Tovarlar assortimentini tahlil qilish uchun mijozlar, etkazib beruvchilar va qarzdorlarning "istiqbollari", ABC va XYZ usullari qo'llaniladi (juda kamdan-kam).

ABC tahlili taniqli Pareto printsipiga asoslanadi, unda aytilishicha: 20% kuch 80% natija beradi. O'zgartirilgan va batafsillashtirilgan ushbu qonun biz ko'rib chiqayotgan usullarni ishlab chiqishda qo'llanilishini topdi.

Excelda ABC tahlili

ABC usuli sizga qiymatlar ro'yxatini yakuniy natijaga har xil ta'sir ko'rsatadigan uchta guruhga saralashga imkon beradi.

ABC tahlili tufayli foydalanuvchi quyidagilarni amalga oshirishi mumkin:

• umumiy natijada eng katta "og'irlik" ga ega bo'lgan pozitsiyalarni ajratib ko'rsatish;
• katta ro'yxat o'rniga pozitsiyalar guruhlarini tahlil qilish;
• bir guruh pozitsiyalari bilan bitta algoritm bo'yicha ishlash.

Qo'llashdan keyin ko'rsatilgan qiymatlar ABC usuli uch guruhga bo'linadi:

1. A - natija uchun eng muhim (20% natijaning 80% beradi (masalan, daromad).
2. B - o'rtacha ahamiyatga ega (30% - 15%).
3. C - eng kam muhim (50% - 5%).

Taqdim etilgan qiymatlar ixtiyoriydir. Turli ko'rsatkichlarni tahlil qilishda ABC guruhlari chegaralarini aniqlash usullari farqlanadi. Ammo sezilarli og'ishlar aniqlansa, nima noto'g'ri ekanligi haqida o'ylashga arziydi.

ABC tahlilidan foydalanish shartlari:

• tahlil qilinayotgan ob'ektlar raqamli xususiyatga ega;
• tahlil qilish uchun ro'yxat bir hil elementlardan iborat (siz solishtira olmaysiz kir yuvish mashinalari va lampochkalar, bu mahsulotlar juda boshqacha narx oralig'ini egallaydi);
• eng ob'ektiv qiymatlar tanlandi (parametrlarni kunlik daromadga qaraganda oylik daromad bo'yicha tartiblash to'g'riroq).

Qanday qiymatlar uchun ABC tahlil texnikasidan foydalanish mumkin:

• mahsulot assortimenti (biz foydani tahlil qilamiz),
• mijozlar bazasi (biz buyurtmalar hajmini tahlil qilamiz),
• etkazib beruvchilar bazasi (biz etkazib berish hajmini tahlil qilamiz),
• qarzdorlar (qarz miqdorini tahlil qilamiz).

Reyting usuli juda oddiy. Ammo katta hajmdagi ma'lumotlarni maxsus dasturlarsiz ishlatish muammoli. Excel elektron jadvali ABC tahlilini sezilarli darajada osonlashtiradi.

Umumiy sxema:

1. Tahlil maqsadini ayting. Ob'ektni (biz nimani tahlil qilyapmiz) va parametrni (qaysi printsip bo'yicha guruhlarga ajratamiz) aniqlang.
2. Parametrlarni kamayish tartibida tartiblang.
3. Raqamli ma'lumotlarni umumlashtiring (parametrlar - daromad, qarz miqdori, buyurtmalar hajmi va boshqalar).
4. Har bir parametrning jamidagi ulushini toping.
5. Ro'yxatdagi har bir qiymat uchun ulushni jami jami sifatida hisoblang.
6. Ro'yxatda jami ulushi 80% ga yaqin bo'lgan qiymatni toping. Bu A guruhining pastki chegarasi. Yuqorisi ro'yxatda birinchi.
7. Ro'yxatda jami ulushi 95% (+15%) ga yaqin bo'lgan qiymatni toping. Bu B guruhining pastki chegarasi.
8. C uchun - hamma narsa quyida.
9. Har bir toifa uchun qiymatlar sonini va ro'yxatdagi elementlarning umumiy sonini hisoblang.
10. Jami har bir toifadagi ulushlarni toping.

Excelda mahsulot assortimentining ABC tahlili

Keling, 2 ta ustun va 15 qatordan iborat o'quv jadvalini tuzamiz. Biz shartli tovarlarning nomlarini va yil uchun sotish ma'lumotlarini (pul ko'rinishida) kiritamiz. Assortimentni daromad bo'yicha tartiblash kerak (qaysi mahsulotlar ko'proq foyda keltiradi).

Endi biz Excel yordamida ABC tahlilini yakunladik. Foydalanuvchining keyingi harakatlari olingan ma'lumotlarni amalda qo'llashdir.

XYZ tahlili: Excelda hisoblash misoli

Ushbu usul ko'pincha ABC tahliliga qo'shimcha ravishda qo'llaniladi. Adabiyotda hatto ABC-XYZ tahlilining kombinatsiyalangan atamasi ham mavjud.

XYZ qisqartmasi tahlil qilinadigan ob'ektning bashorat qilish darajasini yashiradi. Bu ko'rsatkich odatda o'rtacha qiymat atrofida ma'lumotlarning tarqalishi o'lchovini tavsiflovchi o'zgaruvchanlik koeffitsienti bilan o'lchanadi.

Variatsiya koeffitsienti nisbiy ko'rsatkich bo'lib, u o'ziga xos o'lchov birliklariga ega emas. Juda ma'lumotli. Hatto o'zim ham. LEKIN! Dinamikadagi tendentsiyalar va mavsumiylik o'zgaruvchanlik koeffitsientini sezilarli darajada oshiradi. Natijada, bashorat qilish ko'rsatkichi pasayadi. Xato noto'g'ri qarorlarga olib kelishi mumkin. Bu XYZ usulining katta kamchiligidir. Shunga qaramasdan…

Tahlil qilish uchun mumkin bo'lgan ob'ektlar: sotish hajmi, etkazib beruvchilar soni, daromad va boshqalar. Ko'pincha, bu usul barqaror talab mavjud bo'lgan tovarlarni aniqlash uchun ishlatiladi.

XYZ tahlil algoritmi:

1. Har bir mahsulot toifasi uchun talab darajasining o'zgarish koeffitsientini hisoblash. Tahlilchi sotish hajmining o'rtacha qiymatdan foiz og'ishini taxmin qiladi.
2. Tartiblash mahsulot assortimenti o'zgaruvchanlik koeffitsienti bo'yicha.
3. Lavozimlarni uchta guruhga tasniflash - X, Y yoki Z.

Guruhlarni tasniflash mezonlari va xususiyatlari:

1. "X" - 0-10% (o'zgaruvchanlik koeffitsienti) - eng barqaror talabga ega bo'lgan tovarlar.
2. "Y" - 10-25% - o'zgaruvchan sotish hajmi bo'lgan mahsulotlar.
3. "Z" - 25% dan - tasodifiy talabga ega bo'lgan tovarlar.

XYZ tahlilini o'tkazish uchun o'quv jadvalini tuzamiz.

"X" guruhiga eng barqaror talabga ega bo'lgan tovarlar kiradi. O'rtacha oylik savdo hajmi atigi 7% (mahsulot1) va 9% (mahsulot8) ga og'adi. Omborda ushbu buyumlarning zaxiralari mavjud bo'lsa, kompaniya mahsulotlarni peshtaxtaga qo'yishi kerak.

"Z" guruhidagi tovarlarning zaxiralari kamayishi mumkin. Yoki oldindan buyurtma berish uchun ushbu sarlavhalardan o'ting.

Maqollar o'z-o'zidan paydo bo'lmaydi ... Ba'zida siz shunday tahliliy o'rmonga tushib qolasizki, sizning qo'lingiz muqarrar ravishda spirtli ichimliklar kabinetiga etib boradi (hoh, biz har bir idorada bittasi borligini bilamiz).

Ammo keling, boshqa narsa haqida bir oz gaplashaylik.

Chakana savdo, logistika, ombor va inventarni boshqarishda shunday narsa mavjud ABC tahlili. Bu haqda allaqachon ko'plab nazariy nashrlar yozilgan. Va hamma narsa nisbatan sodda va tushunarli ko'rinadi, lekin haqiqatan ham shundaymi?

Kategoriya menejeri yoki marketolog bo'lganda savdo tarmog'i U ABC tahlilini o'tkazishga yaqinlashganda, unda muqarrar ravishda ko'plab savollar, ikkilanishlar va shubhalar paydo bo'ladi. Aynan ular bilan biz ushbu maqolada ishlaymiz!

Keling, oziq-ovqat chakana savdo tarmoqlarida ABC tahlili bo'yicha harakatlar algoritmini, hisobga olinishi kerak bo'lgan qoidalardan istisnolarni ko'rib chiqamiz va alkogolli ichimliklar (ha, aynan o'sha yarim litr) mahsulot guruhi uchun tahlil o'tkazish misolini ko'rsatamiz. .

Agar kimdir ABC tahlili haqida birinchi marta eshitayotgan bo'lsa, bu erda.

qanday amalga oshiriladi.

ABC tahlili- Bu assortimentni o'rganishning eng keng tarqalgan usuli. U hayotning ko'p jabhalarida qo'llaniladigan Pareto qonuniga asoslanadi. Chakana savdo uchun uning mohiyati shundan iboratki, mahsulotlarning 20% ​​80% samaradorlikni ta'minlaydi, qolgan 80% esa faqat 20% ni ta'minlaydi.

ABC tahlili - bu har bir mahsulotning do'kon aylanmasi va foydasiga qo'shgan hissasini aniqlash, mahsulotlarni toifalarga taqsimlash usuli. samarali boshqaruv assortiment.
Buni amalga oshirish uchun sizga kerak:

1. Barcha mahsulotlarni tanlangan mezon bo'yicha saralash (masalan, aylanma).
2. Har bir mahsulot aylanmasining necha foizi umumiy aylanmadan iboratligini hisoblang mahsulot guruhi.
3. Oldingi foizlar miqdoriga foiz qo'shish orqali jami (yoki yig'ma) foizlarni hisoblang.

Biz bir-biridan sezilarli darajada farq qilishi kerak bo'lgan toifalar chegaralarini belgilaymiz.

1. Biz kümülatif egri chiziqni quramiz.
2. Egri chiziqning o'ta nuqtalarini to'g'ri chiziq bilan bog'laymiz.
3. Hosil bo'lgan to'g'ri chiziqqa parallel chiziqning teginish nuqtasini toping. Bu nuqta A toifasining chegaralarini belgilaydi, buning uchun sifat mezonining to'planishi tabiati bir hildir.
4. Xuddi shunday, biz A toifasining chegara nuqtasini va egri chiziqning o'ta nuqtasini to'g'ri chiziq bilan bog'laymiz.
5. Hosil boʻlgan toʻgʻri chiziqqa parallel chiziqning teginish nuqtasini topamiz va B toifa chegaralarini aniqlaymiz.

ABC tahlilini o'tkazishda, birinchi navbatda, aniqlash kerak

Uni qanday, nima uchun va nima uchun ishlatamiz?

1. Tahlilning maqsadi nima?
2. Tahlil ob'ektlari qanday bo'ladi?
3. Qaysi mezonlar bo'yicha?
4. ABC tahlili uchun qancha foiz optimal bo'ladi?
5. Tahlil qaysi vaqt oralig'ida o'tkazilishi kerak? va qanday chastota bilan?
6. Mahsulotlarni A, B, C toifalariga qanday ajratish mumkin?
7. Tahlil natijalariga ko'ra talqin va harakatlar qanday bo'ladi?

Tahlil maqsadi mavjud muammoga bog'liq yoki nima uchun biz buni umuman qilyapmiz? Har qanday tahlil biron bir maqsadga erishish uchun xizmat qiladi, ABC tahlili bundan mustasno emas. Maqsadning aniq ko'rinishi allaqachon marketing faoliyati muvaffaqiyatining yarmidir.

Maqsad biz yordami bilan nimaga erishishimiz mumkinligini bashorat qiladi ABC ilovasi tahlil, shuning uchun tahlilni kim o'tkazayotganiga qarab ham farq qilishi mumkin. Kategoriya menejerlari ko'pincha mahsulot sotuvini tahlil qiladilar, do'kon menejerlari aylanmani tahlil qiladilar va sotuvchilar xaridorlarning kvitansiyalariga tovarlarning kiritilishini tahlil qiladilar.

Eng mashhur maqsadlar:

• eng katta foyda keltiradigan mahsulot guruhlarini aniqlash;
• assortimentni optimallashtirish;
• etakchi va begona mahsulotlarni ajratib ko'rsatish;
• inventar va materiallarni boshqarish;
• ko'rsatkichlarni oldingi davr bilan solishtirish, o'zgarishlarni tahlil qilish.

Bu erda tahlilga juda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Masalan, assortimentni optimallashtirish uchun do'kon yoki tarmoqning butun assortimentini tahlil qilish deyarli hech narsa bermaydi. Axir, biz do'konda faqat non, sut va spirtli ichimliklarni qoldira olmaymiz, garchi bu guruhlar eng mashhur bo'ladi. Ammo alohida mahsulot guruhi kontekstida siz yo'q qilinishi kerak bo'lgan S guruhidagi mahsulotlarni (aylanma va sotuvlar soni bo'yicha autsayderlar) osongina kuzatishingiz mumkin.

Mezonlar. Yana tahlil ob'ekti va maqsadi bilan chambarchas bog'liq.
Eng keng tarqalgan:

• aylanma;
• daromad;
• rentabellik;
• savdolar soni;
• tushumlar soni, kvitansiyalarga kirish - tovarlarni sotib olish chastotasi.

Foiz. Afsuski, Pareto printsipi tomonidan taklif qilingan o'rtacha qiymatlar har doim ham haqiqatga mos kelmaydi. Aslida, toifa menejeri yoki do'kon menejeri, foizni aniqlashda, birinchi navbatda, uning tajribasi, maqsadlari va tahlil mezonlari, shuningdek, mahsulot guruhi, do'kon yoki chakana savdo tarmog'i assortimentining o'ziga xos xususiyatlariga asoslanadi.
80-15-5,
70-20-10,
50-30-20,
va hatto 40-40-20, hammasi shu mumkin bo'lgan variantlar foizlar A, B va C toifalari.
Keng tarqalish turli xil vaziyatlarni va kategoriya chegaralari orasidagi universal munosabatlarga e'tibor qaratishning mumkin emasligini ko'rsatadi. Shunday qilib, yirik chakana savdo tarmog'ining toifali menejeri assortimentdan ko'p sonli C toifali mahsulotlarni olib tashlashga qodir, do'kon javonlari hech qanday holatda bo'sh qolmaydi. Yana bir narsa - 2-3 do'kondan iborat kichik chakana savdo tarmog'ining menejeri, bu erda 100-200 ta mahsulotning chiqarilishi taqdim etilgan assortimentning kengligiga yomon ta'sir qiladi.

Vaqt davri. Ko'pincha, ABC tahlilini o'tkazish marketologlar, toifadagi mutaxassislar yoki do'kon menejerlarining ish vaqtidan foydalanish nuqtai nazaridan juda qimmatga tushadi va bunday tahlil natijalari, yumshoq qilib aytganda, mahsulotni sotishning tsiklik xususiyati tufayli aniq bo'lmaydi. hafta yoki mavsum kuni bo'yicha.

Misol uchun, qaysi mahsulot va mahsulot guruhlari eng muhimi va oldingi davrga nisbatan nima o'zgarganligini tahlil qilish uchun butun mahsulot assortimentini tahlil qilish har olti oyda bir marta amalga oshirilishi mumkin.

Har bir mahsulot guruhidagi tovarlarni tahlil qilish odatda har 2 oyda bir marta, har 3 oyda bir marta mumkin bo'lgan variantlar bilan amalga oshiriladi. Bularning barchasi assortimentning kattaligiga va tarmoq tahlilchilarining imkoniyatlariga bog'liq.

A, B, C toifalariga bo'lish.
Tahlil qilinmoqda savdo assortimenti Do'kon sotuvchisi bitta mezondan foydalanishi mumkin - masalan, mahsulot yoki mahsulot guruhining rentabelligi, ammo olingan ma'lumotlar har doim ham etarli darajada foydali emas.

Shuning uchun o'zaro tahlil bir vaqtning o'zida bir nechta mezonlarga muvofiq qo'llaniladi. Ha, bu yondashuv oddiy emas, lekin ko'proq mezonlardan foydalanish mavjud vaziyatni yaxshiroq ko'rish imkonini beradi. Ushbu jarayon davomida bir nechta variantlar mavjud:

1. Ketma-ket toifalarga bo'lish.

Mahsulot guruhlari assortimenti juda katta bo'lsa, foydalanishga arziydi. Birinchidan, assortiment birinchi mezon (masalan, aylanma) bo'yicha tahlil qilinadi, so'ngra har bir natija toifasi ikkinchi mezon (sotish soni) bo'yicha yana tahlil qilinadi. Natijada, biz ishlash uchun qulay bo'lgan mahsulotlarning nisbatan kichik ro'yxatiga ega bo'lgan kichik toifalarni olamiz.

2. Parallel toifalarga bo'lish.

Biz ABC tahlilini bir vaqtning o'zida (parallel ravishda) bir nechta mezonlarga muvofiq, AA, BC va boshqalar kabi toifalarni yaratamiz ...

2 ta mezondan foydalanib, masalan, daromad va sotuvlar soni, biz allaqachon 9 toifani olamiz:

Ushbu yondashuv yanada murakkab, mahsulot toifalarining ko'proq sonini beradi, lekin har bir toifa haqida keng ma'lumot olish imkonini beradi.

Misol uchun, parallel tahlil qilish uchun 3 ta mezondan foydalangan holda, AAAni olgan mahsulotlar chakana sotuvchi uchun eng muhim mahsulotlardir. Ular katta daromad keltiradi, ko'pincha sotib olinadi va daromad keltiradi. Bu shuni anglatadiki, ular doimo mavjud bo'lishi kerak, uzluksiz ta'minot va yaxshi zaxiralar bilan.

ABA, BAA, AAB toifalaridagi mahsulotlar ham juda muhim va ular bilan faol ishlash kerak. Masalan, mahsulot daromad va rentabellik bo'yicha A toifasiga, sotish bo'yicha esa B toifasiga kiradi. Buning uchun javonda eng yaxshi joyni topish yoki reklama tadbirlarini o'tkazish arziydi va do'kon katta foyda oladi. Yana bir variant - sotish va rentabellik bo'yicha A toifali va daromad bo'yicha B toifali mahsulot guruhi. Ushbu turkumdagi mahsulotlar qayta ko'rib chiqiladi. narx siyosati, shuning uchun tovarlar narxining biroz oshishi do'kon daromadining oshishiga olib keladi.

3. Foydalanish sintetik yondashuv toifalarni aniqlash uchun.

Har bir mezon uchun tahlil maqsadi uchun uning ahamiyatiga qarab og'irlik koeffitsienti (WC) aniqlanadi.
Misol uchun, tahlil qilish uchun aylanma mahsulotning sotilgan sonidan ko'ra muhimroqdir va sotish soni tushumlardagi yozuvlardan muhimroqdir.

Har bir mahsulot uchun sintetik ko'rsatkich hisoblanadi.

Keyinchalik, olingan natijalarni tartiblash kerak.

Ushbu yondashuv tasnifga kiritilgan har bir mahsulot elementini bitta raqam bilan tavsiflash va faqat bitta mezon ishlatilgandek ABC tahlilini o'tkazish imkonini beradi.

Izoh. ABC tahlilining natijalari diqqat bilan o'rganilishi kerak, shoshilinch qarorlar qabul qilinmasligi kerak.
Klassik ABC tahlili g'oyasi har qanday holatda ham o'zgarishsiz qoladi - keyingi ish uchun tovarlarni toifalarga taqsimlash. Tahlil chakana savdo tarmog'i faoliyatiga sifatli ta'sir ko'rsatishi uchun sotuvchilar, toifa menejerlari va menejerlarning maksimal e'tiborini talab qiladigan mahsulotlarni aniqlashga imkon beradi, shu bilan birga menejment doirasini talab qilinadigan minimal darajaga cheklaydi.

A toifasi soni har doim minimal, C toifasi maksimal. Shu bilan birga, A toifasi texnik xizmat ko'rsatish va u bilan ishlash nuqtai nazaridan ustuvor ahamiyatga ega. B toifasi standart xizmat ko'rsatish darajasiga ega, C toifasi - agar tovarlar assortimentdan olib tashlanmasa, u holda ular xizmat ko'rsatish va e'tiborning eng past darajasiga ega.

Eslash kerak bo'lgan narsalar yoki qoidalardan istisnolar

Reklama tovarlari. Agar ABC tahlili uchun olingan davr mobaynida sizning chakana savdo tarmog'ingizda yoki alohida do'konda reklama aktsiyalari bo'lsa, unda reklama tovarlarini sotish natijalari tahlilning ishonchliligiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bu erda sotuvchi uchun reklama bilan ta'minlangan mahsulotlarni tahlil qilish uchun ma'lumotlar to'plamidan chiqarib tashlash yoki reklama shartlariga qarab ularga ma'lum bir tuzatish kiritish to'g'risida qaror qabul qilish muhimdir.

Hashamatli tovarlar. Do'kon yoki tarmoqning asosiy assortimentiga kiritilmagan mahsulotlar (haftasiga 2 martadan kam yoki hatto kamroq sotiladi), lekin sotilganda katta daromad keltirishi mumkin. Ular ABC tahlili uchun ma'lumotlar qatoriga kiritilishi mumkin, bu erda katta ehtimollik bilan ular C toifasiga kiradi. Ammo bunday mahsulotlar do'kon assortimenti uchun muhim, ya'ni ularni ko'rsatib bo'lmaydi. Shu bilan birga, sotishning past chastotasi tufayli hashamatli tovarlar uchun do'kon omborida joy ajratish noto'g'ri, sotuvdan keyin ularning xaridlarini tashkil qilish osonroq.

Yangi mahsulotlar. Qanchalik reklama qilinmasin buni hamma tushunadi Yangi mahsulot, dastlab uning sotuvi tasdiqlangan brendlardan sezilarli darajada past bo'ladi. Biroq, shu bilan birga, har qanday do'konda yangi mahsulotlar mutlaqo kerak. Bu erda mumkin bo'lgan echimlar mavjud.

Yangi mahsulotlar tahlilga kiritilmagan va sotishning dastlabki bir necha oylarida assortimentdan chiqarib tashlanmaydi.

Agar yangi mahsulotlarni ma'lumotlar to'plamidan chiqarib tashlash texnik jihatdan juda qiyin bo'lsa, ularga "Yangi" yorlig'i beriladi va ABC tahlili natijalarini sharhlashda bunday mahsulotlar kamaytirilmaydi.

Yana bir variant - yangi mahsulotlarni avtomatik ravishda A toifasiga kiritish. Nega u yomon? Gap shundaki ma'lum miqdorda A toifasidagi yangi mahsulotlar, boshqa mahsulotlarni reytingda pastga siljitadi.

Yo'qolgan mahsulotlar. Turli sabablarga ko'ra, ba'zida mahsulot do'kon javonlarida yoki omborda bo'lmasligi mumkin. Ya'ni, printsipial jihatdan, uni sotish mumkin edi va talab bor edi, lekin mahsulot sotishni tahlil qilish uchun ma'lumotlar yo'q. Shuning uchun, ABC tahlilini talqin qilishda tovarlarning do'konga oxirgi kelgan sanasini bilish foydali bo'ladi.

Keling, ABC tahlilini o'tkazishga misol keltiraylik.

Shunday qilib, tahlil maqsadi- aksiyalar uchun tovarlarni tanlash, mahsulot guruhlari assortimentini qisqartirish.

Tahlil ob'ekti- butun tarqatish tarmog'idagi "Alkogol" guruhining asosiy assortimenti.

Vaqt davri- 2 oy.
Tahlil 2 ga parallel yondashuv yordamida amalga oshiriladi mezonlar: Aylanma va sotish soni. Ushbu mezonlarni tanlash bevosita tahlil maqsadiga bog'liq. Chakana savdo tarmog'ining menejerlari javonlarda joy egallagan va umuman mahsulot guruhining aylanmasiga sezilarli ta'sir ko'rsatmagan mahsulotlar sonini kamaytirishlari kerak edi.

Asosiy assortimentni tahlil qilish bizga mavsumiy yoki mavjud bo'lmagan mahsulotlarni hisobga olmasdan aniqroq ma'lumotlarni olish imkonini beradi.

Foiz.
Ushbu variantda optimal nisbat mahsulot guruhining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda tanlangan mezonlarga muvofiq 75-95-100 bo'ladi.
Quyidagi skrinshotda biz har bir A, B va C toifalariga kiritilgan mahsulotlar sonini va umumiy ko'rsatkichdan toifaning foizini ko'ramiz.

Kategoriyalar o'rtasidagi munosabatlarni yanada aniqroq qilish uchun ularni diagrammada ko'rib chiqing.

Izoh. Keling, olingan natijalarni tahlil qilaylik.
Tahlil jadval ma'lumotlari va vizualizatsiya yordamida ham mumkin.

Birinchi maqsad - reklama uchun mahsulotlarni tanlash.
AA toifasi Quyidagi skrinshotda ko'rinib turganidek, aylanma va sotuvlar soni bo'yicha 162 ta mahsulot pozitsiyasi tushib ketgan.

Biz har bir toifa uchun ma'lumotlarni vizualizatsiya qilishimiz mumkin.

Masalan, endi vizualizatsiyani yaratish uchun biz quyidagi ko'rsatkichlardan foydalandik:
gorizontal o'q - tanlangan davr uchun sotuvlar soni;
vertikal o'q - tanlangan davr uchun aylanma;
doira diametri - tanlangan toifadagi aylanmaning %. ABC tahlilining maqsadlariga qarab, grafik yaratishning boshqa variantlari ham mumkin.

Ko'rib turganimizdek, GreenDay Organic Life AA toifasidagi ushbu chakana savdo tarmog'ida sezilarli farq bilan etakchi hisoblanadi.

Eng ko'p sotiladigan brendlar - GreenDay va MEDOFF. Bunday tovarlarni etkazib beruvchilar bilan ishlash juda yaxshi yo'lga qo'yilishi kerak, ular bizga etakchi tovarlarni etkazib beradiganlardir. Maxsus yaratish mumkin yaxshiroq sharoitlar ular uchun, qo'shimcha joy javonlarda, reklama tadbirlarini tashkil etish va h.k.

Ammo biz AA toifasidagi tovarlar uchun aktsiyalarni o'tkazishni noo'rin deb hisoblaymiz, bu tovarlar reklamasiz ham yaxshi sotiladi.

Bunday holda, do'kon aylanmasiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan AB toifasi uchun reklamani rejalashtirish yaxshiroqdir va reklama faoliyati natijasida guruh mahsulotlarini sotish soni ortadi.

AB toifasidagi mahsulotlarni tanlash natijalarini quyidagi rasmda ko'rish mumkin.

Ko'rib turganingizdek, eng muvaffaqiyatli aktsiyalar gruzin konyaklari va vinolari, shuningdek, Klinkov brendi konyaklari uchun bo'ladi.

Tahlilimizning ikkinchi maqsadi edi assortimentni optimallashtirish va sotilmagan tovarlardan xalos bo'lish . Keling, hal qilaylik SS toifasi.
Bu erda vizualizatsiya tahlilni yanada soddalashtiradi. Esda tutganimizdek, hashamatli tovarlar ham ushbu guruhga kirishi mumkin. Misol uchun, quyidagi rasmda 800 UAH dan yuqori bo'lgan shotland viskisi mavjud. shisha boshiga 2 oy ichida faqat 2 marta sotilgan, lekin katta foyda keltirdi.

Ammo 2 eksa bo'ylab nolga moyil bo'lgan va kichik doira diametri bilan umumiy aylanmaga hech qanday ta'sir qilmaydigan mahsulotlar assortimentdan olib tashlanishi kerak - ular sotilmaydi va faqat javonlarda joy egallaydi. Misol tariqasida, rasmda "Sun in a Glass" sharobi 2 oy ichida atigi 2 marta 32 UAHga sotilgan. shisha boshiga va shuning uchun hech qanday tarzda aylanmaga ta'sir qilmaydi.

Shunday qilib, ABC tahlili Alkogolli ichimliklar mahsulot guruhiga kiritilgan mahsulotlarni 9 xil toifaga taqsimlash va assortimentni optimallashtirish uchun chakana savdo tarmog'i uchun tavsiyalar ishlab chiqish imkonini berdi:

• AA toifasi - etakchi mahsulotlar, eng yuqori ustuvor toifa, mahsulotlar doimo zaxirada bo'lishi kerak, inventarizatsiya darajasini diqqat bilan nazorat qilish zarur;
• AB toifasi - aktsiyalar paytida maksimal samaradorlikni ta'minlaydigan mahsulotlar;
• VA, BB, BC, SV toifalari - o'rtacha mahsulotlar, inventarizatsiyani boshqarishning o'rtacha darajasi va raflarni joylashtirish;
• CC toifasi - begona mahsulotlar; toifani batafsil tahlil qilish va eng past ko'rsatkichli mahsulotlarni assortimentdan olib tashlash kerak.

ABC tahlili mahsulot assortimenti kabi katta ro'yxatni umumiy natijaga (sotuv hajmi) sezilarli darajada farq qiladigan uchta guruhga bo'lish imkonini beradi.

Boshqacha qilib aytganda, ABC tahlili sizga quyidagilarga imkon beradi:

Tanlang umumiy natijaga eng katta hissa qo'shadigan pozitsiyalar.

Uchta guruhni tahlil qiling katta ro'yxat o'rniga.

Shunga o'xshash tarzda ishlang bir guruhning pozitsiyalari bilan.

Guruhlar ABC lotin harflari bilan belgilanadi:

A - eng muhimi

B - o'rtacha ahamiyatga ega

C - eng muhimi

Har qanday ob'ektni raqamli xususiyatga ega bo'lsa, tahlil qilishingiz (darajali) qilishingiz mumkin.

Masalan:

Sotish hajmi bo'yicha assortiment

Buyurtma hajmi bo'yicha mijozlar

Ta'minot hajmi bo'yicha etkazib beruvchilar

Qarz miqdori bo'yicha qarzdorlar

Ombor maydoni bo'yicha inventarizatsiya

Har bir alohida holatda mahsulotni qaysi guruhga (mijoz, yetkazib beruvchi va h.k.) tasniflash haqida o'ylashning hojati yo'qligi juda muhimdir. Ushbu ajratishni amalga oshiradigan oddiy texnika mavjud.

Texnika bunga asoslanadi Pareto printsipi (20/80 printsipi) , italiyalik iqtisodchi Pareto tomonidan 1897 yilda kashf etilgan. Eng ko'p umumiy ko'rinish u quyidagicha tuzilgan: "20% harakatlar 80% natija beradi". Bizning holatda: assortimentning 20 foizi daromadning 80 foizini ta'minlaydi.

ABC guruh chegaralari

Guruhlar taxminan quyidagicha bo'lishi kerak (assortiment tahlili misolidan foydalangan holda):

A guruhi beradi 80% daromad, o'z ichiga oladi 20% buyumlar

B guruhi beradi 15% daromad, o'z ichiga oladi 30% buyumlar

C guruhi beradi 5% daromad, o'z ichiga oladi 50% buyumlar

Har holda, aniqlab beraman: guruhlarga bo'linish daromad miqdori bo'yicha amalga oshiriladi va narsalar sonining ulushi qanday bo'lishidan qat'i nazar.

Ko'rinib turibdiki, ob'ektlarning hajmi bo'yicha (80% -15% -5%) va soni bo'yicha (20% -30% -50%) nisbatlar tabiatning aniq qonuni emas; bir nechta mavjud. ABC guruhlari chegaralarini aniqlash usullari. Ammo belgilangan qiymatlardan sezilarli og'ishlar bo'lsa, ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Misol.

Mijozlar bazasini tahlil qilganda, buyurtmalarning 80 foizini ta'minlovchi A guruhi tavsiya etilgan 20 foiz o'rniga atigi 5 foiz mijozlarni o'z ichiga olgani ma'lum bo'ldi. Bu shuni anglatadiki, agar bitta yoki ikkita mijoz ushbu guruhni tark etsa, daromadning keskin pasayishi kuzatiladi.

ABC tahlili uchun metodologiya

Tahlil maqsadini tanlang. Masalan: assortimentni optimallashtirish.

Tahlil ob'ektini tanlang. Mahsulotlar yoki mahsulot guruhlari.

Biz guruhlarga bo'linadigan parametrni (raqamli xarakteristikani) tanlang. Daromad.

Roʻyxatni parametr boʻyicha kamayish tartibida tartiblang. Mahsulotlarni daromadning kamayishi tartibida joylashtiring.

Ro'yxatning har bir elementi parametrining jamidagi ulushini hisoblang. (Mahsulot daromadi) / (daromad miqdori) * 100%.

Har bir ro'yxat elementi uchun umumiy ulushni hisoblang. Masalan, o'ninchi mahsulot uchun: (1-mahsulotning ulushi)+ (2-mahsulotning ulushi)+...+(10-mahsulotning ulushi). Oxirgi mahsulot uchun umumiy ulush 100% ni tashkil qiladi.

Kumulyativ ulush 80% ga yaqin bo'lgan ro'yxat pozitsiyasini toping. Bu A guruhining pastki chegarasi bo'ladi. A guruhining yuqori chegarasi ro'yxatdagi birinchi o'rindir.

Kumulyativ ulush 95% ga (80%+15%) yaqin bo'lgan ro'yxat pozitsiyasini toping. Bu B guruhining pastki chegarasi bo'ladi.

Tahlil qilish uchun ro'yxatga kiriting bir hil pozitsiyalar. Bir ro'yxatga 10 000 rubldan baholangan muzlatgichlarni kiritish mantiqiy emas. va 20 rubl turadigan rozetkalar.

To'g'ri parametr qiymatlarini tanlang. Misol uchun, oylik daromad miqdori kunlik daromad miqdoridan ko'ra ko'proq ob'ektiv tasvirni beradi.

Tahlil qilish muntazam va vaqti-vaqti bilan to'g'ri davrni tanlash orqali.

Texnika juda oddiy, ammo juda ko'p mehnat talab qiladi. ABC tahlili uchun ideal vosita Excel.

Excelda assortimentni bosqichma-bosqich hisoblashning ABC tahliliga misol

Keling, bu qanday ishlashini misol bilan ko'rsatamiz ABC tahlil texnikasi. Keling, 30 ta shartli mahsulot assortimentini olaylik.

Tahlilning maqsadi assortimentni optimallashtirishdir.

Tahlil ob'ekti tovarlardir.

Biz guruhlarga bo'linadigan parametr - bu daromad.

Mahsulotlar ro'yxati daromadlar bo'yicha kamayish tartibida saralangan.

Biz barcha tovarlar uchun umumiy daromad miqdorini hisoblab chiqdik.

Biz har bir mahsulot uchun daromadning umumiy daromaddagi ulushini hisoblab chiqdik.

Biz har bir mahsulot uchun ulushni hisoblash usulida hisoblab chiqdik.

Biz umumiy ulushi 80% ga yaqin bo'lgan mahsulotni topdik. Bu A guruhining pastki chegarasi. A guruhining yuqori chegarasi roʻyxatdagi birinchi oʻrin.

Biz umumiy ulushi 95% ga yaqin bo'lgan mahsulotni topdik (80%+15%). Bu B guruhining pastki chegarasi.

Quyida hamma narsa C guruhidir.

Biz har bir guruhdagi mahsulot nomlari sonini hisobladik. A - 7, B - 10, C - 13.

Bizning misolimizdagi mahsulotlarning umumiy soni 30 ta.

Biz har bir guruhdagi mahsulot nomlari sonining ulushini hisoblab chiqdik. A - 23,3%, B - 33,3%, C - 43,3%.

A guruhi - 80% daromad, 20% buyumlar

B guruhi - 15% daromad, 30% buyumlar

C guruhi - 5% daromad, 50% buyumlar

Bizning misolimizdagi mahsulotlar ro'yxati uchun:

A guruhi - 79% daromad, 23.3% buyumlar

B guruhi - 16% daromad, 33.3% buyumlar

C guruhi - 5% daromad, 43.3% buyumlar

ABC tahlili Pareto 80/20 qoidasiga asoslanadi. Ushbu qoida hayot va biznesdagi har qanday vaziyat uchun talqin qilinishi mumkin. Ko'p odamlar keraksiz narsalarning 80 foizini tashlab, muhim narsalarning 20 foizini e'tiborga olib, ushbu tamoyil bo'yicha yashashga harakat qilishadi. Ba'zilar hatto bu borada muvaffaqiyatga erishadilar. Shunday qilib, Pareto qoidasini quyidagicha talqin qilish mumkin:

• Siz 80% vaqtni yig'ilishda muhokama qilishga va 20% qaror qabul qilishga sarflaysiz.
• Mijozlarning 20 foizi daromadning 80 foizini tashkil qiladi
• Assortimentning 20 foizi foydaning 80 foizini beradi

Bu nisbat 20% muhim va 80% muhim bo'lmagan deyarli har qanday vaziyatga tegishli. Savdoda quyidagi taqsimot mavjud:

• A - eng qimmatli, assortimentning 20%; 80% - sotish
• B - oraliq, 30% - assortiment; 15% - sotish
• C - eng kam qimmatli, 50% - assortiment; 5% - sotish

Esda tutingki, siz C guruhidan mahsulotlarni olib tashlay olmaysiz! Siz shunchaki daromadni yo'qotasiz. Foyda har bir mahsulotdan, butun assortimentni sotishdan iborat. C guruhida mavjud bo'lgan narsalar o'chirilmasligi kerak, lekin shartlar ruxsat etilsa, assortimentni aylantirishingiz yoki mahsulot matritsasiga yangi mahsulotlar qo'shishingiz kerak. ABC savdo hajmiga qarab qayta hisoblab chiqiladi, shuning uchun siz savdoni nazorat qilishingiz mumkin.

Savdo sifatini nazorat qilish va zaif pozitsiyalarni qidirish uchun tovar matritsasi, ABC tahlili butun mahsulot matritsasi uchun emas, balki mahsulot tasniflagichi uchun amalga oshirilishi kerak. Agar sizda tasniflagich bo'lmasa, men uni ishlab chiqishni tavsiya qilaman. Siz mahsulot guruhlari, mahsulot kichik guruhlari va mahsulot turlarini tahlil qila olasiz. Misol uchun, butun mahsulot matritsasi bo'yicha C toifasiga kiradigan mahsulot o'zining mahsulot kichik toifasida A toifasiga kirishi mumkin. Bunday holda, ushbu kichik toifadagi C guruhiga e'tibor qaratish, past sotilish sabablarini aniqlash va ushbu mahsulot bo'yicha qaror qabul qilish kerak. Agar mahsulot ko'rinishidagi mahsulot A guruhiga ega bo'lsa, lekin C guruhi umuman mavjud bo'lmasa, xulosa juda oddiy, bu turdagi mahsulotlarda assortimentni kengaytirish kerak.

ABC tahlilini hisoblash

Endi men sizga Excelda avtomatik ABC tahlil hisobini qanday yaratishingiz mumkinligini ko'rsataman. Bu texnika Men uni 2005 yilda ishlab chiqqanman va hozir ham foydalanaman.

Do'stlar, quyida yozilgan narsalarni o'qish va tushunishga vaqtlari yo'q, men yuklab olishni taklif qilaman tayyor shablon ABC tahlili (ABC tahlili uchun bonus - XYZ tahlili) Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa ma'lumotlaringizni almashtirishdir.

Har qanday savdo tahlili uchun bir necha vaqt oralig'ini, kamida uchtasini olish kerak. Masalan, uch oy, uch yil, uch hafta. Qanchalik ko'p davrlar bo'lsa, natija shunchalik aniq bo'ladi. Shunday qilib, biz bir narsani sotishning uchta davrini olamiz va biz quyidagi plastinkani olamiz:

Endi biz barcha davrlar uchun qancha sotilganligini aniqlashimiz kerak, ko'pchilik shunchaki yig'indini qo'yishadi, lekin biz = INTERMEDIATE TOTAL (9; birinchi qiymatdan oxirigacha qiymatlar oralig'ini o'rnating) funktsiyasidan foydalanamiz varaq). Bu erda 9 qo'shish funktsiyasining sonini bildiradi. Ushbu formulani sizning belgingiz ustiga joylashtiramiz. Chunki Tovarlar miqdori har xil bo'lishi mumkin. Mana nima sodir bo'ladi:

Endi siz har bir mahsulotning ulushini sotuvlar summasidan hisoblashingiz kerak, bu erda hamma narsa oson.Har bir mahsulotning umumiy miqdorini butun assortimentning umumiy miqdoriga ajratamiz:

Keyinchalik, biz butun jadvalni "jami" ustuni bo'yicha, ma'lumotlarni kamayish tartibida tartiblaymiz. Shundan so'ng biz "Oraliq jami" formulasi bilan yana bir "Kumulyativ jami" ustunini yaratamiz (9; (qiymatlar diapazoni), bu erda "Ulashish katakchasi" ning yuqori qiymati F4 tugmachasini bosish orqali belgilanadi, pastki qiymat esa oxirgi satrdir. kitob)

Bu deyarli hammasi! Endi biz ABC ni kiritishimiz mumkin; buning uchun formulani kiritishimiz kerak:

IF(I3>0,8;"C";IF(I3>0,5;"B";"A"))

Bu erda I3 jami jami ustundir.

Endi, agar siz filtr o'rnatsangiz, siz tasniflagichni filtrlay olasiz va barcha hisob-kitoblar avtomatik ravishda hisoblab chiqiladi va har bir mahsulot guruhi uchun yangi jadvallar yaratishingiz shart emas. Qulay, ishonchli va amaliy.

Keyingi maqolada men sizga XYZ tahlili va uni ABC tahlili bilan qanday birlashtirish haqida gapirib beraman.

Aziz do'stlar!

Kimga barcha formulalar bilan tayyor shablon kerak bo'lsa, uni nominal to'lov evaziga yuklab olishni taklif qilaman (ABC tahlili uchun bonus - XYZ tahlili bir shaklda) Buning uchun faqat ma’lumotlaringizni kiritish kifoya.Nominal to‘lov evaziga ABC va XYZ shablonlarini yuklab oling.

ABC tahlili - bu kompaniya resurslarini ularning ahamiyatiga ko'ra tasniflash imkonini beruvchi usul. U Pareto printsipiga asoslanadi, ushbu qonunga muvofiq, har qanday tovar majmuasi elementlari sonining 20 foizi uning umumiy qiymatining 80 foizini tashkil qiladi. ABC tahliliga kelsak, Pareto qoidasi shunday bo'lishi mumkin: 20% pozitsiyalarni ishonchli boshqarish tizimni 80% nazorat qilish imkonini beradi, xoh xoh xom ashyo va butlovchi qismlar zahiralari, xoh korxonaning mahsulot assortimenti va boshqalar.

ABC tahlili - inventarizatsiyani uchta toifaga bo'lish orqali tahlil qilish:

· A - eng qimmatli (75%);

· B - oraliq (20%);

· C - eng kam qimmatli (5%).

Aslida, ABC tahlili turli parametrlar bo'yicha assortimentning reytingidir. Shunday qilib, siz etkazib beruvchilarni, ombor zaxiralarini, xaridorlarni va uzoq muddatli sotuvlarni - etarli miqdordagi statistik ma'lumotlarga ega bo'lgan barcha narsalarni tartiblashingiz mumkin. ABC tahlilining natijasi ob'ektlarni umumiy natijaga ta'sir qilish darajasiga ko'ra guruhlashdir.

ABC tahlili nomutanosiblik printsipiga asoslanadi, uning davomida elementlar soniga kümülatif ta'sirning bog'liqligi grafigi tuziladi. Ushbu grafik Pareto egri chizig'i, Lorenz egri chizig'i yoki ABC egri chizig'i deb ataladi. Tahlil natijalariga ko'ra, assortiment ob'ektlari ularning umumiy samaraga qo'shgan hissasi hajmiga qarab tartiblanadi va guruhlanadi. Logistikada ABC tahlili odatda ma'lum tovarlarni jo'natish hajmlarini va ma'lum bir mahsulot assortimenti bo'yicha so'rovlar chastotasini kuzatish, shuningdek, mijozlarni ular bergan buyurtmalar soni yoki hajmi bo'yicha tartiblash uchun ishlatiladi.

ABC uchun algoritm - assortiment tahlili

Birinchi qadam: Assortimentni tahlil qilish ob'ektini aniqlang.

Assortiment tahlilining ob'ekti bo'lishi mumkin mahsulot toifasi, guruh, kichik guruh, mahsulot elementi, mijoz (uchun ulgurji savdo), qarzdor, yetkazib beruvchi va boshqalar.

Assortimentni boshqarish maqsadida assortiment tahlilini o'tkazishda tahlil ob'ekti sifatida mahsulot ob'ektini (assortiment ob'ektini) tanlash mantiqan to'g'ri keladi, bu esa sotishni batafsil tahlil qilish imkonini beradi; va assortiment tarkibi - mahsulot toifasini tahlil qilish.

Ikkinchi qadam: Assortiment tahlil qilinadigan parametrni aniqlang.

Bu sotish hajmi (qiymat yoki jismoniy jihatdan), yalpi daromad, o'rtacha inventar (qiymat yoki jismoniy jihatdan), buyurtmalar soni (masalan, mijozlarni tahlil qilishda), buyurtmalar hajmi va boshqalar bo'lishi mumkin.

Assortiment tahlilini o'tkazishda ko'pincha assortimentni tahlil qilish uchun ikkita parametr (xususiyat) tanlanadi: jismoniy ko'rinishdagi aylanma va daromad. Bunday holda, tahlil har bir toifa uchun toifa doirasida amalga oshiriladi. Yakuniy tahlilni o'tkazishda aylanmani qiymat jihatidan olish kerak. Shishalarni kilogramm va bo'laklarni litr bilan solishtirish mantiqiy emas.

Assortimentni ikkita mezon, xususan, aylanma va daromad asosida tahlil qilish sizga qaysi mahsulotlar iste'molchilar orasida eng ko'p/eng kam mashhur ekanligini va ularning chakana sotuvchi uchun qanday afzalliklari borligini tushunishga imkon beradi.

Bir nechta xususiyatlarni (ikki yoki undan ortiq) tanlashda tahlil har bir xususiyat uchun alohida amalga oshiriladi, so'ngra natijalar birlashtiriladi. Masalan, assortimentni tahlil qilishda guruhlar (ABC) birinchi navbatda aylanma, keyin esa rentabellik bo'yicha aniqlanadi. Keyin kombinatsiya amalga oshiriladi va har bir pozitsiya ikkita harf bilan tavsiflanadi (masalan, BC - assortimentning nomi aylanma bo'yicha B guruhida va rentabellik bo'yicha C guruhida).

Assortiment tarkibini tahlil qilishda assortiment tahlilining xususiyati sifatida toifa rentabelligi tanlanadi. Mijozlarni tahlil qilishda xarakteristikalar sifatida buyurtma hajmi va buyurtmalar soni tanlanadi.

Uchinchi qadam: Tanlangan indikatorning umumiy qiymatini aniqlash.

Har bir pozitsiya uchun ko'rsatkichni yig'ish kerak. Savdo tahlilini o'tkazishda (assortimentni boshqarish uchun) biz har bir toifa (guruh) uchun jismoniy ko'rinishdagi aylanmaning umumiy qiymatini va umumiy qiymatini aniqlaymiz. yalpi daromad har bir toifa (guruh) uchun.

Assortiment tarkibini tahlil qilganda, biz barcha toifadagi aylanma qiymatlarini (qiymat jihatidan) va yalpi daromadni umumlashtiramiz.

To'rtinchi qadam: umumiy natijada har bir pozitsiyaning ulushini aniqlash.

Savdoni tahlil qilishda biz har bir toifadagi (mahsulot guruhi) ushbu parametrlarning umumiy qiymatida har bir pozitsiyaning aylanma va daromad ulushini aniqlaymiz.

Assortimentni tahlil qilishda (toifaning umumiy natijaga ta'sirini aniqlash) biz har bir toifaning aylanma ulushini (qiymat jihatidan) va yalpi daromadni aniqlaymiz.

Beshinchi qadam: Assortimentni tahlil qilish ob'ektlarini har bir element ulushining kamayishi tartibida saralash.

Lavozimlar tanlangan atributning nisbati kamayishiga qarab tartiblanadi (assortiment, toifalar, mijozlar, etkazib beruvchilar, inventar tahlili).

Shunday qilib, masalan, savdo tahlilini o'tkazishda (assortimentni tahlil qilish uchun) biz har bir toifani aylanma ulushi bo'yicha (jismoniy jihatdan) shunday tartiblaymizki, ma'lum bir pozitsiyaning ulush umumiy hajmiga qanchalik ko'p bo'lsa. aylanmasi yuqori bo'lsa, bu pozitsiya toifadagi ro'yxatda joylashgan bo'ladi. Keyingi iteratsiyada, rentabellik bo'yicha guruhlarni tuzganimizda, ro'yxatdagi pozitsiyaning o'rni yuqoriroq bo'ladi, yalpi daromad ulushi shunchalik yuqori bo'ladi.

Oltinchi bosqich: Assortiment tahlili natijasini jamlagan holda ulushni hisoblash.

Biz assortiment tahlili natijalarini to'plash orqali ulushni hisoblaymiz. Buning uchun assortimentni tahlil qilishda birinchi pozitsiyaga to'rtinchi bosqichda belgilangan ulush qiymati, ikkinchi pozitsiyaga to'rtinchi bosqichda aniqlangan ushbu pozitsiyaning ulushi va oldingi pozitsiyaning to'plangan natijasi yig'indisi belgilanadi. uchinchi o'ringa to'rtinchi bosqichda belgilangan ushbu lavozim ulushi va ikkinchi o'rinlarning to'plangan natijasi va boshqalar yig'indisi belgilanadi. Ya'ni, umumiy holatda, to'plangan natija pozitsiya ulushi va oldingi pozitsiyaning to'plangan natijasi yig'indisiga teng.

Birinchi pozitsiya uchun avvalgisi yo'q, shuning uchun uning to'plangan ulushi ulushning o'ziga teng.

Oxirgi pozitsiya uchun to'plangan ulush 100% ga teng bo'lishi kerak, chunki biz barcha aktsiyalarni qo'shdik.

Keling, har bir toifadagi assortiment tahlilini ko'rib chiqsak, unda biz assortimentning oxirigacha tahlilini emas, balki har bir toifadagi to'plangan natijani aniqlaymiz.

Ettinchi bosqich: assortimentni tahlil qilish matritsasi guruhlari sonini va guruhlar chegaralarini aniqlash.

Bu qadam eng murakkab algoritmik, lekin ayni paytda eng muhimlaridan biridir. U, birinchidan, bo'linish guruhlari sonini, ikkinchidan, bu guruhlarning chegaralarini belgilaydi. Shunday qilib, masalan, biz u yoki bu buyumni (assortimentning nomi) tayinlagan guruh, birinchidan, uning kelajakdagi taqdiriga (u assortimentda qoladimi yoki chiqarib tashlanadimi), ikkinchidan, uning zaxiralari yo'liga bog'liq bo'ladi. boshqariladi.

Bo'lim guruhlari soni nazariy jihatdan 2 dan n gacha o'zgarishi mumkin, bu erda n - o'rganilayotgan pozitsiyalar soni. Amalda ko'pincha 3, kamroq 4, guruhlarga bo'linish qo'llaniladi.

Guruh chegaralari ko'pincha keyingi darajada o'rnatiladi (agar siz uchta guruhga bo'linishni tanlasangiz).

Sakkizinchi qadam: tanlangan guruhga pozitsiyani belgilash.

Yig'ilgan ulush va tanlangan chegaralarga asoslanib, biz har bir pozitsiyani assortimentni tahlil qilish matritsasining u yoki bu guruhiga ajratamiz.