Biznes o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashishi va moslashishi kerak. Ammo o'zgarishlarni amalga oshirishdan oldin, tahlil qilish kerak - kuch va zaif tomonlar, rivojlanish uchun tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlash kerak.

Ko'plab tadbirkorlar o'zlarining kompaniyasining tahliliga e'tibor berishmaydi. Ular tahlil qilish uchun ko'p vaqt, pul va kuch sarflash kerak, deb hisoblashadi. Biroq, bu har doim ham shunday emas.

Ushbu vazifa bilan siz SWOT tahlilini engishga yordam berasiz. Siz uning xoldidan bir necha soat sarflaysiz. Natijada, siz keyingi olti oy davomida rivojlanish strategiyasini amalga oshiradigan ma'lumotlarni olasiz.

Maqoladan siz o'z biznesingizni kuchli va zaif tomonlarga, tahdidlar va rivojlanish imkoniyatlarini qanday tekshirish kerakligini batafsil ma'lumot bilan o'rganasiz.

Swot tahlili nima

Swot tahlili - bu biznesni boshqarishning eng keng tarqalgan va foydalanish uchun qulay tahlil turlaridan biridir. U bilan siz kompaniyaning muvaffaqiyati ta'sir ko'rsatadigan ichki va tashqi omillarni aniqlashingiz mumkin.

Swot biznesni tahlil qilish kompaniyaning faoliyatini to'rt omilda baholashga imkon beradi:

S - Atinght (kuchli). Korxonangizning raqobatdosh ustunlari. Masalan,

• kam xarajatlar,
• brend muxlislarining sheriklari,
• yuqori KPI elektron pochta orqali yuborish.

W - zaiflik (zaifliklar). Biznesni rivojlantirishni qiyinlashtiradigan ichki omillar raqobatdoshligingizni kamaytiradi. Masalan,

• qo'llab-quvvatlash xodimlarining etarli emasligi,
• konfiguratsiya qilingan TRIGGER PRIGLARNING YO'QLARI
• mijozni jalb qilishning yuqori narxi.

O - imkoniyatlar (imkoniyatlar). Biznes o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tashqi omillar. Masalan,

• saytni organik qidiruv natijalariga moslashtirish,
• Bozordan "CARE" raqibi.

T - tahdidlar (tahdidlar). Korxonaning yanada rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan salbiy tashqi omillar. Masalan,

• bozor hajmini kamaytirish
• katta raqobatchining bozoriga ko'p afzalliklarga ega,
• davlat regulyatsiyasidan biznes sharoitlarini kuchaytirish.

Kim kompaniyani qulay tahlil qiladi

Tashkilotning turli xil tahlili mutlaqo barcha tur va biznesning o'lchamlari uchun mos keladi.

Uning yordami, boshlang'ich va yangi korxonalar egalari bilan barcha xatarlarni hisobga olish va birinchi bosqichda raqobatdosh bo'lib, ular hatto ishga tushirilgandan keyin raqobatbardosh bo'lib, raqobatchilarni jalb qilish uchun raqobatdosh bo'lishga imkon beradi .

Mavjud kompaniyalar uchun kompaniyani yiliga kamida bir marta, hatto ishlar yaxshi ketadigan holatlarda ham.

Tahlillar kompaniyaning rivojlanish strategiyasini bozorning tegishli shartlariga muvofiq aniqlashga yordam beradi.

Muhim!

Tahlildan keyin siz uni o'zgartirishingiz mumkin marketing strategiyasi Kompaniyaning keyingi davrda o'sishi (6 oy / 1 yil). Ularning kuchli tomonlarini bilish, marketing xabarlari yanada aniqroq bo'ladi.

Shu bilan birga, kamchiliklarni bilish, siz ularni taqsimlashda harakat qilishingiz mumkin.

Foyda

Swot analitsicsning mashhurligi bir nechta omillar tufayli.

Universalik

Qaysi bozorda siz o'zingiz ishtirok etishiga qaramay, siz ishlab chiqarish yoki chakana, onlayn yoki oflayn, bunday tahlil usulida barcha korxonalarga tegishli. Shuningdek, u kompaniyaning muayyan bo'limlarining samaradorligi hisobga olinishi mumkin.

Oddiylik

Swot brendi tahlili korxonaning egasini yoki menejerini ushlab turishi mumkin. Bu qiyin hisoblash va katta tadqiq o'tkazish uchun murojaat qilishning hojati yo'q. Kompaniyadagi haqiqiy ish va umuman bozorda xabardor bo'lish kifoya.

Murakkab yondashuv

Sutlash paytida tahlilchilar kompaniyaning faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan tashqi va ichki omillar hisobga olinadi. Shuning uchun tahlil natijalari haqiqiy ishlarning haqiqiy holatini tushunishga yordam beradi va ular medalning faqat bir tomonini ko'rsatmaydilar.

Kamchiliklari

Squot tahlilini tahlil qilishning juda samarali va qulay usuli ekanligiga qaramay, u ba'zi kamchiliklarga ega.

Subyillik

Tahlil qilinayotganda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan standart ko'rsatkichlar mavjud emas. Korxona haqidagi tahlilchilarning shaxsiy ma'lumotlariga va uning bozordagi mavqei haqidagi shaxsiy fikriga ishonish kerak.

Blur natijalari

Ko'pincha tahlil omillarini miqdoriy ko'rsatkichlardagi baholashning iloji yo'q. Shuning uchun, Swot tahlili korxonaning umumiy g'oyasini va bozordagi mavqeini shakllantirishga yordam beradi, ammo turli omillarning ta'sirini baholashga va taqqoslashga imkon bermaydi.

Tahlilni qanday ishlatish kerak

Swot tahlilidan boshlangan, tashkilotingizning asosiy maqsadlarini aniq belgilash kerak. Qabul qilish, noqulayliklar, kamchiliklar, imkoniyatlar va vazifalarni amalga oshirish uchun xatarlarni amalga oshirish.
Tekshirish paytida faqat ko'rib chiqing muhim omillar. Masalan, etkazib berish narxi 5 UAH raqobatchilarga qaraganda pastroq, kompaniyaning afzalliklaridan biri sifatida qaramasligi kerak.

5 Swot tahlili uchun 5 qoida

1. Har bir bozor segmenti, mahsulot, mahsulotni yanada ob'ektiv natijalarga erishish uchun o'rganing.
2. Kamchiliklari bilan afzallik va tahdidlar bilan aralashtirmang. Afzallik va kamchiliklar korxonaning ichki omillari. Siz ularni boshqarishingiz mumkin. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi nazoratsiz omillardir.
3. Xaridor nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarni aniqlang. Sizning taxminlaringiz ishonch hosil qilish, mijozlar o'rtasida intervyu berish yoki so'roq qilish.
4. Aniq ma'nosiz so'zlardan foydalaning.
5. Kamchilik va xavflarning har bir omili uchun, yo'q qilish yoki minimallashtirish usullarini topishga harakat qiling. Afzalliklari va imkoniyatlari - erishish va foydalanish usullari uchun. Barcha ma'lumotlar echimlar matritsasiga yozing.

Tahlillashga tayyorgarlik

Tahlil qilishdan oldin, kompaniya ishlaydigan bozorni o'rganish kerak. O'zingizni o'rganishga alohida e'tibor qaratish lozim maqsadli auditoriyaPotentsial mijozning "og'riq" ni aniq anglash va foydalanuvchi ehtiyojlarini qondirish uchun biznesingizni yo'naltiring va nafaqat unga molingizni sotmang. Bu uzoq muddatli mijozlar munosabatlarini rivojlantirishning muhim omilidir.

Asosiy raqobatchilarni ajratib ko'rsatish va ularning kompaniyasini potentsial mijoz nuqtai nazaridan tahlil qiling. Bundan dan tortib, siz kuchli va zaif tomonlaringizni ta'kidlashingiz mumkin.

Bosqichma-bosqich algoritm axborot tahlilini qanday qilish kerak

Eng yuqori sifatli natijani olish uchun SWOT tahlilini o'tkazishning maxsus usuli mavjud. 5 bosqichdan iborat.

1-qadam. Tahlil qilish uchun savollarni ajratib ko'rsatish

Quyidagi savollarga javob berish kerak. Ular sizga eng muhim ma'lumotlarni ajratishga va keyingi ishlashga yordam beradi.

Kuchni aniqlash uchun savollarning misollari:

• Bizning asosiy raqobatdosh ustunligimiz nima?
• Raqobatchilarimizdan nimadan ustunmiz?
• Xodimlarimiz qanday afzalliklarga ega?
• Biz qanday manbalar mavjud?
• Bizning noyobligimiz nima?
• Nega mijozlar bizning xizmatlarimizdan foydalanadilar?
• Bizda qanday aktivlar bor?

Zaif tomonlarni aniqlash uchun savollar:

• Raqobatchilarning afzalligi nima?
• Qanday raqobatchilar bizdan ustun?
• Mijozlarimiz nimani qoniqtirmaydilar?
• Biz qanday manbalar sinovdan o'tkazamiz?
• Bizning xodimlarimiz nimadan shikoyat qilmoqdalar?
• Mahsulotning kamchiliklari nimada?
• Mahsulot qanday omillar yaxshiroq oldini oladi?
• Qanday ichki jarayonlar yaxshilanishi mumkin?

Korxonaning imkoniyatlarini aniqlash uchun savollar:

• Qanday qilib hozirgi siyosiy va iqtisodiy vaziyat biznesning o'sishini ta'minlaydi?
• Rivojlanishni tezlashtirish uchun tashqi resurslarni jalb qilish mumkin?
• Hozirgi bozor tendentsiyalari bizga qanday foyda keltirishi mumkin?
• Imkoniyatlar doimiymi yoki vaqtinchalikmi?

Tahdidlarni aniqlash uchun savollarning misollari:

• Biz uchun yangi bozor ishtirokchilari xavfli?
• Qanday qilib siyosiy va iqtisodiy vaziyat bizning samaradorligimizni yomonlashtirishi mumkin?
• Biznikidan foydalanuvchilarga qaraganda foydalanuvchilarga qanday yangi mahsulotlar va texnologiyalar jozibali bo'lishi mumkin?
• Bozor tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir qiladimi?

2-qadam. Swot stolini tahlil qiling

Jadvaldan foydalanish (matritsa), siz olingan barcha ma'lumotlarni tuzishingiz mumkin. U to'rt qismdan iborat: kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Barcha aniqlangan omillar ahamiyatlilik darajasiga qarab mos keladigan bloklarga Swot matritsasiga tegishli bloklarga qo'shilishi kerak.

3-qadam. Kuchlar va zaif tomonlarni qidiring

Kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir etuvchi asosiy ichki omillarni rezektsiyalash. Raqobatchilardan ko'ra yaxshiroq bo'lgan omillar - yomonroq - zaif.

Olingan ma'lumotlarni saralash, shunda ro'yxatning yuqori qismida eng katta foyda keltiradigan omillar mavjud.

4-qadam. O'sish imkoniyatlarini qidirish

5-qadam. Biznes tahdidlarini qidiring

Kompaniyangizning daromad darajasini pasaytirishni aniqlang. Shu bilan birga, tashqi omillar tahdidlar ostida tushunishni hech qachon unutmang. Ular sizni nazorat qilmaydi - siz ularga ta'sir qila olmaysiz.

Miqdoriy tahlil usuli

Amalda, miqdoriy usul ko'pincha qo'llaniladi. Uning mohiyati shundaki, siz ularni ballar shkala bo'yicha baholaganingizdan so'ng. Shu sababli tahlil natijalari yanada ko'proq vizual bo'ladi, chunki ular bu yoki bu omil qanchalik muhimligini tushunishadi.

To'liq miqdordagi suyuqlikni tahlil qilish uchun yuqori vaqt sarflashni talab qiladi. Ammo klassiklardan eng kam bo'lmagan muqobil usul mavjud va kamroq vaqt talab etadi.

Onlayn do'konning misoli bo'yicha matbuot analitsics

Uy jihozlari Online do'koni misolida tahlil qilishning tahlil jadvalining to'planishini ko'rib chiqing.

Jadvaldagi omillar muhimligi bilan saralanadi. Eng muhim mezonlar, siz quyidagi xulosalarni jalb qilishingiz mumkin:

• Bu qidiruvni davom ettirishda davom etmoqda, chunki bu eng samarali transport kanalidir.
• Saytning mobil versiyasi yangilanishi kerak. Bu mobil qurilmalardagi konversiya ko'rsatkichiga va xaridlarning umumiy soniga ta'sir ko'rsatishi kafolatlanadi.
• Offline-ga o'tmang, chunki bozor barqaror rivojlanmoqda.
• Agar dollar stavkasi o'sib chiqsa, do'konda narxlarni ko'tarishingiz kerak bo'ladi.

Swot tahlili asosida 5 ta echimlarning misollari

Swot analitsicsdan keyingi asosiy maqsad olingan ma'lumotlarni to'g'ri talqin qilishdir. Bu qiyinchiliklarni engishga va biznesni rivojlantirishni ta'minlash uchun yordam beradi. Potentsial echim bo'lgan vazifalarning 5 ta misolini ko'rib chiqaylik.

1. Marketing bo'limi xodimlari kafedra mudiri belgilangan muddatlarda vazifalarni bajarmaydilar.

Qaror: Loyiha menejerini yollash. Bu vazifalarni engish, ularni ustuvorlashtirishga yordam beradi va ularni bajarishga vaqtni to'g'ri baholaydi.

2. Ijara Offline do'konlari uchun ulardan olinadigan daromad barqaror ravishda pasaymoqda.

Qaror: Onlayn do'kon yaratish va Internetda sotishni boshlash.

3. Turmush darajalarining pasayishi premium segment kiyimlarini sotishga salbiy ta'sir qiladi.

Qaror: O'rta sinf uchun mahsulotning ulushini oshirish.

4. Organik trafikning 65 foizi korporativ kanaldan kelib chiqadi. Kutilmagan kanalni qulflashda, trafikning ko'p qismi yo'qoladi.

Qaror: Boshqa trafik manbalarini rivojlantirishni boshlang. Masalan, qidiruv tizimini optimallashtirish yoki Facebook-da korporativ sahifani ishlab chiqish bilan shug'ullaning.

5. Ustida ishlab chiqarish korxonasi Polietilen mahsulotlar ishlab chiqarish uchun eski ekstruder ko'pincha muvaffaqiyatsiz bo'ladi va yangi sotib olish uchun hech qanday vosita yo'q.

Qaror: O'zaro mahsulotlarni ishlab chiqarishingiz mumkin bo'lgan barcha uskunalarda, ularga daromadning bir qismini taqdim etasiz.

Xulosa

Kichik biznesni yoki yirik korxonalarni tubdan tahlil qilish sizga kamchilik va tahdidlarni, shuningdek rivojlanish imkoniyatlarini aniqlashga imkon beradi. Buning uchun siz kompaniyani tashqi tahdidlarga samarali qarshilik ko'rsatish, bozorda muvaffaqiyatli kurashish va sizning biznesingiz samaradorligini izchil oshirib borishingiz mumkin.

Turistik tahlillar bo'yicha eng to'liq va ishonchli ma'lumotlarni ta'minlash uchun nafaqat butun kompaniyani, balki muayyan bo'limlar va mahsulotlar uchun ham tahlil qiling. Shu bilan birga, bilimdon odamlar ob'ektiv ma'lumotlarni olishlari mumkinligidan fikr bildirishga harakat qiling. Buning uchun rahmat, siz o'z biznesingizni rivojlantirishda huquq va samarali echimlarni amalga oshirishingiz mumkin.

1. Qisqa hikoya Swot.
2. Nima uchun va qachon Swot tahlilini o'tkazish kerak
3. S.W.O.O. Komponentlarning batafsil tahlili
4. Swot-tahlil harakatlari
5. Muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz sayohatlarni tahlil qilish
6. Tovushdan choy ichadimi? Algoritmni qanday kengaytirish va eng yaxshi natijalarga erishish
7. Swot shablonlari

Nima qilish kerak?

Swot - bu qisqartma (imtiyozlar), zaif tomonlar (kamchiliklari), imkoniyatlar (imkoniyatlar) va tahdidlar (xavf) sifatida yoritilgan.

Swot-tahlil kompaniyalarga mehnat unumdorligini oshirish, raqobatbardoshligini oshirish, raqobatni oshirish, qobiliyatni oshirish va xatarlarni minimallashtirish uchun kompaniyalarga yordam berish uchun mo'ljallangan uslubiy vositadir. Swot Modeli yaxshiroq echimni hal qilishga yordam beradi - ikkalasi ham katta va kichik. Bu sizga harakatlar samaradorligini baholashga imkon beradi - boshqa tashkilot yoki sotib olish uchun yangi mahsulot yoki xizmatni ishga tushirishdan foydalanish sho''ba. Swot - bu to'g'ri foydalanish bilan, faqat ijobiy natijalarni beradi.

Justin Homer va Jekson Xill bilan yozilgan, yozilgan, yozma va bezatilgan fundamental botinka qo'llanmasi ishlab chiqilgan.

Justin Homer Berkli shahridagi Kaliforniya universitetida ma'ruzalar o'qiydi va tez orada ikkita kitob nashr etadi.

Jekson Xill - Berkli shahridagi Kaliforniya universitetidagi Amerikada maxsus yutuqlar uchun sertifikat egasi.

Qo'lda matbasi mutaxassislik bo'yicha barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Unda taniqli kompaniyalar bilan Sutni taniqli kompaniyalar bilan ishlatish, masalan, tahlilni qo'llash uchun barcha tarkibiy qismlar va tahlil usullari sinchkovlik bilan ko'rib chiqiladi. Oxirida bepul shablonlar mavjud. Menejment hamma uchun va har biri, shu jumladan ijodiy startups va ko'ngilochar kompaniyalar menejerlari, nostandart va davlat tashkilotlari, shuningdek ko'chmas mulk yoki restoran biznesi bilan shug'ullanadigan xususiy tadbirkorlar.

Kim uchun qo'llanma?

Swot - bu har qanday biznes maqsadlari, katta yoki kichik uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan usul. Agar siz Fortune 500 ro'yxatiga kiritilgan kompaniyani boshqarayotgan bo'lsangiz va maxsus tazyiqlarning individual traektoriyasini belgilab qo'yish yoki sizning pozitsiyangizni baholashga harakat qilsangiz, qo'llanma sizga yaxshi yordam bilan xizmat qiladi.

Nega sizga qo'llanma kerak?

Sizning kompaniyangiz xavf sohasida joylashgan! Siz muzlatilgan holda xavfsizmi? Harakatning etishmasligi har qanday biznesni yo'q qilishi mumkin va Swot tahlili samarali antidotdir. Ushbu qo'llanma uning barcha nozikligini ochib beradi.

U arzon tillarda yozilgan va qisqacha, qiziqarli misollar mavjud. Eng muhimi, takroriy tadqiqotlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadi, natijada etakchi biznes jurnallarida chop etilgan.

Qo'lda qanday foydalanish kerak?

Ushbu qo'llanmada, matni har xil burchaklardan, turli darajadagi tushunchaga ega bo'lgan tushunchalardan hisoblanadi.

Agar siz Swot bilan tanishishni boshlasangiz, biz usul va uning arizasi tarixi haqida yaxshiroq bilib olish uchun boshlanishdan oxirigacha oxirigacha o'qishni tavsiya qilamiz.

Agar siz Sutot bilan allaqachon tanish bo'lsangiz, siz asosli qismga asoslarni qayta ko'rib chiqishingiz mumkin (masalan, muayyan turdagi tashkilotlarda usuldan foydalanish). Siz shablonlarimizdan foydalanishingiz mumkin. Qo'llanmani o'z xohishingiz bilan oling!

Qisqacha mazmuni va matchni ishlatishning misollari

1960 yilda bir necha amerika Korporatsiyalari Stenford universitetida loyihani boshlagan strategik rejalashtirish usulini ishlab chiqish edi. Shunday qilib, match.

Bu quyidagilar uchun mosdir:

• kompaniyaning bozorda pozitsiyasini (zaif tomonlar, tahdidlar - raqobatchilar tomonidan xavf va xavflar va raqobatchilardan xavflar);
• kompaniyaning kuchli tomonlarining ta'riflari (kuchli tomonlar - afzalliklari);
• rivojlanishning yangi yo'nalishlarini qidirish (imkoniyatlar - imkoniyatlar - imkoniyatlar).

Bularning barchasi match!

"Dastlab sho'ng'in biznesning ehtiyojlari uchun mo'ljallangan", "uni umuman, umuman jamiyatning sog'lig'i va rivojlanishi va hatto shaxsiy ehtiyojlar uchun ishlatilishi mumkin."

Quyida taksi xizmatini taqdim etadigan kompaniyada SWOT tahlilidan foydalanish mumkin mobil ilova.

Uber + Lyft.

Namunaviy mat.

Afzalliklari (kuchli tomonlar)

• Haydovchi va mijozlar va naqdsiz hisoblash tizimini topish uchun maxsus dasturdan foydalanish ish jarayonini sezilarli darajada soddalashtiradi.
• To'liq ishchilar va dispetcherlar yo'q
  Xarajatlarni kamaytiradi.
• Haydovchilar shaxsiy mashinalardan foydalanadilar, shuning uchun kompaniya ulkan parkga kirish huquqiga ega transport vositasixizmatni talab qilmaydi.
• Haydovchilar o'zlarining jadvallarini to'liq boshqarishadi.

Kamchiliklari (kamchiliklar)

• Biznes modeli nusxalash oson.
• Haydovchilar va mijozlarning joylashuvini kuzatish uchun GPlardan foydalanish maxfiylik tahdidini yaratadi.
• Mijoz oqimi oldindan aytib bo'lmaydi va tezda o'zgaradi.
• Kompaniya haydovchilar bilan aloqalarni o'rnatmaydi, shuning uchun sadoqat darajasi juda past.

Imkoniyatlar (imkoniyat)

Keyingi misolda, biz mobil dasturlardan foydalangan holda taksi xizmatlarini taqdim etadigan kompaniyalarning paydo bo'lishiga aylanamiz.

Tasavvur qiling-a, uber va Lyftning an'anaviy tarzda xizmat ko'rsatadigan kompaniyalar faoliyatiga qanday ta'sir qilganini bir tasavvur qiling. Ishlatish eng yangi texnologiyalar ularga bozorga osonlikcha kirishga ruxsat berdi.

Ular yangi saytlarni (shaharlar) kengaytirishlari yoki ushlab turishlari yoki qo'shimcha transport xizmatlarini taqdim etishlari yoki qo'shimcha transport xizmatlarini taqdim etishlari mumkin (masalan, maktab avtobuslarini ishga tushirish).

Xavflar (tahdidlar)

Mobil ilovalardan foydalanish nafaqat Uber va Lyftdan oldin yangi xususiyatlarni ochib, ammo eng yangi texnologiyalarni o'zlashtirmagan mavjud kompaniyalar uchun jiddiy xavf tug'dirdi.

Ko'pincha, mavjud amaliyotni oqlash uchun xato qiladi. Agar siz rivojlanish yo'nalishlarini qidirishni tahlil qilsangiz, barcha kamchiliklarni aniq belgilash kerak.

Individual kompaniyalarga sharhlar

Uber xizmatlaridan faqat ba'zi megalopolisda foydalanish mumkin, shuning uchun keyingi rivojlanish darajasi kichik shaharlar va shaharlarni qamrab olishi mumkin. Shunga qaramay, Uber uchun asosiy tahdid kompaniyaning faoliyatini qonuniy taqiqlash bo'yicha ko'plab shikoyat va takliflar.

Dreamworklar.

Dreamworks ikki asosiy afzalliklari tufayli 3D animatsiya ishlab chiqarishda - keng qamrovli zaxiralar (masalan, shrek haqida franchayzing) va ijodiy xodimlar uchun mos keladigan jozibali ish muhiti.

Loganning qaroriga qat'iy ish jadvali va xalqaro turnirning sayohati tajriba uchun yangi imkoniyatlar va yoshlar va potentsial o'yinchilarning jarohatlari yaratilishi mumkinligini qaror qildi.

Restoran: Buyurtmani Internet orqali oziq-ovqat mahsulotlarini qo'shish va etkazib berishni tartibga solish orqali biznes yangi imkoniyatlar va oziq-ovqat mahsulotlarining ochilishi (masalan, baliq narxining ko'tarilishi) jiddiy tahdidga ega bo'ladi unga.

Qurilish firmasi: Yangi imkoniyatlar nuqtai nazaridan, firma shahar transport tizimini kengaytirish va ushbu kengayish xususiy va korporativ qurilishga qanday ta'sir qilishini bilib oladi.

Va bu erda biz Swotning asosiy postulasiga qaytdik: tahlil faqat o'zingizni raqobatchilar bilan solishtirganda foydali bo'ladi.

Uber + Lyft.

Namunaviy mat.

Masalan, uber va Lyft bilan birga qaytaylik. Xizmatlar mobil texnologiyalardan an'anaviy xizmat ko'rsatadigan an'anaviy kompaniyalarga bosim o'tkazdi. Agar ulardan birortasi bu xavfni ilgari tanib olsa, u mobil taklif mijozlarni samarali va tezda boshqasiga olib chiqish imkoniyatiga ega bo'lishi mumkinligini tushunadi.

Kompaniya o'z kamchiliklarini mavjud xavf nuqtai nazaridan o'zgartirish (bu holda mobil ilova uchun infratuzilma uchun texnologiya yoki infratuzilma uchun investitsiyalarning yo'qligi) va keyin tuzilgan investitsiyalarning etishmasligi bilan o'z kamchiliklarini baholashi mumkin va keyin chizish strategik reja Kamchiliklarni bartaraf etish va afzalliklardan foydalanish (bu holda muntazam haydovchilar tajribasi, yo'nalishlarni bilish va boshqalar) raqobatchilardan oldinda.

1. Qisqacha tarix

Swot tahlili 1960-1970 yillarda Stivord universiteti tomonidan olib borilayotgan uzoq muddatli o'rganish samarasidir. 1950 yillarning oxiriga kelib, ko'plab amerikalik kompaniyalar strategik rejalashtirishga sarmoya etishmayotganidan hafsalasi pir bo'ldilar, shuning uchun 1960 yilda ba'zilari yangi usullarni ishlab chiqish uchun loyihani boshladilar. Shunday qilib, match.

2. Swot tahlili

Swot tahlili qachon

Swot tahlili qachon o'tkazilishi kerak? Swot tahlilining son-sanoqsiz holatlaridagi imtiyozlar.

• Yangi tashabbus, mahsulot yoki sotib olish qanchalik samarali bo'lishini bilishni xohlaysizmi?
• Muayyan biznes muammosiga hal qilish kerakmi?
• Siz mavjud bo'lgan va amalga oshirilgan strategiyani baholamoqchimisiz?
• Sizda mablag 'sarflanishi kerak bo'lgan qo'shimcha mablag' bormi?
• Siz notijoratisiz yoki davlat tashkilotiMen katta grant yoki xayr-ehsonni oldim va bu pulni qanday sarf qilishni bilmaysizmi?
• Sizda yangi raqobatchilar bormi? Siz boshqa tashkilot bilan potentsial qo'shilishni baholashingiz kerakmi?
• O'zingizning vazifangizni yoki ijtimoiy ahamiyatingizni aniqlay olmoqchimisiz?

Agar sizda kamida bitta savolga ijobiy javob bersa, Swot tahlili sizga yordam beradi!

Oxir oqibat, bu har qanday vaziyatda bozorda (kamchiliklar va xavflarni), kuchli tomonlarni (imtiyozlar) va rivojlanish yo'nalishlarini (imkoniyatlarni) aniqlash uchun foydali bo'ladi.

Nima uchun SWOT tahlilini olib tashlash kerak

Nega siz Swot kerak? Swot tahlili kompaniyaga o'z sohasida o'z pozitsiyasini aniq baholash imkoniyatini beradi. Kanzas universitetining sog'liqni saqlash va rivojlanishi bo'yicha ishchi guruh a'zolari "vaziyatni samarali strategik rejalashtirishga hissa qo'shadi va sizga yanada yaxshi echimlar berishga imkon beradi".

"Oddiy va har qanday sharoitda qo'llanilishi mumkin", shuning uchun uning natijalari shunga o'xshash ma'lumotlarni taqdim etadi, shuning uchun uning natijalari ichki afzallik va tashqi imkoniyatlar va tuzatilgan (tashqi) xavflarni hisobga oladigan strategiyani yaratish uchun ishlatilishi mumkin. Bundan tashqari, "dastlab Swot biznes ehtiyojlari uchun mo'ljallangan bo'lsa-da," uni umuman, umuman, hamjamiyatni takomillashtirish va rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin. "

3. S.W.O.T. Komponentlarning batafsil tahlili

Tahlil mavzusini aniqlab, siz barcha tarkibiy qismlarni tahlil qilishga kirishingiz mumkin. Swot to'rt komponentdan iborat - afzalliklari (kuchli), kamchiliklar (imkoniyatlar) va xavflar (tahdidlar). Ularning barchasi ikki toifaga bo'lingan - tashqi va ichki. Ichki komponentlar afzalliklari va kamchiliklari, tashqi imkoniyatlar va xavflarga kiradi.

Afzalliklari (kuchli) (kuchli)

Tadqiqotning asosiy savolini aniqlab, (masalan, »x yangi mahsulot liniyasiga qo'shilishi kerakmi?), Afzalliklarni shakllantirishga harakat qiling. Har qanday tashkilot barqaror va ishonchli bo'lishi kerak. Charli Yuhanno raqobatbardosh ustunlikni olish uchun (Ivanannue, SWOT tahlili - 47-49) qo'llanmani tushunish oson.

Ushbu ta'rif afzalliklarni baholashning eng muhim jihati, xususan o'zini raqobatchilar bilan taqqoslash haqida o'ylaydi. Boshqacha aytganda, sizning kompaniyangizning o'ziga xos fazilatlarini (masalan, faoliyatning katta davomiyligi, ishlab chiqarishning katta davomiyligi, ishlab chiqarishning katta muddati, yuqori sifatli xizmat, Internetda kuchli ishtirok etish va boshqalar) ta'kidlash kerak Sizning afzalliklaringiz.

Kamchiliklari (kamchiliklar) (kamchiliklar)

Shundan so'ng, mavjud kamchiliklarni aniqlash kerak. Siz bilan halol bo'ling. Bir tomondan, kamchiliklar afzalliklarning etishmasligi. Shunday qilib, agar sizning biznesingizning ba'zi jihati qadr-qimmat deb hisoblanmasa, ehtimol bu kamchilik. Naqd pul oqimi, markalik xabardorligi, marketing byudjeti, Amaliyot tizimi, kompaniya yoshi - bularning barchasida siz kamchiliklarni topishingiz mumkin. Asosiy maqsadi kamchiliklarni qadr-qimmatga aylantirishdir, ammo bu uchun tashkilot yaxshilanishni talab qiladi.

Ichki tarkibiy qismlarni (afzallik va kamchiliklar) ko'rib chiqsak, tashqi (imkoniyatlar va xavflarga) aylanamiz. Imkoniyatlar va xavflar bir-biri bilan, shuningdek afzalliklar va kamchiliklar bilan o'zaro aloqada bo'ladi. Ular shunga o'xshash (tashqi) dinamikani baholashga imkon beradi.

Imkoniyatlar (imkoniyatlar)

Bozorda o'sish, katta foyda va ulushning istiqbollari. Va yana, baholash raqobatchilar bilan taqqoslaganda amalga oshiriladi. Sizning kompaniyangiz kompaniyalar va raqobatchilardan qanday imkoniyatlar mavjud? Xuddi shu mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish sizga qanday imkoniyatlar beradi, lekin ko'proq yuqori sifatli Yoki pastki narxda? Xaridor nimaga ehtiyoj sezmayapsiz?

Texnologiyalar har doim yangi imkoniyatlarni ta'minlaydigan va quyida keltirilgan tashqi imkoniyatlarni ta'minlaydigan tashqi omil hisoblanadi. Qanday texnologik yangiliklar tovarlar yoki xizmatlarning narxini kamaytirishi, ishlab chiqarishni yoki tarqatishni tezlashtirishi, mijozlar bilan aloqa qilish tajribasini yaxshilashi mumkinmi?

Esingizda bo'lsin, imkoniyatlar har doim harakatlarni o'z zimmasiga oladi. Agar siz harakat qilmasangiz, bu sizning raqobatchilarni qiladi.

Xavflar (tahdidlar)

Va nihoyat, siz xavfning qaysi jihatlarini aniqlang. Raqobatchilar shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaradimi? Ular sizning quritadilar eng yaxshi xodimlar? Shunga o'xshash harakatlar sizning biznesingiz bilan tahdid qiladi.

Garvardning biznes sharhlari "siz nazorat qila olmaydigan voqealar" kabi xavflarni aniqlaydi va agar ular yuzaga kelsangiz, oqibatlarni zararsizlantirish rejasini amalga oshirishingiz kerak ".

Bilasizmi so'nggi o'zgarishlar Qonunchilikda? Yaqinda chiqmagan yangi qonunXarajatlaringizni oshirish? Soliqlar haqida nima deyish mumkin? Bularning barchasi xavfni ko'rib chiqish mumkin.

Va nihoyat, yangi imkoniyatlarni taqdim etadigan texnologik yangiliklar qo'shimcha xavflarni keltirib chiqarishi mumkin.

Masalan, siz sug'urta majburiyatlari bo'yicha da'vo arizasini topshirishingiz yoki kompaniyaning faoliyatini qonuniy taqiqlash uchun talablarni ilgari surish mumkin.

4. Swot-tahlil natijalari bo'yicha harakatlar

Tahlil natijalari bo'yicha harakatlar rejasini tanlash qiyin jarayonKompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishi kerak. Shunga qaramay, mavjud umumiy tushunchalar Qanday yondashuvni saylash kerak. Mana:

• Afzalliklardan zavqlaning
• Kamchiliklarni yo'q qiling
• Tavakkal qilmoq
• Iloji boricha investitsiya

Bundan tashqari, shuni yodda tutish kerakki, matbuot tahlilining asosiy maqsadi hozirgi vaziyatni baholashdir. Tadqiqotchilar Kanzas universitetidan yozib qo'yganidek, uzrli emas, balki yangi chegaralarni qidirish kerak. Ko'pincha, mavjud amaliyotni oqlash uchun xato qiladi. Agar siz rivojlanish yo'nalishlarini qidirishni tahlil qilsangiz, barcha kamchiliklarni aniq belgilash kerak.

5. Turli sohalardagi kompaniyalar uchun matbuot misollari

Texnik ishga tushirish

• Etakchilik, menejment, kompaniya rahbariyati

Kerakli ma'lumotlarni to'plashning eng mashhur usullaridan biri bu og'ir va muvaffaqiyatli ishbilarmonlar amaliyotda keng qo'llaniladigan keng polosali tahlildir.

Siz o'rganasiz:

• Swot tahlili nima.
• Bu qanday vazifalarni hal qiladi.
• Swot tahlili qanday qoidalar amalga oshiriladi.
• Swot stoli nima.
• Metodologiya qanday usul o'tkaziladi.

Yangi yoki rivojlanish yo'nalishlarini tanlashda qaror qabul qilish mavjud biznes Bu qiyin vazifadir. Uning istiqbollarini barqaror baholash va muvaffaqiyatga erishish ehtimolini to'g'ri ishlatishda yordam beradi SayqallashSizga korxonani ob'ektiv va har tomonlama baholash imkonini beradi.

Biznesning katta yutuqlari yo'naltirilgan huquq qarorlarini o'z vaqtida qabul qilishga bog'liq. Majburiy shart Buning uchun bu o'z korxonasi va bozor holati to'g'risida har tomonlama ma'lumot olishdir tashqi omillar.

Swot-tahlil ta'rifi

Agar siz qisqacha, SWOT tahlilini shakllantirsangiz, bu vaziyatni hisobga olgan holda, shu jumladan: korxonaning kuchli va kamchiliklari, tashqi imkoniyatlar va tahdidlar, shu jumladan:

Birinchi harflar ingliz tilidagi so'zlarRo'yxatning har birini bildiradi va ismning usulini berdi:

• kuchlar - S.kuchlar;
• kuchsiz tomonlar - W.ipieses;
• imkoniyatlar - O. o.chorrahalar;
• tahdidlar - T.freats.

Bu usulning muhim xususiyati bu ichki omillarni ko'rib chiqadi, bu korxonaning o'zi va zaifligi, imkoniyatlari va tahdidlari tushuniladi. Bu bozorda kompaniyaning hozirgi holatini va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganishning keng qamrovli yondashuvidir, bu dolzarblikni tahlil qilishning asosiy sababidir.

Haqiqat. Birinchi marta, "SWOT tahlili" atamasi yarim asr oldin - 1963 yilda ishlatilgan. U birida qo'llanilgan konferentsiyalar Garvard, professor Kenennen andrenews.

Tashqi ko'rinishidan ikki yil o'tgach, turli kompaniyalarning strategiyalarini ishlab chiqishda ATTot tahlilidan foydalaniladi. Bugungi kunda u iqtisodiyotning bozor printsiplarida rivojlanayotgan barcha mamlakatlarda faol foydalanilmoqda.

Kompaniyani vayronagarchilikdan saqlaydigan menejer uchun kuzatuv varaqasi

Tijorat bo'limi bu ishni engishga va nima o'zgartirishga olib kelmasligi haqida qanday tushunish kerak? "Tijorat direktori" muharrirlari tayyorlagan jadvalni ko'rib chiqing va tashvishlanishingiz kerakligini tushuning. Agar siz stolning kamida bittasi "Ha" deb javob bersangiz - o'z-o'zini tekshirish uchun 14 ta savolni o'z-o'zini tekshirish uchun 14 ta savolni, Ekspozitsiyalarni qidirish va sotish bo'limining ishini qayta yoqish.

Swot-tahlil vazifalari

Usulning qo'llanilishining asosiy maqsadi kompaniyaning kuchli huquqlaridan maksimal darajada foydalanish va potentsial xavflarni minimallashtirish asosida biznes strategiyasini ishlab chiqishdir.

Shuni ta'kidlash kerakki, SWOT tahlili munosib darajada universal vositadir, ular odatda korxonaga umuman korxonaga, balki alohida birliklarga yoki tovarlar bilan bog'liq emas. Bundan tashqari, tahliliy tahlil printsiplari ma'lum bir shaxsni baholashda va uning keyingi professional yoki shaxsiy o'sishining yo'nalishlarini belgilashda qo'llaniladi.

Shunga qaramay, axborot tahlilini qo'llashning asosiy sohasi hali ham biznes. Yuqorida keltirilgan vazifadan tashqari, bu sizga boshqa muhim vazifalarni hal qilishga imkon beradi, masalan:

• Raqobatchilarni va ularning faoliyatini tahlil qilish va baholash. Shu bilan birga, ko'rib chiqilayotgan usul odatda boshqalar bilan birgalikda, shuningdek, transport vositasi modeli, turli marketing vositasi yoki zararkunanda ishlatiladi.
• Bosqichma-bosqich rivojlanish Korxonani rivojlantirish uchun tanlangan strategiyani amalga oshirishga qaratilgan tadbirlar.
• Formation kontseptsiyasiReklama kampaniyasining vazifalari va asosiy vazifalari.
• Raqobatbardosh aql Bozorda keltirilgan shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash rejalashtirilgan mahsulotlarni taqqoslash uchun va boshqalar.

Muhim. Swot tahlili bo'lgan xarakterli xususiyati, ma'lum bir turdagi turkum faoliyatiga qat'iy bog'liq emasligi. Bu usulni turli sohalar va biznes sohalarida muvaffaqiyatli qo'llash imkonini beradi.

To'rtta asosiy omilni baholash asosida tahlil qilish va keng tarqalgan tahlil qilish nafaqat uning ko'p qirraliligi, balki tadbirkorlik sub'ektining muayyan shartlariga moslashtirish imkoniyati ham izohlanadi. Natijada, umumiy printsiplarga asoslanib, individual model yaratilgan bo'lib, ular tahlilning samaradorligini va hisob-kitoblar va prognozlarning to'g'riligini oshiradi.

Swot-tahlil qoidalari

Material stolida bo'lgan usulning mohiyatini tavsiflashdan oldin, uni ishlatishning asosiy qoidalarini ko'rib chiqish kerak. Tavsiyalarga tavsiyalar berish uchun bir nechta sodda va ravshan bo'lgan narsalarning ravshanligi tahlilni yanada ob'ektiv va vakolatli tarzda qo'llash imkonini beradi.

Ko'rib chiqilayotgan usulni amaliy qo'llashning eng muhim qoidalari quyidagicha:

• Muayyan ilmiy sohani tanlash. Korxonaning ishini tahlil qilishdan ko'ra, tovarlar, bo'linish yoki rivojlanishning alohida yo'nalishini hisobga olish yanada to'g'ri. Natijada olingan xulosalar va hisob-kitoblar amaliy foydalanish uchun yanada aniqroq va yanada moslashtiriladi.
• Jadvalning kompozit elementlarining aniq farqlanishiSwot.. Ularning batafsil tavsifi quyida keltirilgan. Shuni yodda tutish kerakki, usulning mohiyati har bir omilni ko'rib chiqish va baholash va prognozlar natijasida olingan baholarni birlashtirishdir.
• Mavzu omili minimallashtirish. Ko'p miqdordagi miqdoriy parametrlarning yo'qligiga qaramay, taxmin qilingan va tahlil qilingan ob'ektlarda shaxsiy fikrlarning ta'sirini kamaytirish uchun uni iloji boricha kamaytirish kerak.
• Ma'lumotlarning maksimal sonidan ma'lumot to'plash. Oldingi qoidaning davomi va rivojlanishi. Uni amalga oshirishning maqsadi amalga oshirilgan tahlilning ob'ektivligi oshishidir.
• Xulosalarning aniq va aniq formulasi. Bunday tarkib iborasini tahlil qilish natijalariga ko'ra yozishda hech qanday ma'no yo'q: "biz ko'proq ishlashimiz kerak." Juda to'g'ri va miqdoriy shaklda ifodalangan aniq vazifalarni yanada samarali qilib qo'ying.

Swot-tahlil jadvali

Usulning asri matritsa yoki matritsa stoli. U shartli ravishda ikki qismga bo'linadi - ichki va tashqi omillar. Ularning har biriga ijobiy ta'sir kompaniyaning kuchli tomonlari va bozor imkoniyatlari va salbiy - korxona va potentsial tahdidlar mavjud. Tahlil elementlarining har birini va unga ta'sir ko'rsatadigan parametrlarni hisobga olish mantiqan.

Ichki muhit va unga ta'sir qiluvchi omillar

Kartalarning afzalliklari bu kompaniyaning o'ziga xos shartlariga moslashtirish imkoniyati yoki alohida tovarlar. Biroq, ba'zilari bor umumiy printsiplar Jadvalda umumlashtirilgan tahlil ob'ektini o'rganish.

Ichki muhitni tahlil qilish va baholashning muhim xususiyati bu kompaniyaning boshqaruvidan bevosita ta'sir qilish ehtimoli. Shu sababli, Swot usulining maqsadlaridan biri bu korxona ishida zaif tomonlarning ta'sirini yanada oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni rivojlantirishdir.

Tashqi muhit, shu jumladan, Sutning imkoniyatlari va potentsial tahdidlar

Parametrlarga ta'sir qiladi tashqi muhit Xo'jalik yurituvchi subyekt deyarli imkonsizdir. Biroq, malakali tahlil kompaniyani ishlatish va mavjud tahdidlar va xavflarning ta'sirini minimal darajada ishlatish imkoniyatidan foydalanish imkonini beradi.

Siz korxonaning rahbarisiz, lekin barchangiz u haqda bilasizmi? O'zingizning biznesingizni yanada rivojlantirish uchun aniq rejani o'chirishga tayyormisiz? Javob berish qiyinmi? Keyin amalda yaxshilangan marketing tadqiqotlari amaliyotida murojaat qilish kerak. Ular allaqachon eng to'g'ri qarorni topish uchun millionlab ishbilarmonlarga yordam berishgan. Asosiy texnologiyalardan biri hisoblanmoqda Swot tahlili.

Bu nima?

Qisqartirish Squot - bu quyidagi inglizcha so'zlarning qisqartmasi:

• Kuchli tomonlar - tashkilotning kuchli fazilatlari yoki afzalliklari;
• Zaif tomonlar - kuchsiz lahzalar yoki kamchiliklar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar yoki tashqi omillar, agar tegishli bo'lsa, kompaniya uchun qo'shimcha imtiyozlar yaratadi;
• Tahdidlar - kompaniyaga zarar etkazadigan tahdidlar yoki mumkin bo'lgan holatlar.

Sanoatning standart tahlili - bu kompaniyaning faoliyatini har tomonlama baholash, balki ularning kuchli, balki zaif fazilatlarini ham keng qamrovli baholash. Ammo ushbu tahlilda qabul qilingan terminologiyada ular navbati bilan, kuchli, kuchli va kuchsiz deb nomlanadi. Bu nafaqat tashqi tahdidlar, balki qulay imkoniyatlar ham taxmin qilinadi. Shu bilan birga, eng strategik muhim raqobatdosh firmalar ko'rsatkichlari bilan taqqoslash kerak.

Swot-tahlilni o'tkazish bunday savollarga javob olishda yordam beradi:

• Kompaniya shaxsiy kuchli fazilatlarga boy, shuningdek o'z strategiyasini amalga oshirishda o'ziga xos xususiyatlari bormi?
• Kompaniyaning zaif fazilatlaridan qaysi birini tegishli tuzatish kerak?
• Potentsial imkoniyatlardan qaysi biri muvaffaqiyatga erishgan bo'lsa va barcha mumkin bo'lgan malaka hisobga olinsa, muvaffaqiyat uchun juda imkoniyat yaratadi?
• Menejerga e'tibor berish uchun qanday tahdidlar mavjud va qanday tadbirlar qilish kerak?

Marketerlar Swot-tahlilni amalga oshirish muddati - biznesni rivojlantirish rejalashtirilgan va maqsadlar va vazifalar ro'yxatini belgilash muddati shakllantirilgan vaqtni tanlash tavsiya etiladi.

Matrix Swot tahlili

Tahlil qilinish jarayonida SWOT rejimlari deb nomlangan jadvallar bo'lgan maxsus ishlab chiqilgan shablon ishlatiladi. Qaysi biri bajarishda foydalaniladi - faqat individual tanlov. Shuni ta'kidlash kerakki, natijalar tanlangan shablonga bog'liq emas.

Har qanday matritsa swot tahlililekin Ma'lum bir sxema bo'yicha to'ldirilgan. Birinchi hujayralar korxonaning kuchli sifatlarini tavsiflab, to'ldiriladi. Keyingi, uning zaif tomonlariga boring. Ushbu ikki ustun kompaniyaning mikro mashinasini tasvirlashga yordam beradi.

Makrosni namoyish qilish uchun siz qolgan ikkita ustunni to'ldirishingiz kerak bo'ladi. Ulardan birida, agar siz biron bir muhim o'zgarishlar yuzaga kelsa, siz hozirgi bozor sharoitida, joriy bozor sharoitida olish mumkin bo'lgan ehtimolliklarni yozib olishingiz kerak. Va matritsaning so'nggi ustunida tahdidlar - kompaniyaning kuchli tomonlarini rivojlantirish va taqdim etilayotgan imkoniyatlardan foydalanishga qodir bo'lgan omillar belgilangan.

Mikrosudolar

Raqamlar qatoriga kompaniya sezilarli ravishda muvaffaqiyat qozongan va raqobatchilar fonida ta'kidlangan lahzalar kiradi. Bu erda siz tasvirlashingiz kerak raqobat ustunliklariAmmo ob'ektiv bo'ling. Bu shunchaki asossiz bayonotlar bo'lmasligi mumkin. Ular ma'lum ko'rsatkichlar bilan tasdiqlashi kerak.

Bunday afzalliklarga tegishli bo'lishi mumkin:

• kompaniyaning o'ziga xos manbalari;
• yuqori malama darajasiga ega bo'lgan xodimlar;
• yuqori sifatli mahsulotlar;
• brendning mashhurligi.

Zaif tomonlarga firma potentsial raqobatchilarga nisbatan uni noqulay sharoitlarga kiritadigan omillar kiradi. Korxonaning zaifligining misoli sifatida siz ishlab chiqarilgan cheklangan mahsulotlar yoki taqdim etilayotgan mahsulotlarning, unchalik yaxshi obro'si, kichik moliyalashtirish yoki nisbatan yuqori darajadagi mijozlarga nisbatan yuqori darajada emas.

Makros

Esingizda bo'lsa, Swot tahlilidagi makrosfars ehtimolliklar yoki potentsial tahdidlar shaklida keltirilgan.

Imkoniyatlar kompaniyasi qo'shimcha imtiyozlar olgan eng qulay holatlarni tasniflashdir. Korxonaning kuchli sifatini rivojlantirish korxonaning kuchli sifatini rivojlantirishga yordam beradi.

Tahdidlar - bu korxona yanada rivojlanish uchun juda qulay sharoitlarga ega bo'lmasligi mumkin bo'lgan holatlar - ehtimoliy voqealar. Bunday tadbirlarning misollari bozordagi yangi raqobatchi kompaniyalarning paydo bo'lishi, soliq stavkalarining o'sishi, xaridorlarning talabiga o'zgartirish bo'lishi mumkin.

Qo'shimcha materiallar

To'liq va rostgo'y to'ldirish uchun Swot Matritsani tahlil qilish qo'shimcha ma'lumot talab qilinadi. Ushbu elementni batafsil ko'rib chiqing. Barcha mavjud ma'lumotlar quyidagi toifalarda talab qilinadi:

1. Boshqaruv

Unda butun kompaniyaning ishini qurish to'g'risida barcha ma'lumotlar mavjud. Bu korxona xodimlarining malakasi, barcha bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni aniqlaydigan havolalar va boshqalar.

1. Ishlab chiqarish

Ushbu toifa baholanadi. ishlab chiqarish quvvati, mavjud bo'lgan uskunaning sifati, uning kiyimi darajasi. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifati, agar bu talab qilinsa, ishlab chiqarilgan tovarlarning narxi ham ko'rib chiqiladi. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar, xizmat ko'rsatish darajasi va boshqa sheriklarning ishonchliligi va boshqalar.

1. Moliya.

Bu batafsil ko'rib chiqishni talab qiluvchi eng muhim toifa. Ko'rib chiqilayotgan biznesning kuchli va kuchsiz tomonlarini eng aniq ajratish kuzatilmoqda. Bu ishlab chiqarish jarayonining xarajatlari, kassa mablag'lari aylanmasining mavjudligi va mablag'lari, korxonaning moliyaviy va rentabellik barqarorligi.

1. Innovatsiya.

Mijozlarning qaysi davriyligi yangilangan mahsulotlar ro'yxati bilan ta'minlanadimi? Kapital qo'yilmalarning to'lovi qanday sifat darajasi va qanchalik tez? Ushbu kichik bandda barcha savollarga javoblar bo'lishi kerak.

1. Marketing

• ishlab chiqarilgan mahsulotlarga iste'molchilar reaktsiyalari;
• brendingizning shon-sharaf;
• kompaniya tomonidan mahsulot turlari bo'yicha taqdim etilgan;
• narxlar siyosati;
• samarali reklama kompaniyalari;
• kompaniya tomonidan qo'shimcha xizmatlar.

Swot-tahlil qoidalari

Amaliyotda, ehtimol mumkin bo'lgan xatolardan qoching va marketing tadqiqotlaridan maksimal foyda olish, bir nechta qoidalarga qat'iy muvofiqlikni talab qilish talab etiladi.

Iloji boricha, tahlil doirasida faoliyat doirasini toraytirishga harakat qiling. Agar ushbu protsedura bir vaqtning o'zida barcha korxonalar faoliyati uchun amalga oshirilsa, olingan ma'lumotlar juda keng tarqalgan va amaliy nuqtai nazardan juda foydasiz bo'ladi. Tahliliy jarayonni kompaniyaning bozordagi holatida ma'lum bir bozorni olish uchun ko'proq ma'lumot olishga yordam beradi.

MakRik va mikroenvasdagi matritsa ustunlarini to'ldirish jarayonida to'g'ri bo'ling, kuch / zaiflik va muayyan omillar uchun imkoniyatlar va imkoniyatlar bo'yicha xulosalar chiqarish. Zaif yoki kuchli fazilatlar kompaniyaning ichki xususiyatlari bilan ta'minlanadi. Keyin ikkinchi juftlik bu vaqtni va shu vaqt oralig'ida vaziyatni tavsiflaydi va boshqaruv bilan tartibga solinmaydi.

Barcha ma'lumotlar juda ob'ektiv bo'lganida sifatli tahlil mumkin. Ushbu strategik tahlilni taqdim etilgan ko'p qirrali ma'lumot asosida amalga oshirilishi kerak. Tadqiqot bitta mutaxassis bilan ishonib bo'lmaydi, chunki olingan ma'lumotlar uning shaxsiy subyektiv idrokini buzishi mumkin. Bunda marketing tadqiqotlari Korxonaning har bir funktsional bo'limi nuqtai nazarini hisobga olish kerak. Swotrixda keltirilgan barcha ma'lumotlar mavjud faktlarni yoki ilgari o'tkazilgan tadqiqot tadbirlari natijalarini tasdiqlash uchun talab qilinadi.

Bu keng formulalarni yoki uning ikki tomonlama talqin qilish ehtimoli uchun mutlaqo qabul qilinmaydi. Xususan, omil shakllantiriladi, bu umumiy faoliyatning umuman ta'siriga ko'proq ta'sir ko'rsatadigan shunchalik tushunarli bo'ladi. Va shunga ko'ra, tahlil tugagandan keyin olingan natijalar eng katta qiymatga ega bo'ladi.

Zaif tomoni

Swot tahlili - bu shunchaki ma'lumot tuzilgan oddiy vositadir. Ushbu marketing protsedurasi hech qanday javob yoki aniq tavsiyalar bermaydi. Bu faqat asosiy omillarni munosib baholash va ma'lum bir voqealar paydo bo'lishini taxmin qilish ehtimoli bilan ma'lum bir ulush bilan yordam beradi. Olingan ma'lumotlar asosida ushbu protsedura asosida ushbu protsedura tahlil qiluvchi kompetentsiya doirasida ushbu protsedura hisoblanadi.

Bundan tashqari, ushbu strategik tahlilning soddaligi juda aldamchi bo'lib tuyuladi. Natijaning haqiqatligi va shunga mos ravishda, qo'shimcha o'zgarishlarni rivojlantirish, taqdim etilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga bog'liq. Haqiqatan ham eng haqiqiy ma'lumotlarni olish uchun zaruriy yoki bozorning hozirgi holatini baholashga qodir bo'lgan yoki kelgusida bozorni yanada rivojlantirishning ehtimolini yoki yig'ish usulini o'tkazish uchun zarur bo'ladi yoki yig'ish uchun juda ko'p pul sarflash kerak bo'ladi va Keyin ushbu tushunchaga erishish uchun olingan ma'lumotlarning tahlili.

Tahlil paytida matritsa jadvalini to'ldirishda ruxsat berilishi mumkin bo'lgan xatolar aniqlanmaydi. Shuning uchun ortiqcha omilni qo'shib, muhim yoki boshqa noaniqliklar yo'qolishi noto'g'ri xulosaga olib keladi, bu keyingi strategiyaning noto'g'ri rivojlanishini anglatadi.

Swot-tahlilga misol

Tahlilning misoli juda yaxshi namoyishlar variantidir. Mana, Swot tahlilini amalga oshirishga yordam beradigan harakatlar ketma-ketligi.

Kuchli / zaif fazilatlarni aniqlash (tomonlar)

Birinchidan, barchani tahlil qiling mumkin variantlar. Har bir yo'nalish bo'yicha biznes raqobatbardosh qobiliyatlarini baholashda yordam yordam beradigan kamida 3 parametr bo'lishi kerak.

Masalan, biz "tovarlarning paydo bo'lishi" kabi yo'nalishni olamiz. Uni tahlil qilish uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• qadoqning paydo bo'lishi raqobatdosh korxonasidan yaxshiroq / yomoni;
• raqobatdosh kompaniya bilan solishtirganda qadoqlash qulayligi yaxshiroq / yomon;
• raqobat qiluvchi kompaniyaga nisbatan qanchalik yaxshi / yomon qadoqlash dizayni va boshqalar.

Aniqlangan kuchli kuchlar / zaif tomonlarning ahamiyatini tekshiring

Matritsani to'ldirish uchun birinchi elementning to'liq ro'yxati talab qilinadi. Endi kichik narsalar chiqarib tashlanishi kerak. To'g'ri parametrlarni tanlash uchun, har birining potentsial mijozlarni qondirish nuqtai nazaridan, shuningdek olingan daromadlar bo'yicha ta'sirini baholash hisoblanadi.

Bunday tekshiruv natijalari kichik rol o'ynaydigan parametrlarni yo'q qilishga yordam beradi. MikroenVAlarning yakuniy reytingi to'liq tayyor bo'ladi.

Ehtimoliy o'sish yo'llarini aniqlash

Ushbu bosqichda siz mumkin bo'lgan variantlarni yozishingiz kerak bo'ladi. Ikkita savol bunga yordam beradi:

1. korxona sifatida sotish darajasini ko'tarishi mumkin;
2. ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish qobiliyatlari qanday.

Pardoz to'liq ro'yxat biznesni rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlar. Bunga misol sifatida quyidagi variantlar quyidagilarni berish mumkin:

• yangi bozor maydoni;
• diapazonni kengaytirish;
• yangi iste'molchilarning oqimi va boshqalar.

Keyinchalik baholash amalga oshiriladi va foyda va mijozlarning qoniqishiga qat'iy ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlar chiqarib tashlanadi. Barcha ro'yxatni tahlil qilgandan so'ng, foyda va mijozlar qoniqishiga kuchli ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlarni o'chiring.

Potentsial tahdidlarni aniqlash

Ushbu bo'limda siz potentsial tahdidlar uchun variantlarni sanab bering. Masalan, nima uchun mijozlar korxona tovarlarini sotib olishdan voz kechishi mumkin:

• odatdagi turmush tarzini o'zgartirish;
• aholi daromadlari darajasida kamayishi;
• mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar va boshqalar.

Keyin kelgusi 5 yil ichida korxonaning rivojlanishiga tahdid solmaydigan tahdidlarni istisnomiz.

Matritsani to'ldirish

Endi barcha ma'lumotlar olinadi, standart shablonni to'ldiring. Shu bilan birga, barcha ko'rsatkichlar reytingi saqlanib qoladi. Keyinchalik, matbuot ma'lumotlari asosida korxonani yanada rivojlantirish uchun tavsiyalar ishlab chiqilgan.

To'liq matbuotni batafsil tahlil qilish, muayyan korxona misolini o'tkazish usullari bilan ushbu maqolani topishingiz mumkin:

Videoda Swot tahlilini ham ko'rishingiz mumkin.

Kuchli kuchlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish nomi - Swot tahlili, so'zlarni kesishdan tushgan mablag ':

Kuchli tomonlar. - kuchlar, kuchli tomonlar;

Zaiflik. - Kamchiliklar;

Imkoniyatlar. - Imkoniyatlar;

Tanlovlar. - tahdidlar.

Swot tahlili - bu siz olgan qarorning oqibatlarini baholashga imkon beradigan, siz olgan qarorning oqibatlarini baholashga imkon beradigan va atrofdagi vaziyatni tushunishga imkon beradigan narsa. Va bu marketing bo'yicha qaror, kompaniyaning rivojlanish strategiyasini tanlash yoki hozirgi faoliyat bilan bog'liq bo'lmagan qarorni tanlashning ahamiyati yo'qmi, yoki hatto biznes bilan bog'liq emas.

Shunday qilib, WSOT usullariga ko'ra siz (yoki qiz do'stingiz), agar u o'tgan oy butikada sotib olgan ko'k libosini tahlil qilishingiz mumkin. Kasbni yoki ish joyini tanlash, bizning kuchli va zaif tomonlarimizni, yangi joyda ochilgan, shuningdek o'zgartirish xavfi tahdidi, imkoniyatlarimizni baholaymiz. Marketingga kelsak, ba'zi bir jihatdan har bir belgidan iborat strategik qarorlar qabul qilish bilan shug'ullanadigan har bir belgidan iborat ishtirok etadi.

Swot tahlilidan anumal darajada foydalaning, ammo kamchiliklar bunday baholarni mantiqiy yakunlashga, vaziyatni tubdan tugatish va marketing ma'lumotlarini tahlil qilishni to'xtatadi.

Quyida ikkita sodda usulda, ulardan foydalanish sizga matbuot tahlilchisiga mustaqil ravishda qatnashishga imkon beradi. Tasvirni tahlil qilish variantlari mavjud. Ularning ishlatilishi ehtiyotkorlik bilan yondashuv, qismlarni tayyorlash va o'rganish talab etiladi.

Swot metodologiyasi - tahlil

Aslida, hamma narsa oddiy, tahlil quyidagi sxema bo'yicha amalga oshiriladi:

1. Sizning kuchli va zaif tomonlaringizni ekspert shakllantirish - Bu ichki omillar. Ularning asosi faqat siz. Agar biz kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, ular kompaniyaga xos bo'lgan kuchli va kuchsizdir. Buning ekspert tavsifi uchun korxonalar menejmenti ekspress so'rovining natijalaridan foydalanish kifoya.

Kuchli va miting tomonlari kamida 3m vektorni baholash kerak:

• Menejment (ahvoli, sifat, motivatsiya, malaka)
• Biznes jarayonlari
• Moliya

Ichki omillarni tahlil qilish uchun men boshqa modeldan foydalanishni taklif qilaman. Uchun
Ichki omillarni tahlil qilishga e'tibor berishimiz kerak:

• kompaniyaning tashqi muhitini marketing faoliyati;
• kompaniyani sotish tizimlari va uning marketing kanaliga mos;
• tashkilotlar ishlab chiqarish jarayoni mahsulot bozorining adekvatligi (ishlab chiqarish kompaniyalari uchun);
• logistika jarayonlarini tashkil etish va ularning marketing kanaliga mos;
• kompaniyaning moliyaviy holati va uning vazifalari;
• ma'muriy tizim va biznes jarayonlarini boshqarishning sifati;
• boshqaruv tizimi, inson resurslarini boshqarish

2. Imkoniyatlar va tahdidlarni aytib bering - Kompaniya tashqarisidagi vaziyatga asoslangan tashqi omillar, kompaniya ishbilarmonlik muhiti.

Hech qanday tahdidlar ixtiro qilinmasligi kerak, ular doimo yolg'iz va bir xil. Sizning kompaniyangiz uchun (siz uchun) uchun bo'lganlar mavjudligi uchun tipik potentsial tahdidlarni baholash kifoya.

Tahdidlar:

• ijtimoiy;
• iqtisodiy;
• texnologik;
• siyosiy;
• atrof-muhit;
• musobaqa.

3. Kuchli va zaif tomonlarni, kompaniyaga ta'sir darajasi va tahdidlari, munozaralilarni tashlang.

4. Biz hamma narsani masxara qilamiz (stolda).

5. Biz omillar harakatini tahlil qilamiz

6. Ta'rifni tugatgan va marketing tahlili, Strategiyani aniqlangYuqoridagi tavsif natijalari asosida, sizning kamchiliklardan foydalangan holda, kamchiliklaringiz (kompaniyalaringiz) uchun kompensatsiya.

Swot Matritsa

Barcha ma'lumotlar 4 ta asosiy yo'nalishlardan iborat bitta jadvalga tushiriladi: kuch, zaiflik,
Imkoniyatlar va tahdidlar. Ushbu jadvalda, shuningdek, matritsa matritsasi ham deyiladi.

Biz omillarning harakatini tahlil qilamiz

Aslida, biz yuqorida aytilgan narsa hali Swot tahlili emas, balki partiyalarning qulay tavsifi, imkoniyatlar va tahdidlar uchun faqat shakl (matritsa (matritsa). Tahlil qilish - bu sizning "kuchli tomonlaringiz", ba'zi rejalashtirilgan maqsadlarga erishish uchun kompaniyaning imkoniyatlarini qanday amalga oshirishda yordam beradi.

Keling, planshetni qayta qurishga harakat qilaylik va savollarga javob bering:

Swot-tahlil strategiyasi Matritsa

Keyingi - eng qiziqarli narsa, buning uchun hamma narsa turadi. Tahlil natijalariga ko'ra, biz ishlayotgan strategiyaning ayrim vektorlarini ishlab chiqish uchun bizda sayr qilish natijalaridan foydalanamiz. Kompaniya, papvilo bir vaqtning o'zida bir necha yo'nalishda ishlaydi (vektorlar):

• biz kuchli kuchlarni amalga oshiramiz;
• o'z kuchidan foydalanib, kompaniyaning zaif tomonlarini to'g'rilang;
• tahdidlarni qoplash choralarini ko'ramiz.

Jadvalda joylashgan ma'lumotlarni tahlil qilish, kompaniyaning zaif tomonlarini, shu jumladan kuchli bo'lganligi sababli zarur bo'lgan harakatlarning matritsasini tuzing. Biz barcha ma'lumotlarni bitta jadvalga (matritsalar) hajmini 4 ta asosiy sohalardan iborat: kuch, zaiflik, imkoniyatlar va tahdidlar. Bunday stol: "Swot-tahlil matritsasi strategiyasi.

Jadvalda joylashgan ma'lumotlarni tahlil qilish, kompaniyaning zaif tomonlarini, shu jumladan kuchli vaziyat tufayli amalga oshiriladigan harakatlar rejasi (marketing rejasi) ro'yxatini tuzadi. Shuningdek, tashqi omillarni o'zgartirganda, tashqi omillarni o'zgartirish, xavflarni kamaytirish uchun va boshqalarni ishlatishning yo'llari bilan ishlab chiqilgan.