Vaqti-vaqti bilan o'zimga savol beraman: agar hammasini qaytadan boshlashim kerak bo'lsa, nima qilardim? Va men har doim aniq javob beraman: men bir yoki bir nechta kompaniyaning mintaqaviy vakili bo'lardim. Menimcha bu Eng yaxshi yo'l o'z biznesingizni boshlang, asosiy tashkilot hisobidan kerakli ko'nikma va ko'nikmalarga ega bo'ling va to'plang, eng muhimi, sheriklaringizning ishonchini qozoning.

Hozirgi vaqtda bu sohada ishlash uchun eng qulay vaqt, ko'plab reklama jurnallari va gazetalari "biz mintaqaviy vakil qidirmoqdamiz" kabi e'lonlar bilan to'ldirilgan va yirik kompaniya va korxonalar hududlarda aqlli vakil topishni orzu qiladi, shuning uchun bu birinchi navbatda yirik, lekin viloyat shaharlarida yashovchi odamlar uchun qiziqarli bo'ladi. Garchi mahsulot turiga va bosh tashkilotga qarab, bu g'oya poytaxt uchun ham, kichik shaharlar uchun ham qo'llanilishi mumkin.

Printsip shundaki, bu mahsulotga qancha odam kerak bo'lsa, hatto kichik shaharchada ham shuncha ko'p savdo qilish mumkin (masalan, dori-darmon va oziq-ovqat hamma joyda kerak, lekin samolyotlar katta muvaffaqiyatga erisha olmaydi).

Bir oz nazariya. Agentlik ishining mohiyati nimada (mintaqaviy vakil, boshqacha qilib aytganda, kompaniyaning tijorat agenti, bir yoki bir nechta). Agent, uni yollagan kompaniya nomidan va uning nomidan, o'ziga berilgan hududda komissiya evaziga o'ziga berilgan tovarlarni sotishni amalga oshiradi.

Ishni tashkil etish va shunga mos ravishda agentlik shartnomasi uchun qanday variantlar mavjud:

• Komissiya asosida ishlang va belgilangan ish haqi. Bunday taklifni olish shunchaki komissiya uchun ishlashdan ko'ra qiyinroq. bu holda, u tanlangan vakil haqiqatan ham uning oldida turgan muammolarni hal qilishga qodir ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Lekin bu mukammal variant Faoliyatingizni boshlash uchun siz minimal, ammo kafolatlangan ish haqi bilan ishlashni o'rganishingiz mumkin.


• Faqat komissiya bilan ishlash. Afzallik shundaki, sizda erkinroq ish rejimi mavjud, siz har bir qadamingiz to'g'risida bosh tashkilotga hisobot berishga majbur emassiz, bu odatda bitta shartni qo'yadi - belgilangan hududda ma'lum hajmdagi savdoni ta'minlash. Qoida tariqasida, bunday shartlar bo'yicha shartnoma tuzish ancha oson, komissiya stavkasi va shuning uchun pul ishlash imkoniyati yuqoriroq. Kamchilik shundaki, xavf ko'proq, savdo qanday ketishi noma'lum, siz behuda ishlashingiz mumkin. Tavsiya: turli kompaniyalar bilan bir nechta agentlik shartnomalarini tuzing, bu xavfni kamaytiradi, biri sotilmaydi, ikkinchisi sotiladi.


• Ombor bilan agent. Ushbu shartnoma, qoida tariqasida, allaqachon yaxshi tashkil etilgan mintaqaviy vakil bilan tuziladi. Odatda, sotuvlar sotuvchi nomidan amalga oshiriladi va shunga ko'ra, tovarlar sotuvchining omboridan etkazib beriladi, bu esa etkazib berish vaqtini biroz oshiradi. To'g'ri, uchun ulgurji materiallar va qimmatbaho uskunalarni sotishda bu unchalik muhim emas. Omborga ega bo'lish sizga shu erda va hozir sotish imkonini beradi, bu ulgurji va chakana sotiladigan tovarlarning ayrim turlari uchun foydali bo'lishi mumkin (masalan, elektr asboblari).

Agent o'z bosh kompaniyasiga qo'yishi kerak bo'lgan shartnomaning asosiy shartlaridan biri qisman yoki to'liq eksklyuzivlikdir. Gap shundaki, siz mahsulotni reklama qilishni boshlaganingizda, siz uni taklif qilayotgan kompaniya bosh kompaniya bilan bog'lanishga harakat qilganda, ko'pincha boshqa nom ostida, masalan, ko'proq olish umidida paydo bo'ladi. past narx. Bundan tashqari, o'z ishingizni bajarish orqali siz o'zingiz taklif qilayotgan mahsulotni reklama qilasiz, bu haqdagi ma'lumotlar boshqalarga ma'lum bo'lishi mumkin. potentsial iste'molchilar, lekin bu hali ham sizning ishingiz; sizning sa'y-harakatlaringiz tufayli mahsulot bozorga chiqariladi.

To'liq va qisman eksklyuziv nima:

• to'liq eksklyuziv Sizning bevosita ishtirokingiz yoki ishtirokisiz amalga oshirilganligidan qat'i nazar, o'zingizga tayinlangan hududdagi barcha savdolar uchun komissiya olishingizni ta'minlaydi;


• qisman eksklyuziv Siz o'zingizga tayinlangan hududdagi barcha savdolar uchun komissiya olasiz, deb hisoblaydi... yoki... orqali sotuvlar bundan mustasno.

Qisman eksklyuzivlik odatda kompaniyaning mintaqangizda bir yoki bir nechta dilerlari borligini taxmin qiladi.

Chet el ishtirokidagi kompaniyalar bilan shug'ullanish yaxshidir. Korxonalarimiz agentlik ishiga unchalik odatlanmagan, shuning uchun biz ulardan o'z majburiyatlarini qisman yoki to'liq bajarmasliklarini kutishimiz mumkin. Chet elliklar savdoni tashkil etishning ushbu shakli bilan yaxshi tanish va ba'zi mamlakatlarda, masalan, Italiyada u juda keng tarqalgan.

Ishingizni tijorat va mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq bo'lgan boshlang'ich ta'limni ta'minlaydigan kompaniyalardan boshlaganingiz ma'qul, aks holda siz agentlik ishini doimiy ravishda yoqtirmasligingiz mumkin.

Asosiy qadamlar:

• Ko'proq yoki kamroq tanish bo'lgan faoliyat sohasini tanlang, ya'ni agar siz mexanik bo'lsangiz yoki faoliyatingiz xususiyatiga ko'ra ilgari sanoat asbob-uskunalari bilan shug'ullangan bo'lsangiz, unda siz gullar sotish bilan shug'ullanishingiz dargumon (albatta, bu Sizning sevimli mashg'ulotingiz, uni asosiy faoliyatdan ko'ra yaxshiroq tushunasiz).


• Ushbu sektorda ishlaydigan kompaniyalarni toping va ularga o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Axborot manbai Internet, ma'lumotnomalar, sanoat ma'lumotnomalari bo'lishi mumkin.


• Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, va h.k.


• Kompaniyalar bilan shartnomalar tuzing, ular yozma yoki og'zaki bitimlar bo'lishi mumkin. Har qanday kompaniya yaxshi mintaqaviy vakilga qiziqadi, shuning uchun ular sizni aldashlari dargumon va agar ular chindan ham xohlasalar, yozma kelishuvlar yordam bermaydi; ko'plab vaqtinchalik echimlar mavjud, masalan, boshqa yuridik shaxs nomidan sotish.


• Mahsulotni texnik va tijorat (mahsulotning afzalliklari) nuqtai nazaridan o'rganish.


• Ishni boshlash, telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirish, uchrashuvlar rejalashtirish, muzokaralar va taqdimotlar o'tkazish.

Boshlash uchun nima kerak:

• telefon, printer va faks-modemli kompyuter - bu talab qilinadi,


• Kichkina ofis, oyiga 50 dollardan ko'proq pul to'lashi dargumon va savollarga javob beradigan kotib. telefon qo'ng'iroqlari sizning yo'qligingizda, bu maqsadga muvofiqdir, garchi siz avvaliga tegishli zukkolik bilan u holda qila olasiz. Ya'ni, boshlash uchun xarajatlar minimaldir.

Diler kim? Nima uchun diler bo'lish ajoyib boshlanish yangi boshlanuvchilar uchun. Sarmoyasiz diler bo'lish mumkinmi? Ish beruvchilarni qayerdan qidirish kerak.

Diler - bu amalga oshiradigan jismoniy yoki yuridik shaxs chakana savdo ishlab chiqaruvchi yoki distribyutordan ommaviy ravishda sotib olingan tovarlar. Tayyor mahsulotni sotish dunyodagi eng keng tarqalgan biznesdir. U talab qiladi kichik investitsiyalar, qoida tariqasida, to'lash Qisqa vaqt. Bugungi kunda katta kapitalga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlar boshqasining manfaatlarini himoya qilishdan boshladilar yirik kompaniya. Shu sababli, ishbilarmon tadbirkorlar diler bo'lish uchun nima qilishlari kerakligi haqida o'ylashmoqda.

Diler bo'lish uchun nima qilish kerak

Boshlash unchalik qiyin emas. Agar siz o'zingizni ushbu sohada sinab ko'rishga qaror qilsangiz, savollarga javob bering:

• Qaysi mahsulotni sotmoqchisiz?
• Bu mahsulotni qayerdan olasiz?
• Mahsulotni sotish uchun qanday savdo usulidan foydalanasiz (bozor, pavilyon, ombor, onlayn do'kon)?
• Qancha pul investitsiya qilishga tayyor va qodirsiz?
• Men tanlagan mahsulotni kimga sotasiz?
• Ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchi bilan hamkorlikning qaysi shakli sizni qiziqtiradi?

Mahsulot, ish beruvchi kompaniya bilan hamkorlik shakli va amalga oshirish usuli haqida taxminan qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz o'zingizning xohishingizga mos keladigan kompaniyani qidirishni boshlashingiz mumkin.

Ish beruvchi kompaniyani topish

Kompaniyalar o'z mahsulotlarini dilerlar orqali sotishdan manfaatdor, chunki bu o'zlarining chakana savdo tarmog'ini yaratishdan ko'ra kamroq pul va resurslarni talab qiladi. Hamkorlik bo'yicha ko'plab takliflar mavjud, shuning uchun ko'p hollarda ish beruvchi kompaniyani topish va tanlash bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi. Kompaniya vakillarini o'z mahsulotlarini sotadigan siz ekanligingizga ishontirish qiyinroq. Ko'pincha mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniya allaqachon ro'yxatga ega tayyor talablar dileringizga. Bularga tajribaga ega bo'lish kiradi muvaffaqiyatli amalga oshirish turli xil tovarlar chakana savdo tarmoqlari. Biroq, agar siz suhbat davomida o'zingizni ishontirsangiz va o'zingizni munosib sherik sifatida ko'rsatsangiz, unda ishlab chiqaruvchi sizning nomzodingizdan mamnun bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, hamma kompaniyalar o'z dilerlarini tanlamaydilar. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar har kimga sinov partiyasini sotadilar va diler tovar birliklarini qanchalik yaxshi sotgan bo'lsa, shuncha ko'p chegirmalar va bonuslar oladi.

Faoliyatlarni ro'yxatga olish

Amalga oshirish uchun savdo faoliyati, siz soliq organlarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Ko'pchilik tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishadi, chunki bu osonroq. Ammo shuni esda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish ham, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Xulosa qilish uchun, keyin jismoniy shaxs(IP) o'zining shaxsiy mulki bilan qarz majburiyatlari bo'yicha shaxsan javob beradi, shuningdek, sherigi bilan biznesdagi ulushni baham ko'ra olmaydi. Yuridik shaxs uchun yana ko'plab talablar mavjud (masalan, ustav kapitalining mavjudligi, foyda olishning murakkab tizimi va boshqalar), biroq ayni paytda ular jiddiyroq qabul qilinadi va ko'proq iroda bilan hamkorlik qiladi. Bundan tashqari, yuridik shaxsni yaratishda siz biznesning ulushlarini sheriklar o'rtasida taqsimlashingiz mumkin.

Agar siz diler bo'lishni istasangiz, biznesni ro'yxatdan o'tkazish shakli hamkoringiz bilan muhokama qilinishi kerak. Ammo ko'p hollarda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish siz uchun etarli bo'ladi.

Dilerlik sertifikati - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish huquqini tasdiqlovchi hujjat, shuningdek oxirgi iste'molchi uchun yetkazib beruvchi kompaniyaning sifati kafolati bo'lib xizmat qiladi.

Biz tovarlarni sotish uchun mijozlarni qidirmoqdamiz

Har qanday biznesning eng muhim qismi bu mijozlardir. Shuning uchun, xaridorlarni qidirish va jalb qilishga katta e'tibor berishga arziydi. Agar siz taniqli ishlab chiqaruvchining mahsulotini sotayotgan bo'lsangiz, unda muvaffaqiyatli savdo Do'kon uchun yaxshi joy tanlash yoki onlayn savdoga kelganda SEO-ni to'g'ri sozlash muhimdir. Agar mahsulot unchalik mashhur bo'lmasa, uni targ'ib qilishga sarmoya kiritishga arziydi. Shuning uchun, darhol o'zingizga savol bering: xaridorni mahsulotga muhtojligiga ishontira olamanmi? Buni qanday qilaman?

Tovarlarni qayta sotish bilan shug'ullanadigan ko'plab muvaffaqiyatli kichik korxonalar aynan tadbirkorning mijozlari bo'lganligi sababli boshlandi. Mening bir do'stimning ortopedik yostiqlar do'koni bor. U o‘z biznesini yetkazib beruvchilarni qidirishdan emas, yakka tartibdagi tadbirkorni ro‘yxatdan o‘tkazishdan emas, do‘kon ochishdan boshlagan. U shunday qildi qo'shma xaridlar mening katta oilam uchun ombordan ulgurji narxda, lekin oxir-oqibat, ko'chib o'tganim sababli, men yostiqlarni sotishga majbur bo'ldim. Bir do'stim savdo e'lonida narxni ulgurji emas, balki chakana sifatida yozgan. Yostiqlar hayratlanarli darajada tez sotildi va u ulardan juda oson va hatto foydali tarzda qutulganidan xursand edi. Natijada, ular uni do'stlariga sifatli yostiq sotib oladigan odam sifatida tavsiya qila boshladilar va unga qo'ng'iroqlar va xabarlar keldi. Shundan so'ng u sotish uchun boshqa yostiqlar to'plamini sotib olishga qaror qildi va taxminan olti oy o'tgach, u o'zining chakana savdo do'konini ochdi.

Ombor do'koni yangi dilerlar uchun juda keng tarqalgan biznes formatidir.

Qancha pul investitsiya qilish kerak?

Dilerlar, ayniqsa, yangi boshlanuvchilar ko'pincha biznesga qancha sarmoya kiritish va aynan nimaga sarmoya kiritish, shuningdek, investitsiyasiz diler bo'lish mumkinmi degan savol tug'iladi.

Har holda, siz sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Ammo investitsiya hajmi etkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borish qobiliyatingizga va hamkorlik qilish shartlariga bog'liq bo'ladi. Ba'zi narsalarni tejash orqali siz investitsiyalarni minimallashtirishingiz va shu bilan xavflarni kamaytirishingiz mumkin.

Nimani tejashingiz mumkinligini tushunish uchun diler qayerga investitsiya qilishini ko'rib chiqaylik:

• tovarlarni sotib olish uchun (tovar uchun to'g'ridan-to'g'ri to'lov);
• tovarlarni saqlash va tashish uchun (ombor ijarasi, savdo maydonchasi, transport kompaniyasi bilan hamkorlik qilish uchun to'lov);
• reklama va sotish xarajatlari.

Agar siz yaxshi muzokara qilsangiz, etkazib beruvchi bilan sotiladigan tovarlarni sotib olishga kelishib, birinchi nuqtada tejash mantiqan. Ya'ni, avval siz mahsulotni sotasiz, shundan keyingina uning narxini to'laysiz. Ammo bu variantning o'ziga xos xavflari bor va unchalik foydali emas, chunki sotiladigan tovarlarning narxi odatda yuqori bo'ladi.

Yirik etkazib beruvchilar ko'pincha o'z dilerlariga bozorni ilgari surish, reklama va marketing bo'yicha yordam berishadi, o'zlarining ishlanmalarini ta'minlaydilar, ammo aksiyalarni tashkil etish odatda diler tomonidan amalga oshiriladi.

Agar siz o'zingizni diler sifatida sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, lekin sarmoya kiriting o'z mablag'lari hali tayyor emas, siz mintaqaviy xodim sifatida ishlash orqali ushbu faoliyatning "demo versiyasini" sinab ko'rishingiz mumkin (masalan, savdo bo'yicha menejer) siz mahsulotlarini targ'ib qilmoqchi bo'lgan kompaniya. Shunday qilib, siz boshlash uchun zarur bo'lgan tajribaga ega bo'lasiz va agar u muvaffaqiyatli bo'lsa, o'zingizning sarmoyangizsiz pul ishlaysiz. Ammo daromadning bu usuli bilan daromad sezilarli darajada past bo'ladi, shuningdek, xavflar.

Diler ish beruvchilarni qayerdan izlashi mumkin?

Hozirgi vaqtda etkazib beruvchi yoki ish beruvchini topish juda oson. Internetda hamkorlarni topish uchun ko'plab manbalar mavjud. Ulardan eng mashhurlari:

1. "Rossiya ishlab chiqaruvchilari" - ushbu saytda barcha rus ishlab chiqaruvchilari o'z dilerlarini topish uchun so'rov qoldirishlari mumkin va dilerlar so'rovni topib, etkazib beruvchiga murojaat qilishlari mumkin. Barcha mahsulotlar qulay tarzda toifalarga bo'lingan, bu sizga kerakli va qiziqarli narsalarni topishni ancha osonlashtiradi.
2. "Suppliers.ru" - bu resurs etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi aloqani ta'minlash uchun yaratilgan. Bu yerda siz o'zingizga kerakli mahsulot va yetkazib beruvchini ham bemalol topishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor bo'lishi mumkin (ishlab chiqaruvchidan katta ulgurji tovar sotib oladigan va ularni dilerlarga kamroq miqdorda sotadigan shaxs).
3. “Men dilerman” – bu nafaqat dilerlik takliflarining keng katalogi, balki boshlang‘ich dilerlarga axborot yordami hamdir, bu yerda siz biznes olamidagi so‘nggi yangiliklarni o‘qishingiz, shuningdek, ko‘plab foydali ma’lumotlarni topishingiz mumkin.

Ushbu va boshqa manbalardan foydalanib, bozor takliflarini o'rganing va sizni qiziqtirgan hamkorlarni tanlang.

Qanday qilib muvaffaqiyatli diler bo'lish mumkin

Muvaffaqiyatli diler bo'lish uchun siz doimo o'zingizni va biznesingizni rivojlantirishingiz kerak. Bu mijozlar oqimining ko'payishi, biznes dizaynini takomillashtirish va nasoslarni o'z ichiga oladi shaxsiy fazilatlar, va ko'proq malakali xodimlarni qidiring.

Ommabop mahsulotni soting

Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun unga talab bo'lishi kerak. Agar siz Tailandda chana sotishga harakat qilsangiz, qanchalik qobiliyatli sotuvchi bo'lishingizdan qat'i nazar, ushbu korxonada muvaffaqiyat qozonishingiz dargumon. Siz hamma narsani sotishingiz mumkin bo'lgan vaqt allaqachon o'tdi. Odamlar yangi takliflar va mahsulotlardan, shuningdek, intruziv reklamadan ehtiyot bo'lishadi.

Mijoz bazangizni shakllantiring va uni doimiy ravishda kengaytiring

Mijozlarning zich oqimi dilerlik uchun yaxshi daromad va muvaffaqiyatni ta'minlaydi. Shuning uchun mijozlar bazasini shakllantirish va saqlash muhimdir. Buni amalga oshirish uchun sizga kerak:

1. Bozorni tahlil qiling. Sizning mijozlaringiz vaqtlarini qayerda o'tkazishadi? Ular nimani sotib olishyapti? Mahsulotingiz qanday ehtiyojni qondiradi?
2. Xaridor kontaktlarini to'plang. Xaridorga mahsulotni taklif qilish uchun u bilan qanday bog'lanishni bilish muhimdir. Potentsial mijozingiz haqida ma'lumot to'plashning turli usullari mavjud. Bu tahlil qilish yordamida to'plangan onlayn ma'lumotlar bazalariga o'xshaydi (agar sotuvlar ijtimoiy tarmoqlarda) va telefon orqali ishlash uchun oflayn ma'lumotlar bazalari. Agar siz do'kon orqali tovarlarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, chegirmalar va bonuslar haqida keyinroq xabardor qilish uchun mijozlarga ularning aloqa ma'lumotlarini ko'rsatadigan omonat kartalarini berishingiz mumkin.

Doimiy mijozlarni qadrlang

Doimiy mijozlarni ko'rish orqali tanib olish, ularga bonuslar berish va sodiqlik dasturlarini yaratish muhimdir. Agar mijozlar sizning ularga nisbatan yaxshi munosabatingizni va sizning o'ziga xos yondashuvingizni ko'rsa, ular sizga qayta-qayta qaytib kelishadi, shuningdek sizni do'stlariga tavsiya qilishadi, bu esa doimiy savdoni ta'minlaydi va hatto ijobiy sharhlar tufayli bazangizni kengaytiradi.

Ijobiy tasvir yarating

O'zingizning yoki boshqa birovning mahsulotini yaxshi sotish uchun odamlarda ijobiy taassurot qoldirish muhimdir. Bu ham jozibali tashqi ko'rinish, va muloqot uslubi va muzokaralar olib borish qobiliyati, suhbatdoshni hurmat qilish va o'z g'oyalarini taqdim etishda o'rtacha qat'iylik. Axborotni faqat og'zaki emas, balki og'zaki bo'lmagan tarzda ham yetkaza olish muhimdir. Imo-ishoralar, ovoz, muloqot qilish uslubi, qarash ham sizdagi taassurotga va shunga mos ravishda hamkorlik qilish qaroriga ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun, nima qilishni biladigan va kimga ishonishingiz mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli odamning qiyofasini yaratishingiz kerak.

Ma'lumki, diler - ma'lum bir hududda ma'lum bir ishlab chiqarish kompaniyasining mahsulotlarini ilgari surish/savdo qilish bilan shug'ullanadigan kompaniya vakili. Bu erda biz qanday qilib diler bo'lish kerakligi, buning uchun nima kerakligi haqidagi maqolani ko'rib chiqamiz.

Ushbu maqomning afzalligi - maxsus hamkorlik dasturlari, shuningdek, ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan qo'llab-quvvatlash va rivojlanish yordami. Bundan tashqari, odatda mahsulotni reklama qilishda sotuvchi emas, balki ishlab chiqaruvchining o'zi ishtirok etadi, bu esa, o'z navbatida, uni reklama qilishda sezilarli darajada tejashga yordam beradi.

Yana bir muhim afzallik shundaki, ishlab chiqish va o'qitish, sotish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, marketing va IT bo'limlari mutaxassislari dilerni muvaffaqiyatli ishga tushirish va ishlab chiqaruvchi standartlariga muvofiq ishlashni boshlash uchun barcha jarayonlarni sozlashda yordam beradi. . Bu hamma kompaniyalarda emas, lekin barcha yirik kompaniyalarda shunday.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin

Shunday qilib, keling, qanday qilib diler bo'lish haqida ma'lumotni ko'rib chiqaylik - har qanday tashkilot yoki ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili.

Kompaniya talablari

Deyarli har qanday kompaniya sizdan quyidagilarni talab qiladi:

• Barqaror moliyaviy holat;
• Siz tanlagan sohada tajriba;
• Dilerning biznes rejasi;
• Ushbu kompaniya mahsulotlariga qiziqish;
• Sizning xodimlaringizda professionallar jamoasi bo'lishi;
• Kerakli texnik jihozlarning mavjudligi;
• Investitsiyalar va agar kerak bo'lsa, qurilish uchun tayyor.

Va, albatta, quyidagi hujjatlar:

1. Kelajakdagi dilerning ustavi (agar siz yuridik shaxs bo'lsangiz);
2. Ta'sis shartnomasi (agar mavjud bo'lsa);
3. davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
4. soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
5. Tashkilot rahbarining vakolatini tasdiqlovchi hujjat;
6. Turar-joy bo'lmagan binolarni ijaraga olish / sublizing shartnomasi yoki egalik guvohnomasi noturarjoy binolari kelajakdagi dilerning savdo joyini tashkil etish rejalashtirilgan joyda (har bir bunday binolar uchun alohida);
7. Direktorning pasport ma'lumotlari;
8. Agar mavjud bo'lsa, subdiler bilan shartnoma (agar e'lon qilingan savdo joyi subdilerga tegishli bo'lsa);
9. Bank rekvizitlari.

Ustuvor hududlar

Ko'pincha mamlakatning ba'zi hududlarida dilerlik tarmog'i allaqachon etarlicha rivojlangan va ularda qo'shimcha vakolatxonalarni ochish mantiqiy emas, garchi, albatta, bu mumkin. Shu bilan birga, dilerlar juda kam bo'lgan mintaqalar mavjud va shuning uchun ishlab chiqaruvchi kompaniyalar hamkorlarni ochish uchun ustuvor hududlar haqida ma'lumotni tez-tez nashr etadilar. Masalan, ushbu maqola chop etilganda BMW dilerlar uchun quyidagi hududlarga ustuvor ahamiyat berdi:

• Belgorod viloyati;
• Vologda viloyati;
• Kaluga viloyati;
• Udmurt viloyati;
• Chuvash Respublikasi.

To'g'ridan-to'g'ri aytganda, bu erda ajablanadigan narsa yo'q, chunki nima uchun bu brendning dilerini ochish kerak, masalan, Moskvaning biron bir joyida, agar ular allaqachon ko'p bo'lsa, agar hozirda deyarli hech kim bo'lmagan mintaqalar mavjud bo'lsa. ular. Bu erda, aytmoqchi, ba'zi o'quvchilar - bo'lajak dilerlar - doimiy bo'lmasa ham, ko'chib o'tish haqida o'ylashlari yaxshi bo'lar edi. Axir, bu to'g'ridan-to'g'ri biznesingiz muvaffaqiyati bilan bog'liq - uning qaytarilishi, foydasi. Deyarli barcha kompaniyalarda bunday ustuvor hududlar mavjud.

Tenderlar yoki kompaniyalar dilerni tanlashda nimani e'tiborga olishadi

Agar biz yana BMW kompaniyasini misol qilib olsak, diler bo'lish uchun siz ham tenderda qatnashishingiz kerak bo'ladi, chunki bir nechta ariza beruvchilar bo'lishi mumkin. Tanlashda kompaniyaning talablariga eng yaxshi javob beradigan arizachiga ustunlik beriladi ("Nima kerak?" bandiga qarang).

Qancha pul kerak?

Agar siz avtoulov sotuvchisi bo'lishni istasangiz, u holda xarajatlar avtomobil markasiga va mintaqangizdagi ko'chmas mulk narxlariga qarab 20-30 million rublni tashkil qiladi. Boshqa barcha holatlarda raqamlar ancha kichikroq, ba'zan esa ular umuman talab qilinmaydi.

Zamonaviy odamlar tobora ko'proq davlatdan mustaqil bo'lishni xohlashadi va o'zlari uchun ishlashga intilishadi. Ochilish shaxsiy biznes- bu yig'ishdan tashqari oson ish emas zarur ma'lumotlar va sizda bo'lishi kerak bo'lgan hujjatlar boshlang'ich kapital. Biroq, hamma ham kerakli miqdordagi pulni yig'ish imkoniyatiga ega emas, bu holda siz rasmiy diler bo'lishingiz mumkin. Ko'pchilik bu tushunchani bilmaydi, lekin bu xorijda keng tarqalgan hodisa. Keling, "diler" so'zi nimani anglatishini aniqlashga harakat qilaylik va nima uchun o'z biznesingizni ochishdan ko'ra bu yo'nalishda ishlash afzalroq?

Diler kim?

Dilerlar turlari

• bozor ishtirokchisi bo'lgan diler qimmatli qog'ozlar;
• ulgurji xarid qiluvchi va chakana savdoda mahsulot sotuvchi diler;
• kompaniya vakili bo'lgan, xaridorlarni topadigan va buning uchun foyda oladigan diler.

Diler sifatida ishlash shartlari

Diler bo'lish uchun , Qoida tariqasida, barqaror moliyaviy holatga ega bo'lish kerak. Agar nomzod quyidagi talablarga javob bersa, u jamoaga qabul qilish imkoniyatiga ega:

1. Kompaniyaning faoliyat sohasida tajribaga ega nomzodlarga ustunlik beriladi.
2. Dilerning biznes rejasi bo'lishi kerak.
3. Vakil kompaniyaning xizmatlari/mahsulotlariga qiziqishi va natijaga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.
4. Diler zarur jihozlarga ega bo'lishi kerak.
5. Diler xarid/qurilishga sarmoya kiritish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.

Kompaniya o'z mahsulotlarini turli hududlarda ilgari surishdan manfaatdor, shuning uchun siz tanlagan shaharda dilerlik tarmog'i allaqachon rivojlangan bo'lsa, siz rad javobini olishingiz mumkin. Yechim yangi ishlab chiqarish kompaniyasini izlash yoki faoliyat uchun band bo'lmagan hududga ko'chib o'tishdir.

Diler sifatida ishlash uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Agar sizda ma'lum hujjatlar bo'lsa, siz ishlab chiqaruvchining dileri bo'lishingiz mumkin. Yuridik shaxs uchun bu:

• Nizom
• Agar mavjud bo'lsa, ta'sis memorandumi.
• Davlat va soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma.
• Rahbarning vakolatini tasdiqlovchi hujjat.
• Agar kerak bo'lsa, binolarni ijaraga berish shartnomasi.
• Agar sub-diler bilan kelishuv mavjud bo'lsa.
• Menejerning pasporti.
• Bank rekvizitlari.

Agar diler sifatida ro'yxatdan o'tgan bo'lsa yakka tartibdagi tadbirkor, keyin sizda faqat yakka tartibdagi tadbirkor guvohnomasi va soliq identifikatsiya raqami bo'lishi kerak.

Diler sifatida ishlashning afzalliklari

Diler sifatida ishlash biznesni boshlash bilan solishtirganda juda ko'p afzalliklarga ega. o'zimizda, ularning asosiysi allaqachon e'lon qilingan mahsulotni qabul qilishdir. Bu shuni anglatadiki, brendni targ'ib qilish va yangi mahsulotni ommaga targ'ib qilish uchun pul va vaqt sarflashning hojati yo'q, bu allaqachon yuqori darajadagi hamkor kompaniya tomonidan amalga oshirilgan.

Savdo dileri bo'lishning yana bir muhim sababi - siz ishlaydigan mahsulotni tanlash qobiliyati. Agar sizda sport mahsulotlariga qiziqish bo'lsa, unda mahsulotlar bilan shug'ullanish istagi bo'lmaydi Oziq-ovqat sanoati va teskari. Biznes muvaffaqiyatining asosiy komponenti - bu pul ishlash zarurati emas, balki buni amalga oshirish istagi.

Diler bo'lish uchun siz o'qitishga pul sarflashingiz shart emas, kompaniya uni bepul taklif qiladi. Bu bozorda o'zini isbotlagan kompaniyadan o'rganish uchun ajoyib imkoniyat. Ishlab chiqaruvchi, qoida tariqasida, o'z dilerlarini muvaffaqiyatli sotish, marketing, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish asoslariga o'rgatadi - bir so'z bilan aytganda, bu mahsulotni sotish uchun zarur bo'lgan barcha jarayonlarni o'rnatishga yordam beradi. Bu muhim ortiqcha, chunki katta kompaniyaning natijalariga mustaqil ravishda erishish juda muammoli va bu yillar talab qilishi mumkin. Turli seminarlar, treninglar, yangi ish usullarini o'rganish uchun boshqa hududlarga sayohatlar va boshqa tadbirlar tez-tez bo'lib o'tadi, chunki ishlab chiqaruvchi o'z dilerlari ishining sifati bilan qiziqadi.

Shuningdek, dilerlikning afzalliklari yuqori darajadagi kompaniya tomonidan etkazib beriladigan tovarlarni sotish narxlarida sotish imkoniyatini o'z ichiga oladi. Buning yordamida kerakli tovarlarni sotib olish nuqtalarini qidirishning hojati yo'q.

Zavod dileri bo'lish kompaniyada yillar davomida to'plangan tajribaga ega bo'lishni anglatadi. Bu kelajakdagi kashfiyotda yordam berishi mumkin o'z kompaniyasi, yangi brend.

Ko'pgina kompaniyalar dilerlar bilan hamkorlikka murojaat qilishadi, chunki ular byudjetni sarflamasdan tovarlarni mamlakatning butunlay boshqa mintaqalariga targ'ib qilishlari mumkin.

Hamkorlik uchun kompaniyalarni qayerdan topish mumkin?

Diler bo'lish istagi etarli emas, buning uchun siz hamkorlik qilish uchun kompaniya topishingiz kerak. Bu erda ikkita variant mavjud.

Siz ish qidirish saytlarida ro'yxatdan o'tishingiz, hamkorlik taklifi bilan rezyumeingizni nashr qilishingiz va kompaniyalardan javob kutishingiz yoki ularning bo'sh ish o'rinlariga javob yuborishingiz mumkin.

Yana bir variant, eng samarali, kompaniyalarni o'zingiz qidirishdir. Birinchidan, siz qaysi sohada diler bo'lishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak, tanlangan yo'nalishning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganib chiqing, ishlab chiqaruvchini toping va uning veb-saytiga o'ting. Muvaffaqiyatning 90% etkazib beruvchi kompaniyaning tanlovidir, shuning uchun siz tanlovga jiddiy e'tibor berishingiz kerak.

"Ajoyib g'oyani o'ylab topish va uni amalga oshirmaslikdan ko'ra jinoyatchiroq narsa yo'q", - deydi Donald Tramp. Agar siz orzu qilsangiz shaxsiy biznes(, go'zallik saloni yoki boshqa narsa), moliyaviy mustaqillik, sizni hech narsa to'xtatmasligi kerak, hatto yo'qligi ham boshlang'ich kapital biznesni rivojlantirish uchun. Qurilish uchun g'oyalar qachon o'z loyihasi juda ko'p, lekin moliya yaxshi ketmaydi, siz diler bo'lishga harakat qilishingiz mumkin.

Diler kim?

Diler - ishlab chiqaruvchi kompaniyaning agenti bo'lib, u ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqaruvchi va tayyor shaxs yoki o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi. yuridik shaxs sotib oling.

Rossiyada va boshqa mamlakatlarda o'z savdo ofislariga ega bo'lmagan va o'z mahsulotlarini sotishni xohlaydigan ishlab chiqaruvchilar bor. dilerlik tarmoqlari. Bunday kompaniyalar uchun bunday hamkorlik foydalidir. Ular chakana savdo nuqtalarini ochish uchun pul sarflashlari shart emas. Minimal xarajat evaziga ular o'z mahsulotlari haqidagi ma'lumotlarni potentsial xaridorlarning katta doirasiga tezda etkazishlari mumkin.

Dilerlar faoliyat sohasiga qarab bir necha toifalarga bo'linadi. Ishlaydigan vositachilar bor Birja. Ular qimmatli qog'ozlar bozori ishtirokchilaridir. Boshqa bir turi ma'lum mahsulotlarni ommaviy sotib oladi va ularni chakana mijozlarga sotadi. Yirik korxonalarning vakillari bor, masalan, avtomobil xoldinglari, ular xaridorlarni topib, sotishning bir foizini oladilar. Agar siz diler bo'lishga qaror qilsangiz, birinchi navbatda qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni aniqlang.

Ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish faqat ma'lum bir kompaniyaning mahsulotini taqdim etish emas, balki uning mintaqaviy vakili (masalan, ishlab chiqarish korxonasi) bo'lishdir. Dilerlik savdosi quyidagi bosqichlardan iborat:

• hamkorlik masalalarini muhokama qilish, joriy narxlar, sotish foizi va boshqalar;
• bitim tuzish;
• zavodning tegishli mahsulotlarini sotish;
• qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish ( xizmatlar, o'rnatish, zavoddan tashish).

Ishlab chiqaruvchining eksklyuziv dileri bo'lish kompaniyani ma'lum bir mintaqada faqat vakillik qilish huquqini qo'lga kiritishni anglatadi. Bu maqom sheriklikda imtiyozlar beradi, chunki vakil raqobatchilardan xalos bo'ladi va maxsus moliyaviy shartlarni oladi.

Vositachi bo'lish "ishlab chiqaruvchi - yakuniy iste'molchi" zanjirida oraliq o'rinni egallashni anglatadi. Uning asosiy vazifasi xaridorni topish va bitimni yakunlashdir.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Diler bo'lish uchun siz aniqlab olishingiz kerak. Ammo ishlab chiqaruvchini tanlash yagona mezon bo'lishdan uzoqdir. Zavodning rasmiy vakili bo'lish uchun siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Diler sifatida ishlash uchun zarur bo'lgan fazilatlar

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hamma ham savdo sohasida o'zini namoyon qila olmaydi va diler bo'la olmaydi. Mutaxassislar insonda bo'lishi kerak bo'lgan bir qator fazilatlarni aniqladilar:

1. faoliyat;
2. aloqa maxorati;
3. muzokaralar olib borish va ishontirish qobiliyati;
4. stressga qarshilik;
5. tashabbus;
6. raqobatbardoshlik.

Agar siz o'zingizda yuqoridagi fazilatlarni ko'rsangiz, bu sohada o'zingizni anglab, diler bo'lishga harakat qilishingiz mumkin.

Maslahat: muzokaralar olib borishda siz "ishonch uyg'otishingiz" kerak, chunki bu faoliyatdagi asosiy vazifa taklif etilayotgan mahsulot eng yuqori sifatga ega ekanligiga ishonch hosil qilishdir.

Agar siz do'kon vakili yoki boshqasi bilan hamkorlikni yo'lga qo'ymoqchi bo'lsangiz savdo tarmog'i, agar siz mahsulotni sotish uchun olib ketsangiz, u tom ma'noda peshtaxtadan supurib tashlanishiga ishontiring. Buning uchun siz qat'iyatli bo'lishingiz, mahsulotni taqdim eta olishingiz, xaridor uchun uning afzalliklari va afzalliklarini ko'rsatishingiz kerak.

Rad etish uchun tayyor bo'lish muhimdir. Muvaffaqiyatsiz bitimlar diler sifatida ishlashning ajralmas qismidir. Bu erda xafa bo'lmaslik, muzokaralar paytida yo'l qo'yilgan xatolarni tahlil qilish va xaridorlarni qidirishda davom etish muhimdir.

Kerakli hujjatlar

Ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun siz hujjatlar to'plamini tayyorlashingiz kerak, chunki bu biznes jiddiy va ko'p pul olib kelishi mumkin.

Ko'pgina hollarda yirik ishlab chiqaruvchilar hamkorlik shartnomasini imzolash uchun quyidagi shartlarni imzolashni talab qiladilar:

• siz yuridik shaxs bo'lishingiz kerak;
• ofisning mavjudligi;
• mediatsiya shartnomasini tuzish.

Hamkorlik uchun siz quyidagilarni ham taqdim etishingiz kerak:

1. pasport ma'lumotlari;
2. ustav (agar siz yuridik shaxs bo'lsangiz);
3. ta'sis memorandumi;
4. soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
5. davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
6. savdo joyi tashkil etiladigan noturar joy uchun egalik yoki ijara (sublizing) shartnomasi;
7. bank rekvizitlari.

Hujjatlar ro'yxati ishlab chiqaruvchining talablariga qarab farq qilishi mumkin. Agar siz ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz avtomobil biznesi, sotish uchun ruxsat berishingiz kerak Transport vositasi yo'l politsiyasidan.

Faoliyat tavsifi

Muayyan mintaqada hamkorlik shartnomasi imzolangandan so'ng, ilgari surish strategiyasi va rivojlanish konsepsiyasini ishlab chiqish kerak.

Birinchi bosqichda belgilangan hududdagi bozorni, talab darajasini va mahsulotni ilgari surish imkoniyatlarini tahlil qiling. Savdoni optimallashtirish yo'llarini va potentsial xaridorni qanday qiziqtirishni aniqlang. Raqobatchilarni e'tiborsiz qoldirmang, ularning ishini kuzatib boring.

Shundan so'ng siz mijozlar bazasini yaratishga harakat qilishingiz kerak. Buning uchun sotilayotgan mahsulotga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini tuzing. Uchrashuvni tayinlashdan oldin potentsial mijozlar, ular haqida iloji boricha ko'proq so'rovlar qiling, muzokaralar metodologiyasini ishlab chiqing. Mijozlar bazasi qanchalik katta bo'lsa, daromad darajasi shunchalik yuqori bo'ladi.

Agar siz nufuzli kompaniya yoki yirik zavodning dileri bo'lishni istasangiz, boshqa arizachilarning raqobatini engishingiz kerak. Ulardan ustunlikka ega bo'lish uchun siz bir qator omillarni hisobga olishingiz kerak.

Birinchidan, ular ushbu sohadagi tajribaga e'tibor berishadi. Ikkinchidan, ko'p narsa joylashgan hududga bog'liq. Agar vakil talabnoma beruvchi to'yingan shaharda diler bo'lishni xohlasa mintaqaviy vakillar bu kompaniya uni rad etadi. Agar ishlab chiqaruvchining ushbu sohada vakolatxonasi bo'lmasa, u hamkorlik qilishga ko'proq tayyor bo'ladi. O'rnatilgan mijozlar bazasi ayniqsa qadrlanadi. Hamkorlik qaroriga quyidagilar ham ta'sir qiladi:

• obro';
• Mavjudligi texnik baza, ish joylari;
• malakali kadrlarni jalb qilish imkoniyati;
• kafolatli xizmat ko'rsatish imkoniyati.

Qancha pul investitsiya qilish kerak?

Vositachilik faoliyatini amalga oshirish uchun investitsiyalar talab qilinadi. Ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun sizga, masalan, qurish uchun bir xil miqdordagi kapital kerak bo'lmaydi. Ammo ko'pincha tanlangan loyihaga investitsiyalar kerak bo'ladi.

Muayyan miqdorni nomlash qiyin, barchasi ishlab chiqaruvchi kompaniyaga bog'liq. Ammo agar siz ishlab chiqaruvchi bilan tovarni sotishga rozi bo'lsangiz, katta investitsiyalardan qochishingiz mumkin. Siz mahsulot sotilgandan keyin to'lashingiz mumkin, ammo bu holda narx oldindan to'laganingizdan yuqori bo'ladi.

Agar sizda tovarni darhol to'lash imkoniyati mavjud bo'lsa, unda investitsiya hajmi ko'p jihatdan mahsulot turiga va sotib olingan partiyaning hajmiga bog'liq bo'ladi. Shuningdek, biznes-rejaga transport xarajatlari, omborlarni ijaraga berish, ofis maydoni, kadrlarni tanlash, yuridik va buxgalteriya xizmatlari.

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin?

Agar siz boshlang'ich kapitalni to'play olmasangiz, investitsiyasiz diler bo'lishingiz mumkin. Buning uchun bir necha usullar mavjud.

Buyurtma bo'yicha mahsulotlarni sotish

Ehtimol, narxlar ro'yxatiga qarab maxsus mahsulot, "Narx" qatori yonidagi "Buyurtma berish" belgisini ko'rgan bo'lishingiz mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz birinchi navbatda ko'rsatilgan hisob raqamiga pul qo'yishingiz kerak, shundan so'ng u foydalanish uchun o'tkaziladi. Ushbu sxemani bajarish algoritmi quyidagicha:

• ishlab chiqaruvchi yetkazib beruvchi bilan dilerlik bahosida mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnoma tuzadi;
• mahsulotlar sotuvga chiqariladi savdo nuqtasi diler (mahsulot emas, balki narxlar ro'yxatidagi birlikning nomi);
• xaridor oldindan to'lovni amalga oshiradi, bu esa tovarni ishlab chiqaruvchidan sotib olish imkonini beradi;
• sotib olingan tovarlar xaridorga yuboriladi, u o'z navbatida pulning qolgan qismini dilerning hisobiga qo'yadi.

Ushbu sxema o'rtacha narx toifasidagi tovarlar uchun javob beradi. Arzon mahsulotlar har bir kishi eng yaqin do'konda qimmatga tushgan narxda bo'lsa-da, lekin kutmasdan sotib oladi. Juda qimmat bo'lgan narsalar uchun ofis yoki do'kon talab qilinadi. Masalan, avtomobil vositachilari avtosalonlar uchun katta maydonlarni ijaraga olishadi.

Sotish uchun tovarlarni taqdim etish

Bugungi kunda ko'plab ishlab chiqaruvchilar o'z tovarlarini ma'lum vaqt davomida taqdim etadilar, bu vaqt ichida vositachi uni sotishi kerak. Kelishilgan muddat tugagandan so'ng, mahsulotlar to'lanishi kerak va diler bo'lib-bo'lib to'laganidan 1-3% yuqori. Qaytish imkoniyati shartnomada ko'rsatilgan. Ko'pincha, agar tovarlar to'liq sotilmasa, to'liq narx to'lanishi kerak, bu esa vositachi uchun moliyaviy yo'qotish xavfini oshiradi.

Bepul sinov

Ba'zi hollarda ishlab chiqaruvchi yuborishga rozi bo'ladi bepul namunalar ularning mahsulotlarini sinab ko'rishga va potentsial xaridorlarga taqdim etishga yordam beradi. Vositachi uchun bunday sxema juda foydali, ammo, afsuski, bugungi kunda ishlab chiqaruvchilar kamdan-kam hollarda uning ostida ishlashga rozi bo'lishadi.

Agar diler bo'lish g'oyasi sizga mos kelmasa, o'ylab ko'ring