Organisatsiooni tegevus on väga oluline vahend selle töö kvaliteedi ja tõhususe jälgimiseks ja hindamiseks. Kõik näitajad on väga olulised. Kuid nad pööravad erilist tähelepanu sissetulekutele ja kasumile. Nende tegurite analüüs viiakse läbi kontekstis erinevad tüübid tulu majandusliku ja turundusliku sisu eest. Paljude peal kaasaegsed ettevõtted tulude analüüsi ei tehta ainult hindamise eesmärgil. See on ette nähtud edasiste strateegiliste otsuste edukaks vastuvõtmiseks. Sel juhul kasutatakse marginaalitulu analüüsimiseks lähenemisviisina vastutustundlike äriotsuste tegemiseks vajaliku kasumi määramiseks.

Marginaaltulu mõiste

Lisaks olulisele kasumi näitajale, mis näitab tegevuse põhitulemust, kasutatakse ka teisi võrdseid mõisteid. Üks neist on marginaaltulu. See termin pärineb kaashäälikust ingliskeelsest fraasist, mis on puhtal kujul tõlgitud kui "ülim tagasitulek". Seda kasutatakse mitmel juhul:

1. See tähendab täiendava kasumi suurust, mis tekib täiendava toodetud ühiku müügi tulemusena.
2. Viitab arvutatud tulule miinus muutuvkulud.

Piiritulu peamine majanduslik tähendus on kindlaks teha juhtimisotsuste mõju kasumi suurusele ja põhivara laekumisele. Tänu sellele saab võimalikuks seada müügitasemed nii, et kasum oleks maksimaalne, et kasumit ei oleks või oleks üldse kahjumit.

Piiritulu, kasumi ja kulude suhe

Kasumi moodustamine ja jaotamine on olulised protsessid ettevõtlik tegevus... Seetõttu analüüsis finantstegevus väga oluline roll on seda mõjutavate tegurite poolt saadud kasumi arvestamisel. Piiritulu ja kasum on kaks omavahel seotud näitajat. Esimene määrab pärast arvutamist teise piirväärtuse. Mõlemad näitajad mängivad väga olulist rolli organisatsiooni finantstulemuste, selle väljavaadete ja kasumliku töö jaoks otsuste tegemisel.

Samuti on need kaks majandusterminit tihedalt seotud ettevõtte kuludega. Lõppude lõpuks näitab piiritulu, kui palju kasumit on võimalik katta muutuvkuludega, mis on otseselt tootmiskulude hulka arvatud. Üldiselt esindavad kõik ettevõtte kulud otseseid ja muutuvaid kulusid. Muutuvkulud mõjutavad oluliselt tootmisprotsessi ja kasumit. Need on otseselt seotud toodetud kaupade mahuga.

Marginaaltulu arvutamine

Ühe oma väärtuse kohaselt toimib piirdetulu arvutatud näitajana, mis on mõeldud tegevuste analüüsimiseks, kuid eelkõige õigete turundusotsuste tegemiseks. Selle tulu arvutamine toimub kogutulude ja muutuvkulude vahe määramise järjekorras. Tuleb märkida, et hind ja püsikulud ei mõjuta marginaaltulu. Selle määratluse valem (allpool) näitab võimalust katta kulud, mis sõltuvad otseselt tootmismahust, nende mahtude müügist saadud kasumist.

kus TRm - piirtulu;

TR - kogutulu;

TVC - muutuvkulu kokku.

Olulist rolli mängib selle näitaja arvutamine ettevõttes, kus toodetakse korraga mitut liiki kaupu. Sellisel juhul on väga raske aru saada, millist tüüpi toode võtab kogutulust suurima osa.

Marginaaltulu arvutamise võimalused

Kulude katmiseks vajaliku tulu suuruse arvutamiseks kasutatakse praktikas kahte näitajat: suhtarv ja piirtulu suurus. Samal ajal kipuvad nad piiritulu määratlema juhtimisotsuste tõhususe sõltuvusena muutuvate kulude katmiseks.

Arvutamiseks kasutatakse kahte meetodit:

1. Muutuvkulud lahutatakse kogutuludest.
2. Liitke kokku muutuvad kulud ja kasumi summa.

Paljud analüütikud võtavad arvesse selle sissetuleku keskmist. See saadakse, lahutades toote hinnast keskmised muutuvkulud. Ja ka paralleelselt arvutatakse sellise tulu koefitsient, määrates selle osa toodete müügist saadud tulust.

Marginaaltulu analüüs

Ettevõtet iseloomustab tema tegevuse kui terviku ja selle individuaalsete näitajate regulaarne analüüs. Piiritulu analüüs on vajalik, kuna selle väärtus mõjutab otseselt kasumit. Selle arvutuste tulemuste põhjal tehakse järgmised järeldused:

1. Näitaja on null. Järelikult katab tulu ainult muutuvkulusid ja ettevõte kannab püsikulude ulatuses kahjumit.
2. Näitaja on suurem kui null, kuid väiksem kui püsikulude väärtus. Järelikult katab tulu muutuvkulud ja osa püsikuludest ning kahjum võrdub katmata osa summaga.
3. Näitaja võrdub püsikulude summaga. Järelikult on piisavalt tulu, et töötada ilma kahjumita, aga ka ilma kasumita. Seda olukorda majanduses nimetatakse tasuvuspunktiks.
4. Näitaja on suurem kui püsikulude väärtus. Järelikult võimaldab tulu katta kõik kulud ja teenida kasumit.

Piiritulu määramisel on oluline majanduslik roll finantsanalüüs ettevõtetele. Tänu sellele näitajale saate kindlaks teha tulude, kasumi ja kulude sõltuvuse. See suhe on eriti oluline tootmisvaldkonna finantsotsuste tegemisel.

Ettevõtte tulevase tegevuse finantsilise ja tööstusliku planeerimise protsessis on eriti oluline kindlaks määrata ja analüüsida selliseid näitajaid nagu kasumimarginaal ja kasum.

Tasuvusanalüüs

Tasuvuspunkti all mõistetakse tootmistaset (müüki), mille juures on ette nähtud nullkasum, s.t. tasavägine tähendab kogukulude ja saadud tulude võrdsust. Teisisõnu, see on tootmist piirav tase, millest madalamal kannab ettevõte kahjumit.

Tasuvuspunkti mõiste on hästi sõnastatud, seetõttu peatume selle määratluse põhipunktidel vaid lühidalt. Peatume üksikasjalikumalt selle näitaja muudatustel, võttes arvesse vajadust teha kulusid kasumist ja täita võlakohustusi.

Tasuvusastme määramise raames jagatakse kõik ettevõtte kulud kahte rühma: tinglikult muutuvad (muutuvad proportsionaalselt tootmismahtude muutustega) ja tinglikult konstantsed (ei muutu koos tootmismahtude muutustega).

Tuleb märkida, et kulude jagamine muutuv- ja püsikuludeks, eriti üldkulude (üldised tootmiskulud) osas, on üsna meelevaldne. Tegelikkuses on olemas kulude rühm, mis sisaldab nii muutuvate kui ka püsikulude komponente - nn segakulusid. Viimased viitavad muutuvkuludele muutuva komponendi osakaalu osas ja püsikuludele püsikulude osakaalu osas.

Vastavalt PBU (reeglid raamatupidamine), muutuvate ja püsivate üldiste tootmiskulude loetelu ja koosseisu kehtestab ettevõte. IN klassikaline versioon, tasuvuspunkti arvutamine põhineb lihtsal suhtarvul, mis põhineb tulude saldol, eeldades nullkasumit. Mitmesuguste toodete tootmise (müügi) väärtuses:

Kasumimurd = püsikulud / (1 - muutuvkulude osakaal)

kus muutuvkulude osa = muutuvkulud / tootmismaht (müük)

Kvantitatiivses mõttes ühe toote (või keskmise) toodete tootmiseks (müümiseks):

Kasumimurd = püsikulud / investeeritud tulu toodanguühiku kohta

kus investeeritud tulu tootmisühiku kohta = hind - muutuvad kulud tootmisühiku kohta; püsikulud ja muutuvkulud on tootmiskuludele omistatud kulud.

Seega peegeldab sel viisil arvutatud tasuvustase tootmistaset, mis tuleb esitada kõikide tootmiskulusid moodustavate kulude hüvitamiseks.

Ülaltoodud klassikalise versiooni järgi arvutatud kasumimarginaal ei anna aga piisavalt täielikku ettekujutust sellest, millise tootmistaseme (müügi) peab ettevõte tagama, et katta kõik vajalikud kulud. Tõepoolest, praktikas peab ettevõte mitte ainult tootmiskulusid hüvitama, vaid ka näiteks säilitama sotsiaalvõimalusi, tasuma laene jms.

Tegelik katkestuspunkt = kõik püsikulud / (1 - muutuvkulude osa)

kus muutuvkulude osa = kõik muutuvkulud / tootmine

Sel viisil arvutatud tasuvuslävi kajastab tootmistaset, mis tuleb tagada, et kompenseerida kõik, mitte ainult raamatupidamiskuludesse kuuluvad, ettevõtte vajalikud kulud. Olemasolevate võlakohustuste korral, mis tuleb teatud aja jooksul tagasi maksta, peab ettevõte tagama vastava tootmismahu (müügi) ja sissetulevad rahavood.

Võlakohustuste arvutamise vajaduse arvestamiseks võetakse kasutusele võla tasuvushetke mõiste:

Võla tasuvuspunkt = nõutavate maksete summa / (1 - muutuvkulude osa)

kus nõutavate maksete summa = Püsikulud + Kasumikulud + Võla jooksev osa; muutuvkulude osa = Kõik muutuvkulud / Tootmismaht

Antud võla tasuvuspunktis võetakse arvesse vajadust tagada nii kõik jooksvad kulud kui ka jooksva võla arvestus, s.t. peegeldab kõige paremini nõutavat tootmistaset (müüki).

Tegelikkuses on ettevõtte nõutava tootmistaseme arvutamisel huvitav analüüsida ja võrrelda kõiki ülaltoodud tasuvusnäitajaid ja nende analüüsi põhjal vastavate juhtimisotsuste tootmist.

Marginaalkasum

Lisaks kasumitasemele on finants- ja tootmise planeerimise oluline näitaja kasumimarginaal. All marginaalkasum tähendab saadud tulu ja muutuvkulude erinevust. Marginaalne analüüs on eriti oluline mitme toote tootmise puhul.

Ühiku marginaal = hind - muutuv kulu

Toote marginaal = Tooteühiku marginaal * Toote väljundmaht

Kasumimarginaali tähendus on järgmine. Muutuvkulude moodustamine toimub otse iga tooteliigi puhul. Üldkulusid (püsikulusid) moodustatakse kogu ettevõttes. See tähendab, et toote hinna ja selle tootmise muutuvkulude vahelist erinevust saab esitada iga tooteliigi potentsiaalse "panusena" ettevõtte üldisesse lõpptulemusse.

Või marginaalkasum on piirkasum, mida ettevõte võib saada iga tooteliigi tootmisest ja müügist. Mitme toote väljalaskega võimaldab sortimendi analüüs marginaalikasumi osas (nn marginaalianalüüs) määrata potentsiaalse kasumlikkuse seisukohast kõige kasumlikumad tooteliigid, samuti teha kindlaks tooteid, mille tootmine ei ole kasumlik (või ettevõttele kahjumlik).

See tähendab, et marginaalanalüüs võimaldab teil sortimendi järjestada erinevat tüüpi toodete "marginaalse (potentsiaalse) kasumlikkuse" kasvavas järjekorras ja töötada välja sobiv juhtimisotsused seoses muudatustega väljaande sortimendis. Marginaalikasumit täiendab marginaali kasumlikkuse näitaja, mis arvutatakse järgmiselt:

Kasumimarginaal = (piirikasum / otsesed kulud) * 100%

Piirkasumlikkuse näitaja kajastab, millist tulu ettevõte saab otseste kulude investeeritud rublast, ja on väga indikatiivne erinevat tüüpi toodete võrdlevaks analüüsiks. Tuleb märkida, et marginaalne analüüs on teatud määral vormistatud lähenemisviis teatud tüüpi toote tootmise "kasumlikkuse" uurimiseks.

Selle peamine eelis on see, et see võimaldab teil näha potentsiaalse kasumlikkuse suurt pilti, võrrelda erinevaid tootetüüpe (rühmi) tootmise tasuvuse osas. Kuid selleks, et teha otsuseid väljundi struktuuri muutmise kohta, on vaja põhjalikumat, peamiselt tulevikule suunatud uurimistööd.

Need on näiteks stabiilsus, usaldusväärsus ja võimalus laiendada müügiturge, isegi kui mitte kõige kasumlikumad tooted, võimalus parandada teatud tüüpi toodete kvaliteeti ja suurendada konkurentsivõimet jne. Igal juhul peaksid ettevõtte jõupingutused olema suunatud tootevaliku optimeerimisele, maksimeerima kõige kasumlikumate toodete tootmist ja vähendama madala väärtusega toodete tootmist. Igat liiki toodetud piirmäära kogusumma moodustab ettevõtte piirikasumi.

Kasumimarginaal on ettevõtte üldkulude ja kasumi katteallikas. Seejärel määratakse kasum, millele ettevõte võib loota:

Kasum = kasumimarginaal - üldkulud

See tähendab, et kasumi suurendamine saavutatakse piirkasumi maksimeerimisega (või sortimendi optimeerimisega) ja üldkulude vähendamisega.

Üldiselt on nii tasuvuspunkti analüüs kui ka marginaalianalüüs olulised tööriistad tootmis- ja finantsvoogude planeerimise protsessis ning neid kasutatakse üha enam ettevõtete praktikas.

Piiritulu- See on erinevus müügist või toote müügist saadud tulude ja erinevate muutuvkulude vahel. Sel juhul loetakse tuluks ettevõtte müügitulu ilma käibemaksuta. Muutuvkulude osas on kõik üsna lihtne, ettevõte arvutab toote lõppmaksumuse põhjal: elektrikulu, töötava personali palk, tooraine, kütus, mitmesugused ettenägematud finantsinvesteeringud jne.

Kahtlemata on marginaal ettevõtte suutlikkuse potentsiaali peamine näitaja. Mida kõrgem see on, seda rohkem on rahalisi vahendeid muutuvkulude katmiseks, mis suurendab tootmisplaani potentsiaali.

Kaubapartiide tootmine on üsna kasumlik, kuna suuremahulise tootmise korral vähenevad kaubakulud, mis võimaldab teil saada suurt piirikasumit. Seda mustrit nimetatakse majanduses mastaabisäästuks. Me räägime sellest hiljem.

Äris ja jaekaubanduses on see kontseptsioon üsna laialt levinud. See on tingitud asjaolust, et jaemüüjad saavad turu volatiilsuse käigus toote hinda muuta. Kuna seadustes Venemaa Föderatsioon trahvi marginaali ületamise eest pole kusagil mainitud. Lubavust takistab ainult konkurents. Kui kaupadest on puudus, kipub marginaal suurenema. See on pakkumise loomulik vastus nõudlusele.

Marginaal sisse jaemüük- ärimeeste peamine sissetulek. Just nemad moodustavad turul olevate toodete lõpliku maksumuse.

Arvutusvalem tagatismäära arvutamiseks

Brutomarginaal sisaldab kahte põhinäitajat - tulu kaupade müügist ja muutuvkulusid.

Nagu teate, on marginaal tulude ja muutuvkulude vahe. Allpool saate kaaluda marginaalikasumi arvutamise valemit.

Kasumimarginaal = "hind" miinus "muutuvkulud".

Valemit saab vaadata allpool.

Marginaalkasum kaubaühiku kohta:

"Hind" miinus "hind".

Näiteks: liitri hind on 50 rubla ja omahind on 20 rubla.

Arvutamine: 50-20 = 30,

30 rubla - kaubaühiku piirkasum.

Kogu marginaalkasumi leidmiseks lahutage sellest kulust muutuvad kulud (30 rubla).

Kui teie sissetulek katab ainult tootja lõplikud kulud, siis on see „tagasipöördumispunktis”.

Kasumimarginaali analüüs on vajalik selleks, et arvutada kriitiline toodangumaht, mis suudab katta 100% muutuvkuludest. Seda on üsna tavaline nimetada tasuvushetkeks. See tagab tootmise otstarbekuse ja kasumlikkuse.

Toote nõudlus ja tootmiskulud on marginaalse analüüsi peamised kriteeriumid. Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki tegureid, mille mõju võib mõjutada eelkõige hinda. Lõppude lõpuks on hind turul valitseva tootevaliku ülekaalukas kriteerium. See on ostja jaoks võrdluspunkt, sellest sõltub nõudlus toote järele ja müügi õnnestumine.

Analüüsides ettevõtte tehnoloogilisi võimalusi, palga maksmise tariife, fikseeritud ja püsikulusid, makse, mitmesuguseid mahaarvamisi, on võimalik moodustada kaupade tootmise kasumlikkus ja seada minimaalne toodangu suurus millest tootja teenib kasumit.

Kui piirkasum on võrdne tootmiskuludega, siis on kasum null.

Viimase 15 aasta jooksul on koostatud nimekiri toodetest, mille marginaaliprotsent on kallutatud.

1. Joogid. Kõik jaemüüjad teavad, et jookide edasimüümine on väga tulus äri. Pluss on ka see, et sellel tootel on hooajaline nõudlus.
2. Bijouterie. Odavast plastist, klaasist ja erinevatest metallidest valmistatud tooteid müüakse 300% juurdehindlusega. Sellega, et sellest on kasu, on raske vaielda.
3. Lilled.Ühe lille maksumus on sageli 7% kogukuludest.
4. Käsitsi valmistatud tooted. Siin on see, kes on suurepärane. Eksklusiivsete kaupade hinnad võivad oma hindades erineda tuhandeid või isegi rohkem kordi.
5. Tee ja kohv kaalu järgi. Raske on ette kujutada, et saate sellega palju raha teenida. Aga nüüd, näiteks ostes Hiinast hulgihinnaga teed või kohvi ja müües seda oma poes 300% juurdehindlusega, võite saavutada kuni 70-80% marginaalsuse.
6. Kosmeetika. See teave on naistele kasulik. Üldstatistika ütleb, et ainult 25% kosmeetika kogumaksumusest on selle maksumus ja 75% on jaemüüjate erinevad juurdehindlused.
7. Lastele maiustused. Selle toote müügikoha avamine annab tasuvuse juba esimesel kuul. Kuna sama popkorni ülehinnatud hind vähemalt 3-4 korda, mis võrdub kulude osas 5% koguhinnast, võimaldab teil saada kuni 90% marginaalist.

Iga ärimees on huvitatud maksimaalse valuutatootlusega ettevõtte loomisest. Kahtlemata ei taha keegi tegeleda ettevõtlusega, mis ei tooda kasumit. Lisaks ei taha keegi negatiivseks minna. Selleks klassifitseeritakse kaubad või pakkumised:

1. Kõrge marginaal;
2. Keskmine marginaal;
3. Madal marginaal;

Mis on kõrge marginaaliga toode? Selle toote ülehinnatud on mitu põhjust:

• Sellel on kõrge nõudlus turul, kuid müügiks väikestes kogustes. See hõlmab selliseid kaupu nagu: ehted, väärismetallidest tooted, kaubamärgiga tooted, mille nõudlus on aasta läbi suur;
• Tekitas turul “vau -efekti”. Need võivad olla erinevad asjad: sokkidest erinevate vidinateni. Nende marginaal suureneb järsult nõudluse kasvuperioodil. Kuid reeglina hoiavad need tooted kõrget latti ainult lühikest aega;
• Hooajalised kaubad... Enamik on vähemalt korra kuulnud, et suvel tuleb osta talveriided. See soovitus tõestab, et toote juurdehindlus suureneb järsult koos selle nõudluse suurenemisega. Hooajakaupadel on suurusjärgu võrra kõrgem hind kui hooajavälisel ajal. Võtame näiteks jäätise. Talvel on selle toote hind madalaim, kuna see ei tekita põnevust ja selle marginaal on umbes 15% tegelikest kuludest. Olukord on teistsugune suveperiood kui nõudlus toote järele suureneb sadu kordi. Selle aja jooksul suurendavad ettevõtjad oma marginaale kuni 50-70%ja mõnel juhul isegi üle 100-200%. Näiteks kuurortides.

Samuti on kõrge marginaaliga teenindussektorid: kohvikud, restoranid jne. Seda tüüpi ettevõtetel on suur marginaaliprotsent (100–200%). Näiteks restoranis saate müüa ühe pudeli veini, mis maksab 3000 rubla eest umbes 1000 rubla. Hind sõltub tavaliselt ettevõtte staatusest ja teenuste kvaliteedist. Kuid kummalisel kombel kasvab nõudlus nende teenuste järele aja jooksul.

Keskmise marginaaliga tooted. Neid tooteid ei kasutata sageli igapäevaselt. Nende marginaal on väiksem kui kõrge. Nende kaupade hulka kuuluvad: kodumasinad, Ehitusmaterjalid, erinevaid tööriistu, elektroonikat ja isegi autosid.

Müügiesindajad määravad tavaliselt marginaali 30–40%. Esitatud toodetel on ka teatud hooajalisus, kuid see pole nii suur, et seda arvesse võtta.

Äris toob see nišš kaasa head sissetulekut, kuna hinna ja pakkumise tasakaal suurendab müükide arvu.

Madala marginaaliga tooted. Reeglina on need igapäevaseks kasutamiseks mõeldud kaubad, näiteks: kodukeemia, toiduks mittekasutatavad tooted, imikutooted jne.

Nende toodete marginaal ei tohi olla suurem kui 10-20 protsenti. Selle tooterühma müügist saadav kasum tuleneb suurest käibest.

Mis puutub teenindussektorisse, siis uuringuandmete kohaselt on madalaim sissetulek transport- mitte rohkem kui 20%.

Riik ei ole veel kehtestanud kaupade ja teenuste maksimaalset lubatud marginaali. seetõttu hinnapoliitika stabiilne ainult turukonkurentsi tõttu. Ja hinnapiiri ületamine toob kaasa kõige olulisema komponendi kadumise turul kauplemine- klient.

Keskmise marginaaliga ja madala marginaaliga tooteid on parem osta hulgimüüjatelt või võimaluse korral tootmise lähedal. Mida suurem on hulgimüük, seda suuremat allahindlust annab tootja või edasimüüja. Selle tulemusena kompenseerib säästetud summa osaliselt või täielikult transpordikulud või muud kulud, mis vähendab selle maksumust.

Karmides tingimustes turumajandus palju väliseid ja sisemised tegurid... Valitsuse poliitika ei ole alati suunatud ühisturu hinnakujunduse parandamisele. Tariifide ja maksude tõus toob kaasa toodete väga suure hinnatõusu. Seetõttu püüavad tootmispiirkonnad panna suurtootmist, ainult teatud tüüpi kaupu. See võimaldab kompenseerida kõik püsivad ja muutuvad kulud ning saada suure kasumimarginaali. Seda nimetatakse "mastaabisäästuks".

Kuid olukord on hullem nende kaupadega, mis, kuigi need on tarbijaturul nõudlikud, kuid ei ole väga kõrged. Selliste kaupade suunamine suurele tootmisvoole ei ole kasumlik, kuna hulgiostud on väga väikesed. Tootmine saab olla ratsionaalne ainult kõrgete kuludega, kuna arvesse võetakse kõiki maksustamiskulusid ja tootmiskulusid. Sellist toodet peetakse suure marginaaliga.

On kriteeriume, mille alusel toodet peetakse suurtootmiseks kasumlikuks:

• Suur tarbijate nõudlus;
• Rakendamise kasumlikkus;
• Selle toote tsükliline kasutamine ostjate seas;
• Tehnoloogiline kättesaadavus;
• Tarbijate juurdepääsetavus;
• Paljude müügikohtade olemasolu;
• Rakendamise stabiilsus.

Tingimuste järgimine tagab turul oleva kauba stabiilse müügi, sest just stabiilsus teeb selgeks, et kaupa saab vaikimisi tootma panna. Nõudlus selle järele ei kao kaua ja sellega on võimalik koostada pikaajalisi plaane ettevõtete mitmekesistamiseks.

Muutuvad kulud on toodete hinnatõusu oluline tegur. need moodustavad ju 40% tootmiskuludest. Maksete vähendamine nende eest vähendab toote lõplikku maksumust ja suurendab marginaali.

Muutuvkulude vähendamise meetodid:

• Rakendamine uuenduslikke tehnoloogiaid;
• Lihtsustamine tehnoloogiline protsess;
• Tootmise automatiseerimine;
• Tooraine ja ostetud kütuse liikide maksumuse vähendamine;
• Muutused tootevalikus.

Mis puudutab marginaali positiivset külge, siis nagu iga muu majanduslik väärtus, on see kasulik ainult müügiesindajatele. Kuna riik ei ole maksimaalset lubatud marginaali määra heaks kiitnud. Pole halb võimalus neile, kes soovivad luua kõrge marginaaliga toodet või teenust.

Teine pool on tarbija, kuna ostja peab toote eest alati üle maksma. Ja on ebatõenäoline, et tal õnnestub kunagi välja selgitada kauba tegelik maksumus. Sellest võib saada omamoodi tarbijate mäss, mis kutsub esile marginaali intressimäära languse. See pole kellelegi kasulik.

Tarbijad paluvad üha enam rahandusministeeriumil eraldada igale toote- ja teenuseliigile maksimaalne lubatud marginaal. Seda tüüpi reform võimaldab stabiliseerida hindu, laiendada kaupade müügikohtade arvu ja oluliselt vähendada kõrge marginaaliga toodete hinda.

Millistel juhtudel saab valitsus marginaalsust mõjutada

Venemaa riigiaparaat ei sekku turumajandusse seni, kuni äri pole monopol. Kui ettevõte on kasvanud sellisesse suurusjärku, et turuosa või tootmismahu osas pole enam konkurente, astub mängu monopolivastane komitee. See riigistruktuur loodi selleks, et piirata monopoli tulihingelisust turul, kus tema jaoks pole konkurentsi.

Kui monopol hakkab ilma mõjuva põhjuseta hindu tõstma, võib monopolivastane komisjon pöörduda riigikohtusse. Vastutus reeglite rikkumise eest võib olla järgmine:

1. Trahv, mille suurus ei ole piiratud. Näiteks 2016. aastal mõistis kohus Google'ilt 500 miljoni rubla suuruse trahvi, kuna ta tahtlikult lõi ebasoodsad tingimused teistele monopoliseeritud mobiilitarkvara turuosalistele;
2. Tegevuse piiramine Vene Föderatsioonis;
3. Hinnatõusu keeld.

Kui monopoliseeritud turg kuulub ühele või kahele ettevõttele, on sellel olevate toodete ja teenuste marginaalid turumajanduse seadustega nõrgalt seotud. Tarbijatel ei jää muud üle, kui kasutada monopoli pakutavaid kaupu või teenuseid. Näitena võib tuua eespool nimetatud mobiilituru tarkvara, Millest 80% on Google oma Android -operatsioonisüsteemiga hõivatud.

Monopolistiga on sageli mõttetu konkureerida. Uus mängija, kes soovib turuosa tagasi võita, peab saama peaaegu piiramatu suurusega rahasüste, mille eesmärk on vähendada lõpptarbijale toodete või teenuste maksumust. Seda tuleb teha, et uus ettepanek konkureeriks hinna monopoliga. Ilmselgelt peab sellistes olukordades uus mängija aastaid kahjumiga töötama. Mõnikord aastakümneid. Kuni turuosa jätkab eksponentsiaalset kasvu. Selleks vajalikud ressursid suurepärane summa seetõttu on monopolidega raske konkureerida. Ainus võimalus eksisteerida samal turul suured korporatsioonid- monopolivastase teenuse tegevus või üleminek teistele niššidele, mis rahuldavad vaatajaskonna vajadusi uuel viisil või on võrdlusalus mõnele teisele sihtrühmale.

Mitte kõik tootmisega alustanud ettevõtjad ei õppinud majandusteaduskonnad... Kuid varem või hiljem seisavad kõik silmitsi sellise mõistega nagu "marginaalkasum". Mis see mõiste täpselt on ja millise meetodi abil see arvutatakse, mõistame allpool.

Terminoloogia

Piirikasum (MT / katte summa / marginaal) on müügitulu (ilma käibemaksuta) ja ettevõtte muutuvkulude vahe, mida mõistetakse tooraine ja tootmismaterjalide ostmise kulude osa, töötajate palkade, kommunaalteenused... MP sõltub otseselt turutingimustest.

Kui müügimaht katab ettevõtte kulud ilma tulude taset tõstmata, siis piirdetulu võrdub püsikuludega ja ettevõte on sisse lülitatud. Kui tootmiskasum ületab kõik muutuvkulud, räägime piirkasumi tekkimisest.

MP väärtus näitab, milline on ettevõtte maksimaalne kasum. Lõpptulemus on see, et mida madalam on muutuvkulude näitaja, seda suurem on piiritulu, mis tähendab seda laiemat organisatsiooni võimet oma kulusid katta. Seetõttu on masstootmise ja suuremahulise müügi arendamine iga äri eesmärk.

Kasumimarginaal

MP = D - PZ;

MP - marginaalkasum,

D - kogutulu,

PZ - muutuvad kulud.

Lisaks kogu tootmismahu MP arvutamisele on iga toote kohta eraldi. See aitab tuvastada majanduslikult ebasoodsaid tooteid. Valemi struktuur näeb välja selline:

MPed = C -C;

MPed - ühe toote piirkasum,

C - müügihind,

С - omahind.

Näide. Ettevõte toodab kolme erineva kaubamärgi juustu: "vene" (hind 1 kg - 900 rubla, omahind - 750), "nõukogude" (hind 1 kg - 1200 rubla, omahind - 900) ja "Otechestvenny" (hind) 1 kg - 800 rubla, omahind - 950). Igaühe jaoks on vaja arvutada MP ja määrata, milline juust ei sobi tootmiseks.

MPed (vene juust) = 900 - 750 = 150

MPed (Nõukogude juust) = 1200 - 900 = 300

MPed (kodujuust) = 800 - 950 = -150.

Järeldus: marginaalse kasumi negatiivne näitaja annab tunnistust "Otechestvenny" juustu tootmise ebaotstarbekusest. Ülejäänud juustud vastavad "normi" kriteeriumile.

Summeerida

Ettevõtte juhtimine nõuab ettevõtjalt erialast erudeerimist ja suur hulk aega. Kogu asi jääb tema õlgadele tootmisprotsess, kus mastaabide tõttu muutub mõnikord peaaegu võimatuks tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine. Kasumimarginaali analüüs võimaldab teil hinnata tootmise olukorda, jälgida konkreetse toote vabastamise dünaamikat ja teha lähiaastate prognoosi. See, kuidas tulude näitajaid kontrollitakse, määrab kogu ettevõtte elujõulisuse.

Marginaalkasum (teisisõnu "marginaal", sissemakse marginaal) on üks peamisi näitajaid ettevõtte edu hindamiseks. Oluline on mitte ainult teada selle arvutamise valemit, vaid ka mõista, milleks seda kasutatakse.

Kasumimarginaali määramine

Alustuseks paneme tähele, et marginaal on finantsnäitaja. See kajastab maksimaalset tulu, mis saadakse ettevõtte teatud tootetüübilt või teenuselt. Näitab, kui tulus on nende kaupade või teenuste tootmine ja / või müük. Selle näitaja abil saate hinnata, kas ettevõte suudab katta oma püsikulud.

Igasugune kasum on tulude (või tulude) ja mõnede kulude (kulude) vahe. Ainus küsimus on, milliste kuludega peame selle näitaja puhul arvestama.

Kasum / kahjum on tulu miinus muutuvad kulud / kulud (selles artiklis eeldame, et need on samad). Kui tulu on rohkem kui muutuvkulud, siis saame kasumit, vastasel juhul on see kahjum.

Saate teada, mis on tulu.

Valem marginaalikasumi arvutamiseks

Valemist tulenevalt kasutatakse piirmäära kasumi arvutamisel tuluandmeid ja kogu muutuvkulude summat.

Tulude arvutamise valem

Kuna arvutame tulu teatud arvu kaubaühikute kohta (see tähendab teatud müügimahust), arvutatakse piirkasumi väärtus samast müügimahust.

Nüüd määrame kindlaks, mida tuleks omistada muutuvkuludele.

Muutuvkulude määratlus

Muutuvad kulud- need on kulud, mis sõltuvad toodetud kaupade mahust. Vastupidiselt konstantsele, mida ettevõte igal juhul kannab, ilmnevad muutuvad kulud ainult tootmises. Seega, kui selline tootmine peatatakse, kaovad selle toote muutuvad kulud.

Plastmahutite tootmise püsikulude näide on ettevõtte tööks vajalike ruumide üür, mis ei sõltu tootmismahust. Samade muutujate näideteks on toodete tootmiseks vajalikud toorained ja materjalid, samuti palk töötajatele, kui see sõltub selle teema mahust.

Nagu näeme, arvutatakse sissemakse marginaal teatud toodete mahu jaoks. Samal ajal on arvutamiseks vaja teada hinda, millega me kaupa müüme, ja kõiki selle mahu tootmisega seotud muutuvaid kulusid.

Seega on kasumimarginaal tulude ja kantavate muutuvkulude vahe.

Konkreetne marginaalikasum

Mõnikord on mitme toote kasumlikkuse võrdlemiseks mõistlik kasutada ühikute suhteid. Konkreetne marginaalikasum- see on ühe tootmisühiku panusemarginaal, see tähendab marginaal ühe kaubaühikuga võrdsest mahust.

Kasumimarginaal

Kõik arvutatud väärtused on absoluutsed, st neid väljendatakse tavapärastes rahaühikutes (näiteks rublades). Kui ettevõte toodab mitut tüüpi tooteid, võib selle kasutamine olla ratsionaalsem marginaali suhe, mis väljendab marginaali ja tulude suhet ning on suhteline.

Arvutusnäited

Toome näite marginaalikasumi arvutamisest.

Oletame, et plastpakenditehas toodab kolme tüüpi tooteid: 1 liiter, 5 liitrit ja 10. Peate arvutama piirkasumi ja koefitsiendi, teades iga liigi 1 ühiku müügitulu ja muutuvaid kulusid.

Tuletame meelde, et kasumimarginaal arvutatakse tulude ja muutuvkulude vahena, see tähendab, et esimese toote puhul on see 15 rubla. miinus 7 p., teise jaoks - 25 p. miinus 15 p. ja 40 lk. miinus 27 p. - kolmandaks. Jagades saadud andmed tulude järgi, saame marginaali suhte.

Nagu näeme, annab kolmanda tooteliigi suurim varu. Kaubaühikust saadud tulu suhtes annab see toode aga ainult 33%, erinevalt esimesest liigist, mis annab 53%. See tähendab, et müües mõlemat tüüpi kaupu sama tulu eest, saame esimesest liigist rohkem kasumit.

Selles näites oleme arvutanud ühiku marginaali, kuna võtsime andmed tootmisühiku kohta.

Vaatleme nüüd ühe tootetüübi, kuid erinevate mahtude varu. Oletame samal ajal, et kui toodangu maht suureneb teatud väärtustele, vähenevad muutuvad kulud tootmisühiku kohta (näiteks tooraine tarnija teeb suurema mahu tellimisel allahindlust).

Sel juhul määratletakse kasumimarginaal kui tulu kogu mahust, millest on lahutatud sama mahu muutuvkulud kokku.

Nagu tabelist näha, suureneb mahu suurenemisega ka kasum, kuid sõltuvus ei ole lineaarne, kuna muutuvad kulud vähenevad koos mahu suurenemisega.

Veel üks näide.

Oletame, et meie seadmed võimaldavad meil toota ühte kahte tüüpi toodetest kuus (meie puhul on see 1 liiter ja 5 liitrit). Samal ajal on 1 -liitristes mahutites maksimaalne tootmismaht 1500 tk ja 5 liitri puhul - 1000 tk. Arvutame välja, et meie jaoks on kasulikum toota, võttes arvesse esimese ja teise tüübi jaoks vajalikke erinevaid kulusid ning nende poolt saadavat erinevat tulu.

Nagu näitest selgub, on isegi teise tootetüübi suuremat tulu arvesse võttes esimese tootmine kasulikum, kuna lõplik marginaal on suurem. Seda näitas varem sissemakse marginaal, mille arvutasime esimeses näites. Seda teades on võimalik eelnevalt kindlaks teha, milliseid tooteid on teadaolevate mahtudega kasulikum toota. Teisisõnu, marginaali suhe on osa tulust, mille saame tagatisena.

Tasavägine

Alustades uue tootmisega nullist, on meil oluline mõista, millal suudab ettevõte tagada piisava kasumlikkuse, et katta kõik kulud. Selleks tutvustame kontseptsiooni tasavägine on emissiooni maht, mille marginaal on võrdne püsikuludega.

Arvutame piirkasumi ja tasuvuspunkti, kasutades sama tehase näidet plastmahutite tootmiseks.

Näiteks igakuised püsikulud tootmises on 10 000 rubla. Arvutame tasuvuspunkti mahutite tootmiseks 1 liitris.

Probleemi lahendamiseks lahutage muutuvkulud müügihinnast (saame konkreetse sissemakse marginaali) ja jagage püsikulude summa saadud väärtusega, see tähendab:

Seega, vabastades 1250 ühikut kuus, katab ettevõte kõik oma kulud, kuid tegutseb samal ajal kasumita.

Mõelge panuse marginaali väärtustele erinevate mahtude puhul.

Kajastame tabeli andmeid graafilisel kujul.

Nagu graafikult näha, on 1250 ühiku mahuga puhaskasum null ja meie panusemarginaal võrdub püsikuludega. Seega leidsime oma näites tasuvuspunkti.

Erinevus brutokasumi ja marginaali vahel

Vaatleme veel ühte kulude jagamise põhimõtet - otsest ja kaudset. Kõik kulud, mida saab otseselt toote / teenusega seostada, on otsesed. Samas on kaudsed need kulud, mis ei ole seotud toote / teenusega, mis ettevõttel töö käigus tekivad.

Näiteks tootmiseks kasutatud tooraine, toodete loomisega seotud töötajate palgafond ning muud kauba tootmise ja müügiga seotud kulud seostatakse otseste kuludega. Kaudsete hulka kuuluvad administratsiooni palgad, seadmete amortisatsioon (kirjeldatud kulumi arvutamise meetodeid), vahendustasud ja intressid pangalaenude kasutamise eest jne.

Siis on tulude ja otseste kulude vahe (või brutokasum, "võll"). Samal ajal ajavad paljud inimesed võlli segamini marginaaliga, kuna vahe otseste ja muutuvate kulude vahel ei ole alati läbipaistev ja ilmne.

Teisisõnu, brutokasum erineb piirkasumist selle poolest, et selle arvutamiseks lahutatakse tuludest otsekulude summa, piirkasumi puhul lahutatakse muutujate summa tulust. Kuna otsesed kulud ei ole alati muutlikud (näiteks kui töötajate koosseisus on töötaja, kelle palk ei sõltu toodangu mahust, st selle töötaja kulud on otsesed, kuid mitte muutuvad), brutokasum ei ole alati võrdne piirkasumiga.

KncFD723HA8

Kui ettevõte ei tegele tootmisega, vaid näiteks müüb ainult ostetud kaupa edasi, siis on sel juhul nii otseseid kui ka muutuvaid kulusid tegelikult edasimüüdud toodete maksumus. Sellises olukorras on brutomarginaal ja sissemakse marginaal võrdsed.

Tasub mainida, et brutokasumi näitajat kasutatakse sagedamini lääne ettevõtetes. Näiteks IFRS -is ei ole bruto- ega piirikasumit.

Marginaali suurendamiseks, mis tegelikult sõltub kahest näitajast (hind ja muutuvkulud), on vaja muuta vähemalt ühte neist ja parem - mõlemat. St:

• tõsta toote / teenuse hinda;
• vähendada muutuvaid kulusid, vähendades ühe kaubaühiku tootmiskulusid.

Muutuvkulude vähendamiseks parim variant võib tekkida kulusid tehingute tegemiseks vastaspooltega, samuti maksu- ja muude valitsusasutustega. Näiteks kõigi interaktsioonide ülekandmine elektroonilisse vormi säästab oluliselt töötajate aega ja suurendab nende tõhusust ning vähendab ka koosolekute ja ärireiside transpordikulusid.