Iga mittetulundusprojekti või organisatsiooni puhul on asjakohane küsimus: õige vastuse saamiseks peaksite selgelt aru saama, mis eesmärgil on rahastaja valmis raha eraldama. Niipea kui see ülesanne on lahendatud, on võimalik tuvastada potentsiaalsete partnerite valdkond, kelle huvid selle projekti kaudu rahuldatakse. Artiklis on võimalik leida vastus küsimusele: "Kes on sponsor?" Samuti kirjeldatakse peamisi erakondade rahastamise liike, antakse soovitusi nende otsimiseks ja ligimeelitamiseks.

Mida tähendab sõna "sponsor"?

Sponsor on füüsiline või juriidiline isik, kes panustab projekti elluviimisse nii viimase toetamiseks kui ka reklaami eesmärgil. teatud kaubad, teenused, oma tegevus või iseennast. Toetav osapool teeb tasuta sissemakse abivajava organisatsiooni eelarvesse. Samas legaalne ostueesõigus Sellel kinnisvaral pole sponsorit.

Sponsoriks saada sooviva inimese tegevus on enamikul juhtudel suunatud sobiva sihtrühma tähelepanu köitmisele. Samas ei tähenda rahastaja tegevus tulu saamist.

Pärast vastuse saamist küsimusele "kes on sponsor?" on aeg kaaluda tasuta rahastajate peamisi liike.

Sponsor General

Seda tüüpi sponsor annab saajale 50% ürituse eelarvest. Seadusandlikul tasandil on heategija sekkumise keeld selle organisatsiooni tegevusse, millele ta raha eraldab. Praktikas on aga levinud vastupidine olukord. Sageli on peasponsoril mõju objektile, millele abi osutatakse.

Sõidukid, spordiareeni piirded ja muu ürituste varustus on sageli disainitud peasponsorpeo ametlikes värvides. See juhtub siis, kui üritusel pole nimisponsorit. Seda tüüpi rahastajaid kirjeldatakse allpool.

Pealkiri sponsor

Selle rahastamise summa on ligikaudu võrdne peasponsori omaga. Mis vahe neil siis on? Nimisponsor ei saa sekkuda sisepoliitika abistav organisatsioon, ei seadustes ega praktikas. Seda tüüpi rahastajate peamiseks eeliseks on selle logo kohustuslik paigutamine kõigi projektiga seotud isikute vormiriietusele. Pole harvad juhud, kui rahastatava ürituse pealkirjas sisaldub tema nimi.

Tänu sellele jääb sihtrühmale mulje, et projekti peasponsor on nimi.

Sponsorametnik

Ametlik sponsor annab projektile tasuta abi summas 10 kuni 25% planeeritud ürituse eelarvest. Olenevalt sissemakse suurusest saab igaüks neist rahastajatest sobiva summa. See tähendab, et kui sponsor andis tasuta abi 10%, talle eraldatud rahasummast reklaamiteenused saab olema minimaalne. Aga see pole üldse halb. Lõppude lõpuks, kui sponsoriks sooviv ettevõte kuulub keskmisesse või väikesesse ettevõtlusvormi, on ta üsna rahul, et tema logo ilmub ärigigantide embleemide kõrvale.

Sponsor Special

Kes on erisponsor? Seda tüüpi hooldajad saavad oma reklaamisumma ja vastutasuks rahastavad mõnda väga spetsiifilist kuluartiklit. Näiteks autorallil on sageli tehniline sponsor. Tarnib vajalikus koguses kütust ja määrdeaineid ning osutab erinevaid teenuseid sõidukite hoolduseks ja teeninduseks. Spordiüritustel on sageli jookide sponsor. Kui mõni konkurss korraldatakse, ei ole harvad juhud, kui peaauhinnaks raha eraldab erakond. Kui näidatakse filmi või telesaadet, on saate sponsor.

Infosponsorlus on laialt levinud, kui meedia pakub oma elektroonilistele ja trükipindadele artikleid ja märkmeid, saateid raadio- ja televisioonivormingus.

Erisponsori rahastamise suurus sõltub tasuta abi osutava isiku ja sponsorpanust vastuvõtva organisatsiooni vahel sõlmitud kokkulepetest. Pakutavate kaupade ja teenuste maksumus on arvestatud hulgimüügihindadega, nende maht rahaliselt on 10% või rohkem ürituse planeeritud eelarvest. Pakutavate reklaamiteenuste maht sõltub panuse suurusest, nagu ametliku sponsori puhul. Staatus "eriline" loob aga illusiooni selle konkreetse rahastaja eripärast ja olulisusest.

Partner

Tasuta abi osutava isiku ja rahalist toetust vastuvõtva organisatsiooni koostöös vormistatakse sponsorleping kohustuslikuks. On olukordi, kus sellise lepingu korrektne sõlmimine on võimatu. See juhtub siis, kui sponsor on organisatsioon, mille teenused ei kuulu juriidiliselt tasuta abi kategooriasse. Seejärel tõstatatakse vastastikku kasuliku partnerluse küsimus. Näitena võiks tuua panga, mille kaudu tehakse objekti sihtfinantseerimisega seotud tehinguid. Või pakub partnerkindlustusselts oma teenuseid seoses konkursil, festivalil või konkursil osalejatega. See võib olla ka trükikoda, mis toodab kõiki üritusega seotud trükitooteid.

Partnerid pakuvad teenuseid sponsoreeritud objektidele lojaalsete hindadega, ilma intresside ja vahendustasudeta.

Sponsor tüdrukule

Teine rahalise abi pakkuja on tüdruku sponsor. See kontseptsioon tekkis suhteliselt hiljuti. Kes on tüdruku sponsor? Esiteks on see rikas mees, kes on elus juba toimunud. Enamasti on tal oma äri või töötate suures organisatsioonis. See mees mõistab, et oma atraktiivsuse säilitamiseks vajab tüdruk raha ilusalongide ja spordisaalide, ilusate riiete ja kalli kosmeetika jaoks. Selline sponsor on valmis tasuma kõigi nende konkreetse tüdruku kulutuste eest vastutasuks tema soojuse ja kiindumuse eest.

Nüüd teate, mis on sponsor ja kuidas seda mõistet liigitada. On aeg vastata küsimusele: "Kuidas leida ja meelitada sellist rahastajat?"

Kuidas leida sponsorit?

Potentsiaalse sponsori leidmiseks peate turgu uurima. Kui abivajav organisatsioon on noor ja töötajaskond väike, tuleks kaasata vastav rahastaja. Sel juhul ei tohiks ähvardada näiteks Gazpromi ettevõtet. Soovitatav on pöörata tähelepanu väiksematele organisatsioonidele. See viib positiivsete tulemusteni kiiremini.

Järgmiseks peate koguma võimalikult palju teavet valitud potentsiaalse sponsori kohta: asukoht, suurus reklaami eelarve, selle organisatsiooni konkurendid, kes on juba tegutsenud rahastajana.

Järgmine samm peaks olema isiklik kohtumine valitud organisatsiooni turunduse või reklaami eest vastutava isikuga. Soovitatav on kõigepealt saata kiri, mis kirjeldab lühidalt sponsorlust vajavat projekti. Seitsme kuni kümne päeva pärast peaksite isikliku kohtumise kokkuleppimiseks helistama volitatud esindajale.

Reaalajas suhtluse puhul on peamine eesmärk potentsiaalse sponsori huvi äratamine ja ühiselt olemasoleva projekti üle arutada. Enne koosolekut peate uurima võimalikult palju teavet selle organisatsiooni tegevuse kohta. Teil peaks olema vastus valmis igale küsimusele. Te ei saa kõhkleda ja näidata enesekindluse puudumist.

Nüüd teate, kuidas sponsoreid leida. Järgmine samm on nende värbamine.

Kuidas meelitada sponsorit?

Sponsorite meelitamiseks on 6 tõhusat reeglit. Vaatleme igaüks neist:

Järeldus

Sponsorid jagunevad järgmistesse klassidesse: üld-, tiitli-, eri- ja ametlikud. Kõik need tüübid on omal moel huvitavad ja neil on teatud eelised. Kui soovite sponsorit leida ja meelitada, aitavad selles artiklis antud soovitused teid kindlasti. Kuid tuleb meeles pidada, et kui nõustute tasuta abi vastu võtma, peate automaatselt reklaamima teatud kaubamärki. Seetõttu ei tohiks te pidada absoluutselt ühtegi potentsiaalset sponsorit tasuta kaupade või teenuste hankimise vahendiks.

"Ettevõtja ilma hariduseta juriidilise isiku. PBOYuL", 2008, N 5

Olete sponsor

Alustame valikust, kui olete sponsor. Peate selgelt aru saama, millised sponsorid on ja mida nad täpselt saavad. Tavapärane on eristada järgmisi sponsorlusastmeid:

1. Pealkiri sponsor.

Üldiselt, kui üritusel või projektil on nimisponsor, pole enam teisi sponsoreid vaja, sest nimisponsor katab oma rahalise panusega sada protsenti selle projekti maksumusest. Lihtsalt tiitlisponsorlus on ilmselge eesõigus suured ettevõtted. Aga kohe väärib märkimist, et nimisponsoreid on harva.

1. Peasponsor.

Selline sponsor maksab 50% ürituse maksumusest.

1. Ametlik sponsor.

Tema panus on 25% projekti maksumusest.

1. Sponsor-osaleja.

Need sponsorid annavad tavaliselt vähem kui 10% ürituse maksumusest.

1. Teabe sponsor.

Tavaliselt on need erinevad meediakanalid: telekanalid, raadiojaamad, ajakirjad, ajalehed, Interneti-ressursid.

1. vahetussponsorid.

Sellised sponsorid ei panusta sularaha vaid mõni toode või teenus.

Sinu kasu

Kõik sponsorid osalevad üritustel ainult enda huvides. Raha (või muude panuste) eest saavad nad reklaami. See tähendab, et sponsorlus on vaid üks võimalustest. reklaamikampaania. Sõltuvalt tagatisraha suurusest on pakutavate reklaamivõimaluste suurus erinev. Levinud pakkumised sponsoritele on:

• reklaami paigutamine sündmusele pühendatud telereklaamis.

Sel juhul tuleb sponsori video (või ekraanisäästja) enne või pärast ürituse reklaami. Muud võimalused - sponsori logo paigutamine ühisele avaekraanile, sponsori nime (nime) suuline mainimine (või kaubamärk), jooksev rida sponsorite nimedega (nimedega) üritust reklaamiva video ajal. Vastavalt sellele varieerub olenevalt investeeringu mahust reklaami aeg ja logo suurus. Ja tavaliselt saavad ainult tiitel või peasponsorid nõuda oma videot või ekraanisäästjat;

• kuulutuste paigutamine raadioreklaamides reklaami ja ürituse väljakuulutamine.

Jällegi võivad tiitli- ja peasponsorid paigutada oma video enne või pärast põhivideot. Teised sponsorid on rahul nime, nime või kaubamärgi suulise mainimisega;

• reklaamide paigutamine trükimeedias.

Tavaliselt sisaldab trükimeedia sündmust reklaamivaid mooduleid ja sündmust käsitlevaid artikleid. Moodulites sõltub logo suurus otseselt panuse suurusest (mida suurem panus, seda suurem on logo ja seda soodsam on selle asukoht). Artiklid erinevad sponsori mainimise mahu poolest (jutt ettevõtjast, tegevuse lühiülevaade, lihtne mainimine, üldse mainimata);

• reklaami paigutamine ürituse reklaammaterjalidele.

Tavaliselt on sellised materjalid: bännerid, mis paigutatakse reklaamtahvlitele üle linna, plakatid, mis asetatakse pollaritele ja muudele spetsiaalsetele kandjatele, flaierid ja kutsekaardid, brošüürid, voldikud ja muud sarnased tooted (näiteks näitustel on ka katalooge). Nendele toodetele pannakse sponsorite logod, muutub ainult nende suurus;

• sponsori reklaammaterjalide paigutamine ürituse territooriumile.

Sponsorid saavad ürituse (kontsert, spordiüritus, näitus jne) territooriumile paigutada oma bännereid, plakateid, striimereid. Sel juhul on reklaammaterjalide suurus ja asukoht erinev. Mida suurem panus, seda suurem materjal ja tulusam koht;

• reklaammaterjalide levitamise võimalus ürituse territooriumil.

Sellised materjalid on brošüürid, voldikud ja muud sponsori reklaamtooted;

• sponsorite väljakuulutamine ametlikul tseremoonial.

Olenevalt sündmusest võib ametliku tseremoonia mõiste erineda, kuid sellegipoolest on mingi avasõna tavaliselt olemas. Seda öeldes tänan sponsoreid. Tiitli ja peasponsorite kohta võib pidada terve kõne, sealhulgas lugu uutest toodetest ja reklaamlausetest - motodest, ülejäänu on lihtsalt ära mainitud;

• muid võimalusi.

Ürituse spetsiifika võimaldab sponsoritele anda mõningaid lisahüvesid: näiteks reklaam väljapanekutel, oma nominatsioonide püstitamine konkurssidel jne.

Seega saavad sponsorid, olenemata panuse suurusest, üldjoontes sama asja: varieeruvad mitte võimalused, vaid nende suurus. Pealegi ei maksta reklaami eest mitte ainult raha panustavad sponsorid, vaid ka vahetussponsorid. Ja lihtsalt erinevad vahetussponsorluse võimalused on üksikettevõtjatele väga kasulikud.

Kuidas saada sponsoriks

Barter- ja meediasponsorid annetavad tegelikult toodet, mida nad välja lasevad või müüvad. Millised on siin võimalused?

Esiteks ei saa teabesponsorina tegutseda mitte ainult meedia. Üritust reklaamivaid plakateid saab paigutada näiteks oma kauplustesse. Samuti saate jagada oma ostjatele ja klientidele üritust reklaamivaid flaiereid, saata ürituse kutseid oma aadresside andmebaasi (e-posti, tavaposti või faksi teel). Kõike ülaltoodut tehes pääsete teabesponsorite hulka. See tähendab, et ilma erikuludeta (võrreldes "rahaliste" sponsorite investeeringutega) saate reklaamiteenuste paketi.

Teiseks vahetussponsorlus. Siin on üldiselt kujutlusvõime tohutu. Kui tegeled toidukaupadega (tegevusprofiil on tavalisest toidupoest mistahes toodete valmistamiseni), on sul otsene tee üritusele pühendatud buffet-laua sponsorite juurde. Võimalusi on palju: kaasatud ettevõtjad joogivesi, saab panna näituse või seminari territooriumile külmikuid, teepoed saavad nende jahutite jaoks pakkuda teed ja kohvi, kulinaariatootmine saab valmistada ürituse logoga kooke, salativalmistaja saab oma tooteid pakkuda jne.

Kui olete taksopargi omanik, on teie jaoks võimalus sponsoriteks saada oluliste külaliste transpordi korraldamine. Trükifirmad satuvad tavaliselt trükisponsorite hulka, trükkides reklaamtooteid. Ateljees saab kujundada ja õmmelda kostüüme võõrustajatele või reklaamipersonalile. Nagu näete, on võimalused tohutud.

Mida me sponsoreerime

Nüüd otsustame, milliseid projekte on mõttekas toetada ja milliseid mitte. Sponsoreeritud üritus ise peab vastama järgmistele nõuetele:

1. Teie toote sihtrühmale orienteerumine.

Näiteks, teil on lemmikloomapood. See tähendab, et peaksite olema huvitatud teie tegevuse profiiliga seotud projektidest: loomanäitused, loomade moeetendused jne. Kui müüte või valmistate lastekaupu, peaksite sponsoreerima erinevaid lastele mõeldud etendusi (teatrites, kultuurimajades, tänaval), lasteansamblite kontserte, multifilmide esilinastusi kinodes jne.

1. Atraktiivsus teie toote sihtrühma jaoks.

Võimalik, et korraldajad loodavad teie publikule, kuid publikut ennast ei pruugi üldse meelitada see projekt. Mõtle loogiliselt, kas üritus on huvitav ja tõmbab inimesi ligi.

1. Ettevõtte maine parandamine ja brändi väärtuste sobitamine.

Oletame, et müüte beebitooteid. On täiesti ilmne, et teie ettevõtte väärtusteks on sõbralik perekond, emaduse ja lapsepõlve kaitse. Kui otsustate ootamatult toetada abordi pooldamist või narkootikumide legaliseerimist, saab kaubamärgi kuvand tugevasti kahjustatud. Kuid pidage meeles, et ka vastupidised projektid, näiteks abordivastased, ei ole teile kasulikud, kuna nende tekitatud assotsiatsioonid pole teie kaubamärgi jaoks üldse vajalikud.

1. Ürituse kvaliteetne info- ja reklaamitugi.

Sponsoreerite oma ettevõtte reklaamimiseks, seega on reklaami hulk väga oluline. Küsige eelnevalt, milliseid suhtluskanaleid kasutatakse ja mida teie ettevõte sellest isiklikult saab.

Dokumentatsioon

Ärgem unustagem nii olulist punkti nagu dokumentide pakett, mille korraldajad peavad teile edastama. Küsi korraldajatelt sponsorpaketti ja esitlusmappi. Sponsorpaketis on välja toodud, mida konkreetselt sponsorilt nõutakse ja mida ta vastutasuks saab. Ärge kartke teha ettepanekuid näiteks võimaliku vahetuskaubanduse sponsorluse kohta. Tavaliselt võtavad korraldajad need meelsasti vastu. Sponsorpakett peab sisaldama sponsorlusefekti või reklaami mõju arvutust sihtrühma esindajatele. On vaja, et pakett täpsustaks eeldatava kontaktide arvu sihtgrupp, samuti oli meedia valik motiveeritud. Paketiga peab olema kaasas ka sponsorleping ja meediaplaan, kus on kirjeldatud konkreetsed reklaamitegevused. Lepingut tuleks väga hoolikalt lugeda, eriti vääramatu jõuga seotud osa. Eelkõige kehtib see avalike ürituste kohta (peamine "riskirühm" - vabas õhus toimuvad aktsioonid, showprogrammid, spordivõistlused). Uurige, mis tagab teie investeeringu tasuvuse projekti ebaõnnestumise korral.

Väljalaske hind

Kui otsustate sponsoriks hakata, arvutage välja, kui palju raha te projekti investeerite ja millist reklaamiefekti ootate. Reklaamiefekt peaks ideaalis olema palju suurem ja palju odavam kui tavapärasel reklaamikampaanial. Kui traditsiooniline versioon reklaam on tõhusam ja tulusam, siis pole mõtet selle ürituse sponsoreerimisel kaasa lüüa.

Seega võib ettevõtjast saada mõne tõsise projekti või sündmuse sponsor. Samas saab ta väga väikese raha eest oma ettevõttele korraliku reklaami (barteroptsioonide puhul) ja tõstab ettevõtmise teisele tasemele (võrdsustab end sellesse üritusse investeerivate tõsiste "ärihaidega"). Peaasi on valida sobiv üritus ja valida parim sponsorlusvõimalus.

Mida saab sponsoritelt

Oleme harjunud, et sponsorid toetavad erinevaid suuri projekte. Siiski äri üksikettevõtja võib saada sponsorluse objektiks. Levinumad sponsorid on erinevaid ettevõtteid seotud toidu tootmisega.

Näide 1. Tahad avada suvekohviku. Kohvikumööbel, vihmavarjud, külmutusseadmed ja piirded on üsna tõsine kuluartikkel. Seda kõike saab aga sponsoritelt täiesti tasuta. Õlle, gaseeritud jookide ja jäätise tootjad varustavad teile hea meelega oma reklaamiga külmikuid, vihmavarje, laudu, toole, piirdeid ja isegi nõusid ja personalivormi. See vähendab oluliselt ettevõtte asutamisega seotud kulusid. Muidugi ei pea te rääkima oma eredast kaubamärgist, kuid üldiselt hooajaline äri see pole tegelikult vajalik.

Loomulikult tuleb tootjatega läbirääkimisi pidada eelnevalt, mitte turuletoomise ajal ning suure tõenäosusega esitavad nad oma vastutingimused (tavaliselt konkurendi tootega kauplemise keeld), kuid soodsad kompromissid on alati võimalikud. kõike.

Näide 2. Kaaluge tavalist toidupood. Siin on standardvalikud kaubamärgiga külmikud ja erinevad pisiasjad, näiteks mündikarbid. Kõik on sellega juba harjunud ja nad ei taju seda isegi sponsorlusena. Küll aga võite leida lisavõimalusi ja neid julgelt sponsoritele pakkuda. Näiteks, abi hea valgustatud märgi tegemisel. See võib sisaldada nii teie poe nime kui ka sponsorreklaami (näiteks õlle või muu kaubamärgi logo). Kasu mõlemale poolele on ilmne. Teine võimalus on töötajate vormirõivaste ühine tootmine. Sel juhul on näiteks kaubamärgiga T-särgil nii sinu brändi logo kui ka sponsori brändi logo. Kokkuhoid on ilmne.

Mõelge, kes saab rääkida sponsorlus sinu äri. Tõenäoliselt on need teie tarnijad. Küsida võib neilt palju – vormiriietusest näitusevarustuseni, reklaammaterjalidest reklaamirahani. Kuid on ka teisi võimalusi. Näiteks, saate oma ettevõtte kuulutuse tasuta välja printida ja postkastidesse levitada. Te pakute sponsortrükifirmale oma kuulutuse voldikule üles panemist ja võtate levitamise üle. Väikese kujutlusvõimega saate kellegi teise kulul palju selliseid kampaaniaid välja mõelda.

Sponsorlus on hea võimalus ettevõtluse kasvuks ilma tõsiste investeeringuteta ning kindlasti ei tasu selle ees silmi kinni pigistada. Enne otsustava keeldumist analüüsige iga ettepaneku kõiki plusse ja miinuseid. Võib-olla pakuvad nad teile tõelist tasuta kingitust?

I. V. Potapova

Sõltumatu ärikonsultant,

koolitusjuht

Sotsiaalvõrgustikus VKontakte selgub, et kogukonnad on raha eest püsisuhete leidmiseks väga populaarsed. Kui sisestate saidi otsinguribale sõna "Hoidtud naised", näete kümneid selliseid avalikke inimesi ja mõnel neist on tellijate arv üle 10 tuhande inimese. Sellistesse gruppidesse otsivad naised sponsoreid ehk mehi, kes on valmis kergete ja meeldivate suhete eest maksma. Tugevama soo esindajad pakuvad omakorda raha regulaarseks seksiks ja daamide nõuete puudumiseks. Pealiskaudne analüüs näitab, et aastavahetuse eel naiste kuulutuste arv veidi tõusis: paljud neist olid lõpetamas korteri üürilepingut ning “hoitud naised” otsisid inimesi, kes polnud valmis aitama. tasuta üüri maksta. The Village otsustas seda nähtust uurida ja mõista, miks tuhanded tüdrukud otsivad sponsoreid ja sponsoreid hoitud naistele.

Dmitri on 26-aastane, ta on pikk, blond, väikese habeme ja hõbedase kõrvarõngaga vasakus kõrvas. Reisides kannab noormees bandanna- ehk kauboikübarat, kamuflaažipükse ja kapuutsiga dressipluuse. Tema VKontakte lehel on sadu fotosid: Maroko, India, Sri Lanka, Hispaania, Elbrus. Grupis “Otsin hoitud armukesele sponsorit” (ilma komadeta) kirjutab Dmitri, et on valmis õpilase sponsoriks hakkama: “Olen väsinud suhtestsenaariumist endast. Ikka tuleb nii või teisiti sponsoreerida, ainult raha asemel investeeritakse raha restoranidesse, bensiini, üllatustesse ning aja- ja tähelepanuraiskamisele. Ma tahan kõike lihtsustada: annan raha ja saan, mida tahan, ilma suhete puudusteta (reetmine, ajupesu jne) " (Autori õigekiri ja kirjavahemärgid on säilinud.)

IN sotsiaalvõrgustikes - kümneid sellised rühmad ja kümned tuhanded kasutajad on neid tellinud. Muidugi on kogukondades palju neid, kes otsivad või pakuvad ainult seksi. Näiteks avaldab pea iga päev üks meeleheitel anonüümne Moskva loodeosa mees lakoonilise palve Mitinis autoga kohtuda. Lisaks oli mõne reklaami vaatamine väga hariv toimetajate jaoks, kes ei paistnud paljudest seksimaailmast pärit eufemismidest teadlikud olevat. Kuid selliste gruppide peamine eesmärk ei ole ikkagi raha eest intiimsuse otsimine. Tema pakub rahalist abi, naine seksuaalset ja emotsionaalset lähedust.

Dmitri on üks väheseid, kes ei varja oma nägu kogukonnas, kus enamik osalejaid on näotud anonüümsed mehed ja võltskontodega läikivad põnnid blondiinid. Oma suhet osta selgitab ta sellega, et ei taha midagi tõsist: «Kohtusin tüdrukuga kaks ja pool aastat ning see ei lõppenud millegagi. Tavalised suhted on seesama sponsorlus, ainult et peale raha kulub närve, aega ja tähelepanu. Hooldatud naisega kulutan vähem, aga nad ei hakka mu aju persse, solvuma ega ürita mind ümber teha. Dmitri ütleb, et on valmis kulutama 5–10 tuhat rubla ühele kohtumisele sobiva tüdrukuga (“Välimuses nõrkus pruunide silmadega brünettide ees, sportlik figuur ja naba augustamine. Mida noorem tüdruk, seda vähem sappi ja küünilisus tal on”). Noormees rõhutab, et selle summa arvutamisel võtab ta arvesse ka oma väliseid parameetreid. "Ma ei näe välja nagu 45-aastane paks põrsas, kelle nägu on tuumasõda," selgitab ta. Ta lõpetab meie vestluse intiimsuse ettepanekuga: "Aga seks?"

Sotsiaalvõrgustikud pole ainus platvorm sponsori või hoitud naise leidmiseks. Internetis on palju spetsiaalseid saite ja agentuure, millest paljud mitte ainult ei paku oma teenuseid, vaid selgitavad klientidele üksikasjalikult ka selliste suhete vormingut. „SEE EI OLE ROMANTIKA JA EI OLE ARMASTUS,” teatab üks allikatest capslock. - Nende suhete aluseks on teie vajadused ja valmisolek pikaajalisteks suheteks rahaline alus". Lihtsamalt öeldes räägime pikaajalisest suhtest, kus raha võtab tüdrukult õiguse nõuda või jonni, ja mees - peavalu naiste probleemidest.

Iga romantikaga paratamatult kaasnevate sekelduste vältimiseks pakuvad sponsoragentuurid lepingu sõlmimist, milles on ette nähtud kummagi osapoole kohustused ja vastutus. Tüdruku valimisel soovitatakse meestel olla äärmiselt küünilised. "Hoiatud naine peaks looma maksimaalse visuaalse ja vaimse mugavuse tunde. Maksate mitte inimese eest, vaid selle eest, mis teil puudub, kõige harmoonilisemalt, ”ütleb selgitus ühel saidil. Agentuur soovitab sellist tüdrukut mitte segi ajada naise, armukese, tüdruksõbra või kapriisse tütrega. Ta "ei pea küsima, ootama, mõistma, aktsepteerima, võrgutama, saavutama", piisab, kui ta maksab regulaarselt.

Kogukonnas, kus meestelt oodatakse teatud jõukust, on etteaimatavalt palju võltsinguid. Nii väidab Aleksander - fotol Hollywoodi naeratusega vormis 26-aastane brünett -, et on valmis kulutama kuni miljon rubla kuus tüdruku ülalpidamisele, "kellel on raha. " Vastuseks küsimusele oma okupatsiooni kohta vastab Aleksander, et tal on naftarajatised kogu Venemaal. "Igor Ivanovitš?" – esimene mõte, mis peale sellist lugu pähe tuleb.

40-aastase Aleksandri lugu, kes avaldab VKontakte'is kaaslase otsimise kuulutuse, tundub realistlikum: "Ma võtan hoolduse enda kanda. ilus tüdruk! Abi eluaseme osas! Noored, poolt!" Vestluses The Village'iga ütleb ta, et suhe tema naisega pole enam endine ja ta "oleks ta juba ammu välja visanud". Samal ajal ei lahuta Aleksander, et mitte lapsi vigastada. “15. sajandil ilmusid Itaaliasse kurtisaanid, nad olid väga haritud ja neisse suhtuti lugupidavalt. Ma ei otsi ainult seksi jaoks tüdrukut, vaid vajan tüdrukut, kellega saaksin erinevatel teemadel rääkida, ”selgitab potentsiaalne sponsor. Ta ei avalda oma tegevuse ulatust, kuid väidab, et elab kinnises külas. Endine hoitud naine elas Aleksandri sõnul tema Moskvas korteris ja sai kingituseks auto.

Tavalised suhted - sama sponsorlus, ainult, peale raha kulub närve, aega ja tähelepanu.
Hoitud naisega kulutan vähem, aga Mind ei sega aju, ei solvu ega ürita ümber teha

I. I. Mechnikovi nimelise Loodeosariigi Meditsiiniülikooli psühhoteraapia ja seksoloogia osakonna juhataja Sergey Babin seob soovi raha eest suhet alustada vaimse traumaga. "Sellise praktika taga on hirm intiimsuse ees, hirm tõeliste, sügavate suhete ja tunnete ees," selgitab ekspert. - Intiimsus on alati avatus, enda tunnete demonstreerimine. Igasugune avatus on haavatav, sest me avame teisele inimesele oma hinge erinevaid külgi – positiivseid, negatiivseid, häbiväärseid ja see võib olla ohtlik.

Just hirmu läheduse ja tõeliste suhete ees püüame selliste surrogaatidega varjata. Eksperdi sõnul kehtib see ka tüdrukute kohta, kes ei osta, vaid müüvad suhteid.

Tõsi, kui n-ö sponsorid rääkisid meelsasti oma motiividest ja vajadustest, siis potentsiaal hoidis naised valdavalt ära kontakti võtmast. Nii kordas tüdruk Julia vastuseks üsna õigetele küsimustele lihtsalt mitu korda, et ta pole prostituut. Samas lisas ta, et otsib lähedast, kuid jõukat inimest pikaajaliseks suhteks.

Palve endast rääkida jätsid ka mitmed hoolitsetud blondiinid vastuseta. Kuid nn hoitud naisi otsides komistas The Village korrespondent föderaaltelekanalites palju Venemaa elusarjade stiilis naistelugusid. Niisiis, 28-aastane Primorski krai kokk Jelena otsib endale “adekvaatset meest”: “Kullamägesid ja välisreise pole vaja, peod ja šikid restoranid ka. Ma pooldan rahulikke, vaikseid õhtuid kodus või pargis jalutuskäike, ”räägib Elena. Tüdruku sõnul loodab ta rahalisele abile vaid siis, kui kolib teise linna ja selgitab: "Raha on vaid paberitükid." Elena otsustas hoitud naise staatuse (“Võite saada ka abielus mehe”) kasuks seetõttu, et tavalised tõsised suhted ei sobi kokku. Pärast lahutust jättis ta kaks last. "Tavalised vene mehed ei vaja mind, kõik otsivad mind ilma lasteta, autoga, probleemide ja muredeta," on tüdruk kindel.

25-aastane Ukrainast pärit Julia elab omakorda Moskvas ja töötab õena. Tal on mustad juuksed, lai nägu ja avatud naeratus. Oma lehel "VKontakte" avaldas ta luuletuse:

Vaikselt lähen kirikusse. Süütan oma pere jaoks küünla.

Ma palun vaikselt Jumalat: Hoolitse nende eest, ma palvetan.

Aga ma ei küsi enda eest ega julge küsida.

Aitäh Issand kõige eest, mis mul on.

Julia otsustas sponsori leida, kui raha oli hädasti vaja. “Minu ema on 3. rühma puudega inimene. Aeg-ajalt peate haiglas lamama, sellepärast ma otsustasin, ”räägib tüdruk. Paljud vastasid tema kuulutusele, kuid ta pole veel kellegagi kohtunud. "Ma ei saanud kunagi endast ja oma kasvatusest jagu ning seal oli palju kahtlasi mehi," ütleb Julia. Ühel raha eest partnerite otsimise saidil on kirjas, et "meie sügavale vaimsusele püüdleval maal polnud kohta mõista selliseid alatuid motiive, mis naisi ja nende hoidjaid hoidsid."

Suurepärased sündmused. Ürituste korraldamise tehnoloogiad ja praktika. Šumovitš Aleksander Vjatšeslavovitš

Sponsorlus

Sponsorlus

Kui otsite sponsoreid

Üritust kaunistab sponsorite olemasolu. See muudab kohe oma staatust, muutes selle ühe ettevõtte initsiatiivist mitme organisatsiooni koostöö viljaks, kinnitades sellega tõsiasja, et turg on ürituse teema vastu huvitatud.

Oluline on märkida, et vastupidiselt levinud arvamusele ei tähenda sponsorlus heategevust. Enamasti on heategevus anonüümne või seda ei reklaamita laialdaselt. Lisaks on heategevus sagedamini suunatud sotsiaalprogrammide toetamisele, abivajajate abistamisele jne.

Sponsorlus seevastu tähendab avalikkust, keskendub kommerts- või massiliste avalike ürituste toetamisele. Sponsorlus tähendab mitmeid kohustusi mõlemalt poolt, mitmeid eriteenuseid korraldajate poolt. Seega on sponsor teie klient. Eriklient, kellel on konkreetsed soovid ja teenused, on väga oluline klient.

Nagu teistegi klientide puhul, proovige suhete loomise varases staadiumis mõista sponsori motivatsiooni ja eesmärke – miks ta seda teeb. Sel juhul saate ilma tarbetu, sageli kuluka koormuseta pakkuda teenusepaketti, mis vastab täpselt selle eesmärkidele.

Arusaam, et sponsor on ka klient, aitab oma teenusele ratsionaalselt läheneda. Pidage oma lubadusi Sponsorile, kuid nõudke ka tema lubaduste täitmist. Alati ei pea nõustuma kõigega, mida Sponsor nõuab: seadke pakutavatele võimalustele piir, millest üle pole teil enam tasuv ronida ja olge selles aus. Suhtu koostöösse kainelt ja ratsionaalselt.

Nagu teistegi suurklientide puhul, võtab sponsorluse leidmine ja kaasamine tavaliselt kaua aega, seega planeerige ette. Kui korraldate üritust esimest korda, ei pruugi te sponsoreid üldse leida. Siiski (pange tähele Erilist tähelepanu) pidage meeles, et sponsorite meelitamiseks kulutatud aeg ei ole teile tasuta. Hinnake sponsori meelitamise rahalist kasu oma ajakuluna. Mõnel juhul võib sponsorlustasu olla nii väike, et see ei hüvita teie kulusid. Esiteks puudutab see info- ja tehnilisi sponsoreid. Nende kohta - allpool.

Samuti seisneb sponsoriga töötamise eripära pakutavate teenuste mitmekesisuses. Peate koostama paketipakkumise. See võib olla standardne, kuid siiski soovitan (muidugi, olles eelnevalt koostanud standardpakkumise) potentsiaalse Sponsoriga kohtuda, uurida, mis on tema jaoks oluline ning muuta tingimusi vastavalt tema eesmärkidele ja eesmärkidele. Sponsorile pakkumist tehes pidage meeles tema huvisid, mõelge, miks ta teie üritust vajab. See on edu võti.

Sponsorlus tähendab teie organisatsioonile ja üritusele suurt usaldusväärsust. Seetõttu pidage kindlasti Sponsorile antud lubadusi. Ta on teie väga oluline klient.

Sponsorite tüübid

Tehniline sponsor

See on tüüpilise ristreklaami näide. Võite kutsuda mõne oma tehnilise töövõtja või mõne seadme tootja (müüja), kes pakub oma põhitegevuse edendamiseks teenuste paketti. Vastutasuks saate vajaliku varustuse kasutusse (või isegi valdusse). Sel juhul peaksid nad lootma ligitõmbamisele täiendavaid kliente teie üritusel või selle reklaamikampaania ajal.

Mõnel juhul võib tehniline sponsor lihtsalt pakkuda oma teenustele märkimisväärset allahindlust. Allahindlus ei tohiks olla sümboolne: pidage meeles oma aja ja teenuste väärtust.

Tehniline sponsor ei saa olla ainult mõne varustuse tarnija. Sellise sponsorluse näiteks võivad olla kirjastajate, rendiagentuuride, kõnekeskuste, kulleriteenuste, tõlkebüroode, toitlustusettevõtete, multimeediaseadmete tarnijate, lillepoodide ja isiklike lillepoodide pakutavad teenused...

Mõelge, mida nad saavad teie üritusel oma põhitegevuse kasvatamiseks saada, ja tehke seda silmas pidades pakkumine. Täpselt sihile.

Teabe sponsor

Enamasti on teabesponsorid erinevad meediad: raadio, televisioon, ajalehed ja ajakirjad, reklaamimeedia võrgustikud, teabe- ja uudisteagentuurid, erinevad Interneti-portaalid ja Interneti-teenused, spetsiaalsed saidid ja muud ressursid.

Mis on infosponsorite motivatsioon? Ma ei hakka kõiki põhjuseid loetlema – see on ilmselt võimatu. Mõne hulgas võin nimetada näiteks nende huvi teie liikmebaasi vastu. Kui jah, siis peate need esitama üksikasjalikud nimekirjad kontaktandmetega üritusel osalema. Edaspidi saavad nad äriettepanekuga kandideerida otse osalejatele. Teine argument võib olla see, et sponsorfirmat hakatakse ajakirjanduses sagedamini mainima, sealhulgas seoses valdkonna sündmustega.

Lisaks pidage meeles, et ajakirjanikud peavad kuidagi millestki kirjutama. Ja teie üritus nende jaoks on samasugune teabeüritus nagu teised käimasolevad sündmused. Seega, kui üritus on huvitav publikule, kelle heaks nad töötavad, on ka meedia huvi mõistetav ja ratsionaalselt põhjendatud.

Kes võib olla infopartner:

- ajalehed;

- ajakirjad;

– Interneti-meedia, uudiste saidid;

- TV;

– universaalsed portaalid;

– spetsiaalsed portaalid;

- just külastasite vajaliku teema saite (vaadake liikluse reitingut);

– tasuta postkaartide (nt Sunbox, FlyCards) levitajad;

– Interneti abonemenditeenus;

– uudisteagentuurid;

- kirjastused;

- kõnekeskused;

– uuringufirmad;

- PR-agentuurid.

Finantssponsor

Ideaalis on finantssponsorist saadavad eelised hästi teada: sündmuse parem staatus, suurem eelarve reklaamiks ja majutamiseks, rohkem osalejaid, parim kvaliteet, korraldajate kasumi suurendamine jne.

Tahan teid hoiatada kiusatuse eest kanda sponsortasu lihtsalt ürituse kasumi hulka. Enamasti eeldab sponsor, et tema raha eest näidatakse mingit reklaamitegevust, rõhutades oma rolli ürituse toetamisel. Soovitan teil kohe reserveerida märkimisväärne protsent sponsorlustasust reklaami või tutvustuste jaoks.

Samuti ärge lubage sponsoritel reklaami teha reklaamesitlused või juhtida kogu üritust selle alusel, et nende raha moodustab lõviosa eelarvest. Jah, see võib tõsi olla, kuid sina oled siiski ürituse juht ja just sina pead huvide tasakaalus hoidma, osalejate eest hoolitsema ja plaani ellu viima. Kui seda ei tehta, võib üritus muutuda ühemeheteatriks, mis hävitab kogu idee ega vasta osalejate ootustele. Ja kui nad on pettunud, on sündmuse mõju negatiivne, mis kahjustab sponsorit ennast. Proovige seda õrnalt selgitada sponsoritele, kes on ürituse ettevalmistamise ja juhtimisega kõige tugevamalt seotud. See on nende endi huvides.

Sponsorluse privileegid

Mida saab sponsoritele pakkuda? Finantssponsorid võivad olla huvitatud esinemisvõimalusest, intervjuudest meediale, võimalusest kutsuda osa osalejaid (nende kliente ja partnereid) lisatasuta, kui üritus on tasuline. Loomulikult on oluline sponsori logo ja sümboolika paigutamine kõikidesse üritusega seotud materjalidesse, reklaammaterjalide levitamisse ja muudesse reklaamelementidesse.

Mõelge, miks sponsor teie üritusele investeerib. Koostage endale sponsorite motivatsiooni põhimõtete tabel ja püüdke pakkumist tehes võimalikult palju rõhutada just seda, mis teie arvates peaks neile huvi pakkuma.

Millised sponsorid võivad olla?

Hea samm on sponsorite jaoks spetsiaalne hindamissüsteem. Jaotus võib põhineda erinevatel omadustel.

Vastavalt staatusele muutub sponsorinvesteeringu suurus.

Olles valinud ühe strateegia, proovige seda järgida. Vajadusel saate sponsoripositsioone lisada või vähendada (lisada näiteks staatus "erisponsor" või "teemantsponsor").

Hea vorm on ka täpsustada, kui palju sponsoreid teil konkreetse staatusega ametikohal on. Tipppositsioonid peaksid olema eksklusiivsed (üld- ega plaatina sponsoreid ei tohiks olla viit – see lahjendab nende staatuse väärtust). Lisaks, märkides ära, kui palju sponsoreid antud kategoorias võib olla, tekitad teatud elevust (pronkssponsoreid jääb meile vaid neli, kolm kohta on juba täidetud – kiirusta).

Sponsoreid ei tohiks olla liiga palju, muidu muutub üritus messiks, liiga palju kommertsesitlusi ja reklaami, kliendid ei jää rahule. Lisaks on liiga paljude logode hulgast raske vähemalt midagi välja tuua ( suur hulk kaanel olevat logo nimetatakse ühishauaks).

Kui olete sponsor

Kui teie ettevõte sponsoreerib üritust, on minu soovitused seotud ülaltooduga.

Pea meeles oma motivatsiooni ja ära lase meil enda jaoks olulist asendada sellega, mis on korraldajale lihtsam. Pärast sponsorluspakkumise saamist hinda, mis on sinu jaoks sponsorpaketis oluline ja mis mitte. Keelduge mittevajalikest teenustest ja tehke turvaliselt tehinguid. Saate oma sponsorlustasu oluliselt vähendada, kui kaotate hüved, mida te kunagi kasutada ei kavatsenud.

Põhiline viga sponsorid – madalate nõudmiste ja initsiatiivi puudumisega seoses sponsoreeritud üritusega. Proovige oma sponsorlusest maksimumi võtta – see on teie töö (mitte maksta sponsorlustasu ja oodata, mis juhtub). Üritust toetades saad, pead (!) tegema kõik endast oleneva, et kõik parim, mis üritusega seostub, seostuks Sinu, Sinu ettevõttega.

Näiteks kui sponsoreerite äriguru külastust, veenduge, et teie poes müüakse tema raamatuid, olenemata sellest, mida teie pood müüb – toidukaupu või limusiine. Just praegu, kui müüte limusiine, siis kuu aja jooksul müüte nii limusiine kui ka raamatuid .... Laske selle guru plakat oma ooteruumis rippuda ja töötajad räägivad baarides ja ilusalongides temast kõigile, keda nad teavad. Selle tulemusel seostavad kõik kliendid selgelt selle äriguru kuulutatud ideid teie ettevõttega. Nad usuvad automaatselt, et teil on uskumatult kõrged tööstandardid, tegemist on väga uuendusliku ettevõttega jne.

Või oletame, et oled saanud sponsorpakkumise ühelt festivalilt, millest võtavad osa sinu potentsiaalsed ja olemasolevad kliendid. Näete, milline võib välja näha sponsorlusettepaneku analüüs, mis lõpuks heaks kiidetakse sponsorlustasu 15% vähendamisega, uurides järgmist tabelit.

Tabeli jätk

Tabeli jätk

Tabeli lõpp

Filonenko Igor

Sponsorlus kui pikaajaline investeering Seda tüüpi sponsorlus on ühelt poolt sotsiaalselt olulisem, kuid teisalt kõige vähem inforikas. Siin on mõned näited sellisest sponsorlusest:= JWT on sponsoreerinud tõhususe uuringuid