هنگامی که اصطلاح "مدیر فروش" حتی وجود نداشت، و امروز هیچ کس فکر نمی کند سازمان تجارت. و از آنجا که چنین حرفه ای وجود دارد، به این معنی است که کسانی که آنها را هدایت می کنند وجود دارد. این واقعیت که در طرح کاری رئیس بخش فروش، بیشتر در مقاله ما گنجانده شده است.

موقعیت جوهر

- این یک متخصص است که توابع آن عبارتند از سازمان فروش کالاها. به عنوان یک رهبر، او مسئول کار کل واحد و او است وظایف رسمی شامل موارد زیر است:

• (اهداف، وظایف، انگیزه، ایدئولوژی) و رهبری آنها.
• تحلیل بازار.
• انتخاب و سازگاری کارکنان.
• جستجو و جذب مشتریان.
• تهیه گزارش ها
• نگه داشتن، حفظ و گسترش شبکه مشتری.

در طول زمان، چنین حرفه ای می تواند از نردبان شغلی به پست مالی یا حتی مدیر کل صعود کند.

برنامه کار

نگرش های متفاوتی نسبت به فرماندهی وزارت فروش برای برنامه ریزی وجود دارد. بعضی از آنها به نظرات که برنامه توسعه باید انجام شود، به رغم همه چیز، پیروی کند. به طور مشابه ساخته شده است. متخصصان دیگر، با اشاره به تحرک بازار، طرح را در نظر بگیرید که کم چرب است. آنها می پذیرند تنظیمات مکرر، تغییر اهداف و زمان اجرای اعدام.

هر چه از موقعیتهایی که ممکن است داشته باشید، الزامات اجباری برای رئیس این واحد است. قبل از ایجاد آن، لازم است که وضعیت واقعی امور موجود در بازار جهانی را درک کنیم، شاخص پیش بینی شده را محاسبه کنیم، به منابع، کارکنان، سیاست قیمت گذاری شرکت و غیره توجه داشته باشیم.

طرح کسب و کار برای توسعه فروش - الزامات اجباری برای رئیس بخش فروش.

رئیس بخش فروش باید به راحتی به چنین سوالاتی پاسخ دهد:

• وضعیت بازار امروز چیست؟
• آیا رقابت در حال رشد است؟
• رابطه بین کارکنان داخل بخش چیست؟
• آیا فروش نوآوری ها تغییر خواهد کرد؟
• طرح های قبلی چگونه انجام شده است؟
• چقدر می خواهیم به دست آوریم و چقدر میتونم؟

بنابراین، رئیس بخش فروش، تصویری کامل از کار واحد را تشکیل می دهد و مراحل زیر را در طرح نشان می دهد:

1. پیش بینی. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار، بخش های توزیع فعال و غیر فعال از محصول تجویز می شود (جدید و جدید است مشتری دائمیچه مناطقی) بر اساس آن حجم فروش تقریبی مشتق شده است.
2. سود. با توجه به انتشار کانال های جذاب مشتری جدید، مقدار تخمین زده شده درآمد تعیین می شود. شاخص ها در پولی و در فرمت های با شکوه انجام می شود.
3. خطرات انتظارات تورم محاسبه می شود، اثر میدان رقابتی و سایر عوامل موثر بر کسب و کار.
4. هزینه ها بودجه هزینه های فروش شکل گرفته است: حق بیمه، حقوق، سخنرانی ها، سفرهای کسب و کار، مکالمات تلفنی، دفتر و دیگر.
5. مخاطب. لیستی از مشتریان منظم و بالقوه کشیده شده است.
6. توزیع وظایف با توجه به سطح صلاحیت و حرفه ای بودن کارکنان، هر یک از آنها به عملکرد یک هدف خاص اختصاص داده شده است.
7. گزارش نویسی. این نشان می دهد که چگونه سازمان و پیاده سازی یک استراتژی جدید (تخته، جلسه، مستندات) را دنبال کنید.

وظیفه اصلی فروش بخش فروش بخش فروش، سود حاصل از فروش است. برای انجام این کار، او باید تمام مراحل فروش کالاها را کنترل کند، به دنبال توسعه روابط تجاری، تعداد معاملات به پایان رسید، و در صورت کاهش در تخته، برای کمک به کارکنان. رئیس بخش فروش یک کارمند ضروری در یک محیط تجاری است.

هر کسب و کار که در آن بخش فروش ساخته نشده است، به خطر افتاده است که ورشکسته شود، زیرا بدون اداره فروش اشکال زدایی در کسب و کار قرن بیست و یکم هیچ کاری انجام نمی شود. رقابت، کیفیت خدمات، کیفیت کالا هر روز رشد می کند و کسانی که موفق تر فروش می شوند، بازار را تسخیر می کنند، در حالی که دیگران نیز با موفقیت ترک می کنند.

در طول 2 سال گذشته، لازم است یک تصویر بسیار غم انگیز را مشاهده کنید - صدها هزار شرکت در روسیه بسته شده اند، زیرا پیچیدگی های مالی تجربه می شود. اگر ما به آنها نگاه کنیم سازمان داخلیاکثر شرکت ها می بینند که نه بازاریابی و نه بخش فروش، زیرا رهبران اعتماد به نفس ندارند که "رادیو سارافان" بهترین کانال فروش است و به شما این امکان را می دهد که این شرکت را به بحران بکشید. اما واقعیت کاملا متفاوت است: Sundress دیگر به طور موثر کار نمی کند، همانطور که 10-15 سال پیش بود، زیرا تعداد شرکت ها و رقابت ها صدها بار بود و مشتری این شرکت هایی را انتخاب می کرد که در برابر پس زمینه دیگران قرار دارند . بدون بازاریابی نامه و بخش فروش، این امر در حال حاضر غیرممکن است که این کار را انجام دهیم. به هر حال، در تصویر بالا می توانید چیزهای اصلی اصلی را که برای موفقیت لازم است را مشاهده کنید استراتژی بازاریابی.

11 خطاهای اصلی هنگام ساخت یک بخش فروش

• شما مدیران فروش جدید را جستجو و استخدام نمی کنید. بخش فروش بخش پویا ترین با اغلب کارکنان جایگزین است. در این راستا، اگر شما یک جستجوی ثابت و گسترش بخش فروش را انجام ندهید، پس از آن دیر یا زود، شما بدون یک بخش فروش باقی خواهید ماند، که منجر به از دست دادن شرکت خواهد شد. نکته: اگر 3 کارمند سود را سود ببرند، سپس شروع به مقیاس و استخدام 3 کارمند جدید دیگر. این اجازه خواهد داد که بخش فروش را در یک لحظه نگه دارد، زیرا مدیران موجود رقابت خواهند کرد و حتی کارآمدتر خواهند شد.
• شما اسکریپت برای بخش فروش ندارید. شما معتقدید که مدیران خود اسکریپت های موثر خود را تولید خواهند کرد که در عمل اعمال خواهند شد. شما ویژگی های اسکریپت های مدیران کارآمد را نشان نمی دهید. به عنوان یک نتیجه، این به این واقعیت منجر خواهد شد که موثرترین فروش بیشتر خواهد شد و احساس می کند که کسب و کار شما بستگی به آنها دارد، در ارتباط با آن شرایط دیکته خواهد شد. همچنین فقدان اسکریپت های صرف شده به شما اجازه نمی دهد که به طور موثر بخش فروش را گسترش دهید، زیرا هیچ سیستم برای یادگیری مدیران جدید وجود نخواهد داشت. اگر مدیران موثر شما را ترک کنند، شما نمیتوانید به سرعت آموزش کارکنان را آموزش دهید. اسکریپت های فروش، فشار بهترین تکنیک هایی هستند که به شما اجازه می دهد تا به طور موثر با مشتریان خود کار کنید.
• هیچ طرح فروش هر مدیر باید به وضوح درک کند که چقدر باید آن را بفروشد. طرح فروش باید امکان پذیر باشد، زیرا مدیران دیگر انگیزه را ناپدید خواهند کرد.
• هیچ برنامه ای در روز نیستاگر شما در روز برنامه ای را قرار ندهید، اکثر مدیران حداقل تعداد مخاطبین جدید را تشکیل می دهند که منجر به عدم پاسخ آنها می شود. در اکثر بخش های کسب و کار، حداقل طرح تماس های تماس در روز 40 است. اگر مدیران شما تماس های جدیدی کمتری داشته باشند، بازده فروش حداقل خواهد بود. شایان ذکر است که آن را به مهارت های مدیر بستگی ندارد، زیرا حتی تازه وارد، این تعداد از تماس ها، قادر به انجام یک برنامه برای یک ماه خواهد بود. اگر مدیر برنامه ای برای روز ایجاد نکند، او حقوق دریافت نخواهد کرد.
• فروشنده دارای وظایف اضافی به جز فروش است. اگر مدیر فروش را به وظایف دیگر منحرف کنید، همه چیز را به جز فروش انجام خواهد داد. در هیچ موردی بخش خرید و بخش فروش را ترکیب نمی کند.
• مدیر فروش پس از پایان قرارداد با او، مشتری را همراهی می کند. این یکی از بیشتر است خطاهای مکررچه کسی مدیران را هنگامی که به جای مدیر فروش و آینده به مشتریان همراه می شود، مشتریان را همراهی می کند و درصد آن از هر معامله را برای آن می گیرد. این نباید در بخش فروش مناسب باشد. شما باید بخش فروش و بخش همراهی را به اشتراک بگذارید. مدیر بخش فروش تنها با معامله اول بهره را دریافت می کند، قراردادهای باقی مانده با مشتری فعلی باید به مدیران بخش پشتیبانی شوند. در غیر این صورت، مدیر فروش با 10-20 مشتریان فعلی خود کار خواهد کرد و موارد جدید را به ارمغان نخواهد آورد. وظیفه بخش فروش این است که با مشتریان جدید کار کند.
• پرداخت حقوق و پاداش ها حتی اگر طرح فروش اجرا نشده است. اغلب، رهبران معتقدند که اگر مدیر باید تمام حقوق و دستمزد را با پاداش پرداخت کند، حتی اگر مدیر با این طرح کنار بیاید، ماه آینده کارآمدتر خواهد شد. نه این اتفاق نخواهد افتاد مدیر نیز کار خواهد کرد و یا حتی بدتر خواهد شد، زیرا او متوجه خواهد شد که او همچنان حقوق و دستمزد خوبی را پرداخت خواهد کرد.
• حقوق و دستمزد بزرگ و علاقه کوچک از معامله.هرگز حقوق و دستمزد مدیر را به حقوق و دستمزد بالا اضافه نکنید، زیرا در غیر این صورت شما انگیزه را محروم خواهید کرد. انگیزه دقیقا همان چیزی است که به شما اجازه می دهد مدیر را تحریک کنید. اگر مدیر یک حقوق و دستمزد بزرگ و منافع کوچک دریافت کند، او انگیزه ای برای فروش بیشتر ندارد. شما می توانید دو ماه اول خود را حقوق بسازید (با توجه به اجرای برنامه های روزانه) و درصد کمتری از معامله، و در ماه سوم ما به حقوق استاندارد +٪ از معاملات ترجمه می کنیم، زیرا برای 3 ماه مدیر خواهد بود قادر به گرفتن تجربه لازم و بستن معاملات مورد نیاز است.
• پاداش مات و درصد سیستم تعهدی. این اغلب اتفاق می افتد که یک ماشین حساب خاص در شرکت توسعه یافته است، که به مدیر اجازه می دهد تا حقوق خود را به خود اختصاص دهد. این ماشین حساب اغلب مبهم و غیر منطقی است. من به یاد داشته باشید زمانی که مدیر به ما آمد و گفت که در کار قبلی، بیشتر من مجبور به کار، حقوق و دستمزد کمتر بود. همچنین، حقوق و دستمزد کاهش می یابد اگر روز کاری در آخرین روز ماه کاهش یابد، در ارتباط با آن هیچ یک از نقاط فروش نمی خواهد در این روز بیرون برود. این کتاب همچنین نمیتواند منطق حقوق را توضیح دهد.
• عدم یادگیری و مشاوره در بخش فروش. اگر شما یک سیستم یادگیری و مربیگری را توسعه نیاورید، کارکنان فروش جدید ناکارآمد خواهند بود. اغلب مدیران معتقدند که مدیران خود را به کار می گیرند و به طور موثر فروخته می شوند.
• طولانی مدیران بی اثر را رد نمی کنند.اغلب، مدیران شرکت ها یا بخش های فروش در حال انتظار برای معجزه از تازه واردان و یا مدیران "تحریف شده" هستند که این طرح را برآورده نمی کنند و اغلب حتی خودشان را پرداخت نمی کنند. این یک اشتباه بسیار بزرگ است، زیرا به مدت 2 ماه مدیر خود را برای خود پرداخت نمی کند، پس باید بدون تفکر، به عنوان یک نتیجه، چنین مدیران کارکنان تولیدی بیشتری را مختل می کنند و تلفات شرکت را به دست می دهند. همچنین، اگر مدیر پس از استخدام، شاخص های لازم را حتی در ماه سوم پس از دستگاه بر برده نشان نمی دهد، این نیز یک دلیل برای فکر کردن در مورد مدارک تحصیلی او است.

طرح فروش

در دسترس بودن یک برنامه در بخش فروش به طور قابل توجهی افزایش فروش را افزایش می دهد و همچنین به شما اجازه می دهد تا کارایی مدیران را کنترل کنید. چه چیزی متصل است، زیرا هر مدیر شخصا در تلاش های آن علاقه مند است، زیرا او درصد فروش را می گیرد؟ متأسفانه، اگر مدیر نمی داند چقدر نیاز به فروش دارد، او کمتر فروش خواهد کرد. تنها واحدهای مدیران بیش از "طرح" هستند.

چگونه یک طرح فروش واقعی نصب کنیم؟

• بر اساس نیازهای کسب و کار (طرح کسب و کار). شما باید کامپایل کنید طرح کسب و کار دقیق، که نشان دهنده تمام هزینه ها است، که به شما این امکان را می دهد که به وضوح درک کنید که چه مقدار از کالاها یا خدمات باید برای شروع به درآمد اجرا شود. متأسفانه، اغلب مدیران هزینه شرکت را نمی دانند و تنها سود ناخالص را ارزیابی می کنند، فکر می کنند که این کافی است. اما سود ناخالص پول "کثیف" است که هیچ ارتباطی با سود شرکت ندارد.
• هنگامی که شما گروه فروش و خروج از سود را انجام می دهید، می توانید بهترین نقاط فروش را ارزیابی کنید و یک برنامه زمان واقعی را تنظیم کنید. این ارزش را بر اساس شاخص های بهترین مدیران تعیین نمی کند، زیرا همیشه در هر شرکت ستاره ها و بیگانگان وجود دارد. این طرح توصیه می شود که تقریبا 50 تا 70 درصد از بهترین شاخص های فروش باشد.

چه مشکلاتی را در تشکیل بخش فروش دارید؟ چگونه یک طرح را تشکیل می دهید؟ نوشتن در نظرات

سود سود اساسی ترین هدف همه است شرکت های تجاری. بنابراین، فروش کالاها و خدمات مهمترین عملکرد این شرکت است و طرح توسعه برای قلمرو فروش یک جزء اجباری یک طرح تجاری موفق است. برای ایده بسیار واضح از میزان تولید شما قادر به اجرای کالاها در این منطقه، شما باید قطعا درک آنچه:

• پتانسیل قلمرو؛
• پتانسیل فروش در سایت؛
• پیش بینی فروش در سایت؛
• سهم فروش در سایت.

حداکثر تعداد کالاها یا خدماتی که می تواند در این زمینه اجرا شود، پتانسیل قلمرو است. به عنوان مثال، اگر شهر جمعیتی 400 هزار خانواده داشته باشد که در آپارتمان ها با برق زندگی می کنند، همه آنها می توانند یک تلویزیون را خریداری کنند. این بدان معنی است که پتانسیل این قلمرو در تلویزیون 400 هزار نفر در تمام شرکت کنندگان در بازار خواهد بود.

تعداد کالاها یا خدمات که می تواند توسط یک شرکت خاص اجرا شود، پتانسیل فروش نامیده می شود. از آنجا که رقبا در یک قلمرو خاص وجود دارد، بازار فروش بین آنها تقسیم خواهد شد و شما فقط بخشی از پتانسیل قلمرو را دریافت خواهید کرد.

طرح توسعه برای فروش فروش اجباری است باید شامل پیش بینی فروش باشد.. این عامل باید محدودیت های بازار را در نظر بگیرد. به طور معمول، محاسبه با پیش بینی های بدبینانه و خوش بینانه انجام می شود. این طرح باید یک سناریوی توسعه بدبینانه کسب و کار را بسازد، پس شما حتی برای سود حتی با بدترین گسترش، امید خواهید داشت. به عنوان مثال، تامین کننده شما می تواند شما را به یک محصول از تنها انبار خود را برای فاصله بیش از 5 کیلومتر عرضه کند - این محدودیت های بازار است. در شعاع اقدام تامین کننده، بیایید بگوییم، 2 هزار نفر از خریداران بالقوه شما زندگی می کنند، و با توجه به پیش بینی های خوش بینانه، شما می توانید 2 هزار تلویزیون را اجرا کنید، و پیش بینی های بدبینانه فقط 500 عدد است و باید در طرح کسب و کار ذکر شده باشد .

در حال حاضر تصور کنید که چهار فروشنده با فرصت های برابر وجود دارد که تلویزیون را از انبار بسیار از 2 هزار خریداران فروش می کند. از آنجایی که آنها حقوق مشابهی دارند، هر یک از آنها 500 واحد کالا را به فروش می رسانند. این مقدار است فروش سهمیه تلویزیون ها در این منطقه برای هر یک از پیاده سازی ها.

طرح توسعه قلمرو فروش باید چنین عوامل را در نظر بگیرد: رشد جمعیت، سطح درآمد آن، تعداد مشابه با محصول (یا خدمات) در قلمرو، تعداد فروشندگان دیگر چنین کالاها و خدمات و غیره؛ با توجه به تمام این اطلاعات، شما می توانید به سرعت به تمام تغییرات در بازار فروش پاسخ دهید.

چگونگی محاسبه حجم پیش بینی فروش

برای موفقیت کسب و کار در یک صنعت خاص، لازم است تعدادی از مراحل مهم را ارائه دهیم که به اهداف استراتژیک شرکت کمک می کند. به همین دلیل است که متخصصان شرکت های تجاری پیش بینی فروش را برای فروش، تعریف تبلیغات و ارتقاء بودجه، تهیه برنامه ریزی و جزئیات کل فرایند تولید را تعریف می کنند. از آنجا که شرایط در بازار مدرن دور از کامل (رقابت، درصد قدرت خرید، آئین نامه), فرایند ساخت نیاز به توجه دائمی و تنظیم به موقع دارد.

به منظور شناخت چگونگی محاسبه حجم فروش پیش بینی شده، لازم است حجم آن را در دوره گزارشگری آینده تخمین بزند. لازم است که ظرفیت بازار را در نظر بگیریم، این الزام در این محصول، تعداد تقریبی خریداران و نتایج تبلیغات حقوقی است.

پیش بینی فروش:

• بر اساس تجزیه و تحلیل سری زمانی (توجه به روند، تغییرات فصلی، چرخه اقتصادی)؛
• انجام تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل (ساخت هزینه های دائمی / متغیر و سود)؛
• روش های بصری (ارزیابی متخصص)؛
• روش های رسمی (استخراج، مدل سازی)؛
• روش هدف برنامه.

هر یک از روش های فوق اجازه می دهد تا هر دو به طور ذهنی برای برآورد وضعیت فعلی و پیش بینی چشم انداز. پیشرفتهای بعدی . تجزیه و تحلیل شاخص های کمی با کمک مدل سازی اقتصادی و ریاضی، می توان رفتار رفتار اقتصادی را به یک دوره زمانی مشخص تعیین کرد. بنابراین، مدیران شرکت به طور موثر پیش بینی فعالیت های تولید، توزیع منابع خود و اطمینان از فروش انتظار می رود. طرح های پیش بینی معروف دارای مزایا و معایب هستند، بنابراین اغلب برای پیش بینی های کوتاه مدت (ماه، هفته، سه ماهه) اعمال می شود.

پیش بینی دقیق فروش برای فواصل زمانی مختلف:

به طور واضح، فعالیت های سازمانی را اصلاح می کند، لازم است پیش بینی دقیق فروش را انجام دهیم، که دارای انحراف از حجم واقعی بیش از 10٪ است. برای انجام این کار، ضریب فصلی را محاسبه کنید و عملکرد ماهانه شرکت را تجزیه و تحلیل کنید سال گذشته. اگر شما علاوه بر این رشد را در نظر بگیرید ظرفیت تولید، نفوذ عوامل خارجی و پیش بینی فروش هر کارمند از بخش فروش، شما می توانید به طور کامل بهینه سازی عملکرد شرکت و کاهش هزینه های موجود.

خدمات در محاسبه فروش پیش بینی شده

حجم پیش بینی شده بستگی به وضعیت اقتصادی و توسعه سیاسی کشور دارد. اگر ارزش های آن دور از تعداد واقعی فروش باشد، تمام بودجه ها نیاز به تغییرات دارند.

روش پرداخت برای ارائه خدمات که در حساب وزارتخانه است توسعه اجتماعی و مراقبت های بهداشتی طراحی شده است سیستم یکپارچه شکل گیری قیمت، به طور کلی برای ارائه خدمات پرداخت شده پذیرفته شده است. چنین قوانینی برای پرداخت هزینه های اضافی در محتوای دولتی مورد نیاز است. مطابق با این منشور هر دو قانونی و اشخاص حقیقی در شرایط مشابه.

خدمات پرداخت شده را می توان توسط موسسه تنها در قیمت های تاسیس شده ارائه شده است که به طور کامل تحت پوشش تمام هزینه ها. این سازمان حق دارد به طور مستقل امکان ارائه خدمات پرداخت شده بر اساس پایگاه داده مادی خود را تعیین کند و با توجه به مدارک و تعداد پرسنل، و همچنین تقاضای مستقیم به سرویس.

این موسسه حق دارد به طور مستقل قیمت ها را تعیین کند خدمات پرداخت شدهراهنمایی شده توسط سفارش ایجاد شده . با این حال، هزینه نباید بیشتر از قیمت فعلی از پیش تعیین شده توسط دولت باشد.

سازمان هایی که خدمات پرداخت شده را ارائه می دهند، لزوما به موقع به موقع نگرانی دارند اشخاص حقوقی و شهروندان اطلاعات قابل اعتماد را با حضور لیستی از خدمات در هزینه و هزینه هر یک از آنها به طور جداگانه با توجه به یک فرم خاص.

برای اینکه قادر به پیش بینی فروش باشد، لازم است که توسط گروه های اصلی هدایت شود.

پیش بینی نقطهبر اساس ارقام خاص. این ساده ترین در نظر گرفته شده است، زیرا شامل کوچکترین مقدار اطلاعات است. درست است، در عمل روش های دیگر پیش بینی معمولا اعمال می شود. پیش بینی فاصلهایجاد مرزهای مرزی که مقادیر با سطح مشخصی از اهمیت قرار می گیرد، تضمین می کند. پیش بینی احتمالیمرتبط با ارزش واقعی چند گروه که فواصل نصب شده است. با این حال، هنگام ایجاد پیش بینی، امکان ناسازگاری حجم واقعی با فاصله زمانی مشخص وجود دارد. اگر چه فارکسیستورها متقاعد شده اند که نسبت احتمال احتمال ناچیز است، بنابراین اغلب در زمان برنامه ریزی نادیده گرفته می شود.

فواصل زمانی که تمام سطوح فروش در نظر گرفته می شود، بدبینانه، خوش بینانه و احتمالی است.

ویدیو را در یوتیوب ببینید: "برنامه ریزی برای توسعه قلمرو فروش".

دستورالعمل

طرح توسعه بخش باید با توجه به آن نوشته شود طرح عمومی توسعه شرکت بررسی و تجزیه و تحلیل آن، و همچنین تجزیه و تحلیل کار واحد خود را، ایده روشن از منابع موجود و منابع مادی، تجهیزات و تکنولوژی محاسبات را روشن کنید.

شرایط برنامه را تعیین کنید. اگر این یک برنامه توسعه است، اصطلاح آن به صراحت بیش از سال است. دوره بهینه 3 سال، حداکثر 5 سال است. کلمه کارهایی که در مقابل بخش شما قرار دارند، زمان بندی هر کار را مشخص کنید. فکر می کنم بیش از مسیرها و راه حل هایی که برای اجرای وظایف تعیین شده قبل از بخش لازم است و شمارش کنید که آیا شما کار کافی دارید یا خیر منابع مواد برای انجام وظایف تنظیم شده در زمان.

اگر یک ترکیب پرسنل این بخش اجازه نمی دهد تا از اجرای مهلت ها اطمینان حاصل شود، پس این مشکل همیشه با مجموعه ای از واحدهای منظم اضافی حل نمی شود. از آنجا که ما در مورد توسعه صحبت می کنیم، آموزش کارکنان، آموزش ها و دوره های آموزشی پیشرفته را پیش بینی می کنیم. بهبود حرفه ای بودن کارکنان بخش باید بخش اجباری برنامه توسعه باشد.

فکر کنید که چگونه می توان یک سیستم مقررات کار را تشکیل داد و پیاده سازی کرد، اجازه می دهد تا ارزیابی عینی از فعالیت کل بخش و کارمند آن را بدست آورد. کاوش اصول سیستم بین المللی مدیریت کیفیت، که قبلا در بسیاری از شرکت های روسی اجرا شده است. برنامه گواهینامه کارمند را فعال کنید.

از لحاظ توسعه بخش، نوسازی مدرنیزاسیون تجهیزات موجود و نصب، تجهیزات محاسباتی را غرور می کند. در مورد چه معنی فکر کنید نرم افزار لازم است نصب شود. شاید منطقی باشد که شامل مقدمه ای بر طرح توسعه شود سیستم خودکار حسابداری یا سیستم های اطلاعاتیاستفاده از آن عملکرد و کیفیت بخش را افزایش می دهد.

به اجرای برنامه برای ماهها یا چهارراه ها بروید. توجه داشته باشید مراحل و مهلت برای اجرای آنها. اعطای عملکرد و مسئول را تعیین کنید، که اجرای اجرایی مراحل برنامه را کنترل می کند و به شرح زیر ادامه می دهد.

اگر شما مجبور بودید در مورد سرنوشت کشور من فکر کنید، احتمالا در مورد سرنوشت ما فکر کردید منطقه. اگر شما، با رانندگی در مناطق همسایه، می دانید که همه چیز خیلی بهتر است، ارزش فکر کردن در مورد بهبود کیفیت زندگی در منطقه شما است. چگونه این کار را در توصیه های زیر انجام دهیم.

دستورالعمل

جذب سرمایه گذاری به منظور شکوفایی شما، باید در سرمایه گذاری خارجی ریخته شود. مطمئنا، البته، هیچ کس پول را برای منطقه اختصاص نخواهد داد، بنابراین شما باید نوعی پول را به رودخانه برسانید. به عنوان مثال، شما می توانید رویدادهای جهانی را در منطقه سازماندهی کنید، به عنوان مثال، مسابقات قهرمانی جهان یا اروپا. بهترین راهالبته، المپیک، اما در اینجا رقابت بیش از حد بالا است، از آنجا که هر دنیای جهان از برگزاری بازی های المپیک. رویدادهای ورزشی باعث افزایش سرمایه گذاری نه تنها توسط خزانه داری فدرال، بلکه از حامیان مختلف، از جمله خارجی، که می خواهند آگهی های رویدادهای ورزشی خود را روشن کنند منطقهرویدادهای ورزشی فعلی هجوم به منطقه می تواند برخی از مرکز تحقیقات را باز کند.

محدود کردن سطح فساد. به منظور پول برای رفتن به منطقه، و نه در جیب مقامات، لازم است انجام "تمیز کردن" جهانی از ردیف رسمی. بهترین گزینه - تا زمانی که پول جریان برای توسعه است منطقه. هنگامی که منطقه برای توسعه هدفمند پول دریافت می کند، ارزش بیشتری برای ادامه مسیر خود دارد.

توجه به نقاط قوت منطقه. اگر منطقه شما در جنوب باشد، ارزش توسعه برنامه کشاورزی خود را دارد. اگر در منطقه شما مقدار زیادی از متالورژی مفید یا توسعه یافته باشد، باید جزء صنعتی خود را توسعه دهید منطقه. و در این مورد، توسعه صنعتی با خیال راحت بر توسعه تاثیر می گذارد منطقه بطور کلی.

ویدئو در موضوع

منابع:

• ابزارهای مدرن سیاست منطقه ای دولت

تفکر در مورد آینده، ما نقاشی های رنگارنگ را نقاشی می کنیم، اما در زندگی عادی آنها به ندرت در واقعیت تجسم می شوند. مشکل اصلی غیبت است طرح شخصی توسعه. بدون قرار دادن اولویت ها، ما اغلب کارهای مهم و قابل توجهی را با تقسیم حجمی، اما غیر قابل توجه اشتباه می گیریم. کار بر روی خودتان در چنین حالت هرج و مرج، دستیابی به هدف مورد نظر دشوار است.

دستورالعمل

تعریف یک هدف خاص. یک هدف را انتخاب کنید، سپس روی کاغذ بنویسید، که برای این منظور مورد نیاز است. سفت نکنید، گام های خاصی را به هدف و همه چیز که باید هر مرحله را انجام دهید، بنویسید. شکستن هدف بزرگ به کوچک. بنابراین شما به سرعت به هدف اصلی دست خواهید یافت. اطمینان حاصل کنید که دوره اعدام را مشخص کنید. اولین طرح اولیه شخصی شما توسعه آماده. توصیه می شود افزودنیهایی که هر مرحله را به طور کامل افشا می کنند، توصیه می شود.

پیاده سازی فرد طرح. سخت ترین مرحله. این بسیار مهم است که برنامه ای را که کشیده شده را دنبال کنید، نه به تاخیر انداختن عملکرد اهداف خاص خاص. برای هر هدف کوچک به دست آمده، فراموش نکنید که ستایش و انگیزه دهید. در صورت عدم تحقق گام برنامه ریزی شده یا تشدید مهلت ها، شما باید خودتان را به چیزی محدود کنید. به این ترتیب، شما نتیجه مطلوب را به دست خواهید آورد.

ویدئو در موضوع

منابع:

• طرح توسعه فردی کودک

اگر شما به طور مداوم یک روز کاری نداشته باشید و شما دائما مجبور به کار در حالت Avral هستید و بعد از کار به منظور پایان دادن به پرونده، باید این وضعیت را تجزیه و تحلیل کنید. این احتمال وجود دارد که این اتفاق می افتد به این دلیل که شما بیش از حد کار می کنید. دلیل این امر ممکن است که شما نمی دانید که چگونه برنامه ریزی فردی از زمان کار خود را سازماندهی کنید.

دستورالعمل

کمی برای تعیین فهرستی از مواردی که شما در حال انجام یک روز هستید. یک طرح فردی باید با این واقعیت که عملکرد شما در طول روز تغییر می کند، کشیده شود، به عنوان مثال، صبح و در ساعت های خاص بعد از ناهار، حداکثر آن است. شما خودتان را بهتر می دانید، بنابراین این دوره های عملکرد بالا را تعریف کنید. طرح و امور روزانه را در نظر بگیرید که باید در یک زمان دقیق توافق کنید.

فهرست امور روزانه خود را بررسی کنید و اولویت را تعیین کنید و کسانی که نیاز به حداکثر غلظت دارند. هنگامی که شما افتخار می کنید، اعدام آنها را در آن ساعت یادداشت کنید عملکرد بالا. سعی کنید از آنها تا آنجا که ممکن است استفاده کنید و عوامل منحرف کننده را نادیده بگیرید، تمرکز کنید و از همکاران خود بخواهید که منحرف شوند.

شکل بزرگ و شبیه به ماهیت وظیفه در بلوک ها، کمک به صرف وقت برای بازسازی نیست. چنین سازماندهی کار بر اساس اصل "نوار نقاله" به بیشتر کمک خواهد کرد استفاده کارآمد زمان کار هنگامی که فعالیت ها را تغییر می دهید، چای را بشویید - چای بنوشید یا فقط چند دقیقه به "انتشار" سر خود منحرف کنید.

اگر شما در یک پروژه بزرگ و بلند مدت کار می کنید، نباید اعدام خود را "برای بعدا" به تعویق انداخت. شامل کار بر روی آن در برنامه روزانه خود و انجام برخی از این کار هر روز. پس از مدتی، شما برخی از نتایج خاصی را دریافت خواهید کرد که به عنوان انگیزه ای برای مراحل باقی مانده به عنوان انگیزه ای عمل می کند. شما، به این ترتیب، موقعیت های Avral را از بین می برید و علت نگرانی و استرس را از بین می برید.

در صورتی که سفارش یک تاریخ انقضا خاص نداشته باشد، سپس آن را به صورت خود نصب کنید و به طور سیستماتیک بر روی اجرای آن کار کنید. این موارد که می تواند به سرعت حل شود بلافاصله - پس از همه، شما هنوز هم خود را با آنها معرفی کنید. اگر شما می توانید، بلافاصله پس از خواندن نامه کسب و کار و یا آشنا خود را با دستورالعمل، پاسخ دادن و یا دستورالعمل ها را دنبال کنید.

سلام! در این مقاله ما در مورد چگونگی ایجاد یک طرح فروش خواهیم گفت.

امروز یاد خواهید گرفت:

• برای طرح فروش لازم است؛
• نحوه محاسبه آن و ترتیب دادن؛
• چگونه یک برنامه از کارکنان دریافت کنید.

چرا به طرح فروش نیاز دارید؟

آیا شما نیاز به یک طرح فروش در شرکت دارید؟ پاسخ واضح است - بله و نه فقط به کسانی که کالاهای بتنی را به فروش می رسانند، بلکه به کارگران بخش خدمات نیز نیز ضروری است.

1. برای سازمان کارگری. این شرکت باید به عنوان یک مکانیزم ثابت شده عمل کند، زمانی که هر کارمند هدف از کار خود را دارد و می داند که چه کاری باید برای رسیدن به آن انجام دهد. کارگران باید ایده های واضح داشته باشند که آنها پس از اجرای یا عدم تحقق طرح فروش منتظر هستند.
2. برای افزایش سود. سعی کنید فروشنده را با ثابت انتقال دهید دستمزد در حداقل نرخ و حق بیمه برای اجرای طرح، و شما خواهید دید که چگونه انگیزه کارکنان بر درآمد شرکت تاثیر می گذارد.
3. برای توسعه. اگر در یک مکان قرار بگیرد، محو می شود. هدف را قرار دهید و به دنبال آن هستید - این کار برای یک کارآفرین موفق است. در غیر این صورت، آن را از بین می برد و "از" بازرگانان بلندپروازانه تر بپرسید.

انواع برنامه ریزی

در قلب هر طرح فروش، درک می کند که چقدر حداقل و حداکثر مقدار کالا باید شرکت را برای وجود آن به فروش برساند.

مهمتر از همه، برای کارآفرینان مبتدی، این به معنای حداقل مجاز است، به این معنی "پایین" است، که در زیر آن است که در حال حاضر آن را غیر ممکن نیست. برای شرکت هایی که به مسیر رشد و توسعه رسیدند، برای رسیدن به حداکثر برنامه ها مهم تر است.

انواع مختلفی از برنامه ریزی وجود دارد:

• چشم انداز - استراتژی درازمدت برای 5-10 سال؛
• جریان - برای یک سال توسعه یافته است، شاخص های برنامه ریزی آینده نگر را تایید و تنظیم می کند؛
• تولید عملیاتی - وظایف به بخش های کوتاهتر تقسیم می شود (سه ماهه، ماه، و غیره).

قوانین برای ایجاد یک طرح فروش

حجم فروش احتمالی بستگی به عوامل بسیاری دارد. هنگام ایجاد یک برنامه، لازم است تمام لحظات مهم برای حوزه خود را در نظر بگیریم.

به عنوان مثال، می تواند باشد:

• فصلی؛
• دینامیک توسعه و روند در بازار؛
• دلایل رکود اقتصادی در دوره های گذشته؛
• تغییر در سیاست، اقتصاد و قانون؛
• تغییر محدوده و قیمت؛
• کانال های فروش و خریداران بالقوه؛
• کارکنان؛
• تبلیغات.

روش فروش برنامه توسعه

یک برنامه کامل سالانه بر اساس تجزیه و تحلیل عمیق برای چند ماه ایجاد شده است.

برای دریافت یک نتیجه کافی و چیزی را از دست ندهید:

1. تجزیه و تحلیل روند سیاست در سیاست و اقتصاد کلان. چگونه تولید ناخالص داخلی کشور تغییر می کند؟ چه اتفاقی می افتد با قیمت نفت، نرخ گاز و نرخ ارز؟ با نظرات کارشناسان منجر به رسانه های اقتصادی نخواهد شد.
2. وضعیت بازار را بررسی کنید. آیا تقاضا افزایش می یابد یا کاهش می یابد؟ آیا رقبا جدید و مشتریان بالقوه ظاهر می شوند؟
3. آمار فروش را در دوره های گذشته بردارید. برای سال به طور کلی و برای هر ماه به طور خاص.
4. تجزیه و تحلیل دلایل رکود و رشد. این می تواند فصلی بودن، تغییرات در سیاست های شرکت، یک محدوده جدید، پرسنل تغییر کند. با ارائه یک طرح برای سال آینده، مطمئن باشید که به لحظات قابل توجه تکیه کنید.
5. آمار فروش را به طور جداگانه بر فروشندگان و ادارات ایجاد کنید. تمرکز بر رهبران بیش از حد خوش بینانه خواهد بود، اما سعی کنید ارزش متوسط \u200b\u200bکمی کمی به آنها بدهید.
6. یک پایگاه داده از خریداران منظم را تشکیل دهید. چقدر سود آنها را به ارمغان می آورند، چگونه اغلب و برای چه کالایی می آیند؟ البته این مرحله به شرکت های یکپارچه اعمال نمی شود.
7. یک هدف مشخص کن. بر اساس تجزیه و تحلیل قبلا ساخته شده، شما قبلا می توانید هر سال فروش را ارائه دهید، و چقدر ممکن است در آینده افزایش یابد. بهتر است دو هدف قرار دهید: انجام و کامل. این حضور دوم است که یادآوری می شود که لازم نیست که آن را متوقف کنید.
8. بحث در مورد یک برنامه با زیردستان. جدول زمانی و دستورالعمل های شخصی را تنظیم کنید.
9. بودجه را بساز. داشتن یک برنامه فروش بصری، محاسبه می شود که چقدر شما باید در خرید، تبلیغات، در جایزه به کارکنان صرف کنید، محاسبه کنید.

روش های محاسبه برنامه فروش

هنگام محاسبه فروش برنامه ریزی شده، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:

1. ذهنی: نظرسنجی ها، پرسشنامه ها، راه حل های مبتنی بر تجربه کارآفرین؛
2. هدف: فروش تست، تجزیه و تحلیل دوره های اولیه، آمار تقاضا.

هیچ روش جهانی برای توسعه یک طرح فروش برای هر شرکت وجود ندارد. هر شرکت راه خود را بر اساس نیازها و ویژگی های فعالیت انتخاب می کند.

روش ها تنظیم شده اند، اما لزوما آنها را نمی دانند. کافی است که چند مورد مناسب را تحت یک کسب و کار خاص انتخاب کنید و از آنها در مجموعه استفاده کنید.

در هنگام محاسبه طرح فروش، جزئیات بیشتری را در نظر بگیرید.

تجزیه و تحلیل سری موقت

میانگین متحرک

با توجه به روش متوسط \u200b\u200bحرکت، فروش پیش بینی شده در دوره آینده برابر با حجم فروش برای دوره های گذشته خواهد بود. در این مورد، هیچ عامل دیگری به حساب نمی آید. دوره های بیشتر در نظر گرفته می شود، پیش بینی دقیق تر، به همین دلیل است که این روش برای شرکت های جوان موثر نیست.

مثال. در سال 2016، 2700 ایستگاه پشتی در سال 2016 در سال 2016 به فروش می رسد، برای سال های 2015 - 3140، برای سال 2014 - 2900. پیش بینی سال 2017: (2700 + 3140 + 2900) / 3 \u003d 2910.

هموارسازی نمایی

روش ایجاد پیش بینی های کوتاه مدت بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها در دوره های گذشته. مناسب برای پیش بینی توسعه خرده فروشی فروش. به شما اجازه می دهد تا محاسبه کنید که چگونه بسیاری از کالاها در همان دوره مشابه (ماه، هفته) مورد نیاز است.

ثابت ثابت (COP) می تواند از 0 تا 1 باشد با میانگین سطح فروش، 0.2-0.4، و در طول رشد (به عنوان مثال، تعطیلات) - 0.7-0.9. مناسب ترین مقدار COP به روش آزمایشی تعیین می شود - ارزش با کوچکترین خطای در دوره های گذشته انتخاب شده است.

فرمول:KS * تقاضای واقعی برای دوره فعلی + (1-COP) * پیش بینی برای دوره فعلی.

مثال. برای یک ماه، 640 نوت بوک در فروشگاه لوازم التحریر در پیش بینی قبلی 610، KS - 0.3 فروخته شد. پیش بینی ماه آینده: 0.3 * 640 + (1-0.3) * 610 \u003d 619.

تجزیه و ضریب فصلی

تجزیه شامل فصلی بودن، روند و چرخه ای است. در عمل، بسیاری از کارآفرینان در استفاده از ضریب فصلی متوقف می شوند. در هنگام ایجاد یک برنامه فروش مبتنی بر درآمد برای دوره های گذشته برای یک شرکت که گردش مالی آن به فصلی بستگی دارد، استفاده می شود.

مرحله 1. تعیین بلندگوهای فصلی.شاخص دیجیتال بصری ضریب فصلی خواهد بود.

1. مبلغ کل فروش را برای سال گذشته انجام دهید و آن را به 12 تقسیم کنید. بنابراین، شما مقدار متوسط \u200b\u200bماهانه را دریافت خواهید کرد.
2. مقدار فروش برای هر ماه از سال های حل و فصل به مقدار متوسط \u200b\u200bتقسیم می شود.

مثال. سال گذشته، فروشگاه فروش 850،000 روبل را عرضه کرد. از این تعداد، 44000 در ماه ژانویه، 50،000 در ماه فوریه و غیره. میانگین ارزش ماهانه 850000/12 \u003d 70 830 روبل است. ضریب فصلی ژانویه: 44000/70830 \u003d 0.62، برای فوریه: 500،000 / 70830 \u003d 0.71.

در نتیجه، هر ماه ضریب آن را دریافت خواهید کرد. برای قابلیت اطمینان، ارزش محاسبه چنین ضرایب را برای چندین سال گذشته محاسبه می کند و ارزش های متوسط \u200b\u200bخود را برای اقدام بیشتر ترک می کند.

مرحله 2. تعیین هدف. به عنوان مثال، شما یک هدف برای افزایش فروش 20٪ قرار داده اید. محاسبه ساده است: به میزان فروش در سال گذشته شما باید 20٪ اضافه کنید.

850000 + 20٪ \u003d 1 020 000 RUB.

مرحله 3. یک برنامه فروش را برای یک ماه ایجاد کنید.طرح کلی برای سال بیشتر به دوره های کوچکتر شکسته می شود - در مثال ما ماه.

1. هدف سالانه توسط 12 تقسیم شده است - طرح متوسط \u200b\u200bبرای یک ماه تبدیل خواهد شد.
2. چند برنامه متوسط \u200b\u200bبرای نسبت فصلی برای هر ماه را چند برابر کنید.

مثال. طرح متوسط برای یک ماه: 1020000/12 \u003d 85 000 RUB. برنامه ریزی برای ژانویه: 85000 * 0،62 \u003d 52 700 RUB.، برنامه ریزی برای فوریه: 85000 * 0.71 \u003d 60 350 RUB.

نتیجه یک برنامه فروش برای هر ماه خواهد بود. اگر یک برنامه ماهانه انجام شود، پس از آن به دست می آید و هدف مشترک با افزایش فروش برای سال. کنترل اجرای برنامه ای برای بخش های زمان کمی بسیار ساده تر است و اقدامات عملیاتی را انجام می دهد تا تلاش های خود را در ماه های اخیر سال به هدف برساند.

ثبت نام از طرح فروش

طرح فروش به عنوان یک سند شامل چندین نقطه است.

ما تمام اصلی را به ترتیب فهرست می کنیم:

1. کلاه، متشکل از یک هدر (طرح فروش بخش ... ") و دستورالعمل های نویسنده (" کامپایل شده ... "بیشتر، سپس موقعیت و فولوانتر.
2. اولین نکته کارکنان و دستاوردها است. این ارزش توسط تمام کارکنان بخش ذکر شده است، نیاز به فریم های جدید را مشخص می کند، اگر چنین، و همچنین دستاوردهای کلیدی برای آخرین دوره ذکر شده باشد.
3. نکته دوم نتایج آخرین دوره است. برای وضوح، شما می توانید یک برنامه رشد و کاهش فروش در سند را شامل شود، ارزش های نهایی را نه تنها در بخش به عنوان یک کل، بلکه برای هر کارمند، به ویژه در درصد، نشان می دهد که چگونه نشان می دهد طرح گذشته غیرقابل برگشت یا اشتباه بود.
4. مورد سوم برنامه ای برای دوره آینده است. مقدار طرح نشان داده شده است، معاملات اصلی برنامه ریزی شده ذکر شده است، مشتریانی که آماده هستند تا قرارداد و سایر نقاط را که تضمین سود را در دوره جدید تضمین می کنند، نتیجه گیری کنند.
5. نقطه چهارم رویدادهای لازم است. علاوه بر این، ما در مورد اقداماتی که هنوز برای رسیدن به هدف انجام می شود صحبت می کنیم. ممکن است تغییر کند سیاست قیمت، تبلیغات، به روز رسانی پایه فنی شرکت ها و بسیاری دیگر.
6. تاریخ و امضا تایید شده توسط طرح مدیران.

با استفاده از سند حاصل باید با تمام کارکنان شرکت آشنا باشد. تنها پس از بحث و تایید جمعی، این طرح را می توان به طور رسمی توسط "قطب نما" به رسمیت شناخت که در آن شرکت در سال جدید، سه ماهه یا ماه حرکت خواهد کرد.

طرح ساختاری

طرح فروش یک نقشه برای توسعه هر کسب و کار فروش کالا یا خدمات است. بدون این کارت، خطرات مورد از دست رفته، راه رفتن در اطراف و یا حرکت در جهت مخالف. و بیشتر نقشه - آسان تر مسافر از راه خلاص نمی شود.

بر اساس ویژگی ها، اهداف را در چندین جهت قرار دهید:

• سهم منطقه ای و ماکرو
• فروش به طور کلی؛
• سود مالی

هر طرح بزرگ قادر به شکستن بیشتر خصوصی است. برای هر جهت، محصول، توسط تعداد مشتریان، و غیره، بسته به کسب و کار شما.

بیشتر شرکت، برنامه های بیشتری که باید انجام دهید. علاوه بر عمومی، مشترک برای همه کارکنان طرح فروش، هر شاخه، بخش، بخش، مدیر و فروشنده ساده باید اهداف خود باشند.

چنین جزئیات برنامه در هر شرکت ضروری است.

ساختار طرح ایده آل در تمام بخش های قابل دسترس رخ می دهد:

• مناطق (جایی که و چقدر فروخته می شود)؛
• فروشندگان (چه کسی و چقدر فروش خواهند کرد)؛
• کالاها (چقدر آن را فروخته می شود)؛
• زمان (زمانی که چقدر فروخته می شود)؛
• کانال های فروش (و چقدر فروخته می شود)؛
• ماهیت فروش (چند فروش تضمین شده است و چقدر برنامه ریزی شده است).

اشتباهات رایج

خطا 1. پیش بینی فروش به جای طرح.پیش بینی می تواند بخشی از طرح فروش باشد، اما نمی تواند آن را جایگزین کند. پیش بینی تنها وضعیتی را که ممکن است شکل گرفته باشد، توصیف کند و ممکن است در آینده کار نکند.

این طرح شامل توصیف هدف است که باید به دست آید، و شرایطی که باید برای این کار انجام شود. این به معنای مجموعه ای از ابزارهای خاصی است که نتیجه آن به دست می آید: تبلیغات، آموزش کارکنان، کاهش قیمت.

خطا 2. برنامه بر اساس دستاوردهای سال گذشته ساخته شده است.طرح تجزیه و تحلیل برای فروش فروش همه عوامل مهم. این غیر قابل قبول است که تخفیف وضعیت اقتصادی در کشور و منطقه، رقبا، فن آوری های جدید و سایر تغییرات را که قطعا بر فروش تاثیر می گذارد، غیر قابل قبول است.

خطا 3ترکیب تمام خریداران در یک کل.حتی کوچکترین شرکت های تجاری، گروه های خاصی از خریداران دارند. آنها می توانند با ویژگی های مختلف متحد شوند: خرید یک دسته از کالاها، خریداران منظم یا مشتریان جدید که به صورت تصادفی خریداری می کنند نقطه بازرگانی یا کالاهای خود را در اینترنت یافت. تشکیل یک طرح، لازم است در نظر بگیریم که شما می توانید هر یک از گروه ها را ارائه دهید، و آنچه که ممکن است در عوض امکان پذیر باشد.

خطا 4. طرح مشخص نمی کند مهلت ها و افراد مسئول.از لحاظ فروش، همه چیز باید به وضوح باشد: چه هدف زمانی باید انجام شود، چه کسی باید انجام شود و چه ابزارهایی را پرداخت می کند.

خطا 5. طرح به اندازه کافی ساختاری نیست.هر بخش و فروشنده باید به طور خاص برنامه های فردی خود را داشته باشند. موافقم که زمانی که طرح خود وجود ندارد، وسوسه بیش از حد بزرگ است که تمام مسئولیت ها را در همکاران تحمیل کند.

خطا 6. طرح با فروشندگان مورد بحث قرار نگرفته است.این طرح هرگز قبل از پایان کار نخواهد کرد، اگر یک مدیر ساخته شد، تنها توسط گزارش ها و برنامه ها هدایت شد. فروشندگان کار می کنند "بر اساس جلوی" باید حداقل بتوانند در مورد یک برنامه مدیریت با مدیریت بحث کنند و حتی به طور مستقیم به طور مستقیم در ایجاد یک طرح فروش شرکت کنند.

اطمینان حاصل کنید که طرح شما درست است، اگر در پایان دوره، معلوم شد که 85-105٪ انجام شود.

چگونه برای رسیدن به یک برنامه

یک چیز برای ایجاد یک طرح برای خودتان. این می تواند افزایش ظاهر کارآفرین یا مدیر سود را با هدف رشد حرفه ای ایجاد کند.

اما یک وضعیت کاملا متفاوت با برنامه های زیردستان. این به ارزش دقیق ترین راه برای مجازات هر یک از عدم تحقق طرح فروش و حفظ کارکنان در دستکش های فکری نیست - این ناکارآمد است.

بهتر است به توصیه های کارآفرینان با تجربه گوش دهید:

1. به طور خلاصه، اما بیشتر به طور کامل مشخص می کنید که از کارکنان خود می خواهید. بهتر است آن را به صورت کتبی به آنها انتقال دهید.
2. تحریک مالی بهترین کارگران ارزش جایزه را دارند.
3. پاداش ها را نه تنها برای 100٪ اجرا نصب کنید، بلکه هر گونه غلبه بر یک آستانه حداقل مشخص (به عنوان مثال 60٪). اجازه دهید کارمند و طرح را برآورده نکنند، اما به نظر می رسد که او سعی کرد.
4. شروع به نقض سیستماتیک
5. از لحاظ مالی به اجرای برنامه ها باید کل عمودی کارکنان (از فروشنده عادی به مدیر ارشد) باشد.
6. احترام و قدردانی از کارکنان خود و تلاش برای آنها برای دوست داشتن محل کار خود و علاقه مند به توسعه و رفاه شرکت.