Assortimentni shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish. Chakana savdo korxonasi assortimentini shakllantirish. "Stroygid" MChJ korxonasining xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

Ulgurji savdoda assortimentni boshqarish orqali amalga oshiriladi shakllanishi mahsulot assortimenti - mijozning talabiga muvofiq, uni yanada to'liq qondirish uchun mahsulot qatorlari va / yoki mahsulot guruhlari va alohida mahsulotlar to'plamini tuzish.

Assortimentni shakllantirish- mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini va asosiy mahsulotning o'sishini ta'minlashga qaratilgan assortimentni boshqarishning o'ziga xos usuli. iqtisodiy ko'rsatkichlar savdo tashkilotining faoliyati. Tijorat xizmatlari tomonidan amalga oshiriladi.

Assambleyani shakllantirish - bu mijozlar talabiga javob beradigan va tashkilotning rentabelligini ta'minlaydigan mahsulot assortimentini tanlash va yaratish jarayoni.

RTni yakuniy talablarni qondiradigan AC bilan uzluksiz ta'minlashning muhim sharti o'zgaruvchan tokni optimallashtirishdir. iste'molchilar.

Uni optimallashtirishni ta'minlaydigan mahsulot assortimentini shakllantirish tamoyillari:

Assortimentning iste'molchilar talabining tabiatiga mos kelishini ta'minlash (tanlangan segment doirasida xaridorlarning talabini har tomonlama qondirish; omborlardagi tovarlarning kengligi va chuqurligi xizmat ko'rsatilayotgan mijozlarning profiliga, ombor maydonining hajmiga, tovarlarni etkazib berish holatiga bog'liq bo'lishi kerak). iste'mol bozori);

Mahsulot assortimentining barqarorligini ta'minlash (asosiy savdo tashkilotlarini tovarlar bilan uzluksiz va ritmik etkazib berishni ta'minlash). ulgurji xaridorlar);
- tashkilot faoliyatining rentabelligi uchun shart-sharoitlarni ta'minlash ulgurji savdo.

Ulgurji savdo segmentida assortimentni shakllantirish 2 bosqichni o'z ichiga oladi:

1) kengaygan assortimentni aniqlash (tovarlarning asosiy guruhlari va kichik guruhlari ro'yxati), uning asosi iste'mol talabi;

2) iste'molchilarning aniq so'rovlariga muvofiq korxonada mavjudligi majburiy bo'lgan (har bir tovar uchun sotilgan navlar soni aniqlanadi) keng qamrovli assortimentni ishlab chiqish (har bir tovar uchun sotilgan tovarlarning turlari soni).

Assortimentni shakllantirishda asosiy vosita hisoblanadi assortiment ro'yxati tovarlar. U belgilangan assortiment kengligiga mos keladigan tovarlar nomlari ro'yxatini va doimiy ravishda omborda bo'lishi kerak bo'lgan tovarlarning minimal talab qilinadigan navlarini o'z ichiga oladi. Bir yil davomida assortimentlar ro'yxatini ishlab chiqish tavsiya etiladi. Agar kerak bo'lsa, yil davomida ularga o'zgartirishlar kiritilishi mumkin. Assortiment ro'yxati har bir ulgurji tashkilot uchun individual bo'lib, 3 bosqichda ishlab chiqiladi: 1) assortiment ro'yxati aniqlanadi: o'tgan yilda ulgurji savdodan o'tgan tovarlar assortimenti va o'tgan yilda etkazib berish shartnomalarida ko'rsatilgan tovarlar assortimenti. (buyurtma portfeli); 2) har bir mahsulotning navlari soni ma'lum bir xususiyat (chuqurlik) bo'yicha hisoblanadi; 3) har bir mahsulotning navlari soni kamaytirilmaydigan assortiment uchun, shu jumladan har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan va xaridorlarga taklif qilinishi mumkin bo'lgan miqdor uchun belgilanadi.

Assortiment ro'yxatini ishlab chiqish - bu tijorat xizmatiga tovarlarni muntazam ravishda xarid qilish va omborlarda assortimentning to'liqligini, shuningdek etkazib berish ritmini tizimli nazorat qilish imkonini beradigan tashkilotning assortimentini rejalashtirish.

Assortimentni shakllantirish tamoyillari:

· assortimentning talabga mos kelishini ta'minlash (tanlangan segment doirasida talabni har tomonlama qondirishni ta'minlash kerak; omborlardagi assortimentning kengligi va chuqurligi xizmat ko'rsatilayotgan mijozlarning assortiment profiliga, ombor binolarining hajmiga bog'liq bo'lishi kerak; , bozordagi taklif holati va boshqalar);

· mahsulot assortimentining barqarorligini ta'minlash (chakana iste'molchilarni uzluksiz va ritmik tovarlar bilan ta'minlash);

· ulgurji savdo korxonalarining rentabelligini ta'minlash (tovar aylanmasi tezligi, xodimlarning mehnat unumdorligi).

Assortimentni shakllantirish jarayoni:

· assortiment (sotilgan tovarlarning asosiy guruhlari va kichik guruhlari) ro‘yxatini – o‘tgan yilda ulgurji savdodan o‘tgan tovarlar assortimentini va joriy yilda yetkazib berish shartnomalarida ko‘rsatilgan tovarlar assortimentini aniqlash;

· har bir tovar uchun sotilgan tovar navlari sonini aniqlash;

· kamaytirilmaydigan assortiment bo'yicha har bir mahsulotning navlari sonini Vilson formulasi yordamida aniqlash (doimiy zaxirada bo'lishi kerak va istalgan vaqtda xaridorga taklif qilinishi mumkin):

Bu erda N - bir oylik tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlari, C - buyurtmalarni joylashtirish xarajatlari, R - tovarlarga bo'lgan talab, F - buyurtmalarni saqlash xarajatlari koeffitsienti.

Tovarlar assortimenti tartibga solinadigan vosita hisoblanadi assortiment ro'yxati. Ro'yxatda har doim omborda bo'lishi kerak bo'lgan tovarlarning nomlari, kengligi va navlari soni ko'rsatilgan. 1 yil davomida assortiment ro'yxatini ishlab chiqish tavsiya etiladi, ammo yil davomida qo'shimchalar va o'zgartirishlar kiritilishi mumkin. Assortiment ro'yxatini ishlab chiqish ulgurji tashkilotning assortimentini rejalashtirishdir. Haqiqiy assortimentning ro'yxatga muvofiqligini nazorat qilish tovar ekspertlari va savdogarlar tomonidan amalga oshiriladi, buning uchun ular maxsus dasturiy ta'minotdan foydalanadilar.

Assortimentni shakllantirish omillari: mahsulot assortimenti, iqtisodiy mazmuni (mahsulotdan olingan daromad) va boshqalar.

Assortimentni optimallashtirish uzluksiz etkazib berishning muhim shartidir chakana savdo yakuniy iste'molchilarni qoniqtiradigan assortiment.

Assortimentni shakllantirishga ta'sir qiluvchi omillar umumiy (korxonaning o'ziga xos ish sharoitlaridan qat'iy nazar) va maxsus (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlarini aks ettiruvchi) bo'linadi. Umumiy omillar– iste’mol talabi, mahsulot taklifi va narxi.

Mijoz talabi- asosiy omil. Talab tovarlarning turlariga ko'ra farqlanadi: a) kundalik talab (har kuni yoki bir necha kunda sotib olinadigan asosiy tovarlar: non, shakar, sovun; bu tovarlar uchun ularning uzluksiz sotilishini ta'minlash uchun ma'lum barqarorlikka erishish kerak); b) davriy talab (kiyim-kechak, idish-tovoq, delikates, yaxshi vino; ularni xarid qilish uzoq vaqt oralig'ida amalga oshiriladi); v) nisbatan kam uchraydigan talab (xizmat muddati besh yildan ortiq bo'lgan va aholi tomonidan vaqti-vaqti bilan sotib olinadigan bardoshli buyumlar: mebel, zargarlik buyumlari). Mavsumiylik omili ham hisobga olinadi.

Mahsulot taklifi bozorda tovar va xizmatlarning mavjudligi. Bu omilning asosini mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalarning ishlab chiqarish imkoniyatlari tashkil etadi.

Mahsulotning narxi- bu omilni to'g'ri tushunish va undan foydalanish ko'p jihatdan aniqlaydi tijorat muvaffaqiyati bozorda savdo tashkiloti. narxlar ko'tarilganda va talab taklifdan oshib ketganda. tovarlar tez sotiladi; qisqartirilganda narxlar va boshqalar taklif talabdan yuqori - sotish sekin).

Maxsus omillar- bu ulgurji tashkilotning ixtisoslashuvi (bir xil iste'mol tovarlari va maqsadi bilan birlashtirilgan bir yoki bir nechta mahsulot guruhini sotish yoki sotib olish, masalan, kiyim-kechak, sinov mahsulotlari), omborxona maydoni (chakana savdo maydonlarining ko'payishi - kengaytirilgan). yoki yig'ishni chuqurlashtirish), uning texnik jihozlari (sovutish uskunasining mavjudligi), tovarlarni etkazib berish shartlari (barqaror manbalarning mavjudligi), tovarlarni tarqatish kanallarini rivojlantirish (ta'minot tizimi, etkazib berish ritmi, vaqt, hajm).

Assortimentni boshqarish, uning asosiy bosqichlari: assortiment tarkibini tahlil qilish, uning rentabelligi va raqobatbardoshligi; bozor sharoiti va talab dinamikasi; raqobat muhiti; yetkazib beruvchilar va xaridorlar. Assortimentni sozlash va rejalashtirish.

Ulgurji savdo korxonalarida mahsulot assortimentini boshqarish – qiyin jarayon, tijorat xizmati tomonidan amalga oshiriladi, unda Axborotni qo'llab-quvvatlash tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash, ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish uchun hamkorlar va bozorga chiqish kanallarini tanlash, ulgurji va ulgurji savdoni tashkil etish; ulgurji tovarlar, reklama axborot ishi, xizmatlar ko'rsatish va inventarizatsiyani boshqarish. Assortimentni boshqarish jarayoni ulgurji korxonaning ko'p bosqichli faoliyati zanjirining markaziy bo'g'inidir.

Assortimentni boshqarish- ulgurji tashkilotda quyidagilarni o'z ichiga olgan boshqaruv funktsiyalari to'plami: rejalashtirish (tashkilotning talab va talablarni qondirish uchun assortiment siyosati). iqtisodiy samaradorlik, tur tarkibi, assortimentning hajmlari va nisbati); tashkilot (assortimentni shakllantirish va uni amalga oshirish, assortiment ro'yxati); assortiment siyosati doirasida tadbirlarni rejalashtirish va tashkil etish samaradorligini o'rganishga qaratilgan nazorat.

Tahlilning vazifasi assortimentni shakllantirish tendentsiyalari va qonuniyatlarini aniqlash, uning tuzilishidagi nisbatlarni o'rnatish va uning holatini aniqlashdir. Ulgurji savdo tashkilotining mahsulot assortimentini rejalashtirish funktsiyasi quyidagi tadbirlarni nazarda tutadi:

Tovarlarning bozor ulushini aniqlash;

Mijozlarning tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini, sotish tizimlariga, xizmat ko'rsatishga, qo'shimcha xizmatlarga bo'lgan talablarini o'rganish;

Xaridorlar tomonidan eng ko'p ma'qul keladigan va ularni ishlab chiqarish va sotishning iqtisodiy samaradorligini ta'minlaydigan mahsulot guruhlari majmuasini aniqlash;

Hayotiy tsiklning turli bosqichlarida tovarlar to'plamining optimal nisbatini aniqlash;

Eng ko'p tanlov samarali usul zamonaviy tamoyillarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirish;

Mahsulotni sotish strategiyasini ishlab chiqish.

Assortiment siyosati - eng maqbul bo'lgan mahsulot guruhlari to'plamini aniqlash muvaffaqiyatli ish bozorda va umuman tashkilotning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash.

Assortiment siyosatining mohiyatini belgilaydigan vazifalar quyidagilardir:

Tovarlarga real va kutilayotgan ehtiyojlarni aniqlash;

Assortimentning asosiy ko'rsatkichlarini aniqlash va uning oqilonaligini tahlil qilish;

Ratsional assortimentni shakllantirish uchun zarur bo'lgan tovar resurslari manbalarini aniqlash;

individual tovarlarni sotib olish va sotish uchun tashkilotning moddiy imkoniyatlarini baholash; - assortimentni shakllantirishning asosiy yo'nalishlarini belgilash.

Assortiment siyosatining tarkibiy qismlari quyidagi elementlardan iborat: - bozorning maqsadli segmentlarini segmentlash va tanlash (segmentatsiya - bozorni parametrlari yoki bozordagi faoliyatning ayrim turlariga reaktsiyasi bo'yicha farq qiluvchi alohida guruhlarga bo'linishi); - xaridorlarning tovarlar, qadoqlash, sotish usullari, xizmatlarga bo'lgan talablarini o'rganish - savdo assortimentining asosi bo'lishi kerak; - iste'molchilar tomonidan eng ko'p afzal ko'riladigan va ularni ishlab chiqarish va sotishning iqtisodiy samaradorligini ta'minlaydigan tovarlar guruhlari majmuini aniqlash; - zamonaviy tamoyillarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirishning eng samarali usulini tanlash; - hayot tsiklining turli bosqichlarida tovarlar to'plamining optimal nisbatini aniqlash; - amalga oshirish strategiyasini ishlab chiqish.

Savdo tashkilotining assortiment siyosatini shakllantirishning asosi bu assortimentdagi har bir mahsulot u yoki bu darajada uning moliyaviy holatiga ta'sir qilishini bilishdir.

Assortiment siyosati jarayonida siz quyidagi bosqichlarni o'z ichiga olgan assortimentni shakllantirish algoritmini qo'llashingiz mumkin: 1) ABC tahlili - tashkilot resurslarini muhimlik darajasiga ko'ra tasniflash imkonini beruvchi usul; 2) tovarning bozorda mavjudligi vaqtini hisobga olish, chunki bozorda o'rnatilgan yangi mahsulot va mahsulotlarga bo'lgan iste'mol talabi har xil (mahsulotni iste'molchi tanib olish uchun 3 oy); 3) baholangan mahsulotlarning raqobatchilar o'rtasida taqdim etilishini tahlil qilish (agar raqobatchi kengroq assortimentga ega bo'lsa, iste'molchi unga murojaat qiladi); 4) o'rnini bosuvchi tovarlar (almashtiruvchilar) mavjudligini aniqlash - ularning o'z assortimenti va raqobatchilar matritsasida aniqlanishi ularning o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarni almashtirilishiga olib kelishi mumkin - o'xshash tovarlar mavjud bo'lganda mahsulotlarning "qotib qolish" xavfi. ; 5) tovarlardan foydalanish usullarini tahlil qilish - bir mahsulotning boshqasining resurslaridan foydalanish imkoniyati ko'rib chiqiladi, ya'ni. muqobil mahsulotning potentsial rentabelligi; 6) assortimentni unda turli narx oralig'idagi tovarlar (xalq tovarlari, o'rtacha narx toifasidagi tovarlar va nufuzli tovarlar) mavjudligi nuqtai nazaridan ko'rib chiqish; 7) tovarning ommabopligi, reklamaliligi - tovarga narxlarni belgilashda va uni assortiment matritsasiga kiritishda hisobga olinadi.

Mahsulotning hayotiy tsikli va assortimentni rejalashtirish kontseptsiyasi (vazifalar, funksiyalar va rejalashtirish zarurati oldingi kichik savolda muhokama qilingan) Assortimentni rivojlantirish siyosati, uni kengaytirish, yupqalash, modernizatsiya qilish. Operatsion assortimentni boshqarish.

Assortimentning o'zgarishiga ta'sir qiluvchi omillar:

· tadqiqot va ishlanmalar;

· raqobatchilarning mahsulot assortimentidagi o'zgarishlar;

· alohida tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi.

Hayotiy tsikl tushunchasi - bu mahsulotning bozorga chiqarilishidan so'ng yakuniy chiqishigacha bo'lgan vaqt.

Mahsulotning hayot aylanishi kontseptsiyasi mavjud mahsulotning muqarrar ravishda ilg'or mahsulot bilan almashtirilishidir. Hayotiy tsikl yangi mahsulot bozorga chiqarilgan paytdan to bozorni tark etgunga qadar sotish hajmi va foyda dinamikasini tavsiflaydi.

Xususiyatlari:

Hayotiy tsikl tushunchasi har qanday mahsulot ertami-kechmi boshqa, ilg'or mahsulot tomonidan bozordan majburan chiqarib yuborilishiga asoslanadi;

Butun hayot tsiklining davomiyligi va uning alohida bosqichlari ham mahsulotning o'ziga, ham muayyan bozorga bog'liq;

Hayotiy tsikl g'oyasi ishlab chiqaruvchiga mahsulot bo'yicha aniq chora-tadbirlar ko'rish va kelajakdagi faoliyatini rejalashtirish imkonini beradi;

Marketing vositalari yordamida maqsadli bozordagi hayot aylanishini uzaytirish yoki qisqartirish mumkin.

BCG tahlili : savdo assortimentining optimal tuzilmasida mahsulotning hayot tsiklining fazasi ularning ma'lum bir bozorda sotish hajmining o'sish sur'ati va ushbu tovarlarni sotish hajmi va raqobatchining ulushi nisbati nuqtai nazaridan hisobga olinadi. baham ko'ring. Assortimentni tahlil qilish tovarlarni hayot aylanishining turli bosqichlarida to'rtta matritsa maydonlaridan biriga joylashtirish orqali amalga oshiriladi:

- "Yulduzlar": yuqori savdo o'sishi va yuqori bozor ulushi. Bozor ulushini saqlab qolish va oshirish kerak. "Yulduzlar" katta daromad keltiradi. Ammo, ushbu mahsulotning jozibadorligiga qaramay, uning sof pul oqimi ancha past, chunki u yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlash uchun katta investitsiyalarni talab qiladi;

- "Naqd sigirlar" ("Pul sumkalari"): yuqori bozor ulushi, lekin past savdo o'sish sur'ati. "Naqd sigirlarni" iloji boricha himoya qilish va nazorat qilish kerak. Ularning jozibadorligi qo'shimcha investitsiyalarni talab qilmasligi va shu bilan birga yaxshi pul daromadini ta'minlashi bilan izohlanadi. Savdodan tushgan mablag'lar "Qiyin bolalar" ni rivojlantirish va "Yulduzlarni" qo'llab-quvvatlash uchun ishlatilishi mumkin;

- "Itlar" ("Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn"): o'sish sur'ati past, bozor ulushi past, mahsulot odatda past rentabellikga ega va boshqaruvning katta e'tiborini talab qiladi. "Itlardan" qutulish kerak;

- “Muammo bolalar” (“Yovvoyi mushuklar”, “ Qorong'u otlar", "Savol belgilari"): Bozor ulushi past, lekin yuqori o'sish sur'ati. "Qiyin bolalar" ni o'rganish kerak. Kelajakda ular ham yulduz, ham itga aylanishi mumkin. Agar yulduzlarga o'tish imkoniyati mavjud bo'lsa, unda siz sarmoya kiritishingiz kerak, aks holda undan xalos bo'lishingiz kerak.

Mahsulotning hayot aylanish bosqichlari:

Ishga tushirish bosqichi - mahsulot bozorga kirishi bilan sotuvning sekin o'sishi davri. Sotishning sekin o'sishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

- rivojlanish tufayli kechikishlar ishlab chiqarish quvvati;

- texnik muammolar;

– tovarni iste’molchilarga yetkazishda, ayniqsa chakana savdoda kechikishlar;

- xaridorlarning tanish analog mahsulotlardan voz kechishni istamasligi.

Bu bosqichda korxona arzimas sotish va tovarlarni taqsimlash va sotishni rag'batlantirish uchun katta xarajatlar tufayli yo zarar ko'radi yoki kichik foyda oladi. Narxlar odatda yuqoriroq.

Savdoning o'sish bosqichi mahsulot xaridorlar tomonidan tan olinganidan keyin va unga bo'lgan talabning tez ortishi bilan boshlanadi. Ushbu bosqichda daromadning o'sishi kuzatilmoqda, chunki sotishni rag'batlantirish xarajatlari ko'proq savdo hajmiga to'g'ri keladi va bir vaqtning o'zida ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi.

Ushbu bosqichni kengaytirish uchun kompaniya quyidagi harakatlarni amalga oshiradi:

– yangi mahsulot sifatini yaxshilaydi, mahsulot xususiyatlarini yaxshilaydi va yangi modellarni chiqaradi;

– bozorning yangi segmentlariga kirib boradi;

– narxlarni o‘z vaqtida pasaytiradi;

- yangi tarqatish kanallaridan foydalanadi.

Yetuklik bosqichi bozor to'yingan (mahsulotga keyingi talab almashtirish orqali qondirilganda) mahsulotni sotish tezligining sekinlashishi davrida sodir bo'ladi. Ishlab chiqaruvchilar sotilmagan tovarlar zaxiralarini to'playdi, raqobat kuchayadi, narxlar pasayadi, reklama xarajatlari oshadi, imtiyozli bitimlar soni ko'payadi va natijada foyda kamayadi va kuchsiz raqobatchilar kurashdan chiqib ketadi. Bunday sharoitda bozorni, mahsulot va marketing aralashmasini o'zgartirish usullari izlanadi.

Assortimentni ishlab chiqish uni modifikatsiyalash (modernizatsiya), kengaytirish (toraytirish), shuningdek, alohida mahsulot turlarini chuqurlashtirish va yupqalashtirish asosida amalga oshiriladi. Assortimentni ishlab chiqish uchun odatiy echimlar assortimentdagi "teshiklar" ni yo'q qilishga yoki aksincha, haddan tashqari keng assortimentni "siyqalashtirishga", mahsulot turlarini modernizatsiya qilishga (maqsadli guruhning yangi texnik, ekologik, estetik va boshqa talablariga moslashishga) qaratilgan bo'lishi mumkin.

Bozorni o'zgartirish bozorning yangi segmentlarini topish, xaridorlar tomonidan tovarni iste'mol qilish intensivligining o'sishini rag'batlantirish yo'llarini topish va uning jozibadorligini oshirish uchun mahsulotni qayta joylashtirish orqali mahsulot iste'molini oshirishni o'z ichiga oladi.

Mahsulotni modifikatsiyalash uning sifatini oshirishga, oshirishga qaratilgan foydali xususiyatlar va tashqi dizaynni takomillashtirish. Mahsulot sifatini yaxshilash chidamlilikni oshirish, muammosiz ishlash, texnik xizmat ko'rsatish yoki oshirish, tezlikni, ta'mni yaxshilash va hokazolardan iborat. Bu yondashuv mahsulotni yaxshilash mumkin bo'lgan hollarda samarali bo'ladi (xaridorlar yaxshilanganligi haqidagi bayonotlarga ishonish va ishonishni xohlaydilar. sifat). Mahsulotning foydali xususiyatlarini oshirish strategiyasi mahsulotni ko'p qirrali, xavfsizroq va qulayroq qiladigan vositalarni topishga qaratilgan. Tashqi dizaynni takomillashtirish xaridorlarni mahsulotga jalb qilishning yana bir usuli hisoblanadi.

Mahsulot assortimentini rivojlantirish korxonaning eng muhim vazifasidir. Korxona mahsulot siyosatini takomillashtirishda mahsulot assortimentining rivojlanish ko'rsatkichlarini hisobga olishi kerak

Mahsulot assortimentini rivojlantirish bo'yicha qarorlar quyidagilar hisobga olingan holda qabul qilinadi:

· korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy imkoniyatlari, uning savdo tizimi, kadrlar malakasi;

· bozor ehtiyojlari, iste'molchilarning kutishlari va bozordagi xatti-harakatlari uchun motivatsiya;

· bozor talablariga javob beradigan istiqbolli mahsulot qatorini yaratish imkoniyati.

Strategik boshqaruv qarorlari Mahsulot liniyalarini rivojlantirish uchun turli xil tarkibga ega bo'lishi mumkin va quyidagilarga qaratilgan:

· bozor ehtiyojlarini eng yaxshi qondirish maqsadida mahsulot turlarini kengaytirish. Amalda assortiment va narx bo'yicha kengaytirish qo'llaniladi;

· mahsulot turini yupqalash - talabga ega bo'lmagan tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash;

· mahsulot liniyasini modernizatsiya qilish - yangi bozor talablariga moslashish.

Assortimentni kengaytirish quyidagilarga asoslanishi mumkin:

Mavjud assortiment unga texnik jihatdan bog'liq bo'lgan yangi turdagi tovarlar bilan to'ldirilganda tovarlarning kelib chiqishi to'g'risida;

Mijozlarning talabidan kelib chiqib, assortimentga xaridorlarning ehtiyojlarini hisobga olgan holda yangi mahsulotlar kiritilganda.

KURS ISHI

“Tashkilot tijorat faoliyati»

Mavzu: Korxonada mahsulot assortimentini shakllantirish xususiyatlari (StroyGid MChJ misolida)

Kirish

Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari

1 Savdoda mahsulot assortimenti tushunchasi

2 Mahsulot assortimentini shakllantirishning mohiyati

3 Tashkilot assortimentini shakllantirish usullari

StroyGid MChJ korxonasida tovar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish

1 StroyGid MChJ korxonasining xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

2 "StroyGid" MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini shakllantirish tahlili

3 StroyGid MChJda assortimentni shakllantirish samaradorligini baholash

“StroyGid” MChJ korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

1 Mahsulot assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish

2 Assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari samaradorligini baholash

Xulosa

Foydalanilgan manbalar ro'yxati

Ilovalar

KIRISH

Rossiyaning zamonaviy sharoitida turli xil tovarlar assortimenti ko'p marta oshdi, ularning muhim qismi etarli darajada taqdim etilmaydi. Yuqori sifatli va zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi. Assortimentni shakllantirish - bu aniq mahsulotlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" mahsulotlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash, bitta va seriyali ishlab chiqarish, "bilimni talab qiluvchi" va "oddiy" tovarlar, mujassamlangan tovarlar, litsenziyalar va "nou-xau". Assortimentni shakllantirishda o'rnatishda muammolar paydo bo'ladi narx siyosati, mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko'rsatish darajasini aniqlash va hokazo. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turdagi mahsulotlarni yaratishda yetakchi rolini o'ynashi yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur bo'lganligini aniqlash ham muhimdir. Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablari asos qilib olingan bo'lsa, boshqa tomondan, eng maqbul assortiment tuzilmasini va mahsulot taklifini maqsadli qurishni ifodalaydi. samarali foydalanish kam xarajat bilan mahsulot ishlab chiqarish maqsadida xomashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan foydalanish korxonasi.

Shunday qilib, o'rganish ob'ekti kurs ishi bozorda faoliyat yurituvchi StroyGid MChJ hisoblanadi pardozlash materiallari Ekaterinburg shahri.

Kurs ishining predmeti sotilgan tovarlar assortimentining tashkiliy-iqtisodiy mexanizmi hisoblanadi.

Kurs ishi tadqiqotining maqsadi korxona tovarlari assortimentini ko'rib chiqishdir (StroyGid MChJ misolida).

Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:

Mahsulot assortimenti tushunchasini kengaytirish;

Tashkilot assortimentini shakllantirishning mohiyatini ko'rib chiqing;

- "StroyGid" MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

Tovarlar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish va assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari samaradorligini baholash.

Tadqiqotning xronologik doirasi: 2009-2011 yillar.

Tadqiqotning uslubiy asosini quyidagi vositalar tashkil etdi: statistik, hisob-konstruktiv, iqtisodiy-matematik usullar va boshqalar.

Kurs ishini tadqiq qilishning nazariy asosi o'rganilayotgan muammo bo'yicha mahalliy va xorijiy mualliflarning asarlarida taqdim etilgan fundamental ishlanmalar edi, masalan: Tarasevich V.M., Tsatsulin A.N., Reznikov L.M., Marenkov N.L. Kurs ishini o'rganish uchun ma'lumot manbalari "StroyGid" MChJ korxonasining ichki ma'lumotlari va muallifning ushbu masala bo'yicha o'z tadqiqotlari davomida olingan ma'lumotlardir.

Tadqiqot natijalarining amaliy ahamiyati ularning assortimentni shakllantirishning eng muhim muammolarini hal qilishga yo'naltirilganligidadir; ishda "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish bo'yicha taklif qilingan chora-tadbirlar amalda qo'llanilishi mumkin.

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari

.1 TIJORATDA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

Bozorda ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar to'plami assortiment deb ataladi.

Mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun majmuasidir. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlarga) bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment buyumlaridan (navlar yoki brendlardan) iborat. Keng assortiment mahsulotlarni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; turli xil iste'molchilar talablariga javob berish va bir martalik xaridlarni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u turli xil mahsulot toifalariga resurslar va bilimlarni sarflashni talab qiladi. Chuqur assortiment bir mahsulotga turli mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini qondirishi mumkin; chakana savdo nuqtalarida bo'sh joydan maksimal darajada foydalanish; raqobatchilar paydo bo'lishining oldini olish; bir qator narxlarni taklif qilish va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u inventarni saqlash, mahsulotlarni o'zgartirish va buyurtmalarni bajarish xarajatlarini ham oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash mahsulot qatorini farqlashda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Odatda, taqqoslanadigan assortimentlarni boshqarish turli xil assortimentlarga qaraganda osonroq. Bu korxonaga marketing va ishlab chiqarishga ixtisoslashish, kuchli imidj yaratish va tarqatish kanallarida barqaror munosabatlarni ta'minlash imkonini beradi. Biroq, haddan tashqari konsentratsiya korxonani tahdidlarga qarshi himoyasiz qilishi mumkin tashqi muhit, sotuvlardagi tebranishlar, o'sish potentsialining sekinlashishi tufayli butun diqqat cheklangan mahsulotlarga qaratilgan.

Nomenklatura so‘zma-so‘z ismlar ro‘yxatini bildiradi. Shunday qilib, mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar nomlari ro'yxatidir. Mahsulot assortimentiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar guruhlari ro'yxati. Sotuvchi xaridorlarga har birining mahsulot assortimentidan to'liq yoki qisman foydalangan holda bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini taklif qilishi mumkin. Nomenklatura iqtisodiy kategoriya sifatida jamlangan xarakterga ega. Masalan, erkaklar, ayollar yoki bolalar poyabzallari, yotoqxona yoki ovqat uchun to'plamlar, televizorlar yoki magnitafonlar, karamel yoki shokolad haqida gapirishimiz mumkin. Asosan, bu assortiment guruhlari va mahsulot assortimenti mahsulot yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxati.

Tovar assortimenti tom ma'noda ob'ektlar tanlovi, ularning ba'zi xususiyatlarga ko'ra nomlari to'plamini anglatadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, diapazon oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Ushbu tasnif guruhlarni aniqlashni nazarda tutadi bir hil mahsulotlar yoki turi, navi, markasi va boshqalarga asoslangan tovarlar. Assortiment guruhlari tuziladi, ular ichida ob'ektlar ma'lum bir o'xshashlikka ega. Va shuningdek, mahsulot assortimenti (korxona tomonidan ishlab chiqarilgan) va tovarlar assortimenti (ushbu sotuvchi tomonidan iste'molchilarga nima taklif qilinadi) o'rtasida farqlash mumkin.

Tovarlarning guruh assortimenti mahsulot assortimentini tashkil etuvchi kengaytirilgan mahsulot guruhlari ro'yxatini ko'rsatadi. Shunday qilib, oziq-ovqat do'koni gastronomik va oziq-ovqat mahsulotlarini, sport mollari do'koni esa yozgi va qishki sport jihozlarini sotishi mumkin.

Mahsulot assortimenti mahsulot guruhida bir qancha turlarning mavjudligini aks ettiradi. Masalan, sut mahsulotlari tarkibida kefir, qaymoq, tvorog va boshqalar bo'lishi mumkin. Erkaklar poyafzaliga etik, etik, poyabzal, sandal kabi tushunchalar kiradi.

Intraspesifik tovarlar assortimenti turlarni qismlarga bo'lgan mahsulot turlarini ifodalaydi. Shunday qilib, tvorog yog 'miqdori har xil bo'lishi mumkin, samovarlar har xil sig'imlarda bo'lishi mumkin, poyabzal turli xil uslubda bo'lishi mumkin, matolar turli xil rangda bo'lishi mumkin va hokazo.

Tovarlarning o'ziga xos assortimenti turli xil chuqurlikdagi rivojlanish va tafsilotlarga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda, biz assortimentning murakkablik darajasi haqida gapirishimiz mumkin. Masalan, insonning ma'lum bir kasalligi uchun ishlatiladigan dorilar tashqi yoki ichki foydalanish uchun planshetlar yoki suyuqliklar shaklida taqdim etilishi mumkin, turli xil qadoqlash, qadoqlash va boshqalar.

Yaxshi sabablarga ko'ra, mahsulotlarning nomenklaturasi va assortimenti bo'yicha ko'rsatilgan qoidalar ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, ularga nisbatan mahsulotlarning guruhlari, turlari va kichik turlari ham ajralib turadi.

Mahsulot nomenklaturasi va assortimentini rejalashtirish tadbirkorning bozor ehtiyojlari va uning holati haqidagi bilimiga asoslanishi mumkin va bo'lishi kerak. Bunday bilimlarga marketing deb ataladigan faoliyat natijasida erishiladi. Marketingda turli vaqtlarda va turli mualliflar tomonidan qo'llaniladigan ko'plab ta'riflar mavjud. Birgalikda, ularning barchasi, turli xil formulalarga qaramay, bitta xulosaga keladi - bozorni o'rganish, talabni tahlil qilish, sotish prognozi, ijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondirishni ta'minlash.

Qoniqish, o'z navbatida, hozirgi talabga javob beradigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish, mahsulotni sotish bo'yicha aloqalarni yo'lga qo'yish va mahsulotdan foydalanish jarayoniga hamroh bo'lgan xizmat ko'rsatish xizmatlarini yaratish orqali erishiladi.

Mahsulot assortimenti o'z ichiga oladi individual turlar tovarlar. Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra mahsulot guruhlariga bo'linadi.

Masalan, kitob nashrlarini quyidagi assortiment guruhlariga bo‘lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ilmiy-ommabop, ishlab chiqarish-o‘quv, o‘quv, dastur-metodik, badiiy adabiyot, bolalar, rasmiy hujjatli, ma’lumotnoma, ijtimoiy-siyosiy adabiyotlar. Har bir assortiment guruhi tuzilishning eng oddiy birligi bo'lgan assortiment buyumlaridan iborat. Masalan, o‘quv adabiyotlari darslik va o‘quv qo‘llanmalariga bo‘linadi.

Mahsulot assortimenti kenglik (mahsulot guruhlari soni), chuqurlik (har bir mahsulot guruhidagi mahsulotlar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchilar jamiyati, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilinadigan mahsulot guruhlari o'rtasidagi munosabatlar) bilan tavsiflanadi. .

Kengligi bo'yicha assortiment quyidagilarga bo'linadi:

Assortiment keng (1-100 ming dona);

Assortiment cheklangan (1000 tadan kam);

Assortiment tor (200 dan kam);

Ixtisoslashgan assortiment.

Assortiment bo'yicha qaror qabul qilishda turli xil mahsulot guruhlari tovarlari o'rtasidagi yaqinlik darajasini, korxonaning imkoniyatlarini (moliyaviy, kadrlar, omborxona va boshqalar), mijozlar talablarini va raqobatchilarning mavjudligini hisobga olish kerak. Moliyaviy nuqtai nazardan assortimentni shakllantirishda tovar aylanmasi, aylanma hajmi va olingan foyda hisobga olinadi.

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko'rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar paydo bo'ladi. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni yaratishda etakchi rolini o'ynashini aniqlash kerak. mahsulot turlari yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilar talablari asos qilib olingan holda, optimal assortiment tuzilmasini va mahsulot taklifini maqsadli qurishni ifodalaydi, ikkinchidan, eng samarali foydalanishni ta'minlash zarurati. korxona.

Shunday qilib, assortimentni shakllantirish muammosining mohiyati kelajakda ishlab chiqarish va bozorda sotish uchun mahsulotlarni tanlash va ushbu mahsulotlarning xususiyatlarini iste'molchilar talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan deyarli barcha turdagi faoliyatni rejalashtirishdir. Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va uni mahsulot dasturidan olib tashlash bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon.

Assortimentni boshqarish o'zaro bog'liq faoliyatni muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi - ilmiy, texnik va dizayn, bozorni har tomonlama o'rganish, sotish, xizmat ko'rsatish, reklamani tashkil etish va talabni rag'batlantirish. Ushbu muammoni hal qilishdagi qiyinchilik yakuniy maqsadga erishish uchun ushbu elementlarning barchasini birlashtirish - korxona tomonidan qo'yilgan strategik bozor maqsadlarini hisobga olgan holda assortimentni optimallashtirish qiyinligidadir. Agar bunga erishib bo'lmasa, unda assortimentga iste'molchi uchun emas, balki korxonaning ishlab chiqarish bo'limlari qulayligi uchun ko'proq ishlab chiqilgan mahsulotlar kiritilishi mumkin. Marketing kontseptsiyasi nuqtai nazaridan, bu to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirilishi kerak bo'lgan narsaga ziddir. Rejalashtirish va assortimentni shakllantirish vazifalari, birinchi navbatda, mahsulotga "iste'molchi" spetsifikatsiyasini tayyorlash, uni dizayn bo'limiga topshirish, so'ngra prototipni sinovdan o'tkazish, kerak bo'lganda o'zgartirish va ishlab chiqarish darajasiga etkazishdir. iste'molchilar talablari. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, assortimentni shakllantirishda yakuniy so'z korxonaning marketing xizmati rahbarlariga tegishli bo'lishi kerak, ular reklama va sotish uchun qo'shimcha xarajatlarni talab qilmasdan, mahsulotni o'zgartirishga qachon sarmoya kiritish maqsadga muvofiqligini hal qilishlari kerak. eskirgan mahsulot yoki uning narxini pasaytirish. Assortimentga mavjudlarini almashtirish yoki ularga qo'shimcha ravishda yangi mahsulotlarni kiritish vaqti kelganmi, korxonaning marketing xizmati rahbari qaror qilishi kerak.

Agar faoliyat sohasi va yo'nalishini tanlash erkinligi mavjud bo'lsa, assortimentni shakllantirish va uni amalga oshirish alohida ahamiyatga ega. Assortiment siyosati bozor segmentlarining xususiyatlari, tovarlar, iste'molchilarning xohish-istaklari, narxlar dinamikasi, makroiqtisodiy tendentsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlarning mavjudligini nazarda tutadi. tashqi iqtisodiy aloqalar xorijiy davlatlar bilan. Bu omillarning barchasi soliqqa tortishni optimallashtirish va mumkin bo'lgan investitsiyalarni prognoz qilish uchun zararsiz ishlash shartlarini aniqlash va foyda massasini boshqarish uchun zarurdir. o'z mablag'lari biznesni rivojlantirishda.

Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va uni mahsulot dasturidan olib tashlash bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon.

1.3 TASHKILOT ASSORTENTINI SHAKLLANISH USULLARI

Keling, tashkilot assortimentini shakllantirishni tahlil qilish bosqichlari va usullarini ko'rib chiqaylik. Assortimentni shakllantirish metodologiyasi kamida 3 bosqichni o'z ichiga oladi. Keling, ularni 1.1-rasmda ko'rib chiqamiz.

Ishning birinchi bosqichi korxona assortimenti va strategiyasini shakllantirish uchun dastlabki ma'lumotlarni to'plash bo'lib, ishning ushbu bosqichini amalga oshirishdagi asosiy tadbirlar quyidagilardir:

xarajatlarni baholash. Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini baholashda asosiy e'tiborni ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq bo'lgan barcha xarajatlarni aniqlashga, shuningdek qiymati bo'lishi mumkin bo'lgan xarajatlarni aniqlash va tahlil qilishga qaratish kerak. narxlarning o'zgarishi natijasida mahsulot ishlab chiqarish (sotish) hajmi o'zgarganda o'zgarishi;

1.1-rasm Assortimentni shakllantirishning rivojlanish bosqichlari

korxonaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish. Assortiment strategiyasi korxonaning yaqin kelajak va kelajak uchun qabul qilingan asosiy moliyaviy maqsadlariga mos kelishi kerak;

potentsial raqobatchilar ro'yxatini aniqlash. Ushbu faoliyatni amalga oshirayotganda, faoliyati korxona mahsulotlarini sotish rentabelligiga eng ko'p ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan mavjud va potentsial raqobatchilarni aniqlash va mavjud raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga shartnoma narxlari darajasini belgilash va bu narxlar qanchalik farq qilishini baholash kerak. real bitimlar narxlaridan, shu jumladan har xil turdagi chegirmalar va maxsus sotish shartlari orqali.

Raqobatchi korxonalar, ularning o'tmishdagi faoliyati, menejerlarining shaxsiy xususiyatlari, tashkiliy tuzilmasi, rivojlanish rejalari va boshqalar to'g'risidagi mavjud ma'lumotlarga asoslanib, narxlarni belgilash sohasidagi asosiy maqsadni aniqlang va ishlab chiqarish va marketingning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qiling. raqobatchilarning mahsulotlari, masalan, xaridorlar oldida obro'si, mahsulot sifati, assortimenti va boshqalar.

Assortiment strategiyasini shakllantirish jarayonining ikkinchi bosqichi strategik tahlildir. Uni amalga oshirish jarayonida ilgari to'plangan ma'lumotlar tegishli tahlildan o'tkaziladi:

moliyaviy tahlil. Amalga oshirish moliyaviy tahlil haqida ma'lumotlarga asoslanadi:

mumkin bo'lgan narx variantlari;

mahsulot va uni ishlab chiqarish xarajatlari;

korxona iste'molchilarning talablarini to'liq qondirish orqali o'ziga jalb eta oladigan yoki boshqa sabablarga ko'ra barqaror raqobatdosh ustunliklarni yaratish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lgan bozor segmentini tanlash imkoniyati;

segmental bozor tahlili, bunda xaridorlarning mahsulot narxlari darajasiga sezgirligi va bozor segmentlari o'rtasidagi tafovutlarni iloji boricha hisobga olish uchun korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun narxlarni qanday eng foydali tarzda farqlashni aniqlash kerak. turli segmentdagi xaridorlarning talablarini to'liq qondirish uchun korxona xarajatlari darajasi;

raqobat tahlili. Bunday tahlilning maqsadi raqobatchilarning mahsulot bahosidagi rejalashtirilgan o'zgarishlarga bo'lishi mumkin bo'lgan munosabatini va bunga javoban ko'rishi mumkin bo'lgan aniq choralarni baholash (prognoz qilish);

Raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyasini hisobga olgan holda, korxona real ravishda erisha oladigan mahsulotning har bir turini sotish va rentabellik darajasini aniqlash, uning assortimenti strategiyasi natijalariga erishish va uni kamaytirish uchun raqobatchilarga ta'sir qilish choralarini topish tavsiya etiladi. raqobat natijasida yo'qotishlar.

Tovarlar assortimentini shakllantirish muayyan tovarlar narxining hajmi va dinamikasi to'g'risida qaror qabul qilishda xavf darajasini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Assortimentni shakllantirish tamoyillarini ko'rib chiqamiz (1-rasm). Shunday qilib, assortimentni shakllantirishning 5 tamoyili mavjud: narxlarning o'zgarishi amaliyotini doimiy umumlashtirish, talab egiluvchanligining narx dinamikasiga ta'sirini tahlil qilish, iste'molchi daromadlari dinamikasi va narxlarning o'zgarishi, raqobatchilarning tovarlari assortimentini shakllantirish, assortimentni shakllantirish. strategiyalar.

1-rasm Assortimentni shakllantirish tamoyillari

Assortimentni shakllantirishning 6 ta usuli mavjud. Assortimentni shakllantirish usullarining xarakteristikalari 1-jadvalda keltirilgan

1-jadval - Assortimentni shakllantirish usullarining xususiyatlari

	ning qisqacha tavsifi usullari
1. Narxlar asosida narx belgilash 1.1 Xarajat va foyda usuli 1.2 Nazorat nuqtasini tahlil qilish usuli	Ishlab chiqaruvchi mahsulot narxini uning narxiga qarab belgilaydi. Yondashuvni qo'llash sharti - vaqt o'tishi bilan narxning barqarorligi yoki uning ozgina o'zgarishi. Asosiy kamchilik narxni belgilashda mahsulotga bo'lgan talab darajasi hisobga olinmasligida yotadi.
2. Foyda asosida narx belgilash 2.1 Foydani maksimallashtirish usuli 2.1 Yalpi daromadni yalpi xarajatlar bilan solishtirish 2.1.2 Taqqoslash marjinal daromad marjinal xarajatlar bilan. 2.2 Maqsadli foyda usuli. 2.3 Sotishdan maqsadli daromad olish usuli. 2.4 Maqsadli ROI usuli.	Istalgan foyda darajasiga erishish uchun yalpi (marjinal) daromad va yalpi (marjinal) xarajatlar balansi hisoblanadi. Maqsadli foydani to'g'ridan-to'g'ri hisoblash yoki uni maksimallashtirish yo'li bilan aniqlash mumkin. Maqsadli foydaning to'g'ridan-to'g'ri ta'rifi sotishdan olingan daromad yoki investitsiya daromadi bilan ifodalanishi mumkin
3 Talabni baholash asosida narxlarni belgilash. 3.1 Elastiklik koeffitsientini tahlil qilish usuli.	Mahsulot narxi mahsulotga bo'lgan talabdan kelib chiqqan holda belgilanadi.Mahsulot narxining darajasi talabning o'zgarishiga bog'liq. Talab nisbatan yuqori bo'lganda va yuqori narx belgilanadi past narx- talab kamayganda. Ushbu yondashuvda xarajatlar faqat mahsulotni sotish mumkinligini aniqlaydigan cheklovchi omil sifatida ko'rib chiqiladi narx belgilash, foyda keltirish yoki bermaslik.
4 Foydalanish qiymatiga qarab narxlarni belgilash. 4.1 To'g'ridan-to'g'ri narxni aniqlash usuli. 4.2 Foydalanish qiymatini aniqlash usuli. 4.3 Diagnostika usuli.	Narxlarni belgilashda ular mahsulotning sotib olishdan foydalanish qiymatini baholashga asoslanadi. Iste'molchilarning reytinglari odatda ball yoki foizlarda ifodalanadi. Xarajatlar ijobiy iqtisodiy natijani ta'minlashda hisobga olinadigan yordamchi ko'rsatkich sifatida qaraladi. Yondashuv yangi mahsulotni bozorga chiqarishda qo'llaniladi.
5 Raqobatchilar narxlarini hisobga olgan holda narxlarni belgilash. 5.1 Raqobatbardosh mahsulotlarning texnik darajasini tahlil qilish usuli.	Yondashuv raqobatchilarning narxlariga asoslanadi. O'z xarajatlari va talabga kam e'tibor beriladi. Narxlarni belgilashda birinchi navbatda tovarlarning sifati hisobga olinadi.
6 Mahsulotlarning parametrik qatori asosida narxlarni belgilash. 6.1 Aniq ko'rsatkichlar usuli. 6.2 Strukturaviy analogiya usuli. 6.3 Korrelyatsiya va regressiya tahlili usuli	Yondashuvning asosi parametrik qatorga kiritilgan mahsulotlarning xarajatlari yoki narxlari va iste'mol xususiyatlari o'rtasidagi miqdoriy munosabatlardir. Parametrik seriyalar - dizaynda bir hil bo'lgan mahsulotlar guruhi va ishlab chiqarish texnologiyalari, bir xil funktsional maqsadga ega.

Shunday qilib, assortimentni shakllantirish metodologiyasi ma'lumot to'plash, strategik tahlil va assortiment strategiyasini tanlash kabi bosqichlarni o'z ichiga oladi. Assortimentni shakllantirishning bir necha usullari mavjud, ularga qarab narx tannarx, foyda, talabni baholash, iste'mol qiymati, raqobatchilar narxlari va mahsulotning parametrik assortimenti asosida belgilanadi.

Ushbu muammoni hal qilishda qo'llanilishi mumkin bo'lgan vositalardan biri operatsion tahlil bo'lib, zararsiz tahlildir. U oraliq ko'rsatkichlarni (oraliq qoldiqlarni) aniqlash bo'yicha harakatlarga asoslanadi, bu esa sotishdan tushgan tushumni korxona xarajatlaridan bosqichma-bosqich ajratish imkonini beradi.Dastavval yalpi marja sotishdan tushgan tushum summasi minus sifatida hisoblanadi. o'zgaruvchan xarajatlar. Qolgan narsa yarim o'zgarmas xarajatlar va foyda, ya'ni nazorat qilinishi mumkin bo'lgan miqdorlardir. Keyingi qadam yarim doimiy xarajatlarni ham olib tashlashdir. Nolga teng foyda korxonaning zararsizligiga to'g'ri keladi.

Keling, birinchi bobni umumlashtiramiz.

Nomenklatura yoki mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun majmuasidir. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi (avtomobil, traktor, metallga ishlov berish mashinasi) funktsional xususiyatlari, sifati, narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlarga) bo'linadi.Har bir guruh assortiment buyumlaridan (nav yoki marka) iborat bo'lib, ular tasniflashning eng past darajasini tashkil qiladi. Mahsulot assortimenti kenglik (mahsulot guruhlari soni), chuqurlik (har bir mahsulot guruhidagi mahsulotlar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchilar jamiyati, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilinadigan mahsulot guruhlari o'rtasidagi munosabatlar) bilan tavsiflanadi. .

Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, bitta va ommaviy ishlab chiqarilgan tovarlar, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. litsenziyalar va "nou-xau". Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko'rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar paydo bo'ladi. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni yaratishda etakchi rolini o'ynashini aniqlash kerak. mahsulot turlari yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

2. "StroyGid" MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish.

2.1 "STROYGID" MChJ KO'RKANASI XUSUSIYATLARI VA UNING SAVDO FAOLIYATI

StroyGid MChJ kompaniyasi pardozlash materiallari bozorida 13 yildan beri ishlaydi. Bu vaqt davomida to'plangan tajriba kompaniyaning mulki va har bir xodimning axborot kapitali hisoblanadi. Ishlab chiqarish korxonalari xodimlarining korporativ treninglar va o‘quv seminarlarida ishtirok etishi ularning malakasi va xabardorligini muntazam oshirib boradi. Xaridor har doim har qanday mahsulot toifasi bo'yicha keng qamrovli maslahatlarga ishonishi mumkin.

Kompaniya manzili: Sverdlovsk viloyati, Ekaterinburg, Sovxoznaya ko'chasi, 19, Liter B, 1.

"StroyGid" mas'uliyati cheklangan jamiyati, bundan keyin "StroyGid" deb ataladi. Federal qonun 02.08.1998 yildagi 14-FZ-son "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida".

Tashkilot o'z faoliyatida Fuqarolik kodeksiga amal qiladi Rossiya Federatsiyasi, 02.08.1998 yildagi 14-FZ-sonli "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuni, shuningdek, tashkilotning ustavi. StroyGid MChJ huquqlarga ega yuridik shaxs davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab belgilangan tartibda, bank muassasalarida joriy va boshqa hisob raqamlariga, “StroyGid” MChJ nomi va joylashgan joyi ko‘rsatilgan muhr va shtampga, namunaviy blankalarga, tovar belgisi va xizmat ko‘rsatish belgilariga ega.

Jamiyat o'zining mustaqil balansida hisobga olinadigan alohida mol-mulkka ega bo'lib, o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarni olishi va amalga oshirishi, javobgarlik zimmasida bo'lishi, sudda va hakamlik sudida da'vogar va javobgar bo'lishi mumkin.

Kompaniya fuqarolik huquqlariga ega va faoliyatning maqsadi va predmetiga muvofiq federal qonunlar bilan taqiqlanmagan har qanday faoliyat turlarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan fuqarolik majburiyatlarini oladi.

"StroyGid" MChJ o'z majburiyatlari bo'yicha barcha mol-mulki bilan javob beradi va ta'sischisining majburiyatlari bo'yicha javob bermaydi.

1-ilovada keltirilgan korxona boshqaruvining tashkiliy tuzilmasini ko‘rib chiqamiz.Tashkiliy tuzilmaga ko‘ra kompaniyani kotibga bo‘ysunuvchi bosh direktor boshqaradi va 5 ta bo‘lim: tijorat bo‘limi, savdo bo‘limi, transport bo‘limi, buxgalteriya hisobi va ma'muriy bo'lim.

"StroyGid" MChJ bosh direktori o'ziga berilgan vakolatlar doirasida savdo korxonasining joriy faoliyatini boshqarish funktsiyalarini bajaradi. qoidalar Rossiya Federatsiyasi, kompaniya ustavi, to'g'risidagi nizom Bosh direktor. U qaror qiladi global muammolar kompaniya rivojlanishi.

Guruhning tashkiliy tuzilmasi yirik qurilish kompaniyalari va oddiy iste'molchilarni qurilish va ta'mirlash ishlari uchun zarur bo'lgan mahsulotlar bilan ta'minlashning yaxshi ishlaydigan mexanizmidir.

"StroyGid" MChJ Italiya kafel ishlab chiqaruvchisi, Rossiya va Ukraina plitkalari ishlab chiqaruvchi Cersanit MChJ bilan hamkorlikda tashkil etilgan "Keramogranit Zavod" MChJ kabi ishlab chiqarish kompaniyalarining dileri hisoblanadi. Va shuningdek, kafel yopishtiruvchi, grouting materiallari va ishlab chiqarish bo'yicha etakchilardan biri qurilish materiallari"Litokol" MChJ va boshqalar.

"StroyGid" MChJ kompaniyasi faoliyatida quyidagi yo'nalishlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

"StroyGid" MChJning binolarni quruq pardozlash uchun komplekt tizimlarining ulgurji savdosi - ichki qismlarni o'rnatish, quruq prefabrik pol tagliklarini o'rnatish, devor va shiftlarni, chodirlarni qoplash;

StroyGid MChJning to'liq tizimlarini texnik qo'llab-quvvatlash:

zarur ma'lumotlar va texnik materiallar bilan ta'minlash; malakali maslahatlar;

"StroyGid" MChJning komplekt tizimlaridan foydalanish bo'yicha seminarlar o'tkazish;

Quruq qurilish usullariga o'rgatish.

Tashkilotning narx siyosati ham turli ijtimoiy guruhlarga qaratilgan. "StroyGid" MChJning ofis va ombor binolari bir joyda joylashgan bo'lib, bu mijozlarning vaqtini yo'qotishni kamaytirishga imkon beradi, bu rus biznesining zamonaviy voqeliklarini hisobga olgan holda rejalashtirilgan.

Kompaniya yaxshi tashkil etilgan logistikaga ega va o'z bo'linmalariga ega Transport vositasi. Yetkazib berish ichida amalga oshiriladi iloji boricha tez va o'rtacha narxlarda.

2-jadvalda kompaniyaning maqsadli segmentining asosiy xususiyatlari ko'rsatilgan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, maqsadli bozor uch guruhga bo'lingan: haqiqiy iste'molchilar va foydalanuvchilar; o'z loyihalarida StroyGid MChJ mahsulotlaridan foydalanadigan tashkilotlar; qayta sotish va iste'molchilar bilan bevosita ishlash bilan shug'ullanuvchi savdo tashkilotlari (dilerlar). Ushbu tashkilotlarning huquqiy maqomi turlicha: xususiy tashkilotlar, ishlab chiqarish kooperativlari, MChJ, OAJ, YoAJ.

2-jadval - "StroyGid" MChJ maqsadli bozorining xususiyatlari

Bozor segmentlari	Huquqiy Holat		Manzil	Foydalanish maqsadi	Aloqa holati
Katta / o'rta quradi. tashkilotlar		qurilish, pardozlash, ta'mirlash	Sverdlovsk, Moskva, Chelyabinsk viloyatlari	Shaxsiy ehtiyojlari	hamkorlik
Kichiklarini quradi. tashkilotlar				Shaxsiy ehtiyojlari	hamkorlik
Dizayn tashkilotlari		Dizayn		foydalanish loyihalarda	hamkorlik
		savdo		qayta sotish	doimiy shartnoma

Ayni paytda iqtisodiyotning qurilish kabi sohasi jadal rivojlanmoqda, uy-joy qurilishi esa ayniqsa jadal rivojlanmoqda: 2011 yilda turar-joy binolarining ulushi umumiy qurilish hajmining 96,5 foizini tashkil etdi. Qurilish sohasining rivojlanishi qurilish materiallari bozorining rivojlanishiga olib keladi. Va tobora ortib borayotgan talab natijasida qurilish texnologiyalari ham jadal rivojlanmoqda. Yangi texnologiyalarning rivojlanishi nafaqat qurilish tashkilotlari o'rtasida, balki yangi va eski texnologiyalar o'rtasidagi kurashning kuchayishi bilan birga keladi.

Mintaqada aholi soni va "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlarni taqqoslab, 3-jadvalda keltirilgan aholi jon boshiga mahsulot sotishning shartli ko'rsatkichini aniqlaydigan natijalarga erishildi.

"StroyGid" MChJ mahsulotining iste'molchilari: yirik va o'rta qurilish tashkilotlari; kichik pardozlash firmalari va jamoalari; xususiy shaxslar.

3-jadval – “StroyGid” MChJ mahsulotlarini hududlarda aholi jon boshiga sotishning shartli ko‘rsatkichi, %

Katta va o'rta qurilish kompaniyalari(VitaStroy MChJ, DINALEX MChJ<#"657220.files/image001.gif">

2-rasm StroyGid MChJ mahsulot assortimenti, %

Rasmdan ko'rinib turibdiki, mahsulot assortimentining asosiy qismini qurilish materiallari va buyumlari egallaydi - 59%.

Tovarlar assortimentini shakllantirishda "StroyGid" MChJ, bir tomondan, ushbu turdagi tovarlarga bo'lgan talabni, boshqa tomondan, o'z ixtiyoridagi mehnat, moliyaviy va boshqa resurslardan eng samarali foydalanishni hisobga olishi kerak.

StroyGid MChJ assortimentini shakllantirish tizimi quyidagi asosiy fikrlarni o'z ichiga oladi:

Mijozlarning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash;

Xarid qilingan tovarlarning raqobatbardoshlik darajasini baholash;

Tovarlarning hayot aylanishini o'rganish va yangi, yanada ilg'or turlarini joriy etish bo'yicha o'z vaqtida choralar ko'rish;

Iqtisodiy samaradorlikni va tovarlar assortimentining o'zgarishi xavfi darajasini baholash.

Assortiment rejasini amalga oshirish tendentsiyalarini aniqlash uchun 5-jadvaldagi ma'lumotlarni tahlil qilaylik.

5-jadval – 2011 yil uchun tovar assortimenti rejasining bajarilishi

Mahsulotlar	Rejalashtirilgan narxlarda tovarlarni etkazib berish tizimining hajmi, ming rubl.	Rejaning bajarilishi foizi	Assortiment rejasini bajarishga kiritilgan tovarlar hajmi, ming rubl.





Chok yopishtiruvchi, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.


Mahsulot assortimenti uchun rejaning bajarilishi darajasi

Tovarlar assortimenti rejasining bajarilishini baholash odatda bir xil nomdagi koeffitsient yordamida amalga oshiriladi, u assortiment rejasini amalga oshirishga kiritilgan tovarlarni etkazib berish tizimining umumiy haqiqiy hajmini ga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. ta'minot tizimining umumiy rejalashtirilgan hajmi. 5-jadvaldan ko'rinib turibdiki, tovarlar assortimenti bo'yicha reja 99,7 foizga bajarilgan.

Masala uchun n = 858458 / 860843 * 100 = 99,7%.

Tovar turlari bo‘yicha tahlil qiladigan bo‘lsak, gipsokarton bo‘yicha rejaning bajarilish foizi 110 foizni, gipsokarton bo‘yicha 106,5 foizni, keramik plitkalar bo‘yicha 97,3 foizni tashkil etdi.

"StroyGid" MChJ va etkazib beruvchilar o'rtasidagi munosabatlar portfelini tahlil qilishda "StroyGid" MChJ o'zaro munosabatlarni baholash uchun foydalanadigan eng muhim jihatlarni tushunish, shuningdek, ular taqdim etayotgan ta'minot hajmini baholash asosida asosiy yetkazib beruvchini aniqlash kerak.

"StroyGid" MChJning etkazib beruvchilar bilan o'zaro hamkorligini baholashda hamkorlik doirasida strategik elementlarning mavjudligiga alohida e'tibor beriladi - qo'shma strategik rejalashtirish, biznes jarayonlarini birgalikda ishlab chiqish, etkazib beruvchilar bilan ehtiyojlarni muhokama qilish.

Tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma (shartnoma) sifat masalalari bo'yicha etkazib beruvchilar bilan ishlashda qo'llaniladigan asosiy hujjatdir. Yetkazib beruvchi va "StroyGid" MChJ o'rtasidagi tovarlarni etkazib berish shartnomasida etkazib beriladigan tovarlarning sifatiga qo'yiladigan talablar, etkazib berish muddatlari va sifatsiz tovarlarni etkazib berish va etkazib berish muddatlariga rioya qilmaslik uchun Yetkazib beruvchining javobgarligi aniq tavsiflangan bo'lishi kerak.

"StroyGid" MChJ har yili talablardan kelib chiqqan holda tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart shartnoma shartlarini yangilaydi. boshqaruv tizimi kompaniya xizmatlari sifatini oshirish maqsadida. Yetkazib beruvchining tovar sifatiga oid barcha talablarni qabul qilishi va u uchun javobgarlik yetkazib beruvchining reytingiga ta'sir qiladi va shartnomani yangi muddatga yangilash bunga bog'liq bo'lishi mumkin.

Namunaviy shartnomaning asosiy bo'limlari: "Sifatga qo'yiladigan talablar", "Tovarlarni qabul qilish tartibi", "Tovar sifatining kafolati", "Tomonlarning javobgarligi".

"Sifat talablari" bo'limida etkazib beruvchining sifat menejmenti tizimini ISO 9001:2000 va ISO / TS 16949 xalqaro standartlari talablariga muvofiq sertifikatlashning oxirgi muddati belgilangan, belgilangan. chegara darajasi yetkazib berilayotgan har bir turdagi mahsulot uchun nuqsonlilik (PPM darajasi - million birlik tovar uchun nuqsonli mahsulotlar soni). Yetkazib beruvchi bilan butlovchi qismlarga qo'yiladigan barcha talablarning nomuvofiqligini oldini olish uchun yetkazib beruvchiga PPAP protsedurasini - butlovchi qismlarni ishlab chiqarishni tasdiqlash jarayonini amalga oshirish muddati belgilandi.

Yetkazib berish muddati material oqimining harakatiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Yetkazib beruvchi bilan tuzilgan standart shartnomada u mahsulot turiga, sotuvchining imkoniyatlariga va mahsulot mavjudligiga qarab belgilanadi.

Keling, 2009-2011 yillardagi narxlarni tahlil qilaylik. Har bir guruh uchun StroyGid MChJ qurilish mollari. Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi ulgurji narxlaridagi o'zgarishlar dinamikasini ko'rib chiqaylik. (6-jadval).

6-jadval - "StroyGid" MChJ ulgurji narxlarining 2009-2011 yillardagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

2009-2011 yillarda “StroyGid” MChJning barcha tovarlari uchun ulgurji narxlarning biroz oshishi kuzatilmoqda.

Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi chakana narxlarining o'zgarishi dinamikasini ko'rib chiqaylik. (7-jadval).

7-jadval - "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi chakana narxlaridagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

Grafikda keltirilgan ko'rsatkichlarni ko'rib chiqamiz (3-rasm). Rasmda shuni ko'rsatadiki, 2009-2011 yillar. "StroyGid" MChJning barcha tovarlari uchun chakana narxlarning biroz o'sishi kuzatilmoqda, 2011 yilda narxlar 2010 yilga nisbatan sezilarli darajada oshdi. "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi tovarlariga narxlarning o'zgarishi dinamikasini 8-jadvalda ko'rib chiqamiz. .

3-rasm 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ chakana narxlarining o'zgarishi dinamikasi, rub.

8-jadval - 2009-2011 yillar uchun "StroyGid" MChJ tovarlariga bahodagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

2009-2011 yillar uchun StroyGid MChJning barcha mahsulotlari bo'yicha baholar oshdi. Keling, quyidagi kompaniyalar tomonidan Yekaterinburgda sotilgan ulgurji narxlarning qiyosiy tahlilini o'tkazamiz: "StroyGid" MChJ, "Stroymaterialy" MChJ, "Stroitelny Dvor" MChJ 2011 yilda (9-jadval). Keling, qurilish kompaniyalarining ulgurji narxlarini ko'rib chiqaylik.

9-jadval - Quyidagi kompaniyalarning qurilish materiallarining ulgurji narxlari: "StroyGid" MChJ, "Stroymaterialy" MChJ, "Stroitelny Dvor" MChJ, rub.

"StroyGid" MChJ tomonidan taqdim etilgan tovarlarning ulgurji narxlari "Stroymaterialy" MChJning ulgurji narxlaridan yuqori, ammo "Stroitelny Dvor" MChJning ulgurji narxlaridan past.

2.3 “STROYGID” MChJ assortimentini shakllantirish samaradorligini baholash.

Biz baholash o'tkazamiz assortimentni shakllantirish tamoyillariga muvofiq "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirish samaradorligi.

Keling, 2009-2011 yillar davomida "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotish hajmidagi o'zgarishlar dinamikasini tahlil qilaylik. (10-jadval).

10-jadval - 2009-2011 yillar davomida "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotish hajmidagi o'zgarishlar dinamikasi.

2010 yilda StroyGid MChJ tomonidan taqdim etilgan barcha mahsulotlarni sotish hajmi oshdi va 2011 yilda. keskin tushib ketdi.

Ko'rib chiqilgan 3 yil davomida eng past savdo hajmi 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich esa 2010 yilda bo'lgan.

Keling, 2009-2011 yillar davomida "StroyGid" MChJda qurilish materiallari guruhini sotishdan tushgan daromadlarning o'zgarishlar dinamikasini tahlil qilaylik. (11-jadval).

11-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari guruhini sotishdan tushgan daromadlarning o'zgarishlar dinamikasi, rub.

Materiallar


Seramika plitkalari (chinni plitkalar)
Chok yopishtiruvchi, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.

2010 yilda “StroyGid” MChJ qurilish materiallarini sotishdan tushgan daromad ortdi va 2011 yilda. kamaydi. O'rganilgan 3 yil davomida qurilish materiallarini sotishdan tushgan eng past daromad 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich esa 2010 yilda bo'lgan.

Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi xarajatlarini tahlil qilaylik. (asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlar 2-ilovada keltirilgan). 12-jadvalda xarajatlar dinamikasi bo'yicha ma'lumotlar keltirilgan.

12-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari dinamikasi, ming rubl.

Xarajat elementlari				O'zgarish (2011-2009)
Ish haqi
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari
Transport xarajatlari
Boshqa xarajatlar

O'zgaruvchan xarajatlar
Ruxsat etilgan xarajatlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, kompaniyaning 2009-2011 yillardagi tarqatish xarajatlari. 62 089 ming rublga oshdi.

4-rasmda firmaning 2011 yildagi xarajatlari tarkibi keltirilgan.

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarida katta ulushni transport xarajatlari (49%) va mehnat xarajatlari (40%) egallaydi.

4-rasm StroyGid MChJning 2009-2011 yillardagi xarajatlari tarkibi, %

Xarajatlarning asosiy qismi o'zgaruvchan xarajatlardir. 2010 yilda StroyGid MChJning tarqatish xarajatlari oshdi va 2011 yilda ular kamaydi va: o'zgaruvchan 486,523 ming rubl va doimiy 184,359 ming rublni tashkil etdi.

Bir rubl uchun tovarlarni taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik (13-jadval).

13-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ tovarlari rubliga taqsimlash xarajatlari dinamikasi, ming rubl.

2009-2011 yillar uchun StroyGid MChJning tovarlarni sotishdan tushgan daromadlari va tarqatish xarajatlari oshdi. Binobarin, 2010 yilda mahsulot tannarxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,4 rublgacha oshdi, 2011 yilda esa 0,37 rublgacha kamaydi. 2009-2011 yillar uchun tovarlar narxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,01 rublga oshdi.

Keling, StroyGid MChJ uchun ba'zi rentabellik ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik. Rentabellik ko'rsatkichlari xarakterlanadi moliyaviy natijalar va korxona samaradorligi. Ular korxonaning rentabelligini turli pozitsiyalardan o'lchaydilar (xarajatlarning bir rubliga foyda foizi).

Sotishdan tushgan daromad quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

(2.1)

bu erda PE sof foyda;

VR - mahsulotni sotishdan tushgan daromad.

Tovarlarning rentabelligi quyidagi formula bilan aniqlanadi:

(2.2)

qaerda Ppr. - tovarlarni sotishdan olingan foyda;

Io - firmaning tarqatish xarajatlari.

2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotishdan olingan foyda 14-jadvalda keltirilgan.

14-jadval - 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ tovarlarini sotishdan olingan foyda, ming rubl.

	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni plitkalar)
Chok yopishtiruvchi, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, to'r.
Tovarlar bo'yicha jami

2010 yilda “StroyGid” MChJ tovarlarini sotishdan olingan daromad gipsokarton, gipsokarton, gips aralashmasi kabi tovarlar bo'yicha o'sdi, 2011 yilda esa po'latdan tushgan daromad kamaydi. 12,5x118 4SK varaqdan tashqari, taqdim etilgan barcha turdagi tovarlar uchun foyda kamaydi.

Keling, ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblaylik. "StroyGid" MChJning savdo rentabelligi ko'rsatkichlari 15-jadvalda keltirilgan. Qiymatlar 2.1 formula yordamida hisoblab chiqilgan.

15-jadval - "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi savdo rentabelligi ko'rsatkichlari dinamikasi, %

Ko'rsatkichlar	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni plitkalar)
Tikuvlar uchun elim, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, to'r.
Mahsulot bo'yicha o'rtacha

"StroyGid" MChJ tovarlarining rentabellik ko'rsatkichlari 16-jadvalda keltirilgan. Qiymatlar 2.2 formula yordamida hisoblab chiqilgan.

16-jadval - 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ tovarlari rentabellik ko'rsatkichlari dinamikasi, %

Ko'rsatkichlar	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni plitkalar)
Tikuvlar uchun elim, 310ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.
Mahsulot bo'yicha o'rtacha

Sotish va mahsulotlar bo'yicha o'rtacha rentabellik ko'rsatkichlari 5-rasmda keltirilgan.

2010 yilda sotishdan tushgan o'rtacha daromad 0,002% ga o'sdi va 0,058% ni tashkil etdi, 2011 yilda 0,002% ga o'sdi va 0,061% ni tashkil etdi. 2010 yilda tovarlarning o'rtacha rentabelligi 0,013% ga pasayib, 0,114% ni tashkil etgan bo'lsa, 2011 yilda 0,021% ga o'sdi va 0,165% ni tashkil etdi.

Shunday qilib, 2010 yilda "StroyGid" MChJda ko'rib chiqilgan vaqt davomida "StroyGid" MChJ tomonidan taqdim etilgan barcha mahsulotlarni sotish hajmi oshdi va 2011 yilda ular keskin kamaydi. O'rganilgan 3 yil davomida eng past savdo hajmi 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich 2010 yilda bo'lgan. 2010 yilda "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotishdan tushgan daromad ko'paygan, 2011 yilda esa pasaygan. Tarqatish xarajatlarining asosiy qismi o'zgaruvchan xarajatlardir. 2010 yilda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari oshdi va 2011 yilda ular kamaydi va: o'zgaruvchan 486,523 ming rubl va doimiy 184,359 ming rublni tashkil etdi.

5-rasm "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi sotish va tovarlari bo'yicha o'rtacha rentabellik ko'rsatkichlari, %

Keling, ikkinchi bobni umumlashtiramiz.

"StroyGid" MChJ pardozlash materiallari bozorida 1998 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Kompaniyaning mahsulot assortimenti keng iste'molchiga qaratilgan. Bular savdo markazlari, ofis markazlari, kinoteatrlar, kasalxonalar va boshqalar kabi turli ob'ektlarni pardozlash bilan shug'ullanadigan yirik qurilish tashkilotlari va kompaniya mahsulotlarini oxirgi iste'molchiga sotadigan kichik tadbirkorlar, qurilish bozorlarida joylashgan va albatta. oddiy odamlar uyda ta'mirlashni boshlagan.

Muvaffaqiyatga erishish uchun StroyGid MChJ quyidagilarni amalga oshirishi kerak: bozor ulushini saqlab qolish orqali mahsulot sotish hajmini oshirish (sotish hajmi 2011 yilda sezilarli darajada kamaydi), iste'molchilarning tovarlarga bo'lgan talablarini oshirish orqali bozor ulushini oshirish (2011 yildan boshlab bozor hajmi biroz pasaygan). , 2011 yilda qurilish mahsulotlarini sotishdan tushgan tushumni oshirish va ularni sotish xarajatlarini kamaytirish hisobiga korxona foydasini oshirish choralarini ko‘rsin. StroyGid MChJ kompaniyasining faoliyati juda qulay sharoitlarda amalga oshiriladi, chunki Kompaniyaning bozorda etakchi mavqeini ta'minlaydigan ko'plab kuchli tomonlari mavjud.

Sotishning o'sishi,

3. “StroyGid” MChJ korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMOSINI SHAKLLANISHINI TAKMONLASH CHORALARINI ISHLAB CHIQISH.

Biz “StroyGid” MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqamiz.

"StroyGid" MChJning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish va assortimentni shakllantirishni baholash shuni ko'rsatdiki, sotish va tovarlarning rentabelligi oshishiga qaramay, korxonaning asosiy muammolari - sotish hajmi va foydaning sezilarli darajada pasayishi. korxona 2011 yilda mamlakatdagi moliyaviy inqiroz bilan bog'liq.

Shu sababli, StroyGid MChJda assortimentni shakllantirishni takomillashtirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Korxona foydasining oshishi,

Sotish hajmini oshirish.

Ushbu muammolarni hal qilish uchun narxlarni yaxshilashning quyidagi yo'nalishlari taklif etiladi:

Tarqatish xarajatlarini kamaytirish korxonaga o'z foydasini oshirish imkonini beradi.

Har qanday korxonada narxlarni yaxshilashning asosiy omillaridan biri bu xarajatlarni kamaytirishdir.

2012 yilda tannarxning muhim qismini tashkil etuvchi (tahlil shuni ko'rsatdiki) "StroyGid" MChJning transport xarajatlari benzin narxining 10% ga pasayishi hisobiga kamayadi, bu esa mahsulot tannarxini kamaytirishga ta'sir qiladi.

StroyGid MChJda mahsulot tannarxini pasaytirishning yana bir yo'nalishini ta'kidlash mumkin: mehnat unumdorligi va o'sish sur'atlarining o'sish sur'atlarini hisobga olish kerak. ish haqi. Xodimlarning ish haqini 2 foizga kamaytirish tavsiya etiladi.

Korxona xarajatlari narx strategiyasining muhim elementidir. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa bu tur mahsulotlar, keyin kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda foydani kamaytirishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarishni eng kam xarajat bilan yo‘lga qo‘yish kerak.

Sotish hajmini oshirish chora-tadbirlari (17-jadval).

17-jadval - "StroyGid" MChJda savdo hajmini oshirish chora-tadbirlari

	Voqealar
Narxlar darajasini aniqlash	Sababli iqtisodiy vaziyat mahsulotlar iste'molchilari yomonlashdi, qurilish mahsulotlari narxini pasaytirish yo'llarini ko'rib chiqish kerak
Mahsulot siyosati	Differentsial segmentatsiya orqali bozorni qamrab olish strategiyasini tanlashda kompaniya raqobatchilarning narxlariga, modadagi o'zgarishlarga, mijozlarning didi va afzalliklariga e'tibor qaratishi kerak.
Mahsulot taqsimoti	Mahsulotlarni taqsimlash tizimining samaradorligining o'lchovi korxona xarajatlarining uning natijalariga nisbati hisoblanadi. Mahsulotni taqsimlash tizimida erishiladigan asosiy natija mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir. Tovarlarni ilgari surishning asosiy usullari reklama, sotishni rag'batlantirish va tashviqotdir.
Balanslarni qisqartirish emas sotilgan mahsulotlar	Sotishni tashkil qilish; - mijozlarga chegirmalarni taqdim etish, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olish yoki bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olish; -ma'lum miqdorda tovar sotib olayotganda, masalan, xaridorlarga sovg'alar berish kabi aksiyalarni o'tkazish; -eng qimmat tovarlarni kreditga yoki bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatini ta'minlash; -muntazam mijozlar kartalari uchun chegirmalar tizimini tashkil qilish, masalan, ma'lum miqdorda tovar sotib olayotganda, xaridor kartani oladi. doimiy mijoz kelajakdagi xaridlarga chegirma olish imkoniyati bilan va hokazo.
Iste'molchilarni rag'batlantirish	Kuponlarni tarqatish; pulni qaytarish takliflari; qadoqlash; tovarlarni chegirmali narxlarda sotish, sovrinlar, tanlovlar.

StroyGid MChJning tijorat faoliyati sohasidagi maqsadlari:

Chuqur kirib borish orqali savdo o'sishini ta'minlash mavjud bozorlar sotish, yangi bozorlarni izlash, bozor ehtiyojlarini to'liq qondirish, raqobatchilardan ustunlikka erishish;

Bozordagi mavqeingizni saqlab qolish;

Foyda olish;

Mahsulotning raqobatbardoshligini saqlash.

Ma'lumki, eng ko'p samarali usul savdo siyosatini tashkil etish - bu maqsadli marketing strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladigan marketing yondashuvi nuqtai nazaridan shakllanishi.

Shunday qilib, "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari savdo hajmini oshirish va korxona foydasini oshirishga qaratilgan bo'ladi.

3.2 ASSORTENTINING SHAKLLANISHINI TAKMULLANISH BO'YICHA TADBIRLAR SAMARALIGINI BAHOLASH.

Assortimentni shakllantirishni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar samaradorligini hisoblab chiqamiz. Buning uchun:

Keling, 2012 yil uchun qurilish mahsulotlari guruhlari uchun yangi narxlarni hisoblaylik.

Keling, tarqatish xarajatlarini hisoblaylik.

Biz "StroyGid" MChJning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini hisoblab chiqamiz va 2011 yil ko'rsatkichlari bilan qiyosiy tahlil qilamiz.

2012 yil uchun bir guruh qurilish mahsulotlari uchun yangi narxlarni hisoblash. “StroyGid” MChJ narxlarini raqobatchilar bilan solishtirganda tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, “StroyGid” MChJning qurilish tovarlari narxlari “Stroymaterialy” MChJ narxlaridan yuqori, lekin narxlardan past. "Stroitelny Dvor" MChJ. Savdo hajmini oshirish uchun "StroyGid" MChJning ulgurji va chakana narxlarini uning eng yaqin raqobatchilari - "Stroymaterialy" MChJ darajasiga tushirish kerak.

Keling, 18-jadvalda "StroyGid" MChJning yangi narxlarini ko'rib chiqaylik.

18-jadval - StroyGid MChJ kompaniyasining 2012 yildagi qurilish materiallari narxi (prognoz) rub.

Belgilangan yangi narxlardan kelib chiqib, 2012 yildagi narxlarning pasayish miqdorini 19-jadvalda keltiramiz.

19-jadval - 2011-2012 yillardagi narxlar o'zgarishi dinamikasi (prognoz), rub.

Shunday qilib, barcha tovarlar narxining biroz pasayishi kuzatiladi.

2012 yilda tarqatish xarajatlarini hisoblash:

Biz ish haqini 2% qisqartirishni hisobga olgan holda hisoblaymiz.

- (266017*2/100)=260696,66 ming rubl.

Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar 24% ni tashkil qiladi.

66* 24/100=62567,2 ming rubl.

Mamlakatda benzin narxining pasayishi hisobiga transport xarajatlari 3 foizga kamayadi.

92-(337158,92*3/100)=327044,12 ming rubl.

Biz inflyatsiyani hisobga olgan holda boshqa xarajatlar, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar miqdorini hisoblaymiz.

+(3862*13,5/100)=4383,37 ming rubl.

+(486523*13,5/100)=65680,6 ming rubl.

+(184359*13,5/100)=4383,37 ming rubl.

20-jadvaldagi ma’lumotlarni keltiramiz.

20-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari dinamikasi (prognoz), ming rubl.

Xarajat elementlari	2012 yil (prognoz)	O'zgarish (2012-2011)
Ish haqi
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari
Transport xarajatlari
Boshqa xarajatlar
Jami tarqatish xarajatlari, shulardan
O'zgaruvchan xarajatlar
Ruxsat etilgan xarajatlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2012 yilda kompaniyaning tarqatish xarajatlari 16,191 ming rublga kamayadi.

6-rasmda firmaning 2011 yildagi xarajatlari tarkibi ko'rsatilgan.

6-rasm “StroyGid” MChJning 2012 yildagi xarajatlari tarkibi (prognoz), %

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarining katta qismini transport xarajatlari (48%) va mehnat xarajatlari (41%) egallaydi.

2012 yilda "StroyGid" MChJning o'zgaruvchan tarqatish xarajatlari 16 034 ming rublga, "StroyGid" MChJning doimiy tarqatish xarajatlari 157 ming rublga kamayadi.

2012 yilda tovar sotishdan tushgan daromadni hisoblab chiqamiz. 2012 yilga tovarlar narxining pasayishi, sotish hajmining 0,005 foizga va tushumning 2 foizga oshishi rejalashtirilgan. Keling, 2012 yilda sotishdan tushgan daromadni hisoblaylik.

+(183622*2/100)= 1839994 ming rubl.

Bir rubl uchun tovarlarni taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik (21-jadval).

21-jadval - StroyGid MChJ 2011-2012 yillardagi tovarlarning bir rubliga taqsimlash xarajatlari dinamikasi (prognoz), ming rubl.

2012 yil uchun (prognoz) tovarlarni sotishdan tushgan daromad 3672,4 ming rublga oshadi va "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari 16190,65 ming rublga kamayadi. Binobarin, 2012 yilda mahsulot narxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,35 rublgacha kamayadi, o'zgarish 0,015 rublni tashkil qiladi.

Keling, StroyGid MChJ rentabellik ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik. 2011-2012 yillardagi sotish hajmi (prognozi) (o'sish 0,1% ni hisobga olgan holda) 22-jadvalda keltirilgan. Moliyaviy inqiroz tufayli sotish hajmining minimal o'sishi kutilmoqda.

22-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ sotish hajmidagi o'zgarishlar dinamikasi (prognoz)

2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotishdan olingan foyda (prognoz) 23-jadvalda keltirilgan. U sotish hajmini ustama summasiga ko'paytirish yo'li bilan hisoblanadi.

23-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ tovarlarini sotishdan olingan foyda (prognoz), ming rubl.

"StroyGid" MChJ tomonidan ko'rib chiqilgan barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda 2012 yilda oshadi.

Keling, ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblaylik. "StroyGid" MChJ uchun sotishdan tushgan daromad ko'rsatkichlari 24-jadvalda keltirilgan.

24-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ sotish va mahsulot rentabellik ko'rsatkichlari dinamikasi (prognoz), %

Ko'rsatkichlar	Sotishdan tushgan daromad	Tarqatish xarajatlari	Sotishdan daromad	Tovarlarning rentabelligi



Tikuvlar uchun elim, 310ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, 30 kg

2011 yilda eng yuqori rentabellik ko'rsatkichlari mahsulot uchun 1,3% ni tashkil etdi - o'z-o'zidan yasalgan taxta, eng past rentabellik mahsulot uchun 0,8% - varaq, 12,5x118 4SK.

25-jadvalda 2012 yil va 2011 yildagi rentabellik ko'rsatkichlarini solishtiramiz.

25-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ rentabellik ko'rsatkichlarining o'zgarishlar dinamikasi (prognoz),%

					Mutlaq o'zgarish 2012-2011
Ko'rsatkichlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar


Seramika plitalari (chinni plitkalar), m2
Tikuvlar uchun elim, 310ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r.
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.

Jadval shuni ko'rsatadiki, 2012 yilda sotish va tovarlarning rentabelligi barcha tovarlar uchun oshadi, "gips aralashmasi" mahsulotidan tashqari, rentabellik 0,08% ga kamayadi.

Shunday qilib, taklif etilayotgan chora-tadbirlar natijasida tarqatish xarajatlari kamaydi va shu bilan bog'liq holda sotish va tovarlarning rentabelligi, barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda oshdi.

Uchinchi bobni umumlashtiramiz.

Quyidagilarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini amalga oshirish taklif etildi:

Tovarlar narxini eng yaqin raqobatchilar darajasiga tushirish,

inflyatsiyani hisobga olgan holda,

mamlakatda benzin narxining pasayishi hisobiga transport xarajatlarini 3 foizga kamaytirish;

ish haqining 2 foizga qisqarishini hisobga olgan holda,

narxlarning pasayishi hisobiga sotish hajmining rejalashtirilgan o'sishini hisobga olgan holda, 0,1% ga.

Xulosa

StroyGid MChJ kompaniyasi pardozlash materiallari bozorida 13 yildan beri ishlaydi. Kompaniyaning asosiy maqsadi Rossiyadagi "StroyGid" MChJ guruhining ishlab chiqarish korxonalari manfaatlarini ifodalash va "StroyGid" MChJ mahsulotlarini Urals, Sibir va Rossiyaning Uzoq Sharq mintaqalarida qurilish bozorida ilgari surishdir.

StroyGid MChJda 2012 yil uchun assortimentni shakllantirishni takomillashtirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Sotish hajmining oshishi;

Korxona foydasining o'sishi.

Ushbu muammolarni hal qilish uchun quyidagi chora-tadbirlar taklif qilindi:

Tovarlar narxini pasaytirish;

Mahsulot siyosatini takomillashtirish, tabaqalashtirilgan segmentatsiya, mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish, sifatli xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlarini yaxshilash, assortimentdan tashqari reklama usullaridan foydalanish, sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish, iste'molchilarni rag'batlantirish usullari.

Taklif etilayotgan chora-tadbirlar natijasida tarqatish xarajatlari kamaydi va shu bilan bog'liq holda sotish va tovarlarning rentabelligi, barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda oshdi.

Shunday qilib, 2012 yilga mo'ljallangan "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini samarali deb hisoblash mumkin.

assortimentdagi mahsulot narxi

FOYDALANILGAN MANBALAR RO'YXATI

1. Abryutina M.S. Savdo faoliyatini iqtisodiy tahlil qilish: Qo'llanma- M.: Biznes va xizmat, 2010. - 120 b.

2. Ambler T. Amaliy marketing.- Sankt-Peterburg. Sankt-Peterburg - 2011 yil. - 141 b.

3. Dashkov L.P. Savdo va savdo texnologiyasi: universitet talabalari uchun darslik - 10-nashr, qayta ishlangan. va qo'shimcha -M.: Dashkov va K, 2010.-696 b.

4. Ilyin A.I. Chakana savdo korxonasida rejalashtirish - M., 2011. - 224 p.

Konovalova T.Yu. Assortiment va sifat - M.: Nauka, 2010. - 130 b.

Kotler F. Marketing. Menejment - Sankt-Peterburg: Peter Kom, 2009. - 113 p.

Lipsits I.V. Tijorat bahosi - M.: BEK, 2010. - 92 b.

Pambuxchiyants O.V. Tijorat faoliyatini tashkil etish va texnologiyasi: universitet talabalari uchun darslik / O.V. Pambuxchiyants. M .: Dashkov va K, 2010 - 639 b.

Pankratov, F.G. Tijorat faoliyati: darslik. universitetlar uchun / F.G. Pankratov, T.K. Seregina; Rossiya Federatsiyasi Ta'lim vazirligi. - Ed. 12, qayta ko'rib chiqilgan va qo'shimcha - M .: Dashkov va K, 2010. - 500 b. ; 21 sm.- ISBN 5-04462-208-3 (tarjima qilingan).

Perlov V.I. Sanoat korxonalarida marketing - M.: BEK, 2011. - 90 b.

Polovtseva, F.P. Tijorat faoliyati: darslik. universitetlar uchun / F.P. Polovtseva; Rossiya Federatsiyasi Ta'lim vazirligi. - M .: Infra-M, 2011. - 248 b. : kasal. ; 21 sm - ( Oliy ma'lumot). - Bibliografiya: b. 241-243. - ISBN 978-5-16-002274-1.

Popov E.V. Marketing nazariyasi - Ekaterinburg: IPK USTU, 2010. - 119 p.

Slepov V.A., Golanov V.A., Bykova E.V., Xominich I.P. Moliya va narxlar - M.: IDFBK-PRESS, 2009. - 196 b.

14. Bozor akademiyasi: Marketing / Tarjima. frantsuz tilidan/A. Dayan, F. Buquerel, R. Lancar va boshqalar - M.: Iqtisodiyot, 2009. - 231 b.

15. Aristarxova M.K., Kraxmaleva A.V. Iste'molchi xatti-harakatlarini marketing tadqiqotlari // Marketing. 2011. No 6. .- B. 29-34

16. Mixaylova E.V. Narxlar strategiyasi: zamonaviy global tendentsiyalar // Rossiyada va chet elda marketing. 2011. No 5.- B. 14-19

Pigunova O.V. Chakana savdo korxonasining assortiment strategiyasi // Marketing. 2011. No 11.- B. 32-40

Sekerin V.D. Marketing xizmatlari faoliyatining muammolari Rossiya korxonalari// Marketing. 2012. No 2.- B. 42-46

Ilovalar

1-ILOVA

"StroyGid" MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari.


Sotishdan tushgan daromadlar
Tovarlarning narxi, mahsulotlar, ishlar, xizmatlar
Yalpi daromad
Sotishdan olingan foyda (zarar).
boshqa xarajatlar
Soliqdan oldingi foyda (zarar).
Joriy daromad solig'i
Hisobot davrining sof foydasi (zarar).

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan olingan daromad, rub.

Ism

Tovarlarning oqilona assortimentini shakllantirish savdo korxonalari tijorat xizmatlarining eng muhim vazifasidir. Tovarlar avval tartibsiz ravishda sotib olinadi, keyin esa kimga va qanday sotilishi belgilab qo'yilishi keskin raqobat sharoitida qabul qilinishi mumkin emas.

Assortimentni shakllantirish mos keladigan mahsulot assortimentini tanlash va yaratish jarayonidir talab xaridorlar va yuqori ta'minlash rentabellik savdo korxonasining ishi.

Do'konlarda tovarlar assortimentini shakllantirish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Uning qurilishiga turli iqtisodiy, ijtimoiy, demografik, tabiiy va o'ziga xos omillar ta'sir ko'rsatadi.

Maxsus omillarga quyidagilar kiradi:

a) do'konning turi va hajmi, uning texnik jihozlari;

b) tovarlarni etkazib berish shartlari yoki etkazib berishning barqarorligi;

v) xizmat ko'rsatilayotgan aholi soni;

d) xizmat ko'rsatilayotgan hududda raqobatchilarning mavjudligi.

Do'konda tovarlar assortimentini shakllantirish jarayonini 7 bosqichga bo'lish mumkin.

1-bosqich: do'kon formatini aniqlash.

Do'kon formatini tanlash quyidagi omillarga bog'liq:

o do'kon maydoni;

o joylashuvi savdo nuqtasi(shahar markazida, turar-joy hududida yoki chekkada, asosiy raqobatchilardan piyoda masofada yoki yo'q; transport yo'nalishlari chorrahasida yoki gavjum avtomobil yo'llaridan uzoqda va hokazo);

o mavjud moliyaviy resurslarning mavjudligi va hajmi;

o viloyat yoki shaharning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishining xususiyatlari (infratuzilmasi rivojlangan shahar yoki rivojlanmagan aholi punkti; viloyat markazi yoki tuman markazi va boshqalar) va boshqalar.

Ushbu omillarni tahlil qilish natijasida do'kon formati aniqlanadi: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni yoki birjadan tashqari do'kon, univermag yoki maxsus do'kon, chegirma markazi yoki butik va boshqalar.

2-bosqich: Iste’molchi segmentatsiyasini amalga oshirish.

Segmentatsiya xaridorlarni bir xil xususiyatlarga ega va marketing harakatlariga o'xshash javoblarga ega bo'lgan guruhlarga bo'lish demakdir ( reklama kampaniyalari, narxlarda chegirmalar, degustatsiyalar, chizmalar va boshqalar). Shu bilan birga, iste'molchilarni jinsi, yoshi, daromad darajasi, yashash joyi, xarid qilish motivlari va boshqalar kabi xususiyatlar bo'yicha segmentlarga bo'lish mumkin.

Segmentatsiya natijasi maqsadli segmentni (yoki maqsadli segmentlarni) tanlash bo'lishi kerak, ya'ni. do'kon birinchi navbatda o'z faoliyatini yo'naltiradigan segment.

3-bosqich: Raqobatchilarning assortiment siyosatini tahlil qilish.

Tahlil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

o do'konning asosiy raqobatchisi kimligini aniqlash (odatda 3~5 ta raqobatchi tanlanadi);

o har bir raqobatchining mahsulot assortimentining afzalliklari va kamchiliklarini baholash;

o shunga o'xshash mahsulot toifalari uchun narx darajasini solishtirish;

o raqobatchilar qanday qo'shimcha xizmatlar taklif qilishini o'rganish;

o bozorda yaqin kelajakda, shuningdek, o'rta va uzoq muddatda qaysi raqobatchilar paydo bo'lishi mumkinligini baholash.

Tarqatma material - "Raqobatchilarning assortiment siyosatini tahlil qilish" jadvali.

Masalan, asosiy raqobatchilarning assortiment siyosati tahlili shuni ko'rsatdiki, ularning aksariyati keng assortimentga ega, ya'ni. sotuvga yetarlicha taklif qiladilar katta miqdorda mahsulot guruhlari, ammo ular har bir mahsulot guruhi uchun eksklyuziv taklifni taklif qila olmaydi, chunki mahsulot guruhlari faqat bozorda eng keng tarqalgan va taniqli narsalar bilan ifodalanadi. Bunday holda, shakllantirish uchun raqobat afzalliklari Do'koningizning assortimentini kamroq kengroq qilish, lekin ayni paytda chuqurroq qilish yoki hatto bir yoki bir nechta mahsulot guruhlarini sotishga ixtisoslashish tavsiya etiladi, lekin ularning har biri uchun juda chuqur assortimentni taklif qiladi. Misol uchun, yurish masofasida bir nechta supermarketlar mavjud bo'lsa, qandolatchilik do'koni, oziq-ovqat do'koni yoki spirtli ichimliklar do'konini ochish mantiqiy bo'lishi mumkin.

4-bosqich: Mahsulot guruhlarini aniqlash - Mahsulot tasniflagichini ishlab chiqish.

Agar siz "uy yaqinidagi do'kon" formatini tanlagan bo'lsangiz va sizning maqsadli iste'molchingiz yaqin atrofdagi aholi bo'lsa, unda assortiment tarkibida asosiy e'tibor iste'molchiga muntazam ravishda kerak bo'ladigan kundalik tovarlarga qaratilishi kerak: oziq-ovqat mahsulotlari (non, sut, pishloq, kolbasa). va boshqalar) .d.), maishiy kimyo (sovun, kir yuvish KUKUNI, tish pastasi va boshqalar).

Agar biz shahar chekkasida, gavjum qishloq yo'li yonida joylashgan oziq-ovqat do'koni haqida gapiradigan bo'lsak, asosiy e'tibor tayyor idishlarga (grilda pishirilgan tovuq, salatlar va boshqalar), shuningdek, alkogolsiz va spirtli ichimliklar, gazaklar va boshqalar.

Ushbu bosqichda mahsulot tasniflagichi ishlab chiqiladi, ya'ni qaysi sinflar, mahsulot guruhlari va mahsulot toifalari sotilishi kerakligi aniqlanadi. Marketing tadqiqotlari va do'kon joylashuvining xususiyatlari asosida mahsulot tasniflagichi yoki kengaytirilgan assortiment shakllanadi.

Tovar klassifikatori- bu barcha tovarlarning sinflarga, mahsulot guruhlariga va mahsulot toifalariga bo'linishi.

Do'kondagi alohida mahsulot guruhlarining miqdoriy nisbati o'rnatiladi, ya'ni kengaytirilgan assortimentning tuzilishi hisoblanadi. Masalan, oziq-ovqat do'koni uchun guruh assortimentining tuzilishi quyidagicha ko'rsatilishi mumkin: gastronomik mahsulotlar- 50%; oziq-ovqat mahsulotlari - 25%; qandolat mahsulotlari - 10%; vino va aroq mahsulotlari - 15%.

Ushbu bosqichda tanlangan mahsulot guruhlari etkazib beruvchilarini qidirishni boshlash kerak.

5-bosqich: Mahsulot assortimentini chuqurlashtirish - assortiment matritsasini ishlab chiqish.

Do'konning assortimenti maqsadli mijozlarni tanlashni belgilovchi omillar asosida to'ldirilishi kerak. Misol uchun, agar sizda chegirmali do'koningiz bo'lsa, ya'ni. Sizning xaridoringiz uchun hal qiluvchi omil - bu narx, keyin har bir mahsulot toifasida sizda narx darajasi bozor narxidan past bo'lgan mahsulotlar bo'lishi kerak. Agar sizda yuqori daromadli mijozlarga mo'ljallangan ixtisoslashtirilgan do'koningiz bo'lsa, unda bu erda narx omili unchalik katta ahamiyatga ega emas va asosiy omil - mahsulot assortimentida taniqli brendlarning mavjudligi.

Bu bosqichda assortiment minimumi va assortiment matritsasi tuziladi.

Assortiment matritsasi- bu assortiment siyosati talablarini, tanlangan do'kon formatining xususiyatlarini va uning joylashgan joyini hisobga olgan holda do'konda sotuvga qo'yilgan barcha mahsulot ob'ektlarining to'liq ro'yxatini o'z ichiga olgan hujjat.
Bu shunchaki mahsulotlar ro'yxati emas - matritsa tasniflagich asosida qurilgan va assortimentni tuzish natijasidir. Matritsada tovarlar guruhlarga, toifalarga, kichik toifalarga, mahsulot pozitsiyalariga, shuningdek, boshqa ko'rsatkichlarga (masalan, tovar etkazib beruvchilarga) bo'linadi.

Assortiment matritsasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin: mahsulot xususiyatlari (rangi, o'lchami, tuzilishi va boshqalar); savdo belgisi; tovarlarni qadoqlash (konserva, shisha, yumshoq qadoqlash, qadoqsiz, PET va boshqalar); mahsulotni qadoqlash; yetkazib beruvchilar; ushbu mahsulot toifasini boshqaruvchi menejer haqida ma'lumot va boshqalar.

Kompilyatsiya qilishda assortiment matritsasi mahsulot xususiyatlarini tanlashni cheklash kerak. Matritsa, birinchi navbatda, do'kon assortimentiga kiritilgan tovarlar ro'yxati, ularning xususiyatlari va xususiyatlarining tavsifi emas. Shu bilan birga, shunday naqsh mavjudki, do'kon qanchalik katta bo'lsa, assortiment matritsasi qanchalik batafsil bo'lishi kerak.

Matritsada minimal assortimentga kiritilgan mahsulotlarni maxsus tarzda (fon yoki rang) ajratib ko'rsatish maqsadga muvofiqdir.

Minimal assortiment- bu kun, mavsum yoki hafta kunidan qat'i nazar, har qanday sharoitda do'konda taqdim etilishi kerak bo'lgan mahsulotlar ro'yxati. Minimal assortiment do'kon assortimentining asosidir va agar biz do'konlar tarmog'i haqida gapiradigan bo'lsak, u ushbu zanjirning barcha do'konlarida bo'lishi kerak. Minimal assortimentga kiritilgan tovarlarning etishmasligi qabul qilinishi mumkin emas, shuning uchun bu masala har doim toifa menejeri nazorati ostida bo'lishi kerak.

6-bosqich: Assortimentni monitoring qilish (tahlil qilish).

U muntazam ravishda amalga oshiriladi - har oy yoki har chorakda (do'kon ochilgandan keyin). Olingan ma'lumotlar asosida assortimentni optimallashtirish bo'yicha takliflar kiritiladi.

Tahlil usullari xilma-xildir. Masalan, assortiment ko'rsatkichlarini aniqlash yoki ABC tahlili (oldingi mavzular)

7-bosqich: Assortimentni yaxshilash.

Assortimentni yaxshilash- bu tovarlar to'plamining holatini uning oqilonaligini oshirish uchun miqdoriy va sifat o'zgarishlari.

Assortimentni tahlil qilish asosida qaysi assortimentdan voz kechish, qaysi birini ishlab chiqish va hokazolar haqida qaror qabul qilinadi.

F.Kotler bo'yicha mahsulot qatorining uzunligi to'g'risida qaror qabul qilish: Agar mahsulot qatori, agar unga ko'proq birlik qo'shish foydani oshirsa, qisqa, agar birliklar sonini kamaytirish foydani oshirsa, juda uzun hisoblanadi.

Mahsulot assortimentini yaxshilash sohasidagi asosiy yo'nalishlar:

Kamaytirish assortiment - tovarlar assortimentining kengligi va to'liqligini kamaytirish orqali uning miqdoriy va sifat jihatidan o'zgarishi.

Kengaytma assortiment - kenglik, to'liqlik, chuqurlik va yangilik ko'rsatkichlarining ortishi hisobiga tovarlar to'plamidagi miqdoriy va sifat o'zgarishlari.

Chuqurlash assortiment - yangi brendlarni ishlab chiqish va taklif qilish va/yoki ularni modifikatsiyalash orqali tovarlar assortimentidagi miqdoriy o'zgarishlar.

Stabilizatsiya assortiment - yuqori barqarorlik va yangilanish darajasi pastligi bilan tavsiflangan tovarlar to'plamining holati. Bu assortimentning juda kam uchraydigan holati bo'lib, asosan kundalik oziq-ovqat mahsulotlari assortimentiga xosdir.

Yangilash assortiment - yangilik indeksining oshishi bilan tavsiflangan tovarlar to'plamining holatidagi sifat va miqdoriy o'zgarishlar.

Kirish.

Assortiment siyosati har bir korxona uchun marketing faoliyatining eng muhim yo'nalishlaridan biridir. Ushbu yo'nalish bozor iqtisodiyotiga o'tishning hozirgi sharoitida, iste'molchilar tovarlarning sifati va assortimentiga talablarni oshirayotganda va tashkilotning barcha iqtisodiy ko'rsatkichlari va bozor ulushi korxonaning ishlab chiqarilgan tovarlar bilan ishlash samaradorligiga bog'liq bo'lgan sharoitda ayniqsa muhimdir. . Jahon tajribasi shuni ko'rsatadiki, raqobatda etakchilik assortiment siyosatida eng malakali, uni amalga oshirish usullarini o'zlashtirgan va uni eng samarali boshqara oladiganlarga beriladi.

Ushbu kurs ishida "Lyudmila" MChJ misolida assortiment va mahsulot siyosatini o'rganish amalga oshiriladi. Assortimentni tavsiflash, tahlil qilish va baholash, shuningdek tavsiyalar ishlab chiqish kabi elementlar ko'rib chiqiladi.

Kurs ishining tanlangan mavzusining dolzarbligi aniq, chunki savdo korxonasining assortiment siyosatini to'g'ri tanlash bilan uning iste'molchilarining talabi maksimal darajada qondiriladi va pirovardida korxona daromad keltiradi.

Ishning maqsadi formulani oldindan belgilab berdi va quyidagi o'zaro bog'liq tadqiqot muammolarini hal qilish zarurati:

Assortiment va marketing siyosati sohasida yetarlicha nazariy bilimlarni egallash;

Sanoat korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirish xususiyatlarini aniqlash;

“Siluet” MChJ assortimenti va marketing siyosatini tahlil qilish va korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish bo‘yicha tavsiyalar ishlab chiqish;

Ushbu tadqiqot ob'ekti "Siluet" MChJ bo'lib, mavzu - assortiment, uning xususiyatlari va korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish.

Tadqiqotning ilmiy yangiligi quyidagilardan iborat:

Mavjud yondashuvlarni umumlashtirish va aniqlashtirish asosida turli xil variantlar“assortiment”, “nomenklatura”, “mahsulot assortimenti”, “siyosat” tushunchalari, shuningdek, ularning muhim mazmuni tahlili, “assortiment siyosati” tushunchasi kelib chiqadi;

Assortimentni shakllantirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan omillarning tasniflash xususiyatlari aniqlangan va ular ustuvorlik bo'yicha tartiblangan;

Korxonaning assortimentini shakllantirish va rejalashtirish sohasida qarorlar qabul qilish uchun zarur bo'lgan umumiy va o'ziga xos tamoyillar ishlab chiqarish dasturini tuzishga imkon beradi;

Korxonada assortimentning uyg'unlik darajasini va uning korxona maqsadlariga muvofiqligini tavsiflovchi balans ko'rsatkichi taklif qilingan;

Assortimentni tahlil qilish metodologiyasi ishlab chiqildi va sanoat korxonalarida assortimentni yangilash jarayonining xususiyatlari aniqlandi;

Assortiment siyosatini shakllantirish algoritmi va uning samaradorligini baholashga yondashuv taklif etiladi.

Ishning amaliy ahamiyati korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqishdadir.

1-bob. Korxonaning assortiment siyosatini shakllantirishning nazariy jihatlari.

1.1 Assortiment tushunchasi, turlari va tasnifi.

Bozorda ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar to'plami deyiladi assortiment.

Nomenklatura yoki mahsulot assortimenti, korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun majmuasi. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlarga) bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment buyumlaridan (navlar yoki brendlardan) iborat. Keng assortiment mahsulotlarni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; turli xil iste'molchilar talablariga javob berish va bir martalik xaridlarni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u turli xil mahsulot toifalariga resurslar va bilimlarni sarflashni talab qiladi.

Chuqur assortiment bir mahsulotga turli mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini qondirishi mumkin; chakana savdo nuqtalarida bo'sh joydan maksimal darajada foydalanish; raqobatchilar paydo bo'lishining oldini olish; bir qator narxlarni taklif qilish va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u inventarni saqlash, mahsulotlarni o'zgartirish va buyurtmalarni bajarish xarajatlarini ham oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash mahsulot qatorini farqlashda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Odatda, taqqoslanadigan assortimentlarni boshqarish turli xil assortimentlarga qaraganda osonroq. Bu korxonaga marketing va ishlab chiqarishga ixtisoslashish, kuchli imidj yaratish va tarqatish kanallarida barqaror munosabatlarni ta'minlash imkonini beradi. Shu bilan birga, haddan tashqari konsentratsiya korxonani tashqi muhit tahdidlariga, savdo hajmining o'zgarishiga va o'sish potentsialining sekinlashishiga olib kelishi mumkin, chunki butun e'tibor cheklangan mahsulotlarga qaratilgan. Nomenklatura so‘zma-so‘z ismlar ro‘yxatini bildiradi. Shunday qilib, mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar nomlari ro'yxatidir. Mahsulot assortimentiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar guruhlari ro'yxati. Sotuvchi xaridorlarga har birining mahsulot assortimentidan to'liq yoki qisman foydalangan holda bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini taklif qilishi mumkin. Nomenklatura iqtisodiy kategoriya sifatida jamlangan xarakterga ega. Masalan, erkaklar, ayollar yoki bolalar poyabzallari, yotoqxona yoki ovqat uchun to'plamlar, televizorlar yoki magnitafonlar, karamel yoki shokolad haqida gapirishimiz mumkin. Asosan, bu assortiment guruhlari va mahsulot assortimenti mahsulot yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxati. Tovar assortimenti tom ma'noda ob'ektlar tanlovi, ularning ba'zi xususiyatlarga ko'ra nomlari to'plamini anglatadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, diapazon oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Ushbu tasnif turi, navi, markasi va boshqalar bo'yicha bir hil mahsulotlar yoki tovarlar guruhlarini aniqlashni nazarda tutadi. Assortiment guruhlari tuziladi, ular ichida ob'ektlar ma'lum bir o'xshashlikka ega. Shuningdek, mahsulot assortimenti va mahsulot assortimentini farqlash mumkin. Guruh assortimenti mahsulotlar mahsulot assortimentini tashkil etuvchi kengaytirilgan mahsulot guruhlari ro'yxatini ko'rsatadi. Shunday qilib, oziq-ovqat do'koni gastronomik va oziq-ovqat mahsulotlarini, sport mollari do'koni esa yozgi va qishki sport jihozlarini sotishi mumkin. Turlarning assortimenti tovarlar tovar guruhida bir qancha turlarning mavjudligini aks ettiradi. Masalan, sut mahsulotlari tarkibida kefir, qaymoq, tvorog va boshqalar bo'lishi mumkin. Erkaklar poyafzaliga etik, etik, poyabzal, sandal kabi tushunchalar kiradi. Intraspesifik assortiment tovarlar turlarini qismlarga bo'lgan mahsulot turlarini ifodalaydi. Shunday qilib, tvorog yog 'miqdori har xil bo'lishi mumkin, samovarlar har xil sig'imlarda bo'lishi mumkin, poyabzal turli xil uslubda bo'lishi mumkin, matolar turli xil rangda bo'lishi mumkin va hokazo. Tovarlarning o'ziga xos assortimenti turli xil chuqurlikdagi rivojlanish va tafsilotlarga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda, biz assortimentning murakkablik darajasi haqida gapirishimiz mumkin. Masalan, insonning ma'lum bir kasalligi uchun qo'llaniladigan dori-darmonlar tashqi yoki ichki foydalanish uchun tabletkalar yoki suyuqliklar shaklida taqdim etilishi mumkin, turli xil qadoqlash, qadoqlash va hokazo. Sanoat korxonalari uchun mahsulot ishlab chiqarish assortimenti o'rnatiladi, tijorat korxonalari uchun - tovarlarning savdo assortimenti. Ulardan birinchisi korxonaning ixtisoslashuvini aks ettiradi va etkazib berish shartnomalarini tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchi holda, savdo korxonasining aholi ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini baholash va ixtisoslashtirilgan va universal savdo korxonalarini farqlash uchun asoslar mavjud. Yaxshi sabablarga ko'ra, mahsulotlarning nomenklaturasi va assortimenti bo'yicha ko'rsatilgan qoidalar ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, ularga nisbatan mahsulotlarning guruhlari, turlari va kichik turlari ham ajralib turadi. Mahsulot nomenklaturasi va assortimentini rejalashtirish tadbirkorning bozor ehtiyojlari va uning holati haqidagi bilimiga asoslanishi mumkin va bo'lishi kerak. Bunday bilimlarga marketing deb ataladigan faoliyat natijasida erishiladi. Marketingda turli vaqtlarda va turli mualliflar tomonidan qo'llaniladigan ko'plab ta'riflar mavjud. Birgalikda, ularning barchasi, turli xil formulalarga qaramay, bitta xulosaga keladi - bozorni o'rganish, talabni tahlil qilish, sotish prognozi, ijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondirishni ta'minlash. Qoniqish, o'z navbatida, hozirgi talabga javob beradigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish, mahsulotni sotish bo'yicha aloqalarni yo'lga qo'yish va mahsulotdan foydalanish jarayoniga hamroh bo'lgan xizmat ko'rsatish xizmatlarini yaratish orqali erishiladi. Mahsulot assortimenti ma'lum turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra mahsulot guruhlariga bo'linadi. Masalan, kitob nashrlarini quyidagi assortiment guruhlariga bo‘lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ilmiy-ommabop, ishlab chiqarish-o‘quv, o‘quv, dastur-metodik, badiiy adabiyot, bolalar, rasmiy hujjatli, ma’lumotnoma, ijtimoiy-siyosiy adabiyotlar. Har bir assortiment guruhi tuzilishning eng oddiy birligi bo'lgan assortiment buyumlaridan iborat. Masalan, o‘quv adabiyotlari darslik va o‘quv qo‘llanmalariga bo‘linadi.

Mahsulot assortimenti kenglik (assortiment guruhlari soni), chuqurlik (har bir assortiment guruhidagi tovarlar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchilar jamiyati, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilingan assortiment guruhlari o'rtasidagi munosabatlar) bilan tavsiflanadi. Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, bitta va ommaviy ishlab chiqarilgan tovarlar, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. litsenziyalar va "nou-xau". Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko'rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar paydo bo'ladi. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni yaratishda etakchi rolini o'ynashini aniqlash kerak. mahsulot turlari yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablari asos qilib olingan bo'lsa, boshqa tomondan, eng samarali assortimentni ta'minlash zarurati sifatida maqbul assortiment tuzilmasini, mahsulot taklifini maqsadli qurishni ifodalaydi. korxona tomonidan kam xarajat bilan mahsulot ishlab chiqarish maqsadida xomashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan foydalanish.

Assortimentning tasnifi.

Chakana savdo korxonasining mahsulot assortimenti ulgurji kompaniyaning assortimentidan tuzilishiga ko'ra farq qiladi, ya'ni u turli xil tovarlar guruhlarini (oziq-ovqat, elektronika, mebel, maishiy kimyo, soatlar va boshqalar) birlashtira oladi, ulgurji sotuvchilar esa bittadan iborat. daraja yoki boshqa, mutaxassislik. Kengligi bo'yicha assortiment quyidagilarga bo'linadi:

keng assortiment (1-100 ming buyum);

cheklangan diapazon (

tor assortiment (

ixtisoslashtirilgan assortiment.

1. asosiy assortimentdagi ayrim mahsulotlar uchun bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlar (qo'shimcha mahsulotlar) bo'lishi kerak;

2.ushbu assortimentga ega ulgurji kompaniyaning faoliyati foydasiz (past aylanma);

3. boshqa marketing vazifalari hal etiladi: yangi mahsulotlar ilgari suriladi, korxona yirikroq chakana segmentlarga o'tadi va hokazo.

Misol sifatida rasmda. 1-rasmda chakana savdo korxonasi turining assortiment tarkibiga bog'liqligi ko'rsatilgan.

Guruch. 1 Chakana savdo korxonasi turining assortiment tarkibiga bog'liqligiga misollar.

Yuqorida muhokama qilingan mahsulot assortimenti turlarining tasnifiga, shuningdek, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga va do'kon egalari tomonidan qo'yilgan vazifalarga asoslanib, chakana savdo korxonalarining quyidagi turlarini ajratish mumkin. Xaridorning o'ziga xos ehtiyojlarini qondira oladigan tor, ammo boy assortimentni taklif qiluvchi ixtisoslashgan do'konlar. Структура ассортимента может быть направлена как на широкое предложение разных вариантов одного вида товара (магазины по продаже велосипедов, теннисного инвентаря, джинсов и т.д.), так и на удовлетворение потребностей узкого сегмента потребителей (магазин для новорожденных, магазин одежды для людей высокого роста va hokazo.). Univermaklar keng assortimentni, birinchi navbatda, nooziq-ovqat mahsulotlarini taklif qiladi. Shaharning nufuzli joylarida joylashgan do'konlar ko'plab mijozlarni jalb qiladi. Umuman olganda, universal do'konlar tovarlarning o'rtacha va yuqori narxlari bilan o'rtacha xizmat ko'rsatish darajasi bilan tavsiflanadi. Tovar aylanmasini oshirish uchun do'konlar oziq-ovqat savdosini rivojlantirmoqda, shuningdek, chakana savdo maydonlarining bir qismini mustaqil chakana sotuvchilarga ijaraga berishmoqda. Universal oziq-ovqat do'konlari (Bantamlar, univermaglar, supermarketlar, gipermarketlar) o'zlarining assortimentining kengligi va savdo maydonchasi maydoni bilan farqlanadi. Ushbu Rossiya qonunchiligi do'konlarni muayyan turlarga bo'lish qoidalarini belgilamaydi, shuning uchun univermag o'z nomiga ega bo'lishi mumkin (bozor, minimarket, supermarket va boshqalar). Korxona tomonidan tovarlarning tarkibiy va assortimentli ta'minoti va ularga bo'lgan talab o'rtasidagi muvofiqlikka erishish assortiment tarkibini aniqlash va prognozlash bilan bog'liq. Iste'molchi uchun mahsulotning estetik xususiyatlari, aniq o'lchamlari va o'ziga xos narxi kabi muhim xususiyatlarini hisobga oladigan uzoq muddatli davr uchun assortiment tuzilishini prognoz qilish dargumon. Gap assortimentni iste'molchi xususiyatlariga ko'ra (masalan, ranglar, mahsulot o'lchamlari, narx nisbati bo'yicha) batafsil ko'rsatishda emas, balki, masalan, ma'lum mezonlar bo'yicha assortimentning optimal xilma-xilligida (televizorlar turlari, to'plamlar). oshxona anjomlari, tegishli narx gradatsiyalari va boshqalar .) iste'molchilarning muayyan guruhlari (segmentlari) uchun. Faqat assortimentning rivojlanish tendentsiyasi (va aniqrog'i, talab va mahsulot taklifining assortiment tarkibi) bashorat qilinadi. Shunday qilib, televizorlarning qanday xilma-xilligi turli iste'molchilar guruhlari talablariga javob berishini aniqlash mumkin, ammo kelajak uchun muayyan modellarga (o'ziga xos xususiyatlar to'plamiga ega) ehtiyojni taxmin qilish haqiqiy emas. Tovarlarning o'zaro almashinish omilining ta'sirini hisobga olgan holda bu prognozlar birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.

Assortimentni rivojlantirish tendentsiyasi prognozi jarayonni rivojlantirishning shunday traektoriyasini ko'rsatishi kerak, bu kelajakda korxonaning mahsulot taklifining bozordagi talabning o'zgaruvchan assortiment tarkibiga rejalashtirilgan muvofiqligiga erishishni ta'minlaydi. Shunday qilib, assortimentni shakllantirish muammosining mohiyati kelajakda ishlab chiqarish va bozorda sotish uchun mahsulotlarni tanlash va ushbu mahsulotlarning xususiyatlarini iste'molchilar talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan deyarli barcha turdagi faoliyatni rejalashtirishdir. Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va uni mahsulot dasturidan olib tashlash bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon. Assortimentni boshqarish o'zaro bog'liq faoliyatni muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi - ilmiy, texnik va dizayn, bozorni har tomonlama o'rganish, sotish, xizmat ko'rsatish, reklamani tashkil etish va talabni rag'batlantirish. Ushbu muammoni hal qilishdagi qiyinchilik yakuniy maqsadga erishish uchun ushbu elementlarning barchasini birlashtirish - korxona tomonidan qo'yilgan strategik bozor maqsadlarini hisobga olgan holda assortimentni optimallashtirish qiyinligidadir. Agar bunga erishib bo'lmasa, unda assortimentga iste'molchi uchun emas, balki korxonaning ishlab chiqarish bo'limlari qulayligi uchun ko'proq ishlab chiqilgan mahsulotlar kiritilishi mumkin. Marketing kontseptsiyasi nuqtai nazaridan, bu to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirilishi kerak bo'lgan narsaga ziddir. Rejalashtirish va assortimentni shakllantirish vazifalari, birinchi navbatda, mahsulotga "iste'molchi" spetsifikatsiyasini tayyorlash, uni dizayn bo'limiga topshirish, so'ngra prototipni sinovdan o'tkazish, kerak bo'lganda o'zgartirish va ishlab chiqarish darajasiga etkazishdir. iste'molchilar talablari. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, assortimentni shakllantirishda yakuniy so'z korxonaning marketing xizmati rahbarlariga tegishli bo'lishi kerak, ular reklama va sotish uchun qo'shimcha xarajatlarni talab qilmasdan, mahsulotni o'zgartirishga qachon sarmoya kiritish maqsadga muvofiqligini hal qilishlari kerak. eskirgan mahsulot yoki uning narxini pasaytirish. Assortimentga mavjudlarini almashtirish yoki ularga qo'shimcha ravishda yangi mahsulotlarni kiritish vaqti kelganmi, korxonaning marketing xizmati rahbari qaror qilishi kerak.

Assortimentni shakllantirish, amaliyot shuni ko'rsatadiki, sotish ko'lami, ishlab chiqarilayotgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, ishlab chiqaruvchi oldida turgan maqsad va vazifalarga qarab turli usullar yordamida amalga oshirilishi mumkin. Shu bilan birga, ularni assortimentni boshqarish odatda marketing xizmati rahbariga bo'ysunishi bilan birlashtiradi. Ayrim hollarda bosh direktor (uning o‘rinbosari) raisligida doimiy a’zolar sifatida korxonaning yetakchi xizmatlari va bo‘linmalari rahbarlarini o‘z ichiga olgan doimiy organni tashkil etish maqsadga muvofiqdir. Uning asosiy vazifasi assortiment bo'yicha fundamental qarorlar qabul qilishdan iborat, jumladan: zararli mahsulotlar turlarini, ularning individual modellarini, standart o'lchamlarini olib tashlash; yangi mahsulotlarni yaratish va mavjud mahsulotlarni o'zgartirish uchun tadqiqot va ishlanmalar zarurligini aniqlash; yangi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki mavjudlarini takomillashtirish rejalari va dasturlarini tasdiqlash; tasdiqlangan dastur va rejalar uchun moliyaviy resurslarni taqsimlash. Ishlab chiqaruvchi uchun dolzarb savol - barcha tanlangan bozorlar uchun mos bo'lgan standart mahsulotni ishlab chiqish yoki uni har bir alohida segmentning o'ziga xos talablari va xususiyatlariga moslashtirish, buning uchun asosiy mahsulotning ma'lum miqdordagi modifikatsiyalarini yaratish kerakmi? Ikkala holatda ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Shunday qilib, barcha bozorlar uchun yagona standart mahsulotni yaratish juda jozibali bo'lsa-da, amalda imkonsizdir. Shu bilan birga, bozor sharoitlari mahsulotni qisman yoki to'liq standartlashtirish (universallashtirish) imkonini beradigan joyda farqlash siyosati o'zini iqtisodiy jihatdan oqlamaydi. Tovarlarni bunday standartlashtirishning afzalliklari quyidagilardan iborat: ishlab chiqarish, tarqatish, sotish va xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirish; marketing aralashmasi elementlarini unifikatsiya qilish; investitsiyalar rentabelligining tezlashishi va boshqalar. Potentsial bozor imkoniyatlaridan to'liq foydalanmaslik (differensiallash bilan solishtirganda), bozor sharoitlarining o'zgarishiga marketingning etarli darajada moslashuvchan emasligi, bu holda innovatsiyalarga to'sqinlik qiladi.

Mahsulotni o'zgartirish bozorlarning "singdirish" imkoniyatlaridan to'liqroq foydalanish, ularning talablarining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda mamlakatimiz va xorijiy mamlakatlarda raqobat mavjud bo'lmagan yoki ahamiyatsiz bo'lgan mahsulot bo'shliqlarini to'ldirish imkonini beradi. Biroq, assortiment strategiyasida bunday yo'nalishni aniqlash ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilish va kengaytirish, savdo tarmog'ini diversifikatsiya qilish va qayta qurish va, albatta, marketing kompleksini kengaytirish zarurati bilan bog'liq qimmat masala. Oxir oqibat, standartlashtirish, farqlash yoki ularning kombinatsiyasidan foydalanish ishlab chiqaruvchining o'ziga xos ish sharoitlariga bog'liq va yakuniy natija - sotishning iqtisodiy samaradorligi darajasi va ushbu usullar yordamida erishilgan hajmi bilan belgilanadi. Assortiment va umuman mahsulot siyosatining yana bir muhim elementi samarasiz mahsulotlarni dasturdan olib tashlashdir. Eskirgan va iqtisodiy jihatdan samarasiz bo'lgan tovarlar, ehtimol, talab bo'lsa ham, musodara qilinishi mumkin. Korxona dasturida mahsulotni olib tashlash yoki saqlab qolish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin bozorda har bir mahsulotning ishlash sifatini baholash amalga oshiriladi. Bunday holda, real sotish hajmini va uning har bir mahsuloti ishlab chiqaruvchiga taqdim etadigan dinamikada rentabellik (rentabellik) darajasini aniqlash uchun ular sotiladigan barcha bozorlarning birlashtirilgan ma'lumotlarini hisobga olish kerak. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi mahsulotning bozordagi xatti-harakati va uning hayot aylanishining tizimli monitoringini tashkil qilishi kerak. Faqatgina ushbu shartda to'g'ri qaror qabul qilish imkonini beruvchi to'liq va ishonchli ma'lumotlar olinadi. Muammoni hal qilishni osonlashtirish uchun siz korxona faoliyat yuritadigan turli bozorlarda mahsulotning o'rnini baholash metodologiyasiga ega bo'lishingiz kerak va metodologiya nisbatan sodda bo'lishi kerak. Mahsulotni dasturdan olib tashlash yoki sotishni davom ettirish to'g'risida yakuniy qarorni qabul qilish, agar mahsulotni ishlab chiqish bosqichida unga nisbatan miqdoriy talablar o'rnatilgan bo'lsa, soddalashtirilishi mumkin: o'zini oqlash darajasi (standarti), sotish hajmi va / yoki foyda ( resurslarning to'liq narxini hisobga olgan holda).

Agar mahsulot ushbu mezonlarga javob berishni to'xtatsa, uni olib qo'yish to'g'risidagi qarorning tabiati shu bilan oldindan belgilanadi. Bozor imkoniyatlarini tugatgan va ishlab chiqarish dasturidan o'z vaqtida chiqarilmagan mahsulot katta yo'qotishlarga olib keladi, bu esa olingan natijalarga nomutanosib bo'lgan mablag', kuch va vaqt sarfini talab qiladi. Shuning uchun, agar ishlab chiqaruvchi tovarlarni ishlab chiqarish va sotish dasturidan olib tashlashning aniq mezonlari tizimiga ega bo'lmasa va ishlab chiqarilgan va sotilayotgan tovarlarni muntazam ravishda tahlil qilmasa, unda uning assortimenti muqarrar ravishda samarasiz mahsulotlar bilan "haddan tashqari yuklanadi". ishlab chiqaruvchi uchun salbiy oqibatlarga olib keladi.

1.2. Assortimentni shakllantirish tushunchasi. Assortimentni shakllantirish xususiyatlari, assortimentni rejalashtirish elementlari.

Assortimentni rejalashtirish texnologiyasi quyidagi dastlabki shartlarga ega:

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu ma'lum guruhlarning iste'molchilar talablarini va mahsulot ishlab chiqarish uchun korxona tomonidan xomashyo, texnologik va boshqa resurslardan maksimal darajada samarali foydalanishni ta'minlash zarurligini asos qilib olgan holda, optimal assortiment tuzilmasini va mahsulot taklifini maqsadli qurishni anglatadi. arzon narxlarda. Assortiment kontseptsiyasi ma'lum turdagi mahsulot ishlab chiqarish assortimentining optimal rivojlanishini tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimi shaklida ifodalanadi. Bularga quyidagilar kiradi: tovarlarning xilma-xilligi va navlari, assortimentni yangilash davriyligi, ma'lum turdagi tovarlar uchun narx nisbati darajasi va boshqalar. Assortiment kontseptsiyasining maqsadi korxonani tovarlarni ishlab chiqarishga yo'naltirishdir. mijozlar talabining tuzilishi va xilma-xilligiga mos keladi.

Maqsadga yo'naltirilganlik va rejalashtirish san'ati korxonaning real va potentsial imkoniyatlarini xaridorning ehtiyojlarini qondiradigan va foyda keltiradigan mahsulotlarning ma'lum bir kombinatsiyasida namoyon bo'ladi.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlari.

Assortimentni shakllantirishda sotiladigan tovarlarni tanlashning asosiy printsipi yangi mahsulotlarning birinchi partiyalarini majburiy sinovdan o'tkazish bo'lishi kerak. An'anaviy tovarlar va ayirboshlash orqali olingan tovarlarni sotish sotishning yordamchi funktsiyasi sifatida harakat qilishi kerak (garchi bu savdo tarkibida bunday tovarlarning muhim ulushini istisno etmasa ham).

Shunday qilib, umuman olganda, kompaniya do'koni orqali sotiladigan tovarlar assortimenti mahsulot tushumlarining quyidagi guruhlaridan iborat bo'lishi kerak:

yangi mahsulotlarning sinov partiyalari (asosiy guruh);

ma'lum bir korxona (birlashma)ning an'anaviy (ilgari sinovdan o'tgan) mahsulotlari;

barter orqali olingan tovarlar, ya'ni. tegishli yoki ishlab chiqaruvchi boshqa korxonalardan (birlashmalardan). qo'shimcha turlar tovarlar;

tegishli mahsulotlar.

Ro'yxatga olingan guruhlar uchun assortiment yangi mahsulotlarni sinovdan o'tkazish va talabni o'rganishning ustun funktsiyasidan kelib chiqqan holda tuzilishi kerak. Qolgan guruhlar assortimentni tuzish uchun ilgari o'tkazilgan talabni o'rganish natijalari asosida tuziladi.

Mahsulot assortimentini rejalashtirishning asosiy elementlari (yoki bosqichlari):

1) mijozlarning joriy va potentsial (qondirilmagan) ehtiyojlarini aniqlash; tegishli mahsulotlardan foydalanish usullarini, shuningdek, ushbu bozor segmentidagi xaridorlar (iste'molchilar) xatti-harakatlarining xususiyatlarini tahlil qilish;

2) raqobatdosh analog mahsulotlarni bir xil burchakdan baholash;

3) ishlab chiqarilgan mahsulot sifatini iste'molchilar baholashlarini tahlil qilish, ya'ni. ularning xaridorlar (iste'molchilar) ehtiyojlariga moslik darajasini funktsional va estetik jihatdan aniq ehtiyojni qondirish qobiliyatini aniqlash;

4) yetarlicha rentabellik, eskirganlik, raqobatbardoshlikni pasaytirish va h.k. sabablarga ko‘ra joriy tovar assortimentiga qaysi mahsulotlarni qo‘shish va qaysi mahsulotlarni undan chiqarib tashlash kerakligini aniqlash. Bu, shuningdek, ishlab chiqarishni mavjud ixtisoslashuvdan tashqariga chiqadigan sohalarga diversifikatsiya qilish kerakmi yoki yo'qmi;

5) yangi mahsulotlarni o'zlashtirish, ishlab chiqilayotgan mahsulotlarni takomillashtirish, shuningdek, ishlab chiqarilgan tovarlarni qo'llashning yangi usullari va yo'nalishlari bo'yicha takliflarni ko'rib chiqish;

6) mijozlar talablariga muvofiq yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar uchun texnik shartlarni ishlab chiqish;

7) ilmiy-texnikaviy mahsulotlar va ishlanmalar bo'yicha mutaxassislar yordamida yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqarish istiqbollarini, shu jumladan narxlar, xarajatlar va rentabellik masalalarini o'rganish;

8) potentsial iste'molchilarni jalb qilgan holda mahsulotning asosiy ko'rsatkichlar: sifati, tashqi ko'rinishi, mustahkamligi, foydalanish qulayligi, muammosiz ishlashi bo'yicha iste'molchilar talabiga muvofiqligini aniqlash uchun sinovdan o'tkazish; qadoqlash, narx, iste'mol qiymati;

9) mahsulot ishlab chiqaruvchilar uchun uning sifati, hajmi, nomi, narxi, qadoqlash, texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar bo'yicha maxsus tavsiyalar ishlab chiqish. sinov, sinov savdosi va boshqalar natijalariga muvofiq;

10) mahsulotlarni sotish bo'yicha tavsiyalar tayyorlash, shu jumladan: bozorga yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotni joriy etish muddatlari va jadvalini, uni amalga oshirishning ko'lami va boshlang'ich shaklini aniqlash (masalan, faqat maxsus tanlangan shaharlarda test sotish, ishlab chiqish. alohida mintaqaviy bozorlar yoki milliy bozorga to'g'ridan-to'g'ri kirish), mahsulotni sotish rejalari, reklama kampaniyalari dasturini ishlab chiqish va sotishni rag'batlantirish bo'yicha boshqa tadbirlar.

Shuni yodda tutish kerakki, mahsulot assortimentini rejalashtirish g'oyaning paydo bo'lishidan boshlab uni sotuvdan olib tashlashgacha bo'lgan butun hayot tsikli davomida davom etadigan uzluksiz jarayondir.

Xulosa.

Bozor sharoitida assortimentni shakllantirish korxonaning samarali faoliyatini tashkil etishning muhim shartlaridan biridir. Formatsiya bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyatining barcha asosiy yo'nalishlarini - sotish, moliya, ishlab chiqarish, ta'minot, ilmiy va konstruktorlik ishlanmalarini qamrab oladi. Bu faoliyat talabni aniqlash va prognozlash, mavjud resurslar va iqtisodiy sharoitlarni rivojlantirish istiqbollarini tahlil qilish va baholashga asoslangan. Bu bozor talabining o'zgarishidan keyin ishlab chiqarish va sotish ko'rsatkichlarini doimiy ravishda to'g'rilab turish uchun assortimentni shakllantirishni marketing va nazorat bilan bog'lash zarurligini anglatadi. Assortimentni shakllantirish kompaniyaning bozorda mavjudligini strategik rejalashtirishdagi birinchi va asosiy qadamdir. Mahsulot siyosati tovar ishlab chiqaruvchining ma'lum maqsadli harakatlarini yoki oldindan o'ylangan xulq-atvor tamoyillarining mavjudligini nazarda tutadi. Assortimentni shakllantirish va uni boshqarish bo'yicha qarorlar va chora-tadbirlarning uzluksizligini ta'minlash uchun mo'ljallangan; tovarlarning raqobatbardoshligini talab darajasida saqlash; uchun optimal mahsulotlarni topish mahsulot bo'shliqlari(segmentlar); qadoqlash, markalash va mahsulotlarga xizmat ko'rsatish strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish. Puxta o'ylangan mahsulot siyosati nafaqat mahsulot assortimentini yangilash jarayonini optimallashtirishga imkon beradi, balki joriy vaziyatlarni to'g'irlash mumkin bo'lgan umumiy harakatlar yo'nalishining korxona boshqaruvi uchun o'ziga xos ko'rsatkichi bo'lib xizmat qiladi.

2.1. "Lyudmila" MChJ korxonasining xususiyatlari

Mas'uliyati cheklangan jamiyat Fuqarolik Kodeksining 87-94-moddalari va 1998 yil 8 fevraldagi Federal qonuniga muvofiq qonunga muvofiq qabul qilingan.

"Lyudmila" MChJ quyidagi manzilda joylashgan: Kineshma, st. Lenina, 56. Savdo korxonasi o'z nomi, tovar belgisi (ramzlari) ko'rsatilgan muhrga ega.Jamiyat o'z majburiyatlari bo'yicha faqat o'z mulki doirasida javob beradi. Kompaniyaning asosiy maqsadi daromaddan foyda olishdir.

Savdo korxonasining asosiy faoliyati quyidagilardan iborat:

kiyim-kechak savdosini tashkil etish;

tovar birjasi operatsiyalarini amalga oshirish;

tovarlarni sotib olish va sotish;

mijozlarga mahsulotlarni o'z raqamlariga ko'ra sozlashlari uchun bepul xizmat.

Narxlar amaldagi qonunchilikka muvofiq shakllantiriladi. Kompaniyaning ustav kapitali 406 353 rublni tashkil qiladi.

Do'kon turli darajadagi daromadli mijozlar kontingentiga xizmat ko'rsatadi. Asosan o'rtacha daromadli xaridorlarga mo'ljallangan.

Savdo tashkiloti juda qulay joylashuvga ega, chunki yaqin atrofda ikkita maktab, poliklinika, stadion, konsert zali, omonat kassasi, Oziq-ovqat do'koni. Bu shuni anglatadiki, u erda har doim xaridorlar bo'ladi.

Lyudmila do'konining savdo maydoni 757,3 m2 ni tashkil qiladi. Umumiy maydoni 101,8 m2 bo'lgan ikkita omborxona, omborxona, hojatxona, oshxona mavjud bo'lib, ma'muriyat egallagan maydoni 35,1 m2. Savdo maydoni 620,4 m2.

Lyudmila do'koni besh qavatli zalning birinchi qavatini egallaydi.

Savdo uskunasidan foydalanish umumiy maydon, asosiy binolarning joylashuvi, tovarlarning xususiyatlari va sotish shakli bilan bog'liq. IN savdo maydonchasi Ular devor panellari, panjaralar, hisoblagichlar, qavslar, shisha vitrinalar va manekenlardan foydalanadilar. Kommunal xonalarda quyidagi jihozlar qo'llaniladi: qadoqlangan tovarlarni saqlash uchun hisoblagichlar, tokchalar, qavslar va ilmoqlar. Do'konda ishlatiladigan barcha tijorat uskunalari iqtisodiy, ergonomik va estetik talablarga javob beradi. Hozirgi vaqtda tijorat uskunalarining keng tanlovi mavjud, ammo afsuski, tashkilotning har bir menejeri sizning do'koningizda zamonaviy jihozlarga ega bo'lishga imkon bermaydi. "Siluet" do'koni iste'molchilarni do'kon ko'rinishidan mamnun bo'lishi uchun yangilashga harakat qiladi.Korxona tovarlarni tushiradi, tashiydi, ularni miqdori va sifati bo'yicha qabul qiladi, saqlaydi, sotuvga tayyorlaydi, sotadi.Korxonaning asosiy faoliyati do'konlar bilan bog'liq. tovarlarni sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatish, tanlash , tovarlar uchun to'lov va boshqalar.

01/01/08 holatiga ko'ra Chakana savdo aylanmasi 5 777 290 rublni tashkil etdi. Do'konning o'rtacha oylik aylanmasi 481 440 rublni tashkil qiladi. Do'konning sakkiz yillik faoliyati davomida 10 540 kishi xarid qildi, oyiga o'rtacha 2 900 kishi. Do'kon Gazenergo banki bilan ishlaydi, shuning uchun siz juda qiyinchiliksiz kredit olishingiz mumkin.

Tovarlarning 90% naqd pulga sotib olinadi. Qolgan tovarlar yetkazib beruvchilar tomonidan sotuvga qabul qilinadi.

Do'kon ikkita bo'limga bo'lingan: "Erkaklar" va "Ayollar"

“Lyudmila” mas’uliyati cheklangan jamiyatida 33 kishi mehnat qilmoqda. Ulardan:

18 kishi - sotuvchilar,

3 kishi - buxgalterlar,

1 kishi - iqtisodchi,

1 kishi - advokat,

1 kishi - haydovchi,

2 kishi - tozalovchilar,

1 kishi - farrosh,

3 kishi - tikuvchilar,

2 kishi - elektrchi,

1 kishi - usta.

Ishlash rejimi optimaldir, chunki uni tuzishda asosiy omillar hisobga olingan; uning faoliyat sohasi bo'yicha iste'molchi oqimlarining hajmi va ularning kun davomida taqsimlanishi aholi uchun eng qulay boshlanish va tugash soatlarini ta'minlaydi. Ishga borish jadvali oqilona, chunki mehnat qonunchiligida nazarda tutilgan ish vaqtiga rioya qilinadi. Tayyorgarlik va yakuniy ishlar uchun vaqt ajratiladi, shu jumladan ish vaqti, kun davomida ishchilar uchun ish va dam olishning ritmik almashinuvini ta'minlaydi. "Lyudmila" MChJ do'koni xodimlar uchun mehnat sifatini boshqarish tizimini qo'llaydi. Bunga erishish uchun xodimlar malaka oshirish kurslari va haftalik savdo kurslaridan o'tadilar. Savdo xodimlarining ish sifati har kuni qayd etiladi va "Erkaklar" va "Ayollar" bo'limlari boshliqlari tomonidan amalga oshiriladi. Rahbarlarning ish sifati direktor va uning o'rinbosari tomonidan baholanadi. Ushbu tizimdan foydalanish har bir xodimning mehnatini xolisona baholash va to'g'ri moddiy rag'batlantirishni ta'minlash imkonini beradi, bu esa xodimlarning ish haqining 15 foizi miqdorida pul mukofotida ifodalanadi. Mehnat sifati darajasi pasayganda, qoida tariqasida, bu xodimlarning o'z funktsiyalarini bajarmasliklari, mehnat intizomini buzish, mijozlarga yomon xizmat ko'rsatish va ishdagi boshqa kamchiliklar bilan bog'liq bo'lsa, xodimlarga mukofotlardan mahrum qilish shaklida intizomiy jazolar qo'llaniladi. va o'ta og'ir hollarda ishdan bo'shatish. Savdo korxonasining boshqaruv apparati tuzilishi chiziqli tizimga o'xshaydi. Bu barcha toifadagi xodimlarning bevosita tashkilot rahbariga bo'ysunishini o'z ichiga oladi.

"Lyudmila" MChJ erkaklar va ayollar kiyim-kechaklari va aksessuarlari savdosi bilan shug'ullanadi. Lyudmila MChJning asosiy doimiy etkazib beruvchilari: Upgride MChJ, Oka MChJ, savdo uyi"LTD", "Delfin" MChJ va boshqalar.

"Lyudmila" MChJ erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari savdosi bilan shug'ullanadi. Ayollar kiyimlari assortimenti quyidagi guruhlarda taqdim etilgan: kostyumlar 2520 dan 7420 rublgacha, trikotaj kiyimlar 900 dan 3960 rublgacha, demi va qishki paltolar 1200 dan 10 000 rublgacha, bluzkalar 850 dan 2500 rublgacha, sumkalar 3500 rublgacha. sharflar 150 dan 2000 rublgacha, poyabzal 3000 dan 9000 rublgacha. Erkaklar kiyimlari assortimenti quyidagi guruhlarda taqdim etilgan: kostyumlar 1500 dan 15340 rublgacha, trikotaj kiyimlar 1400 dan 6940 rublgacha, ko'ylaklar 270 dan 1370 rublgacha, ichki kiyimlar 150 dan 1030 rublgacha, deme va qishki paltolar 25470 rublgacha, charm ustki kiyimlar 2500 dan 26 000 rublgacha. "Lyudmila" MChJ savdo korxonasining rentabellik darajasi foydaning aylanmaga nisbati bilan belgilanadi. Rentabellik aylanmadagi foyda foizini ko'rsatadi. Ushbu rentabellik darajasi butun (balans) foyda asosida emas, balki faqat tovarlarni sotishdan olingan foyda asosida hisoblanishi kerak, chunki operatsion bo'lmagan daromadlar, xarajatlar va zararlar tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bevosita bog'liq emas. . Sotishning rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri savdo korxonasi joylashgan joyda joylashgan yalpi daromad darajasiga bog'liq va tarqatish xarajatlari darajasining o'zgarishiga teskari bog'liqdir. Savdo korxonasi bo'yicha aylanmaning 88,8 foizini tashkil etib, rejaga nisbatan qariyb ikki barobarga, o'tgan yilga nisbatan tovar aylanmasining 12,2 foiziga o'sdi.

Ayrim mahsulotlar va mahsulot guruhlari bo'yicha sotishning rentabellik darajasi bir xil emas.

Foyda miqdori, o'z navbatida, bir qator omillarga bog'liq (tovar aylanmasi hajmining o'zgarishi, yalpi daromad va taqsimlash xarajatlari darajasi, boshqa aktivlarni sotishdan olingan foyda va zarar miqdori, operatsion bo'lmagan daromadlar, xarajatlar va boshqalar). yo'qotishlar).

Tovar aylanmasi rejasini ortig'i bilan bajarish foydaning 2 520 000 rublga oshishiga olib keldi. Binobarin, tovar aylanmasi rejasining ortig'i bilan bajarilishi operatsion kapitalning rentabellik darajasining 0,50% ga oshishiga olib keldi.

Rentabellik ko'rsatkichlari tovarlarni sotishdan olingan foyda, balans va sof foyda asosida hisoblanadi, bu esa ta'sirni o'rganish imkonini beradi. komponentlar foyda va undan Lyudmila MChJ ishining rentabelligi bo'yicha foydalanish.

"Lyudmila" MChJ savdo korxonasi rejaga nisbatan ham, dinamikada ham yuqori rentabellik o'sishiga erishdi. Bu uning moliyaviy barqarorligi mustahkamlanganidan dalolat beradi. Shu bilan birga, sotish rentabelligining yuqori darajasini, ya'ni 88,8 foizni tashkil etganini alohida ta'kidlash kerak.Korxona barqaror, rivojlanayotgan, to'lovga qodir, to'lovlarni o'z vaqtida amalga oshirmoqda. Uning byudjetga yoki etkazib beruvchilarga qarzi yo'q.

2.2 "Lyudmila" MChJda mahsulot assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish va baholash.

Savdo assortimentini shakllantirish chakana savdo tashkilotining asosiy funktsiyalaridan biri bo'lib, uning raqobatbardoshligini belgilaydi.

Keling, ayollar kiyimlari bo'limidagi Lyudmila do'konidagi assortimentning tuzilishini ko'rib chiqaylik. O‘rganish shuni ko‘rsatdiki, assortimentning asosiy qismini ustki kiyimlar, kostyumlar, bluzkalar, yubkalar, shimlar, trikotaj va charm buyumlar tashkil etadi. Xaridorlarning maqsadli toifasi - past va o'rta xarid qobiliyatiga ega bo'lgan yaqin atrofdagi uylarning aholisi.

“Lyudmila” do‘konining “Ayollar kiyimlari” bo‘limining tovar aylanmasi muttasil oshib bormoqda. 2007 yilda uning umumiy hajmi 5 777 290 rublni tashkil etdi, bu 2008 yilga nisbatan 252 000 rublga ko'pdir. Bu holatda o'sish sur'ati 4% ni tashkil etdi. Narxlarning ko'tarilishi tufayli 2008 yilda Lyudmila do'konining aylanmasi ¼ ga oshdi, ma'lumotlar 1-jadvalda ko'rsatilgan.

1-jadval

Lyudmila do'konining raqobatbardoshligini baholash

Jadval 2. Har xil xarid qobiliyatiga ega Lyudmila do'konining raqobatbardoshligi ko'rsatkichlari, %da.

Indeks	Yuqori xarid qobiliyati	O'rtacha xarid qobiliyati	Kam xarid qobiliyati
Mahsulot assortimenti
Mahsulot narxlari
Mahsulot sifati
Xizmat ko'rsatish madaniyati
Do'kon joylashuvi
Do'konning ichki qismi

Jadvallarda keltirilgan ko'rsatkichlar do'konning yaxshi joylashganligini va mavjudligini ta'kidlash imkonini beradi chiroyli ichki makon. Lyudmila do‘konida mijozlarga xizmat ko‘rsatish madaniyati yuqori. Biroq, o'rganilayotgan korxona mahsulot assortimenti kabi ko'rsatkichlardan past. Xaridorlar o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rov davomida ayrim mahsulot guruhlari uchun assortiment yetarli darajada kengaytirilmagani aniqlandi.

Do'kon rahbariyatining so'rovi shuni ko'rsatdiki, assortimentni shakllantirish sotuvchilarning so'rovlari asosida merchandayser tomonidan amalga oshiriladi, ya'ni. Bu jarayonga inson omili ta'sir qiladi. Assortiment mijozlarning sodiqligini shakllantirish uchun muhim omil hisoblanadi. Buni hisobga olgan holda, ABC texnikasi yordamida assortiment tahlili o'tkazildi.

ABC tahlilining mohiyati Pareto printsipiga asoslanadi: "nisbatan kam sonli sabablar mumkin bo'lgan natijalarning ko'pchiligi uchun javobgardir", hozirda "80:20 qoidasi" deb nomlanadi. O'zining universal samaradorligi tufayli ushbu tahlil usuli keng tarqaldi. ABC tahlilining natijasi ob'ektlarni umumiy natijaga ta'sir qilish darajasiga ko'ra guruhlashdir. Mahsulotlar aralashmasining 20 foizi umumiy savdoning 80 foizini tashkil qiladi, deb ishoniladi.

Lyudmila do'koni uchun ma'lumotlar 3-jadvalda keltirilgan.

Jadval 3 Mahsulotlar guruhi bo'yicha 2008 yil uchun sotilgan mahsulotlar miqdori

Mahsulot nomi	Tovarlarni sotish
Mahsulot nomi	birliklarda	rublda






Trikotaj




Teri buyumlari

JAMI:

Jadval 4. Assortimentning har bir mahsulot aylanmasiga qo'shgan hissasining kamayish tartibida reytingi

Ism	Sotish miqdori rublda	Rangli





Trikotaj

Teri buyumlari





jami		53788570

Ushbu usul bizga chakana savdo tashkilotida maqsadga erishish uchun asosiy talablarni hisobga olgan holda guruhlar va turlarning optimal nisbatini aniqlash imkonini beradi. Usul butun mahsulot assortimentini bir nechta mezonlarga ko'ra har bir mezon uchun uchta toifaga bo'lishni o'z ichiga oladi. "A" toifasi mahsulot sotishning taxminan 70% ni tashkil etadigan tovarlarni o'z ichiga oladi (rublda). "B" toifasiga mahsulot sotishning taxminan 25% (rublda) va "C" toifasi - taxminan 5% ni tashkil etadigan tovarlar kiradi. Bundan tashqari, birinchi toifadagi tovarlar umumiy sonining taxminan 15 foizini, ikkinchi guruhga 35 foizini va uchinchi guruhga 50 foizini kiritish tavsiya etiladi.

Yuqorida tuzilgan jadval va grafiklar asosida mahsulot reytingini tuzish mumkin (5-jadval).

Mahsulotlar guruhi	jami
Mahsulotlar guruhi	rubl
Mahsulotlar guruhi A






Trikotaj

Teri buyumlari


Mahsulotlar guruhi IN


Mahsulotlar guruhi BILAN

ABC tahlili turli savdo tashkilotlarida keng qo'llaniladi. Guruhlar quyidagi parametrlardan biridan foydalanish asosida aniqlanadi;

savdo aylanmasi

sotilgan birliklar soni

Umumiy daromad

hisobotda aks ettirilgan asosiy xususiyatlar;

Mahsulot tavsifi

aktsiya balansi;

sotish miqdori;

sotilgan birliklar soni;

yalpi daromad;

sotish summasidan tovarlar foizi (sotilgan birliklar soni, guruh yalpi foyda);

jami foizlar;

ABC tahlili asosida ob'ektlarni guruhlash.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini ta'minlash va savdo korxonasining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'sishiga bog'liq to'g'ri shakllantirish do'kondagi tovarlar assortimenti.

Lyudmila do'konidagi ayollar kiyimlari assortimenti juda xilma-xildir. Savdo tashkilotidagi tovarlar assortimentini tavsiflovchi muhim ko'rsatkichlardan biri barqarorlik koeffitsientidir.

6-jadvalda keltirilgan tovarlarning ushbu ro'yxatidan xaridorlar orasida talabga ega bo'lgan mahsulot guruhlari kamayish tartibida tanlanadi.

Jadval 6. Lyudmila do'konining tovarlari assortimenti xaridorlar orasida doimiy talabga ega.

№ guruhlar	Ism	Sotish, bo'laklarda




	Trikotaj





	Teri buyumlari

Lyudmila do'konidagi assortimentning kengligi va chuqurligi ko'rsatkichlari yuqori koeffitsientga ega, bu uchinchi guruh tovarlari uchun assortimentni optimal ravishda kengaytirish imkonini beradi (7-jadval). Kenglik koeffitsienti formula yordamida hisoblanadi

Jadval 7. Silhouette do'konining assortimentining kengligi va chuqurligi.

№ guruhlar	Haqiqiy kenglik va to'liqlik, bo'laklarda	Asosiy kenglik va to'liqlik, bo'laklarda	Kenglik va chuqurlik nisbati, foiz



JAMI:

Yuqorida olingan ma'lumotlarga asoslanib, biz kengaytirishni taklif qilamiz assortiment guruhi yomg'ir paltolari 16 tagacha rang, o'lcham, uslubda, daromad olish va eng muhimi, ushbu tovarlar guruhiga doimiy mijozlarni jalb qilish uchun. Ushbu mahsulotlar guruhi xaridorlar orasida talabga ega. Mahsulotning kengligi va chuqurligini oshirish orqali barqarorlik omili ham ortadi.

Poyafzal bo'limini yopish taklif qilinmoqda, chunki narxlar o'rtacha daromadli xaridor uchun mo'ljallanmagan, shuning uchun xaridorlar orasida talab bo'lmaydi.

Bo'shatilgan maydon charm buyumlar bo'limi uchun ishlatilishi mumkin va shu bilan uni kengaytiradi.

Tovarlarni eng yaxshi joylashtirish va "Ayollar kiyimlari" savdo maydonini kengaytirish uchun barlar, panellar va vitrinalar kabi devor jihozlaridan foydalanish tavsiya etiladi.

Palto assortimenti guruhi darajasini pasaytirmaslik uchun biz Sankt-Peterburgdagi "Turba" paltolarining yangi yetkazib beruvchilari va xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzishni taklif qilamiz. Bitta "Vermina" palto yetkazib beruvchisi bilan hamkorlik qilish xaridorlarning modellarning bir xilligi tufayli talabning pasayishiga olib keladi, bu esa istalmagan, chunki bu mahsulot etuklik bosqichida va tashkilotga yaxshi foyda keltiradi.

Lyudmila do'konidagi assortiment har hafta yangilanadi. Bluzkalar, yubkalar, shimlar, trikotajlar etuklik bosqichida, shuning uchun har hafta yangi narsalar paydo bo'ladi.

Hisoblash 8-jadvalda keltirilgan mahsulot guruhlari bo'yicha amalga oshirilishi mumkin.

Jadval 8 Lyudmila do'konining assortimentining yangilanishi.

U yoki bu guruh tovarlarining mavsumiy davrida sotilmaydigan tovarlarni saqlash uchun olib tashlash va shu bilan saqlash uchun joy bo'shatish taklif etiladi. mavsumiy tovarlar. Eskirib borayotgan assortiment 30% chegirma bilan sotilishi kerak, bu esa tovarlarni sotishni tezlashtirishi mumkin.

Xulosa.

Bugungi kunda bozorda juda ko'p sonli savdo va chakana savdo tashkilotlari mavjud. Ularning har biri savdo yoki ayrim turdagi xizmatlarni ko'rsatish bilan shug'ullanadi. Iste'molchi mahsulotlarga yangi, yanada murakkab talablarni qo'yadi. Xaridorlar sotib olgan mahsulotlarning amaliy, chiroyli va mustahkam bo‘lishini xohlashadi. Savdo tashkilotlari o'z mijozlarining tobora ortib borayotgan talablarini qondirishga majbur. Shuning uchun assortimentni sozlash bugungi kunda juda muhimdir. Chakana savdo aholini ta’minlashning asosiy manbalaridan biridir. Buning asosida mahsulot taklifi va iste'mol talabi shakllanadi, shuningdek, pul oqimining manbai hisoblanadi. Savdo korxonaning moliyaviy barqarorligini ta'minlaydi.

Iqtisodiy tizimning ushbu sektorida boy raqobat muhiti shakllandi. Bu sohada tadbirkorlik va sarmoyaviy faollik eng yuqori. Chakana savdo tashkilotlarida ishlab chiqarishga qo'yilgan mablag'larning muomalada bo'lish jarayoni tugallanadi, tovar qiymati pul qiymatiga aylantiriladi, tovar yetkazib berishning iqtisodiy asoslari yaratiladi. Savdo tashkilotlari faoliyati samaradorligini oshirish va savdo madaniyatini yuksaltirishni ta'minlaydigan boshqaruv usullari tufayli doimiy va sifatli o'zgarishlar ro'y bermoqda. Chakana savdoning muvaffaqiyati mijozni mamnun qilish qobiliyatiga bog'liq - bu allaqachon aksioma.

Hozirgi vaqtda tovarlar assortimenti ko'paymoqda. Har doim ham sifatga javob bermaydi va zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi. Mahsulot tanlashdagi xatolar, uning xossalari, xususiyatlari, saqlash sharoitlari, tashish, sifatiga noto‘g‘ri baho bermaslik tadbirkorga katta yo‘qotish va zarar yetkazishi mumkin. Shuning uchun bo'lajak tadbirkorlar tovarlarning turli guruhlari to'g'risida asosiy tushunchaga muhtoj. Korxonaning ijtimoiy muhiti va iqtisodiyoti assortimentning noto'g'ri shakllanishiga bog'liq bo'lib, bu mahsulot taklifi va iste'mol talabiga va boshqa ko'plab omillarga ta'sir qiladi. Tijorat korxonasi xaridorning e'tiborini kamida bir marta jalb qilishi va kelajakda ular unga kirishni xohlashlari muhimdir. Muvaffaqiyat assortimentning kengligi va to'liqligiga, shuningdek, iste'molchining to'lov qobiliyatiga mos keladigan narxlarga bog'liq bo'ladi. Muhim omil Shuningdek, u do'kon qayerda joylashganligi va qancha maydonni egallashiga yordam beradi.

Bozor muvaffaqiyati endi mahalliy korxonalar faoliyatini baholash mezoni bo'lib, ularning bozor imkoniyatlari to'g'ri ishlab chiqilgan va izchil amalga oshirilayotgan mahsulot siyosatini oldindan belgilab beradi. Bozorni va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganish asosida korxona assortimentni shakllantirish, uni boshqarish va takomillashtirish bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun dastlabki ma'lumotlarni oladi.

Xulosa.

Bozor sharoitida assortimentni shakllantirish korxonaning samarali faoliyatini tashkil etishning muhim shartlaridan biridir. Formatsiya bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyatining barcha asosiy yo'nalishlarini - sotish, moliya, ishlab chiqarish, ta'minot, ilmiy va konstruktorlik ishlanmalarini qamrab oladi. Bu faoliyat talabni aniqlash va prognozlash, mavjud resurslar va iqtisodiy sharoitlarni rivojlantirish istiqbollarini tahlil qilish va baholashga asoslangan. Bu bozor talabining o'zgarishidan keyin ishlab chiqarish va sotish ko'rsatkichlarini doimiy ravishda to'g'rilab turish uchun assortimentni shakllantirishni marketing va nazorat bilan bog'lash zarurligini anglatadi. Assortimentni shakllantirish kompaniyaning bozorda mavjudligini strategik rejalashtirishdagi birinchi va asosiy qadamdir. Mahsulot siyosati tovar ishlab chiqaruvchining ma'lum maqsadli harakatlarini yoki oldindan o'ylangan xulq-atvor tamoyillarining mavjudligini nazarda tutadi. Assortimentni shakllantirish va uni boshqarish bo'yicha qarorlar va chora-tadbirlarning uzluksizligini ta'minlash uchun mo'ljallangan; tovarlarni optimal mahsulot bo'shliqlarida (segmentlarda) saqlash; qadoqlash, markalash va mahsulotlarga xizmat ko'rsatish strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish. Puxta o'ylangan mahsulot siyosati nafaqat mahsulot assortimentini yangilash jarayonini optimallashtirishga imkon beradi, balki joriy vaziyatlarni to'g'irlash mumkin bo'lgan umumiy harakatlar yo'nalishining korxona boshqaruvi uchun o'ziga xos ko'rsatkichi bo'lib xizmat qiladi.

Bibliografik ro'yxat.

Abryutina A.V. Savdo faoliyatini iqtisodiy tahlil qilish. M, "Moliya va statistika", 1998 yil.

Alekseev N.S. Nazariy asos nooziq-ovqat mahsulotlarini sotish. M, Progress, 1990 yil.

Blank I.A. Savdoni boshqarish. - K: Ukraina-Fin menejment va biznes instituti, 1997 yil.

Blank I.A. Savdo korxonasini boshqarish. - K: Ukraina-Fin menejment va biznes instituti, 1999 yil.

Bragin L.A. Savdo ishi - iqtisodiyot va tashkil etish. M, INFRA - M, 1997 yil.

Vesin V.R. Menejment asoslari. Darslik. - M: Triada.Ltd, 1996 yil.

Vixanskiy O.S. Strategik boshqaruv. Darslik - M: Gardariki, 1999 y.

Girkin V.A. Savdoning mohiyati va hamkorlikning mohiyati haqida. M: Banklar va birjalar, UNITY, 1997 yil.

Dtones G.P. Savdo biznesi: qanday tashkil qilish va boshqarish. M: Halqaro munosabat, 1998.

Shapov S.Yu. Poyafzal tovarlarining tovar tadqiqoti. M: SOFIT, 1990 yil.

Kotler F. Marketing asoslari. M: Taraqqiyot, 1998 yil.

Lambin J.J. Strategik marketing. Yevropa istiqboli: frantsuz tilidan tarjima. - Sankt-Peterburg: Nauka, 1998 yil.

Laptev V.G. Savdo korxonalarining marketing vazifalari // Marketing. 2000 yil, - № 5.

Marketing / Akademik A.N. tomonidan tahrirlangan. Romanova M: Banklar va birjalar, 1997 yil.

Meskon M.H., Albert M., Xedouri F. Menejment asoslari. Per. ingliz tilidan M: "Delo", 1997 yil.

Tadbirkorlik asoslari: Marketing / Ed. prof. V.M. Vlasova M: "Moliya va statistika", 1999 yil.

Pankratov F.G., Sergeyina T.K., Shakhurin V.G. Reklama faoliyati M: Axborot - amalga oshirildi. "Marketing" markazi, 1998 yil.

Mahsulot assortimenti ko'rsatkichlari // Marketing. 2000, - № 10.

Ratskiy K.A. Korxona iqtisodiyoti: M: "Marketing" axborot-tadqiqot markazi, 2000 yil.

assortiment siyosatchilar chakana savdoda savdo korxonalar ...

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar yoqilgan misol OOO"Multimediamarkaz"
Dissertatsiya >> Iqtisodiyot
Buxgalteriya hisobi siyosat korxonalar; buxgalteriya ... savdo-ishlab chiqarish faoliyati chiqarilgan yoqilgan qaror va litsenziyaning asosi yoqilgan ... kompaniya yangi kompaniya do'konini ochdi. Turli xil aylantiring OOO...MNS Lyudmila Lagutenko... yaqinlashadi yoqilgan misol xarajat...
Turli xil siyosat kompaniyalar (1)
Xulosa >> Marketing
BILAN assortiment siyosat kompaniyalar. Ikkinchi bobda marketing holati o'rganiladi yoqilgan misol OOO"Ryazan" agrosut zavodi, ... iste'molchilar; Turi savdo muassasalar. 3) Reaksiya bor-yo‘qligini aniqlang kompaniya yoqilgan hayotning bir bosqichidan tovarlarni uzatish ...
Mahsulot strategiyasi korxonalar
Xulosa >> Menejment
... yoqilgan eskirganlari fonida aniq afzalliklarga ega bo'ladi.4 2-bob. Mahsulot strategiyasini tahlil qilish. savdo korxonalar OOO « Lyudmila" 2.1. Turli xil... mahsulot guruhlari yoqilgan misol « Lyudmila". Aniqlik uchun... bozor yoqilgan Yangi mahsulot tuzatish uchun siyosatchilar ...
Marketing tadqiqotlari OOO Kafe
Test >> Marketing
... yoqilgan ishchilar savdo zal OOO ... korxonalar ikkita to'plamda taqdim etilgan: "Kuz-qish-bahor" va "Yoz", sakkizta assortiment ... yoqilgan misol palto OOO ... siyosat OOO... 9 "Bosh kiyim fabrikasi" OAJ Lyudmila"- erkaklar jokeyi - erkaklar uchun quloqchali shlyapa ...

Tovarlar assortimenti - bu ularning turlari, navlari va navlarining ma'lum bir xususiyatga ko'ra birlashtirilgan yoki birlashtirilgan yig'indisidir. Tovarlarning asosiy guruhlash belgilariga xomashyo, ishlab chiqarish va iste’mol tovarlari kiradi. Tovarlarning sanoat va savdo assortimenti mavjud.

Ishlab chiqarish assortimenti - sanoat va qishloq xo'jaligi korxonalari, shuningdek, boshqa ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimenti. Qoidaga ko‘ra, mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalar tor assortimentdagi tovarlar ishlab chiqaradi, bu esa ilg‘or ishlab chiqarish texnologiyasini joriy etish, ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarini yaxshilash, sifatini oshirish imkonini beradi. Shuning uchun ular ishlab chiqaradigan tovarlar savdo talablarini inobatga olgan holda keyingi saralashni talab qiladi, ularning korxonalari keng turdagi tovarlarni jamlaydi, bu esa turli xil ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning kombinatsiyasi hisoblanadi. Bunday saralash yoki assortimentni o'zgartirish, asosan, murakkab assortimentdagi tovarlarning asosiy qismi o'tadigan ulgurji savdo korxonalarida amalga oshiriladi. Ba'zi oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari to'g'ridan-to'g'ri do'konlarda va boshqa chakana savdo korxonalarida saralanadi.

Savdo assortimenti chakana savdoda sotiladigan tovarlar qatoridir savdo tarmog'i. U ko'plab korxonalar tomonidan ishlab chiqariladigan tovarlarni o'z ichiga oladi va ikkita mahsulot sektoriga bo'linadi: oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlari. Har bir tarmoq mahsulot guruhlariga bo'lingan bo'lib, ular qator xususiyatlari (xom ashyoning bir xilligi, iste'molchi maqsadi, assortimentning murakkablik darajasi) bo'yicha birlashtirilgan tovarlarni o'z ichiga oladi.

Mahsulot assortimenti - bu savdoga kiritilgan turli xil tovarlarning ma'lum bir to'plami.

Tovar assortimentini shakllantirish - bu savdo uchun zarur bo'lgan to'plamni tashkil etuvchi tovarlar assortimentini ma'lum tartibda ishlab chiqish va o'rnatish.

Chakana savdo korxonalarida tovarlar assortimentini shakllantirish murakkab jarayon bo'lib, bir qator omillarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Ushbu omillarni umumiy (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlaridan mustaqil) va xususiy (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlarini aks ettiruvchi) ga bo'lish mumkin.

Do'konlarda tovarlar assortimentining shakllanishiga ta'sir qiluvchi umumiy omillarga iste'mol talabi va tovarlar ishlab chiqarish kiradi.

Har bir aniq do'konda tovarlar assortimentini qurishga ta'sir qiluvchi o'ziga xos omillarga quyidagilar kiradi: do'konning turi va hajmi, uning texnik jihozlari, tovarlar bilan ta'minlash shartlari (birinchi navbatda barqaror manbalarning mavjudligi), xizmat ko'rsatilayotgan aholi soni va tarkibi. , transport sharoitlari(asfaltlangan yo'llar, to'xtash joylari mavjudligi jamoat transporti va boshqalar), ushbu do'kon faoliyat yuritadigan hududda boshqa chakana savdo korxonalarining mavjudligi.

Agar u do'kon haqida gapiradigan bo'lsa, unda uning doimiy va doimiy bo'lmagan mijozlari bor va o'rtacha hisobda do'kondagi mijozlar soni ish kuniga 1400 kishini tashkil qiladi. O'rtacha xarid miqdoriga kelsak, bugungi kunda u 97 rublni tashkil etadi, bu avvalgi oylarga nisbatan deyarli 5% ga yuqori. Asosiy savdo guruhi: sut, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, o'zimizning go'sht do'konimiz mahsulotlari, pivo, aroq, sovutilgan parranda go'shti va non mahsulotlari.

Agar ushbu guruhlar uchun sentyabr va noyabr oylarida sotuvlarni solishtirsak, o'sish kuzatildi (foizda):

Yarim tayyor go'sht mahsulotlari - 7

O'zingizning go'sht do'koningizdan mahsulotlar - 14

Sabzavotlar - 103;

kolbasa - 97;

O'simlik moylari - 11,7;

Pishloqlar - 27;

Mevalar - 103.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini ta'minlash va tovar korxonasi faoliyatining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'sishi ko'p jihatdan uning do'konlarida tovarlar assortimentini to'g'ri shakllantirishga bog'liq.

Tovarlarga bo'lgan so'rovlar merchandayser tomonidan direktor va menejer bilan birgalikda ko'rib chiqiladi. Mahsulotlar band qilingan javon maydoni va mahsulot planogrammalariga muvofiq buyurtma qilinadi.(Ilova K) likvid “sotilmaydigan” mahsulotlar ilovalardan olib tashlanadi, yangi mahsulotlar qo‘shiladi va ushbu mahsulotga bo‘lgan talab o‘rganiladi.

Talab sotilgan tovarlarga qarab o'rganiladi. Kassa apparatlaridan olingan ma'lumotlar, ya'ni ma'lum bir tovar va nomdagi sotilgan tovarlar soni tekshiriladi.

Shuningdek, assortimentni shakllantirishda quyidagilar hisobga olinadi:

Demografik xususiyatlar:

Yosh;

Oilaviy ahvol;

Oilaning kattaligi va hayot aylanishi;

Irq, din va madaniyat.

Ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlar:

Ta'lim;

Kasb-hunar;

Ijtimoiy sinf.

Psixologik xususiyatlar:

Shaxsiyat turi;

Hayot tarzi;

Bu xususiyatlarning barchasi juda muhim va insonning qadriyatlarida aks etadi, bu esa o'z muammolarini hal qilish uchun muayyan mavzuni tanlash mezonlariga ta'sir qiladi. Ammo xaridorning asosiy funktsiyasini - uning muammolarini hal qilish evaziga pul o'tkazishni eslatib o'tish kerak.

Ammo tovarlar assortimentini o'rganish juda muhim muammo bo'lishiga qaramay, uning ko'rsatkichlarini tartibga soluvchi standartlar hali ham mavjud emas. Savdo mutaxassislari va olimlari mahsulot assortimenti ko'rsatkichlarining nomenklaturasi va mohiyati bo'yicha haligacha umumiy fikrga kelishmagan.

Chakana savdoda assortimentni shakllantirish savdo korxonasining o'ziga xos huquqi ekanligiga ishoniladi. Do'konlardagi assortiment ro'yxatlari tovarlar assortimentining ishlab chiqarish va texnik xususiyatlariga asoslanadi, bu bizga talabning to'liqligini, tovarlarning o'zaro bir-birini to'ldirishini, talabning rivojlanishining mavsumiy xususiyatlarini va boshqa shartlarni etarli darajada hisobga olishga imkon bermaydi.

Chakana savdo korxonasining assortimentini tavsiflash va assortiment siyosatining samaradorligini aniqlash, assortiment tarkibini tahlil qilish, uning kengligi va qisman chuqurligi do'konlardagi tovarlar assortimentining faqat haqiqiy tarkibini tavsiflashga imkon beradi, chunki xodimlar bu haqda hech qanday ma'lumotga ega emaslar. afzal assortiment haqida va talabni o'rganish asosan sotishning elementar hisobiga qisqartiriladi va ko'pincha chakana savdo korxonalarida guruh assortimenti uchun tovarlar assortimenti tahlili o'tkazilmaydi.

Mahsulot assortimenti - bu oxirgi iste'molchiga sotiladigan mahsulotlar to'plami. U har xil turdagi tovarlarni (oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari) o'z ichiga oladi va funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra guruhlarga bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment elementlaridan iborat. Mahsulot assortimenti kenglik, chuqurlik va taqqoslanuvchanlik bilan tavsiflanadi. Assortiment dinamikasi 2.2.1-jadvalda keltirilgan. Pishloq guruhining assortimentining chuqurligi 2.2.2-jadvalda keltirilgan.

2.2.1-jadval - "Sibir kompaniyasi" MChJ mahsulot assortimentining dinamikasi

	Ism mahsulot guruhi	O'sish sur'ati %	Og'ish, (+,-)
		Mutlaq, siz. ishqalash	Nisbiy,%
Oziq-ovqat mahsulotlari	Sabzavotlar mevalar
Tayyor pishirish


Go'sht delikatesi

Non mahsulotlari
Keklar, pishiriqlar
Qandolat mahsulotlari
Spirtli ichimliklar
Sharbatlar, suv
Sutli mahsulotlar
Tamaki mahsulotlari

Nooziq-ovqat mahsulotlari	Maishiy kimyo
Shaxsiy parvarish mahsulotlari


Gazeta jurnallari

Ikki guruh uchun jami

Jadvaldan xulosa qilishimiz mumkinki, barcha kichik guruhlar uchun tovarlarning sezilarli o'sishi kuzatilmoqda, tashkilot o'z mahsulot turlarini kengaytirmoqda. Ayniqsa, oziq-ovqat mahsulotlari guruhidagi o‘sish sezilarli bo‘ldi – 50 ta mahsulot birligiga, o‘sish sur’ati 104,2 foizga, go‘sht mahsulotlari guruhida – 40 dona mahsulot birligiga, o‘sish sur’ati 104,5 foizga, qandolatchilik mahsulotlari – 50 dona mahsulot birligiga, o‘sish sur’ati sezilarli bo‘ldi. darajasi 102 ,7% ni tashkil etdi, spirtli ichimliklar guruhidagi eng katta o'sish 100 mahsulot birligi, o'sish sur'ati 100% ni tashkil qiladi. Umuman, assortiment 422 dona mahsulot birligiga ko‘payib, o‘sish sur’ati 109,2 foizni tashkil etdi.

2.2.2-jadval - mahsulot guruhining chuqurligi - pishloqlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, pishloq mahsulotlari guruhi assortimenti o'tgan yilga nisbatan 20 nomga ko'paygan, eng ko'p, ya'ni 10 ta mahsulot qattiq pishloqlar hissasiga to'g'ri kelgan. O‘sish sur’ati 107,8 foizni tashkil etib, jami 250 ta nav bor.

2.2.3-jadval sotilgan mahsulotlar assortimenti

Ism
Hayvon yog'i	"Starodubskoye", "Milgrad", "Kurskoye"
Kolbasa	Cervelat "donli", "Oxtinskiy", "tog'" p/k "uy qurilishi", p/k "novaya", "Lubimaya", kolbasa "uy qurilishi", kolbasa "sut", "kroxa", "Kubanskie"
	"Limon sharbati bilan Maheev", Provans, uy qurilishi, Maca, janob Riko, "buzoq"
	Starodubskiy, rus, Yantar, Peshekhonskiy, Omichka, Vityaz, Radonej, Maazdam, Maazdam Feko, Viola, Xochland, Gouda va boshqalar.
O'simlik yog'i	Oltin urug', Oleina, Milora, Svetlitsa, Yanta, zaytun moyi
Konservalangan baliq	“Skumbriya oʻz sharbatida”, “Sardina”, “Nat. Tinch okean seld baligʻi”, “Saury” nat., Ot skumbriyasi nat. Dm "Oltin Garpun", istiridye, kalamar bilan
Konservalangan go'sht	Mol go'shti, ot go'shti, cho'chqa go'shti, g'oz jigar pate, o'rdak jigar pate, tovuq jigar pate, mol jigar pate
	Belorechenskoe 1-toifali, 2-toifali, chiqib.; Okinskoe tanlovi, 1-toifa, 2-toifa. Perepilinnoye
Sut, sut mahsulotlari	Sut, kefir, smetana, tvorog, yogurt
Muzqaymoq	"Cheburashka", "muzqaymoq", "Gurmand", "Mening quyonim"
Qandolat mahsulotlari	Roll "Ertak" o'rik, Rulo "Ertak" krem-brulee, Mini-rulonlar "Desert ustasi" olcha, Shok. Bogatyr assortimentda
	Bug'doy, javdar
	Tariq, irmik, arpa
	"Mayskiy", "Malika Nuri", "Monarx", "Lipton", "Akbar"
	Dafna yaprog'i, maydalangan qora va qizil qalampir, quritilgan maydanoz
Konservalangan mevalar	Siropdagi o'rik yarmi, tilimdagi tozalangan mandarinlar, ananas bo'laklari
Konservalangan sabzavotlar	Turli xil (pomidor va bodring), qovoq ikra, shirin makkajo'xori, yashil no'xat.
	"Oltin Rus", "Don viloyati bog'lari", "I", "Meva bog'i"
	"Efes Pilsner", "Baltika", "Semiz odam", "Klinskoe", "Polar ayiq", "Nevskoe", "Miller"
	Ambassador BL, Jacobs Maxwell House, CartNoir, Nescafe Classic, Cibo Exclusive, Milagro Aroma
Mineral suv	"Kazelskaya", "Aqua Minerale", "Zatishenskaya"
	"Monastr kulbasi", "Uzumzor", Kadarka, "Kabernet Sauvignon", "Tamyanka", Maskat Ottonel
	"Partizanskaya", "Vodka.Ru", "Rus hayajon", "Asal", "Otaning uyi", "Gzhelka".
Nonvoyxona	Javdar noni, Borodinskiy noni, haşhaş urug'i bulochkasi, Dorojniy non

Do‘konda ko‘rsatilgan ro‘yxatdan ko‘rinib turibdiki, ushbu mikrorayon aholisi o‘zlari uchun qulay vaqtda xarid qilishlari mumkin bo‘lgan zarur mahsulotlarning ancha keng tanlovi mavjud. Mahsulot assortimentini shakllantirish uning kengligi va chuqurligini aniqlashdan iborat.

Assortimentning kengligi mahsulot guruhlari soniga qarab belgilanadi.

Assortimentning chuqurligi har bir guruh ichidagi tovarlarning turlari va navlari soniga qarab belgilanadi.

Keling, ushbu ko'rsatkichlarni ko'rib chiqaylik. Do'kon turli guruhlardagi mahsulotlarni taklif qiladi:

Konservalangan meva va sabzavotlar

Non mahsulotlari

Sut mahsulotlari

Oziq-ovqat

Go'sht mahsulotlari

Xushbo'y hidli mahsulotlar

Qandolat mahsulotlari

Baliq mahsulotlari

Bundan kelib chiqadiki, do'kondagi mahsulot assortimentining kengligi 8 dona.

Assortimentning chuqurligi navlar soniga bog'liq. Keling, uni xushbo'y mahsulotlar guruhi misolida ko'rib chiqaylik.

Jacobs Maxwell House - bir zumda 100 g

Jacobs Monarch - darhol 100 gr

Nescafe Classic - bir zumda 50 g

Nescafe Classic - bir zumda 100 gr

Chibo Mild - loviya 250 gr

Chibo yumshoq - maydalangan 250 gr

Milagro aromati - darhol 100 gr

Milagro aromati - darhol 200 gr

Moccona Black Label - loviya 250 gr

Oltin kofe kofe - bir zumda 100 g

Oltin kofe kofe - loviya 250 gr

May choyi - katta barg 200 gr

Malika Nuri - qora va yashil barg 50g

Lipton - qora va yashil varaq 50 g

Malika Gita - donador va qora choyshab 100 g

Princess Java - bargli, paketli qora va yashil choylar 100 g

Ahmad - qora choyshab va yostiqli 50 g

Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, assortimentning chuqurligi 17 ga teng.

Savdo xizmatlarining ijtimoiy darajasini oshirish uchun do'kon savdosi va operatsion ishchilar to'lashlari kerak Maxsus e'tibor assortimentning barqarorligi. Bir tomondan, bu ko'rsatkich xizmat ko'rsatish darajasi ko'rsatkichiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi, ikkinchi tomondan, etkazib berish ritmini ko'rsatadi. Assortimentning barqarorligi xaridor uchun asosiy ko'rsatma hisoblanadi.

Chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini tavsiflash uchun eng ko'p muhim ko'rsatkich mahsulot assortimentining yangilanish darajasi, ya'ni uning yangi mahsulot va mahsulotlar bilan to'ldirilishi. Inventarizatsiyani boshqarish deganda, birinchi navbatda, inventar yoki xom ashyo zahiralarini boshqarishni tushunamiz. Inventarizatsiyani boshqarish savdo va ishlab chiqarish sohalaridagi kompaniyalar uchun, shuningdek, o'z omborlarida tovarlarni saqlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar uchun eng dolzarb hisoblanadi. Tovar-moddiy zaxiralar turli mezonlarga ko'ra tasniflanadi. Shunday qilib, aylanma xususiyatlariga ko'ra, ular quyidagilarga bo'linadi: tovarni aholiga uzluksiz sotishda savdoning kundalik ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan joriy saqlash inventarlari. Bu mahsulotlarga sut va non mahsulotlari kiradi. Shuningdek, alohida tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning mavsumiyligi, ularni mamlakatning ayrim hududlariga tashish shartlari bilan bog'liq bo'lgan mavsumiy to'plangan va muddatidan oldin etkazib beriladigan tovarlar zaxiralari. Misol uchun, sovutilgan ichimliklar va muzqaymoqlarni sotishda mavsumiylik hisobga olinadi, chunki issiq mavsumda ular yaxshiroq sotib olinadi va shuning uchun tez-tez import qilish kerak. Printsipial jihatdan, agar biz ushbu do'konning inventarizatsiyasi haqida gapiradigan bo'lsak, unda shuni ta'kidlashimiz kerakki, u nisbatan kichik va juda ko'p tovarlar buyurtma qilinmaydi va ular savdo maydonchasida va omborlarda uzoq vaqt qolmaydi. Inventarizatsiya holatini tahlil qilish. Tahlil davomida kunlarda tovarlarning aylanish vaqti hisoblanadi.

tday = (o'rtacha texnik xususiyatlar x hisobot davrining kunlari soni) / VTO

O'rtacha texnik xususiyatlar = 9840393,23+12364005,1+140138,45+7865460,57)/4 = 11020927,34 rub.

tday = (11020927,34 x 90)/12600000 = 87,47 kun

Formuladan kelib chiqqan holda, etarli miqdorda inventar mavjudligini ko'rish mumkin.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish. Chakana savdo korxonasi assortimentini shakllantirish. "Stroygid" MChJ korxonasining xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

KIRISH

- "StroyGid" MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari

.1 TIJORATDA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

1.3 TASHKILOT ASSORTENTINI SHAKLLANISH USULLARI

2. "StroyGid" MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish.

2.1 "STROYGID" MChJ KO'RKANASI XUSUSIYATLARI VA UNING SAVDO FAOLIYATI

2.3 “STROYGID” MChJ assortimentini shakllantirish samaradorligini baholash.

3. “StroyGid” MChJ korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMOSINI SHAKLLANISHINI TAKMONLASH CHORALARINI ISHLAB CHIQISH.

3.2 ASSORTENTINING SHAKLLANISHINI TAKMULLANISH BO'YICHA TADBIRLAR SAMARALIGINI BAHOLASH.

Xulosa

Ilovalar

1-ILOVA

"StroyGid" MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari.

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan olingan daromad, rub.

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar yoqilgan misol OOO"Multimediamarkaz"

Turli xil siyosat kompaniyalar (1)

Mahsulot strategiyasi korxonalar

Marketing tadqiqotlari OOO Kafe

KIRISH

- "StroyGid" MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari

.1 TIJORATDA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

1.2 MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

1.3 TASHKILOT ASSORTENTINI SHAKLLANISH USULLARI

2. "StroyGid" MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish.

2.1 "STROYGID" MChJ KO'RKANASI XUSUSIYATLARI VA UNING SAVDO FAOLIYATI

2.3 “STROYGID” MChJ assortimentini shakllantirish samaradorligini baholash.

3. “StroyGid” MChJ korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMOSINI SHAKLLANISHINI TAKMONLASH CHORALARINI ISHLAB CHIQISH.

3.2 ASSORTENTINING SHAKLLANISHINI TAKMULLANISH BO'YICHA TADBIRLAR SAMARALIGINI BAHOLASH.

Xulosa

Ilovalar

1-ILOVA

"StroyGid" MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari.

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan olingan daromad, rub.

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar yoqilgan misol OOO"Multimediamarkaz"

Turli xil siyosat kompaniyalar (1)

Mahsulot strategiyasi korxonalar

Marketing tadqiqotlari OOO Kafe

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI