Ichki sug'urta bozori ancha rivojlangan. Shuning uchun, tuzayotganda, yangi boshlovchi tadbirkor uzoq vaqt davomida ushbu sohada ishlayotgan va ijobiy obro'ga ega bo'lgan taniqli kompaniyalar bilan raqobatlashishi kerakligini hisobga olishi kerak.

Sug'urta ishi ko'p mehnat talab qiladigan jarayon bo'lib, u juda ko'p huquqiy va iqtisodiy tafsilotlarga va qo'shimcha ravishda xavflarga ega. Shuning uchun yosh kompaniya sug‘urta bozorida o‘z o‘rnini egallashi uchun o‘z faoliyatini rejalashtirish bosqichida o‘z imkoniyatlari va istiqbollarini har tomonlama tahlil qilishi kerak.

Asosiy xususiyatlar sug'urta kompaniyasining sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha biznes rejasi

Sug'urta biznesini rejalashtirish

Beqaror bo'lganda bozor iqtisodiyoti, shuningdek, tez o'zgaruvchan turmush sharoitlari bilan bir qatorda, tobora ko'proq odamlar va tashkilotlar sug'urta agentlari xizmatlariga murojaat qilmoqdalar. Shuning uchun sug'urta biznesini ishonchli tarzda daromadli biznes deb atash mumkin.

Biroq, buni tushunish muhimdir bu tur faoliyat siz yoki hamkoringizdan sug'urta sohasida maxsus ta'lim va tajriba, katta investitsiyalar va vaqt xarajatlarini talab qiladi (faqat litsenziya olish uchun bir yil kerak bo'lishi mumkin). Sug'urta biznesida juda ko'p murakkabliklar va nuanslar mavjud, ammo bu biznes g'oyasidan voz kechish uchun sabab emas. Bunday biznesni tashkil etish muammolarining aksariyati to'g'ri tayyorgarlik bilan hal qilinishi mumkin sug'urta kompaniyasining biznes rejasi.

Tavsif

Fayllar

Sug'urta agenti ishining asosiy turlari

Sug'urta ishi, yuqorida aytib o'tganimizdek, oson ish emas. Chizish paytida ushbu faoliyatni bir butun sifatida tushunish va uning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish juda muhimdir.

Shunday qilib, su'gurta kompaniyasi sug‘urta shartnomalarini tuzish va ularga keyingi xizmat ko‘rsatish bilan shug‘ullanuvchi tashkilot hisoblanadi. Sug'urta turlari: shaxsiy, mulkiy, javobgarlik va moliyaviy risklarni sug'urtalash.

Biznes-loyihangizni shakllantirishda ma'lum bir mintaqada qanday aniq sug'urta xizmatlariga talab mavjudligini aniqlash, bozorda ma'lum bir segmentga yo'naltirilgan o'rnini mustahkam egallash uchun shaxsiy marketing taktikasini ishlab chiqish muhimdir.

Ko'rsatiladigan xizmatlarning keng doirasi bilan, ammo maqsadli auditoriyani, uning ehtiyojlarini to'g'ri tahlil qilmasdan, boshqacha qilib aytganda, yaxshi rivojlangan biznes-reja sizniki su'gurta kompaniyasi katta sarmoyani umuman oqlamasligi mumkin.

1 - Xulosa

1.1. Loyihaning mohiyati

1.2. Sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatadigan sug'urta kompaniyasini ishga tushirish uchun investitsiyalar miqdori

1.3. Ish natijalari

2 - Kontseptsiya

2.1. Loyiha kontseptsiyasi

2.2. Tavsif/Xususiyatlar/Xususiyatlar

2.3. 5 yillik maqsadlar

3 - bozor

3.1. Bozor hajmi

3.2. Bozor dinamikasi

4 - Xodimlar

4.1. Kadrlar jadvali

4.2. Jarayonlar

4.3. Ish haqi

5 – Moliyaviy reja

5.1. Investitsiya rejasi

5.2. Moliyalashtirish rejasi

5.3. Sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatish uchun sug'urta kompaniyasini rivojlantirish bo'yicha savdo rejasi

5.4. Xarajat rejasi

5.5. Soliq to'lash rejasi

5.6. Hisobotlar

5.7. Investor daromadi

6 – Tahlil

6.1. Investitsion tahlil

6.2. Moliyaviy tahlil

6.3. Sug'urta kompaniyasining sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatishdagi risklari

7 – Xulosa

Sug'urta kompaniyasining sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha biznes-rejasi MS Word formatida taqdim etilgan - unda allaqachon barcha jadvallar, grafiklar, diagrammalar va tavsiflar mavjud. Siz ularni "xuddi shunday" ishlatishingiz mumkin, chunki u allaqachon foydalanishga tayyor. Yoki istalgan bo'limni o'zingizga mos ravishda sozlashingiz mumkin.

Masalan: agar siz loyiha nomini yoki korxona joylashgan hududni o'zgartirishingiz kerak bo'lsa, buni "Loyiha kontseptsiyasi" bo'limida osongina bajarish mumkin.

Moliyaviy hisob-kitoblar MS Excel formatida taqdim etiladi - moliyaviy modelda parametrlar ta'kidlangan - bu siz istalgan parametrni o'zgartirishingiz mumkinligini anglatadi va model avtomatik ravishda hamma narsani hisoblab chiqadi: u barcha jadvallar, grafiklar va diagrammalarni tuzadi.

Masalan: agar siz savdo rejangizni oshirishingiz kerak bo'lsa, u holda ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun sotish hajmini o'zgartiring - model hamma narsani avtomatik ravishda qayta hisoblab chiqadi va darhol barcha jadvallar va diagrammalar tayyor bo'ladi: oylik savdo rejasi, savdo tuzilmasi. , savdo dinamikasi - bularning barchasi tayyor bo'ladi.

Moliyaviy modelning o'ziga xos xususiyati shundaki, barcha formulalar, parametrlar va o'zgaruvchilar o'zgartirish uchun mavjud, ya'ni MS Excelda qanday ishlashni biladigan har qanday mutaxassis modelni o'ziga moslashtirishi mumkin.

Tariflar

Mijozlarimizning sharhlari

Biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalartozalash kompaniyasi

Biz tozalash kompaniyasining biznes-rejasini yaratish bo'yicha amalga oshirilgan ishlar uchun o'z minnatdorchiligimizni bildiramiz. Ushbu biznes-reja uchun rahmat Bank 6 yilga 18 million rubl miqdorida kreditni tasdiqladi.

Elizaveta K.L., Qozon

Lombard ochish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalar

Veb-saytda yuklab olingan biznes-rejada juda aniq va mavjud tavsif umuman biznes va xususan uning moliyaviy qismi. Hisob-kitoblar harakatlarning juda aniq tasvirini ko'rsatadi va ulardan foydalanish qulay: tahrir qilish, investitsiyalar, sotish, xarajatlarni sozlash. Barcha formulalar tahrirlanishi mumkin va shaffofdir.

Ivan Nekrasov, Pskov shahri

Uyga oziq-ovqat yetkazib berish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalar: pitssa, sushi, tushlik, rulo, pirog

Biznes-reja veb-sayt konsalting kompaniyasi tomonidan talablarga muvofiq, yuqori sifatda va hatto kelishilgan sanadan biroz oldinroq tayyorlangan. Natijada, xususiy investordan 50 million rubl miqdorida mablag' olindi.

Oleg Aleksandrovich, Sarov shahri

Bosmaxona biznes-rejasi bo'yicha fikr-mulohazalar

Juda to'g'ri biznes-reja. U bizning bosmaxonamizga Sberbankdan 4 yil muddatga ishlab chiqarishni kengaytirish uchun zarur bo'lgan (21 million rubl) kredit olishga yordam berdi.

Sergey V.V., Nijniy Novgorod viloyati

Sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha sug'urta kompaniyasining biznes rejasi bo'yicha fikr-mulohazalar

Bir necha yil sug'urta agenti bo'lib ishlaganimdan so'ng, nihoyat o'z kompaniyamni yaratishga qaror qildim. Men biznesning butun tuzilishini ichkaridan bilishimga qaramay, o'z moliyaviy modelimni tuzishda bir qator muammolarga duch keldim. Ulardan biri uchinchi tomon investitsiyalarini jalb qilish uchun vakolatli hisob-kitoblarni amalga oshirishdir. Plan Pro-dan tayyor bo'lish menga ushbu muammoni hal qilish imkonini berdi Qisqa vaqt. Aniq, shaffof byudjet tuzilmasi, biznes-rejada taqdim etilgan o'zini oqlash muddati tahlili menga tashqi investorlarni (5 million rubl) topishga, biznesimni tashkillashtirishga va oyiga 420 000 rubl sof daromad olishga yordam berdi.

Tsvetaeva V.A. "Garantiya" sug'urta kompaniyasining bosh direktori, Oryol viloyati.

Sug'urta tashkilotining biznes-rejasini ishlab chiqish

Sug'urta xizmatlarini sotish bo'yicha biznes-rejani tuzish xususiyatlari

Rossiyada sug'urta xizmatlari bozori unchalik katta emas, lekin bu uning xavfi: uzoq vaqt davomida o'zini isbotlagan kompaniyalar bilan raqobat qilish juda qiyin. Va agar siz taklif etilayotgan xizmatlar doirasi taxminan bir xil bo'lishini hisobga olsangiz, unda asosiy vazifa sug'urta kompaniyasining biznes rejasi noyobni rivojlantirishdan iborat savdo taklifi va ijobiy obro'ga ega bo'lish yo'llari.

Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyati katta boshlang'ich kapitaldir. Asosiy boshlang'ich xarajatlar loyihani qonuniy ro'yxatdan o'tkazish, litsenziyalar olish va boshqalar xarajatlari bo'ladi.

Qaytarilish ushbu korxonaning ko'p omillarga bog'liq, masalan, yaxshi mo'ljallangan maqsadli auditoriya va tanlangan xizmatlar qatori, kompaniya joylashgan hudud va h.k. Shuning uchun, investitsiya tuzoqlarining qurboni bo'lmaslik uchun, rivojlanish bosqichida byudjetingizni hisoblash va daromadni taxmin qilish yaxshiroqdir. sug'urta agenti biznes rejasi. Bu sizga xavf-xatarlardan qochishga va kelajakda munosib daromad olishga yordam beradi.

Sug'urta kompaniyasi biznes-rejasining asosiy savollari

Har qanday tashabbus rejalashtirishni talab qiladi va sug'urta biznesi bundan mustasno emas. Samarali shakllantirish uchun iqtisodiy model korxonalar bir qator asosiy masalalarni batafsil ko'rib chiqishlari kerak. Biz tahlil qilamiz:

— bozor sharoiti va tegishli marketing

— tadbirkorlikni qonuniy ro‘yxatdan o‘tkazish

- kapital qo'yilmalar

- xodimlarni tanlash

- byudjet va to'lov

Bozor tahlili va marketing

Sug'urta xizmatlarini sotish bo'yicha biznes-rejaning xususiyatlari ma'lum bir mintaqada tegishli bozorni batafsil tahlil qilish haqiqati bo'ladi. Ya'ni, qaysi xizmatlar ko'proq talab qilinayotganini, lekin bozorda keng tarqalmaganligini kuzatish muhimdir. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, bugungi kunda sug'urta xizmatlaridan foydalaniladi eng ko'p talab, bog'lash:

• OSAGO va CASCO
• Mulkni yo'qotish sug'urtasi
• Hayot sug'urtasi, sog'liq sug'urtasi va boshqalar.

Chunki raqobat darajasi har qanday holatda ham ancha yuqori bo'ladi asosiy vazifa sug'urta kompaniyasining biznes rejasi rivojlanish bo'ladi marketing strategiyasi. Avval siz o'zingizni aniq belgilashingiz kerak bozor afzalliklari, Masalan, eng yaxshi narxlar, noyob takliflar va bonuslar, mijozlarga individual yondashuv, yuqori malakali xodimlar va boshqalar.

Biroq, bu komponentlarning barchasi sizga mijozlar oqimini va shunga mos ravishda daromadni kafolatlay olmaydi. Bunday holda, biznesni rag'batlantirish usullarining butun majmuasidan foydalanish juda zarur:

• Ommaviy axborot vositalarida, ijtimoiy tarmoqlarda reklama
• Veb-sayt reklamasi
• Bukletlarni tarqatish
• Agar ular o'z xizmatlari bilan bir qatorda majburiy sug'urta qilishni taklif qilsalar, ma'lum foiz oladigan tashkilotlar bilan shartnomalar tuzish amaliyoti (banklar, avtosalonlar, yirik savdo kompaniyalari)
• Hukumat bilan o'zaro hamkorlik amaliyoti va tijorat korxonalari o'z xodimlarini sug'urta shartnomasini imzolashga undaydiganlar, albatta, bepul emas.

Yana bir yo'nalish - kompyuter klubi. Agar siz ushbu loyihada boshlamoqchi bo'lsangiz, unda sizga kerak bo'ladi. U nimani o'z ichiga oladi? Daromadlar, xarajatlar, investitsiyalar va boshqalarning berilgan parametrlari bo'yicha loyihaning qaytarilishini hisoblash varianti.

Tadbirkorlikni huquqiy ro'yxatga olish

Kompilyatsiya qilishda sug'urta kompaniyasining biznes rejasi darhol tanlov qilishingiz kerak huquqiy shakli sizniki tadbirkorlik faoliyati. Bu holda tegishli mulk shakllari MChJ, YoAJ, OAJ bo'ladi.

Kompaniyaning ustav hujjatlarida ko'rsatiladigan barcha turdagi xizmatlar ko'rsatilishi kerak.

Lavozim Bosh direktor bu turdagi biznesda faqat bir kishi kasb-hunar ta'limi. Ushbu faktni tasdiqlash uchun sizga kerak bo'ladi: pasportingiz, TIN, diplom, mehnat daftarchasi nusxalari.

Ustav kapitalining mavjudligi ham hujjatlashtirilishi kerak.

Bundan tashqari, sug'urta xizmatlari faoliyati majburiy litsenziyalanishini hisobga olish muhimdir. Va bu erda sizga hujjatlar to'plami kerak bo'ladi:

• Sug'urta kompaniyasi biznes-reja
• Ta'sis hujjatlari
• Sug'urta hujjatlari

Yuqoridagi barcha huquqiy nuanslar katta xarajatlarni talab qiladi, shuning uchun ularni hisobga olgan holda sug'urta agenti biznes rejasi talab qilinadi.

Investitsion tahlil

Dastlabki byudjetingizning xarajatlar qismini shakllantirishda sug'urta kompaniyasining biznes rejasi Quyidagi komponentlarni hisobga olish kerak:

• tadbirkorlikni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari, litsenziyalar va tegishli soliqlar
• ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish narxi
• ofis mebellari, ofis jihozlari, ish yuritish materiallari xarajatlari
• xodimlarning ish haqi
• reklama byudjeti
• boshqa xarajatlar, shu jumladan havo yostig'i

Umumiy investitsiya miqdori taxminan 5-50 million rublni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkich taxminiy ekanligini va ko'plab omillarga, masalan, taqdim etilayotgan xizmatlar doirasiga va umuman agentlik ko'lamiga bog'liqligini tushunish muhimdir. Eng aniq ko'rsatkichlar sizga faqat shaxs tomonidan taqdim etilishi mumkin Biznes rejasi sizniki sug'urta kompaniyasi.

Shunday qilib, barcha hisob-kitoblar bevosita shaxsga bog'liq moliyaviy dastur individual kompaniya, shuning uchun aniq investitsiya ko'rsatkichlarini bashorat qilish qiyin. Biroq, bizning kompaniyamiz sizga biznes loyihangizni shakllantirishda yordam berishi mumkin. Buning uchun siz tayyor dasturni yuklab olishingiz mumkin hisob-kitoblar bo'yicha sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha sug'urta kompaniyasining biznes-rejasi. Loyihaning iqtisodiy modeli sizga investitsiya hajmini eng aniq aniqlash va kutilayotgan foydani to'g'ri hisoblash imkonini beradi.

Sug'urta tashkilotining byudjetini hisoblash

IN Biznes rejasi tadbirlar sug'urta agenti firmaning moliyaviy harakati tahlili kiritilishi kerak.

Dastlabki bosqichda xarajatlarning asosiy moddalari quyidagilar bo'ladi: yuridik xarajatlar, tegishli texnik xizmat ko'rsatadigan binolarni ijaraga olish yoki sotib olish, xodimlarning ish haqi, reklama xarajatlari.

Misoldagi daromad miqdorini taxmin qiling sug'urta kompaniyasining biznes rejasi qiyin, chunki ko'plab o'ziga xos omillarni hisobga olish kerak (ma'lum bir mintaqada sug'urta talabi, tashkilot miqyosi va boshqalar).

Ishga qabul qilish

Kompaniya xodimlarini ikki guruhga bo'lish mumkin: ofis menejerlari va sug'urta agentlarining o'zlari.

Kompilyatsiya qilishda sug'urta kompaniyasining biznes rejasi Sug'urta agentlariga qo'yiladigan talablarni to'g'ri shakllantirish muhimdir. Bular oliy kasbiy ma'lumotga ega va afzalroq ish tajribasiga ega bo'lgan odamlar bo'lishi kerak. Biroq, o'qitish istiqboli bilan yangi kelganlarni ishga olish imkoniyati istisno qilinmaydi.

Ish haqi doimiy yoki qisman bo'lishi mumkin. Mutaxassislar ushbu variantlarni birlashtirishni maslahat berishadi, bu esa xodimlar uchun qo'shimcha rag'batga aylanadi.

Xodimlar soni rejalashtirilgan kompaniya hajmiga qarab o'zgaradi.

Biznes ROI hisob-kitoblari

Shuning uchun sug'urta agenti xizmatlarini ko'rsatishni tashkil etish katta investitsiyalarni talab qiladigan masaladir sug'urta kompaniyasining biznes rejasi to'lov muddatini hisoblash bo'lishi kerak.

Xxx davrida xxx ming rublni tashkil etadigan sug'urta faoliyatidan olingan daromadlarni prognoz qilish. kompaniyaning barcha individual xususiyatlarini (miqyosi, ko'rsatilayotgan xizmatlar, marketing va boshqalar) hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Biroq, taxminiy ko'rsatkichni Rossiyadagi sug'urta xizmatlarining o'rtacha narxlari asosida hisoblash mumkin, bu xxx davrida xxx rublni tashkil etdi.

Moliyaviy model MS Excel formatidagi alohida fayldir - aslida shunday
biznesni rejalashtirish va uning barchasini hisoblash uchun mo'ljallangan alohida mahsulot
ko'rsatkichlar. Moliyaviy modelning har bir parametri qo'lda o'zgartirilishi mumkin.
Moliyaviy modelda makroslar mavjud emas. Barcha formulalar shaffof va ularga kirish mumkin
o'zgarishlar.

Biznes-reja ustida ishlash jarayonida biz o'nlab turli manbalarni ko'rib chiqamiz
ma `lumot. Bunga uskunalar yetkazib beruvchilar, sanoat portallari, bozor mutaxassislari bilan suhbatlar va ma'lumotlar kiradi rasmiy statistika- bunday tizimli ma'lumotlarni tahlil qilish loyihaning barcha parametrlarining to'liq tasvirini beradi: narxlar, uskunalar narxi, binolarning narxi, xarajatlar va boshqalar.

Moliyaviy hisob-kitoblar va Excel moliyaviy modeli bilan sug'urta kompaniyasi uchun tayyor biznes-rejani yuklab oling

Shunday qilib, sug'urta sohasida ishlash ma'lum narsalar bilan bog'liq investitsion risklar Faoliyatni rejalashtirish bosqichida oldini olish muhim bo'lgan. Biznes-rejani malakali ishlab chiqish sizga iqtisodiy xususiyatlarni batafsil ko'rib chiqish, hisob-kitoblarni to'g'ri tayyorlash va huquqiy masalalarni hal qilish imkonini beradi.

Quvvat va vaqtingizni tejash uchun siz tayyor namunani yuklab olishingiz mumkin sug'urta kompaniyasining biznes rejasi hisob-kitoblar bilan. Namunada taqdim etilgan moliyaviy model sizning loyihangizni yaxshiroq boshqarishga va o'z moliyaviy modelingizni yaratishga yordam beradi. Bundan tashqari, biz sizning kompaniyangiz xususiyatlarini inobatga olgan holda siz uchun shaxsiy kalit biznes-rejani ishlab chiqishni taklif qilamiz.

Sug'urta ishi murakkab, ammo juda istiqbolli va daromadli biznesdir. Barkamol rivojlanish sug'urta kompaniyasining biznes rejasi- faoliyatingiz xavfsizligi va muvaffaqiyati kafolati.

Biznes rejasi

Sharhlar (36)

Professional ushbu mashhur tendentsiyaning to'siqlari va afzalliklariga e'tibor berishga yordam beradi. Hayot, mulk va sog'liq sug'urtasi jiddiy masala va bu sohada raqobat katta. Sizning kompaniyangiz nimani jalb qila olishini oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak potentsial mijozlar. Har qanday sug'urta tashkiloti o'z mijozlariga sug'urta to'lovlarini o'z vaqtida taqdim etish imkoniyatini va imtiyozlarni oldindan aniq hisoblashi kerak.

Taklif etilayotgan hujjat sug'urta brokerini tashkil qilish uchun ham javob beradi, bu sizga zamonaviy navigatsiya qilishga yordam beradi qonunchilik bazasi, shuningdek, sug'urtalashga qaratilgan qonun moddalari. Shuningdek Maxsus e'tibor mijozlarni jalb qilishga, ya'ni aniq o'ylangan marketing pozitsiyasiga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Xodimlarni tanlash ham muhim ahamiyatga ega emas, chunki tuzilgan shartnomalar soni ham professionalning potentsial mijoz bilan muloqotda ijobiy natijaga erishish qobiliyatiga bog'liq.

Sug'urta agentligini tashkil etish bo'yicha ma'lumotlarni o'rganib chiqib, ishonch hosil qilishingiz mumkinki, ba'zida sug'urta kompaniyasi bo'lish uchun uning filialini tashkil etish foydalidir. sho'ba korxona allaqachon mashhur va yaxshi targ'ib sug'urta kompaniyasi, bilan mashhur brend. Ushbu tashabbus istiqbolli, ayniqsa, agar siz turli xil mulk, hayot va biznesni sug'urtalash sxemalaridan foydalansangiz, ya'ni mijozlarga sug'urta shartnomasining eng maqbul variantlarini tanlash imkoniyatini taqdim etsangiz.

Raqobat sug'urta biznesi– bozordagi eng yuqori xizmatlardan biri. Ammo, bu ayanchli faktga qaramay, sug'urta biznesini qurishga qaror qilgan tadbirkor muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Asosiysi, tanlash to'g'ri joy faoliyatingiz uchun va o'z sug'urta kompaniyangizni ochishga malakali yondashing. Ushbu sohada birgalikda qurilish vaqtida moliyaviy risklarni sug‘urtalash, ko‘chmas mulkka bo‘lgan huquqni sug‘urtalash kabi yangi sug‘urta xizmatlarining joriy etilishi ushbu biznesga yangi kelganlarga muvaffaqiyatli natijaga umid qilish imkonini beradi.

Sug'urta kompaniyasini noldan ochishni rejalashtirayotganlar uchun asosiy qiyinchilik - eng kam miqdori 20 million rubl bo'lgan mustahkam ustav kapitalining mavjudligi. Agar siz hayotni sug'urtalash xizmatlarini ko'rsatishni kutsangiz, unda bu miqdor yanada yuqori bo'lishi kerak. Shuni ham hisobga olish kerakki, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishda ustavda faqat bitta faoliyat turini - sug'urtaning o'zini (yoki uning bir nechta turlarini) ko'rsatishga ruxsat beriladi.

Sug'urta kompaniyasidagi foyda sug'urta agentlaringiz qanchalik samarali ishlashiga bog'liq. Sug'urta biznesini ochishni rejalashtirayotgan tadbirkorlar sug'urta agenti kompaniyangizning o'zagi ekanligini unutmasliklari kerak. Va sizning sug'urta kompaniyangizda bunday odamlar ko'p bo'lishi kerak. Ishning birinchi yilida siz kamida yuzta aqlli xodimlarni, tercihen tajribali va malakali mutaxassislarni jalb qilishingiz kerak. Mutaxassislar ko'chada yotmasligi aniq va siz ularni raqobatdosh kompaniyalardan jalb qilishingiz yoki reklama orqali qidirishingiz kerak bo'ladi. Oxirgi variant - tajribasiz xodimlarni ishga olish va ularni faol ravishda o'qitish.

Sug'urta biznesining imkoniyatlari har qanday bo'lishi mumkin - siz o'zingizning sug'urta do'koningizni yoki avtomobil sug'urta kompaniyangizni ochishingiz mumkin, asosiysi kompaniyangizda xizmat ko'rsatish darajasi yuqori. Ammo sizning potentsial mijozlaringiz bu haqda bilishlari uchun siz kompaniyani targ'ib qilishingiz kerak. Misol uchun, agar siz o'zingizning avtomobil sug'urtangizni ochishga qaror qilsangiz, unda siz xizmatlarni tegishli auditoriya orasida - avtomobil bozorlarida, avtosalonlarda va avtomobillar ro'yxatdan o'tgan joylarda targ'ib qilishingiz kerak. Shunga ko'ra, moliyaviy kafolat bermoqchi bo'lgan, ya'ni javobgarlik sug'urta polisini sotib olmoqchi bo'lgan mijozlarni topish uchun siz butunlay boshqa joylarga qarashingiz kerak.

Sug'urta kompaniyasida mijozlar bilan ishlashni tashkil etish ham kichik ahamiyatga ega emas. Keyinchalik jiddiy sud jarayonlarining oldini olish uchun sug'urta kompaniyasida ishlashda vakolatli agentlik shartnomasini ishlab chiqish kerak. Agar siz zerikarli xatolarga yo'l qo'ymaslik va sug'urta bozorida samarali faoliyat yuritadigan o'z sug'urta kompaniyangizni ochishni istasangiz, professional sug'urta kompaniyasining biznes rejasidan foydalaning. Unga tayanib, siz bunday qiyin biznesni yuritishning ko'plab nozik tomonlarini tushunishingiz mumkin.

Sug'urta kompaniyasining biznes rejasi bo'yicha sharhlar (36)

1 2 3 4 5

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Natalya
Sug‘urta yo‘nalishida tahsil olayotgan bakalavriat talabalari uchun individual topshiriqlar tayyorlash uchun sug‘urta kompaniyasining biznes rejasi kerak edi. “Kichik biznes faoliyati asoslari” fanidan talabalar biznes-reja tuzish malakalarini egallashlari kerak. Yuklab olingan misoldan men daromad va xarajatlar qismlarini shakllantirish uchun berilgan nisbatlardan foydalandim moliyaviy reja, shuningdek, tariflar va sug'urta fondi hajmini belgilash. Talabalar turli mintaqalar uchun biznes-rejaning o'z versiyasini ishlab chiqadilar. Men, albatta, foydalanilgan manbalarga havolalar beraman. Balki ichida haqiqiy hayot ular biznes-rejani tayyorlash xizmati uchun BiPlan kompaniyasiga murojaat qilishadi. Amaliyotga yo'naltirilgan mashg'ulotlar uchun zarur bo'lgan real sharoitlarga etarlicha yaqin misol borligi uchun rahmat.


Natalya, batafsil sharhingiz uchun rahmat! Bizning ishimiz bo‘lajak tadbirkorlarga rejalashtirish fanini puxta egallashga yordam berayotganidan xursandmiz. Bu o'z biznesingizni boshlash uchun juda muhimdir. Talabalar bilan juda yaqin hamkorlik qilganingiz uchun rahmat, bu juda muhim!

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Olga
Qattiq raqobat sharoitida oyoqqa turish oson ish emas. Sizning biznes-rejangiz menga bunday vaziyatda qanday harakat qilish kerakligini tushunishga yordam berdi, buning natijasida men raqibimni mag'lub eta olaman va boshqa kompaniyalardan ajralib turaman. Barcha maslahatlaringiz uchun sizga juda minnatdorman.


Olga, minnatdorchilik uchun rahmat. Darhaqiqat, sug'urta biznesida qattiq raqobat mavjud, ammo bu bozorda muvaffaqiyatli ishlash mumkin emas. Umid qilamizki, bizning maslahatlarimiz aniq natijalar beradi. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman.

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Vyacheslav
Qadimgi g'oya amalga oshmoqda. Sizning biznes rejangiz menga ba'zi muammolarni tushunishga yordam berdi. Umid qilamanki, men barcha hisob-kitoblarni to'g'ri bajara oldim, men sizning mutaxassislaringiz maslahatiga tayanishga harakat qildim. Keling, voqealar qanday rivojlanishini ko'rib chiqaylik.


Vyacheslav, biz sizni qo'llab-quvvatlaganimizdan xursandmiz. Endi ko'p narsa sizga va mehnatsevarligingizga bog'liq, biz muvaffaqiyat qozonishingizga va g'oyangizni amalga oshirishingizga ishonchimiz komil. Omad sizga.

Omborda mavjud; sotuvda mavjud Sug'urta kompaniyasi biznes-reja 5 12

Bugungi kunda sug'urta eng istiqbolli va tez rivojlanayotgan sohalardan biri hisoblanadi Rossiya biznesi. Umumiy qabul qilingan tasniflash sug'urtaning uchta asosiy turini o'z ichiga oladi: shaxsiy, mulkiy va javobgarlik. Avtomobil sug'urtasi har yili ko'proq va ko'proq tadbirkorlarni jalb qiladigan maxsus toifada ta'kidlanishi kerak.

Faoliyatning ushbu turiga tashabbuskor odamlarning qiziqishi tushunarli - avtomobillar soni barqaror o'sib bormoqda va shu bilan birga Transport vositasi birlamchi bozorda sotib olinadi. Yangi mashina sotib olgan ko'pchilik odamlar CASCO shartnomasini tuzish orqali o'zlarini mulkni buzish yoki o'g'irlash xavfidan himoya qilishni afzal ko'radilar. Bundan tashqari, mamlakatimizda 2003-yildan buyon majburiy deb e’tirof etilgan avtotransport vositalari egalarining fuqarolik javobgarligini sug‘urtalash (MTPL) bugungi kunda ham o‘z dolzarbligini yo‘qotmayapti. Avto sug'urta ofisini qanday ochish va sanoatda qanday ish shakllari mavjudligini o'rganish sizga yordam beradi shaxsiy biznes yaxshi istiqbollar bilan.

Keng ma'noda sug'urta maxsus turdagi ikki shaxs o'rtasidagi munosabatlar, ulardan biri sug'urta qildiruvchi o'zini, o'z mulkini va javobgarligini har qanday noxush hodisalar yuzaga kelishidan himoya qilishdan manfaatdor. Shu maqsadda u sug'urtalovchi bilan shartnoma tuzadi, unda sug'urta ob'ekti, summasi ko'rsatiladi. sug'urta mukofoti, shuningdek, to'lovlarni amalga oshirish miqdori va tartibi.

Sug'urtalovchi, o'z navbatida, ma'lum bir kapitalga ega bo'lib, sug'urta hodisasi yuz berganda sug'urta qildiruvchiga etkazilgan zararni shartnomada belgilangan doirada qoplash majburiyatini oladi. amaldagi qonunchilik. Har qanday sug'urtalovchining tadbirkor sifatida maqsadi foyda olishdir va bunday biznesning samaradorligi bevosita tuzilgan bitimlar soniga bog'liq. Korxonangizning moliyaviy barqarorligini faqat yetarli sug‘urta fondini yaratish orqali ta’minlashingiz mumkin.

Muhim! Siz tushunishingiz kerakki, umuman sug'urta, xususan, avtoulovni sug'urtalash juda xavfli faoliyatdir, chunki sug'urta hodisasi yuz berishi va shuning uchun sug'urta mukofotlaridan bir necha baravar yuqori to'lovlarni amalga oshirish zarurati hech qanday holatda sug'urta mukofotiga bog'liq emas. bunday xizmatlarni ko'rsatuvchi tadbirkor.

Faoliyat ob'ektlariga kelsak, avtosug'urta biznes sifatida ikkita tubdan farq qiladigan yo'nalishlarni nazarda tutadi:

• CASCO mulkni sug'urtalash ixtiyoriydir, ob'ekt - avtomobilning o'zi, u mumkin bo'lgan zarardan, shuningdek o'g'irlikdan sug'urtalangan;
• OSAGO javobgarligini majburiy sug'urta qilish - ob'ekt uchinchi shaxslarning sog'lig'i va hayotiga, shuningdek ularning mol-mulkiga zarar etkazish natijasida yuzaga keladigan majburiyatlar bilan bog'liq bo'lgan avtomobil egasining mulkiy manfaatlari sifatida tan olinadi (boshqacha aytganda, sug'urtalovchining aybi bilan sodir bo'lgan baxtsiz hodisa sodir bo'lgan taqdirda, bunday baxtsiz hodisa ishtirokchilariga etkazilishi mumkin bo'lgan zarar shartnomada belgilangan doirada sug'urta kompaniyasi tomonidan qoplanadi).

Mahalliy amaliyot shuni ko'rsatadiki, faqat bitta yo'nalishda ishlash maqsadga muvofiq emas. Gap shundaki, avtotransport vositalarining fuqarolik javobgarligini majburiy sug'urta qilish hokimiyat tomonidan qat'iy tartibga solinadi davlat hokimiyati, ushbu sug'urta turi bo'yicha tariflar faqat Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilanadi. Sug'urta tadbirkori polisning yakuniy qiymatiga ta'sir qila olmaydi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, faqat MTPL sug'urtasini sotish uchun mo'ljallangan biznes, shubhasiz, foydasiz.

O'z navbatida, CASCO sug'urtalovchiga pul topish uchun yaxshi imkoniyatlar ochadi, chunki u tariflarni va sozlash omillarini mustaqil boshqarishni o'z ichiga oladi. Biroq, uning yuqori narxi tufayli, shuningdek, majburiy emasligi sababli, CASCO avtomobil egalari orasida juda kam talabga ega.

Avtomobil sug'urtasi biznesi uchun optimal yechim har ikki yo'nalishni birlashtirish, shuningdek, qo'shimcha ta'minlashdir pullik xizmatlar, Masalan:

• baholash va tekshirish;
• yo'l-transport hodisalarida yordam berish;
• hayot sug'urtasi;
• baxtsiz hodisa sodir bo'lganda texnik yordam ko'rsatish.

Ushbu elementlarning barchasi sug'urta narxiga kiritilishi mumkin.

Avtomatik sug'urta haqida umumiy tushunchaga ega bo'lgach, biznesni tashkil qilish bilan bog'liq masalalarni ko'rib chiqaylik.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, bu kursda siz o'zingizning shaxsiy moliyangizni qanday tartibga solishni va passiv daromad olishni o'rganasiz. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul treningga ro'yxatdan o'tish

Agar siz avtosugʻurta mahsulotlarini sotadigan oʻz biznesingizni yaratmoqchi boʻlsangiz, quyida keltirilgan yoʻllardan biriga amal qilishingiz mumkin. Tanlov birinchi navbatda nimaga bog'liq bo'ladi boshlang'ich kapital sizda, shuningdek, siz qurmoqchi bo'lgan korxona miqyosida.

Variant 1. Sug'urta kompaniyasini yaratish

Ushbu variant eng qimmat va vaqt talab qiladi. Sug'urta tashkilotini ochishda siz talablarga amal qilishingiz kerak Rossiya qonunchiligi, aynan:

• Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 48-bobi;
• "Rossiya Federatsiyasida sug'urta faoliyatini tashkil etish to'g'risida" gi qonun;
• federal qonun 40-FZ-sonli "Transport vositalari egalarining fuqarolik javobgarligini majburiy sug'urta qilish to'g'risida".

Yuqoridagilarga ko'ra normativ hujjatlar, sug'urta kompaniyasi yuridik shaxs maqomiga ega bo'lishi kerak, ya'ni ishlashga ruxsat olish uchun soliq xizmatidan zarur.

Bundan tashqari, bunday kompaniya sug'urta faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziyaga muhtoj bo'ladi. 2013 yildan beri litsenziyalovchi organ Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining Sug'urta bozori boshqarmasi hisoblanadi. Litsenziyani olish uchun litsenziyalovchi organga tashkilot o'z faoliyatini amalga oshirish uchun etarli sug'urta zaxirasi mavjudligini ko'rsatadigan hujjatlarni taqdim etishi kerak. Asosiy talab - kamida 120 million rubl miqdorida to'liq to'langan ustav kapitalining mavjudligi.

Muhim! Qarzga olingan mablag'larni va garovga qo'yilgan mol-mulkni ustav kapitaliga kiritishga yo'l qo'yilmaydi.

Avtoulovni sug'urta qilishda litsenziatga qo'yiladigan talablar ham quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• minimal tajriba CASCO va OSAGO sug'urtasi sohasida ishlash - 2 yil;
• rossiya Federatsiyasining har bir ta'sis sub'ektida vakolatli vakilning mavjudligi;
• ga kirish avtomatlashtirilgan tizim majburiy sug'urta;
• Rossiya Avto sug'urtalovchilar ittifoqi (RUA) bo'lgan professional uyushmaga a'zolik va boshqalar.

Qonunda bunday tashkilotlarning sug'urta portfeliga qo'yiladigan talablar ham belgilangan. Umumiy hajmda MTPL va CASCO sug'urtasiga tushadigan sug'urta mukofotlari (badallari) miqdori 50% dan oshmasligi kerak. Ya'ni, kompaniya nafaqat transport vositalari va avtotransport vositalarining javobgarligini sug'urtalash bilan shug'ullana olmaydi; uning xizmatlari ko'lami yanada kengroq bo'lishi kerak. moliyaviy barqarorlik.

Bundan kelib chiqadiki, o'z sug'urta kompaniyangizni ochish uchun siz katta boshlang'ich kapitalga va sug'urta sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak. Ammo bu variant bilan bir qatorda boshqalar ham bor mavjud usullar avtomobil sug'urtasi bo'yicha pul ishlash.

Variant 2. Agentlik sifatida ishlash

Bu sug'urta faoliyatini amalga oshirishning soddalashtirilgan variantidir va aslida u vositachilik sxemasini ifodalaydi. Ya'ni, siz yuridik shaxs yaratishingiz va tegishli litsenziyani olishingiz shart emas. Siz statusda ishlashingiz mumkin yakka tartibdagi tadbirkor va bir vaqtning o'zida bir nechta mavjud sug'urta kompaniyalari manfaatlarini ifodalaydi.

Avtomobilni sug'urtalash ofisini qanday ochish kerak? Buning uchun siz bir necha nisbatan oddiy qadamlarni bajarishingiz kerak:

• hamkorlik qiladigan kompaniyalarni tanlang va agentlik shartnomasini tuzish uchun ariza bering;
• suhbatdan o'ting va sug'urta tashkilotlari vakillariga foydaliligingizni isbotlang, shartnomalar tuzing va kerak bo'lganda treningdan o'ting (agentlarga qo'yiladigan talablar har xil bo'lishi mumkin);
• ijaraga olish va jihozlash ofis maydoni Internetga kirish imkoniyati bilan;
• xizmatlaringizning reklamasini tashkil qiling.

Bunday biznesning foydasi har bir chiqarilgan siyosatdan foiz yoki ma'lum miqdorda taqdim etilgan agentlik to'lovidan iborat bo'ladi. Sizning samaradorligingiz butunlay muloqot qobiliyatingizga, faolligingizga va professionalligingizga bog'liq bo'ladi. Ko'proq mijozlar - ko'proq sug'urta beriladi - ko'proq foyda.

Agentlar uchun pul mukofoti miqdori odatda ochiq oshkor etilmaydi, uni ma'lum bir sug'urta kompaniyasining vakillari bilan shaxsan aniqlashtirish mumkin. Agar siz allaqachon faoliyat yuritayotgan agentliklarning sharhlariga ishonsangiz, daromad siyosat narxining 10 dan 30% gacha.

O'z sug'urta kompaniyangizni ochish bilan solishtirganda ushbu ish formatining afzalliklari shundan iboratki, tadbirkor deyarli hech qanday xavf tug'dirmaydi. Agar sug'urta hodisasi yuz bergan bo'lsa, naqd to'lovlar mahsuloti mijozga sotilgan sug'urtalovchi tomonidan amalga oshiriladi.

Muhim! Sug'urta agenti sug'urtalovchining ma'lumotlarini saqlash uchun javobgardir tijorat siri, mijozlarning (polis egalarining) shaxsiy ma'lumotlarini oshkor qilmaslik, shuningdek xavfsizlik uchun Pul sug'urta polisi egalaridan olingan va sug'urta polisi shakllaridan to'g'ri foydalanish.

Belgilangan sxema bo'yicha sug'urta agentligini ochish avtomobil sug'urtasi biznesi uchun eng keng tarqalgan variant bo'lib, u boshida katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi va shu bilan birga yaxshi pul ishlashga imkon beradi.

Sug'urta agentligining ishlash tamoyillari haqida batafsil ma'lumot quyidagi videoda tasvirlangan:

Variant 3. Brokerlik faoliyati

Avtomobil sug'urtasi sohasida qurishning yana bir varianti bu broker bo'lishdir. Broker - bu klassik vositachi. Uning agentdan farqi shundaki, u sug'urta shartnomasi taraflaridan birining vakili bo'la olmaydi. U mustaqil sug'urta sub'ekti sifatida u yoki bu tomonning manfaatlarini ko'zlab harakat qilish huquqiga ega.

Shunday qilib, brokerlik faoliyatini amalga oshirayotganda tadbirkor shartnoma shartlariga ko'ra sug'urtalovchidan yoki sug'urta qildiruvchidan (faqat bir tomondan) muayyan funktsiyalarni bajarganlik uchun pul kompensatsiyasini olishi mumkin. Ko'pincha sug'urtalovchilar brokerlarning xizmatlariga murojaat qilishadi, ulardan eng mashhurlari:

• sug'urta kompaniyasini tanlashda maslahat berish;
• shartnoma tuzishda yordam berish;
• optimal sug'urta mahsulotini tanlash;
• qo'llab-quvvatlash va shartnomaga o'zgartirishlar kiritish va boshqalar.

Bunday vositachi korxonalarning xizmatlari odatda belgilangan to'lov shaklida to'lanadi.

Ochig'ini aytganda, o'z sug'urta kompaniyangizga ega bo'lish eng tez to'lanadigan biznes turi emas. Biroq, munosib raqobatga qaramay, kichik shaharlarda xususiy sug'urta kompaniyasi o'z egasiga katta daromad keltirishi mumkinligi aniq. Lekin faqat ichida Uzoq muddat. Yangi boshlanuvchilar va tajribasiz tadbirkorlar uchun ushbu biznes bilan shug'ullanish mutlaqo tavsiya etilmaydi. Quyida hisob-kitoblar bilan taqdim etilgan sug'urta kompaniyasining biznes-rejasi ushbu biznesni viloyat shahrida tashkil etish haqiqatlarini iloji boricha batafsil aks ettiradi.

Tadbirkor sug'urta kompaniyasini ochish uchun kiritishi kerak bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar 2,7 million rubldan oshmaydi. Biroq, Rossiya qonunchiligi sug'urta kompaniyasining ustav kapitalining hajmini aniq tartibga soladi, bu holda uni ro'yxatdan o'tkazish mumkin emas. Bu munosib miqdorni tashkil etadi - 20 million rubl. Shu sababli, ushbu korxonada investitsiyalarning taxminan teng ulushiga ega bo'lgan bir nechta ta'sischilar bo'lishi taxmin qilinadi.

Xulosa

Ushbu biznes-rejada namunasi keltirilgan sug'urta kompaniyasi bir yoki bir nechta ta'sischilar boshqaruvidagi mas'uliyati cheklangan jamiyat sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Soliq tizimini tanlashda siz UTII - "hisoblash" ni tanlashingiz kerak. Ushbu tizimda soliq stavkasi 15% ni tashkil qiladi. Ayrim hududlarda 7,5 foizgacha pasaytirilgan stavka joriy etilishi ko‘zda tutilgan, biroq hozircha bu hech qanday fan bo‘yicha amalga oshirilmagan. Sug'urta kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazishda siz quyidagi OKVED kodlarini tanlashingiz kerak:

• 65.11 "Hayot sug'urtasi".
• 65.12 "Hayot sug'urtasidan tashqari sug'urta."
• 65.12.1 "Tibbiy sug'urta".
• 65.12.2 "Mulkni sug'urtalash".
• 65.12.3 "Fuqarolik javobgarligi sug'urtasi".
• 65.12.4 "Baxtsiz hodisalar va kasalliklardan sug'urta qilish".
• 65.12.5 “Xavfni sug'urtalash”.
• 65.12.6 "Doimiy yashash joyidan tashqarida sayohat qiluvchi sayohatchi uchun sug'urta."
• 65.20 "Qayta sug'urtalash".

Sug'urta kompaniyasining ofisi taxminan 150 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan xonada joylashgan bo'lishi kerak. m, shahar markaziga yaqinroq ijaraga olingan. Barcha qoidalar yong'in xavfsizligi, shuningdek, undagi SanPiN standartlariga benuqson rioya qilish kerak. Lizing shartnomasi bir martalik uch yil muddatga tuziladi, birinchi olti oy uchun to'liq to'lanadi. Binolarni va kosmetik ta'mirlash uchun oldindan shartnomalar tuzish noto'g'ri bo'lmaydi texnik xizmat kompyuter uskunalari.

Sug'urta kompaniyasining faoliyati ikkita asosiy yo'nalishdan iborat:

• Shaxsiy sug'urta xizmatlarini ko'rsatish, shu jumladan hayot va sog'liq sug'urtasi, shuningdek vositachilarning javobgarligini sug'urtalash.
• Mulk va moddiy boyliklarni, shu jumladan ko'chmas mulkni, avtomobillarni va boshqa transport vositalarini, shuningdek moliyaviy risklarni sug'urta qilish bilan bog'liq xizmatlar.

Sug'urta kompaniyasining egasi rivojlanishning qaysi yo'lini tanlashni tanlashi mumkin, ammo uni imkon qadar to'ldirib, kichik xizmatlardan boshlash yaxshidir.

Ochilish uchun qancha investitsiya qilish kerak?

Sug'urta kompaniyasini tashkil etishning dastlabki xarajatlari quyidagilardan iborat (ustav kapitali miqdori hisobga olinmaydi):

Hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, boshlang'ich kapitalning 37% ijara va ofisni ta'mirlash uchun to'lash uchun ketadi. Va bu to'liq oqlanadi, chunki sug'urta kompaniyasining imidji uning bozordagi kelajakdagi muvaffaqiyatida katta rol o'ynaydi. Ofis jihozlari vaqt sinovidan o'tgan ishlab chiqaruvchilardan yuqori sifatli sotib olinishi kerak.

Marketing rejasi

Mijozlar bazasini kengaytirishga qaratilgan malakali marketing va reklama tizimi buning kalitidir muvaffaqiyatli boshlanish sug'urta kompaniyasi va uning keyingi faol rivojlanishi. Namunali marketing rejasi jasur, hatto biroz dadil bo'lishi va quyidagi jihatlarni o'z ichiga olishi kerak:

• Katta miqyosda reklama kampaniyasi har tomonlama ommaviy axborot vositalari– gazetalar, tematik jurnallar, radiostansiyalar va mahalliy televideniye.
• O'rnatilgan onlayn maslahat funksiyasiga ega sug'urta kompaniyasi uchun veb-sayt yaratish.
• O'rta va past chastotali so'rovlar uchun barcha taniqli Internet qidiruv tizimlarida reklama qilish, shuningdek kontekstli reklama paketlarini sotib olish.

Yuqoridagi marketing faoliyati jalb etilishini ta'minlaydi katta miqdor mijozlar allaqachon sug'urta kompaniyasini shakllantirish bosqichida.

Sug'urta kompaniyasi o'z mijozlarining sug'urta mukofotlari evaziga "yashaydi". Kichkina shahar uchun birinchi olti oyda 5000 ming kishilik mijozlar bazasini olish juda mumkin. Har bir mijozdan oylik sug'urta mukofotining o'rtacha qiymati taxminan 2000 rublni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, sug'urta kompaniyasining yillik daromadi taxminan 10 million rublni tashkil qiladi. Ushbu pulning bir qismi agentlarga ish haqiga sarflanadi, ammo bu xarajatlar tegishli xizmatlarni ko'rsatishdan olingan foyda bilan qoplanadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Sug'urta kompaniyasining ofisi keng bo'lishi va oqilona hashamat talabi bilan bezatilgan bo'lishi kerak. Xonaning foydalanishga yaroqli maydoni 150 "kvadrat" bo'lib, uni quyidagi "bo'limlarga" bo'lish tavsiya etiladi:

• 20 kv. m kompaniyaning bosh direktori lavozimi uchun taqdim etilishi kerak.
• 15 kv. m buxgalter va advokatlarga berish.
• Ofis menejerlari uchun ish joylarini 50 "kvadrat" ga joylashtiring.
• 10 kv. m PR menejeri, savdo bo'limi boshlig'i va HR menejeriga ajratilgan.

Sug'urta kompaniyasining ofis binolarida yong'in signalizatsiyasi va avariyali yong'inni o'chirish tizimi bo'lishi kerak, shuningdek, fors-major holatlarida evakuatsiya rejasini hamma uchun ko'rinadigan joyga osib qo'yish kerak.

Sug'urta agentlarining ish jadvali, qoida tariqasida, standartlashtirilmagan. Sug'urta kompaniyasining boshqa xodimlari nizomga muvofiq ishlaydi Mehnat kodeksi RF. Sug'urta kompaniyasi uchun eng muvaffaqiyatli ofis jadvali quyidagicha ko'rinadi:

• Dushanbadan jumagacha 08:30 dan 17:30 gacha.
• Shanba kuni soat 09:00 dan 13:00 gacha.
• Yakshanba dam olish kuni.

Sug'urta kompaniyasi xodimlarining ro'yxati quyida keltirilgan:

Daromad va xarajatlar hisob-kitoblari

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasining ushbu bo'limi moddiy xarajatlarni va ushbu tashkilotning viloyat shahridagi ishidan olinadigan potentsial foydani hisoblashga bag'ishlangan.

Sug'urta kompaniyasining asosiy xarajatlari quyidagilardan iborat:

Sug'urta kompaniyasining rentabelligi unchalik emas katta shahar Ushbu jadvalda hisoblangan:

Hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, barcha soliq to'lovlarini amalga oshirgandan so'ng sug'urta kompaniyasining sof foydasi taxminan 1 million rublni tashkil qilishi kerak. Oylik sof foyda mintaqada 80-100 ming rublni tashkil qiladi va bu biznesni yuritishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda bu juda munosib miqdor. kichik shaharcha. Shunga ko'ra, sug'urta kompaniyasining rentabelligi taxminan 31% ni tashkil qiladi va ushbu biznes-loyihaning o'zini oqlash muddati ikki yarim yildan uch yilgacha bo'ladi.

Mumkin bo'lgan xavflar

O'z-o'zidan kichik shaharchada sug'urta kompaniyasini ochish juda xavfli ishdir - uning "ish qobiliyatini" saqlab qolish u yoqda tursin. Sug'urta kompaniyasining to'liq ishlashini jiddiy ravishda buzishi mumkin bo'lgan bir nechta asosiy xavf omillari mavjud:

• Raqobatchilarning bosimi, mijozlarning chiqib ketishiga yordam beradi.
• Sug'urta da'volarining keskin o'sishi va natijada ular uchun to'lovlar tufayli bankrotlik xavfi.
• Sug'urta kompaniyalari faoliyati bilan bog'liq qonun hujjatlariga o'zgartirishlar kiritish.
• Aholining farovonligi darajasining pasayishi, mijozlarning sug'urta qilishdan bosh tortishi.

Agar tadbirkor o'zining sug'urta kompaniyasini ochishga qaror qilsa, uning rivojlanishi, ehtimol, "urish yoki o'tkazib yuborish" iborasiga mos keladigan qarama-qarshi yo'llardan biriga boradi. Yoki muvaffaqiyat yoki to'liq muvaffaqiyatsizlik. Afsuski, uchinchi variant juda kam uchraydi.

Sug'urta biznesini ishonch bilan murakkab deb tasniflash mumkin. Bu jiddiy moliyaviy investitsiyalar va sug'urta sohasida yaxshi bilim talab qiladi va tobora o'sib borayotgan raqobat sizni dam olishga imkon bermaydi. Biroq, sug'urta xizmatlariga talab tobora ortib borayotganini hisobga olsak, sug'urta biznesi bilan shug'ullanish istiqbolli va foydalidir.

Bugun biz qanday sug'urta xizmatlari mavjudligi, o'z sug'urta kompaniyangizni qanday ochish va buni qanday shaklda amalga oshirish mumkinligi haqida gaplashamiz.

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Sug'urta kompaniyasi yoki sug'urta agentligini ochishda sifatli biznes-rejaga ega bo'lish muhimdir.

Sizni dissertatsiyangizdan olingan sug'urta kompaniyasining namunaviy biznes-rejasi bilan tanishishingizni taklif qilamiz.

Sug'urta kompaniyasini qanday ochish kerak

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

O'zaro sug'urta kompaniyasi kabi tashkiliy-huquqiy shakl ham mavjud. Ushbu shaklda ro'yxatdan o'tgan o'zaro sug'urta tashkilotlari notijorat hisoblanadi, shuning uchun ulardagi foydaning roli juda munozarali va noaniq masala.

Sug'urta xizmatlarining ko'plab turlari mavjud va OKVED kodlari bo'yicha ariza to'ldirishda, har qanday holatda, "sug'urta" so'zini o'z ichiga olgan barcha narsalarni ko'rsatish yaxshiroqdir. Biror narsani sug'urta qilishdan tashqari, siz turli xil tekshiruvlar va baholashlarni ham o'tkazishingiz mumkin. Bunday faoliyat, tabiiyki, sug'urta bilan ham bog'liq bo'lishi kerak.

Rossiya tadbirkorlari uchun ma'lumot. Dastlabki bosqichda siz kompaniyani ochishda darhol shug'ullanmoqchi bo'lmagan faoliyat turlarini ham ko'rsatishingiz mumkin. Shunday qilib aytganda, kelajak uchun. Biroq, istisno hayot sug'urtasi - bu faoliyat turini darhol hal qilish kerak. Agar siz hayotni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni ochishda kompaniyaning ustav kapitali kamida 20 million rubl (~ 305 ming dollar) bo'lishi kerak.

Litsenziya olish

Sug'urta faoliyati uchun litsenziya olish jarayoni ancha uzoq - u olti oydan bir yilgacha yoki undan ham ko'proq davom etishi mumkin. Litsenziya olish uchun sizda quyidagi hujjatlar bo'lishi kerak: to'liq paket ta'sis hujjatlari; tashkilotning biznes-rejasi; ishingizda sizga yo'l ko'rsatadigan siz ishlab chiqqan sug'urta tamoyillari; sug'urta xizmatlarini ko'rsatish tariflari va ularning hisob-kitoblari.

Nafaqat taqdim etilgan hujjatlar, balki tashkilot bosh direktorining malakasi ham diqqat bilan tekshiriladi. Agar barcha hujjatlar tasdiqlansa, sizga litsenziya beriladi va yaratilgan tashkilot tarkibiga kiradi yagona registr sug'urta kompaniyalari.

Sug'urta xizmatlari turlari

Sug'urtaning barcha turlari har bir davlatda qonun bilan belgilanadi. Aslida, siz har qanday narsani sug'urta qilishingiz mumkin, agar u ulardan biriga tushsa mavjud turlar sug'urta. Mijoz va sug'urta tashkiloti o'rtasidagi biznes munosabatlari ham sug'urta turi (shartlari, tariflari, risklari va boshqalar) bilan belgilanadi. Sug'urta xizmatlarining eng keng tarqalgan turlari:

1. Shaxsiy sug'urta:

• tibbiy sug'urta;
• kasalliklar va baxtsiz hodisalardan sug'urta qilish;
• hayot sug'urtasi;
• bolalar sug'urtasi;
• nogironlik sug'urtasi;
• chet elga sayohat qilganlar uchun sug'urta;
• pensiya sug'urtasi.

2. Mulkni sug'urtalash:

• biznes sug'urtasi;
• biznesni to'xtatish sug'urtasi;
• uy-joy sug'urtasi;
• yuklarni sug'urtalash;
• transport vositalarini sug'urtalash (havo, quruqlik, suv);
• yong'in, bo'ron, suv toshqini va boshqa ofatlardan mulkni sug'urtalash;
• boshqa turdagi mulklarni sug'urta qilish.

3. Mas'uliyatni sug'urtalash:

• kasbiy javobgarlikni sug'urta qilish;
• yuk tashuvchining javobgarligini sug'urta qilish;
• korporativ javobgarlikni sug'urta qilish;
• ish beruvchining javobgarligini sug'urta qilish;
• transport vositalari egalarining javobgarligini sug'urta qilish;
• javobgarlikning boshqa turlarini sug'urta qilish.

4. Iqtisodiy xavfni sug'urtalash:

• tijorat risklarini sug'urtalash;
• huquqiy xavflarni sug'urta qilish;
• siyosiy xavflarni sug'urtalash;
• texnik xavflarni sug'urtalash;
• moliyaviy va kredit risklarini sug'urta qilish.

Ofis binolari

Sug'urta biznesida siz faqat bitta bino bilan yashay olmaysiz. Muvaffaqiyatli sug'urta kompaniyalari bitta bosh ofisga ega - u shahar markazida yoki unga yaqin joylashgan va hududdagi eng yirik hisoblanadi. Taxminan 500 kvadrat metrni hisoblang. Boshqa ofislar ancha kichikroq bo'lishi mumkin. Ular faqat mijozlarni qabul qilish va ular bilan muzokaralar olib borish uchun mo'ljallangan.

Agar siz katta shaharda ishlamoqchi bo'lsangiz, ideal holda har bir tumanda kamida bitta ofis ochishingiz kerak. Binolarni tanlashda nafaqat ularga e'tibor bering texnik holat, balki ularning joylashgan joyida ham - sug'urta kompaniyasining ofislari qorong'u xiyobonlarda bo'lmasligi kerak. Agar kompaniya imtihonlarni o'tkazishni va ekspert baholashlarini o'tkazishni rejalashtirsa, ushbu faoliyat uchun alohida ofis ajratilishi kerak.

Kompaniyaning imidjini va tan olinishini yaratish uchun ishlab chiqilganlarga rioya qilish yaxshiroqdir korporativ uslub interyer dizayni va xodimlarning kiyimlarida.

Xodimlar

Tajribali va professional boshqaruv, albatta, kompaniya uchun juda muhimdir. Ammo asosiy harakatlantiruvchi kuch bu biznes- Bular sug'urta agentlari. Ular sizning kompaniyangizga mijozlarni olib kelishadi va shuning uchun foyda keltiradilar. Shuningdek, siz yangi boshlovchi agentlarni yollashingiz mumkin (agar ular kerakli ko'nikmalarga ega bo'lsa va professional bo'lishga va'da bersa), lekin faoliyatingizning boshida kamida bir nechta tajribali agentlarni olish juda muhimdir. Buni qilish unchalik oson emas, chunki yaxshi sug'urta agentlari har doim oltinga teng bo'lgan va shunday bo'ladi. Siz ularni faqat ko'proq taklif qilish orqali boshqa kompaniyalardan uzoqlashtirishingiz mumkin qulay sharoitlar ish.

Ofis xodimlaridan farqli o'laroq, sug'urta agentlari ko'chada, "dala sharoitida" ishlay olishlari kerak. Misol uchun, avtosug'urta bilan ishlaydigan agentlar doimo avtomobillar bilan bog'liq joylarda bo'lishi kerak - avtomobil bozorlari, avtosalonlar va boshqalar. Sizning sug'urta agentlaringiz nima, kimga va qanday taklif qilishlari haqida aniq ko'rsatmalarga ega bo'lishi kerak. Va ularning ishining maqsadi nafaqat xizmatlarni taklif qilish, balki potentsial sug'urta mijozlarini haqiqiyga aylantirish bo'lishi kerak.

Sug'urta agentlari ishlashga va o'z malakalarini oshirishga rag'batlantirilishi uchun siz ularga munosib bo'lishingiz kerak ish haqi. Odatda bu har qanday tuzilgan bitimlar uchun agent oladigan ma'lum bir minimal miqdor + sotishning katta foizi.

Sug'urta kompaniyasining filialini ochish

O'z sug'urta kompaniyangizni noldan ochish bilan bir qatorda, mavjud sug'urta kompaniyasining filialini ochish juda keng tarqalgan va foydali. Bunday kompaniyalar sifatida ham xorijiy, ham mahalliy sug'urta tashkilotlari qatnashishi mumkin.

Agar siz sug'urta kompaniyasining filialini ochmoqchi bo'lsangiz, u bilan sizning hamkorligingiz franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarga o'xshaydi. Sizni qiziqtirgan xorijiy yoki mahalliy sug'urta kompaniyasi bilan muzokaralarni boshlaysiz va kelajakda hamkorlik qilish uchun barcha shart-sharoitlar har ikki tomonni ham qoniqtirsa, sug'urta kompaniyasi sizni filial sifatida biznes yuritish uchun zarur bo'lgan barcha narsalar bilan ta'minlaydi. Bundan tashqari, sug'urta kompaniyasi ro'yxatga olish hujjatlarini tayyorlashda ham, bevosita sug'urta faoliyatini amalga oshirish jarayonida ham katta yordam beradi. Agar sizda mavjud bo'lgan tajribali sug'urta tashkiloti homiyligida bo'lish sizni ko'proq qiziqtirsa va xavf-xatarlardan qo'rqsangiz, biznesni boshlashning ushbu varianti aynan siz uchun.

Shuni ham ta'kidlash joizki, har qanday sug'urta kompaniyasi filialga aylana olmaydi. Eng avvalo xorijiy tashkilotlar uchun juda qattiq shart va cheklovlar qo'yilmoqda. Ulardan ba'zilari:

1. Rossiyadagi xorijiy kompaniyaning filiali o'z faoliyatida Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligi qoidalariga rioya qilishi kerak, hatto ular xorijiy kompaniyaning "vatan" mamlakati qonunchiligi qoidalaridan farq qilsa ham;
2. mijozlar va xorijiy sug'urta kompaniyasining Rossiya filiali o'rtasida nizolar yoki da'volar yuzaga kelgan taqdirda, ish sud tomonidan ko'rib chiqiladi. Rossiya Federatsiyasi, va asosiy kompaniya joylashgan mamlakatning sudi emas;
3. Agar kompaniya sug'urta bozorida ishlagan bo'lsa, Rossiyada xorijiy sug'urta kompaniyasining filialini ochish mumkin turli xil turlari kamida besh yil, hayotni sug'urtalash bozorida - kamida sakkiz yil.