Ljudi u pravilu pokušavaju učiti na greškama, jedino je pitanje njihove sklonosti: vlastite ili tuđe. Nova knjiga Laurencea Weinsimmera i Jima McConaugheya, Mudrost neuspjeha, omogućuje da se ne stane na isti grabulju koja je već ispunila druge neravninama.

Ne bojte se priznati da je odluka bila neuspješna i zatvorite slučaj.

Nakon značajnog financijskog i emocionalnog ulaganja u projekt, vođi je prilično teško to prepoznati kao neuspjeh. News Corp. potrošio je 580 milijuna dolara kupujući MySpace 2006. godine i ulio dodatnih milijun dolara u društvenu mrežu. Međutim, Facebook se pokazao uspješnijim, a MySpace se na kraju morao prodati za 34 milijuna dolara. Uspješni lideri znaju priznati neuspjeh i otići na vrijeme.

Upamtite, nitko ne treba "najzdravije cigarete na svijetu"

R.J. duhanska tvrtka Reynolds je uložio više od milijardu dolara u razvoj Premier cigareta s nižim nikotinom. No, pušači su odbili novi proizvod zbog neugodnog okusa i problema s pečenjem. Kao rezultat toga, pokazalo se da "najzdravije cigarete" nikome nisu bile od koristi. Pametni lideri ne misle da im se ukusi uklapaju s ukusom potrošača.

Nemojte se bojati reći ne lakom novcu

Predsjednik LA Gear -a povećao je prodaju sportskih cipela s 11 milijuna dolara na 820 milijuna dolara u četiri godine koristeći različite marketinške metode. No, potraga za profitom upropastila je obećavajuću tvrtku. Prodaja cipela po sniženim cijenama u svakoj trgovini, uključujući Wal-Mart, umanjila je privlačnost i prestiž marke. Čelnik LA Gear -a nije mogao odbiti "laki" novac i za to je skupo platio. Sposobnost reći ne naizgled privlačnoj prilici jedna je od najvažnijih karakteristika pravog vođe.

Stalno radite na novim idejama kako ne biste morali koristiti stare

Richard Branson vrlo često kaže da, ali samo pravim projektima. Britanski poslovni čovjek uvijek ima dugačak popis novih ideja koje čekaju na realizaciju i oklijeva sa nasumičnim prijedlozima. Odlučite sami što tvrtka treba uspješan razvoj, pa tek onda razmotriti nove prijedloge.

Nemojte biti u iskušenju dopustiti konkurentima da diktiraju strategiju vaše tvrtke

Američka Coca-Cola nije primijetila kako se uključila u poslovni pothvat koji je izazvao Pepsi. U pokušaju pružanja "odgovarajućeg odgovora" kampanji "Nova generacija bira pepsi", Coca-Cola napušta klasičnu formulu i stvara novo piće, novu koka-kolu, čiji je okus iznimno nesretan. Neuspjela gazirana pića najveća je poslovna greška svih vremena.

Ne zaboravite na temeljni proizvod koji je popularan kod kupaca i koji je isplativ

Netscape je stvorio prvi i najpopularniji internetski preglednik. No, tvrtka je htjela stvoriti nešto novo i započela je razvoj novog programskog jezika, zanemarujući pritom poboljšanja preglednika. Kasnije je osnivač tvrtke Marc Andrien ovu strategiju nazvao "pogreškom od milijardu dolara".

Ažurirajte prvo ono što već radite dobro

Bivši upravitelj tvrtke Caterpillar George Schaefer bio je dobro svjestan vodstva tvrtke na tržištu. S nekoliko uspješnih osnovnih modela, Caterpillar je bez napora stvorio ažurirane, ali jednako popularne dizajne od njih. Prije nego se osvrnete, provjerite jeste li iskoristili puni potencijal poslovanja.

Ako dobro radite pogrešne stvari, nećete uspjeti.

Pets.com izumio je iznimno popularnu sliku lutke „štene na prstu“, kao i originalnu internetsku stranicu za prodaju potrepština za kućne ljubimce. Međutim, tržište nije bilo spremno za takav projekt. Amerikanci radije kupuju sve što je potrebno za četveronožne ljubimce posjećujući običan supermarket ili specijaliziranu trgovinu.

Nemojte se fokusirati samo na učinkovitost

U nastojanju da Zappos učini učinkovitijom tvrtkom, Tony Shay prenio je logistiku na drugu tvrtku. Međutim, ovaj potez nije uspio: isporuke su kasnile, a kupci bili nezadovoljni. Kao rezultat toga, Shay je napustio inovaciju.

Ne dopustite da najnovija tehnologija postane potez

Pioneer Seed bio je lider u proizvodnji sjemena kukuruza i imao je vojsku lojalnih kupaca. Kad je biotehnologija ušla na tržište, tvrtka je odlučila isprobati neki razvoj paralelno s tradicionalnim metodama. Ali nisu radili zajedno, zbog čega je Pioneer Seed izgubio mnogo novca i dobio nezadovoljne kupce.

Upamtite da prestrogi vođe i nerealni ciljevi dovode do katastrofalnih rezultata.

Zastrašujući šefovi često su pohvaljeni što su uspjeli obaviti posao. Međutim, bivši direktor Sunbeam -a Al Dunlap pokazao je opasnosti ovog stila vodstva. Njegove agresivne, a ponekad i brutalne metode rada s ljudima, kao i nerealni ciljevi doveli su do etičkih skandala visokog profila, ostavki, gubitka profita i prijevremenog otpuštanja Donglapa.

Ne pokušavajte biti sve - to će samo zbuniti potrošača.

Kmart je bio prvi uspješan lanac diskontnih trgovina u Sjedinjenim Državama. Međutim, kasnije je trgovac pokušao privući imućnije kupce u svoja prodajna područja. Godine 2000. Wal-Mart se počeo usredotočiti na niske cijene, dok se Target usredotočio na one koji žele kupiti kvalitetnu i modernu robu. Kmart je pokušao učiniti oboje i nije uspio. Zbog toga je tvrtka morala proglasiti bankrot 2002. godine.

Želja da se izbjegne sukob čini ljude pasivno agresivnima

Ideja tima bez sukoba zasigurno je vrlo privlačna. Međutim, okruženje bez oblaka može biti opasno i stvoriti neprijateljske odnose među kolegama. Odsutnost sukoba znači da se pogreške i problemi ne primjećuju niti skrivaju, a ljudi počinju lukavo raditi i govoriti ružne stvari. Izvana, sve može izgledati skladno, ali, zapravo, tim je onesposobljen. Želja da se udovolji svima može imati ozbiljne financijske posljedice. Predsjednik uprave tvrtke Malden Mills Daniel Fursten nastavio je isplaćivati ​​plaće radnicima nakon što je pogon izgorio. Ove radnje imale su veliki odjek u javnosti, ali su troškovi doveli do duga i kasnije bankrota.

Tretiranje zaposlenika kao djece navest će ih da se povuku i mirno promatraju kolaps

Jill Barad postala je prva žena Barbie zahvaljujući iznimnoj pozornosti prema detaljima, što je vrlo važno za voditelja proizvoda. Međutim, ovaj je stil neprikladan na mjestu direktora. Potpuna kontrola dovodi do pasivnosti i nezainteresiranosti zaposlenika. Zbog toga se Barad morao povući 2000. godine.

Usredotočenost na vlastiti imidž, a ne na tvrtku, negativno utječe na oboje

Carly Florina došla je u Hewlett Packard kao prava slavna osoba. Prije toga proslavila se sposobnošću donošenja važnih odluka, kao i čestim nastupima na TV -u. U novu poziciju pokušala je izvući i broj drastične promjene koje su često bile loše promišljene i nedosljedne. Ozbiljna želja izvršne vlasti da izgleda učinkovito i odlučno negativno je utjecala na rezultate Hewlett Packarda. Pravi vođe prvo misle na tvrtku, a zatim na sebe.

Pravi primjeri uspjeha i neuspjeha pravih poslovnih morskih pasa pomoći će početnicima u odabiru prave strategije i mogućnosti za razvoj svog poslovanja.

Ako ste išli u poslovnu školu, vjerojatno ste razmotrili primjere poslovanja u velike tvrtke. Prave priče pomoći učenicima da bolje razumiju uspješne i neuspješne strategije. Postoje klasični primjeri, uključujući Appleovu odluku o promjeni imena i pobjedu Ryanaira nad moćnijim konkurentima.

1. Zašto je Apple promijenio ime

Primjer: Apple Inc.

Glavni zaključak: ponekad je nemoguće izvesti direktnu pobjedu nad konkurentom bez promjene sebe.

Što se dogodilo: Apple je promijenio ime iz Apple Computers u Apple Inc. 2007. godine. Taj potez odražava temeljnu promjenu prioriteta: od kultnih Mac računala do potpuno nove elektronike za iPod i iPhone, koji danas čine više od polovice dobiti američke tvrtke. Transformacija tvrtke dogodila se na vrijeme i bila je izuzetno uspješna.

2. Kako je Lululemon održao reputaciju kultne tvrtke

Primjer: upravljanje, kultura i promjene u Lululemonu.

Glavni zaključak: umjesto neprijateljstva, pronađite priliku za ujedinjenje osnivača tvrtke.

Što se dogodilo: Sredinom 2008. uprava tvrtke prešla je s osnivača Denisa Wilsona na novu predsjednicu Christinu Day. U isto vrijeme, Wilson je izrazio zabrinutost zbog prijetnje tradiciji i vrijednosti tvrtke u vezi s novim vodstvom. Day je u međuvremenu naslijedio niz problema, uključujući loše rezultate u lancima kafića, neuspješnu strategiju nekretnina i lošu komunikaciju među odjelima. Koristeći svoje iskustvo i novu strategiju, učinila je sve da proširi prisutnost Starbucksa u svijetu. Štoviše, uvjerila je osnivače tvrtke da prođu tečajeve menadžmenta na Harvardu i Stanfordu kako bi bolje razumjeli potrebu za promjenama. U 4 godine vrijednost tvrtke porasla je s 350 milijuna dolara na 10,59 milijardi dolara.

3. Kako je Cisco ponovno postao konkurentan

Primjer: Cisco Systems - Razvoj strategije ljudskog kapitala.

Ključno za poneti: Talenti unutar kuće mogu vam pomoći da prođete kroz teška vremena.

Što se dogodilo: Cisco se iznimno brzo razvio tijekom balona visoke tehnologije, kupio je tada 70 tvrtki i udvostručio broj zaposlenih u korporaciji. Nakon pucanja mjehurića, Cisco je morao promijeniti strategiju razvoja i umjesto brzog rasta usredotočiti se na njegovanje vlastitog talenta. Za najperspektivnije stručnjake tvrtka je stvorila Sveučilište Cisco. Unutar tri godine situacija se u korporaciji dramatično promijenila, što joj je omogućilo da ponovno postane lider na tržištu.

4. Kako je USA Today ponovno postao profitabilan

Primjer: Razvoj nove strategije u USA Today

Ključno za poneti: Ponekad stari čelnici ne mogu uspješno voditi tvrtku u novom okruženju.

Što se dogodilo: Kako je naklada novina padala, predsjednik USA Today Tom Curley odlučio je integrirati različite odjele tvrtke, uključujući internetske stranice, TV kanale i tiskane medije, te bolje iskoristiti sadržaj vijesti. U isto vrijeme, mnogi stari čelnici u njegovom timu protivili su se novoj strategiji. Zbog toga je Kurli morao zamijeniti pet od sedam viših menadžera.

5. Kako je Dreyer preživio katastrofu

Primjer: lanac salona za sladoled Dreyer

Ključno za poneti: Ne pokušavajte zavesti zaposlenike.

Što se dogodilo: Brojna pitanja, uključujući visoke troškove sirovina, pad prodaje i prekid ugovornih odnosa s tvrtkom Ben & Jerry’s, natjerala su tvrtku na hitno restrukturiranje. Tijekom sastanka, menadžeri su se osobno sastali sa svakim zaposlenikom i razgovarali o nadolazećem akcijskom planu, kao i pažljivo slušali njihove savjete. Strategija povjerenja, otvorenosti i vjere u vlastite zaposlenike pomogla je tvrtki da ponovno postane profitabilna u roku od dvije godine.

6. Kako se Microsoft odlučio natjecati s Googleom

Primjer: Microsoftova tražilica

Ključni zaključak: nema čudesnih metoda, morate uključiti cijelu tvrtku i sve njene resurse.

Što se dogodilo: 10 godina nakon osnutka Google je mogao postati vodeća tražilica na internetu. Microsoft je bio na trećem mjestu, čak iza Yahooa!. No, tvrtka se mobilizirala i odlučila radikalno promijeniti situaciju, stvorivši 2009. tražilicu Bing! Koja je mogla predstavljati ozbiljan izazov za lidera na tržištu.

7. Kako je Ryanair pobijedio veće konkurente

Primjer: Ryanair - borba za nebo Europe

Ključni zaključak: Tvrtka ograničena resursima može mobilizirati i nadmašiti bogatije konkurente.

Što se dogodilo: Dva brata Ryan 1986. najavili su stvaranje nove tvrtke koja se neće bojati izazvati industrijske divove poput British Airwaysa i Aer Lingusa na relaciji London-Dublin. Rekordnom ponudom karata niske cijene Ryanair je uspio privući putnike koji su prethodno koristili vlak ili trajekt.

8. Etička pitanja u svijetu se različito percipiraju

Primjer: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

Ključni zaključak: Etičke odluke nisu uvijek jednostavne.

Što se dogodilo: Novi predsjednik argentinske podružnice Merck imao je zadatak učiniti tvrtku modernom i profesionalnom. Nakon nekog vremena imao je etičku dilemu. Jedan od kandidata za prestižno mjesto u programu vježbenika bio je sin visokog dužnosnika u argentinskom Ministarstvu zdravlja. Predsjedniku je jasno stavljeno do znanja da će, ako se student zaposli u tvrtku, Merckovi lijekovi biti uključeni u vladin program distribucije, što bi zasigurno dovelo do veće prodaje. Bio je to pravi sukob između Moskerove želje za reformom tvrtke i realnosti poslovanja u zemlji u razvoju.

9. Zašto se Cirque du Soleil odlučio odreći uobičajene udobnosti

Primjer: Cirque du Soleil - Nova zgrada vodi do novog partnerstva

Ključno za poneti: Ponekad se stari partneri moraju napustiti da bi rasli

Što se dogodilo: Cirque du Soleil imao je obostrano koristan odnos s MGM Mirage Casinom. Casino je značajno uložio u namjenski izgrađenu zgradu za jedinstvene cirkuske predstave. No, prilike u Aziji i na Bliskom istoku potaknule su predsjednika Cirque du Soleila Daniela Lamarrea na pregovore o novim partnerstvima.

10. Zašto je Airborne Express izgubio konkurenciju

Primjer: Airborne Express

Glavni zaključak: uska specijalizacija može dati prednost, ali samo na kratko.

Što se dogodilo: Airborne Express, mali konkurent FedExu i UPS -u, uspio je postići značajne rezultate unatoč svojoj veličini. Uspjeh je posljedica dugotrajnog štrajka zaposlenika UPS -a, što je Airborne Express vješto iskoristio. Nova tvrtka odlučio postati visoko specijaliziran, nudeći usluge po niskim cijenama samo u velikim gradovima. Međutim, ova se strategija pokazala neuspješnom, a tvrtku je na kraju kupio DHL.

11. Kako je loša komunikacija gotovo uništila menadžera

Primjer: Eric Peterson

Ključno za poneti: Ponekad je birokratske prepreke teško prevladati

Što se dogodilo: Nedavni maturant poslovne škole imenovan je krajem 1980 -ih za direktora regionalne podružnice velike telefonske tvrtke. Tvrtka je pod upravom Petersona započela opsežan rad na razvoju mobilnih usluga u državama Vermont i New Hampshire. Međutim, novi je projekt kasnio, a Peterson je predložio upravi da revidira datume. No nije mogao brzo i pravodobno kontaktirati svoje nadređene, što je na kraju dovelo do brojnih problema.

12. Kako je William Avery postao legenda

Primjer: Crown Cork & Seal 1989. godine

Ključni zaključak: ne bojte se razmišljati o sebi

Što se dogodilo: William Avery postao je predsjednik Crown 1989. godine kada su na tržište ušli novi konkurenti, a podjela metala postala sve neisplativija. Prvo što je Avery učinio bilo je započeti razvoj dugoročne strategije razvoja tvrtke, koja je uključivala kupnju konkurenata i savladavanje proizvodnje nove ambalaže. Uspjeh nije dugo čekao: danas tvrtka proizvodi jednu od pet limenki / boca za bezalkoholna pića u cijelom svijetu.

13. Zašto je Cisco odlučio igrati za visoke uloge

Primjer: nove akvizicije od Cisca

Ključno za poneti: Tvrtke trebaju različite stvari u različito vrijeme

Što se dogodilo: Oko 2006. Cisco je odlučio napustiti svoju strategiju stjecanja malih, inovativnih startupa, fokusirajući se samo na rijetke kupnje velikih igrača. Stara je strategija bila optimalna u pozadini brzog razvoja Interneta. No, stanje na tržištu se promijenilo, što znači da su potrebni novi poslovni modeli.

14. Kako je Lincoln Electric uspio s nekonvencionalnom strategijom

Primjer: Lincoln Electric Co

Ključni zaključak: neka bude jednostavno

Što se dogodilo: Ovo je jedan od klasičnih primjera američkog poslovanja. Najveći proizvođač proizvoda za elektrolučno zavarivanje od 1975. nema sindikat i ne nudi dodatne bonuse zaposlenicima. U isto vrijeme, Lincoln Electric jamči svakom zaposleniku doživotni posao i mogućnost da postane dioničar u tvrtki. Veličina plaće izravno ovisi o visini dobiti poduzeća. Takve neobične metode još uvijek ne sprječavaju Lincoln Electric da ostane konkurentan i profitabilno poduzeće... Lincolnova strategija uvjerljivo naglašava važnost motivacije zaposlenika.

15. Zašto je Nucor Steel odlučio riskirati

Primjer: Nucor na raskršću

Ključni zaključak: Ulaganje određuje veličinu novog projekta

Što se dogodilo: 1986. predsjednik Nucora Kenes Iverson suočio se s teškim izborom: prihvatiti ili ne prihvatiti novu tehnologiju lijevanja čelika. Ova tehnologija omogućila bi tvrtki da ostvari mnoge prednosti, uključujući značajnu uštedu troškova. No za njegovu provedbu potrebna su značajna ulaganja, a tehnologija još nije odobrena od strane regulatornih tijela. Na kraju je Nucor 1989. odlučio izgraditi prvu tvornicu koristeći novu tehnologiju. Od tada je tvrtka ostala najveći proizvođač čelika u Sjedinjenim Državama.

Međutim, možda ćete se iznenaditi kad saznate da morate prihvatiti neuspjeh i da često uspijevate. Evo osam razloga zašto je ovo dobro za vas:

1. Poslovni neuspjeh vas uči

“Nisam zakazao. Upravo sam pronašao 10.000 načina koji neće uspjeti. " - Thomas Alva Edison.

Ljudi koji pogriješe često brže uče. Kad ne uspijete, naučite što radi, a što ne.

Poznato je da rizični kapitalisti ulažu u poduzetnike koji su imali više poslovnih zastoja. Smatraju da je poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh neprovjeren.

Criss Dunn (osnivač Skill Incubatora) kaže: “Moj YouTube kanal, ChrisDunnTV, stagnira već nekoliko godina. Nakon što nekoliko videozapisa za to vrijeme nije prikupilo niti 1000 pregleda, napokon sam otkrio vrstu sadržaja koju su ljudi smatrali najvrjednijom. Neuspjeh mi je pomogao da naučim ono što su ljudi htjeli vidjeti i čuti, a u manje od godinu dana dosegao sam više od dva milijuna pregleda. "

2. Otkrit ćete što nedostaje

"Neuspjeh je znak na putu do uspjeha" - Clive Staples Lewis

Neuspjeh je jednostavno signal da nešto nedostaje. Neuspjeh ukazuje na to što morate promijeniti da biste bili uspješni. Kroz neuspjeh otvarate praznine u sebi, svojim strategijama, sustavu, poslu i svom timu. Naučit ćete o svojim slabostima ili nedostacima, što vam daje razumijevanje o tome što treba promijeniti ili poboljšati.

Neuspjehom u poslu pronaći ćete prepreke. Nakon toga možete napraviti plan koji vam omogućuje da preskočite ili zaobiđete svaku od prepreka koje ometaju vaš uspjeh.

“Kao i mnogi poduzetnici, i ja sam se trudio da ostanem u formi jer sam se uvjerio da sam previše zaposlen da bih se zdravo hranio i redovito radio. Otkrio sam da razlozi poslovnog neuspjeha vode do moje nemogućnosti da smršavim. " - kaže Criss Dunn.

Neuspjeh često uzrokuju one ružne male navike ili uvjeti u vašem okruženju koji jamče neuspjeh prije nego počnete. Nakon što identificirate i riješite uzroke neuspjeha, otvorit će vam se "autocesta" za postizanje vaših ciljeva.

3. Poslovni neuspjeh tjera vas da zastanete.

“Zapravo, ima trenutaka kada morate odbiti jer radite nešto greškom. Ali ako ste sigurni da je nešto što radite ispravno, ne biste trebali odustati. ”- Elon Musk

Poslovni neuspjeh tjera vas da zastanete. To vam daje vremena da razmislite o tome što radite i razmislite trebate li nastaviti ili ne. To vas prisiljava da razmislite o pitanju: "Koliko jako ovo doista želim?"

Kao što Stephen Covey kaže: "Ako ljestve nisu naslonjene na desni zid, svaki nas korak samo brže usmjeri na pogrešno mjesto."

Bez vremena za razmišljanje mogli biste na kraju trošiti energiju, energiju, resurse i vrijeme na "stepenicama uz pogrešan zid".

4. Neuspjeh u poslu može biti znak početka uspjeha.

"Samo oni koji riskiraju otići predaleko mogu shvatiti koliko daleko mogu ići." - Thomas Stearns Eliot.

Neuspjeh može biti znak početka uspjeha. Velike neuspjehe često prate velika postignuća. Ne možete se nadati da ćete u bilo čemu postići pravi uspjeh držeći se malih stvari, odvojeni i pokušavajući biti sigurni.

Robert Kiyosaki ovaj koncept zaista dobro pokazuje: “Dobitnici se ne boje gubitka, za razliku od gubitnika. Neuspjeh je dio procesa uspjeha. Ljudi koji izbjegavaju neuspjeh također izbjegavaju uspjeh. "

5. Poslovni neuspjeh često stvara imunitet na strah.

"Postoji samo jedna stvar koja onemogućava ostvarenje sna - strah od neuspjeha" - Paulo Coelho.

Strah od neuspjeha ograničava vas. Bojite li se neuspjeha, također se bojite riskirati i brzo rasti. Strah od neuspjeha ograničava vaš rast. Česti neuspjeh stvara neku vrstu imuniteta na strah od neuspjeha. Kad se ne bojite neuspjeha, možete prihvatiti svaku kritiku i komentare svojih partnera i klijenata.

Kako je rekao Aristotel: "Postoji samo jedan način da se izbjegne kritika: ništa ne činiti, ništa ne govoriti i biti ništa".

Criss Dunn je rekla: „Kad sam imala 20 godina, bila sam u dugovima - moj dug je bio 90.000 dolara i skoro sam ostao bez novca. Nakon neuspjeha u prvom poslu, saznao sam da moji najgori strahovi nisu tako loši.

Morao sam se kratkotrajno žrtvovati, ali strah je ubrzo nestao i oslobodio mi je um, omogućivši mi da u sljedeće dvije godine izgradim sedmeroznamenkasti posao. "

6. Poslovni neuspjeh stvara poduzetničke crte

“Pobijediti je, naravno, sjajno, ali ako ćete zaista učiniti nešto u životu, tajna učenja je neuspjeh. Nitko nije nepobjediv cijelo vrijeme. Ako uspijete ustati nakon teškog poraza i opet pobijediti, jednog ćete dana postati prvak. " - Wilma Rudolph.

Neuspjeh je nužan za stvaranje vrijednih osobina za poduzetnički uspjeh. Osobine ličnosti poput upornosti, ustrajnosti i fleksibilnosti od vitalnog su značaja za bilo koju vrstu dugoročnog uspjeha. Vaša sposobnost da nastavite s zastojima u kojima drugi prestaju poslovati odvest će vas na put do uspjeha.

7. Neuspjeh čini uspjeh vrijednijim

"Uspjeh ide od neuspjeha do neuspjeha bez gubitka entuzijazma." - Winston Churchill.

Ljudi značajno više cijene uspjeh nakon što su doživjeli neuspjeh. Kad se sjetite ponižavajućih trenutaka neuspjeha prije nego što ste uspjeli, uspjeh cijenite znatno više. Uspjeh također ne uzimate zdravo za gotovo jer znate koliko ga je bilo teško postići.

Kao što je Ellen DeGeneres rekla: "Neuspjeh vam daje pravu perspektivu uspjeha."

8. Poslovni neuspjesi stvaraju snažnu priču o ličnosti.

“Nijedna osoba nikada nije zanimljiva bez greške. Što više ne uspijevate, nakon čega se oporavljate i poboljšavate, postajete sve bolji kao osoba. Jeste li ikada upoznali osobu koja je uvijek imala sve, uspjela je u svemu odjednom uz minimalan trud i bez grešaka? Vjerojatno je takvih ljudi jako malo ili ih uopće nema. " - Chris Hardwicke.

Neuspjeh stvara vašu snažnu priču o osobnosti. Sjećate li se kako je Steve Jobs otpušten iz Applea, tvrtke koju je osnovao, prije nego što se tamo vratio kao izvršni direktor nešto više od 10 godina kasnije? Neuspjeh vas čini tolerantnijim i opraštate drugim ljudima. Uspjeh koji ste postigli unatoč poslovnom neuspjehu oduševljava druge ljude, dodajući vrijednost vašem iskustvu.

Vaši neuspjesi, od kojih ste se uspjeli oporaviti i uspjeti, također mogu motivirati ljude oko vas (poput vaših zaposlenika, vaših ulagača i vaših kolega) da rade rame uz rame s vama i da vam pomognu.

Još jedna velika prednost višestrukih poslovnih neuspjeha je to što vas čini skromnima. Poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh sklon je aroganciji. Što je još gore, ta oholost može stvoriti lažno uvjerenje da ste nepogrešivi i dovesti vas do razornih pogrešaka.

Poslovni neuspjesi mogu naštetiti, ali moramo ih gledati kao pozitivno iskustvo. Moramo griješiti i često griješiti, jer time otvaramo i mogućnosti za svoj uspjeh.

Kao što sam obećao, iz komentara mogu uzeti priče o propasti poduzetnika. Okrutna statistika tvrdi da većina poduzeća pokreće neuspjeh - i prema mom iskustvu statistika je potpuno točna. No, poslovni ljudi obično su tvrdoglavi i debele kože, nakon što su jednom bankrotirali, počinju iznova, a nakon bankrota uzimaju u obzir greške i ponovno počinju nulu. Treći ili četvrti pokušaj obično je uspješan.

Glavni posao već 20 godina bila je logistika, carina, vanjska trgovina. Usput, također se cijelo vrijeme transformirao - isprva je to bio protočni teret iste vrste, kontejnerske pošiljke, sada je to zbirni teret iz bilo kojeg dijela svijeta.

Prvo "lijevo" iskustvo - krojačka radnja za košulje po mjeri. Pros - bilo je jako zanimljivo jer smo bili jedni od prvih. Tkanine smo kupili u Italiji od tvornice Albini, zatim od Turaka, dugmiće (sedef), prvo u Australiji, zatim u Kini. Menadžer je posjećivao svakog klijenta: mjerio je, birao tkaninu, stil, zatim šivao i vezeo inicijale klijenta.

Pros - bilo je jako zanimljivo, produkcija je bila u crkvi na kadetskoj liniji VO -a odmah ispod kupole, bilo je mnogo zanimljivih klijenata. Proces je jedna kontinuirana kreacija, čak smo i nasumično smislili naziv - Cagliari (glavni grad Sardinije). Pogreške - Ograničena potražnja nije izračunata, osobito početkom 2000 -ih. Ako pogledate kako većina muškaraca izgleda u Rusiji i, na primjer, u Italiji, čak će i 2017. godine sve postati jasno.

Pogreška je bio veliki broj partnera. Imao sam ih 4 - ovo je nedopušteno mnogo. Idealna opcija su dvije. Bilo je i problema u upravljanju: pojavljivao sam se u proizvodnji jednom mjesečno. Jednom sam otkrio izmaglicu i krađu. O ovom poslu mogu dugo pričati jer mi je ostavio lijepe uspomene s nultom dobiti.

Broj 2. Nakon stanke od 4-5 godina, ponovno sam odveden u drugi blud. Činjenica je da je moj glavni posao odličan vodič kroz mnoge tvrtke - imao sam desetke različitih klijenata, od građevinskih tvrtki do seks shopova. Ponekad za naše klijente nađemo bilo koju robu u različitim dijelovima svijeta, zaključimo za nju vanjskotrgovinske ugovore, isporučimo robu u zemlju, izvršimo carinjenje i certificiramo.

Kao što možete zamisliti, vidjeli smo ekonomiju mnogih poduzeća i stalno smo bili u iskušenju učiniti nešto drugo. Nakon analize isplativosti, vidjeli smo da najveći novac zarađuju žene. Tako sam postao ekskluzivni distributer dva Američkih marki kozmetika.

Robu smo kupili u SAD -u, dovezli je, carinili i otišli na izložbu Nevskie Berega. Izgradili smo kreativni ludi štand: imali smo kalifornijski kutak - moderni Volkswagen California T2 iz 1974., suncobrane na plaži, ležaljke, dasku za surfere iz 80 -ih, djevojke u majicama i srodnu glazbu. Štand se svidio svima, i vlasnicima izložbe i posjetiteljima, ali nije postigao svoj cilj. Naglasak je bio na showu i javnoj zabavi, a ne na proizvodima koje smo predstavili.

Zatim su bile još četiri izložbe u Moskvi i Sankt Peterburgu. Pogrešan odabir marke bila je naša pogreška. Uzeli smo proizvod visoke cjenovne kategorije, kvalitetan a la natural, dok je u to vrijeme na tržištu već bilo oko 100 marki za kosu. Unatoč činjenici da su se potrošaču svidjeli proizvodi, cijena je bila visoka, osobito nakon skoka dolara. Da biste podigli marku, morate potrošiti puno vremena, novca i naviknuti se na bardednost industrije ljepote u Rusiji.

Jedan od najproblematičnijih trenutaka je da morate dati robu na prodaju, pa čak i ako se proda, vrlo je teško prikupiti novac iz kozmetičkih salona i trgovina kozmetike - 90% njih vodi evidenciju u kariranim bilježnicama.

Od pluseva opet ima puno pozitivnih emocija od "novca izbačenog za zabavu". Donekle sam za sudionike ovog zatvorenog posla postao svoj i sada im pružam usluge: odnosno, stekao sam nove klijente za svoju glavnu djelatnost, a oni mi danas daju 50% prometa.

Ukratko, savjeti - svaki posao prije svega treba donijeti zadovoljstvo: od procesa, od zarade, od komunikacije s ljudima, od iskustva. U idealnom slučaju, ako ste vas dvoje - jedan partner trebao bi nadopunjavati drugog. Imao sam sreću što sam pronašao jednu. Čak i ako imate različite interese i način života, ovo je čak i dobro, ali morate vjerovati jedni drugima i dijeliti ovlasti na samom početku.

Upamtite, svaki novčani gubitak neprocjenjivo je iskustvo. Riskirajte, isprobajte različita područja.

Mislim da je sada možda vrijeme za otvaranje sex shopa? Postoji iskustvo u isporuci: iz same Hastlere nekako su prevezli cijeli spremnik igračaka do klijenta u Novosibirsku (tamo je hladno zimi - ljudi se grije).

el_marka

Moj brat je bio direktor zalagaonice. Otvorio ga je na dionicama s dva partnera. Jednog dana, ne baš lijepog dana, ti su partneri s policijom došli u zalagaonicu i predstavili nalog za provođenje ankete o operativnim podacima o nezakonitim radnjama na ovoj adresi.

Izvadili su sve u zalagaonici. Tri kutije zlata i drugih dragocjenosti, sigurnosne obveznice, direktorski radni zapisi, računala s računovodstvom, svi dokumenti, video rekorder koji snima što se događa. 19 listova protokola. Sljedećeg dana oduzete dragocjenosti policija je predala spomenutim partnerima. Te su vrijednosti "izgubljene".

Na temelju rezultata očevida, doneseno je rješenje u vezi odbijanja brata da pokrene kazneni postupak zbog nedostatka sastava kaznenog djela. U odnosu na policijske službenike, slučaj je već tri puta okončan zbog nedostatka sastava zločina.

Protiv "partnera" nije pokrenut kazneni postupak, jer policija ne vidi nikakve dokaze o svojoj umiješanosti u zločin.

epic_slowpoke

Svi moji pokušaji uvijek su propali zbog nedostatka prometa (i Interneta i uživo). Na primjer, jednom smo kupili stvari iz Kine i idemo prodavati. Budući da nije bilo novca za iznajmljivanje bodova, prodali su ga na internetu.

Nije se dobro prodavalo. Ljudi na web mjestu i yf oglasi na "Avitu" malo su otišli. Nekako su u dva mjeseca uspjeli povratiti novac, pa čak i zaraditi 2 tisuće. Nakon toga su sve odbili i to više nisu učinili.

Ostatak mojih projekata doživio je istu sudbinu. Nije dovoljno učiniti nešto dobro - o tome morate reći što širem krugu dionika, a to je doista teško i vrlo skupo.

mari_v_polnoch

Netočni izračuni: početni iznos bio je 1,5 puta veći, budući da se mnoge nijanse nisu uzele u obzir pri kupnji i plaćanju najma. Pogrešno smo izračunali i razdoblje povrata. Općenito, radni novac je vrlo brzo nestao i morao sam podići kredit. Kamate na kredite bile su lude jer je tvrtka bila nova i s malim prometom. Na kraju smo jedva otplatili dug, prodali sve što smo mogli i naučili matematiku tako da sljedeći put ne vjerujemo brojkama u poslovnim planovima svih.

saintjohnny

Bilo je to prvo loše iskustvo, to je bila kupnja navodno radnog poduzeća. A budući da je ovaj posao bio prvi, nije bilo iskustva. Stoga smo kupili namjerno neprofitabilan posao i odletjeli.

Najvažniji savjet je da nikada ne kupujete "profitabilna" poduzeća ili kupujete samo fizičku imovinu (nekretnine, opremu, robu) i ne plaćate za "ideju", "prolaz", "ugovor o posebnom prodajnom salonu" itd.

Nekoliko godina krajem prošlog stoljeća (sredina 90-ih) radio sam u maloj privatnoj tvrtki koja je u Moskvi pokušala razviti i proizvesti mini-automatske telefonske centrale. Tada je to bila novost, svaki trgovac ili poduzetnik želio je vlastiti ATSK, sovjetski su bili stambeni i ogromni, a oni iz uvoza lijepi i skupi.

Mi (bio sam tamo u tehničkom timu - razvojni programer nekoliko jedinica) napravili smo mini -automatsku telefonsku centralu, a certificirali smo je u Ministarstvu komunikacija (LONIIS - tko to zna) i uspješno smo je prodali za više od par godina. Uspjeli smo proizvesti i prodati nekoliko stotina komada kapaciteta od 20 do 200 brojeva. Naša je cijena bila vrlo konkurentna, ako ne i dampinška - 4-6 puta manje po prostoriji od svih vrsta Siemensa i domaćih "kvanti" - domaći proizvođači s automatskim telefonskim centralama malih kapaciteta bili su općenito napeti.

Ali onda je to pogodilo. Panasonic i LG probili su se na naše tržište neumoljivom silom - koji su tih godina već vodili svjestan život, sjećaju se najagresivnijih reklamna kampanja-"Panasonic-san" i druge reklame uskih očiju koje su se na TV-u svakodnevno prikazivale u svakoj reklamnoj pauzi.

Tada smo saznali što je pravi damping. Intervencionisti su snizili cijenu svojih automatskih telefonskih centrala za prodaju na ruskom tržištu za 8-10 puta u odnosu na prodajne cijene istih modela u Europi i Americi. Čudovišta su si mogla priuštiti da sponzoriraju osvajanje tržišta od strane druge na račun dobiti u drugim zemljama.

"Škripali smo u srcu" spustili smo cijenu svojih mini-automatskih telefonskih centrala na minimum opstanka tvrtke. Ispalo je samo 20-30% jeftinije od Panasonica. Ali to nije pomoglo - svaki kupac bi radije kupio, grubo rečeno, za 100 tisuća rubalja uređaj s Panasonicovim logom umjesto nepoznatog domaćeg proizvođača za 80 tisuća.

Nakon godinu i pol dana takvog postojanja, tvrtka je sigurno pala u siromaštvo i sama se likvidirala. Osvajači su, zauzevši tržište i konačno odbacivši domaće proizvođače (prije svega velike, mi smo se zavukli), počeli polako dizati cijene. Sada je cijena njihovog PBX-a po telefonskom broju otprilike 10-15 puta veća (u dolarima) nego što je bila tijekom intervencije. Ovo je klasično oduzimanje tržišta dampingom, izravno iz udžbenika. Očito je bilo uključeno i podmićivanje.
I kako je, recite mi, bilo moguće preživjeti u takvoj situaciji?

Prvi put sam bankrotirao kada sam, nakon raspada SSSR -a, izgradio posao temeljen na japanskoj tehnologiji, uho s glinenim stopalima, bez novca na robni zajam i na svom ugledu. Računovođa je pogriješio u plaćanju poreza, a ja sam bio jako zauzet razvojem tvrtke i nisam to pratio.

Drugi put je propalo kad puno Građevinski radovi Učinio sam to za proračun na kredit, a 1998. počela je kriza, rublja je jako oslabila, kupio sam materijale za devize - bankrotirao sam.

Napravili smo tehnološki znanstveni startup. Uzeli smo državnu potporu za nekoliko milijuna, otvorili laboratorij, išli na konferencije. U timu je bio čovjek-generator, koji je sve ovo pokrenuo i vozio, par znanstvenika, majstor s rukama, par prodavača sa vezama, par ljudi u krilima. Sve što vam je potrebno za takav posao.

Stvar je završila činjenicom da je čovjek-generator počeo polako dizati svoju plaću, za ostalo nije bilo dovoljno novca. Ljudi su otišli u krilima, tada je ostao samo jedan znanstvenik, prodavač je počeo dodatno zarađivati ​​u krilima, predradnik je rukama pronašao drugi posao, a generatora je bilo sve više.

Novac za bespovratna sredstva je nestao, nije postignut nikakav rezultat, ali generator je sam izvršio popravke.

oče_gori

Moje troje u kasici prasici

1. Web studio početkom 2000 -ih u Novosibirsku. U početku je išlo dobro, gotovo svaka poslovna zgrada na Krasnom prospektu imala je našeg klijenta. Cijene su ispod prosjeka, vlastiti šik motor ... očito nas je upropastio. Postalo je toliko savršeno da smo se čak prestali boriti za svaku reviziju TK -a, jer ih je bilo lako i bez napora napraviti. I klijenti su odjednom počeli htjeti web stranice na zajedničkim, tada još uvijek buggy motorima - PHPNuke, Mamba, Drupal itd. Općenito, stalni kupci su počeli padati. Zatim su, naravno, opsovali, ali se nisu vratili. Novi su također bili oprezni prema tehnologijama koje su sami napisali. Bio sam pred izborom - ili preći na nižu razinu i zaraditi novac, ili promijeniti svoju aktivnost. Ja sam odabrao ovo drugo.

2. Zviždaljke (irske flaute). Proučavali smo potražnju - bilo je. Pokrenuo sam produkciju, dijelio uzorke poznatim glazbenicima - svi su bili oduševljeni, i zvukom i cijenom. Partner je s nepoznatih ljudi poslao nekoliko komada iz autoritativnih internetskih hangouta na keltskoj glazbi. A tamošnji momci iz flaute grdili su do temelja. Presuda: "ne igra se". Bez ikakvih konstrukcija i detalja - jednostavno nam se ne sviđa. Možda jednostavno nisu znali igrati ili su se odlikovali odbacivanjem svega ruskog, ali na nišnom tržištu nije bilo drugih načina i projekt je morao biti zatvoren. Moralno - trebali biste biti u kontaktu s onom fokusnom skupinom, koja predstavlja učinkovitu potražnju, i raditi samo za njih.

3. Nezaravan helikopter. Bespilotna letjelica s kamerom i drugim kompletom za tijelo, ista kao i ostale, samo što se ne može uništiti u nesreći - čak ni o kamenje, čak ni u vodu, čak ni o kamenje u vodu. Ogromna ušteda novca i smanjeni rizik. Ovdje uopće ne razumijem u čemu je stvar - ali projekt nije krenuo. Među pola tuceta razrađenih fokusnih skupina nitko još nije uspio identificirati interes. Dok ne izvedem zaključke, projekt se zamrznuo, ali ga nije napustio.

alexbomboom

Ukratko, isprva sam kupio proizvod, a onda sam tek počeo razmišljati kako ću ga i kome prodati. Prva infuzija bila je relativno mala, oko 200.000 rubalja. Da ne kažem da sam bankrotirao, ali napravio sam malo udaraca.

Broj puta. Računarski klub. Uzeli smo kredit, dogovorili zakup prostora, izvršili nekakve popravke i vlastitim rukama napravili namještaj. Računala smo sami kupovali, sastavljali, konfigurirali, sami instalirali igre. Dogovorili smo se s lokalnim davateljem usluga o namjenskoj internetskoj liniji. Napravili smo znak. I idemo dalje ... Prvo smo radili sa pratiteljem 24 sata dnevno, a onda smo si mogli priuštiti da zaposlimo administratore. Podigli su svoje poslužitelje za igre, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. I poslužitelj za pohranu sa sadržajem. Sklopili smo ugovor s pružateljem usluga i podlicencom počeli povezivati ​​stanovnike kuće s internetom. Ušli smo u rusku Cybersport ligu. Nitko 2001. nije mogao tako pomisliti brzi internet doći će u svaki stan, a lokalni poslužitelji i klubovi postat će praktički nikome beskorisni. Otišao sam bez posla, partner mi je dao moj dio sa željezom, što sam i sam implementirao. Usput, još uvijek radi istu stvar, ali ispuh je dovoljan samo za podmirenje troškova.

Broj dva. Nas troje smo se okupili na čaši čaja, dva 1C-nadimka i ja kao tehničar. I odlučili su pokrenuti posao bez presedana u našoj divljini, tvrtku za integrirana automatizacija i usluge poduzeća. Nije bilo posebnih problema, svaki je imao razvijenu bazu kupaca, certifikate i ostale ostatke. Blagoslovljena 2005. godina bila je u dvorištu. Unajmili su ured, angažirali tajnicu. Brinuli smo se za ugovore sa softverskim tvrtkama, organizirali kanale opskrbe željezom. Počeli smo raditi. Stvari su krenule dobro: do 2007. tvrtka je imala više od desetak 1C programera, 6 tehničara, nekoliko tajnica i voditelja ureda. Čak smo prilagodili svoju pomoć u obuci i certifikaciji. Opsluženo je više od tri desetine poduzeća.

No, onda je došla 2008. Tvrtke su počele masovno odustajati od ugovora, prelazeći na plaćanje po pozivu. Radili smo učinkovito, pa je po inerciji sve nastavilo raditi bez održavanja i nije se pokvarilo. ITS ugovori nisu obnovljeni. Kupnje novog hardvera i softvera su prestale. Ljudi su morali biti otpušteni, nismo mogli cijelom osoblju osigurati posao i, shodno tome, plaću. Tada se pojavio štakor-štakor jednog od pratilaca koji je pustio debele narudžbe pored firme u svoj džep. Psovanje i rastanak konačno su dovršili tvrtku. Svi opet razasuti po stranama sa svojim klijentima.

Osobno iskustvo: pokrivena je banka s obrtnim kapitalom. To je to, kraj Istre. Koja mjesta treba ojačati kako ne bi bili srušeni?

zorin_ivan_1982

Pokušao sam organizirati posao razvoja softvera. Nije raslo zajedno. Razlog je bio taj što sam morao stvoriti vlastiti softver i prodati ga, a pokušavao sam razviti prilagođeni softver. Ne leti.

Jurij Bystrov

Bavili su se proizvodnjom polistirena, točnije, kupovali su opremu i navodno tehnologiju proizvodnje. Prije kupnje opreme napravili smo analizu tržišta, otkrili stalnu potražnju za proizvodima, kupili opremu, pokrenuli oglašavanje, certificirali probnu seriju proizvoda ... ali pjenasta plastika je serijska odgovarajuće kvalitete nisam isao.

Proizvođač opreme spojio se, podignuo ruke, ovako je vama, drugima je sve uspjelo (zapravo, nije bilo tako). Kao rezultat toga, posao sa svim ulaganjima u sirovine, u obuku osoblja, u troškove prostora, u plaće osoblja je ugašen.

cat_shred

Moskva i regija, kronološkim redom. Svi primjeri su nakon 2005.

1) Zalagaonica na tržištu. Nakon zatvaranja tržišta, zalagaonica se također zatvorila "automatski". Nisu mogli "podići" posao od nule na novom mjestu.

2) Tvrtka za prodaju boja i lakova. Na vrhuncu sezone tvrtka i uprava optuženi su za prodaju acetona proizvođačima lijekova, skladište je zapečaćeno za ovaj slučaj i zaplijenjena je računalna mreža. Mjesec dana kasnije optužbe su odbačene zbog kvara, skladište i računala su vraćeni. No, sezona je izgubljena, tvrtka se nikada nije oporavila.

3) Tvrtka za malu trgovinu na veliko pivom. Kako su maloprodajne tvrtke istisnule maloprodaju, baza klijenata se smanjila (umreženima je lakše izravno saviti tvornicu). Nakon razdoblja sporog propadanja, posao je zatvoren, direktor je otišao na drugo područje.

4) Tvornica sira za pizzu. Kako se proizvodnja mlijeka smanjivala u moskovskoj regiji, počeli su problemi sa sirovinama (voziti cisterne iz Krasnodara - nisu iste količine).

5) Vlasnik uspješnog posla odlučio je uložiti besplatan novac u kupnju restorana. Nisam imao vlastito iskustvo i ideje, samo održavanje kvalitete i čistoće u Moskvi nije dovoljno. Neko vrijeme posao je radio po inerciji od starog tima, ali je na kraju izblijedio.

6) Brokersko društvo. Nakon iznenadne smrti redatelja nije pronađena vrijedna zamjena. Kad se sav novac pojeo, tvrtka se zatvorila.

7) Građevinsko poduzeće, uređenje stanova i ureda. Nakon oduzimanja licence, opticajni novac banke se "smrznuo". Uspjeli su zadržati posao, nadoknađujući gubitke prodajom vlasnikova osobnog stana i automobila.

Početkom 90 -ih prevozio je proizvode (ne u Sankt Peterburg) za malu trgovinu na veliko i odabrao pogrešno skladište. Potjerao sam jeftinoću i odabrao skladište daleko. Nije imalo smisla doći do mene moji kupci - štandovi s mješovitom robom zbog popusta koji sam mogao dati zbog jeftinosti najma skladišta. Bilo je potrebno odabrati skladište na promoviranoj veleprodajnoj bazi.

Također sam primijetio da se svi početni izračuni u novom poslu (govorimo o malom poduzeću, gdje se izračuni često rade na koljenu) mogu sigurno pomnožiti na pola kako bi se približili stvarnoj brojci. Ako je poslovna shema već testirana, tada su izračuni manje -više točni. Vrlo je korisno na početku vaše "poslovne karijere" prilagoditi se napornom radu i stalnim uštedama umjesto očekivanog eksplozivnog rasta potrošnje.

paša_1980l

Tvrtka za financijsko savjetovanje. Vlasnik ga je organizirao na samom kraju 90-ih i vrlo uspješno uhvatio val gospodarskog rasta kada je ovo tržište 2000.-2008. rasla je ogromnim tempom, zapravo je stvorena od nule.

Čim je prvi novac otišao 2000.-2001. odmah se povukao iz aktualnih zbivanja i cijelo je vrijeme sanjao o pronalasku dobrog menadžera koji će učiniti sve za njega, kao i prodavača koji će promovirati posao. I on sam bit će poput "strategije".

Kao rezultat toga dogodilo se ono što se trebalo dogoditi. Prodavači i menadžeri bili su dvije vrste: nekvalificirani ili pametni. Pametni su vrlo brzo shvatili da je puno isplativije otvoriti vlastitu tvrtku, što su i učinili, oduzevši kupce.

Istodobno, na općem valu oporavka tržišta, tvrtka je inercijski postojala (stagnirala) do početka 2009. godine, kada je smanjenje broja narudžbi dovelo do kašnjenja plaća, budući da je i ovaj vlasnik povukao obrtna sredstva nije bilo apsolutno nikakvih rezervi. I ta su kašnjenja potaknula ostatke još uvijek lojalnih zaposlenika da svoju sreću traže sa strane, uzimajući sa sobom ostatke kupaca.

yra22yra

Moj prijatelj ima takvu priču, iako još nije gotova, dok se on bori: stvorio je mali posao, dobro je prošao. Sklopili su dobre ugovore i bilo je potrebno hitno proširenje. Uložio sam novac u opremu, u opskrbu sirovinama, a zatim bam - nema dovoljno kapaciteta za električnu energiju. Sitno pitanje, napisao sam zahtjev za povećanje snage u IDGC -u za 630 kVA umjesto postojećih 160 kVA i čekam odobrenje od tamo i novo tehnički uvjeti Počeo sam ih sa zanimanjem čitati.

Nakon što sam pročitao 6.400.000 rubalja (šest milijuna i četiri stotine tisuća rubalja!) Za 630 kVA, izbacio sam ovaj komad papira i sada tražim zaobilazna rješenja gdje se možete povezati bez ikakvog posla s ovom nedostojnom organizacijom. Udmurtia, Iževsk, ako to.

alhambra13

Moj prvi posao 90-ih: posudio sam novac i kupio 20 raznobojnih žetelica u Krasnodaru za 2500 rubalja. Braći sam dao nekoliko komada, prodali su ih prijateljima, od svake sam jakne zaradio 1500 rubalja. Zatim je dao posuđeni novac i od dobiti kupio još nekoliko jakni, opet ga prodao, a zatim, kad su se pojavila tržišta, iznajmio je mjesto na tržnici i ponovno povezao svu braću.

Tako smo važni u zajedničkom životu: ako netko ima mogućnost zaraditi novac, onda sigurno povlači ostatak.

Nema prijatelja i poznanika koji bi trebali biti u poslu, potrebni su za žurbu i razonodu, a za posao samo obitelj. Moji prijatelji nisu krenuli mojim putem i započeli su posao sa poznanicima. Zbog toga su se posvađali i jedva pokrili dugove.

karbofos

Odjele za projektiranje i instalaciju cijeli tim često izbacuje iz multidisciplinarne matične organizacije.

Bila je prekrasna priča kada su u moskovskom metrou uvedeni prvi okretni kartoni. Nakon što je projekt ustupljen od tvrtke izvođača radova, jedan od direktora sa svim "graditeljima metroa" smijenio se i sjeo na ugovor o radu i podršci novi sustav... Bilo je to puno više novca po krugu od samog projekta, a na njemu je izrastao novi uspješni integrator. I u mnogim aspektima isti novčani tok nije bio dovoljan da početni integrator preživi krizu 1998., on se pohabao godinu ili dvije, legao pod investitora s ograničenjem i tamo atrofirao.

Moral priče je raznolik. Prvo, nekad veliki integrator imao je nered u novčanim tokovima. Gubitak jednog pouzdanog platitelja stoga je postao kritičan, a ne samo uvredljivo izgubljena dobit.

Drugo, važnost ugovora za potporu uprava jednostavno nije shvatila (a pametan ravnatelj, naravno, nije educirao o ovoj temi) - živio je uglavnom u paradigmi prodaje projekata kao takvih. Moral je ovdje da je usluga najbolji proizvod s obzirom na cijenu, a generatori dodatne vrijednosti su vrlo mobilni.

Treće, naravno, isti faktor "partnera" također je faktor lukavog unajmljenog vrha.

Anton Bogatyrev

Postoje takvi posebni ljudi: pozivaju se arbitražni menadžeri i revizori. Možemo pričati priče o prekinutom poslu dan i noć. Općenito, nema toliko razloga:

1. Marketinške greške, podcjenjivanje natjecateljsko okruženje i svojstva potrošača proizvoda ili usluge.

2. Opterećenje duga, financijsko i robno.

3. Nedovoljno financiranje - odnosno samo nedostatak obrtni kapital uzrokovane krivim financijsko planiranje(vrijedi i za točku 2.).

4. Negativna struktura bilance - dospjele obveze preuzimaju potraživanja, nakon čega slijedi novčani jaz, neplaćanja i stečaj. Razlog tome je neprimjena računovodstvenih mehanizama izravno propisanih zakonima, unutarnja kontrola i analiza.

5. Nedostatak upravljanja rizicima. Grube greške i nemar u upravljanju poslovanjem i papirologiji, grubo zanemarivanje svih vrsta sigurnosti, od požara do ekonomske.

6. Korporacija poduzeća.

7. Korporacijski sukob.

8. Vanjske prijevare, krađe, pljačke, racije i drugi kriminalni planovi za prisilno povlačenje imovine, „prisilna“ spajanja i preuzimanja.

9. Administrativni pritisak i korupcija. Istodobno se mora reći da je posljednja točka relevantna samo za tržišta sa super maržom. Korupcija postoji samo tamo gdje postoji super profit, odnosno sada se događa, ali u vrlo uskom segmentu.

Sve priče naših opozicionara o korupciji uvelike su pretjerane. Inače, kriminalna komponenta sada se rapidno smanjuje, gotovo uvijek se temelji na sudjelovanju unutarnjih agenata - partnera samih gospodarstvenika ili, po izboru, angažiranih menadžera i čelnika koji su odlučili malo zavarati partnere / vlasnike.

Ukratko, glavni razlozi pada su gotovinski jaz, a kasnije i neispunjenje obveza i bankrot. No, njihovi su razlozi, prije svega, nedostatak planiranja, analiza, upravljanja rizicima i unutarnje kontrole te dužne pažnje u vođenju poslova i papirologije.

Ako netko želi slušati detaljnije, tada moje kolege i ja držimo predavanja u katedrali sv. Kao prvo, preporučujem višestruki rad našeg instituta "Registar korporativnih prijevara", koji detaljno analizira sve sheme koje smo identificirali tijekom trećine stoljeća.

silverlj

Nekoliko sam puta pokušao lansirati proizvode koji su nestandardni za rusko tržište u nadi da će odsustvo konkurenata donijeti nevjerojatnu zaradu - marketinška revizija, pretplatnička usluga o HR funkciji, neke druge.

Gotovo sve je otišlo u vodu, uzrokujući mi samo gubitke u oglašavanju. Brzo je pucao samo jedan smjer, koji je nakon par godina postao nadaleko poznat, a sada hrani cijela društva različitih gadova koji su mi ukrali ideju.

Mogu vam savjetovati sljedeće - ako ste otvorili neki profitabilan smjer, ne dajte masovno oglašavanje, a još više odgurnite svoju taštinu, pošaljite novinare na panj koji će vam ponuditi da napišu članak o vama. Neka to bude tajna.

Ako je vaš proizvod doista dobar i ekskluzivan, o njemu bi trebao znati samo krajnji potrošač, ali ne i hrpa ljudi koji žele brzo okusiti isti proizvod.

Naravno, to se prvenstveno odnosi na sve vrste savjetovanja, koje je lako organizirati za gotovo svakog poduzetnika s minimalnim kapitalom.

prioskolje

1. Prilikom iznajmljivanja sobe, razmislite hoće li stanodavca dovesti u iskušenje vaše poslovanje i neće vas okrenuti u nekom trenutku kad sve uspije kako biste sami zaradili dodatni novac. Tako je ispalo s proizvodnjom ormarića, kad sam šest mjeseci kasnije morao tražiti novi prostor čija je stanarina naknadno pojela sve male prihode.

2. Klasična greška - dovela sam svoj drugi posao (veleprodaja tapeta na ruskim tržištima iz skladišta u Ivanovu) na otprilike nulu i mali plus, nisam uspjela samo živjeti u Moskvi. Nisam imao honorarni posao koji je prikladan za kombiniranje s poslom.

Godine 2005. otvorio je punkt za prodaju muških košulja, čarapa, gaćica i svih vrsta sranja. Zatim još jedan. Zatim sam drugu poslao na ispis fotografija, jer odjeća nije išla za nešto.
Kao rezultat toga, do ljeta 2008. doveden sam u minus i zatvorio sam obje točke.

Mislim da je razlog zatvaranja moj nedostatak pažnje prema poslu, uzrokovan činjenicom da sam i sam tada radio. Trebalo je ući u bolje i ozbiljno se baviti jednom stvari, a da se ne prska.

dr_denim_spb

Supruga i ja imamo zajednički mali posao - veterinarsku kliniku u Sankt Peterburgu. Počeli smo ne tako davno, ali do sada su činili da se čini kao jedna važna pogreška - angažirali su previše osoblja za same veterinarske poslove, a sami su se prihvatili drugog posla - dizanje posla na noge (požar, SES , zaštita rada, Rospotrebnadzor, Porez, računovodstvo, gotovinski dokumenti, licenciranje, oglašavanje, izvještavanje itd.).

Kad su prošla tri mjeseca, greška je shvaćena i polovica osoblja je otpuštena, a ostali su samo najinteligentniji. I sami su ustali "do stroja".

S druge strane, možda i nije bila pogreška - prva tri mjeseca smo osvojili kako bismo cijeli sustav pokrenuli od nule. Kad bismo i sami odmah počeli raditi, uštedjeli bismo na osoblju, ali osjećam da bi došlo do nereda u dokumentima i svim dozvolama - ne bi bilo vremena da se sve popravi. Nered u dokumentima i računovodstvu često dovodi do velikih troškova i problema s državnim agencijama.

cergey_p

Pskovska oblast, seljačka farma, pčelinjak. Dvije godine zaredom niskorodni med.

juvisuel

1. Pokušavate izgraditi studio za video dizajn sa hladnom razinom posla. Nisu uzeli u obzir činjenicu da su se ukusne narudžbe dijelile među njima, nije bilo veza za dobivanje dobrih projekata. Prekinute mrvicama. Bila je to Bjelorusija. Bojali su se povisiti cijene kako ne bi uplašili kupce, pa nikada nije bilo slobodnog prometa. Sedam godina pokušavali su sve staviti na noge, četiri puta su gubili momčad. 2008. kriza je potpuno srušila.

2. Priča još nije gotova - prije tri godine jako sam želio stvarati neobične posjetnice. Za mene je tada bilo jednako čudno koliko bi bilo čudno da je graditelj nebodera počeo vajati lonce. Ali izravno odneseni. Odlučio sam da je to hobi. Općenito, nije bilo kalkulacija, planova, samo sam napravio ono što je učinjeno. U to sam uložio novac od svog glavnog posla. Kupio sam opremu, uzeo pomoćnike, ljudi su se divili poslu.

Opet sam počeo s istim rakeom - bojao sam se povisiti cijene, pa sam, obavivši hrpu nevjerojatnih poslova, završio u minusima. Zbog toga su cijene morale biti podignute pet puta. Stari klijenti bili su uplašeni nekoliko mjeseci. Tim nije imao čime hraniti, pa sam ih pustio na godišnji odmor. Sada su kupci počeli kucati po novim cijenama. Činilo bi se da je to to, ali neću se usuditi početi iznova. Čini se da nije izgorio, već kao da je došao iz rata, i ne želim se vratiti.

alex_kozlofsky

Priča se dogodila s mojim poznanicima. Mali lanac trgovina s diskovima (DVD, audio, igre) radio je i širio se kreditnim novcem. Na svom vrhuncu bilo je 5 trgovina u dva grada. Sve je brzo završilo tijekom krize 2008. godine, kada je prodaja pala, a prodavačima nije bilo čime platiti plaće i zajmove. Glavna greška je da nema financijskog jastuka u slučaju smanjenja prihoda. Sav zarađeni novac odmah je potrošen, pa je s prvim padom prodaje posao gotovo trenutno bankrotirao.

Pa, banalan savjet:

1. Ne poslujte s prijateljima i obitelji.
2. Napišite poslovni plan i slijedite ga.
3. Svi ugovori između partnera trebaju biti zapisani u pisanom obliku.
4. Ako možete bez partnera, učinite to i bez njih.
5. Smanjite potrošnju na sebe na minimum.
6. Vodite brižljivo evidenciju financija.

Imao sam IT tvrtku sa 15 članova osoblja. Ubacio je menadžera i sve je uništio, svi klijenti su otišli. Zavjesa.

Pokušali smo s proizvodnim poslom s tri partnera, ali nikada nije započelo. Imali smo zajamčenu prodaju, ali nismo mogli dogovoriti isporuku materijala, glavni je bio u nedostatku, kao i odgovarajući prostor.

Zaključci: ne počnite ulagati dok se ne izgradi cijeli poslovni lanac: dobavljači, kupci, prostori, oprema. I vjerojatno je bolje početi sam, kako se ne biste oslanjali na druge. Alternativno: odaberite glavnog partnera koji donosi odluke i odgovoran je za cijelo poduzeće.

TekBoris

U osvit interneta, postojao je prekrasan posao u kojem smo moji prijatelji i ja, ozbiljno, prikupljali po 30.000 dolara godišnje. Pokrenuti bonusi za online kockarnice, poker i knjigovodstvene urede. Upravo su registrirali nove račune i pomicali bonus. Bio je to težak posao, ali zarada je bila nevjerojatna. Štoviše, početkom 2000-ih, kada je dobra plaća u Moskvi bila 500 dolara, a čišćenje bonusa donijelo je 2-3 tisuće.

Sve je završilo činjenicom da su velike tvrtke povećale bazu klijenata uz pomoć bonusa, a bonusi su praktički poništeni. Ali naše ruke na takvoj privlačnosti velikodušnosti zagrijale su se slabo, osobno sam zaradio stan u Moskvi za 4 godine. I sve to primijetite usput, ne prekidajući studij i svoje glavno radno mjesto.

oče_gori

Projekti prijatelja.

1. Produkcija glazbenika početnika, izdavačka kuća, izdavanje diskova. Započeo je 2004., a zbog piratstva prestao s radom 2007. godine. Prodaja je padala, dok je slušanje scrobblera last.fm naprotiv raslo. Moral - Zaštitite svoj sadržaj.

2. Šivanje zavjesa, 1998.-2008. Tvrtka nije mogla prerasti u veliko poduzeće jer su osnivači sustavno zapošljavali menadžere koji su ih bacali, zabijali i tukli po klijentima. Moralno - ne možete uštedjeti na plaćama zaposlenika.

3. Inteligentni algoritam za skladanje i aranžiranje glazbe. To je bio veliki iskorak u to doba. Utemeljitelj i autor tehnologije bio je ne samo najpametnija osoba, već i talentirani organizator - nekoliko je puta oživljavao tvrtku i izdavao proizvod izvrsne kvalitete i sposobnosti. Suvremeni sekvenceri redovito uvode dijelove značajki koje su bile u aranžeru Onyxa, a glazbenici ih koriste. Razlog neuspjeha nije mi potpuno jasan. Možda je to kombinacija sučelja koje nije vrlo prilagođeno korisniku i orijentacije prema stroju, a ne prema korisniku, ali to je malo vjerojatno, budući da se sada programi pokreću s mnogo manje praktičnosti i veće složenosti.

Ne upropašteno, ali gotovo uništeno:

1. Kad sam prenio brigade na plaćanje po satu umjesto na komad. Ljudi su jednostavno glupo prestali raditi. Uspio sam sve vratiti.

2. Podcjenjivanje troškova. Na malim stvarima može doći do toliko troškova da potpuno proždiru dobit. Potrebna je stalna kontrola režijskih troškova. Ako ne možete kupiti stolicu za zaposlenika, nemojte je kupiti. Imperativ je imati proračun projekta i stalno pratiti njegovu provedbu. Ako se to ne učini, iz nekog razloga počinje s izvođačima i zaposlenicima: ali svejedno morate kupiti - platiti.

3. Porezna uprava je pregažena - jedva se borila. Varanje s porezima. Da nisam varao, odmah bih bankrotirao - glupo u roku od mjesec dana.

alexvlad7

Njegov vlastiti: kidok je doletio od osobe s kojom je povremeno surađivao i nije besposleno komunicirao - on je, činilo se, nezapažen od strane većine ljudi oko sebe, upotrijebio i mene, pa se potpuno prebacio na drogu ... kidok - i nestao na šest mjeseci. I manje od mjesec dana kasnije, doletjela je državna agencija s pretragama i zapljenama ... Više od pola godine živaca. Vrlo je teško "ustati" od nule i bez početnog kapitala u nekim temama, a u ovoj i okolini - tu je i pitanje ugleda.

Za bivšeg partnera: početkom 2000 -ih zaposlenici državne agencije "iscijedili" su klub iz dva partnera u korist trećeg.

božićno drvce

Bez obzira na to koliko sam poslova započeo “s partnerima”, sranja su uvijek izlazila i nije važno je li bilo zarade ili nije. Više od par godina nije živjelo. Zadnjih par solo - sve do kraja.

Isti idiot. Čim postoje partneri, posao je kirdyk. Do veličine u kojoj se jedna osoba ne može nositi dok ne sazri.

Devedesetih su se tri jedna za drugim otvarala i zatvarala tri vrlo elegantna različita poduzeća. Razlog je varanje od strane pratilaca. Jednostavna prijevara. U to vrijeme bilo je vrlo malo kontrola. Izumio, razvio i implementirao specifičnu mrežu za distribuciju bilo kojih usluga. Ljudi su vjerovali, ali nakon godinu dana, gotovo u jednom mjesecu, opljačkali su sve, sve kojima su vjerovali. Sav kapital je uvijek bio moj.

P.S... Ovo je dvadeset deveti članak u seriji "Razmišljanja o poslovanju u Rusiji". Prethodne članke u seriji možete pronaći ovdje.

Cilj svakog poslovanja je ostvariti profit. S vremena na vrijeme događaju se mali neuspjesi, ali veliki igrači koji poznaju tržište i zakone financijskog kretanja upoznati su s krahom. Sreća je hirovita dama, nemoguće je predvidjeti njezino raspoloženje.

Često si tvrtke i poduzetnici postavljaju ambiciozne ciljeve - stvoriti bitno novi proizvod ili uslugu, pronaći novi pristup poslovanju ili se, naprotiv, usprkos promjenama pridržavati provjerene tradicije.

Sve se to radi s ciljem stvaranja što veće dobiti, ali neka poduzeća umjesto toga trpe gubitke. U 2010. godini investicijska grupa ONEXIM najavila je početak projekta stvaranja ekološkog "narodnog automobila". Njegov proračun iznosio je 150 milijuna eura.

Prema riječima programera, industrijska proizvodnja automobila trebala je započeti 2012. u tvornici u blizini Sankt Peterburga, cijena automobila objavljena je na 360 tisuća rubalja. Potom je datum pokretanja proizvodnje pomaknut na 2013. I konačno, u veljači 2013. postalo je poznato da bi prvi serijski Yo-mobile mogao biti objavljen u ožujku 2015. godine. Procijenjena cijena automobila također se povećala na gotovo 500 tisuća rubalja.

Mnogi stručnjaci smatraju izjave s početka serijska proizvodnja hibridni automobili su neizvedivi, budući da tim E-Auta nema dovoljno iskustva, a sam projekt je niskobudžetan. ONEXIM je 2011. priznala da traži suinvestitore za projekt. Izvori su procijenili ulaganje potrebno za podršku projektu na 115 milijuna eura.