Bolalarga pul tejash odatiy hol emas. Shu sababli, bolalar kiyimlari do'konini ochish juda muvaffaqiyatli biznesga aylanishi mumkin. Asosiysi, bunday korxonani tashkil etishga oqilona yondashish.

Bolalarga o'ziga xos o'lcham va uslubdagi kiyimlar (ayniqsa, chaqaloqlar uchun) kerak bo'lsa-da, ixtisoslashgan do'konlar ko'p emas.

Ko'pincha bu megapolislarda keng tarqalgan qimmat butiklar yoki kichik shaharlarga ko'proq tanish bo'lgan bozor do'konlari bo'lib, u erda tovarlar sifati ko'p narsani talab qilmaydi.

Bunday sharoitda barcha yoshdagi bolalar uchun keng assortimentga ega kiyim-kechak do'konini ochish turli o'lchamdagi aholi punktlarida yashovchi foydalanuvchilarni qoniqtiradigan yuqori daromadli biznes deb hisoblanishi mumkin. Keling, bolalar kiyimlari do'konini noldan qanday ochish kerakligini va yaratishda qanday nuanslarni hisobga olish kerakligini aniqlaylik. shunga o'xshash biznes. Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun nima kerak?

Format hamma narsa

Biznesni noldan boshlash unchalik yomon emas.

Ha, uni burish kerak bo'ladi va bu oson ish emas.

Boshqa tomondan, kelajakdagi korxona kontseptsiyasini tanlash mumkin. To'g'ri format - muvaffaqiyat kaliti.

Mablag'lar yanada oqilona sarflanadi, makon yanada ixchamdir. Assortiment va reklamaga kelsak, ular ko'proq o'ylangan, ya'ni ular albatta nishonga tushadi. Shunday qilib, bolalar kiyimlari do'konining formati quyidagicha bo'lishi mumkin:

1. Klassik. Bu mahsulotlarni to'liq huquqli sotishni nazarda tutadi savdo joyi gipermarketlarning ixtisoslashtirilgan bo'limlarida yoki savdo markazlarida alohida do'konlarda.
2. Onlayn. Bolalar uchun kiyimlarni Internet orqali sotish juda mumkin. Bugungi kunda u mashhur va talabga ega.

Ikkala holatda ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Misol uchun, birinchi variantda xaridorlar chaqaloq uchun kiyimni ko'rish, his qilish va sinab ko'rish imkoniyatiga ega.

Do'kon veb-sayti orqali kiyim sotib olayotganda, ular mahsulot haqida faqat vizual tasavvurga ega bo'ladilar, shuningdek, sotuvchi tomonidan taqdim etilgan tavsifga amal qiladilar. Fotosurat har doim ham buyumning haqiqiy ko'rinishini aks ettirmaydi, xuddi ko'rsatilgan xususiyatlar haqiqatga mos kelmasligi mumkin.

Onlayn sotishda mahsulotning tez-tez qaytarilishiga tayyor bo'lishga arziydi.

Bola uchun kiyim tanlash juda qiyin.

Bolalar har doim bo'yi, vazni va oyoq o'lchami bo'yicha yosh me'yorlariga mos kelmaydi.

Shu bilan birga, onlayn savdo sotuvchi uchun ham, xaridor uchun ham foydalidir. Birinchisi, binolarni ijaraga olishni tejaydi va shunga mos ravishda ko'proq o'rnatishi mumkin past narxlar. Ikkinchisi uydan chiqmasdan deyarli kechayu kunduz mahsulotlarni arzon narxlarda sotib olish imkoniyatiga ega.

Reklama va targ'ibot

Reklamaga kelsak, onlayn-do'konni targ'ib qilish uchun kuchaytirilgan choralar talab qilinadi. Haqiqiy do'kon har doim yonidan o'tayotgan xaridorlarning ko'z o'ngida bo'ladi, shuning uchun ularga bolalar mahsulotlari kerak bo'lganda, ular birinchi navbatda eslashadi.

Bolalar kiyimlari do'konini ixtisoslashtirilgan resurslar (tematik forumlar, guruhlarda) orqali targ'ib qilish qulay ijtimoiy tarmoqlarda, muvaffaqiyatli onalarning bloglari). Bunday reklama ancha tejamkor va samarali.

Do'konni joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Dastlab, do'kon ochish uchun sizga katta maydon kerak bo'lmaydi. 50 m2 etarli bo'ladi.

Kichik nuqtadan boshlash yaxshidir. Bu bizga mijozlarning afzalliklarini o'rganish va eng ko'p aniqlash imkonini beradi issiq tovarlar va "qo'lingizni to'ldiring".

Do'konni tirbandligi yuqori bo'lgan joylarda ochish mantiqan to'g'ri keladi, bu mahsulot mo'ljallangan auditoriya uchun.

Shahar markazida bo'lishi shart emas. Kattalar bolalar uchun kiyim sotib olishadi, shuning uchun bolalar bog'chalari, attraksionlar, o'yin maydonchalari, klinikalar va rivojlanish markazlari yaqinidagi joylar mos keladi.

Iste'molchilar orasida mashhur bo'lgan shunga o'xshash do'konlar yaqinida binolarni joylashtirish foydalidir.

Bu sizning e'tiboringizni jalb qilish imkoniyatini oshiradi potentsial iste'molchilar. O'zlarining odatiy do'konlariga borganlarida, mijozlar siznikiga tashrif buyurish ehtimoli yuqori.

Yuqori sifatli xizmat ko'rsatish, puxta o'ylangan assortiment va sodiq narx siyosati mijozni sizdan bolaga kiyim sotib olishga ishontirishga yordam beradi.

Tabiiyki, ijara stavkasini hisobga olishga arziydi. Bir necha marta farq qilishi mumkin. Biroq, do'konning ijara narxi yuqori bo'lgan qimmat savdo markazida joylashganligi katta aylanmani kafolatlamaydi.

Ijaraga olingan binolarda bolalar kiyimlari do'koni

Veb-sayt do'konning yuzidir. Bu ham vitrin, ham ofis, shuning uchun u mijoz uchun qiziqarli, qulay va iloji boricha tushunarli bo'lishi kerak. Barcha kerakli ma'lumotlar ko'rinadigan bo'lishi kerak (kontaktlar, mahsulotga buyurtma tugmalari, ish vaqti, o'lchamlar, ranglar, mahsulot mavjudligi, narxlar, ushbu manbada xarid qilishning afzalliklari va boshqalar).

Professionallardan veb-saytga buyurtma berish yaxshiroqdir. Mutaxassislar nafaqat mijozning barcha istaklarini inobatga olgan, ilg'or funksionallikka ega yuqori sifatli resurs yaratibgina qolmay, balki qaysi domen va xostingni sotib olish, saytning qaysi tuzilishi va rang sxemasi foydaliroq bo'lishini maslahat berishlari mumkin.

Onlayn do'kon uchun veb-sayt yaratishning o'zi etarli emas. Resurs qidiruv so'rovlari uchun optimallashtirilishi va vaqti-vaqti bilan targ'ib qilinishi kerak. Mutaxassislar buni yaxshiroq hal qilishlari mumkin. Siz obuna xizmatlariga buyurtma berishingiz mumkin.

Do'konni bezatish

Bolalar kiyimlari do'konini ochiq yoki yorqin ranglarda bezash tavsiya etiladi. Multfilm yoki ertak qahramonlari bilan suratlar ham o'rinli bo'ladi. Bolalar ham, ota-onalar ham tushkunlikka tushadigan yaxshi hiyla - bu bolalar uchun sovg'alar.

Tarqatish uchun etarli bo'ladi havo sharlari, "quloqlar" bilan halqalar, karton niqoblar va boshqa kichik narsalar. Bolalar musiqasi ham ortiqcha bo'lmaydi. Bu fon yordam beradi yaxshi kayfiyat xaridorlardan.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun yorqin dizayn

Ushbu uydagi eski odamlar do'konga bolalar burchagini joylashtirishni maslahat berishadi. U divan, bolalar maydonchasi, televizor, chizilgan stol, bolalar slaydlari yoki o'yinchoqlar bilan jihozlanishi mumkin. Bu ota-onalardan birining bolasi bilan dam olishiga imkon beradi, ikkinchisi esa chaqaloqning shkafini tanlash bilan band.

Yuridik ro'yxatga olish

Bolalar kiyimlari do'konini boshqarish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazishingiz, shuningdek mahsulot sertifikatlarini olishingiz kerak.

Buning uchun siz ma'lum davlat organlariga (soliq idorasi, Pensiya jamg'armasi, Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi, Majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasi va boshqalar) hujjatlarni topshirishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish 10 kungacha davom etadi.

Tasdiqlangan va ishlab chiqarilgan yoki sotilgan mahsulotlar uchun tegishli litsenziyaga ega bo'lgan yetkazib beruvchilar tanlanishi kerak. Sertifikatlangan mahsulotlar yuqori sifat standartlariga javob beradi, shuningdek, belgilangan standartlarga javob beradigan kiyim o'lchami belgilariga ega bo'ladi.

Bolalar do'konlari assortimenti: cheksizlikni qabul qiling

Dastlabki assortiment mavsumga qarab to'liq o'lchamdagi narsalardan tuzilishi kerak.

Ularning bir nechta to'plami bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Qaysi toifadagi bolalarni maqsad qilganligingizga qarab (chaqaloqlar, bolalar maktabgacha yosh, maktab o'quvchilari).

Eng mashhur ranglarni tanlang (pushti, ko'k, neytral). Mahsulotlarni sotganingizda, eng ko'p talab qilinadigan narsalarni aniqlang.

Assortimentning kengligiga qarab, xodimlarni tanlang. U ochiqko'ngil, halol, jozibali va xushmuomala bo'lishi kerak. Kichkina do'kon uchun 1-2 sotuvchi va 1 tozalovchi etarli bo'ladi.

Agar sizda dacha yoki uchastkaga ega qishloq uyi bo'lsa, o'zingizni biznesmen sifatida sinab ko'rishingiz mumkin. Er uchastkasida siz keyingi sotish uchun mahsulot etishtirishingiz mumkin. - issiqxona fermasini tashkil etish, investitsiyalarni hisoblash va o'zini oqlash haqida hamma narsa.

Garaj ishlab chiqarish biznes g'oyalarini ko'rib chiqing. Muvaffaqiyatli misollar Yevropadan.

Yumshoq muzqaymoq tayyorlash va sotish oddiy va ayni paytda foydali biznes. Ushbu mavzuda biz ushbu biznesni boshlashning barcha nuanslarini ko'rib chiqamiz: muzqaymoq ishlab chiqarish texnologiyasidan tortib to to'lovni hisoblashgacha.

Do'konni ochish xarajatlari

• ro'yxatdan o'tish - taxminan 1 ming rubl;
• ruxsat olish uchun - 10 ming rublgacha;
• ijara (agar kerak bo'lsa) - 70 ming rublgacha;
• asbob-uskunalar, ofis jihozlarini ta'mirlash va sotib olish, Materiallar- 250 ming rublgacha;
• tovarlarni sotib olish - 300 ming rublgacha;
• xodimlarning ish haqi - 25 ming rublgacha;
• reklama kampaniyasi - 20 minggacha;
• boshqa xarajatlar - taxminan 50 ming rubl.

Umumiy miqdor taxminan 726 ming rublni tashkil qiladi. Biroq, har bir alohida holatda u o'zgarishi mumkin (masalan, ta'mirlash kerak bo'lmasa).

Biznesni qaytarish

Bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi? Ochilish rentabelligi bolalar do'koni ancha yuqori.

O'tish joyida punktni to'g'ri tashkil etish bilan bir yarim yil ichida investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish mumkin bo'ladi.

Shu bilan birga, sezilarli foyda olti oylik barqaror faoliyatdan so'ng, brend taniqli bo'lib, auditoriya paydo bo'lganda paydo bo'ladi. doimiy mijozlar. Mahsulotlarning o'rtacha bahosi taxminan 130% ni tashkil qiladi.

Ushbu biznes assortimentni tez-tez yangilashni talab qiladi, shuning uchun doimiy investitsiyalar. Biznesning mavsumiyligi haqida unutmang. Qoida tariqasida, savdo mavsumdan tashqarida tushadi. Shuning uchun do'konning assortimentini o'yinchoqlar, sumkalar, aksessuarlar va boshqa tovarlar bilan "suyultirish" tavsiya etiladi.

Bolalar mahsulotlari do'konini ochayotganda, bolalarga e'tibor bering. Axir, ular oxir-oqibat u yoki bu narsani sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladilar. O'z ruhingizni do'koningizga qo'ying, shunda ota-onalar va bolalar sizga e'tibor va qulaylik muhitini his qilib, qayta-qayta kelishadi. Va, albatta, mahsulot sifatini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Kichkina mijozlar, ayniqsa, eskirishga chidamli qulay, chiroyli narsalarga muhtoj.

Agar siz boshqa faoliyat turlaridan ko'ra ishlab chiqarishni afzal ko'rsangiz, lekin katta mablag'ga ega bo'lmasangiz, unda siz o'z g'oyangizni yaratish orqali amalga oshirishingiz mumkin. kichik ishlab chiqarish. . Qayerdan boshlash kerak? Nima ishlab chiqarish kerak? Bu savollarga keyingi maqolada javob topasiz.

Onalik ta'tilida masofaviy daromadni qanday topish haqida mavzuni o'qing. Foydali maslahatlar yosh onalar uchun.

Mavzu bo'yicha video

Bir investor 15 yil ichida nafaqaga chiqishga qaror qildi. Har oy u 20 ming rubl sarmoya kiritadi.

Tajribaning maqsadi - oyiga 50 ming rubl miqdorida dividendlar bo'yicha yashash. Ommaviy portfel sizga harakatlarni kuzatishga va agar xohlasangiz, unga qo'shilishga imkon beradi. @dividendslife

"Orolda" mobil aksessuarlarni sotish bo'yicha biznes-reja

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Loyihaning maqsadi Krasnodarda mikrokorxona yaratishdir. Faoliyat sohasi - bu yirik savdo markazidagi "orolda" mobil telefonlar uchun aksessuarlarni sotish. Loyiha tashabbuskori yakka tartibdagi tadbirkor deb hisoblanadi.

Loyiha mahsulotlariga talab mobil chakana savdo bozoridagi umumiy vaziyat bilan bog‘liq: aholining to‘lov qobiliyatining pasayishi, bu esa yangi mobil telefonlar va smartfonlarga bo‘lgan talabning pasayishiga olib keldi. Bu, o'z navbatida, mobil qurilmalarni ta'mirlash xizmatlariga, shuningdek, qurilmani shaxsiylashtiradigan yoki uni jismoniy eskirishdan himoya qiladigan aksessuarlarga talabni kuchaytirmoqda.

Investitsion xarajatlar uch oylik ijara depozitini qo'yish, savdo stendi ishlab chiqarish, tovarlarni sotib olish, shuningdek, loyiha o'zini oqlagunga qadar aylanma mablag'lar fondini shakllantirishga qaratilgan.

1-jadval. Loyiha samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari

2. KOMPANIYA VA SANOAT TAVSIFI

Bugungi kunda Rossiyada iste'molchi kayfiyatining eng yorqin ko'rsatkichlaridan biri bu mobil qurilmalar bozori - smartfonlar va planshetlar. Barqaror iqtisodiy vaziyatda ko'plab ruslar o'zlarining smartfonlarini o'rtacha har bir yarim-ikki yilda bir marta o'zgartirishni afzal ko'rishdi. So'nggi ikki yil ichida vaziyat keskin o'zgardi.

Opora Rossiya tomonidan Promsvyazbank bilan birgalikda tuzilgan RSBI Opora indeksi ko'rsatkichlariga asoslanib, Rossiyada tadbirkorlik kayfiyati pasayishni to'xtatdi va biroz o'sish tendentsiyasini ko'rsatdi.

Shakl 1. RSBI ko'rsatkichlari, 2014-2016 yillar

Biroq, mobil chakana savdo (mobil qurilmalar uchun b2c bozori) iste'molchi kayfiyatining jiddiyroq pasayishini ko'rsatadi. Masalan, 2015 yilda bozorning asosiy tendentsiyalari quyidagilar edi:

yangi (asosan xitoylik) brendlarning mashhurligi oshib borishi fonida jami savdodagi premium segment ulushining pasayishi; shu bilan birga, iste'molchilar qurilmalarning ishlashini saqlab qolishni afzal ko'rdilar, ammo brend uchun ortiqcha to'lov qilmadilar; an'anaviy smartfon ishlab chiqaruvchilarning ulushi umumiy savdoning 50% dan kamiga tushdi

o'rtacha o'sish chakana savdo narxi qurilmalar uchun - ekspertlarning fikriga ko'ra, 2014 yilga nisbatan 9% ga oshgan; shu bilan birga, o'sish maishiy texnika va elektronika bozorining boshqa segmentlariga qaraganda ancha past bo'ldi.

smartfonlar funksionalligining o'sishi - LTE, NFC, ikkita SIM-karta va boshqalarni qo'llab-quvvatlovchi qurilmalar ulushi oshdi.

oddiy mobil telefonlar o'rnini bosadigan smartfonlar, 2005 yildagi umumiy savdoning 33% ni tashkil qiladi.

Aynan 2015 yilda Rossiyada mobil qurilmalar bozori 2009 yildan beri birinchi marta salbiy dinamikani ko'rsatdi: 2014 yilga nisbatan savdo hajmi hajm jihatidan 3 foizga kamaydi. Smartfonlar sotuvi oddiy mobil telefonlar sotuvining kamayishi hisobiga oshdi – smartfonlar, TrendForce tahliliy agentligi maʼlumotlariga koʻra, 2014-yilga nisbatan (pul koʻrinishida) 22 foizga koʻp sotilgan.

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2020. O'yin-kulgi sohasidagi intellektual biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

2016 yil boshida mobil chakana savdo bozorining bir nechta eng yirik o'yinchilari jismoniy ko'rinishda sotishning jiddiy pasayishi haqida xabar berishdi - 2015 yilda 2014 yilga nisbatan 8,4 foizga. Biroq, qurilma narxining oshishi tufayli daromad o'sishda davom etdi. O'rtacha xarajat 2014 yilda bitta qurilma uchun 8,9 ming rubldan 10,1 ming rublgacha ko'tarildi. 2015 yilda. LTE-ni qo'llab-quvvatlaydigan smartfonlar savdo hajmi bo'yicha taxminan 57% ni tashkil etdi.

2016 yil sentyabr oyi boshida IDC tahliliy kompaniyasi dastlabki natijalarni e'lon qildi Rossiya bozori 2016 yilning birinchi yarmi uchun mobil qurilmalar. Mutaxassislar ko'rsatkichlarning barqarorlashuvini va inqirozdan oldingi darajaga qaytishni qayd etadilar. Biroq, IDC prognozlariga ko'ra, dollar ko'rinishida bozor avvalgi mavqeini tiklamaydi. O'rta muddatli istiqbolda bozor yuqori raqobatbardosh va narxga sezgir bo'lib qoladi.

2016 yilda bozorning asosiy tendentsiyalari quyidagilardan iborat:

qurilmalarning funksionalligiga qiziqishning doimiy o'sishi (ishlash, LTE-ni qo'llab-quvvatlash, foto va video sifati va boshqalar).

iste'molchilar mobil telefonlarini kamroq almashtira boshladilar (12 oydan ko'proq vaqt oldin sotib olingan qurilmalar ulushi sezilarli darajada oshdi)

mono-brend zanjirlari savdosining o'sishi, ko'p brendli zanjirlar savdosining pasayishi; Mobil tarmoq operatorlarining chakana savdosi ham o'sib bormoqda (2015 yilning birinchi yarmida xaridorlarning 21 foizi mobil qurilmalarni operatorlardan sotib olgan, 2016 yilda - 24 foiz).

qurilmalar savdosining o'sishi o'z brendlari uyali aloqa operatorlari; Qoida tariqasida, bu Xitoyda ishlab chiqarilgan byudjet qurilmalari

2-rasm. Bugungi kunda foydalanadigan mobil telefon/smartfonni qancha vaqt oldin sotib oldingiz (AC&M ma'lumotlariga ko'ra)

Shakl 3. Mobil qurilmalarni sotish tuzilmasi (AC&M bo'yicha)

Xulosa qilib aytganda, bozor keyingi bir necha yil ichida turg'un bo'lishi mumkin. Ko'p brendli chakana savdoning ulushi pasayishda davom etadi, ammo u butunlay yo'qolmaydi. Uyali aloqa operatorlarining shaxsiy tarqatish kanallarining ahamiyati oshadi.

Ushbu ma'lumotlar yangi mobil elektronikaga talabning pasayishini ko'rsatadi, bu esa ehtiyot qismlar va aksessuarlarga talabning oshishiga olib keladi. Aksessuarlar tufayli siz hatto sezilarli darajada eskirgan smartfonning ko'rinishini "jonlantirishingiz" va uning ishlash muddatini uzaytirishingiz mumkin.

Korxona noldan tashkil etilgan va tegishli davlat organlarida ro‘yxatga olingan. Turar joy savdo nuqtasi- Krasnodardagi eng yirik savdo markazidagi "orol". Orol - bu savdo markazi galereyasidagi 2,5 m2 maydonga ega chakana savdo nuqtasi. Loyiha tashabbuskori yakka tartibdagi tadbirkor deb hisoblanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Krasnodar — Rossiyaning janubidagi shahar, maʼmuriy markazi Krasnodar viloyati, Janubiy Federal okrugidagi eng yirik shaharlardan biri. Yirik iqtisodiy, savdo, sanoat va madaniy markaz. Shahar aholisi 853 ming kishini tashkil qiladi.

Joylashtirish uchun shahardagi eng yirik savdo markazi tanlangan, markazning umumiy maydoni 180 400 m2, chakana savdo maydoni 142 000 m2; 3500 ta mashina uchun to'xtash joyi. Savdo markazi hududida: Janubiy federal okrugdagi eng yirik oziq-ovqat gipermarketi, gipermarket. qurilish materiallari, mebel do'koni, sport va dam olish uchun tovarlar, Maishiy texnika va elektronika, bolalar va kattalar uchun kiyim va poyabzal, bouling.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Chakana savdo shoxobchasi tirbandlik ko'p bo'lgan joyda, savdo markazining markaziy galereyalaridan birida, oziq-ovqat kortiga yaqin joyda joylashgan.

3. TOVAR VA XIZMATLARNING TAVSIFI

Loyiha byudjet va o'rtacha narx segmentlarida mobil telefonlar va smartfonlar uchun aksessuarlar sotadi, asosan Xitoy va Rossiya ishlab chiqarishi. Bularga dekorativ elementlar (orqa qopqoqlar), funktsional (zaryadlovchilar, portativ dinamiklar) va himoya (himoya plyonkalari, sumkalar) kiradi. To'liq ro'yxat mahsulotlar (toifalar bo'yicha) Jadvalda keltirilgan. 2. Hisob-kitoblarni soddalashtirish uchun har bir toifadagi tovarlarning o'rtacha tannarxi qo'llaniladi.

2-jadval. Assortiment, o'zgaruvchan xarajatlar va sotish narxi

Loyiha ishchilari, shuningdek, himoya plyonkasini qo'llash, orqa qopqoqlarni o'rnatish, dinamiklarni o'rnatish va hokazo xizmatlarini taqdim etadilar. Barcha xizmatlar bepul taqdim etiladi.

Tovarlar mobil aksessuarlarni yirik onlayn ulgurji yetkazib beruvchining ulgurji omboridan sotib olinadi. Ombor Krasnodarda joylashgan bo'lib, u logistikani sezilarli darajada osonlashtiradi va tovarlarni etkazib berish xarajatlarini kamaytiradi.

4. SOTISH VA MARKETING

Loyihaning maqsadli auditoriyasi - 14 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan, mobil telefon yoki smartfonga ega, daromad darajasi 50 000 rublgacha bo'lgan erkaklar va ayollar. Barcha savdolar to'g'ridan-to'g'ri savdo markazidagi chakana savdo nuqtasi orqali amalga oshiriladi. Mijozlarni jalb qilish uchun eng ajoyib va ​​original aksessuarlarni namoyish etadigan maxsus tashkil etilgan tovarlar namoyishi qo'llaniladi. Bundan tashqari, davriy mahsulot namoyishlari mavjud - masalan, portativ dinamiklarning ishlashi.

Qo'shimcha reklama ijtimoiy tarmoqlar va eng faol segment bo'lgan yoshlar auditoriyasiga qaratilgan Internet xizmatlari orqali amalga oshiriladi maqsadli auditoriya. ok.ru, vk.com ijtimoiy tarmoqlari va Instagram xizmatidan foydalaniladi. Ommaviy sahifalar turli xil kontent bilan to'ldirilgan holda yaratilgan:

foydali - mobil telefonlar va aksessuarlardan foydalanish, ularga qanday g'amxo'rlik qilish bo'yicha maslahatlar va fokuslar (tovushning 40%)

qiziqarli - kulgili hikoyalar va sahifalar mavzusiga oid rasmlar (hajmning 25%)

jalb qilish - musobaqalar, so'rovlar (hajmning 15%)

Nashr qilish chastotasi - kuniga 3-4 post.

Loyihaning raqobatbardoshligi uning qulay joylashuviga asoslanadi. Savdo markazi hududida do'konlar mavjud raqamli texnologiya, shuningdek, mobil telefonlar va smartfonlar uchun aksessuarlar taklif qiladi, ammo bu soha ularning ixtisosligi emasligi sababli, ularning assortimenti, qoida tariqasida, unchalik chuqur emas. Odatda ombor zaxirasi Mobil chakana savdo do'konlari to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan qurilmalarning so'nggi modellari uchun aksessuarlardan iborat. Mamlakatda mobil qurilmalar zaxirasi tez qarib borayotganini hisobga olsak, eski modellar uchun aksessuarlar talabga aylanmoqda. Loyiha ushbu faktni hisobga oladi va bunday aksessuarlarni sotib olishga e'tibor beradi, bu loyihaning rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi, chunki eskirgan modellar ulgurji etkazib beruvchilarning aktsiyalari balansidan chegirma bilan sotib olinadi.

Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish loyihani amalga oshirishning to'rtinchi oyida boshlanishi kutilmoqda. Loyihani amalga oshirishning uchinchi oyigacha zararsizlik nuqtasiga erishish. Loyiha mahsulotlariga talab sezilarli mavsumiylikka ega emas, bayramdan oldingi davrlarda - 23 fevral, 8 mart va Yangi yilgacha iste'molchilar faolligining o'sishi bundan mustasno.

Jadval 3. Rejalashtirilgan savdo hajmlari

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Tovarlarni sotish savdo markazining galereyasida joylashgan savdo stendi orqali amalga oshiriladi. Stend maydoni - 2,5 m2. Tovarlarning operativ zaxirasi stend ichida, qulflangan qutilarda saqlanadi. Savdo markazining binolari markazlashtirilgan tarzda qo'riqlanadi, shuning uchun stendda bir kechada tovarlarni saqlash xavfsizdir. Asosiy inventarizatsiya loyiha tashabbuskori bilan joylashgan, buning uchun uning uyida maxsus xona jihozlangan.

Savdo stendi ishlab chiqariladi mebel kompaniyasi Krasnodarda individual ishlab chiqilgan chizmalar bo'yicha buyurtma berish. Dizayn savdo markaziga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini jalb qila oladigan eng qulay ochiq displeyni taqdim etadi. Stendni ishlab chiqarish va o'rnatish muddati (ishlab chiqaruvchi tomonidan) 7 kalendar kun.

Tovarlarni xarid qilish mobil aksessuarlarning yirik ulgurji yetkazib beruvchisi omborida amalga oshiriladi. Bir martalik xarid hajmiga qarab, ulgurji chegirma miqdori odatda o'zgarib turadi, ammo loyiha tashabbuskori oylik yalpi xarid hajmi kamida 150 000 dona bo'lgan holda, maksimal chegirmani belgilash bo'yicha mintaqaviy boshqaruv bilan kelishuvga erishdi. rubl. Rejalashtirilgan xaridlar hajmi (3-jadvalga muvofiq - 171 200 rubl).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ombor aylanmasi oyiga 2-2,5 marta rejalashtirilgan bo'lib, har oyda har xil miqdorda 2-3 marta tovarlar xaridi amalga oshiriladi. Bu sizga ombor inventarlarini aniqroq shakllantirish, likvid bo'lmagan tovarlar paydo bo'lishining oldini olish, shuningdek aylanma mablag'lar aylanmasini oshirish imkonini beradi.

Mahsulot asl qadoqda yetkazib beriladi. Kafolat muddati mahsulot toifasiga bog'liq.

6. TASHKILOT REJASI

Barcha boshqaruv va boshqaruv funktsiyalari loyiha tashabbuskori tomonidan amalga oshiriladi. U chakana savdo va onlayn reklamani tashkil etish tajribasiga ega. Buxgalteriya hisobi autsorsingga topshirildi. Savdo nuqtasining ish vaqti 10.00 dan 22.00 gacha. Taqdim etilgan smenali ish ish - 2/2, shunga ko'ra, ikkinchi sotuvchi talab qilinadi. Sotuvchini tanlash loyihaning tayyorgarlik bosqichida amalga oshiriladi. Tayyorgarlik bosqichining davomiyligi 1 hafta. Ushbu davrda savdo stendini ishlab chiqarish va o'rnatish ham amalga oshirilib, tovarlarning birinchi partiyasi xarid qilinadi. Shundan so'ng davr boshlanadi operativ faoliyat korxonalar.

Loyihani amalga oshirish muddati cheklangan - besh yil, undan so'ng aktivlarni sotish va foydani aniqlash bilan tugatish rejalashtirilgan. Ushbu qarorga mobil texnologiyalar rivojlanishining oldindan aytib bo'lmaydiganligi va mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat asos bo'ldi.

Huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkor tanlangan. Soliq solish shakli - Hisoblangan daromaddan yagona soliq, 8-bo'lim " Chakana savdo statsionar inshootlar orqali amalga oshiriladi savdo tarmog'i savdo maydonchalari bo'lmagan, shuningdek, statsionar bo'lmagan chakana savdo tarmog'i ob'ektlari orqali, chakana savdo maydonlarining maydoni 5 kv.m dan oshmaydi.

4-jadval. Kadrlar jadvali va ish haqi fondi

7. MOLIYAVIY REJA

Moliyaviy reja loyihaning butun muddati uchun tuziladi va loyihaning barcha daromadlari va xarajatlarini hisobga oladi. Daromad deganda operatsion faoliyatdan olingan daromad tushuniladi; Loyiha boshqa daromad turlarini nazarda tutmaydi. Loyiha rejalashtirilgan savdo hajmiga etganidan keyin yillik daromad 3,3 million rublni tashkil qiladi; sof foyda (soliqlarni to'lashdan keyin) - 299 ming rubl.

Investitsion xarajatlar 309 000 rublni tashkil etadi, shundan loyiha tashabbuskorining o'z mablag'lari 100 000 rublni tashkil etadi (5-jadval). Kamchilik Pul 24 oy muddatga yillik 18 foizli bank kreditini jalb qilish hisobiga qoplanishi kutilmoqda. Kreditni to'lash annuitet to'lovlarida amalga oshiriladi, kredit ta'tillari uch oy.

5-jadval. Investitsiya xarajatlari

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish xarajatlarini (shu jumladan loyiha omboriga tashish xarajatlarini) o'z ichiga oladi va Jadvalda ko'rsatilgan. 2. Ruxsat etilgan xarajatlar joy ijarasi, reklama va amortizatsiya xarajatlarini o'z ichiga oladi. Amortizatsiya ajratmalari miqdori asosiy vositalarning besh yillik foydalanish muddatidan kelib chiqqan holda to'g'ri chiziqli usul yordamida hisoblanadi. Loyiha tugallangach, asosiy vositalar hisobdan chiqariladi.

Jadval 6. Ruxsat etilgan xarajatlar

Batafsil moliyaviy reja Ilovada keltirilgan. 1.

8. SAMARALIKNI BAHOLASH

Ish faoliyatini baholash va investitsion jozibadorlik loyiha tahlil asosida amalga oshiriladi moliyaviy reja, pul oqimlari, shuningdek, oddiy va integral ko'rsatkichlar (1-jadval). Vaqt o'tishi bilan pul qiymatining o'zgarishini hisobga olish uchun diskontlangan pul oqimi usuli qo'llaniladi. Chegirma stavkasi - 3%.

Oddiy (PP) va diskontlangan (DPP) to'lov muddati 16 oy. Sof joriy qiymat (NPV) – 450 964 rubl. Ichki daromad darajasi (IRR) - 7,1%. Daromadlilik indeksi (PI) – 1,46. Bu ko'rsatkichlar past chegirma stavkasida ancha yuqori. Agar diskont stavkasini loyiha tashabbuskorining istalgan daromad darajasi sifatida oladigan bo'lsak, loyihani investor uchun samarali va jozibador deb hisoblash mumkin.

9. KAFOLAT VA XAVFLAR

Loyihani amalga oshirish bilan bog'liq xavflarni baholash uchun ichki va tashqi ta'sir etuvchi omillar baholanadi. TO ichki omillar noto'g'ri tanlangan assortiment bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ushbu xavfni zararsizlantirish uchun quyidagi choralarni ko'rish kerak:

monitoring ombor balanslari aylanma va likvidlik uchun

monitoring fikr-mulohaza va ijtimoiy tarmoq sahifalarida so'rov natijalari

raqobatchilarning assortimentini kuzatish

loyiha yetkazib beruvchidan eng mashhur mahsulotlar haqida ma'lumot olish

Tashqi omillarga quyidagilar kiradi:

ijara ortishi

samarali talabning pasayishi

Agar sanab o'tilgan salbiy stsenariylardan birortasi amalga oshirilsa, loyihaning rentabelligi tufayli xarajatlarning o'sishini qoplashning iloji yo'qligi sababli foydani aniqlash va loyihani tugatish kerak.

30 kun ichida bu biznes 62 830 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Savdo bo'limini noldan qurish kifoya qiyin jarayon, ma'lum bilim va ko'nikmalarni talab qiladi. Savdo bo'limini noldan maksimal natijalarga erishish uchun qanday qilib samarali qurish va tashkil qilish kerak - ushbu materialda o'qing.

Savdoni qanday tashkil qilish kerak? Savdo bo'limini mustaqil ravishda qurish mumkinmi?

Birinchidan, ideal savdo jamoasini ko'rib chiqaylik, qanday bo'lishi kerak:

Savdo bo'limini yaratish usullari:

1. Yaxshi sotuvchilarni yollang va savdo o'z-o'zidan keladi, chunki odamlar qanday sotishni bilishadi va ular o'zlari sotishni rivojlantirish uchun sharoit yaratadilar.

2. To'liq kalitli savdo bo'limini qurish uchun professionallarga murojaat qiling. Masalan, bizga keling :)
Biz o'ndan ortiq savdo bo'limlarini qurdik, biz barcha tuzoqlarni bilamiz va biz bo'limni 2-3 oy ichida to'liq jangovar faoliyatga boshlashimiz mumkin. Ammo bunday deyish haqiqatga to'g'ri kelmaydi o'z-o'zini yaratish savdo bo'limi mumkin emas.

3. Savdo bo'limini o'zingiz qurishni boshlang. Buni o'zlari hal qila oladigan odamlar bor. Savdo bo'limini mustaqil ravishda qurishga qaror qilganlar uchun ushbu matn yozilgan. Agar qiyinchiliklar yuzaga kelsa yoki siz hamma narsani birinchi marta va samarali qilishni istasangiz, bizning kalit bo'limni yaratish bo'yicha taklifimiz amal qiladi.
Asosiysi, savdo bo'limi ishini tashkil qilish kabi jarayonga ikkita asosiy yondashuv mavjudligini bilish. Bu erda ularning farqlari, kamchiliklari va afzalliklari nimada ekanligini bilib olishingiz mumkin. Endi biz to'liq savdo bo'limini yaratish uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan harakatlarga to'xtalamiz.

Savdo bo'limini qurish algoritmi:

1-qadam: Resurslarni aniqlang

Avval biz mavjud resurslarni aniqlashimiz kerak. Avvalo, bu Moliya. Masalan, Moskvada noldan savdo bo'limini yaratish xarajatlari:

Bir martalik xarajatlar:

• Menejerning ish joyini tashkil etish (15 000 - 40 000 rubl)
• Har bir xodim uchun CRM tizimi (3000 - 30 000 rubl)
• Virtual PBX va telefon uskunalari, har bir xodimga suhbatni yozib olish va yozib olish imkoniyati (2000 - 5000)

Kamida 3 oy davomida resurslar ta'minoti bo'lishi kerak. Bu sotuvchining o'zini oqlash davri. Shuning uchun, uning daromadini hisobga olmasdan, uni boqish uchun zaxiraga ega bo'lishingiz kerak.

Oylik xarajatlar:

• Ijara har bir xodim uchun 5 m2 (4500 - 45000 rubl)
• Ish haqi (35 000 - 60 000 rub.)
• Telefon (1500-6000 rub.)

Shunday qilib, bitta mutaxassis bilan savdo bo'limini yaratish, taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, Moskvada 143 000 - 380 000 rublni tashkil qiladi. Bu faqat menejerning ishi bilan bog'liq to'g'ridan-to'g'ri xarajatlardir va yangi biznes uchun xarajatlar ancha yuqori. Siz, albatta, menejerlar birinchi oyda ko'p narsalarni sotishlarini kutishingiz mumkin, ammo tajribaga asoslanib, men buni qilmayman. Agar ular qo'llaridan kelgan hamma narsani sotishsa, bu yoqimli ajablanib bo'lsin;). Shuning uchun, moliyaviy resurslaringizni rejalashtirayotganda, bitta savdo mutaxassisini tashkil qilish narxini aniq tushunishingiz kerak.

Vaqtinchalik manbalar. Savdo bo'limini noldan qurish birinchi yoki ikkinchi oyda kuniga kamida 4 ish soatini oladi. Uchinchi oyda kuniga kamida 2 soat. Agar egasi/tijorat direktori savdo bo'limini yaratishni rejalashtirsa, u bu vaqtni tizimni tuzatish uchun aniq ajratishi kerak. Agar bu vaqtni ajratish qiyin bo'lsa, unda siz ushbu mexanizmni qurish va tashkil etish bilan shug'ullanadigan odamni - savdo bo'limi boshlig'ini yollashingiz kerak.

Kadrlar bo'limi. Moliyaviy nuqtai nazardan kompaniya qancha menejerlarga ega bo'lishi mumkinligini tushunish kerak. Va ularning qanchasini kompaniyaning o'zi sotish rejalarini bajarishda hazm qila oladi? Menejerlar sotayotgani ma'lum bo'lmasligi uchun, lekin kompaniya mahsulot ishlab chiqara olmaydi yoki xizmat ko'rsata olmaydi.

Qadam No 2. Savdo jarayonlarini tartibga solish

Odatda bu bosqich o'tkazib yuboriladi. Yo'q, savdo jarayonlari, albatta, har qanday holatda ham shakllanadi, lekin xaotik. Birinchi mutaxassis bir yo'l bilan sotadi, ikkinchisi boshqa yo'l bilan, biri to'g'ridan-to'g'ri sotib olish bo'limi bilan bog'lanadi, ikkinchisi birinchi orqali, uchinchisi odatda sotib olish bo'limining imkoniyatlarini sotib olishning o'zidan yaxshiroq bilishiga ishonadi. Mas'uliyat sohalari aniq emas, bu hayvonot bog'ini yagona statistik ma'lumotlar bilan umumlashtirib bo'lmaydi. Shu sababli, savdo bo'limini tartibga solishning iloji yo'q degan fikr paydo bo'ldi. Bir muncha vaqt o'tgach, jarayonlar o'z-o'zidan to'xtaydi, unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan sotuvchilar ish sxemalarini yanada muvaffaqiyatli sotuvchilardan o'rganadilar va oxir-oqibat ko'proq yoki kamroq birlashtirilgan algoritm ishlab chiqiladi. Ammo buning uchun muhim vaqt o'tishi kerak va jarayonlar ko'proq yoki kamroq birlashtirilgan bo'lib qoladi, kalit bo'limni qurishda biz bunga yo'l qo'ymaymiz.

Shuning uchun, boshqarish uchun yagona tizim, va alohida shaxslar emas va birinchi navbatda savdo bo'limining asosiy hujjatlarini o'ylab ko'rish kerak.

OSyangiKo'pgina savdo bo'limlari uchun talab qilinadigan qoidalar:

• Yangi mijozlarni jalb qilish qoidalari;
• tijorat takliflarini tayyorlash qoidalari;
• sotib olish bo'limi, texnik birlik, buxgalteriya hisobi va moddiy-texnik ta'minot bilan o'zaro munosabatlar qoidalari;
• mijozlarni qo'llab-quvvatlash qoidasi.

Savdo bo'limi qoidalari bir marta yozilgan va qat'iy belgilangan hujjat emas, ular haqiqiy ishning jonli tavsifidir. U doimo o'zgarishi kerak, chunki uni bir marta va umuman to'g'ri yozish mumkin emas. Odamlar unga amal qilishni boshlamaguncha, uning ishining samaradorligini tasavvur qilish umuman qiyin, shuning uchun u faqat ko'rsatma bo'lishi mumkin. Qoidalar 1 A4 varaqdan ko'p bo'lmasligi kerak, ideal holda u yarim A4 varaqdagi oddiy oqim sxemasi bo'lishi kerak. Agar u ikkinchi sahifaga o'tsa, u ishlamaydi.

Qoidalarning funksionalligini tekshirishning bitta oddiy usuli mavjud. Uni jarayonning uch yoki to'rtta ishtirokchisiga o'qish uchun bering, so'ngra uni olib tashlang va bu ishtirokchilarga buni gapirish imkoniyatini bering. Agar hamma jamoaviy ish va mas'uliyat chegaralarini tushunsa, u ishlayapti, tushunmovchiliklar yuzaga kelsa, uni to'ldirish kerak. Reglamentda katta oqibatlar va yuzlab istisnolar bo'lmasligi kerak, u 80% hollarda ishlashi kerak, qolganlari uchun savdo bo'limi a'zolari muzokaralar olib borishi mumkin.

Qadam No 3. Kadrlar siyosatini aniqlang

Avvalo, siz savdo menejerining portretini yaratishingiz kerak. Buning ko'plab usullari bor, lekin, birinchi navbatda, siz eng muhim savolni hal qilishingiz kerak: garov ko'zlari chaqnab turgan yosh yigitlarga yoki sohada ishlagan va bozorni biladigan mutaxassislarga qo'yiladimi? faqat asboblarni berish kerak va o'rgatish kerak emas.

Ko'pgina egalar va menejerlar bo'limni qurishda ikkinchi variantga moyil bo'lishadi. Bu tushunarli, chunki bu mashg'ulotni, strategiyani ishlab chiqish uchun kuch sarflashni va birinchi bosqichda doimo snotni tozalashni talab qilmaydi. Bundan tashqari, hamma ham dars bera olmaydi va uchinchi tomon mehmon murabbiyi har doim ham natijalarga yo'naltirilgan emas. U kelib, salqin, qiziqarli, haydash mashg'ulotlarini o'tkazadi va keyin ketadi. Va menejer asosiy ishni mustaqil ravishda bajarishi kerak - sotish nazariyasi haqidagi bilimlarni tashkil etish va mahoratga aylantirish. Istisno, albatta, biz :) Biz natijalarni ko'rsatishi, ularni o'qitishi va sotuvchilar barqaror samarali savdo ko'nikmalarini namoyish etmaguncha qo'shimcha yordam ko'rsatishi kerak bo'lgan xodimlarni tanlaymiz. Ikkinchi variant ham xavfli bo'lishi mumkin, chunki har qanday savdo menejeri ma'lum bir amal qilish muddatiga ega va agar siz tajribali mutaxassisni qabul qilsangiz, siz kuyib ketgan va yuqori maoshli odamga duch kelishingiz mumkin.

Endi savdo bo'limining hajmiga o'tamiz. 6 kishidan kam bo'lgan savdo bo'limi savdo bo'limi emas, degan yondashuv mavjud. Yondashuv aniq. Biz 6 kishini olamiz, ehtimol ulardan 1-2 nafari haqiqiy natija ko'rsatadi va qolganlari uchun pul to'laydi. Ishonamanki, siz 3 kishidan iborat savdo bo'limi ochishingiz mumkin. Va bu faqat boshlanishi; keyin faqat ikkitasi qolishi mumkin. Inson omilidan, ta'bir joiz bo'lsa, qayta sug'urta qilishda zaxirada bo'lishi kerak. Yo'l-yo'riq, raqobat bo'lishi va bir kishiga qaramlik bo'lmasligi uchun kamida ikkitasi bo'lgan yaxshi. Cheklangan byudjet bilan u 1 kishi bo'lishi mumkin bo'lsa-da, xavflar shunchaki yuqori.

Bir vaqtning o'zida 10 yoki undan ortiq xodim bilan savdo bo'limini yaratishga kelsak, menimcha, bu mutlaqo samarasiz. Sababini tushuntiraman. Agar bo'lim bo'lmasa, qaerga borishni, mijozlar qaerdaligini, ularni qanday ishontirishni hali ham tushunib bo'lmaydi. Bu tushuncha asta-sekin paydo bo'ladi. Albatta, 10 kishi ko'proq yo'llarni qamrab oladi, ammo bu vaqt davomida byudjet ularni saqlash va tashkil etishga sarflanadi. Shuning uchun, men 3-5 kishidan iborat savdo bo'limini yaratish tarafdoriman va keyin barcha dastlabki zarbalarni bosib, muvaffaqiyatli amaliyotlarni takrorlayman.

4-qadam: Boshqaruv vositalarini aniqlang

Muvaffaqiyatli savdo bo'limining kaliti - bu nazorat tizimi. Nazorat hatto eng ko'p uchun kerak muvaffaqiyatli menejerlar, lekin bezovtalanmasligi va o'zini oqlamasligi kerak. Men menejerga ishimni ko'rsatish uchun to'ldirilgan har qanday hisobotga qat'iyan qarshiman. Har qanday hisobotlar avtomatik tarzda yaratilishi va faqat savdo mutaxassisi o'z qulayligi uchun kiritadigan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu funksiya ajoyib ishlaydi CRM tizimlari. Sotuvchi mijoz bilan ishlaydi va boshqaruv uchun hisobot yaratmaydi. Va menejment har qanday jihatda har qanday hisobotni onlayn yaratishi mumkin. Savdo bo'limini avtomatlashtirish haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

Motivatsiya tizimi savdo bo'limining boshqaruvi va tashkil etilishining yuragi hisoblanadi. Bu sotuvchilarni yutuqlarga erishishga undashi kerak, lekin hech qanday holatda siz katta sabzi osib qo'yish bilan menejerning bunga intilishi uchun etarli ish qildingiz deb o'ylamasligingiz kerak. Aynan o'sha paytda savdo bo'limi yaratilgan tizim muvaffaqiyatli bo'ladi, mutaxassis o'zi o'qigan harakatlarni bajarib, unga erisha oladigan sharoitlarni yaratishi kerak.

Menejerlarni dala qo'llab-quvvatlash - bu mutaxassislarning savdo (asosiy) ko'nikmalari darajasini belgilaydi. Ular qancha treningdan o'tganliklari, qancha kitob o'qiganliklari, qancha e'tirozlarni hal qilish usullarini bilishlari va hatto mahsulot bilimi testidan muvaffaqiyatli o'tganliklari ham emas. Aynan shu tarzda sotuvchilar ushbu ma'lumotlarning barchasini haqiqiy savdoda qanday ishlatishni bilishadi. Shuning uchun, agar eng zo'r savdo bo'yicha murabbiyni taklif qilish to'g'risida qaror qabul qilinsa, lekin bo'lim boshlig'i dala qo'llab-quvvatlashini qanday tashkil qilishni bilmasa, trening hech qanday tarzda savdo darajasiga ta'sir qilmaydi.

Qadam № 5. Hamma narsani o'zingizdan o'tkazing)

ECAM platformasining barcha xususiyatlarini bepul sinab ko'ring

Maxfiylik shartnomasi

va shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlash

1. Umumiy qoidalar

1.1 Shaxsiy ma'lumotlarning maxfiyligini saqlash va qayta ishlash to'g'risidagi ushbu shartnoma (keyingi o'rinlarda Shartnoma deb yuritiladi) erkin va o'z ixtiyori bilan qabul qilingan va Insales Rus MChJ va/yoki uning sho'ba korxonalari, shu jumladan ma'lumotlarga kiritilgan barcha shaxslar haqidagi barcha ma'lumotlarga nisbatan qo'llaniladi. "Insails Rus" MChJ (shu jumladan "EKAM Service" MChJ) bilan bir guruh "Insails Rus" MChJ (keyingi o'rinlarda deb yuritiladi) saytlari, xizmatlari, xizmatlari, kompyuter dasturlari, mahsulotlari yoki xizmatlaridan foydalanganda Foydalanuvchi haqida ma'lumot olishi mumkin. Xizmatlar) va Insales Rus MChJni bajarish paytida Foydalanuvchi bilan har qanday shartnomalar va shartnomalar. Foydalanuvchining ro'yxatga olingan shaxslardan biri bilan munosabatlari doirasida u tomonidan bildirilgan Shartnomaga roziligi barcha boshqa ko'rsatilgan shaxslarga nisbatan qo'llaniladi.

1.2.Xizmatlardan foydalanish foydalanuvchining ushbu Shartnoma va unda ko'rsatilgan shartlar va shartlarga roziligini bildiradi; ushbu shartlarga rozi bo'lmagan taqdirda, Foydalanuvchi Xizmatlardan foydalanishdan voz kechishi kerak.

"Insales"- "Insails Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, manzilda ro'yxatdan o'tgan: 125319, Moskva, Akademika Ilyushina ko'chasi, 4, 1-bino, 11-ofis (shu yerda ko'rsatilgan) bir tomondan, va

"Foydalanuvchi" -

yoki jismoniy shaxs huquqiy layoqatga ega bo'lgan va Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq fuqarolik-huquqiy munosabatlarning ishtirokchisi sifatida tan olingan;

yoki yuridik shaxs, bunday shaxs rezidenti bo'lgan davlat qonunchiligiga muvofiq ro'yxatga olingan;

yoki yakka tartibdagi tadbirkor bunday shaxs rezidenti bo'lgan davlat qonunlariga muvofiq ro'yxatdan o'tgan;

ushbu Shartnoma shartlarini qabul qilgan.

1.4.Tomonlar ushbu Bitim maqsadlari uchun har qanday xarakterdagi (ishlab chiqarish, texnik, iqtisodiy, tashkiliy va boshqalar), shu jumladan intellektual faoliyat natijalari, shuningdek amalga oshirish usullari toʻgʻrisidagi maʼlumotlarning maxfiy maʼlumotlari ekanligini aniqladilar. kasbiy faoliyat(shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda: mahsulotlar, ishlar va xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar; texnologiyalar va tadqiqot ishlari to'g'risidagi ma'lumotlar; haqida ma'lumot texnik tizimlar va uskunalar, shu jumladan dasturiy ta'minot elementlari; biznes prognozlari va taklif qilingan xaridlar haqida ma'lumot; aniq hamkorlar va potentsial sheriklarning talablari va spetsifikatsiyalari; Intellektual mulk bilan bog'liq ma'lumotlar, shuningdek yuqorida aytilganlarning barchasi bilan bog'liq rejalar va texnologiyalar) bir tomon boshqasiga yozma va/yoki yuborilgan elektron shakl, Partiya tomonidan o'zining maxfiy ma'lumotlari sifatida aniq belgilangan.

1.5.Ushbu Shartnomaning maqsadi Tomonlar muzokaralar, shartnomalar tuzish va majburiyatlarni bajarish, shuningdek har qanday boshqa o‘zaro hamkorlik (shu jumladan, maslahatlar, so‘rovlar va ma’lumotlarni taqdim etish hamda boshqa ishlarni amalga oshirish) davomida almashadigan maxfiy ma’lumotlarni himoya qilishdan iborat. ko'rsatmalar).

2. Tomonlarning majburiyatlari

2.1.Tomonlar Tomonlarning o‘zaro hamkorligi davomida bir Tomon tomonidan boshqa Tomondan olingan barcha maxfiy ma’lumotlarni maxfiy saqlashga, bunday ma’lumotlarni har qanday uchinchi tomonga oshkor qilmaslikka, oshkor qilmaslikka, oshkor qilmaslikka yoki boshqa Tomonning yozma ruxsatisiz boshqa Tomonga bermaslikka kelishib oladilar. boshqa Tomon, amaldagi qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollar bundan mustasno, agar bunday ma'lumotlarni taqdim etish Tomonlar zimmasida bo'lsa.

2.2.Tomonlarning har biri hamma narsani qiladi zarur chora-tadbirlar Konfidentsial ma'lumotlarni himoya qilish uchun, hech bo'lmaganda, Tomon o'zining maxfiy ma'lumotlarini himoya qilish uchun foydalanadigan choralar. Maxfiy ma'lumotlarga kirish faqat har bir Tomonning uni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan xodimlariga taqdim etiladi rasmiy vazifalar ushbu Shartnomani bajarish uchun.

2.3.Maxfiy ma’lumotlar sirini saqlash majburiyati ushbu Shartnomaning, 2016 yil 1 dekabrdagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasining, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo‘shilish to‘g‘risidagi shartnomaning, agentlik va boshqa shartnomalarning amal qilish muddati va besh yil muddatga amal qiladi. agar Tomonlar boshqacha kelishuvga erishmagan bo'lsa, ularning harakatlari to'xtatilgandan keyin.

(a) agar taqdim etilgan ma'lumotlar Tomonlardan birining majburiyatlarini buzmagan holda hamma uchun ochiq bo'lsa;

(b) agar taqdim etilgan ma'lumotlar boshqa Tomondan olingan maxfiy ma'lumotlardan foydalanmasdan amalga oshirilgan o'z tadqiqotlari, tizimli kuzatishlari yoki boshqa faoliyati natijasida bir Tomonga ma'lum bo'lsa;

(c) agar taqdim etilgan ma'lumotlar uchinchi shaxsdan qonuniy ravishda olingan bo'lsa, uni Tomonlardan biri taqdim etgunga qadar uni sir saqlash majburiyatisiz;

d) agar ma'lumot organning yozma so'roviga binoan taqdim etilgan bo'lsa davlat hokimiyati, boshqa davlat organi, yoki mahalliy davlat hokimiyati organi o'z vazifalarini bajarish uchun va uni ushbu organlarga oshkor qilish Partiya uchun majburiydir. Bunday holda, Tomon boshqa Tomonni olingan so'rov haqida darhol xabardor qilishi kerak;

(e) agar axborot uchinchi shaxsga ma'lumot uzatilayotgan Tomonning roziligi bilan taqdim etilgan bo'lsa.

2.5.Insales Foydalanuvchi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirmaydi va uning huquqiy layoqatini baholash imkoniyatiga ega emas.

2.6.Xizmatlarda roʻyxatdan oʻtishda foydalanuvchi Insales kompaniyasiga taqdim etayotgan maʼlumotlar ushbu maqolada belgilangan shaxsiy maʼlumotlar emas. Federal qonun RF 2006 yil 27 iyuldagi 152-FZ-son. "Shaxsiy ma'lumotlar haqida."

2.7.Insales ushbu Shartnomaga o'zgartirishlar kiritish huquqiga ega. Joriy nashrga o'zgartirishlar kiritilganda oxirgi yangilanish sanasi ko'rsatiladi. Shartnomaning yangi tahriri, agar boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, u e'lon qilingan paytdan boshlab kuchga kiradi yangi nashr Shartnomalar.

2.8.Ushbu Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Insales Xizmatlar sifatini yaxshilash, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, yaratish va Foydalanuvchiga yuborish uchun foydalanuvchiga shaxsiylashtirilgan xabarlar va maʼlumotlarni (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda) yuborishi mumkinligini tushunadi va qabul qiladi. shaxsiy takliflar, foydalanuvchini o'zgarishlar haqida xabardor qilish Tarif rejalari va yangilanishlar, Foydalanuvchiga Xizmatlar mavzusi bo'yicha marketing materiallarini yuborish, Xizmatlar va Foydalanuvchilarni himoya qilish va boshqa maqsadlarda.

Foydalanuvchi Insales - elektron pochta manziliga yozma ravishda xabar berib, yuqoridagi ma'lumotlarni olishni rad etishga haqli.

2.9.Ushbu Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Insales Services umumiy xizmatlarning funksionalligini yoki xususan ularning individual funksiyalarini taʼminlash uchun cookie-fayllar, hisoblagichlar va boshqa texnologiyalardan foydalanishi mumkinligini tushunadi va bunga rozilik bildiradi va Foydalanuvchining Insales-ga nisbatan hech qanday daʼvosi yoʻq. bu bilan.

2.10.Foydalanuvchi uskuna va dasturiy ta'minot, u tomonidan Internetdagi saytlarga tashrif buyurish uchun foydalanilgan, cookie-fayllar (har qanday saytlar yoki muayyan saytlar uchun) bilan operatsiyalarni taqiqlash, shuningdek, ilgari qabul qilingan cookie-fayllarni o'chirish funksiyasiga ega bo'lishi mumkin.

Insales ma'lum bir Xizmatni taqdim etish faqat foydalanuvchi tomonidan cookie-fayllarni qabul qilish va olishga ruxsat berilgan taqdirdagina mumkinligini aniqlashga haqli.

2.11.Foydalanuvchi o'z akkauntiga kirish uchun tanlagan vositalarining xavfsizligi uchun mustaqil javobgar bo'ladi, shuningdek, ularning maxfiyligini mustaqil ravishda ta'minlaydi. Foydalanuvchi Foydalanuvchi akkaunti ostidagi xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar (shuningdek, ularning oqibatlari), shu jumladan har qanday sharoitda (shu jumladan shartnomalar bo'yicha) Foydalanuvchining hisobiga kirish uchun Foydalanuvchi tomonidan ma'lumotlarni ixtiyoriy ravishda o'tkazish hollari uchun faqat javobgardir. yoki shartnomalar). Bunday holda, Foydalanuvchi akkaunti ostidagi Xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar Foydalanuvchining o'zi tomonidan amalga oshirilgan deb hisoblanadi, bundan Foydalanuvchi Insalesga Foydalanuvchi akkauntidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz kirish va/yoki har qanday qoidabuzarlik haqida xabar bergan hollar bundan mustasno. (buzilishda gumon) uning hisobingizga kirish vositalarining maxfiyligi.

2.12.Foydalanuvchi Foydalanuvchi akkauntidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz (Foydalanuvchi tomonidan ruxsat etilmagan) kirishning har qanday holati va/yoki ularning kirish vositalarining maxfiyligi buzilganligi (buzilishda gumon) haqida Insalesni darhol xabardor qilishi shart. hisob. Xavfsizlik maqsadida, Foydalanuvchi Xizmatlar bilan ishlashning har bir sessiyasi oxirida o'z akkaunti ostidagi ishni mustaqil ravishda xavfsiz tarzda o'chirishi shart. Insales ma'lumotlarning mumkin bo'lgan yo'qolishi yoki shikastlanishi, shuningdek, Foydalanuvchi tomonidan Shartnomaning ushbu qismi qoidalarini buzganligi sababli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan boshqa har qanday oqibatlar uchun javobgar emas.

3. Tomonlarning javobgarligi

3.1. Shartnoma bo'yicha berilgan maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish bo'yicha Shartnomada nazarda tutilgan majburiyatlarni buzgan Tomon jabrlanuvchi Tomonning talabiga binoan Shartnoma shartlarini bunday buzish natijasida etkazilgan haqiqiy zararni qoplashi shart. ga muvofiq amaldagi qonunchilik Rossiya Federatsiyasi.

3.2.Zararning o'rnini qoplash buzilgan Tomonning Shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini lozim darajada bajarish bo'yicha majburiyatlarini bekor qilmaydi.

4. Boshqa qoidalar

4.1.Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha bildirishnomalar, so'rovlar, talablar va boshqa yozishmalar, shu jumladan maxfiy ma'lumotlar yozma shaklda bo'lishi va shaxsan yoki kurer orqali yuborilishi yoki yuborilishi kerak. elektron pochta 2016-yil 1-dekabrdagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasida, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo‘shilish to‘g‘risidagi shartnomada va ushbu Shartnomada ko‘rsatilgan manzillarga yoki Tomon tomonidan keyinchalik yozma ravishda ko‘rsatilishi mumkin bo‘lgan boshqa manzillarga.

4.2.Agar ushbu Shartnomaning bir yoki bir nechta qoidalari (shartlari) o'z kuchini yo'qotsa yoki bekor bo'lsa, bu boshqa qoidalarni (shartlarni) bekor qilish uchun sabab bo'la olmaydi.

4.3.Ushbu Shartnoma va Shartnomani qo'llash bilan bog'liq holda yuzaga keladigan Foydalanuvchi va Insales o'rtasidagi munosabatlar Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga bo'ysunadi.

4.3.Foydalanuvchi ushbu Shartnoma bo'yicha barcha taklif yoki savollarni Insales foydalanuvchilarini qo'llab-quvvatlash xizmatiga yoki pochta manziliga yuborish huquqiga ega: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, miloddan avvalgi 11-12 bino "Stendhal" MChJ "Insales Rus".

Nashr qilingan sana: 12/01/2016

Rus tilidagi to'liq ismi:

"Insales Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati

Rus tilidagi qisqartirilgan nomi:

MChJ "Insales Rus"

Ingliz tilidagi ism:

InSales Rus mas'uliyati cheklangan jamiyati (InSales Rus MChJ)

Yuridik manzil:

125319, Moskva, st. Akademika Ilyushina, 4, 1-bino, 11-kabinet

Pochta manzili:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, 11-12-bino, miloddan avvalgi "Stendal"

INN: 7714843760 Tekshirish punkti: 771401001

Bank rekvizitlari:

• Xona tanlash
• Do'konni tashkil qilishning bosqichma-bosqich rejasi
• Choyshab sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?
• Choyshab butikini tanlash uchun qanday jihozlar
• Biznesni tashkil qilish uchun qanday hujjatlar kerak?
• Choyshablar butikini ochish uchun sizga ruxsat kerakmi?
• Choyshablarni sotish texnologiyasi

Choyshab do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar choyshablar sotadigan bo'lim ochishlari mumkin. To'shak choyshablari iste'molchilar orasida doimiy talabga ega va eng mashhur sovg'alardan biridir. BCP (to'shak choyshablari) savdosining afzalligi shundaki, kiyim-kechak bilan solishtirganda, har bir mijoz uchun juda ko'p turli o'lchamlarni sotib olishingiz shart emas. Shuning uchun past kirish chiptasi biznesda - choyshabni sotadigan kichik bo'lim ochish uchun tovarlarga taxminan 300 ming rubl sarmoya kiritish kifoya.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, faqat 20014-2015 yillardagi inqiroz yillarida to'qimachilik sanoatida ishlab chiqarish inqirozdan oldingi ko'rsatkichlarga nisbatan qariyb 15 foizga kamaygan. 2017 yilda esa choyshablar bozorining aylanmasi avvalgi darajasiga qaytdi va keyingi yillarda 10-12 foizga o'sish kuzatildi.

Choyshab to'plamlari bozorining 60% dan ortig'ini mahalliy ishlab chiqaruvchilar egallaydi, bular Ivanovo to'qimachilik uyushmasi (ITO), Volga to'qimachilik kompaniyasi, Nordtex korporatsiyasi va Rossiya to'qimachilik alyansi kabi to'qimachilik sanoatining gigantlari. Bozorning qolgan qismini (40%) Xitoy, Turkiya, Fransiya, Italiya va Ispaniya ishlab chiqaruvchilari egallaydi.

Choyshablar bozori bir necha segmentlarga bo'lingan:

• Past, choyshablar 2000 rublgacha;
• O'rta, to'plamlar 2000 dan 3500 rublgacha;
• Premium yoki elita, 3500 rubldan ortiq to'plamlar.

Birinchisi, byudjet segmenti Rossiyada ishlab chiqarilgan to'plamlarni, asosan, kichik tikuvchilik fabrikalarini o'z ichiga oladi. Yirik rus va xorijiy ishlab chiqaruvchilar (Turkiya, Italiya) o'rta va premium segmentlarda ishlaydi. Shu bilan birga, barcha ichki kiyimlarning 90% dan ko'prog'i past va o'rta segmentda sotib olinadi, chunki bunday ichki kiyimlar sifati jihatidan qimmatroq to'plamlardan deyarli kam emas va juda qulay. Hashamatli ichki kiyimlarni sotib olayotganda, iste'molchi sifati uchun emas, balki brend uchun ko'proq pul to'laydi. Shuning uchun, har bir mijozni mamnun qilish uchun, rozetkaning assortimentida ham arzon, ham qimmat choyshablar bo'lishi kerak.

Materiallar orasida eng ko'p talab Iste'molchilar paxta, zig'ir va ipakdan tayyorlangan choyshablardan foydalanadilar. Shu bilan birga, paxta birinchi o'rinda turadi, keyin zig'ir va birinchi uchlikni paxta momig'i egallaydi. Chakana savdoda tovarlarga ustama kamida 50% ni tashkil qiladi.

Xona tanlash

Choyshab sotadigan bo'limni ochishda siz kamida 15 m2 chakana savdo maydonini ijaraga olishingiz kerak. Asos sifatida, siz 10 m2 maydonda ochishingiz mumkin, ammo rozetkaning assortimenti va tadbirkorning daromadi zarar ko'radi. Bundan tashqari, siz omborxona va yordamchi xonani ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Mintaqaga qarab yurish mumkin bo'lgan joyda 15 m2 uchun ijara narxi oyiga 30 ming rubldan boshlanadi. Shu sababli, chakana savdo shoxobchasini ochishda tovarlarning narxidan tashqari, ikki marta ijara depozitini kiritish kerak.

Butikning geografik joylashuviga kelsak, eng yaxshi variantlar, odatdagidek, katta savdo markazlari, sanoat tovarlari bozorlari va shaharning aholi turar joylaridagi bo'limlari.

Choyshab do'konini ro'yxatdan o'tkazishda qanday OKVED kodini ko'rsatishim kerak?

Choyshab sotadigan do'kon yoki butik ochish uchun ro'yxatdan o'tish kifoya yakka tartibdagi tadbirkorlik . OKVED kodi - 52.41.1 "To'qimachilik mahsulotlarining chakana savdosi."

Do'kon ochish uchun qaysi soliq tizimini tanlash kerak?

Sifatda soliq tizimlari maxsus rejim ishlatiladi - yagona soliq hisoblangan daromad bo'yicha (UTII). Soliq miqdori hududga bog'liq bo'ladi savdo bo'limi va mintaqangizda belgilangan k2 koeffitsienti. Agar siz sotuvchilarni yollashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda (PFR va FSS) ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Butikni ochganingizdan so'ng, siz o'zingizning faoliyatingiz boshlanishi haqida Rospotrebnadzorning mahalliy bo'limiga xabar berishingiz kerak. Ko‘p yillardan buyon to‘qimachilik bilan shug‘ullanib kelayotgan tadbirkorlarning so‘zlariga ko‘ra, SES vakillari bunday nuqtalarga tashrif buyurishni yaxshi ko‘radilar. To'qimachilikda Sovet GOSTlari hali ham amal qiladi va deyarli har bir tekshiruv jarima bilan tugaydi. Buning sababi, rozetkaning assortimenti GOST standartlari bilan bezovta qilmaydigan kichik fabrikalarning mahsulotlarini o'z ichiga oladi. Bu yaxshi rejalashtirilgan tekshiruvlar 3 yilda bir martadan ko'p bo'lmagan holda o'tkaziladi.

Ko'plab intiluvchan tadbirkorlar butik ochishda ular bilan ishlashni boshlaydilar ulgurji tashkilotlar. Ammo qattiq raqobat sharoitida, narx farqi talabga sezilarli ta'sir qilganda, ideal variant ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita ishlashdan iborat. Misol uchun, tashrif buyurish zarar qilmaydi Ivanovo viloyati Sovet davridan beri "to'qimachilik mamlakati" deb nomlangan. Viloyatda sifatli gazlama ishlab chiqaradigan ko‘plab to‘qimachilik korxonalari mavjud bo‘lib, yuqori raqobat natijasida ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni arzon narxda sotishga majbur bo‘lmoqda. Va bu, shubhasiz, faqat savdo korxonalariga foyda keltiradi.