Kõrval asuvas odavpoes kostab raadio pidevalt: „Kas soovite teada meie edu saladust? Me teame, kuidas osta!” Ostuvõime on võime saavutada madalad ostuhinnad ja suur kasum. Hea teenindus sõltub ka kliendi nõudlusest: tuleb pakkuda klientidele õigeid asju õigel ajal.

Kuidas aga teada, milliseid esemeid tasub tellida, eriti kui teie pood on alles planeerimisjärgus? Banana Republici ja The Republic of Tea asutaja Mel Ziegler ütles: "Ma poleks kunagi seda tööd vastu võtnud, kui ma poleks tahtnud sellise poe klient olla." Peate armastama ja tundma tooteid, mida kavatsete müüa, ning põhjalikult uurima nende tarnimise, ladustamise, reklaamimise ja müügiga seotud eeliseid ja puudusi. Alustage toodetest, millest teate palju, ning uurige fookusgrupivestluste ja muude konsultatsioonide kaudu, millest teie potentsiaalsed ostjad veel huvitatud võivad olla. Külastage sarnaseid kauplusi teistes piirkondades ja uurige seal pakutavat sortimenti. Kui edukas poes on teatud kaupu palju, siis on nende järele suur nõudlus.

Peamised tootetüübid määravad seotud kaupade komplekti, mida ostja loodab teie poest leida. Näiteks kaameraid müües tuleks pakkuda filme, ümbriseid ja muid tarvikuid. Need palju odavamad lisatooted hoiavad kliente ikka ja jälle teie juurde tagasi pöördumas ja võib-olla ületab teie tarvikute müük isegi teie põhikaupade müüki. Erinevad tooted aitavad muuta poe interjööri atraktiivsemaks. Näiteks rõivapoes saab väljapanekuid huvitavamaks muuta, kasutades selleks ehteid, salle, mütse ja muid aksessuaare.

Teie esimesed tellimused peaksid olema väikesed, kuid mitmekesised. Esiteks peate ostma väikeses koguses erinevaid kaupu, täitmata müügipõrandat või ladu tohutute laovarudega. Akna kaunistamiseks peaksite tellima igat tüüpi kaupa piisava hulga, kuid eeldades, et nõudluse puudumisel ei jää teil käepärast suurt partiid mittelikviidseid esemeid. Kui näete, et mõni kaup läheb hästi müügiks, saate alati juurde tellida. Lisaks on väga oluline, et toodete väärtus oleks laias hinnavahemikus. Pärast poe avamist saab Sulle selgeks, millist hinnataset kliendid eelistavad.

Ühest hinnaklassist kinni pidades moodustate kiiresti soovitud kliendibaasi, kuid võimalikult paljude ostjate meelitamiseks peate siiski kauba maksumust varieerima. Kaubamajad liigitavad tooted tavaliselt nende kvaliteedi alusel kolme kategooriasse: hea, väga hea ja parim. See poliitika ei võimalda mitte ainult meelitada palju erinevaid ostjaid, vaid annab ka võimaluse valida. Sama ostja ei kõhkle näiteks erilistel puhkudel mõeldud riietusele tohutult kulutamast, vaid soetab keskmise hinnaga igapäevased suveriided.

Saate teada, milliseid tooteid kliendid teie poes näha ootavad, kuulates küsimusi, mida nad müüjatele esitavad. Hoidke märkmik käepärast ja kirjutage üles, milliseid esemeid nad tahaksid osta, mida teil pole. Loomulikult ei saa te kõigile pakkuda kõike, mida nad mõtlevad, kuid see võimaldab teil uurida klientide mõistlikke ootusi. Võimalus välja selgitada, mida kliendid vajavad, ja see kiiresti kohale toimetada, on üks tugevused jaekaubandus, tänu millele suudame konkureerida massteenuste hiiglastega.

Teie ostja vajadused

Turu-uuringuid tehes hakkasite ette kujutama kliente, keda soovite oma poodi meelitada. Tüüpikliendi portree aitab teil teha esimesi ostuotsuseid. Mõtle, mida sa tahaksid talle pakkuda? Kui kujutate ette, kuidas klient teie poest läbi astub, siis millisena te teda näete? Mida sa oskad tema kohta öelda? Kas see on mees või naine? Mis vanus? Mida oskate öelda tema sissetulekute ja haridustaseme kohta? Tema huvide kohta? Näiteks mudelronge müüva kaupluse kliendid on kõrge sissetulekuga keskealised mehed, kes selliseid mudeleid koguvad.

Selle poe ostustrateegia erineb oluliselt mänguasjapoe strateegiast, mille tavapärasteks klientideks on väikelastega emad. Kui sooritate oma esimesed kaubaostud, kujutage ette oma ostjat. Turu-uuringu varases staadiumis võib olla abi töötajatelt ja fookusrühmadelt, kellega koos töötasite.

Kui sihite tavalisi külastajaid (olgu teie klientide sotsiaalne profiil näiteks neljakümnendates valged daamid, kelle pere sissetulek on 50 000 dollarit või rohkem), ärge unustage, et meelitate ligi ka palju teisi ostjaid, kellele see ei sobi. kirjeldus üldse. Jaekaubanduse rõõm ja väljakutse on see, et me peame kliente teenindama. erinevas vanuses erinevatest ühiskonnaringkondadest. Meie Apelsinipuu impordi pood ulatub viieaastastest, kes soovivad kulutada taskuraha värviliste kleebiste peale, kuni buda munkadeni, kes ostavad riisikeetjaid, nii et oleme alati kõigeks valmis.

Ostu eelarve

Summa, mille kulutate oma esialgsele laoseisule, sõltub osaliselt sellest, millised rahalised vahendid teil on. Üldkulude tasumiseks ja hästi müüvate lisakaupade ostmiseks vajate vaba raha. Poe laoseisu ja eeldatava müügimahu vahel on otsene seos.

Ideaalis peaks jaekaupluse varud olema 3-4 korda väiksemad kui müügimaht; see koefitsient sõltub käibe kiirusest. Mida kiiremini käive teostatakse, seda parem. Kui aga teie kaubavarud müüakse välja kuus korda aastas või rohkem, võib teie poes sageli lõppeda kaubad, mida kliendid on nõus ostma. Kuid vähesed kauplused saavutavad rohkem kui neli käivet aastas. Enamikul juhtudel on see suhe lähemal kahele – see tähendab, et keskmiselt 100 000 dollari väärtuses laoseisuga (jaemüügihinnaga) ulatub müük 200 000-ni aastas – kui teie laovarud ja asukoht meelitavad piisavalt ostjaid. Kaubanduskäive arvutatakse järgmise valemi abil:

aastane jaemüügi maht ^ keskmine jaemüügi kaupade laoseisu

Kaupade ostmiseks eraldatud kogusumma on oluline tegur, kuid sama oluline on nende vahendite õige investeerimine. Kaaluge toodete ostmist investeeringuna. Jagades oma poe tooted kategooriatesse, teate täpselt, mis kõige paremini müüb. Eraldage nendele kategooriatele oma ostueelarvest rohkem raha. Määrame igale tootetüübile tähestiku tähe, et jagada valik 26 üsna laia kategooriasse, nagu klaas, kaardid, mänguasjad ja ehted. Ostude registreerimisel kuulub iga toode ühte nendest kategooriatest. Üldiselt sisaldavad kategooriad sama tüüpi tooteid, kuid osa neist, näiteks toit – kuid mitte kommid – kuuluvad samasse kategooriasse, kuna neile ei kohaldata müügimaksu. Teistesse kategooriatesse kaasame tooteid, mis annavad alla 40% kasumit, näiteks kokaraamatud või elektriseadmed. See teave on väga kasulik, et teisendada iga kategooria jaehinnad hulgimüügikuludeks inventuuri läbiviimisel, samuti määrata kindlaks, millised kategooriad on poe jaoks kõige tulusamad. Madalama kaubandusliku marginaaliga kategooriad võivad suurte müügimahtude tõttu siiski olulist rolli mängida.

Mõelge, kuidas jaotada raha kaupade ostmiseks kategooriate kaupa, ja kaupade eest arveid tasudes märkige kohe, millistesse kategooriatesse need kuuluvad. Võrreldes müügimahte ja hulgiostukulusid kategooria piires, saate kontrollida, kas olete oma müügi ja varude suhte alusel raha tõhusalt jaotanud. Paremini müüvatele tootekategooriatele tuleb hankeeelarves rohkem vahendeid eraldada.

Võib-olla soovite kasutada sarnast arvutussüsteemi, et kontrollida, kas teatud kategooria toodete poolt hõivatud pind vastab vastavale protsendile müügist ja teenitud kasumist. Ärge unustage, et kaubakategooria, millele on eraldatud rohkem ruumi ja milles on rohkem erinevad kaubad, on jõudlus kindlasti parem kui sellel, mille jaoks on kaubale vähem ruumi ja sortiment kesisem.

Ostmiseks avatud eelarve: range planeerimine

Oletame, et jagasite oma tooted kategooriatesse ja kogusite oma poe mitme kuu jooksul teatud hulga andmeid. Nüüd saab eelarvevahendite kategooriatesse jaotamiseks kasutada ametlikku algoritmi. Seda meetodit kasutavad sageli suured kauplused; seda nimetatakse ostmiseks avatud eelarveks. Iga kategooria kaupade ostmiseks eraldatakse raha kuuks või kvartaliks. See summa arvutatakse algvarude mahu ja selle kategooria toodete müügigraafiku põhjal sõltuvalt hooajast. Kööginõud lähevad näiteks tavaliselt jaanuaris hästi kaubaks. Määrates eeldatava müügiarvu jaanuaris ja teades, mitu ühikut detsembrisse jääb, saame arvutada, kui palju kööginõusid soovime jaanuaris saada. See süsteem takistab tarbetuid investeeringuid aeglaselt müüvate kaupade ladustamisse, tagades samas, et poes on suure nõudluse perioodidel piisavalt ühikuid laos.

Kas nad kasutavad seda eelarvekava enamik eripoode? Ausalt, ei. Paljud poeomanikud toetuvad üldisele ettekujutusele selle kohta, milliseid tooteid nad müüvad. enim nõutud ja esitage vastavalt tellimused. Ruut kaubanduspõrand Paljud kauplused levitavad seda ka mitteametlikult. Tõeline ostmiseks avatud eelarveskeem eeldab aga täpset müügimahu, laoseisu ja tarneaegade arvestust. Kuigi oleme aru saanud, et seda tüüpi eelarvestamine muudab meie dollarid tõhusamaks, ei ole enamik meist piisavalt distsiplineeritud, et sellest kinni pidada. Lisaks mõistame, et võimalus leida kullakaevandus ja tellida õige toode, olenemata sellest, mida müügitabel näitab, on üks jaekaubanduse tugevusi ja võimaldab meil konkureerida suurte kaubamajadega keeruka algoritmi abil. ostueelarved. Kui teile meeldib andmete kallal nokitseda ja läheneda teaduslikult, on teie jaoks tõenäoliselt avatud ostmine.

Kuidas tooteid otsida

Poest toodete leidmiseks on lugematu arv viise, alates voodis enne magamaminekut kataloogide lugemisest kuni vihmametsas kohalike tarnijate kohtumiseni, nagu teeb Anita Roddick The Body Shopist. Messid, mis toimuvad tavaliselt kord või kaks aastas ja on avatud ainult hulgiostjad, on traditsiooniliselt olnud suurepärane uute toodete allikas. Lisaks lühiajaliselt toimuvatele messidele kaubanduskeskused Suurtes linnades korraldatakse sageli alalisi messinäitusi.

Teave teie valdkonna ajakirjades võib aidata teil leida hulgimüüjaid, kes müüvad teid huvitavaid tooteid. Et teada saada, millised ajakirjad vastavat teavet avaldavad, vaadake teiste piirkondade sarnase iseloomuga spetsialiseeritud kauplusi või kasutage raamatukogu. Kui olete loonud kontaktid tootjate või importijatega, hakkavad teiega ühendust võtma nende ettevõtete müügiagendid. Kuigi iga agent hõlmab ühte tootesarja, võivad nad teile palju öelda kasulik informatsioon ja anda teiste potentsiaalsete allikate koordinaadid.

Internet võib olla väga kasulik ressurss toodete otsimiseks, eriti kui teate, mis teid täpselt huvitab, ja soovite selle kohta rohkem teada saada. Muidugi ei keeldu paljud ettevõtted teile oma kataloogi saatmast, kui te seda küsite, kuid saidil saate tutvuda kogu tootevalikuga. (Samas ei pruugi seal hulgihinnad ilmuda, eriti kui sait pole mõeldud mitte ainult hulgiklientidele, vaid ka tavaklientidele.) Mõned integreeritud saidid pakuvad võimalust otsida saitide linkidega. üksikud ettevõtted. See on eriti kasulik, kui vajate konkreetset toodet, näiteks linnusilma vahtrapuust pildiraame. Teised e-kaubanduse saidid (nimetatakse B2B või ettevõtetelt ettevõtetele) korraldavad müüki või pakuvad erinevatelt tarnijatelt erihindu ning haldavad tsentraalselt ostmist ja saatmist, kui soovite tellimust esitada.

Hea ostuagent on alati avatud kõikidest allikatest pärit uutele ideedele ja uurib põhjalikult uute toodete potentsiaali. Mind hämmastab alati, kui ostuagent keeldub tarnijate esindajatega kohtumast või messidel osalemast ega tunne huvi uute toodete vastu. Peaksite pidevalt otsima uusi tooteid, mida oma sortimenti täiendada. Kui poe juhatajal pole aega ja energiat uute tootesarjade leidmiseks, võiks tal olla parem osa oma kohustustest loobuda ja need teistele töötajatele üle anda.

Õige toote valimine

Eripoe edu võtmetegur on särav ja ebatavaline sortiment. On palju muid kohti, kus ostjad saavad oma raha kulutada, suur hulk Samad tooted on saadaval enamikus kauplustes. Eripood paistab silma just sellega, et pakub ostjale hoolikalt valitud ja originaalselt esitletud tooteid. Legendaarne Neiman-Marcuse tegevjuht Stanley Marcus, kes püsis ametis kuni viimase päevani (suri 2002. aastal 96-aastasena), ütles, et kliendid ootavad, et erikauplused pakuksid parimaid tooteid või parim kvaliteet korraliku hinnaga.

Ostuagendid, kes töötavad erikauplustes, peavad suutma võtta riske, otsides pidevalt ebatavalisi unikaalseid esemeid. Niipea kui toode ilmub sooduspoodi, on aeg see spetsialiseeritud kaupluse sortimendist eemaldada.

Võimalusel tuleks otsida tooteid, mida tarbekaupade turul ei ole. See aitab teil konkureerida hinnapiirkonnas, mida on lihtne kaotada, sest te ei saa osta suuri koguseid soodushindadega.

Kas on tooteid, mida suurtest poodidest ei leia? Selle väljaselgitamiseks peate regulaarselt külastama konkurente ja uurima nende valikut, pöörates erilist tähelepanu uutele tulijatele. Küsige oma klientidelt, kus nad veel ostlevad ja leiavad nõrgad kohad nende kaupluste pakutavas sortimendis ja teeninduses. Proovige pakkuda midagi muud. Saate korraldada otseimporti või osta tooteid otse kodumaistelt käsitöölistelt või väikeettevõtetelt – siis saate neid kaupu osta ainult teie poest. Leiate tootesarju koos turundusstrateegia, mõeldud ainult jaekaubanduseks.

Kuigi hind pole spetsialiseeritud kaupluste klientide jaoks peamine, on see enamasti siiski oluline tegur ostuotsuse tegemisel. Et aru saada, kas see sobib uus toode oma poe jaoks pean kohe kindlaks tegema, kas see sobib meie hinnaklassi. Isegi tavapärase 100% hulgihinna juurdehindlusega on kauplust kasumlikuks muuta piisavalt raske ja alati tasub mõelda, kas kaupa saab müüa ka veidi kõrgema juurdehindlusega.

Hea kasumi teenimiseks, pakkudes kaupu mõistlike hindadega, peate ostma madalaimate hulgihindadega. Püüame pidevalt hindu alandada, otsime võimalusi allahindlusteks ja maksetähtaegade pikendamiseks. Võimalusel ostame kaupu pakkides, see on soodsam kui partiidena. Püüame sooritada oste otse tootjalt, mööda edasimüüjatest ja vahendajatest. Nagu Gary Darwin, endine Cardinal Inc. müügi asepresident mulle sageli ütleb, ei tee kunagi haiget, kui küsite oma tarnijalt: "Kas te ei saaks seda odavamalt?"

Mõned kauplused ühinevad kaupade ostmiseks, kogudes väikesed tellimused üheks suureks, mis võimaldab neil saavutada soodsamaid tingimusi: langetada hinda ja lükata maksetähtaega edasi. Selline koostöö on end hästi tõestanud raamatu-, farmaatsia- ja riistvaratööstuses. See meetod võib olla kasulik ka teile.

Paljud ostuagendid valivad välja ainult tooted, mis neile meeldivad, kuid nad ei kavatse neid osta! Üks nördinud tarnija ütles: „Ma keelaks ostuagentidel öelda: „Mulle see ei meeldi”! Mis vahet sellel on, kas neile toode meeldib või mitte? Kui see nende poodi sobib ja hästi müüb, siis las proovivad!” Teine hulgimüüja rääkis mulle, et üks proua keeldus uhkusega kassitoodetest, sest näe, talle need loomad ei meeldi. Kui tema klientidele meeldivad kassid – ja mõnele neist ilmselt meeldivad –, peaks ta müüma seotud tooteid, välja arvatud juhul, kui tema poe nimi on "Koeramaja". See ei tähenda, et peaksite müüma tooteid, mis võivad olla solvavad või halva maitsega.

Uut toodet kaaludes mõelge, kas see on vastuolus teie poe põhimõtetega ja kui ei, siis kuidas seda kõige paremini eksponeerida. Millisesse kategooriasse see läheb? Kas teil on vaja oma valikut selles kategoorias laiendada? Kui kasutate ostmiseks avatud eelarveskeemi, vaadake, kas selles osakonnas on tellimuse kohaletoimetamisel raha? Ärge kiirustage ostuotsust tegema. Hea mõte on esmalt vaadata sarnaseid tooteid mõnest teisest tootesarjast ja otsustada, milliseid on kõige parem osta. Proovige aeglasel äriperioodil uusi liine kontrollida, et teil oleks aega teha suur tellimus, kui uus toode müüb hästi.

Ostude maht

Mõnikord pole nii lihtne otsustada, kui palju kaupa tellida. Kui mu abikaasa Dean meie poodi tööle tuli, hämmastas mind tema tellimuste maht. Ja nüüd, kakskümmend aastat hiljem, tellib ta mõnikord sadu, kust mina mitukümmend. Tihti on tal õigus, ta on sooritanud nii palju edukaid oste, et on purustanud kõik rekordid. Aga kui ma proovin midagi uut, tunnen end mugavamalt vähem tellides. Teisalt tuleb tellida piisavalt, et uus toode märkamata ei jääks. Kui tootesari sisaldab mitut toodet või elementi, mis erinevad stiili, värvi või hinna poolest, kaaluge terve sarja või vähemalt osa tellimist. Üldreeglina tellige igast tootest vähemalt kaks eksemplari (üks väljapanekuks ja üks müügiks), vastasel juhul ei saa te kunagi teada, milline teie poe toode huvitas rohkem kui üht ostjat.

Ilmselgelt, mida rohkem kaupu tellite, seda harvemini peate tellimusi esitama ning seda rohkem säästate aega ja vaeva. Lisaks saate suure koguse tellimisel allahindlust ja võib-olla ka soodsamaid tingimusi. Kui tellite mõne suurema tarne asemel palju väikeseid, vähendate saatmiskulusid. Suurte tellimuste suur puudus on see, et peate ladustama täiendavaid kaupu kuni nende müümiseni ja teie raha külmutatakse laos. Kui kaupade ostmiseks kulutatud raha ei saa kasutada muuks otstarbeks, peetakse seda "võimaluse kuluks", kuigi õigem oleks nimetada seda "kaotamata kasumiks".

Lisaks on oht – eriti poepidamise algperioodil –, et ostate suure partii kaupa, mille järele pole nõudlust. Parem on osta suurtes kogustes kaupa, mille nõudlus on juba ajaproovitud või mis on teie sortimendi aluseks. Ärge leppige suurte kogustega lihtsalt hea tehingu saamiseks. Ärge unustage, et see tehing muutub kasumlikuks alles siis, kui olete kõik varud välja müünud ​​ja ainult siis, kui see juhtub mõistliku aja jooksul.

Eelarve kokkuhoid saadetise kaudu

Saate osta oma poe jaoks esemeid ilma ühtegi dollarit investeerimata. Kui võtate kauba saates, ei pea te selle eest maksma enne, kui see on müüdud. Tarnija, mitte kauplus, kannab kogu riski. Probleemid võivad aga tekkida siis, kui kaup on kahjustatud või varastatud. Ja ärge unustage, et põrandapind on väärtuslik, nii et investeerite ikkagi nendesse esemetesse, kuigi need ei seo teie ostueelarvesse raha.

Innovatiivse Appalachian kingitustepoe omanik Ginger Hill kasutab poe ees olevat ala sageli muutuvate väljapanekutega, et tõsta esile kohalike kunstnike või käsitööliste töid. Kuigi enamik poe esemeid on tema enda omad, maksab ta nende kaupade eest alles pärast müüki.

Ja veel üks asi: tavaliselt on partiiga müüdavatel kaupadel madalam kaubanduse marginaal kui tavalised kaubad. Sel juhul võib kasum olla 40% või isegi vähem. Sellisel juhul on risk väiksem ning tasub kasutada võimalust proovida midagi ebatavalist ja laiendada oma valikut. See meetod sobib kõige paremini kunstiteoste, käsitöö või väärtuslike esemete (nt antiikesemete) jaoks. Pidage hoolikalt arvestust saadetises võetud kaupade üle, et te ei unustaks lepinguperioodi lõppedes ülejäänud saadetist tagastada ja müüdud osa eest tasuda. Saatesaadetiste müügi jälgimiseks saate kasutada ärarebitava selgrooga hinnasilti, mida saab ostmisel kergesti eemaldada. On veel üks tehnika: määrake igale kaubasaadetise tarnijale individuaalne kood ja registreerige teave ostude kohta spetsiaalsesse kassaaparaadi lähedal hoitavasse ajakirja.

Eksklusiivsete kaupade tootmine

Teine võimalus oma kauplusele ainulaadset sortimenti pakkuda on korraldada just teile mõeldud kaupade tootmine. Näiteks kui müüte lemmikloomasõpradele kingitusi, võite minna kohalikku keraamikapoodi ja tellida kassikausse või paluda juveliiril luua populaarsetele koeratõugudele kõrvarõngad. Oma toodete väljatöötamises osalemine on väga lõbus ja teil (või tootjal endal) on võimalik neid müüa teistele väljaspool teie müügipinda asuvatele kauplustele. Müüme kaarte, mille tagaküljed on trükitud meie kohaliku kunstniku (ja kooliõpetaja) Vaughn Jamesi loodud siidist malli järgi, ja ma nägin kord unes, et Vaughn lasi kujunduse kaardi tagakülgedelt t-särkidele üle kanda. Rääkisin Vaughnile oma unenäost, talle see idee väga meeldis ja me müüsime tuhandeid neid T-särke. See on ainus toode, mida ma unes nägin.

Mõned tootjad panevad oma toodetele hea meelega teie poe nime ja logo – seda nimetatakse "brändiks". Teie ettevõtte logoga tooted suurendavad poe populaarsust ja jätavad klientidele mulje, et teie tegevus on nii lai, et hõlmab ka tootmist. Lisaks, kuna teie kaubamärgi tooteid müüakse ainult teie asukohas, pole ostjatel oma hindu millegagi võrrelda, nii et saate endale lubada kõrgemat juurdehindlust. Poeketid sisaldavad sageli oma sortimenti ühe või mitme kaubamärgi tooteid - tavaliselt riideid, kuigi on ka muid tooteid. Nende esemete müügist saadav suhteline tulu ületab oluliselt tulu kaubamärgid võistlejad.

Enamasti tellitakse privaatsilte suurtes kogustes, muidu ei tasu täisvärvisiltide trükkimise kulusid teha. Otsige esemeid, mille jaoks saate kasutada ühte kaubamärki, näiteks lisada suuruse, stiili või lõhnakleebiseid. Võib-olla loote kaubamärgiga pakendid suurtes kogustes ostetud esemetele, nagu küünlad, seemned, helmed või seep. Pakend olgu originaal, lisa poe nimega naljakas kleebis või lint. Fotol on näide A Southern Season deli kaubamärgiga toodetega kinkekorvist. Ja kui vaatate tähelepanelikult raamatu kaanel olevat fotot, märkate Orange Tree Importsi firma dušitoodete rida.

Samuti tasub kaaluda isikupärastatud või kohandatavaid tooteid. Paljud ostjad otsivad ainulaadseid tooteid, mis peegeldavad nende isikupära. Ja kui suudate neile õige valiku pakkuda (mõelge Build-a-Bear Workshopile), paistate teistest segakasutusega kauplustest silma. tootevalik. Sellise toote näiteks võiks olla jõulukaunistus või pubi raamitud eskiis – ostja valitud kauni kivi lisamisega muutub ükskõik milline neist asjadest tõeliseks ehteks.

Põhja-Carolinas Shaple Hillis asuv uut tüüpi deli ja restoran Southern Season pakub Kingikorvid- näiteks sellised kinkekorvid Carolina Cupboard kaubamärgiga märgistatud toodetega.

(Foto Quadras, Inc., kasutatud A Southern Seasoni loal.)

Kaubad turistidele

Keegi ütles, et parim suveniir on hea ost hea hinnaga asjadele, mida kodus osta ei saa. Kuna tänapäeval on kõik kaubad laialt levimas, on järjest keerulisem pakkuda turistidele midagi, mida mujalt osta ei saa. Ja kohapeal toodetud toidud või piirkondlikud toidud on enamiku turistide jaoks sageli liiga kallid.

Üks lahendus sellele probleemile on osta suveniiridena nõutud kaupu ja kaunistada need vastava turismisihtkoha embleemiga. Levinuim suveniir on loomulikult T-särgid. Paljud T-särkide tootjad lisavad väikese tasu eest kujundusele linna või osariigi nime. Sobivad ka magnetid, erinevad kaunistused ja kruusid.

Koordineeritud kaubaprogrammi väljatöötamiseks soovitab Chicago Brook Field Zoo poe kingi ostja Beth Engh välja töötada logo ja ühe või mitu silmatorkavat pilti ning valida värvilahendus. Kasutage sama kujundust mitme impulsiivse eseme (võtmehoidjad, pliiatsid, nööpnõelad, T-särgid, kruusid, veepudelid ja nii edasi) jaoks, et luua konkreetse asukoha jaoks üldine kujundus. Sama disaini tuleks kasutada ka kallimate esemete puhul, nagu tikitud kampsunid, puidust kummutid jms.

Peamine suveniiride ostja on noored, eriti kooliekskursioonidel külastatavates kohtades. Proovige pakkuda laia valikut impulsskaupu, mis on suunatud noorematele klientidele. Läbimõeldud hinnasiltidega lahtised plastkarbid sobivad suurepäraselt pisiasjade eksponeerimiseks, kuigi varguse eest need muidugi ei kaitse. Määrake lisaks kassatöötajale vähemalt üks müüja teenindama suuri noortegruppe.

Mitte kõik turistid ei eelista odavaid suveniire. Hea valik Kvaliteetne ja kallim kaup lisab kauplusele usaldusväärsust ning võib-olla tekib kliendil soov teha märkimisväärsemaid oste. Otsige oma piirkonnale omaseid tooteid, mis on kõige paremini valmistatud kohapeal. Samuti saate müüa giide või kirjandust kohalike vaatamisväärsuste kohta. Ärge unustage, et ostjal võib tekkida vajadus autosse tassida raskeid või suuremahulisi esemeid, mistõttu tasub kaaluda transpordi korraldamist ja ostude hotelli toimetamist.

Kasumlikkuse kasv läbi otseimpordi

Tooteid, mis tarnitakse otse tootjariigist teie kauplusesse või lähimasse tolliterminali, nimetatakse otseimpordiks. Sel viisil ostetud kaup on alati pisut odavam kui maaletoojalt või edasimüüjalt ostetud kaup, kuid importimisel on omad nõksud. Tavaliselt peate ostma suuri koguseid, eriti kui tellite tehases valmistatud kaupu. Kui teil pole teises riigis agenti, peate usaldama ettevõtet, kellega tegelete, lootes, et kaubad saadetakse teile ideaalses korras. Peate maksma saatmis- ja sageli tollitasusid, samuti maakleritasusid. Pidage meeles, et kahju hüvitamist kauba kahjustumise korral transiidi ajal ei ole lihtne saada.

Otseimpordil on kaks peamist eelist: esiteks maksate vähem ja seetõttu saate jaehinna nõudes määrata kõrgema kaubandusliku juurdehindluse ning teiseks on teil võimalus müüa kaupu, mida üheski teises teie piirkonna kaupluses pole. Tore pool on ka võimalus reisida messidele ja näitustele; Loomulikult on see mõeldud neile, kes saavad seda endale lubada (teile võidakse teha teatud allahindlusi, kuid mõned kulud on vajalikud).

Väikesel poel ei ole lihtne otseimportimisega ühendust luua, kuna enamiku USA-s suure nõudlusega esemeid impordivad riiki suured hulgiimportijad. Ühel päeval tellisime jõulukaunistused ise tehtud Frankfurdi messil Saksamaal, kuid liini USA ainuimportija ilmus mõne minuti jooksul boksi ja rebis meie tellimuse. Küll aga leidub ka teistes riikides väiketarnijaid, kes on nõus kaupa üksikutesse kauplustesse eksportima. Igal ülestõusmispühal ostame uhkeid topitud jänkusid daamilt, kes elab ühel Inglismaa ranniku lähedal asuvatest saartest. Kui meie kliendid näevad Orange Tree Importsi akendel inglise jäneseid, teavad nad, et kevad on tulekul. Jänkud saabuvad lennupostiga, seega laevahuku ohtu neid ei ähvarda.

Chicago Brookfieldi loomaaed teeb koostööd importijate ja kohalike käsitöölistega, et arendada otse Aafrikast ja Peruu rannikust imporditud originaaltooteid The Living Coasti džungli loodusnäituste jaoks. Nad ostavad kohalikelt käsitöölistelt traditsioonilist keraamikat, ehteid ja loomamotiividega tekstiile, mis on poe väljapaneku keskpunkt.

Suured kogused raskemaid või kallimaid kaupu saadetakse tavaliselt meritsi ja nende eest võidakse tasuda akreditiiviga. Nende tolli kaudu toimetamiseks võib vaja minna maakleri teenuseid. Võimalik, et peate maksma, et kaup veoautoga teie sisenemissadamast teie kauplusesse toimetatakse, kus teie kaupa hoitakse teatud aja tolliterminalis kuni tollitasude tasumiseni. Kõiki neid tegureid ja kulusid tuleb arvesse võtta, kui otsustate, kas importida kaupu otse välismaalt. Hea, kui teil on spetsiaalne müügiesindaja, kes lahendab kõik kauba impordiga seotud küsimused kohapeal.

Kui ostate suuri kaupu maaletooja kaudu, proovige otseimpordi kaudu hinda alandada. Mõned tarnijad, eriti need, kes töötavad kaubamajade ja suurte kauplusekettidega, on valmis teid aitama rahvusvaheline transport, kui teie tellimus on piisavalt suur. Väike pood võib paremate pakkumiste saamiseks teha koostööd teiste jaemüügikauplustega ja esitada suure tellimuse. Väga oluline on aga eelnevalt täpselt kokku leppida, kes, millal ja mille eest maksab. Vastasel juhul tuleb kohe sadamasse saabumisel tasumata kauba ladustamise eest juurde maksta, et neid ei saadetaks tollimüüki.

Professionaalne kaubaveoagent kogub mitmest kauplusest kokku suured tellimused ja korraldab nende transpordi välismaalt. Agent vormistab kaubad läbi tolli ja jagab need seejärel ettevõtetele laiali. Kuigi see meetod ei sobi nii väikeste tellimuste jaoks kui meie topised jänkud, võivad kaubaagendi teenused olla aluseks suurte kaupade otseimpordi korraldamisel kauplustele, mille tellimused ei ole piisavalt suured, et ise kohale toimetada.

Paljud riigid peavad oma saatkondades või konsulaatides Ameerika Ühendriikides kaubandusbüroosid, et aidata ostjatel planeerida välislähetusi ja korraldada kaupade otsest importi. Kuna toodete eksport nendest riikidest USA-sse toob neile majanduslikku kasu, jagavad nad hea meelega teavet messide, viisade, hulgimüügiturud, ekspordieeskirjad jne.

Pidev kontroll laoseisu üle

Väga lihtne on teha seda viga, et ostetakse liiga palju või ostetakse mõtlemata, kas tarbija nõudlus konkreetse toote järele on piisavalt suur. Ja ausalt öeldes on tootesarjast palju raskem loobuda, eriti kui see on olnud püsiv edu, kui leppida varuga. Uus toode näeb alati värskem ja atraktiivsem välja kui juba olemasolev toode. Õppige mitte järele andma veenmisele ja keelduma kaupadest, mida te ei vaja. Pidage meeles, et ülemäärane varu on põhjustanud paljude kokkuvarisemise jaekaubanduspoed.

Lisaks peate regulaarselt puhastama vanad tooted, mis ei müü hästi, et vabastada raha ja ruumi uute jaoks. Mõned eksperdid soovitavad isegi iga kuu eelarvesse panna teatud summa, et katta allahindlusi kaupade puhul, mille järele ei ole piisavalt nõudlust. Ärge unustage hoida silma peal ka soodushindadega toodete müügil, et teada saada, kas laualampide müügi kasv on tingitud suurest nõudlusest või 50-protsendilisest allahindlusest. Peate kaaluma, milliseid tooteid tuleb müüa alandatud hindadega, et mitte neid uuesti osta.

Jaeäris arvatakse, et esimene allahindlus loeb kõige rohkem. Ühes Dallase delikatessipoes kehtib reegel: kõik, mida aasta jooksul ei müüda, pannakse alusele, milles suvaline ese maksab kümme dollarit, olenemata selle alghinnast. See salv on esimene asi, mida klient poodi sisenedes näeb ja sellelt ostetud kaubad müüakse uskumatu kiirusega välja. Nii suurt allahindlust ei tohiks teha, küll aga tuleks hinda alandada kohe, kui selgub, et toode ei müü piisavalt kiiresti, et kulud katta, vastasel juhul lebab see “surnud kaaluna” lattu. Edukalt reklaamides vähese nõudlusega tooteid, saate puhta südametunnistusega osta uusi paljulubavamaid tooteid.

Selleks, et näha, kui kaua toode on riiulil seisnud, kirjuta hinnasiltidele kuupäev. Selle süsteemi edukaks toimimiseks tuleb jälgida, et tarnitud kaup jõuaks müügiplatsile enne sama kauba järgmist tarnimist ehk järgitakse reeglit “esimene sisse, esimene välja”, mitte vastupidi. Kui märkate, et mõni toode on liiga kaua seisnud, kinnitage sellele teist värvi hinnasilt, mis näitab kümne- või kahekümneprotsendilist allahindlust. Seejärel jälgige, kui kauaks see saali jääb, ja vajadusel tehke seda täiendavad allahindlused kuni selle maha müüte.

Enne tellimuse esitamist planeerige, mida teete, kui tootesari ei müü hästi. Enamus kaupu saab müüa allahindlusega, kuid probleeme võib ette tulla, näiteks kui uue tootesarja jaoks tuleb üles seada spetsiaalsed väljapanekud, ei pruugi need teistele toodetele sobida. Olge eriti ettevaatlik selliste programmidega nagu nimede, initsiaalide, sodiaagimärkide või sünnikuu või -aastaga sukad. Väga raske on selliste toodete järelejäänud laoseisu maha müüa või välja panna, kui sa ei suuda pakkuda täielikku valikut (kuidas kuvada sodiaagiringi, kui sul on ainult Jäär, Sõnn ja Kaalud!). Mõned tarnijad pakuvad nende toodete jaoks eriprogramme, mis annavad teile krediiti teiste kaupade eest, kui tagastate teatud protsendi oma tellimusest. Mõnikord on need programmid väga kasulikud, kuid proovige veenduda, et see nii on kvaliteetseid kaupu ja usaldusväärne ettevõte ning et teil oleks piisav klientidevoog, et seda suurtes kogustes müüa. Müümisel hooaja-, moe-, kunsti- või toiduained tekivad tõsised raskused. Seetõttu tuleks nende kategooriate toodete ostmisel olla eriti ettevaatlik.

Väga vähesed tooted on pidevalt väga populaarsed. Nõudluse kõikumisi nimetatakse toote elutsükliks. Nõudlus uue toote järele, mille kliendid hästi vastu võtavad, võib ostust ostuni kasvada ja siis järsku nulli langeda. Jälgige tähelepanelikult nõudluse muutusi ja kuulake müügiagentide arvamusi toodete populaarsuse kohta. Kui tunned, et nõudlus konkreetse toote järele väheneb, siis vähenda vastavalt ostude mahtu või loobu sellest üldse. Palju tulusam on pakkuda uut toodet kui jätkata vana müüki lihtsalt sellepärast, et see kunagi hästi müüs.

Kas on aeg tellida uus kaubapartii?

Igal poel on oma stabiilne sortiment, mille järele on pidev nõudlus, on tavaks öelda, et need tooted võimaldavad teil teenida oma leiba ja võid. Peate jälgima, et need oleks alati poelettidelt leitavad. Kuid enamikul muudel kaupadel jätkub vaid mõneks tarneks, enne kui nõudlus väheneb. Mõned ostad vaid korra ja siis asendad millegi uuega.

Elektrooniline kassaaparaat – POS-terminal – kombineerib müügikirjeid ja kuvab teate, kui varude tase langeb alla teie määratud väärtuse. Saate määrata erinevatele toodetele erinevad numbrid. Laoseisu suurus oleneb sellest, kui kaua kulub tellimuse vormistamisest toote poodi jõudmiseni ja mitu ühikut toodet keskmiselt iga päev või nädalas müüakse. POS-terminal suudab isegi tellimisvormi täita ja esitada. Paljud kaupluseketid kasutavad elektroonilist andmeliidese (EDI) süsteemi, mis võimaldab kaupluse arvutil suhelda otse enamiku tarnijatega. Lähitulevikus muutub see tavaks ka suurtest tarnijatest tihedalt sõltuvate väikepoodide puhul.

Ühes hoones asuvas kaupluses saab laoarvestust pidada käsitsi. Regulaarselt kaubeldavate kaupade puhul peame laoseisu tabelit, kuhu registreerime iga tarne ja järelejäänud summa mitme nädala või kuu jooksul. Kuna jälgime pidevalt müüdud esemete arvu, saame täpselt hinnata, kui palju tellida. Eelmisest tarnest järele jäänud ühikute arv pluss uue tarne kogus moodustab uue stardinumbri, mida võrdleme allesjäänud kogusega enne järgmise tellimuse esitamist. Sellise süsteemiga on mugav töötada arvutustabelis.

Nõutavaid esemeid saab tellida kord nädalas, kuus või lihtsalt siis, kui varud otsa saavad. Paljudel tarnijatel on üsna kõrged minimaalsed tellimuste kogused, nii et te ei saa neilt ainult ühte kaupa tellida. Lisaks vähendavad suured tellimused saatmiskulusid. Lahendus sellele probleemile on lihtne: uus saadetis peab saabuma enne, kui populaarne kaup otsa saab. Pea arvestust, kui kaua igal tarnijal tarnimine aega võtab. Mõnikord on see paar päeva ja mõnikord kuu või isegi rohkem.

Pideva sortimendi tooted

Saate oma laoseisu jälgida muul viisil. Kasutage ärarebitava selgrooga hinnasilte, millele on kirjutatud toote nimi või kood. Müümisel rebitakse selgroog ära ja pannakse karpi, hiljem tuleb kogunenud ogasid üle lugeda. Mõtlesime välja sellise süsteemi ehitusdetailide müügi jälgimiseks, näiteks tuletorni ehitamiseks. Kassapidaja juures peetav arvestusraamat näitab, mitu osa igast majast alles on või kätte on saadud ning selle eest vastutav töötaja loeb need üle kord päevas või kahes ning märgib müüdud ühikute arvu. Tänu sellele on meil laoseisu mahust alati täpne ettekujutus. (Samuti kasutame laos ärarebitavaid silte ja uue kinkekarbi avamisel rebime seljast ära. Nii on meil alati aega tellida uus kaubapartii, enne kui vana otsa saab.)

Paljud kauplused ei telli sama toodet rohkem kui üks või kaks korda, mistõttu tavasortimendi toodete tellimuste vormistamise vorm sisaldab palju lisaridu. Pole hullu, kui pead riiulile vaatama ja lattu vaatama, kui palju kaisukarusid müüsid.

Ammu enne seda, kui esimesed lumesajud ostlejatele meelde tuletavad, et jõulud on lähenemas, pööravad hooajalised ostjate esindajad oma tähelepanu sõbrapäeva kingitustele ja lihavõttejänkudele. Ja nii nagu enamik inimesi tähistab kevade saabumist, valmistuvad jaemüüjad ostma õudseid jack-o'-laternaid, millel on silmade, nina ja suu kujulised augud, ning sädeleva lumega kaetud jõulukaarte. See on nagu öövahetuses töötamine: olete alati ülejäänud inimkonnast sammu võrra ees.

Halloweeni ajal ei ole lihtne meeles pidada, millised lihavõttepühaküünlad müüdi kõige paremini. Kui siia lisada, et hooajakaupade ostutsükkel võtab nii kaua aega, et jõulutellimuste saabumine võtab aega üheksa kuud, siis saab selgeks, et pead pidevalt muretsema, kas kingikotti, kuusk on piisavalt (või mitte liiga palju, mis on ka halb) oksad või kellad.

Paljud kauplejad mõistavad, et hooajaliste ostude planeerimine on vajalik. Kui te seda ei tee, seisate silmitsi kahe ohuga. Esimene – ja kõige ilmsem – võib käepärast olla suur varu hooajakaupu, mis lamab tühimassina terve aasta. Loomulikult saab osa neist kaupadest allahindlusega ja omahinnaga maha müüa mõne päeva jooksul pärast pühi. Kaubamajad muudavad oma jõulujärgse müügi aasta suurimateks sündmusteks. Kuid vaid vähestel jaekauplustel on selline klientide voog, mis võimaldab kogu oma laoseisu mõne päevaga välja müüa. Hooajajärgne allahindlus ei saa kesta liiga kaua ja tõenäoliselt ei jõua müüki esemed, mis on jäänud müümata, kuni inimesed veel puhkust meenutavad. Ühel aprillikuu päeval läksin ühte kingipoodi (haiglas) ja nägin, et seal müüakse ikka veel jõulumaiustusi. Need pleekinud karbid jätsid ebameeldiva mulje, mis ulatus ka teistele vitriinil olnud esemetele.

Ja teine, vähem ilmne probleem, mis tekib, kui te ei plaani hooajalist müüki, on see, et teil ei pruugi olla piisavalt laoseisu. Te ei saa müüa tosinat jõuluvana nukku, kui teil on ainult neli, välja arvatud juhul, kui leiate tarnijat, kes suudab tellimuse hetkega täita. Nagu öeldakse: "Kui käru on tühi, ei müü te midagi." Kliendid soovivad laia valikut ja ei osta viimast, mis on jäänud isegi jõululaupäeval enne sulgemist.

Hooajaliste ostude planeerimise programm

Hooajaline ostude planeerimise programm teeb kõigi pühademüügiga tegelevate inimeste elu lihtsamaks ning aitab kasvatada käivet ja suurendada sissetulekuid. See on eriti kasulik algajatele ostjatele või haiglapoe kogenematutele vabatahtlikele abilistele, kelle ülesandeks on ostmine hooajalised kaubad.

Hooajalise planeerimise põhiidee seisneb selles, et nõudlust prognoositakse eelmise aasta müügitulemuste põhjal. Kui müüsite 2007. aastal kolmkümmend tosinat sõbrapäeva kingitust, müüte 2008. aastal tõenäolisemalt kolmkümmend viis tosinat kui kolm või kolmsada. Ja kui värvitakse lihavõttemunad olid enne pühade lõppu läbi müüdud, siis järgmisel aastal tasub neid juurde osta.

Muidugi, ma lihtsalt avatud kauplus ajalugu puudub, kuid tulevaste hangete planeerimise hõlbustamiseks tasub kohe hakata arvestust pidama.

Kaaluge uusimaid suundumusi

Kuigi müüki saab üldiselt ennustada varasemate toimingute põhjal, on mitmeid tegureid, mis võivad teie prognoosidest alla jääda. Nendega tuleb arvestada ka kaupade ostu planeerimisel. Kuidas teie poes ja üldiselt läheb? ostupiirkond? Kas kaubavahetuse käive kasvab või langeb? Võib-olla on juhtunud mõned sündmused, mis teda mõjutavad? Näiteks eelmisel aastal ilmus kohalikus ajakirjanduses või seisis suur artikkel halb ilm, ja selle tõttu müük langes? Mida uut sel aastal juhtus? Kuidas see võib mõjutada ostjate arvu? Sellised sündmused nagu konkurendi kaupluse avamine läheduses või teetööd vahetult väljaspool kauplust mõjutavad käivet ja ostude mahtu tuleks vastavalt planeerida.

Analüüsige muudatusi, mis on seotud puhkusega, mille jaoks ostlete. Näiteks lihavõtted võivad langeda aprillisse või võib-olla märtsisse. Varajasel ülestõusmispühal müük tavaliselt veidi väheneb, kuna lihavõttekaupade müügiperiood lüheneb. Halloweeni ja sõbrapäeva puhul müüdavate esemete arv sõltub sellest, kas püha langeb argipäevale või nädalavahetusele. Ja mis kõige tähtsam, järgige moodi. Kaunistused, kaardid, kingitused – kõik see muutub aastast aastasse.

Kuid hoolimata kõigist nendest teguritest, mis muudavad meie töö takistuseks, on hea hooajamüügi võti hoolikas arvestuse pidamine.

Kuidas teha märkmeid

Suur kolmerõngaline köide sobib suurepäraselt hooajaliste ostude planeerimiseks: see on kaasaskantav ja hõlpsasti lisatav uus materjal. Lehed pannakse rõngastele, vajadusel saab sissekandeid lihtsalt eemaldada ja paljundada, et messile kaasa võtta. Loomulikult saab ka arvutis arvestust pidada ja andmeid vastavalt vajadusele printida.

Iga puhkuse jaoks sisestage üksikud sissekanded. Suuremate pühade puhul saate tooted jagada kategooriatesse. Me peame arvestust kronoloogilises järjekorras, hooajast teise. Ja kui me jaanuaris emadepäeva ostleme, siis teame, et isadepäev on järjekorras järgmine. Peame seal ka kalendrit - hindamatu abimees hooajakaupadega kauplemisel.

See kaust võib olla kasulik koht ka pühadeväljapanekute ja reklaammaterjalide fotode ning väärtuslike aknakujundusideid sisaldavate ajakirjaväljalõigete ja tarnijate kataloogide hoidmiseks. Eriajakirjad avaldavad sageli artikleid, mis sisaldavad kasulikke ideid hooajakaupade kauplemiseks, mida tasub kärpida ja salvestada. Mausta kaanel hoiame kalendrit kõigi järgmise kahe aasta suuremate pühade kuupäevadega. Mõnikord avaldatakse selliseid kalendreid ajakirjades. Saate neid osta ka raamatukogu kataloogiosakonnast või otsida Internetist, otsides "puhkusekuupäevad".

See, kui üksikasjalikult peate pidama arvestust sadade hooajakaupade kohta, mida teie erikauplus pakub, sõltub teie vajadustest. Kõige lihtsam on, kui tooted jaotatakse müügihinnangu järgi kolme veergu: hea, halb või keskmine. See identifitseerib kiiresti müüdavad kaubad, keskmise nõudlusega kaubad ja raskesti müüdavad kaubad.

Üksikasjalikumat arvestust saab pidada konkreetseks puhkuseks ostetud esemete kohta, identifitseerides tarniva ettevõtte, koos märkustega selle kohta, kui hästi iga ese müüb. Tellimuste või arvete vormid saate kopeerida ja paigutada samasse kausta, et saaksite neile märkmeid teha. Lihtne "jah" või "ei" iga tooteartikli kohta aitab teil aastaga meeles pidada, mida on vaja tellida rohkem ja mida vähem. Paar päeva enne puhkust lugege kokku, kui palju asju on juba müüdud. See aitab teil järgmisel aastal otsustada, milliseid tooteid peate rohkem tellima. Näiteks kui pärast valentinipäeva pole enam šokolaadisüdameid, tähendab see, et kõik kakskümmend neli karpi on müüdud. Aga kui neli päeva enne pühi ei jäänud ainsatki šokolaadisüdant, siis piisava varu korral võiks müüa palju rohkem kui kakskümmend neli karpi.

Kui hooajakaupade väljavõtmisel need üle loete, säästab see inventuuri läbiviimisel aega. Pange oma ostuplaneerimise kausta allesjäänud saldode nimekirja koopia, nii on järgmiseks puhkuseks tellimuse koostamine lihtsam.

Tooted näituste ja reklaamikampaaniate jaoks

Ostu sooritades ärge unustage akende väljapanekuid ja reklaame. Otsige alati tooteid, mida saab hästi esitleda. Kõik toote edendamise tegevused peavad olema kooskõlastatud. Sortimendis peavad olema kõik kuulutustes mainitud tooted. Ärge kunagi kuvage aknas viimast koopiat. Planeerige oma ostud nii, et teil oleks reklaamitud või välja pandud piisav arv kaupu. Kui tellite sisse reklaami eesmärgil toote mitu suurendatud eksemplari vitriinile, varuge neile hinnasildid juhuks, kui soovite neid osta.

Uue liini tellimisel või uut tüüpi toodet, mõelge, kuidas seda kõige paremini poodi paigutada. Kui selleks on vaja spetsiaalseid tarvikuid või spetsiaalseid vitriine, tellige need kättesaamiseks ette vajalik varustusüheaegselt kaubaga. Oma sortimendi mitmekesisusest hoolides ärge unustage, et müüdavad tootesarjad peaksid üksteist hästi täiendama ning olema kombineeritud nii värvi kui materjali poolest. Tellitud kaubad on müügikorruse ja akende kujunduse peamised elemendid, mis peaksid kliente meelitama.

Müügiagentidega töötamise eelised

Müügiagentidega kohtume ainult eelneval kokkuleppel. Kui agendi pakkumiste pakett ei sisalda meie müüdavaid tootesarju, siis pole tal lihtne kohtumist kokku leppida, agendid nimetavad selliseid kõnesid "külmadeks" ilmselt poodides saadava jäise vastuvõtu tõttu - siis enne Otsuse tegemisel, kas koosolek on soovitatav, esitame mitu küsimust. Otsust ei ole raske teha, kui agent pakub ehteid, mida te ei müü, kuid sagedamini tuleb vaadata uut tootesarja, et näha, kas uus tootesari teile sobib. Alates sellest, kui nägime filmi Müügimehe surm, oleme müügimeestele väga sümpaatsed ja peaaegu alati teeme vähemalt väikese tellimuse. Kui tahame pakutavate toodetega tutvuda, hoiatame agenti kohe ausalt, et seekord tutvume vaid tema sortimendiga. Sel juhul otsustab agent ise, kas meie juurde tulla. Lõppude lõpuks, kui me temalt midagi ei telli, siis talle selle visiidi eest ei maksta. Ma näen agente kolm päeva nädalas kell 11.00, 13.00 ja 15.00. See võimaldab mul oma tööpäeva planeerida ja agendid teavad, et koosolek ei kesta üle kahe tunni. Teistes poodides võetakse agente vastu ühel päeval nädalas, arvan, et see on nende jaoks ebamugav, kuna raskendab reiside planeerimist.

Hea müügiagent võib teie poele suurt väärtust tuua. Temalt saate teavet suure nõudlusega toodete kohta, nõu akende kujunduse osas, abi reklaamikampaania koostamisel ja nõuandeid tekkida võivate probleemide kohta. Müügiagent teab suurepäraselt, kus tema pakutavaid tooteid veel müüakse, ja hoiatab, kui läheduses asub konkurent või kavatseb antud tootesarja allahindlust teha. Mõned agendid kujundavad isegi väljapanekuid, täiendavad väljapandud tootesarju ja loendavad laoseisu, kui on aeg esitada uus tellimus. Tõsi, tavaliselt pakuvad nad selliseid teenuseid odavpoodidega töötades, kuid seda võivad küsida ka väikesed poed.

Agentidega sõbralike ja kasulike suhete loomiseks peate hästi mõistma kõiki nende töötingimuste omadusi. Ainult ühe tarnija heaks töötav müügiagent saab tavaliselt väikest palka pluss tehingute eest tasu. Teised agendid töötavad iseenda või müügiorganisatsioonide heaks ja pakuvad suurt hulka erinevaid tootesarju. Nende sissetulek tuleb tavaliselt ainult vahendustasudest erinevatelt müüdavatelt toodetelt. Komisjonitasu suurus sõltub toote tüübist ja varieerub 10-20%. Reisikulud tasub agent tavaliselt oma taskust. Müügiorganisatsioonid peavad tarnijatega läbirääkimisi tootesarjade üle, et neid levitada ja levitada agentidele konkreetsel territooriumil. Lisaks rajavad nad sageli hulgimüügimessidel alalisi või ajutisi esindusruume.

Enamikul juhtudel on selge, milline agent teie poe ruumides töötab ja see on agent, kellega te koostööd teete. Kuid kahjuks saadavad mõned ettevõtted ühele territooriumile mitu agenti, lootes sõlmida rohkem tehinguid. Sellistel juhtudel satub kaupluse töötaja raskesse olukorda, kuna ta ei tea, kellele korraldust anda. Eriti ebameeldiv on see, kui poes on korraga kaks agenti. Kui see meiega juhtus, helistasin ettevõttele, et agentide volitusi kinnitada. Selgus, et meie piirkonna volitatud agent oli kolmas osapool ja sel hetkel oli ta meist nelja osariigi kaugusel.

Paljud müügiagendid ei teeni vahendustasu enne, kui müüja arve on tasutud, ega saa üldse midagi, kui arve tasutakse hilinemisega – see on veel üks põhjus arvete õigeaegseks tasumiseks. Ärge unustage, et agentide aeg on kallis. Kui olete juba aru saanud, et te ei kavatse midagi tellida või teete ainult väikese tellimuse, proovige mitte hoida agenti kauem kui vaja. Agendid on tavaliselt mõistvad, kui peate kliendi teenindamiseks või kiireloomulise probleemi lahendamiseks peatuma.

Hea agent aitab teil vastu võtta õigeid otsuseid Ostmine ja ei püüa teid veenda ostma liiga palju, lootes, et vajadusel teete uue tellimuse. Tean ühte ostuagenti, kes tõestab oma sõltumatust, lükates tagasi kõik soovitused ja seega ei osta kaupu, mida naaberpoodides hästi müüakse. Müügiagentidel on oma piirkonnas teha palju erinevaid töid ja suurepärane võimalus uurida klientide nõudlust, millest võib sulle palju abi olla.

Kahjuks käituvad mõned agendid ebaeetiliselt, veendes kogenematuid poeomanikke rohkem tellima või lõpetatud tellimusele täiendavaid koguseid lisama (seda nimetatakse "tellimuste lõikamiseks"; minuga on seda juhtunud vaid korra). Olge esmakordsel tellimuse esitamisel ettevaatlik ja kontrollige saadud kaupa saatelehe alusel.

Kauba pärast reisimise tava

Üks meie ettevõtte naudinguid on reisimine, et leida uusi tooteid. Isegi kui külastate populaarses kuurordikohas kingipoodi, võite leida esemeid, mis teie poes hästi müüvad (kuigi rannikul veedetud päev ei lähe IRS-i jaoks tõenäoliselt tööreisiks). Meil on mäng: jäta poes meelde teile meeldiva toote tarnija nimi ja aadress – on ju ebaviisakas infot otse poeomaniku silme all kirja panna. Kuid veelgi parem on maksta valitud kauba eest täishinda - kuigi jaehinda on kahju maksta, sest olete hulgihinnaga juba harjunud. Kahjuks ei ole kõigil toodetel tarnijat tähistavat silti. Kohtades, kus konkurents on suur, kipuvad kauplejad oma allikaid varjama ja tootjad ei hooli sageli siltidest. Kuid on ka kaupmehi, kes jagavad teile hea meelega teavet, kui saavad teada, et teie pood asub kaugel ega suuda nendega võistelda.

Tarnijad leiate rahvakunstinäitustelt käsitöö, mis on suurepärane täiendus spetsialiseeritud kaupluse sortimenti ja mida ei leia kunagi toidupoodidest massinõudlus. Artistid, kes pole veel oma tooteid hulgi müünud, vajavad veidi abi jaemüügiks sobivate toodete väljatöötamisel. Tavaliselt palume, et esemeid, mida kunstnikud meile müüvad, ei pakutaks avalikkusele, sest müüginäitustel on hind tavaliselt meie jaehinnast palju madalam. Seetõttu peavad nad otsustama, mida nad poele hulgihinnaga annavad ja mida ise müüvad.

Toimuvad mitmed kunsti- ja käsitöömessid, kus oma tooteid pakuvad hulgikaubanduse põhimõtetega juba tuttavad kunstnikud või käsitöölised. Need autorid on juba ette valmistanud tootesarjad, mille maksumus on piisavalt madal, et püsida konkurentsivõimelisena isegi kaubamärgi juurdehindlusega.

Suurtel messidel jagatakse ka paljusid teisi tootekategooriaid. Need messid ühendavad sageli tarnijate ja müügiagentide ajutisi väljapanekuid ning alalisi sektsioone, mis on loodud nagu väikesed kauplused. Messid on suurepärane uute toodete ja disainiideede allikas. Lisaks annavad need võimaluse luua kasulikke kontakte. Kui poeomanik ei ole sellistest sündmustest huvitatud, siis ta ei püüdle oma ettevõtte õitsengu poole.

Mõned tööstusharud, näiteks raamatud ja muuseumid, korraldavad igal aastal riiklikke üritusi. Kuid laiemate kaubakategooriate jaoks, mille hulka kuuluvad kingitused, korraldatakse messe üle kogu riigi kaks kuni neli korda aastas. Suurtel messidel osalevad suured müüjad, kuid väiksemad messid, eriti teistes osariikides, mis on teist kaugel, võivad olla hindamatu allikas toodetele, mida teie konkurentidel pole. Et oma pood teistest eristuda, peate müüma tooteid, mida te oma piirkonnas mujalt ei leia.

Võib-olla kõige väärtuslikum nõuanne, mida messile minevale algajale saab anda, on: "Pane mugavad kingad!" Kui te pole harjunud terve päeva jalgadel olema, mõistate juba ammu enne päeva lõppu, et teie ostuotsused sõltuvad teie jalgade seisundist. Vabaajarõivad on tänapäeval messil täiesti vastuvõetavad, kuid pidage meeles, et selleks, et teid sellisena koheldaks, peate välja nägema professionaalne. Messile minnes olge valmis tellimusi esitama ja kaasa võtma soovitusi (vt allpool), aga ka krediitkaarti või kviitungeid, kui muidugi plaanite ostleda või soovite lihtsalt seda võimalust saada. Lisaks tuleb messile pääsemiseks eelregistreerida või saada enda nimega märk, kui oled juba registreerunud. Eelregistreerimine säästab aega – te ei pea seda tegema kohe pärast saabumist – ja registreerimistasu, kui see on vajalik. Kui sa pole eelnevalt registreerunud, helista enne kodust lahkumist messile ja küsi, mida pead tegema, et sissepääsu juures osalejamärk saada. Kontrollige kindlasti erilende või hotellitubasid. Messide jaoks broneeritakse tavaliselt palju ruume ja lennufirmadega sõlmitakse osalejate meelitamiseks erikokkulepped võimalusega reisikuludelt kokku hoida.

On üks väga lihtne, kuid samas uskumatult tõhus nipp: võta messile kaasa kleebised oma kaupluse nime, aadressi ja telefoninumbriga, et saaksid need tellimislehele kleepida “müüdud” või “ tarnida”. Teil on vaja neid kleebiseid suures koguses, kuna iga tellimus sisaldab tavaliselt palju koopiaid - ja igaüks neist, välja arvatud võib-olla teie oma, tuleb sellise kleebisega kleepida. Kurnatud paviljoni töötajad on säästetud aja eest väga tänulikud ning olete kindel, et kaupluse nimi ja aadress on õigesti kirjutatud. Kunagi Inglismaale kaupa ostma minnes võtsime kaasa ühe vana kummitempli poe nimega, et tellimislehtedele jäljend panna. Olles kõik paberid ära ajanud, viskasime selle plaanipäraselt minema, kuid tähelepanelik koristaja võttis selle prügikonteinerist välja, andis messi administratsioonile üle ja veendus, et see meile hotelli kohale toimetatakse!

Kui satute enne poe avamist messile, on hea mõte panna arvutisse valmis kleebised, millel on suurte tähtedega "Avamine". Soovite, et kaup jõuaks kohale lahtiolekuajal ja see on üks võimalus sundida tarnijat teie tellimust järjekorda ette võtma.

Paljud messid pakuvad hulgaliselt katalooge, hinnakirju ja isegi tootenäidiseid (kuigi esemed ise ei pruugi olla müügil), nii et võtke kindlasti kaasa piisavalt suur kott nende väärisesemete ja ka hädavajalike asjade (nt viited, pastakad, äri) jaoks. kaardid kaardid ja märkmik. Kasuks võivad tulla ka kleepmärkmetega märkmik, kalkulaator ja marker ning kaust tellimislehtede koopiate jaoks. Paljud messi eksponendid lubavad oma eksponaate pildistada, seega võtke kindlasti kaasa kaamera (või kasutage selleks oma mobiiltelefoni), kuid enne pildistamist küsige kindlasti luba.

Hea mõte on eelnevalt koostada memo selle kohta, mida soovite messil tellida. Lihtsalt ära pinguta üle. Kohtasin kord Atlanta kingituste messil ühte ostuagendit, kes kandis pakikäru, kus oli tema poe täielik inventar. Piisab, kui teil on üldine ettekujutus sellest, mis teie poes on, ja üksikasjalikum teave tellitavate liinide toodete arvu kohta. Tooge kliendi eritellimuste kirjete koopia ja uute kaupade loend, mida soovite leida. Kirjutage eelnevalt üles oma peamiste tarnijate kabiinide numbrid, et ükski neist kahe silma vahele ei jääks. Reeglina avaldatakse selline teave näituse reklaamkataloogis või selle ametlikul veebisaidil. Külastage kindlasti kõigi oma praeguste partnerite stende, kuid ärge jätke kasutamata võimalust vaadata ka teisi paviljone ja otsida uusi tarnijaid.

Kui töötate ostude rahastamise raames - avatud eelarvega - haarake igakuiste müügitulemustega diagramm ja registreerige tellimuste esitamisel ostude summa kategooriate kaupa ja tarnete arv kuude kaupa. Neid arvestusi aitab hoida pihuarvuti või mõni muu elektrooniline abiline ning päeva lõpuks saad sisestada andmed hotelli sülearvutisse.

Võtke endaga kaasa üks või kaks teraviljabatoon: laatade suupisteputkad ei ole tavaliselt nii kergesti ligipääsetavad, eriti kui olete keset pikka putkade rida. Kuigi koosolekuruumi toit ei pruugi olla eriti kvaliteetne, tehke vahetevahel vahepalaks vahepala. Kui teil on õnn viibida messil, kus süüa ja jooke pakutakse otse paviljonides, ärge keelduge maiusest, kuigi alkohoolseid jooke on kõige parem vältida, vähemalt kuni ostlemise lõpuni.

Kaupa ostma reisides ärge unustage alles jätta toidukviitungeid, transpordipileteid ja hotellitšekke. Kuigi IRS ei luba toitlustamist täielikult reisikulude hulka arvata (olgu sõid McDonaldsis või The Four Seasonsis), loetakse kõik muud kulud ärikuludeks. Kui lähed messile oma autoga, pead ikka oma sõiduraha ise tasuma.

Meil on hea meel palgata töötajaid messidele. See annab neile võimaluse meie valdkonna toodete kohta rohkem teada saada, leida poele uusi tooteid ning osaleda strateegilistes otsustes. Reis teise linna messile on suurepärane viis premeerimiseks Hea töö, eriti kui viia kõik kallisse restorani ja ööbida mugavas hotellis. Mõnikord muutub messi külastades ettevõte segajaks, kuid iga inimene annab oma panuse uute ideede varakambrisse. Võite lahku minna ja seejärel pärast töötajate aruannete kuulamist külastada ainult teid huvitavaid paviljone ja stende. Kui lähete töötajatega messile, tehke neile visiitkaardid, et nad tunneksid end professionaalina. Neid visiitkaarte saate oma poes printida spetsiaalse perforeeritud paberiga.

Korraldage oma aeg messil nii, et saaksite igast stendist mööda kõndida ja kõikidesse paviljonidesse vähemalt korra sisse vaadata.

Lõppude lõpuks tulite siia uusi tooteid otsima ja kui te ringi ei vaata, võite jääda märkamata sellest ühest kaubast, mis võiks teie poes populaarseks saada! Proovige jõuda messile tööpäeviti, nädalavahetusel on rahvamass väga tüütu ning ka stendide ja paviljonide töötajatega saate segamatult suhelda. Kui saate, ärge minge koju ilma piirkonnas sisseoste tegemata. Olenemata sellest, kui kaua olete selles äris tegutsenud, on alati teistelt midagi õppida.

Tellimuste esitamine messil

Hulgimüügimessil tellimuste esitamisel on kaks vastandlikku lähenemist. Mõnele meeldib tooteid tellida pigem näidiste, mitte kataloogis olevate piltide järgi. Teised eelistavad kõigepealt kõike vaadata, võtta kirjandust edasiseks uurimiseks ja seejärel teha otsus. Näitusesaali töötajad ei armasta aga kinkida kalleid katalooge neile, kes pole midagi tellinud, sest nad on oma kogemuse põhjal järeldanud: enamik kataloogi võtjaid ei telli neilt midagi. Lisaks, kui tellimus tuleb kontorist, siis nad ei saa selle eest midagi, seega on nad huvitatud, et te laadal telliksite.

Kandideeri kataloogi vaid juhul, kui tunned esitletava tootesarja vastu tõsist huvi, kuid mingil põhjusel ei saa hetkel tooteid tellida. Kui teie palve peale lubavad nad teile kataloogi saata, märkige see oma päevikusse, et saaksite seda uuesti küsida, kui töötaja oma lubadust ei täida. (Paljud ettevõtted ei saada messil välja katalooge, mida neilt palutakse esitada.) Lisaks on palju kataloogides esindamata tootesarju, mida saab tellida ainult messil, välja arvatud juhul, kui tarnival ettevõttel on teie müügiesindaja. või ei pea Internetis terviklikku ja hästi kujundatud veebisaiti. Väikese või palju sarnaseid tooteid müüva ettevõtte jaoks ei ole oma täisvärvikataloogi loomine ja printimine kuluefektiivne.

Rohkemate tellimuste saamiseks pakuvad ettevõtted mõnikord messil soodustingimusi: tasuta saatmine, allahindlused, arvete tasumine või tasuta kaup. Kuid nagu iga müügi puhul, ostke ainult siis, kui teil on asju tõesti vaja. Ärge tellige esemeid, milles te pole kindel, lihtsalt sellepärast, et pakkumised on messi ajal saadaval vaid mõneks päevaks. Tõsise huvi korral võib teil olla võimalik neid tingimusi pikendada kuni poodi naasmiseni, kus loendate laoseisu ja analüüsite muid seotud tegureid.

Messidel soodustingimusi pakkuvate ettevõtete juhtkond ei saa alati aru, et jätab seeläbi oma müügiagendid võimalikest tehingutest ilma, kuna messil tehtud tellimused on poeomanikule tulusamad. Näituse korraldamise suuri kulusid püütakse lihtsalt õigustada tellimuste arvu maksimeerimisega. Kui teate, et müügiagent, kellega koos töötate, ei saa messil allkirjastatud tellimuse eest kogu vahendustasu, võite taotleda, et soodustusi laiendataks ka tellimusele, mille esitate müügiesindajale, kui lähete oma kontorisse tagasi. paar päeva hiljem pärast ürituse lõppu. Agent on teile kindlasti väga tänulik ja see aitab luua pikaajalist vastastikku kasulikku koostööd.

Laadapaviljoni töötajad on reeglina päeva lõpuks väga väsinud: seismine on ju isegi raskem kui kõndimine. Ostuagendid, kes teavad hästi, kuidas nende poe kliendid kohtlemist vajavad, peaksid kohtlema kohalikke töötajaid sama viisakalt. Kui te pole pakutavast tootesarjast huvitatud, andke sellest viisakalt teada. Kui tulete messile koos oma töötajatega ja otsustate tellimuse esitada, laske ühel või vähemalt kahel teist teha otsus, et stendi ees ei tekiks lärmakaid arutelusid, mis takistavad teistel külastajatel sattumist. tutvuda näitusega ja takistada töötajatel tellimusi vastu võtmast.

Esimest korda laadal tellides võid närvi minna, eriti kui su pood pole veel avatud. Bill Hoefling, omanik ja esimees kaubandusettevõte Haefling ja Haefling soovitavad olla avameelsed, et olete algaja ja küsite abi. Igal aastal suletakse paljud kauplused, seega on iga tootja ja tarnija jaoks ülioluline, et nende asemele tekiks uued. Las messi kogenud töötajad aitavad teil valida esemeid, mis teie poes kõige tõenäolisemalt hästi müüvad.

Kaupluse rahalise usaldusväärsuse kinnitus

Teil on vaja soovituskirja või soovitusi, et saaksite uue tarnijaga kohtudes tõendada oma krediidivõimet ja usaldusväärsust. Ta peab usaldama, et teie ettevõte on kindlal alusel ning maksate arve õigeaegselt ja täies mahus, saades väärtusliku kauba. Kujutage ette sellist kirja visiitkaart teie kauplus. Laenu saamiseks tarnija poole pöördudes peate jätma endast hea mulje. Kaunilt kujundatud soovituskiri peaks sisaldama kogu vajalikku teavet:

• kaupluse nimi;
• aadress;
• telefoni- ja faksinumbrid;
• kaupluse asutamise kuupäev;
• õiguslik seisund (ühing, seltsing jne);
• kaupluse omaniku (või omanike perekonnanimed) perekonnanimi;
• müüja identifitseerimisnumber (edasimüüginumber);
• panga nimi ja aadress;
• kaupluse peamiste tarnijate nimed.

Lisage kindlasti oma kirjas garanteerijatena loetletud tarnijate aadressid, telefoni- ja faksinumbrid, samuti oma kliendikonto number kõigis nendes ettevõtetes. Mitte kõik ettevõtted ei nõustu võtma vastutust ja esitama teavet oma klientide kohta. Enne tarnija kohta teabe lisamist soovituskirja uurige, kas ettevõte on valmis teie krediidivõimet kontrollima, et mitte kaasata ettevõtet, kes ei aita teil paremaid laenutingimusi saada. Kui õnnestub, oleks tore ka ettevõte sellisesse kirja kaasata erinevad tüübid riigi erinevatest piirkondadest. Teie uus partner soovib tõenäoliselt valida ettevõtte, mida nad juba tunnevad või mis on lähedal või töötab samas valdkonnas.

Mõni aeg pärast poe avamist võtavad Dun & Bradstreeti krediidihinnangu töötajad teiega ühendust. Dun & Bradstreeti spetsialistid saavad teilt ja teie tarnijatelt asjakohast teavet, määravad teie ettevõttele koodinumbri (teie D&B numbri) ja reitingu. Kui maksate kõik oma arved kiiresti ja teil on hea saldo, aitab D&B reiting teil seda saavutada head tingimused laenud uutelt tarnijatelt.

Soovituskirjas märgime, et võtame alla 50 dollari suuruse lisasaadetise vastu ainult juhul, kui tarnija maksab ise saatmise eest. Teised kauplused võivad näidata oma laevafirma eelistusi või muid tellimuse üksikasju. Saate oma soovituskirjale usaldusväärsust lisada, lisades oma poest foto ja loetledes selle saadud auhinnad.

Kui olete ettevõttes alles uus, pole oma soovituskirja palju lisada. Ärge kõhelge, koguge kokku kõik, mida leiate, isegi kui need on kohaliku ettevõtte, näiteks kontoritarvete poe, arvustused, see aitab teie krediiti suurendada. Uued tarnijad võivad endiselt nõuda, et maksaksite kauba eest ette, sularahas või krediitkaardiga, kuid see jätab teid ikkagi professionaaliks.

Uued tarnijad nõuavad sageli esimese ja mõnikord ka teise tellimuse eest krediitkaardimakset isegi edukatelt ja väljakujunenud ettevõtetelt. Viidete kontrollimine on aeganõudev ja kulukas ning võib ka tellimuse täitmist mitu nädalat edasi lükata. Lisaks, kui ettevõte ei anna esimeste tellimuste jaoks krediiti, ei pea ta avama kliendikontosid klientidele, kes taotlevad ainult ühe korra.

Kui teil ei ole tellimuse eest tasumiseks ettevõtte krediitkaarti, võite pakkuda tarnijale tšeki saatmist pärast arve saamist, kui kaup on saatmiseks valmis.

Tellimislehtede tõhus kasutamine

Poesiseste tellimuste puhul, eriti nende puhul, mille faksite hiljem agentidele või tarnijatele, on kasulik omada oma vormi, kuhu on märgitud poe nimi, aadress, telefoni- ja faksinumbrid ning muud üksikasjad. Sellise vormi näide on toodud allpool. Jätke ruumi tarnija ettevõtte nimele, samuti selle aadressile ja telefoninumbrile. Kasulik on lisada tühik müügiagendi nimele, kui teil selline on, ja tarnija poolt teile määratud kontonumbrile. Kui tellitav tootesari on poes uus, tuleb koos tellimusega saata ka soovituskiri. Sel juhul kirjutage oma kliendikonto numbri reale: "Soovitused on lisatud."

Ankeedi põhiossa kirjutavad nad tellitud kauba koguse, katalooginumbri, kirjelduse ja hulgihinna. Kuna järgnevalt kasutame sama vormi tarnitud kauba kontrollimiseks, siis jätame tellitavast kogusest vasakule ruumi tarnitud kauba koguse fikseerimiseks. Hulgihinnast paremal asuvat veergu kasutatakse meie jaehinna ja kategooria koodi märkimiseks, mis tavaliselt sisestatakse kohe pärast tellimuse vormistamist.

IN Hiljuti tellimuste edastamiseks tarnijatele või müügiesindajad E-posti kasutatakse üha enam. See on levinud praktika, lihtsalt kontrollige kindlasti, et elektrooniline vorm sisaldaks kogu sama teavet, mis tavaline, ja ärge unustage tellimusest enda jaoks koopiat printida.

Kui saadate tellimuse agendile aadressil e-mail või faksi teel, saate sageli oma tellimuse koopia posti teel, mis toimib kinnitusena. See koopia luuakse tavaliselt siis, kui agent kopeerib tellimuse oma vormile, et väljastada ostukrediit. Pärast seda, kui olete igaks juhuks kontrollinud seda dokumenti koos tellimuse koopiaga, võite selle ära visata või lisada oma tellimusele.

Hoiame tellimislehti ettevõtte nime järgi tähestikulises järjekorras, mõnikord tuleb nimi kirjutada peale kaubandusorganisatsioon, kuhu agent kuulub. Teistes kauplustes on tellimused korraldatud kuupäeva järgi - see on mugav, kui poel on vähe tarnijaid.

Näide toote tellimisvormist.

Spetsiaalsed tellimisprotseduurid

Ostuagendi peab lisaks kauba nimetusele ja nõutavale kogusele märkima kauba tarnekuupäeva ja transpordiviisi. Kui kaupa on vaja konkreetseks päevaks, on tarnekuupäev parem määrata üks kuni kaks nädalat varasemaks. Kui pärast teatud päeva seda toodet enam ei vajata, märkige tellimuse tühistamise kuupäev. Kui tarnija tarnib kauba pärast seda kuupäeva, on teil õigus tarnimisest keelduda.

Saate esitada rea ​​tellimusi – luua ostuprogrammi – avatud tarnekuupäevadega. Sel juhul planeerite oma ostud mitu kuud ette ja saate tellimuse tühistada, kui antud tootesari ei müü nii hästi, kui eeldasite. Mõned tarnijad leiavad, et teie vajadustest on mugav ette teada, teisi peletab võimalus teie tellimus tühistada. Tasub rääkida iga tarnijaga eraldi ja uurida, kuidas nad hankeprogrammi suhtuvad.

Tarnijad paigaldavad sageli minimaalne summa hulgimüügiks. See minimaalne tellimuste kogus on kehtestatud tagamaks, et üksikisikud ei ostaks hulgimüügihinnaga kaupu isiklikuks kasutamiseks ning et tellimused oleksid piisavalt suured, et transportida oleks kulutõhus. Esimese tellimuse minimaalne kogus on tavaliselt suurem, et õigustada uue kliendi andmebaasi sisestamise kulusid. Samuti on ettevõttele kasulik tagada, et kauplused ostaksid piisavalt oma tootesarja, et seda korralikult esindada. Kordustellimuste miinimumid on sageli madalamad, et kauplused saaksid kohe, kui laovarud otsa saavad, hästi müüdavad kaubad varuda. Eritellimuste puhul loobuvad tarnijad mõnikord miinimumnõuetest ja on nõus lisatasu eest vastu võtma väiketellimusi.

Laurel Burch otsustas ühel päeval tõsta oma minimaalse tellimuse hinna 500 dollarile (hulgimüügihindades), lootes, et kauplustes on terve rida tooteid: ehteid, keraamikat, T-särke ja palju muud. See strateegia toimib hästi, kui esimesel tellimusel nõutakse kõrget miinimumi (mõned tootesarjad nõuavad esimesel tellimusel kuni 5000 dollarit), kuid korduvate tellimuste puhul muutub see piirang tõsiseks probleemiks. Kliendid, kes soovivad kindlat värvi kõrvarõngaid või kindla suurusega paake, peavad järgmise 500-dollarise saadetise tellimiseks ootama, kuni sellest tootesarjast on piisavalt välja müüdud. Ei läinud kaua aega, kui Laurel Burch teatas, et korduvate tellimuste puhul tõstetakse korki.

Tarnijatel saavad teatud kaubad (eriti impordi) sageli otsa ja nad on valmis need teile saatma niipea, kui nad saavad uue tarne. Kaubad, mis on saadetud “pärast” põhitellimuse lähetamist, nimetatakse alatarvitamiseks. Saate määrata alaedastuse miinimumväärtuse, millega olete nõus nõustuma. Väikeste koguste saatmiskulud on suhteliselt kõrged, seega palume tarnijatel mitte saata meile alla 50 dollari kaupa kaupa, kui nad ise saatmiskulud ei maksa. Kui olete nõustunud tellimise eritingimustega, nagu tasuta kohaletoimetamine või 10% reklaamisoodustus, kehtivad need tingimused ka selle tellimuse lisatarnetele. Sellelt realt tooteid uuesti tellides täpsustage, kas vajate oma esimesest tellimusest kaupu, mida pole veel tarnitud.

Mõned tarnijad asendavad laost otsas olevad kaubad laos olevate kaupadega. Kui soovime täpselt seda, mida oleme valinud, kirjutame tellimustele "asendusteta", eriti õnnitluskaartide puhul. Mõnikord küsivad tarnijad, kas me määrame nende tellimustele numbrid. Usume, et kasutades tellimuse esitamise kuupäeva ja numbrit, on probleemide ilmnemisel lihtsam tegeleda.

Kui esimestel läbirääkimistel, mida pidasin Chicago Gift Show poes kauba ostmiseks, tekkis kohtingute küsimus, ei saanud ma aru, mida selle all silmas pidasin. Tarnijad lubavad mõnikord maksetähtaega üle 30 päeva, eriti kui tegemist on hooajakaupadega, mida nad soovivad võimalikult kiiresti tarnida. Sageli võib arvelt leida sõnu “hooajakohting”, kui see on väljastatud vahetult enne vastavat puhkust. "Viline tutvumine" tähendab, et saate kauba kätte ja vahetate nendega juba ammu enne, kui peate selle eest maksma, mis on ärile kindlasti kasulik.

Tingimused, nagu tasumine 30 päeva jooksul pärast tarnimist või hiljem, võimaldavad kauba maha müüa enne, kui on selle eest tasumise aeg – see on suur panus ettevõtte rahavoogudesse ja meeldiv kingitus tarnijalt. Sellisest olukorrast ei tasu aga rohkem välja pigistada arvete maksmisega veelgi viivitades – see on ebaeetiline. Sooduspoodides on laialt levinud arvete hilinemise tava, nii et jaemüüjad, kes tasuvad arveid õigel ajal, saavad nende hiiglaste ees tarnija silmis eelise. Paljud tarnijad kuuluvad ametiühingutesse, kus nad jagavad teavet klientide kohta, kes maksavad oma arveid lohakalt – see on veel üks põhjus, miks tasumisega mitte viivitada.

Tarneprobleemid

Enamasti maksab kohaletoimetamise eest teie kauplus, seega on teil õigus määrata kohaletoimetamise viis. Ärge unustage, et tarnekulud mõjutavad oluliselt saadud kasumi suurust. Kauba valikul arvesta kaugust ja transpordiviisi. Osariigi piires saatmine on peaaegu alati odavam, kuid mõned tarnijad maksavad osa suurte tellimuste saatmiskuludest, et nad saaksid konkureerida teistes piirkondades asuvate ettevõtetega. Transpordikulu ei erine palju pisitellimuste või kergete esemete puhul, seega ei ole juveeliäris tarnija asukoht nii oluline kui mooside ja konfigurite kaubanduses. Raskete ja odavate esemete, näiteks lambiõlipudelite, transpordikulud võivad ulatuda eseme hulgimüügihinnani. Sellistel juhtudel, et vähendada transpordikulu kauba kohta, tellige korraga suur kogus.

Paljud agendid kirjutavad üksuse "tarneviis" kõrvale "odavaim ja usaldusväärseim". See võimaldab tarnijal otsustada, kuidas saadetist LTD, UPSi või FedExi abil kõige paremini saata. Kõige ökonoomsema meetodi määrab tavaliselt kastide suurus ja saadetise kogukaal.

Kõige kuluefektiivsema saatmisviisi valimisel võib olla ka muid kaalutlusi. Näiteks väikeses koguses raamatuid saab soodsalt saata postiga erihinnaga raamatutooted. Suuremaid esemeid – värvilisi üllatuskotte lastepidude jaoks – saab LTD-ga saata vaid ühe või kahe dollari eest. Kliendile kiiresti vajaminevad kaubad tuleb saata FedExi või mõne muu üleööveoteenuse kaudu ning saaja võib siis olla valmis kiiruse eest lisatasu maksma.

Saatmiskulude minimeerimiseks vältige raskete kaupade väikeseid tellimusi. Ärge unustage tõsta kõrgete saatmiskuludega kaupade jaemüügihinda. Otsige tarnijatelt soodsaid tarnetingimusi. Suure kaubakoguse või ettemaksuga kauba tellimisel on võimalik tasuta või osaliselt tasuline kohaletoimetamine. Veosoodustuse arvutamisel pidage meeles, et 2-protsendine kaubaveo allahindlus tähendab kaupade arve summast miinus 2 protsenti ja 50-protsendiline saatmistasu on võrdne poole või kogu veokuluga.

Tellimuse tekstis on mõnikord märgitud, millal kandub vastutus kohaletoimetamise eest poele. Näiteks tingimus “fob” tähendab, et transpordi eest tasumine toimub kaupluse poolt pärast kauba tarnimist laevafirmale. Mõiste "fob" – ingliskeelsest sõnast "free on board" - on säilinud aegadest, mil tarnija tarnis kauba lasti laeva pardale, selle asemel, et seda lastifirma töötajatele üle anda.

Kuidas määrata jaehinda

Kaubad tuleb osta palju odavamalt kui müüa, kui ei taha langeda vana nalja ohvriks: "Kaotan iga kauba pealt, aga üldiselt võidan!" Tavaliselt ostetakse enamik kaupu hulgihinnaga, mis on pool jaehinnast. See tähendab 100% juurdehindlust (või 50% tulust) igale kaubale. 100-protsendiline lisatasu on juba pikka aega olnud standard jaekaubandus et seda nimetatakse fundamentaalseks. Paljud eksperdid nõustuvad aga sellega, et 100% juurdehindlusest ei piisa tänapäeval poe kasumlikuks muutmiseks. Osa tooteid tuleb müüa kõrgema hinnaga, lisades vähemalt paar protsenti kohaletoimetamistasust. Kaubad, millel on soovituslik hind, nagu raamatud ja õnnitluskaardid, ei saa jaehinda tõsta. (Kahjuks ei nõustu ükski meie kaardipakkuja jaemüügihinda põhihinnast kõrgemale seadma.) Huvitaval kombel on Wisconsinis keelatud esemete müümine jaemüügis alla hulgihinna – see pole meile peaaegu kunagi pähe tulnud! Kuid kui see seadus vastu võeti, küsis üks meie sõbralik klient mõtlikult, kas uus reegel ei kahjusta meie äri.

Paljud inimesed arvavad ekslikult, et tarbijad teavad suurepäraselt konkreetse toote tegelikku hinda, võrdlevad kauplusi ja seetõttu on lihtsalt võimatu teha täiendavaid juurdehindlusi. Aga kui ostjad tõesti kaubanduse juurdehindlustest nii hästi aru saaksid, siis kuulus mängushow The Price is Right vaevalt nii populaarne oleks. Tegelikult on enamikul tarbijatel kaupade tegelikust maksumusest vaid ähmane ettekujutus. Nad teevad valiku ühe või teise asja kasuks vaid seetõttu, et hinnasildil olev number ühtib nende enda hinnanguga.

Käime pidevalt ettevõtete sulgemise korraldatavatel müükidel ja otsime võimalusi soodsateks tingimusteks, näiteks tasuta kohaletoimetamiseks, et saaksime küsida fundamentaalsest kõrgemat hinda, kuid jääda klientidele siiski atraktiivseks. Otsime ainulaadseid esemeid, mille hind on klientidele teadmata, et saaksime nõuda veidi suuremat juurdehindlust ilma äri kahjustamata. Üks võimalus saada tooteid, mille hinda keegi ei tea, on luua komplekt. Lihtsaim näide: seebialus, seep ja lõhnaküünal. Saate teha vastupidist: osta komplektid ja need lahti võtta, määrates üksikute esemete jaehinna nii, et komplekti koguhind oleks pisut kõrgem kui originaal. Üksiku kaupa müües pakute teenust ostjale, kes ei pruugi kogu komplekti vajada.

Jaehinna määramisel arvestage toote omamise kuludega. Näiteks puukoolid müüvad taimi hulgihinnast 300% soodsamalt, sest taimed nõuavad erilist hoolt ja teatud osa neist võib hukkuda. Hooajalised ja trendikad rõivad tuleb omakorda ühe kuni kahe kuu jooksul müüa alandatud hindadega. Selle võimaluse saamiseks peate müüma teatud kogus kaup "hea" jaehinnaga.

Kirjutan jaehinnad tellimisvormile varsti pärast selle saatmist agendile või tarnijale, enne kui unustan, milliseid kaupu kavatsen üles märkida. Kui esitan laadal tellimuse, siis püüan enne päeva lõppu iga kauba jaehinna kirja panna. Mõnikord leian kassas tellimusi kontrollides vigu ja võtan agendiga ühendust, et need parandada, enne kui on liiga hilja.

Jaehinna määramisel pööran erilist tähelepanu "ümmarguse" hulgihinnaga kaupadele, näiteks $5, $10 või $20. Kui kauba hulgimüügihind on 2,50 dollarit, küsin ma peaaegu alati 5, kuid esemed, mille hulgimüügihind on 6 dollarit, võivad sama lihtsalt müüa 12,50 dollarit kui 12. See diferentseeritud lähenemine põhineb ostja psühholoogia teadmistel. Peate iga kaupa hoolikalt uurima ja välja mõtlema, kui palju saate üldtunnustatud 100-protsendisele juurdehindlusele lisada, et teie poe hinnad ei oleks ülehinnatud või, mis veelgi hullem, ülepaisutatud.

Klientidele meeldib asju endale soetada, seega kui õnnestunud ostu tulemusel saame midagi soodushinnaga pakkuda, juhime sellistele asjadele tähelepanu, kinnitades tava- ja soodushinda tähistavad valged sildid.

Et edukalt konkureerida odavpoodidega, peate mõnikord müüma mõnda kaupa alla 50% juurdehindlusega ja jagama erinevuse teiste kaupade vahel. Lisaks on tootekategooriaid, nagu raamatud ja elektroonika, mida müüakse traditsiooniliselt madalamate lisatasudega. Et konkureerida odavpoodidega või õigustada kaupade müümist madala juurdehindlusega, peate olema pidevalt valvel: otsima allahindlusi suurtel ostudel, planeerima hoolikalt arvete tasumist, otsima häid pakkumisi.

Mitmekesine ja hästi valitud tootevalik on jaekaupluse jaoks ülioluline, et saaks müüa mõningaid kaupu kõrgema hinnaga.

Kiire jaehinna arvutamine

Hulgimüüjad müüvad paljusid tooteid kümnete kaupa. Tellimust täites arvutan mõttes jaehinna, jagades kümnendiku hulgihinna kuuega. Toote hind on meie klientide jaoks oluline, seega pean ostuotsuste tegemiseks omama ettekujutust jaehinnast. Kuigi ma hindan mõnikord üle 50%, annab see hinnang minimaalse hinna, mida tuleks küsida.

Keerulisem on kiiresti hinnata komplektiks kombineeritud erinevas suuruses esemete jaehinda. Kui kolme üksteise sees pesitseva korvi hulgimüügihind on 17 dollarit ja soovite müüa 36-ga, siis ühe hind peaks jääma 8-16. Pakun välja ühe kasuliku nipi.

1. Alustage numbriga 2 ja lisage üks iga komplekti kuuluva üksuse kohta. Kolme korvi puhul selgub 2 + 3 + 4 = 9.

2. Jagage kogu jaehind selle summaga. Kuna 36:9 = 4, on selle näite kordaja 4 dollarit.

3. Korrutage algsed arvud (2, 3 ja 4) selle teguriga: 2 x 4 = 8 $, 3 x 4 = 12 $, 4 x 4 = 16 $.

Pärast seda saate tulemust kohandada, kasutades teadmisi nõudlusest. Teatavasti ostetakse kergemini suuremaid korve. Kui lisate komplekti ühe eseme hinnale, lahutage sama summa teisest. Näiteks võite seada suurima ostukorvi jaehinnaks 18 dollarit ja kahe väiksema hinna langetada 7 dollarile ja 11 dollarile.

Märkused tellimisvormil

Lisaks jaehinnale pange iga kauba juurde täht - kategooria kood. Mõned tarnijad müüvad ainult ühe kategooria tooteid, näiteks seepi, samas kui teised pakuvad erinevate toodete segu ja teil tuleb sisestada mitu kategooria koodi. See teave on tootesiltide koostamisel väga kasulik, kui kirjutate neile koodid, ja hõlbustab ka raamatupidajal ostude kategooriatesse jaotamist. Kui kasutate ostmiseks avatud eelarvet, arvutage iga tellimuse puhul kategooriad kokku ja lahutage iga kategooria üksustele kulutatud summa selle kuu eelarvest, mil need kaubad eeldatavasti kohale jõuavad.

Kõik eritingimused, näiteks maksekuupäev või tagastustingimused, tuleb tellimisvormile kirja panna. Lisaks paneme kirja ka klientide nimed ja telefoninumbrid, kes sellelt tarnimiselt mõnda kaupa ootavad, kui neid muidugi on. Kasutage erijuhiste või hindade esiletõstmiseks markerit, et vajalik teave oleks kohe pärast toote kohaletoimetamist teie tellimust kontrollivatele inimestele nähtav.

Kui kasutate POS-terminali, valmistage kõik ette vajalikku teavet, nii et kauba saabumisel kantakse need kohe andmebaasi. Igal tootel kui laohoiuüksusel peab olema kordumatu identifitseerimisnumber (SKU), mis sisaldab teavet tarnija kohta ja hinna kuvamiskoodide (PLU) arvu.

Tarnijatega vastastikku kasulike suhete loomine

Teie tarnijad on partnerid, kellest sõltub teie ettevõtte edu. Teie pood ei saa areneda ilma hea ja mitmekesise sortimendita ning tarnijad ei saa oma kaupa müüa ilma jaekaupluste vahenduseta. Ideaalis on selline partnerlus kasulik mõlemale poolele.

Jaemüüjad aitavad tarnijaid:

• pidevalt kaupade tellimine;
• mitte tühistada tellimusi kapriisi järgi;
• kõigi toodete väärikas esitlemine;
• riknenud või defektsetest toodetest ausalt teatades;
• arvete õigeaegne tasumine;
• tarnijatele toodete kohta klientide tagasiside andmine.

Tarnijad aitavad jaemüüjaid:

• kvaliteetsete ja moodsate kaupade tarnimine;
• regulaarselt uute toodete pakkumine jaemüüjatele;
• tellimuste täielik ja õigeaegne saatmine;
• kahjustatud või defektse kauba viivitamatu asendamine;
• ei müü samu tooteid odavpoodidele või naaberpoodidele;
• soodsate tarnetingimuste pakkumine - tasuta kohaletoimetamine või soodustus arve ennetähtaegsel tasumisel.

Tarnijaid, kes on tõeliselt pühendunud hea teenuse pakkumisele, tuleks premeerida. Mõned kauplused koguvad tarnijate kohta unikaalseid toimikuid, et teada saada, kui palju tellimusi õigeaegselt laekus, kui palju defektseid või täpsustamata kaupu tarniti, kui palju kaupu oli alatarvitatuna ja hiljem saadetud. Oluline on konkurente sageli kontrollida, et näha, millised tarnijad müüvad samu tooteid teistele teie piirkonna kauplustele, eriti odavpoodidele. Kui toode muutub üldlevinud või allahinnatud, ei sobi see enam eripoodi.

Aega, mille jooksul tarnija tagab kordustellimuse kohaletoimetamise, nimetatakse täiendamise ajaks. See määrab kauba koguse, mida kauplus peab järgmise tellimuse esitamisel omama. Kui tarnija täidab tellimuse kiiresti, on teil vähem raha seotud ja käive läheb kiiremini. Mõned tarnijad, eriti need, kes tegelevad importkaupadega, ei pruugi tellimusi kiiresti ja täielikult täita, kuid neid, kes selle nimel pingutavad, tuleks siiski julgustada. Kui saate tooteid siis, kui neid vajate, muutub teie elu palju lihtsamaks.

Sest erikaupluste kliendid ootavad kõrge kvaliteet, on väga oluline, millisel kujul kauba kätte saate. Vaatame iga kauba vastuvõtmisel hoolikalt läbi ja eeldame, et tarnija eemaldab kaubad, mis saabuvad kahjustatud seisukorras või ei vasta tavalistele kvaliteedistandarditele. Kui klient naaseb meie juurde defektne ese, võtame sageli ühendust tarnijaga. Mõnikord saab tarnija klientide toodete kohta esitatavatest kaebustest teada ainult meilt.

Kui paljude tarnijatega peaksite koostööd tegema? Kui neid on liiga vähe, siis leiad end keerulisest olukorrast, kui üks neist hakkab oma kaupa odavpoodidele müüma. Ja kui neid on liiga palju, on tellimusi raske jälgida ja te ei saa üldises olukorras navigeerida. Mõned agendid usuvad, et töötades väikese hulga tarnijatega ja esitades neile suuri tellimusi, saate ihaldusväärseteks klientideks ja saate paremat teenust.

Otsime pidevalt uusi unikaalseid tooteid, mistõttu avame igal aastal palju kliendikontosid uute tarnijate juures. See tekitab meie raamatupidajatele palju raskusi, kuid saame alati pakkuda oma klientidele uusi ja huvitavaid tooteid. Võime anda näidistarnijale suurema tellimuse, kuid väga harva keeldume enim müüdud toodetest tarneprobleemide või muude tarnija põhjustatud probleemide tõttu. Vajame korralikku sortimenti ja seda on võimalik saavutada vaid suure hulga tarnijatega koostööd tehes.

Ekspertarvamus

Osakondade korraldamisel tuleb arvestada kahe aspektiga: 1) millised emotsioonid tekivad ostjas poodi sisenedes (kliendi tervitus) ja 2) kuidas liigub klientide voog läbi kaupluse. Sellest lähtuvalt on vaja kauplus jagada kolmeks tsooniks - sissepääs, peamine siseruum ja väljapääs. Väikesed poed Sissepääsu juurde on soovitatav paigutada kas värsked puu- ja juurviljad, luues ostjas “värske” meeleolu või küpsetised (soe ja “kodune” atmosfäär). Pealegi on need kategooriad korralik korraldus on poele hea sissetulekuallikas. Tavaliselt tunnevad sedalaadi poe ostjad omanikke ja müüjaid hästi ning värskelt küpsetatud kuklite või juur- ja puuviljade olemasolu tugevdab veelgi usaldust omaniku vastu ning loob kuvandi tõeliselt kodusest poest.

Peamised tootekategooriad tuleks paigutada poe keskele, julgustades ostjaid poest läbi astuma, impulssostud ja alkohol väljapääsule lähemal. Kaupade (piimatooted, hõrgutised, vorstid) paigutuses tuleb säilitada järjepidevus, kasutada ristmüüki, s.o. Asetage kõrvuti või vahetusse lähedusse täiendavad tootekategooriad, nagu õlu ja suupisted. Ärge unustage, et kogu poepind ei ole klientidele võrdselt nähtav, mis tähendab, et maksimaalset kasumit toovad tooted tuleks paigutada nähtavuse ja ligipääsetavuse poolest kõige soodsamatesse kohtadesse. Selline riiulite ja kaupade paigutus moodustab “õige” klientide voo.

Aleksei Melnik, METRO Cash & Carry spetsialist, lähikaupluse tugiprogramm

Venemaal Töökoodeks(Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 168) kehtestab tööandja kohustuse hüvitada töötajale järgmised töölähetusega seotud kulud: reisikulud, eluruumi üürimise kulud (hotellikulud), elamisega seotud lisakulud. väljaspool alalist elukohta (päevaraha) muud kulud, mida töötaja on teinud tööandja loal või teadmisel. Nende kulude hüvitamise kord ja suurus määratakse kollektiivlepinguga või kohalikud määrused organisatsioonid (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 168). Tööseadusandlus määrab ainult föderaaleelarvest rahastatavatele organisatsioonidele Vene Föderatsiooni valitsuse kehtestatud tasemel reisikulude hüvitise miinimumsumma, see tähendab, et organisatsioonidel on õigus määrata lähetatud töötajale teistsuguses suuruses ja koosseisus hüvitist. töölähetus, tingimusel et need ei ole väiksemad kehtestatud hüvitise miinimumsummast. — u. toim.

Kui otsustame, kui palju ja millist toodet järgmiseks kuuks (või nädalaks või aastaks) osta, püüame ennustada, kui palju sellest tootest müüakse selle perioodi jooksul, milleks toode ostetakse. Kuidas saab sellist prognoosi teha?

Kui avate oma elu esimese poe, põhineb müügiprognoos nõudluse mahu kohta haritud oletustel.

Kui eksite rohkem kui kahe suurusjärgu võrra ja teie pood elas kuni kauba teise ostu vajaduseni (st osa esimese ostu kaubast müüdi edukalt), saate juba omada teavet selle kohta, milliste kaupade kohta teie esialgne laoseis müüdi paremini ja millised on halvemad ja millised ei müünud ​​üldse.

Tellimuse arvutamisel kasutatavad põhimõisted.

Ainulaadne tootepositsioon– toode, millel on ainulaadne kogum olulisi tarbijaomadusi. Näiteks kui säilitame poes samanimeliste sukkpükste saadavuse neljas värvitoonis (must, hall, nude ja tan) ja kolmes suuruses (2,3 ja 4), siis koosneb nende toodete loendist kaksteist ainulaadset tooteartiklit. Tellimus arvutatakse iga unikaalse tooteartikli kohta. Selles peatükis räägime ühe unikaalse tooteartikli tellimuse arvutamise metoodikast ja valemist.

Baasmüügiperiood– ajaperiood minevikus, mille müüki võtame tulevase müügi prognoosimisel aluseks. Kui toodete müük ei sõltu hooajast, s.t. Toodet müüakse täpselt aasta läbi, seejärel võetakse baasperioodiks tavaliselt eelnev kuu. Baasperioodi hooajakaupade müügis on loogiline võtta eelmise aasta periood, mille kohta praegu prognoosi teeme. Näiteks kui tellime kaubad müügiks perioodil mai-juuni, siis on loogiline võtta baasperioodiks eelmise aasta mai-juuni.

SMP – keskmine kuu müük– baasperioodiks võetud kuu müük ühikutes. IN kaubandusäri Suure kaubakäibe juures on mugav opereerida keskmise päevamüügiga (ADS).

Nimetatakse andmed toote müügi kohta mis tahes möödunud perioodi kohta müügistatistika.

Korrektor SMP (K) võtab arvesse eelmise perioodi müügi trendi võrreldes aasta varasema sama baasperioodiga. SMP korrektor = 1 + (-)% müügimahu muutus.

Tarneaeg (TD). TD = aeg alates tellimuse vormistamisest kuni toote füüsilise müügini jõudmiseni. VP-d mõõdetakse samades ajaühikutes kui meie ettevõtte müüki kuud müük

Tarnetsükkel (DS) on ajavahemik, mille jooksul ostja plaanib tagada tellitud toote saadavuse kaupluses. Kui toodet müüakse järjepidevalt ja see on tarnijalt järjepidevalt saadaval, siis CPU ühtib selle toote sellelt tarnijalt tellimise sagedusega. Meie äris ei lange protsessor sageli kokku tarnesagedusega. Näiteks kui antud tarnija tellimuste sagedus on 0,5 või 1 kuu, peab ostja sageli hooajakaupa ostma müügi ootuses kogu hooaja jooksul (näiteks 5 kuud), sest hiljem pole seda toodet enam saadaval. Sel juhul sisestatakse tellimuse arvutamise valemisse CPU = 5 (mitte 0,5 või 1).

Praegune laoseis (TS)– laoseisud tellimuse arvutamise hetkel, tk.

Sihtaktsia (TS)= K * SMP * VD + K * SMP * CPU. Keskluku väärtust saab arvutada tükkides või kuudes.

Siin on nüanss, mis on ettevõtete jaoks oluline suur aeg kohaletoimetamine. Selle valemi esimene termin “K * SMP * VD” arvutab välja, mitu kaubaühikut tarne ajal praegusest laost müüakse ja suurendab tellimust selle summa võrra. Siin on kõik korrektne, kui praegune tehniliste näitajate laoseisust piisab müügiks sel perioodil, s.t. TZ> K * SMP * VD.

Vastasel juhul, kui TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

Meie äri jaoks, kus VD ei ületa 20% CPU-st, ei mängi see nüanss suurt rolli. Üldjuhul peab aga korrektseks arvutamiseks keskluku valem muutuma sõltuvalt määratud loogilistest tingimustest.

Ohutusvaru (SZ), kuu – üleliigsed laovarud, et vältida varude puudujääki ettearvamatu müügikasvu või ettenägematute kõrvalekallete korral tarnetsüklites. Tarnetingimustest aktsepteeritud. NW, tk. = K*SMP*SZ, kuud.

Kaup teel- toode, mis on tellitud, kuid pole veel müügile jõudnud.

Tellimuse arvutamine. Valem ja arvutusnäide.

Tellimus = Sihtvaru + Ohutusvaru – Hetke laoseisu – Transiidil olev kaup; Lõplik valem näeb välja selline:

Järjestus = K*SMP*VD+K*SMP*CP + K*SMP*SZ, kuud. — Hetke laoseis — Kaup teel.

Näiteks arvutame tellimuse tooteartiklile A. Selle kauba hetke laoseis kaupluses = 5 tk. (raamatupidamisandmed); Tellime kaubad müügikuu alusel (CP = 1), näiteks märtsiks. Võtame baasperioodiks eelmise aasta märtsi. Keskmine kuu müük baasperioodil oli 12 ühikut (MSP = 12); Selle tootegrupi jooksva aasta müük, kuhu kuulub toode A, on 10% suurem eelmise aasta müügist, seega võtame MSP korrektori K = 1,1; Tarneaeg 6 päeva, s.o. VD = 0,2 kuud. Kontrollime jooksva laovarude piisavust müügiks VD tarneperioodiks: 1,1 * 12 tk * 0,2 kuud. = 3 tk< ТЗ = 5 шт.,

need. praegune TK laovaru ületab müügiperioodi eeldatavat müüki.

Siis CH=1,1*12tk*1kuu+1,1*12tk*0,2kuu=16tk.

Arvestades, et selle kauba tellimuste sagedus on 0,5 kuud ja selle kauba pidev saadavus tarnija laos, võtame selle kauba jaoks SZ ohutusvaru 0,5 kuu võrra. müük:

NW, tk. = 1,1 * 12 * 0,5 = 7 tk.

See üksus ei ole teel.

Tellimus = TsZ + SZ – TZ - Kaup teel = 16+7-3-0 = 20 tk.

Kui tihti peaksin toodet tellima?

Ostja võtab kaubagrupi tellimuse esitamisel arvesse selle grupi ostutingimusi:

• hinna sõltuvus tellimuse mahust;
• tarnija seatud piirangud, näiteks ühe tooteartikli minimaalne tellimus on 1 pakend või standardsuuruste vahemik;
• maksetingimused (kas ja millistel tingimustel on ette nähtud edasilükatud makse);
• tarnekulude sõltuvus tellimuse mahust;
• kaupade laoseisu ja finantseerimise kulud;

ja muud olulised tarne- ja müügitingimused.

Võrreldes kõiki neid tegureid antud grupi prognoositava müügitasemega ja grupi tellimuse koostamise keerukusega, määrab ostja selle kaubagrupi ostude sageduse päevades. Näiteks, võttes arvesse ülaltoodud tegureid, tellimused tooterühma Meie äris koostatakse “sukkpüksid” ühele tarnijale kord nädalas ja teisele kord kahe nädala jooksul, “meeste sokkide” rühmale ligikaudu kord kuus. Tellimuste esitamise sagedus peaks olema määratud majandusliku otstarbekuse alusel. Õigesti arvutatud tellimisperiood iga tootegrupi või iga tarnija jaoks mõjutab väga oluliselt tegevus- ja finantskulude** taset ning ettevõtte kasumlikkuse taset.

Peamine asi selles peatükis.

Peatükis kirjeldatakse eelmise perioodi müügi põhjal tellimuse arvutamise algoritmi.

*Tegevuskulud – finantseerimistoimingute otsesed kulud: kauba kohaletoimetamise kulud, palk mahaarvamistega, rentida, jne.

**Finantskulud on laenatud vahendite teenindamise (laenu intresside tasumine) kulud.

Mis võtab SMP-lt, SONKO-lt ostude summa arvutamisel arvesse 44-FZ järgi aastase ostude kogumahu (AGP) kontseptsiooni, mida ei võeta arvesse, ning pakume ka samm-sammult juhiseid ostude mahu arvutamine ja kalkulaator.

Mis on SGOZ vastavalt standardile 44-FZ

Aastase hanke kogumahu (AGP) mõiste on esitatud seaduse 44-FZ artiklis 3. See on summa, mis eraldati tellijale hankemenetlusteks, samuti varem sõlmitud lepingute tasumiseks. Vahendite suurus kinnitatakse majandus- ja finantstegevuse kalkulatsioonis või plaanis.

Selle näitaja arvutamine on vajalik aruandluseks ja seadusest tulenevate nõuete täitmiseks. Olge ettevaatlik: viga arvutustes võib põhjustada äärmiselt negatiivsed tagajärjed- FASi suurenenud tähelepanu, plaanivälised kontrollid ja trahvid.

Arvutusmetoodika töötati välja pärast sagenenud vaidlusi vajaduse üle lisada sellesse mahtu eelmisel aastal sõlmitud pikaajaliste lepingute maksumus, mis tuleb tasuda käesoleval ajal.

Pro-GOSZAKAZ.RU portaalile täieliku juurdepääsu saamiseks palun Registreeri. See ei kesta rohkem kui minut. Valige sotsiaalvõrgustik portaalis kiireks autoriseerimiseks:

Kuidas arvutada SGOZ-i vastavalt 44-FZ-le

Vaatleme SGOZ-i arvutamise põhireegleid vastavalt 44-FZ-le. Kogumaht võtab arvesse:

• lepingute maksumus, mille pooled sõlmisid eelmisel aastal, kuid klient peab makse sel aastal üle kandma;
• käesoleval aastal poolte sõlmitud lepingute koguhind ja kohustused, mille alusel käesoleval aastal täidetakse (lühiajalised lepingud);
• sel aastal sõlmitud, kuid järgmisel perioodil osaliselt täidetavate lepingute maksumus (SGOZ-is sisaldub ainult see osa, mis tasutakse sel aastal).

Arvutamisel ei pea arvestama töötajate töötasu, nende sõidutasusid, vahendeid, mis lähevad maksude ja muude kohustuslike tasude maksmiseks, vahendeid kahju hüvitamiseks, mille klient on tekitanud töö käigus eraisikutele või töövõtjatele. Selle tulemusena moodustub aastane ostude kogumaht kaupade, tööde ja teenuste eest tasumiseks eraldatud summadest. See arv on identne eelarveliste kohustuste piirmääradega.

Milleks see mõeldud on?

Esiteks otsustada loomise üle lepinguline teenus(kui maht on suurem kui 100 miljonit rubla) või lepinguhalduri määramine (kui maht on alla 100 miljoni rubla) - see on sätestatud seaduse artikli 38 teises osas. lepingute süsteem.
Teiseks vajalike ostude mahu määramine väikeettevõtetelt ja ühiskondlikult olulistelt mittetulundusühingutelt. Need peavad moodustama vähemalt 15% SGOZ-ist; kui see arv on väiksem, ootab klienti trahv.
Kolmandaks tarnijalt ostetud kaupade ja teenuste mahu arvutamiseks. Väikeseid oste toiduainete tarnijalt saab teha 5% SGOZ-ist, mitte rohkem kui 50 miljonit rubla.
Neljandaks hinnapakkumiste küsimise teel ostude mahu arvutamine. Seda meetodit kasutades saate osta kuni 10% SGOZ-ist kuni 10 miljoni rubla eest.

Klient peab arvestatud näitaja graafikusse lisama. Sel eesmärgil kasutatakse neid juhised Vene Föderatsiooni valitsus.

Seaduse nr 44-FZ kohaselt peate SMP-lt ja SONO-lt ostma 15 protsenti SGOZ-ist. Väikeettevõtetelt tehtud ostude kohta tuleb aruanne postitada 1. aprilliks. Nüüd läheneb järgmise aruande tähtaeg. Kontrollige kalkulaatorist, kas olete valinud vajaliku minimaalse helitugevuse – selleks kulub mõni sekund.

SGOP arvutamine erinevate tarnija määramise meetodite jaoks

Vaatame erinevate juhtumite näiteid. Võtame ostud toiduainete tarnijalt. Lepingusüsteemi seaduse artikli 93 esimene osa kehtestab järgmised piirangud (üks neist on vabatahtlik). Tarnijalt ostude maht ei tohiks ületada:

• 2 miljonit rubla. aastal;
• 5% SGOZ-ist ja ei tohiks ületada 50 miljonit rubla. aastal.

Näide. Oletame, et riigikliendi riigileping on 3 miljonit rubla. Seaduse järgi saab ta toidutarnijalt osta 150 tuhande rubla eest. (5% SGOZ-ist). Sellest summast ei piisa, seega on tulusam kasutada teist piirmäärade arvutamise meetodit - mitte rohkem kui 2 miljonit rubla. aastal.

Vaatleme ka SMP ja SONPO-ga seotud tarnijate SPP arvutamise metoodikat. Nad peavad ostma vähemalt 15% aastasest mahust. Seda saab teha kahel viisil: kehtestada piirang vaid SMP ja SONCO menetluses osalemisele või kohustada neid kaasama alltöövõtjatena.

Siin on reeglid sarnased. Arvutame SMP ja SONKO ostude mahu meie näite andmete põhjal. Kui SGOZ on 3 miljonit rubla, peate väikeettevõtetelt ja sotsiaalselt orienteeritud mittetulundusühingutelt ostma 450 tuhande rubla eest.

Juhime tähelepanu, et alates 2019. aastast võetakse ostude kogumahu arvutamisel arvesse ebaõnnestunud pakkumiste, hinnapakkumise päringute ja elektroonilises vormis pakkumiste taotluste järgseid protseduure tarnijaga.

Trahvide vältimiseks arvutage SPP õigesti ja esitage aruanded õigeaegselt.

Kliendilepingud:
1) 2018. aastal 800 000 rubla ulatuses. Neist 500 000 rubla. makstud 2018. aastal ja 300 000 rubla. kolis 2019. aastasse;
2) 2019. aastal 900 000 rubla ulatuses. täismaksega 2019. aastal;
3) 2019. aastal 1 miljon rubla. osalise maksega 2019. aastal (700 000 RUB). Ja 300 000 rubla. Klient tasub 2020.a.
SGDO 2019. aastal on 1,9 miljonit rubla: 300 000 rubla. + 900 000 hõõruda. + 700 000 hõõruda.

Iga riigiklient peab aeg-ajalt oste tegema väikeste summade eest. Mõnel juhul on nende maht nii väike, et konkurentsipakkumist peetakse majanduslikust seisukohast ebaratsionaalseks. Seetõttu seadusandja lubab väikesed ostud alla 44-FZ juures ainus tarnija.
Sellises olukorras kohaldatakse mitmeid seadusandlikke norme.

Väike hankemenetlus

Väikeste ostude põhjendus

1. summas, mis ei ületa 2 miljonit rubla aastas;
2. summas, mis ei ületa 5% ettevõtte ostude aastasest rahalisest kogumahust.

• kultuuri- ja õppeasutused;
• pargid, loomaaiad, looduskaitsealad, botaanikaaiad;
• teatrid, muuseumid, kontserdiorganisatsioonid, planetaariumid, tsirkused;
• paleed ja kultuurimajad, klubid;
• arhiivi- ja raamatukoguasutused;
• televisiooni- ja raadioringhäälinguga seotud organisatsioonid, millel on riigi või omavalitsuse rahastus.

Väikesemahuliste ostude kord: erandid ja piirangud

Kui kohtate sarnased rikkumised valitsuse klientide poolt tuleks neist viivitamatult teatada föderaalsele monopolivastasele teenistusele. Kas te ei tea, kuidas kaebust õigesti koostada või esitada? Meie spetsialistid aitavad teid hea meelega. Koos teiega muudame hanketuru konkurentsivõimeliseks ja läbipaistvaks!

Materjal on saidi omand. Artikli igasugune kasutamine ilma allikat märkimata - sait on keelatud vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklile 1259

Üks ja ainus: hanked 223-FZ alusel viiakse läbi mittekonkureerivalt
23.08.2016

ministeerium majandusareng esitas 223-FZ rakendamise seire tulemused käesoleva aasta esimesel poolel. Tarnijate statistika on kurb: riigiettevõtted eelistavad endiselt konkurentsiväliseid menetlusi. Veelgi enam, seadus jätab hankemanöövritele tohutu põllu.

Tendering on spordiala, kus tuleb harjutada ja õppida võitma...
17.12.2014

Brändiagentuuri Plenum Brad Consultancy juhtivpartner Ilja Lazutšenkov räägib oma kogemusest Kalashnikovi kontserni OJSC sensatsioonilisel hankel osalemisel ning jagab ka oma kogemusi erialases valdkonnas, annab nõu brändi arendamise, arenevate turgude valimisel ja valmistub tõsistel hangetel osalemiseks.

Vastused saidi lugejate küsimustele lilleäri kohta.
Vaatame nüüd veidi lillede arvu 8. märtsil ja milliseid kimpe tuleks selleks puhkuseks teha.
Küsimused on allpool, külastajate kirjapilt on säilinud.

Elena: “öelge palun, kui palju lilli tuleks tellida ja millised kimbud on tavaliselt 8. märtsil nõutud? Kas kimbud on nõudlikumad või on need lihtsalt üksikud lilled?
Plaanime selleks kuupäevaks poe avada, sest... Mul pole kogemusi, sellistes küsimustes on raske orienteeruda.
ette tänades!"

Maria: “ MichaelTere. Palun andke mulle nõu. Ma kavatsen avada lillepaviljoni, kuid ma ei saa alguses aru, kui palju kaupu mul on vaja osta. (mis lilli ja millises koguses) Ja umbes kui palju tulpe on vaja 8. märtsil.

Nüüd asume otse asja juurde.

Vaadake, isiklike näidete põhjal, tavalistel päevadel provintsides (kõik, mis pole Moskva) toob üks punkt 4000-8000 rubla. Reedel ja laupäeval (tavaliselt kevadest sügiseni), kui on pulmad, tõuseb sissetulek 15 000-25 000 rublani päevas.
14. veebruaril on sissetulek ligikaudu 30 000 rubla (pluss või miinus). //Uuendus. Minu sugulaste sissetulek oli 14. veebruari 2013 seisuga ligikaudu 60 000 rubla.//

8. märtsil saate teha 250 000-400 000 rubla.
Kuid need on väga üldised arvud, kuna palju sõltub piirkonnast, kohast, kus te teete lilleäri, konkurentide arvust, inimeste mentaliteedist ja sissetulekust konkreetses piirkonnas (võib-olla kuskil pole kombeks lilli nii tihti osta, inimesed saavad kasutada alternatiive, näiteks käia restoranis või osta ehteid/riideid/a reis kuhugi).
Juhtub ka seda, et 8. märtsil müüb terve linn kiiresti kõik lilled välja ja lilli pole lihtsalt peaaegu enam alles. See on lihtsalt suurepärane võimalus raha teenida! Ära jäta vahele, aga pead mõtlema, kust lilli hankida. Ühel aastal tähistati 8. märtsi tinglikult 2 või 3 päeva, kui kõigepealt õnnitleti reedel kõiki tööl, siis 8. märtsil ennast ja siis neid, kes hilinesid (need on need mehed, kes unustasid 8. märtsi, kui kõik tähtajad olid sest õnnitlused olid aegunud). Seega pidime 7. märtsil Moskvasse lilli ostma minema, sealt neid ostma ja siis 8. märtsil kiiresti tagasi sõitma, et lillepartii müüa, sest 8. märtsiks olid lilled juba otsas. Kuid see ei juhtu aastast aastasse. Peaaegu unustasin, sageli pole ka pärast 8. märtsi linnas lilli, see on ka rahateenimise võimalus, kuna paljud lillekasvatajad võtavad teenitud raha üle lugemiseks pausi ja võite jätkata tööd. Mäletan, et ühel aastal oli tulu kahel järgmisel päeval pärast 8. märtsi lihtsalt tohutu.

Nüüd mõelge välja, kui palju lilli vajate 8. märtsil, kui müügimaht kasvab 50 korda(meie ja teiste puhul võib-olla 100 korda)!

Ma ei oska öelda, mitu pakki roose või kaste tulpe see on, kõik oleneb teie piirkonna hindadest, aga nüüd saate vähemalt kuidagi aimu 8. märtsiks müüdud lillede ligikaudsest kogusest. . Nii et arvutage oma piirkonna lillede hinnad.

Ikka jälle Hea raha teenimiseks ei saa te lilli igapäevase hinnaga müüa, te ei tohiks teha erisoodustusi, sest kõik teie sõbrad tulevad teie juurde, saavad allahindlusi ja te ei teeni midagi erilist. Saate oma lilleklientidele otse ette öelda, et teil on alati allahindlusi, välja arvatud 8. märtsil.
Kui olete alles alustamas ja teil pole veel kogemusi (eriti ainult kogemusi mis tahes ettevõtte juhtimisel), siis ei soovita ma osta väga suurte summade eest, kuna on suur risk pankrotti minna. Tehke kõike järk-järgult.
Nüüd lilledel endil 8. märtsil. Milliseid lilli ostavad mehed 8. märtsil? Nemad on peamised kliendid.

Nad ostavad kõike, aga 8. märtsi põhililled on loomulikult tulbid. Nad võtavad neid palju. Põhivärv... hmm, kornpunane, aga ka teised värvid on suurepärased, nii et ära võta punaseid tulpe, siis on sul huvitavam müüa mitmevärvilisi tulpe.

Tulpe on parem mitte ükshaaval pakkida. Siis läheb väga kauaks vajalik töö, mis raha ei too. Pakkige 3, 5, 7 tükki kilekottidesse (kui teete seda eelnevalt). Kohapeal on parem lihtsalt läbipaistvad tsellofaaniga rullid (või samad valmiskotid) ja nendesse vastavalt kliendi soovile kiiresti vajalik arv tulpe pakkida.
Üldiselt on parem mitte teha peaaegu midagi individuaalselt ette, mitte teha peaaegu mitte midagi individuaalselt. Otsustage ise, kui palju aega kulub ühe roosi pakkimiseks ja kui palju tavaliste kimpude jaoks. Tegelikult pole vahe kuigi suur, kui kimpude tegemisel on käsi täis, aga suured kimbud on kallimad kui üks roos, mis tähendab, et parem on keskenduda kimpudele (ette tegemisel tee klientidele kimbud märtsis 8, ma arvan, et see on lihtsalt tapja).

Muide, umbes ette. Kimpude valmistamisega soovitan alustada 3 päeva jooksul. Vastasel juhul pole teil 8. märtsil lihtsalt aega midagi teha või õigemini pole teil aega teenida raha, mille saate sellest päevast reaalselt välja pigistada.
Muidugi võtavad nad ka roose. Proovige müüa näiteks kümmekond läbipaistvas tsellofaanis roosi (ja tsellofaan on ka erinevate lahedate mustritega, see pole lilleline, see on läbipaistev, aga väikeste mustritega, meil olid CD-del õppetunnid, kui ma ei eksi, selle kohta, kuidas pakkida käsivarsi roose). Nii on jälle lihtsam, tööd on vähem kui iga roosi eraldi pakkimine ja rahaliselt võidud on suured.

Valmistage kimpudest kõike, mida tavaliselt teete, kuid ainult suurtes kogustes. Noh, muidugi, katsetage, äkki leiate oma nipi. mis toob sulle pidevalt raha ja eristab sind konkurentidest.
Ärge unustage kaunilt kaunistatud potililli. Need on ka suurepärane ost. See on hea sissetulekuallikas 8. märtsiks lilleäris.
Ärge unustage igasuguseid väikeseid lillekimpe (Euroopa kimbud ja midagi sellist, nagu ikeban) - see võib samuti tuua head tulu, eriti kui arvestada, et sellised kimbud sisaldavad sageli lillejääke.
Hästi sobivad ka lillekorvid ja lillemänguasjad.

Kuid soovitan teil eelnevalt otsustada, mida täpselt 8. märtsil lilledest valmistate, kuna erinevad pingutused võivad tuua täiesti erinevaid tulemusi. finantstulemused lilleäri müügist.
Ja edasi! Ärge unustage, et kõik lilled, eriti liiliad ja tulbid, ei armasta külma. See tähendab, et kui müüte tänaval, peate mõtlema, kuidas neid elus hoida, et nad ära ei külmuks. Kui teil on kauplus või siseturg, siis on teil õnne.

Liiliad hakkavad pakasega mustaks muutuma, tulbid muutuvad lihtsalt olematuks. Roosid on selles osas vastupidavamad, kuid niipea, kui nad kogu selle külmunud ime koju toovad, kaob see toatemperatuuril peaaegu kohe. Kuid ärge muretsege selle pärast liiga palju, mehed kingivad teile lilli, siis pidusöögi ja nii edasi ning siis unustavad kõik lilled. Elu ja lilleäri tegelikkus.

Teil on palju õnne, kui väljas on külmumistemperatuuri lähedal või üle selle. Kui see on madalam, siis kasutage väikebusse (kui teil seda pole, rentige need päevaks), vastasel juhul lõpevad paari tunni pärast tulbid ja siis ülejäänud lilled. Aga põhimõtteliselt, kui rahvast on palju ja tavaliselt marsitakse nagu müür (räägin turust ja tänavakaubandus), siis õnnestub 90% lilledest müüa. Peaasi, et värsked lilled, mis ikkagi müügile lähevad, lebaksid kuskil toas või autos ja ootaksid oma müügihetke, mitte kuskil tänaval miinuskraadidega.

Mul on väga hea meel, kui kirjutate mulle isiklikult oma müügitulemustest 14. veebruaril ja 8. märtsil! Loodan, et meie oma isiklik kogemus on teile kasulik.