Kitob mahsulotlarini sotish nashriyot biznesining tugallangan bosqichini ifodalaydi va uni yakuniy iste'molchiga, ya'ni o'quvchiga etkazishni anglatadi.

Yaqinda kitob tarqatishning yagona sxemasi quyidagicha edi: nashriyot - korxona ulgurji savdo- kompaniya chakana savdo- xaridor.

Biroq, bugungi kunda variantlar juda xilma-xildir. Haqiqiy bozor variant tizimini shakllantirdi kitob savdosi, nashriyot turiga va uning o'quvchilariga nashriyot va potentsial xaridorning moliyaviy imkoniyatlariga qarab turli xil savdo sxemalarini taklif qilish.

Kitob bozoridagi boshqa o'yinchilarning o'sib borayotgan raqobati sharoitida rus kitob sotuvchilari xaridorlar uchun kurashishning alohida ehtiyojiga duch kelishmoqda. Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun ular doimo yangi turlar va savdo sxemalarini ixtiro qilishlari kerak.

Kitob bozorida sotish usullari va rag'batlantirish usullari boshqa har qanday bozorda bo'lgani kabi. Bugungi kunda kitob bozorida axborot almashinuvi to'g'ridan-to'g'ri aloqa usullari (to'g'ridan-to'g'ri aloqa, telefon, yozishmalar, voqea-hodisa xarakteridagi hodisalar) orqali ham, bilvosita (ommaviy axborot vositalari, radio, televidenie, to'g'ridan-to'g'ri marketing, vizual vositalar). Axborot manbalari soni ortib bormoqda, shaxsiy tajriba va shaxsiy muloqotdan olingan ma'lumotlar miqdori kamaymoqda.

Kitob reklama- bu kitob marketingining elementlaridan biri, kitob mahsulotlarini sotishni rag'batlantirish vositasi, lekin ayni paytda og'zaki yoki orqali tarqatiladigan ma'lumotdir. texnik vositalar, reklama beruvchining muayyan kitoblari yoki xizmatlari haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan.

Muhim elementlar savdo reklamasi- muallif, nom, kitobning chiqish vaqti va narxi. Shuningdek, nashrning xaridorni jalb qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlari, kitobni targ'ib qilish va sotishni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar ro'yxati, shuningdek, kutubxonalar va kitob savdosi korxonalari uchun imtiyozli savdo shartlari ko'rsatilgan.

Vazifa iste'molchi reklamasi- hammaga yetib boring potentsial iste'molchi va uni kitobga qiziqtiring. Kooperativ reklama hali bizning kitob bozorimizda u qadar faol rivojlanmagan, ammo shunga qaramay, u o'ziga xos yo'nalishi tufayli sotuvlarni oshirishga va o'quvchini ushbu reklamada nashriyot bilan birga qatnashadigan do'konda kitob sotib olishga ishontirishga qodir. .

Reklama materiallari qaysi auditoriya uchun mo'ljallanganligi va qaysi axborot kanali orqali iste'molchiga yetkazilishi ko'zda tutilganiga qarab turli formatlarda taqdim etilishi mumkin.

Ma'lumot va Flyers va bukletlar. Odatda ular kitob savdosi tuzilmalarini yaqinlashib kelayotgan nashr haqida xabardor qilish uchun keng qo'llaniladi va keyinchalik ular asosan axborot xarakteriga ega yoki yarmarkalarda, ko'rgazmalarda, taqdimotlarda va boshqa tadbirlarda ishlash uchun chiqariladi. Ularning yana bir muhim maqsadi pochta orqali iste'molchilar bilan ishlashda axborot va reklama materiallari sifatida xizmat qilishdir.

Kataloglar. Kataloglar ma'lumotnoma, axborot yoki reklama nashrlarini o'z ichiga oladi, ularning asosi ma'lum tovarlar va xizmatlar tavsiflarining tizimli ro'yxatidir. Aytishimiz mumkinki, kataloglarni tayyorlash va chop etish nashriyotning o‘z mahsulotlarini bozorga olib chiqishdagi yetakchi yo‘nalishlaridan biridir.

Katalogning maqsadli manziliga qarab (kitob savdosi, kutubxonalar, keng kitobxonlar doirasi, ixtisoslashgan iste'molchilar guruhlari) katalog turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi va turli vaqt oralig'ida nashr etilishi mumkin.

Katalog tavsifining asosiy komponentlari muallif, nom va bibliografik ma'lumotlardan iborat.

Plakatlar (plakatlar). Kitob savdosi korxonalari va ko'rgazma va yarmarkalarda ishlash, shuningdek foydalanish uchun mo'ljallangan plakatlar jamoat joylarida(ko'cha, transport va boshqalar) xaridorlarning e'tiborini eng muhim nashriyot loyihalariga jalb qilish uchun chiqariladi.

Muqovadagi matn, chang ko'ylagi yoki bog'lash. Ushbu matn, go'yo, xaridor uchun so'nggi reklama xabari, shuning uchun unga qo'yiladigan talablar, u eng muhim tijorat ma'lumotlarini o'z ichiga olishi kerak.

To'g'ridan-to'g'ri marketing deganda, mahsulotni vositachidan foydalanmasdan, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri xaridorga sotish (targ'ib qilish) tushuniladi.

Yaqin vaqtgacha to'g'ridan-to'g'ri sotish pochta orqali posilka savdosini anglatardi (pochta orqali kitoblar). Ammo hozirda telefon orqali, televidenie kanallari orqali va nihoyat, Internet orqali to'g'ridan-to'g'ri sotishning telekommunikatsiya shakllari ham mavjud.

To'g'ridan-to'g'ri marketingning ikkita asosiy turi mavjud: xaridor bilan uning darhol reaktsiyasini kutish va reklama va kitobni xaridorga targ'ib qilish ustida ishlash.

"Pochta orqali kitob" tizimida ishlashning o'ziga xos xususiyatlari - axborot reklama tadbirlarini tayyorlash va individual pochta jo'natmalari uchun ma'lumotlar bazasini yangilash.

Kitob targ‘ibotining yana bir vositasi bu yarmarkalardir. Yarmarkada matbaa sanoati korxonalari o‘z faoliyat geografiyasini kengaytirish, yangi aloqalar o‘rnatish, shartnomalar tuzish imkonini bermoqda.

Kitob mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri targ'ib qilish uchun telekommunikatsiyalar tobora ko'proq foydalanilmoqda. Ushbu turdagi savdo telefon savdosidan boshlangan.

Telefon orqali kitoblarni sotish nafaqat boshqa savdo usullari bilan birgalikda birinchi qadam sifatida ishlatiladi, masalan, xuddi shu "kitob-pochta". Yangi kitoblarni sotishning to'g'ridan-to'g'ri funktsiyasini bajarishning boshqa usullariga qaraganda samaraliroq va tezroq bo'lishidan tashqari, marketingning ushbu shakli sotuvga qo'yilgan nashriyot mahsuloti, nashriyotning o'zi, nashriyot joylashgan bozor segmenti haqida darhol fikr-mulohazalarni olish imkonini beradi. uy ishlaydi va hokazo. Aslida shunday qo'shimcha imkoniyat bozor tadqiqoti.

Yangi elektron texnologiyalarning rivojlanishi yangi savdo usullari, jumladan, kitob biznesida paydo bo'lishiga faol yordam berdi. Bu oddiy foydalanuvchi uchun mavjud bo'lganidan keyin qisqa vaqt o'tgach, kitob mahsulotlarini targ'ib qilish uchun tanish muhitga aylangan Internetga eng ko'p taalluqlidir.

Raqobatbardosh iqtisodiy faoliyat kitob bozori ishtirokchilaridan axborot bilan malakali ishlashni, kommunikatsiyalarni boshqarish qobiliyatini va uzoq muddatli o'zaro aloqalarni o'rnatishni talab qiladi.

Maqola web 2.0 da kitob nashriyotlarining PR faoliyatiga bag'ishlangan. Kitob nashriyoti targ'ib qilish uchun foydalanadigan usullar ijtimoiy tarmoqlarda va bloglar, shuningdek, nashriyotlar Internetda PR faoliyati bilan qanchalik faol shug'ullanayotganini ko'rsatadigan tadqiqot natijalarini e'lon qildi.

Kalit so'zlar: kitob nashriyoti, web 2.0, PR faoliyati, ijtimoiy tarmoqlar

Kirish

Internetning paydo bo'lishi bilan kitob nashr etishda jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha mutaxassislarning ishi keskin o'zgardi. Buning sababi ommaviy axborot vositalarining faol konvergentsiyasi edi va Internet resurslari. Ijtimoiy tarmoqlar va bloglarning paydo bo'lishi PR-mutaxassislarning ishi uchun kamroq ahamiyatga ega bo'ldi. Katta miqdorda odamlar faqat ijtimoiy tarmoqqa kirish uchun internetga kirishadi. Va bu auditoriya bilan muloqot qilishning yagona imkoniyatidir [Xalilov, 2013, p. 12]. Kitob nashriyoti va o'quvchi o'rtasidagi fikr bir necha soniya ichida sodir bo'lishi mumkin. Mutaxassislarning fikricha, Twitter-da qisqa xabar e'lon qilinganidan keyin bir necha daqiqa uning mashhur bo'ladimi yoki yo'qligini tushunish uchun kifoya qiladi [Xalilov, 2013, p. 96].

Bizning tadqiqotimiz web 2.0 da Moskva kitob nashriyotlarining o'ziga xos aloqa usullarini ko'rib chiqdi. Web 2.0 dagi xabarlar mazmuni, jamoalar turlari va kitob mahsulotlarini targ‘ib qilish yo‘llari o‘rganildi.

Bir qator mutaxassislar PR atamasi va uning zamonaviy media makonida rivojlanishini o‘rganmoqda. Nashriyotlarning PR faoliyati bo'yicha kamroq tadqiqot olib boriladi. 2011 yilda tadqiqot V.E. Krylova, Rossiyaning eng yirik nashriyotlarining ijtimoiy tarmoqlardagi PR faoliyatini o'rganib chiqdi. Tadqiqot natijalariga ko'ra, Rossiyaning eng yirik nashriyotlarining ijtimoiy tarmoqlarga qiziqishi juda kichik degan xulosaga keldi - ularning atigi 18 foizi turli darajadagi faollikdagi VKontakte, Odnoklassniki va Facebook dasturlaridan foydalanadi [Krilova, 2011, p. 111-113]. 2013 yilda Internetda kitob nashriyotlarini targ'ib qilish bo'yicha bir nechta maqolalar chop etildi: E.A. Shibaeva “Ijtimoiy tarmoqlarda kitob marketingi” [Shibaeva, 2013, s. 7-13], E.V. Krilova "Kitob mavzularining ijtimoiy tarmoqlari kitob bozori sub'ektlari uchun maxsus aloqa muhiti sifatida" [Krilova, 2013, s. 130-140].

Bu asarlar nafaqat taqdim etildi mavjud guruhlar ijtimoiy tarmoqlardagi kitob nashriyoti, balki Internetda - o'z veb-saytlarida ham, ijtimoiy tarmoqlarda ham Moskva kitob nashriyotlari soni bo'yicha statistik ma'lumotlarni to'pladi.

Muvofiqlik bu tadqiqot Muammo shundaki, Moskva nashriyotlarining Internetdagi PR faoliyati ilgari deyarli hech qachon batafsil ko'rib chiqilmagan. Internet va elektron ommaviy axborot vositalarining paydo bo'lishi tufayli kitob bozori sezilarli darajada o'zgarib bormoqda; ko'plab nashriyotlarning vakillari juda konservativ - bu xususiyatlar ularning kitob nashriyotlarini Internetda targ'ib qilish yo'lini tushuntiradi. Ushbu tadqiqotning maqsadi Moskva nashriyoti tomonidan qanday reklama usullaridan foydalanishini aniqlashdir. Bu usullar nashriyotlarni kichik, o‘rta va yirik guruhlarga bo‘lishda ham solishtiriladi. Empirik tadqiqot nashriyotlar ularni targ'ib qilish uchun qaysi usullardan ko'proq yoki kamroq foydalanishlari nisbatini o'lchash orqali amalga oshirildi.

Metodologiya

Asosiy e'tibor qog'oz kitoblarni nashr etishga qaratilgan 232 ta Moskva nashriyotlarining targ'ibot ishlari tahlil qilindi. O‘rganilayotgan nashriyotlarning ro‘yxati kataloglardan tuzilgan kitob ko‘rgazmalari va Ozon.ru va Labirint.ru onlayn-do'konlari ma'lumotlari. Dastlab u 350 dan ortiq nashriyotlardan iborat edi, lekin quyidagi mezonlarga ko'ra qisqartirildi: nashriyot yopildi, kitob nashr etishni to'xtatdi yoki boshqa sohalarda ish olib bordi. 2014-yilning mart-may oylarida Internetda kitob nashriyotlarini targʻib qilish yoʻllari haqida maʼlumotlar toʻplangan. Nashriyotlarning ishi quyidagi yoʻnalishlar boʻyicha oʻrganilgan: veb-saytga ega boʻlish, internet-doʻkonga ega boʻlish, ommabop ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yoki sahifalarni yuritish. tarmoqlar (Facebook va VKontakte batafsilroq ko'rib chiqildi). ) va nashriyotlar orasida kamroq mashhur bo'lgan ijtimoiy tarmoqlarda (ushbu platformalardan kamida bittasi foydalanuvchilarining umumiy soni: Instagram, Foursquare, Twitter va boshqalar). Natijada, 232 ta Moskva nashriyoti bilan jadval tuzildi, unda ularning barcha sohalardagi faoliyati qayd etildi. Tadqiqot ma'lumotlari bo'limda keltirilgan foiz ko'rib chiqilgan nashriyotlarning umumiy sonidan. Tadqiqot Moskva kitob nashriyoti o'z mahsulotlarini Internetda qanchalik faol targ'ib qilayotganini tahlil qilish imkonini beradi.

Tadqiqot natijalariga ko'ra, nashriyotlar chop etilgan qog'oz adabiyotlar hajmiga ko'ra bir necha turlarga bo'lingan: katta, o'rta va kichik. Ushbu tasnif Matbuot va ommaviy kommunikatsiyalar federal agentligi tomonidan taklif qilingan. "Rossiya kitob bozori" sanoat hisoboti shuni ko'rsatadiki, Rossiyadagi nashriyotlarning foizi yiliga 12 dan kam kitob nashr etadi (va bu nashriyotlarni faol emas va shunga mos ravishda kichik deb hisoblash mumkin). Nashriyotlarning 1 foizdan kamrog‘i yiliga 500 dan ortiq kitob nashr etadi. Ushbu ma'lumotlar asosida mavzuning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda quyidagi tipologiya mezonlari aniqlandi: kichik nashriyotlar - yiliga 12 kitobdan kam, o'rta nashriyotlar - yiliga 12 dan 120 tagacha, yirik nashriyotlar - ortiq. Yiliga 120 ta kitob. Ushbu tipologiyani hisobga olgan holda, tadqiqot natijalari quyidagi taqsimotni aniqladi: yirik nashriyotlar - 31%, o'rta - 36% va kichik - 33%.

Nashriyotlarning ushbu bo'linmasi nafaqat ularning Internetda targ'iboti bo'yicha umumiy ma'lumotlarni ko'rish, balki nashriyotlarning hajmi va mavjud resurslariga qarab targ'ib qilish usullari va faoliyatini kuzatish imkonini beradi.

Tadqiqot natijalari

Nashriyotlarni veb-saytlar mavjudligini o'rganar ekanmiz, biz 82% veb-saytga ega ekanligini va shunga mos ravishda 18% yo'qligini aniqladik. Qolaversa, nashriyotlarning turlari haqida gapiradigan bo‘lsak, yirik nashriyotlarning 92 foizi, o‘rta nashriyotlarning 89 foizi, kichik nashriyotlarning atigi 33 foizi veb-saytga ega ekani ma’lum bo‘ladi. Agar onlayn-do'konlar haqida gapiradigan bo'lsak, shuni ta'kidlash mumkinki, barcha Moskva nashriyotlarining atigi 41 foizi o'z onlayn-do'koniga ega. Nashriyotlarning turlarini hisobga oladigan bo‘lsak, statistik ma’lumotlar ham mantiqan to‘g‘ri keladi – yirik nashriyotlarning 58 foizi o‘z internet-do‘koniga ega, o‘rta nashriyotlarning 40 foizi va kichik nashriyotlarning 27 foizi bor. Hamma kichik nashriyotlarning o‘z veb-saytlari va internet-do‘konlariga ega emasligi ham saytni yuritish uchun moliyaviy imkoniyatlarning yo‘qligi, ham bunga zarurat bo‘lmasligi bilan bog‘liq bo‘lishi mumkin. Ko'pgina kichik nashriyotlar o'z nashrlarini targ'ib qilmaydi va sotmaydi, bu ishni kitob savdo kompaniyalariga ishonib topshiradi.

Kitob nashriyotlarida uch turdagi veb-saytlar mavjud:

Vizitka veb-sayti, bu erda faqat nashriyot va aloqalar haqida umumiy ma'lumotlar mavjud;

Foydalanuvchi kitoblarga buyurtma berishi mumkin bo'lgan onlayn-do'kon.

Onlayn do'konlarda odatda logistika va qo'shimcha xarajatlarni o'z zimmasiga oladigan yirik nashriyotlar, shuningdek, o'z hamkasblarining kitoblarini sotish bilan shug'ullanadigan kichik va o'rta nashriyotlar mavjud. Nashriyotlarning internet-do‘konlari har doim ham qulay interfeysga ega emas, lekin u yerdagi narxlar kitob do‘konlariga qaraganda pastroq, shuning uchun ham buyurtmalar kelib tushadi. Veb-saytdagi nashrlar katalogi odatda assortimentni Internetda - ham kitobxonlarga, ham nashriyot bilan hamkorlik qiladigan kitob savdo kompaniyalariga taqdim etish uchun yaratiladi. Internetda nashriyotning umumiy taqdimoti uchun tashrif qog'ozi veb-sayti yaratiladi va ko'pincha yangiliklar va nashrlar haqidagi ma'lumotlar veb-saytni deyarli yangilamasdan ijtimoiy tarmoqlarda joylashtiriladi. Bundan tashqari, tematik kitobning namunalari mavjud onlayn-do'konlar, ular faqat ijtimoiy tarmoqda platformaga ega va u erda barcha buyurtmalarni qabul qiladi.

Barcha Moskva nashriyoti o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmaydi - atigi 38%. Bundan tashqari, nashriyotlar qaysi ijtimoiy tarmoqlardan tez-tez foydalanishini batafsilroq ko'rib chiqsak, quyidagi statistik ma'lumotlar paydo bo'ladi: nashriyotlarning 31 foizi "VKontakte" dan, 30 foizi "Facebook" dan va 12 foizi nashriyotlar uchun standart bo'lmagan ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadi (Instagram). , Foursquare, Twitter va boshqalar). Shuni ta'kidlash kerakki, nostandart ijtimoiy tarmoqlar, Facebook va VKontakte bir vaqtning o'zida nashriyotlarning 12 foizi tomonidan foydalaniladi, bu bizga ijtimoiy tarmoqlarda faol reklama qilayotganlar bir vaqtning o'zida barcha platformalardan foydalanishga harakat qilishlari haqida xulosa qilish imkonini beradi.

Agar nashriyotlarning ijtimoiy tarmoqlardan ularning turiga qarab foydalanishi haqida batafsilroq gapiradigan bo‘lsak, statistika ma’lum darajada mantiqiydir: yirik nashriyotlarning 50 foizi o‘z mahsulotlarini reklama qilish uchun kamida bitta ijtimoiy tarmoqdan foydalanadi, 36 foizi – o‘rta- o'lchamli va 29% - kichik. Boshqa barcha ma'lumotlarni oldindan aytish mumkin (rasmga qarang), ammo shuni ta'kidlash kerakki, o'rtacha noshirlar Facebook-dan VKontakte-ga qaraganda ko'proq reklama qilish uchun foydalanadilar (31% ga nisbatan 28%). Bunga yirik nashriyotlar auditoriyasining Facebook’dan ko‘proq foydalanishi ham, nashriyot xodimlarining o‘zlari ham ushbu ijtimoiy tarmoqni afzal ko‘rishlari sabab bo‘lishi mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarda nashr etilgan jamoalarning mazmuni ko'pincha ular o'z veb-saytida joylashtirgan ma'lumotlarni takrorlaydi. Shunday qilib, "VKontakte" guruhida 14500 a'zosi bo'lgan EKSMO nashriyoti har kuni taqdimotlar va mualliflar bilan uchrashuvlar, nashriyotning yangi kitoblari va loyihalari haqida gapiradi, ommaviy axborot vositalarida yangi nashrlar sharhlarini joylashtiradi, shuningdek, qiziqarli iqtiboslarni joylashtiradi. VKontakte-dagi ROSMEN nashriyot guruhi devoridagi xabarlarning kamida yarmi kitobni qanday topishga qiziqqan, seriyaning davomini kutayotgan yoki ma'lum bir nashr qachon nashr etilishini so'ragan o'quvchilarning savollari. Obunachilar nafaqat yangiliklarni o‘qishadi, balki nashriyot hayotida ham faol ishtirok etadilar – masalan, bir nechta potentsial kitob muqovalari orasidan o‘zlariga yoqqanini tanlab, ovoz berishadi. Natijada, nashriyot ko'pchilikka yoqqan muqovani tanlaydi. Bunday ovoz berish Meshcheryakov nashriyoti vakillari tomonidan amalga oshiriladi.

1) nashriyot;

Nashriyotlarga bag'ishlangan jamoalarning asosiy mazmuni yangiliklar, kitob nashrlari, mualliflar va kitoblar haqidagi ma'lumotlardir. Bir qator yoki bitta kitobga bag'ishlangan guruhlar kamroq tarqalgan. Ko'tarilish paytida ular ko'pincha bir-birlarini qo'llab-quvvatlaydilar. Dastlab, "Rosman" nashriyoti o'smirlarning fantastik kitoblari seriyasiga bag'ishlangan Chasodei guruhini yaratdi. Noma'lum muallif tomonidan yozilgan xuddi shu seriyadagi kitobni nashr qilishganda, ular bu haqda hamjamiyat yaratdilar. Ular obunachilar almashinuvini tashkil qilishdi - "Chasodei" seriyasini sevuvchilar yangi kitoblar guruhiga qo'shilishdi va yangi muallifni yoqtirganlar "Chasodei" guruhini xatcho'plariga qo'shdilar. Serial nashrlar, ayniqsa, o‘smirlar va yoshlar orasida mashhur bo‘lib, ijtimoiy tarmoqlarda faol targ‘ib qilinmoqda. Mashhur yozuvchining muxlislari uni Internetda topishni xohlashadi - savollar berish, muallifning yangi kitoblari qachon chiqishini bilish va shunchaki o'z kumiriga yaqinlashish. Muallifning o'zining Internetdagi faoliyati odatda kitobni targ'ib qilishga juda ijobiy ta'sir qiladi va ba'zida bitta muallifning PR faoliyati natijasi butun PR bo'limi ishidan kam emas.

PR kampaniyalarining eng faol va ko'pincha qiziqarli shakli bu musobaqalardir. Ijtimoiy tarmoqlar va bloglar yordamida ularni o'tkazish uchun yangi imkoniyatlar paydo bo'ldi:

1) ko'proq samarali usul tanlov haqida ma'lumot tarqatish;

2) musobaqa ishtirokchilarining tezkor fikr-mulohazalari;

4) raqobat samarasini ko'rish imkoniyati.

Kitob nashriyotlari tomonidan o‘tkaziladigan aksiya va tanlovlarni ham bir necha turlarga bo‘lish mumkin:

1) to'g'ridan-to'g'ri kitob bilan bog'liq tanlov (bu asar mazmuniga asoslangan rasm, she'r, fotosurat bo'lishi mumkin);

2) berilgan mavzu bo'yicha musobaqa;

3) "repost" va g'olibni tasodifiy tanlash;

4) "do'stlaringizni guruhga olib keling" vazifasi.

Kitob tanlovlari ilgari ommaviy axborot vositalarida o'tkazilgan standart aksiyalardan farq qilmaydi - yagona farq - tezlik fikr-mulohaza. Bu tanlovlar, ayniqsa, bolalar va o‘smirlar o‘rtasida mashhur bo‘lib, ular o‘zlari yoqtirgan kitob asosida tayyorlanishadi katta soni vazifalar - belgilarni chizish, sevimli qahramoningiz qiyofasida suratga olish, ishning davomini yozish. Meshcheryakov nashriyotida Livejournal.com ota-onalar uchun aksiya bo'lib o'tdi: "Blogingizda tanlov haqida gapirib bering va bolalar kitoblari savatiga chizilgan rasmda ishtirok eting." O'z omadlarini sinab ko'rishga tayyor bo'lgan bir necha yuz kishi bor edi, lekin yakunda faqat bir kishi kitoblar savatini yutib oldi. Tanlovda ishtirok etgan bloggerlarning aksariyati onalar va otalar edi. Ularning Livejournal.com saytidagi do'stlarining qiziqishlari o'xshash, ular ham tanlov haqida ma'lumot berib, nashriyot va kitoblar haqida suhbatlashdilar. O'quvchilarni jamiyatga jalb qilish bilan bevosita bog'liq bo'lgan aksiyalar mavjud - tanlov shartlariga ko'ra, sovrinni qo'lga kiritish uchun jamoaga 20 ta do'stni olib kelish kerak. Aksariyat nashriyotlar kitoblarni mukofot sifatida berishadi. Shunday qilib, ijtimoiy tarmoqda nashrni "targ'ib qilish" xarajatlari unchalik yuqori emas, ammo natijasi juda sezilarli bo'lishi mumkin.

Noshirlar foydalanishni boshlagan boshqa reklama usuli - bu o'yinlar, shu jumladan rolli o'yinlar. Bu, ayniqsa, bolalar adabiyoti yoki fantaziya bilan bog'liq kitoblar uchun to'g'ri keladi. Bundan tashqari, rolli o'yinning "qahramoni" allaqachon virtual dunyoda - ijtimoiy tarmoqda ro'yxatdan o'tgan. Unga o'yinda ishtirok etishgina qoldi. Endi hamma narsa o'yin yaratuvchilarning tasavvuriga bog'liq - ular o'z dunyosini, o'z vazifalarini va, albatta, mukofotlarni o'ylab topishlari mumkin. "ROSMEN" nashriyot uyi shunday ishga tushirildi rolli o'yin"Ko'zgular" o'smirlik davriga asoslangan. O'yinning muvaffaqiyati va ommabopligi va kitobning o'zi haqida gapirishga hali erta (u mashhur bo'lib bormoqda, lekin asta-sekin), ammo nashriyot o'z o'quvchisini izlashda ijtimoiy tarmoq imkoniyatlaridan qanchalik faol foydalanayotgani aniq. .

Yuqorida sanab o'tilgan ijtimoiy tarmoqlardan tashqari, nashriyotlar Rossiyada kamroq mashhur bo'lgan platformalardan foydalanishni boshlaydilar. AST nashriyot uyi Instagram’da turli tadbirlar va uning mualliflarining fotosuratlarini, shuningdek, yangi nashrlarning muqovalarini joylashtiradi. Bundan tashqari, yangi kitoblarni e'lon qilish uchun nashriyot vakillari o'zlarining uslublarini ishlab chiqdilar - bu shunchaki fotosurat emas, balki ushbu sayt uchun maxsus ishlab chiqilgan kichik banner. Foursquare hali noshirlar orasida unchalik mashhur emas, lekin ba'zi noshirlar undan allaqachon foydalanmoqda: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZHUK va Ekzamen.

Nashriyotlar hayotida professional bloglar va ijtimoiy tarmoqlar alohida o‘rin tutadi. Ular orasida pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru va boshqalar bor.

Ushbu saytlarni ikki turga bo'lish mumkin:

Kitob bozori mutaxassislari va xodimlari uchun;

O'qishni sevuvchilar uchun.

xulosalar

Agar ko'plab kompaniyalar, shu jumladan ommaviy axborot vositalari ijtimoiy tarmoqlarda o'quvchilar bilan muloqot qilish mexanizmlarini allaqachon topgan bo'lsa va kelajakda sayt mashhurligiga, ma'lum bir mahsulotning sotilishiga nima ta'sir qilishini bilsa, unda kitoblar bilan bog'liq vaziyat biroz murakkabroq. . Hatto Moskva nashriyotlarining aksariyati o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun hali ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmaydi. Biroq, agar E.V.ga ko'ra. Krylova 2013 yilda Rossiyadagi yirik nashriyotlarning atigi 18 foizi ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan bo'lsa, 2014 yilda ushbu maqola muallifi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, Moskva yirik nashriyotlarining 50 foizi ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadi. Tadqiqot geografiyasidagi farqga e'tibor qaratish lozim - Moskva kitob nashriyotlari mintaqaviylarga qaraganda ancha faolroq bo'lishi mumkin.

Empirik tadqiqot natijalariga ko‘ra, yirik nashriyotlar o‘z mahsulotlarini targ‘ib qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishda ancha faol ekanligini ta’kidlash joiz, bu yerda eng ommaboplari Facebook va VKontakte hisoblanadi. Ushbu ikkala ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadigan nashriyotlar ko'pincha boshqalarni (Twitter, Fourquare va boshqalar) boshqaradi. Ya'ni, ba'zi nashriyotlar (12%) ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan faol shug'ullanadi va buning uchun bir nechta platformalardan foydalanadi. Shuni ham ta'kidlash joizki, deyarli barcha Moskva nashriyoti o'z veb-saytiga ega (82%), ammo yarmidan kamrog'i o'z onlayn-do'koniga ega (41%), bu birinchi navbatda uni saqlash uchun qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq.

Adabiyotlar ro'yxati

Rossiya kitob bozori. Holati, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari. Sanoat hisoboti. M.: Matbuot va ommaviy kommunikatsiyalar federal agentligi, 2013 yil.

Krilova E.V. Kitob mavzularining ijtimoiy tarmoqlari kitob bozori sub'ektlari uchun maxsus aloqa muhiti sifatida // Sankt-Peterburg materiallari. davlat universiteti madaniyat va san'at. 2013. T. 201. Kitob ishi: kecha, bugun, ertaga.

Shibaeva E.A. Ijtimoiy tarmoqlarda kitob marketingi // Media kutubxonasi va dunyo. 2013 yil. № 1.

Tahririyat tomonidan 2014 yil 28 sentyabrda olingan

Rossiya kitob bozori. Holati, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari. Sanoat hisoboti. M.: Matbuot va ommaviy kommunikatsiyalar federal agentligi, 2013. 19-bet.

Ushbu yangi katta xizmatlar guruhining ochilishini kutib, bugun biz “Rossiyada kitob nashriyoti. Holati, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari”. Ushbu hisobot Federal matbuot agentligining davriy nashrlar, kitob nashriyot va matbaa departamenti tomonidan tayyorlangan. ommaviy kommunikatsiyalar Rossiya Federatsiyasi va 2009 yilda sanoat tahliliy hisoboti sifatida nashr etilgan.

Hisobot juda katta va batafsil bo'lib, u bilan bog'liq ko'plab masalalarni hal qiladi hozirgi holat va Rossiya kitob bozorining rivojlanish tendentsiyalari. Shu o‘rinda biz “Kitob mahsulotlarini nashriyotlar tomonidan targ‘ib qilish va xaridorlarning kitob tanlashini belgilovchi omillar” deb nomlangan bobga to‘xtalamiz.

Birinchi nashrda nashriyotlar va kitob savdosi tashkilotlari o‘z faoliyatida an’anaviy ravishda foydalanadigan kitob targ‘ibotining usullari, usullari va shakllari ko‘rib chiqiladi.

Bu bizga nima beradi? - O'z kitoblarini targ'ib qilishda faol ishtirok etayotgan mualliflar uchun bu, umuman olganda, ushbu soha mutaxassislari tomonidan kitob mahsulotlari qanday targ'ib qilinayotgani haqida umumiy tasavvurga ega bo'ladi. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz eng katta samaraga erishish uchun reklama va marketing faoliyatini sozlashingiz mumkin.

Kitoblar va ularning mualliflarini targ'ib qilish usullarining saralangan ro'yxati

Yuqoridagi hisobot 2008 yilda Book Industry jurnali tomonidan o'tkazilgan tadqiqot ma'lumotlarini taqdim etadi.

Ushbu tadqiqot nashriyotlar, shuningdek, kitoblarni to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kitob savdosi tashkilotlari tomonidan targ'ibotning qaysi usullari va usullari eng samarali deb hisoblanishi o'rganildi.

Olingan natijalarni umumiy jadvalda umumlashtirsak, biz kitob mahsulotlarini targ'ib qilish bo'yicha reklama va marketing faoliyatining quyidagi tartiblangan ro'yxatini olamiz.

Kitobni targ'ib qilish usullari ro'yxatiga sharhlar

Displey va POS materiallari

Ko'rib turganingizdek, birinchi navbatda, do'konda ustuvor displey va POS materiallari kabi reklama usuli. Qolaversa, nashriyotlar ham, kitob sotuvchilari ham bir ovozdan bu turdagi targ'ibotni birinchi o'ringa qo'yishdi.

POS-materiallar xaridorning e'tiborini jalb qilishi kerak bo'lgan savdo nuqtalarida (inglizcha savdo nuqtasi - sotuv joyi) reklama mahsulotlarini anglatadi. Bu chiroyli ishlab chiqilgan narx belgilari, belgilar, belgilar, ma'lumot stendlari, reklama stikerlari va boshqalar bo'lishi mumkin.

Agar onlayn-do'konlar haqida gapiradigan bo'lsak, ular ham o'zlarining POS materiallariga va e'tiborni jalb qilish usullariga ega bo'lishi mumkin. Masalan, kitoblarning umumiy ro'yxatining yuqori qismida kitob nomini ko'rsatish, kitobni ajratib ko'rsatish umumiy ro'yxat rang, kattaroq shrift, maxsus belgilar va boshqalar.

Muallifning markaziy ommaviy axborot vositalarida "ta'siri"

Targ'ibot usullarining ikkinchi guruhi muallifni ommaviy axborot vositalarida "ta'sir qilish" orqali shakllanadi ommaviy axborot vositalari. Kitob sotish uchun avval muallifning nomini aytish kerak, keyin bu nomning o'zi uning kitoblarini sotadi, deb bejiz aytishmaydi. Ushbu guruhga muallifning markaziy televideniye va radiodagi turli dasturlardagi ishtiroki, federal gazeta va jurnallardagi intervyular, shuningdek, kitob yarmarkalari kabi ommaviy tadbirlarda ishtirok etish kiradi.

Internet orqali reklama

O'sha paytda, 2008 yilda muhim bo'lgan uchinchi guruhga Internetda reklama qilish usullari kiritilgan. Bundan tashqari, bu erda hisobotda ular, birinchidan, juda kamtarona, ikkinchidan, umuman to'g'ri emas.

Faqat bannerlar reklama sifatida tasniflanishi mumkin. "Muallif sahifalari" endi to'liq huquqli mualliflik saytlariga aylanmoqda. Bloglar va LiveJournal bir xil narsadir (LJ - "Live Journal", ko'plab bloglarga ega RuNetdagi eng mashhur manbalardan biri). Nihoyat, onlayn-do'konlardagi intervyular va konferentsiyalar asosan markaziy matbuotdagi kabi nutqlar va intervyular bo'lib, faqat Internet makonida o'tkaziladi.

Bu holatda ko'zdan chetda qoldirilgan kontekstli reklama Internetda, qidiruv tizimini optimallashtirish, hozir juda tez rivojlanayotgan ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish va hk.

Mahalliy reklama aktsiyalari

Rag'batlantirish usullarining oxirgi, to'rtinchi guruhini mahalliy reklama aktsiyalari deb atash mumkin, chunki ularning barchasi ma'lum bir mahalliy hududga bog'langan. Ehtimol, shuning uchun umumiy ro'yxatda ular avvalgilariga qaraganda kamroq samarali ko'rinadi. Biroq, bu marketing va reklama tadbirlari nashriyotlar va kitob savdosi tashkilotlari tomonidan u yoki bu tarzda qo'llaniladi.

Ushbu guruhga muallifning do'konga tashrifi (o'quvchilar bilan uchrashuv, avtograf sessiyasi), metroda reklama modullarini joylashtirish (shu nuqtada respondentlar eng katta farqlarga ega edi), kitob taqdimoti va bufet ziyofati bilan PR kampaniyasi, To'g'ridan-to'g'ri pochta (elektron va pochta orqali ma'lumot xatlari, varaqalar, bukletlar, kataloglar va boshqalarni yuborish), shuningdek muallifning mahalliy televidenieda chiqishi yoki mahalliy gazetada intervyu nashr etish.

Ma'lumotlarning vaqtinchalik dinamikasi

Shunday qilib, biz kitoblarni targ'ib qilishning eng ko'p qo'llaniladigan usullari ro'yxatini ko'rib chiqdik. Bu erda yagona narsa shundaki, siz ikkita chegirma qilishingiz kerak.

Birinchisi vaqtinchalik, chunki tadqiqot 2008 yilda o'tkazilgan va so'nggi 3 yil ichida ko'p narsa o'zgargan. Xususan, bugungi kunda asosiy axborot makoniga aylanib borayotgan internetning jadal rivojlanishi haqida gapiramiz.

Xuddi shu holatlarda, elektron kitoblarni nashr qilish haqida gap ketganda, reklama xizmatlarining ro'yxati sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Xususan, biz hozir nashrga tayyorlayotgan kitoblar va ularning mualliflarini targ‘ib qilish bo‘yicha xizmatlar ro‘yxatida an’anaviydan sezilarli farq qiladigan boshqa targ‘ibot sxemasi taqdim etiladi.

Keyingi nashr haqida e'lon

Ushbu qisqacha maqolalar seriyasining navbatdagi nashri "tashviqot" va targ'ib qilish bo'yicha muhokama qilinadi.

Qayta nashrlar

Asl manbaga faol giperhavola mavjud bo'lsa, ushbu maqolaning nashrlari qabul qilinadi -

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Boshqa adabiyot turlariga nisbatan fotografiya bo'yicha kitoblarni tarqatish tizimining o'ziga xos xususiyatlari. Uni targ'ib qilish shakllari va usullari. Muammolar, kamchiliklar va afzalliklarni aniqlash mavjud turlar ushbu mavzu bo'yicha kitoblarni kitob tarqatish.

kurs ishi, 2012-yil 12-07 qo'shilgan


Reklama mahsulotlarini ilgari surish asoslari. Reklama tushunchasi va roli. Tizimda reklama marketing kommunikatsiyalari. Rossiyada zamonaviy reklama jarayonining xususiyatlari. Reklama mahsulotlarini reklama qilishni tashkil etish. Rivojlanish reklama kampaniyasi.

kurs ishi, 24.10.2004 qo'shilgan


Tashkilot mahsulotlarini bozorda ilgari surishning asosiy yo'nalishlari. Mahalliy korxonalar mahsulotlarini ichki va tashqi bozorga chiqarish tendentsiyalari va asosiy muammolari. "AFPK Jlobin go'shtni qayta ishlash zavodi" OAJ uchun reklama mahsulotlarini ishlab chiqish.

kurs ishi, 2012-yil 12-04-da qo‘shilgan


Tizimning kontseptsiyasi va tuzilishi, mehmondo'stlik sanoatida reklama vositalari va strategiyasi. "Krem" kafesining tashkiliy tavsifi, mahsulotni ilgari surish tahlili va xizmatni ilgari surish narxi. Mijozlarning sodiqligini boshqarish, kafe veb-saytini ishlab chiqish.

dissertatsiya, 06/10/2010 qo'shilgan


Keng qamrovli reklama kampaniyasining mohiyati, strategiyasi va rejalashtirish. Korxonada mahsulot sotishni rag'batlantirishga qaratilgan reklama tadbirlari va chora-tadbirlar rejasi. Korxonada reklama kampaniyasini media-rejalashtirish va uning samaradorligini baholash usullari.

Kurs ishi, 2008 yil 12/03 qo'shilgan


umumiy xususiyatlar va “Kitoblar” kitoblar tarmog‘i faoliyati, uning yaratilish tarixi va rivojlanishning asosiy bosqichlari, zamonaviy bozordagi o‘rni. Mikro va makro muhit tahlili ushbu korxonaning, mavjud raqobatchilarni baholash. Mahsulot guruhlari bo'yicha narxlarni tahlil qilish.

test, 03/09/2011 qo'shilgan


Simulyatsiya qilingan do'konda kitob sotishning minimal assortimenti modelini yaratish. Kitob mahsulotlarining maqsadli xaridorini o'rganish. Kitob bozori, xaridor va do'kon o'rtasidagi o'zaro ta'sir. Haqiqiy va simulyatsiya qilingan do'konlarda "san'at" bo'limi ishini tahlil qilish.

kurs ishi, 2011-yil 07-11 qo'shilgan


Kitob va poligrafiya mahsulotlari bozorida Xarkov kitob fabrikasi. Kompaniya do'konini rivojlantirish uchun marketing istiqbollari: so'rov ma'lumotlarini talqin qilish. Do'kon xususiyatlari, narx imtiyozlari va xizmat ko'rsatishning oddiy jadvalining ilon jadvali.

kurs ishi, 02/10/2009 qo'shilgan

Nashriyot mahsulotlarini zamonaviy reklama qilish analog marketing deb ataladigan jarayon natijasida ishlab chiqilgan bo'lib, uning mohiyati raqobatchilarning g'oyalarini nusxalash, ularni takomillashtirish va moslashtirishdan iborat. shaxsiy biznes. Qoida tariqasida, nashriyot sohasida marketingda haqiqiy yangilik yo'q. Biroq, bu holat biznesning o'ziga xos xususiyatlari bilan ham bog'liq.

Raqobatning asosiy usullaridan biri bu narx. Biroq, narx har doim ham samarali raqobat vositasi bo'lavermaydi: mahsulot narxini pasaytirish istagi, narx urushlari va narxlarning dempingi ertami-kechmi butun kitob sanoatidagi vaziyatning yomonlashishiga olib keladi, agar narx barqaror bo'lsa. xarajatlarni kamaytirish uchun muayyan harakatlarsiz qisqartirildi. Shu bilan birga, xarajatlarni pasaytirish ko'pincha mahsulotning iste'mol xususiyatlarining yomonlashishiga olib keladi: past sifatli qog'oz va siyoh ishlatiladi, bosib chiqarish va chop etishdan oldin texnologiya zarar ko'radi. Bu esa, o‘z navbatida, xaridorning mahsulot haqidagi tasavvurida namoyon bo‘ladi, chunki zamonaviy xaridor kitob tanlashda eng arzon nusxasini emas, balki qo‘lida ushlab turish yoqimli va o‘qishga qulay bo‘lgan nusxani tanlaydi. Agar xaridor kitob sotib olayotganda pulni tejashni istasa, katta ehtimol bilan u o'zini qiziqtirgan nashrning elektron versiyasidan foydalanadi, uni Internetda, shu jumladan bepul sotib olish mumkin. Kitob bozori mutaxassislari ta'kidlaganidek, tobora ortib bormoqda zamonaviy bosqich An'anaviy bosma kitoblar yig'ish maqsadida sotib olinadi va bu tendentsiya kelajakda ham davom etadi.

Raqobatda muvaffaqiyatga erishish yo'llaridan biri nashriyotning o'zini, uning mahsulotlarini yoki mualliflarini faol ravishda targ'ib qilishdir. Kitob bozorida reklamaning uchta asosiy yo'nalishi mavjud:

• · Kitob do'konlari va kutubxonalarga qaratilgan savdoni rivojlantirish. Ushbu vositalarning asosiy maqsadi vositachilar - ulgurji va chakana kitob savdosi kompaniyalari bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatishdan iborat.
• · Kooperativni rag'batlantirish - nashriyotlar va kitob savdosi korxonalari tomonidan birgalikda amalga oshiriladigan hamda yakuniy xaridorga qaratilgan vositalar. Asosiy maqsad, xaridorni ma'lum bir nashriyotdan kitob sotib olishga ishontirishdir savdo nuqtasi.
• · Iste'molchini rag'batlantirish - yakuniy xaridorga qaratilgan vositalar.

Bugungi kunda faollik yetishmaydi marketing siyosati nashriyotlar orasida, buning natijasida xaridorlar nashriyotning o‘zi bilan yaxshi tanish emas. Sotib olish bo'yicha yakuniy qaror do'konda xaridorlar tomonidan qabul qilinadi, bu erda asboblar nashriyot nomidan emas, balki kitob sotuvchisi nomidan ularga qaratilgan. Albatta, Eksmo nashriyot guruhi misolida bo'lgani kabi, kitob savdo tarmog'i nashriyotga tegishli bo'lgan vaziyat bundan mustasno. Bunday holda, nashriyot rozetkada o'z qoidalarini o'rnatishi mumkin va uning tuzilmasidagi element bo'lgan rozetkaning harakati uning uchun salbiy emas. Bu bayonot, ayniqsa, o'z mahsulotlarini kitob savdo tarmoqlarida va o'zlariga tegishli bo'lmagan mustaqil do'konlarda sotadigan kichik nashriyotlar uchun to'g'ri keladi, ular o'z shartlarini nashriyot va xaridor o'rtasida marketing aloqalari imkoni bo'lmasdan turib, ularga aytib berishi mumkin. noshirning potentsial xaridorlar bilan aloqasi yo'qoladi.

Kitob bozori hisobotiga ko'ra, sotuvlar o'sishiga erishish uchun nashriyotlar va kitob sotuvchilari nuqtai nazaridan eng ko'p afzal qilingan reklama kanallari quyidagilardir:

• · muallifning markaziy tele va radiokanallarda tematik ko‘rsatuvlar va boshqa ko‘rsatuvlarda ishtirok etishi;
• · Muallif bilan suhbatni matbuotda e’lon qilish;
• · Do'konlarda ustuvor displey va POS materiallari;
• · ko'rgazma va yarmarkalarda qatnashish;
• · Internetda reklama, shu jumladan bannerlar, bloglar, ijtimoiy tarmoqlarda ishlash.

Xuddi shu tadqiqot doirasida noshirlar nuqtai nazaridan nashriyot loyihasini ilgari surishda marketing aloqasi kanallarining ahamiyati baholandi. Ushbu tadqiqot natijalari jadvalda keltirilgan. 6:

6-jadval – Nashriyotchilarning marketing faoliyatini tanlashdagi ustuvorliklari

Yuqoridagi jadvaldan ko'rinib turibdiki, nashriyot xodimlari do'konlardagi maxsus displeylar va savdo nuqtalaridagi bosma mahsulotlarni mahsulotlarni reklama qilishning eng samarali kanali deb bilishadi. Garov muvaffaqiyatli amalga oshirish Ushbu vosita chakana savdo do'konlari bilan ishonchli va ishonchli munosabatlarni o'rnatishdir, chunki bu kitob do'konining xodimlari displeyni tashkil qiladi. Shubhasiz, bu kitob sotib olish uchun ma'lum bir savdo nuqtasiga tashrif buyurgan xaridorlarga ta'sir qilish uchun kuchli vositadir. Nashrlarni ko'zga ko'ringan joyga joylashtirish va unga ilova qilingan ma'lumot materiallari (plakatlar, kataloglar, bukletlar) potentsial xaridorning e'tiborini jalb qilishi kerak, hatto u ma'lum bir kitob sotib olish maqsadida do'konga tashrif buyurgan bo'lsa ham. Qoida tariqasida, xaridor sotuv nuqtasida yakuniy sotib olish qarorini qabul qiladi, shuning uchun bu vosita juda samarali. Bundan kelib chiqadiki, o'z mahsulotlarini ma'lum bir chakana savdo do'konida sotadigan ko'plab nashriyotlar bosma mahsulotlarni maxsus namoyish qilish va joylashtirishni talab qiladilar. reklama tabiati do `konda. Aynan mana shu bo‘g‘inda nashriyotlar va bir-birlari o‘rtasida kuchli raqobat – kitob sotuvchisi manfaati uchun kurash olib borilmoqda. Shu bilan birga, turli xil vositalar qo'llaniladi - narx (chegirmalar, maxsus turar joy uchun to'lov) va narx bo'lmagan (qo'shma reklama loyihalarini amalga oshirish, ko'rgazmalar, yozuvchilar bilan uchrashuvlar va boshqalar, bizning tasnifimizga ko'ra, birlashtirilgan. bir guruh - vositachilarni rag'batlantirish va savdo xodimlari).

Vositachilar va savdo xodimlarini rag'batlantirish B2B bozoridagi kommunikatsiyalar bilan bog'liq. B2B bozoridagi kommunikatsiyalarning o'ziga xos xususiyati ularning ma'lum bir sohada yoki sanoatda ishlaydigan mutaxassislarga qaratilganligi va ular ish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish uchun iste'mol qilinadi. Shuni ta'kidlash kerak korporativ mijozlar Ular faqat his-tuyg'ular va tasvirlarga e'tibor qaratib, ma'lumotni idrok etishga moyil emaslar, ular asosan oqilona motivlar va ob'ektiv ma'lumotlarga asoslangan: narxlar, kafolatlar, qo'shma loyihalardan foyda. Shunga ko'ra, an'anaviy kanallarda keng tarqalgan reklama bu holda kerakli effektni keltirmaydi. Bundan tashqari, Internetning rivojlanishi tufayli vositachilar o'zlarini qiziqtirgan ma'lumotlarni mustaqil ravishda olishlari mumkin.

Potentsial sheriklarning asosiy talablaridan biri bu ishonchli, o'z vaqtida ma'lumot olish uchun shaxsiy aloqalar imkoniyati, ular asosida ular oqilona qaror qabul qilishlari mumkin. Bu borada shaxsiy savdo, uchrashuvlar, konferensiyalar, tematik ko‘rgazmalarda ishtirok etish kabi vositalarning roli keskin ortib bormoqda.

Kitob bozori o'rtasidagi raqobat turli usullar, jumladan, narx va narxsiz usullar yordamida amalga oshiriladi. Albatta, sharoitlarda inqiroz holati Narxlar urushi raqobatning asosiy usullaridan biridir, ammo bozor ishtirokchilarining hammasi ham bunday raqobatda qatnasha olmaydi. Qoida tariqasida, bu yirik tashkilotlar bo'lib, ular miqyosdagi iqtisod tufayli narxlarni pasaytirishi mumkin, ammo boshqa nashriyotlar gigantlar bilan raqobatlasha olmaydi. Daromadlilik investitsiya loyihalari kamayib bormoqda, bu umuman sanoatning holatiga ta'sir qiladi. Narxlar urushi faqat vaqtinchalik chora sifatida qabul qilinadi.

Shunday qilib, B2B bozorida nashriyotlar o'rtasidagi raqobat asosan ikki yo'nalishda: narx takliflari (chegirmalar, bonuslar, etkazib berish kafolatlari - savdoni rag'batlantirish) va nashriyot va kitob savdosi tashkiloti (kooperativ) uchun ham foyda keltirishi mumkin bo'lgan qo'shma loyihalarni amalga oshirish orqali. rag'batlantirish).

Nashriyotning iste'molchi targ'iboti yakuniy mijozlar bozoriga qaratilgan va auditoriyaning tan olinishi va sodiqligini oshirishga qaratilgan.

Nashriyotda reklama ob'ekti muallif, turkum, alohida kitob, ma'lum mavzudagi adabiyotlar yoki nashriyotning o'zi bo'lishi mumkin. Kitob mahsulotlarini tanlashda xaridorlarning ustuvorliklarini hisobga olgan holda, nashriyotlar muallifni targ'ib qilishga qaratilgan marketing tadbirlarini eng samarali deb bilishadi: uchrashuvlar, konferentsiyalar, taqdimotlar, ommaviy axborot vositalarida intervyu. O.Novikovning fikricha, inqiroz yillarida nashriyot biznesi ishtirokchilari o‘rtasidagi keskin raqobat sharoitida “Eksmo” nashriyot uyi ixtisoslashuvga yo‘l qo‘ymasdan, o‘z mualliflarini reklama qilish va targ‘ib qilishga asosiy e’tiborni qaratgan. marketing byudjeti. Biroq, umuman nashriyot bozorida pasayish kuzatildi reklama byudjeti 30% ga, shu jumladan yarmarka va koʻrgazmalarda qatnashish xarajatlarini 57% ga kamaytirish.

Biroq, aksariyat nashriyotlar mustaqil ravishda iste'mol bozorida reklama bilan shug'ullanmaydi, bu funktsiyalarni kitob savdosi tashkilotlariga topshiradi. Aynan shuning uchun ham xaridorlar do'konga kelganlarida nashriyotga kamdan-kam e'tibor berishadi. Hatto turli tadbirlar, mualliflar bilan uchrashuvlar, kitob taqdimotlari savdogarlar tomonidan, ayrim hollarda nashriyotlar bilan birgalikda tashkil etilayotgani nashriyotlarning iste’mol bozoridagi marketing faolligi pastligini yana bir karra isbotlaydi.