اصطلاح "استارت آپ" در فضای اطلاعات بسیار رایج است. بسیاری از مردم تقریباً تمام پروژه های جدید را با آن درک می کنند فعالیت کارآفرینی. در عین حال، ارزش آن را دارد که یک مدل کسب و کار متعارف که بر اساس اصول قبلاً اعمال شده تولید یا ارائه خدمات ایجاد شده است را از آنچه واقعاً می توان آن کلمه نامید متمایز کرد. استارت آپ به زبان سادهاول از همه، نوعی است پروژه نوآورانه، که می تواند درآمد سریع داشته باشد. قابل ذکر است که چنین نوآوری هایی به صنعت و کاربرد محدود نمی شود. بر این اساس، این می تواند پزشکی، حمل و نقل، فناوری، خدمات، تجارت و غیره باشد.

تفاوت با تجارت معمولی

علیرغم تعریف موجود از استارت آپ ها، این کلمه همچنان به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد و در بسیاری از پروژه ها به کار می رود. این به دلیل این واقعیت است که معیارها و ویژگی های مشخصه تا حدودی مبهم هستند. آنها حاوی مرزهای واضحی نیستند که بتوان آنها را با اعداد بیان کرد. با این حال، هنوز شاخص های خاصی وجود دارد که ارزش توجه به آنها را دارد:

• اولا، در نوع خود بی نظیر و محصول جدید . علاوه بر این، صاحب ایده چیزهای خاصی را ارائه می دهد، نه لزوماً بدون پایگاه یا پلتفرم به اصطلاح. این می تواند بهبود خدمات و محصولات قدیمی باشد. مهم است که هیچ آنالوگ وجود نداشته باشد. در بیشتر موارد، چنین ایده هایی در فرآیند استفاده از اشیاء به وجود می آیند. مثلاً اگر به معینی لوازم خانگیجزئیات خاصی را اضافه کنید، شروع به انجام عملکردهایی می کند که ذاتی آن نیستند. قابل توجه است که باید مورد تقاضا باشد. در غیر این صورت، تنها یک راه حل ابتکاری باقی خواهد ماند که برای هیچکس فایده ای ندارد.
• ثانیاً داشتن یک ایده تجاری به عنوان پایه. یعنی شخص باید تصور کند که چگونه اجرای یک ایده را در زندگی سازماندهی کند، چه چیزی به این نیاز دارد - تولید، تجهیزات، محل، نرم افزار.
• سوم، عصر بنیانگذاران استارتاپ. میانگین سنی یک استارتاپ بین 25 تا 27 سال است. اگرچه این بدان معنا نیست که افراد در سن بازنشستگی نمی توانند ایده ها را زنده کنند. اکثر پروژه های مبتنی بر فناوری متعلق به تجار بالای 30 سال است.
• چهارم، تمایل به کار و توسعه در طول دوره راه اندازی بدون سود در مراحل اول. طبق آمار، استارتاپ ها به طور کامل روی این ایده سرمایه گذاری می کنند، اگر آن را از نظر مالی که دارند در نظر بگیریم. علاوه بر این، وجوه سرمایه گذار نیز می تواند افزایش یابد.
• پنجم، دوره کوتاه اولین سود. به عنوان مثال در ایالات متحده، اگر بعد از 6-8 ماه وجود نداشته باشد، پروژه بسته می شود. در روسیه، چنین دوره ای می تواند بیشتر طول بکشد - تا 1-1.5 سال. از سوی دیگر، اگر بازگشت سرمایه پس از 2 سال اتفاق بیفتد، چنین پروژه هایی قبلاً به عنوان مدل های تجاری استاندارد طبقه بندی می شوند.

مراحل توسعه و تشکیل استارتاپ

استارت‌آپ‌ها و اصول سازمان‌شان ممکن است کمی متفاوت باشد، اما بیشتر آنها در مسیر مشخصی متشکل از مراحل توسعه می‌یابند.

مرحله اول

مرحله اول تولد یک استارتاپ است. یک ایده منحصر به فرد و نوآورانه ظاهر می شود.

ماهیت این ایده بهبود زندگی، تغییر یک محصول موجود، و افزایش اثر خاصی از یک محصول آرایشی است. صرف نظر از صنعت یا کاربرد، چیز جدیدی است که استفاده یا تولید نشده است.

در این مرحله است که تیمی در نزدیکی صاحب ایده تشکیل می شود و آماده کار بر روی طراحی و اجرای آن است.

در بیشتر موارد، حتی در این مرحله، تامین مالی، حتی جزئی، ضروری است. به عنوان یک گزینه، حداقل برای تجهیزات اداری و دریافت مشاوره از وکلا، حسابداران، و اقتصاددانان.

این مرحله با مشکلاتی در یافتن سرمایه گذار مشخص می شود. حتی اگر وجود داشته باشد طرح کسب و کار آمادهسازمان یا فرد باید به سودآوری و چشم انداز باور داشته باشد. و متقاعد کردن آنها بدون اولین نتایج کار چندان آسان نیست.

فاز دوم

مرحله دوم تشکیل یک استارتاپ است. در این مرحله، از قبل یک مدل کاری ایجاد شده و یک تیم کار روی آن وجود دارد. ویژگی خاص این تیم، توزیع واضح قدرت و استراتژی برای ترویج یک ایده نوآورانه است. گام های اولیه برای تبلیغات باید از قبل برداشته شود.

برای اینکه فعالیت در چارچوب قانون انجام شود، کارآفرین مشتاق باید به عنوان یک واحد تجاری ثبت شود. این ممکن است قانونی باشد یا شخصی. انتخاب فرم کسب و کار بر اساس حجم برنامه ریزی شده تولید کالا یا خدمات و سایر پارامترها انجام خواهد شد. شایان توجه است که هرگونه اقدام اعم از خرید مصالح، پرداخت اجاره بها، انعقاد قراردادها باید از طرف شرکت انجام شود. نهاد قانونییا آی پی

وظیفه اصلی در این مرحله تشکیل و رفع اشکال یک سیستم برای تبلیغ یک محصول یا خدمات جدید است. علاوه بر این، منابع تامین مالی باید فعال تر باز شود.

یکی از گزینه‌های یافتن سرمایه‌گذار، که به طور فعال در روسیه استفاده می‌شود، سرمایه‌گذاری جمعی است. ماهیت چنین پروژه ای این است که ایده را عمومی کنید و از همه کسانی که می خواهند از آن سود ببرند، بودجه دریافت کنید. برای انجام این کار، لازم است از پلتفرم های ویژه ای استفاده شود که در آن تجار و استارتاپ های مشتاق پیشنهادات خود را ارسال می کنند.

مرحله سوم

مرحله سوم به اصطلاح توسعه اولیه پروژه است. ویژگی مشخصهحضور یک شرکت در حال حاضر فعال است که محصول را تولید می کند.

بر این اساس، با در نظر گرفتن عیوب شناسایی شده، لحظه ای از شکل گیری نهایی یک سرویس یا محصول وجود دارد. اغلب، در این مرحله، سرمایه گذاران اضافی به آن ملحق می شوند و دیگر نیازی به اثبات سودآوری پروژه ندارند. آنها حتی می توانند با دیدن تقاضا برای محصول و محبوبیت آن، سرمایه گذاری های مالی خود را ارائه دهند.

مرحله چهارم

مرحله چهارم گسترش است. در این مدت سیستم بازاریابی تقریباً تا ریزترین جزئیات کار شده و شرکت آماده گسترش تولید است. ممکن است نقاط جدیدی باز شود و تبلیغات پخش افزایش یابد.

در این مرحله، بسیاری از صاحبان ایده تصمیم به فروش کسب و کار می گیرند زیرا به چیز جدیدی علاقه مند هستند، اما دیگر علاقه ای به اداره یک کسب و کار به معنای استاندارد ندارند. از سوی دیگر، سازماندهی و توسعه ماهرانه می تواند سود زیادی به همراه داشته باشد. یعنی در نتیجه گیری عجله نکنید و عجولانه تصمیم بگیرید.

نمی توان با قطعیت گفت که چنین مراحلی برای همه استارتاپ ها کاملاً معمولی است. همه چیز می تواند بسته به هدف، محصول، محل کسب و کار تغییر کند. نیاز به تاسیس یک شرکت و سرمایه گذاری وجوه - شخصی یا سرمایه گذار - بدون تغییر باقی می ماند.

ایده های برتر اجرا شده

بسیاری به‌طور غیرمنطقی بر این باورند که استارت‌آپ‌ها در سال 2019 ممکن است روی فناوری‌های فناوری اطلاعات متمرکز شوند. در واقع، ایده های جدید لزوماً توسط دانش در مورد فناوری یا مهندسی پشتیبانی نمی شوند. ایده‌های برتر استارت‌آپی که قبلاً به رسمیت شناخته شده‌اند نشان می‌دهند که حتی یک فرد معمولی نیز می‌تواند چیز جدیدی را به زندگی بیاورد:

1. ایده ای که با در نظر گرفتن اکولوژی ایجاد شده است. شامپو مو تولید می شود که در ظروفی که توسط خریدار آورده می شود بطری می شود. بطری های Nephentes شبیه شکل معمول چنین محصولی نیستند. آنها بیشتر شبیه تنقیه هستند که برای خریداران بسیار جذاب است. این امر باعث کاهش بسته بندی های دور ریختنی می شود که محیط زیست را آلوده می کند.
2. تولید ظروف خوراکی. علاوه بر این، ما نه تنها در مورد یک بشقاب یا کاسه، بلکه از آن نیز صحبت می کنیم مواد طبیعیقاشق درست می شود. این استارت آپ در هند کاربرد پیدا کرد و برای تولید از آرد معمولی استفاده کرد. در آینده، کارآفرینان قصد دارند نسخه بدون گلوتن را منتشر کنند.
3. نوک انگشتان ویژه برای غذاهای ناسالم. این ایده در ایتالیا ظاهر شد و تولید آنها بر اساس لاتکس و فروش آنها به عنوان یک محصول مستقل و به عنوان مجموعه ای با چیپس، کراکر و آجیل است.
4. استفاده از دستمال تاشو. در ابتدا، مواد به شکل واشر - قرص های کوچک فشرده می شود. هنگامی که در محلول ضد عفونی کننده قرار می گیرد، پارچه باز می شود. به لطف خواص محلول، دستمال همچنین به یک ضد عفونی کننده تبدیل می شود و همچنین بوی مطبوعی دارد. مزیت اصلی این ایده این است که این دستمال ها قابل استفاده مجدد هستند.
5. افتتاح سوپرمارکت های تخصصی WeFood در دانمارک. آنها محصولاتی را می فروشند که در قفسه های فروشگاه های معمولی یافت نمی شوند. محصولات در اینجا با برچسب نادرست، با مهلت زمانی مناسب و بسته بندی پاره به فروش می رسند.

استارت‌آپ‌های مبتنی بر فناوری‌های IT

• اولاً برای کاربران یکی از شبکه های اجتماعی به طور گسترده ای شناخته شده است اپلیکیشن منشور. تبدیل می کند عکس های معمولی، آنها را به چیزی شبیه بوم های هنری تبدیل می کند. این اپلیکیشن توسط استارتاپ های روسی ساخته شده است. ویژگی برنامه این است که فقط یک فیلتر اعمال نمی کند، بلکه فریم را تجزیه و تحلیل می کند و تصویری را از ابتدا تشکیل می دهد.
• ثانیاً راه اندازی مبتنی بر کارت. پروژه Cardberry ایده ایجاد دستگاهی است که تمام کارت‌هایی را که کاربر دارد ترکیب می‌کند. در صورت نیاز به استفاده از یکی از آنها، کاربر وارد اپلیکیشن شده و آن را از لیست موارد موجود انتخاب می کند.
• سوم، ایجاد سرویسی برای یافتن همسفر برای سفرهای ماشینی. چنین استارت آپی زندگی خود را در ایالات متحده آمریکا آغاز کرد و اکنون در فدراسیون روسیه به طور گسترده ای شناخته شده است.
• چهارم، ایجاد اپلیکیشن تلفن همراه، که به شما امکان می دهد در بازار مالی کار کنید.
• پنجم، توسعه خدمات، به شما امکان می دهد دستور العمل هایی برای غذاها ایجاد کنید و برنامه های تناسب اندام را تنظیم کنید.

سرانجام

با وجود پیچیدگی ظاهری معرفی یک ایده در یک تجارت، چنین اقداماتی کاملاً امکان پذیر است به یک فرد معمولی. بزرگ‌ترین چالشی که استارت‌آپ‌ها با آن روبه‌رو هستند، یافتن ایده‌ای است که واقعاً کارساز باشد. برای انجام این کار، باید دائماً اطلاعاتی در مورد پیشرفت ها، اجرای ایده ها و توسعه فناوری ها دریافت کنید. داشتن تجربه و دانش در یک صنعت خاص مفید خواهد بود. البته، افراد بدون تحصیل نیز می توانند استارتاپ باشند، اما طولانی ترین پروژه ها توسط افراد حرفه ای ایجاد می شوند.

اعتقاد بر این است که مشکل اصلی که توسعه استارتاپ ها را کند می کند کمبود بودجه است. موضوع سرمایه‌گذاری به ویژه برای استارت‌آپ‌های اجتماعی حاد است که اصولاً فرصت‌های یکسانی برای تولید سرمایه و استراتژی مشخصی برای ورود به بازار مانند دیگر استارت‌آپ‌ها ندارند، اما در عین حال حاشیه‌های کمتر و پتانسیل کمتری برای سرمایه‌گذاری دارند. پوسته پوسته شدن

برای حل این مشکل و جذب بودجه در کشور ما، برنامه‌های کمک مالی و به اصطلاح انکوباتورها و شتاب‌دهنده‌ها وجود دارد که به طور خاص با هدف کمک به کارآفرینان مشتاق در ارائه پروژه‌شان و در صورت خوش‌شانس بودن، به جک‌پات مورد انتظار دست پیدا می‌کنند.

ما تصورات اشتباه و اشتباهات اصلی استارت آپ ها را در هنگام جستجوی سرمایه گذاران کشف کردیم و در مورد نحوه اجتناب از آنها صحبت کردیم.

باورهای غلط اصلی استارتاپ ها

1. شما باید یک استارتاپ در فناوری اطلاعات انجام دهید، همانطور که در حال حاضر در روند است

تنها در صورتی که فناوری شما واقعاً پیشرفت‌کننده باشد و کاربرد عملی آن را پیدا کرده باشید. اکنون هیاهوی زیادی در مورد هر چیزی که به IT مربوط می شود وجود دارد: یک واقعیت مجازی، ربات ها ، ارز دیجیتال. این صنایع توجه و پول زیادی را به خود جلب می کنند زیرا وعده بازگشت سریع سرمایه را می دهند. در اینجا شرکت ها با ضریب 10 فروخته می شوند. و اگر وارد بورس NASDAQ آمریکا شوند، با اندیکاتور 20: عمومی شدند، به سطح معینی رشد کردند و در طول راه نمردند.

به طور کلی، این منطقه واقعاً مرسوم است، اما بسیاری از کارآفرینان می خواهند در آن توسعه پیدا کنند. خطر گم شدن پروژه شما در میان ده ها محصول مشابه دیگر وجود دارد.

برای برجسته شدن چه باید کرد؟ می توانید سعی کنید فناوری های جدید را در خدمات آشنا ادغام کنید. برای مثال، فناوری‌های Big Data را به شبکه‌ای از آرایشگاه‌ها وصل کنید و اطلاعات مربوط به بازدیدکنندگان را جمع‌آوری کنید: رنگ مو، میزان شوره سر و غیره. این اطلاعات سپس می تواند به شرکت های بزرگ پزشکی یا تولید کنندگان لوازم آرایشی فروخته شود. معلوم می شود که شما همزمان موهای مردم را کوتاه می کنید و علاوه بر آن یک پایگاه داده جمع آوری می کنید.

گزینه دوم این است که بدانید در حال حاضر صندوق های داخلی و خارجی و دولت شهر شما برای چه اهدافی پول می دهند و یک استارتاپ در این زمینه خاص افتتاح کنید.

بردار سوم این است که در تجارت به دنبال چیز دیگری باشید، اگر B2B باشد. چه مشکلات حل نشده ای وجود دارد؟ این رویکرد مبتنی بر مطالعه تجربه مشتری است.

بازارها و فرصت های جدید همیشه ظاهر می شوند، سپس ناپدید می شوند و دیگران جایگزین می شوند. ما باید انگشت خود را روی نبض نگه داریم.

2. برای اینکه یک استارت آپ کار کند، تنها چیزی که لازم است یک ایده خوب است

متأسفانه، یک ایده کافی نیست: هر کسب و کاری به تلاش و سرمایه گذاری عظیم نیاز دارد. شما باید یک کارآفرین شوید. این مفهوم، در میان چیزهای دیگر، شامل نگرش بسیار دقیق به امور مالی است.

در میان استارتاپ ها و کارآفرینان مشتاق، افراد زیادی وجود دارند که به ایده خود علاقه دارند. اما اغلب این امر با بی سوادی مطلق در مسائل تجاری و عدم تمایل به پرداختن به چیزهای بی اهمیت، مانند حسابداری مالی، رعایت قوانین، همراه است. قانون کار. پس باید همه اینها را مطالعه کرد و دوست داشت وگرنه فروپاشی اجتناب ناپذیر است.

3. دریافت کمک هزینه برای رسیدن به سطح بین المللی کافی است

کارآفرینان مبتدی همیشه می خواهند دنیا را تسخیر کنند، اما اغلب قدرت خود را محاسبه نمی کنند. اگر دریافت کمک هزینه به طور خودکار دسترسی به بازارهای بین المللی را فراهم کند، بسیار ساده خواهد بود، اما این اصلا ضروری نیست، به خصوص اگر در مورد کمک مالی محلی صحبت می کنیم.

اگر از یک سازمان بین المللی کمک هزینه دریافت کنید، می تواند به شما کمک کند تا به سطح بین المللی برسید، زیرا با افراد خارج از کشور ارتباط برقرار می کنید و آنها در رسانه های خارجی درباره شما می نویسند. اما در نهایت همه چیز به فعالیت شما بستگی دارد. بدیهی است که اگر از یک شرکت خارجی کمک هزینه دریافت کرده اید، یک کانال ارتباطی با این شریک ایجاد کرده اید. وظیفه شما گسترش و توسعه این کانال است.

برای موفقیت در سطح بین‌المللی، ابتدا باید تحقیقات بازار کاملی انجام دهید و محصول خود را متناسب با کشورهایی که می‌خواهید در آن بازار عرضه کنید، تنظیم کنید. توسعه یک ایده در خارج از کشور بدون درک ماهیت و جایگاه آن در بازار جهانی، تهدیدی برای خود استارتاپ است.

نجله المدفا، مدیر عاملمرکز کارآفرینی شرا در امارات

4. برای توزیع وجوه نیازی به تدوین برنامه مشخص نیست.

هنگامی که برای دریافت بودجه درخواست می کنید، باید یک برنامه روشن برای نحوه خرج کردن پول داشته باشید. این ایده ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما مواقعی وجود دارد که کارآفرینان جوان در جلسه ای با یک سرمایه گذار مبلغ یک میلیون دلار را بیان می کنند. و وقتی از آنها خواسته می شود مشخص کنند که این پول را برای چه چیزی خرج می کنند، پاسخی وجود ندارد.

برای جلوگیری از چنین وضعیتی، باید داشته باشید، که برای آن نیاز به سرمایه گذاری دارید. مشخص است که بخشی از این پول صرف خواهد شد هزینه های اجرایی- حقوق کارمندان و غیره، اما این باید به نحوی با دستاوردهای تیم مرتبط باشد: به عنوان مثال، در مدت شش ماه باید عملکردهای زیر در محصول معرفی شود.

یک قانون "بدیهی" اما مهم دیگر: طرح مالیباید به شدت رعایت شود. شما باید نشان دهید که پول را دقیقاً همانطور که قصد داشته اید خرج کرده اید و نه برای خرید یک ماشین لوکس برای استفاده شخصی. در غیر این صورت، ممکن است ادعاهای بسیار جدی از جمله دعاوی حقوقی علیه شما مطرح شود. بیشتر در این مورد در پاراگراف بعدی.

5. پس از دریافت پول، می توانید استراحت کنید

یک شوخی محبوب در بین استارتاپ ها وجود دارد: اولین پول را 3F می دهد - خانواده، دوستان، احمق ها (خانواده، دوستان، احمق ها). اگر این منابع تأمین مالی کافی نبود (یعنی تقریباً همیشه)، کارآفرینان شروع به جستجوی سرمایه‌گذاران، فرشتگان تجاری، اهداکنندگان کمک مالی می‌کنند و به پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی می‌روند. با این حال، اغلب دریافت کمک هزینه تبدیل به یک ایده ثابت می شود و این نیز یک خطر است.

گرفتن کمک هزینه واقعا برای یک استارتاپ بسیار مفید است. و اول از همه، نه به این دلیل که کمک مالی است، بلکه به این دلیل که یک فرصت عالی برای روابط عمومی است که دسترسی به پایگاه مشتری را نیز فراهم می کند. از طریق کمک های مالی، کارآفرین وارد می شود دایره جدیدبا مردم ملاقات می کند و افراد مفید می سازد. استارت آپ در واقع تبلیغات رایگان دریافت می کند؛ این فرصت را دارد که «از سایه ها بیرون بیاید». رسانه های صنعتی با کمال میل صنعت کمک مالی را پوشش می دهند و موفقیت های شرکت ها را از نزدیک رصد می کنند.

اما اکنون شما پول را دریافت کرده اید، پس چه می شود؟ بسیاری از استارت‌آپ‌ها پس از این به آرامش می‌رسند. اما درک این نکته مهم است: انکوباتورها، شتاب دهنده ها، سرمایه گذاران و صندوق ها پول را فقط برای اهداف خاص اختصاص می دهند. شما نمی توانید به سادگی وجوه دریافت کنید و آنها را به صلاحدید خود خرج کنید. اگر استارت آپی اعلام کرد که برای خرید تجهیزات به پول نیاز دارد، باید این تجهیزات را خریداری کند و سپس اقدامات خود را مستند کند.

یک کارآفرین باید یک طرح تجاری خاص داشته باشد که در آن به وضوح بیان کند که چقدر پول و برای چه اهدافی نیاز دارد. این باید جدی گرفته شود.

شایان ذکر است یک نکته دیگر: اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین باید درصد معینی از مبلغ دریافتی را بپردازد. به عنوان یک قاعده، این 10-20٪ است، بنابراین شما باید الزامات کمک هزینه ها و انکوباتورها را به دقت مطالعه کنید.

6. تبلیغ در رسانه ها پس از دریافت کمک هزینه طولانی مدت خواهد بود

بله، توزیع کمک های بلاعوض در رسانه ها بازتاب گسترده ای دارد. اما ما نباید امیدوار باشیم که اکنون بتوانیم روی موفقیت های خود استراحت کنیم. برعکس، شما باید هر کاری که می توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که کسانی که در مورد صندوق کمک مالی می نویسند در مورد شما صحبت می کنند. علاوه بر این، البته، باید خودتان اخبار را به اشتراک بگذارید: در وب سایت، وبلاگ، شبکه های اجتماعی. اگر یک کمپین روابط عمومی اندیشیده شده با مراحل مشخص باشد، خوب است: امروز در مورد این صحبت می کنیم، فردا در مورد چیز دیگری.

لطفاً توجه داشته باشید: شما باید نه تنها بگویید که کمک هزینه دریافت کرده اید، بلکه باید به نحوه خرج کردن آن نیز بگویید.

به عنوان مثال، شما از دولت شهر کمک هزینه دریافت کرده اید تا از آنها مراقبت کنید. شما می توانید در کل شش ماه پست کنید (بسته به مقدار کمک هزینه محاسبه شده است). در شبکه های اجتماعیعکس‌ها: «ببین چه قفس‌های باحالی خریدیم. و حالا یک وبلاگ نویس معروف آمده تا روی غرفه های ما گل نقاشی کند. ما همچنین یک رقابت داریم: چه کسی می تواند حصار ما را خلاقانه تر رنگ کند." در هر مرحله می توانید یک مناسبت روابط عمومی ایجاد کنید.

اگر در قالب حیا خود محدودیتی دارید، اجازه دهید این جمله معروف را نقل کنیم: «حیا راهی به سوی ناشناخته ها است». اگر راه خود را به سوی ناشناخته ها هموار کنید، نمی توانید کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر افراد جدی برای یک پروژه به شما پول دادند، به این معنی است که از نظر آنها مهم و جالب است و ارزش صحبت کردن را دارد.

آندری گریگوریف

1. فردی را برای مدیریت کمک های مالی انتخاب کنید.

ارائه مدارک برای دریافت کمک هزینه کار آسانی نیست. ما این وظیفه را به فردی واگذار کردیم که بیش از یک ماه کار پر زحمت را صرف ارسال درخواست برای هر کمک مالی کرده است. بر این اساس، ضرب‌الاجل‌ها را محاسبه کنید تا همه چیز را به روز آخر موکول نکنید، زمانی که قطعاً زمان لازم برای تکمیل یک پروژه با کیفیت بالا را ندارید.

2. در مورد نوآوری خود به زبان تجاری صحبت کنید

جلسات کمیته های کمک هزینه معمولا با حضور افراد با تجربه برگزار می شود: سرمایه گذاران، مهندسان، کارشناسان، مدیران ارشد شرکت های بزرگ. با این حال، با وجود سطح دانش بالایی که دارند، ممکن است در زمینه شما متخصص نباشند. بنابراین، برنامه و ارائه شما باید بسیار واضح و قابل فهم توضیح دهد که چه مشکلی را با محصول خود حل می کنید، چگونه می خواهید از فناوری درآمد کسب کنید و درک درستی از زمینه رقابتی ارائه می دهد.

کلمات شما باید برای طیف وسیعی از مردم قابل درک باشد، اما در عین حال به یک ترکیب هنری تبدیل نشود. یکی دیگر از اشتباهات رایج استارت آپ ها در اینجا، به گفته یوسف کایرس، نایب رئیس برنامه کمک هزینه Expo Live، ارسال درخواست برای کمک های مالی با پروژه های خام و ناتمام است که هیچ مشکل خاصی را حل نمی کند. اول از همه، شما باید به وضوح بفهمید که چیست ارزش اصلیپروژه شما و بتوانید آن را به وضوح و با جزئیات، بدون آب توصیف کنید.

3. KPIهای واضح را تنظیم کنید

آنها در مسیریابی دشوار در اقیانوس های بازار مال شما خواهند بود. و این آنها هستند که در نهایت باید موفقیت پروژه را تعیین کنند.

خود این اصطلاح چندی پیش ظاهر شد و درک بسیاری از توضیحات آن دشوار است، بنابراین این مقاله به شما خواهد گفت استارت آپ به زبان ساده چیست.

تاریخچه استارت آپ ها

خود این اصطلاح در سال 1939 در آمریکا به وجود آمد که به عنوان زمان شکوفایی شرکت های جدید در زمینه فناوری بالا جشن گرفته شد. استارت آپ از انگلیسی ترجمه شده به معنای «راه اندازی» است. این نامی است که دو دانشجوی استنفورد، دیوید پاکارد و ویلیام هیولت، برای شرکت خود انتخاب کردند. همانطور که می بینید، نام خانوادگی دانش آموزان متعاقباً در سراسر جهان تبدیل شد برند معروفهیولت پاکارد.

در حال حاضر، استارت آپ ها اغلب پروژه های جدید در اینترنت نامیده می شوند، اگرچه حتی تاریخ نشان می دهد که در واقع اینطور نیست - و در زندگی واقعیاستارت آپ ها وجود دارد

نمونه هایی از استارت آپ های معروف:

علاوه بر این، تفسیر مفهوم استارتاپ در کشور ما و در وطن ظهور آن متفاوت است. در کشور ما به این می گویند پروژه جدید. در ایالات متحده آمریکا، این نام به یک شرکت از قبل تأسیس شده داده می شود که تعدادی از معیارها را برآورده می کند و قبلاً تولید یک محصول یا خدمات جدید را ایجاد کرده است.

اساس یک استارتاپ چیست؟

1. مزیت اصلی یک استارتاپ، تحرک و به موقع بودن آن است. او می تواند بلافاصله راه حل های جدید را اجرا کند. شرکت‌های غول‌پیکری که رقیب هستند، بیش از حد دست و پا چلفتی و کند هستند که به سرعت با تغییرات بازار سازگار می‌شوند. اغلب سرمایه گذاران از پرداخت تنها برای یک ایده مخالف نیستند و خودشان اجرای آن را بر عهده می گیرند.
2. یک تیم دوستانه و هدفمند، آماده کار برای یک هدف مشترک، یکی دیگر از اجزای یک استارتاپ موفق است.
3. و در نهایت مهم ترین موضوع تامین مالی است. ایده های استارت آپی.

مکانیسم تامین مالی

در ابتدا، سرمایه‌گذاران نسبت به استارت‌آپ‌ها محتاط بودند، اما اکنون از تمام چشم‌اندازهای مرتبط با چنین پروژه‌هایی قدردانی کرده‌اند.

ایده های خوب توسط:

1. فرشتگان تجارت آنها یک استارتاپ مناسب را برای سرمایه گذاری سرمایه خود انتخاب می کنند. اینها بهترین مکان ها برای استارت آپ های نوپا هستند. آن‌ها فعالیت‌های شرکت یا فرآیندهایی را که در آن اتفاق می‌افتد مدیریت نمی‌کنند، اما اگر بدانند ایده‌ای واقعا امیدوارکننده است، آماده سرمایه‌گذاری روی یک ایده هستند. محاسبه بر اساس سود آتی است.
2. صندوق های خطرپذیر ، که توزیع می کنند پول نقدسرمایه گذاری در صندوق های سرمایه گذاری چنین صندوق هایی اغلب وضعیت امور را در یک شرکت در حال فعالیت تجزیه و تحلیل می کنند، زمانی که خطرات حداقل هستند و امکان ردیابی الگوی فعالیت های آن وجود دارد.

چگونه یک سرمایه گذار پیدا کنیم

موثرترین راه، جستجوی سرمایه گذار در کنفرانس ها، نمایشگاه ها و انجمن هایی است که مخصوص این منظور طراحی شده اند. افرادی که از قبل علاقه مند به سرمایه گذاری هستند در اینجا جمع می شوند وجوه خود. تنها چیزی که باقی می ماند این است که آنها را به ایده خود علاقه مند کنید. اگر پروژه واقعاً ارزشمند باشد، مطمئناً سرمایه گذار وجود خواهد داشت.

علاوه بر این، در اینجا می توانید:

• انجام بررسی پروژه،
• آن را به مخاطبان زیادی نشان دهید،
• مشتریان آینده را پیدا کنید

بسترهای سرمایه گذاری در استارتاپ هادر اینترنت نیز موجود است. از انتشار اطلاعات مرتبط در پورتال های موضوعی غافل نشوید.

فرآیند توسعه استارتاپ

به طور متعارف، سه مرحله توسعه قابل تشخیص است:

• قبل از راه اندازی، مرحله ای که با شروع یک ایده شروع می شود و با عرضه اولین نمونه به بازار پایان می یابد.

به نوبه خود می توان آن را نیز به موارد زیر تقسیم کرد:

1. دوره قبل از کاشت - بله ایده ی جدید، اما هیچ اطلاعی در مورد تبلیغ بیشتر محصول وجود ندارد،
2. seed - وضعیت بازار تجزیه و تحلیل می شود و یک سرمایه گذار انتخاب می شود.

• تلفیقی شرایط مرجع، تولید یک نمونه اولیه با عملکرد اولیه. سپس یک نسخه آلفا برای آزمایش منتشر می شود. پس از اصلاح نادرستی های شناسایی شده، یک نسخه بتا ایجاد می شود. ویژگی های عملکرد آن توسط یک دایره بسته اما گسترده تر از افراد آزمایش می شود. محصول دوباره تنظیم می شود و پس از آن نسخه بتای عمومی برای اولین مشتریان منتشر می شود. اغلب، تعداد کالاها بسیار محدود است.
• تولید انبوه یک محصول شامل دو مرحله است.

1. استارتاپ شروع و اولین بار کار است. معمولاً در این دوره افزایش فروش، پوشش جایگاه انتخابی و همچنین تثبیت موقعیت فرد در آن وجود دارد. سپس تعداد سوله ها افزایش می یابد و حجم فروش افزایش می یابد.
2. خروج سرمایه گذار از کسب و کار سرمایه گذاران پس از دریافت سود از پیش توافق شده، سهام خود را به استارت آپ ها یا سرمایه گذاران استراتژیک می فروشند. این فقط یک نمودار توسعه تقریبی است. سرمایه گذاری در استارتاپ هالزوماً از هر دو این مراحل عبور نمی کند.

استارت آپیک شرکت نوپا است که فعالیت آن به تازگی آغاز شده است. مانند تمام کلمات جدید، استارتاپ از انگلیسی گرفته شده و به معنای شروع است.

اینجا همه چیز واضح به نظر می رسد. ایجاد شده شرکت جدید، هنوز جوان است و برای کسی ناشناخته است، خدمات یا محصولات ارائه شده هنوز کاملاً جدید هستند. تعداد کارکنان چنین شرکتی می تواند از 1 یا بیشتر باشد. و در برخی موارد ممکن است اصلا شرکتی وجود نداشته باشد. یعنی می تواند نوعی پروژه انجام شده روی زانو باشد. ثبت رسمی یک شرکت پس از مشخص شدن سودآوری یا عدم سودآوری شرکت قابل انجام است.

چرا به یک استارتاپ نیاز دارید؟

یک استارتاپ، مانند هر کسب و کار دیگری، باید یک مشکل خاص مشتری را حل کند. اگر چنین مشکلی وجود نداشته باشد، در واقع معلوم می شود که هیچ کس از محصول استفاده نخواهد کرد. بنابراین، قبل از شروع توسعه یک محصول، باید نیاز بازار را بسنجید و درک کنید که محصول چه مشکلاتی را حل می کند.

صندوق های راه اندازی

بسیاری از استارت آپ ها کار خود را با سرمایه شخصی خود شروع می کنند. اگر سرمایه شخصی وجود نداشته باشد، به عنوان یک قاعده، استارت آپ ها سعی می کنند از سایر شرکت ها و سرمایه گذاران سرمایه جمع آوری کنند. اگر فکر می‌کنند فعالیت‌های استارت‌آپ سودآور است، می‌توانند برای توسعه استارت‌آپ بودجه اختصاص دهند.

سرمایه گذاری برای یک استارتاپ

جذب منابع مالی خارجی از سرمایه گذاران چند مرحله دارد:

سرمایه گذاری های بذری- این اولین مرحله ای است که در آن سرمایه برای یک استارتاپ توسط بنیانگذاران یا آشنایان آنها جمع آوری می شود. این وجوه قادر است هزینه های اولیه کارکنان را پوشش دهد. تجهیزات لازمو غیره گاهی اوقات، اگر بنیانگذاران مالی نداشته باشند، صندوق های سرمایه گذاری مختلف پولی را برای کاشت تهیه می کنند.

سرمایه گذاری فرشته- این مرحله ای است که در آن استارت آپ توسط سرمایه گذاران - افراد و شرکت ها تامین مالی می شود. آنها معمولاً سهمی در کسب و کار و حق تأثیرگذاری بر فرآیندهای استارتاپ دریافت می کنند. سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذار به شما این امکان را می‌دهد که کارکنان خود را گسترش دهید، تجهیزات جدید بخرید، تولید را گسترش دهید و البته سرعت جذب مشتریان را افزایش دهید.

دور "A"- اینها سرمایه گذاری هایی هستند که از صندوق های خطرپذیر به شرکتی با محصولی که قبلاً کار می کند جذب می شوند. فرض کنید شما محصولی را با سرمایه شخصی خود ایجاد کرده اید که بسیاری از مشتریان در حال حاضر از آن استفاده می کنند و سود می برند. به منظور افزایش چند برابری سود و تعداد مشتریان، سرمایه از صندوق های مختلف جمع آوری می شود. این دور نهایی نیست، اما ممکن است موارد مشابه، با ویژگی های خاص خود، به نام حروف الفبا وجود داشته باشد.

علاوه بر این، موسسات فناوری مختلف، اغلب خارجی، در توسعه و حمایت از استارت آپ ها مشارکت دارند. چنین موسساتی برای استارت آپ ها کمک های بلاعوض ارائه می کنند که برخی از آنها توسط دانشجویان و فارغ التحصیلان همین موسسات ایجاد می شود.

چه کسانی استارتاپ هستند

استارتاپ به نوعی فرهنگ تبدیل شده است که هر شرکت کننده می تواند در آن مشارکت کند. این شرکت کنندگان در حال حاضر معمولاً استارتاپ نامیده می شوند. فقط نباید با گوزهای قدیمی اشتباه گرفت :)

صعود سریع یا سقوط آنی

شاید ویژگی اصلی استارت آپ ها شروع سریع و در برخی موارد پایان سریع آن باشد. برخی از محصولات به سرعت از بین می روند و ریشه می گیرند، برخی دیگر به طور ناگهانی سقوط می کنند، گاهی اوقات حتی بدون اینکه زمان لازم برای بلند شدن از زمین داشته باشند. نکته اصلی این است.

حل مسئله جدید

یک استارتاپ، مانند هر کسب و کاری، یک مشکل را حل می کند. این را می توان به روش های مختلف انجام داد. برخی از استارت آپ ها در حل مشکلات خوب هستند، اما این کار را به روشی کاملاً متفاوت از آن انجام می دهند شرکت های موجوداستفاده از رویکردها و ابزارهای جدید از یک طرف، یک استارتاپ همان کاری را که شرکت های دیگر انجام می دهد، انجام می دهد، اما این کار را بسیار بهتر و با مزایایی برای مشتری انجام می دهد.

حالت انعطاف پذیر

در ابتدای راه، یک استارت آپ می تواند به طور فعال تغییر کند اگر دوره تعیین شده فعلی نادرست به نظر برسد.

تامین مالی برای رشد و کاهش

برای شروع سریع، بسیاری از استارت آپ ها به دنبال راهی سریع برای جمع آوری پول از سرمایه گذاران هستند. به طور کلی، جذب سرمایه‌گذاری به یک استارت‌آپ کمک می‌کند، اما باید بدانید که در این مورد، بنیان‌گذاران باید بخشی از کیک را به اشتراک بگذارند. و باید درک کنید که سرمایه گذاران چنین نیستند موسسه خیریه. هدف آنها کسب درآمد است. زمانی که محصول شما سودی به همراه نداشته باشد یا گران شود، سرمایه گذاران تامین مالی محصول را متوقف خواهند کرد و ممکن است سهام خود را دوباره بفروشند.

تیم استارتاپ

تنها در میدان، همانطور که می گویند، یک جنگجو نیست. بنابراین، بسیاری عجله دارند تا تیمی از متخصصان را برای کار بر روی پروژه، جذب سهام در پروژه یا توافق بر روی مبلغ مشخصی تشکیل دهند.

چرا استارت آپ ها می میرند؟

علل متداول مرگ استارت آپ ها عبارتند از:

• این محصول هیچ مشکلی را حل نمی کند و به سادگی مورد نیاز کسی نیست
• بی پول شدن :)
• دیدگاه های متفاوت بنیانگذاران در مورد چشم انداز پروژه

شاید این تنها چیزی باشد که باید در مورد استارتاپ ها گفته شود. امیدوارم این اطلاعات به کسانی که در حال راه اندازی کسب و کار خود هستند کمک کند.