Sortimendi moodustamise tunnuste analüüs. Jaekaubandusettevõtte sortimendi moodustamine. Ettevõtte Stroygid LLC ja selle äritegevuse omadused

Sortimendi haldamine hulgikaubanduses toimub läbi moodustamine tootevalik – teatud tootesarjade ja/või tooterühmade ja üksikute toodete komplekti koostamine vastavalt kliendi nõudlusele, et seda täielikumalt rahuldada.

Sortimendi moodustamine– spetsiifiline sortimendi haldamise meetod, mille eesmärk on tagada klienditeeninduse vajalik tase ja peamise kasv majandusnäitajad kaubandusorganisatsiooni tegevus. Teostavad kommertsteenistused.

Assamblee moodustamine on kliendi nõudlusele vastava ja organisatsiooni kasumlikkuse tagava tootevaliku valimise ja koostamise protsess.

Vahelduvvoolu optimeerimine on oluline tingimus RT katkematuks varustamiseks lõppnõuetele vastava vahelduvvooluga. tarbijad.

Põhimõtted tootevaliku moodustamiseks, mis tagab selle optimeerimise:

Sortimenti vastavuse tagamine klientide nõudluse olemusega (kliendinõudluse igakülgne rahuldamine valitud segmendis; kaupade laius ja sügavus ladudes peaks sõltuma teenindatavate klientide profiilist, laopinna suurusest, tarneseisundist tarbijaturg);

Kaubavaliku jätkusuutlikkuse tagamine (katkematu ja rütmilise kaubaga varustamise tagamine jaekaubandusorganisatsioonidele, mis on peamised hulgiostjad);
- organisatsiooni tegevuse kasumlikkuse tingimuste tagamine hulgikaubandus.

Hulgimüügi segmendi sortimendi moodustamine hõlmab 2 etappi:

1) suurendatud sortimendi (kauba põhi- ja alagruppide loetelu) määramine, mille aluseks on tarbijanõudlus;

2) tervikliku sortimendi väljatöötamine (müüdud kaubasortide arv iga kauba kohta), mille olemasolu ettevõttes vastavalt tarbija konkreetsetele soovidele on kohustuslik (määratakse iga kauba kaupa müüdavate sortide arv).

Peamine tööriist sortimendi moodustamisel on sortimendi nimekiri kaubad. See sisaldab kehtestatud sortimendi laiusele vastavate kaupade nimetuste loendit ja minimaalset nõutavat kaupa sorti, mis peab laos pidevalt saadaval olema. Sortimendinimekirjad on soovitatav välja töötada üheks aastaks. Vajadusel saab neis aastaringselt muudatusi teha. Sortimendiloend on iga hulgimüügiorganisatsiooni jaoks individuaalne ja töötatakse välja 3 etapis: 1) määratakse sortimendi artiklite loetelu: eelmisel aastal hulgimüügist läbitud kaubavalik ja eelmisel aastal tarnelepingutes märgitud kaubavalik. (tellimuste portfell); 2) iga toote sortide arv arvutatakse teatud tunnuse (sügavuse) järgi; 3) vähendamatu sortimendi jaoks määratakse iga toote sortide arv, sealhulgas selline kogus, mis peab alati olema laos ja mida saab klientidele pakkuda.

Sortimendiloendi väljatöötamine on organisatsiooni sortimendi planeerimine, mis võimaldab kommertsteenistusel teostada süsteemset kaupade hankimist ja süsteemset kontrolli ladudes oleva sortimendi komplektsuse, aga ka tarnerütmi üle.

Sortimendi moodustamise põhimõtted:

· sortimendi nõudlusele vastavuse tagamine (vajalik on tagada nõudluse igakülgne rahuldamine valitud segmendis; sortimendi laius ja sügavus ladudes peaks sõltuma teenindatavate klientide sortimendi profiilist, laopindade suurusest , pakkumise olukord turul jne);

· kaubavaliku stabiilsuse tagamine (jaetarbijate katkematu ja rütmiline kaubaga varustamine);

· hulgikaubandusettevõtete kasumlikkuse tagamine (kaubakäibe kiirus, töötajate tootlikkus).

Sortimendi moodustamise protsess:

· sortimendiartiklite loetelu (müüdud kaupade põhigrupid ja alagrupid) määramine - eelmisel aastal hulgimüügist läbi käinud kaubavalik ja sel aastal tarnelepingutes määratud kaubavalik,

· müüdud kaubasortide arvu määramine iga kauba kohta;

· iga toote sortide arvu määramine mittevähendatava sortimendi jaoks (peab olema pidevalt laos ja seda saab ostjale igal ajal pakkuda) Wilsoni valemi abil:

Kus N on laoühiku ladustamise kulu kuus, C on tellimuste esitamise kulu, R on kaupade nõudlus, F on tellimuste ladustamiskulude koefitsient.

Vahend, millega kaubavalikut reguleeritakse, on sortimendi nimekiri. Nimekirjas on kaupade nimetused, laius ja sortide arv, mis peavad alati laos laos olema. Sortimendinimekiri on soovitav välja töötada 1 aastaks, kuid aasta jooksul on võimalik teha täiendusi ja muudatusi. Sortimendinimekirja koostamine on hulgimüügiorganisatsiooni sortimendi planeerimine. Tegeliku sortimendi nimekirjale vastavuse kontrolli teostavad kaubaeksperdid ja kaupmehed, selleks kasutavad nad spetsiaalset tarkvara.

Sortimendi kujunemise tegurid: tootevalik, majanduslik sisu (sissetulek tootest) jne.

Sortimendi optimeerimine on katkematu tarne oluline tingimus jaekaubandus sortiment, mis rahuldab lõpptarbijaid.

Sortimendi kujunemist mõjutavad tegurid jagunevad üldisteks (sõltumata ettevõtte konkreetsetest tegutsemistingimustest) ja spetsiifilisteks (mis kajastavad antud kaubandusettevõtte spetsiifilisi tegevustingimusi). Üldised tegurid– tarbijanõudlus, toote pakkumine ja hind.

Kliendi nõudlus– peamine tegur. Nõudlus erineb kaubaliikide lõikes: a) igapäevane nõudlus (vajalikud kaubad, mida ostetakse igapäevaselt või iga paari päeva tagant: leib, suhkur, seep; nende kaupade puhul tuleb saavutada teatav stabiilsus, et tagada nende katkematu müük); b) perioodiline nõudlus (riided, nõud, hõrgutised, peened veinid; nende ostud tehakse pikkade intervallidega); c) suhteliselt harv nõudlus (kestvusesemed, mille kasutusiga ületab viit aastat ja mida elanikkond ostab aeg-ajalt: mööbel, ehted). Arvesse võetakse ka hooajalisuse tegurit.

Toote pakkumine on kaupade ja teenuste kättesaadavus turul. Selle teguri aluseks on kaupu tootvate ettevõtete tootmisvõimekus.

Toote hind– selle teguri õige mõistmine ja kasutamine määrab suuresti äriline edu kaubandusorganisatsioon turul. kui hinnad tõusevad ja nõudlus ületab pakkumise. kaubad müüvad kiiresti; juures vähendatud hinnad ja palju muud ettepanek üle nõudluse – müük on aeglane).

Spetsiifilised tegurid- see on hulgimüügiorganisatsiooni spetsialiseerumine (ühe või mitme tooterühma müük või ostmine, mida ühendavad homogeensed tarbekaubad ja otstarve, näiteks riided, testtooted), laopindade pindala (suurenenud kaubanduspind - laiendatud). või koostu süvendamine), selle tehniline varustus (külmutusseadmete olemasolu), kaubaga varustamise tingimused (stabiilsete allikate olemasolu), kaupade turustuskanalite arendamine (tarnesüsteem, tarnerütm, ajastus, maht).

Sortimendi juhtimine, selle põhifaasid: sortimendi struktuuri, selle tasuvuse ja konkurentsivõime analüüs; turutingimused ja nõudluse dünaamika; konkurentsikeskkond; tarnijad ja ostjad. Sortimendi kohandamine ja planeerimine.

Toodete sortimendi haldamine hulgikaubandusettevõtetes – raske protsess, mida viib läbi kommertsteenus, mille käigus Teabe tugi ja kaubavajaduse väljaselgitamine, partnerite valimine ärisuhete loomiseks ja turule jõudmise kanalite loomiseks, hulgimüügi korraldamine ja hulgimüük kaubad, reklaam infotöö, teenuste osutamine ja varude haldamine. Sortimendihaldusprotsess on hulgimüügiettevõtte mitmetasandilise tegevusahela keskne lüli.

Sortimendi juhtimine– juhtimisfunktsioonide kogum, mille hulka hulgimüügiorganisatsioonis kuuluvad: planeerimine (organisatsiooni sortimendipoliitika nõudluse rahuldamiseks ja majanduslik efektiivsus, liigiline koosseis, sortimendi mahud ja proportsioonid); korraldus (sortimendi moodustamine ja selle teostamine, sortimendi nimekiri); kontroll, mille eesmärk on uurida sortimendipoliitika raames ürituste planeerimise ja korraldamise tulemuslikkust.

Analüüsi ülesanne on tuvastada sortimendi kujunemise trendid ja mustrid, määrata proportsioonid selle struktuuris ja tuvastada selle seisukord. Hulgimüügiorganisatsiooni tootesortimendi planeerimise funktsioon näeb ette järgmisi tegevusi:

Kaupade turuosa määramine;

Klientide vajaduste uurimine kauba järele, nõuded müügisüsteemidele, teenindusele, lisateenustele;

Ostjate poolt enim eelistatud ning nende tootmise ja müügi majandusliku efektiivsuse tagava kaubagruppide komplekti määramine;

Kaubakomplekti optimaalse suhte määramine elutsükli erinevatel etappidel;

Valik kõige tõhus meetod sortimendi kujundamine kaasaegseid põhimõtteid arvestades;

Toote müügistrateegia väljatöötamine.

Sortimendipoliitika - kõige eelistatavamate tooterühmade määramine edukas töö turul ja organisatsiooni kui terviku majandusliku efektiivsuse tagamine.

Ülesanded, mis määravad sortimendipoliitika olemuse, on järgmised:

Reaalsete ja eeldatavate kaubavajaduste väljaselgitamine;

Sortimendi põhinäitajate määramine ja selle ratsionaalsuse analüüs;

Ratsionaalse sortimendi moodustamiseks vajalike kaubaressursside allikate väljaselgitamine;

Organisatsiooni materiaalsete võimaluste hindamine üksikute kaupade ostmiseks ja müümiseks; - sortimendi moodustamise põhisuundade määramine.

Sortimendipoliitika komponendid on järgmised elemendid: - sihtturusegmentide segmenteerimine ja valimine (segmenteerimine - turu jagamine eraldi rühmadesse, mis erinevad parameetrite või reaktsioonide poolest teatud tüüpi tegevustele turul); - klientide nõudmiste uurimine kaupadele, pakenditele, müügimeetoditele, teenustele – peaks olema kaubavaliku aluseks; - tarbijate poolt enim eelistatud kaubagruppide kogumi kindlaksmääramine, mis tagavad nende tootmise ja müügi majandusliku efektiivsuse; - kõige efektiivsema sortimendi moodustamise meetodi valimine, arvestades kaasaegseid põhimõtteid; - kaubakomplekti optimaalse suhte määramine elutsükli erinevatel etappidel; -rakendusstrateegia väljatöötamine.

Kaubandusorganisatsiooni sortimendipoliitika kujundamise aluseks on teadlikkus, et iga sortimendi toode mõjutab ühel või teisel määral selle finantsseisundit.

Sortimendipoliitika käigus saab rakendada sortimendi moodustamise algoritmi, mis sisaldab järgmisi etappe: 1) ABC analüüs - meetod, mis võimaldab liigitada organisatsiooni ressursse nende tähtsuse astme järgi; 2) toote turul viibimise aja arvestamine, kuna tarbijate nõudlus uute toodete ja turul väljakujunenud toodete järele on erinev (3 kuud toote tarbijate tunnustamiseks); 3) hinnatud toodete esindatuse analüüs konkurentide seas (kui konkurendil on laiem sortiment, läheb tarbija tema juurde); 4) asenduskaupade (asendajate) olemasolu tuvastamine - nende tuvastamine oma sortimendi maatriksis ja konkurentide maatriksis võib viia nende sarnaste omadustega kaupade väljatõrjumiseni - analoogsete kaupade juuresolekul toodete "seiskumise" oht ; 5) kauba kasutusviiside analüüs - kaalutakse ühe toote võimalust kasutada teise ressursse, s.o. alternatiivse toote võimalik kasumlikkus; 6) sortimendi arvestamine erineva hinnaklassiga kaupade (rahvakaubad, keskmise hinnakategooria kaubad ja prestiižsed kaubad) olemasolust selles; 7) tuntus, toote reklaamitavus - arvestatakse tootele hindade määramisel ja sortimendimaatriksisse kaasamisel.

Toote elutsükli kontseptsioon ja sortimendi planeerimine (ülesannetest, funktsioonidest ja planeerimise vajadusest on juttu eelmises alaküsimuses) Sortimendi arendamise poliitika, selle laiendamine, harvendamine, kaasajastamine. Operatiivne sortimendi juhtimine.

Sortimendi muutumist soodustavad tegurid:

· teadus-ja arendustegevus;

· muutused konkurentide tootevalikus;

· muutused nõudluses üksikute kaupade järele.

Elutsükli mõiste on aeg, mille toode turul veedab, alates selle vabastamisest kuni lõpliku lahkumiseni.

Toote elutsükli kontseptsioon on olemasoleva toote vältimatu asendamine arenenumaga. Elutsükkel iseloomustab müügimahtude ja kasumite dünaamikat uue toote turule toomise hetkest kuni selle turult lahkumiseni.

Iseärasused:

Elutsükli kontseptsioon põhineb asjaolul, et mis tahes toode on varem või hiljem teise, arenenuma toote poolt turult lahkuma sunnitud;

Elutsükli kui terviku ja selle üksikute faaside kestus sõltub nii tootest endast kui ka konkreetsest turust;

Elutsükli idee võimaldab tootjal võtta toote suhtes konkreetseid meetmeid ja planeerida oma tegevust tulevikuks;

Turundusvahendite abil saab elutsüklit sihtturul pikendada või vähendada.

BCG analüüs : kaubasortimendi optimaalses struktuuris võetakse arvesse toote elutsükli faasi, arvestades nende müügimahu kasvutempot antud turul ning nende kaupade müügimahtude osakaalu ja konkurendi müügimahtude osakaalu. jagada. Sortimendi analüüs viiakse läbi, paigutades kaubad elutsükli erinevatel etappidel ühte neljast maatriksiväljast:

- "Tähed": suur müügikasv ja suur turuosa. Turuosa tuleb hoida ja suurendada. "Tähed" toovad palju tulu. Kuid hoolimata selle toote atraktiivsusest on selle netorahavoog üsna madal, kuna see nõuab suuri investeeringuid, et tagada kõrge kasvumäär;

- "Rahalehmad" ("Rahakotid"): suur turuosa, kuid madal müügi kasvutempo. "Rahalehmi" tuleb kaitsta ja kontrollida nii palju kui võimalik. Nende atraktiivsus on seletatav asjaoluga, et nad ei vaja täiendavaid investeeringuid ja pakuvad samal ajal head raha sissetulekut. Müügist saadud raha saab kasutada “Raskete laste” arendamiseks ja “Tähekeste” toetamiseks;

- "Koerad" ("Lame Ducks", "Dead Weight"): kasvutempo on madal, turuosa väike, toote kasumlikkus on üldiselt madal ja nõuab palju juhtkonna tähelepanu. “Koertest” tuleb lahti saada;

- "Probleemsed lapsed" ("Metskassid", " Tumedad hobused", "Küsimärgid"): Väike turuosa, kuid suur kasvumäär. “Raskeid lapsi” tuleb uurida. Tulevikus võivad neist saada nii staarid kui koerad. Kui on võimalus staaridele üle minna, siis tuleb investeerida, vastasel juhul sellest lahti saada.

Toote elutsükli etapid:

Käivitamise faas on aeglase müügikasvu periood, kuna toode jõuab turule. Aeglane müügikasv on tingitud järgmistest põhjustest:

– arengust tingitud viivitused tootmisvõimsus;

– tehnilised probleemid;

– viivitused kaupade tarbijani toomisel, eriti jaekaubanduses;

– ostjate vastumeelsus tuttavatest analoogtoodetest loobuda.

Selles etapis kannab ettevõte kas kahjumit või teenib väikest kasumit ebaolulise müügi ja suurte kaupade turustamise ja müügiedenduskulude tõttu. Hinnad on tavaliselt kõrgemad.

Müügikasvu etapp algab pärast seda, kui ostjad on toote ära tundnud ja nõudluse kiire kasvuga selle järele. Selles etapis suureneb kasum, kuna müügiedenduskulud langevad suuremale müügimahule, vähendades samal ajal tootmiskulusid.

Selle etapi pikendamiseks võtab ettevõte järgmised meetmed:

– parandab uue toote kvaliteeti, parandab toote omadusi ja annab välja uusi mudeleid;

– tungib uutesse turusegmentidesse;

– alandab hindu õigeaegselt;

– kasutab uusi turustuskanaleid.

Küpsusstaadium toimub toote müügitempo aeglustumise perioodil, kui turg on küllastunud (kui edasine nõudlus toote järele rahuldatakse asendamise teel). Tootjad koguvad müümata kaubavarusid, konkurents tiheneb, hinnad langevad, samal ajal kui reklaamikulud kasvavad, soodustehingute arv suureneb ja sellest tulenevalt kasum väheneb ning nõrgad konkurendid langevad võitlusest välja. Sellistes tingimustes otsitakse võimalusi turu, toote ja turunduse kombinatsiooni muutmiseks.

Sortimendi arendamine toimub selle muutmise (kaasajastamise), laiendamise (kitsendamise), aga ka üksikute tootesarjade süvendamise ja harvendamise alusel. Tüüpilised sortimendi arendamise lahendused võivad olla suunatud sortimendi “aukude” likvideerimisele või vastupidi liiga laia sortimendi “harvendamisele”, tootesarjade kaasajastamisele (kohandumine sihtrühma uute tehniliste, keskkonnaalaste, esteetiliste jm nõudmistega).

Turu muutmine hõlmab toote tarbimise suurendamist, leides uusi turusegmente, viise, kuidas stimuleerida klientide poolt toote tarbimise intensiivsuse kasvu, ja toote ümberpositsioneerimist, et suurendada selle atraktiivsust.

Toote muutmine on suunatud selle kvaliteedi parandamisele, suurendamisele kasulikud omadused ja väliskujunduse täiustamine. Toote kvaliteedi parandamine seisneb vastupidavuse suurendamises, tõrgeteta töötamises, hooldatavuse suurendamises või suurendamises, kiiruse, maitse jne parandamises. Selline lähenemine on efektiivne juhtudel, kui toodet on võimalik täiustada (ostjad tahavad uskuda ja uskuda väiteid täiustamise kohta kvaliteet). Toote kasulike omaduste suurendamise strateegia on suunatud vahendite leidmisele, mis muudavad toote mitmekülgsemaks, ohutumaks ja mugavamaks. Välise disaini täiustamine on veel üks viis ostjate meelitamiseks toote juurde.

Tootevaliku arendamine on ettevõtte kõige olulisem ülesanne. Tootepoliitika täiustamisel peab ettevõte arvestama oma tootevaliku arengunäitajaid

Tootevaliku arendamise otsused tehakse, võttes arvesse:

· ettevõtte tootmis- ja finantssuutlikkus, müügisüsteem, personali kvalifikatsioon;

· turu vajadused, tarbija ootused ja motivatsioon nende käitumiseks turul;

· võimalus luua perspektiivne ja turunõuetele vastav tootesari.

Strateegiline juhtimisotsused tootesarjade arendamiseks võib olla erinev sisu ja need on suunatud:

· tootesarjade laiendamine turu vajaduste parimaks rahuldamiseks. Praktikas kasutatakse sortimendi ja hinna järgi laiendamist;

· tootesarja harvendamine - nende kaupade tootmisest eemaldamine, mille järele pole nõudlust;

· tootesarja moderniseerimine – kohandamine uute turunõuetega.

Vahemiku laiendamine võib põhineda:

Kauba päritolu kohta, kui olemasolevat sortimenti täiendatakse sellega tehniliselt seotud uute kaubaliikidega;

Lähtuvalt kliendi nõudlusest, kui sortimenti tuuakse uusi tooteid arvestades kliendi vajadusi.

KURSUSETÖÖ

distsipliinil „Organisatsioon äritegevus»

Teema: Ettevõttes tootevaliku moodustamise tunnused (StroyGid LLC näitel)

Sissejuhatus

Kaubavaliku moodustamise teoreetilised aspektid ettevõtte äritegevuses

1 Kaubanduse tootevaliku mõiste

2 Tootevaliku moodustamise olemus

3 Organisatsiooni sortimendi moodustamise meetodid

Ettevõtte StroyGid LLC kaubavaliku kujunemise tunnuste analüüs

1 Ettevõtte StroyGid LLC ja selle äritegevuse omadused

2 StroyGid LLC kaupade sortimendi ja struktuuri kujunemise analüüs

3 StroyGid LLC sortimendi moodustamise tõhususe hindamine

Tootevaliku kujundamise parandamine ettevõttes StroyGid LLC

1 Tootevaliku kujundamise parandamise meetmete väljatöötamine

2 Sortimendi kujunemist parandavate meetmete tõhususe hindamine

Järeldus

Kasutatud allikate loetelu

Rakendused

SISSEJUHATUS

Kaasaegsetes Venemaa tingimustes on mitmekordselt suurenenud erinevate kaupade valik, millest märkimisväärne osa pole piisavalt esindatud. Kõrge kvaliteet ja ei vasta tänapäeva maailma nõuetele. Sortimendi moodustamine on konkreetsete toodete, nende üksikute seeriate valimise probleem, "vanade" ja "uute" toodete, üksikute ja "uute" suhete määramine. seeriatootmine, "teadmusmahukad" ja "tavalised" kaubad, kehastatud kaubad, litsentsid ja "oskusteave". Sortimendi moodustamisel tekivad probleemid kehtestamisel hinnapoliitika, nõuded toote kvaliteedile, garantiide ja teenindustaseme määratlus jne. Samuti on oluline kindlaks teha, kas tootja hakkab täitma põhimõtteliselt uut tüüpi toodete loomisel liidri rolli või on sunnitud järgima teisi tootjaid. Sortimendi moodustamisele eelneb ettevõttes sortimendi kontseptsiooni väljatöötamine. See kujutab endast optimaalse sortimendi struktuuri ja tootepakkumise sihipärast ülesehitamist, kusjuures ühelt poolt võetakse aluseks teatud gruppide (turusegmentide) tarbijate nõuded, teisalt aga vajadus tagada võimalikult tõhus kasutamine tooraine, tehnoloogiliste, finants- ja muude ressursside ettevõte, et toota tooteid madalate kuludega.

Seega uurimisobjekt kursusetöö on StroyGid LLC, mis tegutseb turul viimistlusmaterjalid Jekaterinburgi linn.

Kursusetöö teemaks on müüdava kaubavaliku organisatsiooniline ja majanduslik mehhanism.

Kursusetöö uurimise eesmärk on võtta arvesse ettevõtte kaubavalikut (StroyGid OÜ näitel).

Selle eesmärgi saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded:

Laiendage tootevaliku mõistet;

Mõelge organisatsiooni sortimendi moodustamise olemusele;

- analüüsida StroyGid LLC kaupade sortimenti ja struktuuri;

Töötada välja meetmed kaupade sortimendi moodustamise parandamiseks ja hinnata sortimendi kujunemise parandamise meetmete tõhusust.

Uuringu kronoloogiline maht: 2009-2011.

Uuringu metoodiliseks aluseks olid järgmised vahendid: statistilised, arvutus-konstruktiivsed, majandus-matemaatilised meetodid jt.

Kursusetöö uurimise teoreetiliseks aluseks olid põhjapanevad arengud, mis on esitatud uuritavat probleemi käsitlevates kodu- ja välismaiste autorite töödes, näiteks: Tarasevitš V.M., Tsatsulin A.N., Reznikov L.M., Marenkov N.L. Kursusetöö uurimise teabeallikateks on ettevõtte StroyGid LLC siseandmed ja autori enda antud teema uurimise käigus saadud teave.

Uurimistulemuste praktiline tähtsus seisneb nende keskendumises sortimendi moodustamise olulisemate probleemide lahendamisele, töös pakuti välja meetmed StroyGid LLC sortimendi kujundamise parandamiseks, mida saab praktikas kasutada.

1. Kaubavaliku moodustamise teoreetilised aspektid ettevõtte äritegevuses

.1 KAUBANDUSLIKU TOOTEVALIKKU MÕISTE

Tootja poolt turul pakutavat kaubakomplekti nimetatakse sortimendiks.

Tootevalik on kogu ettevõtte toodetud toodete komplekt. See hõlmab erinevat tüüpi kaupu. Toote tüüp jaotatakse funktsionaalsete omaduste, kvaliteedi ja hinna järgi sortimendirühmadesse (tüüpidesse). Iga rühm koosneb sortimendist (sordid või kaubamärgid), mis moodustavad madalaima klassifikatsiooni taseme. Lai valik võimaldab teil tooteid mitmekesistada; rahuldada tarbijate erinevaid nõudmisi ja soodustada ühest kohast ostlemist. Samas nõuab see ressursside ja teadmiste investeerimist erinevatesse tootekategooriatesse. Sügav sortiment suudab rahuldada erinevate kliendisegmentide vajadusi ühe toote osas; maksimeerida ruumikasutust jaemüügipunktides; takistada konkurentide esilekerkimist; pakkuda erinevaid hindu ja julgustada edasimüüjate tuge. Kuid see suurendab ka laoseisu hoidmise, toodete muutmise ja tellimuste täitmise kulusid. Lisaks võib kahe sarnase tootesarja eristamisel tekkida teatud raskusi. Tavaliselt on võrreldavaid sortimente lihtsam hallata kui erinevaid sortimente. See võimaldab ettevõttel spetsialiseeruda turundusele ja tootmisele, luua tugevat mainet ja tagada stabiilsed suhted turustuskanalites. Liigne kontsentratsioon võib aga muuta ettevõtte ohtude suhtes haavatavaks väliskeskkond, müügi kõikumised, kasvupotentsiaali aeglustumine, kuna kogu rõhk on piiratud tootevalikul.

Nomenklatuur tähendab sõna-sõnalt nimede loetelu. Seega on tootevalik ettevõtte toodetud toodete nimetuste loend. Mis puutub tootevalikusse, siis see on konkreetse müüja pakutavate kaubagruppide loetelu. Müüja saab pakkuda klientidele ühe või mitme tootja tooteid, kasutades neist igaühe tootevalikut täielikult või osaliselt. Nomenklatuuril kui majanduskategoorial on integreeritud iseloom. Rääkida võib näiteks meeste-, naiste- või lastejalanõudest, magamistoa- või söögikomplektidest, televiisoritest või magnetofonidest, karamellist või šokolaadist. Sisuliselt on need sortimendirühmad ja tootevalik on toodete või kaupade sortimendirühmade loend.

Tootevalik tähendab sõna otseses mõttes esemete valikut, nende nimede komplekti vastavalt mõnele omadusele. Sellest vaatenurgast võib vahemik olla lihtne või keeruline, kitsas või lai. See klassifikatsioon näeb ette rühmade tuvastamise homogeensed tooted või kaubad tüübi, klassi, kaubamärgi jne alusel. Moodustatakse sortimendirühmad, mille sees on kaubaartiklitel teatav sarnasus. Samuti saate eristada tootevalikut (mida ettevõte toodab) ja kaubavalikut (mida see müüja tarbijatele pakub).

Grupi kaupade sortiment näitab suurendatud kaubagruppide loendit, mis moodustavad tootevaliku. Niisiis saab toidupood müüa gastronoomilisi ja toidukaupu ning sporditarvete kauplus suve- ja talispordivarustust.

Tootevalik peegeldab mitme tooteliigi olemasolu ühes tooterühmas. Näiteks võivad piimatooted sisaldada keefirit, koort, kodujuustu jne. Meeste jalatsid hõlmavad selliseid mõisteid nagu saapad, saapad, kingad, sandaalid.

Liigisisene kaubavalik esindab erinevaid tooteid, jagades liigid osadeks. Seega võib kodujuust olla erineva rasvasisaldusega, samovarid erineva võimsusega, jalanõud erineva stiiliga, kangad erinevat värvi jne.

Liigisisene kaubasortiment võib olla erineva arendussügavuse ja detailsusega. Selles mõttes saame rääkida sortimendi keerukusastmest. Näiteks konkreetse inimese haiguse raviks kasutatavad ravimid võivad olla välis- või sisekasutuseks, tablettide või vedelike kujul, neil on erinev pakend, pakend jne.

Mõjuval põhjusel võib tööde tegemise ja teenuste osutamisega seostada toodud kaubanomenklatuuri ja tootevaliku sätteid, mille suhtes eristatakse ka tooterühmi, liike ja alaliike.

Nomenklatuuri ja tootevaliku planeerimisel saab ja peaks lähtuma ettevõtja teadmistest turu vajadustest ja selle seisundist. Sellised teadmised saadakse turunduseks kutsutavate tegevuste tulemusena. Turunduses kasutatakse erinevatel aegadel ja erinevate autorite poolt palju definitsioone. Kokkuvõttes taanduvad need kõik hoolimata sõnastuste mitmekesisusest ühele otsusele - turu-uuringud, nõudluse analüüs, müügiprognoos, tagades sotsiaalsete vajaduste võimalikult täieliku rahuldamise.

Rahulolu saavutatakse omakorda uute, hetkenõudlusele vastavate toodete väljatöötamise ja tootmisega, toote müügikommunikatsiooni loomisega ning toote kasutamise protsessiga kaasnevate teenindusteenuste loomisega.

Tootevalikusse kuuluvad üksikud liigid kaubad. Toote tüüp on jaotatud tooterühmadesse vastavalt funktsionaalsetele omadustele, kvaliteedile ja hinnale.

Näiteks võib raamatuväljaanded jagada järgmistesse sortimendigruppidesse: teaduskirjandus, populaarteaduslik, tööstus- ja õppekirjandus, õppe-, programmi- ja metoodiline, ilukirjandus, laste-, ametlik dokumentaal-, teatme-, sotsiaalpoliitiline kirjandus. Iga sortimendigrupp koosneb sortimendi artiklitest, mis on struktuurilt lihtsaim ühik. Näiteks õppekirjandus jaguneb õpikuteks ja õppevahenditeks.

Tootevalikut iseloomustavad laius (kaubarühmade arv), sügavus (kaupade arv igas tooterühmas) ja võrreldavus (pakutavate tooterühmade suhe tarbijaskonna, lõppkasutuse, turustuskanalite ja hindade osas) .

Laiuse järgi jaguneb sortiment järgmisteks osadeks:

Sortiment on lai (1-100 tuhat kaupa);

Sortiment on piiratud (alla 1000 kauba);

Sortiment on kitsas (alla 200 kauba);

Spetsiaalne sortiment.

Sortimendi üle otsustamisel tuleb arvestada erinevate kaubagruppide kaupade läheduse astet, ettevõtte võimalusi (finants-, personal, ladu jne), klientide nõudmisi ja konkurentide olemasolu. Rahalisest aspektist lähtub sortimendi moodustamisel kaubakäive, käibe suurus ja saadav kasum.

1.2
TOOTEVALIKKU MONTEERIMISE OLEMUS

Sortimendi moodustamisel tekivad probleemid hinnapoliitika kehtestamisel, tootekvaliteedi nõuetel, garantiide ja teenindustaseme määramisel jne. Samuti on oluline kindlaks teha, kas tootja hakkab täitma liidri rolli põhimõtteliselt uue loomisel. tooteid või on sunnitud järgima teisi tootjaid.

Sortimendi moodustamisele eelneb ettevõttes sortimendi kontseptsiooni väljatöötamine. See kujutab endast optimaalse sortimendi struktuuri ja tootepakkumise sihipärast ülesehitamist, kusjuures ühelt poolt võetakse aluseks teatud gruppide (turusegmentide) tarbijate nõuded, teisalt aga vajadus tagada tarbijate võimalikult tõhus kasutamine. ettevõtet.

Seega on sortimendi moodustamise probleemi sisuks peaaegu igat tüüpi tegevuste kavandamine, mille eesmärk on valida tooteid tulevaseks tootmiseks ja turule müümiseks ning viia nende toodete omadused vastavusse tarbijate nõudmistega. Tootevaliku planeerimisel põhinev moodustamine on pidev protsess, mis jätkub kogu toote elutsükli jooksul alates selle loomise idee tekkimise hetkest kuni tooteprogrammist lahkumiseni.

Sortimendi haldamine hõlmab omavahel seotud tegevuste koordineerimist – teaduslikku, tehnilist ja disaini, põhjalikku turu-uuringut, müügi korraldamist, teenindust, reklaami ja nõudluse stimuleerimist. Selle probleemi lahendamise raskus seisneb raskustes kõigi nende elementide kombineerimisel lõpliku eesmärgi saavutamiseks - sortimendi optimeerimine, võttes arvesse ettevõtte seatud strateegilisi turueesmärke. Kui seda ei suudeta saavutada, võib selguda, et sortiment hakkab sisaldama tooteid, mis on välja töötatud pigem ettevõtte tootmisosakondade kui tarbija mugavuse huvides. Turunduskontseptsiooni seisukohalt on see otseselt vastuolus sellega, mida tuleb tegelikult teha. Planeerimise ja sortimendi moodustamise ülesanneteks on ennekõike tootele “tarbija” spetsifikatsiooni koostamine, projekteerimisosakonda üleandmine ning seejärel prototüübi testimise, vajadusel modifitseerimise ja toote tasemele viimise tagamine. tarbijate nõuded. Teisisõnu, sortimendi moodustamisel peaks lõppsõna kuuluma ettevõtte turundusteenistuse juhtidele, kes peavad otsustama, millal on otstarbekam investeerida toote muutmisse, selle asemel, et teha täiendavaid kasvavaid kulutusi reklaamile ja müügile. vananenud toode või selle hinna alandamine. Ettevõtte turundusteenistuse juht peab otsustama, kas on kätte jõudnud aeg tuua valikusse uusi tooteid olemasolevate asemel või nendele lisaks.

Sortimendi moodustamine ja selle elluviimine omandavad erilise tähtsuse, kui on vabadus valida tegevusala ja -suund. Sortimendipoliitika eeldab teabe kättesaadavust turusegmentide, kaupade, tarbijate eelistuste, hinnadünaamika, makromajanduslike suundumuste, välismajandussuhted välisriikidega. Kõik need tegurid on vajalikud tasuvusläve toimimise tingimuste kindlaksmääramiseks ja kasumi massi haldamiseks, et optimeerida maksustamist ja prognoosida võimalikke investeeringuid. omavahendid ettevõtluse arendamisel.

Tootevaliku planeerimisel põhinev moodustamine on pidev protsess, mis jätkub kogu toote elutsükli jooksul alates selle loomise idee tekkimise hetkest kuni tooteprogrammist lahkumiseni.

1.3 ORGANISATSIOONI SORTIMENDI MOODUSTAMISE MEETODID

Vaatleme organisatsiooni sortimendi kujunemise analüüsi etappe ja meetodeid. Sortimendi moodustamise metoodika sisaldab vähemalt 3 etappi. Vaatame neid joonisel 1.1.

Esimene tööetapp on esialgse teabe kogumine ettevõtte sortimendi ja strateegia kujundamiseks ning peamised tegevused selle tööetapi elluviimisel on järgmised:

kuluprognoos. Toodete tootmis- ja müügikulude hindamisel tuleks põhitähelepanu pöörata kõikide nende kulude väljaselgitamisele, mis on tegelikult seotud nende toodete tootmise ja müügiga, samuti nende kuluartiklite väljaselgitamisele ja analüüsimisele, mille väärtus võib muutuda, kui toodete toodangu (müügi) maht muutub hindade muutumise tulemusena;

Joonis 1.1 Sortimendi kujunemise arenguetapid

ettevõtte finantseesmärkide selgitamine. Sortimendi strateegia peab vastama ettevõtte lähituleviku ja tuleviku peamistele finantseesmärkidele;

potentsiaalsete konkurentide nimekirja kindlaksmääramine. Selle tegevuse läbiviimisel on vaja välja selgitada olemasolevad ja potentsiaalsed konkurendid, kelle tegevus võib ettevõtte toodete müügi kasumlikkust enim mõjutada ning määrata olemasolevate konkurentide toodetud toodetele lepinguhindade tase ning hinnata, kui palju need hinnad erinevad. reaalsete tehingute hindadest, sh läbi erinevat tüüpi allahindluste ja müügi eritingimuste.

Tuginedes olemasolevale teabele konkureerivate ettevõtete, nende varasemate tegevuste, juhtide isikuomaduste, organisatsioonilise struktuuri, arengukavade jms kohta, määrake hinnakujunduse valdkonna põhieesmärk ning analüüsige tootmise ja turustamise eeliseid ja puudusi. konkurentide toodetest, näiteks maine klientide seas, toote kvaliteet, valik jne.

Sortimendi strateegia kujundamise protsessi teine etapp on strateegiline analüüs. Selle rakendamise ajal analüüsitakse eelnevalt kogutud teavet asjakohaselt:

finantsanalüüs. Läbiviimine finantsanalüüs põhineb teabel:

võimalikud hinnavariandid;

toode ja selle tootmiskulud;

selle turusegmendi võimalik valik, kus ettevõttel on võimalik võita kliente nende vajadusi täielikumalt rahuldades või on tal muudel põhjustel paremad võimalused jätkusuutlike konkurentsieeliste loomiseks;

segmentaalne turuanalüüs, mille käigus on vaja kindlaks teha, kuidas ettevõtte toodetud toodete hindu kõige tulusamalt eristada, et võimalikult palju arvesse võtta turusegmentide erinevusi ostjate tundlikkuses toodete hinnataseme suhtes ja ettevõtte kulude tase, et kõige paremini vastata erinevatest segmentidest pärit ostjate nõudmistele;

konkurentsianalüüs. Sellise analüüsi eesmärk on hinnata (prognoosida) konkurentide võimalikku suhtumist kavandatavatesse tootehindade muudatustesse ja konkreetseid meetmeid, mida nad saavad sellele reageerida;

Soovitatav on kindlaks teha iga tooteliigi müügi- ja kasumlikkuse tase, mida ettevõte suudab reaalselt saavutada, võttes arvesse konkurentide võimalikku reaktsiooni, et leida meetmed konkurentide mõjutamiseks oma sortimendistrateegia tulemuste saavutamiseks ja vähendamiseks. konkurentsist tulenevaid kaotusi.

Kaubasortimendi moodustamine võib oluliselt vähendada riskiastet konkreetse kauba suuruse ja hinna dünaamika üle otsustamisel. Vaatleme sortimendi moodustamise põhimõtteid (joonis 1). Seega on sortimendi moodustamisel 5 põhimõtet: hinnamuutuste praktika pidev üldistamine, nõudluse elastsuse mõju analüüs hinnadünaamikale, tarbijate sissetulekute ja hinnamuutuste dünaamika, konkurentide kaupade sortimendi moodustamine, sortimendi moodustamine. strateegiad.

Joonis 1 Sortimendi moodustamise põhimõtted

Sortimendi moodustamiseks on 6 meetodit. Sortimendi moodustamise meetodite karakteristikud on toodud tabelis 1

Tabel 1 - Sortimendi moodustamise meetodite tunnused

	lühikirjeldus meetodid
1. Kulupõhine hinnakujundus 1.1 Kulu pluss kasum meetod 1.2 Kontrollpunktide analüüsi meetod	Tootja määrab toote hinna selle maksumuse alusel. Lähenemisviisi rakendamise tingimuseks on kulu stabiilsus ajas või selle väike muutus. Peamine puudus seisneb selles, et hinna määramisel ei võeta arvesse toote nõudluse taset.
2. Kasumipõhine hinnakujundus 2.1 Kasumi maksimeerimise meetod 2.1 Brutotulu võrdlus brutokuludega 2.1.2 Võrdlus piirtulu piirkuludega. 2.2 Sihtkasumi meetod. 2.3 Müügitulu eesmärgi meetod. 2.4 Siht-ROI meetod.	Soovitud kasumitaseme saavutamiseks arvutatakse bruto(piir)tulu ja bruto(piir)kulude tasakaal. Sihtkasumit saab määrata kas seda otse arvutades või maksimeerides. Sihtkasumi otsest määratlust saab väljendada müügitulu või investeeringutasuvuse kaudu
3 Hindade kehtestamine nõudluse hindamise alusel. 3.1 Elastsusteguri analüüsimeetod.	Toote hind kujuneb lähtuvalt nõudlusest toote järele.Toote hinnatase sõltub nõudluse muutustest. Kõrge hind määratakse siis, kui nõudlus on suhteliselt suur ja madal hind- kui nõudlus väheneb. Selle lähenemisviisi puhul käsitletakse kulusid ainult piirava tegurina, mis määrab, kas toodet saab müüa määrata hind pakkudes kasumit või mitte.
4 Hindade määramine kasutusväärtuse alusel. 4.1 Otsene hinna määramise meetod. 4.2 Kasutusväärtuse määramise meetod. 4.3 Diagnostiline meetod.	Hindade määramisel juhindutakse toote ostukasutuse väärtuse hindamisest. Tarbijahinnanguid väljendatakse tavaliselt punktides või protsentides. Kulusid käsitletakse positiivse majandustulemuse tagamisel arvesse võetava abinäitajana. Seda lähenemist kasutatakse uue toote turule toomisel.
5 Hindade kehtestamine, võttes arvesse konkurentide hindu. 5.1 Konkureerivate toodete tehnilise taseme analüüsi meetod.	Lähenemisviis põhineb konkurentide hindadel. Omakuludele ja nõudlusele pööratakse vähe tähelepanu. Hindade määramisel lähtutakse eelkõige kaupade kvaliteedist.
6 Hindade määramine parameetrilise tootesarja alusel. 6.1 Erinäitajate meetod. 6.2 Struktuurianaloogia meetod. 6.3 Korrelatsiooni- ja regressioonanalüüsi meetod	Selle lähenemisviisi aluseks on kvantitatiivsed seosed parameetrite reas sisalduvate toodete kulude või hindade ja tarbijaomaduste vahel. Parameetriline seeria - toodete rühm, mis on disainilt homogeensed ja tootmistehnoloogiad, millel on sama funktsionaalne eesmärk.

Seega sisaldab sortimendi moodustamise metoodika selliseid etappe nagu info kogumine, strateegiline analüüs ja sortimendi strateegia valimine. Sortimendi moodustamiseks on mitmeid meetodeid, millest olenevalt määratakse hind kulu, kasumi, nõudluse hinnangu, tarbijaväärtuse, konkurentide hindade ja parameetrilise tootevaliku alusel.

Üks tööriistu, mida selle probleemi lahendamiseks kasutada saab, on operatiivanalüüs, mis on tasuvusanalüüs. See põhineb toimingutel vahenäitajate (vahesaldode) määramiseks, mis võimaldavad järk-järgult eraldada müügitulu ettevõtte kuludest, alguses arvutatakse brutomarginaal müügitulu summana, millest on maha arvatud muutuvkulud. Järele jäävad poolpüsivad kulud ja kasumid ehk need kogused, mida saab kontrollida. Järgmine samm on eemaldada ka poolpüsikulud. Nulliga võrdne kasum vastab ettevõtte tasuvusele.

Teeme esimese peatüki kokkuvõtte.

Nomenklatuur ehk tootevalik on kogu ettevõtte toodetud toodete komplekt. See hõlmab erinevat tüüpi kaupu. Toote liik (auto, traktor, metallitööpink) jaotatakse vastavalt funktsionaalsetele omadustele, kvaliteedile, hinnale sortimendigruppidesse (tüüpidesse) Iga rühm koosneb sortimendi esemetest (sordid või kaubamärgid), mis moodustavad madalaima klassifikatsiooni taseme. Tootevalikut iseloomustavad laius (kaubarühmade arv), sügavus (kaupade arv igas tooterühmas) ja võrreldavus (pakutavate tooterühmade suhe tarbijaskonna, lõppkasutuse, turustuskanalite ja hindade osas) .

Sortimendi moodustamine on konkreetsete kaupade, nende üksikute seeriate valimise probleem, "vanade" ja "uute" kaupade, üksik- ja masstoodangu, "kõrgtehnoloogiliste" ja "tavaliste" kaupade, kehastatud kaupade vaheliste suhete määramine, litsentsid ja oskusteave. Sortimendi moodustamisel tekivad probleemid hinnapoliitika kehtestamisel, tootekvaliteedi nõuetel, garantiide ja teenindustaseme määramisel jne. Samuti on oluline kindlaks teha, kas tootja hakkab täitma liidri rolli põhimõtteliselt uue loomisel. tooteid või on sunnitud järgima teisi tootjaid.

2. Ettevõttes StroyGid LLC kaupade sortimendi moodustamise tunnuste analüüs

2.1 ETTEVÕTE STROYGID LLC JA SELLE KAUBANDUSTEGEVUSE OMADUSED

Ettevõte StroyGid LLC on viimistlusmaterjalide turul töötanud 13 aastat. Selle aja jooksul kogutud kogemused on ettevõtte omand ja iga töötaja infokapital. Personali osalemine tootmisettevõtete koolitustel ja koolitusseminaridel tõstab pidevalt nende oskusi ja teadlikkust. Ostja võib alati loota igakülgsele nõustamisele mis tahes tootekategooria kohta.

Ettevõtte aadress: Sverdlovski piirkond, Jekaterinburg, Sovhoznaja tänav, 19, liiter B, 1.

Piiratud vastutusega äriühing "StroyGid", edaspidi "StroyGid", loodi kooskõlas Föderaalne seadus 02.08.1998 nr 14-FZ “Piiratud vastutusega äriühingute kohta”.

Organisatsioon juhindub oma tegevuses tsiviilseadustikust Venemaa Föderatsioon, föderaalseadus 02/08/1998 nr 14-FZ "Piiratud vastutusega äriühingute kohta", samuti organisatsiooni põhikiri. StroyGid LLC-l on õigused juriidilise isiku alates selle riikliku registreerimise hetkest ettenähtud korras, omab arveldus- ja muid arvelduskontosid pangaasutustes, pitsat ja tempel StroyGid LLC nime ja asukohaga, tüüpvormid, kaubamärgi- ja teenusemärgid.

Ettevõte omab lahusvara, mis on kajastatud tema iseseisvas bilansis ning võib enda nimel omandada ja teostada varalisi ja isiklikke mittevaralisi õigusi, kanda kohustusi ning olla kohtus ja vahekohtus hagejaks ja kostjaks.

Ettevõttel on tsiviilõigused ja ta kannab tsiviilkohustusi, mis on vajalikud mis tahes tüüpi tegevuste läbiviimiseks, mis ei ole föderaalseadustega keelatud, vastavalt tegevuse eesmärgile ja esemele.

StroyGid LLC vastutab oma kohustuste eest kogu oma varaga ega vastuta oma asutaja kohustuste eest.

Vaatleme ettevõtte juhtimise organisatsioonilist ülesehitust, mis on toodud lisas 1. Vastavalt organisatsioonilisele struktuurile juhib ettevõtet peadirektor, kes allub sekretärile ja 5 osakonda: kaubandusosakond, müügiosakond, transpordiosakond, raamatupidamine ja haldusosakond.

StroyGid LLC peadirektor täidab talle antud volituste piires kaubandusettevõtte jooksva tegevuse juhtimise ülesandeid määrused Venemaa Föderatsioon, ettevõtte põhikiri, määrused Peadirektor. Tema otsustab globaalsed probleemid ettevõtte areng.

Kontserni organisatsiooniline struktuur on hästi toimiv mehhanism ehitus- ja remonditöödeks vajalike toodete pakkumiseks nii suurtele ehitusettevõtetele kui ka tavatarbijatele.

StroyGid LLC on selliste tootmisettevõtete edasimüüja nagu Keramogranite Zavod LLC, mis on loodud koostöös Itaalia plaatide tootja Cersanit LLC-ga, Venemaa ja Ukraina plaatide tootjaga. Ja ka üks liidreid plaadiliimide, vuukimismaterjalide ja ehitusmaterjalid Litokol OÜ jne.

Ettevõtte StroyGid LLC tegevuses saab eristada järgmisi valdkondi:

StroyGid LLC terviklike süsteemide hulgimüük ruumide kuivviimistluseks - sisevaheseinte paigaldus, kuivade kokkupandavate põrandaaluste paigaldus, seinte ja lagede vooderdus, pööningud;

StroyGid LLC terviklike süsteemide tehniline tugi:

Vajaliku teabe ja tehniliste materjalide pakkumine; kvalifitseeritud konsultatsioonid;

Seminaride läbiviimine StroyGid LLC terviklike süsteemide kasutamise kohta;

Kuivehitusmeetodite koolitus.

Organisatsiooni hinnapoliitika on samuti suunatud erinevatele sotsiaalsetele rühmadele. StroyGid LLC kontori- ja laoruumid asuvad ühes kohas, mis võimaldab vähendada klientide ajakadu, mis on planeeritud Venemaa äri tänapäevast reaalsust arvestades.

Ettevõttel on hästi organiseeritud logistika ja ettevõttel on oma üksused Sõiduk. Kohaletoimetamine toimub aastal niipea kui võimalik ja mõistlike hindadega.

Tabelis 2 on toodud ettevõtte sihtsegmendi peamised omadused.

Tabelist on näha, et sihtturg jaguneb kolme rühma: tegelikud tarbijad ja kasutajad; organisatsioonid, kes kasutavad oma projektides StroyGid LLC tooteid; kaubandusorganisatsioonid (diilerid), kes tegelevad edasimüügiga ja otsese tööga tarbijatega. Nende organisatsioonide õiguslik staatus on erinev: eraorganisatsioonid, tootmisühistud, LLC, OJSC, CJSC.

Tabel 2 – StroyGid LLC sihtturu omadused

Turusegmendid	Juriidiline Olek		Asukoht	Kasutusotstarve	Suhtestaatus
Suur/keskmine ehitab. organisatsioonid		ehitus, viimistlus, remont	Sverdlovsk, Moskva, Tšeljabinski oblastid	oma vajadustele	koostöö
Ehitab väikseid. organisatsioonid				oma vajadustele	koostöö
Disainiorganisatsioonid		Disain		kasutada projektides	koostöö
		kaubandus		edasimüük	alaline leping

Praegu areneb intensiivselt selline majandusharu nagu ehitus, eriti intensiivselt areneb aga elamuehitus: 2011. aastal moodustas elamute osakaal kogu ehitusmahust 96,5%. Ehitussektori areng toob kaasa ehitusmaterjalide turu arengu. Ja järjest kasvava nõudluse tulemusena arenevad intensiivselt ka ehitustehnoloogiad. Uute tehnoloogiate väljatöötamisega kaasneb konkurentsi suurenemine mitte ainult ehitusorganisatsioonide vahel, vaid ka võitlus uute ja vanade tehnoloogiate vahel.

Võrreldes piirkonna StroyGid LLC toodete rahvaarvu ja müügimahtude andmeid, saadi tulemused, mis määravad tabelis 3 toodud toodete müügi tingliku näitaja elaniku kohta.

StroyGid LLC toodete tarbijad on: suured ja keskmise suurusega ehitusorganisatsioonid; väikesed viimistlusfirmad ja -meeskonnad; eraisikud.

Tabel 3 – StroyGid LLC toodete müügi tingimuslik näitaja elaniku kohta piirkondades, %

Suur ja keskmine ehitusfirmad(VitaStroy LLC, DINALEX LLC<#"657220.files/image001.gif">

Joonis 2 StroyGid LLC tootevalik, %

Jooniselt on näha, et suurema osa tootevalikust moodustavad ehitusmaterjalid ja -tooted - 59%.

Kaupade sortimendi moodustamisel peab StroyGid LLC arvestama ühelt poolt nõudlust seda tüüpi kaupade järele ja teiselt poolt tema käsutuses olevate tööjõu-, rahaliste ja muude ressursside kõige tõhusama kasutamisega.

StroyGid LLC sortimendi moodustamise süsteem sisaldab järgmisi põhipunkte:

Klientide praeguste ja tulevaste vajaduste väljaselgitamine;

Ostetud kaupade konkurentsivõime taseme hindamine;

Kaupade elutsükli uurimine ja õigeaegsete meetmete võtmine uute, arenenumate tüüpide kasutuselevõtmiseks;

Kaubavaliku muutumise majandusliku efektiivsuse ja riskiastme hindamine.

Analüüsime tabeli 5 andmeid, et selgitada välja trendid sortimendiplaani täitmisel.

Tabel 5 - 2011. aasta kaubavaliku plaani täitmine

Tooted	Kaubavarustussüsteemi maht planeeritud hindadega, tuhat rubla.	Plaani täitmise protsent	Sortimendiplaani täitmisse kaasatud kaupade maht, tuhat rubla.





Õmblusliim, 310 ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.


Tootevaliku plaani täitmise määr

Kaupade sortimendi plaani täitmise hindamine toimub tavaliselt samanimelise koefitsiendi abil, mis arvutatakse sortimendi plaani elluviimises sisalduva kaubavarustussüsteemi tegeliku kogumahu jagamisel toitesüsteemi kavandatav kogumaht. Tabelist 5 on näha, et kaupade sortimendi plaan täideti 99,7%.

Väljaandmiseks n = 858458 / 860843 * 100 = 99,7%.

Ja kui analüüsida kaubaliikide kaupa, siis plaani täitmise protsent oli kipsplaadil 110%, kipsplaadil 106,5%, keraamilistel plaatidel 97,3%.

StroyGid LLC ja tarnijate vaheliste suhete portfelli analüüsimisel on vaja mõista kõige olulisemaid aspekte, mida StroyGid LLC suhtlemise hindamiseks kasutab, ning nende pakutavate tarnete mahu hinnangu põhjal tuvastada peamine tarnija.

StroyGid LLC ja tarnijatega suhtlemise hindamisel pööratakse erilist tähelepanu strateegiliste elementide olemasolule koostöö raames - näiteks strateegiline planeerimine, äriprotsesside ühine arendamine, vajaduste tarnijatega arutelu.

Kauba tarnimise kokkulepe (leping) on alusdokument, mida kasutatakse tarnijatega kvaliteediküsimustes töötamisel. Tarnija ja StroyGid LLC vaheline kauba tarneleping peab sisaldama selget kirjeldust tarnitavate kaupade kvaliteedile, tarneaegadele ja tarnija vastutusele ebakvaliteetse kauba tarnimise ja tarnetähtaegade mittejärgimise eest.

StroyGid LLC uuendab igal aastal kauba tarnimise tüüplepingu tingimusi, lähtudes nõuetest juhtimissüsteem eesmärgiga parandada ettevõtte teenuste kvaliteeti. Tarnija poolt kõigi kauba kvaliteeti puudutavate nõuetega nõustumine ja selle eest vastutamine mõjutab tarnija reitingut ning sellest võib sõltuda lepingu uuendamine uueks tähtajaks.

Tüüplepingu põhipunktid: “Kvaliteedinõuded”, “Kauba vastuvõtmise kord”, “Kauba kvaliteedi garantii”, “Poolte vastutus”.

Jaotises “Kvaliteedinõuded” on kehtestatud, määratletud tarnija kvaliteedijuhtimissüsteemi sertifitseerimise tähtaeg vastavalt rahvusvaheliste standardite ISO 9001:2000 ja ISO /TS 16949 nõuetele. piirtase puudused (PPM tase - defektsete toodete arv miljoni kaubaühiku kohta) iga tarnitava tootetüübi kohta. Vältimaks kõigi komponentidele esitatavate nõuete ebakõla tarnijaga, on tarnijale määratud tähtaeg PPAP protseduuri - komponentide tootmise kooskõlastamise protsessi - rakendamiseks.

Tarneajal on otsustav mõju materjalivoo liikumisele. Tarnijaga sõlmitud tüüplepingus kehtestatakse see sõltuvalt toote tüübist, müüja võimalustest ja toote saadavusest.

Analüüsime hindu 2009-2011. StroyGid LLC rühma kohta ehituskaubad. Vaatleme StroyGid LLC hulgimüügihindade muutuste dünaamikat aastatel 2009-2011. (Tabel 6).

Tabel 6 - StroyGid LLC hulgimüügihindade muutuste dünaamika aastatel 2009-2011, hõõruda.

Aastatel 2009-2011 Kõigi StroyGid LLC kaupade hulgihinnad on pisut tõusnud.

Vaatleme StroyGid LLC jaehindade muutuste dünaamikat aastatel 2009-2011. (Tabel 7).

Tabel 7 - StroyGid LLC jaehindade muutuste dünaamika aastatel 2009-2011, hõõruda.

Vaatame esitatud näitajaid graafikul (joonis 3). Jooniselt on näha, et 2009.–2011. Kõigi StroyGid LLC kaupade jaehinnad on pisut tõusnud, 2011. aastal tõusid hinnad suuremal määral kui 2010. aastal. Vaatleme tabelis 8 StroyGid LLC kaupade juurdehindluse muutuste dünaamikat aastatel 2009-2011 .

Joonis 3 StroyGid LLC jaehindade muutuste dünaamika aastatel 2009-2011, hõõruda.

Tabel 8 - StroyGid LLC kaupade juurdehindluse muutuste dünaamika aastatel 2009-2011, hõõruda.

Aastateks 2009-2011 kõikide StroyGid LLC toodete juurdehindlused on suurenenud. Teeme Jekaterinburgis järgmiste ettevõtete hulgimüügihindade võrdleva analüüsi: StroyGid LLC, Stroymaterialy LLC, Stroitelny Dvor LLC 2011. aastal (tabel 9). Vaatleme ehitusfirmade hulgimüügihindu.

Tabel 9 – järgmiste ettevõtete ehitusmaterjalide hulgihinnad: StroyGid LLC, Stroymaterialy LLC, Stroitelny Dvor LLC, rub.

Esitatud kaupade StroyGid LLC hulgihinnad on kõrgemad kui Stroymaterialy LLC hulgimüügihinnad, kuid madalamad kui Stroitelny Dvor LLC hulgimüügihinnad.

2.3 STROYGID LLC VALIKUSE FORMISTAMISE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Viime läbi hindamise StroyGid LLC sortimendi moodustamise efektiivsus vastavalt sortimendi moodustamise põhimõtetele.

Analüüsime StroyGid LLC ehitusmaterjalide müügimahtude muutuste dünaamikat aastatel 2009-2011. (Tabel 10).

Tabel 10 - StroyGid LLC ehitusmaterjalide müügimahtude muutuste dünaamika aastatel 2009-2011.

2010. aastal Kõikide StroyGid LLC esitletud toodete müügimahud kasvasid ning 2011. a. langes järsult.

Uuritud 3 aasta jooksul olid kõige väiksemad müügimahud 2011. aastal, suurimad 2010. aastal.

Analüüsime StroyGid LLC ehitusmaterjalide rühma müügist saadud tulude muutuste dünaamikat aastatel 2009–2011. (Tabel 11).

Tabel 11 - StroyGid LLC ehitusmaterjalide rühma müügitulu muutuste dünaamika aastatel 2009–2011, hõõruda.

Materjalid


Keraamilised plaadid (portselanplaadid)
Õmblusliim, 310 ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, 30 kg, võrk.

2010. aastal kasvas tulu StroyGid LLC ehitusmaterjalide müügist ning 2011. a. vähenenud. Uuritud 3 aasta jooksul oli ehitusmaterjalide müügist kõige väiksem tulu 2011. aastal, suurim aga 2010. aastal.

Analüüsime StroyGid LLC kulusid aastatel 2009-2011. (peamised majandusnäitajad on toodud lisas 2). Tabelis 12 on toodud andmed kulude dünaamika kohta.

Tabel 12 - StroyGid LLC turustuskulude dünaamika aastatel 2009-2011, tuhat rubla.

Kuluelemendid				Muudatus (2011–2009)
Palk
Sotsiaalmaksed vajadustele
Sõiduhind
Muud kulud

Muutuvkulud
Püsikulud

Nagu tabelist näha, on ettevõtte turustuskulud 2009-2011. kasvas 62 089 tuhande rubla võrra.

Joonisel 4 on näidatud ettevõtte kulude koosseis 2011. aastal.

Seega moodustavad olulise osa ettevõtte kuludest transpordikulud (49%) ja tööjõukulud (40%).

Joonis 4 StroyGid LLC kulude koosseis aastatel 2009-2011, %

Suurem osa kuludest on muutuvkulud. 2010. aastal StroyGid LLC turustuskulud kasvasid ja 2011. aastal need vähenesid ja ulatusid: muutuv 486 523 tuhat rubla ja püsiv 184 359 tuhat rubla.

Analüüsime turustuskulusid kaupade rubla kohta (tabel 13).

Tabel 13 - Turustuskulude dünaamika StroyGid LLC kaupade rubla kohta aastatel 2009-2011, tuhat rubla.

Aastateks 2009-2011 kasvasid StroyGid LLC tulud kaupade müügist ja turustuskulud. Sellest tulenevalt kasvasid 2010. aastal kulud kaupade maksumuse 1 rubla kohta 0,4 rublani ja 2011. aastal langesid 0,37 rublani. Aastateks 2009-2011 kulud kaupade maksumuse 1 rubla kohta suurenesid 0,01 rubla võrra.

Vaatleme mõnda StroyGid LLC kasumlikkuse näitajat. Kasumlikkuse näitajad iseloomustavad finantstulemused ja ettevõtte efektiivsust. Need mõõdavad ettevõtte kasumlikkust erinevatest positsioonidest (kasumi protsent kulude rubla kohta).

Müügitulu arvutatakse järgmise valemi abil:

(2.1)

kus PE on puhaskasum;

VR - tulu toodete müügist.

Kauba kasumlikkus määratakse järgmise valemiga:

(2.2)

kus Ppr. - kasum kaupade müügist;

Io on ettevõtte turustuskulud.

Kasum StroyGid LLC kaupade müügist aastatel 2009-2011 on esitatud tabelis 14.

Tabel 14 - Kasum StroyGid LLC kaupade müügist aastatel 2009-2011, tuhat rubla.

	Muudatus (2010–2009)	Muudatus (2011–2010)


Keraamilised plaadid (portselanplaadid)
Õmblusliim, 310 ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, võrk.
Kaupade kaupa kokku

Kasum StroyGid LLC kaupade müügist kasvas 2010. aastal selliste kaupade osas nagu kipsplaat, kipsplaat, krohvisegu ning vähenes terase osas 2011. aastal. kasum vähenes kõikide esitatud kaubaliikide puhul, välja arvatud leht 12,5x118 4SK.

Arvutame välja tasuvusnäitajad toodanguühiku kohta. StroyGid LLC müügikasumlikkuse näitajad on toodud tabelis 15. Väärtused arvutati valemi 2.1 abil

Tabel 15 - StroyGid LLC müügitasuvuse näitajate dünaamika aastatel 2009-2011, %

Näitajad	Muudatus (2010–2009)	Muudatus (2011–2010)


Keraamilised plaadid (portselanplaadid)
Liim õmblustele, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, võrk.
Keskmiselt toodete kaupa

StroyGid LLC kaupade tasuvusnäitajad on toodud tabelis 16. Väärtused arvutati valemi 2.2 abil

Tabel 16 - StroyGid LLC kaupade tasuvusnäitajate dünaamika aastatel 2009-2011, %

Näitajad	Muudatus (2010–2009)	Muudatus (2011–2010)


Keraamilised plaadid (portselanplaadid)
Liim õmblustele, 310ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, 30 kg, võrk.
Keskmiselt toodete kaupa

Keskmised kasumlikkuse näitajad müügi ja toodete kohta on toodud joonisel 5.

2010. aastal kasvas keskmine müügitulu 0,002% ja moodustas 0,058%, 2011. aastal kasvas see 0,002% ja moodustas 0,061%. 2010. aastal langes kaupade keskmine tasuvus 0,013% ja moodustas 0,114%, 2011. aastal kasvas see 0,021% ja moodustas 0,165%.

Seega 2010. aastal StroyGid LLC-s vaadeldava perioodi jooksul kasvasid kõigi StroyGid LLC esitletud toodete müügimahud ja 2011. aastal langesid need järsult. Vaadeldud 3 aasta jooksul olid väikseimad müügimahud 2011. aastal ja suurimad 2010. aastal. 2010. aastal StroyGid OÜ ehitusmaterjalide müügitulu kasvas, 2011. aastal aga vähenes. Suurem osa turustuskuludest on muutuvkulud. 2010. aastal kasvasid StroyGid LLC turustuskulud ja 2011. aastal need vähenesid ja ulatusid: muutuv 486 523 tuhat rubla ja püsiv 184 359 tuhat rubla.

Joonis 5 StroyGid LLC müügi ja kaupade keskmised kasumlikkuse näitajad aastatel 2009-2011, %

Teeme kokkuvõtte teisest peatükist.

StroyGid LLC on viimistlusmaterjalide turul tegutsenud alates 1998. aastast. Ettevõtte tootevalik on suunatud tavatarbijale. Need on suured ehitusorganisatsioonid, mis tegelevad erinevate objektide nagu kaubanduskeskused, bürookeskused, kinod, haiglad jne viimistlemisega ning väikeettevõtjad, kes müüvad ettevõtte tooteid lõpptarbijale, asuvad ehitusturgudel ja loomulikult lihtsad inimesed kes alustas kodus remonti.

Edu saavutamiseks peab StroyGid LLC tegema järgmist: suurendama toodete müüki, säilitades oma turuosa (müügimahud vähenesid oluliselt 2011. aastal), suurendama oma turuosa, suurendades tarbijate nõudmisi kaubale (alates 2011. aastast turu maht veidi vähenes) , võtta kasutusele meetmed ettevõtte kasumi suurendamiseks 2011. aastal, suurendades ehitustoodete müügist saadavat tulu ja vähendades nende müügikulusid. Ettevõtte StroyGid LLC tegevus toimub üsna soodsates tingimustes, kuna Ettevõttel on palju tugevaid külgi, mis tagavad talle turul liidripositsiooni.

Müügi suurenemine,

3. Tootevaliku kujundamise parandamine ettevõttes StroyGid LLC

3.1 MEETMETE VÄLJATÖÖTAMINE TOOTEVALIKUMISE PARANDAMISEKS

Töötame välja meetmed StroyGid LLC sortimendi moodustamise parandamiseks.

StroyGid LLC peamiste majandusnäitajate analüüs ja sortimendi kujunemise hinnang näitasid, et vaatamata müügi ja kaupade kasumlikkuse kasvule on ettevõtte peamisteks probleemideks ettevõtte müügimahtude ja kasumi oluline vähenemine. ettevõte 2011. aastal, mis on seotud riigi finantskriisiga.

Seetõttu on StroyGid LLC sortimendi kujundamise parandamise peamised eesmärgid:

Ettevõtte kasumi kasv,

Müügimahu kasv.

Nende probleemide lahendamiseks pakutakse välja järgmised hinnakujunduse parandamise juhised:

Turustuskulude vähendamine võimaldab ettevõttel oma kasumit suurendada.

Üks peamisi tegureid hinnakujunduse parandamiseks igas ettevõttes on kulude vähendamine.

2012. aastal StroyGid LLC transpordikulud, mis moodustavad olulise osa kuludest (nagu analüüs näitas), vähenevad seoses bensiini hinna langusega 10%, mis mõjutab tootekulude vähenemist.

Tootmiskulude vähendamisel StroyGid LLC-s võib esile tuua veel ühe suuna: tuleb arvestada tööviljakuse kasvu ja kasvu suhet. palgad. Soovitatav on alandada töötajate palka 2%.

Ettevõtluskulud on hinnastrateegia oluline element. Ettevõte jälgib hoolikalt oma kulusid, sest kui tootmiskulud ületavad konkurentide kulusid võrra seda tüüpi tooteid, siis peab ettevõte tõstma toote hinda või nõustuma kasumi vähendamisega, säilitades samal ajal sama hinna. Turutingimustes edukaks tegutsemiseks tuleb luua konkurentsivõimeliste toodete tootmine madalaimate kuludega.

Meetmed müügimahtude suurendamiseks (tabel 17).

Tabel 17 – meetmed müügimahtude suurendamiseks ettevõttes StroyGid LLC

	Sündmused
Hinnataseme määramine	Tõttu majanduslik olukord toodete tarbijate olukord on halvenenud, tuleb kaaluda võimalusi ehitustoodete hindade alandamiseks
Tootepoliitika	Valides turu katvuse strateegiat läbi diferentseeritud segmenteerimise, peab ettevõte keskenduma konkurentide hindadele, moe muutumisele, klientide maitsele ja eelistustele.
Toote levitamine	Tooteturustussüsteemi efektiivsuse mõõdik on ettevõtte kulude ja tulemuste suhe. Peamine tulemus, mis toodete turustussüsteemis saavutatakse, on klienditeeninduse tase. Peamised kaupade reklaamimise meetodid on reklaam, müügiedendus ja propaganda.
Saldode vähendamine ei ole müüdud tooted	Korraldada müüki; - pakkuda klientidele allahindlusi näiteks teatud summa eest kaupade ostmisel või mitme kauba korraga ostmisel; -viia läbi soodustusi, nagu näiteks kingitused klientidele, kui ostad teatud summa eest kaupu; -pakkuma võimalust osta kõige kallimaid kaupu laenuga või järelmaksuga; -korraldada püsikliendikaartidele allahindluste süsteem, näiteks teatud summa eest kaupa ostes saab ostja kaardi püsiklient võimalusega saada edaspidistelt ostudelt allahindlust jne.
Tarbijate stiimulid	Kupongide levitamine; raha tagasi pakkumised; pakendamine; kaupade müük soodushindadega, auhinnad, konkursid.

StroyGid LLC eesmärgid äritegevuse valdkonnas on:

Müügikasvu tagamine sügava tungimise kaudu olemasolevatele turgudele müük, uute turgude otsimine, turuvajaduste täielik rahuldamine, konkurentide üle paremuse saavutamine;

Oma positsiooni säilitamine turul;

Kasumi saamine;

Toote konkurentsivõime säilitamine.

Nagu teada, kõige rohkem tõhus viis müügipoliitika korraldamine on selle kujundamine turundusliku lähenemise seisukohalt, mis eeldab sihipärase turundusstrateegia väljatöötamist.

Seega on StroyGid LLC sortimendi kujundamise parandamise meetmed suunatud müügimahu suurendamisele ja ettevõtte kasumi suurendamisele.

3.2 SORTIMENTI KUJUNDAMISE PARANDAMISE ÜRITUSTE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Arvutame välja sortimendi kujunemise parandamise meetmete tõhususe. Selle jaoks:

Arvutame 2012. aasta ehitustoodete gruppidele uued hinnad.

Arvutame jaotuskulud.

Arvutame välja StroyGid LLC peamised majandusnäitajad ja viime läbi võrdleva analüüsi 2011. aasta näitajatega.

Ehitustoodete grupi 2012. aasta uute hindade arvutamine. StroyGid LLC hindade analüüs võrreldes konkurentidega näitas, et StroyGid LLC ehituskaupade hinnad on kõrgemad kui Stroymaterialy LLC hinnad, kuid madalamad kui ettevõtte hinnad. Stroitelny Dvor LLC. Müügimahtude suurendamiseks on vaja langetada StroyGid LLC hulgi- ja jaemüügihindu lähimate konkurentide Stroymaterialy LLC tasemele.

Vaatame StroyGid LLC uusi hindu tabelis 18.

Tabel 18 - Ettevõtte StroyGid LLC ehitusmaterjalide hinnad 2012. aastal (prognoos) hõõruda.

Kehtestatud uute hindade alusel esitame tabelis 19 2012. aasta hinnaalanduse summa.

Tabel 19 - Hinnamuutuste dünaamika aastatel 2011-2012 (prognoos), hõõruda.

Seega toimub kõigi kaupade osas mõningane hinnalangus.

Turustuskulude arvestus 2012. aastal:

Palka arvestame 2% alandamisega.

- (266017*2/100)=260696,66 tuhat rubla.

Panused sotsiaalsete vajaduste katteks on 24%.

66* 24/100=62567,2 tuhat rubla.

Transpordikulud vähenevad 3% seoses bensiinihindade langusega riigis.

92-(337158.92*3/100)=327044.12 tuhat rubla.

Muude kulude, muutuv- ja püsikulude summa arvutame inflatsiooni arvesse võttes.

+(3862*13,5/100)=4383,37 tuhat rubla.

+(486523*13,5/100)=65680,6 tuhat rubla.

+(184359*13,5/100)=4383,37 tuhat rubla.

Esitame andmed tabelis 20.

Tabel 20 - StroyGid LLC turustuskulude dünaamika aastatel 2011-2012 (prognoos), tuhat rubla.

Kuluelemendid	2012 (prognoos)	Muudatus (2012–2011)
Palk
Sotsiaalmaksed vajadustele
Sõiduhind
Muud kulud
Turustuskulud kokku, millest
Muutuvkulud
Püsikulud

Nagu tabelist näha, vähenevad ettevõtte turustuskulud 2012. aastal 16 191 tuhande rubla võrra.

Joonis 6 näitab ettevõtte kulude koostist 2011. aastal.

Joonis 6 StroyGid LLC kulude koosseis 2012. aastal (prognoos), %

Seega moodustavad olulise osa ettevõtte kuludest transpordikulud (48%) ja tööjõukulud (41%).

2012. aastal vähenevad StroyGid LLC muutuvturustuskulud 16 034 tuhande rubla võrra ja StroyGid LLC püsiturustuskulud 157 tuhande rubla võrra.

Arvutame 2012. aasta kaupade müügitulu. 2012. aastaks on planeeritud kaupade hindade langus, müügimahtude kasv 0,005% ja tulud 2%. Arvutame 2012. aasta müügitulu.

+(183622*2/100)= 1839994 tuhat rubla.

Analüüsime turustuskulusid kauba rubla kohta (tabel 21).

Tabel 21 - Turustuskulude dünaamika StroyGid LLC kaupade rubla kohta 2011-2012 (prognoos), tuhat rubla.

2012. aastaks (prognoos) suurenevad kaupade müügitulud 3672,4 tuhande rubla võrra ja StroyGid LLC turustuskulud vähenevad 16190,65 tuhande rubla võrra. Sellest tulenevalt vähenevad 2012. aastal kulud kauba maksumuse 1 rubla kohta 0,35 rublani, muutus on 0,015 rubla.

Mõelgem StroyGid LLC kasumlikkuse näitajatele. Müügimahud aastatel 2011-2012 (prognoos) (arvestades 0,1% kasvu) on toodud tabelis 22. Finantskriisi tõttu on oodata müügimahtude minimaalset kasvu.

Tabel 22 - StroyGid LLC müügimahtude muutuste dünaamika aastatel 2011-2012 (prognoos)

Kasum StroyGid LLC kaupade müügist aastatel 2011-2012 (prognoos) on toodud tabelis 23. See arvutatakse müügimahtude korrutamisel juurdehindluse summaga.

Tabel 23 - Kasum StroyGid LLC kaupade müügist aastatel 2011-2012 (prognoos), tuhat rubla.

2012. aastal kasvab kasum kõigi StroyGid LLC poolt käsitletavate kaupade müügist.

Arvutame välja tasuvusnäitajad toodanguühiku kohta. StroyGid LLC müügitulu näitajad on toodud tabelis 24.

Tabel 24 - StroyGid LLC müügi ja kaupade kasumlikkuse näitajate dünaamika aastatel 2011-2012 (prognoos), %

Näitajad	Müügitulu	Turustuskulud	Müügitulu	Kauba kasumlikkus



Liim õmblustele, 310ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, 30 kg

2011. aastal olid kõrgeimad tasuvusnäitajad 1,3% tootel - isetasanduv põrandakate, madalaim tasuvus 0,8% tootel - leht, 12,5x118 4SK.

Võrdleme 2012. ja 2011. aasta tasuvusnäitajaid tabelis 25.

Tabel 25 - StroyGid LLC kasumlikkuse näitajate muutuste dünaamika aastatel 2011-2012 (prognoos),%

					Absoluutne muutus 2012-2011
Näitajad	Rentida. müük	Rentida. kaubad	Rentida. müük	Rentida. kaubad	Rentida. müük	Rentida. kaubad


Keraamilised plaadid (portselanplaadid), m2
Liim õmblustele, 310ml, tk.
Isetasanduv põrand, 40 kg, võrk.
Krohvisegu, 30 kg, võrk.

Tabelist nähtub, et 2012. aasta müügi ja kaupade tasuvus tõuseb kõikide kaupade osas, välja arvatud tootel “krohvisegu”, mille kasumlikkus väheneb 0,08%.

Seega vähenesid kavandatud meetmete tulemusel turustuskulud ning sellega seoses kasvas müügi ja kauba kasumlikkus, kasum kõikide kaubaliikide müügist.

Teeme kokkuvõtte kolmandast peatükist.

Tehti ettepanek võtta meetmeid sortimendi moodustamise parandamiseks, võttes arvesse:

Kaupade hindade alandamine lähimate konkurentide tasemele,

võttes arvesse inflatsiooni,

transpordikulude vähenemine 3% võrra, mis on tingitud bensiinihindade langusest riigis,

võttes arvesse 2% palkade vähendamist,

arvestades planeeritud müügimahtude kasvu hindade langusest tulenevalt 0,1%.

Järeldus

Ettevõte StroyGid LLC on viimistlusmaterjalide turul töötanud 13 aastat. Ettevõtte põhieesmärk on esindada StroyGid LLC kontserni tootmisettevõtete huve Venemaal ja edendada StroyGid LLC tooteid ehitusturul Uuralite, Siberi ja Venemaa Kaug-Ida piirkondades.

2012. aasta sortimendi kujundamise parandamise peamised eesmärgid ettevõttes StroyGid LLC on:

Müügimahu suurenemine;

Ettevõtte kasumi kasv.

Nende probleemide lahendamiseks pakuti välja järgmised meetmed:

Alandada kaupade hindu;

Tootepoliitika parandamiseks diferentseeritud segmenteerimine, klienditeeninduse taseme tõstmine, teeninduse kvaliteedinäitajate parandamine, sortimendiväliste reklaamimeetodite kasutamine, müümata jäänud toodete bilansi vähendamine, tarbijate stimuleerimise meetodid.

Kavandatavate meetmete tulemusena vähenesid turustuskulud ning sellega seoses kasvas müügi ja kauba kasumlikkus, kasum kõikide kaubaliikide müügist.

Seega võib 2012. aastaks kavandatud StroyGid LLC sortimendi kujundamise parandamise meetmeid pidada tulemuslikuks.

sortimendi toote hind

KASUTATUD ALLIKATE LOETELU

1. Abryutina M.S. Kauplemistegevuse majandusanalüüs: Õpetus- M.: Äri ja teenindus, 2010. - 120 lk.

2. Ambler T. Praktiline turundus.- Peterburi. Peterburi – 2011. aastal. - 141 lk.

3. Dashkov L.P. Kaubandus ja kaubandustehnoloogia: õpik üliõpilastele - 10. väljaanne, parandatud. ja täiendav -M.: Daškov ja K, 2010.-696 lk.

4. Ilyin A.I. Planeerimine jaekaubandusettevõttes - M., 2011. - 224 lk.

Konovalova T.Yu. Sortiment ja kvaliteet - M.: Nauka, 2010. - 130 lk.

Kotler F. Turundus. Juhtimine - Peterburi: Peter Kom, 2009. - 113 lk.

Lipsits I.V. Kommertshinnakujundus - M.: BEK, 2010. - 92 lk.

Pambukhchiyants O.V. Äritegevuse korraldus ja tehnoloogia: õpik üliõpilastele / O.V. Pambukhchiyants. M.: Dashkov ja K, 2010 - 639 lk.

Pankratov, F.G. Kaubandustegevus: õpik. ülikoolidele / F.G. Pankratov, T.K. Seregina; Vene Föderatsiooni haridusministeerium. - Toim. 12., parandatud ja täiendav - M.: Dashkov ja K, 2010. - 500 lk. ; 21 cm – ISBN 5-04462-208-3 (tõlgitud).

Perlov V.I. Turundus tööstusettevõtetes - M.: BEK, 2011. - 90 lk.

Polovtseva, F.P. Kaubandustegevus: õpik. ülikoolidele / F.P. Polovtseva; Vene Föderatsiooni haridusministeerium. - M.: Infra-M, 2011. - 248 lk. : haige. ; 21 cm - ( Kõrgharidus). - Bibliograafia: lk. 241-243. - ISBN 978-5-16-002274-1.

Popov E.V. Turunduse teooria - Jekaterinburg: IPK USTU, 2010. - 119 lk.

Slepov V.A., Golanov V.A., Bykova E.V., Khominich I.P. Rahandus ja hinnad - M.: IDFBK-PRESS, 2009. - 196 lk.

14. Turuakadeemia: Turundus / Tõlk. prantsuse keelest/A. Dayan, F. Buquerel, R. Lancar jt - M.: Majandus, 2009. - 231 lk.

15. Aristarkhova M.K., Krakhmaleva A.V. Tarbijakäitumise turundusuuring // Turundus. 2011. nr 6. .- Lk 29-34

16. Mihhailova E.V. Hinnakujundusstrateegiad: kaasaegsed globaalsed suundumused // Turundus Venemaal ja välismaal. 2011. Nr 5.- Lk 14-19

Pigunova O.V. Jaekaubandusettevõtte sortimendistrateegia // Turundus. 2011. Nr 11.- Lk 32-40

Sekerin V.D. Turundusteenuste toimimise probleemid aastal Venemaa ettevõtted// Turundus. 2012. Nr 2.- Lk 42-46

Rakendused

LISA 1

StroyGid LLC organisatsiooniline struktuur

LISA 2

StroyGid LLC peamised majandusnäitajad aastatel 2009-2011.


Müügitulud
Kauba maksumus, tooted, tööd, teenused
Brutokasum
Kasum (kahjum) müügist
muud kulud
Kasum (kahjum) enne maksustamist
Jooksev tulumaks
Aruandeperioodi puhaskasum (kahjum).

LISA 3

Tulu StroyGid LLC ehitusmaterjalide tootmisüksuse müügist aastatel 2009-2011, hõõruda.

Nimi

Kaubandusettevõtete kommertsteenuste kõige olulisem funktsioon on ratsionaalse kaupade sortimendi kujundamine. Olukord, kus esmalt ostetakse kaupu kaootiliselt ning seejärel määratakse, kellele ja kuidas seda müüakse, on karmi konkurentsi tingimustes lubamatu.

Sortimendi moodustamine on protsess, mille käigus valitakse ja luuakse vastav tootevalik nõuda ostjaid ja pakkudes kõrget kasumlikkus kaubandusettevõtte töö.

Kauplustes kaubasortimendi moodustamisel on oma spetsiifika. Selle ehitust mõjutavad mitmesugused majanduslikud, sotsiaalsed, demograafilised, looduslikud ja spetsiifilised tegurid.

Konkreetsed tegurid hõlmavad järgmist:

a) kaupluse tüüp ja suurus, selle tehniline varustus;

b) kaubatarnetingimused või tarnete stabiilsus;

c) teenindatava elanikkonna suurus;

d) konkurentide olemasolu teenindataval territooriumil.

Kaupluses kaubasortimenti moodustamise protsessi saab jagada 7 etapiks.

1. etapp: poe vormingu määramine.

Poe vormingu valik sõltub järgmistest teguritest:

o kaupluse ala;

o asukoht müügipunkt(kesklinnas, elamurajoonis või äärelinnas, jalutuskäigu kaugusel peamistest konkurentidest või mitte; transporditeede ristumiskohas või eemal tiheda liiklusega maanteedest jne);

o olemasolevate rahaliste vahendite olemasolu ja maht;

o piirkonna või linna sotsiaal-majandusliku arengu tunnused (arenenud infrastruktuuriga linn või vähearenenud asula; piirkonna pealinn või linnaosa keskus jne) jne.

Nende tegurite analüüsi tulemusena määratakse kaupluse formaat: iseteeninduspood või käsimüügikauplus, kaubamaja või eripood, allahindluskeskus või butiik jne.

2. etapp: Tarbijate segmenteerimise rakendamine.

Segmenteerimine tähendab ostjate jagamist rühmadesse, millel on homogeensed omadused ja sarnased reaktsioonid turundustegevusele ( reklaamikampaaniad, hinnasoodustused, degustatsioonid, joonistused jne). Samal ajal saab tarbijaid segmenteerida selliste tunnuste alusel nagu sugu, vanus, sissetulekute tase, elukoht, ostumotiivid jne.

Segmenteerimise tulemuseks peaks olema sihtsegmendi (või sihtsegmentide) valik, st. segment, millele kauplus keskendub peamiselt oma tegevuses.

3. etapp: konkurentide sortimendipoliitika analüüs.

Analüüsi jaoks vajate:

o teha kindlaks, kes on poe peamine konkurent (tavaliselt valitakse välja 3–5 konkurenti);

o hinnata iga konkurendi tootevaliku eeliseid ja puudusi;

o võrrelda sarnaste tootekategooriate hinnataset;

o uurida, milliseid lisateenuseid pakuvad konkurendid;

o hinnata, millised konkurendid võivad turule ilmuda lähitulevikus, samuti keskpikas ja pikas perspektiivis.

Jaotusmaterjal – tabel “Konkurentide sortimendipoliitika analüüs”.

Näiteks peamiste konkurentide sortimendipoliitika analüüs näitas, et enamik neist on laia valikuga, s.t. nad pakuvad piisavalt müügiks suur hulk tootegruppide puhul ei saa nad aga igale kaubagrupile eksklusiivset pakkumist pakkuda, kuna kaubagruppe esindavad vaid turul levinumad ja tuntumad kaubad. Sel juhul selleks, et moodustada konkurentsieelised Soovitatav on muuta oma poe sortiment vähem laiaks, kuid samal ajal sügavamaks või isegi spetsialiseeruda ühe või mitme tootegrupi müügile, kuid pakkuda igaühe jaoks väga sügavat sortimenti. Näiteks kui jalutuskäigu kaugusel on mitu supermarketit, võib olla mõttekas avada kondiitri-, toidu- või alkoholipood.

4. etapp: tooterühmade määramine – tooteklassifikaatori väljatöötamine.

Kui olete valinud vormingu "pood kodu lähedal" ja teie sihttarbijaks on lähipiirkondade elanikud, siis sortimendi struktuuris tuleks rõhku panna igapäevastele kaupadele, mida tarbija regulaarselt vajab: toidukaubad (leib, piim, juustud, vorstid). jne) .d.), kodukeemia (seep, pesupulber, hambapasta jne).

Kui räägime linna ääres, tiheda liiklusega maatee ääres asuvast toidupoest, siis tuleks rõhku panna valmisroogadele (grillitud kana, salatid jne), samuti alkoholivabadele ja alkohoolsed joogid, suupisted jne.

Selles etapis töötatakse välja toote klassifikaator, see tähendab, et määratakse kindlaks, millised klassid, tooterühmad ja tootekategooriad tuleks müüa. Toodete klassifikaator ehk suurendatud sortiment moodustatakse turundusuuringute ja kaupluse asukoha tunnuste alusel.

Kauba klassifikaator– on kõigi kaupade jaotamine klassideks, tooterühmadeks ja tootekategooriateks.

Kaupluses määratakse kindlaks üksikute kaubagruppide kvantitatiivne suhe ehk arvutatakse välja laienenud sortimendi struktuur. Näiteks toidupoe puhul saab grupi sortimendi struktuuri esitada järgmiselt: gastronoomilised kaubad- 50%; toidukaubad – 25%; kondiitritooted – 10%; veini- ja viinatooted – 15%.

Selles etapis on vaja alustada valitud tooterühmade tarnijate otsimist.

5. etapp: tootevaliku süvendamine – sortimendi maatriksi väljatöötamine.

Poe sortiment tuleks täita nende tegurite alusel, mis määravad sihtklientide valiku. Näiteks kui sul on sooduspood, s.t. Sinu ostja jaoks on määravaks teguriks hind, siis peaks igas tootekategoorias olema tooteid, mille hinnatase on turuhinnast madalam. Kui teil on kõrge sissetulekuga klientidele suunatud spetsialiseeritud pood, siis hinnafaktor on siin vähetähtis ning võtmeteguriks on tuntud kaubamärkide olemasolu tootevalikus.

Selles etapis koostatakse sortimendi miinimum ja sortimendi maatriks.

Sortimendi maatriks- see on dokument, mis sisaldab kõigi kaupluses müügiks pakutavate tooteartiklite täielikku nimekirja, võttes arvesse sortimendipoliitika nõudeid, valitud kaupluse vormingu omadusi ja selle asukohta.
See pole lihtsalt toodete loend – maatriks on koostatud klassifikaatori alusel ja on sortimendi struktureerimise tulemus. Maatriksis on kaubad jagatud rühmadesse, kategooriatesse, alamkategooriatesse, tootepositsioonidesse, aga ka muude näitajate järgi (näiteks kauba tarnijad).

Sortimendi maatriks võib sisaldada järgmisi andmeid: toote omadused (värv, suurus, tekstuur jne); kaubamärk; kaupade pakendamine (purk, pudel, pehme pakend, ilma pakendita, PET jne); toote pakend; tarnijad; teave seda tootekategooriat haldava juhi kohta jne.

Koostamisel sortimendi maatriks on vaja piirata toote omaduste valikut. Maatriks on peamiselt kaupluse sortimenti kuuluvate kaupade loend, mitte nende omaduste ja omaduste kirjeldus. Samas on selline muster, et mida suurem pood, seda detailsem sortimendimaatriks peaks olema.

Maatriksis on soovitav minimaalses sortimendis olevad tooted erilisel viisil (tausta või värviga) esile tõsta.

Minimaalne sortiment- see on nimekiri toodetest, mis tuleb igal tingimusel poes esitada, olenemata kellaajast, aastaajast või nädalapäevast. Miinimum sortiment on kaupluse sortimendi aluseks ja kui me räägime kaupluseketist, siis see peab olema kõigis selle keti kauplustes. Minimaalses sortimendis sisalduvate kaupade puudus on lubamatu, seega peaks see probleem alati olema kategooriajuhi kontrolli all.

6. etapp: sortimendi monitooring (analüüs).

Seda tehakse regulaarselt - iga kuu või kvartalis (pärast poe avamist). Saadud info põhjal tehakse ettepanekud sortimendi optimeerimiseks.

Analüüsimeetodid on erinevad. Näiteks sortimendinäitajate määramine või ABC analüüs (eelmised teemad)

7. etapp: sortimendi täiustamine.

Sortimendi täiustamine– need on kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed muutused kaubakogumi seisundis selle ratsionaalsuse suurendamiseks.

Sortimendi analüüsi põhjal tehakse otsus, millistest sortimendi esemetest tuleks loobuda, milliseid arendada jne.

Otsuste tegemine tootesarja pikkuse kohta F. Kotleri järgi: Tootesarja peetakse lühikeseks, kui sellele rohkemate ühikute lisamine suurendab kasumit ja liiga pikaks, kui ühikute arvu vähendamine suurendab kasumit.

Peamised suunad tootevaliku täiustamise valdkonnas:

Vähendamine sortiment - kaupade sortimendi kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed muutused, vähendades selle laiust ja terviklikkust.

Laiendus sortiment - kaupade komplekti kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed muutused laiuse, täielikkuse, sügavuse ja uudsuse näitajate suurenemise tõttu.

Süvenemine sortiment - kaupade sortimendi kvantitatiivsed muutused uute kaubamärkide ja/või nende modifikatsioonide väljatöötamise ja pakkumise kaudu.

Stabiliseerimine sortiment - kaubakomplekti olek, mida iseloomustab kõrge stabiilsus ja madal uuendusaste. See on üsna haruldane sortimendi olek, mis on omane peamiselt igapäevaste toiduainete sortimendile.

Värskenda sortiment - kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed muutused kaupade komplekti seisundis, mida iseloomustab uudsuse indeksi tõus.

Sissejuhatus.

Sortimendipoliitika on iga ettevõtte jaoks üks olulisemaid turundustegevuse valdkondi. See suund on eriti oluline praegustes turumajandusele ülemineku tingimustes, mil tarbijad esitavad tootele kõrgendatud nõudmised kvaliteedi ja sortimendi osas ning kõik organisatsiooni ja turuosa majanduslikud näitajad sõltuvad ettevõtte efektiivsusest. toodetud kaubad. Nagu maailma kogemus näitab, on konkurentsis juhtroll neil, kes on sortimendipoliitikas kõige pädevamad, valdavad selle rakendamise meetodeid ja suudavad seda kõige tõhusamalt juhtida.

Selles kursusetöös viiakse läbi sortimendi ja tootepoliitika uuring Ljudmila LLC näitel. Arvesse võetakse selliseid elemente nagu sortimendi iseloomustamine, analüüs ja hindamine, samuti soovituste väljatöötamine.

Kursusetöö valitud teema asjakohasus on ilmne, kuna kaubandusettevõtte sortimendipoliitika õige valiku korral rahuldatakse selle tarbijate nõudlus maksimaalselt ja lõppkokkuvõttes on ettevõte kasumlik.

Töö eesmärk määras ette järgmiste omavahel seotud uurimisprobleemide sõnastuse ja lahendamise:

Omama piisavaid teoreetilisi teadmisi sortimendi ja turunduspoliitika valdkonnas;

Määrake tööstusettevõttes tootevaliku moodustamise tunnused;

Analüüsida Siluet OÜ sortimenti ja turunduspoliitikat ning töötada välja soovitused ettevõtte sortimendipoliitika kujundamiseks;

Käesoleva töö objektiks on Siluet OÜ ning teemaks on sortiment, selle omadused ja ettevõtte sortimendipoliitika kujundamine.

Uuringu teaduslik uudsus on järgmine:

Põhineb olemasolevate lähenemisviiside üldistamisel ja selgitusel erinevaid valikuid mõisted “sortiment”, “nomenklatuur”, “toote sortiment”, “poliitika”, samuti nende olulise sisu analüüs, tuletatakse “sortimentipoliitika” definitsioon;

Välja on toodud tegurite klassifikatsioonitunnused, mida tuleb sortimendi moodustamisel arvesse võtta, ja need on järjestatud prioriteetide kaupa;

Sõnastatud on üld- ja spetsiifilised põhimõtted, mis on vajalikud otsuste tegemiseks ettevõtte sortimendi kujundamise ja planeerimise valdkonnas, mis võimaldavad koostada tootmisprogrammi;

Välja on pakutud tasakaalu näitaja, mis iseloomustab sortimendi harmoonia astet ettevõttes ja vastavust ettevõtte eesmärkidele;

Välja on töötatud sortimendi analüüsi metoodika ja välja selgitatud sortimendi uuendamise protsessi tunnused tööstusettevõtetes;

Pakutakse välja sortimendipoliitika kujundamise algoritm ja lähenemine selle efektiivsuse hindamiseks.

Töö praktiline tähtsus seisneb soovituste väljatöötamises ettevõtte sortimendipoliitika kujundamiseks.

Peatükk 1. Ettevõtte sortimendipoliitika kujundamise teoreetilised aspektid.

1.1 Sortimendi mõiste, liigid ja klassifikatsioon.

Tootja poolt turul pakutavate kaupade komplekti nimetatakse sortiment.

Nomenklatuur ehk tootevalik, on kogu ettevõtte toodetud toodete komplekt. See hõlmab erinevat tüüpi kaupu. Toote tüüp jaotatakse funktsionaalsete omaduste, kvaliteedi ja hinna järgi sortimendirühmadesse (tüüpidesse). Iga rühm koosneb sortimendist (sordid või kaubamärgid), mis moodustavad madalaima klassifikatsiooni taseme. Lai valik võimaldab teil tooteid mitmekesistada; rahuldada tarbijate erinevaid nõudmisi ja soodustada ühest kohast ostlemist. Samas nõuab see ressursside ja teadmiste investeerimist erinevatesse tootekategooriatesse.

Sügav sortiment suudab rahuldada erinevate kliendisegmentide vajadusi ühe toote osas; maksimeerida ruumikasutust jaemüügipunktides; takistada konkurentide esilekerkimist; pakkuda erinevaid hindu ja julgustada edasimüüjate tuge. Kuid see suurendab ka laoseisu hoidmise, toodete muutmise ja tellimuste täitmise kulusid. Lisaks võib kahe sarnase tootesarja eristamisel tekkida teatud raskusi. Tavaliselt on võrreldavaid sortimente lihtsam hallata kui erinevaid sortimente. See võimaldab ettevõttel spetsialiseeruda turundusele ja tootmisele, luua tugevat mainet ja tagada stabiilsed suhted turustuskanalites. Liigne kontsentreeritus võib aga muuta ettevõtte haavatavaks väliskeskkonnast tulenevate ohtude, müügikõikumiste ja kasvupotentsiaali aeglustumise suhtes, kuna kogu rõhk on piiratud tootevalikul. Nomenklatuur tähendab sõna-sõnalt nimede loetelu. Seega on tootevalik ettevõtte toodetud toodete nimetuste loend. Mis puutub tootevalikusse, siis see on konkreetse müüja pakutavate kaubagruppide loetelu. Müüja saab pakkuda klientidele ühe või mitme tootja tooteid, kasutades neist igaühe tootevalikut täielikult või osaliselt. Nomenklatuuril kui majanduskategoorial on integreeritud iseloom. Rääkida võib näiteks meeste-, naiste- või lastejalanõudest, magamistoa- või söögikomplektidest, televiisoritest või magnetofonidest, karamellist või šokolaadist. Sisuliselt on need sortimendirühmad ja tootevalik on toodete või kaupade sortimendirühmade loend. Tootevalik tähendab sõna otseses mõttes esemete valikut, nende nimede komplekti vastavalt mõnele omadusele. Sellest vaatenurgast võib vahemik olla lihtne või keeruline, kitsas või lai. See klassifikatsioon näeb ette homogeensete toodete või kaupade rühmade identifitseerimise tüübi, sordi, kaubamärgi jms alusel. Moodustatakse sortimendirühmad, mille sees on kaubaartiklitel teatav sarnasus. Ja samuti on võimalik teha vahet tootevalikul ja tootevalikul. Grupi sortiment tooted näitab suurendatud tooterühmade loendit, mis moodustavad tootevaliku. Niisiis saab toidupood müüa gastronoomilisi ja toidukaupu ning sporditarvete kauplus suve- ja talispordivarustust. Liikide sortiment kaup peegeldab mitmete liikide olemasolu kaubagrupis. Näiteks võivad piimatooted sisaldada keefirit, koort, kodujuustu jne. Meeste jalatsid hõlmavad selliseid mõisteid nagu saapad, saapad, kingad, sandaalid. Liigisisene sortiment kaubad esindavad erinevaid tooteid, jagades tüübi osadeks. Seega võib kodujuust olla erineva rasvasisaldusega, samovarid erineva võimsusega, jalanõud erineva stiiliga, kangad erinevat värvi jne. Liigisisene kaubasortiment võib olla erineva arendussügavuse ja detailsusega. Selles mõttes saame rääkida sortimendi keerukusastmest. Näiteks võib konkreetse inimese haiguse raviks kasutatavaid ravimeid esitada välis- või sisekasutuseks, tablettide või vedelike kujul, erineva pakendi, pakendiga jne. Tööstusettevõtetel on tootevalik välja töötatud, kaubandusettevõtetel - kaubanduslik kaupade sortiment. Esimene neist peegeldab ettevõtte spetsialiseerumist ja on tarnelepingute sõlmimise aluseks. Teisel juhul on alust hinnata kaubandusettevõtte suutlikkust rahuldada elanikkonna vajadusi ning eristada spetsialiseerunud ja universaalseid kaubandusettevõtteid. Mõjuval põhjusel võib tööde tegemise ja teenuste osutamisega seostada toodud kaubanomenklatuuri ja tootevaliku sätteid, mille suhtes eristatakse ka tooterühmi, liike ja alaliike. Nomenklatuuri ja tootevaliku planeerimisel saab ja peaks lähtuma ettevõtja teadmistest turu vajadustest ja selle seisundist. Sellised teadmised saadakse turunduseks kutsutavate tegevuste tulemusena. Turunduses kasutatakse erinevatel aegadel ja erinevate autorite poolt palju definitsioone. Kokkuvõttes taanduvad need kõik hoolimata sõnastuste mitmekesisusest ühele otsusele - turu-uuringud, nõudluse analüüs, müügiprognoos, tagades sotsiaalsete vajaduste võimalikult täieliku rahuldamise. Rahulolu saavutatakse omakorda uute, hetkenõudlusele vastavate toodete väljatöötamise ja tootmisega, toote müügikommunikatsiooni loomisega ning toote kasutamise protsessiga kaasnevate teenindusteenuste loomisega. Tootevalik sisaldab teatud tüüpi kaupu. Toote tüüp on jaotatud tooterühmadesse vastavalt funktsionaalsetele omadustele, kvaliteedile ja hinnale. Näiteks võib raamatuväljaanded jagada järgmistesse sortimendigruppidesse: teaduskirjandus, populaarteaduslik, tööstus- ja õppekirjandus, õppe-, programmi- ja metoodiline, ilukirjandus, laste-, ametlik dokumentaal-, teatme-, sotsiaalpoliitiline kirjandus. Iga sortimendigrupp koosneb sortimendi artiklitest, mis on struktuurilt lihtsaim ühik. Näiteks õppekirjandus jaguneb õpikuteks ja õppevahenditeks.

Tootevalik mida iseloomustab laius (sortimentirühmade arv), sügavus (kaupade arv igas sortimendigrupis) ja võrreldavus (pakutavate sortimendirühmade vaheline seos tarbijaskonna, lõppkasutuse, turustuskanalite ja hindade osas). Sortimendi moodustamine on konkreetsete kaupade, nende üksikute seeriate valimise probleem, "vanade" ja "uute" kaupade, üksik- ja masstoodangu, "kõrgtehnoloogiliste" ja "tavaliste" kaupade, kehastatud kaupade vaheliste suhete määramine, litsentsid ja oskusteave. Sortimendi moodustamisel tekivad probleemid hinnapoliitika kehtestamisel, tootekvaliteedi nõuetel, garantiide ja teenindustaseme määramisel jne. Samuti on oluline kindlaks teha, kas tootja hakkab täitma liidri rolli põhimõtteliselt uue loomisel. tooteid või on sunnitud järgima teisi tootjaid.

Sortimendi moodustamisele eelneb ettevõttes sortimendi kontseptsiooni väljatöötamine. See kujutab endast optimaalse sortimendi struktuuri sihipärast ülesehitamist, toote pakkumist, kusjuures ühelt poolt võetakse aluseks teatud gruppide (turusegmentide) tarbijate nõuded, teisalt aga vajadus tagada kõige efektiivsem. tooraine, tehnoloogiliste, rahaliste ja muude ressursside kasutamine ettevõtte poolt madalate kuludega toodete tootmiseks.

Sortimendi klassifikatsioon.

Jaekaubandusettevõtte tootesortiment erineb oma ülesehituselt hulgimüügiettevõtte sortimendist, nimelt selle poolest, et saab kombineerida erinevaid kaubagruppe (toiduained, elektroonika, mööbel, kodukeemia, kellad jne), hulgimüüjatel aga üks. kraad või mõni muu spetsialiseerumine. Laiuse järgi jaguneb sortiment järgmisteks osadeks:

lai valik (1-100 tuhat eset);

piiratud ulatus (

kitsas sortiment (

spetsialiseeritud sortiment.

1. mõne põhivaliku toote jaoks on vaja täiendavaid tooteid (täiendavad tooted);

2.selle sortimendiga hulgimüügiettevõtte tegevus on kahjumlik (väike käive);

3. lahendatakse muid turundusülesandeid: reklaamitakse uusi tooteid, lülitub ettevõte üle suurematele jaemüügisegmentidele jne.

Näitena joonisel fig. Joonis 1 näitab jaekaubandusettevõtte tüübi sõltuvust sortimendi struktuurist.

Riis. 1 Näited jaekaubandusettevõtte tüübi sõltuvusest sortimendi struktuurist.

Eespool käsitletud tootevaliku tüüpide klassifikatsiooni, samuti toote enda omaduste ja kaupluseomanike seatud ülesannete põhjal saab eristada järgmisi jaekaubandusettevõtete tüüpe. Spetsiaalsed kauplused, mis pakuvad kitsast, kuid rikkalikku sortimenti, mis suudab rahuldada ostja konkreetsed vajadused. Sortimendi ülesehitus võib olla suunatud nii ühe tooteliigi laiale erinevate valikute pakkumisele (jalgrataste, tennisevarustuse, teksade jms kauplused) kui ka kitsa tarbijasegmendi vajaduste rahuldamisele (pood vastsündinutele, pikkade inimeste riidepood jne). Kaubamajad pakuvad laia valikut, peamiselt toiduks mittekasutatavaid tooteid. Linna mainekates kohtades asuvad kaubamajad meelitavad ligi palju kliente. Üldiselt iseloomustab kaubamajasid keskmine teenindustase, mille kaubahinnad on keskmised ja kõrged. Käibe suurendamiseks arendavad kaubamajad toidumüüki ning rendivad ka osa oma kaubanduspindadest sõltumatutele jaemüüjatele. Universaalsed toidupoed (Bantams, kaubamajad, supermarketid, hüpermarketid) erinevad oma sortimendi laiuse ja müügipinna pindala poolest. See Venemaa seadusandlus ei määratle kaupluste teatud tüüpideks jagamise reegleid, seega võib kaubamajal olla oma nimi (turg, minimarket, supermarket jne). Ettevõtte struktuurse kaubapakkumise ja sortimendi pakkumise ning nende nõudluse vastavuse saavutamine on seotud sortimendi struktuuri määramise ja prognoosimisega. Pikaajalise sortimendi struktuuri prognoos, mis võtaks arvesse tarbija jaoks selliseid olulisi toote omadusi nagu esteetilised omadused, täpsed mõõdud ja konkreetne hind, on ebatõenäoline. Asi pole mitte sortimendi detailiseerimises tarbijaomaduste järgi (näiteks värvide, toodete suuruse, hinnasuhte järgi), vaid näiteks optimaalses sortimendi valikus teatud kriteeriumide järgi (telerite tüübid, komplektid). köögiriistad, sobivad hinnagradatsioonid jne .) konkreetseid tarbijarühmi (segmente) silmas pidades. Ennustatakse vaid sortimendi arengutrendi (ja täpsemalt nõudluse ja tootepakkumise sortimendi struktuuri). Seega on võimalik kindlaks teha, millist sorti televiisorid vastavad erinevate tarbijarühmade nõudmistele, kuid on ebareaalne ennustada vajadust konkreetsete mudelite (koos kindlate omaduste kogumiga) järele tulevikuks. Neid prognoose, võttes arvesse kaupade vahetatavuse teguri mõju, tuleb vaadelda koos.

Sortimendi arengutrendi prognoos peaks näitama sellist protsessiarenduse trajektoori, mis tagab tulevikus ettevõtte tootepakkumise kavandatud vastavuse muutuvale nõudluse sortimendi struktuurile turul. Seega on sortimendi moodustamise probleemi sisuks peaaegu igat tüüpi tegevuste kavandamine, mille eesmärk on valida tooteid tulevaseks tootmiseks ja turule müümiseks ning viia nende toodete omadused vastavusse tarbijate nõudmistega. Tootevaliku planeerimisel põhinev moodustamine on pidev protsess, mis jätkub kogu toote elutsükli jooksul alates selle loomise idee tekkimise hetkest kuni tooteprogrammist lahkumiseni. Sortimendi haldamine hõlmab omavahel seotud tegevuste koordineerimist – teaduslikku, tehnilist ja disaini, põhjalikku turu-uuringut, müügi korraldamist, teenindust, reklaami ja nõudluse stimuleerimist. Selle probleemi lahendamise raskus seisneb raskustes kõigi nende elementide kombineerimisel lõpliku eesmärgi saavutamiseks - sortimendi optimeerimine, võttes arvesse ettevõtte seatud strateegilisi turueesmärke. Kui seda ei suudeta saavutada, võib selguda, et sortiment hakkab sisaldama tooteid, mis on välja töötatud pigem ettevõtte tootmisosakondade kui tarbija mugavuse huvides. Turunduskontseptsiooni seisukohalt on see otseselt vastuolus sellega, mida tuleb tegelikult teha. Planeerimise ja sortimendi moodustamise ülesanneteks on ennekõike tootele “tarbija” spetsifikatsiooni koostamine, projekteerimisosakonda üleandmine ning seejärel prototüübi testimise, vajadusel modifitseerimise ja toote tasemele viimise tagamine. tarbijate nõuded. Teisisõnu, sortimendi moodustamisel peaks lõppsõna kuuluma ettevõtte turundusteenistuse juhtidele, kes peavad otsustama, millal on otstarbekam investeerida toote muutmisse, selle asemel, et teha täiendavaid kasvavaid kulutusi reklaamile ja müügile. vananenud toode või selle hinna alandamine. Ettevõtte turundusteenistuse juht peab otsustama, kas on kätte jõudnud aeg tuua valikusse uusi tooteid olemasolevate asemel või nendele lisaks.

Nagu praktika näitab, saab sortimendi moodustamist läbi viia erinevate meetodite abil, sõltuvalt müügimahust, toodetavate toodete eripärast, tootja ees seisvatest eesmärkidest ja eesmärkidest. Samas ühendab neid asjaolu, et sortimendi juhtimine allub enamasti turundusteenistuse juhile. Teatud juhtudel on soovitav moodustada peadirektori (tema asetäitja) juhitav alaline organ, kuhu kuuluksid alaliste liikmetena ettevõtte juhtivtalituste ja osakondade juhid. Selle põhiülesanne on teha põhimõttelisi valikuid puudutavaid otsuseid, sealhulgas: kahjumlike toodete, nende individuaalsete mudelite, standardsuuruste kõrvaldamine; teadus- ja arendustegevuse vajaduse kindlaksmääramine uute ja olemasolevate toodete muutmiseks; uute või olemasolevate toodete arendamise või täiustamise kavade ja programmide kinnitamine; rahaliste vahendite eraldamine kinnitatud programmide ja plaanide jaoks. Tootja jaoks on pakiline küsimus, kas on vaja välja töötada kõigile valitud turgudele sobiv standardtoode või kohandada see iga üksiku segmendi spetsiifiliste nõuete ja omadustega, luues selleks teatud arvu põhitoote modifikatsioone. Mõlemal juhul on oma plussid ja miinused. Ehkki kõigile turgudele ühtse standardtoote loomine on väga ahvatlev, on see praktiliselt võimatu. Samas ei õigusta diferentseerimispoliitika end majanduslikult seal, kus turutingimused võimaldavad toote osalist või täielikku standardiseerimist (universaliseerimist). Sellise kaupade standardimise eelised hõlmavad järgmist: tootmis-, turustus-, müügi- ja teeninduskulude vähenemine; turundusmiksi elementide ühtlustamine; investeeringutasuvuse kiirenemine jne. Potentsiaalsete turuvõimaluste mittetäielik ärakasutamine (võrreldes diferentseerumisega), ebapiisavalt paindlik turundusreageerimine muutuvatele turutingimustele sel juhul takistab innovatsiooni.

Toote modifitseerimine võimaldab turgude „neelamisvõimet“ täiel määral ära kasutada, arvestades nende nõuete spetsiifikat riigi teatud piirkondades ja välisriikides, et täita neid tootenišše, kus konkurents puudub või on ebaoluline. Sellise suuna määramine sortimendistrateegias on aga kulukas asi, mis on seotud vajadusega moderniseerida ja laiendada tootmisvõimsusi, mitmekesistada ja ümber ehitada müügivõrku ning loomulikult laiendada turundusmiksi. Lõppkokkuvõttes sõltub standardimise, diferentseerimise või nende kombinatsiooni kasutamine tootja konkreetsetest töötingimustest ja selle määrab lõpptulemus - müügi majandusliku efektiivsuse tase ja nende meetoditega saavutatud maht. Teine oluline sortimendi ja tootepoliitika element üldiselt on ebaefektiivsete toodete eemaldamine programmist. Kaubad, mis on aegunud ja majanduslikult ebatõhusad, kuigi võib-olla teatud nõudlusega, võidakse konfiskeerida. Toote eemaldamise või ettevõtte programmis säilitamise otsuse tegemisele eelneb iga turul oleva toote toimivuse kvaliteedi hindamine. Sel juhul on vaja arvesse võtta kombineeritud teavet kõigilt turgudelt, kus neid müüakse, et teha kindlaks tegelik müügimaht ja kasumlikkuse tase (kasumlikkus) dünaamikas, mida iga tema toode tootjale pakub. Seega peab tootja korraldama süstemaatilise jälgimise toote turul käitumise ja selle elutsükli üle. Ainult sel tingimusel saadakse täielikku ja usaldusväärset teavet, mis võimaldab teil teha õigeid otsuseid. Probleemi lahendamise hõlbustamiseks peaks teil olema metoodika toote positsiooni hindamiseks erinevatel turgudel, kus ettevõte tegutseb, ning metoodika peaks olema suhteliselt lihtne. Toote programmist välja võtmise või müügi jätkamise lõpliku otsuse tegemist saab lihtsustada, kui juba tootearenduse etapis kehtestatakse sellele kvantitatiivsed nõuded: tasuvuse tase (standard), müügimaht ja/või kasum ( võttes arvesse ressursside kogukulu).

Kui toode ei vasta enam nendele kriteeriumidele, siis on see konfiskeerimisotsuse olemus eelnevalt kindlaks määratud. Toode, mis on ammendanud oma turupotentsiaali ja mida ei võeta õigeaegselt tootmisprogrammist välja, toob kaasa suuri kahjusid, mis nõuavad saavutatud tulemustega ebaproportsionaalseid rahalisi, pingutusi ja aega. Seega, kui tootjal puudub selge kriteeriumide süsteem kaupade eemaldamiseks tootmis- ja müügiprogrammist ning ta ei analüüsi süstemaatiliselt toodetavaid ja müüdavaid kaupu, siis on tema sortiment paratamatult „ülekoormatud“ ebaefektiivsete toodetega koos kõige sellest tulenevaga. negatiivsed tagajärjed tootjale.

1.2. Sortimendi moodustamise mõiste. Sortimendi moodustamise tunnused, sortimendi planeerimise elemendid.

Sortimendi planeerimise tehnoloogial on järgmised lähtetingimused:

Sortimendi moodustamisele eelneb ettevõttes sortimendi kontseptsiooni väljatöötamine. See kujutab endast optimaalse sortimendi struktuuri ja tootepakkumise sihipärast ülesehitamist, võttes samas aluseks teatud gruppide tarbijate nõuded ning vajaduse tagada toodete tootmiseks ettevõtte poolt tooraine, tehnoloogiliste ja muude ressursside võimalikult tõhus kasutamine. madalate kuludega. Sortimendi kontseptsioon väljendub näitajate süsteemina, mis iseloomustavad antud tooteliigi tootmisvaliku optimaalset võimalikku arengut. Nende hulka kuuluvad: mitmesugused kaubatüübid ja -sordid, sortimendi uuendamise sagedus, teatud tüüpi kaupade hinnasuhe jne. Sortimendi kontseptsiooni eesmärk on suunata ettevõtet selliste kaupade tootmisele, mis vastama klientide nõudluse struktuurile ja mitmekesisusele.

Eesmärgile orienteeritus ja planeerimiskunst avalduvad ettevõtte tegelike ja potentsiaalsete võimete kehastuses teatud toodete kombinatsiooniks, mis rahuldab ostja vajadusi ja toodab kasumit.

Sortimendi moodustamise tunnused.

Sortimendi moodustamisel peaks müüdavate kaupade valimise peamiseks põhimõtteks olema uute toodete esimeste partiide kohustuslik testimine. Traditsiooniliste kaupade ja vahetuskaubanduse teel saadud kaupade müük peaks toimima müügi abifunktsioonina (kuigi see ei välista selliste kaupade olulist osakaalu müügistruktuuris).

Seega peaks ettevõtte poe kaudu müüdav kaubavalik üldjuhul koosnema järgmistest kaubatšekkide rühmadest:

uute toodete proovipartiid (põhirühm);

antud ettevõtte (ühingu) traditsioonilised (varem testitud) tooted;

vahetuskaubanduse teel saadud kaup, s.o. teistelt ettevõtetelt (ühendustelt), mis toodavad seotud või lisatüübid kaubad;

Seotud tooted.

Loetletud rühmade sortiment tuleks koostada lähtuvalt valitsevast funktsioonist tagada uute toodete katsetamine ja nõudluse uurimine. Ülejäänud rühmad moodustatakse sortimendi koostamiseks eelnevalt läbi viidud nõudluse uuringu tulemuste põhjal.

Tootevaliku kavandamise peamised elemendid (või etapid) on järgmised:

1) kliendi praeguste ja potentsiaalsete (rahuldamata) vajaduste väljaselgitamine; asjakohaste toodete kasutusviiside analüüs, samuti ostjate (tarbijate) käitumise tunnused selles turusegmendis;

2) konkureerivate analoogtoodete hindamine sama nurga alt;

3) tarbija hinnangute analüüs valmistatud toodete kvaliteedile, s.o. nende vastavuse määra kindlaksmääramine ostjate (tarbijate) vajadustele seoses võimega rahuldada konkreetset vajadust funktsionaalses ja esteetilises mõttes;

4) määramine, millised tooted tuleks senisesse tootevalikusse lisada ja millised tooted sealt välja jätta ebapiisava tasuvuse, vananemise, konkurentsivõime vähenemise jms põhjustel. See hõlmab ka otsustamist, kas tootmist tuleks mitmekesistada valdkondadesse, mis lähevad olemasolevast spetsialiseerumisest kaugemale;

5) uute toodete väljatöötamise, väljatöötatud toodete täiustamise, samuti tööstuskaupade uute meetodite ja rakendusvaldkondade ettepanekute läbivaatamine;

6) uute või täiustatud toodete spetsifikatsioonide väljatöötamine vastavalt kliendi nõudmistele;

7) uurib teadus-tehniliste toodete ja arenduste spetsialistide abiga uute või täiustatud toodete valmistamise väljavaateid, sealhulgas hindade, kulude ja tasuvuse küsimusi;

8) toodete testimine potentsiaalsete tarbijate kaasamisel, et teha kindlaks nende vastavus tarbijate nõudlusele kogu põhinäitajate reas: kvaliteet, välimus, tugevus, kasutusmugavus, tõrgeteta töö; pakend, hind, tarbijaväärtus;

9) tootetootjatele erisoovituste väljatöötamine selle kvaliteedi, suuruse, nimetuse, hinna, pakendi, hoolduse jms kohta. vastavalt testimise, proovimüügi jms tulemustele;

10) toodete müügisoovituste koostamine, sealhulgas: uue või täiustatud toote turule toomise aja ja ajakava kindlaksmääramine, selle rakendamise ulatus ja esialgne vorm (näiteks ainult testmüük spetsiaalselt valitud linnades, arendus). üksikute piirkondlike turgude või otse sisenemise riiklikule turule), toodete müügiplaanid, reklaamikampaaniate programmi väljatöötamine ja muud müügiedendustegevused.

Oluline on meeles pidada, et tootevaliku planeerimine on pidev protsess, mis jätkub kogu toote elutsükli jooksul alates idee tekkimisest kuni selle müügilt eemaldamiseni.

Järeldused.

Turutingimustes on sortimendi moodustamine ettevõtte tõhusa toimimise korraldamise üks olulisemaid tingimusi. Formatsioon hõlmab kõiki peamisi oma tootmis- ja majandustegevuse valdkondi – müüki, rahandust, tootmist, hankeid, teaduse ja disaini arendusi, mis on omavahel tihedalt seotud. See tegevus põhineb nõudluse väljaselgitamisel ja prognoosimisel, olemasolevate ressursside ja majandustingimuste arengu väljavaadete analüüsil ja hindamisel. See eeldab vajadust siduda sortimendi moodustamine turunduse ja kontrolliga, et tootmis- ja müüginäitajaid pidevalt turunõudluse muutuste järgi kohandada. Sortimendi moodustamine on ettevõtte turuloleku strateegilise planeerimise esimene ja peamine samm. Tootepoliitika eeldab kaubatootja teatud sihipärast tegevust või ettekavatsetud käitumispõhimõtete olemasolu. Selle eesmärk on tagada sortimendi moodustamise ja selle haldamise otsuste ja meetmete järjepidevus; kaupade konkurentsivõime hoidmine nõutaval tasemel; optimaalsete toodete leidmine toote nišše(segmendid); pakendamise, märgistamise ja tooteteeninduse strateegiate väljatöötamine ja rakendamine. Hästi läbimõeldud tootepoliitika ei võimalda mitte ainult optimeerida tootevaliku ajakohastamise protsessi, vaid toimib ka omamoodi indikaatorina ettevõtte juhtimisel üldisest tegevussuunast, mis suudab praeguseid olukordi parandada.

2.1. Ettevõtte LLC "Ljudmila" omadused

Piiratud vastutusega äriühing võeti vastu vastavalt tsiviilseadustiku artiklitele 87–94 ja 8. veebruari 1998. aasta föderaalseadusele.

LLC "Ljudmila" asub aadressil: Kineshma, st. Lenina, 56. Kaubandusettevõttel on oma nimega pitsat, kaubamärgi nimi (sümbolid) Ettevõte vastutab oma kohustuste eest ainult oma vara piires. Ettevõtte põhieesmärk on teenida tuludest kasumit.

Kaubandusettevõtte põhitegevused on:

rõivakaubanduse korraldamine;

kaubavahetusoperatsioonide läbiviimine;

kaupade ost ja müük;

tasuta teenus klientidele, et kohandada tooteid vastavalt oma figuurile.

Hinnakujundus kujuneb vastavalt kehtivale seadusandlusele. Ettevõtte põhikapital on 406 353 rubla.

Kauplus teenindab erineva sissetulekutasemega kliente. Peamiselt suunatud keskmise sissetulekuga ostjatele.

Kauplemisorganisatsioon on väga mugava asukohaga, kuna läheduses on kaks kooli, kliinik, staadion, kontserdisaal, hoiukassa, toidupood. See tähendab, et ostjaid leidub seal alati.

Ljudmilla kaupluse kauplemispind on 757,3 m2. Olemas kaks panipaika, sahver, wc, köök üldpinnaga 101,8 m2, administratsiooni poolt hõivatud pind on 35,1 m2. Müügipind on 620,4 m2.

Ljudmilla kauplus asub viiekorruselise saali esimesel korrusel.

Kaubandusseadmete kasutamine on seotud üldpinnaga, põhiruumide planeeringuga, kauba omadustega, müügivormiga. IN kaubanduspõrand Nad kasutavad seinapaneele, võreid, lette, sulgusid, klaasist vitriine ja mannekeene. Majapidamisruumides kasutatakse järgmisi seadmeid: pakendatud kauba hoiustamiseks mõeldud letid, nagid, kronsteinid, riidepuud. Kõik kaupluses kasutatavad kaubanduslikud seadmed vastavad majanduslikele, ergonoomilistele ja esteetilistele nõuetele. Tänapäeval on suur valik kaubanduslikke seadmeid, kuid kahjuks ei luba mitte iga organisatsiooni juht teil oma kaupluses kaasaegseid seadmeid. Kauplus Silhouette püüab uuendada, et tarbijad jääksid rahule kaupluse välimusega Ettevõte laadib maha, veab kaupa, võtab koguses ja kvaliteedis vastu, ladustab, valmistab ette müügiks, müüb Ettevõte põhitegevus on seotud kaupade müük ja klienditeenindus, valik , kauba eest tasumine jne.

Seisuga 01/01/08 Jaekaubanduse käive ulatus 5 777 290 rublani. Kaupluse keskmine kuukäive on 481 440 rubla. Poe kaheksa-aastase eluea jooksul tegi oste 10 540 inimest, keskmiselt 2900 inimest kuus. Kauplus töötab Gazenergo pangaga, nii et saate laenu ilma suuremate raskusteta.

90% kaupadest ostetakse sularahas. Ülejäänud kaubad võtavad tarnijad müügiks.

Kauplus on jagatud kaheks osakonnaks: "Meeste" ja "Naiste"

Ljudmila OÜ-s töötab 33 inimest. Nendest:

18 inimest - müüjad,

3 inimest – raamatupidajad,

1 inimene – majandusteadlane,

1 inimene – advokaat,

1 inimene – juht,

2 inimest – koristajad,

1 inimene – korrapidaja,

3 inimest – õmblejad,

2 inimest – elektrik,

1 inimene – meistrimees.

Töörežiim on optimaalne, kuna selle koostamisel võeti arvesse peamisi tegureid; tarbijavoogude maht oma tegevuspiirkonnas ja nende jaotus päeva jooksul tagab elanikkonnale kõige mugavama algus- ja lõputunni. Tööl käimise graafik on ratsionaalne, sest järgitakse tööseadusandlusega ettenähtud tööaegu. Ettevalmistus- ja lõputöödeks on ette nähtud aeg, kaasa arvatud see tööaeg, tagab töötajatele päevasel ajal rütmilise töö ja puhkuse vaheldumise. Ljudmila LLC kaupluses rakendatakse töötajate töökvaliteedi juhtimissüsteemi. Selle saavutamiseks läbivad töötajad täiendkoolitusi ja iganädalasi müügitunde. Müügitöötajate töö kvaliteeti registreeritakse iga päev ja seda teostavad “Meeste” ja “Naiste” osakonna juhid. Juhtide töö kvaliteeti hindavad direktor ja tema asetäitja. Selle süsteemi kasutamine võimaldab objektiivselt hinnata iga töötaja tööd ja tagada õiged materiaalsed stiimulid, mis väljendub rahalises preemias - 15% töötajate palgast. Kui töökvaliteedi tase langeb, on see reeglina tingitud töötajate mittetäitmisest, töödistsipliini rikkumisest, halvast klienditeenindusest ja muudest tegematajätmistest tööl, rakendatakse töötajatele distsiplinaarkaristusi lisatasude äravõtmise näol, ja äärmuslikel juhtudel vallandamine. Kaubandusettevõtte juhtimisaparaadi struktuur näib olevat lineaarne. See hõlmab kõigi töötajate kategooriate otsest allutamist organisatsiooni juhile.

LLC "Ljudmila" tegeleb meeste ja naiste rõivaste ja aksessuaaridega. Ljudmila LLC peamised regulaarsed tarnijad on: Upgride LLC, Oka LLC, kaubandusmaja"LTD", LLC "Dolphin" jne.

LLC "Ljudmila" tegeleb meeste-, naiste- ja lasterõivaste müügiga. Naisterõivaste valik on esitatud järgmistes rühmades: ülikonnad 2520–7420 rubla, kudumid 900–3960 rubla, pool- ja talvemantlid 1200–10 000 rubla, pluusid 850–2500 rubla, kotid 850 000 rubla. sallid 150-2000 rubla, kingad 3000-9000 rubla. Meeste rõivaste valik on esitatud järgmistes rühmades: ülikonnad 1500–15340 rubla, kudumid 1400–6940 rubla, särgid 270–1370 rubla, aluspesu 150–1030 rubla, deme- ja talvemantlid 14 980 rubla. nahast ülerõivad alates 2500 kuni 26 000 rubla. Kaubandusettevõtte Ljudmila LLC kasumlikkuse taseme määrab kasumi ja käibe suhe. Kasumlikkus näitab kasumi protsenti käibest. Seda kasumlikkuse taset ei tohiks arvutada mitte kogu (bilansi)kasumi, vaid ainult kaupade müügist saadud kasumi põhjal, kuna mittetegevusega seotud tulud, kulud ja kahjumid ei sõltu otseselt kaubavahetuse mahu muutustest. . Müügi tasuvus sõltub otseselt kaubandusettevõtte asukohas asuvast brutotulu tasemest ja pöördvõrdeliselt turustuskulude taseme muutustest. Kaubandusettevõttel moodustas see 88,8% käibest ja kasvas plaaniga võrreldes ligi kahekordse käibe võrra ja võrreldes eelmise aastaga 12,2% käibest.

Üksikute toodete ja tooterühmade müügi kasumlikkuse tase ei ole sama.

Kasumi suurus sõltub omakorda mitmetest teguritest (kaubanduskäibe mahu muutused, brutotulu ja turustuskulude tasemed, muu vara müügist saadud kasumi ja kahjumi summad, mittetegevustulud, kulud ja kaotused).

Käibeplaani ületamine tõi kaasa kasumi kasvu 2 520 000 rubla võrra. Sellest tulenevalt tõi käibeplaani ületäitmine kaasa käibekapitali tootluse taseme tõusu 0,50%.

Kasumlikkuse näitajate arvutamisel lähtutakse kaupade müügikasumist, bilansist ja puhaskasumist, mis võimaldab uurida mõju komponendid kasum ja selle kasutamine Ljudmila LLC töö kasumlikkusele.

Kaubandusettevõte LLC "Ljudmila" saavutas nii plaaniga võrreldes kui ka dünaamikas kõrge kasumlikkuse kasvumäära. See näitab tema finantsstabiilsuse tugevnemist. Samas tuleb välja tuua müügi kõrge kasumlikkuse tase, mis on 88,8% Ettevõte on stabiilne, arenev, maksejõuline ja õigeaegselt tasuv. Tal ei ole võlgu eelarve ega tarnijate ees.

2.2 Ljudmila LLC tootevaliku kujunemise tunnuste analüüs ja hindamine.

Kaubandussortimendi moodustamine on jaekaubandusorganisatsiooni üks põhifunktsioone, mis määrab selle konkurentsivõime.

Vaatame naisterõivaste osakonnas Ljudmilla kaupluse sortimendi ülesehitust. Uuringust selgus, et põhiosa sortimendist moodustavad ülerõivad, ülikonnad, pluusid, seelikud, püksid, kudumid ja nahktooted. Ostjate sihtkategooriaks on madala ja keskmise ostujõuga lähedalasuvate majade elanikud.

“Ljudmilla” kaupluse “Naisterõivaste” osakonna käive kasvab pidevalt. 2007. aastal oli selle kogumaht 5 777 290 rubla, mis on 252 000 rubla rohkem kui 2008. aastal. Kasvumäär oli antud juhul 4%. Seoses hindade tõusuga kasvas Ljudmilla kaupluse 2008. aasta käive ¼ võrra, andmed on toodud tabelis nr 1.

Tabel 1

Ljudmilla kaupluse konkurentsivõime hindamine

Tabel 2. Erineva ostujõuga Ljudmilla kaupluse konkurentsivõime näitajad, %.

Indeks	Kõrge ostujõud	Keskmine ostujõud	Madal ostujõud
Tootevalik
Toodete hinnad
Toote kvaliteet
Teeninduskultuur
Kaupluse asukoht
Kaupluse interjöör

Tabelites toodud näitajad lubavad märkida, et kauplus on hea asukohaga ja on ilus interjöör. Ljudmilla kaupluses on kõrgetasemeline klienditeeninduskultuur. Uuritav ettevõte jääb aga alla sellistele näitajatele nagu tootevalik. Klientide küsitluse käigus selgus, et mõne tootegrupi sortiment ei olnud piisavalt laienenud.

Kaupluste juhtkonna uuring näitas, et sortimendi moodustamise viib läbi kaupmees müüjate soovide alusel, s.o. Seda protsessi mõjutab inimfaktor. Sortiment on oluline tegur klientide lojaalsuse kujunemisel. Seda arvesse võttes viidi läbi ABC tehnikat kasutades sortimendi analüüs.

ABC-analüüsi olemus põhineb Pareto põhimõttel: "suure osa võimalikest tulemustest põhjustab suhteliselt väike arv põhjuseid", mida praegu tuntakse paremini kui "80:20 reegel". Tänu oma universaalsele tõhususele on see analüüsimeetod muutunud laialt levinud. ABC analüüsi tulemuseks on objektide rühmitamine vastavalt sellele, kui suur on mõju üldtulemusele. Arvatakse, et 20% tootevalikust moodustab 80% kogumüügist.

Ljudmilla poe andmed on toodud tabelis 3.

Tabel 3 2008. aasta müüdud toodete kogus tooterühmade kaupa

Toote nimi	Kaupade müük
Toote nimi	ühikutes	rublades






Kudumid




Nahktooted

KOKKU:

Tabel 4. Sortimendi järjestus kahanevas järjestuses iga kauba käibesse panuse järgi

Nimi	Müügisumma rublades	Ulatus





Kudumid

Nahktooted





kokku		53788570

See meetod võimaldab meil määrata jaekaubandusorganisatsioonis rühmade ja tüüpide optimaalse suhte, võttes arvesse eesmärgi saavutamise põhinõudeid. Meetod hõlmab kogu tootevaliku jagamist mitme kriteeriumi alusel iga kriteeriumi jaoks kolme kategooriasse. Kategooriasse “A” kuuluvad kaubad, mis moodustavad umbes 70% toote müügist (rublades). Kategooria “B” sisaldab kaupu, mis moodustavad umbes 25% toote müügist (rublades), ja kategooria “C” - umbes 5%. Veelgi enam, esimesse kategooriasse on soovitatav lisada ligikaudu 15% kaupade koguarvust, teise rühma 35% ja kolmandasse 50%.

Ülalpool koostatud tabelite ja graafikute põhjal saab koostada tootehinnangu (tabel 5).

Tooterühm	kokku
Tooterühm	rubla
Tooterühm A






Kudumid

Nahktooted


Tooterühm IN


Tooterühm KOOS

ABC analüüsi kasutatakse laialdaselt erinevates kaubandusorganisatsioonides. Rühmad tuvastatakse ühe järgmistest parameetritest kasutamise alusel;

kaubanduskäivet

müüdud ühikute arv

brutokasum

aruandes kuvatavad peamised omadused;

Tootekirjeldus

laojääk;

müügisumma;

müüdud ühikute arv;

brutokasum;

kaupade protsent müügisummadest (müüdud ühikute arv, grupi brutokasum);

kumulatiivne intress;

objektide rühmitamine ABC analüüsi põhjal.

Sellest sõltub vajalikul tasemel klienditeeninduse pakkumine ja kaubandusettevõtte peamiste majandusnäitajate kasv õige moodustamine kaubavalik kaupluses.

Naisterõivaste valik Ljudmilla kaupluses on väga mitmekesine. Üheks oluliseks kaubavalikut iseloomustavaks näitajaks kaubandusorganisatsioonis on jätkusuutlikkuse koefitsient.

Sellest tabelis 6 toodud kaupade loetelust valitakse kahanevas järjekorras need kaubagrupid, mille järele ostjate seas on nõudlus.

Tabel 6. Ljudmilla kaupluse kaubasortiment on klientide seas püsivalt nõutud.

№ rühmad	Nimi	Müük, tükkidena




	Kudumid





	Nahktooted

Ljudmila poe sortimendi laiuse ja sügavuse indikaatoritel on kõrge koefitsiendi väärtus, mis võimaldab optimaalselt laiendada sortimenti kolmanda kaubagrupi jaoks (tabel 7). Laiuskraadi koefitsient arvutatakse valemi abil

Tabel 7. Poe Silhouette sortimendi laius ja sügavus.

№ rühmad	Tõeline laius ja terviklikkus, tükkidena	Põhiline laius ja terviklikkus, tükkidena	Laiuskraadi ja sügavuse suhe, protsent



KOKKU:

Eespool saadud andmete põhjal teeme ettepaneku laiendada sortimendi grupp vihmamantlid kuni 16 erinevas mudelis värvi, suuruse, stiiliga, et teenida kasumit ja mis kõige tähtsam, hankida sellele kaubagrupile püsikliente. See tooterühm on ostjate seas nõutud. Suurendades toote laiust ja sügavust, suureneb ka jätkusuutlikkuse tegur.

Kingaosakond tehakse ettepanek sulgeda, kuna hinnad ei ole mõeldud keskmise sissetulekuga ostjale, mistõttu pole ostjate seas nõudlust.

Vabanenud pinda saab kasutada nahktoodete osakonna tarbeks, seeläbi laiendades seda.

Kaupade parimaks paigutamiseks ja “Naisterõivaste” müügipinna kaubanduspinna laiendamiseks on soovitav kasutada seinatehnikat nagu stanged, paneelid ja vitriinid.

Et mitte vähendada mantlite sortimendi grupi taset, teeme ettepaneku sõlmida lepingud uute mantlite tarnijatega Peterburist “Turba” ja välismaiste tootjatega. Koostöö ühe Vermina mantlite tarnijaga toob kaasa ostjate nõudluse vähenemise mudelite ühtluse tõttu, mis on ebasoovitav, kuna see toode on valmimisjärgus ja toob organisatsioonile head kasumit.

Ljudmila kaupluse sortiment uueneb igal nädalal. Pluusid, seelikud, püksid, kudumid on valmimisjärgus, seega ilmub iganädalaselt uusi esemeid.

Arvutuse saab teha tabelis nr 8 toodud tooterühmade kaupa.

Tabel 8 Ljudmilla kaupluse sortimendi uuenemine.

Ühe või teise rühma kaupade hooajalisel perioodil tehakse ettepanek viia mittekaubeldavad kaubad ladustamiseks välja, vabastades sellega ruumi hooajalised kaubad. Vananevat sortimenti tuleks müüa 30% allahindlusega, mis võib kaupade müüki kiirendada.

Järeldused.

Tänapäeval on turul tohutult palju kaubandus- ja jaemüügiorganisatsioone. Igaüks neist tegeleb kaubandusega või teatud tüüpi teenuste osutamisega. Tarbija esitab toodetele üha uusi, keerukamaid nõudmisi. Ostjad soovivad, et ostetavad tooted oleksid praktilisemad, ilusamad ja vastupidavamad. Kaubandusorganisatsioonid on sunnitud rahuldama oma klientide üha kasvavaid nõudmisi. Seetõttu on sortimendi kohandamine tänapäeval väga oluline. Jaekaubandus on elanikkonna üks peamisi tarneallikaid. Selle alusel kujuneb toote pakkumine ja tarbijanõudlus ning on ühtlasi rahavoo allikaks. Kaubandus tagab ettevõtte finantsstabiilsuse.

Selles majandussüsteemi sektoris on kujunenud rikkalik konkurentsikeskkond. Ettevõtlus- ja investeerimisaktiivsus on selles valdkonnas kõrgeim. Jaekaubandusorganisatsioonides viiakse lõpule tootmisse investeeritud vahendite ringlusprotsess, kauba väärtus konverteeritakse rahaliseks väärtuseks ning luuakse majanduslik alus kaubaga varustamiseks. Juhtimismeetoditest tulenevad pidevad ja kvalitatiivsed muutused, mis tagavad kaubandusorganisatsioonide efektiivsuse suurenemise ja kaubanduskultuuri paranemise. Jaekaubanduse edukus sõltub oskusest kliendile meeldida – see on juba aksioom.

Hetkel kaubavalik täieneb. Ei vasta alati kvaliteedile ega vasta tänapäeva maailma nõuetele. Vead toote valikul, teadmatus selle omadustest, omadustest, säilitustingimustest, transportimisest ja kvaliteedi vale hindamine võivad ettevõtjale kaasa tuua suuri kahjusid ja kahjusid. Seetõttu vajavad tulevased ettevõtjad põhiteadmisi erinevate kaubagruppide kaubateadusest. Sortimenti ebaõigest moodustamisest sõltub ettevõtte sotsiaalne keskkond ja majandus, mis mõjutab toodete pakkumist ja tarbijanõudlust ning paljusid muid tegureid. Oluline on, et äriettevõte tõmbaks vähemalt korra ostja tähelepanu ja edaspidi soovitakse sinna tulla. Edu sõltub sortimendi laiusest ja täielikkusest, samuti tarbija maksevõimele vastavatest hindadest. Oluline tegur See aitab ka seda, kus pood asub ja kui palju pinda see hõivab.

Nüüd on kodumaiste ettevõtete tegevuse hindamise kriteeriumiks turuedu ning nende turuvõimalused määravad õigesti välja töötatud ja järjepidevalt rakendatava tootepoliitika. Turu ja selle arenguväljavaadete uurimise põhjal saab ettevõte esmase teabe sortimendi moodustamise, selle juhtimise ja täiustamisega seotud küsimuste lahendamiseks.

Järeldus.

Turutingimustes on sortimendi moodustamine ettevõtte tõhusa toimimise korraldamise üks olulisemaid tingimusi. Formatsioon hõlmab kõiki peamisi oma tootmis- ja majandustegevuse valdkondi – müüki, rahandust, tootmist, hankeid, teaduse ja disaini arendusi, mis on omavahel tihedalt seotud. See tegevus põhineb nõudluse väljaselgitamisel ja prognoosimisel, olemasolevate ressursside ja majandustingimuste arengu väljavaadete analüüsil ja hindamisel. See eeldab vajadust siduda sortimendi moodustamine turunduse ja kontrolliga, et tootmis- ja müüginäitajaid pidevalt turunõudluse muutuste järgi kohandada. Sortimendi moodustamine on ettevõtte turuloleku strateegilise planeerimise esimene ja peamine samm. Tootepoliitika eeldab kaubatootja teatud sihipärast tegevust või ettekavatsetud käitumispõhimõtete olemasolu. Selle eesmärk on tagada sortimendi moodustamise ja selle haldamise otsuste ja meetmete järjepidevus; kaupade hoidmine optimaalsetes tooteniššides (segmentides); pakendamise, märgistamise ja tooteteeninduse strateegiate väljatöötamine ja rakendamine. Hästi läbimõeldud tootepoliitika ei võimalda mitte ainult optimeerida tootevaliku ajakohastamise protsessi, vaid toimib ka omamoodi indikaatorina ettevõtte juhtimisel üldisest tegevussuunast, mis suudab praeguseid olukordi parandada.

Bibliograafiline loetelu.

Abryutina A.V. Kaubandustegevuse majandusanalüüs. M, "Finants ja statistika", 1998.

Alekseev N.S. Teoreetiline alus toiduks mittekasutatavate toodete müük. M, Progress, 1990.

Tühi I.A. Kaubanduse juhtimine. - K: Ukraina-Soome juhtimis- ja äriinstituut, 1997.

Tühi I.A. Kaubandusettevõtte juhtimine. - K: Ukraina-Soome juhtimis- ja äriinstituut, 1999.

Bragin L.A. Kaubandusäri – majandus ja korraldus. M, INFRA – M, 1997.

Vesin V.R. Juhtimise alused. Õpik. - M: Triada.Ltd, 1996.

Vikhansky O.S. Strateegiline juhtimine. Õpik – M: Gardariki, 1999.

Girkin V.A. Kaubanduse olemusest ja koostöö olemusest. M: Pangad ja börsid, UNITY, 1997.

Dtones G.P. Kauplemisäri: kuidas korraldada ja juhtida. M: Rahvusvahelised suhted, 1998.

Šapov S. Yu. Jalatsikaupade kaubauuringud. M: SOFIT, 1990.

Kotler F. Turunduse alused. M: Progress, 1998.

Lambin J.J. Strateegiline turundus. Euroopa perspektiiv: tõlge prantsuse keelest. - Peterburi: Nauka, 1998.

Laptev V.G. Kaubandusettevõtete turundusülesanded // Turundus. 2000, - nr 5.

Turundus / Toimetanud akadeemik A.N. Romanova M: Pangad ja börsid, 1997.

Meskon M.H., Albert M., Khedouri F. Juhtimise alused. Per. inglise keelest M: "Delo", 1997.

Ettevõtluse alused: turundus / Toim. prof. V.M. Vlasova M: "Finants ja statistika", 1999.

Pankratov F.G., Sergeina T.K., Šahhurin V.G. Reklaamitegevus M: Informeeri – rakendatud. Keskus "Turundus", 1998.

Tootevaliku näitajad // Turundus.2000, - nr 10.

Ratsky K.A. Ettevõtlusökonoomika: M: Info- ja rakenduskeskus "Turundus", 2000.

sortiment poliitikud jaemüügis kauplemine ettevõtetele ...

Finants- ja majandustegevuse parandamine ettevõtetele peal näiteks OOO"Multimeediakeskus"
Lõputöö >> Majandus
Raamatupidamine poliitika ettevõtetele; raamatupidamine... kaubandus- välja antud tootmistegevus peal otsuse ja litsentsi alusel peal ... ettevõte avas uue firmapoe. Assortii kerige OOO...MNS Ljudmilla Lagutenko...läheneb peal näiteks kulu...
Assortii poliitika ettevõtted (1)
Abstraktne >> Turundus
KOOS sortiment poliitika ettevõtted. Teises peatükis uuritakse turundusolukorda peal näiteks OOO Agropiimakombinaat "Ryazan", ... tarbijad; Tüüp kauplemine asutused. 3) Uurige, kas see reageerib ettevõte peal kauba ülekandmine ühest eluetapist...
Tootestrateegia ettevõtetele
Abstraktne >> Juhtimine
... peal vananenud taustal on ilmsed eelised.4 Peatükk 2. Tootestrateegia analüüs kauplemine ettevõtetele OOO « Ljudmila" 2.1. Assortii... tooterühmad peal näiteks « Ljudmila". Selguse mõttes... turg peal uus toode parandamiseks poliitikud ...
Turuuuring OOO Kohvik
Test >> Turundus
... peal töölised kauplemine saal OOO ... ettevõtetele esitletakse kahes kogumikus: "Sügis-talv-kevad" ja "Suvi", mille arv on kaheksa sortiment ... peal näiteks mantel OOO ... poliitika OOO... 9 JSC "Peakatete tehas" Ljudmila"- meeste džoki - meeste kõrvaklapi müts...

Kaupade sortiment on nende tüüpide, sortide ja sortide kogum, mis on ühendatud või kombineeritud teatud tunnuse järgi. Kaupade peamisteks rühmitustunnusteks on tooraine, tootmis- ja tarbekaubad. Seal on tööstuslikud ja kaubanduslikud kaubasortimentid.

Tootmisvalik on tööstus- ja põllumajandusettevõtete ning teiste tootjate toodetud kaubavalik. Reeglina toodavad kaupu tootvad ettevõtted kitsa kaubavalikut, mis võimaldab juurutada arenenud tootmistehnoloogiat, täiustada toodetavate kaupade valikut ja parandada nende kvaliteeti. Seetõttu vajavad nende toodetavad kaubad edasist sorteerimist, võttes arvesse kaubanduse nõudeid, mille ettevõtted koondavad laia kaubavalikut, mis on erinevate tootjate toodetud toodete kombinatsioon. Sellist allsortimist ehk sortimendi ümberkujundamist tehakse peamiselt hulgikaubandusettevõtetes, kust läbib põhiosa kompleksse sortimendi kaupadest. Osa toiduaineid ja esmatarbekaupu sorteeritakse otse kauplustes ja muudes jaemüügiettevõtetes.

Kaubandussortiment on jaemüügis müüdavate kaupade valik kaubandusvõrk. See hõlmab paljude ettevõtete toodetud kaupu ja on jagatud kaheks tootesektoriks: toiduained ja toiduks mittekasutatavad tooted. Iga tööstusharu on jagatud tooterühmadeks, mis hõlmavad kaupu, mida kombineeritakse mitmete omaduste järgi (tooraine ühtsus, tarbija otstarve, sortimendi keerukusaste).

Tootevalik on teatud hulk erinevaid kaubanduses sisalduvaid kaupu.

Kaubavaliku moodustamine on kaubavaliku väljatöötamine ja kindlas järjekorras kehtestamine, mis moodustavad kaubanduseks vajaliku komplekti.

Kaupade sortimendi moodustamine jaekaubandusettevõtetes on keeruline protsess, mis viiakse läbi, võttes arvesse mitmeid tegureid. Need tegurid võib jagada üldisteks (sõltumata konkreetse kauplemisettevõtte konkreetsetest tegevustingimustest) ja spetsiifilisteks (mis peegeldab konkreetse kauplemisettevõtte konkreetseid tegevustingimusi).

Levinud tegurid, mis mõjutavad kaupade sortimendi kujunemist kauplustes, on tarbijate nõudlus ja kaupade tootmine.

Konkreetsed tegurid, mis mõjutavad kaubasortimenti koostamist igas konkreetses kaupluses, on järgmised: kaupluse tüüp ja suurus, selle tehniline varustus, kaubaga varustamise tingimused (eelkõige stabiilsete allikate olemasolu), teenindatava elanikkonna arv ja koosseis. , transporditingimused(kattega teede olemasolu, peatused ühistransport jne), teiste jaekaubandusettevõtete olemasolu selle kaupluse tegevuspiirkonnas.

Kui ta räägib kauplusest, siis sellel on püsi- ja mittepüsikliendid ning keskmiselt on kaupluses klientide arv 1400 inimest tööpäevas. Mis puudutab keskmist ostusummat, siis täna on see 97 rubla, mis on ligi 5% kõrgem kui eelmistel kuudel. Peamine müügigrupp on: piimatooted, lihapooltooted, oma lihapoe tooted, õlu, viin, jahutatud linnuliha ja pagaritooted.

Kui võrrelda nende rühmade müüki septembris ja novembris, siis oli kasv (protsentides):

Liha pooltooted - 7

Tooted oma lihapoest - 14

Köögiviljad - 103;

Vorstid - 97;

Taimeõlid - 11,7;

Juustud - 27;

Puuviljad - 103.

Klienditeeninduse vajaliku taseme tagamine ja kaubaettevõtte tegevuse peamiste majandusnäitajate kasv sõltub suuresti kaubavaliku korrektsest kujundamisest tema kauplustes.

Kaupade päringutega tegeleb kaupleja koos direktori ja juhatajaga. Tooted tellitakse vastavalt hõivatud riiulipinnale ja tooteplaanidele.(Lisa K) Mittelikviidsed “mittemüüvad” tooted eemaldatakse rakendustest, lisatakse uusi kaupu ning uuritakse nõudlust antud toote järele.

Nõudlust uuritakse müüdud kauba põhjal. Kontrollitakse kassaaparaatide andmeid, st teatud kaubamärgi ja nimetusega kaupade müüdud arvu.

Samuti võetakse sortimendi koostamisel arvesse järgmist:

Demograafilised omadused:

Vanus;

Perekondlik staatus;

Pere suurus ja elutsükkel;

Rass, religioon ja kultuur.

Sotsiaalmajanduslikud omadused:

Haridus;

Amet;

Sotsiaalne klass.

Psühholoogilised omadused:

Isiksuse tüüp;

elustiil;

Kõik need omadused on väga olulised ja peegelduvad inimese väärtushinnangutes, mis omakorda mõjutavad kriteeriume, mille alusel tema probleemide lahendamiseks konkreetse teema valitakse. Kuid on vaja mainida ostja põhifunktsiooni - raha ülekandmist vastutasuks tema probleemide lahendamise eest.

Kuid hoolimata asjaolust, et kaubavaliku uurimine on väga oluline probleem, pole selle näitajaid reguleerivaid standardeid endiselt olemas. Kaubandusspetsialistid ja teadlased ei ole veel jõudnud ühisele seisukohale tootevaliku näitajate nomenklatuuri ja olemuse osas.

Arvatakse, et jaekaubanduses on sortimendi moodustamine kaubandusettevõtte enda eesõigus. Kauplustes olevad sortimendinimekirjad põhinevad kaubavaliku tootmis- ja tehnilistel omadustel, mis ei võimalda piisavalt arvestada nõudluse terviklikkust, kaupade vastastikust täiendavust, nõudluse arengu hooajalisi iseärasusi ja muid tingimusi.

Jaekaubandusettevõtte sortimendi iseloomustamiseks ja sortimendipoliitika tõhususe kindlakstegemiseks, sortimendi struktuuri, selle laiuse ja osaliselt sügavuse analüüs võimaldab iseloomustada ainult kaupluste sortimendi tegelikku struktuuri, kuna töötajatel puudub teave. eelistatud sortimendi kohta ja nõudluse uurimine taandub peamiselt elementaarsele müügiarvestusele ning sagedamini jaekaubandusettevõtete grupi sortimendi puhul kaupade sortimendi analüüsi ei tehta.

Tootevalik on lõpptarbijale müüdavate toodete komplekt. See hõlmab erinevat tüüpi kaupu (toidu- ja mittetoidukaubad) ning on jagatud rühmadesse funktsionaalsete omaduste, kvaliteedi ja hinna järgi. Iga rühm koosneb sortimendi artiklitest, mis moodustavad madalaima klassifikatsiooni taseme. Tootevalikut iseloomustab laius, sügavus ja võrreldavus. Sortimendi dünaamika on toodud tabelis 2.2.1. Juusturühma sortimendi sügavus on toodud tabelis 2.2.2.

Tabel 2.2.1 – Siberian Company LLC tootevaliku dünaamika

	Nimi tooterühma	Kasvumäär %	Hälve, (+,-)
		Absoluutne, sina. Hõõruge	Suhteline,%
Toiduained	Köögiviljad puuviljad
Valmis toiduvalmistamine


Liha delikatessid

Pagaritooted
Koogid, saiakesed
Maiustused
Alkohol
Mahlad, vesi
Piimatooted
Tubakatooted

Toiduks mittekasutatavad tooted	Kodukeemia
Isikuhooldustooted


Ajalehed ajakirjad

Kahele rühmale kokku

Tabelist võime järeldada, et kõikide alagruppide puhul on märgata kauba kasvu, organisatsioon laiendab oma tootevalikut. Eriti märgatav on kasv toidukaupade kaubagrupis - 50 tooteühiku võrra, kasvutempo oli 104,2%, lihadeli grupis - 40 tooteühiku võrra, kasvutempo oli 104,5%, kondiitritoodetes - 50 tooteühiku võrra, kasv. määr oli 102 ,7%, suurim kasv alkoholigrupis 100 tooteühiku võrra, kasvutempo 100%. Üldjoontes suurenes sortiment 422 tooteühiku võrra, kasvutempo oli 109,2%.

Tabel 2.2.2 - Tooterühma sügavus - juustud

Tabelist nähtub, et juustu tootegrupi sortiment on eelmise aastaga võrreldes laienenud 20 kaubaühiku võrra, kõige rohkem ehk 10 tooteühikut moodustasid kõvad juustud. Kasvutempo oli 107,8% ja sorte oli kokku 250.

Tabel 2.2.3 Müüdud toodete valik

Nimi
Loomne õli	"Starodubskoje", "Milgrad", "Kurskoje"
Vorstid	Cervelat “teraline”, “Okhtinsky”, “mägi” p/k “omatehtud”, p/k “novaya”, “Lubimaya”, “koduvorstid”, “piimavorstid”, “krokha”, “Kubanskie”
	"Maheev sidrunimahlaga", Provence, omatehtud, Maca, Mr. Rico, "vasikas"
	Starodubsky, vene keel, Yantar, Peshekhonsky, Omichka, Vityaz, Radonezh, Maazdam, Maazdam Feko, Viola, Hochland, Gouda jne.
Taimeõli	Kuldne seeme, Oleina, Milora, Svetlitsa, Yanta, oliiviõli
Konserveeritud kala	“Makrell omas mahlas”, “Sardiin”, “Nat. Pacific Herring”, “Saury” nat., Stauriidi nat. Koos dm "Golden Harpoon", austrid, kalmaar
Konserveeritud liha	Veisehautis, hobuselihahautis, seahautis, hanemaksapasteed, pardimaksapasteed, kanamaksapasteed, veisemaksapasteed
	Belorechenskoe 1. kategooria, 2. kategooria, välja.; Okinskoe valik, 1. kategooria, 2. kategooria. Perepilinnoye
Piim, piimatooted	Piim, keefir, hapukoor, kodujuust, jogurt
Jäätis	"Cheburashka", "jäätis", "Gourmand", "Minu jänku"
Maiustused	Rull "Fairytale" aprikoos, Rull "Fairytale" kreembrülee, Minirullid "Master of Dessert" kirss, Shock. Bogatyr sortimendis
	Nisu, rukis
	Hirss, manna, oder
	"Maisky", "Printsess Nuri", "Monarh", "Lipton", "Akbar"
	Loorberileht, jahvatatud must ja punane pipar, kuivatatud petersell
Konserveeritud puuviljad	Aprikoosipoolikud siirupis, kooritud mandariinid viiludena, ananassitükid
Konserveeritud köögiviljad	Assortii (tomatid ja kurgid), squashi kaaviar, suhkrumais, rohelised herned.
	"Kuldne Venemaa", "Doni piirkonna aiad", "mina", "viljaaed"
	"Efes Pilsner", "Baltika", "Paks mees", "Klinskoe", "Jääkaru", "Nevskoe", "Miller"
	Ambassador BL, Jacobs Maxwell House, CartNoir, Nescafe Classic, Cibo Exclusive, Milagro Aroma
Mineraalvesi	"Kazelskaja", "Aqua Minerale", "Zatishenskaya"
	"Kloostrionn", "Grapevine", Kadarka, "Cabernet Sauvignon", "Tamyanka", Muscat Ottonel
	"Partizanskaja", "Vodka.Ru", "Vene põnevus", "Mesi", "Isade maja", "Gzhelka".
Pagariäri	Rukkileib, Borodinski leib, moonikukli, Dorožnõi päts

Nagu poes loetletud nimekirjast näha, on siin üsna lai valik hädavajalikke tooteid, mida selle mikrorajooni elanikud saavad endale sobival ajal soetada. Tootevaliku moodustamine seisneb selle laiuse ja sügavuse määramises.

Sortimendi laiuse määrab kaubagruppide arv.

Sortimendi sügavuse määrab kaubaliikide ja -sortide arv igas rühmas.

Uurime neid näitajaid. Kauplus pakub tooteid erinevatest gruppidest:

Konserveeritud puu- ja juurviljad

Pagaritooted

Piimatooted

Toidukaubad

Lihatooted

Maitseained

Maiustused

Kalatooted

Sellest järeldub, et kaupluse tootevaliku laius on 8.

Sortimendi sügavus sõltub sortide arvust. Vaatleme seda maitsestatud toodete rühma näitel.

Jacobs Maxwell House - instant 100 g

Jacobs Monarch - instant 100 gr

Nescafe Classic - lahustuv 50 g

Nescafe Classic - instant 100 gr

Chibo Mild - oad 250 gr

Chibo Mild - jahvatatud 250 gr

Milagro Aroma - instant 100 gr

Milagro Aroma - vahetu 200 gr

Moccona Black Label - oad 250 gr

Coffee Golden Cup - lahustuv 100g

Coffee Golden Cup - oad 250 gr

Mai tee - suur leht 200 gr

Printsess Nuri - lehtmust ja roheline 50g

Lipton - lehtmust ja roheline 50 g

Princess Gita-graanul ja lehtmust 100 g

Printsess Java - leht, pakendatud mustad ja rohelised teed 100 g

Ahmad - lehtmust ja polsterdatud 50 g

Eeltoodust võime järeldada, et sortimendi sügavus on 17.

Kaubandusteenuste sotsiaalse taseme tõstmiseks peaksid poemüüjad ja operatiivtöötajad maksma Erilist tähelepanu sortimendi stabiilsus. Ühelt poolt mõjutab see näitaja oluliselt teenindustaseme indikaatorit ja teisest küljest näitab see tarnete rütmi. Ostjale on põhiliseks juhiseks sortimendi jätkusuutlikkus.

Jaekaubandusettevõtte äritegevuse efektiivsuse iseloomustamiseks kõige rohkem oluline näitaja on tootevaliku uuendamise aste ehk selle täiendamine uute toodete ja toodetega. Varude juhtimise all peame silmas eelkõige varude ehk toorainevarude haldamist. Varude haldamine on kõige olulisem kaubandus- ja tootmissektori ettevõtetele, samuti ettevõtetele, kes pakuvad teenuseid kaupade ladustamiseks oma ladudes. Varud liigitatakse erinevate kriteeriumide alusel. Seega jagunevad need olenevalt ringluse omadustest: jooksva laovarud, mis on ette nähtud kaubanduse igapäevaste vajaduste rahuldamiseks kaupade katkematul müügil elanikkonnale. Nende toodete hulka kuuluvad piima- ja pagaritooted. Samuti hooajalise akumulatsiooni ja varajase tarnega kaupade varud, mis on seotud üksikute kaupade tootmise ja tarbimise hooajalisusega, nende transportimise tingimustega riigi teatud piirkondadesse. Näiteks jahutatud jookide ja jäätise müümisel arvestatakse hooajalisust, sest soojal aastaajal ostetakse neid paremini ja seetõttu tuleb neid sagedamini importida. Põhimõtteliselt, kui rääkida selle poe laoseisust, siis tuleb rõhutada, et see on suhteliselt väike ja palju kaupa ei tellita ning see ei seisa kaua müügipõrandal ja ladudes. Varude seisukorra analüüs. Analüüsi käigus arvutatakse kaupade ringlusaeg päevades.

tday = (keskmised tehnilised näitajad x aruandeperioodi päevade arv)/VTO

Keskmine tehniline näitaja = 9840393.23+12364005.1+140138.45+7865460.57)/4 = 11020927.34 hõõruda.

tday = (11020927,34 x 90)/12600000 = 87,47 päeva

Valemi põhjal on näha, et laoseisu on piisavalt.

Sortimendi moodustamise tunnuste analüüs. Jaekaubandusettevõtte sortimendi moodustamine. Ettevõtte Stroygid LLC ja selle äritegevuse omadused

SISSEJUHATUS

- analüüsida StroyGid LLC kaupade sortimenti ja struktuuri;

1. Kaubavaliku moodustamise teoreetilised aspektid ettevõtte äritegevuses

.1 KAUBANDUSLIKU TOOTEVALIKKU MÕISTE

1.2
TOOTEVALIKKU MONTEERIMISE OLEMUS

1.3 ORGANISATSIOONI SORTIMENDI MOODUSTAMISE MEETODID

2. Ettevõttes StroyGid LLC kaupade sortimendi moodustamise tunnuste analüüs

2.1 ETTEVÕTE STROYGID LLC JA SELLE KAUBANDUSTEGEVUSE OMADUSED

2.3 STROYGID LLC VALIKUSE FORMISTAMISE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

3. Tootevaliku kujundamise parandamine ettevõttes StroyGid LLC

3.1 MEETMETE VÄLJATÖÖTAMINE TOOTEVALIKUMISE PARANDAMISEKS

3.2 SORTIMENTI KUJUNDAMISE PARANDAMISE ÜRITUSTE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Järeldus

Rakendused

LISA 1

StroyGid LLC organisatsiooniline struktuur

LISA 2

StroyGid LLC peamised majandusnäitajad aastatel 2009-2011.

LISA 3

Tulu StroyGid LLC ehitusmaterjalide tootmisüksuse müügist aastatel 2009-2011, hõõruda.

Finants- ja majandustegevuse parandamine ettevõtetele peal näiteks OOO"Multimeediakeskus"

Assortii poliitika ettevõtted (1)

Tootestrateegia ettevõtetele

Turuuuring OOO Kohvik

SISSEJUHATUS

- analüüsida StroyGid LLC kaupade sortimenti ja struktuuri;

1. Kaubavaliku moodustamise teoreetilised aspektid ettevõtte äritegevuses

.1 KAUBANDUSLIKU TOOTEVALIKKU MÕISTE

1.2 TOOTEVALIKKU MONTEERIMISE OLEMUS

1.3 ORGANISATSIOONI SORTIMENDI MOODUSTAMISE MEETODID

2. Ettevõttes StroyGid LLC kaupade sortimendi moodustamise tunnuste analüüs

2.1 ETTEVÕTE STROYGID LLC JA SELLE KAUBANDUSTEGEVUSE OMADUSED

2.3 STROYGID LLC VALIKUSE FORMISTAMISE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

3. Tootevaliku kujundamise parandamine ettevõttes StroyGid LLC

3.1 MEETMETE VÄLJATÖÖTAMINE TOOTEVALIKUMISE PARANDAMISEKS

3.2 SORTIMENTI KUJUNDAMISE PARANDAMISE ÜRITUSTE EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Järeldus

Rakendused

LISA 1

StroyGid LLC organisatsiooniline struktuur

LISA 2

StroyGid LLC peamised majandusnäitajad aastatel 2009-2011.

LISA 3

Tulu StroyGid LLC ehitusmaterjalide tootmisüksuse müügist aastatel 2009-2011, hõõruda.

Finants- ja majandustegevuse parandamine ettevõtetele peal näiteks OOO"Multimeediakeskus"

Assortii poliitika ettevõtted (1)

Tootestrateegia ettevõtetele

Turuuuring OOO Kohvik

1.2
TOOTEVALIKKU MONTEERIMISE OLEMUS