Qo‘shni chegirmali do‘konda radio tinmay eshitadi: “Muvaffaqiyatimiz sirini bilmoqchimisiz? Biz qanday sotib olishni bilamiz!” Xarid qilish qobiliyati past xarid narxlari va yuqori daromadga erishish qobiliyatidir. Yaxshi xizmat mijozning talabiga ham bog'liq: siz mijozlarga kerakli vaqtda kerakli narsalarni taklif qilishingiz kerak.

Lekin, ayniqsa, sizning do'koningiz hali rejalashtirish bosqichida bo'lsa, buyurtma berishga arziydigan narsalarni qanday bilasiz? Banana Republic va The Republic of Tea asoschisi Mel Ziegler shunday dedi: "Agar men bunday do'konning mijozi bo'lishni istamaganimda hech qachon bu ishni boshlamagan bo'lardim". Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotlarni yaxshi ko'rishingiz va bilishingiz kerak, ularni etkazib berish, saqlash, reklama qilish va sotish bilan bog'liq afzallik va kamchiliklarni yaxshilab o'rganishingiz kerak. O'zingiz haqida ko'p biladigan mahsulotlardan boshlang va fokus-guruh suhbatlari va boshqa maslahatlar orqali potentsial xaridorlaringizni yana nima qiziqtirishi mumkinligini bilib oling. Boshqa hududlardagi shunga o'xshash do'konlarga tashrif buyuring va u erda taklif qilinadigan assortimentni o'rganing. Agar muvaffaqiyatli do'konda juda ko'p ma'lum tovarlar bo'lsa, unda ular katta talabga ega.

Mahsulotlarning asosiy turlari xaridor sizning do'koningizda topmoqchi bo'lgan tegishli narsalar to'plamini belgilaydi. Misol uchun, kameralarni sotishda siz filmlar, korpuslar va boshqa aksessuarlarni taklif qilishingiz kerak. Bu ancha arzonroq qo'shimchalar mijozlarning sizga qayta-qayta qaytib kelishlarini ta'minlaydi va ehtimol sizning aksessuar sotuvi sizning asosiy mahsulot sotishingizdan ham oshib ketishi mumkin. Turli xil mahsulotlar do'kon ichki qismini yanada jozibali qilishga yordam beradi. Masalan, kiyim-kechak do'konida siz zargarlik buyumlari, sharflar, shlyapalar va boshqa aksessuarlardan foydalangan holda ko'rgazmalarni yanada qiziqarli qilishingiz mumkin.

Sizning birinchi buyurtmalaringiz kichik, ammo har xil bo'lishi kerak. Birinchidan, savdo maydonchasini yoki omborni katta zaxiralar bilan to'ldirmasdan, oz miqdorda turli xil tovarlarni sotib olishingiz kerak. Derazani bezash uchun siz har bir turdagi etarli miqdordagi tovarlarga buyurtma berishingiz kerak, ammo talab bo'lmasa, sizning qo'lingizda suyuq bo'lmagan narsalarning katta partiyasi qolmaydi degan umidda. Agar biror narsa yaxshi sotilayotganini ko'rsangiz, har doim ko'proq buyurtma berishingiz mumkin. Bundan tashqari, mahsulotlarning narxi keng narx oralig'ida bo'lishi juda muhimdir. Do'konni ochganingizdan so'ng, mijozlar qaysi narx darajasini afzal ko'rishlari sizga ayon bo'ladi.

Bitta narx oralig'iga yopishib, siz tezda kerakli mijozlar bazasini shakllantirasiz, lekin iloji boricha ko'proq xaridorlarni jalb qilish uchun siz hali ham tovarlar narxini o'zgartirishingiz kerak. Do'konlar odatda mahsulotlarni sifatiga qarab uchta toifaga ajratadilar: yaxshi, juda yaxshi va eng yaxshi. Ushbu siyosat nafaqat xaridorlarning keng doirasini jalb qilish imkonini beradi, balki tanlash imkoniyatini ham beradi. Xuddi shu xaridor, masalan, maxsus holatlar uchun kiyim-kechak uchun katta mablag 'sarflashdan tortinmaydi, lekin kundalik yozgi kiyimlarni o'rtacha narxlarda sotib oladi.

Xaridorlar sizning do'koningizda qanday mahsulotlarni ko'rishni kutayotganini ularning sotuvchilarga bergan savollarini tinglash orqali bilib olishingiz mumkin. Qo'lingizda bloknotni saqlang va ular sizda yo'q narsalarni sotib olishni xohlashlarini yozing. Albatta, siz hammaga ular o'ylaydigan hamma narsani taqdim eta olmaysiz, ammo bu sizga mijozlarning oqilona taxminlarini o'rganishga imkon beradi. Mijozlarga nima kerakligini aniqlash va uni tezda yetkazib berish qobiliyati ulardan biridir kuchli tomonlari chakana biznes, buning natijasida biz ommaviy xizmat ko'rsatish gigantlari bilan raqobatlasha olamiz.

Sizning xaridoringizning ehtiyojlari

Bozor tadqiqotlarini olib borganingizda, siz o'z do'koningizga jalb qilmoqchi bo'lgan mijozlarni tasavvur qila boshladingiz. Oddiy mijozning portreti sizning birinchi xarid qaroringizni qabul qilishingizga yordam beradi. Unga nimani taklif qilmoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring? Sizning do'koningizdan o'tayotgan xaridorni tasavvur qilsangiz, ularni qanday ko'rasiz? U haqida nima deya olasiz? Bu erkakmi yoki ayolmi? Necha yosh? Uning daromadi va ta'lim darajasi haqida nima deya olasiz? Uning manfaatlari haqida? Misol uchun, namunaviy poezdlar sotiladigan do'konning mijozlari bunday modellarni yig'adigan yuqori daromadli o'rta yoshli erkaklardir.

Ushbu do'konning xarid strategiyasi odatdagi mijozlari kichik bolali onalar bo'lgan o'yinchoq do'konining strategiyasidan sezilarli darajada farq qiladi. Tovarlarni birinchi sotib olayotganda, xaridoringizni tasavvur qiling. Bozor tadqiqotining dastlabki bosqichlarida ishlagan xodimlar va fokus-guruhlardan ma'lumot olish foydali bo'lishi mumkin.

Agar siz odatiy tashrif buyuruvchilarni maqsad qilgan bo'lsangiz (masalan, mijozlaringizning ijtimoiy profili qirq yoshlardagi, oilaviy daromadi 50 000 dollar yoki undan ko'p bo'lgan oq tanli ayollar bo'lsin), shuni unutmangki, siz bunga mos kelmaydigan ko'plab boshqa xaridorlarni ham jalb qilasiz. umuman tavsif. Chakana savdoning quvonchi va qiyinligi shundaki, biz mijozlarga xizmat qilishimiz kerak. turli yoshdagilar jamiyatning turli doiralaridan. Bizning Apelsin daraxti importi doʻkonimiz choʻntak pullarini rangli stikerlarga sarflashni xohlaydigan besh yoshli bolalardan tortib, guruch pishirgich sotib olgan buddist rohiblargacha, shuning uchun biz har doim hamma narsaga tayyormiz.

Sotib olish byudjeti

Dastlabki inventarizatsiyaga sarflagan mablag'ingiz qisman sizda mavjud bo'lgan mablag'lar bilan belgilanadi. Qo'shimcha xarajatlarni to'lash va yaxshi sotiladigan qo'shimcha narsalarni sotib olish uchun sizga bepul mablag' kerak bo'ladi. Do'konning inventar darajasi va kutilayotgan savdo hajmi o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjud.

Ideal holda, chakana savdo do'konining inventarizatsiyasi savdo hajmidan 3-4 baravar kam bo'lishi kerak; bu koeffitsient aylanma tezligiga bog'liq. Tovar aylanmasi qanchalik tez amalga oshirilsa, shuncha yaxshi. Biroq, agar sizning inventaringiz yiliga olti marta yoki undan ko'p sotilsa, do'koningizda ko'pincha xaridorlar sotib olishga tayyor bo'lgan narsalar yo'qolishi mumkin. Ammo bir nechta do'konlar yiliga to'rtdan ortiq aylanmaga erishadilar. Aksariyat hollarda bu nisbat ikkiga yaqinroq bo'ladi - ya'ni o'rtacha 100 000 dollarlik inventar bilan (chakana narxda) sotuv yiliga 200 000 ga etadi - agar sizning inventaringiz va joylashuvingiz etarlicha xaridorlarni jalb qilsa. Savdo aylanmasi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

yillik chakana savdo hajmi ^ chakana savdo uchun tovarlarning o'rtacha inventarizatsiyasi

Tovarlarni sotib olish uchun ajratilgan umumiy miqdor muhim omil hisoblanadi, ammo bu mablag'larni to'g'ri investitsiya qilish bir xil darajada muhimdir. Mahsulotlarni sotib olishni investitsiya sifatida ko'rib chiqing. Do'koningiz mahsulotlarini toifalarga bo'lish orqali siz nima eng yaxshi sotilishini aniq bilasiz. Ushbu toifalarga sotib olish byudjetida ko'proq mablag' ajrating. Biz har bir mahsulot turiga alifbo harfini belgilaymiz, bu assortimentni shisha, kartalar, o'yinchoqlar va zargarlik buyumlari kabi 26 ta keng toifaga bo'lish uchun. Xaridlarni ro'yxatdan o'tkazishda har bir mahsulot ushbu toifalardan biriga kiradi. Umuman olganda, toifalar bir xil turdagi mahsulotlarni o'z ichiga oladi, lekin ularning ba'zilari, masalan, oziq-ovqat - lekin konfet emas - bir xil toifaga kiradi, chunki ular savdo solig'iga tortilmaydi. Boshqa toifalarga biz oshxona kitoblari yoki elektr jihozlari kabi 40% dan kam foyda keltiradigan mahsulotlarni o'z ichiga olamiz. Bu ma'lumotlar inventarizatsiyani o'tkazishda har bir toifadagi chakana narxlarni ulgurji xarajatlarga aylantirishda, shuningdek, do'kon uchun qaysi toifalar eng foydali ekanligini aniqlashda juda foydali. Savdo marjasi past bo'lgan toifalar yuqori savdo hajmi tufayli hali ham muhim rol o'ynashi mumkin.

Tovarlarni sotib olish uchun mablag'larni toifalar bo'yicha qanday taqsimlash haqida o'ylab ko'ring va tovarlar uchun to'lovlarni amalga oshirayotganda, ular qaysi toifalarga tegishli ekanligini darhol qayd qiling. Bir toifadagi savdo hajmlari va ommaviy sotib olish xarajatlarini taqqoslash orqali siz sotishdan inventarizatsiyaga nisbati asosida mablag'larni samarali taqsimlaganingizni tekshirishingiz mumkin. Yaxshiroq sotiladigan mahsulot toifalari uchun xaridlar byudjetida ko'proq mablag' ajratish kerak.

Muayyan toifadagi mahsulotlar egallagan joy savdo va olingan foydaning tegishli foiziga mos kelishini tekshirish uchun shunga o'xshash hisob-kitob tizimidan foydalanishni xohlashingiz mumkin. Ko'proq joy ajratilgan va ko'proq bo'lgan tovarlar toifasi ekanligini unutmang turli xil tovarlar, ishlash, albatta, tovarlar uchun kamroq joy ajratilgan va assortimenti yomonroq bo'lganidan ko'ra yaxshiroq bo'ladi.

Sotib olish uchun ochiq byudjet: qat'iy rejalashtirish

Aytaylik, siz o'z mahsulotlaringizni toifalarga ajratdingiz va do'koningiz faoliyatining bir necha oyi davomida ma'lum miqdordagi ma'lumotlarni to'pladingiz. Endi byudjet mablag'larini toifalarga taqsimlash uchun rasmiy algoritmdan foydalanish mumkin. Katta do'konlar ko'pincha bu usuldan foydalanadilar; bu sotib olish uchun ochiq byudjet deb ataladi. Har bir toifadagi tovarlarni bir oy yoki chorak uchun sotib olish uchun mablag' ajratiladi. Ushbu miqdor mavsumga qarab boshlang'ich zaxiralar hajmi va ushbu toifadagi mahsulotlarni sotish jadvali asosida hisoblanadi. Masalan, oshxona anjomlari odatda yanvar oyida yaxshi sotiladi. Yanvar oyida kutilayotgan sotuvlar sonini aniqlab, dekabrda qancha birlik qolishini bilib, biz yanvar oyida qancha kostryulkalar olishni xohlayotganimizni hisoblashimiz mumkin. Ushbu tizim asta-sekin sotiladigan tovarlarni zaxiralash uchun keraksiz sarmoyalarning oldini oladi, shu bilan birga talab yuqori bo'lgan davrda do'konda yetarli miqdorda birlik mavjudligini ta'minlaydi.

Ular bundan foydalanadimi byudjet rejasi eng ixtisoslashtirilgan do'konlar? Rostini aytsam, yo'q. Ko'pgina do'kon egalari qanday mahsulotlarni sotishlari haqida umumiy fikrga tayanadilar. eng ko'p talab, va shunga mos ravishda buyurtma bering. Kvadrat savdo maydonchasi Ko'pgina do'konlar uni norasmiy ravishda tarqatadilar. Biroq, haqiqiy sotib olish uchun ochiq byudjet sxemasi sotish hajmi, inventar va etkazib berish muddatlarining aniq hisobini talab qiladi. Garchi biz bunday byudjetlashtirishdan foydalanish dollarlarimizni yanada samarali ishlashini tushungan bo'lsak ham, ko'pchiligimiz unga rioya qilish uchun etarlicha intizomli emasmiz. Bundan tashqari, biz oltin konini topish va to'g'ri mahsulotni o'z vaqtida buyurtma qilish qobiliyati, savdo jadvalida nima ko'rsatilishidan qat'i nazar, chakana biznesning kuchli tomonlaridan biri ekanligini tushunamiz va bizga murakkab algoritmga ega yirik univermaglar bilan raqobatlashishga imkon beradi. sotib olish byudjetlari. Agar siz ma'lumotlar bilan shug'ullanishni va ilmiy yondashuvni yoqtirmoqchi bo'lsangiz, sotib olish uchun ochiq bo'lishi mumkin.

Mahsulotlarni qanday qidirish kerak

Do'kon uchun mahsulotlarni topishning son-sanoqsiz usullari mavjud, yotishdan oldin yotoqda kataloglarni o'qishdan tortib, The Body Shop xodimi Anita Roddik kabi yomg'ir o'rmonida mahalliy etkazib beruvchilar bilan uchrashishgacha. Odatda yiliga bir yoki ikki marta o'tkaziladigan va faqat ochiq bo'lgan savdo yarmarkalari ulgurji xaridorlar, an'anaviy ravishda yangi mahsulotlarning ajoyib manbai bo'lib kelgan. Qisqa muddatda faoliyat yurituvchi yarmarkalardan tashqari, savdo markazlari Katta shaharlarda ko'pincha doimiy savdo ko'rgazmalari o'tkaziladi.

Sizning sohangizdagi jurnallardagi ma'lumotlar sizni qiziqtirgan mahsulotlarni sotadigan ulgurji savdogarlarni topishga yordam beradi. Qaysi jurnallar tegishli ma'lumotlarni nashr etishini bilish uchun boshqa hududlardagi shunga o'xshash ixtisoslashtirilgan do'konlarga qarang yoki kutubxonadan foydalaning. Ishlab chiqaruvchilar yoki importchilar bilan aloqa o'rnatganingizdan so'ng, ushbu kompaniyalarning savdo agentlari siz bilan bog'lana boshlaydi. Har bir agent bitta mahsulot qatorini qamrab olgan bo'lsa-da, ular sizga ko'p narsalarni aytib berishi mumkin foydali ma'lumotlar va boshqa potentsial manbalarning koordinatalarini taqdim eting.

Internet juda bo'lishi mumkin foydali resurs mahsulotlarni qidirish uchun, ayniqsa sizni nima qiziqtirayotganini bilsangiz va u haqida ko'proq ma'lumot olishni istasangiz. Albatta, agar siz so'rasangiz, ko'plab kompaniyalar sizga o'z kataloglarini yuborishdan bosh tortmaydilar, lekin saytda siz mahsulotlarning barcha assortimentini o'rganishingiz mumkin. (Biroq, ulgurji narxlar u erda ko'rinmasligi mumkin, ayniqsa sayt nafaqat ulgurji xaridorlar uchun, balki umumiy mijozlar uchun ham mo'ljallangan bo'lsa.) Ba'zi birlashtirilgan saytlar saytlarga havolalar bilan qidirish imkoniyatini beradi. individual kompaniyalar. Bu, ayniqsa, sizga ma'lum bir mahsulot kerak bo'lsa, masalan, qushning ko'zlari chinor yog'och ramkalari uchun foydalidir. Boshqa elektron tijorat saytlari (B2B yoki biznes-to-biznes deb ataladi) sotuvlarni amalga oshiradi yoki turli etkazib beruvchilardan maxsus narxlarni taklif qiladi va buyurtma berishni istasangiz, xarid qilish va jo'natishni markazlashtirilgan tarzda boshqaradi.

Yaxshi xarid agenti har doim barcha manbalardan yangi g'oyalarga ochiq va yangi mahsulotlarning imkoniyatlarini chuqur o'rganadi. Xarid qiluvchi agent yetkazib beruvchilar vakillari bilan uchrashishdan yoki savdo ko'rgazmalarida qatnashishdan bosh tortsa va yangi mahsulotlarga qiziqmasa, meni doim hayratda qoldiradi. Siz doimiy ravishda assortimentingizni kengaytiradigan yangi narsalarni izlashingiz kerak. Agar do‘kon menejerining yangi mahsulot turlarini topishga vaqti va kuchi bo‘lmasa, u o‘z mas’uliyatining bir qismidan voz kechib, boshqa xodimlarga topshirgan ma’qulroq bo‘lishi mumkin.

To'g'ri mahsulotni tanlash

Ixtisoslashgan do'kon uchun asosiy muvaffaqiyat omili yorqin, g'ayrioddiy assortimentdir. Xaridorlar o'z pullarini sarflashlari mumkin bo'lgan ko'plab boshqa joylar mavjud, katta miqdorda Xuddi shu mahsulotlar ko'pchilik do'konlarda mavjud. Ixtisoslashgan do'kon xaridorga sinchkovlik bilan tanlangan va dastlab taqdim etilgan mahsulotlarni taklif qilgani bilan ajralib turadi. Stenli Markus, Neyman-Markusning so'nggi kuniga qadar o'z lavozimida qolgan afsonaviy boshqaruvchi (u 2002 yilda 96 yoshida vafot etgan), mijozlar ixtisoslashgan do'konlardan eng yaxshi mahsulotlarni taklif qilishlarini kutishlarini aytdi. eng yaxshi sifat munosib narxda.

Ixtisoslashgan do'konlarda ishlaydigan xarid agentlari doimiy ravishda g'ayrioddiy, noyob narsalarni qidirib, tavakkal qila olishlari kerak. Mahsulot chegirmali do'konda paydo bo'lishi bilan uni ixtisoslashtirilgan do'kon assortimentidan olib tashlash vaqti keldi.

Iloji bo'lsa, iste'mol tovarlari bozorida mavjud bo'lmagan mahsulotlarni izlash kerak. Bu sizga narx sohasida raqobatlashishga yordam beradi, uni yo'qotish oson, chunki siz chegirmali narxlarda katta miqdorda xarid qila olmaysiz.

Katta do'konlarda topib bo'lmaydigan mahsulotlar bormi? Buni bilish uchun siz doimiy ravishda raqobatchilarga tashrif buyurishingiz va ularning assortimentini o'rganishingiz, yangi kelganlarga alohida e'tibor berishingiz kerak. Mijozlaringizdan yana qayerda xarid qilishlarini va topishlarini so'rang zaif joylar ushbu do'konlar taqdim etadigan assortiment va xizmatda. Boshqa narsalarni taklif qilishga harakat qiling. Siz to'g'ridan-to'g'ri import qilishni tashkil qilishingiz yoki mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri uy hunarmandlari yoki kichik korxonalardan xarid qilishingiz mumkin - keyin bu tovarlarni faqat sizning do'koningizda sotib olishingiz mumkin. bilan mahsulot qatorlarini topishingiz mumkin marketing strategiyasi, faqat chakana savdo uchun mo'ljallangan.

Ixtisoslashgan do'konlarning mijozlari uchun narx asosiy narsa bo'lmasa-da, aksariyat hollarda u hali ham shunday muhim omil sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda. Bu mos keladimi yoki yo'qligini tushunish uchun Yangi mahsulot mening do'konim uchun u bizning narx oralig'iga mos keladimi yoki yo'qligini darhol aniqlashim kerak. Ulgurji narx bo'yicha odatiy 100% ustama bilan ham do'konni daromadli qilish juda qiyin va buyumni biroz yuqoriroq narxda sotish mumkinmi yoki yo'qligini ko'rib chiqish har doim yaxshi fikr.

Tovarlarni maqbul narxlarda taklif qilishda yaxshi foyda olish uchun siz eng past ulgurji narxlarda xarid qilishingiz kerak. Biz doimo narxlarni pasaytirishga intilamiz, chegirmalar va to'lov muddatini uzaytirish imkoniyatlarini qidiramiz. Iloji bo'lsa, biz tovarlarni paketlarda sotib olamiz; bu partiyalarda sotib olishdan ko'ra arzonroqdir. Biz dilerlar va vositachilarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan xarid qilishga harakat qilamiz. Cardinal Inc kompaniyasining savdo bo'yicha sobiq vitse-prezidenti Gari Darvin menga tez-tez ta'kidlaganidek, etkazib beruvchingizdan: "Buni arzonroq qila olmaysizmi?", deb so'rasangiz, hech qachon zarar qilmaydi.

Ba'zi do'konlar tovarlarni sotib olish uchun birlashadilar, kichik buyurtmalarni bitta yirik buyurtmaga yig'adilar, bu ularga yanada qulay shartlarga erishishga imkon beradi: narxni pasaytirish va to'lov muddatini kechiktirish. Bunday hamkorlik kitob, farmatsevtika va apparat sanoatida o‘zini yaxshi isbotladi. Bu usul siz uchun ham foydali bo'lishi mumkin.

Ko'pgina xarid agentlari faqat o'zlari yoqtirgan mahsulotlarni tanlaydilar, lekin ularni sotib olmoqchi emaslar! G'azablangan yetkazib beruvchilardan biri shunday dedi: “Men sotib oluvchi agentlarga “Menga bu yoqmaydi” deyishlarini taqiqlagan bo'lardim! Ularga mahsulot yoqadimi yoki yo'qmi, nima farq qiladi? Agar bu ularning do‘koniga mos bo‘lsa va yaxshi sotsa, sinab ko‘rishsin!” Boshqa bir ulgurji sotuvchi menga bir ayol g'urur bilan mushuk mahsulotlaridan voz kechganini aytdi, chunki u bu hayvonlarni yoqtirmaydi. Agar uning mijozlari mushuklarni yaxshi ko'rsalar va ularning ba'zilari buni yoqtirsalar - do'koni "It uyi" deb nomlanmasa, u tegishli mahsulotlarni sotishi kerak. Bu sizni haqoratli yoki yomon ta'mga ega bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni sotishingiz kerak degani emas.

Yangi mahsulotni ko'rib chiqayotganda, u sizning do'koningiz tamoyillariga zid keladimi yoki yo'qmi, agar yo'q bo'lsa, uni qanday qilib eng yaxshi tarzda namoyish qilishni o'ylab ko'ring. U qaysi toifaga kiradi? Ushbu toifadagi assortimentingizni kengaytirishingiz kerakmi? Agar siz sotib olish uchun ochiq byudjet sxemasidan foydalanayotgan bo'lsangiz, buyurtma yetkazib berilganda ushbu bo'limda mablag' bo'ladimi yoki yo'qmi? Sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga shoshilmang. Avvalo boshqa mahsulotlar qatoridagi o‘xshash mahsulotlarni ko‘rib chiqish va qaysi birini sotib olish yaxshiroq ekanini hal qilish yaxshidir. Agar yangi mahsulot yaxshi sotilsa, katta buyurtma berishga vaqtingiz bo'lishi uchun biznesdagi sekin davrda yangi liniyalarni tekshirishga harakat qiling.

Xaridlar hajmi

Ba'zan qancha buyurtma berishni hal qilish unchalik oson emas. Turmush o'rtog'im Din do'konimizga ishga kelganida, uning buyurtmalari ko'pligi meni hayratda qoldirdi. Va endi, yigirma yil o'tgach, u ba'zan yuzlab buyurtma beradi, men bir necha o'nlab buyurtma beraman. U ko'pincha haqdir, u juda ko'p muvaffaqiyatli xaridlarni amalga oshirdi, u barcha rekordlarni buzdi. Lekin men yangi narsani sinab ko'rganimda, kamroq buyurtma berishni qulayroq his qilaman. Boshqa tomondan, yangi mahsulot e'tibordan chetda qolmasligi uchun etarli miqdorda buyurtma berishingiz kerak. Agar mahsulot qatorida uslub, rang yoki narx jihatidan farq qiluvchi bir nechta element yoki elementlar mavjud bo'lsa, butun qatorni yoki hech bo'lmaganda bir qismini buyurtma qilishni o'ylab ko'ring. Umumiy qoidaga ko'ra, har bir mahsulotning kamida ikkita nusxasini buyurtma qiling (biri ko'rgazma uchun, biri sotuv uchun), aks holda siz do'koningizdagi qaysi mahsulot bir nechta xaridorni qiziqtirayotganini hech qachon bilib olmaysiz.

Shubhasiz, qancha ko'p mahsulot buyurtma qilsangiz, shunchalik kamroq buyurtma berishingiz kerak bo'ladi va siz shunchalik ko'p vaqt va kuch sarflaysiz. Bundan tashqari, agar siz katta miqdorda buyurtma qilsangiz, siz chegirma va, ehtimol, yanada qulayroq shartlarni olasiz. Ko'p kichik emas, balki bir nechta yirik etkazib berishlarga buyurtma berish, etkazib berish xarajatlarini kamaytiradi. Katta buyurtmalarning asosiy kamchiligi shundaki, siz qo'shimcha hajmdagi tovarlar sotilgunga qadar saqlashingiz kerak bo'ladi va sizning pulingiz omborda muzlatiladi. Tovarlarga sarflangan pulni boshqa maqsadlarda ishlatish mumkin bo'lmaganda, bu "imkoniyat narxi" deyiladi, ammo uni "yo'qotilgan foyda" deb atash to'g'riroq bo'ladi.

Bunga qo'shimcha ravishda, ayniqsa do'konni ishga tushirishning dastlabki davrida siz talabga ega bo'lmagan tovarlarning katta partiyasini sotib olishingiz xavfi mavjud. Talab vaqt sinovidan o'tgan yoki assortimentingizning asosini tashkil etadigan katta miqdordagi tovarlarni sotib olish yaxshiroqdir. Faqat yaxshi kelishuvga erishish uchun katta miqdorga rozi bo'lmang. Shuni unutmangki, ushbu bitim faqat siz barcha inventarlarni sotganingizdan so'ng foydali bo'ladi va bu tegishli vaqt ichida amalga oshirilsa.

Konsignatsiya orqali byudjetni tejash

Siz do'koningiz uchun narsalarni bir dollar sarmoya qilmasdan sotib olishingiz mumkin. Agar siz buyumni konsignatsiyaga olgan bo'lsangiz, u sotilmaguncha uni to'lashingiz shart emas. Barcha xavfni do'kon emas, etkazib beruvchi o'z zimmasiga oladi. Biroq, agar tovarlar buzilgan yoki o'g'irlangan bo'lsa, muammolar paydo bo'lishi mumkin. Va unutmangki, zamin maydoni qimmatlidir, shuning uchun siz hali ham bu narsalarga sarmoya kiritasiz, garchi ular sizning xarid byudjetingizda hech qanday pulni bog'lamasa ham.

Innovative Appalachian sovg'alar do'konining egasi Ginger Hill mahalliy rassomlar yoki hunarmandlarning ishini ta'kidlash uchun tez-tez o'zgarib turadigan displeylar bilan do'kon oldidagi maydondan foydalanadi. Do‘konning aksariyat buyumlari o‘ziniki bo‘lsa-da, u faqat sotilgandan keyin to‘laydi.

Va yana bir narsa: odatda konsignatsiyada sotiladigan tovarlar pastroq bo'ladi savdo marjasi oddiy tovarlarga qaraganda. Bunday holda, foyda 40% yoki undan kam bo'lishi mumkin. Bunday holda, xavf kamroq bo'ladi va g'ayrioddiy narsani sinab ko'rish va o'z doirangizni kengaytirish imkoniyatidan foydalanishga arziydi. Bu usul san'at asarlari, hunarmandchilik yoki antiqa buyumlar kabi qimmatbaho buyumlar uchun eng yaxshisidir. Shartnoma muddati tugagandan so'ng konsignatsiyaning qolgan qismini qaytarib berishni va sotilgan qismini to'lashni unutmaslik uchun konsignatsiya bo'yicha qabul qilingan tovarlarni diqqat bilan qayd qiling. Konsignatsiya buyumlarini sotishni kuzatish uchun siz sotib olayotganda osongina olib tashlanishi mumkin bo'lgan yirtilib ketadigan umurtqali narx yorlig'idan foydalanishingiz mumkin. Yana bir usul mavjud: har bir etkazib beruvchiga konsignatsiya bo'yicha individual kodni belgilang va xaridlar to'g'risidagi ma'lumotlarni kassa mashinasi yaqinida saqlanadigan maxsus jurnalga yozing.

Eksklyuziv mahsulotlar ishlab chiqarish

Do'koningizni o'ziga xos assortiment bilan ta'minlashning yana bir usuli - aynan siz uchun tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish. Misol uchun, agar siz uy hayvonlarini sevuvchilar uchun sovg'a sotsangiz, mahalliy kulolchilik do'koniga borib, mushuk kosalariga buyurtma berishingiz yoki zargardan mashhur it zotlari uchun sirg'alarni yaratishni so'rashingiz mumkin. O'z mahsulotingizni ishlab chiqishda ishtirok etish juda qiziqarli va siz (yoki ishlab chiqaruvchining o'zi) ularni savdo hududingizdan tashqarida joylashgan boshqa do'konlarga sotishingiz mumkin. Biz mahalliy rassomimiz (va maktab o'qituvchisi) Von Jeyms tomonidan yaratilgan ipak shablondan bosilgan orqalari bo'lgan kartalarni sotamiz va men bir marta Von dizaynni karta orqasidan futbolkalarga o'tkazganini orzu qilgan edim. Men Vonga orzuimni aytdim, unga bu g'oya juda yoqdi va biz bu futbolkalarni minglab sotdik. Bu men tushimda ko'rgan yagona mahsulot.

Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlariga do'koningiz nomi va logotipini qo'yishdan xursand bo'lishadi - bu "brending" deb ataladi. Kompaniyangiz logotipi tushirilgan mahsulotlar doʻkonning mashhurligini oshiradi va mijozlarga sizning faoliyatingiz shu qadar kengki, ular ishlab chiqarishni ham oʻz ichiga olganidek taassurot qoldiradi. Bundan tashqari, sizning brendingiz mahsulotlari faqat sizning joylashuvingizda sotilganligi sababli, xaridorlarda o'z narxlarini solishtirish uchun hech narsa yo'q, shuning uchun siz yuqori savdo belgilarini to'lashingiz mumkin. Do'konlar tarmog'i ko'pincha o'z assortimentida bir yoki bir nechta brendlarning mahsulotlarini o'z ichiga oladi - odatda kiyim-kechak, garchi boshqa mahsulotlar ham mavjud. Ushbu narsalarni sotishdan tushgan nisbiy daromad olingan daromaddan sezilarli darajada oshadi brendlar raqobatchilar.

Xususiy yorliqlar odatda ko'p miqdorda buyurtma qilinadi, aks holda to'liq rangli yorliqlarni chop etish xarajatlarini qoplashga arzimaydi. O'lcham, uslub yoki hidli stikerlarni qo'shish uchun bitta brenddan foydalanishingiz mumkin bo'lgan narsalarni qidiring. Ehtimol, siz shamlar, urug'lar, boncuklar yoki sovun kabi katta miqdorda sotib olingan narsalar uchun markali qadoqlashni yaratasiz. Qadoqlash original bo'lishi kerak, do'kon nomi bilan kulgili stiker yoki lenta qo'shing. Suratda A Southern Season deli kompaniyasining markali mahsulotlari bilan sovg'a savati misoli ko'rsatilgan. Agar siz kitob muqovasidagi fotosuratga diqqat bilan qarasangiz, Orange Tree Imports kompaniyasining dush uchun mo'ljallangan mahsulotlar qatorini ko'rasiz.

Shaxsiylashtirilgan yoki moslashtirilgan mahsulotlarni ham ko'rib chiqishga arziydi. Ko'pgina xaridorlar o'zlarining shaxsiy xususiyatlarini aks ettiruvchi noyob mahsulotlarni izlaydilar. Va agar siz ularni to'g'ri tanlov bilan ta'minlasangiz (o'ylab ko'ring Build-a-Bear Workshop), siz boshqa aralash foydalanish do'konlaridan ajralib turasiz. mahsulot assortimenti. Bunday mahsulotning namunasi Rojdestvo bezaklari yoki pabning ramkali eskizi bo'lishi mumkin - xaridor tomonidan tanlangan chiroyli tosh qo'shilishi bilan bu narsalarning har biri haqiqiy marvaridga aylanadi.

Shimoliy Karolina shtatining Shaple Hill shahrida joylashgan “Janubiy mavsum” yangi turdagi deli va restoran taklif etadi Sovg'a savatlari- masalan, Carolina Cupboard markasi bilan belgilangan mahsulotlar bilan bunday sovg'a savatlari.

(Quadras, Inc. surati, Janubiy mavsum ruxsati bilan foydalanilgan.)

Turistlar uchun tovarlar

Kimdir eng yaxshi suvenir, deb aytdi yaxshi xarid uyda sotib ololmaydigan narsalar uchun yaxshi narxda. Hozirgi vaqtda barcha tovarlar keng tarqalib borayotganligi sababli, sayyohlarga boshqa joyda sotib ololmaydigan narsalarni taklif qilish tobora qiyinlashmoqda. Mahalliy ishlab chiqarilgan taomlar yoki mintaqaviy taomlar ko'pincha sayyohlar uchun juda qimmat.

Ushbu muammoni hal qilishning bir usuli - esdalik sifatida talab qilinadigan tovarlarni sotib olish va ularni tegishli turistik manzilning emblemasi bilan bezash. Eng keng tarqalgan yodgorlik, albatta, futbolkalardir. Ko'pgina futbolka ishlab chiqaruvchilari kichik to'lov evaziga dizaynga shahar yoki shtat nomini qo'shadilar. Magnitlar, turli bezaklar va krujkalar ham mos keladi.

Chikagodagi Brook Field hayvonot bog'i do'konining sobiq sovg'a xaridori Beth Engh muvofiqlashtirilgan tovarlar dasturini ishlab chiqish uchun logotip va bir yoki bir nechta ajoyib tasvirlarni ishlab chiqishni va ranglar sxemasini tanlashni taklif qiladi. Muayyan joy uchun umumiy dizaynni yaratish uchun bir nechta impulsli narsalar - kalitchalar, qalamlar, pinlar, futbolkalar, krujkalar, suv idishlari va boshqalar uchun bir xil dizayndan foydalaning. Xuddi shu dizayndan qimmatroq narsalar, masalan, naqshli kozoklar, yog'och sandiqlar va boshqalar uchun foydalanish kerak.

Yodgorliklarning asosiy xaridori yoshlar, ayniqsa maktab ekskursiyalarida tashrif buyuradigan joylarda. Yosh mijozlarga mo'ljallangan impuls buyumlarining keng tanlovini taqdim etishga harakat qiling. Yaxshi ishlab chiqilgan narx belgilariga ega ochiq plastik qutilar kichik narsalarni ko'rsatish uchun juda mos keladi, garchi ular, albatta, o'g'irlikdan himoya qilmaydi. Yoshlarning katta guruhlariga xizmat ko'rsatish uchun kassa xodimidan tashqari kamida bitta sotuvchini tayinlang.

Hamma sayyohlar ham arzon suvenirlarni afzal ko'rmaydi. Yaxshi tanlov Yuqori sifatli va qimmatroq tovarlar do'konga ishonch bag'ishlaydi va, ehtimol, mijoz yanada muhim xaridlarni amalga oshirishni xohlaydi. Mintaqangizga xos, mahalliy ishlab chiqarilgan mahsulotlarni toping. Shuningdek, siz mahalliy diqqatga sazovor joylar haqida qo'llanmalar yoki adabiyotlarni sotishingiz mumkin. Shuni unutmangki, xaridor mashinaga og'ir yoki katta hajmli narsalarni olib o'tishi mumkin, shuning uchun transportni tashkil etish va xaridlarni mehmonxonaga etkazib berishni ko'rib chiqishga arziydi.

To'g'ridan-to'g'ri import orqali rentabellikni oshirish

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi mamlakatdan do'koningizga yoki eng yaqin bojxona terminaliga jo'natiladigan mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri import deb ataladi. Shu tarzda sotib olingan tovarlar har doim importer yoki dilerdan sotib olingan tovarlarga qaraganda bir oz arzonroq bo'ladi, ammo importning o'z tuzoqlari bor. Odatda, siz ko'p miqdorda xarid qilishingiz kerak, ayniqsa fabrikada ishlab chiqarilgan mahsulotlarga buyurtma bersangiz. Agar sizda boshqa mamlakatda agentingiz bo'lmasa, siz o'zingiz ishlayotgan kompaniyaga ishonishingiz kerak bo'ladi, bu narsalar sizga mukammal holatda jo'natiladi. Siz yuk tashish va ko'pincha bojxona to'lovlarini, shuningdek, vositachilik to'lovlarini to'lashingiz kerak bo'ladi. Esda tutingki, tranzit paytida tovarlarga zarar etkazilgan taqdirda zararni qoplash oson emas.

To'g'ridan-to'g'ri import ikkita asosiy afzalliklarga ega: birinchidan, siz kamroq to'laysiz va shuning uchun chakana narxni qo'llash orqali yuqori tovar belgisini belgilashingiz mumkin, ikkinchidan, sizning hududingizdagi boshqa do'konlarda mavjud bo'lmagan tovarlarni sotish imkoniyati mavjud. Yana bir yoqimli tomoni - savdo yarmarkalari va ko'rgazmalariga sayohat qilish imkoniyati; Albatta, bu imkoniyatga ega bo'lganlar uchun (sizga ma'lum chegirmalar berilishi mumkin, ammo ba'zi xarajatlar talab qilinadi).

Kichik do'kon uchun to'g'ridan-to'g'ri import qilish uchun ulanish oson emas, chunki Amerika Qo'shma Shtatlarida talab yuqori bo'lgan mahsulotlarning aksariyati yirik ulgurji importchilar tomonidan mamlakatga olib kelinadi. Bir kuni biz Rojdestvo bezaklariga buyurtma berdik o'zi erishgan Germaniyadagi Frankfurt savdo yarmarkasida, lekin liniyaning eksklyuziv AQSh importchisi bir necha daqiqa ichida stendda paydo bo'ldi va buyurtmamizni yirtib tashladi. Biroq, boshqa mamlakatlarda tovarlarni alohida do'konlarga eksport qilishga tayyor bo'lgan kichik etkazib beruvchilar mavjud. Har Fisih bayramida biz Angliya qirg'oqlari yaqinida joylashgan orollardan birida yashovchi bir ayoldan chiroyli to'ldirilgan quyonlarni sotib olamiz. Mijozlarimiz Orange Tree Imports derazalarida ingliz quyonlarini ko'rganlarida, ular bahor kelishini bilishadi. Quyonlar havo pochtasi orqali keladi, shuning uchun ular kema halokatiga uchramaydi.

Chikagodagi Brukfild hayvonot bog'i importyorlar va mahalliy hunarmandlar bilan hamkorlikda Afrika va Peru qirg'oqlaridan to'g'ridan-to'g'ri Living Coast o'rmonidagi yovvoyi tabiat namoyishlari uchun import qilinadigan original mahsulotlarni ishlab chiqadi. Ular mahalliy hunarmandlardan an’anaviy kulolchilik, zargarlik buyumlari va hayvonot naqshlari tushirilgan to‘qimachilik buyumlarini xarid qiladilar.

Ko'p miqdorda og'irroq yoki qimmatroq tovarlar odatda dengiz orqali jo'natiladi va akkreditiv orqali to'lanishi mumkin. Ularni bojxonadan o'tkazish uchun broker xizmatlari talab qilinishi mumkin. Kirish portingizdan do'koningizga yuk mashinasida yuk tashish uchun siz to'lashingiz kerak bo'lishi mumkin, u erda sizning tovarlaringiz bojxona to'lovlari to'langunga qadar bojxona terminalida saqlanadi. Tovarlarni xorijdan to‘g‘ridan-to‘g‘ri import qilish to‘g‘risida qaror qabul qilishda ushbu omillar va xarajatlarning barchasini hisobga olish kerak. Agar sizda tovarlarni olib kirish bilan bog'liq barcha masalalarni joyida hal qiladigan maxsus savdo vakili bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Agar siz import qiluvchi orqali tovarlarni katta miqdorda xarid qilsangiz, to'g'ridan-to'g'ri import orqali narxni pasaytirishga harakat qiling. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa, do'konlar va yirik do'konlar bilan ishlaydiganlar sizga yordam berishga tayyor xalqaro tashish, agar sizning buyurtmangiz etarlicha katta bo'lsa. Kichkina do'kon boshqa chakana savdo do'konlari bilan hamkorlik qilishi va yaxshi takliflarni olish uchun katta buyurtma berishi mumkin. Biroq, aniq kim, qachon va nima uchun to'lashini oldindan kelishib olish juda muhimdir. Aks holda, portga kelgandan so'ng darhol to'lanmagan tovarlarni saqlash uchun qo'shimcha haq to'lashingiz kerak bo'ladi, shunda ular bojxona savdosiga yuborilmaydi.

Professional yuk agenti bir nechta do'konlardan katta buyurtmalarni yig'adi va ularni chet eldan tashishni tashkil qiladi. Agent tovarlarni bojxonadan o'tkazadi va keyin ularni korxonalarga tarqatadi. Garchi bu usul bizning to'ldirilgan quyonlarimiz kabi kichik buyurtmalar uchun mos bo'lmasa-da, yuk agentlik xizmatlari buyurtmalari yuk tashishni o'zlari hal qilish uchun etarlicha katta bo'lmagan do'konlar uchun yirik tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri import qilishni tashkil qilish uchun asos bo'lishi mumkin.

Ko'pgina mamlakatlar xaridorlarga xorijga ish safarlarini rejalashtirish va tovarlarning to'g'ridan-to'g'ri importini tashkil qilishda yordam berish uchun Qo'shma Shtatlardagi o'z elchixonalari yoki konsulliklarida savdo ofislarini ochadi. Ushbu mamlakatlardan mahsulotlarni AQShga eksport qilish ularga iqtisodiy foyda keltirganligi sababli, ular savdo yarmarkalari, vizalar, ulgurji bozorlar, eksport qoidalari va boshqalar.

Inventarizatsiyani doimiy nazorat qilish

Muayyan mahsulotga iste'molchi talabi yetarli darajada yuqori yoki yo'qligini o'ylamasdan, juda ko'p sotib olish yoki sotib olish xatosiga yo'l qo'yish juda oson. Ochig'ini aytganda, mahsulot qatoridan uzoqlashish, ayniqsa, bu doimiy muvaffaqiyat bo'lganida, zaxiraga rozi bo'lishdan ko'ra qiyinroq. Yangi mahsulot har doim sizda mavjud bo'lgan mahsulotga qaraganda yangi va jozibali ko'rinadi. Ishontirishga berilmaslikni va kerak bo'lmagan tovarlardan voz kechishni o'rganing. Yodingizda bo'lsin, haddan tashqari stoklama ko'pchilikning qulashiga olib keldi chakana savdo do'konlari.

Bundan tashqari, yangilari uchun mablag' va joy bo'shatish uchun yaxshi sotilmaydigan eski mahsulotlarni muntazam ravishda olib tashlashingiz kerak. Ba'zi ekspertlar hatto etarli talabga ega bo'lmagan tovarlarga chegirmalarni qoplash uchun har oy ma'lum miqdorni byudjetlashtirishni tavsiya qiladilar. Stol chiroqlari savdosining o'sishi yuqori talab yoki 50 foizlik chegirma bilan bog'liqligini bilish uchun chegirmali narxlarda mahsulotlarni sotishni kuzatib borishni unutmang. Qaysi mahsulotlarni qayta sotib olmaslik uchun arzon narxlarda sotilishi kerakligini hisobga olishingiz kerak.

Chakana savdoda birinchi chegirma eng muhimi deb ishoniladi. Dallas delikateslaridan birining qoidasi bor: bir yil ichida sotilmaydigan hamma narsa asl narxi qanday bo'lishidan qat'i nazar, har qanday buyum o'n dollar turadigan patnisga solinadi. Bu laganda xaridor do'konga kirganida birinchi bo'lib ko'radi va undagi buyumlar aql bovar qilmaydigan narxda sotiladi. Siz bunday katta chegirma qilmasligingiz kerak, lekin mahsulot xarajatlarni qoplash uchun tez sotilmasligi aniq bo'lishi bilanoq narxni pasaytirishingiz kerak, aks holda u omborda "o'lik vazn" sifatida yotadi. Kam talabga ega bo'lgan mahsulotlarni muvaffaqiyatli reklama qilish orqali siz yangi, yanada istiqbolli mahsulotlarni vijdon bilan sotib olishingiz mumkin bo'ladi.

Mahsulot javonda qancha vaqt turganini ko'rish uchun narx belgilariga sanani yozing. Ushbu tizim muvaffaqiyatli ishlashi uchun yetkazib berilgan tovar bir xil tovarni keyingi yetkazib berishdan oldin savdo maydonchasiga kelishini ta'minlashingiz kerak, ya'ni "birinchi kir, birinchi chiqadi" qoidasiga amal qilinadi va aksincha emas. Agar mahsulot juda uzoq vaqt davomida o'tirganini sezsangiz, unga o'n yoki yigirma foizlik chegirmani ko'rsatadigan boshqa rangdagi narx yorlig'ini yopishtiring. Keyin zalda qancha vaqt qolishini kuzatib boring va agar kerak bo'lsa, bajaring qo'shimcha chegirmalar uni sotguningizcha.

Buyurtma berishdan oldin, agar mahsulot qatori yaxshi sotilmasa, nima qilishingizni rejalashtiring. Aksariyat mahsulotlar chegirma bilan sotilishi mumkin, ammo boshqa muammolar paydo bo'lishi mumkin, masalan, yangi mahsulot qatori uchun maxsus displeylarni o'rnatishingiz kerak bo'lsa, ular boshqa mahsulotlar uchun mos kelmasligi mumkin. Ismlar, bosh harflar, zodiak belgilari yoki tug'ilgan oyi yoki yili bo'lgan paypoq buyumlari kabi dasturlarda ayniqsa ehtiyot bo'ling. Agar siz to'liq assortimentni taklif qila olmasangiz, bunday mahsulotlarning qolgan zaxirasini sotish yoki ularni namoyish qilish juda qiyin (sizda faqat Qo'y, Toros va Tarozi bo'lsa, zodiak doirasini qanday ko'rsatish mumkin!). Ba'zi etkazib beruvchilar ushbu mahsulotlar uchun maxsus dasturlarni taklif qiladilar, agar siz buyurtmangizning ma'lum foizini qaytarsangiz, sizga boshqa narsalar uchun kredit beradi. Ba'zan bu dasturlar juda foydali bo'ladi, lekin shunday ekanligiga ishonch hosil qilishga harakat qiling sifatli tovarlar va ishonchli kompaniya va siz uni katta miqdorda sotish uchun etarli mijozlar oqimiga ega ekanligingiz. Mavsumiy, moda, badiiy yoki sotishda oziq-ovqat mahsulotlari jiddiy qiyinchiliklar yuzaga keladi. Shuning uchun ushbu toifadagi mahsulotlarni sotib olayotganda alohida e'tibor berish kerak.

Juda kam sonli mahsulotlar doimiy ravishda juda mashhur. Talabning o'zgarishi mahsulotning hayot aylanishi deb ataladi. Xaridorlar tomonidan yaxshi qabul qilingan yangi mahsulotga bo'lgan talab xariddan sotib olishga ortib, keyin birdaniga nolga tushishi mumkin. Talabdagi o'zgarishlarni diqqat bilan kuzatib boring va savdo agentlarining mahsulotlarning mashhurligi haqidagi fikrlarini tinglang. Agar ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab pasayib borayotganini his qilsangiz, shunga mos ravishda xaridlar hajmini kamaytiring yoki undan butunlay voz keching. Eski mahsulotni bir vaqtlar yaxshi sotilgani uchun sotishni davom ettirishdan ko'ra, yangi mahsulotni taklif qilish ancha foydalidir.

Tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish vaqti keldimi?

Har bir do'kon doimiy talabga ega bo'lgan o'zining barqaror assortimentiga ega, bu mahsulotlar sizga non va sariyog'ingizni topish imkonini beradi, deyish odatiy holdir. Ularni har doim do'kon javonlarida topish mumkinligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Biroq, boshqa tovarlarning ko'pchiligi talabning pasayishiga qadar faqat bir nechta ta'minotni davom ettiradi. Ba'zilarini faqat bir marta sotib olasiz va keyin yangi narsa bilan almashtirasiz.

Elektron kassa apparati - POS terminali - savdo yozuvlarini birlashtiradi va inventarizatsiya darajasi siz ko'rsatgan qiymatdan pastga tushganda xabarni ko'rsatadi. Turli mahsulotlar uchun turli raqamlarni o'rnatishingiz mumkin. Inventarizatsiya darajasining miqdori buyurtma berishdan to mahsulotni do'konga etkazib berishgacha qancha vaqt ketishiga va har kuni yoki har hafta o'rtacha qancha mahsulot birligi sotilishiga bog'liq. POS-terminal hatto buyurtma shaklini to'ldirishi va yuborishi mumkin. Ko'pgina do'konlar do'konlari elektron ma'lumotlar interfeysi (EDI) tizimidan foydalanadi, bu do'kon kompyuteriga ko'pchilik etkazib beruvchilar bilan bevosita muloqot qilish imkonini beradi. Yaqin kelajakda bu yirik etkazib beruvchilarga chambarchas bog'liq bo'lgan kichik do'konlarning amaliyotiga aylanadi.

Bitta binoda joylashgan do'konda inventar yozuvlari qo'lda saqlanishi mumkin. Biz muntazam ravishda savdo qiladigan mahsulotlar uchun biz har bir yetkazib berish va bir necha hafta yoki oy davomida qolgan miqdorni qayd qilib, inventarizatsiya jadvalini yuritamiz. Biz doimiy ravishda sotilgan mahsulotlar sonini kuzatib borganimiz sababli, qancha buyurtma berishni aniq taxmin qilishimiz mumkin. Oldingi yetkazib berishdan qolgan birliklar soni va yangi yetkazib berish miqdori yangi boshlang'ich raqamni tashkil qiladi, biz keyingi buyurtmani joylashtirishdan oldin qolgan miqdor bilan solishtiramiz. Elektron jadvalda bunday tizim bilan ishlash qulay.

Talab qilinadigan mahsulotlarga haftalik, oylik yoki oddiygina inventar kamayganda buyurtma berish mumkin. Ko'pgina etkazib beruvchilarning minimal buyurtma miqdori ancha yuqori, shuning uchun siz ulardan faqat bitta mahsulotga buyurtma bera olmaysiz. Bundan tashqari, katta buyurtmalar yuk tashish xarajatlarini kamaytiradi. Bu muammoning yechimi oddiy: yangi jo‘natma mashhur buyum sotilishidan oldin kelishi kerak. Har bir yetkazib beruvchi yetkazib berish uchun qancha vaqt kerakligini yozib oling. Ba'zan bu bir necha kun, ba'zan esa bir oy yoki undan ham ko'proq.

Doimiy assortimentdagi mahsulotlar

Inventarizatsiyani boshqa usullar bilan kuzatishingiz mumkin. Mahsulot nomi yoki kodi yozilgan yirtiqli umurtqali narx belgilaridan foydalaning. Sotishda umurtqa pog'onasi yirtilib, qutiga solinadi, keyinroq to'plangan umurtqalarni sanash kerak. Biz qurilish qismlarini sotishni kuzatish uchun, masalan, mayoq qurilishi uchun bunday tizimni o'ylab topdik. Kassir tomonidan yuritiladigan hisob kitobida har bir uyning qancha qismi qolgan yoki olinganligi ko'rsatiladi va bunga mas'ul bo'lgan xodim ularni kuniga bir yoki ikki marta sanab, sotilgan birliklarni qayd qiladi. Buning yordamida biz doimo inventarizatsiya hajmi haqida aniq tasavvurga egamiz. (Shuningdek, biz omborda yirtiladigan teglardan foydalanamiz va yangi sovg'a qutisini ochganda, umurtqa pog'onasini yirtib tashlaymiz. Shunday qilib, bizda eskisi tugashidan oldin har doim yangi partiyaga buyurtma berishga ulguramiz.)

Ko'pgina do'konlar bir xil mahsulotga bir yoki ikki martadan ortiq buyurtma bermaydi, shuning uchun oddiy assortimentli mahsulotlarga buyurtmalarni tashkil qilish shakli ko'plab qo'shimcha qatorlarni o'z ichiga oladi. Qancha ayiq sotganingizni bilish uchun javonga va omborga qarashga to‘g‘ri kelsa, mayli.

Birinchi qor yog'ishidan ancha oldin xaridorlarga Rojdestvo yaqinlashayotganini eslatadi, mavsumiy xaridorlar agentlari e'tiborini Sevishganlar kuni sovg'alari va Pasxa quyonlariga qaratadi. Ko‘pchilik bahor kelishini nishonlayotgandek, chakana sotuvchilar ko‘zlari, burunlari va og‘izlariga o‘xshash teshiklari bo‘lgan qo‘rqinchli fonarlarni hamda yaltiroq qor bilan qoplangan Rojdestvo kartalarini sotib olishga hozirlik ko‘rmoqda. Bu xuddi tungi smenada ishlashga o'xshaydi: siz doimo insoniyatdan bir qadam oldindasiz.

Xellouin bayramida qaysi Pasxa shamlari eng yaxshi sotilganini eslash oson emas. Mavsumiy narsalarni sotib olish sikli shunchalik uzoq davom etadiki, Rojdestvo buyurtmalari yetib borishi uchun to'qqiz oy kerak bo'ladi va siz doimo sovg'a sumkalari etarli (yoki juda ko'p emas, bu ham yomon) haqida tashvishlanishingiz kerakligi aniq bo'ladi. archa shoxlari yoki qo'ng'iroqlar.

Ko'pgina savdogarlar mavsumiy xaridlarni rejalashtirish zarurligini tushunishadi. Agar buni qilmasangiz, siz ikkita xavfga duch kelasiz. Birinchisi - va eng aniq - sizning qo'lingizda mavsumiy tovarlarning katta zaxirasi qolishi mumkin, ular butun yil davomida omborda o'lik vaznda yotadi. Albatta, ushbu tovarlarning ba'zilari bayramlardan keyin bir necha kun ichida chegirma va narxda sotilishi mumkin. Univermaklar Rojdestvodan keyingi sotuvlarini yilning eng katta voqealariga aylantirmoqda. Ammo faqat bir nechta chakana savdo do'konlarida bunday mijozlar oqimi mavjud, bu ularga bir necha kun ichida barcha aktsiyalarini sotishga imkon beradi. Mavsumdan keyingi sotuv uzoq davom eta olmaydi va odamlar bayramni eslayotgan paytda sotilmagan narsalar sotilmaydi. Aprel oyida bir kuni men sovg'a do'konlaridan biriga kirdim (kasalxonada) va ular hali ham Rojdestvo shirinliklarini sotishayotganini ko'rdim. Bu xira qutilar noxush taassurot qoldirdi, bu esa vitrinaning boshqa buyumlariga ham taalluqli edi.

Va agar siz mavsumiy sotishni rejalashtirmasangiz, paydo bo'ladigan ikkinchi, unchalik aniq bo'lmagan muammo shundaki, sizda etarli inventar bo'lmasligi mumkin. Agar sizda faqat to'rtta bo'lsa, o'nlab Santa qo'g'irchoqlarini sota olmaysiz, agar buyurtmani yurak urishi bilan to'ldiradigan yetkazib beruvchi topmasangiz. "Agar arava bo'sh bo'lsa, hech narsa sotmaysiz" deganlaridek. Mijozlar turli xil tanlovlarni xohlashadi va oxirgisini hatto Rojdestvo arafasida ham yopilishdan oldin sotib olmaydilar.

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi bayram savdolari bilan shug'ullanadigan har bir kishining hayotini osonlashtiradi va aylanmani oshirish va daromadni oshirishga yordam beradi. Bu, ayniqsa, yangi xarid agentlari yoki kasalxona do'konida sotib olish vazifasi yuklangan tajribasiz ko'ngilli yordamchi uchun foydalidir. mavsumiy tovarlar.

Mavsumiy rejalashtirishning asosiy g'oyasi shundan iboratki, talab o'tgan yilgi savdo natijalari asosida prognoz qilinadi. Agar siz 2007 yilda o'ttiz o'nlab Sevishganlar kuni sovg'alarini sotgan bo'lsangiz, 2008 yilda uch yoki uch yuztadan ko'ra o'ttiz besh o'nlab sovg'alarni sotishingiz mumkin. Va agar bo'yalgan bo'lsa Pasxa tuxumlari ta'til tugashidan oldin sotilgan, keyin keyingi yil ularni ko'proq sotib olishga arziydi.

Albatta, men shunchaki ochiq do'kon hech qanday tarix yo'q, lekin kelajakda xaridlarni rejalashtirishni osonlashtirish uchun darhol yozuvlarni saqlashni boshlashga arziydi.

Eng so'nggi tendentsiyalarni ko'rib chiqing

Savdoni odatda o'tmishdagi ko'rsatkichlar asosida bashorat qilish mumkin bo'lsa-da, sizning prognozlaringiz pasayib ketishiga olib keladigan bir qator omillar mavjud. Tovarlarni sotib olishni rejalashtirishda ularni ham hisobga olish kerak. Do'koningizda va umuman olganda ishlar qanday ketmoqda? savdo maydoni? Savdo aylanmasi o'syaptimi yoki pasayyaptimi? Ehtimol, unga ta'sir qiladigan ba'zi voqealar sodir bo'lgandir? Misol uchun, o'tgan yili mahalliy matbuotda katta maqola chiqdi yoki chiqdi yomon ob-havo, va shu sababli, savdo tushdi? Bu yil qanday yangilik yuz berdi? Bu xaridorlar soniga qanday ta'sir qilishi mumkin? Raqobatchining do'konining yaqinida ochilishi yoki do'kon tashqarisida yo'l ishi kabi hodisalar aylanmaga ta'sir qiladi va xaridlar hajmi shunga mos ravishda rejalashtirilishi kerak.

Siz xarid qilayotgan bayram bilan bog'liq o'zgarishlarni tahlil qiling. Masalan, Pasxa aprelda yoki ehtimol martda tushishi mumkin. Erta Pasxa paytida sotuvlar odatda biroz kamayadi, chunki Pasxa tovarlarini sotish muddati qisqartiriladi. Xellouin va Sevishganlar kunida sotiladigan narsalar soni bayramning ish kuni yoki dam olish kuniga to'g'ri kelishiga bog'liq. Va, eng muhimi, modaga rioya qiling. Bezaklar, kartalar, sovg'alar - bularning barchasi yildan-yilga o'zgarib turadi.

Biroq, bizning ishimizni qiyinchilikka aylantiradigan barcha omillarga qaramay, yaxshi mavsumiy savdoning kaliti bu yozuvlarni ehtiyotkorlik bilan yuritishdir.

Qanday qilib eslatma olish kerak

Katta uch halqali bog'lovchi mavsumiy xaridlarni rejalashtirish uchun juda mos keladi: u portativ va qo'shish oson yangi material. Sahifalar halqalarga o'rnatiladi; agar kerak bo'lsa, yozuvlarni osongina olib tashlash va ko'chirib olish mumkin, ularni siz bilan savdo yarmarkasiga olib borish mumkin. Albatta, siz kompyuterda yozuvlarni saqlashingiz va kerak bo'lganda ma'lumotlarni chop etishingiz mumkin.

Har bir bayram uchun kiriting individual yozuvlar. Katta bayramlar uchun siz mahsulotlarni toifalarga bo'lishingiz mumkin. Biz yozuvlarni bir mavsumdan ikkinchisiga xronologik tartibda olib boramiz. Yanvar oyida onalar kuni uchun xarid qilganimizda, navbatdagi Otalar kuni ekanligini bilamiz. Shuningdek, biz u erda taqvim yuritamiz - mavsumiy tovarlarni sotishda bebaho yordamchi.

Ushbu papka bayram namoyishlari va reklama materiallari fotosuratlari, shuningdek, qimmatbaho derazalarni bezash g'oyalari va yetkazib beruvchilar kataloglarini o'z ichiga olgan jurnal qirqishlarini saqlash uchun foydali joy bo'lishi mumkin. Ixtisoslashgan jurnallar ko'pincha kesish va saqlashga arziydigan mavsumiy narsalarni sotish uchun foydali g'oyalarni o'z ichiga olgan maqolalarni nashr etadi. Biz papkaning qopqog'ida keyingi ikki yildagi barcha asosiy bayramlar sanalari bilan taqvim saqlaymiz. Ba'zida bunday kalendarlar jurnallarda chop etiladi. Shuningdek, siz ularni kutubxona katalogi bo'limida sotib olishingiz yoki "bayram sanalari" ni qidirish orqali onlayn qidirishingiz mumkin.

Sizning ixtisoslashgan do'koningiz taklif qiladigan yuzlab mavsumiy mahsulotlarning yozuvlarini qanchalik batafsil saqlashingiz kerakligi sizning ehtiyojlaringizga bog'liq. Eng oddiy narsa, mahsulotlar savdoni baholashga muvofiq uchta ustunga taqsimlanganda: yaxshi, yomon yoki o'rtacha. Bu tez sotiladigan tovarlarni, o'rtacha talabga ega tovarlarni va sotilishi qiyin bo'lgan tovarlarni aniqlaydi.

Muayyan bayram uchun sotib olgan narsalaringiz uchun batafsilroq yozuvlar saqlanishi mumkin, etkazib beruvchi kompaniyani aniqlaydi va har bir mahsulot qanchalik yaxshi sotilishini eslatadi. Buyurtma yoki hisob-faktura shakllaridan nusxa ko'chirishingiz va ularni bir xil papkaga joylashtirishingiz mumkin, shunda ular bo'yicha eslatmalar qo'yishingiz mumkin. Har bir mahsulot elementi uchun oddiy "ha" yoki "yo'q" bir yil ichida sizga ko'proq buyurtma berishingiz kerak bo'lgan narsalarni va kamroq buyurtma berishingiz kerakligini eslab qolishingizga yordam beradi. Bayramdan bir necha kun oldin, qancha narsa allaqachon sotilganligini hisoblang. Bu kelgusi yilda qaysi mahsulotlarga ko'proq buyurtma berish kerakligini hal qilishga yordam beradi. Misol uchun, agar Sevishganlar kunidan keyin shokoladli yuraklar qolmasa, bu yigirma to'rtta qutining hammasi sotilganligini anglatadi. Ammo bayramdan to'rt kun oldin bitta shokoladli yurak qolmagan bo'lsa, unda etarli miqdorda zaxiralar tayyorlansa, yigirma to'rtta qutidan ko'proq sotilishi mumkin edi.

Agar mavsumiy tovarlarni olib tashlashda siz ularni hisoblasangiz, bu inventarizatsiyani o'tkazishda vaqtni tejaydi. Qolgan qoldiqlar ro'yxatining nusxasini sotib olishni rejalashtirish papkasiga joylashtiring, bu keyingi bayram uchun buyurtma yaratishni osonlashtiradi.

Ko'rgazmalar va reklama kampaniyalari uchun mahsulotlar

Sotib olayotganda, derazalar va reklamalar haqida unutmang. Har doim yaxshi taqdim etilishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni qidiring. Mahsulotni ilgari surish bo'yicha barcha tadbirlar muvofiqlashtirilgan bo'lishi kerak. Reklamalarda ko'rsatilgan barcha mahsulotlar assortimentga kiritilishi kerak. Hech qachon oxirgi nusxani oynada ko'rsatmang. Xaridlaringizni shunday rejalashtiringki, sizda yetarli miqdorda reklama qilingan yoki ko'rsatiladigan mahsulotlar bo'lsin. Agar buyurtma bersangiz reklama maqsadlari vitrina uchun mahsulotning bir nechta kattalashtirilgan nusxalari, agar ular ularni sotib olishni xohlasalar, ularga narx belgilarini taqdim eting.

Yangi qatorga buyurtma berishda yoki yangi tur mahsulot, uni do'konga qanday qilib eng yaxshi joylashtirish haqida o'ylang. Agar buning uchun maxsus armatura yoki maxsus vitrinalar kerak bo'lsa, ularni qabul qilish uchun oldindan buyurtma qiling zarur jihozlar tovarlar bilan bir vaqtda. Assortimentingizning xilma-xilligi haqida qayg'urayotganda, siz sotadigan mahsulot qatorlari bir-birini yaxshi to'ldirishi va rang va materialda birlashtirilishi kerakligini unutmang. Siz buyurtma bergan tovarlar savdo maydonchasi va oyna displeylari dizaynining asosiy elementlari bo'lib, xaridorlarni jalb qilishi kerak.

Savdo agentlari bilan ishlashning afzalliklari

Savdo agentlari bilan faqat oldindan kelishilgan holda uchrashamiz. Agar agentning takliflar to'plami biz sotadigan mahsulotlar qatorini o'z ichiga olmasa, u uchun uchrashuvni tashkil qilish oson emas; agentlar bunday qo'ng'iroqlarni "sovuq" deb atashadi, ehtimol do'konlarda muzli qabul qilishlari sababli - keyin, oldin. qaror qabul qilish, yig'ilish tavsiya etiladimi, biz bir nechta savollarni beramiz. Agar agent siz sotmaydigan zargarlik buyumlarini taklif qilsa, qaror qabul qilish qiyin emas, lekin ko'pincha yangi mahsulot qatori sizga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlash uchun yangi mahsulotlar qatorini ko'rib chiqish kerak. "Sotuvchining o'limi" filmini ko'rganimizdan beri biz sotuvchilarga juda hamdardmiz va deyarli har doim kichik buyurtma beramiz. Agar biz taklif etilayotgan mahsulotlarni ko'rib chiqmoqchi bo'lsak, biz darhol agentni bu safar faqat uning assortimenti bilan tanishishimiz haqida ogohlantiramiz. Bu holatda agentning o'zi bizga kelish-kelmasligini hal qiladi. Axir, agar biz undan hech narsa buyurtma qilmasak, unga bu tashrif uchun pul to'lanmaydi. Men agentlarni haftada uch kun soat 11:00, 13:00 va 15:00 da ko'raman. Bu menga ish kunimni rejalashtirish imkonini beradi va agentlar uchrashuv ikki soatdan ortiq davom etmasligini bilishadi. Boshqa do'konlarda agentlar haftada bir kun qabul qilinadi, menimcha, bu ular uchun noqulay, chunki bu sayohatni rejalashtirishni qiyinlashtiradi.

Yaxshi savdo agenti do'koningizga katta qiymat keltirishi mumkin. Siz undan talab yuqori bo'lgan mahsulotlar haqida ma'lumot olasiz, deraza vitrinasi dizayni bo'yicha maslahatlar, reklama kampaniyasini tayyorlashda yordam va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar bo'yicha maslahatlar olasiz. Savdo agenti sizga taklif qilayotgan mahsulotlar yana qayerda sotilishini juda yaxshi biladi va agar yaqin atrofda raqobatchi bo'lsa yoki ma'lum bir mahsulot qatoriga chegirma bermoqchi bo'lsa, sizni ogohlantiradi. Ba'zi agentlar hatto displeylarni loyihalashtiradilar, ko'rgazmadagi mahsulot qatorlarini to'ldiradilar va boshqa buyurtma berish vaqti kelganda inventarni hisoblaydilar. To'g'ri, ular odatda chegirmali do'konlar bilan ishlashda bunday xizmatlarni taqdim etadilar, ammo kichik do'konlar ham buni so'rashi mumkin.

Agentlar bilan do'stona va foydali munosabatlar o'rnatish uchun siz ularning ish sharoitlarining barcha xususiyatlarini yaxshi tushunishingiz kerak. Faqat bitta etkazib beruvchida ishlaydigan savdo agenti odatda kichik maosh va tranzaktsiyalar bo'yicha komissiya oladi. Boshqa agentlar o'zlari yoki savdo tashkilotlari uchun ishlaydi va ko'p sonli turli xil mahsulotlarni taklif qiladi. Ularning daromadi, odatda, faqat sotiladigan turli mahsulotlardan olinadigan komissiyalardan kelib chiqadi. Komissiya miqdori mahsulot turiga bog'liq va 10 dan 20% gacha o'zgarib turadi. Agent odatda sayohat xarajatlarini o'z cho'ntagidan to'laydi. Savdo tashkilotlari ma'lum bir hududdagi agentlarga tarqatish va tarqatish uchun mahsulot liniyalari haqida etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi. Bundan tashqari, ular ko'pincha ulgurji yarmarkalarda doimiy yoki vaqtinchalik ko'rgazma zallarini tashkil qilishadi.

Ko'pgina hollarda, do'koningiz hududida qaysi agent ishlayotgani aniq bo'ladi va bu siz ishlayotgan agentdir. Ammo, afsuski, ba'zi kompaniyalar ko'proq bitimlar tuzish umidida bir hududga bir nechta agentlarni yuborishadi. Bunday hollarda do'kon xodimi o'zini qiyin ahvolga solib qo'yadi, chunki u kimga buyruq berishni bilmaydi. Do'konda bir vaqtning o'zida ikkita agent bo'lsa, ayniqsa yoqimsiz. Bu biz bilan sodir bo'lganda, men agentlarning ma'lumotlarini tasdiqlash uchun kompaniyaga qo'ng'iroq qildim. Ma'lum bo'lishicha, bizning hududimizdagi vakolatli agent uchinchi shaxs bo'lib, o'sha paytda u bizdan to'rt shtat uzoqda edi.

Ko'pgina savdo agentlari sotuvchining hisob-fakturasi to'lanmaguncha komissiya olmaydilar va agar hisob-faktura kech to'langan bo'lsa, hech narsa ololmaydilar - bu schyot-fakturalarni o'z vaqtida to'lashning yana bir sababi. Agentlarning vaqti qimmatli ekanligini unutmang. Agar siz hech narsaga buyurtma bermasligingizni yoki faqat kichik buyurtma berishni allaqachon tushungan bo'lsangiz, agentni kerak bo'lgandan uzoqroq ushlab turmaslikka harakat qiling. Agentlar odatda mijozga xizmat ko'rsatish yoki shoshilinch muammoni hal qilish uchun to'xtash kerakligini tushunishadi.

Yaxshi agent sizni qabul qilishga yordam beradi to'g'ri qarorlar Xarid qilish va sizni juda ko'p sotib olishga ishontirishga urinmaydi, agar kerak bo'lsa, siz yangi buyurtma berasiz deb umid qilaman. Men bitta xarid agentini bilaman, u barcha tavsiyalarni rad etib, o'z mustaqilligini isbotlaydi va shuning uchun qo'shni do'konlarda yaxshi sotiladigan tovarlarni sotib olmaydi. Savdo agentlari o'z hududida juda ko'p turli xil ishlarni bajaradilar va mijozlar talabini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatga ega, bu siz uchun juda foydali bo'lishi mumkin.

Afsuski, ba'zi agentlar tajribasiz do'kon egalarini ko'proq buyurtma berishga yoki tugallangan buyurtmaga qo'shimcha miqdorlar qo'shishga ko'ndirish orqali axloqsiz harakat qilishadi (bu "buyurtmani ochish" deb ataladi; bu men bilan faqat bir marta sodir bo'lgan). Birinchi marta buyurtma berishda ehtiyot bo'ling va olingan tovarlarni etkazib berish xati bilan tekshiring.

Tovarlar uchun sayohat qilish amaliyoti

Bizning biznesimizning zavqlaridan biri bu yangi mahsulotlarni topish uchun sayohat qilishdir. Hatto mashhur dam olish maskanidagi sovg'alar do'koniga tashrif buyurish ham do'koningizda yaxshi sotiladigan narsalarni topishga yordam beradi (garchi qirg'oqdagi bir kun IRS uchun ish safari hisoblanmaydi). Bizda o'yin bor: do'konda sizga yoqqan mahsulot yetkazib beruvchining nomi va manzilini eslab qoling - axir, ma'lumotni do'kon egasining oldida yozib qo'yish axloqsizlikdir. Ammo tanlangan buyum uchun to'liq narxni to'lash yaxshiroqdir - garchi chakana narxni to'lash uyat bo'lsa ham, chunki siz allaqachon ulgurji narxga o'rganib qolgansiz. Afsuski, barcha mahsulotlar yetkazib beruvchini ko'rsatadigan yorliq bilan birga kelmaydi. Raqobat yuqori bo'lgan joylarda treyderlar o'z manbalarini yashirishadi va ishlab chiqaruvchilar ko'pincha yorliqlarga ahamiyat bermaydilar. Ammo shunday savdogarlar ham borki, ular sizning do'koningiz uzoqda joylashganligini va ular bilan raqobatlasha olmasligini bilib, siz bilan ma'lumot almashishdan xursand bo'lishadi.

Xalq ijodiyoti ko'rgazmalarida etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin hunarmandchilik, bu ixtisoslashtirilgan do'kon assortimentiga ajoyib qo'shimcha bo'lib xizmat qiladi va hech qachon oziq-ovqat do'konlarida topilmaydi. ommaviy talab. Hali o'z mahsulotlarini ulgurji sotmagan rassomlar chakana savdoga mos mahsulotlarni ishlab chiqishda ozgina yordamga muhtoj bo'ladi. Biz odatda rassomlar bizga sotadigan buyumlar ommaga taklif qilinmasligini so'raymiz, chunki savdo ko'rgazmalarida narx odatda bizning chakana narximizdan ancha past bo'ladi. Shuning uchun ular do'konga ulgurji narxda nima berishlarini va nimani sotishlarini o'zlari hal qilishlari kerak.

Ulgurji savdo tamoyillari bilan tanish bo'lgan rassomlar yoki hunarmandlar o'z mahsulotlarini taklif qiladigan bir nechta san'at va hunarmandchilik yarmarkalari mavjud. Ushbu mualliflar allaqachon savdo belgisi bilan raqobatbardosh bo'lish uchun arzon narxlardagi mahsulotlarni tayyorlaganlar.

Ko'pgina boshqa mahsulot toifalari ham yirik savdo yarmarkalarida tarqatiladi. Ushbu yarmarkalar ko'pincha etkazib beruvchilar va savdo agentlari tomonidan vaqtinchalik namoyishlarni va kichik do'konlar kabi tashkil etilgan doimiy bo'limlarni birlashtiradi. Savdo yarmarkalari yangi mahsulotlar va dizayn g'oyalarining ajoyib manbaidir. Bundan tashqari, ular foydali aloqalarni o'rnatish imkoniyatini beradi. Agar do'kon egasi bunday voqealarga qiziqmasa, u o'z biznesining gullab-yashnashi uchun intilmaydi.

Kitoblar va muzeylar kabi ayrim sohalarda har yili milliy tadbirlar o'tkaziladi. Ammo sovg'alarni o'z ichiga olgan kengroq toifadagi tovarlar uchun yiliga ikki-to'rt marta butun mamlakat bo'ylab savdo yarmarkalari tashkil etiladi. Yirik yarmarkalarda yirik sotuvchilar qatnashadi, lekin kichikroq yarmarkalar, ayniqsa sizdan uzoqda joylashgan boshqa shtatlarda, raqobatchilaringizda yo‘q mahsulotlarning bebaho manbai bo‘lishi mumkin. Do'koningiz boshqalardan ajralib turishi uchun siz o'z hududingizda boshqa joyda topa olmaydigan mahsulotlarni sotishingiz kerak.

Yarmarkaga boradigan yangi boshlanuvchiga berilishi mumkin bo'lgan eng qimmatli maslahat bu: "Qulay poyabzal kiying!" Agar siz kun bo'yi oyoqqa turishga o'rganmagan bo'lsangiz, xarid qilish to'g'risidagi qaroringiz oyoqlaringizning holatiga bog'liqligini kun oxirigacha ancha oldin tushunasiz. Bugungi kunda yarmarka uchun kundalik liboslar juda maqbuldir, lekin esda tutingki, bunday munosabatda bo'lish uchun sizga professional ko'rinish kerak. Yarmarkaga borganingizda, buyurtma berishga tayyor bo'ling va o'zingiz bilan tavsiyalar (pastga qarang), shuningdek, kredit karta yoki cheklarni olib keling, agar siz xarid qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz yoki shunchaki bu imkoniyatga ega bo'lishni istasangiz. Bundan tashqari, yarmarkaga kirish uchun oldindan roʻyxatdan oʻtish kerak yoki roʻyxatdan oʻtgan boʻlsangiz, oʻz ismingiz yozilgan koʻkrak nishonini olishingiz kerak. Oldindan roʻyxatdan oʻtish vaqtni tejaydi — kelganingizdan soʻng buni amalga oshirish shart emas — agar kerak boʻlsa, roʻyxatdan oʻtish toʻlovi. Agar siz oldindan ro'yxatdan o'tmagan bo'lsangiz, uydan chiqishdan oldin yarmarkaga qo'ng'iroq qiling va kirish joyida ishtirokchi nishonini olish uchun nima qilish kerakligini so'rang. Har qanday maxsus reyslar yoki mehmonxona xonalarini tekshirishni unutmang. Savdo yarmarkalari uchun odatda ko'plab xonalar ajratiladi va sayohat xarajatlarini tejash imkoniyati bilan ishtirokchilarni jalb qilish uchun aviakompaniyalar bilan maxsus shartnomalar tuziladi.

Bitta juda oddiy, ammo ayni paytda juda samarali hiyla bor: yarmarkaga o'zingiz bilan do'koningizning nomi, manzili va telefon raqami ko'rsatilgan stikerlarni olib boring, shunda ularni "sotilgan" yoki "buyurtma blankasiga yopishtirishingiz mumkin. yetkazib berish” ustuni. Sizga ushbu stikerlarning katta miqdori kerak bo'ladi, chunki har bir buyurtma odatda juda ko'p nusxalarni o'z ichiga oladi - va ularning har biri, ehtimol siznikidan tashqari, bunday stiker bilan yopishtirilgan bo'lishi kerak. Charchagan pavilyon xodimlari tejalgan vaqt uchun juda minnatdor bo'lishadi va siz do'kon nomi va manzili to'g'ri yozilganiga ishonch hosil qilasiz. Bir marta, biz Angliyaga tovar sotib olish uchun borganimizda, buyurtma blankalariga muhr qo'yish uchun o'zimiz bilan do'kon nomi yozilgan eski rezina muhrni oldik. Barcha hujjatlarni to'ldirib bo'lgach, biz uni rejalashtirilganidek tashlab yubordik, ammo ehtiyotkor farrosh ayol uni axlat qutisidan olib chiqib, yarmarka ma'muriyatiga topshirdi va mehmonxonada bizga etkazib berilishiga ishonch hosil qildi!

Agar do'koningiz ochilishidan oldin o'zingizni yarmarkada ko'rsangiz, kompyuteringizda katta harflar bilan "Ochilish" deb yozilgan stikerlarni tayyorlab qo'yganingiz ma'qul. Siz tovarlarning ochilish vaqtida kelishini xohlaysiz va bu etkazib beruvchini buyurtmangizni navbatdan oldin olishga majburlashning bir usuli.

Ko'pgina yarmarkalar bir necha tonna kataloglar, narxlar ro'yxati va hatto mahsulot namunalarini taklif qiladi (garchi buyumlarning o'zi sotilmasa ham), shuning uchun o'sha qimmatbaho narsalar uchun etarlicha katta sumka, shuningdek ma'lumotnomalar, ruchkalar, biznes kabi zarur narsalarni olib keling. kartalar kartalari va noutbuklar. Yopishqoq eslatmalari bo'lgan bloknot, kalkulyator va marker, shuningdek buyurtma blankalarining nusxalari uchun papka ham foydali bo'lishi mumkin. Ko'pgina yarmarka ishtirokchilari o'z eksponatlarini suratga olishga ruxsat berishadi, shuning uchun kamerani olib kelishni unutmang (yoki bu maqsadda mobil telefoningizdan foydalaning), lekin suratga olishdan oldin ruxsat so'rashni unutmang.

Yarmarkada nima buyurtma berishni xohlayotganingiz haqida oldindan eslatma tayyorlaganingiz ma'qul. Faqat haddan oshib ketmang. Bir kuni men Atlantadagi sovg'alar yarmarkasida o'z do'konining to'liq inventarizatsiyasi bilan bagaj aravasini ko'tarib yurgan xarid qiluvchi ayolni uchratdim. Do'koningizda nima borligi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lish va siz buyurtma bermoqchi bo'lgan qatorlardagi mahsulotlar soni haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lish kifoya. Mijozning maxsus buyurtma yozuvlari nusxasini va topmoqchi bo'lgan yangi narsalar ro'yxatini olib keling. Asosiy etkazib beruvchilaringizning stend raqamlarini oldindan yozib qo'ying, shunda ulardan hech birini o'tkazib yubormang. Qoidaga ko'ra, bunday ma'lumotlar ko'rgazmaning reklama katalogida yoki uning rasmiy veb-saytida e'lon qilinadi. Barcha joriy hamkorlaringizning stendlariga tashrif buyurganingizga ishonch hosil qiling, lekin boshqa pavilyonlarga qarash va yangi yetkazib beruvchilarni izlash imkoniyatini boy bermang.

Agar siz xaridlarni moliyalashtirish doirasida ishlasangiz - sotib olish uchun ochiq byudjetda - oylik savdo natijalari ko'rsatilgan jadvalni oling va buyurtma berishda xaridlar miqdorini toifalar bo'yicha, etkazib berish miqdorini esa oylar bo'yicha yozib oling. Qo'l kompyuteri yoki boshqa elektron yordamchi sizga ushbu yozuvlarni saqlashga yordam beradi va kun oxirida siz mehmonxona noutbukiga ma'lumotlarni kiritishingiz mumkin.

O'zingiz bilan bir yoki ikkita donli bar olib keling: yarmarkalardagi atıştırmalık kabinalariga, odatda, unchalik oson kirish mumkin emas, ayniqsa siz uzun qatorli kabinalar o'rtasida bo'lsangiz. Uchrashuv zalidagi taomlar unchalik sifatli bo'lmasa-da, vaqti-vaqti bilan gazak uchun tanaffus qiling. Agar sizga oziq-ovqat va ichimliklar to'g'ridan-to'g'ri pavilyonlarda taklif qilinadigan yarmarkada bo'lish baxtiga muyassar bo'lsangiz, hech bo'lmaganda xaridlar tugaguniga qadar spirtli ichimliklardan saqlanish yaxshiroqdir.

Tovar sotib olish uchun sayohat qilayotganda, ovqatlanish, transport chiptalari va mehmonxona kvitansiyalarini saqlashni unutmang. IRS ovqatni sayohat xarajatlariga to'liq qo'shishga ruxsat bermasa ham (siz McDonald's yoki The Four Seasonsda ovqatlanganmisiz), boshqa barcha xarajatlar biznes xarajatlari hisoblanadi. Yarmarkaga shaxsiy mashinangizda boradigan bo‘lsangiz ham, yo‘l haqini o‘zingiz to‘lashingiz kerak.

Biz yarmarkalarga xodimlarni yollashdan mamnunmiz. Bu ularga sanoatimizdagi mahsulotlar haqida ko'proq ma'lumot olish, do'konga mos keladigan yangi mahsulotlarni topish va strategik qarorlar qabul qilishda ishtirok etish imkoniyatini beradi. Boshqa shahardagi yarmarkaga sayohat - mukofotlashning ajoyib usuli Yaxshi ish, ayniqsa, hammani qimmat restoranga olib borib, qulay mehmonxonada qolsangiz. Ba'zan yarmarkaga tashrif buyurganda, kompaniya chalg'itadigan narsaga aylanadi, lekin har bir kishi yangi g'oyalar xazinasiga hissa qo'shadi. Siz bo'linishingiz mumkin va keyin xodimlarning hisobotlarini tinglaganingizdan so'ng, faqat sizni qiziqtirgan pavilyonlar va stendlarga tashrif buyuring. Agar siz xodimlar bilan savdo yarmarkasiga bormoqchi bo'lsangiz, o'zlarini professionallardek his qilishlari uchun ularga tashrif qog'ozlarini tayyorlang. Ushbu tashrif qog'ozlarini do'koningizda maxsus teshilgan qog'oz yordamida chop etishingiz mumkin.

Yarmarkada vaqtingizni shunday tashkil qilingki, har bir stend yonidan o'tib, barcha pavilyonlarga kamida bir marta qarashingiz mumkin.

Axir, siz bu yerga yangi mahsulotlarni izlash uchun kelgansiz va agar atrofga qaramasangiz, do'koningizda mashhur bo'lishi mumkin bo'lgan bitta narsani o'tkazib yuborishingiz mumkin! Yarmarkaga ish kunlarida borishga harakat qiling, dam olish kunlarida olomon juda bezovta qiladi, shuningdek, siz stend va pavilyonlar xodimlari bilan hech qanday aralashmasdan muloqot qilishingiz mumkin. Imkoniyatingiz bo'lsa, uyga bu hududda xarid qilmasdan bormang. Bu biznesda qancha vaqt bo'lishingizdan qat'iy nazar, boshqalardan o'rganish kerak bo'lgan narsa bor.

Yarmarkada buyurtmalarni joylashtirish

Ulgurji yarmarkada buyurtmalarni joylashtirishda ikkita qarama-qarshi yondashuv mavjud. Ba'zi odamlar mahsulotlarga katalogdagi rasmlardan ko'ra, namunalar asosida buyurtma berishni yaxshi ko'radilar. Boshqalar avval hamma narsani ko'rib chiqishni, qo'shimcha o'rganish uchun adabiyotlarni olishni va keyin qaror qabul qilishni afzal ko'radilar. Biroq, ko'rgazma zali xodimlari hech narsa buyurtma qilmaganlarga qimmatbaho kataloglarni berishni yoqtirmaydilar, chunki ular o'z tajribalariga asoslanib, shunday xulosaga kelishdi: kataloglarni oladiganlarning aksariyati ulardan hech narsa buyurtma qilmaydi. Bundan tashqari, agar buyurtma ofisdan kelsa, ular buning uchun hech narsa olmaydilar, shuning uchun ular yarmarkada buyurtma berishingizga qiziqishadi.

Agar siz taqdim etilgan mahsulot qatoriga jiddiy qiziqsangiz, lekin ba'zi sabablarga ko'ra hozirda mahsulotlarga buyurtma bera olmasangizgina katalogga murojaat qiling. Agar sizning so'rovingizga javoban ular sizga katalog yuborishni va'da qilsalar, buni kundalikingizga belgilang, shunda xodim va'dasini bajarmasa, yana so'rashingiz mumkin. (Ko'pgina kompaniyalar yarmarkada taqdim etishlari kerak bo'lgan kataloglarni jo'natmaydi.) Bundan tashqari, kataloglarda ko'rsatilmagan ko'plab mahsulot qatorlari mavjud bo'lib, ularni faqat yarmarkada buyurtma qilish mumkin, agar yetkazib beruvchi kompaniya sizning savdo agentingiz bo'lmasa. hududda yoki Internetda to'liq, yaxshi mo'ljallangan veb-saytni saqlamaydi. Kichik kompaniya yoki shunga o'xshash ko'plab mahsulotlarni sotadigan kompaniya uchun o'zingizning to'liq rangli katalogingizni yaratish va chop etish iqtisodiy jihatdan samarali emas.

Ko'proq buyurtma olish uchun kompaniyalar ba'zan yarmarkada imtiyozli shartlarni taklif qilishadi: bepul etkazib berish, chegirmalar, hisob-fakturalar bo'yicha to'lovni kechiktirish yoki bepul tovarlar. Ammo har qanday sotuvda bo'lgani kabi, faqat sizga kerak bo'lgan narsalarni sotib oling. Ko‘rgazma davomida bir necha kunga chegirmalar mavjud bo‘lgani uchun ishonchingiz komil bo‘lmagan mahsulotlarga buyurtma bermang. Agar siz jiddiy qiziqish bildirsangiz, inventarni hisoblab chiqadigan va boshqa tegishli omillarni tahlil qiladigan do'konga qaytguningizcha ushbu shartlarning uzaytirilishini olishingiz mumkin.

Yarmarkalarda imtiyozli shart-sharoitlarni taklif etuvchi kompaniyalar rahbariyati shu tariqa o'z savdo agentlarini mumkin bo'lgan bitimlardan mahrum qilishlarini har doim ham tushunavermaydi, chunki yarmarkada berilgan buyurtmalar do'kon egasi uchun foydaliroqdir. Ular shunchaki buyurtmalar sonini maksimal darajada oshirish orqali ko‘rgazma tashkil etish uchun sarflangan katta xarajatlarni oqlashga harakat qilmoqdalar. Agar siz ishlayotgan savdo agenti yarmarkada imzolangan buyurtma bo'yicha to'liq komissiya ololmasligini bilsangiz, ofisingizga qaytganingizdan so'ng, imtiyozlar savdo agentiga bergan buyurtmangizga qadar uzaytirilishini so'rashingiz mumkin. voqea tugaganidan bir necha kun o'tgach. Agent, albatta, sizdan juda minnatdor bo'ladi va bu uzoq muddatli o'zaro manfaatli hamkorlikni o'rnatishga yordam beradi.

Adolatli pavilyon ishchilari, qoida tariqasida, kun oxirida juda charchagan: oxir-oqibat, turish yurishdan ham qiyinroq. O'z do'konining mijozlari qanday muomalaga muhtojligini yaxshi biladigan xarid agentlari mahalliy xodimlarga xuddi shunday xushmuomalalik bilan munosabatda bo'lishlari kerak. Agar siz taklif etilayotgan mahsulot qatoriga qiziqmasangiz, iltimos, ularga xushmuomalalik bilan xabar bering. Agar siz yarmarkaga xodimlaringiz bilan kelsangiz va buyurtma berishga qaror qilsangiz, stend oldida shovqinli munozaralar olib bormaslik va boshqa tashrif buyuruvchilarni olishiga to'sqinlik qilmaslik uchun sizlardan biringizga yoki kamida ikkitangizga qaror qabul qiling. ko'rgazma bilan tanishish va xodimlarning buyurtmalarni qabul qilishiga to'sqinlik qilish.

Yarmarkada birinchi marta buyurtma berganingizda, ayniqsa, do‘koningiz hali ochilmagan bo‘lsa, asabiylashishingiz mumkin. Bill Hoefling, egasi va raisi savdo kompaniyasi Haefling va Haefling siz yangi boshlovchi ekanligingiz va yordam so'rashingiz haqida ochiq bo'lishni maslahat beradi. Har yili ko'plab do'konlar yopiladi, shuning uchun har bir ishlab chiqaruvchi va yetkazib beruvchi uchun ularning o'rnida yangilari paydo bo'lishi juda muhimdir. Yarmarkaning tajribali xodimlari do‘koningizda yaxshi sotilishi mumkin bo‘lgan narsalarni tanlashda sizga yordam bersin.

Do'konning moliyaviy ishonchliligini tasdiqlash

Yangi yetkazib beruvchi bilan uchrashganda kreditga layoqatliligingiz va ishonchliligingizni isbotlash uchun sizga tavsiyanoma yoki tavsiyalar kerak. U sizning biznesingiz mustahkam asosda ekanligiga va siz qimmatli tovarlarni qabul qilib, hisobni o'z vaqtida va to'liq to'lashingizga ishonishi kerak. Bunday xatni tasavvur qiling tashrif qog'ozi sizning do'koningiz. Kredit uchun yetkazib beruvchiga murojaat qilganda, siz yaxshi taassurot qoldirishingiz kerak. Chiroyli ishlab chiqilgan tavsiyanoma barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• do'kon nomi;
• manzil;
• telefon va faks raqamlari;
• do'kon tashkil etilgan sana;
• huquqiy maqomi (korporatsiya, sheriklik va boshqalar);
• do'kon egasining familiyasi (yoki egalarining familiyasi);
• sotuvchining identifikatsiya raqami (qayta sotish raqami);
• bankning nomi va manzili;
• do'konning asosiy yetkazib beruvchilarining nomlari.

Maktubingizda kafil sifatida ko'rsatgan sotuvchilarning manzillari, telefon va faks raqamlarini, shuningdek, ushbu kompaniyalarning har biridagi mijoz hisob raqamingizni kiritganingizga ishonch hosil qiling. Hamma firmalar mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga va mijozlari haqida ma'lumot berishga rozi emas. Tavsiya maktubida yetkazib beruvchi haqidagi ma'lumotni joylashtirishdan oldin, yaxshi kredit shartlarini olishga yordam bermaydigan kompaniyani qo'shmaslik uchun kompaniya sizning kredit layoqatingizni tekshirishga tayyormi yoki yo'qligini bilib oling. Agar muvaffaqiyat qozonsangiz, kompaniyani bunday xatga qo'shsangiz yaxshi bo'lardi turli xil turlari mamlakatning turli burchaklaridan. Sizning yangi hamkoringiz, ehtimol, o'zi biladigan yoki yaqin atrofdagi yoki bir xil sohada ishlaydigan firmani tanlashni xohlaydi.

Do'kon ochilgandan keyin bir muncha vaqt o'tgach, Dun & Bradstreet kredit baholash bo'yicha xodimlari siz bilan bog'lanadi. Dun & Bradstreet mutaxassislari siz va yetkazib beruvchilaringizdan tegishli ma'lumotlarni olishadi, biznesingizga kod raqamini (sizning D&B raqamingiz) va reytingni tayinlaydi. Agar siz barcha to'lovlarni zudlik bilan to'lasangiz va yaxshi balansga ega bo'lsangiz, D&B reytingi sizga erishishga yordam beradi yaxshi sharoitlar yangi etkazib beruvchilardan olingan kreditlar.

Tavsiya maktubimizda, agar etkazib beruvchining o'zi yuk tashish uchun to'lagan bo'lsa, biz faqat $50 dan kamroq qo'shimcha yuklarni qabul qilishimizni bildiramiz. Boshqa do'konlar yuk tashish kompaniyasining afzalliklarini yoki boshqa buyurtma tafsilotlarini ko'rsatishi mumkin. Siz o'zingizning do'koningiz fotosuratini qo'shish va u olgan mukofotlarni sanab o'tish orqali tavsiyanomangizga ishonchlilikni qo'shishingiz mumkin.

Agar siz biznesda yangi bo'lsangiz, unda tavsiyanomangizga ko'p narsa qo'yish kerak emas. Ikkilanmang, topishingiz mumkin bo'lgan hamma narsani to'plang, hatto bu ofis jihozlari do'koni kabi mahalliy biznesning sharhlari bo'lsa ham, bu sizning kreditingizni oshirishga yordam beradi. Yangi etkazib beruvchilar hali ham tovarlar uchun oldindan to'lovni yoki etkazib berishda naqd pul yoki kredit karta orqali to'lashni talab qilishlari mumkin, ammo bu sizni baribir professional ko'rinishga olib keladi.

Yangi etkazib beruvchilar ko'pincha birinchi va ba'zan ikkinchi buyurtma uchun kredit karta to'lovini talab qiladi, hatto gullab-yashnagan, yaxshi tashkil etilgan firmalardan ham. Ma'lumotnomalarni tekshirish ko'p vaqt talab etadi va qimmatga tushadi, shuningdek, buyurtma bajarilishini bir necha haftaga kechiktirishi mumkin. Bundan tashqari, agar kompaniya birinchi buyurtmalar uchun kredit bermasa, u faqat bir marta murojaat qilgan mijozlar uchun mijozlar hisobini ochishi shart emas.

Buyurtmani to'lash uchun biznes kredit kartangiz bo'lmasa, tovar jo'natishga tayyor bo'lganda, hisob-fakturani olganingizdan so'ng, etkazib beruvchiga chek yuborishni taklif qilishingiz mumkin.

Buyurtma shakllaridan samarali foydalanish

Do'kon ichidagi buyurtmalar uchun, ayniqsa, keyinchalik agentlar yoki yetkazib beruvchilarga faks orqali yuborilgan buyurtmalar uchun do'koningiz nomi, manzili, telefon va faks raqamlari va boshqa ma'lumotlar ko'rsatilgan shaxsiy formangiz bo'lishi foydalidir. Bunday shaklning namunasi quyida keltirilgan. Yetkazib beruvchi kompaniya nomi, shuningdek uning manzili va telefon raqami uchun joy qoldiring. Savdo agenti nomi, agar sizda bo'lsa, va yetkazib beruvchi tomonidan sizga berilgan hisob raqamini kiritish foydali bo'ladi. Agar siz buyurtma bergan mahsulot qatori do'kon uchun yangi bo'lsa, buyurtmangiz bilan birga tavsiya xatini yuborishingiz kerak. Bunday holda, mijozning hisob raqami uchun belgilangan qatorga yozing: "Tavsiyalar ilova qilinadi."

Shaklning asosiy qismida buyurtma qilingan tovarlarning miqdori, katalog raqami, tavsifi va ulgurji narxi yoziladi. Keyinchalik etkazib berilgan tovarlarni tekshirish uchun xuddi shu shakldan foydalanganimiz sababli, etkazib berilgan tovarlar miqdorini yozish uchun buyurtma miqdorining chap tomonida bo'sh joy qoldiramiz. Ulgurji narxning o'ng tomonidagi ustun bizning chakana narximizni va toifa kodini ko'rsatish uchun ishlatiladi, odatda buyurtma berilgandan so'ng darhol kiritiladi.

IN Yaqinda buyurtmalarni etkazib beruvchilarga yuborish yoki savdo vakillari Elektron pochtadan tobora ko'proq foydalanilmoqda. Bu odatiy amaliyotdir, shunchaki elektron shaklda odatdagidek barcha ma'lumotlar mavjudligini tekshiring va buyurtmaning nusxasini o'zingiz uchun chop etishni unutmang.

Agar siz agentga buyurtma yuborsangiz elektron pochta yoki faks orqali siz buyurtmaning nusxasini tez-tez pochta orqali olasiz, bu esa tasdiqlash vazifasini bajaradi. Ushbu nusxa odatda agent xarid uchun kredit berish uchun buyurtmani o'z blankasiga ko'chirganda yaratiladi. Tekshirgandan so'ng - har qanday holatda - buyurtma nusxasi bilan ushbu hujjatni tashlab yuborishingiz yoki buyurtmangizga biriktirishingiz mumkin.

Biz buyurtma blankalarini kompaniya nomi bo'yicha alifbo tartibida tashkil qilamiz, ba'zan esa ism yuqorida yozilishini talab qiladi savdo tashkiloti, agent tegishli bo'lgan. Boshqa do'konlarda buyurtmalar sana bo'yicha tartibga solinadi - agar do'konda etkazib beruvchilar kam bo'lsa, bu qulay.

Mahsulot buyurtma shakliga misol.

Maxsus buyurtma berish tartiblari

Xarid qiluvchi agent tovarlarning nomi va kerakli miqdorga qo'shimcha ravishda etkazib berish sanasi va tovarlarni tashish usulini ko'rsatishi kerak. Agar tovarlar ma'lum bir kunga kerak bo'lsa, etkazib berish sanasini bir haftadan ikki hafta oldin belgilash yaxshiroqdir. Agar ma'lum bir kundan keyin ushbu mahsulotga ehtiyoj qolmasa, buyurtmani bekor qilish sanasini ko'rsating. Agar etkazib beruvchi ushbu sanadan keyin tovarlarni etkazib bersa, siz etkazib berishni rad etishga haqlisiz.

Siz buyurtmalar seriyasini joylashtirishingiz mumkin - xarid qilish dasturini yaratish - ochiq etkazib berish sanalari bilan. Bunday holda siz xaridlaringizni bir necha oy oldin rejalashtirasiz va agar berilgan mahsulot qatori siz kutgandek sotilmasa, buyurtmani bekor qilishingiz mumkin. Ba'zi etkazib beruvchilar sizning ehtiyojlaringizni oldindan bilishni qulay deb bilishadi, boshqalari esa buyurtmani bekor qilish imkoniyati bilan kechiktirishadi. Har bir yetkazib beruvchi bilan alohida gaplashib, ularning xaridlar dasturiga munosabatini bilishga arziydi.

Ko'pincha etkazib beruvchilar o'rnatadilar minimal miqdor ulgurji sotib olish uchun. Bu eng kam buyurtma miqdori jismoniy shaxslar shaxsiy foydalanish uchun tovarlarni ulgurji narxlarda sotib olmasliklari va buyurtmalar tashishda tejamkor bo'lishi uchun etarlicha katta bo'lishini ta'minlash uchun belgilanadi. Birinchi buyurtma uchun minimal miqdor odatda ma'lumotlar bazasiga yangi mijozni kiritish xarajatlarini oqlash uchun yuqori bo'ladi. Shuningdek, do'konlar o'z mahsulot qatorini to'g'ri ko'rsatish uchun sotib olishlarini ta'minlash kompaniya uchun foydalidir. Qayta buyurtma berish minimumlari ko'pincha pastroq bo'ladi, shuning uchun do'konlar zaxiralari tugashi bilanoq yaxshi sotiladigan mahsulotlarni to'plashi mumkin. Maxsus buyurtmalar bo'lsa, etkazib beruvchilar ba'zan minimal talablardan voz kechishadi va qo'shimcha haq evaziga kichik buyurtmalarni qabul qilishga tayyor.

Bir kuni Laurel Burch do'konlarda mahsulotlarning to'liq qatori: zargarlik buyumlari, keramika, futbolkalar va boshqalarni to'plashiga umid qilib, minimal buyurtma narxini 500 dollarga (ulgurji narxlarda) oshirishga qaror qildi. Agar birinchi buyurtma uchun yuqori minimum talab etilsa, bu strategiya yaxshi ishlaydi - ba'zi mahsulotlar qatorlari birinchi buyurtma uchun 5000 dollargacha talab qiladi - lekin takroriy buyurtmalar haqida gap ketganda, bu cheklov jiddiy muammoga aylanadi. Muayyan rangdagi ma'lum sirg'alarni yoki ma'lum o'lchamdagi tanklarni xohlaydigan mijozlar keyingi 500 dollarlik jo'natishga buyurtma berish uchun ushbu mahsulot qatori yetarlicha sotilishini kutishlari kerak. Ko'p o'tmay, Lorel Burch takroriy buyurtmalar uchun qopqoq olib tashlanishini e'lon qildi.

Yetkazib beruvchilar ko'pincha ba'zi tovarlar, ayniqsa import - zaxiralari tugaydi va ular yangi ta'minotni olishlari bilan ularni sizga yuborishga tayyor. Asosiy buyurtma jo'natilgandan keyin "keyin" yuborilgan narsalar kam yetkazib berish deb ataladi. Siz qabul qilishga tayyor bo'lgan kam yetkazib berish uchun minimal qiymatni belgilashingiz mumkin. Kichik miqdordagi yuk tashish narxi nisbatan yuqori, shuning uchun etkazib beruvchilardan yukni o'zlari to'lamasalar, bizga $50 dan kam narsalarni jo'natmasliklarini so'raymiz. Agar siz bepul yetkazib berish yoki 10% reklama chegirmasi kabi maxsus buyurtma shartlariga rozi bo'lsangiz, ushbu shartlar ushbu buyurtma bo'yicha qo'shimcha yetkazib berish uchun ham amal qiladi. Ushbu liniyadagi mahsulotlarga qayta buyurtma berishda, iltimos, birinchi buyurtmangizdan hali yetkazib berilmagan mahsulotlarga ehtiyoj bor-yo'qligini aniqlang.

Ba'zi etkazib beruvchilar zaxirada bo'lmagan tovarlarni zaxiradagi narsalar bilan almashtiradilar. Agar biz tanlagan narsani aniq xohlasak, ayniqsa tabriknomalar uchun buyurtmalarga "almashtirish yo'q" deb yozamiz. Ba'zida etkazib beruvchilar buyurtmalariga raqamlarni berishimizni so'rashadi. Biz ishonamizki, buyurtma berilgan sana va raqamdan foydalanish, agar biron bir muammo yuzaga kelsa, uni hal qilishni osonlashtiradi.

Chikagodagi sovg'alar ko'rgazmasi do'konida tovarlarni sotib olish bo'yicha olib borgan birinchi muzokaralarda tanishish masalasi paydo bo'lganda, men nimani nazarda tutayotganini tushunmadim. Yetkazib beruvchilar ba'zan to'lov uchun 30 kundan ko'proq vaqtga ruxsat berishadi, ayniqsa, iloji boricha tezroq jo'natmoqchi bo'lgan mavsumiy mahsulotlar haqida gap ketganda. Hisob-fakturada "mavsumiy tanishuv" so'zlarini tez-tez topishingiz mumkin, agar u tegishli bayramdan biroz oldin chiqarilgan bo'lsa. "Kechiktirilgan tanishuv" degani, siz tovarlarni qabul qilishingiz va ular uchun pul to'lashdan ancha oldin savdo qilishingizni anglatadi, bu albatta biznes uchun foydalidir.

Yetkazib berilgandan keyin 30 kun ichida yoki undan keyin to‘lovni amalga oshirish kabi shartlar tovarni to‘lash vaqti yetmasdan sotish imkonini beradi - bu kompaniyaning pul oqimiga katta hissa va yetkazib beruvchidan yoqimli sovg‘a. Biroq, hisob-kitoblarni to'lashni kechiktirish orqali bunday vaziyatdan ko'proq siqib chiqishning hojati yo'q - bu axloqsizlikdir. Chegirmali do'konlarda to'lovlarni kechiktirish bo'yicha keng tarqalgan amaliyot mavjud, shuning uchun to'lovlarni o'z vaqtida to'laydigan chakana sotuvchilar etkazib beruvchining nazarida ushbu gigantlarga nisbatan ustunlikka ega bo'lishadi. Ko'pgina etkazib beruvchilar savdo birlashmalariga tegishli bo'lib, ular to'lovlarni sekin to'layotgan mijozlar haqida ma'lumot almashadilar - bu to'lovni kechiktirmaslikning yana bir sababi.

Yetkazib berish muammolari

Ko'pgina hollarda, sizning do'koningiz yuk tashish uchun to'laydi, shuning uchun siz etkazib berish usulini belgilash huquqiga egasiz. Etkazib berish narxi olingan foyda miqdoriga sezilarli ta'sir qilishini unutmang. Tovarlarni tanlashda masofa va tashish usulini hisobga oling. Shtat ichida yuk tashish deyarli har doim arzonroq, ammo ba'zi etkazib beruvchilar katta buyurtmalar uchun yuk tashish xarajatlarining bir qismini to'laydilar, shuning uchun ular boshqa mintaqalarda joylashgan kompaniyalar bilan raqobatlasha oladilar. Tashish narxi kichik buyurtmalar yoki engil buyumlar uchun unchalik farq qilmaydi, shuning uchun zargarlik buyumlari savdosida etkazib beruvchining joylashuvi murabbo va konfiguratsiya savdosidagi kabi muhim emas. Og'ir va arzon narsalarni tashish narxi, masalan, chiroq moyi shishalari, buyumning ulgurji narxiga yetishi mumkin. Bunday hollarda, har bir element uchun transport xarajatlarini kamaytirish uchun bir vaqtning o'zida katta miqdorda buyurtma bering.

Ko'pgina agentlar "etkazib berish usuli" bandi yonida "eng arzon va ishonchli" deb yozadilar. Bu etkazib beruvchiga LTD, UPS yoki FedEx yordamida jo'natishni qanday qilib eng yaxshi jo'natishni hal qilish imkonini beradi. Eng tejamkor usul odatda qutilarning o'lchami va jo'natishning umumiy og'irligi bilan belgilanadi.

Eng tejamkor yuk tashish usulini tanlashda boshqa fikrlar ham bo'lishi mumkin. Kichik miqdordagi kitoblarni, masalan, arzon narxlarda pochta orqali maxsus narxda yuborish mumkin kitob mahsulotlari. Kattaroq buyumlar - bolalar kechalari uchun rangli kutilmagan sumkalar - har biri bir yoki ikki dollarga LTD yordamida yuborilishi mumkin. Mijoz uchun zudlik bilan zarur bo'lgan mahsulotlar FedEx yoki boshqa bir kechada yetkazib berish xizmati orqali yuborilishi kerak va qabul qiluvchi tezlik uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyor bo'lishi mumkin.

Yuk tashish xarajatlarini kamaytirish uchun og'ir narsalarga kichik buyurtmalardan qoching. Yuk tashish narxi yuqori bo'lgan mahsulotlarning chakana narxini oshirishni unutmang. Yetkazib beruvchilardan qulay etkazib berish shartlarini izlang. Katta miqdordagi tovarlarga buyurtma berish yoki oldindan to'lash sharti bilan bepul yoki qisman to'langan etkazib berish mumkin. Yuk tashish chegirmangizni hisoblashda shuni yodda tutingki, 2 foizlik yuk chegirmasi tovarlar uchun hisob-faktura miqdoridan minus 2 foizni anglatadi va 50 foiz yoki to'liq yuk tashish to'lovi yuk narxining yarmiga yoki barchasiga tengdir.

Buyurtma matnida ba'zida etkazib berish uchun javobgarlik do'konga qaysi nuqtada o'tishi ko'rsatilgan. Misol uchun, "fob" sharti yuk tashish kompaniyasiga etkazib berilgandan keyin transport uchun to'lov do'kon tomonidan amalga oshirilishini anglatadi. "Fob" atamasi - inglizcha "bortda bepul" - etkazib beruvchi yukni yuk kompaniyasi xodimlariga topshirish o'rniga kema bortida etkazib bergan kunlardan boshlab saqlanib qolgan.

Chakana narxni qanday belgilash kerak

Agar siz eski hazilning qurboni bo'lishni xohlamasangiz, narsalarni sotilganidan ancha arzonroq sotib olishingiz kerak: "Men har bir narsada yutqazaman, lekin umuman olganda men g'alaba qozonaman!" Odatda, ko'pchilik mahsulotlar chakana narxining yarmiga teng bo'lgan ulgurji narxda sotib olinadi. Bu har bir element uchun 100% ustama (yoki daromadning 50%) degan ma'noni anglatadi. 100 foizlik mukofot uzoq vaqtdan beri standart bo'lib kelgan chakana savdo u fundamental deb ataladi. Biroq, ko'plab ekspertlar bugungi kunda do'konni daromadli qilish uchun 100% belgilanish etarli emasligiga qo'shiladilar. Ba'zi mahsulotlarni yetkazib berish to'lovining kamida bir necha foizini qo'shib, yuqori narxda sotish kerak. Kitoblar va tabriknomalar kabi tavsiya etilgan narxga ega bo'lgan mahsulotlarning chakana narxini oshirib bo'lmaydi. (Afsuski, bizning karta yetkazib beruvchilarimizning hech biri chakana narxini asosiy narxdan yuqori qo‘yishga rozi emas.) Qizig‘i shundaki, Viskonsin shtatida buyumlarni ulgurji narxdan pastroqda chakana sotish qonunga xilofdir – hech qachon xayolimizga kelmagan! Biroq, ushbu qonun qabul qilinganda, do'stona mijozlarimizdan biri o'ylab, yangi qoida bizning biznesimizga zarar keltiradimi, deb so'radi.

Ko'pchilik iste'molchilar ma'lum bir mahsulotning haqiqiy narxini juda yaxshi bilishadi, do'konlarni solishtiradilar va shuning uchun qo'shimcha belgilarni amalga oshirishning iloji yo'q deb xato qilishadi. Ammo agar xaridorlar savdo belgilarini juda yaxshi tushungan bo'lsa, unda mashhur The Price is Right o'yin shousi bu qadar mashhur bo'lmaydi. Aslida, ko'pchilik iste'molchilar tovarlarning haqiqiy qiymati haqida faqat noaniq tasavvurga ega. Ular bu yoki boshqa narsaning foydasiga tanlov qilishadi, chunki narx yorlig'idagi raqam o'zlarining baholashlariga to'g'ri keladi.

Biz doimiy ravishda korxonalarni yopish orqali uyushtiriladigan sotuvlarda qatnashamiz va asosiy narxdan yuqoriroq narxni olishimiz uchun bepul yetkazib berish kabi qulay shartlar imkoniyatlarini qidiramiz, lekin baribir mijozlarimiz uchun jozibador bo'lib qolamiz. Biz narxi mijozlarga noma'lum bo'lgan noyob narsalarni qidiramiz, shuning uchun biznesga zarar bermasdan biroz yuqoriroq narxni olishimiz mumkin. Narxini hech kim bilmaydigan mahsulotlarni olishning bir usuli - bu to'plam yaratish. Eng oddiy misol: sovunli idish, sovun va xushbo'y sham. Siz buning teskarisini qilishingiz mumkin: to'plamlarni sotib oling va ularni qismlarga ajrating, alohida buyumlarning chakana narxini belgilang, shunda to'plamning umumiy narxi asl narxidan bir oz yuqoriroq bo'ladi. Buyumlarni alohida sotish orqali siz butun to'plamga muhtoj bo'lmagan xaridorga xizmat ko'rsatasiz.

Chakana narxni belgilashda mahsulotga egalik qilish narxini hisobga oling. Misol uchun, ko'chatxonalar o'simliklarni ulgurji narxga 300% ustama bilan sotadilar, chunki o'simliklar alohida parvarish qilishni talab qiladi va ularning ma'lum bir qismi nobud bo'lishi mumkin. O'z navbatida, mavsumiy va zamonaviy kiyimlar bir oydan ikki oygacha arzonlashtirilgan narxlarda sotilishi kerak. Bunday imkoniyatga ega bo'lish uchun siz sotishingiz kerak ma'lum miqdorda tovarlarni "yaxshi" chakana narxda.

Buyurtma shaklidagi chakana narxlarni agent yoki yetkazib beruvchiga yuborganimdan so'ng, qaysi mahsulotlarni belgilashni unutib qo'yishdan oldin yozaman. Agar yarmarkaga buyurtma bersam, kun oxirigacha har bir mahsulotning chakana narxini yozib olishga harakat qilaman. Ba'zan men buyurtmalarni kassada tekshirishda xatolarni topaman va kech bo'lmasdan ularni tuzatish uchun agentga murojaat qilaman.

Chakana narxni belgilashda men "dumaloq" ulgurji narxga ega bo'lgan narsalarga alohida e'tibor beraman, masalan, $ 5, $ 10 yoki $ 20. Agar buyumning ulgurji narxi 2,50 dollar bo'lsa, men deyarli har doim 5 dona to'layman, lekin ulgurji narxi 6 dollar bo'lgan mahsulotlar 12 dollarga osonlikcha 12,50 dollarga sotilishi mumkin. Ushbu tabaqalashtirilgan yondashuv xaridor psixologiyasini bilishga asoslangan. Do‘koningiz narxlari haddan tashqari qimmat yoki yomonroq, oshirib yuborilmasligi uchun har bir elementni sinchiklab ko‘rib chiqishingiz va umumiy qabul qilingan 100 foizlik ustamaga qancha qo‘shishingiz mumkinligini aniqlashingiz kerak.

Mijozlar o'zlari uchun narsalarni sotib olishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun biz muvaffaqiyatli xarid natijasida chegirmali narxda biror narsani taklif qilish imkoniga ega bo'lganimizda, biz oddiy narx va maxsus narxni ko'rsatadigan oq teglarni yopishtirish orqali bunday narsalarga e'tibor qaratamiz.

Chegirmali do'konlar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashish uchun siz ba'zida ba'zi narsalarni 50% dan kamroq narxda sotishingiz va farqni boshqa mahsulotlarga tarqatishingiz kerak. Bundan tashqari, an'anaviy ravishda pastroq narxlarda sotiladigan kitoblar va elektronika kabi mahsulot toifalari mavjud. Chegirmali do'konlar bilan raqobatlashish yoki tovarlarni past narxda sotishni oqlash uchun siz doimo izlanishda bo'lishingiz kerak: katta xaridlar uchun chegirmalarni qidiring, to'lovlarni diqqat bilan rejalashtiring, yaxshi bitimlarni qidiring.

Chakana savdo do'koni uchun ba'zi narsalarni yuqori narxda sotish imkoniyatiga ega bo'lish uchun mahsulotlarning xilma-xil, yaxshi tanlangan assortimenti juda muhimdir.

Tez chakana narxlarni hisoblash

Ulgurji sotuvchilar ko'plab mahsulotlarni o'nlab sotadilar. Buyurtmani to'ldirayotganda, men o'nlab ulgurji narxni oltiga bo'lish orqali chakana narxni aqlan hisoblayman. Mahsulotning narxi bizning mijozlarimiz uchun muhim, shuning uchun men sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun chakana narx haqida tasavvurga ega bo'lishim kerak. Garchi men ba'zan 50% dan yuqori baho bersam ham, bu hisob to'lanishi kerak bo'lgan minimal narxni beradi.

To'plamga birlashtirilgan turli o'lchamdagi buyumlarning chakana narxini tezda baholash qiyinroq. Agar bir-birining ichiga joylashtirilgan uchta savatning ulgurji narxi 17 dollar bo'lsa va siz ularni 36 dan sotmoqchi bo'lsangiz, bittasining narxi 8 dan 16 gacha bo'lishi kerak. Men foydali nayrangni taklif qilmoqchiman.

1. 2 dan boshlang va to'plamdagi har bir element uchun bittadan qo'shing. Uchta savat uchun 2 + 3 + 4 = 9 bo'ladi.

2. Umumiy chakana narxni ushbu miqdorga bo'ling. 36:9 = 4 bo'lgani uchun, bu misol uchun multiplikator $4 ga teng.

3. Asl raqamlarni (2, 3 va 4) ushbu koeffitsientga ko'paytiring: 2 x 4 = $ 8, 3 x 4 = $ 12, 4 x 4 = $ 16.

Shundan so'ng, siz talabni bilishdan foydalanib, natijani sozlashingiz mumkin. Ma'lumki, kattaroq savatlarni sotib olish osonroq. To'plamdagi narsalardan birining narxiga qo'shsangiz, boshqasidan bir xil miqdorni ayiring. Misol uchun, siz eng katta savat uchun chakana narxini 18 dollarga belgilashingiz va ikkita kichik savatning narxini 7 va 11 dollarga tushirishingiz mumkin.

Buyurtma shakli bo'yicha eslatmalar

Chakana narxga qo'shimcha ravishda, har bir element uchun bir harf qo'ying - kategoriya kodi. Ba'zi etkazib beruvchilar faqat bitta toifadagi mahsulotlarni, masalan, sovunni sotadilar, boshqalari esa turli xil mahsulotlar aralashmasini taklif qiladilar va siz bir nechta toifadagi kodlarni kiritishingiz kerak bo'ladi. Ushbu ma'lumot mahsulot yorliqlarini tayyorlashda juda foydali bo'ladi, agar siz ularga kodlar yozsangiz, shuningdek, buxgalterga xaridlarni toifalarga taqsimlashni osonlashtiradi. Agar siz xarid qilish uchun ochiq byudjetdan foydalanayotgan bo‘lsangiz, har bir buyurtma uchun toifalarni jamlang va har bir toifadagi mahsulotlarga sarflangan summani ushbu mahsulotlar kelishi kutilayotgan oy uchun tegishli byudjetdan ayiring.

Hammasi maxsus shartlar, masalan, to'lov sanasi yoki qaytarish shartlari buyurtma shakliga yozilishi kerak. Bundan tashqari, ushbu yetkazib berishdan ba'zi tovarlar kutayotgan mijozlarning ism-shariflari va telefon raqamlarini ham yozamiz, agar mavjud bo'lsa, albatta. Maxsus ko'rsatmalar yoki narxlarni ajratib ko'rsatish uchun yoritgichdan foydalaning, shunda sizga kerak bo'lgan ma'lumotlar mahsulot yetkazib berilgandan so'ng buyurtmangizni tekshirayotganlarga darhol ko'rinadi.

Agar siz POS terminalidan foydalansangiz, hammasini tayyorlang zarur ma'lumotlar, shuning uchun tovarlar kelgandan so'ng ular darhol ma'lumotlar bazasiga kiritiladi. Qimmatli qog'ozlarni saqlash birligi sifatida har bir mahsulot yetkazib beruvchi haqidagi ma'lumotlarni va narxni ko'rsatish kodlari (PLU) sonini o'z ichiga olgan noyob identifikatsiya raqamiga (SKU) ega bo'lishi kerak.

Yetkazib beruvchilar bilan o'zaro manfaatli aloqalarni o'rnatish

Sizning etkazib beruvchilaringiz biznesingiz muvaffaqiyati bog'liq bo'lgan sheriklardir. Sizning do'koningiz yaxshi, xilma-xil assortimentsiz rivojlana olmaydi va etkazib beruvchilar o'z mahsulotlarini chakana savdo do'konlari vositachisisiz sota olmaydi. Ideal holda, bunday hamkorlik har ikki tomon uchun ham foydalidir.

Chakana sotuvchilar etkazib beruvchilarga yordam beradi:

• doimiy ravishda tovarlarga buyurtma berish;
• buyurtmalarni injiqlik bilan bekor qilmaslik;
• barcha mahsulotlarni munosib tarzda taqdim etish;
• buzilgan yoki nuqsonli mahsulotlar haqida halol xabar berish orqali;
• to'lovlarni o'z vaqtida to'lash;
• etkazib beruvchilarga mahsulotlar haqida mijozlarning fikr-mulohazalarini taqdim etish.

Yetkazib beruvchilar chakana sotuvchilarga yordam beradi:

• sifatli va zamonaviy tovarlarni yetkazib berish;
• chakana sotuvchilarga yangi mahsulotlarni muntazam ravishda taklif qilish;
• buyurtmalarni to'liq va o'z vaqtida yuborish;
• shikastlangan yoki nuqsonli tovarlarni o'z vaqtida almashtirish;
• chegirmali do'konlarga yoki qo'shni do'konlarga bir xil mahsulotlarni sotmaslik;
• qulay yetkazib berish shartlarini taklif qilish - bepul yetkazib berish yoki hisob-fakturani muddatidan oldin to'lash uchun chegirma.

Yaxshi xizmat ko'rsatishga chin dildan sodiq bo'lgan etkazib beruvchilar mukofotlanishi kerak. Ba'zi do'konlar qancha buyurtmalar o'z vaqtida olinganligi, qancha nuqsonli yoki aniqlanmagan tovarlar yetkazib berilganligi, qancha tovar kam yetkazilganligi va keyinroq jo'natilganligini bilish uchun yetkazib beruvchilar bo'yicha noyob ma'lumotlar to'playdi. Qaysi etkazib beruvchilar sizning hududingizdagi boshqa do'konlarga, ayniqsa chegirmali do'konlarga bir xil narsalarni sotayotganini ko'rish uchun raqobatchilaringizni tez-tez tekshirib turish muhimdir. Mahsulot hamma joyda yoki chegirmaga aylangandan so'ng, u ixtisoslashgan do'konga mos kelmaydi.

Yetkazib beruvchi qayta buyurtmani etkazib berishni ta'minlaydigan vaqt to'ldirish vaqti deb ataladi. U keyingi buyurtmani joylashtirishda do'konda bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot miqdorini aniqlaydi. Agar etkazib beruvchi buyurtmani tezda bajarsa, unda sizda kamroq pul bog'langan va aylanma tezroq ketadi. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa import qilinadigan tovarlar bilan shug'ullanadiganlar, buyurtmalarni tez va to'liq bajara olmasligi mumkin, ammo bunga intilayotganlarni hali ham rag'batlantirish kerak. Agar siz mahsulotlarni kerakli vaqtda olsangiz, hayotingiz ancha osonlashadi.

Chunki ixtisoslashgan do'kon mijozlari kutmoqda yuqori sifatli, tovarni qaysi shaklda olishingiz juda muhim. Qabul qilganimizdan so'ng biz har bir elementni diqqat bilan tekshiramiz va etkazib beruvchidan buzilgan holatda kelgan yoki normal sifat standartlariga javob bermaydigan narsalarni olib tashlashini kutamiz. Agar mijoz bizga qaytsa nuqsonli tovarlar, biz tez-tez etkazib beruvchiga murojaat qilamiz. Ba'zida yetkazib beruvchi mijozlarning mahsulotlar haqidagi shikoyatlarini faqat bizdan bilib oladi.

Qancha ta'minotchi bilan ishlashingiz kerak? Agar ular juda oz bo'lsa, ulardan biri o'z tovarlarini chegirmali do'konlarga sotishni boshlaganida, siz qiyin vaziyatga tushib qolasiz. Va agar ular juda ko'p bo'lsa, buyurtmalarni kuzatish qiyin bo'ladi va siz umumiy vaziyatni boshqara olmaysiz. Ba'zi agentlar, oz sonli etkazib beruvchilar bilan ishlash va ularga katta buyurtma berish orqali siz kerakli mijozlarga aylanasiz va yaxshiroq xizmat ko'rsatasiz, deb hisoblashadi.

Biz doimo yangi noyob mahsulotlarni qidiramiz, shuning uchun biz har yili yangi etkazib beruvchilar bilan ko'plab mijozlar hisoblarini ochamiz. Bu bizning buxgalterlarimiz uchun juda ko'p qiyinchiliklar tug'diradi, lekin biz har doim mijozlarimizga yangi va qiziqarli mahsulotlarni taklif qilishimiz mumkin. Biz “namunali” yetkazib beruvchiga kattaroq buyurtma berishimiz mumkin, ammo yetkazib berish muammolari yoki yetkazib beruvchi sabab bo‘lgan boshqa muammolar tufayli biz eng ko‘p sotiladigan mahsulotlar qatorini kamdan-kam hollarda rad etamiz. Bizga munosib assortiment kerak va bunga faqat ko'p sonli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish orqali erishish mumkin.

Ekspert fikri

Bo'limlarni tashkil qilishda ikkita jihatni hisobga olish kerak: 1) do'konga kirishda xaridorda qanday his-tuyg'ular paydo bo'lishi (mijoz bilan salomlashish) va 2) xaridorlar oqimi do'kon bo'ylab qanday o'tishi. Bunga asoslanib, do'konni uchta zonaga bo'lish kerak - kirish, asosiy ichki makon va chiqish. Kichik do'konlar Kirish joyiga yangi meva va sabzavotlarni qo'yish tavsiya etiladi, xaridor uchun "yangi" kayfiyatni yaratadi yoki pishirilgan mahsulotlar (issiq va "uy" muhiti). Bundan tashqari, bu toifalar to'g'ri tashkil etish do'kon uchun yaxshi daromad manbai bo'ladi. Odatda, bunday do‘kon xaridorlari egalari va sotuvchilarini yaxshi bilishadi, yangi pishirilgan bulochka yoki sabzavot va mevalarning mavjudligi egasiga bo‘lgan ishonchni yanada mustahkamlaydi va chinakam uy do‘koni qiyofasini yaratadi.

Mahsulotning asosiy toifalari do'konning markazida joylashtirilishi kerak, bu esa xaridorlarni do'kon bo'ylab yurishga undaydi, impulsli xaridlar va chiqish joyiga yaqinroq bo'lishi kerak. Tovarlarni (sut mahsulotlari, delikates, kolbasa) joylashtirishda izchillikni saqlash, o'zaro savdodan foydalanish, ya'ni. Pivo va gazaklar kabi qo'shimcha mahsulot toifalarini yoniga yoki yaqiniga joylashtiring. Shuni unutmangki, butun do'kon hududi mijozlarga bir xil darajada ko'rinmaydi, ya'ni maksimal foyda keltiradigan mahsulotlar ko'rinishi va qulayligi nuqtai nazaridan eng foydali joylarga joylashtirilishi kerak. Raflar va tovarlarning bunday joylashishi mijozlarning "to'g'ri" oqimini tashkil qiladi.

Aleksey Melnik, METRO Cash & Carry mutaxassisi, qulay do'konlarni qo'llab-quvvatlash dasturi

Rossiyada Mehnat kodeksi(Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 168-moddasi) ish beruvchining xodimga xizmat safari bilan bog'liq quyidagi xarajatlarni qoplash majburiyatini belgilaydi: sayohat xarajatlari, turar-joy binolarini ijaraga olish xarajatlari (mehmonxona xarajatlari), yashash bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar. doimiy yashash joyidan tashqarida (sutkalik) , ish beruvchining ruxsati yoki bilimi bilan xodim tomonidan amalga oshirilgan boshqa xarajatlar. Ushbu xarajatlarni qoplash tartibi va miqdori jamoa shartnomasi yoki mahalliy tomonidan belgilanadi qoidalar tashkilotlar (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 168-moddasi). Mehnat qonunchiligi faqat federal byudjetdan moliyalashtiriladigan tashkilotlar uchun Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilangan darajada sayohat xarajatlari uchun kompensatsiyaning minimal miqdorini belgilaydi, ya'ni tashkilotlar jo'natilgan xodimga kompensatsiyaning boshqa miqdori va tarkibini taqdim etishga haqlidir. ish safari, agar ular belgilangan eng kam tovon miqdoridan kam bo'lmasa. - Taxminan. ed.

Kelgusi oy (yoki hafta yoki yil) uchun qancha va qanday mahsulot sotib olishni hal qilganimizda, biz ushbu mahsulotning qancha qismi mahsulot sotib olingan davrda sotilishini taxmin qilishga harakat qilamiz. Bunday prognozni qanday qilish mumkin?

Agar siz hayotingizda birinchi do'koningizni ochayotgan bo'lsangiz, unda sotuvlar prognozi talab hajmi haqidagi bilimli taxminlarga asoslanadi.

Agar siz ikki martadan ortiq kattalik bilan adashgan bo'lsangiz va sizning do'koningiz tovarlarni ikkinchi marta sotib olish zarurati tug'ilgunga qadar omon qolgan bo'lsa (ya'ni, birinchi xariddan olingan tovarlarning bir qismi muvaffaqiyatli sotilgan), siz o'zingizning qaysi tovarlaringiz haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin. boshlang'ich aktsiyalari yaxshiroq sotildi va qaysi biri yomonroq va qaysi biri umuman sotilmadi.

Buyurtmani hisoblashda foydalaniladigan asosiy tushunchalar.

Noyob mahsulot pozitsiyasi- o'ziga xos muhim iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan mahsulot. Misol uchun, agar biz do'konda to'rtta rangdagi (qora, kulrang, yalang'och va sarg'ish) va uchta o'lchamdagi (2,3 va 4) bir xil nomdagi taytlarning mavjudligini saqlasak, unda ushbu mahsulotlar ro'yxati quyidagilardan iborat bo'ladi. o'n ikkita noyob mahsulot. Buyurtma har bir noyob mahsulot elementi uchun hisoblanadi. Ushbu bobda biz bitta noyob mahsulot elementi uchun buyurtmani hisoblash metodologiyasi va formulasi haqida gapiramiz.

Asosiy sotish davri- o'tmishdagi vaqt davri, biz kelajakdagi sotuvlarni prognoz qilish uchun asos bo'ladigan sotuvlar. Agar mahsulot sotuvi mavsumga bog'liq bo'lmasa, ya'ni. Mahsulot yil davomida to'liq sotiladi, keyin oldingi oy odatda asosiy davr sifatida qabul qilinadi. Mavsumiy tovarlarni bazaviy davr uchun sotishda o'tgan yilgi davrni olish mantiqan to'g'ri keladi, biz hozirda prognoz qilamiz. Misol uchun, agar biz may-iyun oylarida sotiladigan tovarlarga buyurtma bersak, unda o'tgan yilning may-iyun oylarini bazaviy davr sifatida olish mantiqan to'g'ri keladi.

SMP - o'rtacha oylik savdo– birliklarda asosiy davr sifatida qabul qilingan oy davomidagi savdolar. IN savdo biznesi Tovar aylanmasi yuqori bo'lgan holda, o'rtacha kunlik savdo (ADS) bilan ishlash qulay.

Har qanday o'tgan davr uchun mahsulot sotish to'g'risidagi ma'lumotlar chaqiriladi savdo statistikasi.

SMP tuzatuvchisi (K) bir yil oldingi xuddi shu bazaviy davrga nisbatan o'tgan davrdagi sotuvlar tendentsiyasini hisobga oladi. SMP tuzatuvchisi = savdo hajmining 1 + (-)% o'zgarishi.

Yetkazib berish muddati (TD). TD = buyurtma berilgan paytdan boshlab mahsulot jismoniy sotuvga qo'yilishigacha bo'lgan vaqt. VP bizning biznesimizdagi savdo bilan bir xil vaqt birliklarida o'lchanadi oylar sotish

Yetkazib berish tsikli (DS) - xaridor buyurtma qilingan mahsulotning do'konda mavjudligini ta'minlashni rejalashtirgan vaqt davri. Agar mahsulot doimiy ravishda sotilsa va etkazib beruvchidan doimiy ravishda mavjud bo'lsa, u holda CPU ushbu mahsulotga ushbu etkazib beruvchidan buyurtma berish chastotasiga to'g'ri keladi. Bizning biznesimizda protsessor ko'pincha etkazib berish chastotasiga to'g'ri kelmaydi. Misol uchun, agar ma'lum bir etkazib beruvchi uchun buyurtma chastotasi 0,5 yoki 1 oy bo'lsa, xaridor ko'pincha mavsum davomida (masalan, 5 oy) sotuvni kutish uchun mavsumiy tovarlarni sotib olishi kerak, chunki keyinchalik bu mahsulot mavjud bo'lmaydi. Bunday holda, buyurtmani hisoblash formulasiga CPU = 5 (va 0,5 yoki 1 emas) kiritiladi.

Joriy zaxira (TS)– buyurtmani hisoblash vaqtidagi inventar, dona.

Maqsadli zaxira (TS)= K * SMP * VD + K * SMP * CPU. Markaziy qulfning qiymati bo'laklarda yoki oylarda hisoblanishi mumkin.

Bu erda korxonalar uchun muhim bo'lgan nuance bor uzoq vaqt yetkazib berish. Ushbu formulaning birinchi sharti "K * SMP * VD" etkazib berish paytida joriy inventardan qancha mahsulot sotilishini hisoblab chiqadi va buyurtmani shu miqdorga oshiradi. Bu erda hamma narsa to'g'ri, agar texnik xususiyatlarning joriy inventarizatsiyasi ushbu davrda sotish uchun etarli bo'lsa, ya'ni. TZ> K * SMP * VD.

Aks holda, agar TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

VD protsessorning 20% ​​dan oshmaydigan biznesimiz uchun bu nuance katta rol o'ynamaydi. Biroq, umumiy holatda, to'g'ri hisoblash uchun markaziy qulflash formulasi belgilangan mantiqiy shartlarga qarab o'zgarishi kerak.

Xavfsizlik zaxirasi (SZ), oy - sotishning oldindan aytib bo'lmaydigan o'sishi yoki ta'minot davrlarida rejalashtirilmagan og'ish holatlarida inventar tanqisligini oldini olish uchun ortiqcha inventarizatsiya. Yetkazib berish shartlaridan qabul qilingan. NW, dona. = K*SMP*SZ, oylar.

Yo'lda tovarlar- buyurtma qilingan, lekin hali sotuvga chiqmagan mahsulot.

Buyurtmani hisoblash. Formula va hisoblash misoli.

Buyurtma = Maqsadli zaxira + Xavfsizlik zaxirasi - Joriy zaxira - Yo'ldagi tovarlar; Yakuniy formula quyidagicha ko'rinadi:

Buyurtma = K*SMP*VD+K*SMP*CP + K*SMP*SZ, oylar. — Joriy zaxira — Buyum yo‘lda.

Misol uchun, mahsulotning A mahsulotiga buyurtmani hisoblaylik. Ushbu elementning do'kondagi joriy zaxirasi = 5 dona. (buxgalteriya hisobi ma'lumotlari); Biz tovarlarni sotish oyiga (CP = 1), masalan, mart oyi uchun buyurtma qilamiz. Baza davri sifatida o‘tgan yilning mart oyini olaylik. Asosiy davrda o'rtacha oylik sotuvlar 12 dona (MSP = 12); A mahsulotini o'z ichiga olgan mahsulot guruhi uchun joriy yil savdosi o'tgan yilgi sotuvdan 10% ga yuqori, shuning uchun biz MSP tuzatuvchisi K = 1,1 ni olamiz; Etkazib berish muddati 6 kun, ya'ni. VD = 0,2 oy. Keling, VDni etkazib berish muddati uchun sotish uchun joriy inventarning etarliligini tekshiramiz: 1,1 * 12 dona * 0,2 oy. = 3 dona< ТЗ = 5 шт.,

bular. joriy TK inventarizatsiyasi sotish davridagi taxminiy sotishdan oshib ketadi.

Keyin CH=1,1*12 dona.*1 oy+1,1*12 dona.*0,2 oy=16 dona.

Ushbu buyum uchun buyurtmalar chastotasi 0,5 oyga teng ekanligini va ushbu mahsulot yetkazib beruvchining omborida doimiy mavjudligini hisobga olsak, biz ushbu mahsulot uchun 0,5 oyga teng bo'lgan SZ xavfsizlik zaxirasini olamiz. savdo:

NW, dona. = 1,1 * 12 * 0,5 = 7 dona.

Bu narsa tranzitda emas.

Buyurtma = TsZ + SZ – TZ - Yo'lda tovarlar = 16+7-3-0 = 20 dona.

Mahsulotga qanchalik tez-tez buyurtma berishim kerak?

Bir guruh tovarlarga buyurtma berishda xaridor ushbu guruhni sotib olish shartlarini hisobga oladi:

• narxning buyurtma hajmiga bog'liqligi;
• etkazib beruvchi tomonidan o'rnatilgan cheklovlar, masalan, bitta mahsulot elementi uchun minimal buyurtma 1 paket yoki standart o'lcham oralig'i;
• to'lov shartlari (kechiktirilgan to'lov taqdim etiladimi va qanday shartlarda);
• etkazib berish xarajatlarining buyurtma hajmiga bog'liqligi;
• tovar inventarizatsiyasini saqlash va moliyalashtirish xarajatlari;

yetkazib berish va sotishning boshqa muhim shartlari.

Ushbu omillarning barchasini ma'lum bir guruh uchun prognozli sotish darajasi bilan, guruh uchun buyurtma tayyorlashning murakkabligi bilan taqqoslab, xaridor ushbu tovarlar guruhini kunlarda sotib olish chastotasini aniqlaydi. Masalan, yuqoridagi omillarni hisobga olgan holda, buyurtmalar mahsulot guruhi Bizning biznesimizda "taytlar" har hafta etkazib beruvchilardan biri uchun, ikkinchisi uchun har ikki haftada bir marta, "erkaklar paypoqlari" guruhi uchun taxminan oyda bir marta tuziladi. Buyurtmalarning chastotasi iqtisodiy maqsadga muvofiqligi bilan belgilanishi kerak. Har bir mahsulot guruhi yoki har bir yetkazib beruvchi uchun to'g'ri hisoblangan buyurtma muddati operatsion* va moliyaviy xarajatlar** darajasiga va biznesning rentabellik darajasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Ushbu bobda asosiy narsa.

Bobda o'tgan davrdagi sotuvlar asosida buyurtmani hisoblash algoritmi tasvirlangan.

* Operatsion xarajatlar - moliyaviy operatsiyalarning to'g'ridan-to'g'ri xarajatlari: tovarlarni etkazib berish xarajatlari, ish haqi chegirmalar bilan, ijara, va hokazo.

**Moliyaviy xarajatlar - bu qarz mablag'lariga xizmat ko'rsatish (qarz bo'yicha foizlarni to'lash) xarajatlari.

SMP, SONKO-dan xaridlar miqdorini hisoblash uchun 44-FZ ga muvofiq yillik xaridlarning umumiy hajmi (AGP) kontseptsiyasi nimani hisobga oladi, nima hisobga olinmaydi, shuningdek, biz bosqichma-bosqich ko'rsatmalar beramiz. xaridlar hajmini va kalkulyatorni hisoblash.

44-FZ ga muvofiq SGOZ nima

Yillik xaridlarning umumiy hajmi (AGP) kontseptsiyasi 44-FZ-sonli Qonunning 3-moddasida keltirilgan. Bu buyurtmachiga xarid qilish tartib-qoidalari, shuningdek, ilgari tuzilgan shartnomalarni to'lash uchun ajratilgan mablag'lar miqdori. Mablag'lar miqdori xo'jalik va moliyaviy faoliyat smetasi yoki rejasida tasdiqlanadi.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash hisobot berish va qonuniy talablarga rioya qilish uchun zarurdir. Ehtiyot bo'ling: hisob-kitoblardagi xato juda katta oqibatlarga olib kelishi mumkin salbiy oqibatlar- FASning e'tiborini kuchaytirish, rejadan tashqari tekshirishlar va jarimalar.

Hisoblash metodologiyasi ushbu hajmga o'tgan yili tuzilgan va hozirgi vaqtda to'lanishi kerak bo'lgan uzoq muddatli shartnomalar narxini kiritish zarurati bo'yicha nizolar soni ko'payganidan keyin ishlab chiqilgan.

PRO-GOSZAKAZ.RU portaliga to'liq kirish uchun, iltimos ro'yxatdan o'tish. Bir daqiqadan ko'proq vaqt ketmaydi. Tanlang ijtimoiy tarmoq portalda tezkor avtorizatsiya uchun:

44-FZ bo'yicha SGOZni qanday hisoblash mumkin

Keling, 44-FZ bo'yicha SGOZni hisoblashning asosiy qoidalarini ko'rib chiqaylik. Umumiy hajm quyidagilarni hisobga oladi:

• tomonlar o'tgan yili imzolagan shartnomalar narxi, lekin mijoz bu yil to'lovni o'tkazishi kerak;
• tomonlar joriy yilda imzolagan shartnomalarning umumiy bahosi va joriy yilda bajariladigan majburiyatlar (qisqa muddatli shartnomalar);
• joriy yilda imzolangan, ammo keyingi davrda qisman bajariladigan shartnomalar qiymati (faqat bu yil to'lanadigan qismi SGOZga kiritilgan).

Hisoblashda siz xodimlarning ish haqini, ularning sayohat nafaqalarini, soliqlar va boshqa majburiy to'lovlarni to'lash uchun ketadigan mablag'larni, mijozning ish jarayonida jismoniy shaxslarga yoki pudratchilarga etkazilgan zararni qoplash uchun mablag'larni hisobga olishingiz shart emas. Natijada, tovarlar, ishlar va xizmatlar uchun haq to'lash uchun ajratilgan summalardan xaridlarning umumiy yillik hajmi shakllanadi. Bu ko'rsatkich byudjet majburiyatlari bo'yicha chegaralar bilan bir xil.

Bu nima uchun?

Birinchidan, yaratilish to'g'risida qaror qabul qilish shartnoma xizmati(agar hajm 100 million rubldan ortiq bo'lsa) yoki shartnoma bo'yicha menejerni tayinlash (agar hajm 100 million rubldan kam bo'lsa) - bu "To'g'risida" gi qonunning 38-moddasi 2-qismida ko'rsatilgan. shartnoma tizimi.
Ikkinchidan, kichik biznes va ijtimoiy ahamiyatga molik notijorat kompaniyalardan xaridlarning zarur hajmini aniqlash. Ular SGOZning kamida 15 foizini tashkil qilishi kerak, agar bu ko'rsatkich kamroq bo'lsa, mijoz jarimaga tortiladi.
Uchinchidan, etkazib beruvchidan sotib olingan tovarlar va xizmatlar hajmini hisoblash. Oziq-ovqat yetkazib beruvchidan kichik xaridlar SGOZning 5% miqdorida, 50 million rubldan ko'p bo'lmagan miqdorda amalga oshirilishi mumkin.
To'rtinchidan, kotirovkalarni so'rash orqali xaridlar hajmini hisoblash. Ushbu usuldan foydalanib, siz SGOZning 10% dan ko'p bo'lmagan miqdorda 10 million rublgacha bo'lgan miqdorda xaridlarni amalga oshirishingiz mumkin.

Xaridor hisoblangan ko'rsatkichni jadvalga kiritishi kerak. Shu maqsadda ular ishlatiladi ko'rsatmalar Rossiya Federatsiyasi hukumati.

44-FZ-sonli qonunga binoan siz SMP va SONO-dan SGOZning 15 foizini sotib olishingiz kerak. 1 aprelgacha kichik korxonalardan xaridlar bo'yicha hisobot joylashtirishingiz kerak. Endi navbatdagi hisobotni topshirish muddati yaqinlashmoqda. Kerakli minimal hajmni tanlaganingizni bilish uchun kalkulyatorni tekshiring - bu bir necha soniya davom etadi.

Yetkazib beruvchini aniqlashning turli usullari uchun SGOPni hisoblash

Keling, turli holatlar uchun misollarni ko'rib chiqaylik. Keling, oziq-ovqat yetkazib beruvchidan xaridlarni olaylik. Shartnoma tizimi to'g'risidagi qonunning 93-moddasi birinchi qismida quyidagi chegaralar belgilangan (ulardan biri ixtiyoriy). Yetkazib beruvchidan xaridlar hajmi quyidagilardan oshmasligi kerak:

• 2 million rubl. yilda;
• SGOZ ning 5% va 50 million rubldan oshmasligi kerak. yilda.

Misol. Aytaylik, davlat buyurtmachisining davlat shartnomasi 3 million rubl. Qonunga ko'ra, u oziq-ovqat yetkazib beruvchidan 150 ming rubl uchun xaridlarni amalga oshirishi mumkin. (SGOZ ning 5%). Bu miqdor etarli emas, shuning uchun chegaralarni hisoblashning ikkinchi usulini qo'llash foydaliroq - 2 million rubldan oshmasligi kerak. yilda.

Keling, SMP va SONPO bilan bog'liq etkazib beruvchilar uchun SPPni hisoblash metodologiyasini ham ko'rib chiqaylik. Ular yillik hajmning kamida 15 foizini sotib olishlari kerak. Bu ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin: faqat SMP va SONCO protseduralarida ishtirok etishni cheklash yoki ularni subpudratchilar sifatida jalb qilishga majburlash.

Bu erda qoidalar o'xshash. Keling, misolimizdagi ma'lumotlardan foydalanib, SMP va SONKO-dan xaridlar hajmini hisoblaylik. Agar SGOZ 3 million rubl bo'lsa, siz kichik korxonalar va ijtimoiy yo'naltirilgan notijorat tashkilotlaridan 450 ming rubl miqdorida xarid qilishingiz kerak.

Eslatib oʻtamiz, 2019 yildan boshlab xaridlarning umumiy hajmini hisoblashda yetkazib beruvchi bilan oʻtkazilmagan tenderlar, kotirovka soʻrovlari va elektron shakldagi takliflar soʻrovlaridan keyin amalga oshirilgan tartiblar hisobga olinadi.

Jazolardan qochish uchun SPPni to'g'ri hisoblang va hisobotlarni o'z vaqtida taqdim eting.

Mijoz shartnomalari:
1) 2018 yilda 800 000 rubl miqdorida. Ulardan 500 000 rubl. 2018 yilda to'langan va 300 000 rubl. 2019 yilga ko'chirildi;
2) 2019 yilda 900 000 rubl miqdorida. 2019 yilda to'liq to'lov bilan;
3) 2019 yilda 1 million rubl miqdorida. 2019 yilda qisman to'lov bilan (700 000 rubl). Va 300 000 rubl. Mijoz 2020 yilda to'laydi.
2019 yilda SGDO 1,9 million rublni tashkil qiladi: 300 000 rubl. + 900 000 rub. + 700 000 rub.

Har qanday davlat mijozi vaqti-vaqti bilan kichik miqdordagi xaridlarni amalga oshirishi kerak. Ba'zi hollarda ularning hajmi shunchalik kichikki, raqobatbardosh savdolar iqtisodiy nuqtai nazardan mantiqiy emas. Shuning uchun qonun chiqaruvchi ruxsat beradi 44-FZ ostida kichik xaridlar da yagona yetkazib beruvchi.
Bunday vaziyatda bir qator qonunchilik normalari qo'llaniladi.

Kichik xarid qilish tartibi

Kichik xaridlar uchun asos

1. yiliga 2 million rubldan ortiq bo'lmagan miqdorda;
2. korxona xaridlarining umumiy yillik moliyaviy hajmining 5 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda.

• madaniy va ta'lim muassasalari;
• bog'lar, hayvonot bog'lari, qo'riqxonalar, botanika bog'lari;
• teatrlar, muzeylar, kontsert tashkilotlari, planetariylar, sirklar;
• saroylar va madaniyat uylari, klublar;
• arxiv va kutubxona muassasalari;
• davlat yoki munitsipal mablag'larga ega televidenie va radioeshittirish bilan bog'liq tashkilotlar.

Kichik hajmdagi xaridlarni amalga oshirish tartibi: istisnolar va cheklovlar

Agar duch kelsangiz shunga o'xshash qonunbuzarliklar davlat mijozlari tomonidan ular darhol Federal Monopoliyaga qarshi Xizmatga xabar berishlari kerak. Shikoyatni qanday qilib to'g'ri tuzishni yoki topshirishni bilmayapsizmi? Bizning mutaxassislarimiz sizga yordam berishdan xursand bo'lishadi. Siz bilan birgalikda biz tender bozorini raqobatbardosh va shaffof qilamiz!

Material saytning mulki hisoblanadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasiga binoan manbani ko'rsatmasdan maqoladan foydalanish - saytdan foydalanish taqiqlanadi.

Yagona va yagona: 223-FZ bo'yicha xaridlar raqobatdan tashqari asosda amalga oshiriladi.
23.08.2016

vazirligi iqtisodiy rivojlanish joriy yilning birinchi yarmida 223-FZ-ni qo'llash monitoringi natijalarini taqdim etdi. Yetkazib beruvchilar uchun statistik ma'lumotlar achinarli: davlat kompaniyalari hali ham raqobatbardosh bo'lmagan tartiblarni afzal ko'rishadi. Bundan tashqari, qonun xaridlar manevrlari uchun katta maydonni qoldiradi.

Tender - bu mashq qilish va g'alaba qozonishni o'rganish kerak bo'lgan sport...
17.12.2014

"Plenum Brad Consultancy" brending agentligining boshqaruvchi hamkori Ilya Lazuchenkov "Kalashnikov" konserni OAJ shov-shuvli tenderda ishtirok etish tajribasi haqida gapirib beradi, shuningdek, o'zining professional sohadagi tajribasi bilan o'rtoqlashadi, brendni rivojlantirish, rivojlanayotgan bozorlarni tanlash va bozorlarni tanlash bo'yicha maslahatlar beradi. jiddiy tenderlarda ishtirok etishga tayyorlanmoqda.

Sayt o'quvchilarining gul biznesi haqidagi savollariga javoblar.
Keling, 8-mart kuni gullar soni va bu bayram uchun qanday guldastalar qilish kerakligini bir oz ko'rib chiqaylik.
Savollar quyida keltirilgan, tashrif buyuruvchilarning imlosi saqlanib qolgan.

Elena: “Iltimos, ayting-chi, qancha gullarga buyurtma berish kerak va odatda 8 mart kuni qanday guldastalar talab qilinadi? Guldastalar ko'proq talabga egami yoki ular faqat bitta gullarmi?
Shu sanagacha do‘kon ochishni rejalashtiryapmiz, chunki... Menda tajriba yo'q, bunday muammolarni hal qilish qiyin.
oldindan minnatdorman!"

Mariya: “ MayklSalom. Iltimos, menga maslahat bering. Men gul pavilonini ochmoqchiman, lekin dastlabki bosqichda qancha mahsulot sotib olishim kerakligini aniqlay olmayapman. (qanday gullar va qancha miqdorda) Va 8 mart kuni taxminan qancha lola kerak.

Endi to'g'ridan-to'g'ri mavzuga o'tamiz.

Qarang, shaxsiy misollarga asoslanib, viloyatlarda oddiy kunlarda (Moskva bo'lmagan hamma narsa) bir ball 4000-8000 rubl olib keladi. Juma va shanba kunlari (odatda bahordan kuzgacha), to'ylar bo'lganda, daromad kuniga 15 000-25 000 rublgacha oshadi.
14 fevralda daromad taxminan 30 000 rublni tashkil qiladi (ortiqcha yoki minus). //Yangilanish. 2013 yil 14 fevral holatiga ko'ra, qarindoshlarimning daromadi taxminan 60 000 rublni tashkil etdi.//

8 mart kuni siz 250 000-400 000 rublni tashkil qilishingiz mumkin.
Ammo bu juda umumiy raqamlar, chunki ko'p narsa mintaqaga, siz qilayotgan joyga bog'liq gul biznesi, raqobatchilar soni, odamlarning mentaliteti va ma'lum bir mintaqadagi daromadlari (ehtimol, qaerdadir tez-tez gul sotib olish odatiy hol emas, odamlar alternativalardan foydalanishlari mumkin, masalan, restoranga borish yoki zargarlik buyumlari/kiyim sotib olish). biror joyga sayohat).
Bundan tashqari, 8 mart kuni butun shahar tezda barcha gullarni sotadi va deyarli hech qanday gul qolmaydi. Bu shunchaki pul ishlash uchun ajoyib imkoniyat! O'tkazib yubormang, lekin gullarni qaerdan olish haqida o'ylashingiz kerak. Bir yil, 8 mart shartli ravishda 2 yoki 3 kun nishonlandi, birinchi navbatda ular juma kuni barchani ish joyida tabriklashdi, keyin 8 martni o'zi, keyin esa kechikkanlarni (bular 8 martni unutganlar, barcha muddat tugashi bilan. Tabriklash muddati tugagan edi). Shunday qilib, biz 7 mart kuni Moskvaga gul sotib olish uchun borishimiz kerak edi, u erdan sotib oldik va keyin 8 mart kuni zudlik bilan qaytib, gullar partiyasini sotishimiz kerak edi, chunki 8 martga kelib gullar tugaydi. Ammo bu yildan-yilga sodir bo'lmaydi. Men deyarli unutdim, ko'pincha 8 martdan keyin ham shaharda gullar yo'q, bu ham pul ishlash imkoniyatidir, chunki ko'plab gul paxtakorlari topgan pullarini hisoblash uchun tanaffus qilishadi va siz ishlashni davom ettirishingiz mumkin. Esimda, bir yil ichida 8 martdan keyingi 2 kun ichida daromad juda katta edi.

Endi 8-mart kuni sizga qancha gul kerakligini aniqlang, agar savdo hajmi 50 barobar oshsa(bizning holatlarimizda va boshqalar uchun, ehtimol 100 marta)!

Bu qancha atirgul yoki quti lolalar ekanligini ayta olmayman, barchasi sizning mintaqangizdagi narxlarga bog'liq, ammo endi siz hech bo'lmaganda 8 mart kuni sotilgan gullarning taxminiy miqdori haqida tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. . Shunday qilib, mintaqangizdagi gullar uchun narxlarni hisoblang.

Yana Yaxshi pul topish uchun siz gullarni kundalik narxlarda sota olmaysiz, siz maxsus chegirmalar bermasligingiz kerak, chunki barcha do'stlaringiz sizning oldingizga kelishadi, chegirmalarga ega bo'lishadi va siz maxsus hech narsa olmaysiz. Siz to'g'ridan-to'g'ri gullar mijozlaringizga 8 martdan tashqari har doim chegirmalaringiz borligini oldindan aytishingiz mumkin.
Agar siz endigina ish boshlayotgan bo'lsangiz va hali hech qanday tajribaga ega bo'lmasangiz (ayniqsa, biron bir biznesni yuritishda tajribangiz bo'lsa), unda juda katta summaga sotib olishingizni maslahat bermayman, chunki buzilish xavfi yuqori. Har bir narsani asta-sekin bajaring.
Endi 8 mart kuni gullarning o'zida. 8 mart kuni erkaklar qanday gullar sotib olishadi? Ular asosiy mijozlardir.

Ular hamma narsani sotib olishadi, lekin 8 mart uchun asosiy gullar, albatta, lolalardir. Ularning ko'pini olishadi. Asosiy rang... hmm, jo'xori qizil, lekin boshqa ranglar ham zo'r, shuning uchun faqat qizil lolalarni olmang, ko'p rangli lolalarni sotish sizga qiziqroq bo'ladi.

Lolalarni birma-bir qadoqlamaslik yaxshiroqdir. Keyin bu juda uzoq vaqt bo'ladi zarur ish, bu pul olib kelmaydi. 3, 5, 7 dona plastik qoplarga soling (agar buni oldindan qilsangiz). Saytda selofanli shaffof roliklarni (yoki bir xil tayyor qoplarni) olish va mijozlar talabiga binoan ularga kerakli miqdordagi lolalarni tezda o'rash yaxshiroqdir.
Umuman olganda, oldindan deyarli hech narsa qilmaslik, individual ravishda deyarli hech narsa qilmaslik yaxshiroqdir. Bitta atirgulni qadoqlash uchun qancha vaqt va oddiy guldastalar uchun qancha vaqt ketishini o'zingiz baholang. Darhaqiqat, guldasta yasashda qo'lingiz to'la bo'lsa, farq unchalik katta emas, lekin katta guldastalar bitta atirgulga qaraganda qimmatroq, ya'ni guldastalarga e'tibor qaratganingiz ma'qul (agar siz ularni oldindan tayyorlasangiz, mart oyida mijozlar uchun guldastalar qiling). 8, menimcha, bu shunchaki qotil).

Aytgancha, taxminan oldindan. Men sizga 3 kun ichida guldasta yasashni boshlashingizni maslahat beraman. Aks holda, 8-mart kuni sizda hech narsa qilishga vaqtingiz bo'lmaydi, to'g'rirog'i, bu kundan real tarzda siqib chiqarishingiz mumkin bo'lgan miqdorda pul ishlashga vaqtingiz bo'lmaydi.
Albatta, ular ham atirgul olishadi. Shaffof sellofan ichida bir qoʻl, masalan, oʻnlab atirgullarni sotishga harakat qilib koʻring (va sellofan ham turli xil ajoyib naqshlar bilan keladi, u gulli emas, shaffof, lekin mayda naqshlar bilan, biz adashmasam, CDlarda darslar oʻtkazdik. atirgullarni qanday qadoqlash haqida). Shunday qilib, yana osonroq bo'ladi, har bir atirgulni alohida-alohida qadoqlashdan ko'ra kamroq ish bor va moliyaviy jihatdan yutuq katta.

Guldastalardan odatda qiladigan hamma narsani qiling, lekin faqat katta miqdorda. Albatta, tajriba qiling, ehtimol siz o'zingizning hiyla-nayrangingizni topasiz. bu sizga doimo pul olib keladi va sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi.
Chiroyli bezatilgan qozonli gullar haqida unutmang. Ular, shuningdek, ajoyib xarid. Bu gul biznesida 8-mart uchun yaxshi daromad manbai.
Har xil turdagi kichik guldastalar (Yevropa guldastalari va ikeban kabi narsalar) haqida unutmang - bu ham yaxshi daromad keltirishi mumkin, ayniqsa bunday kvilinglar ko'pincha hurda gullarni o'z ichiga oladi.
Gul savatlari va gulli o'yinchoqlar ham yaxshi ishlaydi.

Ammo men sizga 8 mart kuni gullardan nima qilishni oldindan hal qilishingizni maslahat beraman, chunki turli harakatlar butunlay boshqacha natijalarga olib kelishi mumkin. moliyaviy natijalar gul biznesidagi savdodan.
Va yana! Shuni unutmangki, barcha gullar, ayniqsa zambaklar va lolalar, sovuqni yoqtirmaydi. Ya'ni, agar siz ko'chada sotsangiz, ular muzlab qolmasligi uchun qanday qilib tirik qolish haqida o'ylashingiz kerak. Agar sizda do'kon yoki yopiq bozor bo'lsa, unda omadingiz bor.

Ayozda zambaklar qora rangga aylana boshlaydi, lolalar umuman yo'q bo'lib qoladi. Roses bu borada ko'proq bardoshli, lekin ular bu barcha muzlatilgan mo''jizani uyga olib kelishlari bilanoq, u xona haroratida deyarli darhol yo'qoladi. Lekin bu haqda juda ko'p tashvishlanmang, erkaklar sizga gullar beradi, keyin ziyofat va hokazo, keyin hamma gullarni unutadi. Hayot haqiqatlari va gul biznesi.

Tashqaridagi harorat muzlash yoki undan yuqori bo'lsa, siz juda omadli bo'lasiz. Agar u pastroq bo'lsa, mikroavtobuslardan foydalaning (agar sizda yo'q bo'lsa, ularni kunlik ijaraga oling), aks holda bir necha soat ichida lolalar tugaydi, keyin esa qolgan gullar. Ammo printsipial jihatdan, agar odamlar ko'p bo'lsa va odatda odamlar devor kabi yurishsa (men bozor haqida gapiryapman va ko'cha savdosi), keyin gullarning 90% ni sotishga muvaffaq bo'ladi. Asosiysi, hali ham sotiladigan yangi gullar xonada yoki mashinada yotib, noldan past haroratlarda ko'chada emas, balki ularning sotilishini kutishlari kerak.

14-fevral va 8-mart kunlari savdo natijalari haqida shaxsan menga yozsangiz juda xursand boʻlaman! Umid qilamanki, bizniki shaxsiy tajriba siz uchun foydali bo'ladi.