Piiritulu- See on erinevus müügist või toote müügist saadud tulude ja erinevate muutuvkulude vahel. Sel juhul loetakse tuluks ettevõtte müügitulu ilma käibemaksuta. Muutuvkulude osas on kõik üsna lihtne, ettevõte arvutab toote lõppmaksumuse põhjal: elektrikulud, töötajate palgad, tooraine, kütus, mitmesugused ettenägematud finantsinvesteeringud jne.

Kahtlemata on marginaal ettevõtte suutlikkuse potentsiaali peamine näitaja. Mida kõrgem see on, seda rohkem on rahalisi vahendeid muutuvkulude katmiseks, mis suurendab tootmisplaani potentsiaali.

Kaubapartiide tootmine on üsna kasumlik, kuna suuremahulise tootmise korral vähenevad kaubakulud, mis võimaldab teil saada suurt piirikasumit. Seda mustrit nimetatakse majanduses mastaabisäästuks. Me räägime sellest hiljem.

Äris ja jaekaubanduses on see kontseptsioon üsna laialt levinud. See on tingitud asjaolust, et jaemüüjad saavad turu volatiilsuse käigus toote hinda muuta. Kuna seadustes Venemaa Föderatsioon trahvi marginaali ületamise eest pole kusagil mainitud. Lubavust takistab ainult konkurents. Kui kaupadest on puudus, kipub marginaal suurenema. See on pakkumise loomulik vastus nõudlusele.

Marginaal sisse jaemüük- ärimeeste peamine sissetulek. Just nemad moodustavad turul olevate toodete lõpliku maksumuse.

Arvutusvalem tagatismäära arvutamiseks

Brutomarginaal sisaldab kahte põhinäitajat - tulu kaupade müügist ja muutuvkulusid.

Nagu teate, on marginaal tulude ja muutuvkulude vahe. Allpool saate kaaluda marginaalikasumi arvutamise valemit.

Kasumimarginaal = "hind" miinus "muutuvkulud".

Valemit saab vaadata allpool.

Marginaalkasum kaubaühiku kohta:

"Hind" miinus "hind".

Näiteks: liitri hind on 50 rubla ja omahind on 20 rubla.

Arvutamine: 50-20 = 30,

30 rubla - kaubaühiku piirkasum.

Kogu marginaalkasumi leidmiseks lahutage sellest kulust muutuvad kulud (30 rubla).

Kui teie sissetulek katab ainult tootja viimased kulud, siis on see „tagasipöördumispunktis”.

Kasumimarginaali analüüs on vajalik selleks, et arvutada 100% muutuvkuludest katva toodangu kriitiline maht. Seda on üsna tavaline nimetada tasuvushetkeks. See tagab tootmise otstarbekuse ja kasumlikkuse.

Toote nõudlus ja tootmiskulud on marginaalse analüüsi peamised kriteeriumid. Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki tegureid, mille mõju võib eelkõige mõjutada hinda. Lõppude lõpuks on hind turul valitseva tootevaliku ülekaalukas kriteerium. See on ostja jaoks võrdluspunkt, sellest sõltub nõudlus toote järele ja müügi õnnestumine.

Analüüsides ettevõtte tehnoloogilisi võimalusi, palgatasude, püsikulude ja muutuvkulude, maksude ja mitmesuguste mahaarvamiste maksmise tariife, on võimalik moodustada kaupade tootmise kasumlikkus ja määrata minimaalne toodang, mille juures tootja teenib kasumit.

Kui piirkasum on võrdne tootmiskuludega, siis on kasum null.

Viimase 15 aasta jooksul on koostatud nimekiri toodetest, mille marginaaliprotsent on kallutatud.

1. Joogid. Kõik jaemüüjad teavad, et jookide edasimüümine on väga tulus äri. Pluss on ka see, et sellel tootel on hooajaline nõudlus.
2. Bijouterie. Odavast plastist, klaasist ja erinevatest metallidest valmistatud tooteid müüakse 300% juurdehindlusega. Sellega, et sellest on kasu, on raske vaielda.
3. Lilled.Ühe lille maksumus on sageli 7% kogukuludest.
4. Käsitsi valmistatud tooted. Siin on see, kes on suurepärane. Eksklusiivsete kaupade hinnad võivad oma hindades erineda tuhandeid või isegi rohkem kordi.
5. Tee ja kohv kaalu järgi. Raske on ette kujutada, et saate sellega palju raha teenida. Aga nüüd, näiteks ostes Hiinast hulgihinnaga teed või kohvi ja müües seda oma poes 300% juurdehindlusega, võite saavutada kuni 70-80% marginaalsuse.
6. Kosmeetika. See teave on naistele kasulik. Üldstatistika ütleb, et ainult 25% kosmeetika kogumaksumusest on selle maksumus ja 75% on jaemüüjate erinevad juurdehindlused.
7. Lastele maiustused. Selle toote müügikoha avamine annab tasuvuse juba esimesel kuul. Kuna sama popkorni hind, mis on vähemalt 3-4 korda ülehinnatud, mis on kulude osas võrdne 5% koguhinnast, võimaldab teil saada kuni 90% marginaalist.

Iga ärimees on huvitatud maksimaalse valuutatootlusega ettevõtte loomisest. Kahtlemata ei taha keegi tegeleda ettevõtlusega, mis ei tooda kasumit. Lisaks ei taha keegi negatiivseks minna. Selleks klassifitseeritakse kaubad või pakkumised:

1. Kõrge marginaal;
2. Keskmine marginaal;
3. Madal marginaal;

Mis on kõrge marginaaliga toode? Selle toote ülehinnatud on mitu põhjust:

• See on turul suur nõudlus, kuid seda müüakse väikestes kogustes. See hõlmab selliseid kaupu nagu: ehted, väärismetallidest tooted, kaubamärgiga tooted, mille nõudlus on aasta läbi suur;
• Tekitas turul “vau -efekti”. Need võivad olla erinevad asjad: sokkidest erinevate vidinateni. Nende marginaal suureneb järsult nõudluse kasvuperioodil. Kuid reeglina hoiavad need tooted kõrget latti ainult lühikest aega;
• Hooajalised kaubad... Enamik on vähemalt korra kuulnud, et talvised asjad tuleb suvel ära osta. See soovitus tõestab, et toote juurdehindlus suureneb järsult koos nõudluse suurenemisega. Hooajakaupade hinnad on suurusjärgu võrra kõrgemad kui mittehooajalistel kaupadel. Võtame näiteks jäätise. Talvel on selle toote hind madalaim, kuna see ei tekita põnevust ja selle marginaal on umbes 15% tegelikest kuludest. Olukord on teistsugune suveperiood kui nõudlus toote järele suureneb sadu kordi. Selle aja jooksul suurendavad ettevõtjad oma marginaale kuni 50-70%ja mõnel juhul isegi üle 100-200%. Näiteks kuurortides.

Samuti on kõrge marginaaliga teenindussektorid: kohvikud, restoranid jne. Seda tüüpi ettevõtetel on suur marginaaliprotsent (100–200%). Restoranis saate näiteks müüa ühe pudeli veini, mis maksab 3000 rubla eest umbes 1000 rubla. Hind sõltub tavaliselt ettevõtte staatusest ja teenuste kvaliteedist. Kuid kummalisel kombel kasvab nõudlus nende teenuste järele aja jooksul.

Keskmise marginaaliga tooted. Neid tooteid ei kasutata sageli igapäevaselt. Nende marginaal on väiksem kui kõrge. Nende kaupade hulka kuuluvad: kodumasinad, ehitusmaterjalid, erinevad tööriistad, elektroonika ja isegi autod.

Müügiesindajad määravad tavaliselt marginaali 30–40%. Esitatud toodetel on ka teatud hooajalisus, kuid see pole nii suur, et seda arvesse võtta.

Äris toob see nišš kaasa head sissetulekut, kuna hinna ja pakkumise tasakaal suurendab müükide arvu.

Madala marginaaliga tooted. Reeglina on need igapäevaseks kasutamiseks mõeldud kaubad, näiteks: kodukeemia, toiduks mittekasutatavad tooted, imikutooted jne.

Nende toodete marginaal ei tohi olla suurem kui 10-20 protsenti. Selle tooterühma müügist saadav kasum tuleneb suurest käibest.

Mis puutub teenindussektorisse, siis on uuringuandmete kohaselt madalaim sissetulek transport- mitte rohkem kui 20%.

Riik ei ole veel kehtestanud kaupade ja teenuste maksimaalset lubatud marginaali. seetõttu hinnapoliitika stabiilne ainult turukonkurentsi tõttu. Ja hinnapiiri ületamine toob kaasa kõige olulisema komponendi kadumise turul kauplemine- klient.

Keskmise marginaaliga ja madala marginaaliga tooteid on parem osta hulgimüüjatelt või võimaluse korral tootmise lähedal. Mida suurem on hulgimüük, seda suuremat allahindlust annab tootja või edasimüüja. Selle tulemusena kompenseerib säästetud summa osaliselt või täielikult transpordikulud või muud kulud, mis vähendab selle maksumust.

Karmides tingimustes turumajandus palju väliseid ja sisemised tegurid... Valitsuse poliitika ei ole alati suunatud ühisturu hinnakujunduse parandamisele. Tariifide ja maksude tõus toob kaasa toodete väga suure hinnatõusu. Seetõttu püüavad tootmispiirkonnad panna suurtootmist, ainult teatud tüüpi kaupu. See võimaldab kompenseerida kõik püsivad ja muutuvad kulud ning saada suure kasumimarginaali. Seda nimetatakse "mastaabisäästuks".

Kuid olukord on hullem nende kaupadega, mis, kuigi neil on tarbijaturul nõudlust, kuid ei ole väga kõrge. Selliste kaupade suunamine suurele tootmisvoole ei ole kasumlik, kuna hulgiostud on väga väikesed. Tootmine saab olla ratsionaalne ainult kõrgete kuludega, kuna arvesse võetakse kõiki maksustamiskulusid ja tootmiskulusid. Sellist toodet peetakse suure marginaaliga.

On kriteeriume, mille alusel toodet peetakse suurtootmiseks kasumlikuks:

• Suur tarbijate nõudlus;
• Rakendamise kasumlikkus;
• Selle toote tsükliline kasutamine ostjate seas;
• Tehnoloogiline kättesaadavus;
• Tarbijate juurdepääsetavus;
• Paljude müügikohtade olemasolu;
• Rakendamise stabiilsus.

Tingimuste järgimine tagab turul oleva kauba stabiilse müügi, sest just stabiilsus teeb selgeks, et kaupa saab vaikimisi tootma panna. Nõudlus selle järele ei kao kaua ja sellega saate koostada pikaajalisi plaane äri mitmekesistamiseks.

Muutuvad kulud on toodete hinnatõusu oluline tegur. need moodustavad ju 40% tootmiskuludest. Maksete vähendamine nende eest vähendab toote lõplikku maksumust ja suurendab marginaali.

Muutuvkulude vähendamise meetodid:

• Rakendamine uuenduslikke tehnoloogiaid;
• Lihtsustamine tehnoloogiline protsess;
• Tootmise automatiseerimine;
• Tooraine ja ostetud kütuse liikide maksumuse vähendamine;
• Muutused tootevalikus.

Mis puudutab marginaali positiivset külge, siis nagu iga muu majanduslik väärtus, on see kasulik ainult müügiesindajatele. Kuna riik ei ole maksimaalset lubatud marginaali intressimäära heaks kiitnud. Pole halb võimalus neile, kes soovivad luua kõrge marginaaliga toodet või teenust.

Teine pool on tarbija, kuna ostja peab toote eest alati üle maksma. Ja on ebatõenäoline, et tal õnnestub kunagi teada saada kauba tegelik maksumus. Sellest võib saada omamoodi tarbijate mäss, mis kutsub esile marginaali intressimäära languse. See pole kellelegi kasulik.

Üha enam taotlevad tarbijad rahandusministeeriumilt iga toote- ja teenuseliigi jaoks maksimaalse lubatud marginaali eraldamist. Seda tüüpi reform võimaldab stabiliseerida hindu, laiendada kaupade müügikohtade arvu ja oluliselt vähendada kõrge marginaaliga toodete hinda.

Millistel juhtudel saab valitsus marginaalsust mõjutada

Venemaa riigiaparaat ei sekku turumajandusse seni, kuni äri pole monopol. Kui ettevõte on kasvanud sellisesse suurusjärku, et turuosa või tootmismahu osas pole enam konkurente, astub mängu monopolivastane komitee. See riigistruktuur loodi selleks, et piirata monopoli tulihingelisust turul, kus tema jaoks pole konkurentsi.

Kui monopol hakkab ilma mõjuva põhjuseta hindu tõstma, võib monopolidevastane komisjon pöörduda riigikohtusse. Vastutus reeglite rikkumise eest võib olla järgmine:

1. Trahv, mille suurus ei ole piiratud. Näiteks 2016. aastal mõistis kohus Google'ilt 500 miljoni rubla suuruse trahvi, kuna ta tahtlikult lõi ebasoodsad tingimused teistele monopoliseeritud mobiilitarkvara turuosalistele;
2. Tegevuse piiramine Vene Föderatsioonis;
3. Hinnatõusu keeld.

Kui monopoliseeritud turg kuulub ühele või kahele ettevõttele, on sellel olevate toodete ja teenuste marginaalid turumajanduse seadustega nõrgalt seotud. Tarbijatel ei jää muud üle, kui kasutada monopoli pakutavaid kaupu või teenuseid. Näitena võib tuua eespool nimetatud mobiilituru tarkvara, Millest 80% on Google oma Android -operatsioonisüsteemiga hõivatud.

Monopolistiga on sageli mõttetu konkureerida. Uus mängija, kes soovib turuosa tagasi võita, peab saama peaaegu piiramatu suurusega rahasüste, mille eesmärk on vähendada lõpptarbijale toodete või teenuste maksumust. Seda tuleb teha, et uus ettepanek konkureeriks hinna monopoliga. Ilmselgelt peab sellistes olukordades uus mängija aastaid kahjumiga töötama. Mõnikord aastakümneid. Kuni turuosa jätkab eksponentsiaalset kasvu. Selleks vajalikud ressursid suurepärane summa seetõttu on monopolidega raske konkureerida. Ainus võimalus eksisteerida samal turul suured korporatsioonid- monopolivastase teenuse tegevus või üleminek teistele niššidele, mis rahuldavad vaatajaskonna vajadusi uuel viisil või on võrdlusalus mõnele teisele sihtrühmale.

Kasumimarginaalide suurendamine on iga kasvava ettevõtte üks peamisi prioriteete. on finantstulemuste põhinäitaja. seda näitajat kui vahet kaupade müügist saadud kogutulu ja muutuvkulude vahel.

Muutuvkulud on kulud, mis on otseselt proportsionaalsed tootmismahuga. Seega, kui tootmine peatub, kaovad muutuvad kulud. Nende hulka kuulub tooraine ostmine kaupade tootmiseks ja palk töötajad (kui see ei ole fikseeritud ja sõltub väljastatud toodete mahust).

Samuti saate arvutada ettevõtte keskmise piirmäära. Selleks lahutatakse toote hinnast keskmised muutuvkulud. Keskmine marginaalkasum määrab kindlaks konkreetse tootmisüksuse püsikulude asendamise osa.

Millest sõltub piirtulu suurus?

Kasumimarginaalide kasvu mõjutavad tohutult erinevad tegurid. Nende hulgas on sisemisi (pädev juhtimine, tehnoloogilise protsessi tase) ja väliseid (tarbijate majandusliku heaolu tase, turuolukord). See tähendab, et isegi ettevõtte õige juhtimine iseenesest ei ole veel selle majandusliku õitsengu tagatis.

Hoolimata teguritest, mis ei ole ettevõtja kontrolli all, on sama palju võimalusi oma sissetuleku suurendamiseks. Sama marginaali määravad kaks näitajat - toote müügi maksumus ja muutuvkulude summa.

Kasumimarginaali saab maksimeerida järgmiste meetoditega:

• hindade alandamisega.
• Kulude taseme vähendamine, suurendades müügimahtu.
• Muutke tootmismahtu, kohandades vastavalt püsikulude ja muutuvkulude summat.

Vaatamata näilisele lihtsusele ei ole selle probleemi lahendamine lihtne ülesanne. Arvestades suur hulk tegureid, on väga raske leida parimat meetodit ettevõtte efektiivsuse maksimeerimiseks.

Majandus tunneb kolme mõjuhooba, mis võivad piirtulu suurenemist mõjutada. Mõistliku lahenduse leidmiseks peaksite kasutama kõiki neid: see on juhtiv personal, tooted ja töö klientidega (klientidega).

Kasumimarginaal on otseses proportsioonis müügijuhtide efektiivsusega. Nende töö tulemuste analüüs hõlbustab meeskonna tugevate ja nõrkade mängijate tuvastamist. Mõistlik järeldus praeguse pildi põhjal on otsus jõudude ümberjaotamine. Müügi suurendamiseks tuleks kõige tõhusamad töötajad määrata rasketesse piirkondadesse. Nõrgad töötajad tuleks saata täienduskursustele või vallandada.

Analüüsi käigus tuleks arvestada, et töötajate töötingimused võivad oluliselt erineda. Loomulikult mängib olulist rolli ka töökogemus, kuid klientide jagunemine mõjutab ennekõike iga juhi tulemuslikkust. Ilmselgelt on VIP -klientidega töötaval müügimehel märkimisväärsed eduvõimalused võrreldes vähem õnneliku kolleegiga.

Praktika kohta

Tootva ettevõtte jaoks erinevad tüübid toodete puhul on oluline jaotada kogu kaubavalik vastavalt igaühe piirikasumi suhtele. Kasumimäära määratletakse kui konkreetse marginaalkasumi suhet ühiku kohta konkreetne toode sama toote ühiku müügist saadud tuludele.

Teisisõnu, see on üks olulisemaid tööriistu iga ettevõtja arsenalis, kuna see määrab protsendi kogutulust, mille ärimees tagatiseks saab. Seega, mida suurem on koefitsient, ettevõttele kasumlikum seda kaupa müüa.

Mida suurem on kasumimarginaal, seda kasulikum on ettevõttel seda toodet müüa.

Siiski, enne kui otsustate, millise toote valikul panustada, on kasulik võrrelda toodet selle turureitinguga. Mitte iga kõrge kasumimarginaaliga toode pole kasumlik, kuna see ei pruugi vastata konkurentsistandarditele. Müüdavate toodete kaks kõige olulisemat omadust - ja marginaaliindeks - on määrava tähtsusega, otsustades, millist tüüpi toode on müügiks kõige kasumlikum.

Sellest saab teha mitmeid järeldusi:

• Tooted, mis ei ole madala marginaali suhtega konkurentsivõimelised, jäetakse tootmisest välja.
• Edendada tuleb kõrge suhtega konkurentsivõimelisi tooteid ja suurendada nende tootmist.
• Mõistlik on välja selgitada ja kõrvaldada teiste konkurentsivõimeliste toodete madala marginaali põhjused.
• Keskmiste näitajatega toodete analüüs on asjakohane, et arendada võimalusi nende suurendamiseks.

Töötage klientidega

Sama oluline on välja töötada klientidega töötamise strateegia. Edasiste töösuhete kõige soodsama olemuse valimisel võib määravaks saada erinevate näitajate koondnäitajate summa:

• Töötades kliendiga ettevõtte jaoks ebasoodsates tingimustes, peaksite otsima viise, kuidas maksimeerida marginaalset kasumlikkust või katkestada suhted selle inimesega.
• Kliente, kelle tarneid iseloomustab kõrge kasumlikkus, kuid mille maht on väike, tuleks julgustada ostma suures koguses valmistooteid.
• Klientide ring, mida iseloomustab suur ostude maht, nõuab suuremat tähelepanu.

Suure tellimuste mahuga klientide arvu tuleks suurendada ja olemasolevad säilitada. Piiritulu kasv ei taga mitte ainult ettevõtte kogukasumi kasvu, vaid süstematiseerib ka kogu ettevõtte käigu kõige ratsionaalsemalt. See võimaldab mitte ainult oluliselt vähendada püsikulusid, vaid ka maksimeerida kogu tootmise kui terviku efektiivsust.

Marginaalkasum (teisisõnu "marginaal", sissemakse marginaal) on üks peamisi näitajaid ettevõtte edu hindamiseks. Oluline on mitte ainult teada selle arvutamise valemit, vaid ka mõista, milleks seda kasutatakse.

Marginaalikasumi määramine

Alustuseks märgime, et varu on finantsnäitaja... See kajastab maksimaalset tulu, mis saadakse ettevõtte teatud tootetüübilt või teenuselt. Näitab, kui tulus on nende kaupade või teenuste tootmine ja / või müük. Selle näitaja abil saate hinnata, kas ettevõte suudab katta oma püsikulud.

Igasugune kasum on tulude (või tulude) ja mõnede kulude (kulude) vahe. Ainus küsimus on, milliste kuludega peame selle näitaja puhul arvestama.

Kasum / kahjumimarginaal on tulu miinus muutuvad kulud / kulud (selles artiklis eeldame, et need on samad). Kui tulu on rohkem kui muutuvkulud, siis saame kasumit, vastasel juhul on see kahjum.

Saate teada, mis on tulu.

Valem marginaalikasumi arvutamiseks

Valemist tulenevalt kasutatakse piirmäära kasumi arvutamisel tuluandmeid ja kogu muutuvkulude summat.

Tulude arvutamise valem

Kuna arvutame tulu teatud arvu kaubaühikute kohta (see tähendab teatud müügimahust), arvutatakse piirkasumi väärtus samast müügimahust.

Nüüd määrame kindlaks, mida tuleks omistada muutuvkuludele.

Muutuvkulude määratlus

Muutuvad kulud- need on kulud, mis sõltuvad toodetud kaupade mahust. Vastupidiselt konstantsele, mida ettevõte igal juhul kannab, ilmnevad muutuvad kulud ainult tootmises. Seega kaovad sellise tootmise peatamise korral selle toote muutuvad kulud.

Plastmahutite tootmise püsikulude näide on ettevõtte tööks vajalike ruumide üür, mis ei sõltu tootmismahust. Samad muutujad on näiteks toodete tootmiseks vajalikud toorained ja materjalid, samuti töötajate palk, kui see sõltub selle toodangu mahust.

Nagu näeme, arvutatakse sissemakse marginaal teatud toodete mahu jaoks. Samal ajal on arvutamiseks vaja teada hinda, millega me kaupa müüme, ja kõiki selle mahu tootmisega seotud muutuvaid kulusid.

Seega on kasumimarginaal tulude ja kantavate muutuvkulude vahe.

Konkreetne marginaalikasum

Mõnikord on mõistlik kasutada mitme toote kasumlikkuse võrdlemiseks ühiku suhteid. Konkreetne marginaalikasum- see on ühe tootmisühiku panusemarginaal, see tähendab marginaal ühe kaubaühikuga võrdsest mahust.

Kasumimarginaal

Kõik arvutatud väärtused on absoluutsed, st neid väljendatakse tavapärastes rahaühikutes (näiteks rublades). Kui ettevõte toodab mitut tüüpi tooteid, võib selle kasutamine olla ratsionaalsem marginaali suhe, mis väljendab marginaali ja tulude suhet ning on suhteline.

Arvutusnäited

Toome näite marginaalikasumi arvutamisest.

Oletame, et plastmahutite tootmisettevõte toodab kolme tüüpi tooteid: 1 liitrit, 5 liitrit ja 10. Piirikasumit ja koefitsienti on vaja arvutada, teades iga liigi 1 ühiku müügitulu ja muutuvaid kulusid.

Tuletame meelde, et kasumimarginaal arvutatakse tulude ja muutuvkulude vahena, see tähendab, et esimese toote puhul on see 15 rubla. miinus 7 p., teise jaoks - 25 p. miinus 15 p. ja 40 lk. miinus 27 p. - kolmandaks. Jagades saadud andmed tulude järgi, saame marginaali suhte.

Nagu näeme, annab kolmanda tooteliigi suurim varu. Kaubaühikust saadud tulu suhtes annab see toode aga ainult 33%, erinevalt esimesest liigist, mis annab 53%. See tähendab, et müües mõlemat tüüpi kaupu sama tulu eest, saame esimesest liigist rohkem kasumit.

Selles näites oleme arvutanud ühiku marginaali, kuna võtsime andmed tootmisühiku kohta.

Vaatleme nüüd ühe tootetüübi, kuid erinevate mahtude varu. Oletame samal ajal, et kui toodangu maht suureneb teatud väärtustele, vähenevad muutuvad kulud tootmisühiku kohta (näiteks tooraine tarnija teeb suurema mahu tellimisel allahindlust).

Sel juhul määratletakse kasumimarginaal kui tulu kogu mahust, millest on lahutatud sama mahu muutuvkulud kokku.

Nagu tabelist näha, suureneb mahu suurenemisega ka kasum, kuid sõltuvus ei ole lineaarne, kuna muutuvad kulud vähenevad koos mahu suurenemisega.

Veel üks näide.

Oletame, et meie seadmed võimaldavad meil toota ühte kahte tüüpi toodetest kuus (meie puhul on see 1 liiter ja 5 liitrit). Samal ajal on 1 -liitristes mahutites maksimaalne tootmismaht 1500 tk ja 5 liitri puhul - 1000 tk. Arvutame välja, et meie jaoks on kasulikum toota, võttes arvesse esimese ja teise tüübi jaoks vajalikke erinevaid kulusid ning nende poolt saadavat erinevat tulu.

Nagu näitest selgub, on isegi teise tootetüübi suuremat tulu arvesse võttes esimese tootmine kasulikum, kuna lõplik marginaal on suurem. Seda näitas varem sissemakse marginaal, mille arvutasime esimeses näites. Seda teades on võimalik eelnevalt kindlaks teha, milliseid tooteid on teadaolevate mahtudega kasulikum toota. Teisisõnu, marginaali suhe on osa tulust, mille saame tagatisena.

Tasavägine

Alustades uue tootmisega nullist, on meil oluline mõista, millal suudab ettevõte tagada piisava kasumlikkuse, et katta kõik kulud. Selleks tutvustame kontseptsiooni tasavägine on emissiooni maht, mille marginaal on võrdne püsikuludega.

Arvutame piirkasumi ja tasuvuspunkti, kasutades sama tehase näidet plastmahutite tootmiseks.

Näiteks igakuised püsikulud tootmises on 10 000 rubla. Arvutame tasuvuspunkti mahutite tootmiseks 1 liitris.

Probleemi lahendamiseks lahutage muutuvkulud müügihinnast (saame konkreetse sissemakse marginaali) ja jagage püsikulude summa saadud väärtusega, see tähendab:

Seega, vabastades 1250 ühikut kuus, katab ettevõte kõik oma kulud, kuid tegutseb samal ajal kasumita.

Mõelge panuse marginaali väärtustele erinevate mahtude puhul.

Kajastame tabeli andmeid graafilisel kujul.

Nagu graafikult näha, on 1250 ühiku mahuga puhaskasum null ja meie panusemarginaal võrdub püsikuludega. Seega leidsime oma näites tasuvuspunkti.

Erinevus brutokasumi ja marginaali vahel

Vaatleme veel ühte kulude jagamise põhimõtet - otsest ja kaudset. Kõik kulud, mida saab otseselt toote / teenusega seostada, on otsesed. Samas on kaudsed need kulud, mis ei ole seotud toote / teenusega, mis ettevõttel töö käigus tekivad.

Näiteks tootmiseks kasutatud tooraine, toodete loomisega seotud töötajate palgafond ning muud kauba tootmise ja müügiga seotud kulud seostatakse otseste kuludega. Kaudsete hulka kuuluvad administratsiooni palgad, seadmete amortisatsioon (kirjeldatud kulumi arvutamise meetodeid), vahendustasud ja intressid pangalaenude kasutamise eest jne.

Siis on tulude ja otseste kulude vahe (või brutokasum, "võll"). Samal ajal ajavad paljud inimesed võlli segamini marginaaliga, kuna vahe otseste ja muutuvate kulude vahel ei ole alati läbipaistev ja ilmne.

Teisisõnu, brutokasum erineb piirkasumist selle poolest, et selle arvutamiseks lahutatakse tuludest otsekulude summa, piirkasumi puhul lahutatakse muutujate summa tulust. Kuna otsesed kulud ei ole alati muutlikud (näiteks kui töötajate koosseisus on töötaja, kelle palk ei sõltu toodangu mahust, st selle töötaja kulud on otsesed, kuid mitte muutuvad), brutokasum ei ole alati võrdne piirkasumiga.

KncFD723HA8

Kui ettevõte ei tegele tootmisega, vaid näiteks müüb ainult ostetud kaupa edasi, siis on sel juhul nii otseseid kui ka muutuvaid kulusid tegelikult edasimüüdud toodete maksumus. Sellises olukorras on brutomarginaal ja sissemakse marginaal võrdsed.

Tasub mainida, et brutokasumi näitajat kasutatakse sagedamini lääne ettevõtetes. Näiteks IFRS -is ei ole bruto- ega piirikasumit.

Marginaali suurendamiseks, mis tegelikult sõltub kahest näitajast (hind ja muutuvkulud), on vaja muuta vähemalt ühte neist ja parem - mõlemat. St:

• tõsta toote / teenuse hinda;
• vähendada muutuvaid kulusid, vähendades ühe kaubaühiku tootmiskulusid.

Muutuvkulude vähendamiseks parim variant võib tekkida kulusid tehingute tegemiseks vastaspooltega, samuti maksu- ja muude valitsusasutustega. Näiteks kõigi interaktsioonide ülekandmine elektroonilisse vormi säästab oluliselt töötajate aega ja suurendab nende tõhusust ning vähendab ka koosolekute ja ärireiside transpordikulusid.

Mis on majanduslik marginaal?

Kuidas arvutatakse kasumimarginaal

MP = PE - Zper Saadik- marginaalkasum ja Eriolukord- ettevõtte puhaskasum, Zper

Marginaalkasum on erinevus ettevõtte toodetud toodete müügist saadud tulu (käibemaksu ja aktsiise ei arvestata) ja tootmise muutuvate kulude vahel. Kasumimarginaali nimetatakse mõnikord katte suuruseks - see on osa tuludest, mis jäävad kasumi teenimiseks ja püsikulude katmiseks. Mida suurem on kasumimarginaal, seda kiiremini taastatakse püsikulud ja seda suurem on kasum, mida ettevõte lõpuks saab.

Mis puutub tingimustesse, siis Venemaal võib piirikasumi analoogi mõnevõrra nimetada brutokasumiks. Piirikasumit saab arvutada toodetud ja müüdud toodete ühiku kohta (konkreetne piirikasum, piirtulu). Selle arvutuse eesmärk on saada teavet iga täiendava kaubaühiku vabastamisest tuleneva kasumi suurenemise kohta. Kogu tootevaliku piirkasumi kogusummat nimetatakse ettevõtte piirikasumiks. Piirikasumi arvutamise valem on järgmine: TRm = TR - TVC, kus TRm on piirikasum, TR on kogutulu, TVC on muutuvkulud Olukorras, kus müügimaht katab kõik ettevõtte kulud ilma kasumit andmata (tasuvuspunkt) võrdub piirkasum püsikuludega.

Marginaalkasum

Kui toodete müügist saadav tulu ületab kõik muutuvkulud, võime rääkida piirkasumi suurusest. Kui ettevõte toodab laias valikus tooteid, analüüsitakse selle piirikasumi vahemikku ( marginaali analüüs) aitab kindlaks teha kõige kasumlikumad tootetüübid võimaliku kasumlikkuse seisukohast ja vastavalt sellele kindlaks teha, milliseid tootetüüpe pole ettevõttele kasumlik (või isegi kahjumlik). Kasumimarginaal sõltub turu muutujatest, nagu hind ja muutuvad kulud. Praktikas tuleb piirkasumi suurendamiseks kas suurendada kaupade juurdehindlust või müüa rohkem kaupu, ideaaljuhul teha mõlemat korraga.

Turundustingimused "(tagasi)

Veel artikleid ajakirjast

Turundusteooria

BKG maatriks

Otseturundus

Turundustehnoloogiad

Kirjastuse "Image Media" almanahhid

Mitte ainult kogenud ettevõtte juht, vaid isegi algaja ärimees peaks teadma, mis on kasumimarginaal ja mis on ärimarginaal. Pakume teile teada kõike seda tüüpi kasumi kohta ja seda, mida marginaalikasum näitab.

Mis on majanduslik marginaal?

Üldiselt on aktsepteeritud, et kasumimarginaal on erinevus kaupade vahel, mis on saadud pärast omahinna mahaarvamist müügihindadest, ning intressimäärad börsidel noteeritud noteeringutest. Sageli võib seda terminit leida aktsiatega kauplemisel ja pankade töös, kindlustuse ja kaubanduse valdkonnas. Iga konkreetse suuna puhul on iseloomulikud teatud nüansid. Sel juhul on marginaal näidatud protsentides või väärtustes.

Mis on kasumimarginaal?

Iga ettevõtja peaks teadma, et kasumimarginaal on müügist saadud tulu ja muutuvkulude vahe. Tasuvuse saavutamiseks peab selline kasum katma korduvad kulud. Samal ajal on tavaks mõõta tootmisühiku kohta ja kogu suunas või rajooni. Kasumimarginaal on materiaalse vara suurenemine teatud toote müügist. See vaade kasum võrdub tavapäraste kuludega.

Milleks on kasumimarginaal?

Mitte iga ärimees ei tea? mis on marginaal ja milline võib olla marginaalkasumi tase. Seda kasumit peetakse reklaamikulude hinnakujunduse ja kasumlikkuse peamiseks teguriks. See võib võimalikult palju kajastada müügi kasumlikkust ning olla hinna ja kulude vahe. Seda väljendatakse sageli kasumina või protsendina baashinnast. On näitaja, mis tähistab erinevust toodete müügist saadava tulu ja ettevõtte ebajärjekindlate kulude vahel. Seda nimetatakse tavaliselt brutomarginaaliks.

Kasumi ja marginaali vahe?

Sageli on algajad ärimehed huvitatud sellest, kuidas piirkasumi mõiste erineb kasumist. Peamised erinevused on järgmised:

1. Kasum on ettevõtte tulu, vahe oma tegevuse toodete müügist saadud kasumi ja kulude vahel kuni müügi hetkeni.
2. Kasum ja marginaal on proportsionaalsed. Mida suurem on ettevõtte marginaal, rohkem sissetulekut võib oodata. Seetõttu võime öelda, et peamine erinevus piirkasumi ja kasumi vahel on see, kus seda kontseptsiooni rakendatakse

Mis vahe on brutokasumil ja piirkasumil?

Isegi algaja ärimees peaks mõistma, mis vahe on piir- ja brutokasumil:

1. Brutokasumi arvutamiseks arvutatakse tulude põhjal otsekulude summa ja marginaalse tulude puhul muutujate summa.
2. Brutokasum ei ole alati võrdne piirkasumiga, kuna kulud ei ole alati muutlikud.
3. Kogukasum peegeldab ettevõtte edu üldist indikaatorit ning piirtulu võimaldab teil valida kasumliku äritegevuse ja määrata toodetud kaupade tüübi ja mahu.

Kuidas arvutada kasumimarginaali?

Kasumimarginaali pole nii raske arvutada. Kui ettevõte tegeleb mitme toote samaaegse müügiga, on kasumimarginaal ja selle arvutamine oluline osa analüüsist. Mida rohkem tooteid ettevõte toodab, seda madalamad on selle kulud.

Mis on marginaalikasum

See võib toimida ka vastupidi, kuna see võib hõlmata kuluarvestust.

Marginaalikasumi kohta saate teada spetsiaalse valemi abil. Kasumimarginaal MP = PE - Zper näitab, kui palju katab tootmiskulud. Siin Saadik- marginaalkasum ja Eriolukord- ettevõtte puhaskasum, Zper- kulud on muutlikud. Kui tulu katab ainult ettevõtte kulud, jääb see kasumilävele.

Kulu-mahu-kasumi analüüs (CVP analüüs)

Planeerides tootmistegevus kasutatakse sageli analüüsi, mis põhineb suhte "kulu-maht-kasum" uurimisel. Kulu-mahu-kasumi analüüs on kulude käitumise analüüs, mis põhineb kulude, tulude (tulude), tootmismahu ja kasumi vahelisel seosel, see on juhtimise planeerimise ja kontrolli tööriist. Need suhted moodustavad finantstegevuse põhimudeli, mis võimaldab juhil seda kasutada lühiajaliseks planeerimiseks ja alternatiivsete lahenduste hindamiseks. Näiteks kui toodangu maht määratakse tellimuste raamatu põhjal, saate selle analüüsi abil arvutada kulude summa ja müügihinna, et ettevõte saaks teatud kasumi.

Suhet "kulu - maht - kasum" saab väljendada graafiliselt või valemite abil.

Joonisel fig. 2 näitab kulude-mahu-kasumi põhimudelit. Graafik näitab tulude (tulude), kulude, tootmismahu, kasumi või kahjumi suhet. See mudel põhineb mitmel püsisuhtel. Kui ühikuhind, maksumus, tõhusus või muud tingimused muutuvad, tuleb mudel üle vaadata.

Riis. 2. Seos "kulud - kasum - tootmismaht"

Seose "kulud - maht - kasum" analüüs võimaldab teil määrata tootmismahu, mis on vajalik kõigi kulude katmiseks, nii muutuv kui ka fikseeritud. Nagu on näidatud joonisel fig. 2, kriitiline punkt, see on see, kus kogutulu võrdub kogukuludega. Seega, kriitiline punkt - See on tootmismaht, müük, millest ettevõte hakkab kasumit teenima. Kriitilist punkti nimetatakse ka katkestuspunktiks, tasakaalupunktiks, nullkasumipunktiks, tasuvusläveks, tasakaalupunktiks. Kallutuspunkti analüüsi eesmärk seisneb tegevuse taseme (tootmismahu) leidmises, kui müügitulu muutub võrdseks kõigi muutuvate ja püsikulude summaga, samal ajal kui ettevõtte kasum on null. Katkestuspunkti arvutamiseks kasutatakse järgmisi meetodeid:

Matemaatiline meetod (võrrandimeetod);

Piirikasumi (tulu) meetod;

Graafiline meetod.

Matemaatiline meetod ettevõtte kasumi arvutamise valemi alusel. Sel juhul saab seose "kulud - maht - kasum" väljendada järgmise valemiga:

Sel juhul on kasum null:

Teine võimalus pöördepunkti määramiseks on marginaalkasumi kontseptsioon . Marginaalkasum on müügitulu ületamine kõigi muutuvate kuludega, mis on seotud antud müügimahuga. Teisisõnu, kasumimarginaal on müügitulu ja muutuvkulude vahe:

Majanduskirjanduses nimetatakse seda näitajat sageli katte suurus .

Marginaalkasum - milleks see on mõeldud ja mida selle näitajad ütlevad?

Need. teisest küljest peaks piirikasum katma ettevõtte püsikulud ja pakkuma talle kasumit toodete, tööde ja teenuste müügist.

Kui piirkasumist lahutatakse püsikulud, saame väärtuse ärikasum(müügitulu):

Selle tulemusena on marginaalse lähenemisviisi mõõtepunkti võrrand tooteühikute osas järgmine:

Järgmisena määratleme kriitilise punkti, kasutades graafiline meetod kasutades kolme võimalust. Joonisel fig. 3 näitab graafikut kriitilise punkti kohta matemaatiline meetod... See graafik koosneb kahest sirgjoonest - sirgjoonest, mis kirjeldab kogukulude käitumist (Y2 = A + bX) ja otsene, kajastades toodete (tööde, teenuste, kaupade) müügist saadud tulude käitumist (U1 = 1 ühiku hind × tootmismaht) , sõltuvalt müügimahtude muutustest.

Lisaks näitab diagramm püsikulude rida (Y3 = A) , mis kulgeb paralleelselt abstsisiteljega punktis, kus on püsikulude koordinaadid. Sel juhul on muutuvkulud võrdsed kogukulude ja püsikulude ridade vahega.

Riis. 3. Suhe "kulud - maht - kasum" matemaatilises meetodis

Abstsissa esindab müügimahtu loodusühikutes, ordinaat aga kulusid ja tulusid rahas. Graafiku kriitiline punkt asub kogukulude joone ja müügist saadava kogutulu (tulu) ristumiskohas, sel hetkel on tulu võrdne kuludega, s.t. lõikumispunkt näitab tasakaaluseisundit.

Intervall kukkumispunkti tähistab kahjumipiirkonda ja kasumipiirkond on joonisel näidatud algusest. Kriitiline punkt näitab, kui suures ulatuses võivad tulud langeda, et kahjumit ei tekiks. Ettevõtte saadud kasumi suurus määratakse kindlaks toodete müügist saadud tulu ja kogukulude vahel.

Joonisel fig. 4 näitab meetodi graafikut marginaalkasum.

Piirikasumi väärtuse graafiliseks määramiseks tõmmatakse lisaks tuludele ja kogukuludele ka joon (Y4 = bX) iseloomustab muutuvate kulude käitumist ettevõtte äritegevuse muutumisel. See rida läbib lähtepunkti, paralleelselt kogukulude reaga. (Y2 = bX + A) .

Selle meetodi puhul saab pöördepunkti määratleda kui punkti, kus piirkasumi ja püsikulude vahe on null, või punktis, kus piirikasum on võrdne püsikuludega.

Selle meetodiga joonistamise varianti peetakse eelistatavamaks, kuna see võimaldab teil igal hetkel kohe esile tõsta piirkasumit, mis on kaugus müügitulu ja muutuvate kogukulude rea vahel.

Igal juhul määratakse igal vaadeldaval graafikul finantstulemus (kasum ja kahjum) erinevatel müügitasanditel kindlaks ainult arvutamise teel, tulude ja brutokulude ridade vahelise kaugusena.

Riis. 4. Suhe "kulud - maht - kasum" piirkasumiga

Diagramme, mis määravad katkestuspunkti kogukulude joonistamise teel, saab teisendada kasumi - mahu graafikuteks. Graafilise meetodi kolmandat versiooni peetakse kõige illustreerivamaks (joonis 5).

Riis. 5. Suhe "Kasum - maht"

Sellel diagrammil kujutab abstsiss müügimahu erinevaid tasemeid ning kasum ja kahjum on joonistatud ordinaadile. Kasum (või kahjum) kantakse graafikule iga müügitaseme kohta. Neid punkte ühendab kasumijoon. Nullkasumipunkt asub kohas, kus kasumijoon ületab abstsissitelje. Kui müügimaht on null, vastavad maksimaalsed kahjud püsikulude suurusele. Müügimahtude kasvades vähendavad kasumimarginaalid kahjumit. Iga müüdud tooteühik teenib marginaalkasumit tooteühiku kohta või katvuse määr , mis on määratletud kui erinevus tootmisühiku müügihinna ja muutuvkulude vahel. Kasumimarginaal saavutatakse siis, kui kogukasum on võrdne püsikulude summaga. Iga järgneva tootmisüksuse müük toob ettevõttele kasumit.

Diagramm "Kasum - maht" võimaldab ennustada turuvõimsust ja tasuvusmahtu erinevatel tasanditel hinnad, kui on määratletud hindade ja nõudluse äärmuslikud väärtused. Seda graafikut saate kasutada ka järjestikuse graafiku koostamiseks, et hinnata erinevate divisjonide või tooterühmade tegevuse kasumimarginaale.

Kriitilise mahu suurenemisega väheneb ettevõtte kasum. Peamised kriitilise tootmismahu väärtust mõjutavad tegurid on järgmised:

Püsikulude suurenemine, mis toob kaasa vastavalt kriitilise tootmismahu suurenemise, koos püsikulude vähenemisega väheneb kriitiline tootmismaht;

Muutuvkulude suurenemine toodanguühiku kohta konstantse hinnaga, mis toob kaasa vastavalt kriitilise tootmismahu suurenemise, muutuvate kulude vähenemisega toodanguühiku kohta väheneb tootmise kriitiline maht;

Müügihinna tõus püsivate muutuvate kuludega toodanguühiku kohta, mis viib kriitilise tootmismahu vähenemiseni.

Ilmselgelt väheneb kriitiline tootmismaht, kui püsikulude kasvumäär on väiksem kui piirmäära kasvutempo toodanguühiku kohta.

Mis on valem marginaalikasumi arvutamiseks

Marginaalkasum

Määratlus

Marginaalkasum ( Inglise Panuse marginaal) on üks mõistetest juhtimisarvestus ja seda kasutatakse kulu-mahu-kasumi analüüsis, et määrata kindlaks konkreetse toote või teenuse kasumlikkus. Seda indikaatorit saab arvutada tootmisühiku kohta kõigi toodete kohta koefitsiendi kujul ja protsendina.

See kontseptsioon on kasulik erinevate juhtimisotsuste tegemisel.

1. Et vastata küsimusele, kas täiendavat partiid tuleks müüa madalama hinnaga.
2. Hinnata kasumlikkust äritegevuse erinevatel tasanditel.
3. Suurima kasumlikkusega tooteliikide valimiseks. Näiteks kui ettevõttel on potentsiaali toota mitut liiki tooteid, kuid tal pole piisavalt ressursse igat liiki tootmiseks, tuleks eelistada kõrgeima kasumimarginaaliga tooteid.

Valem

Marginaalkasum tootmisühiku kohta

Selle näitaja väärtus tootmisühiku kohta arvutatakse järgmise valemi abil.

kus P ühiku kohta - ühikuhind, VC ühiku kohta - muutuvad kulud toodanguühiku kohta.

Kumulatiivne marginaalikasum

Esitab tulude ja muutuvkulude kogukulu erinevust.

kus S on toodete müügist saadud tulu, TCV on muutuvkulud kokku.

Kasumimarginaal

Koefitsiendi väärtust saab arvutada kahel viisil.

Ülaltoodud valemeid saab teisendada järgmiselt.

Koefitsiendi väärtuse saab esitada ka protsendina. Näiteks koefitsient 0,2 vastab 20%-le.

Ajakava

Seos kogupiirkasumi väärtuse ja toote müügimahu vahel on näidatud alloleval graafikul.

Kuna toodete müügist saadav tulu ja muutuvate kogukulude väärtus muutuvad otseselt proportsionaalselt äritegevuse tasemega, suureneb kogu marginaalkasumi väärtus võrdeliselt müügi kasvuga.

Seevastu kasumimarginaalid toodanguühiku kohta jäävad äritegevuse igal tasemel muutumatuks, tingimusel et ühikuhind ja muutuvkulud toodanguühiku kohta jäävad samaks. Selle indikaatori käitumine on näidatud alloleval graafikul.

Tuleb märkida, et marginaalikasumi väärtus võib teatud tingimustel võtta negatiivseid väärtusi. See tähendab, et toodete müügist saadav tulu ei kata isegi tekkinud muutuvkulusid. Kui need asjaolud püsivad, peab ettevõtte juhtkond kaaluma seda tüüpi toodete tootmise ja müügi lõpetamise otsust.

Arvutamise näide

OÜ "Retail Fashion LTD" jaekauplus riided, mis müüvad nelja tüüpi kaupu. Aruande kvartali andmed müügihindade, muutuvkulude ja müügimahtude kohta on esitatud tabelis.

Analüüsime kasumimarginaali ülaltoodud valemite põhjal.

CM ühiku kohta teksad = 85-50 = 35 USD

CM ühiku pükste kohta = 50 - 25 = 25 dollarit

CM ühiku kohta Raglans = 45 - 30 = 15 USD

CM kampsunite ühiku kohta = 90 - 60 = 30 USD

S Teksased = 85 × 2500 = 212 500 c.u.

S Püksid = 50 × 1700 = 85 000 c.u.

S Raglans = 45 × 3250 = 146 250 c.u.

S Kampsunid = 90 × 1300 = 117 000 USD

TVC teksad = 50 × 2500 = 125 000 USD

TVC püksid = 25 × 1700 = 42 500 dollarit

TVC Raglans = 30 × 3250 = 97 500 dollarit

TVC kampsunid = 60 × 1300 = 78 000 USD

TCM teksad = 212 500 - 125 000 = 87 500 dollarit

TCM püksid = 85 000 - 42 500 = 42 500 USD

TCM Raglans = 146 250 - 97 500 = 48 750 dollarit

TCM kampsunid = 117 000 - 78 000 = 39 000 dollarit

CM suhe teksad = 87 500 ÷ 212 500 = 0,412 või 41,2%

CM -suhe püksid = 42 500 ÷ 85 000 = 0,500 või 50,0%

CM suhe Raglans = 48 750 ÷ 146 250 = 0,333 või 33,3%

CM -suhte kampsunid = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 või 33,3%

Marginaalikasumi analüüsi tulemused on koondatud tabelisse.

Nagu tabelist näha, on püksid Retail Fashion LTD jaoks kõige marginaalsem toode, kuna need toovad maksimaalse kasumi 1 dollari kohta. manused.

Tagatise määr

Kriitiline maht leitakse sageli kasumimarginaali mõistet kasutades, s.t. kasumimarginaali osa tuludest, tavaliselt mõõdetuna protsentides

Kriitilises punktis П = 0, Мк = З1

Künnistulu võrdub püsikulude ja kasumimäära suhtega.

km nimetatakse ka marginaalsuse suhtarvuks või toote marginaalsuseks, tulude suhteks. Näites on tagatismäär järgmine:

või 44,44%.

Graafiline meetod.

Koordinaattelgedel "V" (toodangu maht (müük) ja "B", "Z", "P" (tulud, kulud, kasum) vastavalt tuntud tuluvõrranditele (B = B '× V) ) ja kulud (Z = Z1 + Z'2V) tõmbavad tulude ja kogukulude jooni.

Riis. 35. Graafik tulude, kulude ja kasumi sõltuvusest müügi (toodangu) mahust

Kriitiline punkt on kogukulude joone ja müügitulu (tulu) rea ristumiskohas, sel hetkel on tulu võrdne kuludega, Bk = Zk, kasum on null. Kui müügimaht on kriitilisest suurem, on ettevõttel kasum, ja kui see on väiksem - kahjum: kui V> Vk kasum; kui V< Vк убыток.

Tasuvusdiagramm on selgem, kui marginaalikasumi piirkond on selle ehitamise ajal esile tõstetud.

Riis. 36. Kasumimarginaal

Nagu graafikult näha, on kriitilises punktis Mk = Z1; aastast Mk = M 'Vk, siis M'Vk = Z1

Tootmise tasuvusanalüüsi abil saate ette valmistada teavet paljude otsuste tegemiseks, näiteks:

1) millisel tootmistasemel töötab ettevõte ilma kahjumita?

2) millist tootmismahtu on vaja sihtkasumi saamiseks?

3) kuidas mõjutab muutuvkulude muutus kasumit nii mitme protsendi võrra? Püsikulud sellise ja sellise summa võrra?

4) milline müügihind tuleks sihtkasumi saamiseks määrata?

5) millist täiendavat müügimahtu on vaja ettevõtte laienemise ajal püsikulude suurenemise tõttu (või kuluartiklite suurenemise tõttu, näiteks reklaam)?

Vaatleme näite abil teabe ettevalmistamist operatiivjuhtimise otsuste tegemiseks.

Näide. OÜ "Lad" omavad jooksvaid tulemusnäitajaid (arvutatud 1 kuuks).

Teave on vaja ette valmistada järgmiste juhtide küsimuste jaoks:

1) Kui suur on tootmismaht tasuvushetkel?

2) Kui palju tooteid peate müüma, et saada 45 000 rubla kasumit?

3) Kui vähendame muutuvaid kulusid 10%ja püsikulusid 10 000 rubla võrra. kui palju kasumit saate ilma müügimahte muutmata?

4) Milline müügihind tuleks kehtivatel tingimustel määrata, et saada müügist 46 000 rubla. saabunud?

5) Millist täiendavat müügimahtu on vaja püsivate lisakulude katmiseks summas 7500 RUB? (seoses ettepanekuga suurendada reklaamikulud)? Kas uus köide jääb asjakohasesse valdkonda?

Sisestame probleemi lähteandmed kasumiarvestusvormile, kasutades piirtulu meetodit:

Lahendus:

0) praeguste näitajate arvutamine:

B = B ’× V = 20 × 8000 = 160 000 rubla.

Z2 = Z'2 × V = 5 × 8000 = 40 000 rubla.

M = B - Z2 = 160 000 - 40 000 = 120 000 rubla.

P = M - Z1 = 120 000 - 90 000 = 30 000 rubla.

Tulude struktuur

Tulu 1 tk. - 20 rubla.

Marginaal (20-5) - 15 rubla.

Tagatise määr

Muutuvkulude protsent 100% - 75% = 25% või

1) teave küsimusele nr 1

VK = B ’× VK = 20 × 6000 tükki = 120 000 rubla.

Tasuvuse saavutamiseks peaksite müüma vähemalt 6000 tükki tooteid kokku 120 000 rubla eest.

2) teave küsimusele nr 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B ’× V = 20 × 9000 = 180 000 rubla.

Kasumi teenimiseks 45 000 rubla. ettevõte peab müüma 9000 toodet 180 000 rubla eest.

3) teave küsimusele 3

Mida väiksemad on kulud, seda suurem on kasum.

P # 3 = P0 + P; P = -Z;

З = З1 + З2 = + = -14000

P # 3 = 30 000 + 14 000 = 44 000 rubla.

Muutuvate kulude vähenemisega 10%suureneb kasum 4000 rubla võrra; püsikulude vähenemisega 10 000 rubla võrra. kasum suureneb 10 000 rubla võrra, kogukasum suureneb 14 000 rubla võrra. ja see on 44 000 rubla.

4) teave küsimusele 4

B = Z1 + Z2 + P;

Et teenida 46 000 rubla kasumit. on vaja tõsta müügihind 22 rublani.

5) Kuna kasum ei muutu, siis katta püsikulude suurenemine 7500 rubla võrra. nõutakse täiendavat kasumit 7500 rubla. Tootmisüksuse omadused ei muutu, seega saame kasutada piirkasumi määra indikaatorit
või

Müük peaks olema 8000 + 500 = 8500, mis on lubatud vahemikus. Täiendava 7500 rubla katteks reklaamikulud peavad müüki suurendama 500 kauba võrra.

Arvutuste ja selguse kontrollimiseks vähendagem probleemi lahendust kasumi arvutamise näol piirmäära meetodil.

Neid arvutuste näiteid kirjeldab raamatupidamise tasuvusmudel ja need on seetõttu vastuvõetavas tootmisvahemikus.

Paljud inimesed puutuvad kokku mõistega "marginaal", kuid ei saa sageli täielikult aru, mida see tähendab. Püüame olukorda parandada ja vastata küsimusele, mis on varu lihtsate sõnadega, samuti analüüsime, millised on sordid ja kuidas seda arvutada.

Marginaali kontseptsioon

Marginaal (eng. Marginaal - erinevus, eelis) on absoluutne näitaja, mis kajastab ettevõtte toimimist. Mõnikord võite ikkagi leida teise nime - brutokasum. Selle üldine kontseptsioon näitab, mis vahe on kahe näitaja vahel. Näiteks majanduslik või rahaline.

Tähtis! Kui teil on kahtlusi, kuidas kirjutada - morss või äär, siis teadke, et grammatika seisukohast peate kirjutama läbi a -tähe.

Seda sõna kasutatakse erinevates valdkondades. Tuleb eristada, mis on marginaal kaubanduses, börsidel, kindlustusseltsides ja pangandusasutustes.

Peamised tüübid

Seda terminit kasutatakse paljudes inimtegevuse valdkondades - seal on suur hulk selle sorte. Vaatleme kõige laialdasemalt kasutatavaid.

Bruto (brutokasumi marginaal)

Brutomarginaal või brutomarginaal on muutuvkulude järel järelejäänud kogutulu protsent. Sellised kulud võivad olla tooraine ja materjalide ostmine tootmiseks, palga maksmine töötajatele, kulutused kaupade müügile jne. ühine töö ettevõte, määrab selle puhaskasumi ja seda kasutatakse ka muude väärtuste arvutamiseks.

Ärikasumi marginaal

Kasumimarginaal on (majandus) üksuse ärikasumi ja tulu suhe. See näitab tulusummat protsendina, mis jääb ettevõttele pärast kauba maksumuse ja muude sellega seotud kulude arvestamist.

Tähtis! Suur jõudlus Rääkige ettevõtte headest tulemustest. Kuid tasub olla valvel, sest nende numbritega saab manipuleerida.

Neto (puhaskasumi marginaal)

Netomarginaal on ettevõtte puhaskasumi ja tulude suhe. See näitab, kui palju rahaühikuid saab ettevõte ühest rahaühikust. Pärast selle arvutamist selgub, kui edukalt ettevõte oma kuludega hakkama saab.

Tuleb märkida, et lõpliku näitaja väärtust mõjutab ettevõtte töö suund. Näiteks jaekaubandusettevõtetel on tavaliselt suhteliselt väike arv, samas kui suurtel tootmisettevõtetel on neid üsna palju.

Protsent

Intressimarginaal on panga tegevuse üks olulisi näitajaid, see iseloomustab panga tulude ja kulude osa suhet. Selle abiga määrake kindlaks laenudega tehtavate toimingute kasumlikkus ja kas pank saab oma kulud katta.

See sort on absoluutne ja suhteline. Selle väärtust võivad mõjutada inflatsioonimäär, erinevad aktiivsed toimingud, seos panga kapitali ja väljastpoolt meelitatavate ressursside vahel jne.

Variatsioon

Variatsioonimarginaal (VM) on väärtus, mis näitab võimalikku kasumit või kahjumit kauplemisplatvormid... See on ka number, mille võrra helitugevus võib suureneda või väheneda. Raha võetakse kaubandustehingu ajal kautsjoni vastu.

Kui kaupleja ennustas turuliikumist õigesti, on see väärtus positiivne. Vastupidises olukorras on see negatiivne.

Kui seanss lõpeb, lisatakse sissetulev VM kontole või vastupidi - see tühistatakse.

Kui kaupleja hoiab oma positsiooni ainult ühe seansi jooksul, on tehingu tulemused VM -iga samad.

Ja kui kaupleja hoiab oma positsiooni pikka aega, lisatakse see iga päev ja lõpuks ei ole selle näitajad samad kui tehingu kogusumma.

Vaadake videot selle kohta, mis on varu:

Marginaal ja kasum: mis vahe on

Enamik inimesi kipub arvama, et mõisted "marginaal" ja "kasum" on identsed ega saa aru, mis neil vahet on. Kuigi see on ebaoluline, on siiski erinevus ja seda on oluline mõista, eriti inimeste jaoks, kes neid mõisteid igapäevaselt kasutavad.

Tuletame meelde, et marginaal on erinevus ettevõtte tulude ja toodetud kaupade maksumuse vahel. Selle arvutamiseks võetakse arvesse ainult muutuvaid kulusid, välja arvatud ülejäänud.

Kasum on ettevõtte finantstegevuse tulemus, mis põhineb teatud perioodi tulemustel. See tähendab, et need on rahalised vahendid, mis jäävad ettevõttele alles pärast kõigi kaupade tootmise ja müügi kulude arvestamist.

Teisisõnu, marginaali saab arvutada järgmiselt: lahutage tulust kirje maksumus. Ja kasumi arvutamisel võetakse lisaks kaupade maksumusele arvesse ka mitmesuguseid kulusid, ettevõtte juhtimise kulusid, makstud või saadud intresse ja muid kulusid.

Muide, sellised sõnad nagu "tagumine marginaal" (kasum allahindlustest, boonus- ja sooduspakkumistest) ja "esmamarginaal" (kasum juurdehindluselt) on seotud kasumiga.

Mis vahe on marginaalil ja juurdehindlusel

Et mõista, kuidas marginaal erineb juurdehindlusest, peate esmalt need mõisted selgeks tegema. Kui esimese sõnaga on kõik juba selge, siis teisega pole päris.

Juurdehindlus on omahinna ja toote lõpphinna vahe. Teoreetiliselt peaks see katma kõik kulud: tootmise, tarnimise, ladustamise ja müügi eest.

Seetõttu on selge, et juurdehindlus on tootmiskulude juurdehindlus ja marginaal lihtsalt ei võta seda kulu arvutamisel arvesse.

Veerise ja juurdehindluse vahelise erinevuse selgemaks tegemiseks kirjutame selle mitmeks punktiks:
• Erinev erinevus. Marginaali arvutamisel võtavad nad kaupade maksumuse ja ostuhinna vahe ning marginaali arvutamisel ettevõtte müügijärgse tulu ja kauba maksumuse vahe.
• Maksimaalne helitugevus. Marginaalil pole peaaegu mingeid piiranguid ja see võib olla vähemalt 100, vähemalt 300 protsenti, kuid marginaal ei saa selliseid näitajaid saavutada.
• Arvutamise alus. Marginaali arvutamisel võetakse aluseks ettevõtte tulu ja marginaali arvutamisel omahind.
• Kirjavahetus. Mõlemad kogused on alati üksteisega otseselt proportsionaalsed. Ainus asi on see, et teine ​​näitaja ei saa ületada esimest.

Marginaal ja marginaal on üsna levinud mõisted, mida kasutavad mitte ainult spetsialistid, vaid ka tavalised inimesed igapäevaelus ja nüüd teate, millised on nende peamised erinevused.

Marginaali arvutamise valem

Põhimõisted:

Perearst(brutokasum) - brutomarginaal. Näitab tulude ja kogukulude erinevust.

CM(sissemakse marginaal) - marginaaltulu (marginaalikasum). Toote müügist saadava tulu ja muutuvkulude vahe

TR(kogutulu) - tulu. Tulu, ühikuhinna ning toodangu ja müügi toode.

TC(kogukulu) - kogukulud. Omahind, mis koosneb arvutuse kõikidest punktidest: materjalid, elekter, palk, amortisatsioon jne. Need on jagatud kahte tüüpi kuludeks - fikseeritud ja muutuvad.

FC(fikseeritud hind) - püsikulud. Kulud, mis ei muutu võimsuse (tootmismahtude) muutumisega, näiteks amortisatsioon, direktori palk jne.

VC(muutuvkulu) - muutuvkulud. Kulud, mis suurenevad / vähenevad tootmismahtude muutuste tõttu, näiteks põhitöötajate töötasu, tooraine, materjalid jne.

GP = TR - TC

Samamoodi nimetatakse tulude ja muutuvkulude erinevust Piiritulu ja see arvutatakse järgmise valemi abil:

CM = TR - VC

Kasutades ainult brutomarginaali (piirmäära) näitajat, on selle kogust võimatu hinnata finantsseisund ettevõtetele. Neid näitajaid kasutatakse tavaliselt mitmete muude oluliste näitajate arvutamiseks: kasumimarginaali ja brutomarginaali suhe.

K BM = GP / TR

Samamoodi Tulu marginaal võrdub piirmäära ja müügitulu summa suhtega:

K MD = CM / TR

Seda nimetatakse ka kasumimarginaaliks. Jaoks tööstusettevõtted marginaalimäär on 20%, kauplemiseks - 30%.

Brutomarginaali suhe näitab, kui palju kasumit saame näiteks ühe dollari tulust. Kui brutomarginaali suhe on 22%, tähendab see, et iga dollar toob meile 22 senti kasumit.

See väärtus on oluline, kui on vaja teha olulisi otsuseid ettevõtte juhtimise kohta. Tema abiga saate ennustada kasumi muutumist müügi oodatava kasvu või languse ajal.

GP = TC / TR

või tulude muutuvad kulud:

CM = VC / TR

Nagu me juba mainisime, kasutatakse mõiste "marginaal" kasutamist paljudes valdkondades ja võib -olla seetõttu on kõrvalisel isikul raske aru saada, mis see on. Vaatame üksikasjalikumalt, kus seda kasutatakse ja millised määratlused on antud.

Majanduses

Majandusteadlased määratlevad seda kui erinevust toote hinna ja selle maksumuse vahel. See on tegelikult selle peamine määratlus.

Tähtis! Euroopas selgitavad majandusteadlased seda kontseptsiooni protsendimäärana kasumi ja toodete müügi suhte kohta müügihinnaga ning kasutavad seda, et mõista, kas ettevõte on tõhus.

Üldiselt kasutatakse ettevõtte töötulemuste analüüsimisel eelkõige bruto -sorti, sest just see mõjutab puhaskasumit, mida kasutatakse ettevõtte edasiseks arenguks, suurendades põhikapitali.

Pangandussektoris

Panga dokumentidest leiate sellise termini nagu krediidimarginaal. Laenulepingu sõlmimisel võivad selle lepingu kohased kaubad ja tegelikult laenuvõtjale makstud summad erineda. Seda erinevust nimetatakse krediidiks.

Tagatislaenu registreerimisel on olemas mõiste, mida nimetatakse garantiimarginaaliks - tagatisel väljastatud vara väärtuse ja väljastatud vahendite summa vahe.

Peaaegu kõik pangad laenavad ja võtavad vastu hoiuseid. Ja selleks, et pank saaks seda tüüpi tegevusest kasu, kehtestatakse erinevad intressimäärad. Laenude ja hoiuste intressimäära erinevust nimetatakse panga marginaaliks.

Vahetustegevuses

Börsidel kasutavad nad erinevaid variante. Seda kasutatakse kõige sagedamini futuuridega kauplemise platvormidel. Nime järgi on selge, et see on muutlik ja sellel ei saa olla sama tähendust. See võib olla positiivne, kui tehingud on kasumlikud, või negatiivne, kui tehingud on kahjumlikud.

Seega võime järeldada, et mõiste "marginaal" pole nii keeruline. Nüüd saate selle valemi abil hõlpsalt arvutada erinevaid sorte, piirkasum, selle suhe ja mis kõige tähtsam - teil on ettekujutus, millistes valdkondades seda sõna kasutatakse ja mis eesmärgil.