Tarkib

Kirish……………………………………………………………………………………………………..3
I bob. Ulgurji tovar aylanmasi, uning mohiyati, mazmuni
ishlab chiqarish o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni amalga oshirish
tovarlar va ularning chakana savdosi ………………………………….…….5

Foydalanilgan axborot manbalari………………………………………7

III bob. Ulgurji baza faoliyatining qisqacha tavsifi…………………10

IV bob. Ichki reja - prognoz dinamikasini va bajarilishini baholash

Mutlaq va yordamida ulgurji savdo aylanmasi

nisbiy ko‘rsatkichlar – og‘ishlar…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………12

Adabiyotlar roʻyxati……………………………………………………. .26

Kirish

I bob. Ulgurji tovar aylanmasi, uning mohiyati, amalga oshirishdagi ahamiyati

tovar ishlab chiqarish va ularning iqtisodiy aloqalari

chakana savdo

II bob. Ulgurji tovar aylanmasini iqtisodiy tahlil qilish muammolari.
Uning aholiga savdo xizmati ko'rsatishdagi o'rni.
Ishlatilgan axborot manbalari

Ulgurji korxonalarning savdo faoliyati tovar aylanmasining hajmi, tarkibi, assortimenti va tarkibi bilan tavsiflanadi. Ulgurji tovar aylanmasi tovarlarni chakana savdo va umumiy ovqatlanish korxonalariga keyinchalik aholiga, sanoat va boshqa korxona va muassasalarga sotish uchun - ishlab chiqarish va bozordan tashqari iste'mol uchun ko'p miqdorda sotishdir.
Tahlilning asosiy maqsadi savdo faoliyati ulgurji korxonalar - tovar aylanmasini rivojlantirish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash, mahsulot taqsimotini yaxshilash uchun zaxiralarni aniqlash, o'rganish va safarbar etish. Tahlil jarayonida ulgurji savdo aylanmasi va tovarlarni xaridorlarga yetkazib berish rejalarining bajarilishini baholash zarur; ularni dinamikada o'rganish; ulgurji savdo rivojlanishiga omillarning ta’sirini aniqlash va aniqlash; savdo va tijorat faoliyatidagi kamchiliklarning sabablarini, agar mavjud bo'lsa, o'rganish, ularni bartaraf etish va oldini olish choralarini ishlab chiqish; ulgurji korxonaning marketing faoliyati strategiyasi va taktikasini aniqlash. Tahlil ulgurji korxona o'z xo'jalik faoliyatida o'zi xizmat ko'rsatayotgan hududning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishini, sanoat korxonalari va boshqa etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish imkoniyatlarini, tovar resurslari mavjudligini, kutilayotgan tushum hajmi va tarkibini qanday hisobga olishini ko'rsatishi kerak. respublikaning boshqa viloyatlaridan, yaqin va uzoq xorijdan tovarlar.
Ulgurji bazaviy ko'rsatkichlarni iqtisodiy tahlil qilishda foydalaniladigan axborot materiali rejalar va me'yoriy ko'rsatkichlar, statistik, buxgalteriya va tezkor hisobot ma'lumotlari, xususan: buxgalteriya balansi, 2-shakl "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot", 3-shakl " Boshqa moddalarning dekodlanishi” foyda va zarar to‘g‘risidagi hisobot”, 4-shakl “Savdoda taqsimlash xarajatlari to‘g‘risida hisobot”, 5-sonli “Boshqaruv apparatini saqlash xarajatlari to‘g‘risidagi hisobot”, 7-sonli “Harakat to‘g‘risidagi hisobot”. iqtisodiy rag'batlantirish fondlari" va boshqa buxgalteriya ma'lumotlari, ro'yxati tahlil davomida aniqlanadi 1.
Hisobotning asosiy manbalari tovarlarni jo'natish va sotish ro'yxatidagi yozuvlar bo'lib, ular o'z guruhlari bo'yicha tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan "Yuklangan tovarlar, bajarilgan ishlar va xizmatlar" hisobvarag'i bo'yicha jurnal-orderda yuritiladi; buyurtmachilar tomonidan, ombor va tranzit aylanmalari bo'yicha ulgurji korxonalarning bo'limlari va uchastkalari bo'yicha.
Balansni tuzish uchun asosiy hujjatlar tovar hisobotlari va ularga ilova qilingan hujjatlar bilan registrlar: schyot-fakturalar, spetsifikatsiyalar. Savdo bo'limlari har bir xaridorga tovarlarni jo'natishning operativ hisobini yuritadi, ularning ma'lumotlari tahlil va rejalashtirishning muhim manbai hisoblanadi.
Tovarlarni iste'mol qilish va qabul qilishning operativ hisobi, qoida tariqasida, har 5-10 kunda tahliliy hisob asosida batafsil mahsulot assortimentida amalga oshiriladi.
Ayrim yetkazib beruvchilar tomonidan tovarlarni miqdori, assortimenti, sifati, muddati va yetkazib berish shartnomasining boshqa xususiyatlari bo‘yicha yetkazib berish ham operativ hisob materiallari asosida amalga oshiriladi. Har bir yetkazib beruvchi uchun har bir tuzilgan shartnoma uchun tegishli rekvizitlar bilan alohida karta tuziladi. Kartadagi yozuvlar tovarlar kelishi bilan amalga oshiriladi. Shuning uchun, alohida etkazib beruvchilar yoki etkazib beruvchilar guruhi tomonidan tovarlarning miqdori va turi, qabul qilish muddati, shuningdek boshqa elementlar bo'yicha etkazib berish istalgan sana yoki istalgan vaqt oralig'ida hisoblanishi mumkin.
Yetkazib berish shartnomasi shartlaridan chetga chiqishlarni chuqur tahlil qilish birlamchi buxgalteriya hujjatlarini o'rganish asosida ham amalga oshirilishi mumkin - tovarlarning miqdori, assortimenti, sifati, narxi belgilangan talablarga mos kelmasa, tovarlarni qabul qilishda tuzilgan dalolatnomalar. qo'shimcha hujjatlarning ma'lumotlari va shartnoma shartlari.
Inventarizatsiya - bu barcha tovarlarning doimiy hisobi bo'lib, agar kerak bo'lsa, ularni qayta o'lchash va qayta o'lchash mumkin. Jismoniy jihatdan olingan ma'lumotlar joriy narxlarda baholanadi va mahsulot guruhlari bo'yicha umumiy miqdorga umumlashtiriladi.
Balanslarni olib tashlash yoki operativ hisobga olish - moddiy javobgar shaxslar tomonidan tovarlarning haqiqiy mavjudligini tovar hisobi ma'lumotlari bilan solishtirish. Bundan tashqari, tovarlar emas, balki tovarlar (qutilar, rulolar, sumkalar) hisobga olinadi, keyin tegishli standartlarni hisobga olgan holda, qayta hisob-kitob qilinadi, joriy qiymatda baholanadigan tovarlar miqdori aniqlanadi. narxlar.
Yuqoridagi barcha axborot manbalari va ularni olish usullari ulgurji savdo aylanmasi va uning barcha tarkibiy qismlarini tahlil qilish uchun xizmat qilishi mumkin.

III bob. Ulgurji ombor faoliyatining qisqacha tavsifi
Ulgurji tovar ayirboshlash va unga ta’sir etuvchi omillarni iqtisodiy tahlil qilish uchun asosan viloyat hududlariga tovar yetkazib berish, mavsumiy mahsulotlarni to‘plash va saqlash bilan shug‘ullanuvchi “Optovik” korxonasining ulgurji bo‘linmasi ko‘rsatkichlari. tovarlar va ulgurji savdo, hisobga olinadi. Korxonaga asosan oziq-ovqat mahsulotlari – 90% va bir qismi – 10% nooziq-ovqat mahsulotlari import qilinadi. Hisobot yilida tovar aylanmasining umumiy hajmi 36209,1 ming rublni tashkil etdi. va ortish tendentsiyasiga ega.
Savdo aylanmasini ko'paytirish istiqbollari ma'lum bir mintaqada ishlaydigan etkazib beruvchilar bilan etkazib berish shartnomalarini tuzish bilan belgilanadi, bu esa sotish narxlarini pasaytirishni yoki hech bo'lmaganda ularning barqarorligini anglatadi, chunki transport xarajatlari darajasi ularning qisqaligi tufayli kamayishi mumkin. materikdan tovarlarni yetkazib berish bilan solishtirganda masofa. Mahalliy yetkazib beruvchilar bilan ishlash mahalliy ishlab chiqaruvchilarga omon qolish, ish o'rinlarini ko'paytirish, mintaqa uchun soliq olish va buning natijasida aholi turmush sifati va darajasini oshirish imkonini beradi.
Shahar do'konlarining savdo bazasi bilan ishlash ikkinchisiga o'zlarining moliyaviy zaxiralarini erkinroq boshqarish imkonini beradi, chunki bu tovarlarni oz miqdorda sotib olish, shu tariqa tovarlar assortimentini kengaytirish va yuzaga kelgan vaziyatda etkazib beruvchi va ishlab chiqaruvchiga zudlik bilan da'vo qilish imkonini beradi. uning (mahsulotning) sifatsiz xususiyatlaridan.
Hisobot yilida ulgurji bazaning tovar-moddiy zaxiralari o'sish tendentsiyasiga ega va shu bilan birga tovar aylanmasi ham oshadi. Bu baza ishida ijobiy ko'rsatkich, ammo shunga qaramay, chakana savdo maydonchasini ko'paytirishni talab qiladi.
Savdo bazasi kichik maydonga ega - 300,5 kv.m, ammo kelajakda umumiy maydoni 1000 kv.m bo'lgan, oziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlash uchun maxsus mo'ljallangan ob'ektni foydalanishga topshirish rejalashtirilgan, bu esa ko'paymaydi. faqat savdo aylanmasi hajmi, balki sotish uchun olib kiriladigan assortimentdagi tovarlar ham.
Hisobot yilida bazada 111 nafar oliy va maxsus kasb-hunar ma’lumotiga ega xodimlar faoliyat ko‘rsatmoqda. Chakana savdo maydonlari va aylanmasining o'sishi bilan chakana va omborxona maydonining 1 metriga unumdorlikni hisobga olgan holda ishchilarning shtatlari ko'payadi.
Bazada ulgurji ombor va tranzit savdo aylanmasi mavjud. Ulgurji va omborlar aylanmasi xizmat ko'rsatilayotgan korxonalarda chakana tovar aylanmasining 72,2 foizini tashkil etadi, bu ijobiy omil, garchi uning ulushi biroz pasaygan bo'lsa-da, bu chakana savdo korxonalari mahalliy mahsulotlarni etkazib beruvchilar yoki distribyutorlar bilan mustaqil ishlashga harakat qilmoqda va shu bilan ishlashga harakat qilmoqda. vositachilarsiz.
Umuman olganda, baza katta istiqbolga ega, chunki u ma'lum moliyaviy resurslarga, oziq-ovqat mahsulotlari savdosiga moslashtirilgan asosiy fondlarga, yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalarga, shuningdek, malakali kadrlarga ega.

IV bob. Ichki reja - prognoz dinamikasini va bajarilishini baholash

Mutlaq va yordamida ulgurji savdo aylanmasi

nisbiy ko'rsatkichlar

4.1-jadval. Hisobot yilidagi ulgurji tovar aylanmasini savdo bazasi bo'yicha tahlil qilish
(ming rubl)

Kss = v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

bu yerda K - tovar aylanmasining mutlaq tarkibiy siljishlar koeffitsienti;
f1 - o'ziga xos i-chi vazn hisobot davridagi tovar aylanmasining umumiy hajmidagi mahsulot guruhi (%);
f0 - solishtirma og'irlik i-tovar o'tgan davrda tovar aylanmasining umumiy hajmidagi guruhlar (%);
n - mahsulot guruhlari soni.

Tovarlarni ilgari surish turlari bo'yicha ulgurji savdo aylanmasi ulgurji omborga va tranzitga (pullik va to'lanmagan) bo'linadi. To'langan va to'lanmagan tranzit aylanmasi ulgurji ombor aylanmasiga nisbatan ma'lum afzalliklarga ega. Bu tovarlarni ilgari surishni tezlashtiradi, mehnat va xarajatlarni kamaytiradi. Shunday ekan, tranzit yetkazib berish sharti bilan ulgurji tovar aylanmasining umumiy hajmida tranzit aylanmasi ulushining ortishi ijobiy hodisa hisoblanadi. individual tovarlar, joriy yuk tashish standartlari asosida ishlab chiqarilgan, ularga bo'lgan ehtiyojdan oshmaydi chakana savdo tarmog'i va ulgurji ombor va tranzit savdo aylanmasining nisbati o'zgarishini baholashda hisobga olinishi kerak bo'lgan uni ortiqcha to'ldirmang.
Ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilish jarayonida tovarni markazlashtirilgan holda bevosita do‘konlarga yetkazib berish holati va rivojlanishi tekshiriladi va baholanadi.
Tovarlarning ulgurji baza bo‘yicha umumiy taqsimlanishi tahlilini 4.2-jadval misolida ko‘rish mumkin.
4.2-jadval. Ulgurji bazaning hisobot yilidagi ulgurji aylanmasi (ming rubl)

7-bobni o'rganish natijasida talaba:

bilish

• sektor sifatida ulgurji savdoda marketing nima bozor iqtisodiyoti;
• ulgurji savdoning asosiy tushunchalari, maqsadlari, vazifalari, tamoyillari, qo'llanish sohalari, ob'ektlari, sub'ektlari;

imkoniyatiga ega bo'lish

• rivojlantirishda ishtirok etish marketing strategiyasi ulgurji savdo bilan shug'ullanuvchi kompaniya, uni amalga oshirishga qaratilgan tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish;
• etkazib beruvchilar va sotuvchilarni tanlash;
• iqtisodiyotning turli tarmoqlari korxonalari uchun tovarlar sotib olish rejasini ishlab chiqish;
• tovarlarni sotib olish va sotish hajmini aniqlash;

Shaxsiy

Ulgurji savdo korxonalarida tijorat faoliyati samaradorligini baholashning tahliliy usullari.

Ulgurji savdoning ijtimoiy-iqtisodiy mazmuni

Marketing nuqtai nazaridan, ulgurji savdoning roli ehtiyojlarni iloji boricha qondirishdir. chakana savdo korxonalari, ularni kerakli tovarlar bilan ma'lum hajmlarda va hajmda etkazib berish muddatlari. Odatda yirik aholi punktlarida (shaharlarda) joylashgan ulgurji savdo kompaniyalari ham oxirgi xaridorlarning ehtiyojlarini yaxshi bilishadi. Shuning uchun ular mustaqil ravishda yoki mahsulot ishlab chiqaruvchisi yordamida chakana savdo uchun kuchli marketing yordamini tashkil qilishlari mumkin.

Zamonaviy tajriba shuni ko'rsatadiki, ulgurji kompaniyalar ko'p hollarda savdo funktsiyalarini ishlab chiqaruvchiga qaraganda yaxshiroq bajaradilar, chunki ular chakana savdo bilan aloqalarni o'rnatgan, shuningdek, yaxshi ombor va transport bazasiga ega. Bugungi kunda ulgurji kompaniyalar o'z mijozlariga nafaqat tovarlar, balki tegishli xizmatlarning keng spektrini ham taqdim etadilar: savdo nuqtalarida reklama qilish, sotishni rag'batlantirish tadbirlarini tashkil etish, tovarlarni etkazib berish, sotishdan oldin tayyorgarlik, shu jumladan tovarlarni qadoqlash va qadoqlash. chakana sotuvchi yoki zanjirning tovar nomi. Texnik jihatdan murakkab tovarlar bozorida ulgurji kompaniyalar ishlab chiqaruvchilar ko'magida xizmat ko'rsatish markazlarini tashkil qiladi.

Har qanday vositachining faoliyati mahsulot tannarxini oshiradiganligi sababli, tarqatish tizimining ulgurji bo'g'inining vazifasi minimal ulgurji marjani yaratish (savdo va logistika operatsiyalarini ratsionalizatsiya qilish orqali) yoki mahsulotni xaridor uchun qo'shimcha qiymat bilan ta'minlashdir. kim qabul qiladi narx belgilash adolatli kabi.

Bir tomondan, ishlab chiqaruvchilar, ikkinchi tomondan, chakana sotuvchilar va oxirgi xaridorlarning manfaatlarini qondirish muammosini hal qilish ulgurji savdoning turli usullari va shakllarini keltirib chiqardi.

Erkin rivojlanayotgan bozor kon'yunkturasi bir-biridan xodimlar soni, faoliyat turlari, ixtisoslashuvi va boshqalar bilan farq qiladigan keng doiradagi savdo korxonalarining mavjudligini talab qiladi. Ushbu bob qamrab oladi nazariy jihatlari ulgurji savdo korxonalarining ishi.

Ulgurji savdo- sotib olish va sotishda sheriklarni erkin tanlash sharoitida kontragentlar o'rtasidagi iqtisodiy, tashkiliy va huquqiy munosabatlar majmui har xil turlari katta miqdorda mahsulotlar.

Ulgurji savdo tovarlar yoki xizmatlarni qayta sotish yoki professional foydalanish uchun sotib olganlarga sotish bo'yicha har qanday faoliyatni o'z ichiga oladi. Ishlab chiqarish korxonasi nuqtai nazaridan, ulgurji savdo uning marketing muammolarini hal qiladigan muhim tarqatish bo'g'inidir. Marketing nuqtai nazaridan, ulgurji savdoning roli chakana savdo korxonalarining ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish, ularni zarur tovarlar bilan ma'lum hajmlarda va o'z vaqtida ta'minlashdan iborat.

Ulgurji savdoning roli va vazifalari

Tovar xo'jaligining tarixiy rivojlanish jarayoni aylanma sohasining izolyatsiyasiga va undagi vositachilik tarmoqlari - ulgurji va chakana savdoning aniqlanishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin bo'ladi, ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga o'tmaydi, ular sanoat iste'moliga kiradi yoki chakana savdo orqali aholiga sotish uchun sotib olinadi. Shunday qilib, ulgurji savdo aylanmasi ishlab chiqarish va savdo korxonalari, shuningdek vositachilar tomonidan boshqa korxonalar va yuridik shaxslar keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste'moli uchun.

Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning funktsiyalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.

Makro darajada ulgurji savdo turli xil bozor funktsiyalarini bajaradi:

integratsiya - ishlab chiqarish sheriklari, sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash - mahsulotlarni optimal tarqatish kanallarini topish;

baholovchi - ijtimoiy darajasini aniqlash orqali zarur xarajatlar narxlash orqali mehnat;

tashkil etish va tartibga solish - oqilona qurilish va uyg'un ishlashni ta'minlash iqtisodiy tizim tizimli o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida.

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli subfunksiyalari yoki funksiyalariga aylanadi. Ular orasida quyidagilar mavjud:

Hududlarning iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy tafovutni bartaraf etish funktsiyasi:

ishlab chiqarish assortimentini tovarlarning savdo assortimentiga aylantirish funktsiyasi;

tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishidan sug'urta qilish uchun tovar-moddiy zaxiralarni shakllantirish funktsiyasi;

narxlarni tekislash funktsiyasi;

saqlash funktsiyasi;

pardozlash, tovarni kerakli sifatga yetkazish, qadoqlash va qadoqlash funksiyasi;

o'z mijozlariga, ayniqsa kichik chakana korxonalarga kredit berish funktsiyasi;

funktsiyasi marketing tadqiqotlari bozor va reklama.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji korxonalar faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, o'z mijozlariga turli xil boshqaruv va konsalting xizmatlarini taqdim etish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ishlatish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdo funktsiyalarini ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, tovar-moddiy boyliklarni saqlash va saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) bozor rivojlanishining ta'siri.

Ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish jarayondan boshlab ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biridir ijtimoiy bo'linish mehnat, u savdoning mustaqil kichik sektoriga aylanib qoldi. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji vositachilar talab vakili sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchilar nomidan ishlaydi.

Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishga ixtisoslashuvi tarqatish xarajatlarini sezilarli darajada tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining qisqarishiga olib keladi. Natijada, xaridor, ya'ni. chakana savdo vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilardan xarid qilishdan ozod qilinadi, saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi.

Ma’lumki, tovar-moddiy boyliklarni ulgurji savdoda saqlash uni chakana savdoda saqlashdan ancha arzon. Ulgurji korxonalar tomonidan ishlab chiqarish va talab mavsumiy bo'lgan tovarlarni saqlash alohida ahamiyatga ega. Afsuski, Rossiyada ulgurji va chakana savdoda inventarlarni joylashtirish nisbati optimaldan uzoqdir. Shu munosabat bilan kapitalistik mamlakatlarda tovarlarni saqlash tajribasini hisobga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, ularda tovar egalariga tijorat asosida o'z joylarini taqdim etadigan jamoat omborlari tizimi keng rivojlanganiga qaramay, ulgurji bo'linma etakchi o'rinni egallaydi. inventarni to'plashdagi roli. Ulgurji tashkilotlar ixtisoslashtirilgan saqlash funktsiyalari uchun ko'proq mos keladi, shuning uchun ko'plab korporatsiyalar, masalan, Qo'shma Shtatlarda ulgurji etkazib beruvchilar bilan aloqalarni mustahkamlab, chakana savdo korxonalarini inventarning muhim qismini saqlashdan ozod qildilar. Shu bilan birga, do'konlardagi kommunal xonalarning hajmi qisqartirilmoqda. Natijada, savdo maydonchalarining maydoni oshadi, ilgari do'kon omborlariga xizmat ko'rsatuvchi xodimlar soni kamayadi. Ulgurji sotuvchilarga saqlash uchun topshirish tayyor mahsulotlar, xom ashyo sanoat korxonalari, ayniqsa mavsumiy ishlab chiqarish tsikli bo'lganlar uchun ham foydalidir.

Assortimentni o'zgartirish funktsiyasi mahsulotlarni saqlash funktsiyasi bilan chambarchas bog'liq. Ushbu funktsiyada birlashtirilgan operatsiyalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlar va ularni qadoqlash, mahsulot partiyalarini maydalash va birlashtirish, uni standartlashtirish. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji korxonalar tovarlarni sanoat ta'minotiga aylantiradi assortiment guruhlari, individual xaridorlarning talabiga mos keladi. Ushbu funktsiyani bajarish zarurati ayniqsa dolzarbdir zamonaviy sharoitlar, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat ommaviy miqdordagi tovarlar ishlab chiqarilganda samarali bo'lganda va iste'mol alohida tovarlarni sotib olishning kichik hajmlari bilan mahsulot turlarining ko'payishi bilan tavsiflanadi.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni mamlakatning turli hududlariga yetkazib berishni tashkil qiladi va shu orqali hududiy mehnat taqsimotini yaxshilaydi. Ulgurji savdoning transport funktsiyasini amalga oshirish tovarlarni korxona omborlaridan chakana savdo tarmog'iga yoki o'z mintaqasidagi bozordan tashqari iste'molchilarga etkazib berishda sodir bo'ladi.

Yuqorida sanab o'tilgan funktsiyalar uning paydo bo'lgan paytdan boshlab ommaviy ravishda amalga oshiriladi, ya'ni. aylanma sohasida ajralish. Shu bilan birga yanada rivojlantirish ulgurji korxonalar faoliyatini takomillashtirish esa ular uchun bozor talablari ta’sirida yuzaga kelgan ilgari noan’anaviy vazifalarni bajarmasdan turib mumkin emas.

Xususan, ulgurji savdo bozorni o'rganish masalalari bo'yicha ma'lumotni konsentratsiyalash va uzatish markaziga aylanish uchun mo'ljallangan, ya'ni. axborot vazifasini bajaradi. Aynan ulgurji sotuvchi o'z pozitsiyasidan axborot oqimlarining kesishish nuqtasi sifatida foydalanib, to'plash, to'plash va qayta ishlashni to'liq ta'minlashga qodir. tijorat ma'lumotlari va uni umumlashtirib, tahlil qilib, kontragentga topshirish.

Mahalliy ulgurji korxonalar yangi axborot funktsiyasini o'zlashtirishlari kerak bo'ladi, ularsiz bozor iqtisodiyoti sharoitida ularning faoliyati, agar imkonsiz bo'lsa, har qanday holatda ham zararli bo'ladi.

Bozorni o'rganish va ushbu ma'lumotlarni keyinchalik uzatish maqsadida marketing tadqiqotlari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

bozor sig'imini aniqlash;

bozor kon'yunkturasining xususiyatlari;

tashqi bozorga chiqish imkoniyatlarini o'rganish;

xaridorning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash;

turli ishlab chiqaruvchilarning tovarlari raqobatbardoshligining iste'mol xususiyatlarini aniqlash;

xaridlar motivatsiyasini va bozorda xaridorning xatti-harakatlari modellarini o'rganish;

mahsulot bozori va uni sotish imkoniyatlarini o'rganish;

iste'molchilar talablarini hisobga olgan holda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni yangilash va takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish.

Tovarlarni taqsimlashning qat'iy ma'muriy tizimining bekor qilinishi sharoitida, ulgurji korxonalarning ishidan norozi bo'lgan mijozlar o'z xizmatlaridan voz kechishlari mumkin bo'lsa, ulgurji savdo o'z ahamiyatini saqlab qolish, ular bilan munosabatlarni mustahkamlash uchun kontragentlarini jalb qilishi kerak. ham tovar ishlab chiqaruvchilar, ham chakana savdo korxonalari va tashkilotlari bilan. Ushbu munosabatda muhim tijorat kreditlash va operatsiyalarni moliyalashtirish kabi ulgurji funktsiyalarni rivojlantirishga ega. G'arbiy ulgurji vositachilar tajribasi shuni ko'rsatadiki, ko'p hollarda tarqatish kanalini tanlash uning tashkilotchisi manfaatdor tomonlarning bozor operatsiyalarini kreditlash darajasiga bog'liq. IN amaliy faoliyat ulgurji firmalar ko'pincha ishlab chiqaruvchiga buyurtma berish orqali moliyalashtiradi maxsus mahsulot uni amalga oshirish kafolati bilan va shu bilan birga, oldindan to'lov shaklida mahsulotning buyurtma qilingan partiyasining bir qismi to'lanadi. Haqida chakana savdo tashkilotlari, keyin bu erda ham ulgurji korxonalar ularga tovarni kechiktirilgan to'lov asosida sotish orqali moliyalashtirishni ta'minlaydi. Kredit berish shartlari har xil. Ular hajmiga bog'liq savdo bitimi, xaridorning kreditga layoqatliligi, sotilgan tovarlar sifati, iqtisodiy vaziyat.

Bozor munosabatlarini shakllantirish jarayonida ulgurji vositachilar funksiyalarini rivojlantirishning muhim yo‘nalishi boshqaruv va konsalting xizmatlarini rivojlantirish hisoblanadi.

Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlardan, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlardan foydalanish, ularni ta'mirlash va kafolatlangan xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi. Mutaxassislarning bilim darajasi ancha yuqori bo'lgan ulgurji savdoda sotuvdan keyingi kafolat xizmati va mijozlarga maslahat xizmatlarini tashkil etish kerak.

Bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida savdo va ulgurji sektorning roli, xususan, muttasil ortib bormoqda. Oddiy bozor sharoitida ulgurji savdo ishlab chiqarish samaradorligining o'sishini rag'batlantirish, xaridorning ehtiyojlarini to'liq qondirish va butun milliy iqtisodiyotni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun faol dastak bo'lishi kerak. Bu vazifalarni amalga oshirish uchun ulgurji savdo korxonalari doimiy ravishda tijorat ishlarini takomillashtirib borishlari va bozor talablarini qondirish uchun bajariladigan funktsiyalar doirasini kengaytirishlari kerak.

Iqtisodiy tahlil ulgurji korxona faoliyati ko'rsatkichlari

Korxona faoliyati ko'rsatkichlarining umumiyligi aniqlanadi qoidalar korxonalar faoliyat yuritayotgan davlat. Asosiy moliyaviy iqtisodiy ko'rsatkichlar Rossiyadagi ulgurji savdo korxonalari boshqa sohalardagi korxonalar bilan bir xil. Korxonaning maqsadi ulgurji savdoda daromadning xarajatlardan (xarajatlardan) oshib ketishi natijasida hosil bo'ladigan foyda olishdir.

dan daromad ulgurji faoliyat korxonalar ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olish bahosi bilan tovarni xaridorga sotish bahosi yoki ulgurji marja (qo‘shimcha haq) o‘rtasidagi farqdan tashkil topadi. Hozirgi vaqtda ustama miqdori sotuvchi va xaridor o'rtasidagi shartnoma asosida belgilanadi.

Ulgurji korxona uchun qo'shimcha daromad manbai mijozlarga ko'rsatadigan xizmatlar uchun to'lov bo'lishi mumkin. Ulgurji korxonaning asosiy vazifasi xaridorlarga tovarlarni sotishdir, shuning uchun ushbu savdo hajmi yoki ulgurji aylanma butun korxona faoliyati hajmini tavsiflaydi.

Ulgurji savdo korxona omboridan yoki omborni aylanib o'tib, to'g'ridan-to'g'ri xaridorga amalga oshirilishi mumkin. Ombordan ulgurji savdo hajmi ombor aylanmasi, omborga yetkazib bermasdan esa tranzit aylanmasi deyiladi. Ombor va tranzit aylanmasining yig'indisi ulgurji korxonaning umumiy yoki yalpi aylanmasini tashkil qiladi.

Ulgurji korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini iqtisodiy tahlil qilish - aylanma, yalpi daromad, tarqatish xarajatlari, balans foydasi - chakana savdo korxonasi ko'rsatkichlarining iqtisodiy tahliliga o'xshash.

Yuqoridagilarning barchasidan ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi alohida ahamiyatga ega va o'ziga xos xususiyatga ega. Bozor sharoitida ulgurji korxonaning iqtisodiy tahlilining o'ziga xosligi tahlilda asosiy e'tibor ulgurji korxonaga qaratilishi bilan bog'liq. Ma’muriy-buyruqbozlik iqtisodiyotida davlat ulgurji savdoga bozor funksiyasini emas, balki taqsimlash funksiyasini yuklagan, korxonaga esa korxonaning o‘z manfaatlarini hisobga olmasdan rejaning bajarilishini ta’minlashga qat’iy buyruq berilgan.

Bundan tashqari, SSSR parchalanishi va ulgurji savdoning markazlashtirilgan davlat tuzilmasi tufayli Rossiya endi respublikalararo va ichki tizim tahliliga muhtoj emas edi. ulgurji materiallar. Ilgari tahlil qilingan "tovarlarni sotish bo'yicha ulgurji aylanma" hozirgi vaqtda boshqa iqtisodiy mazmunga ega.

Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji aylanmasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotishning o'zgarish tendentsiyalari va sur'atlari qanday; tovar kimga sotilganligi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarga sotilgan; ombor va tranzit sotish nisbati qanday; inventarizatsiya va aylanmaning holati qanday; ulgurji korxonaning yetkazib beruvchilari kimlar va etkazib berish hajmlari qancha.

Ulgurji aylanmani tahlil qilish uchta bo'limni o'z ichiga oladi:

tovar aylanmasining hajmi va tuzilishini tahlil qilish;

ulgurji xaridlarni tahlil qilish (tovar tushumlari)

inventar tahlili.

Iqtisodiy tahlilni o'tkazish uchun ma'lumot manbalari buxgalteriya hisobi va statistik hisobot, tezkor hisob ma'lumotlari, korxonada o'tkaziladigan maxsus va tanlab olingan tadqiqotlardir.

Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish hisobot davridagi umumiy sotish hajmining hisoblangan (rejalashtirilgan) ma'lumotlar yoki oldingi davrlar ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda o'zgarishini tahlil qilishdan boshlanadi. Tovar aylanmasining o'sish sur'ati, o'rtacha o'sish sur'ati va qiymatning o'zgarishi (naturada) aniqlanadi. Shunga o'xshash ko'rsatkichlar, agar kerak bo'lsa, doimiy narxlarda hisoblanadi.

Savdo aylanmasini iqtisodiy tahlil qilish yo'nalishlari:

tovarni taqsimlash shakllari bo'yicha;

mintaqa bo'yicha;

aylanmaning tuzilishi va diapazoni bo'yicha;

tovarlar uchun to'lov usuli bo'yicha (2-jadval).

Agar kerak bo'lsa, har qanday sohada chuqurroq tahlil qilinadi. Misol uchun, har bir mijozga sotish mahsulot guruhlari bo'yicha tahlil qilinadi. Korxona manfaati va tahliliy ish maqsadlaridan kelib chiqqan holda tovar aylanmasi va sotish tarkibini iqtisodiy tahlil qilishning boshqa yo'nalishlari ham mumkin.

Ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilish tahlili tovarlarni qabul qilish manbalari va aniq etkazib beruvchilar bo'yicha amalga oshiriladi. Ishlab chiqaruvchilardan, ulgurji vositachilardan va importdan tovar tushumlari manba bo‘yicha tahlil qilinadi. Sizning mintaqangiz (shaharingiz) va boshqa mintaqalar etkazib beruvchilarini ajratib ko'rsatish kerak. Tahlil tuzilish bilan solishtirish mumkin bo'lgan mahsulot tuzilishiga muvofiq amalga oshiriladi ulgurji savdo.

Ayrim yetkazib beruvchilar uchun tushumlarni tahlil qilish ham bajarilgan buyurtmalar hajmi, ham uning tuzilishi, muddati va mahsulot sifati bo'yicha amalga oshiriladi. Tahlil natijalari tovarlarni yetkazib berish bo'yicha tuzilgan shartnomalar (shartnomalar)ning bajarilishi darajasini baholash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Tovarlarni ulgurji omborlarga yetkazib berishni tashkil etishda, shuningdek, tovarlarni xaridorlarga yetkazib berishda ulgurji korxona yuk tashishning maksimal samaradorligidan manfaatdor. Bu, ayniqsa, shaxsiy avtomobilingizdan foydalanganda juda muhimdir.

Tahlilning yakuniy bosqichi korxona inventarizatsiyasining holatini o'rganishdan iborat. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olgan holda faqat ombor aylanmasiga xizmat qiluvchi tovar-moddiy zaxiralar tahlil qilinadi.

Inventarizatsiyani tahlil qilish quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi:

korxona zahiralarining umumiy hajmi va tarkibini o'rganish;

haqiqiy tovar-moddiy zaxiralarning standartlardan chetlanishini o'rganish;

inventarizatsiya hajmi va tarkibiga ta'sir etuvchi asosiy omillarni aniqlash va o'lchash;

aylanma tezligini hisoblash va tahlil qilish.

Inventarizatsiya to'g'risidagi ma'lumotlar manbalari buxgalteriya, statistik, operatsion hisob va hisobot ma'lumotlaridir.

Inventarizatsiyani tahlil qilish uning umumiy hajmi va joylashuvini baholashdan boshlanadi. Tanlangan vaqt davri uchun tovar-moddiy zaxiralar miqdori dinamikasi faoliyat hajmini va ulgurji tovar aylanmasini tovar resurslari bilan ta'minlashni tavsiflaydi. Tahlil mutlaq (xarajat, tabiiy) va nisbiy (kunlar, aylanishlar soni) ko'rsatkichlarida amalga oshiriladi.

Joylashuvi bo'yicha inventar omborlardagi tovarlar va jo'natilgan tovarlarga bo'linadi.

Maqsadiga ko'ra, tovar-moddiy zaxiralar joriy sotish uchun inventarlarga bo'linadi, mavsumiy saqlash va erta yetkazib berish. Oxirgi ikki guruh zahiralari asosan aholini ta'minlashda davlat manfaatlarini ta'minlovchi va davlat tomonidan subsidiyalangan ulgurji tashkilotlarga xosdir.

Mahsulot assortimenti bo'yicha tovar-moddiy zaxiralarning tarkibi korxona tomonidan tovarlarni ulgurji sotish va sotib olish tarkibiga muvofiq tahlil qilinadi. Inventarizatsiyani o'rganish korxona tomonidan mustaqil ravishda belgilanadigan standartlarga muvofiqlik darajasiga ko'ra amalga oshiriladi. Mavsumiy va erta etkazib berish zaxiralari normallashtirilganlarga kiritilmagan. Standart bilan taqqoslash umuman barcha mahsulotlar uchun va assortiment bo'yicha amalga oshirilishi kerak. Standartdan chetga chiqishlar chuqur tahlil qilish va bu og'ishlarga sabab bo'lgan sabablarni aniqlash zarurligidan dalolat beradi.

Ulgurji korxonada tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimlari tovar aylanmasining hajmi va tarkibi, tovar aylanish tezligi, ulgurji tarqatishning barcha bosqichlarini tashkil etish shakllari va sifati.

Tovar ayirboshlash hajmi, qoida tariqasida, tovar-moddiy zaxiralar hajmiga bevosita ta'sir qiladi, ularni ko'paytiradi, ammo bu bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri proportsional emas.

Savdo aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar tovar-moddiy zaxiralar hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Ta'sir darajasi va tabiati turlicha. Shunday qilib, tovarlar assortimentining ko'payishi bilan tovar-moddiy zaxiralar ko'payadi, ulushning oshishi bilan oziq-ovqat mahsulotlari Sotilgan mahsulot birligiga tovar-moddiy zaxiralar kamayadi va aksincha, nooziq-ovqat mahsulotlari ulushi ortishi bilan tovar-moddiy boyliklar ko‘payadi.

Tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning inventarizatsiyaga ta'sirining hajmi foiz raqamlari va zanjir almashtirish usullari bilan belgilanadi.

Tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilishda aylanma yoki aylanma tezligini tahlil qilish muhim rol o'ynaydi. Ushbu ko'rsatkich ulgurji korxonada zaxiralarni to'liq yangilash uchun zarur bo'lgan vaqtni tavsiflaydi.

Aylanma vaqti ko'rsatkichiga o'rtacha tovar aylanmasi hajmi va tarkibidagi o'zgarishlar eng ko'p ta'sir qilishi mumkin.

Darslikning tegishli boblari korxona faoliyatining boshqa iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilishga bag'ishlangan. Tegishli hollarda ulgurji korxona faoliyatini tahlil qilish yoki rejalashtirish xususiyatlari ko'rsatilgan.

Ulgurji savdo aylanmasini rejalashtirish

Bozor iqtisodiyoti sharoitidagi har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtiradi. Rejalashtirilgan ishlarning natijasi doimiy yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxona biznes-rejasining bo'limlari uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalarning prognoz qiymatlarini taqdim etadi. Chakana va ulgurji savdoda ularni hisoblash metodologiyasi va yondashuvlari bir xil, ammo aylanma sohasidagi ulgurji va chakana savdo funktsiyalarining farqi bilan bog'liq xususiyatlar mavjud.

Ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi korxona tomonidan biznes-rejada rejalashtirilganlar orasida eng muhimi hisoblanadi. Qolgan hamma narsa unga bog'liq - daromad, xarajatlar, sof foyda va pirovardida korxona rivojlanishi.

Shu bilan birga, rejalashtirilgan sotish hajmi korxona faoliyatining turli tomonlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir.

Prognozlash qarorlar qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasidir.

Prognozlash va sotishni rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zaruriy va majburiy elementidir.

Savdo prognozini ishlab chiqishda birinchi qadam o'tgan natijalarni har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Tahlil natijalari, aniqlangan tendentsiyalar va xulosalar prognoz qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat yuritadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Eng muhim omillar tanlanadi va miqdori aniqlanadi va ularning yordami bilan savdo prognozi variantlari hisoblanadi.

Prognozlashda qo'llaniladi turli usullar- iqtisodiy va statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy va matematik.

Iste'mol tovarlari bozorida ulgurji savdo korxonasi faoliyatining o'ziga xos xususiyati birinchi navbatda chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko'rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji korxonaga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'idagi shunga o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir.

Kelajakda ulgurji korxona o'zini topishi mumkin bo'lgan bozor sharoitlarining ikkita asosiy varianti mavjud. Birinchisi bozorning nisbiy barqarorligi, ikkinchisi esa talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

O'tgan davr uchun ulgurji savdoning iqtisodiy tahlili o'zgarishlarning mohiyatini va rejalashtirish davri uchun ulgurji tovar aylanmasini prognozlash variantlarini hisoblashda iqtisodiy-statistik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Munosabatlar shakliga qarab turli xil regressiya tenglamalaridan foydalanish mumkin - chiziqli, giperbola, yarim logarifmik, eksponensial, kuch.

Kelajakda oborot miqdoriga omillarning ta'sirini baholash uchun siz elastiklik koeffitsientlaridan foydalanishingiz mumkin - to'g'ridan-to'g'ri va o'zaro faoliyat.

Tahlil qilinayotgan va prognoz qilingan davrlarda aylanmaning o'rtacha o'zgarish tezligini hisoblaydigan oddiyroq grafik va indeks usullari ham qo'llaniladi.

Ulgurji savdoning prognoz qilinadigan yalpi hajmini aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali sotish (ombor aylanmasi) va ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri tranzit (tranzit aylanma) ga bo'linishi kerak.

Ombor va tranzit aylanmasining nisbati ko'plab omillarga bog'liq - bozor sharoitlari, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narxlar darajasi, ombor va tranzit xizmatlari tariflari, etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, tovarlarni etkazib berishning minimal miqdori. ishlab chiqaruvchi va boshqalar. Biroq, har qanday holatda, ulgurji korxona uchun ombor va tranzit aylanmasi nisbatlarini rejalashtirishda maqsadli funktsiya umuman davom etayotgan ulgurji operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.

Keyingi bosqichda ulgurji savdo tuzilmasi rejalashtirilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, umumiy hajm bo'yicha prognoz hisob-kitoblar jarayoni, mahsulotni taqsimlash shakllari va aylanma tuzilmasi yagona bir butun bo'lib, metodologiya va rejalashtirish tartibini korxonaning o'zi tanlaydi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmi prognozlarini hisobga olgan holda, tovarlar turlari va mijozlar bo'yicha rejalashtirilgan sotish hisob-kitoblari variantlari mumkin. Bu texnika rejalashtirish, agar sotish turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olgan bo'lsa va ayrim tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovarlar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa qo'llaniladi.

Tovar-moddiy zaxiralarni me'yorlash tovar aylanmasini rejalashtirishdan keyin amalga oshiriladi, chunki ombor ulgurji aylanmasining prognoz qilingan hajmi inventar standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Inventarizatsiya nazariyasi va amaliyotida bir nechta usullar qo'llaniladi: eksperimental-statistik, ekspert baholari, texnik va iqtisodiy hisoblar, iqtisodiy-matematik.

Tajribali statistik usul ulgurji korxonaning inventarizatsiyasining haqiqiy darajasini tahlil qilishga asoslanadi.

Usul o'tmishdagi zaxiralar holatini shaxsiy baholash va ularning rivojlanish istiqbollarini sub'ektiv tushunishga asoslangan. Usulning afzalligi uning tezligi va past mehnat zichligi. Kamchiliklar inson omilida (tajriba, iqtisodchi bilimi, xatosiz ishlov berishdagi qiyinchiliklar) katta miqdor ma `lumot).

Mutaxassislarni baholash usullari etarli ma'lumot mavjud bo'lmaganda va mahsulot bozori kam o'rganilganda qo'llaniladi.

Texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usulining mohiyati standartni aniqlashdan iborat. Standartning dastlabki formulasi tovarlarni sotish uchun qabul qilish va tayyorlash vaqti, ishchi zaxira, to'ldirish zaxirasi va xavfsizlik zaxirasidan iborat.

Ulgurji savdo inventarlarini boshqarishda tovar-moddiy zaxiralarni ratsionga solishning iqtisodiy va matematik usullari tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Aksiya etalonini miqdor yoki kunlarda topishning eng oddiy usuli bu ekstrapolyatsiya usuli bo'lib, u o'tmishda rivojlangan indikatorning o'zgarish tezligini kelajakka o'tkazadi.

Bu usul, agar kuzatish muddati etarlicha uzoq bo'lsa, eng yaxshi natijalarni beradi - uch yildan to'rt yilgacha.

To'rt yildan beshinchi yilgacha bo'lgan ma'lumotlarga asoslangan ekstrapolyatsiya formulasi quyidagicha:

U5=0,5 (2U4 + U3 -U1),

bu erda Y - tegishli yil uchun inventarizatsiya darajasi.

Hisoblash uchun to'rtinchi, uchinchi va birinchi yillardagi tovar-moddiy zaxiralar darajasi to'g'risidagi ma'lumotlar (miqdori, kunlar, aylanma %) talab qilinadi. Ushbu formuladan qo'pol hisob-kitoblar va choraklik inventar ma'lumotlaridan foydalanish mumkin.

Iqtisodiy va matematik usullardan foydalangan holda inventarizatsiyani rejalashtirishning yana bir yondashuvi etkazib berish va saqlash uchun minimal xarajatlar bilan optimal inventar hajmini hisoblashdir. Tarqatish xarajatlarini hisobga olgan holda inventarning eng tejamli hajmi (3) yoki ta'minot hajmining klassik modeli quyidagi shaklga ega:

Yetkazib berishning maqbul chastotasini (topt) aniqlash uchun quyidagi ma'lumotlar talab qilinadi: kunlarda etkazib berish chastotasi (davrasi); yil davomida keyingi etkazib berishlar orasidagi interval (t1); bir kunlik aylanma (m); saqlash va yetkazib berishning umumiy xarajatlari (Co); yil davomida saqlash xarajatlari (C1); yiliga yetkazib berish xarajatlari (C2); 1 rub uchun saqlash xarajatlari. bir kunda inventarizatsiya (h); Tovarlar partiyasini yetkazib berish xarajatlari (S):

Ammo shuni yodda tutish kerakki, importning optimal chastotasini hisoblash qiyin bo'lgan ma'lumotni talab qiladi (masalan, mahsulot guruhlari bo'yicha import va saqlash xarajatlari). Shuning uchun, o'zgartirilgan formuladan foydalanish tavsiya etiladi, bu erda ifoda

v korxonadagi barcha tovarlar uchun doimiy qiymat sifatida qabul qilinadi.

Shunda alohida mahsulot ob'ekti uchun optimal etkazib berish soni n = NvR va umuman mahsulot guruhi uchun.

N = N?vR; N =

Ushbu model minimal ma'lumotni talab qiladi - hisobot yili va rejalashtirilgan yil uchun mahsulot assortimenti bo'yicha tovarlarni etkazib berish hajmi, shuningdek hisobot yili uchun mahsulot guruhlari bo'yicha etkazib berishlar soni to'g'risidagi ma'lumotlar.

Yetkazib berishning maqbul sonini hisoblash xavfsizlik zaxirasini aniqlash bilan to'ldirilishi kerak. Uning qiymati ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilishning standart og'ishiga va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga bog'liq:

Zstr = K 6,

bu yerda Zstr xavfsizlik zaxirasi;

K -- xizmat ko'rsatish darajasi koeffitsienti, 1 dan 3 gacha qabul qilingan;

6 -- ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilishning standart og'ishi.

K qanchalik yuqori bo'lsa, ulgurji korxonada tovarlarning mavjudligi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi

Ulgurji tovar aylanmasini rejalashtirish jarayoni tovar yetkazib berishni rejalashtirish bilan tugaydi.

Rejalashtirilgan davr uchun zarur bo'lgan tovar resurslarining umumiy hajmi tranzit aylanmasining qiymatiga va reja davrining boshi va oxiridagi tovar-moddiy zaxiralarning o'zgarishini hisobga olgan holda ombor aylanmasi hajmiga teng:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

bu erda P - rejalashtirish davrlarida korxonadagi tovar resurslari hajmi;

Otran - tranzit ulgurji aylanma;

Oskl - ombor ulgurji aylanmasi;

3k., Zn - rejalashtirish davrining oxirida va boshida inventarizatsiya;

B -- tovarlarni utilizatsiya qilish.

Ulgurji savdo - bu tovarlar savdosi va ularni keyinchalik sotish, masalan, ishlab chiqarish korxonalarini ta'minlash maqsadida, bir marta - ishlab chiqaruvchi tomonidan iste'molchi korxonaga (kasbiy foydalanish uchun) sotilishi mumkin. Boshqa tovarlarni bu tarzda sotish mumkin emas yoki iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas. Ular iste'molchilarning ularga bo'lgan talabini uzluksiz qondirish uchun zarur bo'lgan zaxiralarni shakllantirishda harakatlanish yo'lida vaqtinchalik to'xtashlarga muhtoj. Bunday tovarlar uchun takroriy sotish (qayta sotish) zarurati mavjud. Aynan mana shu ehtiyoj aylanma sohasida ushbu takroriy sotuvlar sub'ektlari sifatida va tovarlarni ishlab chiqarish joyidan iste'mol joyiga o'tkazishda bo'g'inlar sifatida turli xil savdo va savdo korxonalarining paydo bo'lishiga olib keladi.

Ulgurji tuzilmalar savdo jarayonining samaradorligini ta'minlaydi:

Birinchidan, cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchi o'zining savdo bo'linmasini yaratish va saqlashga qodir emas.

Ikkinchidan, kapital yetarli bo'lsa ham, ishlab chiqaruvchi ulgurji savdoni tashkil etishdan ko'ra ishlab chiqarishni rivojlantirishga mablag' ajratishni afzal ko'radi.

Uchinchidan, ulgurji sotuvchilarning samaradorligi operatsiyalar ko'lami, chakana savdoda ishbilarmonlik aloqalarining ko'pligi va ularning maxsus bilim va ko'nikmalarining mavjudligi tufayli yuqori bo'ladi.

To'rtinchidan, mahsulotlarning keng assortimenti bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha tovarlarni turli ishlab chiqaruvchilarning qismlarga emas, balki bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'rishadi.

To'g'ri tushunchaga ega bo'lish juda muhim va amaliy foydalanish ulgurji savdo aloqalarining turli shakllari. Har qanday mahsulotning birinchi aylanma akti mahsulot ishlab chiqarish korxonasining o'zi tomonidan sotilganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasi tovar sotganda ulgurji aylanmani tashkil qiladi. Ushbu harakat natijasida tovarlar savdo korxonasi yoki tashkilotining mulki yoki mulkiga aylanadi, chunki ularni ishlab chiqarish korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotish amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqiy emas.

Ulgurji aylanma o'z ichiga olishi mumkin (1-rasmga qarang).

1-rasm - Ulgurji savdo turlari

Muayyan ulgurji korxonaning tranzit aylanmasini tranzit tovarlar harakatidan farqlash kerak, ya'ni tovarlarning ishlab chiqarishdan to'g'ridan-to'g'ri do'konga, hech qanday omborlarga - chakana, ulgurji yoki tarqatish korxonalariga etkazib bermasdan o'tishi tushuniladi.

Tovar aylanmasining turi - ombor yoki tranzit - ulgurji korxona tomonidan xaridorlar bilan yetkazib berish shartnomalarini tuzishda tanlanadi. Quyidagi asosiy omillarni hisobga olish kerak:

Muayyan ulgurji korxona faoliyati hududida ishlab chiqarilgan va u tomonidan boshqa ulgurji korxonalar faoliyat sohalaridan import qilinadigan tovarlarning ulgurji aylanmasidagi ulushi;

Tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning mavsumiyligi;

Tovarlar assortimentining murakkabligi va ularni chakana savdo korxonalari va tashkilotlari talablariga muvofiq oldindan tayyorlash zarurati;

Chakana savdo tarmog'ining joylashuvi va uning moddiy-texnik bazasining holati;

Tovarlarni jo'natish uchun minimal tranzit standartlari;

Ombor maydonini ta'minlash;

Ishlab chiqarish, chakana savdo va bozordan tashqari iste'molchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri shartnoma aloqalarini rivojlantirish.

Ulgurji savdo aloqalarining turli shakllarini to'g'ri tushunish va amaliy qo'llash juda muhimdir. Avvalo, ulgurji savdo tushunchalarini iqtisodiy kategoriya va ulgurji savdo apparati sifatida aniqlash mumkin emas. Alohida ulgurji apparatning yo'qligi ulgurji savdoning o'zi yo'qligini anglatmaydi. Har qanday mahsulotning birinchi muomalasi uni ishlab chiqarish korxonasining o'zi sotganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasi iste'mol tovarlarini sotganda ulgurji tovar aylanmasini tashkil qiladi. Ushbu harakat natijasida tovarlar savdo korxonasi yoki tashkilotining mulki yoki mulkiga aylanadi, chunki ularni ishlab chiqarish korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotish amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqiy emas.

Savdo apparatining turli qismlarining ulgurji savdoda ishtirok etishi muqarrar ravishda bir xil mahsulotni qayta-qayta sotib olish va sotish harakatlarini keltirib chiqaradi. Ulgurji xaridlarda faqat bitta chakana savdo aloqasi ishtirok etsa, mahsulot 2 marta, birinchi marta ishlab chiqaruvchi korxona tomonidan chakana sotuvchiga va ikkinchi marta chakana savdo korxonasi tomonidan iste'molchiga sotiladi. Ammo bu holda ulgurji savdoda aloqa hali shakllanmagan, u bir harakatli yoki to'g'ridan-to'g'ri bo'lib chiqadi, ya'ni. ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari yoki tashkilotlari o'rtasidagi bevosita aloqalar orqali amalga oshiriladi.

Agar ishlab chiqarish korxonalari tovarni ulgurji korxonaga, ikkinchisi esa chakana savdo korxonalariga sotadi, keyin tovar aylanmasi murakkablashadi, har bir mahsulot aylanma doirasida sotiladi (hisoblanmagan holda). chakana savdo) 1 emas, balki 2 marta.

Bunday hollarda ulgurji savdo ikki aktli yoki bitta bo'g'inli shaklga ega bo'ladi. Albatta, alohida savdo birligining ulgurji savdosida ishtirok etish, boshqalar bilan teng shartlar tarqatish vaqti va xarajatlarining oshishiga olib keladi; rentabellikni ta'minlash uchun ulgurji sotuvchi mahsulotga belgi qo'yadi. Shu sababli, ulgurji savdo o'rniga bir bo'g'inli ulgurji savdo shaklidan foydalanish faqat ulgurji aloqa xarajatlari chakana savdoda tovar aylanmasini sezilarli darajada tezlashtirish bilan qoplanadigan hollarda iqtisodiy jihatdan oqlanadi. havola.

Ulgurji savdo turli xil shakllarda bo'lishi mumkin, bu tovarlarning aylanma doirasini va har bir mahsulot uchun oldi-sotdi aktlari sonini kengaytiradi yoki cheklaydi. Iste'mol tovarlari savdosining boshlang'ich bosqichi sifatida uning alohida ahamiyati shu erda. Bu minimal xarajatlar va tovarlar narxining biroz ko'tarilishi bilan samarali amalga oshirilishi mumkin yoki u tovarlarni etkazib berish talablarini qondirmasdan, aloqalar, vaqt va tarqatish xarajatlarining keraksiz o'sishiga osonlik bilan yo'l qo'yishi mumkin. do'konlar. Ulgurji tovar aylanmasi darajasini mahsulot aylanma doirasida necha marta sotilganligini ko'rsatadigan maxsus koeffitsient yordamida o'lchash mumkin. Savdo aylanmasining bog'lanish koeffitsienti ulgurji va chakana tovar aylanmasining barcha summalarini chakana tovar aylanmasi miqdoriga kiritish yo'li bilan hisoblanadi.

Ulgurji savdo nafaqat ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari o'rtasidagi vositachi - u ham ishlab chiqarish, ham chakana savdoga nisbatan faol tashkilotchi sifatida harakat qilishi kerak. Butun savdoning holati va takomillashuvi ko'p jihatdan ulgurji savdo faoliyatiga bog'liq.

Ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar va iste’molchilar o‘rtasida o‘zining markaziy taqsimlash funksiyasini to‘ldiradigan bir qancha muhim vazifalarni bajaradi.

Ulgurji korxonaning turi va quvvatiga qarab, bu yordamchi funktsiyalar turli xil ulushlarga ega (1-jadvalga qarang).

1-jadval - Ulgurji savdoning funktsiyalari

Sanab o'tilgan vazifalarni bajarishda eng muhim o'rin ulgurji savdoni oqilona tashkil etish va uning moddiy-texnik bazasini qurishga tegishli.

IN o'tgan yillar Savdoning rivojlanishiga iqtisodiyotdagi bir qator sezilarli tendentsiyalar yordam beradi

1) tayyor mahsulotlarning asosiy iste'molchilaridan uzoqda joylashgan yirik korxonalarda ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi

kelajakda foydalanish uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish va allaqachon olingan aniq buyurtmalarni bajarmaslik

Oraliq iste'molchi ishlab chiqaruvchilar darajasining ko'payishi

3) Tovarlarni miqdori, sifati, navlari va qadoqlari bo'yicha oraliq va yakuniy iste'molchilar ehtiyojlariga moslashtirish ehtiyojining ortishi.

Ulgurji korxonalarda savdo funktsiyalariga muvofiq ikkita asosiy jarayon: tovarlarni ulgurji sotib olish va sotish va ularni omborlarda amalda qayta ishlash amalga oshiriladi. Birinchi jarayondagi faoliyat faqat savdo va tijoratdir. Ikkinchisida, garchi u iqtisodiy hisob-kitob pozitsiyasidan amalga oshirilsa-da, texnologik yo'nalishga ega. Shuning uchun, umuman olganda, ulgurji korxonalarning operativ faoliyati tijorat xarakteriga ega.

Tovarlarni omborda qayta ishlash faqat tovarlarni qabul qilish va jo'natishni ta'minlaydigan transport va ekspeditorlik operatsiyalari bilan birgalikda amalga oshirilishi mumkin. Natijada ulgurji korxonaning operativ faoliyati 3 turga bo'linadi: savdo, omborxona va yuk tashish.

Korxona o‘z ustaviga amal qilgan holda, qonun hujjatlariga rioya qilgan holda, asosiy va aylanma mablag‘lar, bank kreditlari va tovar resurslaridan unumli foydalangan holda operativ-savdo yoki tijorat faoliyatini amalga oshiradi. Ulgurji savdo korxonalari chakana savdo tarmog'ining talabini yaxshiroq qondirishga harakat qilib, tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan miqdorda va assortimentda tovarlar sotib oladi va sotadi.

Transport va ekspeditorlik operatsiyalarini tashkil qilishda biznesga tijorat yondashuvidan ham foydalanish kerak. Ushbu yondashuv korxonaga o'z vaqtida yetib borishni va korxonadan tovar yuklarini eng kam xarajat bilan jo'natishni ta'minlashi kerak.

Har uchala faoliyat turi ulgurji korxonalar apparati qurilishiga va uning tuzilishiga bevosita ta'sir ko'rsatadi. Ular tegishli moddiy-texnik bazani talab qiladi, ish kuchi va boshqaruv xodimlari.

Farqlarga qaramasdan, barcha ulgurji korxonalar apparat tuzilishini qurishda umumiy xususiyatlarga ega. Shunday qilib, boshqaruv boshqaruvchi direktor yoki menejer tomonidan buyruqlar birligi bilan amalga oshiriladi. Qurilmaning etakchi bo'g'ini hisoblanadi savdo qismi, ko'pincha shaklda tashkil etilgan savdo bo'limi, korxona direktorining o'rinbosari boshchiligida, ko'pincha tijorat direktori deb ataladi.

Savdo bo'limi tovarlarni ulgurji xarid qilish va ulgurji sotish bo'yicha barcha ishlarni amalga oshiradi, tovarlarni taqsimlashni tashkil qiladi, ombor va yuk tashish faoliyatini boshqaradi. U alohida guruhlar va nomdagi tovarlar savdosini tashkil etuvchi tarmoqlarga bo'linadi. Sektorga menejer yoki katta tovar eksperti rahbarlik qiladi, mahsulot profili, baza turi va turiga qarab alohida etkazib beruvchilar yoki xaridorlar bilan ishlaydigan va tovarlarni ulgurji xarid qilish va sotish bilan shug'ullanadigan tovar ekspertlari guruhlari yoki individual tovar ekspertlari mavjud. , yoki faqat sotish yoki faqat xaridlar. Ombor rahbarlari ham bevosita tijorat direktoriga hisobot beradilar.

Asosiy bajarish tijorat funktsiyalari zamonaviy sharoitlarda asosan dastlabki sifat bilan belgilanadi yordamchi funktsiyalar, birinchi navbatda marketing funktsiyalarini o'z ichiga oladi.

Ulgurji sotuvchilar qabul qilishi kerak bo'lgan asosiy marketing qarorlari maqsadli bozorni tanlash, mahsulot assortimenti va xizmatlar assortimentini shakllantirish, narxlarni belgilash, rag'batlantirish va korxona omborlarini joylashtirishni tanlashga tegishli.

Doirasida maqsadli guruh ulgurji korxona uchun eng daromadli mijozlarni aniqlash, ular uchun yechimlar ishlab chiqish foydali taklif va yaqinroq munosabatlar o'rnatish. Kamroq daromadli mijozlar uchun yuqori minimal buyurtma hajmlari yoki kichik hajmli buyurtmalar uchun narx ustamalari belgilanadi.

Amaliyot ulgurji savdoning quyidagi turlarini aniqladi:

• 1) Birjalar, yarmarkalar, auktsionlar va boshqalarni o'z ichiga olgan ulgurji xarid tarmog'i orqali savdo qilish. Qishloq xo'jaligi ekinlarini sotib oladi, xomashyo va paxta, jun, metallar, metallolomlar kabi saqlashga to'g'ri keladigan boshqa tovarlar. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor kon'yunkturasining o'zgarishini (birjalar, ko'rgazmalar, auktsionlar) doimiy monitoring qilish zarur;
• 2) To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish aloqalari orqali savdo. Odatda ikkita ketma-ket bosqichni bog'laydi ishlab chiqarish jarayoni, qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;

Xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Bu tur O'z navbatida ulgurji savdo quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• a) tovarlarni markazlashgan holda yetkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarni tovarlar bilan ta'minlaydi va ularga keng qamrovli xizmatlar ko'rsatadi;
• b) yetkazib beruvchidan tovar olish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchining mijozi, chakana sotuvchisi yoki yirik iste'molchisi tovarni o'zlari oladi;

Xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashishdan oldin naqd pulda to'lash bilan ulgurji savdo (Cash-and-Carry). Mijoz tovarni mustaqil ravishda yuklaydi va olib qo'yadi (olib ketish).

Raflardan savdo. Yirik chakana sotuvchilar ulgurji sotuvchini ta'minlaydi savdo maydonchalari tokchalar bilan. Savdogar o'z hisobidan javonlarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shunday qilib, u chakana sotuvchidan yukni olib tashlaydi va uning assortimentini to'ldiradi.

Bozorda faoliyat ko'rsatayotgan ayrim turdagi ulgurji korxonalarning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash uchun 2-jadvalda keltirilgan tizimlashtirish belgilari va ularning alohida tur guruhlarini ko'rib chiqishga to'xtalib o'tish kerak. Tasniflashning maqsadi - bu ulgurji korxonalarning mohiyatini yaxshiroq tushunishdir. ulgurji savdo korxonalarining alohida ajralib turadigan turlari. Shuni ta'kidlash kerakki, biron bir korxonani biron bir (bir nechta) xususiyatlardan foydalangan holda aniqlab bo'lmaydi.

2-jadval – Tovar bozorida faoliyat yurituvchi ulgurji savdo korxonalarining tasnifi

Tasniflash xususiyatlarini quyidagicha tizimlashtirish mumkin:

• a) bajarilgan asosiy vazifaga ko'ra. Bu erda ikki daraja bo'lishi mumkin: 1) ulgurji korxonaning mahsulot ishlab chiqaruvchilari va xaridorlariga nisbatan joylashishi va 2) ko'rsatilayotgan xizmatlar tarkibi.
• b) ulgurji korxonalarning ixtisoslashuviga ko'ra. Korxonalarning to'rtta guruhi mavjud: aralash, universal - oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari guruhlari bo'lishi mumkin; ixtisoslashtirilgan - bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari; yuqori ixtisoslashgan - bir korxona tovarlari savdosi.
• v) ulgurji savdo korxonalari faoliyat sohalari bo'yicha. Bu xususiyat ulgurji korxona mijozlari: tovarlar sotuvchilari va xaridorlari geografiyasini tavsiflaydi. Mamlakatimizda ulgurji savdo asosiy e'tibor xaridorga qaratilganligi sababli, faoliyat sohasi xaridorning joylashuvi va ularning ma'lum bir hududga tegishliligi bilan tavsiflanadi.
• d) ulgurji korxonaning mulkchilik shakliga ko'ra. Etakchi rol aktsiyadorlik ulgurji korxonalariga tegishli.
• e) tovarga orttirilgan egalik huquqi bilan. Bozor sharoitida bunday korxonalarning o'ziga xos tashkiliy, texnik va texnologik funktsiyalari, faoliyat ko'lami bilan farq qiluvchi bir qancha navlari mavjud (2-rasm).

2-rasm – Tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari

Hozirgi vaqtda iste'mol tovarlarining ulgurji savdosi sohasidagi tarkibiy siyosat uni amalga oshirishning umumiy mexanizmini belgilashni ham, tarkibiy islohotlarning asosiy yo'nalishlarini aniqlashtirishni ham nazarda tutadi.

Ulgurji xizmatlar bozorida tarkibiy siyosatni amalga oshirishning umumiy mexanizmiga kelsak, bu erda yangi yondashuvning mohiyati savdoni tashkil etishning shartli tuzilmasiz ikki davrali sxemaga yo'naltirilganligi edi.

Ulgurji savdo aloqasini rivojlantirish ulgurji tashkilotlarning ham standart, ham tur xilma-xilligini ta'minlashni o'z ichiga oladi (3-jadval).

3-jadval - ulgurji tashkilotlarning tipik va tur xilma-xilligi

*Tovarlarning ulgurji aylanmasini ta’minlashda tegishli tuzilmaning ulushi.

Ulgurji savdoni rivojlantirish strategiyasi iste'mol tovarlari bozori ehtiyojlarini ikki asosiy turdagi ulgurji tashkilotlar tomonidan qondirishga asoslanadi (4 va 5-rasm).

ULTRASOTISH KOMPANIYALARI

4-rasm - Tashkiliy bino, ulgurji korxonalarning maqsad va vazifalari

Maqsad: yirik mahalliy ishlab chiqaruvchilar uchun tarqatish kanallarining zarur tuzilmasini yaratish, shuningdek kirish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish. Rossiya bozori yaxshi tashkil etilgan xorijiy tovarlar yetkazib beruvchilar.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilarni himoya qilish va qo'llab-quvvatlash.

Mamlakat iste’mol bozori barqarorligini ta’minlash.

Respublika miqyosidagi ulgurji korxonalar butun mamlakat bo'ylab iste'molchilarga katta hajmdagi tovarlarning ulgurji aylanmasini ta'minlaydi. Bunday iste'molchilar orasida mustaqil bo'lishi mumkin ulgurji tashkilotlar, yirik chakana tuzilmalar va ularning birlashmalari, shuningdek, qayta ishlash sanoati korxonalari.

Ushbu turdagi ulgurji tuzilmalarning asosiy maqsadi yirik mahalliy mahsulot ishlab chiqaruvchilar uchun tarqatish kanallarining zarur tuzilmasini shakllantirish, Rossiya iste'mol bozoriga yaxshi tashkil etilgan xorijiy etkazib beruvchilar uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir.

5-rasm - Ulgurji savdo korxonalarining tashkiliy tuzilishi, maqsad va vazifalari

Maqsad: Milliy ulgurji savdo tizimining asosini yaratish.

Mintaqaviy tovar bozorlarini tovarlar bilan ta'minlash.

Hududiy ulgurji tuzilmalarning iqtisodiy munosabatlarini erkin (ijro etuvchi hokimiyat tomonidan cheklanmagan holda) shakllantirish.

Milliy (federal) darajadagi ulgurji tuzilmalar butun mamlakat iste'mol bozorining strategik barqarorligini kafolatlaydi.

Milliy ulgurji savdoning asosi savdo tizimi, uning ichki konturi mintaqaviy darajadagi ulgurji tuzilmalardan iborat.

Qoidaga ko'ra, ushbu ulgurji tashkilotlar o'zlarining tijorat strategiyalarini shakllantirishda ulgurji savdo xizmatlari bozorida o'zlarining ta'sir doirasini aniq belgilaydilar.

Tovarlarni federal miqyosdagi ulgurji tuzilmalardan va tovar ishlab chiqaruvchilardan ham o'zlari joylashgan mintaqada, ham Rossiyaning qolgan qismida sotib olib, ularni chakana sotuvchilarga va o'z faoliyat sohasidagi boshqa iste'molchilarga olib kelishadi.

Mintaqaviy miqyosdagi har qanday ulgurji tuzilmalar faoliyatining asosiy ustuvor yo'nalishi hududiy tovar bozorlarini tovarlar bilan ta'minlashdan iborat. Shu bilan birga, hududiy ijro hokimiyati organlari tomonidan ularning iqtisodiy munosabatlari tuzilmasini shakllantirishda hech qanday cheklovlar nazarda tutilmasligi kerak.

Ulgurji savdo xizmatlari bozorida standart xilma-xil ulgurji tuzilmalarni ta'minlash ulgurji savdo aloqasi faoliyati uchun bozor modelini yaratish uchun zarur, ammo etarli shart emas. Etarlilik shartlari faqat bozorda faoliyat yurituvchi ulgurji tuzilmalarning zarur tur xilma-xilligini ta'minlash orqali amalga oshirilishi mumkin.

Ulgurji savdo tarmog'ining tarkibiy tuzilishining asosiy vazifasi tovar ishlab chiqaruvchilarning talablarini eng yaxshi qondiradigan bunday turdagi tashkilotlarni shakllantirishni rag'batlantirishdan iborat.

Faol bozorga yo'naltirilgan mamlakatlar tajribasi shuni ko'rsatadiki, tovar ishlab chiqaruvchining talablariga rioya qilgan holda, ulgurji bo'linmaning tarkibi quyidagilarning taqsimlanishi asosida rivojlanadi:

1 ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar, ular tovarga egalik huquqini ulgurji bo'linmaga o'tkazish bilan sotib olish va sotish operatsiyalarining to'liq spektrini amalga oshiradilar;

O'z faoliyatida, qoida tariqasida, tovarlarga egalik huquqini ularga o'tkazishdan foydalanmaydigan vositachilik ulgurji tuzilmalari (broker kompaniyalari, savdo agentlari, komissionerlar va boshqalar);

Tovarlar bilan ishlamaydigan, lekin tovarlarning ulgurji muomalasini tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan ulgurji aylanma tashkilotchilari (yarmarkalar, tovar birjalari, auktsionlar, ulgurji bozorlar).

Rossiya iste'mol bozoridagi ulgurji tuzilmalarning asosiy turi "mustaqil ulgurji savdogarlar" deb ataladigan ulgurji savdo faoliyatiga ixtisoslashgan korxonalardir.

Ushbu ulgurji savdo korxonalarining etakchi roli tovar massasini qayta ishlash bo'yicha operatsiyalarning eng keng doirasini amalga oshirgan holda, ularning aksariyati yirik chakana savdo tuzilmalarini ifodalovchi keng doiradagi chakana savdo korxonalarini qamrab olishi bilan izohlanadi. Boshqa tomondan, ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar yirik iste'mol tovarlari ishlab chiqaruvchilari uchun qulay hamkorlar hisoblanadi.

Ushbu turdagi ulgurji korxonalarning vazifasi o'rta darajadagi tovar aylanmasini yaratishdir zarur sharoitlar yirik ishlab chiqaruvchilar va iste'mol tovarlari sotuvchilari bozoriga chiqish.

Ushbu tuzilmalarning tovar ulgurji aylanmasini ta'minlashdagi ulushi 60-65% oralig'ida o'zgarishi mumkin.

Shartli ravishda "vositachilar" deb ataladigan tuzilmalar - agent korxonalar, broker korxonalar - ulgurji savdo xizmatlari bozorida mustaqil rolni egallashlari kerak.

Ularning faoliyatining asosiy mavzusi Axborotni qo'llab-quvvatlash. Ular mijoz nomidan va ko'pincha uning hisobidan ishlaydi.

Agent-kompaniyalar tayyor mahsulot ishlab chiqaruvchilar nomidan savdo operatsiyalarini amalga oshiradilar, ikkinchisi esa mahsulot xaridor qo'liga o'tgunga qadar egalik huquqini saqlab qoladi.

Broker kompaniyalari agentlik kompaniyasining bir turi bo'lib, yagona farq shundaki, ular bir vaqtning o'zida sotuvchi va xaridor uchun agent vazifasini bajaradi.

Jahon amaliyoti shuni ko'rsatadiki, ulgurji savdo xizmatlari bozorida bunday tuzilmalarning ulushi 15-20% ga yetishi mumkin.

Ulgurji infratuzilmaning muhim elementi ulgurji tovar aylanmasining tashkilotchilari - ulgurji yarmarkalar, tovar birjalari, auktsionlardir.

Tovar birjalari faqat standartlashtirilgan tovarlarning yirik ulgurji aylanmasiga xizmat qiladi.

Kim oshdi savdolari birinchi navbatda alohida tovar ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirish uchun qo'llanilishi kerak.

Yarmarkalar ulgurji savdoni tashkil etishning o'ziga xos shakli bo'lib, asosiy maqsad turli hududlar o'rtasida aloqalarni o'rnatish orqali iste'mol bozorini kengaytirishdir.

Ulgurji savdo tashkilotchilariga kafolatlangan saqlash omborlari, mehmonxona omborlari, ekspeditorlik korxonalari kiradi.

Kafolatlangan saqlash omborlari turli xil tovar egalarining tovarlarini shoshilinch xavfsiz saqlashni ta'minlaydi.

Ombor mehmonxonalari - cheklangan miqdordagi tovarlar egalari bo'lgan joylarda tovarlarni tezkor mas'uliyat bilan saqlashni ta'minlaydi.

Ekspeditorlik omborlari asosan yirik magistrallarning tutash stansiyalarida tashkil etiladi.

Iste’mol tovarlari ulgurji aylanmasini ta’minlashda mazkur tuzilmalarning ishtiroki ulushi 25 foizga yetishi mumkin.

Rossiyada ulgurji savdoning tarkibiy tuzilmasining xilma-xilligi iste'mol bozorini tovarlar bilan to'ldirishni, ularni sotish kanallari orqali oqilona rag'batlantirishni va mahalliy ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirishni kafolatlaydi, bu esa chakana savdo korxonalari uchun qulay shart-sharoitlarni yaratadi.

Ishlab chiqarish samaradorligi va moliyaviy faoliyat moliyaviy natijalarda ifodalanadi.

Bozor sharoitida har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt iqtisodiy va huquqiy jihatdan mustaqil bo'lgan alohida tovar ishlab chiqaruvchi sifatida harakat qiladi. Xo'jalik yurituvchi sub'ekt mustaqil ravishda faoliyat sohasini tanlaydi, mahsulot assortimentini shakllantiradi, xarajatlarni belgilaydi, narxlarni belgilaydi va sotishdan tushgan daromadni hisobga oladi. Bozor sharoitida foyda olish xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyatining bevosita maqsadi hisoblanadi. Bu maqsadni amalga oshirish xo‘jalik yurituvchi sub’ekt o‘zining iste’mol xususiyatlariga ko‘ra jamiyat ehtiyojlarini qondiradigan mahsulot (ish, xizmatlar)ni sotgan taqdirdagina mumkin bo‘ladi.

Bu mavzu kurs ishi har doim dolzarb bo'lib kelgan va bugungi kunda ham shunday bo'lib qolmoqda. Hozirgi vaqtda ulgurji savdo korxonalari tobora kamayib bormoqda. Ulgurji savdo chakana savdo bilan uzviy bog'liqdir. Ulgurji korxonalar qancha ko'p bo'lsa, chakana sotuvchilar shunchalik ko'p tanlov va yakka tartibdagi tadbirkorlar narx va sifat jihatidan. Ulgurji savdo tovarni oldi-sotdi akti ishtirokchilari o'rtasidagi erkin o'zaro munosabatlarning eng muhim bo'g'inidir. U tovar ishlab chiqaruvchilar, chakana sotuvchilar, oziq-ovqat korxonalari va boshqa ulgurji iste'molchilar o'rtasida savdo vositachisi sifatida ishlaydi. Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki qayta ishlash uchun sotadilar.

Ulgurji savdo korxonasining asosiy maqsadi bozor sharoitidagi har qanday korxona kabi foyda olishdir, shuning uchun ham ushbu kurs ishining asosiy maqsadi uning rivojlanishini zarur foyda olish nuqtai nazaridan baholashdan iborat.

Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilishning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

1. umumiy hajm va mahsulot guruhlari bo'yicha tovar aylanmasining rivojlanish dinamikasini o'rganish;

2. prognoz aylanma hajmining bajarilishini baholash;

3. ulgurji savdo hajmining vaqt o'tishi bilan va rejaga nisbatan o'zgarishiga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash va miqdoriy o'lchash;

4. ulgurji xaridorlarga tovarlar yetkazib berish bo'yicha shartnomalar bajarilishini baholash;

5. tovar aylanmasining rivojlanish ritmini baholash;

6. aylanmani oshirish uchun zaxiralarni aniqlash.

Axborot bazasi ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilish buxgalteriya hisobi ma'lumotlariga asoslanadi; statistik hisobot, prognoz ma'lumotlari va boshqalar.

Tadqiqot ob'ekti Novosibirsk, Ivanova ko'chasi, 4-uyda joylashgan "Globus" mas'uliyati cheklangan jamiyati.

Mavzu - ulgurji savdo aylanmasi

Ishda quyidagi tadqiqot usullaridan foydalanildi: eksperimental-statistik usul, guruhlash usuli, analitik jadvallar tuzish. Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirishga quyidagi olimlar va amaliyotchilarning ishlari bag'ishlangan: Raitskiy K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Birinchi bobda muhokama qilinadi nazariy asos ulgurji savdo aylanmasini boshqarish. Ikkinchi bobda u berilgan iqtisodiy xususiyatlar korxona faoliyati, ulgurji savdo aylanmasi tahlili o‘tkazildi. Uchinchi bobda “Globus” MChJ moliyaviy holatini baholash ko‘rsatkichlari o‘rganilib, tovar aylanmasining umumiy hajmi rejalashtiriladi”. Xulosa qilib, asosiy xulosalar tuziladi, so'ngra bibliografiya va ilovalar.

Ulgurji savdo aylanmasi tovarlarni keyinchalik sotish yoki sanoat iste'moli uchun chakana savdo korxonalariga, oziq-ovqat xizmati korxonalariga, boshqa ulgurji korxonalarga, sanoat korxonalariga va xizmat ko'rsatish korxonalariga sotishdir.

Ulgurji savdo turli funktsiyalarni bajaradi:

1. Shakllanish savdo assortimenti tovarlar, zarur tovarlar partiyalarini tayyorlash va ularni ulgurji xaridorlarga yuborish (asosiy vazifa).

2. Turli ishlab chiqaruvchilardan keng assortimentdagi tovarlarni sotib olish, konsentratsiyalash va saqlashni tashkil etish.

3. Ishlab chiqaruvchilar bozori va ulgurji iste'mol bozorida marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

4. Sotilgan tovarlar assortimenti bo'yicha ulgurji xaridorlarga reklama, maslahat, mantiqiy va xizmat ko'rsatish kompleksini tayyorlash, tashkil etish va amalga oshirish.

5. Tovarlarni ulgurji xaridorlarga yetkazib berish va oxirgi iste’molchilarga sotishdan keyingi xizmat ko‘rsatish.

6. Tovar ishlab chiqaruvchilar va xaridorlarga vositachilik xizmatlarini ko'rsatish (ulgurji savdo bitimlarini tuzishda yordam berish).

7. Yakka tartibdagi ulgurji korxonalar tomonidan mahsulot ishlab chiqarish.

Bozor sharoitida ulgurji korxonalar o'z faoliyatini ikki tomonlama shartnoma munosabatlari asosida rivojlantiradi. Bir tomondan, ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish (tovarlarni sotib olish, ularni saqlash, etkazib berish, ta'minlash funktsiyasini engillashtirish). marketing ma'lumotlari boshqalar), boshqa tomondan, tovarlarni etkazib beruvchilarga xizmatlar ko'rsatish uchun (tovarlarni sotishni ta'minlash, tovarlarni saqlash, tovarlarga bo'lgan talab haqida ma'lumot berish va boshqalar).

Ulgurji korxonaning samaradorligini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkich ulgurji tovar aylanmasi hajmidir.

Tovarlar ulgurji narxlarda sotiladi, ularga haqiqiy sotish bahosi, qo‘shilgan qiymat solig‘i, aktsiz solig‘i, eksport bojlari va bojxona to‘lovlari kiradi.

Tovarlarning ulgurji savdosi ombor va tranzit operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Savdoning ombor shakli bilan tovarlar yetkazib beruvchilardan ulgurji korxonalarning omborlariga olib kelinadi, so'ngra u yerdan xaridorlarga sotiladi. Tranzit operatsiyalari paytida tovarlar omborlarga etkazib bermasdan, to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilardan ulgurji xaridorlarga yuboriladi.

Ulgurji korxonalar chakana savdo aylanmasiga taalluqli bo'lgan chakana narxlarda aholiga kichik hajmdagi ulgurji savdoni amalga oshirishlari mumkin. Bundan tashqari, ular barcha turdagi xizmatlarni ko'rsatish va o'z mahsulotlarini sotishdan daromad (daromad) mavjud.

Shunday qilib, ulgurji korxona faoliyatining hajmi uning umumiy aylanmasi bilan baholanadi, unga chakana narxlarda tovarlarni ulgurji sotish, xizmatlar ko'rsatishdan tushgan tushum (daromad) va sotish narxlarida ishlab chiqarish hajmi kiradi.

Bozor sharoitida ulgurji tovar aylanmasi hajmining shakllanishi turli omillar ta'sirida amalga oshiriladi. Bu, birinchi navbatda, talab hajmiga bog'liq ulgurji xaridorlar, shuningdek, mamlakat iqtisodiyotining holati, ishlab chiqarish hajmi va tarkibi, ishlab chiqarishning hududlarda joylashishi va ulgurji korxonalarning undan uzoqligi, aholi daromadlari darajasi, inflyatsiya jarayonlari kabi tashqi omillardan . Shu bilan birga, ulgurji korxonalarning tovar aylanmasining rivojlanishi ham bog'liq ichki omillar: korxonalarning moddiy-texnik bazasidan foydalanish holati va samaradorligi; mahsulotni taqsimlashni tashkil etish va texnologiyasi; savdo xodimlarining mavjudligi; xodimlarning mahsuldorligi; tovar resurslari bilan ta'minlash va boshqalar.

Ulgurji savdo turlari :

1. Sotilgan tovarlar turlari bo‘yicha:

· Xaridlar aylanmasi

· Ishlab chiqarish va texnik maqsadlar uchun tovarlarni sotish aylanmasi

· Iste'mol tovarlarini sotish aylanmasi

· Chakana xaridorlar

· Sanoat korxonalari

· Ulgurji savdo korxonalari

· Eksport

· Davlat buyurtmasi

· Boshqa xaridorlar

Ulgurji savdo aylanmasining shakllari

1. Ombor

2. Tranzit

· Hisob-kitoblarda ishtirok etish bilan

· Hisob-kitoblarda ishtirok etmagan holda

Umumiy ma'noda rejalashtirish - bu korxona va uning tarkibiy bo'linmalarini ishlash va resurslar bilan ta'minlash maqsadiga muvofiq ma'lum (kalendar) davr uchun iqtisodiy rivojlanish dasturini ishlab chiqish va asoslashga qaratilgan faoliyatning maxsus shakli. Rejalashtirishning maqsadi korxona rivojlanishi uchun maqbul sharoitlarni ta'minlaydigan barcha ichki va tashqi omillarni imkon qadar ko'proq hisobga olishga intilishdir.

Bozor iqtisodiyoti sharoitidagi har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtiradi. Rejalashtirilgan ishlarning natijasi doimiy yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxona biznes-rejasining bo'limlari uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalarning prognoz qiymatlarini taqdim etadi.

Ulgurji savdo bazalari ombor va tranzit tovar aylanmasi rejalarini mustaqil ravishda tuzadi, tovar aylanmasi tarkibini va tovar-moddiy zaxiralar hajmini belgilaydi.

Ulgurji savdo korxonalari har chorakdagi taqsimot bilan yil uchun aylanma rejasini mustaqil ravishda tuzadilar, so'ngra chorakning har bir oyi uchun aylanma rejasini aniqlaydilar. Narxlar doimiy ravishda o'zgarib turishi va iqtisodiyotning ayrim tarmoqlari barqaror emasligi sababli ulgurji korxonalar uchun yil uchun tovar aylanmasi prognozini hisoblash qiyin, shuning uchun ularning ko'pchiligi qisqa muddatga tovar aylanmasini rejalashtirmoqda. Tovar aylanmasi rejasi kerakli foyda olish uchun sharoitlar mavjud bo'lgan tarzda tuzilishi kerak.

Ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi korxona tomonidan biznes-rejada rejalashtirilganlar orasida eng muhimi hisoblanadi. Qolgan hamma narsa unga bog'liq - daromad, xarajatlar, sof foyda va pirovardida korxona rivojlanishi.

Shu bilan birga, rejalashtirilgan sotish hajmi korxona faoliyatining turli tomonlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir. "Ulgurji savdo asoslari" amaliy kursining nashri mualliflari ta'kidlaganidek, "savdoni prognozlash qarorlar qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasidir"

Prognozlash va sotishni rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zaruriy va majburiy elementidir.

Ulgurji baza bo'yicha aylanma rejasi loyihasi quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi: ulgurji savdo aylanmasi; respublikalararo tovar aylanmasi; bazaviy va mahsulot guruhlari bo'yicha umuman tizim ichidagi tovar aylanmasi; ulgurji savdo aylanmasini omborga va tranzitga taqsimlash; ulgurji tovar aylanmasini tovar bilan ta'minlash, rejalashtirish davri boshi va oxiri bo'yicha umuman mahsulot guruhlari bo'yicha inventarizatsiya; aylanma rejasini amalga oshirish bo'yicha tashkiliy-texnik tadbirlar.

Ulgurji savdo rejasi loyihasini ishlab chiqishda quyidagi materiallar qo'llaniladi:

Joriy yil uchun tovar aylanmasi rejasini bajarish bo'yicha tahlil ma'lumotlari (tahlil materiallari asosida rejalashtirishning dastlabki asoslari aniqlanadi va ishlarni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi);

Ulgurji bazadan rejalashtirilgan yilning asosiy belgilari - kutilayotgan ta'minot hajmi, inflyatsiya darajasi, ulgurji korxona kirishi kutilayotgan bozor ulushi to'g'risidagi ma'lumotlar;

Chakana savdo tashkilotlari va doimiy hamkorlarning buyurtmalari va arizalari;

Talabni o'rganish uchun materiallar, alohida tovarlarning bozor kon'yunkturasi to'g'risidagi ma'lumotlar, inventarlarning mavjudligi va mahalliy manbalardan tovarlarni savdo aylanmasiga jalb qilish imkoniyati;

Baza faoliyat ko'rsatayotgan hududning ijtimoiy-iqtisodiy sharoitidagi o'zgarishlar to'g'risidagi ma'lumotlar (aholining soni, tarkibi, xarid qobiliyati, soni, chakana savdo tashkilotlarining tarkibi; bazaga qo'shimcha ravishda tovarlar olish imkoniyatlari; ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi, assortimenti). ishlab chiqaruvchilar tomonidan va boshqalar);

Eng yaxshi baza va omborlardan olingan ilg‘or tajribalar, mahsulot xaridorlarining taklif va istaklari, ulgurji yarmarka va savdo ko‘rgazmalari materiallari.

Korxonalar va chakana savdo tashkilotlariga tovarlarni baza sifatida sotishni rejalashtirishda quyidagilar hisobga olinadi:

Bazaning mahsulot assortimenti asosida chakana savdo tarmog'ining aylanma rejasi;

Chakana savdo tarmog'ining tovar aylanmasi rejasini va rejalashtirilgan yilning oxiri va boshidagi tovar-moddiy zaxiralardagi farqni (P + Z 2 - Z 1) jamlash yo'li bilan aniqlanadigan chakana savdoning tovarlarga bo'lgan umumiy ehtiyoji;

Ulgurji bazaga qo'shimcha ravishda va raqobatchilardan chakana savdo tarmog'iga tovarlarni etkazib berish imkoniyati.

Chakana savdo tashkilotlariga tovarlarni sotish hajmi chakana savdo tarmog'ining tovarlarga bo'lgan ehtiyoji va ularni boshqa manbalardan chakana savdo tarmog'iga etkazib berish o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.

Rejalashtirilgan yil uchun tovar ayirboshlash hajmini aniqlash uchun tovar aylanmasining joriy yilga nisbatan o'sish sur'atlarini hisoblash zarur.

Chakana savdoga xizmat ko'rsatish bazasining samaradorligini baholash uchun bazaning chakana savdo aylanmasini tovarlar bilan ta'minlashdagi ulushi hisoblab chiqiladi. U tovarni sotish hajmini chakana savdo tarmog‘i bazasiga bo‘lib, 100 ga ko‘paytirish orqali aniqlanadi. tadbirlar.

Savdo prognozini ishlab chiqishda birinchi qadam chakana sotuvchining oldingi faoliyatini har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji aylanmasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotishning o'zgarish tendentsiyalari va sur'atlari qanday; tovar kimga sotilganligi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarga sotilgan; ombor va tranzit sotish nisbati qanday; inventarizatsiya va aylanmaning holati qanday; etkazib berish hajmlari qanday? Ulgurji aylanma tahlili uchta bo'limni o'z ichiga oladi: aylanma hajmi va tarkibi tahlili, ulgurji xaridlar tahlili (tovarlarni qabul qilish) va tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilish. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olgan holda faqat ombor aylanmasiga xizmat qiluvchi tovar-moddiy zaxiralar tahlil qilinadi. Joylashuvi bo'yicha inventar omborlardagi tovarlar va jo'natilgan tovarlarga bo'linadi. Ulgurji korxonada tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimlari tovar aylanmasining hajmi va tarkibi, tovar aylanish tezligi, ulgurji tarqatishning barcha bosqichlarini tashkil etish shakllari va sifati.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat yuritadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Tanlangan va miqdoriy muhim omillar va ularning yordami bilan sotish prognozi variantlari hisoblanadi.

Prognozlashda turli usullar - iqtisodiy-statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy-matematik usullar qo'llaniladi.

Adabiyotlarda to‘g‘ri ta’kidlanganidek, “Iste’mol tovarlari bozoridagi ulgurji korxona faoliyatining o‘ziga xos xususiyati, birinchi navbatda, chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko‘rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji korxonaga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'idagi shunga o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir».

Kelajakda ulgurji korxona o'zini topishi mumkin bo'lgan bozor sharoitlarining ikkita asosiy varianti mavjud. Birinchisi bozorning nisbiy barqarorligi, ikkinchisi esa talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

Ayni paytda ulgurji savdo bozorida qattiq raqobat mavjud (kichik ulgurji korxonalar kuchayib bormoqda), shuning uchun tovar aylanmasini rejalashtirishda korxona reytingi pasaymasligi va uning ulushini hisobga olish kerak. ortadi. Savdo aylanmasini rejalashtirish uchun o'tgan yillar uchun tahlil materiallari, etkazib beruvchilar va mijozlar bilan tuzilgan shartnomalar qo'llaniladi. Ulgurji savdo bazalarining faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlar davriy nashrlarda e'lon qilinadi, shuning uchun rejalashtirishda raqobatchilarning ijobiy natijalarini o'rganish va hisobga olish kerak.

Yil uchun ulgurji tovar aylanmasi rejasini hisoblab chiqqach, u chorak bo'yicha taqsimlanadi. Shu bilan birga, ular xizmat ko'rsatilayotgan tashkilotlarning ehtiyojlarini, mahsulot ishlab chiqarishning mavsumiyligini, yil davomida tovar aylanmasining joriy dinamikasini hisobga oladi. Uni amalga oshirishning bir xilligi va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati tovar ayirboshlash hajmining choraklar bo'yicha to'g'ri taqsimlanishiga bog'liq.

O'tgan davr uchun ulgurji savdoning iqtisodiy tahlili rejali davr uchun ulgurji tovar aylanmasini prognoz qilish variantlarini hisoblashda o'zgarishlarning mohiyatini va iqtisodiy-statistik va iqtisodiy-matematik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi.

Kelajakda oborot miqdoriga omillarning ta'sirini baholash uchun elastiklik koeffitsientlaridan foydalanish mumkin.

Ulgurji savdoning prognoz qilinadigan yalpi hajmini aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali sotish (ombor aylanmasi) va ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri tranzit (tranzit aylanma) ga bo'linishi kerak. Shu bilan birga, ombor va tranzit tovar aylanmasi, hisob-kitoblarda baza ishtirokidagi va ishtirok etmagan tovar aylanmalari o‘rtasidagi optimal nisbatni ta’minlash zarur.

Ombor va tranzit aylanmasining nisbati ko'pgina omillarga bog'liq - bozor sharoitlari, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narx darajasi; omborxona va tranzit xizmatlari uchun tariflar; etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, ishlab chiqaruvchi tomonidan minimal jo'natish; tovarlar assortimentining murakkabligi, dastlabki saralash, yig'ish, qadoqlash zarurati to'g'risida; yangi ombor maydonlarini foydalanishga topshirish va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish; tovarlarni sotishning progressiv shakllari va ulgurji savdo usullarini ishlab chiqish; chakana savdo tarmog‘ining joylashuvi va ixtisoslashuvi, uning moddiy-texnik bazasining holati va boshqalar. Ammo har qanday holatda, ulgurji korxona uchun ombor va tranzit aylanmasining nisbatlarini rejalashtirishda maqsadli funktsiya umuman operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.

Keyingi bosqichda ulgurji savdo tuzilmasi rejalashtirilgan. "Savdo: iqtisod va tashkil etish" darsligi mualliflari ta'kidlaganidek, mahsulotning umumiy hajmi, taqsimot shakllari va aylanma tuzilmasi bo'yicha prognoz hisob-kitoblari jarayoni bir butun bo'lib, metodologiya va rejalashtirish tartibi korxonaning o'zi tomonidan tanlanadi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmi prognozlarini hisobga olgan holda, tovarlar turlari va mijozlar bo'yicha rejalashtirilgan sotish hisob-kitoblari variantlari mumkin. Ushbu rejalashtirish texnikasi sotish turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olgan holda qo'llaniladi va ayrim tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovarlar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa.

Tovar-moddiy zaxiralarni me'yorlash tovar aylanmasini rejalashtirishdan keyin amalga oshiriladi, chunki ombor ulgurji aylanmasining prognoz qilingan hajmi inventar standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Inventarizatsiya hajmi va ularning aylanish tezligi ombor aylanmasi hajmiga, tovarlar assortimentining murakkabligiga, minimal jo'natish stavkalariga, tovarlarni jo'natish chastotasiga, sifatini tekshirish va tovarlarni jo'natish uchun tayyorlash uchun zarur bo'lgan vaqtga bog'liq. shuningdek, ulgurji korxonaning moddiy-texnik bazasining holati.

Ulgurji bazada inventarizatsiyani rejalashtirish mahsulot guruhlari bo'yicha kunlar bo'yicha inventar standartlarini ishlab chiqishni, butun baza uchun inventar standartlarini va chorak bo'yicha inventar standartlarini taqsimlashni o'z ichiga oladi.

Ulgurji bazada mahsulot guruhlari bo'yicha kunlarda inventarizatsiya normasi chakana savdo korxonalaridagi kabi hisoblanadi. Xususiyat shundaki, ba'zi standartlar - omborlarga qabul qilish va joylashtirish, sifat nazorati, assortimentni sotib olish, jo'natishga tayyorlash, kafolat (sug'urta) zaxiralari - chakana savdoga qaraganda ancha katta ulushga ega va standart vaqtni alohida element sifatida o'z ichiga oladi. tranzitdagi tovarlar.

Tovar aylanmasini rejalashtirilgan daromad miqdoridan kelib chiqib rejalashtirish “Globus” MChJ savdo faoliyatini o‘zini-o‘zi ta’minlash, o‘zini-o‘zi ta’minlash va o‘zini o‘zi moliyalashtirish uchun zarur.

Optimal ulgurji aylanma = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 ming rubl.

Keyinchalik, zararsiz sotish hajmi aniqlanadi, ya'ni bu tashkilot zarar ko'rmaydigan aylanma hajmi. Zararsiz smeta xarajatlarni qoplash va o'zini o'zi ta'minlash uchun qanday savdo hajmi kerakligi haqida fikr beradi.

Zararsizlanish nuqtasi (minimal savdo hajmi) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 ming rubl.

Faoliyatning zararsizligini ta'minlash uchun minimal savdo hajmi kamida 23272,39 ming rubl bo'lishi kerak.

Optimal va minimal sotish hajmini rejalashtirishda xavfsizlik chegarasi va moliyaviy quvvat chegarasini belgilash muhimdir.

Xavfsizlik chegarasi = 58597,43 - 23272,39 = 35325,04 ming rubl.

Moliyaviy kuch chegarasi = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

"Globus" MChJning zararsiz faoliyatini ta'minlash uchun tovar ayirboshlash 60,28 foizdan ko'p bo'lmagan miqdorda kamayishi mumkin.

Eksperimental statistik usul bizga "Globus" MChJda 2008 yildagi aylanma hajmi (57 816,5 ming rubl) va rejalashtirilgan yildan oldingi uch yil davomida aylanmaning o'rtacha yillik o'zgarish sur'ati asosida sotish hajmini aniqlash imkonini beradi.

2008 yilda o'sish sur'ati 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

2007 yilda o'sish sur'ati 124,10% (40786 / 32864 * 100);

2006 yilda o'sish sur'ati 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Rejalashtirilgan ulgurji savdo hajmi = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 ming. surtish.

Globus MChJning ulgurji savdo hajmini rejalashtirishning ko'p qirrali yondashuvlariga asoslanib, biz shunday xulosaga kelishimiz mumkin: eng yaxshi variant aylanmani rejalashtirish - maqsadli foyda olish vazifasiga asoslangan usul.

Hisoblash metodologiyasidan kelib chiqqan holda, zararsiz faoliyatga erishish qat'iy taqsimlash xarajatlarining qiymatiga bog'liqligi aniq, ularning miqdori qancha ko'p bo'lsa, zararsizlik faoliyatini ta'minlash uchun shunchalik ko'p tovarlar talab qilinadi.

Globus MChJ uchun ulgurji savdoni rejalashtirishning tanlangan varianti tashkilotning raqobatbardoshligini maksimal darajada ta'minlaydi va moliyaviy, mehnat resurslari va moddiy-texnika bazasini hisobga olgan holda amalga oshirish uchun realdir.

Xulosa

Iqtisodiy tahlilga doimo katta ahamiyat berilgan. Bu alohida korxonaning ham, korxonalar guruhining ham, pirovardida butun iqtisodiyotning ham samaradorligini aniqlash imkonini beradi. Lekin rivojlanishning bozor yo`liga o`tish, bozor iqtisodiyotining vujudga kelishi bilan katta miqdor mustaqil mustaqil korxona va tashkilotlar, iqtisodiy tahlil yanada muhim ahamiyat kasb etadi.

Ushbu ish natijasida korxonaning iqtisodiy ko'rsatkichlari hisoblab chiqildi, ularni tahlil qilgandan so'ng biz uning ishlash natijalarini yaxshilash yo'llarini topishimiz mumkin.

Tarqatish xarajatlarini optimallashtirish ularni kamaytirishga qaratilgan bo'lishi kerak, chunki optimal daraja xarajatlar nafaqalar hajmiga, narxlarga va tashkilotning raqobatbardoshligiga bog'liq.

Shu maqsadda “Globus” MChJ tejamkorlikni ta’minlash, ya’ni xarajatlarni kamaytirish yo‘nalishlarini ishlab chiqishi kerak.

Har bir korxona ulgurji savdo aylanmasini oshirish bo'yicha rejalashtirilgan chora-tadbirlarni ko'rishi kerak. MChJ Globus korxonasi uchun ushbu faoliyat quyidagi xususiyatga ega bo'lishi mumkin:

Rivojlanish turli xizmatlar mijozlarga taqdim etiladi;

Samarali foydalanish chakana savdo binolari asosiy vositalarning bir qismini ijaraga berish imkoniyatlarini aniqlash;

Ulgurji savdo aylanmasi tarkibini takomillashtirish

Ortiqcha jihozlar va boshqa mol-mulkni sotish yoki ijaraga berish;

Mahsulotlar assortimentini kengaytirish;

Sotish bozorini kengaytirish;

Do'konlar sonini ko'paytirish va boshqalar.

Ushbu tadbirlar ro'yxatidan kelib chiqadiki, ular korxonadagi ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish va mahsulot sifatini yaxshilashga qaratilgan boshqa faoliyat bilan chambarchas bog'liq. Bu takror ishlab chiqarishni kengaytirishni ta'minlaydi va korxonaning moliyaviy holatini yaxshilaydi, ya'ni kelajakda yuqori rentabellik yaratadi.

"Globus" MChJ tashkilotining rejalashtirilgan yildagi asosiy vazifasi ish joylariga xizmat ko'rsatish, ya'ni yuqori mahsuldorlik va sifatli ishlash uchun zarur shart-sharoitlarni ta'minlashdan iborat.

Ushbu muammoni hal qilish ish joyini barcha zarur narsalar bilan jihozlash orqali erishiladi, xususan:

Ish joyining eng qulay ishlab chiqarish sxemasi;

Oddiy ish muhitini yaratish;

Ish xavfsizligini ta'minlash;

Ish joyini uzluksiz saqlashni tashkil etish;

Ratsional tashkilot mehnat.

Ulgurji tovar aylanmasi rejasining ritmik bajarilishini tahlil qilish natijasida “Globus” MChJ muvaffaqiyatli rivojlanmoqda (2008 yilda reja yanada ritmik tarzda amalga oshirilmoqda) degan xulosaga kelish mumkin.

"Globus" MChJ tovarlarni qabul qilishni 17 842 ming rublga oshirish orqali ulgurji savdo aylanmasini oshirish imkoniyatiga ega.

Ulgurji tovar aylanmasini rejalashtirishda texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usuli va eksperimental statistik usuldan foydalanilgan. Birinchi usulga ko'ra, zararsiz faoliyatni ta'minlaydigan optimal savdo hajmi kamida 23272,39 ming rubl bo'lishi kerak.

Eksperimental-statistik rejalashtirish usulidan foydalangan holda ulgurji savdo hajmi 57816,5 ming rublni tashkil qiladi.

"Globus" MChJning moliyaviy holati va tahlil qilinayotgan 2007 yildan 2008 yilgacha bo'lgan davrdagi o'zgarishlari tahlili shuni ko'rsatdiki, umuman kompaniya barqaror moliyaviy ahvolga ega.

Moliyaviy holatni iqtisodiy tahlil qilishning vazifalari quyidagilardan iborat: korxonalarda moliyaviy resurslardan foydalanishni ob'ektiv baholash, moliyaviy resurslarni mustahkamlash uchun ichki iqtisodiy zaxiralarni aniqlash. moliyaviy ahvol, shuningdek, korxonalar va tashqi moliya-kredit organlari o‘rtasidagi munosabatlarni yaxshilash.

Moliyaviy holat korxona, uning barqarorligi va barqarorligi uning ishlab chiqarish, tijorat va moliyaviy faoliyati natijalariga bog'liq.

Yaxshilash uchun moliyaviy barqarorlik Korxona majburiyatlar tarkibini optimallashtirishi kerak, barqarorlikni tovar-moddiy zaxiralar va xarajatlarni oqilona qisqartirish yoki ulardan samarali foydalanish orqali tiklash mumkin.

Davomi uchun, muvaffaqiyatli ish Kompaniyaga quyidagi tavsiyalar beriladi:

Tashkilot ishining barcha iqtisodiy (boshqaruv) jarayonini boshidan oxirigacha tanqidiy tahlil qilish, barcha tarkibiy qismlar zarur va mos kelishiga ishonch hosil qilish. samarali ish kompaniyalar;

Xarajatlar, assortiment, mahsulot sifati va narxini tahlil qilish;

Xo'jalik faoliyati auditi, yashirin xarajatlarni aniqlash va ularni bartaraf etish;

Bozorning yangi segmentlarini zabt etish va unda kengaytirish imkonini beradigan muqobil variantlarni aniqlash;

Sotish va mahsulot assortimenti o'sishi bilan birga xarajatlarning o'zgarishini tahlil qilish, shuningdek, yangi, ko'proq daromadli ishlab chiqaruvchilarga kirish;

Iste'molchi talabini, uning mahsulot assortimenti va narxiga sezgirligini baholash;

Baho qabul qilingan qarorlar va ularning xavf darajasi.

Bibliografiya

1. Fuqarolik kodeksi Rossiya Federatsiyasi. –M.: Adliya vazirligi, 1996 yil

2. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. - Moskva: Omega - L, 2008 - 572 p. (Rossiya Federatsiyasi Kodeksi)

3. Mehnat kodeksi Rossiya Federatsiyasi (2005 yil 1 fevral holatiga ko'ra) Novosibirsk: Sib.university nashriyoti, 2005, 206s.

4. Reglament buxgalteriya hisobi"Tashkilotning daromadlari" PBU 9/99, Rossiya Moliya vazirligining 1999 yil 6 maydagi 32n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan.

5. Rossiya Moliya vazirligining 1999 yil 6 maydagi 33n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan "Tashkilotning xarajatlari" PBU 10/99 Buxgalteriya hisobi qoidalari.

6. Rossiya Moliya vazirligining 06/09/2001 yildagi 44n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan PBU 5/01 "Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" buxgalteriya hisobi qoidalari.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Iqtisodiyot tijorat korxonasi. “Darsliklar. O'quv qo'llanmalari". - Rostov-na-Donu: Feniks, 2002 yil

8. Daneburg V., Monkrif R., Teylor V. Ulgurji savdo asoslari. Amaliy kurs. - Turmush o'rtog'i-Peterburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003 yil.

9. Nagovitsina L.P. Inventarizatsiyani qanday boshqarish kerak. – M.: Iqtisodiyot, 2004 yil.

10. Raitskiy K.A. Korxona iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik. – 3-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: "Dashkov va Ko" nashriyot-savdo korporatsiyasi 2003 yil

11. Sergeev I.V. Korxona iqtisodiyoti: Qo'llanma– M.: Moliya va statistika, 1997 yil.

12. Savdo ishi: iqtisod va tashkil etish: Darslik / Umumiy muharrirligida prof. L.A. Bragina va prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005 yil.

13. Moliya: Darslik. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. – 3-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: Moliya va statistika, 1998 yil.

14. Chernov V.A. Iqtisodiy tahlil: savdo, ovqatlanish, turizm biznesi: Proc. nafaqa. / Ed. prof. M.I. Bakanova. – M.: BIRLIK – DANA, 2003 yil.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Korxona iqtisodiyoti: darslik. - M.: "Dashkov va K" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2003 yil.

16. Savdo korxonasining iqtisodiyoti va faoliyatini tashkil etish: Darslik / Ed.A.N. Solomatina - 2-nashr, qayta ko'rib chiqilgan va kengaytirilgan - M.: INFRA - M, 2004.

17. Savdo korxonasi iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik / A.I. Grebnev, Yu.K.Bazhenov va boshqalar; - M.: Iqtisodiyot, 2006 yil.

18. Savdo korxonasi iqtisodiyoti / Tovar ekspertlari uchun darslik / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – 5-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: Iqtisodiyot, 2003 yil.