کار فارغ التحصیلی

1.1 ویژگی ها و ماهیت فعالیت تجاری

تجارت یک نوع تجارت یا تجارت تجاری است ، اما یک تجارت اصیل است ، مشاغلی که اساس هرگونه تمدن واقعی است اقتصاد بازار.

تجارت کلمه ای منشأ لاتین (از تجارت commercium لاتین) است. با این حال ، باید در نظر داشت که اصطلاح "تجارت" دارای معنای دوگانه است: در یک مورد ، به معنی شاخه ای مستقل از اقتصاد ملی (تجارت) است ، در مورد دیگر ، فرآیندهای تجاری با هدف اجرای اقدامات خرید و فروش کالا. فعالیت تجاری با مفهوم دوم تجارت در فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات خرید و فروش به منظور کسب سود همراه است.

فرهنگ لغت توضیحی دال تجارت را به عنوان "چانه زنی ، تجارت ، گردش تجارت ، صنایع تجاری" تعریف می کند. به عبارت دیگر ، این مفاهیم پیش فرض اجرای اقدامات خرید و فروش به قصد خرید با قیمت کمتر و فروش با قیمت بالاتر است. در یک مفهوم وسیع ، تجارت اغلب به عنوان هرگونه فعالیت با هدف کسب سود شناخته می شود.

با این حال ، چنین تفسیری وسیع از فعالیت تجاری با رویکردی که قبلاً در تجارت به عنوان یک فرایند تجاری برای اجرای اقدامات فروش و خرید کالا بیان شده است ، سازگار نیست.

فعالیت تجاری یک مفهوم محدودتر از کارآفرینی است.

کارآفرینی سازماندهی فعالیتهای اقتصادی ، صنعتی و سایر مواردی است که برای کارآفرینان درآمد ایجاد می کند. کارآفرینی می تواند به معنای سازماندهی یک شرکت صنعتی ، یک مزرعه روستایی ، یک شرکت تجاری ، یک شرکت خدماتی ، یک بانک ، یک شرکت حقوقی ، یک انتشارات ، یک موسسه تحقیقاتی ، یک تعاونی و غیره باشد. از همه این انواع فعالیت کارآفرینیفقط تجارت یک فعالیت کاملاً تجاری است. بنابراین ، تجارت باید به عنوان یکی از اشکال (انواع) فعالیت های کارآفرینانه در نظر گرفته شود. در عین حال ، در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی ، می توان معاملات را در زمینه خرید و فروش کالا ، مواد اولیه ، محصولات آماده ، محصولات نیمه تمام و غیره انجام داد. عناصر فعالیت تجاری را می توان در همه انواع کارآفرینی انجام داد ، اما اصلی ترین آنها برای آنها تعیین کننده نیست.

در نتیجه ، کار تجاری در تجارت حوزه وسیعی از فعالیتهای عملیاتی و سازمانی شرکتهای تجاری و سود است. ویدیاگین V.I. نظریه اقتصادی (اقتصاد سیاسی): کتاب درسی برای دانشگاه ها. - M. ، 2006 .-- 234 ص.

وظایف و ماهیت مدیریت تجاری را در نظر بگیرید.

فعالیت یک شرکت تجاری به طور مستقل پیش نمی رود. توسط مردم هدایت ، تنظیم و کنترل می شود.

مدیریت یک تأثیر آگاهانه انسانی بر اشیاء و فرایندها به منظور تمرکز تجاری به شرکت و به دست آوردن نتایج مشخص است.

با پیچیده تر شدن تولید ، مدیریت به یک دسته خاص تبدیل شد و مشارکت کنندگان بیشتری را درگیر کرد. در مدیریت شرکت دو طرف وجود دارد: مدیریت و مدیریت. کسانی که مدیریت می کنند ، مرسوم است که موضوعات مدیریت نامیده شوند ، آنها شامل مدیران ، مدیران ، مدیران هستند. اهداف مدیریت کسانی هستند که تحت کنترل هستند - کارکنان ، گروه ها و آنچه آنها کنترل می کنند - اقتصاد ، تجارت تجاری ، فرایند تجارت. تعامل موضوعات و اشیاء از طریق اقدامات کنترلی و بازخورد به شما امکان می دهد فعالیت های جامع شرکت را به طور هدفمند مدیریت کنید. مدیریت تأثیرات با قوانین ، فرمان ها ، برنامه ها ، برنامه ها ، فرمان ها ، مقررات ، توصیه ها ، دستورالعمل ها ، مشوق های مادی و مالی نشان داده می شود. بازخورد نتایج مشاهده و کنترل مستقیم در زمینه مدیریت ، گزارش آماری و جاری ، اسناد حسابداری است. در شرایط جدید اقتصادی شرکتهای تجاری ، بسیاری از مفاد روش شناختی و عملی دولت داخلی غیرقابل قبول بود. این به این دلیل است که علم مدیریت در کشور ما با تمرکز بر منافع دولت توسعه یافته است. رویکردهای شکل گیری اصول و روشهای اساسی عمدی بوده و بر فرایندهای مدیریت شرکتهای دولتی متمرکز بوده است.

سیستم مدیریت بازار در ارتباط با گذار به اقتصاد بازار اهمیت ویژه ای در روسیه پیدا کرده است. در شرایط بازار ، نیاز به گسترش وظایف مدیریتی ، توسعه تکنیک ها و روشهای جدید مدیریت ، مناسب برای اشکال مختلف مالکیت و توسعه فعالیتهای تجاری شرکتهای تجاری وجود دارد. به عبارت دیگر ، قرار است دائماً راه هایی را برای بهبود مدیریت جستجو کند. فرایند مدیریت کسب و کار باید بر اساس باشد اصول بازارو روش شناسی حکمرانی مدرن... علم مدیریت خارجی پیشرفت زیادی در توسعه خود داشته است. پیش نیازهای این امر عبارت بودند از:

قوانین اقتصادی بازار ؛

پویایی بازار مصرف ؛

ساخت سلسله مراتبی ساختار مدیریت با تمرکز بر رویه راهبردی در فعالیتهای شرکت ؛

سازمان شرکت ، با ادغام و سازگاری آن با تغییرات تعیین می شود محیط خارجی;

پارامترهای ورودی و خروجی

A. Fayolle نظریه مدیریت تولید اجتماعی را ایجاد کرد ، که اصول مدیریت را بر اساس استفاده از منابع بالقوه شرکت تدوین می کند. وی پنج کارکرد اولیه در مدیریت را مشخص کرد: برنامه ریزی ، سازماندهی ، مدیریت ، هماهنگی و کنترل. ضرورت عینی ایجاد یک سیستم کنترل متشکل از فرآیندهای متقابل توسط M.Kh افشا شد. مسکن در کار خود "مبانی مدیریت" می گوید: "مدیریت یک فرایند است ، زیرا کار برای دستیابی به اهداف یک اقدام یکبار نیست ، بلکه مجموعه ای از اقدامات مداوم مرتبط است. این اقدامات ، که هر کدام به خودی خود یک فرایند هستند ، برای موفقیت شرکت بسیار مهم هستند. به آنها توابع مدیریت می گویند. هر عملکرد مدیریتی نیز یک فرایند است ، زیرا شامل مجموعه ای از اقدامات مرتبط است. فرایند مدیریت مجموع همه عملکردها است. "

مفاد نظری فوق ایده ای از رویکردهای مدیریت فعالیت های تجاری یک شرکت در شرایط بازار ارائه می دهد. یک سیستم مدیریت بازار محور نه تنها به معنای سازماندهی ساختار و مجموعه بهم پیوسته فرایندهای درگیر شرکت ، بلکه ترکیب آنها با همه عوامل خارجی است. مدیریت فعالیتهای تجاری وظیفه فوری خود را برای ایجاد نظم خاصی در فرایندهای تجاری و تجاری ، سازماندهی اقدامات مشترک کارکنان شرکت کننده در این فرایندها ، دستیابی به ثبات و هماهنگی اقدامات تعیین می کند. در عین حال ، مدیریت به منظور بهینه سازی کار کارکنان به منظور افزایش کارآیی فرایندهای تجاری و دستیابی به اهداف نهایی شرکت است.

V شرایط مدرنفعالیتهای یک شرکت تجاری مربوط به کارآفرینی ، تجارت ، اقتصادسنجی ، سایبرنتیک اقتصادی و انفورماتیک است. این سطح کیفی جدید و رشد اقتصادی بازار را تعیین می کند. باید بر اساس آن ساخته و ساخته شود ساختار سازمانیمدیریت کسب و کار شرکتها مشترکات زیادی دارد. با این حال ، خاص تصمیمات مدیریت، توسعه یافته و فروخته شده توسط برخی از شرکت های تجاری ، همیشه نمی تواند توسط سایر شرکت ها مورد استفاده قرار گیرد. این به دلیل عوامل محیطی در مرحله گذار به اقتصاد بازار است ، در درجه اول تغییرات در بازار مصرف است. علاوه بر این ، شرایط داخلی عملکرد یک شرکت تجاری نیز در طول زمان تغییر می کند. در نتیجه ، فرایند کنترل باید توسط پارامترهای محیطی و متغیرهای آنها در شرکت تجاری تعیین شود.

برای بقای یک شرکت در محیط بازار ، نه تنها باید به فعالیت های تجاری بپردازید ، بلکه باید کل دامنه فعالیت های تجاری را انجام دهید ، که شامل پیش بینی مطالعه تقاضا ، مطالعه ظرفیت بازار ، سازمان منطقی است. فعالیت اقتصادی، فعالیتهای تبلیغاتی و اجرای خدمات آنها.

علاوه بر این ، لازم است بتوان فرصت های بازارهای نوظهور را شناسایی کرد ، هیچ شرکتی نمی تواند برای همیشه بر کالاها و خدمات فعلی خود ، محدوده و بازارهای آنها تکیه کند.

یک شرکت می تواند و باید به دنبال فرصت های خود باشد ، هر از گاهی یا به طور سیستماتیک. بسیاری از مردم به سادگی با انجام دقیق و صحیح فعالیتهای تجاری و سازماندهی صحیح آن به دنبال ایده های جدید هستند.

روشهای مختلفی برای شناسایی بازارهای جدید وجود دارد که با آنها می توان به نتایج نهایی فعالیتها دست یافت.

اولین راه دستیابی به نفوذ عمیق تر در بازار است ، یعنی رشد فروش خدمات فعلی گروه هدفخریداران بدون ایجاد تغییر در خود محصول یا خدمات خود. به عبارت دیگر ، شرکت با کالاها و خدمات موجود در بازارهای موجود کار خواهد کرد. در این مورد ، می توانید چندین روش را امتحان کنید ، از جمله کاهش قیمت لیست و تعرفه ها ، افزایش هزینه های تبلیغات ، به عنوان مثال. برای جلب توجه خریداران به آن شرکت خاص.

علاوه بر این ، در راه دوم - گسترش مرزهای بازار ، می توانید به نتایج کمتری دست پیدا کنید.

روشهای دیگری نیز برای بهبود نتایج نهایی فعالیتهای شرکتها و در نتیجه بقای آنها در بازار وجود دارد. همه اینها توسط خدمات تجاری انجام می شود ، این هدف اصلی فعالیت آنها است. بنابراین ، اگر یک شرکت نمی خواهد ورشکسته شود و به موجودیت خود پایان دهد ، نمی تواند بدون فعالیت تجاری انجام دهد.

فعالیت تجاری شرکت ها در معرض تغییر مداوم است و نه به دلیل پیشرفت تکنولوژیکی ، بلکه در نتیجه تغییر در نیازهای مصرف کننده. آزادی انتخاب مصرف کننده به بهترین شکل به حفظ اشکال مختلف فروش محصول کمک می کند: با این حال ، با گذشت زمان ، ترجیحات مصرف کننده تغییر می کند و گاهی اوقات او آنچه را که دیروز می خواست رد می کند و برعکس. بنابراین ، هیچ نوع بازاریابی مزیت قاطعی نسبت به سایر اشکال ندارد و هرگز نمی توان مطمئن بود که این روش خاص فروش خدمات و کالا است که راه را برای موفقیت بلند مدت باز می کند ، به ویژه اینکه نوآوری های مبتنی بر روش های دیگر همیشه می تواند ظاهر می شود. ، خدمات رسانی به درخواست های مصرف کننده بنابراین ، در سالهای گذشتهبسیاری از شرکت ها در صنایع مختلف آزمایش هایی را در کنار خدمات تولیدی آغاز کرده اند تا انواع مختلفی از فروشگاه ها را برای تطبیق بهتر با آینده باز کنند.

روشهای جدید عبارتند از:

فروش غذا و نه محصولات غذاییتوسط کاتالوگ در نمایشگاه ؛

فروش در مغازه های کم فضای خرده فروشیواقع در مرکز شهر ، که دارای فضای داخلی دقیق ، تعداد کمی از کارکنان و فروش مجموعه محدودی است.

- "فروشگاه های راحتی" ("SHOP") ، که محدوده محدودی از کالاها را می فروشند ، محصولات تازه ای را ترجیح می دهند که در تمام طول روز برای خریدار باز است. موفقیت آنها در حال حاضر غیرقابل انکار است.

وظیفه هرگونه تحقیق در بازار ارزیابی وضعیت فعلی ، توسعه پیش بینی ها برای توسعه بازار و تهیه اقدامات مناسب برای تأثیر بازاریابی در بازار به منظور اطمینان از کارایی ، فعالیت های تولید و فروش شرکت است. تنها کسانی که می دانند یا پیش بینی می کنند بازار به کجا می رود و چگونه محصول توسعه می یابد ، موفقیت بازار را تضمین می کنند.

عملکردها و ساختار مدیریتی شرکتهای عمده فروشی و خرده فروشی

در شرایط جدید اقتصادی ، فعالیت تجاری به عنوان مبنای تعیین کننده یک شرکت تجاری تلقی می شود. در عین حال ، به عملکرد و ساختار مدیریت فعالیتهای تجاری شرکت توجه می شود. سیستم مدیریت ماهیتی کاملاً پویا دارد و هدف آن تطبیق ساختار فعالیتهای تجاری با ویژگیها و روندهای توسعه بازار است.

در مدیریت فعالیتهای تجاری ، عملکردهای فرآیند مدیریت انجام می شود: برنامه ریزی ، سازماندهی ، حسابداری و کنترل.

برنامه ریزی یکی از مهمترین وظایف مدیریت فعالیتهای تجاری یک شرکت تجاری است. برنامه ریزی برای خرید ، موجودی و فروش به پویایی فرایندهای تجاری مربوط می شود و به دستیابی به اهداف تعیین شده شرکت تجاری کمک می کند. برنامه های خرید و فروش معمولاً شامل شاخص هایی است که باید در نتیجه اجرای آنها به دست آید. برنامه ها محتوای کار را منعکس می کنند ، مسئولیت شخصی را برای اجرای آنها تعیین می کنند ، مهلت ها را مشخص می کنند و روشهای نظارت و تجزیه و تحلیل اثربخشی وظایف را تعیین می کنند.

ماهیت سازمان به عنوان یک عملکرد مدیریتی ساده سازی ، موافقت ، تنظیم اقدامات مجریان در فرایندهای خرید ، فروش و تبلیغ کالاها به مصرف کنندگان است. سازمان مدیریت شامل مقررات عملیاتی نیز می شود ، به این معنی که تصمیمات ، دستورالعمل ها ، دستورات ، دستورالعمل های مدیریت فعلی که توسط موضوعات مدیریت مطابق با شرایط خاص بازار تدوین و اتخاذ شده است.

حسابداری به عنوان عملکرد مدیریت فعالیتهای تجاری ، ثبت اسناد و مدارک دریافت ، پذیرش ، فروش کالا و جابجایی آنها در یک شرکت تجاری است. با تشکر از حسابداری ، ایمنی ارزشها و منابع مالی ، کنترل فرایندهای معاملاتی و نتایج فعالیتهای تجاری تضمین می شود.

کنترل به معنای نظارت فعال بر اجرای اقدامات مدیریتی ، تأیید انطباق با اسناد تنظیم کننده فعالیتهای تجاری و کارآفرینی یک شرکت تجاری است. کنترل ، همراه با در نظر گرفتن ، کارآفرین را در مورد اثربخشی فرایندهای معاملاتی آگاه می کند و به عنوان وسیله ای برای تأثیر اصلاحی از سوی دستگاه های حاکم بر افرادی که قرار است تصمیمات حاکم را اجرا کنند ، عمل می کند.

در شرکتهای تجاری بزرگ ، در فرایند مدیریت فعالیتهای تجاری ، چنین عملکردهایی مانند تجزیه و تحلیل اقتصادی شاخصهای تجاری ، پیش بینی تقاضا و فروش اجرا می شود.

عملکرد تجارت با تعامل با بازارها ، مصرف کنندگان ، رقبا و سایر عناصر محیط خارجی تعیین می شود. داده های اولیه دریافتی از منابع داخلی و خارجی به اطلاعات تبدیل می شود که بر اساس آنها فعالیت های تجاری در یک شرکت تجاری انجام می شود. با بالغ شدن بازار ، برنامه ریزی می شود تا بر اساس تجزیه و تحلیل جامع فعالیتهای شرکت تجاری و عوامل محیطی ، سیستم مدیریت فعالیتهای تجاری را تعدیل کند.

تجزیه و تحلیل پویایی شاخص های اصلی فعالیت اقتصادی

برآورد هزینه هزینه خدمات خدمات برنامه تولید یک شرکت حجم تولید و فروش محصولات است ، به طور معمول ، بر اساس سالانه مطابق نامگذاری ، مجموعه و کیفیت ...

تجزیه و تحلیل فعالیتهای مالی و اقتصادی شرکت LLC "Rezontorg"

در شرایط اقتصادی مدرن ، فعالیت هر نهاد اقتصادی مورد توجه طیف گسترده ای از شرکت کنندگان در روابط بازار (سازمان ها و افراد) است ...

تعامل فعالیتهای تجاری و خلاق در موسسات فرهنگی

فعالیت تجاری شرکت

تجارت چیست؟ قابلیت فروش مجدد گران تر؟ تا حدودی بله ، اما نه فقط این. مفهوم "تجارت" بسیار گسترده تر ، عمیق تر از نظر محتوا و توانایی انجام آن است. تجارت یک نوع تجارت یا تجارت تجاری است ...

فعالیت تجاری یک شرکت صنعتی

در مرحله کنونی ، در شرایط شکل گیری روابط بازار در روسیه ، تجارت به بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های شرکت های صنعتی تبدیل شده است که جزء آن فروش (فروش) محصولات تولیدی است ...

سازماندهی فعالیتهای تجاری در روسیه و راههای بهبود آن

در مرحله کنونی ، در شرایط شکل گیری روابط بازار در روسیه ، تجارت به بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های شرکت ها تبدیل شده است که جزء آن فروش (فروش) محصولات تولیدی است ...

سازماندهی فعالیتهای تجاری در شرکت

تجارت ، یک حوزه مهم تجارت و اشتغال ، در دهه 1990 به سرعت توسعه یافت. از عملیات تجاری ، بسیاری از کارآفرینان به سطح بالاتری از فعالیت های تجاری منتقل شده اند ...

سازماندهی فعالیتهای تجاری در شرکت Izhtrading

فعالیت تجاری مجموعه ای از فرایندها و عملیات تجاری است که با هدف کارآیی خرید و فروش با تمرکز بر تقاضا و کسب سود واقعی انجام می شود. عملکردهای تجاری: 1 ...

سازماندهی فعالیتهای تجاری شرکت

تجارت یک نوع تجارت یا مشاغل تجاری است ، اما یک تجارت اصیل است ، مشاغلی که اساس هر اقتصاد بازار واقعاً متمدن است. تجارت کلمه ای با منشا لاتین است (از lat ...

تجارت یک مفهوم گسترده و پیچیده است. این مجموعه ای از تکنیک ها و روش ها است که حداکثر سوددهی هر عملیات تجاری را برای هر یک از شرکا با در نظر گرفتن منافع مصرف کننده نهایی تضمین می کند ...

سازماندهی فعالیتهای تجاری شرکت تولیدی

سازماندهی فعالیت تجاری شرکت با: اقتصاد شرکت ، که به تجزیه و تحلیل کمک می کند مرتبط است.

مشکلات سیاست فروش شرکت و راه حل های آن (به عنوان مثال JSC "Vladkhleb")

استراتژی سازماندهی کانال های توزیع یا استراتژی فروش ، در سیستم مدیریت استراتژیک یک مکان اساسی را اشغال کرده است. هدف آن سازماندهی بهینه است شبکه فروشبرای فروش موثر محصولات تولیدی ...

تجارت نوعی کارآفرینی یا تجارت تجاری است ، اما یک تجارت اصیل است ، مشاغل که اساس هر اقتصاد بازار واقعاً متمدن است. فعالیت تجاری یک مفهوم محدودتر است ...

بهبود کسب و کار سازمان بودجه

طبقه بندی اساسی اشخاص حقوقی در قانون جمهوری بلاروس تقسیم آنها به سازمانهای تجاری و غیر تجاری است (ماده 46 قانون مدنی جمهوری بلاروس) ...

وظایف کارآفرین در اقتصاد بازار انواع دستگاه های جوجه کشی تجاری

در بازار مدرن ، خریدار مجموعه عظیمی از کالاها و خدمات را دارد و رقابت برای او دائما در حال افزایش است. در چنین وضعیت بازار ، آن کارآفرین می تواند روی موفقیت حساب کند ...

ماهیت ، نقش و محتوای کار تجاری

مفهوم و ماهیت کار تجاری

تجارت- نوع شرکت تجاری یا کسب و کار.

تجارت کلمه ای منشأ لاتین است (از لات. Commegsium - تجارت). با این حال ، اصطلاح "تجارت" دارای معنای دوگانه است: در یک مورد به معنی شاخه ای مستقل از اقتصاد ملی (تجارت) است ، در مورد دیگر - فرآیندهای تجاری با هدف اجرای اقدامات فروش و خرید کالا. فعالیت تجاری با مفهوم دوم تجارت - فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات خرید و فروش به منظور کسب سود همراه است.

فرهنگ لغت توضیحی V.I. دال تجارت را "چانه زنی ، تجارت ، گردش تجارت ، صنایع دستی تجار" تعریف می کند. به عبارت دیگر ، این مفاهیم پیش فرض اجرای اقدامات خرید و فروش به قصد خرید با قیمت کمتر و فروش با قیمت بالاتر است. در یک مفهوم وسیع ، تجارت اغلب به عنوان هرگونه فعالیت با هدف کسب سود شناخته می شود.

با این حال ، چنین تفسیری وسیع از فعالیت تجاری با رویکردی که قبلاً در تجارت به عنوان یک فرایند تجاری برای اجرای اقدامات فروش و خرید کالا بیان شده است ، سازگار نیست.

فعالیت تجاری یک مفهوم محدودتر از کارآفرینی است. کارآفرینی- سازماندهی فعالیتهای اقتصادی ، صنعتی و سایر مواردی است که برای کارآفرین درآمد ایجاد می کند. کارآفرینی می تواند به معنای سازماندهی یک شرکت صنعتی ، یک مزرعه روستایی ، یک شرکت تجاری ، یک شرکت خدماتی ، یک بانک ، یک شرکت حقوقی ، یک انتشارات ، یک موسسه تحقیقاتی و غیره باشد. از بین همه این انواع فعالیت های کارآفرینانه ، تنها تجارت یک فعالیت کاملاً تجاری است. بنابراین ، تجارت باید به عنوان یکی از اشکال (انواع) فعالیت های کارآفرینانه در نظر گرفته شود. در عین حال ، در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینانه ، معاملات خرید و فروش کالا ، مواد اولیه ، محصولات نیمه تمام و غیره قابل انجام است ، به عنوان مثال. عناصر فعالیت تجاری می توانند در همه انواع کارآفرینی وجود داشته باشند ، اما اصلی ترین آنها نیستند.

در نتیجه ، کار تجاری در تجارت حوزه وسیعی از فعالیتهای عملیاتی و سازمانی سازمانها و شرکتهای تجاری است که با هدف تکمیل فرآیندهای خرید و فروش کالا برای پاسخگویی به تقاضای مردم و کسب سود انجام می شود.

بنابراین ، کار تجاری در تجارت یک مفهوم گسترده تر از خرید و فروش ساده کالا است. برای انجام عمل خرید و فروش ، یک کارآفرین تجاری باید عملیات عملیاتی و سازمانی و اقتصادی را انجام دهد ، از جمله مطالعه تقاضای مردم و بازار کالا ، یافتن تامین کنندگان و خریداران کالا ، ایجاد روابط اقتصادی منطقی با آنها ، حمل و نقل کالا ، تبلیغات و اطلاعات فروش کالاها ، سازماندهی خدمات تجاری و غیره.

کارآیی کار تجاری

برنامه ریزی تجاری

یک شرکت ، صرف نظر از مقیاس و مشخصات فعالیت آن ، باید به اصطلاح برنامه ریزی درون سازمانی داشته باشد. کامرسانت ، اول از همه ، یک سازمان دهنده است. سازماندهی به معنای تعریف هدف ، شناخت منابع مالی و مادی و توانایی استفاده از آنها برای دستیابی به اهداف است. سازمان دهنده باید بتواند وظیفه ای را تدوین کند ، آن را به مجری فوری برساند و اجرای آن را کنترل کند. سازماندهی کسب و کار شامل توانایی پذیرش است تصمیمات درست، برای توزیع وظایف و مسئولیت ها.

عناصر اساسی یک سازمان ، توانایی برنامه ریزی ، مدیریت و تجزیه و تحلیل مشاغل است. برنامه ریزی متضمن تعریف اهداف یک شرکت برای یک چشم انداز خاص ، یافتن و تجزیه و تحلیل روشهای اجرای آنها و تأمین منابع است.

برنامه ریزی با وظایفی تعیین می شود که شرکت در آینده برای خود تعیین می کند. بر این اساس ، برنامه ریزی می تواند بلند مدت ، میان مدت و کوتاه مدت باشد.

یک برنامه بلند مدت معمولاً دوره های سه یا پنج ساله را پوشش می دهد ، این برنامه توسط مدیریت شرکت تدوین شده و شامل اهداف استراتژیک اصلی شرکت برای آینده است. برنامه میان مدت شامل اهداف و ویژگیهای کمی است. برنامه های میان مدت معمولاً برای یک دوره دو ساله تهیه می شوند. برنامه ریزی کوتاه مدت را می توان برای یک سال ، نیم سال ، یک ماه و غیره محاسبه کرد.

به عنوان یک قاعده ، مهمترین اهدافی که هنگام برنامه ریزی فعالیتهای تجاری یک شرکت دنبال می شود ، تعیین حجم فروش توده کالا ، سود و سهم بازار است.

اگر برنامه ریزی بلند مدت عمدتا حوزه فعالیت بزرگترین شرکت های تجاری است ، برنامه ریزی عملیاتی فعلی عنصر ضروری فعالیت مدیریت در طیف گسترده ای از شرکت ها است. این نوع برنامه ریزی کوتاه مدت شامل به اصطلاح برنامه تجاری یک شرکت است که شامل محاسبه درآمد و هزینه های احتمالی ، ارزیابی بازار کالاهای خاص (خدمات) ، ارزیابی رقبا ، سیستم فعالیت های بازاریابی است. ، یک برنامه اجرایی ، طرح مالیو غیره.

1 تعریف ریسک را آنطور که فهمیده اید ارائه دهید؟

2 وضعیت ریسک را شرح دهید.

3 انواع اصلی خطرات را فهرست کرده و شرح دهید.

4 از چه روش هایی برای تعیین میزان خطر استفاده می شود؟

5 راههای اصلی کاهش خطر را شرح دهید ، مزایا و معایب آنها را نشان دهید.

6 شاخصهای اصلی کارآیی فعالیت تجاری شرکت را فهرست و شرح دهید.

7 مفهوم "گردش مالی" را گسترش دهید.

8 چرا مدیریت با یک شاخص - سطح سود برای ارزیابی فعالیت تجاری یک شرکت غیرممکن است؟

9 اهمیت برنامه ریزی بین شرکتی در شرکت چیست؟

ثبت علامت تجاری

درخواست ثبت علامت تجاری توسط قانونی یا فرد عادیبه اداره ثبت اختراعات ایالتی فدراسیون روسیه... درخواست را می توان از طریق وکیل ثبت اختراع ثبت شده در اداره ثبت اختراعات ثبت کرد.

برنامه باید مربوط به یک علامت تجاری باشد و شامل موارد زیر باشد:

> درخواست ثبت نام به عنوان علامت تجاری نشان دهنده متقاضی ، و همچنین محل یا محل اقامت وی ​​؛

> نام ادعا شده و شرح آن ؛

> لیستی از کالاهایی که ثبت علامت تجاری برای آنها درخواست می شود ، بر اساس کلاسهای طبقه بندی بین المللی کالاها و خدمات برای ثبت علائم گروه بندی شده است. الزامات مربوط به اسناد درخواست توسط دفتر ثبت اختراع تعیین می شود.

بررسی درخواست توسط اداره ثبت اختراعات انجام می شود و شامل بررسی اولیه و بررسی نام ادعا شده است.

در طول دوره معاینه ، اداره ثبت اختراعات حق درخواست از متقاضی را دارد مواد اضافی، بدون آن معاینه غیرممکن است.

بررسی اولیه درخواست ظرف یک ماه از تاریخ دریافت آن توسط اداره ثبت اختراعات انجام می شود. در طول بررسی اولیه ، محتوای برنامه ، حضور بررسی می شود مدارک مورد نیاز، و همچنین مطابقت آنها با الزامات تعیین شده. بر اساس نتایج بررسی اولیه ، متقاضی در مورد پذیرش درخواست برای رسیدگی یا امتناع از پذیرش آن برای رسیدگی مطلع می شود.

پس از پذیرش درخواست برای رسیدگی ، متقاضی از تعیین اولویت علامت تجاری مطلع می شود.

در طول معاینه ، مطابقت نامگذاری اعلام شده با الزامات تعیین شده توسط قانون بررسی می شود. بر اساس نتایج معاینه ، تصمیم به ثبت علامت تجاری یا امتناع از ثبت آن گرفته می شود. تصمیم آزمون برای ثبت علامت تجاری ممکن است در ارتباط با دریافت درخواست با اولویت قبلی تجدید نظر شود.

اگر متقاضی با تصمیم معاینه اولیه یا با تصمیم بررسی نام ادعا شده مخالف باشد ، وی حق دارد ظرف سه ماه از تاریخ دریافت تصمیم ، اعتراض خود را به اتاق تجدیدنظر کشور ارسال کند. دفتر ثبت اختراع ، که باید ظرف چهار ماه از تاریخ دریافت آن مورد بررسی قرار گیرد. اگر متقاضی با تصمیم اتاق تجدیدنظر مخالف باشد ، می تواند ظرف شش ماه از تاریخ دریافت آن ، شکایتی را به اتاق عالی ثبت اختراعات فدراسیون روسیه ارسال کند که تصمیم آن نهایی است.

بر اساس تصمیم ثبت علامت تجاری ، اداره ثبت اختراعات ظرف یک ماه از تاریخ دریافت سند تأیید پرداخت هزینه تعیین شده ، علامت تجاری را در ثبت نام دولتیعلائم تجاری و علائم خدمات فدراسیون روسیه. ثبت شامل یک علامت تجاری ، اطلاعات مربوط به صاحب آن ، تاریخ اولویت علامت تجاری و تاریخ ثبت آن ، لیست کالاهایی است که علامت تجاری برای آنها ثبت شده است ، سایر اطلاعات مربوط به ثبت علامت تجاری ، و همچنین تغییرات بعدی به این اطلاعات

صدور گواهی علامت تجاری توسط اداره ثبت اختراع ظرف سه ماه از تاریخ ثبت علامت تجاری در ثبت انجام می شود.

ثبت علامت تجاری به مدت ده سال از تاریخ دریافت درخواست توسط اداره ثبت اختراعات معتبر است. مدت اعتبار ثبت علامت تجاری را می توان با درخواست مالک ، که در آخرین سال اعتبار آن ثبت شده است ، هر بار به مدت ده سال تمدید کرد.

اطلاعات مربوط به ثبت علامت تجاری و ثبت شده در ثبت توسط دفتر ثبت اختراعات در بولتن رسمی ظرف شش ماه از تاریخ ثبت علامت تجاری در ثبت یا از تاریخ ورود به ثبت تغییرات در ثبت علامت تجاری

علامت جمعیعلامت تجاری اتحادیه ، انجمن اقتصادی یا سایر انجمن های داوطلبانه بنگاه ها (که از این پس به آن انجمن گفته می شود) ، با هدف تعیین کالاهای تولید شده و (یا) فروخته شده توسط آنها که دارای کیفیت یکسان یا دیگر هستند خصوصیات کلی.

درخواست ثبت علامت جمعی باید با منشور علامت جمعی همراه باشد ، که شامل نام انجمن مجاز برای ثبت علامت جمعی به نام خود ، لیستی از شرکتهایی که مجاز به استفاده از این علامت هستند ، می باشد. ثبت آن ، فهرست و ویژگیهای کیفی یکنواخت یا سایر ویژگیهای کلی کالاهایی که علامت جمعی تعیین می شوند ، شرایط استفاده از آن ، روش نظارت بر استفاده از آن ، مسئولیت نقض اساسنامه علامت جمعی.

در صورت استفاده از علامت جمعی بر روی کالاهایی که کیفیت یکنواخت یا سایر ویژگی های عمومی ندارند ، براساس تصمیم اتاق عالی ثبت اختراعات فدراسیون روسیه ، که به درخواست شما گرفته شده است ، ممکن است ثبت نام به طور کامل یا جزئی قبل از موعد مقرر خاتمه یابد. از هر شخص

در تجارت

روابط اقتصادیبین تأمین کنندگان و خریداران کالا - روابط اقتصادی ، سازمانی ، تجاری ، اداری ، حقوقی ، مالی و سایر روابطی که بین خریداران و تامین کنندگان در فرآیند تأمین کالا ایجاد می شود.

سیستم روابط اقتصادیشامل مشارکت سازمانهای تجاری در توسعه برنامه های تولید کالا از طریق ارائه درخواستها و سفارشات است. تدوین قراردادها ؛ کنترل بر رعایت تعهدات قراردادی ؛ اعمال تحریم های اقتصادی ؛ مشارکت در کار مبادلات کالا و نمایشگاه های عمده فروشی ؛ ایجاد روابط مالی مطلوب ؛ اعمال هنجارهای اداری و قانونی و غیره

تحت سیستم اداری-فرماندهی مدیریت اقتصادی ، سازماندهی روابط اقتصادی برای عرضه کالا تابع مقررات و مقررات دقیق دولت (مقررات مربوط به عرضه کالا) بود.

در اقتصاد بازار ، ایجاد مستقل روابط بین شرکای قراردادی بر اساس قوانین مدنی انجام می شود. در حال حاضر ، اصلی ترین سند نظارتی برای تنظیم روابط تجاری برای عرضه کالا ، قانون مدنی فدراسیون روسیه است که مقررات عمومی حقوق قراردادها ، از جمله مفاهیم و شرایط قرارداد ، روش حل و فصل پیش قرارداد را تعیین می کند. اختلافات ، روش تغییر و فسخ قرارداد ، روش اطمینان از انجام تعهدات قراردادی و غیره.

با این حال ، حوزه روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و خریداران کالا نیاز به سطح خاصی از مقررات دولتی دارد ، از جمله از طریق تصویب و اجرای قوانین ، احکام ، تصمیمات در زمینه قیمت گذاری ، الزامات کیفیت کالا و خدمات ، سرکوب رقابت ناعادلانه یا فعالیت های انحصاری ، و همچنین ایجاد مزایا ، تعرفه ها ، مشوق ها برای تولیدکنندگان داخلی و غیره.

سفارشات و سفارشات کالا

یکی از اشکال سنتی روابط اقتصادی بین تجارت و تولید در یک اقتصاد برنامه ریزی شده ، سیستم برنامه ها و سفارشاتی بود که توسط سازمان های تجاری به تولیدکنندگان کالا و مقامات برنامه ریزی ارائه می شد. برنامه ها و سفارشات با هدف کمک به تعیین صحیح حجم و ساختار برنامه های تولید کالا ، هماهنگ سازی سیستماتیک تولید کالا با تقاضای مردم انجام شد.

کاربرد- سند سازمانهای تجاری (شرکتها) ، که نیاز آنها به کالا را منعکس می کند.

سفارش- الزام یک تامین کننده برای تولید و تحویل کالاهای خاص در یک بازه زمانی خاص. اساساً ، سفارش خرید مشخصات بیشتری از یک درخواست خرید است که از طریق آن سازمان های فروش طیف گسترده ای از محصولات را برای عرضه در یک دوره آینده با تامین کنندگان ارتباط می دهند. این سفارش به عنوان پایه ای برای تعیین شرایط قرارداد مانند کمیت ، مجموعه ، کیفیت ، زمان تحویل عمل می کند. بنابراین ، ارائه سفارش اساساً مرحله اولیه برای انعقاد قرارداد عرضه است و در نظر گرفتن آن به عنوان یک سند پیش از قرارداد مشروع است. وقتی تأمین کننده دستور اجرا را می پذیرد ، در واقع به یک قرارداد تحویل تبدیل می شود.

در اقتصاد بازار اشکال سازمانیو محتوای پیشنهادات و سفارشات تغییر می کند ، آنها ماهیت برنامه ریزی شده تنظیم مقررات متمرکز روابط اقتصادی را از دست می دهند و به ابزارهای تجاری برای تنظیم محلی روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و خریداران تبدیل می شوند.

در شرایط بازار ، درخواست برای تولید کننده (تأمین کننده) کالا به عنوان سندی که نیاز به کالا را اطلاع می دهد و تولید کننده را برای رهاسازی کالاهای لازم راهنمایی می کند ، ضروری است. در شرایط بازار ، نیاز به ارسال متمرکز برنامه ها از بین می رود و اهمیت خود را به عنوان شکلی از روابط بین تولیدکنندگان و خریداران (مصرف کنندگان) در سطح افقی حفظ می کنند.

در عین حال ، سفارش به عنوان یک سند عملیاتی و پیش از قرارداد که باعث ایجاد روابط تجاری برای عرضه کالا می شود ، در شرایط بازار نیز ضروری است ، به ویژه هنگام سازماندهی روابط اقتصادی مستقیم بین تامین کنندگان (تولید کنندگان) و خریداران کالا.

در هنر. 527 قانون مدنی فدراسیون روسیه ، سفارش هنگام عقد قرارداد دولتی برای تامین کالا برای نیازهای دولتی ارائه می شود. براساس سفارش مشتری دولتی برای تأمین کالا برای نیازهای دولتی ، که توسط تأمین کننده (مجری) پذیرفته شده است ، قرارداد دولتی منعقد می شود.

تسویه نقدی

تسویه نقدی توسط شرکتها به صورت نقدی یا به صورت پرداختهای غیرنقدی انجام می شود.

برای پرداخت نقدی ، هر سازمان باید یک صندوق نقد داشته باشد و یک کتاب نقدی را به شکل تعیین شده نگهداری کند. پذیرش پول نقد توسط سازمانها هنگام تسویه حساب با جمعیت با استفاده اجباری از صندوق های نقدی انجام می شود. وجوه دریافتی توسط سازمانها در بانکها برای مقاصد مشخص شده در چک هزینه می شود.

عملیات نقدی توسط صندوقدار انجام می شود ، که مسئولیت کامل مالی را برای ایمنی ارزشهای پذیرفته شده بر عهده دارد. در صندوق پول ، می توانید مبالغ اندکی را در محدوده تعیین شده توسط بانک برای پرداخت هزینه های جزئی کسب و کار ، صدور پیش پرداخت برای سفرهای تجاری و سایر پرداخت های کوچک ذخیره کنید. فراتر رفتن از محدودیت های تعیین شده در صندوق فروش تنها ظرف سه روز کاری در طول دوره پرداخت مجاز است دستمزدکارکنان شرکت ، مزایای از کار افتادگی موقت ، بورسیه تحصیلی ، مستمری و پاداش.

دریافت وجه در صندوق و صدور از صندوق با سفارشات نقدی ورودی و خروجی انجام می شود. مقدار عملیات در دستورات به صورت اعداد و کلمات نوشته می شود. دستورهای دریافت توسط حسابدار اصلی یا شخص مجاز توسط وی امضا می شود و دستورات هزینه ای توسط رئیس سازمان و حسابدار اصلی یا افراد مجاز توسط آنها امضا می شود.

رسیدها و رسیدهای نقدی به آنها ، رسیدهای نقدی و اسناد جایگزین آنها باید به طور واضح و واضح با جوهر یا خودکار قلم پر شود ، یا بر روی دستگاه تحریر (محاسبه کننده) نوشته شود. پاک کردن ، لکه گیری یا اصلاح ، حتی اگر مشخص شده باشد ، در این اسناد مجاز نیست. دریافت و صدور پول برای سفارشات نقدی فقط در روز تنظیم آنها قابل انجام است.

اگر پول از طریق وکالت صادر می شود ، در متن دستور خروج پول نقد ، پس از نام خانوادگی ، نام و نام خانوادگی گیرنده پول ، نام خانوادگی ، نام و نام خانوادگی شخصی که به او سپرده شده است دریافت پول باید نشان داده شود وقتی پول از طریق وکالت صادر می شود ، صندوقدار در مقابل رسید دریافت پول ، "با وکالت" نشان می دهد. وکالت نامه برای صندوقدار باقی می ماند و به دستور خروج وجه نقد یا حقوق و دستمزد ضمیمه می شود.

دریافت و هزینه های نقدی سفارشات قبل از انتقال به صندوقدار ، توسط حسابداری در ثبت رسیدها و هزینه ها لحاظ می شود. اسناد نقدی.

صندوقدار اصلی (ارشد) ، قبل از شروع روز کاری ، مبلغ نقدی لازم برای معاملات مخارج را در قبال دریافت در دفتر حساب پول دریافت شده و صادر شده توسط صندوقدار ، پیشاپیش به سایر صندوقداران صادر می کند.

صندوقداران در پایان روز کاری موظفند در صورت دریافت وجه و مبلغ پذیرفته شده طبق اسناد رسیدگی ، به صندوقدار اصلی (ارشد) گزارش دهند و اسناد نقدی و نقدی باقی مانده را در عملیات انجام شده به سازمان تحویل دهند. (رئیس) صندوقدار ارشد در مقابل دریافت در دفتر حسابداری صندوقدار پذیرفته شده و صادر شده پول.

صندوقدار کلیه عملیات دریافت و هزینه وجوه را در دفترچه نقدی ثبت می کند ، که باید شماره گذاری شده ، با مهر موم یا ماستیک مهر و موم شده باشد. تعداد ورق های موجود در آن باید با امضای رئیس سازمان و حسابدار اصلی تأیید شود. در پایان روز کاری ، صندوقدار نتایج معاملات روز را در دفترچه نقدی محاسبه می کند و موجودی روز بعد را در صندوق نمایش می دهد. درج در کتاب نقدی با قلم یا جوهر از طریق کاغذ کربن روی دو ورق انجام می شود. یک برگ از کتاب پاره شده است ، در پایان روز همراه با تمام اسناد ورودی و خروجی به عنوان گزارشی از معاملات نقدی در مقابل دریافت در کتاب نقدی تحویل داده می شود. پاک کردن و اصلاحات نامشخص در کتاب نقدی ممنوع است. تصحیحات انجام شده با امضای صندوقدار و حسابدار اصلی سازمان تأیید می شود.

به شرط رعایت ایمنی کامل اسناد نقدی ، کتاب نقدی را می توان به صورت خودکار نگهداری کرد. کنترل روی دریبل صحیح کتاب نقدیبه حسابدار اصلی سازمان واگذار شده است.

روسای سازمان موظفند صندوق را مجهز کرده و از امنیت پول در صندوق و همچنین هنگام تحویل آنها از موسسه بانکی و تحویل به بانک اطمینان حاصل کنند. اتاق صندوق باید جدا باشد و در هنگام انجام معاملات ، درهای صندوق باید از داخل قفل شود. دسترسی افراد به محل صندوق فروش برای افرادی که به کار مربوط نیستند ممنوع است. صندوق های نقدی سازمان ها را می توان مطابق با قوانین موجود بیمه کرد.

کلیدهای کابینت ها و مهرهای فلزی توسط صندوق داران نگهداری می شود و از گذاشتن آنها در مکان های مشخص ، انتقال آنها به افراد غیر مجاز و یا تکراری بدون حساب ممنوع است. کلیدهای تکراری ضبط شده در کیسه ها ، جعبه ها و غیره که توسط صندوق دار مهر شده است. توسط سران شرکت ها نگهداری می شود. در صورت گم شدن کلید ، رئیس شرکت حادثه را به نهادهای امور داخلی گزارش می دهد و اقدامات لازم را برای تعویض فوری قفل کابینت فلزی انجام می دهد.

نگهداری پول نقد و سایر اشیای قیمتی که متعلق به این شرکت نیست در صندوق ممنوع است.

در سازمانهایی که یک صندوقدار دارند ، در صورت لزوم جایگزینی موقت آن ، انجام وظایف صندوقدار با دستور کتبی رئیس سازمان (تصمیم ، فرمان) به کارمند دیگری واگذار می شود. توافق نامه ای در مورد مسئولیت کامل با این کارمند منعقد می شود.

در سازمانهای کوچک که صندوقدار کارکنان ندارند ، وظایف دومی را می توان با حساب کتبی رئیس سازمان ، با رعایت توافقنامه مسئولیت مادی با به او.

مسئولیت پیروی از روش انجام معاملات نقدی بر عهده رئیس سازمانها ، حسابداران ارشد و صندوقداران است. افرادی که مرتکب نقض مکرر می شوند انضباط نقدیمطابق قوانین فدراسیون روسیه پاسخگو هستند. روش انجام معاملات نقدی به طور سیستماتیک توسط بانک ها بررسی می شود.

به دلیل رعایت نکردن شرایط کار با پول نقد و روش انجام معاملات نقدی ، سازمان ها جریمه ای به میزان تعیین شده توسط ماهیت تخلف دریافت می کنند.

روش پرداخت بدون نقد

تسویه غیرنقدی از طریق انتقال غیرنقدی تسویه ، حسابهای جاری و ارزی مشتریان در بانکها ، سیستم حسابهای خبرنگار بین بانکهای مختلف ، تسویه جبران مطالبات متقابل از طریق تسویه خانه ها و همچنین استفاده از اسکناس و چک های جایگزین پول نقد

پرداخت های غیرنقدی عمدتا از طریق معاملات بانکی ، اعتباری و تسویه انجام می شود. تسویه بدون پول نقد می تواند هزینه های مربوطه را به میزان قابل توجهی کاهش دهد گردش مالی، نیاز به پول نقد را کاهش داده و همچنین ایمنی قابل اطمینان تری را ارائه دهید.

پرداختهای غیرنقدی در معاملات کالایی و غیر کالایی انجام می شود. به عملیات کالاشامل خرید و فروش مواد اولیه ، مواد ، محصولات نهاییو غیره ، اما به معاملات غیر کالایی- حل و فصل با خدمات آب و برق ، سازمان های تحقیقاتی ، موسسات آموزشی و غیره

معاملات کالا با استفاده از اشکال زیر تسویه غیرنقدی انجام می شود: دستورات پرداخت ، ادعای پرداخت ، اعتبارات اسنادی ، چک ، به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده ، با استفاده از اسکناس بر اساس جبران مطالبات متقابل.

بسته به محل تأمین کننده و خریدار ، پرداخت های غیرنقدی به غیرمسکونی و یک شهره (محلی) تقسیم می شود.

تسویه حساب با دستور پرداخت-الزامات. هنگام تسویه حساب با دستورات-مطالبات پرداخت ، گیرنده وجه سند را به بانکی ارائه می دهد که شامل سند تسویه حساب شامل الزام پرداخت كننده به پرداخت مبلغ معینی به گیرنده است.

دستورات پرداخت-مطالبات را می توان با و بدون پذیرش آنها پرداخت کرد. پذیرش - پذیرفته شدندر محاسبات به معنی رضایت پرداخت کننده برای پرداخت است. پذیرش مطالبات می تواند بعدی و مقدماتی باشد. در صورت پذیرش اولیه ، بانک در صورت عدم امتناع از پذیرش در مدت مقرر ، وجه را از حساب پرداخت کننده کسر می کند. پس از پذیرش بعدی ، بانک پرداخت کننده درخواست پرداخت را بلافاصله پس از دریافت آن پرداخت می کند.

در صورت پذیرش دستور پرداخت-تقاضا ، شعبه بانک خریدار به بانک بانک تأمین کننده در مورد پرداخت سند تسویه توسط خریدار اطلاع می دهد. مبلغ پرداخت توسط شعبه بانک تأمین کننده به حساب جاری یا حساب دیگر تأمین کننده واریز می شود.

مزیت فرم پذیرش تسویه حساب با ادعای پرداخت این است که به پرداخت کننده اجازه می دهد تا بر رعایت تامین کننده با شرایط مندرج در قرارداد نظارت کند. معایب آن دریافت نسبتاً کند وجوه به حساب تامین کننده است (3 روز برای پذیرش و دو برابر مدت زمان هزینه پست).

تسویه حسابها با دستور پرداخت-مطالبات می تواند بدون پذیرش آنها انجام شود. به عنوان مثال ، مطالبات مربوط به گاز ، آب ، برق و انرژی گرمایی ، فاضلاب ، پست و تلگراف و برخی خدمات دیگر از حسابهای پرداخت کننده بدون پذیرش پرداخت می شود.

نوع اعتبار اسناد پرداخت.زمانی استفاده می شود که توسط قرارداد تعیین شده باشد. ویژگی سند اعتبارات تسویه حسابها این است که پرداخت اسناد پرداخت بلافاصله پس از حمل و نقل محصولات در محل تأمین کننده انجام می شود.

اعتبارنامه- این دستور شعبه بانک خریدار به شعبه بانک تأمین کننده است که یک حساب اعتباری ویژه برای پرداخت فوری به تامین کننده با شرایط پیش بینی شده در اعتبار اسنادی و در مبلغ مشخص شده در برنامه باز کند. هر اعتبار اسنادی برای تسویه حساب تنها با یک تامین کننده در نظر گرفته شده است و برای مدت مشخص شده در قرارداد صادر می شود ، که می تواند با توافق بین تامین کننده و خریدار تمدید شود.

پرداختهای تحت اعتبار اسنادی در طول اعتبار آن در بانک تأمین کننده به مبلغ کامل اعتبار اسنادی یا به صورت قسمتی در برابر ثبت حسابها و اسناد حمل و نقل یا پذیرش ارائه شده توسط تأمین کننده که محموله کالا را تأیید می کند ، انجام می شود. اگر اعتبار اسنادی با هزینه شخصی خود صادر شده یا به بازپرداخت بدهی وام منتقل شده است ، اگر اعتبار اسنادی در تاریخ صادره هزینه وام بانکی

معایب فرم تسویه حسابهای اعتبار اسنادی شامل توقیف وجوه خریداران برای مدت اعتبار اسناد اعتباری قبل از استفاده واقعی آن و همچنین احتمال تأخیر در ارسال محصولات توسط تأمین کننده تا زمان دریافت اعتبار اسنادی در عین حال ، پرداخت فوری فاکتورهای تامین کنندگان را تضمین می کند و تسویه حساب و نظم پرداخت را ارتقا می بخشد.

تسویه حساب با دستور پرداخت. دستورات پرداختی توسط سازمانها برای تسویه محصولات و خدمات ، تسویه حساب با بودجه ، سازمانهای بیمه اجتماعی و غیره مورد استفاده قرار می گیرد و می تواند در شهرکهای یک شهر و غیر مسکونی مورد استفاده قرار گیرد.

دستور پرداختنشان دهنده دستور مالک حساب به بانک برای انتقال وجوه از حساب جاری خود به حساب گیرنده پول است. باید هدف از مبالغ منتقل شده را نشان دهد.

دستور پرداخت پس از دریافت موجودی یا خدمات ارائه شده به گیرنده ، به ترتیب پذیرش بعدی به موسسه بانکی پرداخت کننده ارسال می شود. با این حال ، می توان آن را برای پیش پرداخت فاکتورهای تامین کنندگان نیز صادر کرد. منظور از پیش پرداخت ، پرداخت کالا یا خدمات ارائه شده ، آماده ارسال (ارائه) به گیرنده و ارسال (ارائه شده) حداکثر سه روز کاری از تاریخ دریافت پرداخت است.

هنگام تسویه حساب با دستور پرداخت (انتقال) ، معاملات تسویه حساب با تامین کنندگان و خریداران در حساب ها منعکس می شود حسابداریهمانطور که برای تسویه حساب با دستور پرداخت.

محاسبه با چک چک تسویه حساب شامل یک نامه کتبی از دارنده حساب (کشو) به بانکی است که به او خدمت می کند تا مبلغ پول مشخص شده در چک را از حساب خود به حساب گیرنده وجوه (دارنده چک) منتقل کند. در سال های اخیر ، این شکل از شهرک سازی به طور فزاینده ای برای شهرک های تک شهر مورد استفاده قرار گرفته است.

به محض دریافت کالا (ارائه خدمات) ، پرداخت کننده چک را از دفترچه می نویسد و به نماینده تأمین کننده یا پیمانکار تحویل می دهد ، که دارنده چک می شود. دارنده چک معمولاً روز بعد از خروج چک را به موسسه بانکی خود تحویل می دهد تا پول را به حساب بانکی خود واریز کند.

محاسبات به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده. تسویه حساب به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده در مواردی انجام می شود که روابط پایدار اقتصادی و تسویه بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده باشد و تحویل ماهیت منظمی داشته باشد. ماهیت این فرم در این واقعیت نهفته است که خریدار برای کالاهای ورودی به میزان مساوی در شرایطی که با توافق بین او و تامین کنندگان تعیین شده است (به طور معمول ، حداقل 5 روز بعد) پرداخت می کند. اسناد تسویه حساب در این شکل تسویه می تواند توسط گیرنده (دستورات پرداخت-مطالبات) و پرداخت کننده (سفارشات ، چک) صادر شود. طرفین به صورت دوره ای وضعیت شهرک ها را روشن می کنند و بر اساس تحویل واقعی کالا ، دوباره محاسبه می کنند. محاسبات هر 5 ، 10 یا 15 روز یکبار ، اما حداقل هر 30 روز به روز می شود.

محاسبات به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده می تواند حجم حسابداری و کارهای مالی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد ، زیرا نیازی به کنترل پرداخت هر سند پرداخت نیست.

تسویه حسابها با استفاده از سفته و بر اساس جبران مطالبات متقابل. در صورت پرداخت قبض برای منابع ورودی یا محصولات فروخته شده (کار انجام شده ، خدمات ارائه شده) ، می توان از اسکناس های ساده و ساده استفاده کرد.

سفته- سفته کتبی یک طرف (کشو) برای پرداخت مبلغ معینی از پول در زمان سررسید به طرف دیگر (کشو) برای انجام معاملات تجاری یا کار انجام شده (خدمات ارائه شده). این مکان و تاریخ صدور ، میزان تعهد به طور کلی یا تخصیص تعهدات به پرداخت سود ، تاریخ و محل پرداخت ، نام گیرنده ، امضای کشو را نشان می دهد.

اسکناس (پیش نویس)توسط طلبکار (کشو) صادر می شود و حاوی دستور به بدهکار (کشو) است تا مبلغ مشخص شده در قبض را به شخص ثالث (دریافت کننده) یا حامل پرداخت کند. این سند پس از پذیرش توسط کشنده تبدیل به سفته می شود. با استفاده از یک کتیبه انتقال (تأیید) ، می توان بارها از اسکناس استفاده کرد ، در نتیجه عملکرد یک سند اعتبار و تسویه جهانی را انجام می دهد. استفاده از پیش نویس ها گردش مالی و حسابداری (تنزیل) اسکناس در بانک ها را به میزان قابل توجهی تسریع می کند. دارنده اسکناس با تأیید قبض را قبل از سررسید به بانک منتقل می کند و اسکناس منهای سود تخفیفی را به نفع بانک دریافت می کند. تخفیف

هنگام محاسبه بر اساس جبران ادعاهای متقابل ،مطالبات و تعهدات بدهکاران و طلبکاران نسبت به یکدیگر به میزان مساوی بازپرداخت می شود و تنها مابه التفاوت طبق روال تعیین شده پرداخت می شود.

شهرک های متقابل می تواند یک بار و دائمی باشد ، بین دو سازمان یا گروهی از آنها. شرایط و نحوه تسویه حساب با توافق طرفین بین سازمانها و موافقت با موسسه بانک تعیین می شود.

برنامه ریزی مجموعه ای از کالاها در فروشگاه ها

سیاست مجموعه ای از بخشهای مهم استراتژی خرده فروشی است. برخی از مشاغل به دنبال بهینه سازی مجموعه خود با محدود کردن عرض و کاهش عمق آن هستند. آنها فقط محبوب ترین و پرطرفدارترین گروه های محصول را معامله می کنند ، و در داخل گروه ها - محبوب ترین و سریع ترین محصولات. این سیاست به شما امکان می دهد پول سرمایه گذاری شده در موجودی ها را کاهش داده و گردش آنها را تسریع کنید. به عنوان مثال ، اگر مدیران فروشگاه متوجه شوند که در یک گروه کالایی از 10 قلم کالا ، 80 درصد گردش مالی از 4 قلم کالا تامین می شود ، به احتمال زیاد آنها 6 قلم باقی مانده را به طور کلی از مجموعه حذف خواهند کرد. منطق چنین تصمیمی روشن است: ارزش سرمایه گذاری و کار در بیشتر گروه محصولات را ندارد ، که تنها 20 درصد از گردش مالی را به دست می آورد. تمرکز بهتر بر تجارت سریع کالاها

تصمیم برای محدود کردن محدوده در این مثال کاملاً منطقی است ، اما به هیچ وجه تنها منطق تجاری ممکن نیست. از سوی دیگر ، فروشگاه های دیگر مطمئناً هر 10 قلم کالا را به فروش می رسانند ، هرچند تقاضای کمی برای برخی از آنها وجود داشته باشد. اینها خرده فروشان هستند که ایده یک مجموعه بسیار وسیع و عمیق و تقریباً جامع را به عنوان ویژگی غالب تصویر فروشگاه خود تبدیل کرده اند: "ما می توانیم هر چیزی را که می توان در هر مکانی بخرد خریداری کنیم."

وسعت و عمق مجموعه باید با در نظر گرفتن اهداف و اهداف کلی سازمان خرده فروشی و البته ترجیحات مصرف کننده انتخاب شود.

مشکلات مربوط به موجودی مجموعه بسیار پیچیده تر است. روند فعلی فروش تمام محصولات "زیر یک سقف" است. بنابراین ، اغلب لازم است نه در مورد اینکه آیا یک محصول یا گروه محصول خاص با هدف کلی مجموعه مطابقت دارد ، بلکه در مورد اینکه آیا می توان آنها را با سودآوری معامله کرد ، فکر کرد. سودآوری تجارت را می توان نه تنها با حذف یک محصول از مجموعه ، بلکه با افزودن محصولات جدید افزایش داد.

لازم به ذکر است که سودآوری تجارت در این یا آن محصول نباید خیلی محدود درک شود - به عنوان تفاوت بین حجم فروش این محصول و قیمت خرید آن ، همراه با هزینه های توزیع. دیدگاه وسیع تری از سودآوری را می توان به صورت زیر بیان کرد: آیا در صورت تصمیم گیری در مورد (یا عدم گنجاندن) این محصول در مجموعه ، آیا سودآوری تجارت در بخش کالا به طور کلی افزایش می یابد؟ در بسیاری از موارد ، رهبران مشاغل تصمیمات خود را بر اساس گستردگی ، عمق و سازگاری مجموعه بر اساس این رویکرد وسیع و معقول بنا می کنند.

در عمل ، مفهوم سودآوری کلی همیشه نقش مناسبی در مسائل مربوط به مجموعه ایفا نمی کند. اغلب ، مدیران تصمیم می گیرند که یک محصول خاص را بر اساس عادت یا سنت ، تقلید از رقبا یا حتی به سادگی بر اساس شهود ، از مجموعه ای حذف یا حذف کنند.

اما تصمیمات مربوط به مجموعه نباید صرفاً بر اساس سودآوری ، سودآوری به عنوان تنها معیار باشد. چنین تصمیماتی باید نتیجه یک بررسی و تجزیه و تحلیل جامع باشد.

اجرای یک سیاست مجموعه ای مستلزم تصمیم گیری نه تنها در مورد گنجاندن محصولات جدید ، بلکه همچنین در مورد خروج محصولات از فروش است. تولیدکنندگان و عرضه کنندگان کالا دائماً طیف وسیعی از محصولات خود را به روز می کنند و سعی می کنند سودهای جدید بیشتری کسب کنند. در برخی موارد ، نیاز به محرومیت وجود دارد یک محصول خاصاز مجموعه کاملاً آشکار است با این حال ، باید معیار سودآوری را به معنای وسیع آن در نظر گرفت ، یعنی این س askال را مطرح کنید: حذف یک محصول خاص از مجموعه چگونه بر کل سود دریافت شده توسط بخش محصول به طور کلی تأثیر می گذارد؟

سوالات کنترلیو وظایف

1 چیست مجموعه تجاریکالا ، اساس شکل گیری آن چیست؟

2 چه عواملی بر شکل گیری مجموعه کالاها در فروشگاه ها تأثیر می گذارد؟

3 چرا توسعه یافته اند لیست های مختلفکالا؟

4 چگونه می توانید تمامیت و ثبات مجموعه کالاهای موجود در فروشگاه را تعیین کنید؟

5 سیاست مجموعه ای یک شرکت تجاری چیست؟

6 چه نوع سیاست های مجموعه ای را می توان به یک شرکت تجاری ارائه داد؟

تبلیغات تجاری

تبلیغات تجاری ،یا تبلیغات (تبلیغات انگلیسی) ، تحریک تقاضا برای یک محصول ، خدمات یا فعالیت از طریق انتشارات یا ارائه مطلوب در رادیو ، تلویزیون یا روی صحنه است.

در اقتصاد بازار ، روابط کالا و پول حاکم است. بنابراین ، عملاً هر محصول کار تولید شده در شرکت ها لزوماً فروخته و خریداری می شود ، به عنوان مثال. گذر از مرحله تبادل فروشندگان و خریداران کالا وارد معاملات خرید و فروش می شوند ، خرید و فروش کالا را انجام می دهند ، خدمات واسطه ای و سایر خدمات را ارائه می دهند.

تجارت به عنوان نوعی فعالیت انسانی ، اکثر ما با تجارت ارتباط داریم. این کاملاً طبیعی است ، زیرا این اصطلاح از لاتین آمده است COMMERCIUM (تجارت) با این حال ، چنین تفسیری از تجارت به عنوان یک اصطلاح بسیار تنگ است و به وضوح برای روشن شدن مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری کافی نیست.

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت های کارآفرینانه در بازار کالا را نشان می دهد و تنها از این جهت که فرایند تولید محصول یا ارائه خدمات را تحت پوشش قرار نمی دهد با آن تفاوت عمده ای دارد. در یک مفهوم وسیع ، هر سازمانی که محصولات کارکنان خود را به بازار ارائه می دهد و بنابراین در فرآیند مبادله شرکت می کند ، می تواند به عنوان موضوعات فروش طبقه بندی شود. مهم است که در نظر بگیریم که اگر یک نهاد معین شامل دریافت درآمد از فروش (فروش) کالا یا ارائه خدمات مازاد بر هزینه ایجاد آنها باشد ، معمولاً مرسوم است که فعالیتهای آن را تجاری تلقی کنیم. به همین ترتیب ، ایده ای در مورد دستیابی به مواد اولیه ، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.

یک کارآفرین همیشه در تلاش است تا منابع و خدمات را مطابق با علایق تجاری خود به دست آورد. چالشی که بازار ایجاد می کند به نیاز به ایجاد یک محصول با کیفیت بالا و فروش سودآور بر می گردد. بنابراین ، تامین مادی و فنی (خرید و غیره) ، به عنوان یکی از شرایط اصلی ایجاد یک محصول ، باید کاملاً به فعالیت تجاری نسبت داده شود و به عنوان مهمترین عنصر آن در نظر گرفته شود.

تفسیر اصطلاح "تجاری" در درجه اول اهمیت عملی دارد ، زیرا سازماندهی کار خدمات تجاری شامل در نظر گرفتن بسیاری از ویژگی های خاص ، از مبانی اقتصادی گرفته تا ساختار گردش کار است. به روش خاصی تولید می شود آموزش حرفه ایکارگران تجاری یک بازرگان علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت ، باید دارای تعدادی مهارت خاص در زمینه ارتباطات تجاری و مذاکرات باشد ، بتواند تصمیمات غیر استاندارد را برای شناسایی زمینه های بسیار سودآور اشتغال اتخاذ کند.

فعالیت حرفه ای یک بازرگان در زمینه تولید و گردش کالا انجام می شود و با هدف در نظر گرفتن عملکرد شرکتها در همه اشکال سازمانی و قانونی برای سازماندهی منطقی فعالیتهای تجاری ، با در نظر گرفتن صنعت ، ویژگیهای منطقه ای و نامگذاری از شرکت بازرگان باید بر اساس دانش حرفه ایبرای اطمینان از فعالیت تجاری موثر و در نتیجه مشارکت در حل یک مشکل مهم اقتصادی - اجتماعی - برای برآوردن نیازهای مشتریان.

اشیاء فعالیت حرفه ایبازرگانان کالاهای ملموس و کالاها و خدمات نامشهود هستند که در حوزه گردش در معرض خرید و فروش یا مبادله هستند.

انواع اصلی فعالیتهای حرفه ای یک بازرگان:

• سازمانی و تجاری ؛
• کارشناس کالا ؛
• بازار یابی؛
• تجاری و اقتصادی ؛
• تحلیلی ؛
• تجارت و خرید ؛
• تجارت خارجی.

از نظر علم ، تعریف صحیح ماهیت فعالیت تجاری بسیار مهم است. بسیاری از مشکلات مربوط به مطالعه قوانین اقتصادی در حوزه تولید و گردش کالا هنوز در انتظار حل آنها هستند. در میان آنها ، مهمترین آنها عبارتند از:

• سیستم معیارها و روشها برای ارزیابی نتایج خدمات تجاری شرکت ؛
• سیستم پرداخت و مشوق های اقتصادی برای کار کارکنان خدمات تجاری.

یک مشکل مهم این است که به وضوح مرزهای فعالیتهای تجاری برای اهداف مالیاتی مشخص شده است. بنابراین ، مطابق قوانین فدراسیون روسیه ، معیار اصلی برای طبقه بندی یک نوع فعالیت خاص به عنوان دسته خاصی از مالیات این است که شرکت یا سازمان مربوطه هدف قانونی کسب سود دارد. در عین حال ، شکل مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک نهاد تجاری نقشی ندارد. از نظر مالیات ، فقط مهم است که وابستگی را به وضوح مشخص کنید شرکت تجاریبرای یک نوع و زمینه خاص فعالیت: تولید و فروش هرگونه محصول (مواد یا مواد اولیه) ، ارائه خدمات تولیدی یا غیر تولیدی ، تجارت و عملیات واسطه ای و غیره. میزان مالیات بر درآمد در موارد مختلف از نظر اندازه متفاوت است.

همه شرکتها ، سازمانها و م institutionsسسات فعال در بازار کالا را می توان به طور مشروط به دو گروه عمده تقسیم کرد: تجاری و غیرتجاری. تقریباً همه شرکتها در زمینه تولید مواد (کارخانه ها ، کارخانه ها) ، بخش قابل توجهی از شرکتهای زیرساخت تولید (حمل و نقل و شرکتهای واسطه تجاری ، شرکتهای ارتباطی و غیره) و حوزه غیر تولیدی ( خدمات داخلی، صنعت سرگرمی و غیره) ، تقریباً همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیتهای غیر انتفاعی به طور سنتی در مراقبت و آموزش بهداشت متمرکز شده است ، اگرچه در اخیراو در اینجا جوانه های کارآفرینی ظاهر شد. فعالیت های غیر انتفاعی ("غیر انتفاعی"-در غرب ادبیات اقتصادی) موضوع بر اساس اصل حفظ تعادل درآمد و هزینه است. قوانین مالیاتی روسیه به وضوح جهت هایی را که هزینه هایی که شامل قیمت تمام شده می شوند ، انجام می دهد. علاوه بر این ، منابع درآمدزایی برای یک سازمان غیرانتفاعی نیز به طور دقیق مشخص شده است. در صورت ایجاد سود ، این سازمان باید مطابق با الزامات قانون از آن استفاده کند یا روش خاصی را برای محاسبه در بودجه دولت با تجدید نظر در میزان تأمین مالی یا پرداخت مالیات مربوطه انجام دهد. سازمان های دولتی (فدرال و شهرداری) نیز سازمان های غیر انتفاعی هستند.

موضوع فعالیت تجاری ، خرید و فروش کالا است. با این حال ، در معنای وسیع کلمه ، باید نه تنها اشیاء مادی و مادی تولید شده ، بلکه خدمات و حتی اشیاء مالکیت فکری را به عنوان یک کالا در نظر گرفت. یک کالا به عنوان یک معامله تجاری (معاملات خرید و فروش) دارای سودمندی بالقوه و واقعی است.

مفید بودن احتمالی محصول (خدمات و غیره) یا توانایی هر محصول کار برای برآوردن نیازهای خاص افراد ، با در نظر گرفتن مقرون به صرفه بودن ، توسط دو ویژگی ذاتی آن تعیین می شود: کیفیت و قیمت. رابطه بین آنها ، که در یک موقعیت خاص بازار ایجاد شده است ، این امکان را برای یک مصرف کننده بالقوه فراهم می کند که بتواند یک مسئله اساسی را حل کند - آیا این محصول ارائه شده مورد نیاز است و در دسترس او است?

فایده واقعی محصول در زمان خرید توسط مصرف کننده (فروش توسط فروشنده) ظاهر می شود ، به عنوان مثال در نتیجه مبادله

پیش نیازهای یک محصول بالقوه مفید برای واقعاً مفید برای خریدار عبارتند از:

• وجود یک محصول معین از مزایای بالقوه ، مطابقت خواص مصرف کننده آن با تقاضاهای موجود ، به عنوان مثال وجود یک عامل داخلی که بر انتخاب اولیه خریدار تأثیر می گذارد.
• فروشنده مقدار کافی از کالاهای مفید بالقوه را در محل مناسب و در اختیار دارد زمان مناسبیا شرایط خارجی برای اجرای انتخاب.

ایجاد شرایط برای استفاده مفید از محصول مهمترین وظیفه فعالیت تجاری است. برای این منظور است که خدمات فروش مربوطه تشکیل می شود ، موجودی انباشته می شود و شرکت های تجاری و واسطه ایجاد می شوند.

انواع اصلی فعالیت های تجاری ماهیت آن را به طور کامل منعکس می کند. اول ، ما در مورد صحبت می کنیم عرضه شرکتهایی با مواد اولیه ، مواد و محصولات لازم برای آن. کار مربوط به تهیه آنها شامل عملیات اصلی زیر است:

• برنامه ریزی نیازهای مادی ؛
• سازمان کسب منابع و تحویل آنها به شرکت ؛
• تنظیم اندازه موجودیها ؛
• سازماندهی و کنترل مصرف منابع در شرکت باید توسط واحدهای ویژه انجام شود.

در شرایط معمول ، نامهای زیر به آنها (بخشها) اختصاص داده می شود:

• بخش تامین مواد و فنی (پشتیبانی) ؛ بخش تولید (تولید و تجهیزات فنی و تولیدی و فناوری) ؛
• خدمات تکمیل تجهیزات در حال ساخت.

در شرایط مدرن ، وقتی همه اصطلاحات و مفاهیم جدید وارد واژگان حرفه ای یک بازرگان می شود ، این نقش را می توان توسط زیرمجموعه ها ایفا کرد. مدیریت مواد و تدارکات... خدمات خرید یک شرکت معمولاً با مسائل مربوط به به دست آوردن اطلاعات تجاری لازم سروکار دارد.

لازم است برجسته شود بازار یابی محصولات (خدمات) نهایی. عملکرد فروش توسط یک سرویس ویژه شرکت انجام می شود ، که تشکیل محموله ها را سازماندهی می کند ، کالاها را به بازار عرضه می کند ، جستجو و روابط با خریداران (مشتریان) را رسمی می کند. در شرایط مدرن ، موفقیت این فعالیت تا حد زیادی به حرفه ای بودن کارکنان فروش بستگی دارد و بنابراین فناوری اصلی خدمات فروش بازاریابی است.

یک دسته جداگانه باید اختصاص داده شود تجارت و عملیات واسطه ای در بازار مصرفی و صنعتی (تجاری) ، به این معنی که اول از همه ، عمده فروشی و خرده فروشی ... مشارکت یک واسطه در روند گردش کالا در بسیاری از موارد است شرط لازمانعقاد معامله خرید و فروش ، زیرا دسترسی وسیع تری به کالا برای مصرف کنندگان فراهم می کند. علاوه بر این ، در بازار مصرف ، خریدار تقریباً همیشه می تواند یک محصول را فقط از طریق واسطه (خرده فروش) خریداری کند ، زیرا شرکت های تولیدی تقریباً هرگز با افراد کار نمی کنند.

فعالیتهای تجاری همیشه با اجرای عملیات همراه است منابع مادیاز تأمین کنندگان تا مصرف کنندگان. چنین عملیات شامل موارد زیر است:

• از تولیدکنندگان - آماده سازی محصولات برای حمل ، حمل ، انتشار و اسناد آن ؛
• در انبارهای شرکتهای واسطه و حمل و نقل در روند حرکت محصول - پذیرش ، ذخیره سازی ، تشکیل دسته های کامل ، حمل و نقل ؛
• در انبارهای شرکتهای مصرف کننده - پذیرش محصولات از نظر کمی و کیفی ، ذخیره سازی ، رساندن مواد خریداری شده به درجه بالایی از آمادگی تکنولوژیکی برای مصرف تولید ، تامین و تحویل مواد به محل کار.

به طور کلی ، همه این عملیات ، بسته به موقعیت خاص ، می تواند به طور مشروط به دو دسته - فروش و عرضه تقسیم شود. عملیات و فرایندهای فروش با تولید و تحویل محصولات همراه است. فرایند تولید با فروش محصول به پایان می رسد. عملیات تأمین با مصرف تولید منابع مادی ، دریافت منابع مادی و تأمین آنها در زمینه تولید و غیر تولید مرتبط است.

معرفی

تجارت در اقتصاد بازار ، در مقیاس وسیع و به سرعت در حال تغییر محیط خارجی است. طیف وسیعی از فرآیندهای پیچیده مثبت و منفی ، روندهای متناقض که در زندگی اقتصادی و اجتماعی کشور و مناطق رخ می دهد ، در تجارت منعکس شده است.

در این شرایط فعالیت تجاری یک شرکت تجاری اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. فعالیت تجاری موثر توسعه پایدار یک شرکت تجاری و رقابت پذیری آن را تضمین می کند.

بانکهای تجاری متعلق به دسته خاصی از شرکتهای تجاری به نام واسطه مالی هستند. آنها سرمایه ، پس اندازهای مردم و سایر وجوه آزاد شده در جریان فعالیت اقتصادی را جذب می کنند و آنها را برای استفاده موقت در اختیار سایر عوامل اقتصادی که نیاز به سرمایه اضافی دارند ، قرار می دهند. بانک ها ادعاها و تعهدات جدیدی ایجاد می کنند که به یک کالا در بازار پول تبدیل می شود.

OJSC "Alfa-Bank" یکی از بانک های تجاری پیشرو در کشور ما است که خدمات گسترده ای را برای افراد حقیقی و حقوقی ارائه می دهد. بر اساس این بانک ، می توانید ویژگی های فعالیت های تجاری در بخش بانکی را ردیابی کنید.

هدف از این کار مطالعه فعالیت های تجاری در بخش بانکداری است.

برای دستیابی به این هدف ، وظایف زیر حل می شود:

نقش بانکها در فعالیتهای تجاری

· تجزیه و تحلیل شاخص های اصلی OJSC "Alfa-Bank"

· تجزیه و تحلیل خدمات ارائه شده توسط OJSC "Alfa-Bank".

فعالیت تجاری

مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت های کارآفرینانه در بازار کالا است و تفاوت عمده ای با آن تنها در این دارد که فرآیند تولید محصول یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. در یک مفهوم گسترده ، هر سازمانی که محصولات کارکنان خود را به بازار ارائه می دهد و بنابراین در فرآیند مبادله شرکت می کند ، می تواند به عنوان موضوعات فروش طبقه بندی شود. مهم است که در نظر بگیریم که اگر یک نهاد معین شامل دریافت درآمد از فروش (فروش) کالا یا ارائه خدمات مازاد بر هزینه ایجاد آنها باشد ، معمولاً مرسوم است که فعالیتهای آن را تجاری تلقی کنیم. به همین ترتیب ، ایده ای در مورد دستیابی به مواد اولیه ، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.

یک کارآفرین همیشه در تلاش است تا منابع و خدمات را مطابق با علایق تجاری خود به دست آورد. چالشی که بازار ایجاد می کند ناشی از نیاز به ایجاد یک محصول با کیفیت بالا و فروش سودآور آن است. بنابراین ، تامین مادی و فنی (خرید و غیره) ، به عنوان یکی از شرایط اصلی ایجاد محصول ، باید کاملاً به فعالیت تجاری نسبت داده شود و به عنوان مهمترین عنصر آن در نظر گرفته شود.

تفسیر اصطلاح "تجاری" در درجه اول اهمیت عملی دارد ، زیرا سازماندهی کار خدمات تجاری شامل در نظر گرفتن بسیاری از ویژگی های خاص ، از مبانی اقتصادی گرفته تا ساختار گردش کار است. آموزش حرفه ای کارگران تجاری به روش خاصی انجام می شود. علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت ، یک تاجر باید دارای تعدادی مهارت خاص در زمینه ارتباطات تجاری و مذاکرات باشد ، بتواند تصمیمات غیر استاندارد را برای شناسایی زمینه های بسیار سودآور اشتغال اتخاذ کند.

فعالیت حرفه ای یک بازرگان در زمینه تولید و گردش کالا انجام می شود و با هدف در نظر گرفتن عملکرد شرکتها در همه اشکال سازمانی و قانونی برای سازماندهی منطقی فعالیتهای تجاری ، با در نظر گرفتن صنعت ، ویژگیهای منطقه ای و نامگذاری از شرکت یک بازرگان باید بر اساس دانش حرفه ای ، فعالیت تجاری موثر را تضمین کند و در نتیجه در حل یک مشکل مهم اقتصادی - اجتماعی - برآورده کردن نیازهای خریداران مشارکت کند.

اهداف فعالیت حرفه ای یک بازرگان کالاهای ملموس و کالاها و خدمات نامشهود هستند که باید در حوزه گردش خرید و فروش یا مبادله شوند.

انواع اصلی فعالیتهای حرفه ای یک بازرگان:

· سازمانی و تجاری ؛

· کارشناس کالا ؛

· بازار یابی؛

· تجاری و اقتصادی ؛

تحلیلی ؛

· تجارت و خرید ؛

· تجارت خارجی.

از نظر علم ، تعریف صحیح ماهیت فعالیت تجاری بسیار مهم است. بسیاری از مشکلات مربوط به مطالعه قوانین اقتصادی در حوزه تولید و گردش کالا هنوز در انتظار حل آنها هستند. در میان آنها ، مهمترین آنها عبارتند از:

· سیستم معیارها و روشها برای ارزیابی نتایج خدمات تجاری شرکت ؛

· سیستم پرداخت و مشوق های اقتصادی برای کار کارکنان خدمات تجاری.

یک مشکل مهم این است که به وضوح مرزهای فعالیتهای تجاری برای اهداف مالیاتی مشخص شده است. بنابراین ، مطابق قوانین فدراسیون روسیه ، معیار اصلی برای طبقه بندی یک نوع فعالیت خاص به عنوان دسته خاصی از مالیات این است که شرکت یا سازمان مربوطه هدف قانونی کسب سود دارد. در عین حال ، شکل مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک نهاد تجاری نقشی ندارد. از نظر مالیات ، مهم است که به طور واضح وابستگی یک شرکت تجاری به یک نوع و زمینه فعالیت خاص را مشخص کنید: تولید و فروش هرگونه محصول (مواد یا مواد اولیه) ، تهیه یا عدم تولید خدمات ، تجارت و عملیات واسطه ای و غیره میزان مالیات بر درآمد در موارد مختلف از نظر اندازه متفاوت است.

همه شرکتها ، سازمانها و م institutionsسسات فعال در بازار کالا را می توان به طور مشروط به دو گروه عمده تقسیم کرد: تجاری و غیرتجاری. تقریباً همه شرکتها در زمینه تولید مواد (کارخانه ها ، کارخانه ها) ، بخش قابل توجهی از شرکتهای زیرساخت های صنعتی (حمل و نقل و شرکتهای واسطه تجاری ، شرکتهای ارتباطی و غیره) و حوزه غیر تولیدی (خدمات مصرف کننده ، صنعت سرگرمی ، و غیره) ، تقریباً همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیت های غیر انتفاعی به طور سنتی در بخش بهداشت و آموزش متمرکز شده است ، اگرچه کارآفرینی در سال های اخیر جوانه زده است. فعالیت هر نهاد غیر انتفاعی ("غیر انتفاعی"-در ادبیات اقتصادی غرب) بر اساس اصل حفظ تعادل بین درآمد و هزینه است. قوانین مالیاتی روسیه به وضوح جهت هایی را که هزینه هایی که شامل قیمت تمام شده می شوند ، انجام می دهد. علاوه بر این ، منابع درآمدزایی برای یک سازمان غیرانتفاعی نیز به طور دقیق مشخص شده است. در صورت ایجاد سود ، این سازمان باید مطابق با الزامات قانون از آن استفاده کند یا روش خاصی را برای محاسبه در بودجه دولت با تجدید نظر در میزان تأمین مالی یا پرداخت مالیات مربوطه انجام دهد. سازمان های دولتی (فدرال و شهرداری) نیز سازمان های غیر انتفاعی هستند.

موضوع فعالیت تجاری ، خرید و فروش کالا است. با این حال ، در معنای وسیع کلمه ، باید نه تنها اشیاء مادی و مادی تولید شده ، بلکه خدمات و حتی اشیاء مالکیت فکری را به عنوان یک کالا در نظر گرفت. یک کالا به عنوان یک معامله تجاری (معاملات خرید و فروش) دارای سودمندی بالقوه و واقعی است.

سودمندی بالقوه یک محصول (خدمات و غیره) یا توانایی هر محصول کار برای جلب رضایت افراد نیازهای خاصبا در نظر گرفتن مقرون به صرفه بودن قیمت ، دو ویژگی اصلی آن تعیین می شود: کیفیت و قیمت. رابطه بین آنها ، که در یک موقعیت خاص بازار ایجاد شده است ، این امکان را برای یک مصرف کننده بالقوه فراهم می کند که بتواند س questionال اساسی را تعیین کند - آیا این محصول ارائه شده نیاز دارد و در دسترس او است؟

مفید بودن واقعی محصول در لحظه خرید آن توسط مصرف کننده (فروش توسط فروشنده) ظاهر می شود ، یعنی در نتیجه مبادله

پیش نیازهای یک محصول بالقوه مفید برای واقعاً مفید برای خریدار عبارتند از:

وجود یک محصول معین از مزایای بالقوه ، مطابقت خواص مصرف کننده آن با تقاضاهای موجود ، به عنوان مثال دسترسی عامل داخلیتأثیر بر انتخاب اولیه خریدار ؛

· فروشنده دارای مقدار کافی از کالاهای بالقوه مفید در مکان مناسب و در زمان مناسب یا شرایط خارجی برای اجرای انتخاب است.

ایجاد شرایط برای استفاده مفید از محصول مهمترین وظیفه فعالیت تجاری است. برای این منظور است که خدمات فروش مربوطه تشکیل می شود ، موجودی انباشته می شود و شرکت های تجاری و واسطه ایجاد می شوند.

انواع اصلی فعالیت های تجاری ماهیت آن را به طور کامل منعکس می کند. در مرحله اول ، ما در مورد تامین شرکت با مواد اولیه ، مواد و محصولات لازم برای آن صحبت می کنیم. کار مربوط به تهیه آنها شامل عملیات اصلی زیر است:

· برنامه ریزی نیازهای مادی ؛

· سازمان کسب منابع و تحویل آنها به شرکت ؛

· تنظیم اندازه موجودیها.

· سازماندهی و کنترل مصرف منابع در شرکت باید توسط واحدهای ویژه انجام شود.

در شرایط معمول ، نامهای زیر به آنها (بخشها) اختصاص داده می شود:

· بخش تامین مواد و فنی (پشتیبانی) ؛ بخش تولید (تولید و تجهیزات فنی و تولیدی و فناوری) ؛

· خدمات تکمیل تجهیزات اشیاء در حال ساخت.

در شرایط مدرن ، هنگامی که اصطلاحات و مفاهیم جدیدی در واژگان حرفه ای یک بازرگان گنجانده می شود ، این نقش را می توان با تقسیم منابع مدیریت منابع و تدارکات بازی کرد. خدمات خرید یک شرکت معمولاً با مسائل مربوط به به دست آوردن اطلاعات تجاری لازم سروکار دارد.

لازم است فروش محصولات (خدمات) نهایی برجسته شود. عملکرد فروش توسط یک سرویس ویژه شرکت انجام می شود ، که تشکیل محموله ها را سازماندهی می کند ، کالاها را به بازار عرضه می کند ، جستجو و روابط با خریداران (مشتریان) را رسمی می کند. در شرایط مدرن ، موفقیت این فعالیت تا حد زیادی به حرفه ای بودن کارکنان فروش بستگی دارد و بنابراین فناوری اصلی خدمات فروش بازاریابی است.

یک دسته جداگانه باید به تجارت و عملیات واسطه ای در بازار مصرفی و صنعتی (تجاری) اختصاص داده شود ، به این معنی که اول از همه ، تجارت عمده فروشی و خرده فروشی است. در بسیاری از موارد ، مشارکت یک واسطه در فرایند گردش کالا ، پیش شرط لازم برای انجام معامله خرید و فروش است ، زیرا دسترسی گسترده تری به کالاها را برای مصرف کنندگان فراهم می کند. علاوه بر این ، در بازار مصرف ، خریدار تقریباً همیشه می تواند یک محصول را فقط از طریق واسطه (خرده فروش) خریداری کند ، زیرا شرکت های تولیدی تقریباً هرگز با افراد کار نمی کنند.

فعالیت تجاری همیشه با اجرای عملیات برای رساندن منابع مادی از تأمین کنندگان به مصرف کنندگان همراه است. چنین عملیات شامل موارد زیر است:

· از تولید کنندگان - آماده سازی محصولات برای حمل ، حمل ، انتشار و اسناد آن ؛

· در انبارهای شرکت های واسطه و حمل و نقل در روند حرکت محصول - پذیرش ، ذخیره سازی ، تشکیل دسته های کامل ، حمل و نقل ؛

· در انبارهای شرکتهای مصرف کننده - پذیرش محصولات از نظر کمی و کیفی ، ذخیره سازی ، رساندن مواد خریداری شده به درجه بالایی از آمادگی تکنولوژیکی برای مصرف تولید ، تأمین و تحویل مواد به محل کار.

به طور کلی ، همه این عملیات ، بسته به موقعیت خاص ، می تواند به طور مشروط به دو دسته - فروش و عرضه تقسیم شود. عملیات و فرایندهای فروش با تولید و تحویل محصولات همراه است. فرایند تولید با فروش محصول به پایان می رسد. عملیات تأمین با مصرف تولید منابع مادی ، دریافت منابع مادی و تأمین آنها در زمینه تولید و غیر تولید مرتبط است.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان ، دانشجویان تحصیلات تکمیلی ، دانشمندان جوان که از پایگاه دانش در مطالعات و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

فعالیتهای تجاری در زمینه اقتصاد بازار. ماهیت فعالیت تجاری وظایف مدیریت کسب و کار. نقش و اهمیت فعالیتهای تجاری در بازار.

کار دوره، افزوده شد 07/16/2008


مفهوم فعالیت تجاری ، ماهیت و ویژگی های آن ، محتوا ، کارکردها و وظایف اصلی. اشکال فعالیت تجاری و ویژگی های آنها تجزیه و تحلیل و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت ، شناسایی مشکلات و راه حل آنها.

پایان نامه ، اضافه شده 02/10/2009


مفهوم اثر و ویژگی های شاخص های کارآیی فعالیت های تجاری یک شرکت تجاری. ارزیابی جامعنتایج فعالیت های تجاری شرکت خرده فروشی LLC "Universal". مدیریت درآمد و هزینه های شرکت.

پایان نامه ، اضافه شده 06/29/2013


مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری اهداف و ماهیت مدیریت کسب و کار

مقاله ترم ، اضافه شده 07/19/2008


ماهیت ، اصول و کارکردهای اصلی فعالیتهای تجاری شاخص های اثربخشی فعالیت تجاری شرکت. تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی تجارت خرده فروشی ، پویایی ترکیب هزینه های توزیع ، پشتیبانی نیروی کار از شرکت.

پایان نامه ، اضافه شده 09/29/2012


انواع فعالیت های تجاری ، عناصر ، اصول و اهداف آن. معاملات تجاری به عنوان محتوای فعالیتهای تجاری. خرید و فروش کالا. مجموعه عملیات برای فعالیتهای تدارکاتی. شبکه تجارت عمده فروشی طبقه بندی خرده فروشی

ارائه در 31/10/2016 اضافه شد


ویژگیها ، ماهیت و روشهای تجزیه و تحلیل فعالیتهای تجاری تجزیه و تحلیل فعالیت تجاری کارآفرین فردی Bezdolnaya T.I. "هنر دستی". اقدامات برای بهبود کارایی فعالیت های تجاری شرکت ، بهره وری اقتصادی آنها.

پایان نامه ، اضافه شده 06/11/2010


مفهوم ، ماهیت و وظایف فعالیت تجاری ویژگیهای سازمانی و اقتصادی شرکت سازماندهی کار با تامین کنندگان مواد اولیه و خریداران محصولات نهایی. راههایی برای افزایش کارآیی فعالیتهای تجاری شرکت.

مقاله ترم ، اضافه شده 09/10/2008