Ettevõtlike inimeste sõnul pole Internet mitte ainult infokeskkond, vaid ka tohutu kauplemisplatvorm, mis võimaldab leida ostjaid igale tootele. Tuhanded ja miljonid ärimehed püüavad seda virtuaalset ressurssi produktiivselt kasutada ja pakkuda oma saitide külastajatele laia valikut tooteid, mis loomulikult toob kaasa aktiivse konkurentsi nende vahel.

Seetõttu otsivad ettevõtjad tänapäeval praegused ideed 2020 - mida veebipoes müüa: on ilmne, et toote valik määrab täielikult edasise tegevusstrateegia ja ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse. Algajad loodavad tavaliselt absoluutsetele hittidele ja trendikatele uutele esemetele, unustades moe kaduvuse. Samal ajal iseloomustab ka teisi tooteid stabiilne nõudlus, mis võimaldab nende müügist raha teenida mitte ainult kiiretel perioodidel, vaid ka paljudel järgnevatel aastatel.

Toote hindamise kriteeriumid

2020. aastal veebipoes müüdava leidmine on üsna keeruline mitte ainult algajale ettevõtjale, vaid ka virtuaalsetele kaubandushaidele. Toote valimise protsess hõlmab paljude näiliselt ebaoluliste tegurite analüüsimist, mis võivad potentsiaalselt muutuda probleemiks ettevalmistamata ärimehe jaoks. Kauplemisplatvormi looja tähelepanu nõuab:

1. Nõudlus. Konkreetse niši kasumlikkuse määrab eelkõige selgelt määratletud sihtrühma olemasolu. Saate pakkuda kõige rohkem kvaliteetseid kaupu ja samal ajal pankrotti minna, kui need ei ole klientide poolt nõutud;
2. Turumaht. Mõnes nišis mõõdetakse kaupluste arvu vaid mõnes – see aga ei tähenda, et neis konkurentsi poleks. Võib-olla pole siin rohkematel operaatoritel lihtsalt midagi teha. Seetõttu peaksite veenduma, et publiku suurus on normaalseks sissetulekuks piisav;
3. Konkurentsi olemasolu. Peate mõistma, et mõnes kategoorias juba tegutsevad virtuaalsed kauplemishiiglased ja tõenäoliselt ei suuda uustulnuk nendega konkureerida. Teisalt tekib iga päev uusi nišše: ärimehel, kellel on õnnestunud üks neist hõivata, on õigus arvestada oma osa kasumist;
4. Ettevõtja kvalifikatsioon. Ettevõtlusena eeldab kaupade edasimüük teadmisi valitud valdkonnast. Viimase abinõuna peab müüja kiiresti tutvuma toote omadustega, et kliente professionaalselt nõustada;
5. Investeeringute suurused. Mõnes kategoorias on vastuvõetava varude hulga loomiseks vaja märkimisväärseid kapitaliinvesteeringuid. Niši valides peaks ärimees adekvaatselt hindama oma rahalisi võimalusi;
6. Kasumlikkus. Interneti-reklaamides on mõiste kliendi meelitamise kulud. Iga tellimuse kasum peaks katma vähemalt need kulud. Lisaks on vaja arvestada lao ülalpidamise ja kauba saatmise kuludega;
7. Keskmine tšeki summa. Iga tellimuse täitmise üldkulud ei sõltu tavaliselt toote maksumusest. Seetõttu on ettevõtjal tulusam müüa üks kallis toode kui kümmekond odavat sama summa eest;
8. Toote mõõtmed ja kaal. Väikeste mõõtmete ja kaaluga kaup on odavam ja lihtsam hoiustada ja tarnida – pole vaja rentida suurt ladu, rentida laadureid ja transpordiks sõidukeid;
9. Tarnijate saadavus. Valitud nišis peaksid töötama 2020. aasta populaarseimate toodete usaldusväärsed tarnijad, neid on soovitav omada mitu - nii saate valida soodsaimad koostöötingimused;
10. Tehingutsükli kestus. Maksimaalne intervall tellimuse täitmise ja selle eest makse laekumise vahel ei ole pikem kui kaks nädalat. Vastasel juhul võite kõik maha müüa aktsiad ja jääda ilma käibekapitalita;
11. Ostude sagedus. Korduvmüügist püsiklientidele raha teenimine on lihtsam ja tulusam kui pidev uute klientide meelitamine. Ettevõtja peaks valima toote, mida tellitakse vähemalt kord 6–12 kuu jooksul;
12. Ei mingit vananemist. Peaksite olema ettevaatlik 2020. aasta turule tulevate uute toodete suhtes, mis sageli kiiresti vananevad. Näiteks, Naisteriided või nutitelefonid lähevad kiiresti moest välja, samal ajal kui nõud või kodutekstiilid on olulised veel aastaid;
13. Hooajalisus. Muidugi näeb disainerviltsaabaste, uusaasta suveniiride või lihavõttekaunistuste müük kasumlikkuse seisukohalt äärmiselt atraktiivne, kuid selline äri on asjakohane mitte rohkem kui paar kuud aastas.

Tootevaliku meetodid

• Turu-uuringud ja statistika. Tänu erinevate agentuuride analüütilisele tööle saate teada, mis Internetis kõige paremini müüb: nende veebisaitidel avaldatud 2020. aasta statistika võimaldab tuvastada tarbijate seas populaarseid kategooriaid. Ettevõtja peab aga iseseisvalt valima konkreetsed kaubaliigid;
• Google Trends. Teenus aitab hinnata toote või teenuse nimepäringute dünaamikat ja arvu Google'i otsingus ja YouTube'is viimase aasta jooksul. Seega saate konkreetsel teemal kasutajapäringute arvu suurendades teada saada, mida on 2020. aastal kasulik müüa;
• Yandex Wordstat. Sarnane tööriist, mis kasutab Yandexi otsingumootori võimalusi. Taotluste sageduse mõõtmise statistika, poolt märksõnad, sisaldab viimase kahe aasta tulemusi ja geograafiline sihtimine võimaldab täpsustada konkreetse linna või piirkonna andmeid;
• Reklaami saidid. Teadetetahvleid nagu Avito või Yandex.Market kasutab tohutu ostjaskond. Neid tööriistu kasutades saate määrata ka 2020. aasta kaupade nõudluse: peaksite koostama mitu pädevat pakkumist erinevate toodete müügiks ja seejärel mõõtma nende taotluste intensiivsust.

Mida saate Internetis müüa?

Teoreetiliselt saate virtuaalsetel kauplemisplatvormidel müüa kõike - alates suveniirmagnetitest kuni tööstusettevõtted. Küll aga ettevõtja, kes tahab ehitada tulus äri, peaksite teadma, mida inimesed Internetist kõige sagedamini ostavad: 2020. aasta statistika võimaldab teil anda hinnangu populaarseimatele tootekategooriatele ja tõsta nende hulgast esile kõrge juurdehindlusega nišše.

Väikesed kodumasinad

Väike Seadmed on 2020. aastal Internetis müüdud kaupade esikohal. Ostjad eelistavad virtuaalpoode, mis on 20–40% madalamad kui tavakauplustes, ning sadadest ja tuhandetest kaupadest koosnev tohutu sortiment.

Suurim nõudlus on:

• Kodumasinad - tolmuimejad, triikrauad, aurutid;
• Isikuhooldusvahendid - elektrilised pardlid, epilaatorid, föönid, lokitangid;
• Köögitehnika - mikserid, blenderid, kohvimasinad, lihaveskid.

Konkurentsi tase selles segmendis peaks aga ärimehe mõtlema panema: suur võrguettevõtted on juba siseturu omavahel ära jaganud ning seetõttu võib vaba niši otsimine muutuda algajale keeruliseks ülesandeks.

Mida peaksite sellises olukorras tegema:

1. Määra konkurentidest madalam hind;
2. Otsige taskukohaseid toodete analooge kuulsad kaubamärgid;
3. Pakkuge ostjale tarne-, paigaldus- ja teenindusvõimalust.

Riided ja jalanõud

Kõige sagedamini ostetakse naiste- ja lasterõivaid internetist; paljud ostjad on huvitatud ka erinevatest aksessuaaridest - kotid, vööd, kindad. Kuid selliste kaupadega töötades on vaja hoolikalt jälgida moesuundeid ja sortimenti õigeaegselt värskendada - vastasel juhul riskib ärimees täita ladu mittelikviidsete kaupadega.

Digitehnoloogia ja tarvikud

Inimesed, kes eelistavad telefone ja tahvelarvuteid Internetist osta, peavad sellise otsuse peamisteks argumentideks laia valikut, võimalust valida soovitud mudel. tehnilised omadused ja hind, mis on jällegi 20–40% madalam kui tavalistes elektroonikakauplustes.

Loomulikult jäävad enim müüdud mudelid tuntud kaubamärkidelt – Samsung, Apple, HTC, LG või Sony. Siiski sisse Hiljuti tänu mõistlikule hinnastrateegia ja Hiina tootjate kvaliteedikontrolli poliitika, kasvab selliste kaubamärkide nagu Xiaomi või Meizu populaarsus, mis võimaldab paljudel ambitsioonikatel ettevõtjatel ehitada.

Kahjuks ei ole aktiivse konkurentsi tõttu soovitatav paigaldada digitaaltehnoloogia juurdehindlus on suurem kui 6–10%. See aga ei kehti tarvikute kohta: ümbrised, kõrvaklapid, kõrvaklapid, laadijad, kaitseprillid ja hoidikud müüakse edukalt 150–200% juurdehindlusega.

Parfüümid ja kosmeetika

Peamiseks sihtrühmaks selles turunišis on jätkuvalt naised. Dekoratiiv- ja igapäevakosmeetikat valides juhinduvad nad sõprade arvustustest toote kohta, kaubamärgi tuntuse ja isiklik kogemus teatud vahendite kasutamine. Kõige populaarsemad tooted Venemaal 2020. aastal on:

• Juuksevärvid ja tugevdavad palsamid;
• Igapäevakosmeetika - ripsmetušš, küünelakid, huulepulk;
• Depilatsioonikompositsioonid;
• Näomaskid ja kreemid;
• Kosmeetika kinkekomplektid;
• Maniküüri tööriistad.

Parfüümidega tundub olukord sarnane. Kuna lõhna eeliseid ja miinuseid on võimatu kaugelt hinnata, eelistavad ostjad peamiselt populaarseid kaubamärgid ja tooteid, mida nad kasutavad või on varem kasutanud. Tuntud on ka selline praktika: kliendid külastavad lähimat salongi ja valivad sealt parfüümi, mille siis e-poest palju soodsamalt ostavad. Seetõttu ulatus virtuaalne müügipunkt peaks koosnema siseturul laialdaselt esindatud toodetest.

Arvutitehnoloogia

Arvutiseadmete ja -komponentide segmendis ei ole palju tuntud tootjaid ning seetõttu ei karda kasutajad oma tooteid Internetist tellida. Lisaks ilmub turule pidevalt uusi mudeleid, mis jõuavad tavapoodidesse alles mõne aja pärast. Praeguste 2020. aasta müügis olevate toodete loend sisaldab:

• Protsessorid;
• RAM, emaplaadid ja videokaardid;
• Kõvakettad ja SSD-draivid, mälupulgad;
• Toiteallikad ja korpused;
• Printerid, skannerid, MFP-d;
• Monitorid;
• Kaevandusseadmed;
• Sülearvutid ja netbookid;
• Klaviatuurid, hiired ja muud tarvikud.

Hetkel on nišš omavahel aktiivselt konkureerivatest kauplustest üleküllastunud. Algaja, kes soovib oma ostjat leida, peab kas pakkuma täiesti eksklusiivset toodet (näiteks Hiina kaevandusseadmeid või tööstuslikke mikrokontrollereid) või investeerima veebisaidi reklaamimisse tohutult raha, unustamata seejuures kõige laiema valiku säilitamist.

Majapidamistarbed

Selle kategooria toodete rohkus võimaldab ettevõtjal rakendada mitmesuguseid strateegiaid. Mõned kauplused müüvad edukalt teatud kaubamärgi tooteid, teised on spetsialiseerunud ühte tüüpi toodetele (näiteks voodipesu) ja kolmandad pakuvad külastajatele kõike, mida võite ette kujutada - alustades lõikelauad ja lõpetades suvila kaminatega. 2020. aasta enimmüüdud toodete hulgas:

• Nõud ja kööginõud. Sellesse kategooriasse kuuluvad Hiina kaubad on nõudlikud nende madalate hindade tõttu ja Euroopa kaubad kõrge kvaliteedi tõttu;
• Kodutekstiilid. Selle kategooria enimmüüdud on voodipesu. Samuti ostavad nad hästi käterätte, laudlinu, tekke ja isegi kardinaid.

Kaubad lastele

Ilmselgelt pole lapse eest hoolitsemisega hõivatud vanematel aega vajalikku kaupa otsima minna. Seetõttu eelistavad paljud neist, kes kuuluvad vanuse järgi aktiivsemate internetikasutajate hulka, tellida kõike vajalikku virtuaalplatvormidelt. Sellised ostjad valivad lastele mõeldud tooteid aga äärmiselt hoolikalt, keskendudes:

• Kauba kõrge kvaliteet ja ohutus;
• Hügieenisertifikaatide olemasolu;
• Võimalus tagastada osa tellimusest.

Paljud ettevõtjad alustavad oma tegevust mänguasjade müügiga. 2020. aasta Internetis müüdavate populaarsete toodete loend sisaldab aga muid tähelepanu väärivaid tooteid:

1. Mähkmed, püksid ja muud kudumid vastsündinutele;
2. Mähkmed, hügieenisidemed, pulbrid;
3. Imikutoit, piimasegud;
4. Lutid, lutipudelid;
5. Vankrid, hällid, laste voodipesu;
6. Jalutid, lastejalgrattad;
7. Värvimislehed, harivad ja harivad mängud.

Suur kodutehnika

Suurte kodumasinate müük tundub algajale üks raskemini ligipääsetav nišš, mis ületab keerukuselt arvutite ja nutitelefonide müügi. Tõepoolest, ärimees peab poe kaubaga täitmiseks ja vastuvõetava sortimendi loomiseks investeerima palju raha.

Lisaks eelistavad kalli ostu sooritada soovivad kliendid seadmed enne maksmist siiski üle vaadata, veenduda selle töökorras ja defektide puudumises ning saada nõu tööreeglite ja -omaduste kohta.

Lõpuks raskendavad toodete mõõtmed oluliselt nende ladustamist ja transportimist. Veebipoe madal hind koos kuluka kaugtarnega võib tegelikult osutuda kallimaks kui kauba kõrge hind tavalises riistvarakaupluses pluss soodne transporditeenus.

Seetõttu jäävad suured kodumasinad müügitoodete edetabelisse peamiselt tänu suurele jaeketid, millel on selle ostmiseks, ladustamiseks ja transportimiseks vajalikud vahendid.

Tooted sportimiseks ja aktiivseks puhkuseks

Spordikaupade turg areneb aktiivselt, peamiselt tänu tervislike eluviiside moele. Paljud vähese kehalise aktiivsuse käes vaevlevad linlased ostavad jalgrattad, hakkavad jooksma, jooga või erinevat tüüpi fitness: igaüks neist võib saada müüva veebipoe kliendiks spordirõivad, kingad ja varustus.

Selles segmendis töötamine nõuab teatud ettevalmistust: ettevõtja ei pea mitte ainult hästi aru saama pakutavate toodete eripäradest ja omadustest, vaid ka suutma valida midagi, mis vastab tänapäevastele trendidele ja on nõutud. Spetsialiseeritud veebipoe sortiment võib sisaldada 2020. aastal müügil selliseid populaarseid tooteid nagu:

• Spordivarustus ja treeningvarustus;
• Sportlik toitumine;
• Spordidressid, treeningriided;
• Vidinad aktiivse elustiili pooldajatele;
• Jalgrattad ja nende varuosad;
• Turismivarustus.

Tooted autohuvilistele

Selle kategooria võib jagada kaheks niššiks – varuosade müük ja autotarvikute müük. Esimene neist nõuab põhjalikke teadmisi osade nomenklatuurist ja vahetatavusest, kuna tänapäeval mõõdetakse automudelite arvu tuhandetes. Seetõttu harjutavad ärimehed rohkem kitsas spetsialiseerumine, mis tegeleb eranditult konkreetsete automarkide või teatud piirkondade tootjatega – näiteks Koreast või Saksamaalt.

Teine nišš on algajatele atraktiivsem: lisaseadmed on tavaliselt standardsed või universaalsed, viitamata konkreetsele automudelile, ja nende juurdehindlus ulatub 100% -ni.

Mida 2020. aastal veebipoes müüa:

• Autorehvid;
• Navigaatorid;
• DVR-id;
• Raadio- ja kõlarisüsteemid;
• Lasteistmed;
• Valuveljed;
• Alarmsüsteemid;
• Mootori- ja käigukastiõlid;
• Patareid;
• Istmekatted ja põrandamatid.

Käsitsi valmistatud kaubad

Ärimees läheb kaupa müüma ise tehtud, saab suveniiridena müüki panna ise tehtud, aga ka teiste meistrite tooteid. Mõlemad variandid on algajale huvitavad konkurentsi puudumise tõttu selles nišis ja minimaalne investeering kaubanduse korraldamisel. 2020. aasta 10 populaarseimat veebis müüdavat toodet on järgmised:

• Maalingud;
• Kootud tooted;
• Käsitsi valmistatud mänguasjad;
• Nahast kotid, rahakotid, vööd, rahakotid;
• Kujukesed, vaasid, dekoratiivesemed;
• Lillepotid;
• Puidust söögiriistad;
• Ehted ja kaunistused;
• Maali või tikandiga disainitud riided;
• Pulmatarvikud.

Veelgi enam, valikut ei ole üldse vaja piirata käsitsi valmistatud kaupadega: nende tootmiseks vajalikud toorained, materjalid ja tööriistad on ka käsitööliste hulgas väga nõudlikud - lõng, niidid, paelad, helmed, seebi ja küünalde tootmise komplektid, nahalehed, värvid, lõikurite komplektid ja palju muud.

Toit

Suur hulk supermarketeid ja väikseid toidupoode takistab tänapäeval selle virtuaalkaubanduse segmendi arengut. Konkurentsi vältimiseks peavad ettevõtjad sihtrühma hoolikamalt valima. Jah, järjekorras toiduained Interneti kaudu on kindlasti huvitatud:

• Taimetoitlased, tervisliku eluviisi pooldajad, mahe- ja keskkonnasõbralike toodete tarbijad;
• Töötavad inimesed, kellel pole aega poes käia;
• Kliendid, kes ostavad pitsat, sushit ja rahvustoite koos kohaletoomisega.

Siiski on nišš, milles veebipoodidel on tavapäraste jaemüügipunktide ees vaieldamatu eelis - kohvi ja tee eliitsortide müük. Nende toodete peamised eelised on selgelt määratletud kõrge hind sihtrühma, tohutu korduvmüügi potentsiaal ja analoogide peaaegu täielik puudumine toidupoodide riiulitel.

Kaubad lemmikloomadele

Lemmikloomatoodete turu suuruse ettekujutamiseks piisab, kui meeles pidada, et igas kolmandas vene perekonnas on üks või mitu lemmiklooma. Samas on tavalistes loomapoodides üsna keeruline leida lemmikloomale konkreetset toitu või sobivat puuri – tavaliselt on siin välja toodud vaid kõige populaarsemad tooted. Mida saate edukalt veebis müüa:

• Toit lindudele, kaladele, kassidele ja koertele;
• Hügieenilised täiteained;
• Kirbude ja puukide tooted;
• Loomade kosmeetika;
• Mänguasjad;
• Kaelarihmad, suukorvid, jalutusrihmad;
• Puurid, kandurid, majad;
• Rõivad loomadele.

Välja arvatud toidu- ja veterinaarravimid, toodetakse enamik lemmikloomatooteid Hiinas, mis võimaldab algajatel ettevõtjatel neid sõna otseses mõttes sentide eest osta ja suure juurdehindlusega edasi müüa. Keskmise hinna segmendi tooteid otsides võib pöörduda ka kodumaiste tootjate poole, kes pakuvad sageli hea kvaliteediga tooteid.

Piletid

Kasutajad hindasid Internetist mitmesuguste piletite tellimise mugavust: näiteks neil, kes soovivad osaleda oma lemmikmuusiku kontserdil, tuleb lihtsalt minna operaatori veebisaidile ja teha paar klõpsu, et broneerida vajalik arv kohti. soovitud reas. Lisaks võimaldab veebireklaam klientidel eelseisvast sündmusest teada saada palju varem kui tavalised plakatid.

2020. aastal on Internetis müüdavad populaarsed tooted:

• Raudtee- ja lennupiletid;
• Piletid etendustele ja kontsertidele;
• Spordiürituste piletid;
• Kino- ja teatripiletid.

Konkurents selles nišis on madal, peamiselt piletimüügi korraldamise keerukuse tõttu. Tõesti, transpordiettevõtted ja show-äri operaatorid eelistavad töötada kitsa partnerite ringiga, kellest üks saab olla vaid populaarse ja sageli külastatava saidi omanik.

Hiina tooted

Minimaalsete nõuete stardikapitali ja kõrge kasumlikkuse tõttu meelitab Hiina palju ettevõtjaid. Vaatamata suurele konkurentsile jäävad sellised tegevused siiski suurepäraseks võimaluseks Internetis oma ettevõtte alustamiseks. ja muud Hiina kauplemisplatvormid on:

• Kingad, riided;
• Kotid, vööd ja muud tarvikud;
• Autotooted;
• Suveniirid;
• Digitehnoloogia.

Selle niši peamised puudused on tootjate tootekvaliteedi suur erinevus ja ebarahuldav tarnekiirus. Seetõttu peaks veebipoe omanik enne hulgimüügitellimuse esitamist leidma aega usaldusväärsete tarnijate otsimiseks ja ostma proovipartii tooteid.

Teisest küljest võib neid samu miinuseid pidada eelisteks: just tänu neile kardab eraostja Hiinas ise midagi tellida ja eelistab kasutada ettevõtja teenuseid, kes on kõik müüjaga seotud probleemid lahendanud. tema jaoks kaupade valik ja transport.

Video teemal

Virtuaalse kauplemise suundumused

Õppides peaks ettevõtjaks pürgija tähelepanu pöörama kaasaegsed tendentsid virtuaalne kauplemisturg:

• Kõige kaalukaim argument klientide jaoks on hind. Teenuse Yandex.Market küsitluste kohaselt pöörab 64% veebipoe külastajatest sellele eelkõige tähelepanu;
• Mobiilse kaubanduse segment kasvab. Kliendid hindasid mugavust kaupade ostmisel otse nutitelefonist ja seetõttu hakkasid kauplemisplatvormid aktiivselt soetama mobiilirakendusi;
• Suureneb ostude arv piirkondadest. Muidugi säilitavad Moskva ja Peterburi suurlinnad müügimahtude osas liidripositsiooni, kuid viimasel ajal on provintsidest ostjaid märgatavalt juurde tulnud.

Sellest lähtuvalt peab ärimees mitte ainult välja selgitama, mis on 2020. aastal elanike seas nõudlus, vaid ka õppima, kuidas oma kaupu õigesti müüa:

1. Kogemuste ja muljetavaldava kapitali puudumisel ei ole soovitatav alustada äritegevust sellistes konkurentsivõimelistes nišides nagu digitaal- ja arvutitehnoloogia müük, kodumasinad, kuulsate kaubamärkide riided ja jalanõud;
2. Suhteliselt vabaks jäävad kodukaupade, toidukaupade, autotarvikute, lemmikloomatoodete ja käsitööna valminud suveniiride segmendid;
3. Kalli toote müümisel peate veenduma, et see on eksklusiivne, haruldane või spetsialiseerunud;
4. Sait peaks olema vähemalt mobiilseadmete ekraanidel õigesti kuvatud, kuigi oma rakenduse olemasolu tundub soovitavam;
5. Ettevõtja, kes korraldab kiiret kohaletoimetamist piirkondadesse ja väikelinnadesse, saab lisahüvesid.

Järeldus

Virtuaalkeskkonna omadused mõjutavad käitumist oluliselt kaubandustegevus võrgus. Ühest küljest puuduvad veebipoel geograafilised tõkked, sortimenti piiravad vaid omaniku võimalused ning personali- ja tootmispinna vajaduse puudumine vähendab üldkulusid. Teisest küljest peate klientide meelitamiseks ja saidi reklaamimiseks töötama nullist, samal ajal kui tavalise müügiboksi saab stabiilse kliendivoo saamiseks paigutada igasse suure liiklusega kohta.

Ebaõnnestumise peamisteks põhjusteks on aga endiselt ettevõtja kõrkus ja liigne enesekindlus, vähene soov arvestada mis tahes muu arvamusega peale enda oma, samuti teadmiste puudumine valitud nišis. Seetõttu peab veebipoe tegija selgelt aru saama, mida täpselt, kellele ja kuidas ta müüma hakkab.

Ükskõik milline edukas äri algab heast ideest. Seega, kui otsustate veebipoe avada, peate kõigepealt mõtlema müüdavate toodete valikule. See on peamine küsimus, millega seisab silmitsi iga pürgiv ettevõtja. Kui te ei saa tegevusala üle otsustada, vaadake selles artiklis kogutud populaarsemaid ideid selle kohta, mida veebipoes müüa.

Kust alustada?

Niisiis, olete otsustanud avada oma veebipoe, mida müüa? See küsimus tekib igal algajal ettevõtjal, kes soovib veebis kauplema hakata. Et teada saada, millist toodet on Internetis kasumlik müüa, testige lihtsalt valitud nišši spetsiaalse teenuse abil. Selle abil saate otsingumootorites päringuid tehes kindlaks teha, kui sageli ostjad teatud toote vastu huvi üles näitavad. Kui tulemus on madal, pole tootel nõudlust ja seetõttu ei saa te selle müügist head kasumit teenida. Kui sajad või isegi tuhanded veebikasutajad otsivad iga päev mõnda toodet, tähendab see, et olete teinud õige valiku.

Enne lõpliku otsuse langetamist, mida veebipoe kaudu müüa, otsustage, kui palju olete nõus oma ettevõtte alustamisse investeerima, koostage pädev äriplaan ja asuge tööle. Samuti on soovitatav palgata spetsialist, kes oskab nõu anda ja ostjaid tema juurde meelitada.

Raamatukauplemine

Selle peamised eelised:

• Madal ostuhind;
• Odav, mugav kohaletoimetamine;
• Garantiikohustuste puudumine;
• Lihtsad ladustamistingimused;
• Kõrge nõudlus.

Eriti hästi müüvad kogutavad väljaanded veebis.

Interneti-raamatupood on suurepärane võimalus. Kuna raamatud on üsna nõutud toode, tasuvad kõik esialgsed investeeringud ära võimalikult lühikese ajaga. Selliseid tooteid hinnatakse tavaliselt 50–70%. Ettevõtluse miinusteks on kõrge konkurents selles valdkonnas ja suur hulk populaarsete väljaannete piraatkoopiad. Sellest hoolimata usuvad paljud kogenud eksperdid, et raamatuid on kõige rohkem parim variant Kuidas müüa e-poes algajale.

Odav elektroonika ja vidinad

Tänapäeval on selliste toodete järele suur nõudlus. Selle valikut uuendatakse pidevalt, seega on sellel turusegmendil kõrgeim konkurents. See on suurepärane idee 2019. aastaks, mida veebipoes müüa, kuid sellise äri edendamiseks kulub palju aega ja ka professionaalide abi. Lisaks vajate suuri finantsinvesteeringuid, kuid need tasuvad end ära võimalikult lühikese aja jooksul.

Klientide meelitamiseks pakkuge neile taskukohaseid hindu, tasuta kohaletoimetamist, erinevaid allahindlusi ja tutvustusi. Ettevõtte peamised puudused on kaupade kahjustamise võimalus tarne ajal ja tootmisdefektidega seadmete tagastamine. Selliste kaupade juurdehindlus jääb vahemikku 15–45%. Elektroonika on Internetis enimmüüdud kaupade edetabelis kõrgel kohal, nii et selliste kaupadega kauplemine toob igal juhul head kasumit.

Lastekaubad

Kui otsite veebipoes müümiseks midagi tulusat, pöörake tähelepanu lastetoodetele ja mänguasjadele. Saate seda tüüpi toodetele teha hea juurdehindluse (üle 100%) ja saada vastavalt korralikku sissetulekut. Armastavad vanemad hellitavad oma beebisid, nii et lastetoodete müük kasvab pidevalt. Enne seda uurige hoolikalt konkurentide pakkumisi ja valige populaarne toode.

Nullist alustavatele ettevõtjatele pürgijatele on parim valik offline ning osa komisjonitasuks toodavaid asju pannakse müüki veebipoodi. Tänu sellele saate müügist kasumit teenida ilma raha kaupade ostmisesse investeerimata.

Kaubad lemmikloomadele

• Toit kassidele ja koertele;
• Loomade riided;
• Mööbel ja aksessuaarid.

Sellised tooted on madala hinnaga ja neil on alati suur nõudlus. Lisaks on väikelinnades lemmikloomatooteid raske leida, mistõttu väikelinnade elanikud ostavad neid enamasti internetist.

Kui teid lemmikloomatooted ei köida, võiksite küsida. See idee sobib suurepäraselt kalapüügi austajatele. Reklaamige oma ressurssi meestele mõeldud temaatilistel foorumitel ja veebisaitidel. Kui äri hakkab arenema, saate valikusse lisada jahi- ja õuetooteid.

Intiimsed kaubad

Ei leia huvitav idee Mida saab veebipoes müüa? Hiljuti on Internetti ilmunud palju saite, mis pakuvad erootilisi tooteid. See on spetsiifiline toode, kuid sellel on oma tarbijad. Paljud inimesed on piinlik osta selliseid kaupu spetsialiseeritud kauplustes, nii et nad tellivad need Internetist. Kui te pole veel otsustanud, millega on parem veebipoes kaubelda, siis palun Erilist tähelepanu selle tulusa idee eest. Selliste kaupade kohaletoimetamisega ei teki probleeme ja saate selle müügist korralikku tulu teenida.

Autoosad

See on suurepärane idee, mida saate kriisi ajal veebipoes müüa. Kui soovite avada ettevõtte väikesed investeeringud, saate esialgu müüa kindlat marki auto varuosi. Spetsialiseerumisala valimisel pidage meeles, et kriisi ajal ostetakse sageli kodumaiste autode osi.

Kõige populaarsem toode:

• Filtrid;
• nagid;
• Esituled;
• Peeglid;
• Igasugused tarvikud.

Enne veebipõhise varuosade poe avamist nullist peate otsustama, millistele klientidele teie tooted mõeldud on. Peate selgelt aru saama, millises suunas soovite liikuda. Ekspertide sõnul ulatub sellise ettevõtte kasumlikkus 50-70%.

Käsitsi valmistatud

Viimasel ajal esitavad paljud meie riigi kodanikud, kes soovivad oma rahalist olukorda parandada, sageli küsimuse,? Kui olete loominguline, saate mõnda toodet kodus valmistada ja neid Internetis müüa. Käsitsi valmistatud käsitöö on väga populaarne, nii et see tegevus võib tuua head ja stabiilset kasumit. Mõtleme selle välja, eks?

See võib olla:

1. Eksklusiivsed riided;
2. Erinevad suveniirid;
3. Käsitsi valmistatud seep;
4. Dekoratiivküünlad;
5. Ehted ja aksessuaarid;
6. Punutistest valmistatud tooted;
7. Keraamika ja palju muud.

Hiina tooted

Ekspertide sõnul toob see kindlasti korraliku kasumi. Kriisi ajal eelistavad paljud tarbijad odavaid ja kvaliteetseid tooteid, mistõttu külastavad nad sageli veebipoode, mis pakuvad Hiinast pärit odavaid kaupu.

Kui otsustate sellesse ärisse asuda, peate kõigepealt valima, millega kaubelda.

Kõige populaarsemad Hiinas valmistatud tooted:

• Rõivad ja jalatsid;
• Auto vidinad;
• Tahvelarvutid, sülearvutid ja mobiiltelefonid;
• Aksessuaarid.

Pärast sortimendi valimist peate hakkama otsima usaldusväärset vahendajat, kes varustab teid soodsatel tingimustel. Mõned Hiina internet kauplused pakuvad tasuta kohaletoimetamist, mis tähendab, et saate tellida kaupu otse Hiinast tootjalt ja müüa need edasi nende veebisaidil. Kui soovite teenida head kasumit, sõlmige ettevõtetega koostöölepingud jaekaubandus ja varustada neid väikestes kogustes toodetega. Mida rohkem partnereid saate oma ettevõttesse meelitada, seda suurem on teie tulu.

Kui palju saate teenida?

Sellele küsimusele on võimatu ühemõtteliselt vastata, kuna veebipoodide kasum sõltub paljudest teguritest:

• Äriskaala. Väike veebipood, mille sortiment on 20 kaupa, ei suuda palju kasumit teenida;
• Esialgne investeering. Kui investeerite oma ettevõttesse palju raha, on suur oht, et te ei saa seda tagasi. Samal ajal, kui alustate väikese kapitaliga, toob kauplemine senti kasumit;
• Kampaania kulud. Kui te ei investeeri raha veebisaidi reklaamimisse, hakkab see tulu teenima 2–3 aasta pärast ja parimal juhul siis;
• Osalemine. Statistika järgi teeb läänes 100 veebipoodi külastavast kliendist ostu vaid 1 inimene. Meie riigis ei usalda inimesed veebikauplemist eriti, seega otsustab 1 inimene 500-st ostu sooritada.

Mõned ressursid toovad sisse ainult 5–6 tuhat rubla kuus, teised võimaldavad samal ajal teenida kuni 5 miljonit rubla. Poe arendamiseks nii kõrgele tasemele on vaja umbes 10 aastat intensiivset tööd ja suuri investeeringuid.

Lisaks tahaksin märkida, et veebipoodide kasum ja kasum on kaks erinevat asja. Tänapäeval on Internetis palju ettevõtteid, millel on suur käive, kuid nad saavad vähe kasumit. Peaaegu kogu teenitud raha tuleb kulutada ettevõtte ülalpidamiseks ja arendamiseks. Nad on turul töötanud juba mitu aastat ja tasuvuspiiri juba ületanud, kuid sellest hoolimata peavad ettevõtjad raskes majandusolukorras sõna otseses mõttes “ellu jääma”. Kuid on ka ressursse, mis toovad tohutut tulu. Kõik sõltub toote valikust ja teie suhtumisest asjasse.

järeldused

Vaatasime mitmeid ideid, mida on kasumlik veebipoe kaudu müüa. Nagu näete, on tootevalik üsna lai. Suurte müügimahtude saavutamiseks pakkuda klientidele kvaliteetset teenust ja taskukohaseid hindu. Ärge unustage ka kvaliteetset ja tõhusat reklaami.

Veebipoe loomiseks peate esmalt otsustama, mida müüte, ja leidma õige toote või teenuse. See on eriti oluline, kui teil on piiratud rahastamine: viga võib saatuslikuks saada. Erinevate Interneti-projektide käivitamisel sõnastasime katse-eksituse meetodil sellise valiku põhireeglid. Need on üsna ilmsed, kuid sellest hoolimata teevad paljud inimesed alguses vigu.

Toode peab olema kompaktne. Kauplemist ei tohiks alustada klaverite müügist. Peate rentima ladu, rentima kolija, rentima auto ja need on suured kulud.

Toode peab olema kõrge marginaaliga. 5-10% marginaaliga mobiiltelefonid ei tooda müümisel piisavalt raha. Oleme empiiriliselt kindlaks teinud, et ühe müügiga peaks ettevõtte taskusse jääma vähemalt 1500 rubla. See on absoluutne miinimum. Kui see on väiksem, siis vea korral ei saa te oma kulutusi kompenseerida. Igalt tellimuselt peate saama piisavalt raha, et maksta kõigi tõrgete eest, mis on seotud kauba kadumise, varguse või kaubast keeldumisega.

Toode peab olema kallis. Teel ei saa alguses müüa: need on liiga odavad. Mõtetava raha teenimiseks on vaja neid liiga palju maha müüa ja ettevõtlusega alustades on väga raske palju müüa. Seetõttu on parem müüa väike, kuid kallis toode.

Toode peab olema nii, et ostjal on seda raske võrrelda. See on vajalik selleks, et saaksite määrata tootele kõrge hinna ja vältida dumpingusõdu. Identset toodet – näiteks iPhone’i või kodumasinaid – on liiga lihtne võrrelda. Kui ostja saab hõlpsasti valida madalaima hinna, siis tekib hinnavõistlus, mis toob kaasa kasumi vähenemise.

Toode ei tohiks kaotavad kiiresti väärtuse. Sama fototehnika kaotab poole aastaga kolmandiku oma väärtusest. Aga näiteks Parkeri täitesulepea maksab kahe aasta pärast täpselt sama palju kui praegu.

Turg peab olema mittekonkurentsivõimeline. Ettevõtluse alustamine telefonide või kaamerate müügiga on enesetapp. Te ei müü midagi, sest turul on juba sadu konkurente ja peate kulutama liiga palju pingutusi, et veenda ostjat ostma teilt, mitte neilt.

Hea tarnija on hädavajalik. Veebikaubanduse eripära seisneb selles, et sageli võtate tarnijalt kaupu ostja tellimusel. Ja ostja võib ostust keelduda isegi enne selle lõpetamist. Näiteks tellib inimene 10 lusikat, igaüks 5000 rubla, ja mõtleb siis nende ostmise osas ümber. Kui tarnija neid lusikaid tagasi ei võta, on teil suured probleemid: teie laos on 10 mittevajalikku lusikat, mis tähendab, et need on külmunud. käibekapitali. Seetõttu on väga oluline leida tarnija, kes esiteks võtab kauba probleemideta tagasi, teiseks on valmis müüma ühe lusika eest, kuid edasimüüja hinnaga ja kolmandaks võtab vastu erinevad kujud makse.

Nimetades asju õigete nimedega, tuleks otsida toode ja nišš, kus saaks peaaegu monopoli töötada. Konkurentsi puudumine võimaldab teil hoida õige hind ja saavutage selline kasumlikkuse tase, et teie tehtud vead (ja neid on võimatu kohe alguses tegemata jätta) ei tapaks teie ettevõtet.

Monopol võib olla ajutine ja eksisteerida väga piiratud kaubavalikus või väikeses tarbijasegmendis, kuid see peab olema just see: monopol. Ettevõtluse alustamine tiheda konkurentsiga segmendis on kindel tee pankrotti, eriti kui alustate nullist.

Tekst: Nika Matetskaja

Runeti turundajad väidavad, et Interneti kaudu ostetud kaupade maht kasvab igal aastal märkimisväärselt. Olemasolevate veebipoodide ja teiste töö hoogustus kauplemisplatvormid. Üha enam kasutajaid saavad tuttavaks võimalusega raha teenida uute kaupluste korraldamine.

Ja see on täiesti loomulik, sest viimase kümnendi jooksul on Interneti-tehnoloogiad muutunud lähedasemaks ja kättesaadavamaks. Peaaegu igal inimesel meie riigis on võimalus minna veebi ja tellida sealt, mis talle meeldib.

Paljud inimesed on ostlemiseks liiga hõivatud – neil on lihtsam midagi veebist osta, eriti kuna seda saab sageli teha paari klõpsuga, ilma oma kohalt lahkumata või tassi kohvi laskmata. Lisaks toimetatakse teie veebipõhine ost igasse sobivasse kohta – sageli tasuta. Nii et kas tasub raisata aega tüütutele ostlemisele, kui kõike vajaliku saab osta internetist?

Kaupade internetis kauplemine on kasulik ka müüjatele, sest nii säästavad nad oluliselt üürilt. Seetõttu kasvab veebipoodide arv pidevalt.

• 1 Kust ostsite veebist 2020. aastal enimmüüdud tooteid?
• 2 Kuidas teada saada, millised tooted on veebis kõige paremini müüdavad
  • 2.1 10. kohal - suured kodumasinad
  • 2.2 9. kohal - piletid
  • 2.3 8. kohal - kaardid teenuste eest tasumiseks
  • 2.4 7. kohal - riided
  • 2,5 6. kohal - PO
  • 2.6 5. kohal - tooterühma lastele
  • 2.7 4. kohal on kosmeetika ja parfüümid
  • 2.8 Esikolmik müügiliidrit
• 3 Järeldused
• 4 Mis muudab toote veebis enim ostetud?

Kust ostsite veebist 2020. aastal enimmüüdud tooteid?

Enamasti sooritavad kasutajad oste veebipoodide kaudu. Nende hulka kuuluvad hiiglased nagu AliExpress ja Amazon, aga ka kitsama spetsialiseerumisega väikesed ja keskmised veebipoed.

Oluliselt harvemini sooritavad veebist oste:

• peal veebioksjonid;
• erinevate veebiteadete tahvlite kaudu (näiteks - Avito);
• muudel ressurssidel, mille spetsialiseerumine on toodete müük või erinevate teenuste osutamine.

Kuidas teada saada, millised tooted on veebis kõige paremini müüdavad

Tegelikult pakuvad erinevad teenused veebis tehtud ostude mahu kohta erinevaid andmeid, mistõttu võib tõe väljaselgitamine olla üsna keeruline. Turg muutub pidevalt ja mõned veebikaubanduse segmendid kasvavad kiiremini kui teised.

Kui soovite teada saada, kui nõudlus teatud tooterühma järele on, saate seda kontrollida Yandex Wordstat teenuse abil. See ei näita ostude arvu, kuid see näitab selgelt otsingupäringute arvu, st potentsiaalsete ostjate arvu, kes seda toodet Internetist otsivad.

Näiteks päringu “Riided veebis” puhul näitab teenus, et üle 20 miljoni inimese kuus otsib veebipoode, millest üle 1,3 miljoni otsib spetsiaalselt rõivapoode.

Kuid iga kuu otsib 25 tuhat inimest Internetist lennupileteid ja veel 12 tuhat soovib osta odavaid lennupileteid

Vaid 11 tuhat inimest otsivad Internetist sülearvuteid, kuid võttes arvesse asjaolu, et Yandex Wordstat genereerib rohkem kui 400 tuhat kasutajataotlust päringu "osta sülearvuti" jaoks, kasutavad paljud neist tõenäoliselt veebipoodide teenuseid.

Teine teenus, mis aitab kindlaks teha nõudluse toote või tootekategooria järele, on Google Trends. Kui sisestate otsinguribale teid huvitava positsiooni, kuvatakse graafikud selle päringu populaarsuse kohta Google'i otsingu kaudu ja muu statistika.

Tõsi, see teenus ei näita konkreetse teema kohta tehtud otsingupäringute arvu, vaid määrab ainult päringu populaarsuse skaalal 0–100

Saate täpsustada oma riigi taotlust ja valida analüüsi jaoks ajaperioodi

Siin saate vaadata ka populaarsust piirkonna või linna järgi

Google Trends võimaldab teil võrrelda ka kahe erineva päringu populaarsust.

Yandex Wordstati ja Google Trendsi abil saate kindlaks teha, milline veebikaubanduse nišš on teie piirkonnas kõige populaarsem, ja võib-olla avada oma kasumlik online-äri. Pidage meeles, et veebipoodide ostlemine kasvab pidevalt, nii et isegi väike kauplus võib selle omanikule korralikku kasumit tuua.

10. kohal - suured kodumasinad

Internetist suuri kodumasinaid 2020. aastal nii aktiivselt ei ostetud, hoolimata siin pakutavatest madalamatest hindadest. Nagu varemgi, on inimesed harjunud tegema suuri oste tavalistel spetsialiseeritud turgudel. Peamine põhjus on ostu kõrge hind ja selle suurus.

Ostjad kipuvad ostma kalleid kodumasinaid, selgitades üksikasjalikult kõiki nüansse, kontrollivad toodet enne ostmist defektide puudumise ja toote terviklikkuse osas. Lisaks saate supermarketis konsulteerida pädevate töötajatega ja esitada küsimusi toote toimimise kohta.

9. kohal - piletid

Suurest kodumasinast veidi sagedamini ostsid internetikasutajad 2020. aastal pileteid erinevatele sündmustele ja reisidele:

• kontserdid ja etendused;
• spordiüritused;
• kino ja teater;
• raudtee-, auto- ja lennupiletid.

Sellised ostumeetodid aitasid paljudel inimestel reisimise ja järjekorras seismise aega kokku hoida. See meetod on üsna mugav ja praktiline.

8. kohal on kaardid teenuste eest tasumiseks.

Enim müüdud kaardid:

• kontode täiendamine mobiilside, kaabel- ja satelliittelevisioon, Interneti-teenuse pakkujad;
• tarkvara eest tasumiseks;
• Interneti-teenuste meelelahutussisu eest tasumiseks, mis müüvad kaasaskantavatele ja mobiilseadmetele mõeldud rakendusi.

Nende teenuste kasutamise mugavus seisneb võimaluses teha makseid kodus, mõnikord ilma vahendustasu maksmata.

7. kohal - riided

Nõudlus rõivaste ostmise järele on suurenenud, Internetist leiate mitmesuguste mudelite näidiseid, tüüpe, suurusi. Sellegipoolest on paljudel endiselt keeruline osta internetist asja täpselt õiges suuruses ja ilma proovimata. Paljud inimesed kõhklevad ostmisel, sest nad kahtlevad, kas see sobib.

Selle probleemi saab siiski lahendada. Enamik veebipoode ei nõua ettemaksu – kui kaup ei meeldi, ei pea te seda võtma ega selle eest maksma. Lisaks on ostjal võimalus vaadata teiste klientide jäetud tootearvustusi.

6. kohal - PO

Tarkvara Seda on lihtsam osta kui riideid, seda pole vaja selga proovida, see sobib kõigile. Tavaliselt ostetakse litsentsitud tarkvara äriorganisatsioonid, valitsusasutused, kasutajad, kes on mures oma teabe ohutuse pärast.

Kõige populaarsemad olid:

• Windowsi operatsioonisüsteem;
• viirusetõrjetarkvara litsents;
• Microsoft Office'i rakenduste paketid jne.

5. kohal on lastele mõeldud tootegrupp

Need tooted on mitmekülgsemad, mistõttu on nende veebist ostmise palju lihtsam. Selliste toodete valik on tohutu, hinnad on mõistlikud. Lastetooted on struktureeritud, mis muudab nende ostmise palju lihtsamaks.

4. kohal - kosmeetika ja parfüümid

Nende kaupade rohkus ei jäta naisi ükskõikseks. Lisaks on Interneti-kulud sageli madalamad kui riigis Jaemüügi, ja valik on laiem. Internetis ostlemise hõlbustamiseks on võimalus lugeda toote- ja professionaalide arvustusi.

Parfüüme ostetakse harvemini ja enamasti end tõestanud kaubamärkidelt, kuna ilma haistmismeelt kasutamata on raske uut lõhna osta.

Laadige alla tasuta kontrollnimekiri 18 ideed selle kohta, mida saate praegu teadetetahvlitel müüa

Esikolmik müügiliidrit

Kolmas koht- mobiilseadmetele: telefonid, nutitelefonid ja tahvelarvutid. Seda tänu suurele valikule, mõistlikele hindadele, ohutule kohaletoimetamisele ja, mis väga oluline, garantiile.

Teine koht hõivatud sülearvutite ja nende lisaseadmetega. Kasu on sama, mis mobiilseadmete puhul. Lisaks, kui päris elektroonikakauplustes ei pruugi olla mõnda mudelit või komponenti, siis Internetis on alati kõik olemas ja kohaletoimetamine on kiire.

Parim müüja ning 2017. aasta TOPi esikoha võitjaks on elektroonika ja väikesed kodumasinad. Need tooted on odavad ja valik on tohutu: lokitangid, triikrauad, tolmuimejad, föönid, lihaveskid, kaalud, pardlid jne.

• droonid ja kvadrokopterid;
• LED valgustus;
• hobikaubad;
• masinate varuosad ja tarvikud;
• roheline tee.

Kuigi neid TOP-i ei kuulu, näitab praktika, et selliste kaupade veebis müümisega saate palju raha teenida.

järeldused

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

1. Hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit.
2. Universaalsed tooteomadused – suur osa ostjaid saab osta sama toodet (sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne).

Tuleb paremaid kodumasinate oste, kuna need sobivad nii meestele kui naistele. Põhimõtteliselt ei sõltu see toode ostjate vanusest, nende kehaehitusest ja muudest omadustest, mis tekitavad inimeses huvi mistahes toote ostmise vastu.

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

Esiteks on see hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit (soovitame lugeda artiklit “ Kuidas korraldada äri Hiinaga?».

Lisaks on olulised toote universaalsed omadused, kui kõik saavad osta sama toodet, olenemata soost, vanusest ja elukohast. Sellesse kaubakategooriasse kuuluvad sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne.

Erinevad moetrendid teevad sageli kohandusi veebimüügistatistikas. Näiteks spinnerid ja hõljuklauad on nüüd moes noorema põlvkonna seas; Mõnikord tulevad moodi teatud tüüpi mänguasjad või muud lastele mõeldud tooted. Kui te õigel ajal trendi tabate, saate sellega ka raha teenida. Kuid ärge unustage, et mood on muutlik, nii et teie e-poe sortiment peaks sisaldama mitte ainult moekaid uusi esemeid, vaid ka tooteid, mille järele on elanike seas stabiilne nõudlus.

Turundusuuringute kohaselt ostavad naised veebist rohkem kui mehed, kuid see suhe võib eri tootekategooriates erineda. Näiteks elektroonikat ostavad sagedamini mehed, riideid ja kosmeetikat aga naised. Lisaks on õiglane pool inimkonnast altim impulssostudele ning reageerib jõulisemalt atraktiivsetele pakenditele ja ahvatlevatele loosungitele. Sel põhjusel kasutavad müüjad sageli erinevaid turundusnippe, et veenda naisi oma toodet ostma.

Tavaliselt, Internetis ostlemine on toime pannud alla 35-aastased, suurtes või keskmise suurusega linnades elavad keskmise või madala sissetulekuga noored. Kui soovite rohkem teada veebipoodide ja muude Internetis raha teenimise viiside kohta, minge siia: 50 võimalust Internetis raha teenimiseks

Kim Ahan

Ettevõtja, investor
6 ettevõtte kaasasutaja
Üle 400 000 inimese vaatajaskonnaga ajaveebi autor

Kasumlik äri on äri, mis põhineb kõrge marginaaliga kaupade või teenuste müügil. Ettepanek peab olema kõrge nõudlus ja maksimaalne juurdehindlus. Kõrge marginaaliga tooted annavad head kasumit. Marginaal on kasum, mis saadakse ostuhinna ja müügihinna vahest. Niisiis, milliste kaupadega on jaemüügis kasumlik kaubelda? Kuidas avada kasumlik äri?

Müügitoote juurdehindlus

Kasumlik müük ei aita mitte ainult ettevõtet pinnal hoida, vaid toob ka head tulu. Kasumi teenimiseks peab iga müüja koostama nimekirja kõige nõutumatest ja populaarsematest toodetest, mida iseloomustavad maksimaalne nõudlus ja kõrged juurdehindlused. Tänapäeval on marginaale mitut tüüpi: turg, pank, aktsia, investeering. Turu juurdehindlust kasutatakse kaupade müümiseks.

Reeglina võib ettevõtja määratud toote juurdehindlus varieeruda ja olla väga kõrge. Sellised juurdehindlused kehtestatakse seetõttu, et maksimumläve pole ja keegi ei kontrolli neid. Kuid siin peate selgelt aru saama, et toodet ei osteta kõrge hinnaga. Tavaliselt määratakse toote standardmarginaal umbes 40-50%, kuid on tooteid, mille marginaal võib olla umbes 1000%, kuid need ostetakse ikkagi.

Erineva marginaaliga kaubaliigid

Et aru saada, millistel toodetel on milline marginaal, peate esmalt tutvuma selle tüüpidega. Marginaali järgi on tooteid kolme tüüpi:

1. Madala marginaaliga kaubad. Nende järele on tarbijate seas suur nõudlus, kuid neid saab osta igast poest. Neil on juurdehindlus 10-20%. Sellisest müügist saate tulu mitte suurte juurdehindluste, vaid suure käibe tõttu. Seda tüüpi toodete hulka kuuluvad isiklikud hügieenitooted, beebitoit, pesuvahendid. Seda tüüpi toodete tegelik maksumus on väga madal.
2. Keskmise marginaaliga kaubad. Sellesse rühma kuuluvad tooted, mis pole hädavajalikud. Siin saab marginaali veidi kõrgemaks seada. Kuid neid müüakse palju harvemini. Nende hulka kuuluvad elektroonika, Ehitusmaterjalid, kodumasinad jne.
3. Kõrge marginaaliga kaubad. Kaubad, mida kliendid erilisteks sündmusteks või pühadeks ostavad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka kaubamärgiga tooted, millest asjatundjad ei saa keelduda.

Toote juurdehindluse arvutamisel tuleb arvestada omahinna, müüjate palkade, reklaamikulude, rendikuludega, arvestada ülekasumiga ja määrata miinimumhind.

Sobiva niši valimine

Tõhusaks müümiseks peate teadma ja arvestama kõiki nüansse. Ettevõtte niši valimisel peaks ettevõtja keskenduma teatud punktidele:

1. Peate valima tuttava ja paljutõotava niši. Parem on valida suund, milles ärimees turgu mõistab ja tunneb.
2. Hea sissetuleku saamiseks peaks toote maksumus olema väike ja müügihind kõrge.
3. Nõudluse taseme uurimine on hädavajalik, see võimaldab teil leida kasumlikke kõrge marginaaliga tooteid.
4. Peaksite keskenduma neile toodetele, mis viivad püsikliendid.
5. Tähelepanu tuleks pöörata kaupluse hooajalisusele ja asukohale (veebipoodide puhul on reklaam oluline).

Tavaliselt valivad nad niši valides tooted, mis on suure nõudlusega ja kõrge marginaaliga kaubad, või lepivad nad kokku millegagi, mille järele on alati nõudlus. Näiteks on tänapäeval väga populaarsed kellad, mis sünkroniseeruvad mobiiltelefoniga või fitnessi käevõrudega. Teisest küljest võib stabiilne nõudlus Apple'i toodete järele tuua head kasumit. Seetõttu sõltub kasumlik äri eelkõige õigest niši valikust ja täpsetest valearvestustest.

Milliste kaupadega on jaemüügis kasumlik kaubelda?

Kuna uuel ettevõtjal on tavaliselt rahaliselt piiratud, tuleks hoolikalt valida oma nišš ja enimmüüdud toode. See aitab tulevikus viia teie ettevõtte kõrgele kasumitasemele.

Tänapäeval on kaubandus väga arenenud. Iga nurga peal on avatud suure valikuga poed või turud, kust leiab kaupa igale maitsele. Pole vaja oma loendist välja jätta turukaubandus, kuna just turul on palju liiklust, eriti pühadel või nädalavahetustel. Siit tuleb aktiivne müük odavad kaubad, kuna kallid tooted pole lihtsalt nõutud.

Kauplus erineb turust. Avatav nii elumaja esimestel korrustel, suures kaubanduskeskuses kui ka muudes sobivates ruumides. Tavaliselt on kaupluste külastatavus väike, kuid sihtkliendid teenivad tulu. Siin saate müüa erineva hinnakategooriaga kaupu. Poe avamisel on vaja välja selgitada piirkonna elanike eeldatav kaubanõudlus ja vajadus. Peate pakkuma täpselt seda toodet, mida selles linnaosas pole.

Ettevõtte jaemüügitoote valik sõltub teatud teguritest. Kuid eksperdid usuvad, et kui valida õige müügipunkt, on toidukaubad kõige populaarsemad kaubad ja win-win äri. Toodete müügist saadav tulu on saadaval igal ajal aastas. Miinused on lühiajaline müük ja kõrge konkurents.

Kodukeemia müük on samuti populaarne kaupade kategooria, millel on pikk säilivusaeg. Kuna selle toote järele on suur nõudlus, saate selles nišis ka palju raha teenida. Osakonna saab avada igas kaupluses ja müüa sellega seotud toodetena kodukeemiat.

Jaemüügis võidavad kõik kingad ja rõivad. Kuid siin peate arvestama klientide rahaliste võimalustega ja selle toote (moe) asjakohasusega. Elamurajoonides jääb müük madalaks, kuid klientidest saavad püsikliendid. Suures kaubanduskeskused see on vastupidi. Siin saate müüa kaubamärgiga tooteid suure lisatasu eest.

Ärge unustage kirjatarbeid. Kui valite õige müügikoha, võib see äri tuua palju kasumit. Lähedal tuleks poed avada õppeasutused või kontorid. See nišš on asjakohane ja sellel puudub hooajalisus. Kauplus võib pakkuda ka lisateenuseid koopiamasina, dokumentide või fotode printimise jms näol.

Teine jaemüügivõimalus on lilled. Tänapäeval kingitakse neid tavaliselt põhjusega või ilma. Korralikult loodud kimbud võivad tuua head raha. Nišši valikul väärib tähelepanu ka see ilus ja meeldiv äriliik.

Müüdavat sortimenti valides tuleks arvestada müügikoha asukohta, tarbija vajadusi ja elanikkonna rahalisi võimalusi. Rakendamise algfaasis vajab iga ettevõte pädevat äriplaani.

Online pood

Tänapäeval on väga oluline juhtida oma äri Internetis. Veebipood ei vaja ruume ega töötajaid. See aitab säästa raha üürilt, töötajate palkadelt ja Internetis reklaamimine on palju odavam. Kuna selline kauplus ei ole geograafiliselt seotud, saab äri ajada kogu riigis, saates kaupu posti teel.

Milliseid kõrge marginaaliga tooteid veebikaubanduse jaoks peaksite valima? Tänapäeval on palju veebiplatvorme, mis pakuvad suurepärast tootevalik. Algajatel on raske võistelda veebipoodide Amazoni, AliExpressi või Ozoni hiiglastega, kelle sortiment algab riietusest ja lõpeb hinnaliste ehetega. Selleks, et Interneti-äri tooks palju raha, peate targalt valima spetsiaalse niši ja kauplemisesemete rühma.

Veebipoes saate müüa kõike, kuid kõigepealt peate valima 2-3 kategooriat. Kui tooted müüvad, saate aja jooksul oma valikut laiendada.

Populaarseimad tooted e-poes

Olles uurinud turgu ja nõudlust Vene Föderatsioonis, koostasid eksperdid nimekirja kõige populaarsematest toodetest Globaalne võrk. See aitab teil esialgses etapis konkreetses piirkonnas valiku teha. Populaarsete toodete loend:

• lilled, suveniirid, kingitused;
• mänguasjad ja kaubad lastele;
• autoosad;
• riided, kotid, jalanõud;
• spetsiaalne spordi- ja turismivarustus, spordirõivad;
• Kodutehnika;
• arvutid ja nende komponendid;
• ehitus- ja remondimaterjalid;
• kodukeemia ja isikliku hügieeni tooted;
• mobiiltelefonid ja tarvikud;
• alkohol ja toit;
• ravimid;
• loomsed saadused;
• ehted, käekellad ja ehted.

Sortimenti valides peate mõistma, et mida suurem on nõudlus, seda suurem on konkurents. Konkurentide seas väärilise koha võtmiseks peate hoolikalt analüüsima kõiki ülaltoodud kategooriaid.

Veebipoe avamiseks väikelinn Arvestada tuleb sellega, et siinne elanikkond on väiksema sissetulekuga kui suurlinnas. Väikelinnades on elanikkond väiksem ja siin on vajadused hoopis teised. Arvestada tuleks sellega, et kallite kaupade järele ei teki nõudlust. Kliendid otsivad odavaid, kuid keskmise kvaliteediga tooteid. Väikelinnas kauplemiseks mõeldud kaupade näited:

• odavad kingad ja riided;
• toidukaubad (va hõrgutised);
• kasutatud kaubad;
• odav alkohol ja sigaretid;
• autoosad;
• ravimid madalate hindadega.

Nende kaubakategooriate järele on väikeses linnas suur nõudlus. Luues veebiäri ka väikelinnas, võib leida püsikliente, peaasi, et müüa kvaliteetseid tooteid ja mainet säilitada.

Kõrge marginaaliga kaubad Hiinast

Kuidas valida õige toode, mis toob kasumit? Kaaluda tuleks Hiina saitidelt kaupade ostmist. Tooted ei tohiks olla rasked ega kohmakad, samuti tuleks valida tooted, mis ei rikne. See säästab raha saatmisel. Rakendamiseks võite kasutada sotsiaalmeedia, ühelehelised saidid ja veebipoed.

Müüdavat toodet valides tuleb mõelda, mille pealt saaks teha kõrge juurdehindluse, millega kulutatud kulud hüvitada ja kasumit teenida. Sellised tooted võivad olla tähelepanuväärsed, ühekordselt kasutatavad, kuid on alati nõudlikud. Näiteks: kilekotid, plastkaaned purkidele, ühekordsed mütsid, sussid, vihmamantlid. Need maksavad sente ja ei võta palju ruumi, kuid võivad tuua head kasumit.

Kriisi ajal kaupade ostmine peaks olema hästi läbi mõeldud. Sel hetkel, pakkudes tarbijale odavaid Hiina analoogtooteid, saate hea sissetulek. Isegi kui kvaliteet on madalam, tore boonus saab madal hind. Siin on oluline leida madala hinnaga, kuid hea kvaliteediga sortiment.

Sobiva sortimendi otsimisel tuleb analüüsida turgu. Iga päev loovad globaalsed trendid ja mood uusi nõutud nišše. Selle konkreetse tootegrupiga turule sisenemine toob konkurentide puudumise tõttu esialgu head tulu.

Kuidas ja kust Hiina kaupa otsida

Tänapäeval on palju populaarseid Hiina veebisaite, kust saate kaupu osta. Nad müüvad jae- ja hulgimüüki. Peamised saidid:

1. GearBest – sellel saidil on Venemaa tugi. Tavaliselt ilmuvad siin uusimad tooted.
2. AliExpress - see sait on saadaval ka vene keeles, esitatud suur summa kaupu, sealhulgas madalate hindadega.
3. Alibaba.

Näiteks AliExpressist kõrge marginaaliga toote leidmine on üsna lihtne. Peate lihtsalt valima teid huvitava tootekategooria ja vaatama pakkumisi. Saate sisse lülitada filtri, et kuvada ainult alla 1 dollari väärtuses kaubad või need, mis kvalifitseeruvad tasuta kohaletoimetamiseks. Nõutud on mugavad pisiasjad koju, T-särgid, ebatavalised ehted, huvitavad ja originaalsed suveniirid (praegu on populaarsed spinnerid, mõni kuu tagasi ostsid kõik My Bottle veepudeleid ja paar aastat tagasi rääkivad hamstri mänguasjad “ tuli maha").

Jääb üle vaid osta partii selliseid kaupu, määrata oma hind või kasutada dropshipping skeemi. Selline toode peaks igal juhul nõudma. Peaasi on leida oma nišš ja siis läheb kõik vastavalt tõestatud skeemile.

Kõige populaarsemad tooted Vene Föderatsioonis 2017. aastal

Täna kl majanduskriis, on ettevõtluses algajatel palju küsimusi. Millised on 2017. aastal nõutavad tooted? Milline suund toob tulu? Nendele küsimustele saab vastuse turgu, nõudlust ja konkurente analüüsides.

2017. aastal soovitavad eksperdid müüa odavaid tooteid. Nüüd on populaarsed keskmise kvaliteediga ja madalate hindadega tooted. 2017. aasta kõrge marginaaliga kaupade reiting on esitatud järgmiste tooterühmade kaupa:

1. Kvadrokopterid ja nende jaoks vajalik tehnika. Nüüd on see toode populaarsuse tipus. Aeropildistamiseks kasutatakse neljakoptereid.
2. Mobiiltelefonid ja lisavidinad (toitepank, originaal kõrvaklapid).
3. Seadmed.
4. Rohelised teed. See äri ei nõua suurt stardikapitali, kuid on tervislike eluviisidega tarbijate seas väga nõutud.
5. Organismi puhastavad tooted. Tänapäeval on populaarsed ravimtaimede tinktuurid, detox’id jne.
6. LED pirnid. Igal aastal kasvab nõudlus selliste lampide järele. Need on ökonoomsed ja kestavad kaua.
7. Raamatud. Tänapäeval eelistavad paljud inimesed lugeda elektrooniline kirjandus, kuid ka trükimeedia leiab oma tarbijakategooria. Veebipoodidest on raamatuid väga mugav osta, kuna seal on palju soodsam ja saad lugeda meelepärase raamatu annotatsiooni.
8. Riided ja jalanõud.
9. Kingitusesemed ja mänguasjad lastele.
10. Kosmeetika.

Kaasaegne ärimees on kohustatud koostama oma töö jaoks strateegia, mis käib ajaga kaasas. Peate suutma kriisi ja märkimisväärse konkurentsi hetkel oma stiili täielikult muuta, radikaalselt suunda muuta.