Savdoning asosiy vazifalaridan biri tovarning ishlab chiqaruvchilardan yakuniy xaridorlar (iste'molchilar)gacha samarali harakatlanishini ta'minlashdan iborat. Ko'pgina hollarda tovarlarning bunday harakatini zarur tovarlarning to'g'ri to'planishi va ularning makon va vaqt bo'yicha harakatlanishini ta'minlash uchun mo'ljallangan ulgurji savdo ishtirokisiz amalga oshirib bo'lmaydi.

Umuman olganda, ulgurji savdo deganda tovarlar yoki xizmatlarni qayta sotish yoki sanoatda foydalanish uchun sotish bilan bog'liq har qanday faoliyat tushuniladi. Bunday holda, ulgurji sotuvchi jismoniy yoki kompaniya bo'lishi mumkin. Faqat asosiy faoliyat bo'lishi muhimdir ulgurji savdo.

Ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari

Ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari quyidagilardan iborat:

Talab, xaridorlar va takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash va qayta ishlash;

Xarid qilish va shakllantirish mahsulot assortimenti. Ulgurji sotuvchi turli ishlab chiqaruvchilardan keng miqdordagi tovarlarni katta miqdorda sotib olish imkoniyatiga ega;

Xaridor uchun eng maqbul yuklarni tanlash, saralash va shakllantirish. Ulgurji sotuvchi yirik jo‘natmalar asosida kichiklarini shakllantiradi, kerak bo‘lganda ularni saralaydi, qadoqlaydi va hokazo;

Tovarlarni saqlash va saqlash;

Tovarlarni tashish. Ba'zan ulgurji sotuvchilar tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish joylariga etkazib berishni ta'minlaydilar;

Tovarlarni bozorga chiqarishda ishtirok etish;

Xatarlarni taqsimlash. Ulgurji sotuvchilar inventarning o'g'irlanishi, shikastlanishi va eskirganligi uchun javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar;

Yetkazib berish va sotishni moliyalashtirish. Bu ishlab chiqaruvchiga etkazib berilgan tovarlar uchun avans to'lovi yoki sotuvchi yoki xaridorga kredit bo'lishi mumkin;

Konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

Ro'yxatda keltirilgan funktsiyalar soni va ularni amalga oshirish darajasi ulgurji savdoning qaysi shakli amalga oshirilishiga bog'liq.

Ulgurji savdoni kim amalga oshiradi?

Ulgurji savdo ham tovar ishlab chiqaruvchilar, ham turli tijorat ulgurji kompaniyalari tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Agentlar va brokerlar ulgurji savdoda bevosita ishtirok etadilar.

To'g'ridan-to'g'ri ulgurji

To'g'ridan-to'g'ri ulgurji savdo tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan amalga oshiriladi. Ular buni shu tarzda eng samarali savdo siyosatini ta'minlay olishlariga ishonganlarida qiladilar.

To'g'ridan-to'g'ri ulgurji savdo sharoitida tovar ishlab chiqaruvchilar odatda o'zlarini yaratadilar savdo filiallari yoki savdo idoralari. Shuningdek, ular ulgurji savdo faoliyatini savdo bo'limlariga topshirishlari mumkin.

Savdo filiallari yoki idoralari kompaniya tovarlari zaxiralarini yaratadi va yuqorida aytib o'tilganidek, ulgurji savdoning keng doirasini ta'minlaydi.

Ulgurji savdo kompaniyalari

Tijorat ulgurji savdo korxonalari mahsulotni keyinchalik qayta sotish maqsadida unga egalik huquqini qo'lga kiritadigan mustaqil firmalardir. Bunday firmalar yuqorida muhokama qilinganidek ulgurji savdoga xos bo'lgan barcha funktsiyalarni yoki ularning ba'zilarini bajarishi mumkin. Birinchisi, to'liq xizmat ko'rsatadigan tijorat ulgurji savdogarlariga tegishli bo'lsa, ikkinchisi cheklangan xizmat ko'rsatadigan tijorat ulgurji savdogarlariga tegishli.

To'liq xizmat ko'rsatadigan tijorat ulgurji savdogarlari

To'liq xizmat ko'rsatadigan tijorat ulgurji firmalari ulgurji savdo bilan bog'liq bo'lgan muayyan funktsiyalar to'plamini bajaradilar. Bunday kompaniyalarning ikki turi mavjud:

Chakana savdo korxonalariga xizmat ko'rsatuvchi ulgurji kompaniyalar;

Ulgurji savdo kompaniyalari asosan tovar ishlab chiqaruvchilarga xizmat qiladi.

Xizmatlarning eng keng va to'liq spektri birinchi turdagi firmalar tomonidan taqdim etiladi.

Cheklangan xizmat ko'rsatadigan tijorat ulgurji savdogarlari

Bunday ulgurji firmalar o'zlarining etkazib beruvchilari va iste'molchilariga cheklangan xizmatlarni taqdim etadilar. Ular orasida odatda ajralib turadi:

Cheklangan assortimentdagi tovarlarni chakana sotuvchilarga naqd pulga sotadigan firmalar. Ikkinchisining o'zi mahsulotlarni jo'natish va tashishni amalga oshiradi;

Tovarlarni naqd pulga sotuvchi va ularni o'zlari yetkazib beruvchi firmalar;

Buyurtmalarni olgandan so'ng, tovarni bevosita iste'molchiga jo'natadigan etkazib beruvchini topadigan firmalar;

Tovar etkazib beruvchi kompaniyalar mashhur brendlar oz miqdorda cheklangan mahsulotlar va chakana sotuvchilardan faqat sotilgan tovarlar uchun haq olish;

ishlab chiqarish kooperativlari;

Cheklangan assortimentdagi mahsulotlar uchun kataloglarni yuboradigan va pochta orqali buyurtma olgandan keyin ularni jo'natadigan kompaniyalar.

Dilerlar

Diler jismoniy shaxs yoki vositachi bo'lgan kompaniya bo'lishi mumkin savdo bitimlari tovarlarni sotib olish va sotish, qimmatli qog'ozlar, valyutalar. Bunday vositachi o'z nomidan va o'z hisobidan harakat qiladi. Diler o'z daromadini sotib olish narxiga nisbatan tovarlarni sotish narxining yuqoriligi tufayli oladi.

Distribyutorlar

Distribyutor o'z tadbirkorlik faoliyatini asosan ishlab chiqaruvchilardan qayta sotish maqsadida ulgurji xarid qilish yo'li bilan amalga oshiradigan mustaqil tijorat kompaniyasi hisoblanadi. ishlab chiqarish jarayoni. Distribyutorlar, qoida tariqasida, mahsulot ishlab chiqaruvchilari va xaridorlari bilan to'g'ridan-to'g'ri uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatadilar. Sotib olish va sotish jarayonida ishtirok etuvchi barcha tomonlar o'rtasidagi munosabatlar ular o'rtasida tuzilgan shartnomalar bilan tartibga solinadi. Bunday shartnomalar, xususan, sotilgan tovarlarning ulgurji narxiga ustama (chegirma) miqdorini belgilaydi. Uskunalar (chegirmalar) tufayli distribyutorning daromadi hosil bo'ladi va uning barcha xarajatlari qoplanadi.

Agentlar va brokerlar

Agentlar va brokerlar ulgurji savdoning muayyan funktsiyalarini o'zlari sotayotgan mahsulotga egalik qilmasdan ta'minlaydilar.

Ishlab chiqaruvchi agentlar odatda mahsulotlari bir-birini to'ldiruvchi va raqobatdosh bo'lmagan bir nechta ishlab chiqaruvchilarni ifodalaydi. Brokerlarning asosiy maqsadi bitimlarni bajarish uchun tovarlarni sotuvchilar va xaridorlarni birlashtirishdir. O'zlariga tegishli bo'lgan tovarlardan daromad oladigan tijorat ulgurji firmalaridan farqli o'laroq, agentlar va brokerlar o'z xizmatlari uchun komissiya yoki to'lovlar asosida ishlaydi.

Agentlar va brokerlardan foydalanish tovar ishlab chiqaruvchiga cheklangan resurslar bilan tovarlarni sotish hajmini oshirishga va sotish bilan bog'liq qanday xarajatlarni oldindan bilishga imkon beradi. Bundan tashqari, uning tovarlarini sotishda malakali savdo xodimlari jalb qilingan.

Belarus Respublikasida ulgurji savdo

Asosiy ulgurji savdo korxonalari:

Ulgurji savdo bazalari va turli uyushmalar Savdo vazirligining (ulgurji va tarqatish, savdo va xarid, ulgurji va chakana) tizimlari;

Belkoopsoyuzning tuman, tumanlararo, viloyat va respublika bazalari;

Ish ta'minoti tizimining ulgurji bazalari;

Yirik sanoat korxonalarining savdo bo'limlari.

Ulgurji savdo ham turli xillar tomonidan amalga oshiriladi tijorat firmalari, tovar ishlab chiqaruvchilar va brokerlarning savdo agentlari. Biroq, ikkinchisining ulgurji savdodagi ishtiroki ahamiyatsiz.

Asosiy ulgurji yechimlar

Ulgurji sotuvchilar samaradorlikni ta'minlash uchun turli xil qarorlar qabul qiladilar savdo faoliyati. Ushbu echimlar orasida asosiylari:

Maqsadli bozorni tashkil etish, ya'ni taklif etilayotgan mahsulotlar mo'ljallangan xaridorlarning asosiy guruhini yoki guruhlarini aniqlash;

Ulgurji sotuvchining o'zi va uning mijozlari manfaatlarini to'liq hisobga oladigan tovarlar assortimentini aniqlash;

Qo'shimcha xizmatlarning eng maqbul to'plamini aniqlash;

Ulgurji sotuvchi va uning mijozlari uchun taklif etilayotgan tovarlar uchun eng maqbul narxni belgilash;

Tovarlarni bozorga chiqarish bo'yicha samarali siyosatni ta'minlash;

Savdo ulgurji sotuvchisi uchun eng yaxshi joyni aniqlash.

Men umuman tadbirkorlarning, xususan, ivanovolik tadbirkorlarning qonunchilikni bilishidan hayratda qolishdan to'xtamayman. Bu to'qimachilikning chakana va ulgurji savdosi tushunchalariga ham tegishli. Kasbim va MChJ NEW kompaniyasidagi lavozimimdan kelib chiqib, men shahar va viloyatdagi ko'plab savdo majmualarida ivanovolik tadbirkorlar - to'qimachilik va tikuvchilik mahsulotlari ishlab chiqaruvchilari va sotuvchilari bilan doimiy aloqadaman. Va ko'p hollarda, mening savolimga: "Sizda qanday savdo bor, chakana yoki ulgurji?", ular menga javob berishadi: "Biz faqat ulgurji sotamiz, juda ko'p qismlardan ... yoki faqat paketlarda". Va shu bilan birga, bu tadbirkorlar UTII ko'rinishida soliqqa tortish rejimini qo'llashlari ma'lum bo'ldi, bu printsipial jihatdan ulgurji savdoni istisno qiladi.

Ivanovodagi tashkilotlar va yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun professional buxgalteriya. Biz sizni barcha turdagi buxgalteriya hisobi va hisobotini yuritish bilan bog'liq muammolar va kundalik tashvishlardan xalos qilamiz. MChJ YANGI tel. 929-553

Darhol aytish kerakki, savdo turi - chakana yoki ulgurji - bitta xaridor tomonidan sotib olingan tovarlar soniga yoki xaridorning (tashkilot, yakka tartibdagi tadbirkor yoki tadbirkor bo'lmagan jismoniy shaxs) maqomiga bog'liq emas. tovar uchun to'lov turi bo'yicha ham - naqd yoki naqd pulsiz to'lov. Chakana savdo kontseptsiyasini aniqlash uchun Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi deb yuritiladi) normalariga amal qilish kerak. Uzoq vaqt davomida qonun chiqaruvchilarimiz Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi deb yuritiladi), Hisoblangan daromadlarning yagona solig'i (bundan buyon matnda) bo'limida mavjud bo'lgan huquqiy ziddiyatni payqamadilar. UTII sifatida), bu erda chakana savdo tushunchasi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida chakana savdo kontseptsiyasiga zid bo'lgan naqd pul savdosi sifatida tavsiflangan. Ammo aql hali ham ahmoqlikdan ustun keldi va qonunni ishlab chiquvchilar 2006 yil 1 yanvarda Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksidagi o'zlarining ko'plab xatolaridan birini tuzatdilar. Endi Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining UTII bobida chakana savdo tushunchasi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksidagi chakana savdo tushunchasiga mos keladi.

Savdo jarayonida tomonlar o'rtasidagi munosabatlar, ya'ni sotib olish va sotish masalalari bilan tartibga solinadi Fuqarolik kodeksi RF (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi), asosan uning 30-bobida "Sotib olish va sotish" normalari. Har qanday sotish yoki sotib olishda har doim shartnoma mavjud. Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi 2-bandda chakana oldi-sotdiga bag'ishlangan bo'lib, bu erda 492-moddada chakana oldi-sotdi shartnomasi tushunchasi quyidagicha ta'riflangan: Chakana oldi-sotdi shartnomasiga ko'ra, chakana savdoda tovar sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi sotuvchi xaridorga shaxsiy, oilaviy, uy yoki tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq bo'lmagan boshqa foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlarni topshirish majburiyatini oladi." Ya'ni, chakana savdo tushunchasi Federal qonun bilan qonuniy ravishda aniq belgilangan. Ushbu ta'rifdan bir qator xulosalar chiqarish mumkin.

Birinchidan, faqat yakka tartibdagi tadbirkor yoki bunday tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi tashkilot biror narsani chakana savdoda sotishi mumkin. Ikkinchidan, sotib olish va sotishning chakana savdo sifatida ta'rifi sotib olingan mahsulot uchun to'lov usuliga hech qanday ta'sir qilmaydi. Uchinchidan, sotib olingan tovarga nisbatan "ko'p yoki oz", "bo'lak-bo'lak yoki paketlarda" tushunchalari oldi-sotdi shartnomasining turiga hech qanday aloqasi yo'q. Shuningdek, xaridorning kimligi muhim emas. Chakana oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha xaridor jismoniy shaxs, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxs bo'lishi mumkin.

Muhim bo'lgan yagona narsa - sotilayotgan mahsulot qaysi maqsadda ishlatilishi. E'tibor bering, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida chakana oldi-sotdi shartnomasining matni shunday tuzilganki, "tovarlar, notijorat maqsadlarda foydalanish uchun mo'ljallangan" Tovarning maqsadi mahsulotning mohiyatidan kelib chiqishi kerakmi yoki sotuvchi xaridorning niyatini bilishi kerakmi? Ammo hech kim va hech narsa sotuvchini xaridordan tovarni nima uchun sotib olayotganini so'rashga majbur qilmaydi. Va bir xil mahsulot turli maqsadlarda ishlatilishi mumkin. Umumiy xato Ba'zi advokatlarning ta'kidlashicha, ushbu moddada xaridor uchun maxsus talablar belgilanmagan va sotib olingan tovarlardan foydalanish maqsadi ko'rsatilmagan. Talablar faqat mahsulotning mo'ljallangan maqsadiga nisbatan qo'llaniladi. U faqat biznes maqsadlari uchun mo'ljallanishi mumkin bo'lmagan mahsulotning o'zi tomonidan ko'rsatilishi kerak (masalan, sanoat uskunalari, kassa apparatlari va boshqalar). Murakkab mahsulotning maqsadi deyarli har doim uning pasportida ko'rsatilgan. Boshqa hollarda, bu haqda faqat taxmin qilish mumkin.

Aynan shu noaniqlik bilan tadbirkorlar va soliq organlari o'rtasidagi ko'pgina nizolar bog'liq bo'lib, ular bir qator omillarga qarab, chakana savdoni tan olmaydi yoki aksincha, boshqa bitimni tan oladi. Bunday omillar bo'lishi mumkin: bir xil xaridorga (tadbirkorga) sotishning muntazamligi, mahsulot narxi va boshqalar. Biroq, nazorat qiluvchi organlar qanday qilib aniqlay oladi va qanday qilib tadbirkor-sotuvchi oldi-sotdi shartnomasini belgilashda o'z pozitsiyasini himoya qilishi mumkin? Qanday qilib tadbirkor ulgurji emas, balki chakana savdoda sotganligini yoki aksincha? Bu haqda keyingi maqolalarda batafsil. Endi ulgurji savdoga o'tamiz.

Hech birida ulgurji oldi-sotdi shartnomasining ta'rifi haligacha mavjud emas Federal qonun. 2010 yil 1 fevralgacha qonunchilikda ulgurji savdo tushunchasi ham mavjud emas edi. Biroq, ulgurji savdo ilgari belgilangan, lekin faqat qoidalar. "Ulgurji savdo" tushunchasi 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli "Asoslar to'g'risida" Federal qonunida qonuniy ravishda aniqlangan. davlat tomonidan tartibga solish dagi savdo faoliyati Rossiya Federatsiyasi", 2010 yil 1 fevraldan kuchga kirdi. " Ulgurji savdo - bu foydalanish uchun tovarlarni sotib olish va sotish bilan bog'liq savdo faoliyatining bir turi tadbirkorlik faoliyati(shu jumladan qayta sotish uchun) yoki shaxsiy, oilaviy, maishiy va boshqa shunga o'xshash foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun" Ammo bu qonun cheklangan qo'llanish doirasiga ega (1-modda) va 3-modda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining normalariga to'g'ridan-to'g'ri havola qiladi.

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida "ulgurji" so'zining yagona eslatmasi 1030-moddada, tijorat imtiyoz shartnomasi bo'yicha ish haqini belgilash kontekstida "tovarning ulgurji narxiga ustama" iborasining bir qismi sifatida. Ammo ulgurji narx mavjud bo'lsa, u holda ulgurji oldi-sotdi shartnomasi tushunchasi qonuniy ravishda belgilanishi kerak. Ammo federal qonunlarda bunday ta'rif yo'q.

Taxmin qilish mumkinki, ulgurji oldi-sotdi shartnomasi, uning mezonlariga ko'ra, chakana oldi-sotdi shartnomasi sifatida tasniflanishi mumkin bo'lmagan har qanday oldi-sotdi shartnomasi hisoblanadi. Ammo bu taxmin noto'g'ri bo'ladi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 30-bobida belgilangan oldi-sotdi shartnomalarining barcha turlarini ulgurji savdo sifatida tasniflash mumkin emas.

O'z ta'rifiga ko'ra va ulgurji savdo ta'rifiga asoslanib, faqat etkazib berish shartnomasini, albatta, ulgurji oldi-sotdi shartnomasi sifatida tasniflash mumkin. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 506-moddasi "Yetkazib berish shartnomasi": Yetkazib berish shartnomasiga ko'ra, tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi etkazib beruvchi - sotuvchi o'zi ishlab chiqargan yoki sotib olgan tovarni tadbirkorlik faoliyatida foydalanish uchun yoki shaxsiy mulk bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun belgilangan muddatda yoki muddatlarda xaridorga topshirish majburiyatini oladi. oila, uy va boshqa shunga o'xshash foydalanish».

Endi biz chakana va ulgurji savdo shartnomalarining ta'riflarini solishtirishimiz mumkin. Ma'lum bo'lishicha, ularning umumiy jihatlari juda ko'p. Chakana savdoda ham, ulgurji savdoda ham sotuvchi faqat tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi shaxs bo'lishi mumkin. Chakana va ulgurji sotib olish va sotishda na to'lov shakli (tovar uchun to'lov), na tovarlar miqdori muhim emas.

Ammo ulgurji savdoda xaridor faqat yakka tartibdagi tadbirkor yoki tashkilot bo'lishi mumkin. Chunki faqat ular sotib olingan mahsulotdan biznes maqsadlarida yoki shaxsiy, oilaviy, uy va boshqa shunga o'xshash foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlarda foydalanishlari mumkin. Tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirmaydigan jismoniy shaxs, ta'rifiga ko'ra, etkazib berish shartnomasining tarafi bo'la olmaydi, boshqacha aytganda, qachon. Amalda, bu juda oddiy emas. Va ko'pincha "ulgurji" so'zini xaridorlar ham, sotuvchilar ham "ko'p" so'zi bilan bog'lashadi.

Yuqorida aytilganlarning barchasini qiyosiy jadvalda jamlaymiz:

"Kompaniya katalogi" bo'limi - bu faoliyat yurituvchi kompaniyalarning juda katta ma'lumotlar bazasi Rossiya bozori. Tizim fikr-mulohaza, sayt ichida qurilgan, har bir kompaniya bilan bog'lanish va oflayn hamkorlik uchun hamkorlar topishning ko'p vaqt talab qiladigan va ishonchsiz usullariga murojaat qilmasdan, to'liq hamkorlikni o'rnatish imkonini beradi.

Kompaniya katalogining tuzilishi quyidagicha. Dastlab, tashrif buyuruvchiga bir necha o'nlab turdagi tovarlar taqdim etiladi. Foydalanuvchi ma'lum turdagi mahsulot bilan ishlaydigan kompaniyalar haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan yorliqni ochganda, u ushbu saytda taqdim etilgan kompaniyalar tomonidan ko'rib chiqiladigan mahsulotlarning keyingi ixtisoslashuvini ko'radi. Muayyan toifaga kirayotganda, foydalanuvchi ma'lum bir toifadagi tovarlarni etkazib beradigan kompaniyalarning haqiqiy ro'yxatini ko'radi, masalan, benzin nasoslari yoki noutbuklar. Bundan tashqari, har bir tarkibiy menyuda har ikkala turdagi tovarlar va ma'lum bir turdagi toifalar, siz saytda ro'yxatdan o'tgan tovarlar sonini ko'rishingiz mumkin. Shunga ko'ra, agar maishiy texnika Bu bilan o‘n mingdan ortiq korxona shug‘ullanadi, yuzlab korxonalar oshxona pechlari va changyutgichlar bilan shug‘ullanadi, garchi olti mingdan ortiq korxona keng toifadagi, umuman, maishiy texnika bilan shug‘ullanadi. Har bir kompaniya o'z faoliyatining tavsifini o'z ichiga oladi. Shuningdek, tavsifning o'ng tomonidagi katakcha orqali kompaniya qaysi davlatda ro'yxatdan o'tgani va faoliyat yuritayotganini ko'rishingiz mumkin. Kompaniyaning nomi, tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish shakli (MChJ, xususiy korxona va boshqalar), manzili va aloqa telefon raqami ko'rsatilgan. Tavsifda kompaniyaning joylashuvi, uning xizmatlari, ishining xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud: masalan, mintaqadagi eng yirik yetkazib beruvchi yoki kompaniya mijozga naqd pulsiz to'lovlarni taqdim etishga tayyor; shuningdek, kompaniya kimning dileri ekanligini ko'rsatishi mumkin. hisoblanadi. Muayyan kompaniyaning mahsulotlari va profiliga qiziqqan har bir kishi unga so'rov yuborishi mumkin. So'rov qat'iy shaklda topshiriladi, ammo uning mohiyati juda erkin ifodalanishi mumkin. So'rovni faqat ma'lum bir kompaniya nomidan, aloqa ma'lumotlarini va manzilingizni (shahar) ko'rsatgan holda yuborish mumkin.

Kompaniyalar katalogini yaratish sizga bir qadam oldinga borish va darhol mumkin bo'lgan biznes hamkorlar haqida etarlicha vakillik ma'lumotlariga ega bo'lish imkonini beradi. Shu bilan birga, ma'lumotlar bazasi savdoning ayrim sohalari vakilligini tahlil qilish imkonini beradi ulgurji bozor va biznesingizning afzal ko'rgan sohalari bo'yicha tegishli xulosalar chiqaring. Ko'pgina kompaniyalar allaqachon biznes bilan shug'ullangan bo'lsa, ko'p vektorli hamkorlikni bitta profilda, lekin butun postsovet hududida (etarli resurslar va ambitsiyalar mavjud bo'lsa) qurish mumkin. Agar bozorning ma'lum bir sohasida ishlaydigan kompaniyalar kam bo'lsa, bu sohada tadbirkor xulosalar chiqarishi mumkin: biznesning ushbu sohasida kashshoflardan biri bo'lish yoki rivojlanish yo'nalishini o'zgartirish. foydaliroq.

E'tiboringizga havola qilingan kompaniyalar katalogi nafaqat hamkorlar topishda, balki biznesingiz strategiyasini yaratishda ham katta yordam berishi mumkin.

Savdo- bu eng mashhurlaridan biri va daromad turlari ko'pchilik foydalanuvchilarimiz ro'yxatdan o'tishda tanlagan faoliyat. Ushbu maqolada biz savdo bo'yicha eng ko'p beriladigan savollarga javob bermoqchimiz:

• Savdo litsenziyasini qachon olishingiz kerak?
• Savdo faoliyatini boshlash uchun kim murojaat qilishi kerak;
• Ulgurji va chakana savdo o'rtasidagi farq nima?
• Chakana savdoni noto'g'ri ro'yxatdan o'tkazishda UTII to'lovchilari uchun qanday xavflar bor?
• Savdo qoidalarini buzganlik uchun qanday javobgarlik mavjud?

Chakana savdoni faoliyat turi sifatida tanlagan foydalanuvchilarimiz uchun “Biznesni boshla” turkumidan “Chakana savdo doʻkoni” kitobini tayyorladik. Kitob keyin mavjud.

Litsenziyalangan savdo

Savdo faoliyatining o'zi litsenziyalanmagan, ammo agar siz quyidagi tovarlarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, litsenziya talab qilinadi:

• alkogolli mahsulotlar, pivo, sidr, poiret va meaddan tashqari (faqat tashkilotlar spirtli ichimliklar uchun litsenziya olishlari mumkin)
• dorilar;
• qurol va o'q-dorilar;
• qora va rangli metallar parchalari;
• kontrafaktdan himoyalangan bosma mahsulotlar;
• maxsus texnik vositalar maxfiy ma'lumotlarni olish uchun mo'ljallangan.

Faoliyatning boshlanishi to'g'risida xabarnoma

Ishning boshlanishi to'g'risida xabar berish majburiyati 2008 yil 26 dekabrdagi 294-FZ-sonli qonun bilan belgilangan faoliyatning ayrim turlari, shu jumladan savdo uchun. Ushbu talab faqat quyidagi kodlar ostida ishlaydigan chakana va ulgurji sotuvchilarga nisbatan qo'llaniladi:

• - ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlarda birinchi navbatda oziq-ovqat mahsulotlari, shu jumladan ichimliklar va tamaki mahsulotlarining chakana savdosi
• - Ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlarda boshqa chakana savdo
• - ixtisoslashtirilgan do'konlarda meva va sabzavotlarning chakana savdosi
• - ixtisoslashtirilgan do'konlarda go'sht va go'sht mahsulotlarining chakana savdosi
• - Ixtisoslashgan do'konlarda baliq, qisqichbaqasimonlar va mollyuskalarning chakana savdosi
• - non va non mahsulotlari chakana savdosi va qandolat mahsulotlari ixtisoslashtirilgan do'konlarda
• - ixtisoslashtirilgan do'konlarda boshqa oziq-ovqat mahsulotlarining chakana savdosi
• - Ixtisoslashgan do'konlarda kosmetika va shaxsiy gigiena vositalarining chakana savdosi
• - statsionar bo'lmagan chakana savdo ob'ektlari va bozorlarda chakana savdo
• - go'sht va go'sht mahsulotlarining ulgurji savdosi
• - sut mahsulotlari, tuxum va oziq-ovqat moylari va yog'larning ulgurji savdosi
• - non mahsulotlari ulgurji savdosi
• - boshqa oziq-ovqat mahsulotlari, shu jumladan baliq, qisqichbaqasimonlar va mollyuskalarning ulgurji savdosi
• - Gomogenlashtirilgan oziq-ovqat mahsulotlari, bolalar va parhez ovqatlarining ulgurji savdosi
• Muzlatilgan oziq-ovqat mahsulotlarining ixtisoslashtirilmagan ulgurji savdosi
• Parfyumeriya va kosmetika vositalarining ulgurji savdosi, sovundan tashqari
• O'yinlar va o'yinchoqlarning ulgurji savdosi
• Bo'yoq va laklarning ulgurji savdosi
• O'g'itlar va agrokimyoviy mahsulotlarning ulgurji savdosi

Iltimos, diqqat qiling: agar siz ularni shunchaki ko'rsatgan bo'lsangiz OKVED kodlari ro'yxatdan o'tishda, lekin ular ustida ishlashni hali rejalashtirmagan bo'lsangiz, xabarnoma yuborishingiz shart emas.

Xabarnomani taqdim etish tartibi Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2009 yil 16 iyuldagi 584-son qarori bilan belgilanadi. boshlanishidan oldin haqiqiy ish xabarnomaning ikki nusxasini hududiy birlikka shaxsan taqdim etish; ro'yxatdan o'tgan pochta orqali bildirishnoma va ilova tavsifi bilan yoki elektron hujjat, raqamli imzo bilan imzolangan.

Agar sotuvchining yuridik manzili (yakka tartibdagi tadbirkorning yashash joyi) o'zgargan bo'lsa, shuningdek, haqiqiy savdo faoliyati joyi o'zgargan bo'lsa, avval xabarnoma yuborilgan Rospotrebnadzor idorasini xabardor qilish kerak bo'ladi. 10 kun ichida topshiriladi. Chakana savdo ob'ekti to'g'risidagi ma'lumotlarni o'zgartirish uchun ariza istalgan shaklda taqdim etiladi.

Ulgurji va chakana savdo

Ulgurji va ulgurji o'rtasidagi farq nima chakana savdo? Agar siz ulgurji to'plamlarda sotiladi deb o'ylasangiz, chakana esa parcha-parcha sotiladi, siz to'g'ri bo'lasiz, lekin qisman. Biznesda savdo turini aniqlash mezoni boshqacha bo'lib, u 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-son qonunida keltirilgan:

• ulgurji savdo- tadbirkorlik faoliyatida foydalanish uchun yoki shaxsiy, oilaviy, maishiy va boshqa shunga o'xshash foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun tovarlarni sotib olish va sotish;
• chakana savdo- shaxsiy, oilaviy, maishiy va tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlarda foydalanish uchun tovarlarni sotib olish va sotish.

Sotuvchi, shubhasiz, xaridor sotib olingan mahsulotdan qanday foydalanishini nazorat qilish imkoniyatiga ega emas va uning bunday majburiyati yo'q, bu Moliya vazirligi, Federal Soliq xizmati xatlari, sud qarorlari, qarorlari bilan tasdiqlangan. Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumi (masalan, 2011 yil 5 iyuldagi N 1066/11). Buni hisobga olib, amalda ulgurji va chakana savdo o‘rtasidagi farq sotishni hujjatlashtirish yo‘li bilan aniqlanadi.

Shaxsiy maqsadlarda xarid qilgan chakana xaridor uchun kassa kvitansiyasi yoki savdo kvitansiyasi etarli bo'lib, tadbirkorlik sub'ekti o'z xarajatlarini hujjatlashtirishi kerak, shuning uchun ulgurji savdo boshqacha tarzda qayta ishlanadi.

Ro'yxatdan o'tish uchun ulgurji sotuvchi va xaridor o'rtasida tuzilgan yoki, qaysi xaridor manfaatlariga ko'proq mos keladi. Xaridor bank o'tkazmasi yoki naqd pul bilan to'lashi mumkin, lekin bitta shartnoma bo'yicha sotib olish summasi 100 ming rubldan oshmasligi sharti bilan. Xaridorning xarajatlarini tasdiqlovchi asosiy hujjat TORG-12 konsignatsiya qog'ozidir. Agar sotuvchi ishlayotgan bo'lsa umumiy tizim soliqqa tortish, siz hali ham hisob-faktura berishingiz kerak. Bundan tashqari, sotib olingan tovarlarni avtomobil transportida etkazib berishda konsignatsiya hujjati tuziladi.

Tovarlarni chakana savdoda sotishda oldi-sotdi shartnomasi kassa apparati yoki savdo kvitansiyasini almashtiradi. Bundan tashqari, ulgurji savdo uchun berilgan bir xil qo'shimcha hujjatlar (yo'l varaqasi va schyot-faktura) berilishi mumkin, garchi ular chakana savdo uchun talab qilinmasa ham. Xaridorga schyot-faktura yoki yetkazib berish xatini berishning o'zi ulgurji savdoni aniq ko'rsatmaydi, ammo Moliya vazirligining xatlari mavjud bo'lib, unda bo'lim ushbu hujjatlar bilan hujjatlashtirilgan savdoni chakana savdo sifatida tan olish mumkin emas deb hisoblaydi. Soliq to'g'risidagi nizolarni oldini olish uchun, agar u tijorat maqsadlarida emas, balki tovarlarni sotib olayotgan bo'lsa, uni chakana xaridorga bermaslik kerak, unga bunday tasdiqlovchi hujjatlar kerak emas.

Chakana savdoni amalga oshirishda siz rioya qilishingiz kerak Sotish qoidalari, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1998 yil 19 yanvardagi N 55-sonli qarori bilan tasdiqlangan va xususan, do'konga joylashtirilgan. xaridor burchagi(iste'molchi). Bu xaridor uchun ochiq joyda joylashgan ma'lumot stendi.

Xaridor burchagida quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi;
• OKVED kodlari bilan varaqning nusxasi (asosiy faoliyat turi ko'rsatilishi kerak, agar qo'shimcha kodlar ko'p bo'lsa, ular tanlab ko'rsatiladi);
• Spirtli ichimliklar litsenziyasining nusxasi, agar mavjud bo'lsa;
• Agar do'konda bunday mahsulotlar sotiladigan bo'lsa, 18 yoshgacha bo'lgan shaxslarga spirtli ichimliklarni sotishni taqiqlash to'g'risida xabar;
• Shikoyat va takliflar kitobi;
• Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonun (risola yoki bosma nashr);
• Sotish qoidalari (broshyura yoki bosma nashr);
• Imtiyozli toifadagi fuqarolarga (nogironlar, nafaqaxo'rlar, Buyuk Britaniya fuqarolari) xizmat ko'rsatishning o'ziga xos xususiyatlari to'g'risida ma'lumot Vatan urushi va boshq.);
• Rospotrebnadzorning ushbu do'kon faoliyatini nazorat qiluvchi hududiy bo'linmasining aloqa ma'lumotlari;
• Shoxobchaga egalik qiluvchi tashkilot rahbari yoki yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'ul xodimning aloqa ma'lumotlari;
• Agar do'kon tovarlarni vazni bo'yicha sotsa, nazorat tarozilari xaridorning burchagiga qo'yilishi kerak.

Barcha chakana sotuvchilarda xaridor burchagi bo'lishi kerak savdo nuqtalari, shu jumladan bozorlarda, yarmarkalarda, ko'rgazmalarda. Faqat chakana savdoda siz o'zingizni fotosurat va to'liq ism, ro'yxatga olish va aloqa ma'lumotlari bilan sotuvchining shaxsiy kartasi bilan cheklashingiz mumkin.

Va nihoyat, savdoni amalga oshirishda soliq rejimini tanlash haqida. Shuni yodda tutingki, rejimlarda faqat chakana savdoga ruxsat beriladi va soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlash uchun siz daromad chegarasiga rioya qilishingiz kerak - 2020 yilda bu yiliga 150 million rublni tashkil qiladi.

Chakana savdo va UTII

UTII - bu soliq rejimi bo'lib, unda soliqqa tortish uchun aslida olingan daromad emas, balki hisobga olinadigan, ya'ni. taxmin qilingan. Chakana savdo ob'ektlari uchun soliq miqdori do'kon maydoniga qarab hisoblanadi. Uchun kichik do'konlar faqat chakana savdoni amalga oshirgan holda, bu rejim juda adolatli bo'lib chiqadi, shu jumladan byudjet manfaatlarini hisobga olgan holda.

Ammo, masalan, 30 kv. m ulgurji savdoni amalga oshirish uchun, keyin bunday do'konning aylanmasi kuniga bir million rubldan ortiq bo'lishi mumkin va soliq kam bo'ladi. Ulgurji savdoga soliqni hisoblash formulasining bir xil tarkibiy qismlarini chakana savdoda qo'llash boshqa soliq to'lovchilarga nisbatan ham, byudjetni to'ldirishda ham noto'g'ri bo'ladi. Shuning uchun soliq inspektsiyalari har doim UTII to'lovchilari chakana savdoni ulgurji savdo bilan almashtirmasligini ta'minlaydi. Qanday qilib soliq organlari chakana savdo o'rniga UTII to'lovchisi ulgurji savdoni amalga oshiradi degan xulosaga kelishadi?

1. Ulgurji savdo etkazib berish shartnomasi bilan rasmiylashtiriladi, shuning uchun hisoblangan soliq to'lovchisi xaridor bilan bunday shartnoma tuzsa, u holda sotish, albatta, tegishli qo'shimcha soliqlar undirilgan holda ulgurji savdo deb e'tirof etiladi. Ammo shartnoma chakana oldi-sotdi shartnomasi deb atalsa ham, unda tovarlarning ma'lum bir assortimenti va ularni xaridorga yetkazib berish muddati belgilab qo'yilgan bo'lsa ham, bunday savdo ham ulgurji savdo deb tan olinadi. Ushbu pozitsiya Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining 04.10.11 yildagi 5566/11-sonli qarorida ifodalangan.

Umuman olganda, chakana oldi-sotdi shartnomasi ommaviy shartnoma bo'lib, uni tuzish yozma hujjatni talab qilmaydi, balki kassa kvitansiyasi yoki oldi-sotdi kvitansiyasidir. Agar xaridor sizdan yozma oldi-sotdi shartnomasini so'rasa, u ushbu xarajatlarni o'z xarajatlarida hisobga olishni xohlashini tushuntirsa, demak, bu tovarlardan biznes maqsadlarida foydalanish, ya'ni UTII to'lovchisi bunday shartnomani tuzgan. xaridor bilan, qo'shimcha soliqlar va jarimalar to'lanishi xavfi.

2. Ulgurji va chakana savdoni ajratishning asosiy mezoni, biz allaqachon aniqlaganimizdek, xaridorning sotib olingan mahsulotdan foydalanishning yakuniy maqsadi hisoblanadi. Garchi sotuvchi xaridor tomonidan tovardan keyingi foydalanishni nazorat qilishga majbur bo'lmasa-da, xarakteristikalari tadbirkorlik faoliyatida foydalanishni aniq ko'rsatadigan tovarlar mavjud: tijorat, stomatologiya, zargarlik buyumlari va boshqa jihozlar; kassa apparatlari va bosma mashinalarni, ofis mebellarini va boshqalarni tekshiring.

Bundan tashqari, Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.27-moddasida sotish UTIIda ruxsat etilgan chakana savdo sifatida tan olinmagan tovarlar ro'yxati keltirilgan:

• ba'zi aktsiz to'lanadigan tovarlar ( avtomobillar, 150 ot kuchidan ortiq quvvatga ega mototsikllar, benzin, dizel yoqilg'isi, moylar);
• umumiy ovqatlanish korxonalarida oziq-ovqat, ichimliklar, spirtli ichimliklar;
• yuk mashinalari va avtobuslar;
• maxsus transport vositalari va tirkamalar;
• statsionar tashqari namunalar va kataloglar asosida tovarlar savdo tarmog'i(onlayn do'konlar, pochta kataloglari).

3. Ba'zi hollarda soliq inspektorlari savdo ulgurji, faqat xaridor toifasiga - yakka tartibdagi tadbirkor va tashkilotga tegishli degan xulosaga kelishadi. Ushbu xulosa Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Prezidiumining 2011 yil 5 iyuldagi 1066/11-sonli qarori va Moliya vazirligining ba'zi xatlari bilan rad etilgan: "... tovarlarni naqd pulga sotish bilan bog'liq tadbirkorlik faoliyati. va naqd pulsiz to'lovlar yuridik shaxslar, chakana oldi-sotdi doirasida amalga oshirilayotgan yakka tartibdagi tadbirkorlar hisoblangan daromaddan yagona soliq shaklida soliqqa tortish tizimiga o‘tkazilishi mumkin”.

Maktablar, bolalar bog'chalari, kasalxonalar kabi byudjet muassasalariga kelsak, ularga nisbatan savdo sotib olingan tovarlardan tadbirkorlik faoliyatida foydalanish asosida emas, balki etkazib berish shartnomalari asosida ulgurji savdo deb tan olinishi mumkin. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining 2011 yil 4 oktyabrdagi 5566/11-sonli qarori sud qarorini o'zgarishsiz qoldirdi, unga ko'ra yakka tartibdagi tadbirkor maktablar va bolalar bog'chalariga tovarlarni etkazib beradigan UTII bo'yicha soliqlar umumiy soliqqa tortish tizimiga muvofiq qayta hisoblab chiqildi. Sud soliq inspektsiyasining “tadbirkor tomonidan tovarlarni sotish byudjet muassasalari ulgurji savdoga taalluqlidir, chunki u yetkazib berish shartnomalari asosida amalga oshirilgan, tovarlar yetkazib beruvchi (tadbirkor) transportida yetkazib berilgan, xaridorlarga schyot-fakturalar berilgan, tovar uchun to‘lov tadbirkorning bank hisobvarag‘iga o‘tkazilgan.

4. To'lov usuli - naqd yoki naqd pulsiz - ulgurji savdoning aniq belgisi emas. Chakana xaridor sotuvchiga naqd pul to'lash huquqiga ega va bank kartasi orqali, va joriy hisob raqamiga o'tkazish orqali. Biroq, sotuvchining hisob raqamiga o'tkazish yo'li bilan to'lash ko'pincha ulgurji savdoning bilvosita dalili sifatida baholanadi.

Shunday qilib, UTII to'lovchilari tovarlarni sotishda quyidagi fikrlarga rioya qilishlari xavfsizdir:

• Xaridor bilan yozma oldi-sotdi shartnomasini tuzmang, balki naqd pul yoki savdo kvitansiyasini bering;
• Tovarlarni xaridorga etkazib berish orqali emas, balki do'kon hududida sotish;
• Xaridorga schyot-fakturalar va etkazib berish xatlarini bermang;
• To'lovni naqd yoki kartada qabul qiling.

Agar sizning mijozlaringiz orasida nafaqat oddiylar bo'lsa shaxslar, keyin ishlash osonroq bo'ladi. Bunday holda, siz umumiy soliqqa tortish tizimi bo'yicha soliqlarni qayta hisoblashni olish xavfi yo'q.

Savdo qoidalarini buzganlik uchun javobgarlik

Bu erda mumkin bo'lgan sanktsiyalar hajmini ko'rsatadigan savdo sohasidagi eng keng tarqalgan qonunbuzarliklar ro'yxati keltirilgan.