کسب و کار فرنچایز روز به روز مرتبط تر می شود و دلیل خوبی هم دارد. قابل توجه است که هم مبتدیان و هم کارآفرینان با تجربه این گزینه را انتخاب می کنند و این منطقی است. اولی ها نمی خواهند با توسعه مواد تبلیغاتی، جزئیات سازمانی و اسنادی خود را خسته کنند، و دومی به نوبه خود در فعالیت های قبلی خود "بزرگ" شده اند و به خوبی درک می کنند که بهتر است پول خود را در یک سرمایه گذاری کنند. طرح کسب و کار اثبات شده که سالها متوالی با موفقیت کار می کند ...

امروزه پیشنهادات زیادی در بازار حق رای دادن وجود دارد و در حال حاضر چند صد مورد از آنها در روسیه وجود دارد. فقط مهم است که با دقت بسیار مورد علاقه خود مطالعه کنید، زیرا هنوز موارد کمتر شناخته شده و گاهی اوقات به سادگی پوچ وجود دارد.

علاوه بر این، ما در مورد مسکو صحبت می کنیم، جایی که رقابت بزرگی وجود دارد و شاید شعبه هایی تحت یک مارک خاص قبلاً افتتاح شده باشد. با این حال ، گاهی اوقات صاحبان امتیاز اجازه این نوع تجارت را می دهند ، زیرا گسترش آنها برای آنها سودآور است.

چگونه حق امتیاز مناسب را برای مسکو انتخاب کنیم؟

در حالت ایده آل، اگر قبلاً با نوع خاصی از کسب و کار آشنا هستید و به خوبی از تمام جوانب مثبت و منفی آن آگاه هستید. اگر تجربه عملینه، پس باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد فرنچایز دهنده مطالعه کنید. به عنوان مثال، برای شروع، به دفتر (فروشگاه) شرکت تحت پوشش یک مشتری مراجعه کنید تا ببینید که همه چیز در واقعیت چگونه به نظر می رسد. ممکن است بتوانید با فرنچایزهایی که قبلاً تحت این برند فعالیت می کنند ارتباط برقرار کنید. بررسی های مربوط به فرنچایز را بخوانید، بدانید که به طور کلی چند شعبه برای آن باز است. به عنوان یک قاعده، ده ها یا حتی صدها فرنچایز تحت نام شرکت های توسعه یافته و موفق کار می کنند، زیرا کسب و کار سودآورپایدار و تا کوچکترین جزئیات کار شده است.

در پایان به این فکر کنید که دقیقاً چه چیزی را دوست دارید و به رایگان ترین شکل. قهوه دوست داری یا شیرینی؟ سپس با موفقیت و لذت فراوان قادر خواهید بود یک کافه یا کافی شاپ باز کنید. آیا طراحی را دوست دارید یا علاقه مندید؟ امروزه در این سوله ها بیش از اندازه حق رای دادن وجود دارد.

در مورد مسکو، به طور کلی انتخاب حق رای دادن بسیار آسان است، زیرا هم مناطق نخبه با ساکنان ثروتمند و هم مکان های حاشیه ای وجود دارد که در آن کالاها و خدمات ارزان قیمت در میان جمعیت محلی تقاضای بهتری خواهند داشت.

در واقع، هر نوع کسب و کاری را می توان فرانشیز داد، و این اغلب یکی از اهداف هر کارآفرین باتجربه است. گسترش کسب و کار خود، در حالی که درصد خوب و شناخت بیشتری کسب می کنید، بهترین نتیجه برای بسیاری از تاجران است.

پول برای راه اندازی کسب و کار در مسکو

طبیعتاً انتخاب نیز تحت تأثیر حجم بودجه ای است که کارآفرین در اختیار دارد. خوب است اگر چندین میلیون روبل در انبار موجود باشد و ترسی از از دست دادن آنها نداشته باشید، اما کسانی که سرمایه اولیه مناسبی ندارند چه باید بکنند؟ خوشبختانه امروزه چندین گزینه برای راه اندازی کسب و کار در مسکو وجود دارد. به طور خاص، جذب پول از خارج، به عنوان مثال، به صورت یارانه یا کمک هزینه برای توسعه تجارت امکان پذیر است. اعتبار نیز می تواند نامیده شود فرصت اضافی، اما در اینجا لازم است که به موضوع بسیار شایسته نزدیک شود، زیرا در این مورد کارآفرین نه تنها در معرض خطر ورشکستگی است، بلکه با بدهی های کلان نیز باقی می ماند. امروزه در مسکو انکوباتورها و مراکز مختلفی برای کمک به کارآفرینان تازه کار وجود دارد. البته وجود دارد پایتخت روسیهو انبوه سرمایه گذاران خصوصی که ممکن است به جهت خاصی علاقه مند باشند. همه چیز به سودآوری کسب و کار و نحوه ارائه آن توسط کارآفرین به سرمایه گذار بالقوه بستگی دارد.

مزایای تجارت حق رای دادن در مسکو

مسکو دقیقا همان شهری است که مردم به جای قیمت، به برند نگاه می کنند. کاملاً طبیعی است که در حال حاضر طرفداران این یا آن مارک (شرکت) در اینجا وجود دارد ، بنابراین پیدا کنید مخاطب هدفبرای کسب و کار فرنچایز بسیار آسان است. مطمئناً در منطقه خاصی افرادی زندگی می کنند که مجبورند برای طعم غذای مورد علاقه خود به آن طرف شهر سفر کنند یا مثلاً از مارک مورد علاقه خود لباس بخرند. طبیعتاً اگر یک فروشگاه برند یا کافی شاپ مورد علاقه در منطقه آنها افتتاح شود، بسیار خوشحال خواهند شد. همانطور که می دانید، مسکو یک شهر بسیار بزرگ است، بنابراین در اینجا شما نمی خواهید همیشه در ترافیک گیر کنید یا با مترو به مقصد خود بروید.

با خرید یک امتیاز، یک کارآفرین به شبکه تجارت ملحق می شود یا نماینده شرکتی می شود که مشاوره، بازاریابی و پشتیبانی قانونی کامل برای او ارائه می دهد. تجهیزات ارائه می شود و گاهی اوقات در انتخاب محل و پرسنل کمک می شود.

با افتتاح یک کسب و کار فرانشیز، فرد به کسب و کاری می پیوندد که با موفقیت نه تنها برای فرنچایز دهنده، بلکه برای شرکای شرکت نیز سود به ارمغان می آورد. در اینجا می توان توصیه های ارزشمندی را در مورد مسائل کلی ارائه کرد و در صورت امکان، می توانید با دیگر فرنچایزها تبادل تجربه کنید. قطعاً بهتر از وارد شدن به یک تجارت ناآشنا بدون هیچ گونه پشتیبانی است.

هنگام کار بر روی یک فرنچایز، یک کارآفرین نیازی به ارائه یک ایده تجاری ندارد، زیرا همه چیز قبلاً بیش از یک بار کار شده و در عمل آزمایش شده است. یک استراتژی تجاری واضح وجود دارد و شما فقط باید سرمایه اولیه را سرمایه گذاری کنید. امروزه، فرنچایزهای زیادی وجود دارد که برای کارآفرینان بدون تجربه در کسب و کار و مدیریت پرسنل عالی هستند.

مسیر اثبات شده توسعه کسب و کار فرصتی برای صرفه جویی است تحقیقات بازاریابی، تجزیه و تحلیل بازار و تحقیقات محبوبیت برند. اگر طاقچه مورد تقاضا باشد، سودآوری کسب و کار آشکار خواهد شد. برخی از فرنچایزرها اطلاعات واقعی در مورد درآمد تخمینی و دوره های بازپرداخت ارائه می دهند. آنها نیازی به فریب دادن فرنچایزهای خود ندارند، زیرا هر صاحب یک شرکت بزرگ علاقه مند به توسعه نام تجاری خود است.

قابل توجه است که نمایندگان امتیاز دهنده می توانند یک طرح تجاری فردی برای یک شعبه خاص تهیه کنند - این به وضوح تمام هزینه ها را مشخص می کند. علاوه بر این، می توان یک پروژه طراحی یک فروشگاه خرده فروشی را توسعه داد و کل طرح همکاری در مورد حق رای معمولاً با جزئیات امضا می شود. این امر بسیاری از ریسک هایی را که می تواند در هر نوع کسب و کاری بسیار مهم باشد، کاهش می دهد.

مزایای فرنچایز را فراموش نکنید به این معنا که فرنچایز دهنده در هنگام دریافت وام یا یارانه ضامن قابل اعتمادی است، زیرا هر سرمایه گذار یا وام دهنده می داند که یک برند شناخته شده تضمین کننده درآمد پایدار و بالا است. گاهی اوقات فرنچایزها می توانند به طور رسمی واقعیت همکاری را تأیید کنند و این کمک خوبی برای به دست آوردن سرمایه گذاری است.

معایب کسب و کار حق رای دادن در مسکو

متأسفانه تجارت فرنچایز دارای جنبه های منفی است. علاوه بر این، اگر آنها را نمی شناسید، می توانید به راحتی در مراحل اولیه کار "سوزانید".

احتمالاً مهمترین عیب هر فرنچایز این است که آینده تجارت مستقیماً به صاحب امتیاز اختصاص دارد. یعنی اگر مالک شرکت مادر تصمیم به پایان فعالیت خود بگیرد، بدون در نظر گرفتن تعداد و سوددهی شعب، کل شبکه به طور خودکار بسته می شود. برای محافظت از خود از این لحظه، باید شرایط فرنچایزها را به دقت مطالعه کنید. به ویژه در برخی قراردادها به صراحت شرایط حق رای ذکر شده و در مورد جبران خسارت در صورت توقف فعالیت شرکت صحبت می شود.

لحظاتی مانند حق امتیاز و کسر تبلیغات را فراموش نکنید - آنها تا حدودی شبیه به تعهدات اعتباری هستند ، بیشتر باید به طور مداوم و در کل دوره همکاری انجام شوند. اغلب این پرداخت ها مبلغ ثابتی است که صرف نظر از سود پرداخت می شود ، بنابراین پرداخت حق امتیاز همیشه آسان نیست. با این حال، فرنچایزهایی نیز وجود دارند که به هیچ وجه شامل کسر نمی شوند - هنگام خرید یک تجارت، مبلغ یک بار و ثابت پرداخت می شود.

نکته منفی نیز وابستگی شدید به صاحب امتیاز است. بدیهی است که می‌تواند کنترل شدیدی از سوی فرنچایزر وجود داشته باشد و کارآفرین گاهی اوقات احساس می‌کند که یک کارمند استخدام شده است. از یک طرف، این می تواند تأثیر مثبتی بر سود داشته باشد، اما در عین حال، فرنچایز مجبور خواهد شد در یک چارچوب محدود کار کند و دائماً به دفتر مرکزی گزارش دهد و قوانین شرکت را بدون قید و شرط رعایت کند. علاوه بر این، وابستگی در اینجا نیز به این معناست که رونق کسب و کار فرنچایز مستقیماً به تقاضا برای برند بستگی دارد. در نتیجه، اگر نقدها یا اخبار منفی در مورد شرکت مادر شروع به ظاهر شدن کنند، سایه بر تمام شعب آن فرو می‌رود و این باز هم مملو از از دست دادن مشتریان است. باز هم وقتی نوبت به مسکو می‌رسد، کنترل می‌تواند قوی‌تر باشد و توجه - بیشتر. به طور طبیعی، همه فرآیندهای تجاری در اینجا بسیار سریعتر از شهرهای کوچک انجام می شود.

کل سرمایه گذاری در راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز اغلب بیشتر از شروع از صفر است. هنگام خرید فرنچایز، باید پیش پرداخت، محصول و مواد بازاریابی مختلف را بپردازید. هنگام راه اندازی کسب و کار به تنهایی ممکن است به این هزینه ها نیاز نباشد و به طور کلی می توانید صرفه جویی زیادی کنید زیرا در این صورت آزادی انتخاب کامل دارید.

هنگام افتتاح مشاغل حق رای دادن در مسکو چه نکاتی را باید به خاطر بسپارید؟

بر اساس موارد فوق ، می توانیم به یک نتیجه عادلانه برسیم که برای یک حق رای دادن بهتر است شغلی را انتخاب کنید که بیشتر با معیارهای فردی کارآفرین مطابقت داشته باشد. همانطور که در ابتدا گفتیم ، امروزه در روسیه ، اما همچنین در مسکو ، صدها فرنچایز با موفقیت کار می کنند ، بنابراین ارائه توصیه هایی در مورد انتخاب یکی از آنها دشوار است. حداقل باید بر اساس توانایی ها و شرایط مالی که فرنچایز دهنده ارائه می دهد باشد. لازم است که تمام تفاوت های ظریف چنین همکاری را با دقت مطالعه کنید و تنها در این صورت می توان گفت که احتمال موفقیت این همکاری بیشتر خواهد بود.

یک کارآفرین تازه کار که با ایده ایجاد کسب و کار شخصی خود و بررسی صدها پیشنهاد به ظاهر سودآور فرانچایز به سر می برد، با آتش در چشمان خود به سوی شریک مربی آینده خود می دود تا یک امتیاز را بخرد. و خوب است که شریک به یک مربی واقعی تبدیل شود و پیشنهاد حق رای واقعاً سودآور باشد. و اگر نه؟

پس از مطالعه این مقاله خواهید آموخت:

• چگونه از 12 رایج ترین اشتباه رایج فرنچایز مبتدی جلوگیری کنیم
• چگونه با کلاهبرداران مواجه نشویم
• آنچه هنگام انتخاب یک حق رای دادن باید بدانید ،
• نحوه مذاکره با فرنچایزر
• و خیلی بیشتر.

بنابراین، شما تصمیم به خرید یک فرنچایز گرفته اید. چگونه انتخاب اشتباه نکنیم؟

مراقب تقلبی ها باشید!

برای شروع، باید خود را با نوع حق رای دادن ها، فروش که شرکت ها درگیر، شاید بتوان گفت، تقلب هستند، آشنا کنید. سه نوع از آنها وجود دارد.

در ابتدا، حق رای دادن ساختگی... شهروندان کارآفرین ایجاد می کنند علامت تجاریو تمام ویژگی های یک برند محبوب را کپی کنید - از رنگ های شرکتی گرفته تا شرایط یک بسته حق رای. به عنوان یک قاعده، چنین علامت تجاری حتی ثبت نمی شود. یک فرنچایز بی تجربه طعمه را می گیرد و یک فرنچایز بی فایده می خرد.

جدای از شباهت خارجی، چنین امتیازی ربطی به یک برند محبوب ندارد.

ارزش تجاری ندارد. هدف اصلی از ایجاد یک فرنچایز ساختگی، کسب سود سریع است، تا فرنچایز را به سمت خرید فرنچایزی سوق دهد که قیمت آن بر اساس محبوبیت و بدنامی کاذب است. تنها پس از امضای قرارداد، یک کارآفرین بی تجربه تمام عواقب خرید عجولانه را احساس می کند.

فرنچایز غمگین اشتباه را نه تنها با پول خود، خرید ساختگی، بلکه با شهرت خود می پردازد. صاحب نام تجاری اصلی، با کشف یک جعلی، می تواند شکایت کند، و هم خریدار و هم فروشنده حق رای دادن. با استفاده از یک ایده دزدیده شده و ارائه محصولی با کیفیت پایین، صاحب امتیاز برای همیشه اعتماد مشتریان و شرکا را از دست خواهد داد.

نمونه های زیادی از فرنچایز ساختگی وجود دارد. بنابراین ، حق شبه حق رای دادن « ZaraZara "در یک نقطه تعداد خرده فروشی های بیشتری در روسیه نسبت به Zara اصلی داشت. یا یوروسویا- یک نمونه اولیه از Euroset، بسیار تنبل است که حتی یک لوگوی متفاوت ارائه دهد.

طبیعتا دارندگان کپی رایت برندهای واقعی در حال مبارزه با این نوع آدمک ها و سرقت های ادبی هستند. به عنوان مثال ، اخیراً یک شرکت "PrintInstvud"پس از کشف دوتایی او با مشکل مشابهی روبرو شد. صاحبان محصول اصلی از شریک فرنچایز کننده در مورد شبه فرانشیز مطلع شدند و متوجه شدند که صاحبان این ساختگی با تظاهر به فرنچایز بالقوه، فرم قرارداد، تصویر و مفهوم ماشین ها را از PrintInstvud ربوده اند.

ما خودمان این مدل را توسعه دادیم، ظاهرماشین آلات ما و بر این اساس خودمان آنها را تولید می کنیم. به منظور توافق در مورد ظاهر دستگاه با صاحب امتیاز، ما تصویری را برای او ارسال می کنیم - مدلی از اینکه چگونه به نظر می رسد. در سایت شبه فرنچایز، قطعاتی را مستقیماً از ارائه خود دیدیم. اکنون ما در تلاش هستیم تا اطمینان حاصل کنیم که سایت کلاهبرداران بسته شده است، "نماینده شرکت" PrintInstvud" اطلاعات را به اشتراک گذاشت.

دومین دشمن فرنچایز بالقوه است حق رای دادن یک روزه... مزایای بسیار زیبا نوشته شده ، با حقایق قانع کننده اما تأیید نشده پشتیبانی می شود. داستان شگفت انگیزی که فرنچایزها برای پرداخت هزینه ورودی گفته اند. به معنای واقعی کلمه در یک هفته، پس از دادن پول، خریدار دیگر هرگز «فرانچایزر» خود را نخواهد دید یا نخواهد شنید.

این گونه شرکت ها و فرنچایزها با هدف بدست آوردن پول و ناپدید شدن ایجاد می شوند.

لذا از شما تقاضا داریم به تاریخ ثبت شرکت و تاریخ افتتاح فرانشیز توجه فرمایید. اگر هر دو تاریخ به طور مشکوکی اخیر هستند، پس هر چه می گویند یا قول می دهند، بهتر است از این گونه پیشنهادها کنار بیایید.

و سومین، اما نه وحشتناک ترین دشمن است "فرانچایزهای خام"... یک شرکت جوان با کسب و کار امیدوار کننده ای که اصولاً به خوبی کار می کند تصمیم می گیرد یک فرنچایز باز کند. با این حال، او نه تجربه، نه طرح‌های تجاری توسعه‌یافته، و نه توانایی ارائه پشتیبانی مناسب از فرنچایز را دارد. یعنی در این نوع فرنچایزها، دوباره چیزی وجود ندارد که مردم واقعاً برای آن پیشنهادهای فرانشیز بخرند.

"متأسفانه ، چنین شرکت هایی در اخیرابزرگتر و بزرگتر شدن اکنون نوعی "مد برای فرنچایز" وجود دارد، یعنی. بسیاری از کارآفرینان، حتی اگر اخیراً نوعی کسب و کار را شروع کرده باشند و خودشان هنوز در آن مهارت کافی نداشته باشند، در تلاش هستند تا یک امتیاز را ایجاد کنند و فروش آن را در اسرع وقت آغاز کنند. واضح است که در این مورد بحثی از کیفیت مواد و انتقال تجربه واقعی، فناوری های تایید شده و آزمایش شده وجود ندارد. این موضوع مفهوم "فرانچایز" را بی ارزش می کند.، - یک نماینده شرکت نظر خود را به اشتراک گذاشت ماکسیم سریاکوف.

یک "فرانچایز خام" دو مسیر توسعه احتمالی دارد.اولاً، این کسب‌وکار در چند سال آینده بسته می‌شود، و هم امتیاز دهنده و هم صاحب امتیاز آن ضرر و اعتبار را به همراه خواهد داشت. در مورد دوم، آنها با هم راه های خروج را پیدا خواهند کرد شرایط سخت، بررسی کارایی مدل کسب و کار بر روی خطاها. با این حال، در این مورد، یک سوال منطقی مطرح می شود: چرا باید برای یک حق رای دادن پول بدهید، اگر مجبورید تمام مراحلی را که هنگام شروع یک تجارت به تنهایی انجام می دهید، طی کنید؟

با سرت فکر کن

یک اشتباه بسیار جدی یک فرنچایز مبتدی اعتماد بیش از حد به پیش بینی های فرنچایز است. شرکت‌های بزرگ معمولاً بخش‌های فرانشیز اختصاص داده شده به فروش دارند. واضح است که هدف آنها ، در هر صورت ، فروش حق رای خود است. ما نمی خواهیم بگوییم که شما نمی توانید به کسی اعتماد کنید و همه دارند تقلب می کنند. اما با توجه به ریسک هایی که خریدار فرنچایز متحمل می شود، باید نسبت به وعده های فرانچایز انتقاد بیشتری داشته باشد.

تجزیه و تحلیل مستقل بازار در قلمرو محل پیشنهادی مشاغل اضافی نخواهد بود. اگر قصد خرید فرنچایز برای شهر کوچک، در این صورت ممکن است معلوم شود که محصولی که در مرکز پایتخت تقاضای زیادی داشته است ، در مورد شما ، کاملاً بدون ادعا خواهد بود. همچنین ارزش جستجوی رقبای نزدیک را دارد ، شاید تعداد زیادی از آنها وجود داشته باشد که گشایش تجارت در این منطقه در این مکان به سادگی فایده ای ندارد.

بودجه خود را برنامه ریزی کنید

در مرحله اولیه ، صاحب امتیاز باید هزینه های خود را محاسبه کرده و کیسه هوای نقدی به میزان حداقل 1/3از سرمایه گذاری اولیه هنگام راه اندازی یک کسب و کار، همیشه هزینه های پیش بینی نشده اما ضروری و هزینه های پنهانی وجود دارد. بنابراین، توصیه می کنیم که بودجه را به طور مفصل با فرنچایزر خود در میان بگذارید، زیرا در ارائه های فرنچایز، شرکت ها معمولاً میانگین میزان سرمایه گذاری مورد نیاز را نشان می دهند.

به نوبه خود، شرکت "شیرینی"سعی می کند در اولین مشاوره چنین توهماتی را بین صاحب امتیاز پیدا کند.

در همان ابتدای مذاکرات، ما بودجه دقیقی را ارائه می دهیم. اطلاعات دقیقدر مورد هزینه های افتتاحیه، برای انجام تجارت برای شش ماه اول پس از افتتاح و برای هر فصل آینده. ما هیچ پرداخت پنهانی نداریم، وب سایت محاسبه را مستقیماً برای اجرای راه اندازی پروژه منتشر می کند. - یکی از نمایندگان شرکت تجربه خود را به اشتراک گذاشت آناستازیا سالووا.

باید بدانید که علاوه بر سرمایه گذاری اولیه برای راه اندازی، هزینه های ماهانه برای حقوق، اجاره و سایر هزینه هایی خواهید داشت که با درآمد جبران نمی شود. به طور متوسط، در عرض سه تا شش ماه، شما فقط در کسب و کار سرمایه گذاری خواهید کرد، تا زمانی که به نقطه سربه سر برسید. تنها در این صورت است که می توانید سفر خود را به نقطه عطف بعدی طرح تجاری خود - نقطه بازگشت ** آغاز کنید.

* نقطه سربه سر - حجم فروش که در آن درآمد هزینه ها را پوشش می دهد. در واقع شما به سمت صفر می روید. این شرکت تنها زمانی سود خواهد برد که شما شروع به فروش واحدهای اضافی از محصولات کنید.

** نقطه بازگشت - لحظه ای که میزان سود کسب شده سرمایه گذاری اولیه را پوشش می دهد.

همه چیز را مکتوب بنویسید

شما می توانید در مورد هر چیزی با فرنچایزر توافق کنید، اما تمام توافقات شما باید به صورت کتبی ثبت شودو توسط دو طرف امضا شده است. این یک روش هوشمندانه برای انجام تجارت است. زیرا روابط بین شرکا بر اساس اسناد و مدارک است، بر اساس آنچه در آنها ثبت شده است. برای سهولت ارتباط و کنترل بر تعهدات انجام شده، حداقل از مکاتبات ایمیلی استفاده کنید. وعده های فرنچایزر، که با هیچ چیز دیگری غیر از کلمه افتخار پشتیبانی نمی شود، می تواند برای شما گران تمام شود، زیرا چیزی برای اشاره وجود نخواهد داشت.

آنچه را امضا می کنید بخوانید

یک شریک جدید باید کل بسته اسناد را به دقیق ترین روش مطالعه کند. همانطور که قبلاً ذکر شد، این همان چیزی است که کل تجارت فرنچایز بر اساس آن ساخته خواهد شد. به نام خود قرارداد توجه کنید.

در روسیه، حق رای دادن به عنوان یک نوع تجارت از نظر قانونی ثابت نیست و عمدتاً توسط یک قرارداد امتیاز تجاری یا یک قرارداد مجوز تنظیم می شود.

به مدت قرارداد توجه داشته باشید، باید حداقل سه سال باشد، و همچنین به قلمرویی که در آن امتیاز گیرنده می تواند از حقوق اعطا شده استفاده کند. بررسی اسناد شرکت برای داشتن حق مالکیت معنوی ، درخواست کپی گواهی ثبت علامت تجاری و بررسی مستقل شماره آن در وب سایت Rospatent بسیار مهم است.

اگر اصلاً مدارک را درک نمی کنید، پس بهتر است در هزینه ها صرفه جویی نکنید و یک وکیل حرفه ای استخدام کنید! با صرفه جویی در افراد حرفه ای، می توانید خراب شوید.

نیازی به تعقیب برند نیست

خرید فرنچایز از یک برند محبوب تضمینی 100 درصدی برای موفقیت به شما نمی دهد. البته، شرکت های معروف، به عنوان یک قاعده، رویکردی مسئولانه برای افتتاح یک فرنچایز دارند و واقعاً به توسعه دهندگان خود کمک می کنند. تجارت موفق... با این حال، موقعیت‌هایی دقیقاً برعکس وجود داشت، زمانی که شرکا با خرید یک فرنچایز محبوب شکست خوردند.

بیشتر چت کن

علاوه بر این ، اگر وظیفه اصلی او متقاعد کردن شما برای خرید حق رای دادن است ، نباید فقط به ارتباط با یک نماینده شرکت محدود شوید. مستقیماً با سرپرست خود و همچنین افرادی که با آنها کار خواهید کرد صحبت کنید. وظیفه شما این است که تا حد امکان تصویر کاملی از حق رای دادن و کسب و کاری که انجام خواهید داد به دست آورید.

برای کار موفقیت آمیز روی یک فرنچایز، حداقل باید تا حد امکان درباره خود شرکت اطلاعات کسب کنید.

"درباره حوزه کسب و کار شرکت تصمیم بگیرید ، دریابید که فرنچایزر چه روشی را برای فروش محصولات خود ارائه می دهد ، به نوع کالا و خدمات ، مزایای حق رای دادن توجه کنید ، آیا شرکت تولید کننده است ، چه چیزی است کیفیت محصولات و جغرافیای توزیع شرکت های فرنچایز،" نماینده شرکت نظر خود را به اشتراک می گذارد "نانوپروتک" سرگئی سلیاکوف.

مطمئن شوید که مخاطبین سایر فرنچایزهای این شرکت ، از جمله تماسهای قبلی را پیدا کرده اید. توصیه می کنیم بیایید و نحوه کار را ببینید کسب و کار عملیاتیبرای فرنچایز انتخابی، با فرنچایز گیرنده ارتباط برقرار کنید، بازخورد دست اول درباره شرکتی که امتیاز دهنده شما خواهد شد بشنوید.

اگر قصد خرید امتیازی را دارید که در منطقه شما انحصاری نیست، پس ارزش آن را دارد که موقعیت نزدیکترین همکاران رقیب خود را بدانید و در مورد حوزه نفوذ توافق کنید.

اگر حق رای دهنده مکان و مخاطبین فرنچایزهای خود یا هرگونه اطلاعات دیگر را از یک شریک بالقوه پنهان می کند ، بدیهی است که ارزش معامله با او را ندارد.

سوالات درست بپرسید

با صاحب امتیاز خود صحبت کنید و دریابید که نه تنها تعداد فرنچایزهایی که یک شرکت معین افتتاح کرده است ، بلکه تعداد آنها بسته شده است و چرا. همچنین خوب است بدانید که چند کسب و کار در حال بازگشایی هستند، یعنی آیا فرنچایزها به باز کردن تنها یک فروشگاه محدود نیستند؟ چنین اطلاعاتی برای شما بسیار ارزشمند خواهد بود. و دوباره بیایید رزرو کنیم، اگر فرنچایز دهنده نمی خواهد اطلاعات کاملی را در اختیار شما قرار دهد، نیازی به راه اندازی کسب و کار با او ندارید. شما نمی خواهید یک خوک در یک پوک بخرید، نه؟

"شفافیت و خلوص روابط برای شرکت ما در اولویت است، بنابراین، در طول مذاکرات، ما سعی نمی کنیم اطلاعات مربوط به موارد جداگانه فروشگاه های فرنچایز بسته شده را پنهان کنیم. برعکس ، ما در مورد آنچه باعث شکست ها شده است ، صحبت می کنیم و چه حقوقی توسط حق امتیاز ایجاد شده است. ما متقاعد شده ایم که کلید توسعه موفقسیستم فرانشیز، اول از همه، یک رابطه باز و صادقانه است، "شرکت موقعیت خود را توضیح داد

از یادگیری اجتناب نکنید

فرنچایز باید قدرت و دانش خود را به اندازه کافی ارزیابی کند. آنها تصمیم می گیرند که یک تجارت حق رای دادن را اداره کنند مردم مختلف، با تجربیات متفاوت کسی اصلاً فعالیت تجاری ندارد، شخصی در موقعیت های رهبری تجربه دارد و کسی قبلاً تجارت خود را دارد که از ابتدا باز شده است.

هر تجربه عظیمی در تجارت پشت شانه های شماست ، آموزش از طرف حق رای دادن ضروری است!

او توضیح خواهد داد که چگونه یک کسب و کار فرنچایز را از ابتدا در زمینه ای که برای شما کاملاً جدید است راه اندازی کنید. به هر حال، هر صنعت و هر شرکتی ویژگی های خاص خود را دارد که ممکن است حتی حدس هم نزنید.

یادگیری یک عنصر مهم در هنگام خرید یک فرنچایز است! یک فرنچایزر با تجربه باید دانش، روش های اثبات شده کار و طرح های ایجاد کسب و کار را به شما منتقل کند. یادگیری و توسعه، به طور مداوم در حال بهبود، برای هر کارآفرینی که قصد ساخت دارد ضروری است. کسب و کار سودآوربرای سالهای آینده. در غیر این صورت، رسیدن به موفقیت غیرممکن است.

"وقتی از یک فرنچایز دعوت می کنیم تا به توصیه های ما توجه کند، زندگی او را زیر سوال نمی بریم تجربه حرفه ای... ما به مشکلات، مشکلات احتمالی، لحظات خاص مدل کسب‌وکار خود توجه می‌کنیم، بنابراین سعی می‌کنیم راه خود را برای شرکا در تجارت آسان‌تر کنیم. "فیل نارنجی" ژانا اساتریان."به عنوان یک قاعده، فرنچایزهای بسیار خلاق از ماه اول شروع به آزمایش می کنند و معتقدند که پس از 2-3 ماه کار، بهتر از فرنچایز دهنده می دانند که چه چیزی، چه زمانی و به چه نسبتی باید بفروشد. چنین تجربیاتی همیشه به شکست ختم می شود. یک شرکت حق امتیاز به ندرت تا یک سال عمر می کند و با دسته ای بدهی به تامین کنندگان بسته می شود. با چنین حق رای دهندگان احتمالی، ما معمولاً راه خود را از هم جدا می کنیم که از یکدیگر ناراضی هستند."

امیدوار نباشید که آنها همه کارها را برای شما انجام می دهند

در دنیای فرنچایز، یک افسانه بزرگ وجود دارد که فرد هنگام خرید فرنچایز نیازی به تلاش و سرمایه گذاری روی کار ندارد. با این حال ، یک تجارت حق رای دادن همان مشاغلی است که در آن شما باید همیشه کار کنید و فکر کنید - اول از همه ، خود صاحب امتیاز. بله، فرنچایز دهنده اقدامات قبلاً اثبات شده را ارائه می دهد و به شریک جدید کمک می کند تا از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کند، اما مالک مستقیم اول از همه تجارت خود را مدیریت می کند.

همراه با حق رای دهنده ، شریک باید برای بهینه سازی تجارت ، حذف خطاها و توسعه تلاش کند. البته، برای شروع، مهم است که کار شرکت خود را راه اندازی کنید و بسیاری از اطلاعات جدید را جذب کنید. با این حال، نمی توان به آنچه قبلاً به دست آمده راضی بود و همراه با مربی خود، باید به جلو رفت، به دنبال فرصت های جدید بود و مکانیسم های ناکارآمد را حذف کرد.

شرکت راه حل شخصی، حتی در مرحله فروش یک امتیاز، سعی می کند به مردم بفهماند که کسب و کار ما (مانند دیگران) به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد. یک نماینده راه حل شخصی می گوید: ما سعی می کنیم فوراً مردم را برای این واقعیت آماده کنیم که آنها باید سخت کار کنند ، باید بر حجم عظیمی از اطلاعات مطالعه و تسلط پیدا کنند ، باید روی خودشان کار کنند و طرز فکر خود را بازسازی کنند. شرکت. ماکسیم سریاکوف."هنگام برقراری ارتباط با شرکا، ما همچنین سعی می کنیم استقلال، رویکرد کارآفرینی آنها را توسعه دهیم و به آنها بیاموزیم که قبل از شروع به عمل با سر خود فکر کنند. زیرا موفقیت هر کسب و کاری در درجه اول به خود کارآفرین بستگی دارد و حتی جزئیات بیشتر در مورد فن آوری های کار نمی تواند همه شرایط احتمالی را که ممکن است صاحب امتیاز فرانسوی با آن روبرو شود را پوشش دهد. "

بهترین را برای تیم خود انتخاب کنید

کارمندان شرکت چهره کسب و کار شما هستند. و یک اشتباه بسیار فاحش فرنچایز عدم توجه مناسب به انتخاب و آموزش آنهاست. «بسیاری از کارآفرینان ممکن است ارزش کارکنان را دست کم بگیرند. با این حال، پرسنل واجد شرایط حداقل 60٪ از درآمد و موفقیت شرکت است. "نگاه شاد" اولسیا ایوانوا.

کیفیت کار کارکنان شما به طور مستقیم بر شهرت و سطح سود شرکت تأثیر می گذارد. جای تعجب نیست که اکثر فرنچایزها سیستم جداگانه ای برای انتخاب و آموزش کارکنان خود دارند.

«در Happy Look، همه پرسنل صاحب امتیاز تحت آموزش اجباری دو هفته ای در دفتر مرکزی شرکت قرار می گیرند. چنین آموزشی چندین مرحله دارد و کاملاً رایگان است اولسیا ایوانووا.

با این حال، سفر کارمندان می تواند بسیار گران و ناخوشایند باشد، زیرا افراد از شغل خود دور می شوند. با این وجود، فرنچایزها راه حلی برای این مشکل نیز پیدا کرده اند. بنابراین، شرکت "اکسپرس دفتر"کل دوره تحصیل را بصورت آنلاین انجام می دهد. برای این در در قالب الکترونیکینمودارهای تعاملی را ارائه می دهد و وسایل کمک آموزشی، یک گفتگوی شرکتی وجود دارد که کارمندان شرکت را از دفتر مرکزی و دفاتر نمایندگی رسمی در مناطق متحد می کند.

"ما داریم مرکز آموزشیکه به کارکنان کمک می کند تا متخصصانی با صلاحیت بالا شوند. با تشکر از او، همه کارمند جدیدعملا از روزهای اول او به خوبی در کار خود مسلط است و دانش و مهارت های خود را بیشتر می کند " - این نماینده طرح آموزش پرسنل را به اشتراک گذاشت. شبکه معاملاتیمبلمان اداری دیمیتری سوکولوف.

مشتریان مستقیماً با کارمندان شما تماس می گیرند و دقیقاً بر اساس کیفیت کارشان درباره کسب و کار شما قضاوت می کنند. جای تعجب نیست که به مدیران اکیداً توصیه می شود که از به اصطلاح خریدار مخفی در شرکت خود بازدید کنند. بر اساس احساسات شخصی خود، می توانید درک کنید که بازدیدکنندگان و شرکا در مورد شما چه نظری دارند.

با یک فرنچایز مانند یک سرگرمی رفتار نکنید

کسب و کار فرانشیز کاری نیست که فقط در اوقات فراغت خود بتوانید انجام دهید. این کار و کار مداوم است. بنابراین نباید فکر کنید که این یک نوع درآمد غیرفعال است و می توانید تمام دغدغه ها را به دست مدیران منتقل کنید. به محض اینکه از تجارت دور شوید، تجارت ناپدید می شود. بنابراین اگر حاضر نیستید تمام وقت خود را برای توسعه کسب و کار خود اختصاص دهید، نباید حق امتیاز بخرید.

برای اینکه همیشه هنگام خرید پیشنهاد حق رای انتخاب درستی داشته باشید، پورتال تجاری BIBOSS سالانه منتشر می کند که خود را جذب کرده است. بهترین پیشنهاداتبرای تجارت در روسیه

01ژوئن

سلام! در این مقاله ، ما در مورد راه اندازی یک کسب و کار حق رای دادن به شما خواهیم گفت.

امروز خواهید فهمید:

• مزیت انجام تجارت در فرانچایز چیست؟
• بهترین کسب و کار فرانشیز برای شروع چیست؟

فرنچایز چیست

بیایید با چیز اصلی شروع کنیم - تعریف حق رای دادن.

حق امتیاز - مجموعه ای از مزایایی که اجازه قانونی یا فرد عادیاز برند شرکت استفاده کنید

ساده تر:

حق امتیاز - حق استفاده از برند، تکنولوژی و تجربه یک شرکت شناخته شده.

هر کسی که حق امتیازی را خریداری کند، "فرانچایز" نامیده می شود. فرانچایزر - کسی که حق استفاده از نام تجاری را اعطا می کند.

یعنی مفهوم حق رای دادن مستلزم خرید حق کار تحت نام یک شرکت معروف است. در عین حال، شما می توانید نه تنها یک نام تجاری، بلکه تمام پیشرفت های بازاریابی و استراتژیک را که به شما امکان راه اندازی یک تجارت را می دهد، خریداری کنید.

همچنین اکثر شرکت ها مسئولیت تجهیزات، انتخاب مکان برای انجام کار، تهیه طرح تبلیغاتی اولیه و بسیاری موارد دیگر را بر عهده دارند که باعث موفقیت آن می شود.

در مورد تبلیغات ارزش دارد که جداگانه صحبت شود. از آنجایی که در بیشتر موارد شما یک برند آماده خریداری می کنید، پس بازار قبلاً از آن مراقبت کرده است. و شبکه توسعه یافته حق رای دادن به شما امکان می دهد یک محصول مشابه را توسط چندین تاجر تبلیغ کنید که به طور قابل توجهی هزینه تبلیغات را کاهش می دهد.

سیستم فرانشیز به طور گسترده در پذیرایی عمومی استفاده می شود. درخشان ترین نماینده مک دونالد است. این شرکت بیش از 30 سال است که خدمات خود را بر روی مدل حق رای دادن تبلیغ می کند.

انواع فرنچایز

متخصصان چندین نوع حق رای را تقسیم می کنند:

1. کلاسیک... محبوب ترین نوع فرنچایز در اروپا. مالک مبلغ اولیه را برای خرید حق رای دادن ، مشارکتهای منظم در قالب یک درصد از سود پرداخت می کند و تحت نظارت دقیق حق رای دهنده عمل می کند.
2. رایگان... محبوب ترین نوع حق رای در روسیه. مالک تقریباً آزادی عمل کامل دارد، طرح خشناقدامات برای انجام تجارت و حداقل هزینه ها. مشخصه آن پیش پرداخت متوسط ​​است.
3. جایگزینی واردات... تولید محصولات مشابه برندهای معروف.
4. ساخت کامل... هنگام انتخاب این مدل، فرنچایز دهنده خودش کسب و کار را ایجاد می کند و آن را در ازای هزینه معینی به مالکیت مدیر منتقل می کند. سود بسته به شرایط قرارداد بین مدیر و امتیاز دهنده تقسیم می شود.
5. اجاره... تقریباً مشابه تجارت کلید در دست است، با این تفاوت که کسب و کار برای مدت معینی اجاره داده می شود.
6. امتیاز اصلی... خرید حقوق انحصاری برای انجام تجارت در منطقه. صاحب امتیاز حق دارد خودش تصمیم بگیرد که چگونه تجارت می کند. او فقط توصیه های کلی در مورد نحوه انجام تجارت دریافت می کند، اما با این مدل، دخالت شرکت حداقل خواهد بود.
7. شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی... مالک به سادگی با نام تجاری ایجاد می کند، اما بیشتر تصمیمات را به تنهایی می گیرد. فرنچایز دهنده فقط می تواند در مورد تامین کنندگان خود، مسیرهای اصلی شرکت و محدوده به او بگوید. تاجر مسئول همه چیز است.

نوع فرنچایز انتخابی به تعداد، تجربه و آرزوهای فرنچایز گیرنده بستگی دارد.

در عین حال ، یک نوع حق رای دادن رایج تر برای اقتصاد روسیه است ، که در آن حق رای دهنده فقط به پرداخت اولیه علاقه مند است - خرید یک نام تجاری. برای این او دستور العمل می دهد تجارت خوبو همچنین تماس های اکثر تامین کنندگان.

اینجاست که همکاری تقریباً به پایان می رسد. فرنچایز گیرنده و فرنچایز دهنده فقط با هم در مورد مسائل و ارتقای کالاها و خدمات مشترک بحث خواهند کرد.

اما اروپایی ها غالباً مدل کلاسیک سختگیرانه تر را انتخاب می کنند ، زیرا این امر به طور مداوم از طرف حق رای دهنده کمک می کند و بر این اساس ، بر کیفیت تجارت نظارت می کند. با این گزینه آزادی از دست می رود و با آن احتمال اشتباه از بین می رود.

مزایا و معایب حق رای دادن

برای مطالعه جنبه های مثبت و منفی راه اندازی کسب و کار فرنچایز، باید آمار را لمس کنید. ارقام رسمی می گویند که حدود 80 درصد از کارآفرینان مشتاق در سال اول ترک تحصیل می کنند. و از 20 - 15 باقی مانده پس از 5 سال کار.

البته این آمار فروش حقوق، خرید توسط شرکت های بزرگ و سایر معاملات به نفع یک تاجر را یک شکست می داند. اما روند کلی به شرح زیر است - حدود 1/3 کسب و کارهای واقعی با کارآفرینان تازه کار موفق هستند.

و از اینجا جنبه مثبت اصلی امتیاز را دنبال می کند - قابلیت اطمینان. در واقع پس از خرید، یک دستور العمل آماده برای نحوه راه اندازی یک کسب و کار کارآمد دریافت می کنید. با همه تأمین کنندگان ، انتخاب محصولات و خدمات ، یک تیم تحلیلی بلند مدت و یک تیم روشن ، شامل همه چیزهای کوچک ، درست تا نیازهای گرمایش ساختمان.

هنگامی که یک فرنچایز از یک برند معروف خریداری می کنید، یک برنامه روشن برای چگونگی ایجاد یک کسب و کار موفق خواهید داشت که طی چندین سال سود ایجاد کند.

طبق آمار رسمی، کارآفرینان تازه کار که مدل فرانشیز را به عنوان توسعه کسب و کار خود انتخاب کرده اند تا 5 سال در توسعه شرکت خود صرفه جویی می کنند.

از مزایای ضمنی، هنوز هم می توانید برجسته کنید:

• از یک شرکت فرانشیز دهنده؛
• در دسترس بودن تامین کنندگان اثبات شده؛
• کمپین تبلیغاتی درون برند.

آمار حق رای دادن تا حدودی متفاوت از آمارهای موجود است تجارت واقعی... حدود 60 درصد از کسب و کارهای فرنچایز موفق هستند. در عین حال 30 نفر از 40 نفر به دلیل زیان بودند اشتباهات خودبه دلیل انحراف از طرح تجاری فرنچایزر.

و 10 درصد باقیمانده منطقه اشتباهی را برای تبلیغ کسب و کار خود انتخاب کردند. یعنی اگر منطقه مناسب را انتخاب کنید و به طور کامل از توصیه های شرکت پیروی کنید، کسب و کار درآمد پایداری به همراه خواهد داشت.

اما علاوه بر مزایا، چندین معایب قابل توجه وجود دارد که بیشتر تاجران مشتاق می توانند آنها را برطرف کنند.

معایب:

• قیمت؛
• سهولت انجام تجارت.

و اگر با اولی همه چیز روشن است - به عنوان مثال، باز کردن یک رستوران کوچک مک دونالد ممکن است تا 30 میلیون روبل نیاز داشته باشد، در مورد دوم همه چیز چندان ساده نیست.

از یک سو ، همه چیز ساده است - نکاتی برای کار وجود دارد که باید رعایت شوند ، و سود آن دیری نمی پاید. از سوی دیگر، یک کارآفرین با تلاش تجربه کسب نخواهد کرد استراتژی های مختلف، «برآمدگی» و مقابله با بحران ها.

یک کسب و کار فرنچایز بیشتر شبیه یک بازی قوانین از پیش توافق شده است - این کار را انجام دهید و کسب و کار و درآمد پایداری داشته باشید. پس از چند سال، ممکن است به شما اجازه داده شود "منو را تغییر دهید" یا "یک فروشگاه کوچک اضافه کنید".

و اکنون به محدودیت ها و الزاماتی رسیده ایم که اکثر فرنچایزها بر خریداران بالقوه برند تحمیل می کنند.

اگر در مورد محبوب ترین فست فود فرنچایز صحبت کنیم، الزامات زیادی وجود دارد:

• به ساختمان ها؛
• به کارکنان ؛
• به منو؛
• به خود صاحب امتیاز.

و همچنین محدودیت های زیادی مانند: تغییر نکردن منو، آموزش دقیق اولین کارمندان از فرنچایز، خرید تجهیزات از فلان سازنده، خرید فقط از این تامین کنندگان برای اولین بار و غیره. هر کدام شرایط فردی دارند، اما اصل تقریباً یکسان است: همان کار را بکنید ، به عنوان نمایندگان معروف مارک.

اما در عین حال، نباید فکر کنید که چنین اقداماتی طبق الگو بی‌سود خواهد بود. اکثریت شرکت های بزرگکسانی که نگران موفقیت فرنچایز خود هستند ، کار تحلیلی انجام می دهند ، در طی آن نیازهای منطقه ، ویژگی ها ، محصولاتی که باید عرضه شوند ، مناسب ترین زمان برای این کار و غیره را مشخص می کنند.

تیم تجزیه و تحلیل کاملی از نحوه ساخت را انجام خواهد داد مارک موفقدر یک شهر یا کلان شهر متوسط ​​که راه اندازی در آن سود بیشتری دارد مرکز روسیهو آنچه در مناطق جنوبی است.

آیا ارزش راه اندازی یک کسب و کار فرنچایز را دارد؟

از نکته قبل مشخص شد که این فرنچایز هم مزایا و هم معایب دارد.

با جمع بندی همه اینها می توان به این نکته اشاره کرد:

اگر یک حق رای دهنده خوب پیدا کنید و از توصیه های او پیروی کنید ، یک تجارت موفق خواهید داشت که 90 the مواقع سود پایدار به همراه خواهد داشت. در همان زمان، تعدادی محدودیت برای تاجر اعمال می شود که توسط شرکت فرانچایز ایجاد می شود تا از او در برابر تصمیمات اشتباه محافظت شود.

از این نتیجه می شود که اداره یک کسب و کار حق رای دادن است راه عالیسفر کارآفرینی خود را آغاز کنید اما کار با مارک های بزرگ به مقدار قابل توجهی پول نیاز دارد. بنابراین بهتر است با همکاری با فرنچایزهای متوسط ​​کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

برای تاجران باتجربه تر، کار با فرنچایزهای بزرگ می تواند زمان قابل توجهی را در ارتقای پروژه صرفه جویی کند. از 1 تا 3 سال برای به دست آوردن سهم بازار و از 2 تا 4 سال تا بتوانید به طور کامل در آن جای پای خود را به دست آورید.

چگونه یک کسب و کار فرنچایز راه اندازی کنیم

راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز به اندازه کافی آسان است. کافی است 7 مرحله را طی کنید و پس از آن می توانید یک کسب و کار قانونی و پر سود داشته باشید.

مرحله 1. تعریف کره

برخلاف کشورهای اروپا و آمریکا که فست فود به طور پیوسته و با اطمینان در آنها غالب است، تبلیغات حق رای در خرده فروشی محصولات غیر غذایی در روسیه محبوبیت بیشتری دارد.

سپس تدارکات می آید خدمات مختلفو تنها پس از آن فست فود وجود دارد. خرده فروشی مواد غذایی 3 درصد از حجم کل بازار فرنچایز روسیه را تشکیل می دهد.

هر کدام را در نظر بگیرید مناطق احتمالیبصورت جداگانه:

• خرده فروشیاین نشان دهنده تعامل با برندهای اصلی است که در منطقه فعالیت می کنند. در واقع این خرید محموله های عمده کالا و خرده فروشی خواهد بود. نمایندگان برجسته ای که کالاهای خود را برای فروش ارائه می کنند Lacoste، Oodji هستند. کسانی که کالاهای خریداری شده را برای فرنچایزهای خود - Sportmaster، Sela و غیره ارسال می کنند.
• پذیرایی.اینجا همه چیز ساده است. شما یا مکانی را در فودکورت اجاره می کنید و غذا و نوشیدنی را با نام تجاری یک مارک معروف می فروشید. فرنچایزر منو را انتخاب می کند، او همچنین پایگاه تامین کننده را فراهم می کند، محل را بررسی می کند و کارکنان را آموزش می دهد. معروف ترین نمایندگان مترو ، مک دونالد هستند.
• تولید.سودآورترین و کم نقدترین راه برای سرمایه گذاری در فرنچایز. امکان تولید تحت حق رای وجود دارد: سبزیجات ، گل ، محصولات نانوایی و سایر محصولات مشابه. فرنچایز دهنده اغلب در ایجاد تولید شرکت می کند، دستور العمل های ایجاد و کانال های خود را برای فروش محصولات در منطقه به اشتراک می گذارد. یکی از نمایندگان برجسته فرنچایز تولید نانوایی Pokrovskie است.
• پوشاک و کفش برندهای معروف.افتتاح فروشگاه های مارک های معروف یک تجارت کاملاً سودآور است. شما طیف وسیعی از محصولات شناخته شده را در منطقه خود می فروشید، در حالی که پشتیبانی تبلیغاتی کامل را از شرکت فرنچایز دریافت می کنید. در واقع، شما فقط یک فروشگاه شعبه باز می کنید. مارک های معروف - H&M، Timeout.

انتخاب زمینه فعالیت کاملاً به ترجیحات تاجر بستگی دارد. در هر یک از بخش ها، می توانید هر دو فرنچایز را با آستانه ورودی کوچک - 100-400 هزار روبل و غول های بزرگ - از 20 میلیون روبل در هر مارک پیدا کنید. در عین حال، سخت ترین حوزه تولید است و کمترین تقاضای صلاحیت یک مدیر، حوزه خرده فروشی است.

مرحله 2. انتخاب حق رای دادن و تکمیل آموزش

پس از انتخاب یک طاقچه، باید تمام پیشنهادات فرنچایز را به دقت مطالعه کنید. برای این کار می توانید از ما استفاده کنید. سود شما مستقیماً به انتخاب شما بستگی دارد.

صلاحیت های فرنچایزر به موارد زیر بستگی دارد:

• سودآوری شرکت؛
• ثبات؛
• رقابت پذیری؛
• تقاضا.

همانطور که قبلا ذکر شد - با یک امتیاز دهنده خوب، یک دستور العمل کارآمد برای یک تجارت دریافت خواهید کرد که درآمد طولانی مدت به همراه خواهد داشت. اما شریک بد فقط می تواند پول را بگیرد و یک برنامه تقریبی ارائه دهد که حاوی دستورالعمل های کلی در مورد نحوه ایجاد نوعی تجارت است.

نشانه های یک امتیاز دهنده خوب:

• آگاهی از برند؛
• در دسترس بودن مرکز آموزشی ؛
• مطالعه منطقه؛
• در دسترس بودن یک پایگاه تامین کننده؛
• قوانین و الزامات روشن؛
• ارقام واقعی سودآوری؛
• سرمایه گذاری در تبلیغات

تمامی این نکات نشان دهنده رابطه فرنچایز دهنده با خریداران فرنچایز است. فروش یک محصول بی کیفیت - از جمله نام آن - برای یک برند معروف، منطقی نیست. مرکز یادگیری گواهی می دهد که برخی از اسرار نحوه تجارت این شرکت به صورت عمومی منتشر نشده است و آنها باید بیشتر بدانند.

یک تیم تحلیلی خوب که در مورد نیازهای منطقه تحقیق می کند و یک پایگاه تامین کننده ایجاد می کند در مورد کیفیت انجام تجارت صحبت می کند. تنها کسانی که بر نتایج مشارکت دارند می توانند از عهده سرمایه گذاری بر روی اطلاعات و تجزیه و تحلیل آن برآیند.

وجود الزامات واضح ، کیفیت ثابت یک فرانچایزر خوب است. از آنجایی که او علاقه مند است که فرنچایز توسعه یابد و اشتباه نکند، با تعیین الزامات واضح از او محافظت خواهد کرد.

همچنین هدف آن حفظ برند است. و سرمایه گذاری در تبلیغات به این معنی است که در بیشتر موارد ، با هزینه صاحب امتیاز ، یک تاجر قادر خواهد بود تبلیغات خوبی برای کسب و کار خود داشته باشد و به سرعت مشتری جذب کند.

مرحله 3. آماده سازی اسناد

در این مرحله باید فرم سازمانی و قانونی را که تحت فرانشیز کار خواهید کرد انتخاب کنید. دو گزینه برای انجام تجارت وجود دارد: لایک یا.

انجام تجارت مانند شخص کارآفریندارای تعدادی مزیت است:

• سهولت و سرعت باز شدن.

اما در عین حال با اموال خود مسئول تعهدات آی پی خود خواهید بود. با این حال ، حتی اگر با ضرر کار کنید ، باید 35000 نفر در سال به صندوق تامین اجتماعی پرداخت کنید.

همچنین، یک کارآفرین فردی نمی تواند کارکنان زیادی را استخدام کند - که می تواند به طور قابل توجهی توسعه کسب و کار را کند کند.

در عین حال ، LLC دارای یک مزیت قابل توجه است - در این صورت ، مسئولیت فقط از دارایی شرکت قابل بازیابی است.

در عین حال، LLC دارای یک سیستم حسابداری پیچیده تر و دارای یک روش پر زحمت برای ثبت نام دولتی است.

در انتخاب فرم سازمانی و قانونی باید در نظر داشت که در هنگام انتخاب کارآفرین انفرادی، انواع مشاغل مرتبط با سیگار و ... در دسترس شما نخواهد بود.

مرحله 4. جستجو و نوسازی محل

در هر کسب و کاری، محل نقش بسیار زیادی دارد. به همین دلیل است که هر فرنچایزر ایده روشنی از آنچه برای کسب و کار موفق باید باشد دارد.

هنگام بررسی فرنچایزهای مختلف در شرایط، هر بار الزامات مربوط به محل مشخص می شود.

بیشتر آنها:

• حجم از ** متر مربع;
• وجود منبع آب؛
• رعایت تمام استانداردهای ایمنی؛
• مشخصات مختلف از تجارتی به کسب و کار دیگر متفاوت است.

برخی به فرنچایزهای خود اجازه می‌دهند که مکان‌هایی را اجاره کنند، برخی دیگر اصرار دارند که این مکان متعلق به خودشان باشد.

اکثر فرنچایزرهایی که در مناطق مختلف روسیه فعالیت می کنند، پایگاه های اطلاعاتی خود را از مکان های مناسب برای هر شهر دارند. شما همچنین می توانید از مشاورانی از فرنچایزهایی استفاده کنید که در زمان کوتاهجایی برای تجارت پیدا خواهد کرد این یکی از مزایای کار با برندهای متوسط ​​و بزرگ است.

مرحله 5. خرید تجهیزات

یکی از ساده ترین مراحل. فرنچایز دهنده تماس های همه تامین کنندگان را صادر می کند یا به طور کاملا مستقل با خرید و تحویل تجهیزات سروکار دارد. همچنین ، متخصصان می توانند با نصب تمام تجهیزات برخورد کنند. حدود 80٪ از تمام هزینه ها قبل از شروع کار خود در محل و آماده سازی تجهیزات صرف می شود.

در عین حال ، اگر با مارک های اروپایی کار می کنید ، باید تجهیزات نسبتاً گران قیمت خریداری کنید و خرید همتایان روسی امکان پذیر نخواهد بود. و به دلیل قیمت بالا، کیفیت تجهیزات مناسب خواهد بود.

به عنوان مثال ، برای تجهیزات آلمانی خریداری شده توسط فرنچایزهای مک دونالد - گارانتی 10 تا 30 سال است.

مرحله 6. آماده سازی اولیه

فرایند آماده سازی اولیه شامل: خرید کالا ، آماده سازی محل ، انجام کمپین تبلیغاتیو اجرای آزمایشی فروشگاه / رستوران. این فرآیند توسط متخصصان فرنچایزر مدیریت خواهد شد: وظیفه اصلی- حتی قبل از شروع، در طول مسیر، آموزش ظرافت های مختلف تجارت به یک تاجر، معایب را پیدا کنید و آنها را برطرف کنید.

آماده سازی اولیه یک کسب و کار می تواند از 1 تا 3 ماه طول بکشد.

مرحله 7. راه اندازی یک کسب و کار

پس از آماده سازی اولیه، نوبت به راه اندازی کسب و کار می رسد. در اولین بار پس از راه اندازی، کارشناسان و تحلیلگران فرنچایزر به دقت بررسی می کنند که چه شاخص هایی توسط فروشگاه / رستوران نشان داده می شود. پس از چند ماه ، صاحب امتیاز حق آزادی بیشتری خواهد داشت ، به عنوان مثال ، می تواند مجموعه فروشگاه را تغییر دهد.

پس از گذشت 1 تا 2 سال، صاحب امتیاز می‌تواند به طور کامل کنترل کسب و کار را در دست بگیرد و تامین‌کنندگان کالا را انتخاب کند، کارمندان را به تنهایی آموزش دهد و خط فروش را به دلخواه خود ایجاد کند.

به این معنا که با گذشت زمان ، هر صاحب امتیاز حقوقی ، صرف نظر از شکل انتخابی حق رای دادن ، آزادی بیشتری کسب می کند. حتی با مدل کلاسیک با حق رای دهنده سخت مانند McDonalds ، بعد از 1 سال می توانید منو را تغییر دهید ، بعد از یک سال و نیم - غذاهای خود را ایجاد کنید ، و پس از 2 سال - در قلمرو رستوران و در کنار آن.

همه چیز در مورد پرداخت حق امتیاز

حالا بیایید در مورد جنبه مالی موضوع با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.

هنگام فروش یک حق رای دادن ، صاحب امتیاز می تواند دو روش را انتخاب کند:

• فقط به پیش پرداخت نیاز دارید که تمام هزینه های کمک به راه اندازی یک تجارت را پوشش می دهد.
• نیاز به پرداخت اولیه و همچنین کمک های ماهانه (سه ماهه یا سالانه) به میزان درصد از کسب و کار.

هزینه حق رای دادن مبلغ یکجا نامیده می شود. این یک پرداخت است که از تمام هزینه هایی که فرنچایز دهنده برای افتتاح یک تجارت متحمل می شود و همچنین پرداخت خدمات آن محاسبه می شود.

هزینه ماهانه استفاده از فرنچایز را حق امتیاز می گویند.

3 نوع حق امتیاز وجود دارد:

• درصد گردش مالی؛
• درصد از علامت گذاری کالا ؛
• حق امتیاز ثابت.

بیشترین مورد استفاده درصدی از گردش مالی است - از میزان درآمد، از 5 تا 30٪ ماهیانه، بسته به اینکه کسب و کار چقدر سودآور است، نگه داشته می شود.

در همان زمان ، همانطور که قبلاً ذکر شد ، اگر صاحب امتیاز فقط یک مبلغ یکجا را به عنوان حق رای دادن تعیین کند ، این بدان معناست که وی علاقه چندانی به توسعه کسب و کار شما نخواهد داشت.

کافی است یک بار مبلغ زیادی دریافت کند، طرح کسب و کار را بدهد و به سمتی نامعلوم برود و تاجر را وادار به رسیدگی کند. پروژه خودبدون کمک دیگری.

از سوی دیگر، حق امتیاز زیاد می تواند بر سودآوری یک تجارت تأثیر منفی بگذارد. درست است که اکثر صاحبان امتیاز ، سودآوری پروژه های خود را در نظر می گیرند ، بنابراین نرخهای کاملاً مناسبی را به میزان 5-15 درصد سود در ماه تعیین می کنند. این امکان کسب درآمد از کل شبکه شعب را فراهم می کند و در عین حال سود قابل توجهی را برای آنها به ارمغان می آورد.

یک سهم دیگر وجود دارد - تبلیغات. تشکر از او، بودجه تبلیغاتی، که صرف تبلیغ کل برند در تمام مناطق می شود. بنابراین، با پرداخت از 10 تا 100 هزار روبل در ماه، بسته به حجم تجارت، می توانید تبلیغات تمام عیار را در منطقه خود دریافت کنید و همچنین اعتماد به برند را در سراسر جهان افزایش دهید که این نیز مثبت است. تاثیر بر فروش

نمونه هایی از حق رای دادن

در پایان، ما 3 فرنچایز بزرگ را در سه زمینه مختلف در نظر خواهیم گرفت: McDonald's، Pyaterochka، Lacoste.

مک دونالد.

ظاهر شدن در بازار روسیهنسبتاً اخیراً ، یک غول پذیرایی بزرگ شروع به دیکته کردن شرایط نسبتاً سخت خود کرد.

برای به دست آوردن حق استفاده از امتیاز مک دونالد، باید:

• بسته به شهر و اندازه رستوران ، از 10 تا 40 میلیون روبل سرمایه داشته باشید. در عین حال ، حداقل 50 درصد از وجوه باید متعلق به خود باشد و وام نگرفته باشد. شما می توانید 50 درصد باقیمانده را ظرف 7 سال با حداقل سود خود شرکت پرداخت کنید.
• آموزش پولی را کامل کنید. قیمت آموزش - 10000 دلار؛
• تجربه گسترده ای در تجارت یا پذیرایی داشته باشید.

در واقع، برای افتتاح یک فرنچایز مک دونالد، یا باید یک تاجر ماهر باشید یا تجربه زیادی در صنعت پذیرایی داشته باشید.

سهم مک دونالد 45 هزار دلار است. حق امتیاز - 12.5٪. دوره بازپرداخت 3-5 سال است.

پیاتروچکا.

فروشگاه های مواد غذایی خرده فروشی در روسیه ترجیح می دهند به صورت ارگانیک توسعه یابند - نه با فروش حق رای دادن، بلکه با گسترش مستقل مناطق تولید و جذب زنجیره های خرده فروشی منطقه ای.

اما گروه خرده فروشی X5 - صاحبان فروشگاه های Pyaterochka، Perekrestok و Karusel - تصمیم گرفتند زنجیره ای از فروشگاه های مواد غذایی را در روسیه با شرایط نسبتاً وفادار ایجاد کنند.

شرایط:

• محل شخصی (اجاره بلند مدت مناسب است)؛
• شهرت تجاری مثبت؛
• دسترسی طبقه تجاریاز 100 متر مربع متر

مشارکت یکجا - 750000 - 1000000 روبل. از نظر قانونی حق امتیاز وجود ندارد. اما در اینجا یک جزئیات مهم وجود دارد - فرنچایز، طبق توافق، کمیسیونی به میزان 14 تا 17 درصد از درآمد فروشگاه دریافت می کند. یک طرح کاملاً سودآور برای کارآفرینان مشتاق.

دوره بازپرداخت برای کسب و کار 1.5-2 سال است. یک گزینه عالی برای تاجران بدون تجربه.

لاکوست.

جنجالی ترین در این لیست.

الزامات کمی وجود دارد ، اما آنها بسیار سخت هستند:

• محل اختصاصی - 100-150 متر مربع متر
• تجربه در زمینه خرده فروشیو حضور فروشگاه های پوشاک خودشان.

در عین حال، هزینه های یکجا و حق امتیاز وجود ندارد. شما لباس ، کفش و لوازم جانبی مارک دار خریداری کرده و در فروشگاه خود می فروشید. فرنچایز دهنده باید برای محصولات و درصد تبلیغات مورد نیاز پرداخت کند.

دوره بازپرداخت بستگی به تاجر دارد. رایگان ترین حق امتیاز، فقط برای باتجربه ترین کارآفرینان.

این سه فرنچایز رویکرد کاملا متفاوتی را به فرنچایز نشان می دهند. یکی یک اروپایی کلاسیک با مرزهای تنگ و استراتژی عالی است. دومی یک روسی معمولی است، با رویکردی نسبتاً عجیب در قالب هزینه های آژانس. و سومی آمریکایی با شرایط مساعد برای خود که به دنبال یک شریک با تجربه است.

هر فرنچایزر یک فرد و یک شرکت با چندین دهه تجربه است. هنگام انتخاب شریک زندگی، تمام ویژگی ها را در نظر بگیرید، تا اندازه اتاق و شدت شرایط.

نتیجه

راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز سودآورترین راه برای راه اندازی کسب و کار خود برای کارآفرینان مشتاق است. در روسیه بیشترین تقاضای حق رای با حجم سرمایه گذاری 400 هزار تا 4 میلیون روبل است.

اگر چنین سرمایه ای دارید ، به معنای واقعی کلمه در عرض 1.5 - 3 سال می توانید تمام سرمایه گذاری ها را جبران کرده و به درآمد 40 تا 500 هزار روبل در ماه برسید.

حق جامع استفاده از یک علامت تجاری یا نام تجاری و همچنین فناوری، شیوه های تجاری و سایر اشکال مالکیت معنوی که یک شرکت برای گسترش شبکه خود به دیگری می فروشد. قیمت فرانشیز از هزینه یکجا (پرداخت پایه) و حق امتیاز (کسر ماهانه) تشکیل شده است.

طبق قوانین حق رای دادن ، شرکت حق رای دهنده (فروشنده حق تعهد) متعهد می شود در منطقه شما در مورد بازار تحقیق کند و نظر دهد که آیا تجارت برای صاحب امتیاز (طرف خریدار حق) موفق خواهد بود یا خیر. با این حال، بسیاری از شرکت ها (مخصوصاً اگر مبلغ زیادی در قرارداد وجود داشته باشد)، در تلاش برای دریافت سریع سود خود، ممکن است عمداً شما را از تقاضای کم برای محصولات یا خدمات مطلع نکنند. بنابراین، قبل از خرید یک فرنچایز، باید به طور مستقل محصول مورد نظر خود را مطالعه کنید و تحلیلی از بازار و مخاطبان هدف انجام دهید.

انواع فرنچایز چیست؟

سه گروه اصلی از حق رای بر اساس نوع فعالیت وجود دارد:

1. تولید- عرضه محصولات بر اساس استانداردهای شرکت و تحت علامت تجاری آن. در این شکل از همکاری، فرنچایزر باید تمام توالی های تکنولوژیکی را در اختیار شما قرار دهد، لیستی از تامین کنندگان مواد اولیه و تجهیزات برای تجهیز مجموعه تولیدی را ارائه دهد.
2. تجارت- فروش کالاهای مارک دار تولید شده توسط شرکای شناسایی شده توسط فرنچایز. با چنین همکاری، فرنچایزر تعیین می کند که شما کالاها را از چه کسی خریداری کنید و با چه هزینه ای آنها را بفروشید، انتخاب می کند که فروشگاه در کجا واقع شود و در چه منطقه ای باید باشد.
3. خدمات- ارائه خدمات تحت برند شرکت. فرنچایز دهنده باید دستورالعمل هایی در مورد روش و شرایط ارائه خدمات و همچنین آموزش پرسنل استخدام شده به شما ارائه دهد.

با توجه به شکل اجرا ، حق رای دادن می تواند دو نوع باشد:

1. سر راست- انتقال حق افتتاح یک یا چند دفتر نمایندگی در منطقه. این فرنچایزها نیازی به سرمایه گذاری کلان ندارند و ورود به بازار را آسان می کنند.
2. امتیاز اصلی- واگذاری حقوق انحصاری به کلیه دفاتر نمایندگی در منطقه. با خرید چنین حق رای دادن ، از احتمال افتتاح شرکت های دیگر در منطقه شما با استفاده از مدل مشابه در امان خواهید بود.

بسته به شرایط قرارداد، حق امتیاز از انواع زیر نیز وجود دارد:

• استاندارد- حق رای دهنده کلیه مراحل فعالیت شرکت را کنترل می کند و اجازه نمی دهد که از استانداردهای اتخاذ شده منحرف شود. این قالب برای کارآفرینان مشتاق مناسب است زیرا از بسیاری از اشتباهات جلوگیری می کند.
• رایگان- قوانین عملکرد شرکت صاحب امتیاز به صورت مشروط تنظیم می شود. چنین حق امتیازی برای سرمایه گذاران با تجربه مناسب است که هدف اصلی آنها ورود سریع به بازار است.
• با تعویض- فن آوری ها و روش های کار توسط فرنچایزر ایجاد می شود، اما شما می توانید تامین کنندگان را خودتان انتخاب کنید. این فرمت برای شرکت های تولیدیدر مناطق دور افتاده
• شرکت آماده- فرنچایز دهنده یک دفتر نمایندگی افتتاح می کند که به طور کامل به مسائل سازمانی رسیدگی می کند و سپس با پرداخت بعدی حق امتیاز آن را به صاحب امتیاز می فروشد یا اجاره می دهد. این مدل نیاز به بالا دارد سرمایه گذاری های راه اندازیدر تجارت ، اما این نیز ساده ترین راهی است که شروع به کسب سود در کوتاه ترین زمان ممکن می کند.

چگونه حق رای حق را پیدا کنیم

پس از تصمیم گیری در مورد جهت و نوع کالا یا خدمات، باید به دنبال پیشنهادهای مناسب باشید. برای انجام این کار ، می توانید تحقیقات مستقل در بازار انجام دهید یا از کاتالوگ های آنلاین (franch.biz، franshiza.ru ، beboss.ru ، greens-idea.com) استفاده کنید. برای انتخاب یک فرنچایز قابل اعتماد، دستورالعمل های زیر مفید است:

• هنگام انتخاب مقصد، به هزینه فرنچایز توجه کنید. مورد دوم شامل هزینه یکجا و حق امتیاز است که برای حق استفاده از برند و مدل تجاری پرداخت می شود، اما شامل هزینه تجهیزات، اجاره و اولین خرید کالا یا مواد اولیه نمی شود. این بدان معنی است که کسب و کار است فرانشیز ارزان قیمتتولید کالاها می‌تواند به سرمایه‌گذاری بسیار بیشتری نسبت به تجارت یا خدمات با مبلغ کلان نیاز داشته باشد، زیرا به سرمایه‌گذاری اضافی نیاز دارد.
• هنگام انتخاب یک محصول یا خدمات خاص، رقابت در منطقه خود را بررسی کنید. اگر بالا باشد، حتی قابل اعتمادترین فرنچایز نیز می تواند هدر دادن پول باشد.
• چندین پیشنهاد را در جهت خود انتخاب کنید و شرایط را مقایسه کنید.
• تاریخچه هر شرکت را کاوش کنید و شخصاً از دفاتر نمایندگی موجود در مناطق خود و همسایه بازدید کنید. اگر شرکت بسیار جوان است (باید حداقل 5 سال سن داشته باشد) و بخش های خاص خود را ندارد، به احتمال زیاد یک شریک غیر قابل اعتماد در مقابل خود دارید.
• تجزیه و تحلیل بررسی خرید مشتریان از محصولات یا خدمات تولید شده توسط حق رای دادن. محصول یا خدمات باید واقعی و مرتبط با بازار باشد.
• با کارآفرینان مناطق همسایه مذاکره کنید (برای جلوگیری از تضاد منافع، بهتر است با نمایندگان منطقه خود تماس نگیرید) که تحت این حق رای کار می کنند. مزایا و معایب کسب و کار را بیابید.
• سطح سرمایه گذاری در کسب و کار خود را تخمین بزنید. اگر به شما پیشنهاد راه اندازی یک کسب و کار در یک امتیاز رایگان داده می شود، در بیشتر موارد این یک پیشنهاد استاندارد برای عرضه کالا برای فروش است.

مرحله 2. انعقاد قرارداد با فرنچایزر

پس از انتخاب اولیه پیشنهادات ، قبل از عقد قرارداد ، باید جزئیات بیشتر معاملات را مطالعه کنید. این امر مستلزم یک جلسه مقدماتی با نمایندگان شرکت فرانچایز و اخذ مشاوره حقوقی در مورد توافقنامه پیشنهادی است.

نحوه انجام مذاکرات مقدماتی

اگر شرکت در منطقه شما نمایندگی نداشته باشد، اولین جلسه با فرنچایزر معمولاً در دفتر یا در یک مرکز همکاری برگزار می شود. اگر به کافه ای دعوت شده اید ، به احتمال زیاد با یک حق رای دادن ساختگی یا سودده مواجه هستید. زمانی که قرار ملاقاتی در کافه‌ای گرفته می‌شود که حق امتیاز آن را می‌خرید، ممکن است یک استثنا باشد.

اگر کارآفرین تازه کار هستید ، در صورت امکان ، یک مشاور تجاری با تجربه را به جلسه خود دعوت کنید. شما باید نکات زیر را از فرنچایزر بخواهید:

• در دسترس بودن و شرایط ثبت حق چاپ برای یک علامت تجاری... این غیرمعمول نیست که امتیاز دهنده حقوق برندی را که ثبت نشده است بفروشد یا حق مالکیت قبل از انقضای قرارداد با فرنچایز منقضی شود.
• مبلغ و برنامه پرداخت... شما باید جزئیات نرخ ثابت و حق امتیاز را به ارز محلی ارائه دهید. اگر مبالغ به ارزهای قابل تبدیل ذکر شده اند ، باید نرخ ارز مورد مذاکره قرار گیرد. حق امتیاز می تواند یک مقدار ثابت باشد یا به صورت درصد بیان شود. گاهی اوقات حق امتیاز به حجم شرکت (به عنوان مثال، به منطقه طبقه فروش) گره خورده است.
• هزینه های سازمانی... برای جذب حق امتیاز، بسیاری از شرکت ها مبلغی را به صورت یکجا با حداقل می دهند یا اصلا آن را در قرارداد لحاظ نمی کنند. از سوی دیگر ، اغلب معلوم می شود که در همان زمان هزینه های ایجاد پروژه های طراحی برای رسانه ها (مغازه ها ، دفاتر) ، آموزش کارکنان و ثبت مجوزها به صاحب امتیاز اختصاص داده می شود.
• انتخاب محل کسب و کار... با رفتن به یک جلسه با یک امتیاز دهنده، می توانید چندین مکان را از قبل انتخاب کنید که می خواهید کسب و کار خود را در آنجا قرار دهید، اما شریک آینده شما ممکن است گزینه های مقرون به صرفه ای را به شما پیشنهاد دهد که در صورت معامله نمی توانید از آنها امتناع کنید.
• سطح پشتیبانی... در حالت ایده آل، فرنچایز دهنده باید به شما کمک و مشاوره جامع بدهد تا زمانی که کسب و کار به سطح مطلوب برسد. اما بسیاری از شرکت ها در طول شروع یک کسب و کار، حمایت اندکی یا بدون پشتیبانی ارائه می کنند، که می تواند یک عامل تعیین کننده برای تازه واردان باشد.
• سطح کنترل... شما باید بدانید که قوانین سختگیرانه برای کار روی فرنچایزی که به آن علاقه دارید چقدر است، و همچنین مرزهای تصمیم گیری خود را تعیین کنید (چه چیزی را می توانید تغییر دهید و چه چیزی را نمی توانید). این امر در مورد تهیه تجهیزات، مواد اولیه، کالاها و همچنین قیمت گذاری و استراتژی کلی اعمال می شود.

حتی یک پسر مدرسه ای 15 ساله می داند که تجارت چیزی است که نیاز به پول دارد. مهم نیست که در مورد چه چیزی صحبت می کنیم - شبکه ای از مجتمع های رستوران یا یک کارواش ثابت. اگر در مورد اول برای خرید / ساختن یک اتاق، تجهیز آن، استخدام پرسنل، خرید کالا به پول زیادی نیاز داریم، حداقل در مورد دوم به یک برس، اسفنج، آب و مواد شوینده نیاز خواهیم داشت. موافقم، در هر دو مورد، به سرمایه اولیه نیاز دارید.

اگر تصمیم دارید که در کسب و کار حق رای دادن غوطه ور شوید، کلمه "رایگان" را فراموش کنید. این از کلمه "به طور کلی" اتفاق نمی افتد. حتی اگر قبلاً قراردادی را لغو کرده اید و قول داده اید که می توانید بدون سرمایه گذاری یک حق رای خریداری کنید - اولین کاری که در چنین شرایطی انجام می دهید این است که سر به زیر حرکت کنید. نه، نه در تجارت، بلکه در یک قرارداد امتیاز تجاری. بله، بله، در همان تکه کاغذی که مدیر دختر اینقدر مصرانه به شما پیشنهاد می کند.

بیایید نگاهی بیندازیم که این "حقوق بدون سرمایه گذاری" چه نوع جانوری است و با چه شرایطی می توان یک تجارت رایگان به شما ارائه داد. برو

"فرانچایز رایگان": برای سرکه رایگان و شیرین؟

بیایید نیکلای انتزاعی خاصی را تصور کنیم. به عنوان مثال، یک پسر تمام زندگی بزرگسالی خود را در گاراژ در کنار بستگان محبوب خود، یک مکانیک اتومبیل، گذراند، در مورد موتورها غوغا کرد و ساختار داخلی هر اتومبیل را از زبان یاد گرفت. و به این ترتیب، نیکولای بزرگ شد، اما میل به معامله با ماشین آلات ناپدید نشد، بلکه برعکس، رشد کرد.

نیکولای با دیدن اینکه برند معروف تعمیرات خودرو (STO) امتیازاتی را در مناطق می فروشد، تصمیم گرفت 20 سال آینده را صرف جمع آوری نکند. مقدار مورد نیازبرای باز کردن یک کارگاه ماشین، اما فقط روی سرم چرخید. او به مدت یک ماه داده های مختلفی را جمع آوری کرد، بازار را مطالعه کرد و در نهایت گردآوری کرد طرح کسب و کار خوبتا کارگاه خود را باز کند. از آنجایی که نیکولای نیز باهوش بود، با برنامه خود آستانه سرمایه گذاران را اذیت نکرد، بلکه مستقیماً به فرنچایز دهنده روی آورد. نیکولای فهمید که ایستگاه خدمات تحت مارک معروف، عملاً سود و جریان مشتری را برای او تضمین می کند.

اگر برای انتخاب امتیاز سودآور یا ممیزی یک امتیاز منتخب به کمک نیاز دارید - با من تماس بگیرید، من تجربه گسترده ای در فرنچایز دارم، خوشحال می شوم کمک کنم!

با در نظر گرفتن این پیشنهاد، فرنچایزر که به توسعه نام تجاری خود علاقه مند بود، تصمیم گرفت در نیمه راه با نیکولای ملاقات کند. بنابراین ، آن پسر عملاً بدون سرمایه گذاری یک پنی در تجارت خود صاحب یک ایستگاه خدمات مارک دار شد. ولی! در 2 سال آینده، نیکولای وجوه سرمایه گذاری شده توسط فرنچایز را از بین خواهد برد.

این بیشترین است بهترین گزینه"پنیر رایگان". درک این نکته مهم است که بدون سرمایه گذاری به هیچ وجه کار نخواهد کرد. در هر صورت، شخصی سرمایه گذاری خواهد کرد - و اگر این شما نیستید، امتیاز دهنده یا شخص ثالثی که پس از آن مدیون شما باقی خواهید ماند.

داستان فوق دارای شخصیت افسانه ای / اساطیری است. V زندگی واقعیچنین رویدادهایی بسیار نادر است. فرانچایزرها معمولاً مدل «پول صبحگاهی، صندلی های عصرانه» را ترجیح می دهند. تعداد کمی از مردم می خواهند با سرمایه گذاری در "ریسک" ریسک کنند. اسب سیاه". اما با این حال، چنین تحولی از رویدادها امکان پذیر است.

گزینه های رایج برای حق رای دادن "رایگان".

معمولاً صاحبان برندهایی که علاقمند به توسعه کسب و کار خود هستند گزینه های حق رای دادن زیر را بدون سرمایه گذاری ارائه می دهند (در اینترنت می توانید بسیاری از چنین پیشنهاداتی را بیابید):

1. 0 پرداخت یکجا و درصد معینی از حق امتیاز.
2. وجود حق امتیاز و هزینه مقطوع که در قبال طرح اقساطی ارائه می شود.
3. سهم یکجا نمادین یا غایب است و حق امتیاز در 2-4 ماه اول پرداخت نمی شود. بنابراین، فرنچایز دهنده به صاحب امتیاز فرصت می دهد تا کسب و کار را روی پا بگذارد.

چرا حق رای دادن هرگز 100 free رایگان نیست؟

شما می توانید همه موارد فوق را با حق رای دادن موجود در اینترنت ، "بدون هزینه و حق امتیاز یکجا" ، کنار بگذارید. بله، چنین افرادی هم هستند! به عنوان مثال، فرنچایزهای Button Blue (فروش لباس کودکان) یا Dobrota.ru (فروش محصولات پزشکی و آرایشی). در کمال تعجب، امتیازدهندگان به هیچ وجه به هیچ هزینه ای نیاز ندارند.

ولی! آنها آشکارا گزارش می دهند که فرنچایز باید چندین مرحله را برای آماده سازی کسب و کار انجام دهد:

• جستجوی محل ؛
• انعقاد قرارداد اجاره ؛
• تعمیر و تکمیل کاردر اتاق؛
• تجهیزات؛
• خرید کالا ؛
• ثبت مجوزهای مورد نیاز;
• تهیه اسناد

به نظر شما انجام همه این کارها بدون سرمایه گذاری ممکن است؟ به همین دلیل است که چنین فرنچایزرهایی هنگام فروش مدل های تجاری خود، مبالغی را که به عنوان سرمایه اولیه مورد نیاز خواهد بود، تعیین می کنند. تامین بودجه برای همه اینها 100٪ وظیفه صاحب امتیاز است.

5 نوع کار در حق رای دادن بدون سرمایه گذاری

اگر از کلمه "اصلا" پول ندارید، اما حتی در رویاهایتان خود را یک کارآفرین می بینید، این بخش برای شما مناسب خواهد بود. در واقع، 5 گزینه برای افتتاح یک کسب و کار فرانشیز بدون سرمایه گذاری وجود دارد.

سرمایه گذاری همه چیز ماست.

آیا ناگهان متوجه شده اید که فروش بستنی طبق دستور العمل های قدیمی فرانسوی رویای کودکی شما و کار زندگی شما است؟ خوب! در این صورت به دنبال سرمایه گذار باشید.

چه چیزی لازمه؟ فقط یک طرح تجاری هوشمند. وظیفه شما این است که یک سرمایه گذار بالقوه را متقاعد کنید که با سرمایه گذاری در تجارت حق رای دادن شما ، به زودی برای خود یک هواپیمای خصوصی می خرد.

ایجاد اعتماد.

اگر تمایل دارید تحت یک امتیاز خاص کار کنید، فرنچایز دهنده را متقاعد کنید که به شما اعتماد کند. مدل کسب و کار او را دقیق تر ببینید ، در تمام فرآیندهای داخلی تحقیق کنید ، علاقه صادقانه خود را به تجارت او نشان دهید. فرنچایزهای باتجربه معمولاً درک می کنند که یک کارآفرین فقیر که آماده است برای توسعه یک تجارت 24 ساعته شخم بزند، کسب و کار به سرعت شروع به شکوفایی و سود می کند، در حالی که یک میلیونر بی تفاوت حتی یک استارتاپ فوق العاده سودآور را نیز از بین می برد. .

مجری شوید.

ما در مورد فرنچایز برای فروش صحبت می کنیم. در واقع فرنچایزر یک محصول را به مبلغ مشخصی به شما می دهد و وظیفه شما فروش آن است. این امر به ویژه در زمینه فروش و خدمات صادق است. یعنی یک فروشگاه آماده یا فروشگاه دیگر می گیرید نقطه فروشپر از کالا

چه چیزی را میخواهی بدانی؟ معمولاً کالاها در چنین مدل های تجاری به صورت اقساطی صادر می شوند. مثلا برای شش ماه. اگر توانستید در 6 ماه همه چیز را متوجه شوید، پرچم در دستان شماست. اگر نه تا انتها - لطفاً با فرنچایزر برای محصولات باقیمانده ای که دارید توافق کنید. لیست امتیازات بدون سرمایه گذاری برای اجرا:

• تام فر;
• دارو؛
• فابریتی

با وارد کردن نام در موتورهای جستجو به راحتی متوجه خواهید شد که فرنچایزرهای فوق چه چیزی و با چه شرایطی ارائه می دهند. این گزینه برای کارآفرینانی که واقعاً می دانند چگونه بفروشند عالی است.

شیرجه زدن در کسب و کار شبکه.

علیرغم انتقاد و بحث عمومی، تجارت شبکه ای واقعاً قادر به ارائه است درآمد خوب... باز هم، این گزینه فقط برای کسانی مناسب است که می دانند چگونه یا مشتاق فروش هستند. با هر برندی تماس بگیرید شرکت شبکهو نامزدی خود را ارسال کنید. مطمئن باشید بازرگانان شبکه خوشحال خواهند شد که کالاهای مورد نیاز خود را در اختیار شما قرار دهند. سپس همه چیز به شما بستگی دارد. این نوع را می توان به فرانشیز معکوس نسبت داد، جایی که فرنچایز دهنده خدمات کاملی را به کسب و کار ارائه می دهد.

بدون پرداخت یکجا

بسیاری از شرکت هایی که حق رای دادن را می فروشند نیازی به هزینه های یکجا ندارند و علاوه بر این ، آنها برای پرداخت حق امتیاز معوق می گذارند. اگر فرنچایز دهنده نیز کالا را به صورت اقساطی بدهد، این گزینه ایده آل است. در این حالت ، سرمایه گذاری یا حداقل خواهد بود یا اصلا مورد نیاز نخواهد بود.

یک کسب و کار فرانشیز آماده بدون سرمایه گذاری: اینترنت چه چیزی را ارائه می دهد؟

ایده اصلی فرنچایز این است که فرنچایز به فرآیندهای تجاری انجام تجارت با یک محصول یا خدمات خاص و همچنین آموزش، توانایی استفاده از برند شرکت و غیره منتقل شود. بسیاری از فرنچایزها فقط پشت عبارت " پنهان می شوند بدون سرمایه گذاری»، اما در واقع هزینه های پیش بینی نشده بر دوش شما خواهد افتاد که درآمد شما را کاهش می دهد. گزینه های تجاری بدون سرمایه گذاری اولیه:

1. "اکوسوی". شرکت بین المللیاز مالزی که یک فروشگاه آنلاین در اختیار شما قرار می دهد. یک نقطه آفلاین برای گردش مالی نسبتاً زیادی در تجارت در اختیار شما قرار می گیرد - شرکت هزینه اجاره محل، طراحی، آب و برق، خرید کالا و تجهیزات را پرداخت می کند. وظیفه شما توسعه تجارت است. و سرمایه گذاری را فراموش کنید.
2. "NLinternational"... یک شرکت بین المللی از روسیه که فروشگاه آنلاین، محصول، مواد بازاریابی، آموزش، فرآیندهای تجاری، تحویل و خدمات را ارائه می دهد نیز بر عهده شرکت مادر است. هنگامی که گردش مالی در کسب و کار به سطح مشخصی رسید، می توانید فروشگاه آفلاین خود را باز کنید، اما قبل از آن باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.

جالب‌ترین چیز این است که یافتن چنین پیشنهادهایی در حال حاضر مشکلی نیست. قرن بیست و یکم حتی برای کسانی که پول ندارند، اما تمایل زیادی برای توسعه کسب و کار خود دارند، فرصت های تجاری بسیار خوبی را باز می کند.

بدون سرمایه گذاری حق رای دهید: مشکلات

متأسفانه هر بشکه عسل مگس مخصوص به خود را دارد. رایج ترین "تفاوت های ظریف" حق رای دادن بدون سرمایه گذاری:

قانونی "حلقه مرده".وقتی نوبت به ارائه حق امتیاز رایگان به کسی می رسد، فرنچایزرها اغلب حیله گر هستند. اغلب ، توافقنامه شرایط بسیار سختی را تجویز می کند که اجرای آنها تقریباً غیرممکن است.

به عنوان مثال، ممکن است به شما پیشنهاد فروش لباس کودکان داده شود، در حالی که فرنچایزر کالا را به صورت اقساطی ارائه می دهد. طبق شرایط قرارداد ، کالا به مبلغ 1،000،000 روبل ارائه می شود و شما باید در ماه اول 500،000 روبل بفروشید. کسانی که در تجارت مهارت دارند می دانند که این واقع بینانه نیست.

نکته: قبل از اینکه با "پنیر رایگان" درگیر شوید، با کارشناسان تماس بگیرید، با صاحبان فروشگاه های مشابه صحبت کنید. این امکان وجود دارد که فرنچایزر شرایط غیرممکنی را برای شما تعیین کند و در نتیجه شما را به ورشکستگی و جریمه های بی پایان محکوم کند.

اعتماد به نفس.هیچ چیز مانند غرور و اعتماد به نفس بیش از حد کارآفرینان را خراب نمی کند. حتی اگر 200% مطمئن هستید که کل شهر شما در تمام عمر آرزوی امتحان کردن شیرینی‌های بر اساس انگیزه‌های شرقی را داشته است، تا زمانی که تحقیقات کاملی از بازار خود از نظر کارشناسی انجام ندهید، با امضای چنین حق امتیازی موافقت نکنید.

نکته: با بازاریابان، مراکز آمار تماس بگیرید. حالا، وقتی تحقیقات آماری، تجزیه و تحلیل، نتایج نظرسنجی ها را در دست دارید - سپس تصمیم بگیرید. حداقل، شما قادر خواهید بود با هوشیاری موقعیت را ارزیابی کنید و شانس موفقیت خود را درک کنید.

طاقچه های فعلی حق رای دادن سودآور

در اینترنت به راحتی می توانید انواع کاتالوگ هایی را بیابید که می توان آنها را به لیستی از امتیازات سودآور، زیان آور، بدون سرمایه گذاری، با سرمایه گذاری میلیونی و غیره دسته بندی کرد. من فقط می خواهم در اینجا توضیح دهم که کدام حوزه ها در حال حاضر مرتبط هستند:

1. همه چیز برای بچه هاهمانطور که می دانید ، آنها از "گلهای زندگی" صرفه جویی نمی کنند. حتی در مواقع بحران، این یکی از سودآورترین مناطق باقی می ماند. این باید شامل فروش لباس، اسباب بازی، نصب اتاق بازی در مراکز خرید بزرگ، کافه های کودکان و موارد دیگر باشد.
2. خدمات تعمیر.این یکی از پرسودترین سوله های موجود است. می توانید به نصب گرمایش از کف، دکوراسیون داخلی، تعمیرات آرایشی برای ادارات، نصب سقف های کشسان و غیره بپردازید. در هر صورت ، اگر در این زمینه به خوبی مسلط باشید ، اشتباه نخواهید کرد.
3. حق امتیاز فروشگاه آنلاین (هم بدون پیوست و هم با پیوست).مزیت این مدل کسب و کار این است که تقریباً تمام شهرهای روسیه را پوشش می دهد و فقط به شهر یا منطقه شما محدود نمی شود. تقریباً هر چیزی را می توانید بفروشید. ولی! کارشناسان توصیه می کنند همچنان بر نیازهای جوانان تمرکز کنید - ویپ ها، لباس های مارک دار، قلیان، کالاهایی برای وسایل و غیره.
4. فناوری های ITتوسعه سایت ها ، برنامه ها ، نرم افزارها یک منطقه بسیار جالب و امیدوار کننده است. اگر در کدنویسی مهارت دارید - تبریک می گویم، در آینده ای نزدیک فرصتی عالی برای ثروتمند شدن دارید!