Concepto, esencia, funciones y tareas de la actividad comercial. Resumen: La esencia y los principios de la actividad comercial La esencia y el propósito socioeconómico de la actividad comercial

Parte teórica. Análisis y valoración de la actividad comercial de la empresa

El negocio es un concepto amplio y complejo. Se trata de un complejo de técnicas y métodos que aseguran la máxima rentabilidad de cualquier operación comercial para cada uno de los socios, teniendo en cuenta los intereses del consumidor final. El objetivo principal de la actividad comercial es obtener ganancias a través de la satisfacción de la demanda del cliente con un alta cultura de los servicios comerciales. Este objetivo es igualmente importante para las organizaciones y empresas, y para las personas que realizan ventas y compras en el mercado de bienes y servicios.

Las relaciones comerciales pueden desarrollarse en condiciones de libertad económica de las entidades comerciales, lo que implica la propiedad del capital y la capacidad de administrar las finanzas, obteniendo el máximo beneficio posible, la capacidad de administrar el riesgo comercial, la formación de tales estructuras organizativas de comercio que sean capaces de adaptarse a las condiciones cambiantes, susceptibilidad a los cambios en las necesidades del mercado, completa igualdad de socios. Al mismo tiempo, la total independencia de los intereses y acciones de las entidades del mercado no puede considerarse libertad económica en las actividades comerciales, ya que en algunos casos se requiere un compromiso con los socios comerciales para lograr cualquier objetivo estratégico.

Además, la libertad de las relaciones comerciales puede verse limitada por condiciones ambiente externo, secretos comerciales y otros factores objetivos.

Los principales participantes en la actividad comercial no son solo las estructuras empresariales, sino también los consumidores. Esta afirmación se basa en el hecho de que para los emprendedores el factor más importante a la hora de concluir transacciones es el ingreso (beneficio económico), y para los consumidores, el beneficio es el producto (servicio) que necesitan si satisface sus necesidades (intereses del consumidor) a un mayor grado. El consumidor no es un comprador pasivo, sino un participante de pleno derecho en las actividades comerciales. Así, el tema más importante de las relaciones comerciales entre proveedores de bienes y el vínculo minorista es precisamente el consumidor (Fig. 1).

Figura 1. Complejo de tareas de la actividad comercial en el mercado de bienes y servicios

Para lograr las tareas establecidas, es necesario guiarse por los siguientes principios básicos:

1. La conexión inseparable del comercio con los principios del marketing.

2. Flexibilidad del comercio, su enfoque en tener en cuenta los requisitos del mercado en constante cambio.

3. Capacidad para anticiparse a los riesgos comerciales.

4. Destacando las prioridades.

5. Muestra de iniciativa personal.

6. Alta responsabilidad por el cumplimiento de las obligaciones asumidas en las transacciones comerciales.

7. Concéntrese en lograr el resultado final: beneficio.

Hasta mediados del siglo pasado, el concepto de marketing estuvo vigente con el énfasis principal en la intensificación de los esfuerzos comerciales. La importancia de este concepto aún no se ha perdido en Rusia. Con la ayuda de marketing, los trabajadores comerciales, los gerentes de la empresa reciben la información necesaria sobre qué productos y por qué los consumidores quieren comprar, sobre los precios que los consumidores están dispuestos a pagar, sobre en qué regiones la demanda de estos productos es más alta, dónde se vende. de los productos de la empresa pueden generar mayores beneficios. Con la ayuda del marketing, determinan en qué tipos de producción, qué área es la más rentable para invertir, dónde establecer una nueva empresa.

El marketing le permite comprender cómo un fabricante, una empresa debe organizar el proceso de ventas, le permite calcular varias opciones de rentabilidad para la producción y venta de productos y servicios, para determinar qué tipos de productos se venden a un consumidor específico en una región específica traerá el mayor rendimiento por cada rublo,

invertido en producción, transporte, almacenamiento, publicidad, marketing.

La flexibilidad del comercio debe manifestarse principalmente en la consideración oportuna de los requisitos del mercado, para lo cual es necesario estudiar y pronosticar los mercados de productos, desarrollar y mejorar la publicidad de ventas, así como introducir innovaciones en las actividades comerciales y, si es necesario, cambiar la perfil de actividades, realizar cambios en las estructuras organizativas del comercio.

Puede definirse como la cantidad de daño incurrido como resultado de una decisión incorrecta y los costos antes de su implementación. El riesgo comercial puede surgir como resultado de la inflación, con un deterioro de la situación financiera de la empresa, así como como resultado de una transacción riesgosa, el incumplimiento de las obligaciones contractuales por parte de las contrapartes relacionadas con las acciones de los competidores, debido a la destrucción o daño de la carga durante el transporte, por desastres naturales, por posible deshonestidad de los empleados de la empresa ... Además, el riesgo comercial puede surgir debido a la inestabilidad de la situación sociopolítica.

Según el grado de riesgo, se distingue el riesgo admisible: la probabilidad de pérdida de beneficios; crítico: la probabilidad de pérdida de beneficios y pérdida de parte de los ingresos; catastrófico - la posibilidad de quiebra.

Para reducir el grado de riesgo y, al mismo tiempo, asegurar el logro de los niveles de rentabilidad especificados, es necesario:

1) realizar una búsqueda de socios con suficientes recursos financieros e información sobre el mercado. Si tiene éxito, tendrá que

compartir parte de las ganancias;

2) recurrir a los servicios de consultores expertos externos, por ejemplo, para realizar pronósticos con base científica de cambios en precios, demanda, acciones de competidores;

3) formar un fondo de reserva especial para el autoseguro a expensas de una parte de las ganancias;

4) transferir parte del riesgo a otras personas y organizaciones asegurando el negocio comercial.

La actividad comercial sin riesgos es imposible, sin embargo, al planificarla, es importante prever el impacto del riesgo comercial. Para que el riesgo sea "ponderado", es necesario utilizar tanta información como sea posible. Análisis completo de las actividades comerciales, resultados financieros, efectividad de las asociaciones, investigación de mercado integral, selección cuidadosa de personal.

Dar prioridad a las actividades comerciales es tan importante como la fabricación. La implementación de este principio requiere un estudio y conocimiento constante de todos los detalles de las actividades comerciales.

La iniciativa personal depende directamente de cada persona que trabaja en el campo del comercio y está determinada no solo por las características personales, sino también por la cultura del trabajo del individuo. Las características forman la base de las cualidades comerciales de un empresario. Cultura del trabajo significa cierto nivel de organización general del trabajo, rechazo de lo obsoleto y susceptibilidad a nuevos métodos y técnicas de comunicación más eficaces con compañeros y subordinados, búsqueda e implicación de nuevos logros científicos y tecnológicos en el ámbito laboral, respeto por propiedad, y disposición para percibir rápidamente todo lo nuevo que pueda tener un impacto en la mejora de la eficiencia de las actividades.

La alta responsabilidad por el cumplimiento de las obligaciones aceptadas en las transacciones comerciales es un principio que crea una reputación para un comerciante en el mundo empresarial. La implementación de este principio es la clave para la efectividad de las actividades comerciales.

Comercio - palabra de origen latino (commercium - comercio). El comercio es un tipo de empresa o negocio comercial, pero un negocio noble, el negocio que es la parte principal de cualquier economía de mercado verdaderamente civilizada.

El Diccionario explicativo de la gran lengua rusa viviente de V. I. Dal define el comercio como "negociación, comercio, volumen de negocios, artesanía comercial".

El concepto de actividad comercial (CB) como objeto de investigación fue formulado por la Harvard School of CB Management en 1958.

La definición clásica es que una empresa existe para satisfacer las demandas de los consumidores con una ganancia.

Actividad comercial - un concepto más restringido que el espíritu empresarial.

Emprendimiento - es la organización de actividades económicas, industriales y de otro tipo que aportan ingresos al empresario. El espíritu empresarial puede significar la organización de una empresa industrial, una granja rural, una empresa comercial, etc. De todos estos tipos de actividad empresarial, sólo el comercio es una actividad puramente comercial.

Por lo tanto, comerciodebe ser visto como uno de direcciones (tipos de) actividad empresarial. Al mismo tiempo, en la actividad empresarial se pueden realizar operaciones de compraventa de bienes, materias primas, productos elaborados, productos semiacabados, etc., es decir. direcciones o elementos de negocio Pueden ser inherentes a todo tipo de emprendimiento, pero no definen, los principales.

Por tanto, el trabajo comercial en el comercio representa una amplia esfera de actividades operativas y organizativas de organizaciones comerciales y empresas, destinadas a completar los procesos de compra y venta de bienes en el mercado de consumo para satisfacer la demanda de la población y obtener ganancias.

La actividad comercial se caracteriza por:

la actividad del mercado en el campo de las relaciones mercancía-dinero;

actividades realizadas sobre los principios del marketing y destinadas a maximizar los beneficios;

actividades de gestión, incluidas decisiones de gestión específicas sobre los objetos de recopilación y procesamiento de la información necesaria y la implementación de decisiones relevantes.

El objetivo del CD es la venta de la mayor cantidad de bienes con mayores ingresos y al mismo tiempo asegurando una alta reputación de la empresa, logrando máximas ventas sostenibles en el futuro.

Características: DISCOS COMPACTOS:

el trabajo comercial surge solo cuando las organizaciones comerciales asumen la responsabilidad económica total de la compra y venta de bienes;

el trabajo comercial no se limita a la industria del comercio, ya que los vendedores al por mayor y los compradores de bienes y servicios son empresas inventadas;

el trabajo comercial tiene un contenido propio y por lo tanto requiere un servicio especializado y profesionales adecuados.

Principios de CA:

vínculo indisoluble con los principios del marketing; priorización;

responsabilidad de cumplir con las obligaciones asumidas bajo transacciones comerciales;

centrarse en obtener beneficios.

Funciones de CD:

investigación de mercado; surtido de productos y gestión de la calidad;

gestión de ventas, promoción de bienes y servicios.

1.2 .Materia, contenido y objetivos de la disciplina "Actividad comercial"

El curso "Actividad comercial" como disciplina científica estudia la organización racional de los procesos comerciales en el comercio con el objetivo de su implementación más eficiente, la entrega más rápida de los bienes a los consumidores finales mediante la implementación de actos de compra y venta.

Tema del Curso -procesos comerciales llevados a cabo en organizaciones mayoristas y minoristas en el campo de la circulación de mercancías. .

El objeto de estudio del curso en sentido estricto son las organizaciones de comercio, intermediación, ventas, marketing y las estructuras donde se llevan a cabo los procesos comerciales.

En un sentido más amplio, al objeto de estudio dy la disciplina debe atribuirse al aspecto comercial de todo el proceso de movimiento de bienes de los productores a los consumidores.

Los principios básicos o el conjunto de técnicas de investigación utilizadas en una disciplina determinada (curso) son metodología de la disciplina científica.

El arsenal metodológico de la disciplina "Actividad comercial" incluye métodos científicos generales y especiales de cognición (investigación).

Uno de métodos científicos generales básicosla cognición es un método materialismo dialéctico, que involucra estudio, estudio de categorías (conceptos) desde lo más simple hasta lo más complejo ..

A métodos científicos generalesla investigación en el curso debe atribuirse métodos de observación, experimentación, comparación, analogía, etc.

Métodos especialeslos estudios incluyen encuestas a clientes, evaluaciones de expertos, cálculos económicos y matemáticos, proporcionando la definición de la eficiencia económica de las actividades comerciales.

La estructura de la disciplina "Actividad comercial" prevé una estricta secuencia y lógica de presentación de los temas, comenzando con la caracterización de la esencia y contenido del trabajo comercial y terminando con la formación de la imagen de la tienda.

Esta secuencia de presentación de los temas del curso le permite dotar a los estudiantes de un volumen sistematizado metódicamente de conocimientos necesarios en el campo del comercio para la implementación exitosa de actividades profesionales en una economía de mercado.

Concepto, esencia, funciones y tareas de la actividad comercial.

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Fecha de publicación: 2014-11-02; Leer: 3675 | Infracción de derechos de autor de la página

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Manufactura El alcance de las actividades comerciales en la agricultura de subsistencia.

Clase 2.

1. Condiciones necesarias para el desarrollo de actividades comerciales

2. Tipos de actividades comerciales

Las condiciones legales de cualquier actividad comercial se operan en el marco del entorno legal pertinente.

La esencia de la actividad comercial de una empresa comercial.

La Constitución de la Federación de Rusia, el Código Civil, el Código Fiscal, la Vivienda, la Familia, el Arbitraje, el Código Procesal, Presupuestario de la Federación de Rusia Aire, Planificación Urbana, Código de Tierras de Transporte de Aguas Interiores, silvicultura, aduanas, código penal son de gran importancia importancia; significado local.

2. condiciones económicas - ϶ᴛᴏ en primer lugar, la oferta de bienes y la demanda de ellos.

Estos son los tipos de bienes que los compradores pueden comprar, este es el volumen dineroque los compradores pueden gastar en compras, trabajos y fuerza de trabajo y la disponibilidad de préstamos y empréstitos.

La estructura del volumen de negocios del comercio minorista: 2001 - productos alimenticios 49,1%, productos no alimenticios 50,9%, 2009 - productos alimenticios 45,6%, productos no alimenticios 54,4%.

3. Condiciones sociales - ϶ᴛᴏ el deseo del comprador de adquirir bienes que satisfagan ciertos gustos y moda. Las normas morales y religiosas, así como el entorno social y cultural, desempeñan un papel importante en esto.

La actividad comercial se desarrolla en un sistema comercial, ᴛ.ᴇ. en el agregado de diversos vínculos económicos entre entidades comerciales.

El sistema comercial es un todo integrado en forma de producción: complejo comercial bienes y servicios que existen en un entorno económico, legal, cultural y territorial particular en momentos específicos.

Un gran número de tipos de empresas y actividades comerciales se pueden agrupar en 4 básicas: actividades productivas, actividades comerciales, actividades financieras, actividades de consultoría.

A actividades de producción se refiere a actividades en las que el fabricante lleva a cabo directamente la producción de productos, bienes y trabajos sujetos a una posterior implementación. En este caso, la función de producción es la principal para la empresa, y todas las demás funciones son auxiliares, como venta de productos, entrega, compra de bienes, etc.

Ejemplo: todos empresas alimentarias, empresas de ingeniería mecánica, industria minera, etc.

Ejemplo: mercados comerciales, centros, complejos.

Emprendimiento financiero: el campo de actividad es la circulación, el intercambio de valor. Una característica del emprendimiento financiero es que penetra en todas las esferas de actividad, en todo tipo de actividades comerciales.

Tipo de consultoría de emprendimiento (consultoría): los servicios de consultoría se mejoran, una sola vez, en forma de proyectos (diseño, diagnóstico).

Alcance del asesoramiento empresarial: servicios jurídicos, servicios médicos, servicios turísticos, servicios aduaneros, servicios publicitarios, servicios de transporte, servicios de inversión, servicios culturales y de entretenimiento (restaurantes, clubes, fitness)

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Actividad comercial de la empresa

Introducción

El término "comercio" desde un punto de vista lingüístico proviene del latín kommercium, que significa - comercio. En este contexto, la actividad comercial es una serie de transacciones interrelacionadas que sirven al intercambio de valores materiales y servicios. Para realizar dicho intercambio, debe:

encontrar un comprador, proveedor;

concluir un trato con él, un acuerdo en el que se estipulan todas las condiciones;

cumplir el contrato.

Sin embargo, la actividad comercial no puede limitarse a las ventas o las operaciones de compra y venta, que constituyen solo una parte, aunque sea la principal, de esta actividad. Con el desarrollo de las relaciones mercancía-dinero, la variedad de formas de actividad comercial ha aumentado drásticamente. En el proceso de las actividades comerciales, las empresas estudian la demanda de la población y el mercado de bienes, determinan la necesidad de los mismos, identifican fuentes de suministro y proveedores de bienes, establecen vínculos económicos con ellos, realizan comercio mayorista y minorista y se involucran en actividades publicitarias e informativas. Además, se está trabajando para formar un surtido y administrar el inventario, brindar servicios comerciales. Todas estas operaciones están interconectadas y se realizan en una secuencia específica.

Así, la actividad comercial es uno de los factores críticos Asegurar el funcionamiento eficaz del sistema económico en condiciones de mercado de gestión. El trabajo comercial en el comercio es una amplia esfera de actividades operativas y organizativas de organizaciones y empresas comerciales, cuyo objetivo es completar los procesos de compra y venta de bienes para satisfacer la demanda de la población y obtener ganancias. Con base en el estudio de la literatura económica en este trabajo se debe determinar la esencia y contenido económico de las actividades comerciales.

La organización de la actividad comercial en condiciones modernas se basa en el principio de total igualdad de los socios comerciales en el suministro de bienes, independencia económica de proveedores y compradores, estricta responsabilidad material y financiera de las partes para el cumplimiento de sus obligaciones. El papel de los servicios comerciales de las empresas ha aumentado y sus actividades están actualmente influenciadas por varios factores. Por tanto, es aconsejable considerar tendencias modernas en las actividades de servicios comerciales de la empresa.

Uno de los factores que determinan el funcionamiento exitoso de una empresa comercial en un entorno de mercado en constante cambio es el análisis de las actividades comerciales, cuya implementación sistemática contribuye a la implementación de una evaluación rápida, de alta calidad y profesional de la efectividad de la actividad comercial. trabajo de la empresa; identificación y contabilidad precisas y oportunas de los factores que afectan la ganancia recibida por tipos específicos de bienes vendidos; la elección de las mejores formas de resolver los problemas comerciales de una empresa comercial y de obtener suficientes ganancias a corto y largo plazo.

El propósito de este trabajo es estudiar la organización de las actividades comerciales en la empresa e identificar recomendaciones para su mejora.

Las tareas del trabajo son las siguientes:

Formar una idea general de la actividad comercial como parte integral de la actividad de la empresa;

Ampliar los conceptos básicos de las actividades comerciales;

Determinar los principios de organización de actividades comerciales en la empresa;

Explicar las nuevas tendencias en las actividades comerciales en las condiciones modernas de la economía rusa;

Dar un análisis de las actividades comerciales de la empresa;

El objeto de la investigación es la empresa comercial "Real-plus". El tema de la investigación son los procesos comerciales de la empresa. La base de información del análisis son los datos de la empresa para 1998-2000.

Se consideran los principales métodos para lograr el objetivo del trabajo:

Análisis de documentos (literatura científica económica, datos estadísticos, datos actividad económica empresa, documentación de la empresa).

Métodos estándar de análisis económico (comparación, análisis factorial, etc.)

Observación, que se basa en el registro de eventos y su análisis en el sistema de actividades comerciales.

Entrevistar a la dirección, al personal, a los clientes, etc.

dentro de las actividades comerciales de la empresa.

1. Actividad comercial de la empresa: aspecto metódico y teórico

La esencia, importancia, contenido económico de la actividad comercial de la empresa.

La actividad comercial es, de acuerdo con la legislación de Rusia, una actividad cuyo objetivo principal es obtener beneficios. "Comercio" traducido del latín significa - comercio. El comercio no es más que la compra y venta de bienes, en sentido estricto, una serie de compras y ventas. El proceso de venta se entiende como una serie secuencial de acciones realizadas por un empleado comercial y orientadas a empujar al cliente a realizar la acción deseada, que finaliza con un conjunto de actividades postventa para asegurar la satisfacción del cliente con la transacción concluida.

Sin embargo, esta consideración del comercio no satisface las necesidades modernas de una sociedad en rápido desarrollo. Si consideramos cualquier empresa desde el punto de vista del marketing, entonces su objetivo es la satisfacción más completa de las necesidades del cliente. En este contexto, la actividad comercial es la actividad de organizar compra y venta mercancías y realizar los cálculos oportunos para obtener el máximo beneficio. El marketing en este caso actúa como una herramienta para lograr este objetivo.

El mecanismo económico de las empresas comerciales tiene una cierta especificidad de actividad comercial. La especificidad en el ámbito de la actividad comercial radica en que contiene los siguientes elementos básicos: adquisición y venta de bienes.

La tarea real del aparato comercial de las organizaciones y empresas comerciales es involucrar en la rotación de productos de fabricantes de diferentes formas de propiedad y diversas estructuras organizativas y legales, proveedores intermediarios, ciudadanos que trabajan por cuenta propia, proveedores extranjeros y otras fuentes.

EN vista general La actividad comercial en empresas comerciales incluye las siguientes tareas funcionales:

compra de recursos básicos, adquisición comercial;

planificar el volumen de compras de bienes, teniendo en cuenta el nivel de beneficio planificado;

planificación de surtido y venta de productos;

organización de la venta de bienes;

Podemos decir que las áreas de actividad comercial mencionadas determinan su concepto y contenido en el sentido amplio de la palabra.

El trabajo de adquisiciones es uno de los principales bloques de actividades comerciales en el comercio. Su tarea principal es la compra rentable de bienes para satisfacer la demanda de los consumidores. La adquisición de bienes incluye un conjunto de operaciones comerciales interrelacionadas, que incluyen:

estudio y previsión de la demanda de los consumidores para justificar decisiones comerciales sobre la compra de bienes;

determinación de la necesidad de bienes;

identificación y estudio de fuentes de compra, selección de proveedores y canales de promoción de bienes;

establecimiento de relaciones económicas con proveedores;

control de la ejecución de contratos y el progreso de la entrega de bienes.

La gestión de surtido es también una de las funciones importantes de los servicios comerciales de las empresas comerciales. Garantiza el mantenimiento en los almacenes de un surtido de mercancías que satisfaga mejor las necesidades de los clientes.

La actividad comercial para la venta de bienes es una de las etapas más importantes del trabajo estructuras comerciales empresas. La eficiencia económica del trabajo de las empresas dedicadas a la venta de bienes depende de su éxito.

Actividad comercial (S. N. Vinogradova, 2012)

En esta etapa, es importante elegir el socio adecuado para las actividades comerciales, para realizar con éxito transacciones con él para formalizar la venta de bienes, para organizar el control sobre la implementación de los términos del contrato.

Al por menor y comercio al por mayor las operaciones comerciales tienen sus propias particularidades, lo que es especialmente cierto para las operaciones que siguen a las compras masivas de bienes. En las empresas de comercio minorista, estas operaciones, a diferencia de las operaciones en unidades mayoristas, tienen sus propios detalles, que están determinados por tamaños y estructuras completamente diferentes de las existencias de productos básicos, el momento de los productos en las empresas y otros enfoques para la formación del surtido. etc.

Dado que el proceso de acercar los bienes de la producción al consumidor se completa en la red minorista, la actividad comercial asociada a la venta al por menor de bienes es la más responsable, ya que en esta etapa hay que tratar con el consumidor final del bien. Por lo tanto, es muy importante no solo ofrecer al cliente minorista una amplia gama de productos de alta calidad, una extensa lista de servicios, sino también utilizar métodos de venta modernos y amigables para el cliente, sistemas de pago progresivo para compras, etc.

Como se señaló anteriormente, las actividades comerciales de las empresas comerciales en una economía de mercado deben llevarse a cabo sobre la base de un enfoque de marketing, cuyos principios deben aplicarse en todas las etapas de las actividades comerciales de una empresa comercial. Trade marketing es un conjunto de actividades que se encargan del éxito de las acciones locales de la empresa, de promociones que no se prolongan en el tiempo, de la promoción de un producto específico en intervalos específicos. El uso de un enfoque de marketing asegurará el enfoque en los intereses del consumidor final, de lo contrario es imposible contar con un resultado comercial exitoso.

Dado que el objeto principal de la actividad comercial es el acto de compra-venta, aquí pasan a primer plano la liquidación, los aspectos monetarios y legales relacionados de las actividades del administrador de la empresa:

determinación del precio del producto que proporciona la máxima ganancia;

celebración e implementación de acuerdos y contratos;

trabajar con proveedores de bienes;

organización de compras y ventas de bienes;

organización de la circulación de mercancías;

cálculos de riesgo comercial;

trabajar con bancos;

realizar operaciones aduaneras, etc.

En todos los casos, realizando los cálculos comerciales necesarios. Resumiendo lo anterior, podemos decir que la actividad comercial es una actividad para asegurar la compraventa de bienes, acompañada de cálculos adecuados, con el fin de extraer el máximo beneficio posible en el contexto de las normas legales vigentes.

Para garantizar el objetivo final del espíritu empresarial, que es satisfacer las necesidades sociales y realizar sus propios intereses materiales (es decir, obtener ganancias), la operación comercial final es necesaria: la venta de bienes. Es más eficiente realizar la promoción de bienes debido a la correcta organización de las actividades comerciales. Si el objetivo (obtener ganancias) está ante todas las divisiones de la empresa, actuando como un todo, está bastante claro que la administración de la empresa tendrá que considerar cuidadosamente el aspecto organizacional: cómo coordinar el trabajo de manera correcta y más efectiva. de todos los elementos de un mecanismo tan complejo como un negocio.

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tesis

1.1 Características y esencia de la actividad comercial

El comercio es una especie de empresa o negocio comercial, pero un negocio noble, el negocio que es la base de cualquier economía de mercado verdaderamente civilizada.

Comercio es una palabra de origen latino (del latín commercium trade). Sin embargo, hay que tener en cuenta que el término "comercio" tiene un doble sentido: en un caso se refiere a una rama independiente de la economía nacional (comercio), en el otro, procesos comerciales destinados a la implementación de actos de compraventa y compra de bienes. La actividad comercial está asociada al segundo concepto de comercio en procesos comerciales para la implementación de actos de compra y venta con el fin de obtener un beneficio.

El Diccionario Explicativo de Dahl define el comercio como "negociación, comercio, volumen de negocios, artesanía comercial". En otras palabras, estos conceptos implican la implementación de actos de compraventa con la intención de comprar más barato y vender más caro. En un sentido amplio, el comercio suele entenderse como cualquier actividad destinada a obtener beneficios.

Sin embargo, una interpretación tan amplia de la actividad comercial es incompatible con el enfoque del comercio descrito anteriormente como un proceso comercial para la implementación de actos de venta de bienes.

La actividad comercial es un concepto más restringido que el espíritu empresarial.

El espíritu empresarial es la organización de actividades económicas, industriales y de otro tipo que generan ingresos para el empresario. El espíritu empresarial puede significar la organización de una empresa industrial, una finca rural, una empresa comercial, una empresa de servicios, un banco, un bufete de abogados, una editorial, una institución de investigación, una cooperativa, etc. De todos estos tipos de actividad empresarial, solo el comercio es una actividad puramente comercial. Por tanto, el comercio debe considerarse como una de las formas (tipos) de actividad empresarial. Al mismo tiempo, en algunos tipos de actividades empresariales se pueden realizar transacciones de compraventa de bienes, materias primas, productos preparados, productos semiacabados, etc. Los elementos de la actividad comercial pueden llevarse a cabo en todo tipo de emprendimiento, pero no son determinantes para ellos, los principales.

En consecuencia, el trabajo comercial en el comercio es una vasta área de actividades operativas y organizativas de las empresas comerciales y la obtención de beneficios. Vidyagin V.I. Teoría económica (economía política): libro de texto para universidades. - M., 2006 .-- 234 p.

Considere las tareas y la esencia de la gestión comercial.

La actividad de una empresa comercial no se desarrolla de forma independiente. Está guiado, regulado y controlado por personas.

La gestión es un impacto humano consciente sobre los objetos y procesos con el fin de darle a la empresa un enfoque comercial y obtener ciertos resultados.

A medida que la producción se volvió más compleja, la gestión se convirtió en una categoría especial, que involucró a más y más participantes. En la gestión de la empresa hay dos caras: la gestión y la gestionada. Aquellos que administran generalmente se denominan sujetos de administración, estos incluyen administradores, gerentes, gerentes. Los objetos de la administración son aquellos que están controlados: empleados, colectivos y lo que controlan: la economía, los negocios comerciales, el proceso comercial. La interacción de sujetos y objetos a través de acciones de control y retroalimentación le permite administrar intencionalmente las actividades integrales de la empresa. Las influencias de gestión están representadas por leyes, decretos, planes, programas, decretos, reglamentos, recomendaciones, instrucciones, incentivos materiales y financieros. Las retroalimentaciones son el resultado de la observación directa y el control por parte del sujeto de gestión, informes estadísticos y actuales, documentación contable. En las nuevas condiciones económicas de las empresas comerciales, muchas de las disposiciones metodológicas y prácticas de la administración nacional resultaron inaceptables. Esto se debe a que la ciencia de la gestión en nuestro país se desarrolló con un enfoque en los intereses del estado. Los enfoques para la formación de los principios y métodos fundamentales fueron deliberados y se centraron en los procesos de gestión de las empresas estatales.

El sistema de gestión del mercado ha adquirido especial importancia en Rusia en relación con la transición a economía de mercado... En las condiciones del mercado, existe la necesidad de ampliar las tareas de gestión, desarrollar nuevas técnicas y métodos de gestión, adecuados para diversas formas de propiedad y el desarrollo de actividades comerciales de empresas comerciales. En otras palabras, se supone que debe buscar constantemente formas de mejorar la gestión. El proceso de gestión empresarial debe basarse en los principios y la metodología del mercado. gobernanza moderna... La ciencia de la gestión extranjera ha recorrido un largo camino en su desarrollo. Los requisitos previos para esto fueron:

Leyes económicas del mercado;

Dinamismo del mercado de consumo;

Construcción jerárquica de la estructura de gestión con foco en el rumbo estratégico de las actividades de la empresa;

Organización de una empresa, determinada por su integración y adaptabilidad a los cambios en el entorno externo;

Parámetros de entrada y salida.

A. Fayolle creó la teoría de la gestión de la producción social, que formula los principios de la gestión basados \u200b\u200ben el uso de los recursos potenciales de la empresa. Identificó cinco funciones iniciales en la gestión: planificación, organización, dirección, coordinación y control. La necesidad objetiva de crear un sistema de control que consista en procesos interactivos fue revelada por M.Kh. Mescon en su obra "Fundamentos de la gestión": "La gestión es un proceso, porque el trabajo para lograr metas no es una acción única, sino una serie de acciones continuas interrelacionadas. Estas acciones, cada una de las cuales es un proceso en sí misma, son fundamentales para el éxito de una empresa. Se denominan funciones de gestión. Cada función de gestión es también un proceso, porque también consta de una serie de acciones interrelacionadas. El proceso de gestión es la suma total de todas las funciones ".

Las disposiciones teóricas anteriores dan una idea de los enfoques para la gestión de la actividad comercial de una empresa en un entorno de mercado. Un sistema de gestión orientado al mercado significa no solo la organización de la estructura y el conjunto interconectado de procesos involucrados de la empresa, sino también su combinación con todos factores externos... La gestión de las actividades comerciales tiene como tarea inmediata introducir un cierto orden en los procesos comerciales y comerciales, organizar acciones conjuntas de los empleados que participan en estos procesos, para lograr coherencia y coordinación de acciones. Al mismo tiempo, la gestión tiene como objetivo optimizar el trabajo de los empleados con el fin de aumentar la eficiencia de los procesos comerciales y lograr los objetivos finales de la empresa.

En las condiciones modernas, las actividades de una empresa comercial están asociadas con el espíritu empresarial, el comercio, la econometría, la cibernética económica y la informática. Esto determina el nuevo nivel de calidad y crecimiento económico del mercado. Debe construirse y construirse en consecuencia estructura organizativa La gestión empresarial empresarial tiene mucho en común. Sin embargo, las decisiones de gestión específicas desarrolladas y aplicadas por algunas empresas comerciales no siempre pueden ser utilizadas por otras empresas. Esto se debe a factores ambientales en la etapa de transición a una economía de mercado, principalmente cambios en el mercado de consumo. Además, las condiciones internas para el funcionamiento de una empresa comercial también cambian con el tiempo. En consecuencia, el proceso de gestión debe estar determinado por parámetros ambientales y sus variables dentro de la empresa comercial.

Para que una empresa sobreviva en un entorno de mercado, es necesario no solo participar en actividades comerciales, sino llevar a cabo toda la gama de actividades comerciales, que incluye pronosticar el estudio de la demanda, estudiar la capacidad del mercado, la organización racional de la actividad económica. , actividades publicitarias y venta de sus servicios.

Además, es necesario poder identificar las oportunidades de los mercados emergentes, ninguna empresa puede confiar para siempre en sus bienes y servicios actuales, su variedad y sus mercados.

Una empresa puede y debe buscar sus oportunidades, de vez en cuando o de forma sistemática. Mucha gente está buscando nuevas ideas simplemente realizando de forma cuidadosa y correcta las actividades comerciales, organizándolas correctamente.

Hay varias formas de identificar nuevos mercados con los que lograr los resultados finales de las actividades.

La primera forma es lograr una penetración más profunda en el mercado, es decir crecimiento en ventas de servicios de la corriente grupo objetivo compradores sin realizar ningún cambio en el producto en sí ni en los servicios en sí. En otras palabras, la empresa operará con bienes y servicios existentes en los mercados existentes. En este caso, se pueden probar varios enfoques, incluida la reducción de precios de lista y tarifas, el aumento de los costos de publicidad, es decir, para llamar la atención de los compradores sobre esa empresa en particular.

Además, de la segunda manera, expandiendo los límites del mercado, no puede lograr menos resultados.

Existen otros métodos para mejorar los resultados finales de las empresas y, por tanto, su supervivencia en el mercado. Todo esto lo hacen los servicios comerciales, este es su principal objeto de actividad. Por tanto, si una empresa no quiere ir a la quiebra y poner fin a su existencia, no puede prescindir de la actividad comercial.

Las actividades comerciales de las empresas están sujetas a cambios constantes, y no tanto debido al progreso tecnológico, sino como resultado de cambios en las necesidades de los consumidores. La libertad de elección del consumidor contribuye mejor a la preservación de varias formas de venta de productos: sin embargo, con el tiempo, las preferencias del consumidor cambian y, a veces, comienza a rechazar lo que quería ayer y viceversa. Por lo tanto, ninguna forma de marketing tiene una ventaja decisiva sobre otras formas y nunca se puede estar seguro de que sea este método de venta de servicios y bienes el que abra el camino al éxito a largo plazo, especialmente porque siempre pueden aparecer innovaciones basadas en otros métodos. ., atendiendo las solicitudes de los consumidores, en últimos años muchas empresas de diferentes industrias han comenzado a experimentar junto con los servicios de fabricación para abrir diferentes tipos de tiendas para adaptarse mejor al futuro.

Los nuevos métodos incluyen:

Vendiendo comida y no productos alimenticios por catálogos en el showroom;

Venta en comercios con una pequeña zona comercial, ubicados en el mismo centro de la ciudad, que tienen un interior estricto, poco personal y venden una gama limitada de productos;

- « tiendas de conveniencia"(" TIENDA "), que venden una gama limitada de productos, prefiriendo productos frescos abiertos al comprador durante todo el día. Actualmente, su éxito es innegable.

La tarea de cualquier investigación de mercado es evaluar la situación existente, desarrollar pronósticos para el desarrollo del mercado y elaborar las medidas apropiadas de influencia de marketing en el mercado para asegurar la eficiencia, producción y actividades de ventas de la empresa. Solo aquellos que saben o prevén hacia dónde se dirigirá el mercado y cómo se desarrollará el producto garantizarán el éxito en el mercado.

Funciones y estructura de gestión de las empresas de comercio mayorista y minorista.

En las nuevas condiciones económicas, la actividad comercial se considera la base definitoria de una empresa comercial. Al mismo tiempo, se está prestando atención a las funciones y la estructura de la gestión de las actividades comerciales de la empresa. El sistema de gestión es bastante dinámico, destinado a adaptar la estructura de las actividades comerciales a las especificidades y tendencias del desarrollo del mercado.

En la gestión de las actividades comerciales se realizan las funciones del proceso de gestión: planificación, organización, contabilidad y control.

La planificación es una de las funciones más importantes de la gestión de las actividades comerciales de una empresa comercial. La planificación de compras, inventarios y ventas está relacionada con la dinámica de los procesos comerciales y contribuye al logro de los objetivos establecidos de la empresa comercial. Los planes de compra y venta suelen contener indicadores que deben alcanzarse como resultado de su implementación. Los planes reflejan el contenido del trabajo, establecen la responsabilidad personal para su implementación, definen los plazos y determinan los métodos para monitorear y analizar la efectividad de las tareas.

La esencia de la organización como función de gestión es agilizar, acordar, regular las acciones de los actores involucrados en los procesos de compra, venta y promoción de bienes a los consumidores. La organización de la gestión también incluye la regulación operativa, lo que significa decisiones de gestión, instrucciones, órdenes, órdenes, instrucciones vigentes desarrolladas y adoptadas por los sujetos de la dirección de acuerdo con una situación específica del mercado.

La contabilidad como función de la gestión de las actividades comerciales es un registro documental de los recibos, la aceptación, la venta de mercancías y su movimiento en una empresa comercial. Gracias a la contabilidad se garantiza la seguridad de los valores materiales y de los fondos, el control de los procesos de negociación y los resultados de las actividades comerciales.

Control significa el seguimiento activo de la ejecución de las acciones de gestión, verificación del cumplimiento de los documentos que regulan las actividades comerciales y empresariales de una empresa comercial. El control, junto con la toma en cuenta, informa al empresario sobre la efectividad de los procesos de negociación y sirve como medio de influencia correctiva por parte de los órganos de gobierno sobre quienes se supone que deben ejecutar las decisiones de gobierno.

En las grandes empresas comerciales, en el proceso de gestión de actividades comerciales, tales funciones de gestión se implementan como análisis económico de los indicadores comerciales, previsión de la demanda y las ventas.

Las funciones del comercio están determinadas por la interacción con los mercados, consumidores, competidores y otros elementos del entorno externo. Los datos iniciales recibidos de fuentes internas y externas se transforman en información, sobre cuya base se lleva a cabo la actividad comercial en una empresa comercial. A medida que el mercado madura, se prevé realizar ajustes en el sistema de gestión de la actividad comercial con base en un análisis integral de las actividades de la empresa comercial y los factores ambientales.

Análisis de la dinámica de los principales indicadores de actividad económica

costo estimado costo precio servicio El programa de producción de una empresa es el volumen de producción y ventas de productos, por regla general, sobre una base anualizada de acuerdo con la nomenclatura, el surtido y la calidad correspondientes ...

Análisis de las actividades económicas y financieras de la empresa "Rezontorg"

En las condiciones económicas modernas, la actividad de cada entidad económica es objeto de atención de una amplia gama de participantes en las relaciones de mercado (organizaciones e individuos) ...

Interacción de actividades comerciales y creativas en instituciones culturales

Actividad comercial de la empresa

¿Qué es el comercio? ¿Posibilidad de revender más caro? Hasta cierto punto, sí, pero no solo eso. El concepto de "comercio" es mucho más amplio, más profundo en contenido y capacidad para llevarlo a cabo. El comercio es un tipo de empresa comercial o negocio ...

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En la etapa actual, en las condiciones de formación de las relaciones de mercado en Rusia, el comercio se ha convertido en una parte integral de las actividades de las empresas industriales, un componente de las cuales es la venta (venta) de productos manufacturados ...

Organización de actividades comerciales en Rusia y formas de mejorarla

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Organización de actividades comerciales en la empresa.

El comercio, un área importante de negocios y empleo, comenzó a desarrollarse rápidamente en la década de 1990. De las operaciones comerciales, muchos emprendedores han pasado a un nivel superior de actividad comercial ...

Organización de actividades comerciales en la empresa Izhtrading.

La actividad comercial es un complejo de procesos y operaciones comerciales orientados a la eficiencia de compra y venta con enfoque en la demanda y el beneficio real. Funciones comerciales: 1 ...

Organización de actividades comerciales de la empresa.

El comercio es un tipo de emprendimiento comercial o negocio, pero un negocio noble, el negocio que es la base de cualquier economía de mercado verdaderamente civilizada. Comercio es una palabra de origen latino (del lat ...

El negocio es un concepto amplio y complejo. Se trata de un conjunto de técnicas y métodos que aseguran la máxima rentabilidad de cualquier operación comercial para cada uno de los socios, teniendo en cuenta los intereses del consumidor final ...

Organización de actividades comerciales de una empresa manufacturera.

La organización de la actividad comercial de la empresa está asociada con: la economía de la empresa, que contribuye al análisis ...

Problemas de la política de ventas de la empresa y formas de resolverlos (en el ejemplo de JSC "Vladkhleb")

Un lugar esencial en el sistema de gestión estratégica lo ocupa la estrategia de organización de los canales de distribución, o estrategia de ventas. Su propósito es organizar el óptimo red de ventas para ventas efectivas de productos manufacturados ...

El comercio es un tipo de emprendimiento comercial o negocio, pero un negocio noble, el negocio que es la base de cualquier economía de mercado verdaderamente civilizada. La actividad comercial es un concepto más limitado ...

Mejorar las actividades comerciales de una organización presupuestaria

La clasificación básica de las personas jurídicas en la ley de la República de Bielorrusia es su división en organizaciones comerciales y no comerciales (artículo 46 del Código Civil de la República de Bielorrusia) ...

Funciones de un emprendedor en una economía de mercado. Tipos de incubadoras de empresas

En el mercado moderno, el comprador tiene una gran selección de bienes y servicios, y la competencia por él aumenta constantemente. En tal situación de mercado, ese emprendedor puede contar con el éxito ...

En una economía de mercado, prevalecen las relaciones mercancía-dinero. Por tanto, prácticamente todo producto del trabajo producido en las empresas se vende y se compra necesariamente, es decir, pasa por la etapa de intercambio. Los vendedores y compradores de bienes realizan transacciones de compra y venta, realizan ventas y compras de bienes, brindan servicios de intermediación y otros.

Comercio como una especie de actividad humana, la mayoría de nosotros nos asociamos con el comercio. Esto es completamente natural, ya que este término proviene del latín COMERCIO (comercio). Sin embargo, esa interpretación del comercio como término es demasiado estrecha y claramente insuficiente para aclarar el concepto y la esencia de la actividad comercial.

Actividad comercial representa una parte de la actividad empresarial en el mercado de productos básicos y se diferencia de ella en general solo en que no cubre el proceso de fabricación de un producto o prestación de un servicio. En un sentido amplio, cualquier organización que ofrezca al mercado los productos de la mano de obra de sus empleados y, por tanto, participe en el proceso de intercambio, puede ser catalogada como objeto de venta. Es importante tener en cuenta que si una determinada entidad asume la recepción de ingresos por la venta (venta) de bienes o la prestación de servicios en exceso de los costos de su creación, entonces sus actividades generalmente se clasifican como comerciales. De manera similar, se forma una idea sobre la adquisición de materias primas, materiales y productos para la producción de bienes y la prestación de servicios.

Un emprendedor siempre se esfuerza por adquirir recursos y utilizar los servicios de acuerdo con sus propios intereses comerciales. El desafío que plantea el mercado se reduce a la necesidad de crear productos de calidad y es rentable implementarlo. Por tanto, el suministro material y técnico (compras, etc.), como una de las principales condiciones para la creación de bienes, debe atribuirse plenamente a la actividad comercial y considerarse como su elemento más importante.

La interpretación del término “comercial” es, ante todo, de importancia práctica, ya que la organización del trabajo de los servicios comerciales pasa por tener en cuenta muchas características específicas, comenzando por las bases económicas y terminando por la estructura del flujo de trabajo. La formación profesional de los trabajadores comerciales se realiza de forma especial. Además de los conocimientos tradicionales en el campo de la economía y la gestión, un comerciante debe tener una serie de habilidades específicas en el campo de la comunicación y las negociaciones comerciales, ser capaz de tomar decisiones no estándar para identificar áreas de empleo altamente rentables.

La actividad profesional de un comerciante se lleva a cabo en el campo de la producción y la circulación de productos básicos y tiene como objetivo garantizar el funcionamiento de empresas de todas las formas organizativas y legales para la organización racional de las actividades comerciales, teniendo en cuenta las especificaciones industriales, regionales y de nomenclatura. de la empresa. Un comerciante debe, sobre la base de sus conocimientos profesionales, garantizar una actividad comercial eficaz y contribuir así a la solución de un importante problema socioeconómico: satisfacer las necesidades de los compradores.

Los objetos de la actividad profesional de un comerciante son bienes tangibles e intangibles y servicios que se compran, venden o intercambian en el ámbito de la circulación.

Los principales tipos de actividades profesionales de un comerciante:

organizacional y comercial;
experto en productos básicos;
márketing;
comercial y económico;
analítico;
comercio y compras;
comercio Exterior.

Es muy importante para la ciencia definir correctamente la esencia de la actividad comercial. Muchos problemas asociados con el estudio de las leyes económicas en la esfera de la producción y la circulación de mercancías aún esperan su solución. Entre ellos, los más relevantes son:

sistema de criterios y métodos para evaluar los resultados del servicio comercial de la empresa;
sistema de pago e incentivos económicos por el trabajo de los empleados de los servicios comerciales.

Un problema importante es definir claramente los límites de las actividades comerciales a efectos fiscales. Entonces, de acuerdo con la legislación Federación Rusa El criterio principal para clasificar un tipo particular de actividad como una determinada categoría de impuestos es que la empresa u organización pertinente tenga el objetivo legal de obtener beneficios. Al mismo tiempo, la forma de propiedad y la forma organizativa y jurídica de una entidad comercial no influyen. Desde el punto de vista tributario, solo es importante establecer claramente la afiliación de una empresa comercial a un tipo y campo de actividad específicos: producción y venta de cualquier producto (materias primas o materias primas), prestación de servicios de producción o no productivos, operaciones comerciales e intermediarias, etc. Las tasas del impuesto sobre la renta en diferentes casos difieren entre sí en magnitud.

Todas las empresas, organizaciones e instituciones que operan en el mercado de productos básicos pueden subdividirse condicionalmente en dos grupos principales: comerciales y no comerciales. Casi todas las empresas en la esfera de la producción de materiales (fábricas, fábricas), una parte significativa de las empresas de la infraestructura industrial (empresas de transporte e intermediarios comerciales, empresas de comunicaciones, etc.) y la esfera no productiva (servicios al consumidor, industria del entretenimiento, etc.), casi todos los sujetos del mercado de valores.

Las actividades sin fines de lucro se han concentrado tradicionalmente en la salud y la educación, aunque el espíritu empresarial ha brotado en los últimos años. La actividad de cualquier entidad sin fines de lucro ("sin fines de lucro" - en la literatura económica occidental) se basa en el principio de mantener un equilibrio de igualdad de ingresos y gastos. La legislación fiscal de Rusia define claramente las direcciones en las que se pueden incurrir en los gastos incluidos en el precio de coste. Además, las fuentes de generación de ingresos para una organización sin fines de lucro también están estrictamente definidas. Si se genera una ganancia, esta organización debe utilizarla en estricto cumplimiento de los requisitos de la ley o realizar un procedimiento especial para el cálculo en el presupuesto estatal mediante la revisión del monto del financiamiento o el pago de los impuestos correspondientes. Entre organizaciones sin ánimo de lucro incluyen agencias gubernamentales (federales y municipales).

El tema de la actividad comercial es la compraventa de bienes. Sin embargo, en el sentido más amplio de la palabra, no solo los objetos materiales y materiales producidos, sino también los servicios, e incluso los objetos de propiedad intelectual, deben considerarse bienes. La mercancía como objeto de transacciones comerciales (transacciones de compra y venta) tiene utilidad potencial y real.

Utilidad potencial del producto (servicios, etc.) o la capacidad de cualquier producto del trabajo para satisfacer necesidades específicas individuales, teniendo en cuenta la asequibilidad, está determinada por dos de sus características inherentes: calidad y precio. La relación entre ellos, que se ha desarrollado en una situación de mercado particular, hace posible que un consumidor potencial resuelva un problema fundamental: si este producto ofrecido es necesario y está disponible para él?

Utilidad real los bienes aparecen en el momento de su compra por parte del consumidor (venta por parte del vendedor), es decir, como resultado del intercambio.

Los requisitos previos para que un producto potencialmente útil sea realmente útil para el comprador son:

la presencia de un producto dado de utilidad potencial, la conformidad de sus propiedades de consumo con las demandas existentes, es decir la presencia de un factor interno que influye en la elección preliminar del comprador;
el vendedor tiene una cantidad suficiente de bienes potencialmente útiles en el lugar correcto y en el momento adecuado o condiciones externas para tomar una decisión.

La creación de condiciones para la realización de la utilidad potencial del producto es la tarea más importante de la actividad comercial. Es para estos fines que se conforman los servicios de venta correspondientes, se acumulan inventarios y se crean firmas comerciales e intermediarias.

Los principales tipos de actividad comercial reflejan plenamente su esencia. Primero, estamos hablando de suministro empresas con las materias primas, materiales y productos necesarios para ello. El trabajo asociado con su adquisición incluye las siguientes operaciones principales:

planificación de necesidades de material;
organización de la adquisición de recursos y su entrega a la empresa;
regulación del tamaño de los inventarios;
la organización y el control del consumo de recursos en la empresa deben ser realizados por unidades especiales.

En situaciones típicas, a ellos (departamentos) se les asignan los siguientes nombres:

departamento de suministro material y técnico (soporte); departamento de producción (producción-técnica y producción-equipamiento tecnológico);
servicio de completar con equipos para objetos en construcción.

En las condiciones modernas, cuando todos los términos y conceptos nuevos se incluyen en el vocabulario profesional de un comerciante, las subdivisiones pueden desempeñar este papel. gestión de materiales y logística... El servicio de adquisiciones de una empresa generalmente se ocupa de la obtención de la información comercial necesaria.

Es necesario destacar márketing productos terminados (servicios). La función de venta es realizada por un servicio especial de la empresa, que organiza la formación de partidas de envío, promueve la mercadería al mercado, busca y formaliza las relaciones con los compradores (clientes). En las condiciones modernas, el éxito de esta actividad depende en gran medida de la profesionalidad del personal de ventas, por lo que la principal tecnología del servicio de ventas es el marketing.

Se debe asignar una categoría separada operaciones comerciales e intermediarias en el mercado de consumo e industrial (empresarial), es decir, en primer lugar, comercio mayorista y minorista... En muchos casos, la participación de un intermediario en el proceso de circulación de los productos básicos es un requisito previo para concluir una transacción de compra y venta, ya que proporciona un acceso más amplio al consumidor al producto. Además, en el mercado de consumo, un comprador casi siempre puede comprar bienes solo a través de un intermediario (minorista), ya que las empresas manufactureras casi nunca trabajan con individuos.

La actividad comercial siempre está asociada a la implementación de operaciones para acercar los recursos materiales de los proveedores a los consumidores. Tales operaciones incluyen:

de los fabricantes - preparación de productos para embarque, embarque, liberación y su documentación;
en los almacenes de empresas intermediarias y de transporte en el proceso de movimiento del producto: su aceptación, almacenamiento, formación de lotes completos, envío;
en los almacenes de empresas de consumo - aceptación de productos en términos de cantidad y calidad, almacenamiento, llevar los materiales adquiridos a un alto grado de preparación tecnológica para el consumo de producción, suministro y entrega de materiales a los lugares de trabajo.

En general, todas estas operaciones, dependiendo de la situación específica, se pueden dividir condicionalmente en dos categorías: ventas y suministro. Las operaciones y procesos de ventas están asociados con la producción y entrega de productos. El proceso de producción finaliza con la venta del producto. Las operaciones de suministro están asociadas con el consumo de producción de recursos materiales, la recepción de recursos materiales y su provisión de empresas en las esferas de producción y no producción.

La mayoría de nosotros asociamos el comercio como un tipo de actividad humana con el comercio. Esto es completamente natural, ya que este término proviene del latín COMMERCIUM (comercio). Esta interpretación del comercio como término es demasiado estrecha e insuficiente para aclarar el concepto y la esencia de la actividad comercial.

La actividad comercial es parte de la actividad empresarial en el mercado de productos y se diferencia de ella solo en que no cubre el proceso de fabricación de un producto o prestación de un servicio. En un sentido amplio, cualquier organización que ofrezca al mercado los productos del trabajo de sus empleados puede clasificarse como objeto de venta. Si una entidad dada implica la recepción de ingresos por la venta (venta) de bienes o la prestación de servicios que exceden el costo de su creación, entonces sus actividades generalmente se clasifican como comerciales. De manera similar, se forma una idea sobre la adquisición de materias primas, materiales y productos para la producción de bienes y la prestación de servicios.

Un emprendedor siempre se esfuerza por adquirir recursos y utilizar los servicios de acuerdo con sus propios intereses comerciales. El desafío que plantea el mercado es la necesidad de crear un producto de alta calidad y venderlo de forma rentable. Por tanto, el suministro material y técnico (compras, etc.), como una de las principales condiciones para la creación de bienes, debe atribuirse plenamente a la actividad comercial y considerarse como su elemento más importante.

La interpretación del término "comercial" es de importancia práctica, ya que la organización del trabajo de los servicios comerciales implica tener en cuenta muchas características específicas, desde las bases económicas hasta la estructura del flujo de trabajo. La formación profesional de los trabajadores comerciales se realiza de forma especial. Además de los conocimientos tradicionales en el campo de la economía y la gestión, un comerciante debe tener una serie de habilidades específicas en el campo de la comunicación y las negociaciones comerciales, ser capaz de tomar decisiones no estándar para identificar áreas de empleo altamente rentables.

Los objetos de la actividad profesional de un comerciante son bienes tangibles e intangibles y servicios sujetos a compraventa o permuta en el ámbito de la circulación.

Los principales tipos de actividades profesionales de un comerciante:

Organizacional y comercial;

Experto en productos básicos;

Márketing;

Comercial y económico;

Analítico;

Comercio y compras;

Comercio Exterior.

Muchos problemas asociados con el estudio de las leyes económicas en la esfera de la producción y la circulación de mercancías aún esperan su solución. Entre ellos, los más relevantes son:

El sistema de criterios y métodos para evaluar los resultados del servicio comercial de la empresa;

El sistema de pago e incentivos económicos por el trabajo de los empleados de los servicios comerciales.

Un problema importante es definir claramente los límites de las actividades comerciales a efectos fiscales. De acuerdo con la legislación de la Federación de Rusia, el criterio principal para clasificar un tipo particular de actividad como una determinada categoría de impuestos es que la empresa u organización pertinente tenga el objetivo legal de obtener beneficios. Al mismo tiempo, la forma de propiedad y la forma organizativa y jurídica de una entidad comercial no influyen. Desde el punto de vista tributario, solo es importante establecer claramente la afiliación de una empresa comercial a un tipo y campo de actividad específicos: producción y venta de cualquier producto (materias primas o materias primas), prestación de servicios de producción o no productivos, operaciones comerciales e intermediarias, etc. Las tasas del impuesto sobre la renta en diferentes casos difieren entre sí en magnitud.

Las actividades sin fines de lucro se han concentrado tradicionalmente en la salud y la educación, aunque el espíritu empresarial ha brotado en los últimos años. La actividad de cualquier entidad sin fines de lucro se basa en el principio de mantener un equilibrio de igualdad de ingresos y gastos. La legislación fiscal de Rusia define claramente las direcciones en las que se pueden incurrir en los gastos incluidos en el precio de coste. Las fuentes de generación de ingresos para una organización sin fines de lucro también están estrictamente definidas. Si se genera una ganancia, esta organización debe utilizarla en estricto cumplimiento de los requisitos de la ley o realizar un procedimiento especial para el cálculo en el presupuesto estatal mediante la revisión del monto del financiamiento o el pago de los impuestos correspondientes. Las agencias gubernamentales (federales y municipales) también son organizaciones sin fines de lucro.

El principal objetivo de la actividad comercial es obtener beneficios mediante la satisfacción de la demanda de los clientes con una alta cultura de servicio comercial. Este objetivo es igualmente importante para las organizaciones y empresas, y para las personas que realizan ventas y compras en el mercado de bienes y servicios.

· Compra de recursos materiales y técnicos por empresas industriales y de bienes por mayoristas e intermediarios y otras empresas comerciales.

· Planificación de surtido y venta de productos en empresas industriales.

· Organización de ventas de productos por empresas manufactureras.

· Elección del mejor socio comercial.

· Organización de venta al por mayor de bienes y mediación comercial.

· El comercio minorista como forma de actividad comercial e intermediación.

Las relaciones comerciales pueden desarrollarse en condiciones de libertad económica de los sujetos de las relaciones comerciales, lo que implica la propiedad del capital y la capacidad de administrar las finanzas, una orientación hacia la extracción del máximo beneficio posible para las condiciones imperantes y las formas más rentables de capitalizarlo, la capacidad para gestionar el riesgo comercial, la formación de estructuras organizativas del comercio que sean capaces de adaptarse a las condiciones cambiantes, la susceptibilidad a los cambios en las necesidades del mercado, la completa igualdad de socios. Al mismo tiempo, la total independencia de los intereses y acciones de las entidades del mercado no puede considerarse libertad económica en las actividades comerciales, ya que en algunos casos se requiere un compromiso con los socios comerciales para lograr cualquier objetivo estratégico. Además, la libertad de las relaciones comerciales puede verse limitada por condiciones ambientales, secretos comerciales y otros factores objetivos.

Para lograr las tareas establecidas, es necesario guiarse por los siguientes principios básicos:

· La conexión inseparable del comercio con los principios del marketing.

· Flexibilidad del comercio, su enfoque en tener en cuenta los requisitos del mercado en constante cambio.

· Capacidad para anticipar riesgos comerciales.

· Asignación de prioridades.

· Demostración de iniciativa personal.

· Alta responsabilidad por el cumplimiento de las obligaciones asumidas en las transacciones comerciales.

· Céntrese en lograr el resultado final: beneficio.

La estrecha relación entre comercio y marketing está determinada por la esencia del concepto moderno de marketing, imperante en la mayoría de los mercados y plasmado en el eslogan “Necesitas vender solo lo que puedes vender”. Hasta mediados de este siglo, el concepto de marketing estuvo vigente con el énfasis principal en intensificar los esfuerzos comerciales. La importancia de este concepto aún no se ha perdido en Rusia. Con la ayuda del marketing, los trabajadores comerciales, los gerentes de la empresa reciben la información necesaria sobre qué productos y por qué los consumidores quieren comprar, sobre los precios que los consumidores están dispuestos a pagar, sobre en qué regiones la demanda de estos productos es más alta, dónde se vende. de los productos de la empresa pueden generar mayores beneficios. Con la ayuda del marketing, determinan en qué tipos de producción, qué área es la más rentable para invertir, dónde establecer una nueva empresa.

El marketing permite comprender cómo un fabricante, una empresa debe organizar el proceso de venta, un énfasis en la activación del comercial y sus productos, cómo realizar una campaña para promover nuevos productos en el mercado, construir una estrategia publicitaria, etc.

El marketing le permite calcular varias opciones de rentabilidad para la producción y venta de productos y servicios, para determinar qué tipos de productos vendidos a un consumidor en particular en una región en particular traerán el mayor rendimiento por cada rublo invertido en producción, transporte, almacenamiento, publicidad y ventas.

Hoy en día, muchas empresas nacionales están entrando mercado extranjero, comienzan a operar en un entorno económico inusual, donde las relaciones de mercado han alcanzado un alto nivel de desarrollo. Sin embargo, sin dominar las técnicas de marketing avanzadas, estas empresas están condenadas al fracaso competitivo. El conocimiento de marketing le permite organizar el trabajo con el consumidor de la manera necesaria, evaluar objetivamente a sus competidores, sus fortalezas y debilidades, determinar las ventajas comparativas en la competencia, elegir el segmento o "nicho" de mercado adecuado, el ámbito de la actividad económica.

La capacidad de anticipar los riesgos comerciales es un principio muy importante para un emprendedor comercial. El riesgo es el grado de incertidumbre en un resultado. El riesgo comercial es el potencial de pérdida en el trabajo comercial. Puede definirse como la cantidad de daño incurrido como resultado de una decisión incorrecta y los costos antes de su implementación. El riesgo comercial puede surgir como resultado de la inflación, con un deterioro de la situación financiera de la empresa, así como como resultado de una transacción riesgosa, el incumplimiento de las obligaciones contractuales por parte de las contrapartes relacionadas con las acciones de los competidores, debido a la destrucción o daño de la carga durante el transporte, por desastres naturales, por posible deshonestidad de los empleados de la empresa ... Además, el riesgo comercial puede surgir debido a la inestabilidad de la situación sociopolítica.

Se identifican grupos de factores de riesgo posibles, improbables y aleatorios. Las circunstancias probables son bien conocidas y esperadas por el empresario; a factores poco probables conocidos, cuyo grado de manifestación es extremadamente pequeño. El grupo aleatorio incluye factores que no fueron tomados en cuenta por los expertos. En el curso del análisis, los expertos pueden hacer evaluaciones sobre la probabilidad de ocurrencia de diversas cantidades de pérdidas, sobre la probabilidad de riesgo aceptable y crítico. Según el grado de riesgo, se distingue el riesgo admisible: la probabilidad de pérdida de beneficios; crítico: la probabilidad de pérdida de beneficios y pérdida de parte de los ingresos; catastrófico - la posibilidad de quiebra.

Para reducir el grado de riesgo probable y al mismo tiempo asegurar el logro de los niveles de rentabilidad especificados, es necesario:

· Búsqueda de socios con suficientes recursos financieros e información de mercado. Si tiene éxito, tendrá que compartir parte de las ganancias con ellos;

· Recurrir a los servicios de consultores-expertos externos, por ejemplo, para realizar pronósticos con base científica de cambios en precios, demanda, acciones de competidores;

· Crear un fondo de reserva especial para autoseguro a expensas de una parte de las ganancias;

· Transferir parte del riesgo a otras personas y organizaciones a través del seguro del negocio comercial.

La actividad comercial sin riesgos es imposible, pero al planificarla es importante prever el impacto del riesgo comercial. Para que el riesgo sea "ponderado", es necesario utilizar tanta información como sea posible. Análisis completo de las actividades comerciales, resultados financieros, efectividad de las asociaciones, investigación de mercado integral, selección cuidadosa de personal.

El trabajo de una organización comercial en el campo de la circulación de productos básicos se evalúa utilizando varios indicadores: el objeto de venta de los bienes, el nivel de costos de distribución, los indicadores de facturación y otros, pero reflejan con mayor precisión los indicadores de ganancias. Por lo tanto, el enfoque de una empresa comercial en obtener ganancias en el resultado final es uno de los principios básicos de la actividad comercial.

Según el Código Civil de la Federación de Rusia, la esencia económica de un contrato de arrendamiento financiero (leasing) es que el arrendador financia las actividades comerciales del arrendatario. Desde el punto de vista del arrendador, se trata de una inversión en la que, adquiriendo para el arrendatario, a elección de este último, equipos u otros bienes necesarios para sus actividades productivas, y conservando el título de este inmueble, lo transfiere a la posesión y uso del arrendatario para operación económica, recibiendo de él pagos de alquiler. Para un arrendatario, un arrendamiento financiero sirve como una alternativa a la compra de equipo utilizando fondos prestados que requieren intereses sobre el préstamo. En los países que regulan las relaciones relacionadas con los arrendamientos financieros de manera civilizada, los propietarios e inquilinos tienen la oportunidad de recibir un trato fiscal preferencial a través del mecanismo de depreciación acelerada y al incluir pagos de alquiler en el costo de producción. El marco legal disponible para el arrendamiento indica que el arrendamiento debe entenderse como uno de los tipos de relaciones de arrendamiento.

El término "arrendamiento" puede significar no solo arrendamiento financiero, sino también otras relaciones de arrendamiento. Una relación de arrendamiento no se limita a una relación de arrendamiento financiero. El leasing puede considerarse alquiler, contrato de arrendamiento, arrendamiento con compra posterior, etc. La Ley Federal "de Arrendamiento" regula las relaciones de arrendamiento de largo, mediano y corto plazo. En consecuencia, la ley define el arrendamiento financiero y operativo. El documento se aplica a transacciones de arrendamiento financiero y operativo.

En la mayoría de los casos se entiende por leasing el arrendamiento de maquinaria, equipos, vehículos e instalaciones industriales. Es decir, estamos hablando de la cesión de propiedad económica para uso temporal en los términos de urgencia, devolución y pago, o, en otras palabras, de la recepción y uso productivo de una propiedad que no es propiedad del usuario.

Existen diferencias significativas en las definiciones de leasing y renting. La principal es que las relaciones de arrendamiento van más allá de las relaciones de arrendamiento. Por tanto, parece apropiado derivar la definición económica de leasing en función de la relación que se está desarrollando sobre él (leasing). De las descripciones de arrendamiento disponibles en la literatura especializada, su significado económico se expresa más completamente en la siguiente definición: “El complejo de relaciones de propiedad que surgen en conexión con la transferencia de propiedad para uso temporal. Este complejo, además del propio contrato de arrendamiento, incluye otros contratos, en particular, un contrato de préstamo, un contrato de compraventa, etc. El arrendamiento se caracteriza por una combinación compleja de estos acuerdos y la interpenetración de las relaciones que surgen de su celebración ".

Transacción de arrendamiento: conjunto de acuerdos necesarios para la implementación de un contrato de arrendamiento entre el arrendador, el arrendatario y el vendedor (proveedor) del artículo arrendado.

La operación de arrendamiento financiero es una operación que incluye las siguientes características:

· El arrendatario determina el equipo y selecciona al proveedor, sin depender principalmente de la experiencia y el juicio del arrendador;

· El arrendador compra el equipo en relación con un contrato de arrendamiento, que es o debe celebrarse entre el arrendador y el arrendatario, y el proveedor es consciente de ello;

· Los pagos recurrentes adeudados en virtud de un contrato de arrendamiento se calculan teniendo en cuenta la totalidad o una parte significativa del costo del equipo.

El leasing se caracteriza por una combinación compleja de relaciones económicas que implican la realización de determinadas acciones.

Como tipo de operaciones de alquiler, el leasing tiene las siguientes características:

Plazo del arrendamiento (se acerca al período de amortización total del activo arrendado);

Tema de arrendamiento (generalmente maquinaria, equipos, instalaciones industriales y vehículos);

Compra de propiedad por parte del arrendador en función de las necesidades del arrendatario.

La combinación de las tres cualidades inherentes a una operación de arrendamiento la diferencia claramente de otras formas de arrendamiento. El arrendamiento se define como el arrendamiento de activos productivos que se acerca al período de depreciación total del activo arrendado.

El leasing se usa ampliamente en muchos países del mundo y se considera la forma más conveniente de organizar negocios. En Rusia, a pesar de cierta actividad, aún se están determinando los modos y formas de su desarrollo.

Sin embargo, el estado de crisis de la economía, cuando muchas empresas no pueden invertir grandes recursos financieros en la renovación técnica y la intensificación de la producción, dicta la necesidad de un aumento significativo en el papel del leasing, lo que permite atraer grandes fondos. incluida la inversión privada, para el desarrollo del sector productivo y el apoyo a la producción nacional de todas sus formas, propiedad y principalmente dedicados a la iniciativa empresarial innovadora.

El éxito del negocio de arrendamiento financiero en cualquier industria depende en gran medida de una comprensión correcta de su contenido y características específicas, especialmente de la posesión competente de este mecanismo.

El interés de cada participante en la transacción en el desarrollo del negocio de leasing determina sus amplias oportunidades y ventajas en comparación, por ejemplo, con los préstamos directos. El fabricante (vendedor) de la propiedad cuenta con un canal de venta adicional para sus productos, lo que permite ampliar el volumen de ventas; para el arrendador: una forma de invertir capital que le permite usarlo de manera eficiente; el arrendatario tiene la oportunidad de adquirir la propiedad necesaria para la actividad empresarial.

Sin embargo, el mecanismo de arrendamiento tiene algunas consecuencias negativas: debido a la inflación, el arrendatario pierde al aumentar el valor residual de la propiedad; la propiedad usada puede volverse obsoleta, a pesar de los logros progreso científico y tecnológico, al mismo tiempo, los pagos del arrendamiento continúan hasta el final del contrato.

Las relaciones de arrendamiento consisten en los factores de producción más importantes: trabajo y capital, que en conjunto proporcionan, por un lado, la participación de las entidades arrendatarias en la formación del presupuesto, en la solución de los problemas socioeconómicos de la sociedad, y por otro. mano, reproducción ampliada y dotación del mercado con los productos necesarios. El arrendatario (empresa) adquiere un estatus socioeconómico dual, actuando tanto como ejecutor directo como empresario independiente, interesado no solo en mejorar su producción, sino también en la implementación de ahorros productivos, lo que proporciona los prerrequisitos para la aceleración científica y progreso tecnológico. La base de la relación económica entre el arrendatario y el arrendador son los pagos por arrendamiento, que reflejan la relación de propiedad, uso, venta y cesión de propiedad de los medios de producción (equipo, propiedad).

La esencia económica del arrendamiento se explica por la naturaleza de las relaciones de propiedad que surgen de las transacciones de arrendamiento. La propiedad, objeto del contrato de arrendamiento, es propiedad del arrendador, mientras que el arrendatario, durante la vigencia del contrato, recibe el derecho de poseer y utilizar esta propiedad por una determinada tarifa.

Para convertirse en propietario de la propiedad, el arrendador la adquiere mediante un contrato de compraventa con el vendedor (proveedor), pagando este último el costo total.

El arrendatario adquiere el derecho de poseer y usar la propiedad bajo el contrato de arrendamiento, pagando al arrendador el monto adeudado en virtud del contrato en forma de pagos de arrendamiento, que incluyen una compensación total o parcial por el valor de la propiedad estipulado por el contrato, así como el pago por el servicio de arrendamiento proporcionado y los servicios adicionales previstos por el contrato.

El aspecto comercial de la transacción de arrendamiento para el arrendador es el siguiente. Los costos totales del arrendador en virtud de la transacción se pueden expresar por la igualdad:

L d \u003d B c + P k + D y,

donde B s - el valor en libros de la propiedad - objeto del contrato de arrendamiento, rublos;

P k - pago de los recursos crediticios utilizados, rublos;

D y - pago por servicios adicionales, frote.

Los costos del arrendatario en virtud de la transacción de arrendamiento, es decir, el monto de los pagos del arrendamiento ", se calculan de la siguiente manera:

L p \u003d A o + P k + K b + D y + IVA + T p,

donde Ao es el monto de las deducciones por depreciación adeudadas al arrendador en el año en curso, rublos;

Ka - comisión al arrendador por la provisión de propiedad en virtud de un contrato de arrendamiento, rublos;

IVA: impuesto al valor agregado pagado por el arrendatario por los servicios del arrendador, rublos;

Тп - derechos de aduana, rublos;

Pk - pago por recursos crediticios usados, rublos;

Du - pago por servicios adicionales, frote.

Los gastos del arrendador por la adquisición de propiedad a través de pagos de arrendamiento pueden no ser compensados \u200b\u200ben su totalidad, y el monto de la compensación está predeterminado por el contrato, es decir, por la relación entre el plazo del contrato y el período de amortización de la propiedad. Si el período de amortización excede el término del contrato, entonces la propiedad después del vencimiento de su término permanece en la propiedad del arrendador, pero ya al valor residual.

La comisión es una fuente de cobertura de los costos del arrendador que no están relacionados con esta transacción en particular y con la fuente de generación de ingresos.

Para el arrendador, la operación de arrendamiento en sí es de interés comercial, lo que proporciona beneficios económicos.

El arrendatario, que recurre al arrendamiento, debe equiparar sus costos de transacción con la ganancia que pueda obtener del uso de la propiedad arrendada. Por lo tanto, la preparación para el trato debe ir precedida de un estudio exhaustivo de todos los pros y los contras en forma de proyecto de inversión (plan de negocios).

Dado que la esencia económica del arrendamiento está predeterminada por relaciones específicas de propiedad, debe tenerse en cuenta que la transferencia de la propiedad de la propiedad arrendada del arrendador al arrendatario es posible: los acuerdos de arrendamiento financiero pueden estipular el derecho del arrendatario a comprar la propiedad arrendada. . Sin tocar el procedimiento legal y técnico para la implementación de este derecho, consideremos su naturaleza económica.

El arrendatario puede convertirse en propietario de la propiedad arrendada pagando el precio de rescate al arrendador tanto durante la vigencia del contrato como antes de lo previsto. El precio de reembolso se establece en el contrato de arrendamiento si el reembolso fue previsto por el contrato o por un contrato especial de las partes. El precio de rescate puede tomarse como el valor residual del inmueble o el llamado rojo, es decir, el precio de mercado del mismo o similar inmueble. En todos los casos, la adquisición de un inmueble arrendado por el arrendatario parece bastante rentable.

Los elementos más importantes en la organización de las operaciones de arrendamiento se justifican económicamente tanto en la composición como en el monto de los pagos por arrendamiento.

El pago por arrendamiento es una forma de relación económica entre el propietario (arrendador) y el arrendatario para la distribución de los ingresos generados en el proceso de uso de la propiedad arrendada. Los pagos de arrendamiento proporcionan el reembolso del valor de los medios de producción (equipo, propiedad), la acumulación de capital y el estímulo de la actividad empresarial. En general, los pagos de arrendamiento pueden relegarse a una de las formas económicas de realizar los derechos de propiedad. Al transferir una propiedad para arrendar, el arrendador espera devolver su valor con la adición de un cierto porcentaje sobre el capital.

La objetividad del pago del arrendamiento está determinada por el valor y la condición de la propiedad, el período y la tasa de amortización, los intereses del préstamo, incentivos fiscales y otras condiciones. El mismo contenido de los pagos por arrendamiento se caracteriza por la composición de los pagos por elementos económicos y métodos de pago.

El principio que define los pagos por arrendamiento es el reembolso de los fondos prestados con el aumento correspondiente. El valor del valor de retorno de la propiedad arrendada no debe ser objeto de negociación, ya que se conoce de antemano y, por lo tanto, permanece sin cambios en los pagos del arrendamiento durante todo el período de uso de la propiedad. El costo de los medios de producción (equipo, propiedad) es transferido por el trabajo del arrendatario a los productos que crea.

La base metodológica para determinar el monto de los pagos por arrendamiento es la distribución de los ingresos brutos creados por el arrendatario, lo que garantizaría una combinación mutuamente beneficiosa de sus intereses y los intereses del arrendador de la propiedad a una tasa de rendimiento promedio. Después de realizar los pagos del arrendamiento, el arrendatario no solo debe reembolsar los costos de producción con el producto de la venta de productos manufacturados, sino también recibir los ingresos necesarios para la reproducción ampliada y el consumo personal. El arrendador (dueño de la propiedad) debe tener los ingresos necesarios, de lo contrario no tiene sentido arrendar la propiedad.

Teóricamente, los pagos de arrendamiento se pueden subdividir en dos niveles: el superior, el máximo posible, en el que se puede lograr una reproducción simple y extendida con la tasa de ganancia promedio del arrendatario en la industria, y el inferior, el mínimo posible, donde solo una reproducción simple de la propiedad arrendada se logra.

Desde el punto de vista económico, los pagos por arrendamiento no pueden ser inferiores al valor de retorno de la propiedad arrendada, de lo contrario no se garantizará su reproducción simple.

El monto real de los pagos por arrendamiento se encuentra entre los niveles superior e inferior y se determina por acuerdo entre las partes que actúan y en una selección competitiva, sobre la base de la oferta y la demanda.

Los pagos de arrendamiento incluyen:

· Cargos de depreciación acumulados sobre la propiedad arrendada durante toda la duración del contrato de arrendamiento;

· Compensación de los gastos del arrendador por el reembolso de los intereses de los préstamos utilizados por él para la compra de la propiedad arrendada;

· Tasa de comisión del arrendador por el servicio principal, es decir, por la provisión de propiedad en virtud de un contrato de arrendamiento;

· Pago por servicios adicionales del arrendador previstos por el contrato de arrendamiento;

· Impuesto sobre el valor añadido.

Bajo algunas condiciones del acuerdo, los pagos de arrendamiento pueden incluir adicionalmente:

· El valor de la propiedad que se redime: el objeto del contrato, si el contrato de arrendamiento prevé la redención de esta propiedad;

· Impuesto sobre la propiedad arrendada, si lo paga el arrendador;

· Pagos de seguros en virtud de un contrato de seguro de propiedad arrendada, si el seguro fue realizado por el arrendador.

Los pagos del arrendamiento son pagados por el arrendatario en cuotas separadas.

En el contrato de arrendamiento, las partes acuerdan: el monto total de los pagos del arrendamiento, su forma, método de devengo, frecuencia y métodos de pago (Cuadro 1).

Existen las siguientes formas de pago: monetario, compensatorio, es decir, productos o servicios del arrendatario, y mixto.

tabla 1

Complejo de operaciones de pagos de arrendamiento

En el caso de indemnizaciones y formas mixtas de pago, se deberán observar estrictamente las reglas legalmente establecidas para la determinación de precios de productos o servicios del arrendatario.

Las partes del contrato pueden elegir uno de los siguientes métodos para calcular los pagos del arrendamiento: método con un monto total fijo, método con un anticipo.

El método con un monto total fijo significa que el monto total de los pagos se carga en cuotas iguales durante todo el plazo del contrato de arrendamiento con una frecuencia acordada por las partes.

Con el método de cálculo de pagos con anticipo, las partes acuerdan el monto pagado por el arrendatario al formalizar el contrato, y el resto del monto total de los pagos del arrendamiento (menos el anticipo) se carga a partes iguales durante todo el plazo. del contrato.

El contrato de arrendamiento debe acordar la frecuencia de los pagos del arrendamiento (mensual, trimestral, semestral o anual), así como fechas exactas su pago.

Según el método de pago de los pagos de arrendamiento, se distinguen los siguientes esquemas: según la escala digresiva (en partes iguales); en una escala progresiva (el monto del pago aumenta durante la vigencia del contrato) y en una escala regresiva (el monto del pago cambia de mayor a menor). Las partes podrán establecer un método de pago de los pagos con un período de gracia al inicio del contrato, cuando el arrendatario sea liberado de los mismos. Para cualquier método de pago elegido por las partes, su monto total permanece sin cambios (Fig. 1).

Fig 1. Esquema de pago de los pagos de arrendamiento

donde 0-T es el término del contrato de arrendamiento;

0 t - período de gracia; en consecuencia, el monto de los pagos por arrendamiento:

P d - con una escala degresiva,

P n - con una escala progresiva,

P p - con una escala regresiva

P l - si hay un período de gracia

En una economía estable, el costo de los pagos de arrendamiento se compone del monto de las deducciones por depreciación de la propiedad, pagos por recursos crediticios, pagos de comisiones, pago de servicios, impuesto al valor agregado, pagos de aduanas (en arrendamiento internacional) y costos de seguros.

Metódicamente, cada elemento de los pagos de arrendamiento se determina de una manera generalmente aceptada, en función del contenido y la práctica establecida. Así, por ejemplo, los cargos por depreciación (A 0) de la propiedad arrendada se calculan utilizando los métodos habituales y acelerados. En este caso, el método habitual se basa en el pienso existente, dependiendo del valor de la propiedad arrendada (Bs) y el período de su operación Te: A 0 \u003d Bs / Te. Cuando se utiliza el método de depreciación acelerada, las tasas de deducciones por depreciación para la restauración completa de la propiedad aumentan 3 veces. En este caso, el monto de las deducciones por depreciación como parte de los pagos de arrendamiento se calcula mediante la fórmula:

donde H y - tasa de depreciación para la recuperación total;

T es el plazo del contrato de arrendamiento.

El pago por recursos crediticios (P a) se determina de la siguiente manera:

donde С тк - tasa de préstamo,%;

K p - la cantidad de recursos crediticios atraídos para una transacción de arrendamiento, rublos.

donde O cn, O sk, es el costo de la propiedad arrendada, respectivamente, al comienzo y al final del año, rublos.

El tamaño de los pagos de comisiones (P a,) está determinado por la fórmula:

donde K in - la tasa de comisiones,%.

La tarifa por servicios adicionales (D y) consiste en:

D y \u003d R k + R y + R p + R d,

donde R a - gastos de viaje del arrendador;

Р у - gastos de servicios (asesoramiento legal, información y otros servicios para el funcionamiento de equipos), rublos;

R e - Otros gastos por servicios del arrendador, rublos.

El impuesto al valor agregado (IVA) se determina a partir de la relación

donde In t - procede de una transacción de arrendamiento sujeta al IVA, rublos;

С тп - tasa de impuesto al valor agregado,%.

El monto total de los pagos por arrendamiento (L p) se determina mediante la fórmula

L p \u003d A o + P k + K en + D y + IVA + T p

donde T p - derechos de aduana, frote.

El monto de los pagos por arrendamiento se determina de acuerdo con su frecuencia: L vg \u003d L p / T - con un pago anual;

L vk \u003d L p / T / 4 - con pago trimestral;

L vm \u003d L p / T / 12 - con pago mensual.

En cada caso, el cálculo de los pagos por arrendamiento depende de los tipos de arrendamiento y pagos.

Estos cálculos se realizan sin descontar los flujos de efectivo.

Se utilizan otros métodos para calcular el monto de los pagos por arrendamiento, teniendo en cuenta el valor del objeto arrendado, el plazo del contrato, la tasa de interés, la frecuencia de los pagos y los procesos inflacionarios. Entonces, por ejemplo, el monto del pago del arrendamiento se puede determinar en función del valor de la propiedad arrendada, teniendo en cuenta los factores de corrección:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

donde К 1,2 ... n - coeficientes que expresan la relación entre los términos de la transacción de arrendamiento (su número depende de los términos del acuerdo).

Cuando gráfico de linea realizar pagos, el coeficiente base utilizado en todos los cálculos se determina a partir de la relación

donde P s - tasa de financiamiento,%;

n es el número de pagos por año;

N es el número total de pagos durante todo el plazo del contrato de arrendamiento: N \u003d n * T.

Para los pagos de arrendamiento, teniendo en cuenta el valor residual de la propiedad, el coeficiente se determina a partir de la relación

donde B co - valor residual como porcentaje del costo original.

Cuando se realiza un pago por adelantado, los pagos de arrendamiento se ajustan por un factor

Cuando se difiere el primer pago, el monto del pago del arrendamiento se ajusta por un factor

donde t es el período de gracia en años.

Por lo tanto, los pagos de arrendamiento se pueden determinar a partir de la relación

1. Código Civil de la Federación de Rusia con comentarios artículo por artículo. M.: Tandem, 2000.

2. Ley Federal de 29 de octubre de 1998 No. 164-FZ "Sobre Arrendamiento" según enmendada. Fechado 23.12.2003 No. 186-FZ

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6. Tretyak S.N. Actividad comercial, Khabarovsk: Editorial FVGUPS, 2006

El comercio es un tipo de emprendimiento comercial o negocio, pero un negocio noble, el negocio que es la base de cualquier economía de mercado verdaderamente civilizada.

Comercio - palabras de origen latino (de Lat. Commercium - comercio). Sin embargo, debe tenerse en cuenta que el término "comercio" tiene un doble significado: en un caso, significa una rama independiente de la economía nacional (comercio), en el otro - procesos comerciales destinados a la implementación de actos de venta y compra de bienes. La actividad comercial está asociada al segundo concepto de comercio: los procesos de negociación para la implementación de actos de compra y venta con el fin de obtener un beneficio.

La actividad comercial es un concepto más restringido que el espíritu empresarial. El espíritu empresarial es la organización de actividades económicas, industriales y de otro tipo que generan ingresos para el empresario. El espíritu empresarial puede significar la organización de una empresa industrial, una granja rural, una empresa comercial, una empresa de servicios, un banco, un bufete de abogados, una editorial, una institución de investigación, una cooperativa, etc. De todos estos tipos de actividad empresarial, solo el comercio es una actividad puramente comercial. Por tanto, el comercio debe considerarse como una de las formas (tipos) de actividad empresarial. Al mismo tiempo, en algunos tipos de actividades empresariales, se pueden realizar transacciones de compra y venta de bienes, materias primas, productos preparados, productos semiacabados, etc. Los elementos de la actividad comercial pueden llevarse a cabo en todo tipo de emprendimiento, pero no son determinantes para ellos, los principales.

En consecuencia, el trabajo comercial en el comercio es una vasta área de actividades operativas y organizativas de organizaciones y empresas comerciales, cuyo objetivo es completar los procesos de compra y venta de bienes para satisfacer la demanda de la población y obtener ganancias.

El acto de compra y venta de bienes se basa en la fórmula principal de circulación de mercancías: un cambio en la forma del valor:

D - T y T "- D"

De esto se desprende que el trabajo comercial en el comercio es un concepto más amplio que una simple compra y venta de bienes, es decir Para que se lleve a cabo el acto de compra y venta, un emprendedor comercial necesita realizar algunas operaciones operativas-organizativas y económicas, que incluyen estudiar la demanda de la población y el mercado de bienes, encontrar proveedores y compradores de bienes, establecer relaciones con ellos, transporte de mercancías, labores publicitarias e informativas para la venta de mercancías, organización de servicios comerciales, etc.

Una simple reventa de bienes con fines de lucro, o "hacer" dinero de la nada, es esencialmente una transacción especulativa que no representa una actividad comercial útil (negocio noble).

Tareas y esencia de la gestión empresarial

La actividad de una empresa comercial no se desarrolla de forma independiente. Está guiado, regulado y controlado por personas.

La gestión es un impacto humano consciente sobre los objetos y procesos con el fin de darle a la empresa un enfoque comercial y obtener ciertos resultados.

A medida que la producción se volvió más compleja, la gestión se convirtió en una categoría especial, que involucraba a más y más participantes. En la gestión de la empresa hay dos caras: la gestión y la gestionada. Aquellos que administran generalmente se denominan sujetos de administración, estos incluyen administradores, gerentes, gerentes. Los objetos de la administración son aquellos que están controlados: empleados, colectivos y lo que controlan: la economía, los negocios comerciales, el proceso comercial. La interacción de sujetos y objetos a través de acciones de control y retroalimentación le permite administrar intencionalmente las actividades integrales de la empresa. Las influencias de gestión están representadas por leyes, decretos, planes, programas, decretos, reglamentos, recomendaciones, instrucciones, incentivos materiales y financieros. La retroalimentación es el resultado de las observaciones directas y el control por el tema de la gestión, informes estadísticos y actuales, documentación contable. En las nuevas condiciones económicas de las empresas comerciales, muchas de las disposiciones metodológicas y prácticas de la administración nacional resultaron inaceptables. Esto se debe a que la ciencia de la gestión en nuestro país se desarrolló con un enfoque en los intereses del estado. Los enfoques para la formación de los principios y métodos fundamentales fueron deliberados y se centraron en los procesos de gestión de las empresas estatales.

El sistema de gestión del mercado ha adquirido especial importancia en Rusia en relación con la transición a una economía de mercado. En las condiciones del mercado, existe la necesidad de ampliar las tareas de gestión, desarrollar nuevas técnicas y métodos de gestión, adecuados para diversas formas de propiedad y el desarrollo de actividades comerciales de empresas comerciales. En otras palabras, se supone que debe buscar constantemente formas de mejorar la gestión. El proceso de gestión de una empresa comercial debe basarse en los principios del mercado y la metodología de gestión moderna. La ciencia de la gestión extranjera ha recorrido un largo camino en su desarrollo. Los requisitos previos para esto fueron:

leyes económicas del mercado;

dinamismo del mercado de consumo;

construcción jerárquica de la estructura de gestión con foco en el rumbo estratégico de las actividades de la empresa;

organización de la empresa, determinada por su integración y adaptabilidad a los cambios en el entorno externo;

parámetros de entrada y salida.

A. Fayolle creó la teoría de la gestión de la producción social, que formula los principios de la gestión basados \u200b\u200ben el uso de los recursos potenciales de la empresa. Identificó cinco funciones iniciales en la gestión: planificación, organización, dirección, coordinación y control. La necesidad objetiva de crear un sistema de gestión, que consista en procesos interactivos, es revelada por M. Kh. Mescon en su trabajo "Fundamentals of Management": "La gestión es un proceso, porque el trabajo para lograr metas no es una acción de una sola vez, sino una serie de acciones continuas interconectadas ... Estas acciones, cada una de las cuales es un proceso en sí misma, son fundamentales para el éxito de una empresa. Se denominan funciones de gestión. Cada función gerencial es también un proceso, porque también consta de una serie de acciones interrelacionadas. El proceso de gestión es la suma total de todas las funciones ".

Las disposiciones teóricas anteriores dan una idea de los enfoques para la gestión de la actividad comercial de una empresa en un entorno de mercado. Un sistema de gestión orientado al mercado significa no solo la organización de la estructura y el conjunto interconectado de procesos empresariales involucrados, sino también su combinación con todos los factores externos. La gestión de las actividades comerciales tiene como tarea inmediata introducir un cierto orden en los procesos comerciales y comerciales, organizar acciones conjuntas de los empleados que participan en estos procesos, para lograr coherencia y coordinación de acciones. Al mismo tiempo, la gestión tiene como objetivo optimizar el trabajo de los empleados con el fin de aumentar la eficiencia de los procesos comerciales y lograr los objetivos finales de la empresa.

Las actividades comerciales de las empresas comerciales tienen mucho en común. Sin embargo, las decisiones de gestión específicas desarrolladas y aplicadas por algunas empresas comerciales no siempre pueden ser utilizadas por otras empresas. Esto se debe a factores ambientales en la etapa de transición a una economía de mercado, principalmente cambios en el mercado de consumo. Además, las condiciones internas para el funcionamiento de una empresa comercial también cambian con el tiempo. En consecuencia, el proceso de gestión debe estar determinado por parámetros ambientales y sus variables dentro de la empresa comercial.