Za svaki neprofitni projekt ili organizaciju relevantno je pitanje: Da biste dobili točan odgovor, trebate jasno razumjeti svrhu za koju je financijer spreman dati sredstva. Čim se ovaj zadatak riješi, moći će se identificirati područje potencijalnih partnera čiji će interesi biti zadovoljeni kroz ovaj projekt. U članku će se moći pronaći odgovor na pitanje: "Tko je sponzoruša?" Također će biti opisane glavne vrste stranaka za financiranje, dat će se preporuke za njihovu pretragu i privlačenje.

Što znači riječ "sponzor"?

Sponzor je fizička ili pravna osoba koja pridonosi provedbi projekta, kako za potporu potonjem tako i za potrebe oglašavanja. određene robe, usluge, vlastite aktivnosti ili sebe. Sponzorska strana daje besplatan doprinos proračunu organizacije kojoj je potrebna pomoć. Istovremeno, legalno pravo prvenstva Ne postoji sponzor za ovu nekretninu.

Radnje osobe koja želi postati sponzor, u većini slučajeva, usmjerene su na privlačenje pozornosti odgovarajuće ciljane publike. Pritom djelatnost financijera ne podrazumijeva primanje prihoda.

Nakon što smo dobili odgovor na pitanje “tko je sponzor?” vrijeme je da razmotrimo glavne vrste besplatnih financijera.

Generalni sponzor

Ova vrsta sponzora primatelju osigurava 50% proračuna događaja. Na zakonodavnoj razini postoji zabrana uplitanja dobročinitelja u rad organizacije kojoj dodjeljuje sredstva. U praksi je, međutim, raširena obrnuta situacija. Često generalni sponzor ima utjecaj na objekt kojem se pomaže.

Vozila, ograde sportskih arena i druga oprema za događaje često su dizajnirani u službenim bojama stranke generalnog sponzora. To se događa kada događaj nema glavnog sponzora. Ova vrsta financijera opisana je u nastavku.

Naslovni sponzor

Njegov iznos financiranja približno je jednak iznosu generalnog sponzora. Koja je onda razlika među njima? Glavni sponzor se ne može miješati unutarnja politika potpomognuta organizacija, ni u zakonu ni u praksi. Glavna prednost ove vrste financijera je obavezno postavljanje njegovog logotipa na uniformu svih osoba koje su povezane s projektom. Nije neuobičajeno da se njegovo ime nađe u naslovu financiranog događaja.

Zbog toga se kod ciljane publike stječe dojam da je glavni sponzor projekta onaj naslovni.

Službenik sponzora

Službeni sponzor daje bespovratnu pomoć projektu u iznosu od 10 do 25% budžeta planiranog događaja. Ovisno o veličini doprinosa, svaki od tih financijera dobiva odgovarajući iznos promocije. Odnosno, kada je sponzor pružio besplatnu pomoć u iznosu od 10%, iznosa sredstava koja su mu reklamne uslugeće biti minimalan. Ali to uopće nije loše. Uostalom, ako poduzeće koje želi postati sponzor pripada srednjem ili malom obliku poslovanja, bit će sasvim zadovoljno da se njegov logo pojavi uz ambleme poslovnih divova.

Specijalni sponzor

Tko je specijalni sponzor? Ova vrsta njegovatelja dobiva vlastitu količinu oglašavanja, a zauzvrat financira neku visoko specijaliziranu stavku izdataka. Na primjer, auto utrke često imaju tehničkog sponzora. Opskrbljuje se gorivom i mazivom u potrebnim količinama te pruža razne usluge održavanja i servisiranja vozila. Na sportskim događanjima često je prisutan i sponzor pića. Kada se održava bilo koje natjecanje, nije neuobičajeno pronaći stranku koja izdvaja sredstva za glavnu nagradu. Kad se prikazuje film ili TV emisija, postoji sponzor emisije.

Rašireno je informacijsko pokroviteljstvo, kada mediji nude smještaj članaka i bilješki na svojim elektroničkim i tiskanim prostorima, emitiraju programe u radijskom i televizijskom formatu.

Visina financiranja posebnog sponzora ovisi o dogovoru koji se postigne između osobe koja pruža besplatnu pomoć i organizacije koja prima sponzorski doprinos. Trošak pružene robe i usluga izračunava se po veleprodajnim nabavnim cijenama, njihov obujam u novčanom iznosu iznosi 10% ili više od planiranog proračuna događaja. Opseg pruženih usluga oglašavanja ovisit će o veličini doprinosa, kao u slučaju službenog sponzora. No, status "posebnog" stvara privid posebnosti i značaja upravo tog financijera.

Partner

Uz suradnju osobe koja pruža besplatnu pomoć i organizacije koja prima novčani doprinos, obvezno se sastavlja ugovor o sponzorstvu. Postoje situacije kada je ispravno sklapanje takvog ugovora nemoguće. To se događa kada je sponzor organizacija čije usluge zakonski ne spadaju u kategoriju besplatne pomoći. Tada se postavlja pitanje obostrano korisnog partnerstva. Primjer bi bila banka preko koje će se obavljati transakcije vezane uz bespovratna sredstva financiranja nekog objekta. Ili partnersko osiguravajuće društvo pruža svoje usluge u odnosu na sudionike natjecanja, festivala ili natjecanja. To može biti i tiskara koja proizvodi sve tiskovine vezane uz događaj.

Partneri pružaju usluge sponzoriranim objektima po lojalnim cijenama, bez kamata i provizija.

Sponzor za djevojku

Druga vrsta pružatelja financijske pomoći je sponzor djevojke. Ovaj koncept se pojavio relativno nedavno. Tko je sponzoruša za djevojku? Prije svega, ovo je bogat čovjek koji se već dogodio u životu. Najčešće ima vlastiti posao ili raditi za veliku organizaciju. Ovaj muškarac razumije da djevojci, kako bi zadržala svoju privlačnost, trebaju sredstva za kozmetičke salone i teretane, lijepu odjeću i skupu kozmetiku. Takav sponzor spreman je platiti sve te stavke izdataka određene djevojke u zamjenu za njezinu toplinu i ljubav.

Sada znate što je sponzor i kako se ovaj koncept može klasificirati. Vrijeme je da odgovorimo na pitanje: "Kako pronaći i privući takvog financijera?"

Kako pronaći sponzora?

Da biste pronašli potencijalnog sponzora, morate istražiti tržište. Ako je organizacija kojoj je potrebna pomoć mlada, a njezino osoblje malo, tada bi se trebao uključiti odgovarajući financijer. U ovom slučaju ne biste trebali prijetiti, na primjer, tvrtki Gazprom. Preporuča se obratiti pozornost na manje organizacije. To će brže dovesti do pozitivnih rezultata.

Zatim morate prikupiti što više informacija o odabranom potencijalnom sponzoru: mjesto, veličina proračun za oglašavanje, konkurenti ove organizacije, koji su već djelovali kao financijer.

Sljedeći korak trebao bi biti osobni sastanak s odgovornom osobom u odabranoj organizaciji za marketing ili oglašavanje. Preporuča se da prvo pošaljete pismo koje ukratko opisuje projekt koji treba sponzorirati. Nakon sedam do deset dana trebate nazvati ovlaštenog predstavnika kako biste dogovorili osobni sastanak.

Komunikacijom uživo glavni će cilj biti zainteresirati potencijalnog sponzora i zajednički razgovarati o postojećem projektu. Prije sastanka morate proučiti što više informacija o aktivnostima ove organizacije. Za svako od pitanja trebali biste imati spreman odgovor. Ne možete oklijevati i pokazati nedostatak samopouzdanja.

Sada znate kako pronaći sponzore. Sljedeći korak je njihovo zapošljavanje.

Kako privući sponzora?

Postoji 6 učinkovitih pravila za privlačenje sponzora. Razmotrimo svaki od njih:

Zaključak

Sponzori su podijeljeni u sljedeće razrede: opći, naslovni, posebni i službeni. Svaka od ovih vrsta zanimljiva je na svoj način i ima određene prednosti. Ako želite pronaći i privući sponzora, preporuke dane u ovom članku sigurno će vam pomoći. Ali treba imati na umu da ćete pristankom na besplatnu pomoć automatski morati reklamirati određenu marku. Stoga apsolutno nijednog potencijalnog sponzora ne biste trebali smatrati alatom za dobivanje besplatnih dobara ili usluga.

„Poduzetnik bez obrazovanja pravna osoba. PBOYuL", 2008, broj 5

Ti si sponzoruša

Počnimo s opcijom kada ste vi sponzor. Morate jasno razumjeti kakvi sve sponzori postoje i što točno dobivaju. Uobičajeno je razlikovati sljedeće gradacije sponzorstva:

1. Naslovni sponzor.

Uglavnom, ako događaj ili projekt ima glavnog sponzora, drugi sponzori više nisu potrebni, budući da glavni sponzor svojim financijskim doprinosom pokriva sto posto troška tog projekta. Samo naslovno sponzorstvo je očiti prerogativ velike tvrtke. No, odmah valja napomenuti da su naslovni sponzori rijetki.

1. Generalni sponzor.

Takav sponzor plaća 50% cijene događaja.

1. Službeni sponzor.

Njegov doprinos iznosi 25% cijene projekta.

1. Sponzor-sudionik.

Ovi sponzori obično doprinose manje od 10% troškova događaja.

1. Informacijski sponzor.

Obično su to različiti mediji: TV kanali, radio stanice, časopisi, novine, internetski resursi.

1. razmjena sponzora.

Takvi sponzori ne doprinose unovčiti ali neki proizvod ili usluga.

Vaša korist

Svi sponzori sudjeluju u događanjima isključivo za vlastitu korist. U zamjenu za novac (ili druge priloge) dobivaju reklamu. Odnosno, sponzorstvo je samo jedna od opcija. reklamna kampanja. Ovisno o iznosu depozita, varira iznos ponuđenih mogućnosti oglašavanja. Uobičajene ponude za sponzore su:

• postavljanje reklame u televizijsku reklamu posvećenu događaju.

U ovom slučaju, sponzorov video (ili čuvar zaslona) dolazi prije ili poslije reklame događaja. Ostale opcije - postavljanje logotipa sponzora na zajednički početni zaslon, verbalno spominjanje imena (naziva) sponzora (ili zaštitni znak), tekući red s imenima (imenima) sponzora tijekom video oglasa događaja. Sukladno tome, ovisno o visini ulaganja, variraju i količina reklamnog vremena te veličina logotipa. I obično samo glavni ili generalni sponzori mogu zatražiti vlastiti video ili čuvar zaslona;

• postavljanje reklama u radijske reklame oglašavanje i najava događaja.

Opet, naslovni i generalni sponzori mogu postaviti vlastiti video prije ili poslije glavnog videa. Ostali sponzori zadovoljni su usmenim spominjanjem imena, imena ili brenda;

• postavljanje oglasa u tiskanim medijima.

Tipično, tiskani mediji sadrže module koji oglašavaju događaj i članke o događaju. U modulima, veličina logotipa izravno ovisi o veličini doprinosa (što je veći doprinos, veći je logo i povoljniji je njegov položaj). Članci se razlikuju po količini spominjanja sponzora (priča o poduzetniku, kratak prijepis aktivnosti, jednostavno spominjanje, nikakvo spominjanje);

• postavljanje reklama na promidžbene materijale događaja.

Tipično, takvi materijali su: banneri koji će biti postavljeni na jumbo plakate po gradu, plakati postavljeni na stupove i druge specijalizirane medije, letci i pozivnice, brošure, leci i drugi slični proizvodi (primjerice, postoje i katalozi na izložbama). Na ove proizvode stavljaju se logotipi sponzora, mijenja se samo njihova veličina;

• postavljanje reklamnih materijala sponzora na području događaja.

Sponzori mogu postaviti svoje bannere, plakate, streamere na području događanja (koncert, sportski događaj, izložba, itd.). U tom slučaju veličina reklamnih materijala i njihov položaj variraju. Što je veći doprinos, to je veći materijal i to mjesto isplativije;

• mogućnost distribucije promotivnih materijala na području događanja.

Takvi materijali su brošure, leci i drugi promotivni proizvodi sponzora;

• proglašenje sponzora na svečanoj ceremoniji.

Ovisno o događaju, koncept službene ceremonije može varirati, ali ipak neka vrsta uvodne riječi obično postoji. Govoreći, hvala sponzorima. O naslovu i generalnim sponzorima može se napraviti cijeli govor, uključujući i priču o novim proizvodima i reklamnim sloganima - motoima, ostalo se samo spominje;

• druge mogućnosti.

Specifičnosti događaja omogućuju vam da sponzorima date neke dodatne pogodnosti: na primjer, oglašavanje na zaslonima, uspostavljanje vlastitih nominacija u natjecanjima itd.

Dakle, sponzori, bez obzira na veličinu doprinosa, uglavnom dobivaju isto: ne razlikuju se mogućnosti, nego njihova veličina. Štoviše, oglašavanje se plaća ne samo kod onih sponzora koji daju novac, već i kod sponzora za razmjenu. I upravo su razne opcije za sponzorstvo razmjene vrlo korisne za pojedinačne poduzetnike.

Kako postati sponzor

Razmjena i medijski pokrovitelji zapravo doniraju proizvod koji izdaju ili prodaju. Koje su tu mogućnosti?

Prvo, ne samo mediji mogu djelovati kao pokrovitelji informacija. Možete postaviti plakate koji promoviraju događaj, na primjer, u svojim trgovinama. Također možete distribuirati letke koji reklamiraju događaj svojim kupcima i klijentima, poslati pozivnice za događaj na svoju bazu adresa (e-mailom, običnom poštom ili faksom). Čineći sve navedeno, doći ćete u rang informativnih sponzora. To jest, bez ikakvih posebnih troškova (u usporedbi s ulaganjima "gotovinskih" sponzora), dobivate paket usluga oglašavanja.

Drugo, razmjena sponzorstva. Ovdje je, općenito, prostor za maštu ogroman. Ako se bavite prehrambenim proizvodima (profil djelatnosti je od obične trgovine do proizvodnje bilo kojeg proizvoda), imate izravan put do sponzora švedskog stola posvećenog događaju. Postoji mnogo opcija: poduzetnici uključeni u piti vodu, može postaviti hladnjake na području izložbe ili seminara, čajane mogu ponuditi čaj i kavu za te hladnjake, kulinarska proizvodnja može napraviti kolače s logotipom događaja, proizvođač salate može osigurati svoje proizvode itd.

Ako ste vlasnik taksi voznog parka, za vas je mogućnost da uđete u sponzore organizacija prijevoza važnih gostiju. Tiskare tiskanjem promotivnih proizvoda najčešće spadaju u red sponzora tiska. Atelier može dizajnirati i sašiti kostime za voditelje ili promotivne djelatnike. Kao što vidite, mogućnosti su ogromne.

Što ćemo sponzorirati

Sada odlučimo koje projekte ima smisla podržati, a koje ne. Sam sponzorirani događaj mora ispunjavati sljedeće uvjete:

1. Usmjerenost na ciljnu publiku vašeg proizvoda.

Na primjer, posjedujete trgovinu za kućne ljubimce. To znači da bi vas trebali zanimati projekti vezani uz profil vaše djelatnosti: izložbe životinja, modne revije za životinje itd. Ako prodajete ili proizvodite dječju robu, trebali biste sponzorirati razne predstave za djecu (u kazalištima, domovima kulture, na ulici), koncerte dječjih ansambala, premijere crtića u kinima i sl.

1. Privlačnost ciljanoj publici vašeg proizvoda.

Moguće je da organizatori računaju na vašu publiku, ali sama publika možda uopće nije privučena Ovaj projekt. Logično razmislite je li događaj zanimljiv i hoće li privući ljude.

1. Poboljšanje imidža vaše tvrtke i usklađivanje s vrijednostima vašeg brenda.

Recimo da prodajete proizvode za bebe. Sasvim je očito da vrijednosti vaše tvrtke uključuju prijateljsku obitelj, zaštitu majčinstva i djetinjstva. Ako iznenada odlučite podržati inicijativu za pobačaj ili legalizaciju droga, imidž robne marke bit će uvelike oštećen. Ali imajte na umu da vam ni obrnuti projekti, poput onih protiv pobačaja, nisu od koristi, budući da asocijacije koje izazivaju uopće nisu potrebne vašem brendu.

1. Kvalitetna informacijska i reklamna podrška događanju.

Sponzorirate kako biste oglašavali svoju tvrtku, stoga je količina oglašavanja vrlo važna. Unaprijed se raspitajte koji će se komunikacijski kanali koristiti i što će vaša tvrtka time osobno dobiti.

Dokumentacija

Ne zaboravimo na tako važnu točku kao što je paket dokumenata koje vam organizatori moraju dostaviti. Od organizatora zatražite sponzorski paket i prezentacijsku mapu. Sponzorski paket opisuje što se od pojedinog sponzora traži i što on dobiva zauzvrat. Nemojte se bojati davati prijedloge u vezi, na primjer, s mogućim sponzorstvom zamjene. Obično ih organizatori rado prihvaćaju. Sponzorski paket mora sadržavati izračun učinka sponzorstva odnosno utjecaja oglašavanja na predstavnike ciljane publike. Potrebno je da na paketu bude naveden očekivani broj kontakata sa ciljanu publiku, kao i izbor medija bio je motiviran. Paket također mora biti popraćen ugovorom o sponzorstvu i medijskim planom koji opisuje konkretne promotivne aktivnosti. Ugovor treba vrlo pažljivo čitati, posebno dio koji se odnosi na višu silu. To se posebno odnosi na javna događanja (glavna "rizična skupina" - akcije koje se održavaju na otvorenom, show programi, sportska natjecanja). Saznajte što jamči povrat vaše investicije u slučaju neuspjeha projekta.

Cijena izdavanja

Kada se odlučite postati sponzor, izračunajte koliko novca ulažete u projekt i kakav učinak oglašavanja očekujete. Učinak oglašavanja bi idealno trebao biti puno veći i puno jeftiniji od konvencionalne reklamne kampanje. Ako tradicionalna verzija oglašavanje je učinkovitije i isplativije, onda nema smisla uključivati ​​se u sponzoriranje ovog događaja.

Dakle, poduzetnik može postati sponzor ozbiljnog projekta ili događaja. Istovremeno, za vrlo male novce dobiva pristojnu reklamu za svoj posao (u slučaju barter opcija) i podiže poduzeće na višu razinu (izjednačujući se s ozbiljnim "poslovnim morskim psima" koji ulažu u ovaj događaj). Glavna stvar je odabrati odgovarajući događaj i odabrati najbolju opciju za sponzorstvo.

Što možete dobiti od sponzora

Navikli smo da sponzori podupiru razne velike projekte. Međutim, posao individualni poduzetnik može postati predmetom sponzoriranja. Najčešće sponzoruše su razna poduzeća povezana s proizvodnjom hrane.

Primjer 1. Želite otvoriti ljetni kafić. Namještaj za kafiće, suncobrani, rashladna oprema i ograde predstavljat će prilično ozbiljan trošak. No, sve se to može dobiti potpuno besplatno od sponzora. Proizvođači piva, gaziranih pića i sladoleda rado će vam osigurati hladnjake, suncobrane, stolove, stolice, ograde, pa čak i posuđe i uniforme za osoblje s vlastitom reklamom. To će značajno smanjiti troškove povezane s pokretanjem posla. Naravno, nećete morati govoriti o vlastitom svijetlom brendu, ali uglavnom u sezonski posao nije baš potrebno.

Naravno, pregovori s proizvođačima morat će se obaviti unaprijed, a ne tijekom lansiranja, i oni će najvjerojatnije iznijeti svoje kontra uvjete (obično zabranu prometa konkurentskog proizvoda), ali uvijek su mogući povoljni kompromisi sve.

Primjer 2. Razmotrite uobičajeno dućan. Ovdje su standardne opcije nabava brendiranih hladnjaka i raznih sitnica poput kutija za novčiće. Na to su svi već navikli i to uopće ne doživljavaju kao sponzorstvo. Međutim, možete pronaći dodatne opcije i slobodno ih ponuditi sponzorima. Na primjer, pomoć u izradi dobrog svjetlećeg znaka. Može sadržavati i naziv vaše trgovine i oglašavanje sponzora (na primjer, logo piva ili druge marke). Prednosti za obje strane su očite. Druga mogućnost je zajednička izrada uniformi za osoblje. U ovom slučaju, brendirana majica, na primjer, ima i logo vašeg brenda i logo brenda sponzora. Uštede su evidentne.

Razmislite tko može govoriti sponzorstvo tvoj posao. Najvjerojatnije će to biti vaši dobavljači. Od njih možete tražiti puno - od uniformi do izložbene opreme, od promotivnih materijala do novca za oglašavanje. Ali postoje i druge opcije. Na primjer, možete besplatno isprintati reklamu za svoju tvrtku i distribuirati je u poštanske sandučiće. Ponudit ćete tiskari pokrovitelju da svoju reklamu stavi na letak, a vi ćete preuzeti distribuciju. Uz malo mašte, možete smisliti puno takvih akcija na tuđi račun.

Sponzorstvo je dobra prilika za poslovni rast bez ozbiljnih ulaganja i na to nikako ne treba zatvarati oči. Prije nego što odlučno odbijete, analizirajte sve prednosti i mane svakog prijedloga. Možda vam ponude pravi besplatni poklon?

I.V. Potapova

Neovisni poslovni savjetnik,

voditelj obuke

U društvenoj mreži VKontakte ispada da su zajednice vrlo popularne za pronalaženje stalnih veza za novac. Ako u traku za pretraživanje web-mjesta upišete riječ "Zadržane žene", možete vidjeti desetke takvih publikacija, a broj pretplatnika nekih od njih prelazi 10 tisuća ljudi. U takvim grupama žene traže sponzore, odnosno muškarce koji su spremni platiti za lake i ugodne veze. Zauzvrat, predstavnici jačeg spola nude novac u zamjenu za redoviti seks i odsutnost potraživanja od strane dama. Površna analiza pokazuje da je uoči Nove godine broj oglasa žena blago porastao: mnogima su raskidali ugovor o najmu stana, a “čuvane” su tražile osobe koje nisu spremne pomoći platiti najam besplatno. The Village je odlučio proučiti ovaj fenomen i shvatiti zašto tisuće djevojaka traži sponzore, a sponzoruše zadržanim ženama.

Dmitrij ima 26 godina, visok je, plavokos, s malom bradicom i srebrnom naušnicom u lijevom uhu. Kad putuje, mladić nosi bandannu ili kaubojski šešir, maskirne hlače i majicu s kapuljačom. Na njegovoj VKontakte stranici ima stotine fotografija: Maroko, Indija, Šri Lanka, Španjolska, Elbrus. U grupi “Tražim sponzora za držanu ljubavnicu” (bez zareza), Dmitry piše da je spreman postati sponzor za studenticu: “Umoran sam od samog scenarija veze. I dalje morate sponzorirati na ovaj ili onaj način, samo umjesto u gotovinu, novac se ulaže u restorane, benzin, iznenađenja i gubljenje vremena i pažnje. Želim sve pojednostaviti: dajem novac i dobivam ono što želim bez nedostataka odnosa (izdaja, ispiranje mozga itd.)" (Autorov pravopis i interpunkcija su zadržani.)

U u društvenim mrežama - deseci takve grupe, a na njih se pretplaćuju deseci tisuća korisnika. Naravno, postoje mnogi u zajednicama koji traže ili nude samo seks. Na primjer, gotovo svaki dan očajni anonimac sa sjeverozapada Moskve objavljuje lakonski zahtjev za susret u automobilu u Mitinu. Osim toga, gledanje nekih od oglasa bilo je vrlo edukativno za urednike koji kao da nisu bili svjesni mnogih eufemizama iz svijeta seksa. Ali glavni cilj takvih grupa ipak nije potraga za intimnošću za novac. On nudi financijsku pomoć, ona seksualnu i emocionalnu intimu.

Dmitry je jedan od rijetkih koji ne skriva svoje lice u zajednici u kojoj su većina sudionika anonimni muškarci bez lica i sjajne bujne plavuše s lažnim računima. Svoju želju da kupi vezu objašnjava time da ne želi ništa ozbiljno: “Upoznao sam djevojku dvije i pol godine i nije završilo ni s čim. Obični odnosi isto su sponzorstvo, samo se uz novac troše živci, vrijeme i pažnja. Sa čuvanicom ću potrošiti manje, ali neće mi sjebati mozak, uvrijediti se i pokušati me prepraviti. Dmitrij kaže da je spreman potrošiti 5–10 tisuća rubalja na jedan sastanak s odgovarajućom djevojkom („Izgledom, slabost pred brinetama sa smeđim očima, sportskom figurom i piercingom na pupku. Što je djevojka mlađa, to je manje žuči a cinizam ona ima”). Mladić naglašava da pri izračunavanju ovog iznosa uzima u obzir i svoje vanjske parametre. “Ne izgledam kao 45-godišnji debeli prasac s nuklearnim ratom na licu”, objašnjava. Naš razgovor završava prijedlogom intimnosti: “Što je sa seksom?”

Društvene mreže nisu jedina platforma za pronalazak sponzora ili čuvarice. Na internetu postoji mnogo specijaliziranih stranica i agencija, od kojih mnoge ne samo da nude svoje usluge, već i detaljno objašnjavaju klijentima format takvih odnosa. "OVO NIJE ROMANTIKA I NIJE LJUBAV", jedan od izvora javlja capslock. - Osnova ovih odnosa su vaše potrebe i spremnost na dugoročne odnose financijska osnova". Jednostavno rečeno, govorimo o dugoročnoj vezi u kojoj novac lišava djevojku prava na potraživanje ili bijes, a muškarca - glavobolju od ženskih nevolja.

Kako bi izbjegli gnjavažu koja neizbježno prati svaku romansu, sponzorske agencije nude sklapanje ugovora s propisanim obvezama i odgovornostima svake od strana. Odabirom djevojke, muškarcima se savjetuje da budu krajnje cinični. “Odgojena žena treba stvoriti osjećaj maksimalne vizualne i duhovne ugode. Ne plaćate za osobu, već za najskladniju nadopunu onoga što vam nedostaje “, stoji u objašnjenju na jednoj od stranica. Agencija predlaže da se takva djevojka ne miješa sa ženom, ljubavnicom, djevojkom ili hirovitom kćeri. Ona “ne treba tražiti, čekati, razumjeti, prihvaćati, zavoditi, postići”, dovoljno je da redovito plaća.

U zajednici u kojoj se od muškaraca očekuje određena razina prosperiteta, predvidljivo je mnogo lažnjaka. Dakle, Alexander - pristala 26-godišnja brineta s holivudskim osmijehom na fotografiji - tvrdi da je spreman potrošiti do milijun rubalja mjesečno na održavanje djevojke, "koja će biti stvar za novac. " Odgovarajući na pitanje o svom zanimanju, Aleksandar odgovara da posjeduje naftna postrojenja diljem Rusije. — Igore Ivanoviču? - prva je misao koja pada na pamet nakon ovakve priče.

Realističnijom se čini priča 40-godišnjeg Aleksandra koji na VKontakteu objavljuje oglas o potrazi za suputnikom: “Ja ću preuzeti održavanje lijepa djevojka! Pomoć oko stanovanja! Mladići, do!" U razgovoru za The Village kaže da odnos sa suprugom više nije isti te da bi je “odavno izbacio”. U isto vrijeme, Alexander se ne razvodi kako ne bi povrijedio djecu. “U 15. stoljeću u Italiji su se pojavile kurtizane, bile su vrlo obrazovane i tretirane su s poštovanjem. Ne tražim samo djevojku za sex, treba mi ona s kojom mogu razgovarati o raznim temama”, objašnjava potencijalna sponzoruša. Ne otkriva opseg svojih aktivnosti, ali tvrdi da živi u zatvorenom selu. Bivša čuvarica, prema Aleksandru, živjela je u njegovom stanu u Moskvi i dobila je automobil na poklon.

Obični odnosi - isto sponzorstvo, samo se, osim novca, troše živci, vrijeme i pažnja.
Sa čuvanicom ću potrošiti manje, ali Neću se sjebati u mozak, uvrijediti i pokušati prepraviti

Sergey Babin, voditelj Odsjeka za psihoterapiju i seksologiju na Sjeverozapadnom državnom medicinskom sveučilištu I. I. Mečnikova, povezuje želju za započinjanjem veze u zamjenu za novac s mentalnom traumom. “Iza takve prakse stoji strah od intimnosti, strah od pravih, dubokih odnosa i osjećaja”, objašnjava stručnjakinja. - Intimnost je uvijek otvorenost, demonstracija vlastitih osjećaja. Svaka otvorenost je ranjiva, jer drugoj osobi otvaramo različite strane svoje duše - pozitivne, negativne, sramotne, a to može biti opasno.

Strah od intimnosti i pravih odnosa pokušavamo prikriti takvim surogatima.” Prema mišljenju stručnjaka, to se odnosi i na djevojke koje ne kupuju, već prodaju veze.

Istina, ako su takozvane sponzoruše rado govorile o svojim motivima i potrebama, onda su potencijalne zadržane žene uglavnom odbijale kontakt. Tako je djevojka Yulia, odgovarajući na sasvim korektna pitanja, samo nekoliko puta ponovila da nije prostitutka. No, istodobno je dodala kako traži blisku, ali imućnu osobu za dugotrajnu vezu.

Nekoliko dotjeranih plavuša također je ostavilo bez odgovora zahtjev da kažu o sebi. Ali u potrazi za takozvanim čuvaricama, dopisnik The Villagea naišao je na mnoštvo ženskih priča u stilu ruskih životnih serija na federalnim TV kanalima. Dakle, 28-godišnja Elena, kuharica iz Primorskog kraja, traži “adekvatnog muškarca”: “Zlatne planine i putovanja u inozemstvo nisu potrebni, zabave i šik restorani također. Ja sam za mirne, tihe večeri kod kuće ili šetnje parkom,” kaže Elena. Djevojka kaže da na financijsku pomoć računa samo ako se preseli u drugi grad i objašnjava: “Novac je samo komad papira.” Elena se odlučila za status čuvarice ("Možete imati i oženjenog muškarca") zbog činjenice da se obične ozbiljne veze ne zbrajaju. Nakon razvoda ostavila je dvoje djece. “Ne trebam me običnim ruskim muškarcima, svi me traže bez djece, s autom, bez problema i briga”, sigurna je djevojka.

S druge strane, 25-godišnja Yulia iz Ukrajine živi u Moskvi i radi kao medicinska sestra. Ima obojenu crnu kosu, široko lice i otvoren osmijeh. Na svojoj stranici u "VKontakte" objavila je pjesmu:

Tiho ću otići u crkvu. Zapalit ću svijeću za svoju obitelj.

Tiho Boga molim: Čuvaj ih, molim te.

Ali ne tražim za sebe i ne usuđujem se tražiti.

Hvala ti Gospodine za sve što imam.

Julia je odlučila pronaći sponzora kada je novac bio hitno potreban. “Moja majka je invalid 3. grupe. S vremena na vrijeme morate ležati u bolnici, zato sam odlučila “, kaže djevojka. Mnogi su se javili na njezin oglas, no ona se još ni s kim nije susrela. “Nikada nisam uspjela prevladati sebe i svoje odrastanje, a bilo je puno sumnjivih muškaraca”, kaže Yulia. Kako piše na jednom od sajtova za pronalaženje partnera za novac, “u našoj zemlji, koja nastoji zahtijevati duboku duhovnost, nije bilo mjesta za razumijevanje tako niskih motiva koji vode čuvane žene i njihove čuvare”.

Sjajni događaji. Tehnologije i praksa event managementa. Šumovič Aleksandar Vjačeslavovič

Sponzorstvo

Sponzorstvo

Ako tražite sponzore

Prisustvo sponzora krasi događaj. Odmah mijenja svoj status, pretvarajući se iz inicijative jedne tvrtke u plod suradnje više organizacija, čime potvrđuje da je tržište zainteresirano za temu događaja.

Važno je napomenuti da, suprotno uvriježenom mišljenju, sponzorstvo ne znači dobročinstvo. Dobročinstvo je najčešće anonimno ili se široko ne reklamira. Osim toga, milosrđe je češće usmjereno na potporu socijalnim programima, pomoć potrebitima itd.

Sponzorstvo, s druge strane, podrazumijeva publicitet, usmjereno je na potporu komercijalnim ili masovnim javnim događanjima. Sponzorstvo podrazumijeva niz obaveza s obje strane, niz posebnih usluga od strane organizatora. Dakle, Sponzor je vaš klijent. Poseban klijent sa specifičnim zahtjevima i uslugama je vrlo važan klijent.

Kao i s drugim klijentima, pokušajte razumjeti sponzorovu motivaciju i ciljeve u ranoj fazi izgradnje odnosa - zašto on to radi. U tom slučaju moći ćete ponuditi paket usluga koji točno ispunjava svoje ciljeve, bez nepotrebnog, često skupog opterećenja.

Spoznaja da je sponzor ujedno i klijent pomaže racionalnom pristupu njegovoj usluzi. Držite se svojih obećanja Sponzoru, ali i zahtijevajte ispunjenje njegovih obećanja. Nije uvijek potrebno pristati na sve što Sponzor zahtijeva: postavite granicu pruženih mogućnosti iznad koje vam se više ne isplati penjati i budite iskreni u tome. Trezveno i racionalno se odnosite prema suradnji.

Kao što je slučaj s drugim velikim klijentima, pronalaženje i privlačenje sponzora obično traje dugo, stoga planirajte unaprijed. Ako prvi put organizirate događaj, možda uopće nećete moći pronaći sponzore. Međutim (imajte na umu ovo Posebna pažnja) imajte na umu da vrijeme utrošeno na privlačenje sponzora nije besplatno za vas. Procijenite financijsku korist od privlačenja sponzora u smislu troška vašeg vremena. U nekim slučajevima naknada za sponzorstvo može biti toliko mala da ne nadoknađuje vaše troškove. Prije svega, to se odnosi na informativne i tehničke sponzore. O njima - u nastavku.

Također, specifičnost rada sa sponzorom leži u raznolikosti pruženih usluga. Morat ćete pripremiti ponudu paketa. Može biti standardno, ali ipak preporučam (naravno, uz prethodno pripremljenu standardnu ​​ponudu) da se nađete s potencijalnim sponzorom, saznate što mu je važno i promijenite uvjete ovisno o njegovim ciljevima i ciljevima. Kada dajete ponudu Sponzoru, sjetite se njegovih interesa, razmislite zašto mu treba vaš događaj. Ovo je ključ uspjeha.

Sponzorstvo znači veliki kredibilitet za vašu organizaciju i događaj. Stoga, budite sigurni da držite svoja obećanja sponzoru. On je vaš vrlo važan klijent.

Vrste sponzora

Tehnički sponzor

Ovo je primjer tipične unakrsne promocije. Možete pozvati nekog od svojih tehničkih izvođača ili proizvođača (prodavača) neke opreme, nudeći paket usluga za promicanje svoje osnovne djelatnosti. Zauzvrat dobivate korištenje (ili čak posjedovanje) opreme koja vam je potrebna. U ovom slučaju, trebali bi računati na privlačenje dodatne klijente na vašem događaju ili tijekom njegove reklamne kampanje.

U nekim slučajevima tehnički sponzor može jednostavno dati značajan popust na svoje usluge. Popust ne bi trebao biti simboličan: zapamtite vrijednost vašeg vremena i usluga.

Tehnički sponzor može biti ne samo dobavljač neke opreme. Primjer takvog sponzorstva mogu biti usluge izdavača, agencija za iznajmljivanje, pozivnih centara, kurirskih službi, prevoditeljskih agencija, cateringa, dobavljača multimedijske opreme, cvjećarnica i osobnih cvjećara...

Razmislite o tome što mogu dobiti na vašem događaju za razvoj svoje osnovne djelatnosti i napravite ponudu imajući to na umu. Točno u cilj.

Informacijski sponzor

Najčešće su sponzori informacija razni mediji: radio, televizija, novine i časopisi, mreže oglasnih medija, informativne i novinske agencije, razni internetski portali i internetski servisi, specijalizirane stranice i drugi resursi.

Koja je motivacija sponzora informacija? Neću nabrajati sve razloge – vjerojatno je nemoguće. Među nekima mogu navesti, na primjer, njihov interes za vašu bazu članova. Ako je tako, trebate ih osigurati detaljne liste sudjelovanje u događaju s kontakt podacima. Ubuduće će se s poslovnim prijedlogom moći prijaviti izravno sudionicima. Drugi argument može biti da će se tvrtka sponzor češće spominjati u tisku, uključujući iu vezi s industrijskim događajima.

Osim toga, zapamtite da novinari nekako moraju o nečemu pisati. A vaš događaj za njih je ista informativna prilika kao i drugi događaji koji su u tijeku. Dakle, ako je događaj zanimljiv publici za koju rade, bit će razumljiv i racionalno opravdan i interes medija.

Tko može biti informacijski partner:

- novine;

- časopisi;

– internetski mediji, stranice s vijestima;

- TV;

– univerzalni portali;

– specijalizirani portali;

- upravo ste posjetili stranice teme koja vam je potrebna (pogledajte ocjenu prometa);

– distributeri besplatnih razglednica (kao što su Sunbox, FlyCards);

– usluga internetske pretplate;

– novinske agencije;

- izdavačke kuće;

– pozivni centri;

– istraživačke tvrtke;

- PR agencije.

Financijski sponzor

U idealnom slučaju, prednosti financijskog sponzora su dobro poznate: povećan status događaja, veći budžet za oglašavanje i hosting, više sudionika, najbolja kvaliteta, povećanje dobiti organizatora i sl.

Želim vas upozoriti da ne dođete u iskušenje da sponzorsku naknadu knjižite jednostavno u dobit događaja. Češće nego ne, Sponzor očekuje da će se pokazati neki oblik promotivne aktivnosti za njegov novac, naglašavajući svoju ulogu u podržavanju događaja. Savjetujem vam da odmah rezervirate značajan postotak sponzorske naknade za oglašavanje ili promocije.

Također, nemojte dopustiti sponzorima da prave reklame promotivne prezentacije ili upravljati cijelim događajem na temelju toga da njihov novac čini lavovski udio u proračunu. Da, možda je to istina, ali vi ste ipak event manager i vi ste ti koji morate balansirati interese, brinuti o sudionicima i provoditi plan. Ako se to ne učini, događaj se može pretvoriti u kazalište jednog čovjeka, što će uništiti cijelu ideju i neće ispuniti očekivanja sudionika. A ako budu razočarani, tada će učinak događaja biti negativan, što će oštetiti samog Sponzora. Pokušajte to nježno objasniti sponzorima koji su najjače uključeni u pripremu i vođenje događaja. To im je u vlastitom interesu.

Sponzorske privilegije

Što se može ponuditi sponzorima? Financijski sponzori mogu biti zainteresirani za mogućnost govora, intervjua za medije, mogućnost pozivanja nekih sudionika (njihovih klijenata i partnera) bez dodatnih troškova ako se događaj plaća. Naravno, bit će važno postaviti logo i simbole sponzora u sve materijale vezane uz događaj, distribuciju promidžbenog materijala i ostale promotivne elemente.

Razmislite zašto sponzor ulaže u vaš događaj. Napravite za sebe tablicu načela motivacije sponzora i u ponudi pokušajte što više istaknuti upravo ono što bi ih po Vašem mišljenju trebalo zanimati.

Kakvi sve sponzori mogu biti?

Dobar potez je osmisliti poseban sustav ocjenjivanja sponzora. Podjela se može temeljiti na raznim obilježjima.

Sukladno statusu mijenja se i veličina sponzorskog uloga.

Odabravši jednu strategiju, pokušajte je slijediti. Po potrebi možete dodati ili smanjiti broj sponzorskih pozicija (dodati npr. status "posebni sponzor" ili "dijamantni sponzor").

Također bi bilo dobro navesti koliko točno sponzora imate za pojedinu statusnu poziciju. Najviša mjesta trebaju biti ekskluzivna (ne smije postojati pet generalnih ili platinastih sponzora – to umanjuje vrijednost njihovog statusa). Osim toga, naznakom koliko sponzora možete imati u određenoj kategoriji stvarate određeni osjećaj uzbuđenja (imat ćemo samo četiri brončana sponzora, tri mjesta su već popunjena - požurite).

Sponzora ne bi trebalo biti previše jer će se inače događanje pretvoriti u sajam, bit će previše komercijalnih prezentacija i reklama, klijenti neće biti zadovoljni. Osim toga, među previše logotipa bit će teško razaznati barem nešto ( veliki broj logotipa na naslovnici naziva se masovna grobnica).

Ako ste sponzor

Ako vaša tvrtka sponzorira događaj, moje će preporuke biti povezane s gore navedenim.

Zapamtite svoju motivaciju i ne dopustite da ono što je vama važno zamijenimo onim što je organizatoru lakše. Nakon što dobijete ponudu za sponzorstvo, procijenite što vam je u sponzorskom paketu bitno, a što nije. Odbijte nepotrebne usluge i sigurno se cjenkajte. Možete značajno smanjiti svoju sponzorsku naknadu eliminacijom pogodnosti koje nikada niste namjeravali koristiti.

Osnovna greška sponzori - u niskim zahtjevima i nedostatku inicijative u odnosu na sponzorirani događaj. Pokušajte izvući maksimum iz svog sponzorstva - to je vaš posao (umjesto da plaćate sponzorsku naknadu i čekate što će se dogoditi). Podržavajući događaj, možete, morate (!) učiniti sve da sve ono najbolje što je povezano s događajem bude povezano s vama, vašom tvrtkom.

Na primjer, ako sponzorirate posjet poslovnog gurua, pobrinite se da se njegove knjige prodaju u vašoj trgovini, bez obzira što još prodaje vaša trgovina - namirnice ili limuzine. Upravo sada, ako prodajete limuzine, za mjesec dana prodat ćete i limuzine i knjige .... Neka poster ovog gurua visi u vašoj čekaonici, a radnici pričaju svima koje znaju o njemu, u barovima i kozmetičkim salonima. Kao rezultat toga, svi će klijenti jasno povezati ideje koje propovijeda ovaj poslovni guru s vašom tvrtkom. Automatski će vjerovati da imate nevjerojatno visoke standarde izrade, da ste vrlo inovativna tvrtka itd.

Ili, pretpostavimo da ste od određenog festivala dobili sponzorsku ponudu u kojoj će sudjelovati vaši potencijalni i postojeći klijenti. Pregledom sljedeće tablice možete vidjeti kako bi mogla izgledati analiza prijedloga sponzorstva koji je u konačnici odobren uz smanjenje naknade za sponzorstvo od 15%.

Nastavak tablice

Nastavak tablice

Kraj stola

Filonenko Igor

Sponzorstvo kao dugoročna investicija Ova vrsta sponzorstva je s jedne strane jedna od društveno najznačajnijih, ali s druge strane najmanje informativno bogata. Evo nekoliko primjera takvog sponzorstva:= JWT je sponzorirao studije o učinkovitosti