Biznesni doimiy ravishda takomillashtirish va o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashtirish kerak. Ammo o'zgarishlarni amalga oshirishdan oldin, tahlil qilish kerak - kuchli va zaif tomonlarni, tahdidlarni va rivojlanish imkoniyatlarini aniqlash.

Ko'pgina tadbirkorlar o'z kompaniyasini tahlil qilishga etarlicha e'tibor bermaydilar. Ular tahliliy ma'lumotlarni olish uchun pul sarflash kerak deb hisoblashadi katta miqdorda vaqt, pul va kuch. Biroq, bu har doim ham shunday emas.

SWOT tahlili ushbu vazifani engishingizga yordam beradi. Siz bunga bir necha soat vaqt sarflaysiz. Va natijada siz kamida keyingi olti oy uchun rivojlanish strategiyasini shakllantirishga imkon beradigan ma'lumotlarni olasiz.

Maqolada siz o'zingizning biznesingizni kuchli va zaif tomonlari, tahdidlari va rivojlanish imkoniyatlarini qanday tekshirishni batafsil o'rganasiz.

SWOT tahlili nima

SWOT tahlili biznesni tahlil qilishning eng keng tarqalgan va ulardan foydalanish oson turlaridan biridir. Uning yordami bilan siz kompaniya muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni aniqlashingiz mumkin.

Biznesning SWOT tahlili kompaniya faoliyatini to'rtta omil asosida baholash imkonini beradi:

S - kuch ( kuchli tomonlari). Sizning korxonangizning raqobatdosh afzalliklari. Masalan,

• past ishlab chiqarish xarajatlari,
• brend muxlislarining yaqin jamiyati,
• elektron pochta kampaniyalari uchun yuqori KPI.

W - zaiflik (zaifliklar). Biznes o'sishiga to'sqinlik qiluvchi ichki omillar sizning raqobatbardoshligingizni pasaytiradi. Masalan,

• yordamchi xodimlar sonining etarli emasligi,
• sozlangan trigger xabarlarining yo'qligi,
• mijozni jalb qilishning yuqori narxi.

O - imkoniyatlar. Biznes o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan tashqi omillar. Masalan,

• organik qidiruv natijalarida sayt o'rnini yaxshilash,
• Raqobatchining bozordan "chiqishi".

T - tahdidlar. Korxonaning keyingi rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan salbiy tashqi omillar. Masalan,

• bozor hajmining qisqarishi,
• bozorga ko'plab afzalliklarga ega bo'lgan asosiy raqobatchining kirishi,
• davlat regulyatori tomonidan tadbirkorlik shartlarini qattiqlashtirish.

Kompaniyaning SWOT tahlilidan kim foyda olishi mumkin?

Tashkilotning SWOT tahlili mutlaqo barcha turdagi va o'lchamdagi korxonalar uchun javob beradi.

Uning yordami bilan startapchilar va yangi biznes egalari barcha xatarlarni hisobga olishlari va ishga tushirilgandan keyingi dastlabki bosqichlarda ham raqobatbardosh bo'lish va tez orada raqobatchilardan o'zib ketish uchun rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishlari mumkin.

Mavjud kompaniyalar uchun yiliga kamida bir marta, hatto ishlar yaxshi ketayotgan hollarda ham korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish muhimdir.

Tahlil kompaniyaning hozirgi bozor sharoitlariga mos ravishda rivojlanish strategiyasini aniqlashga yordam beradi.

Muhim!

Tahlilni o'tkazganingizdan so'ng, uni keyingi davr uchun (6 oy / 1 yil) kompaniyaning o'sishi uchun marketing strategiyasiga aylantirishingiz mumkin. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilsangiz, marketing xabarlaringiz aniqroq bo'ladi.

Shu bilan birga, zaif tomonlaringizni bilib, ularni tekislash uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz mumkin.

Afzalliklar

SWOT tahlilining mashhurligi bir necha omillarga bog'liq.

Ko'p qirralilik

Qaysi bozor ulushiga egaligingizdan, ishlab chiqarish yoki chakana savdoda, onlayn yoki oflaynda bo'lishingizdan qat'i nazar, ushbu tahlil usuli barcha korxonalar uchun amal qiladi. Bundan tashqari, kompaniyaning muayyan bo'limlari samaradorligini baholash uchun ham foydalanish mumkin.

Oddiylik

Brendning SWOT tahlili korxona egasi yoki menejeri tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Uni amalga oshirish uchun siz murakkab hisob-kitoblarga murojaat qilishingiz va keng qamrovli tadqiqotlar o'tkazishingiz shart emas. Kompaniyadagi va umuman bozordagi ishlarning haqiqiy holatidan xabardor bo'lish kifoya.

Kompleks yondashuv

SWOT tahlilini o'tkazishda kompaniya faoliyatiga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillar hisobga olinadi. Shuning uchun tahlil natijalari ishlarning haqiqiy holatini tushunishga yordam beradi va tanganing faqat bir tomonini ko'rsatmaydi.

Kamchiliklar

SWOT tahlil qilishning juda samarali va qulay usuli bo'lsa ham, uning kamchiliklari bor.

Subyektivlik

Tahlil o'tkazishda hisobga olinishi kerak bo'lgan standart ko'rsatkichlar to'plami yo'q. Siz kompaniya va uning bozordagi o'rni haqida tahlilchilarning shaxsiy fikriga tayanishingiz kerak.

Xira natijalar

Ko'pincha tahlil omillarini baholash mumkin emas miqdoriy ko'rsatkichlar. Shuning uchun SWOT tahlili korxona va uning bozordagi mavqei haqida umumiy tasavvurni shakllantirishga yordam beradi, lekin turli omillar ta'sirini baholash va taqqoslashga imkon bermaydi.

Tahlildan qanday foydalanish kerak

SWOT tahlilini boshlashda siz tashkilotingizning asosiy maqsadlarini aniq belgilashingiz kerak. Belgilangan vazifalarni amalga oshirishda qo'llashda afzalliklar, kamchiliklar, imkoniyatlar va xavflarni tahlil qilish uchun.
Tahlil o'tkazayotganda faqat e'tiborga oling muhim omillar. Masalan, raqobatchilarnikidan 5 UAH past bo'lgan etkazib berish narxi kompaniyaning afzalliklaridan biri hisoblanmasligi kerak.

Samarali SWOT tahlilining 5 ta qoidalari

1. Ko'proq ob'ektiv natijalarga erishish uchun bozorning har bir segmenti, bo'limi, mahsuloti bo'yicha tadqiqotlar o'tkazing.
2. Imkoniyatlarni afzalliklar bilan, tahdidlarni esa kamchiliklar bilan aralashtirib yubormang. Afzalliklar va kamchiliklar korxonaning ichki omillari hisoblanadi. Siz ularni boshqarishingiz mumkin. Imkoniyatlar va tahdidlar bizning nazoratimizdan tashqari tashqi omillardir.
3. Xaridor nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarini aniqlang. Taxminlaringizni tasdiqlash uchun mijozlar o'rtasida intervyular yoki so'rovlar o'tkazing.
4. Aniq, aniq tildan foydalaning.
5. Kamchiliklar va xavflarning har bir omili uchun ularni yo'q qilish yoki kamaytirish yo'llarini topishga harakat qiling. Afzalliklar va imkoniyatlar uchun - mustahkamlash va foydalanish usullari. Qaror matritsasidagi barcha ma'lumotlarni yozib oling.

Tahlil qilishga tayyorgarlik

Tahlil o'tkazishdan oldin kompaniya faoliyat yuritadigan bozorni o'rganish kerak. Maxsus e'tibor tadqiq qilish uchun vaqt ajratishga arziydi maqsadli auditoriya, potentsial mijozning "og'rig'ini" aniq tushunish va biznesingizni foydalanuvchi ehtiyojlarini qondirishga yo'naltirish va unga mahsulotingizni sotish uchun emas. Bu mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishning asosiy omilidir.

Asosiy raqobatchilaringizni aniqlang va ularning kompaniyalarini potentsial mijoz nuqtai nazaridan tahlil qiling. Bunga asoslanib, siz kuchli va zaif tomonlaringizni ta'kidlashingiz mumkin.

SWOT tahlilini amalga oshirish uchun bosqichma-bosqich algoritm

Yuqori sifatli natijalarni olish uchun SWOT tahlilini o'tkazish uchun maxsus texnika mavjud. U 5 bosqichdan iborat.

1-qadam: Tahlil qilish uchun savollarni aniqlang

Quyidagi savollarga javob berish kerak. Ular sizga eng ko'p ta'kidlashga yordam beradi muhim ma'lumotlar va keyingi ishlarga tayyorlaning.

Kuchli tomonlarini aniqlash uchun savollarga misollar:

• Bizning asosiy narsamiz nima raqobatdosh ustunlik?
• Qanday qilib biz raqobatchilarimizdan ustunmiz?
• Xodimlarimiz qanday imtiyozlarga ega?
• Bizda qanday resurslar bor?
• Bizni nima o'ziga xos qiladi?
• Nima uchun mijozlar bizning xizmatlarimizdan foydalanishadi?
• Bizda qanday boyliklar bor?

Kamchiliklarni aniqlash uchun savollar:

• Raqobat ustunligi nima?
• Raqobatchilarimiz bizdan yaxshiroq nima qilmoqda?
• Bizning mijozlarimiz nimadan mamnun emas?
• Bizga qanday resurslar yetishmayapti?
• Xodimlarimiz nimadan shikoyat qilmoqdalar?
• Mahsulotning kamchiliklari qanday?
• Yaxshiroq mahsulot ishlab chiqarishga qanday omillar xalaqit beradi?
• Qanday ichki jarayonlarni yaxshilash mumkin?

Korxonaning imkoniyatlarini aniqlash uchun savollar:

• Hozirgi siyosiy va iqtisodiy vaziyat biznes o'sishiga qanday yordam berishi mumkin?
• Rivojlanishni jadallashtirish uchun qanday tashqi resurslarni jalb qilish mumkin?
• Hozirgi bozor tendentsiyalari bizga qanday foyda keltirishi mumkin?
• Imkoniyatlar doimiymi yoki vaqtinchalikmi?

Tahdidlarni aniqlash uchun savollarga misollar:

• Qaysi yangi bozor ishtirokchilari biz uchun potentsial xavfli?
• Qanday qilib siyosiy va iqtisodiy vaziyat samaradorlikni yomonlashtirishi mumkin?
• Qaysi yangi mahsulot va texnologiyalar foydalanuvchilar uchun biznikidan ko'ra ko'proq jozibador bo'lishi mumkin?
• Bozor tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?

Qadam 2. SWOT tahlil jadvalini yarating

Jadval (matritsa) yordamida siz olingan barcha ma'lumotlarni tuzishingiz mumkin. U to'rt qismdan iborat: kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Barcha aniqlangan omillar SWOT matritsasiga muhimligi bo'yicha saralangan tegishli bloklarga kiritilishi kerak.

3-qadam: Kuchli va zaif tomonlarini toping

Kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi asosiy ichki omillarni aniqlang. Raqobatchilardan yaxshiroq bo'lgan omillar kuchli, yomonroq bo'lganlar zaif tomonlardir.

Qabul qilingan ma'lumotlarni shunday tartiblangki, ro'yxatning yuqori qismida yakuniy foydaga eng katta ta'sir ko'rsatadigan omillar bo'ladi.

4-qadam: O'sish imkoniyatlarini toping

5-qadam. Biznes tahdidlarini qidirish

Sizning kompaniyangiz daromadini nima kamaytirishi mumkinligini aniqlang. Shu bilan birga, tahdidlar tashqi omillarga tegishli ekanligini hech qachon unutmang. Ular sizning nazoratingiz ostida emas - siz ularga ta'sir qila olmaysiz.

Tahlilning miqdoriy usuli

Amalda ko'pincha miqdoriy usul qo'llaniladi. Uning mohiyati shundaki, barcha omillarni aniqlagandan so'ng, siz ularni ball shkalasida baholaysiz. Buning yordamida tahlil natijalari aniqroq bo'ladi, chunki ular ma'lum bir omil qanchalik muhimligini tushunish imkonini beradi.

To'liq miqdordagi SWOT tahlilini o'tkazish juda ko'p vaqtni talab qiladi. Ammo muqobil usul mavjud bo'lib, u klassik usul kabi deyarli aniq va kamroq vaqt talab etadi.

Onlayn do'kon misolidan foydalangan holda SWOT tahlili

Keling, maishiy texnika onlayn-do'koni misolida SWOT tahlil jadvalini tuzishni ko'rib chiqaylik.

Jadvaldagi omillar muhimlik darajasi bo'yicha tartiblangan. Eng muhim mezonlardan quyidagi xulosalar chiqarish mumkin:

• Qidiruv tizimini optimallashtirish bilan shug'ullanishni davom ettirishga arziydi, chunki u eng samarali trafik kanalidir.
• Saytning mobil versiyasi, albatta, yangilashga arziydi. Bu sizning mobil konvertatsiya darajasi va umumiy xaridlaringizga ta'sir qilishi kafolatlangan.
• Siz oflayn rejimga o'tmasligingiz kerak, chunki bozor barqaror rivojlanmoqda.
• Dollar kursi ko'tarilsa, do'konda narxlarni ko'tarishga to'g'ri keladi.

SWOT tahliliga asoslangan yechimlarning 5 ta misoli

SWOT tahlilidan so'ng asosiy maqsad olingan ma'lumotlarni to'g'ri talqin qilishdir. Bu qiyinchiliklarni engib o'tishga yordam beradi va biznesni yanada rivojlantirishni ta'minlaydi. Keling, potentsial yechimlari bo'lgan muammolarning 5 ta misolini ko'rib chiqaylik.

1. Marketing bo'limi xodimlari bo'lim boshlig'i tomonidan belgilangan muddatlarda belgilangan vazifalarni bajarmaydi.

Yechim: loyiha menejerini yollash. Bu sizga vazifalarni to'g'ri belgilashga, ularning ustuvorligini aniqlashga va ularni bajarish vaqtini to'g'ri baholashga yordam beradi.

2. Ijara uchun oflayn do'konlar o'sib bormoqda, shu bilan birga ulardan daromadlar doimiy ravishda pasayib bormoqda.

Yechim: onlayn do'kon yarating va onlayn sotishni boshlang.

3. Turmush darajasining pasayishi premium kiyimlarni sotishga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

Yechim: o'rta sinf uchun mahsulotlar ulushini oshirish.

4. Organik trafikning 65% korporativ Youtube kanalidan keladi. Agar kanal kutilmaganda bloklansa, trafikning katta qismi yo'qoladi.

Yechim: boshqa trafik manbalarini ishlab chiqishni boshlang. Masalan, qidiruv tizimini optimallashtirish yoki korporativ Facebook sahifasini ishlab chiqish.

5. Yoniq ishlab chiqarish korxonasi Polietilen mahsulotlarini ishlab chiqarishda eski ekstruder tez-tez buziladi va yangisini sotib olish uchun hali pul yo'q.

Yechim: uskunasidan mahsulot ishlab chiqarishda foydalanishingiz mumkin bo'lgan sheriklarni toping, ularga foydaning bir qismini bering.

xulosalar

Kichik biznes yoki yirik korxonaning SWOT tahlili zaif va tahdidlarni, shuningdek kuchli va rivojlanish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Buning yordamida siz kompaniya faoliyatini tashqi tahdidlarga samarali qarshi turadigan, bozorda muvaffaqiyatli raqobatlashadigan va biznesingiz samaradorligini barqaror ravishda oshiradigan tarzda tashkil eta olasiz.

SWOT tahlilida eng to'liq va ishonchli ma'lumotlarni ta'minlash uchun nafaqat butun kompaniya uchun, balki muayyan bo'limlar va mahsulotlar uchun ham tahlil qiling. Shu bilan birga, ob'ektiv ma'lumotlarni olish uchun iloji boricha ko'proq bilimdon odamlarning fikrini olishga harakat qiling. Buning yordamida siz o'z biznesingizni rivojlantirishda to'g'ri va samarali qarorlar qabul qila olasiz.

Har qanday korxona rahbari SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilishi kerak, chunki u kutilmagan va har doim ham yoqimli kutilmagan hodisalarga tayyor bo'lishi va ularga tez va aniq javob berishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun SWOT tahlil texnologiyasi taqdim etiladi.

Marketing tadqiqotlaridan amaliy foydalanish orqali SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilish bu turdagi, tadbirkor har doim har qanday vaziyatda eng yaxshi yechimni topa oladi.

SWOT tahlili, umumiy tushuncha

"SWOT" tushunchasi ingliz tilidan olingan bo'lib, asosan inglizcha so'zlarning qisqartmasi hisoblanadi:

• S - Kuchli tomonlar - korxonaning kuchli va afzalliklari haqida gapirish;
• W - zaif tomonlar (zaifliklar) - kamchiliklar, zaif tomonlar;
• O - Imkoniyatlar (qulay imkoniyatlar) - biz tashqaridan kelgan imkoniyatlarni nazarda tutamiz, buning natijasida qulay sharoitlar yuzaga kelganda, kompaniya faoliyatida qo'shimcha afzalliklar yaratish ehtimoli yuqori;
• T - tahdidlar - tashkilotga zarar etkazishi mumkin bo'lgan holatlar.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlilini o'tkazish orqali kompaniya (hatto) o'zining ichki kuchli tomonlarini to'liq ishlatadimi yoki yo'qligini aniq aniqlash mumkin, shuningdek kuchli bo'lishi mumkin bo'lgan pozitsiyalarni, tuzatish kerak bo'lgan pozitsiyalarni aniqlaydi. va boshqalar.

Nima uchun sizga SWOT tahlili kerak?

Standart SWOT tadqiqoti korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, xavfni (shu jumladan) va eng yaxshi imkoniyatlarni baholashga qaratilgan. Bu nafaqat qiziqarli ma'lumotlarni olish, balki tadqiqot natijalarini eng muhim raqobatdosh kompaniyalarning ko'rsatkichlari bilan solishtirish ham muhimdir.

O'tkazilgan SWOT tahlili bizga muhim savollarga javob berishga imkon beradi, xususan:

1. Shaxsiy kuchli tomonlardan kompaniya to'liq foydalanayaptimi?
2. Korxona o'z strategiyasini amalga oshirishda qanday o'ziga xos xususiyatlarga ega?
3. Kamchiliklari bormi va ularni qanday tuzatish kerak?
4. Qaysi imkoniyatlar muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.
5. Menejer qanday potentsial tahdidlarni jiddiy qabul qilishi kerak? bu holatda amalga oshirilgan harakatlarning xususiyatlari.

SWOT tahlili uchun eng maqbul vaqt - bu biznesni yanada rivojlantirish rejalashtirilgan yo'nalishni shakllantirish davri.

SWOT tahlilini o'tkazishda qanday qoidalarga amal qilish kerak?

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlilini o'tkazishda taniqli qoidalarga rioya qilish muhimdir.

1. Tadqiqot vektori aniq ko'rsatilishi kerak. Butun biznesni umuman tahlil qilganda, natijalar juda umumlashtiriladi va umuman foydasiz bo'ladi. Shuning uchun SWOT tahlilini muayyan sohalarda o'tkazish tavsiya etiladi.
2. SWOT tahlilining barcha tushunchalari aniq tushunilishi kerak.
3. Bozor nuqtai nazaridan baholashni o'tkazish. Tahlilni o'tkazishda raqobatchilar va iste'molchilarga ko'rinadigan kuchli va zaif tomonlardan foydalanish kerak. Axir, kuchli tomonlar faqat bozor pozitsiyasidan ko'rinadigan bo'lsa, shunday bo'ladi.
4. Ob'ektivlikni birinchi o'ringa qo'ying. Kirish ma'lumotlari xilma-xil bo'lishi kerak. Tadqiqot faqat bir kishi tomonidan amalga oshirilmasligi kerak. Chuqur tahlil qilish imkoniyatiga faqat guruh tomonidan baho berilgan taqdirdagina ruxsat etiladi.
5. So'z aniq bo'lishi kerak. Uzoq va noaniq iboralardan saqlaning. Natija ularning aniqligiga bog'liq.

SWOT tahlili qanday ishlaydi

SWOT tahlilining ishlash printsipi oddiy va ma'lum bir sxemaga to'g'ri keladi.

Birinchisi, mutaxassislar tomonidan kuchli va zaif tomonlarni aniqlash. Bu xususiyatlar ichki xususiyatga ega.

Bu erda kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari aniqlanadi. Ko'p jihatdan, bu uzoq muddatli rejani tuzish savodxonligiga bog'liq.

Yozish uchun ekspert xulosasi, korxona rahbariyati bilan so'rov o'tkazish kifoya.

Kuchli va zaif tomonlarini baholash kamida uchta turli sohada amalga oshirilishi kerak:

Ichki omillarni tahlil qilishda bunday modelni qo'llash mumkin. Baho vektorlari:

• narxi qancha marketing faoliyati firma tashqi muhitga javob beradi;
• savdo tizimining marketing kanaliga muvofiqligi darajasi;
• ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish bozor mahsulotlarining mosligiga mos keladimi;
• ular qanday tashkil etilgan logistika jarayonlari va ular marketing kanaliga mos keladimi;
• qanchalik izchil moliyaviy holat kompaniya o'z vazifalarini bajarishi;
• ma'muriy tizim biznes jarayonlarini boshqarish sifatiga mos keladimi.

Ikkinchisi - imkoniyatlar va tahdidlarning tavsifi.

Bunga tashqi omillar, kompaniyadan tashqarida yuzaga keladigan vaziyatlar va kompaniyaning biznes muhiti kiradi.

Odatda tahdidlar bir xil. Ular:

1. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, kompaniyaga ta'sir qilish darajasiga qarab imkoniyatlar va tahdidlarni baholash.
2. SWOT matritsasi tuziladi, unda barcha ma'lumotlar jadvallar shaklida umumlashtiriladi.
3. Faktorlarning ta'siri tahlil qilinadi.
4. Ta'rif va o'tkazishni tugatgandan so'ng marketing tahlili, yuqorida taklif qilingan tavsiflar natijalariga asoslangan, kuchli tomonlardan foydalangan holda va zaif tomonlarini qoplaydigan strategiya aniqlanadi.

SWOT matritsasi

Qabul qilingan barcha ma'lumotlar 4 ta maydondan iborat maxsus jadvalga kiritiladi. Bunday jadval SWOT tahlil matritsasi deb ataladi.

Omillarning ta'sirini qanday tahlil qilish kerak

Olingan ma'lumotlarga muvofiq, korxonaning "kuchli tomonlari" rejalashtirilgan maqsadlarga erishishda kompaniyaning imkoniyatlarini qanchalik amalga oshirishga qodirligi to'g'risida tahlil qilinadi va xulosa chiqariladi.

Kerakli ma'lumotlarni to'ldirgandan so'ng SWOT tahlil matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Strategiya matritsasiSWOT tahlili

Nihoyat, SWOT strategiyalarining matritsasi tuziladi. Aslida, hamma narsa shu maqsadda boshlangan.

SWOT tahlili natijasida olingan barcha ma'lumotlar strategiyaning ma'lum yo'nalishlarini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, ular asosida keyingi ishlar amalga oshiriladi.

Qoida tariqasida, tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda ishlarni amalga oshiradi, xususan:

• kuchli tomonlarini anglash;
• kamchiliklarni tuzatish;
• tahdidlarni qoplash choralarini ko'rish.

Jadval ma'lumotlarini tahlil qilish natijalariga ko'ra, kompaniya faoliyatidagi kamchiliklarni tuzatishga qaratilgan tadbirlar matritsasi tuziladi. Barcha ma'lumotlar to'rtta maydon bilan ifodalangan bitta jadvalda qayd etilgan:

Jadvalda keltirilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, "marketing rejasi" deb ataladigan mumkin bo'lgan harakatlar ro'yxati tuziladi.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlari

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlili ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Kuchli tomonlarSWOT tahlili:

• tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini baholash, shuningdek, tahdidlar va imkoniyatlar ehtimolini boshlash imkonini beradi;
• foydalanish oson va juda samarali;
• kompaniyaning potentsiali va muammolari o'rtasidagi munosabatni chizadi, kuchli va zaif tomonlarini taqqoslaydi.
• tahlil qilish uchun keng ko'lamli ma'lumotlar talab qilinmaydi;
• muassasa munosib mavjud bo'lgan variantlarni tanlaydi;
• o‘rnatishga yordam beradi istiqbolli yo'nalish kompaniyani rivojlantirish;
• rentabellik ko'rsatkichini baholash va uni raqobatbardosh tashkilotlarning o'xshash ma'lumotlari bilan solishtirish imkonini beradi;
• muassasaning mavjud resurslarini baholash uchun sharoit yaratadi;
• loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilib, rahbariyat qanday muammolar yuzaga kelishi mumkinligi haqida ogohlantirish oladi;
• boshqaruv jamoasi raqobatdosh ustunliklarni kengaytirish va mustahkamlash imkoniyatiga ega;
• SWOT tahlili tufayli bozor kon'yunkturasining aniqroq tasviri shakllanadi;

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlili muammolar, xavf-xatarlardan qochish va eng qulay rivojlanish yo'lini tanlashga yordam beradi.

SWOT tahlili va uning kamchiliklari:

SWOT tahlili - bu ma'lumotlarning tuzilishini ta'minlashga qaratilgan oddiy vosita. Ushbu protsedura aniq javoblarni taklif qilmaydi, miqdoriy baholar yoki aniq tavsiyalar.

Bunday tahlilning roli asosiy omillarning adekvat bahosini olish va ma'lum bir ehtimollik foizi bilan muayyan hodisalarning rivojlanishini bashorat qilishdir. Tahlilchi tegishli tavsiyalar berishi kerak.

Bundan tashqari, faqat birinchi qarashda tahlil qilish jarayoni oddiy ko'rinadi. Darhaqiqat, natijaning ob'ektivligi ma'lumot qanchalik to'liq va sifatli taqdim etilganligi bilan belgilanadi.

Haqiqatga iloji boricha yaqinroq ma'lumotlarni olish uchun siz hozirgi holatni baholaydigan va mumkin bo'lgan vektorni aniqlaydigan mutaxassisni jalb qilishingiz kerak. yanada rivojlantirish bozor.

Agar matritsalar jadvalini to'ldirishda xatolarga yo'l qo'yilgan bo'lsa, ularni tahlil qilish jarayonida aniqlash mumkin emas. Shuning uchun, agar biron bir qo'shimcha omil qo'shilsa yoki aksincha, muhim element yo'qolsa, xulosalar noto'g'ri bo'lishi mumkin.

SWOT tahlilidan foydalangan holda korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tadbirkorga o'z biznesini rivojlantirish uchun eng to'g'ri yo'nalishni tanlash imkonini beradi. Shuning uchun bunday tartibni tashkil etish va o'tkazishga juda mas'uliyat bilan yondashish kerak.

SWOT tahlili. 1-qism - Kuchli va zaif tomonlari

SWOT tahlili- kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni har tomonlama baholaydigan eng keng tarqalgan usullardan biri. Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilishdir muhit. "S" va "W" kompaniyaning holatiga, "O" va "T" esa tashkilotning tashqi muhitiga ishora qiladi.

SWOT tahlili dastlabki hisoblanadi tadqiqot bosqichi kompilyatsiya qilishda strategik rejalar, kompaniyaning strategik maqsad va vazifalarini ishlab chiqish.

SWOT atamasi birinchi marta Kennet Endryu tomonidan 1963 yilda Garvardda biznes siyosati konferentsiyasida ishlatilgan.

Muddati tugadi Ingliz tili: SWOT tahlili.

SWOT tahlilining asosiy parametrlari

Kuchli tomonlar- kuchli tomonlari,

Zaiflik- zaif tomonlari;

Imkoniyatlar- imkoniyatlar,

Tahdidlar- tahdidlar.

Natijalarga ko'ra vaziyatni tahlil qilish kompaniya bor yoki yo'qligini baholash mumkin ichki kuchlar va mavjud imkoniyatlarni amalga oshirish va tashqi tahdidlarga qarshi kurashish uchun resurslar. Shunga ko'ra, ichki va tashqi vaziyatni tahlil qilish zarur.

Baholashda tashqi vaziyat ko'rib chiqishga arziydi:

• qonunchilik va siyosiy muhit,
• kompaniya faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan kutilgan yoki mumkin bo'lgan o'zgarishlar. (Masalan: bojxona qonunchiligidagi o'zgarishlar);
• mamlakatning, mintaqaning iqtisodiy holati (yalpi ichki mahsulot ko'rsatkichlarining o'zgarishi, kompaniyaga potentsial ta'sir ko'rsatadigan iqtisodiyotdagi mumkin bo'lgan katta o'zgarishlar, kutilayotgan inflyatsiya);
• ijtimoiy-demografik omillar;
• texnologiyadagi o'zgarishlar (texnik yangiliklarni kutish);
• ekologik muhit.

Tahlil paytida ichki holat kompaniyaning resurslari va biznes jarayonlari baholanadi, raqobatbardoshligi tahlil qilinadi.

Tahlil jarayonida kompaniyaning barqaror raqobatdosh ustunliklarini shakllantirish tasdiqlanadi yoki o'zgartiriladi. Asosiy tahlil omillari:

Usulni dekodlash

Texnikaning asosiy g'oyasi SWOT tahlili Har bir mumkin bo'lgan rivojlanish yo'llari korxonaning joriy, taktik va strategik biznes jarayonlarining muvaffaqiyatiga qanchalik ta'sir qilishi mumkinligini hisoblash yo'li bilan aniqlashga urinishdan iborat. SWOT tahlili matritsasida tahdidlarni ta'sir darajasi bo'yicha tartiblashda korxona ma'lum darajada halokat darajasiga erishishning taxminiy vaqtini aniqlash va ko'rsatkichlar qanchalik tezroq yomonlashishini aniqlash nazarda tutiladi. iqtisodiy faoliyat, bu tahdidni bartaraf etishga ko'proq e'tibor qaratish lozim. Ish to'liq tugagandan so'ng, SWOT tahlili asosida va korxona faoliyatiga eng katta tahdidlarni aniqlash va aniqlash bilan bog'liq. ustuvor sohalar eng kattasini va'da qiladigan rivojlanish iqtisodiy ta'sir Mavjud moliyaviy va inson resurslari bilan keyingi bosqichda xodimlar ishini optimallashtirish boshlanadi.

SWOT tahlili natijalari jadvallarga kiritilgan.

Muvaffaqiyat uchun hal qiluvchi omil har doim aniq maqsadlar bilan bog'liq va izchil amalga oshiriladigan aniq harakatlar (hodisalar) hisoblanadi.

KeyingisixatolarKo'pincha SWOT tahlil jadvallarida topiladi:

1. SWOT tahlilini oldindan belgilanmagan holda o'tkazish umumiy maqsad. SWOT mavhum tahlil emas, undan foydalanish aniq maqsadga erishishni o'z ichiga oladi

2. Tashqi imkoniyatlarni ko'pincha kompaniyaning ichki kuchli tomonlari bilan chalkashtirib yuborishadi, shu bilan birga ularni qat'iy ajratib ko'rsatish kerak.

3. SWOT tahlili ko'pincha har xil strategiyalar bilan aralashib ketadi. Biri va ikkinchisi o'rtasidagi asosiy farqni unutmasligimiz kerak (SWOT tahlili holatlarni, strategiya esa harakatlarni tavsiflaydi)

4. SWOT-tahlil jarayonida ustuvorliklar belgilanmaydi va aniq faoliyat nomi aytilmaydi. SWOT-tahlil.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini o'tkazish uchun rasmiy trening talab qilinmaydi. Kompaniyaning ishlarini tushunadigan va bozorni yaxshi biladigan har qanday menejer oddiy SWOT shaklini tuzishi mumkin.
Ammo bu soddaligi va foydalanish qulayligi ham salbiy tomonga ega. Noto'g'ri foydalanish, shoshilinch va ma'nosiz xulosalar, noaniq va noaniq tushunchalardan foydalanish xavfi mavjud. Bundan tashqari, rasmning ob'ektivligi uchun tahlil qilish uchun faqat tegishli, tasdiqlangan va yangi ma'lumotlardan foydalanish kerakligini unutmang, bu ko'p foydalanuvchilar buni unutishadi.
Mana, bunday xatolardan qochish va SWOT tahlilidan maksimal darajada foydalanishga yordam beradigan bir necha oddiy qoidalar.
1-qoida. Ob'ektiv SWOT tahlili uchun biznesni hudud yoki muayyan bozor bo'yicha segmentatsiyalash kerak. Butun biznesni qamrab oladigan umumiy tahlil noto'g'ri, chunki natijalar juda umumlashtirilgan va foydasiz bo'ladi. SWOT tahlilini muayyan segmentga qaratish kompaniyaning eng muhim kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlashni ta'minlaydi.
2-qoida. Shuni bilishimiz kerakki, SWOT elementlari, xususan, kelib chiqishi va ta'sir doirasi bo'yicha bir-biridan sezilarli darajada farq qiladi. Masalan, kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatlari, shuning uchun ular uning nazorati ostida. Imkoniyatlar va tahdidlar bozor muhitining tashqi, ob'ektiv, mustaqil xususiyatlari bo'lib, ular tashkilot ta'siriga bo'ysunmaydi.
3-qoida. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari sub'ektiv tushunchalardir. Ammo bu xususiyatlar bo'yicha fikrlar menejerlar yoki hatto raqobatchilar tomonidan emas, balki mijozlar, mijozlar, sheriklar va investorlar tomonidan bildirilishi kerak. Ular bu elementlarni qanday ko'rib chiqadilar va qanday qabul qiladilar, xuddi shunday. Bozor ularni raqobatbardosh deb bilsa, kuchli tomonlar shunday deb hisoblanadi.
4-qoida. Ob'ektiv tahlil qilish uchun turli xil kirish ma'lumotlaridan foydalanish kerak. Keng qamrovli marketing tadqiqotlari natijalarini olishning iloji bo'lmasa ham, bu o'zini bir kishining ishi bilan cheklashning o'zi etarli degani emas. Tahlilning aniqligi va chuqurligi uchun fikr almashish, kompaniyaning barcha funktsional bo'linmalarining nuqtai nazarini o'rganish va hisobga olish bilan guruh muhokamasini tashkil qilish yaxshidir. Har qanday ma'lumot yoki dastlabki ma'lumotlar asosli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak ( rasmiy xatlar, tasdiqlangan kotirovkalar, sanoat statistikasi, matbuot hisobotlari, diler ma'lumotlari, mijozlar fikri va sharhlari, hukumat nashrlari).
5-qoida. So'z qanchalik aniq bo'lsa, tahlil shunchalik foydali bo'ladi. Shuning uchun, ko'pchilik xaridorlar uchun hech narsani anglatmaydigan keng, noaniq va noaniq bayonotlardan qochish kerak.

Ijobiy va salbiy tomonlari

SWOT tahlili ko'pincha tanqid qilinadi. Gap barcha korxona va firmalar uchun mos bo'lmagan standartlashtirilgan tahlil sxemasi haqida bormoqda.

SWOT tahlilining afzalliklari

• Kompaniyaga o'z strategiyasida ichki kuchli yoki farqlovchi afzalliklardan foydalanishga yordam beradi.
• Agar kompaniya hali kuchli o'ziga xos afzalliklarga ega bo'lmasa, siz o'zingizning potentsial kuchli tomonlaringizni tahlil qilishingiz va marketing maqsadlariga erishish uchun ulardan foydalanishingiz mumkin.
• Kompaniyaning barcha zaif va zaif tomonlarini tahlil qiling, ular raqobatga, bozordagi mavqega ta'sir qiladimi va ularni strategik mulohazalar asosida tuzatish mumkinmi?
• Imkoniyatlarni maksimal darajada oshirish uchun qanday resurslar va malakalardan yaxshiroq foydalanishni biling.
• Kompaniya uchun eng muhim bo'lgan tahdidlarni aniqlang va yaxshi himoyani ta'minlash uchun bir qator strategik choralarni ko'ring.

Kamchiliklar

• SWOT tahlili shunchaki vizual tuzilgan ma'lumotni olish vositasi bo'lib, unda aniq tavsiyalar yoki aniq shakllangan javoblar mavjud emas. Keyingi - tahlilchining ishi.
• SWOT tahlilining soddaligi aldamchi bo'lib, uning natijalari dastlabki ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga juda bog'liq. Ob'ektiv SWOT tahlili bozor rivojlanish tendentsiyalari va uning hozirgi holatini chuqur tushunadigan mutaxassislardan yoki birlamchi ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish bo'yicha katta hajmdagi ishlarni amalga oshirishni talab qiladi.
• Jadvallarni shakllantirish jarayonida mexanik xatolar yuzaga kelishi mumkin (yo'qolishi). muhim omillar yoki keraksizlarni kiritish, tortish koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va boshqalar). Ularni aniqlash qiyin, juda aniq xatolar bundan mustasno, ammo ular keyingi tahlil jarayoniga ta'sir qiladi va noto'g'ri xulosalar va noto'g'ri strategik qarorlarga olib keladi.

Adabiyot va havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha dastlabki ensiklopedik maqola. Nashr matnini loyiha qoidalariga muvofiq takomillashtirish va kengaytirish orqali loyihaning rivojlanishiga hissa qo‘shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin

Siz kompaniya rahbarisiz, lekin bu haqda hamma narsani bilasizmi? Keyingi rivojlanish uchun aniq rejani aytishga tayyormisiz? shaxsiy biznes? Javob berish qiyinmi? Shunda siz allaqachon tasdiqlangan marketing tadqiqotlarini amalda qo'llashingiz kerak. Ular allaqachon o‘zlari kabi millionlab tadbirkorlarga to‘g‘ri yechim topishda yordam berishgan. Asosiy texnologiyalardan biri ko'rib chiqiladi SWOT tahlili.

Bu nima?

SWOT qisqartmasi quyidagi so'zlarning qisqartmasi hisoblanadi Inglizcha so'zlar :

• Kuchli tomonlar - tashkilotning kuchli tomonlari yoki afzalliklari;
• Zaif tomonlar - zaif nuqtalar yoki kamchiliklar;
• Imkoniyatlar - to'g'ri qo'llanilsa, kompaniya uchun qo'shimcha afzalliklar yaratadigan imkoniyatlar yoki tashqi omillar;
• Tahdidlar - tahdidlar yoki kompaniyaga zarar etkazishi mumkin bo'lgan holatlar.

Standart SWOT tahlili - bu kompaniyaning nafaqat kuchli tomonlarini, balki zaif tomonlarini ham har tomonlama baholash. Ammo ushbu tahlilda qabul qilingan terminologiyada ular mos ravishda kuchli va zaif tomonlar deb ataladi. Baholash nafaqat ehtimoliy tashqi tahdidlar, balki qulay imkoniyatlar ham amalga oshiriladi. Bunday holda, olingan natijalarni eng strategik muhim raqobatchi firmalarning ko'rsatkichlari bilan solishtirish kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish kabi savollarga javob berishga yordam beradi:

• Kompaniya o'z strategiyasini amalga oshirishda o'zining shaxsiy kuchli tomonlari bilan bir qatorda o'ziga xos xususiyatlaridan to'liq foydalanadimi?
• Kompaniyaning qaysi zaif tomonlarini mos ravishda tuzatish kerak?
• Agar barcha mumkin bo'lgan resurslar yo'naltirilsa va firmaning malakasi hisobga olinsa, qanday potentsial imkoniyatlar muvaffaqiyatga erishish uchun real imkoniyat yaratadi?
• Menejer qanday tahdidlarga e'tibor berishi kerak va ular qanday choralar ko'rishi kerak?

Marketologlar SWOT tahlilini o'tkazish uchun biznesning kelajakdagi rivojlanishi rejalashtirilgan yo'nalish va maqsadlar ro'yxatini aniqlash va vazifalarni belgilash davrini tanlashni tavsiya qiladi.

Swot tahlil matritsasi

Tahlil jarayonida maxsus ishlab chiqilgan shablonlardan foydalaniladi, ular SWOT matritsalari deb ataladigan jadvallardir. Qaysi biri ishlatilishi faqat individual tanlovdir. Ta'kidlash joizki, natijalar, tanlangan shablondan qat'i nazar, butunlay bir xil.

Har qanday matritsa swot tahlili ma'lum bir naqsh bo'yicha to'ldiriladi. Birinchi navbatda korxonaning kuchli tomonlarini tavsiflovchi katakchalar to'ldiriladi. Keyinchalik biz uning zaif tomonlariga o'tamiz. Ushbu ikkita ustun kompaniyaning mikro muhitini tasvirlashga yordam beradi.

Makro muhitni ko'rsatish uchun qolgan ikkita ustunni to'ldirishingiz kerak bo'ladi. Ulardan birida imkoniyatlar, ya'ni, agar sezilarli o'zgarishlar ro'y bermasa, kompaniya joriy bozor sharoitida olishi mumkin bo'lgan foydalarni yozish kerak. Va matritsaning oxirgi ustunida tahdidlar - kompaniyaning kuchli tomonlarini rivojlantirishga va taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalanishga xalaqit beradigan omillar qayd etilgan.

Mikro muhit

Kuchli tomonlar kompaniya sezilarli muvaffaqiyatga erishgan va uni raqobatchilardan ajratib turadigan sohalarni o'z ichiga oladi. Bu erda siz raqobatdosh ustunliklaringizni ham tasvirlashingiz kerak, ammo ob'ektiv bo'ling. Bu shunchaki asossiz ayblovlar bo'lishi mumkin emas. Ular ma'lum ko'rsatkichlar bilan tasdiqlanishi kerak.

Bu afzalliklar yaxshi o'z ichiga olishi mumkin:

• noyob kompaniya resurslari;
• yuqori malakali xodimlar;
• sifatli mahsulotlar;
• brend mashhurligi.

Kompaniyaning zaif tomonlari potentsial raqobatchilarga nisbatan uni noqulay ahvolga soladigan omillarni o'z ichiga oladi. Korxonaning zaifligiga misol sifatida ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlarning cheklangan assortimentini, unchalik yaxshi bo'lmagan obro'sini, kam mablag'ni yoki mijozlarga xizmat ko'rsatishning nisbatan past darajasini ko'rsatish mumkin.

Makro muhit

Esingizda bo'lsa, SWOT tahlilidagi makro muhit ehtimoliy imkoniyatlar yoki potentsial tahdidlar ko'rinishida taqdim etiladi.

Imkoniyatlar eng qulay sharoitlarni o'z ichiga oladi, ular orqali kompaniya qo'shimcha afzalliklarga ega bo'ladi. Bu korxonaning kuchli tomonlarini rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlar.

Tahdidlar - bu mumkin bo'lgan hodisalar bo'lib, ular sodir bo'lganda korxona keyingi rivojlanish uchun unchalik qulay bo'lmagan sharoitlarda bo'lishi mumkin. Bunday hodisalarga bozorda yangi raqobatdosh kompaniyalarning paydo bo'lishi, soliq stavkalarining oshishi va xaridorlar tomonidan talabning o'zgarishi misol bo'lishi mumkin.

Qo'shimcha materiallar

To'liqroq va to'g'ri to'ldirish uchun swot tahlil matritsasi mavjudligini talab qiladi Qo'shimcha ma'lumot. Keling, ushbu nuqtani batafsil ko'rib chiqaylik. Barcha mavjud ma'lumotlar quyidagi toifalarda talab qilinadi:

1. Boshqaruv

Butun kompaniyaning ishini tashkil qilish bilan bog'liq barcha ma'lumotlar bu erda to'plangan. Bular korxona xodimlarining malakasi, barcha bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar darajasini belgilaydigan aloqalar va boshqalar.

1. Ishlab chiqarish

Ushbu turkum baholangan ishlab chiqarish quvvati, mavjud uskunalarning sifati, eskirish darajasi. Shuningdek, ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifati, agar kerak bo'lsa, patent yoki litsenziya hujjatlarining mavjudligi, ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxi ham hisobga olinadi. Bundan tashqari, etkazib beruvchi sifatida ishlaydigan hamkorlarning ishonchliligi, xizmat ko'rsatish darajasi va boshqalar baholanadi.

1. Moliya.

Bu batafsil ko'rib chiqishni talab qiladigan eng muhim toifadir. Aynan shu erda ko'rib chiqilayotgan biznesning kuchli va zaif tomonlari eng aniq gradatsiyasi kuzatiladi. Bu xarajat ishlab chiqarish jarayoni, pul mablag'larining mavjudligi va aylanish tezligi, korxonaning barqarorligi moliyaviy jihatdan va uning rentabelligi.

1. Innovatsiya.

Mijozlarga mahsulotlarning yangilangan ro'yxati qanchalik tez-tez beriladi? Sifat darajasi qanday va kapital qo‘yilmalarning qaytarilishi qanchalik tez sodir bo‘ladi? Ushbu kichik bandda berilgan barcha savollarga javoblar bo'lishi kerak.

1. Marketing

• iste'molchilarning ishlab chiqarilgan tovarlarga bo'lgan munosabati;
• brendingiz haqida xabardorlik;
• korxona tomonidan taqdim etilayotgan mahsulotlar assortimenti;
• narx siyosati;
• reklama kampaniyalarining samaradorligi;
• kompaniya tomonidan taklif qilinadigan qo'shimcha xizmatlar.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

Amalda mumkin bo'lgan xatolarga yo'l qo'ymaslik va marketing tadqiqotlaridan maksimal foyda olish uchun bir nechta qoidalarga qat'iy rioya qilish kerak.

Tahlil qilinadigan faoliyat doirasini iloji boricha toraytirishga harakat qiling. Agar siz ushbu protsedurani korxonaning barcha faoliyati uchun bir vaqtning o'zida bajarsangiz, olingan ma'lumotlar juda umumiy va amaliy nuqtai nazardan mutlaqo foydasiz bo'ladi. Analitik jarayonni kompaniyaning ma'lum bir bozor segmentidagi pozitsiyasiga qaratish aniqroq ma'lumotlarni olishga yordam beradi.

Makro va mikro muhitda matritsa ustunlarini to'ldirganingizda, ayrim omillarning kuchli/zaif tomonlari va imkoniyatlari/tahdidlari haqida xulosa chiqarishda ehtiyot bo'ling. Zaif yoki kuchli sifatlar kompaniyaning ichki xususiyatlari bilan ifodalanadi. Holbuki, ikkinchi juftlik ma'lum bir davrdagi vaziyatni tavsiflaydi va boshqaruv tomonidan tartibga solinmaydi.

Yuqori sifatli tahlil faqat barcha ma'lumotlar to'liq ob'ektiv bo'lganda mumkin. Ushbu strategik tahlil taqdim etilgan turli xil ma'lumotlar asosida amalga oshirilishi kerak. Tadqiqotni bitta mutaxassisga ishonib topshirish mumkin emas, chunki olingan ma'lumotlar uning shaxsiy sub'ektiv idroki bilan buzilishi mumkin. Bunda marketing tadqiqotlari korxonaning har bir funktsional birligi nuqtai nazarini hisobga olish kerak. SWOT matritsasiga kiritilgan barcha ma'lumotlar mavjud faktlar yoki ilgari o'tkazilgan tadqiqot faoliyati natijalari bilan tasdiqlanishi kerak.

Uzoq formulalardan foydalanish yoki uni ikki tomonlama talqin qilish imkoniyati mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Faktor qanchalik aniq shakllantirilsa, kelajakda uning butun kompaniya faoliyatiga ta'siri shunchalik aniq bo'ladi. Va shunga ko'ra, tahlil tugagandan so'ng olingan natijalar eng katta qiymatga ega bo'ladi.

SWOT tahlilining zaif tomonlari

SWOT tahlili - bu oddiy vosita bo'lib, uning yordamida ma'lumotlar tuziladi. Ushbu marketing protsedurasi hech qanday aniq javoblar yoki aniq tavsiyalar bermaydi. Bu faqat asosiy omillarni yanada adekvat baholashga yordam beradi va ma'lum bir ehtimollik darajasi bilan ma'lum hodisalarning sodir bo'lishini bashorat qiladi. Olingan ma'lumotlarga asoslangan har qanday tavsiyalarni shakllantirish - bu protsedura allaqachon tahlilchining vakolatiga kiradi.

Bundan tashqari, buning aniq soddaligi strategik tahlil juda aldamchi. Natijaning to'g'riligi va shunga mos ravishda keyingi o'zgarishlarning rivojlanishi ko'p jihatdan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga bog'liq. Haqiqatan ham eng real ma'lumotlarni olish uchun bozorning hozirgi holatini va kelajakdagi rivojlanish yo'lini baholashga qodir bo'lgan mutaxassisning ishtiroki talab qilinadi yoki juda ko'p tadqiqot o'tkazish kerak bo'ladi. qiyin ish Ushbu tushunchaga erishish uchun olingan ma'lumotlarni to'plash va keyin tahlil qilish.

Matritsa jadvalini to'ldirishda yo'l qo'yilishi mumkin bo'lgan xatolar tahlil jarayonida aniqlanmaydi. Shu sababli, qo'shimcha omil qo'shilishi yoki aksincha, muhim bir yoki boshqa noaniqlikni yo'qotish noto'g'ri xulosaga va shuning uchun keyingi strategiyani noto'g'ri ishlab chiqishga olib keladi.

SWOT tahliliga misol

Berilgan tahlil misoli faqat ko'rsatish uchun mo'ljallangan. Bu erda sizga SWOT tahlilini o'tkazishga yordam beradigan barcha harakatlar ketma-ketligi keltirilgan.

Kuchli / zaif tomonlarini aniqlash (tomonlar)

Avvalo, hamma narsani tahlil qiling mumkin bo'lgan variantlar. Har bir sohada biznesning raqobatbardosh imkoniyatlarini baholashga yordam beradigan kamida 3 ta parametr bo'lishi kerak.

Misol uchun, " kabi yo'nalishni olaylik. tashqi ko'rinish tovarlar". Uni tahlil qilish uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• qadoqlashning tashqi ko'rinishi raqobatdosh kompaniyanikidan qanchalik yaxshi/yomonroq;
• qadoqlash qulayligi raqobatdosh kompaniyaga nisbatan yaxshiroq/yomonroq;
• raqobatchi kompaniyaga nisbatan qadoqlash dizayni qanchalik yaxshi/yomon va hokazo.

Biz aniqlangan kuchli / zaif tomonlarning ahamiyatini tekshiramiz

Matritsani to'ldirish uchun birinchi xatboshidagi to'liq ro'yxat kerak bo'lmaydi. Endi siz kerak bo'lmagan narsalarni olib tashlashingiz kerak. To'g'ri parametrlarni tanlash uchun har birining ta'sirini qoniqish nuqtai nazaridan baholashingiz kerak potentsial mijozlar, shuningdek olingan foyda.

Bunday tekshirish natijalari kichik rol o'ynaydigan parametrlarni bartaraf etishga yordam beradi. Yakuniy mikromuhit reytingi to'liq tayyorlanadi.

Mumkin o'sish yo'llarini aniqlash

Ushbu bosqichda siz potentsial variantlarni yozishingiz kerak bo'ladi. Bunga ikkita savol yordam beradi:

1. kompaniya o'z savdo darajasini qanday oshirishi mumkin;
2. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun qanday imkoniyatlar mavjud?

Yozish to'liq ro'yxat biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlar. Misol tariqasida quyidagi variantlarni keltirish mumkin:

• yangi savdo hududi;
• assortimentni kengaytirish;
• yangi iste'molchilar oqimi va boshqalar.

Keyinchalik, baholash amalga oshiriladi va foyda va mijozlar ehtiyojini qondirishga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlar yo'q qilinadi. Qabul qilingan barcha ro'yxatni to'liq tahlil qilib, biz olingan foyda va mijozlar ehtiyojini qondirishga kuchli ta'sir qilmaydigan imkoniyatlarni kesib o'tamiz.

Potentsial tahdidlarni aniqlash

Ushbu bo'limda potentsial tahdid variantlari ro'yxati ko'rsatilishi kerak. Masalan, nima uchun mijozlar kompaniya mahsulotini sotib olishdan bosh tortishi mumkin:

• odatdagi turmush tarzingizni o'zgartirish;
• aholi daromadlari darajasining pasayishi;
• mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablarni o'zgartirdi va hokazo.

Keyin kelgusi 5 yil ichida korxona rivojlanishiga tahdid solmaydigan tahdidlarni istisno qilamiz.

Matritsani to'ldirish

Endi barcha ma'lumotlar olingan bo'lsa, biz standart shablonni to'ldiramiz. Bunday holda, barcha ko'rsatkichlar reytingi majburiy ravishda saqlanib qoladi. Keyinchalik, SWOT ma'lumotlari asosida korxonani yanada rivojlantirish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

• ; 91 yoqmaydi

SWOT tahlili (ingliz tilidan swot tahlili tarjimasi)- eng biri samarali vositalar strategik boshqaruvda. Spot tahlilining mohiyati ichki va tahlilidir tashqi omillar kompaniya, xavfni baholash va sanoatda mahsulot raqobatbardoshligi.

SWOT tahlilining ta'rifi

SWOT tahlil usuli universal usuldir strategik boshqaruv. SWOT tahlilining ob'ekti har qanday mahsulot, kompaniya, do'kon, zavod, mamlakat, ta'lim muassasasi va hatto odam. SWOT tahlilining quyidagi turlari mavjud:

• Kompaniya yoki ishlab chiqarish korxonasi faoliyatini SWOT tahlili
• Davlat yoki notijorat tashkiloti faoliyatining SWOT tahlili
• Ta'lim muassasasi faoliyatini SWOT tahlili
• Muayyan hududning SWOT tahlili: mamlakat, viloyat, tuman yoki shahar
• Alohida loyiha yoki bo'limning SWOT tahlili
• Muayyan bozor yoki sanoatning SWOT tahlili
• Brend, mahsulot, mahsulot yoki xizmatning raqobatbardoshligini SWOT tahlili
• Shaxsning SWOT tahlili

Kompaniyalar ko'pincha SWOT tahlilini nafaqat o'z mahsulotlarini, balki raqobatchilarning mahsulotlarini ham o'tkazadilar, chunki bu vosita har qanday tashkilotning ichki va tashqi muhiti haqidagi barcha ma'lumotlarni juda aniq tizimlashtiradi.

SWOT tahlilining afzalliklari shundaki, u kompaniya, mahsulot yoki xizmatning sohadagi mavqeini juda oddiy, to'g'ri ko'rib chiqish imkonini beradi va shuning uchun risklarni boshqarish va boshqaruv qarorlarini qabul qilishda eng mashhur vositadir.

Korxonaning SWOT tahlilining natijasi - bu muddatlar, amalga oshirish ustuvorligi va amalga oshirish uchun zarur resurslarni ko'rsatadigan harakatlar rejasi.

SWOT tahlilining chastotasi. Strategik rejalashtirish doirasida va byudjetlarni shakllantirishda yiliga kamida bir marta SWOT tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi. SWOT tahlili ko'pincha marketing rejasini tuzishda biznes tahlilining birinchi bosqichidir.

SWOT tahlilini birinchi marta qilyapsizmi?

Barcha savollaringizga javob beradigan va bir soatdan kamroq vaqt ichida SWOT tahlilini yaratishga imkon beradigan bizdan foydalaning.

Yangi boshlanuvchilar uchun video kurs

SWOT tahlili metodologiyasi bo'yicha to'rtta batafsil videoma'ruzalar, hatto siz buni birinchi marta qilayotgan bo'lsangiz ham, noldan o'z tahlilingizni yaratishga yordam beradi.

Birinchi qism: SWOT tahlili, mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilining elementlari

SWOT tahlilining qisqartmalarini tushuntirish: Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, T=Threats.

S=Kuchli tomonlari

Mahsulot yoki xizmatning kuchli tomonlari. Bozorda raqobatdosh ustunlikni yoki raqobatchilarga nisbatan ustunroq mavqeni ta'minlaydigan kompaniyaning ichki xususiyatlari, boshqacha qilib aytganda, kompaniya mahsuloti raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq va barqarorroq bo'lgan sohalarda.

Kompaniya uchun kuchli tomonlarning ahamiyati strategik rejalashtirish: kuchli tomonlari tufayli kompaniya sotish, foyda va bozor ulushini oshirishi mumkin; kuchli tomonlar raqobatchilar bilan solishtirganda mahsulot yoki xizmatning ustun mavqeini ta'minlaydi. Kuchli tomonlarni doimiy ravishda kuchaytirish, takomillashtirish va bozor iste'molchilari bilan muloqotda foydalanish kerak.

W = zaif tomonlari

Mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari yoki kamchiliklari. Kompaniyaning bunday ichki xususiyatlari biznesning rivojlanishiga to'sqinlik qiladi, mahsulotning bozorda etakchi bo'lishiga to'sqinlik qiladi va bozorda raqobatbardoshdir.

Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun zaif tomonlarning ahamiyati: kompaniyaning zaif tomonlari savdo va foydaning o'sishiga to'sqinlik qiladi, kompaniyani orqaga tortadi. Zaifliklar tufayli kompaniya bozordagi ulushini yo'qotishi mumkin Uzoq muddat va raqobatbardoshlikni yo'qotadi. Kompaniya etarlicha kuchli bo'lmagan sohalarni kuzatib borish, ularni takomillashtirish va zaif tomonlarning kompaniya samaradorligiga ta'siri xavfini minimallashtirish uchun maxsus dasturlarni ishlab chiqish kerak.

O = Imkoniyatlar

Kompaniyaning imkoniyatlari qulay omillardir tashqi muhit, bu kelajakda biznes o'sishiga ta'sir qilishi mumkin. Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun bozor imkoniyatlarining ahamiyati: Bozor imkoniyatlari biznesning o'sish manbalarini ifodalaydi. Imkoniyatlarni tahlil qilish, baholash va kompaniyaning kuchli tomonlaridan foydalangan holda ulardan foydalanish uchun harakat rejasini ishlab chiqish kerak.

T = Tahdidlar

Kompaniya tahdidlari - bu kelajakda kompaniyaning bozordagi raqobatbardoshligini zaiflashtirishi va sotishning pasayishiga va bozor ulushini yo'qotishiga olib keladigan salbiy tashqi muhit omillari. Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun bozor tahdidlarining ahamiyati: tahdidlar mumkin bo'lgan xavflar kelajakda kompaniyalar. Har bir tahdid uning yuzaga kelish ehtimoli nuqtai nazaridan baholanishi kerak. qisqa muddatga, kompaniya uchun mumkin bo'lgan yo'qotishlar nuqtai nazaridan. Har bir tahdid uchun ularni minimallashtirish uchun echimlar taklif qilinishi kerak.

SWOT tahlilini tuzish

SWOT tahlilini o'tkazishda quyidagi harakatlar ketma-ketligiga rioya qilish tavsiya etiladi:

Ushbu SWOT tahlili usuli sizga kompaniyaning xatarlari va imkoniyatlarini iloji boricha to'liq va batafsil baholashga, ishni rejalashtirishga imkon beradi. marketing strategiyasi mahsulot:

• Mahsulot yoki xizmatni o'rab turgan bozor muhitini tahlil qilish tashqi va ichki omillar kontekstida amalga oshiriladi.
• Tahlil asosida biznesning kuchli tomonlari, biznesning zaif tomonlari, tahdidlari va biznes uchun bozor imkoniyatlari shakllanadi.
• Olingan parametrlar tahlil qilish qulayligi uchun SWOT matritsasiga kiritiladi
• SWOT matritsasi asosida amalga oshirishning ustuvor yo'nalishlari va muddatlarini ko'rsatgan holda zarur harakatlar to'g'risida xulosalar chiqariladi.

SWOT tahlilini o'tkazish jarayonida qaror qabul qilishga qiziqqan odamlarni, turli masalalar bo'yicha mutaxassislarni jalb qiling. Tashqi fikr sizga ko'proq ob'ektiv tahlil yaratish imkonini beradi.

Siz nazariyani bilasizmi va faqat amaliyot kerakmi?

Excelda tayyor shablonimizni o'qing.

SWOT tahlil jadvalining standart ko'rinishi

SWOT tahlil jadvalida omillarni ustuvorlik tartibida ko'rsatish tavsiya etiladi.