Sisu

Sissejuhatus…………………………………………………………………………………………….……..3
Peatükk I. Hulgikaubanduse käive, selle olemus, tähendus in
tootmisvaheliste majanduslike suhete rakendamine
kaubad ja nende jaemüük……………………………… …….…….5

Kasutatud teabeallikad……………………………………7

III peatükk. Hulgibaasi tegevuse lühikirjeldus……………………10

IV peatükk. Siseplaani dünaamika ja elluviimise hindamine - prognoos

hulgikaubanduse käive kasutades absoluut- ja

suhtelised näitajad – kõrvalekalded………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Viidete loetelu……………………………………………………………………… .26

Sissejuhatus

Peatükk I. Hulgikaubanduse käive, selle olemus, tähendus rakendamisel

majanduslikud sidemed kaupade tootmise ja nende vahel

Jaemüügi

II peatükk. Hulgikaubanduse käibe majandusanalüüsi probleemid.
Selle roll elanikkonnale pakutavate teenuste osutamisel.
Kasutatud teabeallikad

Hulgimüügiettevõtete kaubandustegevust iseloomustavad käibe maht, koosseis, sortiment ja struktuur. Hulgikaubanduskäive on kaupade müük suurtes kogustes jaekaubandus- ja toitlustusettevõtetele hilisemaks müügiks avalikkusele, tööstus- ja muudele ettevõtetele ja asutustele - tootmiseks ja turuväliseks tarbimiseks.
Analüüsi peamine eesmärk kaubandustegevus hulgimüügiettevõtted - reservide väljaselgitamine, uurimine ja koondamine kaubakäibe arendamiseks, klienditeeninduse parandamiseks, toodete turustamise parandamiseks. Analüüsi käigus on vaja hinnata hulgikaubanduse käibe ja kaupade klientidele tarnimise plaanide elluviimist; uurida neid dünaamikas; teha kindlaks ja teha kindlaks tegurite mõju hulgikaubanduse arengule; uurida kaubanduses ja kaubandustegevuses esinevate puuduste põhjuseid ning töötada välja meetmed nende kõrvaldamiseks ja ennetamiseks; määrata hulgimüügiettevõtte turundustegevuse strateegia ja taktika. Analüüs peaks näitama, kuidas hulgimüügiettevõte oma majandustegevuses arvestab oma teenindatava piirkonna sotsiaal-majanduslikku arengut, tööstusettevõtete ja teiste tarnijate tootmisvõimekust, kaubaressursside kättesaadavust, eeldatava laekumise mahtu ja struktuuri. kaupu vabariigi teistest piirkondadest, lähi- ja kaugematelt välisriikidelt.
Hulgimüügi baasnäitajate majandusanalüüsis kasutatav infomaterjal on plaanid ja regulatiivsed näitajad, statistilise, raamatupidamise ja tegevusaruandluse andmed, eelkõige: bilanss, vorm nr 2 “Kasumiaruanne”, vorm nr 3 “ Muude kirjete dekodeerimine” kasumiaruanne", vorm nr 4 "Kaubanduse turustuskulude aruanne", vorm nr 5 "Juhtimisaparaadi ülalpidamiskulude aruanne", vorm nr 7 "Kaubanduse turustamiskulude aruanne" majanduslike stiimulite fondid" ja muud raamatupidamisandmed, mis on analüüsi käigus kindlaks määratud 1.
Peamised aruandluse allikad on kanded saadetiste ja kaupade müügiloendis, mida peetakse päevikus - tellimus kontol “Saadetud kaubad, tehtud tööd ja teenused”, mis sisaldab andmeid kaupade müügi kohta nende rühmade kaupa, klientide, hulgimüügiettevõtete osakondade ja osakondade kaupa lao- ja transiidikäibe jaoks.
Bilansi koostamise esmased dokumendid on kaubaaruanded ja registrid, millele on lisatud dokumendid: arved, spetsifikatsioonid. Kaubandusosakonnad peavad operatiivset arvestust kaupade saadetiste kohta igale ostjale, kelle andmed on oluliseks analüüsi- ja planeerimisallikaks.
Kauba tarbimise ja vastuvõtmise operatiivarvestus toimub reeglina iga 5-10 päeva tagant detailses analüütilisel arvestusel põhinevas tootevalikus.
Üksikute tarnijate kaupade tarned koguse, sortimendi, kvaliteedi, ajastuse ja muude tarnelepingu tunnuste osas toimuvad samuti tegevusarvestuse materjalide alusel. Iga tarnija jaoks koostatakse iga sõlmitud lepingu kohta eraldi kaart vastavate andmetega. Kanded kaardile tehakse kauba saabumisel. Seetõttu võib üksikute tarnijate või tarnijate rühma tarnimist kauba koguse ja tüübi, kättesaamise aja ja muude elementide järgi käsitleda mis tahes kuupäeval või mis tahes ajavahemikul.
Tarnelepingu tingimustest kõrvalekaldumise süvaanalüüsi saab teha ka raamatupidamise esmaste dokumentide – kauba vastuvõtmisel koostatud aktide – põhjal, kui kauba kogus, sortiment, kvaliteet, hind ei vasta kauba vastuvõtmisele. saatedokumentide andmed ja lepingutingimused.
Laovaru on kõigi kaupade pidev loendamine, mida saab vajadusel ümber kaaluda ja ümber mõõta. Füüsilises mõttes saadud andmeid hinnatakse jooksevhindades ja summeeritakse tootegruppide kaupa kogusummaks.
Saldode eemaldamine või tegevusarvestus - materiaalselt vastutavate isikute poolt kauba tegeliku saadavuse vastavusse viimine kaubakonto andmetega. Pealegi ei loeta mitte kaupu, vaid kaubaartikleid (kastid, rullid, kotid), siis tehakse vastavaid standardeid arvesse võttes ümberarvestus, määratakse kauba kogus, mis hinnatakse jooksvas väärtuses. hinnad.
Kõik ülaltoodud teabeallikad ja selle hankimise meetodid võivad olla hulgimüügikäibe ja selle kõigi komponentide analüüsimiseks.

III peatükk. Hulgilao tegevuse lühikirjeldus
Teha hulgimüügikäibe ja seda mõjutavate tegurite majandusanalüüs, põhiliselt piirkonna piirkondade kaupade tarnimisega tegeleva ettevõtte "Optovik" hulgimüügiühenduse näitajad, hooajalise kauba kogumine ja ladustamine. kaupade ja hulgimüük, arvestatakse. Ettevõte impordib peamiselt toiduaineid - 90% ja osaliselt - 10% toiduga mitteseotud tooteid. Aruandeaasta kaubavahetuse kogukäibe maht oli 36 209,1 tuhat rubla. ja kipub suurenema.
Kaubanduskäibe kasvu väljavaated määratakse tarnelepingute sõlmimisega antud piirkonnas tegutsevate tarnijatega, mis tähendab müügihindade alanemist või vähemalt nende stabiilsust, kuna transpordikulude taset saab nende lühikese aja tõttu vähendada. vahemaa võrreldes kauba kohaletoimetamisega mandrilt. Koostöö kohalike tarnijatega võimaldab kohalikel tootjatel ellu jääda, suurendada töökohti, saada piirkonna eest makse ning seeläbi tõsta elanike elukvaliteeti ja elatustaset.
Töö linnapoodide kauplemisbaasiga võimaldab viimastel vabamalt hallata oma rahalisi reserve, kuna võimaldab osta kaupu väikestes kogustes, laiendades seeläbi kaubavalikut ning vajadusel esitada koheselt pretensioone tarnijale ja tootjale. selle (toote) halva kvaliteediga omadused.
Aruandeaastal kipuvad suurenema hulgimüügibaasi varud ning samal ajal kasvab ka kaubakäive. See on positiivne näitaja baasi töös, kuid eeldab sellegipoolest kaubanduspinna suurendamist.
Kaubandusbaasi pindala on väike - 300,5 ruutmeetrit, kuid tulevikus on plaanis kasutusele võtta spetsiaalselt toiduainetega töötamiseks mõeldud rajatis üldpinnaga 1000 ruutmeetrit, mis ei suurene ainult kaubanduskäibe maht, aga ka müügiks imporditud sortimendikaup.
Aruandeaasta seisuga töötab baasis 111 kõrg- ja erialaharidusega töötajat. Kaubanduspinna ja käibe kasvuga suureneb töötajate komplekteerimine, võttes arvesse tootlikkust kaubandus- ja laopinna 1 meetri kohta.
Baasis on hulgiladu ja transiitkaubanduse käive. Hulgi- ja laokäive moodustab teenindatavates ettevõtetes 72,2% jaemüügikäibest, mis on positiivne tegur, kuigi selle osakaal kõigub mõnevõrra allapoole, mis viitab sellele, et jaekaubandusettevõtted püüavad teha iseseisvat koostööd kohalike toodete tarnijate või turustajatega, püüdes seeläbi töötada. ilma vahendajateta.
Üldiselt on baasil suured väljavaated, kuna sellel on teatud rahalised ressursid, toiduainetega kauplemiseks kohandatud põhivara, väljakujunenud suhted tarnijatega, samuti kvalifitseeritud personal.

IV peatükk. Siseplaani dünaamika ja elluviimise hindamine - prognoos

hulgikaubanduse käive kasutades absoluutset ja

suhtelised näitajad

Tabel 4.1. Aruandeaasta hulgikaubanduse käibe analüüs kauplemisbaasi lõikes
(tuhat rubla)

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

kus K on kaubakäibe absoluutsete struktuursete nihete koefitsient;
f1 - spetsiifiline i-s kaal kaubagrupp kaubavahetuse kogukäibe mahus (%) aruandeperioodil;
f0 - erikaal i-s kaup grupid eelmise perioodi kaubakäibe kogumahus (%);
n - tooterühmade arv.

Hulgikaubanduse käive kauba edendamise liikide kaupa jaguneb hulgiladudeks ja transiidiks (tasuline ja tasumata). Transiidikäibe, nii tasulise kui ka tasumata, omab teatud eeliseid võrreldes hulgimüügi laokäibega. See kiirendab kaupade reklaamimist, vähendab tööjõu- ja kulukulusid. Seetõttu peetakse positiivseks nähtuseks transiidikäibe osakaalu suurenemist hulgikaubanduse käibe kogumahus, eeldusel, et transiiditarned. üksikud kaubad, mis on toodetud kehtivate transpordistandardite alusel, ei ületa nende vajadust jaemüügivõrk ning ära laovaru üle, millega tuleb arvestada hulgilao ja transiitkaubanduse käibe vahekorra muutuste hindamisel.
Hulgimüügi käibe analüüsi käigus kontrollitakse ja hinnatakse kaupade tsentraliseeritud otse kauplustesse tarnimise seisu ja arengut.
Üldise kaupade jaotuse analüüsi hulgimüügibaasi lõikes võib näha tabeli 4.2 näitel.
Tabel 4.2. Hulgimüügibaasi aruandeaasta hulgimüügikäive (tuhat rubla)

7. peatüki õppimise tulemusena peaks üliõpilane:

tea

• mis on turundus hulgikaubanduses kui sektoris turumajandus;
• hulgikaubanduse põhimõisted, eesmärgid, eesmärgid, põhimõtted, kasutusvaldkonnad, objektid, subjektid;

suutma

• arenduses osaleda turundusstrateegia hulgimüügiga tegelev ettevõte, kavandama ja ellu viima selle elluviimisele suunatud tegevusi;
• vali tarnijad ja edasimüüjad;
• töötada välja erinevate majandusharude ettevõtete kaupade ostmise plaan;
• määrata kaupade ostu-müügi mahtu;

oma

Analüütilised meetodid äritegevuse tulemuslikkuse hindamiseks hulgikaubandusettevõtetes.

Hulgikaubanduse sotsiaal-majanduslik sisu

Turunduse seisukohalt on hulgikaubanduse roll rahuldada vajadusi nii palju kui võimalik. jaekaubandusettevõtted, varustades neid vajalike kaupadega teatud mahus ja sisse tähtajad. Tavaliselt suurtes asulates (linnades) asuvad hulgimüügiettevõtted teavad hästi ka lõpptarbijate vajadusi. Seetõttu suudavad nad iseseisvalt või tootetootja abiga korraldada jaekaubandusele võimsat turundustuge.

Nagu kaasaegne kogemus näitab, täidavad hulgimüügiettevõtted müügifunktsioone enamikul juhtudel paremini kui tootjad, kuna neil on loodud side jaekaubandusega ning hea lao- ja transpordibaas. Tänapäeval pakuvad hulgimüügiettevõtted oma klientidele lisaks kaubale ka laia valikut seonduvaid teenuseid: reklaam müügikohas, müügiedendusürituste korraldamine, kauba kohaletoimetamine, müügieelne ettevalmistus, sh kaupade pakendamine ja pakendamine all. jaemüüja või keti kaubamärk. Tehniliselt keerukate kaupade turul korraldavad hulgimüügiettevõtted tootjate toel teeninduskeskusi.

Kuna mistahes vahendaja tegevus tõstab kauba maksumust, on jaotussüsteemi hulgimüügilüli ülesandeks luua minimaalne hulgimüügimarginaal (läbi kaubanduse ja logistikaoperatsioonide ratsionaliseerimise) või pakkuda tootele ostjale lisaväärtust. kes vastu võtab määrata hind kui õiglane.

Ühelt poolt tootjate ning teiselt poolt jaemüüjate ja lõpptarbijate huvide rahuldamise probleemi lahendamine on viinud hulgikaubanduse erinevate meetodite ja vormideni.

Vabalt tekkiv turuolukord eeldab paljude kaubandusettevõtete olemasolu, mis erinevad üksteisest töötajate arvu, tegevusalade, spetsialiseerumise jms poolest. See peatükk hõlmab teoreetilised aspektid hulgikaubandusettevõtete töö.

Hulgimüük– vastaspoolte vaheliste majanduslike, organisatsiooniliste ja õiguslike suhete kogum partnerite vaba valiku tingimustes ostu-müügi ajal erinevat tüüpi tooteid suurtes kogustes.

Hulgikaubandus hõlmab igasugust kaupade või teenuste müümist neile, kes ostavad neid edasimüügiks või professionaalseks kasutamiseks. Tootmisettevõtte positsioonilt on hulgikaubandus oluline turustuslüli, mis lahendab selle turundusprobleeme. Turunduslikust seisukohast on hulgikaubanduse roll jaekaubandusettevõtete vajaduste maksimaalne rahuldamine, varustades neid vajalike kaupadega kindlas mahus ja õigeaegselt.

Hulgikaubanduse roll ja funktsioonid

Kaubamajanduse ajalooline arenguprotsess aitas kaasa tsirkulatsioonisfääri isoleerimisele ja selles vahendavate tööstusharude - hulgi- ja jaekaubanduse - tuvastamisele. Hulgikaubandus eelneb jaekaubandusele, hulgikaubanduse tulemusena ei lähe kaup isiklikuks tarbimisse, vaid läheb tööstuslikuks tarbimiseks või ostetakse jaekaubandusest avalikkusele müügiks. Seega kujutab hulgimüügikäive endast tootmis- ja kaubandusettevõtete, samuti vahendajate poolt teistele ettevõtetele ja ettevõtetele müüdavate kaupade kogumahtu. juriidilised isikud hilisemaks müügiks elanikkonnale või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubanduse roll ja eesmärk on kõige selgemini nähtavad selle funktsioone arvestades.

Makrotasandil täidab hulgikaubandus erinevaid turufunktsioone:

integreerida - tagada suhted tootmispartnerite, müüjate ja ostjate vahel - leida toodetele optimaalsed turustuskanalid;

hindav – sotsiaalse taseme määramisega vajalikud kulutused tööjõud hinnakujunduse kaudu;

korraldamine ja reguleerimine - ratsionaalse ehituse ja harmoonilise toimimise tagamiseks majandussüsteem struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.

Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks alamfunktsioonideks või funktsioonideks. Nende hulgas on järgmised:

territooriumide majandusliku integreerimise ja ruumilise lõhe ületamise funktsioon:

funktsioon muuta tootmissortiment kaubanduslikuks kaubasortimendiks;

varude moodustamise funktsioon, et kindlustada kaupade nõudluse muutuste vastu;

hinna tasandamise funktsioon;

salvestusfunktsioon;

viimistlemise, kauba nõutava kvaliteediga viimise, pakendamise ja pakkimise funktsioon;

oma klientidele, eriti väikestele jaekaubandusettevõtetele, laenu anda;

funktsiooni turuuuring turg ja reklaam.

Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide tekkimisele hulgimüügiettevõtete tegevuses. Näiteks pakkudes oma klientidele erinevaid juhtimis- ja nõustamisteenuseid. Eriteenuste loetelu sisaldab konsultatsioone kaupade, eriti tehniliselt keerukate kaupade käitamise, nende remondi ja garantiiteeninduse kohta.

Hulgikaubanduse funktsioonid võib samuti jagada kahte tüüpi: traditsioonilised - peamiselt organisatsioonilised ja tehnilised (hulgimüügi ostu-müügi korraldamine, lao- ja laovarude ladustamine, kaubavaliku ümberkujundamine, nende transport) ja uued, mis tulenevad hulgimüügist. turu arengu mõju.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on hulgimüügi üks olulisemaid funktsioone alates protsessist sotsiaalne jaotus isoleeriti see iseseisvaks kaubanduse allsektoriks. Tootetootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüügi vahendajad nõudluse esindajana ning klientidele kaupa pakkudes tootjate nimel.

Hulgikaubanduse spetsialiseerumine kontaktfunktsiooni täitmisele annab olulise kokkuhoiu turustuskuludes, mis toob kaasa kontaktide arvu vähenemise. Sellest tulenevalt on ostja, s.o. jaekaubandus säästab aega, kuna vabaneb paljudelt tootjatelt ostmisest, vähendab ladustamise, kaubasortimenti moodustamise ja kohaletoimetamisega seotud materjalikulusid.

On üldteada, et laovarude hoidmine hulgimüügis on tunduvalt odavam kui jaemüügis hoidmine. Eriti oluline on kaupade ladustamine hulgimüügiettevõtete poolt, mille tootmine ja nõudlus on hooajalised. Kahjuks pole varude paigutamise proportsioonid hulgi- ja jaekaubanduses Venemaal kaugeltki optimaalsed. Arvestades sellega seoses kaupade ladustamise kogemust kapitalistlikes riikides, tuleb märkida, et vaatamata avalike ladude süsteemi laialdasele arengule neis, mis pakuvad oma ruumi kaubaomanikele kommertslikul alusel, on hulgimüügilülil juhtival kohal. roll varude kogumisel. Hulgimüügiorganisatsioonid sobivad paremini spetsialiseeritud ladustamisfunktsioonide jaoks, nii et paljud ettevõtted, näiteks Ameerika Ühendriikides, on tugevdanud sidemeid hulgimüüjatega, vabastanud jaemüügiettevõtted olulise osa laovarude hoidmisest. Samal ajal vähendatakse kaupluste abiruumide suurust. Sellest tulenevalt suureneb müügikorruste pind, väheneb varem kauplustes olnud ladusid teenindavate töötajate arv. Ladustamiseks üleandmine hulgimüüjatele valmistooted, on tooraine kasulik ka tööstusettevõtetele, eriti hooajalise tootmistsükliga ettevõtetele.

Sortimendi teisendamise funktsioon on tihedalt seotud toodete ladustamise funktsiooniga. Selles funktsioonis kombineeritud toimingute loend sisaldab: kaupade ja nende pakendamise alamsortimist, tootepartiide purustamist ja konsolideerimist ning selle standardimist. Teisisõnu muudavad hulgimüügiettevõtted tööstusliku kaupade tarnimise ümber sortimendi rühmad, mis vastab üksikute ostjate nõudlusele. Selle funktsiooni täitmise vajadus on eriti oluline kaasaegsed tingimused, mil tänu spetsialiseerumise arengule on tootmine efektiivne ainult massiliste kaupade tootmisel ning tarbimist iseloomustab üha enam tootevaliku suurenemine üksikute kaupade väikese ostumahuga.

Hulgimüügiettevõtted korraldavad kaupade tarnimist riigi erinevatesse piirkondadesse, parandades seeläbi territoriaalset tööjaotust. Hulgimüügi transpordifunktsiooni rakendamine toimub siis, kui kaubad tarnitakse ettevõtte ladudest jaemüügivõrku või nende piirkonna turuvälistele tarbijatele.

Eespool loetletud funktsioone täidetakse hulgi alates selle loomise hetkest, st. eraldamine ringlussfääris. Samal ajal edasine areng ja hulgimüügiettevõtete tegevuse parandamine on võimatu ilma neile varem ebatraditsioonilisi turunõuete mõjul tekkivaid ülesandeid täitmata.

Eelkõige tahetakse hulgikaubandusest saada turu-uuringute küsimustes info koondamise ja edastamise keskus, s.o. täidavad nn infofunktsiooni. Just hulgimüüja, kasutades oma positsiooni infovoogude ristumiskohana, suudab täielikult tagada kogumise, kogumise ja töötlemise. äriteave ning pärast selle kokkuvõtmist ja analüüsimist edastada see vastaspoolele.

Kodumaised hulgimüügiettevõtted peavad omandama uue teabefunktsiooni, ilma milleta on nende tegevus turumajanduses kui mitte võimatu, siis igal juhul kahjulik.

Turu-uuringud turu uurimise ja selle teabe edasise edastamise eesmärgil hõlmavad järgmisi elemente:

turu suutlikkuse määramine;

turuolukorra omadused;

välisturule sisenemise võimaluste uurimine;

ostja praeguste ja tulevaste vajaduste väljaselgitamine;

erinevate tootjate kaupade konkurentsivõime tarbijatunnuste määramine;

ostude motivatsiooni ja ostja käitumismustrite uurimine turul;

kaubaturu ja selle müügivõimaluste uurimine;

ettepanekute väljatöötamine valmistatud toodete ajakohastamiseks ja täiustamiseks klientide nõudmisi arvestades.

Kaubajaotuse range haldussüsteemi kaotamise kontekstis, kui hulgimüügiettevõtete kliendid, kes ei ole rahul viimaste tööga, võivad oma teenusest keelduda, peab hulgimüük oma olulisuse säilitamiseks meelitama oma vastaspooli, tugevdama suhteid nii kaupade tootjate kui ka jaekaubandusettevõtete ja - organisatsioonidega . Sellega seoses oluline arendab selliseid hulgimüügifunktsioone nagu kommertslaen ja tehingute finantseerimine. Lääne hulgimüügi vahendajate kogemus õpetab, et paljudel juhtudel sõltub turustuskanali valik sellest, kuivõrd selle korraldaja suudab krediteerida huvitatud isikute turutehinguid. IN praktiline tegevus hulgimüügiettevõtted rahastavad sageli tootjat, esitades talle tellimuse konkreetne toode selle teostamise garantiiga ja samal ajal tasutakse ettemaksuna osa tellitud tootepartiist. Mis puudutab jaekaubandusorganisatsioonid, siis ka siin finantseerivad hulgimüügiettevõtted, müües neile kaupa edasilükatud maksete alusel. Laenu andmise tingimused on erinevad. Need sõltuvad suurusest kaubandustehing, ostja krediidivõimelisus, müüdud kauba kvaliteet, majanduslik olukord.

Hulgimüügi vahendajate funktsioonide arendamise oluline valdkond turusuhete kujundamise protsessis on juhtimis- ja nõustamisteenuste arendamine.

Eriteenuste loetelu sisaldab konsultatsioone kaupade, eriti tehniliselt keerukate kaupade kasutamise, nende remondi ja garantiiteeninduse kohta. Just hulgikaubanduses, kus spetsialistide teadmiste tase on üsna kõrge, tuleks korraldada müügijärgse garantiiteeninduse ja klientide nõustamise teenuseid.

Turusuhete kujunemise tingimustes kasvab pidevalt kaubanduse ja eelkõige hulgimüügisektori roll. Just normaalse turu tingimustes peaks hulgikaubandus muutuma aktiivseks hoovaks tootmise efektiivsuse kasvu, ostja vajaduste täielikumaks rahuldamiseks ja kogu rahvamajanduse edukaks arenguks. Nende ülesannete täitmiseks peavad hulgimüügiettevõtted pidevalt täiustama oma äritegevust ja laiendama teostatavate funktsioonide valikut, et vastata turu nõuetele.

Majandusanalüüs hulgimüügiettevõtte tulemusnäitajad

Määratakse kindlaks ettevõtte tulemusnäitajate kogu määrused riik, kus ettevõtted tegutsevad. Põhilised rahalised majandusnäitajad hulgimüügiettevõtted Venemaal on samad, mis teistes tööstusharudes. Ettevõtte eesmärk on teenida kasumit, mis hulgikaubanduses moodustub tulude ületamisest kuludest (kuludest).

Tulu alates hulgimüügitegevus ettevõtted koosnevad tootjalt kauba ostmise hinna ja ostjale müügihinna või hulgimüügi marginaali (lisatasu) vahest. Praegu määratakse juurdehindluse suurus müüja ja ostja vahelise lepingu alusel.

Täiendav sissetulekuallikas hulgimüügiettevõttele võib olla klientidele osutatavate teenuste eest tasumine. Hulgimüügiettevõtte põhiülesanne on müüa kaupu klientidele, mistõttu selle müügimaht ehk hulgimüügikäive iseloomustab ettevõtte tegevusmahtu tervikuna.

Hulgimüüki saab teostada ettevõtte laost või laost mööda minnes otse ostjale. Hulgimüügi mahtu laost nimetatakse laokäibeks ja ilma lattu toimetamiseta - transiitkäibeks. Lao- ja transiidikäibe summa moodustab hulgimüügiettevõtte kogu- ehk brutokäibe.

Hulgimüügiettevõtte peamiste tulemusnäitajate majanduslik analüüs - käive, brutopalk, turustuskulud, bilansiline kasum - sarnaselt jaekaubandusettevõtte näitajate majandusanalüüsile.

Kõigest eelnevast on eriline tähendus ja eripära hulgimüügi käibe näitaja. Turutingimustes on hulgimüügiettevõtte majandusanalüüsi spetsiifilisus tingitud sellest, et põhitähelepanu analüüsis kandub üle hulgimüügiettevõttele. Käsu-haldusmajanduses määras riik hulgimüügi, mitte turu, vaid turustusfunktsiooni ning ettevõttele anti range korraldus tagada plaani elluviimine, arvestamata ettevõtte enda huve.

Lisaks ei vajanud Venemaa NSVLi kokkuvarisemise ja hulgikaubanduse tsentraliseeritud riikliku struktuuri tõttu enam vabariikidevahelise ja süsteemisisese analüüsi. hulgimüügitarbed. Varem analüüsitud nn “kaupade müügi hulgimüügikäive” on praegu erineva majandusliku sisuga.

Ettevõtte hulgimüügikäibe analüüs turusüsteemis peaks vastama järgmistele küsimustele: millised on müügi trendid ja muutused; kellele kaupa müüakse; milline on käibe kaubastruktuur; millistesse piirkondadesse kaupa müüakse; milline on lao- ja transiitmüügi suhe; milline on varude ja käibe seis; kes on hulgimüügiettevõtte tarnijad ja millised on tarnemahud.

Hulgimüügikäibe analüüs sisaldab kolme osa:

käibe mahu ja struktuuri analüüs,

hulgiostude analüüs (kauba kättesaamine)

varude analüüs.

Majandusanalüüsi läbiviimise teabeallikateks on raamatupidamis- ja statistiline aruandlus, operatiivarvestuse andmed, ettevõttes läbiviidavad eri- ja valikuuuringud.

Hulgimüügikäibe analüüs algab aruandeperioodi müügi kogumahu muutuste analüüsiga võrreldes arvestuslike (plaaniliste) andmete või eelmiste perioodide näitajatega. Määratakse käibe kasvutempo, keskmine kasvutempo ja väärtuse muutused (mitterahalised). Sarnased näitajad arvutatakse vajadusel püsivhindades.

Kaubanduskäibe majandusliku analüüsi suunad:

kaupade turustamise vormide järgi;

piirkonna järgi;

struktuuri ja käibe ulatuse järgi;

kauba eest tasumise viisi järgi (tabel 2).

Vajadusel tehakse mõnes valdkonnas põhjalikum analüüs. Näiteks analüüsitakse müüki igale kliendile tootegruppide kaupa. Ettevõtte huvidest ja analüütilise töö eesmärkidest lähtuvalt on võimalikud ka muud kaubanduskäibe ja müügistruktuuri majandusanalüüsi valdkonnad.

Kauba vastuvõtmise analüüs hulgimüügiettevõttes toimub kauba vastuvõtuallikate ja konkreetsete tarnijate kaupa. Kaupade laekumisi tootjatelt, hulgimüügi vahendajatelt ja importi analüüsitakse allikate kaupa. On vaja esile tõsta oma piirkonna (linna) ja teiste piirkondade tarnijad. Analüüs viiakse läbi toote struktuuri järgi, mis on võrreldav struktuuriga hulgimüük.

Üksikute tarnijate laekumiste analüüs viiakse läbi nii täidetud tellimuste mahu kui ka selle struktuuri, ajastuse ja tootekvaliteedi osas. Analüüsi tulemused on aluseks sõlmitud kaubatarnelepingute (lepingute) täitmise taseme hindamisel.

Kaupade hulgiladudesse tarnimise ja klientidele tarnimise korraldamisel on hulgimüügiettevõte huvitatud transpordi maksimaalsest efektiivsusest. See on eriti oluline oma sõiduki kasutamisel.

Analüüsi viimane etapp on ettevõtte varude seisu uurimine. Võttes arvesse kahe kaubaringluse vormi olemasolu hulgimüügis, analüüsitakse laoseisusid, mis teenindavad ainult laokäivet.

Varude analüüs hõlmab järgmisi valdkondi:

ettevõtte reservide kogumahu ja struktuuri uurimine;

tegelike varude standarditest kõrvalekaldumise uurimine;

varude mahtu ja koostist mõjutavate peamiste tegurite väljaselgitamine ja mõõtmine;

käibemäära arvutamine ja analüüs.

Varude kohta teabe allikad on raamatupidamise, statistilise, operatiivarvestuse ja aruandluse andmed.

Varude analüüs algab selle kogumahu ja asukoha hindamisega. Varude hulga dünaamika valitud ajaperioodil iseloomustab tegevuse mahtu ja hulgimüügikäibe varustamist kaubaressurssidega. Analüüs viiakse läbi absoluutnäitajates (kulu, loomulik) ja suhtelises (päevad, pöörete arv) näitajates.

Varud asukoha järgi jagunevad kaubaks ladudes ja kaubaks lähetatud.

Vastavalt otstarbele jagatakse varud jooksva müügi varudeks, hooajaline ladustamine ja varajane kohaletoimetamine. Kaks viimast varude gruppi on peamiselt iseloomulikud hulgimüügiorganisatsioonidele, mis tagavad riigi huve elanikkonna varustamisel ja mida subsideerib riik.

Varude struktuuri tootevalikute kaupa analüüsitakse vastavalt ettevõtte hulgimüügi ja kaupade ostude struktuurile. Varude uuring viiakse läbi vastavalt standarditele vastavuse astmele, mille ettevõte määrab iseseisvalt. Hooajalised ja ennetähtaegsed tarnevarud ei kuulu normaliseeritud laoseisudesse. Standardiga tuleb võrrelda kõiki tooteid üldiselt ja sortimendi jaotuses. Kõrvalekalded standardist annavad märku vajadusest põhjalikult analüüsida ja selgitada välja põhjused, mis neid kõrvalekaldeid põhjustasid.

Hulgimüügiettevõtte varude maht võib muutuda paljude tegurite mõjul. Olulisemad neist on kaubakäibe maht ja struktuur, kaupade ringluse kiirus, hulgimüügi kõigi faaside organiseerimise vormid ja kvaliteet.

Kaubanduskäibe maht mõjutab reeglina otseselt varude suurust, suurendades neid, kuid see sõltuvus ei ole otseselt proportsionaalne.

Kaubanduskäibe struktuuri muutused mõjutavad oluliselt varude mahtu. Mõju aste ja olemus on erinev. Seega kaubavaliku suurenemisega suurenevad varud, osakaalu suurenemisega toiduained Varud müüdud kaubaühiku kohta vähenevad ja vastupidi, toiduks mittekasutatavate kaupade osakaalu suurenemisega varud suurenevad.

Käibestruktuuri muutuste mõju suurus laoseisule määratakse protsentarvude ja ahelaasenduste meetoditega.

Varude analüüsimisel on oluline roll ringluse kiiruse ehk käibe analüüsil. See näitaja iseloomustab aega, mis kulub hulgimüügiettevõttes varude täielikuks uuendamiseks.

Ringlusaja näitajat võivad enim mõjutada muutused keskmise laoseisu käibe mahus ja struktuuris.

Õpiku vastavad peatükid on pühendatud ettevõtte tegevuse muude majandusnäitajate analüüsile. Vajaduse korral tuuakse esile hulgimüügiettevõtte tegevuse analüüsi või planeerimise tunnused.

Hulgimüügi käibe planeerimine

Iga turumajanduse tingimustes tegutsev ettevõte planeerib oma tegevust pidevalt. Planeeritud töö tulemuseks on pidevalt uuenev dokument – ​​ettevõtte äriplaan.

Hulgimüügiettevõtte äriplaani osades esitatakse selle tegevuse peamiste näitajate - kasum, müük, kulud jne - prognoositavad väärtused. Nende arvutamise metoodika ja käsitlused jae- ja hulgikaubanduses on samad, kuid omasid jooni, mis tulenevad hulgi- ja jaemüügi funktsioonide erinevusest ringlussfääris.

Hulgikaubanduse käibe näitaja on ettevõtte poolt äriplaanis kavandatutest kõige olulisem. Sellest sõltub kõik muu - tulud, kulud, puhaskasum ja lõpuks ka ettevõtte areng.

Samal ajal on prognoositav müügimaht tulemusnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte - strateegilist, turunduslikku, finants-, tehnoloogilist jne.

Prognoosimine on juhtimistööriist otsustuspoliitika planeerimiseks ja arendamiseks.

Prognoosimine ja müügi planeerimine on turumajanduse tingimustes iga ettevõtte tegevuse vajalik ja kohustuslik element.

Esimene samm müügiprognoosi väljatöötamisel on varasemate tulemuste põhjalik majanduslik analüüs. Analüüsi tulemused, avastatud trendid ja järeldused on aluseks prognooside tegemisel.

Teises etapis tehakse kindlaks tegurid, mis prognoosiperioodil mõjutavad selle turusektori arengut, kus hulgimüügiettevõte tegutseb. Valitakse välja ja kvantifitseeritakse olulisemad tegurid ning nende abil arvutatakse müügiprognoosi valikud.

Prognoosimisel rakendage erinevaid meetodeid- majanduslik ja statistiline, võrdlused, indeks, graafiline, majanduslik ja matemaatiline.

Hulgimüügiettevõtte tegevuse eripära tarbekaupade turul on eelkõige jaekaubanduse ja jaekaubandusettevõtete laovarude teenindamine. Seetõttu on hulgimüügi planeerimise protsess tihedalt seotud sarnaste arvutustega hulgimüügiettevõtet teenindavas jaeketis.

Turutingimustel, millesse hulgimüügiettevõte võib tulevikus sattuda, on kaks peamist võimalust. Esimest iseloomustab turu suhteline stabiilsus ning teist nõudluse ja müügi märkimisväärsed kõikumised.

Eelmise perioodi hulgimüügi majandusanalüüs võimaldab tuvastada muudatuste olemust ning majandusstatistiliste meetodite ja mudelite kasutamise võimalust planeerimisperioodi hulgimüügikäibe prognoosimise võimaluste arvutamisel. Olenevalt seose vormist võib kasutada erinevaid regressioonivõrrandeid - lineaarne, hüperbool, poollogaritmiline, eksponentsiaalne, võimsus.

Et hinnata tegurite mõju käibe suurusele tulevikus, võite kasutada elastsuskoefitsiente - otsene ja rist.

Kasutatakse ka lihtsamaid graafilisi ja indeksmeetodeid, mis arvutavad analüüsi- ja prognoosiperioodi keskmise käibe muutumise kiiruse.

Pärast hulgimüügi prognoositavate brutomahtude kindlaksmääramist on vaja need jagada müügiks läbi ettevõtte ladude (laokäive) ja transiidina otse tootjalt (transiidikäive).

Lao- ja transiidikäibe suhe sõltub paljudest teguritest - turutingimused, tarnija ja ostja finants- ja majandushuvid, hinnatasemed, lao- ja transiiditeenuste tariifid, tarnete mahud ja sagedus, kauba müügi liik, minimaalne saadetis tootja jne. Kuid igal juhul on hulgiettevõtte lao- ja transiidikäibe suhte planeerimisel sihtfunktsiooniks käimasoleva hulgimüügi kasumlikkus tervikuna.

Järgmises etapis on planeeritud hulgimüügi struktuur. Tuleb märkida, et kogumahu, tootejaotuse vormide ja käibe struktuuri prognooside arvutamise protsess on ühtne tervik ning metoodika ja planeerimisprotseduuri valib ettevõte ise. Seega on võimalikud valikud planeeritud müügiarvutusteks kaubaliikide ja klientide kaupa, prognoosides hulgimüügi brutokäibe mahtu. See tehnika planeerimine on rakendatav, kui müük hõlmab kaupu, mis rahuldavad erinevaid vajadusi ja nõudluse muutus mõne kauba järele ei mõjuta nõudlust teiste kaubagruppide järele.

Varude normeerimine järgib käibe planeerimist, kuna lao hulgimüügi käibe prognoositav maht on aluseks laostandardite väljatöötamisel.

Inventuuri teoorias ja praktikas kasutatakse mitmeid meetodeid: eksperimentaal-statistiline, eksperthinnangud, tehnilised ja majanduslikud arvutused, majandus-matemaatika.

Kogenud statistiline meetod põhineb hulgimüügiettevõtte tegeliku varude taseme analüüsil.

Meetod põhineb isiklikul hinnangul varude olukorra kohta minevikus ja subjektiivsel arusaamal nende arendamise väljavaadetest. Meetodi eeliseks on selle kiirus ja madal töömahukus. Miinused peituvad inimfaktoris (kogemused, majandusteadlased, raskused vigadeta töötlemisel suur kogus teave).

Eksperthinnangu meetodeid kasutatakse siis, kui infot pole piisavalt ja kaubaturgu on vähe uuritud.

Tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodi olemus on standardi määramine. Standardi algvalem koosneb kauba vastuvõtmise ja müügiks ettevalmistamise ajast, töövarust, täiendusvarust ja ohutusvarust.

Hulgikaubanduse varude haldamisel kasutatakse järjest enam majanduslikke ja matemaatilisi meetodeid varude normeerimiseks.

Lihtsaim meetod laostandardi leidmiseks summas või päevades on ekstrapolatsioonimeetod, mis kannab minevikus kujunenud näitaja muutumiskiiruse tulevikku.

See meetod annab parima tulemuse, kui vaatlusperiood on piisavalt pikk – kolm kuni neli aastat.

Nelja aasta kuni viienda aasta andmetel põhinev ekstrapoleerimisvalem on järgmine:

U5 = 0,5 (2U4 + U3 -U1),

kus Y on vastava aasta varude tase.

Arvutamiseks on vaja andmeid neljanda, kolmanda ja esimese aasta varude taseme kohta (summades, päevades, % käibest). Seda valemit saab kasutada ligikaudsete arvutuste tegemiseks ja kvartaalsete laoandmete kasutamiseks.

Teine lähenemine varude planeerimisele majanduslikke ja matemaatilisi meetodeid kasutades on optimaalse varude suuruse arvutamine minimaalsete tarne- ja ladustamiskuludega. Varude kõige ökonoomsema suuruse (3) või tarnesuuruse klassikaline mudel, võttes arvesse turustuskulusid, on järgmisel kujul:

Optimaalse tarnesageduse (topt) määramiseks on vaja järgmisi andmeid: tarnesagedus (periood) päevades; intervall järgmiste tarnete vahel aasta jooksul (t1); ühe päeva käive (m); ladustamise ja tarnimise kogukulud (Co); aasta ladustamiskulud (C1); tarnekulud aastas (C2); ladustamiskulud 1 hõõruda. inventuur ühel päeval (h); kaubasaadetise tarnekulud (S):

Siiski tuleb meeles pidada, et optimaalse sisseveo sageduse arvutamiseks on vaja teavet, mida on raske saada (näiteks impordi ja ladustamise kulud tooterühmade kaupa). Seetõttu on soovitatav kasutada muudetud valemit, kus avaldis

v võetakse ettevõtte kõigi kaupade püsiväärtusena.

Siis on üksiku tooteartikli optimaalne tarnete arv n = НvR ja tooterühmale tervikuna

N = Н2vR; N =

See mudel nõuab minimaalset teavet - aruandeaasta ja kavandatava aasta kaubatarnete mahtu tootevalikute kaupa, samuti aruandeaasta tarnete arvu andmeid tooterühmade kaupa.

Optimaalse tarnete arvu arvestust tuleb täiendada ohutusvaru määramisega. Selle väärtus sõltub hulgimüügiettevõttes kauba vastuvõtmise standardhälbest ja klienditeeninduse tasemest:

Zstr = K 6,

kus Zstr on turvavaru;

K -- teenindustaseme koefitsient, võetud 1 kuni 3;

6 -- hulgimüügiettevõttes kauba vastuvõtmise standardhälve.

Mida kõrgem K, seda suurem on kaupade saadavuse tõenäosus hulgimüügiettevõttes

Hulgikaubanduse käibe planeerimise protsess lõpeb kauba pakkumise planeerimisega.

Planeerimisperioodiks vajalik kaubaressursi kogumaht võrdub transiidikäibe väärtusega pluss laokäibe maht, võttes arvesse laoseisu muutusi planeerimisperioodi alguses ja lõpus:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

kus P on kaubaressursside maht ettevõttes planeerimisperioodidel;

Otran - transiidi hulgimüügi käive;

Oskl - lao hulgimüügi käive;

3k., Zn - varud planeerimisperioodi lõpus ja alguses;

B -- kauba utiliseerimine.

Hulgikaubandus on kaubavahetus ja nende hilisem müük, näiteks tootmisettevõtete varustamiseks, võib müüa üks kord - tootja poolt tarbijaettevõttele (professionaalseks kasutamiseks). Sel viisil ei ole võimalik ega ka majanduslikult otstarbekas teisi kaupu müüa. Nad vajavad oma liikumisel ajutisi peatusi, reservide moodustamiseks, mis on vajalikud tarbijate nõudluse katkematuks rahuldamiseks. Selliste kaupade puhul on vajadus korduva müügi (edasimüügi) järele. Just see vajadus viib selleni, et ringlussfääris tekivad mitmesugused müügi- ja kaubandusettevõtted kui korduva müügi subjektid ja lülid kaupade liikumisel tootmiskohast tarbimiskohta.

Hulgimüügistruktuurid tagavad kauplemisprotsessi tõhususe:

Esiteks ei ole piiratud rahaliste vahenditega väiketootja suuteline looma ja ülal pidama oma müügidivisjoni.

Teiseks eelistab tootja ka piisava kapitali olemasolul suunata raha pigem tootmise arendamiseks kui hulgikaubanduse korraldamiseks.

Kolmandaks on hulgimüüjate efektiivsus suurem tänu tegevuse ulatusele, ärikontaktide suurele arvule jaekaubanduses ning nende eriteadmiste ja oskuste olemasolule.

Neljandaks eelistavad laia tootevalikuga tegelevad jaemüüjad sageli osta kogu kaubavaliku ühelt hulgimüüjalt, mitte erinevatelt tootjatelt osadena.

Väga oluline on õige arusaam ja praktiline kasutamine hulgikaubanduse sidemete erinevad vormid. Iga toote esimene ringlus toimub siis, kui toote müüb tootmisettevõte ise. Kui tootmisettevõte müüb kaupu, moodustab see hulgimüügikäibe. Selle toimingu tulemusena läheb kaup kaubandusettevõtte või -organisatsiooni valdusse või omandisse, kuna nende müük tootmisettevõtete poolt otse avalikkusele on praktiliselt võimatu ja majanduslikult ebaratsionaalne.

Hulgimüügikäive võib sisaldada (vt joonis 1).

Joonis 1 - Hulgikaubanduse liigid

Konkreetse hulgimüügiettevõtte transiidikäivet tuleb eristada transiitkaupade liikumisest, mis tähendab kaupade liikumist tootmisest otse kauplusesse, ilma tarnimata üheski lattu - jae-, hulgi- või turustusettevõtetesse.

Käibe liigi - ladu või transiit - valib hulgimüügiettevõte klientidega tarnelepinguid sõlmides. Arvesse tuleb võtta järgmisi peamisi tegureid:

Konkreetse hulgimüügiettevõtte tegevuspiirkonnas toodetud ja tema poolt teiste hulgimüügiettevõtete tegevusaladest imporditud kaupade osa hulgimüügikäibest;

Kaupade tootmise ja tarbimise hooajalisus;

Kaubavaliku keerukus ja vajadus nende eelvalmistamiseks vastavalt jaekaubandusettevõtete ja -organisatsioonide nõuetele;

Jaekaubandusvõrgu asukoht ja materiaal-tehnilise baasi seisukord;

kaubasaadetiste minimaalsed transiidistandardid;

Laopinna pakkumine;

Tootmise, jaekaubanduse ja turuväliste tarbijate vaheliste lepinguliste otsesidemete arendamine.

Väga oluline on hulgimüügiühenduste erinevate vormide õige mõistmine ja praktiline rakendamine. Esiteks on võimatu tuvastada hulgikaubanduse kui majanduskategooria ja hulgikaubandusaparaadi mõisteid. Eraldi hulgimüügiaparaadi puudumine ei tähenda hulgikaubanduse enda puudumist. Iga toote esimene ringlus toimub siis, kui tootmisettevõte ise selle müüb. Kui tootmisettevõte müüb tarbekaupu, tekib hulgimüügikäive. Selle toimingu tulemusena läheb kaup kaubandusettevõtte või -organisatsiooni valdusse või omandisse, kuna nende müük tootmisettevõtete poolt otse avalikkusele on praktiliselt võimatu ja majanduslikult ebaratsionaalne.

Hulgimüügis osalemine kaubandusaparaadi erinevate osade poolt põhjustab paratamatult sama toote ostu-müügi korduvaid toiminguid. Kui hulgiostudes osaleb ainult üks jaemüügilink, müüakse toodet 2 korda, esimesel korral tootmisettevõtte poolt jaemüüjale ja teisel korral jaemüügiettevõtte poolt tarbijale. Aga antud juhul pole hulgikaubanduses seost veel tekkinud, see osutub ühetoimeliseks ehk otseseks, s.t. teostatakse otseühenduste kaudu tootmis- ja jaemüügiettevõtete või -organisatsioonide vahel.

Kui tootmisettevõtted müüb kaupu hulgimüügiettevõttele ja viimane jaekaubandusettevõttele, siis muutub kaupade ringlus keerulisemaks, iga toode kuulub müügile ringlussfääris (arvestamata Jaemüügi) mitte 1, vaid 2 korda.

Sellistel juhtudel toimub hulgikaubandus kaheosalise või ühe lingi vormis. Loomulikult osalemine eraldi kauplemisüksuse hulgimüügis, koos muuga võrdsed tingimused põhjustab turustusaja ja kulude pikenemist, kasumlikkuse tagamiseks teeb hulgimüüja tootele juurdehindluse. Seetõttu osutub ühe lüliga hulgimüügivormi kasutamine ühetoimelise asemel majanduslikult põhjendatuks vaid juhtudel, kui hulgimüügiühenduse kulud kompenseeritakse kaubakäibe olulise kiirenemisega jaekaubanduses. link.

Hulgikaubandus võib esineda erineval kujul, laiendades või piirates nende kaupade ringluse ulatust ning ostu-müügitoimingute arvu toote kohta. Siin on selle eriline tähtsus tarbekaupadega kauplemise algfaasina. Seda saab teostada tõhusalt, minimaalsete kuludega ja kaupade mõningase hinnatõusuga või see võib kergesti võimaldada seoste, aja ja turustuskulude tarbetut suurenemist, täitmata samal ajal kauba tarnimise nõudeid. kauplustes. Hulgimüügi käibe taset saab mõõta spetsiaalse koefitsiendiga, mis näitab, mitu korda toodet ringlussfääris müüdi. Kaubanduskäibe seotuse koefitsient arvutatakse, seostades jaekaubanduse käibe summaga kõik hulgi- ja jaekaubanduse käibe summad.

Hulgikaubandus ei ole pelgalt vahendaja tootmis- ja jaekaubandusettevõtete vahel – ta peab tegutsema aktiivse organisaatorina nii tootmise kui ka jaekaubanduse suhtes. Kogu kaubanduse seis ja paranemine sõltub suuresti hulgikaubanduse tegevusest.

Hulgikaubandus täidab mitmeid olulisi funktsioone, mis täiendavad selle keskset jaotusfunktsiooni tootjate ja tarbijate vahel.

Sõltuvalt hulgimüügiettevõtte tüübist ja võimsusest on nendel abifunktsioonidel erinev osakaal (vt tabel 1).

Tabel 1 - Hulgikaubanduse funktsioonid

Loetletud funktsioonide täitmisel on kõige olulisem koht hulgikaubanduse ratsionaalsel korraldamisel ning selle materiaal-tehnilise baasi väljaehitamisel.

IN viimased aastad Kaubanduse arengut soodustavad mitmed märgatavad suundumused majanduses

1) Masstootmise kasv peamistest valmistoodete tarbijatest eemal asuvates suurettevõtetes

tootmismahtude suurendamine edaspidiseks kasutamiseks, mitte täita juba laekunud konkreetseid tellimusi

Vahetarbijate tootjate tasemete arvu suurendamine

3) Kasvav vajadus kohandada kaupu koguse, kvaliteedi, sortide ja pakendite osas vastavalt vahe- ja lõpptarbijate vajadustele.

Hulgimüügiettevõtetes toimub vastavalt kaubanduse funktsioonidele kaks peamist protsessi: kaupade hulgiost-müük ja nende reaalne töötlemine ladudes. Esimese protsessi tegevus on puhtalt kaubanduslik ja kaubanduslik. Teises, kuigi see viiakse läbi majandusliku arvutuse positsioonilt, on sellel tehnoloogiline suunitlus. Seetõttu on hulgimüügiettevõtete põhitegevus üldiselt ärilise iseloomuga.

Kaupade laotöötlemist saab teostada ainult koos transpordi- ja ekspedeerimistoimingutega, mis tagavad kauba vastuvõtmise ja lähetamise. Sellest tulenevalt jaguneb hulgimüügiettevõtte tegevus kolme tüüpi: kauplemine, ladu ja ekspedeerimine.

Ettevõte teostab põhi- ja kaubandus- ehk äritegevust oma põhikirjast lähtuvalt, järgides seadusi, kasutades parimal viisil ära põhi- ja käibekapitali, pangalaene ja kaubaressursse. Hulgimüügiettevõtted ostavad ja müüvad kaupu poolte kokkuleppel kindlaksmääratud kogustes ja sortimentides, püüdes paremini rahuldada jaeketi nõudlust.

Kaubanduslikku lähenemist ettevõtlusele tuleks rakendada ka transpordi- ja ekspedeerimisoperatsioonide korraldamisel. Selline lähenemine peaks tagama kaubaveoste õigeaegse saabumise ettevõttesse ja ettevõttest väljasaatmise madalaima hinnaga.

Kõik kolm tegevusliiki mõjutavad otseselt hulgimüügiettevõtete aparaadi ehitust ja struktuuri. Need nõuavad sobivat materiaalset ja tehnilist baasi, tööjõudu ja juhtivtöötajad.

Vaatamata erinevustele on kõigil hulgimüügiettevõtetel seadme konstruktsiooni ülesehituses ühiseid jooni. Seega juhib juhtimine ühtset juhtimist tegevdirektori või juhi poolt. Seadme juhtiv lüli on kauplemisosa, enamasti korraldatud kujul müügiosakond, mida juhib ettevõtte asedirektor, sageli kutsutakse teda kommertsdirektoriks.

Kaubandusosakond teostab kõiki kaupade hulgiostu ja hulgimüügi töid, korraldab kaupade jaotamist, juhib lao- ja ekspedeerimistegevust. See jaguneb sektoriteks, mis korraldavad üksikute rühmade ja nimetuste kaupadega kauplemist. Sektorit juhib juht või vanemkaubaekspert, seal on kaubaekspertide või üksikute kaubaekspertide rühmad, kes töötavad sõltuvalt toote profiilist, tüübist ja baasi tüübist üksikute tarnijate või ostjatega ning tegelevad kaupade hulgiostu ja müügiga. , või ainult müük või ainult ost. Laojuhatajad alluvad ka otse kommertsdirektorile.

Esinevad põhilised kaubanduslikud funktsioonid tänapäevastes tingimustes määrab suuresti eeltöö kvaliteet abifunktsioonid, mis hõlmavad peamiselt turundusfunktsioone.

Peamised turundusotsused, mida hulgimüüjad peavad tegema, puudutavad sihtturu valikut, toote- ja teenustevaliku kujundamist, hinnakujundust, soodustusi ja ettevõtte ladude asukoha valikut.

Sees sihtgrupp selgitada välja hulgimüügiettevõtte kõige kasumlikumad kliendid, töötada välja neile lahendused tulus pakkumine ja luua tihedamaid suhteid. Vähem tulusate klientide jaoks kehtestatakse väiksemate tellimuste puhul kõrgemad minimaalsed tellimuste mahud või hinnalisad.

Praktika on tuvastanud järgmised hulgimüügi tüübid:

• 1) Kauplemine hulgimüügivõrgu kaudu, mis hõlmab börse, messe, oksjoneid jne. ostab põllukultuure, toored materjalid ja muud ladustamisele kuuluvad kaubad, nagu puuvill, vill, metall, vanaraud. Pidev turutingimuste muutuste jälgimine (börsid, näitused, oksjonid) on vajalik hinnakõikumistega kaasneva riski vähendamiseks;
• 2) Kaubandus otseste tootmislinkide kaudu. Tavaliselt ühendab see kahte järjestikust etappi tootmisprotsess, on eriti oluline mustmetallide ja terase kaubanduses;

Tooraine ja tarvikute hulgimüük. Seda tüüpi hulgikaubandus hõlmab omakorda:

• a) hulgimüük kaupade tsentraliseeritud kohaletoimetamisega. Hulgimüüja varustab jaemüüjaid kaupadega ning osutab neile ka ulatuslikke teenuseid;
• b) hulgimüük koos kauba kättesaamisega tarnijalt. Hulgimüüja klient, jaemüüja või suurtarbija tuleb kaubale ise järele;

Hulgikaubandus (Cash-and-Carry) sularahas tasumisega enne kauba vastuvõtmist ja transporti ostja poolt. Klient laadib ja eemaldab kauba iseseisvalt (pickup).

Kauplemine riiulitelt. Suured jaemüüjad pakuvad hulgimüüjale kaubanduspõrandad riiulitega. Kaupmees teostab omal kulul jooksva riiulite täitmise reeglina lihtkaubaga ja võtab tagasi müümata jäänud kauba. Nii võtab see jaemüüja koormuse maha ja täiendab tema sortimenti.

Turul tegutsevate teatud tüüpi hulgimüügiettevõtete eripärade väljaselgitamiseks tuleks peatuda tabelis 2 toodud süstematiseerimistunnuste ja nende üksikute liigirühmade juures. Klassifikatsiooni eesmärk on paremini mõista hulgimüügiettevõtte olemust. hulgikaubandusettevõtete eri tüübid. Oluline on rõhutada, et mitte ühtegi ettevõtet ei saa ühe (mitme) tunnuse alusel üheselt identifitseerida.

Tabel 2 - Kaubaturul tegutsevate hulgikaubandusettevõtete klassifikaator

Klassifitseerimise tunnuseid saab süstematiseerida järgmiselt:

• a) vastavalt täidetavale põhifunktsioonile. Siin võib olla kaks tasandit: 1) hulgimüügiettevõtte asukoht toodete tootjate ja ostjate suhtes ning 2) pakutavate teenuste koosseis.
• b) vastavalt hulgimüügiettevõtete spetsialiseerumisele. Ettevõtete gruppe on neli: segatud, universaalsed – võivad olla toiduainete ja mittetoidukaupade rühmad; spetsialiseerunud - üks või mitu tooterühma; kõrgelt spetsialiseerunud - ühe ettevõtte kaubavahetus.
• c) hulgimüügiettevõtete tegevusalade järgi. See omadus iseloomustab hulgimüügiettevõtte klientide geograafiat: kaupade müüjaid ja ostjaid. Kuna hulgikaubandust meie riigis iseloomustab valdav keskendumine ostjale, siis tegevuspiirkonda iseloomustab ostja asukoht ja kuuluvus teatud piirkonda.
• d) hulgimüügiettevõtte omandivormi järgi. Juhtroll kuulub aktsiaseltside hulgimüügiettevõtetele.
• e) kauba omandamise õigusega. Turukeskkonnas on selliseid ettevõtteid mitut sorti, mis erinevad konkreetsete organisatsiooniliste, tehniliste ja tehnoloogiliste funktsioonide ning tegevuse ulatuse poolest (joonis 2).

Joonis 2 - Peamised hulgikaubanduse korraldamise vormid kaubaturul

Praegu näeb tarbekaupade hulgikaubanduse valdkonna struktuuripoliitika ette nii selle rakendamise üldise mehhanismi kindlaksmääramise kui ka struktuurireformide põhisuundade täpsustamise.

Mis puudutab üldist struktuuripoliitika elluviimise mehhanismi hulgiteenuste turul, siis siin oli uue lähenemise sisuks orienteeritus tinglikult struktureerimata kaheahelalisele kaubanduse korraldamise skeemile.

Hulgimüügiühenduse arendamine hõlmab hulgimüügiorganisatsioonide nii standardse kui liigilise mitmekesisuse tagamist (tabel 3).

Tabel 3 - Hulgimüügiorganisatsioonide tüüpiline ja liigiline mitmekesisus

*Asjakohase struktuuri osakaal kaupade hulgimüügikäibe tagamisel.

Hulgimüügi arendamise strateegia lähtub sellest, et tarbekaupade turu vajadused peavad vastama kahte peamist tüüpi hulgimüügiorganisatsioonidele (joonis 4 ja 5).

HULGILEHT ETTEVÕTTED

Joonis 4 - Organisatsioonihoone, hulgimüügiettevõtete eesmärgid ja eesmärgid

Eesmärk: Luua vajalik turustuskanalite struktuur kodumaistele suurtootjatele, samuti luua soodsad tingimused sisenemiseks Venemaa turg väljakujunenud välismaised kaubatarnijad.

Kodumaiste tootjate kaitse ja toetus.

Riigi tarbijaturu stabiilsuse tagamine.

Riigi tasandi hulgimüügiettevõtted tagavad suurte kaupade hulgimüügikäibe tarbijatele üle kogu riigi. Selliste tarbijate hulgas võib olla sõltumatuid hulgimüügiorganisatsioonid, suured jaekaubandusstruktuurid ja nende ühendused, samuti töötleva tööstuse ettevõtted.

Seda tüüpi hulgimüügistruktuuride põhieesmärk on moodustada suurtele kodumaistele tootetootjatele vajalik turustuskanalite struktuur, luua soodsad tingimused väljakujunenud välismaistele kaubatarnijatele Venemaa tarbijaturule sisenemiseks.

Joonis 5 - Hulgimüügiettevõtete organisatsiooniline struktuur, eesmärgid ja eesmärgid

Eesmärk: luua riikliku hulgimüügisüsteemi alus.

Kaupade pakkumine piirkondlikele kaubaturgudele.

Piirkondlike hulgimüügistruktuuride majandussuhete vaba (ilma piiranguteta täitevvõimu poolt) kujundamine.

Hulgimüügistruktuurid riiklikul (föderaalsel) tasandil tagavad riigi tarbijaturu kui terviku strateegilise stabiilsuse.

Üleriigilise hulgimüügi alus kauplemissüsteem, selle sisemine kontuur koosneb hulgimüügistruktuuridest piirkondlikul tasandil.

Reeglina määravad need hulgimüügiorganisatsioonid oma äristrateegia kujundamisel üsna täpselt kindlaks oma mõjupiirkonna hulgikaubandusteenuste turul.

Ostes kaupu föderaaltasandi hulgimüügistruktuuridelt ja kaubatootjatelt nii piirkonnas, kus nad asuvad, kui ka mujal Venemaal, toovad nad need oma tegevuspiirkonna jaemüüjatele ja teistele tarbijatele.

Mis tahes piirkondliku mastaabiga hulgimüügistruktuuride tegevuse peamine prioriteet on kaupade tarnimine piirkondlikele kaubaturgudele. Samal ajal ei tohiks piirkondlikud täitevvõimud kehtestada piiranguid nende majandussuhete struktuuri kujundamisele.

Hulgimüügiteenuste turul standardsete hulgistruktuuride mitmekesisuse tagamine on vajalik, kuid mitte piisav tingimus hulgimüügiühenduse toimimise turumudeli ülesehitamiseks. Piisavuse tingimusi saab täita vaid turul tegutsevate hulgimüügistruktuuride liigilise mitmekesisuse tagamisega.

Hulgimüügiketi struktuurse ülesehituse põhiülesanne on stimuleerida sellist tüüpi organisatsioonide teket, mis rahuldaksid kõige paremini kaubatootjate nõudmisi.

Aktiivse turule orienteeritud riikide kogemus näitab, et kaubatootja nõudeid järgides kujuneb hulgimüügiühenduse struktuur välja jaotuse alusel:

1 hulgimüügile spetsialiseerunud ettevõtted, mis teostavad kõiki ostu- ja müügitoiminguid koos kauba omandiõiguse üleminekuga hulgimüügilingile;

Hulgimüügi vahendusstruktuurid, kes ei kasuta oma tegevuses reeglina kaupade omandiõiguse üleminekut neile (maaklerfirmad, müügiagendid, komisjoniagendid jne);

Hulgimüügi korraldajad, kes ei tegele kaubaga, kuid osutavad teenuseid kaupade hulgiringluse korraldamiseks (laadad, kaubabörsid, oksjonid, hulgiturud).

Peamised hulgimüügistruktuurid Venemaa tarbijaturul on hulgimüügitegevusele spetsialiseerunud ettevõtted, nn sõltumatud hulgimüüjad.

Nende hulgikaubandusettevõtete juhtiv roll on seletatav asjaoluga, et tehes kaubamassi töötlemiseks kõige laiemat valikut toiminguid, hõlmavad nad suurt hulka jaekaubandusettevõtteid, millest enamik esindab suuri jaekaubandusstruktuure. Seevastu hulgikaubandusele spetsialiseerunud ettevõtted on mugavad partnerid suurtele tarbekaupade tootjatele.

Seda tüüpi hulgimüügiettevõtete ülesanne on luua kaupade ringlus keskmisel tasemel vajalikud tingimused siseneda tarbekaupade suurtootjate ja jaemüüjate turule.

Nende struktuuride osakaal kaupade hulgimüügikäibe tagamisel võib kõikuda vahemikus 60 - 65%.

Struktuurid, mida tavapäraselt nimetatakse "vahendajateks" - agentettevõtted, maaklerettevõtted - peaksid hulgikaubandusteenuste turul täitma iseseisva rolli.

Nende tegevuse põhiteema on Teabe tugi. Nad tegutsevad kliendi nimel ja enamasti tema kulul.

Agentfirmad teostavad müügioperatsioone valmistoodete tootjate nimel ning viimased säilitavad toote omandi kuni selle ostja kätte üleminekuni.

Maaklerifirmad on teatud tüüpi agendifirmad, mille ainus erinevus seisneb selles, et nad tegutsevad samaaegselt nii müüja kui ka ostja esindajatena.

Maailmapraktika näitab, et selliste struktuuride osakaal hulgimüügiteenuste turul võib ulatuda 15-20%-ni.

Hulgimüügi infrastruktuuri oluliseks elemendiks on hulgimüügikäibe korraldajad - hulgimessid, kaubabörsid, oksjonid.

Kaubabörsid teenindavad eranditult standardsete kaupade suuremahulist hulgikäivet.

Oksjoneid tuleks kasutada eelkõige üksikute kaubatootjate motiveerimiseks.

Messid on hulgikaubanduse korraldamise erivorm, mille peamiseks eesmärgiks on tarbijaturu laiendamine läbi suhete loomise erinevate piirkondade vahel.

Hulgimüügikäibe korraldajateks on garanteeritud laod, hotellilaod ja ekspedeerimisettevõtted.

Garanteeritud ladustamislaod pakuvad erinevate kaubaomanike kaupade kiiret turvalist ladustamist.

Laohotellid - tagavad kaupade kiireloomulise vastutustundliku ladustamise kohtades, kus on piiratud arv kaubaomanikke.

Ekspedeerimislaod luuakse peamiselt suurte maanteede sõlmpunktidesse.

Nende struktuuride osakaal tarbekaupade hulgimüügikäibe tagamisel võib ulatuda 25%-ni.

Venemaa hulgikaubanduse struktuurilise struktuuri mitmekesisus tagab tarbijaturu täitumise kaupadega, nende ratsionaalse edendamise müügikanalite kaudu ja kodumaiste tootjate stimuleerimise, mis loob soodsad tingimused jaekaubandusettevõtetele.

Tootmise efektiivsus ja finantstegevus väljendatud finantstulemustes.

Turutingimustes tegutseb iga majandusüksus eraldiseisva kaubatootjana, mis on majanduslikult ja juriidiliselt sõltumatu. Majandusüksus valib iseseisvalt tegevusala, moodustab tootevaliku, määrab kulud, määrab hinnad, arvestab müügitulu. Turutingimustes on kasumi teenimine majandusüksuse tegevuse vahetu eesmärk. Selle eesmärgi elluviimine on võimalik ainult siis, kui äriüksus müüb tooteid (töid, teenuseid), mis oma tarbimisomadustes vastavad ühiskonna vajadustele.

See teema kursusetöö on alati olnud asjakohane ja jääb selleks ka tänapäeval. Praegu jääb hulgikaubandusettevõtteid järjest vähemaks. Hulgikaubandus on lahutamatult seotud jaekaubandusega. Mida rohkem on hulgimüügiettevõtteid, seda suurem on valik jaemüüjaid ja üksikettevõtjad hinna ja kvaliteedi osas. Hulgikaubandus on kaupade ostu-müügiaktis osalejate vahelise vaba suhtluse kõige olulisem lüli. Ta tegutseb kaubanduse vahendajana kaupade tootjate, jaemüüjate, toitlustusettevõtete ja muude hulgimüüjate vahel. Hulgikaubandusettevõtted müüvad kaupu hilisemaks edasimüügiks või töötlemiseks.

Hulgimüügiettevõtte, nagu iga turukeskkonnas tegutseva ettevõtte, põhieesmärk on kasumi teenimine ja seetõttu on käesoleva kursusetöö põhieesmärk hinnata selle arengut vajaliku kasumi saamise seisukohalt.

Hulgimüügi käibe analüüsi peamised eesmärgid on:

1. käibe arengu dünaamika uurimine kogumahus ja tooterühmade kaupa;

2. prognoositud käibemahu täitumise hindamine;

3. hulgimüügimahtude muutusi mõjutavate tegurite tuvastamine ja kvantitatiivne mõõtmine ajas ja võrreldes plaaniga;

4. hulgiostjatele kauba tarnimise lepingute täitmise hindamine;

5. käibe arengu rütmi hindamine;

6. reservide väljaselgitamine käibe suurendamiseks.

Infobaas hulgikaubanduse käibe analüüs põhineb raamatupidamisandmetel, statistiline aruandlus, prognoosiandmed jne.

Uuringu objektiks on piiratud vastutusega äriühing “Globus”, asukohaga Novosibirsk, Ivanova tn 4.

Teemaks on hulgikaubanduse käive

Töös kasutati järgmisi uurimismeetodeid: eksperimentaal-statistiline meetod, rühmitamise meetod, analüütiliste tabelite koostamine. Hulgimüügi käibe analüüsile ja planeerimisele on pühendatud järgmiste teadlaste ja praktikute tööd: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Esimene peatükk käsitleb teoreetiline alus hulgikaubanduse käibe juhtimine. Teises peatükis on see antud majanduslikud omadused ettevõtte tegevusest viidi läbi hulgikaubanduse käibe analüüs. Kolmandas peatükis vaadeldakse Globus LLC finantsseisundi hindamise näitajaid ja kavandatakse kaubavahetuse kogumahtu. Kokkuvõtteks on sõnastatud peamised järeldused, millele järgneb bibliograafia ja lisad.

Hulgikaubanduskäive on kaupade müük jaekaubandusettevõtetele, toitlustusettevõtetele, teistele hulgimüügiettevõtetele, tööstusettevõtetele ja teenindusettevõtetele hilisemaks müügiks või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubandus täidab erinevaid funktsioone:

1. Moodustamine kaubanduslik sortiment kaubad, vajalike kaubapartiide ettevalmistamine ja hulgiostjatele saatmine (põhifunktsioon).

2. Erinevate tootjate laia valiku kaupade ost, kontsentreerimine ja ladustamise korraldamine.

3. Turundusuuringute läbiviimine tootjaturul ja hulgitarbijaturul.

4. Müüdava kaubavaliku hulgiostjatele reklaami-, nõustamis-, loogika- ja teenindusteenuste kompleksi koostamine, korraldamine ja läbiviimine.

5. Kauba tarnimine hulgimüügiklientidele ja müügijärgne teenindus lõpptarbijatele.

6. Vahendusteenuste osutamine kaupade tootjatele ja ostjatele (abi hulgimüügitehingute sõlmimisel).

7. Kaupade tootmine üksikute hulgimüügiettevõtete poolt.

Turutingimustes arendavad hulgimüügiettevõtted oma tegevust kahepoolsete lepinguliste suhete alusel. Ühelt poolt hulgiostjatele teenuste osutamine (kaupade ostmise, ladustamise, tarnimise, tarnimise funktsiooni hõlbustamine turundusteave jne), teisalt kaubatarnijatele teenuste osutamiseks (kaupade müügi tagamine, kauba ladustamine, kauba nõudluse kohta teabe andmine jne).

Peamine hulgimüügiettevõtte efektiivsust iseloomustav näitaja on hulgikaubanduse käibe maht.

Kaupa müüakse hulgimüügihindadega, mis sisaldavad tegelikke müügihindu, käibemaksu, aktsiisi, ekspordi- ja tollimakse.

Kaupade hulgimüük toimub lao- ja transiiditoimingute kaudu. Laomüügivormiga imporditakse kaup tarnijatelt hulgimüügiettevõtete ladudesse ja müüakse sealt edasi klientidele. Transiiditoimingute käigus saadetakse kaup hulgiostjatele otse tarnijatelt ilma kaupa lattu toimetamata.

Hulgimüügiettevõtted saavad teostada kaupade väikesemahulist hulgimüüki elanikkonnale jaehindadega, mis on seotud jaekaubanduse käibega. Lisaks on neil tulu (sissetulek) igasuguste teenuste osutamisest ja oma toodete müügist.

Seega hinnatakse hulgimüügiettevõtte tegevusmahtu tema kogukäibe järgi, mis sisaldab kaupade hulgimüüki jaehindades, tulu (tulu) teenuste osutamisest ja toodangu mahtu müügihindades.

Hulgimüügi käibe mahu kujunemine turutingimustes toimub erinevate tegurite mõjul. Esiteks sõltub see nõudluse mahust hulgiostjad, aga ka sellistest välisteguritest nagu riigi majanduse olukord, tootmise maht ja struktuur, tootmise paiknemine piirkondades ja hulgimüügiettevõtete kaugus sellest, elanikkonna sissetulekute tase ja inflatsiooniprotsessid. . Samas sõltub ka hulgimüügiettevõtete käibe areng sisemised tegurid: ettevõtete materiaal-tehnilise baasi seisukord ja kasutamise efektiivsus; toodete turustamise korraldus ja tehnoloogia; müügipersonali olemasolu; töötajate tootlikkus; kaubaressurssidega varustamine jne.

Hulgikaubanduse liigid :

1. Müüdud kauba tüübi järgi:

· Hangete käive

· Tööstusliku ja tehnilise otstarbega kaupade müügikäive

· Tarbekaupade müügikäive

· Jaeostjad

· Tööstusettevõtted

· Hulgimüügiettevõtted

· Eksport

· Riigi tellimus

· Muud ostjad

Hulgikaubanduse käibe vormid

1. Ladu

2. Transiit

· Arveldustel osalemisega

· Arvutustes osalemata

Üldises tähenduses on planeerimine tegevuse erivorm, mille eesmärk on välja töötada ja põhjendada ettevõtte ja selle struktuuriüksuste majandusarengu programm teatud (kalendri)perioodiks vastavalt selle tegutsemise ja ressurssidega varustamise eesmärgile. Planeerimise eesmärk on püüda võtta võimalikult palju arvesse kõiki sisemisi ja väliseid tegureid, mis loovad optimaalsed tingimused ettevõtte arenguks.

Iga turumajanduse tingimustes tegutsev ettevõte planeerib oma tegevust pidevalt. Planeeritud töö tulemuseks on pidevalt uuenev dokument – ​​ettevõtte äriplaan.

Hulgimüügiettevõtte äriplaani osades esitatakse selle tegevuse peamiste näitajate - kasum, müük, kulud jne - prognoositavad väärtused.

Hulgimüügibaasid koostavad iseseisvalt lao- ja transiitkaubanduse käibe plaanid, määravad kaubakäibe struktuuri ja varude suuruse.

Hulgimüügiettevõtted koostavad iseseisvalt aasta käibeplaani kvartaalse jaotusega ning seejärel täpsustavad käibeplaani kvartali iga kuu kohta. Kuna hinnad on pidevas muutumises ja mõned majandusharud ei ole stabiilsed, on hulgimüügiettevõtetel keeruline aasta käibeprognoosi arvutada, mistõttu paljud neist planeerivad käivet lühikeseks ajaks. Käibeplaan tuleb koostada selliselt, et oleks olemas tingimused vajaliku kasumi saamiseks.

Hulgimüügi käibe näitaja on ettevõtte poolt äriplaanis kavandatutest kõige olulisem. Sellest sõltub kõik muu - tulud, kulud, puhaskasum ja lõpuks ka ettevõtte areng.

Samal ajal on prognoositav müügimaht tulemusnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte - strateegilisi, turunduslikke, finants-, tehnoloogilisi jne. Praktilise kursuse “Hulgikaubanduse alused” väljaande autorid märgivad, et “müügiprognoosimine on juhtimistööriist otsustuspoliitika planeerimiseks ja väljatöötamiseks”

Prognoosimine ja müügi planeerimine on turumajanduse tingimustes iga ettevõtte tegevuse vajalik ja kohustuslik element.

Hulgimüügibaasi käibeplaani kavand sisaldab järgmisi näitajaid: hulgimüügikäive; vabariikidevaheline kaubanduskäive; süsteemisisene kaubanduskäive tervikuna baaside ja tooterühmade kaupa; hulgikaubanduse käibe jaotamine lattu ja transiidiks; laoseisud kaubagruppide kaupa tervikuna planeerimisperioodi alguse ja lõpu seisuga, hulgikaubanduse käibe kaubapakkumine; organisatsioonilised ja tehnilised meetmed käibeplaani elluviimiseks.

Hulgimüügiplaani projekti koostamisel kasutatakse järgmisi materjale:

Analüüsiandmed jooksva aasta käibeplaani täitmise kohta (analüüsimaterjalide põhjal määratakse planeerimise lähtealused ja töötatakse välja meetmed töö parandamiseks);

Hulgimüügibaasi teave kavandatud aasta põhijoonte kohta - eeldatavate tarnete maht, inflatsiooni tase, eeldatav turuosa, millele hulgimüügiettevõte loodab siseneda;

Jaekaubandusorganisatsioonide ja püsipartnerite tellimused ja taotlused;

Materjalid nõudluse uurimiseks, andmed üksikute kaupade turutingimuste kohta, laovarude olemasolu ja kohalikest allikatest pärit kaupade kaasamise võimalus kaubanduskäibesse;

Andmed baasi tegevuspiirkonna sotsiaal-majanduslike tingimuste muutumise kohta (arv, elanikkonna koosseis, ostujõud, jaekaubandusorganisatsioonide arv, koosseis; võimalused saada lisaks baasile kaupa; toodetud toodete maht, sortiment tootjate poolt jne);

Parimad praktikad parimatest baasidest ja ladudest, tooteostjate ettepanekud ja soovid, materjalid hulgimessidelt ja müüginäitustelt.

Ettevõtetele ja jaekaubandusorganisatsioonidele kaupade müügi alusena kavandamisel võetakse arvesse järgmist:

Jaekaubandusvõrgu käibeplaan lähtuvalt baasi tootevalikust;

Üldine jaekaubanduse kaupade vajadus, mis määratakse jaekaubandusvõrgu käibeplaani ja varude erinevuse summeerimisel planeeritava aasta lõpus ja alguses (P + Z 2 - Z 1);

Võimalik kauba tarnimine jaevõrku, lisaks hulgimüügi baasile ja konkurentidelt.

Kaupade müügimaht jaekaubandusorganisatsioonidele arvutatakse jaevõrgu kaubavajaduse ja nende muudest allikatest jaevõrku tarnimise vahena.

Planeeritava aasta kaubakäibe mahu määramiseks on hädavajalik arvutada kaubakäibe kasvutempo võrreldes jooksva aastaga.

Jaekaubanduse teenindamise baasi efektiivsuse hindamiseks arvutatakse baasi osatähtsus kauba andmisel jaekaubanduse käibele. Selle määramisel jagatakse kaupade müügimaht jaevõrgu baasil selle võrgu jaemüügikäibega ja korrutatakse 100-ga. Mida suurem on hulgimüügibaasi osatähtsus jaekaubanduse vajaduste rahuldamisel, seda tõhusam on selle müük. tegevused.

Esimene samm müügiprognoosi koostamisel on jaemüüja varasema tegevuse põhjalik majandusanalüüs. Ettevõtte hulgimüügikäibe analüüs turusüsteemis peaks vastama järgmistele küsimustele: millised on müügi trendid ja muutused; kellele kaupa müüakse; milline on käibe kaubastruktuur; millistesse piirkondadesse kaupa müüakse; milline on lao- ja transiitmüügi suhe; milline on varude ja käibe seis; millised on tarnemahud? Hulgimüügi käibe analüüs sisaldab kolme osa: käibe mahu ja struktuuri analüüs, hulgiostude analüüs (kauba kättesaamine) ja laoseisu analüüs. Võttes arvesse kahe kaubaringluse vormi olemasolu hulgimüügis, analüüsitakse laoseisusid, mis teenindavad ainult laokäivet. Varud asukoha järgi jagunevad kaubaks ladudes ja kaubaks lähetatud. Hulgimüügiettevõtte varude maht võib muutuda paljude tegurite mõjul. Olulisemad neist on kaubakäibe maht ja struktuur, kaupade ringluse kiirus, hulgimüügi kõigi faaside organiseerimise vormid ja kvaliteet.

Teises etapis tehakse kindlaks tegurid, mis prognoosiperioodil mõjutavad selle turusektori arengut, kus hulgimüügiettevõte tegutseb. Valitud ja kvantifitseeritud olulised tegurid ja nende abiga arvutatakse välja müügiprognoosi valikud.

Prognoosimisel kasutatakse erinevaid meetodeid - majandus-statistilist, võrdlus-, indeks-, graafilist, majandus-matemaatilist.

Nagu kirjanduses õigesti märgitud, on „hulgimüügiettevõtte tegevuse eripära tarbekaupade turul eelkõige jaekaubanduse ja jaekaubandusettevõtete laovarude teenindamine. Seetõttu on hulgimüügi planeerimise protsess tihedalt seotud sarnaste arvutustega hulgimüügiettevõtet teenindavas jaeketis.

Turutingimustel, millesse hulgimüügiettevõte võib tulevikus sattuda, on kaks peamist võimalust. Esimest iseloomustab turu suhteline stabiilsus ning teist nõudluse ja müügi märkimisväärsed kõikumised.

Hetkel on hulgikaubandusturul tihe konkurents (väikesed hulgimüügiettevõtted koguvad hoogu), mistõttu tuleb kaubakäibe planeerimisel arvestada, et ettevõtte reiting ei langeks ja selle osakaal suureneb. Kaubanduskäibe planeerimiseks kasutatakse eelmiste aastate analüüsimaterjale, lepinguid tarnijate ja klientidega. Teave hulgimüügibaaside toimimise kohta avaldatakse perioodikas, mistõttu on vaja uurida ja planeerimisel arvestada konkurentide positiivsete tulemustega.

Pärast aasta hulgimüügi käibeplaani arvutamist jaotatakse see kvartalite kaupa. Samal ajal võtavad nad arvesse teenindatavate organisatsioonide vajadusi, kaupade tootmise hooajalisust ja aasta kaubavahetuse praegust dünaamikat. Selle rakendamise ühtsus ja klienditeeninduse kvaliteet sõltuvad kaubakäibe mahu korrektsest jaotusest kvartalite vahel.

Eelmise perioodi hulgimüügi majandusanalüüs võimaldab tuvastada muudatuste olemust ning majandusstatistika ja majandusmatemaatika meetodite ja mudelite kasutamise võimalust planeerimisperioodi hulgimüügikäibe prognoosimise võimaluste arvutamisel.

Et hinnata tegurite mõju käibe suurusele tulevikus, saab kasutada elastsuskoefitsiente.

Pärast hulgimüügi prognoositavate brutomahtude kindlaksmääramist on vaja need jagada müügiks läbi ettevõtte ladude (laokäive) ja transiidina otse tootjalt (transiidikäive). Samas on vaja tagada optimaalne suhe lao- ja transiitkaubanduse käibe vahel, kaubakäibe vahel nii baasi osavõtul kui ka ilma arvutustes.

Lao- ja transiidikäibe suhe sõltub paljudest teguritest - turutingimused, tarnija ja ostja finants- ja majandushuvid, hinnatase; lao- ja transiiditeenuste tariifid; tarnete mahud ja sagedus, kauba müügi liik, tootja minimaalne saadetis; kaupade sortimendi keerukusest, eelsorteerimise, komplekteerimise, pakendamise vajadusest; uute laopindade kasutuselevõtt ja nende kasutamise efektiivsuse tõstmine; progressiivsete kaupade müügivormide ja hulgikaubanduse meetodite arendamine; jaekaubandusvõrgu asukoht ja spetsialiseerumine, selle materiaal-tehnilise baasi seisukord jne. Kuid igal juhul on hulgimüügiettevõtte lao- ja transiidikäibe suhte planeerimisel sihtfunktsiooniks tegevuse kasumlikkus tervikuna.

Järgmises etapis on planeeritud hulgimüügi struktuur. Nagu märgivad õpiku “Kaubandus: majandus ja korraldus” autorid, on kogumahu, tootejaotuse vormide ja käibe struktuuri prognooside arvutamise protsess ühtne tervik ning metoodika ja planeerimisprotseduuri valib ettevõte ise. Seega on võimalikud valikud planeeritud müügiarvutusteks kaubaliikide ja klientide kaupa, prognoosides hulgimüügi brutokäibe mahtu. See planeerimistehnika on rakendatav, kui müük hõlmab kaupu, mis rahuldavad erinevaid vajadusi ja nõudluse muutus mõne kauba järele ei mõjuta nõudlust teiste kaubagruppide järele.

Varude normeerimine järgib käibe planeerimist, kuna lao hulgimüügi käibe prognoositav maht on aluseks laostandardite väljatöötamisel.

Varude suurus ja nende ringluse kiirus sõltuvad lao käibe mahust, kaubavaliku keerukusest, minimaalsetest saadetise määradest, kauba saatmise sagedusest, kvaliteedi kontrollimiseks ja kauba saatmiseks ettevalmistamiseks kuluvast ajast, samuti hulgimüügiettevõtte materiaal-tehnilise baasi seisukord.

Varude planeerimine hulgimüügibaasis hõlmab laostandardite väljatöötamist päevades tooterühmade kaupa, laostandardeid kogu baasile ning laonormide jaotamist kvartalite kaupa.

Varude norm päevades kaubagruppide kaupa hulgimüügibaasis arvutatakse samamoodi nagu jaekaubandusettevõtetes. Omapära on see, et teatud standarditel - vastuvõtt ja ladudesse paigutamine, kvaliteedikontroll, sortimendi komplekteerimine, väljasaatmiseks ettevalmistamine, garantii (kindlustus) laovaru - on oluliselt suurem osatähtsus kui jaekaubanduses ning standardis on eraldiseisva elemendina ka aeg jaemüügi asukoht. kaubad transiidina.

Kaubanduskäibe planeerimine lähtuvalt planeeritud tulude suurusest on vajalik Globus LLC kauplemistegevuse omavarustamiseks, isemajandamiseks ja omafinantseeringuks.

Optimaalne hulgimüügikäive = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 tuhat rubla.

Järgmisena määratakse tasuvustulu müügimaht, st see on käibe maht, mille juures organisatsioonil pole kahjumit. Tasuvusprognoos annab aimu, millist müügimahtu on vaja kulude tasandamiseks ja isemajandamiseni.

Tasuvuspunkt (minimaalne müügimaht) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tuhat rubla.

Minimaalne müügimaht tegevuse tasuvuse tagamiseks peab olema vähemalt 23272,39 tuhat rubla.

Optimaalse ja minimaalse müügimahu planeerimisel on oluline kehtestada ohutuspiir ja finantstugevuse piir.

Ohutuspiir = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 tuhat rubla.

Finantstugevuse marginaal = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Globus LLC tasuvustegevuse tagamiseks võib kaubakäive väheneda mitte rohkem kui 60,28%.

Eksperimentaalne statistiline meetod võimaldab meil määrata Globus LLC müügimahtu, lähtudes 2008. aasta käibe mahust (57 816,5 tuhat rubla) ja kavandatavale aastale eelnenud kolme aasta keskmisest käibe muutumise määrast aastas.

2008. aasta kasvutempo on 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Kasvumäär 2007. aastal on 124,10% (40786 / 32864 * 100);

2006. aasta kasvutempo on 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Planeeritud hulgimüügi maht = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tuh. hõõruda.

Globus LLC hulgimüügi mahu planeerimise mitmemõõtmeliste lähenemisviiside põhjal võime järeldada, et kõige rohkem parim variant käibe planeerimine on meetod, mis põhineb sihtkasumi saamise ülesandel.

Arvutusmetoodikast lähtudes on selge, et tasuvustegevuse saavutamine sõltub turustustegevuse püsikulude väärtusest, mida suurem on nende suurus, seda rohkem on tasuvustegevuse tagamiseks vaja kaupu.

Valitud variant Globus LLC hulgimüügi planeerimiseks tagab suurimal määral organisatsiooni konkurentsivõime ja on teostamisel realistlik, arvestades rahalisi, tööjõuressursse ning materiaal-tehnilist baasi.

Järeldus

Majandusanalüüsile on alati antud suur tähtsus. See võimaldab teil määrata nii üksiku ettevõtte, ettevõtete rühma kui ka lõpuks kogu majanduse kui terviku tõhusust. Aga turu arenguteele üleminekuga, turumajanduse loomisega, tekkega tohutu hulk sõltumatud sõltumatud ettevõtted ja organisatsioonid, muutub majandusanalüüs veelgi olulisemaks.

Selle töö tulemusena arvutati välja ettevõtte majandustulemusnäitajad, mille analüüsimise järgselt on võimalik leida võimalusi selle tegevustulemuste parandamiseks.

Turustuskulude optimeerimine peaks olema suunatud nende vähendamisele, kuna optimaalne tase kulud sõltuvad saastekvootide suurusest, hindadest ja organisatsiooni konkurentsivõimest.

Selleks peab Globus LLC välja töötama suunad säästu ehk kulude vähendamise tagamiseks.

Iga ettevõte peab ette nägema kavandatud meetmed hulgikaubanduse käibe suurendamiseks. Ettevõtte LLC Globus puhul võivad need tegevused olla järgmist laadi:

Areng erinevaid teenuseid pakutakse klientidele;

Tõhus kasutamine kaubanduspinnad ja põhivara osa rentimise võimaluste väljaselgitamine;

Hulgikaubanduse käibe struktuuri parandamine

Üleliigse varustuse ja muu vara müümine või liisimine;

Tootevaliku laiendamine;

Müügituru laiendamine;

Kaupluste arvu suurendamine jne.

Sellest tegevuste loetelust järeldub, et need on tihedalt seotud ettevõtte muude tegevustega, mille eesmärk on vähendada tootmiskulusid ja parandada toote kvaliteeti. See tagab taastootmise laienemise ja parandab ettevõtte finantsseisundit, mis tähendab, et see loob tulevikus suure kasumlikkuse.

Globus LLC organisatsiooni peamiseks ülesandeks kavandatud aastal on töökohtade teenindamine, st väga tootlikuks ja kvaliteetseks tööks vajalike tingimuste loomine.

Selle probleemi lahendus saavutatakse, varustades töökoha kõige vajalikuga, nimelt:

Töökoha kõige mugavam tootmispaigutus;

Normaalse töökeskkonna loomine;

Tööohutuse tagamine;

Töökoha katkematu hoolduse korraldamine;

Ratsionaalne korraldus töö.

Hulgikaubanduse käibeplaani rütmilise elluviimise analüüsi tulemusena võime järeldada, et Globus LLC areneb edukalt (2008.a. plaanitakse rütmilisemalt ellu viia).

Globus LLC-l on võimalus hulgimüügikäivet suurendada, suurendades kaupade laekumist 17 842 tuhande rubla võrra.

Hulgikaubanduskäibe planeerimisel kasutati tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodit ning eksperimentaalstatistilist meetodit. Esimese meetodi kohaselt peaks optimaalne müügimaht, mis tagab tasuvusaktiivsuse, olema vähemalt 23272,39 tuhat rubla.

Eksperimentaalstatistilise planeerimismeetodi abil on hulgimüügi maht 57 816,5 tuhat rubla.

Globus LLC finantsseisundi ja selle muutuste analüüs analüüsitud perioodil 2007-2008 näitas, et ettevõtte finantsseisund tervikuna on stabiilne.

Finantsseisundi majandusliku analüüsi eesmärgid on: ettevõtete finantsressursside kasutamise objektiivne hindamine, majandussiseste reservide väljaselgitamine tugevdamiseks. rahaline olukord, samuti ettevõtete ning väliste finants- ja krediidiasutuste vaheliste suhete parandamine.

Finantsseisund ettevõtte jätkusuutlikkus ja stabiilsus sõltuvad selle tootmis-, äri- ja finantstegevuse tulemustest.

Parandamiseks finantsstabiilsus Ettevõte peab optimeerima kohustuste struktuuri, stabiilsuse saab taastada varude ja kulude mõistliku vähendamise või nende efektiivse kasutamisega.

Edasiseks, edukas töö Ettevõttele pakutakse järgmisi soovitusi:

Organisatsiooni kogu majandus- (juhtimis)protsessi kriitiline analüüs algusest lõpuni veendumaks, et kõik komponendid on vajalikud ja sobivad tõhus töö ettevõtted;

Kulude, valiku, toote kvaliteedi ja hinna analüüs;

Majandustegevuse audit, varjatud kulude väljaselgitamine ja nende likvideerimine;

Alternatiivide väljaselgitamine, mis võimaldavad meil vallutada uusi turusegmente ja seal laieneda;

Kulude muutuste analüüs müügi ja tootevaliku kasvades, samuti ligipääs uutele kasumlikumatele tootjatele;

Tarbija nõudluse hindamine, selle tundlikkus tootevaliku ja hinna suhtes;

Hinne tehtud otsused ja nende riskiaste.

BIBLIOGRAAFIA

1. Tsiviilkoodeks Venemaa Föderatsioon. –M.: Justiitsministeerium, 1996

2. Vene Föderatsiooni maksuseadustik. – Moskva: Omega – L, 2008 – 572 lk. (Vene Föderatsiooni kood)

3. Töökoodeks Venemaa Föderatsioon (seisuga 1. veebruar 2005) Novosibirsk: Sib.ülikooli kirjastus, 2005, 206s

4. Määrused raamatupidamine“Organisatsiooni sissetulekud” PBU 9/99, kinnitatud Venemaa rahandusministeeriumi 6. mai 1999. aasta korraldusega nr 32n.

5. Raamatupidamismäärused “Organisatsiooni kulud” PBU 10/99, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi 6. mai 1999. aasta korraldusega nr 33n.

6. Raamatupidamise eeskirjad “Varude arvestus” PBU 5/01, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi korraldusega 06.09.2001 nr 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Majandus äriettevõte. Sari “Õpikud. Õppevahendid." – Rostov Doni ääres: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Hulgikaubanduse alused. Praktiline kursus. – Abikaasa-Peterburi: Neva-Laadoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Kuidas varusid hallata. – M.: Majandus, 2004.

10. Raitsky K.A. Ettevõtlusökonoomika: õpik ülikoolidele. – 3. väljaanne, muudetud. ja täiendav – M.: Kirjastus- ja kaubandusettevõte “Dashkov ja Co” 2003

11. Sergejev I.V. Ettevõtte majandus: Õpetus– M.: Rahandus ja statistika, 1997.

12. Kaubandusäri: majandus ja korraldus: Õpik / Peatoimetuse all prof. L.A. Bragina ja prof. T.P. Danko – M.: INFRA – M, 2005.

13. Rahandus: Õpik. / Toim. Prof. OLEN. Kovaljova. – 3. väljaanne, muudetud. ja täiendav – M.: Rahandus ja statistika, 1998.

14. Tšernov V.A. Majandusanalüüs: kaubandus, Toitlustamine, turismiäri: Proc. toetust. / Toim. prof. M.I. Bakanova. – M.: ÜHTSUS – DANA, 2003.

15. Tšuev I.N., Tšetševitsina L.N. Ettevõtlusökonoomika: õpik. – M.: Kirjastus- ja kaubandusettevõte “Dashkov ja K”, 2003.

16. Kaubandusettevõtte majandus ja tegevuse korraldamine: õpik / Toim A.N. Solomatina - 2. väljaanne, muudetud ja laiendatud - M.: INFRA - M, 2004.

17. Kaubandusettevõtte ökonoomika : Õpik ülikoolidele / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov jt; - M.: Majandus, 2006.

18. Kaubandusettevõtte ökonoomika / Kaubaekspertide õpik / Kazarskaja N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. trükk, parandatud. ja täiendav – M.: Majandus, 2003.