Har bir notijorat loyiha yoki tashkilot uchun savol dolzarbdir: To'g'ri javob olish uchun siz moliyalashtiruvchi mablag'larni taqdim etishga tayyor bo'lgan maqsadni aniq tushunishingiz kerak. Ushbu vazifa hal bo'lishi bilanoq, ushbu loyiha orqali manfaatlari qanoatlantiriladigan potentsial hamkorlar sohasini aniqlash mumkin bo'ladi. Maqolada “Homiy kim?” degan savolga javob topish mumkin bo'ladi. Shuningdek, partiyalarni moliyalashtirishning asosiy turlari tavsiflanadi, ularni qidirish va jalb qilish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

"Homiy" so'zi nimani anglatadi?

Homiy - loyihani qo'llab-quvvatlash uchun ham, reklama qilish uchun ham loyihani amalga oshirishga hissa qo'shadigan jismoniy yoki yuridik shaxs. ba'zi tovarlar, xizmatlar, o'z faoliyati yoki o'zi. Homiy tomon yordamga muhtoj tashkilotning byudjetiga bepul hissa qo'shadi. Shu bilan birga, qonuniy imtiyozli huquqlar Bu mulk uchun homiy yo'q.

Homiy bo'lmoqchi bo'lgan shaxsning harakatlari ko'p hollarda tegishli maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishga qaratilgan. Shu bilan birga, moliyalashtiruvchi tomonning faoliyati daromad olishni nazarda tutmaydi.

“Kim homiy?” degan savolga javob olgach. bepul moliyalashtiruvchilarning asosiy turlarini ko'rib chiqish vaqti keldi.

Bosh homiy

Ushbu turdagi homiylar qabul qiluvchiga tadbir byudjetining 50 foizini beradi. Qonunchilik darajasida xayr-ehson qiluvchining u mablag' ajratadigan tashkilot faoliyatiga aralashuvi taqiqlangan. Amalda esa teskari holat keng tarqalgan. Ko'pincha bosh homiy yordam ko'rsatiladigan ob'ektga ta'sir qiladi.

Avtotransport vositalari, sport maydonchalari uchun qilichbozlik va boshqa tadbirlar uchun jihozlar ko'pincha bosh homiy tomonning rasmiy ranglarida yaratilgan. Bu hodisaning homiysi bo'lmaganida sodir bo'ladi. Ushbu turdagi moliyalashtiruvchi quyida tavsiflanadi.

Homiy nomi

Uning mablag'lari miqdori taxminan bosh homiynikiga teng. Xo'sh, ularning orasidagi farq nima? Titul homiysi aralasha olmaydi ichki siyosat yordam tashkiloti, na qonunda, na amalda. Ushbu turdagi moliyalashtiruvchining asosiy afzalligi uning logotipini loyiha bilan bog'liq bo'lgan barcha shaxslarning kiyimida majburiy joylashtirishdir. Uning nomi moliyalashtirilgan tadbir sarlavhasiga kiritilishi odatiy hol emas.

Shu sababli, maqsadli auditoriya loyihaning bosh homiysi sarlavha hisoblanadi degan taassurot qoldiradi.

Homiy rasmiy

Rasmiy homiy loyihaga rejalashtirilgan tadbir byudjetining 10 dan 25% gacha bo'lgan miqdorda tekin yordam beradi. To'lov miqdoriga qarab, ushbu mablag' oluvchilarning har biri tegishli miqdorda ko'tariladi. Ya'ni homiy tomonidan 10% miqdorida tekin yordam ko'rsatilganda, unga berilgan mablag' miqdori reklama xizmatlari minimal bo'ladi. Lekin bu umuman yomon emas. Negaki, homiy bo'lmoqchi bo'lgan korxona o'rta yoki kichik biznes shakliga tegishli bo'lsa, uning logotipi biznes gigantlari emblemasi yonida paydo bo'lishidan mamnun bo'ladi.

Maxsus homiylik

Maxsus homiy kim? Ushbu turdagi g'amxo'r o'z reklama miqdorini oladi va buning evaziga ba'zi bir yuqori ixtisoslashgan xarajatlarni moliyalashtiradi. Misol uchun, avtopoyga ko'pincha texnik homiyga ega. Kerakli miqdorda yoqilg'i-moylash materiallari bilan ta'minlaydi va transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ularga xizmat ko'rsatish bo'yicha turli xizmatlarni ko'rsatadi. Sport tadbirlarida ko'pincha ichimliklar homiysi bo'ladi. Har qanday musobaqa o‘tkazilsa, bosh sovrin uchun mablag‘ ajratayotgan partiya uchrasa ham bo‘ladi. Film yoki teleko‘rsatuv ko‘rsatilsa, shou homiysi bo‘ladi.

Ommaviy axborot vositalari o'zlarining elektron va bosma maydonlarida maqola va eslatmalarni joylashtirishni, radio va televidenie formatlarida ko'rsatuvlarni efirga uzatishni taklif qilganda, axborot homiyligi keng tarqalgan.

Maxsus homiyni moliyalashtirish miqdori tekin yordam ko‘rsatuvchi shaxs va homiylik hissasini qabul qiluvchi tashkilot o‘rtasida erishilgan kelishuvlarga bog‘liq. Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarning qiymati ulgurji xarid narxlarida hisoblab chiqiladi, ularning pul ko'rinishidagi hajmi tadbirning rejalashtirilgan byudjetining 10% yoki undan ko'pini tashkil qiladi. Taqdim etilayotgan reklama xizmatlarining hajmi, rasmiy homiyda bo'lgani kabi, hissa miqdoriga bog'liq bo'ladi. Biroq, "maxsus" maqomi ushbu aniq moliyachining o'ziga xosligi va ahamiyati haqidagi tasavvurni yaratadi.

Hamkor

Beg'araz yordam ko'rsatuvchi shaxs va moliyaviy hissani qabul qiluvchi tashkilotning hamkorligi bilan homiylik shartnomasi majburiy ravishda tuziladi. Bunday shartnomani to'g'ri tuzish mumkin bo'lmagan holatlar mavjud. Bu homiy xizmatlar qonuniy ravishda tekin yordam toifasiga kirmaydigan tashkilot bo'lganda yuzaga keladi. Keyin o‘zaro manfaatli hamkorlik masalasi ko‘tariladi. Ob'ektni grant bilan moliyalashtirish bilan bog'liq operatsiyalar amalga oshiriladigan bank misol bo'lishi mumkin. Yoki sherik sug'urta kompaniyasi tanlov, festival yoki tanlov ishtirokchilariga nisbatan o'z xizmatlarini taqdim etadi. Shuningdek, tadbirga tegishli barcha bosma mahsulotlarni ishlab chiqaradigan bosmaxona ham bo'lishi mumkin.

Hamkorlar homiylik ob'yektlariga sodiq narxlarda, foizlar va komissiyalarsiz xizmatlar ko'rsatadi.

Qiz uchun homiy

Moliyaviy yordam ko'rsatishning yana bir turi - bu qizning homiysi. Bu kontseptsiya nisbatan yaqinda paydo bo'ldi. Qiz uchun homiy kim? Birinchidan, bu hayotda allaqachon o'rin olgan boy odam. Ko'pincha u bor shaxsiy biznes yoki katta tashkilotda ishlash. Bu odam o'zining jozibadorligini saqlab qolish uchun qizga go'zallik salonlari va sport zallari, chiroyli kiyimlar va qimmatbaho kosmetika uchun mablag' kerakligini tushunadi. Bunday homiy ma'lum bir qizning iliqlik va mehr evaziga uning barcha xarajatlarini to'lashga tayyor.

Endi siz homiy nima ekanligini va bu tushunchani qanday tasniflash mumkinligini bilasiz. Savolga javob berish vaqti keldi: "Bunday moliyachini qanday topish va jalb qilish kerak?"

Homiyni qanday topish mumkin?

Potentsial homiyni topish uchun siz bozorni o'rganishingiz kerak. Agar yordamga muhtoj bo'lgan tashkilot yosh bo'lsa va uning xodimlari kichik bo'lsa, unda tegishli moliyalashtiruvchi jalb qilinishi kerak. Bunday holda, masalan, Gazprom kompaniyasiga tahdid qilmaslik kerak. Kichikroq tashkilotlarga e'tibor berish tavsiya etiladi. Bu tezroq ijobiy natijalarga olib keladi.

Keyinchalik, tanlangan potentsial homiy haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak: joylashuvi, hajmi reklama byudjeti, allaqachon moliyachi sifatida ishlagan ushbu tashkilotning raqobatchilari.

Keyingi qadam marketing yoki reklama uchun tanlangan tashkilotda mas'ul shaxs bilan shaxsiy uchrashuv bo'lishi kerak. Dastlab homiylikka muhtoj bo'lgan loyihani qisqacha tavsiflovchi xat yuborish tavsiya etiladi. Etti-o'n kundan keyin siz shaxsiy uchrashuvni tashkil qilish uchun vakolatli vakilni chaqirishingiz kerak.

Jonli muloqot bilan asosiy maqsad potentsial homiyni qiziqtirish va mavjud loyihani birgalikda muhokama qilish bo'ladi. Uchrashuvdan oldin siz ushbu tashkilot faoliyatiga oid imkon qadar ko'proq ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Har bir savolga javobingiz tayyor bo'lishi kerak. Siz ikkilanolmaysiz va o'zingizga ishonchsizlikni namoyish eta olmaysiz.

Endi siz homiylarni qanday topishni bilasiz. Keyingi qadam ularni ishga olishdir.

Homiyni qanday jalb qilish mumkin?

Homiylarni jalb qilishning 6 ta samarali qoidalari mavjud. Keling, ularning har birini ko'rib chiqaylik:

Xulosa

Homiylar quyidagi sinflarga bo'linadi: umumiy, unvon, maxsus va rasmiy. Ushbu turlarning har biri o'ziga xos tarzda qiziqarli va ma'lum afzalliklarga ega. Agar siz homiy topib, jalb qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu maqolada keltirilgan tavsiyalar sizga albatta yordam beradi. Ammo shuni esda tutish kerakki, bepul yordamni qabul qilishga rozilik bildirish orqali siz avtomatik ravishda ma'lum bir brendni reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, hech qanday potentsial homiyni bepul tovarlar yoki xizmatlarni olish vositasi sifatida ko'rib chiqmaslik kerak.

"Ta'limsiz tadbirkor yuridik shaxs. PBOYuL”, 2008 yil, 5-son

Siz homiysiz

Keling, siz homiy bo'lganingizda variantdan boshlaylik. Siz qanday homiylar borligini va ular nimani olishni aniq tushunishingiz kerak. Quyidagi homiylik darajalarini ajratish odatiy holdir:

1. Homiy nomi.

Umuman olganda, agar tadbir yoki loyihaning titul homiysi bo'lsa, boshqa homiylar endi talab qilinmaydi, chunki titul homiysi ushbu loyiha qiymatining yuz foizini moliyaviy hissasi bilan qoplaydi. Faqat titul homiyligi aniq imtiyozdir yirik kompaniyalar. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, titul homiylari kamdan-kam uchraydi.

1. Bosh homiy.

Bunday homiy tadbir narxining 50 foizini to'laydi.

1. Rasmiy homiy.

Uning hissasi loyiha qiymatining 25% ni tashkil qiladi.

1. Homiy-ishtirokchi.

Ushbu homiylar odatda tadbir narxining 10% dan kamrog'ini qo'shadilar.

1. Axborot homiysi.

Odatda ular turli xil ommaviy axborot vositalari: telekanallar, radiostantsiyalar, jurnallar, gazetalar, internet resurslari.

1. barter homiylari.

Bunday homiylar hissa qo'shmaydi pul mablag'lari lekin ba'zi mahsulot yoki xizmat.

Sizning foydangiz

Barcha homiylar tadbirlarda faqat o'z manfaati uchun qatnashadilar. Pul (yoki boshqa badallar) evaziga ular reklama oladilar. Ya'ni, homiylik variantlardan biri xolos. reklama kampaniyasi. Omonat miqdoriga qarab, taqdim etiladigan reklama imkoniyatlari miqdori o'zgaradi. Homiylar uchun umumiy takliflar:

• tadbirga bag'ishlangan televizion reklama roligida reklama joylashtirish.

Bunday holda, homiyning videosi (yoki ekran pardasi) tadbir reklamasidan oldin yoki keyin keladi. Boshqa variantlar - homiyning logotipini umumiy ekranda joylashtirish, homiyning ismini (ismini) og'zaki eslatish (yoki) savdo belgisi), tadbirni reklama qilish videosi davomida homiylarning ismlari (ismlari) bilan ishlaydigan chiziq. Shunga ko'ra, sarmoya miqdoriga qarab, reklama vaqti va logotipning o'lchami o'zgaradi. Va odatda, faqat nom yoki bosh homiylar o'zlarining video yoki ekran pardasiga da'vo qilishlari mumkin;

• radioreklamalarda reklama joylashtirish va tadbirni e'lon qilish.

Shunga qaramay, sarlavha va bosh homiylar o'zlarining videolarini asosiy videodan oldin yoki keyin joylashtirishlari mumkin. Boshqa homiylar ism, ism yoki brendni og'zaki zikr qilishdan mamnun;

• bosma ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirish.

Odatda, bosma ommaviy axborot vositalarida tadbirni reklama qiluvchi modullar va voqea haqidagi maqolalar mavjud. Modullarda logotipning o'lchami to'g'ridan-to'g'ri hissa hajmiga bog'liq (hissa qanchalik katta bo'lsa, logotip qanchalik katta va uning joylashuvi foydaliroq). Maqolalar homiy haqida eslatish miqdori bo'yicha farqlanadi (tadbirkor haqida hikoya, faoliyatning qisqacha bayoni, oddiy eslatma, umuman eslatilmaydi);

• tadbirning reklama materiallarida reklama joylashtirish.

Odatda, bunday materiallar quyidagilardir: shahar atrofidagi bilbordlarga joylashtiriladigan bannerlar, ustunlar va boshqa ixtisoslashtirilgan ommaviy axborot vositalariga joylashtirilgan plakatlar, flayerlar va taklifnomalar, bukletlar, varaqalar va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar (masalan, ko'rgazmalarda kataloglar ham mavjud). Ushbu mahsulotlarga homiy logotiplari joylashtirilgan, faqat ularning o'lchamlari o'zgaradi;

• tadbir hududida homiyning reklama materiallarini joylashtirish.

Homiylar tadbir hududida (konsert, sport tadbiri, ko‘rgazma va h.k.) o‘z bannerlari, plakatlari, strimerlarini joylashtirishlari mumkin. Bunday holda, reklama materiallarining o'lchamlari va ularning joylashuvi farqlanadi. Hissa qanchalik katta bo'lsa, material shunchalik katta bo'ladi va joy qanchalik foydali bo'ladi;

• tadbir hududida reklama materiallarini tarqatish imkoniyati.

Bunday materiallar bukletlar, varaqalar va homiyning boshqa reklama mahsulotlari;

• rasmiy marosimda homiylarning e'lon qilinishi.

Hodisaga qarab, rasmiy marosim tushunchasi farq qilishi mumkin, ammo shunga qaramay, odatda qandaydir ochilish so'zi mavjud. Aytgancha, homiylarga rahmat. Sarlavha va bosh homiylar haqida, shu jumladan yangi mahsulotlar va reklama shiorlari haqida hikoya qilish mumkin - shiorlar, qolganlari shunchaki eslatib o'tiladi;

• boshqa imkoniyatlar.

Tadbirning o'ziga xos xususiyatlari homiylarga qo'shimcha imtiyozlar berish imkonini beradi: masalan, displeylarda reklama qilish, tanlovlarda o'z nominatsiyalarini belgilash va boshqalar.

Shunday qilib, homiylar, hissa miqdoridan qat'i nazar, bir xil narsani oladilar: imkoniyatlar emas, balki ularning hajmi. Bundan tashqari, reklama nafaqat pul qo'shadigan homiylar, balki barter homiylari bilan ham to'lanadi. Va faqat barter homiyligining turli xil variantlari yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun juda foydali.

Qanday qilib homiy bo'lish mumkin

Barter va media homiylari aslida o'zlari chiqaradigan yoki sotadigan mahsulotni xayriya qiladilar. Bu yerda qanday imkoniyatlar bor?

Birinchidan, nafaqat ommaviy axborot vositalari axborot homiysi sifatida ishlay oladi. Siz voqeani targ'ib qiluvchi plakatlarni, masalan, do'konlaringizga joylashtirishingiz mumkin. Shuningdek, siz xaridorlar va mijozlarga tadbirni reklama qiluvchi varaqalar tarqatishingiz, tadbirga taklifnomalarni manzillar bazasiga yuborishingiz mumkin (elektron pochta, oddiy pochta yoki faks orqali). Yuqoridagilarning barchasini bajarib, siz axborot homiylari darajasiga kirasiz. Ya'ni, hech qanday maxsus xarajatlarsiz ("naqd" homiylarning investitsiyalari bilan solishtirganda) siz reklama xizmatlari to'plamini olasiz.

Ikkinchidan, barter homiyligi. Bu erda, umuman olganda, tasavvur uchun imkoniyatlar juda katta. Agar siz oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullansangiz (faoliyat profili oddiy oziq-ovqat do'konidan har qanday mahsulot ishlab chiqarishgacha), sizda tadbirga bag'ishlangan bufet stolining homiylariga to'g'ridan-to'g'ri yo'lingiz bor. Ko'p variantlar mavjud: ishtirok etgan tadbirkorlar ichimlik suvi, ko'rgazma yoki seminar hududiga sovutgichlar qo'yishi mumkin, choy do'konlari ushbu sovutgichlar uchun choy va qahva bilan ta'minlanishi mumkin, pazandalik ishlab chiqarishi tadbir logotipi bilan tortlar tayyorlashi mumkin, salat tayyorlovchi o'z mahsulotlarini taqdim etishi mumkin va hokazo.

Agar siz taksi parkining egasi bo'lsangiz, siz uchun homiylarga kirish imkoniyati muhim mehmonlarni tashishni tashkil etishdir. Poligrafiya kompaniyalari odatda reklama mahsulotlarini chop etish orqali matbaa homiylari qatoriga kiradi. Atelye mezbonlar yoki reklama xodimlari uchun kostyumlarni loyihalashi va tikishi mumkin. Ko'rib turganingizdek, imkoniyatlar juda katta.

Biz nimaga homiylik qilamiz

Keling, qaysi loyihalarni qo'llab-quvvatlash mantiqiy va qaysi biri yo'qligini aniqlaymiz. Homiylik qilingan tadbirning o'zi quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1. Mahsulotingizning maqsadli auditoriyasiga yo'naltirish.

Masalan, siz uy hayvonlari do'koniga egasiz. Bu sizning faoliyatingiz profiliga oid loyihalarga qiziqishingiz kerakligini anglatadi: hayvonlar ko'rgazmalari, hayvonlar uchun moda namoyishlari va boshqalar. Agar siz bolalar buyumlarini sotsangiz yoki ishlab chiqarsangiz, siz bolalar uchun turli xil tomoshalarga (teatrlarda, madaniyat markazlarida, ko'chada), bolalar ansambllarining kontsertlariga, kinoteatrlarda multfilm premyeralariga va hokazolarga homiylik qilishingiz kerak.

1. Mahsulotingizning maqsadli auditoriyasi uchun jozibadorligi.

Tashkilotchilar sizning auditoriyangizga ishonishlari mumkin, ammo tomoshabinlarning o'zi umuman jalb qilinmasligi mumkin bu loyiha. Tadbir qiziqarli bo'ladimi va odamlarni jalb qiladimi, mantiqan o'ylab ko'ring.

1. Kompaniyangiz imidjini yaxshilash va brend qadriyatlaringizga moslashish.

Aytaylik, siz bolalar mahsulotlarini sotasiz. Sizning kompaniyangizning qadriyatlariga do'stona oila, onalik va bolalikni himoya qilish kiradi. Agar siz to'satdan abortni yoki giyohvand moddalarni qonuniylashtirishni qo'llab-quvvatlashga qaror qilsangiz, brend imidjiga katta zarar yetkaziladi. Ammo shuni yodda tutingki, abortga qarshi bo'lgan teskari loyihalar ham siz uchun foydali emas, chunki ular keltirib chiqaradigan uyushmalar sizning brendingiz uchun umuman kerak emas.

1. Tadbir uchun yuqori sifatli ma'lumot va reklama yordami.

Siz o'z biznesingizni reklama qilish uchun homiylik qilyapsiz, shuning uchun reklama miqdori juda muhim. Qaysi aloqa kanallari ishlatilishini va sizning kompaniyangiz bundan shaxsan nima olishini oldindan so'rang.

Hujjatlar

Tashkilotchilar sizga taqdim etishi kerak bo'lgan hujjatlar to'plami kabi muhim narsani unutmang. Tashkilotchilardan homiylik paketi va taqdimot papkasini so'rang. Homiylik paketida ma'lum bir homiydan nima talab qilinishi va buning evaziga u nima olishi ko'rsatilgan. Masalan, barter homiyligi bo'yicha takliflar berishdan qo'rqmang. Odatda tashkilotchilar ularni bajonidil qabul qilishadi. Homiylik paketi homiylik effekti yoki reklamaning maqsadli auditoriya vakillariga ta'sirini hisoblashni o'z ichiga olishi kerak. Paketda kutilgan kontaktlar sonini ko'rsatishi kerak maqsadli auditoriya, shuningdek, ommaviy axborot vositalarini tanlash turtki bo'ldi. Paket, shuningdek, homiylik shartnomasi va maxsus reklama tadbirlarini tavsiflovchi media-reja bilan birga bo'lishi kerak. Shartnomani, ayniqsa fors-major holatlariga tegishli qismini diqqat bilan o'qib chiqish kerak. Xususan, bu ommaviy tadbirlarga (asosiy "xavf guruhi" - ochiq havoda o'tkaziladigan aksiyalar, shou dasturlari, sport musobaqalari) taalluqlidir. Loyiha muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda investitsiyalaringiz qaytarilishini nima kafolatlashini bilib oling.

Chiqarilish narxi

Homiy bo'lishga qaror qilganda, loyihaga qancha mablag 'sarflaganingizni va qanday reklama effektini kutayotganingizni hisoblang. Reklama effekti ideal tarzda an'anaviy reklama kampaniyasidan ancha katta va ancha arzon bo'lishi kerak. Agar an'anaviy versiya reklama yanada samarali va foydali bo'lsa, unda ushbu tadbirga homiylik qilishda ishtirok etishning ma'nosi yo'q.

Shunday qilib, tadbirkor jiddiy loyiha yoki tadbirning homiysi bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, u juda kam pul evaziga o'z biznesi uchun munosib reklama oladi (barter variantlari bo'lsa) va korxonani boshqa darajaga ko'taradi (o'zini ushbu tadbirga sarmoya kiritgan jiddiy "ish sharklari" bilan tenglashtiradi). Asosiysi, tegishli tadbirni tanlash va homiylik uchun eng yaxshi variantni tanlash.

Homiylardan nima olishingiz mumkin

Homiylar turli yirik loyihalarni qo‘llab-quvvatlashiga o‘rganib qolganmiz. Biroq, biznes yakka tartibdagi tadbirkor homiylik ob'ektiga aylanishi mumkin. Eng keng tarqalgan homiylar turli korxonalar oziq-ovqat ishlab chiqarish bilan bog'liq.

1-misol. Siz yozgi kafe ochmoqchisiz. Kafelar, soyabonlar, sovutish uskunalari va to'siqlar uchun mebel juda jiddiy xarajatlarni anglatadi. Biroq, bularning barchasini homiylardan mutlaqo bepul olish mumkin. Pivo, gazlangan ichimliklar va muzqaymoq ishlab chiqaruvchilari sizni mamnuniyat bilan muzlatgichlar, soyabonlar, stollar, stullar, panjaralar va hatto idish-tovoqlar va o'z reklamalari bilan xodimlarning kiyimlari bilan ta'minlaydi. Bu biznesni boshlash bilan bog'liq xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Albatta, siz o'zingizning yorqin brendingiz haqida gapirishingiz shart emas, lekin umuman olganda mavsumiy biznes bu haqiqatan ham kerak emas.

Albatta, ishlab chiqaruvchilar bilan muzokaralar ishga tushirish paytida emas, balki oldindan olib borilishi kerak va ular o'zlarining qarshi shartlarini (odatda raqobatchining mahsuloti bilan savdo qilishni taqiqlash) ilgari suradilar, ammo har doim ham qulay kelishuvlarga erishish mumkin. hamma narsa.

2-misol. Odatdagini ko'rib chiqing Oziq-ovqat do'koni. Bu erda standart variantlar markali muzlatgichlar va tanga qutilari kabi turli xil kichik narsalarni taqdim etishdir. Hamma bunga o'rganib qolgan va ular buni homiylik sifatida ham qabul qilishmaydi. Biroq, siz qo'shimcha variantlarni topishingiz va ularni homiylarga taklif qilishingiz mumkin. Masalan, yaxshi yoritilgan belgi qilishda yordam bering. Unda doʻkoningiz nomi ham, homiylik reklamasi ham boʻlishi mumkin (masalan, pivo yoki boshqa brend logotipi). Ikkala tomon uchun ham foyda aniq. Yana bir variant - xodimlar uchun formalarni birgalikda ishlab chiqarish. Bunday holda, masalan, markali futbolkada ham sizning brend logotipingiz, ham homiyning brend logotipi mavjud. Tejamkorlik aniq.

Kim gapira olishini o'ylab ko'ring homiylik sizning biznesingiz. Ehtimol, bu sizning etkazib beruvchilaringiz bo'ladi. Siz ulardan ko'p narsani so'rashingiz mumkin - formadan tortib ko'rgazma jihozlarigacha, reklama materiallaridan reklama pullarigacha. Ammo boshqa variantlar ham mavjud. Masalan, siz kompaniyangiz uchun reklamani bepul chop etishingiz va uni pochta qutilariga tarqatishingiz mumkin. Siz homiylik qiluvchi matbaa kompaniyasiga o'z reklamasini varaqaga joylashtirishni taklif qilasiz va siz tarqatishni o'z zimmangizga olasiz. Bir oz tasavvur bilan siz boshqa birovning hisobidan ko'plab bunday aktsiyalarni o'ylab topishingiz mumkin.

Homiylik jiddiy investitsiyalarsiz biznesni rivojlantirish uchun yaxshi imkoniyatdir va siz bunga ko'z yummasligingiz kerak. Qat'iy rad etishdan oldin, har bir taklifning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qiling. Ehtimol, ular sizga haqiqiy bepul sovg'a taklif qilishadimi?

I.V. Potapova

Mustaqil biznes maslahatchisi,

trening menejeri

VKontakte ijtimoiy tarmog'ida ma'lum bo'lishicha, jamoalar pul uchun doimiy munosabatlarni topish uchun juda mashhur. Agar siz saytning qidirish satriga "Ayollar ushlab turilgan" so'zini yozsangiz, siz o'nlab bunday ommaboplarni ko'rishingiz mumkin va ulardan ba'zilarining obunachilari soni 10 ming kishidan oshadi. Bunday guruhlarda ayollar homiylarni, ya'ni oson va yoqimli munosabatlar uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan erkaklarni qidiradi. O'z navbatida, kuchli jinsiy aloqa vakillari muntazam jinsiy aloqa va xonimlarning da'volari yo'qligi evaziga pul taklif qilishadi. Yuzaki tahlil shuni ko'rsatadiki, Yangi yil arafasida ayollar tomonidan e'lonlar soni biroz ko'paygan: ularning ko'pchiligi kvartirani ijaraga berish shartnomasini tugatgan, "qo'lga olingan ayollar" esa yordam berishga tayyor bo'lmagan odamlarni qidirgan. ijara haqini bepul to'lash. Qishloq ushbu hodisani o'rganishga qaror qildi va nima uchun minglab qizlar homiylar va homiylar uchun homiylar qidirayotganini tushunishga qaror qildi.

Dmitriy 26 yoshda, u baland bo'yli, sarg'ish, kichkina soqoli va chap qulog'ida kumush sirg'asi bor. Sayohat paytida yosh yigit bandanna yoki kovboy shlyapa, kamuflyaj shim va kaputli kozok kiyadi. Uning VKontakte sahifasida yuzlab fotosuratlar mavjud: Marokash, Hindiston, Shri-Lanka, Ispaniya, Elbrus. "Men saqlangan bekasi uchun homiy izlayapman" guruhida (vergulsiz) Dmitriy talaba uchun homiy bo'lishga tayyorligini yozadi: "Men munosabatlar stsenariysidan charchadim. Siz hali ham u yoki bu tarzda homiylik qilishingiz kerak, faqat naqd pul o'rniga pul restoranlarga, benzinga, kutilmagan hodisalarga, vaqt va e'tiborni behuda sarflashga sarflanadi. Men hamma narsani soddalashtirmoqchiman: men pul beraman va munosabatlarning kamchiliklarisiz (xiyonat, miya yuvish va h.k.) o'zim xohlagan narsani olaman " (Muallifning imlo va tinish belgilari saqlanib qolgan.)

IN ijtimoiy tarmoqlarda - o'nlab Bunday guruhlar va o'n minglab foydalanuvchilar ularga obuna bo'lishadi. Albatta, jamoalarda faqat jinsiy aloqa qilishni xohlaydigan yoki taklif qiladiganlar ko'p. Misol uchun, deyarli har kuni Moskvaning shimoli-g'arbiy qismidagi umidsiz anonim odam Mitindagi mashinada uchrashish uchun qisqa so'rovni nashr etadi. Bundan tashqari, ba'zi reklamalarni ko'rish muharrirlar uchun juda ma'rifiy edi, go'yo ular jinsiy olamidagi ko'plab evfemizmlardan bexabar edi. Ammo bunday guruhlarning asosiy maqsadi hali ham pul uchun yaqinlik izlash emas. U moliyaviy yordam taklif qiladi, u jinsiy va hissiy yaqinlikni taklif qiladi.

Dmitriy ishtirokchilarning aksariyati yuzsiz anonim erkaklar va soxta akkauntlari bo'lgan yaltiroq buxom blondalar bo'lgan jamiyatda yuzini yashirmaydigan kam sonli odamlardan biridir. U munosabatlarni sotib olish istagini jiddiy narsa istamasligi bilan izohlaydi: “Men bir qiz bilan ikki yarim yil tanishdim va bu hech narsa bilan tugamadi. Oddiy munosabatlar bir xil homiylik, faqat puldan tashqari asab, vaqt va e'tibor behuda ketadi. Saqlangan ayol bilan men kamroq pul sarflayman, lekin ular mening miyamni sindirishmaydi, xafa bo'lishmaydi va meni qayta tiklashga harakat qilishadi. Dmitriyning so'zlariga ko'ra, u mos keladigan qiz bilan bitta uchrashuv uchun 5-10 ming rubl sarflashga tayyor ("Tashqi ko'rinishi, jigarrang ko'zli qoramag'izlar oldida zaiflik, sport figurasi va kindik teshigi. Qiz qanchalik yosh bo'lsa, safro shunchalik kam bo'ladi" va kinizm bor"). Yigitning ta'kidlashicha, bu miqdorni hisoblashda u o'zining tashqi parametrlarini ham hisobga oladi. "Men yuzimda yadro urushi bo'lgan 45 yoshli semiz cho'chqa yuziga o'xshamayman", deb tushuntiradi u. U suhbatimizni yaqinlik taklifi bilan yakunlaydi: "Jinsiy aloqa haqida nima deyish mumkin?"

Ijtimoiy tarmoqlar homiy yoki ayolni topish uchun yagona platforma emas. Internetda juda ko'p ixtisoslashgan saytlar va agentliklar mavjud bo'lib, ularning ko'pchiligi nafaqat o'z xizmatlarini taklif qiladi, balki mijozlarga bunday munosabatlar formatini batafsil tushuntiradi. "BU ROMANTIKA EMAS VA SEVGI EMAS", deb xabar beradi manbalardan biri capslock. - Bu munosabatlarning asosi sizning ehtiyojlaringiz va uzoq muddatli munosabatlarga tayyorligingizdir moliyaviy asos". Oddiy qilib aytganda, biz uzoq muddatli munosabatlar haqida gapiramiz, unda pul qizni da'vo qilish yoki tantrum qilish huquqidan mahrum qiladi, erkak esa - ayol muammolaridan bosh og'rig'i.

Har qanday romantikaga muqarrar ravishda hamroh bo'ladigan qiyinchilikka yo'l qo'ymaslik uchun homiylik agentliklari tomonlarning har birining belgilangan majburiyatlari va majburiyatlari bilan shartnoma tuzishni taklif qilishadi. Qizni tanlashda erkaklarga juda beadab bo'lish tavsiya etiladi. “Ushlab turilgan ayol maksimal vizual va ma'naviy qulaylik tuyg'usini yaratishi kerak. Siz odam uchun emas, balki sizga etishmayotgan narsani eng uyg'un to'ldirish uchun to'laysiz ”, deyiladi saytlardan biridagi tushuntirishda. Agentlik bunday qizni xotini, bekasi, qiz do'sti yoki injiq qizi bilan aralashtirmaslikni taklif qiladi. U "so'rashi, kutishi, tushunishi, qabul qilishi, yo'ldan ozdirishi, erishishi shart emas", bu unga muntazam ravishda to'lashi kifoya.

Erkaklardan ma'lum darajadagi farovonlik kutilgan jamiyatda, bashorat qilish mumkinki, ko'plab soxta narsalar mavjud. Shunday qilib, Aleksandr - fotosuratda Gollivud tabassumiga ega bo'lgan 26 yoshli qoramag'iz - u "pul uchun narsa bo'ladigan" qizni parvarish qilish uchun oyiga bir million rublgacha sarflashga tayyorligini da'vo qilmoqda. " O'zining kasbi haqidagi savolga javoban, Aleksandr butun Rossiya bo'ylab neft ob'ektlariga ega ekanligini aytdi. — Igor Ivanovich? - bunday hikoyadan keyin xayolga keladigan birinchi fikr.

VKontakte-da hamroh izlash haqidagi e'lonni e'lon qilgan 40 yoshli Aleksandrning hikoyasi yanada realroq ko'rinadi: "Men texnik xizmat ko'rsataman. go'zal qiz! Uy-joy bilan yordam bering! Yoshlar! Qishloq bilan suhbatda u xotini bilan munosabatlari endi avvalgidek emasligini va "uni uzoq vaqt oldin haydab yuborgan bo'lardi" dedi. Shu bilan birga, Iskandar bolalarga shikast etkazmaslik uchun ajrashmaydi. “XV asrda Italiyada kurtizanlar paydo bo'ldi, ular juda bilimli va ularga hurmat bilan munosabatda bo'lishdi. Men shunchaki jinsiy aloqa qilish uchun qiz izlayotganim yo'q, menga turli mavzularda gaplasha oladigan qiz kerak ”, deb tushuntiradi potentsial homiy. U faoliyati doirasini oshkor etmaydi, lekin yopiq qishloqda yashashini da'vo qiladi. Sobiq saqlanayotgan ayol, Aleksandrning so'zlariga ko'ra, Moskvadagi kvartirasida yashagan va sovg'a sifatida mashina olgan.

Oddiy munosabatlar - bir xil homiylik, faqat, puldan tashqari, asab, vaqt va e'tibor sarflanadi.
Saqlangan ayol bilan, men kamroq sarflayman, lekin Men miyamga berilmayman, xafa bo'lmayman va qayta ishlashga harakat qilaman

I. I. Mechnikov nomidagi Shimoliy-G‘arbiy davlat tibbiyot universitetining psixoterapiya va seksologiya kafedrasi mudiri Sergey Babin pul evaziga munosabatlarni boshlash istagini ruhiy travma bilan bog‘laydi. "Bunday amaliyotning orqasida yaqinlik qo'rquvi, haqiqiy, chuqur munosabatlar va his-tuyg'ulardan qo'rqish bor", deb tushuntiradi ekspert. - Intim har doim ochiqlik, o'z his-tuyg'ularini namoyish etishdir. Har qanday ochiqlik zaifdir, chunki biz boshqa odamga qalbimizning turli tomonlarini ochamiz - ijobiy, salbiy, uyatli va bu xavfli bo'lishi mumkin.

Biz bunday surrogatlar bilan yaqinlik va haqiqiy munosabatlar qo'rquvini yashirishga harakat qilmoqdamiz. Mutaxassisning fikricha, bu munosabatlarni sotib olmaydigan, lekin sotadigan qizlarga ham tegishli.

To'g'ri, agar homiylar deb atalmishlar o'zlarining maqsadlari va ehtiyojlari haqida bajonidil gapirgan bo'lsa, unda ayollarning potentsiali aloqa qilishdan bosh tortgan. Shunday qilib, qiz Yuliya, juda to'g'ri savollarga javoban, u fohisha emasligini bir necha bor takrorladi. Biroq, shu bilan birga, u uzoq muddatli munosabatlar uchun yaqin, ammo badavlat odamni qidirayotganini qo'shimcha qildi.

Bir nechta yaxshi ishlangan sarg'ishlar ham o'zlari haqida aytib berish so'rovini javobsiz qoldirdilar. Ammo "Qishloq" muxbiri himoyalangan ayollarni qidirishda federal telekanallarda ruscha hayot tarzidagi ko'plab ayollar hikoyalariga duch keldi. Shunday qilib, Primorsk o'lkasidan kelgan oshpaz 28 yoshli Elena "adekvat odam" qidirmoqda: "Oltin tog'lari va chet elga sayohatlar kerak emas, ziyofatlar va hashamatli restoranlar ham kerak. Men uyda tinch, sokin oqshomlarni yoki parkda sayr qilishni xohlayman ”, deydi Elena. Qizning so'zlariga ko'ra, u boshqa shaharga ko'chib o'tgan taqdirdagina moliyaviy yordamga ishonadi va tushuntiradi: "Pul shunchaki qog'oz parchalari". Oddiy jiddiy munosabatlar qo'shilmasligi sababli, Elena saqlanib qolgan ayolning maqomi to'g'risida qaror qabul qildi ("Siz turmush qurgan odam ham bo'lishingiz mumkin"). Ajralishdan keyin u ikki farzandini qoldirdi. "Oddiy rus erkaklariga menga kerak emas, hamma meni bolalarsiz, mashinasiz, muammosiz va tashvishlarsiz qidirmoqda", deb amin qiz.

O'z navbatida, ukrainalik 25 yoshli Yuliya Moskvada yashaydi va hamshira bo'lib ishlaydi. Uning sochlari qora rangga bo'yalgan, yuzi keng, tabassumi ochiq. "VKontakte" dagi sahifasida u she'rni nashr etdi:

Men tinchgina cherkovga boraman. Men oilam uchun sham yoqaman.

Jimgina Xudodan so'rayman: ularga g'amxo'rlik qiling, men ibodat qilaman.

Lekin men o'zim uchun so'ramayman va so'rashga jur'at etmayman.

Menda bor hamma narsa uchun Rabbimga rahmat.

Yuliya zudlik bilan pul kerak bo'lganda homiy topishga qaror qildi. “Onam 3-guruh nogironi. Vaqti-vaqti bilan kasalxonada yotishingiz kerak, shuning uchun men qaror qildim ", deydi qiz. Ko'pchilik uning reklamasiga javob berdi, lekin u hali hech kim bilan uchrashmagan. "Men hech qachon o'zimni va tarbiyamni engishga qodir emasman va shubhali erkaklar ko'p edi", deydi Yuliya. Pulga sherik topish saytlaridan birida yozilishicha, “chuqur ma’naviyatga da’vogarlik qilayotgan mamlakatimizda ayollarni va ularning qo‘riqchilarini ushlab turuvchi bunday tuban niyatlarni tushunishga o‘rin yo‘q edi”.

Ajoyib voqealar. Tadbirlarni boshqarish texnologiyalari va amaliyoti. Shumovich Aleksandr Vyacheslavovich

Homiylik

Homiylik

Agar homiy izlayotgan bo'lsangiz

Homiylarning borligi tadbirni bezatadi. U darhol o'z maqomini o'zgartiradi, uni bir kompaniya tashabbusidan bir nechta tashkilotlarning hamkorligi mevasiga aylantiradi va shu bilan bozorning tadbir mavzusiga qiziqishini tasdiqlaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, mashhur e'tiqodga qaramasdan, homiylik xayriya degani emas. Ko'pincha, xayriya anonim yoki keng reklama qilinmaydi. Bundan tashqari, xayriya ko'pincha ijtimoiy dasturlarni qo'llab-quvvatlashga, muhtojlarga yordam berishga va hokazolarga qaratilgan.

Boshqa tomondan, homiylik reklamani nazarda tutadi, tijorat yoki ommaviy ommaviy tadbirlarni qo'llab-quvvatlashga qaratilgan. Homiylik har ikki tomonning bir qator majburiyatlarini, tashkilotchilar tomonidan bir qator maxsus xizmatlarni anglatadi. Shunday qilib, Homiy sizning mijozingizdir. Muayyan so'rov va xizmatlarga ega bo'lgan maxsus mijoz juda muhim mijozdir.

Boshqa Mijozlar singari, Homiyning motivatsiyasi va maqsadlarini munosabatlarni o'rnatishning dastlabki bosqichida tushunishga harakat qiling - u nima uchun buni qilmoqda. Bunday holda, siz o'z maqsadlariga to'liq javob beradigan, keraksiz, ko'pincha qimmat yuksiz xizmatlar to'plamini taklif qilishingiz mumkin bo'ladi.

Homiyning ham mijoz ekanligini anglash uning xizmatiga oqilona yondashishga yordam beradi. Homiyga bergan va'dalaringizni bajaring, lekin uning va'dalarining bajarilishini ham talab qiling. Homiy talab qiladigan hamma narsaga rozi bo'lish har doim ham shart emas: taqdim etilgan imkoniyatlarga cheklov qo'ying, undan yuqoriga ko'tarilish sizga foyda keltirmaydi va bu haqda halol bo'ling. Hamkorlikka hushyor va oqilona munosabatda bo'ling.

Boshqa yirik mijozlarda bo'lgani kabi, homiylikni topish va jalb qilish odatda uzoq vaqt talab etadi, shuning uchun oldindan rejalashtirish. Agar siz tadbirni birinchi marta qilayotgan bo'lsangiz, Homiylarni umuman topa olmasligingiz mumkin. Biroq (eslatma). Maxsus e'tibor) Homiylarni jalb qilish uchun sarflangan vaqt siz uchun bepul emasligini yodda tuting. Homiyni jalb qilishning moliyaviy foydasini vaqtingiz narxiga qarab hisoblang. Ba'zi hollarda homiylik to'lovi shunchalik kichik bo'lishi mumkinki, u sizning xarajatlaringizni qoplamaydi. Avvalo, bu axborot va texnik homiylarga tegishli. Ular haqida - quyida.

Shuningdek, homiy bilan ishlashning o'ziga xosligi ko'rsatiladigan xizmatlarning xilma-xilligidadir. Paket taklifini tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Bu standart bo'lishi mumkin, lekin men hali ham (albatta, standart taklifni tayyorlagan holda) potentsial Homiy bilan uchrashishni, u uchun nima muhimligini aniqlashni va uning maqsad va vazifalariga qarab shartlarni o'zgartirishni tavsiya qilaman. Homiyga taklif qilganda, uning qiziqishlarini eslang, nima uchun unga tadbiringiz kerakligini o'ylab ko'ring. Bu muvaffaqiyat kalitidir.

Homiylik tashkilotingiz va tadbiringiz uchun katta ishonchni anglatadi. Shuning uchun, Homiyga bergan va'dalaringizni bajarishingizga ishonch hosil qiling. U sizning eng muhim mijozingiz.

Homiylar turlari

Texnik homiy

Bu odatiy o'zaro targ'ibotning namunasidir. Siz o'zingizning texnik pudratchilaringizdan birini yoki ba'zi uskunalar ishlab chiqaruvchisini (sotuvchisini) taklif qilishingiz mumkin, bu ularning asosiy biznesini ilgari surish uchun xizmatlar to'plamini taklif qiladi. Buning evaziga siz o'zingizga kerakli asbob-uskunadan foydalanish (yoki hatto egalik qilish) ga ega bo'lasiz. Bunday holda, ular jalb qilishni hisoblashlari kerak qo'shimcha mijozlar tadbiringizda yoki uning reklama kampaniyasi paytida.

Ba'zi hollarda texnik homiy o'z xizmatlariga sezilarli chegirma berishi mumkin. Chegirma ramziy bo'lmasligi kerak: vaqtingiz va xizmatlaringizning qiymatini eslang.

Texnik homiy nafaqat ba'zi jihozlarni etkazib beruvchisi bo'lishi mumkin. Bunday homiylikka misol sifatida noshirlar, ijara agentliklari, aloqa markazlari, kuryerlik xizmatlari, tarjima agentliklari, umumiy ovqatlanish kompaniyalari, multimedia uskunalari yetkazib beruvchilari, gul do‘konlari va shaxsiy floristlar tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar bo‘lishi mumkin.

Ular o'zlarining asosiy bizneslarini rivojlantirish uchun sizning tadbiringizda nima olishlari mumkinligini o'ylab ko'ring va buni yodda tutgan holda taklif qiling. To'g'ri nishonga.

Axborot homiysi

Ko'pincha axborot homiylari turli xil ommaviy axborot vositalari: radio, televidenie, gazeta va jurnallar, reklama ommaviy axborot vositalari tarmoqlari, axborot va axborot agentliklari, turli Internet portallari va Internet xizmatlari, ixtisoslashgan saytlar va boshqa resurslardir.

Axborot homiylarining motivatsiyasi nima? Men barcha sabablarni sanab o'tmayman - bu mumkin emas. Ba'zilar orasida, masalan, sizning a'zolar bazasiga qiziqishlarini nomlashim mumkin. Agar shunday bo'lsa, ularni taqdim etishingiz kerak batafsil ro'yxatlar aloqa ma'lumotlari bilan tadbirda ishtirok etish. Kelgusida ular bevosita ishtirokchilarga biznes taklifi bilan murojaat qilishlari mumkin bo‘ladi. Yana bir dalil shundaki, homiylik qiluvchi kompaniya matbuotda, jumladan, sanoat tadbirlari bilan bog'liq holda tez-tez tilga olinadi.

Bundan tashqari, jurnalistlar qandaydir tarzda biror narsa haqida yozishlari kerakligini unutmang. Va sizning tadbiringiz ular uchun boshqa davom etayotgan voqealar bilan bir xil ma'lumotdir. Shunday ekan, tadbir ular ishlayotgan auditoriya uchun qiziqarli bo‘lsa, ommaviy axborot vositalarining qiziqishi ham tushunarli va oqilona asosli bo‘ladi.

Kim axborot hamkori bo'lishi mumkin:

- gazetalar;

- jurnallar;

– onlayn ommaviy axborot vositalari, yangiliklar saytlari;

- televizor;

- universal portallar;

- ixtisoslashtirilgan portallar;

- sizga kerak bo'lgan mavzuning hozirgina tashrif buyurgan saytlari (trafik reytingiga qarang);

– bepul otkritkalarni tarqatuvchilar (masalan, Sunbox, FlyCards);

– internetga obuna bo‘lish xizmati;

– axborot agentliklari;

- nashriyotlar;

- qo'ng'iroq markazlari;

- tadqiqot kompaniyalari;

- PR agentliklari.

Moliyaviy homiy

Ideal holda, moliyaviy homiyga ega bo'lishning afzalliklari hammaga ma'lum: tadbirning mavqeini oshirish, uni targ'ib qilish va amalga oshirish uchun katta byudjet, ko'proq ishtirokchilar, eng yaxshi sifat, tashkilotchilarning foydasini oshirish va boshqalar.

Men sizni homiylik to'lovini shunchaki tadbir foydasiga yozib olish vasvasasidan ogohlantirmoqchiman. Ko'pincha, Homiy o'z pullari uchun reklama faoliyatining qandaydir ko'rinishini kutadi va tadbirni qo'llab-quvvatlashdagi rolini ta'kidlaydi. Men sizga darhol reklama yoki reklama uchun homiylik to'lovining muhim foizini zaxiralashingizni maslahat beraman.

Shuningdek, homiylarga tijorat qilishga ruxsat bermang reklama taqdimotlari yoki ularning pullari byudjetning asosiy qismini tashkil etishi asosida butun tadbirni boshqaring. Ha, bu to'g'ri bo'lishi mumkin, lekin siz hali ham tadbir menejerisiz va aynan siz manfaatlarni muvozanatlashtirishingiz, ishtirokchilarga g'amxo'rlik qilishingiz va rejani amalga oshirishingiz kerak. Agar bu bajarilmasa, tadbir bir kishilik teatrga aylanishi mumkin, bu butun g'oyani yo'q qiladi va ishtirokchilarning umidlarini qondirmaydi. Va agar ular hafsalasi pir bo'lsa, unda hodisaning ta'siri salbiy bo'ladi, bu Homiyning o'ziga zarar etkazadi. Buni tadbirni tayyorlash va boshqarishda eng kuchli ishtirok etgan Homiylarga muloyimlik bilan tushuntirishga harakat qiling. Bu ularning o'z manfaati uchun.

Homiylik imtiyozlari

Homiylarga nima taklif qilinishi mumkin? Moliyaviy homiylar nutq so'zlash, ommaviy axborot vositalari uchun intervyu, tadbir pulli bo'lsa, ba'zi ishtirokchilarni (ularning mijozlari va hamkorlarini) qo'shimcha to'lovsiz taklif qilish imkoniyatiga qiziqishi mumkin. Albatta, homiyning logotipi va ramzlarini tadbir bilan bog'liq barcha materiallarda, reklama materiallarini tarqatishda va boshqa reklama elementlarida joylashtirish muhim bo'ladi.

Homiy nima uchun tadbiringizga sarmoya kiritayotganini ko'rib chiqing. O'zingiz uchun homiyni rag'batlantirish tamoyillari jadvalini tuzing va taklif qilganda, sizning fikringizcha, ularni nima qiziqtirishi kerakligini iloji boricha ta'kidlashga harakat qiling.

Qanday homiylar bo'lishi mumkin?

Yaxshi harakat homiylar uchun maxsus baholash tizimini o'ylab topishdir. Bo'linish turli xil xususiyatlarga asoslanishi mumkin.

Holatga ko'ra, homiylik investitsiyalarining hajmi o'zgaradi.

Bitta strategiyani tanlab, unga amal qilishga harakat qiling. Agar kerak bo'lsa, siz homiylik lavozimlarini qo'shishingiz yoki kamaytirishingiz mumkin (masalan, "maxsus homiy" yoki "olmos homiysi" maqomini qo'shing).

Muayyan maqom uchun qancha homiylar borligini aniq aytish yaxshi shakl bo'ladi. Yuqori lavozimlar eksklyuziv bo'lishi kerak (beshta umumiy yoki platina homiylari bo'lmasligi kerak - bu ularning maqomining qiymatini kamaytiradi). Bundan tashqari, ma'lum bir toifada qancha homiyga ega bo'lishingiz mumkinligini ko'rsatib, siz ma'lum bir hayajon tuyg'usini yaratasiz (bizda faqat to'rtta bronza homiy bo'ladi, uchta o'rin allaqachon to'ldirilgan - shoshiling).

Homiylar ko'p bo'lmasligi kerak, aks holda tadbir yarmarkaga aylanadi, ko'plab tijorat taqdimotlari va reklamalar bo'ladi, Mijozlar qoniqmaydi. Bundan tashqari, juda ko'p logotiplar orasida hech bo'lmaganda biror narsani aniqlash qiyin bo'ladi ( katta miqdorda Muqovadagi logotiplar ommaviy qabr deb ataladi).

Agar siz homiy bo'lsangiz

Agar sizning kompaniyangiz tadbirga homiylik qilsa, mening tavsiyalarim yuqoridagilar bilan bog'liq bo'ladi.

Motivatsiyangizni eslang va siz uchun muhim bo'lgan narsani tashkilotchi uchun osonroq bo'lgan narsa bilan almashtirishimizga yo'l qo'ymang. Homiylik taklifini olganingizdan so'ng, homiylik paketida siz uchun nima muhim va nima muhim emasligini baholang. Keraksiz xizmatlardan voz keching va xavfsiz savdolashing. Hech qachon foydalanmoqchi bo'lmagan imtiyozlarni bekor qilish orqali homiylik to'lovingizni sezilarli darajada kamaytirishingiz mumkin.

Asosiy xato homiylar - homiylik qilingan tadbirga nisbatan past talablar va tashabbusning etishmasligi. Homiyligingizdan maksimal darajada foydalanishga harakat qiling - bu sizning ishingiz (homiylik to'lovini to'lash va nima bo'lishini kutish o'rniga). Tadbirni qo'llab-quvvatlash orqali siz (!) tadbir bilan bog'liq barcha eng yaxshi narsalar siz, kompaniyangiz bilan bog'lanishi uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak.

Misol uchun, agar siz biznes guru tashrifiga homiylik qilmoqchi bo'lsangiz, do'koningizda boshqa nima - oziq-ovqat yoki limuzinlar sotilmasin, ularning kitoblari do'koningizda sotilishiga ishonch hosil qiling. Hozir, agar siz limuzin sotsangiz, bir oy ichida siz ham limuzinlarni, ham kitoblarni sotasiz .... Bu guruning afishasini kutish xonangizga osib qo'ying va ishchilar u haqida biladigan barchaga barlarda va go'zallik salonlarida aytib berishsin. Natijada, barcha mijozlar ushbu biznes guru tomonidan va'z qilingan g'oyalarni kompaniyangiz bilan aniq bog'laydilar. Ular avtomatik ravishda sizning ajoyib mahorat standartlariga ega ekanligingizga, juda innovatsion kompaniya ekanligingizga va hokazolarga ishonishadi.

Yoki siz potentsial va mavjud Mijozlaringiz ishtirok etadigan ma'lum bir festivaldan homiylik taklifini oldingiz deylik. Homiylik to‘lovining 15% ga kamayishi bilan tasdiqlangan homiylik taklifining tahlili qanday ko‘rinishini quyidagi jadvalni ko‘rib chiqish orqali ko‘rishingiz mumkin.

Jadvalning davomi

Jadvalning davomi

Jadvalning oxiri

Filonenko Igor

Homiylik uzoq muddatli sarmoya sifatida Homiylikning bu turi bir tomondan eng ijtimoiy ahamiyatga ega, ammo boshqa tomondan eng kam ma'lumotga boy bo'lganlardan biridir. Mana shunday homiylikning ba'zi misollari:= JWT samaradorlik bo'yicha tadqiqotlarga homiylik qildi