Frantsiisimine erineb teistest äritegevuse viisidest selle poolest, et 90 frantsiisiettevõtet 100-st mitte ainult ei ela kauem kui ühe aasta, vaid töötavad ka kasumiga. Võrdluseks, vaid 15 innovatsiooniga seotud idufirmat 100-st jõuavad oma esimese aasta lõpuni. Kuigi 7 neist saavutavad hiljem meeletut kasumit, on hävimise tõenäosus 85%. Frantsiisiäri avamine tähendab usaldusväärset tegutsemist - ettevõte ei too mitte fantastilist, vaid head kasumit ja tagab finantsstabiilsuse.

Kust otsida frantsiisipakkumisi

Millises piirkonnas oma ettevõte avada?

Üks viimaste aastate trende frantsiisiturul on pakkumiste kasv Venemaa ettevõtted.
Kohvikute ja restoranide, eriti ettevõtete frantsiisid on endiselt populaarseimad võimalused Kiirtoit.
Teisel kohal on lastele mõeldud kaupade ja teenuste frantsiisid. Pakkumiste arv spordi-, ilu- ja tervisekategoorias kasvas kolmandiku võrra.
Tõestatud võimalus on avada meditsiinilabor, kus saate kiiresti testida.
Natuke vähem tähelepanu valdkonna võimalustele jaekaubandus toiduained ja majapidamistarbed.

Oluline on teada! Kaotatud positsioonid Eelmisel aastal rõivaste, jalatsite ja ehete frantsiisid - nende segmentide ettevõtete kasv vähenes 45%.

Nõudluse ja pakkumise hindamine valitud nišis

Enne ettevõtte avamist on oluline otsustada, kus teie ettevõte tegutseb. Suur või väike linn? Hinnake elanikkonna ostujõudu – kui inimesed teenivad vähe, ei saa nad endale lubada kallist butiiki ega eliitrestorani. Määrake oma suurus sihtgrupp. Kui number potentsiaalsed kliendid vähem kui 2% ettevõtte läheduses elavate inimeste arvust, on ettevõtte kasumlikkus ohus.

Väikelinnas ettevõtte avamine, mis nõuab kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, on riskantne ettevõtmine. Reeglina lahkuvad nad kiiresti suurlinnadesse. Väikelinnas tuleb oma mainet hoolikalt jälgida, sest info levib kiiresti.

Äriideed avalikkusele teenuste osutamiseks

Teisest küljest tähendab suur linn kallist üüri, kõrged palgad, tihe konkurents, sealhulgas paljulubavate ruumide pärast, ja täiendavad reklaamikulud. Ilma tohutute investeeringuteta on võimatu saada ainuõigusi ja alistada konkurente.

Millist ettevõtet on parem väikelinnas avada:

• turistiklassi juuksur;
• sushipood;
• laste arenduskeskus;
• vabaaja odav rõivapood.

Kui palju frantsiisiettevõtte avamine maksab: finantshinnang

Alginvesteeringu suuruseks on rendi maksumus, projekteerimisprojekt, ruumide renoveerimine, seadmete ja/või toodete ost, personali koolitus, turundus. Frantsiisi ostmisel vähenevad need kulud poole võrra. Frantsiisiprogramm sisaldab reeglina: ruumide kujundusprojekti, töötajate koolitust, brändiraamatut koos reklaammaterjalide paigutusega ja palju muud. Selle toetuse eest peab tulevane partner tasuma kindlasummalise tasu – ühekordse makse frantsiisi alusel töötamise õiguse eest. See moodustab kuni 10% ettevõtte asutamise kuludest. On programme ilma ühekordse makseta, kui algmakse sisaldub reeglina minimaalse kauba- või varustuspartii kohustuslikus ostus.

Frantsiisimine hõlmab ka programmiomaniku tegevustuge partnerile – kulud brändireklaamile, uuringutele, regulaarsele konsultatsioonile ja ettevõtte efektiivsuse hindamisele. Toetuse eest maksab frantsiisivõtja autoritasu – makse iga kuu teatud summa või protsendina käibest/kasumist. Nagu kindlasummalise tasu puhul, võivad autoritasud olla igakuiste tooteostude või reklaamitasude kujul.

• odav magus kiirtoit (vahvlid), kaasavõetav kohvik;
• juriidiline konsultatsioon;
• reklaamiteenused;
• ettevõtetelt ettevõtetele, näiteks sertifitseerimisteenused;
• turismibüroo;
• plastkaartide müük.

Ettepanekute analüüs ja läbirääkimised

Tähtis! Kui ettevõtte ametlikul veebisaidil pole frantsiisipakkumist, siis seda pole. Ettevõte arendab võrku iseseisvalt.

Frantsiisid, millega te ei tohiks segada:

1. Võltsid. Petturid kopeerivad kuulsaid elemente kaubamärk ja teha sarnane ettepanek. Naiivne ettevõtja sõlmib tehingu kavatsusega avada frantsiisiäri. Võltsimisel pole mitte ainult midagi pistmist kuulsa kaubamärgiga, vaid selle tegelik omanik võib frantsiisivõtja kohtusse kaevata.
   Näited sellistest frantsiisidest: ZaraZara, Eurosvyaz jne.
2. Efemeer. Paberil väga ahvatlev pakkumine luuakse ühe eesmärgiga – see maha müüa ja kaugusesse kaduda. Trikile kukkumise vältimiseks vaadake frantsiisiandja ettevõtte asutamiskuupäeva ja frantsiisimüügi alguskuupäeva. Kui ettevõte ja kaubamärk registreeriti peaaegu eile, keelduge.
3. Pole valmis frantsiisid. See on pakkumine noorelt ettevõttelt, kes ajab äri ausalt, kuid ei oma veel kogemust, tõestatud äriprotsesse ja tavapärast tuge. Ettevõte ise võib peagi tegevuse lõpetada ja koos sellega ka frantsiisiprogramm.

Tähtis nõuanne! Ärge kasutage kaubamärgiomaniku loodud frantsiisivõtja äriplaani.

USA-s on muide seadusega keelatud garanteerida frantsiisipartnerile konkreetset sissetulekut.
Tulevasel frantsiisivõtjal on kasulik ise turgu uurida ja arvutusi teha. Sageli on ettevõtte frantsiisidivisjoni eesmärk müüa rohkem pakkumisi ja kasumlikkuse näitajad võivad olla liiga optimistlikud. Ärge võtke frantsiisiandja lubadusi iseenesestmõistetavana – kontrollige teavet.

Millise ettevõtte saate külas nullist avada?

Tulevane partner peaks suhtlema mitte ainult ettevõtte töötajatega, vaid ka teiste frantsiisivõtjatega. Hea mõte oleks kohale tulla ja vaadata, kuidas ettevõte toimib. Frantsiisivõtjate – praeguste ja endiste – ülevaated aitavad teil teha õige otsuse. Kui omanik varjab oma frantsiisivõtjate kontakte ja asukohta, on temaga partnerlusettevõtte avamine halb mõte.

Lepingu allkirjastamine kaubamärgi omanikuga

Kui ettevõtja on valmis frantsiisi ostma ja ettevõtte avama, sõlmivad pooled lepingu. Vene Föderatsiooni õigusaktides ei ole frantsiisilepingut, koostööd tuleks reguleerida ärilise kontsessioonilepinguga. Statistika järgi pakub partneritele sellist lepingut vaid viiendik kõigist frantsiisiandjatest. Kui aga antakse võimalus sõlmida tarneleping või teabeteenused- see on põhjust kahelda, kas pooltevaheline suhe on frantsiis.

Ärilise kontsessioonilepingu (CC) alusel läheb frantsiisiandja partnerile üle teatud tingimused intellektuaalomand (bränd, kaubamärk, tehnoloogia), muretsemata selle ohutuse pärast. CC leping omakorda tagab frantsiisivõtja õiguse saada koostööst kasu, samas kui tarneleping ei taga kaubamärgi kasutamise privileegi.

Tulevane partner peab kontrollima frantsiisiandja kaubamärgi registreerimist Rospatendis. Dokumendis on täpsustatud poolte õigused ja kohustused ning maksetingimused. Ühekordse sissemakse tasumiseks võib ette näha makse edasilükkamise. Kontrollige lepingu kehtivusaega. Näiteks Subway sõlmib kvaliteedikontrolli lepingu 20 aastaks. Kuid enamik omanikke eelistab 3-aastast perioodi. See tähendab, et selleks ajaks, kui frantsiisivõtja hakkab vastu võtma suurim kasum, leping lõpeb.

01juuni

Tere! Selles artiklis räägime frantsiisiettevõtte avamisest.

Täna õpid:

• Mis kasu on frantsiisiäri juhtimisest?
• Milline on parim frantsiisiäri alustamiseks.

Mis on frantsiis

Alustame peamisest - frantsiisi määratlusest.

Frantsiis - hüvede kogum, mis võimaldab seaduslikku või üksikisikule kasutage ettevõtte kaubamärki.

Veel lihtsam:

Frantsiis – õigus kasutada tuntud ettevõtte kaubamärki, tehnoloogiat ja kogemusi.

Frantsiisi ostvat isikut nimetatakse frantsiisivõtjaks. Frantsiisiandja – see, kes annab õiguse kaubamärgi kasutamiseks.

See tähendab, et frantsiisi kontseptsioon eeldab tuntud ettevõtte nime all tegutsemise õiguse ostmist. Samal ajal saate osta mitte ainult brändi, vaid ka kõiki turundus- ja strateegilisi arendusi, mis võimaldavad teil oma äri käivitada.

Samuti vastutab enamik ettevõtteid seadmete, äritegevuse asukoha valiku, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude muude edukat äritegevust võimaldavate asjade eest.

Reklaamimisest tasub eraldi rääkida. Kuna enamikul juhtudel ostetakse valmis kaubamärk, on turg selle eest juba hoolitsenud. Ja arenenud frantsiisivõrgustik võimaldab mitmel ärimehel sama toodet reklaamida, mis vähendab oluliselt reklaamikulusid.

Frantsiisisüsteemi kasutatakse laialdaselt avalikus toitlustuses. Kõige silmapaistvam esindaja on McDonald's. Ettevõte on oma teenuseid frantsiisimudeli kaudu reklaaminud enam kui 30 aastat.

Frantsiiside tüübid

Eksperdid jagavad mitut tüüpi frantsiisid:

1. Klassikaline. Kõige populaarsem frantsiisitüüp Euroopas. Omanik maksab frantsiisi ostmise eest algsumma, regulaarseid sissemakseid kasumlikkuse protsendina ja tegutseb frantsiisiandja hoolika järelevalve all.
2. Tasuta. Kõige populaarsem frantsiisitüüp Venemaal. Omanik saab peaaegu täieliku tegevusvabaduse, umbkaudne plaanäritegevus ja minimaalsed sissemaksed. Iseloomustab keskmine sissemakse.
3. Impordi asendamine. Tuntud kaubamärkidega sarnaste toodete loomine.
4. Täielik ehitus. Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ise ettevõtte ja annab selle tasu eest halduri omandisse. Kasum jagatakse sõltuvalt halduri ja frantsiisiandja vahelise lepingu tingimustest.
5. Rentida. Peaaegu sama, mis võtmed kätte äri, ainus erinevus on see, et ettevõte on teatud perioodiks liisitud.
6. Master frantsiis. Monopoliõiguste ostmine piirkonnas äritegevuseks. Frantsiisivõtjal on õigus ise otsustada, kuidas oma äri ajada. Ta saab äri ajamise kohta ainult üldisi nõuandeid, kuid selle mudeli puhul sekkub ettevõte minimaalselt.
7. Korporatiivne. Omanik lihtsalt loob tuntud kaubamärgi nime all, kuid teeb enamiku otsuseid ise. Frantsiisiandja saab talle öelda ainult oma tarnijad, ettevõtte peamised tegevusvaldkonnad ja sortiment. Kõige muu eest vastutab ärimees ise.

Valitud frantsiisi tüüp sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Veelgi enam, selleks Venemaa majandus Tüüpilisem on tasuta frantsiisitüüp, mille puhul frantsiisiandjat huvitab ainult sissemakse – kaubamärgi ostmine. Selleks annab ta retsepti edukas äri, samuti enamiku tarnijate kontaktid.

Siin on koostöö peaaegu lõppenud. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja arutavad ainult ühiseid küsimusi ning ühiste kaupade ja teenuste reklaamimist.

Kuid eurooplased valivad sageli rangema klassikalise mudeli, kuna see pakub frantsiisiandja pidevat abi ja vastavalt sellele ka järelevalvet ettevõtte kvaliteedi üle. Selle valikuga kaob vabadus ja koos sellega ka võimalus eksida.

Frantsiisi plussid ja miinused

Frantsiisiettevõtte avamise positiivsete ja negatiivsete külgede uurimiseks peate puudutama statistikat. Ametlikud andmed ütlevad, et umbes 80% ettevõtjatest pürgijatest langeb esimesel aastal välja. Ja ülejäänud 20 - 15 pärast 5 aastat tööd.

Loomulikult peab see statistika läbikukkumiseks õiguste müüki, suurfirmade oste ja muid ärimehele tulusaid tehinguid. Üldine trend on aga selline: umbes 1/3 reaalsetest ettevõtetest on edukad algajate ettevõtjate seas.

Ja siit järgneb frantsiisi peamine positiivne külg – usaldusväärsus. Tegelikult saate pärast ostmist valmis retsepti toimiva ettevõtte käivitamiseks. Kõik tarnijad, kauba- ja teenuste valik, aastatepikkune kogemus, analüütikute meeskond ja selge lahendus, mis sisaldab kõiki pisiasju kuni hoone küttevajaduseni välja.

Ostes frantsiisi tuntud kaubamärgilt, saate selge plaani, kuidas seda teha edukas äri, mis toob kasumit mitme aasta jooksul.

Ametliku statistika kohaselt säästavad alustavad ettevõtjad, kes valivad oma äri arendamiseks frantsiisimudeli, oma ettevõtte arendamise pealt kuni 5 aastat.

Muud varjatud eelised hõlmavad järgmist:

• frantsiisiandja ettevõttelt;
• Usaldusväärsete tarnijate olemasolu;
• Reklaamikampaania brändi sees.

Frantsiisistatistika on mõnevõrra teistsugune kui aastal tõeline äri. Umbes 60% frantsiisiettevõtetest on edukad. Samal ajal oli 30 40-st kahjumis tänu enda vead frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tõttu.

Ja ülejäänud 10% valisid oma ettevõtte reklaamimiseks vale piirkonna. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, teenib ettevõte stabiilset tulu.

Kuid lisaks plussidele on mitmeid olulisi puudusi, mis võivad enamiku algajate ärimeestest välja rookida.

Miinused:

• Hind;
• Äriajamise lihtsus.

Ja kui esimesega on kõik selge - näiteks väikese McDonaldsi restorani avamine võib nõuda kuni 30 miljonit rubla, siis teisega pole kõik nii selge.

Ühest küljest on kõik lihtne - on töönäpunäiteid, mida tuleb järgida, ja kasumit ei lase kaua oodata. Teisalt ei saa ettevõtja proovides kogemusi erinevaid strateegiaid, "asjade ära saamine" ja kriisidega toimetulek.

Frantsiisiäri on pigem mäng eelnevalt kokkulepitud reeglite järgi – tee seda ja saad stabiilse äri ja sissetuleku. Mõne aasta pärast võidakse teil lubada "menüüd muuta" või "lisada väike pood".

Ja nüüd jõuame piirangute ja nõueteni, mida enamik frantsiisiandjaid potentsiaalsetele brändiostjatele seab.

Kui me räägime kõige populaarsemast - kiirtoidu frantsiisist -, on nõudeid üsna palju:

• Hoonetele;
• töötajatele;
• Minge menüüsse;
• Frantsiisivõtjale endale.

Ja ka palju piiranguid, näiteks: ärge muutke menüüd, koolitage esimesi töötajaid rangelt frantsiisiandjalt, ostke seadmeid selliselt ja selliselt tootjalt, ostke esialgu ainult nendelt tarnijatelt jne. Igal inimesel on individuaalsed tingimused, kuid põhiolemus on ligikaudu sama: tehke sama tuntud kaubamärgi saadikutena.

Kuid samal ajal ei tohiks te arvata, et sellised toimingud vastavalt mallile on kahjumlikud. Enamus suured ettevõtted kes tunnevad muret, et nende frantsiisivõtjad on edukad, viivad läbi analüütilist tööd, mille käigus selgitatakse välja piirkonna vajadused, omadused, milline toode tuleks turule tuua, mis on selleks sobivaim aeg jne.

Meeskond viib läbi täieliku analüüsi selle kohta, kuidas seda teha edukas kaubamärk keskmises linnas või suurlinnas, kus on tulusam käivitada kesk-Venemaa, ja kuidas on lood lõunapoolsetes piirkondades.

Kas tasub frantsiisiäri avada?

Eelmisest lõigust sai selgeks, et frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid.

Kõike seda kokku võttes võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisiandja ja järgite tema nõuandeid, saate eduka ettevõtte, mis toob 90% juhtudest stabiilset kasumit. Samas on ärimehele seatud mitmeid piiranguid, mida frantsiisiandja firma seab, püüdes teda kaitsta valede otsuste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisiäri pidamine on suurepärane viis alustage oma ettevõtlusteed. Kuid suurte kaubamärkidega töötamine nõuab märkimisväärset rahasummat. Seetõttu on parem alustada oma ettevõtet, tehes koostööd keskmiste frantsiisiandjatega.

Kogenumate ärimeeste jaoks võimaldab suurte frantsiisiandjatega töötamine säästa oluliselt aega projekti edendamisel. 1-3 aastat, et oma turuosa võita ja 2-4 aastat, et saaksite sellel täielikult kanda kinnitada.

Kuidas avada frantsiisiettevõte

Frantsiisiäri avamine on üsna lihtne. Piisab 7 sammu läbimisest, mille järel saate omada legaalset ja väga tulusat äri.

1. samm: sfääri määratlemine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikidest, kus kiirtoit domineerib stabiilselt ja enesekindlalt, on Venemaal frantsiisi edendamine toiduks mittekasutatavate toodete jaemüügi valdkonnas populaarsem.

Siis tuleb säte erinevaid teenuseid ja alles pärast seda tuleb kiirtoit. Toiduainete jaemüük moodustab 3% Venemaa frantsiisituru kogumahust.

Mõelgem igale neist võimalikud alad eraldi:

• Jaekaubandus. See esindab suhtlust piirkonnas tegutsevate suuremate kaubamärkidega. Tegelikult on selleks kaupade hulgimüügikoguste ostmine ja jaemüük. Silmapaistvad esindajad, kes pakuvad oma tooteid müügiks, on Lacoste, Oodji. Need, kes saadavad ostetud kaubad oma frantsiisivõtjatele - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine. Siin on kõik lihtne. Kas üürite koha toiduväljakul ja müüte tuntud kaubamärgi nime all toitu ja jooke. Frantsiisiandja valib menüü, pakub ka tarnijate baasi, kontrollib ruume ja koolitab töötajaid. Tuntumad esindajad on Subway, McDonalds;
• Tootmine. Kõige tulusam ja kõige vähem likviidsem viis frantsiisi investeerimiseks. Frantsiisi alusel saate toota: köögivilju, lilli, pagaritooteid ja muid sarnaseid tooteid. Frantsiisiandja osaleb kõige sagedamini toodangu loomises, jagab loominguretsepte ja oma kanaleid toodete müügiks piirkonnas. Tootmisfrantsiisi silmapaistev esindaja on Pokrovsky Bakeries;
• Kuulsate kaubamärkide riided ja jalanõud. Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna tulus äri. Müüte oma piirkonnas erinevaid tuntud tooteid, samal ajal saate frantsiisiandja ettevõttelt täielikku reklaamitoetust. Põhimõtteliselt avate lihtsalt harupoe. Tuntud kaubamärgid – H&M, Timeout.

Tegevusala valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igast segmendist leiate nii väikese sisenemislävega frantsiisid - 100–400 tuhat rubla kui ka suuri hiiglasi - alates 20 miljonist rubla kaubamärgi kohta. Samal ajal on tootmissektor jätkuvalt kõige keerulisem ja jaekaubandussektor kõige vähem nõudlik juhi kvalifikatsiooni suhtes.

2. samm. Konkreetse frantsiisi valimine ja koolituse läbimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki frantsiisipakkumisi. Selleks võite kasutada meie oma. Teie kasum sõltub otseselt teie tehtud valikust.

Frantsiisiandja kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Nõudlus.

Nagu varem mainitud, saate hea frantsiisiandjaga pikaajalist tulu teeniva ettevõtte jaoks toimiva retsepti. Kuid halb partner saab ainult raha võtta ja anda umbkaudse plaani, mis sisaldab üldisi juhiseid, kuidas mingit äri luua.

Hea frantsiisiandja märgid:

• Bränditeadlikkus;
• Koolituskeskuse olemasolu;
• Piirkonna uurimine;
• tarnijate baasi olemasolu;
• Selged reeglid ja nõuded;
• Reaalsed kasumlikkuse näitajad;
• Investeeringud reklaami.

Kõik need punktid näitavad frantsiisiandja suhtumist frantsiisiostjatesse. Tuntud kaubamärgil pole mõtet müüa madala kvaliteediga toodet, sealhulgas selle nime. Koolituskeskus viitab, et osa ettevõtte äritegevuse saladusi pole avalikuks tehtud ja neid tuleb veel õppida.

Ettevõtluse kvaliteedist räägib kõvasti hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja koostab tarnijate baasi. Ainult need, kes panustavad tulemustele, saavad endale lubada investeerida raha infosse ja selle analüüsi.

Selgete nõuete omamine on hea frantsiisiandja pidev kvaliteet. Kuna ta on huvitatud, et frantsiisivõtja areneks ja ei teeks vigu, kaitseb ta teda selgete nõuetega.

Selle eesmärk on ka kaubamärgi säilitamine. Ja reklaamiinvesteeringud tähendavad seda, et enamasti frantsiisiandja arvelt saab ärimees oma ettevõttele head reklaami hankida ja kliente kiiresti meelitada.

Etapp 3. dokumentide koostamine

Selles etapis peaksite valima organisatsioonilise ja juriidilise vormi, mille alusel frantsiisina tegutsete. Äritegevuseks on kaks võimalust: nagu või.

Äri ajamine nagu üksikettevõtja sellel on mitmeid eeliseid:

• Avamise lihtsus ja kiirus.

Kuid samal ajal vastutate oma varaga oma üksikettevõtja kohustuste eest. Pealegi, isegi kui töötate kahjumiga, peate maksma sotsiaalkindlustusfondile 35 000 aastas.

Samuti ei saa üksikettevõtja palgata suurt hulka töötajaid – see võib oluliselt aeglustada ettevõtte arengut.

Samas on OÜ-l üks oluline eelis - vastutuse korral saab vastutust sisse nõuda vaid ettevõtte varalt.

Samal ajal on LLC-l keerulisem raamatupidamissüsteem ja töömahukas riiklik registreerimisprotseduur.

Juriidilise vormi valikul tuleks arvestada sellega, et üksikettevõtjat valides ei ole Sulle kättesaadavad igasugused sigarettidega seotud äritegevused jms.

4. samm. Ruumide otsimine ja remont

Igas äris mängivad ruumid tohutut rolli. Seetõttu on igal frantsiisiandjal selge ettekujutus sellest, milline peaks olema edukas äritegevus.

Erinevate frantsiiside uurimisel näitavad tingimused iga kord ruumidele esitatavaid nõudeid.

Enamikus neist:

• Maht alates ** ruutmeetrist;
• voolava vee olemasolu;
• Vastavus kõikidele ohutusstandarditele;
• Erinevad spetsiifilised omadused. Erinevad ettevõtteti.

Mõned lubavad oma frantsiisivõtjatel ruume rentida, teised nõuavad, et need kuuluksid neile.

Enamikul Venemaa erinevates piirkondades tegutsevatel frantsiisiandjatel on iga linna jaoks oma andmebaasid sobivate ruumide kohta. Võite kasutada ka frantsiisiandjate konsultante, kes lühike aeg leiab koha äritegevuseks. See on keskmiste ja suurte kaubamärkidega töötamise üks eeliseid.

5. samm. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja väljastab kõigi tarnijate kontaktandmed või vastutab täielikult seadmete ostmise ja tarnimise eest. Spetsialistid saavad hakkama ka kõigi seadmete paigaldamisega. Umbes 80% kõikidest avamiseelsetest kuludest kulub ruumide ja seadmete ettevalmistamisele oma äri.

Samal ajal, kui töötate Euroopa kaubamärkidega, peate ostma üsna kallid seadmed ja Venemaa analooge pole võimalik osta. Ja kõrge hinna tõttu on seadmete kvaliteet sobiv.

Näiteks McDonaldsi frantsiisivõtjate ostetud Saksa seadmete garantii ulatub 10-30 aastani.

Etapp 6. Esialgne ettevalmistus

Eelvalmistamise protsess hõlmab: kaupade ostmist, ruumide ettevalmistamist, läbiviimist reklaamikampaania ja kaupluse/restorani testkäivitamine. Seda protsessi juhivad frantsiisiandja spetsialistid: nende peamine ülesanne- leidke vead ja kõrvaldage need enne käivitamist, õpetades samal ajal ärimehele äritegevuse erinevaid nõtkusi.

Ettevõtte esialgne ettevalmistamine võib kesta 1 kuni 3 kuud.

7. samm. Ettevõtte asutamine

Pärast eelnevat ettevalmistust on aeg ettevõte käivitada. Frantsiisiandja spetsialistid ja analüütikud jälgivad esimest korda pärast turuletoomist tähelepanelikult, milliseid näitajaid pood/restoran näitab. Mitme kuu pärast on frantsiisivõtjal suurem vabadus näiteks poe sortimenti varieerida.

1-2 aasta möödudes on frantsiisivõtjal võimalik äri täielikult enda kontrolli alla võtta ja kaubatarnijaid valida, töötajaid iseseisvalt koolitada ja oma äranägemise järgi müügiliini ehitada.

See tähendab, et aja jooksul saab iga frantsiisivõtja palju rohkem vabadust, olenemata valitud frantsiisivormist. Isegi klassikalise mudeli puhul, millel on nii range frantsiisiandja nagu McDonalds, saate 1 aasta pärast menüüd muuta, pooleteise aasta pärast saate ise roogasid luua ja 2 aasta pärast saate menüüd muuta. muuta seda restorani territooriumil ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Räägime nüüd üksikasjalikumalt probleemi rahalisest küljest.

Frantsiisi müümisel saab frantsiisiandja valida kaks teed:

• Nõuda ainult sissemakset, mis katab kõik ettevõtte alustamisel abistamise kulud;
• Nõuda esmast sissemakset, samuti igakuist (kvartaalset või iga-aastast) sissemakset, mis võrdub protsendiga ettevõttest.

Frantsiisitasu nimetatakse ühekordseks tasuks. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõigist kuludest, mida frantsiisiandja peab ettevõtte avamiseks kandma, samuti teenuste eest tasumisel.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse autoritasuks.

Autoritasusid on 3 tüüpi:

• Käibe protsent;
• Kauba juurdehindluse protsent;
• Fikseeritud honorar.

Kõige sagedamini kasutatav protsent käibest - igakuiselt peetakse tulu summast kinni 5–30%, olenevalt sellest, kui tulusaks äri osutub.

Samas, nagu varem mainitud, tähendab see, et kui frantsiisiandja määrab frantsiisitasuks vaid ühekordse tasu, on ta vähem huvitatud sinu ettevõtte arengust.

Piisab, kui ta saab üks kord suure summa, annab äriplaani üle ja lahkub teadmata suunas, jättes ärimehe endaga tegelema. enda projekt omapäi.

Teisest küljest võivad suured autoritasud ettevõtte kasumlikkust negatiivselt mõjutada. Tõsi, enamik frantsiisiandjaid arvestab oma projektide kasumlikkusega, mistõttu määravad nad igakuiselt üsna piisavad määrad 5-15% kasumist. See võimaldab teenida raha kogu filiaalide võrgust ja jätta neile samal ajal märkimisväärne kasum.

On veel üks tasu – reklaam. Tänu temale see moodustub reklaami eelarve, mis kulutatakse kogu kaubamärgi reklaamimiseks kõigis piirkondades. Seega, makstes olenevalt ärimahust 10–100 tuhat rubla kuus, saate oma piirkonnas täisväärtuslikku reklaami, samuti suurendate usaldust kaubamärgi vastu kogu maailmas, millel on ka positiivne mõju müügile.

Frantsiiside näited

Lõpuks vaatame kolme suurt frantsiisi kolmes erinevas piirkonnas: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Ilmub Venemaa turg suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustushiiglane dikteerima oma, üsna rangeid tingimusi.

McDonaldsi frantsiisi kasutamise õiguse saamiseks peate:

• Sõltuvalt linnast ja restorani suurusest on kapital 10–40 miljonit rubla. Samal ajal peab vähemalt 50% vahenditest olema oma, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate maksta 7 aasta jooksul minimaalse intressimääraga ettevõttelt endalt;
• Täitke tasuline koolitus. Õppemaks – 10 000 dollarit;
• Omad pikaajalist kogemust äri- või toitlustusvaldkonnas.

Põhimõtteliselt peate McDonaldsi frantsiisi avamiseks olema väljakujunenud ärimees või omama laialdasi kogemusi toitlustussektoris.

McDonaldsi ühekordne sissemakse on 45 tuhat dollarit. Autoritasu – 12,5%. Tasuvusaeg on 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Toidukaupade jaekauplused Venemaal eelistavad areneda orgaaniliselt – mitte frantsiise müües, vaid iseseisvalt tootmispiirkondi laiendades ja piirkondlikke jaekette absorbeerides.

Kuid Pyaterochka, Perekrestoki ja Karuseli kaupluste omanikud X5 Retail Group otsustasid luua Venemaal frantsiisivõrgustiku. Toidupoedüsna soodsate tingimustega.

Tingimused:

• Oma ruumide olemasolu (sobib pikaajaline rent);
• positiivne ärimaine;
• Kättesaadavus kaubanduspõrand alates 100 ruutmeetrit m.

Ühekordne makse - 750 000 - 1 000 000 rubla. Juriidiliselt autoritasusid ei ole. Kuid siin peitub üks oluline detail - frantsiisivõtja saab vastavalt lepingule vahendustasu 14–17% kaupluse sissetulekust. Üsna tulus skeem alustavale ettevõtjale.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5-2 aastat. Suurepärane võimalus kogemusteta ärimeestele.

Lacoste.

Selle loendi kõige vastuolulisem.

Nõuded on vähe, kuid need on üsna ranged:

• Oma ruumide olemasolu – 100-150 ruutmeetrit. m.;
• Töökogemus valdkonnas Jaemüügi ja oma riidepoodide olemasolu.

Ühekordseid tasusid ega autoritasusid ei ole. Ostate kaubamärgiga rõivaid, jalatseid ja aksessuaare ning müüte neid oma poes. Frantsiisiandja peab tasuma toodete ja kohustusliku reklaamiprotsendi.

Tasuvusaeg sõltub ärimehest. Kõige tasuta frantsiisiandja, ainult kõige kogenumatele ettevõtjatele.

Need kolm frantsiisiandjat näitavad väga erinevat lähenemist frantsiisimisele. Üks on klassikaline eurooplane, kellel on ranged piirid ja suurepärane strateegia. Teine on tüüpiline venelane, üsna kummalise lähenemisega agentuuritasude näol. Ja kolmas on endale soodsate tingimustega ameeriklane, kes otsib kogenud kaaslast.

Iga frantsiisiandja on üksikisik ja ettevõte, kellel on aastakümnete pikkune kogemus. Partneri valimisel kaaluge kõiki funktsioone, kuni ruumi suuruse ja tingimuste tõsiduseni.

Järeldus

Frantsiisiettevõtte avamine on alustavatele ettevõtjatele kõige tulusam viis oma ettevõtte loomiseks. Venemaal on kõige populaarsemad frantsiisid, mille investeeringud jäävad vahemikku 400 tuhat kuni 4 miljonit rubla.

Kui teil on selline kapital, saate sõna otseses mõttes 1,5–3 aastaga kõik investeeringud tagasi teenida ja teenida 40–500 tuhat rubla kuus sissetulekut.

Frantsiisi avamine: plussid ja miinused + registreerimisvormi valimine + 8 sammu sel viisil ettevõtte avamiseks.

Frantsiis on üks tulusamaid ja paljutõotavamaid viise raha teenimiseks, sest see võimaldab kasutada valmis kaubamärki.

Miks peetakse seda eeliseks?

Juba mitu aastat eksisteerinud bränd on ajaproovile vastu pidanud, ostjate seas nõutud ning kõik organisatsioonilised küsimused ja reklaamikäigud toote promomiseks on juba paika pandud.

Just seetõttu imestavad algajad ettevõtjad sageli, kuidas frantsiisipoodi avada.


See artikkel aitab teil leida vastuse küsimusele, kuidas avada frantsiisiäri ja millele peaksite tähelepanu pöörama Erilist tähelepanu.

Aga kõigepealt selgitame välja nõrgad ja tugevused selline ettevõtlustegevus.

Frantsiisi avamine: seda tüüpi tegevuse plussid ja miinused

Frantsiisi eelised

Seda tüüpi sissetulekul on tohutud eelised, mis meelitavad algajaid ärimehi:

Frantsiisipoe avamine tähendab saavad garanteeritud abi ja frantsiisiandja toetus.

Tema nõuanded põhinevad mitte ainult tema enda teadmistel ja oskustel, vaid ka teiste frantsiisiäri juba kogenud inimeste kogemustel.

Alustavatele ettevõtjatele on sellise abi andmine arenguetapis lihtsalt vajalik.

Frantsiisiäri avamiseks pole vaja uut suunda välja mõelda või looge oma idee ellu viimiseks nullist strateegia.

Piisab algkapitalist ja teatud teadmistest selles ärivaldkonnas.

Teine pluss on see, et ärimees enne frantsiisipoe avamist on eelnevalt teadlik konkreetse kaubamärgi kuulsusest ja populaarsusest Turul.

Ettevõtjal on võimalus hinnata ja analüüsida toote populaarsust, niši turul, ilma oma ressursse kaotamata.

Tänu sellele saate oluliselt vähendada oma turundusstrateegia kulusid.

Oluline fakt on laenu saamine suure summa eest.

Sel juhul tegutseb frantsiisiomanik laenu võtja käendajana.

Tavalisel juhul on ilma käendaja ja tagatiseta pangast suurt summat peaaegu võimatu saada.

Enne ettevõtlusega alustamist kõik ettevõtjad arvutada äriplaan, mis on sageli ainult ligikaudsed:

• investeeringu suurus ettevõtte avamiseks;
• ligikaudne kasum;
• äri kasumlikkus;
• tagasimakse periood.

Aga tänud frantsiisiandjale, ettevõtjaks pürgivale saab usaldusväärset ja praktikas kontrollitud teavet Kõrval .

See minimeerib riski, et asjad lähevad vales suunas või tekivad ettenägematud kulutused.

Frantsiisiäri avamise idee puudused

Olles kaalunud eeliseid, liigume edasi miinuste juurde, mis võivad viia ettevõtte algusest hävimiseni, kui te pole nende olemasolust teadlik:

• köögiviljade ja puuviljade kasvatamine;
• lillede kasvatamine ja hilisem müük spetsialiseeritud kauplustele;
• pagariäri, kus tooteid mitte ainult ei valmistata, vaid müüakse ka ettevõtte territooriumil täiendavalt paigaldatud kaupluse või kohviku abil.

Hea näide viimasest oleks kaubandusvõrk"Pokrovski pagaritöökojad"

Miks on see konkreetne frantsiisiäri võimalus edukas? Vähesed inimesed ei tea, et leib on hädavajalik kaup, mida ostetakse peaaegu iga päev.

Kui tootmise järele on nõudlus, siis ka kasumit vastavalt. See tähendab, et suund on õigesti valitud!

d) Lastetooted.

Segud, mänguasjad, lutid ja riided, beebihügieenitooted – seda kõike ostavad kindlasti emad oma beebidele.

Kuid enne selles suunas frantsiisi avamist hinnake selle niši populaarsust oma linnas, et mitte käivitada esialgu kahjumlikku äri.

d) Riided, jalanõud.

Nendest äratuntavate kaubamärkide tiiva all toodetud toodetest võib saada ka frantsiisiäri.

Enne alustamist tuleb aga hinnata ka linna elanike rahalisi võimalusi. Keegi ei osta VIP-jalatseid ega riideid, kui pere igakuine sissetulek kokku on 60 000 rubla.

Saate avada frantsiisipoe ja müüa tarvikuid, ehteid ja autoosi.

Iga suuna väljavaated on teie linnas analüüsi abil hõlpsasti kindlaks määratud.

Samm 2. Valmistage ette dokumendid

Riik pakub kahte registreerimisvormi - üksikettevõtja ja LLC. Enne frantsiisi avamist vaatame nende tüüpide eeliseid ja puudusi:

3. samm. Ruumi üle otsustamine

Nende frantsiisi all oleva poe avamiseks peate vastama mitmetele kehtestatud nõuetele:

• soodne asukoht, mis aitab kaasa edukale äritegevusele;
• poe suur ala, kus kaupletakse;
• ruumide siseviimistluse vastavus ettevõtte "vaimule";
• ladustamiseks kasutatava ruumi olemasolu.

Loomulikult ei ole lihtne leida valdkonda, mis vastab kõigile frantsiisiandja nõuetele. Aga kui olete sellega tegelenud, võite esitada frantsiisiandjale avalduse ja loota, et ta lubab teil oma kaubamärgi all poe avada.

Samm 4. Kuidas avada frantsiisipood: tingimused

Positiivse vastuse korral öeldakse ettevõtjale mitmeid nõudeid, mida ta peab täitma.

Sageli esitavad tuntud kaubamärgid oma egiidi all olevale uuele ettevõttele kaks nõuet:

• igakuise müügiprotsendi tasumine;
• ettevõtja esialgne panus brändi heaks.

See meetod võimaldab frantsiisi asutajal maksejõuetuid ettevõtjaid välja rookida. Samuti saab sel viisil ära hoida põhjendamatud kulud, mis kaasnevad inimese ärivõrgustikuga liitumisega.

5. samm. Poe ettevalmistamine avamiseks

Pärast frantsiisi saamist peate tegema ruumides remondi, et see vastaks kindlaksmääratud nõuetele ja ostma vajalikud seadmed.

Frantsiisiandja saab neid protsesse aidata: leida töövõtjad, kes teostavad remonti ja näidata, kust saab seadmeid alandatud hinnaga osta.

6. samm. Töötajate värbamine kauplusesse

Ilmekaim näide on McDonaldsi kett. Kõik selle töötajad peavad tegutsema ühe kaubamärgikoodi järgi. Ja frantsiisiandjad jälgivad seda väga hoolikalt.

Samm 7. Kauba kohaletoimetamine

Frantsiisipoe avamise lisaeelis on see, et kõik tarneprobleemid määratakse frantsiisiandjale.

Algaval ettevõtjal tuleb tasuda ainult tarnitud toodete eest aadressil määrata hind ettevõtted.

Juhime teie tähelepanu videole, kuidas valida õige frantsiis:

Samm 8. Käivitage pood

Frantsiisiandja on täielikult huvitatud oma ettevõtte arengust ja tulu teenimisest. Seetõttu kannab ta turundus- ja reklaamikulud ning panustab igal võimalikul viisil ettevõtte arendamisse ja edasisesse edendamisse.

Artiklis saite üksikasjaliku vastuse küsimusele, kuidas frantsiisi avada.

Tuleb märkida, et frantsiisimine nõuab rohkem kapitaliinvesteeringuid kui oma ettevõtte nullist alustamine.

Kuid me ei tohiks ka unustada, et frantsiis minimeerib rahalise ebaõnnestumise riski ja pakub olulist tuge, mis on eriti oluline ärimaailma uustulnukatele.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

• Kuhu intressiga raha investeerida: 5 suunda
• Kuidas saada ärimeheks: juhend algajatele
• Kuidas maksudeklaratsiooni täita: 12 reeglit

Laiaulatuslik õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiat, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamise eesmärgil. Frantsiisihind koosneb põhisummast (põhimakse) ja litsentsitasudest (igakuised maksed).

Vastavalt frantsiisireeglitele kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) ettevõte uurima teie piirkonna turgu ja tegema järelduse, kas äri on frantsiisivõtja (õiguse ostja) jaoks edukas. Paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne makse) võivad aga kiiresti kasumit teenida püüdes jätta teid tahtlikult teavitamata vähesest nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning viima läbi turu ja sihtrühma analüüsi.

Millised on frantsiisitüübid?

Sõltuvalt tegevuse tüübist on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine- toodete tootmine vastavalt ettevõtte standarditele ja oma kaubamärgi all. Selle koostöövormi puhul peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused ning esitama tootmiskompleksi varustamiseks tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja.
2. Kaubandus- frantsiisiandja tuvastatud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja mis hinnaga müüte, valib, kus pood asub ja mis suurusega see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Vastavalt teostusvormile võib frantsiis olla kahte tüüpi:

1. Otse- piirkonnas ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Sellised frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Master frantsiis- ainuõiguste üleandmine kõikidele piirkonna esindustele. Sellise frantsiisi ostmisega olete kaitstud võimaluse eest, et teie piirkonnas avanevad sarnase mudeli abil teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest eristatakse ka järgmisi frantsiisitüüpe:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ega luba kõrvalekaldeid enda poolt vastuvõetud standarditest. See formaat sobib alustavale ettevõtjale, sest võimaldab vältida paljusid vigu.
• Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid kehtestatakse tingimuslikult. See frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Asendusega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See formaat on mugav tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
• Valmis firma- frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või liisib selle frantsiisivõtjale koos järgneva autoritasu maksmisega. See mudel nõuab kõrget investeeringute alustamine ettevõtlusesse, kuid see on ka lihtsaim viis, mis hakkab võimalikult lühikese aja jooksul kasumit tooma.

Kuidas valida õige frantsiis

Kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite alustama sobivate pakkumiste otsimist. Selleks saate läbi viia sõltumatu turu-uuringu või kasutada veebikataloogid(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on teile kasulikud järgmised juhised:

• Suuna valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja litsentsitasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutusõiguse eest, kuid see ei hõlma kulusid seadmetele, rendile ega kauba või tooraine esmaostmisele. See tähendab, et äri odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või suure summaga teenused, kuna see nõuab lisainvesteeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige oma piirkonna konkurentsi. Kui see on kõrge, ei pruugi isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla tulus investeering.
• Valige oma piirkonnas mitu pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Tutvuge iga ettevõtte ajalooga ja külastage isiklikult olemasolevaid esindusi teie ja naaberpiirkondades. Kui ettevõte on väga noor (peab olema vähemalt 5-aastane) ja tal pole oma osakondi, on teil tõenäoliselt ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige arvustusi klientide kohta, kes ostavad valitud frantsiisidega toodetud kaupu või teenuseid. Toode või teenus peab olema tõeline ja turul nõutud.
• Pidage läbirääkimisi selle frantsiisi alusel tegutsevate naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte ühendust võtta oma piirkonna esindajatega). Uurige ettevõtte eeliseid ja puudusi.
• Hinnake oma ettevõttesse tehtud investeeringute taset. Kui teile pakutakse tasuta frantsiisi alusel ettevõtlusega alustamist, on see enamikul juhtudel tavapakkumine müügiks mõeldud kaupade tarnimiseks.

Samm 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate tehingu iseärasusi lähemalt uurima. Selleks on vaja eelkohtumist frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja õigusnõustamist kavandatava lepingu kohta.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga peetakse tavaliselt kontoris või koostöökeskuses, kui ettevõttel teie piirkonnas esindust ei ole. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla see, kui kohtumine on kavandatud kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui oled uus ettevõtja, siis võimalusel võta kohtumisele kaasa kogenud ärikonsultant. Frantsiisiandjalt peaksite küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse registreerimise kättesaadavus ja ajastus. Sageli on juhtumeid, kus frantsiisiandja müüb registreerimata kaubamärgi õigused või omandiõigused aeguvad enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppu.
• Summa ja maksegraafik. Teid tuleb pakkuda detailne infoühekordsete tasude ja litsentsitasude kohta omavääringus. Kui summad on antud konverteeritavates valuutades, tuleb täpsustada vahetuskurss. Kasutustasud võivad olla fikseeritud summas või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügikorruse pindalaga).
• Organisatsioonikulud. Frantsiisivõtjate meelitamiseks teevad paljud ettevõtted minimaalse ühekordse sissemakse või ei lisa seda lepingusse üldse. Teisalt selgub väga sageli, et sellisel juhul lastakse frantsiisivõtjatelt müügikohtade (kaupluste, kontorite) kujundusprojektide loomise, personali koolitamise ja lubade hankimise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine. Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtet paigutada, kuid teie tulevane partner võib ise pakkuda teile kuluefektiivseid võimalusi, millest ei saa tehingu sõlmimisel keelduda.
• Toetuse tase. Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõu, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted ei paku ettevõtte asutamise ajal praktiliselt mingit tuge, mis võib olla algajatele otsustavaks teguriks.
• Kontrolli tase. Peate teadma, kui ranged on teid huvitava frantsiisi reeglid, ja määrama ka oma otsuste tegemise piirid (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, tooraine, kaupade hankimise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.

Paljud inimesed soovivad avada oma ettevõtte, kuid ei suuda otsustada seda olulist sammu astuda. Sellise otsustusvõimetuse põhjuseks on idee puudumine või hirm ebaõnnestumise ees. Seetõttu otsustavad algajad frantsiisiettevõtte loomise võimaluse.

See artikkel annab teavet selle kohta, kuidas frantsiisi avada, millised on selle ettevõtte eelised, puudused ja muud nüansid.

Frantsiisi omadused

Frantsiisilepingu sõlmimisel on ette nähtud koostöötingimused kahe poole vahel. Leping tagab frantsiisivõtjale (omanikule) teostamise õiguse äritegevus frantsiisiandja nimel valmis skeemide kasutamine teenuste osutamiseks või kaupade müümiseks tuntud kaubamärgi all.

Frantsiisiandja on reeglina tuntud ettevõte või korporatsioon, mis on suutnud end turul kehtestada positiivne pool. Lisaks peab sellel olema tarbijate seas positiivne maine ja hea maine. Edukad Euroopa, Ameerika ja Hiina organisatsioonid reklaamivad aktiivselt oma frantsiise, laiendades seeläbi oma geograafilisi piire ja avades uusi kontoreid oma kaupade ja teenuste müümiseks. Kuidas frantsiisi avada?

Frantsiisiostjale antakse ainuõigused kaubamärgi all äritegevuseks. Frantsiisiandja kohustub omalt poolt tagama järgmise:

1. Toimiv ja tulemuslik äriprojekt.
2. Intellektuaalomandi tulemuste kasutamise võimalus.
3. Vormi stiil ja hoolduskava.
4. Töötajate koolitamine ja kvalifikatsiooni tõstmine.
5. Pidev suhtlemine, tugi ja nõustamine.
6. Turunduse edendamine.

Kõik loetletud tööriistad võimaldavad garanteerida stabiilse kasumi, mille tasuvusaeg on kokku poolteist aastat.

Materjali pool

Näiteks otsustas inimene avada frantsiisireisibüroo. Selleks sõlmis ta lepingu ja sai valmis äri, ei jäänud muud üle kui võtta ja kasutama hakata. Kuid ettevõtte omanik jagab kaubamärki põhjusega, kuid teatud tingimustel. Need on iga frantsiisiandja jaoks erinevad, kõige sagedamini kasutatakse järgmisi skeeme:

1. Ühekordse sissemakse tasumine. See on lepingu sõlmimiseks vajalik esialgne makse. Kas see on mingi liikmemaks? rentida kaubamärgi jaoks. Selliste sissemaksete suurus võib olla nii suur, et algaja ärimees lihtsalt ei saa seda endale lubada.
2. Kuningriik. Makstakse iga kuu omaniku kasuks. Summa sõltub lepingus märgitud protsendist frantsiisivõtja sissetulekust. Teisisõnu, ettevõtja peab igakuiselt kandma kaubamärgi omanikule omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik ei hõlma neid mõisteid. Tingimused on igal üksikjuhul erinevad. Mõned organisatsioonid nõuavad ainult ühekordset tasu, samas kui teistel, vastupidi, seda pole, kuid frantsiisivõtja peab maksma igakuist autoritasu. On juhtumeid, kus kaubamärgi omanik nõuab iga kuu sissemakse ja vahendustasude tasumist. Seetõttu peaksite enne frantsiisi ostmise otsustamist oma võimeid realistlikult hindama.

Kas frantsiisipoodi on võimalik avada ilma investeeringuteta? Jah, selline viis on olemas. Selle põhimõte on, et seda õigust taotlev ettevõtja peab veenma kaubamärgiomanikku tema võimes viia ettevõte uus tase. See on väga raske ülesanne. Harvadel juhtudel on frantsiisiandja valmis ettevõtja investoriks saama.

Frantsiisi eelised

Frantsiisil, nagu igal teisel ärialal, on oma plussid ja miinused, millest ettevõtja peaks eelnevalt teadma. Frantsiisi nullist avamine on keeruline ülesanne, mis hõlmab kaubamärgi omaniku ja ärimehe vaheliste suhete haldamist.

Oma frantsiisiettevõtte asutamise eelised hõlmavad järgmist:

1. Ettevõtja ostab valmis ettevõtte, mis on end turul juba tõestanud. See hõlmab abi organiseerimisel, nõustamisel, tooraine ja muude komponentide tarnimisel. Omandatud kaubamärk on turul juba populaarne, nii et ärimees ei pea selle reklaamimiseks raha kulutama.
2. Selle ärivaldkonna puhul peetakse normiks, et frantsiisiomanik pakub konsultatsioone, tuge suhete loomisel tarnijate, teenindusettevõtete, reklaamijatega jne. Frantsiisivõtja ei pea jalgratast uuesti leiutama, seda on tema jaoks varem tehtud.
3. Laen näiteks frantsiisireisibüroo avamiseks on palju lihtsam saada. Laenu taotlemisel saab kaubamärgi omanik olla tehingu tagatise käendaja – see on suur pluss. Tavalistel ettevõtjatel sellist privileegi pole.
4. Madalad nõuded. Frantsiisiäri juhtimine ei nõua spetsiifilisi teadmisi. Piisab, kui kaubamärgi ostjal on teatud teadmised valitud valdkonnast ja elementaarne juhtimine. Kuid te ei saa ilma kulutusteta hakkama; vajate raha oma ettevõtte parandamiseks.
5. Oskus ennustada finantsolukorda. Oma ettevõtte loomisel on kasumit väga raske täpselt arvutada. Kuid kui otsustate avada näiteks kohviku frantsiisina, on kõik palju lihtsam. Ettevõtjale antakse suur hulk andmeid, mille kasutamine viib ta kindlasti edasise olukorra täpse prognoosini.
6. Turu-uuringuid pole vaja. Kõik vajalikku teavet kaubamärgi omaniku kogutud ja edastatud. See on tohutu aja kokkuhoid ja tulemuste saavutamise garantii esimese töökuu jooksul.

Frantsiisi puudused

Lisaks ilmsetele eelistele on sellel ettevõtlusvormil ka olulisi puudusi:

1. Frantsiisipoe avamiseks peate suur investeering. ostma valmis äri ja selle käivitamine nõuab märkimisväärseid rahalisi kulutusi. Reeglina ei ole alustavatel ärimeestel palju raha või nad kardavad seda kulutada ja seetõttu kaaluvad seda võimalust vähesed.
2. Peaaegu täielik sõltuvus frantsiisiandjast. See kehtib eriti juhul, kui kaubamärgi omanik kannab kahju. See mõjutab paratamatult ka ettevõtjat.
3. Frantsiisiandja kohustused. Isiklikku tulu tuleb jagada brändi omanikuga. Aga tema osa protsent on väga väike, nii et ettevõtja jääb plussi.
4. Ebamäärased väljavaated. Frantsiisivõrgustiku likvideerimine toob kaasa ettevõtte kohustusliku sulgemise. Frantsiisivõtjal on õigus teostada tegevusi ainult seni, kuni leping kehtib.

Kuidas frantsiisi avada, millest alustada?

Kõigepealt peate otsustama tegevuse suuna. Eksperdid soovitavad valida midagi, mis äratab huvi ja millest inimene aru saab. Eriti kui see on esimene kord. Kui tulevane ärimees näiteks arvutitehnikast midagi ei tea, siis ei tohiks ta kontoritehnika kauplust avada. Kui olete moest huvitatud, võite julgelt avada frantsiisina stiilsete rõivaste ja aksessuaaride veebipoe. Kui soovid majandusülikoolis õppides aastate jooksul omandatud teadmisi kasutada, uuri krediidiasutuste pakkumisi.

Lisaks isiklikele hobidele tuleb meeles pidada ka rahalist poolt. Frantsiisiettevõtte ostmine pole keeruline, kuid need kõik erinevad esialgse maksumuse ja järgnevate investeeringute poolest. Kõige kallimad pakkumised on restoranidest, hotellidest, spordikeskustest ja hüpermarketitest. Jaekaubanduspoed on palju odavamad.

Ostumeetod

Frantsiisi ostmiseks on mitu võimalust:

1. Omavahendite investeerimine.
2. Pangalaen.
3. Brändiomaniku investeering.

Kõige ilmsem võimalus on osta ettevõte omavahendid. Kuid kõigil pole seda võimalust. Seetõttu hakkab enamik ettevõtjaid pangast laenatud rahaga oma ettevõtet looma.

On olemas kolmas võimalus, mis võimaldab avada frantsiisipoe ilma investeeringuteta. See hõlmab frantsiisi müüva ettevõtte rahastamist. Seda saab teha ainult siis, kui frantsiisivõtja juba töötab soovitud organisatsioonis ja ta kasutab sarnast suhtlusvormi töötajatega. Ettevõtliku töötaja saab määrata filiaali juhi kohale ja mõne aja pärast saada selle omanikuks.

Kui see valik on vastuvõetamatu, võite otsida investorit kõrvalt. Ainuüksi frantsiisi ostmise fakt suurendab oluliselt eduvõimalusi – ärimehed on rohkem valmis investeerima raha väljakujunenud kaubamärkidesse kui idufirmadesse. Seda seletatakse sellega, et viimase edu ei saa keegi garanteerida.

Kasumliku ettevõtte valimine

On olemas spetsiaalsed organisatsioonid, mis pakuvad nimekirja avatud frantsiisid Venemaal, kuid võite ise ühendust võtta valitud kaubamärgi omanikuga. Selliseid ettevõtteid on lai valik, kuid kas nad kõik on kasumlikud? Siin on peamised märgid, et valitud kaubamärk on kasumlik:

1. Lai tööpunktide võrgustik. Kui ettevõttel on palju avatud punktid ja kõik need on edukad, siis võime järeldada, et brändil on tulevikku.
2. Olemise kestus. Parem on valida organisatsioon, mis on juba mõnda aega turul tegutsenud ja suutnud oma investeeringud tagasi teenida. Vastasel juhul on suur oht sattuda kokku nendega, kellel ei lähe hästi, ja nad müüvad oma kulude katteks frantsiise.
3. Ettevõtja toetus. Peaksite üksikasjalikult uurima, millist abi on kaubamärgi omanik valmis ostjale osutama. Kõik toetusmeetmed tuleb fikseerida paberil, te ei tohiks nende sõna järgi jääda.
4. Äriplaani. Tõsised institutsioonid pakuvad valmis äriplaan ja materjalid valitud projekti tulemuslikkuse hindamiseks. Ühepäevased ettevõtted kinnitavad vaid, et selle frantsiisi avamine on tulus, ilma konkreetseid numbreid näitamata või garantiisid andmata.

Tasub mõista, et isegi kõige edukam frantsiis ei saa tagada sada protsenti edu ja suurt sissetulekut - ärimees peab ise palju pingutama ja pingutama. Peate hoolikalt uurima turgu, millega kavatsete töötada - kas publik on huvitatud valitud teenustest või kaupadest, kas on analooge, millised on hinnad ja mida konkurendid pakuvad.

Järgmised sammud

Kas te ei tea, kuidas frantsiisi avada? Pärast kõigi eeliste ja riskide arvutamist ning frantsiisi valimist tuleb läbida veel mitu olulist sammu:

1. Äriprojekti värskendamine. Nagu eespool märgitud, esitavad kaubamärgiomanikud, kes on keskendunud pikaajalisele koostööle ja tulemuste saavutamisele, valmis äriplaani. See sisaldab finantsplaneerimine ja vajalike investeeringute kalkulatsioon. See on standardprojekt, mis nõuab mõningaid muudatusi, kuna tingimused sõltuvad linnast ja punkti asukohast. Samaras avamise nõuded on kindlasti erinevad.
2. Ruumide rent ja remont. Enne ruumide valimist ja renoveerimist, aga ka töötajate palkamist tasub uurida brändiomaniku nõudmisi. Paljud ettevõtted seavad selles osas ranged piirangud - ruumide pindala ja asukoht, kujundus, meeskonna koosseis jne. Mõned frantsiisiandjad aitavad lahendada kõik sellega seotud probleemid ja pakuvad valmis disainiprojekti. Kõige põhjalikumad organisatsioonid koolitavad iseseisvalt töötajaid, saadavad kaupmehi ja korraldavad büroo piduliku avamise.
3. Planeeritud suhtlus müüjaga. Peale poe ostmist ja avamist ei piirdu osapooled tavamaksetega, brändiomanik lööb aktiivselt kaasa uue müügikoha tegevuses. Frantsiisiandja pakub turundustuge, viib läbi personali koolitust ja ümberõpet ning töötab välja müügiedendusi (eripakkumised ja müük). Jaekauplused saavad ostjatelt soovitusi konkreetsete toodete ostmiseks. Osapooled suhtlevad regulaarselt kaupade ostmise ja tarnimise küsimustes.

Frantsiisi investeeringutasuvus sõltub paljudest teguritest, kuid keskmiselt on need perioodid palju lühemad kui nullist üles ehitatud oma äri alustamisel. Ja kasu on stabiilsem, kuna ettevõtja on kindlustatud paljude raskuste vastu, mis tekivad iseseisval äritegevusel.

Frantsiisi maksumus

Valitud projekti maksumus sõltub otseselt tegevusvaldkonnast ja valitud kaubamärgi populaarsusest. Saadaolevate valikute tohutust loendist on kõige populaarsemad ja kasumlikumad kiirtoidukauplused ja rõivapoed ning frantsiisina saate avada ka apteegi.

Ühekordne makse keskmise suurusega ettevõttele algab 150 tuhandest rublast. Populaarne kaubamärk nagu Adidas maksab 20 tuhat dollarit ja StarBucksi müügikoht 150 tuhat dollarit. Iga kaubamärgi omanik määrab iseseisvalt frantsiisi lõpliku maksumuse, võttes arvesse frantsiisivõtja eeldatavat kasumit ja hinnangut majanduslik efektiivsus oma äri jaoks.

Kas tasub frantsiisiäri rajada?

Kas frantsiisi avamine on tulus? Jah, kui asjale õigesti läheneda. Enne otsuse tegemist on vaja analüüsida piirkonna sotsiaaldemograafilisi tunnuseid ja konkurentsi taset. Objektiivne hinnang ja turuolukorra üksikasjalik kaalumine ütleb algajale ärimehele, milline suund valida.

Frantsiis kui ettevõtlustegevuse vorm on kõige lootustandvam ja tõhus viis väikeettevõtte juhtimine. Mõlemad tehingu osapooled saavad soodsad tingimused enda arenguks. Müüja, kes on kaubamärgi omanik, saab võimaluse laiendada müügi piire ja meelitada oma tootele uusi tarbijaid. Frantsiisi ostja saab tõestatud ja toimiva äriplaani, samuti frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi oluliste küsimuste lahendamisel.