Kui probleem või võimalus ettevõtja tähelepanu köidab, on vaja olukorra üksikasjad selgeks teha. Olukorra diagnoosimine ja analüüs on otsustusprotsessi etapp, kus ettevõtja uurib süvitsi probleemi põhjuseid.

Kui probleem või võimalus on tuvastatud ja analüüsitud, hakkab ettevõtja kaaluma võimalusi edasiseks tegutsemiseks. Protsessi järgmine samm on välja töötada lahendusvariandid, mis vastavad olukorra vajadustele ja kõrvaldavad tuvastatud puudused.

Pärast mitme teostatava lahenduse väljatöötamist peate nende hulgast valima. parim variant. See pakub lahenduse, mis on kõige paremini kooskõlas organisatsiooni eesmärkide ja väärtustega ning võimaldab saavutada soovitud tulemusi. minimaalne kulu ressursse.

Valitud lahenduse rakendamise etapp hõlmab juhtimis- ja haldusvõimete ning veenmisoskuste kasutamist valitud lahenduse praktiliseks rakendamiseks.

Hindamisfaasis kogub ettevõtja teavet, mis näitab, kui edukas lahendus oli ja kas see saavutas seatud eesmärgid. Tagasiside on väga oluline, sest otsuste tegemine on lõputu protsess.

Praegune leht: 1 (raamatul on kokku 9 lehekülge) [juurdepääsetav lugemise väljavõte: 7 lehekülge]

Font:

100% +

A. N. Baidakov, D. S. Kenina
Ettevõtlusotsuste arendamiseks ja vastuvõtmiseks vajaliku tehnoloogia kujundamine

© FGBOU VPO Stavropoli Riiklik Põllumajandusülikool, 2014

* * *

Sissejuhatus

Lapsendamine juhtimisotsusedäristruktuurides viiakse see reeglina läbi riski ja ebakindluse tingimustes, mis toimivad äritegevuse lahutamatu atribuutina ja määravad suuresti selle majandustulemused. See asjaolu seab ärisüsteemide juhtimisele erinõuded.

Kodumaiste äristruktuuride juhtimine on sageli oma olemuselt heuristiline ning põhineb suuresti ettevõtja kogemusel ja intuitsioonil. Selline lähenemine ei vasta järjepidevuse nõuetele ja on sageli seotud mitte ainult võimaliku kasumi kaotamisega, vaid ka hukkamisega. Samal ajal, eitamata ainulaadsete juhtimisprobleemide olemasolu, tuleb meeles pidada, et paljudel ettevõtlusolukordadel on ühiseid jooni. See võimaldab struktureerida ettevõtluses juhtimisotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise protsesse ning selle põhjal välja töötada sobiva ärijuhtimistehnoloogia.

Tehnoloogilise lähenemise kasutamine äristruktuuride juhtimisel võib oluliselt vähendada Negatiivsed tagajärjed riski ja ebakindluse tingimustes tehtud äriotsuseid ning parandada nende efektiivsust soodsalt majanduslikud tingimused. Selle oluliseks eeliseks on keskendumine kaasaegsete info- ja analüüsivahendite võimaluste regulaarsele kasutamisele.

Seetõttu moodustatakse ja laialdane sissejuhatus juhtimisotsuste arendamise ja vastuvõtmise tehnoloogia, mis on kohandatud iga ärisüsteemi spetsiifilistele tingimustele, on üks peamisi suundi riskijuhtimise arendamiseks ettevõtluses.

1. Ettevõtlusotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise teoreetilised ja metoodilised alused

1.1. Ettevõtlusotsus kui konkreetne liik juhtimistegevused

Ettevõtlus on inimtegevuse eriline valdkond, mis hõivab sotsiaalses struktuuris teatud niši. See asjaolu ei määra mitte ainult ettevõtlusotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise protsesside asjakohaseid eripärasid, vaid ka "ettevõtlusotsuse" kontseptsiooni.

Vastavalt tsiviilseadustikule Venemaa Föderatsioon Ettevõtlus on algatus, iseseisev, mis viiakse ellu enda nimel, omal riisikol, oma varalisel vastutusel, kodanike, üksikisikute ja juriidilised isikud suunatud süstemaatilisele tulu, kasumi saamisele vara kasutamisest, kaupade müügist, tööde tegemisest, teenuste osutamisest, on olemas ka regulatiivne ettevõtlustoetus. Ettevõtlus taotleb ka eesmärki parandada mainet, ettevõtja staatust, tema ideede elluviimist.

See tähendab, et ettevõtluse peamised atribuudid on näos - "oma nimel", "oma riisikol" ja "süstemaatiline tulu, kasumi saamine", "ettevõtlusidee", "varaline vastutus" ja algatusvõime. Samuti tuleb rõhutada ettevõtja sõltumatust, mis toob esiplaanile isikliku teguri, aga ka seda, et väga paljudel inimestel on võimalus saada (ja saada) ettevõtjaks, sageli ilma vajaliku juhtimisoskuseta. oskused ja kogemused, rääkimata spetsiaalsest juhi ettevalmistusest. Just need asjaolud määravad ära ülalmainitud ettevõtlusotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise eripära.

Ettevõtlus on muutumas üha globaalsemaks ja mitmekesisemaks nähtuseks, ettevõtluse vormid ja liigid muutuvad, protsessid toimuvad nii ettevõtete sees kui ka nendes. väliskeskkond, kuid ettevõtluse peamised atribuudid jäävad muutumatuks: sõltumatus, risk, ebakindlus ja igapäevane otsustusvõime, mille peamiseks tulemuseks peaks olema kulude minimeerimine ja maksimaalse võimaliku kasumi saamine.

Esimene akadeemiline majandusteadlane, kes töötas välja ühe esimesi ettevõtluskontseptsioone, on Richard Catillon (1680–1734), kes määratles ettevõtja kui riskitingimustes tegutseva isiku. Võib väita, et Catillon on eelkäija lõputööle ettevõtjast kui majandusüksusest, kes võtab tulemuse ebakindluse tõttu kohustuse kanda erinevaid riske. majanduslik tegevus. R. Catillon eristas kapitali esindamise funktsiooni ettevõtlusfunktsioonist. Ettevõtlus on selle definitsiooni järgi sihipärane tegevus, mis on võimatu ilma teatud juhtimistoiminguteta.

A. Smith (1723 - 1790) andis olulise panuse ettevõtlusteooria arendamisse. Smithi sõnul on ettevõtja kapitali omanik, kes mingisuguse äriidee realiseerimiseks ja kasumi teenimiseks võtab majanduslikke riske. Teadlase sõnul on ettevõtja enamasti kapitalist. A. Smith uskus eraomand ettevõtluse materiaalset alust, kuid eraisikute algatusvõimesse tal piiritult ei usaldatud. Tema hinnangul taandub ka meeldiva ajaveetmise huvides kokku saades sama valdkonna ettevõtjate jutuajamine sageli ostjatevastasele vandenõule või mõne hinnatõusu kokkuleppega nõustumisele. Smithi sõnul peavad eraettevõttest ühiskonnale kasulikuks osutumiseks olema täidetud kaks olulist tingimust:

1) ettevõtjal peab olema ettevõttest isiklik kasu;

2) konkurents peab seda teatud tingimustel hoidma.

J.B. Say annab ettevõtja olemuse originaalse tõlgenduse: see on majandusagent, mis ühendab tootmistegureid, "lohib" ressursid madala tootlikkuse ja kasumlikkuse sfäärist valdkonda, kus nad saavad anda suurima tulemuse (kasum, sissetulek). ). Ka siin näeme selgelt juhtimistegevuse rolli ja spetsiifikat ettevõtluses.

Ettevõtlustegevusega tegelemine kujundab ja arendab oma subjekti võimet iseseisvalt otsuseid langetada, ettevõtluse arenedes, selle uute vormide tulekuga, konkurentsi arenedes täiustuvad ka otsustustehnoloogiad, ainult soov ettevõtjatele kasumit teenida jääb muutumatuks.

Meie hinnangul muutuvad koos inimühiskonna arenguga ettevõtjate ees seisvad probleemid ja nende lahendamise viisid üha keerulisemaks ning see toob kaasa vajaduse töötada välja ja üle vaadata mitmeid sätteid, mis aitavad kaasa ettevõtete arengule ja otsuste tegemisele. ettevõtlikkust. Ühelt poolt muutuvad probleemid mitmekesisemaks ja keerukamaks, teisalt aga globaliseerumisega ettevõtlustegevus ning kaasaegsete info- ja analüütiliste vahendite areng, nende lahendus muutub järjest tehnoloogilisemaks.

Ettevõtluses tehakse kindlaks juhtimisotsuse olemus järgmised tegurid :

– riski ja ebakindluse vältimatu olemasolu olukorra tunnustena;

- ettevõtja (juhi) isikuomadused;

– ettevõtja kutseoskused;

- ettevõtja tegevuse sõltumatuse tase;

- latentne strateegiline ettevõtlusjuhtimine;

- ühiskonna sotsiaal-majandusliku arengu tase;

- ettevõtluse arengu tase piirkonnas ja riigis;

– ettevõtte eripära;

– globaliseerumisprotsessid;

- info- ja analüütiliste tehnoloogiate arendamise ja kasutamise tase.

Ettevõtlikkust seostatakse eelkõige riski ja ebakindlusega – need on üks selle asendamatuid atribuute. Pealegi käsitleme neid kategooriaid ennekõike omaduste seisukohast probleemne olukord.

Ettevõtja võtab riske teadlikult, kuigi sageli selle tagajärgi korralikult analüüsimata, isegi kui see on põhimõtteliselt võimalik. Keegi ei garanteeri ettevõtjale, et tema toode või teenus on nõutud ja ostetud, saadud tulu katab tehtud kulud ja sellest tulenevalt saab ta kasumit.

Riskide olemus on mitmetahuline. Need võivad olla strateegilised, rahalised, operatiivsed, juriidilised, mainega jne. Ettevõtja üks peamisi ülesandeid on riski õigeaegne ja adekvaatne tuvastamine. Ettevõtluse üks põhifunktsioone on omakorda loov funktsioon. Soov maksimeerida kasumit või muud tulemust, mida ettevõtja on oma tegevuse eesmärgina tunnistanud, ei võimalda tal praeguse olukorraga rahul olla. Ta otsib pidevalt võimalusi oma äri parandamiseks. Inimkond võlgneb ettevõtluse loomingulisele funktsioonile paljude originaalsete teaduslike, tehniliste, majanduslike ja organisatsiooniliste lahenduste tekkimise.

Selle funktsiooni, täpsemalt mõne ettevõtlusidee elluviimine on samuti paratamatult täis riske ja ebakindlust.

Otsustamine on seotud äristruktuuri toimimise ja arengu käigus tekkivate või prognoositavate probleemidega. Nagu näitavad, on probleemid äris vältimatud ja isegi kasulikud nõrgad kohad organisatsioonis ja otsustamise käigus võimaldavad tuvastada selle arengusuunad, olla uute ettevõtlusideede allikaks.

Psühholoogias defineeritakse probleemina arusaama, et antud olukorras tekkinud raskusi ja vastuolusid ei ole võimalik olemasolevate teadmiste ja kogemuste abil lahendada. Kuigi sageli võib see "võimatus" olla kujuteldav. Selle vastuolu lahendamine on üks ülesandeid, mis lahendatakse meie pakutud ettevõtlusotsuste arendamiseks ja vastuvõtmiseks mõeldud tehnoloogia abil.

Otsusteoorias mõistetakse probleemi kui erinevust otsustusobjekti tegeliku ja soovitud oleku vahel. Kuid meie arvates tuleb siin rääkida ka soovitud seisundi saavutatavusest.

Probleemi võib vaadelda ka kui süsteemi, mis koosneb sise- ja väliskeskkonna tegurite vastuoludest, mis väljenduvad eesmärgi saavutamist takistavates ebarahuldavas seostes.

Probleemide tuvastamise ja nende kõrvaldamise protsessid adekvaatsete äriotsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise kaudu nõuavad ettevõtte struktuuri juhtimiseks sobiva süsteemi moodustamist.

Ettevõtja otsuste tegemisel on reeglina selgelt väljendunud isiklik iseloom - see on nii riskikalduvus kui ka spetsiaalse juhtimiskoolituse ja ärikogemuse olemasolu või puudumine.

Oluline on ka see, et ettevõtja on suhteliselt iseseisev üksus, tema üle pole ülemust, ta teeb ise otsused ja kannab nende eest isiklikku vastutust. Samas kui juht on töötaja, kes vastutab kõrgema juhi või ettevõtja ees ja saab esilekerkivate probleemide lahendamisel tema poole pöörduda. See tähendab, et ettevõtlikke otsuseid teeb juht, kelle juhtimisalane suhtlus põhineb erinevate jõuallikate kõige tõhusamal kombinatsioonil konkreetses olukorras ja inimeste ärgitamisel ühiste eesmärkide saavutamisele.

Ja see tähendab, et meie arvates on ettevõtlusotsuse ja professionaalse juhi otsuse olemuslik erinevus selles, et ettevõtja töötab oma eesmärkide nimel, lähtudes oma nägemusest ärist, ta ise moodustab tootmissüsteemi ja hindab. selle tulemused ja juht viib ellu teiste inimeste eesmärke, töötab etteantud piirides. Lisaks võivad juhil olla ettevõtja omast erinevad eesmärgid, mis mõjutab ka juhtimistegevuste elluviimist.

Seega tegelikult ei allu ettevõtja kellelegi, tema üle ei ole ülemusi, ta teostab omavalitsust omal “hirmul ja riskil”. Samas märgivad autorid, et „juhtimine on väline mõju, mis siseneb süsteemi valmis kujul väljastpoolt, omavalitsuses on see sisemine mõju, mida toodab süsteem ise „sisse voltides”.

Just omavalitsus peegeldab kõige enam erinevust ettevõtja otsuse ja palgatud juhi otsuse vahel. See asjaolu jätab jälje ettevõtja kõikidele juhtimistoimingutele ja nende sisule - ettevõtja otsib võimalusi ja juht viib ellu teatud plaani ettevõtte toimimiseks ja arendamiseks.

Kategooria "lahendus" on kõigis selle tõlgendustes ja arusaamades konkreetse probleemolukorra (ülesande) lahendamine teatud tingimustel ja piirangutel. Samuti on otsus teatud eesmärkide, tegevuste ja olemasolevate ressursside kasutamise viiside kombinatsiooni valik.

Planeerimise, juhtimise, uurimistöö ning majandusliku ja matemaatilise modelleerimise vaatenurgast vaadeldakse "lahenduse" kontseptsiooni ühe valikuna mitmest komplektist. valikuid ja kuidas sellise valiku tegemise protsess.

Äriotsuste arendamise ja langetamise kontekstis kasutame kõiki ülaltoodud lahenduse aspekte. Samal ajal keskendume meie uuringu teemat arvestades rohkem ettevõtlusotsustele.

Juhtimisotsus organisatsioonis, täpsemalt juhtimisotsuse vastuvõtmine, on juhtimissubjekti (organisatsiooni juhi või otsustajate rühma – otsustaja) toiming, mille eesmärk on valida mitme alternatiivse võimaluse hulgast. ühe võimaluse organisatsiooni arendamine, mis tagab seatud eesmärkide saavutamise madalaima kuluga. Kõik juhtimisotsused võib jagada traditsioonilisteks ja mittetraditsioonilisteks. Siinkohal tuleb tähelepanu pöörata sellele, et ei mainita alternatiivsete võimaluste komplekti moodustamise protsesse, nende hulgast parima valimise kriteeriume ja vastutust tulemuse eest.

Smirnovi sõnul E.A. Juhtimisotsus on sotsiaalsüsteemis tehtud otsus, mille eesmärk on strateegiline planeerimine, juhtimistegevuse rakendamine, juhtimine inimressursside abil, tootmis- ja teenindustegevus, ettevõtte juhtimissüsteemi kujunemine (metoodika, struktuur, protsess, mehhanism), juhtimiskonsultatsioonid, suhtlemine väliskeskkonnaga . Siin puudub meie arvates oluline juhtimistegevuse element - stiimul. Millest täpselt tekib arenemis- ja otsustusvajadus? Lisaks tuleks välja tuua juhtimise õppeaine roll, mis on ettevõtlustegevuses eriti oluline.

Igasugune liigitamine, sealhulgas juhtimisotsuste klassifitseerimine, põhineb uuringu eesmärkidel ja teadlase positsioonil. Praegu kasutatavates lahenduste tüpoloogia käsitlustes on aga palju ühist.

Praegu kasutatakse juhtimisotsuste tüpoloogiat, mis põhineb mitmesugustel klassifitseerimistunnustel. Nii et L.A. Birman võtab arvesse järgmisi klassifitseerimise märke: otsuse tegemise vajaduse allikas (intuitiivne, ettekirjutuse alusel), objektile avaldatava mõju aste ja tegevuse kestus (operatiivne, taktikaline ja strateegiline), tegemise protseduur (individuaalne). , kollektiivne, kollegiaalne), fikseerimise meetod (kirjalik, suuline), kordusaste (traditsiooniline, originaal), sisu (kvantitatiivsete tunnustega või ilma), aktsepteeritav valdkond (majanduslik, organisatsiooniline, sotsiaalne ja tehniline), reguleerimise aste (direktiiv, orienteeruv, soovitav), tulemuslikkuse hindamissüsteem (ühe- ja mitmekriteeriumiline), otsustusstiilid (inertne, ettevaatlik, tasakaalukas, riskantne, impulsiivne).

Seoses otsuse tegemise vajaduse tekkimise allikaga on meie arvates vaja lisada ka äritegevuse tingimuste muutus - välised ja sisemised ning intuitiivsete seas on eriline, konkreetne koht. ettevõtlusideede genereerimine ja elluviimine.

Ettevõtlusotsuste puhul on lõpuks sõltumata otsuse väljatöötamise järjekorrast selle vastuvõtmise vorm individuaalne, kuna risk ja vastutus lasub ainult ettevõtjal endal.

Ettevõtluses on kasumiindikaatoril põhinev tulemushindamise süsteem samal ajal suuresti subjektiivne, mis on aga mitme kriteeriumi hindamissüsteemide lahutamatu atribuut, mille kasutamine on vältimatu keeruliste sotsiaal- majandussüsteemid – ettevõtlusstruktuurid.

Otsustusstiil mängib ettevõtlusotsuste tegemisel erilist rolli isikliku teguri tähtsuse ja sageli ka levimuse tõttu selles valdkonnas.

Levinud on ka järgmised juhtimisotsuste klassifikatsioonirubriigid. kehtivusaeg; eesmärgid; otsustaja tüüp (DM); juhtimisotsuse unikaalsus; esialgse teabe täielikkus; otsuse kehtivuse aste; juhtkonna auaste; lahenduse ulatus; otsuse mõjuobjekt; vormistamise meetod; peegelduse vorm; edastamise meetod.

Ja siin avaldub enamikus klassifitseerimistunnustes meie hinnangul üsna selgelt ettevõtja ja palgatud juhi tegevuse erinevustest lähtuv ettevõtliku otsuse eripära. Seega saab ettevõtja kehtivusaega iseseisvalt muuta, vastavalt olukorra muutumisele ja tema nägemusele probleemist, eesmärgid täies mahus, sealhulgas nende mitteformaliseeritavad komponendid, on teada ainult talle, ta ise tegutseb otsusena. tegija, kes esindab kõrgeimat juhtkonna auastet.

Eeltoodu võib täielikult omistada teistele juhtimisotsuste klassifitseerimise lähenemisviisidele, näiteks kriteeriumide kasutamisel: funktsionaalne sisu; lahendatavate ülesannete olemuse (ulatuse) järgi; vastavalt juhtimishierarhiale; arendusorganisatsiooni olemuse järgi; eesmärkide olemuse järgi; esinemise põhjustel; esialgsete arendusmeetoditega; vastavalt organisatsiooni ülesehitusele ja c - probleemi kordumise määr, eesmärgi olulisus ja tegevuse kestus, ulatus, rakendamise kestus, otsuse prognoositavad tagajärjed, otsuse väljatöötamise meetod, valikukriteeriumide arv, vastuvõtmise vorm, otsuse fikseerimise viis, kasutatud teabe olemus, otsuse tegemise põhjused, koht ja funktsioonid juhtimisprotsessis. Märgime vaid, et lahenduse väljatöötamise olemust ja selles protsessis kasutatavaid meetodeid mõjutab ettevõtja juhtimisalase ettevalmistuse tase, kellel sageli puudub vastav kutsekvalifikatsioon.

Meie hinnangul on tüüpilisteks ettevõtjate poolt lahendatavateks ülesanneteks: riskianalüüs, ressursside otsimine ja jaotamine, tulemuste planeerimine, optimaalse strateegia valik, valitud strateegia efektiivsuse analüüs, arveldamine konfliktsituatsioonid nii meeskonna sees kui ka väljaspool seda organisatsiooni arengut mõjutavatest olulisematest teguritest nimekirja koostamine, olukorra kujunemise võimalike stsenaariumide diagnoosimine, sõltuvuste väljaselgitamine. Peamised ebatüüpilised ülesanded on järgmised: uute konkureerimisviiside väljatöötamine, uute äriideede jälgimine ja elluviimine ning ebakindluse vältimine.

Hoolimata ülaltoodud ettevõtlustegevuse spetsiifikast ja selle juhtimise iseärasustest, ei erista paljud teadlased kategooriaid "ettevõtlusotsus" ja "juhtimisotsus". Eitamata, et need mõisted on üsna tihedas korrelatsioonis, peame vajalikuks nende kategooriate eristamist – nii teoreetilisest kui ka eriti meie uurimuse raames metoodilisest vaatenurgast.

Sellega seoses on vaja näidata teadlaste teatud huvi olemasolu märgitud probleemide vastu. Osutagem Gorshkova E.A. tööle. , mis tugineb Virginia ülikooli (Charlottesville, USA) Dardeni ärikooli S. Saraswati sätetele. Autori lähenemine lähtub sellest, et ettevõtja ja juhi mõtlemisstiilid on erinevad. Esimene on oportunistlik (sõnast võimalus - võimalus), teine ​​põhjuslik. Peame seda lähenemist mõnevõrra lihtsustatuks, eriti kui seda rakendatakse ettevõtjale, kes on sageli ka juht. Ja väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele on selline olukord tüüpiline. Samas oleme nõus, et juht võib sageli probleemide lahendamisel pöörduda kõrgema taseme juhi poole, samas kui ettevõtja kannab kogu vastutuse koorma ise. Ja see tähendab nende erinevat suhtumist riskidesse ja tegevuse tulemustesse üldiselt.

Samas tuleks arvestada P. Druckeri arvamusega, kes ütles, et kaasaegsetes tingimustes peavad juhil olema ettevõtlikud jooned. Praktilisest vaatenurgast on aga meie arvates asjakohasem nõue, et iga ettevõtja peab olema juht, kuna "... mitte kõik edukad omanikud pole elukutselised, kuid peaaegu kõik professionaalsed omanikud on edukad". Meie uuringu eesmärk on vähendada selle vastuolu teravust.

Ettevõtluses ei ole otsuste tegemine lihtne valik olemasolevate võimaluste või tegevussuundade vahel, mis ületab lõhe organisatsiooni praeguse ja tulevase soovitud olukorra vahel, arvestades riske ja ebakindlust. Juhtimisprotsess sisaldab kindlasti palju erinevaid elemente: probleemi tuvastamine, eesmärgi seadmine, paljude alternatiivide kujundamine, otsuste tegemine, ettevõtja intuitsiooni ja loogilise arutlemise kasutamine. Üldjoontes tuleks selle käsitlusega nõustudes välja tuua selle järgmised puudused: ei ole selge, mis on otsuse väljatöötamine ja kuidas seda tehakse, ettevõtlustegevuse spetsiifikat ei kajastata adekvaatselt, puudub esilekerkiva situatsiooniline diferentseerimine. probleeme, puudub metoodiline ja instrumentaalne tugi arenduseks ja otsuste tegemiseks.

Otsust võib pidada juhtimistöö intellektuaalseks tooteks ning selle väljatöötamist ja vastuvõtmist - teabe hankimise ja töötlemise protsessiks, mis viib selle toote tekkimiseni. Otsuste tegemine peegeldub kõigis juhtimise aspektides ja see protsess on osa sellest igapäevane töö ettevõtja, juht, juht.

Seega saame uuringu põhjal teha järgmised järeldused:

1. Tuleb eristada kategooriaid "juhtimisotsus" ja "ettevõtlusotsus".

2. Igal ettevõtjal peavad olema piisavad teadmised kaasaegsetest juhtimisvahenditest.

3. Kõikidel ettevõtlusotsustel on mõningane ühisosa, mistõttu on võimalik ja vajalik luua ettevõtlike otsuste arendamiseks ja tegemiseks sobivad algoritmid ja tehnoloogiad, mis vähendavad ettevõtjate juhtimisalaste teadmiste ja kogemuste puudumisega kaasnevaid kulusid.

Ettevõtlusotsused kuuluvad meie arvates juhtimisotsuste erikategooriasse, mis on tingitud järgmistest konkreetsetest asjaoludest, mis annavad neile iseloomulikud tunnused:

- need otsused on alati suunatud kasumi teenimisele, see tähendab, et selle väärtus on otsuse olulisuse kohustuslik kriteerium;

- otsus on sõltumatu, selle teeb ettevõtja reeglina ebakindluse tingimustes enda nimel ja omal riisikol;

- üldiselt puuduvad juhi ja omaniku vahel tekkivad vastuolud, kuna viimane kas ühendab need kaks rolli või omab tingimusteta prioriteeti oma huvide järgimisel, kui ta delegeerib teatud juhtimisvolitused palgatud juhile, st ta on alati juht;

- ettevõtja varalise vastutusega kaasneb kasutamine strateegiline lähenemine väljatöötamisel ja otsuste tegemisel;

- ettevõtja isiklik suhtumine riski ja ärieesmärkidesse;

- valdav osa ettevõtjatest ei oma piisavat erialast juhtimisalast ettevalmistust, ei oma kaasaegseid info- ja analüüsivahendeid ning ei oma laialdast juhtimiskogemust;

- otsused on sageli loomingulised, proaktiivsed, suunatud ettevõtlusideede kujundamisele ja elluviimisele, mis eeldab a priori analüüsi- ja hindamismeetodite kohustuslikku kasutamist;

- eesmärke saab ettevõtja muuta nii otsuse väljatöötamise ja tegemise kui ka selle elluviimise käigus mitte ainult äritingimuste muutumise tõttu, vaid ka seoses uute ettevõtlusideede tekkimisega, mis vastab strateegilisele olemusele ettevõtlik juhtimisstiil;

- ettevõtja on nii ideede generaator kui ka tegeleb nende elluviimisega.

Pange tähele, et mõningaid neist omadustest võib ühel või teisel määral mõnikord omistada palgatud juhile ettevõtja poolt talle delegeeritud volituste tõttu. Kuid need on alati ettevõtlusotsusele omased ja süsteemse iseloomuga, mis võimaldab seda kategooriat üheselt tuvastada.

Vaimse iseloomuga põhitegevus on see, et ettevõtja teeb kaalutava ideega seotud otsuse, mis võib olla üks kolmest:

a) asuda ideed ellu viima;

b) keelduda idee kasutamisest;

c) lükata teatud ajaks edasi (näiteks kuni alguseni teatud tingimused või asjaolud, ütleme enne teatud kapitali kogunemist) idee elluviimise algus.

Ettevõtja otsus tehakse selgunud teabe, tehtud majanduslike arvutuste põhjal ning tuleneb psühholoogilisest veendumusest olemasoleva teabe õigsuses ja idee elluviimiseks mõeldud toimingute elluviimise võimes.

Igal ettevõtjal on omakasupüüdlik majanduslik huvi, mis ettevõtja igasuguse motivatsiooni korral väljendub kasumi suuruses. Sel põhjusel hõlmab iseorganiseerumine potentsiaali tuvastamist majanduslik mõjuäriidee elluviimine. Kui ettevõtjal on mitu äriideed ja ta peab neist ühe valima, võrreldakse iga idee elluviimise võimalikke tulemusi. Seetõttu on ettevõtjal soovitatav võrrelda soovitud kasumit oodatava tulemusega juba ettevõtlusotsuse tegemise etapis.

Ideed uurib ettevõtja selle sobivuse osas ärikeskkonnaga, milles see ellu viiakse. Selleks analüüsitakse ärikeskkonda koos äriideega või õigemini äriideega ja võimalikud vormid selle rakendamine ärikeskkonnas. Sellise analüüsi eesmärk on vajadus täiendavate tegevuste järele, mida ettevõtja peab idee elluviimiseks tegema, samuti tema ärikeskkonnasisese käitumise põhimõtete kindlaksmääramine, mille järgimine aitab ideed tõhusalt ellu viia.

Ettevõtja alustab analüüsi kõige sagedamini nende isiksuseomaduste väljaselgitamisest, mis on vajalikud ettevõtja konkreetse idee efektiivseks elluviimiseks ümbritsevas ärikeskkonnas.

Esiteks teeb ettevõtja kindlaks, millises vormis tuleks ellu viia ettevõtlusfunktsiooni, mis on seotud konkreetse idee elluviimisega konkreetses ärikeskkonnas. Selliste vormide komplekt on väike - ettevõtlikku funktsiooni saab teostada nn üksikvõitleja näol, s.o. individuaalselt, või meeskonnana, s.o. grupp mõttekaaslasi. Vormi valik sõltub nii ideest kui ka ärikeskkonnast. Näiteks loomise idee äriettevõte saab teostada "üksikvõitleja" ja idee luua näiteks arvutite kokkupanemiseks mõeldud struktuur võib nõuda sobiva meeskonna valimist, kuna vaja on erinevate suundade professionaale.

Ettevõtja püüab samaaegselt leida vastust küsimusele, kui seaduslik on sellises ärikeskkonnas kavandatava äriidee elluviimiseks kavandatav tegevus ning kui selgub, et idee elluviimisega kaasneb mõne keelatud meetodeid, siis ta kas keeldub sellisest ideest või sooritab teadlikult ebaseaduslikku või poollegaalset tegevust.

Samuti püüab ettevõtja äriidee elluviimise kaudu tuvastada oma tegevuse tulevikustrateegia olemust selles ärikeskkonnas, millega ta soovib integreeruda. Strateegia olemust võib defineerida kui agressiooni, rünnakut, kaitset.

Ettevõtja püüab välja selgitada, milliseid huve tema äriruumi sisenedes puudutatakse ja kuidas saab sellele asjaolule reageerida see, kelle huve see puudutab.

Selle probleemi mõistmisel on oluline tuvastada riskid, mis on omased nii ideele endale kui ka selle elluviimise protsessile konkreetses ärivaldkonnas. Riskihetkede esialgne väljaselgitamine võimaldab ettevõtjal edaspidi, idee elluviimise käigus keskenduda sellistele riskiteguritele ning võimalusel ka eelnevalt kindlaks määrata selliseid riske ennetavad kindlustustoimingud.

Ärisfääri ja äriidee kokkusobivuse mõistmine võimaldab ettevõtjal modelleerida tõhus taktikaärisfääri sisenemine läbi oma äriidee elluviimise.

Äriidee ja ärikeskkonna analüüs võimaldab määrata idee elluviimiseks vajaliku kapitali suuruse. Ettevõtja viib selle toimingu läbi äriplaani või tasuvusuuringu (tasuvusuuringu) väljatöötamise kaudu.

Ettevõtja avaldab nende toimingute maksumuse, mida tuleb loomiseks teha vajalikud tingimused kaupade, toodete, teenuste tootmisel, toimides äriidee aluseks. Antud juhul räägime vajaliku alg- (või stardi)kapitali suuruse määramisest, s.o. need rahalised investeeringud, ilma milleta on äriidee elluviimine võimatu. Ettevõtja tuvastab algkapitali kahe osa – põhi- ja käibekapitali – moodustamise vajaduse.

Põhikapital on rahalised vahendid, mis on ette nähtud kõigi vajalike kommunikatsioonidega tootmisruumide soetamiseks (ehitamiseks või rentimiseks), tööpinkide, seadmete ja muude vastupidavate esemete soetamiseks (ostmiseks või rentimiseks).

Käibekapitali- rahasumma, mis kulub tooraine ostmiseks ja kõigeks, mis on vajalik tootmistsükli korraldamiseks, samuti töötajatele, kindlustusmaksete ja muude kohustuslike maksete tasumiseks.

Ettevõtlusfunktsioon ja ettevõtja iseorganiseerumise põhimõte hõlmavad võimaluse leidmist kaasata idee elluviimise protsessi vajalikus mahus algkapital.

Mis tahes idee elluviimine, välja arvatud mõned erandid, hõlmab spetsiaalse tootmisstruktuuri moodustamist (loomist), mis hõlmab sisemiste elutegevuste korraldamist, mis viiakse läbi suhteliselt isoleerituna väljaspool sellist struktuuri toimuvatest protsessidest. Isolatsioon on sel juhul tõepoolest suhteline, sest struktuur on lihtsalt loodud selleks, et tema jaoks väliskeskkonnaga suhelda, kuna selle toimimise efektiivsus (kasumlikkus) avaldub ainult väliskeskkonnas. Pealegi areneb igasugune loodud struktuur väliskeskkonna tugeval mõjul.

Igas riigis on loodud (või ümberkujundatud) tootmisstruktuuride võimalikud organisatsioonilised ja õiguslikud vormid. Sellistele struktuuridele ühe või teise organisatsioonilise ja juriidilise vormi määramine toimub selle ametliku registreerimise ajal, mis eeldab nende avalikku tunnustamist, s.o. ühiskonna luba sellise struktuuri toimimiseks. Samas tähendab ametlik registreerimine loodavale struktuurile ametliku staatuse saamist, s.o. sellega kaasnevad õigused ja kohustused.

Iga organisatsiooniline ja juriidiline vorm eeldab erinevat õiguste ja vabaduste ulatust. Ettevõtja valib äriidee elluviimise ettevalmistamise etapis loodud tootmisstruktuuri ametlikuks registreerimiseks sobivaima organisatsioonilise ja juriidilise vormi. Kui tekib valik, peab ettevõtja teadma vastavaid lõike Tsiviilkoodeks Venemaa Föderatsioon, kus on ära toodud võimalikud vormid.

Seega mõistetakse ettevõtet ametlikult registreeritud ja spetsiifilise staatusega tootmisstruktuurina koos kõigi sellele omaste tunnustega.

Ettevõtte juhtimine tähendab vähemalt tootmisstruktuuri säilitamist, s.t. ettevõte ise ja maksimaalselt jõupingutuste koondamine sellise ettevõtte kvalitatiivsele ja/või kvantitatiivsele kasvule või isegi sellise ettevõtte esiplaanile toomisele.

Ettevõtja huvi tootmisstruktuuri efektiivse juhtimise vastu sunnib teda leidma viisi professionaalne juhtimine teda. Kui ettevõtja loob struktuuri, siis igal juhul juhib ta seda ise. Küll aga võib ta ühel või teisel määral juhtimisvolitused professionaalsele juhile delegeerida. Iga delegeerimise võimalus hõlmab aga ettevõtja enda osalemist juhtimisprotsessis.

Äriidee elluviimise mõistmise etapis otsustab ettevõtja, millises vormis ja kes professionaalset juhtimist läbi viib.

Ettevõtluse alused, Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 lk.

Sarnane teave.

Tõhus töö eeldab mitte ainult kapitali olemasolu ettevõtjale, vaid ka raha, materjali ja raha ratsionaalset käsutamist. tööjõuressursse kasumi saamise eesmärgil. Ettevõtja peab selgelt orienteeruma valitsevates turutingimustes ja tegema õigeid otsuseid. Otsustusprotsess hõlmab järgmisi etappe: idee kontseptsioon; idee tegelikkuse hindamine; arvutuste tegemine; arvutuste eksperthinnang; lõpliku otsuse tegemine.
Idee sünd ei ole lihtne protsess ja kuigi ainult selles etapis Üldtingimused investeering Raha, peab ettevõtja omama piisavalt turgu, et määrata kindlaks oma tegevuse võimalikud suunad. Kõigepealt uurib ta kaupade nõudluse ja pakkumise suhet. Pealegi ei huvita ettevõtjat mitte tarbija hüpoteetiline soov seda või teist toodet osta, vaid tema ostuvalmidus ja sellise ostu võimalus.
Reaalne nõudlus sõltub toote tegelikust ostujõust ja hinnast. Pakkumise ja nõudluse vahelist suhet on lihtsam kindlaks teha kaupade puhul, mida traditsiooniliselt turule tarnitakse, näiteks leib. Ettevõtja peab hindama nõudlust mitte ainult praeguse hetke, vaid ka tuleviku jaoks.
Palju keerulisem on kindlaks teha tegelikku nõudlust toote järele, mida pole veel turule toodud. Nõudlus võib sel juhul pakkumise oluliselt ületada. Sellises olukorras on vaja ennustada perioodi, mille jooksul turg on küllastunud, toode vananeb moraalselt ja ei vasta enam ostjate nõuetele. See on vajalik selleks, et tootmine õigeaegselt ümber ehitada, tehnoloogiat täiustada või uue toote tootmisele üle minna.
Tarbekaupade nõudlust on kõige raskem ette näha, kuna nende kaupade turgu mõjutavad sageli raskesti prognoositavad tegurid: mood, tarbija maitse jne.
Nõudlust saab ennustada mitmel viisil. Võib eeldada, et nõudluse trendi hakkavad mõjutama üksikud tegurid, näiteks elanikkonna ostujõu muutused. Igal juhul on parem teha mitu prognoosivõimalust ja töötada välja erinevaid praktiliste tegevuste programme. See annab teile võimaluse valida ja manööverdada.
Arvestada tuleb teiste tootjate olemasoleva kaubapakkumisega. Seda saab teha uurides teatme- ja reklaamväljaandeid, statistilisi aruandeid, isiklike kontaktide käigus ettevõtjatega.
Olles välja selgitanud idee väljavaated ja tootmise võimalik kasumlikkus, on vaja olemasolevate võimaluste põhjal kindlaks teha selle teostuse reaalsus.
Kõigepealt peaksite hindama turutingimusi. Teatavasti iseloomustab ettevõtlustegevust teatud tootmisvaldkondades tsüklilisus. Sellega seoses on oluline valida mitte ainult ettevõtlustegevuse ulatus, vaid ka selle algusaeg.
Olukord turul võib oluliselt muutuda mitte ainult ajaliselt, vaid ka ruumiliselt. See on kõige tüüpilisem põllumajandusele, kus erinevates piirkondades on saagikuse järsk kõikumine võimalik.
Ettevõtja peab ka kindlaks tegema, kui monopoliseeris tööstusharu, millesse ta on otsustanud investeerida. Teatavasti on monopoliseeritud tööstusharus keerulisem leida oma nišši ja vältida pankrotti kui konkureerivas. Samas on sama raske äri ajada väga suure ja karmi konkurentsiga tööstuses. See kehtib näiteks lillekasvatuse kohta: neid on kõrge nõudlus lillede ja nende arvukate pakkumiste kohta.
Seega on ettevõtjal parem alustada tegevusaladest, kus leiab alati väikese riskiga niši. Selliste tööstusharude jaoks põllumajandus hõlmab teravilja tootmist, piima- ja lihaveisekasvatust. Tööstuse prioriteetsuse seadmisel tuleks arvesse võtta looduslikke ja klimaatilisi (aastane sademete hulk, mullaviljakus jne) ning majanduslikku (teede olemasolu, kaugus lähima raudteejaamani, ligimeelitamise võimalus). töötajad jne) tingimused.
Olles kindlaks määranud prioriteetse tööstuse, peab ettevõtja kindlaks tegema, kuidas toote tootmine, mille ta otsustas turule tarnida, vastab tema võimalustele: tootmisressursside, tehniliste vahendite olemasolu, tööjõudu, finantsilised vahendid. Ta peab arvestama tooraine, seadmete, muude põhi- ja soetamise võimalustega ja tingimustega käibekapitali, pangalaenu saamine, müügisuhete loomine valmistooted, riigi maksupoliitika. Selleks kõik vajalikud arvutused.
Ettevõtja peab täpselt ennustama oma toote hinda. Arvestades, et prognoosis on eksimise oht, tuleks arvutustes lähtuda mitte mitme aasta keskmisest turuhinnast ja mitte hindamise ajal kehtinud hinnast, vaid selle madalaimast võimalikust hinnast. turul. Sel juhul on garantii, et ettevõtja teenib mis tahes tingimustel kasumit. Arvestada tuleks veel ühe teguriga, mis mõjutab kasumi suurust – ettevõtja enda kulutusi. Nende kulude kohta on soovitatav teha mitmemõõtmelised arvutused ja lisada äriplaani kõige vastuvõetavam variant.
Järgmises etapis tuleks teha tehtud arvutuste eksperthinnang koos otsusega majanduslik efektiivsus projekt ehk tasuvusuuring (FS), mis annab aimu kõigest olulised näitajad mõjutada äriotsuste tegemist. Nende hulka kuuluvad: brutokasum, puhaskasum (ilma maksudeta), tasuvuse tase, investeeringu tasuvusaeg jne. Teostatavusuuring võimaldab leida parim variant ettevõtlustegevus: millises vormis on parem seda läbi viia (iseseisvalt või koos partneriga), millistel tingimustel luua suhteid tooraine, muude ressursside tarnijatega jne.
Teostatavusuuring (tasuvusuuring) on ​​äriplaani koostamise aluseks ja võimaldab ettevõtjal veenvalt veenda partnereid ja investoreid, et tema projekt võimaldab efektiivselt investeerida ja piisavat kasumit toota.

Sissejuhatus

Otsustusteooria teaduslikud alused pandi paika Teise maailmasõja ajal. Selle asutajad on J. Neumann ja O. Morgenstern, kes avaldasid 1944. aastal mänguteooria raamatu. Hiljem andsid väliseksperdid selle teooria arendamisse ja rikastamisse olulise panuse.

Igasugune juhtimistegevus, sealhulgas ettevõtluse valdkonnas, on tihedalt seotud asjakohaste otsuste vastuvõtmisega.

Ettevõtlusotsuse olemus ja kontseptsioon

Ettevõtja poolt omaks võetud idee elluviimine annab võimaluse saada teavet, mis võimaldab ettevõtjal hinnata selle ideega kaasnevaid tagajärgi. Selle teabe põhjal püüab ettevõtja vastata järgmistele küsimustele:
- kas ta suudab idee elluviimiseks vajalikke toiminguid teha (ostma vajalikku tehnikat, hankida vajalikku toorainet, meelitada tööle kvalifitseeritud töötajaid jne);
- millist algkapitali on ettevõtjal idee elluviimiseks vaja, kas ja millistest allikatest ta seda saab;
- kas arvutatud kasumi summa on talle piisav.
Hindamise tulemusena teeb ettevõtja ühe järgmistest otsustest: asuda ideed ellu viima; keelduda idee kasutamisest; idee elluviimise algust teatud perioodiks edasi lükata.

Otsuse vastuvõtmine ettevõtja poolt tuleneb tema psühholoogilisest veendumusest olemasoleva teabe õigsuses ja võimest viia ellu idee elluviimiseks mõeldud toiminguid.

Saadud tulemuse analüüs on allikaks uute probleemide väljaselgitamiseks ja uute otsuste tegemiseks ning seega juhtimistsükli jätkamiseks. See näitab, et igasugune haldamine on täpselt määratletud toimingute jada: hallatava objekti oleku määramine (probleemi tuvastamine); optimaalse mõju väljatöötamine antud riigi jaoks (areng ja otsustamine); lahenduse rakendamine.

Iga tegevuse käigus tekib olukordi, kus üks inimene või inimeste rühm seisab silmitsi vajadusega valida mitmest võimalikust tegutsemisviisist üks. Selle valiku tulemuseks on ettevõtlik otsus. Seega on ettevõtlik otsus alternatiivi valik (valikuvajadus).

Ettevõtlusotsuste klassifikatsioon

On mitmeid ühiseid jooni, mis võimaldavad ettevõtlusotsuseid klassifitseerida.

1. Probleemi kordumise määr. Sõltuvalt esinemissagedusest võib ettevõtlikku lahendust vajavad probleemid jagada järgmisteks osadeks:

- traditsiooniline - juhtimispraktikas varem korduvalt kokku puutunud, kui on vaja teha vaid valik olemasolevate alternatiivide hulgast;

- ebatüüpilised - mittestandardsed lahendused, kui nende otsing on seotud ennekõike uute alternatiivide otsimisega

2. Eesmärgi olulisus. Ettevõtliku otsuse langetamine võib taotleda oma iseseisvat eesmärki või olla vahend, mis aitab saavutada kõrgemat eesmärki.

Vastavalt sellele võivad otsused olla strateegilised või taktikalised.

Ettevõtlusotsuste tüübid ja tehnoloogia nende vastuvõtmiseks
Otsustustehnoloogia on ettevõtlustegevuse erivorm, mis põhineb vajadusel valida võimalike alternatiivide hulgast üks tegevussuund, võrreldes võimalusi oma eesmärkide ja võimalustega.
Ettevõtliku otsuse saab teha intuitsiooni põhjal – intuitsiooni all mõistetakse sel juhul teadmisi otsustusobjekti kohta pluss kogemust. Enamasti pöördub ettevõtja, eriti algaja, reaalse otsustusmeetodi poole, mis põhineb omavahel loogiliselt seotud arutluskäikudel ja tegudel.
1. Tuleb välja selgitada seos ettevõtjat huvipakkuva toote nõudluse ja selle pakkumise vahel turul. See annab võimaluse vastata küsimusele: kas tasub idee elluviimisega alustada või peaksime otsima muid võimalusi. Kui analüüs näitab, et nõudlus toote järele ületab pakkumise, tuleks tegeleda toote tootmisega ja vastupidi.
2. Oluline on välja selgitada, millega saab ettevõtja kauba turule viimisel arvestada ehk mis hinda võib pakutava kauba eest oodata. Ta võib saavutada riskiastme vähenemise, kui ta võtab arvutuste aluseks mitte mingi keskmise, vaid antud turu madalaima hinna. Kui hirmud praktikas kinnitust ei leia, on tegevuse efektiivsus arvestuslikust suurem. Kui oletus leiab kinnitust, võib minimaalselt vastuvõetava riskiastme alusel loota eeldatava efekti saavutamisele.
3. Peaksite määrama kaupade tootmisega seotud kulude suuruse. Tavaliselt on ette nähtud mitte keskmised ja mitte jooksvad, vaid äärmiselt suured kaupade tootmise kulud.
4. Idee elluviimisest tulenev võimalik mõju avaldub ettevõtlusotsuse tegemisel. Iga ideed saab ellu viia erineva efektiivsusega. Samas tuleks arvestada sellega, et ettevõtja ei püüdle otsuse tegemisel alati maksimaalse võimaliku tulemuse poole. Tavaliselt peatab ta valiku talle vastuvõetava mõju tasemel, kuna tema otsus põhineb võimaliku tulemuse ja vajalike kulude võrdlusel. Näiteks saab suurima efekti saavutada, kui kaupade tootmine on täielikult automatiseeritud. See nõuab aga suuri kapitaliinvesteeringuid, mistõttu võib ettevõtja valida väiksema mõjuga variandi, mis nõuab investeeringuid tema käsutuses olevas mahus.
5. Ettevõtliku otsuse tegemine eeldab saadud teabe eksperthinnangut, kõigega arvestamist võimalikud tagajärjed seotud ettevõtlusidee praktilise elluviimisega. Vastastikune eksperdihinnang annab võimaluse idee kallal edasi töötada või see kõrvale heita ja edasi mõelda teisele. Ainult üksikasjalikult läbi uuritud ja eksperdi tasemel hinnatud uuenduslikku ideed saab edukalt ellu viia.
Otsuste tegemise tehnoloogias on mitu etappi.
1. Nõustumine võimalike alternatiivide (projektide) kaalumiseks
2. Alternatiivide mõistmine.
3. Iga projekti elluviimisel täitmist vajavate nõuete väljaselgitamine (konkreetsete ressursside, tehnoloogiate, finantseerimise jms vajadus) ja enda võimekuse hindamine nendega seoses.
4. Projekti elluviimiseks vajalike konkreetsete toimingute määramine (raha kaasamise vorm, tootmise korraldamise kord jne). nende tegevuste hindamine.
5. Tõenäolise majandusliku efekti arvutamine, võttes arvesse sündmuste arengu halvimat (pessimistlikku) võimalust.
6. Pessimistlike ja optimistlike võimaluste majandusliku mõju võrdlus, et teha kindlaks mõju tõenäoline ulatus.
7. Arvesse võetud projektide võrdlus kindlaksmääratud kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete näitajate kogumi osas. See etapp on tehniliselt kõige raskem. Näiteks projekt tõotab suurimat majanduslikku efekti, kuid nõuab oluliselt rohkem ressursse ja on riskantsem. Sel juhul on valiku asjakohasuse kohta võimalik eksperthinnang.
8. Ühe alternatiivi valimine – otsuse tegemine selle rakendamise kohta.
Ilmselgelt muutub esialgsete alternatiivide arvu suurenemisega otsustusprotsess keerulisemaks, mistõttu on soovitav neid minimeerida. Tavaliselt jätab kogenud ettevõtja edasiseks kaalumiseks kaks või kolm alternatiivi.
Otsuse tegemisel ei püüdle ettevõtja alati maksimaalse tulemuse saavutamiseks. Tavaliselt peatub ta vastuvõetaval tasemel. Näiteks saab suurima efekti saavutada, kui tootmine on paindlike tehnoloogiate kasutamisel täielikult automatiseeritud. Kuna see aga nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, võib ettevõtja valida väiksema mõjuga variandi, mis nõuab investeeringuid tema käsutuses olevas summas.

Ettevõtja peab tegema eri suundade otsuseid: organisatsioonilisi, juriidilisi, personali-, finants- jne.
Igasugune tootmiskorraldust puudutav otsus peab olema seotud tootmisprotsessi konkreetse liigi ja etapiga. Niisiis otsib ettevõtja tootmise ettevalmistamise etapis vajalike tootmisvahendite tarnijaid (põllumajanduses - tehnilisi vahendeid, naftasaadused, mineraalväetised, sööt, taime- ja loomakaitsevahendid jne), loob reservid tootmise tõrgeteta toimimiseks, määrab ressurssidega varustamise sageduse.
Tootmisprotsessis on tehnilise, tehnoloogilise ja personali toe otsused põhjendatud ja tehtud. Valmistatud toodete müügiks ettevalmistamise etapis tehakse otsused ettevõtja seisukohalt kõige tõhusamate ja mugavamate turustuskanalite, toodete müügieelse ettevalmistamise ning partiide vajalike suuruste moodustamise kohta. Valmistoodangu müügiks on põhjendatud ja tehtud otsused müügi- ja turundustegevuse korraldamise kohta. Samamoodi tehakse otsuseid kauba kujunemise, hinna ja finantsstrateegia ja jne.
jne.................