Ehituspood on paljulubav äri, mille tasuvusaeg on 12–15 kuud. kasumlikkusega ~20%. Venemaa ehitusturg areneb igal aastal mõõdukalt 7-15%, selle põhjuseks on uute kasutusele võetud kinnisvara, kapitali ja suvilatehitamise suurenemine. Ehitustööstuse arengusuund on tugevalt mõjutatud riigi poliitikast ja rahaline seisukord. Kriiside ajal elanikkonna ostujõud langeb, mis toob kaasa kinnisvaraostude vähenemise ja ehituskaupluste materjalide müügi vähenemise. Artiklis analüüsime, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist.

Ehituspoe avamise eelised ja puudused

Ehituspoe peamine sihtrühm: ehitajad ja meistrid. Mõelge rõivapoe loomise peamistele eelistele ja puudustele.

Umbes 80% kogu ehitusturust jaguneb suurte vahel võrguettevõtted(ABARUS Market Researchi andmetel). Tendents on ehitus- ja ehituskaupade jaekaupluste arvu vähenemises ning nende nihkumises ketikaupluste kaupa. Väikepoed ei suuda pakkuda ei laia tootevalikut ega madalad hinnad(nagu näiteks Leroy Merlenis), võib nende ainsaks konkurentsieeliseks olla asukoha lähedus ehitatavatele objektidele, elamukompleksid, suvilakülad jne. Ehitusmaterjale müüakse kõige paremini kevadel ja perioodil september-oktoober. Suvel väheneb müük 70-80% ja talvel 50-60%.

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine: peamised tüübid

Ehituspoe avamiseks peate määrama selle tüübi ja vajaliku alginvesteeringu.

Kuidas valida kaupluste asukohti

Valimiseks tuleb esmalt hinnata tulevase poe keskkonda. Kuna pood on offline äri, on edu võtmeteguriks uute hoonete, elamukomplekside, ehitusturgude ja tiheda liiklusega maanteede lähedus. Ehituspoe ruumidele ranged nõuded puuduvad, oluline tingimus on parkimiskohtade olemasolu klientide autodele. Ruumi erilist esteetilist võlu pole vaja – kõik peaks olema ülimalt funktsionaalne. Optimaalseks pinnaks saab kauplus >200 m2, väiksemad kauplused ei ole sortimendi väikese laiuse tõttu kasumlikud. Ruum peab olema varustatud ventilatsiooniga ja tuletõrjeeeskirjade järgimisega. Väikese poe avamiseks on soovitatav omada oma ruumid kui ruum on üle 500 m2, on kasulikum see rentida.

Ehituspoe frantsiisi avamise üheks eeliseks on kuulumine võrgustikku, tavatarnijad ja lai tootevalik, tehniline ja Teabe tugi frantsiisivõtjad, äriprotsesside silumine, personali koolitus (suhtlusskriptid). Frantsiisi keskmine maksumus on ~350 000 rubla.

Supermarketid ja väikesed hulgimüügibaasid asuvad tavaliselt väljaspool linna piire, kuna kesklinnas on selliseid ruume raske leida. Koht valitakse mugavate transpordikeskustega, kuid mitteelamufondis, et vältida probleeme tuletõrjega. Ülisuure objekti jaoks on soovitav ette näha raudteeühendus.

Otsige partnereid ja tarnijaid

Üks raskusi ehituspoe nullist avamisel on tarnijate leidmine ja nendega töötamine, paljud tarnijad nõuavad kaupade ja materjalide eest ettemaksu. Kui tõestate end usaldusväärse vastaspoolena, saate kokku leppida soodsamates tarnetingimustes, tarnides kaupu müügiks ettemaksuta. Need tingimused vabastavad täiendavaid vahendeid ettevõtluse arendamiseks.

Osa ehitusmaterjale/seadmeid on Hiinast tasuvam tellida. Hiina tarnijate otsimiseks võite kasutada suurt rahvusvahelised portaalid, tarnijate koondajad: Aliexpress.com, Taobao.com. Pole vaja osata hiina / inglise keelt, Vene Föderatsioonis on palju vahendusettevõtteid, kes saavad neid nendelt saitidelt kohale toimetada.

Tootevalik

Ilma korralikult valitud sortimendita on ehitusmaterjalide kaupluse kasumlikkus madal. Lihtne strateegia oleks edukate konkurentide valiku kopeerimine.

• Kui avate väikese poe, mis pole esindaja kuulus kaubamärk, siis keskenduge massostjale. Müüa odavaid tööriistu ja materjale laias valikus. Vaatamata madalatele hindadele peab kaup olema kvaliteetne.
• Edasimüüjad ei saa iseseisvalt kaupade maksumust määrata, kuna kõik hinnad on rangelt reguleeritud. Edasimüüja eelisteks on suurte tarnijate ja tootjate tugi: soodustuste ja allahindluste võimaldamine kauba pakkumisel.
• Keskmiste ja suurte ehitusmaterjalide kauplustes müüakse erineva hinnasegmendi kaupa: kallis ja odav. See kombinatsioon võimaldab teil suurendada kasumlikkust.

Kui nõudlust pole piisavalt teatud kaupära loobu sellest täielikult. Ehituskaupadega kauplemisel on oluline sortimendi laius, paljud ostjad sooritavad kompleksoste erinevate ehitusprobleemide lahendamiseks.

Kuidas avada riistvarapood: ettevõtte registreerimine

Riistvarapoe avamiseks peate registreeruma kohalikus maksuametis mõnes äritegevuse juriidilises vormis: üksikettevõtja(IP) või LLC. Allolevas tabelis on toodud registreerimise peamised etapid, vormi eelised ja vajalike dokumentide loetelu. Ettevõtte registreerimisel tuleb valida tegevuse liik vastavalt OKVED klassifikatsioonikoodidele. See on oluline protseduur, lähenege sellele vastutustundlikult, tegevuse liigi märkimata jätmine ja maksude tasumata jätmine toob kaasa kohtuvaidlusi. OKVED-koodid ehituspoe jaoks:

52.46 - (värvi- ja lakitöökoja jaoks); 52.46.1- " Jaekaubandus rauakaubad”; 52.46.2 - (värvide, lakkide ja emailide kauplus); 52.46.3 - (klaasimismaterjalide kauplus); 52.46.4 - (käsitöövarustuse kauplus); 52.46.5 - (sanitaartehnika kauplus); 52.46.6 - (aiandustehnika ja -tarvete kauplus); 52.46.7 - "Teistesse rühmadesse mittekuuluvate ehitusmaterjalide jaemüük"; 52.46.71 - (puidukaubandus); 52.46.72 - (telliste müük);52.46.73 - (metall- ja mittemetallkonstruktsioonide müük). Kui kavatsete kaubelda e-poe kaudu, siis sobib OKVED kood: 52.61.2 - “Jaekaubandus telepoodide ja arvutivõrgud(elektrooniline kaubandus, sealhulgas Internet).

Ehituspoe soodusmaksusüsteemi parim valik oleks UTII (ühtne maks arvestusliku tulu kohta), sellele süsteemile üleminekuks vallaseadus võimaluse kohta UTII rakendus kaupluse asukohas. UTII-le üleminekuks on tingimused: kuni 100 töötajat ja põhivara maksumus kuni 100 miljonit rubla. UTII intressimäär on 15%. Selle maksu eeliseks on selle seotus kaupluse füüsiliste andmetega: pindala, töötajate arv jne. Väikese poe avamisel tuleb see kasuks.

Kui teie piirkonnas pole võimalik UTII-le üle minna, siis ettevõtja või organisatsioon optimaalne on valida lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud maksusüsteem) tulu miinus kulud intressimääraga 15%.

Ettevõtluse registreerimisel tuleb koheselt taotleda üleminekut soodusmaksustamise režiimile (UTII või STS), vastasel juhul tekib järgmine võimalus taotleda alles jooksva kalendriaasta lõpus.

Kaupluse tööks vajalikud dokumendid

Allpool on nimekiri kõigist vajalikud dokumendid poe tööks:

• tuletõrjujate ja SESi dokumendid;
• tunnistuse koopia riiklik registreerimine ettevõtte juhi allkirja ja pitseriga;
• lao- ja kaubanduspindade üürilepingu või omanditunnistuse koopia;
• maksuteenistuse tõend registreerimisel;
• juhi allkirjaga tegevustõend;
• juhi haridustaset ja kvalifikatsiooni kinnitav dokument.

Reklaam

Offline ettevõtte jaoks on asukoht oluline – see on parim reklaam ja võimalus saada potentsiaalsed kliendid. Kui külastajate liiklust pole, siis ilmselt on kaupluse koht ebaõnnestunud. Kasutada võib lisareklaami kontekstuaalne reklaam Yandex või Google. See võimaldab meelitada sihtostjaid veebipoe veebisaidile (või sihtlehele).

Kaupluse töötajad

Kaupluse põhipersonal on müügikonsultandid. Töötajate palkamisel peab olema ehituskogemus > 3 aastat. Värbamisagentuuride kaudu otsimise kulude vähendamiseks võite kasutada tasuta teadetetahvleid avito.ru, irr.ru või temaatilisi foorumeid. Esialgu võib müüja olla ettevõtja ise. Müüginumbrite suurendamiseks on vaja läbi viia müügipersonali pidev koolitus, välja töötada müügiskriptid ja juurutada süsteem müüja julgustamiseks müügiplaani täitmisel.

Hulgi- ja jaekaubanduse võrdlus

Allolev tabel võrdleb hulgi- ja jaemüüki.

Ettevõtluse edutegurite hinnang

1. Kaupluse asukoht.
2. Müüjate kvalifikatsioon. Soov töötada lõpptulemuse nimel.
3. Kaubatarnijate usaldus, edasilükatud maksed ja nende poolt pakutavad allahindlused.
4. Lao- ja kaupluseala.
5. Reklaami tugi väljalaskeava.
6. Outlet'i töö ja kaupade ekspositsiooni nõuetekohane korraldus.

Ettevõtte atraktiivsuse hindamine ajakirja saidi järgi

Äri kasumlikkus	(4,0/5)	Ettevõtte atraktiivsus 3.7
Projekti tasuvus	(4,0/5)
Ettevõtte alustamise lihtsus	(3,0/5)
Ehitusmaterjalide kauplus nõuab mõõdukaid algkulusid ~ 900 000 rubla. (kui pood on frantsiisiga). Iseavamise korral suurenevad kulud tarnijate tasuliste materjalide ja seadmete varudele ja ulatuvad ~ 2 miljoni rublani. Kaupluse võtmeteguriks on selle asukoht uute hoonete, elamukomplekside, ehitusplatsid. Ettevõtluse tasuvus ~12 kuud. Müügikasv toimub läbi personali pideva müügialase koolituse ning müügiplaani elluviimisel julgustamise ja motiveerimise süsteemi juurutamise. Ettevõtlus eeldab paigaldus-, ehitus-, viimistlustööd- see aitab klientidel orienteeruda ja valida toote nende probleemide lahendamiseks.

Ehitus on üks valdkondi ametialane tegevus mis ei seisa kunagi paigal. Igal aastal ilmuvad turule uued materjalid ja tooted, mis on mõeldud hoonete ehitamise, remondi jms protsesside täiustamiseks. Loomulikult tuleb selles tööstusharus kauplemist rangelt kontrollida, sest vastasel juhul võib täheldada negatiivseid majandusnähtusi - dumping, haridus varimajandus, monopolistid jne. Selle ülesandega kuidagi toimetulemiseks on OKVED 2016 ehitusmaterjalide jaekaubandus jagatud suur hulk alajaotised. Muidugi on neid vähem kui toidu puhul, aga vahel on õiget koodi üsna raske leida. Selle põhjuseks on lisaks pakutavate võimaluste mitmekesisusele selle tegevusvaldkonna heterogeensus.

Vähesed ettevõtjad tegelevad eranditult telliste või puidukaubandusega. Reeglina pakuvad sellised organisatsioonid laia valikut tooteid igaks vajaduseks alates toorainest endist, lõpetades tööriistade, kinnitusdetailide ja nendega seotud toodetega. Lisaks on spetsialiseeritud kauplustel tavaliselt oma kohaletoimetamis- ja muud teenused. Ja need kuuluvad juba mõnda teise OKVED-i sektsiooni. Nii selgub, et selles valdkonnas tavapärase äritegevuse korraldamiseks peate kulutama palju aega koodide kombinatsiooni valimiseks, mis kajastaks täielikult teie tegevuse olemust. Kuid me ei süvene üksikasjadesse, vaid kaalume lihtsalt peamisi kaubaliike, mis sisalduvad ehitusmaterjalide jaekaubanduse kontseptsioonis.

Kaubad ja nimetused gruppide kaupa

Ütleme kohe, et föderaalne maksuamet üritas seda tüüpi toodete turustajate elu kuidagi lihtsamaks muuta, ühendades mõned sarnase suunaga kaubad ühte alajaotisesse. Selle ilmekaks näiteks on „47. ", mis sisaldab:

• Riistvara kaubandus.
• Klaastooted.
• Laki materjalid.

Kui teie ettevõte või kauplus otsustas just sellise komplekti oma müügikohtades juurutada, siis ei pea te iga alamliigi koodi eraldi otsima. Võite määrata üldise ja sellest piisab. Kui kauplete näiteks klaasi ja klaastoodetega, kuid teil pole värvinimetusi, peate sisestama ainult punkti 47. .3 ja siis, kui müük toimub spetsialiseeritud kauplustes.

Muide, see on eraldi teema, mis nõuab samuti tähelepanu. OKVED järgi saab ehitusmaterjalide jaekaubandust teostada peaaegu igal viisil. Kõige tavalisem valik on spetsialiseeritud müügipunktid, spetsiaalsed ehituspoed, kust leiate mis tahes remondi- ja ehitustooteid. Siiski on alternatiiviks kõikvõimalikud kioskid basaaris, stendid kauplemisplatsidel, kauplemine spetsiaalsete Interneti-ressursside kaudu jne. Paljud tahavad lihtsalt hoida ladu toodetega ega pea tegelema tegeliku müügiga, tehes ainult sooja- ja külmakõnesid ning saates oma kaupa transporditeenuste kaudu. Kuid tasub meeles pidada, et sel juhul toimib täiesti erinev koodide rühm. ülevenemaalisest klassifikaatorist liigid majanduslik tegevus. Ja kui te neid ei täpsusta, siis maksuamet registreerib selle saatmise ja vastuvõtmise fakti Raha, ootab teid tõsine trahv ja muud sanktsioonid. Seetõttu otsustage esmalt kauplemisviis ja selle tööriistad, mida te kasutate, ning alles seejärel registreerige uus üksus.

Muud kaubaliigid

Ehitusteemadeks on ka muud kaubad: tellised, betoonplokid, puit, tselluloos, metall- ja mittemetallkonstruktsioonid, valmis puidust käsitöö. Mõelda võib ka erinevate lahenduste, hermeetikute, pistikute, lahustite jms peale. Sellest lähtuvalt on 2016. aasta OKVED-i väljaandes iga kauba jaoks koodid, mille peate registreerimisel täpsustama, kui kavatsete ülalnimetatud tooteid müüa.

Mõned raskused ja omadused

Ehitusmaterjalide turg on väga heterogeenne ja muutlik. Seoses maailma arengutempoga selles valdkonnas ilmuvad peaaegu iga päev poelettidele, ehitusturgudele ja muudele spetsialiseeritud kohtadele uut tüüpi tooteid. Seetõttu on peaaegu võimatu jälgida ja ennustada, millega teie ettevõte aasta pärast kaupleb. Ainus väljapääs on lihtsalt määrata suund ja jääda selle arenguvektori juurde.

Ja selleks, et veelgi minimeerida kontakte riiklike kontrolliasutustega ja vähemalt lähitulevikus pärast avamist unustada ametlike dokumentide täitmine, valmistuge enne registreerimismenetluse läbimist selleks protsessiks. Otsige Internetist üles OKVED-i andmebaas ja selle jaotis 47. tähe all "G". Siin asuvad vajalikud koodid. Vajalike leidmiseks ja parandamiseks peate mõnda aega istuma, kuid selle toimingu lõpus on teil võimas tööriist ja kõik vajalikku teavet registreerimiseks vajalike vormide asjatundliku täitmise eest.

IN viimased aastad meie riigi elanikkond ehitab aktiivselt ja mitte vähem aktiivselt remondib uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja remondiks vajalike materjalide ja muude komponentide müük on tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, nii et vastava suunitlusega poode on palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Poe vorming

Ehitusmaterjale ja nendega seotud tootenimesid müüakse erineval viisil. Ehitusturgudel, väikestes kioskites, laopoodides, ehituskauplustes ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja selgitama, millist tüüpi riistvarapoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

1. Väikesed kauplused, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, 30 või enamast kaubast. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhikaubagrupiga võib müüa ka seotud tooteid. Näiteks mitut tüüpi tapeet ja tapeedipasta, mis sobivad poe sortimendis olevate tapeeditüüpidega.
2. Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. kogupindala, võib kauplemispõranda pindala sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend kaubagruppi. Seal võib olla tapeet ja värv, mitut tüüpi põrandakate ja torustik, laud ja torud. Kaubaartiklite koguarv võib ulatuda kuni 5-6 tuhandeni.
3. Suured ehituskauplused müügipinnaga alates 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Kaubagruppide arv on sadades ja nimetused tuhandetes.
4. Kauplus-ladu. Puudub jaotus ladudeks ja kaubanduspõrandaks. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on sellise kompleksi suurused kaubandusettevõtted on 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Aga on ka väikseid poode, ladusid, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate end Ameerika Ühendriikides registreerima Riiklik register Kuidas üksus. Pärast seda saate maksuametis registreerimise tõendi.

Tavaliselt valivad ehituspoodide omanikud ühe kahest juriidilised vormidäri ajamine - (IP) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest, selle küsimusega seotud seadused võivad erinevates piirkondades erineda.

Mugav maks on UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik jaekaubandusettevõtted, sealhulgas ehitusmaterjalide kauplus.

Kui teie linnas UTII jaoks seda sorti tegevust ei pakuta, siis saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Kasutusele võetud alates 2014. aastast uus süsteem maksustamine, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Peaksite saama riikliku statistikakomitee teate, et teie ettevõttele on OKVED-i (All-Vene majandustegevuse katastri) järgi määratud teie äritegevusele vastavad koodid.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

• Linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Tulekahju ülevaatus.
• GAI (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

• Lähedus tiheda liiklusega maanteele pidev vool masinad.
• Uus hoonestusala.
• suurel ehitusturul.
• Lähedal sarnastele kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
• Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate sobiva ruumi soodsa hinnaga.
• Ruumid peavad asuma mitteeluruumis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
• Poe kõrval peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
• Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
• Suure lao-poe jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
• Kauplus peab vastama SES-i ja tuletõrjejärelevalve nõuetele kaupade ladustamise ja müügi tingimuste kohta.

Järgmisena tuleb lahendada ruumide üürimine või väljaostmine? Tuba omada on muidugi mugav, aga see nõuab suuri investeeringuid kes niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui ruume pole ja teil pole kindlat algkapitali, on parem rentida poe ruum. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Kaupluse varustus

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

• Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade paigutuseks.
• Kahepoolsed nagid, mis on paigutatud saali keskossa.
• Klaasustega vitriinkapid väikesemahuliste kaupade mahutamiseks.
• Mõne kaupluse osakonna vaateaknad.
• Kauplemisvõrgud kaupade riputamiseks.
• Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat, üks või mitu.
• Ostukärud ja korvid.

Tootevalik

Tooterühmade valimisel, mis peaksid teie poes olema, tuleks kaaluda järgmisi küsimusi:

• Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, võib teil olla lai ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
• Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite müüa põrandakatteid, veenduge, et läheduses poleks sarnast kauplust.
• Ostjate vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, saate teada, millest on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest ära hellitatud ja tõenäoliselt ei naase poodi kasina sortimendiga. Kui piirkond ei võimalda suurt hulka kaupu eksponeerida, saab tööd teha kataloogide järgi, tellimuse alusel.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saab otsida isiklikult, külastades kõiki linna hulgimüügibaase või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontaktiga on lihtsam tingimused kokku leppida, teine ​​on see, et sa ei pea kuhugi sõitma, vaid vaata õigete ettevõtete katalooge ja võrdle hindu.

Ärge piirduge oma linnas asuvate tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid lähedalasuvates suuremates linnades. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suure tellimuse korral kaubad naaberlinnadesse tasuta. Paljudel juhtudel ei saa te mitte ainult toote kohta taotlust esitada, vaid ka Interneti kaudu tarnijaga lepingu sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima isik, kes on selles valdkonnas töötanud üle ühe aasta. Sellest sõltub ju kaubasortiment, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või nõu anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna toodet.

Lisaks müügiassistentidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, tubade koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasu, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine, mille pindala on umbes saja ruutmeetri, maksab selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul 300–400 tuhat rubla.

Ühe kuu keskmine käive on 200 000 rubla. See on kell kaubanduse marginaal kaupadele 20-30%.

Suurem osa käibest kulub arveldustele tarnijatega (ca 70%). See tähendab, et jääb 60 000 rubla. Ja veel vaja maksta palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasulik ainult siis, kui teil on võimalus osta tarnijatelt odavalt kaupu ja teha sellele poes juurdehindlus rohkem kui 30%. Lisaks on vaja tarnijatega kokku leppida kõigi kaupade tarnimises ilma ettemaksuta, müügiks. Ja veel üks asi – tuba. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (kõige parem, kui teil on see) ja soodsad töötingimused tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Fondide kuukäive - 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse - 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendile mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi alati turunduslikult edukas olla – sageli asuvad sellised poed äärelinnas või tööstuspiirkondades – muutub reklaam ülioluliseks.

Kaupluse avamise ajaks on vaja ette valmistada reklaame kohalikus ajakirjanduses, võimalusel raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis annavad teada uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Alustage kindlasti oma veebisaiti Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Sait peaks olema valmistatud kvaliteetselt, see peaks äratama tähelepanu, andma aimu teie sortimendist ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnevõimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliente teie juurde ja ostavad teilt materjale, kui annate neile võimaluse saada allahindlusi või protsente nende meelitatud uute klientide müügilt.

Võib meelitada müügiesindajad, mis hakkab teie toodet pakkuma sisekujunduse, remondi ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii et võite leida kasumliku püsikliendid kes ostab teilt suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, nii liht- kui ka akumuleerivaid. Ärge unustage uut tüüpi kaupade ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poe Interneti- ja SMS-uudiskirju püsiklientidele.

OKVED on vajalik üksikettevõtjatele ehitusmaterjalidega kauplemise korraldamisel. Nad moodustavad üsna suure rühma.

See sisaldab kui hulgikaubandus ja jaemüük. Olenevalt sellest, millist tegevusvormingut kasutatakse, määratakse kindlaks ka töövaldkondade loetelu.

IP kavatsustele kõige paremini vastavate nimetuste valik on äärmiselt oluline punkt ja seda asja tuleb võtta nii tõsiselt kui võimalik. Ülesanne on väga keeruline suur summa kaupade ja nendega seotud teenuste nimetused. Näiteks mõned poed müüvad muuhulgas tööriistu, teised tagavad ostetud kauba ostjale kojutoomise ning teised paigaldavad seadmeid või remondivad neid.

Sel põhjusel, kui te pole kindel, et saate ülesandega ise hakkama, on parem pöörduda spetsialistide poole. Nende teenused ei ole nii kallid.

Nüansid

Registreerimistoimingute käigus on üksikettevõtja kohustatud dokumentides iseseisvalt märkima oma tegevuse liigiga seotud koodid. Kasulik oleks anda ka seotud tööde tähistused – nii välditakse edaspidi vajadust EGRIPis muudatusi teha.

Saate valida sobivad koodid, kasutades OKVED 2 klassifikaatorit või muid allikaid. Seadus ei keela määrata suvalist arvu suundi, küll aga on avalduses kohustuslik sisestada üks põhikood, mis on määratud tegevusliigile, mille kaudu kavatsete saada vähemalt 60 protsenti kogutulust.

Samuti tuleb märkida, et registreerimistaotluses ja muudes koostatavates dokumentides on märgitud ainult koodi neli esimest numbrit. Ära too teisi.

Lisaks on teatud tüüpi ettevõtluse puhul kohustuslik litsentsimine, mis tähendab, et ilma lubadeta on sellega võimatu tegeleda.

OKVED-koodid ehitusmaterjalide hulgimüügiks

Kõigepealt on vaja rääkida hulgikaubandus- Seda tüüpi tegevusel on mitu koodi.

Näiteks agentuuri müügitegevused:

• puittooted ja ehitusmaterjalid (46.13);
• universaalne spetsialiseeritud toodete valik (46.19).

Kood 46.73 tähendab kauplemist:

• puit;
• sanitaartehnika;
• ehitusmaterjalid.

Kütte- ja veevarustuse riistvara, seadmete ja tarvikute müük - 46,74.

Spetsialiseerimata müük - 46,90.

Jaekaubandus

Siin on koodide loend palju ulatuslikum. Eelkõige on jaemüük kõigi tooterühmade spetsialiseerimata kaupluste kaudu tähistatud kui 47.19.

Muudel juhtudel, kui kaup müüakse spetsialiseeritud kaubandusasutuste kaudu, näidatakse muud andmed. Üldine alamklass on siin 47,52. Eelkõige jaemüügi osas:

• riistvarakaubad, siis märkige 47.52.1;
• värvi- ja lakitooted - 47.52,2;
• lehtklaas - 47.52,3;
• tarbekaubad ja nende töötlemiseks vajalikud seadmed käsitöö valmistamisel - 47.52,4;
• sanitaartehnika - 47.52,5;
• aias või juurviljaaias töötamiseks mõeldud masinad, samuti inventar - 47.52,6;
• muud teistesse rühmadesse mittekuuluvad ehitusmaterjalid - 47.52.7;
• töödeldud puit - 47.52.71;
• telliskivi - 47.52.72;
• konstruktsioonid, nii metallist kui ka mittemetallist - 47.52.73;
• puidust kokkupandavad ehitised (supelmajad, lehtlad ja aiakäimlad) - 47.52.74.

Üldiselt on jaekaubandus korraldatud:

• spetsialiseeritud kauplus, kood - 47,78;
• telgid ja turud - 47,89;
• World Wide Web või posti teel - 47,91;

Müük ilma telgita, väljaspool turgu või kauplust - 47,99.

Kui kavatsete osutada ostetud kaupade kojutoomise teenuseid, peate määrama kaubaveo koodi - 49.41.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 ₽

Investeeringute alustamine

473 000 ₽

133 000 ₽

Netokasum

18 kuud

Tagasimakse periood

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku äri alustamist, mille järele on nõudlus igal ajal. Investeerides umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpetada, selle saab ainult peatada" - maailmatarkus viitab ühele põhjusele, miks tasub ehituspood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: ühed ehitavad, teised remondivad ja vastupidi. Venemaa ehitusturu areng aitab kaasa sellele, et nad ehitavad ja remondivad palju. Isegi kui korpus ei vaja remonti, tulevad igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja ja muu. Seetõttu on ehituspoe nullist avamine suurepärane idee tulus äri. Ettevõtlusega alustamise ja selle maksumuse väljaselgitamiseks pakume üksikasjalikku juhendit, mis vastab algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitusmaterjalide nõudluse kasvule aitas kaasa Venemaa ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng. Sellega kaasnes uute jaemüügipunktide tekkimine – väikestest paviljonidest ehitushüpermarketiteni. Ehitusmaterjalide turg on kasvanud 20% aastas.

Tänapäeval on turul üle tuhande universaalse ja spetsialiseeritud ehituspoodide keti, samas kui 10 suurimat jaemüüjat moodustavad ligi 25% turust. Aastate 2014–2015 kriis kindlustas suurte ehituspoodide edu. Konkurentsi kasv turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon tõi kaasa selle, et teistel ehituspoodidel tekkisid probleemid: müügi vähenemine ja sellest tulenevalt finantsseisundi halvenemine.

Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehitus- ja remondietappe. Ostu planeerides kipub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See on valiku laius, madalamad hinnad, võimalus osta kõike, mida vajate ühest müügipunktist, teenus (konsultatsioonid, kohaletoimetamisteenused jne).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Siiski on olukordi, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspoodi. See on väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, kiireloomulisi lahendusi nõudvad väiksemad olmeprobleemid. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Määrav hetk selles kaubandusvaldkonnas on kaupluse soodne asukoht. Kui suuri alasid hõivavad suured jaemüügipunktid on sunnitud asuma linna äärealadel, siis väikesed ehituspoed võivad avada elumajas, kaubanduskeskus või kohalikul turul. Seetõttu võib see suund muutuda, hoolimata ehitusmaterjalide turu kõrgest konkurentsist tulus äri. Peaasi on õigesti valida koht ja planeerida jaemüügipunkti avamise kõik etapid.

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilne sissetulek. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. See ei hõlma remonditööde ostmist. Ehituspoe kasumlikkus võib olla 30-32%, sõltuvalt kauba marginaalist.

Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused:

Tugev konkurents tööstuses. Turg ei pea konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis suudavad pakkuda tarbijale laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Peate installima optimaalne hind kaupadele, sest ülehinnatud hinnad peletavad potentsiaalsed kliendid eemale ja liiga madalad hinnad ei tasu äri ära. Parim variant on analüüs hinnapoliitika konkurendid ja hinnalangus 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks on oluline ülesanne sortimendi korrektne moodustamine, võttes arvesse eelistusi sihtgrupp. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et tipp Jaemüügi registreeritud kevad- ja sügiskuudel, suvel on müük 70-80% ja talvel - 50-60% maksimumist. Lisaks on hooajalisus märgatav ka üksikute kaubaartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

2. Kaupluse formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algaja ettevõtja jaoks ratsionaalsem avada pood "naabruskonna" formaadis. Selle ulatus võib samuti olla erinev: väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist supermarketini. Kõik sõltub valitud kauplemiskohast ja rahalistest võimalustest. Vaatame, kuidas avada ehituspood väikese supermarketi näitel, mis pakub klientidele rohkem kui 100 kaupa.

Sellise müügivormingu poe puhul peaksite panustama Kulumaterjalid kasutatakse remonditöödel (kinnitused, värvid ja lakid, liimid, Ehitustööriistad). Poe vormingu põhjal määratakse selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

paigaldusvaht, hermeetik, vedelküüned, paigaldusliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. Seda kaubagruppi peaks esindama lai valik, et rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja nõudmisi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See määrab tarbijate nõudluse ja valib tooted nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Te pakute ostjale suurimat huvi kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida turul pole, või samasugust, kuid soodsama hinnaga. Märkimisväärne on aga ka maja lähedus, kuna ehitusmaterjalid ei kuulu spontaansete ostude hulka, seega ei tasu ainult sellele loota.

Peamised soovitused riistvarapoe sortimendi moodustamiseks:

on soovitav, et iga kaubagrupp oleks esindatud mitme tootja poolt erinevates hinnakategooriates. Samal ajal peaksid keskmise hinnasegmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu tootevalikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

tarnijaid valides pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid esitletakse teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitavad ostjaid;

kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et kauplus töötaks iseteenindusvormingus. Nagu praktika näitab, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Selle vormingu puhul tuleks kaubad mugavuse huvides kategooriatesse jagada. Iga osakonna (või seotud osakondade) jaoks on ette nähtud konsultant.

Minimarketi vormingus töötava riistvarapoe eelised:

klientidele mugav asukoht. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel atraktiivsemad kui linnast eemal asuvad hüpermarketid;

vahemiku varieeruvus. Kaupluse pindala ja formaat võimaldavad meil pakkuda laiemat tootevalikut kui ehituspaviljonides. Siin saab tutvustada mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehitushüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ega kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad koostööd teha paljude tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud riistvarapoed klientide hankimise poliitikale tähelepanu. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks püsiklientidele allahindluste süsteemi.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, on ka riistvarapoe asukoht oluline. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna iseärasused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus ning lähedus sarnastele ettevõtetele. hea variant saab olema uusehitiste piirkond, aga ka suurtest ehituspoodidest eemal asuvad magamisalad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kauplusele ruume valides tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või soetada see kinnistuks? Ettevõtjad soovitavad esimesel kahel aastal mitte kiirustada kaubanduspindade ostmisega ja töötada üüripinnal. Kui teete müügikoha valikul vea või asjad ei klapi, on rendipinda palju lihtsam vabastada.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m. Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Kauplemispõrand peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta – see muudab vaateakende paigutamise lihtsamaks ja vaba ruumi võimalikult tõhusaks kasutamiseks.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Kauplemisplatsilt peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Müügipinnaga 100-150 ruutmeetrit. m lao jaoks on vaja 50-70 ruutmeetrit.

Kütte, ventilatsiooni, kliimaseadme, torustiku, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu ruumis.

Eriinvesteeringuid ehituspoe ruumide remondiks pole vaja. Piisavalt ruumi mahutamiseks sanitaarnõuded oli kuiv, puhas ja hästi valgustatud. Rentida äripinnadüldpinnaga 150 ruutmeetrit. keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamisel erineva otstarbega ruumideks eraldatakse 100 ruutmeetrit. kaubanduspõrandal, 40 ruutmeetrit. laoks ja 10 ruutmeetrit. tehniliste ruumide jaoks.

4. Müügisaali varustus

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarvet planeerides tuleks aga arvestada remondikuluga. Ühel või teisel viisil tuleb üüritavates ruumides minimaalselt ümber teha. Seda tüüpi kulude jaoks planeerige vähemalt 20 000 rubla.

Kauplemis- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odav kosmeetiline remont ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mida ruumidelt nõutakse edukas müük teie ettevõte. Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügi kasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja tasuvuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab kauplemispõrand olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut nagi, millele kaup paigutatakse. Esialgseks etapiks on kauplus varustatud kahe kassaga. Kauplemispind on aga vajalik tsoneerida, et vajadusel saaks ühe kassa juurde panna.

Seadmete kulud

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügidepoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isiklikus vestluses on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teiseks on võimalik kokku hoida transpordikuludelt, katta laia valikut potentsiaalseid koostööpartnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Soovitatav on kasutada tarnijatega töötamiseks segameetodit: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Olles otsustanud tarnijad, on vaja poest kaupu osta. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500–700 tuhat rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

6. Värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Nendest sõltub suuresti kauplemise edu. Poe jaoks, mille pindala on 100 ruutmeetrit. piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast. Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult oma abi pakkumise ja tellija võitmise oskus, organiseeritus, vastutustunne, viisakus.

Kuna ehituspood on avatud seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: 9.00-21.00, tuleks ette näha töötajate vahetuste graafik. Igas vahetuses on soovitatav töötada kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteist abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või määrata ettevõtjale endale, mis säästab raha esimestel töökuudel.

Edaspidi on soovitatav sisse viia eraldi ametikoht - hankejuht. Tema tööülesannete hulka kuuluvad töö tarnijatega, kaubasortimenti moodustamine, kauba kohaletoimetamise logistikaahela koostamine ja hinnastrateegia väljatöötamine. Enne tööle asumist tuleb töötajad koolitada, olles tutvunud tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Selles näites täidab ettevõtja juhi põhiülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab üürileandjate ja tarnijatega läbirääkimisi, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, teostab kaupade vastuvõtmist ja ümberarvestust ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on ette nähtud registreerimisprotseduurid, partnerlussuhete loomine tarnijatega, sobivate ruumide leidmine, töötajate värbamine, seadmete ja kaupade ostmine.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaamimine

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teine tarbijate rühm on ärikliendid esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivse reklaami alla kuuluvad sildid, bännerid, kõnniteesildid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes, reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegia hoolikalt läbi mõelda. Selle poevormingu kõige tõhusamad reklaamivormid on reklaam liftides, voldikute levitamine, ereda sildi paigutamine. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja olema igas suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Kauplemisruumi õige kujundus on oluline element turundusstrateegia. Kaupluses on vaja tagada mugav navigeerimine ja kaup paigutada nii, et iga asend oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade õige väljapanek kauplustes tekitab suures osas nõudlust ja võimaldab suurendada müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Ehituspoodide põhilised kaubandusreeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

õige paigutus sisse kaubanduspõrand tooterühmad vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

suuremahulised kaubad tuleks paigutada ümber poe perimeetri, et parandada kauplemisplatsi nähtavust. Kui kaupluse pindala seda võimaldab, asuvad kaubad näidisproovi all alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, siis suurte kaupade väljastamine toimub laos müügiassistendi abiga;

väikeste mõõtmetega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade paigutuseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad piirkonnas, kus hea ülevaade;

peamine maht viimistlusmaterjalid nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, demonstratsioonistendid. Taustapiltide kõige mugavam rühmitamine on värvi järgi;

kassas on väikekaup, tarbekaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab ostjatel kauplemisplatsil navigeerida;

konsultantide tõhus paigutamine kauplemispõrandale.

Seega käivitamiskulud reklaamikampaania ulatub 72 000 rublani. Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on ostjatel aega uue müügikohaga tutvumiseks ja sellega harjumiseks.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaekaubandus ei vaja erilubasid. Riistvarapoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, desinfitseerimise ja ruumide deratiseerimise kohta.

Viitamiseks äritegevus saate registreerida OÜ või üksikettevõtja lihtsustatud maksustamissüsteemiga (15% määraga "tulu miinus kulud". Valik üksikettevõtja ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab IP-st. Kui plaanite avada suure ehituskaupluse või kaupluseketi, on parem registreerida LLC. Sel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Rauakaupade, värvide ja lakkide ning klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd järjekorras.

Esialgne investeering - summa, mis on vajalik ettevõtte avamiseks. See hõlmab kõiki projekti varajases staadiumis tehtud kulusid alates ruumide leidmise kuludest kuni seadmete ja kaupade ostmiseni. Esialgne investeering vastavalt meie näitele on 1 220 000 rubla. Pange tähele, et esialgsele investeeringule lisandub käibekapitali, mis kulub esimestel töökuudel kaupade ostu tõendamiseks ja kulude katmiseks.

Esialgsed kulud

Muutuvkulud koosnevad kauba soetamise kuludest, sealhulgas saatmiskulud. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalkuludest, fondist palgad, reklaamikulud, maksud ja amortisatsioonitasud.

püsikulud

10. Tulude ja kasumi arvutamine

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada mõningase hooajalisusega ehitusäri- müügi tippaeg langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus - talvel. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmise tšekisumma 3000 rubla ja klientide arvu - 400 inimese alusel kuus. Nende parameetritega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni saate jõuda kaupluse viiendal tegevuskuul, arvestades äritegevuse hooajalisust.

Kui palju saab riistvarapood teenida

Arvestame tulude mahust lähtuvalt ehitusmaterjalide juurdehindluseks 65% ja kõikidele ülaltoodud tabelites märgitud kuludele.

Brutokasum (tulu-kulu): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubla)

Kasum enne makse: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubla)

Puhaskasum: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubla)

Muidugi ei tohiks te esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid plaanitud müügimahu saavutamisel võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aasta jooksul pärast alustamist. Pange tähele, et ülaltoodud arvutused on ligikaudsed. Alustamiseks edukas äri, on vaja välja töötada äriplaan ehituspoe avamiseks. See võimaldab hinnata sellise ettevõtte arendamise väljavaateid konkreetses piirkonnas, võttes arvesse konkreetse projekti nüansse ja planeerides asjatundlikult iga rakendamisetappi.

11. Riskid

Ettevõtlust planeerides tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevates etappides kokku puutuda. Selle spetsiifilisus määrab järgmised tegevuse riskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate pädeva valiku ja kõigi tarnijate lepingusse lisamisega. vajalikud tingimused mis pakuvad vastutust tarnija nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse hoolika planeerimisega ja finantstulemused, pädev kaubanduspinna valik, erinevate kampaaniate ja allahindluste pidamine, kordusostude soodustamine, paindlik hinnakujundus;

konkurendi reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurents suur, võib konkurentide käitumine tugevalt mõjutada. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidevalt jälgida turgu, omada kliendilojaalsusprogrammi ja -vormi konkurentsieelis;

varariskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Iseteenindussüsteem suurendab selle riski esinemise tõenäosust. Ohu minimeerimine võimaldab müügiassistendil kontrollida poodi sisenevaid kaupu, kontrollida olukorda kauplemisplatsil;

Üüripindade andmisest keeldumine või üürikulu tõstmine. Kuna kaubanduse jaoks on asukoht üks kõige olulised parameetrid, koha kaotus ähvardab suurte kaotustega. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleeme personaligamis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski maandada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Kaaluda tasub ka töötajate boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik tasandada kaupade ja teenuste kvaliteedi pideva jälgimisega, hankimisega tagasisidet kaupluste klientidelt ja parandusmeetmete võtmist.

KOKKUVÕTE

Nagu igal ettevõttel, on ka riistvarapoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvaid remonditöid. See tähendab, et üks tarbija külastab korduvalt ehituspoodi, mis tagab müügi. Seetõttu on ehituspoes palju potentsiaalseid ostjaid.

Negatiivne külg on suur konkurents turul. Eriti raske on väiksena ellu jääda riistvara kauplused võitluses ketthüpermarketite vastu. Kuid isegi sellistel tingimustel võite leida oma niši. Sellele aitavad kaasa hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele.

Kui õnnestub oma tarbija enda poole võita, siis pood saab kasumliku tööga alustada 3-4 kuuga peale avamist ning alginvesteering tasub end ära 1-1,5 aastaga. Ehitusmaterjalide kauplus suudab teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada paljutõotav äri kellel on ruumi kasvada.

Seda äri õpib täna 905 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 211910 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator