Ilma pingutuseta müümine on keeruline, kuid võimalik. Selleks pead tundma oma klienti/partnerit ja tegema kasumliku tema jaoks kommertspakkumine õigel ajal. Selliste pakkumiste näited leiate allpool.

Kui ettevõttes pole müügivirtuoose ja manipuleerimise meistreid, siis aitab teid kommertspakkumine (CP). Seda turundus- ja reklaamitööriista kasutavad edukalt isegi šimpansid, kui banaane on piisavalt treenimiseks ja edasiseks tööks.

Müüva KP-ga teenivad raha isegi need juhid, kes ei tea, kuidas müüa

Raskused selle olulise reklaamitööriista loomisel ja mõistmisel. Minu praktika näitab, et peamine probleem on arusaamises ja küsimustes.

Kellele KP saata?

Kust koguda kontaktandmeid?

Kuidas ise kommertspakkumist kirjutada?

Mida kirjutada, et adressaat kohe helistaks?

Altpoolt leiate näiteid kommertspakkumistest.:

• kaupade tarnimiseks,
• teenuste osutamine,
• koostöö kohta.

Saate teada, millest peaks CP koosnema, kuidas kasutada Kliendi mõtlemist, millist infot otsida ja kuidas seda kasutada.

VZHUH ja olete kõige huvitavamas kohas:

Määrame sihtrühma, kogume kontakte, kasutame 3 saatmistaktikat

Sõnad ei müü. Müüb infot. Aluse kogumiseks, müügikommertspakkumise kirjutamiseks peate teadma kõike Kliendi, toote/teenuse ja turuolukorra kohta üldiselt või regioonis. Näitan teile, kuidas see töötab, ühes oma näites. Seni teooria.

Ärge alustage aluse kogumist ja kirjutamist kaubanduslik pakkumine kuni teil on:

• täielik mõistmine sihtgrupp: mis inimene see on, mille pärast tal pea valutab. Mida kitsam segment, seda parem, näiteks: "taimetoidurestoranide juhid";
• pakkumised sihtrühmale, mis suurendavad sissetulekut, enesehinnangut, lahendavad probleemi ettevõtluses või lihtsustavad tööd - toovad tõelist kasu.

Kliendist (sihtrühmast) ja andmebaasi loomisest

Sihtrühmaks on inimesed (MITTE ettevõtted, vaid inimesed), kellel on sarnane ülesanne, probleem, keerukus ja kes juhivad seda kõike: soov rohkem teenida. Mida laiemad on teie teadmised sihtrühma (CA) konkreetsete esindajate kohta, seda suurem on arusaam auditooriumist tervikuna.

Oleme huvitatud kitsast sihtrühma segmendist, kellele pakume konkreetset, sageli vastastikust kasu. Suhelge sihtrühma esindajatega telefoni teel, sotsiaalvõrgustike, veebisaitide, foorumite kaudu - saate teada nende tegelikud vajadused ja probleemid. See aitab teil leida valupunkte ja vastuväiteid, mille saate oma kommertspakkumises edukalt sulgeda.

Potentsiaalsete klientide baas

Kliendibaasi EI SAA osta, koguge pimesi saitidele ja kataloogidesse ettevõtete registreerimisi, eriti kui tegemist on ettevõtetega. Sest te ei tunne oma potentsiaalseid kliente ära.

Saidid ja kataloogid näitavad üldist aadressi, mida haldur vaatab. Enamasti ei huvita juht, kui palju ettevõte teenib ja tal on kommertspakkumiste kohta selged juhised – rämpsposti ja kustuta!

Kasu pakuvad omanikele huvi, üksikettevõtjad ja palgatud juhid. Vajame ainult otsustajaid (DM).

Töötage saitidega, kus on juhtkonna kontaktid või postitage "kommertspakkumiste jaoks"

Õiged valikud meilibaasi kogumiseks kommertspakkumise jaoks:

• isik ise lahkub rakendusest (tellimisleht, isiklik suhtlus);
• leiate saidilt (või 2gis andmebaasist) CP halduri kontakti või meili - mõnikord juhtub;
• kontaktide võtmine läbi juhi: kirja teel tagasisidevormi kaudu, posti teel või külmkõne teel.

3 taktikat baasiga töötamiseks

Eeldatakse, et olete juba rääkinud juhiga (ankeet veebilehel/telefonil) või sekretäriga ja saanud juhi kontaktid: müügi-, turundus-, juhi või ettevõtte omaniku.

1. Enne külma kommertspakkumise saatmist helistame otsustajale. Ülesanne ei ole müüa toodet või teenust, vaid suhelda inimesega. Kas teda huvitab see probleem ja teema. Kuulake vastuseid ja kirjutage need üles. Korraldage CP väljasaatmine.
2. Helistame otsustajale peale külma kommertspakkumise saatmist, kui 1-2 tööpäeva jooksul vastust ei tulnud. Me ütleme midagi sellist: "Sergei, tere! Esmaspäeval saatsid nad teile KP, kuid te ei vastanud midagi ... ”. Ülesanne: uuri, kas inimene sai KP, kui jah, siis kirjuta üles, mis talle ei meeldinud. Püüame inimese tehingu sõlmida.
3. Saadame kogutud baasi KP ja mängime Hachikot.

Kasutage ainult valikuid 1 ja 2 CP testimisel. Sest see on ainus viis, kuidas sa saad tagasisidet ja saate oma pakkumist muuta. See on äärmiselt oluline, kui te ei suhelnud potentsiaalsete klientidega enne CV kirjutamist. Mõnikord selgub, et soodustused ja tingimused ei huvita ühtegi otsustajat. Peame naasma sihtrühma ja ettepanekuga töötama.

Ettepaneku kirjutamine võtab 10% ajast, toimetamine 20% ja info kogumine 70% ajast!

Kommertspakkumine - müügikompositsioon

Kujutage ette, et klient on hõivatud inimene. Ta ei taha midagi lugeda. Teda ei huvita, kes sa oled ja millisest ettevõttest pärit. JA hullem kui see sa talle ei meeldi. Sest sa tahad midagi müüa. Sinu KP on isiklik solvang.

Viha halastuse vastu muutub, kui kommertspakkumine sisaldab:

• Kirja teema, mis motiveerib teda avama, kuid ei meenuta rämpsposti: "Helistasime teile eile ...", "Siin on see, mida sa palusid ...".
• Kliendile kasulik pakkumine. See ei pruugi teile kasulik olla. See on normaalne müügi 1. etapis.
• Ettevõtte minikirjeldus - 2, 3 laused selle kohta, mida teete (võib ära jätta, kui illustratsioon seda selgitab).
• Täpsed vastused küsimustele: “miks kirjutada (vaja on põhjust)”, “miks mina”, “mis on minu ja sinu kasu”, “millised on tingimused”.
• Paar rida rahast. Kui inimene saab CP, peab ta täpselt teadma, kuidas see muutub. finantsseisundit või ettevõtte seisukoht, kui ta tellib teenuse või ostab toote.
• Tõestus, et tegemist on kuradi tehinguga. Kui jätate selle võimaluse praegu kasutamata, võite hiljem olla tagumikul. Tooge veenvaid näiteid, et see tõesti toimib.
• Telefon, post või teine ​​kliendile mugav suhtlusviis.

Pange kõik need tähendused üldkirja, pealkirja, alapealkirja, illustratsiooni (selle pealkiri) ja pakkumisse, jaotatuna arusaadavateks sõnumiteks. Kui saaja on oma kasu näinud, hakkab ta lugema. Lõks sulgub.

Info, mida klient näha soovib – (PM). Nad sulgevad vastuväited, vastavad Kliendi küsimustele kujutlusvõimet haaraval viisil, panevad ettepanekut lugema ja selle üle järele mõtlema.

Inimese tähelepanu hajutamine paljudelt olulistelt asjadelt on 1 võit.

Näide tsitaadi struktuurist - ekraan "PI"

Ma kasutan seda struktuuri 6 juhul 10-st. See on lihtne, töötab ja kommertspakkumise maksumus 1-2 lehte on mugav nii üksikettevõtjatele kui ka väikeettevõtetele.

Ülemine (1 ekraan):

• üldkulud + telefon + logo;
• illustratsioon ja pealdis;
• pealkiri;
• alapealkiri;
• pakkumine 4 - 6 soodustusega, mis on jagatud 2 veergu;
• tugevaim argument (toome selle esile: raami, värvi, eriikooniga);

Muidugi oleneb palju teenusest, tootest, ärist, tingimustest, müügiinfo (PI) kogusest ja kvaliteedist. Kuid see struktuur on kõige õigem. Sest see rikub stereotüüpi KP-st - tekstilõuendiga leht, kus 10-15 sekundilise lugemisega ei saa midagi aru.

Esimese hinnapakkumise ekraan

Näidake pakkumise väärtust ühel ekraanil. Esitage müügiteavet, mis pakub adressaadile huvi edasiseks lugemiseks. Veenduge, et ta mõistaks:

• mida arutatakse;
• miks sa talle kirjutasid (arusaadav kontekst) ;
• millised on selle eelised;
• miks te teenust/toodet vajate.

Ideaalne seisukord kui tead saaja nime, ametikohta, ettevõtet, kellele pakkumise saadad. Seejärel kirjutame koos üldkuludega isikupärastatud sõnumi: “Vassili Pavlovitš, tere! See on kasulik ehitusäri ja töötab” või mõni muu lugemist motiveeriv lause. Saate öelda, mida te teete.

Struktuur on vajalik, kuid info müük on olulisem

Kui reklaamitööriista hakatakse kasutama paberkoopia, siis on pool A4 lehest alles, enne kui liigume järgmisele lehele. Vaja on aega: sulgeda peamised vastuväited, anda tingimused (hind, kuidas tellida), edastada lisaväärtust ja kutsuda üles. Kõnesid võib olla 2:

• “pööra lehekülge…” või “Järgmisel lehel saad teada…”;
• kutse helistada, kirjutada või linki jälgida.

Saatke kommertspakkumine aadressil EMAIL kasutades HTML-vormingut. Selles vormingus saab posti saata sihtlehti, millel pole lehtede vahel üleminekuid. Teisendus on suurem, kuid sellest vormingust on ebamugav printida dokumenti kolleegidele/juhtkonnale näitamiseks.

CP struktuur (veenmisekraan)

Esimese ekraani ülesanne: anda maksimaalset müügiinfot ja mööda minna reklaamifiltrist. Teine on tõestada, et see on õige valik.

Müüa tuleb fakte ja arve, mitte lubadusi ja laulusõnu. Kui faktidest ei piisa, suurendage eeliseid. Mängi MITTE sõnadega, vaid tähendustega. Olgu KP teile kahjumlik, kuid kommertspakkumise ülesanne on luua Kliendiga kontakt. Saate sooja vastuse (kõne, kiri) ja ärge müüge otsaesisele.

Müü MITTE sõnadega, vaid tähendustega.

Mida kasutada veenmiseks:

• struktuur, kus iga alampealkiri on saaja jaoks midagi olulist;
• kasutusnäited ja tulemused (lingid teie sõnade kinnitamiseks);
• sulgege 2 - 3 vastuväidet, mis tekivad ülemise osa lugemisel;
• rohkem müügiinfot toote/teenuse kohta (omadused, eelised, kirjeldus, kui tegemist on komplekstootega);
• klientide ja partnerite nimekiri;
• pakkumise lisaväärtus;
• pikendatud garantiid (oluline on veenda inimest, et ta ei riski millegagi);
• mõistlik tarnepiirang.

Erinevus kuuma ja külma pakkumise vahel sihtrühma teadvustamises, info esitamises, selle koguses ja millesse klienti sulgeda.

"Külmale" kliendile Kas see on 1 või 2 kontakti. Inimene ei tea sinust ega pakkumisest veel midagi. Sulgege potentsiaalne klient helistamiseks, konsultatsiooniks, andke link müügilehele, veebisaidile või videole, kus on rohkem teavet.

Külm kommertspakkumine huvitab inimest ja temast saab “soe” klient

"Soojale" kliendile- see on müügimaterjal, mis annab vastused küsimustele ja motiveerib ostma. Saatke kommertspakkumine koos täieliku müügiargumendiga. See hõlbustab vähemalt edasist müüki, sest on põhjust tagasi helistada. Ja maksimaalselt helistab Klient ise, et osta.

CP maht. Lehtede arv ei oma tähtsust! Olulisem on teabe kogus ja kvaliteet, mida potentsiaalne Klient peab saama koostöö või tegutsemise otsuse tegemiseks. Rohkem teavet on hea, kuid ainult siis, kui see aitab otsustada, vastab küsimustele ja EI loo uusi.

sina või sina? Kui tead saajate nimesid ja viitad sellele, siis kirjutad õigesti. Kuid keegi ei keela teile alati kirjutada (isikliku pöördumise illusioon), välja arvatud vene keele reeglid, kuid neil on keskpärane suhe copywriteri tööga. Kui nad ainult ostsid, aga me kirjutame vähemalt nilbe keele. "Sina, sina" efektiivsuse kohta pole uuringuid läbi viidud.

Jõudsime näideteni!

Kauba tarnimise kommertspakkumise näited + 4 ideed kommertspakkumiseks

Kaupade müümine on keerulisem kui teenuste müümine. Alati on mõni konkurent ettevõte, kes müüb sama asja. Töö ja logistika on sellega juba paika pandud. Tarnija vahetamine ei ole mõttekas, kui kõik sulle sobib. Probleemi lahendab venekeelse äritegevuse spetsiifika, olukord turul, lahe boonus ja innovatsioon.

1. Äri vene keeles, see on siis, kui tarnija on, aga ta ajab kogu juhtkonna närvi. Sest käitub nagu monopolist: rikub tähtaegu, tooraine või kaup on C-klassis ja kui läheb küsimuste lahendamiseks, siis venivad läbirääkimised kuude kaupa. kommertspakkumine koos parimad tingimused- see on kõige levinum viis haavale soola loopida ja valuvaigisteid müüa.
2. Turu olukord. Kui Türgi rakett tabas Venemaa lennukit, lendas palju kaupu sanktsioonide alla. Kell Venemaa ettevõtted oli võimalus rikkaks saada. Oli kuldne aeg maasikate, kurkide, kapsa, õunte, viinamarjade ja 10 muu impordiks keelatud toote müügiks. Sellised hetked tuleb kinni püüda ja CP nendeks ette valmistada.
3. Lahe boonus. Copywriter Claude Hopkins ei müünud ​​toodet, vaid boonust. Ta müüs Kliendi pirukate reklaame ja alles seejärel "Cotosuet" (tooraine) pirukate valmistamise segusid. Ja see kõik töötas paralleelselt. Kui ütlete Venemaal asuvale tootjale – aidake oma partneritel kaupu müüa, pakkudes neile reklaamiteavet, siis inimesed ei mõista, MIKS. Nad ütlevad: "Me oleme tootjad ...". Kardin.
4. Innovatsioon. Isegi kui tootel on väike eelis või huvitav tootmisomadus, tuleks seda mainida kõigis reklaammaterjalides ja loomulikult CP-s. Kas olete näinud uut Skoda Octavia 2017? Nad vahetasid veidi esitulesid, radiaatorivõret ja müüsid autot unikaalse tootena. Võtke autotootjatelt eeskuju – keskenduge innovatsioonile.

Ma ei postita paar näidet kommertspakkumistest ekraanipiltide kujul. Selle asemel postitan 10, kuid linkidega. Kõik allpool olevad kommertspakkumised on kirjutanud Mihhail Pozdnyakov, i.е. selle ajaveebi autor.

Näited avanevad uuel vahelehel(kliki, loe):

See on tõesti suurepärane artikkel, kõige täielikum kommertspakkumiste kohta. Lisan näiteid edukatest kommertspakkumistest oma praktikast.

Vaadake mõningaid näiteid oma niši müügikohtade kohta, et näha, kuidas teie otsesed ja kaudsed konkurendid müüvad. Nii saate müügiteavet ja saate teada. Tee parim pakkumine!

Kas CP-d töötavad? Nad töötavad. Siin on näited kommertspakkumistest tõestatud tasuvus:

Teenuste osutamise äripakkumise näidis

Teenuseid on lihtsam müüa. Sest infot on veebist lihtsam leida. Kui tead täpselt, mille jaoks teenus on mõeldud ja kes on sihtrühm. Raskused reklaamimisel. Teenindussektor areneb ju kiiresti ja konkurente jätkub.

Toodet saab testida ostes väikese partii või vaadates testi tulemusi, kui tegemist on seadmega. Teenuse väärtus peitub selle tõhususes. Võtame näiteks kommertspakkumise loomise.

Kaubanduspakkumise tõhusus raske mõõta. See sõltub kogutud info hulgast, copywriteri suutlikkusest seda esitada, kujundaja oskustest, CV-d välja saatvatest ja taotlusi menetlevatest juhtidest. Hea meiliandmebaas toob rohkem kliente kui halb.

Kuidas teenust müüa:

• Näidake, mis muutub pärast teenuse osutamist. Kui ostate kommertspakkumise: juhtidel on tänu tugevale reklaammaterjalile lihtsam müüa, teil on käepärast turundusauditi tulemused (sihtrühma portree, vastuväited, probleemid, millele inimesed tähelepanu pööravad otsuse tegemine), mis muudab kogu teie reklaami tõhusamaks ja müüvamaks;
• Andke pikendatud garantiid. Kui KP ei too kliente pärast testimist, mille me koos läbi teeme, siis töötan kuni müügi ja kasumi alguseni, mis katab minu teenuste kulud (laiendatud garantiid töötavad kaubaga halvemini);
• Katsetamiseks miniümbrised. Kommertspakkumiste loomisel võtan arvesse mitte ainult toodet/teenust, sooduspakkumine, sihtrühma, aga ka turuolukorda. 2014. aastal müüs ta ühe A4 lehega (ilma graafikata) 300 tonni maasikaid. Siin on link minu juhtumile;
• Julge sooduspakkumine. Teeme nii, kui minu oma tundub mittetöötav, mis testimise käigus selgub, siis tagastan raha mitte ainult teksti, graafilise disaini eest, vaid teen ka CP 2. versiooni tasuta. Tehing?

Mida tugevamad müügiargumendid, seda parem. Otsige need üles, proovige erinevaid võimalusi, mängige tähendustega, sest teenused võimaldavad seda.

Näited teenuste osutamise ärilistest ettepanekutest

Teenuste müümine on lihtsam, kuid peate andma maksimaalset müügiteavet.

1. Esitage küsimusi valmis kommertspakkumise kohta. Kirjutasid KP ja endaga rahul. Ära kiirusta. Laske materjalil 1-2 päeva lamada ja vaadake seda siis värske pilguga, pannes end potentsiaalse kliendi asemele. Pea meeles, et sa vihkad inimest, kes CP saatis.
2. Testige ja seejärel saatke masspostitus. Isegi kui 100 500 müügiargumenti on kogutud ja sihtrühm on juba pikka aega välja töötatud, ärge saatke kogu andmebaasi CP-d. Mitte kunagi! Tee näidis ja saada 1/5. Seega ennustate tulemust.
3. Mängige MITTE sõnadega, vaid eelistega. See teeb copyAutoritele haiget. Põnevad sõnad, erksad väljendid ja mahlased väljaütlemised – jama. Kus, kus, aga KP-s on vaja spetsiifikat, momente ja peent veenmist müüvaid fakte, mitte vikerkaare demonstratsiooni ja ööbiku kombel laulmist.
4. Õppige tarnealgoritmi. Reklaamitööriist on lihtsalt tööriist. Nad peavad teadma, kuidas seda kasutada. Kui kommertspakkumine ei lähe mitte otsustajale, vaid juhile, kellele kassid töö ajal meeldisid, siis teie pakkumise kustutades jäävad talle kassid meeldima. On erandeid, kuid Venemaa kontoritegelikkus on karm.
5. Koostage kommertspakkumine graafiliselt. Esiteks köidab see adressaadi tähelepanu. Teiseks rikub intelligentne disainer teksti õigesti, nii et kui struktuuriga on probleeme, siis see lengi parandatakse. Kolmandaks võivad graafilised illustratsioonid seada aktsente.

Salajast saladust pole. CP loomiseks tuleb aru saada, mida sihtgrupp vajab, teha talle kasulik pakkumine ning mitte unustada, et potentsiaalne Klient vihkab sind. Sest isegi režissööridele meeldivad kassid.

Minuga saate konkurentidest lahti häälestada, värskeid ideid ja müügitoetust. Töötan teile välja kommertspakkumise teksti ja koostan selle graafiliselt. 5 päeva jooksul on teil võimas reklaamitööriist,

Täht nr 1:

Transpordifirma "Delopis.ru" pakub teile järgmisi teenuseid:
- 3, 5, 20, 24, 40-tonniste konteinerite saatmine Moskvast mis tahes Venemaa piirkondadesse;
- uksest ukseni kohaletoimetamine;
- Kauba ekspedeerimine lähtekohas ja sihtpunktis (vastutav vastuvõtmine, kohtade ümberarvestus, transport);
- Igat liiki kauba kindlustus;
- Kauba edenemise jälgimine kogu marsruudil reaalajas;
- võimalus maksta edasilükatud makseid, professionaalsed töötajad.

Maksimaalne tähelepanu ja austus iga kliendi vastu. Alustage meiega koostööd, säästes aega ja raha!

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 2:

Teostame igasuguse mahuga maha- ja pealelaadimisoperatsioone, professionaalsed meeskonnad klaverite ja tiibklaverite, antiikesemete, seifide ja sularahaautomaatide transportimiseks. Kiire, kvaliteetne.

Teostame korterite ja maa kolimist. Varustatud mööblikaubikud, professionaalsed kolijad, pakume mööbli kokkupanemise ja demonteerimise teenust, pakendame, pakume pakkematerjal.

Kiire, kvaliteetne.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 3:

"Delopis.ru" osutab ekspedeerimisteenuseid Vene Föderatsiooni ja SRÜ territooriumil. Ettevõte tegutseb kaubaveo turul Venemaal 2008 Ettevõttel on oskus pakkuda optimaalseimaid lahendusi kauba kohaletoimetamiseks ning tagada võetud kohustuste täitmise stabiilsus ja kvaliteet.

Meie ettevõtte põhisuund on auto-kaubavedu. Oma eksisteerimise jooksul oleme kogunud laialdased kogemused erinevate kaupade kohaletoimetamisel kogu Lääne- ja Ida-Euroopas, kaupade tarnimisel Põhja- ja Lõunasuuna linnadesse. Ettevõte kasvab ja areneb pidevalt, laiendab oma võimekust, parandab pakutavate teenuste kvaliteeti ja transpordigeograafiat.

Klientide tellimuste täitmiseks kasutame enda külmutusseadmeid
sõidukid mahuga 82-96 m3, kandevõime kuni 32 tonni.

Ettevõte saab pakkuda järgmisi teenuseid:
- teie kauba kohaletoimetamine linnadesse
- suunatud kohaletoimetamise korraldamine
- linnadevaheline transport kogu Vene Föderatsiooni ja SRÜ territooriumil
- kiiresti riknevate kaupade vedu
- komplekssed lahendused teie kauba kohaletoimetamise eest
- Teie soovil saab veetava kauba kindlustada
- soovi korral on saadaval turvaeskort
- kõik tariifid sisaldavad käibemaksu 18%, samuti vedaja vastutuskindlustust

Kui olete huvitatud meie võimalustest, oleme valmis teie ülesandeid töötlema tehniline ülesanne ja arvutage vajalike teenuste maksumus.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 4:

Pakume laias valikus teenuseid mittegabariitsete, ohtlike kaupade mereveo korraldamiseks, konteinervedude korraldamiseks ning kaupade ekspedeerimisteenust ekspordi- ja impordiliikluses. Pakume teenuseid kauba kohaletoimetamise korraldamiseks Hiinast, Jaapanist, Koreast ja teistest riikidest mis tahes Venemaa piirkonda läbi Nakhodka asula, Vostochny asula ja Vladivostoki asula. Meil on oma deklarantide personal, töötleme kaupa vastavalt transiidideklaratsioonidele.

Oleme väga huvitatud koostööst Teie ettevõttega ja oleme valmis pakkuma Teile konkurentsivõimelisi hindu Teie kauba transpordi eest.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 5:

Pakume teenuseid kaupade veoks Venemaal. Piirkondadest teostame ka piirdeaeda. Kauba komplekteerime ja mürgitame teisest linnast pärit kliendi tellimusel. Aitame lahendada kiireloomulisi ja ebastandardseid olukordi, mis on seotud Teie saadetiste kohaletoimetamisega.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 6:
Daamid ja härrad!

Kutsume teid kasutama meie teenuseid transpordifirma. Maanteetransport ekspordi ja impordi veoste teostamine toimub nii meie oma autotranspordibaasi (kaldautod VOLVO, MAN - 20 tonni) kui ka usaldusväärse piirkondlike vedajate võrgustiku kaasamisel. See võimaldab meil tarnida peaaegu iga lasti taskukohaste hindadega ja minimaalse tarneajaga.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 7:

Soovitame teil kasutada ettevõtte teenuseid "Delopis.ru". Ettevõte "Delopis.ru" osutab teenuseid kaupade transportimiseks ja ekspedeerimiseks Vene Föderatsioonis:
1. Standardveoste vedu alates 2 tonnist kuni 20 tonnini.
2. Kaubavedu temperatuuri reguleerimisega (-20 kuni +10 C)
3. Veosekindlustus.
4. Kaupade ladustamine.

Meiega töötamise eelised:
1. Kogemused turul rohkem kui 10 aastat. Ettevõtte spetsialistid nõustavad teid transpordi korraldamisel, aitavad teil valida transpordiliigi ja valida parima marsruudi.
2. Usaldusväärne transport - töötage ainult tõestatud ja usaldusväärsete ettevõtetega, ekspedeerija vastutus on kindlustatud 300000 hõõruda.
3. Teenuste stabiilne kvaliteet - kauba õigeaegne ja täpne kohaletoimetamine, täielik dokumentide komplekt lõpetatud transpordi kohta.
4. Väljakujunenud süsteem suhtlemiseks klientide ja vedajatega. Oleme avatud igasugusele koostööle, mis põhineb vastastikusel austusel ja usaldusel.

TEEME TEIEGA KOOSTÖÖD RÕÕMUGA!

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 8:

Kas teil on vaja kiiresti saata kaupade, veoste, pagasi, pakkide või pakkide hulgimüügisaadetis Moskvast Venemaale? Lihtsalt võtke meiega ühendust! Üks kõne aitab teil leida õige lahendus ja välistab vajaduse töötada mitme kandjaga.

Korraldame teie kauba kohaletoimetamise ühtse lihtsustatud süsteemi kaudu Domodedovost, Šeremetjevost, Vnukovost kõigi lennufirmade lendudega mis tahes Venemaa lennujaama. Saame teie kauba Moskva ja piirkonna piires "uksest" järgi.

Pakume teile mugavaid maksetingimusi varem teadaolevate hindadega ilma varjatud kuludeta. Lennutransport enamikesse linnadesse toimub esimesel võimalusel 7-72 ​​tunni jooksul. Väljumise jälgimine. Informeerimine. Lisateabe saamiseks külastage veebisaiti [aadress] või helistage [telefoninumber].

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 9:

Teostame reisijatevedu, teenindame pulmi ja firmapidusid, ekskursioone, reise linnast välja ja linnadevahelisi väljasõite, aga ka kohtumisi ja ärasõite lennujaamades ja raudteejaamades.

Väikebuss Mercedes-Sprinter (18 reisijakohta) on varustatud:
- konditsioneer;
- hea muusikasüsteem;
- salongis lisapliit;
- mikrofon (valjuhääldi) ekskursioonideks;
- pehmed kokkuklapitavad istmed;
- klaasitud panoraampakettakendega.

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 10:

Ettevõte "Delopis.ru" aastal hariduse saanud 2008 aastal Moskvas. Ettevõtte tegevus on suunatud klientidele täieliku kolimisteenuste pakkumisele Moskvas ja kogu Venemaal ( peale- ja mahalaadimine, kaupade töötlemine vastavalt kliendi erinõuetele, tellimuste sorteerimine, märgistamine ja komplekteerimine, samuti marsruutide kujundamine, transport , ekspedeerimine ja sellega seotud teenuste osutamine, majutus ja hooldus).

Meie ettevõtte peamiseks eeliseks on madalaimate hindadega pakutavate teenuste kõrge taseme suhe. Just see võimaldas tagada meie töö ja klientidele minimaalsed hinnad, mis on sageli madalamad kui kliendi enda tehtud tööde maksumus.

Tänaseks on transpordi katkematu pakkumise tagamiseks üle 20 kaubavedu Sõiduk erinev kandevõime, rohkem 100 töötajad.

Meie ettevõte areneb dünaamiliselt ja tõstab transpordi- ja laoteenuste taset. Meie peamine väärtus- raamid.

Meie spetsialistid:
- mõistab omanike aupaklikku suhtumist oma varasse;
- oleme kindlad, et iga tellimus on unikaalne;
- töötada ööpäevaringselt 7 päeva nädalas;
- on läbinud erialase koolituse ja range valiku;
- on kitsas spetsialiseerumine(“mööblimeistrid”, “pakendajad”, “monteerijad”, “laadurid”, “autojuhid”);
- töötada alaliselt;
- Järgige rangelt tellimuste täitmise tähtaegu;
- riietatud vormiriietusse (firma logoga kombinesoon).

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 11:

Soovime Teile pakkuda Teie kaupade, Teie tootmise komponentide ja muude Teie äritegevuseks vajalike kaupade transporditeenust.

Meie ettevõte on olnud 10 on aastaid tarninud mis tahes suurusega veoseid enam kui 1500 Venemaa linna. Selle ajaga on meie ettevõte tõusnud üheks liidriks transpordi- ja ekspedeerimisteenuste pakkumisel.

Täna on ettevõttel 10 terminalid sisse 5 Venemaa suured linnad. Avame regulaarselt uusi sihtkohti ja laiendame oma leviala. Meie ettevõttel on oma sõidukipark, mis koosneb 50 pagasiruumi veokid kandevõimega 20 tonni ja 70 kergveokid kandevõimega 1,5-10 tonni.

Meie ettevõtte teenused:
- koondveoste vedu Venemaal, piirkonnas, linnas (auto, raudtee, lennuk);
- lasti pakkimine;
- vastutustundlik ladustamine;
- otseautode pakkumine (20 tonni, 80 kuupmeetrit);
- tunnitasu sõiduki rentimise pakkumine;
- veosekindlustus;
- paindlik allahindluste süsteem
Ja palju muud.

Kõigi küsimuste korral võite võtta ühendust määratud kontaktandmetega. Loodame teie ettevõtet näha äripartnerite seas!

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 12:

Ettevõte "Delopis.ru" pakub teenuseid:

Kontori ja korteri kolimine
- peale- ja mahalaadimistööd, taglastööd
- Koondkaubad Venemaal (Moskva, Jaroslavl, Vladimir, Novgorod jne)
- kaupade vastutustundlik hoidmine ja käitlemine laos
- laadurite transport ja teenused

Lugupidamisega
Petr Petrov

Täht nr 13:

Töötamine läbi 10 aastat turul kaubavedu, tänaseni "Delopis.ru" on kvalifitseeritud spetsialistidega dünaamiline ja pidevalt arenev ekspedeerimisettevõte, mis pakub oma klientidele kõiki transporditeenuseid. Aastate jooksul kogunenud rikkalik kogemus võimaldab meil pakkuda efektiivselt ekspedeerimisteenuseid klientidele kogu Venemaal. Individuaalne lähenemine igale kliendile ja usaldusväärne koostöö on meie töö põhiprintsiibid!

Meie ettevõtte põhitegevused:
- Erinevate veoste vedu raudteel Venemaal posti- ja postipagasiautodega, mis on osa kiir- või postipagasirongidest;
- erinevate veoste vedu õhutranspordiga Venemaal;
- Erinevate veoste vedu autoga kogu Venemaal;
- Ekspedeerimine;
- Kauba kohaletoimetamine "uksest ukseni";
- Veosekindlustus;
- Laoteenused - veose ladustamine, pakendamine jne;
- kõigi transpordidokumentide registreerimine;
- Tollivormistus.

Kutsume teid vastastikku kasulikule koostööle, meil on hea meel teid näha meie ettevõtte klientide seas!

Lugupidamisega
Petr Petrov

Kiri№1

Transpordifirma "Piirideta" pakub tutvumist meie teenuste loeteluga:

veoste ja pakkide kohaletoimetamine "uksest ukseni";

• 3–40 tonni kaaluvate konteinerite saatmine kõikidesse Venemaa piirkondadesse;
• lasti jälgimine kogu marsruudi ulatuses;
• edastamine lähtekohas ja saabumiskohas;
• veosekindlustus;
• maksete edasilükkamise võimalus;
• professionaalne lähenemine tööle.

Meiega koostööd tehes säästate mitte ainult aega, vaid ka raha!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 2

Meie ettevõte teostab kõik maha- ja pealelaadimisoperatsioonid, teostab mööbli transporti, Muusikariistad ja väärtuslikud kaubad.

Meie pakume teile professionaalset abi korterites ja suvilates. Meie kaubikud on varustatud spetsiaalsete kaitsematerjalidega, tänu millele on toodete kahjustamine või purunemine võimatu. Meie töötajad on professionaalsed tõstukid, kes mitte ainult ei vii teie lasti igasse kohta, vaid aitavad ka mööblit kokku panna / lahti võtta.

Terve kuu jooksul leiate meie teenustelt meeldivaid allahindlusi. Kiirusta!

Lugupidamisega

OÜ "Piirideta"

Täht nr 3

Ettevõtte nimi "Piirideta" peegeldab suurepäraselt meie tegevuse ulatust. Töötades Venemaa turul alates 2008. aastast, tõestasime tõesti, et meie jaoks pole piire. Selle aja jooksul oleme edukalt toimetanud erineva mahuga veoseid Lääne- ja Ida-Euroopa riikidesse, lõunasse ja põhja ning loomulikult kõikidesse Venemaa piirkondadesse.

Teie tellimuste täitmiseks kasutame külmutusautosid, mille maht on 80-96 kuupmeetrit.

Mida saame Sulle pakkuda:

• sihipärase kohaletoimetamise korraldamine;
• kaupade tarnimine kogu Venemaal ja SRÜ riikides minimaalsete tariifidega;
• kaupade tarnimine välismaale järelmaksu võimalusega;
• mis tahes mahu veosekindlustus;
• turvaeskort mis tahes marsruudil;
• terviklik lahendus teie tellimusele.

Kas olete huvitatud meie pakkumisest? Andke meile oma lähteülesanne ja me arvutame selle maksumuse esimesel võimalusel.

Lugupidamisega

Petr Ivanov

OÜ "Piirideta"

Täht nr 4

Ettevõte "Piirideta" pakub teile ohtlike ja mittegabariitsete veoste meretranspordi korraldamist, veoste ekspedeerimisteenust nii ekspordi- kui ka impordiliikluses.

Pakume mis tahes mahuga lasti kohaletoimetamist Jaapanist, Hiinast, Koreast ja kõigist Venemaa piirkondadest. Kaubaveo registreerimine toimub vastavalt kõikidele eeskirjadele, võttes arvesse transiidideklaratsioone.

Oleme huvitatud koostööst teiega, seetõttu pakume teile paindlikke allahindlusi mis tahes mahus kaupade veol.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 5

Meie ettevõte kutsub teid kasutama meie transporditeenuseid. Tänu laiale oma autobaasi olemasolule, samuti koostööle piirkondlike vedajate võrgustikuga, saame Teile pakkuda mis tahes mahuga veoste eksport- ja importvedu.

Garanteerime, et olete meeldivalt üllatunud nii meie hindadest kui ka pakutavate teenuste kvaliteedist.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 6

Kutsume teid kasutama ettevõtte "Piirideta" teenuseid.

Meie ettevõte tegeleb kaupade ekspedeerimise ja transpordiga mis tahes punkti Venemaal!

Saame Sulle pakkuda:

• 2 kuni 25 tonni kaaluvate veoste vedu;
• kaupade vedu vastavalt nõutavale temperatuurirežiimile;
• kauba ladustamine ja kindlustus.

Meiega koostöö eelised:

1. Kümneaastane kogemus võimaldab korraldada kaubavedu optimaalseima marsruudi ja transpordiliigi valikuga.
2. Teeme koostööd ainult usaldusväärsete ettevõtetega. Marsruudi ajal on ekspedeerija vastutus kindlustatud rohkem kui 300 000 rubla eest.
3. Kauba kohaletoimetamata jätmine on võimalik ainult katastroofiliste ilmastikuolude tõttu. Ja ka sel juhul püüame meie ette seatud ülesande õigeks ajaks täita.

Kaalume hea meelega kõiki koostöövõimalusi!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 7

Kas teil on vaja kiiresti saata hulgimüügi partii tooteid, pakk, pagas või pakk? Vaid üks kõne meile ja me toimetame teie kauba võimalikult lühikese aja jooksul igasse Venemaa linna.

Teie kauba kohaletoimetamise korraldamine, olenemata selle mahust ja kaalust, toimub vastavalt ühtne süsteem mis tahes Venemaa lennujaamast. Samuti toimetame pakid Moskvas otse saaja asukohta.

Transpordi ajal jälgime kaupa, nii et ettenägematud olukorrad meie ettevõttega on lihtsalt võimatud.

Lisateabe saamiseks ja tellimuse maksumuse arvutamiseks helistage telefonil 220-00-03.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 8

Daamid ja härrad!

Meie ettevõte pakub reisijatevedu kogu Venemaal, teenindab ekskursioonigruppe, korporatiiv- ja pulmapidusid ning pakub ka transfeerteenuseid meie riigi kõikides lennujaamades ja raudteejaamades.

Transport toimub Mercedes-Sprinteri väikebussiga, mis on mõeldud 18 reisijakohale. Absoluutselt kõik bussid on varustatud kliimaseadmete, muusikasüsteemide, mugavate kokkuklapitavate istmete, ekskursioonide kõlarite ja küttekolletega.

Küsimuste korral võite võtta ühendust telefonil 220-00-04.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 9

Rohkem kui 10 aastat tagasi hakkas ettevõte Bez Borders pakkuma klientidele laia valikut kolimisteenuseid kogu Venemaal. Meie ettevõtte tegevus hõlmab järgmisi teenuseid:

• peale- ja mahalaadimistoimingud;
• tellimuste komplekteerimine ja sildistamine;
• kauba töötlemine vastavalt Kliendi nõuetele;
• kaupade vedu koos marsruutide moodustamisega;
• veoste ekspedeerimine;
• toodete ladustamine ja paigutamine;
• kaasnevad teenused.

Meie arvukad kliendid hindavad meid nii pakutavate teenuste kvaliteedi kui ka mõistlike hindade eest.

Kogu tellimuste voo tõrgeteta toimimise tagamiseks on meie ettevõttes tööl üle 30 erineva kandevõimega sõiduki ning üle 100 kompetentse töötaja.

Usume, et kvaliteetse töö tegemiseks on lisaks kaasaegsele tehnilisele varustusele oluline ka vastava väljaõppega personal. Olge kindlad, et meie töötajad suhtuvad alati austusega igasse Klienti ja tema varasse ning loomulikult püüavad oma tööd õigeaegselt lõpetada, järgides rangelt neile pandud ülesandeid.

Teadma detailne info ja meie teenuseid saate tellida telefonil 220-00-05.

Aitame teid hea meelega!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 10

Kallid tulevased koostööpartnerid!

Pakume teile teenuseid igasuguse mahuga kaupade, aga ka teie ettevõtte kaupade ja komponentide veoks.

Kümneaastase tööperioodi jooksul oleme edukalt tarninud kaupu enam kui 2000 Venemaa linna. Nüüd on meie ettevõte transpordi- ja ekspedeerimisteenuste turul teenitud liider.

Omame 70 veokist koosnevat autoparki kandevõimega 20 tonni ja 100 kergsõidukit kandevõimega kuni 10 tonni.

Pakume teile järgmisi teenuseid:

Koondveoste õhu-, auto-, raudteevedu üle Venemaa territooriumi;

Kauba pakkimine ja ladustamine;

Sõidukite tunni- ja päevarentimise võimalus;

Kindlustus;

Püsiklientidele allahindlused.

Teenuste tellimiseks ja probleemide lahendamiseks võtke ühendust allolevatel kontaktandmetel.

Ootame teiega edukat koostööd!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

(ettevõtte aadress ja telefoninumber).

Täht nr 11

Tere päevast

Ettevõte "Piirideta" kiirustab pakkuma teile järgmisi teenuseid:

• abi kodu, kontori ja maa kolimise korraldamisel;
• peale- ja mahalaadimisteenused;
• veose ladustamine ja käitlemine, arvestades selle omadusi;
• koondkauba saatmine mis tahes linna Venemaal;
• laaduriteenused.

Palun võtke ühendust meie töötajatega.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Kiri nr 12

Eduka kümneaastase kogemusega ettevõte "Piirideta" on täna üks Venemaa liidreid kaubavedude valdkonnas. Meie poole pöördudes pakume teile individuaalset lähenemist ja arvestame kõigi teie soovidega.

Meil on hea meel pakkuda teile järgmisi teenuseid:

• kaubavedu raudteetranspordiga posti või pagasivagunite abil, mis võivad olla osa nii kiir- kui ka postirongidest;
• kaupade transport maanteel riigi kõige kaugematesse nurkadesse;
• kaubavedu õhu kaudu;
• veose kättetoimetamine saajale;
• veoste ekspedeerimine;
• kõik laoteenused;
• paberimajandus (sh toll);
• kindlustus.

Meil on alati hea meel uue koostöö üle!

Lugupidamisega

Teenuste osutamise kommertspakkumine on viis vastava toote edukaks müümiseks, sest selle kohta on vaja potentsiaalsetele ostjatele teavet edastada.

Mõelgem üksikasjalikult, kuidas kommertspakkumist õigesti koostada, kasutades näiteid.

Mis on kommertspakkumine

Esiteks on kommertspakkumine dokument. Kunagi oli sellel ainult kirjalik vorm, kuid tänapäeval on enamasti elektrooniline.

Ja saadeti välja viimane variant, vastavalt Interneti kaudu. Dokumendi sisuks on pakutava teenuse ja selle eeliste kirjeldus.

Selles on teenuse osutamise kommertspakkumine sarnane hinnakirjale koos kirjelduse ja reklaamtekstiga.

Täpsemalt on nende eelised ühendatud: teenuse enda üksikasjalik kirjeldus, sealhulgas selle maksumus, ja stiimul tegutseda, st osta. Teisisõnu, see on reklaamikampaania, mis mahub paberile.

Tuleb mõista, et kommertspakkumise saaja sõlmib tingimustega nõustumisel lepingu ja võib selle edaspidi esitada, kui töövõtja ei ole tööd täielikult lõpetanud.

Pakkumise tüübid

Sõltuvalt sellest, kellele pakkumine täpselt on suunatud, on tavaks eristada nende kahte peamist tüüpi: isikustatud ja isikustamata.

Kui lihtsate sõnadega, siis saadetakse esimene konkreetsele inimesele, näiteks . Ja see sisaldab teavet selle konkreetse kliendi, antud juhul ettevõtte, meelitamiseks).

Teisel juhul on ettepanek mõeldud määramatule adressaatide ringile ning selles olev teave on üldisemat laadi.

Peamine erinevus isikupärastatud pakkumise vahel on individuaalne lähenemine. Seetõttu peaks selle koostama spetsialist, kes on kliendiga juba isiklikult suhelnud (äridirektor, juht, müügiagent) ja teab, kuidas teda “haakida”.

Aga “kõigile” mõeldud pakkumine on juba reklaamispetsialisti töö. Sellise dokumendi eesmärk ei ole mitte niivõrd tehingu sõlmimine, kuivõrd teie ettevõttele tähelepanu tõmbamine.

Kaubanduspakkumise struktuur ja selle kujunduse omadused

Kommertspakkumise standardmaht on üks leht. Millel peab olema:

• Ettevõtte logo ja nimi. Ideaalis kasutatakse kirjaplanki.
• Kontaktid. Täpsustades mitut nende tüüpi korraga: telefon, e-post, erinevad kiirsõnumid, saate huviliste ringi oluliselt laiendada.
• Pealkiri. Tavaliselt eristub see muust tekstist suure kirjasuurusega või paksus kirjas.
• Kliendi ülesannete kirjeldus, mida ta saab ettevõtte abiga lahendada. Näiteks teenused või kaubavedu nende kaupade kohaletoimetamiseks.
• Ettepaneku olemus. Sel juhul on parem vältida keerulisi detaile. Vajadusel saab neid rakendustesse panna.
• Teave ettevõtte kohta. Nimelt need, mis annavad tunnistust usaldusväärsusest ja kohusetundlikkusest (üksikasjalikult).
• Motivatsioon tegutsemiseks. Sellisel juhul võtke tehingu sõlmimiseks ettevõttega ühendust.
• Info kontaktisiku, pakkumise kuupäeva ja kehtivuse kohta.

Mis puudutab dokumendi vormistamist, siis selle peamine nõue on kirjaoskus. Isegi laitmatut turundusettepanekut ei võeta tõsiselt, kui see on kirjaoskamatu.

Samuti tuleb ettepanek kirjutada selge keel. Parem on vältida pikki lauseid ja keerulisi sõnu. Kasutage professionaalseid termineid hoolikalt.

Keerulised fondid, nende mitmekesisus või mitmevärviline tekst on samuti sobimatud. Mida lihtsam ja rangem dokument välja näeb, seda suurem on võimalus, et see loetakse lõpuni.

On vaja esile tõsta pealkiri ja võib-olla ka põhiidee. Tore, kui ka kontaktid on muust tekstist erinevad ja paigutatud hästi nähtavale kohale.

Samuti oleks kasulik pitsat maha panna (olgu see või).

Võimalikud vead

Äriettepaneku kirjutamine on keeruline ülesanne. Ja ilma vajalike teadmisteta on lihtne teha mitmeid vigu. Tabelis on kokku võetud kõige levinumad puudused ja nende kõrvaldamise viisid:

Kuidas kirjutada tõhusat äriettepanekut

Alustuseks tasub mõista, kes võib sellest teenusest huvitatud olla. Ja siis peate lähtuma mõnest lihtsast reeglist:

• kirjeldada teenuste eeliseid kliendi vaatenurgast;
• kasutada selle professionaalse keskkonna stiili ja keelt, millele teenus on orienteeritud;
• sisaldama ainult tõeliselt olulist teavet;
• muuta dokument esteetiliselt meeldivaks.

Vaatleme kõike ülaltoodut konkreetsete näidetega.

Kuidas kirjutada tõhusaid kommertspakkumisi transporditeenuste kohta

Transpordi- või kaubaveoteenuste pakkumisel tuleb lähtuda sihtrühmast. Seega on reisijad või aeg-ajalt lasti vedavad kodanikud huvitatud allahindlustest. Sest kaubandusettevõtted ajastus on huvitavam.

Ja siin on hange võita eelarveline korraldus hinna ja kvaliteedi suhte märge aitab, eriti kui tegemist on erivarustuse teenustega. See võib olla ka pluss ja pakkuda mitte ainult transporti, vaid ka turvateenuseid.

Kehtiv kommertspakkumine kõlab ja näeb välja umbes nii:

Pakume ehitusteenuseid

Kõrge konkurents selles valdkonnas nõuab ehitusteenuste pakkumisele erinõudeid. Mis võiks potentsiaalsele ostjale huvi pakkuda:

• Võimalus vähendada ehituskulusid ilma kvaliteeti kahjustamata. Näiteks materjalide kasutamise kaudu omatoodang või uusim tehnoloogia.
• Konkurentidega võrreldes vähenenud ehitusaeg.
• Ettevõtte maine. Eelistatavalt pädevate allikate poolt kinnitatud.

Tegevuse spetsiifika eeldab kommertspakkumise eristruktuuri. See võib sisaldada tabeleid arvutustega (nagu seda tehakse äriplaanis) või juba valminud objektide fotosid.

See muidugi suurendab dokumendi mahtu, kuid sel juhul tuleb see pigem kasuks.

Puhastusteenuste pakkumise tunnused

Koristusteenuste pakkumine organisatsioonidele ja eraisikutele on järk-järgult levimas. Järelikult konkurents kasvab.

Klientide meelitamiseks ja nende julgustamiseks konkreetse ettevõtte teenuseid kasutama peaks kommertspakkumine sisaldama teavet:

• Püsiklientide allahindlustest;
• Keskkonnasõbralike vahendite ja tehnoloogiate kasutamisest;
• Hüpoallergeensete toodete kasutamisest jne.

Arvestada tuleb huvide erinevusega erinevad rühmad kliendid. Organisatsioonide jaoks on see esinduslik vaade kontorist ja kokkuhoid oma koristaja personali ülalpidamisel.

Ja tavalistele linnaelanikele – säästes oma isiklikku aega ja puhastades kasutatavate kemikaalide ohutust.

Kui puhastusteenust pakutakse mitmesuguste katastroofide, näiteks üleujutuste, puhul, siis võib rõhku panna ebameeldiva lõhna puudumisele ja hallitusevastasele töötlemisele.

Kuidas pakkuda õigus- ja nõustamisteenuseid

Võib-olla on konkurents just selles valdkonnas täna eriti suur.

Ja klienti õigus- ja nõustamisteenuste ostmise vastu huvitada on võimalik ainult tema jaoks tõeliselt tulusa pakkumisega. Lahendus, millised kliendi ülesanded paneb temast ostja saama:

• juhtumi positiivse otsuse tegemise tõenäosus kohtus või muus instantsis suureneb (kuid seadus keelab advokaatidele sellist garantiid anda);
• tegevuste täielik toetamine, säästes samal ajal põhikohaga spetsialisti ülalpidamise arvelt;
• dokumentide pädev koostamine ja nende vastuvõtmise suur tõenäosus erinevatel juhtudel;
• säästa aega riigiasutustega suhtlemisel jne.

Kliendile, olgu selleks eraisik või suurettevõte, on kasulik võimalus saada osa teenusest, näiteks nõustamine mis tahes küsimuses, tasuta.

Raamatupidamisteenuste pakkumise tunnused

Võib-olla kehtib kõik õigusvaldkonnaga seonduv ka raamatupidamisteenuste kaubandusliku pakkumise kohta.

Välja arvatud juhul, kui suurte kohtuasjade võiduvõimaluste asemel on võimalus maksu- ja muid auditeid edukalt läbida.

Kasulik oleks mainida konfidentsiaalsuse kohustuslikku säilitamist. Suur osa teabest, millega raamatupidajad tegelevad, kuulub ärisaladuse mõiste alla.

Samuti tasub rõhutada ettevõtte poole pöördumise eeliseid enda raamatupidamise pidamise asemel.

Üks elementidest kaasaegne äri on tutvustada potentsiaalsetele klientidele ettevõtte tooteid või teenuseid kommertspakkumise kaudu. Palju sõltub selle koostamise õigsusest, see pöördumine moodustab esimese ettekujutuse ettevõttest ja mõjutab otsust võimaliku koostöö kohta. Seetõttu peab ettevõtte omanik kommertspakkumise koostamisele suurt tähelepanu pöörama.

Kaubanduspakkumiste tüübid

Kommertspakkumised ärikeskkonnas on muutunud igapäevaseks. Need tekivad erinevatel põhjustel ja erinevatel asjaoludel. Need tegurid võimaldavad eristada teatud tüüpi ettepanekuid, mis erinevad oluliselt nende koostamise põhimõtete poolest:

• Külm - saadetakse kliendile, kes võib pakutavast tootest või teenusest huvitatud olla. Suurem osa postitamistest toimub selle põhimõtte järgi. e-mail ja märkimisväärne hulk sihtpostitusi – otsepostitus.
• Kuum – pakkumine, mis on suunatud klientidele, kes on näidanud üles huvi toote või teenuse vastu. Näiteks külastasid nad näituse ajal ettevõtte stendi ja palusid pakkumist saata.
• Individuaalne – konkreetsele kliendile suunatud kommertspakkumine. See ettepanek võtab arvesse konkreetsed vajadused konkreetne klient. Näiteks saadetakse selline pakkumine vastusena tarnevõimaluse taotlusele teatud toode või konkreetse teenuse osutamine.

Praktikas peab ettevõtja tegelema kõigi seda tüüpi ettepanekutega, olenemata sellest, kas ta müüb oma, Venemaal või mõnes teises piirkonnas.

Kommertspakkumise koostamise põhireeglid

Iga kommertspakkumine peab rõhutama pakutavate kaupade või teenuste eripära ja samal ajal näitama selle pakkumise teinud ettevõtte omadusi. Kuid on teatud reeglid, mida kõik ettevõtjad peavad kvaliteetse kommertsettepaneku koostamisel arvesse võtma. Selliseid reegliid on viis:

1. särav pealkiri, mis ei peaks lugejat mitte ainult köitma, vaid andma talle ka teavet.
2. pakkumine – toote või teenuse otsepakkumine. See peaks olema sõnastatud ettepaneku esimeses lõigus ja sisaldama mitte ainult teavet toote või teenuse kohta, vaid rõhutama ka nende soetamise eeliseid ja keskendumist konkreetse kliendiprobleemi lahendamisele.
3. vastuväidete käsitlemine – hea kommertspakkumine peaks ennetama klientide võimalikke muresid ja vastama nende võimalikele küsimustele. Täiendavate argumentidena ettepaneku kasuks võite kasutada statistilisi andmeid ja tegelike klientide ülevaateid.
4. piirang – pakkumine peab kehtima teatud aja, mis välistab kliendi võimaluse tehinguotsuse tegemise protsessi aja peale venitada. Saate ajapiirangu üksikute kommertspakkumiste puhul välistada, kuid mõnel juhul võib see välja näha orgaaniline ja näidata seal oma tõhusust.
5. üleskutse konkreetsele tegevusele - kommertspakkumine ei peaks mitte ainult pakkuma toodet või teenust, vaid julgustama klienti tegema tehinguprotsessile suunatud toimingut, näiteks helistama operaatorile, tellima vms.

Nende reeglite järgimine võimaldab luua müügikommertspakkumise mis tahes ettevõtte jaoks: alates nafta rafineerimiskompleksist. Kuid alati on vaja mõista oma pakkumise eripära ja arvestada sellega klientidele suunatud pakkumises.

Kauba müügi kommertspakkumise näide

Toote müügile suunatud kommertspakkumine peab sisaldama teavet, mis on tarbijale piisav, et hinnata selle ostmisest saadavat kasu. Ärge koormake pakkumist üle ebavajaliku teabega, näiteks pakendi mõõtmete, tootes sisalduvate koostisosade jms kohta.

Eksperdid soovitavad teha igale tootele eraldi pakkumise. Te ei tohiks ühte lausesse lisada teavet näiteks mootorsaanide ja mootorpaatide kohta. Ainsad erandid on selles sarjas pakutavad tooted. Näiteks võib mahlatootja teha oma tootele ühe pakkumise, näidates, et seal on erinevaid maitseid, pakendeid jne.

Kauba pakkumisel on vaja märkida selle maksumus, kuna sellise võrdlusaluse puudumine vähendab oluliselt potentsiaalsete ostjate huvi, kellest mõned on lihtsalt liiga laisad, et helistada ja kauba hinda uurida.

Siin on suur tähtsus ajalimiidil, mis julgustab klienti kiiresti ostu sooritama. Ajapiir on hästi seotud hinnaga, näiteks "ainult 1. detsembrini 2016 alandame rollerite hinda 2000 rublani."

Toote kommertspakkumine peaks võimalusel sisaldama selle kuvandit – visualiseerimine võimaldab paremini mõista konkreetselt pakutavat ja teha ostuotsuse.

Kuidas teha kommertspakkumist kauba tarnimiseks?

Kauba tarnimise kommertspakkumist iseloomustavad kaks tunnust: konkreetse toote teatud omaduste näitamine ja selle toote tarnija eeliste rõhutamine. Näiteks "meie ettevõte tarnib Hiina rohelist teed otse istandustest."

Mõnel juhul võib pakkumine sisaldada rohkem teavet tarnija kui toote kohta, see on kõige tüüpilisem suurtele hulgimüügiettevõtetele. Näiteks „meie ettevõte teeb koostööd metallurgiatehastega Venemaal, Ukrainas, Poolas. Pakume oma klientidele soodsa hinnaga kvaliteetset valtsmetalli, tagame tasuta kohaletoimetamise piirkondadesse jne.“

Kauba tarnimise pakkumine peaks juhtima klientide tähelepanu koostöö eelistele. Eksperdid soovitavad mitte lisada sellesse üksikasjalikku pakkumist kõigi kaubaartiklite kohta, piisab, kui märkida mõned neist, mis võimaldavad teil klienti "haakida". Pakkumises saate märkida, et soovi korral saab saata täpsema hinnakirja. Võimalusena - hind lisandub pakkumisele.

Kui kauba tarnimise pakkumine on individuaalne, peab see tingimata sisaldama kogu kliendi jaoks vajalikku teavet, sealhulgas teavet konkreetsete kaupade ja nende maksumuse kohta.

Kuidas teha teenuste osutamiseks kommertspakkumist?

Teenuste kommertspakkumine ei erine praktiliselt toote pakkumisest. Siin tuleb esitada ka teave. potentsiaalne klient kasu kohta, mida nad teenuse hankimisest saavad. Samas tuleks ettepanekus arvestada ja rõhutada teenuse eripära. Näiteks meditsiiniteenuste puhul on sageli oluline konfidentsiaalsus, mistõttu võib kommertspakkumine viidata sellele, et kõikidele meditsiiniteenust saavatele klientidele on tagatud nende isikuandmete kaitse.

Enamiku teenuste osutamisel on väga oluline esinejate professionaalsus, mida tuleks ka ettepanekus märkida. Näiteks "nendele, kes on otsustanud, pakume kogenud juristi abi, kes kogub kõik vajalikud load ja pakub äritegevusele juriidilist tuge selle kõigis etappides."

Kuidas kirjutada ehitusettepanekut - näidis

Ehitustööde kommertspakkumine peab tingimata viitama kliendi probleemile lahendusele, kuid samas rõhutama kõrge kvaliteet konkreetse ettevõtte tehtud tööd. Sellises kommertspakkumises on efektiivne kasutada teavet valmis objektide kohta, klientide ülevaateid. Näiteks "meie ehitusfirma on viie tegevusaasta jooksul ehitanud üle saja erineva otstarbega objekti, näiteks Domiki elamukompleksi, Bankovski ärikeskuse ja palju teisi."

Mõnel juhul on mõttekas lisada ettepanekusse fotod valminud objektidest või rääkida lähemalt ehitustehnoloogiast. Näiteks: „Ehitame struktuure kaarkonstruktsioonidest. See tehnoloogia hõlmab kokkupandavate konstruktsioonide kasutamist, mis on valmistatud metallkaare kujul. Selle eeliseks on ehituse kiirus, mistõttu laopinna laiendamine ei võta palju aega.”

Konkreetse kliendi ehituse äriettepanekuid iseloomustab suurem kindlus. Selline ettepanek peaks sisaldama võimalikult palju üksikasju tööde maksumuse, konkreetsete kliendiprobleemide lahendamise võimaluste, kasutamiseks kavandatud ressursside ja tööde ajastamise kohta.

Näide ärilisest koostööettepanekust

See kommertspakkumiste kategooria ei ole vähem levinud kui pakkumised toote või teenuse ostmiseks. Sellised ettepanekud on suunatud partnerlussuhete loomisele, näiteks agentuuri ülesehitamiseks või edasimüüjate võrgustik. Sellise pakkumise abil saab reklaamida või edastada teavet valmisettevõtte müügi kohta.

Koostööettepanekus on vaja ära märkida andmed ettevõtte kohta, soovitav on veenduda, et potentsiaalsel partneril oleks võimalus kontrollida selle ehtsust. Näiteks märkige kontori tegelik aadress, TIN või ettevõtte OGRN.

Ettepaneku olemus peab olema võimalikult üksikasjalik, et partner pakutavast aru saaks. Samas ei ole vaja kogu koostööskeemi detailselt kirjeldada, info hulk peaks olema selline, et tõeliselt huvitatud saavad ettepaneku olemusest aru ja suhtlevad edasi, mitte ei raiska aega teemadele, on nende jaoks ilmselgelt ebahuvitavad.

Oluline on välja tuua kõik eelised, mis potentsiaalsele partnerile koostööettepaneku vastuvõtmisest tulenevad. Veelgi enam, ei ole üleliigne selgitada, miks ettevõte sellise pakkumise teeb, ja tuua välja mõned eelised, mida see koostöö annab. Selline teave rõhutab suhete läbipaistvust ja on lisatagatis, et partnerlussuhted ehitatakse üles õiglastel tingimustel. Näiteks „meie firma annab partneri, kuid tingimusel, et partner ostab kogu vajaliku tooraine ja Kulumaterjalid töötada meiega igakuises mahus vähemalt 500 000 rubla.

Äriline koostööettepanek peaks keskenduma adressaadile kasupõhisele koostööle ja seda tuleks kogu tekstis rõhutada: algusest lõpuni.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Iga äripakkumine tuleb koostada asjatundlikult ja tõhusalt. Igal ettevõtte omanikul (olenemata suurusest) peavad olema teatud oskused tõhusate äriettepanekute koostamiseks. Ilma hea pakkumine eduka ettevõtte loomine on peaaegu võimatu. Isegi lihtsas suhtluses klientidega peate suutma neile edastada teavet, mis võimaldab neil tehinguid teha. Kommertspakkumine ei ole ainult kaunilt kujundatud tekst paberil, vaid kogu teistega suhtlemise protsess. Iga vestlus naabriga verandal võib olla tehingu alguseks, milles on nii tavapärased paberettepanekud kui ka telefonivestlused, seega tõeline ettevõtja peab suutma teha igas olukorras kliendile huvitava kommertspakkumise.

Kokkupuutel