Ishga tushirish (boshlash - ishga tushirish, ishga tushirish) - umumiy tushuncha, rivojlanishning dastlabki bosqichida tashkilotlar va loyihalarni birlashtirish. Aniq vaqt davri yo'q. Vaqt oralig'i bir necha haftadan bir necha oygacha o'zgarib turadi. Keyin g'oya investitsion yordam oladi va rivojlanadi yoki agar yo'nalish umidsiz bo'lsa, u yopiladi.

Ko'pchilik bu so'zni eshitgan, ammo hamma ham buni aniqlay olmaydi. Muammoni yaxshiroq tushunish uchun uning xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

1. Qisqacha mavjudlik tarixi. Bu g'oya haqida kam odam eshitgan, ommaviy axborot vositalarida bu haqda deyarli hech narsa aytilmagan. Shuning uchun rivojlanish bilan bog'liq prognozlar qilish qiyin.
2. Jarayonlarni sozlash. Bu kompaniya o'z o'rnini egallagan va auditoriyani rivojlantiradigan davr.
3. Startaplar boshqaruv va tashkiliy jarayonlarda innovatsiyalardan foydalanadi. Dunyoning eng yaxshi kompaniyalari o'z sohalarida kashshof bo'lishgan.
4. Loyiha ijodkorlarning ishtiyoqi va yangi g‘oyalarga asoslangan. Ko'p odamlar muammodan ilhomlanadi: tijorat, ilmiy, ijtimoiy.
5. Mualliflar barcha turdagi reklama usullaridan foydalanadilar: professional forumlar, tematik konferentsiyalar, ommaviy axborot vositalarini topish uchun.
6. Tijorat asosi - yo'q majburiy shart. Soha ijtimoiy, gumanitar, axborot, ilmiy bo'lishi mumkin. Bu jamiyatning kichik bir qismining manfaatlariga ta'sir qiladigan tadqiqotlarni o'z ichiga olmaydi.

Har yili yuzlab biznes loyihalari yaratiladi. Ammo bir nechtasi muvaffaqiyatli rivojlanishda davom etib, dastlabki bosqichdan omon qoladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, yosh kompaniyalarning 70% ga yaqini mavjud bo'lgan birinchi yilda o'z faoliyatini to'xtatadi. Maqsadli auditoriya tomonidan tan olinishi uchun izlanayotgan mahsulotni yaratish muhimdir.

Startap loyihasi kontseptsiyasi tarixi

Bu so'z 1939 yilda paydo bo'lgan va birinchi marta bu sohada tilga olingan axborot texnologiyalari. Bu raqobatchilar hali yaratishga ulgurmagan yoki yaratishni o'ylamagan narsalarni tomoshabinlarga taqdim etishga intilayotgan kompaniyalarning paydo bo'lishi bilan bog'liq edi. Tashkilotlarning faol o'sishi cho'qqisi 1990-yillarning oxiridan 2000-yillarning o'rtalariga to'g'ri keldi. Bu vaqt "dot-com pufak" deb ataldi, chunki ko'plab Internet kompaniyalari yaratilgan. Shuning uchun, ko'p odamlar noto'g'ri Internetda paydo bo'ladigan barcha loyihalarni startaplar deb atashadi.

Keyin kontseptsiya boshqa sohalarga ko'chib o'tdi: ilmiy va ijtimoiy tadqiqotlar, madaniyat, tadbirkorlik, iqtisodiyot. Qo'llanilish doirasi kengaydi, shuning uchun har qanday yangi tashkil etilgan tashkilotlar chaqirila boshlandi.

Raqam ortib bormoqda davlat dasturlari, uning doirasida jamg'armalar startaplarga sarmoya kiritadi va biznes g'oyalarni qo'llab-quvvatlaydi. Ammo boshlang'ich kapitalning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang. Tegishli moliyaviy bazasiz, hatto innovatsion g'oya va jamoaning ishtiyoqi bilan ham, yuqori ishlash qiyin.

Muvaffaqiyatli startapning tarkibiy qismlari

Muvaffaqiyatning universal formulasi yo'q. Har bir hududning o'z qonunlari bor. Iqtisodiy texnika har doim ham fanda ishlamaydi. Tashqi sharoitlar tez o'zgarib turadi va siz ularga o'z vaqtida moslasha olishingiz kerak. Jamoa, joy, g'oya, ilgari surilayotgan mahsulotning xususiyatlari - bularning barchasi startap taqdirini belgilaydi.

Keling, ko'rib chiqaylik umumiy tamoyillar bu kompaniyaning barqarorligini ta'minlaydi:

• jamoaning professionalligi. Agar rahbariyat reklama qilinayotgan mahsulot haqida minimal tushunchaga ega bo'lsa yoki muammoni tushunmasa, g'oya barbod bo'ladi;
• innovatsiyalar va tomoshabinlarni jalb qilish;
• vakolatli reklama: PR, ommaviy axborot vositalarida nashrlar, Internetda reklama;
• Do'stona jamoa. Jamoa ichidagi kelishmovchiliklar erta yopilishiga olib keladi;
• yuqori darajadagi tayyorgarlik. Fikrni boshlashdan oldin barcha tafsilotlarni ishlab chiqing. Bo'shliqlar o'zini namoyon qiladi, bu homiylar va maqsadli auditoriya uchun mahsulotning jozibadorligiga ta'sir qiladi;
• investorlarni qidirish. Moliyaviy yordam bo'lmasa, biznes rivojlanmaydi.

Mehnatsiz muvaffaqiyatga erishish mumkin emas. Hatto uchun qiziqarli fikr uni amalga oshirishning optimal usullarini izlash, ishlab chiqish va rejalashtirish uchun vaqt, pul va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun loyiha ko'pincha bir kishi tomonidan emas, balki bir nechta sheriklar tomonidan asos solinadi.

Investorlarni startapga jalb qilish

Muvaffaqiyatli startapning tarkibiy qismlaridan biri bu sarmoyadir. Siz nafaqat qimmatli ma'lumotlarni to'plashingiz mumkin bo'lgan saytlar ta'sischilar orasida mashhurdir. Moliyaviy yordam olish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud:

• har birining o'ziga xos ishtirok etish shartlari, miqdorlari va moliyalashtirish shartlari mavjud bo'lgan investitsiya dasturlari (tanlovlari) o'tkazuvchi mablag'lar;
• venchur kompaniyalar;
• ish joyini taklif qiluvchi biznes inkubatorlar, ma'muriy, axborotni qo'llab-quvvatlash, ma'lumotlar bazalariga kirish;
• universitetlarni birlashtiruvchi texnoparklar, tadqiqot institutlari, biznes markazlari;
• biznes akseleratorlari – kompaniyadagi ulush evaziga keyingi qo‘llab-quvvatlash bilan startap ta’sischilari uchun tezkor o‘quv dasturlari;
• ko'pincha tashabbuskorlarning qarindoshlari yoki do'stlari investor sifatida harakat qilishadi, ayniqsa kichik kapital haqida gapirganda.

Startap uchun loyiha taqdimoti

Qo'llab-quvvatlash uchun qayerga murojaat qilishingizdan qat'i nazar, malakali biznes-rejani tayyorlang - bank, fond yoki xususiy investor. U bir guruh odamlar uchun tayyorlanmoqda, lekin u bir kishiga qaratilgan bo'lishi mumkin.

Oleg Tinkov va uning dasturi haqidagi yangi maqolamizni o'tkazib yubormang.

Homiylar ko'plab takliflarga duch kelishadi, shuning uchun zerikarli startaplar tezda unutiladi. Loyiha o'zining yangiligi va raqobatbardoshligi bilan "ilgaklanishi" kerak. Agar siz buni innovatsion va qiziqarli deb hisoblasangiz ham, kimdir bu haqda o'ylagan bo'lishi mumkin. O'zingiz va g'oyangiz haqida ajoyib taassurot qoldiring.

Mavzuning dolzarbligidan iqtisodiy hisob-kitoblarga qadar barcha tafsilotlarni batafsil yozing. Taqdimot paytida potentsial investorlar uchun vaqt topa olmaydigan tafsilotlarga kirmang. Suhbatdosh g'oya nima uchun foydali ekanligini tushunishi uchun mavzuni qisqacha taqdim eting. Yaxshi startap amaliy ahamiyatga ega.

Namoyish qilinadigan natijalar va prognozlar bilan tasdiqlanmagan va'dalardan iborat loyiha ishonchni qozonmaydi. Agar siz u bilan batafsil tanishmoqchi bo'lsangiz, taqdimotingizga baland ovozda aytilgan gaplarni emas, balki haqiqiy raqamlar va faktlarni kiriting.

Hech kim duch kelgan birinchi biznes-rejani qo'llab-quvvatlamaydi. Taqdimot investorlar uchun startap qanchalik istiqbolli ekanligini va rivojlanishga vaqt va pul sarflashga arziydimi yoki yo‘qligini tushunish uchun yetarli. Taqdimotingizni qiziqarli, aniq va ixcham qiling.

Har qanday biznes bozor haqidagi bilimlarga asoslangan bo'lishi kerak, bu ayniqsa startap uchun to'g'ri keladi, chunki siz samarali va bir vaqtning o'zida imkon qadar tezroq o'sishingiz kerak. Shunday qilib, biz mahsulotni ishlab chiqish bosqichida texnologiya haqida gapira boshladik. Ushbu bosqichda ko'pchilik buning uchun pul to'lashga tayyor edi. Qachon potentsial mijozlar Ular hali mahsulotni ko'rmaganlar, lekin allaqachon sotib olishga tayyor, bu unga bo'lgan talab juda katta bo'lishi mumkinligini va haqiqatan ham yechim kerakligini ko'rsatadi.

CallBackHunterni tashkil etishdan oldin sherigim Ruslan Tatunashvili va men juda uzoq vaqt davomida veb-saytlarni konvertatsiya qilish muammolari bilan shug'ullandik, bozorni o'rgandik, amalda (bizda kuchli biznes tajribamiz bor) va sanoat ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar, mijozlar bilan muloqot qilish, hisob-kitoblar, turli formatlarni sinab ko'rish. Bozorni ichkaridan bilsangizgina uning ehtiyojlariga javob beradigan yechimlarni topishingiz mumkin.

Lekin bu hammasi emas. Ishga tushirish bosqichida, mahsulot hali "xom" bo'lsa, uni doimiy ravishda o'zgartirish, mijozning ehtiyojlariga moslashtirish va buning uchun uni doimiy ravishda sinab ko'rish kerak. Bozor ehtiyojlarini inobatga olgan holda, iloji boricha kamroq resurslar bilan sinovdan o'tkazish yaxshi mahsulotning kalitidir.

Agar biz kimdandir nusxa ko'chirsak, ehtimol bozorda mavjud bo'lgan texnologiyalar yo'liga ergashgan bo'lardik. Lekin biz kashshof bo'lganimiz uchun o'zimizdan o'rgandik. Biz CallBackHunter-ni taxminan bir oy davomida sinab ko'rdik. Biz sinab ko'ramiz - tuzatamiz - sinab ko'ramiz. Gipoteza - test. Butun jamoa ushbu ish rejimiga qaratilgan. Mahsulotni bozorga chiqarishdan oldin ham ishlayotganini tushunishingiz kerak. Va siz doimo bozor ehtiyojlaridan boshlashingiz kerak. Biz oddiylarini sinab ko'ramiz, keyin esa murakkabroqlarini yaratamiz.

2. Ishonchli va tasdiqlangan hamkor

Umuman olganda, savolning o'zi, kimnidir sherik qilib olish yoki olmaslik, boshqa savolni o'z ichiga oladi: bu maqsadga olib keladimi? Mojarolarga yo'l qo'ymaslik uchun "qirg'oqda", "agar ... nima bo'ladi" degan fikrni kelishib olish va ushbu tasavvurdan kelib chiqish yaxshiroqdir. Albatta, voqealar rivojlanishining mutlaqo barcha stsenariylarini oldindan aytib bo'lmaydi, ularning cheksiz soni mavjud. Ammo umumiy ma'noda buni ta'kidlash kerak. Va uni qog'ozga yozib qo'yish tavsiya etiladi. Hamkorlar bilan boshlash osonroq, lekin vakolatlar aniq tuzilgan va chegaralangan bo'lishi kerak. Har bir sherikning o'zi bo'lishi kerak kuchli tomonlari, biznes bunga tayanadi.

Hamma narsani o'zingiz qilsangiz, savollarning to'liq ro'yxatiga javob berishingiz kerak. Va siz kuchli bo'lganlar uchun va siz unchalik ko'p bo'lmaganlar uchun. Ha, hokimiyatni topshirishning bir yo'li bor, lekin eng boshida, hatto loyihaning boshida ham, biznes egalaridan boshqa hech kim bunga asos solmaydi. Shuning uchun, tabiiyki, sheriklar bilan boshlash osonroq. Kelajakda sherik qanchalik to'g'ri tanlangani aniq bo'ladi. Axir, siz 100% taxmin qila olmaysiz.

3. Ichki motivatsiyaga ega bo'lgan to'g'ri xodimlar

Men boshqa odamni rag'batlantirishning iloji yo'qligiga ishonaman. Ichki motivatsiya bo'lishi kerak. Inson o‘zini rag‘batlantirishi uchun esa avvaldan shartlarni bilishi kerak. Har qanday faoliyatda asosiy narsa uning samaradorligidir. Agar biz gapiradigan bo'lsak moliyaviy tomoni savol: natija qanchalik baland bo'lsa, shuncha ko'p ish haqi xodim. Qanday bo'lmasin, motivatsiya xodimning o'zi ishtiyoqi bilan "yoqiladi". Har qanday biznesda samaradorlik muhim ahamiyatga ega va u allaqachon ichki mas'uliyatni, belgilangan muddatlarga rioya qilishni va kerak bo'lganda tashabbus ko'rsatishni talab qiladi. Bu omillarni hisobga olish kerak. Har doim.

Agar erkaklar jamoasi haqida gapiradigan bo'lsak, unda raqobat ruhi juda samarali. Har qanday ichki reytinglar ularni har doim qahramonliklarga erishishga "itarib yuboradi". Asosiysi, ushbu reytingga e'tibor berish va etakchini har tomonlama mukofotlash. Bizning menejerlarimiz ko'pincha bu reytingda turishadi va muhokama qilishadi. Sog'lom raqobat har doim samarali.

Nomzodda dastlab siz bilan ishlash istagi bo'lishi kerak. Avvaliga sabzavot omborida o‘tirgan edik, ko‘pchilik nomzodlar bunday sharoitda ishlashga tayyor emasliklarini aytishdi. Lekin ba'zilari parvo qilmadi, ular uchun jamoamizda ishlash muhim edi. Misol: 18:00 da suhbatga 40 kishi kelganida, siz ulardan uzr so'rashingiz va 20:00 gacha kutishingizni so'rashingiz kerak. Shu tarzda, nomzodlarning mahoratini sinab ko'rish mumkin.

4. Loyihaning yuqori ambitsiyalari

Biz boshidanoq o'z oldimizga yuqori maqsadlar qo'yganmiz. Mahsulotning o'zi aniq paydo bo'ldi, chunki biz ega bo'lgan biznes biz uchun etarli emas edi. Biz miqyosni kengaytirishni va o'sishni xohladik - nafaqat raqamlar, balki echimlar va vakolatlar darajasida ham. Agar siz biznes bilan shug'ullansangiz, ba'zi bosqichlarda pul sizning asosiy motivatsiyangiz bo'lishni to'xtatadi, ammo o'sishga chanqoqlik saqlanib qoladi.

Shunday qilib, joriy kompaniya doirasida biz CallBackHunter 3.0 ning keyingi versiyasini ishga tushirmoqdamiz. Ushbu versiyada biz vidjetdan uzoqlashishga va CallBackHunter-ni yangi avlod aloqa standartiga aylantirishga qaror qildik. Nafaqat sayt egalari, balki xizmatdan kamida bir marta foydalanganlar uchun ham, foydalanuvchi qilgan barcha qo'ng'iroqlar u uchun mavjud bo'lib, u ularni tinglashi mumkin edi, shuning uchun bizning xizmatimizdan foydalangan odamga. kamida bir marta , qo'ng'iroq qilganda, ularning ismi va otasining ismi bilan murojaat qilishdi. Bu ambitsiyalar nafaqat bozorni egallash darajasida, balki biz uni qayta ishlab chiqamiz, qoidalarni o'zgartiramiz.

5. Tinchliksiz rivojlanish

Tadbirkorlar ko'pincha "hamma narsani bir vaqtning o'zida" xohlashadi, lekin ularning yo'li xatolar va muvaffaqiyatsizliklarni o'z ichiga oladi. Xatolar aslida yaxshi. Salbiy natija ham natijadir. Bu erda taslim bo'lmaslik, to'g'ri xulosalar chiqarish, kursni to'g'rilash va o'tgan tajribangizni hisobga olgan holda davom etish muhimdir. Uinston Cherchill to'g'ri aytganidek: "Muvaffaqiyat - bu ishtiyoqni yo'qotmasdan muvaffaqiyatsizlikdan muvaffaqiyatsizlikka o'tish qobiliyatidir".

Biznes har doim jarayon ekanligini tushunishingiz kerak. Kompaniyada juda ko'p turli xil ishlar amalga oshiriladi: ma'lumotlarni tahlil qilish, sifat monitoringi va batafsil statistik ma'lumotlarni kuzatish, shunda mahsulot haqiqatan ham yuqori sifatli bo'ladi va har kuni yaxshilanadi. Shuni ham unutmasligimiz kerakki, mohirona hamma narsa oddiy. Muvaffaqiyatli mahsulot to'liq va ayni paytda oddiy, hamma uchun tushunarli bo'lishi kerak. Keyin u ishlaydi va rivojlanadi. Ish qanchalik yaxshi tashkil etilsa, bu tezroq sodir bo'ladi.

Ilya Timoshin, xizmat asoschilaridan biri

Startap yaratuvchilari - ular kimlar? Qutidan tashqarida o'ylay oladigan faol va ko'p qirrali shaxslar? Muvaffaqiyat sirlarini biladigan noyob odamlar? Ha, bu qobiliyatlar afzallik, lekin ular asos emas.

Muvaffaqiyatli startap asoschisi o'zi uchun odatiy bo'lmagan vazifalarni bajarishi, PR, ishlab chiqish, sotish va mahsulot dizayni sohasida bilimga ega bo'lishi kerak. Bunday odam yuqori maqsadlarga erishishi va unga erishish uchun hamma narsani qilishi kerak.

Keling, startap yaratuvchisida bo'lishi kerak bo'lgan 5 ta muhim fazilat haqida gapiraylik. Ular yangi biznesni samarali rejalashtirish va rivojlantirish uchun zarurdir.

1. Faoliyat

Har bir startap asoschisiga kerak bo'lgan asosiy fazilatlardan biri. Aktivator fikrlarni harakatlarga aylantiradi. U sabrsiz va amalda hamma narsani tezda boshdan kechirishga intiladi. Aktivator do'stlariga murojaat qilib: "Keling, kompaniya yarataylik!" U yangi korxonalarni rivojlantirish va ishga tushirish tashabbuskori. Aktivator qobiliyatiga ega bo'lgan shaxs jamoaning o'zagini tashkil qiladi. Aynan u asosiy g'oyani, kerakli manbalarni topadi, uchrashuvlar tashkil qiladi va hokazo.

Aktivator natija qanday bo'lishini oldindan bilmaydi. Biroq, u mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va muvaffaqiyatsizliklarga qaramay, qat'iy harakat qila oladi. U yangi narsalarni boshdan kechirishga intiladi va do'stlari yoki sheriklarini ushbu biznesda ishtirok etishga undaydi.

2. Strategiya

Strategik fikrlash kabi sifatning mavjudligi odamni aniqlashga imkon beradi turli xil variantlar rivojlantirish va muvaffaqiyatga olib keladigan narsalarni ta'kidlash. Bunday odam ish samaradorligini oshirishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni qidiradi, muqobil rivojlanish yo'llarini rejalashtiradi va foydali modellarni tanlaydi.

Strateg to'g'ri joyni tanlashi va mahsulotni to'g'ri joylashtirishi, kompaniya nomi haqida o'ylashi, rivojlanishi mumkin. savdo taklifi va reklama kanallarini tanlang. Startap asoschisi butun rasmni ko'ra olishi, aniqlay olishi kerak zaif joylar biznesda kompaniyaning sa'y-harakatlarini muvofiqlashtirish yo'llarini toping. Uning mas'uliyati startapning nozik tomonlarini tushunish va iste'molchilarga ular xohlagan narsani taklif qilishdir.

3. Moslashuvchanlik

Muvaffaqiyatli startap bozor talablariga moslashish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Agar tashqi sharoitlar o'zgarsa, siz yangi vaziyatga tez va to'g'ri javob berishingiz kerak. Bu muvaffaqiyatga erishish va rivojlanish yo'nalishini o'z vaqtida o'zgartirishning yagona yo'li. Biznesni to'g'ri yo'nalishga "aylantirish" qobiliyati samarali startap uchun zaruriy shartdir.

Sizning fikringizda "orzular kompaniyasi" bo'lishi yaxshi. Biroq, agar sizda sodir bo'layotgan voqealar mo'ljallangan strategiyaga tuzatishlar kiritishni talab qilsa, bitta rejaga amal qila olmaysiz. Agar kerak bo'lsa, menejer o'z mahsulotining diqqatini o'zgartirishi kerak. Buning uchun iste'mol bozoriga moslashish muhimdir yangi biznes talabga ega va muvaffaqiyatli bo'lib chiqdi.

4. Intizom

Yangi biznesni samarali targ'ib qilish uchun aniq tuzilish va intizomga ega bo'lish qobiliyati zarur. Kompaniyani ochish jarayoni sizning jamoangizni tartibsizlikka olib kelishi mumkin. Turli xil tadbirlarda adashib qolmaslik va o'zingizni va kompaniyani tashkil qila olish muhimdir.

Intizom sizning ishingizda ustuvorliklarni aniqlashga, harakatlar rejasini tuzishga va har bir kun uchun kerakli tadbirlarni o'ylab ko'rishga imkon beradi. Intizom jamoada tartibni saqlashga va jamoani birlashtirishga yordam beradi. Bu biznesni samarali va dinamik rivojlantirish uchun asosdir.

Yakuniy natijaga erishish uchun malakali ishni tashkil etish muhim va bu erda intizom muhim rol o'ynaydi.

5. Diqqat

Maqsadga e'tibor qaratish qobiliyati - muhim sifat yangi kompaniya asoschisi. Ob'ektga e'tibor qaratishga qodir bo'lgan odamlar rejaga amal qilishlari, kerak bo'lganda strategiyani o'zgartirishlari va rivojlanish uchun muhim yo'nalishlarni tanlashlari mumkin. Ular ustuvorliklarni belgilashadi va keyin harakat qilishadi.

Asosiy vazifalarga e'tibor qaratish qobiliyatiga ega bo'lsangiz, startapni rivojlantirish va targ'ib qilishda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Bu resurslarni tejash va imkoniyatlarni to'g'ri taqsimlashni ta'minlaydi. Biz ma'lum bir vaqtda muhim bo'lgan narsaga va yakuniy natijaga erishishni ta'minlaydigan narsaga e'tibor qaratishimiz kerak. Agar siz ahamiyatsiz ishlarga vaqt sarflasangiz, biznesning asosiy maqsadiga erisha olmasligingiz mumkin.

Startap yaratuvchilari noyob odamlardir. Ular yangi biznesda muvaffaqiyatga erishish va natijalarga erishishga yordam beradigan maxsus fazilatlarga ega bo'lishi kerak.

Startap - bu yangi bozorlarga yo'naltirilgan yosh korxona. Uni yaratgan odamlar individualistlar va ijodkorlardir. Shunga qaramay, startaplarni qurish algoritmi tabiatan juda qattiq. Har bir bosqichda ularning muvaffaqiyatini nima belgilaydi va ularga xos bo'lgan innovatsion kasalliklardan qanday qochish kerak?

Boshida siz g'oya ortidan yurasiz - bu orzu.

Keyin siz mahsulot yaratasiz va bozorni portlatasiz - bu jele, u hali o'rnatilmagan va to'siqlar portlash va kengayishning oldini oladi.

Va keyin, bo'shatilgan joyda, siz aniq korxona binosini qurasiz - biznes jarayonlarini qurasiz va tizimlashtirasiz.

Muvaffaqiyatli startap to'rtta mukammal bajarilgan bosqich bilan tavsiflanadi:

1. Tug'ilishdan oldin (sadoqatni ta'minlash).

2. Mahsulot yaratish.

3. Mahsulot bozorini yaratish.

4. Tizimli korxonaga o'tish (startap shakllanishining yakuniy bosqichi).

Bir bosqichdagi xato barcha urinishlarning barbod bo'lishiga olib kelishi mumkin. Agar siz tug'ilishdan oldin etarli miqdorda sadoqatga ega bo'lmasangiz, startap "qiyin vaqtlar" dan omon qololmaydi. Agar mahsulot boshida sarmoya jalb qilmasangiz va uni ishlab chiqish uchun jamoa tuzmasangiz, u sifatsiz bo'lib chiqadi. Agar siz bozorni rivojlantirishda g'ayrat, iroda va qat'iyatni saqlay olmasangiz, mahsulot stolda qoladi. Agar boshqaruv tizimini yaratishda startap ijodkorning qo‘liga tushsa, u “abadiy yosh” bo‘lib qoladi va “Uchar golland”ga aylanadi.

Rivojlanishning barcha bosqichlarida kompaniya har xil tarzda kapitallashtiriladi. Har bir bobda men muvaffaqiyat o'lchanadigan valyutani nomlayman.

I bosqich: tug'ilishdan oldin.

Kapital - sadoqat

Vladimir Tarasovning ajoyib aksiomasi bor - "Avval siz yo'lni tanlaysiz, keyin yo'l sizni tanlaydi."

Bu bosqich bilmaganlar uchun ko'rinadigan darajada qisqa muddatli emas. Axir, loyihani amalga oshirish uchun siz sarflangan sa'y-harakatlar nuqtai nazaridan mahsulot yaratish va uni bozorga olib chiqish kabi katta bosqichlardan kam bo'lmagan va ko'pincha ko'p bo'lgan tayyorgarlikni amalga oshirishingiz kerak. . "Tug'ilishdan oldin" kelajakdagi korxonaning poydevori qo'yiladi (bu har qanday muvaffaqiyatli qurilishning asosiy qoidasi). Shuning uchun, fidoyilikni yaratish bosqichida ishlarni beparvo qilish mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Va qurilayotgan binoning o'lchami poydevor qanday bo'lishiga bog'liq. Darhaqiqat, dastlabki bosqichda "sodiqlik zahiralari" ga asoslanib, allaqachon korxona ko'lamini baholash mumkin.

Tushdagi odam bu jarayonni boshlaydi. Tug'ilgandan keyin ham g'oya tarafdorlarni topish va jilolash bosqichlaridan o'tishi aniq. Shunday qilib, birinchi bosqichning tuzilishi:

1. G‘oyaning tug‘ilishi.

2. Dindorlarni izlash (shu jumladan, o'z e'tiqodini shakllantirish).

3. Fikrni jilolash.

Fikrning tug'ilishi

Har qanday g'oya odamlarga xizmat qilish uchun yaratilgan. Shuning uchun g'oyaning tug'ilishi adolatli kuzatish va optimizm bilan birga bo'lishi kerak (kuzatish va optimizmsiz odamlarga yordam berish mumkin emas). Ko'pgina g'oyalar biznesning tegishli sohalaridan olingan yoki boshqa mamlakatlardan import qilingan. Gap shundaki, boshqa odamlar tomonidan va boshqa bozorlarda amalga oshirilgan g'oyalarni jilolash osonroq - aslida ular allaqachon bolalik davridagi ba'zi kasalliklardan aziyat chekishgan.

G'oyani yaratgandan so'ng, lekin tarafdorlarni to'plamasdan, kompaniya oldinga siljiy olmaydi. Xerox korporatsiyasida oyna interfeysi va kompyuter sichqonchasi yaratilishi bunday rivojlanishning taniqli misolidir. G'oyaning tug'ilishi kerakli darajada sodir bo'ldi. Shu maqsadda Xerox zamonaviy va mustaqil tadqiqot “kampusi”ni – yangi imkoniyatlarni topishga bag‘ishlangan bo‘linmasini saqlab qoldi. Ammo bu bo'linmada kompaniya rahbariyati o'rtasida majburiyat yaratish ko'nikmalari yo'q edi. G'oyani rivojlanishga o'tkazish uchun etarli majburiyat. Natijada, bu g'oya boshqa kompaniyalar tomonidan ishlab chiqilgan bo'lib, uni amalga oshirishdan barcha moddiy manfaatlarni oldi.

Obunachilarni qidiring

Tushdagi odam sadoqatni "to'playdi". Uning vazifasi g'oyani sadoqat bilan qo'llab-quvvatlash, orzuning amalga oshishiga poydevor qo'yishdir. Buning uchun u ijrochilarni ham, iste'molchilarni ham g'oya bilan odamlarga yoqishi va boshqa narsalar qatori uning to'g'riligiga o'zi ishonch hosil qilishi kerak. Sadoqat va'dalar bilan shakllanadi, chunki tashkilot rivojlanishining dastlabki bosqichida na o'ziga xos qadriyatlar, na moliyaviy resurslar mavjud - faqat orzu bor. Va'dalar hammaga, hatto o'zingizga ham beriladi. Va ular bu va'dalarga ishonishadi; poydevor imonga asoslanadi. Rahbarga va uning qarashlariga ishonish cheksiz imkoniyatlarga ega. Shuning uchun, ko'plab kompaniyalar payg'ambar sifatida harakat qilish uchun xarizmatik liderlarni yollashadi.

Sadoqat inson hayoti bilan o'lchanadi. Odamlar bu g'oyaga qo'shilish uchun boyliklarini qurbon qilishadi. Ammo xayolparast o'z hayotini g'oyaga bag'ishlasa, bu etarli bo'lmaydi - bu sohada bitta odam jangchi emas, g'oyani qo'llab-quvvatlash uchun tuzilma kerak. G'oyani amalga oshirish uchun sizga hamma narsani amalga oshirish uchun etarli fidoyilik bo'lishi uchun muhit kerak yordamchi funktsiyalar, bu g'oyani qo'llab-quvvatlaydi va oziqlantiradi.

Darhaqiqat, g'oya yaratilgan paytdan boshlab sarmoya kiritish jarayoni boshlanadi. Va birinchi sarmoya sadoqat sarmoyasidir. Aytgancha, dunyoda faqat sadoqatga investitsiya qilinadigan narsalar bor, masalan, ikki kishi o'rtasidagi nikoh. Sadoqatga sarflangan sarmoya tugagach, odamlar birga yashay olmaydilar. Kompaniya ta'sischilari nikohga o'xshash munosabatlarda bo'lib, sadoqatga sarmoya kiritish barqaror boshqaruv tuzilmasini shakllantirishning yagona yo'lidir.

Chunki pul va moddiy resurslar yangi firma odatda kichik, sodiqlik uning faoliyatining tarkibiy elementi hisoblanadi. Mablag' ko'p bo'lsa ham, bag'ishlanishsiz g'oyani amalga oshirish dargumon. Ko'pgina firmalar moliyaviy ahvolga tushib qolmasdan oldin bankrot bo'lishadi. Shu sababli, g'oyaga sodiqlikning etarli paketi shakllanmaguncha moliyaviy sxemalarni joriy etishni to'xtatib turish kerak.

Sizga yaqin bo'lgan odamlar (sizning bevosita yordamchilaringiz) biznesga alohida munosabatda bo'lishlari kerak. Qo'llab-quvvatlovchi xodimlar shunchaki siz, uning asoschisi kabi biznesga ishtiyoqli bo'lishlari kerak. Shuning uchun ko'pincha (agar kerak bo'lmasa) ularni ulush sifatida olish, sotish yoki xizmatlar uchun to'lov sifatida kompaniyadagi ulush bilan ta'minlash mumkin. Biroq, siz uning aktsiyalarini tashlab yubormasligingiz kerak, chunki dastlabki bosqichda bu juda oson amalga oshiriladi va keyingi bosqichlarda bu sizning miyangiz ustidan nazoratni yo'qotishga olib keladi.

Sizning fikringiz o'g'irlanishi mumkinmi? Menimcha, bu sizni tashvishga soladigan oxirgi narsa. Agar g'oyangiz o'g'irlanishidan xavotirda bo'lsangiz, ma'lumotni sir tutasiz. Bu sizga izdoshlar armiyasini shakllantirishga, investitsiyalarni jalb qilishga va g'oyangizni sayqallashga xalaqit beradi. Darhaqiqat, sizning qo'rquvingiz va shubhangiz tashkilotning tug'ilishidan oldingi butun hayotiy tsiklni xavf ostiga qo'yadi. O'z tarafdorlarini topa olmaslik xavfi ma'lumotlarning sizib chiqishi xavfidan ancha xavflidir. Yaxshi fikr faqat yaratuvchi tomonidan amalga oshiriladi, chunki u uning asosiy yordamchisidir. Agar g'oyani boshqa birov amalga oshirishi mumkin bo'lsa, demak bu sizning g'oyangiz emas va bu holda uni yo'qotishdan tashvishlanishning ma'nosi yo'q.

Fikrni jilolash

G'oyalar xom shaklda tug'iladi (va etuk shaklda o'ladi). G'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun u jilo va nozik sozlashni talab qiladi. G'oyani jilo qilish uchun sizga tanqidiy, ammo fidoyi jamoa kerak. Shu sababli, muvaffaqiyatli startap ko'pincha ikkita shaxsning mahsuli bo'lib, ularning har biri shaxsiy fazilatlari tufayli ma'lum bir g'oyaning tug'ilishiga yoki sayqallanishiga hissa qo'shgan. Demak, g'oyaning ota-onasining vazifasi bunday odamni o'z muhitida izlashdir.

Agar g'oya sayqallangan bo'lsa, uni ikki daqiqada - liftda ketayotganda taqdim etishingiz mumkin. Aytgancha, bu amaliyot investorni qidirishda foydali bo'lishi mumkin. Men har qanday sayqallangan g'oya uchun investor topish oson ekanligini tasdiqlayman. Va har qanday tozalanmagan uchun bu deyarli mumkin emas.

Fikrni jilolab, keyingi bosqichga o'tish uchun o'zingizga ishonishingiz kerak bo'ladi.

Energiya odamlardan (sizni hayratda qoldiradigan, sizni sevadigan) kelganligi sababli Maxsus e'tibor Fikr-mulohaza kanallarini yaratishga e'tibor berishingiz kerak. Ehtimol, bu bayonot faqat ekstrovertlarga tegishli. Ammo yaqin atrofda sizga ishonadigan odamlar bo'lishi kerakligiga shubha yo'q. Sizga ishonchingiz komil bo'lmagan odamlar bilan biznes boshlash sizning himoyangizning buzilishiga yo'l qo'yish bilan bir xil, ya'ni energiya sizib ketishini anglatadi. Aslida, energiya formulasi: o'zingiz yoqtirgan narsani qiling va sizga ishonadiganlar bilan ishlang. Bu muhim fakt moliyalashtirishga ham taalluqlidir - kamroq pul olgan ma'qul, lekin ko'proq emas, balki sizga ishonadigan odamdan, lekin sizga shubha qilishi mumkin bo'lgan odamdan.

II bosqich: mahsulotni yaratish.

Kapital mahsulotdir

Kompaniyani yaratishdan maqsad mahsulot yaratishdir. Ammo kompaniya qo'shimcha investitsiyalarsiz mahsulotni bozorga olib chiqa olmaydi va ko'pincha uni yarata olmaydi. Shuning uchun mahsulotni yaratish uchun pul olish, dala sinovlari va birinchi sotuvlar startapni qurishning ikkinchi bosqichining tarkibiy qismidir:

1. Investitsiyalarni qabul qilish.

2. Mahsulotning shakllanishi.

3. Birinchi xaridor.

Investitsiyalar qabul qilish

Loyihani amalga oshirish uchun pul olish kompaniya bildirmoqchi bo'lgan g'oyaga bo'ysunishi kerak. Gap shundaki, ishtiyoq jaziramasida muassis investitsiyalarni tanlamay turib, kompaniya ustidan nazoratni osonlikcha yo‘qotishi mumkin. G‘oya o‘z mustaqilligini har tomonlama himoya qilishi kerak.

Pul faqat g'oya uchun olinishi kerak. Sizga pul beradigan tashkilotga bag'ishlanish g'oyani amalga oshirish uchun etarli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Birinchi qiyinchiliklarga duch kelganda fikrini o'zgartirishi mumkin bo'lgan odamlardan pul olish - bu g'oyani noto'g'ri qo'llarga berishdir.

Boshlang'ich pulni olishning ko'plab variantlari mavjud. Ammo shunga qaramay, amaliyot shuni ko'rsatadiki, dastlabki bosqichda faqat ikkita turdagi investitsiyalar mumkin:

A. Tadbirkorning shaxsiy pullari.

B. Ishbilarmon farishtalar.

Farishtalar- bu shaxsiy sarmoyadorlar, sizni shaxsan yoqtirgani uchun biznesingizga pul tikadigan odamlar. Siz haqiqatga duch kelishingiz va tan olishingiz kerakki, boshida, mahsulot hali tayyor bo'lmagan va xaridorlar yo'q bo'lganda, tadbirkorning shaxsiyatidan tashqari, sarmoya kiritish uchun sabab bo'ladigan boshqa kafolatlar ham yo'q.

Ammo venchur kapitalistlar ruletka o'ynashmoqda va sizning kompaniyangiz ularni yana bir bor aylantirish imkoniyatidir. Ushbu yondashuv biznesga sodiqlik bilan mos kelmaydi, shuning uchun dastlabki bosqichda investitsiyalarni olishning bu usuli etarlicha amaliy emas. Zar o'yinini o'ynamaydigan bitta odam bo'lishi kerak va u siz bo'lishingiz kerak. O'z pulingiz bilan biznesingizni rivojlantirish uchun mumkin bo'lgan va imkonsiz hamma narsani qiling.

Mahsulotni shakllantirish

Mahsulotni shakllantirish uchun sizga tajriba o'tkazish imkonini beruvchi ijodiy muhit kerak. Tashkilotlar yangi mahsulotlar bilan shug'ullanadigan bo'limlarni alohida ofisga ko'chirishlari bejiz emas (Apple kompaniyasidan Stiv Djobs hatto yoshligida bunday ofis ustiga qaroqchilar bayrog'ini osib qo'ygan). Mustaqillik muvaffaqiyatli tajriba uchun zarur shartdir.

Bir nechta mahsulot o'zgarishlarini sinab ko'rish uchun vaqt (va byudjet) bering. Bu sizning mahsulotingizni muvaffaqiyatli qilish imkonini beradi. Ba'zi sabablarga ko'ra, ko'pchilik birinchi namunani (bir necha oydan bir necha yilgacha davom etishi mumkin) sinovlarsiz yoki nozik sozlashlarsiz zudlik bilan ishlab chiqarishga kiritish kerak, deb hisoblashadi. Mahsulotni tugatish uchun zaxira qoldiring.

Har bir mahsulot bozorni buzishi mumkin emasligi sababli, mahsulotni yaratish bosqichida kamtarin, lekin mustaqil bo'ling. Bu erda g'urur tashabbusni bog'laydi. Shuning uchun, kamtarlik - bu o'zingizga ruxsat berishingiz kerak bo'lgan hashamatdir.

Birinchi xaridor

Agar sizda asosiy silliqlash vositasi - birinchi mijoz bo'lmasa, mahsulotni silliqlay olmaysiz.

Birinchi xaridor - noyob sinovchi. Sizning mahsulotingizdan foydalangan kishini shaxsan ko'rishingiz kerak. Shuning uchun loyihalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun menejerlarning o'zlari ishlab chiqarilgan mahsulotdan foydalanish yaxshidir. Ammo bu etarli emas - mahsulotingizni sotib oladigan xaridorni topishingiz kerak. Bu juda muhim nuqta. Mahsulot birinchi xaridorga ega bo'lmaguncha uni tayyor deb hisoblash mumkin emas. Shuning uchun birinchi xaridorni qidirish savdo bo'limi tomonidan emas, balki mahsulotni ishlab chiqish bo'limi tomonidan amalga oshirilishi kerak

III bosqich: mahsulot bozorini yaratish.

Kapital - bozor

Savdo bozorini shakllantirish bosqichi quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Ofis yaratish.

2. Bozor bilan aloqalarni o'rnatish.

3. Mijozlarni jalb qilish.

Ofis tashkil qilish

Ofis gul idishiga o'xshaydi. U o'sish uchun joy qoldirishi kerak, lekin kichik gulni to'g'ridan-to'g'ri katta idishga ekish ahmoqlikdir. Ko'pgina tashabbuslar dabdabali ofisga ko'chib o'tish bilan yakunlandi. Lekin ofis oddiy texnik yordam, va pulni tejash qobiliyati bir necha marta foydali bo'ladi. Shu bilan birga, katta ofis kerak bo'lganda kichik ofisni tanlash ham aniq ahmoqlikdir. O'sishingizga imkon beradigan ofisga ega bo'lishga harakat qiling, lekin pulni ham tejang - bu sizga kerak bo'ladi.

Lekin siz tejamaslik kerak bo'lgan narsa bu odamlardir. Ish haqi to'lanishi kerak. Xodimlaringizni yaxshi maoshli ish bilan yuklay olmasligingiz menejmentingizning past darajasidan dalolat beradi.

Bozor bilan munosabat

Agar oldingi bosqich birinchi xaridor bilan yakunlangan bo'lsa, birinchi xaridor bilan bozorni yaratish bosqichi endi boshlanmoqda.

Bozorning shakllanishi hali ham ijodiy bosqichdir (aslida startapning to'rtta hayoti ham ijodiydir va startap o'yin qoidalari yozilgan oddiy kompaniyaga aylanganda tugaydi). Shuning uchun, bu bosqichda xodimlarga qattiq qoidalarni qo'yish xato bo'ladi - qoidalar moslashuvchan bo'lishi kerak. Xuddi 4-bosqichda siz barqaror amaliyotlarni himoya qilishingiz kerak bo'lganidek, bozorni rivojlantirish bosqichida ham firma kerakli moslashuvchanlikka ega bo'lishini ta'minlashingiz kerak (chunki u allaqachon uni yo'qotish xavfi ostida). Moslashuvchanlikni muddatidan oldin yo'qotish uzoq davom etgan o'smirlik kabi xavflidir.

Bozor bilan muloqot qilishning yaxshi namunasi (va siz albatta bozorlar bilan muloqot qilishingiz kerak) taqdimot formatidir.

Bunday holda siz eng qiziqqan iste'molchilarni tanlaysiz va ular bilan muloqot qilasiz (taqdimot imkon qadar muloqot shaklida bo'lishi kerak!). Bu sizga nafaqat mahsulot taqdimoti uchun so'zlaringizni aniqlashtirish, balki olish imkonini beradi fikr-mulohaza birinchi sharhlar va savollar shaklida.

Bozorni qidirish moliyaviy investitsiyalarni o'z ichiga oladi, shuning uchun bu bosqichni ayniqsa ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish kerak. Ko'pchilik muvaffaqiyatli yo'l intellektual mulkingizni himoya qilish - bozorda birinchi bo'lish. Ko'pgina innovatsion mahsulotlar ijodiy jamoalar tomonidan yaratilgan, ammo bozorni egallash uchun strategik fikrlash kerak. Shu sababli, bozorga kirish bosqichini e'tiborsiz qoldirish xavfli - aslida bu erda va mahsulotni yaratish bosqichida emas, o'lish yoki yashashingiz hal qilinadi.

Bozorga kirishning yaxshi (va juda moda) usuli bu virusli marketing bo'lib, uning asosiy qoidasi marketing mahsulotga kiritilishi kerak. Va uning asosiy printsipi shundaki, marketing bosqichining o'zini mahsulotni loyihalash momentiga o'tkazish, uchinchi bosqichni ikkinchi va ehtimol birinchi bilan birlashtirish kerak. Marketing juda kuchli kuch ekan, nega bu haqda iloji boricha tezroq o'ylab ko'rmaysiz?

Agar siz virusli yo'lga jiddiy kirishsangiz (va u resurslarni sezilarli darajada tejaydi), mahsulotdan foydalanish uning tarqalishiga olib kelishini ta'minlashga harakat qiling. Shunday qilib, mahsulotni ishlatishda xaridorlar boshqa xaridorlarni jalb qiladilar.

Ushbu usullardan biri mahsulotni shaxsiylashtirishdir: siz foydalanuvchiga mahsulotga tuzatishlar kiritishga ruxsat berasiz va u minnatdorchilik bilan uni reklama qiladi (aslida, xaridor mahsulot yaratuvchisiga aylanadi va xuddi o'zi kabi reklama qiladi).

Qanday bo'lmasin, bozor rivojlanishi - bu qat'iyatlilik sinovi. Hatto allaqachon o'rnatilgan g'oyalar kabi Shaxsiy kompyuter(IBM, Apple) yoki bir kunlik yetkazib berish (FedEx), ularni bozorga chiqarish uchun ularning asoschilaridan Herkul sa'y-harakatlarini talab qildi. Bozorni zabt etish vazifasi birinchi bosqichda - kompaniyaning tug'ilishida shakllangan fidoyilik sinovidir.

Mijozlar

Siz g'ayratli mijozlarga ham, shubhali bo'lganlarga ham ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishingiz kerak. Asosan, bozorni kengaytirganda, mahsulotingizni bozordagi boshqalardan ajratib turadigan o'rta qatlamni juda yaxshi bilishingiz kerak. Mahsulotingizdan hali foydalanmayotgan, lekin bu haqda allaqachon bilganlar nimani olishni xohlashadi? Agar siz ushbu foydalanuvchilar guruhini kuzatsangiz, savdo ufqlarini kengaytirishingiz mumkin.

Sodiq foydalanuvchilar mutlaqo almashtirib bo'lmaydigan resurslardir. Ular jamiyatda mahsulotga bo'lgan munosabatni shakllantiradigan ta'sirni tarqatuvchilarga aylanadi. Agar sizda ularga minnatdorchilik bildirish imkoningiz bo'lsa (va ishonchim komilki), buni qiling.

Xo'sh, har doim och qoling va foydalanuvchilaringizni och qoling.

IV bosqich: tizimni qurish.

Kapital tizimi

Muvaffaqiyatli startapning kaliti bu o'z hayotining yakuniy bosqichiga - biznesni tizimlashtirishga ishonch bilan o'tishdir.

Siz o'z korxonangizda tizimni yaratishga yordam berishingiz kerak:

1. boshqaruv delegatsiyasi (barcha qarorlarni o'zingiz qabul qilishni to'xtating);

2. yaratish korporativ madaniyat.

Nazorat delegatsiyasi

Eng yomoni, hamma narsa o'zgarishsiz qolgan va o'zgarishlar kelmagan deb da'vo qilishdir. Zero, dastlabki uch bosqichda yetakchi faqat o‘zini tinglashga (g‘oyaga sodiqligini saqlab qolish uchun) shunchalik odatlanib qoladiki, tizimni shakllantirish bosqichida u endi to‘xtab qola olmaydi. Darhaqiqat, u ko'rsatmalar beradigan sharpaga aylanadi. Kompaniya esa “uchuvchi golland”ga o‘xshaydi, har doim erkinlik izlaydi.

Yaxshi menejer bu funktsiyalarni bajaradi va tabiatan o'ziga xos bo'lgan vazifalarni hal qiladi. Ammo xarakterni o'zgartirish qiyin. Tashkilotingizni keyingi bosqichga olib chiqish uchun xarakteringizni o'zgartirishga arziydimi yoki bu tashkilotdagi rolingizni o'zgartirgan ma'qulmi?

Professional menejerlar dastlabki uch bosqichda ortiqcha bo'ladi. Tez rivojlanish davom etayotganda va ijodkorlik uchun joy kerak bo'lganda, juda ko'p to'g'ri boshqaruv loyihani buzishi mumkin. Birinchi bosqichlarda biznesni uning tarafdorlari boshqaradi.

Ammo to'rtinchi bosqichda ijodkorning qat'iyatliligi vaziyat ustidan nazoratni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Ayni paytda kompaniya o'z poydevorini mustahkamlashi kerak. Siz ikki qavatli yozgi uy qurdingiz, ishlar siz uchun yaxshi ketmoqda va siz uning ustiga uchinchi, keyin esa to'rtinchi qavatni qo'shishga qaror qildingiz. Bu o'sib borayotgan og'riqlarga olib keladi. Sizga tizim kerak, shuning uchun siz uni qurishda qiyinchiliklarga duch kelishingiz kerak (va uni qurish va ta'mirlash xarajatlarini qoplash).

O'z korxonasida muvaffaqiyatli boshqaruv tizimini qurish uchun egasi o'z mag'rurligini qurbon qilishi kerak. Axir, u birinchi navbatda yangi qoidalarga rioya qilishi kerak - aks holda mehnat jamoasi egasidan o'rnak oladi va ularga bo'ysunmaydi.

O'zingizning ijodingiz bilan ajralish qiyin, lekin chiqish yo'li yo'q. Startap asoschisi ikkita variantga ega: vakolatlarni topshirish yoki loyihani tark etish. Va, albatta, butun kompaniyaga halokatli ta'sir ko'rsatadigan ikkinchi variantga erishmaslik uchun yaratuvchi tizimni qurish bosqichida loyiha boshqaruvini professional menejerlar qo'liga topshirishga majbur. Bu startap rivojlanishidagi izchil va mantiqiy qadamdir. Ammo unutmang: menejerni ishga olishda unga nafaqat mas'uliyatni, balki ishonchni ham topshiring. "Agar siz it sotib olsangiz, uning o'rniga hurmang."

Korporativ madaniyatni shakllantirish

Mahsulot yaratilgandan so'ng, siz ruh haqida o'ylashingiz mumkin. Endi biz uni muvaffaqiyatli amalga oshirish va takomillashtirish uchun orqa tomonni mustahkamlashimiz kerak - korporativ madaniyatni yaratishga hissa qo'shishimiz kerak. Korporativ madaniyat - bu hech kim ko'rib chiqmaydigan qonunlar to'plami emas, balki standart qoidalar to'plami.

Darhaqiqat, xuddi shu bozorlarda faoliyat yurituvchi global tashkilotlarning bir-biridan farqlanishiga imkon beradigan axloqiy tamoyillardir. Sizning korporativ madaniyatingiz qanchalik kuchli bo'lsa, siz yaratgan mahsulot va xizmatlarning sifati shunchalik yuqori bo'ladi. Korporativ madaniyat - bu sizning mahsulotlaringizning chuqurligi, ularning ishonchliligi zahirasi.

Korporativ madaniyat kompaniya asoschisi xodimlarda qadrlaydigan fazilatlarga asoslanadi. Xodimlarni shakllantirishda u o'z qadriyatlarini baham ko'radigan odamlarni qidirdi. Ta'sischi odamlarni o'zgartirishga intilmadi - u hamfikrlarni qidirdi.

Korporativ madaniyat - bu avvalgi bosqichlarning muvaffaqiyati haqidagi hukm: xodimlarni tanlash va xodimlar o'rtasida asosiy qadriyatlarni shakllantirish.

Muvaffaqiyatli korporativ konstitutsiya qog'ozda emas, balki amalda birlashtirilgan.

Barqaror korporatsiyalar yozilmagan qoidalarga - norasmiy konstitutsiyaga rioya qilish orqali o'z hayotlarini saqlab qolishadi. Rasmiy konstitutsiya (qog'ozda yozilgan) an'analar biz xohlagan darajada kuchli bo'lmaganda paydo bo'ladi. Konstitutsiya - bu amal qilish uchun tavsiya etilgan davlat-tashkilot qonunlari to'plami.

Yozilmagan konstitutsiya eng yaxshisi, chunki u xalq ichida yashaydi. Ammo agar siz hali ham hujjat yozishga qaror qilsangiz, nima uchun u (hujjat) mavjudligidan boshlang. Bu vakolatlarni taqsimlashga, qarorlar qabul qilish tartib-qoidalarini rasmiylashtirishga va kompaniyaning ustuvor qadriyatlariga ta'sir qilishi kerak.

Startap qachon o'ladi? Keyin, gullab-yashnagan kompaniya tug'ilganda. Birinchi yoshlik dadil qarorlar barqaror bilan million dollarlik biznesda mujassam bo'lganda tashkiliy tuzilma va rasmiylashtirilgan daromad sxemasi.

Boshlanish yangi loyiha har bir tadbirkor uni ta'minlashga intiladi maksimal foyda. Oxir oqibat ko'rsatadi. Qiyinchilik shundaki, har bir loyiha individualdir va tayyor echimlar va qoidalardan foydalanish mumkin emas. Shu bilan birga, ta'sischi tez rivojlanayotgan biznes olamidan ortda qolmaslik uchun doimo rivojlanishi kerak.

Bularning barchasi startap uchun samarali moliyaviy modelni yaratish bilan bog'liq. Biroq, ko'pincha biznesni boshlayotganlar bu nima haqida aniq tasavvurga ega emaslar. Shuning uchun ular muvaffaqiyatli o'tmishdoshlarning qoidalaridan foydalanishlari mumkin.

Moliyaviy model - loyihaning bir xil o'lchov birliklarida (pul) tomonlari to'plami. Hujjatni yaratish uchun sizga iqtisodchi daraja kerak emas, lekin startapning maqsad va vazifalarini, shuningdek, erishish usulini aniq tushunish muhimdir.

Shu sababli, aniqlash mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli startap qoidalari, garchi ular har qanday biznes uchun to'g'ri bo'lsa-da, aniq g'oyani aniq tushunishni talab qiladi, buning asosida startapingizning o'ziga xos tamoyillari va uning moliyaviy modeli shakllanadi. Uning mavjudligi tufayli rivojlanish uchun qancha pul kerakligini va byudjetni qanday samarali sarflash kerakligini tushunish osonroq bo'ladi.

10 ta asosiy qoidalar

Dars olish uchun barcha xatolarni o'zingiz qilishingiz shart emas. Tajribaga asoslangan muvaffaqiyatli tadbirkorlar, boshlang'ich tashkilotni boshqarishga yordam beradigan bir nechta qoidalar mavjud moliyaviy muvaffaqiyat. Biroq, ularga ko'r-ko'rona ergashish ahmoqlikdir, chunki har bir qaror muayyan g'oyaning xususiyatlari va nuanslariga bog'liq.

Muvaffaqiyatli kompaniyalar/tadbirkorlar tomonidan foydalanish misollari

Quruq nazariyaga ishonish qiyin, ammo tavsiyalarning har biri amalda qo'llanilishini topdi. Keling, ular muvaffaqiyatli amalga oshirilgan bir nechta muvaffaqiyatli loyihalarni ko'rib chiqaylik.

Mantiqiy tanlash texnologiyalari

Rivojlanish 2001 yilga qadar muvaffaqiyatli bo'ldi, o'shanda xarajatlar sotuvdan tezroq o'sishni boshlagan va ta'sischilar yaqin orada bankrotlik bilan tahdid qiladigan vaziyatga tushib qolgan. Vahima qo'zg'ash va kompaniyani yopish o'rniga rahbariyat vaziyatni hal qilishning innovatsion usulini o'ylab topdi. Bu bozorni mukammal bilishni, mutaxassislarning yordamini va salbiy tajribalarni hisobga olish qobiliyatini talab qildi shaxsiy biznes va raqobatchilar. Bundan tashqari, xodimlarni tayyorlash qoidalari joriy etildi.

Kompaniya menejerlari o‘ynoqi tarzda xodimlarga moliyaviy modeldagi raqamlar o‘rtasidagi bog‘liqlikni tushuntira oldi, bu esa startapning umumiy yutuqlari va samaradorligiga barchaning hissasini oshirdi.

Xodimlar qisqarganiga qaramay, tuzilgan jamoa shunchalik kuchli ediki, ayrim xodimlar kompaniyaga yordam berish maqsadida maosh olishdan bosh tortdilar.

Erishilgan natijalar har oyda muhokama qilinadi. Bu sizga biznes-reja va kompaniya qoidalarini to'g'rilash, shuningdek, o'z xatolaringizdan saboq olish imkonini beradi.

Marlo mebellari

Katta tarmoq mebel do'konlari Vashingtonda har chorakda bir marta xodimlar yig'ilishlari o'tkaziladi, ularning har biri kompaniyaning qarashlari va ishining asosiy tamoyillari haqida hujjat yoki taqdimot oladi. Qoidalarga qat'iy rioya qilinadi. Seminarlarda o‘tgan davr yakunlari ham sarhisob qilinib, kelgusidagi reja va prognozlar e’lon qilinmoqda.

Qabul qilingan chora-tadbirlar muvaffaqiyatga olib kelishi uchun Marlon Furniture kompaniyasi bilan faol ishlamoqda maqsadli auditoriya, uning sharhlari va afzalliklarini o'rganish.

Bu nafaqat voqealardan doimiy ravishda xabardor bo'lish, balki startap muvaffaqiyati uchun mas'uliyatni his qiladigan har bir xodimning ahamiyatini oshirish imkonini beradi. Tashkilotdagi barcha qoidalar muhokama orqali o'rnatiladi.

Ko'pincha kekler

Non pishirish kompaniyasini rivojlantirish va rivojlantirishdagi qiyinchiliklarni bartaraf etish bosh direktorga Molli Bolanosga bir nechta qoidalarga rioya qilish yordam berdi:

• Mas'uliyatni topshirish - Molli barcha ishlarni o'zi bajarishga harakat qilishni to'xtatdi va mas'uliyatni boshqa odamlar o'rtasida taqsimladi;
• Mijozni batafsil o'rganish, to'plangan ma'lumotlar asosida kompaniya faoliyatining yangi tamoyillari va qoidalarini ishlab chiqish va amalga oshirish;
• Bozorning hozirgi holati va oldingi davr natijalari asosida aniq maqsadlarni belgilashni o'z ichiga olgan rivojlanish strategiyasini muntazam ravishda tuzatish.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning tavsiyalari va tajribasidan foydalanib, o'ziga xoslik haqida unutmaslik kerak o'z loyihasi. Bu sizga har qanday qoidalarga va ularni amalga oshirishga oqilona yondashishga, loyihaning muvaffaqiyatli o'sishiga va daromadni oshirishga imkon beradi.