Mark Yarnell

eng yaxshi yil V

Marketing

Qanday qilib moliyaviy muvaffaqiyatga erishish mumkin,

siz bunga loyiqsiz

Sizning eng yaxshi yilingiz tarmoq marketingi: qanday erishish mumkin moliyaviy muvaffaqiyat sizga munosib bo'lgan

"Litera" nashriyoti 2007 yil

© Mark Yarnell, 2002

© Rus tilidagi nashr, tarjima, dizayn, 2007

Mark Yarnell kitoblari

TARMOQ MARKETINGDAGI BIRINCHI YILINGIZ (hammualliflikda)

ENERGETIC KO'P DARAJALI MARKETING SAN'ATI

KUCHLI spektakllar

QALON SOVONLIGI: MUVOZANAT, TINCHLIK VA FAROVONLIK

TARMOQ MARKETINGNING MUQADDAS KASA

Birinchi jild: Boy tarmoqchilarning ettita siri

Ikkinchi jild: muammosiz tarmoq marketingi sirlari

ISBN 5-81474-154-9

Mark Yarnellning sharhlari

va uning kitoblari ...

“Biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa - kitob yoki lenta olish

Mark Yarnellning fikrlari va g'oyalari bilan va biz yana ... FULL

bizni ilhomlantiradi va bizni xato qilishdan saqlaydi

Ushbu biznesda ko'pchilik xatoga yo'l qo'yib, biznesni tark etishdi.

Mark Yarnell - bu sayyoradagi eng katta tarmoqchilardan biri. I

bu ajoyib biznesga."

Edison Apolonio

Katta ijrochi, mustaqil distribyutor

Neways International (Avstraliya) Pty Ltd.

“Mark Yarnellning tarmoq marketingi haqidagi g‘oyalari katta ta’sir ko‘rsatdi

bizning biznesimizga ta'sir qiladi. Biz tarmoq marketingida ishlaymiz 10

yillar va katta quvonch bilan e'lon qilmoqchimizki, bizning yangi biznesimiz,

Sizning g'oyalaringiz tufayli so'nggi o'n oy ichida u olib keldi

Biz so'nggi o'n yil ichida olganimizdan ham ko'proq narsaga egamiz!"

Matt va Nanette Rim

“Mark Yarnellning maslahati doimo diqqatimni jamlashga yordam beradi.

oldimga qo'ygan maqsadlarim haqida. U qanday aniqlashni biladi

Asosiysi, kichik narsalarga e'tibor bermaslik. Va bu bo'lishi kerak

bizning asosiy xususiyatimiz. Barcha energiyani asosiyga yo'naltirish qobiliyati

Yangi maqsad ajoyib. Bu mening eng yaxshi yilim bo'ladi. Rahmat, Mark!"

Larri Levenshteyn

Milliy marketing direktori

"Mark Yarnell haqiqiy mutaxassis va har bir tarmoqchi kerak

tarmoq marketingiga kirgan."

Shia Bun Sher

Unicity tarmog'i

"Bu Mark Yarnellning kitoblari va lentalari menga qolishimga yordam berdi ...

tarmoq marketingida o'tgan yillar sanoat mavjud bo'lganda

Umuman olganda, mening kompaniyam va men eng oson davrlarni boshdan kechirmadik.

Men uning iboralaridan birini har kuni takrorlayman - "uch yoki to'rt yil - va

Siz to'liq moliyaviy erkinlikka ega bo'lasiz."

Ushbu kafolat bilan men oldinga siljishda davom etaman. Boshqa

men uchun ko'p narsani anglatuvchi gap

quyidagi: "Agar siz odamlarga yaxshi munosabatda bo'lsangiz, ularga yordam berasiz

va biznesingizni sevgi bilan quring, shunda pul sizni topadi.

Odamlarga puldan ko'proq narsa kerak.

Ularda pul va juda ko'p bo'ladi - men bunga kafolat beraman." Rahmat

sizdan kelgan ilhom va kuch. Shunday davom eting".

Piter Lis

Mark Yarnell meni NetworkMark-da ishlashga ilhomlantirdi.

Bir qator muvaffaqiyatsizliklardan so'ng "yana bir marta" tingladim va u buni qilganidan juda xursandman

lal. Bir yil o'tgach, mening biznesim bor edi, unda men ikki baravar oldim

Men kimdir uchun ishlaganimdan ko'ra ko'proq va men buni bilaman

taraqqiyot o'sadi va men bo'lmasam ham o'zgarishsiz qoladi

Ishlaydi! Maslahatlar Mark menga imkoniyatlar haqida berdi

huquqiy MLM, qanday qilib biznes qurish, ilhom, qaysi

To'da uning g'oyalari va fikrlaridan kelib chiqdi - bularning barchasi mening hayotimni o'zgartirdi. U

Agar sizning oldingizda yaxshi imkoniyat borligini tushunishga yordam berdi

Muvaffaqiyatsiz bo'lishning yagona imkoniyati - bu biznesni tark etish.

Rahmat, Mark Yarnell, odamlarni qo'llab-quvvatlaganingiz uchun...

Dunyoni o‘zgartirish imkoniyati bor”.

Maykl Metyus

Hayot uchun tarqatuvchi meros

"Men sarflayman korporativ treninglar Excelda va taxminan

Men buni deyarli har bir seminarda aniqladim

Mark Yarnell tomonidan tayyorlangan materiallar. Men sizning materiallaringizga ishonaman

bo'lishi kerak ma'lumotnoma barcha yangi boshlanuvchilar uchun

kompaniyamizda ishlashni boshlang. Bo'lganingiz uchun rahmat

qiling va yozganingiz uchun. Sizning kitoblaringiz hayotni o'zgartiradi

ularni o'qigan va chinakam muvaffaqiyatga intilayotgan har bir kishi."

M e l i n d a Sta

Excel kommunikatsiyalari

"MLM dunyosida Mark Yarnell xuddi shunday pozitsiyani egallaydi

kompyuter olamidagi Bill Geyts kabi. Uning kitoblarini sotib oling va

ularni yashiring! Hozir!"

Sandy Elsberg

Non sotuvchi non pishiruvchi

"Mark Yarnell sehrgar. Uning g'oyalaridan biri menga yordam berdi ...

hayotni o'zgartiring va kompaniyani noldan darajaga ko'taring

12 oyda million dollar daromad."

Chad Rissanen

Ijrochi direktor (bosh direktor), Faster Solutions Inc.

"Bu tarmoq marketingining yangi Injil bo'ladi. Bu kitob bo'ladi

"Tarmoq marketingidagi eng yaxshi yilingiz" kitobi.

Hanso Kim

Dynasty International

Seul, Koreya

“Menga pro-konferentsiya paytida Markning nutqini tinglash baxtiga muyassar bo'ldim.

gramm doktor Charlz King Chikagodagi Illinoys universitetida 27-

Bunday donishmand ustozning shogirdi bo‘lish katta sharafdir”.

Doktor Billi Xansen

Nutrition for Life International

"Mark Yarnell mening hayotimga katta ta'sir ko'rsatdi. U

biznes etikasi, strategiyalari, etakchilik bo'yicha tajriba va ko'rsatmalar

mening fikrlashimni shakllantirdi va ko'plab qiziquvchan odamlarga o'tdi,

yangi g'oyalarga ochiq odamlarni qidirish. Ushbu pozitsiya uchun rahmat

ijobiy ta'sir va muvaffaqiyatga erishishda yordamingiz uchun. Men Tavsiya qilaman

Men uning g‘oyalarini biznes va marketingdagi barchaga tavsiya qilaman”.

Rayan Blekport

Bepul tarmoq

"Mark Yarnell, qimmatli maslahatlaringiz va saboqlaringiz uchun rahmat

tarmoq marketingi va professional yondashuv bunga

Bu kitob ota-onamiz Lin va Xelen Xarrington hamda kasbini o‘zgartirib, tadbirkor bo‘lgan Dueyn va Patsi Yarnellga bag‘ishlangan; biz ularning izidan bordik.

Yangi ming yillikda tadbirkor bo‘lishga ahd qilgan farzandlarimizga, Kris Grove va Emi Yarnellga. Umid qilamizki, ular ko'proq ishtiyoq bilan ishlaydilar va bizdan ko'ra ko'proq hayotga ta'sir qila oladilar.

Oilamizda uch avloddan beri hukm surayotgan sevgi muhiti birgalikda hayotimizning barcha yillari davomida ko'p marta moliyaviy yuksalishlarga, hissiy va ma'naviy tushunchalarga olib keldi.

M. Yarnell, R. Yarnell

TARMOQ MARKETINGDAGI BIRINCHI YILINGIZ

Hozir biz ikki davrning chorrahasida turibmiz: birinchisi, 400 yil, o‘tmishga aylanib bormoqda va bu vaqtda yangisi dard bilan tug‘ilmoqda. Madaniyat, fan, jamiyat hayoti va tashkilotlar faoliyatida ulkan o'zgarishlar ro'y bermoqda. Kelajakda shaxsning shu paytgacha misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni ta'minlash, jamiyat taraqqiyoti, axloqni yuksaltirish mumkin. Kelajakda odamlar tabiat bilan, bir-biri bilan uyg'unlikda yashay boshlaydilar va aql dunyoni hech qachon bo'lmaganidek boshqaradi.

SO'Z SO'Z

Sakkiz yil davomida men tarmoq marketingini o'rganib, ushbu mavzu bo'yicha maqolalar yozyapman. Yillar davomida men bir necha marta taniqli biznesmenlar bilan suhbatlashishga majbur bo'ldim. Ular o'zlarining g'alabalari haqida gapirishdi, lekin ularga qanday erishganlari haqida sukut saqlashdi. Mark va Rene Yarnellning ushbu kitobini o'qiganimdan keyingina men bu biznes haqida to'liq ma'lumotga ega bo'ldim.

Mark Yarnell - ochiq odam va ajoyib suhbatdosh. Aksariyat odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari sirini ochishni so'rashganda, hayratlanarli darajada jim bo'lishadi. Brend o'zining boshqaruv tajribasi haqida aniq, xayoliy va hazil tuyg'usi bilan gapirishning noyob qobiliyati bilan ajralib turadi. bu biznesdan. Uning ko'plab va juda qiziqarli intervyularida aytilgan ko'plab ibratli hikoyalari va tahliliy mulohazalari mening "Uchinchi to'lqin" kitobimga kiritilgan.

Rene Yarnell ajoyib eriga o'xshaydi. Birgalikda ular buzilmas jamoa. Ular birgalikda barcha sinovlardan o'tishdi. O'z kitoblarida ular ham qiyin, ham halol gapiradilar yaxshi damlar ularning hayotida tarmoq marketingida ishlash nimani anglatishini va unda qanday muvaffaqiyatlarga erishish mumkinligi haqida haqiqiy tasavvurni bering.

Ushbu kitob mualliflari o'quvchilarga bu biznesda tezda boyib ketishingizni va'da qilmaydi. Mark va Rene Yarnell o'z millionlariga erishish juda qiyin bo'lgan. Ularning muvaffaqiyat formulasi oddiy va shafqatsizdir. Bu juda ko'p mehnat va g'ayritabiiy qat'iyatni o'z ichiga oladi. Ammo buni uddalay oladigan kishi moliyaviy mustaqil shaxsga aylanadi.

Ushbu kitob yangi boshlanuvchilar faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va ulardan qanday qochish kerakligini aytadi. Har bir pozitsiya tasdiqlanadi haqiqiy hikoyalar hayotdan. Tarmoq marketingi bilan jiddiy shug'ullanadiganlar uchun ushbu kitob bilan tanishish shart.

KIRISH

Webster lug'atiga ko'ra, "omon qolish - boshqalar halok bo'lganda ham mavjud bo'lishni davom ettirishdir". Tarmoq marketingining eng hayratlanarli tomoni shundaki, ko'p hollarda bu omon qolish qobiliyati, ya'ni boshqalar uni tark etganda biznesda qolish qobiliyati farovonlikka olib keldi. Bizning biznesimiz katta jismoniy va ma'naviy xarajatlar bilan bog'liqligi bilan ajralib turadi. Biroq, tarmoq marketingida ko'p mehnat qilib, oxir-oqibat muvaffaqiyatga erisha olmaydigan odamlar kam. Muvaffaqiyatga erishmaganlar, qoida tariqasida, g'ildirakni doimiy ravishda ixtiro qilish orqali o'zlariga zarar etkazadilar.

Albatta, odamlar har xil ustuvorliklarga ega: kimdir uchun moddiy farovonlik muhim, boshqalar uchun esa, ma'naviy qoniqish. Ba'zi odamlar o'zlarini ishonchli his qilish, ko'proq yutuqlarga erishish va do'stlar doirasini kengaytirish uchun tarmoq marketingiga kirishadi. Ularning daromadlari nisbatan kichik bo'lishiga qaramay, ular biznes qilishdan zavqlanishadi. Ushbu kitobda siz ushbu ajoyib biznes taqdim etadigan ajoyib imkoniyatlar haqida ko'plab hikoyalarni o'qiysiz.

Tarmoq marketingida siz muvaffaqiyat qozonishingiz yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishingiz mumkin. Agar biror kishi muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsa, u birinchi yilda bu ishni tark etmasligi kerak. Agar siz birinchi yil davomida tarmoq marketingi bilan shug'ullansangiz, yaqin kelajakda siz hech qachon orzu qilmagan moddiy boylikka erishishingizga amin bo'lishingiz mumkin.

Bizning statistikamiz shuni ko'rsatadiki, birinchi yilda tarmoq marketingida qoladigan odamlarning 95 foizi aql bovar qilmaydigan moliyaviy mukofotlarga ega bo'lishadi yoki o'z vaqtlarini to'liq erkin boshqarish, ya'ni o'zlari xohlagan narsani qilish va ular bilan muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lishadi. istayman.

Tarmoq marketingi tom ma'noda erkin tadbirkorlikning so'nggi tayanchidir. Bu odamlarga kichik investitsiya qilish imkonini beradi moliyaviy resurslar va qat'iyat bilan ajoyib foyda oling. Bu biznesda an'anaviy biznesning kamchiliklari yo'q: ish haqi, xodimlarga nafaqa to'lash xarajatlari, reklama, qo'shimcha xarajatlar, buxgalteriya hisobi, debitorlik qarzlari. Ammo tarmoq marketingining o‘ziga xos kamchiliklari bor va muvaffaqiyatga erishish uchun ulardan xabardor bo‘lish va ularni hal qilish yo‘llarini bilish zarur. Kitob aynan shu narsa haqida bo'ladi.

Tarmoq marketingi 1940-yillarda paydo bo'lgan. O'sha paytda Nutrilite Products, Inc. birinchi bo'lib oziqaviy qo'shimchalarni sotishda tarmoq marketingiga, o'n yildan so'ng esa Amway kompaniyasi uy-ro'zg'or buyumlarini sotishda murojaat qildi. O'tgan 55 yil ichida ushbu biznes qonuniy va samarali tarqatish kanaliga aylandi, u tez orada biznes dunyosini qamrab oladigan yangi to'lqinga juda mos keladi. Rik DeVos va Jey Van Andelga ushbu biznesda kashshof bo'lganliklari uchun minnatdormiz. Faqat AQShda tarmoq marketingi aylanmasi taxminan 20 milliard dollarni tashkil qiladi; Ayni paytda ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi band. Umuman olganda, umumiy qiymati 100 milliard dollardan ortiq bo'lgan keng turdagi tovarlar va xizmatlar shu tarzda sotiladi; Tarmoq marketingida jami 30 million mustaqil distribyutorlar mavjud. Agar biz ushbu biznes nisbatan yaqinda paydo bo'lganini hisobga olsak, uning istiqbolli kelajagi borligini aytishimiz mumkin. Bir qator tadqiqotlarda qilingan prognozlardan ko'rinib turibdiki, 21-asr boshlarida G'arb davlatlari tovar va xizmatlarning taxminan uchdan bir qismi tarmoq marketing tizimi orqali sotiladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda esa bu ko'rsatkich 50% ga yetishi mumkin.

Joriy sahifa: 1 (kitob jami 28 sahifadan iborat)

Bu kitob o'z karerasini o'zgartirib, tadbirkor bo'lgan ota-onamiz Lin va Xelen Xarrington, Dueyn va Patsi Yarnellarga bag'ishlangan; biz ularning izidan bordik.

Yangi ming yillikda tadbirkor bo‘lishga ahd qilgan farzandlarimizga, Kris Grove va Emi Yarnellga. Umid qilamizki, ular ko'proq ishtiyoq bilan ishlaydilar va bizdan ko'ra ko'proq hayotga ta'sir qila oladilar.

Oilamizda uch avloddan beri hukm surayotgan sevgi muhiti birgalikda hayotimizning barcha yillari davomida ko'p marta moliyaviy yuksalishlarga, hissiy va ma'naviy tushunchalarga olib keldi.

M. Yarnell, R. Yarnell
TARMOQ MARKETINGDAGI BIRINCHI YILINGIZ

Hozir biz ikki davrning chorrahasida turibmiz: birinchisi, 400 yil, o‘tmishga aylanib bormoqda va bu vaqtda yangisi dard bilan tug‘ilmoqda. Madaniyat, fan, jamiyat hayoti va tashkilotlar faoliyatida ulkan o'zgarishlar ro'y bermoqda. Kelajakda shaxsning shu paytgacha misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni ta'minlash, jamiyat taraqqiyoti, axloqni yuksaltirish mumkin. Kelajakda odamlar tabiat bilan, bir-biri bilan uyg'unlikda yashay boshlaydilar va aql dunyoni hech qachon bo'lmaganidek boshqaradi.

Di Xok,

Visa U.S.A. asoschisi

SO'Z SO'Z

Sakkiz yil davomida men tarmoq marketingini o'rganib, ushbu mavzu bo'yicha maqolalar yozyapman. Yillar davomida men bir necha marta taniqli biznesmenlar bilan suhbatlashishga majbur bo'ldim. Ular o'zlarining g'alabalari haqida gapirishdi, lekin ularga qanday erishganlari haqida sukut saqlashdi. Mark va Rene Yarnellning ushbu kitobini o'qiganimdan keyingina men bu biznes haqida to'liq ma'lumotga ega bo'ldim.

Mark Yarnell ochiq odam va ajoyib suhbatdosh. Aksariyat odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari sirini ochishni so'rashganda, hayratlanarli darajada jim bo'lishadi. Brend o'zining ushbu biznesni yuritishdagi tajribasi haqida aniq, xayoliy va hazil tuyg'usi bilan gapirishning noyob qobiliyati bilan ajralib turadi. Uning ko'plab va juda qiziqarli intervyularida aytilgan ko'plab ibratli hikoyalari va tahliliy mulohazalari mening "Uchinchi to'lqin" kitobimga kiritilgan.

Rene Yarnell ajoyib eriga o'xshaydi. Birgalikda ular buzilmas jamoa. Ular birgalikda barcha sinovlardan o'tishdi. O'z kitoblarida ular hayotlaridagi ham qiyin, ham yaxshi vaqtlar haqida samimiy gapirib, tarmoq marketingida ishlash nimani anglatishini va unda qanday muvaffaqiyatlarga erishish mumkinligi haqida haqiqiy tasavvurni beradi.

Ushbu kitob mualliflari o'quvchilarga bu biznesda tezda boyib ketishingizni va'da qilmaydi. Mark va Rene Yarnell o'z millionlariga erishish juda qiyin bo'lgan. Ularning muvaffaqiyat formulasi oddiy va shafqatsizdir. Bu juda ko'p mehnat va g'ayritabiiy qat'iyatni o'z ichiga oladi. Ammo buni uddalay oladigan kishi moliyaviy mustaqil shaxsga aylanadi.

Ushbu kitob yangi boshlanuvchilar faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va ulardan qanday qochish kerakligini aytadi. Har bir pozitsiya haqiqiy hayotiy voqealar bilan tasdiqlangan. Tarmoq marketingi bilan jiddiy shug'ullanadiganlar uchun ushbu kitob bilan tanishish shart.

Richard Po

KIRISH

Webster lug'atiga ko'ra, "omon qolish - boshqalar halok bo'lganda ham mavjud bo'lishni davom ettirishdir". Tarmoq marketingining eng hayratlanarli tomoni shundaki, ko'p hollarda bu omon qolish qobiliyati, ya'ni boshqalar uni tark etganda biznesda qolish qobiliyati farovonlikka olib keldi. Bizning biznesimiz katta jismoniy va ma'naviy xarajatlar bilan bog'liqligi bilan ajralib turadi. Biroq, tarmoq marketingida ko'p mehnat qilib, oxir-oqibat muvaffaqiyatga erisha olmaydigan odamlar kam. Muvaffaqiyatga erishmaganlar, qoida tariqasida, g'ildirakni doimiy ravishda ixtiro qilish orqali o'zlariga zarar etkazadilar.

Albatta, odamlar turli xil ustuvorliklarga ega: kimdir uchun moddiy farovonlik muhim, boshqalari uchun esa ma'naviy qoniqish muhimdir. Ba'zi odamlar o'zlarini ishonchli his qilish, ko'proq yutuqlarga erishish va do'stlar doirasini kengaytirish uchun tarmoq marketingiga kirishadi. Ularning daromadlari nisbatan kichik bo'lishiga qaramay, ular biznes qilishdan zavqlanishadi. Ushbu kitobda siz ushbu ajoyib biznes taqdim etadigan ajoyib imkoniyatlar haqida ko'plab hikoyalarni o'qiysiz.

Tarmoq marketingida siz muvaffaqiyat qozonishingiz yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishingiz mumkin. Agar biror kishi muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsa, u birinchi yilda bu ishni tark etmasligi kerak. Agar siz birinchi yil davomida tarmoq marketingi bilan shug'ullansangiz, yaqin kelajakda siz hech qachon orzu qilmagan moddiy boylikka erishishingizga amin bo'lishingiz mumkin.

Bizning statistikamiz shuni ko'rsatadiki, birinchi yilda tarmoq marketingida qoladigan odamlarning 95 foizi aql bovar qilmaydigan moliyaviy mukofotlarga ega bo'lishadi yoki o'z vaqtlarini to'liq erkin boshqarish, ya'ni o'zlari xohlagan narsani qilish va ular bilan muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lishadi. istayman.

Tarmoq marketingi tom ma'noda erkin tadbirkorlikning so'nggi tayanchidir. Bu odamlarga kichik sarmoya va qat'iyat bilan ajoyib daromad olish imkonini beradi. Bu biznesda an'anaviy biznesning kamchiliklari yo'q: ish haqi, xodimlarga nafaqa to'lash xarajatlari, reklama, qo'shimcha xarajatlar, buxgalteriya hisobi, debitorlik qarzlari. Ammo tarmoq marketingining o‘ziga xos kamchiliklari bor va muvaffaqiyatga erishish uchun ulardan xabardor bo‘lish va ularni hal qilish yo‘llarini bilish zarur. Kitob aynan shu narsa haqida bo'ladi.

Tarmoq marketingi 1940-yillarda paydo bo'lgan. O'sha paytda Nutrilite Products, Inc. birinchi bo'lib oziqaviy qo'shimchalarni sotishda tarmoq marketingiga, o'n yildan so'ng esa Amway kompaniyasi uy-ro'zg'or buyumlarini sotishda murojaat qildi. O'tgan 55 yil ichida ushbu biznes qonuniy va samarali tarqatish kanaliga aylandi, u tez orada biznes dunyosini qamrab oladigan yangi to'lqinga juda mos keladi. Rik DeVos va Jey Van Andelga ushbu biznesda kashshof bo'lganliklari uchun minnatdormiz. Faqat AQShda tarmoq marketingi aylanmasi taxminan 20 milliard dollarni tashkil qiladi; Ayni paytda ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi band. Umuman olganda, umumiy qiymati 100 milliard dollardan ortiq bo'lgan keng turdagi tovarlar va xizmatlar shu tarzda sotiladi; Tarmoq marketingida jami 30 million mustaqil distribyutorlar mavjud. Agar biz ushbu biznes nisbatan yaqinda paydo bo'lganini hisobga olsak, uning istiqbolli kelajagi borligini aytishimiz mumkin. Bir qator tadqiqotlarda qilingan prognozlardan ko'rinib turibdiki, 21-asr boshlarida G'arb mamlakatlarida tovar va xizmatlarning uchdan bir qismi tarmoq marketingi tizimi orqali sotiladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda esa bu ko'rsatkich 50% ga yetishi mumkin.

Tarixiy jihatdan tarmoq marketingi shaxsiy parvarish mahsulotlari, vitaminlar, ozuqaviy qo'shimchalar, uy-ro'zg'or buyumlari, dam olish va ta'lim mahsulotlari bilan boshlangan. 1980-yillardan boshlab xizmatlar, ayniqsa, hukumat tomonidan tartibga solinmaydigan telekommunikatsiya sohasida ulush ortib bormoqda. Boshqa xizmatlarga quyidagilar kiradi: kredit karta xizmatlari, moliyaviy xizmatlar, sug'urta, yuridik xizmatlar avans toʻlovi asosida koʻrsatiladigan xizmatlar, shuningdek, turizm xizmatlari, oʻz-oʻzini takomillashtirish va motivatsiyani rivojlantirish dasturlari doirasidagi xizmatlar. Kommunal sohani markazsizlashtirish davom etayotganini hisobga olgan holda - bu jarayon 1998 yilda boshlangan va 2002 yilda tugaydi - tarmoq kompaniyalari ushbu sohada ishlashga tayyorlanmoqda.

Tarmoq marketingi allaqachon biznes sifatida paydo bo'lganining yaqqol dalili shundaki, hozirda 20 ta tarmoq kompaniyalari aktsiyalari bo'yicha savdo operatsiyalari Qimmatli qog'ozlar dilerlari milliy assotsiatsiyasining (AQSh) avtomatik kotirovka tizimi doirasida amalga oshirilmoqda. Nyu-York fond birjasida. Hali ham ko'plab kompaniyalar o'z aktsiyalarini chiqarishga tayyor. O'z aktsiyalarini birlamchi joylashtirishni rasmiylashtirish uchun kompaniyalar standart buxgalteriya tizimiga ega bo'lishi va ularning aktsiyalarini tekshirishga tayyor bo'lishi kerak. qimmatli qog'ozlar va AQSh Qimmatli qog'ozlar va birja komissiyasi tomonidan ularning faoliyati monitoringi. Shunday qilib, o'z aktsiyalarini chiqarish uchun ushbu kompaniyalar juda yuqori standartlarga javob berishi kerak, bu esa tarmoq kompaniyalari maqomini yanada oshiradi.

Investorning faoliyatga munosabati marketing kompaniyalari, tegishli aktsiyalarni chiqarish ajoyib edi. Sanoat kompaniyalari faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni nashr etadigan "Upline" jurnali o'z indeksini (Upline index) yaratdi. moliyaviy holat o'z aktsiyalarini chiqaradigan tarmoq kompaniyalari. 1996 yilda ushbu indeks tarmoq kompaniyalari aktsiyalarining bozor qiymatining 63% dan ortiq o'sishini ko'rsatdi; sanoat kompaniyalari uchun o'rtacha Dow Jones indeksining o'sishi atigi 33% ni tashkil etdi va qimmatli qog'ozlar qiymatining eng muhim fond indekslaridan biri Standard Poor'sning o'sishi 34% ni tashkil etdi.

Tarmoq kompaniyalarining moliyaviy ahvoli an’anaviy korporatsiyalarnikidan deyarli ikki barobar yaxshi ekanligi investorlarda noodatiy qiziqish uyg‘otdi.

Tarmoq marketingida ishlashni boshlash uchun odamda atigi 200-300 dollar bo'lishi kerak.

Bu miqdor eng ko'p tan olingan mahsulot va xizmatlarning narxini qoplaydi. Biznesning mohiyati - mahsulot va xizmatlarni og'zaki taklif qilish; Bundan tashqari, tarqatish tizimi oraliq savdo agentlari va dilerlarni chetlab o'tib, ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Mahsulot yoki xizmatlarni shu tarzda ilgari surish orqali tarmoq marketingida ishlovchilar tovon oladilar, uning miqdori reklama xarajatlariga teng. yirik korporatsiyalar. Axir, ularning mahsulot haqidagi hikoyasi eng yaxshi reklama.

Tarmoq marketingida 20 yil birga ishlagan yillar davomida 20 ga yaqin audioyozuvlarni yozib oldik. Eng mashhuri: "Agar tarmoq marketingi haqiqatan ham ajoyib bo'lsa, nega men tushkunlikka tushaman?" Unda biz ishning birinchi yillarida bu biznesni tark etish istagini his qilganimiz haqida gapirishga jur'at etdik. Afsuski, ko'pchilik bu ma'lumotni juda kech eshitdi; Va ular tarmoq marketingidagi birinchi yilidagi qiyinchiliklarni hazil qilishsa-da, ularning aksariyati muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan ishtiyoqni yo'qotgan edi. Odamlar qiyin paytlarda g'ayrat va g'ayratni yo'qotsa, hayajonni yo'qotsa, moliyaviy farovonlikka erishish imkoniyati keskin kamayadi.

Bu biznesda ketgan odamni qaytarishdan ko'ra yangi distribyutorni yollash ancha oson. Umid qilamizki, bu kitob bir necha ming hafsalasi pir bo'lgan tarmoqchilarning ushbu biznesda tirik afsonaga aylangan odamlar tomonidan aytilgan haqiqiy voqealarni o'qiganlaridan keyin o'ziga bo'lgan ishonchini tiklashga yordam beradi.

Bu odamlardan biri Dag Weed, birinchi va eng yirik tarmoq kompaniyasida ishlaydigan odam.

Ko'rfaz urushi boshlangan oqshomda Prezident Bushning maxsus maslahatchisi Dag Uid Den Reter bilan suhbatlashdi. 1
Den Rather telejurnalist, muallif va yangiliklar boshlovchisi. - Bu erda va yana taxminan. ed.

Uning bayonotlarini Time, Newsweek, U.S. kabi nashrlar keltirgan. News and World Report”, “Vashington Post”, “Uoll-strit jurnali” va boshqalar 15 tilda nashr etilgan, 3 million nusxada nashr etilgan 26 ta kitob muallifi.

Olti yillik siyosiy martabadan so'ng, Dag Uid 20 yil davomida o'zining tarmoq marketingi tuzilmasini yaratishda ishlagan ilmiy tadqiqot bu sohada. U tarmoq marketingi bo'yicha kitoblar muallifi. Polsha, Vengriya, Fransiya, Turkiya, Buyuk Britaniya, Avstriya, Indoneziya va AQShda seminar va taqdimotlarda qatnashgan. Minglab odamlar uni ko'rish va eshitish uchun fan kabinetlari va futbol stadionlariga to'planishdi.

Bu odam ko'p narsaga erishdi. Va u o'z ta'siridan, obro'sidan, pulidan va vaqtini erkin boshqarish qobiliyatidan qanday foydalanadi? 1979 yilda u hammuallif xayriya tashkiloti O‘tgan yili dunyoning turli mamlakatlariga 73 million dollarlik dori-darmon va uy-ro‘zg‘or buyumlari yetkazib bergan “Mercy Corps International” xalqaro tashkiloti.

Keling, Dugning o'zi tarmoq marketingidagi birinchi yilini qanday yorqin va hazil bilan tasvirlaganini ko'rib chiqaylik.

"Ehtimol, tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan odamlarning aksariyati ongsiz darajada sadomazoxistlardir. Aftidan, jazoga chanqoqlik ularni birinchi navbatda tarmoq marketingiga olib keladi. "Ehtimol, men bu erda o'zimni yomon his qilaman va bu menga kerak bo'lgan narsa", deb o'ylashadi ular.

Muvaffaqiyatga erishishimni, pul ishlashimni, dunyo bo'ylab sayohat qilishimni, prezident bilan uchrashishimni, xayriya ishlarini qilishimni bilishim mumkinmi? Tushundingizmi? Hayotimda hamma narsa kerakli darajada bo'lmadi: men hatto kutilganidek yiqila olmadim.

Shu ma'noda, mening tarmoq marketingidagi dastlabki ob'ektiv qiyin qadamlarim umidsizlikka olib kelmadi. Menda rad etishlar kam emas edi. Ularning har biri menga qoniqish olib keldi. Men yollashim mumkin bo'lganlarga qaraganda ko'proq rad etgan odamlarni uchratdim. Har safar rad javobini olganimda, men hech narsaga qodir emasligimga yana bir bor amin bo'ldim. Noto'g'ri ovqatlanish, uyqusizlik yoki pul etishmasligi men uchun munosib mukofot kabi edi. Men Amerika orzusiga erisha olaman deb o'ylamagandim.

Muammo pul, odamlar, mahsulot yoki vaqt emas, balki jismoniy emas, balki falsafiy xususiyatga ega edi.Men buni qila olishimni bilardim. Har kim buni qila olardi. Lekin men buni qilish va umrimni unga sarflashga arziydimi yoki yo'qligini bilmasdim. Meni shubhalar qiynab qo'ydi va ular meni vayron qilmasliklari uchun men bu muammoni hal qilishim kerak edi.

Aynan shu yerda men hayotimda birinchi marta tarmoq marketingida chinakam munosib raqibni uchratdim. Tuyg'ularga asoslangan bu biznes mening jiddiy hissiy va psixologik izlanishlarimga mutlaqo kar bo'lib chiqdi. Uning viteslari orasiga tushib, men qanday qilib omon qolish va davom etish haqida o'ylashim kerak edi. Bu biznesni tark etish haqida hech qanday savol yo'q edi. Va men bu yirtqich hayvonni ovqatlantirganimda, u o'sdi va o'sdi.

Ular menga shunday deyishdi: “Ko'nglingizni yo'qotmang. Sen keraksan!" Lekin boshqa hech narsa xayolimga kelmasdi. Men uchun variantlar yo'q edi. Va mening biznesim rivojlandi.

Ha, bu biznes juda qiyin. Ha, janglarda mag'lubiyat va yo'qotish mumkin. Lekin men qashshoqlikka chidashni xohlamadim va unga qarshi kurashdim.

Hozir men Mercy Corps International nomli xayriya tashkilotining asoschilaridan biriman. O‘tgan yili biz dunyo bo‘ylab 73 million dollarlik oziq-ovqat va tibbiy buyumlarni tarqatdik. O'zim uchun "nima uchun" degan savolga javob topdim.

Umid qilamizki, ushbu kitob sizga "nima uchun" degan savolga javob topishga yordam beradi. Biz ushbu kitobni endigina shartnoma imzolagan tarmoqchilar uchun foydali deb hisoblaymiz. Bu ularga dastlabki hayajonni yo'qotishdan oldin xatolardan qochishga yordam beradi, chunki ular uchun motivatsiyani tiklash juda qiyin bo'ladi.

Ushbu biznesdagi birinchi yil - bu jangga tayyorgarlik. Ushbu kitob sizga omadsizlikka uchragan odamlar orasida qanday qilib omon qolishni o'rgatadi. Siz hatto yaqinlashib kelayotgan xavfdan bexabar bo'lishingiz mumkin va to'satdan o'zingizni pistirmaga tushib qolasiz, o'zingizning pastki tarmog'ingizdan birini yo'qotasiz. Ushbu kitobning maqsadlaridan biri sizdan yaratgan tuzilmaning bir qismini o'g'irlashga qodir bo'lgan dushmanlarni oldindan tan olishni o'rgatishdir. Kerakli ko'nikmalar bilan siz ularni engishingiz va omon qolishingiz mumkin.

Ha, bu faqat omon qolish haqida. Ishning birinchi yilida yangi kelganlarning 60% dan ortig'i tarmoq marketingini tark etadi. Buni o'z tajribamiz ham, boshqa bir qancha tarmoq kompaniyalarining statistik ma'lumotlari ham tasdiqlaydi. Biroq, qanday ishlashni o'rganishga sarfladim tarmoq biznesi bir yoki ikki yil, siz 10 yillik tajribaga ega bo'lgan bolalar kardiologi bir yilda ishlagani kabi oyiga ko'p maosh olasiz. Va bu haqiqatni hisobga oladi kasbiy ta'lim shifokorlar 12 yil talab qiladi. Va bizning biznesimizdagi muvaffaqiyatsizlik darajasi odamlar komissiya oladigan boshqa kasblardan yuqori emas.

Muammolar muqarrar. Ammo ushbu kitobda biz boshlang'ich tarmoqchilarni ko'plab janglarda g'alaba qozonishlari mumkin bo'lgan usullar va usullar bilan tanishtiramiz.

Umuman olganda, omadli deb tasniflana olmaydigan odamlar ushbu biznesga kirishadi va bu bayonotda qandaydir asos bor. Afsuski, yangi biznesni boshlashda biz hech bo'lmaganda birinchi bosqichda juda zaifmiz. Tarmoq marketingidagi o'quv jarayoni nisbatan qisqa bo'lsa-da, ko'plab yangi boshlanuvchilar uchun bu juda qiyin bo'lishi mumkin. Buning asosiy sababini tushunish qiyin emas. Biz hammamiz rad etilishini yoqtirmaymiz; va do'stlar, qarindoshlar va tanishlar tomonidan rad etishdan ko'ra yomonroq narsa yo'q. To‘rt-besh oy davomida har kuni tanigan, sevgan, hurmat qilgan hamma uni rad etsa, masxara qilsa, odam o‘ziga ishonchini yo‘qotishi juda oson. Biroq, agar siz nimani kutish kerakligini bilsangiz va yaqinlaringizni aldash, xushomad qilish va bezovta qilish orqali bezovtalanishdan qo'rqmasangiz, tarmoq marketingida ishlash, hatto dastlabki bosqichda ham, nisbatan og'riqsiz tajribaga aylanadi. Ikki narsa juda muhim: siz bu ishga tayyor bo'lishingiz va undan nimani kutishingizni bilishingiz kerak.

Ushbu kitobda biz sizga ishning birinchi yilida yuzaga keladigan muqarrar muammolarning ko'pchiligiga qanday tayyorgarlik ko'rish kerakligini aytib beramiz. Biz sizga ushbu muammolarni qanday engib o'tishni o'rgatamiz, sizni tegishli ish texnikasi bilan tanishtiramiz - biz nazariy hisob-kitoblar haqida emas, balki faktlar haqida gapiramiz. Muammolar muqarrar, ammo agar siz faqat qat'iyatli bo'lsangiz, har doim hal qilinishi mumkinligiga tayyor bo'lishingiz kerak. Agar siz birinchi yilda omon qolishga muvaffaq bo'lsangiz, biznesni tark etmasangiz va hazil tuyg'usini yo'qotmasangiz, muvaffaqiyat va moliyaviy farovonlikka erishasiz.

Garvard universiteti fanlari doktori Charlz King bilan birgalikda Chikagodagi Illinoys universitetidagi kurslarda tarmoq kompaniyalari va firmalarining top-menejerlari va bosh ma'murlarini o'qitishda hamkorlik qilish - bular Qo'shma Shtatlardagi kollej maqomiga ega bo'lgan va o'z talabalarini chiqaradigan yagona kurslardir. tegishli sertifikat bilan - biz tinglovchilarimizdan ko'p narsalarni o'rgandik. Va biz yangi boshlanuvchilarga qanday qilib omon qolishni o'rgatish uchun qo'limizdan kelganini qilamiz. Biz sizga aytib beradigan usullar butun dunyo bo'ylab biznesimizning eng muvaffaqiyatli rahbarlariga ishining birinchi yilidan omon qolishlariga yordam berdi. Agar siz birinchi yilda omon qolsangiz, sizda tarmoq marketingida tirik afsona bo'lgan odamlardan biriga aylanish uchun haqiqiy imkoniyatingiz bor.

Sizningcha, bizning tarmoq marketingi kareramiz qizg'in boshlanganmi? Rene va men bir necha bor o'zimizni juda yoqimsiz vaziyatlarga duchor qildik, lekin har safar biz ulardan xavfsiz chiqib ketdik. Gapni shundan boshlaylik, otam tarmoq marketingini noloyiq mashg'ulot deb hisoblagan va o'g'lining bu ish bilan shug'ullanishiga, familiyani sharmanda qilishiga qarshi edi. Sensatsiyaga chanqoq jurnalist Rene okrug komissiyasi raisi ekanligini bilib, Nevada Bosh prokuroridan tergov davomida qandaydir shov-shuvli voqea oshkor bo‘lishiga umid qilib, kompaniyamiz faoliyati yuzasidan tekshiruv o‘tkazishni so‘radi. Biz bir vaqtning o'zida kutilmaganda paydo bo'lgan kompaniyaga boradigan olti yoki ettita eng yaxshi rahbarni yo'qotish nimani anglatishini bilamiz. yangi kompaniya. Biz past chiziqning butun bir filialini bizdan o'g'irlagan yaqin do'stlarimizdan birining xiyonatini boshdan kechirdik. Bizni takrorlashni istamaganlarni haddan tashqari himoya qilish orqali ko'p qimmatli vaqtimizni yo'qotdik. Bu ishda ildiz ota olmaganimiz uchun o‘zimizni aybdor his qildik. yaqin do'stga, biz imzolaganmiz.

Biz sizga muvaffaqiyatga to'sqinlik qiladigan barcha tuzoqlarni qanday engib o'tishni o'rgatamiz va siz intilgan erkinlikka erishish yo'lida ulardan qanday qochish kerakligini ko'rsatamiz.

"Tarmoq marketingi imkoniyatlari" kitobida biz nazariy hisob-kitoblarni taqdim etdik. Ammo bu kitobda asosiy e'tibor muammoning amaliy tomoniga qaratildi, chunki nima qilish kerakligini bilish har qanday muammoni 90% ga hal qiladi.

Biz sizga biznesdagi tirik afsonalar tarmoq marketingida birinchi yil davomida qo‘llagan omon qolish usullarini aytib beramiz va bizning maslahatlarimiz muvaffaqiyatga erishishingizga yordam beradi degan umiddamiz.

Kapitalizmning butun tarixida odamlarga eng katta imkoniyatlarni taqdim etadigan tarmoq marketingi. Va biz tanlanganlar qatorida ekanligimizni hisobga olishimiz kerak - bu biznesda ishlash imkoniyatiga ega bo'lgan odamlar.

Richard Poning “Uchinchi to‘lqin” romani muvaffaqiyat qozonganidan ko‘p o‘tmay, bir nashriyot bizga kitob yozish taklifi bilan murojaat qilganida, biz bu taklifni ishtiyoq bilan qabul qildik.

Ishonchimiz komilki, tarmoq marketingining saqlanib qolishi kompaniyalar o'rtasidagi qarama-qarshilik bilan emas, balki ularning hamkorligi bilan belgilanadi. Ushbu biznesning muvaffaqiyati tarmoq kompaniyalarining o'sishiga va mahsulotlarni yaxshilashga bog'liq. Biror narsa muvaffaqiyatsizlikka uchraganda tarmoq kompaniyasi, har bir kishi azob chekadi, bu ushbu biznesning rivojlanish tarixi bilan tasdiqlangan. Va agar bir yoki bir nechta kompaniya tahdid ostida bo'lsa, biz Yovvoyi G'arbdagi birinchi ko'chmanchilarni eslaymiz, ular hindular tomonidan hujumga uchraganida, chodirlarini halqaga tizgan va perimetri himoyasini egallagan - biz sa'y-harakatlarimizni birlashtiramiz.

“Bo‘l va zabt et” taktikasi ommaviy axborot vositalari va hukumat nazorati organlaridan foydalanish orqali biznesimizga putur yetkazmoqchi bo‘lgan an’anaviy biznes uchun odatiy holdir. Biz barcha kompaniyalarga hurmat bilan munosabatda bo'lamiz, garchi ular bizning biznesimizda bo'lmasa ham va biz an'anaviy korxonalar ham shunday qilishlari kerak deb hisoblaymiz.

Tarmoq marketingida 20 yildan ortiq ishlagan holda, biz minglab odamlar bilan muloqot qildik turli mamlakatlar tinchlik. Biz biznesimiz haqida turli, ba'zan nomaqbul sharhlarni eshitdik, ammo tarmoq marketingiga xos erkinlik uni mashhur "kalamush poygasi" bilan taqqoslanadigan an'anaviy biznesdan ajratib turadi. Ushbu kemiruvchilar zaharlangan va infektsiyaning tashuvchisi sifatida yo'q qilingan, buning natijasida Angliyada qora vabo epidemiyasi avj olgan va bu ko'plab odamlarning hayotiga zomin bo'lgan. Ular quvg'in qilindi va yo'q qilindi va har kuni ularning oxirgi kuni bo'lishi mumkin edi.

"Men Sietlga ko'chib kelganimda", deydi Betti Karter, Tinch okeanining sobiq vitse-prezidenti. Birja, – duch kelgan narsa meni hayratga soldi.

Faqat ikkita korporatsiyaning jadal rivojlanishi shaharni qandaydir aqldan ozgan yo'lga aylantirdi. Shahar aholisi har oy yuz minglab odamlarga ko'paydi. Asosiy magistrallarda harakat tezligi 21 milyaga kamaydi 2
Milya Qo'shma Shtatlarda qo'llaniladigan uzunlik birligi bo'lib, 1,609 km ga teng.

Soat birda.

Jinoyat darajasi oshdi. Ijtimoiy muammolar keskinlashdi. Atrof-muhit sezilarli darajada yomonlashdi.

Gap shundaki, an'anaviy biznes kompaniyalari o'sib ulg'ayganida, odamlar oqimlari ko'chalarga otilib, ta'qib qilinadigan "kalamushlar" ga aylanadi. Xudoga shukur, tarmoq marketingi bilan shug‘ullanib, bu ehtiyojdan xalos bo‘ldim va uyda o‘z biznesimni yurita olaman”.

An'anaviy biznes bilan shug'ullanuvchi odamlar tarmoq marketingi an'anaviy biznesga aqlli muqobil ekanligini tushunishlari uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi.

"Siz buni qila olasiz" kitobining muallifi Artur Uilyams bizni odamlarni - hech bo'lmaganda bizni tinglashni xohlaydiganlarni - soat 8 dagi jinnilikdan "qutqarish" uchun chaqirilgan missionerlar ekanligimizni taklif qiladi. ish haftasi, o'rtacha daromad va stress bilan bog'liq yurak-qon tomir kasalliklari.

Ko'pgina baquvvat odamlar bizning biznesimizni tark etishdi, chunki ular tarmoq marketingida ishlashning birinchi yilida duch kelishi mumkin bo'lgan janglarga tayyor emas edilar. Hatto tirik afsonalarimiz ham kareralarining boshida zaif, xavotir va tushkunlikka tushganliklarini tan olishadi. Umid qilamizki, ushbu kitob tufayli siz biz ko'rgan yo'qotishlarga duch kelmaysiz. Bizning kitobimiz sizga birinchi, eng qiyin yilda ushbu biznesda qolishingiz va Amerika orzuingizga erishishingizga yordam beradi.

Biznesda qolish uchun hamma narsani qiling va agar siz birinchi yilda omon qolsangiz, aql bovar qilmaydigan muvaffaqiyatlarga erishasiz.

Mark Yarnell va Rene Reid Yarnell

Gstaad, Shveytsariya.