Tijorat faoliyatining tushunchasi, mohiyati, funktsiyasi va vazifalari. Mavhum: tijorat faoliyatining mohiyati va tamoyillari tijorat faoliyatini iqtisodiy va ijtimoiy jihatdan ta'minlashning mohiyati va tamoyillari

Nazariy qism. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash

Tijorat faoliyati keng va murakkab tushuncha hisoblanadi. Bu har bir sheriklarning har bir savdo operatsiyasining oxirgi iste'molchining manfaatlarini hisobga olgan holda har qanday savdo operatsiyasining maksimal darajada samarali ekanligini ta'minlaydigan usul va usullar. yuqori savdosda xizmat ko'rsatish madaniyatida. Ushbu maqsad tashkilotlar va korxonalar uchun ham, korxonalar ham, sotish va sotish operatsiyalarini tovarlar va xizmatlar bozorida amalga oshiradigan shaxslar ham bir xil darajada muhimdir.

Tijorat munosabatlari kapitalni egallab olish va moliyaviy muammolarni o'z ichiga olgan xo'jalik yurituvchi subyektlarning iqtisodiy erkinligi kontekstida rivojlanishi mumkin, bu esa tijorat xavfini boshqarish, bunday tashkiliy savdo tuzilmalarini boshqarish, bunga qodir bo'lgan bunday tashkiliy savdo tuzilmalarini shakllantirish imkoniyati mavjud O'zgartirish sharoitlariga moslashish, bozordagi o'zgarishlarga sezuvchanlik sheriklarning to'liq tengligini talab qiladi. Shu bilan birga, bozor sub'ektlarining manfaatlari va harakatlari bo'yicha tijorat faoliyati bo'yicha iqtisodiy erkinliklarning iqtisodiy erkinligini ko'rib chiqish mumkin emas, chunki ba'zi hollarda har qanday strategik maqsadlarga erishish uchun biznes sheriklar bilan murosaga kelish talab etiladi.

Bundan tashqari, tijorat munosabatlari erkinligi shartlar bilan cheklanishi mumkin tashqi muhittijorat siri va boshqa ob'ektiv omillar.

Tijorat faoliyatining asosiy ishtirokchilari nafaqat tadbirkorlik tuzilmalari, balki iste'molchilar hamdir. Ushbu bayonot tadbirkorlar uchun bitimlar tuzishda eng muhim omil bo'lganligi sababli, amalga oshirilgan pullar (Xizmat), agar u o'z ehtiyojlarini qondirsa, unga zarur bo'lgan tovarlar (xizmat). Iste'molchi passiv xaridor emas, balki tijorat faoliyatining to'laqonli a'zosi. Shunday qilib, tovarlar va chakana etkazib beruvchilar o'rtasidagi biznes aloqalarining eng muhim mavzusi iste'molchi (1-rasm).

1-rasm. Tovarlar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati vazifalarining majmui

Vazifalarni bajarish uchun quyidagi asosiy printsiplar asosida qo'llanilishi kerak:

1. Marketing tamoyillari bilan tekshirish.

2. Tomillashtirishning moslashuvchanligi, uning o'zgaruvchan bozor talablarini hisobga olgan holda.

3. Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati.

4. ustuvorliklar taqsimoti.

5. Shaxsiy tashabbus namoyon bo'lishi.

6. Savdo bitimlari tomonidan bajarilgan majburiyatlarning bajarilishi uchun yuqori mas'uliyat.

7. Yakuniy natijaga erishish bo'yicha asosiy foyda.

O'tgan asrning o'rtalariga qadar marketing kontseptsiyasi ish olib borgan, bu esa tijorat harakatlarini faollashtirishga qaratilgan. Ushbu kontseptsiyaning bugungi kunga qadar qiymati Rossiyada hali yo'qolmaydi. Kompaniya tijorat ishchilari, qaysi mahsulotlar va nima uchun iste'molchilarni to'lashga tayyor ekanligi to'g'risida zarur ma'lumotlarni oladi, bu erda ushbu mahsulotlarni sotish mumkin bo'lgan narxlar eng yuqori ko'rsatkichga ega, bu erda ushbu mahsulotni sotish mumkin bo'lgan narxlar haqida zarur ma'lumotlarni oladi. eng katta foyda. Marketing yordamida ular qaysi sohalarni eng yuqori darajada sarmoya kiritish uchun eng foydali, bu erda yangi korxona tashkil etiladi.

Marketing ishlab chiqaruvchining sotuv jarayonini qanday tashkil etishini tushunishga imkon beradi, ishlab chiqarish va mahsulotlar va xizmatlarni amalga oshirish uchun turli xil variantlarni hisoblash va ma'lum bir mintaqada ma'lum bir mahsulot turlarini olib kelishini aniqlaydi Har bir rubli bo'yicha eng katta daromad,

ishlab chiqarish, transport, saqlash, reklama, sotish, sotish.

Savdo moslashuvchanligi, bir qatorda tovar bozorlarini o'rganish va bashorat qilish zarurligini, shuningdek, tijorat faoliyatiga innovatsiyalarni o'z vaqtida hisobga olish, shuningdek, zarur bo'lsa, tadbirlar profilini o'zgartirish kerak bo'lgan bozor talablarini o'z vaqtida hisobga olish kerak. , Tashkiliy tijorat tuzilmalariga o'zgartirish kiriting.

Uni amalga oshirishdan oldin noto'g'ri echimlar va xarajatlar tufayli etkazilgan zarar miqdori sifatida belgilanishi mumkin. Inflyatsiya xavfi yuzaga kelishi mumkin, bu, shuningdek, asosiy operatsiyani tuzish, shuningdek, raqobatbardoshlarning harakatlari bilan bog'liq bo'lgan chora-tadbirlar bilan bog'liq bo'lgan shartnoma majburiyatlari bilan bog'liqligi sababli transport paytida, tabiiy ofatlardan, kompaniyaning xodimlarining zararlanishidan kelib chiqadigan tabiiy ofatlardan vayronagarchilik yoki zarar etkazish. Bundan tashqari, ijtimoiy-siyosiy vaziyatning beqarorligi tufayli tijorat xatari paydo bo'lishi mumkin.

Xavf darajasi, ruxsat etilgan xavfni ajratish - foyda yo'qotish ehtimoli; Tanqidiy - foydani yo'qotish va daromadning bir qismi etishmasligi ehtimoli; Halokatli - bankrotlik ehtimoli.

Xavf darajasini kamaytirish uchun va bir vaqtning o'zida rentabellikning belgilangan darajalariga erishishni ta'minlash:

1) etarli moliyaviy resurslar va bozor haqida ma'lumot bilan sheriklarni qidirish. Muvaffaqiyat bo'lsa, kerak

foydaning ajratish qismi;

2) tashqi ekspert maslahatchilarining xizmatlariga, masalan, narxlar o'zgarishi, talab, raqobatchilarning harakati uchun ilmiy asoslangan prognozlarni amalga oshirish;

3) foydaning bir qismi tufayli o'zini sug'urtalash uchun maxsus zaxira jamg'armasini shakllantirish;

4) Savdo biznesini sug'urta qilish orqali boshqa shaxslar va tashkilotlarga xavfning bir qismini boshqa shaxslar va tashkilotlarga o'tkazish.

Xavfsiz tijorat faoliyati mumkin emas, ammo rejalashtirayotganda tijorat xavfining ta'sirini ta'minlash muhimdir. "Tarozilar" bo'lishi uchun, maksimal miqdordagi ma'lumotlardan foydalanish kerak. Tijorat faoliyatini har tomonlama tahlil qilish, moliyaviy natijalari, sheriklik samaradorligi, bozorni o'rganish, diqqatga sazovor joylarni jalb qilish.

Tijorat faoliyatida ustuvorliklarni taqsimlash ishlab chiqarishdan ko'ra muhim emas. Ushbu printsipning amalga oshirilishi tijorat faoliyatining barcha tafsilotlarini doimiy ravishda o'rganish va bilishni o'z ichiga oladi.

Shaxsiy tashabbus to'g'ridan-to'g'ri savdo-sotiqda ishlaydigan har bir kishidan, balki shaxsiy xususiyatlar, balki individual madaniyat bilan bog'liq. Xususiyatlar savdogarning biznes sifatining asosini tashkil qiladi. Mehnat madaniyati ostida umumiy mehnat tashkiloti, hamkasblar bilan aloqa qilish va yangi ilmiy va texnik yutuqlar va yangi ilmiy va texnik yutuqlar ishiga bo'lgan izlanish va ishlov berishni rad etishni anglatadi Mulkga nisbatan, shuningdek, faoliyat samaradorligini oshirishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha yangi narsalarni tezda sezish.

Savdo bitimlari tomonidan amalga oshirilgan majburiyatlarning bajarilishi uchun yuqori mas'uliyat bu biznes-dunyoda ishbilarmon ayolda obro'sini yaratadigan tamoyildir. Ushbu tamoyilni amalga oshirish tijorat faoliyatining samaradorligining kafolati hisoblanadi.

Savdo qilmoq - Lotinning kelib chiqishi (tijorat savdosi) so'zi. Savdo-tijorat - tijorat tadbirkorligi yoki biznes turi, ammo har qanday chinakam tsivilizatsiyalashgan bozor iqtisodiyotining asosiy qismi bo'lgan etakchi, biznes turi

Tirik rus tilining tushuntirish lug'ati V. I. Dalya tijoratni "savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogar hunarmandchilik" deb ta'riflaydi

Tadqiqot ob'ekti sifatida tijorat faoliyati kontseptsiyasi 1958 yilda Garvardning CD boshqaruvi maktabi tomonidan shakllantirilgan.

Klassik ta'rif: Foydali talablarga javob beradigan iste'mol talablarini qondirish uchun tijorat faoliyati mavjud.

Tijorat faoliyati - tadbirkorlikni toraytiradi.

Tadbirkorlik - Bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, sanoat va boshqa tadbirlar tashkil etilishi. Tadbirkorlik sanoat korxonasini, qishloq xo'jaligini, savdo korxonasini tashkil etishni va boshqa tadbirkorlik faoliyatidan tashkil topishi, faqat savdo-sotiq faoliyati tijorat faoliyatining sof shaklida.

Shunday qilib, savdo qilmoqbiri sifatida ko'rib chiqilishi kerak yo'nalish Tadbirkorlik faoliyatining (turlari). Shu bilan birga, biznes faoliyatida tovarlar, xom ashyo, yig'im-terma mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqa mahsulotlarni sotib olish va sotish bo'yicha olib borilishi mumkin., I.E. tijorat faoliyatining yo'nalishlari yoki elementlari Tadbirkorlikning barcha turlariga xos bo'lishi mumkin, ammo ular uchun emas, asosiy.

Binobarin, savdo sohasida tijoriy ishlar Bu savdo tashkilotlari va korxonalarning aholining talabini qondirish va foyda olish uchun iste'mol bozorida tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarning tezkor tashkiliy tashkiliy faoliyatining keng ko'lami.

Tijorat faoliyati quyidagicha tavsiflanadi:

tovarlar munosabatlari sohasidagi bozorlar;

marketing tamoyillari bo'yicha tadbirlar va maksimal foyda olishni maqsad qilgan;

tajriba rahbarlarini zarur ma'lumotlarni yig'ish va ko'rib chiqish va tegishli qarorlarni amalga oshirish ob'ektlari bo'yicha boshqaruv tadbirlarini o'z ichiga olgan boshqarish faoliyati.

CD maqsadi Bu eng yuqori daromadli eng ko'p tovarlarni sotish va bir vaqtning o'zida kompaniyaning yuqori obro'sini ta'minlash, kelajakda barqaror makkajo'xori savdosiga erishish.

Xususiyatlari CD:

savdo tashkilotlari tovarlarni sotib olish va sotish uchun barcha iqtisodiy javobgarlikning to'liqligini bajarayotganda tijorat ishlari olib boriladi;

savdo sohasi bilan cheklanmagan savdo sohasi bilan cheklanmaydi, chunki ishonchli korxonalar tovarlar va xizmatlarni xaridorlar va xaridorlar sifatida ishlaydi;

tijorat ishi o'z tarkibiga ega va shuning uchun maxsus xizmat va tegishli mutaxassislar talab qiladi.

CD tamoyillari:

marketing tamoyillari bilan ajralmas aloqa; ustuvorliklarni tanlash;

savdo bitimlari bo'yicha majburiyatlarning bajarilishi uchun javobgarlik;

fAQAT FOYDALANISH.

CD funktsiyalari:

marketing tadqiqotlari; Tovarlar assortiment va sifatini boshqarish;

savdo, tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilish.

1.2 ."Tijorat faoliyati" fanining mavzulari, mazmuni va maqsadlari

"Tijorat faoliyati" kursi ilmiy intizom sifatida tijorat jarayonlarini oqilona tashkillashtirish, ularning eng samarali amalga oshirilishini tekshiradi, bu esa tovarlarni oxirgi iste'molchilarga tezda sotish va sotib olish bo'yicha amalga oshirish orqali olib keladi.

Kurs ob'ekti -tijoriy tirajlik sohasidagi ulgurji va chakana tashkilotlarda tijorat jarayoni .

Tor tushunchada kursni o'rganish ob'ekti savdo, vositachi, sotish, marketing tashkilotlari va tijorat jarayonlar amalga oshiriladigan inshootlardir.

O'qish ob'ektiga keng ma'noda d.iSOCIPPINE ISTE'MOLCHILARNI ISTE'MOLCHILARGA ISTE'MOLLARNI ISHLAB CHIQARISHNING HARAKATINING TARMOQIDA O'ZGARTIRADI.

Ushbu intizomda (kursda) ishlatiladigan ilmiy-tadqiqot usullari yoki ilmiy-tadqiqot usullari to'plami ilmiy intizom metodologiyasi.

"Tijorat faoliyati" fan intizomining uslubiy arsenali umumiy bilimlarning umumiy ilmiy va maxsus usullarini o'z ichiga oladi.

Bittasi asosiy umumiy ilmiy usullarbilish usuli dialektik materializm, eng murakkab, toifalarni (tushunchalarni) o'rganish, o'rganish, ko'proq kompleks ..

Ga umumiy ilmiy usullarkursda o'qish kerak bo'lishi kerak kuzatish, tajriba, taqqoslash, o'xshashlik va boshqalar.

Maxsus usullartadqiqotlar tarkibiga kiradi xaridorlarning shaxsiy so'rovlari, ekspert baholari, iqtisodiy va matematik hisob-kitoblartijorat faoliyatining iqtisodiy samaradorligini aniqlash.

"Tijorat faoliyati" fan intizomining tarkibi tijorat ishlarining mohiyati va texnik xizmat ko'rsatish xususiyatlari va do'konning tasvirini shakllantirish bilan tugashi bilan yakunlanayotgan taqdimot va taqdimotni ta'minlaydi.

Kursning taqdimoti o'tkazilish ketma-ketligi talabalarga bozor iqtisodiyotida professional faoliyatni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun tijorat sohasida zarur bilimlarning uslubiy jihatdan tizimli miqdori tomonidan tashkil etilishi mumkin.

Tijorat faoliyatining tushunchasi, mohiyati, funktsiyasi va vazifalari.

⇐ Oldingi1245678911 Keyingi

Nashr sanasi: 2014-11-02; O'qish: 3675 | Mualliflik huquqi sahifasini buzish

Studopedia.org - Studiodia.org - 2014-2018. (0.002 s) ...

Tabiiy iqtisodiyotda tijorat faoliyatini qo'llash doirasini ishlab chiqarish.

Ma'ruza 2.

1. Tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar

2. Tijorat faoliyatining turlari

Har qanday tijorat faoliyatining huquqiy shartlari tegishli huquqiy muhit doirasida ishlaydi.

Savdo korxonasining tijorat faoliyatining mohiyati

Rossiya Federatsiyasi, Fuqarolik Kodeksi, Soliq kodeksi, uy-joy, oilaviy, er, quruqlik, quruqlik, quruqlikdagi transport vositalari, bojxona, jinoyat, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik, jinoyatlar, jinoyatchilik guvohnomasi va kattalar Federal va mahalliy qiymati sifatida qarorlar soni.

2. Iqtisodiy sharoit - ϶ᴛᴏ Birinchidan, ularga tovarlar va talablar etkazib berish.

Bu xaridorlarni sotib oladigan tovarlar turlari, bu ovoz balandligi pulXaridorlar xarid qilish, ishlarning mavjudligi va ish kuchi va kreditlar va kreditlar mavjudligi.

Chakana tovar aylanmasi: 2001 yil - oziq-ovqat mahsulotlari 49,1%, oziq-ovqat 50,9%, 2009 - oziq-ovqat mahsulotlari 45,6%, nooziq-ovqat 54,4% oziq-ovqat mahsulotlari.

3. Ijtimoiy sharoitlar - bu xaridorning tafsilotlari va modalariga javob beradigan tovarlarni sotib olish istagi. Axloqiy - diniy normalar, shuningdek, ijtimoiy madaniy muhitda muhim rol o'ynaydi.

Tijorat faoliyati tijorat tizimida rivojlanmoqda, ᴛ.ᴇ. Turli iqtisodiy aloqalar jamg'armasida tijorat faoliyati sub'ektlari o'rtasida.

Tijorat tizimi - ishlab chiqarish shaklida kompleks butun son - tijorat majmuasi ma'lum bir iqtisodiy, huquqiy, madaniy va hududiy muhitda mavjud bo'lgan tovarlar va xizmatlar ma'lum vaqt ajratadi.

Ko'pgina korxonalar va tijorat faoliyatini asosiy asosiy tarkibga, tijorat faoliyati, moliyaviy faoliyat, maslahat faoliyati bilan birlashtirilishi mumkin.

Ga ishlab chiqarish faoliyati Faoliyat kontekstda ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish, mahsulotlar, ishlarni amalga oshiradigan ishlarni amalga oshirish uchun o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, ishlab chiqarish funktsiyasi asosiy va qolgan funktsiyalar uchun yordamchi, masalan, mahsulot sotish, etkazib berish, tovarlarni sotib olish, etkazib berish, sotib olish va boshqalar kabi yordamchi hisoblanadi.

Masalan: Alto oziq-ovqat sanoati, Muhandislik korxonalari, tog'-kon sanoati va boshqalar.

Misol: savdo bozorlari, markazlar, komplekslar.

Moliyaviy tadbirkorlik - faoliyat sohasi - bu apellyatsiya, birja qiymati. Moliyaviy tadbirkorlikning xususiyati shundaki, u faoliyat sohasiga, barcha tijorat faoliyatida kiradi.

Tadbirkorlikning maslahat turi (konsalting) - maslahat xizmatlari kuchaytirildi, bir martalik, loyihalar shaklida (dizayner, diagnostikalar).

Maslahatlar bo'yicha maslahat tadbirlari: yuridik xizmatlar, Tibbiy xizmatlar, sayyohlik xizmati, reklama xizmatlari, reklama xizmatlari, transport xizmatlari, investitsiya xizmatlari, madaniy ko'ngilochar xizmatlari (restoranlar, klublar, fitnes)

Shuningdek o'qing

- tabiiy iqtisodiyotda tijorat faoliyatini qo'llash doirasi.

Tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun zarur bo'lgan shartlar 2. Tijorat faoliyatining turlari 1. Har qanday tijorat faoliyatining huquqiy shartlari tegishli huquqiy muhit doirasida ishlaydi. 1. Rossiya Federatsiyasining Konstitutsiyasi katta ahamiyatga ega, ... [Batafsil]

Korxonaning tijorat faoliyati

Kirish

"Savdo" atamasi Til pozitsiyalaridan bo'lgan atamasi lotin ikerkerciumdan kelib chiqadi, bu savdo degan ma'noni anglatadi. Shu nuqtai nazardan, tijorat faoliyati moddiy boylik va xizmatlar almashinuviga xizmat ko'rsatadigan bir qator o'zaro bog'liq operatsiyalardir. Bunday ayirboshlash uchun quyidagilar zarur:

xaridorni toping, etkazib beruvchini toping;

u bilan kelishuv bilan kelishib olish bilan shartnoma tuzish;

shartnomani bajaring.

Biroq, ba'zi bir tadbirlardagi asosiy tadbirlardan faqat bir qismni tashkil etuvchi tijorat faoliyatini baholab bo'lmaydi. Tovar-pul munosabatlarini rivojlantirish bilan tijorat faoliyatining turli shakllari keskin o'sdi. Kompaniya tijorat faoliyati jarayonida aholi va tovarlarni sotish bozorini o'rganadi, ularga ehtiyojni aniqlaydi, ular bilan olingan tovarlar va etkazib beruvchilar manbalarini aniqlaydi, ular bilan birga u bilan aloqa va chakana savdo aylanmasini belgilaydi, ulgurji va chakana savdo aylanmasini belgilaydi , reklama va axborot faoliyati bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, inventarizatsiya tovarlarini shakllantirish va inventarizatsiya qilish, savdo xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha ishlar olib borilmoqda. Ushbu barcha operatsiyalarning barchasi o'zaro o'rtasida o'zaro bog'liq va ma'lum bir ketma-ketlikda amalga oshiriladi.

Shunday qilib, tijorat faoliyati g'alati muhim omillar Menejment bozor sharoitida iqtisodiy tizimning samarali ishlashini ta'minlash. Savdo sohasida tijoriy ish - bu aholini sotib olish va daromadlarni etkazib berish va daromadlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirish jarayoni va sotish jarayonlarini amalga oshirish jarayonlarini amalga oshirish jarayoni va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan keng qamrovli sohadir. Ushbu hujjatda iqtisodiy adabiyotlarni o'rganishga asoslangan, tijorat faoliyatining mazmun va iqtisodiy mazmuni aniqlanishi kerak.

Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyatini tashkil etish savdo sheriklarining tovarlarni etkazib berish, etkazib beruvchilarning iqtisodiy mustaqilligini, etkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy mustaqilligini, tomonlarning majburiyatlarini bajarish uchun qat'iy moddiy va moliyaviy javobgarlik tamoyiliga asoslanadi. Vakillar hozirgi kunda turli omillarga ta'sir ko'rsatadigan korxonalarning tijorat xizmatlarining roli oshdi. Shunday qilib, ko'rib chiqish tavsiya etiladi zamonaviy tendentsiyalar Kompaniya tijorat xizmatlari faoliyatida.

Savdo korxonasining bozorda muvaffaqiyatli faoliyatini doimiy ravishda o'zgartirish, tijorat faoliyatini tahlil qilish, tijorat faoliyatini tahlil qilish, ulardan yuqori sifatli va professional baholashni amalga oshirishga yordam beradigan tizimli faoliyatni tahlil qilish korxonaning tijorat ishi; sotilgan mahsulotning o'ziga xos turlari bo'yicha olingan daromadga ta'sir qiluvchi omillarni aniq va o'z vaqtida aniqlash; Savdo korxonasining tijorat muammolarini hal qilish va eng yaqin va uzoq muddatli istiqbolda etarli foyda olishning maqbul usullarini tanlash.

Ushbu ishning maqsadi - korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar berishdir.

Ishning vazifalari quyidagilar:

Korxonaning ajralmas qismi sifatida tijorat faoliyatining umumiy g'oyasini shakllantiradi;

Tijorat faoliyatining asosiy tushunchalarini ochib berish;

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish tamoyillarini aniqlang;

Rossiya iqtisodiyotining zamonaviy sharoitida tijorat faoliyatining yangi tendentsiyalarini aniqlashtirish;

Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qiling;

Tadqiqot ob'ekti tijorat korxonasi rits plyusidir. Tadqiqot mavzusi - bu korxonaning tijorat jarayonlari. Tahlilning axborot bazasi 1998-20 yillarga mo'ljallangan kompaniya ma'lumotidir.

Ish maqsadlariga erishishning asosiy usullari quyidagilar hisoblanadi:

Hujjatlarni tahlil qilish (ilmiy iqtisodiy adabiyot, statistik ma'lumotlar, ma'lumotlar iqtisodiy faoliyat Korxonalar, kompaniya hujjatlari).

Iqtisodiy tahlilning standart usullari (taqqoslash, omillar tahlili va boshqalar)

Tadbirlarni tuzatish va tijorat faoliyati tizimida ularni tahlil qilish asosida kuzatish.

So'rovni boshqarish, xodimlar, mijozlar va boshqalar.

korxonaning tijorat faoliyati doirasida.

1. Kompaniyaning tijorat faoliyati: metodico-nazariy jihat

Tijorat faoliyatining mohiyati, qiymati, iqtisodiy jihatlari

Tijorat faoliyati Rossiya qonunchiligiga binoan, ularning asosiy maqsadi foydani qazib olishdir. Lotin tilidan tarjima qilingan "Savdo" savdo-sotiqni anglatadi. Savdo tovarlarni tor ma'noda sotib olish va sotishdan boshqa narsa emas - bir qator xaridlar va sotish. Savdo jarayonida tijorat ishchilari tomonidan izlanadigan va mijozni talab qilinadigan harakatni amalga oshirishga yo'naltirilgan va mijozni mahkumdan qoniqish uchun mijozlarni sotib olishni sozlash kompleksi tomonidan amalga oshirilishini maqsad qilgan.

Biroq, savdo-sotiqni ko'rib chiqish tez rivojlanayotgan jamiyatning zamonaviy ehtiyojlariga javob bermaydi. Agar biz har qanday korxonani marketing pozitsiyalaridan ko'rib chiqsak, uning maqsadi mijozlarga ehtiyojini to'liq qondiradi. Shu nuqtai nazardan, tashkilot bo'yicha tijorat faoliyati tadbirkorlik faoliyatidir sotib olish maksimal foyda olish uchun tovarlar va tegishli hisob-kitoblarni amalga oshirish. Ushbu holatda marketing maqsadga erishish vositasi sifatida ishlaydi.

Savdo korxonalarining iqtisodiy mexanizmining tijorat faoliyatining ma'lum bir o'ziga xos xususiyatiga ega. Tijorat faoliyati sohasidagi o'ziga xoslik shundan iboratki, unda quyidagi asosiy elementlar mavjud: xaridlar va sotish.

Savdo tashkilotlari va korxonalarning tijorat apparati va ishlab chiqaruvchi korxonalar korxonalarining turli tashkilotlar va turli tashkiliy va huquqiy tuzilmalar, vositachilik etkazib beruvchilari, alohida mehnat, xorijiy etkazib beruvchilar va boshqa manbalar bilan shug'ullanuvchi fuqarolar savdo aylanmasining dolzarb vazifasi.

DA umumiy Savdo korxonalari bo'yicha tijorat faoliyati quyidagi funktsional vazifalarni o'z ichiga oladi:

tovar resurslarini sotib olish, tijorat sotib olish;

foydaning belgilangan darajasini hisobga olgan holda tovarlarni sotib olish hajmini rejalashtirish;

tovarlarni assortimentlashtirish va sotishni rejalashtirish;

tovarlarni sotishni tashkil etish;

Aytish mumkinki, yuqoridagi tijorat faoliyatining yuqoridagi yo'nalishlari uning kontseptsiyasini va tarkibini so'zning keng ma'noda aniqlaydi.

Xaridlar ishi savdoning asosiy tijorat operatsiyalarining asosiy bloklaridan biridir. Uning asosiy vazifasi iste'mol talabiga qondirish uchun tovarlarni foydali sotib olishdir. Tovarlarni sotib olish bo'yicha ishlar quyidagilarni o'z ichiga olgan o'zaro bog'liq tijorat operatsiyalarini o'z ichiga oladi:

tovarlarni sotib olish uchun tijorat echimlari maqsadida talabni o'rganish va bashorat qilish;

tovarlarga ehtiyojni aniqlash;

xarid manbalarini aniqlash va o'rganish, tovarlarni targ'ib qilishning etkazib beruvchilar va kanallarini tanlash;

etkazib beruvchilar bilan uy aloqalar o'rnatishi;

shartnomalar va tovarlarni etkazib berishni boshqarish.

Mahsulot assortimenti savdo korxonalarining tijorat xizmatlarining muhim funktsiyalaridan biridir. Bu xaridorlarning talablarini qondiradigan omborlarda bunday mahsulotlarning bunday assortimentiga texnik xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi.

Tovarlarni sotish ishning eng muhim bosqichlaridan biridir. tijorat tuzilmalari Korxonalar. Tovarlarni sotish bilan shug'ullanuvchi korxonalar ishining iqtisodiy samaradorligi uning muvaffaqiyatlariga bog'liq.

Tijorat faoliyati (S. N. Vinogradova, 2012)

Ushbu bosqichda tijorat faoliyati uchun to'g'ri sherikni tanlash, ular bilan tovarlarni sotishni loyihalashtirish, shartnoma shartlarini amalga oshirish ustidan nazoratni tashkil etishni tashkil etish muhimdir.

Chakana va ulgurji savdo Tijorat operatsiyalari o'z o'ziga xos xususiyatlariga ega, bu, ayniqsa, ulgurji savdo sotib olishdan keyin operatsiyalar bilan shug'ullanadi. Chakana savdo korxonalarida, ushbu operatsiyalar ulgurji aloqalardagi operatsiyalardan farqli o'laroq, turli xil o'lcham va inventarizatsiya tuzilmasi, korxonalarda tovarlarni topish shartlari va ular oralig'ida va boshqa yondashuvlar bilan belgilanadi .

Tovarlarni iste'moldan iste'mol tovarlarini iste'molchiga olib chiqish jarayoni chakana savdoda tugaganligi sababli, shundan keyin tovarlarning chakana savdosi bilan bog'liq tijorat faoliyati ko'pchilik mahsulotning yakuniy iste'molchisi bilan shug'ullanishi kerak. Shuning uchun nafaqat chakana xaridorni yuqori sifatli mahsulotlarni, xizmatlarning keng qamrovli tanlovini taklif qilish, balki xaridorning xaridor uchun zamonaviy, qulay usullardan foydalanadilar, sotib olish uchun progressiv hisob-kitob tizimlaridan foydalanish va boshqalar.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, bozor iqtisodiyotidagi savdo korxonalarining tijorat faoliyati savdo kompaniyasining tijorat faoliyatining barcha bosqichlari davomida marketing yondashuvi asosida amalga oshirilishi kerak. Savdo marketingi - bu ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum bir mahsulotni ilgari surish uchun kelmasdan bo'lmagan avtomobilning mahalliy harakatlarining muvaffaqiyati uchun mas'ul bo'lgan tadbirlar to'plami. Marketing yondashuvining arizasi oxirgi foydalanuvchi manfaatlariga yo'naltirilganligini ta'minlaydi, aks holda muvaffaqiyatli tijoriy natijaga erishish mumkin emas.

Sotish akti, bu erda korxona biznes menejeri tomonidan baholangan, pul-kredit va tegishli yuridik shaxslardir.

maksimal foyda keltiradigan tovarlarning narxini aniqlash;

shartnomalar va shartnomalarni tuzish va amalga oshirish;

tovar etkazib beruvchilar bilan ishlash;

tovarlarni xarid qilish va sotishni tashkil etish;

sinf o'quvchilarini tashkil etish;

tijoriy xavfni hisoblash;

banklar bilan ishlash;

bojxona operatsiyalarini amalga oshirish va boshqalar.

Barcha holatlarda zarur tijorat hisob-kitoblarini ta'minlash. Yuqorida aytib o'tilganlarni umumlashtirish, mavjud huquqiy me'yorlar sharoitida eng yuqori ko'rsatkichlarni olish uchun tegishli aholi punktlarini amalga oshirish bilan birga, tegishli aholi punktlarini amalga oshirish bo'yicha tijorat faoliyati.

Ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish va o'z moddiy manfaatlarini (ya'ni foyda (foyda (foyda) bajarishi zarur bo'lgan tadbirkorlikning yakuniy maqsadiga ishonch hosil qilish kerak - tovarlarni sotish kerak. Tijorat faoliyatining huquqi tashkiloti tufayli tovarlarni targ'ib qilish yanada samaraliroqdir. Agar maqsad (foyda olinsa) bo'lgan tadbirlar to'liq bo'lgan taqdirda, kompaniya rahbariyati tashkiliy jihatdan diqqat bilan va eng samarali ishni qanday muvofiqlashtirish kerakligi aniq biznes sifatida bunday murakkab mexanizmning elementlari.

Sahifalar: Keyingi →

123456789101112

diplom ishi

1.1 Tijorat faoliyatining xususiyatlari va mohiyati

Tijorat tadbirkorligi yoki biznesning savdo turi, ammo har qanday chinakam tsivilizatsiyalashgan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan biznes va biznesning biznesi.

Savdo - Lotin kelib chiqishi so'zi (LAT. Tijorat savdosi). Biroq, "Savdo" atamasi ikki tomonlama ahamiyatga ega ekanligini yodda tutish kerak: bir holatda, bu boshqa savdo jarayonlarini sotish va sotish ishlarini amalga oshirishga qaratilgan boshqa savdo jarayonida mustaqil tarmoq filialini anglatadi tovarlar. Tijorat faoliyati savdo va sotish va sotish sohasidagi savdo va sotish sohasidagi savdo-sotiq kontseptsiyasi bilan bog'liq.

Tushuntirilgan lug'at V.I. Dalya tijoratni "savdolash, savdo, savdo aylanmasi, savdogar hunarmandchilik" deb ta'riflaydi. Boshqacha aytganda, ushbu tushunchalar sotib olish va sotish maqsadlari arzonroq va qimmatroq sotish niyatida harakatlarni amalga oshirishni taklif qiladi. Keng ma'noda tijorat ko'pincha foyda olishni maqsad qilgan har qanday faoliyatni tushunadi.

Biroq, tijorat faoliyatini keng talqin qilish, savdo-sotiqni amalga oshirish va tovarlarni sotish aktlari va tovarlarni sotish bo'yicha savdo-sotiq qilish jarayonida nomuvofiqdir.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikni toraytiradi.

Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, sanoat va boshqa faoliyatlarni tashkil etish. Tadbirkorlik sanoat korxonasini, qishloq xo'jaligini, tijorat korxonasini, xizmat ko'rsatish korxonalari, bank, advokat, nashriyot, ilmiy-tadqiqot, kooperativ va boshqalar tashkil etishni anglatishi mumkin. Ushbu turdagi tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo-sotiq faoliyati tijorat faoliyatining toza shaklida. Shunday qilib, tijorat tadbirkorlik faoliyatining shakllaridan biri (turlari) sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, yig'imlar, yig'ilgan mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalar, i.e. Tijorat faoliyatining barcha turlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, ammo ularning asosiysi aniqlanmaydi.

Binobarin, savdo sohasida tijorat ishi savdo korxonalari va foyda faoliyatining keng ko'lamli faoliyatining keng doirasi hisoblanadi. Viyagin V. I. Iqtisodiy nazariya (siyosiy iqtisod): universitetlar uchun darslik. - M., 2006. - 234 p.

Tijorat faoliyatini boshqarish vazifalari va mohiyatini ko'rib chiqing.

Savdo korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. U odamlar tomonidan tartibga solinadigan odamlar tomonidan yuboriladi va boshqariladi.

Menejment - bu shaxsning tijorat yo'nalishi bo'yicha faoliyatini ko'rsatish va ma'lum natijalarni olish uchun ob'ektlar va jarayonlarga nisbatan ta'siri mavjud.

Mahsulotni murakkablashtirayotganda, menejment ko'proq va ko'proq ishtirokchilarni jalb qilgan holda, menejment maxsus toifaga aylandi. Korxonani boshqarishda ikkita partiyasi mavjud: menejerlar va boshqariladi. Ofis sub'ektlarini chaqirishga muvaffaq bo'lganlar, bularga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu xodimlar, jamoalar va iqtisodiyot, tijorat biznesi, savdo-sotiq jarayoni. Mavzular va ob'ektlarning boshqaruv ta'siri va mulohazalari orqali o'zaro munosabati korxonaning har tomonlama faoliyatini maqsad qilib yo'naltirishga imkon beradi. Ta'sirlarni boshqarish qonunlar, farmonlar, rejalar, dasturlar, qoidalar, qoidalar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, qo'llanmalar, moddiy rag'batlantirish orqali taqdim etiladi. Fikr-mulohaza - bu boshqaruv, statistik va joriy hisobot berish, buxgalteriya hisobi hujjatlari bo'yicha bevosita kuzatuvlar va nazoratning natijasidir. Savdo korxonalarini boshqarishning yangi sharoitida ichki menejmentning ko'plab uslubiy va amaliy qoidalari qabul qilinishi mumkin emas. Buning sababi, mamlakatimizda boshqaruv fanlari davlat manfaatlariga yo'naltirilganligi bilan qo'lga kiritilganligi sababli. Asosiy printsiplar va usullarning shakllanishiga binoan qasddan va davlat mulkdorlari boshqaruv jarayonlariga qaratilgan.

Bozor menejmenti tizimi Rossiyada o'tish tufayli alohida ahamiyatga ega bo'ldi bozor iqtisodiyoti. Bozor sharoitida menejment vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning turli shakllari va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirish va tijorat faoliyatini rivojlantirish zarur. Boshqacha aytganda, menejmentni yaxshilash usullarini doimiy qidirish kerak. Savdo korxonasini boshqarish jarayoni bozor printsiplari va metodologiyalariga asoslanishi kerak zamonaviy nazorat. Xorijiy fanlar menejmenti uning rivojlanishiga uzoq vaqt o'tdi. Buning zarur shartlari:

Bozorning iqtisodiy qonunlari;

Iste'mol bozorining dinamikasi;

Korxonani boshqarishning asosiy yo'nalishi ushbu korxona faoliyatida strategik kursga yo'naltirilgan;

Uning integratsiyalashuvi va tashqi muhitdagi o'zgarishlarga moslashma bilan belgilanadigan korxona tashkiloti;

Manba va natija parametrlari.

A. Fayol jamoat ishlab chiqarishni boshqarish nazariyasini yaratdi, unda boshqaruv printsiplari korxonaning mumkin bo'lgan manbalaridan foydalanish asosida shakllantiriladi. U nazoratda beshta manbaning funktsiyalarini ajratdi: rejalashtirish, tashkillashtirish, boshqarish, muvofiqlashtirish va nazorat qilish. Maqsad, o'zaro ta'sirli jarayonlardan iborat boshqaruv tizimini yaratish kerak. Mescon "Menejment asoslari" asarida: "Menejment bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish bo'yicha ish bir martalik ta'sir emas, balki o'zaro bog'liq uzluksiz harakatlar. Ushbu harakatlar, ularning har biri ushbu jarayonning o'zi korxonaning muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ularga boshqaruv funktsiyalari deb ataladi. Har bir boshqaruv funktsiyasi ham jarayon, chunki u bir qator bir qator harakatlardan iborat. Boshqaruv jarayoni barcha funktsiyalarning umumiy miqdoridir. "

Ushbu nazariy qoidalar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarish bo'yicha yondashuvlar g'oyasini ta'minlaydi. Bozorga yo'naltirilgan boshqaruv tizimi nafaqat korxonalarning tuzilishi va o'zaro bog'liqliklari to'plamini tashkil etish, balki ularning barchasi bilan birgalikda ularning kombinatsiyasini anglatadi tashqi omillar. Tijorat faoliyatini boshqarish tijorat va savdo va savdo jarayonlarini tashkil etish, ushbu jarayonlarga jalb qilingan ishchilarning birgalikdagi harakatlarini tashkil etish uchun harakatlarni amalga oshirish va muvofiqlashtirishga erishishga erishadi. Shu bilan birga, idorada tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning so'nggi maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.

Zamonaviy sharoitda savdo korxonasining faoliyati tadbirkorlik, tijorat, iqtisodika, iqtisodiy kibernetika va informatika bilan bog'liq. Bu bozorning yangi sifat darajasi va iqtisodiy o'sishini aniqlaydi. Mos ravishda qurilishi kerak va tashkiliy tuzilma Savdo korxonasini boshqarish umumiy jihatdan ko'p. Biroq, bitta savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan muayyan boshqaruv qarorlari har doim boshqa korxonalar tomonidan ishlatilishi mumkin emas. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish davrida tashqi muhitning omillari, birinchi navbatda iste'mol bozorida o'zgarishlar. Bundan tashqari, savdo korxonasining faoliyatining vaqti va ichki shartlari o'zgartirildi. Binobarin, nazorat jarayonini atrof-muhit parametrlari va tijorat korxonasi doirasidagi o'zgaruvchilar bilan belgilash kerak.

Bozor sharoitida korxonani omon qolish uchun shunchaki tijorat faoliyatida qatnashmaslik, balki talabni o'rganish, bozor sig'imini o'rganish, talabni amalga oshirishni bashorat qiladigan tijorat faoliyatini amalga oshirish kerak. Iqtisodiy faoliyatni oqilona tashkil etish, reklama faoliyati va o'z xizmatlarini amalga oshirish.

Bundan tashqari, ochilish bozor imkoniyatlarini aniqlay olish kerak, hech bir korxona har doim hozirgi tovarlari va xizmatlariga, ularning assortimentiga va sotuv bozorlariga tayanishi mumkin emas.

Kompaniya o'z imkoniyatlarini qidirish bilan shug'ullanishi yoki vaqti-vaqti bilan yoki muntazam ravishda shug'ullanishi kerak. Ko'pchilik yangi g'oyalarni, uni to'g'ri tashkil etuvchi tijorat faoliyatini sinchkovlik bilan va to'g'ri tashkil etadi.

So'nggi natijalarga erishishi mumkin bo'lgan yangi bozorlarni aniqlashning bir necha usullari mavjud.

Birinchi usul, bozorga chuqurroq kirishiga erishish, I.E. Xizmatlarning o'sishi hozir mavjud maqsadli guruh Tovarning o'zi yoki o'zlari xizmatlarga hech qanday o'zgartirishlar kiritmasdan xaridorlar. Boshqacha qilib aytganda, kompaniya mavjud tovarlar va xizmatlar mavjud bozorlarda ishlaydi. Bunday holda, siz bir nechta yondashuvlarni sinab ko'rishingiz, shu jumladan narxlarning yo'qotishlari va tariflarining pasayishi, reklama xarajatlarining ko'payishi, I.E. Xaridorlarning e'tiborini aynan shu korxonaga jalb qiling.

Bundan tashqari, ikkinchi yo'l bozor chegarasini kengaytirishdir, siz kichikroq natijalarga erisha olmaysiz.

Korxonalarning yakuniy natijalarini takomillashtirishning boshqa usullari va shu bilan bozor sharoitida omon qolishlari mumkin. Bularning barchasi bilan shug'ullanadi, bu ular uchun faoliyatning asosiy maqsadi. Shunday qilib, agar kompaniya bankrot bo'lishni xohlamasa va uning mavjudligini tugatmasa, tijorat ishisiz amalga oshirilmaydi.

Korxonalarning tijorat faoliyati doimiy o'zgarishlarga duchor bo'lib, iste'molchining ehtiyojlari o'zgarishi natijasida texnologik taraqqiyot tufayli unchalik emas. Iste'molchi erkinligi, mahsulotni sotishning turli shakllarini saqlab qolishning eng yaxshi ishtirok etishi: Biroq, vaqt o'tishi bilan iste'molchilar imtiyozlari o'zgaradi va ba'zan u xohlaganini rad etishni va aksincha rad etishni boshlaydi va aksincha, u kecha va aksincha rad etishni boshlaydi. Shunday qilib, savdo-sotiq boshqa shakllarga nisbatan qat'iy ustunlikka ega emas va uzoq muddatli muvaffaqiyatga yo'l ochadigan xizmat va tovarlarni amalga oshirishning ushbu usuli, ayniqsa boshqa usullar asosida innovatsiyalar har doim paydo bo'lishi uchun ., Xaridor so'rovlarini so'radi so'nggi yillar Turli sohalardagi ko'plab kompaniyalar kelajakda aks ettirish uchun turli xil do'konlarni ochish uchun ishlab chiqarish xizmatlari bilan birga tajriba qila boshladilar.

Yangi usullarga quyidagilar kiradi:

Oziq-ovqat va emas oziq-ovqat mahsulotlari demo zalida kataloglar bo'yicha;

Sotuvlarda kichik savdo maydoni bilan sotish, bu qat'iy interyer, bir nechta xodimlar, bir nechta xodimlar va cheklangan diapazonni sotish;

- « qulay do'konlar"Cheklangan tovarlar" ("DO'KON"), ularda yangi mahsulotlar uchun yangi mahsulotlar bilan ochiq mahsulotlar bilan ta'minlangan. Ularning yutuqlari unutilmaydi.

Har qanday bozor tadqiqotlarining vazifasi mavjud vaziyatni baholash, bozorni rivojlantirish bo'yicha prognozlarni baholash va korxona samaradorligi, ishlab chiqarish va sotish faoliyati uchun tegishli marketing choralarini tashkil etish. Bozor qayerga ketayotganini va tovarlar qanday rivojlanishini biladigan yoki xabardor qiladigan kishi bozor muvaffaqiyatini ta'minlaydi.

Ulgurji va chakana savdo korxonalarining funktsiyalari va boshqarish tarkibi.

Yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyati savdo korxonasining aniq asosidir. Shu bilan birga, korxonalarning tijorat faoliyatining funktsiyalari va boshqaruv tarkibiga e'tibor kuchaymoqda. Nazorat tizimi tijorat faoliyati tarkibini bozorning o'ziga xos xususiyati va tendentsiyalariga moslashtirishga qaratilgan etarli dinamikdir.

Tijorat faoliyatini boshqarishda boshqaruv jarayoni amalga oshirilmoqda: rejalashtirish, tashkillashtirish, buxgalteriya va nazorat.

Rejalashtirish savdo korxonasining tijorat faoliyatini boshqarishning eng muhim funktsiyalaridan biridir. Xaridlar rejalashtirish, tovar va savdo savdo jarayonlarining dinamikasi bilan bog'liq va tijorat korxonasining maqsadlariga erishishga yordam beradi. Xaridlar va savdo rejalari odatda ularning ijrosi natijasida erishilishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Rejalar ishning mazmunini aks ettiradi, chunki ularni amalga oshirish uchun shaxsiy javobgarlik belgilangan vaqtni belgilaydi va vazifalar samaradorligini nazorat qilish va tahlil qilish usullari aniqlanadi.

Tashkilotning boshqaruv funktsiyalari sifatida, muvofiqlashtirishi, iste'molchilarga xaridlar, sotish va tovarlarni sotib olish va tovarlarni targ'ib qilish jarayonlarida ishtirok etayotgan ijrochilarning xatti-harakatlarini tartibga solish. Boshqaruv tashkiloti, shuningdek, boshqaruvni nazarda tutilgan operatsion tartibga solishni o'z ichiga oladi, unda hozirgi bozorning ma'lum bir vaziyatga muvofiq ishlab chiqarilgan va qabul qilingan va qabul qilingan ko'rsatmalar nazarda tutilgan va qabul qilingan ko'rsatmalar nazarda tutilgan.

Buxgalteriya buxgalteriya tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyasi sifatida tovarlarni hujjatli, tovarlarni qabul qilish, tovarlarni va savdo korxonasida ularning harakatini hujjatli filitariya hisobga olishdir. Buxgalteriya hisobi, moddiy qadriyatlar va mablag'lar hisobidan savdo jarayonlari va tijorat natijalarini monitoring qilish ta'minlanadi.

Boshqarish menejment ta'sirlarining bajarilishini faol olib, tijorat tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi hujjatlarga rioya etilishini tekshirish uchun. Tadbirkorni savdo-sotiq jarayonlari samaradorligi to'g'risida xabardor qilish va boshqaruv qarorlari bilan bajarilishi kerak bo'lgan shaxslar uchun rasmiylarning tartibida tuzatish vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Keng savdo korxonalarida tijorat faoliyatini boshqarish jarayonida tijorat faoliyatini, prognozlash va sotishning iqtisodiy tahlili sifatida amalga oshirilmoqda.

Savdo funktsiyalari bozorlar, iste'molchilar, raqobatchilar va tashqi muhitning boshqa elementlari bilan o'zaro munosabatlar bilan bog'liq. Ichki va tashqi manbalardan olingan boshlang'ich ma'lumotlar tijorat faoliyati tijorat faoliyati savdo korxonasida amalga oshiriladi. Bozor tijorat boshqaruv tizimida savdo korxonasi faoliyatini har tomonlama tahlil qilish asosida tijorat boshqaruvi tizimida dolzarb o'zgarishlar amalga oshirilmoqda.

Iqtisodiy faoliyatning asosiy ko'rsatkichlari dinamikasini tahlil qilish

taxminiy xarajatlar uchun narxlar bo'yicha xizmat ko'rsatish dasturi - bu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish hajmi, odatda, har yili tegishli nomenklatura, assortiment va sifat bo'yicha yillik ishlab chiqarish va sotish ...

"Setontograf" MChJ moliyaviy-xo'jalik faoliyati tahlili

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning faoliyati bozor munosabatlari (tashkilotlar va jismoniy shaxslar) ...

Madaniy muassasalarda tijorat va ijodiy faoliyatning o'zaro ta'siri

Korxonaning tijorat faoliyati

Savdo nima? Ko'proq voz kechish qobiliyati? Ha, ha, lekin nafaqat bu. "Savdo" tushunchasi juda kengroq, tarkibida va uni amalga oshirish qobiliyati. Savdo-tijorat turi yoki biznes turi ...

Sanoat korxonasining tijorat faoliyati

Hozirgi bosqichda Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi kontekstida sanoat korxonalari faoliyatining ajralmas qismi, uning ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sotilishi (sotish) savdosi (sotish) hisoblanadi ...

Rossiyada tijorat faoliyatini va takomillashtirish yo'llarini tashkil etish

Hozirgi bosqichda Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi kontekstida, savdo korxonalarning ajralmas qismi bo'lgan korxonalarning ajralmas qismi edi, ularning miqdori ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotilmoqda ...

Tijorat faoliyatini tashkil etish

Savdo, tadbirkorlik faoliyatining muhim sohasi va ish bilan bandlik ko'lami 1990-yillarda faol rivojlana boshladi. Savdo operatsiyalaridan ko'plab tadbirkorlar tijorat faoliyatining yuqori darajasiga ko'tarildilar ...

"Izestreading" korxonasida tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat faoliyati - bu talabga e'tiborni jalb qilish va real foyda olish bo'yicha moliyaviy xarajatlarni va sotish samaradorligiga yo'naltirilgan tijorat jarayonlari va operatsiyalar majmui. Tijorat faoliyati: 1 ...

Tijorat faoliyatini tashkil etish

Savdo - bu tijorat tadbirkorligi yoki biznes turi, ammo har qanday chinakam tsivilizatsiyalashgan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan ezgulik, biznes turi. Savdo - Lotin kelib chiqishi so'zi (LAT ...

Tijorat faoliyati keng va murakkab tushuncha hisoblanadi. Bu har bir sheriklar uchun har bir savdo operatsiyasining oxirgi iste'molchining manfaatlarini hisobga olgan holda maksimal darajada benuqsonligini ta'minlaydigan usul va usullar to'plami ...

Ishlab chiqarish korxonasining tijorat faoliyatini tashkil etish

Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish: korxona iqtisodiyoti bilan bog'liq bo'lib, tahlilga olib keladi ...

Savdo siyosati va uni hal qilish usullari ("Vladchleb" OAJ misolida)

Kanallarni tashkil etish strategiyasi yoki savdo strategiyasini tashkil etish strategiyasi strategik boshqaruv tizimida zarurdir. Buning maqsadi - maqbul tashkil etish sotish tarmog'i Mahsulotlarni samarali sotish uchun ...

Savdo - bu tijorat tadbirkorligi yoki biznes turi, ammo har qanday chinakam tsivilizatsiyalashgan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan ezgulik, biznes turi. Tijorat faoliyati - tor mo'rt tushunchasi ...

Byudjet tashkilotining tijorat faoliyatini takomillashtirish

Tijorat va notijorat tashkilotlariga Belarusiya huquqi bo'yicha yuridik shaxslarning asosiy tasnifi (Belarusiya Respublikasi 46 Gk) ...

Tadbirkorning bozor iqtisodiyotidagi funktsiyalari. Biznes inkubatorlarining turlari

Zamonaviy bozorda xaridor ko'plab tovarlar va xizmatlarning katta tanloviga ega va bu uchun raqobatlashish doimiy ravishda kuchayadi. Bunday bozor sharoitida tadbirkor muvaffaqiyatga ishonishi mumkin ...

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari dominantdir. Shu sababli, korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli barcha mehnat mahsuloti, albatta sotilishi va sotib olinishi kerak, i.e. Almashinuv bosqichini o'tadi. Sotuvchilar va xaridorlar Xarid qilish va sotish operatsiyalari, tovarlarni sotish, sotish va sotib olish, vositachi va boshqa xizmatlarni taqdim etish uchun yakunlanadi.

Savdo qilmoq Odamlarning turli xil faoliyati sifatida, ko'pchiligimiz savdo bilan bog'liq. Bu mutlaqo tabiiydir, chunki bu atama lotin tilidan yuz o'sadi Tijorat narxi. (savdo). Biroq, tijoratning atama sifatida bunday talqin qilish tijorat faoliyatining tushunchasini va mohiyatini aniqlashtirish uchun juda tor va aniq etarli emas.

Tijorat faoliyati Bu tovar bozorida tadbirkorlik faoliyatining bir qismidir va undan faqat tovarlar yoki xizmatning o'zi taqdim etish jarayoni qoplamaydiganligi sababli, undan yoki undan katta va undan katta farq qiladi. Keng ma'noda, har bir ishchilarning mehnat mahsulotlari bozoriga mahsulot keltiradigan va shuning uchun birja jarayonida ishtirok etadigan va shu sababli birja jarayonida ishtirok etadigan har qanday tashkilot sotiladigan sub'ektlar toifasiga kiritilishi mumkin. Agar ushbu fan tovarlarni sotishdan tushgan mablag'ni olish yoki ularning ijodlarini ta'minlashdan olinadigan daromadni olishdan olinadigan daromadni o'z ichiga olgan holda daromad olishni o'z ichiga oladi, keyin uning faoliyati tijorat sifatida malaka oshirish odatiy holdir. Xuddi shunday, xom ashyo, materiallar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish g'oyasi ham shakllantiriladi.

Tadbirkor doimo resurslarni egallashga va o'z tijorat manfaatlariga muvofiq xizmatlardan foydalanishga intiladi. Bozor unga qo'yadigan vazifa yaratish zarurati uchun kamayadi sifatli tovarlar Va uni amalga oshirish foydali. Shuning uchun tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida moddiy-texnik ta'minot (xarid va boshqalar) tijorat faoliyatiga to'liq bog'liq va uning eng muhim elementi sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

"Tijorat" atamasini sharhlash, avvalambor, tijorat xizmatlari ishini tashkil etish iqtisodiy asoslardan boshlab iqtisodiy asoslardan boshlab ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olish va hujjatlarni boshqarish tuzilishini tugatishni o'z ichiga oladi. Tijorat ishchilarining kasbiy tayyorgarligi bilan maxsus yo'l. Iqtisodiyot va boshqaruv sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, savdogar biznes aloqalari va muzokaralari sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak, mehnatning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun namunaviy bo'lmagan echimlarni qabul qila oladi.

Savdogarning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovarlarni qayta ishlash sohasida olib boriladi va barcha tashkiliy-huquqiy shakllar faoliyatini amalga oshirishni, tarmoq, mintaqaviy va nomenklaturani hisobga olgan holda tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish uchun barcha tashkiliy va huquqiy shakllarning faoliyatini ta'minlashga qaratilgan Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari. Savdogar professional bilimlar asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi kerak va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy vazifani hal qilishda - xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish uchun o'z hissasini qo'shadi.

Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari - bu ko'chat sohasida sotib olinishi yoki almashish uchun moddiy tovarlar va nomoddiy foyda va xizmatlar.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari:

tashkiliy va tijorat;
merchandiscing mutaxassisi;
marketing;
savdo-iqtisodiy;
tahliliy;
savdo va xaridlar;
tashqi savdo.

Ilm tijorat faoliyatining mohiyatini aniqlash uchun juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovarlarni qayta ishlash sohasidagi iqtisodiy shakllarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar, shuningdek, ularning echimi kutilmoqda. Ular orasida eng muhimi:

korxonaning tijorat xizmatining natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;
tijorat xizmatlarini to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo - bu soliq chegaralari uchun tijorat chegaralarining aniq ta'rifi. Shunday qilib, qonun hujjatlariga muvofiq Rossiya Federatsiyasi Muayyan faoliyatni tayinlashning muayyan toifasiga tayinlashning asosiy mezoni tegishli korxona yoki foyda olish maqsadida maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, boshqaruv tashkilotining mulkchilik va tashkiliy-huquqiy shakli o'ynamaydi. Soliqchilik holatidan faqat tijorat korxonasining muayyan turi va faoliyatiga mansub bo'lishi kerak: har qanday mahsulotni (materiallar yoki xom ashyoni) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki ishlab chiqarishni ta'minlash Xizmatlar, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Daromad solig'i stavkalari turli xil holatlarda bir-biridan farq qiladi.

Tovar bozorida ishlaydigan barcha korxonalar, tashkilotlar va muassasalar shartli ravishda ikki asosiy guruhga bo'linishi mumkin: tijorat va notijorat emas. Tijorat raqami moddiy ishlab chiqarishning deyarli barcha korxonalarini (fabrikalar, fabrikalar, transport va vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari, aloqa korxonalari, aloqa korxonalari, va boshqalar) va nobud bo'lmagan soha (maishiy xizmat, ko'ngilochar sanoat va boshqalar) kiradi. ) Qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Notijorat faoliyatida an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohasiga qaratilgan, ammo yaqinda bu erda tadbirkorlik sub'ektlari paydo bo'ldi. Har qanday notijorat bo'lmagan ("foydasiz emas" - G'arbiy iqtisodiy adabiyotlarda, printsipda daromad va xarajatlarning tengligi muvozanatini saqlash printsipiga asoslanadi. Rossiya soliq qonunchiligi xarajatlarga kiritilgan xarajatlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, notijorat tashkilotning daromadlarini shakllantirish manbalari ham qat'iy belgilangan. Agar foyda bo'lsa, ushbu tashkilot buni qonun hujjatlari talablariga muvofiq ravishda ishlatishi yoki tegishli soliqlarni to'lash yoki tegishli soliqlarni to'lash bo'yicha davlat byudjetini hisoblashning maxsus tartibini amalga oshirishi kerak. Raqamga notijorat tashkilotlari Davlat muassasalari (federal va munitsipal) ham tegishli.

Tovar faoliyati mavzusi - bu tovarlarni sotib olish va sotish. Biroq, bu so'z nafaqat moddiy va haqiqiy ob'ektlarni, balki xizmatlarni va hatto intellektual mulk ob'ektlarini ham, balki xizmatlarni ham, balki xizmatlarni ham va hatto intellektual mulk ob'ektlarini ham va hatto intellektual ob'ektlarni ham ko'rib chiqishi kerak. Tijorat operatsiyalari ob'ekti (sotib olish va sotish operatsiyalari) ob'ektlari kabi tovarlar potentsial va haqiqiy yordamga ega.

Tovarlarning potentsial foydasi (xizmatlar va boshqalar) yoki har qanday mehnat mahsulotining har qanday maxsus ehtiyojlarini qondirish qobiliyati, narxning mavjudligini hisobga olgan holda, ikkita tug'ilish xususiyatlari: sifat va narx bilan belgilanadi. Muayyan bozorda o'rnatilgan ular o'rtasidagi bog'liqlik asosiy savdoni potentsial iste'molchiga hal qilishga imkon beradi - Bu talab qilingan mahsulot uchun zarurmi va u uchun mavjud?

Haqiqiy yordam dasturi Tovarlar iste'molchi tomonidan sotib olingan davrda (sotuvchi tomonidan sotish), ya'ni Almashuv natijasida.

Potentsial foydali mahsulotlar xaridor uchun chindan ham foydali bo'lgan shartlar xizmat qiladi:

ushbu mahsulot uchun potentsial yordam dasturining mavjudligi, uning iste'molchining mulkiy xususiyatlari mavjud so'rovlar bilan, I.E. xaridorni dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omilning mavjudligi;
tanlovni amalga oshirish uchun kerakli joyda va kerakli vaqtda etarli miqdordagi foydali mahsulotlar mavjudligi va tanlovni amalga oshirish uchun tashqi sharoitlar mavjudligi.

Tovarlarning foydali qo'llanilini amalga oshirish uchun sharoitlar yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Bu maqsadlar uchun tegishli savdo xizmatlari shakllantirilishi, moddiy zaxiralar to'planadi, savdo va vositachilik firmalari yaratilgan.

Tijorat faoliyatining asosiy navlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, biz gaplashamiz ta'minlamoq Buning uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlar bilan talab qilingan korxonalar. Xaridlari bilan bog'liq ish quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;
resurslarni sotib olish va ularni korxonaga etkazib berish;
moddiy zaxiralarni tartibga solish;
korxonada resurslarni iste'mol qilishni tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Odatda, ularga (bo'limlar) bunday nomlar beriladi:

moddiy-texnik ta'minot bo'limi (garov ta'minoti); Ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish va texnik va sanoat va texnologik konfiguratura);
qurilish bo'yicha muassasalarga xizmat ko'rsatish xizmati.

Zamonaviy sharoitda savdogarning professional lug'atlari barcha yangi atamalar va tushunchalarni o'z ichiga olganida, ushbu rolda bo'linmalar harakat qilishi mumkin moddiy resurslarni boshqarish va logistika. Korxonaning xarid xizmati odatda zarur tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.

Ta'kidlash kerak savdo Tayyor mahsulotlar (xizmatlar). Savdo va savdo funktsiyasi yuk tashish partiyasini shakllantirishni tashkil etuvchi maxsus xizmat tomonidan amalga oshiriladi, bu tovarlarni bozorga jalb qilish, xaridorlar bilan aloqalarni (mijozlar bilan aloqalarni kiritishni qidiradi. Zamonaviy sharoitda ushbu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq va shuning uchun marketing savdo xizmatining asosiy texnologiyasiga aylanmoqda.

Alohida toifada ajratilishi kerak tijorat Palatasi iste'molchi va sanoat (biznes) bozorida, ya'ni hamma narsani yodda tutadi ulgurji va chakana savdo. Ko'p holatlarda radioeshittirish jarayonida vositachi ishtirokida ishtirok etish, sotib olish va sotish bitimini tuzish uchun zaruriy shartdir, chunki u mahsulotga keng iste'mol qilish imkoniyatini beradi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim tovarlarni faqat vositachi (chakana savdo) orqali sotib olishlari mumkin, chunki ishlab chiqaruvchilar deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim moddiy resurslarni iste'molchilarga etkazib beruvchilar tomonidan etkazib berish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq. Ushbu operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqaruvchilarda - mahsulot tayyorlash, jo'natish, ta'til va uning hujjatli filmi;
vositachilar va transport korxonalari omborlarida Mahsulotlar harakati jarayonida - uning to'liq partiyalarini qabul qilish, saqlash, shakllantirish, jo'natish;
iste'molchilar omborlarida - Mahsulotlarni miqdor va sifatli, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish, ta'til berish va materiallarni ish joylariga etkazib berish, sotib olish va materiallarni etkazib berish.

Umuman olganda, ushbu operatsiyalarning barchasi aniq vaziyatga qarab, shartli ravishda ikki toifaga ajratilishi mumkin - sotish va jihozlangan. Savdo operatsiyalari va jarayonlar mahsulotlarini ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Mahsulotlarni sotish jarayoni yakunlandi. Yetkazib berilayotgan operatsiyalar moddiy resurslarni ishlab chiqarish, moddiy resurslarni olish va sanoat va unumsiz soha korxonalarini taqdim etish bilan bog'liq.

Ko'pchiligimiz o'rtasida inson faoliyati kabi savdo-sotiq savdo bilan bog'liq. Bu butunlay tabiiydir, chunki bu atama Lotin tijorat tijlumidan (savdo). Tomilning bunday talqin sifatida tahdid sifatida tijorat faoliyatining tushunchasini va mohiyatini aniqlash uchun juda tor va etarli emas.

Tijorat faoliyati tovar bozorida tadbirkorlik faoliyatining bir qismidir va undan faqat tovarlar ishlab chiqarish yoki xizmatlarni taqdim etish jarayonini qoplamasligidan faqat farq qiladi. Keng ma'noda o'z xodimlarining mehnat mahsulotlari mahsulotlarini taklif etadigan har qanday tashkilot savdo sub'ektlari toifasiga kiritilishi mumkin. Agar ushbu fan daromadni sotishdan (sotish) yoki ularning yaratilish narxidan oshib ketsa, uning faoliyati tijorat sifatida malaka oshirish odatiy holdir. Xuddi shunday, xom ashyo, materiallar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish g'oyasi ham shakllantiriladi.

Tadbirkor doimo resurslarni egallashga va o'z tijorat manfaatlariga muvofiq xizmatlardan foydalanishga intiladi. Bozorning pozitsiyasini sifatli mahsulotni yaratish zarurati va uni amalga oshirish foydali bo'lishi kerakligi. Shuning uchun tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida moddiy-texnik ta'minot (xarid va boshqalar) tijorat faoliyatiga to'liq bog'liq va uning eng muhim elementi sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

"Tijorat" atamasini sharhlash amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari ishini tashkil etish iqtisodiy asoslardan boshlab iqtisodiy asoslardan boshlanib, hujjatlarni boshqarish tarkibi bilan tugashini o'z ichiga oladi. Tijorat ishchilarining kasbiy tayyorgarligi bilan maxsus yo'l. Iqtisodiyot va boshqaruv sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, savdogar biznes aloqalari va muzokaralari sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak, mehnatning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun namunaviy bo'lmagan echimlarni qabul qila oladi.

Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari - bu ko'chat sohasida sotib olinishi yoki almashish uchun moddiy tovarlar va nomoddiy foyda va xizmatlar.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari:

Tashkiliy va tijorat;

Merchandiscing mutaxassisi;

Marketing;

Savdo-iqtisodiy;

Tahliliy;

Savdo va xaridlar;

Tashqi savdo.

Ishlab chiqarish va tovarlarni qayta ishlash sohasidagi iqtisodiy shakllarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar, shuningdek, ularning echimi kutilmoqda. Ular orasida eng muhimi:

Korxonaning tijorat xizmatining natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;

Tijorat xizmatlarini to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo - bu soliq chegaralari uchun tijorat chegaralarining aniq ta'rifi. Rossiya Federatsiyasi qonunlariga muvofiq, biron bir faoliyat turini yoki boshqa faoliyat turini tayinlashning ma'lum toifasiga yoki foyda olish maqsadini tashkil etishning asosiy mezoni hisoblanadi. Shu bilan birga, boshqaruv tashkilotining mulkchilik va tashkiliy-huquqiy shakli o'ynamaydi. Soliqchilik holatidan faqat tijorat korxonasining muayyan turi va faoliyatiga mansub bo'lishi kerak: har qanday mahsulotni (materiallar yoki xom ashyoni) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki ishlab chiqarishni ta'minlash Xizmatlar, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Daromad solig'i stavkalari turli xil holatlarda bir-biridan farq qiladi.

Notijorat faoliyatida an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohasiga qaratilgan, ammo yaqinda bu erda tadbirkorlik sub'ektlari paydo bo'ldi. Har qanday notijorat predmetining faoliyati daromadlar va xarajatlar tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Rossiya soliq qonunchiligi xarajatlarga kiritilgan xarajatlarni aniq belgilaydi. Notijorat tashkilotining daromadlari shakllanish manbalari aniqlanadi. Agar foyda bo'lsa, ushbu tashkilot buni qonun hujjatlari talablariga muvofiq ravishda ishlatishi yoki tegishli soliqlarni to'lash yoki tegishli soliqlarni to'lash bo'yicha davlat byudjetini hisoblashning maxsus tartibini amalga oshirishi kerak. Nodavlat notijorat tashkilotlar tarkibiga davlat idoralari (federal va munitsipal) kiradi.

Tijorat faoliyatining asosiy maqsadi - tijorat xizmatlarining yuqori madaniyatiga bo'lgan ehtiyojni qondirish orqali daromad olish. Ushbu maqsad tashkilotlar va korxonalar uchun ham, korxonalar ham, sotish va sotish operatsiyalarini tovarlar va xizmatlar bozorida amalga oshiradigan shaxslar ham bir xil darajada muhimdir.

Sanoat korxonalari va tovarlar ulgurji-vositachi va boshqa savdo korxonalari tomonidan moddiy-texnik resurslarni sotib olish.

- sanoat korxonalarida mahsulotlarning assortiment va savdolarini rejalashtirish.

Korxonalar bo'yicha mahsulotlarni sotishni tashkil etish.

Bu tijorat faoliyatida eng yaxshi sherikni tanlash.

Tovarlar va tijorat vositachiligi ulgurji savdosi.

Tijorat mediatsiya faoliyatining shakli sifatida chakana chilman.

Savdo munosabatlari asosiy daromad va uni kapitallashtirishning eng daromadli usullari va uni kapitallashtirishning eng daromadlari uchun eng yuqori darajada foydalanish uchun kapitalni va moliyalashtirish qobiliyatini o'z ichiga olgan tijorat munosabatlari, tijoratni boshqarish qobiliyatini eng yuqori darajada olib tashlash qobiliyatini o'z ichiga oladi Xavf, o'zgaruvchan sharoitlarga moslashishga qodir bo'lgan bunday tashkiliy savdo tuzilmalarini shakllantirish, bozor ehtiyojlari, bozor ehtiyojlari, sheriklarning to'liq tengligi. Shu bilan birga, bozor sub'ektlarining manfaatlari va harakatlari bo'yicha tijorat faoliyati bo'yicha iqtisodiy erkinliklarning iqtisodiy erkinligini ko'rib chiqish mumkin emas, chunki ba'zi hollarda har qanday strategik maqsadlarga erishish uchun biznes sheriklar bilan murosaga kelish talab etiladi. Bundan tashqari, tijorat munosabatlarining erkinligi tashqi muhit, tijorat siri va boshqa ob'ektiv omillar bilan cheklanishi mumkin.

Vazifalarni bajarish uchun quyidagi asosiy printsiplar asosida qo'llanilishi kerak:

Mozorlar tamoyillari bilan interfaol tijorat savdosi.

Termerni moslashuvchanlik, uning bozor talablarini doimiy ravishda o'zgartirishga qaratilgan.

Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati.

· Ustuvorliklar.

Bu shaxsiy tashabbusning namoyishi.

Savdo bitimlari bo'yicha majburiyatlarni amalga oshirish uchun yuqori javobgarlik.

· Yakuniy natijaga erishishga yo'naltirilgan foyda.

Marketing bilan savdo-sotiq bilan yaqin aloqalar ko'p marketing kontseptsiyasining mohiyati bilan belgilanadi va "faqat sotilishi mumkin bo'lgan narsalarni sotish" bilan ajralib turadi. Ushbu asrning o'rtalariga qadar marketing tushunchasi ish olib borganligi va tijorat harakatlarini faollashtirishga qaratilgan. Ushbu kontseptsiyaning bugungi kunga qadar qiymati Rossiyada hali yo'qolmaydi. Kompaniya tijorat ishchilari, qaysi mahsulotlar va nima uchun iste'molchilarni to'lashga tayyor ekanligi to'g'risida zarur ma'lumotlarni oladi, bu erda ushbu mahsulotlarni sotish mumkin bo'lgan narxlar eng yuqori ko'rsatkichga ega, bu erda ushbu mahsulotni sotish mumkin bo'lgan narxlar haqida zarur ma'lumotlarni oladi. eng katta foyda. Marketing yordamida ular qaysi sohalarni eng yuqori darajada sarmoya kiritish uchun eng foydali, bu erda yangi korxona tashkil etiladi.

Marketing ishlab chiqaruvchining savdo jarayonini qanday faollashtirishini, tijorat va uning mahsulotlarini faollashtirishga urg'u berishini tushunishga imkon beradi, chunki bozorda yangi mahsulotlarni targ'ib qilish uchun aksiyani amalga oshirish, reklama uchun strategiyani yarating va hokazo.

Marketing mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish va amalga oshirish uchun xarajatlarning samaradorligini hisoblash uchun turli xil variantlarni hisoblashga imkon beradi, ma'lum bir hududda ma'lum bir iste'molchining ma'lum bir turdagi iste'molchilarga ishlab chiqarish, transport, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, tashish, ishlab chiqarishga sarmoya kiritish uchun har xil variantlarni hisoblash imkonini beradi. Saqlash, reklama, sotish.

Bugungi kunda ko'plab mahalliy korxonalar bormoqdalar tashqi bozor, bozor munosabatlari yuqori rivojlanishiga erishgan g'ayrioddiy iqtisodiy muhitda harakat qila boshlaydi. Biroq, kengaytirilgan marketing usullarini o'zlashtirmadi, bunday korxonalar raqobatbardosh kurashda muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Marketingni bilish iste'molchi bilan ishlash, ularning kuchlari va zaifligini baholash, raqobatdosh kurashning qiyosiy ustunliklarini yoki bozorning "nigi" yo'nalishini tanlash zarur. Iqtisodiy faoliyat doirasi .

Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati tadbirkor uchun savdo sohasida juda muhim printsipdir. Xavf natijaning noaniqligi darajasidir. Tijorat xavfi tijorat ishlarida mumkin bo'lgan yo'qotishlar. Uni amalga oshirishdan oldin noto'g'ri echimlar va xarajatlar tufayli etkazilgan zarar miqdori sifatida belgilanishi mumkin. Inflyatsiya xavfi yuzaga kelishi mumkin, bu, shuningdek, asosiy operatsiyani tuzish, shuningdek, raqobatbardoshlarning harakatlari bilan bog'liq bo'lgan chora-tadbirlar bilan bog'liq bo'lgan shartnoma majburiyatlari bilan bog'liqligi sababli transport paytida, tabiiy ofatlardan, kompaniyaning xodimlarining zararlanishidan kelib chiqadigan tabiiy ofatlardan vayronagarchilik yoki zarar etkazish. Bundan tashqari, ijtimoiy-siyosiy vaziyatning beqarorligi tufayli tijorat xatari paydo bo'lishi mumkin.

Ehtimol, xavf omillarining tasodifiy va tasodifiy guruhlari aniqlandi. Ehtimol, tadbirkor holatlari bilan mashhur va kutilmoqda; Darhol - taniqli omillar, uning namoyon bo'lishi darajasi juda kichik. Tasodifiy guruh mutaxassislar tomonidan hisobga olinmagan omillar kiradi. Tahlil paytida mutaxassislar turli yo'qotishlar ehtimolini, ruxsat etilgan va tanqidiy xavflilik ehtimoli haqida taxmin qilishlari mumkin. Xavf darajasi, ruxsat etilgan xavfni ajratish - foyda yo'qotish ehtimoli; Tanqidiy - foydani yo'qotish va daromadning bir qismi etishmasligi ehtimoli; Halokatli - bankrotlik ehtimoli.

Ehtimoliy xavf darajasini kamaytirish uchun va bir vaqtning o'zida rentabellikning belgilangan darajalariga erishishni ta'minlash:

Mol moliyaviy mablag'lar va bozor ma'lumotlarini joylashtirish bo'yicha sheriklarni qidirish. Ular bilan muvaffaqiyat bo'lsa, foydaning bir qismini taqsimlash kerak bo'ladi;

· Tashqi ekspert maslahatchilarining xizmatlariga, masalan, narxlar o'zgarishi, talab, raqobatchilarning harakati uchun ilmiy asoslangan prognozlarni amalga oshirish;

Foyda keltirishi sababli o'z-o'zini sug'urta qilish uchun maxsus zaxira fondini shakllantirish;

Savdo biznesini sug'urta qilish orqali boshqa shaxslar va tashkilotlarga xavfning bir qismi.

Xavfsiz tijorat faoliyati mumkin emas, ammo rejalashtirilsa, tijorat xavfining ta'sirini ta'minlash juda muhimdir. "Tarozilar" bo'lishi uchun, maksimal miqdordagi ma'lumotlardan foydalanish kerak. Tijorat faoliyatini har tomonlama tahlil qilish, moliyaviy natijalari, sheriklik samaradorligi, bozorni o'rganish, diqqatga sazovor joylarni jalb qilish.

Tijorat ayirboshlash sohasidagi ishning ishi turli ko'rsatkichlar bo'yicha baholanadi: tovarlarni sotish ob'ekti, tovarlar va boshqalar ko'rsatkichlari, ammo foyda ko'rsatkichlarini aniq aks ettiradi. Shu sababli tijorat korxonasining foydaning yakuniy natijalariga erishishi tijorat faoliyatining asosiy printsiplaridan biridir.

Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi, moliyaviy lizing shartnomasining iqtisodiy mohiyati shundan iboratki, uy egasi ijarachining iqtisodiy faoliyatini moliyalashtirmoqda. Lizing ko'rinmasligi bilan, ijarachining ijara faoliyati uchun zarur bo'lgan va uni ishlab chiqarish faoliyati uchun zarur bo'lgan uskunalarni yoki boshqa mulkni olish va ushbu mulkka egalik qilish uchun zarur bo'lgan uskunalarni yoki boshqa mol-mulkni sotib olish, uni egalik qilish uchun etkazib beradi va ijarachiga iqtisodiy ekspluatatsiya uchun undan ijaraga oling, undan ijaraga oling. Ijarachi uchun moliyaviy lizing qarz olish uchun foizlarni talab qiladigan qarz mablag'laridan foydalangan holda uskunalarni sotib olishga alternativa bo'lib xizmat qiladi. Moliyaviy ijaralar, uy egalari va ijarachilar bilan bog'liq davlatlarda tezlashtirilgan amortizatsiya mexanizmi orqali imtiyozli soliq rejimini olish imkoniyatiga ega ijara to'lovlari Ishlab chiqarish qiymati bo'yicha. Lizing uchun taqdim etadigan huquqiy asos shuni ko'rsatadiki, ijaraga berish munosabatlarining turlaridan biri lizing asosida tushunilishi kerak.

"Lizing" atamasi ostida nafaqat moliyaviy lizing, balki boshqa ijara munosabatlari ham tushunilishi mumkin. Lizing munosabatlari moliyaviy lizing munosabatlarini kamaytirmaydi. Lizing ijarasi, kontrakt ijarasi, keyinchalik sotib olish va boshqalarni ijaraga olish mumkin. "Lizing to'g'risida" federal qonun uzoq muddatli, o'rta va qisqa muddatli lizing bo'yicha munosabatlarni tartibga soladi. Shunga ko'ra, qonun moliyaviy va operatsion lizing ta'rifini beradi. Hujjat moliyaviy va operatsion lizing bitimlariga ham qo'llaniladi.

Ko'pgina hollarda, ular lizing ostida mashina, uskunalar, transport vositalari va ishlab chiqarish ob'ektlarini ijaraga olishni tushunadilar. Boshqacha aytganda, biz shoshilinch foydalanish uchun vaqtincha foydalanish yoki boshqa tomondan, foydalanuvchiga tegishli bo'lmagan mulkni ishlab chiqarish va ishlab chiqarish to'g'risida iqtisodiy mulkni o'tkazish to'g'risida boshqacha aytamiz.

Lizing va ijara ta'riflarida sezilarli farqlar mavjud. Asosiysi, lizing munosabatlari ijaraga berish bilan munosabatlardan tashqari. Shu sababli, u bilan munosabatlar munosabatlari asosida lizingning iqtisodiy ta'rifini olib tashlash o'rinli bo'ladi. Maxsus adabiyotda mavjud bo'lgan lizingning tavsifi shundan iboratki, uning iqtisodiy ma'nosi quyidagi ta'rif bilan aniqlanadi: "Mulkni vaqtincha foydalanishga bog'liq bo'lgan mulkiy munosabatlar majmuasi. Ushbu kompleks haqiqiy ijaraga berishdan tashqari boshqa shartnomalar, xususan, kredit shartnomasi, savdo shartnomasi va boshqalar kiradi. Lizing uchun ushbu shartnomalarning murakkab kombinatsiyasi ularning xulosasidan kelib chiqadigan munosabatlarning aniqlanishi va o'zgarishi. "

Lizing bitimi - bu lizing beruvchi, lizing oluvchi, lizing oluvchi va ijaraga olingan ob'ektning ijarasi (etkazib beruvchisi o'rtasida lizing shartnomasini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan shartnomalar to'plamidir.

Moliyaviy lizing bitimi - bu bitim, shu jumladan quyidagi xususiyatlar:

· Tenching uskunalarni aniqlaydi va etkazib beruvchini birinchi navbatda uy egasining tajribasi va qaroriga ishonmasdan tanlaydi;

Atexnika ijarasi shartnomasi bilan bog'liq uy egasi tomonidan sotib olinadi yoki uy egasi va ijarachining o'rtasida tuzilishi yoki tuzilishi kerak va etkazib beruvchisi bundan xabardor bo'ladi;

Lizing shartnomasi bo'yicha to'lanadigan davriy to'lovlar uskuna narxining to'liq yoki mazmunli qismini hisobga olgan holda hisoblab chiqiladi.

Lizing uchun iqtisodiy munosabatlarning murakkab kombinatsiyasi muayyan harakatlarning bajarilishini anglatadi.

Ijaradagi boshqa operatsiyalar sifatida lizing quyidagi xususiyatlarga ega:

Lizing muddati (u ijaraga olingan ob'ektning to'liq eskirganligi muddatiga yaqinlashmoqda);

Lizing mavzusi (odatda bu mashinalar, uskunalar, ishlab chiqarish va transport vositalari);

Ijarachining ehtiyojlari asosida mulk egasini sotib olish.

O'zining ijara operatsiyasining fazilatining uchta xususiyatining kombinatsiyasi, uni boshqa ijara shakllaridan aniq ajratadi. Lizing Lizing ob'ektining to'liq eskirganligi davriga belgilangan muddatga yaqinlashayotgan ishlab chiqarish ob'ektlarini ijaraga berish sifatida belgilanadi.

Dunyoning ko'plab mamlakatlarida lizing keng qo'llaniladi va tadbirkorlik faoliyatini tashkil etishning eng mos usuli hisoblanadi. Rossiyada ma'lum bir faoliyatga qaramay, uni rivojlantirish yo'llari va shakllari aniqlanadi.

Biroq, iqtisodiyotning inqiroz holati, ko'plab korxonalar ishlab chiqarishni texnik yangilash va jadallashtirishda katta moliyaviy resurslarga mablag 'sarflay olmasa, yirik mablag'larni, shu jumladan xususiy investitsiyalarni jalb qilishga imkon beradigan lizing rolini sezilarli darajada oshiradi. ishlab chiqarish sektorini rivojlantirish va barcha shakllar ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun va birinchi navbatda innovatsion tadbirkorlik bilan shug'ullanish.

Har qanday sohada tadbirkorlikni lizingga olishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning tarkibi va o'ziga xos xususiyatlarini, ayniqsa ushbu mexanizmning vakolatli egaligidan to'g'ri tushunishga bog'liq.

Har bir ishtirokchining lizingni rivojlantirish bo'yicha bitimning qiziqishi uning keng imkoniyatlari va afzalliklarini, masalan, to'g'ridan-to'g'ri kreditlash bilan taqqoslaganda. Mulkning (sotuvchi) ishlab chiqaruvchisi savdolarni kengaytirishga imkon beradigan qo'shimcha savdo kanaliga ega; lizing oluvchi uchun - uni samarali ishlatishga imkon beradigan kapitalni investitsiya qilish usuli; Lizing oluvchi tadbirkorlik uchun zaruriy mulkni sotib olish imkoniyatiga ega.

Biroq, lizing mexanizmi salbiy oqibatlarga olib keladi: inflyatsiya tufayli lizing oluvchi mulkning qoldiq qiymatini oshirishni yo'qotadi; Amaldagi mol-mulk noaniq bo'lishi mumkin, bunda erishilgan yutuqlarga qaramay ilmiy va texnologik taraqqiyotShu bilan birga, shartnoma oxirigacha lizing to'lovlari davom etmoqda.

Lizing munosabatlari ishlab chiqarishning eng muhim omillaridan iborat: bu, bir tomondan, bir tomondan, ajratish, ajratish, ularni ishlab chiqarish, jamiyatning ijtimoiy-iqtisodiy muammolarini hal qilishda lizing sub'ektlarining ishtiroki va boshqa tomondan, kengaytirilgan ko'payish va bozorni zarur mahsulotlar bo'yicha ta'minlash. Lizing oluvchi (korxona) nafaqat qazib olishni yaxshilash, balki xalqaro miqyosda tezlashishni amalga oshirishda, shuningdek, ishlab chiqarishni tejashni talab qiladigan ikki ijtimoiy-iqtisodiy holatni, shuningdek mustaqil tadbirkor sifatida, shuningdek mustaqil tadbirkor sifatida qabul qiladi. texnologik taraqqiyot. Lizing oluvchi va lizing beruvchi o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarning asosi mahsulotni lizingga olishni rejalashtirmoqda, ular ishlab chiqarish (uskunalar, mulkka) egalik qilish (uskunalar, mulk) bilan aloqalarni aks ettiruvchi to'lovlarni aks ettiradi.

Lizingning iqtisodiy jihatlari lizing bitimlaridan kelib chiqadigan mulkiy munosabatlarning tabiati bilan izohlanadi. Mulk Lizing shartnomasining predmeti - bu lizorning mulki hisoblanadi, lizing oluvchi ma'lum bir to'lov uchun ushbu mulkni ma'lum miqdorda to'lash va undan foydalanish huquqidir.

Mulk egasi bo'lish uchun lizing beruvchi uni sotuvchi (etkazib beruvchi) bilan sotish va sotib olish shartnomasi bilan sotib oladi, shu bilan birga uning to'liq narxi.

Lizing oluvchi ijaraga beriladigan lizing bo'yicha lizing shartnomasi asosida mulk tomonidan lizing to'lovlari shaklida, uni lizing to'lovlari ko'rinishidagi lizing oluvchiga ijaraga oladi, ular tomonidan taqdim etilgan mulk qiymati bo'yicha to'liq yoki qisman kompensatsiya kiritiladi shartnoma, shuningdek, lizing xizmati uchun to'lovni lizing xizmati va Shartnoma tomonidan taqdim etilgan qo'shimcha xizmatlar uchun yig'im.

Lizing beruvchi uchun lizing bitimining tijorat tomoni shunga o'xshaydi. Tranzaktsiya bo'yicha xarajatlarning umumiy xarajatlari tenglik bilan ifodalanishi mumkin:

L d \u003d b s + n K + d u,

bu erda Bac mol-mulkning balansi - ijara shartnomasi predmeti - ijara shartnomasi, rubl;

PO - foydalanish uchun kredit resurslari uchun haq, ishtiyoq;

D U - qo'shimcha xizmatlar uchun to'lov, ishqa.

Lizing oluvchining lizing bitimidagi xarajatlar, ya'ni lizing to'lovi miqdori "deb hisoblanadi.

L p \u003d a o + p k + to b + d u + t n,

bu erda AO joriy yilda lizor tomonidan lizing beruvchi tufayli amortizatsiya ajratmalari kattaligi;

KA - ijarachiga ijaraga berish, ijara shartnomasi bo'yicha, ishqalanish uchun lizing oluvchiga ish haqi;

QQQ lizing oluvchi tomonidan lizing beruvchi xizmatlari uchun to'lanadigan qiymat solig'i, rubl;

TP - bojxona to'lovlari, ishqa

Kompyuter - ishlatilgan kredit resurslari uchun to'lov, ishqa .;

Qo'shimcha xizmat ko'rsatish, ishqa.

Lizing to'lovlari tufayli mulkni sotib olish uchun lizing oluvchi xarajatlari qoplanmasligi mumkin va kompensatsiya summasi shartnomaning, i.e., Shartnoma muddati va mulkiy keskinlik miqdori tomonidan oldindan belgilanadi. Agar amortizatsiya muddati shartnoma muddatidan oshsa, unda mulk muddati tugaganligi to'g'risida mol-mulk ijaraga tegishli, ammo qoldiq qiymatida.

Komissiya haqi - bu ushbu aniq bitim bilan bog'liq bo'lmagan va foyda manbai bilan bog'liq bo'lmagan lizing beruvchi xarajatlarini qoplash manbai.

Lizing oluvchi uchun iqtisodiy foydalarni ta'minlaydigan dolzarb lizing bitimi.

Lizing oluvchi lizingga murojaat qilish, uning bitimini lizing mol-mulkidan foydalanganda amalga oshiradigan foyda bilan bajarishi kerak. Shu sababli, bitimga tayyorgarlikdan sarmoyaviy loyihaning (biznes-rejasi) shaklida "uchun" va "qarshi" va "qarshi" bilan birgalikda o'rganish kerak.

Lizingning iqtisodiy jihatlari ma'lum bir mulk munosabatlari bilan oldindan belgilab qo'yganligi sababli, lizing oluvchiga mulkni ijaraga oluvchiga ijaraga berish: moliyaviy lizing shartnomalarida lizing mulkini sotib olish huquqi ko'zda tutilishi mumkin. Ushbu huquqni amalga oshirish uchun huquqiy va texnik protseduraga ta'sir qilmasdan uning iqtisodiy xususiyatini ko'rib chiqing.

Lizing oluvchi shartnoma muddatida ham, erta sotib olish narxini lizing oluvchi mulkning egasi bo'lishi mumkin. To'lov narxi ijara shartnomasida, agar to'lov shartnomaga yoki partiyalarning maxsus kelishuvi uchun belgilangan bo'lsa. Narxi narxi sifatida mol-mulkning qoldiq qiymati yoki qizil, i.e., Bozor, bir xil yoki shunga o'xshash mulkning narxi qabul qilinishi mumkin. Barcha holatlarda lizing oluvchi uchun lizing mollarini sotib olish juda foydali ko'rinadi.

Lizingga berkitilgan tranzaktsiyalarni tashkil etishning eng muhim elementlari tarkibiy jihatdan ham, lizing to'lovlarining hajmi ham asoslanadi.

Lizing uchun to'lov Egasi (lizingtor) va lizing mulkini ijaraga berish jarayonida belgilangan daromadlarni taqsimlash bo'yicha lizing oluvchilarning iqtisodiy munosabatlarining shakli hisoblanadi. Lizing to'lovlari ishlab chiqarish (uskunalar, mulk, mulk), kapitalni to'plash va tadbirkorlik faoliyatini rag'batlantirishning qiymatini qoplaydi. Umuman olganda, mulkiy mulkni amalga oshirishning iqtisodiy shakllaridan biriga lizing to'lovlari tezlashishi mumkin. Mulkni lizingga berishda, lizing oluvchi kapitalning ma'lum foiziga ko'payishi bilan uning qiymatini qaytarishni kutmoqda.

Lizing badalining ob'ektivligi mol-mulkning qiymati, muddatlari va mazmuni, kredit foizlarining qiymati, soliq imtiyozlari va boshqa shartlar. Lizing to'lovlarining mazmuni iqtisodiy elementlar va hisob-kitoblar usullari uchun to'lovlarning tarkibi bilan tavsiflanadi.

Lizing to'lovlarining aniqlash printsipi - bu qarz mablag'larini tegishli o'sish bilan qaytarishdir. Mulkni qaytarishning daromadliligi qiymati bargli bo'lmasligi kerak. Ishlab chiqarish (uskunalar, mulk, mulk) mablag'lari biz yaratadigan mahsulotlar bo'yicha lizing oluvchi mehnatiga o'tkaziladi.

Lizing berilgan to'lovlar hajmini aniqlash uchun uslubiy asoslar - bu ijarachi tomonidan yaratilgan yalpi daromadni taqsimlashdir, bu esa uning o'rtacha foydasi bo'yicha mulkning manfaatlarini va manfaatlarini qondirilishini ta'minlaydi. Lizing to'lovlarini amalga oshirgandan so'ng, lizing oluvchi nafaqat ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sotuvidan olinadigan xarajatlarni, balki ilg'or ko'payish va shaxsiy iste'mol qilish uchun zarur bo'lgan daromadlarni qoplashi kerak. Lizing beruvchi (mulk egasi) kerakli daromadga ega bo'lishi kerak, aks holda mulkni ijaraga berishning ma'nosi yo'q.

Nazariy jihatdan, lizing to'lovlarini ikki darajaga bo'lish mumkin: yuqori qismi, u lizing oluvchidan olingan daromadning o'rtacha tarmoq stavkasida, eng kam, eng kam, mumkin bo'lgan maksimal darajada bo'lishi mumkin Lizingda berilgan mulkni oddiy ko'paytirish erishiladi.

Iqtisodiy nuqtai nazardan, lizing to'lovlari lizing to'lovlari ijaraga olingan mulkning qaytarilish qiymatidan kam bo'lmasligi mumkin, aks holda u oddiy ko'payish bilan ta'minlanmaydi.

Lizing to'lovlarining real hajmi yuqori va pastki daraja oralig'ida va amaldagi tomonlarning kelishuvi bilan belgilanadi va tanlov va talab asosida.

Lizing to'lovlarining tarkibiga quyidagilar kiradi:

· Ijara shartnomasining to'liqligi uchun ajratilgan deportatsiya ajratmalar;

Lizing beruvchi xarajatlarini lizing beriladigan kreditlar bo'yicha foizlarni qoplash uchun xarajatlarni qoplash uchun sarflanadi;

· Boshqamning asosiy xizmati, I.E. Lizing haqi, I.E. Lizing shartnomasi ostida mulkni to'lash;

Lizing shartnomasida nazarda tutilgan lizing oluvchiga qo'shimcha xizmatlar uchun to'lov;

· Qo'shilgan qiymat solig'i.

Shartnomaning ba'zi shartlarida ijara to'lovlari qo'shimcha ravishda quyidagilar kirishi mumkin:

Tuzilgan mulkning narxi - agar ushbu mulkni ijaraga berish ijarasi tomonidan tuzilishi bo'lsa, shartnomaning predmeti;

Lizing beruvchi tomonidan to'langan bo'lsa, ijaraga olingan mulk to'g'risidagi soliq;

Agar sug'urta lizing beruvchi tomonidan amalga oshirilgan bo'lsa, lizing mulkini sug'urtalash shartnomasi bo'yicha · Yashash to'lovlari bo'yicha sug'urta to'lovlari.

Lizing to'lovlari lizing oluvchi tomonidan individual badallar shaklida to'lanadi.

Lizing shartnomasida, tomonlar koordinatsiyasi: lizing to'lovlarining umumiy hajmi, ularning shakli, hisoblash usuli, hisoblash usuli, ularni to'lash usuli va to'lov usullari (1-jadval).

Quyidagi to'lovlarning quyidagi shakllari mavjud: pul, kompensatsiya, i.e., Lizing, mahsulotlar yoki xizmat ko'rsatish va aralashtirilgan.

1-jadval

Lizing to'lovlari operatsiyalari majmuasi

To'lovlarning kompensisat va aralash shakli bilan, lizing oluvchining mahsulotlari yoki xizmatlari narxlari yoki xizmatlari narxlarini aniqlash uchun qonuniy ravishda belgilangan qoidalar qat'iy bajarilishi kerak.

Shartnoma tarafdorlari lizing to'lovlarini hisoblashning quyidagi usullaridan birini tanlashlari mumkin: belgilangan umumiy miqdor bilan avans usuli.

To'liq miqdordagi usul, to'lovlarning umumiy hajmi ijaraning barcha muddati davomida tomonlar tomonidan kelishilgan chastota bilan bog'liq chastota bilan teng ulushga hisoblanganligini anglatadi.

Hisobotlarni oldindan hisoblash usuli bilan, tomonlar lizing oluvchi tomonidan shartnomaning xulosasi va qolgan lizing to'lovlarining umumiy qiymati va qolgan lizing to'lovlarining umumiy miqdorini butun mamlakatda teng ajratadi Shartnoma muddati.

Lizing shartnomasida lizing badallarining chastotasi kelishilishi kerak (har bir olti oyda yoki har yili yoki har yili), shuningdek, aniq sanalar Ularni to'lash.

Lizingtirilgan to'lovlarni to'lash usuliga muvofiq, quyidagi sxemalarni ajratib turadi: Dumbasis shkalasiga muvofiq (teng aktsiyalar); Progressiv miqyosda (to'lov miqdori) va regressiv shkalada (katta hajmdagi to'lanadigan haq to'lanadi). Tomonlar imtiyozlarni to'lash usulini, ulardan lizing oluvchi ozod qilinsa, shartnoma muddatining boshida imtiyozni to'lash usulini yaratishlari mumkin. Tanlangan tanlangan partiyalar bilan, to'lovlarni to'lash usuli, umumiy miqdor o'zgarishsiz qoladi (1-rasm).

1-rasm. Lizing to'lovlarining to'lov sxemasi

0 t - ijara shartnomasi muddati;

0 t - inoyat davrining muddati; Shunga ko'ra, ijara to'lovlari hajmi:

P d - depressiv miqyosda,

P - progressiv miqyosda,

P r - regressiv miqyosda

P l - inoyat davri mavjudligi

Barqaror iqtisodiyotda lizing to'lovlari qiymati mol-mulk, kredit manbalari, komissiya to'lovlari, qo'shilgan qiymat solig'i, qo'shilgan qiymat to'lovlari, bojxona to'lovlari, tavakkalchilikni sug'urtalash xarajatlari.

Uslubiy jihatdan lizing to'lovlarining har bir elementi tarkib va \u200b\u200bingoyal amaliyot asosida umuman qabul qilingan tartibda aniqlanadi. Masalan, ijaraga olingan mulkka nisbatan amortizatsiya chegirmalar (a 0) odatiy va tezlashtirilgan usullar bilan to'lanadi. Shu bilan birga, odatiy usul lizing (b c) va uning ishlash muddati bo'yicha mavjud ozuqaga asoslanadi, t u: a 0 \u003d b s / t e. Mulkni to'liq tiklash bo'yicha tezlashtirilgan amortizatsiya tarqalishining tezlashtirilgan amortizatsiyasi usulidan foydalanganda. Shu bilan birga, lizing to'lovlari tarkibidagi amortizatsiya badallari kattaligi formulada hisoblanadi:

bu erda n a - bu to'liq sog'ayish uchun amortizatsiya darajasi;

T - lizing shartnomasi muddati.

Kredit resurslari uchun to'lov (kompyuter) quyidagicha belgilanadi:

tC kredit uchun pul tikish bilan qaerda,%;

K R - lizing bitimiga jalb qilingan kredit resurslarining qiymati, ishqa aylanadi.

yilning boshida va oxirida qo'shma korxona, oksik, okslashning ahamiyati, bu yilning boshida va oxirida, ishqa.

Komissiya to'lovlari miqdori (n ko,) formulasi bilan belgilanadi:

qayerda B haq olish komissiyasining darajasi,%.

Qo'shimcha xizmatlar uchun to'lov (D) quyidagilardan iborat:

D y \u003d p k + r y + r r + r d,

bu erda P K lizing beruvchisining sayohat xarajatlari;

R y - Xizmatlar uchun xizmatlar (asbob-uskunalar ishi uchun yuridik maslahat, axborot va boshqa xizmatlar), ishqalang;

R d - lizing xizmatlari va xizmatlari uchun boshqa xarajatlar.

Qo'shilgan qiymat solig'i (QQS) nisbatdan aniqlanadi

tergulni ijaraga berish, soliqqa tortiladigan va ish rubi bilan t.

TP bilan - qo'shilgan qiymat solig'i stavkasi,%.

Lizing to'lovlarining umumiy miqdori (l p) formula bilan belgilanadi

L p \u003d a o + p k + ichkariga + d y + t n gacha

bu erda t n odat boji, ishqa.

Lizing badallari kattaligi ularning chastotasiga muvofiq belgilanadi: L VG \u003d L P / T - yillik to'lovlar;

Lk \u003d l p / t / 4 - har chorakda to'lovlar bilan;

L vm \u003d l p / t / 12 - oylik to'lov bilan.

Har bir holatda, lizing to'lovlarini hisoblash ijara va to'lov turlariga bog'liq.

Ushbu hisob-kitoblar pul oqimlarini diskontlashsiz amalga oshiriladi.

Lizing to'lovlari miqdorini hisoblashning boshqa usullari ijaraga olingan ob'ektning qiymati, shartnomaning muddati, foiz stavkasi, to'lovlar va inflyatsiya jarayonlarining chastotasi hisobga olinadi. Masalan, lizing to'lovining o'lchami, ijaraga olingan mulkning koeffitsientlarini hisobga olgan holda ijaraga olingan mol-mulk qiymatiga qarab aniqlanishi mumkin:

L n \u003d BS * dan 1 * gacha 2 * ... * ga

bu erda K 1,2 ... n lizing bitimining ahvoli munosabatlarini ifoda etadigan koeffitsientlar (ularning miqdori shartnomaning holatiga bog'liq).

Uchun chiziqli grafik To'lovni to'lash barcha hisob-kitoblarda ishlatiladigan asosiy koeffitsient munosabatlardan aniqlanadi

bu erda n scuiting darajasi,%;

n - yiliga to'lovlar soni;

N - lizing shartnomasining amal qilish muddati davomida to'lovlarning umumiy soni: n \u003d n *

Mulkning qoldiq qiymatini hisobga olgan holda lizing to'lovlari uchun koeffitsient munosabatdan aniqlanadi

qaerda B C co qoldiq qiymatning foiz nisbati sifatida.

To'lov oldindan to'lov bilan amalga oshirilganda lizing to'lovlari hajmi koeffitsientga mos keladi

Birinchi to'lovni kechiktirganda, lizing to'lovi summasi koeffitsientga to'g'ri keladi

bu erda kechikish muddati.

Shunday qilib, lizing to'lovlari nisbatdan aniqlanishi mumkin

1. Rossiya Federatsiyasining fuqarolik kodeksi maqola bilan yozilgan. M .: Tandem, 2000.

2. 1998 yil 29 oktyabr, 2008 yil 29 oktyabrda "Lizing to'g'risida". 12/23/2003-sonli 186-fzz

3. Gazman V. D. Lizing: nazariya, amaliyot, sharhlar. M .: "Huquqiy madaniyat", 2007 yil

4. Polovzva F.P. Tijorat faoliyati. Qo'llanma .. Infra-M, 2005

5. Sinabna. Tijorat faoliyati. Darslik. M .: IVT "Marketing", 2005 yil

6. Tretety S.N. Kalarovsk tijorat faoliyati: Fermer xo'jaligi nashriyoti, 2006 y

Savdo nima? Ko'proq voz kechish qobiliyati? Ha, ha, lekin nafaqat bu. "Savdo" tushunchasi juda kengroq, tarkibida va uni amalga oshirish qobiliyati.

Savdo - bu tijorat tadbirkorligi yoki biznes turi, ammo har qanday chinakam tsivilizatsiyalashgan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan ezgulik, biznes turi.

Savdo - Lotin kelib chiqishi so'zlari (Lat. Tijorat savdosi - savdo). Biroq, shuni yodda tutish kerakki, "Savdo" atamasi ikki tomonlama ahamiyatga ega: bir holatda, bu milliy iqtisodiyotning mustaqil sektorini, boshqa boshqa sohada, boshqa boshqa savdo jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi tovarlar. Tijorat faoliyati savdo-sotiq va sotish va sotish jarayoni bilan foyda olish bilan bog'liq.

Biroq, tijorat faoliyatini keng talqin qilish, savdo-sotiqni amalga oshirish va tovarlarni sotish aktlari va tovarlarni sotish bo'yicha savdo-sotiq qilish jarayonida nomuvofiqdir.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikni toraytiradi. Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, sanoat va boshqa faoliyatlarni tashkil etish. Tadbirkorlik sanoat korxonasini, qishloq xo'jaligini, tijorat korxonasini, xizmat ko'rsatish korxonalari, bank, advokat, nashriyot, ilmiy-tadqiqot, kooperativ va boshqalar tashkil etishni anglatishi mumkin. Ushbu turdagi tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo-sotiq faoliyati tijorat faoliyatining toza shaklida. Shunday qilib, tijorat tadbirkorlik faoliyatining shakllaridan biri (turlari) sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida, tovarlar, xom ashyo, yig'iladigan mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalar, ya'ni I.E. Tijorat faoliyatining barcha turlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, ammo ularning asosiysi aniqlanmaydi.

Binobarin, savdo tashkilotlari va korxonalarning aholini sotib olish va foyda olish jarayonini qondirish va sotish jarayonlarini amalga oshirish jarayoni va sotish jarayonlarini amalga oshirish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarning tezkor tashkiliy faoliyatining keng ko'lamli faoliyatidir.

Tovarlarni sotib olish va sotish tovarlarni qayta ishlashning asosiy formulasiga asoslanadi - qiymat shakli o'zgarishi:

D - t va t "- d"

Bundan tashqari, savdo sohasida tijorat ishi kengroq tushuncha bo'lib, bu oddiy sotib olish va sotish, I.E. Xarid qilish va sotish to'g'risidagi qonun amalga oshirilishi kerak, savdo-sotiqdosh tadbirkor, shu jumladan aholini va tovarlar bozorini o'rganish, etkazib beruvchilar va xaridorlarni o'rganishni, etkazib beruvchilar va xaridorlarni o'rganish, oqilona iqtisodiy aloqalarni o'rnatish, Tovarlarni sotish, tijorat xizmatlarini tashkil etish, tijorat xizmatlarini tashkil etish va boshqa sohalarni tashish.

Foydali bo'lmagan yoki boshqacha yo'l bilan tovarlarning oddiy qayta sotilishi, yoki boshqacha tarzda, foydali tijorat faoliyatini (olijanob ishi) ifoda etmaydigan spekulyativ operatsiya hisoblanadi.

Tijorat faoliyatining vazifalari va mohiyati

Savdo korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. U odamlar tomonidan tartibga solinadigan odamlar tomonidan yuboriladi va boshqariladi.

Menejment - bu shaxsning tijorat yo'nalishi bo'yicha faoliyatini ko'rsatish va ma'lum natijalarni olish uchun ob'ektlar va jarayonlarga nisbatan ta'siri mavjud.

Mahsulotni murakkablashtirayotganda, menejment ko'proq va ko'proq ishtirokchilarni jalb qilgan holda, menejment maxsus toifaga aylandi. Korxonani boshqarishda ikkita partiyasi mavjud: menejerlar va boshqariladi. Ofis sub'ektlarini chaqirishga muvaffaq bo'lganlar, bularga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu xodimlar, jamoalar va iqtisodiyot, tijorat biznesi, savdo-sotiq jarayoni. Mavzular va ob'ektlarning boshqaruv ta'siri va mulohazalari orqali o'zaro munosabati korxonaning har tomonlama faoliyatini maqsad qilib yo'naltirishga imkon beradi. Ta'sirlarni boshqarish qonunlar, farmonlar, rejalar, dasturlar, qoidalar, qoidalar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, qo'llanmalar, moddiy rag'batlantirish orqali taqdim etiladi. Qayta kuzatishlar, statistika va joriy hisobot berish, buxgalteriya hisobi hujjatlari bo'yicha bevosita kuzatuvlar va nazoratning natijasidir. Savdo korxonalarini boshqarishning yangi sharoitida ichki menejmentning ko'plab uslubiy va amaliy qoidalari qabul qilinishi mumkin emas. Buning sababi, mamlakatimizda boshqaruv fanlari davlat manfaatlariga yo'naltirilganligi bilan qo'lga kiritilganligi sababli. Asosiy printsiplar va usullarning shakllanishiga binoan qasddan va davlat mulkdorlari boshqaruv jarayonlariga qaratilgan.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Rossiyada bozor menejmenti tizimi Rossiyada alohida ahamiyatga ega bo'ldi. Bozor sharoitida menejment vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning turli shakllari va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirish va tijorat faoliyatini rivojlantirish zarur. Boshqacha aytganda, menejmentni yaxshilash usullarini doimiy qidirish kerak. Savdo korxonasini boshqarish jarayoni zamonaviy boshqaruvning bozor tamoyillari va metodologiyasiga asoslanishi kerak. Xorijiy fanlar menejmenti uning rivojlanishiga uzoq vaqt o'tdi. Buning zarur shartlari:

bozorning iqtisodiy qonunlari;

iste'mol bozorining dinamikasi;

korxonani boshqarishning asosiy yo'nalishi ushbu korxona faoliyatida strategik kursga yo'naltirilgan;

uning integratsiyalashuvi va tashqi muhitdagi o'zgarishlarga moslashma bilan belgilanadigan korxona tashkiloti;

manba va natija parametrlari.

A. Fayol jamoat ishlab chiqarishni boshqarish nazariyasini yaratdi, unda boshqaruv printsiplari korxonaning mumkin bo'lgan manbalaridan foydalanish asosida shakllantiriladi. U nazoratda beshta manbaning funktsiyalarini ajratdi: rejalashtirish, tashkillashtirish, boshqarish, muvofiqlashtirish va nazorat qilish. "Boshqaruv asoslari" ning ishida o'zaro bog'liq jarayonlardan iborat boshqaruv tizimini yaratish zarurati, "Menejment bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish uchun ish bir martalik ta'sir emas, balki seriyalar o'zaro bog'liq uzluksiz harakatlar. Ushbu harakatlar, ularning har biri ushbu jarayonning o'zi korxonaning muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ularga boshqaruv funktsiyalari deb ataladi. Har bir boshqaruvchi funktsiyasi ham jarayon, chunki u bir qator bir qator harakatlardan iborat. Boshqaruv jarayoni barcha funktsiyalarning umumiy miqdoridir. "

Ushbu nazariy qoidalar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarish bo'yicha yondashuvlar g'oyasini ta'minlaydi. Boshqarish yo'naltirilgan boshqaruv tizimi nafaqat faoliyat yuritayotgan korxonalarning tuzilishi va o'zaro bog'liqliklarini tashkil etish, balki ularning tashqi omillari bilan birgalikda ularning kombinatsiyasini ham anglatadi. Tijorat faoliyatini boshqarish tijorat va savdo va savdo jarayonlarini tashkil etish, ushbu jarayonlarga jalb qilingan ishchilarning birgalikdagi harakatlarini tashkil etish uchun harakatlarni amalga oshirish va muvofiqlashtirishga erishishga erishadi. Shu bilan birga, idorada tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning so'nggi maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.

Savdo korxonalarining tijorat faoliyati keng tarqalgan. Biroq, bitta savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan muayyan boshqaruv qarorlari har doim boshqa korxonalar tomonidan ishlatilishi mumkin emas. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish davrida tashqi muhitning omillari, birinchi navbatda iste'mol bozorida o'zgarishlar. Bundan tashqari, savdo korxonasining faoliyatining vaqti va ichki shartlari o'zgartirildi. Binobarin, nazorat jarayonini atrof-muhit parametrlari va tijorat korxonasi doirasidagi o'zgaruvchilar bilan belgilash kerak.