VKontakte ijtimoiy tarmog'i - bu tajribasiz marketologlar uchun maqsadli trafikni jalb qilishning qulay va oson usuli bo'lgan platforma. Ushbu maqolada biz VK (Vktarget) da maqsadli reklamani qanday o'rnatishni va foydali kampaniya uchun qanday strategiyalar mavjudligini bosqichma-bosqich ko'rib chiqamiz.

Ushbu turdagi reklamani o'rnatishda ishlash printsipi quyidagicha: turli parametrlar bo'yicha filtrlarni tanlash va yoqish orqali siz reklamalarni ko'rsatishni guruhlarga toraytirasiz. maqsadli auditoriya va uning e'tiborini tortadigan va uni bosishga undaydigan maqsadli reklamalarni tayyorlang. Sinov bosqichidagi vazifa potentsial xaridorlarning eng qizg'in segmentini topish va ular uchun eng yaxshi javob bilan reklamani tanlashdir.

Keling, savdo nuqtai nazaridan transport harakati bosqichlarini ko'rib chiqaylik:

— trafik > e'lon > qo'nish (sayt, guruh yoki VK post...) > operator (arizani tasdiqlash) > sotish.

Agar sizda qo'ng'iroq markazi bo'lgan o'z do'koningiz bo'lsa, siz etkazib berishda naqd pul bo'lsa, pochta bo'limida tovarlarni sotib olishdan tashqari barcha bosqichlarga ta'sir qilishingiz mumkin.

Agar foydalanuvchi so'rovlari uchun SEO optimallashtirish amalga oshirilgan bo'lsa, do'kon qidiruv trafigini to'plashi mumkin. Men yaqinda saytni takroriy sahifalar borligini tekshirish va ularning sayt reytingiga ta'siri haqida foydali maqola topdim - uni o'qing.

Agar siz bir sahifali ochilish sahifasiga tashrif buyuruvchilarni jalb qilsangiz, trafikni faqat dastlabki uch bosqichda boshqarishingiz mumkin.

Ammo ikkala holatda ham muvaffaqiyatning deyarli 90% potentsial xaridorning portreti va uning joylashgan joyini bilishdan kelib chiqadi.

Biz bir xulosaga kelamiz: samaradorlik reklama kampaniyasi tanlangan strategiyaga va maqsadli auditoriyani segmentlash uchun maqsadli sozlamalarning to'g'riligiga bog'liq bo'lib, buni faqat test orqali aniqlash mumkin - turli farazlar va reklama ulanishlarini tekshirish.

Keling, bu qanday ishlashini, VK-da maqsadni qanday o'rnatish va ishga tushirishni ko'rib chiqaylik.

VKontakte-da maqsadli reklama qanday o'rnatiladi.

Reklama kampaniyasi bilan ishlashni boshlash uchun siz kamida bitta va afzalroq bir nechta farazlarga ega bo'lishingiz va ular uchun reklama yaratishingiz va maqsadli auditoriya uchun VK-da maqsadlilikni o'rnatishingiz kerak. Buni qanday qilish kerakligi "" maqolasida tasvirlangan (havolalar yangi tabda ochiladi).

Foydali reklama yuritish va pul ishlash uchun Vktarget maqsadli bo'lmagan foydalanuvchilarni reklamalarni ko'rishdan filtrlaydigan turli filtrlarga ega. Sozlamalarni qo'shganingiz sayin, foydalanuvchi kirishi kamayadi va tavsiya etilgan bosish yoki 1000 ta taassurot uchun narx o'zgaradi. Ammo siz maqsadli auditoriyangizni qanchalik toraytirsangiz, CTR shunchalik yuqori bo'ladi va maqsadli harakat arzonroq bo'lishini tushunishingiz kerak, chunki siz qiziqmagan foydalanuvchilarga taassurotlar uchun pul to'lamaysiz.

VK maqsadliligini sozlash.

1. Birinchi nuqta - geografiya.
   Barcha mamlakatlarga arizalarni qabul qilish taklifi bilan ruxsat berilmasligi mumkin (agar siz CPA tarmoqlari orqali trafik arbitraji bilan shug'ullansangiz), shuning uchun biz kerakli hududlar uchun filtr o'rnatdik. Agar taklifimizni, masalan, taklif amal qiladigan shahar yoki hududlarda reklama qilmoqchi bo‘lsak, geoni aniqroq belgilashimiz mumkin. kuryer yetkazib berish, yoki biz reklamada e'tibor qaratadigan boshqa geoga asoslangan imtiyozlar mavjud. Bundan tashqari, maqsadli bo'lmagan auditoriyaga ega bo'lgan mamlakatlar, mintaqalar va shaharlarni kesish kerak.
2. Keyingi keladi qavat- bu erda o'zingiz ko'ring, lekin ko'pincha sotib olganlar siz o'ylaganlar emas, shuning uchun agar shubhangiz bo'lsa, foydalanuvchilarni ikki guruhga bo'lishingiz va ularni konvertatsiya qilish uchun sinab ko'rishingiz mumkin (bu barcha sozlamalar uchun amal qiladi).
3. Yosh- bu erda maqsadli auditoriyani kichikroq yosh guruhlariga bo'lish tavsiya etiladi, masalan, 16-18 yosh, 18-20 yosh, .... Shu bilan birga, siz yuqori o'ngda "auditoriya - tavsiya etilgan narx" ko'rsatkichlari qanday pastga qarab o'zgarishini va keyingi filtrni kiritish bilan yanada maqbul bo'lishini ko'rasiz.
4. Oilaviy ahvol- ko'rsatish yoki ko'rsatmaslik reklama qilingan mahsulotga bog'liq.
5. Keyingisi - manfaatlar, bu parametr har doim ham qo'llanilmaydi, chunki ko'p foydalanuvchilar buni sozlamalarda o'z profillarini noto'g'ri to'ldirishda ko'rsatadilar va har doim ham emas. Qiziqishlar bo'yicha filtr baliqchilar uchun "tishlash faollashtiruvchisi" kabi mahsulotlarni targ'ib qilishda foydalidir. Agar biror kishi o'z profilida baliq ovlash ishtiyoqi ekanligini ko'rsatgan bo'lsa, demak, bu sizning potentsial xaridoringiz.
   Agar sizni qiziqtirsa, "Kengaytirilgan sozlamalar" ni bosing va ko'proq qidiring.
6. Qiziqishlar toifalari- lekin bu bir vaqtning o'zida bir nechta mos keladiganlarni ko'rsatgan holda ishlatilishi kerak.
7. Jamiyatlar- maqsadli auditoriyani yo'naltirishning eng muhim nuqtasi. Biz mijozlarimiz yashashi kutilayotgan joylarni ularning portreti asosida ko'rsatamiz. Xuddi shu narsa nuqtaga ham tegishli "Ilovalar va saytlar".
8. Dunyoqarash— bu nishondan “Musulmon soatlari” kabi tor mahsulotlarni reklama qilishda foydalanish mumkin.
9. Sayohatchilar— katakchani belgilash orqali siz xizmat safarlarida sayohat qilayotgan ishbilarmonlarga va dam olish maskanlariga tez-tez sayohat qilish imkoniyatiga ega bo‘lganlarga reklamalarni ko‘rsatasiz.
10. Ta'lim, ish- foydalanuvchi so'rovlari va ustuvorliklarini tushunish uchun yana bir qiziqarli filtr.
11. Tomoshabinlarni qayta yo'naltirish— reklamani odamlarning ma'lum bir ro'yxatiga yo'naltirish, buning uchun sizda bitta bo'lishi kerak.
    Saytning barcha sahifalarida majburiy. Birinchidan, keyingi kampaniyalar uchun ma'lumotlar bazasi to'planadi, ikkinchidan, ushbu bosqichda siz kimga reklama ko'rsatilishi kerakligini va kimga ko'rsatilmasligini belgilashingiz mumkin. Misol uchun, siz darhol ochilish sahifasiga tashrif buyurgan, ya'ni reklamani bosganlarning taassurotlarini olib tashlashingiz mumkin; buyurtma shakli yoki "Xaridingiz uchun rahmat" bilan sahifaga tashrif buyurganlarning taassurotlarini taqiqlashingiz mumkin. ta'sir doirangizni toraytiring va CTR ni oshiring.
12. Keyingi kel" qurilmalar«, « OS"Va" internet brauzerlari«.
    Menga bir hiyla qo'shishga ruxsat bering: masalan, skrinshotdagi kabi sozlamalarni mos yosh bilan birlashtirib, siz juda qimmat tovarlarni sotishingiz mumkin.

Endi savol - taassurotlar yoki bosishlar VKda? Bir marta bosish uchun taklif qilganingizda, reklama CTR ga bog'liq va bosish bilan ishlash qiyinroq. Bu stavka bosish tezligini aniqlash uchun keng qamrovli taassurotlar uchun ishlatiladi. Boshlash uchun, "Bir kishi uchun 100 ta taassurotga cheklash" katagiga belgi qo'yib, "1000 ta taassurot uchun" ni o'rnatishni tavsiya qilaman.

VKontakte-da maqsadli sozlamalarni tanlagandan so'ng, siz sinov uchun auditoriya guruhlarini yaratasiz. Bu biroz mehnat talab qiladi, lekin sizning bashoratlaringiz va sezgiingizga ishonib, to'pdan chumchuqlarni otishdan yaxshiroqdir.

Takror aytaman, ba'zida sizning fikringizcha, bo'lmasligi kerak bo'lgan konvertatsiyani kutmaysiz va, masalan, moda ayollar sandallarini to'satdan 20 yoshli qizlarga qaraganda 45-50 yoshdagi erkaklar ko'proq sotib olishadi.

Sinov jarayonini osonlashtirish uchun, .

Diqqat! Ijtimoiy tarmoqlarning moderatorlari va ayniqsa VK, ko'pincha CPA tarmoqlarining sheriklik havolalari bilan reklamalarni o'tkazib yubormaydilar. Bu muammo agent hisobini ulash orqali deyarli 100% hal qilinadi. Hamma ham bunday vositaga ega emas. CPA tarmoqlari, lekin aksariyat hollarda bu foydali funksiya mavjud. Agent hisobi chipta tizimi orqali, ya'ni qo'llab-quvvatlash so'rovi orqali ulanadi.

Bu Vktarget - VKontakte maqsadli uchun asosiy sozlamalar. Maqsadli auditoriyani segmentatsiyalash strategiyalari va reklama kampaniyalarini sinab ko'rish haqida quyida gaplashamiz.

• demografik va geografik filtrlar maqsadli auditoriyani segmentlash uchun muhim komponentlardir;
• qiziqishlar - bu filtr maqsadlilik nuqtai nazaridan har doim ham samarali emas, chunki VK ro'yxatdan o'tish paytida ko'rsatgan tarmoq foydalanuvchisi profilidan ma'lumotlarni oladi. Ular vaqt o'tishi bilan o'zgarishi mumkin yoki dastlab noto'g'ri bo'lishi mumkin;
• manfaatlar toifalari - ularni hisobga olish kerak, bu iliq auditoriyaga qaratilgan;
• jamoalar maqsadli auditoriyani toraytirish va uning "eng issiq" segmentiga kirish uchun eng muhim filtrlardan biridir.

VKontakte filtrlarini to'g'ri yoqish uchun avvalo bizga qanday foydalanuvchi kerakligini tushunishimiz kerak.

VKontakte auditoriyasining ustuvorliklari.

An'anaviy ravishda, barcha foydalanuvchilarni Hunt zinapoyasida mahsulotga bo'lgan ehtiyojni bilish darajasiga qarab taqsimlash mumkin.

Foydalanuvchi tovar (xizmat) yetkazib beruvchini tanlashning oxirgi, beshinchi bosqichida bo'lganida sotib oladi, agar sizda shoshilinch talabga ega bo'lgan impuls mahsulot bo'lmasa.

Ammo ko'pchilik bunga e'tibor bermaydi va zinapoyaning 1-pog'onasida bo'lgan odamlarni reklama qilishni boshlaydilar, ular mahsulot joyidan qat'i nazar, hech bo'lmaganda 3-pog'onani nishonga olishlari kerak va shunda ham "biroz iliq" trafik bo'ladi. .

Mana bir misol: odam ozishni xohlaydi va fitnes-klubda mashq qilish, uyda mashq qilish kursini sotib olish, mo''jizaviy tabletka izlash yoki boshqa variantlardan birini tanlaydi. U nimani tanlashi va umuman tanlashi noma'lum, lekin shunchaki muammo haqida unutmaydi.

Ogohlik bosqichida Vktarget orqali tomoshabinlarga sotish deyarli mumkin emas, befarqlik u yoqda tursin, darhol, boshdan-oyoq. Qoidaga ko'ra, bu erda turli xil reklama aktsiyalari, bepul veb-seminarlar, qiziqarli videolar va boshqalar orqali qizdirish uchun ko'p bosqichli savdo kerak.

Uchinchi va to'rtinchi qadamlar "Yozgacha qanday vazn yo'qotish kerak" yoki "Qanday qilib biceps qurish kerak" so'rovlari bilan maqsadli trafikdir. U bilan ishlash qiyin, ammo mumkin.

Va beshinchi bosqich - bu mahsulot yoki xizmatni nomi bo'yicha (masalan, "Seiko soatlari") qidirish bilan "deyarli issiq" trafik, shuningdek "Sotib olish", "Buyurtma", "Sotib olish" qo'shimchalari bilan "issiq" trafik. ”.

Biz VKontakte hamjamiyatlari orqali mahsulotga eng qiziqqan maqsadli auditoriyani qidiramiz.

Maqsadli auditoriya segmentlarini qidirish strategiyalari.

Shunday qilib, maqsadli auditoriyaga oid qaysi ma'lumotlar asosiy qiziqish uyg'otadi:

• qavat;
• yoshi;
• qayerda ishlaydi/o'qiydi;
• u qaerda yashaydi;
• kasb;
• manfaatlar;
• manfaatlar guruhlari;
• VK guruhlari;
• obunalar/do'stlar.

Maqsadli auditoriyani qidirish bosqichlari:

1. Biz VKontakte-da potentsial xaridorlarni topish uchun gipotezani ilgari surdik: bitta gipoteza - bitta guruh - bitta reklama kampaniyasi;
2. biz potentsial xaridorlarning mavjudligi va kontsentratsiyasi uchun jamoalarni qidiramiz va tahlil qilamiz, bu qidiruv tizimlari orqali va to'g'ridan-to'g'ri VKontakte-da yoki pullik va bepul tahlilchilar orqali qo'lda amalga oshirilishi mumkin;
3. Biz portretni yaratish uchun topilgan auditoriyani tahlil qilamiz - biz uning boshqa qaysi guruhlarda ishtirok etishini, uning demografik ma'lumotlarini, joylashuv geografiyasini, qiziqish toifalarini va hokazolarni ko'rib chiqamiz.

Tahlil qiluvchi (bepul) yordamida ijtimoiy tarmoqlarni qanday qidirish va yaratish haqida maqolalarni o'qing.

Keng manfaatlarga ega bo'lgan yirik jamoalarda "qiziqish toifasi" ga mos keladigan "sovuq" segment bo'ladi. Misol uchun, sizning taklifingiz "chang'i" va guruh "Sport" deb nomlanadi.

"Issiq" mijozlar - mavzuingiz bilan bog'liq guruhlarda (masalan, "Snoubordlar" yoki "Qishki sport mahsulotlari").

"Eng issiq" mijozlar tor profilli jamoalarda (3000-30000 obunachilar) joylashgan. Bular faol foydalanuvchilar, bir nechta tematik guruhlarning a'zolari, muhokamalar va sharhlar ishtirokchilari.

Bunga fikr yetakchilari hamjamiyatlari obunachilari ham kiradi (masalan, chang'i sporti bo'yicha jahon chempioni "V. Pupkin muxlislari"). Sizning mavzuingizda kim fikr yetakchisi bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring, uning profilini toping, agar u bor bo'lsa, u o'z guruhini boshqaradimi, unda obunachilarning faolligi qanday.

Maqsadli auditoriyani "issiq" dan "sovuq"gacha kamayish tartibida qidirishga misollar.

Tahlildan so'ng biz potentsial mijozlarning kontsentratsiyasi bo'yicha eng yaxshi jamoalarni tanlaymiz va ularni kelajakda VK-ni nishonlash uchun ro'yxatga qo'shamiz.

Keng maqsadli auditoriyaning reaktsiyasini tekshirish

Biz turli xil maqsadli VK reklama reklamalarini umumiy auditoriyaga o'rnatamiz va sinovdan o'tkazamiz - biz qidiramiz samarali usul namunaviy testlar.

Vazifa - bir vaqtning o'zida 25 ta tematik guruhlarga mo'ljallangan (Vktarget bitta reklama uchun imkon qadar) reklamalarda tuzilgan sizning taklifingizga umumiy o'rtacha munosabatni aniqlashdir.

• Biz maqsadli sozlamalarda ko'rsatamiz: jinsi, yoshi, geografiyasi (reklama qaysi shaharga, qaysi davlatga mo'ljallangan...).
• Biz hamjamiyatlar ro'yxatini kiritamiz - havolalar va nomlar (25 ta maqsadli tanlangan jamoalar - kichik va o'rta o'lchamli, ular ruhi, mohiyati va tor yo'nalishi bo'yicha yaqin bo'lishi muhim)
• Biz 10-20 ta reklama uchun sarlavhali rasmlarni tanlaymiz.

VKontakte reklama formatlari.

• birinchisi 25 belgidan iborat sarlavha, kichik 90x65 rasm, havola domeni va qo'shimcha tavsifdan iborat. Agar taklifingizni batafsilroq tavsiflash kerak bo'lsa, bunday tizerlardan foydalaning.

Ta'riflaringizni harakatga chaqiruvchi fe'llar bilan yakunlang! Masalan: "Obuna bo'ling!", "Qo'shiling!", "Biling!", "Qo'shiling!" (foydalanuvchilarga murojaat qilish "Siz" bo'lishi kerakligini unutmang).

• boshqa format - 145 × 165 o'lchamdagi katta rasm va tavsifsiz sarlavhali blok. Grafik muharrir yordamida rasmga ba'zi matnlar, stikerlar, strelkalar qo'shishingiz, agar kerak bo'lsa, narxni, chegirmani va hokazolarni ko'rsatishingiz mumkin. Matn rasmning 50% gacha bo'lgan qismini egallaganida VK reklamalarni o'tkazib yuboradi.
  Mening amaliyotimdagi ushbu variant CTR nuqtai nazaridan eng yaxshi natijalarni beradi.

Tasvirning ravshanligi yo'qolmasligi uchun rasmni kamida ikki marta, eng yaxshisi 3-5 marta katta hajmda yuklash tavsiya etiladi.

Xizmatdan foydalanib, siz Yandex qidiruvida topilmaydigan ko'plab yuqori sifatli rasmlarni topishingiz mumkin, bu erda hamma o'z rasmlarini oladi, bu esa original tizerlarni yaratishga imkon beradi.

2-bosqich:

• Biz turli suratlar va sarlavhalar bilan 20 ta reklama yaratmoqdamiz, agar byudjet zudlik bilan ruxsat bermasa - hozircha 10 ta. Biz ularning har birini tanlangan barcha 25 ta hamjamiyat uchun sozlaymiz - shu tarzda biz ulardan qaysi biri qiziqqan foydalanuvchilarni ko'ramiz, ya'ni. , shifoxonadagi o'rtacha harorat.
  Sizga minimal taklif narxi 1 rubl bo'lgan taassurotlar uchun reklama o'rnatishingizni maslahat beraman.
• Biz 100 rubl chegarasini o'rnatdik. har bir reklama uchun (pul yo'qotmaslik uchun).
• Biz reklamalarni ishga tushiramiz, moderatsiyani kutamiz va natijalarga qaraymiz.

3-bosqich - sinov.

Biz 1000 kishiga yetguncha bitta reklama chiqaramiz. (+/- 20-40 kishi). Barcha 100 rublni sarflashni kutish shart emas. har bir e'lon uchun, lekin siz chegara o'rnatishingiz kerak, chunki agar foydalanuvchi sizning e'loningizni 100 marta ko'rgan bo'lsa va bosmagan bo'lsa, bu unga qiziq emasligini anglatadi.

Agar siz 1000 ta noyob foydalanuvchining kirish belgisini o'tkazib yuborgan bo'lsangiz, bu yaxshi. Sinov aniqligi uchun bir xil ko'rsatkichlarni solishtirishingiz uchun keyingi reklamalaringizni taxminan bir xil qamrovda qiling.

Qatnashish va ko'rishlar/taassurotlar turli raqamlar, bizga aynan qamrov ko'rsatkichi kerak! Bu reklamani o'zi ochganimizda ko'rinadi. Qabul qilish - bu ma'lum bir reklama birligidan kamida bir marta duch kelgan noyob foydalanuvchilar soni va bu darajaga 5-15 daqiqada erishish mumkin.

Agar ma'lum bir reklama uchun qamrov asta-sekin o'sib borayotgan bo'lsa, sozlamalarda 1000 ta taassurot narxini oshirishingiz kerak (bu CPM ustunidagi chegara).

Qachonki, 1000 kishiga yetib, natija bo'lmasa, pulni behuda sarflamaslik uchun ushbu tizerni o'chirib tashlang.

Ehtimol, ushbu bosqichda sizda yaxshi natijalarga ega yaxshi reklamalar bo'ladi, bu boshlash uchun etarli bo'ladi.

Auditoriya segmentatsiyasi - bitta reklama = bitta guruh.

Maqsadli auditoriyani tushunishga ishonchi komil bo'lganlar uchun siz darhol bu bilan boshlashingiz mumkin. Xuddi shu strategiya, agar ko'rsatkichlar tushib ketgan bo'lsa yoki siz byudjetni tejashingiz kerak bo'lsa ishlatiladi.

Maqsad: auditoriyani toraytirish va har bir guruh uchun aniq takliflar berish.

Agar siz segmentatsiyasiz ham natijadan qoniqsangiz, trafik oqimi davom etar ekan, kampaniyani davom ettirishingiz mumkin. Biznes tizimingizning barcha elementlari ijobiy tarzda ishlashi uchun ochilish sahifasi konvertatsiyasiga erishishga e'tibor qarating.

Segmentatsiya - bosqichlar.

Biz eng yaxshi natija ko'rsatgan reklamani topamiz - eng yaxshi CTR/klik narxi.

1. Keling, uning har bir elementini alohida ko'rib chiqaylik:

1. Biz dastlab tanlagan 25 ta guruhning har biri uchun alohida tizerlar tayyorlaymiz.

Har bir guruh uchun reklamalarni qanday qilish va tanlash - printsip: biz hamjamiyatlardan birini olamiz, tahlil qilamiz va unda nima mashhurligini, ushbu guruhdagi tomoshabinlar qanday so'zlarga, tarkibga va taqdimotga munosabat bildirishini ko'ramiz (buning uchun ular ko'proq yoqtirish olishadi, tez-tez kontentdan nashr etiladigan repostlar, sharhlar).

Avval tanlangan muvaffaqiyatli reklamaning har bir elementi asosida uchta reklama yaratamiz:

a) sarlavha asosida;

b) rasm asosida;

v) tavsif asosida (agar mavjud bo'lsa, rasmdagi matn yoki yozuv).

Natijada, bizda har bir guruhga mo'ljallangan kamida 9 ta tizer mavjud bo'lib, o'rtacha o'zini yaxshi ko'rsatgan elementni va aniq (!) VK guruhi abonentlarining manfaatlari.

Biz 100 rubl chegarasini belgilashni unutmasdan, reklamalarni ishga tushiramiz. har biriga. Xuddi shu tarzda, biz qamrovni ko'rib chiqamiz va samaradorlikni baholaymiz (CTR/klik uchun narx).

1. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться va h.k.).

Reklama g'oyasi uchun biz jargon yoki nish so'zlar, ismlar, brendlar va boshqalar kabi maslahatlardan foydalanamiz:

— Niche tili (so‘z va iboralar): roll, fly, flat, spot, park, kir, vip...

— Idollar (tor doirada mashhur TOP 10): Denni MakKaskill

— Hiylalar nomlari: qandoq bo‘lmasin, bannik, 360, bar...

— Dastur nomlari: “NWD”, ...

— Ishlab chiqaruvchilar-firmalar: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Maqsadli auditoriyaning diqqat markazida kim yoki nima?

— Mashhur so‘zlar: ko‘cha, kir, ekstremal...

Xizmatdan assotsiatsiya so'zlarini tanlash va ularni sarlavhalar yoki rasmlarda ishlatish uchun foydalaning.

Shunday qilib, bu maslahatlar yangi tizerlar uchun sarlavhalar va rasmlar uchun o'nlab va yuzlab g'oyalarni taqdim etadi.

MOHIYAT: bunday reklamalar soni cheksiz bo'lishi mumkin - vazifa yaxshi CTR / bosish narxiga ega bo'lgan eng yaxshilarini aniqlash, keyin yomon ishlagan barcha keraksizlarni o'chirib qo'yish va VKontakte orqali tashrif buyuruvchilarni jalb qilishni o'rnatishdir. sahifa yoki jamoa.

- har 1-3 kirish - ajoyib natija.

- har 4-5 kishi qo'shiladi - yaxshi natija.

- har 6-7 kishi kiradi - normal (ko'pchilik kabi).

- har 8-9 kishi qo'shiladi - natija juda yaxshi emas.

- har 9-11 qo'shilish - jamiyatni yaxshilash kerak (dizayn, elementlar, fotosuratlar, kontent, taqdimot, fokus va boshqalar).

Agar bu obuna sahifasi bo'lsa, kontakt ma'lumotlaringizni qoldirishingiz kerak bo'lgan ochilish sahifasi::

- o'tkazganlarning taxminan 8-10 foizi ro'yxatdan o'tishadi - siz allaqachon ishlashingiz mumkin. Bularning barchasi keyingi bosqichlarda sizning mahsulotingiz va mijozlar konvertatsiyasiga bog'liq. Ya'ni, siz yoki ilovalarni qayta ishlovchi menejeringizdan - agar u mahsulot-xizmat bo'lsa, sizning teginishlaringiz seriyasidan - agar u axborot biznesi(axborot, xizmatlarni sotish).

MARK: agar bu obunachilar bo'lsa, siz ularning munosabatini ko'rib chiqishingiz kerak, shuning uchun ularga siz bilan bog'lanish uchun rag'batlantiruvchi oddiy birinchi qadamni berish muhimdir - maslahat, sovg'a, bonus, tadbir, bepul narsa va hk. . Obunaning ochilish sahifasidagi obunachilar uchun majburiy, xuddi shu narsa VK guruhi uchun ham amal qiladi, ayniqsa, agar bu murakkab xizmat-mahsulot bo'lsa va sizga kirish tushuntirish kerak bo'lsa yoki siz boshqalardan qanday farq va yaxshiroq ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak bo'lsa.

MARK: agar bu axborot biznesi, pul ishlash, kuchli provokatsion sarlavhalar bilan biznes, xun takviyeleri yoki VKontakte moderatorlari nuqtai nazaridan boshqa bahsli mavzu bo'lsa, ular doimo uni bloklaydilar va har qanday sarlavhali reklama yaratish qiyin. istayman (ba'zi hollarda bu mumkin). Ba'zan guruhlarda kamida yarmi byudjet uchun va, ehtimol, agar guruhlar qoniqarli ishlasa, butun byudjet uchun reklama qilish osonroq.

Agar barcha reklamalar yomon ko'rsatilsa nima qilish kerak?

1. Biz tizerlarning yana 20-40 tubdan farqli versiyalarini yaratamiz va barchasini ushbu nazorat ro'yxatiga muvofiq takrorlaymiz - ularning ushbu auditoriya uchun ishlashi mumkinligini tekshiramiz (ehtimol ular boshqa taklifni kutishmoqda).
2. Agar u yordam bermasa, biz boshqasini tekshiramiz (ehtimol, biz uni noto'g'ri odamlar uchun o'rnatganmiz). Shuning uchun, mijozning portretini to'g'ri bilish juda muhim va maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan guruhlarni diqqat bilan tanlash kerak.

Odatda 25 dan ortiq guruhlar mavjud, shuning uchun 25 ta bilan ishlash sinov bosqichidir. Keyinchalik, ularning samaradorligini bir-biri bilan solishtirish va muammo nimada ekanligini tushunish uchun yangi jamoalarni sinab ko'rishingiz kerak - taklifda yoki abonentlar manfaatlarida.

Endi siz taklifingiz uchun maqsadli auditoriyani qanday tanlashni, VKontakte maqsadliligini qanday o'rnatishni va Vktarget orqali pul ishlashni qanday sinab ko'rishni bilasiz.

Murojaat qiling, omad tilaymiz.

Salom, aziz blog o'quvchilari. "" Maqolada biz sizning manbangizga qiziqqan mehmonlarni (xaridorlarni) jalb qilishning bir qator variantlarini ko'rib chiqdik.

Busiz har qanday loyiha ma'nosiz bo'lib qolishi aniq, shuning uchun hamma ushbu mavjud mablag'lardan maksimal darajada foydalanishga harakat qiladi. Biz allaqachon haqida, shuningdek, haqida batafsil gapirishni boshladik. Darhaqiqat, bular to'g'ri yondashuv bilan sizni yaxshi boshlashni ta'minlaydigan ajoyib vositalardir.

Ammo rasmni to'ldirish uchun hali ham ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish kerak bo'ladi. Ular ko'pincha butunlay yangi ufqlarni ochadi va an'anaviy vositalar orqali erishib bo'lmaydigan mahsulotlaringizga qiziqqan auditoriyaga erishishga imkon beradi. Biz allaqachon va haqida gapirishni boshladik. Biroq, RuNet-dagi eng katta va eng mashhurlari bizning e'tiborimizni jalb qilmadi.

VKontakte nimaga mo'ljallangan?

Ko'pchilik noto'g'ri VKontakte ijtimoiy tarmog'ining auditoriyasini yomon konvertatsiya qilish mumkin deb hisoblashadi, chunki u asosan . Aslida, ha, Vkontatka-da haqiqatan ham Facebook-ga qaraganda shkolota foizi ko'proq, chunki bepul sovg'alar juda ko'p. Ammo bu u erda to'lov qobiliyatiga ega auditoriya yo'q degani emas - bu Facebook, Google Plus yoki LinkedIn kabi ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda oddiyroq.

Biroq, Vkontakte-da mavjud bo'lgan reklama maqsadli usullari (faqat sizga kerak bo'lgan auditoriya segmentiga mo'ljallangan) va nisbatan yaqinda paydo bo'lgan. qayta yo'naltirish Taklifingiz uchun mo'ljallanmagan tarmoq foydalanuvchilarini osongina ajratib olishga ruxsat bering. Retargeting haqida bir oz tushuntirib beraman. Aslini olganda, bu siz allaqachon tanish bo'lgan, o'zingizga yuklagan foydalanuvchilarga Kontaktda reklamalarni ko'rsatish imkonini beradi. reklama idorasi elektron pochta manzillari, telefon raqamlari yoki identifikatorlari ro'yxatidan foydalanish yoki maxsus kodni o'rnatish orqali veb-saytingizda ular haqida ma'lumot to'plash orqali.

VKontakte reklama hisob qaydnomasi sozlamalarida retargeting paydo bo'lgandan so'ng, ko'pchilik hatto muntazam nishonlashdan foydalanishni to'xtatdi. Bundan tashqari, ushbu elektron pochta xabarlari, telefonlar yoki identifikatorlar ro'yxatini qanday va qayerda to'plaganingiz muhim emas, lekin oldinga qarab aytamanki, buning uchun siz skriptlardan, onlayn xizmatlardan va hatto Kontakt uchun ilovalardan foydalanishingiz mumkin. Hammasi ajoyib ishlaydi va sizga hatto kerak emas. Quyida men Retargetingdan foydalanish misollarini keltiraman, bu esa Kontaktdan trafikni maksimal darajada konversiyalashni va reklama kampaniyasining narxini pasaytiradi.

Aslida, bilmaganlar uchun, maqsadli reklama bilan bloklari Kontakt sahifalarida chap ustunda ko'rsatiladi (odatda reklama sarlavha va rasmdan iborat bo'lib, ba'zi hollarda ularga tavsif ham qo'shilishi mumkin):

Ularning ostida "Barcha reklamalar" tugmasi mavjud bo'lib, uni bosish orqali sizga taklif etilayotgan reklama mavzularining barcha turlarini ko'rishingiz mumkin. Nazariy jihatdan, ularning barchasi sizning qiziqishlaringiz va intilishlaringizga mos kelishi kerak, ammo amalda bu har doim ham shunday emas. Ushbu va keyingi maqolalarda biz e'lonlarimizni ularga qiziqmaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatishni minimallashtirishga, shuningdek ularni bosish tezligini (CTR) oshirish uchun ularni iloji boricha qiziqarli qilishga e'tibor qaratamiz.

CTR (ko'rishlar sonining yuz foizga ko'paytirilgan bosish soniga nisbati) maqsadli reklamada, shuningdek, kontekstli reklamada reklama samaradorligini baholash uchun ishlatiladi va u qanchalik baland bo'lsa, shunchalik kam bo'ladi. bosish uchun to'lov. Garchi, VKontakte-da siz ikkita to'lov turidan birini tanlashingiz mumkin:

1. Har bir bosish uchun
2. Taassurotlar uchun

Qaysi to'lov usuli siz uchun eng foydali bo'lishini tushunish uchun siz eksperimentlar o'tkazishingiz kerak (kamtarona byudjet bilan reklama kampaniyasini sinab ko'ring - kamida 100 rubl), aytmoqchi, to'qson foiz hollarda undan foydalanish foydaliroq bo'ladi. "Taassurotlar uchun" to'lov opsiyasi va faqat katta auditoriyaga kirishga harakat qilganda, tomoshabinlar hajmidan kelib chiqqan holda, bosish uchun to'lash afzalroq bo'lishi mumkin. Quyida biz bu haqda biroz batafsilroq gaplashamiz.

"Taassurotlar uchun" opsiyasi sizga nisbatan kichik miqdorlar uchun juda ko'p trafik beradi, lekin tegishli mahorat bilan. "Konversiyalar uchun" variantida, har bir bosish uchun past narxga erishish juda qiyin (sizga yaxshi reklama sahifasi kerak) va bu yondashuv bilan ko'p sonli bosishlarni olish qiyin bo'ladi. Shuning uchun, bu osonroq va ko'p hollarda, "Taassurotlar uchun" to'lashda VKontakte reklama opsiyasidan foydalanish arzonroq.

Keling, VKontakte-da reklama hisobini qanday yaratishni tezda ko'rib chiqamiz (u sukut bo'yicha faol emas) va reklama yaratishni boshlaymiz. Xo'sh, yo'lda biz nimaga alohida e'tibor berishingiz kerakligi va nima bilan bezovtalanishingiz shart emasligi haqida gaplashamiz, chunki bu reklama kampaniyasining muvaffaqiyatiga katta ta'sir qilmaydi. Shunday qilib, istalgan Kontakt sahifasining pastki qismida siz tugmani topasiz "Reklama". Uni bosish sizni qaysi vositadan foydalanmoqchi bo'lganingizni tanlash sahifasiga olib boradi:

Aytgancha, "Jamiyatlardagi reklama postlari" ikkinchi jumlasi qiziq. Gap shundaki, VKontakte-dan har doim foydalanish mumkin edi reklama maqsadlari ikki usulda: rasmiy reklama akkauntingizda targetingni oʻrnating yoki mavzularingizga mos keladigan ommabop ommaviy sahifalarni qidiring va ularning egalarini reklama postingizni chop etishga taklif qiling. Ikkinchi holda, Kontakt biznesdan tashqarida bo'lib qoldi, shuning uchun ular bu ishni boshladilar (asosan, ommaviy sahifalarda yozuvlarni joylashtirish uchun almashinuv).

Ammo biz bu haqda keyinroq gaplashamiz, chunki bugungi kunda biz faqat maqsadli reklama va ayniqsa retargetingga qiziqamiz. Shunday qilib, keling, tugmani bosamiz "Maqsadli reklamalar". Ochilgan oynada siz maqsadning xususiyatlari bilan qisqacha tanishasiz, shundan so'ng "Reklama yaratish" tugmasini bosishingiz kifoya. Shakl juda ko'p turli xil maydonlar bilan ochiladi (ular haqida biroz keyinroq gaplashamiz).

Sinov reklamasini yaratish uchun hozircha ularni tasodifiy to'ldirishingiz mumkin. U bilan birgalikda yaratiladi VKontakte-dagi reklama hisobingiz. Shundan so'ng, siz chap menyuda "Reklama" yorlig'iga ega bo'lasiz, u orqali siz ushbu hisobni tezda kiritishingiz mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklama o'rtasidagi farq nima?

Biz reklama yaratishga qaytamiz, lekin hozircha men sizga tushuntirmoqchiman, Maqsadli reklama qanday farq qiladi? ommaviy axborot vositalaridan yoki kontekstli reklama, shuningdek, uning xususiyati nimada.

1. Media reklamasidan (bannerlar va h.k.) foydalanganda siz o'z reklamangizni maqsadli foydalanuvchilaringizni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan auditoriyaga ko'rsatish uchun pul to'laysiz. Ularning ulushi, qoida tariqasida, yuzdan juda farq qiladi (tomoshabinlarga televidenie reklamasining unchalik kuchli bo'lmagan zarbasiga juda o'xshash). Shu munosabat bilan, maqsadlilik sezilarli darajada tanlangan. Nozik sozlash orqali siz faqat o'zingizga kerak bo'lgan foydalanuvchilar (maqsadli va g'ayratli, taklifingizga potentsial manfaatdor bo'lgan) uchun to'lashingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin.
2. Kontekstli reklamadan foydalanganda, u foydalanuvchi tomonidan qidiruv satriga kiritilgan qidiruv so'rovlariga (qidiruv natijalaridagi reklama) yoki uning so'nggi qiziqishlariga (yana ilgari kiritilgan so'rovlar orqali aniqlanadi) yoki sahifaning mazmuniga bog'lanadi. reklama ko'rsatiladi (hamkorlar veb-saytlarida reklama). Maqsadli reklama tizim (bizning holatda, VKontakte) foydalanuvchi haqida biladigan ma'lumotlarga bog'liq - uning geografik joylashuvi, ijtimoiy-demografik holati, qiziqishlari va boshqalar.

Lekin bu asosiy narsa emas. Asoslar kontekstli reklama va maqsadli reklama o'rtasidagi farq potentsial mijozning sotib olishga tayyorligi darajasida yotadi - u dastlab sotib olishga tayyormi yoki uni bunga undash kerakmi.

1. Kontekstli reklamada asosan "iliq mijozlar" deb ataladiganlar mavjud. Ular qidiruvga kirishadi, ular allaqachon biror narsa sotib olishni maqsad qilib qo'yishadi (hatto ular birinchi saytida bo'lmasa ham, lekin umuman olganda), o'z so'rovlarini kiritadilar, sifat va narx bo'yicha tadqiqotlar olib boradilar, shundan so'ng ular sizning reklamangizga keladi. sayt va mijozlaringiz bo'ling.
2. (ular VKontakte-ga hech qanday holatda sotib olish uchun emas, balki muloqot qilish uchun kelishgan), ya'ni. Biz foydalanuvchilarga qiziqish uyg'otish uchun reklamalarni ko'rsatamiz. Keyinchalik ular "isitish" kerak.
   1. Shu maqsadda ular juda qimmat bo'lmagan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi (tashrif buyuruvchi sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish juda oson bo'lganda). Bunday savdoni yo'lovchilar faqat unchalik qimmat bo'lmagan tovarlarni tezda sotib olishga qaror qilganda, transport savdosi bilan taqqoslash mumkin. Kontaktga kelsak, narxi bir necha ming rubldan kam bo'lgan har qanday narsani o'z-o'zidan sotib olish deb tasniflash mumkin (kiyim-kechak ushbu narx toifasidan biroz tashqarida bo'lishi mumkin).
   2. Yoki qimmat yoki murakkab tovarlar (xizmatlar) bo'lsa, odamlar bu haqda o'ylash uchun vaqt kerak bo'lganda, siz potentsial mijozlarni Kontakt () jamoalariga yo'naltirishingiz mumkin. Ikkinchidan, siz "sovuq" mijozlarni "iliq" mijozlarga aylantirib, jamiyatda tashrif buyuruvchilarni "qayta ishlaysiz". Bular “uzoq xaridlar” (qimmatbaho tovarlar, murakkab xizmatlar, tadbirlar va h.k.) deb atalmish mulohaza yuritishni talab qiladi.Aynan jamiyatda siz unga taklifingizning ahamiyatini, uning xususiyatlari, o‘ziga xosligi, afzalliklarini tushuntirasiz, shuning uchun u ushbu xaridning zarurligiga ishonch hosil qiladi. Unga hamjamiyatga qo'shilish qiyin bo'lmaydi (agar bu mavzu hech bo'lmaganda uni qiziqtirsa), shundan so'ng u sizning axborot byulleteningizni olishni boshlaydi. Ehtimol, foydalanuvchilarni "isitish" (etilish) jarayoni haftalar yoki hatto oylar davom etishi mumkin, ammo to'g'ri yondashuv bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi.

Mijozlarni reklamadan qaerga yuborish kerak - veb-saytga yoki jamiyatga?

Keling, yana bir bor tuzatamiz - qachon foydalanuvchi yuborish kerak VKontakte reklamasidan tashqi saytga va qachon jamiyatga?

1. Agar reklama qilingan mahsulot narxi 2000 rubldan kam bo'lsa. Bunday holda, mijozni ochilish sahifasiga (yoki bitta sahifali sahifaga) olib borish mantiqan to'g'ri keladi.
2. Agar ochilish sahifasining o'zi mijozni sotib olishga ko'ndirish uchun etarli ma'lumotga ega bo'lsa (o'qing)
3. Agar foydalanuvchi to'lashi shart bo'lmasa - o'yinlar, reklama saytlari va boshqalar.

1. Katta onlayn-do'koningiz bo'lsa yoki mashhur brend. Bunday holda, sizning ehtiyojingiz faqat bitta xarid bilan cheklanmaydi - sizga doimiy savdo kerak. Jamiyatda siz qiziqarli kontentni joylashtirasiz, ularni yangi mahsulotlar, takliflar yoki aktsiyalar haqidagi savdo postlari bilan suyultirasiz. Bu ancha qulay, istiqbolli va amaliy bo'ladi.
2. Agar mahalliy biznesingiz bo'lsa (masalan, restoran, fitness klubi yoki kafe). Biror kishi siz u bilan muloqot qilishingiz, sizning xizmatingiz haqida uning fikrini bilib olishingiz, uning sharhlarini o'qib chiqishingiz va ularni hisobga olishga harakat qilishingiz mumkin bo'lgan jamoaga qo'shiladi. Albatta, yaxshi hamjamiyat bilan bu mijoz siz uchun doimiy mijozga aylanishi mumkin.
3. Agar siz murakkab yoki qimmat mahsulot yoki xizmatlarni sotsangiz. Bunda hamjamiyat yordami bilan foydalanuvchiga ushbu mahsulot nima uchun bunchalik qimmatga tushishi, nima uchun yaxshiligi va raqobatchilardan qanday ustunligi borligini tushuntirishingiz mumkin.

Maqsad kimga mos keladi (VKontakte reklama)?

1. Agar sizda keng foydalanuvchilar doirasi (iste'mol tovarlari) uchun mos taklif bo'lsa. Ko'pchilikni qiziqtiradigan narsalar. Potentsial maqsadli auditoriyangiz qanchalik keng bo'lsa, u shunchalik yaxshi bo'ladi ijtimoiy tarmoqlarda.
2. Agar sizda VKontakte-da o'zingizning tematik hamjamiyatingiz bo'lsa, unda maqsadlilik foydalanuvchilar va obunachilarni jalb qilishning juda yaxshi usuli bo'lib xizmat qilishi mumkin.
3. Agar sizda onlayn-do'kon bo'lsa, unda ijtimoiy tarmoqlar orqali savdoni muvaffaqiyatli qurish mumkin. VKontakte sizga yangi mijozlar, yangi savdo va mijozlarni jalb qilishning barcha boshqa usullariga nisbatan qo'shimcha foyda beradi.
4. O'yinlar maqsadli orqali yaxshi ketadi va mobil ilovalar, chunki mobil qurilmalarga ega bo'lganlar yoki ijtimoiy tarmoqlarda o'ynaganlar uchun reklama o'rnatish juda oson.
5. Kafelar, restoranlar, fitnes, klublar va boshqa mahalliy korxonalar deyarli har doim ijtimoiy tarmoqlarda mavjud bo'lib, u yerdan tashrif buyuruvchilarni maqsadlilik yordamida jalb qilish hamkorlikning mantiqiy davomi bo'ladi.
6. Agar siz foydalanuvchilarni keng auditoriyaga qaratilgan ba'zi tadbirlar, kontsertlar, partiyalar va boshqa tadbirlarga jalb qilmoqchi bo'lsangiz, u holda VKontakte siz uchun juda mos keladi.
7. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda siz turli xil axborot mahsulotlarini, seminarlar, konferentsiyalar, murabbiylik va hokazolarni mukammal reklama qilishingiz mumkin. narsalar.
8. Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, VKontakte reklamasi mijozlarga yo'naltirilgan korxonalar uchun yaxshi ishlaydi (biznesdan biznesga emas).

VKontakte reklamasi kimga mos kelmaydi?

Bir qator xizmat ko'rsatish sohalari va korxonalar mavjud qimmat va VKontakte-da maqsadlilikni qo'llashni targ'ib qilish unchalik samarali emas(bu holda kontekst afzalroq bo'lishi mumkin). Asosan, muammo to'g'ri auditoriyani tanlash qiyinligidadir, garchi retargeting paydo bo'lishi bilan (bu haqda keyingi maqolalarda batafsil gaplashamiz), ba'zi hollarda bu muammo butunlay hal bo'lib qoldi. Ikkinchi muammo shundaki, ko'pincha ijtimoiy tarmoqlardagi odamlar bu mavzularga qiziqmaydi.

VKontakte-ni targ'ib qilish juda qiyin (ehtimol, Internet-marketing bundan mustasno). Bular. maqsadlilik Internetdan tashqarida B2B uchun juda mos kelmaydi (qurilish materiallarini sotish, video kuzatuv tizimlari, ofis jihozlari va Internetga aloqasi bo'lmagan korxonalar bilan ishlash uchun sozlangan boshqa narsalar).

Birinchidan, etkazib beruvchilarni maqsadli aniqlash qiyin to'g'ri biznes, va agar siz to'g'ri tarmoq foydalanuvchisiga kirsangiz ham, u allaqachon mavjud bo'lgan yetkazib beruvchini o'zgartirishni xohlashi haqiqat emas. Ikkinchidan, etkazib beruvchilar ham odamlardir va ular ishdan tanaffus qilish uchun Kontaktga boradilar va buni davom ettirmaydilar. Agar u sizning xizmatingizga muhtoj bo'lsa, u Yandex yoki Google-ga boradi va u erda hamma narsani topadi. Internet-marketologlar aslida ijtimoiy tarmoqlarda ishlaydi, shuning uchun ochilish sahifalari va h.k. Siz VKontakte-da narsalarni muvaffaqiyat bilan reklama qilishingiz mumkin.

1. Ular qattiq yurishadi murakkab yuqori ixtisoslashtirilgan xizmatlar(ma'lumotlarni himoya qilish, signalizatsiya tizimlari va boshqalar), bu ko'pchilik VKontakte foydalanuvchilari uchun tushunarsizdir. Bunga qiziqadigan maqsadli auditoriyani topish juda qiyin bo'ladi. Xizmat qanchalik murakkab bo'lsa, ijtimoiy tarmoqda auditoriyani topish shunchalik qiyin bo'ladi. Shunga qaramay, retargeting paydo bo'lishi bilan yuqori ixtisoslashgan takliflar uchun auditoriyani ajratish mumkin bo'lgan bo'lsa-da, ba'zi qiyinchiliklar hali ham saqlanib qolmoqda.
2. Maqsadli targ'ibot qilish qiyin tibbiy xizmatlar, chunki ularning har bir turi uchun birinchi navbatda moderatsiyadan o'tish bilan bog'liq juda ko'p nuanslar mavjud (siz o'zingizning faoliyatingiz haqida sertifikatlarni to'plashingiz va yuborishingiz va bunday reklamalarni har tomonlama muvofiqlashtirishingiz kerak). Bundan tashqari, mijozni jalb qilish narxi kontekstga qaraganda yuqori bo'lishi mumkin, bu yaxshi emas.Ikkinchidan, maqsadli auditoriyani yo'naltirish (tanlash) yana qiyin, garchi siz ba'zi tematik tibbiy jamoalarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Ammo yana, ushbu jamoalarning foydalanuvchilari allaqachon bu xizmatlarga "bog'langan" tibbiyot markazi, bu hamjamiyat yaratgan va saqlab turadi. Foydalanuvchilar o'z yo'riqnomalarini o'zgartirishi uchun yaxshi sabab bo'lishi kerak (masalan, sizning taklifingiz ancha past narxga ega bo'lsa). Kosmetologiya sohasidagi xizmatlar (plastik jarrohlik va boshqalar) biroz yaxshilanmoqda, chunki bu odamlar uchun qiziqroq.
3. Ko'pincha ular maqsadli targ'ib qilishga harakat qilishadi Ko'chmas mulk, lekin bu har doim ham samarali emas, chunki VKontakte-da maqsadli reklamadan foydalangan holda kvartira uchun xaridorni topish juda qiyin. Hatto bitta sotuvda imkoniyatga ega bo'lish uchun siz katta auditoriyani jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, megapolislarga moslashish va yoshni to'lashdan boshqa hech narsa qilish mumkin emas. Ko'chmas mulkni sotishning yanada istiqbolli usuli bu tematik hamjamiyat yaratish yoki seminarlar o'tkazish (masalan, ipoteka yoki kvartirani qanday sotib olish haqida), ammo bu juda ko'p mehnat talab qiladi va sizga ko'proq ish qo'shadi. Maqsadlarni belgilash orqali kvartiralarni etkazib berish va ijaraga berish bilan bog'liq ishlar yaxshiroq.

Yuqoridagi faktlar hech qanday tarzda yuqoridagi reklama usullarining afzalliklarini anglatmaydi, ular shunchaki ularning sezilarli farqlarini ko'rsatadi. VKontakte ijtimoiy tarmog'i o'zining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, ro'yxatdan o'tgan va u bilan aloqada bo'lgan foydalanuvchilar haqida juda ko'p bilimlarni birlashtiradi. Aynan shu tufayli, to'g'ri mahoratga ega bo'lgan holda, uni faqat apriori qiziqtiradigan tarmoq foydalanuvchilari qilishlari mumkin. Xo'sh, retargetingdan foydalanish imkoniyati paydo bo'lishi bilan, foydalanuvchini nishonga olishning aniqligi yanada oshdi.

1. Besh-olti ming rublgacha bo'lgan tovarlar va xizmatlar VKontakte-da yaxshi sotiladi. Siz qimmatroq bo'lgan har qanday narsani sinab ko'rishingiz mumkin, ammo ushbu ijtimoiy tarmoqning auditoriyasiga samarali sotish ehtimoli allaqachon pasaymoqda.
2. Bundan tashqari, shuni aytish kerakki, bu erda iste'mol tovarlarini sotish eng yaxshisidir. Retargeting paydo bo'lishi bilan yuqori ixtisoslashgan takliflarni reklama qilish ham juda mumkin va samarali bo'ldi, ammo iste'mol tovarlarini sotish hali ham osonroq.
3. Agar mahsulot, xizmat yoki brend VKontakte-da muxlislar hamjamiyatiga ega bo'lsa, bu ajoyib yordam bo'ladi, chunki guruhlar bo'yicha maqsadlilik eng yaxshi ishlaydi.
4. Qoidaga ko'ra, maqsadli reklamadan jalb qilingan tashrif buyuruvchilar oqimini ijtimoiy tarmoqdagi guruh yoki ommaga emas, balki tashqi veb-saytga (yoki veb-saytingizga) yo'naltirish yaxshiroqdir. Ammo yana, siz tajriba qilishingiz kerak.
5. VKontakte-da reklama narxlari VKontakte-ga qaraganda bir oz yuqoriroq, ammo bu erda juda tez (to'g'ri yondashuv bilan) siz qiziqqan tashrif buyuruvchilarning munosib oqimini olishingiz mumkin, bu esa kuniga o'nlab arzon tovarlarga buyurtma berishga olib keladi. Internet-do'kon egasi maqsadli reklama uchun oyiga ikki yuz ming rubl sarflagan va bu biznesdan olingan marjadan juda mamnun bo'lgan misol bor.

Reklama moderatsiyasi va reklama kampaniyasining asosiy parametrlari

Bundan tashqari, siz buni bilishingiz kerak (masalan, spirtli ichimliklar, tamaki va boshqa yomon narsalar). Xo'sh, va Rossiya qonunlari tomonidan taqiqlangan boshqa hamma narsa. Aslida, sizning barcha reklamalaringiz moderatsiya qilinadi va taqiqlangan mavzularga ruxsat berilmaydi, lekin agar siz Vkontakte-dan kimdir uchun trafikni jalb qilish uchun shartnoma tuzayotgan bo'lsangiz, o'qing.

26.03.2018 Andrey Kushchev

VKontakte nafaqat Rossiyada, balki butun MDHda eng ko'p tashrif buyuriladigan ijtimoiy tarmoqdir. Bu eng katta reklama platformasi bo'lib, uning keng doirasi juda ko'p maqsadli guruhlar. Ularning har biri - potentsial iste'molchi tovarlar va xizmatlar.

VK-da maqsadli reklama nima

Maqsadli reklama reklama beruvchiga maqsadli auditoriyaga erishish imkonini beruvchi vositadir. Buning uchun moslashuvchan maqsadli sozlamalar qo'llaniladi - biznes egasi o'z mahsulotini muayyan auditoriya segmentlariga reklama qiladigan parametrlar.

Har bir biznes egasi o'zining maqsadli auditoriyasining portretiga ega - bu uning mijozini tavsiflovchi ma'lumot. Maqsadli reklama beruvchiga maqsadli auditoriyaga erishish imkonini beradi - to'g'ri sozlamalar bilan reklama faqat unga qiziqish bildirganlarga ko'rsatiladi.

Foydalanuvchi ijtimoiy tarmoqda akkaunt yaratganda, u ko'plab parametrlarni to'ldiradi - yoshi, ma'lumoti, qiziqishlari, diniy imtiyozlari va yashash shahri.

Faol foydalanuvchilar qo'shiladi tematik guruhlar, ularni qiziqtirgan umumiy sahifalarga obuna bo'ling. Bu ma'lumotlarning barchasi marketolog uchun muhim - u reklama kampaniyasini o'rnatish uchun foydalanadi.

VK quyidagi maqsadli sozlamalarga ega:

• geografiya - mamlakat, shahar, ko'cha;
• demografik ma'lumotlar - jinsi, yoshi va oilaviy holati;
• manfaatlar - maqsadli auditoriya a'zosi bo'lgan jamoalarga qaratilgan;
• ta'lim va mehnat - boshlang'ich, o'rta va Oliy ma'lumot, ish joyi;
• qo'shimcha parametrlar - qurilmalar, operatsion tizimlar va brauzerlar.

Birgalikda bu ma'lumotlar har bir biznes uchun mijozlarni topish imkonini beradi.

Targetlash boshqa reklama turlaridan qanday farq qiladi

Maqsad (ingliz tilidan so'zma-so'z tarjimasi - "maqsad") - bu kerakli maqsadli auditoriyaga aniq zarba. To'g'ri foydalanilganda, to'g'ri sozlamalar va ijodiy reklama materiallari bilan ushbu vosita yuqori konversiya stavkalariga erishadi.

Misol uchun, tizerlar eng arzon va, qoida tariqasida, maqsadsiz reklama hisoblanadi. Tizerlar ko'ngilochar xarakterdagi veb-saytlarda joylashgan - bular foydalanuvchining soddaligiga umid qilib, ko'pincha yolg'on gapiradigan intruziv takliflardir.

Aksariyat sotuvchilar Internetdan eng sodda va moslashuvchan auditoriyani "tortib olish" uchun tizerlardan foydalanadilar va ularga kuch yoki qarishga qarshi malham uchun qandaydir soxta, mo''jizaviy tomchilarni sotadilar.

Savdo samaradorligi nuqtai nazaridan maqsad faqat kontekst bilan raqobatlashadi. Agar kontekst qidiruv natijalarida reklamalarni ko'rsatish bo'lsa, maqsad reklama taklifi Potentsial xaridor yoki mijoz tomonidan ko'rilgan VKontakte.

Maqsadli reklamani o'rnatish - 5 asosiy qadam

Reklamani o'rnatish 5 ta asosiy bosqichni o'z ichiga oladi. Ularning har biri alohida e'tiborga loyiqdir.

Kampaniya natija berishi va o'zini oqlashi uchun uni tayyorlashga o'ta mas'uliyatli va ijodiy yondashish kerak.

1-bosqich. Biz maqsadli auditoriyaning portretini chizamiz

Marketolog nafaqat o'zi targ'ib qilayotgan mahsulot haqida, balki uning potentsial xaridori haqida ham hamma narsani bilishi kerak, shuning uchun siz doimo maqsadli auditoriyangizning portretini chizishingiz kerak. U mijoz haqidagi barcha ma'lumotlarni to'plashni o'z ichiga oladi - jinsi, yoshi, qiziqishlari, ehtiyojlari, psixologik xususiyatlari, afzalliklari va sotib olish qobiliyati.

VK-da reklama ko'p pul talab qiladi. Ularni isrof qilmaslik va daromad olish uchun har doim maqsadli auditoriyangizni o'rganing va uning portretini chizing. Mijozning ehtiyojlariga e'tibor qarating.

2-bosqich. Keling, reklama yaratishga o'tamiz

Kampaniyani boshlash uchun siz o'zingizning reklama hisobingizga kirishingiz kerak.

Buni bir necha usulda qilishingiz mumkin:

1. Sahifaning pastki qismidagi "reklama" belgisini bosing.
2. VK-dagi o'z hamjamiyatingiz orqali - kursorni guruh avatariga olib boring va "reklama" tugmasini bosing.
3. Asosiy menyu elementlari sozlamalarida "Reklama" ni qo'shing - bu eng qulay va eng tezkor usul, hisobingizga havola har doim sahifaning yuqori chap burchagida ko'rsatiladi.

Shundan so'ng siz o'zingizni ichida topasiz Shaxsiy kabinet, unda barcha kampaniyalar va ular bo'yicha statistika ko'rsatiladi.

3-bosqich. Rasm yuklang va matn yozing

Matn va rasmlar diqqatni jalb qilish uchun vositadir. Esda tutingki, sizning raqobatchilaringiz bor va siz ulardan bir qadam oldinda bo'lishingiz kerak. Shuning uchun biz faqat ijodiy va yuqori sifatli materiallarni joylashtiramiz.

Matnning maqsadi odamni tizerni bosishga yoki tashqi havolani kuzatishga undashdir. Shablon iboralari ishlamaydi, siz intrigani saqlaydigan jozibali va ijodiy narsani o'ylab topishingiz kerak.

Bunday xizmatlarning eng yaxshilari:

• Publer - bu raqobatchilarning postlari va tizerlarini tahlil qilish uchun universal vosita;
• AdSpoiler - mashhur xizmat raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash.

Bunday xizmatlarning sinov muddati bepul.

4-bosqich. Maqsadli auditoriya parametrlarini sozlash

Maqsadli auditoriyangizning tayyor portretiga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu parametrlarni sozlash oson bo'ladi.

Yosh, jins, shahar va boshqa sozlamalarni tanlang. Maxsus e'tibor siz qiziqishlarga e'tibor berishingiz kerak - bu tor auditoriyani topishning asosiy parametridir. Maqsadli auditoriyangiz a'zosi bo'lgan ommani qo'shing. Faqat ketma-ket hamma narsani emas, balki "jonli" va faol jamoalarni tanlang. Bu sizga maqsadli bo'lmagan foydalanuvchilarni yo'q qilish va kampaniya samaradorligini oshirish imkonini beradi.

5-bosqich. Kampaniyani ishga tushiring va o'zgarishlar kiriting

Parametrlarni to'ldirgandan so'ng, RKni ishga tushiring. Buni amalga oshirishdan oldin, uning qanday ko'rinishini va hamma narsa to'g'ri tuzilganligini ko'rib chiqing. Bu juda muhim, chunki nafaqat samaradorlik, balki reklama uchun qancha pul sarflanishi ham kiritilgan xususiyatlarning to'g'riligiga bog'liq.

Turli xil tasvirlar va matnlar bilan imkon qadar ko'proq kampaniyalar yarating va ularni sinab ko'ring. Yaxshilarini yaxshilang va ularga o'xshash yangilarini yarating; yomonlarini o'chiring. Bu sizning daromadingizni oshiradi va byudjetingizni tejaydi.

Narx muammosi

Narx auditoriya qamroviga bog'liq va kim oshdi savdosi orqali aniqlanadi - kim ko'proq pul to'lasa, u taklifni foydalanuvchilarga ko'radi.

Har bir reklama kampaniyasining narxi individualdir va maqsadli mutaxassis, auditoriya va raqobatning mahoratiga bog'liq. Bir marta bosish narxi 0,1 rubl yoki 100 rubl bo'lishi mumkin.

Reklamani o'rnatgandan so'ng, VKontakte tavsiya etilgan bosish narxini yoki 1000 ta taassurotni ko'rsatadi. Boshlang'ich narxni tavsiya etilganidan bir necha barobar pastroq qilib qo'yish va moderatsiyadan keyin uni sozlash yaxshiroqdir. Agar burilish past bo'lsa, uni oshiring, agar u juda baland bo'lsa, uni tushirishingiz mumkin.

To'lov usullari

To'lov usulini tanlash reklama samaradorligini belgilaydi - reklama, taassurotlarni qoplash va narxlash. Bu mezonlarning barchasi bir xil darajada muhimdir.

Ikkita to'lov usuli mavjud - bosish va taassurotlar uchun.

Targetologlar ushbu muammoning yagona to'g'ri echimi yo'qligiga qo'shiladilar. Ularning har birining samaradorligi sinov orqali tekshiriladi. Dastlabki bosqichda turli xil to'lov usullari bilan bir nechta reklama yaratiladi va uning qaytarilishi tekshiriladi.

O'tish uchun

Klik uchun to'lov barqarorlikni anglatadi. Siz bir marta bosish uchun belgilangan to'lovni to'laysiz va reklamangizdan daromad olishingiz kafolatlanadi. Narxi kim oshdi savdosi orqali aniqlanadi.

CTR - bosish tezligini aniqlaydigan ko'rsatkich.

Taassurotlar uchun

Taassurotlar uchun to'lov istalgan vaqtda narxni oshirish yoki kamaytirish imkonini beradi. E'lonni ko'rsatish tezligi va uning qamrovi narx o'zgarishiga bog'liq. Narx qanchalik baland bo'lsa, aylanish tezroq bo'ladi. Optimal xarajatni bilish uchun siz past narxdan boshlashingiz va aylanish tezligi reklama kampaniyangiz uchun optimal bo'lgunga qadar oshirishingiz kerak.

Taassurotlar uchun to'lov byudjetni tejaydi, ammo maqsadli auditoriya to'g'ri tanlangan bo'lsa. Aksincha, agar auditoriya to'g'ri sozlanmagan bo'lsa, siz byudjetingizni yo'qotish xavfi bor.

Nima uchun mening e'lonim moderatsiyadan o'tmadi - mumkin bo'lgan sabablarga umumiy nuqtai

VKontakte moderatsiyasi qoidalari juda qattiq. Agar siz ulardan kamida bittasini buzsangiz, reklama o'tkazib yuborilmaydi.

O'rtacha, moderatsiya 12 soat davom etadi - ba'zan ko'proq. Texnik yordam VK ham tezda javob bermaydi. Shuning uchun, moderatsiyadan o'tish va qo'llab-quvvatlash agentlari bilan muloqot qilish uchun vaqtni behuda sarflamaslik uchun siz qoidalar bilan oldindan tanishishingiz kerak.

Taqiqlangan hamma narsa Rossiya qonunchiligi yoki maqsadli mamlakat qonunchiligi tomonidan moderatsiya qoidalari bilan taqiqlanadi. Avvalo, bu tovarlarning nusxalari, kontrafakt, kontrafakt tovarlar, dori-darmonlar va boshqa dori vositalariga tegishli.

Sarlavha va matndagi xatolar

Grammatik xatolarni o'z ichiga olgan e'lonlar darhol qayta ko'rib chiqish uchun yuboriladi. Agar matn e'lon mavzusiga mos kelmasa, uni o'tkazib yubormaslik mumkin.

Boshqa ijtimoiy tarmoqlarga havolalar

Spirtli ichimliklar yoki tamaki mahsulotlarini targ'ib qilish

Ijtimoiy tarmoq orqali alkogol va tamaki mahsulotlarini sotish taqiqlanadi. Agar siz ushbu mahsulotlar guruhlarini reklama qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, VKontakte siz uchun emas.

Sizning reklamangizda spirtli ichimliklar yoki sigaretalar haqida gap ketgan bo'lsa ham, u moderatsiyadan o'tmaydi.

Past sifatli tasvir

Agar bu maxsus marketing hiylasi bo'lmasa, piksellar ko'rinmasligi kerak. Masalan, yuzi ko'rinmaydigan fotosuratlar sifati pastligi sababli qabul qilinmaydi. Siz yuzni ko'ra olmaysiz - fotosuratdagi odamni aniqlay olmaysiz. Reklama beruvchi ushbu fotosuratdan foydalanish huquqiga ega bo'lmasligi mumkin.

E'lonlar mavzusi ochilish sahifasiga mos kelmaydi

Uchinchi tomon resurslarini targ'ib qilishda ular reklama mavzusiga to'g'ri kelishi muhimdir. Misol uchun, sizning reklamangizda siz iPhone sotyapsiz, lekin ochilish sahifangizda siz nusxalarini sotasiz. Bu firibgarlik, shuning uchun moderator unga ruxsat bermaydi.

Matn tasvirning yarmidan ko'pini qamrab oladi

Agar rasmda yozuvlar mavjud bo'lsa, ular tasvirni ko'rishga xalaqit bermasligi kerak. Bu faqat rasm mavhum bo'lsa yoki yozuv uchun fon sifatida ishlatilsa mumkin. Bunday reklama o'tkazib yuboriladimi yoki yo'qmi, har safar alohida belgilanadi.

Ajam maqsadshunoslar qilgan xatolar haqida videoni tomosha qiling:

Xulosa

VKontakte-da maqsadli reklama nima va undan qanday foydalanish kerak

Internetda pul ishlashga bag'ishlangan loyihamizning hurmatli o'quvchilari. Bugun biz reklama turi haqida gapiramiz o'tgan yillar katta shuhrat qozondi - VKontakte maqsadli.

Ushbu maqolada biz ushbu turdagi reklamani aniqlaymiz, u qanday turlarga bo'linganligini, kimga mos kelishini va hokazolarni aniqlaymiz. Albatta, ko'pchilik veb-saytlar, mahsulotlar va xizmatlarni ilgari surish uchun Yandex va Google kontekstli reklama yoki tizer tarmoqlaridan foydalanadi. Biroq, ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda daromad va ko'rinishni oshirish imkoniyatini istisno qilmaslik kerak.

VKontakte maqsadli - bu nima?

Keling, materialimizni VKontakte-da maqsadli reklama (maqsad) nima ekanligini aniqlashdan boshlaylik.

Maqsadli reklama - bir xil qiziqishlari, qarashlari, sevimli mashg'ulotlari va boshqalarga ega bo'lgan ma'lum bir foydalanuvchi guruhini ko'rsatishga qaratilgan reklama. Reklama odatda matn sarlavhasi, rasm va reklama matnidan iborat.

Shunday qilib Yangiliklar tasmasi

Quyida reklama turlari haqida batafsil to'xtalib o'tamiz. Agar siz ushbu ijtimoiy tarmoqning faol foydalanuvchisi bo'lsangiz, ehtimol siz bu turdagi reklama bilan bir necha bor duch kelgansiz. Ular reklama beruvchilar tomonidan joylashtiriladi va (ideal) manfaatdor foydalanuvchilarga ko'rsatiladi.

Masalan, siz CSKA FK guruhining a'zosisiz, keyin sizga ushbu futbol klubining anjomlari, ushbu jamoaning o'yinlariga chiptalar sotilishi haqidagi e'lonlar ko'rsatilishi mumkin.

Va birinchi reklamangizni yaratganingizdan so'ng, ushbu element tezkor tugmachalarning chap ustuniga joylashtiriladi.

VKontakte maqsadli reklama uchun to'lashning ikkita variantini ajratib turadi:

Klik uchun to'lov- Agar foydalanuvchi reklama ustiga bosgan bo'lsa, siz to'laysiz.

Taassurotlar uchun to'lov - 1000 ta reklama taassurotlari uchun belgilangan tarifni to'laysiz.

Maqsadli reklamaning xususiyatlari va farqlari

Endi men maqsad qanday xususiyatlarga ega ekanligi va u Internetdagi boshqa reklama turlaridan qanday farq qilishi haqida bir oz gaplashmoqchiman.

Targetlash va kontekstli reklama o'rtasidagi farqlar

Maqsadli bo'lsa, siz foydalanuvchilarni jinsi, yoshi, sevimli mashg'ulotlari, ijtimoiy maqom va hokazo.

Kontekstli reklamada siz mahsulot yoki xizmatni sotib olishga tayyor bo'lgan issiq va iliq mijozlarni olasiz. Qidiruv tizimiga "Penzada yetkazib berish bilan iPhone sotib oling" so'rovini kiritib, siz ushbu mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan issiq xaridorni olasiz.

Target-da barcha mijozlar sovuq bo'lishadi, chunki ular dastlab hech narsa sotib olishni rejalashtirmaydilar. Foydalanuvchilar yangiliklar tasmasini o‘qish, do‘stlar bilan muloqot qilish va yangi media fayllarni ko‘rish uchun ijtimoiy tarmoqqa kirishadi. Va sizning vazifangiz maqsadli reklamalarni ko'rsatish orqali mijozni mahsulot yoki xizmatingizni sotib olishga qiziqtirishdir.

Tanlangan saytlarga kirgan barcha foydalanuvchilarga tizer reklama ko'rsatiladi. Odatda, tizerlarda siz shunchaki mos loyihalar (masalan, qimor o'yinlari) mavzusini o'rnatasiz va sizning reklamangiz ushbu saytlarga tashrif buyuruvchilarga ko'rsatiladi. Bir jalb qilingan mijozning narxi belgilanganidan ancha past bo'ladi, ammo bunday mijozlarning aksariyati maqsadli bo'lmagan bo'lib chiqadi.

Maqsad bo'lsa, siz jins, yosh, holat va boshqa parametrlarni o'rnatish orqali reklama kampaniyalarini yanada moslashuvchan tarzda o'rnatishingiz mumkin.

Maqsadni belgilashda asosiy atamalar

Shuningdek, maqsadli reklama bilan ishlashda sizga kerak bo'ladigan asosiy shartlarni o'rganishga arziydi. Ushbu shartlar nafaqat VKontakte ijtimoiy tarmog'i uchun, balki maqsadlilikni qo'llaydigan har qanday boshqa reklama kompaniyasi uchun ham mos keladi.

CPC ( xarajatboshigabosing) - reklamani bosish narxi. Agar siz bosish uchun to'lanadigan reklama kompaniyasini yaratgan bo'lsangiz mos keladi.

CPM ( xarajatboshigamilya) - 1000 ta reklama taassurotlari narxi. Agar siz taassurotlar uchun to'lashni tanlasangiz, mos keladi.

CTR ( bosing- orqalidarajasi) - reklama samaradorligi. Ko'rishlar va bosishlar nisbatini ko'rsatadi.

Qoplash- reklamangiz ko'rsatilgan foydalanuvchilar soni.

O'tishlar- reklamangizga bosishlar soni.

Taassurotlar- reklamangizning taassurotlari soni.

Reklama turlari

Yangiliklar tasmasidagi reklama postlari - Ushbu turdagi reklama foydalanuvchilarning yangiliklar lentasida reklama postlarini joylashtirishni o'z ichiga oladi. Ushbu turdagi maqsadlilikning afzalligi reklamalarni kompyuterdan ham, mobil telefondan ham ko'rish imkoniyatidir.

Karusel - turli xil tovarlar yoki xizmatlarni taklif qilish uchun ideal. Yangiliklar tasmasida tanlangan maqsadli auditoriyaga ko'rsatiladigan 1 dan 10 tagacha mahsulotni qo'shishingiz mumkin.

Universal yozib olish - har qanday reklama uchun mos. Siz ijtimoiy tarmoq qoidalariga mos keladigan har qanday postni qo'shishingiz va unga har qanday qo'shimchalarni qo'shishingiz mumkin.

Tugma yordamida yozib oling - ushbu turdagi reklamada VKontakte turli harakatlarga chaqiruvlardan foydalanishga imkon beradi (mahsulot sotib olish, havolani kuzatish va h.k.). Ushbu turdagi reklamada faqat taassurotlar uchun to'lov mavjud.

Veb-sayt sahifalarida reklama - VKontakte-da reklama mavjud bo'lgan paytdan beri ishlayotgan toifa. Ushbu turdagi reklama faqat foydalanadigan foydalanuvchilarga ko'rsatiladi to'liq versiya ijtimoiy tarmoq.

Bundan tashqari, uchta turdagi reklama mavjud:

Ilova - VKontakte ilovalari uchun maxsus reklama turi.

Jamiyat - bu turdan foydalanib, siz hamjamiyatlaringizni, umumiy sahifalaringizni, guruhlaringizni yoki uchrashuvlaringizni targ'ib qilishingiz mumkin.

Tashqi sayt - ushbu ijtimoiy tarmoqda tashqi saytni reklama qilishni boshlamoqchi bo'lganlar uchun mos.

Maqsad kimga mos keladi?

Ko'pgina maqsadli reklama mutaxassislari "VKontakte" da mutlaqo hamma narsani reklama qilish mumkinligini va bu reklama daromad keltirishini ta'kidlaydilar. Aslida, sizning xizmatingiz yoki mahsulotingizga qiziqadigan maqsadli auditoriyani tanlash har doim ham mumkin emas. Bunday bo'shliqlar uchun Retargeting tizimi mavjud - sizning mahsulotingizga allaqachon qiziqqan foydalanuvchilarga reklama ko'rsatish. Ammo bu erda siz bunday foydalanuvchilar bazasiga ega bo'lishingiz yoki saytingizga "Pixel (saytingizga tashrif buyuruvchilarni kuzatadigan kichik kod)" ni o'rnatishingiz kerak. Ammo bu alohida katta mavzu bo'lib, biz veb-saytimizda keyingi maqolalarda gaplashamiz.

Keling, VKontakte reklamasi kimga mos kelishini aniqlaylik.

- Jamiyat egalari

Tabiiyki, maqsadli reklama yordamida VKontakte ijtimoiy tarmog'idagi jamoalarni targ'ib qilish mumkin va zarur. Bu sizga bir nechta taqiqlanmagan usullardan biri yordamida yangi obunachilarni jalb qilish imkonini beradi.

- iste'mol tovarlari

Katta maqsadli auditoriyaga ega mahsulotlar ham yaxshi sotiladi. Tomoshabinlar qanchalik keng bo'lsa, yaxshi daromad olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

- O'yinlar, ilovalar

- Onlayn do'kon

Siz VKontakte onlayn-do'koningizni muvaffaqiyatli targ'ib qilishingiz mumkin. Maqsad sizga daromadni oshirish va yangi mijozlarni topish imkonini beradi.

- Axborot mahsulotlari, uchrashuvlar, tadbirlar va boshqalar.

- Kafelar, klublar, restoranlar, fitnes va boshqalar.

Agar siz yuqoridagi korxonalardan birining egasi bo'lsangiz, o'zingizning VKontakte guruhingizni yaratishingizni va u erda foydalanuvchilarni jalb qilishni boshlashingizni tavsiya qilamiz. Bu xabardorlikni sezilarli darajada oshiradi va yangi mijozlarni jalb qiladi.

- Ochilish sahifalari

Ushbu turkumda kontekstli reklama yordamida targ'ibot yanada muvaffaqiyatli bo'ladi, lekin ba'zida maqsadli reklamani tahlil qilishga arziydi. Ba'zi hollarda olib kelishi mumkin ko'proq daromad hamma narsadan ko'ra.

Bu maqsad yordamida reklama qilinishi mumkin bo'lgan narsalarning kichik ro'yxati. Har qanday holatda, agar sizga yangi mijozlar kerak bo'lsa, ularni ijtimoiy tarmoqlarda qidirishga harakat qilishingiz kerak. Bir nechta reklama yarating va ular sizning holatingizda qanchalik samarali ekanligini tahlil qiling. Shundagina bu sizga mos keladimi yoki yo'qligini ishonch bilan aytishingiz mumkin bu tur reklama yoki muqobil usullarni izlashga arziydi.

Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama bo'yicha mutaxassislar Rusbase va Kokoc Group kompaniyasining maxsus loyihasi e'tiboriga tushdi. ArrowMedia (Kokoc Group) kompaniyasining maqsadli reklama bo'limi boshlig'i Eduard Novikov ulardagi noprofessionallarni qanday tanib olish haqida gapiradi.

Seriyadagi boshqa materiallar:

1. Shunga o'xshash tajriba

Albatta, tajribali pudratchiga ustunlik berish mantiqan to'g'ri keladi, chunki boshlang'ich maqsadli mutaxassisga tomoshabinlarni qanday qilib "ushlash" kerakligini aniqlash uchun vaqt kerak bo'ladi. Qism reklama byudjeti Bu juda ko'p tajribalarni talab qilishi mumkin va ular natijalarga olib kelishi haqiqat emas.

Nima qilish kerak?

Pudratchini tanlashga qaror qilishdan oldin, u sizning biznesingiz sohasida tajribaga ega yoki yo'qligini so'rang. Ammo u yo'qolgan bo'lsa, ketmang. Mavzudagi farqga qaramay, maqsadli auditoriyada mos keladigan yoki yo'qligini tekshirib ko'ring. Masalan, onalar va umuman ota-onalarning e'tiborini jalb qilish qobiliyati komikslarni targ'ib qilish uchun ham, o'smirlar kiyimlari do'konini reklama qilish uchun ham foydali bo'ladi.

Agar potentsial pudratchi sizni shunchalik maftun qilgan bo'lsa, shunga o'xshash auditoriya bilan shunga o'xshash loyihada tajriba etishmasligidan qo'rqmasangiz, boshqa loyihalar portfelini so'rang.

Diqqatni jamlang va mutaxassislarning yondashuvini tushunishga harakat qiling. Aniq qaerga qarash kerakligini o'qing.

2. Intervyu

Vakolatli maqsadli mutaxassis birinchi navbatda mijoz bilan batafsil suhbat o'tkazadi va maqsadli auditoriya (TA) haqida maksimal ma'lumot oladi. Misol uchun, uy-joy ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchining maqsadli auditoriyasi kvartira sotib olishni rejalashtirayotgan odamlardir.

Biroq, mutaxassis kengroq nuqtai nazarga ega bo'lishi va ularning manfaatlarini bilishi kerak. Agar ishlab chiquvchi infratuzilmani rivojlantirishni (bolalar bog'chalari va maktablar qurishni) rejalashtirsa, demak, potentsial mijozlar allaqachon farzandlari bor yoki ota-ona bo'lishni rejalashtirmoqda. Ushbu mantiqdan so'ng siz tomoshabinlar doirasini kengaytirishingiz, boshqa turar-joy majmualari bilan raqobatdan qochishingiz va konversiyani oshirishingiz mumkin.

Afsuski, ko'plab tajribasiz yoki dangasa targetologlar o'zlarini bitta qiziqish - ko'chmas mulk bilan cheklashadi. Natijada, tomoshabinlar tezda tugaydi va konvertatsiya past bo'ladi.

Nima qilish kerak?

Agar mutaxassis maqsadli auditoriyaning batafsil xususiyatlariga qiziqmasa, u qanday asosda reklama qilishni rejalashtirayotganini bilib oling.

3. Asboblar

Yangiliklar tasmasidagi bannerlar va reklama postlari an'anaviy ravishda targetologlar mijozlarga taklif qiladigan klassik ijtimoiy media targ'ibot vositalaridir. Ammo agar mutaxassis o'zini faqat standart vositalar bilan cheklasa, o'sish ehtimoli kichik.

Mutaxassis hech bo'lmaganda mijozga yangi vositalar haqida aytib berishi va ularni sinab ko'rishni taklif qilishi kerak.

Nima qilish kerak?

Agar agentlik standart vositalar bilan cheklangan bo'lsa, ehtimol ularning tajribasi shuni ko'rsatdiki, masalan, tashqi ko'rinish biznesning ma'lum bir segmenti uchun samarasiz. Biroq, mening maslahatim, baribir sinovdan o'tishdir. Qidiruv reklamasi har qanday holatda ham ishlaydi va agar mutaxassis ushbu kanal haqida gapirmasa, u bilan hamkorlik qilish haqida o'ylash kerak.

4. "VKontakte"da tizer reklama

Reklama akkaunti orqali tizer reklamasini qiziqishlarni yo'naltirish bilan bog'lash sizning byudjetingizni sarflash bilan barobar. Ijtimoiy tarmoqning tizer blokidagi bannerlar Yandex.Direct va Target Mail.ru orqali joylashtirilishi mumkin, ya'ni VKontakte reklama akkaunti orqali to'g'ridan-to'g'ri kiradigan brend ushbu kontekstli reklama tizimlari reklamalari bilan raqobatlashishiga to'g'ri keladi.

Bundan tashqari, tizer reklamasi faqat ish stoli kompyuterlarida ishlaydi, bu esa smartfonlardan keng foydalanishni hisobga olib, potentsial mijozlarning imkoniyatlarini kamaytiradi. Shunday qilib, past samaradorlik bilan vosita byudjetning muhim qismini "eydi".

Nima qilish kerak?

Mutaxassisdan tizer reklamasini qanday maqsad qilib qo'yishni rejalashtirayotganini tekshiring. Agar siz ma'lum bir jamoalar a'zosi bo'lgan foydalanuvchilarning identifikatorlarini to'plasangiz, arzon narxda konvertatsiya qilish yaxshi bo'lishi mumkin. Va agar biz qiziqishlarga asoslangan standart sozlamalar haqida gapiradigan bo'lsak, pul bilan xayrlashing.

4. Sozlash

E'tibor berish kerak bo'lgan keyingi nuqta - reklama kampaniyalarini (AC) o'rnatishda tomoshabinlarni segmentatsiya qilish.

Aytaylik, VKontakte va Target Mail.ru saytlarining maqsadli auditoriyasi 20-45 yoshdagi foydalanuvchilardir. Tajribali mutaxassis uni kamida 5 yillik bosqichma-bosqich guruhlarga ajratadi: 20-25 yosh, 25-30 yosh, 30-35 yosh, 35-40 yosh, 40-45 yosh.

1. Birinchidan, bu bilan siz o'z byudjetingizni oqilona boshqarishingiz mumkin. 20-25 yoshdagi auditoriyani jalb qilish, qoida tariqasida, qimmatroqdir, chunki ko'pchilik reklamachilar ushbu foydalanuvchi segmentiga kirishni xohlashadi. Va agar siz uni boshqalar bilan birlashtirsangiz yosh guruhlari, bosish uchun o'rtacha narx oshadi.
2. Ikkinchidan, segmentatsiya reklama natijalarini aniqroq tahlil qilish imkonini beradi. Tomoshabinlar guruhlari qanchalik tor bo'lsa, ulardan qaysi biri yaxshiroq ishlaganini tushunish osonroq bo'ladi.

Istisno - Facebook, bu erda yoshga qarab segmentlash o'rniga, Instagram va Facebook auditoriyasini bitta reklama akkauntida ajratish yaxshiroqdir.

Birinchisining auditoriyasi ikkinchisiga qaraganda arzonroq, shuning uchun bo'linish reklama xarajatlarini kamaytirishga va ma'lum bir saytning samaradorligini baholashga yordam beradi.

Nima qilish kerak?

Ko'pincha, media-rejada auditoriyani segmentatsiyalash haqidagi ma'lumotlar ko'rsatilmaydi, shuning uchun siz ijtimoiy media reklama akkauntlarida kampaniya sozlamalarini o'rganishingiz kerak bo'ladi. Misol uchun, "Target Mail.ru" da "Kimga" bo'limida maqsadli foydalanuvchilarni yoshga qarab guruhlarga bo'lish kerak.

Qoidaga ko'ra, bo'linish kampaniyalar nomlarida ham aks ettirilgan.

6. Teglar

Reklama kampaniyasining samaradorligini tahlil qilish uchun har bir reklamada UTM teglari bo'lishi kerak. Buni hamma biladi, lekin hali ham bizga audit uchun kelgan ko'plab kampaniyalarda belgilash faqat kampaniyalarning yuqori darajasini qamrab oladi.

Eng keng tarqalgan xato quyidagicha ko'rinadi: qiymatlar manbai (manba), vosita (to'lov modeli) va kampaniya (kampaniya nomi) ko'rsatilgan, ammo mazmuni (reklama mazmuni) va/yoki muddat ( kalit so'z). Natijada, siz ma'lum bir bannerni emas, balki kampaniyaning samaradorligini tahlil qilishingiz mumkin.

Nima qilish kerak?

Agar o'z reklamangizni ko'rish baxtiga muyassar bo'lsangiz, ustiga bosing va URL manziliga qarang. Ammo agar reklama qiziqishlarga ko'ra sozlangan bo'lsa, uni ijtimoiy tarmoqlarda topish qiyin, siz brendning reklama hisobiga o'tishingiz kerak. Reklama guruhlari sozlamalarida, masalan, "Target Mail.ru" da, "Havolalar" yoki "Bog'lanish teglari" maydonlarida utm teglarini o'qing.

To'g'ri joylashtirilgan UTM teglariga misol: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Reklama matnlari

Tajribali maqsadli mutaxassis reklama matnlarini qanday tuzishni biladi va, masalan, ular harakatga chaqiruvni o'z ichiga olishi kerakligini biladi. Agar matn to'g'ri yozilmagan bo'lsa, potentsial mijozlar reklama qaysi mahsulot yoki xizmatni ilgari surayotganini, brend ularni nima qilishga chaqirayotganini tushunmaydi va konvertatsiya past bo'ladi.

Nima qilish kerak?

Ba'zi mutaxassislar mijozning matniga tahrir qiladilar, boshqalari buni o'zlari yozadilar. Ammo agar maqsadli mutaxassis matnlarni tayyorlashda umuman ishtirok etmasa, u reklama kampaniyasining past natijalarini siz taqdim etgan yomon matn bilan bog'lashi ehtimoli katta.

8. Kutish vaqti

Aytaylik, maqsadli mutaxassis barcha oldingi nazorat nuqtalaridan o'tdi, ammo natija prognoz qilinganidan sezilarli darajada past. Shoshilmang, ehtimol etarli vaqt o'tmagan.

1. Birinchidan, kampaniyani baholash vaqti mahsulot yoki xizmat narxiga bog'liq. Maqsadli auditoriyaga sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun qancha vaqt kerak bo'lsa, natijalar haqida keyinroq gapirishga arziydi. Misol uchun, siz elektronika do'konini ishga tushirilgandan bir hafta o'tgach targ'ib qilish natijalarini tahlil qilishingiz mumkin, ammo ishlab chiquvchi bo'lsa, siz kamida bir oy kutishingiz kerak bo'ladi.
2. Ikkinchidan, sabab bo'lishi mumkin katta miqdorda testlar. Maqsadlilikdan boshlab, ularning soni ham auditoriyani tushunishga, kampaniyalarni yoshga qarab segmentlarga bo'lish yondashuviga bog'liq. Agar, masalan, VKontakte auditoriyasini tahlil qilish ishlatilsa, foydalanuvchilar guruhlarini ishlab chiqish va to'plash uchun bir hafta vaqt ketishi mumkin, shundan so'ng haqiqiy sinov boshlanadi.

Nima qilish kerak?

Kam natijalarning sabablarini aniqlang. Ko'p sonli testlar mavjud bo'lganda, ularni birma-bir o'tkazishga arziydi. Ammo kiyim-kechak kabi kundalik tovarlarni targ'ib qilish bir oylik natija bermasa, maqsadli mutaxassis reklama kampaniyasi sozlamalarida xatoga yo'l qo'ygan bo'lishi mumkin.