Frantsiisiäri muutub üha aktuaalsemaks ja seda mõjuval põhjusel. Tähelepanuväärne on, et selle valiku valivad nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad ning see on loogiline. Esimesed ei taha jännata reklaammaterjalide, korralduslike ja dokumentaalsete detailide väljatöötamisega, teised aga on oma varasemas tegevuses juba “konarusi teinud” ja teavad hästi, et parem on oma raha investeerida end tõestanud äriskeem, mis on edukalt töötanud juba aastaid järjest. .

Frantsiisiturul on täna palju pakkumisi ja hetkel on neid Venemaal mitusada. Oluline on ainult väga hoolikalt uurida, mis teile kõige rohkem huvi pakub, kuna on ka vähetuntud ja mõnikord lihtsalt absurdseid.

Veelgi enam, me räägime Moskvast, kus on suur konkurents ja võib-olla on teatud kaubamärgi all filiaalid juba avatud. Kuid mõnikord lubavad frantsiisiandjad seda tüüpi äritegevust, sest neile on kasulik seda laiendada.

Kuidas valida Moskva jaoks õige frantsiis?

Ideaalis, kui olete juba tuttav teatud tüüpi äriga ja olete hästi teadlik selle kõigist plussidest ja miinustest. Kui praktiline kogemus ei, peate uurima maksimaalset teavet frantsiisiandja kohta. Näiteks külastage alustuseks kliendi sildi all ettevõtte kontorit (poodi), et näha, kuidas see kõik tegelikkuses välja näeb. Võimalik, et saate suhelda frantsiisivõtjatega, kes juba töötavad selle kaubamärgi all. Lugege arvustusi frantsiisi kohta, saate teada, kui palju filiaale selle all on avatud. Arenenud ja edukate ettevõtete nime all töötavad reeglina kümned või isegi sajad frantsiisivõtjad, sest tulus äri stabiilne ja väikseima detailini läbi töötatud.

Lõpuks mõelge, mis teile täpselt meeldib, ja kõige vabamas vormis. Kas sulle meeldib kohv või maiustused? Siis saate suure edu ja naudinguga avada kohviku või kohviku. Kas sulle meeldib joonistada või oled huvitatud? Tänapäeval on nendes niššides frantsiise enam kui küll.

Moskva puhul on frantsiisi valimine üldiselt väga lihtne, sest siin on nii jõukate elanikega eliitpiirkondi kui ka äärealasid, kus soodsate kaupade ja teenuste järele on kohalike elanike seas suurem nõudlus.

Tegelikult saab frantsiisi anda igat tüüpi ettevõtteid ja see on sageli iga kogenud ettevõtja üks eesmärke. Äritegevuse laiendamine hea protsendi ja suurema tunnustuse saamisel on paljude ärimeeste jaoks parim tulemus.

Raha Moskvas äri alustamiseks

Loomulikult mõjutab valikut ka ettevõtja eelarve suurus. On hea, kui reservis on mitu miljonit rubla ja pole hirmutav neid kaotada, aga mis saab nendega, kellel pole korralikku stardikapitali? Õnneks on täna Moskvas äri alustamiseks mitu võimalust. Eelkõige saate väljastpoolt raha kaasata, näiteks ettevõtluse arendamiseks mõeldud subsiidiumi või toetusena. Krediiti saab ka helistada lisavõimalus, kuid siin tasub läheneda küsimusele väga asjatundlikult, sest sel juhul riskib ettevõtja mitte ainult läbi põleda, vaid ka jääda suurte võlgadega. Täna tegutsevad Moskvas alustavate ettevõtjate abistamiseks erinevad äriinkubaatorid ja keskused. Muidugi on sees Venemaa pealinn ja erainvestorite mass, kes võivad olla huvitatud konkreetsest suunast. Kõik sõltub ettevõtte kasumlikkusest ja sellest, kuidas ettevõtja seda potentsiaalsele investorile esitab.

Frantsiisiäri eelised Moskvas

Moskva on täpselt see linn, kus inimesed vaatavad brändi sagedamini kui hinda. On üsna loomulik, et selle või selle kaubamärgi (firma) fänne juba on, nii et leidke sihtgrupp Frantsiisiettevõtte jaoks on see väga lihtne. Kindlasti leidub mõnes piirkonnas inimesi, kes on sunnitud sõitma linna teise otsa, et maitsta oma lemmikrooga või osta näiteks oma lemmikbrändi riideid. Loomulikult on nad väga õnnelikud, kui nende piirkonnas avatakse firmapood või lemmikkohvik. Moskva, nagu teate, on väga suur linn, nii et siin ei taha te alati ummikutes seista ega metrooga õigesse kohta sõita.

Frantsiisi ostmisel liitub ettevõtja kauplemisvõrgustikuga või saab ettevõtte esindajaks, kes pakub talle täielikku nõustamist, turundust ja juriidilist tuge. Varustus on tagatud, mõnikord aidatakse ruumide ja personali valikul.

Frantsiisiäri avamisega liitub inimene ettevõttega, mis toob edukalt kasumit mitte ainult frantsiisiandjale, vaid ka ettevõtte partneritele. Siin saab anda hindamatut nõu üldistes küsimustes ning võimalusel vahetada kogemusi teiste frantsiisivõtjatega. See on kindlasti parem kui sattuda võõrasse ärisse ilma igasuguse toetuseta.

Frantsiisiga töötades ei pea ettevõtja äriideed välja mõtlema, sest kõik on juba rohkem kui korra välja töötatud ja praktikas testitud. On selge äristrateegia ja piisab vaid stardikapitali investeerimisest. Tänapäeval on palju frantsiise, mis sobivad suurepäraselt ettevõtjatele, kellel pole äri- ja personalijuhtimise kogemust.

Tõestatud viis ettevõtluse arendamiseks on võimalus säästa turuuuring, turuanalüüs ja brändi populaarsuse uuring. Kui nišš on nõudlik, on ettevõtte kasumlikkus ilmne. Mõned frantsiisiandjad esitavad tõeseid andmeid eeldatava sissetuleku ja tasuvusperioodide kohta. Neil pole põhjust oma frantsiisivõtjaid petta, sest iga suurettevõtte omanik on huvitatud oma kaubamärgi arenemisest.

On tähelepanuväärne, et frantsiisiandja esindajad saavad koostada konkreetse filiaali jaoks individuaalse äriplaani - see määrab selgelt kõik kulud. Lisaks saab välja töötada jaemüügikoha kujundusprojekti ning frantsiisi puhul allkirjastatakse tavaliselt kogu koostööskeem detailselt. See vähendab paljusid riske, mis võivad mis tahes äritegevuses olla üsna olulised.

Ärge unustage frantsiisi eeliseid selles mõttes, et frantsiisiandja on laenu või subsiidiumi saamisel usaldusväärne käendaja, sest iga investor või laenuandja mõistab, et tuntud kaubamärk on stabiilse ja kõrge sissetuleku võti. Mõnikord võivad frantsiisiandjad koostöö fakti ametlikult kinnitada ja see on hea abi investeeringute hankimisel.

Moskva frantsiisiäri miinused

Kahjuks on frantsiisil ka oma varjuküljed. Veelgi enam, kui te neid ei tea, võite töö varases staadiumis kergesti läbi põleda.

Iga frantsiisi kõige olulisem puudus on ilmselt see, et ettevõtte tulevik sõltub otseselt frantsiisiandjast. See tähendab, et kui emaettevõtte omanik otsustab oma tegevuse lõpetada, suletakse automaatselt kogu võrk, sõltumata filiaalide arvust ja kasumlikkusest. Et end sellest hetkest kaitsta, peaksite hoolikalt uurima frantsiisitingimusi. Eelkõige on mõnes lepingus sõnaselgelt kirjas frantsiisi kasutamise tingimused ja räägitakse kahju hüvitamisest ettevõtte tegevuse lõpetamise korral.

Ärge unustage selliseid hetki nagu autoritasud ja reklaamitasud – need on mõneti sarnased laenukohustustega, seda enam, et neid tuleb täita pidevalt ja kogu koostööperioodi jooksul. Sageli on need maksed fikseeritud summa, mida makstakse sõltumata kasumist, seega pole autoritasude maksmine alati lihtne. Siiski on ka frantsiise, mis ei tähenda mahaarvamisi - ettevõtte ostmisel makstakse ühekordne ja kindel summa.

Negatiivseks küljeks võib nimetada ka tugevat sõltuvust frantsiisiomanikust. Ilmselgelt võib frantsiisiandja olla range kontrolli all ja ettevõtja võib vahel tunda end palgatud töötajana. Ühest küljest võib sellel olla positiivne mõju kasumile, kuid samas on frantsiisivõtja sunnitud töötama kitsastes piirides, andes pidevalt aru peakontorile ja järgides tingimusteta ettevõtte reeglid. Lisaks tähendab sõltuvus siin ka seda, et frantsiisivõtja äri õitseng sõltub otseselt nõudlusest kaubamärgi järele. Seetõttu, kui emaettevõtte kohta hakkavad ilmuma negatiivsed arvustused või uudised, langeb vari kõigile selle filiaalidele ja see on jällegi täis klientide kaotamist. Jällegi, kui me räägime Moskvast, siis võib kontroll olla tugevam ja tähelepanu - rohkem. On loomulik, et siin käivad kõik äriprotsessid palju kiiremini kui väikelinnades.

Frantsiisiäri alustamisel on koguinvesteering sageli suurem kui nullist alustamisel. Frantsiisi ostmisel peate tasuma esialgse tasu, ostma kaupu ja erinevaid turundusmaterjale. Omal käel ettevõtlusega alustades ei pruugi need kulud olla vajalikud ja üldiselt saate palju säästa, sest sel juhul on teil täielik valikuvabadus.

Mida on Moskvas frantsiisiäri avamisel oluline meeles pidada?

Eelneva põhjal võime teha õiglase järelduse, et parem on valida frantsiisiettevõte, mis vastab paremini ettevõtja individuaalsetele kriteeriumidele. Nagu alguses ütlesime, tegutsevad täna Venemaal ja ka Moskvas aga edukalt sajad frantsiisid, mistõttu on raske anda soovitusi, milline neist on parem valida. Peaksite tuginema vähemalt frantsiisiandja pakutavatele rahalistele võimalustele ja tingimustele. Sellise koostöö kõiki nüansse on vaja hoolikalt uurida ja alles siis on võimalik öelda, et see partnerlus on tõenäolisem.

Olles süttinud ideest luua oma ettevõte ja vaadanud sadu pealtnäha tulusaid frantsiisipakkumisi, jookseb ambitsioonikas ettevõtja, tuli silmis, oma tulevase mentorpartneri juurde frantsiisi ostma. Ja see on hea, kui partner osutub tõeliseks mentoriks ja frantsiisipakkumine on tõesti kasumlik. Ja kui mitte?

Pärast selle artikli lugemist saate teada:

• Kuidas vältida 12 levinumat viga, mida uued frantsiisivõtjad teevad
• Kuidas mitte sattuda petturitesse
• Mida peate teadma frantsiisi valimisel
• Kuidas frantsiisiandjaga läbi rääkida
• ja palju muud.

Nii et olete otsustanud osta frantsiisi. Kuidas mitte teha vale valikut?

Hoiduge võltsingute eest!

Alustuseks tasub end kurssi viia, mis on frantsiisid, müües, millised ettevõtted tegelevad, võib öelda, et pettusega. Neid on kolme tüüpi.

Esiteks, shell frantsiis. Ettevõtlikud kodanikud loovad kaubamärk ja kopeerige mõne populaarse kaubamärgi kõik atribuudid - alates ettevõtte värvidest kuni frantsiisipaketi tingimusteni. Reeglina sellist kaubamärki isegi ei registreerita. Kogenematu frantsiisivõtja võtab õnge ja ostab kasutu frantsiisi.

Lisaks välisele sarnasusele pole sellisel frantsiisil midagi pistmist populaarse kaubamärgiga.

Sellel ei ole kaubanduslikku väärtust. Shell-frantsiisi loomise põhieesmärk on saada kiirelt kasumit, sundida frantsiisivõtjat ostma frantsiisi, mille hinna aluseks on vale populaarsus ja kuulsus. Alles pärast lepingu allkirjastamist tunneb kogenematu ettevõtja kõiki tormaka ostu tagajärgi.

Õnnetu frantsiisivõtja maksab vea eest mitte ainult oma rahaga, olles ostnud mannekeeni, vaid ka oma mainega. Algse kaubamärgi omanik võib pärast võltsingu avastamist kohtusse kaevata ja nii frantsiisi ostja kui ka müüja jaoks. Kasutades varastatud ideed ja tarnides madala kvaliteediga toodet, kaotab frantsiisivõtja igaveseks klientide ja partnerite usalduse.

Näiteid tühjadest frantsiisidest on piisavalt. Niisiis, kuulus pseudofrantsiis « ZaraZara» mingil hetkel oli Venemaal rohkem müügikohti kui algsel Zaral. Või Eurosvjaz- Euroseti prototüüp, liiga laisk, et isegi teistsugust logo välja mõelda.

Loomulikult võitlevad selliste mannekeenide ja plagiaatorite vastu tõeliste kaubamärkide omanikud. Näiteks hiljuti ettevõte "PrintInstvud" Mul tekkis sarnane probleem, kui avastasin oma doppelgängeri. Originaaltoote omanikud said pseudofrantsiisist teada frantsiisivõtja partnerilt ja said teada, et potentsiaalsete frantsiisivõtjatena esinedes varastasid selle mannekeeni omanikud PrintInstvudist lepingu vormi, pildi ja masinate kontseptsiooni.

"Me töötasime mudeli ise välja, välimus nende masinatest ja vastavalt toodame neid ise. Masina välimuse kooskõlastamiseks frantsiisivõtjaga saadame talle visualiseeringu – kujunduse, kuidas see välja hakkab nägema. Pseudofrantsiisi veebisaidil nägime fragmente otse oma esitlusest. Nüüd töötame selle nimel, et petturite sait oleks suletud, ”jagas teavet PrintInstvudi esindaja.

Potentsiaalse frantsiisivõtja teine ​​vaenlane on ühepäevane frantsiis. Väga kaunilt maalitud eelised, mida toetavad veenvad, kuid kontrollimata faktid. Imeline lugu, mida räägitakse frantsiisivõtjale, et ta maksab osavõtutasu. Sõna otseses mõttes nädal pärast raha andmist ei näe ostja enam kunagi oma "frantsiisiandjat" ega kuule temast.

Sellised ettevõtted ja frantsiisid luuakse eesmärgiga raha teenida ja kaduda.

Seetõttu kutsume teid üles pöörama tähelepanu ettevõtte registreerimise kuupäevale ja frantsiisi avamise kuupäevale. Kui mõlemad kuupäevad on kahtlevalt hiljutised, siis mida iganes nad ütlevad või lubavad, on parem jätta sellised ettepanekud kõrvale.

Ja kolmas, kuid mitte kõige kohutavam vaenlane on "toores frantsiisid". Noor seltskond koos paljutõotav äri, millel läheb põhimõtteliselt hästi, otsustab frantsiisi avada. Tal pole aga kogemusi, hästi välja töötatud äriskeeme ega ka võimet frantsiisivõtjaid korralikult toetada. See tähendab, et seda tüüpi frantsiisi puhul pole jällegi asja, mille eest inimesed tegelikult frantsiisipakkumisi ostavad.

“Kahjuks on sellised ettevõtted sisse Hiljuti läheb aina suuremaks ja suuremaks. Nüüd on mingi “frantsiisimood”, st. paljud ettevõtjad, isegi kui nad on alles hiljuti ettevõtlusega alustanud ega ole sellega veel eriti kursis, üritavad kiiresti frantsiisi luua ja seda müüma hakata. On selge, et antud juhul on tegemist materjalide ja ülekande igasuguse kvaliteediga tõeline kogemus, kontrollitud ja tõestatud tehnoloogiad ei tule kõne allagi. See devalveerib frantsiisi mõistet, – jagas arvamust ettevõtte esindaja Maksim Serjakov.

"Toores frantsiisil" on kaks võimalikku arenguteed. Esimene on see, et ettevõte suletakse paari aasta pärast, tuues nii frantsiisiandjale kui ka tema frantsiisivõtjale ainult kahju ja maine rikutud. Teisel juhul leiavad nad koos väljapääsud raskeid olukordi, kontrollides ärimudeli toimivuses vigu. Sel juhul tekib aga loogiline küsimus: miks anda raha frantsiisi jaoks, kui peate läbima kõik samad etapid, mis omal käel ettevõtte avamisel?

Mõtle oma peaga

Algaja frantsiisivõtja väga tõsine viga on liigne usaldus frantsiisiandja prognooside vastu. Suurtes ettevõtetes on reeglina müügiga seotud frantsiisiosakonnad. On selge, et nende eesmärk, ükskõik mis, on oma frantsiisi müüa. Me ei taha öelda, et te ei saa kedagi usaldada ja et kõik on täiesti petlikud. Kuid arvestades riske, mida frantsiisiostja võtab, peaks ta olema frantsiisiandja lubaduste suhtes kriitilisem.

Partneri jaoks ei oleks üleliigne iseseisvalt analüüsida turgu kavandatava ärikoha territooriumil. Kui kaalute frantsiisi ostmist väikelinn, siis võib selguda, et toode, mille järele pealinna kesklinnas oli suur nõudlus, jääb teie puhul täiesti välja nõudmata. Tasub otsida ka läheduses olevaid konkurente, ehk tuleb neid nii palju, et selles vallas ja selles kohas pole lihtsalt mõtet äri avada.

Planeerige oma eelarve

Frantsiisivõtjad peavad algstaadiumis oma kulud välja arvutama ja soetama rahalise turvapadja summas vähemalt 1/3 alginvesteeringust. Ettevõtlusega alustamisel tekivad alati ettenägematud, kuid vajalikud kulutused ja varjatud tasud. Seetõttu soovitame eelarvet oma frantsiisiandjaga üksikasjalikult arutada, kuna ettevõtted märgivad tavaliselt frantsiisiesitlusel keskmise nõutava investeeringu summa.

Omakorda firma "Magusmari" püüab esimesel konsultatsioonil tuvastada selliseid väärarusaamu frantsiisivõtja seas.

„Läbirääkimiste alguses anname üksikasjaliku eelarve, detailne info avamiskulude, äritegevuse esimese kuue kuu jooksul pärast avamist ja igal järgmisel hooajal. Varjatud makseid meil ei ole, kodulehel avaldatakse kalkulatsioon otse projekti käivitamise elluviimiseks. - jagas oma kogemust ettevõtte esindaja Anastasia Salova.

Peate mõistma, et lisaks esialgsele stardiinvesteeringule on teil igakuised kulud palgale, üürile ja muudele kuludele, mida sissetulekud ei kompenseeri. Keskmiselt kolm kuni kuus kuud investeerite ettevõttesse, töötades miinuses, kuni kasumiläve saavutamiseni. Alles pärast seda saate alustada teed äriplaani järgmise piirini – tasuvuspunkti**.

*Kasumiläve on müügimaht, mille juures tulud katavad kulud. Tegelikult lähete "nulli". Ettevõte saab kasumit alles siis, kui hakkate müüma täiendavaid toodanguühikuid.

**Tagasimaksepunkt – hetk, mil teenitud kasumi summa katab alginvesteeringu.

Hankige kõik kirjalikult

Frantsiisiandjaga saate kõiges kokku leppida, kuid Kõik teie lepingud peavad olema kirjalikud ja mõlema poole poolt allkirjastatud. See on nutikas viis asju ajada. Sest partneritevahelised suhted on üles ehitatud dokumentidele, neis fikseeritule. Kasutage suhtlemise ja võetud kohustuste üle kontrollimise huvides vähemalt e-kirjavahetust. Frantsiisiandja lubadused, mida ei toeta muu kui aus sõna, võivad teile kalliks maksma minna, kuna pole millelegi viidata.

Lugege, millele alla kirjutate

Uus partner peab kogu dokumentide paketi kõige üksikasjalikumalt uurima. Nagu juba mainitud, ehitatakse sellele kogu frantsiisivõtja äritegevus. Pöörake tähelepanu lepingu nimele.

Venemaal ei ole frantsiis kui äriliik juriidiliselt fikseeritud ja seda reguleeritakse peamiselt ärilise kontsessioonilepingu või litsentsilepinguga.

Olge tähelepanelik lepingu kehtivuse suhtes, see peab olema vähemalt kolm aastat, samuti territooriumile, kus frantsiisivõtja saab antud õigusi kasutada. Oluline on kontrollida ettevõtte dokumente intellektuaalomandi omamise õiguse kohta, nõuda kaubamärgi registreerimistunnistuse koopiaid ja iseseisvalt kontrollida selle numbrit Rospatenti veebisaidil.

Kui te dokumentidest üldse aru ei saa, siis on parem mitte säästa raha ja palgata professionaalne advokaat! Professionaalide pealt kokku hoides võite pankrotti minna.

Pole vaja brändida

Populaarse kaubamärgi frantsiisi ostmine ei anna teile veel 100% edu garantiid. Muidugi suhtuvad tuntud ettevõtted frantsiisi avamisse reeglina vastutustundlikult ja aitavad tõesti oma frantsiisivõtjatel areneda. edukas äri. Siiski oli olukordi täpselt vastupidine, kui partnerid läksid pankrotti, ostes populaarse frantsiisi.

Vestelge rohkem!

Te ei tohiks piirduda suhtlemisega ainult ühe ettevõtte esindajaga, pealegi kui tema peamine ülesanne on veenda teid frantsiisi ostmises. Rääkige otse oma juhiga ja ka inimestega, kellega koos töötate. Sinu ülesanne on saada võimalikult täielik pilt frantsiisist ja ettevõttest, millega tegeled.

Sest edukas töö Frantsiisi jaoks peate vähemalt ettevõtte enda kohta võimalikult palju õppima.

„Määrake ettevõtte äritegevuse ulatus, uurige, millist võimalust frantsiisiandja oma toodete müümiseks pakub, pöörake tähelepanu kaupade ja teenuste tüübile, frantsiisi eelistele, kas ettevõte on tootja, milline on toodete kvaliteet ja frantsiisiettevõtete leviku geograafiat,” jagab ettevõtte esindaja arvamust "NANOPROTECH" Sergei Seljakov.

Otsige kindlasti üles selle ettevõtte teiste frantsiisivõtjate, sealhulgas endiste frantsiisivõtjate kontaktid. Soovitame tulla ja vaadata, kuidas see toimib tegutsev äri valitud frantsiisi kohta, suhelda frantsiisivõtjaga, kuulda vahetut tagasisidet ettevõtte kohta, kellest saab teie frantsiisiandja.

Kui kaalute oma piirkonnas mitteeksklusiivse frantsiisi omandamist, tasub uurida lähimate kaaskonkurentide asukohta ja leppida kokku mõjusfäär.

Kui frantsiisiandja varjab potentsiaalse partneri eest oma frantsiisivõtjate asukohta ja kontakte või muud informatsiooni, siis ilmselgelt ei tasu temaga äri ajada.

Esitage õigeid küsimusi

Rääkige oma frantsiisiandjaga ja uurige mitte ainult seda, kui palju frantsiise ettevõte avas, vaid ka mitu frantsiisi suleti ja miks. Samuti oleks tore teada, kui palju ettevõtteid taasavatakse, st kas frantsiisivõtjad on piiratud ainult ühe punkti avamisega? See teave on teile väga väärtuslik. Jällegi, kui frantsiisiandja ei soovi teile täielikku teavet anda, ei pea te temaga äri alustama. Sa ei taha ju siga kotis osta?

„Meie ettevõtte jaoks on prioriteet suhete läbipaistvus ja puhtus, seetõttu ei püüa me läbirääkimistel varjata teavet üksikute frantsiisipoodide suletud juhtumite kohta. Vastupidi, me räägime sellest, mis põhjustas tõrkeid, milliseid vigu tegid frantsiisivõtjad. Oleme veendunud, et frantsiisisüsteemi eduka arengu võti on eelkõige avatud ja ausad suhted,“ selgitas ettevõte oma seisukohta.

Ärge vältige õppimist

Frantsiisivõtjad peaksid adekvaatselt hindama oma tugevusi ja teadmisi. Otsus frantsiisiäri ajada tuleb erinevad inimesed, erinevate kogemustega. Kellelgi pole üldse äripraktikat, kellelgi on kogemusi juhtivatel kohtadel ja kellelgi on juba oma ettevõtted, mis on avatud nullist.

Ükskõik, milline kolossaalne ärikogemus teil selja taga on, on frantsiisiandja koolitus vajalik!

Ta selgitab, kuidas alustada frantsiisiäri nullist valdkonnas, mis on teile täiesti uus. Igal tööstusharul ja igal ettevõttel on ju oma eripärad, millest sa ei pruugi isegi teadlik olla.

Õppimine on frantsiisi ostmisel oluline element! Kogenud frantsiisiandja peaks teile edastama teadmisi, tõestatud töömeetodeid ja ettevõtte loomise skeeme. Õppimine ja arenemine, pidev täiustamine on vajalik igale ehitada kavatsevale ettevõtjale tulus äri peal pikki aastaid. Vastasel juhul on edu saavutamine võimatu.

"Kui pakume frantsiisivõtjale meie soovitusi kuulata, ei sea me kahtluse alla tema elu ja professionaalne kogemus. Pöörame tähelepanu oma ärimudeli raskustele, võimalikele raskustele, spetsiifilistele aspektidele, püüdes sel moel hõlbustada partnerite äritegevuses oma teed,“ märgib TM-i frantsiisi kaasomanik ja asutaja. "Oranž elevant" Zhanna Asatryan.- „Väga loomingulised frantsiisivõtjad alustavad reeglina katsetamist juba esimesest kuust, arvates, et pärast 2-3 kuud töötamist saavad nad frantsiisiandjast paremini aru, mida, millal ja millises vahekorras müüa on vaja. Sellised kogemused lõppevad alati halvasti. Frantsiisivõtja elab harva aasta ja lõpetab võlahunniku tarnijatele. Lahkume sellistest frantsiisivõtjatest, kes on tavaliselt üksteisega rahulolematud.

Ärge oodake, et kõik teie eest ära tehakse.

Frantsiisimaailmas on üks suur müüt, et frantsiisi omandades pole inimesel vaja pingutada ja tööle investeerida. Frantsiisiäri on aga seesama äri, milles on vaja kogu aeg tööd teha ja mõelda – ennekõike frantsiisivõtja ise. Jah, frantsiisiandja pakub juba tõestatud arendusi ja aitab uuel partneril palju vigu vältida, kuid otsene omanik juhib eelkõige oma äri.

Partner peaks koos frantsiisiandjaga püüdlema äri optimeerimise, vigade kõrvaldamise ja arenemise poole. Loomulikult on alustuseks oluline oma ettevõtte töö paika panna ja palju uut teavet õppida. Sellega aga peatuda ei saa ning koos mentoriga tuleb edasi liikuda, otsida uusi võimalusi ja kõrvaldada ebaefektiivsed mehhanismid.

„Personaalse lahenduse ettevõte püüab juba frantsiisimüügi etapis inimestele mõista, et meie äri (nagu kõik teisedki) nõuab palju aega ja vaeva. Püüame inimesi kohe ette valmistada selleks, et nad peavad kõvasti tööd tegema, nad peavad õppima ja omandama tohutul hulgal teavet, nad peavad enda kallal tööd tegema ja oma mõtteviisi uuesti üles ehitama, ”ütleb organisatsiooni esindaja. Personaalsete lahenduste ettevõte Maksim Serjakov.“Partneridega suheldes püüame arendada ka nende iseseisvust, ettevõtlikku lähenemist ning õpetame enne tegutsema asumist oma peaga mõtlema. Sest iga äri edu sõltub eelkõige ettevõtjast endast ja ka kõige detailsem töötehnoloogiate kirjeldus ei suuda hõlmata kõiki võimalikke olukordi, millega frantsiisivõtja ette võib tulla.

Valige oma meeskonna jaoks parim

Ettevõtte töötajad on teie ettevõtte nägu. Ja frantsiisivõtja väga ränk viga on piisava tähelepanu puudumine nende valikule ja koolitusele. „Paljud ettevõtjad võivad personali tähtsust alahinnata. Sellegipoolest moodustab pädev kvalifitseeritud personal vähemalt 60% ettevõtte tulust ja edust,“ kommenteerib optikasalongide võrgu frantsiisiosakonna juht. "Õnnelik pilk" Olesja Ivanova.

Teie töötajate töö kvaliteet mõjutab otseselt ettevõtte mainet ja kasumlikkust. Mitte ilmaasjata on enamikul frantsiisiandjatel töötajate valikuks ja koolitamiseks eraldi süsteem.

“Ettevõttes Happy Look läbivad kõik frantsiisivõtjad ettevõtte peakontoris kohustusliku kahenädalase koolituse. Selline koolitus on mitmeastmeline ja täiesti tasuta,” räägib Olesja Ivanova.

Personalireisid võivad aga olla väga kulukad ja ebamugavad, kuna inimesed on oma töös katkestatud. Frantsiisiandjad on aga sellele probleemile lahenduse leidnud. Jah, ettevõte "Ekspresskontor" viib kogu õppetöö läbi veebis. Selle jaoks sisse elektroonilisel kujul esitab interaktiivseid diagramme ja õppevahendid, on olemas korporatiivne vestlus, mis ühendab ettevõtte töötajaid peakontorist ja ametlikest esindustest piirkondades.

"Meil on toimimine Hariduskeskus mis aitab töötajatel saada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistideks. Tänu talle kõigile uus töötaja praktiliselt esimestest päevadest peale on ta oma tööga hästi kursis ning täiendab oma teadmisi ja oskusi veelgi,“ esindaja kaubandusvõrk kontorimööbel Dmitri Sokolov.

Kliendid suhtlevad otse teie töötajatega ja hindavad teie ettevõtet nende töö kvaliteedi järgi. Mitte ilmaasjata soovitatakse juhtidel tungivalt külastada oma ettevõttes nn salaostjat. Isiklike tunnete põhjal saate aru, milline on külastajate ja partnerite arvamus teie kohta.

Ärge käsitlege frantsiisi kui hobi

Frantsiisiäri ei ole midagi, mida saate teha ainult vabal ajal. See on töö ja pidev töö. Seetõttu ei tohiks te arvata, et see on omamoodi passiivne sissetulek ja võite kõik mured juhtide kätesse üle kanda. Niipea kui äritegevusest tagasi astute, kaob äri. Seega, kui te pole valmis kogu oma aega oma ettevõtte arendamisele pühendama, ärge frantsiisi ostke.

Selleks, et saaksite frantsiisipakkumist ostes alati õige valiku teha, avaldab BIBOSS äriportaal igal aastal, mis on end sisse võtnud parimad pakkumisedäritegevuseks Venemaal.

01juuni

Tere! Selles artiklis räägime frantsiisiäri alustamisest.

Täna õpid:

• Mis kasu on frantsiisiäri juhtimisest?
• Milline on parim frantsiisiäri alustamiseks.

Mis on frantsiis

Alustame peamisest - frantsiisi määratlusest.

Frantsiis - hüvede kogum, mis võimaldab juriidilist või üksikisikule kasutage ettevõtte kaubamärki.

Veel lihtsam:

Frantsiis – õigus kasutada tuntud ettevõtte kaubamärki, tehnoloogiat ja kogemusi.

Frantsiisi ostvat isikut nimetatakse "frantsiisivõtjaks". Frantsiisiandja on see, kes annab õiguse kaubamärgi kasutamiseks.

See tähendab, et frantsiisi kontseptsioon eeldab tuntud ettevõtte nime all töötamise õiguse ostmist. Samal ajal saate osta mitte ainult brändi, vaid ka kõiki turundus- ja strateegilisi arendusi, mis võimaldavad teil äri alustada.

Samuti vastutab enamik ettevõtteid seadmete, äritegevuse koha valiku, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude muude asjade eest, mis võimaldavad edu saavutada.

Reklaamist tasub eraldi rääkida. Kuna enamikul juhtudel ostetakse valmis kaubamärki, on turg selle eest juba hoolitsenud. Ja arenenud frantsiisivõrgustik võimaldab teil sama toodet reklaamida mitmel ärimehel, mis vähendab oluliselt reklaamikulusid.

Frantsiisisüsteemi kasutatakse laialdaselt avalikus toitlustuses. Kõige säravam esindaja on McDonald's. Ettevõte on oma teenuseid frantsiisimudelil reklaaminud üle 30 aasta.

Frantsiisi tüübid

Spetsialistid jagavad mitut tüüpi frantsiisid:

1. klassikaline. Kõige populaarsem frantsiisitüüp Euroopas. Omanik maksab frantsiisi ostmisel algsumma, regulaarseid sissemakseid protsendina tootlusest ja tegutseb frantsiisiandja hoolika järelevalve all.
2. tasuta. Kõige populaarsem frantsiisitüüp Venemaal. Omanik saab peaaegu täieliku tegevusvabaduse, umbkaudne plaanäritegevus ja minimaalsed sissemaksed. Iseloomustab keskmine sissemakse.
3. Impordi asendamine. Tuntud kaubamärkidega sarnaste toodete loomine.
4. Täielik ehitus. Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ise ettevõtte ja annab selle teatud tasu eest üle juhi omandisse. Kasum jagatakse sõltuvalt halduri ja frantsiisiandja vahelise lepingu tingimustest.
5. Rentida. Peaaegu sama, mis võtmed kätte äri, ainsa erinevusega, et ettevõte antakse rendile tähtajaks.
6. Meisterfrantsiis. Monopoliõiguste ostmine piirkonnas äritegevuseks. Frantsiisivõtjal on õigus otsustada, kuidas äri ajada. Ta saab äritegevuse kohta ainult üldisi nõuandeid, kuid selle mudeli järgi on ettevõtte sekkumine minimaalne.
7. Korporatiivne. Omanik lihtsalt loob tuntud kaubamärgi nime all, kuid teeb enamiku otsuseid ise. Frantsiisiandja saab talle rääkida ainult oma tarnijatest, ettevõtte põhitegevusest ja tootevalikust. Kõige muu eest vastutab ärimees ise.

Valitud frantsiisitüüp sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Samal ajal, eest Venemaa majandus iseloomulikum on tasuta frantsiisitüüp, mille puhul frantsiisiandjat huvitab vaid sissemakse – kaubamärgi ost. Selleks annab ta retsepti edukas äri, samuti enamiku tarnijate kontaktid.

Siin on koostöö peaaegu lõppenud. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja arutavad küsimusi ainult koos ning reklaamivad ühiseid kaupu ja teenuseid.

Kuid eurooplased valivad sageli rangema klassikalise mudeli, kuna see pakub frantsiisiandja pidevat abi ja vastavalt sellele ka järelevalvet äritegevuse kvaliteedi üle. Selle variandi puhul kaob vabadus ja koos sellega ka eksimise tõenäosus.

Frantsiisi plussid ja miinused

Frantsiisiäri alustamise positiivsete ja negatiivsete külgede uurimiseks peate puudutama statistikat. Ametlikud andmed ütlevad, et esimesel aastal rohitakse välja umbes 80% alustavatest ettevõtjatest. Ja ülejäänud 20-15-st pärast 5-aastast tööd.

Loomulikult peab see statistika läbikukkumiseks õiguste müüki, suurfirmade ostmist ja muid ärimehele kasulikke tehinguid. Üldine trend on aga selline – umbes 1/3 päris äridest on edukad alustavate ettevõtjatega.

Ja siin on peamine positiivne pool frantsiisid - usaldusväärsus. Tegelikult saate pärast ostu valmis retsepti, kuidas toimiva äri ajada. Kõigi tarnijate, toodete ja teenuste valiku, mitmeaastase analüütikute meeskonnaga ja selge meeskonnaga, mis hõlmab kõiki pisiasju kuni hoone küttevajaduseni välja.

Ostes tuntud kaubamärgi frantsiisi, saate selge plaani, kuidas teha edukat äri, mis toob mõne aasta jooksul kasumit.

Ametliku statistika järgi säästavad ettevõtjaks pürgijad, kes on oma äri arendamiseks valinud frantsiisimudeli, oma ettevõtte arendamiseks aega kuni 5 aastat.

Kaudsetest plussidest võib siiski eristada:

• frantsiisiandjalt;
• Usaldusväärsete tarnijate olemasolu;
• Reklaamikampaania brändi sees.

Frantsiisistatistika on mõnevõrra teistsugune kui aastal tõeline äri. Umbes 60% frantsiisiettevõtetest on edukad. Samal ajal oli 30 40-st kahjumis tänu enda vead frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tõttu.

Ja ülejäänud 10% valisid ettevõtluse edendamiseks piirkonna valesti. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, toob ettevõte stabiilse sissetuleku.

Kuid lisaks plussidele on mitmeid olulisi puudusi, mis võivad enamiku algajate ärimeestest välja rookida.

Miinused:

• Hind;
• Äriajamise lihtsus.

Ja kui esimesega on kõik selge – näiteks väikese McDonaldsi restorani avamiseks võib kuluda kuni 30 miljonit rubla, siis teisega pole kõik nii selge.

Ühest küljest on kõik lihtne – on töönäpunäiteid, mida tuleb järgida ja kasum ei lase end kaua oodata. Teisalt ei saa ettevõtja proovides kogemusi erinevaid strateegiaid, "konaruste toppimine" ja kriisidega toimetulek.

Frantsiisiäri on rohkem nagu mäng etteantud reeglite järgi – tee seda ja saad stabiilse äri ja sissetuleku. Mõne aasta pärast võidakse teil lubada "menüüd muuta" või "lisada väike pood".

Ja nüüd oleme jõudnud piirangute ja nõueteni, mida enamik frantsiisiandjaid kehtestab kaubamärgi potentsiaalsetele ostjatele.

Kui puudutame kõige populaarsemat - frantsiisilepinguga kiirtoitu, siis on nõudeid palju:

• Hoonetele;
• töötajatele;
• Menüüsse;
• Frantsiisivõtjale.

Ja ka palju piiranguid, näiteks: ärge muutke menüüd, koolitage esimesi töötajaid rangelt frantsiisiandjalt, ostke seadmeid selliselt ja selliselt tootjalt, ostke esimest korda ainult nendelt tarnijatelt jne. Igal neist on individuaalsed tingimused, kuid olemus on ligikaudu sama: tehke sama, nagu kaubamärgi tuntud esindajad.

Kuid samal ajal ei tohiks arvata, et sellised toimingud vastavalt mallile on kahjumlikud. Enamus suured ettevõtted, kes tunnevad muret oma frantsiisivõtjate edu pärast, viivad läbi analüütilist tööd, mille käigus selgitatakse välja piirkonna vajadused, omadused, milline toode tuleks turule tuua, milline on selleks sobivaim aeg jne.

Meeskond teeb täieliku analüüsi selle kohta, kuidas seda teha edukas kaubamärk keskmises linnas või suurlinnas, kus on tulusam käivitada Kesk-Venemaa, ja seda lõunapoolsetes piirkondades.

Kas tasub alustada frantsiisiäri?

Eelmisest punktist sai selgeks, et frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid.

Kõike seda kokku võttes võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisiandja ja järgite tema nõuandeid, saate eduka ettevõtte, mis toob 90% juhtudest stabiilset kasumit. Samas seatakse ärimehele mitmeid piiranguid, mille seab frantsiisiandja, püüdes teda kaitsta valede otsuste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisiäri pidamine on suurepärane viis alustage oma ettevõtlusteed. Kuid suurte kaubamärkidega töötamine nõuab märkimisväärset rahasummat. Seetõttu on parem alustada oma ettevõtet koostöös keskmise suurusega frantsiisiandjatega.

Kogenumate ärimeeste jaoks säästab suurte frantsiisiandjatega töötamine märkimisväärselt aega projekti edendamisel. 1-3 aastat, et saada oma osa turul ja 2-4 aastat, et saaksite sellel täielikult kanda kinnitada.

Kuidas alustada frantsiisiäri

Frantsiisiäri alustamine on üsna lihtne. Piisab 7 sammu läbimisest, mille järel saate omada legaalset ja väga tulusat äri.

1. samm. Ulatuse määramine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikidest, kus kiirtoit domineerib stabiilselt ja kindlalt, on Venemaal populaarsem frantsiisi edendamine mittetoidukaupade jaemüügi valdkonnas.

Siis tuleb säte erinevaid teenuseid Ja alles pärast seda tuleb kiirtoit. Toiduainete jaemüük ja see moodustab 3% Venemaa frantsiisituru kogumahust.

Mõelgem igale neist võimalikud alad eraldi:

• Jaekaubandus. Esindab suhtlust piirkonnas tegutsevate suuremate kaubamärkidega. Tegelikult on see kaupade hulgimüügisaadetiste ostmine ja jaemüük. Silmapaistvad esindajad, kes pakuvad oma kaupu müügiks, on Lacoste, Oodji. Need, kes saadavad ostetud kaubad oma frantsiisivõtjatele - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine. Siin on kõik lihtne. Kas üürite koha toiduplatsil ja müüte toitu ja jooke mõne tuntud kaubamärgi kaubamärgi all. Menüü valib frantsiisiandja, ta loob ka tarnijate andmebaasi, kontrollib ruume ja koolitab personali. Tuntumad esindajad on Subway, McDonalds;
• Tootmine. Kõige tulusam ja kõige vähem likviidsem viis frantsiisi investeerimiseks. Frantsiisi alusel saate toota: köögivilju, lilli, pagaritooteid ja muid sarnaseid tooteid. Frantsiisiandja osaleb kõige sagedamini tootmise loomisel, jagab loomingu retsepte ja oma kanaleid toodete müümiseks piirkonnas. Tootmisfrantsiisi silmapaistev esindaja on Pokrovski pagariärid;
• Kuulsate kaubamärkide riided ja jalanõud. Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna tulus äri. Müüte oma piirkonnas erinevaid tuntud tooteid, samal ajal saate frantsiisiandjalt täielikku reklaamitoetust. Põhimõtteliselt avate lihtsalt harupoe. Tuntud kaubamärgid - H&M, Timeout.

Tegevusala valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igast segmendist leiate nii väikese sisenemislävega frantsiisid - 100–400 tuhat rubla kui ka suuri hiiglasi - alates 20 miljonist rubla kaubamärgi kohta. Samas jääb kõige keerulisemaks tootmissfäär ja kõige vähem juhi kvalifikatsiooni nõudvaks jaekaubandus.

2. samm. Konkreetse frantsiisi valimine ja koolituse läbimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki frantsiisipakkumisi. Selleks võite kasutada meie. Teie tehtud valik mõjutab otseselt teie kasumit.

Frantsiisiandja kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Nõudlus.

Nagu varem mainitud, saate hea frantsiisiandjaga ettevõtte jaoks toimiva retsepti, mis toob pikaajalist tulu. Kuid halb partner saab võtta ainult raha ja anda umbkaudse plaani, mis sisaldab üldisi juhiseid, kuidas mingit äri luua.

Hea frantsiisiandja märgid:

• bränditeadlikkus;
• Koolituskeskuse olemasolu;
• Piirkonna uurimine;
• tarnijate baasi olemasolu;
• selged reeglid ja nõuded;
• Reaalsed kasumlikkuse näitajad;
• Investeeringud reklaami.

Kõik need punktid näitavad frantsiisiandja suhtumist frantsiisi ostjatesse. Tuntud kaubamärgil pole mõtet müüa madala kvaliteediga toodet – sealhulgas selle nime. Õppekeskus viitab, et osa ettevõtte äritegevuse saladusi pole avalikuks tehtud ja neid tuleb veel õppida.

Hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja loob hankijate baasi, räägib asjaajamise kvaliteedist palju. Ainult need, kes panustavad tulemustele, saavad endale lubada investeerida teabesse ja analüüsidesse.

Selgete nõuete olemasolu on hea frantsiisiandja muutumatu omadus. Kuna ta on huvitatud, et frantsiisivõtja areneks ja ei teeks vigu, kaitseb ta teda selgete nõuetega.

Selle eesmärk on ka kaubamärgi säilitamine. Ja reklaamiinvesteeringud tähendavad seda, et enamasti saab ärimees frantsiisiandja kulul oma ettevõttele head reklaami saada ja kliente kiiresti meelitada.

Etapp 3. Dokumendi koostamine

Selles etapis peaksite valima juriidilise vormi, milles frantsiisiga töötate. Äritegevuseks on kaks võimalust: nagu või.

Äri ajamine nagu üksikettevõtja sellel on mitmeid eeliseid:

• Avamise lihtsus ja kiirus.

Kuid samal ajal vastutate oma varaga üksikettevõtja kohustuste eest. Kuid isegi kahjumiga töötades tuleb sotsiaalkindlustusfondile maksta 35 000 aastas.

Samuti ei saa üksikettevõtja palgata suurt hulka töötajaid – see võib oluliselt aeglustada ettevõtte arengut.

Samas on LLC-l üks märkimisväärne pluss - vastutuse korral saab vastutust sisse nõuda vaid ettevõtte varast.

Samal ajal on LLC-l keerulisem ja raamatupidamissüsteem ning aeganõudev riiklik registreerimisprotseduur.

Juriidilise vormi valimisel tuleb meeles pidada, et üksikettevõtja valimisel ei ole teile kättesaadavad kõik sigarettidega seotud äritegevused jms.

Etapp 4. Ruumide otsimine ja remont

Igas äris mängib ruum tohutut rolli. Seetõttu on igal frantsiisiandjal selge ettekujutus, milline see peaks olema edukaks äriks.

Tingimustes erinevaid frantsiise uurides märgitakse iga kord välja nõuded ruumidele.

Enamikus neist:

• Maht alates ** ruutmeetrist;
• Veevarustuse olemasolu;
• Vastavus kõikidele ohutusstandarditele;
• Erinevad spetsiifilised omadused. Erinevalt ettevõttest erinev.

Mõned lubavad oma frantsiisivõtjatel ruume rentida, teised nõuavad, et see oleks nende oma.

Enamikul Venemaa erinevates piirkondades tegutsevatel frantsiisiandjatel on iga linna jaoks oma sobivate ruumide baas. Võite kasutada ka frantsiisiandjate konsultante, kes lühike aeg leida koht, kus äri teha. See on keskmiste ja suurte kaubamärkidega töötamise üks eeliseid.

5. samm. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja väljastab kõigi tarnijate kontaktid või tegeleb täiesti iseseisvalt seadmete ostmise ja tarnimisega. Samuti saavad spetsialistid tegeleda kõigi seadmete paigaldamisega. Umbes 80% kõigist kuludest kulub enne oma ettevõtte avamist ruumidele ja seadmete ettevalmistamisele.

Samal ajal, kui töötate Euroopa kaubamärkidega, peate ostma üsna kallid seadmed ja Venemaa analooge pole võimalik osta. Ja kõrge hinna tõttu on seadmete kvaliteet sobiv.

Näiteks McDonaldsi frantsiisivõtjate ostetud Saksa seadmete puhul on garantii 10-30 aastat.

Etapp 6. Esialgne ettevalmistus

Eelvalmistamise protsess sisaldab: kaupade ostmist, ruumide ettevalmistamist, pidamist reklaamikampaania ja kaupluse/restorani proovisõit. Seda protsessi juhivad frantsiisiandja spetsialistid: nende peamine ülesanne- leidke vigu ja kõrvaldage need juba enne käivitamist, õpetades samal ajal ärimehele äritegevuse erinevaid peensusi.

Ettevõtte ettevalmistamiseks võib kuluda 1–3 kuud.

7. samm. Ettevõtte asutamine

Pärast eelnevat ettevalmistust on aeg ettevõtlusega alustada. Esmakordselt pärast turuletoomist jälgivad frantsiisiandja spetsialistid ja analüütikud hoolikalt kaupluse/restorani toimimist. Mõne kuu pärast on frantsiisivõtjal rohkem vabadust, näiteks kaupluse sortimenti varieerida.

Pärast 1-2 aasta möödumist saab frantsiisivõtja äritegevuse üle täielikult kontrolli alla võtta ja valida kauba tarnijaid, koolitada töötajaid iseseisvalt ja ehitada oma äranägemise järgi müügiliini.

See tähendab, et aja jooksul saab iga frantsiisivõtja palju rohkem vabadust, olenemata valitud frantsiisivormist. Isegi klassikalise mudeli puhul, millel on nii karm frantsiisiandja nagu McDonalds, saate 1 aasta pärast menüüd muuta, pooleteise aasta pärast - luua oma roogasid ja 2 pärast - restorani territooriumil ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Nüüd räägime sellest üksikasjalikumalt rahaline pool küsimus.

Frantsiisi müümisel on frantsiisiandjal kaks võimalust:

• Nõua ainult sissemakset, mis tasub ära kõik ettevõtte alustamisel abistamise kulud;
• Nõuda sissemakset, samuti igakuist (kvartali või aasta) sissemakseid summas % ärist.

Frantsiisitasu nimetatakse ühekordseks tasuks. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõigist kuludest, mida frantsiisiandja peab kandma ettevõtte avamiseks, samuti tasudest selle teenuste eest.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse autoritasuks.

Autoritasusid on 3 tüüpi:

• Käibe protsent;
• Protsent kauba juurdehindlusest;
• Fikseeritud honorar.

Kõige sagedamini kasutatav protsent käibest - igakuiselt kinnipeetud tulu summast 5 kuni 30%, olenevalt äri kasumlikkusest.

Samas, nagu varem mainitud, tähendab see, et kui frantsiisiandja küsib frantsiisitasuna vaid ühekordset tasu, on ta vähem huvitatud teie ettevõtte arendamisest.

Piisab, kui ta saab üks kord suure summa, annab äriplaani ja lahkub teadmata suunas, jättes ärimehe endaga tegelema. enda projekt omapäi.

Teisest küljest võivad suured autoritasud ettevõtte kasumlikkust negatiivselt mõjutada. Tõsi, enamik frantsiisiandjaid arvestab oma projektide kasumlikkusega, mistõttu määravad nad igakuiselt üsna piisavad määrad 5-15% kasumist. See võimaldab teenida raha kogu filiaalide võrgust ja jätta neile samal ajal märkimisväärne kasum.

On veel üks panus – reklaam. Tänu temale see moodustub reklaami eelarve, mis kulub kogu brändi reklaamimiseks kõigis piirkondades. Seega, makstes olenevalt ärimahust 10–100 tuhat rubla kuus, saate oma piirkonnas täisväärtuslikku reklaami, samuti suurendate brändi usaldust kogu maailmas, millel on ka positiivne mõju müük.

Frantsiisi näited

Lõpuks vaatame 3 suurt frantsiisi kolmes erinevas piirkonnas: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Ilmub Venemaa turg suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustushiiglane dikteerima oma üsna rangeid tingimusi.

McDonaldsi frantsiisi kasutamiseks peate:

• Kapitali suurus on 10–40 miljonit rubla, olenevalt linnast ja restorani suurusest. Samas peab vähemalt 50% vahenditest olema oma, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate maksta 7 aasta jooksul minimaalse protsendiga ettevõttest endast;
• Hankige tasulist koolitust. Õppemaks - 10 000 dollarit;
• Omad pikaajalist kogemust äri- või toitlustusvaldkonnas.

Tegelikult peate McDonaldsi frantsiisi avamiseks olema väljakujunenud ärimees või omama laialdasi kogemusi toitlustussektoris.

McDonaldsi põhisumma on 45 000 dollarit. Kasutustasu - 12,5%. Tasuvusaeg - 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Toidukaupade jaekauplused Venemaal eelistavad areneda orgaaniliselt – mitte frantsiise müües, vaid iseseisvalt tootmispiirkondi laiendades ja piirkondlikke jaekette absorbeerides.

Kuid Pyaterochka, Perekrestoki ja Karuseli kaupluste omanikud X5 Retail Group otsustasid luua Venemaal frantsiisivõrgustiku. Toidupoedüsna soodsate tingimustega.

Tingimused:

• Kättesaadavus oma ruumid(sobib pikaajaliseks üürimiseks);
• positiivne ärimaine;
• Kättesaadavus kaubanduspõrand alates 100 ruutmeetrit m.

Ühekordne summa - 750 000 - 1 000 000 rubla. Juriidilist autoritasu ei ole. Siin peitub aga üks oluline detail – lepingu järgi saab frantsiisivõtja vahendustasu 14–17% kaupluse sissetulekust. Üsna tulus skeem alustavatele ettevõtjatele.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5-2 aastat. Suurepärane võimalus kogemusteta ärimeestele.

Lacoste.

Selle loendi kõige vastuolulisem.

Nõuded on vähe, kuid need on üsna karmid:

• Oma ruumide olemasolu - 100-150 ruutmeetrit. m.;
• Töökogemus valdkonnas Jaemüügi ja neil on oma riidepood.

Ühekordseid tasusid ja litsentsitasusid ei ole. Ostate kaubamärgiga riideid, jalatseid ja aksessuaare ning müüte neid oma poes. Frantsiisiandja peab tasuma toodete ja kohustusliku reklaamiprotsendi eest.

Tasuvusaeg sõltub ärimehest. Kõige vabam frantsiisiandja, ainult kõige kogenumatele ettevõtjatele.

Need kolm frantsiisiandjat näitavad täiesti erinevat lähenemist frantsiisimisele. Üks on klassikaline eurooplane, kellel on ranged piirid ja suurepärane strateegia. Teine on tüüpiline venelane, üsna kummalise lähenemisega agentuuritasude näol. Ja kolmas on endale soodsate tingimustega ameeriklane, kes otsib kogenud kaaslast.

Iga frantsiisiandja on üksikisik ja ettevõte, kellel on aastakümnete pikkune kogemus. Partneri valimisel kaaluge kõiki funktsioone, kuni ruumi suuruse ja tingimuste tõsiduseni.

Järeldus

Frantsiisiäri alustamine on ambitsioonikatele ettevõtjatele kõige tulusam viis oma ettevõtte loomiseks. Venemaal on kõige populaarsemad frantsiisid, mille investeeringud jäävad vahemikku 400 tuhat kuni 4 miljonit rubla.

Kui teil on selline kapital, saate sõna otseses mõttes 1,5–3 aasta pärast kõik investeeringud tagasi teenida ja teenida tulu 40–500 tuhat rubla kuus.

Integreeritud õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiaid, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamiseks. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja litsentsitasudest (igakuised mahaarvamised).

Vastavalt frantsiisireeglitele kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) ettevõte uurima teie piirkonna turgu ja tegema järelduse, kas äri on frantsiisivõtja (õiguse ostja) jaoks edukas. Paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne sissemakse) võivad aga kiiret kasumit teenida tahtlikult mitte teavitada teid vähesest nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning analüüsima turgu ja sihtrühma.

Millised on frantsiisi tüübid

Tegevuse tüübi järgi on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine- toodete väljalaskmine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi all. Selle koostöövormi puhul peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja tootmiskompleksi varustamiseks.
2. Kaubandus- frantsiisiandja tuvastatud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja mis hinnaga seda müüa, valib, kus pood asub ja mis piirkonnas see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Frantsiisi võib olla kahte tüüpi:

1. Otse- piirkonnas ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Sellised frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Meisterfrantsiis- ainuõiguste üleandmine kõikidele piirkonna esindustele. Ostes sellise frantsiisi, olete kaitstud võimaluse eest, et teie piirkonnas avanevad sarnase mudeli abil teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest eristatakse ka järgmist tüüpi frantsiisid:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ega luba kõrvalekaldeid enda vastuvõetud standarditest. See formaat sobib algajatele ettevõtjatele, kuna võimaldab vältida paljusid vigu.
• tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid kehtestatakse tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Koos asendusega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See formaat sobib tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
• Riiulifirma- frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või liisib selle frantsiisivõtjale koos järgneva autoritasu maksmisega. See mudel nõuab kõrget investeeringute alustamine ettevõtluses, kuid see on ka kõige lihtsam viis, mis hakkab võimalikult lühikese ajaga kasumit tootma.

Kuidas valida õige frantsiis

Pärast seda, kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite hakkama otsima sobivaid pakkumisi. Selleks saate läbi viia sõltumatu turu-uuringu või kasutada veebikataloogid(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on teile kasulikud järgmised juhised:

• Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja litsentsitasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutamise õiguse eest, kuid ei sisalda seadmete, rendi ja kauba või tooraine esmaostu kulusid. See tähendab, et äri odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või teenused suure ühekordse sissemaksega, kuna see nõuab lisainvesteeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige konkurentsi oma piirkonnas. Kui see on kõrge, ei pruugi isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla tulus investeering.
• Valige oma suunas paar pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Tutvuge iga ettevõtte ajalooga ja külastage isiklikult olemasolevaid esindusi enda ja lähipiirkonnas. Kui ettevõte on väga noor (peab olema vähemalt 5-aastane) ja tal pole oma osakondi, on teie ees tõenäoliselt ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige tagasisidet klientidelt, kes ostavad valitud frantsiisidelt kaupu või teenuseid. Kaubad või teenused peavad olema turul reaalsed ja nõudlikud.
• Pidage läbirääkimisi selle frantsiisi all töötavate naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte ühendust võtta oma piirkonna esindajatega). Õppige ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi.
• Hinnake oma ettevõttesse tehtud investeeringute taset. Kui teile pakutakse tasuta frantsiisi alusel ettevõtlusega alustamist, on enamikul juhtudel tegemist tavapakkumisega müüdavate kaupade tarnimiseks.

Samm 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate tehingu iseärasusi lähemalt uurima. Selleks tuleb korraldada eelkohtumine frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja saada kavandatava lepingu kohta juriidilist nõu.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga peetakse tavaliselt kontoris või koostöökeskuses, kui ettevõttel teie piirkonnas esindust ei ole. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine on kavandatud kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui oled ettevõtjaks pürgija, kutsu võimalusel kohtumisele kaasa kogenud ärikonsultant. Frantsiisiandjalt peaksite küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse kättesaadavus ja registreerimise tingimused. Pole harvad juhud, kui frantsiisiandja müüb õigused kaubamärgile, mis ei ole registreeritud või mille omandiõigus aegub enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
• Maksete summa ja ajakava. Teile tuleb esitada üksikasjad kindlasummalise summa ja litsentsitasude kohta kohalikus valuutas. Kui summad on konverteeritavates valuutades, tuleb täpsustada vahetuskurss. Autoritasu võib olla fikseeritud summa või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasu seotud ettevõtte mahuga (näiteks börsipinna pindalaga).
• Organisatsioonikulud. Paljud ettevõtted muudavad frantsiisivõtjate meelitamiseks ühekordse tasu minimaalseks või ei lisa seda üldse lepingusse. Teisalt selgub sageli, et sellisel juhul lastakse frantsiisivõtjalt müügikohtade (kaupluste, kontorite) disainiprojektide loomise, personali koolitamise ja lubade väljastamise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine. Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtte paigutada, kuid teie tulevane partner võib ise pakkuda teile kuluefektiivseid võimalusi, millest tehingu sõlmimisel ei saa keelduda.
• Toetuse tase. Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõu, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted pakuvad alustamise perioodil vähe või üldse mitte toetust, mis võib olla uustulnukate jaoks otsustav tegur.
• Kontrolli tase. Peate teadma, kui ranged on teid huvitava frantsiisi reeglid, samuti määrama piirid oma otsuste tegemiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, tooraine, kaupade ostmise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.

Ka 15-aastane koolipoiss teab, et äri on asi, mis nõuab raha. Pole vahet, millest jutt – kas restoranikomplekside kett või statsionaarne autopesula. Kui esimesel juhul vajame ruumi ostmiseks/ehitamiseks, sisustamiseks, personali palkamiseks, kaupade ostmiseks palju raha, siis teisel juhul vajame vähemalt harja, pesulappi, vett ja pesuvahendid. Nõus, mõlemal juhul on vaja nn stardikapitali.

Unustage sõna "tasuta", kui otsustate sukelduda pea ees frantsiisiärisse. Seda ei juhtu sõnast "üldiselt". Isegi kui teil on juba leping käest lastud ja armsalt lubatud, et saate frantsiisi osta ilma investeeringuteta – sellises olukorras tuleb esimese asjana ülepeakaela sukelduda. Ei, mitte äris, vaid ärilises kontsessioonilepingus. Jah, jah, just sellel paberil, mida juhatajatüdruk teile nii visalt pakub.

Vaatame, milline metsaline see on, "investeeringuteta frantsiis" ja millistel tingimustel saab teile pakkuda tasuta äri. Mine.

"Tasuta frantsiis": tasuta ja magusa äädika jaoks?

Kujutagem ette mõnda abstraktset Nicholast. Näiteks veetis üks kutt kogu oma täiskasvanud elu oma armastatud automehaanikust sugulase lähedal garaažis ukerdades, mootorite üle möllades ja suvalise auto sisemist ehitust pähe jättes. Ja nii, Nikolai kasvas üles, kuid soov masinatega tegeleda ei kadunud, vaid vastupidi, see kasvas.

Nähes, et kuulsaim autoremondi bränd (SRT) müüb piirkondades frantsiise, otsustas Nikolai mitte kulutada järgmised 20 aastat autoremonditöökoja avamiseks vajaliku summa kogumisele, vaid pööras lihtsalt pea peale. Ta kogus kuu aega erinevaid andmeid, uuris turgu ja lõpuks koostas hea äriplaan oma töökoja avamiseks. Kuna Nikolai oli ka tark, ei löönud ta oma plaaniga investoreid, vaid pöördus otse frantsiisiandja poole. Nikolai sai aru, et all tegutsev teenindusjaam kuulus kaubamärk, tagab talle praktiliselt kasumi ja klientide voo.

Kui vajate abi tulusa frantsiisi valimisel või valitud auditeerimisel, võtke minuga ühendust, oman laialdast frantsiisikogemust, aitan meeleldi!

Ettepanekut kaalunud, otsustas oma kaubamärgi arendamisest huvitatud frantsiisiandja Nikolaiga poolel teel kohtuda. Nii sai kutist kaubamärgiga teenindusjaama omanik, oma ärisse praktiliselt sentigi investeerimata. AGA! Järgmise 2 aasta jooksul töötab Nikolay välja frantsiisiandja investeeritud vahendid.

See on kõige rohkem parim variant"tasuta juust". Oluline on mõista, et see ei tööta üldse ilma investeeringuteta. Igal juhul investeerib keegi raha – ja kui see pole teie, siis teie frantsiisiandja või kolmas osapool, kellele jääte siis võlgu.

Ülaltoodud lool on vapustav/mütoloogiline iseloom. IN päris elu sellised sündmused on äärmiselt haruldased. Frantsiisiandjad eelistavad tavaliselt mudelit "raha hommikul, toolid õhtul". Vähesed inimesed tahavad riskida, investeerides tume hobune". Kuid siiski on sündmuste selline areng võimalik.

Levinud võimalused "tasuta" frantsiiside jaoks

Tavaliselt pakuvad oma ettevõtte arendamisest huvitatud kaubamärgiomanikud ilma investeeringuta järgmisi frantsiisivõimalusi (selliseid pakkumisi leiate Internetist palju):

1. 0 ühekordne väljamakse ja teatud protsent autoritasu;
2. litsentsitasude ja ühekordse sissemakse olemasolu, mis makstakse osamaksetena;
3. ühekordne sissemakse on sümboolne või puudub ja esimese 2-4 kuu jooksul autoritasusid ei maksta. Seega annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale aega, et äri uuesti jalule saada.

Miks ei ole frantsiis kunagi 100% tasuta?

Internetist leitud frantsiisidega saate praegu kõik ülalnimetatu maha kriipsutada "ilma ühekordsete summade ja autoritasudeta". Jah, ka neid on! Näiteks Button Blue frantsiis (lasterõivaste müük) või Dobrota.ru (meditsiini- ja kosmeetikatoodete müük). Üllatuslikult ei nõua frantsiisiandjad üldse tasusid.

AGA! Nad teatavad avalikult, et frantsiisivõtja peab ettevõtte ettevalmistamiseks läbi viima mitmeid tegevusi:

• ruumide otsimine;
• üürilepingu sõlmimine;
• remont ja Viimistlustööd ruumis;
• varustus;
• kaupade ostmine;
• dekoor nõutavad litsentsid;
• dokumentide koostamine.

Mis te arvate, kas seda kõike on võimalik teha ilma investeeringuteta? Seetõttu määravad sellised frantsiisiandjad oma ärimudeleid müües summad, mida nõutakse stardikapitalina. Kõige selle jaoks raha eraldamine on 100% frantsiisivõtja ülesanne.

5 tüüpi frantsiisitööd ilma investeeringuteta

Kui teil pole sõna "üldse" raha, kuid näete end isegi unistustes ettevõtjana, on see jaotis teie jaoks. Tegelikult on frantsiisiettevõtte avamiseks ilma investeeringuteta viis võimalust.

Investeerimine on kõik.

Kas oled järsku aru saanud, et vanade prantsuse retseptide järgi jäätise müümine on sinu lapsepõlveunistus ja elutöö? Suurepärane! Sel juhul otsige investor.

Mida nõutakse? Lihtsalt tark äriplaan. Teie ülesanne on veenda potentsiaalset investorit, et pärast teie frantsiisiärisse investeerimist ostab ta peagi endale eralennuki.

Teeni usaldust.

Kui teil on soov töötada konkreetse frantsiisiga, veenda frantsiisiandjat teid usaldama. Õppige lähemalt tundma tema ärimudelit, süvenege kõikidesse sisemistesse protsessidesse, näidake üles siirast huvi tema äri vastu. Kogenud frantsiisiandjad mõistavad reeglina, et vaese ettevõtja jaoks, kes on valmis äriarenduse nimel 24 tundi ööpäevas kündma, hakkab ettevõte kiiresti õitsema ja kasumit teenima, samas kui ükskõikse miljonäri jaoks saab isegi ülikasumlik startup. ära närbuma.

Hakka rakendajaks.

Me räägime müüdavatest frantsiisidest. Tegelikult annab frantsiisiandja sulle toote teatud summa eest ja sinu ülesanne on see maha müüa. See kehtib eriti müügi ja teeninduse valdkonnas. See tähendab, et saate valmis poe või muu väljalaskeava kaubaga täidetud.

Mida peate teadma? Tavaliselt väljastatakse selliste ärimudelite kaupu järelmaksuga. Näiteks kuueks kuuks. Kui teil õnnestus kõik 6 kuuga ellu viia, on lipp teie käes. Kui mitte lõpuni – makske frantsiisiandjale järelejäänud toodete eest. Frantsiiside loend, mille rakendamiseks ei ole vaja investeerida:

• TOM FARR;
• ravim;
• Fabretti.

Sisestades nimed otsingumootoritesse, saate hõlpsalt teada, mida ja mis tingimustel ülaltoodud frantsiisiandjad pakuvad. See valik sobib suurepäraselt ettevõtjatele, kes tõesti teavad, kuidas müüa.

Sukelduge võrguäri.

Vaatamata avalikule umbusaldusele ja arutelule on võrguäri tõesti võimeline tooma hea sissetulek. See valik sobib jällegi vaid neile, kes oskavad või tahavad müüa. Võtke ühendust mis tahes kaubamärgiga võrguettevõte ja esitage oma kandidatuur. Võite olla kindel, võrguärimehed varustavad teid hea meelega vajaliku kaubaga. Lisaks sõltub kõik teist. Seda tüüpi võib omistada pöördfrantsiisile, kus frantsiisiandja pakub täisteenust.

Ühekordseid sissemakseid pole.

Paljud frantsiisifirmad ei nõua ühekordseid tasusid, lisaks annavad nad litsentsitasude maksmise edasilükkamise. See valik on ideaalne, kui frantsiisiandja annab kauba ka järelmaksuga. Sel juhul on investeeringud minimaalsed või üldse mitte vajalikud.

Valmis frantsiisiäri ilma investeeringuteta: mida pakub Internet?

Frantsiisimise põhiidee seisneb selles, et frantsiisivõtjale antakse üle konkreetse toote või teenusega äritegevuse äriprotsessid, samuti koolitus, ettevõtte kaubamärgi kasutamise võimalus jne. Paljud frantsiisid peidavad end ainult fraasi taha " investeeringuid pole", kuid tegelikult langevad teie õlgadele ettenägematud kulutused, mis pidurdavad teie sissetulekut. Ärivõimalused ilma alginvesteeringuta:

1. eCosway. rahvusvaheline ettevõte Malaisiast, mis pakub teile veebipoodi. Ettevõtluses piisavalt suure käibe korral pakutakse teile offline-punkti - ettevõte tasub ruumide üürimise, projekteerimise, kommunaalteenused, viib läbi kaupade ja seadmete ostu. Sinu ülesanne on äri arendada. Ja unusta investeeringud.
2. NInternational. Emaettevõtte õlul on ka rahvusvaheline ettevõte Venemaalt, mis pakub veebipoodi, toodet, turundusmaterjale, koolitusi, äriprotsesse, tarnimist ja teenindust. Kui ettevõtte käive saavutab teatud taseme, võite avada oma võrguvälise poe, kuid enne seda peate registreeruma üksikettevõtjana.

Kõige huvitavam on see, et selliste frantsiisipakkumiste leidmine pole praegu probleem. 21. sajand avab tõeliselt häid ärivõimalusi ka neile, kel raha pole, kuid soov oma äri arendada on suur.

Võtke frantsiis ilma investeeringuteta: lõkse

Kahjuks on igal meetünnil oma kärbses. Ilma investeeringuteta frantsiiside levinumad "nüansid":

seaduslik surnud silmus. Frantsiisiandjad on sageli väga nutikad, kui on vaja kellelegi tasuta frantsiisi pakkuda. Sageli sisaldab leping liiga rangeid tingimusi, mida on peaaegu võimatu rakendada.

Näiteks võidakse teile pakkuda lasterõivaste müüki, samal ajal kui frantsiisiandja annab kaubad järelmaksuga. Lepingu tingimuste kohaselt tarnitakse kaupu 1 000 000 rubla ulatuses ja esimesel kuul peate müüma 500 000 rubla eest. Need, kes kauplemist mõistavad, teavad, et see on ebareaalne.

Näpunäide: enne "tasuta juustu" poole pöördumist võtke ühendust ekspertidega, rääkige sarnaste kaupluste omanikega. Võimalik, et frantsiisiandja seab teie ette ebareaalsed tingimused, määrates teid seeläbi pankrotti ja lõputuid trahve.

enesekindlus. Miski ei hävita ettevõtjaid nii nagu liigne uhkus ja enesekindlus. Isegi kui olete 200% kindel, et kogu teie linn on terve elu unistanud maiustuste maitsmisest idamaistel motiividel, ärge nõustuge sellisele frantsiisile alla kirjutama enne, kui olete saanud oma turu kohta täiemahulise uuringu vaade.

Näpunäide: võtke ühendust turundajate, statistikakeskustega. Nüüd, kui teie käes on statistilised uuringud, analüüsid, arvamusküsitluste tulemused, siis tehke otsus. Vähemalt suudate olukorda kainelt hinnata ja mõistate oma eduvõimalusi.

Kasumlike frantsiiside praegused nišid

Internetist leiate hõlpsalt igasuguseid katalooge, mida saab sortida kasumlike, kahjumlike frantsiiside loenditesse, ilma investeeringuteta, miljonite investeeringutega jne. Tahaksin siin lihtsalt kirjeldada, millised juhised on praegu kasutusel:

1. Kõik lastele. Nagu teate, ei säästa nad "elulillede" pealt. Isegi kriisi ajal on see endiselt üks tulusamaid valdkondi. See peaks hõlmama riiete, mänguasjade müüki, mängutubade paigaldamist suurtesse kaubanduskeskustesse, lastekohvikuid ja palju muud.
2. Remonditeenused. See on üks kasumlikumaid nišše. Saate teha põrandakütte paigaldamist, siseviimistlust, kontorite renoveerimist, pinglagede paigaldamist ja nii edasi. Igal juhul, kui olete selles hästi kursis, ei kaota te igal juhul.
3. Veebipoe frantsiis (nii ilma manusteta kui ka lisadega). Sellise ärimudeli eeliseks on see, et see hõlmab peaaegu kõiki Venemaa linnu, mitte ainult teie linna või piirkonnaga. Müüa saab peaaegu kõike. Aga! Eksperdid soovitavad siiski keskenduda noorte vajadustele – vapid, kaubamärgiga riided, vesipiibud, vidinatooted jne.
4. IT tehnoloogiad. Veebilehtede, rakenduste, tarkvara arendamine on väga huvitav ja paljutõotav valdkond. Kui oled osav koodide programmeerimises – palju õnne, sul on lähiajal suurepärane võimalus rikkaks saada!