Tänaseks areng oma äri on populaarne viis raha teenida. Uusi ettevõtteid ilmub peaaegu iga päev.

Kuid kõik pole nii lihtne, sest enne oma ettevõtte avamist peate tutvuma kõigi selle peensustega, mida on palju.

Iseorganiseerumine

Sellel terminil on mitu põhitähendust:

• Esiteks on see tööriist, mis võimaldab saavutada parimaid tulemusi, kulutades minimaalselt aega ja energiat.
• Õige ajajaotus, mille eesmärk on saavutada parim tulemus.

Iseorganiseerumise eesmärk on omandada eluprotsessi korraldamise metoodika ja järjestus, parandada oskusi läbi enesetreeningu, enesekontrolli jne.

See kontseptsioon koosneb järgmistest elementidest: vastuvõtlikkus oma tegevuse analüüsile ja kontrollile, keskendumine, võime iseseisvalt otsuseid langetada, vastuvõtlikkus kriitikale, ennustamisvõime jne.

Kui otsustate oma ettevõtte avada, mängib viimast rolli iseorganiseerumine. Näiteks tulevase ettevõtja jaoks, kes on uurinud kõiki oma ettevõtte "pimedaid nurki", peaks kõik olema pilvitu, kuid kui ta ei tea, kuidas oma aega, ressursse õigesti arvutada ja läbi rääkida, võib tema äri ebaõnnestuda.

Sellepärast peadki edu saavutamiseks suutma end organiseerida ja tööle sättida.

Kasumlikud ideed teie ettevõtte jaoks

Ettevõtluses on kõige tähtsam alustada, st tulla välja ideega, mis selle arendamisest tõesti kasumit ja naudingut toob. Oletame, et sul on idee, aga kohe tekib küsimus, kuidas veenduda, et sinu ideel on tõesti õigus eksisteerida.

Allpool on mõned näpunäited:

• Veenduge, et kliendid ostaksid teie pakutavat toodet või teenust ikka ja jälle, mitte ainult üks kord. See punkt on väikeettevõtluse maailmas jätkuva edu üks olulisemaid tingimusi. Näiteks on mõne eksperdi arvates parem sülearvuteid hooldada kui müüa.
• Veenduge, et teie oma oleks piisavalt pikk. Vähesed organisatsioonid suudavad konkurentsis pikka aega vastu pidada, kui nende peamiseks eeliseks on vaid odavaima teenuse kättesaadavus. Ettevõtlust arendama asudes tuleb jälgida rahaliste vahendite liikumist.
  Kui teil on madal kasumlikkuse suhe ja te "laienete" suurte toodete müügiga, vajate suur kapital, osaledes ja täielikult kulutatud ühe tootmistsükli jooksul, mis võib teid toetada kohe alguses, kui sissetulek on väike.
• Valige oma meeskond hoolikalt, sest idee elluviimine pole vähem oluline kui selle loomine. Hästi koordineeritud meeskond suurendab teie eduvõimalusi.

Allpool on mõned praegused ideed väikeettevõtte alustamiseks.

Oma autopesula

See idee on üsna populaarne, kuna praegu on palju autosõpru. Peamine eelis on see, et seda tüüpi äritegevus ei nõua tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ehk teisisõnu saab sellega hakkama peaaegu igaüks.

Rõivaste veebipood mittestandardsete suurustega inimestele

Tihti juhtub, et inimene lihtsalt ei oska valida enda maitse järgi riideid, mis talle sobiksid. Või nagu sageli juhtub, internetist riideid tellides ei saa need õiget suurust jne.

Seetõttu muutuvad üha populaarsemaks veebiateljeed, mis õmblevad riideid tarbijastandardite järgi.

Järgmises videos räägitakse neljast viisist, kuidas oma äri nullist alustada, ja mitmest huvitavaid ideidÄri jaoks:

Turu uurimise käigus peate mõistma, et teie ülesanne on esimeses etapis sõnastage selgelt oma ostja portree. Analüüsi käigus peate määrama kriteeriumid, mille järgi te oma tarbija ära tunnete.

Reeglina tähendavad kriteeriumid järgmist:

• vanus;
• tema rahalised vahendid;
• elukutse jne.

Infot potentsiaalse ostja kohta on vaja selleks, et edaspidi võimalikult vähe suhelda nendega, kes teie toodet osta ei kavatse. Soovitatav on alustada ostjapildi kujundamist spetsialiseeritud meedia või Internetiga.

Reeglina tuleb läbi viia küsitlus nende seas, kes vastavad sinu kirjeldatud nõuetele. See on suurepärane taktika tõeliselt väärtusliku teabe saamiseks. Aja säästmiseks võite kasutada ekspertide teenuseid.

Kogutud teave on kasulik selliste probleemide lahendamisel nagu:

• müüdud toodete koguse määramine;
• ostjate eeldatava suhtumise koostamine tootesse, nende hinnang teie toodete tasuvusele.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kogunemisele teave konkurentide kohta teie ärivaldkonnas. Samuti ei ole üleliigne teave "rivaali" toodetud toodete kohta. Seda teavet kasutades saate välja selgitada oma toodete või pakutavate teenuste omadused.

Eriti kasulik võib olla toodete prooviesitlus potentsiaalsetele ostjatele, samuti reaktsiooni edasine jälgimine nii pakutavatele toodetele kui ka nende kirjeldusele. Tooteesitlust saab läbi viia ka ilma näidiseta, näiteks kasutades veebisaiti, kuhu postitatakse toote fotod, omaduste ja omaduste loetelu.

Algkapitali puudumine on peamine põhjus, mille tõttu enamik inimesi ei saa oma ettevõtet alustada. Reeglina lahendatakse sedalaadi probleemid laenu abil. Kuid tasub meeles pidada, et kõigile ei anta laenu ja need tuleb tagasi maksta.

Laenu saamiseks peate kõvasti tööd tegema. Registreerimisprotsessi võtmepunktiks on vara, näiteks kinnisvara või auto olemasolu, mida saab võla tasumiseks maha müüa. Hea krediidiajalugu tuleb sulle kasuks.

Pangalaenu võtmine ei tähenda madalaima intressimääraga algkapitali kindlustamist. Reeglina tõstavad pangad protsenti 23-27%-ni.

Laenu võtmine pole ju ainuke võimalus raha saada. Raha saab laenata ka tuttavatelt, sõpradelt või vanematelt.

Laenu saamise positiivsed ja negatiivsed küljed

Eeliseid saab esile tõsta järgmiselt:

• Just laen annab võimaluse lahendada enamik finantseerimisprobleeme lühikese ajaga.
• Laenu arveldamine võib olla üsna pikaajaline. Laenu saad täielikult tagasi maksta mitte ühel selgelt määratletud päeval, vaid maksad raha osamaksetena mitme kuu või aasta jooksul.

Ettevõtluslaenu võtmise puudused on järgmised:

• Kõik kommertslaenud on üsna kõrgete intressimääradega. Võttes arvesse kõigi pangale tehtud laenumaksete arvu, väheneb tõenäoliselt äsja alustatud ettevõtte kasumlikkus ja ettevõte võib kannatada kahjumit.
• Väljastatud laenude tagasimaksegraafikutel on ranged piirangud, mis võivad hooajalisele sissetulekule keskendunud asutustele probleeme tekitada.
• Peaaegu igat tüüpi ärilaenud nõuavad tagatisraha.

Seega on ettevõtte jaoks laenuraha hankimisel rohkem olulisi negatiivseid külgi kui positiivseid. Kuid siiski ei saa suur osa noori ärimehi tänapäeval ilma laenuta hakkama.

Organisatsioonilised aspektid

Kaubandus on tavaliselt tugevalt seotud väliskeskkond ja temast sõltuv. Töö käigus mõjutavad ettevõtet paljud tegurid, mis takistavad selle arengut. Neist saab eristada kolme rühma:

• millel on üldisi majanduslikke tunnuseid;
• piirkondlik;
• privaatne.

Kaubanduse raskusi saab kirjeldada, jagades need alarühmadesse:

• organisatsiooniline iseloom, mis põhinevad juriidilisel registreerimisel ja pangakonto registreerimisel;
• materiaalne iseloom, näiteks tootmisruumide ja seadmete puudus, madala kvalifikatsiooniga spetsialistid;
• alarühmad finantsplaan raskusi algkapitali kaasamisel.

Organisatsioonilised küsimused on ettevõtte arendamisel võtmetähtsusega ja neil on oluline roll ettevõtte juhtimises. Äriplaani järkjärguline rakendamine hõlmab selliseid organisatsioonilisi ülesandeid nagu:

• ruumide rentimine;
• dokumentatsiooni koostamine;
• tehniliste seadmete ostmine seadmed ja materjalid;
• kuluarvestus jne.

Organisatsioonilised ülesanded oma ettevõtte loomise protsessis on muuhulgas ka määratud tööde ulatus, vastuvõetavate riskide arvestamine, peensusteni välja arvutatud. Õige lähenemise tulemus ettevõtte loomisel tagab kõigi alustatud ärivaldkondade korraliku toimimise.

Kõige kuulsam ja kättesaadavaim teabeallikas potentsiaalsete tootjate kohta on reklaamväljaanded meedias. Võite konsulteerida ka sarnase äriga tegeleva inimesega, kuid tingimusel, et te temaga ei konkureeri. Allikaks võivad olla ka erinevad näitused. Just seal on väga mugav ärilisi tutvusi sõlmida.

Allpool on mõned näpunäited tootjatega töötamiseks:

• ära nimeta toodete hinda hinnakirjas lõplikuks;
• vahendajad meelitavad teid allahindlustega, nii et ärge kartke küsimusi esitada;
• Reeglina sõltub allahindluse suurus ostetud tootepartiist;
• olla valmis kinnitama oma maksevõimet pangandussoovitustega;
• Enamik vahendajaid teeb teile pakkumise töötada ette. Sellises olukorras küsi allahindlust.

Konkurendi hindamine

Konkurentide hindamine on väga oluline punkt, mis väärib suuremat tähelepanu, kui kavatsete avada oma ettevõtte. Seetõttu peate koguma võimalikult palju teavet konkureerivate ettevõtete kohta.

Et enda jaoks oleks lihtsam, on soovitatav koostada iga võistleja jaoks eraldi kaardid. Kirjutage sellele kaardile punktid, mis on teie arvates kõige olulisemad.

Saada vajalikku teavet konkurendi kohta on kõige parem seda ise külastada ja andmete usaldusväärsuses kindel olla. Näiteks kui teie konkureeriv ettevõte on kohvik, peate sinna minema ja midagi tellima. Pöörake tähelepanu personali teenindusele, hinnakirjale, interjöörile ja menüüle.

Paljud väikeettevõtted lähevad pankrotti, ilma et nad aastagi üle elaks, vaid seetõttu, et nad ei pidanud vajalikuks konkurente hinnata.

Reklaam ja turundus

Ettevõtte elluviimisel ei saa te ilma reklaamita hakkama. See on vajalik tarbijate meelitamiseks. Selleks, et teie reklaam oleks tõhus, peate järgima järgmisi turunduspõhimõtteid:

• Kohanemine. Ehk siis tootmise kohandamine vajalike turukriteeriumidega, nõudluse paindlikkus jne.
• Uuenduslikkus ja originaalsus- Need on reklaamikontseptsiooni komponendid, mis hõlmavad müügi ja tootmisega seotud tegevusi.
• Planeerimine. See ei ole kuidagi vastuolus turunduse esimese põhimõttega ja on äärmiselt oluline samm. Ilma ette planeerimata ja kalkuleerimata võimalikud toimingud, võite raisata palju aega ja mitte saavutada soovitud tulemust.

Erinevad turundusprogrammid koosnevad konkreetsetest strateegiatest, mille eesmärk on saavutada seatud eesmärke kaubandusasutus. Reeglina meelitab kõige rohkem kliente reklaam. Nõuetekohase rakendamise korral tagab see toodete müügi ja edasine areng ettevõtetele.

Kuidas oma ettevõtet nullist luua: 10 sammu äriplaani koostamiseks + üksikettevõtjate ja OÜ-de registreerimise kord + 3 tegevusjuhist nullist.

Kuidas luua oma ettevõte nullist? Küsimus, mille on esitanud kõik ettevõtjaks pürgijad.

Peamine saladus edukas algus– määrata kindlaks peamised etapid ja nende järjestus.

Moto “Ma mõtlen selle välja, kui lähen” ei ole antud juhul üldse asjakohane.

Oma ettevõtet alustades tuleb teha plaan ja alles siis asuda tööle.

Oma ettevõtte nullist avamiseks peate tegema palju pingutusi ja arvestama kõigi riskidega.

Oma ettevõtte omamine on üsna ebastabiilne viis raha teenimiseks, kuid sellel on eelised.

Kuidas koostada oma äriplaan?

Äriplaani koostamine on oma ettevõtte avamise ettevalmistamise aluseks.

Sellest, kui hästi dokument on vormistatud, ei sõltu mitte ainult äriidee elluviimise edukus, vaid ka see, kas investorid soovivad projekti raha investeerida.

Samm-sammuline algoritm, mis aitab teil äriplaani koostada:

1. Kirjutage äriprojekti kirjeldus (kokkuvõte). On vaja näidata selle ettevõtte eesmärk, valida selle jaoks konkreetne strateegia ja üldiselt seda lühidalt tutvustada.
2. Kirjeldage üksikasjalikult kaupade või teenuste valikut.
3. Tehke turundusuuringuid, tehke kindlaks sihtgruppäri.
4. Võtke arvesse peamisi konkurente (nende eeliseid, nõrgad kohad, vahemik).
5. Esitage täielik äriarenduse strateegia nullist ja märkige selle rakendamise meetodid.
6. Arvesse võtma võimalikud riskid ja pakuvad ka võimalusi nende minimeerimiseks.
7. Loo tootmisplaan, mis kirjeldab toote loomise protsessi.
8. Töötage välja müügiplaan.
9. Arvutage kulud: kapital ja igakuised investeeringud ettevõttesse.
10. Arvutage ligikaudne kasum ja määrake ettevõtte kasumlikkus.

Kuidas oma ettevõtet nullist luua: registreerimisprotsess

Enamasti registreeritakse ettevõte piiratud vastutusega äriühinguna või üksikettevõtjana.

Valik sõltub teie konkreetse juhtumi äritegevuse spetsiifikast.

– sobivam organisatsioonivorm ühe omaniku olemasolul ja OÜ – mitme omaniku olemasolul (seltsingutingimustel).

Kuid see pole ainus oluline erinevus:

Samuti on erinevus ettevõtte toimimise protsessis:

Mida on vaja ettevõtte registreerimiseks?

Üksikasjad ja ajakohast teavet leiate selle föderaalse maksuteenistuse veebisaidilt: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

- rohkem raske protsess. Igaüks saab sellega hakkama, kuid algajatel võib tekkida palju küsimusi.

Enamiku jaoks tuleks vastused leida föderaalse maksuteenistuse ametlikult veebisaidilt: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Seal saate ka täpsustada dokumentide loendit ja uuendusi.

Kui tekivad probleemid, mida te ise lahendada ei suuda, võite abi või nõu küsida mis tahes õigusbüroost.

Ka ettevõtte maksustamise vorm tuleks valida lähtuvalt ettevõtte eripärast.

Võrdleme Venemaa ettevõtete peamisi maksustamissüsteeme:

Millist tüüpi äri saate nullist luua?

Enamik usub, et see on sünonüümiks mõistele "algukapitali puudumine".

Samas unustatakse ära, et ärimaailma sisenemisel on olulised ka materiaalsete ressursside (ruumid, tööriistad), kasulikud sidemed ja muud tegurid.

Vaatleme peamisi ärivaldkondi, kus algaja saab alustada nullist ilma märkimisväärse stardikapitali ja materiaalsete ressurssideta.

Kuidas luua oma äri Internetis nullist?

Internet pakub palju võimalusi neile, kes teevad ärimaailmas esimesi samme.

Siiski tasub kohe märkida, et ilma igasuguste teadmisteta on võimatu veebitegevusi nullist läbi viia.

Vajalikud oskused tuleb kas ise omandada või valmistuda tööde tegemiseks spetsialistide otsimiseks (millega kaasnevad muidugi kulutused).

Vaatleme mitmeid populaarseid ideid ettevõtte nullist alustamiseks Internetis, mille elluviimine ei nõua suurt algeelarvet:

Temaatiline ajaveeb.

Kui olete teatud teemaga hästi kursis (näiteks kokandus, fitness), saate oma ressurssi arendada.

Peate kulutama palju aega ja vaeva nullist "edendamisele". Kuid kui jõuate märkimisväärse vaatajaskonnani, saate reklaamimise ja sidusprogrammide kasutamisega raha teenida.

Edu võti on kvaliteetsed, huvitavad ja ainulaadsed materjalid.

Riietele ja nõudele trükiste kandmise äri.

Sellise äri alustamiseks nullist ei pea teil isegi seadmeid olema.

Saate tegutseda vahendajana klientide ja suurte trükikodade vahel, kellega olete nõus hulgihindadega koostööd tegema.

Sellise ettevõtte näide: https://russia-print.ru/.

Looge veebipõhine kirbuturg.

Alustada võib oma asjadest, järk-järgult sõpru “ühendades” (igaühel on kapis riided ja jalanõud, mida ta enam ei vaja).

Seda ideed on raske tõsiseltvõetavaks äriideeks pidada.

Rakendamine ei nõua aga mingeid investeeringuid + see annab vähemalt väikese tulu.

Saadud kasumit saab kasutada muu tuluallika korraldamiseks.

Äri nullist teenindussektoris

Alustamiseks peate lihtsalt omandama mis tahes oskused, mis on hetkel nõudlikud.

Milliseid näiteid on nullist?

• riiete õmblemine ja parandamine;
• maniküür ja pediküür kodus;
• massaaž (peate läbima koolituskursused);
• meik, soeng jms.

Reeglina saab paljusid oskusi iseseisvalt õppida.

Õnneks leiate Internetist üksikasjalikke juhendeid ja isegi videoõpetusi peaaegu kõigi teenuste osutamise võimaluste kohta.

See ala võimaldab eeldada ka arengut, edasiliikumist mööda “karjääriredelit”.

Selleks on vaja õppida, õppida ja veelkord õppida.

Vaatleme praktikas:

Tüdrukukosmeetik tegeleb näo mehaanilise puhastamise, maskide pealekandmise ja mitteravimassaaži tegemisega.

Kõik need töökohad on saadaval ilma kursuste läbimise või tunnistusteta. Siiski ei taha ta paigal seista ja otsustab vastu võtta meditsiiniline haridus koolis.

Pärast vastava diplomi saamist saab tüdruk teenuste loendit laiendada, lisades järgmised üksused (mis toovad väga head kasumit):

• ravimassaažide läbiviimine;
• Botoxi süstid;
• protseduurid naha noorendamiseks (nii näole kui kogu kehale);
• väiksemate meditsiiniteenuste osutamine (süstid, IV-d);
• vanurite eest hoolitsemine.

Muidugi pole ilutööstus ainus võimalus väikeettevõtte nullist alustamiseks.

Samuti saate jagada mitte omandatud oskuse vilju, vaid oskust ennast.

Me räägime hariduskursustest, mille järele on praegu suur nõudlus.

Alustamiseks on vaja vähe: mõne oskuse valdamist kõrgel tasemel + oskust leida vastastikune keel inimestega, edastades neile uut teavet.

Alguses saab koolitust korraldada Interneti kaudu, õppida oma kodus või tulla oma õpilaste juurde.

Kui äri läheb hästi, saate seda laiendada – palgata teisi õpetajaid, rentida stuudiot jne.

Millistest valikutest võivad saada ettevõtte ideed nullist?

• võõrkeelte õppimine;
• veebidisaini ja programmeerimise kursused algajatele;
• massaažikursused (nii tervise kui ilu);
• jooga, võitluskunstide, personaaltreeningu õpetamine;
• kooli meigikunsti nullist õpetamiseks.

Sellise äri nullist arendamise aluseks on loomulikult reklaam.

Te ei tohiks selle pealt raha säästa, kuna tasuta reklaamivõimalused ei anna eriti silmapaistvaid ja kiireid tulemusi.

Õppige leidma igale kliendile individuaalset lähenemist.

Kontrolli töö kvaliteeti ja kiirust – nii enda kui ka oma palgatud töötajate oma.

Kohe võimaluse korral läbige klienditeeninduse ja personalijuhtimise kursused – see on suureks abiks ettevõtte nullist alustamisel.

Äri nullist tootmises

Kui rääkida nullist ettevõtlusest, siis pole vaja rääkida suurtootmisest tehases.

Pigem räägime toodete mittehulgimüügist ise tehtud väikeses töökojas või lihtsalt kodus.

Kuigi äriidee elluviimise mastaap jääb esialgu tagasihoidlikuks, jääb siiski tegemist tootmisäriga.

Milliseid ideid saab nullist ellu viia?

• nahktoodete õmblemine (aksessuaarid, rahakotid, rahakotid, kotid, isegi kingad);
• fotoalbumite, postkaartide ja paneelide tootmine (scrapbooking, origami, muud tüüpi näputöö);
• (saate seda tegelikult rakendada isegi tavalises korteris rõdul), marjad, seened;
• aretuslinnud munade, liha, kariloomade müümiseks (suurepärane võimalus neile, kes elavad oma kodus).

Riskid oma ettevõtte nullist alustamisel

Need võivad tekkida nii ettevõtja enda vigade tõttu kui ka väliste asjaolude tõttu.

Kui otsustate Internetis ettevõtte nullist alustada, võivad teil tekkida järgmised riskid:

• Ebahuvitav idee, mis ei leia vastust.
• Halva kvaliteediga jõudlus, mis toob kaasa halva maine.
• Suurenenud konkurents, mis on seotud Interneti-äri kasvava populaarsusega.

Kui me räägime teenindussektorist, siis tasub arvestada järgmiste riskidega:

Ebastabiilne majanduslik olukord riigis.

Kõik ideed ei ela sellist perioodi üle.

Finantskriisis inimesed on valmis loobuma paljudest asjadest – ennekõike kosmeetikateenustest.

Teenindussektoris on suust suhu levitamine eriti aktiivne.

See pole mitte ainult pluss, vaid ka miinus.

Iga viga ei unusta ju väga kauaks.

Vaatleme võimalikke riske, mis võivad tootmisel tekkida:

Kui tarbekaubad(loovuseks, taimeseemned, mingid väikesed seadmed) tuuakse välismaalt, on sõltuvus kursist.

Probleeme võib tekkida ka kaupade tollivormistuse ja nende kohaletoimetamise käigus.

Võib esineda mehaanilisi tõrkeid, mis aeglustavad tootmisprotsessi.

See toob kaasa kasumi kaotuse.

Seetõttu soovitavad kogenud inimesed võimaluse korral oma ettevõtte jaoks osta ainult kvaliteetseid seadmeid.

• Alguses ei pruugi kasum kulusid katta.

Need on vaid peamised võimalikud riskid.

Õige on tuvastada konkreetse äriidee võimalikud probleemid enne selle elluviimist.

Peate mitte ainult koostama loendi võimalikest "torketest", vaid ka mõistma, kuidas nende esinemise tõenäosust minimeerida.

Ja loomulikult koostage juhised juhuks, kui riskid muutuvad reaalsuseks.

Kui olete liiga laisk, et võtta selle ettevaatusabinõu kasutuselevõtuks aega, ei pruugi olla mõtet oma ettevõtet alustada.

Peamine riskide loetelu raamatu “Äristrateegiad: analüütiline juhend” järgi:

Ärge unustage positiivset: ettevõtte nullist alustamine on hea, sest kaalul pole suuri finantsinvesteeringuid.

Seetõttu on kõige väärtuslikum asi, mida võite kaotada, teie enda aeg.

Kogu ülaltoodud teabe kokkuvõtteks soovitame vaadata seda videot:

Järeldus selle kohta, kuidas luua oma ettevõte nullist

Vastus küsimusele on kuidas luua oma väikeettevõte, ei ole niivõrd äriplaani koostamine ja registreerimine (kuigi need etapid on samuti väga olulised).

Peamine ülesanne on leida vääriline idee, mida saaksite nullist ellu viia.

See peaks olema nõudlik ja sellel ei tohiks olla teie jaoks ebaselgeid aspekte (ettevõtja peab aru saama, millest ta raha teenib).

Ja kui sul on juba idee, siis ära kõhkle ja asu seda ellu viima!

Nagu teate, kui te 72 tunni jooksul pärast selle ilmumist idee elluviimiseks midagi ette ei võta, hakkab selle juurde naasta tõenäosus lähenema nullile.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Tere, kallid saidi lugejad! Selles artiklis me ütleme teile - kuidas avada oma ettevõte nullist, kust alustada oma ettevõtet ja millele peaks algaja kogemuseta ettevõtja tähelepanu pöörama.

Oma töös puutume sageli kokku inimestega, kes unistavad ärimeheks saamisest, kuid lükkavad millegipärast selle idee elluviimist edasi.

Vabandusi on erinevaid: mõned ei tea, teistel puuduvad kogemused ja teistel puuduvad teadmised selle kohta, kuidas oma ettevõtet nullist avada. Ja keegi ei mõtle ideaalsele ajale ei tule kunagi, ja saate elada kogu oma elu, lükates oma unistuste täitumise hilisemasse aega.

Neile, kes on sellest teadlikud ja eelistavad tegutseda, mitte planeerida, oleme kirjutanud selle artikli, kust leiate üksikasjalikud juhised kuidas alustada oma äri kommentaaride ja nõuannetega.

Enne kui hakkate oma ettevõtet otse nullist looma, mõistke oma mõtteid ja soove, et mitte vigu teha. Miks sa oma ettevõtet vajad? Kuidas kavatsete sellega alustada? Mõelge sellele ja kirjutage kõik vastused paberile.

Ja nüüd testi tulemus.

Sulle ei ole seda väärt avage oma ettevõte, kui:

• Peate teenima palju ja kiiresti, sest peate võlausaldajatele võlgu ära tasuma;
• Teil on geniaalne idee, mis teenib teile kindlasti miljoneid;
• Nüüd avavad kõik oma ettevõtte ja teie pole halvem;
• Väsinud oma onu heaks töötamisest;
• Naine näägutab, et õigel mehel peaks olema oma äri.

Sellised hinnangud näitavad, et otsustasite emotsioonide mõjul oma ettevõtte avada ega hinda täielikult kõiki võimalikke riske.

Olete juba natuke ettevõtja, kui:

• Sul on nõutud eriala ja soovid selles suunas edasi areneda;
• Teil on tasuta raha, mille eest te ei viitsi selle kogemuse eest maksta. Mõistate, et laenu võtmine oma esimese ettevõtte avamiseks on riskantne ettevõtmine;
• Teil on rahaline "turvapadi" või stabiilne sissetulekuallikas, samal ajal kui teie ettevõte areneb ja hoo sisse saab;
• Oled valmis õppima ja praktiseerima uusi teadmisi, mis on vajalikud edukaks ettevõtjaks olemiseks.

Kui nõustute nende väidetega, tähendab see, et teil on juba piisav arusaam äritegevusest ja olete valmis edasi liikuma järgmiste sammudega.

Ettevõtlusega asjatundlikuks alustamiseks peate teadma ennekõike inimeste psühholoogiat ja alles seejärel majandust, turundust, juhtimist. Ja selleks, et psühholoogia praktiseerida, peate ennekõike oma peas oleva prügi ära koristama.

Siin on kõige levinumad väärarusaamad:

1. Ilma sidemeteta riigiasutustes või tutvusteta “vendadega” on võimatu äri ajada;
2. Kui maffiaga sidemeid pole, võivad nad ettevõtte omanikult ära võtta;
3. Oma ettevõtte avamiseks vajate palju raha;
4. On inimesi, kellel on annet ettevõtluseks, ja on tavalisi inimesi, kes ei saa hakkama;
5. Valget teed on võimatu töötada, kogu tulu läheb maksude maksmiseks;

Hirmudega toimetulemiseks on ainult üks retsept - ära mõtle neile ja lihtsalt tee. Mõne aja pärast kaovad nad ise.

2. Kuidas oma ettevõtet nullist avada: 4 näpunäidet, kuidas alustada oma ettevõtet algajale 📑

Olemas suur summa võimalusi oma ettevõtte alustamiseks. Algajatel juhtub äri arendama asuma ei ole lihtne . Aitab ülesannet lihtsamaks muuta kogenud ettevõtjate nõuanded. Enamik olulisi näpunäiteid Algajatele tutvustatakse allpool, kuidas ettevõtet nullist üles ehitada.

Vihje 1. Töötage välja pädev äriplaan

Pädeva äriplaani koostamine on kõige olulisem samm oma ettevõtte asutamise suunas. Ürituse õnnestumine või ebaõnnestumine sõltub suuresti selle kvaliteedist.

Äriplaan on oma olemuselt tulevase ettevõtte sisemise struktuuri visuaalne esitus. Käesoleva dokumendi koostamise eesmärk ei ole kaunistamine, vaid organisatsiooni tugevate ja nõrkade külgede realistlik hindamine.

Traditsiooniliselt sisaldab äriplaan mitut osa:

1. sissejuhatav;
2. kaupade ja teenuste loetelu, mis on ettevõtte aluseks;
3. valik turundusstrateegia ja planeerida;
4. tootmis- ja tööprotsesside kirjeldus, mis kajastab kaupade ja teenuste liikumist klientideni;
5. finantsanalüüs;
6. võimalike riskide kirjeldus;
7. oodatud tulemuslikkuse tulemused.

Kui on vaja täiendavaid investeeringuid väljastpoolt, peaksite mõistma: keegi ei investeeri raha tegevuste arendamisse äriplaani lugemata. Seetõttu on oluline koostada see dokument maksimaalse objektiivsusega. Üksikasjalikumalt saate lugeda artiklist - "tee seda ise", mis sisaldab samm-sammult juhiseid ja näidiseid allalaadimiseks.

Vihje 2. Uurige turul olevaid konkurente

Kas on võimalik avada oma ettevõte ja saavutada edu ilma turgu uurimata? Vastus on ebatõenäoline. Muidugi on erandeid, aga sellise ettevõtjate osakaalu võib ühel käel üles lugeda.

Ettevõtte nullist alustamiseks peate põhjalikult analüüsima turul tegutsevaid konkurente. See on oluline komponent turuuuring.

Turundusuuringute eesmärk on hinnata kõigi valitud nišis juba tegutsevate ja selles positsioone kindlustavate suuremate konkurentide eeliseid ja puudusi.

Hindamisel on oluline hoolikalt uurida ka peamiste turuosaliste järgmisi omadusi:

• üldine arengustrateegia;
• pakutavate kaupade ja teenuste valik;
• hinnapoliitika;
• tulemuslikkuse tulemusi nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis.

Personali valikul ärge unustage, et palgatud töötajad täidavad enamiku tööfunktsioonidest. Seetõttu sõltub äri tulemus suuresti sellest, kui kompetentsed on töötajad.

Töötaja valikul on oluline pöörata tähelepanu taotlejate kvalifikatsioonile, kogemustele ja professionaalsuse tasemele.

Lisaks, kui töötaja peab klientidega suhtlema, on väga oluline suhtlemisoskuse tase ja oskus mõista klientide soove.

Kui kõik ettevalmistustööd on lõpetatud, saabub ihaldatum hetk. Paljud inimesed arvavad, et see on kõige lihtsam etapp.

Kuid tegelikult on ettevõtte alustamisel oluline arvestada mitme parameetriga:

1. Oma ettevõtte alustamiseks on oluline valida õige kuupäev. Kui teie ettevõte sõltub aastaaegadest, on oluline alustada sellel hetkel, kui müük hakkab kasvama.
2. Kohe alguses on oluline äratada võimalikult paljude inimeste tähelepanu. potentsiaalsed kliendid. Seetõttu peate investeerima raha reklaamidesse, pakkuma erinevaid tutvustusi ja boonusprogramme.

Järgides rangelt ülaltoodud näpunäiteid, saate ettevõtte kõige tõhusamalt alustada. Sageli on see hea algus, mis aitab ettevõttel edukaks saada.

3. Kust alustada ettevõtlusega ja mitte läbi põleda - 10 lihtsat reeglit alustavale ettevõtjale 📝

Hirmude tekkimise aluseks on sageli lood, kui sõber, tuttav või naaber alustas oma äriga, ja siis läks katki . Inimesed on loodud rohkem märkama negatiivsed sündmused kui positiivsed, pidage meeles uudistesaateid. Inimene seostab end suurema tõenäosusega pankrotti läinud tuttavaga kui rikkaks saanud naabriga. See on jälle psühholoogia.

Teie esimene ärikogemus võib olla edukas või mitte. Kuid on reegleid, mille rakendamine vähendab oluliselt hävitamise tõenäosust.

Enne oma ettevõtte asutamist peaksite järgima järgmisi reegleid:

1. Mitte mingil juhul ei tohi oma ettevõtte alustamiseks laenu võtta. Kasutage ainult sääste, mille kaotamine teile ei meeldi. Rangelt keelatud on kasutada raha, mis on ette nähtud laste koolitamiseks, pereliikme ravimiseks haiguse korral jms.
2. Mõelge, mida teete, kui juhtub halvim. Mida sa kaotad ja millise kogemuse saad vastu? Kas proovite uuesti alustada?
3. Koosta täielik nimekiri oma ressursse. Milles oled pädev? Mis on teie algkapital? Kui palju aega olete nõus oma ettevõttele pühendama? Kas teil on kasulikke kontakte?
4. Ärge osalege "megakasumlikes" äriskeemides. Ükski projekt ei anna 1000% kasumit esimesel kuul ilma investeeringuta. Seda tüüpi pakkumisi postitavad petturid.
5. Samuti ärge avage oma ettevõtet skeemi järgi, millest te täielikult aru ei saa. See võib töötada ja olla tõhus, kuid on võimalus, et satute teravatesse nurkadesse.
6. Esimene ettevõte tuleks avada ainult piirkonnas, mida tunnete hästi;
7. Õppige kogenud ärimeestelt – lugege raamatuid, kuulake loenguid, osalege koolitustel ja seminaridel. Ideaalne variant on see, kui mõni meistritest saab anda aega isiklikuks vestluseks.
8. Ärge kunagi tegutsege ilma paberile jäädvustatud plaanita. Sõnastage kõik toimingud selgelt.
9. Jagage keerulised ülesanded lihtsateks ja lõpetage fragmendid ükshaaval. Seda nimetatakse "elevanti söömiseks".
10. Säilitage positiivne suhtumine, olenemata sellest, mis juhtub. Kordame veel kord, et äri on psühholoogia.

4. Millist äri on tulusam avada - TOP 10 ärivõimalust minimaalse investeeringuga 💸

1. kiropraktikud;
2. hambaravi;
3. ortodontilised teenused;
4. kõrgelt spetsialiseerunud kliinikud;
5. raamatupidamisteenused;
6. abi maksuarvestusel ja deklaratsioonide koostamisel;
7. organisatsioonide mikrokrediit;
8. kauplemine (finantsjuhtimine);
9. eraauditi teenused;
10. õiguspraktika.

Nende ärivaldkondade üks olulisi eeliseid on nende ühtlane nõudlus kriisi ajal . Enamgi veel, mikrokrediit , ja finantsjuhtimise teenused on viimasel ajal eriti aktuaalseks muutunud.

Teine äri, mida saab korraldada minimaalse finantsinvesteeringuga, on Interneti kauplemine . Vaatamata sellise ettevõtte suhtelisele lihtsusele võib see tuua tõsist kasumit.

Soovitame lugeda ka artiklit - "", mis kirjeldab üksikasjalikult rohkem kui 45 raha teenimise viisi.
Ettevõtlusega alustamise ja ametliku staatuse saamise etapid

5. Kuidas alustada oma äri nullist - ettevõtte registreerimise ja ametliku staatuse saamise 4 etappi 📌

Ettevõtlusega alustamiseks on oluline see korrektselt registreerida. Sel juhul on mitu olulist sammu, mille jaoks on soovitused toodud allpool.

1. ETAPP. Tulevase ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi valimine

Oluline on valida loodavale ettevõttele sobiv juriidiline vorm (organisatsiooniline vorm).

Kõige sagedamini kasutatakse järgmisi OPF-e:

1. IP (üksikettevõtja) – ettevõtluse korraldus individuaalne, mis ei näe ette juriidilise isiku registreerimist. Üksikettevõtja on oma olemuselt kõige elementaarsem üldine avalik fond alates ettevõtlusest ei nõua raamatupidamine ja maksuarvestus (KUDIR + aasta raport vastavalt lihtsustatud maksusüsteemile). Üksikettevõtjana tegutsemine ei erine palju juriidilise isikuna tegutsemisest. Üksikettevõtja võib kasutada isegi palgatud töötajate tööjõudu.
2. OOO (piiratud vastutusega äriühing) - juriidilise isiku OPF, mida kasutatakse kõige sagedamini väikeettevõtete jaoks. LLC sobib suurepäraselt ettevõtte korraldamiseks mitmed inimesed . Sellise organisatsiooni põhikapital on jagatud mitmeks osaks - aktsiateks. Asutajad vastutavad ainult oma osade ulatuses.
3. JSC (aktsiaselts) – organisatsiooniline ja õiguslik vorm, milles põhikapital jagatud aktsiateks . Neid saavad osta nii kodanikud kui ka organisatsioonid. Samas on aktsiate ostjate ring rangelt piiratud, kui ühingu asutamisvormiks on kinnine aktsiaselts. Avatud aktsiaseltsides võib osalust osta igaüks. Aktsiaseltside avamine on keeruline protseduur, nagu see nõuab riiklik registreerimine aktsiate emiteerimine.

Praktika on tõestanud: parim vorm väikeettevõtte loomiseks on IP või OOO. Isegi kõige populaarsemaid organisatsioone ei loodud kohe aktsiaseltsid. Selle põhjuseks on asjaolu, et selle organisatsioonilise ja juriidilise vormiga kaasnevad märkimisväärsed kulud registripidaja teenuste eest, aga ka aktsionäride koosolekute korraldamine igal aastal.

Kui te seadust ei järgi, võib keskpank määrata JSC-le poole miljoni rubla trahvi. Selle olukorra vältimiseks peate palkama professionaalse advokaadi.

2. ETAPP. Optimaalse maksurežiimi valimine

Tänapäeval on Venemaal 5 maksusüsteemi . Igal neist on oma omadused, mis muudavad need konkreetse tegevuse jaoks optimaalseks. Seetõttu on väga oluline valida sobiv maksurežiim. Allpool kirjeldatakse lühidalt kõiki 5 süsteemi.

1. Üldine maksusüsteem

OSN tähendab juhtimist raamatupidamine täielikult.

Sel juhul peate tasuma kõik üldised maksud, sealhulgas:

• tulumaks;
• kinnisvaramaks;
• muud.

Vaikimisi installitakse DOS iga loodud ettevõtte jaoks. Ainuüksi selline režiim osutub algajatele ärimeestele kahjumlikuks. Teisele maksusüsteemile üleminekuks peate esitama föderaalsele maksuteenistusele vastava avalduse.

2. Lihtsustatud maksusüsteem

Lihtsustatud maksusüsteem on kõige levinum ja mugavam maksustamisrežiim, mis sobib suurepäraselt loodavale ettevõttele. Selle süsteemiga tuleb kvartalis tasuda ainult üks makse. Deklaratsioonid tuleb esitada kord kaheteistkümne kuu jooksul.

Lihtsustatud maksusüsteemi alusel on maksu maksmiseks kaks võimalust:

1. tulu summast kantakse üle kuni 6%;
2. või makstakse 5-15% tulude ja kulude vahest.

Lisaks tuleb see valik valida, kui kulusid ei ole võimalik dokumenteerida. Ilma vastavate dokumentideta maksuamet kuluosa krediidina ei aktsepteeri.

Samuti peab üksikettevõtja tasuma fikseeritud sissemakseid (muidu üksikettevõtja maksed "enda eest"). Püsimaksed (pension ja ravikindlustus) kehtestatakse igal aastal ja on kohustuslikud kõigile registreeritud üksikettevõtjatele. Kui teie sissetulek ületab 300 000 rubla. aastas, siis maksab üksikettevõtja täiendava sissemakse - 1% summast. (Näiteks sissetulek 1000000-300000=700000 rubla, 1% 700 tuhandest rublast (s.o 7 tuhat) tuleb tasuda föderaalsele maksuteenistusele)

3. Ühtne põllumajandusmaks

Ühtset põllumajandusmaksu saavad kasutada ainult põllumajandustoodete tootmisega tegelevad organisatsioonid ja üksikettevõtjad. Oma olemuselt sarnaneb see lihtsustatud maksusüsteemiga.

4. Arvestusliku tulu ühekordne maks

UTII-d saab kasutada ainult teatud tüüpi tegevuste jaoks. Sellise maksu suurus on fikseeritud ja ei sõltu absoluutselt sissetuleku suurusest. Peate maksma UTII-d kord kvartalis ja esitama asjakohased aruanded.

Tegevusalade loetelu, millelt saab arvestuslikku maksu kohaldada, kehtestab maksuseadustik. Siit leiate suur hulk erinevad individuaalsed äriklassid: kaubandus, remont kodumasinad , rätsepatöö, saunad, juuksuriteenused Ja palju teisi.

5. Patendimaksusüsteem

PSN-i saab kasutada ainult üksikettevõtjad. Samas on tegevuste arv, mille jaoks see kehtib, piiratud – neid on kuuskümmend kolm.

Piirkondadele antakse õigus seadusandlikult muuta maksuparameetreid, sealhulgas:

• laiendada tegevuste loetelu;
• määrata maksumäär;
• määrata 12 kuu sissetuleku suurus;
• määrata kindlaks konkreetset tüüpi tegevuste puhul kasutatavate koefitsientide suurus.

PSN-i kasutamisel omandab maksumaksja fikseeritud aeg patent. Kuni see kehtib, ei ole vaja föderaalsele maksuteenistusele aru anda.

3. ETAPP. Dokumentide esitamine

Kui kaks eelmist sammu on tehtud, peate alustama dokumentide ettevalmistamist. Olenemata OPF-ist on see kohustuslik registreerimisavaldus, ja kviitung , millega kinnitatakse riigilõivu tasumist.

Üksikettevõtja esitab lisaks oma passi ja registreerimistunnistuse koopiad maksuarvestus. LLC registreerimiseks vajate hartat ja asutamisotsust.

Oluline on meeles pidada: dokumentide täielik loetelu võib piirkonniti erineda. Seetõttu tasub registreerimiskohas paberipaki koostist täiendavalt selgitada.

Saate dokumente föderaalsele maksuteenistusele esitada, saates need aadressile: mail või isiklikult ühendust võttes. Kui teisel juhul käib maksuametis ärimehe esindaja, tuleb talle väljastada volikiri. Peaksite võtma ühendust oma registreeritud aadressil asuva maksuametiga. Pärast dokumentide paketi kättesaamist väljastab föderaalse maksuteenistuse töötaja vastava kviitungi.

Ettevõtja riikliku registreerimise protsess võtab aega 3 (kolm) tööpäeva . Selle perioodi lõpus tehakse otsus registreerimise või keeldumise kohta.

Esimesel juhul väljastatakse ärimehele järgmised dokumendid:

• registreerimist kinnitav teade;
• TIN-sertifikaat;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või üksikettevõtjate riiklikust ühtsest registrist;
• Sest juriidilised isikud - registreeritud harta.

4. ETAPP. Pangakonto avamine

Oma klientidelt sularahata maksete vastuvõtmiseks peate pöörduma mõne krediidi- (pangandus) organisatsiooni poole.

Lisaks on oluline meeles pidada: Venemaal on juriidiliste isikute vahelised sularahamaksed sama lepingu raames seadusega piiratud. See ei tohi ületada sada tuhat rubla.

Juriidiliste isikute jaoks on arvelduskontol üks rohkem oluline: neil on õigus teha eranditult sissemakseid eelarvesse pangaülekandega . Sellest ja miks seda vaja on, kirjutasime artiklis üksikasjalikumalt.

Lisaks, kui sissemaksetakse LLC põhikapitali sularahas, selle eest tasumiseks on vaja ka pangakontot. Just selleks peavad asutajad nelja kuu jooksul raha panustama.

Arvelduskonto avamiseks tuleks esmalt valida krediidiasutus. Selleks peate võrdlema erinevate pankade teenusetingimusi.

Kui krediidiasutus on valitud, peaksite uurima, milliseid dokumente on konto avamiseks vaja . Olles esitanud paberipaki, jääb üle vaid oodata konto avamist. Pärast seda saate sellega teha mis tahes toiminguid.

Ülalkirjeldatud sammude täitmine võimaldab teil oma ettevõtte registreerida. Selle protsessi lõpus jääb üle vaid asuda otse oma ettevõtte juurutamiseni.

6. Kuidas avada oma ettevõte nullist ilma algkapitalita - samm-sammult juhised ettevõtte alustamiseks 💰

Selleks, et saaksite ettevõtte asutamise skeemi võimalikult selgelt mõista, analüüsime seda fiktiivse näite abil üksikasjalikult. Niisiis otsustas teatud Ivan Ivanov oma ettevõtte nullist üles ehitada. Milliseid samme ta peab läbima?

SAMM 1. Pädevuste leidmine

Nagu te mõistate, on mis tahes ettevõtte juhtimine klientide raha vahetamine mõne utiliidi vastu, mida te neile pakute.

Mida sa teha saad? Mida sa hästi teed? Kirjutage kõik oma anded paberile. Nimekiri peab sisaldama vähemalt 10 üksust. Kõik need on sinu ideed, kuidas alustada äri nullist ja millises valdkonnas areneda.

• Kas sa oled hea joonistamises? Avage kunstnike tarvikuid müüv pood, sest ilmselt mõistate neid.
• Kas sulle meeldib arvutimänge mängida? Kas soovite koguda meeskonda, et luua raha eest flash-mänge?
• 20 aastat sõidukogemust? Avage taksoteenus, autokool või remonditöökoda.
• Kas sa oled lihtsalt ema ja koduperenaine? Aga eralasteaed?
• Kas sa armastad ja oskad käskida? Kaaluge juhtide arendamise kursuse alustamist.

Pidage meeles, et inimene ei saa pikka aega ja produktiivselt teha seda, mida ta tahab. mulle ei meeldi. Ja oma ettevõtte arendamiseks peate kulutama sellele üsna palju aega. Mida rohkem soovite saada, seda rohkem peate investeerima. Psühholoogia jälle.

Nüüd pöördume tagasi oma Ivani juurde. Ta tegi ka sellise nimekirja ja sai aru, et tema teab, kuidas sisekujundust arendada , sest töötasin 10 aastat ehitusfirma. Selle aja jooksul Ivan kogus tohutu hulga oma disainilahendusi ja palju positiivseid arvustusi ettevõtte klientidelt. Lisaks teadis ta, et kliendid maksavad disaineri teenuste eest palju rohkem, kui ta iga kuu sai.

Ivan armastas ka oma tööd ja oli poissmees, nii et ta võttis vahel ka väljaspool firmat projekteerimistellimusi juurde ja täitis neid õhtuti. Ta oli spetsialist, nii et tal oli alati piisavalt tellimusi.

Pärast nimekirja koostamist mõistis Ivan, et tema osalise tööajaga töö oli tegelikult juba äri, kuna ta otsis kliente iseseisvalt ja müüs neile oma teenuseid. Kuid Ivan tahtis minna kaugemale ja end sellest sissetulekust täielikult elatada

2. SAMM.Äriniši valimine nullist

Aga juhtida edukas äri, sellest ei piisa, et olla hea töötaja. Selleks on vaja turgu uurida ja vastavat nišši analüüsida määrata oma konkurentsieelised .

Ivan tegi just seda. Ta palus oma sõbral Vasjal kliendi varjus ringi käia 10 kõige populaarsemat ehitusfirmad linnad . Ja siin on see, mida me teada saime:

Konkurentsi eelised:

• Kõigis 10 ettevõttes on disaineri esimene külastus objekti kontrollimiseks ja mõõtmiseks tasuta;
• Kõik konkurendid pakuvad klientidele erinevaid allahindlusi ja lojaalsusprogramme;
• Sealhulgas 8 võistlejat annavad neilt kordustellimustele allahindlust, mille suurus on 20-30%;
• 9 ettevõttes viivad konsultandid kliendiga läbi viisaka ja meeldiva vestluse, selgitades märkamatult välja tema tegelikud vajadused.

Kuid konkurentidel oli ka puudusi:

• 9 ettevõtet pakkusid lisateenuseid liiga pealetükkivalt, mis ärritas Ivani sõpra;
• Ja vestlusest 8 ettevõtte disaineritega sai ta vähe aru, kuna nad väljendasid end professionaalses keeles;
• Kõigis 10 ettevõttes avastati varjatud lisatasusid näiteks juba valmis kujunduse toimetamise eest.

Lõpuks otsustas Ivan, et ta peaks:

• Sarnaselt konkurentidele on esimesele mõõduvõtule minek tasuta;
• Teostage projekteerimine madalama hinnaga, kuna Ivan ei pea kontorit ja personali ülal pidama;
• Seetõttu sai ta endale lubada kogu summa korraga nimetada. See oli endiselt madalam kui konkurentidel.
• Suhtle viisakalt ja ära koorma klienti tingimustega üle, ära suru oma teenuseid peale, vaid tuvasta asjatundlikult kliendi vajadused.

See tähendab, et ta on juba hakanud liikuma järgmisse etappi.

3. SAMM. Loome USP

Ainulaadne müügipakkumine Need on omadused, mis eristavad teid konkurentidest. Kliendid peaksid nägema teie USP-d ja mõistma kohe, miks nad peaksid tellima teilt, mitte mujalt.

Kus nad teda näha saavad? Muidugi kodulehel.

Ivan otsustas oma ettepanekule luua ka veebilehe, kus kõik, kes kohale tulid, saaksid vaadata tema tööde portfell, klientide arvustused Ja hinnakiri, ja leida meistri kontaktid.

Lühidalt, Ivani UPT kõlas nii: "Ma rakendan iga disaini mõistliku hinnaga." See tähendab, et ta hakkas end müüma professionaalina, kes suudab taskukohase hinnaga toota erinevates stiilides kujundusi.

4. SAMM. Mõtleme läbi ja koostame äriplaani

Tuletame meelde, et nende jaoks, kes ei taha põleda, on üks reeglitest "Kirjutage kõik paberile". Peaksite tegema nii palju kui võimalik dokumenteerige tegevuskava üksikasjalikult oma ettevõtte loomise ja arendamise kohta kirjalikult, sh diagrammid, tabelid ja joonised. Kui järgite seda reeglit alati, on teie kasum suurem kui neil, kes ei plaani.

Mis see on ja kuidas seda ise koostada, saate lugeda meie eelmisest artiklist.

Vahepeal mõtles Ivan, kuidas alustada oma äri ilma investeeringuteta. Ta oli hiljuti mere äärde puhkama läinud, nii et raha tal peaaegu polnud. Kuid Ivan ei plaaninud laenu võtta, sest ta mõistis, et see on risk.

Selle tulemusena jõudis ta järgmise plaanini:

1. Reklaamige ennast. Looge sait käsitsi. Postitage enda kohta kuulutusi tasuta tahvlitele. Rääkige oma ettevõttest kõigile oma tuttavatele ja sõpradele, et alustada suust suhu.
2. Looge stabiilne tellimuste voog. Vajalik on lepingute sõlmimine ja klientidelt ettemaksete sissenõudmine. Pärast tellimuse vastuvõtmist tehke arvustusi, pildistage ja laiendage oma portfelli. Hoidke veebisaidil uudiste jaotist
3. Lõpetage töö alles siis, kui saavutate teatud sissetulekutaseme.

5. SAMM. Käivitame reklaami

Ivan täitis oma plaani esimese punkti ja sai esimesed tellimused. Teda ei aidanud selles mitte ainult reklaam, vaid ka pädev USP.

6. SAMM. Saame vastu stabiilseid tellimusi

Kui teed kõike plaanipäraselt, jõuad sellesse etappi üsna kiiresti. Kui asjad ei õnnestu, siis ära anna alla ja jätka klientide otsimist. Usu endasse ja saavutad peagi oma eesmärgi.

Ivan sai mitu uut tellimust ja täitis need nagu tavaliselt, kõrge professionaalsusega . Soov ise töötada aitas tal saada positiivsed arvustused. Ivan püüdis mitte raha pärast, vaid oma tulevase maine nimel.

Kõigepealt töötad oma maine nimel – ja siis see töötab sinu heaks (rahvatarkus).

Seetõttu leidis Ivan lisaks tellimustele aega ka disainiseminarideks ja -näitusteks ning suhtles mitteametlikus keskkonnas ka disainerite ja ärimeestega. See aitas tal omandada uusi teadmisi ja uusi koostööpartnereid ning kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti mainet.

Paar kuud hiljem ta tõstis oma teenuste hinda , kuid tellimuste voog jäi samaks. Huvitav on see, et enamik kliente sai Ivanist teada mitte Internetis reklaamimise, vaid sõprade ja tuttavate soovituste põhjal.

7. SAMM. Meie äri laiendamine

Kui jõuad Ivaniga samale tasemele, saabub aeg teha kokkuvõtteid ja seada oma arenguks uued eesmärgid, st koostage oma järgmine äriplaan .

Meie kangelane tegi sama. Teenitud rahaga avas ta uus sisekujundusstuudio , milles temast sai peadisainer ja peadirektorid. Ta palkas töötajaid täitma rutiinseid ülesandeid ja korraldusi, mis teda ei huvitanud. Nii sai tavalisest töölisest suur ülemus.

Võite väita, et see lugu on väljamõeldud ja seda ei juhtu tegelikkuses. Kuid edasi artiklist leiate tõeliste inimeste, meie sõprade edulugusid. Seniks aga räägime võimalikest äriideedest.

Kas mõtlete sellele, kuidas alustada äri nullist ja millist ettevõtet on kasulikum avada? Oleme kogunud 5 populaarset ideed oma ettevõtte alustamiseks minimaalse investeeringuga. Valige see, mis teile kõige paremini sobib ja sobib.

Idee 1. Coaching (koolitus)

Mõelge sellele: mida sina saad hästi teha, seda paljud teised üldse ei suuda. Ja saate neid veebis õpetada.

Nüüd teavad paljud inglise keel, ja mitte vähem inimesi soovib seda õppida. Seetõttu on olemas veebipõhine juhendamisteenus, kus õppetunnid toimuvad Skype'i kaudu.

Teeni samamoodi ärikoolitajad , advokaadid , raamatupidaja ja isegi koduperenaised . Uskuge mind, ka kodu koristamist saab õpetada (ilmne näide on flylady süsteem), samuti pereõnne. Seda tüüpi sissetulekut nimetatakse infoäri, ja see on praegu väga populaarne.

Milles pead end eksperdiks? Valige teema, salvestage sellel koolituskursus ja müüge see veebis. See on peaaegu passiivne sissetulek: salvestasite loenguid üks kord ja nad saavad neid iga päev osta. Väga hea mõte, kuidas alustada tootmist nullist ilma ettevõtlusse investeerimata.

Ettevõtte nullist avamine pole nii keeruline, kui tundub. On ju väga selge ja läbimõeldud skeem, mida täiendavad professionaalide juhised. Ja kui järgite seda, kohandades seda veidi oma tegelikkusele, võite saavutada edu.

Statistika näitab, et 99% neist, kes soovivad oma ettevõtet alustada, ei asu seda kunagi. Ja sellel on päris mitu põhjust – alates banaalsest laiskusest kuni suutmatuseni olukorras orienteeruda.

Kuidas avada äri nullist

Esimene küsimus, mis tuleb oma ettevõtte avamist planeerides lahendada, on see, kust selleks raha saada. Eksperdid pakuvad tervet nimekirja sellest, kust saate oma ettevõtte arendamiseks raha saada. See sisaldab:
- omavahendid(see võimalus on võimalik, kui teil on algkapital: säästud, müüdud kinnisvara jne);
- pangalaen või liising ( laenatud vahendid täna pakutakse soodushinnaga);
- investorite või partnerite meelitamine (see pole haruldane, kui sõpruskond või sugulaste seltskond avab ettevõtte);
- laen sõpradelt või sugulastelt;
- riigilt toetuste ja toetuste saamine (kehtib enamikul juhtudel sotsiaalsed liigidäri).

Ilma rahata on üldse raske hakkama saada, kuid väikeettevõtte eelis on see, et see ei nõua samu investeeringuid kui tehas või muu suurettevõte.

Raha säästmiseks saab esialgu hakkama ilma luksusliku kontori, nahktooli ja sekretärita. Mitte ainult seda, vaid saate ka mõnda funktsiooni ise täita. Samas pea raha kogudes meeles, et peamine mõte ei peaks olema see, kust avamiseks raha saada, vaid kuidas saaksid oma äri efektiivsemalt ellu viia.

Järgmisena peate kindlaks määrama oma teadmised ja kogemused avatava ettevõtte valdkonnas. See tähendab, et peate oma ettevõtte teemast hästi aru saama, vastasel juhul peate palkama palju lisatöötajaid, mis tekitavad alguses kulusid. Samuti on probleem psühholoogilist laadi - kellelgi, kes on pikka aega kellegi teise heaks töötanud, on raske kohaneda sellega, et temast on nüüd saanud ettevõtte omanik. Sel juhul on lihtsam kohaneda neil, kellel on juba vähemalt väike ettevõtluskogemus.

Isiklikud omadused, nagu enesekindlus, sihikindlus ja töökus, aitavad teil oma ettevõtet avada ja seda arendada.

Äritegevuse liigid

Oma ettevõtte avamiseks peate otsustama oma võimaluste üle. Täna saate valida:
- alustada ettevõtlusega nullist, arendades oma äriideed;
- osta valmis äri;
- osta frantsiis;
- võrkturundus.

Ettevõtlus nullist nõuab oma äriprojekti olemasolu. Saate selle ise koostada, analüüsides fakte, kasutades statistikat jne. Teise võimalusena võite äriplaani koostamiseks palgata spetsialiste. Äriplaanil peab olema keerdkäik, mis eristab teie projekti teistest sarnastest ja muudab selle ainulaadseks. Samuti peate selgitama, milline on teie ettepaneku väärtus ja miks see on teistest parem.

Tänapäeval müüakse sageli valmis ärisid. Selle ostmine pole nii keeruline, peaasi, et teil on piisavalt raha. Jääb vaid aktiivselt tegeleda projekti arendamisega, millel on juba olemas kogu vajalik baas.

Ka vestlusturundus võib olla väga tulus. Kui teil on teatud iseloomuomadused, võib ettevõte läbi põleda.

Oma ettevõtte avamiseks vajate palju jõudu ja kannatlikkust. Peaasi, et rasketel hetkedel, mis kindlasti juhtuvad, ärge alla andke. Ja kõik saab korda.

Taga viimased aastadõnnestus mitmekümnega tuttavaks saada edukad ärimehed kes otsustasid oma ettevõtte nullist avada. Need on inimesed, kes tulevad meie juurde müügisüsteemi üles ehitama või müüki arendama. Miks tulevad meie juurde ettevõtjad, keda pean edukateks? Kõik on väga lihtne! Nad on edukad, sest neil on oma äri, isegi kui see ei lähe väga hästi – see on nende kogemus, nad võivad teha vigu, õppida neist ja saada paremaks. See eristab inimesi, kellega suhtlete, neist, kes lihtsalt unistavad oma ettevõtte loomisest.

Igal inimesel, kes avas oma, ehkki väikese ettevõtte, on oma eelised, iga projekti puhul muutusin selliste inimestega suhtlemise tõttu paremaks. Ja kui inimeste arv ületas 50, siis mulle tundus, et võin viidata üldised põhimõtted alustasin oma äriga. Niisiis, kuidas avada oma ettevõte nullist, mis teenib regulaarset sissetulekut? Sellest artiklist leiate vastused kõigile oma ettevõtte loomisega seotud küsimustele!

Kuidas avada oma ettevõte nullist?

1) Tegevus

See oli kõige dünaamilisematel ettevõtetel. Kõige huvitavam juhtum oli see, kui rääkisime ühe inimesega telefoni teel müügisüsteemist ja tõime välja kõnede salvestamise süsteemi rakendamise vajaduse. Kui me järgmisel päeval koosolekule jõudsime, oli salvestussüsteem juba paigaldatud. Minu arvates, võime kiiresti tegutseda ja oluliste asjade tagaplaanile mitte lükkamine on üks enim olulised tegurid eduka ettevõtte alustamine.

2) Ideaalse toote loomine kliendi vaatevinklist

Parimaid tulemusi oleme näidanud projektides, kus omanikud võtsid kliendi kingad ja lõid ainulaadse toote, mis rahuldab kõik kliendi vajadused. Ilmekas näide on ettevõte, mis tarnib materjale eluaseme- ja kommunaalteenuste (eluaseme- ja kommunaalteenused) jaoks.

Millised tingimused luuakse klientidele?

• Ettevõtetel on mugav osta kogu sortiment ühelt firmalt, mis tähendab, et tarnime üle 7000 kaubaartikli, mida võib vaja minna elamu- ja kommunaalmajanduses.
• Kas vajate kõike eile? See tähendab, et pakume järgmisel päeval tasuta kohaletoimetamist isegi siis, kui tellite 1 naela.
• Kas teie kontol pole alati raha või peate selle saabumist kaua ootama? Tarne ilma ettemaksuta ja automaatne edasilükkamine 7 päeva.
• Jne.

Tänu sellele on ettevõte väikeses, kuid olulises nišis üks liidreid. Sul ei pea olema superteadmisi ega supervõimeid, pead lihtsalt läbima kliendi teekonna ja muutma selle meeldivaks.

3) Äri alustamine müügiga

Tavaliselt on kombeks alustada äri logoga, kaubamärgi registreerimisega, kontori üürimisega ja jumal teab millega veel. Alustada tuleb müügist. Isegi kui toodet looduses veel ei eksisteeri, kuid on vaid idee. Kuidas müüa midagi, mida pole olemas? Väga lihtne. Otsustasime müüa super disainiga supertoolid. Pole probleemi! Looge oma põlvele visiitkaartide veebisait, tellige selle tooli joonistus vabakutseliselt, kui seda pole veel toodetud, või tehke foto, kui seda pole veel meie riiki toodud. Käivitage supertooli nõudmisel Yandex Direct ja loendage kõnede arv päevas või nädalas. Hinnake võimaliku müügi mahtu.

Tean ühte ettevõtjat, kes kasutas oma äri alustamisel sellist lähenemist, kui klienti vastu võttes ei jooksnud ta toodet ostma, vaid otsis lihtsalt müüjat :), viis nad kokku ja sai ilma millegagi riskimata vahendustasu. müük. Aja jooksul, olles leidnud kasumliku niši, otsustas ta ühe tootega.

4) Huvi!

Praktika näitab seda parim edu saavutavad need, kes suhtuvad kirglikult oma ärisse – oma ettevõtte avamisse. Kui inimene on millegi vastu kirglik, kannab ta inimesi endaga kaasas. Pealegi ei pruugi huvi olla toote või teenuse enda, vaid süsteemi ülesehitamise või projekti rahaks muutmise vastu.

Kuidas aru saada, kas tegevus konkreetses nišis on tulus?

Teen seda: kujutan ette olukorda tulevikus, kui olen saavutanud plaanitu, loonud huvitava teenuse ja kliendid on minuga rahul. Kui selle saavutuse peale mõeldes läheb haneks, asun asja kallale, kui kõik ümberringi ütlevad, et see suund on paljulubav, aga mind see ei eruta, siis ma seda ei tee.

Igas äris on raskusi. Ja käivitamise etapis ollakse "katuse all"; kui ettevõtte vastu huvi pole, pole ka motivatsiooni nendest raskustest üle saada ja inimene loobub kiiresti, proovimata kunagi oma ettevõtet avada.

5) Personali palkamine

Iga inimese käivituskeskkond on erinev. Mõnel on investeeringud, teised loovad kõike nullist. Kuid on üks reegel, mida märkasin: kui omanik alustas päris algusest, näiteks müügiga, siis on äril eduvõimalus.

Enne töötajate palkamist läbige tee, mille palgatud inimene peaks läbima. Väga harvade eranditega otsib palgatud töötaja ettevõttele parimat teed. Seetõttu peab juht töötaja kontrollimiseks selgelt mõistma tööd, mida ta kontrollib, mõistma selle inimese töö algoritmi, optimaalset töö tegemise protsessi ja selle töötaja peamisi kontrollpunkte.

Mis tahes ülesande seadmisel peab iga töötaja või töövõtja mõistma mitte ainult tulemust, mille inimene peab saavutama, vaid ka konkreetseid samme, mida ta peab iga päev tegema. Alles siis saate esinejat enne tähtaegade ületamist kontrollida.

6) Kust saada investeeringuid?

Ütleme nii, et nišš on leitud, unikaalne müügipakkumine selge, valmisolek tegutseda, aga raha ideede elluviimiseks pole. Hea idee jaoks pole raha vaja :). Idee elluviimiseks peate järgima kahte reeglit:

• Ärge kartke teha kõike põlvili;
• Vahetusinvesteeringud partnerite vastu.

Lubage mul tuua teile näide:

Ärge kartke teha kõike põlvili

Sul on idee kujundada revolutsiooniline taburet. Ettevõtlusega tuleb alustada nullist, suuri rahalisi võimalusi pole. Minimaalse raha eest tellite vabakutseliselt selle taburetti maketi, teete põlvili lihtsa veebisaidi, viskate minimaalselt raha Yandexi turule ja hakkate müüma passiivses režiimis. Prindid välja taburetist maketi ja käid läbi kõik kohad, kus nad seda müüa saavad. Leiate ostjaid, saate aru, kui palju saate müüa.

Vahetusinvesteeringud partnerite vastu

Järgmisena leiate tootja, kes teie väljaheide valmistab. Jah, isegi kui peate suurema osa kasumist jagama tootjaga, jah, isegi kui müüte selle nulli, on peamine, et mõistate turgu ja leiate müügikanalid. Ja kui oled saavutanud korralikud müügimahud, saad avada oma toodangu, kas alandada selle tootja hinda mahtude alusel või leida mõni muu soodsamatel tingimustel.

7) Analüüsige seda