Raqobatbardoshlikni baholash usullarini ko'rib chiqing qurilish kompaniyalari.

Qurilish tashkilotlarining raqobatbardoshligini baholash usullari ikki guruhga bo'linadi: analitik va grafik.

Usullarning tasnifi shakl. bitta.

Keling, ushbu usullarning har birini ko'rib chiqamiz.

Rozenberg modeli: modelning mohiyati shundaki, investor ma'lum bir turar-joy binosi uning ehtiyojlarini qanday qondirishini baholaydi. Ushbu model har bir xarakteristikaning muhimligi va bal qancha yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi degan taxminga asoslanadi.

Mahsulot raqobatbardoshligining ajralmas ko'rsatkichi: integral indikatorning qiymati bittaga yaqin bo'lsa, bu uy modelga qanchalik mos keladi.

Savdo darajasiga qarab raqobatbardoshlikni baholash: raqobatbardoshlik darajasi ma'lum bir bozorda o'zboshimchalik bilan xaridor sotib olib, ushbu uyni ko'rsatilgan raqobatchilar uyidan afzal ko'rish ehtimoli sifatida baholanadi.

Mahsulot raqobatbardoshligini narx va sifatga qarab baholash: mahsulotning raqobatbardoshligini belgilovchi asosiy ko'rsatkich bu narx va sifat nisbati. Eng raqobatbardosh mahsulot ushbu nisbati maqbul bo'lgan mahsulot bo'ladi.

Ideal nuqta modeli: bu usul unga qo'shimcha tarkibiy qism - mahsulot xarakteristikasining ideal qiymati kiritilganligidan iborat.

Reyting ballari.Reyting balidan sanoat va / yoki mintaqadagi korxonalarni maqsadli taqqoslash uchun foydalaniladi. Sheremet A.D. va Nenasheva E.V., korxonaning raqobatbardoshligi uning moliyaviy holati bilan tavsiflanadi, shuning uchun moliyaviy holatni baholash metodologiyasini shakllantirish eng muhim vazifadir. Mualliflar sanoat korxonalari uchun reyting metodologiyasidan foydalanishni taklif qilishlariga qaramay, uni qurilish sohasida qo'llash mumkin. Kirish tufayli bu mumkin bo'ldi yagona tizim moliyaviy hisobot.

Savdo natijalariga asoslangan baholash usuli... H.M.ning ilmiy asarlarida. Goomba kim oshdi savdosi natijalariga ko'ra korxonaning raqobatbardoshligini baholash metodikasini taklif etadi. Uning fikriga ko'ra, Rossiyada qurilish sanoati allaqachon raqobatdosh munosabatlarni rivojlantirish va amalga oshirish uchun zarur shartlarga ega.

Qurilish xizmatlari bozorini monopoliyadan chiqarish shartnoma savdolari raqobat muhitini yaratishning eng samarali mexanizmi hisoblanadi.

Samarali raqobat nazariyasi asosida raqobatbardoshlikni baholash... Ushbu nazariyaga muvofiq korxonaning barcha bo'limlari va xizmatlari ishini tashkil etish darajasi uning raqobatdoshligiga bevosita ta'sir qiladi. Bo'limlarning samaradorligi korxonaning turli xil resurslaridan foydalanish darajasi bilan belgilanadi.

Shakl: 1. Tovarlar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullarining tasnifi

Raqobatbardoshlikni iste'mol qiymatining darajasi asosida baholash... Ushbu uslubning mohiyati marketing, menejment va tashkiliy qarorlarning (kompaniyaning iqtisodiy texnologiyasi) umumiyligini baholashdan iborat.

Matrix Boston konsalting guruhi... Metodika mahsulotning hayotiy davrini hisobga olgan holda raqobatbardoshlikni tahlil qilishga asoslangan. Raqobatbardoshlikni baholash uchun quyidagi printsip asosida tuzilgan matritsani tahlil qilish kerak: gorizontal ravishda - chiziqli shkala bo'yicha sotish sonining o'sish / pasayish darajasi; vertikal - bozordagi tovarlar yig'indisining nisbiy ulushi.

"Bozorning jozibadorligi - raqobatning afzalliklari" modeli.Ushbu model yuqoridagi matritsani ishlab chiqadi. Modelning asosiy xususiyatlari bozorning jozibadorligi va raqobatdosh ustunliklari. Bozorning jozibadorligi uning xususiyatlari bilan belgilanadi: sifati, ta'minot asoslari va boshqalar. Raqobatning afzalliklari quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi: nisbiy bozor mavqei, mahsulot salohiyati, tadqiqot salohiyati va menejerlar va xodimlarning malakalari.

Porter matritsasi.Matritsa kontseptsiyaga asoslangan raqobatbardosh strategiya, bu shuni anglatadiki, korxona nafaqat mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga, balki bozorning raqobatdosh kuchlariga ham e'tibor qaratishlari kerak.

Raqobatdoshlik ko'pburchagi... Ushbu uslubning mohiyati raqobatbardoshlik ko'pburchagini qurish orqali o'z korxonangizni raqobatchilar bilan taqqoslashdan iborat. Bu eksa vektorlari ko'rinishida taqdim etilgan faoliyatning eng muhim sohalarida korxona va raqobatchilarning pozitsiyasini aks ettiradi (2-rasm).

Shakl: 2. Ikki korxonaning raqobatdoshligi ko'pburchagi

Ta'kidlash joizki, tahlil qilingan usullar nafaqat raqobatbardoshlikni baholashga ta'sir qiluvchi turli ko'rsatkichlarni, balki umuman korxonaning raqobatbardoshligini baholashning turli xil yondashuvlarini ham qamrab oladi. Shunga qaramay, ro'yxatdagi usullar bir nechta kamchiliklarga ega:

Barcha ko'rib chiqilgan usullarning asosiy kamchiligi ularning cheklanganligidir: yoki korxonaning raqobatbardoshligini belgilovchi omillarning bir guruhiga ahamiyat beriladi va tahlil natijalari bo'yicha butun korxonaning raqobatbardoshligi darajasi to'g'risida xulosa qilinadi yoki bu usul juda murakkab va amaliyotda foydalanish uchun juda mashaqqatlidir.

Raqobatbardoshlikni baholashning ko'rib chiqilgan barcha usullari o'z vaqtida statsionar bo'lib, ular ilgari olingan ma'lumotlarga asoslanib, korxonani ma'lum bir vaqtda baholashadi.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, qurilish mahsulotlarining o'ziga xos xususiyati uning turg'unligi, harakatsizligi, kapitalning intensivligi, moddiy iste'mol, qurilishning davomiyligi va boshqalar hisoblanadi. Bu xususiyatlar investitsiya jarayoni ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarni tavsiflaydi. Buyurtmachi qurilish kompaniyasini o'zi qondirish imkoniyatidan kelib chiqib tanlaydi aniq ehtiyojlar... Xaridorning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishda raqobatchilardan ustunlik nafaqat qurilish mahsulotlarining sifati va tannarxi xususiyatlarining, balki ishlab chiqarishni tashkil etish darajasining kombinatsiyasi bilan ham ifodalanadi. Bundan tashqari, qayd etilgan kamchiliklarda qo'llanilgan usullarning cheklanganligi qayd etilgan. Bu, qoida tariqasida, korxonaning raqobatbardoshligini ko'rsatadigan iqtisodiy, boshqaruv va iste'mol (narx va sifat) ko'rsatkichlariga alohida e'tibor berilishidan iboratdir. Tashkiliy va texnik ko'rsatkichlar tahlil qilingan deb hisoblanmaydi yoki ularning kichik bir qismi ko'rsatilgan. Garchi ular boshqa barcha ko'rsatkichlarni oldindan belgilab qo'ysa va asoslasa. Bu iqtisodiy, boshqaruv va iste'molchining qurilish kompaniyalari raqobatbardoshligining tashkiliy-texnik ko'rsatkichlari bilan yaqin aloqasini anglatadi. Va bu, o'z navbatida, barcha turdagi resurslarning minimal qiymati bilan belgilangan maqsadlarga o'z vaqtida erishishga qaratilgan boshqaruv qarorlarini qabul qilishni oldindan belgilab beradi.

MChJ "Qurilish texnologiyalari" ning raqobatbardoshligini tahlil qilish

"Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligini baholash uchun avval uning holatini tahlil qilish kerak. Tizim yondashuvi nuqtai nazaridan olib borilganda tahlilning sifati yuqori bo'ladi. Uning xususiyati - taqdim etilayotgan xizmatlarning raqobatbardoshligini oshirish, bozorda firma faoliyatining samaradorligi va barqarorligini oshirishning strategik va taktik omillarini belgilash.

MChJ "Qurilish texnologiyalari" ning raqobatbardoshligini baholashning asosiy ko'rsatkichlarini ko'rib chiqing 6-jadval A ilova.

6-jadvalda keltirilgan raqobatbardoshlik ko'rsatkichlari "Qurilish texnologiyalari" MChJ uchun mumkin bo'lgan maksimal ko'rsatkichdir. Ma'lumki, mahsulot yoki xizmatning raqobatbardoshligi nisbiy tushunchadir, ya'ni bu haqda faqat boshqa ob'ekt bilan taqqoslaganda gaplashish mumkin. "Qurilish texnologiyalari" kompaniyasining raqobatbardoshligiga kelsak, ko'rib chiqilgan ko'rsatkichlar tahlil qilinishi mumkin bo'lgan bir xil natijadir. Darhaqiqat, agar savdo hajmi ijobiy bo'lsa, aksariyat hollarda iqtisodiy ko'rsatkichlar kompaniya uchun yaxshi holatni ko'rsatadi. Biz "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini dissertatsiyaning nazariy qismida ko'rib chiqqan differentsial va kompleks baholash usullari yordamida baholaylik. "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini baholashning keng qamrovli usuli ushbu xizmatlarning butun bozorida bir vaqtning o'zida raqobatbardoshlikni o'rganishga imkon beradi, ya'ni xizmatlarning raqobatdoshligini ushbu bozorda taqdim etilgan barcha raqobatchi firmalarning tovarlari bilan taqqoslash imkoniyatini beradi, chunki ko'pgina usullarda taklif qilinganidek; foydalanish oson; ochiq ma'lumotlarga asoslangan, shuning uchun bugungi kunda qo'llaniladigan boshqa usullarga qaraganda arzonroq; iste'molchilarning fikri hisobga olinadi.

Kompleks tarkibiga quyidagilar kiradi:

1) iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan mezonlarini (talablarini) aniqlash;

2) iste'molchilar mezonlari asosida mahsulotning kutilayotgan raqobatbardoshligini baholash;

3) raqobatbardoshlikni baholash marketing faoliyati raqobatdosh firmalarga nisbatan firmalar;

4) mahsulotning haqiqiy raqobatbardoshligi va uni oshirish uchun kuchlarni qo'llash nuqtalarini aniqlash to'g'risida xulosalar.

Quyidagi birlamchi ma'lumot manbalaridan foydalanilgan: so'rovnoma, o'zining amaliy kuzatuvlari va hisob-kitoblari, Yekaterinburgdagi ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozoriga oid rasmiy statistika. MChJ "Qurilish texnologiyalari" ning raqobatbardoshligini baholash metodologiyasiga o'tishdan oldin, o'rganilayotgan mahsulot qaysi turdagi tovarlarga tegishli ekanligini aniqlash kerak. Biz A. Maslowning ehtiyojlar ierarxiyasiga asoslangan tovarlarning tipologiyasidan foydalanishni taklif qilamiz. Tovarlarning taqdim etilgan tipologiyasiga ko'ra, ta'mirlash va qurilish xizmatlari xavfsizlik, mavjudlik va harakatning qulayligini qondiradigan sanoat tovarlari hisoblanadi.

"Qurilish texnologiyalari" MChJ xizmatlaridan foydalangan holda iste'molchilar bilan suhbat o'tkazish orqali mezonlarni (talablarni) ahamiyati jihatidan aniqlaylik. Buning uchun 2012 yil may - iyun oylarida "Qurilish texnologiyalari" MChJga murojaat qilgan 100 iste'molchining istaklari bo'yicha sotsiologik so'rov o'tkazildi. So'rov natijalari (7-jadval) ko'rsatilgan.

7-jadval - xizmatlarni baholashda iste'molchilar mezonlarining ustuvorligi

Har bir mezonning ahamiyatini baholash to'plangan anketalar uchun o'rtacha arifmetik sifatida hisoblanadi. "Qurilish texnologiyalari" MChJning 100 mijozi o'rtasida o'tkazilgan so'rovnoma natijasida olingan ma'lumotlarning tahlili shuni ko'rsatadiki, kompaniya tanlagan narx siyosatiga iste'molchilarning eng moslashuvchan talabi. Respondentlarning 60 foizi narx komponenti juda muhim, 12 foizi - muhim, 28 foizi xizmatlarning sifatini birinchi o'ringa qo'yadi, deb javob berishdi. Ta'mirlash va qurilish xizmatlaridan foydalanish chastotasi to'g'risida savolga javob berganda, 30% ular chorakda bir marta, 25% olti oyda bir marta, aksariyati (40%) kamdan-kam hollarda foydalanishni ta'kidladilar. Ta'mirlash va qurilish xizmatlarini ko'rsatadigan asosiy firmalar nomlari:

MChJ "Qurilish texnologiyalari" (respondentlarning 85%), "Mig" IC (40%), MChJ "Spetsstroyservis" (25%) (bir nechta javoblarga ruxsat berilgan). Respondentlarning aksariyati (90%) chet el materiallari ishonchli ekanligini ta'kidladilar. Ijobiy tomoni shundaki, respondentlarning 80% "Qurilish texnologiyalari" MChJ tomonidan ko'rsatilayotgan xizmat sifatidan mamnun. Mijozlarning 60 foizi kompaniyaning qulay joylashishini ta'kidladilar. "Stroitelnye Texnologii" MChJning asosiy mijozlari 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan oliy va o'rta texnik ma'lumotlarga ega erkaklardir. Iste'molchilarning fikrlarini o'rganish natijasida narx omili eng muhim va eng yuqori koeffitsientga ega ekanligi aniqlandi.

Iste'molchilar mezonlari asosida "Qurilish texnologiyalari" MChJ xizmatlarining kutilayotgan raqobatbardoshligini baholash. Iste'molchi tomonidan hisobga olinadigan xizmatning xususiyatlari aniqlanib, xizmatning haqiqiy xususiyatlari qiymatining iste'molchi xohlagan qiymatiga yaqinligi aniqlanadi. Xarakteristikalarning tuzilishi (8-jadval) ko'rsatilgan. Yulduzcha xizmatlarni sotib oluvchi tomonidan ko'rib chiqilgan xususiyatlarni belgilaydi.

Ma'lum bir ta'mirlash va qurilish kompaniyasi bilan bog'lanish qaroriga ta'sir ko'rsatadigan omillar orasida respondentlar deyarli 100% hollarda xizmatlar va ishlatiladigan materiallarning sifatini nomlashdi, ikkinchi o'rinda narx, ammo uning ahamiyati respondentlarning yarmi tomonidan bahslashdi - xarajatlar muhim, ammo farqlar ahamiyatsiz bo'lsa va narx daromadga mos keladi, keyin xarajat birinchi navbatda e'tiborga olinmaydi.

"Qurilish texnologiyalari" MChJ xizmatlaridan foydalanishga qaror qilganda, respondentlar birinchi navbatda mutaxassislardan yoki tanishlaridan maslahat so'rashadi, so'ngra Internet-resurslar va ma'lumotlar bazalari orqali ma'lumot qidirishadi. Reklama sohasida ozgina ishonch va shaxsiy tajriba... Demak, biz xizmatlarni targ'ib qilishda asosiy e'tiborni so'zning klassik ma'nosida emas, balki mutaxassislarning ishonchini qozonishga va ular bilan ishlashga - masalan, turli xil qurilish forumlari va seminarlarida kompaniya nomini reklama qilish uchun shartnomalar tuzishga qaratilishi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin. Raqobatdosh firmalarga nisbatan firmaning marketing faoliyatining raqobatbardoshligini baholash Raqobatbardosh firmalar o'rganishning muhim mavzusi hisoblanadi.

Jadval 8 - xizmat ko'rsatish xususiyatlarining tuzilishi

Raqobatdosh firmalarga nisbatan firmaning marketing faoliyatining raqobatbardoshligini baholash Raqobatbardosh firmalar o'rganishning muhim mavzusi hisoblanadi. Agar iste'molchini o'rganish firmani yangi xaridorlarni yutishiga yordam bersa, u holda raqobatchini o'rganish uning bozordagi mavqei to'g'risida g'oyalar beradi, raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini bilib, ularning salohiyati va maqsadlarini, hozirgi va kelajakdagi strategiyalarini baholashingiz mumkin. Bu kompaniyaga strategik ravishda o'z e'tiborini raqobatchining kuchsiz tomoniga yo'naltirishga imkon beradi. Shu tarzda siz o'zingizning raqobatbardosh tomoningizni kengaytira olasiz. Tergov qilinayotgan MChJ "Qurilish texnologiyalari" kompaniyasining asosiy raqobatchilari sifatida "Mig" IC va "Spetsstroyservis" MChJ aniqlandi (9-jadval).

Jadval 9 - ning qisqacha tavsifi raqobatdosh korxonalar "Qurilish texnologiyalari" MChJ

Ushbu aniq kompaniyalarni tanlashning sababi shundaki, ular:

1) tekshirilayotgan firmaning hududiy yaqinida joylashgan;

2) iste'molchilarga taqqoslanadigan xizmatlar to'plamini taqdim etish;

3) taqqoslanadigan narx siyosatiga rioya qilish.

Har bir raqobatchi firma uchun ekspert baholari (10-jadval) keltirilgan.

Raqobatdosh firmalar ko'rib chiqilganda va ekspert bahosini belgilashda ekspertlar quyidagi dalillarga asoslanishdi. MChJ "Qurilish texnologiyalari" va IC "Mig" aksariyat hududlarida xizmatlarning narxi deyarli bir xil. OOO Spetsstroyservis narxlari o'rtacha 5% ga yuqori, bu ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozori uchun juda muhimdir.

10-jadval - Ta'mirlash-qurilish xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholash

Xizmatlar taklifining kengligini baholashda faoliyatning alohida yo'nalishlari bo'yicha takliflar doirasi ham, har bir yo'nalishdagi takliflar ham hisobga olingan. Chegirmalar SK "Mig" firmalari va "Spetsstroyservis" MChJ tomonidan taqdim etiladi. Bu xizmat ko'rsatish uchun shartnomalar tuzilgan doimiy mijozlarga taalluqlidir, chegirma xizmat narxining 3-5 foizida ko'rsatilgan, "Qurilish texnologiyalari" MChJ chegirmalar bermaydi. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, "Qurilish texnologiyalari" MChJda doimiy mijozlar (har chorakda bir marta tashrif buyurish tezligi bilan) bor, ular esa ahamiyatsiz darajada chegirmaga ega. Reklama komponenti nuqtai nazaridan "Mig" IC va ayniqsa, "Spetsstroyservis" MChJ eng raqobatbardosh hisoblanadi. Ularning reklama ishlarining asosiy vositalari gazeta reklamaidir.

Ofisning joylashgan joyi nuqtai nazaridan, "Construction Technologies" MChJ eng raqobatbardosh hisoblanadi. Buning sababi sanoat korxonalarining (asosan xususiy firmalarning) yaqinligi, avtoulovlarni to'xtash joylariga qulayligi va alohida kirish joyi. "Mig" IC mijozlar uchun noqulay bo'lgan shaharning oxirida joylashgan. MChJ "Spetsstroyservis" shahar atrofi hududida joylashgan bo'lib, bu ham xizmat iste'molchilari uchun juda qulay emas.

Kompaniyaning haqiqiy raqobatbardoshligi va uni yaxshilash uchun kuchlarni qo'llash nuqtalarini aniqlash to'g'risida xulosalar. O'rganilayotgan firmalarning kompleks ko'rsatkichi:

1) MChJ "Qurilish texnologiyalari" - 4,40 ball;

2) SC "Mig" - 4,55 ball;

3) "Spetsstroyservis" MChJ - 3,85 ball.

5-rasm - So'ralgan firmalarning kompozitsion ko'rsatkichi

O'tkazilgan tadqiqotlar natijasida "Stroite6nye Texhnologii" MChJ raqobatchilari borligi aniqlandi. Firmalarning raqobatbardoshligi jadvalini tuzish asosida kompaniya ekanligi aniqlandi

MChJ "Qurilish texnologiyalari" "Mig" ICdan keyin ikkinchi o'rinni egallab, ikkita asosiy pozitsiyada ishlaydi: chegirmalar va reklama. Iste'mol bozoridagi vaziyatni tahlil qilish tijorat firmalarining xatti-harakatlarini o'zgartirish zarurligini ko'rsatadi. Avvalo, bu ta'mirlash va qurilish xizmatlarini ko'rsatadigan firmalarga tegishli.

O'tkazilgan tadqiqotlar "Qurilish texnologiyalari" MChJ rahbariyatiga o'z faoliyatini takomillashtirishning asosiy yo'nalishlarini aniqlashga imkon berdi. Bu, avvalambor, savdo-sotiqni rivojlantirishni takomillashtirish (doimiy mijozlarga chegirmalar berish) va aloqa siyosatini takomillashtirishga tegishli. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholashning keng qamrovli metodologiyasini yaratish zarurati "Qurilish texnologiyalari" MChJ marketing siyosatini takomillashtirish zarurati bilan belgilandi. Ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozorida raqobatbardosh vaziyat qiyin. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, bugungi kunda ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozorida "ortiqcha zaxiralash" alomatlari allaqachon mavjud. Korxonalar bir xil darajada turli xil ta'mirlash-qurilish xizmatlariga va har xil hajmdagi ishlarga yo'naltirilgan. Korporativ mijozlarning fikriga ko'ra, ularning aksariyati bajarilgan ishlarning sifati, muddati va narxidan faqat "qisman mamnun". "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini integral usul yordamida baholash quyidagi xulosalarni chiqarishga imkon beradi:

1) MChJ "Qurilish texnologiyalari" ning asosiy raqobatchilari SK "Mig" va MChJ "Spetsstroyservis" dir.

2) tekshirilayotgan MChJ "Qurilish texnologiyalari" MChJ "Mig" dan keyin ikkinchi o'rinni egallab, ikkita asosiy pozitsiyada ishlaydi: chegirmalar va reklama.

3) o'rganish "Qurilish texnologiyalari" MChJ rahbariyatiga o'z faoliyatini takomillashtirishning asosiy yo'nalishlarini aniqlashga imkon berdi. Bu, birinchi navbatda, savdo-sotiqni rivojlantirishni takomillashtirish (doimiy mijozlarga chegirmalar berish) va aloqa siyosatini takomillashtirishga tegishli.

4) savdo-sotiqni rag'batlantirish tizimi xaridorlarning firmalarini sotib olish hajmi uchun chegirmalar taqdim etish asosida jalb qilish uchun ham, alohida mijozlarni jalb qilish uchun ham foydali bo'lishi mumkin. Ularga xizmat uchun naqd pul to'lash uchun chegirma taklif etiladi.

5) yuqori ehtimollik bilan, "Qurilish texnologiyalari" MChJ kompaniyasining haqiqiy raqobatbardoshligi "Mig" IC kompaniyasidan yuqori deb aytish mumkin. "Qurilish texnologiyalari" MChJning haqiqiy raqobatbardoshligi "Mig" ICnikidan yuqori bo'lishi uchun savdolarni boshqarish samaradorligini ushbu kompaniya darajasiga ko'tarish zarur.

Endi "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini differentsial usul bilan baholaylik. Dastlabki ma'lumotlar (11-jadval) keltirilgan.

11-jadval - "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini differentsial usul bilan baholash bo'yicha dastlabki ma'lumotlar

1 dan 5 gacha bo'lgan xizmatlarning sifat ko'rsatkichlari mutaxassislar tomonidan mahsulotning texnik parametrlari asosida o'rnatildi. MChJ "Qurilish texnologiyalari" xizmati namuna sifatida olingan - 250 kvadrat metr maydonga marmar plitkalar yotqizish. m. Shuningdek, korxonaning ekspert komissiyasi texnik parametrlarning ustuvorligini o'rnatdi va ular bo'yicha (11-jadval) keltirilgan tegishli vazn omillarini o'rnatdi.

Jadvalda ishlatiladigan parametrlar guruhi xizmatning asosiy funktsiyalari va ba'zi birlarining ishlashini tavsiflaydi texnik xususiyatlar... (11-jadval) da berilgan tarqatish uchun. raqobatbardoshlik darajasi bo'yicha marmar plitkalarni differentsial usulda yotqizish bo'yicha xizmatlar, quyidagi bandlarni to'ldirish kerak:

2) "Stroitelnye Texnologii" MChJ tomonidan marmar plitkalarni yotqizish bo'yicha xizmatlarning raqobatbardoshligi darajasi to'g'risida xulosa chiqarish.

Raqobatdoshlikning yagona ko'rsatkichini hisoblash quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

shuning uchun "Mig" IC uchun bitta ko'rsatkichni hisoblash:

Iqtisodiy parametrlar bo'yicha:

iC "Mig" uchun yagona ko'rsatkichni hisoblash:

oOO Spetsstroyservis uchun bitta ko'rsatkichni hisoblash:

(11-jadval) da keltirilgan raqobatlashayotgan firmalarni raqobatbardoshlik darajasi bo'yicha taqsimlash uchun quyidagi bandlarni bajarish kerak:

4) tahlil qilingan modellarning tanlovga nisbatan raqobatbardoshligi to'g'risida tegishli xulosalar qilish.

Texnik parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichlarini hisoblash. Guruh ko'rsatkichi (13-formula) bo'yicha hisoblanadi.

ma'lum bir model uchun:

I tp \u003d q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Demak, "Mig" IC uchun texnik parametrlar ko'rsatkichi:

Men tp \u003d 1 30% + 1.67 50% + 0.9 20% \u003d 1 0.3 + 1.67 0.5 + 0.9 0.2 \u003d 1.315

oOO Spetsstroyservis uchun:

Men TP \u003d 1 30% + 4.2 50% + 0.76 20% \u003d 1 0.3 + 4.2 0.5 + 0.76 0.2 \u003d 2.552

Iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichlarini hisoblash. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi (14-formula) bo'yicha hisoblanadi.

T \u003d 4 yil davomida E \u003d 14%, C 0, C 1 har doim doimiy va teng bo'lgan, mos ravishda C 0 \u003d 1.38 va C 1 \u003d 0.81, keyin C 0 va C 1 belgidan tashqariga chiqarilishi mumkin miqdori va undan keyin iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi (15-formula) bo'yicha hisoblanadi.

Binobarin, "Mig" IC uchun iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi:

MChJ "Spetsstroyservis":

12-jadval - Operatsion xarajatlarni taxminiy yilga etkazish koeffitsientlari

Raqobatdoshlikning ajralmas ko'rsatkichini hisoblash. Integral ko'rsatkich (16-formula) bo'yicha hisoblanadi,

ammo me'yoriy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi ko'rsatilmaganligi sababli, integral indikatorni hisoblashda bu hisobga olinmaydi va formula quyidagi shaklga ega bo'ladi:

Keyin "Mig" IC uchun:

MChJ "Spetsstroyservis":

Texnik parametrlar bo'yicha olingan guruh ko'rsatkichlari natijasida "Mig" IC eng raqobatbardosh hisoblanadi, ya'ni umuman, uning marmar plitalarini yotqizish bo'yicha xizmati boshqa barcha kompaniyalarga qaraganda iste'molchining ehtiyojlarini to'liq qondiradi. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha olingan hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, "Mig" IC barcha boshqa raqobatdosh kompaniyalarning iqtisodiy ko'rsatkichlari bo'yicha raqobatbardoshroq, chunki u eng kichik guruh ko'rsatkichiga ega - 0,629. Bu shuni anglatadiki, xaridor ushbu kompaniyaga xizmatni boshqalardan ko'ra faolroq buyurtma qiladi. Biroq, tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, xizmatni "Spetsstroyservis" MChJga buyurtma qilish ancha foydalidir. U erda u qimmatroq bo'lsa-da, texnik parametrlari jihatidan ancha raqobatbardosh. Raqobatbardoshlikning ajralmas ko'rsatkichi hisob-kitoblaridan ko'rinib turibdiki, "Mig" IC va "Spetsstroyservice" MChJ raqobatbardoshligi jihatidan "Qurilish texnologiyalari" MChJdan kam, chunki ularning ajralmas ko'rsatkichi birdan kam.

"Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshligini baholashning eng samarali usullaridan biri bu SWOT-tahlil yoki tashqi muhit imkoniyatlari va tahdidlari, korxonaning kuchli va zaif tomonlari matritsasi. Usulning mohiyati "Qurilish texnologiyalari" MChJ tashqi va ichki muhiti to'g'risidagi ma'lumotlarni taqqoslashdan iborat (tashqi muhit elementlari - imkoniyatlar va tahdidlar; elementlar ichki muhit: afzalliklari va kamchiliklari).

O'tkazilgan swot-tahlil kompaniyaning xaridorlarga, ishlab chiqaruvchilar tomon harakatlanish imkoniyatini, integratsiya va diversifikatsiya qilish imkoniyatini ko'rsatadi. "Qurilish texnologiyalari" MChJ standart uylarda silliq harakatni amalga oshirishi va yangilarini yaratishi mumkin savdo markalari turli segmentlar uchun. "Stroitelnye Texnologii" MChJ uchun eng muhim va ehtimoliy imkoniyatlar - bu xizmatni yaxshilash va texnik xizmat ko'rsatish vaqtini qisqartirish, shuningdek, ombor maydonini ijaraga berish bo'yicha yangi biznes yaratish imkoniyatlari.

13-jadval - "Qurilish texnologiyalari" MChJning SWOT-tahlili

1. Xususiyatlari
Xizmatni takomillashtirish va texnik xizmat ko'rsatish vaqtini qisqartirish Dar ixtisoslashuv imkoniyati Korporativ mijozlarni rivojlantirish Zavodlar bilan qattiq integratsiya va katta chegirmalar olish Yangi omborni ijaraga berish biznesini tashkil etish Yakuniy bozorni rivojlantirish Tijorat ko'chmas mulk ob'ektlari qurilishini kengaytirish Qo'shni kam qavatli qurilish bozoriga kirish (dachalar qurilishi). Yekaterinburg ma'muriyati va er ajratish to'g'risida qaror qabul qiladigan qo'mitalarda maqomning oshishi Qurilish va moliyaviy loyihalarni amalga oshirish uchun bank yoki moliya muassasasi bilan hamkorlik Hududga targ'ibot	Soliq tizimi Uskunaning eskirishi Raqobatning kuchayishi Iqtisodiy beqarorlik Ta'minlovchining siyosati o'zgaradi Evro kursining keskin ko'tarilishi qurilish materiallari narxining oshishiga va talabning pasayishiga olib kelishi mumkin Qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilarining bosimining oshishi
3. Kuchli tomonlar	4. Kamchiliklari
Narx siyosati xizmat taklifining kengligi Xizmat sifati Yuqori sifatli tovarlar savdo daromadlarining yuqori o'sishi Bir qator assortiment tovarlari uchun bozorda monopol mavqe Muvaffaqiyatli kredit tarixi va mustahkam moliyaviy ko'rsatkichlar Bozorda 14 yil - subpudratchilarga nisbatan ham, oxirgi foydalanuvchilarga nisbatan ham shartnomaviy majburiyatlarga yuqori darajada rioya qilish. Jamiyat hayotidagi kompaniyaning ijobiy imidji (ko'rgazmalar, tanlovlar, xayriya tadbirlarida qatnashish) Kompaniya ma'lum bir siyosiy manbaga, shahar ma'muriyatidagi aloqalarga ega	Asosiy vositalarning amortizatsiyasi Tashkiliy tuzilishda moslashuvchanlikning yo'qligi Qiyin moliyaviy ahvol Mijozlarga yuqori darajada bog'liqlik Yomon ish sharoitlari Kam maosh

Tahdidlarni joylashtirgandan so'ng, quyidagilar aniqlandi:

1) Raqobatning kuchayishi va etkazib beruvchilar siyosatidagi o'zgarishlar "Qurilish texnologiyalari" MChJning tanqidiy holatiga olib kelishi mumkin;

2) iqtisodiy beqarorlik va evro kursining keskin ko'tarilishi kompaniyaning yo'q qilinishiga yoki uning sohadan chiqib ketishiga olib kelishi mumkin.

Shunday qilib, "Qurilish texnologiyalari" MChJning imkoniyatlarini, uning zaif va kuchli tomonlarini ko'rib chiqib, tashqi muhitdan kelib chiqadigan tahdidlarni tahlil qilib, kompaniyaning raqobatdoshligi strategiyasini aniqlash mumkin. "Stroitelnye Texnologii" MChJ rivojlanayotgan bozorda kuchli raqobat sharoitida faoliyat yuritayotganligi sababli, uning raqobatdosh ustunliklarini hal qilishga va bozorga chuqurroq kirib borish va geografik rivojlanishini ta'minlashga qaratilgan birlashgan strategiya bu uchun eng yaxshisi bo'ladi. Ishlab chiqilgan strategiya taqdim etilgan imkoniyatlarni maksimal darajada oshirishga va tahdidlardan maksimal darajada himoya qilishga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.

Raqobatbardoshlikni baholash jarayonida MChJ "Qurilish texnologiyalari" ning raqobatbardoshligi to'g'risida hisob-kitoblar o'tkazildi, ko'rib chiqilayotgan tashkilotning raqobatbardoshligi va sifati to'g'risida xulosalar chiqarildi. Texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar qilingan. Ayni paytda, "Qurilish texnologiyalari" MChJ sifat va narxning kerakli nisbatiga erishdi - yuqori sifatli va arzon narxlarda. Umuman olganda, "Qurilish texnologiyalari" MChJning raqobatbardoshlik darajasiga erishilmagan. Texnik parametrlari bo'yicha "Stroitelnye Texnologii" MChJ tomonidan marmar plitkalarni yotqizish xizmati ancha raqobatbardoshdir. Ammo narx raqobatdosh firmalarning biridan farq qiladi. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha xizmat ancha raqobatbardoshdir. Natijalarni olgandan keyin kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi.

4.1. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish uchun ob'ektlarni tanlashni asoslash

Aytaylik, bizga MChJ raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish vazifasi yuklangan ". Qurilish mollari"(bundan keyin - Tadqiqot korxonasi).

Tekshirilayotgan korxonaning qisqacha tavsifi

MChJ "Qurilish materiallari" ro'yxatdan o'tgan va faqat N. shahrida ishlaydi. Asosiy faoliyat - qurilish materiallarini ishlab chiqarish va sotish. O'rtacha ishchilar soni - 175 kishi. Kompaniya tarkibiga mos ravishda g'isht, quruq ohak va texnik buyumlar ishlab chiqaradigan uchta tarkibiy bo'linma kiradi. Ishlab chiqarish bo'linmalari N. atrofida joylashgan. Tayyor mahsulotlar korxonaning N. shahrida joylashgan markaziy omboriga etkazib berildi, ushbu mahsulotlarni sotish MChJ "Qurilish materiallari" yagona savdo bo'limi tomonidan amalga oshiriladi. Shuningdek, kompaniyada yagona hisobvaraq, buxgalteriya hisobi va boshqa markaziy boshqaruv organlari mavjud.

Oldingi bo'limlarda ta'kidlanganidek, raqobatbardoshlik ob'ektning immanent, ob'ektiv ajralmas xususiyati emas, balki faqat raqobat muhitida (raqobatchilar bilan taqqoslaganda) o'z ifodasini topadi. Binobarin, ayrim raqobatchilarga nisbatan hisoblab chiqilgan korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichining qiymati boshqa raqobatchilar bilan taqqoslaganda bir xil ko'rsatkichning qiymatidan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Shunday qilib, iqtisodiy sub'ektning raqobatbardoshligini baholashdan oldin taqqoslash ob'ektlarini (raqobatdosh korxonalar) etarlicha tanlashini asoslab beradigan bozordagi raqobat holatini tahlil qilish kerak.

Ushbu tanlovning mohiyati, o'rganilayotgan iqtisodiy sub'ekt bilan eng ko'p raqobatlashadigan korxonalarni taqqoslash ob'ekti sifatida qabul qilishdan iborat. Bu erda xaritalangan moslamalarni tanlashning aniq variantlari quyidagicha.

Bozor segmentatsiyasi

Bunda gap shundaki, raqobatdosh korxonalar bir bozorda ishlashlari, o'zaro raqobatlashishlari kerak. Aks holda, taqqoslash barcha iqtisodiy (va matematik) ma'nosini yo'qotadi. Xususan, bir-biridan sezilarli masofada joylashgan va (yoki) turli xil xaridorlarga mahsulot sotadigan raqobatchilarni taqqoslash mantiqsiz.

Mahsulot assortimenti

Raqobatdosh tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqaradigan va (yoki) sotadigan kompaniyalar taqqoslanishi mumkin. Biz "o'xshash" ("o'xshash") mahsulotlar atamasini ishlatmaymiz. Ba'zi hollarda o'xshash raqobatdosh emas, balki bir-birining o'rnini bosadigan tovarlarni taklif qilayotganlar asosiy raqobatchilar hisoblanadi. Ular bilan taqqoslash alohida ahamiyatga ega bo'lishi mumkin.

Raqobatchilar ko'lami

Sotish hajmi kattaligi bo'yicha farq qiladigan korxonalarni taqqoslash noo'rin. Oyoq kiyimlarini ta'mirlash va tikish xizmatlarini ko'rsatuvchi yakka tartibdagi tadbirkorni poyabzal fabrikasi bilan taqqoslash mantiqsiz. Shunga qaramay, taqqoslashda ma'no paydo bo'lishiga e'tibor bering poyabzal fabrikasi yuzlab tadbirkorlarning umumiy ko'rsatkichlari bilan.

Raqobatdosh korxonalarni tanlash uchun ro'yxatdagi parametrlar tabiatan dogmatik emasligini ta'kidlaylik. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish maqsadlariga qarab, raqobatchilarning har qanday tarkibini shakllantirishga yo'l qo'yiladi. Asosiysi, bu tanlov ataylab va oqilona bo'lishi kerak.

Shunday qilib, "Qurilish materiallari" MChJga qaytish.

Taqqoslash ob'ektlarini tanlashning birinchi cheklovi - bu shaharning qurilish materiallari bozorida faoliyatni amalga oshirishdir N. Keyinchalik, assortiment va o'lchovning taqqoslanishi talablariga muvofiq raqobatchilarni tanlash kerak.

Jadvalda N shahri qurilish materiallari bozorida ishlaydigan korxonalar to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan (o'tgan hisobot yilidagi ma'lumotlarga ko'ra).

Hisoblash natijalari shuni ko'rsatadiki, o'rganilayotgan korxonaning 2009 yilda rivojlangan raqobatbardoshligining past darajasi past samaradorlik deb belgilangan. ishlab chiqarish jarayoniva qoniqarsiz bozor joylashuvi: raqobatbardoshlik manbalarining umumiy raqobatbardoshlik darajasini shakllantirishga ta'sirini tavsiflovchi ikkala koeffitsient birdan pastda. Shunday qilib, 2009 yilda operatsion samaradorlik koeffitsientining qiymati 0,894; strategik joylashishni aniqlash - 0,905.

Operatsion samaradorlik va strategik joylashishni aniqlash koeffitsientlari dinamikasini tahlil qilish shuni ta'kidlashimizga imkon beradiki, 2006 yildan 2009 yilgacha bo'lgan davrda. operatsion samaradorlik koeffitsienti 1,083 dan 0,894 gacha (17,5% ga), strategik joylashuv koeffitsienti 1,032 dan 0,905 ga (12,3% ga) kamaydi. Shunday qilib, 2007 yildan beri kuzatilayotgan OOO Stroitelnye Materialy raqobatbardoshlik darajasining salbiy dinamikasi ikkala raqobatdoshlik manbalari ko'rsatkichlarining pasayishi bilan bog'liq.

Keling, taqqoslash ob'ektlari (ko'rsatkichlari) sharoitida o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilishga o'tamiz K o - samaradorlik omili iqtisodiy faoliyat Tekshirilgan korxona va K s - ma'lumotlar bo'yicha Namuna bo'yicha iqtisodiy faoliyat samaradorligi koeffitsienti), bu korxonaning raqobatbardoshligi dinamikasi omillarini ularning kelib chiqish joyi nuqtai nazaridan mahalliylashtirishga imkon beradi: tahlil qilinadigan iqtisodiy sub'ekt yoki raqobatchilar.

Iqtisodiy faoliyat samaradorligi koeffitsientlarining joriy qiymatlarini baholash shuni xulosa qilishga imkon beradi: "Qurilish materiallari" MChJ raqobatbardoshligining past darajasi 2009 yilda uning iqtisodiy faoliyati samaradorligi juda pastligi bilan bog'liq. Shunday qilib, ushbu ko'rsatkichning 2009 yildagi qiymati birdan bir oz yuqoriroq va 1,020 ga teng. Raqobatchilarning namunalari haqida biz shuni ta'kidlaymizki, tegishli agregat ko'rsatkichi yuqori darajada va 1,261 ga teng.

Ko'rib chiqilayotgan koeffitsientlar dinamikasini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, 2007-2009 yillarda o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi pasaygan. raqobatchilarning iqtisodiy faoliyati samaradorligining o'sishi bilan uning iqtisodiy faoliyati samaradorligining (2006 yil darajasiga nisbatan 16,0% ga) sezilarli darajada pasayishi natijasida yuzaga keldi (belgilangan davrda 16,1% ga sezilarli o'sish kuzatilmoqda). Shuni ta'kidlash kerakki, biz raqobatchilarning iqtisodiy faoliyati samaradorligini oshirishni aniqlamadik.

Keyingi bosqichda biz iqtisodiy faoliyat ko'rsatkichlari kontekstida o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi dinamikasining omil tahlilini o'tkazamiz. (3.2.13) ifodani faktorli tahlilning matematik modeli sifatida qabul qilamiz.

MChJ "Stroitelnye materialy" ning raqobatbardoshlik darajasining maksimal qiymati 2006 yilda kuzatilgan. Biz taqqoslash bazasi sifatida belgilangan yilni olamiz va iqtisodiy faoliyatning joriy ko'rsatkichlarini taqqoslaymiz ( r va Men) asosiy ko'rsatkichlar bilan (ko'rsatkichlarning o'zi allaqachon ilgari hisoblab chiqilgan). Raqobatchining ko'rsatkichlari uchun ( R va Men), "teskari" o'sish sur'atlari aniqlanadi, ya'ni 2006 yilgi qiymatlar joriy qiymatlarga ishora qiladi. Hisoblash natijalari quyida keltirilgan.

Faktoriy tahlil natijalari shuni ta'kidlashimiz mumkinki, Tadqiqot korxonasining raqobatbardoshligi darajasining pasayishi (27,7% ga) uning ish samaradorligining pasayishi (8,0% ga), uning sotish hajmining salbiy dinamikasi (8,7% ga), shuningdek (eng katta darajada) daraja!) raqobatchilarning ish samaradorligini oshirish bilan (10,3% ga). Raqobatchilar savdosining o'sishi tahlil qilinayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligi darajasining pasayishiga ozgina salbiy ta'sir ko'rsatdi (4,0%).

Faktoriy tahlil natijalariga ko'ra, aksincha, "Stroitelnye materialy" MChJ raqobatbardoshligi darajasining pasayishi nafaqat o'rganilayotgan korxona ko'rsatkichlarining pasayishi, balki ko'p jihatdan - raqobatchilar ko'rsatkichlarining yaxshilanishi bilan bog'liqligiga yana bir bor e'tibor qarataylik (xususan, ).

Shunday qilib, sanoat ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda raqobatbardoshlikni baholash va tahlil qilish tahlil qilinayotgan iqtisodiy sub'ektning raqobatbardoshligining past darajasi to'g'risida noxush xulosalarni tasdiqlashga imkon beradi.

Bundan tashqari, agar ilgari biz "Stroitelnye materialy" MChJ raqobatbardoshligi darajasining pasayishi birinchi navbatda tadqiqot korxonasining natijalarining yomonlashishi bilan bog'liq degan xulosaga kelgan bo'lsak, endi bu raqobatchilarning ish faoliyatini yaxshilash fonida sodir bo'layotganini ta'kidlashga majburmiz. Shunday qilib, agar 2006 yildan buyon Tadqiqot Korxonasi 250 ming rubl atrofida daromad miqdori bilan "oyoq osti qilingan" bo'lsa. yiliga ushbu ko'rsatkichni to'rt yil ichida atigi 5 foizga (243.951 dan 254.982 ming rublgacha) oshirgan holda, sohaning asosiy raqobatchilari guruhi belgilangan davrdagi daromad hajmini 60 foizga (602 358 dan 961 993 minggacha) oshirdi. rub.). Shu bilan birga, "Stroitelnye materialy" MChJning ishlab chiqarish rentabelligi (operatsion samaradorligi) 2009 yilga kelib 4,2% gacha kamaydi, shu bilan 2009 yilga kelib namunadagi o'xshash ko'rsatkich 16,6% gacha o'sdi.

Yuqorida aytib o'tilganlar o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi darajasining salbiy dinamikasini salbiy baholashni sezilarli darajada kuchaytiradi va uning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirishning dolzarbligini yana bir bor ta'kidlaydi.

O'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarini keyingi tahlil qilish yo'nalishlari qatorida alohida faoliyat markazlari sharoitida raqobatbardoshlik koeffitsientining analitik dekompozitsiyasini, shuningdek tarkibiy xarajatlar kontekstida operatsion samaradorlik koeffitsientini ta'kidlash lozim.

4.4. Korxonalarning raqobatbardoshligini tahlil qilish

"Stroitelnye materialy" mas'uliyati cheklangan jamiyatining raqobatbardoshligini chuqur tahlil qilish va uni oshirish uchun zaxiralarni aniqlash maqsadida bundan keyin ilgari tavsiya etilgan algoritmlarga muvofiq (korxona ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda) Tadqiqot korxonasining raqobatbardoshlik koeffitsientining analitik dekompozitsiyasini bajarish taklif etiladi.

Avvalo, bajarilgan analitik parchalanish yo'nalishi va ketma-ketligini aniqlash kerak. Shu maqsadda, Study Enterprise kompaniyasining o'tgan hisobot yilidagi daromadlarining 60% dan ortig'i g'isht ishlab chiqarish va sotish hisobiga ta'minlanmoqda; taxminan 25% - apparat; 15% - quruq qurilish aralashmalari. Ushbu faoliyat turlarini "faoliyat markazlari" sifatida qabul qilish taklif qilinmoqda, uning doirasida analitik dekompozitsiya amalga oshiriladi. Shundan kelib chiqqan holda ZAO Kirpichny Zavod (g'isht ishlab chiqarish bilan taqqoslaganda), ZAO Metizy (metall buyumlar ishlab chiqarish bilan taqqoslaganda) va OOO Qurilish aralashmalari (qurilish aralashmalari ishlab chiqarish bilan taqqoslaganda) tegishli faoliyat markazlari sifatida belgilanishi mantiqan to'g'ri keladi. ).

Shunday qilib, 2009 yil uchun "Stroitelnye materialy" MChJning raqobatbardoshlik darajasini, avvalo, alohida faoliyat markazlari (mahsulot turlari bo'yicha tarkibiy bo'linmalar) sharoitida tahlil qilish, so'ngra "muammoli" bo'linmalarga nisbatan operatsion samaradorlik koeffitsientining analitik dekompozitsiyasini o'tkazish taklif etiladi. Alohida faoliyat markazlari sharoitida raqobatdoshlik koeffitsientini tahlil qilish uchun bizga quyidagi dastlabki ma'lumotlar kerak.

O'quv korxonasi uchun:

(ming rubl.)

G'isht ishlab chiqaruvchi bo'limning foydasizligi darhol hayratga soladi. Ko'rinib turibdiki, bu erda, hatto tahlilsiz ham, qaysi bo'limlar korxonaning raqobatdoshligini pasaytiradi. Ammo, ilgari ta'kidlaganimizdek, "Stroitelnye materialy" mas'uliyati cheklangan jamiyatining rahbariyati yo'qotishlar va sotish hajmining pasayishi vaqtinchalik xususiyatga ega bo'lib, global iqtisodiy inqirozning oqibati ekanligiga va barcha g'isht ishlab chiqaruvchilarida kuzatilayotganiga amin. Keling, raqobatchilarning ahvolini ko'rib chiqaylik.

(ming rubl.)

Shuni e'tiborga olamizki, 2009 yilda ushbu raqobatchilar daromadlarining umumiy ulushi namunadagi daromadning 20 foizidan oshmaydi. Ushbu tanlov qanchalik to'g'ri? Bizning holatimizda, taqqoslashning asosliligi, assortimentning o'xshashligiga qo'shimcha ravishda, taqqoslash uchun tanlangan raqobatchilarning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari (rentabelligi va sotish hajmining dinamikasi) namuna uchun o'rtacha ko'rsatkichdan bir oz yuqori bo'lishi bilan ta'minlanadi.

Dastlabki ma'lumotlarga asoslanib, biz alohida faoliyat markazlari sharoitida raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini hisoblaymiz. Har bir mustaqil faoliyat markazining raqobatdoshligini namunadagi tegishli raqib bilan taqqoslaganda hisoblash qanday bajarilgan bo'lsa, xuddi shu tarzda amalga oshiriladi. Hisoblash natijalari quyidagi jadvalda umumlashtiriladi.

Aniqlik uchun hisoblash natijalari diagramma shaklida keltirilgan.

Bu erda tortish omillari jadvali Y l va A l (mos ravishda (3.3.12) va (3.3.16) ifodalariga muvofiq). Yuqoridagi formulalarni murakkab va tegishli hisob-kitoblarni mashaqqatli deb topganlar uchun biz ularni bajarish kerak emasligiga ishontirishga shoshilamiz. Ushbu hisob-kitoblar korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish nuqtai nazaridan hech qanday ma'lumot qiymatiga ega emas. Ko'rsatilgan vazn koeffitsientlari mos yozuvlar maqsadida faqat korxona raqobatbardoshligining dastlabki ko'rsatkichining bajarilgan dekompozitsiyasining to'g'riligini matematik tasdiqlash sifatida berilgan.

Olingan natijalarni tahlil qilib, shuni xulosa qilishimiz mumkinki, apparat va qurilish aralashmalarini ishlab chiqarish bo'yicha bo'linmalarning raqobatbardoshligi o'rtacha darajaga ega (birdan sal ko'proq). G'isht ishlab chiqarishga kelsak, ushbu bo'limning raqobatbardoshlik koeffitsienti atigi 0,703 ni tashkil etadi, bu uning juda past raqobatdoshligini ko'rsatadi. Aytish mumkinki, "Stroitelnye materialy" MChJning raqobatbardoshligining past darajasi g'isht ishlab chiqarish birligining juda zaif ishlashi bilan bog'liq.

Operatsion samaradorlik koeffitsienti (0.831) va strategik joylashishni aniqlash omilining (0.846) qiymatlari qoniqarsiz ekanligini unutmang. Ushbu koeffitsientlarning past ko'rsatkichlari ikkala raqobatdoshlik manbalarida ham raqobatchilardan tubdan orqada qolganligini ko'rsatadi: g'isht ishlab chiqarish bo'limi 2009 yilda zarar ko'rdi va ishlab chiqarish hajmining pasayishini ko'rsatdi. Shu bilan birga, taqqoslash ob'ektlari nuqtai nazaridan ko'rib chiqilayotgan alohida faoliyat markazining raqobatbardoshligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, g'isht ishlab chiqarish birligining iqtisodiy faoliyatining past koeffitsienti (0.892) ZAO Kirpichny Zavod (1.270) ning iqtisodiy faoliyatining nisbatan yuqori koeffitsienti fonida sodir bo'ladi, bu mavjud bo'lgan zo'ravonlikni yana bir bor ta'kidlaydi. vaziyatlar.

Shubhasiz, tadqiqot korxonasi rahbariyatining yuqorida qayd etilgan inqiroz barcha g'isht ishlab chiqaruvchilarga ta'sir ko'rsatganligi haqidagi versiyasi o'z tasdig'ini topa olmaydi. Hozir aniqki, inqiroz birinchi navbatda raqobatbardosh bo'lmagan korxonalar faoliyatiga ta'sir ko'rsatdi. Bu, afsuski, bizning korxonamiz bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, "Stroitelnye Materialy" mas'uliyati cheklangan jamiyatining raqobatbardoshligi pastligi - bu g'isht ishlab chiqarish bo'limi sotuvlarining pasayishi va pasayishi. Binobarin, Tadqiqot Korxonasining raqobatbardoshligini oshirish ushbu bo'limga nisbatan inqirozga qarshi choralar ko'rish orqali amalga oshiriladi.

Ishlab chiqarishning past rentabelligini keltirib chiqaradigan sabablarni aniqlash uchun komponent xarajatlari kontekstida "muammo" birligining operatsion samaradorlik koeffitsientini tahlil qilish kerak. Har qanday xarajatlar tasnifi xarajatlarning tarkibiy qismlari sifatida ishlatilishi mumkinligini tushuntiramiz: xarajatlar elementlari bo'yicha, xarajatlar moddalari bo'yicha; yoki tahlil maqsadlariga qarab, xarajatlarning boshqacha guruhlanishi.

Bizda xarajatlarni tasniflash xarajatlarning iqtisodiy elementlariga asoslanadi (dastlabki ma'lumotlar manbai - 5-sonli shakl "Balansga ilova"). Bundan tashqari, ikkita qo'shimcha tarkibiy qism joriy etildi: "Ishlamaydigan va boshqa xarajatlar", bu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari bilan bog'liq bo'lmagan xarajatlarni (foizlar, boshqa xarajatlar va boshqalar), shuningdek "Soliq majburiyatlari" ni o'z ichiga oladi. Qo'shimcha tarkibiy qismlar uchun xarajatlar miqdori to'g'risida dastlabki ma'lumotlarning manbai № 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot".

Shunday qilib, g'isht ishlab chiqarish birligi va tegishli "G'isht zavodi" YoAJ xarajatlari quyidagi tarkibiy qismlarning kombinatsiyasi sifatida taqdim etilishi mumkin:

(ming rubl.)

Bundan tashqari, (3.3.24) va (3.3.25) iboralarga muvofiq, xarajat tarkibiy qismlarining har biri uchun operatsion samaradorlik ko'rsatkichlarini aniqlaymiz ( r i va R i). Hisoblangan qiymatlarning nisbati (ifoda (3.3.32)) har bir xarajat komponentining nisbiy samaradorligini aniqlashga imkon beradi ( k i). Faoliyatning alohida markazi uchun operatsion samaradorlik koeffitsienti xususiy samaradorlik ko'rsatkichlaridan tashkil topgan. Binobarin, biz nisbiy samaradorlikning alohida ko'rsatkichlarini baholash orqali umuman agregat uchun past ish samaradorligining sabablarini aniqlay olamiz. Nisbiy samaradorlikning qisman qiymatlarini baholash mezonlari ( k i) umuman korxonaning operatsion samaradorligini baholashga o'xshaydi: maqsadli funktsiya maksimal bo'ladi. Bundan tashqari, agar hisoblangan qiymat birdan yuqori bo'lsa, xarajat tarkibiy qismining nisbiy samaradorligi raqobatchiga qaraganda yuqori bo'ladi. Buning teskarisi ham to'g'ri.

Aniqlik uchun hisoblash natijalari diagramma shaklida keltirilgan

Shuningdek, biz vazn omillarining qiymatlarini beramiz γ i (ifoda bo'yicha (3.3.33)). Ko'rsatilgan tortish koeffitsientlari faqat axborot maqsadida berilganligiga (operatsion samaradorlikning dastlabki ko'rsatkichining bajarilgan algebraik parchalanishining to'g'riligini matematik tasdiqlash sifatida) yana bir bor e'tibor qarataylik.

Xarajat tarkibiy qismlarining nisbiy samaradorligi ko'rsatkichlarini baholash, g'isht ishlab chiqarish bo'yicha ishlab chiqarish birligining operatsion samaradorligining past darajasi ish haqi va boshqa xarajatlar samaradorligining pastligi bilan bog'liq degan xulosaga kelishimizga imkon beradi. Boshqacha qilib aytganda, ko'rib chiqilayotgan birlikda ushbu komponentlar uchun xarajatlar darajasi raqobatchilardan yuqori. Amortizatsiya ajratmalari yuqori nisbiy samaradorlikni ko'rsatadi. Qolgan xarajatlar tarkibiy qismlari o'rtacha nisbiy samaradorlikka ega (ularning qiymatlari birlikdan ahamiyatsiz farq qiladi). Shunday qilib, g'isht ishlab chiqarishning operatsion samaradorligini oshirishning asosiy zaxirasi boshqa xarajatlar bilan bir qatorda mehnat xarajatlarini optimallashtirishdir.

Shunday qilib, qisqacha bayon qilaylik. "Stroitelnye Materialy" mas'uliyati cheklangan jamiyatining raqobatbardoshligini chuqur tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, "Tadqiqot korxonasi" ning past raqobatbardoshligi sotish hajmining pasayishi va g'isht ishlab chiqarish birligining salbiy iqtisodiy samaradorligi bilan bog'liq. Ushbu bo'limning qoniqarsiz operatsion samaradorligi, o'z navbatida, elementlar uchun yuqori darajadagi xarajatlarning natijasidir: "Ish haqi" va "Boshqa xarajatlar".

Shunday qilib, bizning tadqiqotlarimiz davomida MChJ "Qurilish materiallari" ning raqobatbardoshligi pastligi sabablarini mahalliylashtirish mumkin edi. Aniqlangan sabablarni bartaraf etish - Tadqiqot korxonasining raqobatbardoshligini oshirish yo'llari mavjud. Shu nuqtai nazardan, g'isht ishlab chiqarish birligining iqtisodiy faoliyatining aniqlangan salbiy natijalari sabablari haqidagi savolga javob, nima sodir bo'lishining asosiy sababi nimada ekanligi to'g'risida tashkiliy ahamiyatga ega: tashkilotning past darajasi va ishlab chiqarish texnologiyasi, bu yuqori xarajatlarga, sotish narxlarining yuqori bo'lishiga va savdo hajmining pastligiga olib keladi; yoki aksincha, past sotuvlar quvvatlardan foydalanishning past darajasiga, birlikning yuqori xarajatlariga va salbiy moliyaviy natijalarga olib keladi. Asosiy sabablar haqidagi savolga javobga qarab, tegishli inqirozga qarshi choralar ishlab chiqilishi kerak.

Savolga javob berish uchun, ish haqi fondiga hisoblangan byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallari "Boshqa xarajatlar" elementiga kiritilganligiga e'tibor qaratsak. Shuning uchun, boshqa xarajatlarning past nisbiy samaradorligi (yuqori darajasi) yuqori mehnat xarajatlarining natijasi deb taxmin qilish mumkin. Bundan tashqari, amortizatsiya to'lovlarining past darajasi, tegishli xarajatlar elementining yuqori nisbiy samaradorligidan dalolat beradi. Bu g'isht ishlab chiqarish birligining asosiy vositalarining (texnologik uskunalarining) qiymati tegishli raqobatchining qiymatidan kam bo'lganligi sababli bo'lishi mumkin. Yuqorida aytilganlarning barchasi tahlil qilinadigan bo'linmaning tannarx tarkibidagi aniqlangan nomutanosibliklar va ish samaradorligining pastligi ishlab chiqarishni avtomatlashtirishning past darajasi va ishlab chiqarish jarayonida qo'l mehnatining yuqori ulushining natijasi deb taxmin qilishga imkon beradi.

Tekshirilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini oshirishning aniqlangan yo'nalishlarini yanada konkretlashtirish bizning tadqiqotlarimiz doirasidan tashqariga chiqadi va texnologiya va ishlab chiqarish jarayonini tashkil etishni takomillashtirishga qaratilgan tashkiliy-texnik tadbirlarning texnik-iqtisodiy asoslanishiga to'g'ri keladi.

Bunda "Qurilish materiallari" MChJning raqobatbardoshligini oshirish yo'llarini baholash, tahlil qilish va aniqlashni tugallangan deb hisoblash mumkin. "Korxonaning raqobatbardoshligi" iqtisodiy toifasini o'rganishimizda bunga chek qo'yish mumkin edi. Darhaqiqat, biz kelganmiz nazariy asoslar bozor raqobati xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilishning amaliy usullariga. Ammo ...

Ammo, biz korxonaning raqobatbardoshlik darajasini qanday baholashni bilib, biz ushbu daraja qanday shakllanadi, raqobatbardoshlikka qanday erishiladi degan savolga javob berolmadik. Ha, biz aniqladik, ammo ushbu to'plamlar yuqori raqobatbardoshlikka erishish uchun dastlabki shart-sharoitlarni yaratadigan sharoitlar xususiyatiga ega. Ammo, xuddi shu shartlar bilan ham, ba'zi korxonalar muvaffaqiyatga erishishadi, boshqalari bankrot bo'lishadi.

Yuqori raqobatbardoshlikka erishishning haqiqiy sabablari noma'lum bo'lib qolmoqda. Raqobatbardoshlik to'g'risida ko'proq bilib olsak, raqobatbardoshlik haqida hech narsa bilmasligimizni shunchalik ko'proq anglaymiz. Shu sababli, korxonaning yuqori raqobatbardoshligini shakllantirish fenomeni hal qilinmaganligini va muvaffaqiyatga erishish siri hal qilinmaganligini aytib, biz o'z tadqiqotimizga nuqta emas, balki ellipsisni qo'ydik ...

Va korxonaning raqobatbardoshligining asl mohiyatini tushunishga kirishish (aniqrog'i, davom ettirish) uchun biz bajarilgan ishlarning oraliq natijalarini sarhisob qilishni va keyingi nazariy tadqiqotlarning asosiy yo'nalishlarini shakllantirishni taklif qilamiz.

4.5. Ko'plab korxonalarning raqobatbardoshligini o'zaro baholash

Kompozitsiyaga kiritilgan har bir kompaniyaning raqobatbardoshligini baholashimiz kerak bo'lgan taqdirda, "Qurilish materiallari" MChJdan tashqari, bitta tadqiqot doirasida bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalarning raqobatdoshlik holatini baholashga imkon beradigan korxonalarning raqobatdoshligini o'zaro baholash usulidan foydalanishimiz mumkin. Bu, agar bir qator korxonalar orasida bitta "tekshirilgan" ni ajratish qiyin bo'lsa (barcha iqtisodiy sub'ektlar biz uchun bir xil manfaatdor ekanligi sababli), shuningdek boshqa bir qator holatlarda talab qilinishi mumkin.

O'zaro baholash texnikasi tadqiqotning murakkabligini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Ammo bu holda, asosiy hisoblash sxemasidan farqli o'laroq, olingan natijalarni keyingi tahliliy qayta ishlash imkoniyatlari ham kamayadi. Shunday qilib, agar ko'plab korxonalarning raqobatbardoshligini baholash zarur bo'lsa va maxsus tahlil chuqurligini talab qilmasa, raqobatbardoshlikni o'zaro baholash usuli bilan baholash tavsiya etiladi.

Shunday qilib, bizning oldimizga "Qurilish materiallari" MChJ, shuningdek tarkibiga kiritilgan barcha korxonalar raqobatbardoshligini baholash vazifasi qo'yilgan. Buning uchun har bir kompaniyaning daromadlari va xarajatlari to'g'risida ma'lumotni moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotdan olamiz.

MChJ "Qurilish materiallari" moliyaviy-xo'jalik faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari.

(ming rubl.)

Maqsad - korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash.

Vazifa korxonaning nisbiy raqobat pozitsiyasini baholashdan iborat.

Kompaniya va uning raqobatchilari baholanadi va shu asosda xulosalar chiqariladi. Raqobatdoshlikni o'rganish uchun korxona ishidagi asosiy vosita - boshqaruv zarur.

"Stroyinvest" kompaniyalari guruhi - Perm o'lkasining qurilish bozoridagi eng ilg'or qurilish kompaniyalaridan biri.Rossiya quruvchilari uyushmasining a'zosi.Kompaniya Permda ko'plab yirik loyihalarni amalga oshirgan. Shuningdek, xorijiy investorlar bilan hamkorlikda mijozlarning yuqori darajada qoniqish darajasi, yirik, texnik jihatdan murakkab loyihalarni amalga oshirishda katta tajriba, o'zimizning moddiy va axborot bazamiz mavjud. Kompaniya shaharda IT-texnologiyalarni rivojlantirish bo'yicha eng yuqori darajalardan biri - ishlab chiqarish bazasi, qurilayotgan idoralar va inshootlar birlashtirilgan mahalliy tarmoq axborot almashinuvi bir zumda amalga oshiriladi, zamonaviy dasturlardan foydalangan holda, dizayn va boshqaruv qarorlarini muvofiqlashtirish sezilarli darajada tezlashadi. Metall konstruktsiyalarni ishlab chiqarish sifati Perm o'lkasida eng yuqori ko'rsatkichdir, bu xulosa katta buyurtma uchun sheriklar izlashda qilingan, bugungi kunda Perm o'lkasida "Stroyinvest" zavodi bilan raqobatlashadigan zavod yo'q. Rivojlangan dizayn bo'limlari - "Stroyinvest" MChJning yana bir muhim afzalligi.

Sanoatning xususiyatlari.

Maqsad - korxonaning ish sharoitlarini baholash, raqobatchilarning tabiati va kuchini aniqlash va xulosalar chiqarish.

Sanoatning raqobatdosh afzalliklari ko'p jihatdan ushbu sohadagi korxonalarning raqobatdosh afzalliklariga o'xshashdir. Har bir mintaqada korxonalar o'zlarining raqobatbardosh ustunliklarini vositalar bilan reklama qiladilar ommaviy axborot vositalari Internet-makon mintaqa sanoatiga sarmoyalarni jalb qilish uchun ko'rgazma va tanlovlarda qatnashadi.

• 1. Bozor hajmi. O'zining bozor ulushi eng muhim omillardan biridir. "Stroyinvest" muhim bozor ulushiga ega va ko'plab doimiy mijozlar, ular "Stroyinvest" ni savdolar paytida afzal ko'rishadi. Kompaniya bozordagi ulushini doimiy ravishda oshirib boradi: potentsial yangi mijozlar bilan muzokaralar olib borilmoqda, tenderlarda ishtirok etish, raqobatdosh sheriklar bilan hamkorlik qilish.
• 2. Raqobat darajasi. Stroyinvest kompaniyalar guruhi Perm, Perm o'lkasi korxonalari va boshqa mintaqalar kompaniyalari bilan raqobatlashadi.

Bozorning o'sish sur'atlari va hayot aylanish bosqichlari.

GK "Stroyinvest" "etuklik" bosqichida. Korxona Perm bozori uchun yaxshi rivojlangan. Kompaniya Permda jadal rivojlanmoqda, ammo 2010 yildan buyon mamlakatning boshqa mintaqalaridan metall konstruksiyalarni ishlab chiqarish bo'yicha loyihalash ishlari va xizmatlariga buyurtmalar kelib tushmoqda, bu esa kompaniya uchun yangi bozorlarni ochib beradi va kompaniyaning yanada rivojlanishiga imkon beradi.

• 4. Raqobatchilar soni va ularning nisbiy kattaligi. Kompaniyada oz sonli yirik raqobatchilar mavjud ("Recon", Trest No7, "Promtech"), kichiklar soni ancha ko'p (har xil kichik qurilish kompaniyalari).
• 5. Bozorga kirishda to'siqlar. Bozorga kirish uchun to'siqlar mavjud, ammo kompaniya loyihalashdan tortib, ishga tushirishgacha bo'lgan barcha xizmatlarni taklif etadi, bu esa mijozni keraksiz funktsiyalardan va loyiha davomida kutilmagan xarajatlardan xalos qiladi. Bozorda xizmatlarning to'liq spektrini mustaqil ravishda amalga oshirishga qodir uchta asosiy raqobatchilar mavjud: "Recon", Trest №7, "Stroyinvest". Yangi kelganlar uchun bozorga kirish qiyin.
• 6. Diversifikatsiya darajasi. Kompaniya qurilish inshootlarini loyihalashtiradi, ishlab chiqaradi zamonaviy uskunalar qurilishning yuqori tezligini ta'minlaydigan mashinasozlik aniqligi bilan, metall konstruktsiyalarning sifati Perm viloyatida eng yuqori ko'rsatkichdir. Kompaniya buyurtmachining xohishini va binoning texnik xususiyatlarini inobatga olgan holda turli xil qurilish usullarini taklif etadi.

Sanoat va uning iqtisodiy xususiyatlarini o'rganish shuni ko'rsatdiki, "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi bozorda sezilarli ulushga ega va Perm va Perm viloyati korxonalari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadi. Korxonaning barqarorligi, samaradorligi va raqobatbardoshligi mintaqaviy infratuzilmaning alohida tarmoqlari faoliyatiga bog'liq.

Raqobat kuchlari kattaligini tahlil qilish (Porterning beshta kuchlari modeli).

Besh kuch rentabellikni belgilaydi, chunki ular narxlar, xarajatlar va kapital xarajatlarga ta'sir qiladi.

Mavjud korxonalar o'rtasida raqobat.

Bu eng qudratli kuch. Kompaniyada yirik "Recon", №7 trest va kichik raqobatchilar (turli xil kichik qurilish kompaniyalari) mavjud. Kompaniyaning asosiy raqobatchilari shu kabi ishlarni o'zlari ham, bosh pudratchilar sifatida bajaradigan tarmoq ichidagi raqobatchilardir. Raqobatdoshligini oshirish uchun kompaniya tajovuzkor strategiyani tanlaydi.

Maqsad raqobatbardosh ustunliklarni qo'lga kiritish va saqlab qolishdir.

Kompaniya o'zining hujum strategiyasini ikki yo'nalishda olib boradi:

1. Raqobatchilarning kuchli tomonlariga hujum qilish.

Maqsad zaif raqobatchilarning ustunliklaridan ustunlik qilish yoki bir yoki bir nechta raqobatchilarning raqobatdosh afzalliklarini bekor qilish, ya'ni metall ramka yordamida dizayn xizmatlarini targ'ib qilish orqali bozor ulushini olish qobiliyatidir.

2. Raqobatchilarning zaif tomonlariga hujum.

Maqsad - qurilish tezligini oshirish; metall karkas qurilishida ushbu yo'nalishni rivojlantirish uchun katta imkoniyatlar mavjud.

Asosiy raqobatchilar o'rtasida qattiq kurash olib borilmoqda: "Rekon", Trest №7, "Stroyinvest". Ular turli xil marketing tadqiqotlarini olib boradilar, qurilish ko'rgazmalarida, tenderlarda qatnashadilar. Zaif raqobatchilar (turli xil kichik qurilish kompaniyalari), Stroyinvest kompaniyalari guruhi ustunligi tufayli g'olib chiqadi ( yuqori tezlik qurilish, yuqori sifatli tuzilmalar, keng turdagi xizmatlar, tasdiqlangan brend, o'z mablag'larimiz hisobiga avanslarisiz ishni boshlash qobiliyati).

Potentsial yangi kelganlarning raqobat kuchi.

Agar korxona kichik bo'lsa, unda bozorga kirish qiyin, chunki bozorga kirishda to'siqlar mavjud. Bozorga kirishda quyidagi to'siqlar mavjud:

• · Miqyosli iqtisod (kompaniya raqobatbardoshlikka erishish uchun zarur bo'lgan bozor ulushini oshiradi);
• · Mijozga yangi kelgan kompaniya o'z ishini samarali va o'z vaqtida bajara olmasligi to'g'risida ogohlantirishlar;
• · Kapitalga ehtiyoj, chunki qurilish jarayonini tashkil etish va tashkilotning o'zini ta'minlash, muhim kapital va mijozlar 40% hollarda avanslarsiz ishlashni afzal ko'rishadi;
• Ma'muriy resurs yirik kompaniyalar kuchli ma'muriy resurs mavjud bo'lib, uning yordamida yangi kelganlarning kompaniyalarga kirishi deyarli imkonsiz bo'lib qoladi.

Bozor ulushini olishga intilayotgani uchun yangi raqobatchilar tahdidi rentabellikning umumiy salohiyatini pasaytiradi. To'siqlarga qaramay, yirik korxonalar bozorga kirishlari va tashkil etilgan kompaniyalar bilan raqobatlashishlari mumkin. Kompaniya potentsial yangi kelganning bozorga kirishini to'xtata oladigan yoki to'sib qo'yadigan to'siqlarni o'rganadi va aynan shu to'siqlarni o'rnatadi.

O'z o'rnini bosadigan tovarlarga raqobat kuchi (qurilish texnologiyalari).

O'rnini bosadigan mahsulotlarning mavjudligi korxona so'ragan narxni cheklaydi, aks holda yuqori narxlar xaridorni o'rnini bosuvchi tomonga murojaat qilishga majbur qiladi. Bozorda o'z texnologiyalariga binoan qurilishni taklif qiluvchi kompaniyalar mavjud, masalan "Recon" monolitik temir-beton ramka qurishga ixtisoslashgan, Trest 7 kompaniyasi - temir-beton. Shu sababli, kompaniya xaridorlarga monolitik qurilish kabi qurilish maydonchasida emas, balki barcha konstruksiyalar fabrikada ishlab chiqarilishini ta'kidlab, metall ramkadan foydalangan holda texnologiyani afzal ko'rishlari uchun barcha sharoitlarni yaratishga harakat qilishi kerak. Bu sifatni oshiradi, qurilish tezligini oshiradi, binolar kamroq og'irlikka ega, bu esa poydevorlarni tejashni ta'minlaydi, shu bilan birga ishlab chiqarish jarayonini modernizatsiya qilish orqali ramka ishlab chiqarish tezligini doimiy ravishda oshiradi.

Yetkazib beruvchilar raqobati.

Hozir bozorda etkazib beruvchilarning katta tanlovi mavjud. Shuning uchun kompaniya etkazib beruvchilarni sinchkovlik bilan tanlaydi. Korxonaning barqarorligi va rentabelligi etkazib beruvchining to'g'ri tanlashiga bog'liq. Materiallarni etkazib berish narxi, ularning sifati, to'lov shakli va to'liqligi kafolati etkazib beruvchilarga bog'liq. Korxona tomonidan tovarlarni sotib olishning katta hajmlari tufayli etkazib beruvchilar bir-biri bilan raqobatlashib, narxlarni pasaytiradi, shu bilan birga materiallar sifati bir xil bo'lib qoladi. Xarid qilish xizmati - bu etkazib beruvchilar va ularni sinchkovlik bilan tanlash bilan shug'ullanadigan kompaniyaning alohida bo'linmasi. Ularning o'rtasida tenderlar o'tkaziladi, bu sizga materiallar va inshootlarni eng maqbul shartlarda sotib olish imkonini beradi. Muntazam etkazib beruvchilar, korxonaning moliyaviy ahvoliga ishonch hosil qilib, tovarlarni oldindan to'lovisiz kechiktirilgan to'lovlar bilan etkazib berishadi, shunda naqd bo'shliq bo'lmaydi. Shuningdek, loyihalarni amalga oshirish jarayonida mablag'larni tejashga yordam beradigan tor profilli ishlarni bajarish (muhandislik tarmoqlarini o'rnatish, obodonlashtirish va h.k.) bo'yicha tashkilotlar o'rtasida tenderlar o'tkaziladi va ushbu xizmatlar uchun bozorda narxlar kuzatiladi. Xizmat shuningdek, xizmatlar va tovarlarni taqdim etishda shartlarni buzgan vijdonsiz kontragentlar ro'yxatini yuritadi. Xarid qilish xizmati Metalinvest, RukkiRus Structural Plant, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industrial Company va boshqalar kompaniyalari bilan faol hamkorlik qiladi.

Xaridorlarning kuchi.

Kompaniya shuni tushunadiki, asosiy xaridorlar rivojlanayotgan kompaniyalar bo'lib, ular investitsiya qilingan mablag'larni qurilgan ob'ektlardan olinadigan foyda ko'rinishida eng tez qaytarilishini va o'z faoliyatini to'xtatmasdan tez-tez (agar mavjud ishlab chiqarish korxonalarida qurilish amalga oshirilsa). Shuning uchun kompaniya qurilish tezligini birinchi o'ringa qo'yadi va uning jarayonlariga imkon qadar kam ta'sir o'tkazish uchun o'z ishini mijozning ish jadvaliga moslashtirishga to'liq harakat qiladi. Loyihalarni amalga oshirishda kompaniya imidjiga katta e'tibor qaratiladi, xususan: ishlab chiqarish madaniyati, kompaniya xodimlarining asbob-uskuna va uskunalar bilan jihozlanganligi darajasi, ishchilar va muhandis-texnik xodimlarning tashqi ko'rinishi. Har bir ob'ektda uchrashuvlarni o'tkazish uchun ham mijozlar bilan, ham ichki operatsiyalarni o'tkazish uchun zamonaviy ofis uskunalari bilan jihozlangan ko'chma shtab mavjud, shuningdek kameralarda va mahalliy tarmoq orqali kameralar o'rnatiladi, mijoz ham, rahbariyat ham ishni real vaqtda ko'rishlari mumkin. O'zining imidji bo'yicha bunday doimiy va ehtiyotkorlik bilan ishlash natijasida "Stroyinvest" o'z mijozlarining aksariyati uchun obro'ga va afzalliklarga ega.

Mijozlar uchun yana bir muhim mezon - qurilish paytida kutilmagan xarajatlarning yo'qligi (qo'shimcha ish), chunki yirik korxonalar byudjetni qurilish boshlanishidan ancha oldin tasdiqlashadi, "Stroyinvest" loyihaning dastlabki qiymati yakuniy bo'lishini ta'minlashga intiladi.

Raqobat kuchlarini tahlil qilish orqali siz kompaniya rentabelligiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlashingiz mumkin. Raqobatni kuchaytirish strategiyasini shakllantirishda kompaniyani tahlil qilishning keyingi bosqichi kuchli va kuchsiz tomonlarni aniqlashdan iborat bo'ladi, ular keyingi bobda muhokama qilinadi.

SWOT - "Stroyinvest" MChJ tahlili.

Strategik rejalarni ishlab chiqishda kompaniya SWOT tahlilidan foydalanadi.

SWOT tahlilining maqsadi va vazifalari.

Batafsil tahlil qilish uchun boshlang'ich nuqta SWOT tahlilidir, bu strategik menejmentda eng keng tarqalgan tahlil turlaridan biri. SWOT tahlili kuchli, kuchsiz tomonlarni hamda potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish imkonini beradi. Bunga taqqoslash orqali erishiladi ichki kuchlar bozordagi imkoniyatlar bilan va o'z korxonalarining zaif tomonlari. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, kompaniya o'z biznesini qaysi yo'nalishda rivojlantirish kerakligi to'g'risida xulosa qilinadi.

SWOT tahlilining maqsadi korxonaning kuchli va zaif tomonlari, shuningdek potentsial imkoniyatlari va tahdidlari to'g'risida mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish orqali korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlarini shakllantirishdir.

SWOT tahlil vazifalari:

• · Raqobatchilar bilan taqqoslaganda kuchli va kuchsiz tomonlarini aniqlash;
• · Tashqi muhitning imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash;
• · Kuchli va kuchsiz tomonlarni imkoniyat va tahdidlar bilan bog'lash;
• · Korxonani rivojlantirishning asosiy yo'nalishlarini shakllantirish.

SWOT-tahlilni o'tkazish uchun ular avval barcha kerakli manbalardan: ichki ma'lumotlardan, bozorlar bo'yicha so'rovlardan, raqobatchilarning reklamalaridan, jurnallardagi maqolalardan, Internetdan ma'lumotlarni to'plashadi. Axborot to'plash natijasi korxonaning imkoniyatlari va tahdidlari, kuchli va zaif tomonlari to'g'risida aniq, aniq tasavvur beradi.

Ichki muhitning elementlari: kuchli va zaif tomonlari. Kuchli va zaif tomonlar korxonaning turli jihatlarini qamrab olishi mumkin.

SWOT tahlilining birinchi bosqichi - o'z kuchingizni baholash. Birinchi bosqich korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydi.

Korxonaning kuchli tomonlari:

• 1. Korxonaning yuqori texnik darajasi:
  • a) yuqori texnologiyali ishlab chiqarish (plazma moslamalari, korroziyaga qarshi ishlov berish bo'limi);
  • b) bajarilgan ishlarning yuqori sifati;
  • v) malakali ishchilar;
  • d) yuqori darajada ishlab chiqilgan dizayn yo'nalishi (ikkita loyihalash bo'limi) bir vaqtning o'zida bir nechta ob'ektlarni loyihalashga imkon beradi va loyihalash qurilishning birinchi bosqichi hisoblanadi, odatda loyihalash shartnomasi keyin qurilish shartnomasi bilan tuziladi, chunki bu buyurtmachining harakatlarni muvofiqlashtirishdagi yukini kamaytiradi va pudratchining javobgarligi darajasini oshiradi.
• 2. Barqaror moliyaviy holat. "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi barqaror moliyaviy holatga ega:
  • a) Kompaniyaning yirik korxonalar oldida doimiy mijozlari bor, shuningdek kompaniyaga doimiy ravishda yangi buyurtmalar kelib turadi. Shu bilan birga, Perm va Perm o'lkasida bir nechta yirik va ko'plab kichik loyihalar qurilmoqda;
  • b) soliqlarni o'z vaqtida to'lash, korxona ishchilariga ish haqini o'z vaqtida to'lash va boshqa to'lovlar;
  • c) yaratilgan BDR hisobot tizimi menejerlarga o'z bo'linmalarining faoliyati va moliyaviy holati to'g'risida xabar beradi.
• 3. "Stroyinvest" taniqli nomi.

Kompaniya Permdagi ko'plab texnik jihatdan murakkab, yirik loyihalarni muvaffaqiyatli yakunlagan va mintaqaviy va xorijiy investorlar orasida katta obro'ga ega.

Marketing xizmati yangi buyurtmalarni qabul qilish va potentsial mijozlarni jalb qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'playdi va qayta ishlaydi, bilan aloqalarni saqlaydi doimiy mijozlar, Stroyinvest brendini ommaviy axborot vositalari, Internet, ko'rgazmalar, tanlovlarda ishtirok etish orqali targ'ib qiladi.

• 4. Xodimlarning yuqori kasbiy darajasi. Kompaniyada qurilish sohasida ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan va yuqori malakaga ega bo'lgan ko'plab xodimlar mavjud; shuningdek, kompaniyada yosh baquvvat mutaxassislar va menejerlarning ulushi ortib bormoqda. Kompaniyaga kelgan har bir kishi barqaror ish haqi va martaba pog'onasida ko'tarilish imkoniyatini oladi. Ular olib boradigan xodimlar uchun o'quv mashg'ulotlari kasbiy mahoratini oshirish. Shuningdek, har olti oyda ular sertifikatlash o'tkazadilar (xodimlarning bilimlarini tekshirish). Ushbu korxona pullik ta'til va kasallik ta'tiliga ega. Korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun mehnatni rag'batlantirish va rag'batlantirish tizimlari qo'llaniladi. Kompaniyadagi ish haqi darajasi Perm o'lkasining qurilish kompaniyalari orasida o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori.
• 5. Boshqaruv hisobotini tashkil qilish inqirozli vaziyatlarni minimal yo'qotish bilan engib o'tishga va ular o'tganidan keyin tezlikni oshirishga imkon beradi.

Korxonaning zaif tomonlari.

• 1. Kadrlar aylanmasi. Kadrlar almashinuvi har qanday qurilish kompaniyasida mavjud. Korxona samaradorligini oshirish uchun kadrlar "aylanmasi" ni kamaytirish kerak. Boshqaruv tarkibidagi kadrlarning "aylanmasi" korxona ishida doimiy o'zgarishlarga olib keladi. Bu har doim ham kompaniyaning rivojlanishiga foydali ta'sir ko'rsatmaydi. Kadrlar "aylanmasi" past darajadagi menejerlar orasida yuzaga keladi, shuning uchun korxona samaradorligi pasayadi. Kadrlarning sababiy "almashinuvi" ham bo'lishi mumkin qiyin jadval ish.
• 2. Dizayn bo'limini dizaynerlar bilan bog'laydigan VET bo'limi yo'q, buning natijasida, tez-tez xatolar dizaynerlar qo'shimcha qurilish xarajatlariga olib keladi va kompaniyaning obro'siga putur etkazadi.
• 3. Ishlab chiqarish xarajatlarining oldini olish mumkinligi sababli ishlab chiqarilgan inshootlarning yuqori narxi va ish hajmining oshishi bilan kamaytirilishi mumkin bo'lgan yuqori boshqaruv xarajatlari.
• 4. Bo'limlar o'rtasida javobgarlikning aniq yo'nalishlari.

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi - bu bozorni o'ziga xos "konlarni qidirish" baholashidir. Ushbu bosqich korxonadan tashqaridagi vaziyatni baholashni ta'minlaydi va qanday imkoniyatlar mavjudligini, shuningdek, qanday tahdidlardan qo'rqish kerakligini tushunadi (va shunga ko'ra, ularga oldindan tayyorlaning).

Tashqi muhit elementlari: imkoniyatlar va tahdidlar. Imkoniyatlar va tahdidlar tashkilot nazoratidan tashqarida.

Korxona imkoniyatlari:

• 1. Yangi bozorlarga yoki segmentlarga kirish imkoniyati (2.2-jadvalga qarang). Kompaniya boshqa hududlardan metall konstruksiyalarni loyihalash va ishlab chiqarish bo'yicha buyurtmalar olish imkoniyatiga ega.
• 2. Bozorning yangi segmentlarining paydo bo'lishi (2.3-jadvalga qarang). Kompaniya bir joyda turmaydi, balki doimiy ravishda yangi bozor segmentlarini izlaydi va yangi xizmatlar ko'rsatish orqali daromad olishning yangi usullarini taklif qiladi, tobora ortib borayotgan talabga ega bo'lgan angarlarni ramkasiz qurish texnologiyasi o'zlashtirildi, uchinchi tomon tashkilotlariga ijaraga beriladigan uskunalar va mexanizmlar va uskunalar bilan ta'minlaydigan UMM bo'limi yaratildi. Rahbariyat uy-joy qurilishi segmentini o'zlashtirishni rejalashtirmoqda.
• 3. Talabning oshishi (2.4-jadvalga qarang). Korxona o'zini tashkil qilgan Perm o'lkasidagi ko'plab korxonalarni rivojlantirishga sarmoyalarning ko'payishi natijasida: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Cyrial-Partners, Turbogaz, Permskaya Yarmarka, Permskiy go'shtni qayta ishlash zavodi, Oris zavodi va boshqalar qurilishi, kompaniyadan buyurtmalar soni va hajmi oshib bormoqda, chunki "Stroyinvest" ularning asosiy pudratchisi bo'lib, ularning ko'pchiligida yaxshi obro'ga ega, va boshqa korxonalarda ijobiy obro 'investor tomonidan kompaniyani tanlashning ikkinchi mezonidir (narxdan keyin). ularning rivojlanish rejalarini amalga oshirish.
• 4. Bozordan chiqib ketish yoki unga raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish (2.5-jadvalga qarang). Kompaniya ushbu imkoniyatdan faqat kichik raqobatchilar kuchsizlanib qolganda foydalanishi mumkin. Kompaniya asosiy raqobatchilarining pozitsiyalarini o'zgartira olmaydi.
• 5. Korxona faoliyat ko'rsatayotgan soha rivojlanishining umumiy ilmiy-texnik darajasining o'sishi (2.6-jadvalga qarang.) Va qurilishning ulkan salohiyati metall konstruksiyalar hanuzgacha tezlashib kelayotgan, turar-joy qurilishida metall ramka qurilishidan foydalanish.
• 6. Boshqa viloyatlardan buyurtmalarni qabul qilish (2.7-jadvalga qarang).

Imkoniyat matritsasi

Korxona muhitini muvaffaqiyatli tahlil qilish uchun sWOT usuli - tahlil qilish nafaqat korxona tahdidlari va imkoniyatlarini ochib beradi, balki ularning korxona strategiyasiga ta'sirini baholaydi.

2.2-jadval. Yangi bozorlarga yoki segmentlarga kirish

CC maydoni - imkoniyat korxona uchun katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Ta'minlovchilar (qayta aloqa), yuqori menejment aloqalari, yanada qiziqarli mintaqalardagi qurilish sohalaridagi yangiliklarni kuzatib borish, ko'rgazmalar va boshqalar orqali o'z mahsulotlarini boshqa mintaqalarda namoyish qilishni ochish.

2.3-jadval. Bozorning yangi segmentlarining paydo bo'lishi

Miloddan avvalgi maydon - imkoniyat katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Bino va inshootlar qurilishining asosiy faoliyatidan tashqari, kompaniya ixtisoslashgan xizmatlarni amalga oshirish bo'yicha buyurtmalarni bajaradi va ushbu yo'nalishni kompaniyaning mavjud resurslaridan yanada samarali foydalanish bo'yicha loyihalarni ishlab chiqish orqali rivojlantirish zarur, bu kompaniyaga qo'shimcha buyurtmalar jalb qiladi va kompaniyani moliyaviy jihatdan barqaror qiladi, chunki u ko'plab moliyalashtirish manbalarini taqdim etadi. ...

2.4-jadval. Mahsulotlarga bo'lgan talabning ortishi

Miloddan avvalgi maydon - imkoniyat korxona uchun katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Katta buyurtmalar olgan korxona bir vaqtning o'zida bir qator ichki ishlarni amalga oshirishi mumkin investitsiya loyihalari bu uning raqobatbardoshligini oshiradi: loyiha kompaniyasini qayta tashkil etish, ishlab chiqarish bazasini modernizatsiya qilish (ishlab chiqarishni avtomatlashtirish), bu hosildorlikni oshiradi va mahsulot tannarxini pasaytiradi, qurilish jarayonini yaxshilaydi, qurilishni boshqarishda yangi texnologiyalarni qo'llaydi, shu bilan birga ushbu korxonalarda Stroyinvestning mavqeini mustahkamlaydi.

Jadval 2.5. Bozordan chiqib ketish yoki undagi raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish

NS maydoni - imkoniyat korxonada etarli resurslarga ega bo'lsa foydalanish mumkin. Korxonalar bu imkoniyatdan faqat kichik raqobatchilar zaiflashganda foydalanishlari mumkin. Kompaniya asosiy raqobatchilarining pozitsiyalarini o'zgartira olmaydi.

Jadval 2.6. Sanoat rivojlanishining umumiy ilmiy va texnik darajasini oshirish

SS maydoni - ushbu imkoniyatdan korxona etarli resurslarga ega bo'lsa foydalanish mumkin. Kuchli dizayn yo'nalishiga ega bo'lgan kompaniya tayyor modulli inshootlardan foydalangan holda tayyorlab qo'yilgan ko'p qavatli uy va tijorat binolarini ishlab chiqishi va bozorga taqdim etishi mumkin, bu qurilish tezligini oshiradi va shuning uchun kvadrat metr uchun narxni sezilarli darajada pasaytiradi - bu raqobatchilardan keskin sakrash bo'ladi, chunki ikkitasi bo'ladi "Stroyinvest" ning asosiy afzalliklari - bu qurilish tezligi (sarmoyani qaytarish) va narx.

Jadval 2.7. Boshqa viloyatlardan buyurtmalar qabul qilish

SS maydoni - ushbu imkoniyatdan korxona etarli resurslarga ega bo'lsa foydalanish mumkin. Boshqa hududlardan buyurtmalar allaqachon kelib tushayotganini va mijozlarning yuqori darajada qoniqish darajasi boshqa potentsial mijozlar uchun keyingi hamkorlik va tavsiyalarni nazarda tutishini hisobga olsak, yangi foydali shartnomalar tuzish mumkin. Ushbu xizmatlarni bajara oladigan bo'limlar rahbarlari - bu dizayn bo'limlari va metall konstruktsiyalarni ishlab chiqarish zavodi - o'z bo'limlarini yuklash va rivojlantirish ustida ishlashlari kerak.

Korxonaning tahdidlari:

• 1. Bozorda raqobatchilar paydo bo'lishi (2.9-jadvalga qarang). Perm va Perm o'lkasida "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi bilan bir xil faoliyat bilan shug'ullanadigan ko'plab qurilish kompaniyalari mavjud. Bozorda ko'plab kichik korxonalar mavjud va ular katta xavf tug'dirmaydi, korxona uchun katta raqobatchilar soni kam. Agar kompaniya mahsulotlarining sifati boshqalarnikiga qaraganda yomonroq bo'lsa, unda kompaniya iste'molchisini yo'qotishi mumkin. Raqobat - bu "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi kabi yirik korxona uchun eng asosiy muammolardan biri va undan ham ko'proq. Korxona reklama orqali o'z imidjini saqlab qolishi, etkazib beruvchilar bilan faol hamkorlik qilishi, brendni ommalashtirishi, ko'rsatilayotgan xizmatlarning sifati va tezligini oshirishi, mijozlarning mulohazalariga zudlik bilan javob berishi va texnik jihozlarni yaxshilashi kerak. Albatta, kompaniya o'z obro'sini saqlab qolish uchun juda ko'p ishlarni amalga oshiradi, ammo kompaniyani rivojlantirishning yangi usullarini ishlab chiqish zarur. Agar kompaniyaning obro'si yaxshilansa, u yangi mijozlarni, malakali ishchilarni jalb qilishi, shuningdek, xodimlarning "aylanmasi" ni to'xtatishi mumkin (yaxshi kadrlar raqobatchilar oldiga borishi mumkin) va raqobatdosh korxonalar faoliyatini yaxshilaydi. Boshqa mintaqalardan yangi yirik raqobatchilar paydo bo'lishining katta tahdidi ham mavjud. Shuning uchun korxona ushbu tahdidni nazorat qilishi kerak.
• 2. Qurilishdagi qonunchilik va me'yoriy hujjatlardagi o'zgarishlar (2.10-jadvalga qarang).
• 3. Raqobatchilar tomonidan narxlarning pasayishi sababli tenderlarda yo'qotishlar (2.11-jadvalga qarang).
• 4. Subpudratchilarning kechikishi va yomon bajarilgan ishlari (2.12-jadvalga qarang).
• 5. Mahsulot sifati ko'rsatkichlariga qo'shimcha talablar (2.13-jadvalga qarang). Har qanday iste'molchini mahsulot sifati muammosi tashvishga solmoqda. Shuning uchun kompaniya, ayniqsa, ko'rsatilayotgan xizmatlar va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar sifatini kuzatishi kerak.

Xavf matritsasi.

Matritsa tahdidlarni baholash uchun tuzilgan (2.8-jadval).

2.8-jadval. Xavf matritsasi

Dalalarga urilgan tahdidlar:

• 1. VR, VK va SR - korxona uchun juda katta xavfni anglatadi va darhol va majburiy ravishda yo'q qilishni talab qiladi.
• 2. VT, SK va HP - yuqori menejmentni ko'rish sohasida bo'lishi va ustuvor vazifa sifatida yo'q qilinishi kerak.
• 3. NK, ST va VL - ularni yo'q qilish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyatli yondashuvni talab qiladi.
• 4. NT, SL va IP - siz ularni kuzatishingiz va ularning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak.

2.9-jadval. Bozorda paydo bo'ladigan raqobatchilar

Ushbu tahdid ikkita natijaga olib kelishi mumkin. KT maydoni - tahdid ularni yo'q qilish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyatli yondashuvni talab qiladi. Bozorda korxona bilan raqobatlasha oladigan kuchli raqobatchi paydo bo'lishi mumkin. SL maydoni - siz tahdidni kuzatishingiz va uning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak.

Jadval 2.10. Qonunchilikdagi o'zgarishlar

KT maydoni - tahdid yuqori menejmentni ko'rish sohasida bo'lishi va ustuvor vazifa sifatida yo'q qilinishi kerak. Normativ hujjatlarga kiritilgan o'zgartirishlar, agar loyihalashning boshida ko'rib chiqilmasa va sud jarayoniga, xarajatlarga va kompaniyaning imidjiga zarar etkazilishiga olib keladigan bo'lsa, jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Qurilish kodining talablari doimo o'zgarib turadi va diqqat bilan o'rganishni talab qiladi.

2.11-jadval. Tenderlarda yo'qotishlar

S&T Field - tahdid yuqori menejmentni ko'rish sohasida bo'lishi kerak va darhol yo'q qilinishi kerak. Ba'zi bir to'liq ishlatilmaydigan qurilish kompaniyalari korxonalar faoliyatini davom ettirish yoki loyihaning haqiqiy narxini pasaytirishi uchun foyda keltirmaydigan ob'ektlarni qurish uchun demping narxlarini belgilaydilar va ba'zan zarar bilan ishlaydi. Yo'qotilgan taqdirda, kompaniya g'olibiga sheriklik taklif etiladi.

Jadval 2.12. O'tkazib yuborilgan muddatlar va ixtisoslashtirilgan tashkilotlar tomonidan yomon bajarilgan ishlar

Havo liniyasi maydoni - bu tahdid kompaniya imidjiga putur etkazishi mumkin. Yomon bajarilgan ish sud jarayoni yoki qo'shimcha xarajatlar bilan tugaydi. "Stroyinvest" da ijobiy obro'ga ega bo'lgan eng vijdonli pudratchilar guruhini va kelgusida hamkorlik qilishdan manfaatdor bo'lgan birgalikda amalga oshirilgan bir qator loyihalarni ajratib ko'rsatish kerak. Ushbu asosiy o'yinchilar o'rtasida yopiq tenderlarni o'tkazish. Yangi ishtirokchilar faqat asosiy vositalar va ish staji to'liq tekshirilgandan so'ng taklif qilinadi.

Jadval 2.13. Mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlariga qo'yiladigan talablar

NT maydoni - siz tahdidni kuzatishingiz va uning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Har qanday iste'molchini mahsulot sifati muammosi tashvishga solmoqda. Xavfni oldini olish uchun korxona, ayniqsa, xizmatlar va mahsulotlar sifatini kuzatishi kerak. Kompaniya loyihalash ishlari va to'g'ridan-to'g'ri ob'ektda bajariladigan ishlarning sifatini nazorat qilishga alohida e'tibor qaratishi kerak.

Natijalar asosida rivojlanishning asosiy bosqichlari aniqlanadi. Mezon sifatida quyidagi xususiyatlardan foydalaniladi:

• · Ushbu kuchli va zaif tomonning korxona uchun ahamiyati;
• · Berilgan imkoniyat va tahdidning korxona uchun ahamiyati.

Umuman olganda, korxona muvaffaqiyatli ishlamoqda. Uning kompaniyaning samarali ishlashiga imkon beradigan kuchli tomonlari bor. Masalan, yuqori texnik daraja zamonaviy uskunalar, o'z ishlab chiqarish, axborot ta'minoti va malakali kadrlar. Yana bir kuchli jihat - bu Stroyinvest brendi, kompaniya jiddiy obro'ga va katta tajribaga ega. Kichik raqobatchilarga nisbatan muhim ustunlik moliyaviy barqarorlik korxonalar, bir nechta yirik loyihalar qurilishini olib boruvchi kompaniya bir loyihaning qurilishini boshqasidan tushadigan mablag'lar hisobiga vaqtincha moliyalashtirishi mumkin. Agar investor rasmiy moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelsa, bu kichik raqobatchilar va ularning mijozlari uchun jiddiy muammoga aylansa, bu qurilish jarayonini to'xtatmaslikka imkon beradi. Ushbu kuchli tomonlar yordamida kompaniya kichik kompaniyalar - raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish va o'z mavqeini mustahkamlash imkoniyatiga ega (o'z bozorida kengayish va yangi bozorga kirish).

Har qanday korxona singari, "Stroyinvest" ning ham zaif tomonlari bor. Masalan, bu kadrlar almashinuvi. Ushbu muammo korxonaning kuchli pozitsiyasini zaiflashtiradi. Yaxshi xodimlar raqiblarga borishlari mumkin. Va bu allaqachon korxona uchun zaif tomon emas, balki tahdidga aylanadi. Shuningdek, korxonada kadrlar "aylanmasi" natijasida korxona malakali kadrlarini yo'qotadi. Malakali kadrlarning mavjudligi kompaniyaning eng muhim nuqtasidir. Kadrlar "almashinuvi" natijasida korxona o'zining kuchli tomonlarini yo'qotadi va zaif tomonga ega bo'ladi.

Korxona o'zining asosiy faoliyatida qurilish va ixtisoslashgan sohalarda zamonaviy texnologiyalarni ishlab chiqish va joriy etishga yo'naltirilgan yangi biznes bo'linmalarini shakllantirish imkoniyatiga ega. Kapital qurilishning asosiy faoliyatidan tashqari, ankar tipidagi ramkasiz konstruktsiyalarni o'rnatish texnologiyasi o'zlashtirildi va Perm bo'ylab buyurtmalarni doimiy ravishda qabul qilib turdi, chunki bu yo'nalish yuqori rentabellikka ega va analog texnologiyalardan sezilarli ustunlikka ega.

Ammo kompaniya bu imkoniyatdan mahrum bo'lishi mumkin, chunki kompaniyaning tahdidi bor - bu raqobat. Raqobatchilar bo'sh joylarni egallab olishlari mumkin va kompaniya bozor ulushini kengaytirish imkoniyatidan mahrum bo'lishi mumkin. Shuning uchun sifatga alohida e'tibor berilishi kerak.

Raqobat korxona uchun juda katta xavf tug'diradi. Korxonaning tashqi muhiti va ichki muhitini ko'rib chiqib, tahlil qilib, ushbu mavzu bo'yicha asosiy xulosalar chiqarish kerak.

Korxonaning ichki muhiti rahbariyat e'tiborini talab qiladi. Ichki va tashqi muhit o'zaro bog'liq va bir-biri bilan ta'sir o'tkazadi. Ulardan birini ma'lum darajada o'zgartirish boshqasiga ta'sir qiladi. Ichki muhitning ijobiy ko'rsatkichlari, agar tashqi muhitda salbiy ko'rsatkichlar mavjud bo'lsa va aksincha, albatta korxonaning samaradorligiga olib kelishi mumkin emas. Korxonaning ichki farovonligi tashqi muhitga bog'liq bo'lib, ularning o'zaro ta'siri tashkilotning umumiy maqsadlariga erishishga yordam beradi. Korxonaning muvaffaqiyati tashkilotning tashqi muhitiga bog'liq bo'lib, u holda har qanday korxonaning hayot aylanishi mumkin emas. Rahbar tashqi muhitni hisobga olishi kerak. Korxonaga zudlik bilan ta'sir ko'rsatadigan omillar to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilish muhitini, qolgan omillarni bilvosita ta'sir qilish muhitini anglatadi. Tashqi muhit murakkablik va noaniqlik xususiyatlariga ega.

Nisbiy raqobat pozitsiyasini baholash.

Strategik guruh raqobatdosh korxonalardan iborat: 7-sonli "Trest" OAJ va "Stroyinvest" MChJ. Ushbu ikkita korxona raqobatga o'xshash yondashuvlar bilan ajralib turadi va ushbu bozorda taxminan teng pozitsiyalarni egallaydi.

Raqobatdosh korxonalar: MChJ "Stroyinvest", MChJ "Recon", OAJ "No7 Trust" va MChJ "Promtech" (2.14-jadvalga qarang).

Mezonlari: narxi, sifati, qurilish tezligi, xizmat ko'rsatish. Raqobatdoshlikni baholashning ushbu uslubida beshta mezon ishlatilgan.

Jadval 2.14. Nisbiy raqobat pozitsiyasini baholash

Printsiplar: 5 ball.

2 - biznikidan ancha yaxshi;

1 - yaxshiroq;

• 0 - shuningdek;
• -1 - yomonroq;
• -2 juda yomon.

Korxonaning nisbiy raqobatbardosh pozitsiyasini baholash "Stroyinvest" MChJ va "7-trast" OAJ teng asosda, "Recon" MChJ va "Promtech" MChJ ba'zi mezonlarga ko'ra pastroq ekanligini ko'rsatdi.

Yuqoridagi tahlil Perm o'lkasining qurilish bozoridagi umumiy rivojlanish yo'nalishlarini aniqlashga imkon berdi va SWOT tahlillari kompaniyaning mumkin bo'lgan rivojlanish istiqbollarini ko'rsatdi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'z bilimlari va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizdan juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

"Dalnevostochnyy Torgovy Dom" MChJ asosiy vositalarining va nomoddiy aktivlarning harakati va texnik holatini tahlil qilish, ulardan foydalanish samaradorligi va savdo tushumlariga ta'sirini baholash. Korxonaning asosiy fondlaridan foydalanish darajasini oshirish yo'llari.

muddatli qog'oz, 2011 yil 20-fevralda qo'shilgan


Korxonaning asosiy fondlarining iqtisodiy mohiyati, tarkibi va tuzilishi, ularni baholash, foydalanish ko'rsatkichlari va samaradorligi. "Mogilevoblgaz" RUEning asosiy ishlab chiqarish fondlaridan foydalanish samaradorligini tahlil qilish, uni takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish.

muddatli qog'oz 14.03.2015 yilda qo'shilgan


Uzoq muddatli aktivlarni tahlil qilish: nomoddiy aktivlardan foydalanish samaradorligi, asosiy vositalardan foydalanish samaradorligi, asosiy vositalarning tuzilishi va dinamikasi, asosiy vositalarning kapital unumdorligi. Amaldagi aktivlarni tahlil qilish: oborot.

muddatli qog'oz 13.01.2003 yilda qo'shilgan


Aylanma mablag'lar tushunchasi va tarkibi. Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligi ko'rsatkichlari, ularni tartibga solish. "Del Pasto" MChJning aylanma mablag'lari tarkibi va tuzilishini tahlil qilish. Kompaniyaning aylanma mablag'laridan foydalanishni yaxshilash va takomillashtirish yo'llari.

muddatli qog'oz, 2012 yil 6-mayda qo'shilgan


Asosiy vositalardan foydalanish samaradorligini tahlili. Texnologik uskunalardan foydalanishni tahlil qilish. Ishlab chiqarishni, kapital unumdorligini va aktivlarning rentabelligini oshirish zaxiralari. Nomoddiy aktivlardan foydalanish samaradorligini tahlili.

muddatli qog'oz 13.01.2003 yilda qo'shilgan


Tushunchasi va turlari aylanma mablag'lar... Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Amaldagi aktivlarning dinamikasi va tuzilishi, baholash va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'llari. Debitorlik qarzlari va pul oqimlarini tahlil qilish.

muddatli ish, 28.04.2014 qo'shilgan


Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligi asoslari. Yog'och sanoatida aylanma mablag'lar aylanishining xususiyatlari va ulardan foydalanish samaradorligi omillari. Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'nalishlari. Aylanma mablag'larning dinamikasi.

muddatli qog'oz 30.09.2008 yilda qo'shilgan


Asosiy vositalarning iqtisodiy tarkibi, ularning tasnifi. Asosiy vositalar tahlilining qiymati va axborot ta'minoti. "Gomeldrev" AJ DOKda asosiy vositalardan foydalanish samaradorligini baholash va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'llari.

tezis, qo'shilgan 10/24/2010