Bitta bozor segmenti doirasida barcha iqtisodiy aloqalarni bog'laydigan vertikal integratsiyaning klassik namunalari Interros va LUKoil kompaniyalaridir (30.1-rasmga qarang). Gorizontal sxema bilan xolding bir hil ishlab chiqarishlarni birlashtiradi (30.2-rasmga qarang). U bozorga keng mahsulot qatorini taklif etadi va allaqachon bu sohada o'z qoidalarini belgilaydi. Bunday xoldinglarning klassik namunalari - "Bolshevik", "Krasniy Oktyabr" va "YUKOS" konserni.

Eng yorqin Rus misoli vertikal integratsiya - neft kompleksi bo'lib, uni qayta qurish jarayonida neft qazib olish va qayta ishlash va neft mahsulotlarini sotishning barcha bosqichlarini - geologik qidiruvdan tortib yoqilg'i quyish shoxobchalarida benzin sotishgacha bo'lgan vertikal integratsiyalashgan neft kompaniyalarini shakllantirishga qaror qilindi. Bugungi kunga kelib, 16

Vertikal integratsiyaga misollar

Ushbu kompaniyalarning barchasi ishlab chiqarishni keyingi bosqichga olib chiqdi, mehnat va texnologiyaga katta kapital qo'yilmalarni amalga oshirdi va infratuzilmaning asosiy strategik qarorlarini, jumladan, vertikal integratsiya va ishlab chiqarishni ixtisoslashtirishni sinchkovlik bilan ishlab chiqdi. Ushbu bobda biz ishlab chiqarish strategiyalarini ishlab chiqish jarayoni va ularning raqobatbardoshlikni oshirishdagi rolini muhokama qilamiz.

Yaponiya neftni qayta ishlash zavodlariga misol. Bu kompaniyalar neft kompaniyalari faoliyatida hech qanday ishtirok etmagan, shuning uchun ularning moliyaviy ahvoli ko'p jihatdan xom neft narxiga, valyuta kurslarining o'zgarishiga, neft mahsulotlariga talab va taklifga bog'liq edi. Faqat yaponiyaliklar neft kompaniyalari xorijiy neft ishlab chiqaruvchilarning sho''ba korxonalari bo'lgan, vertikal integratsiyaning yuqori darajasi tufayli nisbatan barqarorlikni namoyish etdi.

Vertikal va gorizontal integratsiyaga misollar keltiring.

Keling, nima deyilganini misol bilan tushuntirib beraylik. Aytaylik, rivojlanish strategiyasi sifatida to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya tanlangan va bu strategiya doirasida u chakana savdogarlarni sotib olishi kerak. Yangi do'konlarni kompaniya boshqaruv tizimiga kiritish uchun bir qator dasturlar ishlab chiqilishi kerak

Bu erda vertikal yapon sanoat integratsiyasining ba'zi tipik misollari keltirilgan.

Ularning aytishicha, Rossiyada qayta ishlash quvvatlari haddan tashqari ko'p. Ammo oldin ham shunday edi. Bugungi kunda ortiqcha narsa yo‘q, chunki biz quvvatni davlatning shu 10 yil ichida yiliga 160-170 million tonnaga bo‘lgan ehtiyojiga moslashtirdik. Iqtisodiy o'sish bo'lmagan ekan, hammasi yaxshi edi. Ammo iqtisodiyotning tiklanish davrida benzin, elektr energiyasi, dizel yoqilg‘isi va boshqa mahsulotlarimiz iste’moli keskin oshib borayotgan bir paytda biz, birinchi navbatda, yengil neft mahsulotlari yetishmasligiga duch kelyapmiz. Hozir hammamiz qayta ishlash chuqurligini oshirmoqdamiz, ammo bu vaqt talab etadi. Quvvat yetarli emas. Bu erda, masalan, NORSI zavodi. U hech qanday VIOC tarkibiga kirmaydi va uning salohiyatidan foydalanmaydi. Angarskda zavod deyarli to'xtadi. Va shunga o'xshash bir qator korxonalar borki, ular uchun hech kim javobgar emas va shuning uchun ular ham ishlamaydi. Va hamma narsadan ustun - eksport bojlarining o'sishi. Bugun biz NORSI va Moskva neftni qayta ishlash zavodining quvvatini oshirdik. Vertikal integratsiya neft qazib olish, uni qayta ishlash va sotish o'rtasida yaqin aloqada bo'lish uchun zarurdir. Komida muammo bor edi - Uxta zavodi ishlamay qoldi. Bugungi kunda u samarali ishlash imkonini beruvchi quvvat bilan to'ldirilgan. Perm, Volgograd, Ryazan zavodlari bilan bir xil. VIOC tarkibiga alohida neftni qayta ishlash zavodlarining kiritilishi neftni qayta ishlashning dolzarb muammolarini hal qilishning haqiqiy yo'lidir.

Diversifikatsiya firmaning bozorlardagi faoliyatini o'z ichiga oladi turli xil tovarlar, bir mahsulotni chiqarishni o'z ichiga olgan vertikal integratsiyadan farqli o'laroq, yaqin o'rinbosar bo'lmagan. Ko'p tarmoqli ishlab chiqarish biznesiga misol sifatida muzlatgich ishlab chiqaruvchi kompaniyani keltirish mumkin.

Firma bozorga yo'naltirilgan yoki ta'minotga yo'naltirilgan boshqa mamlakatlarga sarmoya kiritish orqali vertikal integratsiyadan foyda ko'rishi mumkin. Biroq, ichida Yaqinda ta'minotga yo'naltirilgan investitsiyalarning ko'proq misollari bor edi xomashyo boshqa mamlakatlardan, aksincha. Bu rivojlanayotgan mamlakatlarning xomashyoga qaramligining kuchayishi va bu mamlakatlardagi firmalarning chet elga katta miqdorda sarmoya kiritish uchun mablag‘lari yetishmasligi bilan bog‘liq.

Germaniya yagona Evropa davlati edi kech XIX V. korxonalarni boshqarish tizimini modernizatsiya qilish amalga oshirildi. 1900 yil arafasida katta miqdordagi yirik kompaniyalar o'z faoliyatini diversifikatsiya qildilar va vertikal integratsiyani amalga oshirdilar. Amerika modeliga e'tibor qaratib, ularning ko'pchiligi bir nechta bo'linmalarni tashkil qilish strategiyasini qabul qildilar. Birinchi jahon urushi arafasida bunday tashkilot, masalan, Siemens10 kompaniyasiga tegishli edi.

VERTİKAL INTEGRASSIYA NAMALLARI 5.3.1. Toyota avtomobil kompaniyasi

Biz vertikal integratsiyani, ayniqsa kvazi-integratsiyani qo'llashda texnologik o'zgarishlarga moslashishni tezlashtirish mumkinligini eslatib o'tdik, chunki etakchi kompaniya o'zgarishlarni rejalashtirish va boshqarish imkoniyatini oladi. yaxshi misollar Bu Seiko va Toyota tomonidan berilgan. Boshqa tomondan, agar ma'lum texnologiyalarga investitsiyalar yuqori bo'lsa, vertikal integratsiya saqlash omiliga aylanishi mumkin. Yo'q -

Diagonal integratsiya - vertikal ishlab chiqarish tsiklining boshqa darajasida joylashgan va paraplene turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan integratsiya. Diagonal integratsiyaga misol sifatida avtomobil ishlab chiqaruvchisi tomonidan mototsikl va motorli qayiq dvigatellari zavodini sotib olish mumkin.

Uzoq muddatli shartnomalar kvazifirmadan vujudga keladigan iqtisodiy munosabatlarning darajasi va zichligi jihatidan farqlanadi. Eng past bosqich - bu tomonlarning to'liq mustaqilligini saqlaydigan uzoq muddatli shartnoma. Keyingi qadam - vertikal cheklovlar bilan uzoq muddatli shartnomalar. Masalan, avtomobillar, benzin va boshqa tovarlarning chakana savdosida keng qo'llaniladigan franchayzing tizimi. Aytaylik, avtomobil kompaniyasi ma'lum bir hududda o'z markali mahsulotlarini maxsus dilerga sotish huquqini beradi. Diler mustaqil kompaniya maqomini yo'qotmasa-da, shu bilan birga u etkazib beruvchi tomonidan o'rnatilgan bir qator cheklovlarga rioya qilishga va uning nazoratiga bo'ysunishga majbur bo'ladi. Bunday to'liq emas, balki qisman vertikal integratsiya natijasida kvazi-firma hosil bo'ladi.

Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish jarayonlari zanjiridagi texnologiyalar, kompetensiyalar va boshqalar (xom ashyo yetkazib beruvchilarga yo'nalish - orqaga; iste'molchilarga yo'nalish - oldinga). Vertikal integratsiyalashgan xoldinglar umumiy mulkdor tomonidan boshqariladi. Odatda, har bir xolding kompaniyasi umumiy ehtiyojlarni qondirish uchun boshqa mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaradi.

Masalan, zamonaviyda qishloq xo'jaligi ko'p hollarda bunday zanjir mavjud: mahsulotni yig'ish, uni qayta ishlash, saralash, qadoqlash, saqlash, tashish va nihoyat, mahsulotni oxirgi iste'molchiga sotish. Bunday zanjirning barcha yoki bir nechta bo'g'inlarini boshqaradigan firma vertikal ravishda birlashtiriladi. Vertikal integratsiya gorizontal integratsiyaga qarama-qarshidir. Vertikal integratsiya natijasida vujudga kelgan monopoliya vertikal monopoliya deyiladi.

Uch xil

Oldinga vertikal integratsiya

Agar kompaniya iste'molchiga sotiladigan mahsulot yoki xizmatning so'nggi nuqtasiga yaqinroq bo'lgan mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ustidan nazoratni qo'lga kiritishga intilsa (hatto keyingi xizmat yoki ta'mirlash) oldinga integratsiyalanadi.

Balanslangan vertikal integratsiya

Kompaniya, agar u xom ashyoni qazib olish va / yoki ishlab chiqarishdan tortib to to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotishgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish zanjirini ta'minlaydigan barcha kompaniyalar ustidan nazoratni qo'lga kiritishga harakat qilsa, muvozanatli vertikal integratsiyaga intiladi. Rivojlangan bozorlarda bu turdagi vertikal integratsiyani ortiqcha qiladigan samarali bozor mexanizmlari mavjud: subpudratchilarni nazorat qilishning bozor mexanizmlari mavjud. Biroq, monopolistik yoki oligopolistik bozorlarda kompaniyalar ko'pincha to'liq vertikal integratsiyalashgan xoldingni qurishga intilishadi.

Eslatmalar

Wikimedia fondi. 2010 yil.

Boshqa lug'atlarda "Vertikal integratsiya" nima ekanligini ko'ring:

- (vertikal integratsiya) odatda alohida firmalar nazorati ostida ishlab chiqarishning ikki yoki undan ortiq bosqichlarini bir firmada birlashtirish. Vertikal integratsiya oldinga integratsiyani o'z ichiga olishi mumkin, bu esa yakunlanadi texnologik jarayon(Masalan,… … Iqtisodiy lug'at

Yagona yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, iste'mol qilishda umumiy ishtirok etish bilan bog'langan korxonalarning ishlab chiqarish va tashkiliy birlashmasi. Vertikal integratsiya material etkazib beruvchilarni, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlar ishlab chiqaruvchilarni qamrab oladi ... … Moliyaviy lug'at

Vertikal integratsiya Biznes atamalarining lug'atiga qarang. Akademik.ru. 2001 yil ... Biznes atamalarining lug'ati

vertikal integratsiya- mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish, sotish va yetkazib berishning barcha turli jihatlari bir kompaniyaga tegishli bo'lgan kelishuv. Elektr energetikasi sohasida bu kommunal xizmat ko'rsatadigan tarixiy umumiy kelishuvni anglatadi ... ... Texnik tarjimon uchun qo'llanma

Vertikal integratsiya- Vertikal INTEGRATSIYA Kompaniyaning mahsulot ishlab chiqarishning bir qator ketma-ket bosqichlarida ixtisoslashuvi. Vertikal integratsiya regressiv (Qarang: Orqaga integratsiya) yoki progressiv (oldinga integratsiyaga qarang). Sanoat bo'ylab ...... Iqtisodiyot bo'yicha lug'at-ma'lumotnoma

vertikal integratsiya- stačioji integracija statusas T sritis radioelektronika attikmenys: engl. vertikal integratsiya vok. Vertikal integratsiya, f rus. vertikal integratsiya, f pranc. integratsiya vertikali, f... Radioelektronika termini žodynas

Yagona texnologik jarayonga ishlab chiqarish va aylanmaning barcha yoki asosiy bo'g'inlarini, o'stirishdan boshlab birlashtirish. X. sotishdan oldin mahsulotlar tayyor mahsulotlar sanoat, bank yoki tijorat monopoliyasining bir markazining nazorati ostida ... ... Buyuk Sovet Entsiklopediyasi

Yagona yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, iste'mol qilishda umumiy ishtirok etish bilan bog'liq korxonalarning ishlab chiqarish va tashkiliy birlashmasi, qo'shilishi, kooperatsiyasi, o'zaro ta'siri: materiallar etkazib beruvchilar, butlovchi qismlar va qismlarni ishlab chiqaruvchilar, ... ... Iqtisodiyot va huquqning entsiklopedik lug'ati

Vertikal integratsiya- tarmoqlararo kooperatsiya va korxonalar va ishlab chiqarishni dekompatsiyada birlashtirish. tarmoqlar x VA, optimallikni ta'minlaydi. tovar massasining yagona texnologiyada o'tishi. bir ishlab chiqarish bosqichidan ikkinchisiga o'tish jarayoni. Maqsad funktsiyasiga ko'ra 2 ta quyi tizim V. ... ... farqlanadi. Qishloq xo'jaligi entsiklopedik lug'ati

Vertikal integratsiya- tayyor mahsulot ishlab chiqarishning ketma-ket bosqichlarini amalga oshiradigan va bitta kompaniyaning mulki bo'lgan bir guruh korxonalar birlashmasi ... Iqtisodiy atamalar va xorijiy so'zlar lug'ati

Kitoblar

• Sanoatdagi vertikal integratsiya va vertikal cheklovlar, A. Ya. Butirkin. Monografiyada iqtisodiy tashkil etish shakllaridan biri – vertikal integratsiya va vertikal cheklashlarning nazariy va amaliy muammolari ko‘rib chiqilgan. Nazariy jihatlar…

Shunday qilib, avtomobilsozlik, samolyotsozlik, neft va boshqalar kabi yaxshi rivojlangan tarmoqlar vertikal va gorizontal integratsiyaning barcha "plyuslari" dan foydalanish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi. Ushbu tarmoqlar so'nggi yillarda qo'shilish va sotib olishlarning aksariyat qismini tashkil etdi.

Biz bozor munosabatlarini kompaniya ichidagi munosabatlarga tubdan o'zgartirish muammosini ko'rib chiqishni ishning keyingi qismi bo'lgan ushbu jarayonda texnologik va boshqa omillarning rolini tahlil qilish orqali yakunlashimiz kerak.

2.2 GORIZONTAL INTEGRATION TUSHUNCHASI

Gorizontal integratsiya- korxonalarni birlashtirish, ishlab chiqaruvchi korxonalarning birgalikdagi faoliyatini hisobga olgan holda ular o'rtasida "gorizontal" yaqin o'zaro aloqalarni o'rnatish. bir hil mahsulotlar va shunga o'xshash texnologiyalardan foydalanish.

gorizontal integratsiya. Gorizontal integratsiya strategiyasi, odatda, firma asosiy raqobatchi yoki qiymat zanjirining o'xshash bosqichida ishlaydigan kompaniyani sotib olgan yoki birlashganda sodir bo'ladi. Biroq, ikkita tashkilot turli xil bozor segmentlariga ega bo'lishi mumkin. Birlashish natijasida bozor segmentlarining birlashishi kompaniyaga yangi raqobatdosh ustunliklarni beradi va uzoq muddatda daromadning sezilarli o'sishini va'da qiladi. Gorizontal integratsiya strategiyasini tanlashga yordam beradigan bir qator xarakterli sabablar mavjud, ular orasida biz quyidagilarni ta'kidlaymiz:
gorizontal integratsiya ishlab chiqarish sanoatining o'sish xususiyatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin (masalan, tez o'sish);
qo'shilish natijasida miqyosdagi iqtisodlarning oshishi asosiy raqobatdosh ustunliklarni oshirishi mumkin;
tashkilot moliyaviy va mehnat resurslarining ortiqcha bo'lishi mumkin, bu esa kengaytirilgan kompaniyani boshqarishga imkon beradi;
to'plam yaqin o'rnini bosuvchi mahsulotni yo'q qilish vositasi bo'lishi mumkin;
ular sotib olmoqchi bo'lgan raqobatchi moliyaviy resurslarning sezilarli etishmasligiga ega bo'lishi mumkin.

2.3 VERTIKAL INTEGRATION TUSHUNCHASI

Vertikal integratsiya Yagona yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, iste'mol qilishda umumiy ishtirok etish bilan bog'liq korxonalarning ishlab chiqarish va tashkiliy birlashmasi, qo'shilishi, kooperatsiyasi, o'zaro ta'siri: materiallar etkazib beruvchilar, butlovchi qismlar va qismlarni ishlab chiqaruvchilar, yakuniy mahsulotni yig'uvchilar, sotuvchilar va iste'molchilar. yakuniy mahsulot.

Vertikal integratsiya qo'shilgan qiymatning birgalikdagi mulk ostida ishlab chiqarilgan qismini anglatadi. Sotilayotgan buyumning narxi, ehtimol, materiallar, butlovchi qismlar va tizimlarning narxini o'z ichiga oladi. Ushbu investitsiyalarning yuqori xarid narxi integratsiyaning past darajasini bildiradi. Agar umumiy savdo qiymatining asosiy qismi bitta tashkilot ichida hosil bo'lsa, integratsiya darajasi yuqori bo'ladi. Gorizontal integratsiya kontseptsiyasi bugungi kunda juda kam qo'llaniladi va mijozlar ehtiyojini maksimal darajada qondirish uchun keng turdagi mahsulotlardan foydalanishni anglatadi.

Vertikal integratsiya bozor operatsiyalarini korporativ ichidagi bitimlar bilan almashtirish jarayoni bo'lib, natijada etkazib beruvchilar monopol mavqega ega bo'lgan, iste'molchilar esa boshqa tanlovga ega bo'lmagan rejalashtirilgan iqtisodiyotga olib keladi. Vertikal integratsiya, diversifikatsiya kabi, bir vaqtlar tijorat tashkilotlarini boshqarishda juda mashhur edi, biroq bu mashhurlikning cho'qqisi bir necha o'n yillar oldin o'tdi. Klassik misol - Singer, Amerika tikuv mashinalari kompaniyasi, qaysidir nuqtada o'zining barcha operatsiyalarini birlamchi xom ashyo manbalaridan (o'rmonlar va temir konlari) tayyor tikuv mashinalarigacha birlashtirgan.
Kompaniyadagi vertikal integratsiya autsorsing va sotib olish yoki sotib olish bilan chambarchas bog'liq bo'lib, "Ronald Kouz oldimi" kabi falsafiy savollarni tug'diradi. Nobel mukofoti 1992 yilda?" yoki "kompaniya qaerda boshlanadi va tugaydi va nima uchun?".
Tajriba shuni ko'rsatadiki, raqobatning past darajasi yuqori darajadagi integratsiyaga, ya'ni diversifikatsiyaga olib keladi. Raqobat past darajada bo'lgan dunyo mamlakatlari o'zining globallashuvi bilan zamonaviy dunyoda raqobatbardosh bo'lish uchun rejalashtirilgan iqtisodiyotning haddan tashqari ta'sirini boshdan kechirdi. Bu butun biznes zanjirini har tomonlama ko'rib chiqishga va natijada autsorsing imkoniyatlarini ko'rib chiqishga olib keldi. Natijada an'anaviy qiymat zanjirlari uzildi va yangi kompaniyalar paydo bo'ldi. Shu bilan birga, eski kompaniyalarning ko'rsatkichlari pasayib ketdi. Telekommunikatsiya sohasida butlovchi qismlarni ishlab chiqarish va yordamchi tizimlarni yetkazib berish asosiy faoliyati elektronika ishlab chiqarish bo‘lgan ixtisoslashgan kompaniyalarga topshirildi.
Aksariyat tarmoqlar allaqachon deintegratsiya bosqichida, ular o'zlari kamroq tayyor mahsulotlar ishlab chiqaradilar va uchinchi tomon etkazib beruvchilardan ko'proq butlovchi qismlarni sotib oladilar.
Nazariy jihatdan, barcha funktsiyalar alohida kompaniyalar tomonidan bajarilishi mumkin. Biz kompyuter bo'limi, zavod, savdo kompaniyasi va boshqaruv apparatining boshqa qismlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Vertikal integratsiya qilish to'g'risidagi qaror, asosan, tovarlar va / yoki xizmatlarni o'zingiz ishlab chiqarish yoki ularni boshqa birovdan sotib olish o'rtasida tanlovni o'z ichiga oladi.
Asta-sekin rivojlangan vertikal integratsiyaning kamchiliklari oydinlashdi. Vertikal integratsiyaning yuqori darajasi Sovet Ittifoqida Mixail Gorbachev uchun muammo va kurash ob'ektiga aylandi va bu barcha an'anaviy aviakompaniyalar uchun xuddi shunday muammo. Eng yirik Yevropa kompaniyalari har doim raqobat keskinligidan nisbatan xoli bo'lgan va shunga mos ravishda ular vertikal integratsiyaning yuqori darajasi bilan ajralib turardi. Ryanair yoki Easy.Jet kabi yangi kelganlar bilan raqobatlashayotgan eski kompaniyalar nafaqat xarajatlar tuzilmalari, balki rivojlangan vertikal integratsiya bilan ham qiyinchiliklarga duch kelishdi. Bu kompaniyalar o‘z dvigatellariga texnik xizmat ko‘rsatishgan, samolyotlarini tozalashgan, yerni qo‘llab-quvvatlash va yuk tashish xizmatlarini o‘zlari yuritgan va hokazo, bu esa, albatta, bir qator vositachilik bitimlariga olib kelgan.
Markazlashtirilgan tashkilotlar o'z qobiliyatlariga haddan tashqari ishonish bilan ajralib turadi, bu hamma narsani mustaqil ravishda qilish istagida namoyon bo'ladi. Bundan farqli o'laroq, ko'proq tadbirkor tashkilotlar o'zlariga kerak bo'lgan tovarlar va xizmatlarni boshqa kompaniyalardan sotib olish orqali butun zanjirni yanada samaraliroq qilishga intiladi. Quyidagilar rivojlangan vertikal integratsiyaning salbiy xususiyatlari:
1. Bozor kuchlarini va ular bilan keraksiz bitimlarni tuzatish imkoniyatini yo'q qiladi.
2. Bu subsidiyalarni jozibador qiladi, bu esa raqobatning rasmini buzadi va kompaniyaning raison d'être masalasini buzadi.
3. Erkin bozor haqiqatiga mos kelmaydigan aldamchi kuch tuyg'usini yaratadi.
4. U o‘zaro bog‘liqlikni vujudga keltiradi, bu funksiyalardan biri og‘ir vaziyatga tushib qolsa, har qanday funksiyaning barbod bo‘lishiga olib keladi.
5. U tashkil etadigan yopiq bozor (kafolatlangan tarqatish kanallari) kompaniyaning hushyorligini susaytiradi va yolg'on xavfsizlik hissi yaratadi.
6. Soxta xavfsizlik hissi tashkilotning raqobat qilish irodasini va qobiliyatini susaytiradi.

Vertikal integratsiyaning ko'plab misollari noto'g'ri tushunchalar va o'z-o'zini aldashga asoslangan. Eng keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha - bu ishlab chiqarish zanjirining yagona bo'g'inida raqobatni uning nazorati yordamida yo'q qilish imkoniyatiga ishonish. Vertikal integratsiya dunyosida hukmron bo'lgan ba'zi illyuziyalar quyida keltirilgan:
- Illyuziya 1: ishlab chiqarishning bir bosqichidagi kuchli bozor pozitsiyasi boshqa bosqichda kuchli pozitsiyaga aylanishi mumkin.
Ushbu taxmin ko'pincha Shvetsiya iste'molchilar kooperativi* va boshqa konglomeratlar faoliyatida noto'g'ri investitsiya qarorlarini qabul qilishga olib keldi va keyinchalik yuqoridagi kamchiliklar ta'sir ko'rsatdi.
- 2-xayol: bitta firma doirasidan tashqariga chiqmaydigan biznes operatsiyalari savdo agentlarining ishtirokini istisno qiladi, boshqaruv jarayonini soddalashtiradi va shu bilan tranzaktsiyalarni arzonlashtiradi.
Bu markazlashgan boshqaruvni yagona to‘g‘ri yo‘l, erkin bozorni esa qoralashga loyiq deb hisoblaydigan rejali iqtisodiyot tarafdorlarining klassik e’tiqodidan kam emas.
- Xayol 3: Biz strategik jihatdan zaif bo'linmani ishlab chiqarish zanjirida unga ergashadigan yoki undan oldingi birlikni sotib olish orqali tiriltirishimiz mumkin.
Bu kamdan-kam hollarda mumkin. Har bir sohaning mantig'ini o'ziga xos ko'rsatkichlar bilan baholash kerak. Ushbu qoida bu erda ham amal qiladi, xavflarni tarqatish uchun diversifikatsiya qilish holatlari bundan mustasno.
- Xayol 4: sanoat bilimlaridan erishish uchun foydalanish mumkin raqobatdosh ustunlik oldingi va keyingi operatsiyalarning bosqichlarida.
Potentsial foydalarni batafsil ko'rib chiqish va bu mantiq o'tishni chalg'itmasligiga ishonch hosil qilish kerak.
Vertikal ravishda birlashtirilgan tuzilmalarni buzish orqali erishilgan ajoyib rentabellik yutuqlarining ko'plab misollari mavjud. Balki shu sababdandir tijorat tashkilotlari odatda integratsiyaning kamroq darajasiga o'tish. O'z ta'minot zanjirlariga ega bo'lgan avtomobil ishlab chiqaruvchilari o'z avtomobillarini eksport bozorlariga mustaqil ta'minot kompaniyalaridan foydalanadiganlarga qaraganda arzonroq narxda etkazib bermaydilar. Shuningdek, ular vites qutilarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalardan kam bo'lmagan narxda o'zlari ishlab chiqaradilar.
Texnokratik davrda vertikal integratsiya juda mashhur bo'lganining sabablaridan biri bu tadbirkorlik ruhi va raqobatbardosh energiya kabi kichik miqyosning afzalliklaridan farqli o'laroq, aniq va o'lchanadigan miqyosdagi aniq iqtisodlardir.

Muayyan muayyan vaziyatlarda vertikal integratsiyaning ijobiy tomoni ham bor, ayniqsa asosiy resurslarni nazorat qilish raqobatdosh ustunliklarga erishish imkonini beradi.
Ba'zilari quyida keltirilgan:
- boshqaruv imkoniyatlari yaxshilangan operatsiyalarni muvofiqlashtirishning yuqori darajasi
- vertikal integratsiya tufayli oxirgi foydalanuvchilar bilan yaqinroq aloqa
- barqaror munosabatlarni yaratish
- sanoatga tegishli texnik nou-xaulardan foydalanish
- zarur tovar va xizmatlar yetkazib berishga ishonch.
VingrevSor sayyohlik kompaniyasining sayyohlik kurortlarida dam olish qishloqlarini yaratish orqali mehmondo'stlik biznesiga integratsiyalashuvi paketlarni sotishdan dam olish maskanlarigacha bo'lgan o'sishning namunasidir, bu strategik afzallik sifatida ko'rildi.
SAS mehmonxonalarga ham sarmoya kiritdi va IKEA mebel sotishdan dizayn va ishlab chiqarishni rejalashtirishgacha orqaga integratsiyalashuvi bilan ishlab chiqarishning oxirgi bosqichini (mebel yig'ish) iste'molchiga qoldiradigan oldinga integratsiya bilan muvozanatlangan.
Vertikal integratsiya ko'pincha o'z-o'zini hayratga solish yoki haddan tashqari mag'rurlikka asoslanadi, shuning uchun o'zingizning ichki motivlaringizni diqqat bilan ko'rib chiqishga arziydi.
Oshxona ko'rinishidan charchadingizmi? Biror narsani o'zgartirmoqchimisiz? buyurtma buyurtma berish uchun oshxonalar individual buyurtmalar bo'yicha.

Ushbu strategiya kompaniyaning bozorda tovarlarni ilgari surish, uni yakuniy xaridorga sotish (to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya) va xom ashyo yoki xizmatlarni etkazib berish (teskari) bilan bog'liq faoliyat sohalarida kengayishini anglatadi.
To'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya mijozlarni yoki tarqatish tarmog'ini himoya qiladi va mahsulot xaridlarini kafolatlaydi. Teskari vertikal integratsiya mahsulotlarni ko'proq etkazib beradigan etkazib beruvchilarni ta'minlashga qaratilgan past narxlar raqobatchilarga qaraganda. Vertikal integratsiyaning bir qator afzalliklari va kamchiliklari ham bor, ulardan ba'zilari quyida keltirilgan.
Afzalliklari:
Amalga oshirish mumkin bo'lgan yangi tejash imkoniyatlari mavjud. Bu muvofiqlashtirish va boshqarishni yaxshilash, ishlov berish va tashish xarajatlarini kamaytirish, bo'sh joydan yaxshiroq foydalanish, sig'im, bozor ma'lumotlarini oson yig'ish, etkazib beruvchilar bilan muzokaralarni qisqartirish, tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish va barqaror munosabatlarning afzalliklarini o'z ichiga oladi.
Vertikal integratsiya tashkilotning belgilangan muddatlarda yetkazib berishini va aksincha, talab past bo'lgan davrda o'z mahsulotlarini sotishini ta'minlashi kerak.
Bu kompaniyaga farqlash strategiyasida ishtirok etish uchun ko'proq joy berishi mumkin. Buning sababi shundaki, u qiymat zanjirining katta qismini nazorat qiladi, bu farqlash uchun ko'proq joy berishi mumkin.
Bu yo'l sizga etkazib beruvchilar va xaridorlarning muhim savdo kuchiga qarshi turishga imkon beradi.
Vertikal integratsiya kompaniyaga investitsiyalarning umumiy daromadliligini oshirishga imkon beradi, agar taklif qilingan variant kompaniyaning kapitalning imkoniyat qiymatidan yuqori daromad keltirsa.
Vertikal integratsiya texnologik afzalliklarga ega bo'lishi mumkin, chunki sotib oluvchi tashkilot biznes muvaffaqiyati va raqobatdosh ustunlik uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan texnologiyani yaxshiroq tushunishga ega bo'ladi.
Kamchiliklari:
Vertikal integratsiya doimiy xarajatlar ulushini oshirishga intiladi. Buning sababi shundaki, kompaniya orqaga yoki oldinga integratsiya bilan bog'liq doimiy xarajatlarni qoplashi kerak. Ushbu ortib borayotgan operatsion qaramlikning oqibati shundaki, korxona xavfi yuqori bo'ladi.
Vertikal integratsiya tashqi muhitdagi o'zgarishlar tufayli qaror qabul qilishda kamroq moslashuvchanlikni keltirib chiqarishi mumkin. Buning sababi shundaki, kompaniyaning raqobatdosh ustunligi integratsiya jarayoniga kiritilgan etkazib beruvchilar yoki xaridorlarning raqobatbardoshligi bilan bog'liq.
Bundan tashqari, u chiqish uchun jiddiy to'siqlarni yaratishi mumkin, chunki u kompaniyaning aktivlarini biriktirish darajasini oshiradi. Agar pasayish bo'lsa, ularni sotish ancha qiyin bo'ladi.
Asosiyning dastlabki va yakuniy bosqichlarini muvozanatlash zarurati mavjud

Gorizontal integratsiya - Bu o'xshash tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar uyushmasi. Bu erda asosiy maqsad raqobatchilarni birlashtirish yoki sotib olish yoki ular ustidan bitta kompaniyaning ustun roliga ega bo'lgan xolding tashkiloti shaklida nazorat o'rnatish orqali kompaniyaning mavqeini mustahkamlashdir. Ishlab chiqarishni kengaytirish orqali siz miqyosda tejamkorlikka erishasiz. Resurslarni jamlash orqali tovarlar va xizmatlar turlarini kengaytirish osonroq.

Vertikal integratsiya- bu kompaniya tarkibiga asosiy mahsulotni chiqarishning texnologik zanjiriga kiruvchi yangi biznes tuzilmalarini kiritishdir. Shu bilan birga, kompaniya o'z faoliyatini etkazib beruvchilarga ("orqaga") yoki mahsulotning yakuniy iste'molchisiga ("oldinga") kengaytirishi mumkin. Masalan, kompaniya binosi yangi zavod alyuminiy eritish uchun uni xom ashyo bilan ta'minlaydigan korxonalarni sotib oladi. Kompaniyaning barqarorligi oshib bormoqda. U xom ashyo etkazib berish hajmini va uning narxini shakllantiradi.

Qishloq xo'jaligi korxonalari ochish orqali oldinga integratsiyani tanlaydilar Chakana savdo do'konlari o'z mahsulotlarini sotish uchun.

Vertikal integratsiya texnologik zanjirning barcha bo'g'inlarida kompaniya faoliyatini kengaytirish yoki uning asosiy bo'g'inlarida o'z o'rnini egallash imkonini beradi.

Ko'pgina kompaniyalar vertikal integratsiyaga intilishadi, lekin kompaniya uchun o'z ixtisosligini yo'qotmaslik muhimdir. Boshqaruv bunga tayyor bo'lmasligi mumkin yaxshi boshqaruv yangi texnologik jihatdan alohida korxonalar va ularni modernizatsiya qilish, narxlarni belgilash va sotishni kengaytirishga qaratilgan.

Vertikal integratsiyaning "oldinga" ham, "orqaga" ham kamchiliklari faqat o'z ta'minot manbalariga e'tiborni qaratishni o'z ichiga oladi, agar boshqa, arzonroq va yaxshiroqlari paydo bo'lishi mumkin, masalan, metall o'rniga yuqori sifatli plastmassa va keramika, gaz uchun gaz. ko'mir o'rniga elektr stantsiyalari.

Oldinga va orqaga integratsiya turli ko'nikmalar va tajribalarni talab qiladi. Ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni ishlab chiqarish, yig'ish operatsiyalari, ulgurji va chakana savdo, Internet orqali to'g'ridan-to'g'ri sotish turli xil muvaffaqiyat omillariga ega bo'lgan turli biznes sohalaridir. Ishlab chiqaruvchilar ulgurji sotuvchilar bilan integratsiya qilishni rejalashtirganda va chakana savdo, kerakli tajribaga ega bo'lish uchun xarajatlarni qoplashni tortish va vaqt omilini hisobga olish kerak.

Har qanday integratsiya kompaniyaning moslashuvchanligini pasaytiradi, yangi modellarni ishlab chiqish va bozorga chiqarish vaqtini oshiradi. Majburiy boshqaruv qarorlari ko'pincha kechikadi.

Qaror qabul qilish jarayonining o'zi vaqt talab etadi. Ko'pincha vertikal integratsiyani amalga oshirishdan ko'ra, boshqa kompaniyalardan ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni sotib olish arzonroq va tezroq bo'ladi.

Ko'pgina avtomobil kompaniyalari ixtisoslashgan ishlab chiqaruvchilardan ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni sotib olish ko'pincha ko'proq narsani ta'minlashini aniqladilar yuqori sifatli va o'z ishlab chiqarishiga qaraganda kamroq xarajatlar.

Agar korxona logistika, ishlab chiqarish va marketing qiymatidagi strategik muhim bo'g'inlarni nazorat qilish orqali o'z rentabelligini oshirishi mumkin bo'lsa, integratsiya strategiyasi oqlanadi.

Misol. Integratsiyaning rivojlanish strategiyasi

Integratsiya ko'pincha amalda amalga oshiriladi. Masalan, "Pyaterochka", "Yettinchi qit'a" va "Eldorado" do'konlarida etkazib beruvchilar bilan ishlashning o'zaro manfaatli shakli qo'llaniladi. Zanjirlar logistika va mahsulotlarni yetkazib berish, shuningdek, tovarlarni bozorda ilgari surish, ishlab chiqaruvchini marketing va reklama jarayoni bilan bog'liq qiyinchiliklardan xalos qilish xarajatlarining bir qismini o'z zimmasiga oladi. Ishlab chiqaruvchi o'z narxini pasaytiradi. Binobarin, arzonroq mahsulotlarga talab ortib, savdo hajmi ortib bormoqda.

Kompaniyaning kirish va ishlab chiqarishni taqsimlash ustidan nazorat qilish darajasi. Vertikal integratsiyani tushuntirish

Vertikal integratsiya nima? Tavsif

Vertikal integratsiya - bu kompaniyaning kirish va ishlab chiqarishni taqsimlash ustidan nazorat darajasini oshirish yoki kamaytirishga qaratilgan yondashuv.

Vertikal integratsiya - bu tashkilot o'z mahsuloti va xizmatlarini o'z ma'lumotlari va taqsimotini nazorat qilish darajasi. Vertikal integratsiyaning 2 turi: teskari vertikal integratsiya va to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya. Kompaniyaning kirish yoki ta'minot ustidan nazorati quyidagicha ma'lum: Teskari vertikal integratsiya. Taqsimot ustidan firma nazorati quyidagicha ma'lum: To'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya.

Porter qiymat zanjiri modelini qo'llash orqali vertikal integratsiyani eng oson tushunish mumkin. Vertikal integratsiya firmaning qiymat zanjiri va uning yetkazib beruvchilari va distribyutorlarining qiymat zanjirlari o'rtasidagi integratsiya darajasini anglatadi.

To'liq vertikal integratsiya firma o'z qiymat zanjiriga yetkazib beruvchi va/yoki tarqatish kanali qiymat zanjirini qo'shganda sodir bo'ladi. Bu odatda firma yetkazib beruvchi yoki distribyutorni sotib olganida yoki firma o'z faoliyatini kengaytirganda sodir bo'ladi. Kengaytma operatsion faoliyat etkazib beruvchilar yoki distribyutorlar tomonidan an'anaviy ravishda amalga oshirilgan faoliyatni amalga oshirishni anglatadi. Vertikal integratsiyaning quyi darajasi odatda quyidagicha nomlanadi: Ta'minot zanjirini optimallashtirish yoki: Ta'minot zanjirini rejalashtirish. Bu firma va uning etkazib beruvchilari va mijozlari o'rtasida logistika ma'lumotlari almashinuvi mavjud bo'lganda sodir bo'ladi. Qarang: Sotuvchi tomonidan boshqariladigan inventar.

Vertikal integratsiyaga misol Aviakompaniya sanoatidan olingan. Sayohat agentligining an'anaviy rolida aviakompaniyalar to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiyaga erishdilar. Xuddi shu tarzda, etkazib beruvchilarning rolini bajarish orqali, masalan, samolyotlarga texnik xizmat ko'rsatish va parvoz paytida aviakompaniyalar integratsiyani teskari yo'lga qo'yishdi. Yana bir misol, an'anaviy ravishda yoqilg'i quyish shoxobchalari kabi tarqatish kanallariga ega bo'lgan neftni qayta ishlash sanoati kompaniyalari. Ba'zan ular neftni qidirish va qazib olish sohasiga kengayadi.

Vertikal integratsiyaning kelib chiqishi. Hikoya

Vertikal integratsiya strategiyasini tanlashning strategik asoslari vaqt o'tishi bilan o'zgardi. 19-asrda firmalar miqyosda iqtisodga erishish uchun vertikal integratsiyadan foydalanganlar. 20-asrning o'rtalarida vertikal integratsiya muhim ma'lumotlarni barqaror ta'minlash uchun ishlatilgan. Ba'zi hollarda tranzaksiya xarajatlari iqtisodiyoti umumiy xarajatlarni kamaytirish usuli sifatida qo'llaniladi. Ya'ni, firma uchun etkazib beruvchi va distribyutor rolini bajarish bu tomonlar bilan o'zaro aloqada vaqt va pul sarflashdan ko'ra arzonroq edi.

Keyinchalik, 20-asrning oxirida, ko'pgina sohalarda raqobat yanada kuchaydi. Korporativ qayta qurish yirik korporatsiyalarda vertikal integratsiya darajasining pasayishi bilan vertikal parchalanishga olib keldi.

Vertikal parchalanish bozor ishtirokchilari o'rtasida tranzaksiya xarajatlarini kamaytirishni qo'llab-quvvatlaydigan axborot va telekommunikatsiya texnologiyalaridan foydalanishning tarqalishi bilan yordam beradi. Foydalanish orqali tranzaksiya xarajatlarini kamaytirishga erishish mumkinligi sababli axborot texnologiyalari, vertikal integratsiya bilan solishtirganda, firmalar vertikal ravishda parchalana boshlaydi. Bu ta'sir odatda Ronald Kouzning kamayib borayotgan firma qonuni sifatida tanilgan. Ushbu qonunda aytilishicha, operatsion xarajatlar kamayishi bilan firma hajmi ham kamayadi.

Vertikal integratsiyani qo'llash. Ariza shakllari

Vertikal integratsiya qarorlari odatda quyidagi kontekstlarda qabul qilinadi:

Strategiyani ishlab chiqish jarayonida vertikal integratsiyani ko'rish mumkin strategik tanlov. Misol uchun, agar etkazib beruvchilar juda kuchli bo'lsa, unda bu tahdidning echimi ulardan bir nechtasini sotib olish bo'lishi mumkin. Porterning 5 ta kuch modelidan foydalangan holda sanoat dinamikasini tahlil qilganingizda, vertikal integratsiya etkazib beruvchilar va mijozlarning savdolashish qobiliyatini pasaytirish harakatidir. Taqqoslang: Kraljic modeli (Kraljic modeli). Vertikal integratsiya tranzaksiya xarajatlarini kamaytirishning bir usuli bo'lishi mumkin.

Vertikal integratsiyaning bosqichlari. Jarayon

Vertikal integratsiyani amalga oshirish to'g'risida qaror qabul qilishda va qay darajada, siz quyidagi savollarni ko'rib chiqishingiz kerak:

Firma uchun arzonroq kirish va chiqishlarga olib keladigan miqyosda iqtisodlar mavjudmi? Bormi Tashqi omillar firma uchun yanada samarali kirish va chiqishlarga olib keladigan bozor? Monopol hokimiyat kerakmi?

Vertikal integratsiyaning afzalliklari. Afzalliklar

Masshtab iqtisodlari. Konsolidatsiyani tejash. Xarajatlarni kamaytirish. Raqobatbardoshlik. Kuchli yetkazib beruvchilar va/yoki mijozlar tahdidini kamaytirish. Butun qiymat zanjiri ustidan ko'proq nazorat.

Vertikal integratsiyaning cheklovlari. Kamchiliklar

Mutlaqo integratsiyalashgan yoki mutlaqo integratsiyalanmagan firma yo'q. Shunday qilib, vazifa bu ikki qutbli muqobillardan birini tanlash emas. Aksincha, bu vertikal integratsiyaning optimal darajasini tanlashdir. Vertikal integratsiya darajasini aniqlash qiyin. Vertikal integratsiya bir muammoni hal qilsa-da, firma allaqachon bir qator boshqa kompaniyalarni sotib olayotgan bo'lishi mumkin. Asosiy kompetentsiyani solishtiring. Eski va yangi operatsiyalar o'rtasidagi muvozanat juda qiyin bo'lishi mumkin.

Vertikal integratsiyaning taxminlari. Shartlar

Kompaniya egalik qilish uchun vakolatga ega bo'lishi kerak katta rol ta'minot zanjirida.