Kõigepealt peab algaja arvestama sellega, et mööbliturg on juba kuju võtnud. Ja kui 15-20 aastat tagasi oli võimalik tuua suvalist mööblit ja leida sellele ostja, siis nüüd on kliendi vajadusi raske aimata. Seetõttu peate uurima turgu ja keskenduma nendele elanikkonna segmentidele, keda soovite teenindada. Portaalile BIBOSS rääkis selle äri keerukustest aastatepikkuse kogemusega turuvalgus, tegevdirektor Mööblikaupluste kett “Vash Byt” Farid Safin.

Kust alustada?

Alustuseks soovitavad eksperdid läbi viia turuuuring. Vaadake, mida teie konkurendid müüvad, millised on nende eelised ja puudused. Ettevõtlik intuitsioon peab toimima. Kõigepealt peate mõistma, millist niši soovite hõivata. Delamineerimine sihtgrupp täheldatakse tugevat. On neid, kes ostavad kallist importmööblit. On neid, kes loodavad ainult mööbli funktsionaalsetele omadustele – disain ja tootja pole nende jaoks olulised.

Alustavatel ettevõtjatel reeglina ei ole suur kapital ja võimalus hõivata proovide jaoks suuri kaubanduspindu. Seetõttu on soovitatav alustada koostööd majanduse ja keskklassiga, kuhu on koondunud suurem osa ostjatest.

Saate konsulteerida nendega, kes on sellel turul pikka aega töötanud. Nad võivad olla tootmispartnerid, kes toodavad mööblit ja teavad, mille järele on nõudlus. Venemaal on sellised tootjad asutatud ettevõtted, mis sisaldavad turundusteenused, pidevalt uurida nõudlust, käia näitustel.

Muide, mööblinäituste külastamine on hea viis turu uurimiseks. Tootjad eksponeerivad seal praegust ja uut mööblit ning jälgivad külastajate reaktsioone. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka esindajaid jaeketid, sõlmivad nad mööbli tarnimiseks lepinguid tootjatega.

Tarnijaga koostööd tehes saate teada, milline mööbel on piirkonnas nõudlik. Kuna nõudlus on piirkonnast erinev. Kuskil on populaarne üks värv ja mudel, kusagil teine. Näiteks Tatarstanis, kus on palju moslemeid, peetakse kõrgelt au sees rohelisi, rahulikke toone. Kuid mööblimudelid kogu Venemaal on põhimõtteliselt samad. Ainult Moskva ja Peterburi eristuvad – seal on nõudlus arenenud mudelite järele. Kõige eesrindlikum kaasaegne trend omandatakse kõigepealt Moskvas ja Peterburis ning seejärel läheb piirkondadesse. Seega, kui avate poe mitte nendes pealinnades, siis on parem mitte ebatavalist mööblit kohe siia tuua - tõenäoliselt ostjat ei leia.

Kuidas konkurente võita? Peame leidma need mudelid, mis suudavad hinna ja kvaliteedi poolest konkureerida juba turul olevate mudelitega.

Farid Safin

Kui me räägime meist, siis oleme turul töötanud pikka aega ja hõlmame kõiki kliendikategooriaid - turistiklassist VIP klientideni. Meie müügisalongides saate vaadata kalli mööbli katalooge, väljapanekus on mõned Itaalia ja Valgevene mööbli näidised Kõrge kvaliteet. Klient esitab tellimuse ja me võtame tootjaga ühendust. Kallist mööblit tellitakse harva, nii et kõigi mudelite poes hoidmine on rentimise tõttu kahjumlik kaubanduspind ei tule odavalt.

Investeeringu suurus

Farid Safin

Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).

Mis puutub käivitamiseks raha leidmisse, siis on parem mitte loota valitsuse toetusele. Tänapäeval toetatakse Venemaal eelkõige tootjaid ja põllumajandusettevõtet. Arvatakse, et kaubandus on juba piisavalt arenenud ja organiseeritud, mistõttu seda tööstust ei subsideerita. On vaid lootust pankadel, kes osalevad väikese ja keskmise suurusega ettevõtete toetamise programmides. Nad laenavad ettevõtetele mõistlike intressimääradega.

Farid Safin

Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).

Kuid on nüansse. Põhineb isiklik kogemus, võin öelda, et kõik pangad nõuavad tagatist - ruumid, korter, auto. Samas peetakse tänapäeval mööblikaubanduse suunda riskantseks äriks. Hiljuti tahtsime laenu võtta, pank tundus kõigega rahul olevat, tagatis oli olemas, aga hiljem öeldi, et mööbliäri riskantne ja talle keelduti laenu andmast. Seetõttu pole kõik nii lihtne. Parem on leida investor, partnerid, kes on valmis ärisse investeerima ja koos arenema.

Millised on ettevõtte jooksvad kulud? Peab olema laovaru mööblit, rentida ja hooldada ladusid, kus töötavad laadurid mööbli vastuvõtmisel ja vabastamisel, laohoidjad. Tänapäeval on raamatupidamissüsteemid arvutipõhised, seega on vaja programmeerijaid. Pluss transpordikulud, sh mööbli tarnimine tootjalt - tehastest ja tehastest.

Kuidas kulusid optimeerida? Saate midagi sisse osta - näiteks programmeerimisteenuseid, rentida ladusid koos kolijate valmiskoosseisuga või isegi töötada "ratastega" - mööbli otse tehasest välja võtta ja kohe klientidele toimetada. Väikeettevõtete eeliseks on see, et neil ei ole vaja üleval pidada suurt kontoripersonali: dispetšerid, kommertsteenistus, raamatupidamine, juhtkond. Paljud ettevõtjad täidavad algfaasis kõiki neid funktsioone ise - ta on ekspediitor, juht, dispetšer ja raamatupidaja. Kuid isegi kasvades on parem mitte koondada töötajaid üle, see võimaldab teil kulusid optimeerida.

Keskmised jooksvad kulud mööblisalong algfaasis minimaalse summaga teeninduspersonal, summa 100-150 tuhat rubla kuus. Aga see summa ei sisalda renti – oleneb piirkonnast. Suurtes Venemaa linnades keskmiselt - 800-1500 rubla ruutmeetri kohta.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses peate suhtlema mitmete töövõtjate ja tarnijatega. Esiteks on need mööblitootjad. Saate nendega otse ühendust võtta. Kuid kui müügimahud on väikesed, on see keeruline, sest tootjad on huvitatud suurtest tellimustest. Seetõttu on väikeettevõtetel lihtsam teha koostööd edasimüüjate ja hulgimüüjatega.

Farid Safin

Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).

Meie ettevõttel on hulgimüügiosakond. Toome mööblit üle kogu Venemaa, aga ka Hiinast, Valgevenest, Balti riikidest ja väljastame seda oma kesklaost väikestes kogustes väikeettevõtjatele - nemad võtavad endale vajaliku sortimendi. See on mugav alustavale ettevõtjale, eriti kuna nad saavad arvestada meie kauplemiskogemusega, sest me teame, millises piirkonnas mööblit nõutakse, ja anname oma soovitused.

Kui inimene ostis kunagi mööbli ühes kaubandusvõrk ja jäi kvaliteedi ja hinnaga igati rahule, järgmine kord proovib samasse poodi minna. Müüja ja ostja vahel tekib side, mis säilib aastaid. Meie võrgustikus on püsikliendid, kes on meilt juba aastaid mööblit ostnud ja oma lapsed kaasa toonud.

Müüja peamine omadus on soov töötada. Kui inimene arvab, et mööbel läheb ise müüki ja ta võib istuda diivanil ja lugeda, oodates, kuni ostja tuleb ja tellimuse esitab, siis pole teda vaja. Tänapäeval on erinevates müügisalongides lai valik mööblit. Ja müüja ise peab ostjat huvitama. Kõige sagedamini valdab inimene pärast 2-3 kuud praktikat sortimendiga ja saab müügiga juba hästi hakkama. Arenenud ettevõtetel on oma personaliteenus, mis värbab ja koolitab personali.

Farid Safin

Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).

Püüame tagada, et inimesed töötaksid meie ettevõttes stabiilselt, pidevalt. Nii juhtubki. Suurem osa meie töötajatest on töötanud kui mitte ettevõtte asutamisest, siis keskmiselt 10-15 aastat. Selleks kasutame pidevalt motivatsioonisüsteemi ja vaatame selle perioodiliselt üle, et see oleks meie töötajatele atraktiivne. Meil on 13. palk, on ametiühinguorganisatsioon, mis hoiab sidet paljude asutustega - näiteks sanatooriumidega ja saab soodusvautšereid. Inimesed võivad saada puhkuse- ja haigusraha. Korraldame firmaüritusi – ja uusaasta pühad, ning 8. märtsil ja 1. mail. IN Uus aasta Teeme kokkuvõtte töö tulemustest ja kuulutame välja parimad töötajad, anname üle kingitused ja aukirjad.

IN kaubanduskeskused olete sunnitud järgima kehtestatud ajakava tööd. Eraldiseisvates salongides keskenduge kindlale linnapiirkonnale vastuvõetavale režiimile.

Dokumentatsioon

Erilube pole vaja hankida. Hügieenilised kvaliteedisertifikaadid on vajalikud, kuid tavaliselt tarnib need tootja ise.

Tänapäeval kasutavad ettevõtjad kahte peamist maksustamisliiki jaekaubandus - Ühekordne maks arvestusliku tulu ja lihtsustatud maksusüsteemi kohta. UTII arvutatakse sõltuvalt piirkonnast. “Lihtsustatud” oleneb käibest ehk maksu makstakse olenevalt sellest, kui palju kaupa müüakse. Ja maksustamisviisi valik sõltub müügikoha liiklusest. Seal on suure liiklusega jaekauplused, kõrged üürihinnad, aga ka tootlus ruutmeetri kohta. ka käive on suur. Sel juhul on parem maksta UTII-d. Kui pinnad on suured, aga liiklus on väike, on rent madal – siin toimib paremini lihtsustatud süsteem.

Kontrollnimekirja avamine

Poe avamine eraldi hoones peab olema sündmusena kajastatud. Kui kauplus on kujundatud piirkonna mastaabis, peavad selle elanikud avamisest teadma. Tavaliselt loovad nad poe avamisel ilusa mööbli väljapaneku, riputavad sissepääsu juurde õhupalle ja meelitavad ligi animaatoreid, kes tervitavad ja lõbustavad külalisi ja lapsi. Sellised üritused ei möödu ilma kingitusteta – isegi kui need on väikesed, et koju tulles räägiksid inimesed teie poest oma perele ja naabritele.

Oma ettevõtte omamine on peaaegu iga inimese unistus. Ja täna on algajad ettevõtjad sageli huvitatud küsimusest, kuidas avada mööblipood. Lõppude lõpuks peate enne raha investeerimist välja selgitama, kui tulusaks selline ettevõte võib saada ja millest edu sõltub.

Kas mööblipoe avamine on tulus?

Kui mõtlete, kuidas mööblipoodi avada, mõtlete tõenäoliselt, kas selline äri võib tõesti olla kasumlik. Mööblit vajavad kõik, olgu selleks pere kolimine uude korterisse, ülemus, kes avab kontori või uus restoran.

Seetõttu võib selline ettevõte loomulikult saada kasumlikuks. Kuid nagu iga muu äri puhul, nõuab see hoolikat arvutamist, turu ja konkurentide analüüsi, samuti detailide tähelepanu ja loovat, kuid kainet mõtlemist.

Milliseid dokumente läheb vaja?

Mööblipoe äriplaan peab sisaldama tegevuste registreerimise kulusid. Esiteks peate registreeruma maksuteenistuses. Lihtsaim viis oleks saada staatus üksikettevõtja, teisest küljest, kui kavatsete tulevikus oma äri laiendada, teha koostööd suurettevõtetega, on parem registreerida piiratud vastutusega äriühing.

Mööbli müümiseks enda valitud ruumides on vaja mõne riigiasutuse luba. Eelkõige peate läbima tule- ja tööohutuse kontrolli. Kõik kogutud dokumendid tuleb saata linnavolikogusse, kus antakse teile kauplemisluba.

On veel üks võimalus - registreerida frantsiis. Tänapäeval on neid palju suured ettevõtted, mis pakuvad partnerlust, tõestatud reklaamide edendamise süsteemi ja loomulikult tuge kõiges. Koos töötada kuulus kaubamärk väljakujunenud skeemi kasutamine on palju lihtsam kui ettevõtte nullist alustamine. Kuid siin on mõned puudused - peate hoolikalt järgima kõiki lepingu tingimusi.

Turuniši üle otsustamine

Kas te ei tea, kust mööbliäri alustada? Kõigepealt tuleks läbi mõelda, keda täpselt ostjatena näha soovitakse. Loomulikult on tänapäeval ettevõtluse arendamiseks palju võimalusi.

Võib-olla soovite müüa suhteliselt odavat mööblit, mis meelitab ligi väikese ja keskmise sissetulekuga kliente? Või pakute jõukatele inimestele esmaklassilisi tooteid? Kui teil on suur tuba ja piisav stardikapital, siis saate alati eraldada eraldi ruumi kalli kvaliteetse mööbli jaoks, müües samal ajal odavamat kaupa.

On ka teisi võimalusi - saate valida kitsa, kuid samal ajal madala konkurentsiga niši. Näiteks võite pakkuda mööblit kontorisse, haiglasse, apteeki. Tänapäeval on muutumas üsna populaarseks vitstest aiamööbel, mis on palju odavam. Või võite müüa klaasist, naturaalsest puidust või muust materjalist mööblit. Igal juhul tasub enne ettevõtlusega alustamist uurida nõudlust ja loomulikult ka konkurentsi taset.

Kust rentida tuba?

Poe jaoks ruumide valimine on äärmiselt oluline etapp ettevõtte arengus. Asukoht loeb. Kus on parim koht mööblipoe asukohaks? Soovitav on rentida ruume tiheda liiklusega kohas, et pood oleks alati linnaelanike vaateväljas.

Tänu kvaliteedile reklaamikampaania ja klientide positiivseid hinnanguid, võib teie ettevõte saada tõeliselt populaarseks. Kuid on mõningaid nõudeid, mida tasub kaaluda. Loomulikult tuleb tuppa ühendada elekter ja vesi.

Ärge unustage kvaliteetset kütte- ja ventilatsioonisüsteemi. Lisaks peab hoonel olema lai ja suur sissepääs, sest veoautod tulevad sageli teie juurde. Ja ärge unustage, et tõenäoliselt vajate suurt panipaika, sest kõiki mööblikomplekte ei saa poes välja panna.

Ruumikujundus

Mööblipoe avamise teadmine ei ole edukas, kui te ei pööra tähelepanu nüanssidele. Näiteks ruumi kujundus on äärmiselt oluline. Lõppude lõpuks müüte mööblit ja seetõttu peaks sisustus olema elegantne ja hubane.

Seega on seinte jaoks parem valida diskreetsed pastellvärvid ja kaunistada need mööblinäidistega fotodega. Hoolitsege ka valgustuse eest, sest ostjad peavad nägema, mida nad täpselt ostavad. Kui teie poes on erineva stiiliga mööblit, siis saate selle järgi tooteid grupeerida.

Kuidas mööblit õigesti müüa?

Loomulikult peate leidma mööbli tarnijad. Tõenäoliselt ei teki sellega raskusi, kuna täna on piisavalt tootjaid. Siiski peate hoolikalt jälgima tarnitavate kaupade kvaliteeti. Püüdke leida optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe, mis meelitaks uusi ostjaid.

Muidugi, selleks hea müük Tähtis pole ainult poe kvaliteet ja õhkkond. Suur roll müüjad mängivad - sõltuvalt ettevõtte suurusest peate palkama 1-3 töötajat. Konsultandid peavad järgima rangeid standardeid.

Näiteks seltskondlikkus ja suhtlemismugavus on iga müüja jaoks vajalikud omadused. Lisaks peavad töötajad hästi aru saama konkreetse toote omadustest, teadma spetsifikatsioonid jne.

Ideaalis peaksite korraldama ka mööbli kojutoomise. Siin on vaja ka täiendavaid töötajaid, kes saavad tooteid kokku panna. Selle teenuse maksumus võib sisalduda kauba hinnas või tasuda eraldi.

Eritellimusmööbli valmistamine

Jah, mööbli müük võib tõesti saada tulus ettevõte. Aga kui klient vajab mõnda spetsiifilist ja haruldast eset? Või vajate mööblit? mittestandardsed suurused? Või äkki soovib ostja osta spetsiaalsest puiduliigist valmistatud laua? Sellisel juhul keeldub teie pood kliente pakkumast sarnane teenus, või tellib vajalikud tooted tootjalt.

Mööbliäri on suurepärane valik noorele ettevõtjale alustamiseks. Inimesed ostavad alati mööblit, olenemata aastaajast ja ilmast. Isegi kriis ei muuda teie äris midagi, välja arvatud see, et see viib mööbliklassi eliidist klassikaliseks. Seetõttu avage mööblitöökoda – hea ja paljutõotav idee, mis toob teile kindlasti suurepärast kasumit.

Turgu uurimine

Mööblitootmise võib jagada kolme põhivaldkonda:

1. Klassikalise kontorimööbli tootmine (kapid, vaheseinad, kapid, lauad). Põhirõhk on funktsionaalsusel ja rangel välimusel.
2. Köögi ja mööbli tootmine. Köök on kodu nägu, see on koht, kus inimesed veedavad suurema osa oma vabast ajast, seega peaks see olema varustatud mugava ja kvaliteetse mööbliga. Igal aastal kasvab nõudlus köögikomplektide järele keskmiselt 15%.
3. Mööbli valmistamine eritellimusel. See on kõige lootustandvam äriliik. Mööbel valmib vastavalt kliendi nõudmistele, vastavalt individuaalsetele mõõtudele ja joonistele.

Mööbliäri käivitamine pole keeruline – piisab minimaalsest investeeringust

Märge: suurlinnapiirkondades on teil tõsine konkurents, nii et see äri Parim on alustada kas väikestest linnadest või siseneda turule originaalse ja paljutõotava pakkumisega.

Uurige kindlasti, kas teie linnas on sarnaseid mööblitootmistöökodasid, milliseid teenuseid nad pakuvad, millised on tegelikud mööbli valmistamise ajad ja milline on teie konkurentide hinnaklass. Mõelge sellele, mida saaksite paremini teha klientide võitmiseks.

Nõue ruumidele

Täisväärtusliku tehase korraldamiseks vajate kolme täissuuruses ruumi. See:

1. Mööblitootmise töökoda. Selle pindala peab olema vähemalt 100 m2.
2. kontor. Siin hakkavad tööle juhid, kes sõlmivad lepinguid nii tooraine ja tarvikute ostuks kui ka müügiks valmistooted. Tihti on kontoris väike näitusestend materjalide ja mööbli näidistega või isegi väike kauplus.
3. Varud. Seda ruumi kasutatakse materjalide ja valmistooted. See peaks olema avar (umbes 70-100 ruutmeetrit) ja kuiv.

Need ruumid võivad asuda samas hoones või üle linna laiali. Näiteks töökoda ise hakkab asuma äärelinnas ja näidistega kontor kesklinnas või sobivas kohas. See suurendab oluliselt võimalike klientide arvu. Ladu võib asuda ka tehase äärealal. See võimaldab teil üürihindu mitu korda alandada ja vältida elanike kaebusi materjali lõikamisest tuleneva pideva müra kohta.

Mööblitootmise ruumid peaksid olema avarad

Vajaliku varustuse ostmine

Pehme mööbli tootmise alustamiseks äritegevusena peaks teil olema piisav kogus vastavate seadmete ostmiseks. Mööblilehtede lõikamiseks võite loomulikult teha koostööd teiste töökodadega, kuid see pikendab oluliselt tellimuste esitamise aega ja valmistoodete maksumust, mis vähendab kogu teie konkurentsieelised kuni nr. Seetõttu on kindlasti vaja masinaid osta. Raha säästmiseks võite osta kasutatud seadmeid - selle hind võib olla 30-50% madalam kui uuel. Aga masinaid peab hästi tundma, et mitte osta neid, mis on juba maha kantud.

Loe ka: Kuidas puhastada seemneid tootmises kestadest

Töötamiseks vajate järgmist tüüpi masinaid:

1. Lintsaed. Selliseid seadmeid kasutatakse puidu, MDF-i või puitlaastplaadi täpseks lõikamiseks tellitud mõõtudeks.
2. Kuivatid. Neid masinaid kasutatakse juhul, kui kavatsete töötada naturaalse puiduga ja see tuleb kuivatada teatud niiskuseni.
3. Masinad puidu kaunistamiseks ja peentöötlemiseks. Kasutatakse puidu vormimiseks, servade töötlemiseks, erinevate faaside lõikamiseks ning muude frees- ja puurmasinate jaoks.
4. Seadmed klaasiga töötamiseks. Siia kuuluvad liivapritsimasinad, puurmasinad, graveerimismasinad, lõikemasinad jne.
5. Seadmed metalliga töötamiseks. See hõlmab metalli keevitamist, puurimist, lõikamist ja poleerimist.
6. Õmblusseadmed polstri, katete ja erinevate pehme mööbli elementide loomiseks.
7. Tööriistad. Nende hulka kuuluvad käsipuurid, kruvikeerajad, klammerdajad, kruvikeerajad, höövlid, vasarad jne.

Samuti on mööbli tootmiseks vaja erinevaid puitkiud- ja puitlaastplaate, MDF-plaate, kvaliteetseid furnituure ja suur hulk kinnitusvahendid. Kulumaterjalid: erinevad lakid, värvid, liimid jne.

Personal

Mööbliäris sõltub palju personalist. Mööbliäri nullist ülesehitamiseks on vaja oskuslikke ja vastutustundlikud töötajad, mis on tootega kaasas kõikidel etappidel alates projekteerimisest kuni müügini ja klientidele paigaldamiseni. Teil läheb kindlasti vaja:

1. Juht, kelle ülesandeks on tellimuste vastuvõtmine, vajalike tarvikute ja materjalide tarnimise lepingute koostamine ning projektitoetus.
2. Tegevusdirektor. Selle isiku kohustuste hulka kuulub kontroll mööblitootmise iga etapi üle. See on töödejuhataja, kes jälgib töölisi, korraldab nende tööd ja võtab vastu valmistellimusi.
3. Töölised. Väikese töökoja jaoks piisab 3-4 inimesest, keskmise töökoja jaoks võib vaja minna kuni 8 spetsialisti. Nende kohustuste hulka kuulub kogu toorainest mööbli valmistamise töötsükkel.
4. Juht. See isik vastutab mööbli tarnimise eest klientidele laost. Tagab ka vajalike materjalide kohaletoimetamise.

Kvalifitseeritud töötajad on teie ettevõtte aluseks

See on minimaalne võimalik personal mööblit tootva minitehase pidamiseks. Saate esimestel etappidel täita juhi ja raamatupidaja rolli - selles pole midagi rasket. Kui te ei soovi aega raisata, võite palgata inimesi, kuid see vähendab palkade tasuvusaega.

Turundus

Turundusplaani koostamist saate alustada juba enne avamist. Selle plaani eesmärk on korralik korraldus erinevaid üritusi, et müüa võimalikult palju valmistooteid. Kuidas mööblit õigesti müüa?

1. Avatud kontoris Näituste keskus või minipoodi.
2. Sõlmi mööblikauplustega leping ja paku neile tooteid müügiks.
3. Alustage tööd loodud pakkumistega eelarvelised organisatsioonid. Väga sageli muutuvad koolid, lasteaiad, haiglad ja erinevad munitsipaalasutused püsikliendid tõsist raha toomine.
4. Huvi pakuvad mitmed suured erakliendid. Need võivad olla pangad, mis avavad perioodiliselt uusi filiaale, erinevaid kontoreid jne.
5. Looge oma veebisait, kuhu peate postitama üksikasjalikku teavet mööbli kohta, telefoninumbrid kontakti saamiseks ja üksikasjaliku hinnakirja.
6. Looge gruppe sotsiaalvõrgustikes ja neid toetada.
7. Käivitage klassikaline reklaam: bännerid, voldikud, bännerid, sildid, stendid.
8. Reklaam meedias: raadio, TV, ajalehed, ajakirjad.

Kui palju raha on vaja avamiseks?

Ilma oma piirkonna eripära teadmata on võimatu täpselt välja arvutada, kui palju raha on vaja mööblitootmise kui ettevõtte alustamiseks nullist: kõik sõltub suuresti tasemest rentida, valitud tööprofiil, töötajate arv ja seadmed. Pakume riigi keskmised hinnad, mis on peaaegu 80% juhtudest õiglased.

1. Ettevõtte pidamiseks ruumide ostmine maksab umbes 1 miljon rubla. Kui üürite hoone, siis kulutate kuus umbes 50-70 tuhat ehk hoonet on ikka tulusam osta.
2. Tehasele seadmete ostmine, tarne ja paigaldus – 600 000.
3. Hoone remont, paberimajandus – 300 000.
4. Kulumaterjalid – 250 000.

Ärge kunagi koonerdage tarvikute ja tööriistadega

Nüüd arvutame püsikulud. Nende hulka kuuluvad:

1. Makse eest kommunaalteenused – 30 000.
2. Palk – 180 000.
3. Püsikulud kodulehe ülalpidamisele, sotsiaalvõrgustikele, reklaamile ja turundusele – 20 000.
4. Muud kulud, sh. ja maksud - 30 000.

Venemaa mööbliturg on tohutu, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad konkreetses piirkonnas vaba niši. Oluline on märkida, et madala ja keskmise hinnakategoorias on konkurents madalam. Müügimaht sõltub paikkonna suurusest. Eksperdid usuvad, et 500–800 tuhande elanikuga asulas on mööbli tootmine tulus. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad – väikeste ja keskmise suurusega mööbliärid jõuavad lähiaastatel 75%-ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, mis toodavad eritellimusel ühte tüüpi ökonoom- ja keskklassi mööblit.

Töötoa eeliste hulka kuuluvad:

• väikesed alginvesteeringud (900-1300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada monopolistiks omaette nišis

Tellimuse järgi valmistamine väldib konkurentsi negatiivset mõju. Valmistoodete madal hind kiirendab müüki, mis võimaldab alginvesteeringu kiiresti tagasi maksta.

Kuid valides peate arvestama ka puudustega. Kui mööbel on käsitsi valmistatud, nõuab see loovust ja palju aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Aga töökoda hea variant esialgse etapi jaoks. Kuidas mööbliäri edaspidi edendada, sõltub asjaoludest. Sageli saate valikut muuta või tootmist laiendada.

Töökoja jaoks pole vaja ruume osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18°C) ja niiskustase (kuni 70%). See tähendab, et vaja on ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustada nii toorained kui ka valmistooted. Pinnast peaks piisama tootmis-, lao- ja haldusruumide jaoks.

Töökoja seadmed ostetakse poolautomaatselt:

• lõikemasin (käsitsi etteanne) rist- ja pikilõiketega
• puurmasin avatud ja pimeaukude puurimiseks
• Veski
• servade liimimismasin

Eritellimusmööbli valmistamisel läheb vaja ka väikseid tööriistu: lõikepinke, vasarpuurid, kruvikeerajad, puurid, puuriterad, noad jne.

Jõuab 25%, keskmine tasuvusaeg 2-2,5 aastat.

Mööblit müüvate jaemüügipunktide omadused

Mööblipood võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, s kitsas spetsialiseerumine(ühe tooterühma lai valik)
• alates 1000 m2, laia kaubavalikuga hüpermarket alates erinevad rühmad, laod ja parklad
• salong kesklinnas luksuskaupadega jõukatele ostjatele
• laokauplus valmis mööbli tootjalt

Hüpermarketi ruumid valitakse kulude vähendamiseks elamurajoonis või linnast väljas. Hüpermarketis peaks olema lai valik kaupu erinevate hindadega (säästlikust luksuseni). Töötõhusust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna kliendid esitavad tellimusi kataloogist. Ruumides peab olema ruumi töötajatele (lauad, toolid, arvutitehnika) ja koht külastajatele, sisustatud pehme mööbel.

Laos müüakse mööbel soodsa hinnaga ja koheselt. võimaldab lisapakkumist teatud tüüpi kaupade tellimiseks vastavalt individuaalsele disainile.

Alginvesteeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Oma valiku saate teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Poe eeliste hulka kuuluvad:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• võimalus avada peaaegu igas linnas
• võimalus müüki suurendada, avades veebipoe

Kuid konkurents on suur, kuna sellised kauplused on juba olemas igas kohas. Esialgsed kulud on olenemata müügikoha tüübist suured (võivad ulatuda 2,5–3 miljoni rublani), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju raha. Kui sortimendi valik ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on raske müüa. Parima stsenaariumi ja 20-40% juurdehindluse korral tasub alginvesteering end ära 2 aastaga.

Mööblitehas: eelised ja puudused

Under enda kaubamärk nõutav alates 30 miljonist rublast. See valik on mitu korda laiendatud mööblitöökoda. Tootmise seadistamisel kaasaegsed seadmed Saate saavutada 15-25% kasumlikkuse, tarnides mööblit kogu piirkonnas ja riigis.

Eelised hõlmavad järgmist:

• konkurentsi neutraliseerimine täieliku tootmistsükli ja laia valiku tõttu
• suurte toorainemahtude ostmine madalama hinnaga
• valmistoodete madalam hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi järjepidevus, kui teil on oma edasimüüjate võrgustik ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• vajadus suurte alginvesteeringute järele
• raskused ruumide valimisel (vajalikud on suured alad)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsist tingitud kõrged kulud kaubamärgi arendamiseks ja reklaamimiseks

Mööblitehas tasub avada, kui sul on suured investeeringud ja oled nõus tootlust kaua ootama.

Töökoja, kaupluse või tehase valiku kriteeriumid

Otsides vastust küsimusele, mis on parem, kas tootmine või kaubandus, on oluline arvestada rahaliste võimalustega ja isikuomadused. Kui teil on torutööd, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate tootmist juhtida, jätke töökoja etapi vahele, kui teil on raha. Inimesele, kellel on oskus kaubelda, oleks parim valik kauplus.

Kõigil võimalustel on plusse ja miinuseid, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõtjast. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ja majanduslikud tingimused piirkonnas ja riigis.

Saate raha teenida ilma, et teil oleks väikesesse ruumi esialgseks investeeringuks palju raha. Ainus tingimus on lõiketeenust pakkuva tooraine tarnija olemasolu. See võimaldab vältida kallite seadmete ostmist. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja kokkupanekuks odavaid tööriistu. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli planeerimisest ja käsitsi kokkupanemise kvaliteedist. Kui toode vastab klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu toota igat tüüpi mööblit. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on laste- ja avalikud organisatsioonid, mis nõuavad konkreetseid tooteid. Iga asutus nõuab erilist stiili. Lisaks pole mööblit valmistatud mitte ainult puidust. Ladudes, pankades ja meditsiinikeskused, keemilises ja Toidutööstus vajalik metallmööbel. See on hea valik, kui selliseid tooteid konkreetses piirkonnas ei toodeta.

Poe avamisel ei tohiks alustada suurest pinnast ja laiast valikust. Soovitav on linnas juba tegutsevates kauplustes ringi jalutada ja teha kindlaks, mida need pakuvad. Alati on mingi toode, mida ei eksisteeri. Sellest saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise alus. Selle lähenemise eeliseks on võimalus saada väikeses nišis monopolistiks.

Seadmete ostmine mööbliäri nullist alustamisel

Mööbel võib olla köögi-, sisseehitatud-, kabinet-, polsterdatud, aia-, spetsialiseeritud, kontori- või laste- ja meditsiiniasutuste mööbel. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu, kaubanduses piisab minimaalsest mööblikogusest personalile ja klientidele.

Kui töökoda on avamisel ja te ei plaani ise materjali lõigata, siis ostke käsitööriist: puurid, kruvikeerajad, veskid, freesid, föön, vasarpuur jne Masinad on kallid, neid saab osta hiljem (soovi korral), kui tekib kliendibaas ja müügitase tõuseb.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida kavatsetakse toota. Näiteks korpusmööbli valmistamisel puudub vajadus polstritööriistade ja kompressorite järele. Pange tähele, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi naturaalse puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimis-, lihvimis-, freesi- ja dekoreerimismasinaid. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja servatöötlusseadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarstandardite järgimisele ja ruumi kujundusele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui väljund on mõeldud rikastele inimestele. Vajalik on kallis remont ja originaalnäitus. Soovitav on korraldada klientidele lõõgastuskoht koos võimalusega juua kohvi, teed ja vett osta. See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenindustase tõuseb. Laopoes on interjöör lihtne, põhitähelepanu on suunatud toodete jaotusele üle saalide ja sektsioonide.

Mööbliäri reklaamimise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Nii tootjatel kui ka kauplejatel on veebisaidid. Oluline on meelitada ligi spetsialist, kes suudab ressurssi optimeerida ja reklaamida konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja uuendatakse, suureneb võrguühenduseta ja võrguliiklus kiiresti. Kui tehas avatakse, muutub bränd kiiresti populaarseks ja tarbijad hakkavad ettevõtet ära tundma.

Kolmandal kohal on näituste korraldamine visiitkaartide või voldikute eeljagamisega, neljandal grupid sotsiaalvõrgustikes. Tekstide kirjutamisel keskendutakse sellele, mis huvitab sihtrühma:

• Turistiklassi mööbli ostjale on oluline võimalus saada laenu ja saada allahindlusi, boonuseid, kingitusi, tarne- ja komplekteerimiskulusid
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad rohkem tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne kaubamärk, eritellimusel valmistatud furnituur (tugevust ja vastupidavust ei mainita)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulus ärivaldkond. Organisatsioon nõuab hoolikat sortimendi valimist, et vähendada konkurentsi negatiivset mõju.

Kirjutage oma küsimus allolevasse vormi

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui äri - arvestus...
• 
  Kodune juustu valmistamine - omadused, eelised...
• 
  Antifriisi tootmine garaažis - millised on nüansid ja...

Paljud venelased, kes soovivad oma ettevõtet alustada, on huvitatud küsimusest, kuidas korraldada mööblit müüvat ettevõtet. See teenus on turul üsna nõutud, hoolimata paljude tootjate ja tarnijate olemasolust. Püüame spetsialistide abiga välja mõelda, kuidas alustada erineva mööbli müügiga, et hiljem avada eliitpood.

Soovitatav: Esiteks peate kindlaks määrama tegevusala, mis kõige paremini vastab algaja ettevõtja sisetundele. Mööbel on pidevalt nõutud, kuid töötamiseks erinevaid suundi selleks on vaja suuri rahalisi investeeringuid. Seetõttu piisab esialgses etapis keskendumisest teatud segmendile: laste-, köögi-, kontori- ja muid kitsaid projekte saab ellu viia minimaalsete ressurssidega.

Elamuehituse areng on tunda kogu riigis, mis eeldab uute korterite asjakohast sisustamist. Venemaa tootjatelt on siseturult võimatu leida vajalikku kogust mööblit, seetõttu tarnivad Hiina tehased aktiivselt oma puitmudeleid. Hiina ehitab isegi oma tehaseid ja korraldab mööbli valmistamine otse Venemaal, soovides jõuda võimalikult palju tarbijateni.

Mööbliäri ei ole vaja algusest peale arendada omatoodang. Piisab, kui hakkate edasimüüjaks või tegelete korrapärase mööbli ostmise ja edasimüügiga kataloogist. Selleks avage lihtsalt väike jaekauplus või veebilehel, tellimusi vastu võttes ja õigeaegselt täites. Isegi töötamine populaarsel veebisaidil Avito võib tuua hea sissetulek. Sellise äri kasumlikkus on ekspertide hinnangul 15-20%, võttes aluseks lisakulud.

Mööbliäri alustamise ideed peab toetama selge äriplaan. See kehtib eriti siis, kui isetootmine mööbel või selle remondi planeerimine spetsiaalses töökojas kaasamisel laenatud raha purk.

Samuti on vaja kindlaks teha õiguslik vorm, milles korraldatakse mööblit müüv äri. Siin sõltub kõik kavandatavast käibest - ettevõtlus väikese kaubanduse jaoks, üksus suurt äri ajades.

Igal juhul läheb vaja palgatud personal ja ruumid kas kaupluse või lao jaoks. Soovitatav on kutsuda kogemustega assistendid ja valida ruum, võttes arvesse madala õhuniiskusega toodete eripära. Kui plaanite mööbli valmistamise ja müügi täistsüklit, siis miinimumnõudeks on nelja osaliselt kombineeritava ruumi olemasolu: administratiivkontor, kauplus, tootmistsehh ja ladu.

Sellise äri kõige olulisem küsimus on müük. On vaja leida oma tarbijad, pakkudes neile seda, mida nad vajavad kvaliteetne toode konkurentsivõimeliste hindadega.

Kui kahtled oma võimetes, võid alati ühendust võtta spetsialiseerunud ettevõte kaasatud ettevõtte nullist alustamisse. Nende hulka kuuluvad "Klen" - veebipood hulgi- ja Jaemüügi baaride, kohvikute ja restoranide seadmed, inventar, serveerimisesemed, nõud ja mööbel. Toitlustusseadmete kategooria esinumbrina on nad restorane ja kohvikuid avanud ja sisustanud juba üle 20 aasta. Kui teil on idee avada mõni üksus Toitlustamine: restoranist toiduautoni, siis võtke julgelt ühendust Klen Klenmarket.ru-ga.