Bepul sotish qiyin, lekin bu mumkin. Buning uchun siz Mijoz/hamkoringizni bilishingiz va daromad olishingiz kerak uning uchun kerakli vaqtda tijorat taklifi. Quyida bunday takliflarning misollarini topasiz.

Agar kompaniyada savdo virtuozlari va manipulyatsiya ustalari bo'lmasa, unda sizga tijorat taklifi (CP) yordam beradi. Ushbu marketing va reklama vositasidan shimpanzelar ham mashg'ulotlar va keyingi ish uchun etarli miqdorda banan mavjud bo'lganda muvaffaqiyatli qo'llaniladi.

Hatto sotishni bilmagan menejerlar ham sotuvchi CP bilan pul ishlashadi

Muammo bu muhim reklama vositasini yaratish va tushunishdir. Mening amaliyotim shuni ko'rsatadiki, asosiy muammo tushunish va bir qator savollardir.

CPni kimga yuborishim kerak?

Kontakt ma'lumotlarini qayerdan yig'ish kerak?

Qanday qilib tijorat taklifini o'zingiz yozishingiz mumkin?

Qabul qiluvchi darhol qo'ng'iroq qilishi uchun nima yozish kerak?

Quyida siz tijorat takliflarining namunalarini topasiz.:

• tovarlar yetkazib berish uchun,
• xizmat ko'rsatish,
• hamkorlik haqida.

Siz CP nimadan iborat bo'lishi kerakligini, Mijozdan fikrlashdan qanday foydalanishni, qanday ma'lumotlarni qidirishni va undan qanday foydalanishni bilib olasiz.

VZHUH va siz eng qiziqarli joydasiz:

Biz maqsadli auditoriyani aniqlaymiz, kontaktlarni yig'amiz, 3 ta yuborish taktikasini qo'llaymiz

So'zlar sotilmaydi. Ma'lumot sotadi. Ma'lumotlar bazasini to'plash va sotish bo'yicha tijorat taklifini yozish uchun siz Mijoz, mahsulot / xizmat va umuman bozordagi yoki mintaqadagi vaziyat haqida hamma narsani bilishingiz kerak. Bu qanday ishlashini sizga misollarimdan birida ko'rsataman. Hozircha, nazariya.

Ma'lumotlar bazasini yig'ishni va yozishni boshlamang tijorat taklifi sizda:

• to'liq tushunish maqsadli auditoriya: bu qanaqa odam, boshi nimadan og'riyapti. Segment qanchalik tor bo'lsa, shuncha yaxshi, masalan: "vegetarian restoran menejerlari";
• maqsadli auditoriya uchun daromadni, o'zini o'zi qadrlashni oshiradigan, biznes muammosini hal qiladigan yoki ishni soddalashtiradigan takliflar - haqiqiy foyda keltiradi.

Mijoz (maqsadli auditoriya) va ma'lumotlar bazasini qanday yig'ish haqida

Maqsadli auditoriya - bu o'xshash vazifa, muammo, murakkablik va bularning barchasini boshqaradigan odamlar (kompaniyalar emas, balki odamlar). Maqsadli auditoriyaning aniq vakillari (TA) haqidagi bilimingiz qanchalik keng bo'lsa, butun auditoriyani qanchalik yaxshi tushunasiz.

Biz maqsadli auditoriyaning tor segmentiga qiziqamiz, ularga biz ko'pincha o'zaro manfaatlarni taklif qilamiz. Maqsadli auditoriya vakillari bilan telefon orqali, ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytlar, forumlar orqali muloqot qiling - ularning haqiqiy ehtiyojlari va muammolarini bilib oling. Bu sizning tijorat taklifingizda muvaffaqiyatli qamrab oladigan og'riqli fikrlar va e'tirozlarni topishga yordam beradi.

Potentsial mijozlar bazasi

Mijozlar bazasini xarid qilib bo'lmaydi, veb-saytlar va ma'lumotnomalarda, ayniqsa kompaniyalar haqida gap ketganda, ko'r-ko'rona kompaniya ro'yxatga olishlarini to'plang. Chunki siz potentsial mijozlaringizni taniy olmaysiz.

Veb-saytlarda va kataloglarda menejer tomonidan ko'rilgan umumiy manzil ko'rsatilgan. Aksariyat hollarda menejer kompaniya qancha daromad olishiga ahamiyat bermaydi va u tijorat takliflari bo'yicha aniq ko'rsatmalarga ega - ularni SPAMga qo'shing va ularni o'chiring!

Egalari imtiyozlardan manfaatdor yakka tartibdagi tadbirkorlar va yollangan menejerlar. Bizga faqat qaror qabul qiluvchilar (DM) kerak.

Boshqaruv aloqalari yoki "tijorat takliflari uchun" elektron pochta manzili mavjud saytlar bilan ishlash

Elektron pochta ma'lumotlar bazasini to'plash uchun to'g'ri variantlar tijorat taklifi uchun:

• shaxs so'rovni o'zi qoldiradi (obuna sahifasi, shaxsiy muloqot);
• veb-saytda (yoki 2GIS ma'lumotlar bazasida) CP uchun menejerning kontaktini yoki elektron pochta manzilini topasiz - ba'zida shunday bo'ladi;
• menejer orqali aloqalarni qabul qilish: fikr-mulohaza shakli, pochta yoki sovuq qo'ng'iroq orqali xat orqali.

Ma'lumotlar bazasi bilan ishlash uchun 3 ta taktika

Siz allaqachon menejer (veb-saytdagi/telefondagi shakl) yoki kotib bilan bog'langansiz va menejerning aloqa ma'lumotlarini olgansiz: savdo, marketing boshlig'i, menejer yoki kompaniya egasi.

1. Sovuq tijorat taklifini yuborishdan oldin qaror qabul qiluvchiga qo'ng'iroq qilamiz. Vazifa mahsulot yoki xizmatni sotish emas, balki odam bilan muloqot qilishdir. Uni bu muammo va mavzu qiziqtiradimi? Javoblarni tinglang va ularni yozing. CP yuborishga rozilik bildiring.
2. 1 - 2 ish kuni ichida javob bo'lmasa, sovuq tijorat taklifini yuborganimizdan keyin qaror qabul qiluvchiga qo'ng'iroq qilamiz. Biz shunday deymiz: “Sergey, salom! Dushanba kuni biz sizga CP yubordik, lekin siz hech qachon javob bermadingiz ... " Vazifa: odam CPni olganmi yoki yo'qligini aniqlang; agar shunday bo'lsa, bizga nima yoqmaganini yozing. Biz shartnoma bo'yicha odamni yopishga harakat qilmoqdamiz.
3. Biz yig'ilgan bazadan foydalanib, buyruq postini yuboramiz va Xachiko o'ynaymiz.

Faqat 1 va 2-variantlardan foydalaning CPni sinovdan o'tkazishda. Chunki bu sizga erishishning yagona yo'li fikr-mulohaza va siz taklifni sozlashingiz mumkin. Agar siz taklifni yozishdan oldin potentsial mijozlar bilan muloqot qilmagan bo'lsangiz, bu juda muhimdir. Ba'zan ma'lum bo'ladiki, imtiyozlar va shartlar hech qanday qaror qabul qiluvchini qiziqtirmaydi. Biz maqsadli auditoriya va taklif bilan ishlashga qaytishimiz kerak.

Taklif yozish vaqtining 10 foizini, tahrirlash 20 foizini va ma'lumot to'plash 70 foizini oladi!

Tijorat taklifi - sotish tarkibi

Mijozni band odam sifatida tasavvur qiling. U hech narsa o'qishni xohlamaydi. U sizning kimligingiz va qaysi kompaniyadan ekanligingiz bilan qiziqmaydi. VA bundan ham battar, u sizni yoqtirmaydi. Chunki siz biror narsani sotmoqchisiz. Sizning CP shaxsiy haqoratdir.

Agar tijorat taklifida quyidagilar bo'lsa, g'azab rahm-shafqat bilan almashtiriladi:

• Xatning mavzusi, uni ochishga undaydi, lekin spamga o'xshamaydi: "Kecha sizga qo'ng'iroq qildik ...", "Mana siz so'ragan narsa ...".
• Mijoz uchun foydali taklif. Bu siz uchun foydali bo'lmasligi mumkin. Sotishning 1-bosqichida bu normal holat.
• Kompaniyaning mini tavsifi - 2, 3 nima qilayotganingiz haqidagi jumlalar (agar rasmda tushuntirilgan bo'lsa, o'tkazib yuborilishi mumkin).
• Savollarga aniq javoblar: "nega yozing (sizga sabab kerak)", "nima uchun men", "mening va sizniki nima", "qanday shartlar".
• Pul haqida bir necha qator. Biror kishi CPni olganida, u qanday qilib o'zinikini aniq bilishi kerak moliyaviy holat yoki u xizmatga buyurtma berganida yoki mahsulot sotib olganida kompaniyaning pozitsiyasi.
• Bu dahshatli bitim ekanligidan dalolat.. Agar hozir bu imkoniyatni qo'ldan boy bersangiz, keyinchalik muammoga duch kelishingiz mumkin. Bu haqiqatan ham ishlayotganiga ishonarli misollar keltiring.
• Telefon, pochta yoki Mijoz uchun qulay bo'lgan boshqa aloqa usuli.

Bu barcha ma'nolarni aniq xabarlarga bo'lingan holda supertitr, sarlavha, subtitr, illyustratsiya (subtitr) va taklifga kiriting. Qabul qiluvchi uning foydasini ko'rganda, u o'qishni boshlaydi. Qopqon qattiq yopiladi.

Mijoz ko'rmoqchi bo'lgan ma'lumot - (PM). Ular e'tirozlarni yopadilar, Mijozning savollariga shunday javob berishadiki, ular tasavvurni o'ziga jalb qiladi, ularni taklifni o'qishga va o'ylashga majbur qiladi.

Insonni ko'p muhim narsalardan chalg'itish - 1 g'alaba.

Tijorat taklifi tuzilishiga misol - "PI" ekrani

Men ushbu tuzilmani 10 martadan 6 marta ishlataman. Bu oddiy, u ishlaydi va 1-2 varaqdan iborat tijorat taklifining narxi yakka tartibdagi tadbirkorlar va kichik biznes uchun qulaydir.

Yuqori (1 ekran):

• sarlavha + telefon + logotip;
• rasm va imzo;
• sarlavha;
• subtitr;
• 2 ta ustunga bo'lingan 4 - 6 ta imtiyozlar taklifi;
• eng kuchli dalil (biz uni ta'kidlaymiz: ramka, rang yoki maxsus belgi bilan);

Albatta, ko'p narsa xizmatga, mahsulotga, biznesga, sotish shartlariga, miqdori va sifatiga bog'liq. Ammo bu tuzilma eng to'g'ri. Chunki u KP stereotipini buzadi - 10 - 15 soniya o'qishda hech narsani tushunib bo'lmaydigan matn varag'i.

Taklifning birinchi ekrani

1 ekranda taklif qiymatini ko'rsating. Qabul qiluvchini keyingi o'qish uchun qiziqtiradigan savdo ma'lumotlarini bering. U tushunganiga ishonch hosil qiling:

• nima haqida gaplashamiz;
• nega unga yozdingiz (aniq kontekst);
• uning afzalliklari qanday;
• nima uchun xizmat/mahsulot kerak.

Ideal holat agar siz oluvchining ismini, lavozimini, CP yuborayotgan kompaniyangizni bilsangiz. Keyin, sarlavha bilan birgalikda biz shaxsiy xabar yozamiz: “Vasiliy Pavlovich, salom! Bu uchun foydalidir qurilish biznesi va u ishlaydi" yoki do'stingizni o'qishga undaydigan ibora. Siz nima qilayotganingizni aytishingiz mumkin.

Tuzilish kerak, ammo ma'lumotni sotish muhimroq

Agar reklama vositasi ishlatilsa bosma shakl, keyin biz keyingi sahifaga o'tishdan oldin yarim A4 sahifamiz qoldi. Vaqtingiz bo'lishi kerak: asosiy e'tirozlarni yopish, shartlar berish (narx, qanday buyurtma berish), qo'shimcha qiymatni etkazish va harakatga chaqirish. 2 ta qo'ng'iroq bo'lishi mumkin:

• "sahifani ... ga aylantiring" yoki "keyingi sahifada bilib olasiz ...";
• qo'ng'iroq qilish uchun qo'ng'iroq qiling, yozing yoki havolaga o'ting.

Tijoriy taklifingizni EMAIL orqali yuboring HTML formatidan foydalanish. Ushbu formatda siz sahifalar o'rtasida o'tishlari bo'lmagan ochilish sahifalarini elektron pochta orqali yuborishingiz mumkin. Konvertatsiya yuqoriroq, ammo bu format hujjatni hamkasblar/rahbariyatga ko'rsatish uchun chop etish uchun noqulay.

CP tuzilishi (ishontirish ekrani)

Birinchi ekranning vazifasi maksimal sotiladigan ma'lumotlarni taqdim etish va reklama filtrini chetlab o'tishdir. Ikkinchisi - bu to'g'ri tanlov ekanligini isbotlash.

Siz va'dalar va qo'shiq so'zlari bilan emas, balki faktlar va raqamlar bilan sotishingiz kerak. Faktlar etarli bo'lmaganda, foydalarni kuchliroq qiling. So'zlar bilan emas, balki ma'nolar bilan o'ynang. Tijorat taklifi siz uchun foydasiz bo'lsin, ammo tijorat taklifining vazifasi mijoz bilan aloqa o'rnatishdir. Iliq javob oling (qo'ng'iroq, xat) va to'g'ridan-to'g'ri sotmang.

So'z bilan emas, balki ma'no bilan soting.

Ishontirish uchun nimadan foydalanish kerak:

• tuzilma, bu erda har bir kichik sarlavha qabul qiluvchi uchun muhim narsadir;
• foydalanish va natijalar misollari (so'zlaringizni tasdiqlash uchun havolalar);
• yuqori qismni o'qishda yuzaga keladigan 2 - 3 ta e'tirozni yopish;
• mahsulot/xizmat haqida ko'proq sotiladigan ma'lumotlar (xususiyatlar, afzalliklar, tavsif, agar u murakkab mahsulot bo'lsa);
• mijozlar va hamkorlar ro'yxati;
• taklifning qo'shilgan qiymati;
• kengaytirilgan kafolatlar (odamni hech narsa xavf ostiga qo'ymasligiga ishontirish muhimdir);
• ta'minotni oqilona cheklash.

Issiq va sovuq savdo maydonchasi o'rtasidagi farq maqsadli auditoriyaning xabardorligi, ma'lumotlarning taqdimoti, uning miqdori va mijozni nimaga yopish kerakligi.

"Sovuq" mijoz uchun– bu 1 yoki 2 ta kontakt. Bu odam hali siz yoki taklif haqida hech narsa bilmaydi. Qo'ng'iroq qilish, maslahatlashish uchun potentsial mijozni yoping, qo'shimcha ma'lumot mavjud bo'lgan savdo sahifasiga, veb-saytga yoki videoga havola bering.

Sovuq tijorat taklifi odamni qiziqtiradi va u "iliq" mijozga aylanadi

"Issiq" mijoz uchun- bu savollarga javob beradigan va xaridlarni rag'batlantiradigan materialni sotish. Savdo nuqtalarining to'liq to'plami bilan tijorat taklifini yuboring. Bu hech bo'lmaganda keyingi sotish vazifasini osonlashtiradi, chunki qayta qo'ng'iroq qilish uchun sabab bo'ladi. Va maksimal darajada, mijozning o'zi sotib olishga qo'ng'iroq qiladi.

CP hajmi. Barglar soni muhim emas! Muhimi, potentsial Mijoz hamkorlik yoki harakat haqida qaror qabul qilish uchun olishi kerak bo'lgan ma'lumotlarning miqdori va sifati. Qo'shimcha ma'lumot yaxshi, lekin u qaror qabul qilishga yordam berganda, savollarga javob berganda va yangilarini yaratmasa.

Siz yoki siz? Agar siz qabul qiluvchining ismini bilsangiz va unga murojaat qilsangiz, uni to'g'ri yozishingiz kerak. Biroq, hech kim sizni har doim yozishni taqiqlamaydi (shaxsiy murojaat illyuziyasi), rus tili qoidalari bundan mustasno, lekin ular kopirayterning ishiga o'rtacha munosabatga ega. Agar ular sotib olishsa, biz hech bo'lmaganda so'kinishlarni yozamiz. Siz, Siz samaradorligi bo'yicha hech qanday tadqiqotlar o'tkazilmagan.

Biz misollarga keldik!

Tovarlarni yetkazib berish bo'yicha tijorat taklifiga misollar + tijorat takliflari uchun 4 ta g'oya

Tovarlarni sotish xizmatlarni sotishdan ko'ra qiyinroq. Har doim bir xil narsani sotadigan raqobatchi kompaniya mavjud. U bilan allaqachon ish va logistika yo'lga qo'yilgan. Har bir narsa qoniqarli bo'lsa, etkazib beruvchini o'zgartirishning ma'nosi yo'q. Muammo rus tilidagi biznesning o'ziga xos xususiyatlari, bozor holati, ajoyib bonus va innovatsiyalar bilan hal qilinadi.

1. Rus tilida biznes, bu yetkazib beruvchi mavjud bo'lganda, lekin u butun boshqaruvni asabiylashtiradi. Chunki u o‘zini monopolistdek tutadi: belgilangan muddatlarni o‘tkazib yuboradi, xomashyo yoki tovarlar yomon ahvolda, masalani hal qilishda esa muzokaralar bir necha oyga cho‘zilib ketadi. bilan tijorat taklifi yaxshiroq sharoitlar- Bu yaraga tuz qo'shish va og'riq qoldiruvchi vositalarni sotishning eng keng tarqalgan usuli.
2. Bozordagi vaziyat. Turk raketasi Rossiya samolyotini urib tushirgach, ko‘plab tovarlar sanksiyalarga uchradi. U Rossiya kompaniyalari boyib ketish imkoniyati bor edi. Qulupnay, bodring, karam, olma, uzum va boshqa 10 ta import taqiqlangan mahsulotlarni sotishning oltin davri edi. Bunday daqiqalarni qo'lga olish va ular uchun qo'mondonlik postini tayyorlash kerak.
3. Ajoyib bonus. Kopirayter Klod Xopkins mahsulotni emas, balki bonusni sotayotgan edi. U mijozning pirogi uchun reklama sotdi va shundan keyingina Cotosuet pirogi (xom ashyo) ishlab chiqarish uchun aralashmalar sotdi. Va barchasi tandemda ishladi. Rossiyadagi ishlab chiqaruvchiga sheriklaringizga reklama ma'lumotlarini taqdim etish orqali tovarlarni sotishda yordam berishlarini aytsangiz, odamlar NEGA NIMAGA haqiqatan ham tushunmaydilar. Ular: "biz ishlab chiqaruvchilarmiz ..." deyishadi. Parda.
4. Innovatsiya. Mahsulotning ozgina afzalligi yoki qiziqarli ishlab chiqarish xususiyati bo'lsa ham, bu haqda barcha reklama materiallarida va, albatta, tijorat paketida gapirish kerak. Yangi Skoda Octavia 2017 ni ko'rdingizmi? Ular faralar va radiator panjarasini biroz o'zgartirib, mashinani noyob mahsulot sifatida sotadilar. Avtomobil ishlab chiqaruvchilardan misol oling - innovatsiyalarga e'tibor bering.

Men skrinshotlar shaklida tijorat takliflarining bir nechta misollarini joylashtirmayman. Buning o'rniga men 10 tasini joylashtiraman, lekin havolalar bilan. Quyida keltirilgan barcha tijorat takliflari Mixail Pozdnyakov tomonidan yozilgan, ya'ni. ushbu blog muallifi.

Misollar yangi varaqda ochiladi(bosing, o'qing):

Bu haqiqatan ham katta maqola, tijorat takliflari bo'yicha eng to'liq. Men o'z amaliyotimdan muvaffaqiyatli tijorat takliflariga misollar qo'shaman.

To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar qanday sotishlarini ko'rish uchun o'zingizning joyingizdagi biznes takliflarining bir nechta misollarini ko'rib chiqing. Shunday qilib, siz savdo ma'lumotlarini olasiz va bilib olasiz. Eng yaxshi taklifni qiling!

CPlar ishlaydimi? Ular ishlamoqda. Bu erda tijorat takliflariga misollar keltirilgan tasdiqlangan to'lov bilan:

Xizmat ko'rsatish uchun tijorat taklif namunasi

Xizmatlarni sotish osonroq. Chunki ma'lumotni Internetda topish osonroq. Xizmat nima uchun kerakligini va maqsadli auditoriya kimligini aniq bilsangiz. Qiyinchilik reklama taklifida. Axir xizmat ko'rsatish sohasi jadal rivojlanmoqda va raqobatchilar ko'p.

Mahsulotni kichik partiyani sotib olish yoki agar u uskuna bo'lsa, sinov natijalarini ko'rish orqali sinab ko'rish mumkin. Xizmatning qiymati uning samaradorligi bilan belgilanadi. Masalan, tijorat taklifini yaratishni olaylik.

Tijorat taklifining samaradorligi o'lchash qiyin. Bu to'plangan ma'lumotlar miqdoriga, kopirayterning uni taqdim etish qobiliyatiga, dizaynerning mahoratiga va taklifni yuboradigan va arizalarni ko'rib chiqadigan menejerlarga bog'liq. Yaxshi elektron pochta ma'lumotlar bazasi yomondan ko'ra ko'proq mijozlarni olib keladi.

Xizmatni qanday sotish mumkin:

• Xizmat taqdim etilgandan keyin nima o'zgarishini ko'rsating. Tijorat taklifini sotib olganingizda: kuchli reklama materiali tufayli menejerlarga sotish osonroq bo'ladi, siz marketing auditi natijalariga ega bo'lasiz (maqsadli auditoriya portreti, e'tirozlar, muammolar, qaror qabul qilishda odamlar nimaga e'tibor berishlari). ), bu sizning barcha reklamalaringizni yanada samaraliroq va sotilishini ta'minlaydi;
• Kengaytirilgan kafolatlar bering. Agar KP biz birgalikda o'tkazadigan sinovdan so'ng mijozlarni olib kelmasa, men sotuvlar va xizmatlarim narxini qoplaydigan foyda boshlangunga qadar ishlayman (kengaytirilgan kafolatlar tovarlar bilan yomon ishlaydi);
• Tekshirishingiz mumkin bo'lgan mini-xizmatlar. Tijorat takliflarini yaratishda men nafaqat mahsulot / xizmatni, reklama taklifi, maqsadli auditoriya, balki bozordagi vaziyat. 2014 yilda bitta A4 varag'i bilan (grafiksiz) 300 tonna qulupnay sotdim. Mana mening ishimga havola;
• Qattiq reklama taklifi. Keling, buni qilaylik, agar mening kodim ishlamasa, bu test paytida paydo bo'lsa, men pulni nafaqat matn va grafik dizayn uchun qaytarib beraman, balki dasturiy ta'minotning 2-versiyasini ham bepul qilaman. Bitimmi?

Qanchalik kuchli savdo nuqtalari, shuncha yaxshi. Ularni toping, turli xil variantlarni sinab ko'ring, ma'nolar bilan o'ynang, xayriyatki, xizmatlar bunga imkon beradi.

Xizmatlarni ko'rsatish bo'yicha tijorat takliflariga misollar

Xizmatlarni sotish osonroq, lekin iloji boricha ko'proq sotish ma'lumotlarini berishingiz kerak.

1. Tayyor tijorat taklifi haqida savollar bering. Biz CP yozdik va o'zimizdan mamnunmiz. Shoshmang. Materialni 1-2 kunga qoldiring, so'ngra o'zingizni potentsial mijozning o'rniga qo'yib, yangi ko'zlar bilan qarang. Esda tutingki, siz CPni yuborgan odamdan nafratlanasiz.
2. Sinab ko'ring va keyin ommaviy xabarlarni yuboring. Agar 100 500 ta savdo nuqtalari to'plangan bo'lsa va maqsadli auditoriya uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan bo'lsa ham, butun ma'lumotlar bazasiga CP yubormang. Hech qachon! Namuna oling va 1/5 qismini yuboring. Shu tarzda siz natijani bashorat qilasiz.
3. So'zlar bilan EMAS, foyda bilan o'ynang. Bu copyAuthorsga zarar keltiradi. Maftunkor so'zlar, yorqin iboralar va shirali bayonotlar bema'nilikdir. Qaerdadir, qaerdadir, lekin CPda sizga kamalak namoyishi va bulbulning kuylashi emas, balki aniqlik, faktlar, savdo nuqtalari va nozik ishontirish kerak.
4. Yetkazib berish algoritmini o'zlashtiring. Reklama vositasi shunchaki vositadir. Ular undan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lishlari kerak. Agar tijorat taklifi qaror qabul qiluvchiga emas, balki ish paytida mushuklarni yoqtirgan menejerga tushsa, u mushuklarni yoqtirishda davom etadi va sizning taklifingizni o'chiradi. Istisnolar mavjud, ammo rus idorasi haqiqati qattiq.
5. Tijoriy taklifingizni grafik tarzda taqdim eting. Birinchidan, bu qabul qiluvchining e'tiborini tortadi. Ikkinchidan, aqlli dizayner matnni to'g'ri buzadi, shuning uchun tuzilishda muammo bo'lsa, bu muammo tuzatiladi. Uchinchidan, urg'ularni o'rnatish uchun grafik rasmlardan foydalanish mumkin.

Hech qanday sir yo'q. Tijorat taklifini yaratish uchun siz maqsadli auditoriyaga nima kerakligini tushunishingiz kerak, u uchun foydali bo'lgan taklifni kiriting va potentsial mijoz sizni yomon ko'rishini unutmang. Chunki hatto rejissyorlar ham mushuklarni yaxshi ko'radilar.

Men bilan siz o'zingizni raqobatchilaringizdan farqlay olasiz, yangi g'oyalarga ega bo'lasiz va savdo orqali qo'llab-quvvatlaysiz. Men siz uchun tijorat taklifi matnini ishlab chiqaman va uni grafik tarzda loyihalashtiraman. Faqat 5 kun ichida siz kuchli reklama vositasiga ega bo'lasiz,

№1 harf:

Transport kompaniyasi "Delopis.ru" Sizga quyidagi xizmatlar turlarini taklif etamiz:
- Moskvadan Rossiyaning istalgan hududiga 3, 5, 20, 24, 40 tonnalik konteyner jo‘natish;
- uyma-uy yetkazib berish;
- jo‘nash joyida va belgilangan punktda yuk tashish (mas'uliyatni qabul qilish, joylarni qayta hisoblash, tashish);
- barcha turdagi yuklarni sug'urtalash;
- real vaqt rejimida butun marshrut bo'ylab yuk tashish jarayonini kuzatish;
- kechiktirilgan to'lovlarni taqdim etish imkoniyati; professional xodimlar.

Har bir mijozga maksimal e'tibor va hurmat. Vaqt va pulni tejab, biz bilan ishlashni boshlang!

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№2 xat:

Biz har qanday hajmdagi tushirish va yuklash ishlarini, pianino va royallarni, antiqa buyumlarni, seyflarni va bankomatlarni tashish bo'yicha professional guruhlarni bajaramiz. Tez, yuqori sifatli.

Biz turar-joy va qishloq uylarini ko'chirishni amalga oshiramiz. Jihozlangan mebel furgonlari, professional ko'chiruvchilar, biz mebellarni yig'ish va demontaj qilish, qadoqlash xizmatlarini taqdim etamiz, biz ta'minlaymiz qadoqlash materiali.

Tez, yuqori sifatli.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№3 xat:

"Delopis.ru" Rossiya Federatsiyasi va MDH mamlakatlarida transport va ekspeditorlik xizmatlarini ko'rsatadi. Kompaniya Rossiyada yuk tashish bozorida ishlaydi 2008 d.Kompaniya tovarlarni yetkazib berish bo'yicha eng maqbul echimlarni taklif qilish va o'z majburiyatlarining barqarorligi va sifatini ta'minlash imkoniyatiga ega.

Kompaniyamizning asosiy yo'nalishi - avtomobillarda yuk tashish. Faoliyatimiz davomida biz G'arbiy va Sharqiy Yevropa bo'ylab turli xil tovarlarni yetkazib berish, Shimoliy va Janubiy yo'nalishdagi shaharlarga tovarlarni yetkazib berish bo'yicha katta tajriba to'pladik. Kompaniya doimiy ravishda o'sib bormoqda va rivojlanmoqda, o'z imkoniyatlari doirasini kengaytirmoqda, ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini va transport geografiyasini yaxshilaydi.

Mijozlarimiz buyurtmalarini bajarish uchun biz o'zimizning sovutgichli yuk mashinalarimizdan foydalanamiz.
hajmi 82 dan 96 m3 gacha, yuk ko'tarish hajmi 32 tonnagacha bo'lgan transport vositalari.

Kompaniya quyidagi xizmatlarni ko'rsatishi mumkin:
- yuklaringizni shaharlarda yetkazib berish
- maqsadli yetkazib berishni tashkil etish
- Rossiya Federatsiyasi va MDH bo'ylab shaharlararo transport
- tez buziladigan yuklarni tashish
- keng qamrovli yechimlar tovarlaringizni yetkazib berish uchun
- sizning iltimosingiz bo'yicha tashilgan yuk sug'urta qilinishi mumkin
- sizning so'rovingiz bo'yicha xavfsizlik eskorti mumkin
- barcha tariflar QQS 18%, shuningdek tashuvchining javobgarligini sug'urtalashni o'z ichiga oladi

Agar siz bizning imkoniyatlarimiz bilan qiziqsangiz, biz sizni qayta ishlashga tayyormiz texnik vazifa va sizga kerak bo'lgan xizmatlarning narxini hisoblang.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№4 xat:

Biz katta hajmli, xavfli yuklarni dengizda tashishni tashkil etish, konteyner tashish va eksport va import yuklari uchun ekspeditorlik xizmatlarini taklif etamiz. Biz Xitoy, Yaponiya, Koreya va boshqa mamlakatlardan Rossiyaning istalgan mintaqasiga Naxodka, Vostochniy va Vladivostok orqali yuklarni yetkazib berishni tashkil etish xizmatlarini taklif etamiz. Bizning deklarantlar xodimlarimiz bor va yuklarni tranzit deklaratsiyasiga muvofiq qayta ishlaymiz.

Biz sizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilishdan juda manfaatdormiz va sizga yuklaringizni tashish uchun raqobatbardosh tariflarni taklif qilishga tayyormiz.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№5 xat:

Biz butun Rossiya bo'ylab yuk tashish xizmatlarini taqdim etamiz. Hududlardan yig'ish ham olib boramiz. Biz boshqa shahardan kelgan mijozning buyurtmasiga binoan yuklarni yig'amiz va jo'natamiz. Biz sizning yuklaringizni yetkazib berish bilan bog'liq favqulodda va noodatiy vaziyatlarni hal qilishga yordam beramiz.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№6 xat:
Xonimlar va janoblar!

Sizni xizmatlarimizdan foydalanishga taklif qilamiz transport kompaniyasi. Avtomobil transporti Eksport va import yuklari ham o‘zimizning avtotransport bazamiz (VOLVO, MAN tilt avtomobillari – 20 tonna) yordamida ham, mintaqaviy tashuvchilarning ishonchli tarmog‘ini jalb qilgan holda ham amalga oshiriladi. Bu bizga deyarli har qanday yukni maqbul narxlarda va minimal yetkazib berish muddati bilan yetkazib berish imkonini beradi.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№7 xat:

Sizni kompaniya xizmatlaridan foydalanishga taklif qilamiz "Delopis.ru". Kompaniya "Delopis.ru" Rossiya Federatsiyasida tovarlarni tashish va jo'natish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi:
1. Standart yuklarni 2 tonnadan 20 tonnagacha tashish.
2. Harorat sharoitida (-20 dan +10 C gacha) yuklarni tashish
3. Yuklarni sug'urta qilish.
4. Yuklarni saqlash.

Biz bilan ishlashning afzalliklari:
1. Bozor tajribasidan ko'proq 10 yillar. Kompaniya mutaxassislari yuk tashishni tashkil etish bo'yicha maslahat beradilar, transport turini tanlashda va optimal yo'nalishni tanlashda yordam berishadi.
2. Ishonchli tashish - faqat tasdiqlangan va ishonchli kompaniyalar bilan ishlash, ekspeditorning javobgarligi sug'urtalangan 300000 surtish.
3. Xizmatlarning barqaror sifati - tovarlarni o'z vaqtida va to'g'ri etkazib berish, tugallangan tashish uchun to'liq hujjatlar to'plami.
4. Mijozlar va tashuvchilar bilan o'zaro aloqaning yaxshi ishlaydigan tizimi. Biz o'zaro hurmat va ishonchga asoslangan har qanday hamkorlikka ochiqmiz.

BIZ SIZ BILAN HAMKORLIK BO'LGANIZDAN XURSAND bo'lamiz!

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№8 xat:

Sizga zudlik bilan Moskvadan Rossiyaga tovarlar, yuk, bagaj, posilka yoki posilkaning ulgurji partiyasini yuborish kerakmi? Shunchaki biz bilan bog'laning! Bitta qo'ng'iroq sizga topishga yordam beradi to'g'ri yechim va bir nechta tashuvchilar bilan ishlash zaruriyatini bartaraf etish.

Biz Rossiyaning istalgan aeroportiga barcha aviakompaniyalarning reyslarida Domodedovo, Sheremetyevo, Vnukovodan yagona soddalashtirilgan tizim yordamida yukingizni yetkazib berishni tashkil qilamiz. Biz sizning yukingizni Moskva va mintaqa bo'ylab "eshikdan" olishimiz mumkin.

Biz hech qanday yashirin xarajatlarsiz oldindan ma'lum tariflar bo'yicha qulay to'lov shartlarini taklif etamiz. Aksariyat shaharlarga havo etkazib berish eng qisqa vaqt ichida 7 dan 72 soatgacha amalga oshiriladi. Ketishni kuzatish. Axborot berish. Batafsil ma'lumot uchun veb-saytga tashrif buyuring [manzil] yoki [telefon raqami] ga qo'ng'iroq qiling.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№9 xat:

Biz yo‘lovchi tashishni ta’minlaymiz, to‘y va korporativ ziyofatlar, ekskursiyalar, shahar tashqarisi va shaharlararo sayohatlar, shuningdek, aeroport va temir yo‘l vokzallarida kutib olish va kutib olish uchun xizmat ko‘rsatamiz.

Mercedes Sprinter mikroavtobusi (18 yo'lovchi o'rindig'i) quyidagilar bilan jihozlangan:
- havo sovutish;
- yaxshi musiqa tizimi;
- qo'shimcha ichki isitgich;
- ekskursiyalarni o'tkazish uchun mikrofon (dinamik);
- yumshoq yig'ma o'rindiqlar;
- panoramali ikki oynali oynalar bilan qoplangan.

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№10 xat:

Kompaniya "Delopis.ru" da tahsil olgan 2008 yili Moskvada. Kompaniyaning faoliyati mijozlarga Moskva va butun Rossiya bo'ylab transport xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etishga qaratilgan (yuklash va tushirish operatsiyalari, mijozlarning maxsus talablariga muvofiq tovarlarni qayta ishlash, buyurtmalarni saralash, etiketlash va to'ldirish, shuningdek marshrutlarni yaratish, tashish, yuk tashish). jo'natish va tegishli xizmatlarni taqdim etish, joylashtirish va saqlash).

Kompaniyamizning asosiy ustunligi - minimal narxlarda ko'rsatiladigan xizmatlarning yuqori darajasining nisbati. Bu bizga ishimizning minimal narxini, mijozlarimizga esa ko'pincha mijozning o'zi bajargan ish narxidan past bo'lgan narxlarni ta'minlashga imkon berdi.

Bugungi kunda uzluksiz transportni ta'minlash maqsadida, ortiq 20 yuk Transport vositasi har xil yuk ko'tarish qobiliyati, ko'proq 100 xodimlar.

Kompaniyamiz jadal rivojlanmoqda va ko'rsatilayotgan transport va ombor xizmatlari darajasini oshirmoqda. Bizning asosiy qiymat- xodimlar.

Bizning mutaxassislarimiz:
- mulkdorlarning o'z mulkiga hurmatli munosabatini tushunish;
- har bir buyurtma noyob ekanligiga ishonchimiz komil;
- haftasiga 7 kun, kuniga 24 soat ishlash;
- kasbiy tayyorgarlikdan va jiddiy tanlovdan o'tgan;
- bor tor mutaxassislik("mebel ishlab chiqaruvchilar", "pakerlar", "riggerlar", "yuk ko'taruvchilar", "haydovchilar");
- doimiy asosda ishlash;
- buyurtmalarni bajarish muddatlariga qat'iy rioya qilish;
- forma kiygan (kompaniya logotipi bilan ish kiyimi).

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№11 xat:

Sizga yuklaringizni, ishlab chiqarishingiz uchun butlovchi qismlarni va biznesingiz uchun zarur bo'lgan boshqa tovarlarni tashish bo'yicha xizmatlarni taklif qilmoqchimiz.

Bizning kompaniyamiz allaqachon ko'proq bo'lgan 10 Ko'p yillar davomida u Rossiyaning 1500 dan ortiq shaharlariga har qanday hajmdagi yuklarni etkazib beradi. Shu vaqt ichida kompaniyamiz transport va ekspeditorlik xizmatlarini ko‘rsatish bo‘yicha yetakchilardan biriga aylandi.

Bugungi kunda kompaniya bor 10 terminallar ichida 5 Rossiyaning yirik shaharlari. Biz muntazam ravishda yangi yo'nalishlarni ochamiz va qamrov hududimizni kengaytiramiz. Kompaniyamiz o'z avtomashina parkiga ega, ulardan iborat 50 yuk ko'tarish quvvati 20 tonna bo'lgan uzoq masofali yuk mashinalari va 70 yuk ko'tarish quvvati 1,5 dan 10 tonnagacha bo'lgan engil yuk mashinalari.

Kompaniyamiz xizmatlari:
- butun Rossiya, viloyat, shahar (avtomobil, temir yo'l, havo) bo'ylab birlashtirilgan yuklarni tashish;
- yuklarni qadoqlash;
- mas'uliyatli saqlash;
- to'g'ridan-to'g'ri avtomobillar bilan ta'minlash (20 tonna, 80 kubometr);
- transport vositalarini soatlik ijaraga berish;
- yuklarni sug'urtalash;
- chegirmalarning moslashuvchan tizimi
Va boshqalar.

Har qanday savol uchun, iltimos, ko'rsatilgan aloqa ma'lumotlari orqali biz bilan bog'laning. Sizning kompaniyangizni biznes hamkorlarimiz qatorida ko'rishga umid qilamiz!

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№12 xat:

Kompaniya "Delopis.ru" xizmatlarni taklif qiladi:

Ofis va kvartirani ko'chirish
- ortish-tushirish, dastgoh ishlari
- Rossiya bo'ylab birlashtirilgan yuklar (Moskva, Yaroslavl, Vladimir, Novgorod va boshqalar)
- omborda tovarlarni mas'uliyat bilan saqlash va qayta ishlash
- yuk tashish va yuk ko'tarish xizmatlari

Hurmat bilan,
Petr Petrov

№13 xat:

Ko'proq ishlash 10 bozorda yillar yuk tashish, Bugungi kunda "Delopis.ru" malakali mutaxassislarga ega bo'lgan va mijozlarimizga to'liq transport xizmatlarini taqdim etadigan dinamik va barqaror rivojlanayotgan ekspeditorlik kompaniyasi. Yillar davomida to'plangan boy tajriba butun Rossiya bo'ylab mijozlarga transport va ekspeditorlik xizmatlarini samarali taqdim etish imkonini beradi. Har bir mijozga individual yondashish va ishonchli hamkorlik ishimizning asosiy tamoyillaridir!

Kompaniyamizning asosiy faoliyati:
- turli xil yuklarni tashish temir yo'l orqali tez yoki pochta-bagaj poezdlariga kiritilgan pochta va pochta vagonlari orqali Rossiya bo'ylab;
- Rossiya bo'ylab havo orqali turli xil yuklarni tashish;
- turli xil yuklarni tashish mashinada Rossiyada;
- yuk tashuvchi avtomobillarni tashish;
- tovarlarni “eshikdan eshikgacha” yetkazib berish;
- yuklarni sug'urtalash;
- omborxona xizmatlari - yuklarni saqlash, qadoqlash va boshqalar;
- barcha transport hujjatlarini rasmiylashtirish;
- Bojxona rasmiylashtiruvi.

Sizni o'zaro manfaatli hamkorlikka taklif qilamiz, sizni kompaniyamiz mijozlari qatorida ko'rishdan xursand bo'lamiz!

Hurmat bilan,
Petr Petrov

Xat№1

"Chegarasiz" transport kompaniyasi sizga bizning xizmatlar ro'yxati bilan tanishishni taklif qiladi:

yuk va posilkalarni uyma-uy yetkazib berish;

• Rossiyaning barcha hududlariga og'irligi 3 dan 40 tonnagacha bo'lgan konteynerlarni jo'natish;
• butun marshrut bo'ylab yuklarni kuzatish;
• jo'nash joyida va kelish joyida yo'naltirish;
• yuklarni sug'urtalash;
• to'lovni kechiktirish imkoniyati;
• ishga professional yondashuv.

Biz bilan ishlash orqali siz nafaqat vaqtingizni, balki pulingizni ham tejaysiz!

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 2

Bizning kompaniyamiz har qanday tushirish va yuklash ishlarini, mebellarni tashish, musiqiy asboblar va qimmatbaho yuk.

Biz sizga taqdim etamiz professional yordam kvartirada va qishloq uyida ko'chiriladi. Bizning furgonlarimiz maxsus himoya materiallari bilan jihozlangan bo'lib, mahsulotlarning shikastlanishi yoki sinishi mumkin emas. Bizning xodimlarimiz professional yuk ko'taruvchilar bo'lib, ular nafaqat yukingizni istalgan joyga yetkazib beradi, balki mebelni yig'ish/demontaj qilishda ham yordam beradi.

Oy davomida siz bizning xizmatlarimizdan yoqimli chegirmalardan bahramand bo'lasiz. Shoshilmoq!

Hurmat bilan,

"Chegarasiz" MChJ

Xat № 3

"Chegarasiz" kompaniyasining nomi bizning faoliyat ko'lamini juda yaxshi aks ettiradi. 2008 yildan beri Rossiya bozorida ishlab, biz uchun chegaralar yo'qligini haqiqatan isbotladik. Shu vaqt ichida biz G'arbiy va Sharqiy Evropa mamlakatlariga, Janubiy va Shimoliy yo'nalishlarga va, albatta, Rossiyaning barcha hududlariga turli hajmdagi yuklarni muvaffaqiyatli yetkazib berdik.

Sizning buyurtmalaringizni bajarish uchun biz hajmi 80 dan 96 kubometrgacha bo'lgan sovutgichli transport vositalaridan foydalanamiz.

Sizga nimani taklif qilishimiz mumkin:

• maqsadli yetkazib berishni tashkil etish;
• minimal tariflar bilan Rossiya va MDH bo'ylab tovarlarni etkazib berish;
• to'lovni bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati bilan chet elga tovarlarni yetkazib berish;
• har qanday hajmdagi yukni sug'urta qilish;
• har qanday marshrut bo'ylab xavfsizlik eskorti;
• buyurtmangiz uchun keng qamrovli yechim.

Bizning taklifimiz sizni qiziqtiradimi? Bizga texnik xususiyatlaringizni taqdim eting va biz uning narxini imkon qadar tezroq hisoblab chiqamiz.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov

"Chegarasiz" MChJ

Xat № 4

"Chegarasiz" kompaniyasi sizga xavfli va katta o'lchamdagi yuklarni dengiz orqali tashishni tashkil etish, eksport va import tashuvlarida ekspeditorlik xizmatlarini taklif etadi.

Biz Yaponiya, Xitoy, Koreya va Rossiyaning barcha mintaqalaridan istalgan hajmdagi yuklarni yetkazib berishni ta'minlaymiz. Yuk tashishni ro'yxatdan o'tkazish tranzit deklaratsiyalarini hisobga olgan holda barcha qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi.

Biz siz bilan hamkorlik qilishdan manfaatdormiz, shuning uchun biz sizga istalgan hajmdagi yuklarni tashish uchun moslashuvchan chegirmalarni taklif qilamiz.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 5

Kompaniyamiz sizni bizning transport xizmatlarimizdan foydalanishga taklif qiladi. O'zimizning keng avtomashina bazamiz, shuningdek, mintaqaviy tashuvchilar tarmog'i bilan hamkorlik tufayli biz sizga istalgan hajmdagi yuklarni eksport va import tashishni taklif qila olamiz.

Bizning narxlarimiz, shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlar sifati sizni hayratda qoldirishiga kafolat beramiz.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 6

Sizni "Chegarasiz" kompaniyasi xizmatlaridan foydalanishga taklif qilamiz.

Bizning kompaniyamiz Rossiyaning istalgan nuqtasiga yuklarni jo'natish va tashish bilan shug'ullanadi!

Biz sizga taklif qilishimiz mumkin:

• og'irligi 2 tonnadan 25 tonnagacha bo'lgan yuklarni tashish;
• zarur harorat sharoitlariga rioya qilgan holda yuklarni tashish;
• yuklarni saqlash va sug'urta qilish.

Biz bilan ishlashning afzalliklari:

1. O'n yillik tajriba bizga eng maqbul yo'nalish va transport turini tanlash bilan yuk tashishni tashkil qilish imkonini beradi.
2. Biz faqat ishonchli kompaniyalar bilan hamkorlik qilamiz. Yo'nalish davomida ekspeditorning javobgarligi 300 000 rubldan ortiq sug'urta qilinadi.
3. Yuklarni etkazib berishning kechikishi faqat halokatli ob-havo sharoiti tufayli mumkin. Va bu holatda ham o'zimizga yuklangan vazifani o'z vaqtida bajarishga harakat qilamiz.

Hamkorlik uchun har qanday variantni ko'rib chiqishdan mamnun bo'lamiz!

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 7

Sizga zudlik bilan mahsulot, posilka, bagaj yoki posilkaning ulgurji partiyasini yuborish kerakmi? Bizga bitta qo'ng'iroq qiling va biz sizning yukingizni eng qisqa vaqt ichida Rossiyaning istalgan shahriga yetkazib beramiz.

Yukingizni etkazib berishni tashkil etish, uning hajmi va og'irligidan qat'i nazar, muvofiq amalga oshiriladi yagona tizim Rossiya Federatsiyasining istalgan aeroportidan. Shuningdek, biz Moskvadagi posilkalarni to'g'ridan-to'g'ri qabul qiluvchining joylashgan joyiga etkazib beramiz.

Tashish paytida biz yukni kuzatib boramiz, shuning uchun kompaniyamiz bilan kutilmagan vaziyatlar yuzaga kelishi mumkin emas.

Batafsil ma'lumot va buyurtmangiz narxini hisoblash uchun 220-00-03 telefon raqamiga qo'ng'iroq qiling.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 8

Xonimlar va janoblar!

Bizning kompaniyamiz Rossiya bo'ylab yo'lovchilarni tashish, ekskursiya guruhlari, korporativ va to'y kechalari xizmatlarini taqdim etadi, shuningdek, mamlakatimizning istalgan aeroportlari va temir yo'l stantsiyalarida transfer xizmatlarini taqdim etadi.

Tashish 18 yo'lovchi o'rindig'iga mo'ljallangan Mercedes Sprinter mikroavtobusida amalga oshiriladi. Mutlaqo barcha avtobuslar konditsioner, musiqa tizimlari, qulay o'rindiqlar, ekskursiyalar uchun ovoz kuchaytirgichlar va isitish pechlari bilan jihozlangan.

Barcha savollar uchun 220-00-04 raqamiga qo'ng'iroq qiling.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 9

10 yildan ko'proq vaqt oldin "Chegara bilmas" kompaniyasi mijozlarga Rossiya bo'ylab ko'chma xizmatlarning keng spektrini taqdim qila boshladi. Kompaniyamiz faoliyatiga quyidagi xizmatlar kiradi:

• yuklash va tushirish operatsiyalari;
• buyurtmalarni qadoqlash va markalash;
• Buyurtmachining talablariga muvofiq tovarlarni qayta ishlash;
• marshrutlarni shakllantirish bilan yuklarni tashish;
• yuk tashish;
• mahsulotlarni saqlash va joylashtirish;
• hamrohlik xizmatlari.

Ko'p sonli mijozlarimiz bizni ko'rsatilayotgan xizmatlar sifati, shuningdek, o'rtacha narxlar uchun qadrlashadi.

Buyurtmalar oqimining uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun kompaniyamiz arsenalida turli yuk ko'tarish quvvatiga ega 30 dan ortiq avtomobil va 100 dan ortiq malakali xodimlar ishlaydi.

Sifatli ish olib borishda zamonaviy texnik jihozlar bilan bir qatorda yetarli darajada tayyorlangan kadrlar ham muhim, deb hisoblaymiz. Ishonchim komilki, bizning xodimlarimiz har bir Mijoz va uning mulkiga doimo hurmat bilan munosabatda bo'lishadi va, albatta, o'z zimmasiga yuklatilgan vazifalarga qat'iy rioya qilgan holda, o'z ishini o'z vaqtida bajarishga intiladi.

Bilmoq batafsil ma'lumot va 220-00-05 telefon raqami orqali bizning xizmatlarimizga buyurtma berishingiz mumkin.

Biz sizga yordam berishdan xursand bo'lamiz!

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 10

Hurmatli kelajak hamkorlar!

Sizga har qanday hajmdagi yuklarni, shuningdek, biznesingiz uchun tovarlar va butlovchi qismlarni tashish xizmatlarini taklif etamiz.

O'n yillik ishimiz davomida biz Rossiyaning 2000 dan ortiq shaharlariga muvaffaqiyatli yetkazib berdik. Hozirda kompaniyamiz transport va ekspeditorlik xizmatlari bozorida munosib yetakchi hisoblanadi.

Bizda 20 tonna yuk ko‘tarish quvvatiga ega 70 ta yuk avtomobili va yuk ko‘tarish quvvati 10 tonnagacha bo‘lgan 100 ta yengil avtomashinadan iborat parkimiz bor.

Sizga quyidagi xizmatlarni taklif etamiz:

Rossiya bo'ylab guruhli yuklarni havo, avtomobil, temir yo'l orqali tashish;

Yuklarni qadoqlash va saqlash;

Avtotransport vositalarini soatlik va kunlik ijaraga olish imkoniyati;

Sug'urta;

Doimiy mijozlar uchun chegirmalar.

Xizmatlarga buyurtma berish va savollarni hal qilish uchun quyidagi aloqa ma'lumotlaridan foydalaning.

Siz bilan muvaffaqiyatli hamkorlik qilishni orziqib kutamiz!

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

(kompaniyaning manzili va telefon raqami).

Xat № 11

Hayrli kun!

"Chegarasiz" kompaniyasi sizga quyidagi xizmatlarni taklif qilishga shoshilmoqda:

• uy, ofis va mamlakat ko'chishlarini tashkil qilishda yordam berish;
• yuklash va tushirish xizmatlari;
• yuklarni uning xususiyatlarini hisobga olgan holda saqlash va qayta ishlash;
• Rossiyaning istalgan shahriga guruh yuklarini jo'natish;
• yuklovchi xizmatlari.

Xodimlarimizga murojaat qiling.

Hurmat bilan,

Petr Ivanov.

Xat № 12

O'n yillik muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lgan "Chegarasiz" kompaniyasi bugungi kunda yuk tashish sohasida Rossiya yetakchilaridan biri hisoblanadi. Biz bilan bog'lanish orqali biz sizga individual yondashuvni taqdim etamiz va barcha istaklaringizni inobatga olamiz.

Sizga quyidagi xizmatlarni taklif qilishdan mamnunmiz:

• tez va pochta poyezdlari tarkibiga kirishi mumkin bo‘lgan pochta yoki bagaj vagonlarida temir yo‘l orqali yuk tashish;
• yuklarni avtomobil transportida mamlakatning eng chekka burchaklariga tashish;
• yuklarni havo orqali tashish;
• yukni qabul qiluvchiga etkazib berish;
• yuk tashish;
• ombor xizmatlarining to'liq spektri;
• hujjatlarni rasmiylashtirish (shu jumladan bojxona);
• sug'urta.

Biz har doim yangi hamkorlikdan xursandmiz!

Hurmat bilan,

Xizmatlarni ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifi tegishli mahsulotni muvaffaqiyatli sotishning bir usuli hisoblanadi, chunki u haqida ma'lumotni potentsial xaridorlarga etkazish kerak.

Keling, misol sifatida namunalar yordamida tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri tuzishni batafsil ko'rib chiqaylik.

Tijorat taklifi nima

Birinchidan, tijorat taklifi hujjatdir. Bir vaqtlar u faqat yozma shaklga ega edi, ammo bugungi kunda u ko'pincha elektron shaklga ega.

Va yuboriladi oxirgi variant, mos ravishda, Internet orqali. Hujjatning mazmuni taklif etilayotgan xizmatning tavsifi va uning afzalliklaridan iborat bo'ladi.

Shu munosabat bilan, xizmat ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifi tavsifi va reklama matni bilan narxlar ro'yxatiga o'xshaydi.

Aniqrog'i, ularning afzalliklari birlashtiradi: xizmatning o'zi, uning narxini o'z ichiga olgan batafsil tavsifi va harakatga, ya'ni sotib olishga rag'batlantirish. Boshqacha qilib aytganda, bu qog'ozga joylashtirilgan reklama kampaniyasi.

Shuni tushunish kerakki, tijorat taklifini oluvchi shartlarni qabul qilib, shartnoma tuzadi va agar pudratchi ishni to'liq bajarmagan bo'lsa, uni kelajakda taqdim etishi mumkin.

Takliflar turlari

Taklif aynan kimga qaratilganiga qarab, ikkita asosiy turni ajratish odatiy holdir: shaxsiylashtirilgan va shaxsiylashtirilmagan.

Agar oddiy so'zlar bilan, keyin birinchisi ma'lum bir shaxsga yuboriladi, masalan, . Va unda ushbu aniq mijozni bu holatda jalb qilish uchun mo'ljallangan ma'lumotlar mavjud, korxona,).

Ikkinchi holda, taklif cheksiz miqdordagi adresatlarga mo'ljallangan bo'lib, undagi ma'lumotlar umumiyroq xarakterga ega.

Shaxsiylashtirilgan taklif o'rtasidagi asosiy farq - bu individual yondashuv. Shuning uchun uni mijoz bilan shaxsan muloqot qilgan (tijorat direktori, menejer, savdo agenti) va uni qanday qilib "bog'lashni" biladigan mutaxassis tomonidan tuzilishi kerak.

Ammo "hamma" uchun mo'ljallangan taklif allaqachon reklama bo'yicha mutaxassis uchun ishdir. Bunday hujjatning maqsadi bitim tuzish emas, balki kompaniyangizga e'tiborni jalb qilishdir.

Tijorat taklifining tuzilishi va uni loyihalash xususiyatlari

Tijorat taklifining standart hajmi - bitta varaq. Qaysi biri bo'lishi kerak:

• Logotip va kompaniya nomi. Ideal holda, kompaniya blankasi ishlatiladi.
• Kontaktlar. Bir vaqtning o'zida ularning bir nechta turlarini ko'rsatib: telefon, elektron pochta, turli xil messenjerlar, siz qiziquvchilar doirasini sezilarli darajada kengaytirishingiz mumkin.
• Sarlavha. Odatda u matnning qolgan qismidan katta shrift o'lchami yoki qalin uslub bilan ajralib turadi.
• Mijozning kompaniya yordamida hal qilishi mumkin bo'lgan muammolarining tavsifi. Masalan, xizmatlar yoki o'z tovarlarini etkazib berish uchun yuk tashish.
• Taklifning mohiyati. Murakkab tafsilotlardan qochish yaxshiroqdir. Agar kerak bo'lsa, ular ilovalarga joylashtirilishi mumkin.
• Kompaniya haqida ma'lumot. Ya'ni, ishonchlilik va yaxlitlikni ko'rsatadiganlar (batafsil).
• Harakat uchun ilhom. Bunday holda, bitim tuzish uchun kompaniyaga murojaat qiling.
• Aloqa qiluvchi shaxs, taklifning sanasi va amal qilish muddati haqida ma'lumot.

Hujjatning bajarilishiga kelsak, unga qo'yiladigan asosiy talab savodxonlikdir. Hatto marketing nuqtai nazaridan beg'ubor taklif, agar u savodsiz bo'lsa, jiddiy qabul qilinmaydi.

Jumla ham yozilishi kerak aniq tilda. Uzoq jumlalar va murakkab so'zlardan qochish yaxshiroqdir. Professional atamalardan ehtiyotkorlik bilan foydalanish kerak.

Murakkab shriftlar, ularning xilma-xilligi yoki ko'p rangli matnlari ham mos kelmaydi. Hujjat qanchalik sodda va qat'iy ko'rinsa, uning oxirigacha o'qilishi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Sarlavhani va, ehtimol, asosiy g'oyani ta'kidlash kerak. Kontaktlar ham matnning qolgan qismidan farqli bo'lsa va ularni ko'rish oson bo'lgan joyda joylashtirilsa yaxshi bo'ladi.

Bundan tashqari, shtamp qo'yish foydali bo'ladi (yoki bo'lsin).

Mumkin bo'lgan xatolar

Biznes taklifini yozish juda qiyin ish. Va kerakli bilimsiz, bir qator xatolarga yo'l qo'yish oson. Eng keng tarqalgan kamchiliklar va ularni bartaraf etish usullari jadvalda to'plangan:

Samarali tijorat taklifini qanday yozish kerak

Birinchidan, kim ushbu xizmatga qiziqishi mumkinligini tushunishga arziydi. Va keyin siz bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

• mijoz nuqtai nazaridan xizmatlarning afzalliklarini tavsiflash;
• xizmat ko'rsatilayotgan professional muhitning uslubi va tilidan foydalanish;
• faqat haqiqatan ham muhim ma'lumotlarni o'z ichiga oladi;
• hujjatni estetik jihatdan jozibali qilish.

Keling, yuqoridagilarning barchasini aniq misollar yordamida ko'rib chiqaylik.

Transport xizmatlari uchun samarali tijorat takliflarini qanday yozish kerak

Transport yoki yuk tashish xizmatlarini taklif qilayotganda, siz mo'ljallangan auditoriyangizni hisobga olishingiz kerak. Shunday qilib, yo'lovchilar yoki vaqti-vaqti bilan yuk tashayotgan fuqarolar chegirmalardan manfaatdor bo'ladi. Uchun savdo kompaniyalari Vaqt yanada qiziqarli bo'ladi.

Lekin tenderda g'alaba qozonish uchun byudjet tashkiloti Narx-sifat nisbati ko'rsatkichi, ayniqsa, maxsus uskunalar xizmatlariga kelganda yordam beradi. Bundan tashqari, yo'lda nafaqat transport, balki xavfsizlik xizmatlarini ham taklif qilish ortiqcha bo'lishi mumkin.

Joriy tijorat taklifi eshitiladi va shunday ko'rinadi:

Biz qurilish xizmatlarini taklif qilamiz

Ushbu sohadagi yuqori raqobat qurilish xizmatlarini taklif qilish uchun alohida talablarni talab qiladi. Potentsial xaridorni nima qiziqtirishi mumkin:

• Sifatni buzmasdan qurilish narxini pasaytirish imkoniyati. Masalan, materiallardan foydalanish orqali o'z ishlab chiqarish yoki eng yangi texnologiyalar.
• Raqobatchilar bilan solishtirganda qurilish vaqtini qisqartirish.
• Kompaniya obro'si. Vakolatli manbalar tomonidan tasdiqlangan ma'qul.

Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari tijorat taklifining maxsus tuzilishini talab qiladi. Siz hisob-kitoblar bilan jadvallarni (biznes-rejada qilinganidek) yoki allaqachon tugallangan loyihalarning fotosuratlarini kiritishingiz mumkin.

Bu, albatta, hujjat hajmini oshiradi, ammo bu holda u yanada foydali bo'ladi.

Tozalash xizmatlarini taklif qilishning xususiyatlari

Tashkilotlar va jismoniy shaxslar uchun tozalash xizmatlari taklifi asta-sekin keng tarqalmoqda. Binobarin, raqobat kuchayib bormoqda.

Mijozlarni jalb qilish va ularni ma'lum bir kompaniya xizmatlaridan foydalanishga undash uchun tijorat taklifingizga ma'lumotlarni kiritishingiz kerak:

• Doimiy mijozlar uchun chegirmalar haqida;
• Ekologik toza vositalar va texnologiyalardan foydalanish to'g'risida;
• Hipoalerjenik mahsulotlardan foydalanish va boshqalar haqida.

Qiziqishlar farqini hisobga olish kerak turli guruhlar mijozlar. Tashkilotlar uchun bu ofis uchun chiroyli ko'rinishni ta'minlaydi va o'z farrosh xodimlarini saqlashni tejaydi.

Va oddiy shahar aholisi uchun - shaxsiy vaqtlarini tejash va tozalash paytida ishlatiladigan kimyoviy moddalar xavfsizligi.

Agar suv toshqini kabi turli xil ofatlar uchun tozalash xizmatlari taklif etilsa, unda asosiy e'tibor yoqimsiz hidlarning yo'qligi va mog'orga qarshi davolanishga qaratilishi mumkin.

Yuridik va maslahat xizmatlarini qanday taklif qilish kerak

Ehtimol, bugungi kunda aynan shu sohada raqobat ayniqsa katta.

Mijozni yuridik va konsalting xizmatlarini sotib olishga qiziqtirish faqat u uchun foydali taklif bilan mumkin. Mijozning qanday muammolarini hal qilish uni xaridorga aylantiradi:

• sudda yoki boshqa organda ishning ijobiy hal etilishi ehtimolini oshirish (lekin qonun advokatlarga bunday kafolatni berishni taqiqlaydi);
• to'la vaqtli mutaxassisning xizmat ko'rsatish xarajatlarini tejash bilan birga faoliyatni to'liq qo'llab-quvvatlash;
• hujjatlarni malakali tayyorlash va ularni turli organlar tomonidan qabul qilinishining yuqori ehtimoli;
• davlat organlari bilan muloqot qilish vaqtini tejash va boshqalar.

Mijoz uchun, xoh jismoniy, xoh yirik kompaniya, xizmatlarning bir qismini, masalan, har qanday masala bo'yicha maslahatlarni bepul olish foydali bo'ladi.

Buxgalteriya xizmatlarini taklif qilish xususiyatlari

Ehtimol, yuridik sohaga tegishli bo'lgan hamma narsa buxgalteriya xizmatlarining tijorat taklifiga ham tegishlidir.

Agar sudda ishni yutib olish imkoniyati yuqori bo'lmasa, soliq va boshqa tekshiruvlardan muvaffaqiyatli o'tish imkoniyati paydo bo'ladi.

Maxfiylikning majburiy saqlanishini eslatib o'tish foydali bo'ladi. Buxgalterlar bilan shug'ullanadigan ma'lumotlarning aksariyati tijorat siri ta'rifiga to'g'ri keladi.

Shuningdek, o'z buxgalteriya bo'limingizni yuritish o'rniga kompaniyadan foydalanishning afzalliklarini ta'kidlash kerak.

Elementlardan biri zamonaviy biznes tijorat taklifi orqali potentsial mijozlarni kompaniya mahsulotlari yoki xizmatlari bilan tanishtirishdir. Ko'p narsa uni tayyorlashning to'g'riligiga bog'liq, bu murojaat kompaniya haqida birinchi taassurotni shakllantiradi va mumkin bo'lgan hamkorlik bo'yicha qaror qabul qilishga ta'sir qiladi. Shuning uchun biznes egasi tijorat taklifini tayyorlashga katta e'tibor berishi kerak.

Tijorat takliflarining turlari

Biznes muhitida tijorat takliflari odatiy holga aylandi. Ular turli sabablarga ko'ra va turli holatlar tufayli yuboriladi. Ushbu omillar ularni tayyorlash tamoyillarida sezilarli darajada farq qiluvchi ayrim turdagi takliflarni aniqlash imkonini beradi:

• Sovuq - taklif qilingan mahsulot yoki xizmatga qiziqishi mumkin bo'lgan mijozga yuboriladi. Ko'pgina pochta jo'natmalari ushbu tamoyilga muvofiq amalga oshiriladi. elektron pochta va maqsadli pochta jo'natmalarining muhim soni - to'g'ridan-to'g'ri pochta.
• Issiq - mahsulot yoki xizmatga qiziqish bildirgan mijozlarga qaratilgan taklif. Misol uchun, ko'rgazma davomida ular kompaniya stendiga tashrif buyurishdi va ularga taklif yuborishni so'rashdi.
• Individual - ma'lum bir mijozga qaratilgan tijorat taklifi. Ushbu taklif hisobga olinadi maxsus ehtiyojlar ma'lum bir mijoz. Masalan, bunday taklif etkazib berish imkoniyati haqidagi so'rovga javoban yuboriladi maxsus mahsulot yoki muayyan xizmatni taqdim etish.

Amalda, tadbirkor Rossiyada yoki boshqa mintaqada o'zinikini amalga oshirayotganidan qat'i nazar, ushbu turdagi takliflarning har biri bilan shug'ullanishi kerak.

Tijorat taklifini tuzishning asosiy qoidalari

Har qanday tijorat taklifi taklif etilayotgan tovarlar yoki xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlashi va shu bilan birga taklifni taqdim etuvchi kompaniyaning xususiyatlarini ko'rsatishi kerak. Ammo yuqori sifatli tijorat taklifini tuzishda barcha tadbirkorlar e'tiborga olishlari kerak bo'lgan ma'lum qoidalar to'plami mavjud. Jami beshta bunday qoidalar mavjud:

1. nafaqat o'quvchini jalb qilishi, balki unga ma'lum ma'lumotlarni ham berishi kerak bo'lgan yorqin sarlavha.
2. taklif - mahsulot yoki xizmatni to'g'ridan-to'g'ri taklif qilish. U taklifning birinchi xatboshida shakllantirilishi va nafaqat mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumotni, balki uni sotib olishning afzalliklarini, shuningdek, muayyan mijoz muammosini hal qilishga qaratilganligini ham o'z ichiga olishi kerak.
3. e'tirozlar bilan ishlash - yaxshi tijorat taklifi mijozlarning mumkin bo'lgan tashvishlarini oldindan bilishi va ularning mumkin bo'lgan savollariga javob berishi kerak. Taklif foydasiga qo'shimcha dalillar sifatida haqiqiy mijozlarning statistik ma'lumotlari va sharhlaridan foydalanishingiz mumkin.
4. cheklash - taklif ma'lum vaqt davomida amal qilishi kerak, bu mijozning bitim bo'yicha qaror qabul qilish jarayonini kengaytirish imkoniyatini istisno qiladi. Siz individual tijorat takliflaridan vaqt chegarasini olib tashlashingiz mumkin, lekin ba'zi hollarda, hatto u erda ham organik ko'rinishi va samaradorligini ko'rsatishi mumkin.
5. ma'lum bir harakatga qo'ng'iroq - tijorat taklifi nafaqat mahsulot yoki xizmatni taklif qilishi, balki mijozni tranzaksiya jarayoniga qaratilgan harakatni amalga oshirishga undashi kerak, masalan, operatorga qo'ng'iroq qilish, obuna bo'lish va hokazo.

Ushbu qoidalarga rioya qilish har qanday biznes uchun savdo-sotiq taklifini yaratishga imkon beradi: neftni qayta ishlash majmuasidan. Lekin siz har doim taklifingizning o'ziga xos xususiyatlarini tushunishingiz va uni mijozlarga taklifingizda hisobga olishingiz kerak.

Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat taklifiga misol

Tovarni sotishga qaratilgan tijorat taklifida iste'molchi uni sotib olishning afzalliklarini baholash uchun etarli bo'lgan ma'lumotlar bo'lishi kerak. Taklifni keraksiz ma'lumotlar bilan ortiqcha yuklamasligingiz kerak, masalan, paketning o'lchamlari, mahsulot tarkibiga kiritilgan ingredientlar va boshqalar.

Mutaxassislar har bir mahsulot uchun alohida taklif qilishni maslahat berishadi. Siz, masalan, qor avtomobillari va motorli qayiqlar haqida ma'lumotni bitta jumlaga kiritmasligingiz kerak. Istisno faqat assortimentda taqdim etilgan mahsulotlardir. Misol uchun, sharbat ishlab chiqaruvchisi o'z mahsulotiga turli xil lazzatlar, qadoqlash va boshqalar mavjudligini ko'rsatadigan bitta taklifni berishi mumkin.

Mahsulot taklifida uning narxini ko'rsatish kerak, chunki bunday ma'lumotnomaning yo'qligi potentsial xaridorlarning qiziqishini sezilarli darajada kamaytiradi, ularning ba'zilari qo'ng'iroq qilish va mahsulot narxini bilish uchun juda dangasa.

Bu erda vaqt chegarasi katta ahamiyatga ega, bu mijozni tezda xarid qilishga undaydi. Vaqt chegarasini narx bilan bog'lash yaxshi bo'lar edi, masalan, "faqat 2016 yil 1 dekabrgacha biz skuterlarning narxini 2000 rublgacha pasaytiramiz".

Agar iloji bo'lsa, mahsulot uchun tijorat taklifi uning tasvirini o'z ichiga olishi kerak - vizualizatsiya sizga aynan nima taklif qilinayotganini yaxshiroq tushunish va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini qanday qilish kerak?

Tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat taklifi ikkita xususiyat bilan tavsiflanadi: ma'lum bir mahsulotning ma'lum xususiyatlarini ko'rsatish va ushbu mahsulotni etkazib beruvchining afzalliklarini ta'kidlash. Masalan, "bizning kompaniyamiz Xitoy yashil choyini to'g'ridan-to'g'ri plantatsiyalardan etkazib beradi."

Ba'zi hollarda taklifda mahsulot haqida emas, balki etkazib beruvchi haqida ko'proq ma'lumot bo'lishi mumkin; bu yirik ulgurji kompaniyalar uchun odatiy holdir. Masalan, “Korxonamiz Rossiya, Ukraina, Polshadagi metallurgiya zavodlari bilan hamkorlik qiladi. Biz mijozlarimizga sifatli metall prokatini hamyonbop narxda taklif etamiz, hududlarga bepul yetkazib beramiz va hokazo”.

Tovarlarni etkazib berish bo'yicha taklifda mijozlar e'tiborni hamkorlikning afzalliklariga qaratishlari kerak. Mutaxassislar mahsulotning barcha ob'ektlari uchun batafsil taklifni kiritmaslikni maslahat berishadi, ularning ba'zilarini ko'rsatish kifoya, bu mijozni "ilgak qiladi". Taklifda batafsil narxlar ro'yxati so'rov bo'yicha yuborilishi mumkinligini ko'rsatishi mumkin. Variant sifatida narx taklifga qo'shimcha hisoblanadi.

Agar tovarlarni etkazib berish taklifi individual xususiyatga ega bo'lsa, unda mijoz uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlar, shu jumladan aniq tovarlar va ularning narxi to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Qanday qilib xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifini to'g'ri tuzish kerak?

Xizmatlar uchun tijorat taklifi mahsulot taklifidan deyarli farq qilmaydi. Bu erda siz ham ma'lumot berishingiz kerak potentsial mijoz xizmatni sotib olishdan olgan imtiyozlari haqida. Bunday holda, xizmatning o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinishi va taklifda ta'kidlanishi kerak. Masalan, tibbiy xizmatlar uchun konfidensiallik ko'pincha muhim ahamiyatga ega, shuning uchun tijorat taklifi tibbiy xizmatlarni oladigan barcha mijozlarga shaxsiy ma'lumotlarini himoya qilish kafolatlanganligini ko'rsatishi mumkin.

Aksariyat xizmatlarni taqdim etishda ijrochilarning professionalligi katta ahamiyatga ega, bu ham taklifda qayd etilishi kerak. Masalan, "qaror qilganlar uchun biz barcha kerakli ruxsatnomalarni to'playdigan va biznesning barcha bosqichlarida yuridik yordam ko'rsatadigan tajribali advokatning yordamini taklif qilamiz."

Qurilish uchun tijorat taklifini qanday yozish kerak - namuna

Qurilish ishlari bo'yicha tijorat taklifi, albatta, mijozning muammosini hal qilishni ko'rsatishi kerak, lekin ayni paytda ta'kidlashi kerak. yuqori sifatli ma'lum bir kompaniya tomonidan bajariladigan ish. Bunday tijorat taklifida tayyor ob'ektlar va mijozlarning sharhlari haqidagi ma'lumotlardan foydalanish samaralidir. Masalan, "besh yillik ishimiz davomida bizning qurilish kompaniyamiz turli maqsadlar uchun yuzdan ortiq ob'ektlarni qurdi, masalan, Domiki turar-joy majmuasi, Bankovskiy biznes markazi va boshqalar."

Ba'zi hollarda, sizning taklifingizga tugallangan ob'ektlarning fotosuratlarini kiritish yoki qurilish texnologiyasi haqida batafsilroq gapirish mantiqan. Masalan: “Biz kamar tuzilmalaridan tuzilmalarni quramiz. Ushbu texnologiya metall kamar shaklida tayyorlangan tayyor tuzilmalardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Uning afzalligi - qurilish tezligi, shuning uchun ombor maydonini kengaytirish ko'p vaqtni talab qilmaydi.

Muayyan mijoz uchun qurilish bo'yicha tijorat takliflari ko'proq aniqlik bilan tavsiflanadi. Bunday taklif ishning narxini, mijozning muayyan muammolarini hal qilish variantlarini, foydalanish uchun rejalashtirilgan resurslarni va ishni yakunlash muddatlarini iloji boricha batafsil tavsiflashi kerak.

Hamkorlik bo'yicha tijorat taklifiga misol

Tijorat takliflarining ushbu toifasi mahsulot yoki xizmatni sotib olish takliflaridan kam emas. Bunday takliflar hamkorlikni shakllantirishga qaratilgan, masalan, agentlik qurish yoki dilerlik tarmog'i. Bunday taklif yordamida tayyor biznesni sotish haqida ma'lumot e'lon qilinishi yoki e'lon qilinishi mumkin.

Hamkorlik taklifida kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatish kerak, potentsial sherikning uning haqiqiyligini tekshirish imkoniyati mavjudligiga ishonch hosil qilish tavsiya etiladi. Masalan, kompaniyaning haqiqiy ofis manzilini, INN yoki OGRNni ko'rsating.

Hamkor taklif qilinayotgan narsani tushunishi uchun taklifning mohiyati iloji boricha batafsil bayon qilinishi kerak. Shu bilan birga, siz hamkorlikning butun sxemasini batafsil tasvirlab bermasligingiz kerak; ma'lumotlar miqdori shunday bo'lishi kerakki, haqiqatan ham qiziqqan kishi taklifning mohiyatini tushunib, muloqotni davom ettiradi va vaqtini dolzarb mavzularga sarflamaydi. u uchun qiziq emasligi aniq.

Potentsial sherik uchun hamkorlik taklifini qabul qilishning barcha afzalliklarini ko'rsatish muhimdir. Bundan tashqari, kompaniya nima uchun bunday taklif bilan chiqayotganini tushuntirish va uning ushbu hamkorlikdan ba'zi afzalliklarini ko'rsatish ortiqcha bo'lmaydi. Bunday ma'lumotlar munosabatlarning shaffofligini ta'kidlaydi va sheriklik munosabatlari adolatli shartlar asosida yo'lga qo'yilishining qo'shimcha kafolatidir. Masalan, “bizning kompaniyamiz uni sherikga beradi, lekin sherik barcha zarur xom ashyo va materiallarni sotib olishi sharti bilan. Sarf materiallari oyiga kamida 500 000 rubl miqdorida biz bilan ishlash uchun.

Hamkorlik bo'yicha tijorat taklifi qabul qiluvchini manfaatlarga asoslangan hamkorlikka yo'naltirishi kerak va bu butun matn davomida ta'kidlanishi kerak bo'lgan narsa: boshidan oxirigacha.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Har qanday tijorat taklifi malakali va samarali ishlab chiqilishi kerak. Har bir biznes egasi (uning kattaligidan qat'iy nazar) samarali biznes takliflarini tayyorlashda ma'lum ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. holda yaxshi taklif Muvaffaqiyatli biznesni qurish deyarli mumkin emas. Mijozlar bilan oddiy muloqotda ham siz ularga tranzaktsiyani bajarishga imkon beradigan ma'lumotlarni etkaza olishingiz kerak. Tijorat taklifi nafaqat qog'ozda chiroyli tarzda yaratilgan matn, balki boshqalar bilan o'zaro munosabatlarning butun jarayonidir. Ko'chadagi qo'shni bilan har qanday suhbat bitimning boshlanishi bo'lishi mumkin, bu odatiy qog'oz takliflari va telefon suhbatlarini o'z ichiga oladi, shuning uchun haqiqiy tadbirkor har qanday vaziyatda mijozni qiziqtiradigan tijorat taklifini qila olishi kerak.

Bilan aloqada