Salom, aziz blog o'quvchilari. Agar siz biznes egasi bo'lsangiz va sizning veb-saytingiz (onlayn do'kon, xizmat ko'rsatish veb-sayti va boshqalar) bo'lsa, unda siz SEO yordamida yoki kontekstli reklama yordamida unga tashrif buyuruvchilarni jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Va ko'pincha, bu ikkala kanaldan foydalanish.

Biz hali ham ushbu bo'limda (tijorat saytiga nisbatan) batafsil SEO haqida ko'p gapiramiz, ammo biz hozir kontekst bilan ishlashning umumiy masalalarini ko'rib chiqamiz.

Xo'sh, kelgusi maqolalarda, ehtimol, biz Yandex Direct va Google Adwords-da kampaniyalarni yaratish va o'rnatish tafsilotlariga to'xtalib o'tamiz.

Kontekstli reklama imkoniyatlari va muvaffaqiyat sirlari

Google AdWords-da kontekstli reklama

Keling, ushbu kontekstli reklama tizimidan foydalanganda reklamalaringizning mumkin bo'lgan joylashuvidan boshlaylik:

Google Adwords sizga bir nechta reklama formatlaridan foydalanish imkonini beradi:

Yandex Direct

Birinchidan, Direct maqsadli auditoriyani qamrab olishi uchun tanlanadi (bu ko'pchilik tijorat saytlari uchun to'g'ri keladi). Agar siz haqiqiy bo'lishingiz kerak bo'lsa maqsadli tashrif buyuruvchilarning katta oqimi, keyin ko'pincha bu kontekstli reklama tizimiga muqobil yo'q (Adwords-da biror narsa sotib olishga qiziqqan foydalanuvchilar unchalik ko'p bo'lmasligi mumkin).

Direct-ning kampaniyani nozik sozlash qobiliyati Google-dan raqobatchisinikiga qaraganda bir oz yomonroq va mijozni jalb qilish narxi biroz yuqoriroq, lekin siz bunga chidashingiz kerak. Keling, Yandex kontekstli reklamasi orqali joylashtirilgan reklamalaringiz qayerda ko'rsatilishi mumkinligini ko'rib chiqamiz:

Yuguruvchi

Rostini aytsam, men buni kuzatmaganman Yaqinda, ularning reklamalari ko'rsatiladigan joyda (ehtimol hali ham Rambler-da Direct va in sheriklik tarmog'i). Kontekstli reklamaning bozor ulushi 1,5 foizni tashkil etishi bunday tadqiqotlarni unchalik rag'batlantirmaydi. Siz buni o'zingiz sinab ko'rishingiz va o'zingiz xulosa qilishingiz mumkin.

Kontekstli reklamadan qanday qilib pul ishlash va qanday xizmatlar sizga pul ishlash imkonini berishi haqida batafsil javob.

Ba'zilar Internetda doimiy daromad manbai yaratish imkoniyatiga ega bo'lishadi, boshqalari esa o'ziga xos maqsadli auditoriya.

Statistikaga ko'ra, tizer reklamasining yorqin va provokatsion bannerlaridan farqli o'laroq, kontekstli reklama odamlarning 40% dan ortig'ida ishonchni uyg'otadi.

Ya'ni, odamlar reklamalarni maqsadli ravishda bosadilar.

Ushbu maqolada foydalanuvchilar joylashtirilgan bloklarni payqashlari va ulardan daromad ko'payishi uchun nima qilish kerakligi aytiladi.

Kontekstli reklamada pul ishlash usulining mohiyati nimada?

Agar siz bir necha kundan beri Internet foydalanuvchisi bo'lsangiz, unda siz aniq kontekstli reklamani ko'rgansiz, chunki u hamma joyda.

"Runner" yoki "Yandex.Direct" yozuvlari bilan bloklarda yaratilgan reklamalar - bu shunday.

Ushbu mablag'larning bir qismi o'z xizmatlari uchun mukofot sifatida vositachi saytga o'tadi.

Ya'ni, to'g'ri tuzilgan birlik, masalan, qovurilgan kostryulkalar bilan avtomobil forumining o'rtasida tugamaydi.

Foydalanuvchi maqsadli ravishda biror narsani qidirganda, u natijalarning eng yuqori qismida, yon tomonida yoki pastki qismida joylashgan.

Ko'p sonli aniq sozlamalar va algoritmlar tufayli "kontekst" faqat sahifa mazmuniga muvofiq ko'rsatiladi.

Ushbu sxema ma'lum bir mavzu bo'yicha resursga tashrif buyuruvchi tasodifiy birovga qaraganda taklif qilingan tematik mahsulotga ko'proq qiziqishini ta'minlashga qaratilgan.

Bunday dasturlarning ishlash tizimi, ehtimol, faqat ishlab chiquvchilarga batafsil ma'lum.

Kontekstli reklamadan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Kontekstli reklamadan qancha pul ishlashingiz mumkinligini aniq aytish mumkin emas. Ammo biz aniqlik kiritishimiz mumkinki, rus vositachi platformalarida bosish 0,1-100 rublga baholanadi.

Va sizning umumiy oylik daromadingiz ahamiyatsiz 500 rubldan o'n minglabgacha bo'lishi mumkin!

Ushbu o'zgarishga reklama joylashgan resurs mavzusi, qaysi foydalanuvchi uni bosganligi va boshqalar ta'sir qiladi.

Kontekstli reklamadan pul ishlash: qaerdan boshlash kerak?

Yuqorida aytilganlarning barchasidan so'ng, sizda asosiy savol qolishi kerak edi: kontekstli reklamadan pul ishlashni qanday boshlash kerak?

1. Albatta, birinchi va asosiy qadam mavzuni tanlash va yaratishdir.
   Boshqalardan ko'ra ko'proq talabga ega bo'lgan ba'zi sohalar mavjud.
   Bunga ayollar saytlari, biznes mavzulari, moliya va mavsumiy takliflar kiradi.
2. Xosting uchun faqat pullik hostingni tanlang.
   Bepul bilan siz ba'zi manbalarda o'z kuchingizni sinab ko'rishingiz mumkin.
   Lekin faqat pullik har qanday chekdan o'tadi va olib kelishga ruxsat beradi ko'proq daromad.
3. Reklama uchun bir yoki bir nechta tizimni tanlang.
   Tajribali veb-ustalar eng oddiy tizim sifatida Runner (quyida muhokama qilinadi) bilan boshlashni tavsiya qiladi.
   Shundan so'ng siz Yandex.Direct-ga o'tishingiz mumkin.
4. Statistikani kuzatib boring va yaxshiroq natijalar va ko'proq daromad olish uchun kontekstli reklama turi va joylashuvi bilan tajriba o'tkazing.

Qanday xizmatlar kontekstli reklamadan pul ishlashga imkon beradi?

Ularning uchta asosiysi bor:

• Yangi boshlanuvchilar orasida mashhur platforma.
  Ular uchun alohida afzallik - resursga tashrif buyuruvchilar soniga cheklovlar yo'qligi.
  Darhaqiqat, har kim pul ishlashni boshlashi mumkin.
  Va daromadingizni olish tizimi oddiy va tanish - WebMoney hamyoniga.
  Lekin cheklovlar ham bor, albatta.
  Foydalanuvchilar o'z ixtiyorida reklama birliklarini loyihalash uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega emaslar.
  Va bir marta bosish narxi biroz pastroq, garchi saytdan foydalanish ancha sodda va qulayroq.
• Yandex.Direct platformalarni tanlashda ko'proq tanlanadi.
  Va shuni ta'kidlash kerakki, u faqat rus tilidagi saytlar toifasiga xizmat qiladi.
  Bundan tashqari, ular pullik hostingda joylashgan bo'lishi kerak.
  Hamkorlik arizangizni bu yerga yuborishdan oldin, siz ko'p reklama qilishingiz kerak bo'ladi.
  Kunlik tashrif buyuruvchilaringiz soni kamida 300 dan oshishi kerak.
• shuningdek, yoki hatto bloklarni joylashtirish uchun saytlarni tanlashga ko'proq e'tibor bering.
  U resursning ishlash muddati, uning mazmuni, sifati va xavfsizligiga ma'lum talablarni qo'yadi.

Turli saytlarda har xil narxlar mavjud.

Shunday qilib, YAN sizga 50% taklif qiladi.

Ammo, agar siz Google-ning qat'iy tanlov jarayonidan o'tsangiz, 68% ga (har bir kishi bosganidan) ishonishingiz mumkin.

Kontekstli reklamadan qanday qilib ko'proq daromad olish mumkin?

Shundan so'ng, sizning harakatlaringiz saytni rivojlantirishga va yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Tajribali foydalanuvchilar, hech narsa resursga qidiruv tizimlarida o'z o'rnini ko'tarishdan ko'ra yaxshiroq olib kelmasligini aytishadi.

Bu turli xil veb-saytlarni optimallashtirish usullari yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Ajabo, katta auditoriyani to'playdigan umumiy qabul qilingan mavzularga qo'shimcha ravishda, diqqatni jamlash usuli yaxshi ishlaydi.

Shu maqsadda veb-saytlar ma'lum bir tor mavzuda yaratiladi. Odatda ular kamroq tashrif buyuruvchilarga ega.

Ammo shu bilan birga, kontekstli reklamani bosganlarning foizi yuqoriroq. Umuman olganda, bu beradi eng yaxshi daromad kontekstli reklama bo'yicha.

Yaxshi misol Bunday saytga ma'lum avtomobil markalarining fan-klublari va boshqalar kiradi.

Ammo bunday tor mavzuni tanlashdan tashqari, saytni sifatli kontent bilan to'ldirishni unutmang.

Umuman olganda, kontekstli reklamadan barqaror va o'sib borayotgan daromad olish uchun saytning o'ziga tegishli e'tibor berish muhimdir. Uni foyda uchun emas, balki odamlar uchun yarating.

Shunda sizning biznesingiz ko'tariladi.

Kontekstli reklamadan pul ishlash: uni qanday joylashtirish kerak?

Ammo saytga tasodifan kelganlarning 50 foizi allaqachon joylashtirilgan bloklarni o'rganishga vaqt ajratadilar.

Qanday bo'lmasin, sizning maqsadingiz ikkalasining e'tiborini hech narsa bilan chalg'itmasligini ta'minlashdir. Keyin ko'rsatkichlar belgilangan darajada qoladi va daromadlar oshadi.

1. Bloklar uning ko'rish maydoniga kirishi uchun foydalanuvchi sayt sahifasini aylantirmasligi kerak deb ishoniladi.
   Ularni boshiga yaqinroq joylashtiring.
2. Shubhasiz, ortiqcha reklama zerikarli va bezovta qiladi.
   Ammo yolg'iz blok kamroq bosishni jalb qiladi.
   "Oltin o'rtacha" ga rioya qilgan holda, bloklarning maqbul sonini o'zingiz tanlashingiz kerak.
3. E'loningizning hajmini tanlang, shunda u juda ko'p joy egallamaydi, balki yo'qolmaydi.
   Sahifada qaysi tartib yaxshiroq ko'rinishiga e'tibor bering - gorizontal yoki vertikal.
4. Siz quyidagilarni ko'rsatadigan statistik ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin: odamning nigohi chapdan o'ngga siljiydi.
   Shuning uchun o'ng tomonda joylashgan ma'lumot miya tomonidan muhimroq deb qabul qilinadi.
5. E'tibor bering, reklama bloklarini asosiy sahifada joylashtirish va qolganlari boshqacha bo'lishi kerak.
   Xuddi foydalanuvchilarning diqqat markazida bo'lgani kabi. Asosiy o'rinni tarkib egallagan joyda bloklar o'ng tomonda yaxshiroq ko'rinadi. Ammo asosiysida ko'proq qarashlar yuqori qismga qaratilgan.

videoda ham tushuntirilgan:

Savolga qisqacha javob bering, kontekstli reklamada qanday qilib pul ishlash mumkin, quyidagicha: bloklarni sahifa mazmuniga organik tarzda joylashtiring, tanlangan reklama tizimidan foydalanish qoidalariga rioya qiling va saytingizni rivojlantiring.

Axir, sizning auditoriyangiz qanchalik katta va yaxshi bo'lsa, shunchalik ko'p o'tishlar bo'ladi. Shunga ko'ra, sizning daromadingiz darajasi oshadi.

Kontekstli reklama bilan ishlashni boshlash uchun siz uning maqsadining asosiy ma'nosini tushunishingiz kerak.

Bir paytlar, kontekstli reklama bilan endigina ishlay boshlaganimda, onam mendan so'radi:

Ishda nima qilasiz?

O'sha paytda men agentlikda ishlayotgan edim va stajyor edim. Buni qo'ying asosiy ma'no uning boshiga kirish oson emas edi ... Lekin men kontekstli reklamaning butun mohiyatini mutlaqo to'g'ri tushunadigan bitta oddiy misolni topdim.

Tasavvur qilaylik.

Siz ertalab erta turdingiz va uchrashuvga shoshilyapsiz. Magistral yo'lga chiqqaningizda, bir chashka espresso ichishga hali vaqt borligi ayon bo'ladi, keyin yo'lda buni ko'rasiz:

O'ylaymanki, siz kofe ichish uchun o'chirasiz!

Faqat, bu misoldan farqli o'laroq, o'qlar magistralda emas, balki Internetdagi turli saytlarda joylashtirilgan.

Yandex Direct nima

Bu Yandex va uning hamkorlari saytlarida kontekstli reklama joylashtirish imkonini beruvchi tizimdir. E'lonlar qidiruv tizimidagi so'rov asosida ko'rsatiladi (qidiruv reklamasi)

yoki u joylashgan bo'lishi mumkin bo'lgan minglab boshqa saytlarda potentsial mijoz(tematik reklama).

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar siz ushbu ko'rsatmalarda yozilgan hamma narsani bajarsangiz, biz ertaga sizning reklamangizni Yandex-ning birinchi pozitsiyalarida ko'rsatishimiz mumkin!

Google Adwords nima

Yana ko'rsatkichlar va o'qlar haqida eslamoqchiman).

Tasavvur qilaylik, biz mahsulotga kuchli qiziqish uyg'otadigan super ijodiy belgini ko'rmoqdamiz! Misol uchun, biz Ford Mustang reklamasini ko'ramiz!

Biz buni uzoqdan ko'ramiz va xursandmiz, chunki biz bu yirtqich hayvonlarni tirik ko'rishni xohlaymiz.

Ammo bir narsa bor ... Biz yaqinlashganda, bu belgi eski Ford Mustanglarni tiklashni sevuvchilar uchun garaj kooperativi tepasida joylashganligini tushunamiz. Egalaridan biri Fordni sotish uchun reklama bilan ovora.

Bu, albatta, juda uzoqqa cho'zilgan holat, lekin mening amaliyotimda shunday bo'ladi!

Kontekstli reklamaning afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Endi eng qiziqarli qism haqida gapiraylik!

Kontekstli reklamaning asosiy afzalliklari:

Tez ishga tushirish va birinchi natijalar

Iqtisodiyot va rentabellikni hisoblash uchun qulay

Maqsadli auditoriyani ommaviy jalb qilish

Tez tekshiruvlar

Keling, har bir nuqtani ko'rib chiqaylik.

Kontekstli reklamani tez va oson ishga tushirish

Mutaxassis hamma narsani to'g'ri bajarsa, bu raqamlar ko'rsatiladi:

Ammo endi biz to'g'ri va sifatli sozlash haqida gapiramiz.

Nega 2-3 kun juda tez?

Nima uchun kontekstli reklama SEO reklamasidan yaxshiroq?

Organik SEO reklamasi bilan solishtirganda, bu yondashuv haqiqatan ham tezdir! SEO-da siz kamida bir necha hafta ichida bunday yuqori lavozimlarga erishishingiz mumkin (past chastotali so'rovlar uchun).

SEO bilan solishtirganda, siz katta veb-sayt yaratishingiz shart emas (ko'p sahifalar bilan).

Men sizga bir sirni aytaman!

Siz hatto veb-saytsiz ham boshlashingiz mumkin! Buni Yandex biznes kartalari yordamida amalga oshirish mumkin! Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, veb-saytga ega bo'lmasdan, biz har qanday so'rov bo'yicha Yandex natijalarining eng yaxshi uchtaligiga erisha olamiz.

Kontekstli reklama, tejash va to'lovni hisoblash uchun qulay

Kontekstli reklamaning eng kuchli afzalliklaridan biri bu samaradorlikni hisoblash qulayligidir.

Bunday oson sozlamalar jalb qilingan ilovalar yoki qo'ng'iroqlar narxini hisoblash uchun etarli bo'ladi.

Ammo agar siz ROI (investitsiyalarning daromadliligi), ROMI (marketing investitsiyalari daromadi), DRR (reklama daromadi uchun reklama xarajatlari) va boshqalar kabi chuqurroq raqamlar bilan ishlashni istasangiz. , Senga kerak

Boshqacha qilib aytganda, biz reklama kampaniyalari statistikasini interfeysdan osongina yuklab olishimiz va tahlil qilish uchun hisobot yaratishimiz mumkin. reklama kampaniyalari.

Buni qanday qilish mumkinligi haqida kichik bir misol:

Bu erda qaysi kun aniq aniq:

Biz qancha o'tishni oldik (Kliklar)

o'tish qancha turadi (CPC)

kuniga iste'mol qancha edi (iste'mol)

nechta ariza bor edi, qancha qo'ng'iroqlar bor edi va ikkalasi ham nechta edi (Apellyatsiya)

bitta qo'ng'iroq qancha turadi (CPO)

veb-sayt qaytishi (CR) nima

Kontekstli reklama reklama xarajatlarini optimallashtirish va oshirish uchun qulaydir

Bunday hisobotni yaratgandan so'ng, bizga u yoki bu raqamga qanday ta'sir qilish kerakligi aniq bo'ladi.

Misol uchun, biz kontekstli reklamada bir marta bosishning o'rtacha narxini kamaytirishimiz mumkin.

Shunday qilib, biz saytdan bitta maqsadli harakat narxini pasaytiramiz, chunki biz kliklarni ancha arzonroq sotib olamiz.

Yoki, masalan, kontekstli reklamada kundalik sarf-xarajatlar chegaralarini kengaytirish orqali kuniga bosish sonini oshiring.

Kontekstli reklama maqsadli auditoriyani ommaviy jalb qilish vositasi sifatida

Keyingi juda ajoyib afzallik - ommaviy mavjudligi.

Sizga tematik kontekstli reklama bilan qaytsak, biz darhol mahsulotimizni tarqatish uchun o'n minglab saytlarni topamiz.

Tasavvur qiling-a, Yandex reklama tarmog'idagi auditoriya qamrovi taxminan 50 million kishini tashkil qiladi.

Va ko'pchilik bu imkoniyatdan shunchaki foydalanmaydi.

Men Google haqida umuman jimman. Bu global qidiruv tizimi bo'lib, u dunyo Internetining deyarli barcha sohalarida o'z chodirlarini ishga tushirgan.

Eng muhimi, uni to'g'ri sozlashdir!

Kontekstli reklamadan tezkor mijozlar

Bu afzallik barcha tadbirkorlar orasida eng muhim hisoblanadi.

Buning bitta sababi bor - odamlar o'zlarini qiziqtirgan narsalarni shu erda va hozir yozadilar!

Mana oddiy misol.

Magistral yo‘lda bir erkakning vites qutisi buzilib qolgan. Va unga zudlik bilan evakuator kerak!

U yordam uchun birinchi bo'lib qayerga boradi?

Menimcha, qidiruv tizimida.

Shubhasiz, bu odam yordam olish uchun darhol to'lashga tayyor.

Shunga ko'ra, tranzaksiya tsikli 1-3 soatni tashkil qiladi (evakuator kelishi, yuklash va etkazib berishgacha).

Siz bunday misollarning har qanday sonini topishingiz mumkin!

Kontekstli reklamaning kamchiliklari

Bularning barchasi juda zo'r! Ammo kam odam kontekstning kamchiliklari haqida gapirishni xohlaydi.

Barcha intiluvchan startaplar kontekstli reklama bilan shug'ullanadilar, unga pul to'kadilar va nima uchun ular doimo qizil rangda ekanligini tushunmaydilar.

Men hech qachon bunday reklama turini sinab ko'rmagan har bir kishini xohlayman:

Bu arzon emas va har doim ham o'zini oqlamaydi

Bu hamma uchun mos emas

Siz har doim qidiruv natijalarining yuqori qismida bo'la olmaysiz

Kontekstli reklama arzon emas

Ular kontekstli reklamada joylashtirilmagan juda kam sonli bo'shliqlar mavjud. Bu mantiqqa asoslangan katta miqdor foyda.

Masalan, septik tank uyasi (yozgi turar joy uchun avtonom kanalizatsiya)

Ushbu skrinshot Yandex Direct interfeysidan olingan (Yandex kontekstli reklama).

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, o'tishning minimal qiymati 264 rublni tashkil qiladi (aslida u biroz pastroq bo'ladi).

Keling, matematika bilan shug'ullanamiz.

Saytdan bitta ilovani qabul qilish uchun o'rtacha 30 ga yaqin bosish kerak bo'ladi (o'rtacha sayt uchun.

30 (klik)*264 (rubl, bir marta bosish narxi) = 7920 rubl (bitta dastur narxi)

Va juda tez-tez, savdo qilish uchun sizga mijozlardan kamida 5-6 ta ariza kerak bo'ladi (o'rtacha).

Shunday qilib, pul to'laydigan bitta tayyor mijozning narxi 47 520 rublni tashkil qiladi.

Kontekstli reklama hamma uchun emas!

Endi sizning biznesingiz ekanligini tasavvur qilaylik Oziq-ovqat do'koni. Bu erda hech qanday kontekstli reklama yordam bermaydi.

Gap shundaki, xaridorlar mahsulotni qayerdan sotib olish haqida aniq tasavvurga ega. Ular sut yoki grechka narxlari haqida ma'lumot olish uchun Yandex yoki Google-ga borishning hojati yo'q.

Qidiruv tizimisiz mahsulotni qanday topish mumkinligi aniq bo'lsa, kontekstli reklamaga kirishning ma'nosi yo'q.

Siz har doim qidiruv natijalarining yuqori qismida bo'la olmaysiz

Endi men ko'plab tadbirkorlarning eng mashhur dalillarini rad etaman.

Barcha auktsion ishtirokchilari uchun uchta asosiy ko'rsatkichning o'zgarishi tufayli qidiruv natijalarida istalgan o'rinni har soniyada qo'lga kiritish mumkin emas:

CTR (click-through rate) har soniyada o'zgaradi, chunki bir xil reklama bosilmasligi mumkin.

Konvertatsiya kursi har soniyada CTR o'zgarishiga qarab o'zgaradi, chunki bu 2 ko'rsatkich bir xil auktsion formulasida.

Sifat reytingi barqarorroq ko'rsatkich bo'lib, reklama kampaniyalarining samaradorligi haqidagi tarixiy ma'lumotlardan shakllanadi. Ammo vaqt o'tishi bilan u ham o'zgaradi.

Shunga asoslanib, biz aniq aytishimiz mumkinki, kontekstli reklama yordamida siz reklama kampaniyasining butun muddati davomida qidiruv natijalarida bitta pozitsiyani bloklay olmaysiz.

Ko'pchilik, agar siz maksimal taklifni joylashtirsangiz, pozitsiya 100% zahiraga olinadi, deb hisoblashadi. Ammo, masalan, yuqoriroq CTR va bir xil taklifga ega bo'lgan reklama beruvchi kirsa, reklama beruvchi o'z pozitsiyasidan chiqib ketishga majbur bo'ladi.

Men kontekstli reklama qanday ishlashi masalasini chuqurroq o'rganishni taklif qilaman.

Birinchidan, men auktsionni ko'rib chiqmoqchiman qidiruv reklama Yandex.

Sifat omili

Konvertatsiya stavkalari

Eng yaxshi ko'rsatkichga ega reklamalar maxsus joylashtirishga kiritilgan (bu qidiruv natijalarining darhol ostidagi blokning nomi)

va kafolatlangan taassurotlar blokida (bu qidiruv natijalarining pastki qismidagi blokning nomi).

Qolgan reklamalar dinamik taassurotlarga (qidiruv natijalarining ikkinchi va keyingi sahifalarida) kiritilishi mumkin, bu erda ko'rsatish ehtimoli ham ushbu ko'rsatkichlarga bog'liq.

CTR ni hisoblash uchun bosish ehtimoli prognozi ishlatiladi.

Bu sizning kalit so'zingizning tarixiy taassurotlari va kliklariga (shuningdek, boshqa ko'rsatkichlarga) asoslanadi.

Sifat omili quyidagilar bilan belgilanadi: reklamaning qidiruv so'roviga mosligi, e'lonning saytning ochilish sahifasiga mosligi va boshqalar.

Har bir reklama ularda o'z taklifi bilan ishtirok etadi - reklama beruvchi bir marta bosish uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor.

Bir marta bosish narxiga boshqa reklama beruvchilarning raqobati katta ta'sir ko'rsatadi. Ular qanchalik ko'p va boy bo'lsa, qidiruv tizimi natijalarida ularning yonida reklama qilish shunchalik qiyin bo'ladi.

Bu erda biz qidiruv natijalaridagi o'rinlar uchun emas, balki reklamamiz ko'rsatiladigan saytlar soni va ushbu saytlardagi auditoriya uchun kurashamiz.

Bir so'z bilan aytganda, bu qamrov deb ataladi.

Tarmoqlarda ko'rsatilganda, auditoriyaga kirish sekin urish narxiga bog'liq. Bir marta bosish narxi qanchalik baland bo'lsa, sizning reklamangizni Yandex hamkor saytlarida shunchalik ko'p odamlar ko'rishi mumkin.

E'lonlarning o'zi biroz boshqacha ko'rinadi. Yandex pochtasida YAN e'lonining namunasi.

Bu erda boshqa qoidalar juda muhim:

Yorqin sarlavha

Qisqa va aniq jumla

Chiroyli rasm (misolda ko'rsatilmagan, lekin uni qo'shgan ma'qul)

Biz kontekstli reklama tizimlarining barcha imkoniyatlarini hisobga olgan holda reklama yozamiz

Reklamalarni ko'rsatish shartlarini o'rnatish

Endi, tartibda.

Qaysi qidiruv tizimi talabga ega ekanligini tushunish uchun ular har xil turdagi rejalashtiruvchilar va talablarni tekshirish tizimlaridan foydalanadilar.

Prognozchiga kirish uchun sizda Yandex pochtasi bo'lishi kerak.

Reklama byudjetini hisoblash:

Biz reklama bo'ladigan hududga kiramiz (e'tibor bering, reklamani juda tor doirada, to'g'ridan-to'g'ri shahargacha ko'rsatish mumkin).

Oxirgi bosqich - bu tanlov kalit so'zlar Uchun

Ushbu harakatlar uchun bosqichma-bosqich algoritmni topish mumkin.

Asosiy iboralarni tanlash.

Kalit so'zlarni tanlash uchun eng mashhur xizmat - https://wordstat.yandex.ru/.

Ushbu xizmat qulay, chunki u har bir so'z oyiga necha marta kiritilganligini tushunish imkonini beradi.

Masalan:

Chap ustunda biz bir oy davomida butun Rossiya bo'ylab odamlar tomonidan kiritilgan "plastik oynalar" so'rovi bilan bog'liq iboralar ko'rsatilgan (mintaqani ham sozlash mumkin).

So'zlarni tanlashda foydalanish muhim (ular ko'rsatilgan ro'yxatdan keraksiz so'rovlarni olib tashlaydi). Eng mashhur operator - bu keraksiz so'zlarni chiqarib tashlash uchun darhol wordstatga kirishni maslahat beraman.

Shuningdek, ushbu xizmatda siz har bir kalit iboraga bo'lgan talabning mavsumiyligini ko'rishingiz mumkin.

So'zlarni tanlashda avtomatlashtirish tizimlari ham qo'llaniladi.

Bunday tizimlarga KeyKollector kiradi.

Mana siz olishingiz mumkin bo'lgan natija.

Men ta'kidlagan ustunda, reklama blokidagi alohida lavozimlar uchun oylik doimiy reklama uchun qancha to'lash kerakligi darhol aniq bo'ladi.

Shuning uchun, qidiruv natijalarida sizniki bo'lishni istaganlar uchun siz ko'proq pul to'lashingiz kerak.

Google uchun byudjetni hisoblash uchun siz 2 usuldan foydalanishingiz mumkin:

Yandex-da olingan miqdorni 8-10% ga kamaytiring (bu juda taxminiy tuzatish, chunki o'rtacha Google-da reklama shu foizga arzonroq)

Yoki bir xil bosqichlarni bajaring, lekin boshqa rejalashtiruvchida - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Yandex Plannerdan farqli o'laroq, Google sizni bosqichma-bosqich yo'l-yo'riq ko'rsatadi va siz shubhasiz adashmaysiz.

Kontekstli reklama kampaniyasini yaratish

Keling, Yandex Direct-ni ko'rib chiqaylik.

Birinchi bosqichda dastlabki sozlashlar amalga oshiriladi:

So'z birikmalarini optimallashtirish

2. Bildirishnomalar

   Maxsus sozlamalar

Endi tartibda boramiz.

Juda muhim sozlash bosqichi. Gap shundaki, ish reklamaning boshlanishi bilan tugamaydi. Ikkinchi bosqichda tahlil analitik tizimlarda amalga oshiriladi va agar biz qaysi auditoriya segmentidan buyurtmalar kelayotganini tushunmasak, kelajakda reklamani boshqarishimiz qiyin bo'ladi.

Odatda, asosiy reklama sozlamalari parametrlari kampaniya nomiga kiritiladi, masalan:

Kampaniya turi (qidiruv yoki dolzarb)

Ko'rgazmalar geografiyasi

Kalit so'z segmentlari (masalan, faqat saytning ma'lum bir qismiga bag'ishlangan)

Kampaniyalarni inglizcha harflar bilan nomlash ham yaxshiroqdir.

Bu zarur, chunki ma'lumotlar analitik tizimlarga foydalanuvchi bosgan havolaning yo'naltiruvchi qismidan olinadi. Murakkab ko'rinadi!

Bu nom Yandex Metrica va Google Analytics-da teng darajada to'g'ri ko'rsatiladi.

Reklama taqvimi

Biz darhol qaysi soat va kunlarda reklama qilishimizni hal qilishimiz kerak.

Kelajakda sozlamalar juda moslashuvchan tarzda sozlanishi mumkin (bu Yandex Direct-ning eng kuchli afzalliklaridan biridir).

Biz istalgan kun va vaqtni tanlashimiz mumkin! Lekin bir narsa bor ... Ko'rgazmalarga ish kunlarida kamida 40 soat ruxsat berish kerak.

Geotargeting

Bundan tashqari, juda muhim sozlamalar. Agar siz uni o'tkazib yuborsangiz, tasodifan keraksiz hududga pul sarflashingiz mumkin.

Masalan, sizga faqat Moskva viloyati kerak, ammo zaxirada sozlamalar butun Rossiya bo'ylab mavjud!

Bu shunday ko'rinishi kerak edi:

Agar biron bir alohida shaharni olib tashlashingiz kerak bo'lsa, shunchaki ularni olib tashlang.

Shuningdek, sozlamalarda siz alohida shaharlar uchun tarifni sozlashingiz mumkin!

Zarur bo'lmasa, "kengaytirilgan geotargeting" katagiga belgi qo'ymang!

Yandex Direct qo'llab-quvvatlash xizmatida ushbu funktsiyaning qisqacha tavsifi (https://yandex.ru/support/direct/) - Kengaytirilgan geografik maqsadlilik sizga ko'rsatiladigan hudud nomini o'z ichiga olgan so'rovlarni qidirishda reklamalarni ko'rsatishga imkon beradi, hatto foydalanuvchi boshqa mintaqada joylashgan. Har bir so'rov uchun Yandex qidiruvi avtomatik ravishda foydalanuvchini qiziqtirgan hududni aniqlaydi.

Reklama taassurotlarini boshqarish

Bu funksiya takliflar reklama hisobida qanday boshqarilishini belgilaydi.

Birinchi va ehtimol eng muhim!

Kampaniyalaringizni qidiruv va mavzuli kampaniyalarga ajratganingizga ishonch hosil qiling.

Bu juda muhim, chunki bu turdagi kampaniyalar turli auktsionlarda qatnashadi (aralash turdagi bilan, tartibsizlik sodir bo'ladi).

Ushbu maqolada men Yandex Direct reklamalariga kiritilishi kerak bo'lgan asosiy narsalarni tasvirlab beraman (ularning ko'pchiligi Google Adwords-dagilarga o'xshash va bu juda oddiy bo'ladi).

Bu erda plastik derazalar mavzusi uchun yaxshi yozilgan reklama misoli keltirilgan.

U quyidagi fikrlarni hisobga oladi:

Reklama guruhi nomi

E'lon matni

Virtual biznes karta

Endi har bir nuqtani ko'rib chiqaylik.

Reklama guruhi nomi

Odatda, reklama guruhi targ'ib qilinadigan kalit so'zlar asosida nomlanadi.

Ushbu misolda targ'ib qilingan kalit so'z plastik derazalardir.

Reklama sarlavhasi

Reklamani yozishning asosiy qoidalaridan biri bu sarlavhaning kalit so'zga mos kelishidir. Boshqacha qilib aytganda, "Sarlavha = Kalit so'z".

Nima uchun muhim:

Bunday holda, sarlavha qalin shrift bilan ta'kidlanadi

Auktsionga kirish stavkasi pasayadi (biz Yandex Direct-dan reklama yozishda tahririyat qoidalariga amal qilamiz)

CTR oshadi, chunki reklama ko'proq ko'rinadigan bo'ladi

Reklamadagi ikkinchi sarlavha

Ikkinchi sarlavhani mahsulot yoki xizmatning asosiy afzalliklaridan kelib chiqib yozish yaxshidir. Gap shundaki, ikkinchi sarlavha birinchisi bilan birga chiziqqa o'raladi:

Va biz ikki tomonlama ta'sirga ega bo'lamiz:

Reklama ko'proq ko'rinadi

Reklama ko'proq sotiladi

E'lon matni

Reklama matnini yozish uchun bir nechta mexanizmlar mavjud.

Ulardan biri "yog'li bulut" dir. Ushbu yondashuv sizga asosiy so'rovlarni kiritish orqali reklamalaringizni yanada ko'rinadigan qilish imkonini beradi!

Mening misolimda matnning birinchi qismida "Plastik oynalar" so'zi mavjud.

Qidiruv natijalarida kalit so'zlar qalin rangda ta'kidlanadi.

Reklama matnining qolgan qismi imtiyozlar va harakatga chaqiruvlar bilan to'ldirilgan.

Ochilish sahifasi

Sayt sahifalarini tanlashda foydalanuvchi kiritgan kalit so'roviga tegishli javobni taqdim etish muhimdir.

Misol uchun, agar so'rov "plastik oynalarni o'rnatish narxi" bo'lsa, kiriting bosh sahifa arzimaydi. Katta ehtimol bilan, odam birinchi ekranda o'rnatish narxi haqida ma'lumot topa olmaydi va ketadi. Bunday holda, o'rnatish narxiga bag'ishlangan veb-saytdagi tegishli sahifani tanlashingiz kerak.

Biror kishi sahifada qolish yoki qolmaslik haqida qarorni birinchi ekranda qabul qiladi.

UTM yorlig'i

Har qanday onlayn reklamada mavjud bo'lishi kerak bo'lgan eng asosiy narsa. U bilan biz:

muayyan reklamalarning ta'sirini kuzatib boring

individual tasvirlarning ishlashini kuzatish

alohida kalit so'zlarning ishlashini kuzatish

kalit so'zning narxiga ta'sir qiladi

kalit so'zlarni wordstat.yandex.ru saytida tekshirish kerak, shunda u uchun reklamalar paydo bo'ladi (agar siz o'ylab topgan kalit so'zlarni hech kim kiritmasa, unga tayinlanadi)

Salbiy so'zlar

Salbiy kalit so'zlarning asosiy maqsadi tanlangan kalit so'z uchun taassurotlarni cheklashdir.

Misol uchun, "plastik oynalar" so'rovini kalit so'zlar ro'yxatiga qo'yish orqali biz "plastik oynalarni ko'rib chiqish" so'rovi uchun paydo bo'lishimiz mumkin. Agar siz trafikni yo'naltirmoqchi bo'lgan sahifada sharhlar bo'lmasa, bu so'z salbiy so'z sifatida yuborilishi kerak.

Bunday so'zlar minglab bo'lishi mumkin!

Yandex ko'rsatkichlari segmentlari

Birinchi ikkita holatda biz veb-saytimizga tashrif buyurgan, ammo maqsadli harakatni bajarmagan (qo'ng'iroq qilmagan, so'rov qoldirmagan) auditoriyani yaratamiz. Bizning reklamamiz barcha YAN saytlari bo'ylab saytga tashrif buyuruvchini kuzatib boradi.

Uchinchi holatda, biz tomoshabinni o'zimiz yaratamiz.

Misol uchun, biz xaritada ma'lum bir nuqtani tanlashimiz mumkin va.

Ushbu vositadan foydalanish majburiydir!

Gap shundaki, mijoz Internetdagi 4-5 ta saytni o'rganib chiqib, qaror qabul qiladi. Retargeting sizga har doim o'zingizni eslatib turish imkonini beradi.

Keyingi qadam taklifni joylashtirishdir.

Kontekstli reklamada to'g'ri taklifni qanday o'rnatish kerak.

Taklifni belgilash uchun barcha biznes ko'rsatkichlarini bilishingiz kerak:

veb-sayt konvertatsiyasi

Internet-trafikni sotishga aylantirish

Shundan so'ng, siz boshlash uchun qanday garov o'rnatishingiz kerakligini hisoblash oson bo'lgan parchalanishni yaratishga arziydi.

Xizmatning o'zida

kerakli formulalar tikiladi va

biznes bosqichlari va kiritilishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlar vizual tarzda belgilanadi.

Natijada siz o'zingizning iqtisodiy jihatdan foydali stavkangizni olasiz, bu sizga sof foyda keltiradi.

Lekin aslida biz real auktsion stavkalarini ko'ramiz

va zarba.

Bunday holda, Yandex-da birinchi o'rinda bo'lish uchun siz bir marta bosish uchun 1000 rubl to'lashingiz kerak!

Hech qanday iqtisod bizga bu holatda bo'lishga imkon bermaydi.

Yandex va Google har bir reklamani va har bir saytni reklama auktsionlariga qo'yishdan oldin tekshiradi.

joylashtirishning asosiy qoidalari ushbu qo'llanmada tasvirlangan - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Reklama joylashtirish uchun to'lov

Oxirgi qadam - reklama hisobi byudjetini to'ldirish.

To'ldirish miqdori 2 qismga bo'linishini tushunish muhimdir:

Hisobga tushadigan miqdor

QQS miqdori

Shundan so'ng, to'lov usulini tanlang.

Yandex Direct-da jismoniy shaxs sifatida 6 ta to'lov usuli mavjud:

Yandex pul

• Bank kartasi

  QIWI hamyon

  Bankda naqd pul

  Jismoniy shaxslar uchun PayPal shaxslar

U Yuridik shaxs faqat 2 yo'l bor:

Bank hisobvarag'idan rubl

Korporativ bank kartasi yuridik shaxs

Kontekstli reklama kampaniyalari qanday amalga oshiriladi?

Mablag'larni to'lash va reklama moderatsiyasidan o'tgandan so'ng, kontekstli reklama ko'rsatila boshlaydi.

Siz kampaniya statistikasini samaradorlik hisobotlarida ko'rishingiz mumkin (Yandex Direct yoki Google Adwords-dan foydalanasizmi, muhim emas).

Yandex Direct-da statistikani qanday ko'rish mumkin

Yandex Direct-da bu bir necha joylarda amalga oshirilishi mumkin. Eng oson yo'li - reklama kampaniyasi darajasiga o'tish va statistikaga qarash.

Kun bo'yicha statistika

Umumiy statistika

Kun bo'yicha iboralar

Mintaqalar bo'yicha statistika

Sayt bo'yicha statistika

Qidiruv so'rovlari bo'yicha statistika

Yoki Hisobot ustasida o'z hisobotingizni yarating.

Tanlangan hisobotga qarab biz turli statistik ustunlarni tanlashimiz mumkin.

Google Adwords-da statistikani qanday ko'rish mumkin

Google Adwords-da statistika interfeysning birinchi ekranida mavjud

Yandex Direct bilan solishtirganda, Google Adwords o'zining statistik bo'limlarida ko'proq imkoniyatlarni taqdim etadi.

Samaradorlik statistikasini ko'rib chiqishimiz mumkin:

Reklama guruhlari




Hisobot yorlig'iga qarab, ustunlar boshqacha bo'lishi mumkin.

Kontekstli reklama samaradorligining asosiy tahlili

Kontekstli reklamani tahlil qilishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan 4 ta ko'rsatkich:

• CPA (CPO/CPL deb ham atalishi mumkin)

Agar siz portlovchi va foydali natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, bu nima ekanligini tushunishingizni tavsiya qilaman:

Endi ularning har birini ko'rib chiqamiz:

CTR




CTR = bosishlar soni/taassurotlar soni*100%




Bu ko'rsatkich reklamangiz qanchalik jozibali yozilganligini aniqlaydi. Agar CTR past bo'lsa, demak, tomoshabinlar taklifga qiziqmaydi.

Reklamaga barcha kengaytmalarni qo'shing, shunda u reklama blokida ko'proq joy egallaydi (aniqliklar, tezkor havolalar va boshqalar).

Taklifni foydaliroq taklifga o'zgartiring

Taklif raqobatchilardan yaxshiroq ko'rinishi uchun reklamani o'zgartiring




Tizim asosiy qoidani hisobga olishi kerak - taklif foydalanuvchilar uchun qiziqarli bo'lishi kerak. Aks holda, qidiruv tizimi endi ishonchli va foydalanilmaydi.

CPA qanchalik past bo'lsa, mijozlardan bir xil miqdordagi ilovalar/qo'ng'iroqlar uchun kamroq pul sarflashimiz kerak.

CPA bilan ishlash qobiliyati sizga ushbu imkoniyatdan foydalanish imkonini beradi.

Ushbu ko'rsatkichni qanday boshqarishni o'rganish uchun siz unga qanday ta'sir qilishini ideal tarzda tushunishingiz kerak

CPC CPAga qanday ta'sir qiladi?

Agar sayt konvertatsiyasi o'zgarmasa, o'tish narxini pasaytirish orqali biz kamaytiramiz reklama byudjeti va CPA ni pasaytiring

CR CPAga qanday ta'sir qiladi?

Veb-sayt konvertatsiyasi CPAni boshqarishda eng muhim ko'rsatkichlardan biridir.

Veb-sayt konvertatsiyasini hatto yarim foizga oshirish xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishga olib keladi maqsadli harakatlar saytda!

CPAni qanday kamaytirish mumkin:

Saytdagi taklifni o'zgartiring

Pastki CPC

Veb-saytdan foydalanish imkoniyatlarini yaxshilang

E'lonni sayt mazmuniga to'liq mos keladigan tarzda qayta yozing

Saytga ko'proq suratga olish shakllarini qo'shing

Veb-saytga qayta qo'ng'iroq qiling

Saytda dinamik tarkibni yarating

Kontekstli reklama ko'rsatkichlarini professional tahlil qilish

Agar siz haqiqatan ham kontekstli reklama bo'yicha guru bo'lishni istasangiz, unda siz savdo hunisiga chuqurroq kirishingiz kerak.

Shuning uchun men sizga yana bir nechta ko'rsatkichlarni aytib beraman.

Tahlil qilish uchun talablar:

DRR (reklama xarajatlari ulushi)





Ushbu ko'rsatkich bilan ishlashda siz sotilgan xizmatlarning o'rtacha hisobini hisobga olishingiz va reklama byudjetini qimmat tovarlarga qayta taqsimlashga harakat qilishingiz kerak.

ROMI (marketing xarajatlariga investitsiyalarning daromadliligi)

Investitsiyalar rentabelligini hisoblash ko'pincha professional moliyachilar tomonidan qo'llaniladi.

Ammo katta kampaniyalarda sizsiz qilolmaysiz.





Ushbu ko'rsatkichni hisoblash uchun veb-saytingizda konfiguratsiya qilingan end-to-end tahliliga ega bo'lishingiz kerak.

Kontekstli reklamani optimallashtirish

Oldingi barcha ko'rsatkichlarni o'rganib chiqib, biz kontekstli reklama xarajatlarini optimallashtirishni boshlashimiz mumkin.

Optimallashtirishning ikkita usuli mavjud:

• Avtomatlashtirilgan

Kontekstli reklamani qo'lda optimallashtirish

Qo'lda optimallashtirish asosan Excel asoslarini bilishga bog'liq.

Jadvallar bizning hamma narsamiz!




Ishni boshlashdan oldin quyidagilarni tekshirishingiz kerak:

Yandex Direct-ni optimallashtirishning eng oson yo'lini ko'rib chiqaylik.

Agar ko'rsatkichdagi barcha maqsadlar to'g'ri sozlangan bo'lsa va siz ushbu ko'rsatmalarga muvofiq hamma narsani bajargan bo'lsangiz, Yandex Direct hisobotlarida quyidagilar paydo bo'ladi:

Konvertatsiyalar (bu saytdagi bajarilgan maqsadli harakatlar soni)

Maqsadli narx, rub. (bu CPA)

Agar ma'lum bir reklama segmenti uchun maqsadli narx (kalit so'z, reklama va boshqalar) juda yuqori bo'lsa, biz sababni tushunish uchun chuqurroq qazamiz.

Mana YANdagi kampaniyaga misol.




Keling, sayt hisobotiga kiramiz va ushbu rasmni ko'ramiz.

Shubhasiz, e.mail.ru sayti 1900 rubl uchun faqat bitta konvertatsiya keltirdi. Boshqa saytlar bilan solishtirganda, bu juda qimmat.

Mail.yandex.ru saytidagi vaziyat yanada achinarli. U erda 1500 rubl uchun biz hech narsa olmadik.

Bunday saytlar reklama kampaniyasi sozlamalarida reklamani ko'rsatishda chiqarib tashlanishi mumkin.




Google Adwords-da hamma narsa oddiy.

Remarketing kampaniyasi boshlandi va u to'liq muvaffaqiyatli emasligi aniq va uni to'xtatish yaxshiroqdir.

Kontekstli reklamani avtomatlashtirish

Biznesdagi har qanday jarayonlarni avtomatlashtirish hayotni ancha osonlashtiradi. Bu kontekstli reklama bilan bir xil hikoya.

Agar kontekstli reklamada avtomatik sozlashlarni ko'rib chiqsak, siz 3 yo'l bilan borishingiz mumkin:

O'zingizning boshqaruv ishlanmalaringizdan foydalaning

Boshqa kampaniyalarni avtomatlashtirish uchun tayyor echimlardan foydalaning

Yandex Direct ichidagi avtomatlashtirish

Reklama beruvchini reklama kampaniyalarini boshqarish jarayonidan olib tashlaydigan avtomatik strategiyalar mavjud:

Bir bosish uchun o'rtacha xarajat (avtomatik sozlashlar tufayli har bir bosish narxini aniqlaydi)

o'rtacha konvertatsiya qiymati (CPA ma'lum vaqt oralig'ida saqlanadi)

O'rtacha ROI (reklamadan ROMIni boshqaradi)

haftalik bosish paketi (ma'lum byudjet sharoitida kerakli miqdordagi bosishlarni olish uchun byudjetlarni qayta taqsimlaydi)

Afsuski, Yandex Direct interfeysida taklif qilingan avtomatlashtirish past samaradorligi tufayli juda mashhur emas. Ammo umuman olganda, asboblar to'g'ri qo'llarda ishlaydi.

Avtomatlashtirish shuningdek, barcha darajadagi (jins, yosh, vaqt va boshqalar) takliflariga tuzatishlarni o'z ichiga oladi.

Google Adwords-da avtomatlashtirish

Adwords-da hamma narsa qiziqarliroq:

avtomatik qoidalar mavjud

avtomatik strategiyalar

stavkalarni sozlash

o'zingizning boshqaruv skriptlaringizni yaratish

Men chuqurroq kirmayman, lekin har biri haqida bir necha so'z bilan aytib beraman.

Google Adwords-da avtomatik qoidalar

Ular "Avtomatlashtirish" yorlig'idagi interfeysda sozlangan.




Turli hisobot yorliqlarida o'z qoidalaringizni sozlashingiz mumkin.

Asosiy afzallik shundaki, qoidani o'rnatish orqali tizim reklama kampaniyalarini o'z vaqtida sozlash vazifasini bajaradi.

Asosiy kamchilik shundaki, bu operatsiyalar soatiga bir martadan ortiq bajarilmaydi va bitta harakat uchun siz qilishingiz kerak. alohida qoida(agar siz har soatda sozlashni xohlasangiz, 24 ta qoida tuzing).

Google Adwords-da avtomatik strategiyalar

Ushbu strategiyalar Yandex Direct strategiyalariga juda o'xshash, ammo samaraliroq (ehtimol, Adwords uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lganligi va etukroq bo'lganligi sababli).

Bularga quyidagilar kiradi:

CPA optimallashtiruvchisi (agar konvertatsiya qilish imkoniyati yuqori bo'lsa, taklif 30% gacha oshadi.

Qidiruv sahifasida maqsadli joy

Maqsadli yutuq foizi (qidiruv natijalarida ma'lum domenlar bilan raqobatlashishga qaratilgan strategiya)

Bosishlarning maksimal soni

Uchinchi tomon kontekstli reklamani avtomatlashtirish xizmatlari.

Bunday xizmatlarga quyidagilar kiradi:

Odatda, ushbu tizimlarda avtomatlashtirish reklama samaradorligi ko'rsatkichlariga nisbatan takliflarni tuzatishga asoslanadi.




Masalan:

Sizda yuqori CPO bor. Tizim kalit so'zlar va kampaniyalarni tahlil qiladi va foydasizlarini avtomatik ravishda o'chiradi.




Bundan tashqari, bunday xizmatlar sizga bir necha soniya ichida juda ko'p sonli reklamalarni yaratishga imkon beradi. Bunday xizmatlar generatorlar deb ataladi.




Yaxshi kontekstli reklama bo'yicha mutaxassisni qanday topish mumkin.

Va endi biz eng muhim narsaga keldik.

Agar siz tadbirkor bo'lsangiz, maqolada aytib o'tganlarimni o'z qo'llaringiz bilan qilishga vaqtingiz yo'q.

Men ushbu maqolani har qanday "Direktolog" ni tekshirish uchun nazorat ro'yxati sifatida ishlatishingiz uchun maxsus yozdim.




Mana, men uning darajasini tushunish uchun mutaxassisga bir nechta savollarni beraman.

U Google Adwords bilan ishlay oladimi?

U qanday kontekstli reklama avtomatlashtirish tizimlari bilan ishlagan?

U bilan qanday ishlashni biladimi (sizda ular bo'lmasa ham)

U xarajatlar ma'lumotlarini Yandex Metrica yoki Google Analytics-ga import qila oladimi?

U CPA darajasiga (hech bo'lmaganda) kunlik ishlash hisobotlarini taqdim eta oladimi?

U Google Analytics-da dinamik remarketingni yoki Yandex Direct-da aqlli bannerlarni o'rnatishi mumkinmi?

U Google Tag Manager bilan ishlay oladimi?

U sizga reklama kampaniyalari uchun taklif narxini qanday hisoblashini aytib bersin

Yoki mening maqolamga asoslanib har qanday savol bering (u bu erda yozilgan hamma narsani bilishi kerak).

Agar u bularning barchasiga asosli javoblar bergan bo'lsa (yoki undan ham yaxshiroq), unda ushbu mutaxassis bilan ishlashni boshlashga arziydi!

Umid qilamanki, mening maqolam siz uchun foydali bo'ldi. Eslatma sifatida saqlang va agar hali yo'q bo'lsa, kontekstli reklamani sinab ko'ring!

Salom aziz do'stlar. Bugun biz ko'rib chiqish shaklida kontekstli reklama haqida gaplashamiz.

Siz maqoladan bilib olasiz kontekstli reklama nima, uning turlari, afzalliklari va kamchiliklari, uning narxi va samaradorligi qanday - haqiqiy misollarni ko'rib chiqaylik.

Quyidagi material kontekstli reklamaning xususiyatlarini tushunishga va uning Internetda qanday joylashtirilganini aniq ko'rishga yordam beradi.

1. Kontekstli reklama nima va uning o‘ziga xos xususiyati nimada?

Agar siz faol Internet foydalanuvchisi bo'lsangiz, ehtimol siz qidiruv natijalarida va turli veb-saytlarda bunday reklamalarni ko'rgansiz. Borgan sari marketologlar va tadbirkorlar undan mahsulot va xizmatlarni ilgari surish uchun foydalanmoqda.

2. Kontekstli reklama turlari

2.1. Reklamani qidirish

Biror kishi o'z so'rovini qidirish satriga kiritish orqali "topish" tugmasini bosgandan so'ng paydo bo'ladi.

Masalan, "Moskvadagi plastik derazalar":



2.2. Tematik reklama

Ushbu reklamalar mavzu bo'yicha o'xshash (sahifa kontekstiga yaqin) yoki undan farqli bo'lishi mumkin.

Agar u o'chirilgan bo'lsa, saytda faqat uning mazmuniga mos keladigan reklamalar ko'rsatiladi.



(Rasmda sayt mazmuni va reklama o'rtasidagi yozishmalar ko'rsatilgan)

Agar xulq-atvor maqsadliligi yoqilgan bo'lsa, saytga tashrif buyuruvchi avval qidiruv tizimida mavzularini so'ragan reklamalarni ko'radi.

Masalan, oshpazlik retseptlari haqidagi saytda, agar biror kishi yaqinda Internetda qidirgan bo'lsa, kameralar uchun reklamalar efirga uzatiladi. "kamerani qayerdan sotib olish mumkin".

3. Kontekstli reklama bozorining dinamikasi



So'nggi 5 yil ichida ushbu bozor ulkan sur'atlarda o'sib bormoqda va yiliga 10% dan 60% gacha. Pul ko'rinishida hisob o'nlab milliard rublni tashkil qiladi.

Ilgari reklama byudjetini televideniyega sarflagan kompaniyalar Internetga o'tmoqda. Bannerlar, SEO maqolalari, tizer reklamalari Internetda mijozlarni jalb qilishning mashhur vositalariga aylandi.

Ammo bu erda ham kuchlar muvozanati kontekstli reklamadan foydalanish tomon o'zgardi va bu uning aniq afzalliklari bilan bog'liq, men bundan keyin ham muhokama qilaman.

• Men indeksman- Yandex.Direct tizimi
• G o g l e- tizim Google Adwords
• Rambler- Boshlangan tizim



Google va Yandex endi mashhurlik va samaradorlik tufayli Begun'dan sezilarli darajada oldinda.

Bir qator xususiyatlar va afzalliklarga ega bo'lgan kontekstli reklama bugungi kunda minglab odamlarga dunyoning istalgan nuqtasidan o'z biznesini yuritish, geografik jihatdan tadbirkorning o'zidan uzoq bo'lgan bozorlarda ishlash imkonini beradi.

Misol uchun, siz Novosibirskda joylashgan bo'lishingiz va bir vaqtning o'zida Moskvada tsement sotishingiz mumkin, shu bilan birga Moskva narxlari asosida pul ishlashingiz mumkin.

5. Kontekstli reklamaning qanday afzalliklari va kamchiliklari bor

Undan foydalanishning afzalliklari ham reklama beruvchilar uchun ham, bu yerda tovar va xizmatlarni izlayotgan oddiy internet foydalanuvchilari uchun ham ayon.

Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Kontekstli reklamaning afzalliklari:

1. Maqsadli tashrif buyuruvchiga aniq zarba berish. Foydalanuvchining o'zi reklamalarda ko'rsatilgan tovarlar va xizmatlarni qidiradi (bu reklama beruvchilar uchun ham, qidiruv tizimiga tashrif buyuruvchilar uchun ham foydalidir);
2. Reklamaga tez qaytish. Siz reklama kampaniyasini boshlaysiz va bir necha soat ichida siz birinchi ilovalarni (sotish) olasiz;
3. Minimal reklama byudjeti. Siz 300 rubllik byudjet bilan reklama qilishni boshlashingiz mumkin. Kontekstli reklama alohida ishlatilishi mumkin, buning uchun mablag 'miqdorini oshiradi yoki boshqa vositalar (bannerlar, SEO maqolalari, tizer reklama) bilan birgalikda ishlatilishi mumkin;
4. Reklama kampaniyasini o'rnatishda moslashuvchanlik. Bu erda katta afzallik - maksimal ta'sirga erishish uchun reklamalaringizni byudjetingiz, geografiyangiz, kun vaqti va boshqa parametrlar asosida sozlashning moslashuvchanligi;
5. Kuchli tahlil. Reklama kampaniyasini o'tkazganingizdan so'ng siz uning samaradorligi bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz va kelajakda yaxshi natijalarga erishish uchun har qanday sozlamalarni "o'zgartirish" imkoniyatiga ega bo'lasiz;
6. Foydalanuvchi manfaatlariga mosligi (muvofiqligi). Ular aytganidek, siz ziyofat qilishni xohladingiz - mana! :) Siz iPhone qidirayotgan edingiz, faqat iPhone'lar bilan reklamalarni ko'rasiz. Siz uy qurishni rejalashtiryapsizmi va g'isht narxlarini solishtirmoqchimisiz? Muammo yo'q! kontekstli reklama navigatsiya qilishga yordam beradi juda katta raqam ushbu mavzu bo'yicha takliflar;
7. Idrok qilishning qulay formati. Butun ekranda qalqib chiquvchi oynalar, bezovta qiluvchi tovushlar yoki miltillovchi tasvirlar yo'q! Toza, o‘qilishi oson, qisqa reklamalar – bularning barchasi ushbu turdagi reklamani ham samarali, ham ko‘zga tashlanmaydigan qiladi;
8. Axborot tarkibi. Ixcham o'lchamiga qaramay, kontekstli reklamalar kerakli ma'lumotlarni etkazish uchun barcha kerakli komponentlarga ega: rasm (piktogramma), asosiy semantik sarlavha, tushuntirish va reklama beruvchining veb-saytiga havola.

Biroq, ulardan foydalanishning afzalliklari bilan solishtirganda ular unchalik ahamiyatli emas.

Kontekstli reklamaning kamchiliklari:

1. Qisqa harakat muddati. Bunday reklamaning tezkor ta'siri uzoq davom etmaydi, siz doimo reklama byudjetini to'ldirishingiz va reklama kampaniyasining sozlamalarini o'zgartirishingiz kerak. Bu, ayniqsa, vaqt o'tishi bilan barqaror trafik oqimini ta'minlashga imkon beruvchi SEO reklamasi bilan solishtirganda sezilarli;
2. Noto'g'ri sozlangan bo'lsa, ortiqcha xarajat qilish xavfi. Agar siz reklama kampaniyangizni noto'g'ri tashkil qilsangiz, pul yo'qotish ehtimoli juda yuqori bo'ladi. Misol uchun, agar siz uyali telefonlarni Internet orqali sotsangiz va bitta mijozni jalb qilish uchun sizga 500 rubl kerak bo'lsa va foyda 2000 - 3000 rubl bo'lsa, unda bu turdagi reklama yaxshi sarmoyadir. Ammo agar reklama kampaniyasining noto'g'ri sozlamalari tufayli bir marta bosish narxi asossiz ravishda yuqori bo'lsa, bitta mijoz sizga 3000 ming rubl yoki undan ko'proq pul to'lashi mumkin, bu sizning barcha daromadingizni yeb qo'yadi;
3. Biznesning ayrim sohalarida foydasizlik. Kontekstli reklama yaxshi marketing vositasi Internetda, lekin ba'zida bu ham foydasiz bo'lib chiqadi. Biznesda bunday reklama ishlamaydigan joylar mavjud. Bular yirik oziq-ovqat tarmoqlari, neft va gaz monopoliyalari, shuningdek, mijozlar tavsiyalar asosida tovarlar yoki xizmatlar sotib oladigan yoki ularni faqat oflayn rejimda qidiradigan biznesning boshqa barcha sohalari.



Kontekstli reklamaning afzalliklaridan qanday foydalanish va kamchiliklarga qarshi kurashish

Agar siz kontekstli reklamani yo'lga qo'yishda ozgina tajribaga ega bo'lsangiz, o'zingizga ishonchingiz komil bo'lmasa yoki shunchaki o'zingiz kampaniya o'tkazishga urinib ko'rmoqchi bo'lsangiz, kontekstli reklamani avtomatlashtirish xizmatlaridan mutlaq foydalanishni tavsiya qilamiz.

Ular kampaniyalarni tashkil etishda xatolikka yo'l qo'ymaslikka yordam beradi, ortiqcha xarajatlarni bartaraf qiladi va ushbu turdagi attraksionning maksimal imkoniyatlaridan foydalanishga imkon beradi. Bunday xizmatlar professional kontekstli reklama agentligini deyarli bepul almashtirishi mumkin.

6. Kontekstli reklama narxini nima belgilaydi?

Bittasi eng muhim ko'rsatkichlar kontekstli reklamadan foydalanganda sekin urish narxi.

Bir marta bosish narxiga bevosita ta'sir qiladi:

1. Kontekstli reklama joylashtirilgan joy. Masalan, an'anaviy ravishda qimmat va raqobatbardosh bo'shliqlar: biznes, moliya, tibbiyot, qurilish. Ushbu mavzularda bosish narxi 10 dan 1500 rublgacha bo'lishi mumkin ( 25 $ ). Raqobati past bo'lgan joylar: sevimli mashg'ulotlar, o'yin-kulgilar, arzon tovarlar (iste'mol tovarlari) tovarlar birligiga o'rtacha narxi 100 dan 1000 rublgacha. E'tibor bering, ma'lum bir joydagi kontekstli reklamalar shunga muvofiq ko'rsatiladi auktsion printsipi. Ya'ni, kim o'z reklamasi uchun eng ko'p pul to'lagan bo'lsa, u qidiruv tizimi tomonidan eng bosiladigan (samarali joylar) ga ko'tariladi. Bu holda kontekstli reklama narxi sizning reklama byudjetingizning barcha bosishlari uchun umumiy narxdan iborat;
2. Reklama kampaniyasini tashkil etish usuli. Odatda, kontekstli reklama tizimlari reklama kampaniyasini yaratishda sukut bo'yicha strategiyadan foydalanishni taklif qiladi. "maksimal samaradorlik". Bu shuni anglatadiki, sizning reklamalaringiz qidiruv natijalarining eng qimmat joylarida efirga uzatiladi va ular bosilishi mumkin bo'lgan joylarda paydo bo'ladi. Shunga ko'ra, bosish narxi maksimal bo'ladi. Bu har doim ham oqlanmaydi, chunki bir xil pul evaziga siz reklama kampaniyasini yaratishda sozlamalarni optimallashtirish orqali ko'proq bosishingiz mumkin. Bir marta bosish narxini kamaytirish uchun siz kontekstli reklamani qanday qilib to'g'ri sozlashni bilishingiz kerak. Keyin har qanday, hatto eng qimmat joyda ham, siz o'z veb-saytingizga o'tishlarni eng past narxda olishingiz mumkin bo'ladi. Shu bilan birga, trafik sifati va hajmi saqlanib qoladi.

Yandex uchun turli xil kalit so'rovlar uchun bosish narxini bilish uchun men xizmatdan foydalanishni tavsiya qilaman

Kontekstli reklama nima?

Kontekst lotin tilida ulanish yoki ulanish degan ma'noni anglatadi.

Kontekstli reklamani ko'rsatish har doim odamning so'roviga yoki reklama qilinayotgan xizmat yoki mahsulot mavzusi bilan kesishgan qiziqish sohasiga tegishli. Reklamani tanlashning ushbu usuli reklamaga javob berish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.

Nima uchun sizga kontekstli reklama kerak?

Kontekst quyidagi holatlarda juda keng tarqalgan:

• Mahsulotni reklama qilish;
• Reklama xizmatlari;
• Sotishning ko'payishi;
• Bozorga yangi mahsulotlarni joriy etish;
• Internetdan tashqaridagi asosiy reklama kanallariga samarali qo'shimcha sifatida.

Internetdagi kontekstli reklama xaridor va sotuvchi o'rtasidagi hamkorlik uchun ideal va tushunarsiz variantdir. Qidiruv tizimiga biror narsa sotib olish yoki ma'lum bir xizmatga buyurtma berish istagingiz haqida "aytib" berganingizdan so'ng, darhol "bizdan buyurtma bering" iborasi bilan javob olishingiz mumkin.

Mos ravishda, asosiy vazifa savdo reklama kampaniyasini tuzishda - saytga qiziqqan xaridorlarni jalb qiladigan kalit so'zlar va langarlarni tanlash, faqat maqsadli auditoriyaga qiziqqan reklama beruvchi uchun pulni tejash.

Google Analytics, Yandex.Metrica va Yandex.Wordstat kabi xizmatlar auditoriyani o'rganish va tushunish, shuningdek, kontekstli reklama uchun asosiy iboralarni tanlashda yordam beradi.

Tovar mashhurligini oshirish uchun har qanday formatdagi kontekstli reklama juda keng va ommaviy ravishda qo'llaniladi. U osongina yangi mahsulotni juda taniqli brendga aylantira oladi.

Bunday holda, kontekstli reklama buyurtma qilish va olingan har bir bosish uchun emas, balki taassurotlar soni uchun to'lash mantiqan to'g'ri keladi. Begun kabi kontekstli reklama xizmati bunday reklama kampaniyalarini o'tkazish uchun juda mos keladi.

Kontekstli reklamaning afzalliklari va kamchiliklari

Google AdWords, Yandex.Direct va Begun kabi kontekstli reklama gigantlari allaqachon katta shuhrat qozongan va o'z auditoriyasiga turli mavzulardagi reklamalarning keng doirasini taqdim etishga va qiziqishlarni avtomatik aniqlash, shuningdek sahifa mavzulari bilan ishlashga tayyor.

• Kontekstli reklamani ko'rsatishda foydalanuvchilarning qiziqishlari so'rovni kiritish, sahifalarni ko'rish, shaxsiy qiziqishlar va qidiruv faoliyati tarixi parametrlari asosida hisobga olinadi;
• Geotargetingdan foydalanish va foydalanuvchilarga qachon reklama ko'rsatishni tanlash imkoniyati. Shunday qilib, siz buyurtma qilgan kontekstli reklama kunning qat'iy belgilangan vaqtida ko'rsatilishi mumkin;
• Turli sohalarda auditoriya va Internet-resurslarni keng qamrab olish.
1. Eng sezilarli kamchilik - bu minus kontekstli reklamalar- ularning doimiy bosilishi. Bunday harakatlar nafaqat raqobatdosh reklama beruvchilar tomonidan, balki maqsadi bo'lgan vijdonsiz veb-ustalar tomonidan ham amalga oshiriladi. Qo'shimcha daromad. Bunday harakatlar reklama samaradorligini pasayishiga va qo'shimcha xarajatlarga olib keladi;
2. Haqiqatan ham yuqori raqobatbardosh mavzuni bosish narxi 10 dollar yoki undan ham ko'proqqa yetishi mumkin. Ba'zi reklama beruvchilar eng daromadli reklama pozitsiyasiga erishish istagiga ergashib, bunday pulni sarflashga tayyor emaslar. Natijada hamma yutqazadi;
3. So'nggi paytlarda saytlarga reklama spamlari yuborilganda, foydalanuvchilar bundan qattiq bezovtalanishdi. Bundan tashqari, u kerakli ma'lumotlarni qidirishga katta xalaqit beradi;
4. Ko'pgina foydalanuvchilar kontekstli reklama taassurotlarini blokirovka qilish uchun turli xil dasturlar va plaginlarni o'rnatadilar; shuning uchun barcha foydalanuvchilar sizning reklamalaringizni ko'ra olmaydi.
5. Kontekstli reklama tizimlaridan havolalar shifrlangan yoki qayta yo'naltirish yordamida ishlaydi, bu esa reklama nuqtai nazaridan saytga mutlaqo foyda keltirmaydi. Ko'rinib turibdiki, bunday havolalar reklama qilingan saytning qidiruv natijalaridagi o'rniga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi.

Eng mashhur kontekstli reklama xizmatlari (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - yangi boshlanuvchilar uchun asosiy ma'lumotlar

Yuqoridagi ijobiy va salbiy tomonlar ushbu uchta kontekstli reklama tizimlariga taalluqlidir, garchi ularning har biri o'z ishlash printsipiga ega.

Google AdWords-da kontekstli reklama juda ko'p yaxshi tizim foydalanuvchilarning manfaatlarini, ularning afzalliklarini va muayyan so'rovlarni kiritishda faolligini hisobga oladigan reklamalarni tanlash.

Qidiruvda qaytariladigan tegishli so'rovlar bo'lmasa, reklama konteksti shaxsiy manfaatlarni hisobga olgan holda tanlanadi. Bu, ehtimol, Google'dagi kontekstli reklamaning asosiy afzalligi.

Yandex.Direct torroq qidiruv yo'nalishiga ega, u faqat qidiruv iboralariga qaratilgan va agar ma'lum bir so'rov uchun shunchaki reklama bo'lmasa, u qidiruvda ko'rsatilmaydi.

Yandex endigina Google kabi reklamalarni tanlash bo'yicha tajriba o'tkaza boshladi, ammo bunday tizimni to'liq joriy etish hali juda uzoq vaqt talab etadi.

Kontekstli reklamani o'rnatish - yangi boshlanuvchilar uchun asosiy ma'lumotlar

Reklama kampaniyalarini o'rnatishning juda ko'p sirlari bor va Internetda siz nafaqat haqiqatan ham muhim narsalarni, balki bir necha yillar davomida ularning ahamiyatini tasdiqlovchi minimal samaradorlikka ega bo'lmagan ko'plab fikrlarni ham o'qishingiz mumkin.

Biz faqat kontekstli reklamani o'rnatishning asosiy nuqtalariga e'tibor qaratamiz, ular haqiqatan ham xarajatlarni kamaytirish va reklama kampaniyasining samaradorligini oshirishga yordam beradi:

• Kontekstli reklamalarni tayyorlashda foydalaniladigan kalit so'zlarni tanlashga to'g'ri yondashish;
• Geografik ko'rsatkichlar reklamalarni boshqa mamlakat yoki uzoq mintaqa fuqarolari tomonidan bosilmasligi uchun juda muhimdir;
• Namoyish vaqtini belgilash;
• Shaxsiy reklama va kundalik xarajatlar uchun byudjetni o'rnatish;
• Reklamalar bosiladigan vijdonsiz manbalarni o'chirish;
• Demografik xususiyatlar.

Yandex.Direct - afzalliklari, kamchiliklari, xususiyatlari

Yandex.Direct 2001 yilda past byudjetli kompaniyalar uchun xizmat sifatida mavjud bo'lib, faqat taassurotlar uchun mo'ljallangan edi. 2 yildan so'ng tizim butunlay takomillashtirildi va klik uchun to'lov joriy etildi:

Afzalliklari:

• Geotargeting mavjudligi;
• Yo'q qo'shimcha to'lov nishonga olish uchun;
• Reklamaning katta qismi reklamani saytda joylashtirish uchun emas, balki faqat qidiruv trafigiga mo'ljallangan.

Kamchiliklari:

• Qiyin statistika interfeysi;
• 5 dan ortiq so'zni o'z ichiga olgan so'rovlar uchun reklamalarni ko'rsatish mumkin emas;
• Samarali avtomatik taklif boshqaruvi mavjud emas;
• Kontekstli reklamaning sarlavha chizig'i va matni hajmi jihatidan juda cheklangan;
• Siz reklama kampaniyasi statistikasini Excelga yuklab olmaysiz.

Runner - afzalliklari, kamchiliklari, xususiyatlari

Afzalliklari:

• Original dizayn;
• Foydalanish qulayligi;
• Katta auditoriyaga kirish;
• Imkoniyat avtomatik boshqaruv tariflar;
• Reklama xizmatlarini to'lashning 9 ta usuli;
• Har qanday davom etayotgan reklama kampaniyasi haqida batafsil ma'lumot;
• Hisobotlarni qulay tayyorlash va yuklash;
• E'lonlar uchun juda ko'p joy;
• Hamkorlik dasturining mavjudligi.

Kamchiliklar.