Kalatoodete müük on üsna spetsiifiline äri. Tarbijanõudluse selles turusegmendis moodustab teatud ostjate rühm. Kui suudate ära kasutada inimeste armastust kalapüügi vastu, toob äri suurepärast kasumit. üksikasjalikud juhised Selles artiklis pakutud kalapüügipoe nullist avamine saab algajatele omamoodi tegevusjuhiseks ja aitab neil jätkata sirgel teel edu poole.

Tegevuste registreerimine

Enne kalastuskaupade poe nullist avamist peate oma äritegevuse vormistama. Ilma üksikettevõtja või LLC registreerimistunnistuseta ei saa te tarnijatega lepinguid sõlmida.

Kui plaanite avada väikese kalakaupluse, pole vaja teha muud, kui registreerida üksikettevõtja. Kulutate paberimajandusele 5 tööpäeva ja ligikaudu 800 rubla. Sellise kaubandusettevõtte optimaalne maksurežiim on ühtne maks, kuna selle suurus ei sõltu tulust, vaid müügikorruse pindalast.

Asukoha valimine

Kui otsustate avada kalastuskaupade poe, peate arvestama, et enamik teie tulevastest klientidest on mehed, mistõttu on soovitatav, et see asuks autoturu läheduses või kesklinnas. Teine võimalus on jaemüügipunkt linna väljasõidul tee lähedal. Samuti saate rentida väikese osakonna või eraldi ruumi kaubanduskeskuses.

Peamised nõuded, millele ruumid peavad vastama:

• Mugav juurdepääs;
• Hea manööverdusvõime;
• Parkimisvõimalus.

Kui me räägime pindalast, on parim valik 80–100 ruutmeetrit. meetrit. Kinnisvara ei tasu kohe osta, sest sa ei tea, kuidas müük tulevikus läheb. Selle rentimine tagab teile vajaliku liikuvuse.

Algavad ettevõtjad esitavad selle turusegmendi kohta sageli küsimusi. Vastus on lihtne – alusta turul kauplemisega ja arenda oma äri järk-järgult. Aja jooksul, kui see kokku tuleb nõutav summa, saate rentida väikese boksi autopoe või turu lähedal. See on kõige rohkem parim variant ilma sellesse suuri kapitalisummasid investeerimata.

Ladustage seadmeid

Varustuse ostmise osas ei erine kalapood praktiliselt teistest jaemüügipunktidest. Lisaks tavalistele riiulitele ja riiulitele peate ostma spetsiaalsed alused õngeritvade ja spinningu jaoks. Väikeste kaupade - konksude, sööda jms jaoks on vaja suletud vitriin.

Et aru saada, kui palju maksab kalapüügipoe nullist avamine, peate arvutama kaupade ja varustuse ostmise kulud.

Töötamiseks vajate:

1. Klaasist suletud vitriin - 20 tuhat rubla;
2. avatud riiulid - 15 tuhat rubla;
3. Riiulid - 15 tuhat rubla;
4. Riietus - 10 tuhat rubla;
5. Õngeritvade alused – 8 tuhat rubla;
6. Kassaaparaat - 10 tuhat rubla.

Üldiselt peate seadmete ostmiseks maksma 78 tuhat rubla.

Personal

Nagu eespool mainitud, on kalapoodides peamised ostjad tugevama soo esindajad, seega on soovitav, et leti taga oleks mees, kes ei saa ilma kalastamiseta elada. Kui palju müüjaid vaja on, sõltub kaupluse suurusest ja lahtiolekuaegadest. Näiteks kui teie kaupluse pindala on 40 ruutmeetrit. meetrit, töötab seitse päeva nädalas, saate palgata kaks müüjat, kes töötavad nädala sees.

Samuti on vaja palgata koristaja ja raamatupidaja. Kui mõistate finantsaruandlust, saate ise raamatupidamist pidada. Kuid ärge unustage, et peate pidevalt jälgima poe tööd, täiendama sortimenti ja leidma uusi tarnijaid, seega on kõige parem oma raamatupidamine sisse osta.

Tootevalik

• Konksud;
• õngenöör;
• Söödad;
• Maasööt;
• Spinningud ja palju muud.

Rohkemate klientide meelitamiseks peaksite oma sortimenti kaasama ka järgmised tooterühmad:

• Rõivad (termopesu, vihmamantlid, kamuflaažid jne);
• Mööbel (kaluri kokkuklapitavad toolid, karpkala toolid jne);
• Paadid;
• Telgid ja õhkmadratsid;
• Nõud;
• Päikeseprillid, veekindlad kotid ja muud tarvikud.

Algul ei ületa sortimendi esemete arv 7–8 tuhat. Vaid 3–5 aastaga võib see kasvada 20 tuhandeni. Ärge ostke madala kvaliteediga Hiina kaupu madalad hinnad. Tõelised kalurid tunnevad kaubamärke hästi, nii et nad ei külasta teie oma. väljalaskeava, kui teete sortimendi odavaid Hiina tooteid.

Finantsinvesteeringud

Oleme jõudnud kõige olulisema küsimuseni, kui palju maksab kalapoe avamine? Selline käivitamine nõuab teilt suuri rahalisi investeeringuid. Suurim kuluartikkel on kauba esmaost. Paatide ja mootorite valikusse kaasamiseks vajate ligikaudu 1 miljonit rubla. Kui te seda rakendate, võite saada väiksema summa. Kuid isegi sel juhul ei saa te 200–300 tuhande rublaga hakkama, kuna spinningud, kamuflaažirõivad, telgid ja muud kalastuskaubad on üsna kallid. Arvutame välja, kui palju raha kulub kalapoe avamiseks:

• registreerimine - 20 tuhat rubla;
• Ruumide remont ja projekteerimine - 200 tuhat rubla;
• Seadmete ostmine - 150 tuhat rubla;
• kauba esmaost - 1 miljon rubla;
• Reklaam - 20 tuhat rubla;
• Ettenägematud kulud - 110 tuhat rubla.

Kokku on selle rakendamiseks vaja 1,5 miljonit rubla.

Kui olete piiratud rahalised vahendid ja kaalute oma veebipoe avamist ja kalandustoodete edasimüümist teistelt saitidelt, näiteks Hiina tarnijatelt. See on suurepärane võimalus neile, kes on huvitatud...

Kasum

Proovime nüüd välja mõelda, kas kalapüügipoe avamine on kasulik? Sellise ettevõtte kasumlikkus sõltub klientide arvust, keskmise ostu summast ja toote juurdehindlusest. Selles küsimuses on kõige olulisem valida kuldne kesktee. Väike juurdehindlus võib kaasa tuua kahjusid, samas kui suur juurdehindlus peletab kliendid eemale. Odavaid kaupu, nagu õngenöör, konksud, sööt jne, saab müüa 100% juurdehindlusega. Kallimate asjade puhul ei tohiks ostuhinnale lisada rohkem kui 50%. Keskmiselt peaks toote juurdehindlus olema ligikaudu 65%. Kui ostate kaupu 1 miljoni rubla väärtuses, võite teenida 650 tuhat rubla.

Kuu või aasta kasumit on väga raske täpselt arvutada, seega pöördume statistika poole. Viimaste uuringute kohaselt kulutab iga innukas kalur oma hobile umbes 6 tuhat rubla aastas. Kui teie linnas elab 200 tuhat inimest, võib neist 40 tuhat saada teie klientideks. Oletame, et linnas on juba kuus kalapoodi. See tähendab, et ühe müügikoha kohta on umbes 6,5 tuhat klienti. Igaüks neist teeb aastas oste 6 tuhande rubla väärtuses. Kui teete lihtsaid arvutusi, saate aru, et kalapood võib aastas teenida kuni 40 miljonit rubla kasumit. See on üle 3 miljoni kuus.

Konkurents selles turusegmendis ei ole liiga suur, kuid see on siiski olemas. Kui soovite, et teie ettevõte tooks head kasumit, lugege enne kalastuskaupade poe nullist avamist kogenud ettevõtjate nõuandeid, kes on selle ettevõttega pikka aega tegelenud:

Kalapüük jääb traditsiooniliselt meeste üheks lemmiktegevuseks. Mehed on alati valmis oma autole ja hobidele raha kulutama. Andke neile see võimalus, avades kalapüügitarvete kaupluse. Kulud tasuvad end üsna kiiresti ära.

Kalapüük jääb meeste lemmiktegevuseks alati. Väide on nii ilmne, et mõte kalastustarvete äri alustamisest tundub loomulik.

Uurime kalapoe avamise üksikasju ja selgitame välja, mille eest tuleb maksta Erilist tähelepanu, millised raskused on võimalikud ja milliseid kulusid selle ettevõtte korraldamisel vaja läheb.

Äritegevuse klassifitseerimine

Enne kui räägime kalapoe korraldamisest, otsustame, millisel tasemel äri arendada tahame. See on tegelikult peamine küsimus, millele peate ise vastama.

Oleneb vastusest, me piirame ennast väike osakond poes “Spordikaubad” või avame suure spetsialiseeritud kalandussupermarketi, kust klient leiab absoluutselt kõike kalapüügiks ja palju muud. Valik sõltub investeeringu mahust, ruumide pindalast, töötajate arvust ja koosseisust, kaubavalikust - kõigest, millega kaupluse korraldamisel kokku puutute.

Võite tunnistada teist põhimõtet: kauplege ainult ühe või kahe kõige huvitavama tootmisettevõtte toodetega. Sel juhul saate sõlmida otselepingud kauba tarnimiseks ja tagada kõige atraktiivsemad hinnad.

Juba mainitud kalandussupermarket koondab ühe katuse alla spetsialiseeritud jaemüügipunktid erinevate kalastusvahenditega.

Ettevõtte registreerimine. Load

Niisiis, valik on tehtud ja te kujutate oma tulevast kauplust üksikasjalikult ette. Enne ettevõtte korraldamise alustamist peate registreerima oma ettevõtte valitud organisatsioonilise ja juriidilise vormi. Peate valima üksikettevõtjate ja LLC-de vahel (vt "").

Üksikettevõtjal on eelised: registreerimine ja raamatupidamine on lihtsamad. Maksusüsteem - UTII või (kui pole võimalik) lihtsustatud maksusüsteem 15% - tulude ja kulude vahe. OKVED-kood on antud juhul 52.48.23 “Sporditarvete, kalastustarvete jaekaubandus...”

Pärast registreerimist ja ruumide rentimist (ostmist) on vaja saada luba Rospotrebnadzorilt ja Rospozharnadzorilt.

Kalastuspoe ruumid

Kaupluse asukoha valiku põhimõte on jaekaubanduses tavaline: maksimaalse rahvavooluga kohad, bussipeatuste läheduses ühistransport, parklad jne.

Peatuda saab kaubanduskeskuse osakonnas või elumaja esimesel korrusel asuvas väikeses kaupluses. Kõik sõltub teie soovist ja kavandatava tehingu ulatusest. Kaupluse pindala peab olema piisav, et planeeritu mugavalt ära mahutada tootevalik. Toode peab olema küljendatud ja ostjale nähtav. Kalapüügipoe minimaalne pindala peaks olema 80-90 ruutmeetrit. m.

Turuanalüüs

Püügivahendeid ei klassifitseerita kaubaks igapäevased vajadused, kuid sellel grupil on oma püsiklient. Statistika kohaselt on 1 000 000 elaniku kohta umbes 80 tuhat kalurit, kes saavad perioodiliselt kalastustarvete kaupluste klientideks.

Kui igaüks neist kulutab hooajal umbes 4000 rubla, siis on kaubandusettevõtete kogutulu umbes 320 miljonit rubla. Näete, see näitaja on märkimisväärne. Kuid see pole nii lihtne.

Veel üks väide: selleks, et poe sissetulek oleks umbes 4 miljonit rubla. aastas peaks iga 1000 potentsiaalse kliendi kohta olema üks pood. Saate lugeda oma linnas kalapüügipoodide arvu ja ise kindlaks teha, kui paljutõotav selline äri on.

Kaupluse sortimendi moodustamine

Poes saab kombineerida kalapüügikaupade sortimenti erinevate reisitarvikutega. On üsna loomulik, et läheduses on õngeritvad, ujukite, konksud, grilliga spinnerid, telkid, turistidele mõeldud mööbel ja isegi kummipaadid. Jagasime kõik kaubad kolme rühma ja märkisime nende osakaalu kaupade kogumahus:

• Basic (õnged, spinningud) – 60%.
• Lisa (sööt, ujukid, õngenöör, konksud jne) – 30%.
• Seotud (varustus, reisikaubad, riided, jalanõud jne) – 10%.

Hinnakujundus kalapüügipoes

Kalastusvarustuse juurdehindlused on üsna korralikud ja sõltuvad kaubagrupist. Seega müüakse põhigrupi kaupu 25% kuni 75% juurdehindlusega, mis sõltub tootest. Tarbekaupade juurdehindlus on umbes 100%. Maksimaalne juurdehindlus (200%-300%) on reeglina maailmakuulsate tootjate toodetele.

On selge, et märkimisväärsete müügimahtude korral on sellise poe kasumlikkus väga kõrge. Kauba pakkumisele tuleb pöörata tõsist tähelepanu. Need peaksid olema tõsised, usaldusväärsed hulgimüügiettevõtted või tootjate esindused, millel on suur sortiment ja kõrge kvaliteet tooted.

Kaupluse töötajad

Poes müüakse spetsiaalset sortimenti, mida müüja peaks vähemalt hästi tundma. Parem oleks, kui müüjad ise osutuksid kalapüügihuvilisteks ja saaksid ostjatega sisuliselt rääkida.

Meesostjatega suhtlemiseks eelistatakse loomulikult naismüüjat, kuid on ebatõenäoline, et ta on tootega hästi kursis ja oskab ostjat nõustada. Seetõttu saame keskenduda mitmele noormehele, kes on selle teemaga hästi kursis. Väikese jaemüügipunkti jaoks on vaja 3-4 müüjat.

Mõned ruumide ettevalmistamise ja kaubanduse omadused

Ruumid peavad olema korralikult renoveeritud. Jaekaupluse seadmed valida nii, et kaup saaks ostjale võimalikult mugavalt paigutatud. Näidake suuri seadmeid eraldi. Väikeste tarbekaupade jaoks on vaja spetsiaalseid väikeste sahtlitega lette, samuti vitriine, millel saab kuvada erinevaid kalapüügitarvikuid.

Kaubandusseadmed peavad olema kujundatud samas stiilis. Paigutage kaup nii, et nii ostjal kui müüjal oleks mugav vajaliku otsimisel navigeerida.

Kalanduspoe ökonoomika. Äri tasuvus

Rahalised vahendid poe avamiseks:

• Ruumide rent, esimene kuu - 90 tuhat rubla.
• Ruumide remont, valgustus, tuletõrjevarustus - 160 tuhat rubla.
• Kaubandusseadmed (vitriinid, riiulid, letid, riiulid) - 110 tuhat rubla.
• Käibekapital (kaupade ost) - 450 tuhat rubla.
• Reklaamikulud (silt, plakatid, flaierid) - 20 tuhat rubla.

Kokku: 830 tuhat rubla.

Poe avamine nõuab seega 830 tuhat rubla. Summa on küll märkimisväärne, kuid arvestades suurt kasumlikkust, saab selle üsna kiiresti tagastada. Keskmise juures kaubanduse marginaal 100% esialgne ost toob tulu 900 tuhat rubla.

80-ruutmeetrise pindalaga kalakaupluse aastaste kulude koondaruanne. m (sh poe avamise kulud):

• Ruumide rent 1 080 tuhat rubla.
• Remont, valgustus, tulekustutid 160 tuhat rubla.
• Kaubandusseadmed 110 tuhat rubla.
• Käibekapital (kaupade ost) 1500 tuhat rubla.
• Reklaam 50 tuhat rubla.
• Töötajate palgad on 720 tuhat rubla.
• Kommunaalkulud 120 tuhat rubla.
• Haldus- ja muud kulud 120 tuhat rubla.

Kokku: 3860 tuhat rubla.

Aastane müügimaht (kuupõhise 400 tuhande rubla alusel) on 4800 tuhat rubla. Aasta puhaskasum on umbes 1 miljon rubla ja kaupluse avamise kulud tasuvad ära vähem kui aasta jooksul alates töö algusest.

Püügivahendite ja tarvikutega kauplemine – väga tulus tüüpäri, mis võimaldab investeeritud raha kiiresti tagasi teenida ja annab võimaluse äri arendada.

Kui olete huvitatud kalapüügipoe avamise teemast, teete täiesti õigesti, sest eksperdid peavad seda äri üheks kasumlikumaks.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 1 500 000 rubla
♦ Tasuvus – alates 8 kuust

Kire poolest saab harrastuskalamehi võrrelda vaid kasiinomängijatega.

Nad on valmis loobuma leivast, et osta ihaldatud sööta, nad on valmis üles näitama leidlikkuse imesid, tehes oma naiselt pesamuna teise õngeritva ostmiseks ja isegi kõige suuremas kriisis ei taha nad alla anda. nende hobi.

Seda kirge saab ja tuleks kasutada kasumliku idufirma loomiseks.

Huvi teemast, kuidas kalapoodi avada, teete täiesti õigesti, sest eksperdid peavad seda äri üheks kasumlikumaks.

Loomulikult, kui mõtlete ettevõtte nullist alustamisel läbi kõik nüansid.

Konkurents selles sektoris ei ole liiga suur, kuid siiski eksisteerib.

Kui soovite, et teie kalapood hakkaks lühikese aja jooksul kasumit teenima, võtke arvesse nende nõuandeid, kes on selles äris pikka aega tegutsenud:

1. Mõelge oma konkurentsieelistele ette.
   Seal on palju standardseid turge, kus müüakse kalapüügi- ja turismikaupu.
   Peate välja pakkuma originaalse kontseptsiooni, näiteks tutvustama oma linnas uut tarnijat.
2. Töötage pidevalt oma tootevaliku uuendamise nimel.
   See turg areneb väga kiiresti ja peate olema kursis uute toodetega, et neid oma klientidele pakkuda.
3. Jagage halastamatult kõigest, mis ei müü hästi, isegi kui tarnija teile pakub kasumlikud tingimused koostöö.
4. Te ei tohiks seda ettevõtet nullist alustada, kui teile ei meeldi kalapüük ja te ei tea sellest midagi.
   See äri toob kasumit ainult neile, kes armastavad kalapüüki ja turismi.
5. Kulutage palju raha suurele reklaamikampaania pole tarvis.
   Piisab heledast sildist, lahtikäiv voodist ukse ees. välireklaam voldikute ja kalastusfoorumite suhtluse vormis.
   Teine tõhus turunduskäik on sponsorina osalemine kalapüügi meistrivõistlustel ja erinevatel linnafestivalidel.
6. Pidage meeles, et pole paremat reklaamitööriista suust suhu.
   Peate otsima kontakte oma linna kaluritega ja kutsuma nad oma poodi.
   Kui nad on sortimendi ja hindadega rahul, siis ärge kahtlustage, et varsti ostavad kõik nende kamraadid püügivahendid sina.

Kuidas kalapoodi avada: sortiment

Loomulikult peaks kaasas olema kõik püügiks vajalik alates konksudest ja lõpetades kallite spinninguvarrastega.

Te ei saa piirduda ainult spetsiaalsete kalatoodetega.

Oma kliendibaasi tasub proovida laiendada müües:

• riided: kamuflaaž, termopesu, vihmamantlid;
• möbel: kokkupandavad lauad ja toolid, karpkala toolid;
• telgid ja õhkmadratsid;
• nõud;
• tarvikud, nagu päikeseprillid või veekindlad dokumendikotid;
• suveniire ja muid asju.

Ärge müüge madala kvaliteediga Hiina kaup, isegi kui saate neile 100–200% juurdehindlust panna.

Kalurid on ärahellitatud ja margitargad inimesed, kes on sinu käest kord ebakvaliteetse toote ostnud, ei tule nad enam sinu poodi.

Parimad kalapüügi kaubamärgid: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley jt.

Kuidas kauplust nullist avada: kliendibaas

See on ekslik arvamus, sest viimaste uuringute järgi on meie riigis umbes 20% harrastuskalamehi, jahimehi ja turiste.

Ja nad kõik on teie potentsiaalsed kliendid.

Oletame, et otsustate 200 000 elanikuga linnas kalakaupluse nullist avada.

Teie klientide arv on 40 000.

See on väga hea turg ja kui suudate neid huvitada õigesti kaubavalikut moodustades ja mõistliku hinna määramisega hinnapoliitika, siis pole teil kasumiga probleeme.

Kui me räägime soost, siis peate keskenduma meestele, sest nemad on kalapoodide põhiklientuur:

Kuidas kalapoodi avada: kalenderplaan

Täiesti võimalik on kalapood avada 3-5 kuu jooksul pärast idee tekkimist, kui teha põhjalik ettevalmistustöö:

Kalanduspoe avamise otsus: kõik idufirma käivitamise komponendid

Loomulikult on esimene asi, mida teha, teha ettevalmistustööd, et mõista, kas sellisel ettevõttel on teie linnas väljavaateid.

Kui otsustate kindlasti kalakaupluse avada, peate plaani ellu viima registreerimisprotseduuri ja ruumide remonditöödega.

Registreerimine

Kõigepealt peate otsustama, millise registreerimisvormi valite: üksikettevõtja või LLC.

Kui teil pole ettevõtluses palju kogemusi ja te ei kavatse avada tohutut kalapoodi, mille pindala oleks üle 150 ruutmeetri, on üksikettevõtja üsna sobiv.

Kõige mugavam maksustamisvorm on UTII, kui see teile mingil põhjusel ei sobi, siis on kõige vastuvõetavam variant lihtsustatud maksusüsteem 15%.

Kalastuspoodide OKVED kood on 52.48.23.

Samuti peate renoveerima valitud ruumid, muutma need ostjatele ohutuks ning hankima Rospotrebnadzori ja tuletõrjeteenistuse tööload.

Püüdke täita kõiki nende nõudeid, et mitte tulevikus trahve saada.

Kalastuspoe ruumid

Huvitav fakt:
Ühel päeval oli USA president Jimmy Carter kala püüdmas, kui tema paadi juurde ujus veejänes, kes ähvardavalt susises ja üritas pardale ronida. Carter võitles ta aeruga, misjärel jänes pöördus ümber ja ujus minema. Lugu sattus sellistesse pealkirjadesse nagu "President, keda ründas jänes" ja Carteri kriitikud hakkasid nägema juhtunut tema nõrga poliitika ja tema tulevase katastroofilise valimiskaotuse Reagani poolt aasta hiljem sümbolina.

Kalapoe asukoht on tõsine teema, mille üle peavad tulevased ettevõtjad otsustama.

Inimeste tihe liiklus ei mängi küll nii olulist rolli kui riide- või toidupoodide puhul, kuid siiski pole vaja ääremaale ronida.

Kui teie hinnad ei ole konkurentide omadest oluliselt madalamad, pole potentsiaalsed kliendid lihtsalt nõus teie juurde jõudmiseks nii kaugele reisima.

Kui otsustate avada kaubamaja (kalapüük ja turism), siis rentige ruumid üldpinnaga vähemalt 60 ruutmeetrit, nii et lisaks müügipinnale saate selle varustada lao, teenusega. tuba ja vannituba.

Renoveerimisele pole vaja palju raha kulutada.

Meeskliente ei huvita vähe, kas seinte värv ühtib põrandal olevate plaatide tooniga.

Nad tunnevad rohkem muret selle pärast, kas nad suudavad selle vobleriga püüda "suurt haugi".

Kalastuspoe nullist avamiseks sobivad eraldiseisvad ühekorruselised majad, keldrid, 1-2-korruselised korrusmajad, paviljonid kaubanduskeskustes.

Kui avate oma poe esimesel korrusel, siis hoolitsege hea valgustussüsteemi eest, kalurid ei hinda romantilist hämarust.

Kalastuskaupluse varustus

Lisaks tavalistele nagidele ja riiulitele on vaja nagi koos tööriiete hoidmiseks, statiivid õngedele ja spinningudele.

Väikesed kaubad (söödad, konksud jms) on parem hoida kinnises vitriinis ja ise klientidele välja panna.

Kalastuspoe varustuse kulud on järgmised:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	150 000 hõõruda.
Klaasist vitriin-lett	20 000
Avatud riiulid	15 000
Riiuli avamine	15 000
Nahk ja riidepuud kamuflaažirõivaste jaoks	10 000
Õngeritvade ja spinninguttide statiivid	8 000
Lao- ja teenindusruumi mööbel	30 000
Pangaautomaat	10 000
Vannitoa varustus	12 000
muud	30 000

Kalapüügipoe töötajad

Müüjaks palka vaid mehi ja neid, kes ise ei kujuta oma elu ilma kalapüügita ette ja oskavad isikliku kogemuse põhjal rääkida kauba omadustest.

Kui palju müüjaid vajate, sõltub teie poe suurusest ja lahtiolekuaegadest.

Näiteks poe jaoks ostutuba mille pindala on 40 ruutmeetrit ja mis töötab seitse päeva nädalas, on vaja nelja müüjat: 2 vahetuses.

Seadke tingimuseks, et kõik teie müüjad pühendaksid ühe päeva nädalas kalapüügile: uute toodete katsetamiseks.

Nii saavad teie konsultandid oma oskusi täiendada.

Lisaks müüjatele on vaja koristajat.

Mis puutub raamatupidamisse, siis vaadake ise, kas saate haldusfunktsioone raamatupidamisega ühendada.

Kalakaupade poe juhatajal on tööd palju: ta peab juhendama alluvate tööd, täiendama kaubavalikut, otsima pidevalt uusi tarnijaid jne.

Parem on ikkagi sõlmida leping allhankefirmaga, kui ise raamatupidamisküsimustega tegeleda.

Need, kes otsustavad kalakaupluse avada, võivad töötajate palkadeks oodata järgmisi kulutusi:

Kui palju maksab kalanduspoe avamine?

Suurt stardikapitali on vaja eelkõige esmaostuks.

Tavalise kaubavaliku loomiseks, vähemalt mitme tuhande artikli jaoks, peate kulutama vähemalt 1 miljon rubla.

Väiksema summa võid kulutada, kui ei kavatse poes müüa nii kalleid kaupu nagu paadid ja mootorid.

Kuid siiski ärge lootke sellele, et saate kulutada paarsada tuhat rubla, sest ketrusvardad, telkid, maskeerimisriided ja muud kaubad pole isegi ostmiseks odavad.

60–70 ruutmeetri suuruse kalakaupluse avamiseks peate koguma umbes 1,5 miljonit rubla algkapital.

Arvestades ka asjaolu, et esimestel kuudel toob pood minimaalset kasumit, peaksite kaasama finantsplaan igakuiste kulude summa, mis on korrutatud 3-ga.

Olge valmis kulutama iga kuu töötajate palkadele, üürile, täiendamisele umbes 500 000 rubla inventar, maksud ja palju muud.

Kui avate kalanduspoe, siis kui palju saate sellega teenida?

Peamine asi selles küsimuses on jääda piiridesse.

Liiga väike juurdehindlus toob kaasa rahalise kahju, liiga suur juurdehindlus aga klientide kaotuse. Odava eest Kulumaterjalid(konksud, õngenöör, sööt jne) võite panna juurdehindluse 100%, kuid kallimate puhul - mitte rohkem kui 50%.

Võtame keskmiseks juurdehindluseks 65%.

Olles sooritanud 1 miljoni rubla ostu, teenite üle 650 000. Mida kiiremini kõike müüte, seda intensiivsem on teie poe käive.

Viimaste uuringute järgi kulutab iga kalur/turist oma hobile umbes 6000 rubla aastas.

Oleme juba välja arvutanud, et 200 000 elanikuga linnas elab umbes 40 000 teie potentsiaalsed kliendid.

Oletame, et teie linnas on 6 kalapüügipoodi.

Potentsiaalsed kliendid jagame nende vahel võrdselt, seega on igal kauplusel ligikaudu 6,5 tuhat klienti. 6500 inimest x 6000 rubla on aastakasum umbes 40 miljonit rubla.

Rohkem kui 3 miljonit rubla kuus.

Nõus, need on piisavad näitajad, et alustada teema põhjalikumat uurimist kuidas kalapoodi avada.

Kutsume teid vaatama naljakat videot

abielupaari reisist kalapoodi:

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Iga inimene mõtleb vähemalt korra oma loomise peale oma äri. Aga kuidas seda teha? Mida peetakse esmatähtsaks ja mida võib hilisemaks lükata?

Meie materjalis räägime teile üksikasjalikult, kuidas kalapoodi avada, milliseid dokumente selleks vaja on ja kuidas vältida paljude ettevõtjate levinud vigu. Mis asi see siis on?

Sissejuhatus

Kalapood on spetsiaalne kaubandusvaldkond, mis on spetsialiseerunud kalapüügivahenditele ning erinevatele turismi- ja puhkevarustusele. Seal müüakse vardad, ujukite, õngenööri, erinevaid konkse, aga ka mitmesugust kirjandust, mis räägib üksikasjalikult kalapüügi keerukusest konkreetsel hooajal. Kui mõtlete tõsiselt, kuidas kalapoodi avada, siis olete juba õigel teel. Fakt on see, et sotsioloogid märgivad õngeritvaga vabas õhus puhkamise armastajate arvu märkimisväärset kasvu.

Paljulubav

Kui rääkida numbritest, siis turg kasvab umbes 30% aastas. See tähendab, et igal aastal kulutavad sajad tuhanded venelased erinevatele kalapüügi “asjadele” mitte vähem kui näiteks igapäevakaupadele. Samuti väärib märkimist, et mitmete ekspertide sõnul on see segment Venemaa turg on oma arengujärgus. See pole veel pooleldi täis.

Seetõttu on olemas kõik eeldused, et tõsiselt mõelda, kuidas kalapoodi avada. Lubade hankimise osas pole teil siin probleeme. Te ei ava relvapaviljoni, milleks on vaja palju dokumente, sertifikaate jne. Kalastuspoe avamise kord on kõigile ettevõtjatele standardne.

Registreerite end maksuteenistuses. Seal saate määrata ettevõtluse vormi, tegevuse liigi ja maksustamise liigi. Ettevõtjatel, kes selles turusegmendis juba edukalt tegutsevad, soovitame valida: juriidilise vormina - üksikettevõtja, tegevuse liik - sporditarvete, -varustuse, kalastustarvete ja turistidele mõeldud varustuse jaemüük. Parim maksustamisviis on UTII soodusrežiim. Kui teie linnas seda süsteemi ei kasutata, valige lihtsustatud maksusüsteem, mis põhineb tulude miinus kulude põhimõttel.

Kategooria üle otsustamine

Teises etapis peate lahendama tõsise probleemi - peate valima oma ettevõtte vormingu ja valmistama ette selle jaoks sobiva materiaalse baasi. Eksperdid jagavad teie turu tinglikult kolme suurde kategooriasse. Esimest (ja võib-olla ka suurimat) esindavad väikesed jaemüügipunktid, millel on kindel sortiment ja taskukohased hinnad.

Teine kategooria on spetsialiseeritud kauplused, mis pakuvad tooteid ainult tuntud maailma kaubamärkidelt. Lõpuks on viimane nišš eliit puhke- ja kalastuskeskused, mis ühinevad kaubandusvõrk mitu väikest kaubamärgipoodi korraga. Peate kainelt hindama oma rahalisi võimalusi ja alles pärast seda otsustama, millises kategoorias on kõige parem töötada.

Loomulikult võib selle ettevõtte edus olulist rolli mängida hästi koostatud kalakaupluse äriplaan. Proovige kõike kaasata võimalikud riskid. Arvutage oma kasum. Peate selgelt aru saama, kui palju raha peate ettevõtte arendamisse investeerima ja kui kiiresti see end ära tasub. Kalapüügipoe äriplaan on teie teejuhiks tormisel ettevõtlusmerel.

Suured riskid

Poe avamist planeerides arvesta sellega, et kalapüügiks ja vaba aja veetmiseks mõeldud kaubad pole hädavajalikud. Kliendid tulevad teie juurde alles siis, kui nende peamised vajadused on rahuldatud. Seetõttu on teie tee seotud suurenenud riskiteguriga tegevustega.

Selle valdkonna eksperdid soovitavad alustada väikese jaemüügipunkti korraldamisega, mis teenindaks harrastuskalureid või algajaid. Sinu oma püsikliendid, ettevõtte eduks peavad saama keskmise sissetulekuga inimesed. Ideaalne lahendus on kaaluda väikese poe loomist maineka territooriumil ostukeskus või turg.

Ühelt poolt hoiate raha kokku eraldi ruumi üürimisel ja teisest küljest hoolitsete enda eest pidev vool kliendid. Selles valdkonnas edu saavutanud ettevõtjad märgivad, et koha rentimine on eelistatavam igale kinnisvarale, kuna sel juhul muutute mobiilseks ja edu puudumisel saate oma kaupluse alati teise asukohta kolida.

Mida on kõige tulusam müüa?

Nüüd on aeg luua sortiment. Peamise osa müügist selles äris moodustavad püügivahendid - spinningud, rullid, õngeridvad jne. Umbes kolmandiku kogukäibest moodustavad tarbekaubad, mille hulka kuuluvad konksud, ujukid, õngenöör jne.

Samas pidage meeles, et see pealtnäha väiklane toode müüb kõige paremini. Selle madal hind ei võimalda tal aga käibes esikohta hõivata. See tähendab, et peate hoolitsema selle eest, et mainitud kasulikke vidinaid oleks alati laos. Ärge tehke allahindlust seotud toodetele, nagu termosed, kokkupandavad toolid jne. See kategooria moodustab ligikaudu 10% kaubavahetuse kogukäibest.

Kuidas kauplust sisse seada?

Turul silma paistmiseks püüavad mõned ettevõtjad oma väljundit kuidagi eriliselt sisustada. Kui teil on lisaraha, saate oma poe seinu kaunistada vastavateemaliste maalidega. Siiski on parem kulutada see raha muudel eesmärkidel. Esimesel etapil on parem hoolitseda hea sortimendi ja usaldusväärsete tarnijate eest.

Praegu on Venemaal üle 25 miljoni harrastuskaluri. See on väga suur arv ja see tähendab, et igas piirkonnas on kalapüügipoe sihtrühm. Selles artiklis räägime sellest, kuidas seda raha leida ja teenida sihtgrupp, nimelt kuidas avada kalapood nullist.

Kalandusäri pole just kõige suurem lihtne nišš, sellel on palju oma peensusi ja nüansse. See on tohutu pluss, kui olete kogemustega kalur, siis olete palju paremini kursis, milline peaks olema sortiment, kuidas kliente meelitada ja palju muid probleeme. Kui te kalapüügist üldse aru ei saa, kuid soovite poe avada, peate kõigepealt uurima niši omadusi.

Niši omadused

Kalakaupade müük erineb mõnevõrra muud liiki kaupade müügist ja sellel on oma eripärad. Kala püüdmiseks peavad inimesel olema teatud oskused ja kogemused. Ainult kalapüügist kirglik inimene saab professionaalselt aru paljudest kalandustoodetest.

Kui otsustate avada kalastuskaupade poe, kuid pole kogenud kalamees, oleks parem kutsuda oma projektis osalema spetsiaalne konsultant, kes aitab teil luua kaupluse jaoks vajaliku sortimendi. Loomulikult peab konsultant teenuse osutamise eest tasuma, mis suurendab teie kaupluse avamise kulusid, kuid konsultandi teenus tasub end kindlasti ära.

Kalapüük on tavaliselt hooajaline, seega tuleb teie poe inventari perioodiliselt muuta, et see sobiks eelseisva aastaajaga. Saate teada saada hooajalised kaubad, mida tavaliselt kalurid vajavad Internetis, kalapüügifoorumites või sotsiaalvõrgustikes. Kalurid ostavad kaupu tavaliselt ühest kohast, seega on soovitatav, et teie poes oleks lai valik tooteid, mis suudavad rahuldada kõik teie klientide vajadused.

Kalatooted ei ole väga odavad, kuid väga kompaktsed. 1-2 väikest kasti võib sisaldada kaupa mitme tuhande rubla väärtuses. Võimalik, et oma poe jaoks hea sortimendi koostamiseks vajate märkimisväärset rahasummat. Mõnel kallil püügivahendil on märkimisväärselt pikk eluiga ja kalurid ostavad neid harva, kuid see on siiski kohustuslik kaup teie poes. Kalurid ostavad palju sagedamini odavaid väikekaupu, kuid need ei tohiks olla sortimendi aluseks, need ei anna teile vajalikku kasumit. Väga oluline on õigesti mõista kohaliku turu suutlikkust.

Turuanalüüs

Võimalike klientide arv arvutatakse spetsiaalse valemi abil. Peate korrutama rahvaarvu meeste osakaaluga ja korrutama 20% inimestega, kes võivad olla huvitatud kalapüügist. Näiteks võib linnas elada 500 000 inimest. Valemi põhjal saadakse järgmine tulemus: 500 000 x 0,48 x20% = 48 000. See on potentsiaalsete klientide arv.

Loomulikult on turuvõimsust väga raske täpselt arvutada. See on tingitud asjaolust, et kaubavalik võib hinna poolest erineda. Praktiliste äriprobleemide arvutamisel tuleb lähtuda ligikaudsetest kliendinäitajatest ja keskmistest laekumiste väärtustest.

Minimaalne ostusumma on ligikaudu 50 rubla - see on paar konksu või sööta. Tšeki maksimaalne väärtus on mitusada tuhat rubla. See on kummipaadi, päramootori maksumus. Kalapüügipoes spinning maksab umbes 5000 rubla. Seega on hinnad väga erinevad ja täpseid tulemusi on raske saavutada.

Lisaks võivad kauplemist mõjutada erinevad näitajad. Iga linna elanikkond on ostujõu poolest erinev. Rikastes piirkondades on nõudlus premium-segmendi toodete järele. Vaestes piirkondades on nõudlus odavate kaupade järele, ülejäänud varustus valmistatakse iseseisvalt.

Müüginäitajaid mõjutab ka veefauna olemasolu ja selle rikkus.

Kaupluse formaat

Kalandustooteid müüvad kauplused võib jagada järgmisteks osadeks:

• Elite kaubanduskeskused, sealhulgas mitmed väikesed kauplused;
• Kaubamärgiga kalapüügitooteid müüvad spetsialiseeritud kauplused;
• Väikesed poed, mis on multidistsiplinaarsed, suure sortimendi ja taskukohaste hindadega.

Kui teil on kalakaupluse äriidee, siis töötage see välja vastavalt oma algkapitalile ja otsustage ise, millist tüüpi kalapoodi soovite avada.

• Kauplus peab asuma ligipääsetavas kohas;
• Läheduses peab olema parkimiskoht;
• Bussipeatus on soovitav kaupluse läheduses.

Suurem osa poe klientidest on mehed, seega on soovitav, et see asuks autoturu või kesklinna turu kõrval. Poe leiate linna äärest.

Parem on mitte osta oma poe jaoks kaubanduspinda, vaid see rentida. Kui sisse see koht kasum on halb, võite alati kolida teise kohta. Parem on rentida vähemalt 80 ruutmeetrit pinda. meetrit, et mahutada kogu teie laia tootevalikut.

Väga oluline punkt selle profiili poe avamisel on ladu. Väikekaupade valik moodustab tavaliselt kolmandiku kogu müügikäibest. Laos on kõik need pisikaubad kenasti vastavalt tootevalikule paigutatud: sööt, õngenöör, sööt, konksud, ujukid jne. Ja vajaliku toote leiate alati hõlpsalt.

Ettevõtte registreerimine

Igasugune äritegevus tuleb legaliseerida, võttes arvesse õigusnormid. See protseduur viiakse läbi juhtumi avamise algfaasis. Kindlasti peate teadma, mida on vaja kalanduspoe avamiseks kasumi saamiseks.

Selleks peate tegema mitu sammu, sealhulgas:

• Ettevõtluse registreerimine. Parim variant saab olema üksikettevõtja avamine.
• Hankige OKVED-kood. See on spetsiaalne numbrite komplekt, mis näitab, mida inimene teeb jaekaubandus teatud kaubagrupp.
• Valige maksusüsteem. Kõige sagedamini soovitavad eksperdid valida UTII. See on tingitud asjaolust, et sel juhul muutub kättesaadavaks "sooduskohtlemine". Kui UTII ebaõnnestub, võib järgmiseks võimaluseks olla lihtsustatud maksusüsteem. Selline süsteem sisaldab tulu miinus kulud.
• Registreerige konto. Isiklikke kontosid ei saa kasutada.
• Hangi lubasid tegevuste jaoks.
• Leia ruumid kalapoe jaoks.

Ruumi valimine

Kus avada kalapood, kuidas valida selle asukoha jaoks õige koht? Need on väga tõsised probleemid, mille peate esmalt lahendama.

Sellise profiiliga kauplus ei nõua väga suurt liiklust, kuid seda ei tasu avada kuskil äärelinnas.

Kui pood ei asu kesklinnas, peate hindu langetama ja konkurentide omadest palju madalamaks muutma, vastasel juhul ei tule keegi konkreetselt teie juurde.

Kui avate kaubamaja, kus müüte nii kalapüügi- kui turismitooteid, peate rentima vähemalt 60 ruutmeetri suuruse ruumi. meetrit teha ladu ja olmeruumid sellesse.

Te ei tohiks teha kallist remonti, see pole vajalik. Teie klientideks on enamasti mehed, kes on vähe huvitatud sellest, mis värvi teie seinad on värvitud. Neid huvitab rohkem, milline vobler haugi paremini püüab.

Esmalt võite proovida rentida kelder või eraldi ühekorruseline maja või väike paviljon kaubanduskeskuses.

Kui oled valinud kalakaupluseks keldri, siis peab olema hea valgustus, kalakaup on sageli väike ja kalurid ei vaja hämarust.

Vajalik varustus

Nimekirjad kauplustes vajalik varustus ei saa kiidelda mitmekesisusega, olenemata sellest, kas juhite kingapoodi või kalapoodi, on varustuse nimekiri ligikaudu sama: riiulid, kliimaseade, pangaautomaat jne.

Kalapüügipoe äriplaan sisaldab arvutusi arvesse võttes teatud nimekirja varustusest, mille ostmine nõuab suurt summat Raha. Väga sageli ei jätku alustavatel ettevõtjatel raha ning ettevõtlusega alustamiseks on nad sunnitud raha laenama või laenu võtma. Väljapääs olukorrast on säästa raha, me saame säästa raha seadmete pealt, säästes pärast laenu võtmist oma sugulaste raha ja oma närve.

Uued seadmed maksavad palju raha, nii et ostke kasutatud seadmed Avitost ja siis saate palju raha säästa. Muidugi vaadake asjade seisu. Meie ettevõtmisse ei sobi kindlasti aukudeks kulunud nagid ja vitriinid.

Allpool on ligikaudne nimekiri kalapoe jaoks vajalikest varustusest.

Kalapoodide sortiment

Kalapüügipoes peaks olema mitmesuguseid tooteid. Laia valiku olemasolu on tingitud asjaolust, et neid on erinevad tüübid kalapüük. Iga klient peab leidma endale sobiva toote. Kaupade ostmisel tuleb esialgu valida need tooted, mille järele on nõudlus aastaringselt. Need võivad olla õngeridvad, nende jaoks erinevad komponendid. Selline varustus sobib suviseks ja talviseks kalapüügiks. Võrgud, taskulambid, paadid, magamiskotid ja muud tooted on ühed populaarsemad varustus.

Tähtis! Mida mitmekesisem on poes pakutav toode, seda rohkem tekib kliente.

Nullist avanevas jaemüügikohas peab olema vähemalt 5000 tüüpi kalatooteid. Tulevikus laieneb valik 20 000 kategooriani. Pakkumised kujunevad juba olenevalt nõudlusest ja ostjate arvust.

Kalapüügitoodete sari moodustatakse järgmise põhimõtte kohaselt:

• Põhitoode, mis sisaldab spinningutid, varustus, õngeridvad - 40-60%.
• Tarbekaubad – 30%. Siia kuuluvad konksud, raskused, ujukid, õngenöör ja sööt.
• Seotud tooted – 10%. Need võivad olla katted, paat, nõud, telgid.

Parem on pidada müüdud toodete statistikat, et kontrollida nõudlustoodete saadavust.

Teeme koostööd tarnijatega

Kui kavatsete luua mingit ettevõtet ja sel juhul kalapoodi, ei sisalda teie äriplaan alati riske. See on vale, kuna riskid ja ohud äritegevuses ootavad teid sõna otseses mõttes igal etapil.

Ebausaldusväärse tarnija valimine on üks suurimaid ohte ettevõtluses. Nad võivad tarnetähtaegadest mööda minna, hindu paisutada või isegi tuua ebakvaliteetset kaupa, mis rikub tulevikus teie poe mainet. Seetõttu tuleb tarnijate valikut võtta erilise vastutustundega.

Alustuseks saate valida kohalikud hulgimüüjad, kes müüvad kaupu umbes 24-31% allahindlusega. Tulevikus, kui olete kõik äriprotsessid kohandanud ja paika pannud, saate üle minna välismaistele tarnijatele Hiinast või Euroopast. Nende tooteid saab müüa kuni 70% juurdehindlusega, kuid ärge unustage tarneraskusi ja suured hulgad abielu Hiinast.

Võtame tööle töötajaid

Tõeline kalamees läheb kalapoodi erilise tundega. See ei ole supermarket. Siin tahab ta suhelda temasuguste hea ampsu armastajatega. Siin valib ta hoolikalt, proovides ja hinnanguliselt vajaliku varustuse. Müüja ei pea mitte ainult tootest väga hästi aru saama. Ideaalis peaks ta ise olema tõeline kalapüügi asjatundja ja armastaja. See on tagatis hea müük. See toode sisaldub kalanduskaupade poe äriplaanis. Muidu kasumit ei tule.

Parim töövõimalus on 2 vahetust. Peate palkama 2 müüjat. Nende kohustuste hulka peaksid kuuluma:

• Oskus asjatundlikult abistada kliente püügivahendite ja reisitarvikute valikul;
• Kogu tootevaliku põhjalik tundmine;
• Soov jätta poest hea mulje, mis tähendab suhtlemisoskust kõrgeimal tasemel.

Hea, kui müüja on müügist huvitatud. Selleks tuleb läbi mõelda müügist sõltuvad boonusvariandid. Kauplus ei saa tegutseda ilma targa juhi ja kvalifitseeritud raamatupidajata. Nad peavad olema oma ala professionaalid, teadma kõiki klientide ja tarnijatega suhtlemise nõtkusi.

Klientide meelitamine

Sissetulekuks alates ettevõtlustegevus suurenenud, peate kasutama turundustaktikat.

Kõik see kokku toob head kasumit.

Kalapüügi veebipood

Iga ettevõtte aluseks on veebisait. Kasum sõltub selle funktsionaalsusest ja jõudlusest. Kalapüügi veebipood tuleb teha kättesaadavaks ja ostude sooritamiseks võimalikult lihtsaks. Kui veebisait on ainus müügitööriist, saab sellest ettevõtte nägu. Sel juhul on vaja selle arendamiseks teha kõik endast oleneva. Parem on see töö usaldada professionaalile. Ainult sel juhul kogub kalapüügi veebipood Internetis populaarsust ja pääseb otsingumootorite edetabeli tippu.

Tarneprobleem

Oluline on läbi mõelda, kuidas tellimused klientideni toimetatakse. Kohaletoimetamine võib olla konkurentsieelis. Tarnete korraldamine on parem usaldada kullerile. Ta suudab kala määratud aadressile toimetada. Klient saab vajadusel temaga maksta.

Tellimuse eest tasumine

Klientidele tuleb oma tellimuse eest pakkuda mitu makseviisi. Selle põhjuseks on asjaolu, et mõne kliendi arvates on mugav sularahata maksta. Teised kliendid valivad elektroonilisi makseid, mistõttu on oluline suhtuda maksesse vastutustundlikult. /Klientide hoidmiseks ei soovita piirduda ühe võimalusega.

Saate ühendada oma veebipoega maksete koondaja. See võimaldab teil makseid vastu võtta erinevatel viisidel: Yandex.Money, plastkaardid, WebMoney ja muud võimalused.

Kalapüügi veebipoe reklaamimine

Selle probleemiga tuleb kindlasti tegeleda. Kalapüügi veebipoodi tuleb veebis reklaamida, mis nõuab aega ja vaeva. See on ainus viis võimalikult palju ostjaid meelitada. Saate reklaamina kasutada SEO optimeerimist, kontekstuaalne reklaam, sotsiaalmeedia ja muud levinud võimalused. Ressursi edukas edendamine suurendab kala müüki.

Kulud

Niisiis, arvutame välja, kui palju raha on vaja kalapüügipoe avamiseks. See on üsna kallis äri, nii et teil on kindlasti vaja vähemalt 1 500 000 rubla.

Selle tulemusena on esialgne investeering 1 575 000 rubla, igakuised kulud 480 000 rubla. Ärge unustage, et esimestel kuudel toob teie ettevõte üsna väikest kasumit, nii et peate kõrvale panema veel vähemalt 1 500 000 rubla, et teie pood ei läheks pankrotti enne, kui see hakkab kasumit tootma.