Rekordnummer 1174, Leben, Geschäft.

Februar 2012 männlich, 53 Jahre alt.

B. Er hat einen Laden, seinen eigenen Bauernhof, In letzter Zeit Der Umsatz der Stores ist in den letzten Monaten um die Hälfte gesunken, warum?

A. Probleme mit Lieferanten, nicht alle bestellten Warengruppen werden geliefert, es gibt keine Lieferanten. Dies ist ein vorübergehendes Phänomen, im März wird alles wieder aufgenommen, dies ist auf das Wetter und die Wetterbedingungen zurückzuführen. Viele Warengruppen werden aus Russland transportiert, witterungsbedingt ist die Versorgung unterbrochen, es gibt keine klare Versorgung mit bestimmten Warenarten. Mitte Januar und den ganzen Februar sowie November sind diese Monate eine gewisse Stagnation. Überall, in allen Branchen, in alle Richtungen gelten diese Monate als tote Monate, immer sehr umsatzschwach. Geschäfte, Verbraucherdienste, Fabriken, alles, was mit Verbraucherdiensten zu tun hat, das ist der zweite Faktor. Bis zum Frühjahr, Ende März, wird sich die Situation ändern, alles wird wieder aufgenommen.

F. Gibt es andere Gründe für das Geschäft, warum die Einnahmen ohne Lieferungen zurückgegangen sind?

A. Der emotionale Faktor spielt hier immer noch eine Rolle, Familienprobleme viel Mühe, Zeit, vor allem emotionale Stärke. Und es kann notwendig sein, ein Audit durchzuführen, die Wahrscheinlichkeit, dass Mitarbeiter nicht sehr ehrlich mit dem Arbeitgeber sind. Verstärken Sie die Kontrolle und führen Sie ein Audit durch. Es ist nur so, dass die Probleme mit dem Laden jetzt irgendwie in den Hintergrund treten und die Leute es spüren, beginnen diesen Moment zu nutzen. Sie müssen nur Ihre Stärke zeigen, indem Sie deutlich machen, dass es keine Schwächen geben wird.

F. Sollen sie das Geschäft verkaufen oder den Verkäufer wechseln oder es vermieten?

A. Die meisten Die beste Option im Moment ist es zu vermieten.

F. Ist es immer noch ein Problem in der Familie?

Oh ja. Jetzt ist dieser Laden wie eine Last, jetzt ist weder Kraft noch Zeit dafür.

F. Und wovon werden sie dann leben?

A. Zu Ihrem Betrieb. Daher heißt es, dass der Mietvertrag vorerst in einem bestimmten Zeitraum läuft.

F. Wäre es nicht besser für sie, das Haus zu verkaufen, den Laden zu verkaufen und umzuziehen, was ist das Beste für sie? Welchen Rat kannst du ihnen geben?

A. Diese Frage müssen sie selbst entscheiden.

F. Aber was ist das Beste für sie?

A. Am einfachsten ist es, alles zu verkaufen und in der Stadt zu leben.

F. Und wenn dies eine Option ist, den Verkäufer zu wechseln, Lieferungen zu arrangieren, die Kontrolle über das Geschäft zu stärken, wird es dann von Nutzen sein?

A. Ein solches Geschäft erfordert immer viel Aufmerksamkeit und eine ständige Überwachung ist erforderlich. Eigene Teilnahme ist notwendig, fast täglich.

F. Hat er Befugnisse?

A. Im Moment herrscht eine gewisse Müdigkeit, eher Zurückhaltung. Es ist eine Last, die auf seine Schultern fiel. Probleme in der Familie, im Geschäft, es belastet und erdrückt, ich will eine Art innere Freiheit. Die Erde erfordert immer große Aufmerksamkeit für sich selbst, viele Pluspunkte, aber auch viel Aufmerksamkeit. Das Leben auf der Erde ist immer eine große Verantwortung.

F. Und wenn er einen Laden vermietet, wird er dann inneren Frieden haben?

A. Er muss nur irgendwie zur Besinnung kommen, sich beruhigen, er braucht eine Pause, Müdigkeit scheint durchzukommen.

F. Wie kann er den Laden am besten vermieten, vermieten und das Geld für die Ware im Voraus abholen oder mit der Ware übergeben, die sich im Laufe des Verkaufs langsam auszahlt?

A. Wie verkauft.

F. Wer ist besser zu vermieten?

A. Es sollte durch Bauchgefühl und Intuition veranlasst werden. Dies geschieht normalerweise im allerersten Moment des Kontakts, eine sofortige Einschätzung des Geschehens, nur subjektiv behandeln. Im Zweifelsfall lehnen Sie es am besten ab. Im Allgemeinen werden alle Informationen über eine Person, visuell, akustisch, sofort verarbeitet und geben Auskunft.

F. Und wenn Sie ihm was verkaufen? besserer Preis soll er wählen?

A. Sie müssen ein Stratege sein, Sie müssen alle möglichen Schritte und Optionen für die Zukunft berechnen. Wenn Sie vorhaben, etwas zu kaufen, müssen Sie zunächst aus dem Kauf entsprechende Rückschlüsse auf die Preise ziehen. Sie müssen echt sein, zuerst müssen Sie nur Informationen sammeln, Anzeigen, Zeitungen, Angebot und Nachfrage studieren und darauf aufbauen.

F. Vielleicht ist es besser, sie jetzt nicht zu verkaufen? Seine Frau ist es gewohnt, in diesem Haus zu leben, vielleicht ist es besser, sie darin wohnen zu lassen?

A. Es wurde bereits gesagt, dass es an ihnen liegt, zu entscheiden, niemand kann einen Rat geben.

F. Ist jede Bewegung stressig für die Psyche?

A. Bevor Sie irgendwohin gehen, müssen Sie diesen neuen Ort spüren, wie wohl Sie sich darin fühlen werden. Es kommt vor, dass der Umzug im Gegenteil die bestehende Realität sehr verändert.

F. Wenn sie umziehen, wo ist es besser, dies zu tun?

A. Kauf von Immobilien, wenn es sich um eine Wohnung handelt, dann ist es besser, in . zu wählen Winterzeit Zeit, glaub mir nicht beim Wort.

F. Warum?

A. Alle Probleme werden am besten während der Winterperiode beobachtet.

F. Und wenn dies ein Haus ist?

A. Das gleiche ist das Haus eher im Frühjahr.

F. Warum im Frühjahr ein Haus kaufen?

ÜBER. Abwasser, wo das Haus steht, wie das Wasser abfließt und so weiter.

F. Als wir uns das letzte Mal ihr Haus angeschaut haben, sagten Sie, dass es in ihrem Haus negative Energie gibt, stimmt das?

A. Das Haus liegt sozusagen an einer energetisch ungünstigen Stelle. Im Allgemeinen war es unmöglich, an dieser Stelle zu bauen.

F. Warum?

A. Der Ort ist nicht zum Leben, zum Leben bestimmt.

F. Sie wollen jetzt nicht sagen, warum?

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Sie machen Geschäfte, um Geld zu verdienen. Und oft entsteht dadurch eine Assoziation: Je mehr Geld auf dem Girokonto, desto besser. Wie bekomme ich mehr Geld? Das ist richtig - verkaufen Sie mehr. Aber wenn Sie nur mit halsbrecherischer Geschwindigkeit laufen, um den Umsatz zu steigern, besteht die Gefahr, die Situation zu ruinieren. Alexander Afanasyev, Gründer des Beratungsbüros Neskuchnye Finansy, erzählt, wie und warum dies geschieht.

Mehr Umsatz – niedrigerer Preis, höhere Kosten

Sagen wir es gleich: Geld sagt absolut nichts über die Geschäftsentwicklung aus. Nur der Nettogewinn spricht über die geschäftliche Effizienz. Und jetzt, mit dem Wachstum des Umsatzes, kann es unter zwei Faktoren leiden.

Diese beiden Faktoren lassen sich wie folgt zusammenfassen: Mit steigendem Umsatz sinkt die Wachstumsrate des Umsatzes

Die Umsatzsteigerung senkt den Preis. Wann ein bestimmter Betrag Verkäufe gibt es keine Leute mehr, die bereit sind, Ihr Produkt zum Originalpreis zu kaufen. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie einen neuen eingeben - und dafür müssen Sie den Preis senken.

Der Umsatz pro Wareneinheit sinkt mit steigendem Absatz, da Sie billiger verkaufen

Beispiel. Die Ziegelei verkaufte Ziegel im Einzelhandel zu einem Preis von 20 Rubel pro Einheit. Dann begann er die Geschwindigkeit zu erhöhen und ging zu Großhandelsmarkt, wo der Preis für einen Ziegel bereits 17 Rubel beträgt. Und im großen Großhandel gab er Ziegelsteine ​​zum Preis von 12 Rubel pro Stück.

Umsatzwachstum erhöht die Kosten. Um mehr zu verkaufen, müssen Sie mehr ausgeben: neue Geräte kaufen, zusätzliche Mitarbeiter einstellen, mehr Platz mieten. Diese neuen Kosten fressen einen Teil der Gewinne auf.

Wie die Gesamtproduktionskosten mit dem Umsatz steigen

Beispiel. Die Ziegelei produzierte monatlich 500.000 Ziegel. Ich habe 4 Millionen Rubel für die Produktion ausgegeben - 8 Rubel für einen Ziegelstein.

Der Eigentümer entschied, dass er mehr verkaufen musste und erweiterte die Produktion. Ich mietete eine größere Werkstatt, stellte neue Arbeiter ein. Außerdem wurden Superintendenten benötigt, um die Arbeiter zu kontrollieren. Es gibt auch mehr Vertriebsleiter, in die sie verpflanzt wurden neues Büro, größer und anständiger.

Jetzt stellt das Werk 2 Millionen Ziegel pro Monat her und gibt bereits 18 Millionen Rubel für die Produktion aus - jeweils 9 Rubel für einen Ziegelstein.

Oft wirken beide Faktoren gleichzeitig: Der Preis sinkt und die Kosten steigen.

Das Werk begann, mehr Großhandelslieferungen zum Preis von einem Ziegelstein weniger als im Einzelhandel durchzuführen. Das Produktionsvolumen stieg um das Vierfache, der Umsatz um das 2,2-fache und der Gewinn ging um 33 % zurück.

Es ist notwendig, das Umsatzvolumen genau so lange zu erhöhen, wie dieses Volumen den Rückgang des Gewinns pro Wareneinheit überwiegt. Es ist wichtig, den Moment nicht zu verpassen, in dem weiteres Umsatzwachstum die Gewinne auffrisst.

Mehr Umsatz – mehr eingefrorenes Geld

Auch wenn das Umsatzwachstum den Gewinn nicht schmälert, kann es für das Unternehmen dennoch seitwärts gehen.

Beispiel. Nehmen wir wieder eine Ziegelei. Er verkauft innerhalb einer 30-tägigen Kulanzfrist Ziegel an große Baufirmen. Sie stellten Ziegelsteine ​​für 700 Tausend Rubel im Monat her und verkauften sie für 1 Million. Neue Lose für die nächsten Verkäufe wurden auf eigene Kosten hergestellt.

Die Verkaufsleiter übertrafen den Plan und verkauften 5 Millionen Ziegel. Das Werk gab das gesamte Geld für die Herstellung einer solchen Anzahl von Ziegeln aus, und die Zahlung dafür wird erst in einem Monat erfolgen. Während dieser Zeit gibt es nichts, um Gehälter, Miete oder Rohstoffe zu kaufen. Und es gibt immer noch nichts, um Ziegel zu produzieren, also steht die Anlage nur einen Monat da, und dann macht eine weitere Woche eine neue Lieferung.

Das Unternehmen hatte zwar mehr Gewinne, aber diese Gewinne sind in Forderungen und Lagerbeständen eingefroren. Darüber hinaus werden mit steigendem Umsatz mehr Lagerbestände benötigt, und der Gewinn reicht nicht immer aus, um sie aufzufüllen.

Diese Situation kommt häufig in der Fertigung und im Bau vor, aber auch in anderen Bereichen. Zum Beispiel hat ein Konstruktionsbüro Aufträge mit Aufschub eingezogen, aber es gibt nichts, um Freelancer für abgeschlossene Projekte zu bezahlen.

So steigern Sie den Umsatz mit Bedacht

Verfolgen Sie nicht das Verkaufsvolumen - steigern Sie es nicht nur, sondern nur um den Gewinn zu steigern. Peter Drucker schrieb: "Im Geschäftsleben muss man aufpassen, dass man Fett nicht mit Muskelmasse und Geschäftsvolumen mit Effizienz verwechselt."

Analysieren Sie, wie sich das Umsatzvolumen auf die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens auswirkt. Finden Sie den Punkt des maximalen Gewinns - das Umsatzvolumen, bei dem der Gewinn sein Maximum erreicht und dann fällt.

Der Punkt des maximalen Gewinns ist erreicht, wenn Grenzkosten und Einkommen gleich sind

Lassen Sie die Forderungen nicht wachsen. Wenn Sie verspätet verkaufen, achten Sie darauf, dass sie Sie nicht zwingt, sich mit Brot und Wasser zu unterbrechen, bis das Geld eintrifft. Planen Sie das Umsatzwachstum im Voraus – erstellen Sie detaillierte Budgets, damit Sie sehen können, wie viel Geld Sie für die Erledigung der Arbeit benötigen.

Die Kurse der X5 Retail Group fallen den zweiten Tag in Folge. Am 25. April fiel der Preis der DDR X5 Retail Group um 6%, am Ende des Tages betrug der Preis 1,8 Tausend Rubel. Die Reaktion der Investoren sei auch von Unsicherheiten beim Top-Management von Pyaterochka geprägt: Am Mittwoch habe das Unternehmen den Rücktritt von Olga Naumova vom Posten der CEO des Flaggschiff-Netzwerks für den Konzern bekannt gegeben, erklärt der VTB Capital-Rückblick. Mit ihr verband der Markt den Erfolg der Hauptsparte in letzten Jahren, erklärt Belov.

Das Management des Einzelhändlers hatte Meinungsverschiedenheiten mit Naumova in Bezug auf die Strategie, sagte Igor Shekhterman, Executive Director der X5 Retail Group, in einer Telefonkonferenz mit Investoren. Bisher konzentrierte sich das Team von Pyaterochka auf Wachstum, aber angesichts der veränderten Marktbedingungen ist ein anderer Ansatz erforderlich. Unter der Führung eines neuen CEO, der aus internen Kandidaten ausgewählt wird, werde sich das Unternehmen auf Effizienz konzentrieren, sagte er.

Die X5 Retail Group wurde 2006 durch den Zusammenschluss zweier Ketten - Pyaterochka und Perekrestok - gegründet. Dann war Pyaterochka, gegründet von Andrey Rogachev und Alexander Girda, bereits an die Börse gegangen und hatte mehr als 750 Geschäfte - mehr als fünfmal mehr als Perekrestok. Seitdem ist Pyaterochka das Flaggschiff des Einzelhändlers geblieben und der wichtigste Wachstumstreiber der Gruppe. Als der Umsatz der X5 Retail Group 2017 um 25,5% wuchs, leistete Pyaterochka mit 29% den größten Beitrag. Es verschaffte der X5 Retail Group auch die Marktführerschaft: Das Unternehmen ging an seinem Hauptkonkurrenten, dem Einzelhändler Magnit, vorbei.

Nach den Ergebnissen des ersten Quartals bestes Wachstum Perekrestok zeigte Umsatz: Der Umsatz stieg um 22,9% und Pyaterochka - um 21,6%. Darüber hinaus begann Pyaterochka Kunden zu verlieren: Der Verkehr des Unternehmens ging laut VTB Capital erstmals seit 2014 um 2,2 % zurück.

Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC

Konkurrenten folgen

Das erste Quartal ist historisch gesehen das schwierigste in Bezug auf die Rentabilität, sagte der Haupt Finanzdirektor X5 Retail Group Svetlana Demyashkevich bei einer Telefonkonferenz. Der Rückgang des Jahresüberschusses des ersten Quartals 2018 sei ihrer Meinung nach unter anderem auf den Effekt der hohen Basis von 2017 zurückzuführen, als die Quartalsergebnisse „ungewöhnlich hoch“ waren. Die EBITDA-Marge betrug 2017 7,6%, 2016 - 7,1%, 2015 - 7,2%, 2014 - 6,8%.

Die niedrige Nahrungsmittelinflation, die alle Akteure auf dem Einzelhandelsmarkt betrifft, habe auch die Rentabilität beeinflusst, sagte Demyashkevich. Auch die Profitabilität des Hauptkonkurrenten der X5 Retail Group, Magnit, ging im ersten Quartal zurück – um 0,8 Prozentpunkte auf 7,1 Prozent. Die X5 Retail Group erwartet, dass die Inflation im Jahr 2018 steigen wird, aber selbst im schlimmsten Fall plant das Management der Gruppe immer noch, eine Marge von mehr als 7% zu halten, betonte sie.

Die Anleger reagierten „etwas nervös“ auf die Ergebnisse der X5 Retail Group, auch aufgrund der allgemeinen Marktsituation, merkt Belov an. Im Gegensatz zu Magnit und Dixy zeichnet sich die X5 Retail Group seit langem durch ihre Fähigkeit aus, hohe Margen aufrechtzuerhalten, den Umsatz zu steigern und mehr Geschäfte zu eröffnen, erklärt er.

Aber jetzt wird es schwieriger - Geschäfte müssen halten niedrige Preise und den Verkauf von Werbeaktionen aufgrund geringerer Kundeneinnahmen zu steigern. Der Anteil der Einnahmen aus Werbeaktionen betrug im ersten Quartal 2018 in Pyaterochka und Perekrestok etwa 30-35% und in Karusel etwas mehr, stellte Demyashkevich fest. Diese Situation habe sich nicht von selbst entwickelt, sondern sei durch das Verhalten der Käufer bedingt und könne sich nur ändern, wenn das Verbrauchervertrauen spürbar steige.

Käufer in Russland sind heute stärker denn je von Rabatten abhängig, so die neueste Studie von Index Ivanova, die von der Sberbank CIB erstellt wird. Ihm zufolge ist der Anteil der Befragten, die Werbeangebote, betrug 59 %. Der Anteil derer, die Geschäfte ausschließlich wegen Werbeaktionen besuchen, betrug 49 %, der höchste Wert seit 2013.

Personifikation als Medizin

Weitere Investitionen in Flächenaufbau und Marketing bringen nicht mehr den gleichen Effekt wie zuvor, erklärt Maria Kolbina, Analystin bei VTB Capital. Jeder hatte dieses Problem große Netzwerke, stammt aus der Forschung von Oliver Wyman. Erweiterung Verkaufsraum den größten russischen Einzelhändlern keine vergleichbare Einkommenssteigerung mehr beschere, heißt es in einem Bericht des Beratungsunternehmens. In den bereits entwickelten Regionen müssen sie sich ihren Konkurrenten stellen, und in neuen Städten könnte die Nachfrage zu gering sein, erklärte der Analyst Oliver Wyman.

Dieser Sachverhalt deutet darauf hin, dass die X5 Retail Group eine neue Stufe ihrer Entwicklung erreicht hat, sagt Kolbina. Jetzt muss die Kette eine personalisiertere Herangehensweise an den Kunden entwickeln, bemerkt sie. Laut ihr sollten Geschäfte persönliche Rabatte, Sortiment und Service anbieten, die für ihren Standort nachgefragt werden, und das Management sollte lokaler sein. Um die Effizienz zu steigern, brauchen Händler eine Erhöhung der Kaufhäufigkeit und der durchschnittlichen Überprüfung, und diese Indikatoren hängen direkt von der Kundenzufriedenheit ab, bestätigen die Analysten von Oliver Wyman.

Nach der Analyse von Tabelle 2 können wir feststellen, dass der Umsatz aus Produktverkäufen im analysierten Zeitraum zurückgegangen ist. Der Erlös aus dem Verkauf von Produkten und im Jahr 2010 gegenüber 2009 sank dieser Indikator um 0,50%. Dies wird durch die Kontraktion verursacht eine große Anzahl Arbeiter sowie steigende Preise für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe.

Die Entwicklung der Bilanzsumme und des Umlaufvermögens war 2009 negativ (-60,57 % bzw. -42,22 %). Bis Ende 2010 gehen auch diese Indikatoren tendenziell um 19,38 % bzw. 15,54 % zurück.

Das spezifische Gewicht der Selbstkosten am Gesamtvolumen der Erlöse aus dem Verkauf von Produkten betrug im Jahr 2009 84,16 %, das sind 0,10 % weniger, im Jahr 2010 gegenüber 2009 stieg das spezifische Gewicht um 11,34 %.

Abbildung 4 zeigt Daten zu Umsatzerlösen sowie Vermögenswerten und Gewinn (Verlust) für 2008 - 2010.

Einer von Kritische Faktoren Erhöhung des Produktionsvolumens um Industrieunternehmen ist die Bereitstellung ihres Anlagevermögens in der erforderlichen Menge und Bandbreite sowie deren vollständigere und effizientere Nutzung. Der Hauptindikator für die Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens ist die Kapitalrendite, die die Leistung pro 1 Rubel des Wertes des Anlagevermögens charakterisiert.

Die Kapitalrendite stieg im betrachteten Zeitraum tendenziell an und erreichte 2010 einen Wert von 42,78, d.h. Produkte im Wert von 42 Rubel 78 Kopeken wurden für 1 Rubel des Anlagevermögens verkauft.

Abbildung 4 - Dynamik der Veränderungen der Erlöse aus dem Verkauf von Produkten, Vermögenswerten und Gewinn (Verlust)

Die Materialeffizienz im Jahr 2010 ging um 11,54 % zurück, was auf die negative Arbeit des Unternehmens in dieser Richtung hinweist. Der Anteil der Materialkosten an den Herstellkosten des betrachteten Zeitraums nimmt tendenziell zu. Dies ist auch ein negativer Punkt in der Tätigkeit des Unternehmens.

Während des Studienzeitraums ist ein Rückgang der durchschnittliche Mitarbeiterzahl Mitarbeiter 2008 gegenüber 2009 um 17,05 %, 2010 gegenüber 2009 um 12,15 %. Der Hauptgrund für den Rückgang dieses Indikators ist die freiwillige Entlassung von Mitarbeitern des Unternehmens.

Die Arbeitskosten sind gestiegen, was ein positiver Moment für die Aktivitäten des Werks ist. Der durchschnittliche monatliche Lohn pro Mitarbeiter (PPP) steigt tendenziell. Im Jahr 2010 stieg dieser Indikator um 13,08 % und belief sich auf 10,46 Tausend Rubel.

Die Arbeitsproduktivitätsindikatoren pro PPP-Mitarbeiter gingen 2009 im Vergleich zu 2008 um 11,23% zurück, und bereits 2010 beträgt dieser Indikator 230,29 Tausend Rubel. pro Person.

Der Rohertragsindikator ist im analysierten Zeitraum rückläufig. Im Jahr 2009 betrug diese Zahl 3445 Tausend Rubel, was 22,84% niedriger ist (4465 Tausend Rubel). Dieser Trend setzte sich 2010 fort. Der Bruttogewinnindikator im Jahr 2010 ging im Vergleich zu 2009 um 60,44 % zurück und belief sich auf 1.363 Tausend Rubel.

Der Nettogewinn des Unternehmens sank 2009 um 61,75%, aber bereits 2010 sank dieser Indikator um 591,70%, was zu einem Verlust von 3334 Tausend Rubel führte. Der Gewinnrückgang bei ZAO Stalkron ist auf die Wirtschaftskrise, einen Rückgang der Umsatzerlöse, durch stark gestiegene Rohstoffpreise sowie hohe Kosten für Dachdecker- und Gerätereparaturen zurückzuführen. Im Jahr 2010 war der Gewinnrückgang im Wesentlichen auf eine Erhöhung des Stromtarifs zurückzuführen.

Ende 2010 ist Stalkron CJSC ein unrentables und unattraktives Unternehmen für Kooperationen und Investitionen, das Insolvenz anstrebt.

Die Rentabilitätskennzahlen sind in Abbildung 8 grafisch dargestellt.

Die Dauer eines Umlaufs des Betriebskapitals im Jahr 2009 verringerte sich um 20,91 % und im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 15,12 %, was auf eine effiziente Nutzung hinweist.

Eigentumsverhältnis Betriebskapital im untersuchten Zeitraum nicht seinem normativen Wert entsprach.

Das Autonomieverhältnis zeigt das spezifische Gewicht Eigenmittel in der Gesamtsumme der Finanzierungsquellen. Dieser Koeffizient während des analysierten Zeitraums erhöht und war höher als der Standard. Dadurch wurde das Risiko reduziert, dass ZAO Stalkron seinen Schuldenverpflichtungen nicht nachkommt.

Zunächst ist zu beachten, dass Einnahmen Gelder sind, die das Unternehmen durch den Verkauf von Produkten, Waren oder Dienstleistungen erhält. Ein Rückgang der Einnahmen ist durch einen Rückgang des Flusses gekennzeichnet Geld, aus dem Verkauf von Produkten (Waren, Dienstleistungen) in das Unternehmen eintreten, was durch eine Reihe objektiver oder subjektiver Gründe verursacht werden kann.

Einnahmen sind für eine Wirtschaftseinheit sehr wichtig, da sie eine der Hauptquellen der Finanzierungstätigkeit sind. In diesem Zusammenhang muss das Management der Organisation alle Veränderungen dieses Indikators regelmäßig überwachen und zeitnah darauf reagieren.

REFERENZ. Es gibt Situationen, in denen die Unternehmensleitung bewusst den Umsatz reduziert (zB um neue Absatzmärkte zu erobern, sinkt der Preis eines bestimmten Produktes, was sich weiter auf die Umsatzhöhe auswirkt).

Welche Faktoren beeinflussen diesen Indikator?

Dabei ist zu beachten, dass die Höhe der Einnahmen von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst wird, die sich bedingt in zwei große Gruppen einteilen lassen:

Gründe, warum der Sturz auftritt

Die häufigsten Gründe für den Umsatzrückgang sind:

1. Obsoleszenz von Produkten- Früher oder später ist der Markt mit einer bestimmten Art von Waren gesättigt, was zu Umsatz- und Umsatzrückgängen führt.

   WICHTIG. Ein Unternehmer sollte das Produktsortiment zeitnah aktualisieren, ihm neue Qualitätsmerkmale verleihen oder ein anderes Produkt kreieren.

2. Saisonaler Nachfragerückgang- es gibt bestimmte Warenarten, deren Nachfrage je nach Saison schwankt. Bademode wird zum Beispiel viel aktiver verkauft Sommerzeit Zeit. Gleichzeitig sinkt die Nachfrage nach ihnen im Winter stark.
3. Kostenerhöhung- Beispielsweise kann der Anstieg der Rohstoff- und Materialpreise die Produktkosten erheblich erhöhen. Gleichzeitig ist es einem Hersteller nicht immer möglich, den Preis zu erhöhen, da dies die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts beeinträchtigen kann. Dadurch sinkt der Verkaufserlös.
4. Schwache Werbe- und Marketingpolitik- Aktive Werbung ist heute einer der Hauptfaktoren für eine Umsatzsteigerung.
5. Rückgang der Produktionsmengen- Beispielsweise reduzieren viele Unternehmen während einer Krise das Produktionsvolumen erheblich, was sich letztendlich auf die Umsatzhöhe auswirkt usw.

Betrachten Sie zur Verdeutlichung die Gründe für den Umsatzrückgang anhand eines Beispiels Baugesellschaft und shoppen. Im Baugewerbe können die Einnahmen aus folgenden Gründen sinken:

Sollten die Umsätze im Store gesunken sein, kann dies folgende Gründe haben:

• Inkompetenz sowie grobe Behandlung von Verkäufern;
• schwache Werbeaktivitäten;
• Mangel an "leckeren" Angeboten, verschiedenen Rabatten, Werbeaktionen und Boni;
• enge Produktpalette;
• ungerechtfertigt hohe Preise (in diesem Fall handelt es sich um Geschäfte für eine breite Palette von Verbrauchern) usw.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Was tun, wenn das Einkommensniveau gesunken ist?

So, im Falle eines Umsatzrückgangs sollten folgende Schritte unternommen werden:

1. Zunächst ist es notwendig, die aktuelle Umsatzlage des Unternehmens zu analysieren und auch den Grad der Abweichung seiner tatsächlichen von den geplanten Indikatoren zu ermitteln.
2. Es ist notwendig, die Hauptgründe für den Umsatzrückgang zu verstehen. Diese Phase ist sehr wichtig, da rechtzeitig erkannte Ursachen für Fehler in den Aktivitäten des Unternehmens es Ihnen ermöglichen, schnell zu handeln Notwendige Maßnahmen sie zu beseitigen.
3. Nachdem Sie die Hauptgründe für den Umsatzrückgang identifiziert haben, sollten Sie mit der Auswahl spezifischer Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung beginnen.

   Um den Umsatz zu steigern, gibt es folgende Möglichkeiten:

   • Reduzierung der Produktionskosten;
   • Erhöhung des Produktionsvolumens;
   • Durchführung einer wirksamen Werbepolitik;
   • Eintritt in neue Absatzmärkte;
   • Sortimentserweiterung etc.
4. Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzvolumens. Diese Phase setzt voraus:
   • konkrete Ziele setzen;
   • Kontrolle über die Umsetzung der übertragenen Aufgaben;
   • Analyse der erhaltenen Ergebnisse.

Was sollten Sie nicht tun?

Es ist zu beachten, dass es eine Reihe verbotener Techniken gibt, deren Anwendung bei sinkenden Einnahmen nicht empfohlen wird. Andernfalls kann die Situation nur noch schlimmer werden. Schauen wir sie uns also genauer an:

Zusammenfassend ist festzuhalten, dass der systematische Umsatzrückgang Anlass zur Sorge gibt. Gleichzeitig sollten Sie keine voreiligen Entscheidungen treffen. Zuerst müssen Sie alles sorgfältig analysieren und abwägen und erst dann mit bestimmten Aktionen fortfahren.