Kirish № 1174, Hayot, biznes.

Fevral, 2012 yil, erkak, 53 yosh.

B. Uning do‘koni, shaxsiy fermasi bor, Yaqinda So'nggi bir necha oy ichida do'konning daromadi ikki barobar qisqardi, nega?

A. Yetkazib beruvchilar bilan bog'liq muammolar, buyurtma qilingan tovarlarning barcha guruhlari yetkazib berilmaydi, etkazib beruvchilar yo'q. Bu vaqtinchalik hodisa, hamma narsa mart oyida tiklanadi, bu ob-havo, ob-havo sharoiti bilan bog'liq. Ko'pgina tovarlar guruhlari Rossiyadan olib kelinadi, ob-havo sharoiti tufayli etkazib berish buziladi, ayrim turdagi tovarlar bilan aniq ta'minlanmagan. Yanvar oyi o'rtalarida va butun fevral, shuningdek noyabr, bu oylar ma'lum bir turg'unlikdir. Hamma joyda, barcha sohalarda, barcha yo'nalishlarda, bu oylar o'lik oylar deb hisoblanadi; daromad har doim juda yomon. Do‘konlar, maishiy xizmat ko‘rsatish korxonalari, fabrikalar, maishiy xizmat ko‘rsatish bilan bog‘liq hamma narsa ikkinchi omil. Bahorga kelib, mart oyining oxirida vaziyat o'zgaradi, hamma narsa tiklanadi.

Savol. Do'konning daromadlari tushib qolganiga ta'minotdan tashqari boshqa sabablar ham bormi?

A. Bu erda hissiy omil ham o'ynaydi, oilaviy muammolar ko'p energiya, vaqt va, birinchi navbatda, hissiy kuch talab qiladi. Va, ehtimol, xodimlarning ish beruvchiga nisbatan juda halol emasligi ehtimolini tekshirish kerak. Nazoratni kuchaytiring va audit o'tkazing. Shunchaki, endi do'kon bilan bog'liq muammolar qandaydir tarzda orqa fonga o'tadi va odamlar buni his qilishadi va shu daqiqadan foydalana boshlaydilar. Siz shunchaki kuchingizni ko'rsatishingiz kerak, bunda hech qanday bo'shashmaslik bo'lmaydi.

Q. Ular do'konni sotishi yoki sotuvchini almashtirishi yoki ijaraga berishi kerakmi?

A. Ko'pchilik eng yaxshi variant hozirda ijaraga beriladi.

Savol: Oilada hali ham muammolar bormi?

Albatta. Hozir bu do‘kon yukdek, bunga hozir na kuchim, na vaqtim bor.

Savol: Keyin ular nima bilan yashaydilar?

A. O'z fermangiz uchun. Shuning uchun lizing hozircha, ma’lum muddatga, deyiladi.

Savol: Ular uchun uyni sotish, do‘konni sotish va ko‘chib ketish yaxshi emasmi? Ularga qanday maslahat bera olasiz?

A. Bu masala o‘zlariga bog‘liq.

Savol: Lekin ular uchun nima yaxshiroq bo'ladi?

A. Eng oson yo'li - hamma narsani sotish va shaharda yashash.

Q. Va agar bu variant bo'lsa, sotuvchilarni o'zgartiring, ta'minotni tartibga soling, do'kon ustidan nazoratni kuchaytiring, bu yaxshi bo'ladimi?

A. Bunday biznes har doim katta e'tiborni talab qiladi va doimiy monitoringni talab qiladi. Sizning ishtirokingiz deyarli har kuni zarur.

Savol: Uning vakolatlari bormi?

A. Ayni paytda biroz charchoq, aksincha, istaksizlik bor. Bu uning yelkasiga tushgan yuk. Oiladagi, biznesdagi muammolar, u og'irlashtiradi va bosim o'tkazadi, men qandaydir ichki erkinlikni xohlayman. Yer har doim katta e'tiborni, ko'plab afzalliklarni, shuningdek, juda ko'p e'tibor talab qiladi. Er yuzida yashash har doim katta mas'uliyatdir.

Q. Va agar u do'konni ijaraga olsa, uning ichki xotirjamligi bo'ladimi?

A. U qandaydir yo‘l bilan o‘ziga kelishi, tinchlanishi, tanaffusga muhtoj, charchoq o‘zini ko‘rsatayotganga o‘xshaydi.

Savol: Do‘konni ijaraga berib, ijaraga berib, molning pulini oldindan olib qo‘ygani ma’qulmi yoki molni tovar bilan birga berib, sotilgani sari sekin-asta to‘lanadimi?

A. Savdoning rivojlanishi bilan.

Savol: Uni ijaraga olish uchun eng yaxshi odam kim?

A. Bunga ichki instinkt va sezgi sabab bo'lishi kerak. Bu odatda aloqaning birinchi daqiqasida sodir bo'ladi, nima sodir bo'layotganini darhol baholash, unga nisbatan sub'ektiv munosabat. Agar biron bir shubha bo'lsa, rad qilish yaxshiroqdir. Umuman olganda, inson haqidagi barcha ma'lumotlar, vizual, eshitish, bir zumda qayta ishlanadi va ma'lumot beradi.

Q. Agar uni sotsangiz, qaysi biri? yaxshiroq narx tanlashi kerakmi?

A. Siz strateg bo'lishingiz kerak, kelajak uchun barcha mumkin bo'lgan qadamlar va variantlarni hisoblashingiz kerak. Agar biror narsa sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz birinchi navbatda sotib olishdan boshlashingiz va narxlar bo'yicha tegishli xulosalar chiqarishingiz kerak. Ular haqiqiy bo'lishi kerak, avval siz faqat ma'lumot to'plashingiz, e'lonlar, gazetalar, talablar va takliflarni o'rganishingiz va keyin unga asoslanishingiz kerak.

Savol: Balki hozir ularga sotmaslik yaxshiroqmi? Xotini bu uyda yashashga o'rganib qolgan, balki ularni o'sha uyda yashashiga ruxsat bergani ma'qulmi?

A. Buni o‘zlari hal qilishlari, hech kim maslahat bera olmasligi allaqachon aytilgan.

Savol: Har qanday harakat psixika uchun stress bo'ladimi?

A. Biror joyga borishdan oldin, siz bu yangi joyni his qilishingiz kerak, unda o'zingizni qanchalik qulay his qilasiz. Shunday bo'ladiki, harakatlanish, aksincha, mavjud voqelikni tubdan o'zgartiradi.

Q. Agar ular ko'chirilsa, buni qilish uchun eng yaxshi joy qayerda?

A. Ko'chmas mulkni sotib olish, agar u kvartiraga tegishli bo'lsa, unda tanlash yaxshidir qish davri vaqt, mening so'zimni qabul qilmang.

Q. Nima uchun?

A. Barcha muammolar qishda yaxshiroq ko'rinadi.

Q. Agar bu uy bo'lsa-chi?

A. Xuddi shu narsa, uy bahorda ko'proq bo'ladi.

Savol: Nima uchun bahorda uy sotib olish kerak?

HAQIDA. Chiqindi suvlari, uyning qaerda joylashgani, suvning qanday oqishi va hokazo.

Savol: Biz oxirgi marta ularning uyiga qaraganimizda, siz ularning uyida salbiy energiya borligini aytdingiz, bu rostmi?

A. Uy baquvvat, unchalik yaxshi bo'lmagan joyda joylashganga o'xshaydi. Umuman olganda, bu saytda qurish mumkin emas edi.

Q. Nima uchun?

A. Bu joy yashash, yashash uchun mo‘ljallanmagan.

Savol: Nega endi aytishni istamaydilar?

Imlo xatosini ko'rsangiz, uni sichqoncha bilan belgilang va bosing Ctrl+Enter.

Odamlar pul topish uchun biznes qilishadi. Va ko'pincha shu sababli, birlashma paydo bo'ladi: joriy hisobdagi pul qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Qanday qilib ko'proq pul olish mumkin? To'g'ri - ko'proq soting. Ammo agar siz sotishni ko'paytirish uchun shunchaki yugursangiz, vaziyatni buzish xavfi mavjud. Bu qanday va nima uchun sodir bo'lishini "Neskuchnye Finance" konsalting byurosi asoschisi Aleksandr Afanasyev aytib beradi.

Ko'proq sotish - past narx, yuqori xarajatlar

Keling, buni to'g'ridan-to'g'ri tushunaylik: pul biznes samaradorligi haqida mutlaqo hech narsa demaydi. Faqat sof foyda biznesning samaradorligi haqida gapiradi. Va endi, sotuvlar oshgani sayin, u ikki omil tufayli zarar ko'rishi mumkin.

Ushbu ikki omilni quyidagicha umumlashtirish mumkin: sotish hajmi oshgani sayin daromadning o'sish sur'ati pasayadi

Sotishning oshishi narxni pasaytiradi. Da ma'lum miqdor savdo sizning mahsulotingizni asl narxda sotib olishga tayyor bo'lgan odamlar qolmadi. Savdoni oshirish uchun siz yangisini kiritishingiz kerak - buning uchun narxni pasaytirish kerak bo'ladi.

Bir birlik uchun daromad sotuvlar ko'payishi bilan kamayadi, chunki siz arzonroq sotasiz

Misol. G'isht zavodi g'ishtni chakana savdoda bir dona uchun 20 rubldan sotdi. Keyin tezlikni oshira boshladi va yetib keldi ulgurji bozor, bu erda bitta g'ishtning narxi allaqachon 17 rubl. Va men katta ulgurji sotuvchiga har bir dona 12 rubldan g'isht berdim.

Sotishning oshishi xarajatlarni oshiradi. Ko'proq sotish uchun siz ko'proq pul sarflashingiz kerak: yangi uskunalar sotib oling, qo'shimcha xodimlarni yollang, ko'proq joy ijaraga oling. Ushbu yangi xarajatlar foydaning bir qismini egallaydi.

Umumiy ishlab chiqarish xarajatlari sotish hajmi bilan qanday oshadi?

Misol. G‘isht zavodi oyiga 500 ming dona g‘isht ishlab chiqardi. U ishlab chiqarishga 4 million rubl sarfladi - har bir g'isht uchun 8 rubl.

Egasi ko'proq sotish va ishlab chiqarishni kengaytirish kerak deb qaror qildi. Kattaroq ustaxonani ijaraga oldim va yangi ishchilarni yolladim. Bundan tashqari, ishchilarni nazorat qilish uchun ustalar kerak edi. Bundan tashqari, ko'proq savdo menejerlari bor edi; ular o'tkazildi yangi ofis, kattaroq va munosibroq.

Endi zavod oyiga 2 million dona g'isht ishlab chiqaradi va ishlab chiqarishga allaqachon 18 million rubl sarflaydi - har bir g'isht uchun 9 rubl.

Ko'pincha bu ikkala omil bir vaqtning o'zida harakat qiladi: narx pasayadi va xarajatlar oshadi.

Zavod ko'proq ishlab chiqarishni boshladi ulgurji materiallar chakana savdodan bir g'ishtning narxi pastroq. Ishlab chiqarish hajmi 4 barobar, tushum 2,2 barobar, foyda esa 33 foizga kamaydi.

Agar bu hajm mahsulot birligiga to'g'ri keladigan foydaning pasayishidan ustun bo'lsa, siz sotish hajmini oshirishingiz kerak. Sotishning keyingi o'sishi foydani yeb keta boshlagan paytni o'tkazib yubormaslik kerak.

Ko'proq savdo - ko'proq muzlatilgan pul

Savdoning o'sishi foydani kamaytirmasa ham, kompaniyaga zarar etkazishi mumkin.

Misol. Yana g‘isht zavodini olaylik. U yirik qurilish kompaniyalariga 30 kunlik kechiktirilgan to'lov muddati bilan g'isht sotadi. Oyiga 700 ming so‘mlik g‘isht yasab, 1 millionga sotgan. Keyingi sotuvlar uchun yangi partiyalar o'z mablag'imiz bilan amalga oshirildi.

Savdo rahbarlari rejani ortig‘i bilan bajarib, 5 million so‘mlik g‘isht sotishdi. Zavod bor mablag‘ini shuncha g‘isht ishlab chiqarishga sarfladi va ularning to‘lovi bir oydan keyin keladi. Bu vaqt ichida ish haqi, ijara haqi va xom ashyo sotib oladigan hech narsa yo'q. Va hali ham g'isht ishlab chiqarish uchun pul yo'q, shuning uchun zavod faqat bir oy o'tiradi va keyin yana bir hafta davomida yangi ta'minot qiladi.

Kompaniya ko'proq daromadga ega, ammo bu foyda debitorlik qarzlari va inventarizatsiyada muzlatiladi. Bundan tashqari, savdo hajmi oshishi bilan ko'proq inventarizatsiya talab qilinadi va ularni to'ldirish uchun har doim ham foyda etarli emas.

Bunday holat ko'pincha ishlab chiqarish va qurilishda sodir bo'ladi, lekin boshqa sohalarda ham sodir bo'ladi. Misol uchun, dizayn byurosi buyurtmalarni kechiktirish bilan qabul qildi va tugallangan loyihalar uchun frilanserlarga to'lanadigan hech narsa yo'q.

Qanday qilib savdoni oqilona oshirish mumkin

Savdo hajmini ta'qib qilmang - uni nafaqat chunki, balki daromadni oshirish uchun ham oshiring. Piter Druker shunday deb yozgan edi: "Biznesda yog'ni mushak bilan yoki biznes hajmini samaradorlik bilan aralashtirib yubormaslik uchun ehtiyot bo'lish kerak".

Savdo hajmi kompaniyaning daromadlari va xarajatlariga qanday ta'sir qilishini tahlil qiling. Nuqtani toping maksimal foyda- foyda maksimal darajaga yetib, keyin tushadigan savdo hajmi.

Maksimal foyda nuqtasiga teng bo'lganda erishiladi marjinal xarajatlar va daromad

Debitorlik qarzlaringiz o'sishiga yo'l qo'ymang. Agar siz kechiktirish bilan sotsangiz, pul kelguncha nondan suvgacha omon qolishga majbur qilmasligiga ishonch hosil qiling. Savdolaringizni oshirishni oldindan rejalashtiring - ishlash uchun qancha pul kerakligini ko'rishingiz uchun batafsil byudjetlar tuzing.

X5 Retail Group kotirovkalari ketma-ket ikkinchi kun pasaymoqda. 25 aprelda GDR X5 Chakana savdo guruhi 6 foizga arzonlashdi, yopilish paytida narx 1,8 ming rublni tashkil etdi. Sarmoyadorlarning munosabatiga Pyaterochkaning top-menejmentidagi noaniqlik ham ta'sir ko'rsatdi: chorshanba kuni kompaniya VTB Capital sharhida tushuntirilganidek, Olga Naumovaning guruhning asosiy tarmog'ining bosh direktori lavozimidan iste'foga chiqqanini e'lon qildi. Aynan u bilan bozor asosiy bo'linmaning muvaffaqiyati bilan bog'liq edi o'tgan yillar, deb tushuntiradi Belov.

Chakana savdo kompaniyasi rahbariyati Naumova bilan strategiya bo‘yicha qarashlarida turlicha edi, dedi X5 Retail Group ijrochi direktori Igor Shexterman investorlar bilan bo‘lib o‘tgan telefon anjumanida. Hozirgacha Pyaterochka jamoasi o'sishga e'tibor qaratgan, ammo o'zgargan bozor sharoitlarini hisobga olgan holda, boshqacha yondashuv zarur. Unga ko‘ra, ichki nomzodlar orasidan tanlab olinadigan yangi bosh direktor boshchiligida kompaniya asosiy e’tiborni samaradorlikka qaratadi.

X5 Chakana savdo guruhi 2006 yilda ikkita zanjir - Pyaterochka va Perekrestokning birlashishi natijasida tashkil etilgan. O'sha paytda Andrey Rogachev va Aleksandr Girda tomonidan asos solingan Pyaterochka allaqachon IPOga kirgan va 750 dan ortiq do'konga ega edi - bu Perekrestokdan besh baravar ko'p. O'shandan beri Pyaterochka chakana sotuvchining asosiy tarmog'i bo'lib qoldi va guruh o'sishining asosiy haydovchisi bo'ldi. 2017 yil oxirida X5 Chakana savdo guruhining daromadi 25,5 foizga oshganida, eng katta hissa Pyaterochka tomonidan qo'shildi, u 29 foizga o'sdi. Shuningdek, u X5 Retail Group-ga bozorda yetakchilikni ta'minladi: kompaniya o'zining asosiy raqobatchisi Magnit riteylerdan o'zib ketdi.

Biroq, birinchi chorak natijalariga ko'ra eng yaxshi o'sish Perekrestok daromadni ko'rsatdi: uning savdosi 22,9% ga, Pyaterochka esa 21,6% ga oshdi. Bundan tashqari, Pyaterochka mijozlarini yo'qotishni boshladi: VTB Capital ma'lumotlariga ko'ra, kompaniyaning trafiki 2014 yildan beri birinchi marta 2,2% ga kamaydi.

Surat: Ekaterina Kuzmina / RBC

Raqobatchilar ortidan

Birinchi chorak tarixan rentabellik jihatidan eng qiyin, dedi boshliq moliyaviy direktor X5 Chakana savdo guruhi Svetlana Demyashkevich konferentsiyada. Uning so‘zlariga ko‘ra, 2018 yilning birinchi choragida sof foydaning kamayishi, shuningdek, choraklik natijalar “g‘ayritabiiy darajada yuqori” bo‘lgan 2017 yilning yuqori tayanch effekti bilan bog‘liq. EBITDA marjasi 2017 yilda 7,6%, 2016 yilda - 7,1%, 2015 yilda - 7,2%, 2014 yilda - 6,8%.

Rentabellikka oziq-ovqat inflyatsiyasining pastligi ham ta'sir ko'rsatdi, bu chakana savdo bozorining barcha o'yinchilariga ta'sir qiladi, dedi Demyashkevich. X5 Chakana savdo guruhining asosiy raqobatchisi Magnitning rentabelligi ham birinchi chorakda - 0,8 foiz punktga pasayib, 7,1 foizni tashkil etdi. X5 Chakana savdo guruhi 2018 yilda inflyatsiya o'sishini kutmoqda, ammo eng yomon o'zgarishlarga qaramay, guruh rahbariyati hali ham 7% dan ortiq marjani saqlab qolishni rejalashtirmoqda, dedi u.

Belovning qayd etishicha, investorlar X5 Chakana savdo guruhining natijalariga, shu jumladan, bozordagi umumiy vaziyat tufayli "biroz asabiy" munosabatda bo'lishdi. Magnit va Dixy-dan farqli o'laroq, X5 Retail Group uzoq vaqtdan beri yuqori rentabellikni saqlab qolish, daromadni oshirish va tobora ko'proq do'konlar ochish qobiliyati bilan ajralib turadi, deya tushuntiradi u.

Ammo endi bu tobora qiyinlashmoqda - do'konlarda saqlash kerak past narxlar va mijozlar daromadining kamayishi hisobiga aksiyalar orqali sotish hajmini oshirish. 2018 yilning birinchi choragida Pyaterochka va Perekrestokdagi aktsiyalardan tushgan daromad ulushi taxminan 30-35% va Karuselda biroz ko'proq edi, dedi Demyashkevich. Bu holat oʻz-oʻzidan yuzaga kelgani yoʻq – bu xaridorlarning xatti-harakatidan kelib chiqadi va isteʼmolchi ishonchi sezilarli darajada oshgan taqdirdagina oʻzgarishi mumkin, deya qoʻshimcha qildi u.

Sberbank CIB tomonidan tayyorlangan so'nggi Ivanov indeksi tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, Rossiyadagi xaridorlar endi chegirmalarga har qachongidan ham ko'proq bog'liq. Unga ko'ra, foydalanayotgan respondentlarning ulushi reklama takliflari, 59% ni tashkil etdi. Do‘konlarga faqat aksiyalar uchun tashrif buyuruvchilar ulushi 49 foizni tashkil etdi, bu 2013 yildan beri eng yuqori ko‘rsatkich.

Dori sifatida shaxslashtirish

VTB Capital tahlilchisi Mariya Kolbina, makonni kengaytirish va marketingga keyingi investitsiyalar endi avvalgidek samara bermayapti. Har bir inson bu muammoga duch keldi katta tarmoqlar, Oliver Wyman tomonidan olib borilgan tadqiqotlardan kelib chiqadi. Kengaytma chakana savdo maydoni konsalting kompaniyasining hisobotiga ko'ra, endi Rossiyaning eng yirik chakana sotuvchilari daromadning taqqoslanadigan o'sishini ta'minlamaydi. Allaqachon rivojlangan hududlarda ular o'z raqobatchilariga duch kelishlari kerak va yangi shaharlarda talab juda past bo'lishi mumkin, deb tushuntirdi Oliver Uayman tahlilchilari.

Bu holat X5 Retail Group o'z rivojlanishining yangi bosqichiga yaqinlashganidan dalolat beradi, deydi Kolbina. Endi zanjir xaridorga nisbatan shaxsiylashtirilgan yondashuvni ishlab chiqishi kerak, deydi u. Uning so'zlariga ko'ra, do'konlar shaxsiy chegirmalar, assortiment va ularning joylashuvi bo'yicha talabga javob beradigan xizmat ko'rsatishni taklif qilishlari kerak, boshqaruv esa mahalliy bo'lishi kerak. Samaradorlikni oshirish uchun chakana sotuvchilar xaridlar chastotasini va o'rtacha tekshiruvni oshirishlari kerak va bu ko'rsatkichlar bevosita mijozlar ehtiyojini qondirishga bog'liq, deydi Oliver Uayman tahlilchilari.

2-jadvalni tahlil qilib, tahlil qilingan davrda mahsulot sotishdan tushgan daromadning kamayishi kuzatilgan degan xulosaga kelishimiz mumkin. Mahsulot sotishdan tushgan tushum va 2010 yilda 2009 yilga nisbatan bu ko‘rsatkich 0,50 foizga kamaydi. Bu qisqarish tufayli yuzaga keladi katta miqdor ishchilar, shuningdek, xom ashyo narxining oshishi.

Jami va aylanma aktivlarning o'zgarishi 2009 yilda salbiy tendentsiyaga ega bo'ldi (mos ravishda -60,57% va -42,22%). 2010 yil oxiriga kelib bu ko'rsatkichlar ham mos ravishda 19,38% va 15,54% ga pasayish tendentsiyasini ko'rsatdi.

2009 yilda mahsulot sotishdan tushgan umumiy tushumda tannarxning ulushi 84,16 foizni tashkil etdi, bu 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 0,10 foizga kam. solishtirma og'irlik 11,34% ga oshdi.

4-rasmda 2008-2010 yillardagi savdo tushumlari, shuningdek aktivlar va foyda (zarar) to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

Bittasi eng muhim omillar ishlab chiqarish hajmini oshirish sanoat korxonalari ularning asosiy fondlari bilan zarur miqdorda va assortimentda ta’minlanishi hamda ulardan to‘liqroq va samarali foydalanish hisoblanadi. Asosiy vositalardan foydalanish samaradorligining asosiy ko'rsatkichi kapitalning unumdorligi bo'lib, u asosiy vositalar qiymatining 1 rubliga mahsulot ishlab chiqarishni tavsiflaydi.

Tahlil qilinayotgan davrda kapital unumdorligi ko'rsatkichi o'sish tendentsiyasiga ega bo'ldi va 2010 yilda 42,78 qiymatini oldi, ya'ni. 1 rubl uchun asosiy ishlab chiqarish aktivlari Mahsulotlar 42 rubl 78 tiyindan sotila boshlandi.

4-rasm - Mahsulotlarni sotishdan tushgan daromadlar, aktivlar va foyda (zarar) o'zgarishi dinamikasi

2010 yilda moddiy unumdorlik 11,54 foizga kamaydi, bu korxonaning ushbu yo'nalishdagi salbiy ko'rsatkichlaridan dalolat beradi. Tahlil qilinayotgan davr uchun mahsulot tannarxida moddiy xarajatlarning ulushi ortish tendentsiyasiga ega. Bu ham korxona faoliyatidagi salbiy nuqta hisoblanadi.

Tadqiqot davrida ZAO Stalkron pasayish kuzatildi o'rtacha raqam xodimlar 2008 yilda 2009 yilga nisbatan 17,05% ga, 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 12,15% ga. Ushbu ko'rsatkichning pasayishining asosiy sababi kompaniya xodimlarining o'z iltimosiga binoan ishdan bo'shatilganligidir.

Mehnat xarajatlari oshdi, bu zavod uchun ijobiy holat. Bir xodimga o'rtacha oylik ish haqi (APP) o'sish tendentsiyasiga ega. Shunday qilib, 2010 yilda bu ko'rsatkich 13,08% ga o'sdi va 10,46 ming rublni tashkil etdi.

2009 yilda 2008 yilga nisbatan bir DXSh xodimiga to'g'ri keladigan mehnat unumdorligi ko'rsatkichlari 11,23% ga kamaydi va 2010 yilda bu ko'rsatkich 230,29 ming rublni tashkil etdi. kishi boshiga.

Tahlil qilinayotgan davr mobaynida yalpi foyda ko'rsatkichi pasaydi. Shunday qilib, 2009 yilda bu ko'rsatkich 3,445 ming rublni tashkil etdi, bu 22,84% ga kam (4,465 ming rubl). Ushbu tendentsiya 2010 yilda ham davom etdi. 2010 yilda yalpi foyda ko'rsatkichi 2009 yilga nisbatan 60,44% ga kamaydi va 1363 ming rublni tashkil etdi.

Korxonaning sof foydasi 2009 yilda 61,75 foizga kamaydi, ammo 2010 yilda bu ko'rsatkich 591,70 foizga kamaydi, bu esa 3334 ming rubl zararga olib keldi. "Stalkron" OAJ foydasining kamayishi sabab bo'ldi iqtisodiy inqiroz, xomashyo narxlarining keskin ko'tarilishi natijasida sotishdan tushgan tushumning pasayishi, shuningdek, tom va jihozlarni ta'mirlash uchun katta xarajatlarni keltirib chiqardi. 2010 yilda foydaning kamayishi asosan elektr energiyasi tariflarining oshishi bilan bog'liq.

2010 yil oxirida "Stalkron" OAJ bankrotlikka moyil bo'lgan hamkorlik va investitsiyalar uchun norentabel va yoqimsiz korxona hisoblanadi.

Rentabellik ko'rsatkichlari 8-rasmda grafik ko'rinishda keltirilgan.

Bir inqilobning davomiyligi aylanma mablag'lar 2009 yilda 20,91 foizga, 2010 yilda esa 2009 yilga nisbatan 15,12 foizga kamayganligi undan samarali foydalanilganidan dalolat beradi.

Egalik nisbati aylanma mablag'lar tahlil qilingan davrda uning standart qiymatiga mos kelmadi.

Avtonomiya koeffitsienti solishtirma og'irlikni ko'rsatadi o'z mablag'lari moliyalashtirish manbalarining umumiy miqdorida. Bu koeffitsient tahlil qilingan davrda o'sdi va standartdan yuqori bo'ldi. Natijada, "Stalkron" OAJ tomonidan qarz majburiyatlarini bajarmaslik xavfi kamaydi.

Avvalo shuni ta'kidlash kerakki, daromad mahsulot, tovarlar yoki xizmatlarni sotish natijasida korxona tomonidan olingan pulni ifodalaydi. Daromadning pasayishi oqimning pasayishi bilan tavsiflanadi Pul, bir qator ob'ektiv yoki sub'ektiv sabablarga ko'ra yuzaga kelishi mumkin bo'lgan mahsulot (tovar, xizmatlar) sotishdan korxona tomonidan olingan.

Daromad xo‘jalik yurituvchi subyekt uchun juda muhim, chunki u faoliyatni moliyalashtirishning asosiy manbalaridan biri hisoblanadi. Shu munosabat bilan tashkilot rahbariyati ushbu ko'rsatkichdagi har qanday o'zgarishlarni muntazam ravishda kuzatib borishi va ularga o'z vaqtida javob berishi kerak.

MA'LUMOT. Kompaniya rahbariyati sotishdan tushgan daromadni ataylab kamaytirgan holatlar mavjud (masalan, yangi bozorlarni egallash uchun ma'lum bir mahsulotning narxi pasayadi, bu esa keyinchalik daromad miqdoriga ta'sir qiladi).

Ushbu ko'rsatkichga qanday omillar ta'sir qiladi?

Shuni ta'kidlash kerakki, daromad miqdori ikki katta guruhga bo'linishi mumkin bo'lgan juda ko'p turli omillar ta'sir qiladi:

Yiqilishning sabablari

Quyidagilar daromadning pasayishining eng keng tarqalgan sabablari:

1. Mahsulotning eskirishi- ertami-kechmi bozor ma'lum turdagi mahsulot bilan to'yingan bo'ladi, bu esa sotish hajmi va daromadining pasayishiga olib keladi.

   MUHIM. Tadbirkor ishlab chiqarilayotgan mahsulot assortimentini zudlik bilan yangilashi, unga yangi sifat ko‘rsatkichlarini berishi yoki boshqa mahsulot yaratishi kerak.

2. Mavsumiy talabning pasayishi- tovarlarning o'ziga xos turlari mavjud bo'lib, ularga talab yil vaqtiga qarab o'zgarib turadi. Masalan, suzish kiyimlari ancha faolroq sotiladi yozgi davr vaqt. Biroq, qishda ularga talab keskin kamayadi.
3. Narxning oshishi- masalan, xom ashyo va materiallar narxining oshishi ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Shu bilan birga, tovar ishlab chiqaruvchisi har doim ham narxni oshirishi mumkin emas, chunki bu mahsulotning raqobatbardoshligini pasaytirishi mumkin. Natijada, sotishdan tushgan daromadning pasayishi kuzatilmoqda.
4. Zaif reklama va marketing siyosati – bugungi kunda faol reklama savdo hajmini oshirishga yordam beruvchi asosiy omillardan biri hisoblanadi.
5. Ishlab chiqarish hajmining pasayishi- masalan, inqiroz davrida ko'plab korxonalar ishlab chiqarish hajmini sezilarli darajada kamaytiradi, bu esa oxir-oqibat daromad miqdoriga ta'sir qiladi va hokazo.

Aniqlik uchun, keling, misol yordamida daromadning pasayishi sabablarini ko'rib chiqaylik: qurilish kompaniyasi va do'kon. Qurilishda daromad quyidagi sabablarga ko'ra kamayishi mumkin:

Agar do'konda daromad tushib ketgan bo'lsa, bu quyidagi sabablarga ko'ra bo'lishi mumkin:

• sotuvchilarning malakasizligi va qo'pol muomalasi;
• zaif targ'ibot faoliyati;
• "mazali" takliflar, turli chegirmalar, aktsiyalar va bonuslar yo'qligi;
• tor mahsulotlar assortimenti;
• asossiz ravishda oshirilgan narxlar (bu holda biz iste'molchilarning keng doirasi uchun mo'ljallangan do'konlar haqida gapiramiz) va boshqalar.

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar: daromad darajasi pasaygan bo'lsa nima qilish kerak?

Shunday qilib, agar daromad tushib qolsa, quyidagi choralar ko'rilishi kerak:

1. Birinchidan, korxonadagi daromadlarning joriy holatini tahlil qilish, shuningdek, uning haqiqiy ko'rsatkichlarining rejalashtirilganidan og'ish darajasini aniqlash kerak.
2. Daromadning pasayishiga sabab bo'lgan asosiy sabablarni tushunish kerak. Ushbu bosqich juda muhim, chunki korxona faoliyatidagi nosozliklarning o'z vaqtida aniqlangan sabablari tezkor choralar ko'rishga imkon beradi. zarur choralar ularni yo'q qilish uchun.
3. Daromadning pasayishining asosiy sabablarini aniqlab, uni oshirishning aniq usullarini tanlashni boshlashingiz kerak.

   Savdo daromadlarini oshirishning quyidagi usullarini aniqlash mumkin:

   • ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish;
   • ishlab chiqarish hajmini oshirish;
   • samarali reklama siyosatini olib borish;
   • yangi bozorlarga kirish;
   • tovarlar assortimentini kengaytirish va boshqalar.
4. Daromadlarni oshirish bo'yicha aniq chora-tadbirlarni amalga oshirish. Ushbu bosqich quyidagilarni o'z ichiga oladi:
   • aniq maqsadlarni belgilash;
   • belgilangan vazifalarning bajarilishini nazorat qilish;
   • olingan natijalarni tahlil qilish.

Nima qilmaslik kerak?

Shuni ta'kidlash kerakki, daromadlar pasayganda foydalanish tavsiya etilmaydigan bir qator taqiqlangan texnikalar mavjud. Aks holda, vaziyat faqat yomonlashishi mumkin. Shunday qilib, keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik:

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, daromadlarning muntazam ravishda pasayishi tashvishlanish uchun jiddiy sababdir. Shu bilan birga, siz shoshilinch qarorlar qabul qilmasligingiz kerak. Birinchidan, siz hamma narsani diqqat bilan tahlil qilishingiz va tortishingiz kerak, shundan keyingina aniq harakatlarni amalga oshiring.