Tavsif

Iqtisodiy tovarlarni o'zaro almashishda ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida vositachilik qilishga qaratilgan faoliyat iqtisodiy nuqtai nazardan savdo deb ataladi. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar va chet ellik iste'molchilar o'rtasida vositachilik amalga oshirilganda yoki aksincha, savdo chet elga aylanadi (aks holda xalqaro deb ataladi). Huquqiy nuqtai nazardan savdo - bu soha iqtisodiy munosabatlar qaysi tijorat huquqi amal qiladi.

1. Mohiyat xalqaro savdo....................................................................3
2. Zamonaviy nazariyalar xalqaro savdo................................................ ........ .6
3. Xalqaro savdoni tashkil etish shakllari va usullari...................................12
4.Xalqaroning hozirgi holati va rivojlanish tendentsiyalari
savdo................................................................. ....... ................................................. ............. ..............14
5. Xalqaro savdodagi xalqaro tashkilotlarning o‘rni...................................17
5.1. JST tushunchasi va mohiyati. JSTning tartibga solishdagi roli
xalqaro savdo................................................ ........ ...................................17
5.2. UNCTAD (Birlashgan Millatlar Tashkilotining Savdo va Taraqqiyot Konferentsiyasi)......................................20
5.3. ICC (Xalqaro savdo palatasi)................................................. ...... .........24
5.4. ICO (xalqaro bojxona tashkiloti)................................................. ......27
5.5. Rossiyaning JSTga a'zo bo'lish muammosi: zamonaviy
holati va istiqbollari.............................................. ......... ...................................28
6. Rossiyadagi xalqaro savdo........................................... ....... .........................29

Ish 1 ta fayldan iborat

M.Porter nazariyasiga ko'ra, kompaniyaning raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi, asosan, raqobat holati bilan bog'liq. sanoat bozori, u faoliyat ko'rsatadigan va bozorni zabt etish uchun tanlagan strategiyasi. Kuchli ichki raqobat va kuchli sanoat raqobatbardoshligini yaratish va qo'llab-quvvatlash o'rtasida empirik tarzda isbotlangan bog'liqlik mavjud. Ichki raqobat oddiy innovatsiyalarni emas, balki milliy firmalarning raqobatbardoshligining o'sishini tezlashtiradigan innovatsiyalarni joriy etish uchun old shart-sharoitlarni yaratadi. Milliy kompaniyalar o'zlarining ichki bozorida mavjud bo'lganidan yuqori darajadagi va pirovardida barqarorroq bo'lgan raqobatbardoshlik manbalarini izlashga majbur. Ichki bozordagi kuchli raqobat asosiy afzalliklarga bog'liqlikni bartaraf etishga yordam beradi, chunki barcha mahalliy firmalar ulardan bahramand bo'lishadi. Mahalliy bozordagi kuchli raqobat, M.Porterning fikricha, milliy boylik bo'lib, uni ortiqcha baholash qiyin. Shu sababli, u yoki bu tarzda yangi raqobatchilarning faol shakllanishi har bir sanoat tarixining global miqyosdagi ajralmas qismidir.

Ayrim firmalarning muvaffaqiyati ular ishlab chiqargan mahsulot qanchalik muvaffaqiyatli bo'lganiga ham bog'liq raqobat strategiyasi. M.Porterning fikricha, strategiyani tanlashda ma'lum tarmoqdagi raqobat holatini hisobga olish kerak, unga 5 ta asosiy kuch ta'sir qiladi:

1) yangi raqobatchilarning paydo bo'lish tahdidi - bozorga yangi ishtirokchilar tomonidan bostirib kirish ehtimoli;

2) o'rnini bosuvchi tovarlar yoki xizmatlarning paydo bo'lish tahdidi;

3) sotuvchining bozor kuchi - xom ashyo va butlovchi qismlar yetkazib beruvchilarning o'z mahsulotlarini xaridorlarga bosim o'tkazish qobiliyati;

4) iste'molchilarning bozor kuchi - xaridorlarning mahsulot ishlab chiqaruvchilarga ta'sir qilish qobiliyati;

5) mavjud raqobatchilar (bu sohada) o'zaro raqobat.

Agar raqobatchilarga nisbatan arzonroq narxda solishtirma mahsulot ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish imkoniyatiga ega bo'lsa yoki mijozlarga yangi sifat belgilari, maxsus iste'mol xususiyatlari yoki sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish bilan ta'minlay oladigan bo'lsa, firma raqobatdosh ustunlikka ega bo'ladi. Raqobat ustunligi kompaniyaning raqobat sohasini tanlashiga ham bog'liq (maqsadning kengligi, M. Porter tomonidan belgilab qo'yilganidek) - mahsulot assortimenti, xizmat ko'rsatilayotgan mijozlar assortimenti, dunyo mintaqalari soni bo'yicha qarorga bog'liq. unda o'z mahsulotlarini sotishni rejalashtirmoqda.

Ushbu ikkala parametr (raqobat ustunligining turi va unga erishiladigan soha) M.Porter tomonidan kompaniyaning tipik raqobat strategiyasi deb ataladigan 4 xil kombinatsiyada taqdim etilishi mumkin. Oddiy strategiyalarning turlari:

1) xarajatlarni tejash orqali etakchilik - nisbatan arzon narxlarda keng turdagi tovarlarni ishlab chiqarish;

2) oddiy farqlash - nisbatan yuqori narxda keng turdagi yuqori sifatli tovarlar ishlab chiqarish;

3) xarajatlarga e'tibor qaratish - birinchi strategiyaga qaraganda kamroq xarajat evaziga nisbatan sodda, standart tovarlarni ishlab chiqarish;

4) yo'naltirilgan differentsiatsiya - nisbatan yuqori narxda ixtisoslashgan mahsulotlarni ishlab chiqarish.

Kompaniyaning raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish ehtimoli, uning kuchi va amalga oshirish ko'lami ham davlat siyosatiga bog'liq - soliq, byudjet, tarif, valyuta siyosati, investitsiya siyosati, shaxsiy daromadlar va boshqalar. Shu bilan birga, hukumatning ta'siri kompaniyaning paydo bo'lishiga yordam berishi mumkin raqobat afzalliklari va ularning mustahkamlanishi, shuningdek, ularga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

M.Porter bozorda kompaniyalar egallagan pozitsiyalarning taqsimlanishiga mamlakatning rivojlanish shartlariga deyarli aloqasi bo'lmagan, ko'pincha kompaniyalar va hukumat faoliyatidan mustaqil bo'lgan tasodifiy hodisalar ta'sir qilishi mumkinligiga e'tibor qaratadi. Biroq, ularning oqibatlari eski raqobatchilarning ustunligini inkor etib, raqib kompaniyalarning pozitsiyasini jiddiy o'zgartirishi mumkin. Gap yirik texnologik siljishlarning (mikroelektronika, texnologiyaning rivojlanishi), resurslar narxlarining keskin o'zgarishi (neft narxining keskin o'zgarishi), dunyoning etakchi mamlakatlari valyuta kurslarining sezilarli o'zgarishi va boshqalarning raqobatdosh afzalliklariga ta'siri haqida ketmoqda. .

3. Xalqaro savdoni tashkil etish shakllari va usullari

Usul deganda uning ishtirokchisi ishtirok etadigan xalqaro savdo maqsadiga erishishning tubdan alohida usuli sifatida tushunish kerak.

Xalqaro savdo usuli - bu turli (to'g'ridan-to'g'ri usul) va bir (bilvosita va kooperativ usullar) mamlakatlari rezidentlari bo'lgan uning ishtirokchilari o'rtasida savdo ayirboshlashni (tovar operatsiyasi yoki savdo bitimini) amalga oshirish usuli. Odatda xalqaro miqyosda bo'lishiga qaramay savdo amaliyotlari, klassik asosi eksport va import bo'lib, savdoning ikkita usuli mavjud, biz oltita usulni ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Ikkita asosiy savdo usuli mavjud:

1) to'g'ridan-to'g'ri eksport (import) - ishlab chiqaruvchi/sotuvchi va xaridor/iste'molchi/foydalanuvchi o'rtasidagi bevosita xalqaro savdo bitimi;

2) bilvosita eksport (import) - vositachi orqali xalqaro savdo bitimini amalga oshirish.

Biroq, zamonaviy haqiqatlarni hisobga olgan holda xalqaro biznes, biz kichik va o'rta biznes sohasida paydo bo'lgan yana bir uchinchi usulni qo'shamiz, bu klassik (birinchi ikkitasi) o'rtasida o'rta o'rinni egallaydi, deyish mumkin. Bu kooperativ eksport (import) - maxsus vositachi orqali xalqaro savdo bitimi, bu bitim tashabbuskorlari guruhi tomonidan yaratilgan tadbirkorlikning ma'lum bir tashkiliy shakli bo'lib, ushbu guruhning har bir a'zosi tomonidan amalga oshirilishi imkonsiz ko'rinadi. juda xavfli va/yoki iqtisodiy jihatdan samarasiz.

Agar dastlabki uchta usulning izolyatsiyasi, birinchi navbatda, eksport-import operatsiyalarini bevosita amalga oshirishda ishtirok etish darajasi yoki ushbu asosiy operatsiyalar qanday amalga oshirilganligi bilan bog'liq bo'lsa (o'z-o'zidan, vositachi kuchlari orqali yoki birgalikdagi sa'y-harakatlar orqali). manfaatdor shaxslar), keyin keyingi, to'rtinchi usul - bu to'lov (qattiq) valyutada amalga oshiriladigan yoki faqat amalga oshiriladigan bunday xalqaro tijorat operatsiyalarini tayyorlash, qo'llab-quvvatlash va yakunlashning o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra usul sifatida ajralib turadigan qarama-qarshi savdodir. qisman valyuta bilan qoplangan, ya'ni. sezilarli darajada farqlanadi va xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish usuli va tartibi bilan farqlanadi.

Xalqaro (va ichki) savdo tarixi maxsus institutlar: xalqaro auktsionlar, birjalar va savdolar orqali amalga oshiriladigan operatsiyalarni o'z ichiga olgan ushbu beshinchi usulning hayotiyligini isbotladi. Ro'yxatda keltirilgan muassasalar talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar va ishtirokchi xaridorlarning baholashlari asosida ular orqali sotiladigan tovarlarning sifati va narxini o'rnatish bo'yicha birlashtiruvchi funktsiyaga ega ekanligini hisobga olib, biz ushbu usulni institutsional-raqobatli deb nomlashni taklif qilamiz.

Va nihoyat, oltinchi usul faqat 20-asrning so'nggi o'n yilliklarida, globallashuv kabi asosiy manba yoki etarli shart bo'lganda ishlab chiqilgan. aloqa tizimlari, uning axborot qismi World Wide Web - Internetni yaratishda amalga oshirildi. Bu elektron tijorat yoki elektron tijorat.

Global aloqa tarmog'ining axborot qismi haqidagi mulohazalar, elektron tijorat o'z mohiyatiga ko'ra xalqaro yoki global savdo sifatida nazariy jihatdan emas, balki amalda, agar uning virtual muhiti ma'lum shartlarga to'g'ri kelsa, amalda mavjud bo'lishi mumkinligini ta'kidlash uchun qilingan. real, infratuzilmaviy bir.logistika muhiti. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, virtual tranzaktsiyalarni samarali va samarali hal qilish (shartnoma tuziladigan va to'lov amalga oshirilganda, bu mulkning mulk huquqini o'tkazishni ta'minlaydi) faqat real dunyoda ushbu bitimlarning adekvat hamkori mavjud bo'lganda mumkin bo'ladi (ya'ni. tovarni sotuvchidan xaridorga jismoniy yetkazib berish mavjud bo'lganda). Demak, agar xalqaro savdoning virtual maydoni ta’rifi bo‘yicha cheksiz bo‘lsa, real makon jismoniy rezidentlari sotuvchi va xaridor bo‘lgan mamlakatlarning (viloyatlar, tumanlar, shaharlar) ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanish darajalari bilan chegaralanadi.

Shunday qilib, xalqaro savdoning oltita sanab o'tilgan usullarini quyidagicha shakllantirish mumkin:

1) tekis;

2) bilvosita;

3) kooperativ;

4) hisoblagich;

5) institutsional;

6) elektron.

Xalqaro savdo shakllariga kelsak, shakl mavjud bo‘lish usuli va mazmunni ifodalash (bu holda milliy tijorat bitimining mazmuni) bo‘lganligi sababli, bu shakllar butun xalqaro savdoning mazmuni kabi xilma-xildir. Ob'ekt sifatida qaraladigan xalqaro bitim va shuning uchun uning mazmuni nafaqat bitim taraflarining irodasiga va bitim predmetiga bog'liq. Barcha iqtisodiy tizimlar bir-biri bilan ma'lum munosabatda bo'lganligi sababli, asosan xalqaro savdo orqali amalga oshiriladi, xalqaro savdo aktlari har doim turli kuchlarning (masalan, kichik, o'rta va yirik biznes, hukumatlar, siyosiy partiyalar va harakatlar) milliy yoki kosmopolit manfaatlariga ta'sir qiladi. ). Shu munosabat bilan bitim ishtirokchilari har doim ushbu manfaatlarni hisobga olishlari kerak, ularning siyosiy ifodasi norasmiy yoki qonuniy ravishda bitimga qo'yilgan muayyan cheklovlar shaklida bo'ladi.

4. Hozirgi holat va tendentsiyalar

xalqaro savdo

2003-2005 yillarda jahon iqtisodiy aloqalarining faollashishi. Osiyo mamlakatlari va AQShda kutilganidan kuchliroq iqtisodiy tiklanish tufayli jadal sur'atlar bilan yuz berdi. AQSh va Osiyodagi yaxshilangan iqtisodiy sharoit, shubhasiz, jahon savdosining o'sishiga turtki bo'ldi. Umuman olganda, global vaziyatni hisobga olgan holda, savdo tezligidagi farqlar va uning global miqyosda rivojlanishidagi ko'plab to'siqlar saqlanib qolmoqda. Savdoning yanada kuchli tiklanishi barqaror iqtisodiy o'sishni va yangi ish o'rinlarini yaratishni qo'llab-quvvatlaydi. Uning salohiyatini ro'yobga chiqarish uchun ko'plab savdo buzilishlarining mavjudligiga e'tibor qaratish lozim va ularni bartaraf etish uchun eng yaxshi imkoniyatlar ochilmoqda. muvaffaqiyatli amalga oshirish Doha raundining rivojlanish kun tartibi.

2003-2005 yillarda jahon iqtisodiy munosabatlarining jonlanishi. dastlab favqulodda omillar (xususan, SARS epidemiyasi va Yaqin Sharqdagi vaziyatning yomonlashuvi salbiy ta'sir ko'rsatdi) va G'arbiy Evropada yalpi ichki mahsulotning sust o'sishi bilan bog'liq edi. Vaqtinchalik omillar zaiflashganidan keyin jahon iqtisodiyoti mustahkamlana boshladi. 2003 yilning ikkinchi yarmida, birinchi navbatda, Sharqiy va Janubi-Sharqiy Osiyo Qo'shma Shtatlarida tovar va xizmatlar savdosining sezilarli o'sishi kuzatildi.

Valyuta sohasidagi asosiy hodisa yevro va ozroq darajada boshqa G‘arbiy Yevropa valyutalari, shuningdek, iyenaning (barcha hollarda – dollarga nisbatan) mustahkamlanishi bo‘ldi. Etakchi mamlakatlarning tashqi dunyo bilan to'lov munosabatlaridagi nomutanosibliklarning ko'lami va mintaqaviy taqsimotini hisobga olgan holda, 2003 yilda valyuta kurslarining moslashuvi to'g'ri yo'nalishda sodir bo'ldi, ammo nomutanosiblikni sezilarli darajada kamaytirish uchun mamlakatlarning miqyosi va qamrovi bo'yicha etarli emas edi. yaqin kelajakda.

Toʻgʻridan-toʻgʻri xorijiy investitsiyalarning global oqimlari (keyingi oʻrinlarda toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiyalar deb yuritiladi) amalda oʻsmadi va oxirgi besh yildagi eng past darajada – yiliga 600 milliard dollarni tashkil etdi. 1990-yillarning ikkinchi yarmida jahon savdosini saqlab qolishga katta hissa qoʻshgan rivojlanayotgan bozor mamlakatlariga toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiyalar oqimi 2003-2004-yillarda qisqardi. kamaydi. 2003-2004 yillarda rivojlanayotgan mamlakatlarga to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar bundan mustasno, boshqa turdagi kapital oqimi. ortdi.

Mineral xomashyo va qishloq xo‘jaligi mahsulotlari narxlarining o‘zgarishi, shuningdek, valyuta kurslarining o‘zgarishi 2003 yilda tashqi savdo mahsulotlari narxlarining (dollarda) 10,5% ga oshishiga olib keldi, ya’ni. 1995-2003 yillardagi har qanday vaqtga qaraganda ko'proq darajada. 1995 yildan beri birinchi marta ham qishloq xoʻjaligi, ham sanoat tovarlari uchun dollar narxi oshdi. Mineral yoqilg'i narxi 16 foizga o'sdi, bu asosan Yaqin Sharqdan etkazib berishdagi uzilishlar, shuningdek, Venesueladagi ijtimoiy tartibsizliklar tufayli. Energiyaga bo'lgan talab sohasidagi ba'zi omillar ham ma'lum ta'sir ko'rsatdi. Shunday qilib, Xitoyning neftga bo‘lgan ehtiyoji 11 foizga oshdi. (Xitoylik ekspertlarning fikriga ko'ra, Xitoy omili unga bo'lgan yillik global talabning 2% ga o'sishining taxminan 1/3 qismini tashkil etdi). AQShda talabning ortishi va mahalliy ishlab chiqarishning pasayishi neft importining 7,5% ga oshishiga olib keldi. Jahon yoqilg'i savdosidagi o'sishning katta qismi Afrika va rivojlanayotgan mamlakatlardan etkazib berishning ko'payishi hisobiga qoplandi.

Xalqaro savdoning asosiy usullari.

Usul- bu turli (to'g'ridan-to'g'ri usul) va bitta (bilvosita va kooperativ usullar) mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan uning ishtirokchilari o'rtasida savdo ayirboshlashni (savdo operatsiyasi yoki savdo bitimini) amalga oshirish usuli. Xalqaro savdo amaliyotida odatda ikkita asosiy savdo usuli mavjudligiga qaramay, odatda oltita usul ko'rib chiqiladi.

To'g'ridan-to'g'ri eksport (import)- ishlab chiqaruvchi/sotuvchi va xaridor/iste’molchi/foydalanuvchi o‘rtasida bevosita xalqaro savdo bitimini amalga oshirish. Uning afzalliklari: 1.ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi; 2. tavakkalchilikni va biznes natijalarining vositachilarning mumkin bo'lgan insofsizligi va qobiliyatsizligiga bog'liqligini kamaytiradi; 3. ishlab chiqaruvchi kompaniyaga doimiy ravishda tashqi bozorda bo'lish, uning o'zgarishlarini hisobga olish va o'z vaqtida javob berish imkonini beradi.

Bilvosita eksport (import)- vositachi orqali xalqaro savdo bitimini amalga oshirish. Uning afzalliklari: 1. vositachi yuqori tijorat malakasiga ega; 2. tashqi bozorga chiqishning birinchi bosqichida moliyaviy va intellektual resurslarni jamlash juda muhim emas.

Shu bilan birga, zamonaviy xalqaro biznesning haqiqatini hisobga olgan holda, yana bir usul qo'shiladi, uchinchi, kichik va o'rta biznes sohasida paydo bo'lgan, birinchi ikkita (klassik) o'rtasida o'rtacha o'rinni egallaydi.

Kooperativ eksport (import)- xalqaro savdo bitimini maxsus vositachi orqali amalga oshirish, bu ushbu bitim tashabbuskorlari guruhi tomonidan yaratilgan tadbirkorlikning ma'lum bir tashkiliy shakli bo'lib, ushbu guruhning har bir a'zosi tomonidan amalga oshirilishi imkonsiz, o'ta xavfli va (yoki) iqtisodiy jihatdan ko'rinadi. samarasiz.

Qarama-qarshi savdo- to'lov (qattiq) valyutadan foydalanmasdan amalga oshiriladigan yoki faqat qisman valyuta bilan qoplanadigan bunday xalqaro tijorat operatsiyalarini tayyorlash, qo'llab-quvvatlash va yakunlashning o'ziga xos xususiyatlari bilan ajralib turadi, ya'ni u sezilarli darajada farq qiladi. va xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish usuli va tartibida izolyatsiya qilingan.

Xalqaro auktsionlar, birjalar va savdolar- maxsus muassasalar orqali savdo operatsiyalarini amalga oshirishni jalb qilish. Ro'yxatga olingan barcha muassasalar talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik va xaridor ishtirokchilarining baholashlari asosida ular orqali sotiladigan tovarlarning sifati va narxini o'rnatishning birlashtiruvchi funktsiyasiga ega ekanligini hisobga olib, ba'zi mualliflar ushbu usulni chaqirishni taklif qilishadi. institutsional va raqobatbardosh.

Oltinchi usul faqat 20-asrning so'nggi o'n yilligida ishlab chiqilgan bo'lib, global kommunikatsiya tizimlari kabi asosiy manba yoki globallashuvning etarli sharti etuk bo'lib, sifat o'zgarishlariga duchor bo'lgan, uning axborot qismi yaratishda amalga oshirilgan. World Wide Web - Internet. Bu - elektron tijorat, yoki elektron tijorat.

Xalqaro savdoning asosiy usullari. - tushuncha va turlari. “Xalqaro savdoning asosiy usullari” toifasining tasnifi va xususiyatlari. 2017, 2018 yil.

Eksport va import oqimlarining tovarga ixtisoslashuviga qarab xalqaro savdo odatda (1) tayyor mahsulotlar savdosi, (2) mashina va jihozlar savdosi, (3) xom ashyo va oraliq mahsulotlar (yarim) savdosi sifatida ajratiladi va hisobga olinadi. -tayyor mahsulotlar), (4) xizmatlar savdosi va (5) intellektual mulk savdosi. Mahsulotning ixtisoslashuvi xalqaro tijorat operatsiyalarining mazmuni va shakllarida o'zining muhim izini qoldiradi. Xalqaro tijorat operatsiyalari sub'ektlarini quyidagicha tizimlashtirish mumkin:

1. Moddiy shakldagi tovarlar:

a) tayyor mahsulotlar;

b) mashina va uskunalar;

v) xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar.

2. Ilmiy-texnik bilimlar, intellektual mulk:

a) hujjat shakli(masalan, patentlar, nou-xau, mualliflik huquqi),

b) shaxsiylashtirilgan shakl(mutaxassislar yoki instruktorlarni yuborish, treninglar, ekskursiyalar).

3. “Xalqaro integratsiyalashgan muhandislik” toifasidagi xizmatlar yoki quyidagi komponentlarning har qanday kombinatsiyasi:

a) texnologik muhandislik(ishlab chiqarish yoki infratuzilma ob'ektlarini modernizatsiya qilish uchun zarur bo'lgan loyiha hujjatlarini va/yoki texnologiyalarni ishlab chiqish/moslashtirish),

b) konsalting muhandisligi(ishlab chiqarish yoki infratuzilma ob'ektlarini loyihalash bo'yicha intellektual xizmatlar, shuningdek montajni nazorat qilish va ishga tushirish ishlari),

v) qurilish yoki konstruktiv muhandislik(texnologik yoki konsalting injiniringiga kiritilgan xizmatlar majmui hamda quyidagi bandlarning barchasi yoki birortasi: (a) loyihani amalga oshirish uchun zarur bo‘lgan materiallar va uskunalarni xalqaro xarid qilish; (b) xalqaro loyihalarni moliyalashtirishni tashkil etish; (c) boshqaruv modernizatsiya qilingan yoki muhandislik kompaniyasi tomonidan yaratilgan ob'ekt bilan bog'liq shartnoma).

Marketing yoki ishlab chiqarish faoliyatini yaxshilash bo'yicha xizmatlar.

5. Maishiy xizmatlar aholiga(masalan, kimyoviy tozalash, ta'mirlash, ovqatlanish).

6. Xalqaro turizm klassi xizmatlari:

a) kirish turizmi(turizm xizmatlari eksporti),

b) chiqish turizmi(turizm xizmatlari importi).

Bunga muvofiq xalqaro tijorat operatsiyalarining shakllari va usullarini tasniflash (7-jadval), shuningdek, xalqaro savdoning asosiy usullarini xalqaro shartnomalar sub'ektlari bilan bog'lash mumkin. sotib olish va sotish(8-jadval):

7-jadval. Xalqaro bitim predmetining mazmuniga qarab xalqaro tijorat bitimi usuli va shaklining eng ko'p mos kelishi.

Jadval 8. Xalqaro savdo ob'ektlari turlari va ularni amalga oshirishning uchta an'anaviy usullari o'rtasidagi bog'liqlik

ostida savdo usuli uning ishtirokchisi ishtirok etadigan xalqaro savdo maqsadiga erishishning tubdan alohida usuli sifatida tushunilishi kerak. Xalqaro savdo usuli - bu turli (to'g'ridan-to'g'ri usul) va bitta (bilvosita va kooperativ usullar) mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan uning ishtirokchilari o'rtasida savdo ayirboshlashni (savdo operatsiyasi yoki savdo bitimini) amalga oshirish usuli. Keling, oltita savdo usullarini ko'rib chiqaylik. Birinchi va ikkinchi asosiy usullar. Kichik va o'rta biznes sohasida paydo bo'lgan uchinchisi ular orasida o'rta o'rinni egallaydi. Yigirmanchi asrning oxiriga kelib to'rtinchi, beshinchi va oltinchi usullar. hayotiyligini isbotladilar

1) to'g'ridan-to'g'ri eksport (import) – ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) va xaridor (iste’molchi yoki foydalanuvchi) o‘rtasida bevosita xalqaro savdo bitimini amalga oshirish;

2) bilvosita eksport (import) – vositachi orqali xalqaro savdo bitimini amalga oshirish.

3) kooperativ eksport (import) - xalqaro savdo bitimini maxsus vositachi orqali amalga oshirish, bu ushbu bitim tashabbuskorlari guruhi tomonidan yaratilgan tadbirkorlik faoliyatining ma'lum bir tashkiliy shakli bo'lib, ushbu guruhning har bir a'zosi tomonidan bajarilishi imkonsiz, o'ta xavfli va (yoki) iqtisodiy jihatdan ko'rinadi. samarasiz.

4) qarama-qarshi savdo, to'lov (qattiq) valyutadan foydalanmasdan amalga oshiriladigan yoki faqat qisman valyuta bilan qoplanadigan bunday xalqaro tijorat operatsiyalarini tayyorlash, qo'llab-quvvatlash va yakunlashning o'ziga xos xususiyatlari tufayli usul sifatida ajralib turadi, ya'ni. sezilarli darajada farqlanadi va xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish usuli va tartibi bilan farqlanadi.

5) xalqaro auktsionlar, birjalar va savdolar yoki institutsional-raqobatli - sanab o'tilgan muassasalar talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar va ishtirokchi xaridorlarning baholashlari asosida ular orqali sotiladigan tovarlarning sifati va narxini belgilashning birlashtiruvchi funktsiyasiga ega.

6) elektron tijorat, yoki e -savdo - faqat 20-asrning so'nggi o'n yilligida rivojlangan, global kommunikatsiya tizimlari kabi asosiy manba yoki globallashuvning etarli sharti bo'lib, uning axborot qismi Butunjahon Internet tarmog'ini yaratishda amalga oshirilgan. , yetiladi va sifat o‘zgarishlariga uchraydi.

Xalqaro savdo shakllariga kelsak (7-jadvalga qarang), chunki shakl mavjud bo'lish va mazmunni ifodalash usuli (bu holda xalqaro tijorat bitimining mazmuni), bu shakllar xalqaro savdoning mazmuni kabi xilma-xildir. bir butun sifatida. Ob'ekt sifatida qaraladigan xalqaro bitim va shuning uchun uning mazmuni nafaqat bitim taraflarining irodasiga va bitim predmetiga bog'liq. Barcha iqtisodiy tizimlar bir-biri bilan ma'lum munosabatda bo'lganligi sababli, asosan xalqaro savdo orqali amalga oshiriladi, xalqaro savdo aktlari har doim turli kuchlarning (masalan, kichik, o'rta va yirik biznes, hukumatlar, siyosiy partiyalar va harakatlar) milliy yoki kosmopolit manfaatlariga ta'sir qiladi. ). Shu munosabat bilan bitim ishtirokchilari har doim ushbu manfaatlarni hisobga olishlari kerak, ularning siyosiy ifodasi norasmiy yoki qonuniy ravishda asosiy (transmilliy, xalqaro) bitimga qo'yilgan muayyan cheklovlar shaklida bo'ladi.

11.1. Xalqaro savdoning bevosita va bilvosita usullari

Tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha xalqaro eksport va import operatsiyalari xalqaro savdoning an'anaviy shakllarining asosini tashkil qiladi. Bunday bitim shartlariga ko'ra, sotuvchi (bir mamlakat rezidenti) tovarni shartnomada ko'rsatilgan muddatlarda va unda ko'rsatilgan shartlarda xaridorning (boshqa davlat rezidenti) mulkiga o'tkazish majburiyatini oladi va xaridor , o'z navbatida, ushbu mahsulotni qabul qilish va shartnomada kelishilgan pul miqdorini to'lash majburiyatini oladi. Agar uni rasmiylashtiruvchi shartnoma (shartnoma) turli mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan ikki yoki undan ortiq tomonlar (yuridik yoki jismoniy shaxslar) o'rtasida tuzilgan bo'lsa, oldi-sotdi bitimi (boshqa tijorat operatsiyalari kabi) xalqaro savdo bitimi xususiyatiga ega bo'ladi. Bitimning xalqaro xarakterining rasmiy belgisi bitim taraflarining yuridik manzillarining turli millatga mansubligi hisoblanadi.

Yuqoridagilarni hisobga olgan holda, bu masalani Vena konventsiyasida (Xalqaro tovarlarni sotish shartnomalari to'g'risidagi BMT konventsiyasi 1980 yil) va xalqaro tovarlarni sotish shartnomalariga nisbatan qo'llaniladigan huquq to'g'risidagi Gaaga konventsiyasida (1985) talqin qilish bilan mos keladi. ), oldi-sotdi shartnomasi, agar u bir davlat (fuqarolik) taraflari o'rtasida tuzilgan bo'lsa va ularni ifodalovchi tashkilotlar turli davlatlar hududida joylashgan va akkreditatsiya qilingan bo'lsa, oldi-sotdi xalqaro deb e'tirof etiladi.

Biroq, xuddi shu shartnoma, agar uni vakillik qiluvchi tashkilotlar bir mamlakat hududida joylashgan va akkreditatsiya qilingan bo'lsa, xalqaro hisoblanmaydi. Misol uchun, Sankt-Peterburgda akkreditatsiyadan o'tgan har qanday rus yoki xorijiy kompaniya va obro'li Artur Andersen kompaniyasi o'rtasida tuzilgan auditorlik xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma xalqaro emas. Tovarlar savdosida xalqaro tijorat operatsiyalarining asosiy va eng keng tarqalgan turlari eksport va import operatsiyalari (eksport va import) bo'lib qoladi.

O'ziga xos xususiyat to'g'ridan-to'g'ri usul xalqaro savdo - bu transmilliy/ko'p millatli (TNC/MNC) kompaniyaning xalqaro oldi-sotdi shartnomalarini tayyorlash, tuzish, bajarish va saqlash bilan bog'liq barcha asosiy va (odatda bir qismi) yordamchi operatsiyalarni amalga oshirishda bevosita ishtirok etishi, shuningdek, kontragentlar (sheriklar) turli mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan taqdirda, xalqaro tijorat ishining predmetini tashkil etuvchi boshqa shartnomalar.

Import xorijiy tovarlarni keyinchalik ichki bozorda sotish uchun xaridor mamlakatiga (vataniga) sotib olish va olib kirish bilan bog'liq bo'lgan xalqaro tijorat faoliyati yoki savdo shaklidir. Uning asosiy xususiyatlari xorijiy kontragent bilan shartnoma tuzish va import qiluvchi davlat chegarasini kesib o'tishdir.

Xizmatlar importi alohida o'ziga xos xususiyatga ega, chunki bu holda iste'mol qilinadigan xizmat bevosita import qiluvchi mamlakat hududida yaratiladi. Chegarani kesib o'tish faqat tegishli xizmatlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan moddiy va intellektual resurslarga tegishli. Import qilinadigan tovarlar sotish uchun mo'ljallangan tayyor mahsulot yoki qayta ishlash uchun xom ashyo bo'lishi mumkin. Majburiy shart import operatsiyasi import qiluvchining to'lov qobiliyatidir.

Rasmiy nuqtai nazardan import tushuniladi va xalqaro va milliy statistika quyidagilarni hisobga oladi:

ishlab chiqaruvchi korxona mamlakatidan yoki xalqaro savdo vositachisi mamlakatidan ishlab chiqarish maqsadlarida ham, shaxsiy iste'mol uchun ham xorijiy ishlab chiqarilgan tovarlarni mamlakatga olib kirish;

Tovarlarni erkin zonalardan yoki belgilangan omborlardan olib kirish;

Qayta ishlash uchun tovarlar importi bojxona nazorati, bu qayta ishlangan shaklda yoki o'zgartirilgan rolda ilgari import qilingan mahsulotni o'z ichiga olgan yakuniy mahsulotni chet elga eksport qilish maqsadida keyinchalik qayta ishlash yoki yig'ishni o'z ichiga oladi.

Qayta import qilish xorijda qayta ishlanmagan, lekin quyidagi sabablardan biri bo‘yicha ishlab chiqarilgan mamlakatga qaytarilgan avval eksport qilingan tovarlarning vatanga olib kirilishini ifodalaydi: 1) ushbu mahsulotni ilgari eksport uchun tanlangan bozorda sotish imkoniyati yo‘qligi; 2) qaytish nuqsonli tovarlar ishlab chiqaruvchida ularning iste'mol xususiyatlarini almashtirish yoki tiklash (ta'mirlash); 3) xorijiy sherik yoki filialning bankrotligi yoki tugatilishi munosabati bilan sotilmagan tovarlar va namunalarni qaytarish.

Import operatsiyalarida (institutsional va korporativ xalqaro xaridlar bundan mustasno) xaridor kamroq faol rol o'ynaydi, bu jahon tovar bozorlari jamida kuzatilgan "xaridor bozori" ning zamonaviy holatiga xosdir.

Mahalliy xarid qiluvchi kompaniya odatda quyidagi uchta muammoni hal qilish zaruriyatiga duch keladi:

1) murosaga kelish import qilinadigan mahsulotni “narx-sifat” mezoni asosida tanlashda;

2) xavfni minimallashtirish operatsiyalari tufayli:

kontragentning ishonchliligini tekshirish;

Shartnomaning mazmunini diqqat bilan ishlab chiqish va samarali himoya bandlari yoki paragraflarini kiritish;

Etarli darajadagi xavf bilan shartnoma bo'yicha to'lov shaklini tanlash;

Tranzaktsiyalarni sug'urtalash (agar bu import qilinadigan mahsulotning raqobatbardoshligini halokatli darajada pasaytirmasa);

3) bitimning vatanning huquqiy rejimiga muvofiqligini tekshirish,aynan:

Import litsenziyasini olish zaruratini aniqlash;

Bojxonadan tashqari tovarlarning schyot-faktura narxiga, import boji, QQS, aktsiz solig'i va yig'imlarni hisoblash.

Import qiluvchi kompaniya, eksportda bo'lgani kabi, xalqaro savdoning 3 ta an'anaviy va 2 o'zgartirilgan usullariga muvofiq, mo'ljallangan import operatsiyasini belgilashda quyidagi tanlovni amalga oshirishi mumkin:

Mustaqil ravishda chet el eksportchisini qidiring (masalan, an'anaviy, odatda ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalari va Internet, xalqaro ko'rgazmalar, yarmarkalar, shuningdek, TMK/KMK kontragentlari uchun mavjud bo'lgan biznes aloqalari);

Tegishli vositachi eksport-import kompaniyalariga yoki tashqi savdo vositachilariga (agentlar, konsignatorlar, distribyutorlar, kompaniya va banklarning mamlakatda akkreditatsiyadan o'tgan vakolatxonalari) tijorat so'rovi bilan murojaat qilish;

Savdo-sanoat, sanoat va savdo palatalari, klublar va biznes hamkorlik assotsiatsiyalari bilan bog'lanish; xalqaro auktsionlar, birjalar, savdolar uchun; nihoyat, barcha (asosiy va yordamchi) import operatsiyalarini amalga oshirish va umumiy foyda olish (masalan, umumiy import hajmini oshirishdan) uchun manfaatdor mahalliy kompaniyalar konsorsiumi yoki firmasini yaratish.

Eksport tovarlarni chet elga sotish va ularni chet el kontragentining mulkiga o'tkazish bilan bog'liq bo'lgan xalqaro tijorat faoliyati yoki savdo shaklidir. Sotuvchi uchun xaridor bu mahsulot bilan nima qilishi muhim emas - u qayta ishlanadi, ichki bozorda sotiladi yoki uchinchi davlatga qayta sotiladi. Sotuvchi va uning vatani uchun, har holda, bu eksport operatsiyasi bo'ladi. Uning asosiy xususiyatlari xorijiy kontragent bilan shartnoma tuzish va eksport qiluvchi davlat chegarasidan o'tadigan tovarlardir.

Tarixiy va mantiqiy nuqtai nazardan, eksport har qanday kompaniyaning o'z faoliyatini xalqarolashtirish yo'lidagi birinchi (umuman import xalqaro kompaniyani tashkil etishning majburiy bosqichi emas) amaliy qadami sifatida kirish texnologiyasini tanlash bo'yicha eng an'anaviy qarordir. mo'ljallangan tashqi bozor. Eksport faoliyatini boshlash va rivojlantirish motivlari quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin: (1) biznesning umumiy rentabelligini oshirishning umumiy maqsadi; (2) ichki bozorda talabning pasayishi va/yoki raqobatning kuchayishi (shu jumladan import qilinadigan tovarlar tufayli); (3) mahsulotni tashqi bozorlarga eksport qilish orqali uning hayot aylanishini uzaytirish; (4) TMK/KMKlar tomonidan eksport qilinadigan tovarlarga bo‘lgan talabning qondirilmaganligi sababli narxlarning vaqtincha ko‘tarilishi munosabati bilan tashqi bozorlarda “qaymoqni yog‘dirish” imkoniyati; (5) talabning keskin tebranishlarini yumshatish va asosiy maqsadli bozorlarning geografik taqsimlanishi tufayli tijorat risklarini kamaytirish; (6) chet elda tan olinishi va mahalliy kompaniya va uning brendlarining savdo nomi uchun ijobiy xalqaro imidjga ega bo'lish; (7) chet eldan kelgan tijorat so'rovlari; (8) xorijiy naqd pul manbalarini jalb qilish orqali korxona aktivlarining likvidligini oshirish; 9) milliy ishlab chiqarish omillarining mumkin bo'lgan raqobatdosh ustunliklari va vatanning resurs salohiyati tufayli qo'shimcha tijorat samarasini olish; (10) ilmiy-tadqiqot xarajatlarini ichki bozorda amalga oshirish mumkin bo'lgandan ko'ra tezroq va tejamkorlik bilan qoplash istagi; (11) to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarishda ham, marketingda ham xalqaro taqqoslash bilan bog'lanish va undan foyda olish; (12) TMK/TMKlarning chet elga chiqishi eksportchi kompaniya rahbariyati tomonidan ularning biznesining to‘lov qobiliyati va samaradorligini psixologik va iqtisodiy tuyg‘usi sifatida.

Qayta eksport eksportning maxsus shakli bo‘lib, eksport predmeti avval import qilingan, eksport qiluvchi kompaniyaning vatanida muhim qayta ishlanmagan mahsulot ekanligi bilan tavsiflanadi. Biroq, qabul qiluvchi mamlakatda tovarlar tubdan qayta ishlanmasligiga qaramay, ular ko'pincha tovarlar tasnifini o'zgartirishga olib kelmaydigan operatsiyalarga duchor bo'ladilar, masalan, qadoqlash, qadoqlash, yorliqlash. qabul qiluvchi mamlakat talablariga muvofiq tovarlar. Agar import qilinadigan mahsulotni qayta ishlash bo'yicha qo'shimcha operatsiyalar qiymati uning yangi eksport narxining yarmidan (50%) oshsa, u holda mahsulot xalqaro savdo amaliyotiga ko'ra o'z nomini o'zgartiradi va endi reeksport hisoblanmaydi va uni sotish bo'yicha operatsiyalar. eksportga aylanadi.

Muayyan vaziyat va rag'batlantiruvchi sabablarga ko'ra, reeksportning quyidagi turlarini ajratish mumkin:

majburiy qayta eksport qilish– ilgari import qilingan mahsulot eksport qiluvchi kompaniyaning ichki bozorida samarali yoki umumiy (hisobga olinmagan taqiqlar tufayli) sotilmasligi holatlarida yuzaga keladi;

spekulyativ reeksport- asosan birja tovarlariga tegishli bo'lib, ularni keyinchalik qayta sotish maqsadida sotib olinadigan (ko'pincha eksport qiluvchi kompaniyaning vataniga olib kirmaydi) ushbu tovarlarning narxini prognoz qilinib, reeksportni iqtisodiy jihatdan samarali qiladi;

texnologik qayta eksport- tipik, masalan, qurilish muhandislik kompaniyalari uchun, kalit loyihalarni amalga oshirishda, shuningdek, OEM kompaniyalari uchun, ya'ni. ilgari olib kelingan (yoki jismoniy yoki qonuniy ravishda mamlakatga olib kelingan) tovarlar kiritilgan bo'lsa komponentlar(yig'ishlar, modullar) eksport qiluvchi kompaniyaning eksport mahsulotiga;

buxgalteriya reeksporti- o'z mamlakatiga tovarlarni olib kirmasdan amalga oshiriladigan operatsiyalar (masalan, erkin zonalar va ajratilgan omborlar hududidan), lekin bojxona statistikasi tomonidan eksport sifatida hisobga olinadigan, iqtisodiy samaradorligi tovarlar narxining farqi bilan ta'minlanadi. turli bozorlarda bir xil mahsulot.

Xalqaro yoki xalqaro kompaniya, agar uning resurslari imkon bersa, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirishi mumkin, ya'ni. eksport operatsiyalarini vositachilarsiz mustaqil ravishda amalga oshirish. Bunda xalqaro kompaniya bevosita xalqaro savdo shartnomalarini tuzadi xorijiy xaridorlar, buning uchun u eksport bo'limi (yoki xalqaro marketing bo'limi) tashkil qiladi va uni o'z xodimlari bilan ta'minlaydi.

Kadrlar muammosini hal qilish juda qiyin vazifa bo'lib chiqadi, chunki eksport bo'limi xodimlari xalqaro savdo, bojxona hujjatlarini rasmiylashtirish, sug'urtalash masalalari bo'yicha malakali tushunchaga ega bo'lishi, xalqaro ekspeditorlik operatsiyalariga alternativalarni tahlil qilishi, shuningdek, etarlicha tajribaga ega bo'lishi kerak. xalqaro marketing taktikasi va ularning xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish uchun kompaniya rahbariyati tomonidan tanlangan alohida turlari bilan bog'liqligi masalalarida. marketing strategiyalari. Bularning barchasi kompaniyadan katta xarajatlarni talab qiladi va muntazamlik va etarlicha katta hajmdagi eksportga erishilgandagina amalga oshirilishi mumkin bo'ladi.

To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish uchun eksport qiluvchi kompaniya o'z tovarlarini qabul qiluvchi mamlakat bozorlarida yashovchi ulgurji sotuvchilarga (masalan, mahalliy distribyutorlar yoki xorijiy xarid uylari) sotadi. Eksport qiluvchi kompaniya va mahalliy distribyutor o'rtasidagi aloqa (shartnoma) xorijiy agent orqali ham, to'g'ridan-to'g'ri tashkil etilishi mumkin. Shartnoma tuzgan distribyutor keyinchalik mahalliy tashqi bozorda qayta sotish uchun eksport qiluvchi kompaniyadan tovarlarni o'z mablag'lari hisobidan sotib oladi. Shunday qilib, xalqaro distribyutorning marketing tajribasini jalb qilish eksport qiluvchi kompaniyaga tashqi bozorda ishlash xavfini kamaytirishga va umumiy savdo hajmini oshirishga imkon beradi, lekin shu bilan birga, bozorda uning nazorati zaiflashadi, chunki faqat distribyutor oxirgi mijozlar bilan ishlaydi.

Fokal xalqaro kompaniyaning (TNC/MNC) eksport faoliyati sezilarli darajada oshgan taqdirda, eksport bo'limining tashqi bozorlardan ajratilgan vazifalari ko'lamining oshishi va murakkablashishiga olib keladigan bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish oqlanadi. orqali eksport savdosi bog'langan korxona . Boshqacha aytganda, zastava olib tashlanmoqda marketing faoliyati to'g'ridan-to'g'ri tashqi bozorga. Mahalliy kompaniya ichidagi eksport bo'limi bilan solishtirganda, sho''ba korxona mustaqil foyda markazi bo'lganligi sababli iqtisodiy risklarni kamaytirishda imtiyozlar beradi. . Bundan tashqari, u bir qator soliq imtiyozlariga ega bo'lishi, qo'shimcha mahalliy moliyalashtirishni olishi va odatda xaridor bilan bevosita aloqada bo'lishi mumkin, bu esa uning iqtisodiy samaradorligini oshirmaydi. Agar bozor nazorati mahalliy bosh kompaniya uchun ayniqsa muhim bo'lsa, u mahalliy sho''ba korxonasini tashkil etish g'oyasidan o'tadi. chet elda sotish bo'limi. Bunday filial ushbu bozorda asosiy xalqaro kompaniya (TNC/MNC) tovarlarini sotish, tarqatish va ilgari surish, eksport qilinadigan tovarlarni mahalliy ulgurji va dilerlarga sotishni amalga oshiradi. Bunday filial tashqi bozorni tarqatish tarmog'ining boshlang'ich bo'g'ini bo'lib, shuning uchun tovarlar oqimini qayta ishlash, shuningdek ehtiyot qismlar harakati va ta'mirlash ishlari uchun zarur bo'lgan ombor maydoni va jihozlariga ega bo'lishi kerak.

Ba'zi hollarda eksport qiluvchi kompaniya yakuniy mijozlar bilan bevosita o'z tarqatish tarmoqlari orqali ishlashi mumkin, ya'ni. o'zining tashqi chakana savdosini amalga oshirish. Bunday holda, eksport to'g'ridan-to'g'ri eksport bo'lib, xaridorlar (import qiluvchilar) quyidagilar bo'lishi mumkin: (1) biznes tovarlarini sotib oluvchi kompaniya (masalan, xaridor (mijoz) uchun bosh pudratchi sifatida ishlaydigan xalqaro injiniring kompaniyasi (ko'pincha). turli mamlakatlarda) murakkab loyihani amalga oshirish uchun subpudratchilar); (2) davlat, munitsipalitet yoki davlat muassasasi; (3) ixtisoslashgan (brendli) tarmoqlar chakana savdo; (4) mehmonxonalar va restoranlar (tez buziladigan delikateslarni sotib olish); (5) milliy pochta buyurtmasi katalogini sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar, shuningdek ularning yakuniy xaridorlari bo'lgan jismoniy shaxslar milliy kompaniyalar; (6) Internet orqali elektron tijoratda ishtirok etuvchi shaxslar.

Umuman olganda, ob'ektiv sabablar imkoniyat va amalga oshirish imkoniyatini belgilaydi to'g'ridan-to'g'ri eksport , shuningdek xalqaro savdoning bevosita usuli doirasidagi boshqa shakllar quyidagilar bo'lishi mumkin: 1) tashqi biznes bozorlarida sanoat va qishloq xo'jaligi xom ashyosining doimiy xaridorlarining mavjudligi, ular uchun ishlatiladigan qayta ishlash texnologiyalari tufayli izchillik. xom ashyoning mustahkamligi muhim; 2) yirik o'lchamli va qimmat uskunalar eksportini tashkil etish muammolari; 3) eksportni tashkil etish, TMKlarni o'zlarining xorijiy filiallari va sho'ba korxonalari faoliyati uchun materiallar bilan ta'minlash; 4) qabul qiluvchi mamlakatlar hududida yaratilgan o'zimizning tarqatish tarmog'imizga eksportni tashkil etish; 5), qoida tariqasida, ishlab chiqarishni tashkil etish uchun xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar, butlovchi qismlar va qismlarni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni talab qiladigan xalqaro strategik ittifoqlarni yaratish; 6) eksport tovarlari, ayniqsa, mashina va uskunalar (shu jumladan, komplektlari), kemalar, havo kemalari, shuningdek, ixtisoslashtirilgan tuzilmalarning texnik darajasi va murakkabligini oshirish; 7) asbob-uskunalarning texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini loyihalash va ishlab chiqish bosqichida xaridor va fan va texnologiyaning so'nggi yutuqlarini hisobga olish uchun sotuvchi va xaridor o'rtasida bevosita aloqalarni o'rnatish zarurati; 8) ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) va xaridor (foydalanuvchi) o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri aloqani talab qiluvchi murakkab birliklar va texnologik tizimlarning eksportini to'ldiruvchi, sotishdan oldingi va sotishdan keyingi uzluksiz xizmat ko'rsatish zarurati; 9) qurol-yarog ', harbiy materiallar va ikkilamchi maqsadlarda ishlatiladigan tovarlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari.

To'g'ridan-to'g'ri eksport, xalqaro savdoning to'g'ridan-to'g'ri usuli doirasidagi boshqa shakllar singari, eksport qiluvchi kompaniyaga ma'lum afzalliklarni beradi, jumladan: (1) o'sish iqtisodiy samaradorlik eksport, chunki eksportning texnik xarajatlari kamayadi (hech bo'lmaganda mahalliy vositachiga to'langan komissiya miqdori); (2) tijoriy faoliyatning iqtisodiy natijalarining mumkin bo'lgan insofsizligi yoki mahalliy vositachilarning malakasining etishmasligiga bog'liqligini kamaytirish; (3) eksport qiluvchi kompaniya va uning brendlarining ijobiy imidjini yaratish uchun to'liq imkoniyatlar; (4) eksport qiluvchi kompaniyaning tashqi va mahalliy bozorda doimiy ishtirok etishini ta'minlash, unga bozor kon'yunkturasining o'zgarishini hisobga olish va o'z vaqtida javob berish imkonini beradi.

Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri eksportning kamchiliklari ham mavjud bo'lib, ular uning afzalliklarini inkor etishi mumkin (bu xalqaro savdoning bevosita usuli doirasidagi boshqa shakllarga ham tegishli) va nafaqat iqtisodiy samaradorlikning pasayishiga, balki to'g'ridan-to'g'ri yo'qotishlarga ham olib keladi. : a) o'z eksport faoliyatini tashkil etish uchun inson va moliyaviy resurslarni sezilarli darajada yo'naltirish; b) muntazam va ilgari notanish ishlarni sezilarli darajada kengaytirish (maqsadli bozorlarni tanlash, xorijiy vositachilarni aniqlash va tanlash, shuningdek quyidagi xalqaro logistika funktsiyalarini bajarish - eksport hujjatlarini tayyorlash, bojxona rasmiylashtiruvi va yuklarni sug'urtalash, eksportni qadoqlash, yuk tashuvchini ijaraga olish va jo'natish); c) xalqaro savdo sohasida tijorat malakasi va savdo tajribasining yo'qligi, bu eksport xarajatlarining nafaqat kamayishi, balki sezilarli darajada oshishiga olib kelishi mumkin; d) eksport qiluvchi kompaniya iqtisodiy, siyosiy, huquqiy va ijtimoiy noqulay o'zgarishlar, shuningdek, biznes yuritish an'analari va urf-odatlaridagi madaniyatlararo farqlar natijasida yuzaga keladigan barcha xavflarni o'z zimmasiga olishi kerak. turli mamlakatlar.

To'g'ridan-to'g'ri eksportning kamchiliklari, ayniqsa kichik va o'rta biznes sohasidagi yangi eksportchilar uchun ahamiyatli bo'lganidan kelib chiqib, biz bilvosita xalqaro savdoning bunday usulini qo'llash maqsadga muvofiq degan xulosaga kelishimiz mumkin. bilvosita eksport . Bilvosita eksportning asosiy xususiyati eksport va import operatsiyalarini tashkil etishda tajribali vositachilardan foydalanish hisoblanadi. Bunday vositachilar xalqaro marketing xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etadilar, shuningdek, barcha risklarni o'z zimmalariga oladilar va xalqaro savdo bilan bog'liq muntazam operatsiyalarni bajaradilar. Vositachilarning xalqaro operatsiyalarga olib keladigan eng muhim nomoddiy aktivi bu ularning xalqaro savdo texnologiyalari bilan ishlash tajribasi, shuningdek, qabul qiluvchi mamlakatlar bozorlarining xususiyatlarini bilishdir. Bilvosita eksportda vositachilarning hajmi, tashkiliy tuzilmalari va nomlari juda xilma-xildir. Ular orasida, masalan, ta'kidlashimiz mumkin. eksportni boshqarish kompaniyalari, uy-joy sotib oluvchi savdo uylari va shunchaki brokerlar. Rossiyada bular, qoida tariqasida, mahsulot va bozorga ixtisoslashgan eksport-import vositachi firmalardir. Tarmoqlari orqali o'z tovarlari va boshqa ishlab chiqaruvchilarning tovarlari o'tadigan eng yirik eksport (import) treyderlari Yaponiya universal savdo uylari - sogo shosha hisoblanadi. Ko'pincha savdo uylari muayyan mintaqalarga qaratilgan xalqaro savdoga xizmat ko'rsatish uchun maxsus yaratilgan. Unilever ingliz-golland kompaniyasi shu maqsadda Birlashgan Afrika kompaniyasini, Yevropa kapitali esa Gonkongda Jardine Matheson savdo kompaniyasini yaratdi. orqali Janubi-Sharqiy Osiyoga eksport qiladi.

Ma'lumki, xalqaro tovar birjasining yarmidan ko'pi savdo vositachilari yordamida amalga oshiriladi, ya'ni. xalqaro savdoning asosiy usullarini tasniflash nuqtai nazaridan - tovar ishlab chiqaruvchi kompaniya vatanining rezidentlari bo'lgan, tovar ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilaridan mustaqil bo'lgan savdo kompaniyalari, tashkilotlar va jismoniy shaxslar. eksport tovarlari. Ayniqsa, standart sanoat asbob-uskunalari, standartlashtirilgan sanoat xom ashyolari va xalq iste’moli mollarini sotishda resellerlarning roli katta. Bundan tashqari, vositachilar va shuning uchun xalqaro savdoning bilvosita usullaridan foydalanish ko'pincha kompaniyalarni to'g'ridan-to'g'ri eksportga o'tishdan oldin xalqarolashtirish uchun dastlabki qadam bo'lib xizmat qiladi.

Savdo usullariga ko'ra tashqi savdo operatsiyalari quyidagilarga bo'linadi:

Bilvosita;

Qarama-qarshilik xarakteridagi operatsiyalar.

Bilvosita savdo usullari vositachilar orqali savdoning quyidagi turlarini o'z ichiga oladi:

Komissiya operatsiyalari;

Savdo kompaniyalari va uylar;

Agentlik operatsiyalari;

Brokerlik.

Xulosa qilish texnologiyasi nuqtai nazaridan qarama-qarshi bitimlar quyidagi tartiblarni nazarda tutadi:

Tovar birjalari;

Auktsionlar;

Xalqaro tanlov savdolari (tenderlar).

To'g'ridan-to'g'ri savdo usuli (to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli) mahsulot (yoki xizmat) ishlab chiqaruvchisi va iste'molchisi o'rtasida har qanday vositachi aloqalarni chetlab o'tgan holda bevosita, bevosita aloqalarni o'rnatishni nazarda tutadi. Bunda eksportyorning o‘zi o‘z mahsuloti uchun bozor topadi va unga vositachilarsiz to‘g‘ridan-to‘g‘ri kiradi. Qoida tariqasida, bu iste'molchilar va etkazib beruvchilar soni cheklangan va tovarlarga bo'lgan talab keng tarqalmagan hollarda sodir bo'ladi.

Xalqaro amaliyotda to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli qo'llaniladi:

Yirik sanoat ob'ektini qurishda, pudratchi kompaniyalar ma'lum bo'lganda va buyurtmachining o'zi ulardan biri bilan aloqa o'rnatish imkoniyatiga ega bo'lganda;

Ikki yoki undan ortiq korxonalarning birgalikda tayyor mahsulot ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish kooperatsiyasini amalga oshirish;

Uzoq muddatli shartnomalar (jun, neft, gaz va boshqalar yetkazib berish) asosida sanoat xomashyosini ko‘p miqdorda sotish;

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish korxonalaridan katta miqdordagi qishloq xo'jaligi xom ashyosini sotib olish;

O'z savdo tarmog'imiz orqali standart keng ko'lamli uskunalarni sotish (eksport savdo xizmatlarini bevosita korxonalarda, shuningdek, filiallarda, bog'langan kompaniyalar xaridorning mamlakatida).

To'g'ridan-to'g'ri savdo usulining afzalliklari:

Chet ellik iste'molchilar bilan yaqinroq aloqalar, ular bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa bitimning mohiyati bilan bog'liq masalalar bo'yicha o'zaro tushunishni yaxshilashga yordam beradi;

Bozorni yaxshiroq va tezroq o'rganish qobiliyati, shuning uchun ishlab chiqarishni o'zgaruvchan sharoitlarga tezda moslash qobiliyati.

Bilvosita savdo usullari. Bilvosita sotish usuli tijorat faoliyatini vositachi orqali amalga oshirishni o'z ichiga oladi. U quyidagi hollarda qo'llaniladi:

Mahsulot zavqlanadi ommaviy talab, ya'ni iste'molchilar ko'p va ishlab chiqaruvchi o'z-o'zidan optimal xaridorga erisha olmaydi;

Mahsulot hayot aylanish jarayonining yakuniy bosqichida va uni sotish uchun milliy vositachining yordami zarur;

Ushbu mahsulot bozori jiddiy tashqi savdo cheklovlari yoki milliy xususiyatlar bilan tavsiflanadi, shuningdek, unga milliy vositachi firmalarsiz kirish mumkin emas.

Bilvosita savdo usulining afzalliklari:

Tovarlarni ko'proq sotish imkoniyati Qisqa vaqt va mahsulot ishlab chiqaruvchisi qila oladigan qulayroq shartlarda;

Mahalliy vositachi orqali qabul qilish zarur ma'lumotlar bozor holati va istiqbollari haqida;

Sotishdan keyingi ishlarni tashkil etish Xizmat yuqori sifatli va operatsion darajadagi tovarlar (xuddi shu sabablarga ko'ra);

Vositachining mablag'lari va bilimlarini jalb qilish orqali qo'shimcha imtiyozlar olish va sotilayotgan tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish.

Bilvosita usulning kamchiliklari:

Vositachi mavjudligi sababli ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi aloqaning uzilishi;

Savdo bozoridagi sotuvchi imidjining vositachi xatti-harakatlariga kuchli bog'liqligi.

Savdo-vositachi firmalar foyda olish maqsadida faoliyat yuritadi, ularning manbalari quyidagilar bo'lishi mumkin:

tovarlarni tashqi bozorlarga chiqarish bo‘yicha ko‘rsatilgan xizmatlar uchun haq to‘lash (belgilangan to‘lov miqdori, komissiyalar, eksport narxlari bo‘yicha foizlar, tasdiqlovchi hujjatlar asosida xarajatlarni qoplash va boshqa turdagi);

Marja - bu eksportchilardan tovarlar sotib olinadigan narxlar va ushbu tovarlar xaridorlarga sotiladigan narxlar o'rtasidagi farq.

Savdoning bilvosita usulida printsipial (eksport qiluvchi yoki import qiluvchi) va savdo vositachisi o'rtasidagi huquqiy munosabatlarning xususiyatiga qarab, bir nechtasini ajratish mumkin: tizimni shakllantiruvchi omillar Savdo va vositachilik operatsiyalarining tasnifi:

Vositachi kimning nomidan (o'z nomidan yoki direktor nomidan) harakat qiladi, ya'ni vositachining operatsiyalari natijasida kim uchun huquqiy oqibatlar yuzaga keladi: o'zi yoki u xizmat ko'rsatuvchi direktor uchun;

Vositachi kimning hisobidan harakat qiladi (o'z hisobidan yoki prinsipal hisobidan), ya'ni vositachining operatsiyalari natijasida kelib chiqadigan xarajatlar yoki daromadlar kimning hisobiga: vositachining o'zi yoki u xizmat ko'rsatadigan direktorning hisobi.

Tizimni tashkil etuvchi omillar nuqtai nazaridan savdo va vositachilik operatsiyalarini tasniflashda quyidagilar ajralib turadi: turlari:

Vositachi o'z nomidan ishlaydi, lekin boshqalar hisobidan - komissiya operatsiyalari komissiya firmalari tomonidan amalga oshiriladi;

Vositachi o'z nomidan va o'z hisobidan harakat qiladi - dilerlik operatsiyalari yoki savdo (diler) kompaniyalari - savdo vositachilari tomonidan amalga oshiriladigan qayta sotish operatsiyalari;

Vositachi birovning nomidan va birovning hisobidan ish olib boradi - agentlik operatsiyalari savdo agentlari tomonidan amalga oshiriladi;

Vositachi na o'z nomidan, na birovning nomidan, na o'z hisobidan yoki boshqa birovning hisobidan harakat qilmaydi - vositachilik brokerlik firmalari - oddiy vositachilar tomonidan amalga oshiriladi.

Komissiya operatsiyalari. Komissiya operatsiyalari komissiya (konsignatsiya) shartnomasi bo'yicha komission eksport va import firmalari tomonidan amalga oshiriladi. Vakillik qiluvchi tomon bilan munosabatlarning xususiyatiga ko'ra, komissiya eksport firmalari sotuvchining vakili, xaridor vakili yoki tasdiqlash uyi (eksport qiluvchi ishlab chiqaruvchi nomidan xaridorlarga berilgan kreditlar bo'yicha tavakkalchilikni o'z zimmasiga oladigan komissiya eksport firmasi) bo'lishi mumkin. ).

Komissiya bitimining tomonlari komitent va komissioner hisoblanadi. Komissioner tovar sotib olmaydi, faqat uning hisobidan operatsiyalarni amalga oshiradi. Shunday qilib, komissioner faqat komitent tomonidan vositachi hisoblanadi. Komitent nomidan bitim tuzilgan uchinchi shaxs uchun komissioner oldi-sotdi shartnomasining tarafi hisoblanadi.

Komissiya shartnomasida, odatda, komitent komitentning komitent tovarini sotish narxini (minimal va maksimal) belgilash tartibi, tomonlarning vakolatlari va funktsiyalari, shuningdek, bir qator qo'shimcha xizmatlarni ko'rsatish bo'yicha komissionerlarning majburiyatlarini belgilaydi. bilan bog'liq, masalan marketing tadqiqotlari, iqtisodiy ma'lumotlar bilan ta'minlash, qo'shma aksiyalarni o'tkazish, texnik xizmatlarni tashkil etish va boshqalar.

Komitentlar komitentning o‘z ixtiyoridagi tovarining saqlanishi uchun javobgar bo‘lganligi sababli ular tovarni komitent foydasiga sug‘urta qilishlari shart. Komissioner komitentning to'lov majburiyatlarini bajarishi uchun javobgar emas (komissiya shartnomalarida bunday javobgarlik nazarda tutilgan hollar bundan mustasno).

Komissiya agenti o'zining vositachilik xizmatlari uchun komissiya oladi. Sanoat amaliyotida rivojlangan mamlakatlar u 3,5 dan 10% gacha.

Komissiya shartnomasining bir turi shartnoma hisoblanadi yuklar. Ushbu shartnoma bo'yicha etkazib beruvchilar (eksport qiluvchilar) tovarlarni xaridorlarga sotadigan vositachilar (jo'natuvchilar) omborlariga etkazib beradilar.

Konsignatsiya shartnomalarida tovarlarni sotish shartlari belgilanadi, shundan so'ng sotilmagan tovarlar jo'natuvchilarga qaytariladi yoki konsignatorlar tomonidan sotib olinadi.

O'ziga xos xususiyat konsignatsiya - tovarlar konsignatorlar tomonidan belgilangan narxlarda sotiladi.

Konsignatsiya shartnomasi Rossiya fuqarolik qonunchiligi bilan alohida tartibga solinmagan, shuning uchun bunday huquqiy munosabatlarga komissiya shartnomasi qoidalari qo'llaniladi.

Dilerlik operatsiyalari. Dilerlik operatsiyalari ko'plab savdo vositachilari - savdo kompaniyalari tomonidan tarqatish shartnomasi bo'yicha amalga oshiriladi. Bunday firmalar qatoriga savdo uylari (yirik firmalar, ko'pincha konglomerat tipidagi TMKlar kiradi. Ularga kuchli tashqi savdo kompaniyasidan tashqari, ishlab chiqarish, bank, sug'urta, transport, chakana-ulgurji va boshqa firmalar kiradi), eksport-import kompaniyalari, chakana savdo va ulgurji savdo, distribyutorlar, aktsiyadorlar (import qiluvchi mamlakatda konsignatsiya shartnomasi asosida eksport-import operatsiyalarini amalga oshiruvchi, o‘z omborlariga ega bo‘lgan, o‘z nomidan va o‘z mablag‘lari hisobidan tovar sotib oladigan va sotuvchi kompaniya).

Savdo kompaniyalari va uylar tovarlarni qayta sotish bilan shug'ullanadi: ular o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan tovarlarni sotib oladilar yoki sotadilar. Savdo kompaniyalari yoki uylar ma'lum vaqt davomida tovarlarning egasiga aylanadi va ularni o'z xohishiga ko'ra: istalgan vaqtda, istalgan bozorda va istalgan narxda sotish huquqiga ega.

Eksport qiluvchining tovarlarini tashqi bozorlarga olib chiqishga yordam beradigan agentlar bilan shartnoma munosabatlarini o'rnatishning yana bir variantidir tarqatish shartnomasi(Distribyutorlik shartnomasi) - sotish shartnomasi yoki tarqatish shartnomasi. Bunday shartnomaga ko'ra, eksportyor (ishlab chiqaruvchi) distribyutorga (agent, importer) ma'lum bir hududda (shartnoma hududida) kelishilgan tovarlarni (shartnomaviy tovarlarni) joylashtirish va sotish bo'yicha eksklyuziv (eksklyuziv), monopol yoki imtiyozli huquqni beradi. distribyutor (agent, importyor) shartnoma bo'yicha tovarlarni faqat shartnoma tuzilgan eksportyordan sotib olish majburiyatini oladi. Agentga eksklyuziv huquq berilganda, komitent tovarni bunday agentdan boshqa hududda sotmaslik majburiyatini oladi. Agar shartnoma monopoliya agenti bilan tuzilgan bo'lsa, komitent shartnoma hududida tovarni bevosita sotish huquqini saqlab qoladi va boshqa agentlar yoki distribyutorlar bilan shartnoma tuzmaslik majburiyatini oladi. Agentga taqdim etilganda imtiyozli huquq printsipial, birinchi navbatda, shartnoma hududidagi shartnoma tovarlarini bunday shartnoma tuzilgan distribyutorga taklif qiladi; Agar biron sababga ko'ra ushbu distribyutor bunday tovarlarni sotish va joylashtirishni o'z zimmasiga olmasa, direktor ularni shartnoma hududidagi mijozlarga mustaqil ravishda taklif qilishi mumkin.

Tarqatish shartnomasi tomonlarning xalqaro munosabatlari uchun mo'ljallangan tijorat munosabatlari, distribyutorlar xaridorlar - ulgurji va importchilar sifatida harakat qilganda va shartnoma hududida tovarlarni joylashtirishni tashkil qilganda (bu ularning chakana savdo darajasida tovar sotadigan dilerlardan farqidir). Eksport qiluvchi va distribyutor uni bajarishda tuzilgan tovarlarni xalqaro sotib olish va sotish bo'yicha tarqatish shartnomasi va mustaqil shartnomalarning taraflari hisoblanadi.

Distribyutor- o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan qayta sotish uchun tovarlar sotib oladigan, mahalliy iste'molchilar bilan o'z munosabatlarini erkin o'rnatish, ko'plab eksportyorlar bilan hamkorlikda savdo tarmog'ini yaratish, sotishdan oldingi reklama va sotishni tashkil etish imkoniyatiga ega bo'lgan iqtisodiy va yuridik jihatdan mustaqil agent. sotib olish va qayta sotish narxlari farqi tufayli eng kam xarajat va shakldagi foyda sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish. Shu munosabat bilan, distribyutor faqat bilvosita eksportchi va iste'molchilar o'rtasida vositachilik qiladi, mahsulotni bozorga chiqarishda eksport qiluvchining iqtisodiy manfaatlaridan kelib chiqadi.

Keng qo'llanilishiga qaramay, tarqatish shartnomasi Rossiya fuqarolik qonunchiligi yoki boshqa ko'plab mamlakatlar qonunchiligi bilan alohida tartibga solinmagan. Distribyutorni himoya qilishga qaratilgan qoidalar Belgiya, Livan va Markaziy Amerika va Yaqin Sharqdagi bir qator mamlakatlar qonunchiligida mavjud. Masalan, Saudiya Arabistoni, Iordaniya, Yaman va Yaqin Sharqning boshqa ayrim mamlakatlarida ushbu faoliyat turiga faqat shu davlat fuqarolari ruxsat etiladi, boshqacha aytganda, mahalliy agentsiz bozorga kirib bo‘lmaydi. Ba'zi mamlakatlarda distribyutorlar sud amaliyoti orqali ularga nisbatan agentlik shartnomasi qoidalarini qo'llash orqali himoyalangan, unga ko'ra distribyutor tijorat agenti sifatida ishlaydi. Biroq, tan olishimiz kerakki, bunday turdagi bitimlar uchun yagona qoidalar mavjud emas, shuning uchun tegishli shartnoma munosabatlari ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solish uchun xalqaro tashkilotning tavsiyalari. savdo palatasi(MTP) standart tarqatish shartnomalari uchun.

ICC Xalqaro tarqatish kelishuvi ko'rsatmalari quyidagilarni ta'kidlaydi: xarakter xususiyatlari ushbu shartnomadan:

Reseller sifatida distribyutor o'ziga biriktirilgan hududda savdoni targ'ib qiladi yoki tashkil qiladi;

Ishlab chiqaruvchi ko'pincha eksklyuziv tarqatish huquqiga ega bo'lgan distribyutor hududida o'zining imtiyozli mavqeini yo'qotadi;

O'zaro munosabatlar kelishilgan muddatga o'rnatiladi; bu epizodik bo'lishi mumkin bo'lmagan hamkorlikning asosidir;

Bunday munosabatlar jarayonida tomonlar o'rtasida yaqin ishonch rishtalari paydo bo'ladi. Sotish tayyor mahsulotlar odatda distribyutorning harakat erkinligini cheklash, xususan, raqobatdan voz kechish majburiyati bilan birga keladi;

Deyarli har doim distribyutor tovarlarni tegishli tovar belgilari, savdo nomlari va boshqa belgilar ostida, foydalanish yo'riqnomalari, kataloglar, narx-navo va boshqa materiallardan foydalangan holda sotadi.

Oddiy tarqatish shartnomasi har yili sotish hajmini va kelgusi yil uchun kafolatlangan minimal sotish hajmini kelishib olish zarurligini ta'kidlaydi, shuningdek, tegishli yilda bunday sotish hajmiga erisha olmaslik oqibatlarini ko'rsatishni tavsiya qiladi.

Shartnoma hududida subdistributorlar yoki dilerlarni tayinlash imkoniyati to'g'risidagi qoidalarni taqdim etish tavsiya etiladi.

Agentlik operatsiyalari. Agentlik shartnomasi (agentlik shartnomasi) bo'yicha bir tomon (agent) haq evaziga boshqa tomon (komissar) nomidan yuridik va boshqa harakatlarni o'z nomidan, lekin komitent hisobidan yoki uning nomidan amalga oshirish majburiyatini oladi. va direktor hisobidan.

Agentning o'z nomidan va komitent hisobidan uchinchi shaxs bilan tuzgan bitimiga ko'ra, agar komitent bitimda ko'rsatilgan bo'lsa yoki uchinchi shaxs bilan bevosita munosabatlarga kirishgan bo'lsa ham, agent huquqlarga ega bo'ladi va majburiyat oladi. tranzaktsiyaning bajarilishi. Komitent nomidan va uning hisobidan agent tomonidan uchinchi shaxs bilan tuzilgan bitimda huquq va majburiyatlar to'g'ridan-to'g'ri printsipialdan kelib chiqadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1005-moddasi 1-bandi).

Agentlik - bu agentlik va komissiya shartnomalarining kombinatsiyasi. San'atning ma'nosidan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1011-moddasi, bu to'g'ridan-to'g'ri Chda nazarda tutilgan qoidalar. 49 “Buyurtma” yoki ch. 51 "Komissiya", bundan kelib chiqadiki, agentlik shartnomasi agentlik va komissiya shartnomalarining imkoniyatlarini birlashtirish va kengaytirish uchun mo'ljallangan.

Farqlar komissiya, komissiya va agentlik shartnomalari o'rtasida quyidagicha:

Birinchidan, agentlik shartnomasi bo'yicha advokat faqat boshqa tomon (komitent) nomidan ish olib boradi, komissioner faqat o'z nomidan, agent esa komitent nomidan ham, o'z nomidan ham ish yuritishi mumkin.

Ikkinchidan, agentlik shartnomasi agentlik va komissiya shartnomalariga qaraganda kengroq munosabatlarni qamrab oladi. Agar komissioner faqat bitimlar tuzsa, advokat boshqalarni ham amalga oshirishi mumkin huquqiy harakatlar, keyin agent ham haqiqiy xarakterdagi harakatlarni amalga oshirish huquqiga ega bo'ladi (prinsip va uchinchi shaxslar o'rtasida huquqiy munosabatlarni yaratmaydigan harakatlar). Masalan, agent reklama kampaniyalarini o'tkazishi, direktorni tovar bozoridagi vaziyat to'g'risida xabardor qilishi va hokazo.

Uchinchidan, agentlik shartnomasi bo'yicha munosabatlar odatda davomiy xususiyatga ega va shartnoma hududi bilan cheklanishi mumkin.

Agentlik shartnomasining bir turi shartnoma hisoblanadi tijorat imtiyozi yoki franchayzing. Ushbu shartnoma bo'yicha bir tomon (mualliflik huquqi egasi) boshqa tomonga (foydalanuvchiga) ma'lum muddatga yoki muddatni ko'rsatmasdan, foydalanuvchining tadbirkorlik faoliyatida unga tegishli bo'lgan mutlaq huquqlar to'plamidan foydalanish huquqini berish majburiyatini oladi. mualliflik huquqi egasi, shu jumladan tovar belgisiga, xizmat ko'rsatish belgisiga, shuningdek shartnomada nazarda tutilgan boshqa huquqlarga, mutlaq huquqlar ob'ektlariga, xususan, tijorat belgisiga, ishlab chiqarish siri (nou-xau) (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027-moddasi 1-bandi). Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi).

Ushbu shartnomaning predmeti eksklyuziv huquqlar to'plamidan foydalanish, ishbilarmonlik obro'si va shartnoma hududini ko'rsatmasdan yoki ko'rsatmasdan, kelishilgan darajada mualliflik huquqi egasining tijorat tajribasi. Tijorat kontsessiyasi shartnomasi bo'yicha to'lov foydalanuvchi tomonidan mualliflik huquqi egasiga qat'iy bir martalik yoki davriy to'lovlar, daromaddan ajratmalar, mualliflik huquqi egasi tomonidan qayta sotish uchun berilgan tovarlarning ulgurji narxiga ustama shaklida to'lanishi mumkin. shartnomada nazarda tutilgan boshqa shakl (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1030-moddasi).

Brokerlik- bu vositachi - broker orqali muassasa ( broker- bu tovarni sotish yoki sotib olishga yordam beradigan, lekin sotuvchi va xaridor o'rtasidagi aloqa nuqtai nazaridan ham, sotuvchi pozitsiyasidan ham, xaridor pozitsiyasidan ham shartnoma tarafi hisoblanmaydigan shaxs.

Brokerning vazifasi broker ishtirokida tuzilgan bitim bo‘yicha majburiyatlarni o‘z zimmasiga olgan tomonlarni birlashtirishdan iborat. Agentdan farqli o'laroq, broker hech kimning vakili emas va tomonlarning hech biri bilan shartnoma munosabatlariga ega emas. U individual buyruqlar asosida harakat qiladi. Unga har bir aniq bitim uchun kontragent tanlash huquqi beriladi va u mijozning tovarlarning miqdori, sifati va narxi bo'yicha ko'rsatmalariga qat'iy rioya qilishi shart.

Tovar birjalari. Tovar birjasi muntazam faoliyat yuritishning eng rivojlangan shaklidir ulgurji bozor standartlar va namunalar bo'yicha sotilgan tovarlar. Asosan, tovar birjalari - bu bitimlarda o'zlari ishtirok etmaydigan, lekin ularni tuzishga yordam beradigan tijorat vositachilari.

Quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin asosiy funktsiyalari tovar birjasi:

Savdo bitimlarini tuzish va tenderlarni tashkil etish bo'yicha vositachilik xizmatlarini ko'rsatish (malakali xodimlarni tanlash, tender rejasini tuzish);

Birja shartnomalarini tayyorlash;

Ulgurji savdoni tartibga solish, savdo operatsiyalarini tartibga solish va savdo nizolarini hal qilish, ya'ni birja arbitraji;

Axborot funktsiyasi: narxlar va narxlarga ta'sir qiluvchi omillar (ishlab chiqarish holati, hosildorlik prognozlari, mamlakatlar o'rtasidagi taklif qilingan kelishuvlar) to'g'risida ma'lumot to'plash va nashr etish. iqtisodiy soha);

Narx belgilash: talab va taklifni solishtirish orqali;

Narx kotirovkasi - birja qoidalariga muvofiq birja narxlarini keyinchalik e'lon qilish bilan ro'yxatdan o'tkazish usuli;

Xedjlash - bu mumkin bo'lgan narxlar o'zgarishidan sug'urta qilish.

Birjalar quyidagilar bo'lishi mumkin:

Turli xil tovarlar bo'yicha operatsiyalar amalga oshiriladigan universal;

Ixtisoslashgan, bu erda ma'lum bir mahsulot uchun tranzaktsiyalar amalga oshiriladi.

An'anaviy ravishda birja tovarlari:

Rangli metallar;

Xom ashyo va qishloq xo'jaligi mahsulotlari, masalan, don, qahva, shakar, paxta, tabiiy kauchuk, tabiiy ipak va boshq.

Faoliyat sohasi va jahon savdodagi roliga ko'ra birjalar quyidagilarga bo'linadi:

Xalqaro;

Milliy.

Xalqaro birjalar o'ziga xos global xizmat qiladi savdo bozorlari, turli mamlakatlarning ishbilarmon doiralari vakillari birja operatsiyalarida ishtirok etadilar. Birjalarning xalqaro xarakteri ular joylashgan mamlakatlarning tegishli valyuta, savdo va soliq rejimi bilan ta'minlanadi.

Bitimlar sifat va yetkazib berish muddatlarini qat’iy tartibga soluvchi standart birja shartnomalari asosida tuziladi. Birjadagi sotuvchi xaridorga mahsulotni emas, balki mahsulotga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatni sotadi. Bunday hujjat ombor kvitansiyasi (varrant) sotuvchi tovarni birja omboriga yetkazib berganligini tasdiqlovchi. Bunday hujjatga qarshi xaridor tovarni birja omboridan olishi mumkin.

Birja bitimlarining o'ziga xos xususiyati shundaki, bu yerda bitimlar har bir tur va nav uchun ma'lum sifatlarga ega bo'lgan tovarlarning standart partiyalari bo'yicha tuziladi. Bu birjada nafaqat tovarni tekshirmasdan, balki ayni paytda mavjud bo'lmagan tovarlar bo'yicha ham operatsiyalarni amalga oshirish imkonini beradi.

Shu munosabat bilan ular quyidagilarni ajratib ko'rsatishadi:

real tovarlarga ayirboshlash operatsiyalari;

Forvard (fyuchers) operatsiyalari.

Haqiqiy tovarlar bo'yicha operatsiyalar quyidagilar bo'lishi mumkin:

Darhol yetkazib berish bilan ("naqd pul" yoki "spot"). Bunda tovar birja omborida bo‘ladi va bitim tuzilgandan keyin 1 kundan 15 kungacha xaridorga beriladi;

Kelajakda yetkazib beriladigan haqiqiy mahsulot uchun. Bunday operatsiyalar bir muddatga (forvard) bitimlar deb ataladi. Forvard bitimida tovar yetkazib berish shartnomada belgilangan muddatda va shartnoma tuzilgan kuni belgilangan narxda amalga oshiriladi.

Hosila (fyuchers) operatsiyalari real tovarlarni yetkazib berish yoki qabul qilish majburiyatlarini nazarda tutmaydi, faqat tovarga bo‘lgan huquqlarni sotib olish va sotishni nazarda tutadi. Fyuchers shartnomasini shunchaki bekor qilish (tugatish) mumkin emas; agar u tuzilgan bo'lsa, u tugatilishi mumkin:

Yoki teng miqdordagi tovarlarga qarama-qarshi bitim tuzish orqali;

Yoki shartnomada nazarda tutilgan muddatda belgilangan tovarlarni yetkazib berish orqali.

Shoshilinch operatsiyalarda xaridor sotib olingan moddiy boyliklarni olishni kutmaydi. Bunday bitimlarning natijasi haqiqiy tovarni topshirish emas, balki shartnoma tuzilgan kundagi narxi bilan bajarilgan kundagi narx o'rtasidagi farqni to'lash yoki olishdir.

Birjada bitim tuzishda ularning ishtirokchilari quyidagi maqsadlarga erishishlari mumkin:

Haqiqiy tovarlarni sotib olish va sotish;

spekulyativ operatsiyalarni amalga oshirish;

Xedjing.

Haqiqiy tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'zlari ishlab chiqargan tovarlarni sotish maqsadida, iste'molchilar tomonidan - o'zlarini zarur tovarlar (asosan, keyinchalik qayta ishlash uchun xom ashyo) bilan ta'minlash maqsadida, savdogarlar tomonidan - tovarlarni iste'molchilarga keyinchalik qayta sotish maqsadida sodir etilgan. Ushbu operatsiyalar naqd pul uchun ham, bir muddat uchun ham amalga oshiriladi.

Spekulyativ operatsiyalar kuni birja shartnomasining narxi o'rtasidagi farq natijasida tomonlardan biri (sotuvchi yoki xaridor) uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan birja shartnomalarini oldi-sotdisidan foyda olish maqsadida birjada amalga oshiriladi. uning xulosasi va amalga oshirilgan kundagi narxi tomonlardan biri uchun qulay bo'lgan o'zgarish bilan.

Quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin spekulyativ birja savdosi usullari:

Kelajakda narxlarni oshirish yoki kamaytirish uchun o'yin. Bunday holda, shartnomalar ularni keyinchalik yuqoriroq narxda sotish maqsadida sotib olinadi yoki keyinchalik narxning pasayishini kutish bilan sotiladi. Bunday operatsiyalar real tovarlar bilan ham, fyuchers shartnomalari bilan ham amalga oshiriladi. Fyuchers shartnomalari bilan spekulyativ operatsiyalar keng tarqalgan. Fyuchers birjasida ko'tarilgan chayqovchilar "buqalar", past bo'ylilar esa "ayiqlar" deb ataladi.

Narxlar farqi bo'yicha o'ynash (naqd pul uchun va real tovarlar bilan operatsiyalarda bir muddat). Bunday holatda ikkita holat mumkin:

– birinchidan, real bozordagi narxlar fyuchers bozoridagidan yuqori (vaziyat “ orqaga qaytish"). Xuddi shunday holat mavjud tovarlar taklifi qisqarganda, birja omboriga tovar oqimining kamayishi (ya'ni, tovarlar etishmayotgan) va xaridorlar joriy ishlab chiqarish uchun tovarga muhtoj bo'lganda va to'lashga tayyor bo'lganda yuzaga keladi. zudlik bilan jo'natish uchun tovarlarni olish uchun yuqori narx. Keyin mavjud tovarlarga talabning taklifdan ortishi natijasida narx ko'tariladi. Ishlab chiqaruvchilar narxlarni oshirish maqsadida birjada tovar yetkazib berishdan yoki tovar sotib olishdan bosh tortganlarida ham “qoloqlik” holati yuzaga keladi. Orqaga qaytish holatida, zudlik bilan yetkazib berish uchun sotadigan tovarlari bo'lgan sotuvchi g'olib hisoblanadi. Shu bilan birga, u bir xil miqdordagi shartnomalarni bir muddatga sotib oladi (masalan, 2 oy ichida etkazib berish bilan);

– ikkinchidan – real bozordagi narxlar fyuchers bozoridagidan past (vaziyat “ kontango"yoki" yo'naltirish"). Bu birja omborlarida mavjud bo'lgan tovarlarni etkazib berish ko'payib borayotgan va uni saqlash bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar yuqori bo'lgan holat. Keyin sotuvchi tovarni sotishga intiladi va mavjud tovar uchun narx darajasiga bosim o'tkazadi. Kelajakda etkazib berish kamayadi deb taxmin qilish uchun asoslar mavjud bo'lgan hollarda o'z vaqtida yetkazib berish bilan narxlarni oshirish ham mumkin. Bunday vaziyatda chayqovchilar naqd tovarlarni sotib oladilar va agar narxlardagi farq qo'shimcha xarajatlar qiymatidan katta bo'lsa, ularni ma'lum muddatga sotadilar.

Odatda, fyuchers operatsiyalari uchun ishlatiladi himoya qilish, ya'ni real tovarlar bo'yicha bitimlar tuzishda bozor narxlari o'zgarganda moliyaviy risklarni yuzaga kelishi mumkin bo'lgan yo'qotishlardan sug'urta qilish.

Ushbu operatsiyaning mohiyati shundan iboratki, kelajakda yetkazib berish uchun real tovarni birjada yoki undan tashqarida sotuvchi, bitim vaqtida mavjud bo'lgan narx darajasidan foydalanmoqchi bo'lgan kompaniya bir vaqtning o'zida derivativlar birjasida teskari operatsiyani amalga oshiradi, ya'ni. , o'sha davr uchun va bir xil miqdordagi tovarlar uchun fyuchers shartnomalarini sotib oladi. Haqiqiy tovarlar bilan tuzilgan bitimda tovar yetkazib berilgandan (yoki qabul qilingandan) keyin fyuchers shartnomalarini sotish yoki sotib olish amalga oshiriladi.

Bu erda sug'urta tamoyili shundan iboratki, agar bitimda bir tomon haqiqiy mahsulot sotuvchisi sifatida yutqazsa, u holda bir xil miqdordagi tovar fyucherslari xaridori sifatida yutadi va aksincha. Shuning uchun, haqiqiy mahsulotni xaridor sotish orqali, sotuvchi esa sotib olish orqali himoya qiladi.

Auktsion savdosi. Auktsionlar - bu qat'iy individual xususiyatlarga ega bo'lgan haqiqiy mahsulotni xaridorlar o'rtasidagi raqobatga asoslangan ketma-ket sotish.

Xalqaro tovar auktsionlari-bu maxsus tashkil etilgan bozorlar bo‘lib, ularda vaqti-vaqti bilan muayyan joylarda faoliyat yuritib, ularda xaridor tomonidan oldindan ko‘zdan kechirilgan tovarlar ochiq kimoshdi savdosi orqali oldindan belgilangan vaqtda va maxsus belgilangan joyda sotiladi hamda eng yuqori narx taklif qilgan xaridorning mulkiga aylanadi. narx.

Auktsionlar odatiy yoki oldindan belgilangan joylarda an'anaviy yoki oldindan belgilangan vaqtda o'tkaziladi. Auktsion savdolari asosan hayvonot va o'simlik mahsulotlari (mo'yna, mo'yna, choy, tamaki, jun, ziravorlar va boshqalar) nisbatan cheklangan ro'yxatini sotish uchun ishlatiladi.

Auktsion savdosi yetkazib beruvchilar va xaridorlar uchun qulaydir, chunki u tarqatish xarajatlarini kamaytiradi va tovarlarni jahon narxlariga yaqin narxlarda sotishni ta'minlaydi, chunki u katta miqdordagi tovarlarni jamlaydi va ko'plab raqobatdosh xaridorlarni jalb qiladi.

Xalqaro auktsionlar, qoida tariqasida, katta hajmda ishlaydi savdo markazlari va portlar, xususan, London, Nyu-York, Amsterdam.

Auktsion tartibi o'z ichiga oladi to'rt bosqich:

kim oshdi savdosiga tayyorgarlik;

Tovarlarni tekshirish;

auktsion savdosi;

Auktsion bitimini ro'yxatdan o'tkazish va amalga oshirish.

Auktsionga tayyorgarlik bo'lajak kim oshdi savdosidan 2-3 oy oldin boshlanadi va quyidagilarni o'z ichiga oladi:

O'z tovarini kim oshdi savdosida sotmoqchi bo'lgan mulkdor uni kim oshdi savdosi kompaniyasining omboriga yetkazib beradi;

Auktsion komissiyasi mutaxassislari tovarlarni bir xil bo'lishi mumkin bo'lgan sifat ko'rsatkichlari bo'yicha zarur saralash va tanlashni amalga oshiradilar;

Saralangan tovarlar partiyalarga bo'linadi, ular deyiladi ko'p;

Har bir lotga raqam beriladi, uning ostida ushbu kim oshdi savdosi katalogiga kiritiladi, bu lotdagi tovar birliklarining xilma-xilligi va sonini ko'rsatadi. Bir xil sifat ko'rsatkichlariga ega bo'lgan bir nechta lotlar deyiladi tanga. Har bir lot yoki qatordan vakillik namunasi tanlanadi va tekshirish uchun maxsus xonada namoyish etiladi.

Katalogda kim oshdi savdosining ochilish sanasi va uning davomiyligi, kim oshdi savdosi o‘tkaziladigan joy, tovarlarni tekshirish uchun belgilangan vaqt, kim oshdi savdosi o‘tkazish vaqti, sotib olingan tovar uchun to‘lovning oxirgi kuni ko‘rsatilgan. Potentsial xaridorlar kim oshdi savdosi o‘tkaziladigan joy va vaqt, kim oshdi savdosiga qo‘yilgan tovarlarning miqdori va assortimenti to‘g‘risida xabardor qilinadi.

Tovarlarni tekshirish xaridorlar odatda auktsion ochilishidan bir hafta yoki 10 kun oldin boshlanadi va har bir lotdan tanlangan tovarlar namunalari joylashtiriladigan maxsus xonalarda amalga oshiriladi. Namunalar ular vakillik qiladigan partiyadagi mahsulotning barcha xususiyatlarini to'liq aks ettirishi kerak. Buning uchun kim oshdi savdosi tashkilotchilari javobgardir. Tekshiruv davomida xaridorlar qo'shimcha sifat nazorati uchun o'zlariga yoqqan lotlarning namunalarini sotib olishlari mumkin.

Auktsion savdosi oldindan belgilangan kun va vaqtda ochiladi va odatda maxsus auktsion zalida o'tkaziladi. Kim oshdi savdosi texnikasi quyidagilardan iborat:

Auktsionchi sotuvga qo‘yilayotgan lotning navbatdagi lotining raqamini e’lon qiladi va dastlabki sotish narxini belgilaydi;

Agar xaridorlarning hech biri unga tovarni sotib olishga roziligi haqida belgi bermasa, u xaridorlardan biri uni sotib olish istagini bildirmaguncha narxni pasaytiradi;

Agar bir yoki bir nechta xaridor berilgan lotni sotib olish istagini bildirsa, auktsionchi narxni oshiradi;

Agar auktsioner uch marta so'rasa, "Kim kattaroq?" agar narxni oshirish bo'yicha yangi taklif bo'lmasa, u holda ushbu lot bo'yicha kim oshdi savdosi tugadi va u eng yuqori narxni taklif qilgan xaridor tomonidan sotib olingan deb hisoblanadi;

Agar kelishmovchilik yuzaga kelgan bo'lsa, auktsion ma'muriyati istalgan lotni qayta sotish huquqini saqlab qoladi;

Kim oshdi savdosi ma'muriyati biron-bir lotni sabablar ko'rsatmasdan sotilgunga qadar kim oshdi savdosidan olib tashlashga haqli;

Barcha lotlar sotilgandan so'ng, sotilmagan lotlar yana sotuvga qo'yilishi mumkin.

Tezlik auktsionlar juda yuqori va xaridorlar va auktsionerdan maksimal e'tibor va tezkor javob talab qiladi. Bitta lotni sotish uchun o'rtacha 50 soniyadan kamroq vaqt ketadi. Ba'zi mamlakatlarda auktsionlar faqat narxni pasaytirish usulidan foydalanadi. Bu usul "deb ataladi. Gollandiya auktsioni» (Gollandiya auktsioni), chunki bu mamlakatda keng qo'llaniladi. Uning mohiyati shundaki, auktsionchi birinchi navbatda auktsion zalida o'rnatilgan taxtada ko'rsatiladigan maksimal narxni belgilaydi. Agar xaridorlarning hech biri lotni ushbu narxda sotib olish istagini bildirmasa, auktsionchi narxni pasaytirishni boshlaydi. Mahsulotning xaridori birinchi bo'lib o'zining oldidagi tugmachani bosadi, bu esa displeydagi narx o'zgarishini to'xtatadi. Shundan so'ng, displeyda ushbu xaridor kim oshdi savdosi tashkilotchilarida ro'yxatdan o'tgan raqam yonadi. U ushbu lotning xaridori hisoblanadi. Auktsionni o'tkazishning ushbu usuli auktsion savdosi tezligini sezilarli darajada tezlashtiradi va soatiga 600 tagacha lotni sotish imkonini beradi.

Auktsion bitimini ro'yxatdan o'tkazish va amalga oshirish. Kim oshdi savdosida sotilgan tovarlar uchun to'lov odatda bo'lib-bo'lib to'lanadi: 30-35% shartnoma imzolangandan so'ng to'lanadi, qolgan summa esa tovarni olgandan keyin yoki jo'natilgandan keyin, lekin kechiktirmasdan to'lanadi. topshirish muddati; tugatish muddati. Tovarlarni auktsion omboridan olib chiqish muddati tovar turiga bog'liq. Tez buziladigan tovarlar (gullar, sabzavotlar, baliqlar) shartnoma imzolangandan keyin darhol, boshqa tovarlar - auktsion savdosi shartlariga qarab eksport qilinadi.

Faoliyatning xususiyatiga qarab auktsion savdolari bilan shug'ullanuvchi firmalarni uch guruhga bo'lish mumkin:

Ixtisoslashgan kompaniyalar;

Brokerlik va komissiya firmalari;

Kooperativlar yoki fermerlar uyushmalariga tegishli auktsion firmalar.

Ixtisoslashgan kompaniyalar auktsionlarni tashkil etish va ularda auksion tovarlarini o‘z mablag‘lari hisobidan ham, komissiya asosida sotish bilan ham shug‘ullanadilar. Firmalar auktsionlarni tayyorlash va o'tkazish bo'yicha barcha funktsiyalarni o'z zimmalariga oladilar, ular ko'pincha sotuvchilarga o'z tovarlari evaziga kimoshdi savdosi firmasiga kim oshdi savdosida sotish uchun beriladigan kreditlar beradilar.

Brokerlik va komissiya kompaniyalari mo'ynali buyumlar, jun, choy, tamaki va boshqalar savdosida keng tarqaldi. Ular odatda auktsionlar tashkil qiladilar va o'z mijozlari nomidan tovarlarni komissiya asosida sotadilar. Auksion brokerlik firmasi ham sotuvchi, ham xaridorning vakili sifatida ishtirok etishi mumkin. Shu bilan birga, u sotuvchidan ham, xaridordan ham komissiya oladi.

Mo'ynali fermerlarning kooperativlari yoki uyushmalari (assotsiatsiyalari) ga tegishli auktsion firmalar, Skandinaviya mamlakatlarida keng tarqalgan. Auktsionlarni o'tkazish uchun turli mamlakatlar firmalari birlashadilar va o'z tovarlarini kim oshdi savdolarida sotishni tashkil qiladilar.

Xalqaro raqobatbardosh savdolar(tenderlar). Xalqaro tanlov savdolari - bu oldi-sotdi yoki shartnoma shartnomasini tuzish usuli bo'lib, unda xaridor oldindan belgilangan xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulot uchun sotuvchilarga tanlov e'lon qiladi. Qabul qilingan takliflarni solishtirgandan so'ng, xaridor tovarni yanada qulayroq shartlarda taklif qilgan sotuvchi bilan shartnoma tuzadi.

Kim oshdi savdosi orqali buyurtma berishga qaror qilgan xaridor tender komissiyasini tuzadi. Komissiya tarkibiga texnik va tijorat ekspertlari, shuningdek, xaridor tomonidan ma'muriyat vakillari kiradi. Qoida tariqasida, tender komissiyasining raisi xaridor tashkilotining rahbari hisoblanadi.

Tanlov komissiyasining vazifasi:

Tender savdolarini o'tkazish bo'yicha tashkiliy ishlarni amalga oshirish;

Potentsial sotuvchilarni tender shartlari haqida xabardor qilish;

Kiruvchi takliflarni tahlil qilish;

Buyurtmani joylashtirish to'g'risida xabardor qaror qabul qiling.

Tender komissiyasi tomonidan belgilangan muddatda ishtirokchilar o'z takliflarini konvertatsiya qilingan shaklda tayyorlaydilar va taqdim etadilar. Kim oshdi savdosi yopilgandan so'ng ular o'z takliflari shartlarini o'zgartirishga haqli emaslar va agar ular buyurtma olgan bo'lsa, uni berilgan takliflarga qat'iy rioya qilgan holda bajarishlari shart. Ko'pincha buyurtmalar turli xil ob'ektlarni qurish (qurish) uchun mashina va asbob-uskunalarni etkazib berish, loyiha-qidiruv ishlari bo'yicha tender savdolari orqali amalga oshiriladi.

Bu usul eng malakali yetkazib beruvchilar va pudratchilarni raqobatga jalb qilish va moliyaviy va texnik nuqtai nazardan eng yaxshi variantni tanlash imkonini beradi.

Xalqaro amaliyotda tenderlarning quyidagi turlari ajratiladi:

unlilar;

So'zsiz;

Ochiq;

Yopiq.

Ommaviy savdo- bu tenderlar bo'lib, unda tender komissiyasi takliflar solingan konvertlarni ochadi va tenderda ishtirok etuvchi kompaniyalar vakillari ishtirokida ularning asosiy shartlarini e'lon qiladi. Ommaviy savdolar natijasi, qoida tariqasida, buyurtma hajmi va imzolangan shartnomaning umumiy miqdorini ko'rsatgan holda, buyurtmani qaysi kompaniya qabul qilganligi to'g'risidagi ma'lumotlarni e'lon qilishdir.

Yashirin savdo- bu kim oshdi savdolari bo'lib, unda tender komissiyasi ishtirokchilar ishtirokida taqdim etilgan takliflarni ochmaydi va natijalarini e'lon qilmaydi.

Tender ochiq(ommaviy) - bu auktsionlar bo'lib, unda barcha manfaatdor firmalar ishtirok etishi mumkin. Bu odatda ko'proq ishtirokchilarni jalb qiladi, raqobatni kuchaytiradi va shu bilan yanada qulay shartlarda buyurtma berish imkoniyatini yaratadi.

Xalqaro savdo sub'ektlari o'z mahsulotlarini sotish uchun jahon bozoriga chiqib, tashqi savdo faoliyatini tashkil etishning u yoki bu usullarini tanlaydilar. Xalqaro savdo usuli tashkiliy shakl va tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirish tartibi.

Xalqaro savdo amaliyotida savdo operatsiyalarini amalga oshirishning ikkita asosiy usuli qo'llaniladi: to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita.

Tashqi savdo faoliyati usulini tanlashga mahsulotning tabiati, ishlab chiqarish ko'lami, mahsulotni sotish rejalashtirilgan maqsadli bozorlarning xususiyatlari, shuningdek, xalqaro savdo shakllari ta'sir qiladi.

Da to'g'ridan-to'g'ri usul Tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirish ishlab chiqaruvchi (yetkazib beruvchi) va yakuniy iste'molchi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatishni nazarda tutadi, ya'ni tovarlar to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchiga etkazib beriladi va xalqaro savdo asosida bevosita ishlab chiqaruvchining o'zidan sotib olinadi. kelishuv. Xalqaro savdoning 50% ga yaqini bevosita aloqalar asosida amalga oshiriladi.

To'g'ridan-to'g'ri usul odatda qo'llaniladi:

TMKlarga yirik va qimmatbaho sanoat mahsulotlarini sotishda.

Yirik TMKlar o‘rtasida xomashyo, yarim tayyor mahsulotlar, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlar yetkazib berish bo‘yicha eksport-import operatsiyalarini amalga oshirishda;

O'ziga tegishli bo'lgan TMKlarning xorijiy bo'linmalari orqali tovarlarni etkazib berishda chakana savdo tarmog'i. uzoq muddatli shartnomalar asosida sanoat xomashyosini eksport qilish va import qilishda;

Rivojlanayotgan mamlakatlar fermerlaridan qishloq xo‘jaligi xom ashyosini sotib olayotganda;

Tashqi savdo faoliyatini amalga oshirishda davlat korxonalari tenderlar tashkil etish va o‘tkazish yo‘li bilan rivojlanayotgan mamlakatlar institutlari.

To'g'ridan-to'g'ri sotish bir qator afzalliklarga ega: u eksportchilarga xorijiy iste'molchilar bilan yaqin aloqalarni o'rnatish va savdo operatsiyalari ustidan qattiq nazoratni amalga oshirish imkoniyatini beradi; vositachiga komissiya miqdoriga xarajatlarni kamaytirish orqali yuqori foyda olish; bozor rivojlanishining holati va tendentsiyalarini yaxshiroq o'rganish; moslashtiring ishlab chiqarish dasturlari tashqi bozor talab va talablariga; vositachi tashkilotning insofsizligiga tijorat natijalarining xavfi va bog'liqligini kamaytirish.

To'g'ridan-to'g'ri savdo usulining kamchiliklari quyidagilardan iborat: turli mamlakatlardagi iqtisodiy, huquqiy va ijtimoiy sharoitlardagi farqlar bilan bog'liq bo'lgan yuqori darajadagi xavfning mavjudligi, shuningdek, yuqori tijorat malakasiga ega bo'lgan xodimlarni jalb qilish zarurati (aks holda moliyaviy xarajatlar sezilarli darajada oshishi mumkin).

Da bilvosita usul tovarlarni sotib olish va sotish savdo vositachisi orqali sotuvchi bilan shartnoma tuzish asosida amalga oshiriladi, bu esa sotuvchining tovarlarini sotish bo'yicha muayyan majburiyatlarni bajarishini nazarda tutadi.

Savdo vositachilari - tovar ayirboshlashni osonlashtiradigan, ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilardan mustaqil bo'lgan yuridik shaxslar (firmalar, tashkilotlar, muassasalar va boshqalar). Ularning bevosita vazifasi sotuvchilar va xaridorlarni bog'lash, talab va taklifni bog'lashdir.

Savdo vositachiligi xizmatlarning keng doirasini qamrab oladi:

Xorijiy kontragentni qidirish;

Shartnomani tayyorlash va tuzish;

Tomonlarga qarz berish va xaridor tomonidan tovarlar uchun to'lov kafolatlarini ta'minlash;

Transport va ekspeditorlik operatsiyalarini amalga oshirish;

Tovarlarni tashish paytida sug'urta qilish;

Bojxona rasmiylashtiruvlarini to'ldirish;

Texnik xizmat ko'rsatish va boshqa xizmatlarni amalga oshirish.

Xalqaro savdoga jalb qilingan barcha tovarlarning yarmidan ko'pi savdo vositachilari yordamida sotiladi. Ularning xizmatlaridan keng foydalaniladi tashqi savdo AQSh, Buyuk Britaniya, Niderlandiya, Shvetsiya, Yaponiya va boshqalar.

Savdo vositachi havolasidan foydalanish quyidagilarga qaratilgan:

Standart sanoat asbob-uskunalari va iste'mol tovarlarini sotishda;

Yirik kompaniyalar kichik turdagi mahsulotlarni sotganda;

Mahsulotlarni uzoq, borish qiyin va yaxshi o‘rganilmagan bozorlarda, sig‘imi past bozorlarda sotishda;

Yangi mahsulotlarni reklama qilishda;

Import qiluvchi mamlakatlar o'zlariga ega bo'lmasa savdo tarmog'i;

Yirik savdo va vositachi firmalar mamlakatga ayrim tovarlar importini monopoliya qilganda;

Kichik hajmdagi eksport-import operatsiyalariga ega yirik kompaniyalar;

Kichik va o'rta firmalar tomonidan vaqti-vaqti bilan tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirishda.

Bilvosita savdo usulining afzalliklari quyidagilardan iborat:

· eksport qiluvchi kompaniya import qiluvchi mamlakat hududida savdo tarmog'ini tashkil etishga sarmoya kiritmaydi, chunki savdo va vositachi firmalar o'zlarining moddiy-texnik bazasiga (omborlar, ta'mirlash ustaxonalari) ega. Bu yangi bozorlarni rivojlantirishni osonlashtiradi;

· eksportyor tovarlarni realizatsiya qilish bilan bog‘liq faoliyatdan (import qiluvchiga yetkazib berish, qadoqlash, mahalliy bozor talablariga moslashtirish, hujjatlarni rasmiylashtirish) ozod qilingan;

· vositachilar reklama, ko'rgazma va yarmarkalarni tashkil etishda katta imkoniyatlarga ega;

· qisqa muddatli va o'rta muddatli kreditlash asosida operatsiyalarni moliyalashtirish uchun savdo va vositachi firmalarning kapitalidan foydalanish imkoniyati paydo bo'ladi;

· resellerlar banklar, sug'urta va transport kompaniyalari;

· savdo va vositachi firmalar tomonidan monopollashtirilgan ayrim tovarlar bozorlariga faqat vositachi havola orqali kirish mumkin.

Bilvosita savdo usulining kamchiligi shundaki, eksportyor savdo bozorlari bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalardan mahrum, shuningdek, sotuvchining yaxlitligi va faolligiga bog'liqdir.

Resellerlar faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari to'g'risida zamonaviy sharoitlar amal qiladi:

tomonidan amalga oshiriladigan savdo va vositachilik faoliyatining yo'nalishlari va sohalarini kengaytirish individual tovarlar(nomenklatura), faoliyat turlari (ulgurji, chakana, posilkalar), amalga oshirilgan operatsiyalar (eksport, import), ko'rsatiladigan xizmatlar, operatsiyalarning mohiyati va funktsiyalari. Vositachilarning ma'lum bir tovar guruhi bilan operatsiyalarda ixtisoslashuvi kuchaymoqda. Ta'minot kengaymoqda turli xil turlari kompleksdagi xizmatlar;

· resellerlarni mashina va uskunalar ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lash;

· savdo va vositachilik operatsiyalarining katta qismini o'z moliyaviy faoliyatiga ega bo'lgan kichik miqdordagi TMKlar qo'lida jamlash; Sug'urta kompaniyalari, park, ehtiyot qismlar omborlari;

· savdo bozorlarini bo'lish yo'li bilan faoliyat doirasi va xarakterini muvofiqlashtiruvchi transmilliy korporatsiyalarning resellerlariga ta'sirni kuchaytirish;

· yirik sanoat kompaniyalarini franchayzalar tizimi orqali kichik va o‘rta savdo va vositachi firmalarga bo‘ysundirish, ya’ni uzoq muddatli shartnomalar asosida tovar va xizmatlarni sotishning mutlaq huquqini saqlab qolish. savdo belgisi ishlab chiqaruvchi;

· Rivojlanayotgan mamlakatlardagi kichik va o'rta eksport qiluvchi firmalar va ishlab chiqaruvchilarning savdo monopoliyalariga bo'ysunish. Ular orqali xomashyo sotib olinadi, ular mustaqil ravishda qayta ishlanadi va o'zlari orqali sotiladi Chakana savdo do'konlari;

· yirik qurilish loyihalarini amalga oshirish uchun savdo va vositachi firmalarning xalqaro konsorsiumlarda ishtirok etishi (ushbu korxonalar uchun xarid va sotish operatsiyalarini amalga oshirish).