Strategije razvoja malih poduzeća ili 7 učinkovitih taktika za poduzetnika Suvremeni tržišni uvjeti zahtijevaju strateške taktike korištenja moderne tehnologije. Na početku 21. stoljeća 90% novih poduzeća zatvara se svake godine. Mnogo je razloga za ovu statistiku. Ali ovaj članak ne opisuje razloge, već rješenja koja pomažu ne samo preživjeti, već i učinkovito razvijati mala poduzeća. 7 univerzalnih strateških tehnika koje pružaju osnovu za konkurentsku učinkovitost malih poduzeća u odnosu na velika poduzeća.

Za provedbu bilo kojeg poslovnog plana koristi se izvrstan alat - stablo ciljeva. Uz pomoć vizualizacije ciljnih zadataka i načina za postizanje cilja, formira se jasan akcijski plan. Ova strategija dolazi iz područja sistemskog razmišljanja. Uz pomoć stabla ciljeva možete ne samo planirati, već i kontrolirati postizanje ciljeva tvrtke. Stablo ciljeva je korisno ne samo za poduzetnike, već za sve koji žele postići svoj opći cilj.

Danas se svako moderno tržište nalazi u visoko konkurentnom okruženju. Potrebna su nam svježa rješenja kako bismo pridobili povjerenje klijenata. Jedan od naj učinkovite metode- aktivna prodaja. Glavna načela ove metode: prvo je nositi proizvod prema potencijalnom klijentu kako bi se zadovoljila potreba za njim, drugo je provoditi stalnu potragu potencijalni klijenti određeni proizvod i prvi mu prodati potreban proizvod. Za provedbu aktivne prodaje važno je da se menadžer pridržava određenih tehnoloških pravila.

Tehnika izravne prodaje temelj je trgovinskih odnosa između poduzeća i klijenta. Ovladavanje ovom tehnikom korisno je u svim fazama razvoja srednjih menadžera. Uostalom, srž tehnologije je komunikacija s klijentom koja je temelj za transakcije, pregovore, prezentacije. Svaki posao izgrađen je na prodaji robe ili usluga, pa je ova tehnika korisna i za menadžere i za njihove vođe ili poslovne ljude. Kroz tehniku ​​izravne prodaje poduzeće bolje razumije klijenta, njegove preferencije i potrebe – to su neprocjenjive informacije za svaki proizvod.

Zapravo, vrlo je važno kako ćete pokrenuti vlastiti posao. Stoga se prije donošenja ozbiljnih odluka treba dobro pripremiti. Pročitajte više vrijednih poslovnih informacija. To će pomoći u odabiru pravog smjera područja djelatnosti koje se traži na tržištu. Još uvijek trebate dobar posao ideja koja odgovara vašim specifičnim potrebama. Ali ni ovo nije dovoljno. Još uvijek je potrebno razumjeti neke detalje, koji su detaljno opisani u ovom članku.

Ispravno razmišljanje proizvodi prave ideje. Ali što ako ima previše misli, čak i onih pravih? Čini li to čovjeka još uspješnijim ili je svaki eksces štetan? Zašto ljudi s najvišim IQ-om rijetko postižu financijski uspjeh, a bogataši najčešće zapošljavaju pametnije od sebe? Ovaj članak predstavlja teorije temeljene na činjenicama istraživanja. Naći ćete mnogo novih i korisnih istina za sebe.

Danas svatko zna koristiti razne funkcije pametnog telefona. Ali malo ljudi zna kako pravilno izgraditi strukturu dijaloga sa sugovornikom putem telefona. Štoviše, stvarajte aktivna prodaja. Telefon je sastavni dio našeg života. Stvoren je kako bi poboljšao kvalitetu života ljudi. Telefonom možete poboljšati i kvalitetu prodaje. Samo trebate slijediti tajna pravila.

U samoobrazovanju se možete obratiti pomoćnim simulatorima. Na primjer, meme na temu: "Ne želim, neću." originalna slika iz važan tekst vrlo dobro zapamćeno. Ovu tehniku ​​možete sigurno primijeniti kada se trebate riješiti neželjenih osobina ili steći nove korisne kvalitete za samousavršavanje.

Za stanovnike Moskve organiziran je program učenje na daljinu"Moderni poduzetnik" - usavršavanje iz područja "Marketing" i "Poduzetništvo".

Sudjelovanje u programu besplatno, financiran od strane Vlade Moskve. Moskovljani koji imaju i dobivaju više ili srednje strukovno obrazovanje mogu sudjelovati.

Program traje mjesec dana i ne podrazumijeva pauzu od glavnog posla. Po završetku izdaje se potvrda o usavršavanju državnog standarda.

Program provode Odjel za znanost, industrijsku politiku i poduzetništvo Moskve, Državna proračunska ustanova "Mala poduzeća Moskve" i Moskovsko državno industrijsko sveučilište.

U okviru programa postoje dvije vrste usavršavanja - tečajevi "Poduzetništvo i izgradnja poslovnog modela" i "Marketingom u susret potrebama".

Studij se sastoji od dva dijela – daljinskog (virtualnog) od 1. do 16. studenoga, te redovnog (u učionici) od 22. do 30. studenog.

U daljinskom obliku predviđeno je samostalno proučavanje gradiva, gledanje video predavanja u trajanju od 6 akademskih sati (po 45 minuta) po kolegiju i sudjelovanje na webinarima. Svi webinari održavat će se tijekom vikenda. Sudjelovanje u webinarima važna je točka, jer o tome ovisi vjerojatnost prelaska na drugi, cjelodnevni dio obuke. Webinari za svakog slušatelja - 21 akademski sat po programu.

Cjelodnevni trening - jedan vikend (subota + nedjelja). Po uspješnom završetku izdaje se potvrda o usavršavanju u odgovarajućem profilu.

Što trebate učiniti za upis u program

1. Odaberite jedan od dva (ili oba) tečaja programa:

2. Prijavite se za program na web stranici GBU MBM:

a) Ispunite sva polja otvorenog obrasca i kliknite na gumb "REGISTRACIJA". Primit ćete e-mail obavijest o registraciji s daljnjim uputama.

Ako ćete pokrenuti vlastiti posao, prvo morate shvatiti da je to vrlo težak kruh. Neće biti moguće brzo zaraditi novac, a zatim se odmoriti. Posao je kontinuirani proces koji zahtijeva punu predanost i veliku odgovornost. Štoviše, potrebno je duboko poznavanje metoda. poduzetničke aktivnosti. A kakvoj se djelatnosti posvetiti, gdje i od koga učiti poslovati - to je sasvim posebna tema.

Moraš biti lud da ne iskoristiš tu masu korisna informacija koje pruža Internet. Video vodiči, forumi, rasprave, bilo koji webinar ili online tečaj danas se mogu pronaći u globalna mreža V ogroman broj. I postavlja se još jedno pitanje: kako odabrati najispravnije, najkorisnije tečajeve i, što je najvažnije, besplatnu poslovnu obuku? Nije tajna da poduzetnik početnik nema uvijek priliku potrošiti novac na kupnju ovih tečajeva. Drago nam je što vam možemo pružiti popis online materijala za učenje koji vas neće stajati ni lipe. Jednim klikom možete početi učiti osnove marketinga, financija, poslovnog upravljanja, izrade web stranica itd. Ovi tečajevi svojim slušateljima također pružaju posebne alate za oživljavanje. Možda je ovo najbolja prilika za vas, vaš tim i posao da ponovno stanete na svoje noge.

1. Osnove poduzetništva. Tečaj Sveučilišta u Kaliforniji

Posao je uzbudljiv, ali riskantan potez u karijeri. Kako biste povećali svoje šanse za uspjeh, bilo bi mudro naučiti osnove poduzetništva pohađanjem ovog učinkovitog i besplatnog tečaja.

Ovaj interaktivni tečaj sadrži od 4 do 8 sati video lekcija, kao i materijale preporučene za samostalno učenje. Naučit ćete sve što vam treba, steći vještine i alate, marketinške strategije, značajke poslovnog plana i još mnogo toga.

2. Kako se gradi startup?

Oni koji će graditi posao od nule trebat će nekoliko praktičnih savjeta. Tečaj Kako izgraditi startup razlikuje se od bilo kojeg tradicionalnog udžbenika koji nudi akademska institucija i usredotočen je na podučavanje poduzetnika kako brzo doći do ideja, testirati tržište i stvoriti nišu na njemu.

Ovaj predmet također zahtijeva aktivno sudjelovanje studenta. Tijekom studija možete sami odabrati smjer djelovanja, sve do sastavljanja vlastitih vježbi i projekata. Ne morate se slijepo oslanjati na tuđu ideju, tečaj je namijenjen kreativnim ljudima. Pomoću ovog tečaja moći ćete sa sigurnošću saznati koliko će vaš namjeravani proizvod biti plasiran na tržište i koliko će brzo biti povrat posla.

3. Financiranje poslovanja je bolna tema

Trebate financiranje, ali ne znate odakle započeti? Online profesionalni tečaj Sveučilišta Maryland može vas naučiti kako prikupiti novac za svoju tvrtku. Čak i ako nemate početni kapital.

Tečaj je predstavljen u formatu video predavanja, a svaka sesija traje četiri tjedna, s učestalošću od 3 do 5 sati predavanja tjedno. Dizajniran za početnike i operativni poduzetnici. Po završetku ćete naučiti sve o strukturi kapitala uspješnih poduzeća, naučiti kako pronaći investitore.

4. Uključite svoju fantaziju

Bez obzira kojim poslom se bavite, svakom poslu je potreban kreativan pristup. Probuditi skrivene mogućnosti koje najvjerojatnije drijemaju u vama, motivirati vas za rađanje novih ideja pomoći će besplatni tečaj tzv. kreativni potencijal“, koji na tečaju nude stručnjaci sa Sveučilišta u New Yorku. Shvatit ćete da ste sposobni za više i naučiti kako koristiti svoje unutarnje rezerve u profesionalnom i privatnom životu.

Tečaj zahtijeva vrijeme od 3 do 4 sata tjedno i uključuje nastavu u obliku video lekcija, stručnih procjena. Tjedne rasprave na forumu također će biti vrlo korisne. Osim što ćete naučiti prepoznati i koristiti vlastitu kreativnost, naučit ćete istoj podučiti druge ljude koji vam mogu biti od koristi u procesu pokretanja posla.

5. Poslovna etika u poslovnom i stvarnom životu

Za poduzetnika je važno razumjeti ulogu etike u poslovanju. "Poslovna etika za stvarni svijet" besplatni je online tečaj Svetskog weba Sveučilišta Santa Clara, a usmjeren je na bilo koju vrstu profesionalne i poduzetničke aktivnosti. Ovaj tečaj će biti vrlo koristan kako za poslovne ljude početnike ili studente, tako i za iskusne profesionalce.

Tečaj ne nameće svoje postulate, dopušta polaznicima da rade vlastitim tempom i ima za cilj poučavanje etičke teorije koja se može primijeniti na stvarne situacije koje se često pojavljuju u poslovanju.

6. 21 važna lekcija za poslovnog čovjeka

Mnogi ljudi kažu da je posao viša matematika. Zapravo, toliko je složenosti, nepredvidljivosti, pa čak i zamki za neukog početnika povezano s tim da će biti korisno učiti od onih koji su sve to već iskusili. O tome govori tečaj “21 važna lekcija za poduzetnike”. Već ga je 450 studenata ocijenilo s pet zvjezdica, uz napomenu da ocrtava najvažnije točke početne faze njihova poslovanja.

Trajanje tečaja je ukupno dva sata. Podijeljen je na 23 online predavanja.

7. Uvod u marketing

Koji je smisao poslovanja ako se vaš proizvod ne kupuje? Tečaj Uvod u marketing, proizvod Wharton škole Sveučilišta u Pennsylvaniji, naučit će vas "spustiti pogled" i predvidjeti potrebe svojih kupaca.

Obuka se odvija kroz četiri tjedna i zahtijeva aktivan trening u trajanju od cca 5-6 sati tjedno. Naučite sve što trebate znati o pozicioniranju i komunikaciji brenda, naučite kako ubrzati proces donošenja odluka, ući na nova tržišta, proces marketinškog planiranja i provjerene marketinške strategije.

8. Brzi početak na WordPressu

Mnogi početnici ili aktivni poslovni ljudi još nemaju web stranicu, ali shvaćaju koliko je važno upravljati svojim poslovanjem putem interneta. Ovo je važno čak i ako dizajn i sadržaj svoje web stranice planirate prepustiti vanjskim suradnicima. Možete početi istraživati ​​sve značajke najpopularnije web platforme. Obrazovanje je besplatno.

Ovaj tečaj nudi 10 besplatnih videozapisa koje možete gledati sat vremena kako biste naučili kako korak po korak izraditi jednostavan WordPress na jednoj stranici.

Nema potrebe ulaziti u sve tehničke detalje rada webmastera. Tečaj će vas korak po korak dovesti do cilja. Naučit ćete kako odabrati najboljeg web hosta, pružatelja usluga, kako instalirati i koristiti WordPress nadzorne ploče, kako odabrati temu dizajna, kako kreirati sadržaj i još mnogo toga.

9. Brzi početak rada s društvenim mrežama

Vjerojatno imate Facebook stranicu ili Twitter profil. Zašto ga ne biste iskoristili za promociju svoje tvrtke? Postavite logotip svoje tvrtke na svoj račun. Sada će ovo biti stranice vašeg proizvoda ili usluge. Nećete vjerovati koliko brzo će vaš posao rasti. Imat ćete stalne mušterije i kupaca. Jednostavni postovi u kibernetičkom prostoru pomoći će vam da uspješno prodate svoj proizvod.

Naravno, ovaj put također nije najlakši, svugdje postoje suptilnosti. Kako promovirati svoj proizvod na društvenim mrežama - to uči poseban video tečaj "Društveni mediji 101". Obuka uključuje upute korak po korak o marketinškim tehnikama na Facebooku, Twitteru, LinkedInu, Instagramu, Google+, YouTubeu, kao i o održavanju vlastitog bloga.

10. Kako rasuđivati ​​i raspravljati?

Sposobnost izražavanja svojih misli, obrane vlastitog mišljenja, razgovora o poslu neophodna je kvaliteta za poduzetnika. Sveučilište Duke nudi poseban tečaj pod nazivom "Think Again: How to Argue and Argue". Kako razgovarati o problemima s poslovnim kolegama, kako naučiti samostalno donositi odluke, argumentirati ih, razlikovati bitno od sporednog - sve to uči ovaj kolegij. Vrijedno je podsjetiti da je potpuno besplatan. Tečaj od 12 tjedana sadrži ciklus video predavanja i vježbi.

11. Planiranje i upravljanje projektima

Među navedenim tečajevima na posebnom mjestu – „Osnove planiranje projekta i menadžment (Sveučilište u Virginiji).

Loše planiranje projekta i nespretna izvedba neće donijeti uspjeh. Ako se želite razvijati kao poduzetnik, morate naučiti osnove projektnog menadžmenta. Ovaj tečaj traje četiri tjedna i zahtijeva od vas da provedete 2 do 4 sata svog vremena tjedno za slušanje video predavanja i sudjelovanje u praktične vježbe, rasprave i kvizovi.

Naučit ćete kako točno planirati svoje poslovanje, razumjeti što čini projekt neuspješnim, naučiti postaviti jasne ciljeve za projekt, odrediti prioritete ciljeva.

12. Marketing u digitalnom svijetu

Iskusni poduzetnici znaju da internet igra sve važniju ulogu u marketingu - čak i za mala lokalna poduzeća koja uglavnom posluju izvan mreže. Zaronite u svijet internetskog marketinga s tečajem pod nazivom "Marketing u digitalnom svijetu" koji nudi Sveučilište Illinois.

Za ovaj tečaj morat ćete provesti 6 do 8 sati tjedno gledajući videopredavanja kao i pohađajući treninge u trajanju od ukupno 12 tjedana. Svakog tjedna učenicima se daje primjer stvarne tvrtke koji ćete koristiti da naučite osnove marketinga i kako se on pomaknuo prema digitalnom svijetu.

13. Što je bolji vođa, to je život bogatiji.

Poduzetnik treba s vremena na vrijeme osvježiti svoje liderske kvalitete. Ovo će vam dobro doći kada dođe vrijeme da zaposlite više zaposlenika ili zadržite pozornost velike publike. Besplatan tečaj koji nudi Sveučilište u Pennsylvaniji zove se "Što je bolji vođa, to je život bogatiji". Obuka u ovom sustavu pomoći će vam da razvijete potrebne vještine vođenja.

Tečaj traje 10 tjedana i zahtijevat će 3 do 8 sati vašeg vremena svaki tjedan, uključuje video predavanja i tjedne zadatke, zajedno s više opcija ispita na kraju. Naučit ćete praktične i provjerene tehnike vođenja koje će vam pomoći identificirati svoje temeljne vrijednosti i steći povjerenje onih oko vas.

14. Financijsko računovodstvo

Ne možete si priuštiti unajmljivanje računovođe za vođenje vašeg poslovanja? Možda biste trebali sami pokušati savladati računovodstvo i sami voditi svoje financijske poslove? Ovo znanje dostupno je besplatno uz tečaj Uvod u financijsko računovodstvo koji nudi Poslovna škola Sveučilišta u Pennsylvaniji.

Od vas će se tražiti da završite tečaj video predavanja (6 do 8 sati tjedno), rasprava i testova za ukupno četiri tjedna. Tečaj uključuje informacije o ključnim načelima, pruža sav poseban vokabular i terminologiju računovodstva.

15. Operativno upravljanje

Svatko tko želi učinkovito upravljati vlastiti posao, mora imati neko osnovno znanje za kontrolu proizvodnje. Škola Wharton Sveučilišta u Pennsylvaniji nudi besplatni tečaj "Uvod u upravljanje operacijama".

Tečaj traje četiri tjedna, s 5 do 7 sati učenja tjedno za videopredavanja, rasprave i testove. Do kraja tečaja moći ćete identificirati uska grla u svom poslovanju, riješiti probleme koji usporavaju produktivnost i osmisliti nove načine za poboljšanje poslovnih procesa.

Biti poduzetnik nije lako i sasvim je moguće da ćete se ponekad osjećati prilično preopterećeno. Ali kada imate priliku učiti, korisne resurse, koji nude akademska i praktična znanja, osim što su besplatni, možete biti mirni za svoj posao.

Poslovni tečajevi nisu samo korisno iskustvo. S dinamičnim razvojem Ekonomija tržišta visoka razina obučenosti osoblja ključ je uspjeha svakog poduzeća. Stoga, kako biste proširili postojeće vještine i produbili svoje znanje, organizirajte seminare, susrete gospodarstvenika i poslovne treninge na raznih smjerova jednostavno su neophodni. Tečajevi za mala poduzeća u Moskvi omogućuju, u atmosferi bliskoj prijateljskoj, razmatranje aktualnih i za mnoge uzbudljivih pitanja. Rezultat je pojava zaposlenika usmjerenih samo na visoke rezultate. Pomoći im danas znači učiniti korak prema prosperitetu sutra. Besplatni tečajevi za mala poduzeća sve su na jednom mjestu za profesionalni razvoj.

Format aktivnosti kluba pruža svojim članovima mogućnost posjeta besplatno poslovanje tečajeve za mlade poduzetnike i susrete gospodarstvenika. Cilj je savjetovanje u rješavanju financijskih, pravnih i marketinških pitanja. Ovo je prava radionica poduzetništva mladih. U procesu sadržajnog razgovora naučit ćete jednostavne vještine za rješavanje problema koji se pojave. Osim toga, ovo je prava prilika za proširenje kruga poslovnih kontakata. Tečajevi poslovnog upravljanja i treninzi poslovnog upravljanja pomažu u jasnom razumijevanju strategije i smjera u kojem treba raditi. Ovi događaji imaju za cilj pomoći u provedbi najhrabrijih projekata. Odabirom općih ili specijaliziranih poslovnih tečajeva u Moskvi dobit ćete potrebne informacije za učinkovitiji rad.

Seminari. Treninzi

Svi treninzi i seminari ICMP-a mogu se podijeliti u nekoliko kategorija:

Prodaja i marketing. Najvažnija stvar u poslu je prodaja. Ako u tvrtki ima novca, onda se svaki problem može riješiti. Ovi treninzi su prosvijetljeni kako bi se poboljšala učinkovitost prodajnog tima, kako prikazati novi proizvod na tržište, kako izvući više iz postojećeg odjela prodaje, kako organizirati hladne pozive i jednostavno kako prodati više.

Računovodstvo i porezi. Popularna serija treninga usmjerena na poboljšanje financijske pismenosti, kako učinkovito plaćati poreze, što učiniti tijekom porezne kontrole, prednosti i rizike offshorea. O ovim i drugim vrućim temama raspravlja se na seminarima.

Pravno. Prije ili kasnije, u aktivnostima bilo kojeg poduzetnika, pojavljuju se poteškoće s partnerima i klijentima. Ovi treninzi održavaju se u obliku mini-savjetovanja, gdje mladi poduzetnici mogu postaviti svoja pitanja odvjetniku i dobiti odgovor: Kako pravilno sastaviti ugovor, primiti novac na račun, natjerati partnera da ispuni svoje obveze. Na tim se savjetovanjima raspravlja o svim "vječnim" pitanjima.

Državni poredak. Javna nabava. Glavna svrha ovih seminara je reći mladim poduzetnicima o mogućnostima natječajnih mjesta, kao i savjetovati o "suptilnim" točkama koje se mogu pojaviti tijekom dražbe.

Aleksej Družinenko, direktor tvrtke LLC "Novi svijet"

Zanimljiva i poučna radionica. Dobio sam stvarnu pomoć u sistematiziranju nagomilanog iskustva, uz stvarne primjere u praksi tehnika i metoda. Jako mi se svidjelo!

Ekaterina Anikina, pojedinačna poduzetnica

Svidjelo mi se, sve je prošlo dosta energično, vladala je radna, ali u isto vrijeme prijateljska atmosfera. Stoga su informacije lako percipirane na prijedlog kvalificiranog trenera. Trener nam je sve objasnio na zanimljiv i razumljiv način: zašto i zašto trebamo unaprijediti naš sustav prodaje, a pritom nas motivirati za rad, usavršavati naše profesionalne vještine.