lõputöö

1.1 Äritegevuse tunnused ja olemus

Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, selline äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud ettevõtte aluseks. turumajandus.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladinakeelsest sõnast commercium trade). Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat tööstust. Rahvamajandus(kaubandus), muudes kaubandusprotsessides, mille eesmärk on kaupade ostu-müügi toimingute tegemine. äritegevus on seotud teise kaubanduse mõistega - kaubandusprotsessid, mis hõlmavad ostu-müügiaktide läbiviimist kasumi teenimise eesmärgil.

V.I. Dahli selgitav sõnaraamat määratleb kaubandust kui "läbirääkimist, kaubandust, kaubakäivet, kauplemistegevust". Teisisõnu hõlmavad need kontseptsioonid ostu-müügitoimingute teostamist eesmärgiga osta odavamalt ja müüa kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kaubandusprotsessist, mis hõlmab kaupade ostu-müügitoimingute läbiviimist.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlus on majandus-, tootmis- ja muu tegevuse korraldamine, mis toodab ettevõtjale tulu. Ettevõtlikkus võib tähendada organiseerimist tööstusettevõte, talu, kaubandusettevõte, teenindusettevõtted, pangad, advokaadibürood, kirjastused, teadusasutused, ühistud jne. Kõigist nendest tüüpidest ettevõtlustegevus Ainult kauplemine on puhtalt äriline tegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud äritegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad ega peamised.

Seega kaubanduslik töö kaubandus on kaubandusettevõtete operatiivse ja organisatsioonilise tegevuse ning kasumi teenimise lai valdkond. Vidyagin V.I. Majandusteooria (poliitökonoomia): õpik ülikoolidele. - M., 2006. - 234 lk.

Vaatleme äritegevuse juhtimise ülesandeid ja olemust.

Kaubandusettevõtte tegevus ei kulge iseseisvalt. Seda juhivad, reguleerivad ja kontrollivad inimesed.

Juhtimine on inimese teadlik mõjutamine objektidele ja protsessidele, et anda ettevõtte tegevusele äriline fookus ja saavutada teatud tulemusi.

Kuna tootmine on muutunud keerukamaks, on juhtimine muutunud erikategooriaks, mis hõlmab üha rohkem osalejaid. Ettevõtte tegevuse juhtimisel on kaks poolt: juhid ja juhitud. Neid, kes juhivad, nimetatakse tavaliselt juhtimise subjektideks, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda juhitakse – töötajad, meeskonnad ja see, mida juhitakse – majandus, äri, kaubandusprotsess. Subjektide ja objektide koosmõju kontrollitoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab sihipäraselt juhtida ettevõtte terviklikku tegevust. Kontrollmõjutusi esindavad seadused, määrused, plaanid, programmid, määrused, standardid, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside- need on juhtimisobjekti otseste vaatluste ja kontrolli tulemused, statistiline ja jooksev aruandlus, raamatupidamisdokumentatsioon. Äriettevõtete juhtimise uutes tingimustes on palju metoodilisi ja praktilisi sätteid kodune juhtimine osutus vastuvõetamatuks. See on tingitud asjaolust, et juhtimisteadust arendati meie riigis riigi huvidele keskendudes. Põhiprintsiipide ja meetodite kujundamise lähenemisviisid olid oma olemuselt tahtlikud ja suunatud ettevõtte juhtimisprotsessidele. riigi vorm vara.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses üleminekuga turumajandusele. Turutingimustes on vajadus juhtimisülesannete laiendamiseks, uute juhtimisvõtete ja -meetodite väljatöötamiseks, mis sobivad erinevatele omandivormidele ning kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Teisisõnu eeldatakse pidevat juhtimist parandavate võimaluste otsimist. Kaubandusettevõtte juhtimise protsess peaks põhinema turu põhimõtted ja metoodika kaasaegne juhtimine. Välismaa juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Eeldused selleks olid:

Turu majandusseadused;

Tarbijaturu dünaamilisus;

Juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitamine, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

Ettevõtte korraldus, mille määrab selle integreeritus ja kohanemisvõime muutustega väliskeskkond;

Algsed ja saadud parameetrid.

A. Fayol lõi juhtimise teooria sotsiaalne tootmine, mis sõnastab juhtimispõhimõtted lähtudes ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisest. Ta määratles juhtimises viis põhifunktsiooni: planeerimine, organiseerimine, suunamine, koordineerimine ja kontrollimine. Objektiivse vajaduse luua interakteeruvatest protsessidest koosnev juhtimissüsteem paljastab M.Kh. Meskon oma teoses “Juhtimise alused”: “Juhtimine on protsess, sest töö eesmärkide saavutamiseks ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid omavahel seotud pidevate toimingute jada. Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edu seisukohalt väga olulised. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ühtlasi protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud toimingutest. Juhtimisprotsess on kõigi funktsioonide summa."

Ülaltoodud teoreetilised põhimõtted annavad aimu lähenemistest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turutingimustes. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja omavahel seotud protsesside kogumit, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Kaubandustegevuse juhtimine seab oma vahetuks ülesandeks viia kaubandus- ja kaubandusprotsessidesse teatud korrastus, korraldada neis protsessides osalevate töötajate ühistegevusi ning saavutada tegevuste järjepidevus ja koordineerimine. Samal ajal on juhtimine suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

IN kaasaegsed tingimused Kaubandusettevõtte tegevus on seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määratleb uue kvalitatiivse taseme ja majanduskasv turul. Tuleks ehitada vastavalt organisatsiooniline struktuur ettevõtete äriettevõtte juhtimisel on palju ühist. Samas spetsiifiline juhtimisotsused, mille on välja töötanud ja rakendanud mõned kaubandusettevõtted, ei saa alati kasutada teised ettevõtted. See on tingitud välistest keskkonnateguritest turumajandusele ülemineku etapis, eelkõige muutustest tarbijaturul. Lisaks muutuvad ajas ka kaubandusettevõtte sisemised tegutsemistingimused. Seetõttu tuleb juhtimisprotsess kindlaks määrata parameetritega keskkond ja nende muutuvad väärtused kaubandusettevõttes.

Ettevõtte turutingimustes ellujäämiseks on vaja mitte ainult tegeleda äritegevusega, vaid läbi viia kogu äritegevuse kompleks, mis hõlmab prognoosimist, nõudluse uurimist, turuvõimekuse uurimist, ratsionaalne korraldus majanduslik tegevus, reklaamitegevus ja nende teenuste müük.

Lisaks tuleb osata tuvastada tekkivaid turuvõimalusi, ükski ettevõte ei saa igavesti loota oma praegustele toodetele ja teenustele, nende valikule ja müügiturgudele.

Ettevõte saab ja peaks oma võimalusi otsima kas aeg-ajalt või süstemaatiliselt. Paljud inimesed otsivad uusi ideid lihtsalt hoolikalt ja korrektselt äritegevust korraldades ja õigesti korraldades.

Uute turgude tuvastamiseks, mille abil saate saavutada lõplikke äritulemusi, on mitu võimalust.

Esimene võimalus on saavutada sügavam turule tungimine, s.t. olemasolevate teenuste müügi kasvu sihtgrupp ostjaid ilma tootes endas või teenustes muudatusi tegemata. Teisisõnu, ettevõte tegutseb olemasolevatel turgudel olemasolevate kaupade ja teenustega. Sel juhul saab proovida mitut lähenemist, sealhulgas nimekirjahindade ja tariifide alandamine, reklaamikulude suurendamine, s.o. meelitada ostjate tähelepanu sellele konkreetsele ettevõttele.

Lisaks võib teine ​​viis - turu piiride laiendamine - saavutada mitte vähem tulemusi.

Ettevõtete lõpptulemuste ja seeläbi turutingimustes ellujäämise parandamiseks on ka teisi meetodeid. Kõike seda teevad kommertsteenused, see on nende peamine eesmärk. Seega, kui ettevõte ei taha pankrotti minna ja oma eksistentsi lõpetada, ei saa ta hakkama ilma äritegevuseta.

Ettevõtete äritegevus on pidevas muutumises, mitte niivõrd tehnoloogia arengu, vaid tarbijate muutuvate vajaduste tõttu. Tarbija valikuvabadus aitab kõige paremini kaasa erinevate toodete müügivormide säilimisele: aja jooksul tarbijaeelistused aga muutuvad ning vahel hakkab ta eile soovitut tagasi lükkama ja vastupidi. Seega ei ole ühelgi müügivormil otsustavat eelist teiste müügivormide ees ning kunagi ei saa olla kindel, et see konkreetne teenuste ja kaupade müügiviis avab tee pikaajalisele edule, seda enam, et alati võib ilmneda ka muudel meetoditel põhinevaid uuendusi, teenindus tarbija nõuded nii, sisse viimased aastad Paljud ettevõtted erinevates tööstusharudes on hakanud katsetama erinevat tüüpi kaupluste avamist koos tootmisteenustega, et tulevikus paremini positsioneerida.

Uute meetodite hulka kuuluvad:

Toidu- ja esmatarbekaupade müük toiduained vastavalt müügisalongi kataloogidele;

Müük kauplustes väikestega kaubanduspind, mis asuvad kesklinnas, millel on lihtne interjöör, vähe töötajaid ja mida müüakse piiratud valikus;

- « mugavad kauplused” (“POE”), mis müüvad piiratud kaubavalikut, eelistades värskeid tooteid, mis on ostjale avatud terve päeva. Nende edu ei saa praegu vaidlustada.

Igasuguse turu-uuringu ülesanne on hinnata hetkeolukorda, koostada turu arengu prognoosid ja koostada asjakohased turu turundusmõju mõõdikud, et tagada ettevõtte efektiivsus, tootmis- ja müügitegevus. Ainult see, kes teab või näeb ette kuhu ta läheb turg ja see, kuidas toode areneb, tagab turu edu.

Hulgi- ja jaekaubandusettevõtete funktsioonid ja juhtimisstruktuur.

Uutes majandustingimustes peetakse kaubandusettevõtte määravaks aluseks äritegevust. Samal ajal suureneb tähelepanu ettevõtte äritegevuse juhtimise funktsioonidele ja struktuurile. Juhtimissüsteem on oma olemuselt üsna dünaamiline, mille eesmärk on kohandada äritegevuse struktuuri turu arengu omaduste ja suundumustega.

Äritegevuse juhtimisel täidetakse juhtimisprotsessi funktsioone: planeerimine, korraldamine, arvestus ja kontroll.

Planeerimine on kaubandusettevõtte äritegevuse juhtimise üks olulisemaid funktsioone. Ostude, laoseisu ja müügi planeerimine on seotud kaubandusprotsesside dünaamikaga ja aitab kaasa kaubandusettevõtte eesmärkide saavutamisele. Ostu- ja müügiplaanid sisaldavad enamasti näitajaid, mis nende elluviimise tulemusena tuleb saavutada. Plaanid kajastavad töö sisu, kehtestavad isikliku vastutuse nende täitmise eest, seavad tähtajad ning määratlevad meetodid ülesannete täitmise tulemuslikkuse jälgimiseks ja analüüsimiseks.

Organisatsiooni kui juhtimisfunktsiooni olemus on kaupade ostmise, müügi ja tarbijatele reklaamimise protsessides osalevate esinejate tegevuse tõhustamine, koordineerimine ja reguleerimine. Juhtimise korraldus hõlmab ka operatiivregulatsiooni, mis tähendab kehtivaid juhtimisotsuseid, korraldusi, korraldusi, korraldusi, juhtsubjektide poolt välja töötatud ja vastuvõetud juhiseid vastavalt konkreetsele turuolukorrale.

Raamatupidamine kui äritegevuse juhtimise funktsioon on kauba vastuvõtmise, vastuvõtmise, müügi ja nende liikumise dokumenteerimine kaubandusettevõttes. Tänu raamatupidamisele on tagatud materiaalsete varade ja rahaliste vahendite turvalisus, kontroll kaubandusprotsesside ja äritegevuse tulemuste üle.

Kontroll tähendab juhtimistoimingute elluviimise aktiivset jälgimist, kaubandusettevõtte äri- ja ettevõtlustegevust reguleerivate dokumentide täitmise kontrollimist. Kontroll koos raamatupidamisega teavitab ettevõtjat kauplemisprotsesside tulemuslikkusest ja on vahend juhtorganite paranduslikuks mõjutamiseks neile, kes peavad juhtimisotsuseid ellu viima.

Suurtes kaubandusettevõtetes on äritegevuse juhtimise protsessis juhtimisfunktsioonid nagu majandusanalüüsäritegevuse näitajad, nõudluse ja müügi prognoosimine.

Kaubanduse funktsioonid määrab suhtlus turgude, tarbijate, konkurentide ja muude väliskeskkonna elementidega. Sise- ja välisallikatest saadud lähteandmed muudetakse teabeks, mille alusel toimub kaubandusettevõttes äritegevus. Turu arenedes on oodata äritegevuse juhtimissüsteemi kohandusi, mis põhinevad kaubandusettevõtte tegevuse ja keskkonnategurite igakülgsel analüüsil.

Majandustegevuse võtmenäitajate dünaamika analüüs

kalkuleeri omahinda teenust Ettevõtte tootmisprogramm on toodangu tootmis- ja müügimaht reeglina aasta baasil vastava nomenklatuuri, sortimendi ja kvaliteedi...

Ettevõtte LLC "Rezontorg" finants- ja majandustegevuse analüüs

Kaasaegsetes majandustingimustes on iga majandusüksuse tegevus paljude turusuhetes osalejate (organisatsioonide ja üksikisikute) tähelepanu all...

Kaubandus- ja loometegevuse koosmõju kultuuriasutustes

Ettevõtte äritegevus

Mis on kaubandus? Võimalus kõrgema hinnaga edasi müüa? Mingil määral küll, aga mitte ainult. Mõiste “kaubandus” on palju laiem, sisult ja teostamisvõimelt sügavam. Kaubandus on äritegevuse või äritegevuse liik...

Tööstusettevõtte äritegevus

Peal moodne lava Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes on kaubandus muutunud tööstusettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille lahutamatuks elemendiks on valmistatud toodete turustamine (müük)...

Kaubandustegevuse korraldamine Venemaal ja selle täiustamise võimalused

Praeguses etapis, Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes, on kaubandus muutunud ettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille lahutamatuks elemendiks on valmistatud toodete turustamine (müük) ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes

Kaubandus, mis on oluline ettevõtlus- ja tööhõivevaldkond, hakkas aktiivselt arenema 1990. aastatel. Kauplemistegevuselt on paljud ettevõtjad liikunud kõrgemale äritegevuse tasemele...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes "Izhtrading"

Kaubandustegevus on kaubanduslike protsesside ja toimingute kompleks, mis on suunatud ostu-müügi efektiivsusele, keskendudes nõudlusele ja reaalse kasumi saamisele. Äritegevuse funktsioonid: 1...

Ettevõtte äritegevuse korraldamine

Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, selline äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandus on ladina päritolu sõna (alates...

Kaubandustegevus on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab igale partnerile mis tahes kauplemistoimingu maksimaalse kasumlikkuse, võttes arvesse lõpptarbija huve...

Kaubandustegevuse korraldamine tootmisettevõte

Ettevõtte äritegevuse korraldus on seotud: ettevõtte majandusega, mis aitab kaasa analüüsi...

Probleemid müügipoliitika ettevõte ja selle lahendamise viisid (OJSC "Vladkhleb" näitel)

Märkimisväärne koht strateegilises juhtimissüsteemis on turustuskanalite korraldamise strateegial ehk müügistrateegial. Selle eesmärk on korraldada optimaalne müügivõrk toodetud toodete tõhusaks müügiks...

Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, selline äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandustegevus on kitsam mõiste...

Äritegevuse parandamine eelarveline organisatsioon

Põhiline klassifikatsioon juriidilised isikud Valgevene Vabariigi õiguses jagunevad nad ärilisteks ja mittetulundusühinguteks (Valgevene Vabariigi tsiviilseadustiku artikkel 46)...

Ettevõtja funktsioonid turumajanduses. Äriinkubaatorite tüübid

Kaasaegsel turul on ostjal tohutu kaupade ja teenuste valik ning konkurents selle nimel tiheneb pidevalt. Sellises turuolukorras võib see ettevõtja loota edule...

KAUBANDUSTÖÖ OLEMUS, ROLL JA SISU

Kommertstöö kontseptsioon ja olemus

Kaubandus- kaubandusliku ettevõtluse või äritegevuse tüüp.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladina commmemcium - kaubandus). Mõistel "kaubandus" on aga kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust), teisel juhul - kaubandusprotsesse, mille eesmärk on kaupade ostu-müügitoimingute teostamine. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga - kaubandusprotsessid, mis hõlmavad ostu-müügitoimingute läbiviimist kasumi teenimise eesmärgil.

Selgitav sõnaraamat V.I. Dalia defineerib kaubandust kui "läbirääkimisi, kaubandust, kaubakäivet, kaupmeeste tehinguid". Teisisõnu hõlmavad need kontseptsioonid ostu-müügitoimingute teostamist eesmärgiga osta odavamalt ja müüa kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kaubandusprotsessist, mis hõlmab kaupade ostu-müügitoimingute läbiviimist.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus. Ettevõtlikkus- see on majandus-, tootmis- ja muude tegevuste korraldamine, mis toovad ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse vms asutamist. Kõigist seda tüüpi äritegevusest on ainult kauplemine puhtalt äritegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud äritegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse elemendid võivad esineda kõigis ettevõtlusliikides, kuid ei ole nende jaoks määravad ega peamised.

Järelikult on kaubanduslik töö kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete laiaulatuslik operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond, mille eesmärk on kaupade ostmise ja müügi protsesside läbiviimine elanikkonna nõudluse rahuldamiseks ja kasumi teenimiseks.

Seetõttu on kaubanduslik töö kaubanduses laiem mõiste kui lihtsalt kauba ost-müük. Ostu-müügitoimingu tegemiseks peab kaubandusettevõtja läbi viima operatiivseid, organisatsioonilisi ja äritegevusi, sealhulgas uurima elanikkonna nõudlust ja kaubaturu, leidma kauba tarnijaid ja ostjaid, looma nendega ratsionaalseid majandussuhteid, kaupade vedu, müügikaupade reklaami- ja infotööd, kaubandusteenuste korraldamine jne.

KAUBANDUSLIK TÕHUSUS

Äri planeerimine

Ettevõte peab olenemata oma tegevuse ulatusest ja profiilist tegelema nn ettevõttesisese planeerimisega. Ärimees on eelkõige organiseerija. Korraldamine tähendab eesmärgi määratlemist, rahaliste ja materiaalsete ressursside tundmist ning oskust neid eesmärkide saavutamiseks kasutada. Korraldaja peab suutma sõnastada ülesande, edastada selle vahetule täitjale ja kontrollida selle täitmist. Äritegevuse korraldamine eeldab vastuvõtmisoskust õigeid otsuseid, jagada ülesandeid ja vastutust.

Organisatsiooni vajalikud elemendid on oskus äritegevust planeerida, juhtida ja analüüsida. Planeerimine hõlmab ettevõtte teatud tulevikueesmärkide määratlemist, nende elluviimise võimaluste leidmist ja analüüsimist ning ressurssidega varustamist.

Planeerimise määravad ülesanded, mille ettevõte endale tulevikuks seab. Vastavalt sellele võib planeerimine olla pikaajaline, keskmise tähtajaga ja lühiajaline.

Pikaajaline plaan hõlmab tavaliselt kolme- või viieaastaseid perioode, selle töötab välja ettevõtte juhtkond ja sisaldab põhilisi strateegilised eesmärgid ettevõtteid tuleviku jaoks. Keskpika perioodi plaan sisaldab väga konkreetseid eesmärke ja kvantitatiivseid tunnuseid. Keskmise tähtajaga plaanid koostatakse tavaliselt kaheaastaseks perioodiks. Lühiajalist planeerimist saab arvestada aastaks, kuueks kuuks, kuuks jne.

Ettevõtte äritegevuse planeerimisel on kõige olulisemad eesmärgid reeglina kaubamassi müügimahu, kasumi ja turuosa määramine.

Kui pikaajaline planeerimine on peamiselt suurimate pärusmaa kaubandusettevõtted, siis praegune operatiivplaneerimine- kõige rohkem vajalik element juhtimistegevuses erinevaid ettevõtteid. Seda tüüpi lühiajaline planeerimine sisaldab nn ettevõtte äriplaani, mis sisaldab võimalike tulude ja kulude arvestust, konkreetsete kaupade (teenuste) müügituru hindamist, konkurentide hindamist, turundustegevuste süsteemi, rakendusplaani. , finantsplaan ja jne.

1 Defineerige risk, kuidas te seda mõistate?

2 Kirjeldage riskiolukorda.

3 Loetlege peamised riskiliigid ja kirjeldage neid.

4 Milliseid meetodeid kasutatakse riskiastme määramiseks?

5 Kirjeldage peamisi riski vähendamise viise, tooge välja nende eelised ja puudused.

6 Loetlege ja iseloomustage ettevõtte äritegevuse peamised tulemusnäitajad.

7 Laiendage mõistet "kaubakäive".

8 Miks ei saa ettevõtte äritegevuse hindamiseks kasutada ainult ühte näitajat – kasumi taset?

9 Milline on ettevõttesisese planeerimise tähtsus ettevõttes?

Kaubamärgi registreerimine

Kaubamärgi registreerimise avalduse esitab juriidiline või indiviid Riigi Patendiametile Venemaa Föderatsioon. Taotluse saab esitada Patendiametis registreeritud patendivoliniku kaudu.

Taotlus peab olema seotud ühe kaubamärgiga ja sisaldama:

> taotlus kaubamärgina tähistamise registreerimiseks, milles on märgitud taotleja, samuti tema asukoht või elukoht;

> taotletav nimetus ja selle kirjeldus;

> kaupade loetelu, mille jaoks kaubamärgi registreerimist taotletakse, rühmitatud märkide registreerimiseks rahvusvahelise kaupade ja teenuste klassifikatsiooni klasside kaupa. Taotlusdokumentidele esitatavad nõuded kehtestab Patendiamet.

Taotluse läbivaatamise viib läbi Patendiamet ja see hõlmab taotletava nimetuse eeluurimist ja ekspertiisi.

Patendiametil on ekspertiisiperioodil õigus taotlejalt nõuda Lisamaterjalid, ilma milleta on läbivaatus võimatu.

Taotluse eeluurimine viiakse läbi kuu aja jooksul alates selle Patendiametisse saabumise päevast. Eeluurimisel avalduse sisu, olemasolu vajalikud dokumendid, samuti nende vastavust kehtestatud nõuetele. Eelekspertiisi tulemuste alusel teavitatakse taotlejat avalduse läbivaatamisele võtmisest või selle menetlusele võtmisest keeldumisest.

Taotluse läbivaatamisele võtmisel teavitatakse taotlejat kaubamärgi prioriteedi kindlaksmääramisest.

Ekspertiisi käigus kontrollitakse deklareeritud nimetuse vastavust seaduses sätestatud nõuetele. Ekspertiisi tulemuste põhjal tehakse otsus kaubamärgi registreerimise või registreerimisest keeldumise kohta. Kaubamärgi registreerimise ekspertiisiotsust võib muuta seoses varasema prioriteediga avalduse laekumisega.

Kui taotleja ei nõustu eelkontrolli otsusega või taotletava määramise läbivaatamise otsusega, on tal õigus kolme kuu jooksul otsuse kättesaamisest arvates esitada vaidlustuskojale vastuväide. Patendiamet, mis tuleb läbi vaadata nelja kuu jooksul alates selle kättesaamisest. Kui taotleja ei nõustu apellatsioonikoja otsusega, võib ta kuue kuu jooksul alates selle kättesaamisest esitada kaebuse Vene Föderatsiooni kõrgeimale patendikojale, kelle otsus on lõplik.

Patendiamet registreerib kaubamärgi registreerimise otsuse alusel kaubamärgi kehtestatud tasu maksmise kohta ühe kuu jooksul alates dokumendi saamise päevast. Riiklik register Vene Föderatsiooni kaubamärgid ja teenindusmärgid. Kaubamärk, andmed selle omaniku kohta, kaubamärgi prioriteedikuupäev ja registreerimise kuupäev, kaupade loetelu, mille jaoks kaubamärk on registreeritud, muu kaubamärgi registreerimisega seotud teave, samuti nende andmete hilisemad muudatused kantakse registrisse.

Kaubamärgi tunnistuse väljastamise teostab Patendiamet kolme kuu jooksul kaubamärgi registris registreerimise päevast arvates.

Kaubamärgi registreering kehtib kümme aastat, arvates taotluse Patendiametisse saabumise päevast. Kaubamärgi registreeringu kehtivusaega saab omaniku viimase kehtivusaasta jooksul esitatud taotluse alusel pikendada iga kord kümne aasta võrra.

Kaubamärgi registreerimisega seotud ja registrisse kantud andmed avaldab Patendiamet ametlikus väljaandes kuue kuu jooksul kaubamärgi registris registreerimise päevast või kaubamärgi registreeringus muudatuste tegemise päevast arvates. registrisse.

Kollektiivne märk on liidu, majandusühingu või muu vabatahtliku ettevõtete ühenduse (edaspidi ühendus) kaubamärk, mis on ette nähtud nende poolt toodetud ja (või) müüdava kauba tähistamiseks, millel on sama kvaliteet või muu üldised omadused.

Kollektiivmärgi registreerimise taotlusele on lisatud kollektiivkaubamärgi põhikiri, mis sisaldab kollektiivkaubamärgi oma nimele registreerima volitatud ühingu nime, selle kaubamärgi kasutamise õigust omavate ettevõtete loetelu, eesmärki selle registreerimisest, kollektiivmärgiks nimetatavate kaupade loetelu ja ühtsed kvalitatiivsed või muud üldomadused, selle kasutamise tingimused, kasutamise järelevalve kord, vastutus kollektiivkaubamärgi põhikirja rikkumise eest.

Kollektiivmärgi kasutamisel kaupadel, millel ei ole ühtseid kvalitatiivseid või muid ühiseid omadusi, võib registreeringu täielikult või osaliselt ennetähtaegselt lõpetada Vene Föderatsiooni kõrgeima patendikoja otsuse alusel, mis on vastu võetud mis tahes asutuse taotlusel. inimene.

Kaubanduses

Majanduslikud seosed kauba tarnijate ja ostjate vahel - majanduslikud, organisatsioonilised, kaubanduslikud, haldus-, õigus-, finants- ja muud suhted, mis tekivad ostjate ja tarnijate vahel kauba tarnimise käigus.

Majandussuhete süsteem hõlmab kaubandusorganisatsioonide osalemist kaupade tootmise plaanide väljatöötamisel taotluste ja tellimuste esitamise kaudu; lepingute koostamine; lepinguliste kohustuste täitmise jälgimine; majandussanktsioonide rakendamine; kaubabörside ja hulgimüügimesside töös osalemine; optimaalsete finantssuhete loomine; haldusõigusnormide kohaldamine jne.

Majandusjuhtimise administratiiv-käsusüsteemi alusel allus kaupade tarnimise majandussuhete korraldamine üksikasjalikule riiklikule regulatsioonile ja regulatsioonile (Kaupade tarnimise eeskirjad).

Turumajanduses luuakse lepingupartnerite suhted iseseisvalt tsiviilseadustiku alusel. Praegu on kaupade tarnimise kaubandussuhete reguleerimise peamine normatiivdokument Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik, mis sätestab üldsätted lepinguõigus, sh lepingu mõisted ja tingimused, lepingueelsete vaidluste lahendamise kord, lepingu muutmise ja lõpetamise kord, lepinguliste kohustuste täitmise tagamise kord jne.

Kaupade tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete sfäär nõuab aga teatud taset valitsuse määrus, sealhulgas seaduste, dekreetide ja määruste vastuvõtmise ja jõustamise kaudu hinnakujunduse, kaupade ja teenuste kvaliteedinõuete, kõlvatu konkurentsi või monopoolse tegevuse tõkestamisel, samuti kodumaistele tootjatele soodustuste, tariifide ja stiimulite kehtestamise kaudu. , jne.

Taotlused ja kaubatellimused

Plaanimajanduse üks traditsioonilisi kaubanduse ja tootmise majandussuhete vorme oli kaubandusorganisatsioonide poolt kaubatootjatele ja planeerimisasutustele esitatavate taotluste ja tellimuste süsteem. Taotlused ja tellimused olid mõeldud kaupade tootmise plaanide mahu ja struktuuri õigeks kindlaksmääramiseks, kaupade tootmise süsteemseks sidumiseks elanikkonna nõudlusega.

Rakendus- kaubandusorganisatsioonide (ettevõtete) dokument, mis kajastab nende kaubavajadust.

Telli- tarnija nõue toota ja tarnida teatud kaubad kindla aja jooksul. Sisuliselt on kauba ostutellimus päringu täiendav täpsustus, millega kaubandusorganisatsioonid teavitama tarnijaid eelseisvaks perioodiks tarnitavate kaupade üksikasjalikust valikust. Tellimus on aluseks selliste lepingutingimuste määramisel nagu kogus, sortiment, kvaliteet, tarneaeg. Seetõttu on tellimuse esitamine oma olemuselt tarnelepingu sõlmimise eeletapp ja seda on õigustatud käsitleda lepingueelse dokumendina. Kui tarnija võtab tellimuse täitmiseks vastu, muutub see tegelikult tarnelepinguks.

Turumajanduses organisatsioonilised vormid ning avalduste ja tellimuste sisu muutub, need kaotavad majandussuhete tsentraliseeritud reguleerimise planeeriva ja suunava iseloomu ning muutuvad tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete kohaliku reguleerimise kommertsinstrumentideks.

Turutingimustes on kauba tootjale (tarnijale) vajalik avaldus kui dokument, mis teavitab kauba vajadusest ja suunab tootjat nõutavat kaupa tootma. Turutingimustes kaob vajadus taotluste tsentraliseeritud esitamise järele ning need säilitavad oma olulisuse tootjate ja ostjate (tarbijate) suhtevormina horisontaalsel tasandil.

Samas on tellimus kui operatiivne, kauba tarnimise ärisuhteid tekitav lepingueelne dokument vajalik ka turutingimustes, eriti kauba tarnijate (tootjate) ja ostjate vaheliste otseste majandussuhete korraldamisel.

Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 527 kohaselt on tellimus ette nähtud riigi vajadusteks kaupade tarnimise riikliku lepingu sõlmimisel. Riiklik leping sõlmitakse riigi tellija riigi vajadusteks kauba tarnimise tellimuse alusel, mille on aktsepteerinud tarnija (täitja).

Sularahamakse

Sularahamakseid teevad ettevõtted kas sularahas või sularahata maksetena.

Sularahamaksete tegemiseks peab igal organisatsioonil olema kassaaparaat ja pidama kassaraamatut vastavalt ettenähtud kujul. Sularaha vastuvõtmine organisatsioonide poolt elanikkonnale maksete tegemisel toimub kassaaparaatide kohustusliku kasutamisega. Organisatsioonidele pankadest saadud sularaha kulutatakse tšekis märgitud eesmärkidel.

Sularahatehingute tegemine on usaldatud kassapidajale, kes kannab täielikku vastutust rahaline vastutus aktsepteeritud väärtuste ohutuse tagamiseks. Kassas saad hoiustada väikeseid rahasummasid panga poolt määratud limiidi piires väikeettevõtluse kulude, lähetuste ettemaksete ja muude pisimaksete eest tasumiseks. Kehtestatud limiitide ületamine kassas on lubatud ainult kolme tööpäeva jooksul makseperioodil palgad ettevõtte töötajatele, ajutise puude hüvitistele, stipendiumidele, pensionidele ja preemiatele.

Raha laekumine kassasse ja kassast väljastamine dokumenteeritakse sissetulevate ja väljaminevate kassaorderitega. Tehingute summad kajastatakse tellimustes numbrite ja sõnadega. Kirjutab alla kviitungitele Pearaamatupidaja või tema volitatud isik ning kulud - organisatsiooni juht ja pearaamatupidaja või nende poolt volitatud isikud.

Sissetulevad kassaorderid ja nende kviitungid, väljaminevad kassaorderid ja neid asendavad dokumendid tuleb selgelt ja selgelt täita tindi- või pastapliiatsiga või kirjutada välja kirjutus- (arvutus)masinale. Kustutused, plekid või parandused, isegi kui need on täpsustatud, ei ole nendes dokumentides lubatud. Sularaha vastuvõtmine ja väljastamine kassaorderite alusel saab toimuda ainult nende koostamise päeval.

Kui raha väljastatakse volikirjaga, märgitakse kassa laekumise orderi tekstis raha saaja perekonnanime, nime ja isanime järel raha vastu võtma usaldatud isiku perekonnanimi, nimi ja isanimi. Kui raha väljastatakse volikirja alusel, märgib kassa enne raha vastuvõtmise kviitungit “Puukirjaga”. Volikiri jääb kassasse ja lisatakse kassaorderile või palgalehele.

Laekumiste ja väljaminekute kassa orderid arvestab raamatupidamine enne kassasse kandmist laekumiste ja kulude registris. sularaha dokumendid.

Pea(vanem)kassapidaja annab enne tööpäeva algust teistele kassapidajatele kulutehinguteks vajaliku sularahasumma ette kassapidaja poolt vastuvõetud ja väljastatud raha arvestusraamatu kviitungi vastu.

Kassapidajad on kohustatud tööpäeva lõpus teatama pea(vanem)kassapidajale laekunud avansi ja laekumisdokumentidel vastuvõetud raha kohta, samuti üle andma sularaha jäägi ja kassadokumendid sooritatud tehingute kohta. pealik) vanemkassapidaja vastuvõetud ja väljastatud rahatellija raamatupidamisraamatu kviitungi vastu.

Kassa registreerib kõik raha laekumise ja väljaminekuga seotud tehingud kassaraamatusse, mis peab olema nummerdatud, pitseeritud ja pitseeritud vaha- või mastikspitsatiga. Lehtede arv selles peab olema kinnitatud organisatsiooni juhi ja pearaamatupidaja allkirjadega. Tööpäeva lõpus arvutab kassapidaja kassaraamatusse päeva tehingute tulemused ja võtab järgmisel päeval kassasse allesjäänud raha välja. Kanded kassaraamatusse tehakse pastapliiatsi või tindiga läbi kopeerpaberi kahele lehele. Raamatu üks leht on rebitav, see antakse tööpäeva lõpus koos kõigi kviitungite ja kuludokumentidega sularahatehingute aktina kassaraamatu kviitungi vastu. Kustutamine ja täpsustamata parandused kassaraamatus on keelatud. Tehtud parandused on kinnitatud kassapidaja ja organisatsiooni pearaamatupidaja allkirjadega.

Kui kassadokumentide täielik ohutus on tagatud, saab kassaraamatut pidada automatiseeritud viisil. Kontroll kassaraamatu õige pidamise üle lasub organisatsiooni pearaamatupidajal.

Organisatsiooni juhid on kohustatud varustama kassaaparaadi ja tagama raha ohutuse kassaruumides, samuti selle pangakontorist väljastamisel ja panka hoiule andmisel. Kassa ruumid peavad olema isoleeritud, kassa uksed peavad olema tehingute ajaks seestpoolt lukustatud. Kassa ruumidesse on keelatud selle tööga mitteseotud isikute juurdepääs. Organisatsioonide kassaaparaate saab kindlustada vastavalt kehtivale seadusandlusele.

Metallkappide ja plommide võtmeid hoiavad kassapidajad, kellel on keelatud neid selleks ettenähtud kohtadesse jätta, kõrvalistele isikutele üle anda või duplikaate teha. Arvestatud duplikaatvõtmed kottides, kastides jne, kassapidajate poolt pitseeritud. neid hoiavad ettevõtte juhid. Võtme kaotsimineku korral teatab ettevõtte juht juhtunust siseasjade ametiasutustele ja võtab kasutusele meetmed metallkapi luku viivitamatuks väljavahetamiseks.

Sularaha ja muude ettevõttele mittekuuluvate väärisesemete hoidmine kassas on keelatud.

Organisatsioonides, kus on üks kassapidaja, kui teda on vaja ajutiselt asendada, määratakse kassapidaja ülesanded organisatsiooni juhi kirjaliku korraldusega (otsus, resolutsioon) teisele töötajale. Selle töötajaga sõlmitakse täieliku rahalise vastutuse leping.

Väikestes organisatsioonides, kus kassapidaja puudub, võib viimase ülesandeid täita pearaamatupidaja või mõni muu töötaja organisatsiooni juhi kirjaliku korraldusega, kui temaga on sõlmitud vastutusleping.

Sularahatehingute tegemise korra järgimise eest vastutavad organisatsioonide juhid, pearaamatupidajad ja kassapidajad. Korduvates rikkumistes süüdi olevad isikud sularahadistsipliin, vastutavad vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele. Menetlus sularahatehingud panku kontrollitakse süstemaatiliselt.

Sularahaga töötamise tingimuste ja sularahatehingute tegemise korra mittejärgimise eest määratakse organisatsioonidele trahv, mille suurus määratakse kindlaks rikkumise iseloomuga.

Sularahata maksevorm

Sularahata maksed teostatakse sularahata ülekannete kaudu klientide arveldus-, arveldus- ja välisvaluutakontodele pankades, korrespondentkontode süsteemiga erinevate pankade vahel, arvelduskodade kaudu vastastikuste nõuete tasaarveldamise teel, samuti vekslite kasutamisega. ja sularaha asendavad tšekid.

Sularahata makseid teostatakse peamiselt panga-, krediidi- ja arveldustoimingute kaudu. Sularahata maksed võivad kulusid oluliselt vähendada raha käive, vähendab vajadust sularaha järele ja tagab ka selle usaldusväärsema ohutuse.

Sularahata makseid teostatakse kauba- ja mittekaubatehingute eest. TO kaubatehingud sisaldab toorainete, materjalide ostu ja müüki, valmistooted jne, ja kaubaga mitteseotud tehingud- arveldused munitsipaalasutuste, teadusasutustega, õppeasutused ja nii edasi.

Kaubatoimingud teostatakse järgmiste sularahata maksete vormide abil: maksekorraldused-nõuded, maksekorraldused, akreditiivid, tšekid, graafikujärgsete maksete järjekorras, kasutades vastastikuste nõuete tasaarvestusel põhinevaid veksleid.

Olenevalt tarnija ja ostja asukohast sularahata maksed jagatud mitteresidendiks ja samaresidendiks (kohalikuks).

Arveldused maksekorralduste-nõudmiste abil. Maksejuhiste-nõuetega maksete tegemisel esitab raha saaja teda kättetoimetavale pangale arveldusdokumendi, mis sisaldab maksja nõuet tasuda saajale teatud summa.

Maksekorraldusi-nõudeid saab tasuda aktseptiga või ilma. Vastuvõtmine arveldustes tähendab maksja nõusolekut maksmiseks. Nõuete aktsepteerimine võib olla hilisem või esialgne. Eelaktseptiga debiteerib pank raha maksja kontolt, kui ta ettenähtud aja jooksul vastuvõtmisest ei keeldu. Hilisema aktsepteerimisega tasub maksja pank maksenõude kohe pärast selle laekumist.

Maksekorralduse-nõude aktsepteerimise korral teavitab ostja pangakontor tarnija pangakontorit ostja poolt maksedokumendi tasumisest. Maksesumma krediteeritakse tarnija pangakontori poolt tarnija arveldus- või muule kontole.

Maksetaotlustega arvelduste vastuvõtuvormi eeliseks on see, et see võimaldab maksjal kontrollida tarnija vastavust lepingutes sätestatud tingimustele. Selle puuduseks on suhteliselt aeglane raha laekumine tarnija kontole (3 päeva vastuvõtmiseks ja kahekordne posti läbisõit).

Arveldusi maksejuhiste-nõuetega saab teostada ilma nende aktsepteerimiseta. Näiteks nõuded gaasi, vee, elektri ja soojusenergia, kanalisatsiooni, posti ja telegraafi ning mõned muud teenused.

Akreditiivi makseviis. Kehtib, kui see on kokkuleppel kehtestatud. Akreditiivi makseviisi eripäraks on see, et maksedokumentide eest tasumine toimub tarnija asukohas kohe pärast toodete väljasaatmist.

Akreditiiv- see on ostja panga filiaali korraldus tarnija panga filiaalile spetsiaalse akreditiivikonto avamiseks tarnijale viivitamatuks tasumiseks akreditiivitaotluses märgitud tingimustel ja summa piires. taotluses täpsustatud. Iga akreditiiv on mõeldud arveldamiseks ainult ühe tarnijaga ja väljastatakse lepingus määratud perioodiks, mida on võimalik tarnija ja ostja kokkuleppel pikendada.

Maksed akreditiivi alusel tehakse selle kehtivusajal tarnija pangas akreditiivi täissummas või osade kaupa tarnija esitatud kauba väljasaatmist tõendavate arveregistrite ja veo- või vastuvõtudokumentide alusel. Kasutamata akreditiivi jääk tagastatakse ostja ettevõttele ja krediteeritakse selle arvelduskontole, kui akreditiiv on väljastatud akreditiivi kulul. omavahendid, või üle kanda laenuvõla tagasimaksmiseks, kui akreditiiv on väljastatud pangalaenu kaudu.

Akreditiivi makseviisi puuduste hulka kuulub ostja rahaliste vahendite külmutamine akreditiivi kehtivusaja jooksul kuni selle tegeliku kasutamiseni, samuti võimalus tarnija poolt toodete tarnimist edasi lükata kuni akreditiivi kättesaamiseni. akreditiiv. Samas garanteerib see tarnija arvete kohese tasumise ning soodustab arveldus- ja maksedistsipliini täitmist.

Arveldused maksekorraldustega. Maksejuhiseid kasutavad organisatsioonid toodete ja teenuste eest tasumiseks, eelarvega arveldamiseks, sotsiaalkindlustusasutustega jne. Neid saab kasutada sama linna ja mitteresidentide maksete tegemiseks.

Maksekorraldus kujutab endast kontoomaniku korraldust pangale kanda raha oma arvelduskontolt raha saaja kontole. See peab näitama ülekantavate summade eesmärki.

Maksejuhis edastatakse maksja pangaasutusse hilisema aktsepteerimise järjekorras pärast seda, kui saaja on saanud laoesemed või talle osutatud teenused. Samas saab seda väljastada ka tarnijaarvete ettemaksuks. Ettemaksu all mõistetakse tasumist kaupade või teenuste eest, mis on tarnitud saajale saatmiseks (esitati) ja tarnitud (esitati) hiljemalt kolme tööpäeva jooksul alates makse laekumise kuupäevast.

Maksejuhistega (ülekannetega) maksete tegemisel kajastuvad arveldustehingud tarnijate ja ostjatega kontodel raamatupidamine samamoodi nagu maksejuhistega maksete tegemisel.

Maksed tšekkidega. Arveldustšekk sisaldab kontoomaniku (tšeki sahtli) kirjalikku korraldust teda teenindavale pangale kanda tšekis märgitud rahasumma tema kontolt raha saaja (tšeki omaniku) kontole. Viimastel aastatel on seda makseviisi üha enam kasutatud ühelinnalistes asulates.

Kauba kättesaamisel (teenuste osutamisel) kirjutab maksja raamatust välja tšeki ja kannab selle üle tarnija või töövõtja esindajale, kellest saab tšeki omanik. Tšeki omanik esitab väljastatud tšeki oma pangakontoris, tavaliselt järgmisel päeval pärast väljastamist, et raha kantaks tema arvelduskontole.

Maksed tehakse graafikujärgsete maksete järjekorras. Tasumine graafikujärgsete maksete järjekorras toimub juhtudel, kui tarnijate ja ostjate vahel on kujunenud stabiilsed majandus- ja arveldussuhted ning tarned on regulaarsed. Selle vormi olemus seisneb selles, et ostja tasub saabunud kauba eest võrdsetes summades tema ja tarnijate vahelise lepinguga kehtestatud tähtaegade jooksul (tavaliselt mitte vähem kui 5 päeva hiljem). Selle makseviisi maksedokumente saab väljastada nii saaja (maksekorraldused-nõuded) kui ka maksja (korraldused, tšekid). Pooled selgitavad perioodiliselt arvelduste seisu ja arvutavad ümber tegeliku kaubatarne alusel. Arvutused uuendatakse iga 5, 10 või 15 päeva järel, kuid mitte harvem kui iga 30 päeva järel.

Arvutused plaaniliste maksete järjekorras võivad oluliselt vähendada raamatupidamis- ja finantstöö mahtu, kuna puudub vajadus kontrollida iga üksiku maksedokumendi tasumist.

Arveldused vekslite abil ja vastastikuste nõuete tasaarvestuse alusel. Veksliga tasumisel saabuvate ressursside või müüdud toodete eest (tehtud tööd, osutatud teenused) saab kasutada veksleid ja veksleid.

Võlakiri- ühe poole (laotaja) kirjalik rahaline võlakohustus tasuda teisele poolele (laotaja) maksetähtpäeval teatud rahasumma lõpetatud töö eest. kaubandustehingud või tehtud tööde eest (teenuseid osutatakse). Sellele on märgitud väljastamise koht ja kuupäev, kohustuse suurus tervikuna või intressi maksmise kohustuste jaotus, tasumise tähtaeg ja koht, saaja nimi ja intressi maksja allkiri.

Veksel (veksel) väljastab võlausaldaja (drawee) ja sisaldab korraldust võlgnikule (drawee) tasuda arvel märgitud summa kolmandale isikule (maksjale) või esitajale. See dokument muutub veksliks pärast selle aktsepteerimist saaja poolt. Indossemendi (indossement) abil saab vekslit korduvalt kasutada, täites seeläbi universaalse akreditiivi ja arveldusdokumendi funktsiooni. Vekslite kasutamine kiirendab oluliselt rahaliste vahendite käivet ja arvete arvestust (diskonteerimist) pankades. Veksli valdaja kannab veksli omanik indoseerimise teel veksli enne tähtpäeva panka ja saab arve summa, millest on maha arvatud panga kasuks allahindlusintress, nn. allahindlust.

Arveldustes, mis põhinevad vastastikuste nõuete tasaarvestusel, võlgnike ja võlausaldajate nõuded ja kohustused teineteisele makstakse tagasi võrdsetes summades ning ettenähtud korras tasutakse ainult vahe.

Vastastikused arveldused võivad olla ühekordsed või püsivad, kahe organisatsiooni või nende rühma vahel. Arvelduste tingimused ja kord kehtestatakse poolte kokkuleppel organisatsioonide vahel kokkuleppel panga asutamisega.

Kaupluste kaubasortimendi planeerimine

Sortimendipoliitika on üldise jaemüügistrateegia oluline osa. Mõned ettevõtted püüavad oma sortimenti optimeerida, vähendades selle laiust ja sügavust. Nad kauplevad ainult kõige populaarsemate ja kiiremini liikuvate kaubagruppidega ning gruppide sees - kõige populaarsemate ja kiiremini liikuvate kaupadega. See poliitika võimaldab vähendada sularaha, investeerinud laoseisu ja kiirendada nende käivet. Näiteks kui kauplusejuhatajad avastavad, et 10 kaubaartiklist koosnevas kaubagrupis tuleb 80% käibest 4 kaubaartiklilt, siis suure tõenäosusega jätavad nad ülejäänud 6 kaupa sortimendist täielikult välja. Selle otsuse loogika on selge: raha ja tööjõudu ei tasu investeerida suurde osasse kaubagrupist, mis annab vaid 20% käibest; Parem on keskenduda kiiresti liikuvate kaupadega kauplemisele.

Otsus vahemikku kitsendada selles näites on üsna loogiline, kuid see pole ainus võimalik kommertsloogika. Teised poed, vastupidi, müüvad kindlasti kõik 10 kaupa, olenemata sellest, kui väike nõudlus mõnel neist võib olla. Need on need jaekaubandusettevõtted, kes tegi oma poe kuvandi domineerivaks jooneks just idee ülilaiast ja sügavast, peaaegu ammendavast sortimendist: "meilt saab osta kõike, mida kõikjalt osta saab."

Sortimendi laius ja sügavus tuleks valida, võttes arvesse üldisi eesmärke ja eesmärke, mida ettevõte endale seab. jaemüügi organisatsioon ja loomulikult tarbijate eelistused.

Sortimendi tasakaaluga seotud probleemid on palju keerulisemad. Praegune trend- müüa kõiki tooteid “ühe katuse all”. Seetõttu tuleb sageli mitte mõelda sellele, kas antud toode vastab või tooterühma sortimendi üldine fookus, aga kas nendega saab kasumlikult kaubelda. Kaubanduse tasuvust saab tõsta mitte ainult kaupade sortimendist väljajätmisega, vaid ka uute kaupade lisamisega.

Tuleb märkida, et konkreetse tootega kauplemise tasuvust ei tohiks mõista liiga kitsalt - selle toote müügimahu ja ostuhinna erinevusena koos turustuskuludega. Laiema vaate kasumlikkusele võib sõnastada järgmiselt: kas kaubaosakonna kasumlikkus tervikuna tõuseb, kui otsustatakse see toode sortimenti lisada (või mitte võtta)? Paljudel juhtudel põhinevad ettevõtete juhid valiku laiuse, sügavuse ja järjepidevuse kohta otsuseid sellel laialdasel ja intelligentsel lähenemisviisil.

Praktikas ei mängi üldise kasumlikkuse kontseptsioon tootevalikut tehes alati õiget rolli. Juhid teevad sageli otsuseid teatud toote kaasamiseks või väljajätmiseks sellest harjumusest või traditsioonist, konkurentide matkimisest või isegi lihtsalt intuitsioonist lähtuvalt.

Kuid sortimendiotsused ei tohiks põhineda ainult tasuvusel, kasumlikkusel kui ainsaks kriteeriumiks; sellised otsused peavad olema igakülgse kaalumise ja analüüsi tulemus.

Sortimendipoliitika elluviimine eeldab otsuste tegemist mitte ainult uute toodete kaasamise, vaid ka kaupade müügilt eemaldamise kohta. Kaupade tootjad ja tarnijad uuendavad pidevalt oma tootevalikut, püüdes saada järjest rohkem kasumit. Mõnel juhul vajadus välistada konkreetne toode sortimendist on täiesti ilmne. Küll aga tuleks arvesse võtta tasuvuse kriteeriumi selle laiemas tähenduses, s.o. esitades küsimuse: kuidas mõjutab konkreetse toote sortimendist väljajätmine tooteosakonna kui terviku üldist saadavat kasumit?

Kontrollküsimused ja ülesanded

1 Milline on kaubavalik, mis on selle kujunemise aluseks?

2 Millised tegurid mõjutavad kaupade sortimendi kujunemist kauplustes?

3 Miks neid arendatakse? sortimendi nimekirjad kaubad?

4 Kuidas saate määrata kaupluses oleva kaupade sortimendi täielikkust ja stabiilsust?

5 Milline on kaubandusettevõtte sortimendipoliitika?

6 Milliseid sortimendipoliitika valdkondi saab kaubandusettevõttele pakkuda?

Kaubanduslik propaganda

kaubanduslik propaganda, ehk reklaam (inglise publicity – publicity, openness) on nõudluse stimuleerimine toote, teenuse või tegevuse järele publikatsioonide või soodsate esitluste kaudu raadios, televisioonis või laval.

Turumajanduses domineerivad kauba-raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata peaaegu iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.o. läbib vahetusetapi. Kaupade müüjad ja ostjad teevad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja oste, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandus Inimtegevuse liigina seostab enamik meist seda kaubandusega. See on täiesti loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest KAUBANDUS (kaubandus). Selline kaubanduse kui termini tõlgendus on aga liiga kitsas ja selgelt ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

äritegevus kujutab endast osa kaubaturul toimuvast ettevõtlustegevusest ja erineb sellest üldjoontes ainult selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas plaanis võib müügiobjektiks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on arvestada, et kui antud üksus loodab saada kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest tulu, mis ületab nende loomise kulud, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi kujuneb ettekujutus kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks vajalike toorainete, tarvikute ja toodete soetamise tegevusest.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Ülesanne, mille turg tema ette seab, taandub loomise vajadusele kvaliteetseid kaupu ja seda kasumlikult rakendada. Seetõttu tuleks logistika (ostud jne), kui kaupade loomise üks peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamisel on ennekõike praktiline tähendus, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripäradega arvestamist, alustades majanduse alustest ja lõpetades dokumendivoo struktuuriga. Toodetud erilisel viisil professionaalne treening kaubandustöötajad. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majandus- ja juhtimisvaldkonnas peab ärimehel olema hulk spetsiifilisi selles valdkonnas oskusi ärisuhtlus ja läbirääkimistel, suutma teha ebastandardseid otsuseid, et teha kindlaks väga tulusad töövaldkonnad.

Ärimehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas ning selle eesmärk on tagada kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimine äritegevuse ratsionaalse korraldamise eesmärgil, võttes arvesse tööstust, piirkondlikku ja ettevõtte nomenklatuuri eripära. Kaupmees peab lähtuvalt erialased teadmised tagada tulemuslik äritegevus ja seeläbi aidata kaasa olulise sotsiaal-majandusliku probleemi – klientide vajaduste rahuldamisele – lahendamisele.

Objektid ametialane tegevus kaupmees on materiaalsed kaubad ja immateriaalne kasu ja teenused, mida ringluses ostetakse ja müüakse või vahetatakse.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

• organisatsiooniline ja äriline;
• kaubaekspert;
• turundus;
• kaubandus ja majandus;
• analüütiline;
• kaubandus ja ostmine;
• väliskaubandus

See on teaduse jaoks väga oluline õige määratlusäritegevuse olemus. Paljud probleemid, mis on seotud majandusmustrite uurimisega tootmise ja kaubaringluse valdkonnas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

• kriteeriumide ja meetodite süsteem ettevõtte kommertsteenuse tulemuslikkuse hindamiseks;
• kommertsteenuste töötajate tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Seega on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele teatud tegevuse liigi teatud maksukategooriasse liigitamise põhikriteeriumiks see, kas vastaval ettevõttel või organisatsioonil on põhikirjaline eesmärk kasumi teenimine. Sel juhul ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohast on oluline ainult selge omandiõigus äriettevõte konkreetsele tegevusliigile ja -valdkonnale: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- ja vahendustegevused jne. Tulumaksumäärad on erinevatel juhtudel erinevad.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Kaubandusettevõtete hulka kuuluvad peaaegu kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tootmisinfrastruktuuri (transpordi- ja kaubanduse vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetest ( koduteenused, meelelahutustööstus jne), peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Traditsiooniliselt on mittetulundustegevus koondunud tervishoiu- ja haridussektorisse, kuigi Hiljuti ja siit ilmusid ettevõtlikkuse võrsed. Mis tahes mittetulundusühingu tegevus ("mittekasumlik" - lääne keeles majanduskirjandus) õppeaine lähtub tulude ja kulude võrdsuse säilitamise põhimõttest. Maksuseadus Venemaal on selgelt määratletud valdkonnad, kus võib kulu sees sisalduvaid kulutusi teha. Lisaks on mittetulundusühingu tuluallikad rangelt kindlaks määratud. Kasumi tekkimisel peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või viima läbi erimenetluse riigieelarves arveldamiseks, vaadates üle rahastamise suuruse või tasudes vastavaid makse. Mittetulundusühingute hulka kuuluvad ka valitsusasutused (föderaal- ja munitsipaalasutused).

Äritegevuse esemeks on kaupade ost-müük. Kuid selle sõna laiemas tähenduses ei tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi objekte. Tootel kui äritehingute objektil (ostu-müügitehingud) on potentsiaalne ja tegelik kasulikkus.

Toote potentsiaalne kasulikkus (teenused jne) või mis tahes töötoote võime rahuldada individuaalseid erivajadusi, võttes arvesse taskukohasust, määratakse selle kahe lahutamatu tunnuse järgi: kvaliteet ja hind. Nendevaheline suhe, mis on kujunenud antud turuolukorras, võimaldab seda potentsiaalne tarbija lahendada põhiprobleem - kas ta vajab ja kas see pakutav toode on talle kättesaadav?

Tõeline kasulikkus Toode ilmub selle tarbija poolt soetamise (müüja poolt müümise) hetkel, s.o. vahetuse tulemusena.

Potentsiaalselt kasuliku toote ostjale kasulikuks muutumise eeldused on järgmised:

• antud potentsiaalse kasulikkuse toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele vajadustele, s.o. ostja esialgset valikut mõjutava sisemise teguri olemasolu;
• kas müüjal on õiges kohas ja sees piisav kogus potentsiaalselt kasulikku kaupa õige aeg või välised tingimused valiku rakendamiseks.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Sel eesmärgil moodustatakse sobivad müügiteenused, kogutakse laoseisu ning luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtteid.

Peamised äritegevuse liigid peegeldavad täielikult selle olemust. Esiteks räägime sellest pakkumine ettevõtted, kellel on vajalik tooraine, materjalid ja tooted. Nende hankimisega seotud töö hõlmab järgmisi põhitoiminguid:

• materiaalsete vajaduste planeerimine;
• ressursside hankimise ja nende ettevõttesse tarnimise korraldamine;
• materjalivarude suuruse reguleerimine;
• ressursitarbimise korraldamise ja kontrollimisega ettevõttes peavad tegelema eriüksused.

Tüüpilistes olukordades antakse neile (jaotustele) järgmised nimed:

• logistikaosakond (tugi); tootmisosakond (tootmistehnilised ja tootmistehnoloogilised seadmed);
• ehitatavate objektide seadmete tarnimise teenus.

Kaasaegsetes tingimustes, kui ärimehe erialane sõnavara sisaldab üha uusi termineid ja mõisteid, on osakonnad materjaliressursside juhtimine ja logistika. Ettevõtte ostuteenus tegeleb tavaliselt vajaliku äriteabe hankimise küsimustega.

On vaja esile tõsta müük valmistooted (teenused). Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste moodustamist, reklaamib kaupu turul, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes tingimustes sõltub selle tegevuse edukus suuresti müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu saab turundusest müügiteenuse põhitehnoloogia.

Tuleks paigutada eraldi kategooriasse kaubandus- ja vahendustegevused tarbija- ja tööstus- (äri)turul, mis tähendab ennekõike hulgimüük ja jaekaubandus . Vahendaja osalemine kaupade turustamise protsessis paljudel juhtudel on vajalik tingimus ostu-müügitehingu sõlmimine, kuna see tagab tarbijale laiema juurdepääsu tootele. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati toodet osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootmisettevõtted ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Kommertstegevus on alati seotud toimingute elluviimisega tuua materiaalsed ressursid tarnijatelt tarbijateni. Sellised toimingud hõlmavad järgmist:

• tootjatelt – toodete ettevalmistamine saatmiseks, väljasaatmiseks, vabastamiseks ja selle dokumenteerimine;
• vaheladudes ja transpordiettevõtted toote liikumise protsessis - selle vastuvõtmine, ladustamine, komplektsete partiide moodustamine, saatmine;
• tarbijaettevõtete ladudes – toodete kvantiteedi ja kvaliteedi osas vastuvõtmine, ladustamine, ostetud materjalide viimine kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tootmistarbimiseks, materjalide vabastamine ja tarnimine töökohtadele.

Üldiselt võib kõik need toimingud, olenevalt konkreetsest olukorrast, jagada kahte kategooriasse – müük ja tarnimine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toodete müügiga. Tarneoperatsioonid on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimise, materiaalsete ressursside vastuvõtmise ja nende pakkumisega tootmis- ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetele.

SISSEJUHATUS

Turutingimustes kauplemine toimub laiaulatuslikus, kiiresti muutuvas väliskeskkonnas. Kaubanduses kajastub terve hulk keerulisi positiivseid ja negatiivseid protsesse, vastuolulisi suundumusi nii riigi kui ka piirkondade majandus- ja ühiskonnaelus.

Kaubandusettevõtte äritegevus nendes tingimustes muutub üha olulisemaks. Tulemuslik äritegevus tagab jätkusuutlik arendus kaubandusettevõte, selle konkurentsivõime.

Kommertspangad kuuluvad äriettevõtete erikategooriasse, mida nimetatakse finantsvahendajateks. Need meelitavad ligi kapitali, elanike sääste ja muid majandustegevuse käigus vabanevaid vahendeid ning annavad ajutiseks kasutamiseks teistele majandussubjektidele, kes vajavad lisakapitali. Pangad loovad uusi nõudeid ja kohustusi, millest saavad rahaturul kaubad.

OJSC Alfa-Bank on meie riigi üks juhtivaid kommertspanku, mis pakub laia valikut teenuseid nii era- kui ka juriidilistele isikutele. Selle panga põhjal saab jälgida pangandussektori äritegevuse tunnuseid.

Käesoleva töö eesmärgiks on uurida äritegevust pangandussektoris.

Selle eesmärgi saavutamiseks lahendatakse järgmised ülesanded:

· Pankade roll äritegevuses

· Alfa-Bank OJSC peamiste näitajate analüüs

· OJSC Alfa-Bank pakutavate teenuste analüüs.

KAUBANDUSTEGEVUS

Äritegevuse kontseptsioon ja olemus

Kaubandustegevus on osa ettevõtlustegevusest kaubaturul ja erineb sellest üldjoontes ainult selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas plaanis võib müügiobjektiks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on arvestada, et kui antud üksus loodab saada kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest tulu, mis ületab nende loomise kulud, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi kujuneb ettekujutus kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks vajalike toorainete, tarvikute ja toodete soetamise tegevusest.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Ülesanne, mille turg talle ette seab, taandub vajadusele luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks logistika (ostud jne), kui kaupade loomise üks peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamisel on ennekõike praktiline tähendus, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripäradega arvestamist, alustades majanduse alustest ja lõpetades dokumendivoo struktuuriga. Kaubandustöötajate erialane koolitus toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majanduse ja juhtimise vallas peab ärimees omama mitmeid spetsiifilisi oskusi ärisuhtluse ja läbirääkimiste vallas ning suutma teha ebastandardseid otsuseid, et tuvastada väga tulusaid töövaldkondi.

Ärimehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas ning selle eesmärk on tagada kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimine äritegevuse ratsionaalse korraldamise eesmärgil, võttes arvesse tööstust, piirkondlikku ja ettevõtte nomenklatuuri eripära. Kaupmees peab oma erialaste teadmiste alusel tagama tulemusliku äritegevuse ning aitama seeläbi kaasa olulise sotsiaal-majandusliku probleemi - klientide vajaduste rahuldamise - lahendamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse objektid on materiaalsed kaubad ning immateriaalsed kaubad ja teenused, mis kuuluvad ringlussfääris ostmisele-müügile või vahetamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

· organisatsiooniline ja äriline;

· kaubaekspert;

· turundus;

· kaubandus ja majandus;

· analüütiline;

· kaubandus ja ostmine;

· väliskaubandus.

Teaduse jaoks on väga oluline äritegevuse olemus õigesti kindlaks määrata. Paljud probleemid, mis on seotud majandusmustrite uurimisega tootmise ja kaubaringluse valdkonnas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

· ettevõtte kommertsteenuse tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;

· kaubandusteenuste töötajate tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Seega on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele teatud tegevuse liigi teatud maksukategooriasse liigitamise põhikriteeriumiks see, kas vastaval ettevõttel või organisatsioonil on põhikirjaline eesmärk kasumi teenimine. Sel juhul ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid selgelt kindlaks teha, et äriettevõte kuulub konkreetsesse liiki ja tegevusalasse: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- vahendustoimingud jne. Tulumaksumäärad on erinevatel juhtudel erinevad.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Kaubandusettevõtete alla kuuluvad peaaegu kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tootmisinfrastruktuuri (transpordi- ja kaubanduse vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonna (koduteenused, meelelahutus) ettevõtted. tööstus jne) , peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Traditsiooniliselt on mittetulundustegevus koondunud tervishoiu- ja haridussektorisse, kuigi ka siin on viimasel ajal tekkinud ettevõtluse võrsed. Iga mittetulundusliku (lääne majanduskirjanduses "mittetulundusliku") üksuse tegevus põhineb tulude ja kulude võrdsuse säilitamise põhimõttel. Venemaa maksuseadusandluses on selgelt määratletud valdkonnad, kus võib kulu sees sisalduvaid kulutusi teha. Lisaks on mittetulundusühingu tuluallikad rangelt kindlaks määratud. Kasumi tekkimisel peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või viima läbi erimenetluse riigieelarves arveldamiseks, vaadates üle rahastamise suuruse või tasudes vastavaid makse. Mittetulundusühingute hulka kuuluvad ka valitsusasutused (föderaal- ja munitsipaalasutused).

Äritegevuse esemeks on kaupade ost-müük. Kuid selle sõna laiemas tähenduses ei tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi objekte. Tootel kui äritehingute objektil (ostu-müügitehingud) on potentsiaalne ja tegelik kasulikkus.

Toote (teenuse jne) potentsiaalne kasulikkus või mis tahes töötoote võime rahuldada üksikisikut konkreetsed vajadused Võttes arvesse taskukohasust, määravad selle kaks lahutamatut omadust: kvaliteet ja hind. Nendevaheline suhe, mis on kujunenud antud turuolukorras, võimaldab potentsiaalsel tarbijal otsustada põhimõttelise küsimuse – kas see pakutav toode on talle vajalik ja kättesaadav?

Toote tegelik kasulikkus ilmneb selle tarbija poolt soetamise (müüja poolt müümise) hetkel, s.o. vahetuse tulemusena.

Potentsiaalselt kasuliku toote ostjale kasulikuks muutumise eeldused on järgmised:

· antud potentsiaalse kasulikkuse toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele vajadustele, s.t. ostja esialgset valikut mõjutava sisemise teguri olemasolu;

· müüjal on valiku elluviimiseks piisav kogus potentsiaalselt kasulikku kaupa õiges kohas ja õigel ajal või välistingimustes.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Sel eesmärgil moodustatakse sobivad müügiteenused, kogutakse laoseisu ning luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtteid.

Peamised äritegevuse liigid peegeldavad täielikult selle olemust. Esiteks räägime ettevõtte varustamisest vajalike toorainete, materjalide ja toodetega. Nende hankimisega seotud töö hõlmab järgmisi põhitoiminguid:

· materiaalsete vajaduste planeerimine;

· ressursside hankimise ja nende ettevõttesse tarnimise korraldamine;

· materjalivarude suuruse reguleerimine;

· ressursitarbimise korraldamine ja kontrollimine ettevõttes peab toimuma eriüksuste poolt.

Tüüpilistes olukordades antakse neile (jaotustele) järgmised nimed:

· logistika (tugi)osakond; tootmisosakond (tootmistehnilised ja tootmistehnoloogilised seadmed);

· ehitatavate objektide seadmetega varustamise teenus.

Kaasaegsetes tingimustes, kui ärimehe erialasesse sõnavarasse on sisenemas uued terminid ja mõisted, võivad seda rolli täita materiaalsete ressursside juhtimise ja logistika divisjonid. Ettevõtte ostuteenus tegeleb tavaliselt vajaliku äriteabe hankimise küsimustega.

Esile tuleb tuua valmistoodete (teenuste) müük. Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste moodustamist, reklaamib kaupu turul, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes tingimustes sõltub selle tegevuse edukus suuresti müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu saab turundusest müügiteenuse põhitehnoloogia.

Kaubandus- ja vahendustegevused tarbija- ja tööstus- (äri)turgudel tuleks paigutada eraldi kategooriasse, mis tähendab eelkõige hulgi- ja jaekaubandust. Vahendaja osalemine toote turustamise protsessis on paljudel juhtudel ostu-müügitehingu sõlmimise vajalik tingimus, kuna tagab tarbijale laiema juurdepääsu tootele. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati toodet osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootmisettevõtted ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Kommertstegevus on alati seotud toimingute elluviimisega, et tuua tarnijatelt tarbijateni materiaalseid ressursse. Sellised toimingud hõlmavad järgmist:

· tootjatele - toodete ettevalmistamine saatmiseks, saatmiseks, vabastamiseks ja selle dokumenteerimine;

· vahendus- ja transpordiettevõtete ladudes toodete liikumise ajal - nende vastuvõtmine, ladustamine, komplektsete partiide moodustamine, väljasaatmine;

· tarbijaettevõtete ladudes - toodete kvantiteedi ja kvaliteedi osas vastuvõtmine, ladustamine, ostetud materjalide viimine kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tootmistarbimiseks, materjalide väljastamine ja tarnimine töökohtadele.

Üldiselt võib kõik need toimingud, olenevalt konkreetsest olukorrast, jagada kahte kategooriasse – müük ja tarnimine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toodete müügiga. Tarneoperatsioonid on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimise, materiaalsete ressursside vastuvõtmise ja nende pakkumisega tootmis- ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetele.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaubandustegevus turumajanduse valdkonnas. Äritegevuse olemus. Äritegevuse juhtimise ülesanded. Äritegevuse roll ja tähendus turutingimustes.

kursusetöö, lisatud 16.07.2008


Äritegevuse mõiste, olemus ja tunnused, sisu, funktsioonid ja põhiülesanded. Äritegevuse vormid ja nende omadused. Ettevõtte äritegevuse analüüs ja hindamine, probleemide ja nende lahendamise viiside väljaselgitamine.

lõputöö, lisatud 10.02.2009


Kaubandusettevõtte äritegevuse tulemusnäitajate mõju mõiste ja tunnused. Põhjalik hindamine jaekaubandusettevõtte LLC "Universal" äritegevuse tulemused. Ettevõtte tulude ja kulude juhtimine.

lõputöö, lisatud 29.06.2013


Äritegevuse kontseptsioon ja olemus. Ärijuhtimise eesmärgid ja olemus

kursusetöö, lisatud 19.07.2008


Äritegevuse olemus, põhimõtted ja põhifunktsioonid. Ettevõtte äritegevuse tulemuslikkuse näitajad. Jaemüügi käibe analüüs ja planeerimine, turustuskulude koosseisu dünaamika, tööjõutoetus ettevõtetele.

lõputöö, lisatud 29.09.2012


Äritegevuse liigid, selle elemendid, põhimõtted ja eesmärgid. Äritehingud kui äritegevuse sisu. Kaupade ost-müük. Hanketoimingute kompleks. Hulgimüük kaubandusvõrk. Jaekaubanduse klassifikatsioon.

esitlus, lisatud 31.10.2016


Äritegevuse tunnused, olemus ja analüüsimeetodid. Üksikettevõtja T.I. Bezdolnaja äritegevuse analüüs "Käsitöö". Meetmed ettevõtte äritegevuse efektiivsuse, nende majandusliku efektiivsuse parandamiseks.

lõputöö, lisatud 11.06.2010


Äritegevuse kontseptsioon, olemus ja eesmärgid. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused Töö korraldus tooraine tarnijate ja valmistoodete ostjatega. Ettevõtte äritegevuse efektiivsuse tõstmise viisid.

kursusetöö, lisatud 10.09.2008