Teoreetiline osa. Analüüs ja hindamine äritegevus ettevõtetele

Ettevõtlus on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab igale partnerile mis tahes kauplemistoimingu maksimaalse kasumlikkuse, võttes arvesse lõpptarbija huve. Äritegevuse põhieesmärk on teenida kasumit klientide nõudluse rahuldamise kaudu. kaubandusteenuste kõrge kultuur. See eesmärk on võrdselt oluline nii organisatsioonidele ja ettevõtetele kui ka üksikisikutele, kes teostavad kaupade ja teenuste turul ostu-müügioperatsioone.

Kaubandussuhted võivad areneda subjektide majandusliku vabaduse tingimustes ärisuhted mis hõlmab kapitali omamist ja finantsjuhtimise võimet, maksimaalse võimaliku kasumi saamist, äririski juhtimise oskust, selliste kaubanduse organisatsiooniliste struktuuride kujundamist, mis on võimelised kohanema muutuvate tingimustega, vastuvõtlikkust turu vajaduste muutustele, partnerite täielik võrdsus. Samas ei saa majanduslikku vabadust äritegevuses pidada täielikuks sõltumatuseks turuüksuste huvidest ja tegevusest, kuna mõnel juhul on mis tahes strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajalik kompromiss äripartneritega.

Lisaks võivad tingimused piirata ärisuhete vabadust väliskeskkond, ärisaladused ja muud objektiivsed tegurid.

Peamised äritegevuses osalejad pole mitte ainult ettevõtlusstruktuurid, vaid ka tarbijad. See väide põhineb asjaolul, et ettevõtjate jaoks on tehingute tegemisel kõige olulisem sissetulek (majanduslik kasu) ning tarbija jaoks on kasu toode (teenus), mida ta vajab, kui see rahuldab tema vajadusi (tarbija huve). suuremal määral. Tarbija ei ole passiivne ostja, vaid täieõiguslik äritegevuses osaleja. Seega on kauba tarnijate ja jaemüügilüli vaheliste ärisuhete kõige olulisem teema tarbija (joonis 1).

Joonis 1. Kaubandustegevuse ülesannete kogum kaupade ja teenuste turul

Seatud eesmärkide saavutamiseks on vaja juhinduda järgmistest põhiprintsiipidest:

1. Kaubanduse ja turunduse põhimõtete lahutamatu seos.

2. Kaubanduse paindlikkus, keskendumine pidevalt muutuvate turunõuetega arvestamisele.

3. Oskus ette näha äririske.

4. Prioriteetide seadmine.

5. Isikliku initsiatiivi avaldumine.

6. Kõrge vastutus võetud kohustuste täitmise eest kaubandustehingud.

7. Keskendu lõpptulemuse – kasumi – saavutamisele.

Kuni eelmise sajandi keskpaigani kehtis turunduse kontseptsioon, mis keskendus äriliste jõupingutuste tõhustamisele. Selle kontseptsiooni tähtsus pole Venemaal veel kadunud. Turunduse abiga saavad kaubandustöötajad, ettevõtete juhid vajalikku teavet selle kohta, milliseid tooteid ja miks tarbija osta soovib, milliste hindadega on tarbija nõus maksma, millistes piirkondades on nõudlus nende toodete järele kõige suurem, kuhu võib ettevõtte toodete müük tuua kõrgeim kasum. Turunduse abil määravad nad kindlaks, millistesse tootmisliikidesse, millisesse piirkonda on kõige tulusam investeerida kapitali, kuhu asutada uus ettevõte.

Turundus võimaldab teil mõista, kuidas tootja, ettevõte peaks korraldama müügiprotsessi, võimaldab teil arvutada erinevaid valikuid toodete ja teenuste tootmise ja müügi kulutasuvus, määrake kindlaks, millist tüüpi tooted, mida müüakse konkreetsele tarbijale konkreetses piirkonnas, toovad igalt rublalt suurimat tulu,

investeeritud tootmisse, transporti, ladustamisse, reklaami, turundusse.

Kaubanduse paindlikkus peaks avalduma eelkõige turunõuete õigeaegses arvestamises, milleks on vaja uurida ja prognoosida kaubaturge, arendada ja täiustada müügireklaami ning viia äritegevusse uuendusi, vajadusel muuta tegevusprofiili, teha muudatusi kaubanduse organisatsioonilistes struktuurides.

Kommertsriskide ennetamise oskus on kaubandusvaldkonna ettevõtja jaoks väga oluline põhimõte. Risk on tulemuse ebakindlus. Äririsk on potentsiaalne kahju äritegevuses.

Seda saab määratleda kui vale otsuse tagajärjel tekkinud kahjude ja selle elluviimisele eelnenud kulude summat. Kommertsrisk võib tekkida inflatsiooni tõttu koos olukorra halvenemisega finantsseisundit ettevõtetele, samuti riskantse tehingu sõlmimise, konkurentide tegevusega seotud lepinguliste kohustuste täitmata jätmise tõttu vastaspoolte poolt veose hävimise või kahjustamise tõttu transportimise ajal, loodusõnnetuste tõttu, võimaliku ebaaususe tõttu. ettevõtte töötajad. Lisaks võib sotsiaalpoliitilise olukorra ebastabiilsuse tõttu tekkida äririsk.

Vastavalt riskiastmele eristatakse vastuvõetavat riski - saamata jäänud kasumi tõenäosust; kriitiline - saamata jäänud kasumi ja osa sissetulekust saamata jäämise tõenäosus; katastroofiline - pankroti võimalus.

Riskiastme vähendamiseks ja samal ajal kindlaksmääratud kasumlikkuse taseme saavutamise tagamiseks on vaja:

1) otsida partnereid, kellel on piisavalt rahalisi vahendeid ja teavet turu kohta. Edu korral peavad nad seda tegema

jagada osa kasumist;

2) pöörduda välisekspertkonsultantide teenuste poole, näiteks hindade, nõudluse ja konkurentide tegevuse muutuste teaduslikult põhjendatud prognooside tegemiseks;

3) moodustada kasumiosa arvelt erireservfond enesekindlustuseks;

4) andma osa riskist kauplemistegevuse kindlustuse kaudu üle teistele isikutele ja organisatsioonidele.

Riskideta äritegevus on võimatu, kuid selle planeerimisel on oluline ette näha äririski mõju. Selleks, et risk oleks “kaalutud”, on vaja kasutada maksimaalselt võimalikku infohulka. Äritegevuse põhjalik analüüs, finantstulemused, partnerluste tõhusus, põhjalik turu-uuring, personali hoolikas valik.

Kommertstegevuses ei ole prioriteetide seadmine vähem oluline kui tootmises. Selle põhimõtte rakendamine hõlmab pidevat uurimist ja kõigi äritegevuse üksikasjade tundmist.

Isiklik algatusvõime sõltub otseselt igast kaubandusvaldkonnas töötavast inimesest ja selle määravad mitte ainult isikuomadused, vaid ka inimese töökultuur. Aluse moodustavad omadused ärilised omadusedärimees. Töökultuur viitab teatud tasemele ühine organisatsioon tööjõud, vananenud hülgamine ja vastuvõtlikkus uuele, rohkemgi tõhusad meetodid ja suhtlemisviisid kolleegide ja alluvatega, uute teadus- ja tehnikasaavutuste otsimine ja kaasamine töömaailma, austus omandi vastu, aga ka valmisolek kõike uut kiiresti tajuda, millel võib olla mõju töötulemuste paranemisele.

Kõrge vastutuse tase äritehingutes võetud kohustuste täitmise eest on põhimõte, mis loob kaupmehele ärimaailmas mainet. Selle põhimõtte rakendamine on äritegevuse tulemuslikkuse võti.

Kaubandus- ladina päritolu sõna (commercium - kaubandus). Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, see äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse põhiosa.

V. I. Dali Elava suure vene keele seletussõnaraamat määratleb kaubandust kui "läbirääkimisi, kaubandust, kaubakäivet, kaubanduslikku käsitööd".

Äritegevuse (CA) kui uurimisobjekti kontseptsiooni sõnastas Harvard School of CA Management 1958. aastal.

Klassikaline määratlus on see, et äritegevus eksisteerib tarbijate nõudmiste kasumlikuks rahuldamiseks.

äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlikkus on ettevõtjale tulu toova majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine. Ettevõtlus võib tähendada organisatsiooni tööstusettevõte, talu, äriettevõte jne. Kõigist nendest ettevõtlustegevuse liikidest on ainult kauplemine puhtal kujul äritegevus.

Seega kaubandus tuleks pidada üheks juhised ettevõtlustegevuse (liigid). Samas saab äritegevuses teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse suunad või elemendid võib olla omane kõikidele ettevõtlusliikidele, kuid mitte olla nende jaoks määrav, peamine.

Seetõttu kommertstöö kaubanduses esindab suurt tegevus- ja korraldustegevuse valdkonda kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu- ja müügiprotsessid tarbijaturul, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit.

Kaubandustegevust iseloomustatakse järgmiselt:

aktiivsus turul kauba-raha suhete valdkonnas;

turunduse põhimõtetel läbiviidud tegevused, mille eesmärk on saada maksimaalne kasum;

juhtimistegevus, sh eesmärgipärane juhtimisotsused vajaliku teabe kogumise ja töötlemise objektide ning asjakohaste otsuste elluviimise kohta.

KA eesmärk on müüa suurimal hulgal suurima sissetulekuga tooteid ja samal ajal tagada ettevõtte kõrge maine, saavutades jätkusuutliku maksimaalse müügitulemuse ka tulevikus.

Iseärasused CD:

kaubanduslik töö toimub ainult siis, kui kaubandusorganisatsioonid kannavad täielikku majanduslikku vastutust kaupade ostmise ja müügi eest;

kaubanduslik töö ei piirdu ainult kaubandusega, kuna tööstusettevõtted tegutsevad kaupade ja teenuste hulgimüüjate ja ostjatena;

kommertstööl on oma sisu ja seepärast on vaja eriteenust ja vastavaid spetsialiste.

KD põhimõtted:

lahutamatu seos turunduse põhimõtetega; prioritiseerimine;

vastutus kaubandustehingutest tulenevate kohustuste täitmise eest;

keskenduda kasumile.

CD funktsioonid:

turuuuring; tootevalik ja kvaliteedijuhtimine;

müügijuhtimine, kaupade ja teenuste müügiedendus.

1.2 .Distsipliini "Kaubandustegevus" õppeaine, sisu ja ülesanded

Kursusel "Kaubandustegevus" kui teadusdistsipliinist uuritakse kaubandusprotsesside ratsionaalset korraldamist kaubanduses eesmärgiga neid võimalikult tõhusalt ellu viia, kaupade kiireimat tarnimist lõpptarbijale läbi müügiaktide rakendamise.

Kursuse teema - hulgimüügis läbiviidud kaubandusprotsessid ja jaekaubandusorganisatsioonid kaupade ringluse sfäärid .

Kursuse õppeobjekt kitsamas tähenduses on kauplemine, vahendamine, turundus, turundusorganisatsioonid ja struktuurid, kus viiakse läbi äriprotsesse.

Laiemas mõttes uurimisobjektile d distsipliini tuleks omistada kogu kaupade liikumise protsessis tootjatelt tarbijatele kaubanduslikule poolele.

Antud erialal (kursusel) kasutatavad alusprintsiibid või uurimistehnikate kogum on teadusdistsipliini metoodika.

Distsipliini "Kaubandustegevus" metodoloogilises arsenalis on nii üldteaduslikud kui ka erilised tunnetusmeetodid (uuringud).

Üks neist põhilised üldteaduslikud meetodid tunnetus on meetod dialektiline materialism, mis hõlmab uurimist, kategooriate (mõistete) uurimist alates kõige lihtsamast kuni keerukamani.

TO üldteaduslikud meetodid uurimistöö käigus tuleks omistada vaatlus-, katse-, võrdlus-, analoogia- jne meetodid.

Spetsiaalsed meetodid uuringud hõlmavad klientide küsimustikud, eksperthinnangud, majanduslikud ja matemaatilised arvutused, mis annab äritegevuse majandusliku efektiivsuse määratluse.

Distsipliini "Kaubandustegevus" struktuur näeb ette teemade esitamise range jada ja loogika, alustades olemuse ja sisu omadustest. kaubanduslik töö ja lõpetades kaupluse kuvandi kujunemisega.

Selline kursuse teemade esitamise järjekord võimaldab varustada üliõpilased metoodiliselt süstematiseeritud mahuga. vajalikke teadmisi kaubanduse valdkonnas edukaks rakendamiseks ametialane tegevus turumajanduses.

Äritegevuse kontseptsioon, olemus, funktsioonid ja ülesanded.

⇐ Eelmine12345678910Järgmine ⇒

Avaldamise kuupäev: 2014-11-02; Loetud: 3675 | Lehe autoriõiguste rikkumine

Studopedia.org – Studopedia.Org – 2014-2018. (0,002 s) ...

Tootmine Kaubandustegevuse ulatus alepõllunduses.

2. loeng

1. Kaubandustegevuse arendamiseks vajalikud tingimused

2. Kaubandustegevuse liigid

Iga äritegevuse õiguslikud tingimused toimivad vastavas õiguskeskkonnas.

Kaubandusettevõtte äritegevuse olemus

Vene Föderatsiooni põhiseadus on väga oluline, Tsiviilkoodeks, maksuseadustik, eluase, perekond, vahekohus, menetlus-, Vene Föderatsiooni eelarvekoodeks, õhu-, linnaplaneerimise, maa, siseveetranspordi kood, metsandus, toll, kriminaalne ja ka olemas suur hulk nii föderaal- kui ka kohalikud eeskirjad.

2. majanduslikud tingimused - ϶ᴛᴏ eelkõige kaupade pakkumine ja nõudlus nende järele.

Need on kaubatüübid, mida ostjad saavad osta, see on maht Raha, mida ostjad saavad kulutada ostudele, töökohtadele ja tööjõudu ning krediidi ja laenude kättesaadavus.

Jaekaubanduse käibe struktuur: 2001 - toiduained 49,1%, esmatarbekaubad 50,9%, 2009 - toidukaubad 45,6%, esmatarbekaubad 54,4%.

3. Sotsiaalsed tingimused - ostja soov osta kaupa, mis vastab teatud maitsele ja moele. Olulist rolli selles mängivad moraali- ja religioossed normid, aga ka sotsiaal-kultuuriline keskkond.

Kaubandustegevus areneb kaubandussüsteemis, ᴛ.ᴇ. äriüksuste vaheliste erinevate majandussuhete kogumina.

Kommertssüsteem on integreeritud tervik lavastuse kujul kaubanduslik kompleks kaubad ja teenused, mis eksisteerivad konkreetses majanduslikus, õiguslikus, kultuurilises ja territoriaalses keskkonnas teatud ajahetkedel.

Suure hulga ettevõtete ja äritegevuse liike saab rühmitada 4 põhiliiki: tootmistegevus, äritegevus, finantstegevus, nõustamistegevus.

TO tootmistegevus viitab tegevusele, mille käigus tootja teostab vahetult edasimüügile kuuluvate toodete, kaupade, tööde tootmist. Samal ajal on tootmisfunktsioon ettevõtte jaoks peamine ja kõik muud funktsioonid on abifunktsioonid, näiteks toodete müük, tarnimine, kaupade ostmine jne.

Näide: kõik toiduettevõtted, masinaehituse, mäetööstuse jne ettevõtted.

Näide: kauplemisturgudel, keskused, kompleksid.

Finantsettevõtlus - tegevusvaldkond on ringlus, väärtuse vahetus. Finantsettevõtluse tunnuseks on see, et see tungib kõikidesse tegevusvaldkondadesse, igat tüüpi äritegevusse.

Konsultatiivne ettevõtluse tüüp (nõustamine) - nõustamisteenust täiustatakse, ühekordselt, projektide vormis (disain, diagnostika).

Konsultatsioonitegevuse ulatus: õigusteenused, meditsiiniteenused, turismiteenused, tolliteenused, reklaamiteenused, transporditeenused, investeerimisteenused, kultuuri- ja meelelahutusteenused (restoranid, klubid, fitness)

Loe ka

Ettevõtte äritegevus

Sissejuhatus

Mõiste "kaubandus" keelelisest vaatenurgast tuleb ladinakeelsest sõnast kommercium, mis tähendab - kaubandust. Sellest kontekstist lähtuvalt on äritegevus omavahel seotud tehingute jada, mis teenib materiaalsete väärtuste ja teenuste vahetamist. Sellise vahetuse tegemiseks peate:

leida ostja, tarnija;

sõlmige temaga tehing - leping, milles on sätestatud kõik tingimused;

lepingut täita.

Siiski ei saa äritegevust taandada ainult müügi- või kaubandus-ostmistoiminguteks, mis moodustavad sellest tegevusest vaid osa, ehkki peamise. Kauba-raha suhete arenedes on järsult suurenenud äritegevuse vormide mitmekesisus. Äritegevuse käigus uurivad ettevõtted elanikkonna nõudlust ja turgu kaupade järele, selgitavad välja nende vajaduse, selgitavad välja sissetulekuallikad ja kaubatarnijad, loovad nendega majandussuhteid, tegelevad hulgi- ja jaekaubandusega ning reklaami- ja teabetegevus. Lisaks käib töö kaubavarude sortimendi kujundamisel ja haldamisel, kaubandusteenuste osutamisel. Kõik need toimingud on omavahel seotud ja viiakse läbi kindlas järjestuses.

Seega on äritegevus üks kriitilised tegurid tagada tõhus toimimine majandussüsteem turutingimustel. Kaubandustöö on kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete laiaulatuslik operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu- ja müügiprotsessid, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit. Käesolevas töös käsitletava majandusalase kirjanduse uurimise põhjal on vaja välja selgitada äritegevuse olemus ja majanduslik sisu.

Kaubandustegevuse korraldamine aastal kaasaegsed tingimused lähtub kaubanduspartnerite täieliku võrdsuse põhimõttest kauba tarnimisel, tarnijate ja ostjate majanduslikust sõltumatusest, poolte rangest materiaalsest ja rahalisest vastutusest oma kohustuste täitmise eest. Suurenenud on ettevõtete kommertsteenuste roll, mille tegevust mõjutavad praegu erinevad tegurid. Seega tasub kaaluda kaasaegsed tendentsid ettevõtte kommertsteenuste tegevuses.

Üheks teguriks, mis määrab kauplemisettevõtte eduka toimimise pidevalt muutuvas turukeskkonnas, on äritegevuse analüüs, mille süsteemne läbiviimine aitab kaasa kiirete, kvaliteetsete ja professionaalne hindamine ettevõtte kaubandusliku töö tulemuslikkus; konkreetset liiki müüdud kaupade pealt saadavat kasumit mõjutavate tegurite täpne ja õigeaegne tuvastamine ja arvestamine; parimate viiside valimine kaubandusettevõtte äriprobleemide lahendamiseks ja piisava kasumi teenimine lühi- ja pikas perspektiivis.

Selle töö eesmärk on uurida äritegevuse korraldust ettevõttes ja teha soovitusi selle parandamiseks.

Töö ülesanded on järgmised:

kujundada üldine ettekujutus äritegevusest kui ettevõtte lahutamatust osast;

Avaldada äritegevuse põhimõisteid;

Määrata ettevõttes äritegevuse korraldamise põhimõtted;

Selgitada uusi suundumusi äritegevuses Venemaa majanduse praegustes tingimustes;

Anda ettevõtte äritegevuse analüüs;

Uuringu objektiks on äriettevõte "Rial-plus". Uuringu teemaks on ettevõtte äriprotsessid. Infobaas analüüs on ettevõtete andmed aastate 1998-2000 kohta.

Vaadeldakse peamisi meetodeid töö eesmärgi saavutamiseks:

Dokumentide analüüs (majandusteaduslik kirjandus, statistilised andmed, andmed majanduslik tegevus ettevõte, ettevõtte dokumentatsioon).

Majandusanalüüsi standardmeetodid (võrdlus, faktoranalüüs jne)

Vaatlus, mis põhineb sündmuste fikseerimisel ja nende analüüsil äritegevuse süsteemis.

Juhtkonna, töötajate, klientide jne küsitlus.

ettevõtte äritegevuse raames.

1. Ettevõtte äritegevus: metodoloogiline ja teoreetiline aspekt

Ettevõtte äritegevuse olemus, tähendus, majanduslik sisu

Kommertstegevus on Venemaa seadusandluse kohaselt tegevus, mille põhieesmärk on kasumi teenimine. "Kaubandus" tähendab ladina keeles - kaubandust. Kaubandus ei ole midagi muud kui kaupade ost ja müük, kitsas tähenduses ostude ja müükide jada. Müügiprotsessi all mõistetakse äritöötaja poolt sooritatud järjestikust toimingute jada, mille eesmärk on sundida klienti soovitud toimingule, mis lõpeb müügijärgsete tegevuste kogumiga, et tagada kliendi rahulolu sõlmitud tehinguga.

Selline kaubanduse käsitlemine ei vasta aga kiiresti areneva ühiskonna kaasaegsetele vajadustele. Kui vaadelda mis tahes ettevõtet turunduse seisukohalt, siis on selle eesmärgiks klientide vajaduste võimalikult täielik rahuldamine. Kommertstegevus on selles kontekstis organiseerimistegevus ost ja müük kaubad ja asjakohaste arvutuste tegemine kasumi maksimeerimiseks. Turundus toimib sel juhul eesmärgi saavutamise vahendina.

Äriettevõtete majandusmehhanismil on teatud äritegevuse eripära. Äritegevuse valdkonna eripära seisneb selles, et see sisaldab järgmisi põhielemente: hanketegevus ja kaupade müük.

Kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete kaubandusaparaadi kiireloomuline ülesanne on kaasata tootjad toodete käibesse. erinevad vormid vara ja erinevad organisatsioonilised ja juriidilised struktuurid, vahendajatarnijad, füüsilisest isikust ettevõtjad, välistarnijad ja muud allikad.

IN üldine vaadeäritegevus kaubandusettevõtetes hõlmab järgmisi funktsionaalseid ülesandeid:

kaubaressursside ostmine, kaubanduslik omandamine;

kaupade ostude mahu planeerimine, arvestades planeeritud kasumitaset;

kaubavaliku ja müügi planeerimine;

kaupade müügi korraldamine;

Võib öelda, et ülaltoodud äritegevuse valdkonnad määravad selle mõiste ja sisu selle sõna laiemas tähenduses.

Hanketöö on kaubanduses üks peamisi äritegevuse plokke. Selle peamine ülesanne on kasumlik kaupade ostmine tarbijate nõudluse rahuldamiseks. Kaupade hankimine hõlmab omavahel seotud äritehingute kompleksi, mis hõlmab:

tarbijanõudluse uurimine ja prognoosimine, et põhjendada kaubanduslikke otsuseid kaupade ostmisel;

kaubavajaduse määramine;

hankeallikate väljaselgitamine ja uurimine, tarnijate ja kauba edendamise kanalite valimine;

tarnijatega majandussuhete loomine;

kontroll lepingute täitmise ja kauba kohaletoimetamise edenemise üle.

Kaubasortimendi haldamine on ka kaubandusettevõtete kaubandusteenuste üks olulisi funktsioone. See tagab ladudes sellise kaubavaliku hoidmise, mis rahuldaks kõige paremini ostjate vajadusi.

Kaubandustegevus kaupade müügiks on üks olulisemaid tööetappe kaubanduslikud struktuurid ettevõtetele. Kaupade müügiga tegelevate ettevõtete töö majanduslik efektiivsus sõltub selle edukusest.

Kaubandustegevus (S. N. Vinogradova, 2012)

Selles etapis on oluline valida õige äripartner, temaga edukalt läbi viia toimingud kauba müügi registreerimiseks ja korraldada kontroll lepingutingimuste täitmise üle.

Jaemüügis ja hulgikaubandus kommertstehingutel on oma spetsiifika, mis kehtib eriti kauba hulgiostmisele järgnevate tehingute puhul. Jaekaubandusettevõtetes on neil toimingutel, erinevalt hulgimüügilinkides tehtavatest toimingutest, oma spetsiifika, mille määravad kaubavarude täiesti erinevad suurused ja struktuur, kaupade ettevõtetes viibimise tingimused ja muud lähenemisviisid kaupade moodustamiseks. sortiment jne.

Alates jaemüügist kaubandusvõrk lõpetatakse kauba tootmisest tarbijani toomise protsess, seejärel sellega seotud äritegevus jaekaubandus on kõige vastutustundlikum, kuna selles etapis peate tegelema kauba lõpptarbijaga. Seetõttu on väga oluline mitte ainult pakkuda jaekliendile laia valikut kvaliteetseid kaupu, ulatuslikku teenuste loetelu, vaid kasutada ka kaasaegseid kliendisõbralikke müügiviise, ostude puhul progressiivseid maksesüsteeme jne.

Nagu eelpool märgitud, peaks turumajanduse tingimustes äriettevõtete äritegevus toimuma turundusliku lähenemise alusel, mille põhimõtteid tuleks rakendada kõikides äritegevuse etappides. kaubandusettevõte. Kaubandusturundus on meetmete kogum, mis vastutab ettevõtte kohalike tegevuste edukuse, ajaliselt mittepikendatud kampaaniate eest, konkreetse toote reklaamimise eest kindlate ajavahemike järel. Turundusliku lähenemise kasutamine tagab keskendumise lõpptarbija huvidele, vastasel juhul ei saa loota edukale äritulemusele.

Kuna äritegevuse põhiobjektiks on ostu-müügi akt, siis siin arveldamine, rahaline ja sellega seonduv juriidiline poolärijuhi tegevused:

maksimaalset kasumit pakkuva kauba hinna määramine;

kokkulepete ja lepingute sõlmimine ja täitmine;

töö kaupade tarnijatega;

kaupade ostu-müügi korraldamine;

kaupade turustamise korraldamine;

äririskide arvutused;

töötada pankadega;

tollitoimingute elluviimine jne.

Kõigil juhtudel vajalike kommertsarvutuste läbiviimine. Eelnevat kokku võttes võib öelda, et äritegevus on kaupade ostu-müügi tagamise tegevus, millega kaasnevad vastavad arvestused, et saada olemasolevate õigusnormide tingimustes maksimaalne võimalik kasum.

Ettevõtluse lõppeesmärgi tagamiseks, milleks on sotsiaalsete vajaduste rahuldamine ja oma materiaalsete huvide realiseerimine (st kasumi teenimine), on vajalik lõplik äritegevus - kaupade müük. Kaubareklaami on võimalik tõhusamalt läbi viia tänu korralik korraldusäritegevus. Kui eesmärk (kasumi teenimine) seisavad silmitsi kõigi ettevõtte osakondadega, mis tegutsevad ühtse üksusena, on üsna selge, et ettevõtte juhtkond peab hoolikalt kaaluma organisatsioonilist aspekti - kuidas tööd õigesti ja tõhusamalt koordineerida. sellise keerulise mehhanismi nagu äri kõigist elementidest.

Leheküljed: järgmine →

123456789101112Vaadake kõiki

lõputöö

1.1 Äritegevuse tunnused ja olemus

Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladinakeelsest sõnast commercium trade). Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat tööstust. Rahvamajandus(kaubandus), muus kaubandusprotsessis, mis on suunatud kauba müügitoimingute läbiviimisele. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga - kauplemisprotsessid müügi- ja ostutoimingute läbiviimiseks kasumi teenimise eesmärgil.

Selgitav sõnaraamat V.I. Teisisõnu hõlmavad need kontseptsioonid müügitoimingute teostamist eesmärgiga osta odavamalt ja müüa kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kauplemisprotsessidest kauba müügitoimingute läbiviimiseks.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlus on majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine, mis toob ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse, ühistu jne korraldamist. Kõigist nendest ettevõtlustegevuse liikidest on ainult kauplemine puhtalt äritegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud äritegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms müügiks, s.o. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad ega peamised.

Järelikult on kaubanduslik töö kaubanduse suur äriettevõtete operatiivse ja organisatsioonilise tegevuse ning kasumi valdkond. Vidjagin VI Majandusteooria (poliitökonoomia): õpik ülikoolidele. - M., 2006. - 234 lk.

Mõelge ärijuhtimise ülesannetele ja olemusele.

Kaubandusettevõtte tegevus ei kulge iseseisvalt. Seda juhivad inimesed, nad reguleerivad ja kontrollivad.

Juhtimine on inimese teadlik mõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõttele äriline orientatsioon ja saavutada teatud tulemusi.

Tootmise keerukuse tõttu on juhtimine muutunud erikategooriaks, kaasates üha rohkem osalejaid. Ettevõtte juhtimises on kaks osapoolt: juhid ja juhitud. Neid, kes juhivad, nimetatakse tavaliselt juhtimise subjektideks, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda juhitakse – töötajad, kollektiivid ja see, mida juhitakse – majandus, äri, kauplemisprotsess. Subjektide ja objektide koosmõju kontrollitoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab sihikindlalt juhtida ettevõtte terviklikku tegevust. Kontrollitoiminguid esindavad seadused, määrused, plaanid, programmid, resolutsioonid, standardid, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside- need on juhtimisobjekti otseste vaatluste ja kontrolli tulemused, statistiline ja jooksev aruandlus, raamatupidamisdokumentatsioon. Kaubandusettevõtete juhtimise uutes tingimustes on palju metoodilisi ja praktilisi sätteid kodune juhtimine osutus vastuvõetamatuks. Selle põhjuseks on asjaolu, et meie riigis on juhtimisteadust arendatud riigi huvidele keskendudes. Põhiprintsiipide ja meetodite kujundamise lähenemisviisid olid teadlikud ja suunatud ettevõtte juhtimisprotsessidele riigi vorm vara.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses üleminekuga turule turumajandus. Turutingimustes on vajadus juhtimisülesannete laiendamiseks, uute juhtimisvõtete ja -meetodite väljatöötamiseks, mis sobivad erinevatele omandivormidele ning kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Ehk siis oodatakse pidevat juhtimist parandavate võimaluste otsimist. Ärijuhtimise protsess peaks põhinema turu põhimõtted ja metoodika kaasaegne juhtimine. Välismaa juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Eeldused selleks olid:

Turu majandusseadused;

Tarbijaturu dünaamilisus;

Juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitamine, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

Ettevõtte korraldus, mille määrab selle integreeritus ja kohanemisvõime väliskeskkonna muutustega;

Algsed ja saadud parameetrid.

A. Fayol lõi sotsiaalse tootmisjuhtimise teooria, mis sõnastas juhtimise põhimõtted, mis põhinevad ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisel. Ta tõi juhtimises esile viis algset funktsiooni: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, koordineerimine ja kontroll. Interakteeruvatest protsessidest koosneva juhtimissüsteemi loomise objektiivse vajaduse paljastas M.Kh. Mescon oma teoses "Juhtimise alused": "Juhtimine on protsess, sest töö eesmärkide saavutamiseks ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid omavahel seotud pidevate toimingute jada. Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edu jaoks olulised. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonid. Iga juhtimisfunktsioon on ühtlasi protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud toimingutest. Juhtimisprotsess on kõigi funktsioonide kogusumma.

Ülaltoodud teoreetilised sätted annavad aimu lähenemistest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turutingimustes. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja sellega seotud protsesside kogumit, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Kaubandustegevuse juhtimine seab oma vahetuks ülesandeks teatud korra juurutamise kaubandus- ja kaubandusprotsessides, neis protsessides osalevate töötajate ühistegevuse korraldamise ning tegevuste sidususe ja koordineerimise saavutamise. Samal ajal on juhtimine suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

Kaubandusettevõtte tegevus on tänapäevastes tingimustes seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määrab turu uue kvalitatiivse taseme ja majanduskasvu. Tuleks ehitada vastavalt organisatsiooniline struktuuräriettevõtete haldusettevõtetel on palju ühist. Mõne kaubandusettevõtte väljatöötatud ja juurutatud konkreetseid juhtimislahendusi ei saa aga alati kasutada teised ettevõtted. See on tingitud keskkonnateguritest turumajandusele ülemineku etapis, eelkõige muutustest tarbijaturul. Lisaks muutuvad ajas ka kaubandusettevõtte toimimise sisetingimused. Seetõttu tuleb juhtimisprotsess kindlaks määrata parameetritega keskkond ja nende muutujad kaubandusettevõttes.

Ettevõtte ellujäämiseks turul on vaja mitte ainult tegeleda äritegevusega, vaid teostada kogu äritegevust, mis hõlmab prognoosimist, nõudluse uurimist, turu võimekuse uurimist, ratsionaalne korraldus majanduslik tegevus, reklaamitegevused ja nende teenuste rakendamist.

Lisaks on vaja suutma tuvastada tekkivaid turuvõimalusi, ükski ettevõte ei saa igavesti loota oma praegustele toodetele ja teenustele, nende valikule ja turgudele.

Ettevõte saab ja peaks otsima oma võimalusi kas aeg-ajalt või süsteemselt. Paljud inimesed otsivad uusi ideid lihtsalt hoolikalt ja korrektselt äritegevust juhtides, neid õigesti korraldades.

Uute turgude tuvastamiseks, millega tegevuse lõpptulemusi saavutada, on mitu võimalust.

Esimene võimalus on saavutada sügavam turule tungimine, s.o. praeguste teenuste müügi kasvu sihtgrupp kliente ilma kaupades või teenustes ise muudatusi tegemata. Teisisõnu töötab ettevõte olemasolevatel turgudel olemasolevate kaupade ja teenustega. Sel juhul saab proovida mitut lähenemist, sealhulgas nimekirjahindade ja tariifide alandamine, reklaamikulude suurendamine, st. juhtida ostjate tähelepanu sellele ettevõttele.

Lisaks teine ​​viis - laiendades turu piire, võite saavutada mitte vähem tulemusi.

Ettevõtete lõpptulemuste ja seeläbi turul püsimise parandamiseks on ka teisi meetodeid. Seda kõike teevad kommertsteenistused, see on nende tegevuse põhieesmärk. Seega, kui ettevõte ei taha pankrotti minna ja oma eksistentsi lõpetada, ei saa ta ilma äritegevuseta hakkama.

Ettevõtete äritegevus on pidevas muutumises, mitte niivõrd tehnoloogia arengu, vaid tarbijate muutuvate vajaduste tõttu. Tarbija valikuvabadus aitab kõige paremini kaasa erinevate toodete müügivormide säilimisele: aja jooksul tarbijaeelistused aga muutuvad ning vahel hakkab ta eile soovitut tagasi lükkama ja vastupidi. Seega ei ole ühelgi turundusvormil otsustavat eelist teiste vormide ees ning kunagi ei saa olla kindel, et see konkreetne teenuste ja kaupade müügiviis avab tee pikaajalisele edule, seda enam, et alati võib ilmneda ka muudel meetoditel põhinevaid uuendusi. tarbijate taotluste teenindamine nii, et viimased aastad paljud erinevate valdkondade ettevõtted on hakanud katsetama erinevat tüüpi kaupluste avamist koos tootmisteenustega, et neid tuleviku jaoks paremini uuendada.

Uute meetodite hulka kuuluvad:

Toidu ja muu müük toiduained kataloogid müügisalongis;

Müük kauplustes väikesega kaubanduspiirkond asuvad kesklinnas, kus on lihtne interjöör, vähe töötajaid ja mis müüvad piiratud valikus;

- « esmatarbekauplused” (“POE”), mis müüvad piiratud kaubavalikut, eelistades ostjale terveks päevaks avatud värskeid tooteid. Nende edu on nüüd vaieldamatu.

Igasuguse turu-uuringu ülesanne on hinnata hetkeolukorda, koostada turu arenguprognoosid ja koostada asjakohased turu turundusmõju mõõdikud, et tagada ettevõtte efektiivsus, tootmis- ja turundustegevus. Ainult see, kes teab või näeb ette kuhu ta läheb turg ja kuidas toode areneb, tagab turu edu.

Hulgi- ja jaekaubandusettevõtete funktsioonid ja juhtimisstruktuur.

Uutes majandustingimustes käsitletakse äritegevust äriettevõtte määrava alusena. Samal ajal pööratakse tähelepanu ettevõtte ärijuhtimise funktsioonidele ja struktuurile. Juhtimissüsteem on oma olemuselt üsna dünaamiline, mille eesmärk on kohandada äritegevuse struktuuri vastavalt turu omadustele ja suundumustele.

Äritegevuse juhtimisel täidetakse juhtimisprotsessi funktsioone: planeerimine, korraldamine, arvestus ja kontroll.

Planeerimine on kaubandusettevõtte äritegevuse juhtimise üks olulisemaid funktsioone. Ostude, varude ja müügi planeerimine on seotud kauplemisprotsesside dünaamikaga ja aitab kaasa kaubandusettevõtte eesmärkide saavutamisele. Ostu- ja müügiplaanid sisaldavad enamasti näitajaid, mis nende elluviimise tulemusena tuleb saavutada. Kavad kajastavad töö sisu, kehtestavad isikliku vastutuse nende täitmise eest, toovad välja tähtajad ning määravad kindlaks meetodid ülesannete tulemuslikkuse jälgimiseks ja analüüsimiseks.

Organisatsiooni kui juhtimisfunktsiooni olemus on kaupade tarbijatele ostmise, müügi ja reklaamimise protsessides osalevate esinejate tegevuse tõhustamine, koordineerimine ja reguleerimine. Juhtimise korraldus hõlmab ka operatiivregulatsiooni, mis viitab kehtivatele juhtimisotsustele, juhistele, korraldustele, juhistele, juhistele, mis on juhtimisüksuste poolt välja töötatud ja vastu võetud vastavalt konkreetsele turuolukorrale.

Raamatupidamine kui ärijuhtimise funktsioon on kauba vastuvõtmise, vastuvõtmise, müügi ja nende liikumise dokumenteerimine kaubandusettevõttes. Tänu raamatupidamisele on tagatud materiaalsete varade ja rahaliste vahendite turvalisus, kontroll kauplemisprotsesside ja äritegevuse tulemuste üle.

Kontroll tähendab aktiivset juhtimistoimingute teostamise jälgimist, kaubandusettevõtte äri- ja ettevõtlustegevust reguleerivate dokumentide täitmise kontrollimist. Kontroll koos raamatupidamisega teavitab ettevõtjat kauplemisprotsesside tõhususest ja on vahend juhtorganite parandusmeetmeteks nende suhtes, kes peaksid juhtimisotsuseid täitma.

Suurtes kaubandusettevõtetes on äritegevuse juhtimise protsessis juhtimisfunktsioonid nagu majandusanalüüsäritegevuse näitajad, nõudluse ja müügi prognoosimine.

Kaubanduse funktsioonid määrab suhtlus turgude, tarbijate, konkurentide ja muude väliskeskkonna elementidega. Sise- ja välisallikatest saadud lähteandmed muudetakse teabeks, mille alusel toimub kaubandusettevõttes äritegevus. Turu arenedes on oodata ärijuhtimissüsteemis muudatusi, mis põhinevad kaubandusettevõtte tegevuse ja keskkonnategurite igakülgsel analüüsil.

Majandustegevuse põhinäitajate dünaamika analüüs

kuluprognoos omahinna teenus Ettevõtte tootmisprogramm on toodete tootmis- ja müügimaht reeglina aastapõhiselt vastavalt vastavale nomenklatuurile, sortimendile ja kvaliteedile ...

Ettevõtte LLC "Resontorg" finants- ja majandustegevuse analüüs

Kaasaegses majanduslikud tingimused iga majandusüksuse tegevus on paljude turusuhetes osalejate (organisatsioonide ja üksikisikute) tähelepanu all ...

Kaubandus- ja loometegevuse koosmõju kultuuriasutustes

Ettevõtte äritegevus

Mis on kaubandus? Võimalus kallimalt edasi müüa? Mingil määral jah, aga mitte ainult. Mõiste "kaubandus" on palju laiem, sisult ja teostamisvõimelt sügavam. Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri ...

Tööstusettevõtte äritegevus

Peal praegune etapp Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes on kaubandus muutunud tööstusettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille lahutamatuks elemendiks on valmistatud toodete turustamine (müük) ...

Kaubandustegevuse korraldamine Venemaal ja selle täiustamise võimalused

Praeguses etapis, Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes, on kaubandus muutunud ettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille lahutamatuks elemendiks on valmistatud toodete turustamine (müük) ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes

Kaubandus, ettevõtluse ja tööhõive oluline valdkond, hakkas kiiresti arenema 1990. aastatel. Kauplemistegevusest on paljud ettevõtjad liikunud äritegevuse kõrgemale tasemele ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes "Izhtrading"

Kaubandustegevus on kaubanduslike protsesside ja toimingute kompleks, mille eesmärk on ostu-müügi efektiivsus, keskendumine nõudlusele ja reaalse kasumi teenimine. Äritegevuse funktsioonid: 1...

Ettevõtte äritegevuse korraldamine

Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladina keelest...

Kaubandustegevus on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab igale partnerile kauplemistoimingute maksimaalse kasumlikkuse, võttes arvesse lõppkasutaja huve...

Kaubandustegevuse korraldamine tootmisettevõte

Ettevõtte äritegevuse korraldus on seotud: ettevõtte majandusega, mis aitab kaasa analüüsile ...

Ettevõtte turunduspoliitika probleemid ja nende lahendamise viisid (JSC "Vladkhleb" näitel)

Märkimisväärne koht süsteemis strateegiline juhtimine kasutab turustuskanalite korraldamise strateegiat ehk turundusstrateegiat. Selle eesmärk on korraldada optimaalne müügivõrk toodetud toodete tõhusaks müügiks...

Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandustegevus on kitsam mõiste ...

Äritegevuse parandamine eelarveline korraldus

Põhiline klassifikatsioon juriidilised isikud Valgevene Vabariigi õiguses on nende jagunemine ärilisteks ja mittetulundusühinguteks (Valgevene Vabariigi tsiviilseadustiku artikkel 46) ...

Ettevõtja funktsioonid turumajanduses. Äriinkubaatorite tüübid

Kaasaegsel turul on ostjal tohutu kaupade ja teenuste valik ning konkurents selle nimel tiheneb pidevalt. Sellises turuolukorras võib see ettevõtja loota edule ...

Turumajanduses domineerivad kauba-raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata peaaegu iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.o. läbib vahetusfaasi. Kaupade müüjad ja ostjad sõlmivad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja oste, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandus kui inimtegevust seostab enamik meist kaubandusega. See on üsna loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest KAUBANDUS (kaubandus). Selline kaubanduse kui termini tõlgendus on aga liiga kitsas ja selgelt ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

äritegevus on kaubaturu ettevõtlustegevuse osa ja erineb sellest laias laastus vaid selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas mõttes võib müügiüksuseks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on meeles pidada, et kui antud üksus eeldab kaupade müügist (turundusest) või teenuste osutamisest tulu saamist, mis ületab nende loomise maksumuse, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi kujuneb ettekujutus kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks vajalike toorainete, materjalide ja toodete soetamise tegevusest.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Ülesanne, mille turg talle ette paneb, taandub loomise vajadusele kvaliteetseid kaupu ja kasumlik seda rakendada. Seetõttu tuleks logistika (ostud jne), kui üks kaupade loomise peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamine on eelkõige praktilise tähtsusega, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude spetsiifiliste tunnuste arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo struktuurini. Toodetud erilisel viisil professionaalne treening kaubandustöötajad. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majanduse ja juhtimise vallas peab kaupmees omama mitmeid spetsiifilisi oskusi ärisuhtlus ja läbirääkimistel, suutma teha mittestandardseid otsuseid, et tuvastada väga tulusad tööjõu rakendusvaldkonnad.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaubaringluse sfääris ning selle eesmärk on tagada kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimine, et korraldada äritegevust ratsionaalselt, arvestades majandusharu, piirkondlikku ja nomenklatuuri eripära. ettevõttest. Kaupmees peab ametialaste teadmiste alusel tagama tulemusliku äritegevuse ning aitama seeläbi kaasa olulise sotsiaalmajandusliku ülesande - klientide vajaduste rahuldamise - lahendamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse objektideks on materiaalsed kaubad ja immateriaalne kasu ja teenused, mida müüakse või vahetatakse ringlussfääris.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

• organisatsiooniline ja äriline;
• kauba-ekspert;
• turundus;
• kaubandus ja majandus;
• analüütiline;
• kaubandus ja ostmine;
• väliskaubandus.

Teaduse jaoks on väga oluline äritegevuse olemus õigesti määratleda. Paljud probleemid, mis on seotud majandusmustrite uurimisega tootmise ja kaubaringluse valdkonnas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

• ettevõtte kommertsteenistuse töö tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;
• kommertsteenuste töötajate töö tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Jah, vastavalt seadusele Venemaa Föderatsioon peamiseks kriteeriumiks teatud tegevusliigi teatud maksukategooriasse omistamisel on vastaval ettevõttel või organisatsioonil kasumi teenimise seadusest tuleneva eesmärgi olemasolu. Samas ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid selge omandiõigus äriettevõte konkreetsele tegevusliigile ja -valdkonnale: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- ja vahendustegevused jne. Tulumaksumäärad erinevatel juhtudel erinevad üksteisest suuruse poolest.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Kaubandusettevõtete alla kuuluvad peaaegu kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tootmisinfrastruktuuri (transpordi- ja kaubandus- ja vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ning tootmisvälise valdkonna (majapidamisteenused, meelelahutustööstus jne), peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Traditsiooniliselt on mittetulundustegevus koondunud tervishoiule ja haridusele, kuigi aastal Hiljuti ja siit ilmusid ettevõtlikkuse võrsed. Mis tahes mittetulundusühingu tegevus ("mittekasumlik" - läänes majanduskirjandus) õppeaine lähtub tulude ja kulude võrdsuse säilitamise põhimõttest. Maksuseadus Venemaal on selgelt määratletud suunad, milles saab omahinnas sisalduvaid kulutusi teha. Lisaks on sissetulekuallikad rangelt määratletud ja mitte kaubanduslik organisatsioon. Kasumi korral peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või teostama riigieelarve arvutamiseks erimenetluse rahastamise suuruse ülevaatamise või vastavate maksude tasumisega. Numbri juurde mittetulundusühingud hõlmavad valitsusasutusi (föderaal- ja munitsipaalasutused).

Äritegevuse esemeks on kaupade ost-müük. Kuid selle sõna laiemas tähenduses ei tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi objekte. Tootel kui äritehingute objektil (ostu-müügitehingud) on potentsiaalne ja reaalne kasulikkus.

Toote potentsiaalne kasulikkus (teenused jne) või mis tahes töötoote võime rahuldada individuaalseid erivajadusi, võttes arvesse taskukohasust, määratakse selle kahe lahutamatu tunnuse järgi: kvaliteet ja hind. Nendevaheline suhe, mis on kujunenud konkreetses turuolukorras, võimaldab potentsiaalsel tarbijal lahendada põhiprobleemi - kas ta vajab ja kas see pakutud toode on talle saadaval?

Tõeline kasulikkus Toode ilmub selle tarbija poolt soetamise hetkel (müüjapoolne müük), s.o. vahetuse tulemusena.

Eeldused, et potentsiaalselt kasulik toode saaks ostjale tõeliselt kasulikuks, on järgmised:

• antud potentsiaalse kasuliku toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele taotlustele, s.t. ostja esialgset valikut mõjutava sisemise teguri olemasolu;
• potentsiaalselt kasuliku toote piisava koguse olemasolu õiges kohas ja õiges kohas õige aeg või välised tingimused valiku elluviimiseks.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Sel eesmärgil moodustatakse vastavad müügiteenused, kogutakse laoseisu, luuakse kauplemis- ja vahendusettevõtteid.

Peamised äritegevuse liigid peegeldavad täielikult selle olemust. Esiteks on see umbes pakkumine ettevõtted selleks vajaliku tooraine, materjalide ja toodetega. Nende hankimisega seotud töö hõlmab järgmisi põhitoiminguid:

• materjalivajaduse planeerimine;
• ressursside hankimise ja nende ettevõttesse tarnimise korraldamine;
• varude suuruse reguleerimine;
• ressursitarbimise korraldamise ja kontrollimisega ettevõttes peavad tegelema eriüksused.

Tüüpilistes olukordades omistatakse neile (alajaotistele) järgmised nimed:

• materjali- ja tehnikavarustuse osakond (pakkumine); tootmisosakond (tööstus-tehnilised ja tootmistehnoloogilised seadmed);
• ehitatavate objektide seadmetega omandamise teenus.

Kaasaegsetes oludes, mil kaupmehe erialaleksikoni lisandub üha uusi termineid ja mõisteid, jagunevad materjaliressursside juhtimine ja logistika. Vajaliku äriinfo hankimisega tegeleb tavaliselt ka ettevõtte hanketeenus.

On vaja esile tõsta müük valmistooted (teenused). Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste partiide moodustamist, reklaamib kaupu turul, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes tingimustes sõltub selle tegevuse õnnestumine suurel määral müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu saab turundusest müügiteenuse põhitehnoloogia.

Eraldi kategoorias tuleks eraldada kaubandus- ja vahendustegevused tarbija- ja tööstus- (äri)turul, mis tähendab eelkõige hulgi- ja jaekaubandus. Vahendaja osalemine turustusprotsessis on paljudel juhtudel ostu-müügitehingu sõlmimise vajalik tingimus, kuna tagab tarbijale laiema juurdepääsu tootele. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati kaupu osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootjad ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Kaubandustegevus on alati seotud toimingute sooritamisega tuua materiaalsed ressursid tarnijatelt tarbijateni. Need toimingud hõlmavad järgmist:

• tootjatelt – toodete ettevalmistamine saatmiseks, saatmiseks, puhkuseks ja selle dokumenteerimine;
• vahendajate ladudes ja transpordiettevõtted toote liikumise protsessis - selle vastuvõtmine, ladustamine, komplektsete partiide moodustamine, saatmine;
• tarbijaettevõtete ladudes - toodete kvantiteedi ja kvaliteedi osas vastuvõtmine, ladustamine, ostetud materjalide viimine kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tootmistarbimiseks, materjalide väljastamine ja tarnimine töökohtadesse.

Üldiselt võib kõik need toimingud, olenevalt konkreetsest olukorrast, tinglikult jagada kahte kategooriasse – turundus ja tarnimine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toodete müügiga. Tarneoperatsioonid on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimise, materiaalsete ressursside hankimise ja nende pakkumisega tootmis- ja mittetootmissektori ettevõtetele.

Turumajanduses domineerivad kauba-raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata peaaegu iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.o. läbib vahetusfaasi. Kaupade müüjad ja ostjad sõlmivad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja oste, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandus kui inimtegevus, enamik meist seostab kaubandust. See on üsna loomulik, kuna see termin pärineb ladinakeelsest sõnast COMMERCIUM (kaubandus). Selline kaubanduse kui mõiste tõlgendus on liiga kitsas ja ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

Kaubandustegevus on äritegevuse osa kaubaturul ja erineb sellest vaid selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas plaanis võib müügiüksuseks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötooteid. Kui see üksus eeldab kaupade müügist (turundusest) või teenuste osutamisest tulu saamist, mis ületab nende loomise maksumuse, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi kujuneb ettekujutus kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks vajalike toorainete, materjalide ja toodete soetamise tegevusest.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Ülesanne, mille turg talle ette paneb, taandub vajadusele luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks logistika (ostud jne), kui üks kaupade loomise peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamine on praktilise tähtsusega, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude spetsiifiliste tunnuste arvestamist alates majanduse põhialustest kuni töövoo struktuurini. Kaubandustöötajate erialane koolitus toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majandus- ja juhtimisvaldkonnas peab kaupmees omama mitmeid spetsiifilisi oskusi ärilise suhtluse ja läbirääkimiste vallas, suutma vastu võtta ebastandardseid otsuseid, et tuvastada väga tulusaid tööjõu rakendusvaldkondi.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaubaringluse sfääris ning selle eesmärk on tagada kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimine, et korraldada äritegevust ratsionaalselt, arvestades majandusharu, piirkondlikku ja nomenklatuuri eripära. ettevõttest. Kaupmees peab ametialaste teadmiste alusel tagama tulemusliku äritegevuse ning aitama seeläbi kaasa olulise sotsiaalmajandusliku ülesande - klientide vajaduste rahuldamise - lahendamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse objektid on materiaalsed kaubad ja immateriaalsed kaubad ja teenused, mis kuuluvad ringluses ostmisele-müügile või vahetamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

Organisatsiooniline ja äriline;

Kaubaekspert;

Turundus;

Kaubandus ja majandus;

Analüütiline;

Kaubandus ja ostmine;

Väliskaubandus.

Paljud probleemid, mis on seotud majandusmustrite uurimisega tootmise ja kaubaringluse valdkonnas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

Ettevõtte kommertsteenistuse töö tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;

Kaubandusteenuste töötajate töö tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele on teatud tüüpi tegevuse teatud maksukategooriaks klassifitseerimise peamine kriteerium ettevõtte või organisatsiooni kasumi teenimise põhikirjalise eesmärgi olemasolu. Samas ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline ainult selgelt tuvastada äriettevõtte kuuluvus konkreetsesse tegevusliigi ja tegevusalasse: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, toodangu pakkumine või mittetootmine. teenused, kaubandus- ja vahendustegevused jne. Tulumaksumäärad erinevatel juhtudel erinevad üksteisest suuruse poolest.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Kaubandusettevõtete alla kuuluvad peaaegu kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tootmisinfrastruktuuri (transpordi- ja kaubandus- ja vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ning tootmisvälise valdkonna (majapidamisteenused, meelelahutustööstus jne), peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Traditsiooniliselt on mittetulundustegevus koondunud tervishoidu ja haridusse, kuigi viimastel aastatel on tekkinud ettevõtluse võrsed. Iga mitteärilise üksuse tegevus lähtub tulude ja kulude võrdsuse säilitamise põhimõttest. Venemaa maksuseadusandlus määratleb selgelt suunad, milles võib omahinnas sisalduvaid kulutusi teha. Rangelt on määratletud ka mittetulundusühingu tuluallikad. Kasumi korral peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või teostama riigieelarve arvutamiseks erimenetluse rahastamise suuruse ülevaatamise või vastavate maksude tasumisega. Mittetulundusühingute hulka kuuluvad ka valitsusasutused (föderaal- ja munitsipaalasutused).

Äritegevuse peamine eesmärk on teenida kasumit klientide nõudluse rahuldamise kaudu kõrge kommertsteenuse kultuuriga. See eesmärk on võrdselt oluline nii organisatsioonidele ja ettevõtetele kui ka üksikisikutele, kes teostavad kaupade ja teenuste turul ostu-müügioperatsioone.

· Tööstusettevõtete materiaaltehniliste ressursside ning hulgi- ja vahendus- ning muude kaubandusettevõtete kaupade ostmine.

· Tööstusettevõtete sortimendi planeerimine ja toodangu turustamine.

· Toodete müügi korraldamine tootjate kaupa.

· Parima äripartneri valimine.

Organisatsioon hulgimüük kaubad ja kaubanduslik vahendus.

· Jaekaubandus kaubandusliku-vahendustegevuse vormina.

Kaubandussuhted võivad areneda ärisuhete subjektide majandusliku vabaduse tingimustes, mis hõlmab kapitali omamist ja võimet juhtida raha, keskendumist valitsevatele tingimustele maksimaalse võimaliku kasumi hankimisele ja selle kapitaliseerimise kõige tulusamatele viisidele, võime juhtida kommertsriski, selliste kaubanduse organisatsiooniliste struktuuride kujundamine, mis on võimelised kohanema muutuvate tingimustega, vastuvõtlikkus turuvajaduste muutustele, partnerite täielik võrdsus. Samas ei saa majanduslikku vabadust äritegevuses pidada täielikuks sõltumatuseks turuüksuste huvidest ja tegevusest, kuna mõnel juhul on mis tahes strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajalik kompromiss äripartneritega. Lisaks võivad ärisuhete vabadust piirata väliskeskkonna tingimused, ärisaladused ja muud objektiivsed tegurid.

Seatud eesmärkide saavutamiseks on vaja juhinduda järgmistest põhiprintsiipidest:

· Kaubanduse ja turunduse põhimõtete lahutamatu seos.

· Kaubanduse paindlikkus, orienteeritus turu pidevalt muutuvatele nõuetele.

· Oskus ette näha äririske.

· Prioriteetide seadmine.

Näidake üles isiklikku initsiatiivi.

· Suur vastutus kaubandustehingutest tulenevate kohustuste täitmise eest.

· Keskendu lõpptulemuse – kasumi – saavutamisele.

Kaubanduse ja turunduse tiheda seose määrab olemus kaasaegne kontseptsioon turundus, mis valitseb enamikul turgudel ja mis on kätketud loosungis "Müü ainult seda, mida saab müüa". Kuni selle sajandi keskpaigani kehtis turunduse kontseptsioon, mis pani põhirõhku äritegevuse intensiivistamisele. Selle kontseptsiooni tähtsus pole Venemaal veel kadunud. Turunduse abil saavad kaubandustöötajad, ettevõtete juhid vajalikku teavet selle kohta, milliseid tooteid ja miks tarbijad soovivad osta, milliste hindade kohta on tarbijad nõus maksma, millistes piirkondades on nõudlus nende toodete järele kõige suurem, kus müüakse. ettevõtte toodetest võib tuua suurimat kasumit. Turunduse abil määravad nad kindlaks, millistesse tootmisliikidesse, millisesse piirkonda on kõige tulusam investeerida kapitali, kuhu asutada uus ettevõte.

Turundus võimaldab mõista, kuidas peaks tootja, ettevõte korraldama müügiprotsessi, keskenduma reklaami ja selle toodete aktiveerimisele, kuidas viia läbi kampaaniat uute toodete turule toomiseks, koostada reklaamistrateegiat jne.

Turundus võimaldab teil arvutada erinevaid kulutõhususe võimalusi toodete ja teenuste tootmiseks ja müügiks, määrata kindlaks, millised tooted, mida konkreetses piirkonnas konkreetsele tarbijale müüakse, toovad suurimat tulu igalt tootmisse, transporti, ladustamisse investeeritud rublalt, reklaam ja turundus.

Tänapäeval lähevad paljud kodumaised ettevõtted välisturg, hakkavad tegutsema ebatavalises majanduskeskkonnas, kus turusuhted on saavutanud kõrge arengutaseme. Kuid ilma arenenud turundusmeetodite valdamiseta on sellised ettevõtted määratud konkurentsivõitluses läbikukkumisele. Turundusalased teadmised võimaldavad korraldada tööd tarbijaga vajalikul viisil, hinnata objektiivselt oma konkurente, nende tugevaid ja nõrku külgi, määrata kindlaks suhtelised eelised konkurentsis, valida õige turusegmendi või "niši", majandustegevuse ulatuse. .

Kaubanduse paindlikkus peaks avalduma eelkõige turunõuete õigeaegses arvestamises, milleks on vaja uurida ja prognoosida kaubaturge, arendada ja täiustada müügireklaami ning viia äritegevusse uuendusi, vajadusel muuta tegevusprofiili, teha muudatusi kaubanduse organisatsioonilistes struktuurides.

Kommertsriskide ennetamise oskus on kaubandusvaldkonna ettevõtja jaoks väga oluline põhimõte. Risk on tulemuse ebakindlus. Äririsk on potentsiaalne kahju äritegevuses. Seda saab määratleda kui vale otsuse tagajärjel tekkinud kahjude ja selle elluviimisele eelnenud kulude summat. Äririsk võib tekkida nii inflatsiooni, ettevõtte finantsseisundi halvenemise kui ka riskantse tehingu tegemise, konkurentide tegevusega seotud vastaspoolte lepinguliste kohustuste täitmata jätmise tagajärjel, lasti hävimisele või kahjustamisele transportimisel, loodusõnnetustest, ettevõtte töötajate võimalikust ebaaususest. Lisaks võib sotsiaalpoliitilise olukorra ebastabiilsuse tõttu tekkida äririsk.

Tuvastatakse võimalikud, ebatõenäolised ja juhuslikud riskitegurite rühmad. Tõenäoliste asjaolude hulka kuuluvad ettevõtja poolt hästi teada ja eeldatavad asjaolud; ebatõenäolistele - teadaolevatele teguritele, mille avaldumisaste on äärmiselt väike. Juhuslik rühm sisaldab tegureid, mida eksperdid ei arvestanud. Analüüsi käigus saavad eksperdid anda hinnanguid erinevate kahjude tekkimise tõenäosuse, aktsepteeritava ja kriitilise riski tõenäosuse kohta. Vastavalt riskiastmele eristatakse vastuvõetavat riski - saamata jäänud kasumi tõenäosust; kriitiline - saamata jäänud kasumi ja osa sissetulekust saamata jäämise tõenäosus; katastroofiline - pankroti võimalus.

Tõenäolise riski määra vähendamiseks ja samal ajal kindlaksmääratud kasumlikkuse taseme saavutamise tagamiseks on vaja:

· otsida partnereid, kellel on piisavalt rahalisi vahendeid ja teavet turu kohta. Edu korral peavad nad jagama osa kasumist;

· pöörduda väliste ekspertkonsultantide teenuste poole, näiteks hindade, nõudluse ja konkurentide tegevuse muutuste teaduslikult põhjendatud prognooside tegemiseks;

· moodustada kasumi osa arvelt erireservfond enesekindlustuseks;

· anda osa riskist üle kauplemisäri kindlustuse kaudu teistele isikutele ja organisatsioonidele.

Riskideta äritegevus on võimatu, kuid selle planeerimisel on oluline ette näha äririski mõju. Selleks, et risk oleks “kaalutud”, on vaja kasutada maksimaalselt võimalikku infohulka. Põhjalik äritegevuse analüüs, majandustulemused, partnerluste tulemuslikkus, põhjalik turu-uuring, hoolikas personalivalik.

Kommertstegevuses ei ole prioriteetide seadmine vähem oluline kui tootmises. Selle põhimõtte rakendamine hõlmab pidevat uurimist ja kõigi äritegevuse üksikasjade tundmist.

Isiklik algatusvõime sõltub otseselt igast kaubandusvaldkonnas töötavast inimesest ja selle määravad mitte ainult isikuomadused, vaid ka inimese töökultuur. Omadused on kaupmehe äriomaduste aluseks. Töökultuuri all mõistetakse teatavat üldise töökorralduse taset, vananenud keeldumist ja vastuvõtlikkust uutele, tõhusamatele kolleegide ja alluvatega suhtlemismeetoditele ja -võtetele, uute teaduslike ja tehnoloogiliste saavutuste otsimist ja kaasamist töösfääri, hoolikat suhtumist. suhtumine varasse, samuti valmisolek kiiresti tajuda kõike uut, mis võib jõudluse paranemist mõjutada.

Kõrge vastutuse tase äritehingutes võetud kohustuste täitmise eest on põhimõte, mis loob kaupmehele ärimaailmas mainet. Selle põhimõtte rakendamine on äritegevuse tulemuslikkuse võti.

Kaubandusorganisatsiooni tööd kaupade ringluse valdkonnas hinnatakse erinevate näitajate abil: kaupade müügiobjekt, turustuskulude tase, käibe näitajad ja muud, kuid kõige täpsemalt kajastavad need kasuminäitajaid. Seetõttu on äriettevõtte keskendumine lõpptulemuse kasumi saavutamisele üks äritegevuse aluspõhimõtteid.

Vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikule majanduslik olemus kapitalirendileping (liising) seisneb selles, et liisinguandja finantseerib üürniku majandustegevust. Rendileandja seisukohalt on tegemist investeeringuga, mille käigus, soetades rentnikule viimase valikul ja tema tootmistegevuseks vajalikke seadmeid või muud vara ning säilitades selle vara omandiõiguse, võõrandab ta selle üürnikule. üürniku valdamist ja majandustegevuseks kasutamist, saades rendimakseid. Kapitalirent pakub rentnikule alternatiivi laenuintresside tasumist nõudva varustuse soetamisele. Kapitalirentimist tsiviliseeritud viisil reguleerivates riikides on liisinguandjatel ja liisinguvõtjatel võimalus saada maksusoodustust kiirendatud amortisatsioonimehhanismi kaudu ja kaasates rendimaksed tootmiskuludes. Olemasolev liisingu õiguslik raamistik viitab sellele, et liisingut tuleb mõista ühe üürisuhte liigina.

Mõistet "liising" võib mõista mitte ainult kapitalirendina, vaid ka muid liisingusuhteid. Liisingusuhted ei piirdu ainult kapitalirendi suhetega. Liisinguks võib lugeda renti, lepingulist renti, renti koos hilisema ostuga jne. föderaalseadus"On Liising" reguleerib suhteid pikaajalise, keskmise tähtajaga ja lühiajalise liisinguga. Vastavalt sellele defineerib seadus kapitali- ja kasutusrenti. Dokument kehtib nii kapitali- kui kasutusrendi tehingute kohta.

Enamasti tähendab liising masinate, seadmete, Sõiduk ja tööstusrajatised. Teisisõnu räägime majandusvara edasiandmisest ajutiseks kasutamiseks kiirkorras, tagasimaksmise ja tasumise tingimustes ehk teisisõnu sellise vara vastuvõtmisest ja tootmiskasutusest, mis ei ole kasutaja omand.

Liisingu ja rentimise definitsioonides on olulisi erinevusi. Peamine on see, et liisingusuhted ulatuvad liisingusuhetest kaugemale. Seetõttu tundub asjakohane tuletada liisingu majanduslik definitsioon sellel arenevatest suhetest (liising). Erikirjanduses leiduvatest liisingu kirjeldustest väljendab selle majanduslikku tähendust kõige paremini alljärgnev määratlus: „Vara ajutiseks kasutamiseks andmisega seoses kujunevate varasuhete kompleks. See kompleks sisaldab lisaks liisingulepingule endale ka muid lepinguid, eelkõige laenulepingut, ostu-müügilepingut jne. Liisingut iseloomustab nende lepingute kompleksne kombinatsioon ja nende sõlmimisest tulenevate suhete läbipõimumine.

Liisingtehing - liisinguandja, liisinguvõtja ja liisinguvara müüja (tarnija) vahelise liisingulepingu täitmiseks vajalike lepingute kogum.

Kapitaliliisingu tehing on tehing, millel on järgmised tunnused:

· rentnik määrab seadmed ja valib tarnija, tuginemata eelkõige rendileandja kogemustele ja hinnangutele;

· seadmed on liisinguandja poolt soetatud seoses liisingulepinguga, mis on sõlmitud või tuleks sõlmida liisinguandja ja rentniku vahel ning tarnija on sellest teadlik;

· Liisingulepingu alusel tasumisele kuuluvad perioodilised maksed arvestatakse kogu seadme maksumust või olulist osa sellest.

Liisingut iseloomustab majandussuhete kompleksne kombinatsioon, mis hõlmab teatud toimingute sooritamist.

Renditegevuse liigina on liisingul järgmised omadused:

Rendiperiood (läheneb renditud vara täieliku amortisatsiooni tähtajale);

Liisingu teema (tavaliselt on need masinad, seadmed, tootmisrajatised ja sõidukid);

Kinnisvara ost üürileandja poolt, lähtudes üürniku vajadustest.

Liisingutegevusele omase kolme omaduse kombinatsioon eristab seda selgelt teistest liisinguvormidest. Liising on defineeritud kui kapitalikaupade rentimine, mis on ligikaudne liisinguobjekti täieliku amortisatsiooni perioodi suhtes.

Liising on laialdaselt kasutusel paljudes maailma riikides ja seda peetakse kõige sobivamaks viisiks äritegevuse korraldamiseks. Vaatamata teatud tegevusele on Venemaal selle arendamise viisid ja vormid endiselt määratlemisel.

Kuid kriisiseisund majanduses, kui paljud ettevõtted ei suuda investeerida suuri finantsilised vahendid tootmise tehnilisel uuendamisel ja intensiivistamisel tingib vajaduse liisingu rolli oluliseks suurendamiseks, mis võimaldab kaasata suuri rahalisi vahendeid, sh erainvesteeringuid, et arendada tootmissektorit ja säilitada kõigi omandivormide kodumaist tootmist ning eelkõige tegeleda uuenduslikus ettevõtluses.

Liisinguäri edukus mis tahes tööstusharus sõltub suuresti selle sisu ja eripära õigest mõistmisest, eriti selle mehhanismi asjatundlikust kasutamisest.

Iga tehingus osaleja huvi liisinguäri arendamise vastu määrab selle laialdased võimalused ja eelised võrreldes näiteks otselaenamisega. Vara tootjal (müüjal) on oma toodetele täiendav müügikanal, mis võimaldab müüki laiendada; liisinguandja jaoks - kapitali investeerimise viis, mis võimaldab seda tõhusalt kasutada; rentnikul on võimalus soetada ettevõtluseks vajalik vara.

Liisingumehhanismil on aga mõned Negatiivsed tagajärjed: inflatsiooni tõttu kaotab rentnik vara jääkväärtuse tõusust; kasutatud vara võib vaatamata saavutustele vananeda teaduse ja tehnoloogia areng, samas jätkuvad liisingumaksed kuni lepingu lõpuni.

Liisingusuhted koosnevad olulisematest tootmisteguritest: tööjõust ja kapitalist, mis koos tagavad ühelt poolt liisinguüksuste osalemise eelarve kujundamisel, ühiskonna sotsiaal-majanduslike probleemide lahendamisel ja teisalt laiendatud taastootmine ja turu varustamine vajalike toodetega. Rentnik (ettevõte) saab kahekordse sotsiaal-majandusliku staatuse, tegutsedes nii otsese täitjana kui ka iseseisva ettevõtjana, kes on huvitatud mitte ainult oma toodangu täiustamisest, vaid ka toodangu säästmisest, mis loob eeldused teaduse ja tehnika arengu kiirendamiseks. Rentniku ja liisinguandja majandussuhete aluseks on liisingumaksed, mis kajastavad tootmisvahendite (seadmete, vara) omandi-, kasutus-, müügi- ja omandisuhte loovutamist.

Liisingu majanduslikku olemust selgitab liisingutehingutest tekkivate varaliste suhete olemus. Vara - liisingulepingu ese - on liisinguandja omand, samas kui rentnik saab lepingu kehtivuse ajal õiguse seda vara teatud tasu eest omada ja kasutada.

Vara omanikuks saamiseks omandab liisinguandja selle müügilepingu alusel müüjalt (tarnijalt), tasudes viimasele kogu selle maksumuse.

Liisinguvõtja omandab liisingulepingu alusel õiguse vara omada ja kasutada, tasudes selle eest liisinguandjale lepingujärgselt võlgnetava summa liisingumaksete vormis, mis sisaldab vara väärtuse täielikku või osalist hüvitamist. leping, samuti tasu osutatud liisinguteenuse ja lepinguga ettenähtud lisateenuste eest.

Liisingutehingu äriline pool liisinguandja jaoks on järgmine. Liisinguandja tehinguga seotud kogukulusid saab väljendada võrdsusega:

L d \u003d B s + P kuni + D y,

kus B c - vara bilansiline väärtus - rendilepingu objekt, rub.;

P kuni - tasu kasutatud krediidiressursside eest, hõõruda;

D y - lisateenuste eest tasumine, hõõruda.

Liisingulepingujärgsed liisinguvõtja kulud ehk liisingumakse suurus arvutatakse järgmiselt:

L p \u003d A o + P kuni + K in + D y + KM + T p,

kus Ao on rendileandjale jooksval aastal tasumisele kuuluvate amortisatsiooni mahaarvamiste summa, rub.;

Ka - vahendustasu liisinguandjale vara liisingulepingu alusel andmise eest, rub.;

Käibemaks - liisinguvõtja poolt liisinguandja teenuste eest tasutud käibemaks, hõõruda;

Tp - tollimaks, hõõruda.;

PC - tasu kasutatud krediidiressursside eest, hõõruda;

Du - lisateenuste eest tasumine, hõõruda.

Liisinguandja kulud liisingumaksete kaudu vara soetamiseks ei pruugi olla täielikult hüvitatud ning hüvitise suurus on lepinguga ette nähtud, st lepingu tähtaja ja vara amortisatsiooniperioodi suhe. Kui amortisatsiooniperiood ületab lepingu tähtaja, siis jääb vara pärast selle tähtaja möödumist liisinguandja omandisse, kuid juba jääkväärtuses.

Vahendustasu on liisinguandja kulude katteallikas, mis ei ole selle konkreetse tehinguga ja kasumiallikaga seotud.

Liisinguandja jaoks pakub liisingtehing ise ärilist huvi, mis annab majanduslikku kasu.

Liisingut kasutav üürnik peab proportsionaalselt oma tehingukulud proportsionaalselt liisitud vara kasutamisel saadava kasumiga. Seetõttu peaks tehingu ettevalmistamisele eelnema põhjalik uurimine vormi kõigi poolt- ja vastuargumentide kohta investeerimisprojekt(Äriplaani).

Kuna liisingu majandusliku olemuse määravad ette konkreetsed varasuhted, siis tuleb tähele panna, et liisinguandjalt liisinguvõtjale on võimalik liisingueseme omandi üleminek: kapitalirendilepingutes võib ette näha liisinguvõtja õiguse liisingvara välja lunastada. . Ilma et see mõjutaks selle õiguse rakendamise õiguslikku ja tehnilist menetlust, mõelgem selle majanduslikule olemusele.

Liisinguvõtja võib saada renditud vara omanikuks, tasudes üürileandjale väljaostuhinna nii lepingu kehtivuse ajal kui ka enne tähtaega. Liisingulepingus kehtestatakse lunastushind, kui lunastamine oli lepinguga või poolte erikokkuleppega ette nähtud. Ostuhinna saab võtta jääkväärtus vara ehk sama või sarnase vara nn punane, s.o turuhind. Kõikidel juhtudel on liisinguvara soetamine liisinguvõtjale üsna tulus.

Olulisemad elemendid liisingutehingute korraldamisel on majanduslikult põhjendatud nii liisingumaksete koosseis kui ka suurus.

Liisingu eest tasumine on omaniku (liisinguandja) ja liisinguvõtja vahel tekkinud majandussuhete vorm renditud vara kasutamise käigus tekkiva tulu jaotamisel. Liisingumaksetega hüvitatakse tootmisvahendite (seadmed, vara) maksumus, kapitali kogumine ja ettevõtluse stimuleerimine. Üldjuhul võib liisingmakseid liigitada üheks majanduslikud vormid omandiõiguse teostamine. Vara liisingusse üleandmisel ootab liisinguandja selle väärtuse tagasisaamist koos teatud protsendiga kapitalist.

Liisingumakse objektiivsuse määravad vara väärtus ja seisukord, amortisatsiooni periood ja määr, laenuintress, maksusoodustused ja muud tingimused. Liisingumaksete sisu iseloomustab maksete jaotus majanduslike elementide ja makseviiside lõikes.

Liisingumaksete määravaks põhimõtteks on laenatud vahendite tagasimaksmine koos vastava tõusuga. Liisinguvara tagastusväärtuse väärtust ei tohiks läbi rääkida, kuna see on ette teada ja jääb seetõttu kogu vara kasutusaja jooksul liisingumaksete osana samaks. Tootmisvahendite (seadmed, vara) maksumus kannab rentniku tööjõud tema loodud toodetele.

Liisingumaksete suuruse määramise metoodiliseks aluseks on jaotus brutopalk, mille on loonud liisinguvõtja, mis tagaks vastastikku kasuliku kombinatsiooni tema huvidest ja kinnisvara rendileandja huvidest keskmise tulumääraga. Peale liisingumaksete tegemist ei pea liisinguvõtja ainult hüvitama tootmiskulud valmistatud toodete müügist saadavast tulust, aga ka laialdaseks taastootmiseks ja isiklikuks tarbimiseks vajalike tulude saamiseks. Liisinguandjal (vara omanikul) peab olema vajalik sissetulek, vastasel juhul pole vara rentimisel mõtet.

Teoreetiliselt võib liisingmaksed jagada kahte tasandit: ülemine on maksimaalne võimalik, mille juures on lihtne ja laiendatud reprodutseerimine saavutatav liisinguvõtja keskmise tööstuse tulumääraga ning alumine, minimaalne võimalik, kus ainult lihtne reprodutseerimine. renditud kinnisvarast on saavutatud.

Majanduslikust aspektist ei saa liisingmaksed olla väiksemad kui liisitud vara tagastusväärtus, vastasel juhul ei ole tagatud selle lihtne taastootmine.

Tegelik liisingumaksete suurus jääb ülemise ja alumise taseme vahele ning määratakse osapoolte kokkuleppel ning konkureeriva valiku käigus - nõudluse ja pakkumise alusel.

Liisingumaksed sisaldavad:

· kogu rendilepingu kehtivusaja jooksul kogunenud rendivaralt arvestatud kulum;

· liisinguandja kulude hüvitamine tema poolt liisitud vara soetamiseks kasutatud laenude intresside tagasimaksmiseks;

· liisinguandja vahendustasu põhiteenuse, s.o liisingulepingu alusel vara andmise eest;

liisingulepingus sätestatud liisinguandja lisateenuste eest tasumine;

Käibemaks.

Teatud lepingutingimustel võivad liisingumaksed sisaldada lisaks:

tagasiostetava vara maksumus - lepingu ese, kui selle vara tagasiostmine on ette nähtud liisingulepinguga;

renditud vara maks, kui selle tasub rendileandja;

· kindlustusmaksed vara liisingu kindlustuslepingu alusel, kui kindlustuse teostas liisinguandja.

Liisingumaksed tasub liisinguvõtja eraldi osamaksetena.

Liisingulepingus lepivad pooled kokku: liisingumaksete kogusummas, nende vormis, tekkeviisis, tasumise sageduses ja viisides (tabel 1).

Makseviisid on järgmised: rahalised, kompenseerivad, st rentniku tooted või teenused, ja segatud.

Tabel 1

Liisingumaksete toimingute kompleks

Kompenseerivate ja kombineeritud makseviiside puhul tuleb rangelt järgida seaduslikult kehtestatud reegleid rentniku toodete või teenuste hindade määramisel.

Lepingu pooled võivad liisingumaksete arvutamiseks valida ühe järgmistest viisidest: fikseeritud kogusummaga meetod, ettemaksuga meetod.

Fikseeritud kogusummaga meetod tähendab, et maksete kogusumma koguneb võrdsete osamaksetena kogu üürilepingu kehtivusaja jooksul poolte vahel kokkulepitud sagedusega.

Ettemaksega kogunemise meetodil lepivad pooled kokku selle summas, mille rentnik maksab lepingu sõlmimisel ning ülejäänud liisingumaksete kogusumma (miinus ettemakse) koguneb võrdsete osamaksetena kogu perioodi jooksul. lepingu tähtaeg.

Üürilepingus tuleb kokku leppida rendimaksete sagedus (kuu, kvartal, poolaasta või kord aastas), samuti täpsed kuupäevad nende makse.

Liisingumaksete tasumise viisi järgi eristatakse järgmisi skeeme: kahanevas skaalas (võrdsetes osades); progressiivsel skaalal (makse summa suureneb lepingu kehtivusaja jooksul) ja regressiivselt (makse suurus muutub suurest väikeseks). Pooled võivad ajapikendusega maksete tasumise viisi kehtestada lepingu kehtivusaja alguses, kui üürnik neist vabastatakse. Olenemata poolte valitud makseviisist jääb nende kogusumma muutumatuks (joonis 1).

Joonis 1. Liisingu makseskeem

kus 0-T on liisingulepingu tähtaeg;

0 t on ajapikendusperiood; vastavalt liisingumaksete summa:

P d - kahaneva skaalaga,

P p - progresseeruva skaalaga,

P r - regressiivse skaalaga

P l - kui on ajapikendus

Stabiilse majanduse tingimustes koosneb liisingumaksete maksumus vara amortisatsiooni mahaarvamiste summast, tasud krediidiressursside eest, vahendustasud, tasu teenuste eest, käibemaks, tollimaksed (rahvusvahelise liisingu puhul) ja riskikindlustuse kuludest.

Metoodiliselt määratakse iga liisingumaksete element üldtunnustatud viisil, lähtudes sisust ja väljakujunenud praktikast. Nii näiteks arvestatakse renditud kinnisvara amortisatsiooni mahaarvamisi (A 0) tavapärastel ja kiirendatud meetoditel. Samas põhineb tavameetod olemasolevatel voogudel sõltuvalt renditava vara väärtusest (Bs) ja selle kasutusajast T e: A 0 = Bs / T e. Kiirendatud amortisatsioonimeetodi kasutamisel tõusevad vara täieliku taastamise amortisatsioonimäärad 3 korda. Sel juhul arvutatakse liisingumaksete osana amortisatsiooni mahaarvamiste summa järgmise valemiga:

kus H a - täieliku taastumise amortisatsioonimäär;

T on rendilepingu tähtaeg.

Krediidiressursside eest tasumine (P c) määratakse järgmiselt:

kus С tk on laenu määr, %;

K p - liisingutehingu jaoks kaasatud krediidiressursside summa, hõõruda.

kus Umbes cn, Umbes sk, - kinnisvara liisingu maksumus vastavalt aasta alguses ja lõpus, hõõruda.

Komisjonitasude suurus (P ko,) määratakse järgmise valemiga:

kus K in - vahendustasu määr, %.

Lisateenuste tasu (D y) koosneb:

D y \u003d R k + R y + R r + R d,

kus P k - rendileandja sõidukulud;

R y - teenuste kulud (juriidiline nõustamine, teave ja muud seadmete käitamise teenused), rubla;

R d - Muud kulud rendileandja teenuste eest, hõõruda.

Käibemaks (KM) määratakse suhtarvust

kus B t - tulu käibemaksuga maksustatavast liisingutehingust, rub.;

С tp - käibemaksumäär, %.

Liisingumaksete kogusumma (L p) määratakse valemiga

L p \u003d A o + P kuni + K in + D y + KM + T p

kus T p - tollimaks, hõõruda.

Liisingumaksete suurus määratakse vastavalt nende sagedusele: L vg = L p / T - aastamaksega;

L vk \u003d L p / T / 4 - kvartaalse maksega;

L vm \u003d L p / T / 12 - kuumakse.

Liisingumaksete arvestus sõltub igal juhul liisingu ja maksete liikidest.

Need arvutused tehakse rahavoogusid diskonteerimata.

Liisingumaksete suuruse arvutamiseks kasutatakse ka teisi meetodeid, võttes arvesse liisinguobjekti maksumust, lepingu tähtaega, intressimäära, maksete sagedust ja inflatsiooniprotsesse. Nii saab näiteks liisingumakse suuruse määrata liisitud vara väärtuse alusel, võttes arvesse parandustegureid:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

kus K 1,2 ... n - liisingutehingu tingimuste seost väljendavad koefitsiendid (nende arv sõltub lepingu tingimustest).

Kell joondiagramm väljamakseid tehes määratakse suhtarvust kõigis arvutustes kasutatav baaskoefitsient

kus Пс - finantseerimismäär, %;

n on maksete arv aastas;

N - maksete koguarv kogu liisingulepingu kehtivusaja jooksul: N = n * T.

Liisingumaksete puhul, võttes arvesse vara jääkväärtust, määratakse koefitsient suhtarvust

kus B - jääkväärtus protsendina esialgsest maksumusest.

Ettemaksu tegemisel korrigeeritakse liisingumaksete suurust teguriga

Kui esimene makse lükatakse edasi, korrigeeritakse liisingumakse suurust koefitsiendiga

kus t on ajapikendus aastates.

Seega saab suhtarvust määrata ka liisingumakseid

1. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik koos artiklite kaupa kommentaaridega. Moskva: Tandem, 2000.

2. 29. oktoobri 1998. aasta föderaalseadus nr 164-FZ “Liisingu kohta”, muudetud kujul. 23. detsembril 2003 nr 186-FZ

3. Gazman VD Liising: teooria, praktika, kommentaarid. M.: "Õiguskultuur", 2007

4. Polovtseva F.P. Kaubandustegevus. Õpik.. "Infra-M", 2005

5. Seregina T.K. Kaubandustegevus. Õpik. M.: ITC "Turundus", 2005

6. Tretiak S.N. Kaubandustegevus, Habarovsk: Kaug-Ida Riikliku Transpordiülikooli kirjastus, 2006

Mis on kaubandus? Võimalus kallimalt edasi müüa? Mingil määral jah, aga mitte ainult. Mõiste "kaubandus" on palju laiem, sisult ja teostamisvõimelt sügavam.

Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks.

Kaubandus – ladina päritolu sõnad (ladinakeelsest sõnast commercium – kaubandus). Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust), teisel juhul - kaubandusprotsesse, mille eesmärk on müügiaktide elluviimine ja kaupade ostmine. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga - kauplemisprotsessid müügi- ja ostutoimingute läbiviimiseks kasumi teenimise eesmärgil.

Selgitav sõnaraamat V.I. Teisisõnu hõlmavad need kontseptsioonid müügitoimingute teostamist eesmärgiga osta odavamalt ja müüa kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kauplemisprotsessidest kauba müügitoimingute läbiviimiseks.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus. Ettevõtlus on majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine, mis toob ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse, ühistu jne korraldamist. Kõigist nendest ettevõtlustegevuse liikidest on ainult kauplemine puhtalt äritegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud ettevõtlustegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad ega peamised.

Järelikult on kaubanduslik töö kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete laiaulatuslik operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu- ja müügiprotsessid, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit.

Kaupade ostu-müügi akt põhineb kaubaringluse põhivalemil - väärtuse vormi muutumisel:

D - T ja T "- D"

Sellest järeldub, et kaubanduslik töö kaubanduses on laiem mõiste kui lihtne kauba ost-müük, s.o. müügitoimingu toimumiseks peab kaubandusettevõtja tegema mõningaid operatiivseid, korralduslikke ja majanduslikke toiminguid, sealhulgas uurima elanikkonna nõudlust ja kauba müügiturgu, leidma kauba tarnijaid ja ostjaid, leidma ratsionaalse majandussuhted nendega, kaupade vedu, reklaami- ja infotöö kauba müügiks, kaubandusteenuste korraldamine jne.

Kaupade pelgalt edasimüümine kasumi saamise eesmärgil või muul viisil mittemillestki raha "tegemine" on sisuliselt spekulatiivne tehing, mis ei kujuta endast kasulikku äritegevust (üllas äri).

Ärijuhtimise ülesanded ja olemus

Kaubandusettevõtte tegevus ei kulge iseseisvalt. Seda juhivad inimesed, nad reguleerivad ja kontrollivad.

Juhtimine on inimese teadlik mõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõttele äriline orientatsioon ja saavutada teatud tulemusi.

Tootmise keerukuse tõttu on juhtimine muutunud erikategooriaks, kaasates üha rohkem osalejaid. Ettevõtte juhtimises on kaks osapoolt: juhid ja juhitud. Neid, kes juhivad, nimetatakse tavaliselt juhtimise subjektideks, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda juhitakse – töötajad, kollektiivid ja see, mida juhitakse – majandus, äri, kauplemisprotsess. Subjektide ja objektide koosmõju kontrollitoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab sihikindlalt juhtida ettevõtte terviklikku tegevust. Kontrollitoiminguid esindavad seadused, määrused, plaanid, programmid, resolutsioonid, standardid, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside on juhtimis-, statistilise ja jooksva aruandluse, raamatupidamisdokumentatsiooni subjekti otseste vaatluste ja kontrolli tulemused. Äriettevõtete majandusjuhtimise uutes tingimustes osutusid paljud kodumaise juhtimise metoodilised ja praktilised sätted vastuvõetamatuks. Selle põhjuseks on asjaolu, et meie riigis on juhtimisteadust arendatud riigi huvidele keskendudes. Põhiprintsiipide ja meetodite kujundamise käsitlused olid tahtliku iseloomuga ning suunatud riigiettevõtete juhtimisprotsessidele.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses üleminekuga turumajandusele. Turu tingimustes on vajadus laiendada juhtimisülesandeid, välja töötada uusi juhtimisvõtteid ja -meetodeid, mis sobivad erinevatele omandivormidele ning kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Ehk siis oodatakse pidevat juhtimist parandavate võimaluste otsimist. Äriettevõtte juhtimise protsess peaks põhinema turupõhimõtetel ja kaasaegse juhtimise metoodikal. Välismaa juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Eeldused selleks olid:

turu majandusseadused;

tarbijaturu dünaamilisus;

juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitamine, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

ettevõtte korraldus, mille määrab selle integreeritus ja kohanemisvõime väliskeskkonna muutustega;

alg- ja lõppparameetrid.

A. Fayol lõi sotsiaalse tootmisjuhtimise teooria, mis sõnastas juhtimise põhimõtted, mis põhinevad ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisel. Ta tõi juhtimises esile viis algset funktsiooni: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, koordineerimine ja kontroll. Objektiivse vajaduse luua interakteeruvatest protsessidest koosnev juhtimissüsteem avalikustab M. Kh. Meskon oma teoses “Juhtimise alused”: “Juhtimine on protsess, sest töö eesmärkide saavutamiseks ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid ka üks kord ja vaev. vaid rida omavahel seotud pidevaid tegevusi . Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edu jaoks olulised. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ühtlasi protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud tegevustest. Juhtimisprotsess on kõigi funktsioonide kogusumma.

Ülaltoodud teoreetilised sätted annavad aimu lähenemistest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turutingimustes. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja sellega seotud protsesside kogumit, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Kaubandustegevuse juhtimine seab oma vahetuks ülesandeks teatud korra juurutamise kaubandus- ja kaubandusprotsessides, neis protsessides osalevate töötajate ühistegevuse korraldamise ning tegevuste sidususe ja koordineerimise saavutamise. Samal ajal on juhtimine suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

Kaubandusettevõtte tegevus on tänapäevastes tingimustes seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määrab turu uue kvalitatiivse taseme ja majanduskasvu. Äriettevõtte juhtimise organisatsiooniline struktuur tuleks üles ehitada vastavalt.

Kaubandusettevõtete äritegevusel on palju ühist. Mõne kaubandusettevõtte väljatöötatud ja juurutatud konkreetseid juhtimislahendusi ei saa aga alati kasutada teised ettevõtted. See on tingitud keskkonnateguritest turumajandusele ülemineku etapis, eelkõige muutustest tarbijaturul. Lisaks muutuvad ajas ka kaubandusettevõtte toimimise sisetingimused. Seetõttu peavad juhtimisprotsessi määrama kaubandusettevõttesisesed keskkonnaparameetrid ja nende muutujad.