Franchayzing - biznes yuritish uchun zarur bo'lgan imtiyozlar to'plami bo'lib, u franchayzerning biznes modeli, brendi va boshqa komponentlarini o'z ichiga oladi. tadbirkorlik faoliyati. Savdo bo'yicha franchayzing original texnologiya, biznes usuli, savdo belgisi va uskunadan foydalanishni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi majburiyat va imtiyozlar bilan birga egasidan oluvchiga haq evaziga o'tkaziladi.

Savdoda franchayzing o'z biznesingizni bozorda ilgari surishning eng oson va tezkor usulidir, chunki franchayzi o'z ixtiyorida ataylab foydali bo'ladi. foydali biznes. Bundan tashqari, franchayzer odatda o'z franchayzisiga (sotib oluvchi tomon) har tomonlama yordam va qo'llab-quvvatlashga tayyor, chunki uning korxonasining muvaffaqiyati franchayzerning (sotuvchi tomoni) manfaatlariga bog'liq.

Franchayzing narxi: komponentlar

Savdoda franchayzingni sotib olish uchun siz xaridorning shartlar to'plamidan foydalanish huquqini tasdiqlovchi majburiy bir martalik (umumiy) to'lovni to'lashingiz kerak. Franchayzi, shuningdek, har oyda tovar belgisi egasiga aylanmaning ma'lum foizini (royalti) to'laydi. Bundan tashqari, franchayzing qiymati biznesni boshlash xarajatlarini qoplaydigan kapitalni o'z ichiga oladi (binolarni ijaraga olish / sotib olish narxi, asbob-uskunalar, xodimlarga ish haqi va boshqalar). Ushbu mablag'lar franchayzerga o'tkaziladi, agar u xaridorga "tayyor" savdo nuqtasini o'tkazsa. Eng foydali franchayzani tanlash uchun portalimizdagi franchayzing katalogidan foydalaning.

Savdoda franchayzingning afzalliklari

Franchayzing o'z biznesini ochishga qaror qilgan kompaniya yoki tadbirkorga katta foyda keltiradi, masalan:

• Rag'batlantirishga hojat yo'q savdo belgisi. Odatda, franchayzing shartnomasi bo'yicha o'tkazilgan brendlar tanib olinadi va shuning uchun faol reklamaga muhtoj emas.
• Biznesni tez rivojlantirish. Sotib olish tayyor biznes, tadbirkor darhol oddiy savdo hajmlariga etadi. U potentsial xaridorlarning ishonchini qozonishi shart emas.
• Konsalting, trening va har tomonlama yordam. Franchayzerning faol qo'llab-quvvatlashi tufayli franchayzing foydalanuvchisi o'z biznesini noldan boshlagan deyarli barcha tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yiladigan odatiy xatolardan qochadi.
• Bozordagi barqaror pozitsiya. Franchayzing biznesni yuritish uchun aniq hududiy chegaralarni nazarda tutadi, bu esa raqobatchilarning ko'rinishini avtomatik ravishda istisno qiladi.

Shunday qilib, franchayzing biznesni tashkil etish va daromad olishning foydali usuli hisoblanadi.

Biror kishi o'z biznesini ochsa, u juda ko'p muammolarga duch kelishi kerak - brendni noldan targ'ib qilish, texnologiyalarni rivojlantirish. Bunday sharoitda munosib natijaga erishish uchun yillar kerak bo'ladi. Ammo bu vaqtda raqiblar, qahramon aytganidek, bir joyda turishmaydi Kerroll, « o'rnida qolish uchun siz yugurishingiz kerak". Shuning uchun franchayzing nima ekanligini va u qanday ishlashini biladigan har bir kishi o'z biznesiga katta pul sarflashdan oldin franchayzing imkoniyatlarini solishtirishga harakat qiladi.

• Franchayzing nima va u qanday ishlaydi? Franchayzingni qanday sotib olish mumkin va nima tipik xatolar tadbirkor qiladimi? Biz imkon qadar ko'proq ma'lumot berishga harakat qilamiz.

Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima

Franchayzing o'rnatilgan texnologiya va taniqli brendga ega bo'lgan korxonalar boshqa kompaniyalarga o'z nomlaridan foydalanishga ruxsat berganida. Nomga qo'shimcha ravishda ular ishlab chiqarish texnologiyalari, korporativ standartlar, patent huquqlari va ixtirolar kabi boshqa bilimlarni ham o'tkazadilar. Bu franchayzingning ta'rifi. oddiy so'zlar bilan aytganda.

"Franchayzing" degan so'zni eshitganimizda xayolimizga birinchi kompaniya keladi McDonald's, lekin franchayzing ancha eski ildizlarga ega. Isaak qo'shiqchi, mashhur tikuv mashinasi ixtirochisi Zinger, 1858 yilda birinchi bo'lib franchayzing kontseptsiyasiga asos solgan. U mamlakatning turli burchaklaridagi distribyutorlarga litsenziyalarni sotishni boshladi, ularni o'z tovarlari bilan ta'minladi va kadrlar tayyorladi.

Rasmiy ta'rifga ko'ra, franchayzing yuridik yoki jismoniy shaxsning imtiyozlardan foydalanishga ruxsatidir franchayzer. Shu bilan birga, ushbu huquqqa ega bo'lgan kishi chaqiriladi franchayzi, va butun biznes modeli deyiladi franchayzing.

Ba'zan bu huquq bepul, lekin tez-tez o'tkaziladi franchayzi olingan foyda uchun to'lash majburiyatini oladi. To'lov ikki qismga bo'linadi:

1. Bir martalik to'lov. Franchayzing shartnomasini tuzishda o'tkaziladigan bir martalik miqdor.
2. . Oylik yoki yillik to'lov.

Har bir franchayzer o'z shartlarini ishlab chiqadi, ular sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

• IN Rossiya qonunchiligi Franchayzing degan narsa yo'q. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida tijorat imtiyozining ta'rifi kiritilgan bo'lib, unga ko'ra mualliflik huquqi egasi tomonidan imtiyozlar majmuasi o'tkaziladi.

Yuqorida aytib o'tilgan tez ovqatlanish restoranlari tarmog'i yarmidan kamrog'iga egalik qiladi 36000 restoran; franchayzing asosida eng ochiq. mashhur brendingiz, logotipingiz, menyuingiz va hokazolardan foydalanish huquqini beradi. Restoranlarga ega bo'lgan ishbilarmonlar, o'z navbatida, sotuvdan foiz sifatida hisoblangan to'lovlarni (royalti) to'laydilar.

Bu franchayzing munosabatlaridagi asosiy kelishuvdir. Franchayzer ( bu misolda McDonald's) boshqa odamlarga (franchayzilarga) biznes modeli va brend xabardorligidan foydalanishga imkon beradi va buning evaziga aylanmaning bir foizini oladi.

Royalti va franchayzing to'lovlari nima?

Eng tez-tez beriladigan savollardan biri franchayzing biznesini ochish qancha turadi? Siz franchayzingni tanlash bosqichida xarajatlarni taxmin qilishingiz mumkin.

Belgilangan miqdor shaklida dastlabki to'lov deyiladi bir martalik to'lov, doimiy hamkorlik uchun davriy to'lovlar - royalti.

Franchayzerning nomi, mahsuloti yoki texnologiyasidan foydalanish huquqi evaziga odatda quyidagi toʻlovlarning bir qismi yoki barchasi talab qilinadi:

• Bir martalik to'lov– qaytarilmaydigan dastlabki franchayzing to‘lovi. Miqdorning kattaligi juda katta farq qiladi, ammo tendentsiya quyidagicha: brendni tan olish darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, kuchli kompaniyaning "qanoti ostidagi" kirish qimmatroq.
• muntazam ravishda to'lanadi oylik yoki choraklik) shartnoma muddati davomida. A'zolik badallarining bir turi, aslida. Ruxsat etilgan miqdorlar yoki yalpi savdo foizlari - variantlar boshqacha.
• O'qish to'lovi- ba'zi franchayzerlar bir martalik to'lov narxida o'qitishni o'z ichiga oladi, ba'zilari uni alohida yo'nalish sifatida olib tashlashadi.
• Reklama to'lovlari bosh kompaniyaning reklama yoki marketing fondiga o'tkaziladi. Bu pullar tele va radio reklama, POS-materiallarni (bukletlar, plakatlar, flayerlar) ishlab chiqish va chop etishga sarflanadi.
• Franchayzingni yangilash (yangilash) - franchayzing shartnomasini yangilash uchun to'lov.

Yirik franchayzerlar ko'pincha brendga kirishning bir nechta sxemalarini ishlab chiqadilar. Hisobga olinadi dastlabki hisob-kitoblar ma'lum bir mintaqa uchun to'lov va rentabellik.

Masalan, franchayzing 220 volt” bepul o'tkaziladi, ammo sherik faqat franchayzerdan tovarlar sotib olishga majburdir.

Franchayzing turlari

Franchayzing so'zi frantsuz tilidan tarjima qilingan " foyda". Ma'lumki, imtiyozlar har xil. Turli franchayzerlar o'z nomlaridan qanday foydalanishga ruxsat berishlariga va buning evaziga nima taklif qilishlariga qarab, uchta asosiy tur mavjud:

• biznes franchayzing;
• tovar;
• ishlab chiqarish.

Biznes franchayzing

Biznes franshizasi nima? Bu franchayzer mustaqil tadbirkorlarga tashkil etilgan biznesni, jumladan nomi va savdo belgisini taklif qiladigan munosabatlarning eng keng tarqalgan turi. yaxshi misol bu turdagi restoranlar mavjud fastfud. Franchayzing katalogi ikkala uzoq vaqtdan beri mavjud brendlarni o'z ichiga oladi - Papa Johns Coffeeshop kompaniyasi, va yangilari - " Chempiondan taom", bar" Azizim, men sizga qo'ng'iroq qilaman».

Franchayzi bosh kompaniyadan binolarni tanlash, rejalashtirish va loyihalash, xodimlarni yollash va o'qitish, marketing komponentini ishlab chiqishda yordam oladi. Bir martalik to'lovlar va royaltilar juda farq qiladi, shuning uchunhar bir aniq kompaniyaning shartlarini diqqat bilan ko'rib chiqish zarurligi. Ushbu turdagi franchayzing ko'pincha "kalit taslim biznes" deb ataladi, chunki franchayzi o'z biznesini boshlash uchun zarur bo'lgan deyarli hamma narsani oladi.

Tovar franshizasi

Franchayzi franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni tarqatish huquqini oladi. Mashhur tovar franchayzalari, masalan, yoki boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchisi, ba'zi kiyim va poyafzal brendlari: Incanto, BAON, ALBA.

Franchayzingning bu turi ko'pincha royaltilarni o'z ichiga olmaydi. Franchayzi franchayzerning mahsuloti yoki assortimentining ma'lum hajmini sotib olishi shart. Va u milliylikni ta'minlaydi reklama kampaniyalari, logotip va savdo belgisini taqdim etadi.

Ishlab chiqarish franshizasi

Ishlab chiqaruvchi o'z brendi va savdo belgisidan foydalangan holda tovarlarni ishlab chiqarish va sotish huquqini beradi. Ushbu turdagi oziq-ovqat va ichimliklar sanoatida keng tarqalgan, masalan -.

Pulni investitsiya qilish uchun mos g'oyani izlashda tushunish kerak bo'lgan yana bir texnik nuqta. Franchayzing shartnomasi taqdim etadigan huquqlar u yoki bu holatda juda farq qiladi.

Franchayzing nima

• To'g'ridan-to'g'ri franchayzing- franchayzer kelishilgan joyda bitta korxona ochish huquqini beradi. O'zaro munosabatlarning eng qadimgi va eng oddiy shakli. Kamchilik shundaki: agar franchayzi qo'shimcha savdo nuqtalarini ochish istagi va qobiliyatiga ega bo'lsa, har safar yangi shartnoma va yangi pul mablag'lari talab qilinadi. Ya'ni, kiyim-kechak do'koni misolida: masalani bosh kompaniya bilan muvofiqlashtirmasdan va bir martalik to'lovni to'lamasdan turib, boshqa do'kon ochish mumkin emas.
• Ko'p franchayzing- xaridor ma'lum bir hududda ma'lum vaqt oralig'ida ma'lum miqdordagi ishlab chiqarish / savdo joylarini ishga tushirish huquqi va majburiyatini oladi.
• Master franchayzing oldingi bandga o'xshash, ammo bitta muhim farqga ega: franchayzi o'z nomidan shartnoma bilan tasdiqlangan hududda franchayzani sotish huquqi va majburiyatini oladi. Asosiy franchayzi o'z mintaqasida franchayzerga aylanadi.

Yana bir bor ta'kidlaymiz: franchayzing shartnomasining oxirgi ikki variantida huquq va majburiyat ko'zda tutilgan.

Agar franchayzi rivojlanish va kengaytirishning shartnoma sur'atini saqlab qolmasa, bu jazolanadi: shartnomani bekor qilish, jarimalar, mutlaq huquqlarni boshqa tadbirkorga o'tkazish va hk.

Bundan tashqari, quyidagi franchayzing turlari mavjud:

• Ozod. Franchayzi brenddan foydalanish huquqini oladi, lekin uning harakatlari huquq egasi tomonidan nazorat qilinmaydi.
• Kumush. Bunday holda, kompaniya filial ochadi, o'z faoliyatini tashkil qiladi va shundan keyingina vaqtincha foydalanish huquqini sotadi.
• Oltin. Muayyan hududda huquq egasining savdo belgisi ostida biznes yuritish uchun monopoliya huquqlarini o'tkazish. Oltin franshizasining xaridori bu nomdan qanday foydalanishini va biznesni rivojlantirishni o'zi hal qiladi.
• Import o'rnini bosuvchi. Bu sxema biroz plagiatni eslatadi. Tadbirkor mamlakatda taniqli kompaniya nomi bilan ishlaydi, shu bilan birga unga gonorar chegirib tashlamaydi. Bu qanday" Adidas"Va" Abibas"Ismlar o'xshash va shikoyat qiladigan hech narsa yo'q. Biroq, bu biznesning asl brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Fuqarolik Kodeksi har bir tijorat kontsessiyasi shartnomasini Rospatentda ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi. Bunday holda, franchayzer birinchi navbatda o'z tovar belgisi va texnologiyalarini u erda ro'yxatdan o'tkazishi kerak. Nazariy jihatdan, McDonald's qayta ro'yxatdan o'tish muddatini o'tkazib yuborishi mumkin, keyin har qanday tadbirkor unga murojaat qilishi mumkin.

Deyarli har bir sohada muvaffaqiyatli, tasdiqlangan biznes amaliyotlari mavjud. Biz chakana savdo do'konlari, go'zallik salonlari, tez ovqatlanish restoranlari, fabrikalar va boshqa ko'plab franchayzalarni sotamiz. Qulaylik uchun biz bir nechta mashhur brendlarni jadvalda to'pladik - franchayzalarning mini-katalogi.

Daromadga intilishda nafaqat bir lahzalik foyda olishga intilish muhimdir. Rey Krok, McDonald's tarmog'ining asoschisi bir necha bor tilga olingan:

"Agar men har safar "sifat, xizmat, tozalik" deganimda g'isht qo'yganimda, Atlantika okeanini kesib o'tgan bo'lardim, deb o'ylayman."

Shartnomada nima bo'lishi kerak

Oddiy franchayzing shartnomasi bir necha yuz sahifalardan iborat. Haqida, oddiy so'zlar bilan franchayzing nima Buni tushuntirish qiyin, qog'ozda qilish esa undan ham qiyin. Shuning uchun, yuridik yordamisiz tadbirkor nozik narsalarni aniqlay olmaydi. Masalan, Fuqarolik Kodeksida quyidagi qoidalar mavjud:

• Shartnomaning amal qilish muddati ko'rsatilishi shart emas. Ammo agar shunday bo'lsa, uzaytirish sharti haqida kelishib olish kerak.
• Faqat yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar shartnoma taraflari bo'lish huquqiga ega; shaxslar bu mavjud emas.
• Shartnomani yozma shakldan boshqa shaklda tuzish mumkin emas.
• Franchayzer o'z texnologiyalarini nafaqat franchayzi, balki uning xodimlariga ham o'rgatishi shart.
• Franchayzing xaridori mahsulot yoki xizmat sifatini ta'minlash uchun sotuvchining barcha talablariga javob berishi kerak.

Shartnoma, shuningdek, nazorat qilish texnologiyalarini, bu sirli xaridlar, imtihonlarni topshirish yoki nazoratchilarning tashrifi bo'ladimi, aniqlangan.

Qanday qilib o'ljaga tushmaslik kerak

Franchayzerning veb-saytiga kirgandan so'ng, tashrif buyuruvchi zavq bilan gullaydi. Va investitsiyalar minimal va har tomonlama qo'llab-quvvatlanadi, ular bonuslar va'da qiladilar va sovg'alar bilan jalb qiladilar. Hammasi bitta sahifali saytga joylashtirilgan.

Shartnoma tuzishga kelganda tadbirkor oldidan hujjat topib oladi yuz sahifada. Bu mubolag'a emas, bu standart shartnomaning o'lchamidir. Bundan tashqari, u franchayzerning manfaatlarini hisobga olgan holda tuzilgan. Franchayzing qanday ishlaydi va u franchayzi qanday himoya qiladi, u o'ziga g'amxo'rlik qilishi kerak. Agar birinchi qarashda taklif jozibali ko'rinsa ham, faqat qog'ozda yozilgan shartnomaga ishonishingiz kerak.

Shartnoma tuzishda advokatni jalb qilish kerak, uning to'lovi keyingi jamg'armalar bilan ko'p marta to'lanadi. Agar siz qo'shimchalar kiritsangiz standart shartnoma McDonald's bilan bu qiyin bo'ladi, keyin siz unchalik taniqli bo'lmagan kompaniya bilan tuzilgan shartnomada bir nechta bandlarni bekor qilish yoki o'zgartirishni osongina talab qilishingiz mumkin.

Franchayzerga beriladigan savollar:

• Franchayzer qachon franchayzani sotishni boshlagan? Agar franchayzing yosh bo'lsa va franchayzi faoliyatining natijalari hali aniq bo'lmasa, bu o'ylash uchun yana bir sababdir.
• Biznes muvaffaqiyatli moliyaviy jihatdan? So'nggi uch yil davomidagi faoliyat natijalarini ko'rib, siz o'zingizning biznesingiz istiqbollariga taxminan yo'naltirishingiz mumkin.
• Qancha franchayzi yopildi? Foiz muvaffaqiyatlar va muvaffaqiyatsizliklar - bu ehtimollik nazariyasi emas, balki imkoniyatlar haqida tasavvur beradigan aniq raqamlar.
• Qanday yordam ko'rsatiladi? Binolarni baholash, xodimlarni o'qitish, o'zini o'zi qoplashni hisoblash, yangi mintaqada reklama va reklama? Franchayzi brenddan tashqari nimani oladi?

Savollarning qisqa ro'yxati taklifni o'rganish jarayonida yuzaga keladigan savollar bilan to'ldirilishi mumkin va kerak. Va eng muhimi: biznes toshga o'yilgan haykal emas, hamma narsa oqadi va o'zgaradi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Vaqt sinovidan o'tgan va turli mintaqalarda bir necha marta sinovdan o'tgan biznes tizimi franchayzing sotib olishning shubhasiz va asosiy afzalligi hisoblanadi. Buzilishlarni o'zingiz to'ldiring yoki muvaffaqiyatli rivojlanayotgan va raqobatdosh kompaniya tajribasidan nusxa ko'chirasizmi?

Artur Bartlett, asoschisi 21-asr ko'chmas mulk: "Franchayzing erkin tadbirkorlikning qutqaruvchisiga aylandi, u kichik biznesga omon qolish imkoniyatini berdi..."

Ha, franchayzing biznes varianti muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiradi. Qiziqarli kompaniyalarning broshyuralari va'da qilganidek emas, lekin baribir. AQSh statistik ma'lumotlariga ko'ra, mustaqil biznes loyihalarning 90 foizi dastlabki uch yil ichida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Katta biznes bilan raqobatlashing yakka tartibdagi tadbirkor- qiyin vazifa. taniqli brend, maxsus shartlar hamkorlik franchayzing beradigan aniq ortiqcha.

“Dunyo bir joyda turmaydi. Biz oldinda bo'lib, chora ko'rmagunimizcha, o'zimiz turgan joyda bo'lishga loyiq emasmiz. zarur chora-tadbirlar raqobatbardosh bo'lib qolish, Fred DeLuka, asoschisi metro.

Franchayzer doimiy ravishda takomillashtiriladigan yaxshi tashkil etilgan biznes texnologiyalarini taqdim etadi: reklama, marketing, ma'muriy yordam. Bilim va tajribaning etishmasligi muammo emas - franchayzer franchayzi uchun treninglar o'tkazadi.

Ko'pgina hollarda, franchayzi eksklyuziv hududiy huquqlarni, ajratilgan maydonda monopoliyani oladi. Albatta, franchayzerning brendi ostida. Agar brend muvaffaqiyatli va taniqli bo'lsa, u o'z o'rnida raqobatchilarni "ezadi".

• Achinarlisi shundaki, ba'zi franchayzalar 80% muvaffaqiyatsizlikka erishadilar, boshqalari esa deyarli muvaffaqiyatsizlikka duch kelishmaydi.

Shartnomani imzolashdan oldin siz statistik ma'lumotlarni diqqat bilan o'qib chiqishingiz kerak: qancha loyihalar muvaffaqiyatli, qanchasi yopildi. Franchayzing egalari bilan gaplashish oxirgi narsa emas; bu narsa uchun pul va vaqtni sarflashingiz shart emas. Ochilishfranchayzing ko'rinishi mumkin oddiy tarzda o'zingizni boshqaring shaxsiy biznes. Ammo ba'zi omillar aniq emas va g'oya shunchalik jozibaliki, potentsial franchayzi omadsiz o'tmishdoshlar reysiga qadam qo'yadi.

Franchayzing biznes yuritishning moslashuvchan usuli emas. Muayyan hududning franchayzi tomonidan yaxshi ko'rilgan va tushuniladigan xususiyatlari ko'pincha franchayzer uchun aniq bo'lmaydi. Biznes formatiga o'zgartirishlar kiriting, taklif qiling qo'shimcha chegirmalar xaridorlar, xaridorlarning didiga qarab mahsulotni tanlang ( V chakana savdo do'koni, Masalan) har doim ham mumkin emas.

Agar franchayzi tarmoqni kengaytirish majburiyatini olgan shartnoma imzolansa, biznes yaxshi ishlashi va franchayzerga foyda keltirishi shart. Shartnomalarga rioya qilmaslik franchayzerning franchayziga har qanday zararni qoplamasdan hamkorlik qilishdan bosh tortishi uchun sababdir.

Chiqish o'rniga

Siz oddiy so'zlar bilan franchayzing nima ekanligini allaqachon tushunishingiz mumkin - bu tomonlardan biriga (franchayzi) tovar belgisidan foydalangan holda mahsulot yoki xizmatni sotishga imkon beruvchi shartnoma, marketing strategiyalari va ikkinchi tomonning texnologiyasi - franchayzer.

• Franchayzing - bu har ikki tomon ham foyda keltiradigan ilg'or biznes usuli.

Vaqtida " samolyotni ushlash"Va" krem yig'ing» yangi tendentsiyada - har qanday tadbirkorning orzusi. Biroq, bu erda teskarisini qilish yaxshiroqdir. Siz allaqachon o'zini o'rnatishga muvaffaq bo'lgan franchayzingni izlashingiz kerak. barqaror o'sish, "yonib ketgan" franchayzilarning past foizi - bu siz diqqat qilishingiz kerak bo'lgan yagona ko'rsatkichdir.

Marriott, mehmonxonalar tarmog‘i asoschisi: “Mening hayotiy tajribam shuni ko‘rsatadiki, muvaffaqiyat hech qachon yakuniy emas. Biz yakuniy natijaga erishish yo'lida qaror qabul qilamiz."

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Bu brend ostida va taniqli kompaniya ko'magida o'z biznesingizni yuritish imkoniyatidir. Muxtasar qilib aytganda, bu brenddan foydalanish huquqi, joriy biznes modeli va brend egasi (franchayzer) tomonidan nazorat qilinadi.

Savdo franshizasi hozirda Moskva, Sankt-Peterburg va Rossiyaning boshqa mintaqalarida ish boshlagan tadbirkorlar orasida juda mashhur. Bu, birinchi navbatda, ularning mutlaq ko‘pchiligi bozorda o‘z mavqeini saqlab qolishga intilib, tajribali tadbirkorlar bilan hamkorlik qilishni afzal ko‘rayotgani bilan izohlanadi. Shu maqsadda ular turli xil chakana franchayzinglarni sotib olishadi. Ayniqsa, moliyaviy inqiroz davri franchayzing butikini sotib olish uchun foydalidir. Ajam ishbilarmonlar uchun do'kon franchayzini sotib olish, shuningdek, daromadni oshirish, barqaror mijozlar bazasini rivojlantirish, shuningdek, xarajatlarni kamaytirish zarurati bilan bog'liq.

O'z franchayzing butikini ochishga qaror qilganlar chakana savdo, dastlabki investitsiyalar hajmi, o'zini oqlash muddati, shuningdek zararsizlik nuqtasiga erishish tezligi asosida eng mos chakana franchayzani tanlang.

Chakana savdo do'koni franshizasining afzalliklari

Franchayzi uchun eng muhim afzallik - bu o'zinikini tejash Pul. Bundan tashqari, ular savdoda tajribaga ega bo'lgan va ma'lum bozor hokimiyatiga ega bo'lgan franchayzerlarning marketing, buxgalteriya hisobi va huquqiy yordamini jalb qiladilar.

Franchayzerlarning aksariyati ta'minlaydi bepul maslahat Xodimlarni tanlash va o'qitishda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzi o'z franchayzing tarmoqlarini yaratishi mumkin. Bu nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham ishlash rejalashtirilgan hollarda ayniqsa dolzarbdir. Franchayzi uchun bu mavjud franchayzing tarmog'iga qo'shilishdan ko'ra ancha samarali.

Chakana franchayzing katalogi

Do'kon katalogida turli xil franchayzing takliflari mavjud savdo kompaniyalari va sotib olmoqchi bo'lganlar uchun butiklar savdo kompaniyasi. Bugungi kunda katalogdagi chakana sotuvchilarning eng mashhur franchayzing takliflari quyidagilardir:

• zig'ir va qo'y junidan tayyorlangan mahsulotlar butiklari tarmog'i "Modali qo'ylar";
• "Korika-avto" avto ehtiyot qismlar saloni;
• salon erkaklar kiyimi"Circle butiki";
• poyabzal saloni o'zi erishgan"Migliori"
• xorijiy avtomobillar uchun avto ehtiyot qismlar do'konlari tarmog'i "Auto-Koreets", "Auto-Yaponiya".

Agar siz katalogda keltirilgan ma'lum bir tashkilotning taklifiga qiziqsangiz, ko'proq ma'lumot olish uchun to'g'ridan-to'g'ri katalogdan ushbu tashkilotning rasmiy veb-saytiga o'tishingiz mumkin. batafsil ma'lumot hamkorlik shartlari, dastlabki investitsiyalar miqdori, royalti miqdori, franchayzilarga qo'yiladigan talablar to'g'risida

Savdo franchayzalari sohadan keyin ikkinchi o'rinda turadi Ovqatlanish bozordagi takliflar soni bo'yicha. Ushbu biznes shaklidan ikkala tomon ham foyda olishlari mumkin. Franchayzer uchun bu savdo bozorini, sotilgan mahsulotlar hajmini kengaytirish, o'z brendining mavqeini mustahkamlash va raqobatchilarni siqib chiqarishni anglatadi. Franchayzi egalari uchun bu ko'p marta sinovdan o'tgan sxema bo'yicha va hushyor nazorat ostida ushbu biznesning asosiy ishtirokchisi bilan birgalikda taniqli va taniqli tovarlarni sotish orqali darhol pul ishlashni boshlash imkoniyatidir.

Savdoda franchayzing qanday ishlaydi

Franchayzer qoplanadigan asosda franchayziga o'z tovarini (yoki sheriklarining tovarlarini, shuningdek ishlab chiqarish texnologiyasi o'tkazadigan tovarlarni) o'z brendi ostida sotish huquqini beradi.

Franchayzer uchun ushbu sxema bir vaqtning o'zida bir nechta katta afzalliklarga ega:

• Mahsulotlaringizni sotish

Ushbu parametr franchayzi faqat franchayzerdan sotib olishga majbur bo'lgan mahsulotlarni distribyutor sifatida ishlagan holatlar uchun tegishli.

• Brend xabardorligi va qiymatining o'sishi

U ifodalangan hududning qamrovi qanchalik keng savdo belgisi, qanchalik ko'p tan olinadi va franchayzerning mahsulotlariga talab shunchalik ko'p bo'ladi.

• Xarajatlarni tejash

Franchayzer yangi shoxobcha ochish uchun o'z pulini sarflashi shart emas. Hamma narsa uning shabloniga ko'ra amalga oshiriladi, lekin franchayzi hisobidan. Oxir-oqibat, asosiy brend g'alaba qozonadi.

• Barqaror daromad olish

U royalti va bir martalik badallar hisobiga ham, franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan yoki u tomonidan sotib olinganidan yuqori narxda sotilgan mahsulotlarning doimiy sotilishi tufayli ham "tomchilashi" mumkin.

Rossiyada franchayzing to'lovi

Franchayzi taniqli savdo brendiga, do'konni ishga tushirish sxemasiga, xodimlarni o'qitishda yordam berishga, maslahatlarga egalik qilish huquqini oladi. zarur jihozlar va tovarlar, reklama va brendni ilgari surishda tejaydi. Bu biznesga investitsiyalarni qaytarish muddatini sezilarli darajada qisqartirishga imkon beradi, "yonib ketish" xavfini kamaytiradi.

Umuman olganda, savdoda franchayzing ikkala tomon uchun ham foydalidir va ikkala tomon ham savdo nuqtasi gullab-yashnashi uchun qo'lidan kelgan barcha ishni qilishga intiladi.

Chakana franchayzing nima?

Asosiy guruhlar franchayzer kimligi va franchayzi kim ekanligiga, shuningdek, ular aynan nima bilan shug'ullanayotganiga qarab farqlanadi.

1. Ishlab chiqarish va savdo uchun franchayzing

Biznesning ushbu shaklida ishlab chiqarish huquqi o'tkaziladi muayyan mahsulot, kerakli asbob-uskunalar va xomashyo yetkazib beriladi, sir va retseptlar o‘tkaziladi. Bundan tashqari, franchayzi asosiy brend ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan savdo qilish huquqiga ega. Ba'zan franchayzerning o'zi bunday ishlab chiqarishda ishlab chiqarilgan tovarlar partiyalarini (masalan, qurilish materiallari) sotib oladi.

1. Chakana savdoda franchayzing

Biror narsa ishlab chiqaruvchisi o'z mahsuloti chakana savdoda sotiladigan chakana savdo do'konini ochish uchun franchayzalarni sotadi. Odatda brendning o'z savdo nuqtalari bor, lekin ular etarli emas, yoki shunchaki minimal yoki moliyaviy xarajatlarsiz savdo bozorini kengaytirish zarurati mavjud.

1. ulgurji franchayzing

Tovarlarni ommaviy ravishda sotib oladigan va ularni o'z chakana sotuvchilar tarmog'i orqali sotadigan bitta kompaniya yoki ulgurji savdo, franchayzi tomonidan franchayzing shoxobchalarini ochadi va uni o'z tovarlarini ma'lum hajmda sotib olishga majbur qiladi. Brend ulgurji va chakana narxlar o'rtasidagi farqdan daromad oladi.

Moskvada Sharqiy Yevropadagi eng yirik franchayzing ko'rgazmasi ochildi

Franchayzi uchun talablar

Talablarning bir qismi franchayzingning kamchiliklari bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Tijorat kontsessiyasi shartnomasidagi talablar tavsiflanadi. Quyida biz asosiy fikrlarni sanab o'tamiz:

• Chiqish ma'lum bir joyda joylashgan bo'lishi kerak. Masalan, aholisi kamida XXX ming kishi bo'lgan shaharda, yaxshi o'tadigan hududda. Franshizalarni sotishga eng tayyor savdo markazlari bir qancha mezonlarga javob beradi.
• Do'kon hajmi, tashqi ko'rinish va uskunalar qat'iy tartibga solinadi. Bu barchani birlashtirish uchun amalga oshiriladi savdo tarmog'i brend. Do'kon qayerda joylashgan bo'lishidan qat'i nazar, xaridor kamida bir marta tashrif buyurgan bo'lsa, ulardan biron biriga osongina kirishi kerak. Bundan tashqari, shiftlarning balandligi, savdo markazidagi qavatlar soni, favqulodda chiqishning mavjudligi va boshqa ko'p narsalarni hisobga oladi.
• Talablar do'konning atrof-muhitiga taalluqlidir. Franchayzer yaqin atrofdagilarni qidiradi savdo nuqtalari o'xshash mahsulotni bir xil narxda sotish.
• Xodimlar formada bo'lishi kerak. Ko'pincha mijozlar bilan bevosita ishlaydigan xodimlarning yoshi va jinsi uchun talablar mavjud. Xodimlar soni ham tartibga solinadi.
• Asosiy shartlardan biri shundaki, franchayzi franchayzerdan ma’lum hajmdagi tovarni muntazam ravishda sotib olish (yoki ma’lum hajmdagi mahsulot ishlab chiqarish va sotish) majburiyatini oladi. Aniq raqamlar franchayzing shartnomasida yozilgan. Agar oldingi tovarlar partiyasi hali sotilmagan bo'lsa, bu muhim emas. Va bunda katta xavf bor - axir, agar franchayzi tovarlarning bir partiyasini o'z vaqtida sotishga ulgurmasa, unda keyingisini sotib olishga puli yo'q. shart, unga rioya qilmaslik sanktsiyalarga va hatto shartnomani bekor qilishga olib kelishi mumkin.
• Franchayzer bayrog'i ostida faqat ma'lum brendlar sotilishi mumkin. Bu franchayzerning o'zi tomonidan etkazib beriladigan mahsulot yoki uning sheriklarining mahsuloti bo'lib, ularning ro'yxati franchayziga o'tkaziladi. Ikkinchisi tegishli mahsulotlarni yoki boshqa brendlarni olib, sotishni boshlay olmaydi.

Ombor buxgalteriya dasturini qanday tanlash mumkin

Chakana savdo tarmog'i franchayzalari

Ko'pincha yoqilgan Rossiya bozori oziq-ovqat do'konlarining franchayzalarini, shuningdek supermarketlar va supermarketlar, uy hayvonlari do'konlari, dorixonalarni topishingiz mumkin.

1. Bethoven uy hayvonlari do'koni franchayzasi

Tarmoq do'konlarida uy hayvonlari uchun tovarlar sotiladi, ulardan 17 000 dan ortiq narsalar mavjud. Bir martalik badal 170 000 rublni tashkil etadi, jami investitsiyalar 4 millionga etadi, shu jumladan jihozlar va jihozlar nafaqat do'konning o'zi, balki ombor uchun ham. Franchayzing sharti bilan qaytariladi faol savdo bir yildan bir yarim yilgacha davom etadi. Royalti - aylanmaning 2%.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola moda bolalar kiyimlari do'konlari tarmog'i 2 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun tovarlar (kiyim va poyabzal) sotadi. Kerakli investitsiyalar miqdori 3,5 million rublni tashkil qiladi. Franchayzing xaridori faqat asbob-uskunalarni etkazib berish, dizayn loyihasini ishlab chiqish, tovarlarning birinchi partiyasini (belgilangan muddatda keyingi partiyalarni olish sharti bilan) to'lashi kerak.