Ayniqsa, o‘quvchilarimiz uchun savodxonlik namunalarini tayyorladim tijorat takliflari, Word dasturida yuklab olish mumkin. Shunday qilib, agar siz tijorat takliflarining namunalarini qidirayotgan bo'lsangiz, siz to'g'ri joyga keldingiz.

Salom aziz do'stlar. Aleksandr Berejnov siz bilan va bugun biz tijorat taklifini yozish masalasini batafsil ko'rib chiqamiz.

Bir necha yil davomida tadbirkorlik faoliyati Men bir necha marta tijorat taklifini tuzishga majbur bo'ldim va do'stlar vaqti-vaqti bilan savdo va samarali tijorat taklifini tuzishda yordam so'rab murojaat qilishadi.

Maqolada tijorat taklifining dizayni va mazmuni, mijozning sizning tijorat taklifingizni idrok etish psixologiyasi muhokama qilinadi, shuningdek, tushuntirishlar bilan shaxsiy fokuslar va ishlanmalar taqdim etiladi.

Keling, do'stlar boshlaymiz!

1. Savdo taklifini yozish bo'yicha umumiy tavsiyalar

Ushbu maqola - tijorat taklifini tuzish bo'yicha ko'rsatmalar maksimal miqdorni o'z ichiga oladi amaliy tavsiyalar aniq misollar bilan. U bilan tanishish oxirida siz 30 daqiqadan ko'proq vaqtni talab qilmaydigan CP yozish uchun tayyor tizimga ega bo'lasiz.

"Suv" yo'q, bema'nilik yo'q. Bor!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, "sovuq" tijorat takliflari endi ishlamaydi, ayniqsa ular potentsial mijozga oldindan ogohlantirmasdan spam sifatida yuborilsa.

Shuning uchun, "iliq" tijorat takliflari ishlaydi. "Sovuq" va "issiq" qo'ng'iroqlarga o'xshash.

Keyinchalik biz "iliq" CPlarni yaratish haqida gaplashamiz, chunki men hammaga bir xil ma'lumotni yuborishdan ma'no ko'rmayapman. Darhaqiqat, bu holda siz nafaqat uni yuborayotgan odamni bilmaysiz, balki potentsial mijozingiz kompaniyasining o'ziga xos xususiyatlarini ham hisobga olmaysiz.

Tijorat taklifining dizayni va tuzilishi

CP bir varaq uzunligida tuziladi, ba'zi hollarda - maksimal ikkita. To'g'ri yondashuv bilan sizning taklifingizning butun mohiyati, shu jumladan mijozning imtiyozlari, kompaniya va kontaktlar haqida qisqacha ma'lumot bitta varaqda joylashtirilishi mumkin.

Bugungi kunda odamlar, ayniqsa tadbirkorlar yoki mansabdor shaxslar (asosan tijorat takliflari tuziladi) ko'p vaqtlari yo'q va A4 formatidagi 2 varaqdan ortiq yozuvlarni o'qishlari dargumon.

Agar biz klassik yaxshi tijorat taklifi haqida gapiradigan bo'lsak, u shunday ko'rinadi (yuqoridan pastga):

• qopqoq;
• sarlavha;
• Asosiy qism;
• kontaktlar.

Sizning CP kompaniya logotipi yoki bilan sarlavha bo'lishi kerak ramzi siz sotayotgan mahsulot (rasm).

Ba'zan odamlar mendan juda ko'p ajralib turadigan tijorat taklifini berishga arziydimi, deb so'rashadi, masalan, foydalanish rangli qog'oz(agar bu jismoniy versiya bo'lsa) yoki yorqin ranglar va hayratlanarli rasmlar (elektron versiya uchun).

Bu erda aniq javob yo'q.

Siz o'z mijozlaringizni ikki guruhga bo'lishingiz mumkin, biriga yorqin va ko'zni qamashtiruvchi CP, ikkinchisini esa oddiy yuborishingiz va javobni ko'rishingiz mumkin. Shuni hisobga olish kerakki, har qanday xulosaga faqat ko'p miqdordagi tijorat takliflarini yuborish orqali erishish mumkin, masalan, sizning har bir guruhingizga 50 yoki 100 ta. potentsial mijozlar. Aks holda, sizning statistikangiz juda xira bo'ladi.

2. HiterBober.ru elektron biznes jurnali uchun reklama xizmatlarini sotish misolidan foydalangan holda samarali tijorat taklifini tuzish uchun 5 oddiy qadam

Tijorat taklifi qanday tuzilganligini amalda ko'rish uchun men uni hozir o'qiyotgan HeatherBober.ru elektron biznes jurnalimizga yozishga qaror qildim.

Shu bilan birga, siz CP qanday tuzilganligini bosqichma-bosqich kuzatishingiz mumkin bo'ladi. Shuningdek, rasmlar va tushuntirishlar bo'ladi.

Taklifni tuzishni boshlashdan oldin bajarilishi kerak bo'lgan muhim shart - bu sizning potentsial mijozingiz bilan iliq aloqa o'rnatishdir. Ya'ni, siz CPni qaysi kompaniyaga yuborishingizni va qabul qiluvchingizning ismini oldindan bilishingiz kerak.

Boshlanishi!

Qadam 1. Mijozingizni tahlil qiling

Tijorat taklifini qanday uslubda yozishni bilish, unda potentsial mijozingiz uchun to'g'ri foydani ko'rsatish uchun uni tahlil qilishingiz kerak.

Avvalo, biz uning muammolari va ehtiyojlarini tahlil qilamiz, chunki bizning mahsulotimiz yoki xizmatimiz ularni hal qiladi.

Bizning holatda, potentsial mijoz uchun taklif "HeaterBober.ru" biznes jurnalida banner, ko'rib chiqish yoki reklama beruvchilarimizning mahsulot yoki xizmatlarini maqsadli maqolada eslatib o'tish formatida reklama bo'ladi.

Keling, mantiqiy fikr yuritaylik. Bizning taklifimiz kimga qiziqishi mumkin?

Biz o'z biznes jurnalimizni ishbilarmon tadbirkorlar uchun ko'rsatmalar, tavsiyalar va intervyular bilan jihozlangan platforma sifatida joylashtiramiz.

Birinchi qadamning boshida biz potentsial mijozimiz haqida umumiy tasavvurga va bo'sh taklif shakliga egamiz.

Bizning holatda, shakl quyidagicha ko'rinadi:

Muhim nuqta!

Aytaylik, biz allaqachon Internetda "Biznesni oson boshlash" kompaniyasini topdik, u bilan bog'landik va uning direktori Nikolay Ivanov bizning biznes jurnalimiz bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor ekanligini bilib oldik. Endi u elektron pochta orqali bizning tijorat taklifimizni kutmoqda.

Shuningdek, biz bilamizki, "Biznesda oson boshlash" kompaniyasining profili sizning biznesingizni Internetda tashkil etish bo'yicha o'quv onlayn vebinarlari va treninglar o'tkazmoqda.

Birinchi qadam oxirida bizning tijorat taklifimiz quyidagicha ko'rinadi:

2-qadam. RAQAMLAR BILAN qiziqarli sarlavha yarating

Sizning CP sarlavhasi potentsial mijozingiz e'tiborini jalb qilish uchun kuchli vositadir. Bizning holatlarimizda bunday sarlavha quyidagicha bo'lishi mumkin:

100 000 potentsial mijozlaringiz "Biznesni oson boshlash" kompaniyasida o'qish uchun pul to'lashga tayyor!

Keling, nima uchun tijorat taklifimiz nomi aynan shunday ekanligini aniqlaylik?

Hammasi oddiy, endi bizning HeatherBober.ru biznes jurnalimizga oyiga 100 000 dan ortiq kishi tashrif buyuradi. Bular pul topish va o'z biznesini ochishga qiziqqan odamlar ekanligini hisobga olsak, ularning barchasi u yoki bu ma'noda bizning "Biznesni oson boshlash" xayoliy kompaniyamizning potentsial mijozlari ekani ma'lum bo'ldi.

O'ylaymanki, agar siz ushbu kompaniya rahbari bo'lganingizda, bunday sarlavha sizni befarq qoldirmaydi. :)

Shuningdek, "to'lashga tayyor" iborasi bizning tijorat taklifimizga qiziqishni kuchaytiradi.

Va hamma narsa mantiqan to'g'ri, agar bu 100 000 kishi bizning veb-saytimizga o'z biznesini ochish yoki pul ishlash g'oyasi bilan kirishgan bo'lsa, demak ular haqiqatan ham yuqori sifatli va tuzilgan ma'lumotlar uchun pul to'lashga TAYYOR. Biznesda "Easy Start" kompaniyasining onlayn vebinar".

100 000 raqami esa vebinarlarni sotishdan tushadigan potentsial daromadni ko'rsatadi.

Misol uchun, 100 000 raqami o'rniga "katta miqdor" va shunga o'xshash iboralar yordamida sarlavha yozish noto'g'ri bo'ladi. Axir, katta - bu sub'ektiv ko'rsatkich va har bir kishi buni o'ziga xos tarzda tushunadi.

Va bu erda kompaniya rahbari darhol potentsial foydani hisoblashni taxmin qilishi mumkin - xuddi shu savdo hunisi.

Misol uchun, agar uning taklifini 100 000 kishi ko'rgan bo'lsa, 1% uning sotuvchi veb-saytiga kirdi, ya'ni oyiga 1000 va mingdan yana 3%, ya'ni 30 kishi xizmatlar sotib oldi, uning o'rtacha hisobi 5000 rublni tashkil qiladi. , keyin oylik potentsial daromad quyidagilarga teng bo'ladi:

30 kishi x 5000 = 150 000 rubl. Shunda u oyiga 15 000 rubl yoki potentsial daromadning 10 foizini reklama uchun sarflashi mantiqan to'g'ri.

Bundan tashqari, agar saytga tashrif buyurgan va uning taklifini ko'rgan 100 000 kishidan kamida 3 kishi kompaniya treningida ishtirok etishni sotib olsa (15 000 rubl), u holda reklama o'zini o'zi to'laydi.

Endi sarlavhali tijorat taklifimiz quyidagicha ko'rinadi:

3-qadam. Mijoz bilan uning tilida va uning so'zlarida gaplashing

Keling, tijorat taklifining asosiy qismini tuzishga o'tamiz.

Potentsial mijozingizga tijorat taklifi bilan elektron faylni yuborishdan oldin, men sizga tijorat taklifiga qisqacha kirishni yozishingizni maslahat beraman, u erda siz mijozning muammolari va istaklarini eslatib o'tishingiz kerak, ya'ni u bilan u haqida, uning kompaniyasi haqida gaplashishingiz kerak. uning vazifalari.

Bu oddiy psixologiya va shunchaki sherigingizga (potentsial reklama beruvchiga) diqqatli va hurmatli munosabat.

Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Bu sizning taklifingizni yuborishdan oldin qabul qilinadigan kirish xabaridir.

4-qadam. Biz mijozning siz (kompaniyangiz) bilan hamkorlik qilishning asosiy FOYDALARINI tasvirlab beramiz.

Keling, mijozning faktlari va afzalliklariga o'taylik yoki bu erda potentsial reklama beruvchi Nikolay bizdan nima qilishni so'raganini tasvirlab beraylik.

HeatherBober.ru elektron biznes jurnali haqidagi faktlar:

• 3 yildan beri onlayn;
• oyiga 100 000 dan ortiq kishining tashrifi;
• saytdagi barcha kontent yuqori sifatli va to'liq mualliflik huquqi bilan himoyalangan, aniq, rangli rasmlarga ega;
• jurnal aniq va sodiq maqsadli auditoriyaga ega (ishbilarmon tadbirkorlar), saytdagi maqolalar uchun ko'plab sharhlar o'zi uchun gapiradi;
• kompaniyalar uchun reklama platformasi vazifasini muvaffaqiyatli bajaradi va yakka tartibdagi tadbirkorlar yangi maqsadli mijozlarni olishdan manfaatdor.

HeatherBober.ru biznes jurnali bilan hamkorlik qilishdan sizning foydalaringiz:

1. Sizning reklama xabaringiz maqsadga erishadi, chunki sizning potentsial mijozlaringiz bizning katta o'quvchilarimizdir;
2. Resursimizning yuqori trafiki (kuniga 5000 dan ortiq kishi) tufayli siz ochilish sahifangizga ko'plab yuqori konversiyali o'tishlarni olasiz;
3. Biz reklamaning samaradorligini oshirish uchun saytda alohida joy va formatni tanlaymiz (reklama sharhi, banner, maqsadli maqolada eslatib o'tish);
4. Uzoq vaqt davomida reklama qilganingizda byudjetingizni tejaysiz (olti oydan ortiq muddatga reklama joylashtirgan mijozlarga 15% chegirma beriladi);
5. Sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki kompaniyangiz rus tilida so'zlashuvchi Internetda taniqli bo'ladi. Bu sizning potentsial mijozlaringizning ishonchini oshiradi va passiv savdoni oshiradi.

1. Mahsulotlaringiz (xizmatlaringiz) haqida reklama sharhi (maqola);
2. Tematik maqolalarimizda ko'zga tashlanmaydigan (yashirin) reklama ko'rinishida eslatib o'tish;
3. Saytning turli qismlarida reklama banneri;
4. Individual yoki birlashtirilgan reklama joylashtirish variantlari (individual asosda kelishilgan).

Bu erda biz xizmatlarimiz qatorini sanab o'tamiz. Alohida-alohida, siz mijozga u so'ragan reklama misollari bilan havolalarni, shuningdek narxlari ko'rsatilgan narxlar ro'yxatini yuborishingiz mumkin.

Ushbu bosqichda bizning tijorat taklifimiz quyidagicha ko'rinadi:

Qadam 5. Mijozni harakatga undash

Ushbu qadam savdoni yopishning bir turi. Bu erda biz potentsial mijozimizni sizga yaqin kelajakda qo'ng'iroq qilishga undaydigan biror narsa yozishimiz kerak. Buni amalga oshirish uchun, agar u samarali bo'lib chiqsa, siz hatto yo'lda biron bir hiyla-nayrangni o'ylab topishingiz mumkin. Lekin nima yozsangiz ham, bu oxir-oqibat qo'shimcha qiymat (mijoz uchun imtiyozlar, foyda) olib kelishi kerak.

Masalan:

24 soat ichida bizga qo'ng'iroq qiling va siz sovg'a sifatida maqsadli maqolada 1 oy bepul reklama olasiz.

Masalan:

Aleksandr Berejnov, mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeri, HiterBober.ru biznes jurnali

Telefon: 8-919-739-52-33;

elektron pochta: [elektron pochta himoyalangan]

Skype: berezhnovalex1988

Natijada, biz quyidagi tijorat taklifi bilan chiqdik:

U keraksiz ma'lumotlar bilan to'ldirilmaydi va mijoz boshqa ma'lumotlarni aloqa uchun ko'rsatilgan aloqa shaxsidan bilishi mumkinligini biladi.

Endi siz tom ma'noda yarim soat ichida barcha qoidalarga muvofiq qanday qilib tezda yaxshi tijorat taklifini qilishni bilasiz.

Maqolaning oxirida men o'zim bir nechta tijorat takliflarini yozdim.

Siz ularni quyida yuklab olishingiz mumkin.

3. Yuklab olish uchun tijorat takliflari namunalari

Hurmatli do'stlar, men sizga saytda pul ishlamoqchi bo'lganlar uchun tuzilgan tijorat taklifi namunasini yuklab olishingizni taklif qilaman,

HeatherBober.ru ga o'xshash.

Bu potentsial investorlar uchun haqiqiy, haqiqiy taklif. Ehtimol, siz ham bunga qiziqasiz.

.

Ana xolos. O'zingizning tijorat takliflaringizni va ko'plab boy mijozlarni yaratishda sizga omad tilaymiz

Salom! Bugun biz tijorat taklifi va uni qanday tuzish haqida gaplashamiz. Menga bir necha marta o'xshash savollar berildi, shuning uchun maqola "mavzu bo'yicha". Keling, eng boshidan boshlaylik, tijorat taklifi nima, uni qanday tuzish kerak va oxirida men tijorat taklifining misollarini / namunalarini keltiraman. Ushbu maqolada ko'plab mutaxassislarning tavsiyalari mavjud, shuning uchun men ma'lumotlarning ishonchliligiga shubha qilmayman.

Tijorat taklifi nima

Iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lgan har qanday biznesmen tijorat taklifini ishlab chiqish haqida o'ylaydi. Aynan shu narsa potentsial iste'molchini kompaniya mahsuloti yoki xizmatini sotib olishga undaydi. Bu ko'pincha mahsulot spetsifikatsiyasi bilan chalkashib ketadi, u xaridorni sotib olishga undamasdan, shunchaki ma'lum bir mahsulot bilan tanishtiradi.

Tijorat takliflarining turlari

Tijorat takliflarining ikki turi mavjud:

1. Shaxsiylashtirilgan. U ma'lum bir shaxs uchun yaratilgan, hujjat ichida adresatga shaxsiy murojaat mavjud.
2. Shaxsiylashtirilmagan. Ushbu turdagi tijorat taklifining yana bir nomi "sovuq". Hujjat ma'lum bir iste'molchi yoki potentsial sherikga murojaat qilmaydi, ma'lumotlar anonimlashtiriladi va to'g'ridan-to'g'ri ko'plab potentsial mijozlarga yo'naltiriladi.

Tijorat taklifi qanday funktsiyalarni bajaradi?

Tijorat taklifini yozishni boshlashdan oldin, u qanday funktsiyalarni bajarishini tushunishingiz kerak. Qaysidir ma'noda ular reklama xabarlarining vazifalariga o'xshaydi:

• E'tiborni tortish.
• Qiziqish.
• Sotib olish uchun bosing.
• Mahsulot sotib olish istagini yarating.

Ushbu vazifalar asosida tijorat taklifi ishlab chiqiladi. Odatda, eng boshida tashkilot logotipi kabi ingl.

Agar potentsial mijozga tijorat taklifi berilsa bosma shakl, keyin taklif chop etiladigan qog'oz sifatiga alohida e'tibor beriladi. Mijozga ko'proq ta'sir qilish uchun siz hujjatga maxsus suv belgilarini qo'llashingiz mumkin. Laminatsiyalangan qog'oz mahsulot iste'molchisida yoqimli taassurot qoldiradi.

Tijoriy taklifning standart tuzilishi (shablon)

• Grafik tasvirni o'z ichiga olgan sarlavha (odatda logotip).
• Mahsulot/xizmatni identifikatsiya qiluvchi kichik sarlavha.
• E'tiborni jalb qilish, reklama xizmatlari va mahsulotlar.
• Hamkorlikning barcha afzalliklari.
• Yuboruvchining aloqa ma'lumotlari, savdo belgilari.

Tijorat taklifini tuzayotganda, har bir tarkibiy element o'zining alohida funktsiyalarini bajarishini tushunishingiz kerak. Masalan, sarlavha e'tiborni jalb qilish va hujjatni keyingi o'rganishga undash uchun ishlatiladi. Tijorat taklifining ushbu qismini eng muhim deb atash mumkin. Subtitr mijozni yanada qiziqtirishi kerak va asosiy matn yuqorida yozilgan ma'lumotlarni asoslashi kerak. Ammo jumlaning oxirida, qoida tariqasida, iste'molchining xaridga bo'lgan ehtiyojini tasdiqlashingiz kerak.

Yaxshi tijorat taklifi qanday bo'lishi kerak

Eng katta daromad keltiradigan taklifni yaratish uchun hujjatda quyidagilar bo'lishi kerakligini tushunishingiz kerak:

• aniq va aniq bo'lishi;
• oluvchi oladigan barcha mumkin bo'lgan imtiyozlarni ko'rsatish;
• hech qanday holatda xatolarni o'z ichiga olmaydi;
• savodli va tuzilgan bo'lishi;
• mijoz uchun maxsus takliflar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi;
• xaridordagi barcha shubhalar yo'qoladigan tarzda tuziladi.

Tijorat taklifini tuzish qoidalari

Taklif yozishni boshlashdan oldin, ushbu hujjatning maqsadli auditoriyasi kim bo'lishini aniqlashingiz kerak. Keyin potentsial mijozlarning istaklari va imkoniyatlari aniqlanadi. Ushbu bosqichda xaridorning haqiqiy ehtiyojlarini aniqlash juda muhimdir.

Keyin zarur ma'lumotlar qabul qilinadi, siz uni tuzishingiz kerak. Shu maqsadda a qo'pol reja kompaniyalarning afzalliklarini ko'rsatuvchi takliflar, turli aksiyalar. Ushbu hujjatning mazmuni quyidagi bo'limlardan iborat bo'lishi mumkin:

• Muammoning aniq ta'rifi.
• Uni hal qilish uchun variantlar.
• Tashkilotingiz xizmatlaridan foydalanish zarurligini isbotlovchi dalillar.
• Xaridorning afzalliklarini oshiradigan turli xil aktsiyalar va takliflarning tavsifi.
• Harakatga chaqirish.

Sarlavhada ma'lum bir iste'molchi muammosining echimi ko'rsatilishi kerak. Unga kompaniyangizning mahsulotlari ishlab chiqarishga yordam beradigan yakuniy mahsulotni ko'rsatish juda muhimdir.

Tijoriy taklifingizda kompaniyaning yutuqlari haqidagi ma'lumotlarni kiritmasligingiz kerak. Hammasi qanday boshlangani haqida uzoq hikoyalardan qochish kerak. Potentsial iste'molchi bunga qiziqishi dargumon.

Taklif yozishda siz texnik jihatlardan qochishingiz va ilmiy atamalardan foydalanmasligingiz kerak. Ma'lumot xaridorga sodda va tushunarli tilda etkazilishi kerak.

Mijozga mahsulotni sotib olish qarorini tasdiqlashga yordam beradigan aniq va tushunarli dalillardan foydalanishga arziydi.

Siz o'zingizning tijorat taklifingizni juda keng ko'rsatmasligingiz kerak. U qisqa, aniq va aniq bo'lishi kerak. Potentsial mijoz o'qishni xohlashi dargumon ko'p sahifali hujjatlar, ma'lumotlarning bunday ko'pligi uni shunchaki qo'rqitishi mumkin.

Taklifning sifatli taqdim etilishi juda muhim. Professional dizaynerning xizmatlaridan foydalanishga arziydi. Chiroyli dizayn iste'molchilar e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Argument sifatida siz foydalanishingiz mumkin:

1. Boshqa mijozlarning sharhlari. Ushbu dalilni, ehtimol, eng qimmatli deb atash mumkin. Ayniqsa, agar bu mijoz juda mashhur va obro'li bo'lsa. Xaridorning javobi tijorat taklifining o'zi bilan bir xil ma'noga ega bo'lishi juda muhimdir. Ya'ni, bu ikki matn o'quvchiga kompaniyaning ma'lum bir sohada haqiqatan ham samarali ekanligi haqida tushuncha berishi muhimdir.
2. Muvaffaqiyat tarixingiz haqida bizga xabar bering. Siz, albatta, o'z kompaniyangizni yoki o'zingizni hikoyaning markaziga qo'yishingiz kerak. Bu xaridorni haqiqatan ham qiziqtiradigan va uni qandaydir faol harakatlar qilishga undaydigan savdo hikoyasi bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, tijorat taklifi sotilishi kerak va uning muallifi sotuvchi sifatida ishlaydi. Xaridor mahsulot yoki xizmatdan nimani kutayotganini iloji boricha aniqroq tushunish uchun o'zingizni sotuvchining o'rniga qo'yish juda muhimdir. Siz to'g'ri fikr yuritishingiz va mijoz bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Bu tijorat taklifi haqiqatan ham ijobiy natija berishining yagona yo'li.

Tijorat taklifining o'qish qobiliyatini qanday oshirish mumkin

Siz o'zingizning tijorat taklifingizning o'qish qobiliyatini quyidagi yo'llar bilan oshirishingiz mumkin:

• Ma'lumotni paragraflarga ajrating, ularni tuvallarga aylantirmang.
• Sarlavhalardan foydalanish.
• Turli grafik elementlardan, jumladan, illyustratsiyalar va markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalanish.
• Chop etishda serif shriftidan foydalanish.
• Turli xil matn uslublaridan foydalanish (kerakli ma'lumotlarni ajratib ko'rsatish uchun kursiv, qalin yoki tagiga chizish yordamida).

Yana bir nechta qoidalar (qoralama namunasi)

Sarlavha. Iste'molchi uchun eng qiziq bo'lgan tijorat taklifining ushbu qismi, agar u uni qiziqtirsa, potentsial mijoz barcha ma'lumotlarni oxirigacha o'qishi mumkin. "Yangi" va "bepul" so'zlari xaridorga qanday ta'sir qilishini baholashga arziydi. Ba'zi hollarda ular mijozni begonalashtirishi mumkin.

Ko'p sonli salbiy yoki umumlashtirilgan ma'lumotlardan foydalanmasligingiz kerak. Matn shrifti bir xil bo'lishi kerak. O'quvchilarning deyarli uchdan bir qismi tirnoq va qo'shtirnoq ichidagi ma'lumotlarga e'tibor berishlari isbotlangan. Sarlavha qisqa yoki ma'lumotli bo'lmasligi kerak.

Asosiy matn. Savdo taklifining ushbu qismida o'quvchi qiziqishni yo'qotmasligi juda muhimdir. Ma'lumotni bitta kichik paragrafga joylashtirish yaxshidir. Va keyin aniq tafsilotlarga e'tibor bering. Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlash kerak va o'quvchiga "siz" deb murojaat qilishni unutmang. Uzoq va kompilyatsiyasi murakkab jumlalar sizni qo'rqitishi mumkin. Professional atamalardan foydalanish tavsiya etilmaydi.

Uning narxini ko'rsatib, hozirgi zamonda mahsulot haqida gapirishga arziydi. Mijozni dalillar bilan ta'minlash kerak - so'rovlar, tadqiqotlar natijalari va, ehtimol, iste'molchi sharhlaridan birini o'z ichiga oladi. Ustunlik va taqqoslashlardan foydalanish istalmagan. Aniqlik va aniqlik yaxshi tijorat taklifini tuzishning asosiy shartidir.

Loyihani tuzishda yo'l qo'yilgan xatolar

Mijozning g'ayritabiiy maqtovi.

Faqat potentsial mijozni begonalashtiradigan shablonlarni va birja iboralarini ishlatishning hojati yo'q.

Qabul qiluvchiga nisbatan tanqidiy izohlardan foydalanish.

Kompaniyaning maqsadi yordam berish bo'lsa ham, buni qilishning mutlaqo hojati yo'q potentsial iste'molchi. Bu mijozda o'ta salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi mumkin. Sabzi va tayoqlardan foydalanish eng yaxshisidir - birinchi navbatda afzalliklarni ta'kidlang va shundan keyingina juda kichik kamchiliklarni ko'rsating.

Taklifning mijoz haqida umumiy ma'lumotlar bilan to'yinganligi.

Mijozni qo'rqitish yoki "dahshatli hikoyalar".

Hech qanday holatda siz iste'molchini qo'rqitmasligingiz yoki unga sizning yordamingizsiz dahshatli narsa yuz berishi mumkinligini aytmasligingiz kerak. Hech qanday salbiy yoki stereotiplar yo'q. Mahsulotdan foydalanishning afzalliklarini ajratib ko'rsatish, uni hozirgi mavjud narsalar bilan tasodifiy taqqoslash (so'zlarni ishlating: qulayroq, foydaliroq, samaraliroq), faqat aniq ma'lumot beradi.

Birdaniga bitta taklif yuborish katta raqam shaxslar.

Shaxsiylashtirilmagan ma'lumotlar potentsial xaridorlar orasida kamroq qiziqish uyg'otadi. Bunday takliflarning daromadi minimal bo'ladi. Bir vaqtning o'zida katta auditoriyaga erishishga harakat qilishning hojati yo'q. Ajoyib natijalar berishi mumkin bo'lgan sohani ta'kidlash yaxshiroqdir. Biznes taklifini shunday yozish muhimki, o'quvchi u bilan yolg'iz gaplashayotganini his qilishi mumkin. Foydalanish mumkin Qo'shimcha ma'lumot, bu ushbu mijoz bilan aloqa maxsus olib borilayotganligini ko'rsatadi. Oldingi aloqa haqida ma'lumotdan foydalanishga arziydi, agar u mavjud bo'lsa.

"Uzoq" harf tushunchasini noto'g'ri tushunish.

Ko'pchilik mijozni katta hajmdagi ma'lumotlarga qiziqtirmasligiga amin. Biroq, o'quvchi har qanday zerikarli va mutlaqo qiziq bo'lmagan xatni uzoq deb hisoblashini tushunishingiz kerak. Qiziqarli va chinakam qiziqarli tijorat taklifining hajmi iste'molchini qo'rqitmaydi, chunki u barcha mavjud ma'lumotlarni bir vaqtning o'zida o'qiydi.

Bekorga odamlar juda qisqa metrajli filmlarni zerikarli va chizilgan deb atashlari, 3 soatlik filmni esa uning davomiyligini aytmasdan, eng hayajonli deb atashlari bejiz emas. Badiiy asarlar, yangiliklar, kitoblar, xatlar ham xuddi shunday. O'quvchi 5 varaqli tijorat taklifini salbiy qabul qilmaydi, agar ular haqiqatan ham ma'lumotli va jozibali bo'lsa.

Birinchi o'rinda gapni grammatik qoidalarga muvofiq qo'yish kerak.

Matnlarni yozishga bo'lgan bunday munosabat maktabdan boshlab rivojlanishi mumkin, bu erda asosiy omil grammatik komponent edi. Hayotda hamma narsa butunlay boshqacha. O'quvchi nima haqida yozilganini tushunishi muhimroqdir. Ma'lumot mijoz tomonidan oson va norasmiy ravishda o'qilishi va qabul qilinishi kerak. Taklifni sotuvchi va xaridor o'rtasidagi haqiqiy muloqotga o'xshash tarzda qurish kerak. Bu erda jumlalar va iboralar bo'laklarini ishlatish juda maqbul bo'ladi, ba'zan hatto maqsadga muvofiqdir.

Mijozga biznes taklifingizni ko'rib chiqmaslik uchun sabab bering.

O'quvchi sizning kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarga, ayniqsa uning tarixiga juda qiziqadi deb o'ylamasligingiz kerak. Bu umuman bunday emas. Bu potentsial xaridor uchun eng kam qiziq narsa. Uning e'tiborini qandaydir provokatsiya, g'ayrioddiy bayonot bilan jalb qilish kerak - bir so'z bilan aytganda, uni muvozanatdan chiqaradigan va tijorat taklifini oxirigacha o'qishga majbur qiladigan hamma narsa. Qiziqishni saqlab qolish bir xil darajada muhim jihat ekanligini hisobga olish kerak. Siz odamni nimaga undashi mumkinligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Ko'pincha ehtiyojlar qo'rquv, individual bo'lish istagi, aybdorlik hissi, go'zal yoki sog'lom bo'lish istagi tufayli paydo bo'ladi. Aynan shu nuqtai nazardan muammoni ko'rib chiqish va unga tijorat taklifini bag'ishlash kerak. Va keyin taklif etilayotgan mahsulot barcha ehtiyojlarni qondira olishini ko'rsating.

Mijoz sizning tijorat taklifingizni qabul qilishi dargumon. Ma'lumotni juda aniq dalillar bilan zaxiralash juda muhimdir. Eng aniq dalillarni keltirishga arziydi. Ushbu yondashuv o'quvchini mahsulotni sotib olishga yoki hamkorlik qilishga ishontirishi mumkin.

Tijorat taklifini tekshirish

Go'zallar bor oddiy usullar, bu taklif qabul qiluvchiga qanday ta'sir qilishini tushunishga yordam beradi.

• "Tezkor skanerlash" deb ataladigan tekshiruv. Buning uchun faqat hujjatga qarash kerak. Matnning qaysi qismlari ajralib turishini tushunish muhimdir, shunda siz ularni o'qishni xohlaysiz. Bular sarlavhalar, logotiplar, matnning diqqatga sazovor joylari, fotosuratlar. Agar u erda foydalanilgan ma'lumotlar tijorat taklifining mohiyatining yaxlit tasavvurini yaratishga yordam bergan bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri bajarilgan.
• Tushunish uchun tekshiring. Do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida sizning taklifingizning maqsadli auditoriyasiga mos keladigan odamni topish juda muhimdir. Agar birinchi o'qishdan so'ng u hujjatning barcha asosiy g'oyalarini tushungan bo'lsa va taqdim etilgan mahsulotning afzalliklarini ko'rgan bo'lsa, unda biz taklif to'g'ri tuzilgan deb xulosa qilishimiz mumkin.
• Barmoq tekshiruvi. "Eng yaxshi", "noyob" kabi mahsulot haqida so'zlarsiz matnni o'qishga harakat qilish arziydi. Agar jumla o'qish uchun qiziqarli bo'lsa va bu shaklda bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri bajarilgan. Sizning kompaniyangiz haqidagi barcha maqtovli nutqlar aniq ma'lumotlar, sharhlar, hikoyalar va sertifikatlar bilan qo'llab-quvvatlanishi juda muhimdir.

Tijorat taklifiga misollar/namunalar

Tijorat takliflarining ko'plab misol va namunalarini keltirish mumkin. Ularning barchasi o'z yo'lida yaxshi. Men sizga Denis Kaplunov tomonidan ishlab chiqilgan eng muvaffaqiyatlilarini ko'rsataman.

79% hollarda mijoz 6 dan 14 gacha takliflarni ko'rib chiqqandan keyingina xaridni amalga oshiradi - bu ma'lumotni tijorat takliflarini yozish bo'yicha mutaxassis Denis Kaplunov taqdim etadi. Mijoz sizni o'nlab raqobatchilar orasidan tanlab olishi uchun samarali CPni qanday yaratishni sizga aytamiz. Bonus sifatida siz tijorat taklifi shablonlarini yuklab olishingiz va CRM tizimi yordamida ularni tarqatishni qanday soddalashtirishni o'rganishingiz mumkin bo'ladi.

Tijorat taklifi nima?

Tijorat taklifi ish xati mahsulot reklamasi bilan mijozlar.

• Sovuq reklama taklif yangi mijozlarga ommaviy yuborish uchun ishlatiladi.
• Issiq KP allaqachon telefon orqali aloqada bo'lganlar uchun mo'ljallangan, elektron pochta yoki yashash.

Nima uchun kompaniyalar CP yozadilar?

• Yangi yoki yangilangan mahsulotni taqdim eting (ikkinchi holatda, yaxshilanishlarni namoyish qilish);
• Aktsiyalar, sotuvlar va individual takliflar haqida xabar bering. Bunday tijorat paketining o'ziga xos xususiyati mahsulotning amal qilish muddati yoki miqdori bo'yicha cheklovlardir;
• Ular oldingi xaridingiz uchun rahmat, fikr-mulohazalaringizni so'rashadi va boshqa mahsulotni taklif qilishadi. Mijoz kompaniyaning ishi bilan allaqachon tanish va uni yangi bitimga undash osonroq;
• Ular sizni kompaniya yoki uning mahsuloti taqdimotiga taklif qilishadi.

Tijorat taklifi: nimani o'z ichiga olishi kerak

Denis Kaplunov, kopirayter va dasturiy ta'minotni ishlab chiqish bo'yicha mutaxassis"Samarali biznes taklifi" kitobida u taklifning asosiy tarkibiy qismlarini aniqlaydi:

• Sarlavha;
• Taklif;
• Sotish narxi;
• Harakatga chaqirish.

Keling, tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri tuzishni ko'rib chiqaylik - bo'lim bo'yicha.

Harf sarlavhasi

Qo'rg'oshin

Etakchi CPni qanday yozishga misollar:

1. Mijoz uchun muhim muammo - mijozlarning etishmasligi, raqobat, yangi mahsulotlar uchun g'oyalarning etishmasligi haqida bosing.

Agar siz 2 oy ichida fitnes-klubingizdagi mijozlar sonini ikki barobarga oshirishni istasangiz, unda bu ma'lumot siz uchun.

2. Mijozning muammosi hal etilganda yorqin kelajakning rasmini chizing.

Tasavvur qiling-a, mehmonxonangiz sig'imga to'la butun yil davomida, va xona bron qilish bir oy oldin bron qilinadi.

3. Taklifning asosiy foydasi yoki ajoyib mijozlar natijalarini eslatib o'ting.

Biz bilan siz birinchi oyda buxgalteriya hujjatlarini yuritish xarajatlarini ikki baravar kamaytirishingiz mumkin.

4. Mahsulotning yangiligi bilan intriga - bu har doim e'tiborni tortadi.

Ayniqsa, Yangi yil arafasida biz yangi mahsulot - o'zimizning imzo shirinliklarimizni taklif qilamiz sovg'a to'plamlari, va alohida sotib olishdan ancha arzon.

Taklif

Taklif (inglizcha taklifdan) - bu aniq taklif, CPning yuragi. U o'z ichiga olishi kerak qisqa Tasvir mahsulotingizni asosiy xususiyatlar bilan bir qatorda mijozlar imtiyozlari bilan. Mijozga nima uchun u sizdan sotib olishi kerakligini tushuntirishingiz kerak, va raqobatchilardan emas. Bu shuni anglatadiki, siz mahsulotdan tashqari yana nimani taklif qilishingiz mumkinligini ko'rsatishingiz kerak:

• Chegirmalar (mavsumiy, ulgurji, bayram, kümülatif, oldindan buyurtma yoki oldindan to'lov uchun va boshqalar);
• Xizmat va/yoki yetkazib berishning samaradorligi va mavjudligi;
• Qulay to'lov (bo'lib-bo'lib, kredit yoki kechiktirilgan to'lov, naqd va naqdsiz to'lovlarni birlashtirish, to'lov tizimlari orqali hisob-kitob qilish);
• Turli narxlarda mahsulotning bir nechta versiyalari.
• Hozirgi. Keyingi xaridingiz uchun kupon, uskunani bepul sozlash, to'plam Rojdestvo bezaklari yoqilgan Yangi yil. Hamrohlik qiluvchi sovg'alar yaxshi ishlaydi: derazalarni sotib olayotganda pardalar, eshikni buyurtma qilishda qulf va boshqalar.
• Mahsulot kafolati va bepul texnik xizmat ko'rsatish.

Muhim nuance: Agar siz o'zingizning tijorat taklifingizni iloji boricha jozibador qilishni istasangiz, mijozlaringizga yolg'on gapirmang va imkonsiz narsani va'da qilmang. Bunday taktikalar uzoq muddatda faqat zarar keltiradi.

Narxi

Eng muhimi, buni ko'rsatishdir. Aks holda, ko'pchilik potentsial mijozlar narxni bilish uchun vaqt sarflashni xohlamay, raqobatchilarga murojaat qilishadi. Keyinchalik, bu raqamlarni oqlash kerak. Agar narx raqobatchilarnikidan sezilarli darajada past bo'lsa, bu allaqachon ajoyib dalil. Agar yo'q bo'lsa, ajralib turadigan narsani toping. Bularning barchasi bir xil chegirmalar va bonuslar, mahsulot kafolati, xizmat ko'rsatish tezligi va sifati, sovg'alar, eksklyuzivlar.

Misol

Bizning taksi xizmatlarimiz raqobatchilarimizga qaraganda 5% qimmatroq, lekin bizda har bir mashinada bolalar o'rindig'i bor va siz uy hayvonlarini tashishingiz mumkin.

Qimmatbaho kompleks xizmatlar uchun paketning tarkibiy qismlarini batafsil taqsimlash, shuningdek, kelajakda mijoz uchun katta foyda ko'rsatadigan batafsil hisob-kitob ajoyib ishlaydi. Yana bir samarali usul - bu narxni qisqa vaqt oralig'ida taqsimlash.

Misol

"Start" tarifida bulutli CRM tizimidan foydalanish oylik 5 foydalanuvchi uchun 1100 rublni tashkil qiladi - bu har biri uchun oyiga 220 rublni tashkil qiladi. Va agar siz darhol olti oyga kirish uchun to'lov qilsangiz, siz 20% chegirma olasiz, ya'ni har bir xodim uchun kirish oyiga atigi 176 rublni tashkil qiladi - bu kuniga atigi 6 rubl. Qabul qiling, bu biznes jarayonlarini avtomatlashtiradigan, pochta, telefoniya va SMS xabar almashish xizmatlari bilan integratsiyalashgan, tahliliy ma'lumotlarni ishlab chiqaruvchi va biznesni boshqarishga yordam beradigan dastur uchun juda kulgili pul.

Harakatga chaqirish

Bu erda siz ko'rsatishingiz kerak mijozdan aniq nimani xohlaysiz: buyurtma bering, qo'ng'iroq qiling, yozing, havolaga rioya qiling, ofisga tashrif buyuring, aloqa ma'lumotlarini taqdim eting. Biror kishini tezlashtirish uchun taklifning davomiyligi yoki mahsulot miqdori bo'yicha cheklovni yozing. Yoki siz oxirgi foydani saqlab qolishingiz mumkin: va'da qiling qo'shimcha chegirma yoki hozir buyurtma berganingizda bepul yetkazib berish.

Hamkorlik uchun tijorat taklifini qanday qilish kerak

Hamkorlik taklifini qanday yozish kerak? Tovarlarni taklif qilish kabi! Agar siz o'zingizni taklif qilmoqchi bo'lsangiz professional xizmatlar, jozibali tijorat taklifini tayyorlang.

Standart hamkorlik taklifi shabloniga beshta blok kiradi.

1. Harf sarlavhasi. Xatingiz o'nlab reklama takliflarida yo'qolib qolmasligi uchun haqiqiy ismingizni yozing va qanday qilib foydali bo'lishingiz mumkinligini ko'rsating.
2. Qo'rg'oshin. Mijozga qanday muammoni hal qilishingiz mumkinligini ayting. Qo'rg'oshin sizning hisob ma'lumotlaringizni ro'yxatga olish joyi emas. Mijozni qiziqtiradigan birinchi odam - bu o'zi.
3. Taklif. Tajribangiz va mijozga qanday yordam berishingiz haqida bizga xabar bering. Ajoyib variant - mijoz natijalarni baholashi uchun vaziyatlarni taqdim etishdir.
4. Narxi. Narxlaringizni yashirmang, ular haqida to'g'ridan-to'g'ri gapiring. Agar siz boshqa mutaxassislardan ko'ra ko'proq so'ralayotganingizni tushunsangiz, nima uchun bu narx oqlanganligini tushuntiring.
5. Qo'ng'iroq qiling. Mijozni siz bilan qulay tarzda bog'lanishga taklif qiling: havolalarni taqdim eting ijtimoiy tarmoqlar, telefon raqami yoki elektron pochta. Xizmat hali talab qilinmasa ham, kontaktingizni saqlashni taklif qiling.

Eng yaxshi tijorat takliflari: misollar

Biz siz uchun shakli va mazmuni jihatidan yuqori sifatli tijorat takliflari namunalarini tanladik. CP shablonlarini yuklab oling, ularni o'rganing va mahsulotlaringizga moslang.

Iste'molchilar sizning mahsulotingiz haqida qanchalik ko'p bilishsa, sotish hajmi va bozor ulushi shunchalik yuqori bo'lishi uzoq vaqtdan beri isbotlangan. Ko'ra yuqori sifatli noyob mahsulot ishlab chiqarsangiz ham optimal narx, u xaridorlar orasida talabga ega bo'lishi haqiqatdan uzoqdir. Bu vaziyatdan chiqish yo'li - reklama. Bu iste'molchilarning keng doirasini qiziqtirishga yordam beradi.

Ishbilarmonlar orasida tovarlar yoki xizmatlarni reklama qilishning barcha ayrim turlarining kamchiliklari bor degan fikr mavjud. Televideniyedagi reklamaning haddan tashqari qimmatligi, banner va bannerlarning axborot mazmunining yo'qligi, radiodagi tinglovchilarning kamligi, oddiy odamlarning qiziqishi yo'qligi. davriy nashrlar gazeta va jurnallar kabi - bularning barchasi sifatli reklama uchun to'siq bo'lib xizmat qiladi.

Keling, ushbu misolni ko'rib chiqaylik: siz ichki kiyim sotasiz, siz uchun bu jarayon ishdan boshqa narsa emas - siz barcha nomlar, bozor qiymati, etkazib beruvchilar, mavsumiylik bilan tanishsiz. Biroq, iste'molchi uchun ichki kiyim sotib olish bir zumda turtki bo'lib, bu holda talab mazmunli emas, balki dürtüsel bo'ladi.

Bunday vaziyatda, odam sizning reklamangizni ko'rgandan so'ng, ushbu reklamada tasvirlangan raqobatchilarga nisbatan afzalliklarga qaramay, kompaniya yoki do'konni doimo eslab qoladi, deb o'ylash soddalikdir.

1. taklif
2. cheklash yoki muddat
3. harakatga chaqirish

Reklama taklifi

"Taklif" - bu iste'molchiga mahsulot sotib olish yoki xizmatdan foydalanishda uning o'ziga xos foydasini ko'rsatadigan o'ziga xos va intuitiv xabar.

Misol tariqasida, foizli chegirma yoki bonus ko'rinishidagi mahsulot yoki xizmatning ma'lum bir turi bilan bog'liq bo'lgan maxsus taklif yoki reklama bo'lishi mumkin.

Har qanday noyob, noyob yoki hatto ekzotik taklif ham e'tiborni tortadi, chunki e'tibor diqqatni tortadigan narsaga qaratiladi. Qiziqarli va ijodiy reklama, albatta, ajoyib, lekin uning samaradorligi birinchi o'rinda turishi kerak.

Odamlarni zerikishdan esnash ko'plab reklama beruvchilarning asosiy va ba'zan halokatli xatosidir. Reklamani ko'rgan potentsial xaridor bo'lgan odam barcha hissiy tajribalarni his qilishi kerak, chunki his-tuyg'ular eng ko'pdir. muhim omil sotishda.

Samaradorlik belgisi

Zamonaviy iste'molchi o'ziga xos xususiyatlarni talab qiladi; u endi "bizning do'konimiz eng yaxshisi" yoki "bizda eng yuqori darajadagi xizmatga ega" kabi chiroyli shiorlarga ishonmaydi. Shuning uchun har bir reklama xabari samaradorligini tekshirish kerak.

Shu maqsadda siz xizmatdan foydalanishingiz mumkin kontekstli reklama"Yandex.Direct". Bu sizga reklamaga munosabatni kuzatish va uning o'sishining ijobiy yoki salbiy dinamikasini kuzatish imkonini beradi.

Ushbu xizmatdan foydalanish juda oson: siz o'zingizni qiziqtirgan auditoriyani tanlashingiz, keyin kirishingiz mumkin kalit so'zlar va ular uchun so'rovlar sonini ko'ring. Keyinchalik, turli sarlavhalar va takliflar bilan bir nechta reklama birliklarini ishga tushirishingiz mumkin. Muvaffaqiyatning 80% yaxshi sarlavhaga bog'liq.

Topshirish muddati; tugatish muddati

Muhim va samarali omil cheklovlardir. Ular vaqtinchalik va miqdoriy davrga bog'liq bo'lishi mumkin. Vaqtga kelsak, bu 3 kundan ikki haftagacha bo'lgan davr. U muayyan kalendar sanalari yoki ma'lum bir voqea kuni bilan belgilanishi mumkin.

Miqdori - 50-100 dona, ortiq emas. Cheklovlar, garchi sun'iy bo'lsa ham, hayajon uyg'otadi. Xaridor "eng tez" bo'lishni va "eng yaxshi narsa" olishni xohlaydi.

Bunday vaziyatda iste'molchi o'z vaqtida kelmaslikdan qo'rqib, o'ylamasdan, ba'zan mutlaqo keraksiz, impulsiv xarid qiladi. Cheklovlar so'zsiz talabning o'sishiga va natijada savdo hajmining oshishiga yordam beradi.

Reklama murojaati

Yana bir element samarali reklama sotuvchi uchun foydali bo'lgan muayyan harakatni bajarishga chaqiruvdir. Ba'zi hollarda, ma'lumot beruvchi reklamani vizual tarzda qabul qilgandan so'ng, potentsial xaridor uni axloqiy jihatdan idrok eta olmaydi.

Uning boshida taxminan quyidagi tuzilishga ega fikr paydo bo'ladi: "Men matnni o'qidim, keyin nima bo'ladi?" Biror kishiga "qabul qilmasdan" qaror qabul qilish - ko'rsatmalarga amal qilish osonroq. Axborot shovqini sharoitida xaridor unga o'ylash va qaror qabul qilish imkonini beradi.

Eng samarali iboralar: "Qo'ng'iroq qiling!", "Keling!", "Shoshil!" - so'z qanchalik sodda bo'lsa, shuncha yaxshi. Shunday qilib, reklama iste'molchida g'amxo'rlikning xayoliy tuyg'usini yaratadi: mahsulotni doimiy ravishda taklif qilish orqali sotuvchi faqat bitta maqsadni qo'yadi - o'z mijozining ehtiyojlarini qondirish.

Masalan: "Biz siz haqingizda o'ylayapmiz", "Sizning qulayligingiz bizning tashvishimiz", "Keling, pulni birgalikda tejaylik" va boshqalar. Muayyan harakatlar algoritmini ko'rsatish javobni 20-30% ga oshiradi.

Reklama beruvchining asosiy vazifasi - xaridorlarning javobini oshirish, shu bilan aylanmani oshirish yoki ma'lum bir yo'nalishda PR kampaniyasini o'tkazish. Shunga ko'ra, rejalashtirish va amalga oshirish reklama faoliyati kompaniya daromadni oshiradigan bilvosita vazifadir.

Yigirmanchi asrda shakllangan “Reklama – savdo dvigatelidir” shiori, iqtisodiyot qaysi yo‘nalishda rivojlanmasin, hamisha to‘g‘ri bo‘lib qolaveradi.

Atrofimizda ko'zni qamashtiradigan juda ko'p turli xil reklamalar mavjud. Ba'zan siz ma'lum bir mahsulotning afzalliklari qanchalik nozik tarzda qayd etilganiga hayron qolasiz. Ammo reklama takliflarining aksariyati hayratlanarli: mualliflar nima demoqchi edi? Odamlar xato qilishga moyil. "Hech narsa qilmagan odam xato qilmaydi" - bu hammaga ma'lum haqiqat. Reklama yaratishda odamlarga maslahat berish va yordam berish uchun biz oldini olish mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan xatolar ro'yxatini taqdim etamiz.

Reklama taklifidagi xatolar

№ 3 Batafsil tavsif mahsulot xususiyatlari

Siz hech qachon mahsulotning foydali afzalliklarini xususiyatlar bilan almashtirmasligingiz kerak (ob'ektiv ma'lumotlar). Muayyan mahsulotning afzalliklarini ko'rsatadigan reklama o'quvchini sotib olishga ishontiradi. bilan xat yozayotganda reklama taklifi hamkorlik yoki mahsulot taklifi yoki reklama, reklama audio yoki video yoki boshqa har qanday turdagi reklama to'g'risida, taqdim etilgan afzalliklar tavsifi tufayli mahsulotlarga bo'lgan talab ta'minlanadi.

№ 4 Bo'sh so'zlar

Aslida: ozroq gapirib, ko‘p ish qilgan ma’qul. Harakatlar har doim so'zlardan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi. Bu g'alaba qozonish uchun g'alaba qozonish variantidir.

O'ziga xoslik muhim mezondir reklama kampaniyasi. Xususiyatlar yordamida xaridor o'zini qiziqtirgan savollarga javob oladi va shu bilan xaridga bir qadam yaqinlashadi va o'quvchilarning aksariyati xaridorga aylanadi. Mark Tven deyarli aniq va aniq so'z o'rtasidagi farqni ko'rib, buni kichik gulxan va chaqmoq chaqishi o'rtasidagi farq deb ta'riflaganida yaxshi aytdi. Mahsulot yoki xizmat qanchalik batafsil va aniq taqdim etilsa, shuncha ko'p odamlar javob beradi.

Ma'lumotlarning ishonchliligi, tabiiyki, ishonchni uyg'otadi. Ko'p va'dalar va maqtov so'zlari doimo tashvishga soladi. Va yakuniy natija bu da'volarga mos kelmaydi. O'quvchilarni bunga ishontirish uchun harakat qilish kerak. Agar mijozlarning sharhlari bo'lsa va mahsulot / xizmatlarning ishonchli kafolatlari berilsa, buni qilish osonroq bo'ladi. Statistik ma'lumotlar oddiy odamlar. ga kiritilishi tavsiya etiladi. Faqat shu tarzda siz ishonchsiz xaridorlarni reklama haqiqatiga ishontira olasiz.

7-songa nisbatan munosabat maqsadli auditoriya

Reklama taklifi qaratilgan odamlar guruhi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishi kerak. Uning intilishlari va umidlarini tushunish kerak. Buni 1923 yilda Rossiyada yozgan Xopkinsni eslaylik muvaffaqiyatli savdo soqol olish kremi dehqonlar uchun faqat "soqol qo'yishdan olib tashlangan" taqdirdagina mumkin bo'ladi. Masalan, jarrohga skalpelni, mexanikga asboblarni taklif qiling.